導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇從軍行，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

最近讀到王昌齡的《從軍行》，不禁感嘆一聲。

青海長(zhǎng)云暗雪山，孤城遙望玉門關(guān)。黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。

僅僅幾句，我讀完卻有種豪氣沖天的感覺(jué)。第一二句寫出其起千里廣闊的地域，青海湖上連綿不斷的雪山，而在盡頭卻是荒漠中的一座孤城，與孤城遙遙相對(duì)的便是玉門關(guān)?？粗鞅边吶幕氖?，免不了心生悲涼。

篇2

1、這首詩(shī)描繪了一幅深秋時(shí)節(jié)，一位守衛(wèi)邊疆的戰(zhàn)士獨(dú)自一人在烽火城吹羌笛，在悲傷悠揚(yáng)的羌笛聲中思念自己的妻子；

2、“其一”側(cè)重環(huán)境的凄涼孤獨(dú)，通過(guò)寫羌笛的聲音，從聽(tīng)覺(jué)上抒寫思鄉(xiāng)之情，心理描寫采用虛寫方式，以想象寫情；

3、《從軍行》其一，愁中帶有苦的意味，因?yàn)槭剡吔沫h(huán)境凄涼，帶給主人公內(nèi)心的凄涼，情感更深一層。

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篇3

1、從軍行這首詩(shī)的注釋：北方邊塞的戰(zhàn)火已照在秦漢離宮故地的甘泉山上，似同李廣那樣的飛將軍兵出長(zhǎng)安再出祁連山關(guān)隘。執(zhí)掌犀皮之盾和冰玉利劍的士兵都是征來(lái)的良家子弟，跨白馬執(zhí)金韁的都是俠義少年。凌晨起就在邊塞之地?cái)[下“偃月”之陣，夜幕臨近時(shí)便以“魚麗”之陣戰(zhàn)勝驅(qū)除匈奴的左賢之官。歷戰(zhàn)的山谷中都留下了狀如李廣以石為虎箭入石中的神力無(wú)窮的故事，山嶺上則是漢將霍去病勝敵后繳械敵方祭天用具的的美傳。戰(zhàn)事綿綿似天涯般沒(méi)有窮盡，戰(zhàn)場(chǎng)距薊門(今北京城北)迢迢三千里之遙。早上見(jiàn)到的是馬嶺關(guān)上的滾滾黃沙，晚上看見(jiàn)的是匈奴王庭處的兵陣如云。(征人行前)庭院中植下的佳樹(shù)已長(zhǎng)到可以攀人的大小，可塞外作戰(zhàn)的親人仍未回還。心如飄雪隨夫遠(yuǎn)至于新疆中部的天山之外，又若浮云飛懸到內(nèi)蒙西部的五原城中。而那萬(wàn)里之遙的關(guān)隘高山是不可穿越的，如何獨(dú)自應(yīng)對(duì)百花芬芳下的清明月色呢？別離后的時(shí)光飛逝似流水使人有斷腸之痛，那塞外的苦戰(zhàn)和寒冷連戰(zhàn)馬之骨都屢屢受傷。塞外的節(jié)氣與物候與內(nèi)地大不相同，冬秋長(zhǎng)而春季短。蕭蕭長(zhǎng)風(fēng)尚可伴河而渡，南歸之雁也可依時(shí)不斷的逝向天邊。從軍而去，直到離皇城萬(wàn)里去遠(yuǎn)征。想那漢宣帝渭橋見(jiàn)匈奴單于而和好罷戰(zhàn)之事(事在公元前51年)，欲戰(zhàn)不能的將軍們還將何處尋求征戰(zhàn)以邀功名呢？

2、從軍行這首詩(shī)的原文：朔方烽火照甘泉，長(zhǎng)安飛將出祁連。犀渠玉劍艮家子，白馬金羈俠少年。平明偃月屯右地，薄暮魚麗逐左賢。谷中石虎經(jīng)銜箭，山上金人曾祭天。天涯一去無(wú)窮已，薊門迢遞三千里。朝見(jiàn)馬嶺黃沙合，夕望龍城陣云起。庭中奇樹(shù)已堪攀，塞外征人殊未還。白云初下天山外，浮云直向五原間。關(guān)山萬(wàn)里不可越，誰(shuí)能坐對(duì)芳菲月。流水本自斷人腸，堅(jiān)冰舊來(lái)傷馬骨。邊庭節(jié)物與華異，冬霰秋霜春不歇。長(zhǎng)風(fēng)蕭蕭渡水來(lái)，歸雁連連映天沒(méi)。從軍行，軍行萬(wàn)里出龍庭，單于渭橋今已拜，將軍何處覓功名。

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篇4

關(guān)鍵詞：AM真菌；丹參幼苗；酶活性；可溶性蛋白；可溶性糖

中圖分類號(hào) S435.675 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2016）23-0041-02

叢枝菌根真菌（arbuscurlar mycorrhizas fungi，簡(jiǎn)稱AM真菌） 是自然界廣泛存在的一種與植物、土壤關(guān)系密切的微生物，它作為植物根系和土壤的聯(lián)系紐帶，通過(guò)對(duì)土壤結(jié)構(gòu)及生物群落結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié)間接地影響宿主植物的生長(zhǎng)[1-2]。大量研究表明，AM真菌可以促進(jìn)植物對(duì)礦質(zhì)元素的吸收，特別是在缺磷環(huán)境下對(duì)磷元素的吸收，以及提高植物對(duì)逆境（干旱、重金屬、鹽堿、高溫、病害、蟲害等）的耐受性和抗性[3-5]。近年來(lái)，以AM真菌主導(dǎo)的菌根共生系統(tǒng)已成為一種新型生物修復(fù)主體，它可以顯著提高受損和退化土壤生態(tài)系統(tǒng)修復(fù)重建的成功率、縮短修復(fù)周期，并保證修復(fù)效果的穩(wěn)定性[1]。本研究主要通過(guò)盆栽接種試驗(yàn)，研究接種不同AM真菌對(duì)丹參幼苗生理特性的影響，旨在篩選對(duì)丹參幼苗生長(zhǎng)和新陳代謝具有促進(jìn)作用的菌株，為丹參高效栽培以及栽培地土壤修復(fù)提供指導(dǎo)。

1 材料與方法

1.1 試驗(yàn)材料 供試材料為陜西天士力植物藥業(yè)有限責(zé)任公司提供的丹參種苗。供試AM真菌為甘肅省農(nóng)業(yè)工程技術(shù)研究院提供的摩西球囊霉（Glomus mosseae）、根內(nèi)球囊霉（Glomus intraradices）和地表球囊霉（Glomus versiforme）。利用白車軸草（Trifolium repens）作為宿主植物種植3個(gè)月，擴(kuò)繁原始菌種，以植物根際的土壤作為接種劑。

1.2 試驗(yàn)方法 試驗(yàn)于2016年2月在商洛學(xué)院生物醫(yī)藥與食品工程學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心進(jìn)行，共設(shè)5個(gè)處理，分別為接種摩西球囊霉菌種、接種根內(nèi)球囊霉菌種、接種地表球囊霉菌種、接N3種混合菌種和不接種菌種，分別以G1、G2、G3、G4和CK編號(hào)。栽培土壤為采自種苗繁育地土壤、沙子和草炭按照6∶3∶1比例混合，高壓蒸汽滅菌2h后，晾干備用。丹參種苗選取生長(zhǎng)一致的幼苗用次氯酸鈉溶液浸泡15min，再用無(wú)菌水沖洗數(shù)次，移栽至塑料盆中間作為成株，G1、G2、G3處理加入相應(yīng)的擴(kuò)繁菌種接種劑100g，G4處理加入3個(gè)擴(kuò)繁菌種混合接種劑100g，CK處理加入不接種菌種的沙土混合物100g，以保證其一致性。每個(gè)處理6次重復(fù)，定期澆灌Hoagland營(yíng)養(yǎng)液，常規(guī)管理，培養(yǎng)2個(gè)月后，取樣測(cè)定植株的各項(xiàng)生理指標(biāo)。

1.3 項(xiàng)目測(cè)定 超氧化物歧化酶（SOD）用氮藍(lán)四唑（NBT）法測(cè)定[6]；過(guò)氧化物酶（POD）活性的測(cè)定用愈創(chuàng)木酚法[6]；過(guò)氧化氫酶（CAT）的測(cè)定使用分光光度法[6]；可溶性蛋白含量采用考馬斯亮藍(lán)法[6]；可溶性糖采用蒽酮法[6]。

1.4 數(shù)據(jù)處理 試驗(yàn)數(shù)據(jù)采用Microsoft Excel 2003和DPS7.05軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計(jì)分析。

2 結(jié)果與分析

2.1 不同AM真菌對(duì)丹參幼苗SOD活性的影響 SOD是植物體內(nèi)氧自由基的天然清除劑，是反映植物抗逆性的重要指標(biāo)。由圖1 可以看出，接種不同AM真菌對(duì)丹參幼苗SOD活性具有顯著的影響。G2和G4處理SOD活性均高于對(duì)照，分別高出2.80%和3.23%，而G3處理SOD活性最低。

2.2 不同AM真菌對(duì)丹參幼苗POD活性的影響 POD是廣泛存在于植物體內(nèi)的一種高活性酶類物質(zhì)，其對(duì)植物體的光合作用、呼吸作用以及碳水化合物轉(zhuǎn)化等都有一定的影響，因此，POD活性主要作為植物組織抗衰老的生理指標(biāo)。由圖2可知，接種不同AM真菌對(duì)丹參幼苗POD活性具有一定的影響，G1、G3和G4處理POD活性均高于對(duì)照，其中以G1處理POD活性最高，較對(duì)照高出5.25%。

2.3 不同AM真菌對(duì)丹參幼苗CAT活性的影響 由過(guò)氧化氫、單線態(tài)氧等組成的活性氧是植物體新陳代謝的副產(chǎn)物，其可以促進(jìn)植物衰老或抗性減弱，CAT可以與SOD等協(xié)同作用，將產(chǎn)生的H2O2轉(zhuǎn)化成H2O，因此，其是植物清除活性氧的關(guān)鍵[7]。由圖3可以看出，接種不同AM真菌對(duì)丹參幼苗CAT活性變化具有顯著的影響，不同接種AM真菌處理CAT活性均高于對(duì)照，其中以G4處理最高，較對(duì)照高出14.69%。

2.4 不同AM真菌對(duì)丹參幼苗可溶性蛋白和可溶性糖含量的影響 可溶性蛋白是植物體內(nèi)重要的滲透調(diào)節(jié)物質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，其對(duì)植物體的保水能力也有重要的影響，因此常被作為植物抗性篩選的指標(biāo)。植物體內(nèi)可溶性糖種類較多，包括葡萄糖、果糖等，其不僅為植物的生長(zhǎng)提供能量，還對(duì)植物體發(fā)育和基因表達(dá)具有重要的調(diào)節(jié)作用。由表1可以看出，接種不同AM真菌對(duì)丹參幼苗可溶性蛋白含量變化具有顯著的影響，G4處理含量最高，較對(duì)照高出14.46%，不同處理間可溶性糖含量也存在顯著差異，G4處理可溶性糖含量最高，達(dá)到了5.32mg/g。

3 討論與結(jié)論

AM真菌作為土壤中與植物關(guān)系最為密切的微生物之一，受到許多學(xué)者的廣泛關(guān)注，AM真菌不僅對(duì)植物營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)吸收，特別是磷營(yíng)養(yǎng)的吸收具有促進(jìn)作用，還可以提高植物體的代謝功能和抗性[1]。AM真菌對(duì)植物生理特性的影響是其生態(tài)效應(yīng)直接表現(xiàn)，而主要的酶活性、可溶性蛋白和可溶性糖含量的變化可以間接的反映植物體代謝功能的強(qiáng)弱[3]。本試驗(yàn)研究表明，接種不同AM真菌對(duì)丹參幼苗SOD、POD、CAT活性變化均具有顯著的影響，并且都表現(xiàn)出接種混合AM真菌處理相應(yīng)的酶活性都較對(duì)照高。接種不同AM真菌對(duì)丹參幼苗可溶性蛋白和可溶性糖含量變化也具有顯著的影響，接種混合AM真菌處理（G4）處理可溶性蛋白和可溶性糖含量均最高，分別較對(duì)照高出14.46%和13.91%，這與任G等在玉米上的研究結(jié)果一致。本試驗(yàn)初步研究了接種不同AM真菌對(duì)丹參幼苗生理特性的影響，在深入了解AM真菌菌絲侵染和營(yíng)養(yǎng)調(diào)控方面有待進(jìn)一步研究。

參考文獻(xiàn)

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篇5

[關(guān)鍵詞]官崎駿；風(fēng)之谷；生態(tài)女性主義

日本動(dòng)畫電影大師宮崎駿被稱為“第一個(gè)將動(dòng)畫上升到人文高度的思想者”。他的電影多數(shù)探討人類與自然的關(guān)系及女性成長(zhǎng)的經(jīng)歷，證實(shí)了動(dòng)畫并非只為兒童而作。他曾這樣說(shuō)道：“動(dòng)畫是一個(gè)如此純粹、素樸，又可讓我們貫穿想象力來(lái)表現(xiàn)的藝術(shù)……它的力量不會(huì)輸給詩(shī)，小說(shuō)或戲劇等其他藝術(shù)形式?！彼淖髌范鄶?shù)體現(xiàn)了他關(guān)于人與自然關(guān)系的深遠(yuǎn)思考，而1984年被搬上銀幕的《風(fēng)之谷》對(duì)于這一內(nèi)涵的體現(xiàn)尤為深刻，上映后即震撼了國(guó)際電影界，并被“世界自然資金會(huì)”列為推薦影片。

《風(fēng)之谷》講述的是一位少女用愛(ài)與勇氣拯救被污染而行將毀滅的地球的故事：人類曾征服了自然，文明繁榮至極，然而工業(yè)文明被“七日之火”毀于一旦。1000年后，地球上到處都是巨大而形狀可怕的“王蟲”。不停散發(fā)出毒氣孢子的“腐?！备采w了大地，并不斷吞沒(méi)僅存的村莊，人類不得不戴著毒氣面罩生活。在海邊的一個(gè)名為 “風(fēng)之谷”的山谷里，風(fēng)吹走了污氣，沒(méi)有孢子的污染，這里村民生活祥和。女主人公娜烏絲佳是這個(gè)山谷的公主，她可以跟自然萬(wàn)物溝通，善于借著風(fēng)滑翔；她熱愛(ài)每一個(gè)生命，為了一個(gè)幼小的為人類所懼的“王蟲”的生命，不惜犧牲自已的生命；她竭盡全力阻止多魯美吉亞王國(guó)女王及貝契特國(guó)王率領(lǐng)的軍隊(duì)對(duì)自然的破壞，并最終發(fā)現(xiàn)了這個(gè)世界的秘密――究竟誰(shuí)是破壞者，誰(shuí)又是守護(hù)者。本文從生態(tài)女性主義視角解讀這部宮崎駿的經(jīng)典動(dòng)畫之作，揭示了電影蘊(yùn)涵的生態(tài)女性主義思想。

一、生態(tài)女性主義評(píng)述

“生態(tài)女性主義的概念由法國(guó)女性主義學(xué)者F.奧波尼在《女人或死亡》(La Feminisme Ou La Mort，1974)這部著作中首次提出。她認(rèn)為對(duì)婦女的壓迫與對(duì)自然的壓迫有著直接的聯(lián)系，對(duì)女性和有色人種的控制和對(duì)自然的控制是由一種觀念決定的，那就是人類/男性中心。它包括個(gè)人中心、男性中心、白種人中心、歐洲中心，在人與自然的關(guān)系上以征服自然、改造自然、掠奪和破壞自然；在人類社會(huì)內(nèi)部具體體現(xiàn)為極端個(gè)人主義、種族主義、性別歧視?！?生態(tài)女性主義認(rèn)為，人們習(xí)慣把大地比作母親，自然是母親，科學(xué)為父親，科學(xué)之父統(tǒng)治著自然之母。而父權(quán)制世界觀“有三個(gè)重要特征：二元思維方式、價(jià)值等級(jí)觀念和統(tǒng)治的邏輯。二元思維方式即以觀念上的人與自然的突出對(duì)立為標(biāo)志的各種象征性的陰陽(yáng)對(duì)立，價(jià)值等級(jí)觀念即是‘陽(yáng)尊陰卑’的觀念，統(tǒng)治邏輯即是父權(quán)主義態(tài)度和對(duì)自然、女人、有色人種的征服式、掠奪式的發(fā)展邏輯”。這種二元思維方式把男性置于女性之上，文化置于自然之上。自然與女性被驅(qū)逐到邊緣地位，共同受到男權(quán)制社會(huì)的壓迫。生態(tài)女性主義者反對(duì)此種二元論， 生態(tài)主義力圖消解人類中心主義，而女性主義則意在消解男性中心主義。生態(tài)女性主義者尊重差異，強(qiáng)調(diào)多元性及人與自然的和諧關(guān)系，解構(gòu)男性與女性，文化與自然的二元對(duì)立。其核心思想是圍繞著女性與自然的關(guān)系展開(kāi)的，認(rèn)為女性與自然有著天然的緊密的聯(lián)系。斯普瑞耐克(Spretnak)曾指出：“男性缺乏深刻地涉人生育與養(yǎng)育的過(guò)程，也不大具有彼此同心的社群感，這可能使他們轉(zhuǎn)而關(guān)注死亡(主要為戰(zhàn)爭(zhēng))，而非生命?！蹦行耘c自然的疏遠(yuǎn)之于女性與自然的緊密聯(lián)系亦是宮崎駿電影中的重要主題。而電影中以自然為中心，表達(dá)出的對(duì)工業(yè)文明所帶來(lái)的危害的擔(dān)憂顯然與生態(tài)女性主義存在著某種淵源。

二、對(duì)電影《風(fēng)之谷》的解讀

1　樹(shù)的意象。

在宮崎駿的動(dòng)畫世界里，樹(shù)，尤其是參天大樹(shù)，是極其重要的意象?！霸谌毡救说拿袼仔叛鲋?，將太陽(yáng)神視作最有靈感的，將古樹(shù)和山視作神圣的，并非偶然，他們將樹(shù)木視為神樹(shù)，他們最早祭祀的不是社殿的神佛，而是樹(shù)木，是樹(shù)木神?！笨梢?jiàn)樹(shù)木在日本文化中的地位。70年代，宮崎駿受到本國(guó)植物學(xué)家中尾左助的“照葉林思想”的影響，即遠(yuǎn)古的地球上常綠的照葉樹(shù)呈帶狀從喜馬拉雅山一直延伸到日本，在這些照葉林覆蓋的地方以森林為根據(jù)地發(fā)展出了許多近似的習(xí)俗，成為獨(dú)特的文化?！斑@個(gè)學(xué)說(shuō)給他提供了一個(gè)超越國(guó)家、民族的歷史坐標(biāo)，從此他展開(kāi)了關(guān)于凝結(jié)生命之源的森林的藝術(shù)想象和創(chuàng)造，森林作為自然的代表，成為宮崎駿電影中最核心的意象?！痹凇短炜罩恰分?，樹(shù)木是支撐“天空之城”的根基與能量；在《龍貓》中，樹(shù)木是龍貓棲居的家園；而在《風(fēng)之谷》中，樹(shù)木是凈化這個(gè)被污染而行將毀滅的星球的自我犧牲者。從生態(tài)角度來(lái)說(shuō)，樹(shù)木吸入二氧化碳，釋放出人們賴以生存的氧氣，成群的樹(shù)木組成的森林為動(dòng)植物提供了富饒的棲息地。在《風(fēng)之谷》里，由于環(huán)境的惡化，地面已經(jīng)看不到樹(shù)木了?？墒蔷S持著這個(gè)行將毀滅的星球的動(dòng)力卻是地底下的樹(shù)根，樹(shù)乃為消除人類制造的污染而生，將污染吸入，制成結(jié)晶，然后成為沙子死去。

影片中，當(dāng)“王蟲”用觸須與娜烏絲佳交流的時(shí)候，畫面中出現(xiàn)了一棵大樹(shù)，金燦燦的陽(yáng)光透過(guò)樹(shù)葉的縫隙撇下，染黃了整棵大樹(shù)，閃著耀眼的光芒。這是“王蟲”用觸須包裹著她的身軀時(shí)讀到的她的內(nèi)心世界，這樣一棵參天大樹(shù)，是二者共同向往的自然與美好。于是森林的保衛(wèi)者“王蟲”息怒了，它眼前是一個(gè)熱愛(ài)自然的少女，沒(méi)有理由去傷害她。而當(dāng)娜烏絲佳為了拯救亞吉德而掉進(jìn)地底下的時(shí)候，才真正發(fā)現(xiàn)世界的奧秘：地底下的樹(shù)木一直在凈化著空氣，在這里，人類無(wú)須防毒面具。在宮崎駿看來(lái)，樹(shù)木已經(jīng)遠(yuǎn)不止凈化空氣之物了，猶如《龍貓》中一夜間由嫩芽抽出一樹(shù)的葉來(lái)，那是希望和夢(mèng)想。

篇6

與娃哈哈進(jìn)軍童裝市場(chǎng)有著太多的不同是，行業(yè)新軍們無(wú)論怎樣在資金上閃爍其辭，彰顯實(shí)力，實(shí)際上已經(jīng)不起，如娃哈哈般太多的折騰。這分明無(wú)誤地告訴人們行業(yè)新軍在盤子上仍屬中小企業(yè)的事實(shí)。

這是不是說(shuō)明行業(yè)新軍，在一無(wú)強(qiáng)大資金，二無(wú)行業(yè)背景的前提下，仰仗創(chuàng)新產(chǎn)品入市，就難逃中國(guó)新產(chǎn)品上市成功只在5%的定律？相反，這是不是又說(shuō)明，95%的新產(chǎn)品折戟后，為了前期業(yè)以形成的屬于新軍們的包括有形無(wú)形資產(chǎn)如專利技術(shù)和設(shè)備等不至于浪費(fèi)，就得采取跟隨策略，進(jìn)入主流市場(chǎng)，看行業(yè)老大的臉色。

新軍入市，欲罷不能、生不如死。

案例一：D企業(yè)是家經(jīng)營(yíng)農(nóng)畜產(chǎn)品的高科技公司，其主打產(chǎn)品雞蛋由于添加了鈣、硒等保健功能，市場(chǎng)訂單如潮。但隨著跟進(jìn)者的不斷涌入，利潤(rùn)日趨見(jiàn)薄。D企業(yè)的李總便打起對(duì)雞蛋深加工的主意，《食品報(bào)》的一則《農(nóng)畜產(chǎn)品深加工，市場(chǎng)前景廣闊》的文章，更令李總堅(jiān)定不移。高薪聘請(qǐng)技術(shù)人員，用一年的時(shí)間開(kāi)發(fā)了一種雞蛋提取液，據(jù)各種檢測(cè)報(bào)告證實(shí)：提取液營(yíng)養(yǎng)成份全面超過(guò)牛奶。李總顧及前車之鑒，申報(bào)專利，筑好壁壘。

新產(chǎn)品的渠道分兩條戰(zhàn)線：一條以零售店、商超為主；一條是憑借著深厚的政府關(guān)系的學(xué)生奶市場(chǎng)。D企業(yè)綜合考慮自己的實(shí)力，只做區(qū)域市場(chǎng)，自行配送。在零售終端，新產(chǎn)品包裝以某明星為代言人，DM單、POP為主要宣傳工具，功能訴求為：全價(jià)營(yíng)養(yǎng)，更加健康。在產(chǎn)品定位上樹(shù)起了要與牛奶分食市場(chǎng)的大旗。

三個(gè)月后，除了學(xué)生奶市場(chǎng)，由于帶有某些強(qiáng)制性，小有斬獲外，零售市場(chǎng)無(wú)人問(wèn)津，產(chǎn)品質(zhì)保期已過(guò)，新產(chǎn)品上市全面崩潰。

案例二：L企業(yè)完全是由一家服務(wù)型的餐飲娛樂(lè)公司多元化的結(jié)果。其投下巨資購(gòu)買先進(jìn)飲料生產(chǎn)線的理由，也是一種高科技產(chǎn)物——沙棘提取液。顯然是沙棘提取液諸多的保健功能，打動(dòng)了張總，從設(shè)備的投入上可以看出張總的志在千里。

以口味獨(dú)特、以包裝、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)新穎出位，以“生命水”命名的功能性飲料，在準(zhǔn)確反映其品牌核心價(jià)值時(shí)，價(jià)格策略也相符相成的定位于高端產(chǎn)品。在實(shí)施上，產(chǎn)品上市推廣分四個(gè)階段，分別以生命水是？、生命水不是水、生命水是……、多喝生命水為主題，配合適當(dāng)?shù)男麄鞑呗?、公關(guān)策略和媒體選擇；產(chǎn)品分沙棘和高鈣；在渠道上，以大型商超為主，希望引起目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的注意；在宣傳上，L企業(yè)頗見(jiàn)功力，除了在主流媒體上的正常宣傳外，在政府各級(jí)會(huì)議上，均可見(jiàn)到新產(chǎn)品的身影。

可不知為什么，企業(yè)沒(méi)有堅(jiān)定地執(zhí)行產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃，上市初始的短痛期還沒(méi)結(jié)束，便策劃了以“每日贏美鉆”為題以清理庫(kù)存為目的的反季促銷活動(dòng)，更讓人始料不及的是，在部分消費(fèi)者已把沙棘的功能作為閑聊的話題時(shí)，此次活動(dòng)也宣告了一個(gè)潛力品牌生命的結(jié)束，取而代之的是大行其道的荼飲料。

上述案例中以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的差異化營(yíng)銷的兩家行業(yè)新軍，最終都以失敗告終。從表面原因來(lái)看，與資金、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、老總們一招定天下的心理及由此引發(fā)的惡性循環(huán)有關(guān)；從深層次原因來(lái)講，老總們?cè)诒静粡?qiáng)大的資金面前，還要拿出其中大部分，購(gòu)置設(shè)備，置做OEM的建議而不顧，采納所謂二年上市搞資本運(yùn)作或一旦市場(chǎng)啟動(dòng)不佳，為貸款做準(zhǔn)備等等這些本末倒置的思想觀念也起了決定作用。

除了上述不易改變的主客原因外，D企業(yè)的完全靠學(xué)生奶維生，L企業(yè)的轉(zhuǎn)做荼飲料，與下述具體操作層面的可變?cè)?，甚至是營(yíng)銷最基本層面的操作，有最直接的關(guān)系。

1、對(duì)“一招鮮”包打天下的舊式營(yíng)銷模式在新的市場(chǎng)環(huán)境中失效的心理準(zhǔn)備不足，甚至沒(méi)有心理準(zhǔn)備。這在兩家企業(yè)身上都可以看到。一招鮮包含著以產(chǎn)品某個(gè)點(diǎn)上功能的突破獲得口碑效應(yīng)，使產(chǎn)品迅速竄紅，這在產(chǎn)品不是很豐富的80年代時(shí)有發(fā)生；另一層是新產(chǎn)品加廣告狂轟濫炸式的粗放營(yíng)銷，這樣的案例很多。在市場(chǎng)得不到應(yīng)有的響應(yīng)，又沒(méi)有預(yù)備方案，市場(chǎng)現(xiàn)狀理所當(dāng)然。

2、沒(méi)有根據(jù)新產(chǎn)品屬性進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)格局和消費(fèi)需求的橫向與縱向的比較分析。創(chuàng)新產(chǎn)品的兩個(gè)屬性基本導(dǎo)向，即發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不滿，并滿足；發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者潛在需求，稍加說(shuō)服教育便可接受。

D企業(yè)的雞蛋提取液，雖在相關(guān)檢測(cè)報(bào)告中顯示其成份全面超過(guò)牛奶，但要與已有近百年消費(fèi)者認(rèn)知?dú)v史的牛奶較勁，無(wú)易于以卵擊石，這就決定了其新產(chǎn)品在市中的非主流地位，而從產(chǎn)品屬性上來(lái)看，其屬于有潛在需求，尚待說(shuō)服教育的過(guò)程。

L企業(yè)的新產(chǎn)品從其功能上來(lái)看，應(yīng)屬滿足商務(wù)人士的如抗疲勞、增強(qiáng)記憶力等方面，同樣也是非主流地位，但其需求有進(jìn)入主流市場(chǎng)的可能，只不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題，相反，目標(biāo)消費(fèi)者的屬性又決定產(chǎn)品的高端地位。

3、由于對(duì)產(chǎn)品定位的不明確，又誘發(fā)了在戰(zhàn)術(shù)策略的失誤。這其中包括，對(duì)產(chǎn)品核心概念提煉、形象代言人的選擇、邊際產(chǎn)品如包裝與核心產(chǎn)品匹配等等關(guān)于差異化營(yíng)銷與競(jìng)品關(guān)系在消費(fèi)認(rèn)知范疇的位置問(wèn)題。

D企業(yè)產(chǎn)品在零售終端以利樂(lè)包形式出現(xiàn)，本意是想與主流市場(chǎng)的牛奶分食市場(chǎng)，但其包裝上形象代言人明星的選擇，卻分明告訴消費(fèi)者，其產(chǎn)品不是乳制品，更像果汁或荼飲料。L企業(yè)的產(chǎn)品由于在戰(zhàn)略定位的明確，戰(zhàn)術(shù)層面上的產(chǎn)品信息傳達(dá)，也變得十分清晰。沙棘是生長(zhǎng)在沙漠中的生物，在極端惡劣的環(huán)境中，尚能生機(jī)勃勃，顯示了極其強(qiáng)大的生命力。L企業(yè)以“生命水”命名其產(chǎn)品，形象貼切，并于上市前在主要路段打出了：“為自己，多喝生命水”的巨幅廣告。制造了不小的市場(chǎng)懸念。由于戰(zhàn)略定位上的差異，在戰(zhàn)術(shù)上的宣傳策略也出現(xiàn)了差異。一部分消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始談?wù)撋臣c生命水。更值得一提的是在產(chǎn)品包裝上采用350ml小瓶裝與高定價(jià)策略交相輝映，瓶標(biāo)上的驚濤駭浪，完美表現(xiàn)了產(chǎn)品核心功能價(jià)值。應(yīng)該說(shuō)L企業(yè)圍繞新產(chǎn)品所展開(kāi)的差異化營(yíng)銷，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)與D企業(yè)有天壤之別。

4、沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品定位的差異化進(jìn)行渠道、價(jià)格、中間商等系統(tǒng)的差異化營(yíng)銷。這在兩家企業(yè)表現(xiàn)都極為明顯，D企業(yè)限于資金及規(guī)模，雄心并不很大。廠家自己做區(qū)域市場(chǎng)，但由于在學(xué)生奶與零售店、商超兩條渠道上的包裝、訴求、價(jià)格等不一致，對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)生了人為的阻礙。L企業(yè)同樣也沒(méi)有在渠道、終端上對(duì)差異化進(jìn)行應(yīng)有的回應(yīng)。

除了上述具體案例中以新產(chǎn)品為核心的差異化營(yíng)銷，在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上至使行業(yè)新軍落敗外，差異化營(yíng)銷還牽涉到原企業(yè)品牌與新產(chǎn)品品牌延伸，原有企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與新產(chǎn)品之間是否有優(yōu)勢(shì)資源嫁接等許許多多因素。

那么，行業(yè)新軍，怎樣獲利差異呢？

1、審視資源，慎選差異。

D企業(yè)的蛋白奶，似乎比L企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。雞蛋提取液已獲專利，加之企業(yè)前身的雞蛋有國(guó)家認(rèn)證的綠色食品標(biāo)志，企業(yè)在原料資源上獨(dú)一無(wú)二，并且這一資源成為跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳理由。L企業(yè)在這方面則是弱項(xiàng)，沙棘原料一直沒(méi)有出處，沙棘提取液的專利又是買斷，成本相對(duì)較高。但這樣的優(yōu)勢(shì)評(píng)判沒(méi)有絕對(duì)性可言。決定其產(chǎn)品命運(yùn)，還是市場(chǎng)，所以兩家企業(yè)都應(yīng)在市場(chǎng)通路上投入更多資源，而不應(yīng)在生產(chǎn)設(shè)備上耗盡大資金。

2、新產(chǎn)品在戰(zhàn)略定位上應(yīng)比主流市場(chǎng)或次主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品還能滿足消費(fèi)者，而不應(yīng)站在兩者的對(duì)立面。

D企業(yè)以“蛋白奶”命名新產(chǎn)品，因?yàn)榭谖兜脑驅(qū)嶋H上已經(jīng)添加了牛奶，為什么不借一把牛奶的光，而非得與牛奶抗衡呢？新產(chǎn)品的“新”讓企業(yè)一葉障目，幻想一步到位地滿足消費(fèi)者需求，忽略主流產(chǎn)品的強(qiáng)大，其代價(jià)也是巨大的。其不知在東北本來(lái)就有在加熱的牛奶里打入雞蛋的吃法，D企業(yè)卻不順勢(shì)而為，比對(duì)手更能滿足消費(fèi)者潛在需求。

L企業(yè)的新產(chǎn)品則屬于是目前市場(chǎng)上剛剛的抬頭的功能性飲料，在紅牛上市砸進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)不知多少億的資金，才露曙光，L企業(yè)的“生命水”同樣也需要堅(jiān)守。與紅牛相比，L企業(yè)的新產(chǎn)品在功能屬性上更加實(shí)在，而不僅僅是差異的概念營(yíng)銷。

3、圍繞新產(chǎn)品定位所進(jìn)行的戰(zhàn)術(shù)層面的訴求溝通，包裝、賣點(diǎn)、品牌個(gè)性等與消費(fèi)者認(rèn)知距離不應(yīng)太遠(yuǎn)，甚至就在其認(rèn)識(shí)范圍內(nèi)企業(yè)所要做的僅僅是激發(fā)。

D企業(yè)的蛋白奶在訴求上，完全可以是：“牛奶加雞蛋，營(yíng)養(yǎng)更全面”牢牢地踩在牛奶的肩膀上，去更能滿足消費(fèi)者。這一訴求在筆者的調(diào)查中受到35-45歲中年婦女的熱烈歡迎，實(shí)際生活中她們也是在牛奶中打入雞蛋，為正在升學(xué)中的子女們補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。而這一訴求更能滿足企業(yè)在學(xué)生奶渠道。包裝上，一個(gè)親切和藹的中年婦女可能比時(shí)尚明星更有說(shuō)服力。

L企業(yè)的生命水據(jù)說(shuō)夭折的另一個(gè)原因是因?yàn)榭谖短厥?，其不知，高質(zhì)高價(jià)的消費(fèi)，哪一樣產(chǎn)品又不特殊呢？中國(guó)有多少人真正喜歡咖啡的味道，但就是因?yàn)榭Х饶芴嵘竦墓δ芑蛘呤菚r(shí)尚的需求，使雀巢在中國(guó)的售賣得以持續(xù)。像咖啡加糖一樣，給沙棘生命水加糖如何？L企業(yè)在差異營(yíng)銷上已經(jīng)走了非常堅(jiān)實(shí)的一步，卻沒(méi)有堅(jiān)持走下去。

4、產(chǎn)品差異化定位更應(yīng)是渠道差異化的反映，只有這樣才能更有力地吸引中間商的注意，為差異化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

L企業(yè)在終端的選取除了大型商超外，還應(yīng)在星級(jí)賓館、高擋酒店作為的終端目標(biāo)，獲得對(duì)新軍來(lái)講無(wú)比重要的資金和經(jīng)銷商的注意。

L企業(yè)茶飲料的生產(chǎn)，說(shuō)明其經(jīng)營(yíng)策略由差異化向跟隨策略的改變。其不知跟隨策略對(duì)跟隨者本身的渠道要求非常之高，是對(duì)主流產(chǎn)品的貼身肉搏，新軍談何渠道？又因急于建立渠道，而在糖酒會(huì)上過(guò)分張揚(yáng)，加之，生產(chǎn)線的不飽和生產(chǎn)，已招至如統(tǒng)一等領(lǐng)導(dǎo)品牌貼牌生產(chǎn)的打壓。L企業(yè)“做一個(gè)快樂(lè)的追隨者”的日子，快樂(lè)與否只有自己知道。

篇7

――合俊集團(tuán)旗下在廣東東莞樟木頭鎮(zhèn)的兩家工廠――合俊玩具廠和俊領(lǐng)玩具廠同時(shí)宣布倒閉,給業(yè)界以巨大震動(dòng)。由于合俊主要按OEM(貼牌加工)基準(zhǔn)從事制造及銷售玩具,產(chǎn)品70%以上銷往美國(guó),美國(guó)金融危機(jī)自然對(duì)其造成毀滅性的沖擊。這也可以說(shuō)是美國(guó)金融危機(jī)波及中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致企業(yè)關(guān)閉的案例。人們普遍認(rèn)為中國(guó)企業(yè)“代工”(貼牌生產(chǎn))之路已走到盡頭,迫切需要轉(zhuǎn)型。

一、近年來(lái)經(jīng)營(yíng)成本不斷上升,迫使外向型中小企業(yè)必須轉(zhuǎn)型

1.勞動(dòng)力工資上升。隨著社會(huì)生活水平的提高和物價(jià)上漲,勞動(dòng)者對(duì)提高勞動(dòng)工資的要求越來(lái)越迫切,突出地表現(xiàn)在最低勞動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)的提高。比如,2008年以來(lái),北京、上海等都較大幅度地提高了最低工資標(biāo)準(zhǔn),北京從730元提高到800元,上海從840元到960元。與此同時(shí),2008年1月1日生效的《勞動(dòng)合同法》加大了勞動(dòng)者權(quán)益保護(hù)力度,導(dǎo)致企業(yè)用工成本上升,有人估計(jì)《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施,將使勞動(dòng)力成本增加30%~40%。

2.能源、原材料價(jià)格上漲。近年來(lái),特別是2007年以來(lái)的能源、原材料價(jià)格上漲,給中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成很大的困難。2008年1至7月居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)分別為107.1、108.7、108.3、108.5、107.7、

107.1、106.3,物價(jià)上漲持續(xù)高位運(yùn)行。盡管與此同時(shí),中小企業(yè)出售的產(chǎn)品價(jià)格也有所上漲,但由于中小企業(yè)大多屬于下游工業(yè)消費(fèi)品制造商,其產(chǎn)品上漲幅度遠(yuǎn)沒(méi)有上游生產(chǎn)資料上漲幅度大。

3.信貸政策緊縮產(chǎn)生的資金成本上升和貸款難問(wèn)題。為應(yīng)對(duì)2007年以來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和通貨膨脹問(wèn)題,我國(guó)實(shí)行了緊縮型貨幣政策。2007年以來(lái),中央銀行對(duì)存貸款基準(zhǔn)利率進(jìn)行了6次調(diào)整,一年期存款基準(zhǔn)利率由2.52%上調(diào)4.14%,一年期貸款基準(zhǔn)利率由6.12%上調(diào)到7.47%;對(duì)存款準(zhǔn)備金進(jìn)行了16次調(diào)整,由9.5%上調(diào)到17.5%。直到2008年9月16日才對(duì)貸款基準(zhǔn)利率和存款準(zhǔn)備金進(jìn)行4年來(lái)的首次下調(diào)。信貸緊縮可能產(chǎn)生兩方面的后果:一是資金成本上升,增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力;二是根本貸不到款,使企業(yè)面臨因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒閉的危險(xiǎn)。

4.出口退稅政策變化的影響。2006年至2008年上半年,出口退稅政策調(diào)整達(dá)七次之多,全部是收緊的政策。直到2008年下半年政策有所松動(dòng)。政策調(diào)整目的是優(yōu)化我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu),嚴(yán)格控制“兩高一資”產(chǎn)品(高排放、高污染、資源性產(chǎn)品)出口,抑制低附加值、低技術(shù)含量產(chǎn)品出口,實(shí)現(xiàn)外貿(mào)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,但政策調(diào)整的頻繁和迅速,也使得外向型中小企業(yè)普遍難以適應(yīng)。

5.人民幣升值可能產(chǎn)生出口受阻和匯兌損失。自2005年7月21日新的匯率改革政策實(shí)施以來(lái),3年內(nèi)人民幣累計(jì)升值幅度達(dá)到21.23%,并有進(jìn)一步升值的趨勢(shì)。人民幣升值有利也有弊,但對(duì)現(xiàn)階段的中國(guó)企業(yè)來(lái)講,人民幣升值主要體現(xiàn)為不利影響。我國(guó)中小出口企業(yè)與外商議價(jià)能力弱,轉(zhuǎn)嫁成本的空間很小,造成相當(dāng)數(shù)量出口企業(yè)的虧損。目前許多中小外向型企業(yè)不敢接單,接單意味著虧損,不接單則意味著客戶流失。

6.環(huán)保政策的實(shí)施對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的影響。隨著國(guó)家節(jié)能減排實(shí)施力度不斷加大,促使企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境成本外部化向內(nèi)部化轉(zhuǎn)變,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上升。特別是國(guó)家實(shí)施了污染物排放總量控制制度以來(lái),一些地區(qū)在上新項(xiàng)目時(shí),新增污染物總量必須通過(guò)老企業(yè)等量減排才予審批,更迫使中小企業(yè)必須安裝必要的環(huán)保設(shè)施和實(shí)行清潔生產(chǎn),否則將面臨被關(guān)閉的命運(yùn)。

二、外向型中小企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性選擇

面對(duì)經(jīng)營(yíng)成本上升和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡化,外向型中小企業(yè)可供選擇的出路大致有以下幾種:

一是被動(dòng)保守性防御戰(zhàn)略,即歇業(yè)以保存實(shí)力,等待經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn),再進(jìn)行生產(chǎn)。這恐怕是大多數(shù)小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。但是這種戰(zhàn)略有一個(gè)根本性的缺陷,就是假設(shè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是周期性循環(huán)的,但經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際是螺旋式上升的。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下一個(gè)周期,企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)條件等往往與前一個(gè)周期有本質(zhì)的不同。因此,被動(dòng)保守性防御戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展是不可取的,但對(duì)于某些企業(yè)主作為減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、保全財(cái)產(chǎn)不失為一種可行的方法。

二是企業(yè)遷移戰(zhàn)略,即遷移到綜合成本更為低廉的地區(qū),具體來(lái)說(shuō),就是從東部沿海地區(qū)遷移到勞動(dòng)力工資較低的中西部地區(qū)。這對(duì)于促進(jìn)我國(guó)地區(qū)均衡發(fā)展是有好處的。但是,企業(yè)遷移一般產(chǎn)生巨大的沉沒(méi)成本,而收益可能需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間才能見(jiàn)效,因此是一種風(fēng)險(xiǎn)較大的戰(zhàn)略行為。一般情況下,單廠企業(yè)比多廠企業(yè)面臨更大的企業(yè)遷移風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)一般都是單廠企業(yè),因此,在企業(yè)遷移方面也就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。

三是產(chǎn)業(yè)內(nèi)升級(jí)戰(zhàn)略,通過(guò)自主創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌、建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等,從產(chǎn)業(yè)鏈低端逐步向產(chǎn)業(yè)鏈高端演進(jìn)。具體而言,就是從OEA(委托組裝)、OEM(委托加工、貼牌生產(chǎn))逐步升級(jí)到ODM(自主設(shè)計(jì)和加工)和OBM(自主品牌生產(chǎn)),這也是大家目前熱議的道路選擇。這個(gè)戰(zhàn)略固然非常好,而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也必然是這條道路,但是需要注意的是,實(shí)施這種戰(zhàn)略的難度其實(shí)并不低,企業(yè)對(duì)此要有充分的認(rèn)識(shí)。

四是產(chǎn)業(yè)間升級(jí),即從A產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)行從事B產(chǎn)業(yè)。這與實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展相類似。這里需要注意的是,需要基于原有核心競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)展,而不是擴(kuò)展到毫不相關(guān)的其他行業(yè),或?qū)嵭袩o(wú)關(guān)多元化。同時(shí),需要有好的管理團(tuán)隊(duì),及時(shí)控制轉(zhuǎn)行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

總體上看,外向型中小企業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,主要是圍繞產(chǎn)業(yè)內(nèi)升級(jí)還是產(chǎn)業(yè)間升級(jí)轉(zhuǎn)型。大量的研究表明,產(chǎn)業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)從OEA、OEM到ODM,特別是OBM升級(jí),其難度并不低于實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)升級(jí)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)升級(jí)為什么困難?因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)內(nèi)升級(jí)往往是線性的,企業(yè)越升級(jí)到高端,離產(chǎn)品質(zhì)量前沿也就越近,其成長(zhǎng)性越差,并且受到在位企業(yè)的阻力也就越大。但是,產(chǎn)業(yè)間升級(jí)路線也并非沒(méi)有約束,這種戰(zhàn)略必須面對(duì)信息不足的問(wèn)題。

三、積極實(shí)施扶持政策,促進(jìn)外向型中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

一是結(jié)合《中小企業(yè)促進(jìn)法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《就業(yè)促進(jìn)法》等實(shí)施,對(duì)中小企業(yè)實(shí)施援助計(jì)劃。新的勞動(dòng)工資政策實(shí)施所帶來(lái)的沖擊中,中小企業(yè)首當(dāng)其沖。為使這種負(fù)面沖擊減少到最小,各級(jí)政府有必要采取措施,扶持中小企業(yè)逐步適應(yīng)《勞動(dòng)合同法》有關(guān)規(guī)定和最低工資標(biāo)準(zhǔn)的提升。

二是堅(jiān)持人民幣匯率改革方向的同時(shí),暫緩人民幣升值步伐。國(guó)家應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)外匯市場(chǎng)的干預(yù),把握好人民幣升值的節(jié)奏,放緩人民幣升值的步伐,給企業(yè)足夠的時(shí)間消化前期人民幣升值的影響和其他因素造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升的影響。

三是調(diào)整財(cái)政政策,為中小企業(yè)提供財(cái)政資金支持。發(fā)揮財(cái)政政策導(dǎo)向作用,促進(jìn)中小企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。今后要加大財(cái)政資金對(duì)中小企業(yè)在貸款貼息、貸款信用擔(dān)保、政府采購(gòu)、技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)等方面的扶持力度,強(qiáng)化對(duì)中小企業(yè)技術(shù)改造、購(gòu)買研發(fā)新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的資金支持,幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

四是推進(jìn)金融改革,為中小企業(yè)提供更好的金融服務(wù)。金融改革與創(chuàng)新要充分考慮為民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)提供必要的服務(wù)。當(dāng)前尤其是要加強(qiáng)國(guó)有商業(yè)銀行、政策性銀行對(duì)中小企業(yè)的貸款支持;加快實(shí)施《關(guān)于小額貸款公司試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》,擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)范圍。

五是建立公共服務(wù)平臺(tái),推動(dòng)中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)。引導(dǎo)和支持各類融資擔(dān)保、管理咨詢、信息服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、人才培訓(xùn)等服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變觀念,加強(qiáng)服務(wù)能力建設(shè),提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步推動(dòng)外向型中小企業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)和加大融資信用、創(chuàng)業(yè)基地、共用技術(shù)、培訓(xùn)等公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。

篇8

資料與方法

2007年10月～2008年10月收治洋蔥汁濺入眼內(nèi)致真菌性角膜炎5例5眼,其中男4例,女1例,年齡33～45歲,職業(yè)農(nóng)民。發(fā)病前均將洋蔥汁濺入眼內(nèi),發(fā)病在當(dāng)?shù)刂委?～20天無(wú)效而前來(lái)就診,合并前房積膿3例。去年3例中:2例前房積膿早期誤診為細(xì)菌感染均用地塞米松,另1例無(wú)前房積膿誤診病毒感染。分泌物培養(yǎng)出毛霉菌,立即停激素及抗病毒藥,給抗真菌藥。今年收治2例洋蔥汁濺入眼內(nèi)引起角膜潰瘍患者,入院后分泌物培養(yǎng)出毛霉菌。1例發(fā)病3天當(dāng)?shù)刂委煙o(wú)效前來(lái)就診,潰瘍面3mm有白色苔被覆蓋,治療3天有好轉(zhuǎn),第4天夜間開(kāi)始患眼疼痛,潰瘍面擴(kuò)大5mm,角膜全層水腫,內(nèi)皮斑出現(xiàn),前房出現(xiàn)少量膿苔,第5天再次轉(zhuǎn)院。另1例發(fā)病10天在當(dāng)?shù)刂委煙o(wú)效前來(lái)就診。角膜潰瘍合并前房積膿收住,治療期間潰瘍面擴(kuò)大加深,用藥6天后角膜潰瘍完全浸潤(rùn)發(fā)白,而后角膜周邊開(kāi)始轉(zhuǎn)黑,疼痛才緩解?；疾?3天后潰瘍穿孔,現(xiàn)仍在繼續(xù)治療中。

眼部情況:右眼3例,左眼2例,患者視力01,畏光、流淚、眼瞼水腫,結(jié)膜混合充血,全部病例病灶位于角膜較中央,直徑>3～5mm,角膜潰瘍浸潤(rùn)主要在基質(zhì)層,早期潰瘍邊緣無(wú)浸潤(rùn),病灶密度均勻表面粗燥隆起呈白色衛(wèi)星灶。隨著病情發(fā)展?jié)冞吘壗?rùn)與內(nèi)皮斑同時(shí)出現(xiàn)。誤診2例用地塞米松后前房積膿明顯吸收,角膜潰瘍?nèi)灾饾u加重。

治療方法:去年收治3例角膜潰瘍患者,2例前房積膿,未等分泌物培養(yǎng)真菌出來(lái),靜脈用3天地塞米松10mg,全身給氟康唑02g及頭孢呋辛鈉30g,加能量合劑,每日1次。局部點(diǎn)02%氟康唑每日8～10次及硫酸軟骨素,左氧氟沙星眼液,1%阿托品眼膏。另1例前房無(wú)膿,早期誤診病毒感染,給利巴韋林05g與能量合劑,局部點(diǎn)無(wú)環(huán)鳥苷眼液,3天停藥后全身和局部給氟康唑液。今年收治2例患者抗炎、抗真菌、能量合劑、對(duì)癥治療。每日刮除白色苔被后碘伏燒灼。瞳孔對(duì)光反射存在的,未散瞳。

結(jié) 果

4例治療3～9天,患眼夜間疼痛加劇,角膜潰瘍擴(kuò)大加深,反復(fù)前房積膿增減,面臨角膜穿孔,均轉(zhuǎn)外地治療。1例患病10天來(lái)我院治療者。住院6天角膜完全被白色苔被遮蓋。而后角膜周邊開(kāi)始轉(zhuǎn)黑,疼痛緩解。發(fā)病23天后潰瘍穿孔,現(xiàn)仍在治療中。

討 論

真菌性角膜炎起病緩慢,亞急性經(jīng)過(guò),刺激癥狀較輕,伴視力障礙。角膜侵潤(rùn)灶呈白色或灰色,致密,表面欠光澤,呈牙膏樣或苔垢樣外觀,潰瘍周圍有膠原溶解形成的淺溝,或抗原抗體反應(yīng)形成的免疫環(huán)。有時(shí)在角膜病灶旁可見(jiàn)偽足或衛(wèi)星樣侵潤(rùn)灶,病灶后可有斑塊狀纖維膿性沉著物。前房積膿,呈灰白色,粘稠或呈糊狀。真菌穿透性強(qiáng),進(jìn)入前房或角膜穿破時(shí)易引起真菌性眼內(nèi)炎。

病理生理:①常見(jiàn)致病真菌:為鐮刀菌和曲霉菌。其他還有念珠菌屬、青霉菌屬和酵母菌等。②眼部植物性外傷史。③局部抵抗力下降:如角膜接觸鏡的擦傷或角膜手術(shù)后,致病真菌可侵犯角膜,因?yàn)?%～28%健康人的結(jié)膜囊中也可分離出這些真菌。④機(jī)體免疫功能失調(diào):與一些菌種的發(fā)病有關(guān)。如全身或局部長(zhǎng)期使用廣譜抗生素、糖皮質(zhì)激素或免疫抑制劑。

篇9

關(guān)鍵詞：細(xì)菌監(jiān)測(cè)；護(hù)士；手衛(wèi)生；依從性

在醫(yī)院中，對(duì)感染進(jìn)行控制最為有效的一項(xiàng)措施便是對(duì)護(hù)士的手衛(wèi)生進(jìn)行控制，但在當(dāng)前我國(guó)的絕大多數(shù)的醫(yī)院之中都存在著護(hù)士手衛(wèi)生的依從性較低的情況。為解決臨床中護(hù)理人員依從性較低以及對(duì)吸收不重視的問(wèn)題，我院在每一個(gè)科室中隨機(jī)地抽取2名護(hù)理人員并分別在進(jìn)行操作后的洗手前，后進(jìn)行手細(xì)菌的監(jiān)測(cè)。取得了十分理想的臨床效果，具體報(bào)道如下：

1資料與方法

1.1一般資料 我院全部科室有護(hù)理人員共計(jì)1660人，其中女性的護(hù)理人員1648人，男性的護(hù)理人員12人，護(hù)理人員的年齡在21～52歲，平均年齡為（35.4±1.2）歲，護(hù)齡在1～32年，平均護(hù)理年齡為（16.7±1.6）年。其中有314名護(hù)理人員學(xué)歷為中專，582名護(hù)理人員學(xué)歷為大專，764名護(hù)理人員學(xué)歷為本科。350名護(hù)理人員職稱為護(hù)士，514名護(hù)理人員職稱為護(hù)師，586名護(hù)理人員為主管護(hù)師，210名護(hù)理人員為副主任護(hù)師。

1.2方法

1.2.1干預(yù)的措施 我院開(kāi)設(shè)感染管理委員會(huì)，針對(duì)當(dāng)前臨床中護(hù)理人員對(duì)手衛(wèi)生的依從性較低的情況進(jìn)行分析與討論，最終決定對(duì)護(hù)理人員在操作后洗手前與吸收后對(duì)細(xì)菌進(jìn)行監(jiān)測(cè)的項(xiàng)目。從醫(yī)院的每一個(gè)科室內(nèi)部均抽取1名兼職感染管理控制的護(hù)理并進(jìn)行培訓(xùn)，并由其每月隨機(jī)地抽取2名護(hù)士在細(xì)菌監(jiān)測(cè)的前后護(hù)士洗手以及手消毒方法的合格率。

采樣的方法：被測(cè)的護(hù)理人員雙手五指呈現(xiàn)出曲面，用蘸了無(wú)菌生理鹽水的棉簽自受檢者的指跟涂到指尖，將每個(gè)手指都進(jìn)行2次涂擦，并隨之將采樣的棉簽進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)，將棉簽的采樣部位即頭部放入到5ml的無(wú)菌生理鹽水的食管之中，并在其中添加中和劑，對(duì)棉簽的尾部使用乙醇燈進(jìn)行灼燒直至燒斷，而后在第一時(shí)間將食管進(jìn)行檢驗(yàn)，注意應(yīng)在檢測(cè)單上標(biāo)注好護(hù)理人員的姓名以及試管內(nèi)部的樣本是吸收前還是吸收后。在檢測(cè)7d后由感染管理控制的護(hù)理人員將監(jiān)測(cè)的報(bào)到單取回并將監(jiān)測(cè)的結(jié)果反饋給受檢的護(hù)理人員本人。

對(duì)于在洗手后經(jīng)過(guò)手細(xì)菌監(jiān)測(cè)其結(jié)果不合格（即在I、II類的科室>5cfu/cm2，III類的科室>10cfu/cm2）的護(hù)理人員，對(duì)其洗手以及手消毒的操作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并在指導(dǎo)后再次對(duì)護(hù)理人員洗手后的手細(xì)菌進(jìn)行監(jiān)測(cè)，若是多次不達(dá)標(biāo)，則可以對(duì)護(hù)理人員采取扣分處理或扣除薪金的處理，以此對(duì)其進(jìn)行督促。

1.2.2評(píng)價(jià)的方式 應(yīng)用手指衛(wèi)生指征設(shè)計(jì)的觀察表，表內(nèi)主要包括護(hù)理人員的一般資料，觀察的時(shí)間，所在的科室，做從事的護(hù)理工作，在進(jìn)行操作的前后是否已經(jīng)洗手或者手消毒以及洗手與手消毒的方法是否是合格的。由相關(guān)監(jiān)測(cè)人員在被監(jiān)測(cè)的護(hù)理人員不知情的情況下對(duì)其進(jìn)行觀察與檢測(cè)，每一個(gè)科室均觀察20人次左右，共計(jì)觀察900名護(hù)理人員，統(tǒng)計(jì)護(hù)理人員在洗手后手細(xì)菌監(jiān)測(cè)的合格人數(shù)，均為900名護(hù)理人員。

1.3統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法 應(yīng)用SPSS13.0的軟件進(jìn)行χ2的檢驗(yàn)，當(dāng)P

2 結(jié)果

在開(kāi)展手細(xì)菌的監(jiān)測(cè)后，護(hù)士消毒的方法以及洗手的合格軍均要十分顯著地由于開(kāi)展監(jiān)測(cè)前（P

在實(shí)施細(xì)菌監(jiān)測(cè)管理措施前：在進(jìn)行操作前900名護(hù)理人員中洗手合格的共有64人，占護(hù)理人員總數(shù)的7.1%，方法合格的護(hù)理人員有26人，占護(hù)理人員總數(shù)的2.9%；在進(jìn)行操作后900名護(hù)理人員中洗手合格的共有324人，占護(hù)理人員總數(shù)的36.0%，方法合格的護(hù)理人員有264人，占護(hù)理人員總數(shù)的29.3%；

在實(shí)施細(xì)菌監(jiān)測(cè)管理措施后：在進(jìn)行操作前900名護(hù)理人員中洗手合格的共有314人，占護(hù)理人員總數(shù)的34.9%，方法合格的護(hù)理人員有196人，占護(hù)理人員總數(shù)的21.8%；在進(jìn)行操作后900名護(hù)理人員中洗手合格的共有496人，占護(hù)理人員總數(shù)的55.1%，方法合格的護(hù)理人員有424人，占護(hù)理人員總數(shù)的47.1%。

3 討論

3.1對(duì)護(hù)理人員手衛(wèi)生依從性進(jìn)行提高的重要性 通過(guò)大量的臨床調(diào)查與研究表明，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)之中護(hù)理人員手上所攜帶的細(xì)菌已經(jīng)成為了十分主要的致病源，即由護(hù)理人員的手傳播而導(dǎo)致感染的危險(xiǎn)性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于空氣傳播。據(jù)相關(guān)資料表明，直接或者間接聽(tīng)過(guò)手傳播的細(xì)菌而導(dǎo)致的感染能夠占有醫(yī)院臨床中感染的30%以上。在當(dāng)前，醫(yī)院之中絕大多數(shù)的護(hù)理人員對(duì)于在進(jìn)行操作前后手部的清潔并不十分注意，不能充分地對(duì)洗手的質(zhì)量進(jìn)行保障，洗手的步驟也并沒(méi)有達(dá)到合格的要求。監(jiān)督并對(duì)護(hù)理人員在醫(yī)療活動(dòng)中的洗手操作進(jìn)行指導(dǎo)，做好護(hù)理人員手部的消毒是對(duì)醫(yī)院的感染率進(jìn)行控制的一個(gè)十分重要的措施，護(hù)理人員手衛(wèi)生的依從性越高，醫(yī)院的感染率也就會(huì)越低。

3.2護(hù)理人員手衛(wèi)生情況的影響因素 ①護(hù)理人員自身的因素：當(dāng)前醫(yī)院中絕大多數(shù)的護(hù)理人員缺乏手衛(wèi)生相關(guān)的知識(shí)，且自律性較低，無(wú)法甚至到自身手部衛(wèi)生的保持對(duì)臨床中對(duì)感染率的控制能夠起到的重要作用。并且，有一些護(hù)理人員對(duì)于洗手的技術(shù)并未有著較為良好的掌握，無(wú)法在實(shí)際的工作之中將標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)防知識(shí)應(yīng)用到其中，醫(yī)院的感染意識(shí)較為淡薄。②醫(yī)院的因素：醫(yī)院手衛(wèi)生的硬件設(shè)施建設(shè)并不完善，醫(yī)院并未對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行手衛(wèi)生的科學(xué)培訓(xùn)，缺乏相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，也并未定期進(jìn)行檢查導(dǎo)致護(hù)理人員對(duì)手衛(wèi)生的保持并不十分重視。

醫(yī)院中護(hù)理人員的手衛(wèi)生能夠?qū)εR床的感染率造成極大的影響，因此，醫(yī)院與護(hù)理人員自身應(yīng)加大對(duì)手衛(wèi)生的監(jiān)測(cè)力度，最大程度地提高護(hù)理人員手衛(wèi)生的依從性，這一舉措有著十分重要的臨床應(yīng)用意義，應(yīng)給予應(yīng)有的重視并加大實(shí)施的力度。

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篇10

關(guān)鍵詞：階段性 生長(zhǎng)干部 思想政治教育

生長(zhǎng)干部學(xué)員是我軍軍官構(gòu)成的主要來(lái)源，對(duì)其所實(shí)施的思想政治教育的效果直接關(guān)系到軍隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)，由于生長(zhǎng)干部學(xué)員培養(yǎng)具有階段性特征，各階段的思想基礎(chǔ)、政治素養(yǎng)、心理特征有所不同，缺乏針對(duì)性、一成不變、大而全的思想政治教育可能存在效果預(yù)期差的問(wèn)題，無(wú)法滿足軍隊(duì)人才思想政治需求。鑒于此，應(yīng)著力分層次、分重點(diǎn)，合力提升生長(zhǎng)干部學(xué)員思想政治教育實(shí)效性。

一、在“聚”上下功夫，本科前期著重強(qiáng)化身份認(rèn)同

身份認(rèn)同是指?jìng)€(gè)人與特定社會(huì)文化的認(rèn)同。當(dāng)個(gè)體進(jìn)入一個(gè)新的文化環(huán)境，面臨著新的集體身份選擇時(shí)，必然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的思想震蕩。那么如何通過(guò)有效的教育引領(lǐng)和塑造生長(zhǎng)干部學(xué)員的思想體系，強(qiáng)化和加速其對(duì)于目前特殊身份的認(rèn)知和趨同就尤為重要。問(wèn)題在于，生長(zhǎng)干部學(xué)員從地方高中畢業(yè)后考入軍校，身份激變，并且在同期畢業(yè)的同學(xué)中身份具有一定的特殊性，這使得快速實(shí)現(xiàn)身份認(rèn)同存在難度以及無(wú)時(shí)不有的阻力。因此，該階段的思想政治教育擔(dān)負(fù)的任務(wù)即沖破阻力，營(yíng)造儀式化、符號(hào)化軍營(yíng)氛圍，以身份認(rèn)同帶動(dòng)生長(zhǎng)干部學(xué)員自豪感和使命感的形成。重點(diǎn)或可放在以下兩方面：一是“聚”軍魂意識(shí)。從青年學(xué)生向生長(zhǎng)干部學(xué)員轉(zhuǎn)變，政治合格是首要條件，而多數(shù)初入軍校的青年學(xué)生政治立場(chǎng)和信仰基礎(chǔ)模糊且單薄，因此要突出黨對(duì)軍隊(duì)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、我軍性質(zhì)宗旨和根本職能內(nèi)容的教育，可以通過(guò)開(kāi)展相關(guān)主題活動(dòng)、增加課程內(nèi)容和授課教師的含“軍”量等方式，狠抓軍隊(duì)歷史使命、理想信念教育，培養(yǎng)聽(tīng)黨指揮、嚴(yán)守紀(jì)律的良好軍人品格和崇高的價(jià)值追求。幫助生長(zhǎng)干部學(xué)員認(rèn)清“為誰(shuí)扛槍、為誰(shuí)打仗”的問(wèn)題。二是“聚”服從意識(shí)。隨著時(shí)代的發(fā)展以及學(xué)習(xí)環(huán)境的影響，學(xué)員普遍民主意識(shí)強(qiáng)，有時(shí)會(huì)不恰當(dāng)、無(wú)意識(shí)地夸大民主的邊界，部分學(xué)員可能還有不服從管理的情況。因此，一方面要提升科學(xué)管理水平、改進(jìn)思想政治教育模式，另外一方面要強(qiáng)化上下級(jí)觀念，講清服從意識(shí)的重大意義，結(jié)合政治工作“三大民主”和民主集中制相關(guān)理講授，厘清民主與服從的關(guān)系，強(qiáng)化學(xué)員“服從命令、聽(tīng)從指揮”的思想根基。通過(guò)對(duì)軍魂意識(shí)和服從意識(shí)的培養(yǎng)，使學(xué)員深刻了解其所屬的身份特征，自覺(jué)將聽(tīng)黨指揮的要求內(nèi)化為自身素質(zhì)，強(qiáng)化身份認(rèn)同。

二、在“實(shí)”上做文章，本科后期著重強(qiáng)化理想信念

本科后期，學(xué)員核心的思想政治素質(zhì)通常情況下已基本建立，學(xué)員逐漸開(kāi)始思考、了解未來(lái)畢業(yè)后部隊(duì)工作的相關(guān)情況，心理上可能存在著不自信、迷茫、恐懼等問(wèn)題。此時(shí)思想政治教育則需要結(jié)合部隊(duì)工作實(shí)際，有重點(diǎn)地夯實(shí)學(xué)員思想基礎(chǔ)使其適應(yīng)未來(lái)工作需要。一是夯實(shí)吃苦意識(shí)。軍人通常工作環(huán)境復(fù)雜、條件惡劣，時(shí)刻面臨生死考驗(yàn)，對(duì)其身體和心理都提出嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。因此，吃苦意識(shí)是軍人意識(shí)的重要內(nèi)容，也是軍人“能打仗、打勝仗”的必備思想素質(zhì)。在吃苦意識(shí)培養(yǎng)上，隊(duì)干部、教員應(yīng)齊抓共管創(chuàng)造“吃苦機(jī)會(huì)”，如有效利用日?；A(chǔ)訓(xùn)練、部隊(duì)參觀見(jiàn)學(xué)等活動(dòng)，通過(guò)設(shè)置科目、增加活動(dòng)難度等方式，強(qiáng)化吃苦意識(shí)、提升吃苦能力，使學(xué)員對(duì)部隊(duì)工作、訓(xùn)練、生活的環(huán)境、模式、強(qiáng)度能有一個(gè)預(yù)先的感受和適應(yīng)。二是夯實(shí)血性意識(shí)?！坝醒浴笔俏臆娦聲r(shí)期提出的“四有”軍人要求的關(guān)鍵一環(huán)。而當(dāng)代生長(zhǎng)干部學(xué)員多數(shù)為獨(dú)生子女，成長(zhǎng)過(guò)程中多數(shù)未曾經(jīng)歷過(guò)重大挫折、挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，部分人還存在著膽小、怯懦、消極等性格弱點(diǎn)，勇于面對(duì)和解決困難的自覺(jué)性、堅(jiān)毅性仍有待提高，應(yīng)通過(guò)榜樣激勵(lì)、挫折教育、實(shí)踐磨礪等多種手段予以改善。通過(guò)吃苦意識(shí)和血性意識(shí)的培養(yǎng)，使學(xué)員對(duì)部隊(duì)工作的難度和強(qiáng)度有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，了解勝任工作所必須的思想素質(zhì)，進(jìn)而自覺(jué)地提升心理韌性和血性，提高不辱使命的能力和信心，為理想信念的強(qiáng)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。