導(dǎo)語：如何才能寫好一篇一夜的工作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今天，我們學(xué)習(xí)了《一夜的工作》這篇課文。學(xué)完之后，我的心頭思緒萬千。

《一夜的工作》主要寫了徹夜的工作，十分勞苦；日常生活，十分簡(jiǎn)樸，文中有許多地方都很感人。

當(dāng)我讀到“他指著桌上一疊一尺來厚的文件說：‘我今晚要批這些文件’”時(shí)，不由心中波濤起伏一尺來厚的文件，該有多少呀，幾百份吧？不，或許上千份呢！看一遍，也夠緊了，何況還要?jiǎng)幽X筋做批示呢！啊，！您真是為人民操碎了心呀！

讀著這篇課文我想起了在一部紀(jì)錄片中看到的情形：總理的臥室里，只有一張床、一張不大的寫字臺(tái)和幾把椅子。而床頭、寫字臺(tái)上，都是書和待批的文件、稿子。我還想起了老師們常說的，總理在病中還念念不忘國(guó)事，抱病批閱文件的情景，不禁熱淚盈眶。

但當(dāng)我讀完這篇課文時(shí)，心里卻充滿了自豪感，正如作者所說的：“這就是我們中華人民共和國(guó)的總理！”“他是多么勞苦，多么簡(jiǎn)樸！”我一定要以為榜樣，做一個(gè)對(duì)祖國(guó)、對(duì)人民有用的人。

篇2

讀完一夜的工作之后，我頓時(shí)思緒萬千。我們親愛的工作多么勞苦，生活多么儉樸.他真值得我們學(xué)習(xí).

當(dāng)我讀到"他一句一句地審閱著,看完一句就用筆在那一句后面畫一個(gè)小圓圈.他不是瀏覽一遍就算了,而一邊看一邊思索,有時(shí)停筆想一想,有時(shí)問我一兩句."這兒的時(shí)候,我滿臉羞愧.記得有一次上數(shù)學(xué)課,我不但不專心聽講而且和同桌說話.直到老師發(fā)現(xiàn)了,用嚴(yán)厲的目光瞪著我,我才乖乖"封"起嘴巴.雖然我"封"起了嘴巴,但也沒有專心聽講,而是在玩轉(zhuǎn)筆.結(jié)果被老師狠狠地批評(píng)了一頓.而每天工作到三更半夜還那么認(rèn)真,我卻連上數(shù)學(xué)課都不認(rèn)真聽.跟總理相比,真是天地之別呀!當(dāng)我又讀到:"那是一間宮殿式的房子,室內(nèi)陳述極其簡(jiǎn)單,一張不大的寫字臺(tái),兩把小轉(zhuǎn)椅,一盞臺(tái)燈,如此而已."這里的時(shí)候,我大吃一驚,一個(gè)泱泱大國(guó)的總理的辦公室陳設(shè)竟然這樣簡(jiǎn)單,連我

家的陳設(shè)都比總理辦公室的陳設(shè)好上十倍,那樣簡(jiǎn)樸,我卻隨便浪費(fèi)東西.我真要自贊不如呀!

讀完一夜的工作,我情緒激昂.呀!,你真是中國(guó)的好總理.你那工作認(rèn)真的樣子,你那辦公室的陳設(shè),永遠(yuǎn)銘刻在我心里,我要向你學(xué)習(xí).

篇3

文章講了作者在的辦公室，親眼看見了一夜的工作情況，贊揚(yáng)了對(duì)工作一絲不茍，辛勤工作和十分簡(jiǎn)樸的生活。表達(dá)了作者對(duì)熱愛、崇敬和無限愛戴之情。

要批改完那一疊文件，那一疊文件大概有幾十件，甚至有幾百件，工作了一晚上，夜宵僅僅是一杯綠茶和一碟能數(shù)的清顆數(shù)的花生米。而我呢，別說是一晚上，我學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)就已經(jīng)沒有精力了，我的夜宵更是豐富。

的辦公室也極其簡(jiǎn)單，一張不大的寫字臺(tái)，兩把小轉(zhuǎn)椅，一盞臺(tái)燈，如此而已，總理就是在這樣的條件下工作的。而我呢？一張寫字臺(tái)，一盞臺(tái)燈和一把軟椅子。跟的辦公室有很大的差距，那是因?yàn)槲覀冏龀龅臅r(shí)代不同。一個(gè)國(guó)家的總理的辦公室都這樣簡(jiǎn)單，為此，我感到慚愧。

工作起來廢寢忘食，一絲不茍，日理萬機(jī)，。他是以為好總理。今后我也要像總理一樣，做一個(gè)工作認(rèn)真，生活簡(jiǎn)樸的人，不辜負(fù)老師和家長(zhǎng)對(duì)我們的期望，我要總理的精神為動(dòng)力，努力學(xué)習(xí)，成為祖國(guó)的棟梁之才。

篇4

作者把審閱那份稿子時(shí)三動(dòng)作描寫得很準(zhǔn)確：“……他一句一句地審閱，看完一句就用筆在那一句的后面畫一個(gè)小圓圈。他不是瀏覽一遍就算了，而是一邊看一邊思索，有時(shí)停筆想一想，有時(shí)問我一兩句……”看啊，是多么地認(rèn)真，多么地仔細(xì)?。∮姓l能向這樣呢？

我們小學(xué)生主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)也就是我們的工作，有誰向那樣認(rèn)真、仔細(xì)呢？就算有，又有幾個(gè)人這樣做呢？所以我們因應(yīng)該學(xué)習(xí)那種認(rèn)真、仔細(xì)的態(tài)度。

總理看稿子的時(shí)候，就像是我們?nèi)ラ営[室去看書?？偫砘菀贿吙锤遄?，一邊用筆畫著，還一邊思索；而我們讀書時(shí)卻不同，我們可以做到一邊看一邊做筆記，但是關(guān)于“思索”二字，幾乎是沒有人做到。比如：這篇文章寫得是什么？中心思想是什么？表達(dá)了什么思想感情？這三個(gè)問題誰在看書時(shí)思考過呢？我們看書時(shí)就是缺乏“思”，當(dāng)然，這個(gè)“思”也是最重要的一部分，只有“思”才能讓我們的閱讀水平提高。

同學(xué)們，這些你都做到了嗎？如果你還沒有做到，就請(qǐng)接受我的意見，同時(shí)也會(huì)讓你的作文水平提高哦！

篇5

關(guān)鍵詞：電建企業(yè)政工隊(duì)伍；建設(shè)；長(zhǎng)效穩(wěn)定機(jī)制；構(gòu)建策略

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的不斷進(jìn)步，極大的推動(dòng)了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步與發(fā)展，其帶來的影響之一是電建市場(chǎng)方面的深化與改革。當(dāng)前電建行業(yè)已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，因此也影響了相關(guān)工作人員的思想觀念。針對(duì)上述情況，需要加強(qiáng)新時(shí)期下電建企業(yè)政工隊(duì)伍長(zhǎng)效穩(wěn)定機(jī)制的建設(shè)，有效地發(fā)揮政工工作對(duì)于整個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展的深遠(yuǎn)意義。

一、不斷的健全組織的選拔機(jī)制，促進(jìn)政工自身建設(shè)

當(dāng)前改革開放逐漸深入，從而使得職工與群眾的思想還處在一個(gè)較為復(fù)雜與不穩(wěn)定的局面。作為一個(gè)政工的工作者，需要將心思放在政工建設(shè)上面，從而以最飽滿的熱情與態(tài)度來做好相關(guān)建設(shè)?？梢哉J(rèn)真的分析與認(rèn)識(shí)當(dāng)前的形式與新問題所在，從而了解思想政治工作對(duì)于整體工作的重要性，采用多種措施來培養(yǎng)與建立一支強(qiáng)有力的電建企業(yè)思想政治工作隊(duì)伍。在另一方面，也要積極的相應(yīng)社會(huì)主義榮辱觀建設(shè)，同時(shí)做好政工隊(duì)伍的相關(guān)選拔工作，為其政工長(zhǎng)效機(jī)制的建設(shè)提供必要的保證

二、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作方式，深入電建企業(yè)臨床一線

2.1電建企業(yè)政工工作的一些特殊性

在現(xiàn)實(shí)生活中，電建企業(yè)屬于高級(jí)知識(shí)分子集中地，其均具有較高的參與意識(shí)與將強(qiáng)的接受新事物的能力，這在一定程度上給予電建企業(yè)政工工作減輕了難度，同時(shí)提高了要求。在另一方面，電建企業(yè)屬于一個(gè)特殊的單位群體，其將科研、電力建設(shè)工作集為一身，這種高文化素質(zhì)以及理論要求對(duì)于政工工作屬于一種挑戰(zhàn)與激勵(lì)。需要政工工作人員在不斷的加強(qiáng)自身理論基礎(chǔ)的同時(shí)還要充分發(fā)揮工作積極性，從而為實(shí)現(xiàn)電建企業(yè)政工隊(duì)伍長(zhǎng)效機(jī)制的建設(shè)做出巨大貢獻(xiàn)。

2.2當(dāng)前電建企業(yè)政工工作的主要方面

這主要是源于電建企業(yè)政工工作的特殊性，其需要相關(guān)工作人員要擁有較高的科學(xué)素質(zhì)與廣闊的知識(shí)，能夠靈活的運(yùn)用相關(guān)工作方法，與此同時(shí)還需要不斷的提高自身科學(xué)文化素質(zhì)，掌握新的理念與思想，從而能夠進(jìn)一步解放思想、實(shí)事求是，擺脫傳統(tǒng)的思想觀念與思維方式，進(jìn)一步的探索思想政治工作里所遇到的新情況與新問題。

在當(dāng)前的電建企業(yè)政工隊(duì)伍建設(shè)形勢(shì)下，相關(guān)工作人員要切實(shí)的深入實(shí)際，說實(shí)話、辦實(shí)事，和職工進(jìn)行思想溝通與交流，從而為職工解決切實(shí)的困難，使其能夠獲得應(yīng)有的幫助，進(jìn)而從多方面促進(jìn)政工隊(duì)伍的建設(shè)。

三、不斷深化員工思想溝通，促進(jìn)電建企業(yè)和諧文化的建設(shè)

3.1企業(yè)人員為基本

作為電建企業(yè)建設(shè)的靈魂所在，政工人員一方面是電建企業(yè)文化的具體體現(xiàn)者，在另一方面又是電建企業(yè)品牌的代表者。在這種情況下，需要不斷地構(gòu)建電建企業(yè)思想文化，教育人員，從而提高人員的素質(zhì)，進(jìn)一步提升電建企業(yè)的品牌，也在一定程度上提高了相關(guān)工作人員的主人翁意識(shí)。這就需要政工工作人員作出較大的努力，從而提高整體人員的思想道德素質(zhì)。相關(guān)工作人員要始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀這一核心，堅(jiān)持以人為本，以集體利益為中心，積極構(gòu)建電建企業(yè)相關(guān)文化。

3.2以服務(wù)對(duì)象為中心

在實(shí)際生活中，服務(wù)對(duì)象是對(duì)電建企業(yè)各個(gè)方面建設(shè)感受最深與最直接的人員，因此服務(wù)對(duì)象的評(píng)價(jià)能夠最真實(shí)的反映出電建企業(yè)政工建設(shè)是否取得了成果。從某種意義而言，消費(fèi)者更加相信消費(fèi)者。在這種條件下，若想構(gòu)建良好的電建企業(yè)文化，需要正確的認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的利益 。

四、不斷的深化電建企業(yè)政工職能，促進(jìn)相關(guān)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

在新時(shí)期里，不斷地加強(qiáng)電建企業(yè)文化創(chuàng)新事業(yè)的建設(shè)，能夠?qū)τ陔娊ㄆ髽I(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到一定的指導(dǎo)作用。這主要表現(xiàn)在構(gòu)建成熟與穩(wěn)定的政工隊(duì)伍，創(chuàng)新富有個(gè)性與魅力的電建企業(yè)思想文化氛圍，從而實(shí)現(xiàn)政工工作人員的奮斗目標(biāo)。與此同時(shí)，這也是電建企業(yè)能夠不斷進(jìn)步與持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，一個(gè)較為優(yōu)秀的電建企業(yè)政工工作者需要將電建企業(yè)內(nèi)部力量得到有效地統(tǒng)一，使其能夠凝聚相關(guān)精神力量，來不斷的提高管理的效能，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在外面則能夠樹立電建企業(yè)的信譽(yù)與品牌。在實(shí)際生活中，要構(gòu)建長(zhǎng)效政工體制，需要不斷地開創(chuàng)電建企業(yè)文化建設(shè)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建統(tǒng)一的管理體制與基本的運(yùn)行機(jī)制。

五、了解電建企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明確政工的工作走向

在電建企業(yè)的發(fā)展過程中，其思想文化建設(shè)要不斷的隨著電建企業(yè)管理的創(chuàng)新進(jìn)一步的豐富與充實(shí)。這就意味著相關(guān)政工人員一方面大力的進(jìn)行電建企業(yè)思想文化的創(chuàng)新工作，另一方面要深入工程一線，和各個(gè)部門的帶頭人以及職工一起進(jìn)行有效地建設(shè)，同時(shí)還要與他們進(jìn)行溝通，找出需要改進(jìn)的地方，還要調(diào)查與掌握全體職工對(duì)于整個(gè)思想建設(shè)活動(dòng)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)，結(jié)合調(diào)查與訪談的結(jié)果，來有效地分析與探索職工關(guān)注的熱點(diǎn)與難點(diǎn)問題，與此同時(shí)還要制定出一定的措施。

六、結(jié)束語

綜上所述，加強(qiáng)電建企業(yè)政工隊(duì)伍的長(zhǎng)效穩(wěn)定建設(shè)需要從多方面入手，采取切實(shí)有效地構(gòu)建措施，要在實(shí)踐的過程中進(jìn)行不斷地探究與摸索，從而尋找出思想政治工作的最佳形式。在當(dāng)前時(shí)期，要進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到政工工作的重要性以及必要性，最大限度的發(fā)揮其凝聚力、吸引力，從而為構(gòu)建和諧社會(huì)做出應(yīng)用的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

篇6

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn)、如何讓言語更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢(mèng)見自己和某某某在某個(gè)茶樓、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里，在夢(mèng)中笑醒，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪?。。?/p>

記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(zhǎng)。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實(shí)，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會(huì)傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn)。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點(diǎn)，是的的確確改變了我對(duì)銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個(gè)打破砂鍋問到底的方法，因?yàn)槲矣X得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會(huì)問別人為什么。打個(gè)比方，米諾我的價(jià)格便宜，客戶一直替換不下來，我會(huì)問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個(gè)廠家的？我的價(jià)格不夠便宜？我的包裝不好看？我的付款方式?jīng)]法接受？領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換？醫(yī)院為什么不愿意替換？如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個(gè)東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個(gè)點(diǎn)。雖然強(qiáng)哥這個(gè)smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實(shí)現(xiàn)、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點(diǎn)---收益。記得當(dāng)時(shí)我用了手機(jī)來舉例：因?yàn)槲疫@個(gè)手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個(gè)軟件，所以你可以隨時(shí)隨地通過我這個(gè)軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國(guó)家新聞隨時(shí)了解，方便，快捷。第四，《三國(guó)演義》劇情解說。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來東西了，強(qiáng)哥莫怪??！ 不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會(huì)、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會(huì)知道，真的感謝！當(dāng)然也感謝公司，給我一個(gè)平臺(tái)，還給我們安排新老員工交流會(huì)。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個(gè)月之后，趙總親自帶我下市場(chǎng)，跟他走了兩天，摸著良心說我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯？晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點(diǎn)?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼！既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場(chǎng)，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥？第三，說話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。 不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作。

我沒學(xué)醫(yī)，也未學(xué)藥，所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多！為了能夠更快的熟悉這個(gè)環(huán)境，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué)，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認(rèn)沒怎么看懂，本來高中時(shí)代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語上面做了解釋。偶然的機(jī)會(huì)我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因?yàn)槲业募?jí)別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費(fèi)時(shí)間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個(gè)復(fù)制下來，再尋找電話號(hào)碼，實(shí)在找不到號(hào)碼和地址的，我就只能在市場(chǎng)上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實(shí)在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。 另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號(hào)碼，直接一個(gè)電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個(gè)渠道就是國(guó)家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個(gè)東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營(yíng)，那么在經(jīng)營(yíng)企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

自己的實(shí)際操作這個(gè)就有的說了。剛剛開始為了業(yè)績(jī)，我就去推價(jià)格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時(shí)也讓我倍感絕望。最火的時(shí)候在達(dá)州和廣元兩個(gè)地方一個(gè)月銷售了接近40件，哪個(gè)喜悅完全不是我這個(gè)年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長(zhǎng)，三四個(gè)月之后，我就進(jìn)去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對(duì)到市場(chǎng)里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴！業(yè)務(wù)也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶！今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會(huì)把我替換掉！品種為什么很難達(dá)成合作？因?yàn)橐坏┖献鳎@些人就會(huì)是忠實(shí)的伙伴，銷量每個(gè)月基本穩(wěn)定，不會(huì)有太大波動(dòng)。如果真的這么容易找到品種的客戶，那么老板花錢請(qǐng)業(yè)務(wù)員干啥？直接找兩個(gè)電話內(nèi)勤了事。我們存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

篇7

時(shí)光荏苒，不知不覺中，從離開校門到聯(lián)誼已經(jīng)四個(gè)多月了。一路走來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我開始從一個(gè)對(duì)鋼材行業(yè)一無所知、稚氣未脫的學(xué)生向鋼材營(yíng)銷人員和社會(huì)人角色的蛻變。在這些的日子里，有過辛酸的淚，也有過歡樂的笑，有過失敗的憤惱，也有成功的喜悅。然而，卻有一件事始終讓我難以忘懷，記憶清晰，猶如昨日。

那是5月19日，也是我來聯(lián)誼剛滿一個(gè)月。由于另外兩個(gè)同事請(qǐng)假回學(xué)校，**廠只剩下童廠長(zhǎng)和新來的我。于是我們擔(dān)當(dāng)了原本三個(gè)人的工作：發(fā)貨、換單、下加工、登記臺(tái)賬等。由于當(dāng)時(shí)的加工也比較多，樓上樓下，廠里廠外，都閃現(xiàn)著我們忙碌的身影。由于晚上有貨要裝車，吃完晚飯，我們就過來了。連裝幾車貨后，近9點(diǎn)，當(dāng)我們忙完一天的加工安排，收拾好東西，正準(zhǔn)備坐車回宿舍休息的時(shí)候，碰巧的是，一客戶也帶著車趕著提貨。那時(shí)，**廠的工人們有的已經(jīng)在洗澡，也有已經(jīng)躺下睡覺了?？蛻粢姷轿覀?，一個(gè)勁地給我們道歉，說路上堵車，來晚了。看著客戶著急的樣子，我們連忙安慰他，并告訴他我們馬上找工人來吊貨。于是我們正準(zhǔn)備上二樓工人宿舍，準(zhǔn)備找工人。這時(shí)，客戶見我們要走，連忙拉住我們，好像我們一去不復(fù)返似的，并不停的給我們說好話：“各位領(lǐng)導(dǎo)，幫幫忙，就耽誤你們十幾分鐘……”。我們告訴他，是去找人來吊貨，不走?？蛻艉孟筮€是存在懷疑，見我們還是要走，突然給我們拿出一包煙，拽著我們，硬往我們手里塞，還一個(gè)勁的說好話。客戶的舉動(dòng)令我們非常吃驚，好象怕我們不給他裝貨似的。我們堅(jiān)決的告訴他：“我們?nèi)フ夜と说踟?，一定給你們把貨發(fā)了，不信你跟我們一起上樓去找工人。”并退回了客戶的煙?？蛻暨@才安下心來，緊拽著我們的手也松開了些。

 

我們把已經(jīng)洗涑的工人師傅老何和高師傅叫起來，給客戶吊貨。趁著裝貨的空隙，我們和客戶閑聊起來?？蛻舾嬖V我們，以前在別的倉(cāng)庫提貨，遇到過這種情況，裝貨的說去找人，最后卻怎么也不見人，連電話都關(guān)機(jī)，弄得他們只得等一夜。這時(shí)，客戶憤怒的說：“他們說去找人，實(shí)際上是找借口溜走，根本不負(fù)責(zé)任，也不講究信用。”接著，他又對(duì)我們說道：“一開始，我也以為你們是找借口溜走，看來我誤解你們了。”“不好意思”，客戶繼續(xù)道：“你們聯(lián)誼還真不錯(cuò)，不愧為大公司，講信譽(yù)，服務(wù)態(tài)度也好。”“那當(dāng)然”，我們接過話，“我們公司宗旨是靠誠(chéng)信打造品牌，用智慧發(fā)展聯(lián)誼嘛”。一通話，客戶也會(huì)心的笑了。

 

不知不覺中，二十多分鐘過去了，客戶的貨也裝好了。臨走時(shí)，客戶和司機(jī)握著我們的手，說：“我跟你們聯(lián)誼公司接觸的都是年輕人，你們公司有活力有前途啊，以后有采購(gòu)還找你們公司，找你們，我放心”。

回宿舍后，盡管忙了一天，但我絲毫沒有睡意，更沒有對(duì)客戶的贊揚(yáng)而沾沾自喜，相反，一股強(qiáng)烈的負(fù)疚感卻油然而生。我們雖然只是聯(lián)誼的一名普通的員工，卻是客戶尤其是提貨司機(jī)朋友們心中的“領(lǐng)導(dǎo)”，為他們服務(wù)，本應(yīng)是我們的職責(zé)”，然而，占據(jù)在廣大客戶和司機(jī)朋友心中的卻一直是個(gè)“有利必先，見好就上”的形象。當(dāng)然，這是目前很多提貨場(chǎng)工作人員普遍的現(xiàn)象，憑我個(gè)人根本改變不了這條潛在的社會(huì)規(guī)則。但是，既然我們改變不了社會(huì)，我們可以改變我自己，一切從我做起，從我們聯(lián)誼做起。

篇8

一、進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，對(duì)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有其它生產(chǎn)無法替代的作用。但隨著形勢(shì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)面臨的自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比其它任何產(chǎn)業(yè)要高，有必要通過建立和健全農(nóng)業(yè)保障體系來緩解風(fēng)險(xiǎn)。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，壯大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)規(guī)模，提高農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是確保我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)民增收，加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要舉措。因此，要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)“三農(nóng)”工作與推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)之間相互依存、相互促進(jìn)的關(guān)系，認(rèn)真貫徹中央有關(guān)文件，落實(shí)市委、市政府促進(jìn)“三農(nóng)”工作的一系列政策，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作。

二、進(jìn)一步形成合力

在市推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)委員會(huì)的關(guān)心支持下，我區(qū)對(duì)區(qū)推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)委員會(huì)成員作了充實(shí)調(diào)整。調(diào)整后的區(qū)推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)委員會(huì)由區(qū)發(fā)展改革委、區(qū)農(nóng)委、區(qū)建設(shè)交通委、區(qū)財(cái)政局、區(qū)規(guī)劃局、區(qū)綠化局以及安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司等單位組成。各有關(guān)單位要通力合作，按職責(zé)共同做好農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的組織協(xié)調(diào)和推進(jìn)工作，促進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)制的改革與完善，更好地支持和服務(wù)“三農(nóng)”。

區(qū)推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)搞好推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的協(xié)調(diào)、督促和檢查。

安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司**支公司是在原市農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金運(yùn)行基礎(chǔ)上組建的國(guó)內(nèi)首家專業(yè)性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司——**安信農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)股份有限公司的分設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)辦理本區(qū)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)具體業(yè)務(wù)，并接受區(qū)推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)委員會(huì)的監(jiān)督。

三、進(jìn)一步加大推進(jìn)工作力度

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)面臨巨大的自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，特別是在加速實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的過程中，設(shè)施化、高科技、高附加值農(nóng)產(chǎn)品遇災(zāi)受損的程度更加嚴(yán)重，風(fēng)險(xiǎn)保障的壓力更大，需要有關(guān)方面繼續(xù)關(guān)心、推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作。

（一）推進(jìn)種養(yǎng)兩業(yè)保險(xiǎn)，不斷提高投保覆蓋面

根據(jù)市推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)委員會(huì)制訂的《關(guān)于本市農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)推進(jìn)基本保險(xiǎn)與補(bǔ)充保險(xiǎn)相結(jié)合運(yùn)行機(jī)制實(shí)施辦法》要求，各有關(guān)部門、農(nóng)業(yè)行業(yè)組織、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司要密切配合，加大宣傳力度，提高農(nóng)戶的投保積極性，不斷擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投保面，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的覆蓋率。支持與鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司在搞好傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整研究開發(fā)新險(xiǎn)種，不斷拓展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)的廣度和深度，以適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。對(duì)一些涉及國(guó)計(jì)民生的重要保險(xiǎn)項(xiàng)目和可能嚴(yán)重危害人民身體健康的突發(fā)性動(dòng)植物疫病，要通過加強(qiáng)組織引導(dǎo)，實(shí)施統(tǒng)一投保。

（二）實(shí)行“以險(xiǎn)養(yǎng)險(xiǎn)”，不斷提高農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大，賠付率高，在目前政府財(cái)力對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)事業(yè)投入有限的情況下，為提高農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，繼續(xù)將與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)相關(guān)的農(nóng)村建（拆）房險(xiǎn)列入經(jīng)營(yíng)范圍，與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)互為補(bǔ)充、互為支持。農(nóng)村各建設(shè)單位應(yīng)參加農(nóng)村建（拆）房保險(xiǎn)，有關(guān)部門給予支持。同時(shí)，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督部門批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、農(nóng)村居民家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、居民短期人身意外傷害保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和中、小學(xué)生平安保險(xiǎn)以及政府在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)施行政性推動(dòng)的項(xiàng)目（如農(nóng)村宅基地置換工程保險(xiǎn)等），要在堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，考慮農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的特殊性，在同等條件下予以傾斜。

篇9

關(guān)鍵詞：農(nóng)電工；進(jìn)網(wǎng)作業(yè)；培訓(xùn)；高壓

中圖分類號(hào)：F426.61文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-8937（2015）31-0087-02

作者簡(jiǎn)介：李婭杰（1970—），女，河南周口人，大學(xué)本科，經(jīng)濟(jì)師，研究方向：進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工培訓(xùn)

伴隨著新農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展，農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)水平也不斷提高，一些地區(qū)農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了信息化、自動(dòng)化，供電保障能力明顯提升。在農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)快速發(fā)展的同時(shí)，對(duì)農(nóng)電工的素質(zhì)能力提出了更高的要求，要求農(nóng)電工必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，通過技能鑒定、獲得低壓電工許可證等技能證書以后，才能獲得進(jìn)網(wǎng)作業(yè)的資格，這就對(duì)農(nóng)電工的進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)提出了更高的要求。

1農(nóng)電工在農(nóng)村地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)及維護(hù)工作中的重要作用

伴隨著農(nóng)村地區(qū)供電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和發(fā)展，農(nóng)電工的作用也在不斷提升，農(nóng)電工所承擔(dān)的任務(wù)也不斷增多，其不僅僅是各村的電工，同時(shí)也是供電公司聘請(qǐng)的工人，不僅承擔(dān)著低壓運(yùn)檢的工作、電氣維修工作，有時(shí)候還要根據(jù)供電公司的安排，進(jìn)行高壓架設(shè)及檢修等工作，呈現(xiàn)出明顯的復(fù)合型特征。另一方面，從農(nóng)村地區(qū)的現(xiàn)實(shí)狀況來看，這些電工雖然拿到了電工證，但是多數(shù)缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)水平上還有所欠缺，離農(nóng)村地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)的要求還很遠(yuǎn)。在這種情況下，要想承擔(dān)這些復(fù)合性的工作，就必須對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)。此外，農(nóng)村地區(qū)的勞動(dòng)力呈現(xiàn)出逐漸減少的趨勢(shì)，大部分中青年都在外工作、求學(xué)，長(zhǎng)期生活在城市當(dāng)中，現(xiàn)在農(nóng)村地區(qū)的人口主要是以中老年人為主，其中老年人占了很大一部分，這些人當(dāng)中很少具備電工工作能力，在這種情況下，農(nóng)電工在農(nóng)村生產(chǎn)生活中的重要性越發(fā)突出，從其所處特殊環(huán)境的角度，也需要對(duì)他們進(jìn)行進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)，以適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)生產(chǎn)生活的需要。

2農(nóng)電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)的核心內(nèi)容

根據(jù)進(jìn)網(wǎng)作業(yè)的內(nèi)容及要求，農(nóng)電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)的核心內(nèi)容主要包括以下幾點(diǎn)。

2.1基本操作培訓(xùn)

在高壓實(shí)操培訓(xùn)當(dāng)中，要讓農(nóng)電工了解常用的電工儀表及使用，包括萬用表、鉗型電流表、兆歐表等，要了解目前在國(guó)內(nèi)高壓線路建設(shè)中常用的品牌、型號(hào)、使用方法。還要了解一些安全用具的使用，如絕緣鞋、絕緣手套的佩戴等。同時(shí)，高壓進(jìn)網(wǎng)作業(yè)是一項(xiàng)比較危險(xiǎn)的工作，農(nóng)電工還要掌握一些觸電急救方法，包括如何讓觸電者脫離電源、如何進(jìn)行口對(duì)口的人工呼吸、簡(jiǎn)單的胸外心臟按壓等，盡可能地挽救觸電者的生命。

2.2高壓實(shí)操培訓(xùn)

高壓實(shí)操是伴隨著農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，尤其是工農(nóng)業(yè)建設(shè)的需要，高壓線路建設(shè)不斷發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求決定的。在高壓實(shí)操培訓(xùn)當(dāng)中，要先讓其掌握各種高壓操作工作的使用，如高壓驗(yàn)電筆、高工作業(yè)安全用具的使用，以及這些安全防護(hù)用品的使用標(biāo)準(zhǔn)和注意事項(xiàng)。一些農(nóng)電工通常還要負(fù)責(zé)高壓配電室的管理及維護(hù)，在培訓(xùn)當(dāng)中，要掌握高壓柜停、送電的操作方法，以及常見故障表現(xiàn)、原因及處理，對(duì)自己處理不了的故障要及時(shí)上報(bào)供電公司。同時(shí)，在高壓線路建設(shè)及維護(hù)當(dāng)中，經(jīng)常涉及到高壓計(jì)量裝置的安裝，培訓(xùn)中要讓農(nóng)電工詳細(xì)的掌握安裝方法及注意事項(xiàng)，尤其是要明確必須在停電狀態(tài)下接線。要了解變壓器的使用相關(guān)知識(shí)，因?yàn)樵诟邏弘娐樊?dāng)中，變壓器是最重要的設(shè)備，詳細(xì)地了解變壓器的種類及其使用，高壓線路當(dāng)中已經(jīng)使用變壓器的類型、變壓器的使用及維護(hù)、變壓器的安裝等，通過培訓(xùn)，讓農(nóng)電工能夠掌握基本的高壓入網(wǎng)作業(yè)的能力。

2.3低壓實(shí)操培訓(xùn)

低壓實(shí)操培訓(xùn)是農(nóng)電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)的重中之重。在培訓(xùn)的過程中，要向農(nóng)電工詳細(xì)地傳授電工學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，熟練的掌握低壓電器控制、保護(hù)裝置工作原理、構(gòu)造及其功能，熟練的進(jìn)行電氣參數(shù)測(cè)量，根據(jù)農(nóng)村用戶的需要具備低壓電氣設(shè)備選配的能力，了解防雷、絕緣和接地的基本知識(shí)，以及當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)低壓電網(wǎng)運(yùn)行知識(shí)。在具體的作業(yè)技能培訓(xùn)上，要將低壓電氣設(shè)備與線路安裝、常用測(cè)量?jī)x表的操作使用、低壓電氣設(shè)備的運(yùn)行操作及維護(hù)、低壓線路維護(hù)安全操作、低壓電氣事故判斷與處理、變壓器的維護(hù)及管理、三相電接電及使用等等作為主要內(nèi)容，讓其能夠熟練的掌握低壓線路當(dāng)中從供電到用戶，所有與之相關(guān)的電氣設(shè)備安裝及使用知識(shí)，農(nóng)村地區(qū)常見低壓供電故障排查及處置能力等，達(dá)到農(nóng)村地區(qū)電工工作的基本需要。

3農(nóng)電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)工作建議

3.1農(nóng)電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)工作的常態(tài)化

農(nóng)電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)，對(duì)農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)和維護(hù)具有重要意義，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)農(nóng)電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)的常態(tài)化。實(shí)際上，現(xiàn)在一些地區(qū)在農(nóng)電工入網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)當(dāng)中處于“想起來就培訓(xùn)，想不起來就不培訓(xùn)的狀態(tài)”，凸顯了這些地區(qū)的供電部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)農(nóng)電工培訓(xùn)還缺乏足夠的重視。針對(duì)這一點(diǎn)，在今后農(nóng)電工的培訓(xùn)當(dāng)中，各地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)要充分重視起這項(xiàng)工作，指派專人專門負(fù)責(zé)農(nóng)電工培訓(xùn)的組織，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，將其納入到公司年度培訓(xùn)計(jì)劃當(dāng)中。培訓(xùn)的對(duì)象，不限于當(dāng)前正擔(dān)任農(nóng)電工工作的人，也包括曾經(jīng)擔(dān)任和想從事這項(xiàng)工作的人。培訓(xùn)每年應(yīng)該組織1～2次，由公司培訓(xùn)管理部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施，嚴(yán)格按照公司員工培訓(xùn)工作的統(tǒng)一規(guī)定，聘請(qǐng)優(yōu)秀培訓(xùn)講師，為其講授各種進(jìn)網(wǎng)作業(yè)知識(shí)，根據(jù)農(nóng)電工工作的特點(diǎn)，確定其培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)的實(shí)踐最好固定化，最好是每年的五月份，趕在夏季汛期來臨之前，正好為夏季供電保障奠定良好的基礎(chǔ)。培訓(xùn)考核以后，按照考核成績(jī)確定證書審核，由勞動(dòng)部門頒發(fā)相應(yīng)的上崗證書。

3.2改進(jìn)和完善教材內(nèi)容

現(xiàn)在農(nóng)電工培訓(xùn)當(dāng)中，所使用的教材雖然是統(tǒng)一編寫的，但是教材的內(nèi)容還是有一些不合理的地方。比如，有的教材當(dāng)中竟然將抵押配電TN系統(tǒng)－C中用戶端的PE線與N線連載一起接系統(tǒng)，這是一個(gè)比較明顯的錯(cuò)誤，對(duì)操作的關(guān)鍵點(diǎn)描述得不夠細(xì)致，如應(yīng)該將其分別與PEN線連接等。同時(shí)，伴隨著技術(shù)的進(jìn)步，一些知識(shí)點(diǎn)的描述也過于武斷，比如，在一些老的教材當(dāng)中，有電動(dòng)機(jī)電壓過低將會(huì)使其發(fā)熱，嚴(yán)重時(shí)甚至燒毀，這種情況只針對(duì)恒力矩負(fù)載電機(jī)而言，對(duì)通風(fēng)型則并不適用。針對(duì)教材的問題，應(yīng)該由職業(yè)教育部門，組織專家學(xué)者對(duì)正在使用的教材進(jìn)行修訂，以后出版之前必須由專家學(xué)者，以及經(jīng)驗(yàn)豐富的一線電工，對(duì)教材內(nèi)容當(dāng)中的每一個(gè)操作行為的編寫進(jìn)行審核，確保每一個(gè)操作步驟和方法都是正確的。同時(shí)，根據(jù)農(nóng)電工工作內(nèi)容的變化，以及供電技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，每年組織一次教材修訂工作，以確保教材內(nèi)容正確，能夠滿足農(nóng)電工培訓(xùn)工作的需要。

3.3改進(jìn)和完善培訓(xùn)方法

在傳統(tǒng)的農(nóng)電工培訓(xùn)當(dāng)中，主要采用板書式培訓(xùn)方法，在培訓(xùn)過程中，教師處于主導(dǎo)地位，農(nóng)電工只能被動(dòng)的接受教育，并且知識(shí)比較抽象，農(nóng)電工很難將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，這就要求在今后的培訓(xùn)當(dāng)中要堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法。一方面，多運(yùn)用多媒體進(jìn)行實(shí)踐操作說明，讓其能夠通過圖片、FLASH、視頻直觀的看到各種操作過程，如線路檢修過程、高壓供電故障判斷、繼電保護(hù)裝置及其工作原理等，這樣所學(xué)的知識(shí)就不再抽象，對(duì)一些基本操作有直觀和深刻的認(rèn)識(shí)。另一方面，應(yīng)該由經(jīng)驗(yàn)豐富的老電工，在斷電操作的原則下，帶領(lǐng)農(nóng)電工到進(jìn)網(wǎng)作業(yè)的一線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，根據(jù)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作，如高壓架設(shè)過程中各種電氣設(shè)備的安裝和調(diào)試等，這樣才能積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐操作能力?？傊r(nóng)電工的進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)，是提高其電工工作能力的基本途徑，各供電公司要充分重視起農(nóng)電工的進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)，明確培訓(xùn)的核心內(nèi)容，針對(duì)培訓(xùn)工作的需要不斷完善培訓(xùn)方法，才能真正提高培訓(xùn)的實(shí)效性。

參考文獻(xiàn)：

[1]秦照東.淺析農(nóng)電工培訓(xùn)中的難點(diǎn)問題[J].企業(yè)改革與管理，2014，（4）：108.

篇10

關(guān)鍵詞：聚氨酯涂膜；冷作業(yè)；施工工藝

施工工藝標(biāo)準(zhǔn)（306―1996）

1 范圍

本工藝標(biāo)準(zhǔn)適用于工業(yè)與民用建筑物、構(gòu)筑物地下防水工程采用聚氨酯防水涂料冷作業(yè)涂

膜防水工程。

2 施工準(zhǔn)備

2.1 材料及要求

2.1.1 聚氨酯防水涂料，應(yīng)具有出廠合格證及廠家產(chǎn)品的認(rèn)證文件，并復(fù)驗(yàn)以下技術(shù)性能。

聚氨酯防水涂料，以甲組份及乙組份桶裝出廠；甲組份：異氰酸基含量以3.5±0.2%為宜。

乙組份：羥基含量以0.7±0.1%為宜。

兩組份材料應(yīng)分別保管，存放在室內(nèi)通風(fēng)干燥處，貯期甲組份為6 個(gè)月，乙組份為12 個(gè)

月，使用時(shí)甲組份和乙組份料按1：1 的比例配合，形成聚氨酯防水涂料，技術(shù)性能指標(biāo)如下：

固體含量： ≥93%

抗拉強(qiáng)度： ≥0.6MPa

延伸率： ≥300%

低溫柔度：在-20℃繞Φ20mm 圓棒無裂紋

耐熱度： 80℃不流淌

不透水性： >0.2MPa

干燥時(shí)間： 1～6h

2.1.2 輔助材料：

2.1.2.1 磷酸：用于做緩凝劑。

2.1.2.2 二月桂酸二丁基錫：用于做促凝劑。

2.1.2.3 二甲苯或醋酸乙酯：用于稀釋和清洗工具。

2.1.2.4 水泥、325 號(hào)普通硅酸鹽水泥，用于配制水泥砂漿抹保護(hù)層。

2.1.2.5 中砂：圓粒中砂，粒徑2～3mm，含泥量不大于3%；用于配制水泥砂漿抹防護(hù)層。

2.2 主要機(jī)具：

2.2.1 電動(dòng)機(jī)具：電動(dòng)攪拌器。

2.2.2 手用工具：攪拌桶、小鐵桶、小平鏟、塑料或橡膠刮板、滾動(dòng)刷、毛刷、彈簧秤、

消防器材等。

2.3 作業(yè)條件：

2.3.1 地下防水層聚氨酯防水涂料冷作業(yè)施工，在地下水位較高的條件下涂刷防水層前，

應(yīng)先降低地下水位，做好排水處理，使地下水位降至防水層操作標(biāo)高以下300mm，并保持到防

水層施工完。

2.3.2 涂刷防水層的基層應(yīng)按設(shè)計(jì)抹好找平層，要求抹平、壓光，堅(jiān)實(shí)平整，不起砂，含

水率低于9%，陰陽角處應(yīng)抹成圓弧角。

2.3.3 涂刷防水層前應(yīng)將涂刷面上的塵上、雜物，殘留的灰漿硬塊，有突出的部分處理、

清掃干凈。

2.3.4 涂刷聚氨酯不得在淋雨的條件下施工，施工的環(huán)境溫度不應(yīng)低于5℃，操作時(shí)嚴(yán)禁

煙人。

3 操作工藝

3.1 工藝流程：

基層清理 涂刷底膠 涂膜防水層施工 做保護(hù)層

3.2 基層處理：涂刷防水層施工前，先將基層表面的雜物。砂漿硬塊等清掃干凈，井用干

凈的濕布擦一次，經(jīng)檢查基層無不平、空裂，起砂等缺陷，方可進(jìn)行下道工序。

3.3 涂刷底膠（相當(dāng)于冷底子油）：

3.3.1 底膠（基層處理劑）配制：先將聚氨酯甲料、乙料和二甲苯以1∶1.5∶2 的比例（重

量比）配合攪拌均勻，配好的料在2h 內(nèi)用完。

3.3.2 底膠涂刷：將配制好的底膠料，用長(zhǎng)把滾刷均勻涂刷在基層表面，涂刷量為0.3kg

/m2 左右，涂刷后約4h 手感不粘時(shí)，即可做下道工序。

3.4 涂膜防水層施工：

3.4.1 材料配制：聚氨酯按甲料、乙料和二甲苯以1∶1.5∶0.3 的比例（重量比）配合，

用電動(dòng)攪拌器強(qiáng)制攪拌3～5min，至充分拌合均勻即可使用。配好的混合料應(yīng)2h 內(nèi)用完，不可

時(shí)間過長(zhǎng)。

3.4.2 附加涂膜層：穿過墻、頂、地的管根部，地漏、排水口、陰陽角，變形縫并薄弱部

位，應(yīng)在涂膜層大面積施工前，先做好上述部位的增強(qiáng)涂層（附加層）。

附加涂層做法，是在涂膜附加層中鋪設(shè)玻璃纖維布，涂膜操作時(shí)用板刷刮涂料驅(qū)除氣泡，

將玻璃纖維布緊密地粘貼在基層上，陰陽角部位一般為條形，管根為塊形，三面角，應(yīng)裁成塊

形布鋪設(shè)，可多次涂刷涂膜。

3.4.3 涂刷第一道涂膜：在前一道涂膜加固層的材料固化并干燥后，應(yīng)先檢查具附加層部

位有無殘留的氣孔或氣泡，如沒有，即可涂刷第一層涂膜；如有氣孔或氣泡，則應(yīng)用橡膠刮板

將混合料用力壓人氣孔，局部再刷涂膜，然后進(jìn)行第一層涂膜施工。

涂刮第一層聚氨酯涂膜防水材料，可用塑料或橡皮刮板均勻涂刮，力求厚度一致，在1.5mm

左右，即用量為1.5kg/m2。

3.4.4 涂刮第二道涂膜：第一道涂膜固化后，即可在其上均勻地涂刮第二道涂膜，涂刮方

向應(yīng)與第一道的涂刮方向相垂直，涂刮第二道與第一道相間隔的時(shí)間一般不小于24h，亦不大

于72h。

3.4.5 涂刮第三道涂膜：涂刮方法與第二道涂膜相同，但涂刮方向應(yīng)與其垂直。

3.4.6 稀撒石碴：在第三道涂膜固化之前，在其表面稀撒粒徑約2mm 的石碴，加強(qiáng)涂膜層

與其保護(hù)層的粘結(jié)作用。