導(dǎo)語：如何才能寫好一篇精彩小故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

拒絕銀牌

1972年慕尼黑奧運(yùn)會男子籃球決賽中，美國隊和前蘇聯(lián)隊又相遇了。比賽離終場只有6秒鐘時，前蘇聯(lián)隊以49：48的成績領(lǐng)先，球控制在前蘇聯(lián)隊員手中，看來前蘇聯(lián)隊贏得這場比賽已經(jīng)沒有懸念了。

可就在這個關(guān)鍵時刻，意想不到的事情發(fā)生了。美國球員道格-科林斯突然斷球成功，并沖向前蘇聯(lián)隊籃架，縱身一跳……就在這時，兩名前蘇聯(lián)球員把科林斯撞倒在地。裁判當(dāng)即宣布，前蘇聯(lián)隊員犯規(guī)，判科林斯罰球2次。結(jié)果，科林斯兩次罰球全部命中。此時，終場哨子響起，美國隊以50：49戲劇般反勝前蘇聯(lián)隊?？吹竭@個結(jié)果，美國球員們歡呼雀躍……

不過，不一會兒，一位匈牙利裁判突然叫了起來：“比賽尚未結(jié)束，時間統(tǒng)計錯誤，還有1秒鐘的時間?！彼罄^續(xù)這“1秒鐘”的比賽。比賽又開始了，前蘇聯(lián)隊一記遠(yuǎn)投，結(jié)果射偏了。第二次終場哨子響起，還是美國隊勝出。

又過了一會兒，一位英國裁判站了出來。他說，剛才計時器檢查出來有問題，應(yīng)該還有“3秒鐘”的時間。于是，比賽只能繼續(xù)進(jìn)行。就在這3秒鐘時間內(nèi)，前蘇聯(lián)隊員把球傳給亞歷山大?貝洛夫，貝洛夫把球迅速投進(jìn)籃筐，得2分。此時，第三次終場哨子響起，裁判員宣布前蘇聯(lián)隊以51：50獲勝。賽后，美國隊一致認(rèn)為，最后這兩分是裁判故意“送”給前蘇聯(lián)隊的。他們拒絕出席頒獎儀式并放棄了銀牌。

美國超女

美國運(yùn)動員迪德里克森1914年出生于德州的一個挪威人家庭。當(dāng)她還是孩子時，就參加過田徑、籃球、棒球、臺球、網(wǎng)球、跳水和游泳等幾乎所有的運(yùn)動。當(dāng)她被問及是否還有什么運(yùn)動沒參加過時，她笑著回答：“娃娃。”于是人們后來把她叫做“寶貝兒”。

1932年7月16日，美國運(yùn)動協(xié)會在戴斯體育館舉行奧運(yùn)選拔賽。為了爭取獲得奧運(yùn)會比賽的資格，一些競賽俱樂部派出參賽的運(yùn)動員多達(dá)20名。不過，美國達(dá)拉斯俱樂部只派出了一個人，她就是“寶貝兒”。事實證明，這一個人已經(jīng)足夠了。

迪德里克森參加了10多項比賽，其中有8個項目都在同一天舉行。就在這一天，她奪得了5個第一名，4次打破了世界紀(jì)錄。她的總得分為30分――比整個由22人組成的依利諾利州女子大學(xué)隊的整體得分還多8分。當(dāng)廣播里宣布她順利獲得奧運(yùn)會的比賽資格時，她興奮地說：“我從未聽過那樣的歡呼聲，這令我渾身起雞皮疙瘩?！?/p>

1932年的洛杉磯奧運(yùn)會，身材苗條但強(qiáng)有力的“寶貝兒”不負(fù)眾望，奪得了女子80米欄的金牌和女子標(biāo)槍比賽的金牌。后來由于裁判因素，她只獲得了女子跳遠(yuǎn)第2名，不過她的成績和第一名一樣。如果不是當(dāng)時奧運(yùn)會限制女運(yùn)動員最多只能參加3項比賽，她一定會取得更多的勝利。

“寶貝兒”事后接受記者采訪時，絲毫不掩飾自己取勝的信心：“我來到這里，就是為了擊敗所見到的每一個人，這就是我真正要做的事情?！?/p>

去毛過關(guān)

美國舉重運(yùn)動員文奇是一名矮個子運(yùn)動員，身高只有147.3公分。在1956年墨爾本奧運(yùn)會中，他報名參加了56公斤級的比賽?？稍谫惽斑M(jìn)行體重測試時，他竟然超重了680克，這時只有降低體重才能獲得此項目的參賽資格。而此時，離正式比賽只有兩個小時了。

文奇于是不停地上廁所，拼命跑步、出汗。一個半小時后，他懷著忐忑不安的心情再次站上磅秤，發(fā)現(xiàn)體重已經(jīng)減輕了400多克?？墒?，他還是超重將近200克。在這個關(guān)鍵時刻，他決定把全身的毛發(fā)全部剃光。終于，他驚險地過了體重檢測這一關(guān)。

在比賽中，文奇舉出了342.5公斤的好成績，獲得了本屆奧運(yùn)會男子56公斤級比賽的金牌，并成功地打破了世界紀(jì)錄。這個成績?nèi)绻旁?0公斤級比賽中，他只能獲得銀牌。

1960年羅馬奧運(yùn)會，文奇又參加了56公斤級的舉重比賽。不過，這次他因為體重控制得好，再也不用去毛發(fā)了。他成功衛(wèi)冕，并以345.0公斤的成績再次打破世界紀(jì)錄。

性別之爭

1980年12月4日。一位69歲的老婦在美國克利夫蘭遭到暴徒槍擊，經(jīng)搶救無效而死亡。這樣的兇殺案，在美國社會本是司空見慣，但是這一樁刑事案件，卻引起了軒然大波。

根據(jù)報紙公布的消息，本案死者名叫斯特拉?沃爾什，原名斯坦尼斯拉娃?瓦拉謝維奇，波蘭人，曾在1932年洛杉磯奧運(yùn)會女子100米比賽中以11秒9的成績奪得金牌。但尸檢結(jié)果表明，此人是一名男性。

此報道公布后，其他報紙爭相轉(zhuǎn)載。因為瓦拉謝維奇是波蘭的明星人物，她在田徑界的成就可以和歐文斯媲美。截至1937年，瓦拉謝維奇曾在女子6個田徑賽項目比賽中，先后13次改寫世界紀(jì)錄。

此事在美國很快成了街頭巷尾之談，也引起了媒體的激烈爭論。不過，當(dāng)?shù)匾恍┎ㄌm裔居民認(rèn)為這是美國人故意誹謗波蘭人的榮譽(yù)。

瓦拉謝維奇的性別之爭，在她被害后持續(xù)了10周之久。直到1981年2月，美國另一名驗尸官發(fā)表聲明。他說：“瓦拉謝維奇活著時和死去時都是女性?！边@場關(guān)于瓦拉謝維奇的性別之爭總算告一段落。不過，也有人認(rèn)為“她”是一位雙性人。

誘你犯規(guī)

在1900年巴黎奧運(yùn)會首次舉行的400米欄比賽中，僅有5人報名參賽。盡管當(dāng)時法國的托贊曾在世界級大賽中獲得過5次冠軍，但美國的圖克斯伯里最終以57秒6的成績，領(lǐng)先托贊0.7秒獲得了第一名。后來，圖克斯伯里還巧妙地利用既有的規(guī)章制度，為自己再添一枚金牌。

這項比賽是200米短跑。當(dāng)時的犯規(guī)處罰很特別：凡犯規(guī)者，要退后一碼起跑。圖克斯伯里認(rèn)為這個規(guī)矩有漏洞可鉆。他在起跑時故意做了一個假動作，其他人沒有注意而搶跑了，都被罰退至起跑線后一碼處。結(jié)果圖克斯伯里以22秒2的成績贏取了第二枚金牌。印度的普里查德和澳大利亞的羅利分獲二、三名，他們分別比圖克斯伯里慢了0.6秒和0.7秒。

篇2

【關(guān)鍵詞】小學(xué)語文；古詩教學(xué)；高效課堂；精彩紛呈

古詩是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，歷經(jīng)千年滄桑，依然璀璨奪目，是祖國寶貴的文化遺產(chǎn)。古詩表達(dá)形式重含蓄，古詩講究凝練，充滿畫意，教師要不斷探求更優(yōu)化的古詩教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和情感共鳴，引導(dǎo)他們愛詩、吟詩，在古詩詞的海洋中咀嚼其意，陶冶學(xué)生性情，放飛心靈夢想。在古詩課堂教學(xué)時，教師要給學(xué)生提供獨(dú)立活動的空間，深入挖掘古詩的內(nèi)蘊(yùn)，陶冶小學(xué)生的情操，倡導(dǎo)“自主探究”的古詩學(xué)習(xí)方式，努力創(chuàng)建“富有的活力”的古詩教學(xué)。開拓小學(xué)生小學(xué)古詩學(xué)習(xí)的視野，使小學(xué)生真正達(dá)到“如魚得水，融會貫通”的境界。下面就結(jié)合自己的教學(xué)實際談?wù)勌岣咝W(xué)古詩教學(xué)的膚淺看法。

1創(chuàng)設(shè)精彩情境，激發(fā)學(xué)生興趣

1.1巧設(shè)導(dǎo)語，做好鋪墊

導(dǎo)語是古詩課堂教學(xué)的開場白，俗話說：“良好的開端是成功的一半”，好的導(dǎo)語會為古詩課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的展開起到很好的鋪墊或領(lǐng)起作用，把小學(xué)生的注意力迅速集中起來，快速地投入到新的學(xué)習(xí)情境中去。教師運(yùn)用導(dǎo)語巧妙地把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為問題情境，誘導(dǎo)小學(xué)生由疑到思，由思到知，由知到用。如教學(xué)陸游《示兒》一課時，在南宋時期，一個除夕夜，85歲的陸游老人，在燭光下僵臥病榻。他老淚縱橫，用顫巍巍的手指著北方，把兒子叫到病榻前，斷斷續(xù)續(xù)地說出了自己的臨終遺言，也是對孩子們的遺囑。在詩人即將離開人世的時候，大家猜猜他要告訴孩子們什么呢？他臨終之時，只寫了一首七言絕句，二十八個字，卻沒有一字提到家事，但卻包含了他最熾熱的情感！學(xué)生興趣盎然，產(chǎn)生迫切的讀詩欲望，形成思考狀態(tài)。教師導(dǎo)入：現(xiàn)在我們就學(xué)習(xí)這位讓人肅然起敬的老人陸游的絕筆詩《示兒》。這樣的導(dǎo)入對小學(xué)生很有吸引力，很有啟發(fā)性，很快進(jìn)入樂學(xué)樂思境界，使課堂教學(xué)取得事半功倍的效果。

1.2營造氣氛，激發(fā)興趣

中國是一個詩的國度，幾千年的文學(xué)之宗是詩。古詩文千百年來，代代傳誦，成為民族文化的一朵奇葩。從《詩經(jīng)》到《楚辭》，從陶淵明到“建安七子”，從唐詩到宋詞、元曲，迭起，名家輩出，精彩紛呈，璀璨奪目。在古詩課堂教學(xué)時，教師要為學(xué)生營造一個開放的學(xué)習(xí)環(huán)境，營造出一種寬松自由的古詩教學(xué)課堂氛圍，讓學(xué)生透過具體的語言，展開豐富的想象力，感受到豐富多彩的古詩畫面。如：教學(xué)李白的《贈汪倫》時，李白的詩飄逸灑脫，教師要幫助學(xué)生把文本的“境”和生活中的“境”聯(lián)系起來，讓小學(xué)生由生活中的境里去悟情?！袄畎诪槭裁磳ν魝惓錆M了感激之情，如果你是李白，如此感動的原因是什么？”學(xué)生討論：有的說是因為他在桃花潭做客李白盛情款待；有的說汪倫唱著歌來為他送行是他感慨萬千；還有的同學(xué)說李白被貶，受到汪倫如此禮遇，所以特別感動。從而引出了友情是最珍貴的。小學(xué)生思維活躍，興趣盎然，師生之間的思維出現(xiàn)了共振，這是古詩課堂教學(xué)藝術(shù)取得成功的重要標(biāo)志。

2鼓勵自主探究，感悟古詩魅力

2.1自主學(xué)習(xí)，弄懂詩意

自主學(xué)習(xí)是以小學(xué)生作為古詩學(xué)習(xí)的主體，通過學(xué)生自主分析、探索、質(zhì)疑、創(chuàng)造等方法來實現(xiàn)課堂學(xué)習(xí)目標(biāo)。提倡以小學(xué)生為中心，給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的權(quán)力，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。引導(dǎo)學(xué)生積極參與、全程參與，在參與中達(dá)到自悟自得，從而使學(xué)生弄懂詩意，張揚(yáng)學(xué)生個性。如：教學(xué)杜甫的《絕句》時，簡介插圖：春柳吐綠，黃鶯高歌，白鷺也從南方趕回來了，人們已經(jīng)開始了一年之計在于春的耕種，好一幅“萬物復(fù)蘇”的春景圖啊。自由朗讀課文，初步了解詩句的意思，思考：詩中描繪了哪些景物？詩人在什么位置看到了這樣的景色？用自己的話說說詩的含義，也可以閉上眼睛想象，擅長畫畫的同學(xué)也可以畫一畫，這么美的春景圖，真是“詩中有畫，畫中有詩”?。∽灾鲗W(xué)習(xí)，讓小學(xué)生神采飛揚(yáng)、悄然動容，真正達(dá)到了一種“未成曲調(diào)先有情”。

2.2反復(fù)吟詠，記憶古詩

朗讀是學(xué)生的個性化行為，是學(xué)生、教師、文本、情感之間的一種對話方式。俗話說：“三分詩，七分讀”，好詩是讀出來的。反復(fù)吟詠能讓學(xué)生讀得痛快，讀得酣暢淋漓，讀得神采飛揚(yáng)，讀得興致盎然。古詩詞平仄講究，聲調(diào)和諧，對仗工整。語言優(yōu)美，想象豐富。意境深遠(yuǎn)，通過反復(fù)誦讀才能真正體會到作者的目的。教師引導(dǎo)學(xué)生依詩句的意思展開想象，入情入境地讀，加強(qiáng)有感情地朗讀。如：教學(xué)《游園不值》時，教師在指導(dǎo)朗讀課文時，前兩句，語速要平緩，聲音以柔和為佳；后兩句語速要輕快，聲音以洪亮為妙而又不失穩(wěn)健。這樣反復(fù)吟詠，讀出詩人情感變化。不遇中有遇，因為不遇主人，所以才遇到了出墻的“一枝紅杏”！此乃乘興而來，盡興而歸。讓學(xué)生學(xué)在優(yōu)美樂曲的伴奏下，盡興品讀，學(xué)生讀得搖頭晃腦、如醉如癡，給人留下了無限的遐想，使詩顯得婉轉(zhuǎn)含蓄，耐人咀嚼。再進(jìn)行比賽朗讀，學(xué)生很容易記憶古詩了。

總之，小學(xué)古詩教學(xué)是一門藝術(shù)，藝術(shù)是無止境的。教師要要想方設(shè)法，盡一切努力，使小學(xué)生感受到學(xué)習(xí)古詩的過程是一個愉悅的文化之旅。探究古詩的教法，發(fā)掘有利因素，培養(yǎng)學(xué)生對古詩的學(xué)習(xí)興趣，使古詩課堂精彩紛呈。

參考文獻(xiàn)：

篇3

關(guān)鍵詞：脛腓骨骨折 夾板 石膏托 外固定

Doi：10.3969/j.issn.1671-8801.2014.02.259

【中圖分類號】R4 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】B 【文章編號】1671-8801（2014）02-0184-02

脛腓骨骨折為骨科臨床的多發(fā)常見病，尤其是在當(dāng)前交通運(yùn)輸以及建筑行業(yè)空前發(fā)展的背景條件下，其患者數(shù)量愈發(fā)表現(xiàn)有逐漸增多的趨勢[1]。曾經(jīng)一度，臨床多主張對此類患者采用外科手術(shù)治療，但新近有不少學(xué)者認(rèn)為，基于脛骨軟組織覆蓋少、易形成局部供血不良以及高能量損傷致多并發(fā)癥的情況，故建議盡量采用非手術(shù)療法[2]。我院從該觀點出發(fā)，并于近2年內(nèi)采用夾板聯(lián)合石膏托外固定的方法共對76例脛腓骨骨折患者實施治療，結(jié)果顯示其臨床療效非常滿意，現(xiàn)報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料。選擇筆者所在醫(yī)院于2008年4月～2013年5月期間收治的76例脛腓骨骨折患者作為本研究之對象，所有患者均排除因復(fù)合傷需接受2期手術(shù)者。其中包括男47例，女29例；年齡5～68歲，平均（35.4±4.8）歲；受傷原因包括：交通事故43例，擊壓傷16例，墜落傷12例，毆斗致傷5例；參考AO/ASIF分類結(jié)果包括A型24例，以及B型與C型各26例；另外，其中的71例（93.4%）患者均為閉合型骨折，其余5例為小創(chuàng)口開放性骨折。

1.2 方法。對未發(fā)生有位移的脛腓骨干骨折以及腓骨上2/3部位的骨折，在處理時通常以前內(nèi)側(cè)單塊夾板與后側(cè)長腿石膏托外固定即可，其中需確保將夾板的長度與脛骨內(nèi)側(cè)保持一致，同時石膏托超膝關(guān)節(jié)長度應(yīng)不低于20cm，具體操作過程中應(yīng)在助手的輔助下，首先以石膏托對長腿進(jìn)行外固定，固定滿意后再選用適宜的夾板置于脛骨內(nèi)側(cè)骨面上，然后用3～4根繃帶繩對其進(jìn)行固定，固定松緊度一般以確保扎帶可在上下1cm范圍內(nèi)活動為宜。對發(fā)生有位移的橫形或短斜形骨折的患者，首先應(yīng)根據(jù)患者的具體情況給予恰當(dāng)?shù)氖址◤?fù)位，然后再采用前內(nèi)與前外夾板聯(lián)合后側(cè)長腿石膏托外固定，具體方法為：在滿意手法復(fù)位后，首先在助手輔助下采用石膏托對長腿進(jìn)行外固定，其石膏托固定位置應(yīng)確保超過膝關(guān)節(jié)與踝關(guān)節(jié)，其中需將踝關(guān)節(jié)固定90度，足中立位，膝關(guān)節(jié)呈功能位，大概20度屈曲；通常情況下，在處理過程中比較容易對脛骨平臺后外側(cè)緣繼和腓骨頸等部位排總神經(jīng)造成壓迫傷，故以石膏托進(jìn)行固定時務(wù)必在這些部位多墊上一些石膏棉。之后在選用適宜的夾板進(jìn)行固定，先將其中的一塊夾板置于脛骨內(nèi)側(cè)骨面上，在將另一塊置于小腿的前外側(cè)，并與后側(cè)的石膏托以及前內(nèi)側(cè)夾板形成三點固定模式，同時還應(yīng)按逆創(chuàng)傷機(jī)制妥善安置壓墊以加強(qiáng)固定效果，之后再同上法以繃帶繩固定，并在實施固定的最開始一段時間應(yīng)特別注意觀察患者患肢的腫脹情況以及末端血運(yùn)狀況，防止發(fā)生皮膚壞死以及骨筋膜室綜合征等。完成以上處理后還需定期對患者進(jìn)行X線片檢查，若在檢查過程中有發(fā)現(xiàn)位移的情況，應(yīng)即刻對夾板進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，必要時還需重新進(jìn)行石膏托固定處理，通常在5周左右時間后即可去除石膏托而僅行夾板單獨(dú)固定，如此更有利于患者的早期功能鍛煉，7周左右便可嘗試扶拐負(fù)重行走鍛煉。

2 結(jié)果

本組全部患者均在治療后獲得3～18個月（平均12個月）的隨訪，骨折均良好愈合，平均骨折愈合時間為9周，均未出現(xiàn)骨折不愈合、皮膚壓瘡以及跛行等功能障礙，具體功能評價參照J(rèn)ohner-Wruhs評分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)59例，良17例，優(yōu)良率為100%。

3 討論

通常情況下，我們所說的脛腓骨骨折一般均是指發(fā)生于小腿部脛腓骨骨干的骨折類型，同時此類骨折也是臨床非常常見的骨折類型之一，有資料顯示其甚至占到了所有全身長骨骨折病例的5%以上。與此同時，由于脛腓骨在解剖特征方面不僅屬于移行區(qū)域，同時其周圍軟組織也相對更較少，以至于在某些外力的作用下很容易發(fā)生形態(tài)的改變，這也是其骨折高發(fā)生率的關(guān)鍵原因之一，而且此部分所發(fā)生的骨折往往又會累及到關(guān)節(jié)面，再加上局部供血的不足，如若得不到及時有效處理則有較高幾率導(dǎo)致骨折后感染甚至是骨不連等嚴(yán)重后遺癥?；诖?，合理選擇治療方法對患者的預(yù)后具有更為深遠(yuǎn)的影響。

對此類骨折患者的臨床治療，盡管曾經(jīng)一度主要是以手術(shù)切開復(fù)位并內(nèi)固定為主，但在實際中，穩(wěn)定性嚴(yán)重遭受破壞以及發(fā)生非常大位移的開放性骨折患者畢竟只是很小的一部分，而對其他保持有相對較好穩(wěn)定性以及較小位移的閉合型脛腓骨骨折患者而言，若一味采用此治療方案，就勢必需要對骨折段進(jìn)行較為廣泛必要的剝離處理，其不僅對骨膜與肌肉的傷害更大，而且會對脛腓骨部位的局部血運(yùn)造成更大的破壞，其術(shù)后具較高發(fā)生切口感染、骨髓炎、神經(jīng)及血管損傷的風(fēng)險，同時也會對骨折愈合本身造成更為嚴(yán)重的影響。這也正是部分學(xué)者主張以非手術(shù)方法治療此類骨折患者的主要原因。然而，如果在不應(yīng)用手術(shù)方法的情況下單行石膏后托固定治療，又很容易導(dǎo)致出現(xiàn)血液循環(huán)受阻、神經(jīng)受壓以及消腫后骨折再移位成角畸形等情況；而單行夾板固定治療，則又會因為多數(shù)脛腓骨骨折均不具備較好穩(wěn)定性而易出現(xiàn)旋轉(zhuǎn)移位與皮膚壓瘡等并發(fā)癥。故本研究從規(guī)避不利因素進(jìn)而充分利用石膏拖固定牢固以及夾板易于塑形的優(yōu)勢，采用夾板聯(lián)合石膏托外固定對其進(jìn)行治療。

本研究最終結(jié)果顯示，本組76例脛腓骨骨折患者在采用上法治療后均獲得良好復(fù)位，其骨折愈合優(yōu)良率甚至高達(dá)100%，該結(jié)果提示，采用夾板聯(lián)合石膏托外固定脛腓骨骨折療效滿意，值得臨床推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

[1] 史艷民.治療脛腓骨骨折61例體會[J].中國民族民間醫(yī)藥，2010，21（2）：154-156

[2] 冉茂權(quán).脛腓骨骨折治療方法及內(nèi)固定方法選擇的臨床分析[J].中國醫(yī)藥指南，2013，11（12）：568-570

篇4

【摘要】目的：探討嚴(yán)重脛腓骨開放性骨折采用外固定支架方式治療臨床效果。方法：選擇我院2006年5月至2011年5月收治的嚴(yán)重脛腓骨開放性骨折的患者100例，隨機(jī)分為兩組，對照組50例采用鋼板螺釘固定治療，觀察組50例采用外固定支架方式治療，就兩組臨床資料進(jìn)行回顧性分析。結(jié)果：兩組優(yōu)良率比較觀察組優(yōu)于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

【關(guān)鍵詞】嚴(yán)重脛腓骨開放性骨折；外固定支架；臨床效果

近年來，社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展使公眾活動范圍擴(kuò)大，加之建筑業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)達(dá)，使脛腓骨開放性骨折的發(fā)生率呈逐年升高的趨勢，常有嚴(yán)重軟組織缺損和損傷伴隨發(fā)生，使治療存在一定棘手性，選擇一種合適的方法對確保預(yù)后效果有非常重要的意義［1］。本次研究選擇我院2006年5月至2011年5月收治的嚴(yán)重脛腓骨開放性骨折的患者100例，隨機(jī)分為兩組，對照組50例采用鋼板螺釘固定治療，觀察組50例采用外固定支架方式治療，就兩組臨床資料進(jìn)行回顧性分析，現(xiàn)總結(jié)報告如下。

1 資料與方法

1．1 一般資料 本組患者100例，男78例，女22例，年齡16-74歲，平均（36.2±2.5）歲。致傷原因：交通意外傷63例，墜落傷20例，砸傷13例，其它4例。均為新鮮骨折，其中合并胸、腹部、顱腦損傷或其它部位骨折10例。按著Custilo骨折分型，42例為ⅢA型骨折，38例為ⅢB型骨折，20例為ⅢC型骨折。隨機(jī)分為觀察組和對照組各50例，兩組在性別、年齡、骨折類型等一般資料上比較差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P

1．2 方法 兩組均積極行早期合并顱腦、胸、腹部損傷的處理，對休克患者行抗休克治療，待生命體征平穩(wěn)后，對照組采用鋼板螺釘固定的方法治療。觀察組采用外固定支架方式治療，具體操作如下：徹底清創(chuàng)小腿創(chuàng)面，用大量生理鹽水和雙氧水反復(fù)沖洗，術(shù)中最大限度的將可疑失活組織和失活組織仔細(xì)清除。患者局部軟組織有較好條件時，可直接行局部肌皮瓣、皮瓣轉(zhuǎn)位，游離植皮和縫合，行一期創(chuàng)面閉合，患者存在骨缺損時行一期植骨；患者受傷時間較長，軟組織過重?fù)p傷，有感染發(fā)生或可能發(fā)生者行局部換藥、全身抗感染，創(chuàng)面二期閉合，有骨缺損的患者行二期植骨?；颊吆喜⒂猩窠?jīng)血管損傷時，行修復(fù)神經(jīng)血管術(shù)和探查吻合術(shù)。骨折復(fù)位在微創(chuàng)操作下進(jìn)行，并給予外固定架對脛骨骨折進(jìn)行固定?；颊唠韫枪钦巯鄬Ψ€(wěn)定時可不用處理，采用克氏針對不穩(wěn)定的患者進(jìn)行固定。對受損骨折端及周圍血運(yùn)在骨折復(fù)位時盡可能做到有效保護(hù)，不對解剖復(fù)位進(jìn)行要求，對有粉碎性骨折或大塊分離的蝶形骨折的骨碎片，可結(jié)合有限螺釘內(nèi)固定，避免剝離過多軟組織強(qiáng)求復(fù)位，對骨折對位線情況術(shù)中用C型臂透視確定。

1．3 效果評定 依據(jù)Johner-Wruhs療效分析法對患肢綜合治療效果進(jìn)行評定，優(yōu)：骨折無畸形愈合情況發(fā)生，患肢無短縮，為自如步態(tài)，膝關(guān)節(jié)活動度>100。，皮膚良好愈合；良：無成角、旋轉(zhuǎn)畸形，患者短縮1.5cm，膝關(guān)節(jié)為60。-100。的活動度，皮膚呈良好愈合；差：骨折畸型愈合，患肢短縮>1.5cm，骨不愈合或延遲愈合，步態(tài)搖擺或不能行走，膝關(guān)節(jié)活動度

1．4 統(tǒng)計學(xué)分析 采用SPSS13.0統(tǒng)計學(xué)軟件，計數(shù)資料行X2檢驗，P

2 結(jié)果

本次研究中100例患者均獲得平均12個月的隨訪，觀察組平均骨折愈合時間為6.8個月，對照組為7.5個月，觀察組優(yōu)41例，良5例，差4例，優(yōu)良率為92%。對照組優(yōu)23例，良12例，良15例，優(yōu)良率為70%，兩組優(yōu)良率比較觀察組優(yōu)于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

3 討論

脛骨腓骨嚴(yán)重開放性骨折多為多段骨折或不穩(wěn)定型骨折，如斜形、螺旋形及粉碎性等，多由高能量損傷導(dǎo)致，同時有傷口嚴(yán)重軟組織損傷伴發(fā)。因傷情存在一定復(fù)雜性，故早期骨外露、軟組織感染、壞死，骨不連，后期骨折畸形愈合，骨髓炎及骨缺損等并發(fā)癥有較高發(fā)生率，在治療時存在一定難度［2］。臨床常依據(jù)Custiol分型對治療和預(yù)防進(jìn)行評定，GustiloⅢ型骨折分為A、B、C三種亞型，A型為軟組織過度損傷，骨折多為粉碎或多段，有足夠的軟組織在骨折端覆蓋；B型軟組織過度損傷伴有骨折端暴露及骨膜剝離，常有大面積軟組織缺損或創(chuàng)面污染，骨折嚴(yán)重粉碎；C型伴有關(guān)節(jié)開放脫位或動脈損傷。臨床治療需依據(jù)對創(chuàng)面進(jìn)行及早清理，將創(chuàng)面閉合，預(yù)防感染，行理想復(fù)位并固定，骨折端的牢穩(wěn)固定和創(chuàng)面軟組織的覆蓋為確保預(yù)后的關(guān)鍵。

微創(chuàng)為近年來發(fā)展起來的嶄新術(shù)式，強(qiáng)調(diào)對骨折端局部血運(yùn)的重要性進(jìn)行保護(hù)，并將微創(chuàng)外科技術(shù)得以運(yùn)用，降低體內(nèi)生物環(huán)境的進(jìn)一步改變及機(jī)體所承受的創(chuàng)傷。行螺釘內(nèi)固定不能起到理想的復(fù)位和固定效果，且內(nèi)固定術(shù)存在一定風(fēng)險性。外固定支架方式為微創(chuàng)技術(shù)，最大限度的對患肢功能進(jìn)行保護(hù)，采用外固定架對脛骨骨折進(jìn)行固定，避免了軟組織及骨膜的廣泛剝離，對骨折周圍局部血運(yùn)和受損的軟組織干擾較小，符合生物學(xué)固定及外科微創(chuàng)要求，且采用三維立體多平面固定，可對骨斷端在早期均勻加壓，提高固定的穩(wěn)定性，利于新骨形成和新生血管長入，骨折斷端局部負(fù)電位在加壓后持續(xù)時間更長，對骨折愈合起到促進(jìn)作用。本次研究結(jié)果顯示，觀察組優(yōu)良率明顯優(yōu)于對照組（P

綜上，采用外固定支架方式治療嚴(yán)重脛腓骨開放性骨折，具有微創(chuàng)、操作方便、符合生物學(xué)固定要求、并發(fā)癥發(fā)生率低的優(yōu)點，明顯提高了臨床治愈率，促進(jìn)了骨折愈合，改善了患者生存質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)

［1］ 吳少泉，尹彪中，劉少波，等．單側(cè)三維多功能外固定架治療脛腓骨開放粉碎性骨折［J］．臨床骨科雜志，2004，7(3)：295-296．

篇5

一、 序言

1. 這是一個規(guī)模巨大而無大品牌壟斷的黃金市場

中國的很多行業(yè)，比如家電、快銷品行業(yè)，某個品類甚至整個行業(yè)，往往多由幾個巨頭把持著，二三線品牌的生存空間與生存機(jī)會受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)或者微波爐，比如快銷行業(yè)的純凈水、可樂等，排名前三位或者五位的企業(yè)，其市場占有率幾乎可以占到整個行業(yè)市場銷量的80%甚至更多。而整個建材行業(yè)，大體而言，卻反其道而行之，并沒有表現(xiàn)出相對壟斷的格局。整個泛家居建材行業(yè)，體現(xiàn)出的是“大市場、小企業(yè)”的競爭格局，比如照明燈飾行業(yè)，保守估計市場容量約在2500億-3500億/年以上，但是這個行業(yè)的幾個所謂大品牌，其年銷售額連50億都不到。為什么泛家居建材行業(yè)會體現(xiàn)為“大市場、小企業(yè)”呢？個中原因較多，但主要原因是，泛家居建材行業(yè)，是個性化需求較為明顯的行業(yè)，比如家具、陶瓷、照明燈飾等，很難形成標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一的需求方式。因此，企業(yè)無法通過規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)壓低成本，從而形成競爭優(yōu)勢。而個性化、定制化的需求方式必然帶來產(chǎn)品的個性化需求，必然降低消費(fèi)者的價格敏感度，必然通過差異化提升品牌溢價。而且，個性化需求的極致——藝術(shù)品，則是價格“隨心所欲”的，我們判斷一件作品的價值，不是根據(jù)他所用的材料多少，而是看他出自誰手，多少年的時間沉淀，看他能否引起“心靈的共鳴”。

（備注：泛家居建材包括空調(diào)、冰箱、廚衛(wèi)家電、陶瓷、衛(wèi)浴、家具、家飾、家紡、壁紙、太陽能電器、地板、涂料、電工、照明、燈飾、浴霸、整體廚房、集成吊頂、… …等品類。這些行業(yè)的營銷人員數(shù)量占中國營銷人總數(shù)的一半以上）

2. 這是一個少有的沒有被外資所壟斷的潛力市場

泛家居建材行業(yè)，嚴(yán)格意義上講，還是傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，雖然產(chǎn)品的設(shè)計與審美會帶來較多的品牌溢價，但現(xiàn)階段，中國的企業(yè)并沒有表現(xiàn)出太多的在產(chǎn)品設(shè)計與審美上的原創(chuàng)優(yōu)勢，更多的是抄襲與模仿。因此，外資企業(yè)除了在高端技術(shù)與原創(chuàng)藝術(shù)上保持較為明顯的競爭優(yōu)勢之外，在廣大的中高端，中端及低端市場，國內(nèi)企業(yè)形成了明顯的競爭優(yōu)勢。而泛家居建材以外的諸多行業(yè)，特別是技術(shù)密集型的行業(yè)，中國的傳統(tǒng)企業(yè)，均無法與之抗衡。比如汽車產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、芯片等等。

3. 這是一個精彩紛呈的營銷多樣化的魅力性市場

正因為泛家居建材行業(yè)發(fā)展的階段（尚處于行業(yè)發(fā)展的成長期）與個性化需求的特點，從而決定了這個行業(yè)的營銷多樣化特點，以及有別于一般耐用消費(fèi)品與快速消費(fèi)品的營銷特性。比如產(chǎn)品的流通渠道，一般的家電產(chǎn)品或者快銷產(chǎn)品，其流通渠道都比較單一，或者連鎖超市、或者家電賣場，或者小規(guī)模的專賣店，或者最近幾年興起的網(wǎng)上商城，總之，幾乎所有的廠家的流通渠道都是共享的，且是透明的。而泛家居建材行業(yè)的流通渠道，則比較豐富，甚至過于豐富，比如家裝渠道、工程渠道、直銷渠道、專業(yè)賣場渠道、專賣店渠道、小區(qū)渠道、批發(fā)-分銷渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等。而市場推廣方式，較之于傳統(tǒng)家電或者快銷品而言，更是具有無窮的可能性。比如燈飾照明產(chǎn)品，可以做小區(qū)推廣、家裝、工裝推廣、電話營銷、團(tuán)購、終端爆破等。而大眾媒體，并非泛家居建材的主流推廣方式。

4. 這是一個隨中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程而不斷放大的朝陽市場

中國的泛家居（建材）行業(yè)，是隨著房地產(chǎn)行業(yè)逐漸興起的，從2002年開始-2012年，是中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年，也是房地產(chǎn)的附屬品——建材產(chǎn)品發(fā)展的黃金十年，2010年以后，隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控的實施，房地產(chǎn)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的平臺期。但這并不意味著房地產(chǎn)沒有成長的空間，實際上，中國離發(fā)達(dá)國家的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)平均比例尚有較大的差距。未來幾年，是中國城鎮(zhèn)化高速發(fā)展的時期，也是保障房建設(shè)高速發(fā)展的時期，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，作為國家的發(fā)展戰(zhàn)略被寫入了政府工作報告。這也意味著，整個泛家居建材行業(yè)，又將迎來新一輪的成長高峰。

二、近幾年市場發(fā)生了什么？

1. 品牌競爭的分水嶺越來越明顯；泛家居建材行業(yè)雖然不象家電或快銷那樣品牌集中，但落后的、競爭力差的企業(yè)與經(jīng)銷商將越來越難以存活。廠家的品牌將出現(xiàn)兩種明顯情況，即品牌往上走＆往下走 “往上走”，即品牌高端化，定位在高端人群?！巴伦摺币馕吨放拼蟊娀ㄎ辉谥髁飨M(fèi)人群，定位在新增長的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與城市大眾化的市場。為什么品牌的發(fā)展要針對“高端消費(fèi)人群”與“大眾消費(fèi)人群”？權(quán)威的研究數(shù)據(jù)表明，目前中國市場，建材領(lǐng)域不受宏觀調(diào)控及低迷的影響，呈現(xiàn)積極增長態(tài)勢的兩大主流消費(fèi)人群一為高端市場一為大眾化市場。特別是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主體的農(nóng)村市場將呈現(xiàn)出前所未有的銷售旺勢。

2. 經(jīng)銷渠道，將出現(xiàn)兩種明顯的傾向，即“往上走＆往下走”的情況。什么是渠道往上走？什么是渠道往下走？ 先說往上走，未來的渠道商（經(jīng)銷商）的生存之道，必然采取品牌事業(yè)部形式，做“四專型”經(jīng)銷商。所謂四專，是指經(jīng)銷商的品牌必須專人、專業(yè)、專心、專用資金。專人，品牌的銷售人員必須專門負(fù)責(zé)，不能一人多職，同時兼職幾個品牌；專業(yè)，負(fù)責(zé)某品牌的人必須是專業(yè)的；專心，一心一意做品牌，必須是第一主推的。專用資金，專款專用也。未來，除了雜牌廠家允許見人發(fā)貨，逢人給貨外，走品牌經(jīng)營的廠家在與商家的合作中，必然要求商采取品牌事業(yè)部形式，品牌事業(yè)部的核心，就是要求商成長為四專型的經(jīng)銷商。 再說往下走，所謂往下走，其實是掌控終端，多開店、開大店、開好店，是往下走的方向。 渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網(wǎng)點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強(qiáng)勢經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商（廠家）的話語權(quán)。從古鎮(zhèn)及各地專業(yè)市場的格局來看，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)這種苗頭的出現(xiàn)，近1－2年，古鎮(zhèn)的統(tǒng)一招租式的燈飾廣場逐漸有取代路邊店的趨勢，而各區(qū)域市場新的燈飾廣場以及燈飾廣場內(nèi)的超級大賣場也漸成規(guī)模之勢。 往上走，走品牌事業(yè)部，做四專型經(jīng)銷商，其實是類似廠家的虛擬辦事處或分公司，分公司的存在的價值，在于做好區(qū)域市場的開發(fā)、管理、服務(wù)。往下走其實是做強(qiáng)勢終端，從而掌握消費(fèi)者，形成對廠家與對市場的主導(dǎo)權(quán)與話語權(quán)。當(dāng)然，有戰(zhàn)略眼光的經(jīng)銷商往往即往上走，也往下走。

3. 三四級市場的誘人滋味，各大品牌加大深度分銷力度；破局之道，在于發(fā)現(xiàn)機(jī)會點的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的特點，打造屬于自己的競爭力。筆者十分堅決的說，建材行業(yè)仍是少數(shù)財源滾滾的行業(yè)。其機(jī)會點主要表現(xiàn)在： 首先，國家暫時限制房地產(chǎn)，但廣大的三、四級市場并沒納入限購的范圍。依筆者今年的所見所聞，三、四級市場受限購的影響并不大。因此，對于有心渠道下沉的企業(yè)來說，或許又是一大機(jī)會。 其次，國家正大力進(jìn)行小城市建設(shè)的戰(zhàn)略布局，人口一窩蜂的向北、上、廣、深等城市或省會集中的現(xiàn)象未來可望緩解。大城市當(dāng)然有其好處，但他的弊端也層出不窮。因此，扶植中小城市，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是未來N年的戰(zhàn)略布局。這也為那些有致于渠道下沉的企業(yè)帶來了無窮的機(jī)會。 其次，新農(nóng)村建設(shè)也是國家的一大戰(zhàn)略布局，農(nóng)村的拆遷與改造，又帶來了足夠的機(jī)會

4. “立體整合促銷”時代到來;現(xiàn)在整個泛家居建材市場，在終端上已經(jīng)發(fā)展到短兵相接的“白刃戰(zhàn)”的時代，原先的單一的小規(guī)模的點對點的促銷活動，已經(jīng)被立體整合促銷所替代。所謂立體整合促銷，是指多種傳播手段、多種推廣手段與多種促銷手段圍繞著一個既定的策略，在統(tǒng)一管理與指揮下，沿既定的促銷目標(biāo)有序推進(jìn)的過程。其終端表現(xiàn)形式比較常見的有（但不限于）：砍價會、大型團(tuán)購、明星簽售、異業(yè)聯(lián)盟……相對于一般的常規(guī)促銷，立體整合促銷在人力、物力、財力上投入都十分巨大。如果常規(guī)促銷只是一場“游擊戰(zhàn)”，那么立體整合促銷則是“兵團(tuán)作戰(zhàn)”；如果常規(guī)促銷只是“散兵游勇”，那么立體整合促銷則是“陸、海、空三軍”；如果常規(guī)促銷只是一次狹義的促銷，那么立體整合促銷則需動用多種廣告媒體（戶外、報紙、電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)…）、多種推廣手段（小區(qū)推廣、設(shè)計師推廣、老顧客推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣）、多種管理手段的整合；

5. 利潤下降，大家都在尋找新的利潤增長點；近1-2年，由于宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的變化，企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)——市場環(huán)境，較之于以前，出現(xiàn)了前所未有的惡劣，因此，無論是廠家還是商家，都出現(xiàn)了利潤下滑的局面。企業(yè)倒閉潮接踵而來。建材行業(yè)的不少廠家或者商家，也開始把目光投向建材行業(yè)以外的行業(yè)，開始嘗試轉(zhuǎn)型，比如地產(chǎn)行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)等等。

6. 新興渠道發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)受到?jīng)_擊；泛家居建材行業(yè)的新興的渠道，比如專業(yè)的賣場連鎖渠道，如紅星、居然之家等，都對傳統(tǒng)的專業(yè)市場造成了一定的沖擊。當(dāng)然，發(fā)展迅猛的電子商務(wù)，也在悄無聲息的改變建材行業(yè)的流通格局。

7. 終端爭奪加劇，相關(guān)資源價格扭曲，費(fèi)用虛高；一方面是營商環(huán)境惡化，經(jīng)營成本增高，一方面是終端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，必然造成終端營銷競爭的加劇，從而造成經(jīng)銷商利潤的下滑。

三、經(jīng)銷商面臨的困惑

1. 店越開越多但利潤越來越低，店越開越大但平效越來越低；無論是利潤率，還是凈利潤，行業(yè)的經(jīng)銷商都較之以前有很大的下降。最主要的原因，在于成本的上升與銷售額的下降；成本的上升，主要表現(xiàn)在人工成本增加，隱性渠道成本的增加（比如給設(shè)計師、家裝公司、水電工、油漆工）的返點越來越多、租金成本年年上漲，推廣費(fèi)用的投入成本也越大；另一方面，雖然店越開越多，但單位店面的產(chǎn)出即銷售額并沒有大的提升，自然其經(jīng)營的利潤必然出現(xiàn)下降的局面。

2. 大賣場越來越多，不進(jìn)的等死，進(jìn)也找死；可以預(yù)見的未來是，泛家居建材行業(yè)不太可能出現(xiàn)類似家電行業(yè)的情況，即少數(shù)幾個巨無霸主導(dǎo)市場。未來的泛家居建材市場，應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)生強(qiáng)勢品牌與諸多的小企業(yè)共同分割市場的局面?！叭龂萘x”、“春秋五霸”不太可能出現(xiàn)。取而代之的是“小國林立”。但是，流通品牌，卻有可能出現(xiàn)品牌集中度的情況， 一如家電行業(yè)的國美、蘇寧。這些流通品牌挾渠道以令廠家，必然造成廠家經(jīng)營的困境。一邊是上游趨同質(zhì)化多如牛毛的生產(chǎn)廠家，一邊是有限且較為單一的渠道——家居建材連鎖，那么廠家與渠道商的談判能力也就“王二小過年，一年不如一年”了。至于一些不知名的中小建材企業(yè)，在未來面對強(qiáng)大的建材連鎖時，完全是“談虎色變”與“叫苦連天”，幾無討價還價的能力——不進(jìn)是等死，你還能怎么樣？

3. 地方不是自己的，品牌不是自己的，究竟什么才是經(jīng)銷商的核心競爭力？這是很多中小經(jīng)銷商的困惑。確實，以前粗放經(jīng)營時代，經(jīng)銷商只要個好牌子，跟著廠走，一般都不會有錯。但是廠家的要求越來越高，市場經(jīng)營的成本越來越高，沒有核心競爭力的經(jīng)銷商必然會陷入尷尬的境地。其實，經(jīng)銷商經(jīng)營的本質(zhì)，或者說未來競爭力的核心，在于其綜合運(yùn)營能力，這些無形資產(chǎn)是任何廠家都無法取代的，如區(qū)域市場的熟悉程度、社會關(guān)系、作為渠道品牌的影響力、店面運(yùn)營能力等，并不是廠家能取而代之的。

4. 不促銷等死，不會促銷找死；現(xiàn)在的家居建材專業(yè)市場，隨時進(jìn)入，幾乎是促銷的海洋，令人眼花繚亂的促銷信息里，少有讓人眼前一亮的。新的商業(yè)環(huán)境，對經(jīng)銷商促銷的玩法抽出了更高的要求。可以說，如果不作促銷，是等死；如果不會設(shè)計促銷，是找死。時下，在各個泛家居（建材、家電）專業(yè)市場，各類砍價會、團(tuán)購會、明星簽售、總裁簽售、異業(yè)聯(lián)盟……層出不窮、愈演愈烈。可以預(yù)見的是，未來的若干年將是“立體整合促銷”主宰終端市場。

5. 人員越來越多究竟什么的管理才能打造好團(tuán)隊。經(jīng)銷商多是業(yè)務(wù)起家，但隨著人沒的不斷膨脹，團(tuán)隊如何管理開始讓不少的經(jīng)銷商開始困惑。以業(yè)務(wù)起家的經(jīng)銷商并不是天然的管理高手。人員用的好，可以事半功倍。否則反之。這種情況把經(jīng)銷商的推向了更高層面的需求——由夫妻店向公司化運(yùn)營，由掙錢向作帶來邁進(jìn)。

四、未來行業(yè)發(fā)展趨勢分析

1. 競爭必將從單一優(yōu)勢走向系統(tǒng)競爭。泛家居建材行業(yè)公司或者經(jīng)銷商，起家多由一款產(chǎn)品或由一類風(fēng)格的產(chǎn)品成就一個企業(yè)的現(xiàn)象。比如陶瓷行業(yè)的“博X精工玉石”、“簡X大理石”“馬X波羅之仿古磚”，家具行業(yè)的“聯(lián)X椅”，照明行業(yè)“羊皮燈”、“古典燈”等。但是，光靠產(chǎn)品起家是不夠的，以單一品牌起定的廠家或者商家，極易掉入“成功陷阱”，也極易為競爭對手所模仿和超越。因此，未來的脫穎而出的經(jīng)銷商品牌，必然是通過系統(tǒng)競爭優(yōu)勢致勝，通過打造新的贏利模式制勝，通過銷售向營銷的升級制勝，通過廠商一體化的營銷模式制勝。

2. 一二級市場洗牌勢必更加快速，不是單一行業(yè)的洗牌而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌；三四級市場的春天來了同時也進(jìn)入戰(zhàn)國時代。國家暫時限制房地產(chǎn)，但廣大的三、四級市場并沒納入限購的范圍。依筆者今年的所見所聞，三、四級市場受限購的影響并不大。因此，對于有心渠道下沉的企業(yè)來說，或許又是一大機(jī)會。其次，國家正大力進(jìn)行小城市建設(shè)的戰(zhàn)略布局，人口一窩蜂的向北、上、廣、深等城市或省會集中的現(xiàn)象未來可望緩解。大城市當(dāng)然有其好處，但他的弊端也層出不窮。因此，扶植中小城市，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是未來N年的戰(zhàn)略布局。這也為那些有致于渠道下沉的企業(yè)帶來了無窮的機(jī)會。其次，新農(nóng)村建設(shè)也是國家的一大戰(zhàn)略布局，農(nóng)村的拆遷與改造，又帶來了足夠的機(jī)會。

3. 在大環(huán)境的影響下，盈利模式時代正式來臨。在整個泛家居（建材）行業(yè)，經(jīng)歷的幾個典型階段，從最早的有產(chǎn)品就能賣，到終端形象建設(shè)，到現(xiàn)在及未來幾年的終端爆破——終端立體促銷與推廣，經(jīng)過了二十余年的發(fā)展。未來的發(fā)展，是盈利模式制勝的年代。未來的中小企業(yè)，核心產(chǎn)品只是企業(yè)的第一步，歸根結(jié)底還是要打造屬于自己的贏利模式。所謂贏利模式包括四個層面，第一是企業(yè)所在的行業(yè)必須要有廣闊市場容量與發(fā)展前景；第二，企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)要有很強(qiáng)的贏利能力；第三，企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)要有持續(xù)的競爭力；第四，企業(yè)的贏利模式要能夠復(fù)制；四者都滿足的基礎(chǔ)上，才能算贏利模式。滿足以上四個條件，企業(yè)才能吸引風(fēng)投，吸引資本進(jìn)入。而終端爆破，將成為提升終端競爭力，打造廠家與經(jīng)銷商盈利模式的關(guān)鍵手段之一。

4. 跨界行銷成為趨勢。最早的泛家居營銷，常常是各自為政，雞犬相聞，老死不相往來。但隨著行業(yè)競爭的加劇以及消費(fèi)者者渴望一站式購齊的需求，越來越多的廠家或者經(jīng)營不同品類的商家開始跨界聯(lián)合促銷。比如陶瓷與衛(wèi)浴，泛家居品牌，照明與家具等。聯(lián)合跨界營銷可以從以下幾個方面入手：

1) 聯(lián)合促銷：

? 聯(lián)合促銷是營銷聯(lián)合中最易操作的一種聯(lián)合方式，但是這種聯(lián)合常由建材賣場主導(dǎo)，廠家常處于被動的地位，往往這種情況受益的是建材賣場。由于企業(yè)的渠道范圍較廣，家居賣場的聯(lián)合促銷往往干擾了企業(yè)原有渠道的終端零售。所以，廠家大可主動聯(lián)合起來，利用不同建材產(chǎn)品的互補(bǔ)性與共通性共同開展針對消費(fèi)者的聯(lián)合促銷。

? 比如在廠家的現(xiàn)有渠道里開展賣磚（照明）送照明（磚）促銷、聯(lián)合特價、聯(lián)合抽獎、捆綁銷售等。促銷的方式方法可多種多樣，不拘一格。只要方法有效，成本核算后雙方均有盈利的空間，就可以執(zhí)行。

? 企業(yè)在聯(lián)合促銷時，應(yīng)選擇合適的對象，最好是雙方品牌的定位一樣，目標(biāo)消費(fèi)者一致，雙方對聯(lián)合促銷的思路與理念應(yīng)完全一致。這樣聯(lián)合促銷的效果更佳。如果雙方的品牌定位不一致，定位高的品牌其形象必然會被定位低的品牌或多或少侵蝕。同時，由于品牌定位不一樣，雙方之間的目標(biāo)消費(fèi)者會有較大的差別，消費(fèi)者需求也不一致，促銷的行為與結(jié)果自然而然的也就大打折扣。

? 企業(yè)在進(jìn)行聯(lián)合促銷時，往往策劃的周期長，牽涉的渠道面也較廣。但受益可能性更大。當(dāng)然，最簡便易行的辦法是讓各個區(qū)域的經(jīng)銷商去操作，而不指定單一聯(lián)合促銷的品牌，廠家提供操作方案或操作指引。但這樣做的缺點也很明顯，那就是無法做到高效統(tǒng)一。不利于促銷氣氛的營造。促銷效果也得不到保障。各地的聯(lián)合促銷將處于十分松散的地步。

2) 聯(lián)合推廣：

? 聯(lián)合推廣牽涉的內(nèi)容較多，常見的包括聯(lián)合小區(qū)推廣、聯(lián)合隱性渠道推廣、聯(lián)合客戶推廣等。聯(lián)合小區(qū)推廣的操作簡便易行，可由廠家操作，也可由廠家指導(dǎo)經(jīng)銷商操作。聯(lián)合小區(qū)推廣可減少雙方的人力成本、小區(qū)的場租成本、物力成本。比如前期掃樓時，市場上樓盤較多的情況下，單個客戶的人力短期內(nèi)難以獲悉全部新樓業(yè)主的檔案，因此兩個聯(lián)合品牌的業(yè)務(wù)人員完全可以劃分區(qū)域掃樓。由于雙方在目標(biāo)消費(fèi)群上不存在競爭。所以完全可將獲取的業(yè)主信息與其他信息共享。

? 小區(qū)推廣方式在建材行業(yè)逐漸成熟起來，但創(chuàng)新仍必不可少，比如在新開的樓盤里面或附近設(shè)立小區(qū)服務(wù)站，租用面積約30-60平方的鋪面，簡單裝修后用于小區(qū)推廣。展示雙方企業(yè)的產(chǎn)品與品牌形象的同時，輸出促銷信息、服務(wù)信息，最終實現(xiàn)達(dá)成銷售的目的?；蛘哌M(jìn)行家庭裝修的基本知識的講解。既降低了雙方企業(yè)的場租成本，也有利于銷售行為的達(dá)成。

篇6

這是一本充滿著哲理的書，書上主要的內(nèi)容都是鼓勵我們奮發(fā)向上、堅持不懈的小故事，而且在每篇故事的最后，都會有一段總結(jié)性的小感悟，點明了故事的中心，濃縮了智慧的結(jié)晶。

這是一本美麗的書，它擁有著一件華麗的紅衣裙（封面）和顆顆耀眼、閃爍的寶石（文字）。一個醒目的白色大標(biāo)題方方正正的印在了封面的正中心《最精彩的哲理故事全集》。許許多多的人都喜歡看這樣一本充滿著智慧的書。

《最精彩的哲理故事全集》一書共收集了200多則古今中外最精彩的故事。內(nèi)容涵蓋了自強(qiáng)自立、努力奮斗、專心致志、堅韌不拔、冒險嘗試、堅定信念、積極進(jìn)取、靈活處事、團(tuán)結(jié)一心、注重品德、孝順父母和宏大寬容的方方面面。里面的故事形式多樣，容易激起讀者的閱讀興趣……。

篇7

文物因故事得以輝耀，文化因故事得以承繼，精神因故事得以流傳?！肮适隆笔怯绪攘Φ?，它能夠感染人；“故事”也是有力量的，它能夠承載文化。

聯(lián)系學(xué)校管理工作，我想到，學(xué)校精神文化也可以借助故事來弘揚(yáng)。臨近學(xué)期末，又到了學(xué)期工作總結(jié)的時候，我決定把長長的學(xué)期工作報告會改辦為一期“東小故事匯”，請老師們講一講自己的故事。

“作業(yè)”布置下去，僅過了兩個星期，辦公室就收到了厚厚一沓故事文稿。連用三個晚上的時間，我拜讀了老師們的文字。深夜，萬籟俱寂，心沉浸在那些流淌著詩意、充滿著友善、氤氳著溫情的故事中，我不斷地感動著，欣喜著……

我清楚地記得那天下午，冬日的暖陽靜靜地灑落在窗臺邊，老師們早早地來到會議室，或小聲議論，或心存好奇，或滿懷期待，等待著這場別開生面的“報告會”的開始。

王紅梅副校長講述她的“東小一日生活瑣記”。她從一個剛加入東小大家庭新成員的視角觀察學(xué)校、教師和學(xué)生，東山小學(xué)的校園里充滿著詩情與畫意，充滿著友善與陽光。六年級朱昭旭老師講述他和數(shù)學(xué)老師陶禮鳳搭班“過招”的趣事，用詼諧幽默的方式把兩位教師從心存芥蒂到團(tuán)結(jié)協(xié)作、合理分工的轉(zhuǎn)變講得妙趣橫生。杭勇老師講述音樂組的故事，在她的敘述里，青年教師虛心學(xué)習(xí)、勤奮實踐，成熟教師耐心教導(dǎo)、真心幫助，讓人感受到東山小學(xué)的教師團(tuán)隊里充滿著一股合力向上的正能量，讓人覺得前方的道路再遠(yuǎn)也不孤單。尊重、團(tuán)結(jié)、熱愛、和諧……老師們用自己的故事闡釋著“友善文化”，演繹著“東小精神”。

篇8

作者：劉永娟

小學(xué)低年級作文教學(xué)是整個小學(xué)作文教學(xué)的基礎(chǔ)，所以小學(xué)生的作文訓(xùn)練應(yīng)從低年級開始抓起。怎樣提高低年級學(xué)生的寫作能力呢？我認(rèn)為培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的寫作興趣是寫好作文的第一步，是作文教學(xué)的突破口，是指導(dǎo)學(xué)生作文邁向成功的基點。子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”；愛因斯坦也說過：“興趣是最好的老師。”我結(jié)合自己從事低年級語文教學(xué)的實踐，就如何激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，談幾點膚淺的看法。

一、課外閱讀是培養(yǎng)寫作興趣的溫床

幾乎地球人都知道，凡是語文成績好寫作水平高的學(xué)生，大多喜愛閱讀課外書。小學(xué)生基本上只對故事性強(qiáng)的童話、神話、小故事或科幻一類的文學(xué)作品感興趣，有的孩子甚至樂此不疲。教師要充分利用小學(xué)生的這個特點加以引導(dǎo)，盡可能地提供或推薦一些好的讀物給學(xué)生閱讀，在激發(fā)和增強(qiáng)學(xué)生的讀書興趣的同時，通過潛移默化的作用，讓學(xué)生不知不覺地積累一些優(yōu)美的詞句和精彩的片段，并初步認(rèn)知文章的結(jié)構(gòu)和表達(dá)方法。

二、讀書筆記是寫作興趣的寶庫

只讀不記，如入寶山而空歸。無論是成人還是小學(xué)生，寫讀書筆記都是一種很好的讀書方法，可以提高我們的思維能力和寫作能力，因此，一定要促使學(xué)生養(yǎng)成做讀書筆記的好習(xí)慣，讓學(xué)生在閱讀時摘錄書中的優(yōu)美詞語，妙語妙句，精彩片段。學(xué)生在閑暇之余時常翻動這些筆記，反復(fù)吟誦，不但能增加讀書的樂趣，而且能起到鞏固積累的作用，寫作時大量生動的語句就會涌向筆端，寫出來語言就生動多了。同時寫讀書筆記還能積累大量素材，為孩子們今后的寫作提供許多有用的資料。

三、講故事是培養(yǎng)寫作興趣的前奏

小孩子都喜歡聽故事，這也是他們愛看故事性讀物的主要原因。故事書看得多了，學(xué)生都積累了不少的故事，這時教師可以組織各種不同形式的班級故事會，讓學(xué)生把自己認(rèn)為最精彩的短小故事（也可以是小笑話）講給別人聽。這個時候?qū)W生大多是無意識地盡可能按故事的原文來講，但決不是背誦，因為學(xué)生在講述中加進(jìn)了不少自己的語言。我們要的就是這種效果，然后就讓學(xué)生把自己講的故事用筆寫下來。學(xué)生大多對這種仿寫比較感興趣，雖然開始的時候很多學(xué)生語句生澀不通，甚至前言不搭后語，但久而久之一定有所改觀，學(xué)生的興趣也越來越濃，既提煉了學(xué)生的寫作興趣，又達(dá)到了練筆的效果。

四、精彩講評是寫作興趣的催化劑

每次作文的評價都能對學(xué)生起著舉足輕重的作用。教師對學(xué)生的作文評價得當(dāng)，能激勵學(xué)生敢于作文、樂于作文。根據(jù)不同水平的學(xué)生，教師應(yīng)給予不同的評價：優(yōu)秀生要令其拔高，中等生要促其進(jìn)步，對于基礎(chǔ)差的學(xué)生，哪怕只是用了一個好詞、一個佳句，也應(yīng)該加以表揚(yáng)，讓他們得到鼓勵，看到成功的希望。所以教師對學(xué)生作文的批改，一定要帶有平等尊重的欣賞心態(tài)，肯定學(xué)生作文中的閃光點。學(xué)生在被肯定、被贊賞時，就會產(chǎn)生一種成就感、自豪感，形成健康、積極的寫作心理。當(dāng)然，在肯定的同時，也要以希望的方式告訴學(xué)生一些應(yīng)該注意或改進(jìn)的東西。中肯、精要、恰如其分的評價，有利于激發(fā)學(xué)生的寫作熱情，調(diào)動學(xué)生寫作的積極性。

篇9

關(guān)鍵詞：課堂教學(xué)；口語交際能力；訓(xùn)練

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》在“口語交際教學(xué)”中指出：低學(xué)段兒童口語交際的主要目標(biāo)是“能認(rèn)真聽別人講話，努力了解講話的主要內(nèi)容。聽故事、看音像作品，能復(fù)述大意和精彩情節(jié)。能較完整地講述小故事，能簡要講述自己感興趣的見聞?！笨谡Z交際教學(xué)是語文教學(xué)中的重要組成部分，口語交際能力是以聽說能力為核心，包括交往能力在內(nèi)的一種綜合能力，是現(xiàn)代公民必須具備的基本素質(zhì)之一。培養(yǎng)學(xué)生的口語表達(dá)能力是語文教學(xué)的首要任務(wù)，而口語交際能力的培養(yǎng)，課堂教學(xué)則是主渠道，那么如何把對學(xué)生進(jìn)行口語訓(xùn)練巧妙地貫穿于語文課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)呢？

一、依托課本素材訓(xùn)練學(xué)生說話能力

一年級課文《他得的紅圈圈最多》中有這樣一句話“先生要孩子們先用紙蒙著寫，等練熟了，再照著字帖寫?！痹诮虒W(xué)時我引導(dǎo)學(xué)生用“先……再……”進(jìn)行說話練習(xí)，學(xué)生們有的說道：“放學(xué)后我總是先寫作業(yè)再出去玩耍?！比缓笠龑?dǎo)他們說說，你是怎么寫作業(yè)的、如何玩耍的？使他們學(xué)會了有次序地講述一件事情。長此以往，這樣通過說話指導(dǎo)，展現(xiàn)了一個思維和說話的循序漸進(jìn)的訓(xùn)練過程，收到了良好的效果。

二、借助文本拓展說話空間

教學(xué)課文《烏鴉和狐貍》時，當(dāng)看到烏鴉的肉被狐貍騙走了，學(xué)生不禁感慨萬分，有的痛恨狐貍的狡猾，有的為烏鴉惋惜。我問學(xué)生：“面對這個結(jié)局，你想對烏鴉說些什么？”同學(xué)們都勸誡烏鴉以后不要輕易相信花言巧語。于是我再問：“聽了你們的勸告，如果烏鴉再遇見狐貍，會發(fā)生什么樣的故事呢？”此時孩子們編故事的熱情高漲起來，躍躍欲試。這樣借助文本，激發(fā)學(xué)生豐富的想象力，拓展了說話空間，同時也提高了他們的語言表達(dá)能力。

三、表演激趣，訓(xùn)練說話

李吉林老師曾說：“言語的發(fā)源地是具體的情景，在一定的情景中產(chǎn)生語言的動機(jī)，提供語言材料，從而促進(jìn)語言的發(fā)展?！毙W(xué)生的表現(xiàn)欲望一般都比較強(qiáng)，精彩的表演能激發(fā)學(xué)生參與交際的熱情，使學(xué)生的口語表達(dá)更能符合角色特點。

在教學(xué)《小蘋果樹請醫(yī)生》時，先聽老師講故事，學(xué)生再演一演。在興致盎然的表演后，伴著人人參與的熱情，趁記憶猶新的時機(jī)，我鼓勵學(xué)生嘗試把剛才的故事內(nèi)容一邊做一邊說，他們會說得更有條理也更生動詳細(xì)。通過這種創(chuàng)設(shè)交際情景、表演說話對學(xué)生進(jìn)行口語訓(xùn)練，使學(xué)生饒有興趣地、主動地投入到說話訓(xùn)練中去，不僅能使學(xué)生的多種感觀器官參加活動，還有利于學(xué)生提高表達(dá)效果，他們的語言會如涓涓細(xì)流，流出心田。

四、觀察訓(xùn)練與說話訓(xùn)練緊密結(jié)合

低年級課本中往往附有色彩鮮艷、形象生動的插圖，教學(xué)中可充分利用文本插圖，指導(dǎo)進(jìn)行觀察，結(jié)合課文描述的意境進(jìn)行說話訓(xùn)練。如在教學(xué)《讀讀背背》中“臨危不懼、多謀善斷、從容不迫、方寸不亂”等詞語時，可以引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合司馬光砸缸救人的插圖，引導(dǎo)學(xué)生按一定的順序觀察圖畫中的人物、動作、表情等，再指導(dǎo)學(xué)生將圖中重點部分清楚而具體的描述出來，一個生動的小故事就形成了，既鍛煉了學(xué)生的講述能力和觀察能力，又在故事中加深了詞語的理解。

五、多媒體創(chuàng)設(shè)情景，調(diào)動學(xué)生的積極性

多媒體的合理運(yùn)用，能讓教師更好地訓(xùn)練學(xué)生的口語表達(dá)能力，提高學(xué)生聽話、說話能力，培養(yǎng)學(xué)生與人交流的意識和能力。多媒體可以為學(xué)生創(chuàng)設(shè)圖聲并茂的情景，充分鍛練學(xué)生的口語交際能力。如在一年級下冊口語交際《春天來了》這堂課中，老師運(yùn)用多媒體，配樂欣賞一幅幅春天的場景，音樂撥動了學(xué)生的心弦，令學(xué)生展開想象的翅膀。美圖美景強(qiáng)烈地刺激著學(xué)生的聽覺和視覺器官，喚起學(xué)生的想象思維和生活體驗。在這里，學(xué)生的視覺、聽覺、想象、思維“多頻道運(yùn)作”，全身心感應(yīng)。美的畫面，美的音樂情景把學(xué)生帶到了春天的大自然中，不用老師多說，學(xué)生已爭先恐后地發(fā)言，一下子說出許多春天的景象來。這一教學(xué)策略的運(yùn)用，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，受到了人人有話說，人人爭話說的課堂氣氛，促進(jìn)了學(xué)生語言智能的發(fā)展。

篇10

一、營造良好的讀書氛圍，豐富學(xué)生的讀書思想

由于學(xué)生的年齡小，創(chuàng)建一個處處散發(fā)著書香氣息的環(huán)境，更容易激發(fā)學(xué)生的讀書興趣。我在班內(nèi)建立了“圖書角”，自制書架，要求學(xué)生每人帶一本書，全班共同讀書，加大學(xué)生的閱讀量，提高學(xué)生的閱讀能力，在墻壁上設(shè)置“讀書園地”，教室書香縈繞，學(xué)生置身于濃郁的讀書氛圍之中，組織了讀故事、寫故事比賽，經(jīng)典誦讀比賽。我還與學(xué)生共同確定了“我讀書，我快樂，我成長”的讀書口號，并以此為主題召開了主題班會。號召學(xué)生每人每月至少選讀一本好書，主要利用每天早晨的晨讀、中午到校后的午讀以及平時的課外時間進(jìn)行閱讀。每天早晨和中午我都與學(xué)生一起讀書，并且每周上一節(jié)“閱讀課”。家庭讀書環(huán)境對孩子的影響至關(guān)重要。古人云：家有余糧雞犬飽，戶多書籍子孫賢。家長要為孩子營造良好的讀書氛圍，不僅要求和鼓勵孩子多讀書、讀好書，自己更要成為孩子讀書的引路人，與孩子共同讀書。用自己無聲的行動去影響孩子，創(chuàng)建良好的家庭讀書氛圍。

二、大造讀書聲勢，滿足學(xué)生的成就感

成就感指一個人做完一件事情或者做一件事情時，為自己所做的事情感到愉快或成功的感覺。有了成就感，學(xué)生就從書中品味到讀書的快樂。成就感從哪里來，就要讓學(xué)生獲得的成長得到認(rèn)同，要讓他們?yōu)樽约旱淖x書成績感到驕傲。為此，每次開展讀書評比活動之后，我都會通過家校通把評比結(jié)果通知家長，讓學(xué)生的讀書成績，得到最大范圍內(nèi)的認(rèn)可。此外，我班學(xué)生每天要查的四字詞語都是從學(xué)生推薦的詞語中選出來的，為了讓教師采納自己推薦的詞語，學(xué)生會提前查字典、看課外書，找一些使用率高、易于使用的詞語。一旦自己推薦的詞語被教師采納，他們就會覺得自己很棒。我們還邀請家長參加以“我讀書 我快樂 我成長”為主題的班會，讓家長見證學(xué)生的讀書成績，在家長由衷的贊美聲中，學(xué)生的成就感得到了極大的滿足，讀書熱情空前高漲，都摩拳擦掌地準(zhǔn)備下一階段的讀書活動，想給父母一個更大的驚喜，贏得更熱烈的掌聲。

三、開展多種活動，加強(qiáng)讀寫結(jié)合，激發(fā)學(xué)生讀書興趣

興趣是最好的老師，有了讀書的興趣，才能把讀書的外動力變成內(nèi)動力。要激發(fā)學(xué)生的讀書興趣方法很多，滿足學(xué)生的成就感只是其一，為了更好地激發(fā)學(xué)生的讀書興趣，我在班里開展了豐富多彩的讀書活動。如講故事比賽、寫故事比賽、經(jīng)典誦讀比賽、評選詞語大王、召開主題班會等。新課標(biāo)要求小學(xué)低年級學(xué)生能閱讀淺近的寓言、童話、故事。結(jié)合這一要求，我在班里組織了講故事、寫故事比賽。每周我給他們指定一則寓言故事或童話故事，在每周五最后一節(jié)“講故事課”上，每個學(xué)生都要把教師指定的故事講一遍，然后大家交流誰的故事講得好，評出故事大王。周末要把這周講的故事修改，寫成小故事，寫得精彩的小故事，會在班里展示。

學(xué)生的興趣在活動中被激發(fā)，他們的寫話能力也在活動中得到提高，詹杰在他的小故事中寫道：“他自言自語地說：‘我總算幫秧苗長高了一截。’然后他興高采烈地跑回家?！笔褂昧藘蓚€四字詞語，還使用了語言描寫，使故事更加生動有趣。李甜甜寫道：“農(nóng)夫?qū)ζ拮诱f：‘我忙活了大半天，可把我累壞了，快給我倒杯水喝。’”語言樸實、溫馨充滿生活氣息。

四、加強(qiáng)交流指導(dǎo)，提高閱讀能力