導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇一廉幽夢(mèng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

小徑孤影相徘徊，

韶華今猶在，芳蹤又何方？

空庭欄訴，一曲消散，

人各天涯，情難絕，

問(wèn)語(yǔ)紅燭，無(wú)言泣紅淚。

衾夜寤，暗藏幽香和衣嗅，

孤枕綺夢(mèng)幾回同，一枕萬(wàn)回空嘆，

且對(duì)影，鎖眉頭，寂寞還深閨。

風(fēng)瑟瑟，柳絮絮，花濺落，淚沾衣，

落寞佇長(zhǎng)堤，奈何凝睇，風(fēng)月無(wú)計(jì)，

夢(mèng)隨云，水淙淙，

一懷幽恨，一懷惆悵，

如若前生緣定，如若青絲同生，如若相逢弱冠…

你我是否，朝露相沫？

相擁看那旭日銜青峰，

聽(tīng)那鳥(niǎo)鳴水流澗，執(zhí)手漫步閑云翠竹，

折一朵山花，攜手撫瑤琴，

一曲高山長(zhǎng)流，紅袖添墨，揮毫賦新詞。

相依夕陽(yáng)落江湖間，

蒹葭倒影，晚來(lái)扁舟驚沙鷗，

飛鴻盡，曉風(fēng)拂，

靜靜任由青絲飄舞，縷縷芳香入心扉。

柳梢新月倚枝掛，

相擁庭前看花開(kāi)，

為伊歌一曲，月影花下鳳舞入九天，

樽前清酒，映容顏，

脈脈此情，心將付…

多少幽夢(mèng)獨(dú)往來(lái)，相識(shí)恨晚，

相知各己卻無(wú)奈，舉頭同月明，

各掛相思月枝頭，共夢(mèng)廣寒執(zhí)手相會(huì)…

閑云悠悠載得幾許相思，曉風(fēng)絮絮寄回暗香幾縷。

今生惹得紅塵千丈，有緣無(wú)份，

此生夢(mèng)難圓，卻話共剪西窗，

如若此情不貽，今生滄海與共，桑田同在，

如若此情不貽，渡口花開(kāi)彼岸，化蝶任游，

來(lái)生是否同船渡？來(lái)生是否共枕眠？

青絲風(fēng)前舞，一縷幽香來(lái)，誰(shuí)人跌落在夢(mèng)中？

一夢(mèng)難醒，夢(mèng)幻花開(kāi)花落，今昔又何時(shí)？

夢(mèng)回空花，獨(dú)向幽簾，

青燈短箋入情，樽前濁酒一酹難還。

明月江心，伊人可好，

絲絲牽掛，陌路重山難阻，暗度孤魂相戀，

愿相逢，一盞清茶洗澈今生塵，

我歌，你曲，共挽一曲梁祝，

化作今生的蝶，去尋你我來(lái)世的塵緣…

寂寥小樓，影入幽簾，

佇眸空嘆，伊人可好，

縷縷相思，曉風(fēng)相送，相去萬(wàn)余里，

潛入軒窗，穿過(guò)重簾，

藏留在你的筆端，

舒情的寫(xiě)下行行思念的墨水，字字繾綣在我心中…

關(guān)山冷月照孤樓，

一曲幽簾，紅塵彷徨，

紅箋無(wú)色，字字咽入，

篇2

畢竟看電視和看書(shū)一樣，都是比較私密的事情，自己的情感只有自己才能控制。也許在某一刻我對(duì)它動(dòng)了真情，而其他人正在網(wǎng)絡(luò)上毫不留情地批評(píng)著《又見(jiàn)一簾幽夢(mèng)》，批評(píng)著張嘉倪。但在這個(gè)珠簾的后面，總會(huì)有人在感動(dòng)，這樣，這個(gè)電視劇就是成功的。

我是一個(gè)很容易動(dòng)情的人，為里面的情節(jié)感動(dòng)，為他們的愛(ài)情而感動(dòng)，為他們的浪漫而感動(dòng)，為他們彼此因?yàn)橄鄲?ài)而不能在一起而感動(dòng)，為他們那種癡情到底始終如一而感動(dòng)，總之里面的每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以讓我感動(dòng)，也都讓我心動(dòng)。

喜歡張嘉倪演得紫菱，雖然她是新人，但是她的那種活潑與激情讓人很欣賞，更喜歡方中信演得費(fèi)云帆，他外表硬朗、陽(yáng)剛與英武之氣給人很大的新鮮感，獨(dú)特的溫潤(rùn)的一面，更具內(nèi)斂和智慧的才氣。像費(fèi)云帆這樣的男人，專一、浪漫、有情調(diào)又有金錢做靠山的人，想必應(yīng)該是百年難遇的人吧，也難怪當(dāng)這部電視劇播出的時(shí)候那么多的女子都深深的喜歡上了費(fèi)云帆，我想我自己也不例外，知道那不是現(xiàn)實(shí)，但是作一個(gè)夢(mèng)總是可以的，人生如果有夢(mèng)總歸是一件美好的事情，如果沒(méi)有夢(mèng)那人生就會(huì)暗淡許多。所以我們都希望自己是個(gè)有夢(mèng)的人，不管夢(mèng)外是什么，至少在夢(mèng)里面自己是主角。

篇3

夢(mèng)里有你相共

你的眼神你的笑

和我緊緊相擁

……

美麗溫馨的家，除了家電、家具等硬性產(chǎn)品，還需要很多的裝飾產(chǎn)品，比如窗簾、桌布、小擺飾等。而窗簾在家中，不僅具有裝飾的作用，還有保護(hù)個(gè)人隱私以及遮陽(yáng)擋塵的功效。所以，新家一旦裝修好，窗簾就成了頭等大。

你用電動(dòng)窗簾么?

或許傳統(tǒng)的窗簾安裝，你首先去選擇的是窗簾布，思考的是蘋(píng)果綠的墻面是配藍(lán)色的窗簾，還是粉色的窗簾?待挑到自己滿意的花色以后，然后再與商家討論后續(xù)的工作，比如選擇什么窗簾桿、制作什么款式等。而在后期，窗簾的使用等，你就不會(huì)過(guò)多考慮，是呀，這有什么好考慮的，窗簾不就是用手拉開(kāi)、臺(tái)上么?

其實(shí)并非如此!

在我們挑選窗簾布的花色前，我們應(yīng)該還有一個(gè)問(wèn)題要考慮，是選用電動(dòng)窗簾還是手動(dòng)窗簾?如果選擇電動(dòng)窗簾，那么事情就要稍微復(fù)雜一點(diǎn)點(diǎn)了。

有了電動(dòng)窗簾，你家也智能

總是以為智能家居離我們很遙遠(yuǎn)，要打造智能之家，需要付出昂貴的成本。其實(shí)只需要一點(diǎn)點(diǎn)投入，增加一點(diǎn)點(diǎn)改變，你就可以驕傲地宣告：我家智能了!是的，當(dāng)時(shí)針剛剛指向早上7點(diǎn)，你家的窗簾就緩緩拉開(kāi)了，陽(yáng)光輕快地溜進(jìn)每個(gè)房間，同時(shí)喚醒你那愛(ài)睡懶覺(jué)的兒子，養(yǎng)成早起的習(xí)慣。

對(duì)于那些具有厚重天鵝絨窗簾的別墅或者復(fù)式大房子，要想開(kāi)關(guān)長(zhǎng)且重的窗簾，還需要很大的力氣，而電動(dòng)窗簾只要輕按遙控器，窗簾就自動(dòng)開(kāi)合了，為你省了不少力氣。

安裝電動(dòng)窗簾，需要做些什么?

如果家里選用電動(dòng)窗簾，肯定就不能像以前一樣，等到所有基礎(chǔ)裝修好以后，再去考慮窗簾的事情，你需要提前啟動(dòng)了。

1．確定品牌

目前，電動(dòng)窗簾系統(tǒng)技術(shù)都已經(jīng)很成熟，一般在高檔寫(xiě)字樓，以及室外遮陽(yáng)系統(tǒng)上使用比較多。不過(guò)，在近幾年也開(kāi)始進(jìn)入家庭，整體技術(shù)都比較成熟。目前做得比較好的電動(dòng)窗簾廠商主要有創(chuàng)明、三立、恒力等。

2．定制窗簾軌道

帶窗簾廠商設(shè)計(jì)人員丈量窗戶尺寸。目前電動(dòng)窗簾的軌道長(zhǎng)度一般是2.5米，長(zhǎng)于這個(gè)距離是需要找廠家預(yù)定的。而且軌道一般都是直行軌道，如果需要彎曲軌道，也是需要找廠商定做。

3．預(yù)留電源線

丈量好窗戶尺寸、選定好軌道型號(hào)。你就需要交待電工預(yù)留電動(dòng)窗簾的電源線以及控制開(kāi)關(guān)盒的位置了。千萬(wàn)要記得布電源線哦，否則你的電動(dòng)窗簾是無(wú)法工作的。

4．安裝軌道

后面的工序就跟安裝傳統(tǒng)窗簾差不多了。挑選窗簾布，通知廠商安裝電動(dòng)軌道，最后安裝窗簾。

然后，你就可以享受電動(dòng)窗簾帶給你的輕覺(jué)了。

還有更高級(jí)的享受

配合定時(shí)器使用(比如采用索博智能窗簾控制系統(tǒng))，只要在其中設(shè)置好開(kāi)關(guān)電動(dòng)窗簾的時(shí)間，到了清晨窗簾就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)，到了傍晚窗簾又會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，這樣就不需要每天繁瑣地開(kāi)關(guān)窗簾了。同時(shí)再結(jié)合智能照明系統(tǒng)，當(dāng)主人出門在外時(shí)，還可以在晚上讓燈光自動(dòng)亮起，窗簾自動(dòng)關(guān)上，制造出有人在家的“虛幻”場(chǎng)景，這樣小偷就不敢輕舉妄動(dòng)了!

窗簾是如何舞動(dòng)的?

窗簾是家居中一道亮麗的“風(fēng)景線”，下面讓我們一起來(lái)分享如何讓窗簾“舞動(dòng)”的秘訣。

第一、電動(dòng)窗簾的主要工作原理是，它通過(guò)一個(gè)電機(jī)來(lái)帶動(dòng)窗簾沿著軌道來(lái)回運(yùn)動(dòng)，這是通過(guò)控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。其中的核心就是電機(jī)，現(xiàn)在市場(chǎng)上電機(jī)的品牌和種類很多，但最終就無(wú)非兩大類：交流電機(jī)和直流電機(jī)。

第二、要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)窗簾控制應(yīng)選用窗簾控制器，其輸出的AC220V電壓，能控制交流窗簾電機(jī)的正反轉(zhuǎn)。

接線柱“L”接220V電源線的火線；接線柱“N”接220V電源線的零線；輸出端“1”接線柱接電機(jī)正轉(zhuǎn)相；輸出端“2”接線柱接電機(jī)反轉(zhuǎn)相。

另外還要調(diào)節(jié)電機(jī)的行程，因?yàn)槊考颐繎舸白拥拈L(zhǎng)寬是不同的，這就需要對(duì)窗簾電機(jī)在軌道上的運(yùn)行范圍進(jìn)行調(diào)節(jié)。

接下來(lái)的工作就是給它設(shè)置地址(一般說(shuō)明書(shū)上都有介紹)。這樣你就可以通過(guò)各種發(fā)射器對(duì)窗簾進(jìn)行控制了。例如：迷你控制器系列、無(wú)線系列、電話遠(yuǎn)程控制器、電腦控制等。

但現(xiàn)在市場(chǎng)上也有很多的直流的窗簾電機(jī)，這又怎么控制呢?用窗簾控制器直接連直流電機(jī)，結(jié)果肯定會(huì)把電機(jī)燒壞。

第三、對(duì)于使用直流電的窗簾電機(jī)，只需增加兩個(gè)繼電器就可以了。選購(gòu)的時(shí)候要清楚，窗簾控制器輸出的是AC220V，那么繼電器的線圈也必須是AC220V的，不然會(huì)被燒壞。

安裝時(shí)要注意，繼電器要安裝在窗簾電機(jī)旁邊，在窗簾箱那里比較隱蔽，不然會(huì)影響居室的整體美觀。

好了，現(xiàn)在通電試試看，按窗簾控制器，正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)，窗簾就按你的想法隨意舞動(dòng)起來(lái)了。

選擇電動(dòng)窗簾有訣竅

1．選擇電機(jī)

我們知道，電機(jī)是電動(dòng)窗簾的龍頭，要想選擇好的電動(dòng)開(kāi)合簾，首先必須選擇適合的電機(jī)。電機(jī)按電源類別分主要有兩種：交流電機(jī)和直流電機(jī)。交流電機(jī)功率大，但噪音也比較大；直流電機(jī)噪音相對(duì)小，但是，負(fù)載偏小。那么，如何選擇合適的開(kāi)合簾電機(jī)呢?

開(kāi)合簾電機(jī)一般為方形電機(jī)。在酒店、餐廳等公共場(chǎng)所，窗戶面積比較大，窗簾布較為厚重，交流電機(jī)使用比較廣泛；而在家庭客廳、臥室等場(chǎng)合，需要營(yíng)造一個(gè)放松、安靜的環(huán)境，直流電機(jī)比較適合。

2．看軌道、配件

電動(dòng)道軌的選擇也有很大學(xué)問(wèn)。目前，市場(chǎng)上電動(dòng)開(kāi)合簾主要有軌道內(nèi)置鋼絲繩和內(nèi)置皮帶兩種傳動(dòng)方式。如果你的窗戶是弧形窗戶，需要選擇道軌內(nèi)置皮帶傳動(dòng)方式，當(dāng)然，你還必須選擇配合該傳動(dòng)方式的電機(jī)。

在電動(dòng)窗簾的使用過(guò)程中，配件會(huì)發(fā)生一定程度的磨損。因此，必須選擇質(zhì)量好的配件，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命。

3．看制作工藝

制作工藝是一個(gè)很大的影響因素。電動(dòng)窗簾機(jī)構(gòu)精度要求比普通窗簾高很多，如果產(chǎn)品制作工藝粗糙，將直接影響產(chǎn)品的使用。同時(shí)，也影響產(chǎn)品的美觀度。

篇4

它來(lái)了，一點(diǎn)也不突然。但，它還是給我留下了一簾幽夢(mèng)。

朦朦朧朧的一層薄霧籠罩了大地，秋天的氣息那么熟悉。連續(xù)好幾天，太陽(yáng)都毫無(wú)力氣，今天恐怕是它病的最厲害的一天了。

颯颯的秋風(fēng)，帶著點(diǎn)點(diǎn)寒意拂面而來(lái)，天沒(méi)有越來(lái)越亮，反而變得十分暗黃，憋得大地喘不過(guò)氣來(lái)，大地從此變得靜默了。

然而它來(lái)了，它仍然那么頑皮。它敲打著窗上的玻璃，任憑自己支離破碎，但它還是那么得開(kāi)心。教室里除了老師講課的聲音，縈繞在人耳邊的便是它爽朗的笑聲了……

滴滴答答的，仿佛不是在下雨，而是在降霧。眼前的世界被封鎖在密如珠網(wǎng)的雨絲中。一條條珍珠串成的珠簾，從天上懸掛下來(lái)，落到地上，像姑娘擺動(dòng)著的裙子的蕾絲花邊。

在它的懷抱中，我快樂(lè)地跑著，泥土潤(rùn)如油膏。它輕輕地親吻著我的面頰，柔柔的、甜甜的。地上的積水被我的腳踩得跳動(dòng)起來(lái)，一滴滴蕩起的水珠，又落下……

微風(fēng)吹斜了它，像畫(huà)家筆下的素描線條，淡淡的，暗暗的，密密的，斜交在一起。地面似一面明鏡，閃動(dòng)著點(diǎn)點(diǎn)晶光，仿佛比天上的星星還要亮。

梧桐更兼細(xì)雨，到黃昏，點(diǎn)點(diǎn)滴滴­­­­­。

瀟瀟細(xì)雨，一夜未停，秋天的氣韻仍十分濃重，空氣被過(guò)濾了一遍，十分透明、干凈，涼涼的。清新明亮，大自然的景色，被洗滌得多么秀麗呀！

早上醒來(lái)，推開(kāi)窗子，一股清新潤(rùn)入心田，一下子精神百倍。然而，它走了，地面還是濕濕的——散發(fā)出一種沁人心脾的芳香氣息。

它走了，有些戀戀不舍，操場(chǎng)上一灘灘碧潭上，還有它蕩起的層層漣漪，圈圈圓暈，蕩開(kāi)，蕩開(kāi)……

枝頭泛黃的葉子上還有它明亮的離別的淚珠，像鑲上了一個(gè)明亮的冰殼，壓彎了葉子，落下來(lái)了，散開(kāi)成水花。

房檐邊的水珠一滴、一滴又一滴的下落，是它的影子嗎？淘氣地把地面砸出一個(gè)個(gè)小碗，裝滿了上天賜予的瓊漿玉露，難道是它離別的餞行酒？

篇5

窗外更深露重今夜落花成冢

春來(lái)春去俱無(wú)蹤徒留一簾幽夢(mèng)

誰(shuí)能解我情衷誰(shuí)將柔情深種

若能相知又相逢共此一簾幽夢(mèng)

篇6

直到有一天，在分發(fā)作業(yè)本時(shí)，我拿著最后剩的那一本作業(yè)，站在講臺(tái)上，面對(duì)大家，大聲問(wèn)道：“誰(shuí)是田小鴨?”大家互相對(duì)望一番后，無(wú)人應(yīng)答。過(guò)了一會(huì)兒，后面有個(gè)男生慢吞吞地站起來(lái)：“是不是我的?我叫田小鵬!”啊?我趕快拿起作業(yè)本仔細(xì)一看，可不，“鵬”字寫(xiě)潦草一點(diǎn)不就是個(gè)“鴨”字嗎?在大家的哄笑聲中，我頗沒(méi)面子地把作業(yè)本遞給他，心里卻一個(gè)勁地埋怨：“真是，剛來(lái)就讓我出丑!”對(duì)這只“小鴨”便沒(méi)有了好印象。

我一直覺(jué)得文科班的男生，尤其是我們班的，沒(méi)有幾個(gè)出類拔萃的，而且我打心眼里不喜歡那種瘋鬧又折騰的男生。所以，一直沒(méi)有與班上的男生有過(guò)多的接觸。

再次留意“小鴨”，是在后來(lái)的那場(chǎng)元旦晚會(huì)上。我沒(méi)有想到，曾經(jīng)讓我不以為然的他會(huì)有那么一副略帶沙啞又深沉渾厚的嗓音。一曲深情款款的《灰姑娘》唱下來(lái)，我早已被震得心潮澎湃，直到目送他走回座位，心仍然覺(jué)得“撲通”不已。

當(dāng)天晚上，他就成為我們宿舍臥談會(huì)的主題。七嘴八舌之間，大家突然意識(shí)到：他好像從來(lái)沒(méi)有和女生說(shuō)過(guò)一句話。這一重大發(fā)現(xiàn)，使得宿舍里一下子沸騰起來(lái)。聰明伶俐又要強(qiáng)、自負(fù)的林妍便自告奮勇地向大家宣稱，她要在短時(shí)期內(nèi)拿下這塊拒絕融化的冰!

正好后來(lái)有段日子“小鴨”生病住院了。林妍每天晚上都要點(diǎn)著燈幫他抄一份份多如牛毛的復(fù)習(xí)筆記。抄著抄著，林妍就會(huì)小聲地說(shuō)：“其實(shí)，要真有這么一個(gè)值得關(guān)心的人，也挺幸福的!”我躺在床上，眉毛聳了聳，沒(méi)來(lái)由地在心里嘆了一口氣，看來(lái)，要不了多久，校園里就義會(huì)多一道“美麗的風(fēng)景線”了。沒(méi)想到，他出院之后，看到那些厚厚實(shí)實(shí)的筆記，感動(dòng)得手足無(wú)措。結(jié)果就是，他一臉誠(chéng)懇地站在講臺(tái)上，滿懷真摯地對(duì)大家說(shuō)：“在這里，我要向林妍同學(xué)表示深深的謝意，在我生病住院的這段日子里，她堅(jiān)持幫我抄了十幾天的數(shù)學(xué)筆記?！闭f(shuō)完，還朝下面鞠了個(gè)躬。啊?我們頓時(shí)全都傻了，不禁一個(gè)個(gè)面面相覷，一頭霧水，不知他是真傻還是裝癡?？傊?，是被他徹底擊敗了。我甚至都不敢回頭看林妍那扭曲的表情。回去之后，悲痛萬(wàn)分又氣憤不已的林妍當(dāng)晚就宣布放棄她的全部希望，并把那個(gè)不知好歹的“小鴨”罵了個(gè)狗血淋頭。

大家也都決定再不去招惹這塊木頭，生怕再次惹禍上身。尤其是我，我是那種表面看起來(lái)活潑開(kāi)朗，其實(shí)內(nèi)心敏感細(xì)膩的女孩子，經(jīng)不起一點(diǎn)點(diǎn)的傷害與碰撞。我后來(lái)還一直暗暗慶幸自己不是那“第一個(gè)吃西紅柿”的人，也不敢再對(duì)那個(gè)深沉又磁性的嗓音抱有一絲絲的幻想。每每大老遠(yuǎn)一看見(jiàn)他，就趕快低頭，目無(wú)表情，行色匆匆地先行而過(guò)。

一切都在不斷的誤解與理解中默默進(jìn)行著。轉(zhuǎn)眼就到了畢業(yè)之際，大家都輪著寫(xiě)留言，拍照片，忙得不亦樂(lè)乎。淡淡的離愁彌漫在校園中，有一絲淺淺的憂傷。

學(xué)校舉行畢業(yè)典禮之后，班里搞了一個(gè)小小的告別儀式，內(nèi)容很簡(jiǎn)單：把大家的名字分別寫(xiě)在一張張紙片上，每人抽一張，抽到誰(shuí)，就主動(dòng)送誰(shuí)一份禮物。最后，我得到了一條銀色的鏈子，鏈子下端墜著一個(gè)小小的白色鋼管。沒(méi)什么特別，也不怎么雅致，只是在鋼管的底部，貼著一個(gè)藍(lán)色的標(biāo)簽，表明了它的來(lái)源――那個(gè)曾讓我敬而遠(yuǎn)之的田小鵬。

捏著這最后一件禮物，感慨著“我輝煌燦爛的中學(xué)時(shí)代就隨著這么一條鏈子結(jié)束啦”，反反復(fù)復(fù)，總覺(jué)得心里空蕩蕩的。突然手一緊，鋼管被我擰開(kāi)，分為兩截，露出一段粉色的紙卷，打開(kāi)一看，是一份密密麻麻的“藏經(jīng)”，隨后還附著一段觸目驚心但無(wú)比溫馨的話語(yǔ)：“笑笑，我會(huì)永遠(yuǎn)記住溫和又獨(dú)特的你。這種鏈子，是藏族傳說(shuō)中最為靈驗(yàn)的護(hù)身符，希望你過(guò)得比我好!”

篇7

我把雙手交給你

不是寒冬的凄霜，而是

信誓旦旦的

虔誠(chéng)的目光

要怎么才能讓你相信，就這樣

我把愛(ài)情獻(xiàn)給了你

不是湖畔的冰花，而是

堅(jiān)貞不渝的

明媚的怒放

要怎么才能讓你相信，就這樣

我把清風(fēng)明月帶給了你

不是刻意編織的細(xì)雨，而是

望穿秋水的

無(wú)盡的渴望

要怎么才能讓你相信，就這樣

我把生離死別的權(quán)利遞給你

不是寂寞的百合，而是

心香獨(dú)睞的

展翅的思量

于是，我渴求

靜靜的聆聽(tīng)著你的氣息

嗅著你的每一寸菲芳

忽隱忽現(xiàn)

淚光漣漣

于是，我期盼

緩緩的舒展你的羽翼

含著細(xì)膩的溫婉

愈來(lái)愈濃

心脈相擁

于是，我回眸

茫茫的雪地留下你深深的印跡

在滴血的心上寫(xiě)滿你的名字

永不消散

清晰依依

于是，我夢(mèng)想

暖暖的懷抱里感受你的纏綿

無(wú)悔地釋放在每個(gè)星辰

恒古不變

守望衷腸

啊

銀蛇當(dāng)空為你癡

水闊天長(zhǎng)任你翔

蹁躚的人海中

一簾幽夢(mèng)

眷眷

篇8

2007年06月21日，14家乳品企業(yè)共同簽署了《乳品企業(yè)自律南京宣言》相約一致取消捆綁銷售、特價(jià)銷售等營(yíng)銷行為。

2007年07月26日國(guó)內(nèi)方便面巨頭通過(guò)3次內(nèi)部?jī)r(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)議，達(dá)成一致10多家知名企業(yè)全部參與統(tǒng)一調(diào)價(jià)……再次將我們的視野和話題引向價(jià)格聯(lián)盟的焦點(diǎn)上。

一、相同或相似的背景

“歷史往往驚人的相似”不管是過(guò)去的彩電行業(yè)、空調(diào)行業(yè)的價(jià)格聯(lián)盟還是如今的乳業(yè)、方便面業(yè)的價(jià)格聯(lián)盟，通過(guò)對(duì)其分析和總結(jié)，每一次價(jià)格聯(lián)盟的產(chǎn)生往往具有：

1、相同原因

行業(yè)高度成熟品牌趨于集中、產(chǎn)品過(guò)渡同質(zhì)化

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是行業(yè)高度成熟和品牌的高度集中，而所付出的代價(jià)是在價(jià)格戰(zhàn)的引導(dǎo)下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，企業(yè)為尋求價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，獲取更有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，忽視企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)隨著行業(yè)狀態(tài)的固化，產(chǎn)品形式過(guò)多的趨于一致表現(xiàn)為同質(zhì)化，產(chǎn)品的創(chuàng)新要么已經(jīng)變成了細(xì)枝末節(jié)的修修補(bǔ)補(bǔ)，要么已經(jīng)陷入了停滯狀態(tài)。難以帶動(dòng)銷售的突破，導(dǎo)致各企業(yè)陷入了“殺敵一千，自損八百”的促銷泥塘之中，惡性循環(huán)的結(jié)果是企業(yè)利潤(rùn)在價(jià)格戰(zhàn)中被縮水。

企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間變小、行業(yè)發(fā)展速度減慢

每個(gè)行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中往往面臨這樣地問(wèn)題，首先，在初期市場(chǎng)需求持續(xù)高速增長(zhǎng)的誘惑下，大的資本進(jìn)入，使競(jìng)爭(zhēng)者增加，致使后期產(chǎn)品供應(yīng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求的增長(zhǎng)速度，致使企業(yè)發(fā)展空間相對(duì)變小，其次，每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸因素，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出增長(zhǎng)速度減慢的趨勢(shì)，在市場(chǎng)增長(zhǎng)空間變小、行業(yè)發(fā)展速度減慢這兩種合力的作用下，整體行業(yè)和企業(yè)利潤(rùn)被稀釋，企業(yè)寄希望于銷量的突破性增長(zhǎng)來(lái)化解利潤(rùn)被稀釋的可能成為一種奢望。

原料、費(fèi)用的上漲、行業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮

隨著社會(huì)的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到同樣的問(wèn)題，一是物力能源和人力管理等成本的上揚(yáng)，二是物價(jià)飛漲背后原材料價(jià)格的上升問(wèn)題，三是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)市場(chǎng)推廣費(fèi)用、廣告費(fèi)用支出的增加，在成本和市場(chǎng)的雙重壓力之下，企業(yè)無(wú)法消化持續(xù)漲價(jià)的成本壓力，從而轉(zhuǎn)向在價(jià)格上尋求出路的無(wú)奈之舉。

2、同樣的動(dòng)機(jī)

在產(chǎn)品老化和產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)背景下；面對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)疲勞和行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的創(chuàng)新乏力與企業(yè)創(chuàng)新不足成為行業(yè)內(nèi)外論及發(fā)展問(wèn)題時(shí)經(jīng)常提及的字眼的話題時(shí)；在行業(yè)發(fā)展難以突破、企業(yè)增長(zhǎng)空間有限的情況下，在應(yīng)對(duì)各方面成本不斷攀升的壓力下；當(dāng)銷量突破、產(chǎn)品創(chuàng)新和成本上升，已成為制約行業(yè)下一步發(fā)展的三大關(guān)鍵問(wèn)題時(shí)。為緩解行業(yè)的燃眉之急，挽救企業(yè)利潤(rùn)和效益的持續(xù)下滑，價(jià)格同盟成為一種最好的選擇。

3、一樣地口徑：

縱觀各個(gè)行業(yè)和每一次的價(jià)格聯(lián)盟的產(chǎn)生，作為價(jià)格聯(lián)盟的發(fā)起者都會(huì)在“自律”的掩飾下，打著規(guī)范市場(chǎng)行為、營(yíng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境口號(hào)，來(lái)為價(jià)格聯(lián)盟披上美麗的外表。

4、一致的結(jié)局

從最早的彩電行業(yè)的價(jià)格聯(lián)盟到民航業(yè)的價(jià)格聯(lián)盟再到近期乳業(yè)和方便面的價(jià)格聯(lián)盟，我們無(wú)一列外的可以看到行業(yè)選擇價(jià)格聯(lián)盟的方式其實(shí)都是一種無(wú)奈的舉措結(jié)局：據(jù)以失敗告停、以鬧劇收?qǐng)?/p>

雖然有著太多的相似和相同，但是我們透過(guò)價(jià)格聯(lián)盟，挖掘其背后的東西，又有很多值得我們?nèi)シ此迹?/p>

二、誰(shuí)是罪魁禍?zhǔn)祝?/p>

我們綜觀國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的聯(lián)盟行為，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律：在一個(gè)行業(yè)被領(lǐng)先者擴(kuò)展出一片市場(chǎng)之后，總有后來(lái)者在不斷的進(jìn)入，隨著后來(lái)者的不斷進(jìn)入和對(duì)市場(chǎng)的蠶食，在營(yíng)銷手段缺失的情況下，價(jià)格戰(zhàn)成為最好的利器，領(lǐng)先者為保持其霸主的地位總會(huì)高舉價(jià)格戰(zhàn)的祭旗試圖去扼殺處于發(fā)展中的后來(lái)者，而作為新崛起的后來(lái)者為了能擴(kuò)疆辟土超越領(lǐng)先者也往往會(huì)利用低價(jià)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)領(lǐng)先者，在這不受價(jià)格限制的較量中，最終的結(jié)局是弱者出局，強(qiáng)者成為行業(yè)的大佬或者問(wèn)鼎區(qū)域的霸主。擁有者市場(chǎng)份額、行業(yè)影響、品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等等諸多的榮耀。

而當(dāng)硝煙散盡、塵埃落定之后，導(dǎo)演這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的罪魁禍?zhǔn)?，如今的行業(yè)的大佬或者問(wèn)鼎區(qū)域的霸主，在得到得到諸多的榮耀后，又會(huì)憑借其所具有的優(yōu)勢(shì)和資歷，搖身一變扮演起新的角色，冠冕堂皇的打出維護(hù)行業(yè)發(fā)展的旗幟，采取價(jià)格聯(lián)盟的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)高手之間已經(jīng)存在良性競(jìng)爭(zhēng)的生物共存默契，這一點(diǎn)不管是在過(guò)去的彩電、空調(diào)行業(yè)，還是在如今的方便面、牛奶等行業(yè)的價(jià)格聯(lián)盟，我們都能看到如 TCL、康佳、格力、美的、康師傅、華龍、伊利、蒙牛等這些行業(yè)大佬們的身影，正所謂成也蕭何敗也蕭何。

三、價(jià)格聯(lián)盟大佬們的游戲

首先，價(jià)格聯(lián)盟是大佬們?cè)谕瓿勺陨碣Y本的積累、品牌的塑造、市場(chǎng)的占有時(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)一廂情愿制定的游戲規(guī)則。

其次，參與簽署的各方都是行業(yè)的佼佼者，雖然市場(chǎng)地位不相同，但是都頗具實(shí)力且雄心勃勃，有擴(kuò)張的野心，而要實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，就必須有擴(kuò)張的實(shí)力，更要有擴(kuò)張的手段，在行業(yè)高度成熟、品類創(chuàng)新無(wú)力和營(yíng)銷手段缺失的現(xiàn)狀下， “低價(jià)策略”雖然不能給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)的發(fā)展，但卻是最好的 “市場(chǎng)利器”。

再者，商場(chǎng)之中，只有永恒的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，在市場(chǎng)壓力下、在企圖心的誘惑下，總會(huì)有“壞小孩”的存在，在方便面行業(yè)價(jià)格聯(lián)盟后康師傅的舉動(dòng)，以在印證這這個(gè)觀點(diǎn)，況且“壞小孩”往往會(huì)得到更多的好處。

最后，自己發(fā)展起來(lái)了，就叫別人別再使用這種方式，這對(duì)于“后來(lái)者”肯定是不公平。這就尤如人們所比喻的“擠公交車”一樣，車來(lái)了人人都急著走，自然就拼命往公交車上擠，還未擠上車的就在車門口高喊“往里擠一點(diǎn)，下面還有人要上”，但擠上車之后就回過(guò)頭來(lái)沖著下面高喊“擠不上了，等下一班車吧，我們要趕路”。價(jià)格聯(lián)盟的出爐動(dòng)機(jī)與“擠公交車”的心態(tài)是如出一轍。對(duì)于還未取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)而言，和“只許州官防火、不許百姓點(diǎn)燈”的道理一樣，毫無(wú)平等性可言。

四、價(jià)格聯(lián)盟大佬們的惡夢(mèng)

首先，與國(guó)家法律的沖突，違反相關(guān)法律法規(guī)?！秲r(jià)格法》第十四條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)者不得有下列不正當(dāng)價(jià)格行為，其中第一款所列的不正當(dāng)行為即是:相互串通，操縱市場(chǎng)價(jià)格，損害其他經(jīng)營(yíng)者或者消費(fèi)者的權(quán)益。原國(guó)家計(jì)委早在06年底就認(rèn)定了價(jià)格聯(lián)盟的非法性質(zhì)，而作為新的國(guó)家價(jià)格主管部門的發(fā)改委在2007年7月份頒布的《制止價(jià)格壟斷行為暫行規(guī)定》中明文禁止：經(jīng)營(yíng)者之間通過(guò)協(xié)議、決議或者協(xié)調(diào)等串通方式操縱市場(chǎng)價(jià)格，以及憑借市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位牟取暴利、實(shí)行價(jià)格傾銷和價(jià)格歧視。

其次、是背離市場(chǎng)一廂情愿的“逆市”選擇。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，商品的價(jià)格主要由市場(chǎng)來(lái)決定，經(jīng)濟(jì)規(guī)律應(yīng)該是商品定價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格聯(lián)盟以人為的意志代替市場(chǎng)的行為，人為破壞經(jīng)濟(jì)規(guī)律。違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，是一種逆市場(chǎng)規(guī)律而動(dòng)的行為方式，將造成消費(fèi)者的巨大的心理落差，必將影響各企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

最后、在目前市場(chǎng)產(chǎn)品品牌眾多，產(chǎn)能大于市場(chǎng)需求，而質(zhì)量差不多的情況下，消費(fèi)者會(huì)有更多的選擇余地。

五、背后的反思

價(jià)格聯(lián)盟，作為一種行為，雖然短期會(huì)起到緩解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的壓力，維持企業(yè)的利潤(rùn)空間，利于加速行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，但是其所帶來(lái)的危害將是長(zhǎng)期的。

首先，制約了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。由于不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不同，卻執(zhí)行相同的價(jià)格，形成大家平均瓜分市場(chǎng)份額的局面，無(wú)形中保護(hù)了落后，鼓勵(lì)不思進(jìn)取，嚴(yán)重挫傷了企業(yè)發(fā)展的積極性；

其次，損害了消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)，傷害了消費(fèi)者的利益，并且不利于培養(yǎng)消費(fèi)者成熟的消費(fèi)理念。

篇9

——文/紅塵一笑

夜寒涼，靜坐屏前，心事旖旎，看那些熟悉的頭像于眸光中依次亮起，有細(xì)碎的溫暖，滑過(guò)靈魂，溫柔了一懷感動(dòng)。

“笑，好久未見(jiàn)，還好嗎”？“笑，雙節(jié)將至，遙?？鞓?lè)”！“笑，天涼，注意保暖”。于默默里品讀著一句句真誠(chéng)，心，就在剎那間，涌滿燦燦的暖。無(wú)瑕一一回復(fù)，便悄然把所有的愛(ài)靜靜收藏。

邂逅，或許緣于一次不經(jīng)意的點(diǎn)擊，煙雨紅塵，一抹淺笑如驚鴻一瞥，絢爛了今生今世的一見(jiàn)傾心，沒(méi)有寒暄，隔屏伸出彼此的手，溫情已在心中蔓延。是誰(shuí)說(shuō)過(guò)：微笑著一份溫暖，感動(dòng)著一份遇見(jiàn)。于文字的弱水三千中傾聽(tīng)彼此，靜靜觸摸凝望里的悄然心跳，誰(shuí)的呢喃打濕了誰(shuí)的眼？誰(shuí)的真誠(chéng)晶亮了誰(shuí)的眸？

習(xí)慣于在文字的芬芳里，盈一袖清風(fēng)低吟淺唱，流年的風(fēng)滄桑了心，光影的斑駁婉約歲月的守望?；蛟S，一縷月華會(huì)引思無(wú)限；或許，一片落花會(huì)搖落淡淡的傷感，纖指輕彈，淡墨素箋，將人生的悲歡輕唱成山高水長(zhǎng)。因?yàn)槭冀K相信：文字是有靈魂的，若綿綿的雨，若輕輕的風(fēng)，會(huì)慢慢氤氳滲透每一個(gè)相知的靈魂，并于無(wú)聲處開(kāi)出潤(rùn)暖的花來(lái)。于是，安然著一份不離不棄的初相見(jiàn)，將人生的真情，演繹成紅塵深處的闕闕安暖。

花開(kāi)的時(shí)光，靜候彼此，一些微瀾，就在彼此的對(duì)視中潛滋暗長(zhǎng)；一些悸動(dòng)，恰好心靈深處的嫣然。相依看花的日子，是最美的時(shí)光，那些迷失的纏綿，就在易安詞里嬉戲。輕舟過(guò)處，云卷云舒，踏浪而歌，琴瑟相和，人面桃花里，沉醉的是一份相知相悅的欣喜。

站在時(shí)光的彼岸，回看此岸的光陰，茫茫人海，每一場(chǎng)遇見(jiàn)，都是一次美麗；每一場(chǎng)離散，都是一次放逐。想來(lái)，這塵世間，最美好的感情，莫過(guò)于在對(duì)視的那一刻，擦出怦然心動(dòng)的喜悅，然后，感嘆著，相見(jiàn)恨晚。

不想知道，我們能相伴涉過(guò)多少水？因情，深于水。不想知道，我們能攜手翻過(guò)多少山？因愛(ài)，重于山。一份懂得，已深深根植于心田，無(wú)需承諾，不必誓言。

也許，流年清淺，沒(méi)有人會(huì)握得住天長(zhǎng)地久，然，念在心頭，終是不枉年華錦繡。歲月因?yàn)樽哌^(guò)而美麗，而這一季的守望，終是因了你我的真誠(chéng)而裊裊生香。

也許，誰(shuí)也說(shuō)不清一些情愫覆蓋在燈火何處，文字里，總有聲音應(yīng)和出暖暖的感動(dòng)。前行中，我們以各自的方式摒棄寂寞，卻以同樣的方式收獲快樂(lè)。

奢望，濃墨處，漫畫(huà)一場(chǎng)花香滿徑的相約，半彎月，一簾夢(mèng)，千種相思，萬(wàn)般繾綣。滄海桑田，無(wú)論歲月如何流轉(zhuǎn)，一種情愫，純粹美好，芬芳綿甜。牽念著，便是幸福；知遇著，便是溫暖。

就這樣，安恬于一份相遇相知，將一些片段輕放心上；就這樣，取一份隨意前行，不問(wèn)過(guò)去，不談未來(lái)，不染風(fēng)月惆悵。感動(dòng)著一份相念相惜，淺淺遇，深深藏。

始終不悔，這一場(chǎng)傾心相遇，歲月如歌，縱然隔了世界上最遙遠(yuǎn)的距離，縱然是你在天涯，我在海角，能夠于一脈電波中傾聽(tīng)彼此，能夠?qū)⒁环萦亚槔p纏綿綿成繞指柔，這，又何嘗不是一種無(wú)法言表的幸福？

篇10

1、飛升模式，在地圖中沒(méi)有小兵和野怪，只有三個(gè)恕瑞瑪圣物，一個(gè)遠(yuǎn)古祖先澤拉斯。

2、克隆模式，克隆大作戰(zhàn)的游戲內(nèi)規(guī)則與地圖的原有規(guī)則一樣，但是游戲中默認(rèn)禁用了提莫和卡爾薩斯。在進(jìn)入克隆大作戰(zhàn)前首先要進(jìn)行英雄投票，游戲中，五名隊(duì)友使用相同的英雄.

3、六殺模式，玩家需要在10級(jí)以上，且至少有16個(gè)可用英雄。雙方需要先禁用6位英雄，才會(huì)進(jìn)入英雄選擇階段。

4、無(wú)限火力，比賽雙方在召喚師峽谷地圖上展開(kāi)戰(zhàn)斗。所有的技能魔法或能量消耗都為0，絕大部分技能、召喚師技能和主動(dòng)使

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