導(dǎo)語：如何才能寫好一篇十二月文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、一直把你保留在心里最初的嫩個(gè)位置,而你卻永遠(yuǎn)不知道我還放不下你。

3、愛情就像沙漏心滿了腦子就空了。

4、當(dāng)你開始接受一份感情的時(shí)候，那就證明你的過去將永遠(yuǎn)成為過去。

5、喜歡就爭(zhēng)取,得到就珍惜,錯(cuò)過就忘記,生活其實(shí)就這么簡(jiǎn)單

6、又是新的一個(gè)月，要抓住2020年的尾巴，好好剁塊肉出來。

7、美好的十二月從上廁所隔壁隔間傳出一陣歌聲 你就是那冬天的一把火！～燃燒了你燃燒了我！～開始

8、十二月開心一點(diǎn)吧，自己都不開心，還奢望誰能逗你開心。

9、如果沒人認(rèn)可你，那就自己認(rèn)可自己。

篇2

【范文一】

中秋節(jié)活動(dòng)方案：快樂過中秋

設(shè)計(jì)意圖：

中華民族五千年的悠久歷史，積淀著許多洋溢著濃厚東方文化色彩的傳統(tǒng)節(jié)日。文化是民族的根本，而節(jié)日正是民族文化傳承的重要載體。春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)民俗節(jié)日，無不大力弘揚(yáng)著民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，傳承民族精神。時(shí)值中秋節(jié)的來臨，讓我們的孩子了解這一傳統(tǒng)節(jié)日,學(xué)到科學(xué)小知識(shí)，并且在活動(dòng)過程中把禮儀滲透到各個(gè)細(xì)節(jié)處。

總體活動(dòng)目標(biāo)：

1.讓幼兒知道農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，并了解中秋節(jié)的來歷。

2.豐富幼兒的科普知識(shí)，了解“月食”現(xiàn)象，與影像知識(shí)。

3.了解中秋節(jié)的風(fēng)俗，讓幼兒自己動(dòng)手制作食物再一同分享，同時(shí)體 會(huì)到勞動(dòng)與分享的樂趣。

活動(dòng)時(shí)間：

中秋節(jié)當(dāng)天下午14：30----17:30

活動(dòng)準(zhǔn)備：

環(huán)境準(zhǔn)備：園所室外與教室能凸顯中秋節(jié)日氛圍的環(huán)境布置。

有些簡(jiǎn)單，最好再具體些，都可以準(zhǔn)備哪些具體的材料，列舉出來，最好有圖片也可以附上

道具準(zhǔn)備：繪畫工具;燈泡、皮球(大、小各一個(gè));手電筒、白墻/屏幕;月餅、水果、盤子、水果刀。

其它準(zhǔn)備：凳子、大桌子、家長(zhǎng)簽到本、話筒、條幅等。

活動(dòng)過程：

全園孩子參加，通過自愿報(bào)名的形式選擇自己活動(dòng)的項(xiàng)目。

活動(dòng)一. 美麗圖，我來畫

時(shí)間：14:30----15:30

活動(dòng)一、二、三、四是同時(shí)進(jìn)行的，所以有一個(gè)統(tǒng)一的時(shí)間就行，活動(dòng)五的時(shí)間可以另加的，但要結(jié)合實(shí)際定時(shí)間

活動(dòng)準(zhǔn)備：教師事先準(zhǔn)備一些中秋相關(guān)的圖片貼、掛在教室。讓孩子在作畫期間尋找靈感，以及準(zhǔn)備繪畫工具。

活動(dòng)目標(biāo)：讓孩子用繪畫的手法表達(dá)自己認(rèn)識(shí)的中秋節(jié)，開發(fā)幼兒的動(dòng)手能力與想象能力。

活動(dòng)過程：形式不限，畫風(fēng)不限，工具不限，作畫出與中秋相關(guān)的美麗圖畫。

作畫期間，其它幼兒以及家長(zhǎng)可以保持秩序的觀看。

作畫后(15：50)教師幫助幼兒一起把畫粘貼在教師四周墻壁上。

過程太簡(jiǎn)單，形式、畫風(fēng)、工具雖不限，但是也要給老師提供一些可參考的，否則老師會(huì)覺得很空，例如：水粉畫、水墨畫、黏貼畫、添畫、手工折紙、剪貼、拓印、砂紙、陶藝、裝飾瓶子(將瓶子外層圖上水粉，等晾干后，在水粉上作畫，也可在瓶口處系上絲帶作為裝飾)等等，都可以，每種后邊說明玩法，具體需要準(zhǔn)備的材料，是否需要老師參與指導(dǎo)，都需要配合哪些環(huán)境布置，供老師參考，不一定都用，但是老師可以選用，這樣老師就覺得簡(jiǎn)單多了。

活動(dòng)二. 小故事，大家講

時(shí)間：15:00---15:50

準(zhǔn)備：提前兩天教師給講故事的孩子布置任務(wù)，和家長(zhǎng)一起尋找、準(zhǔn)備中秋節(jié)的小故事。

目標(biāo)：準(zhǔn)備期親子互動(dòng)，提高家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)。通過孩子講故事培養(yǎng)幼兒語言表達(dá)能力。

活動(dòng)： 1、先由一名教師生動(dòng)的給大家講中秋故事。

再每位幼兒輪流上臺(tái)講故事，幼兒獨(dú)立講，其他人做觀眾，要有觀看的禮儀

要求：家長(zhǎng)、教師、幼兒都保持安靜狀態(tài)聽故事，并對(duì)講者用以掌聲鼓勵(lì)。第一組作畫的幼兒邊聽故事，邊作畫。

可以再豐富些，比如，小講臺(tái)可以怎樣布置，觀眾席怎么擺椅子，上臺(tái)講故事的幼兒可以穿上有魔力的魔法衣、魔法帽(也可以換成其他的名字，要對(duì)幼兒有吸引力)并附上咱們能搜集到的所有故事，供老師選擇

2、可以將故事改編成劇本，幼兒排演成情景劇，情景劇的表演和講故事可以穿插著進(jìn)行，提前準(zhǔn)備好道具和服裝，小演員要畫好妝，舞臺(tái)可以跟講故事的是同一個(gè)舞臺(tái)

活動(dòng)三. 學(xué)科學(xué)，懂知識(shí)

時(shí)間：16:00---16:40

道具準(zhǔn)備：投影儀/手電筒，白墻/幕布，月亮圖片，摳畫出嫦娥形態(tài)的紙板;燈泡，氣球(大、小各一個(gè));整間教室都要遮光

知識(shí)準(zhǔn)備：熟悉一些物體、動(dòng)物的輪廓形狀。

注意：1、在幼兒進(jìn)入此活動(dòng)教室前，老師要跟前來的家長(zhǎng)和幼兒溝通好，活動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)：要盡量保持安靜;由于活動(dòng)室內(nèi)很黑，請(qǐng)幼兒不要亂跑以免磕傷;

2、如果空間不夠，可以選擇大一點(diǎn)的教師或分批進(jìn)入

目標(biāo)：開發(fā)幼兒的創(chuàng)造力與藝術(shù)想象力，培養(yǎng)手指精細(xì)動(dòng)作，和動(dòng)手能力，模仿能力;豐富幼兒科學(xué)小知識(shí)。

活動(dòng)：(一).奇妙的手影

教師引導(dǎo)幼兒用小手做各種各樣的動(dòng)作，激發(fā)幼兒對(duì)手影游戲的興趣。教師通過一個(gè)小故事(如果有要附上)讓幼兒充分發(fā)揮自己的想象能力根據(jù)故事做出相應(yīng)手影。

(二).“嫦娥奔月”。用“小孔成像”法，展示嫦娥奔月

前期教師與幼兒共同摳畫出嫦娥奔月形態(tài)的紙板，用紙板遮擋在屏幕與投影儀之間，屏幕上就會(huì)形成物的倒像，我們把這樣的現(xiàn)象叫小孔成像。在幕布左上角粘貼上月亮圖片。前后移動(dòng)中間的板，像的大小方位也會(huì)隨之發(fā)生變化。通過此方法，既讓幼兒更生動(dòng)的看到了嫦娥奔月的情形，并且讓幼兒增加了小孔成像的科普知識(shí)。

(三).神奇的月亮

1.導(dǎo)入：展出各種形狀的月亮圖片。

2. 模擬月食全過程：使用燈泡代替太陽，一個(gè)孩子舉起大皮球代替地球，另一名還在舉起小皮球代替月球。

打開燈泡，大皮球圍繞太陽轉(zhuǎn)，小皮球圍繞大皮球轉(zhuǎn)，觀察大皮球、小皮球各自被對(duì)方的黑影遮擋的情況。

第二個(gè)和第三個(gè)活動(dòng)，是否嘗試過，是否在操作時(shí)能完成?

活動(dòng)四. 齊動(dòng)手，共勞動(dòng)

時(shí)間：16:40---17:15

準(zhǔn)備：各種水果與食品、水果刀、盤子

目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒幫助父母做家務(wù)的良好行為習(xí)慣。

活動(dòng)：幼兒、教師、家長(zhǎng)齊動(dòng)手制作美味的食物，教師與家長(zhǎng)幫助切食物，例如水果、月餅等。讓孩子充分發(fā)揮自己的想像空間制作水果拼盤以及食物作畫等。

此活動(dòng)都要準(zhǔn)備什么(除了水果、還有哪些圖片)?準(zhǔn)備多少?

水果有一部分可以做成拼盤，另一部分直接清洗好并分類

什么人負(fù)責(zé)切水果?什么人洗?什么人拼擺?

制作月餅都需要準(zhǔn)備什么?制作過程是怎樣的?

畫雞蛋要準(zhǔn)備哪些圖片供幼兒參考?

活動(dòng)五. 吃月餅，同分享。

時(shí)間：17:15---17:30

準(zhǔn)備：若干名教師做為引導(dǎo)員，個(gè)人小餐具，音響，樂曲。

活動(dòng)：用自助餐的形式，把每組小朋友做的食物都擺放在大桌子上，然后全園共同品嘗。同時(shí)欣賞歌曲《春江花月夜》、《爺爺為我打月餅》等。

備注：1、前四個(gè)活動(dòng)的方式想有個(gè)小調(diào)整，原計(jì)劃是幼兒報(bào)名，然后一下午都在一個(gè)教室活動(dòng)，這樣可能幼兒會(huì)覺得沒意思，所以，在這里做一下改動(dòng)，先報(bào)名做活動(dòng)，然后自己報(bào)名的活動(dòng)完成后，可以再到其他的教室參加或參觀其他的活動(dòng)，家長(zhǎng)陪同，然后整個(gè)活動(dòng)中老師、幼兒、家長(zhǎng)都要有禮儀行為，比如：不影響他人、學(xué)會(huì)排隊(duì)、等候、老師在指引家長(zhǎng)時(shí)的手勢(shì)語，迎賓時(shí)要注意的禮儀等等，這些環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)出來。

2、一共四個(gè)活動(dòng)，四個(gè)教室，如果幼兒 園班級(jí)較多，可以有兩個(gè)或兩個(gè)以上的班級(jí)搞同意個(gè)活動(dòng)，幼兒園可以自己按實(shí)際情況安排

【范文二】

活動(dòng)目標(biāo):

1、鍛煉手部動(dòng)作的靈活性，鼓勵(lì)幼兒大膽制作，培養(yǎng)想象力、創(chuàng)造力。

2、了解做月餅的過程‘練習(xí)團(tuán)、壓、捏、刻、印等技能。

3、感受中秋節(jié)的歡樂氣氛，體驗(yàn)自己的勞動(dòng)成果

活動(dòng)準(zhǔn)備實(shí)物月餅、音樂(爺爺為我打月餅)請(qǐng)食堂師傅準(zhǔn)備好作月餅的面團(tuán)、餡泥等材料，各種形狀的月餅卡片。

活動(dòng)流程：

歌唱(爺爺為我打月餅的歌曲)，激起幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

1、師生談話：剛才我們唱了(爺爺為我打月餅)的歌曲，小朋友們你們吃過月餅嗎?(吃過)哪你們吃的月餅是什么形狀的?什么味道的?里面都有些什么?(冰糖、紅綠絲、花生米)等。

2、出示不同造型月餅讓幼兒觀擦，問：小朋友們你們?cè)敢庾鲆粋€(gè)香甜的月餅送給你最喜歡的人嗎?(愿意)現(xiàn)在老師就來教你們做月餅。

3、教師邊講解邊示范月餅的做法：

〈1〉、先將面揉好，用手團(tuán)、壓、然后包餡，一手托皮，一手沿皮的邊緣包上、捏緊。

〈2〉、將包好的面團(tuán)放入模型，摁一下，然后磕出來。

〈3〉、將做好的月餅放入廚房?jī)?nèi)的蒸籠里蒸熟。

4、幼兒自己制作教師巡回指導(dǎo)，教幼兒團(tuán)、壓、捏、刻、印等技能，引導(dǎo)幼兒做出各種各樣的不同形狀、不同花紋的月餅來。

5、帶領(lǐng)幼兒邊唱：打月餅的歌曲邊把自己制作的月餅放入廚房的蒸籠里。

6、師生一起做著游戲等著欣賞自己的作品，體驗(yàn)成功的喜悅。

教師講解：今班老師給你們帶來了很多月餅卡片，你們想知道這些卡片是什么形狀?什么顏色的嗎?(發(fā)給幼兒每人一份，先讓幼兒觀察并大膽發(fā)言講一講什么形狀、什么顏色的)。

7、做游戲：(利用圖片進(jìn)行二次分類)教師拿兩個(gè)紙盒做汽車，請(qǐng)幼兒先把大小不同的圓形月餅裝到一輛車上，再把大小不同的正方形月餅裝到另一輛車上，再請(qǐng)幼兒把大小不同的圓形月餅分別分給兩種小動(dòng)物(小貓、小兔)，再把大小不同的正方形月餅分給(小熊、小鴨)。

8、幼兒做練習(xí)：快把小豬商店的月餅裝上車，教師向幼兒交代清楚：月餅的形狀要與車身上的標(biāo)志相同，再把月餅分別送到小動(dòng)物的家里。

篇3

一、閱讀短文，完成練習(xí)。

兩顆種子

從前，有兩個(gè)少年，他們都有美好的理想。

“怎樣才能實(shí)現(xiàn)理想呢？”兩個(gè)少年去請(qǐng)教一位老人。

老人給他倆一人一顆種子，說：“這是普通的種子。誰能找到保存它最好的辦法，誰就能找到實(shí)現(xiàn)理想的途徑?！?/p>

幾年以后，老人要他倆談?wù)劮N子的保存情況。

第一個(gè)少年打開盒子，揭開蒙在上面的綢緞，說：“我把種子好好地收藏起來，整天守候著它?！崩先艘豢?，種子還是原來的樣子，就搖了搖頭。

第二個(gè)少年臉曬黑了，兩手長(zhǎng)了老繭。他指著漫山遍野的莊稼，興奮地說：“老爺爺，我把種子種在地里，不斷耕種，收獲一年比一年多呢！”

老人聽完，高興地說：“孩子，理想就和這種子一樣，只是守著它，它不會(huì)長(zhǎng)大；____________”。

1.照樣子，寫詞語。

途徑（兩個(gè)字為近義詞）

_________

_________

2.兩個(gè)少年都得到了一顆種子，一個(gè)把種子___________，一個(gè)把種子___________。

3.第二個(gè)少年跟老爺爺說話時(shí)為什么那么興奮？（

）

A．因?yàn)樗逊N子收藏得很好。

B．因?yàn)樗业搅藢?shí)現(xiàn)理想的方法。

4.知道了兩個(gè)少年保存種子的情況，老人會(huì)說什么？把老人的話補(bǔ)充完整。

二、閱讀短文，完成練習(xí)。

一朵云

從前，有一朵云，他長(zhǎng)得像一只綿羊。就因?yàn)檫@樣，其他的云都笑話他。這朵云傷心地哭了。他哭得太傷心了，眼淚化成了雨落在地上。地上的人們紛紛撐起五顏六色的雨傘。這真是一幅有意思的畫面。那朵云看到以后突然笑了起來。他笑得整個(gè)身體都厲害地抖動(dòng)著。這樣，他已經(jīng)不再像綿羊了，而是像一張又大又軟的床。

到了晚上，月亮來到他身旁。看到這樣一張舒服的大床，月亮忍不住輕輕靠在上面，很快就進(jìn)入了甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)。

這朵云受寵若驚，于是，他鉚足了勁兒，讓自己變得更加厚實(shí)。他想讓月亮在自己懷里好好睡上一覺。

這下，那些曾經(jīng)笑他丑的云再也不笑他了。相反，他們說：“你真是最美、最柔軟的云朵。你是怎么做到的？”

“很簡(jiǎn)單，我哭了，又笑了?！彼肓讼胙a(bǔ)充道，“但我從沒笑過任何人?！?/p>

1.這個(gè)故事一共有______個(gè)自然段。

2.那朵云傷心地哭了是因?yàn)椋?/p>

）

A．他覺得自己丑

B．其他的云都笑話他

C．他長(zhǎng)得像一張小床

3.那朵云突然笑了是因?yàn)椋?/p>

）

A．他哭得太傷心了

B．他想要變成一張又大又軟的床

C．他看到地上的人們紛紛撐起五顏六色的雨傘

4.是什么讓那朵云感到受寵若驚？用“

”在文中畫出來。

5.讀了這個(gè)故事你想對(duì)其他的云說什么？

____________________________________________________________________

三、閱讀短文，完成練習(xí)。

帝堯鑿井

堯是我國古代的一位帝王，他非常關(guān)心老百姓的生活。

有一次，國家發(fā)生了大旱，連續(xù)幾年沒下一滴雨。為了喝水，人們只好跑到幾十里外的大河去挑水，早上出門，晚上才能回到家。堯非常著急，連走路都在想辦法。

有一天，堯正在路上低頭想問題，忽然看見路邊有一些螞蟻。他想：“螞蟻不是也需要水嗎？這么旱的天，螞蟻還能活下來，那它們的洞底下一定有水源了?！?/p>

他叫來一些百姓，讓他們順著螞蟻洞往下挖土，挖到一人深的時(shí)候，土已經(jīng)是濕漉漉的了。再挖一會(huì)兒，水果然出來了。

堯就讓人們按照這個(gè)方法挖井取水。從此，人們?cè)僖膊挥玫胶苓h(yuǎn)的地方去挑水了。

1.這個(gè)故事講了古代的帝王堯老百姓__________的生活。

2.下面說法不正確的是

（

）

A．人們到很遠(yuǎn)的地方去挑水，是因?yàn)榘l(fā)生了大旱

B．人們到很遠(yuǎn)的地方去挑水，是因?yàn)檫B續(xù)幾年沒下一滴雨

C．人們到很遠(yuǎn)的地方去挑水，是因?yàn)樯钚枰?/p>

D．人們到很遠(yuǎn)的地方去挑水，是螞蟻惹的禍

3.“堯就讓人們按照這個(gè)方法挖井取水?！薄斑@個(gè)方法”指

（

）

A．到幾十里以外的大河里去挑水

B．順著螞蟻洞往下挖井取水

C．找到路邊的螞蟻和螞蟻洞

4.讀了這篇短文后，你想對(duì)堯說些什么？

參考答案

一、1.收藏

尋找

2.收藏起來

種在地里

3.B4.示例：只有用汗水澆灌它，它才能結(jié)出豐碩的果實(shí)！

二、1.5

2.B

3.C

4.到了晚上，月亮來到他身旁?？吹竭@樣一張舒服的大床，月亮忍不住輕輕靠在上面，很快就進(jìn)入了甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)。5.不能嘲笑別人

三、1.非常關(guān)心

2.D

篇4

本文通過對(duì)“歲后入酒”的討論，和對(duì)“邊”、“得”、“次”、“案”等 詞 的注解和詮釋，基本讀通了《入酒奏行文書》。文書反映：麴氏高昌王國的葡萄園土地屬國家所有，官府按規(guī)定向葡萄園經(jīng)營戶收取租酒。然“入酒”時(shí)間并無“先”“后”之分。

關(guān) 鍵 詞：歲后、次、入酒。

1964年吐魯番阿斯塔那24號(hào)墓出土了《高昌條列得后入酒斛斗數(shù)奏行文書》（以下簡(jiǎn)稱《入酒奏行文書》）（1）。這件文書有些學(xué)者在研究麴氏高昌國土地所有制形態(tài)時(shí)（2）和麴氏高昌國葡萄種植經(jīng)濟(jì)與租酒經(jīng)營管理時(shí)已作過探討（3），其中一些觀點(diǎn)不乏真知卓見，對(duì)正確解讀“文書”全文起到了提綱挈領(lǐng)的作用。但是，這畢竟是一件西域出土的距今一千三、四百年前的麴氏高昌王國時(shí)期的文書，其中之字詞仍不乏難解之處。故筆者草此拙文，試作解讀。不妥之處，祁求方家教正。

《入灑奏行文書》現(xiàn)存三殘段，共12行?，F(xiàn)據(jù)1994年9月文物出版社出版的《吐魯番出土文書》〔貳〕（圖、文對(duì)照精裝本）將原文抄錄如下：

1、……歲后入酒額：虎牙天護(hù)、司空……

2、……延伯、成阿婆奴、張保愿、張子先四人邊得瓶上長(zhǎng)酒叁伯（佰）……

3、……兜（斗）貳昇（升）、次得高延伯邊入酒貳拾百升（斛），次成阿婆奴邊入酒壹……

4、……拾百升（斛），次張子先邊入酒究（玖）拾叁百升（斛）……

5、……邊入酒伍百升（斛），次張守摩邊……

6、……邊入酒貳拾柒百升（斛）壹兜（斗），次孫天救邊……

7、…… 究 （玖）百升 （斛）伍兜（斗）半。次得案額相對(duì)案中長(zhǎng)酒貳伯（佰）貳拾伍百升（斛）……

8、……昇（升）半，次和令邊得酒陸百升（斛），次張延欽邊得酒叁百升（斛）貳兜（斗）……

9、……賈法師邊得酒陸百升（斛）捌兜（斗）。

10、

都合得后入酒究（玖）伯（佰）柒拾叁百升（斛）壹兜（斗）半昇（升）

11、謹(jǐn)案條列得后入酒

（斛）斗列別如右，記識(shí)奏諾奉行

12、門

下

校

郎

麴（后缺）

為便于敘述，下面將對(duì)《入酒奏行文書》中的別字或俗用字伯（佰）、兜（斗）、昇(升）、百升（斛）、究（玖）、

（斛），一律改用括號(hào)內(nèi)的現(xiàn)用字代替。

一、關(guān)于“歲后入酒”的討論

“入酒”、即葡萄園經(jīng)營戶按官府規(guī)定向官府交納的租酒。吳震先生對(duì)此已進(jìn)行過研究，在此不再贅述?！度刖谱嘈形臅返谝恍小皻q后入酒”一詞，吳震先生在《麴氏高昌國土地形態(tài)所有制初探》中認(rèn)為：“此是后入酒，必有前（或先）入酒。入酒據(jù)葡萄園。”（4）孫振玉先生說：吳先生在這里未準(zhǔn)備對(duì)“后入酒”作深入解釋。為說明“后入酒”與“前（或先）入酒”情況的確實(shí)存在，孫先生在其《試析麴氏高昌王國對(duì)葡萄種植經(jīng)濟(jì)以及租酒的經(jīng)營管理》（5）一文中，抄轉(zhuǎn)下列文書為證。

1、《高昌延壽二年（公元六二五年）正月張喜兒入租酒條記》（6）：“昌甲申歲租酒，肯……麴延阝也 、侍郎歡隆、謝遇、海祐……汜歡伯、延壽年乙酉歲正……喜兒入?！?/p>

2、《高昌延壽十三年（公元六三六年）正月趙寺法嵩入乙未歲僧租酒條記》（7）：“高昌乙未歲僧租究下，趙寺法嵩叁斛貳斗，軍鞏延岳、張慶后、郭樂子、翟懷愿、汜延……歲正月廿六日入?！?/p>

3、《高昌延壽十三年（公元六三六年）十二月趙寺法嵩入當(dāng)年僧租酒條記》（8）：“高昌丙申歲僧租住下趙寺法嵩叁斛貳斗，參軍張、歡海、杜海明十二月四日入?！?/p>

4、《高昌延壽十二至十五年（公元六三五年至六三八年）康保謙入驛馬粟及諸色錢麥條記》（9）：“[前略]乙未歲租酒銀錢貳文，丁酉歲正月四日康保謙入、唐伯相記[后略]?！?/p>

5、《高昌條列得后入酒斛斗數(shù)奏行文書》：“……歲后入酒額：虎牙天護(hù)、司空……”

孫先生指出：“第一、在這五件文書中有三件文書寫明入酒時(shí)間是在某年正月；第二、有一件文書寫明入酒時(shí)間是十二月；第三、唯一寫有‘后入酒’的文書開頭是‘……歲后入酒’；第四、在12月所入之酒為當(dāng)年應(yīng)入的酒，而在正月入的酒則是前一年或前二年應(yīng)入之酒；第五、作為租酒而入的有酒亦有銀錢。”依據(jù)這五點(diǎn)，他得出結(jié)論：“五件文書有三件寫明入酒時(shí)間是正月似不應(yīng)簡(jiǎn)單地視為一種巧合。第二、‘……歲后入酒’是指××年后入酒而非某某人后入酒。第三、再參照確實(shí)有12月入酒一說，可否確定這次后入酒時(shí)間為12月，而第三件文書中12月所入之酒為‘后入酒’。這樣，結(jié)論就明顯了：麴氏高昌王國所規(guī)定的入酒時(shí)間一年分為兩次：每年的正月和12月；正月入酒為前（或先）入酒；12月為‘后入酒’?！睂?duì)于上述幾件“入酒文書”中為什么不見前（或先）入酒字樣，和第三件文書中也不寫“后入酒”的原因。孫先生推斷：“第一，這是由這幾件文書的性質(zhì)決定的?？梢钥闯銮八募臅呐d趣主要在入沒入酒和由誰入酒而非其它。第二，前、后入酒的說法亦不是嚴(yán)肅認(rèn)真的，只不過是人們?cè)诮?jīng)常考慮入酒時(shí)在觀念上把一年排成前后，偶而寫出來罷了?！保?0）

在這里，孫先生似乎承認(rèn)“后入酒”的存在，又似乎不承認(rèn)“后入酒”的存在，其論述過程有些含糊。筆者不同意孫先生對(duì)“歲后入酒”一詞的解釋，事實(shí)上人們?cè)谌刖频臅r(shí)間觀念上并沒有把一年排成前后。而是吳先生和孫先生強(qiáng)行把“后入酒”從“歲后入酒”一詞中剔離了出去。關(guān)于“歲后入酒”的真正含義，關(guān)鍵是如何確認(rèn)“歲后”這一概念?！皻q后”，根據(jù)筆者對(duì)其字面意思的理解，“歲”即為“年”。“歲后”即“年后”。但“年后”的“年”，在這里是指“過年”的年。“年”即“春節(jié)”。“年前”指春節(jié)前。“年后”也就是指剛剛過了春節(jié)之后。春節(jié)為每年的正月初一。即便是現(xiàn)在，我國許多地方都把春節(jié)前稱“年前”，把過了春節(jié)稱“年后”?！澳旰蟆笔且粋€(gè)約定俗成的時(shí)間概念。由此看來，孫先生抄轉(zhuǎn)的五件“入酒文書”中，就不是三件文書寫明入酒時(shí)間在某年正月，而是有四件文書都表明入酒時(shí)間在某年正月。雖然孫先生列舉的第三件“入酒文書”中記有“十二月四日入”字樣，但根本不足以說明麴氏王國的入酒情況有前（或先）后之分。事實(shí)上，孫先生列舉的五件“入酒文書”中沒有一件記有“先入酒”或“后入酒”。多數(shù)記的是正月入酒。盡管有一件記的是12月入酒，但每年的12月與下年的正月又是鄰月。比較客觀地推斷：麴氏高昌王國所規(guī)定的入酒時(shí)間當(dāng)在“年終歲后”之際，即當(dāng)年的12月和來年的正月?！度刖谱嘈形臅返?0行、第11行中的“后入酒”當(dāng)是“歲后入酒”的略語。事實(shí)上在同一文書中所記的同一件事所發(fā)生的時(shí)間概念其前后應(yīng)該是一致的，在語言文字的表述上出現(xiàn)首尾照應(yīng)也是符合公文案例的。

二、邊、得

《入酒奏行文書》第2行：“……張子發(fā)四人邊得瓶上長(zhǎng)酒叁佰……”與第8行，第9行類似“次某人邊得酒多少斛多少斗”中的“邊”字作何解釋。筆者在《關(guān)于吐魯番出土文書〈張海隆夏田契〉之釋疑》（11）一文中指出：“邊”是一個(gè)方位代詞。即指“那邊”或“某處”。在“邊”的前面出現(xiàn)田主名子，或園主的名子，麥主的名子，駝主的名子，錢主的名子，房主的名子，都是對(duì)“邊”的一個(gè)限定?！斑叀弊秩绻霈F(xiàn)有人名后面，且與動(dòng)詞：“得、入、取、賣、雇、賃”等動(dòng)詞相連，其意思是只能表達(dá)為“那里”、“處”。同樣，《入酒奏行文書》第2行“張子發(fā)四人邊得瓶上長(zhǎng)酒叁佰……”與第8行、第9行類似“次某人邊得酒多少斛多少斗”的“邊”字其意思也只能是“那里”、“某處”?！暗谩弊?，筆者在《關(guān)于吐魯番出土文書〈租酒帳〉之解讀與“姓”字考》（12）一文中，解釋《租酒帳》63“……善愿無桃，得酒……”和67“……無桃，得酒兩姓有貳拾柒斛”時(shí)指出：63、67中的“無桃”即“沒有葡萄”?！暗镁萍礊楸仨毶辖恢啤保暗谩痹谶@里作“必須”。解為什么“善愿無桃”還必須上交租酒呢？這與44“毛保謙桃貳畝半，儲(chǔ)酒斛，無酒”正好形成顯明對(duì)比。這說明一個(gè)什么問題呢？說明某人無桃，但累計(jì)欠帳，不交不行，故而才出現(xiàn)了“無桃，得酒”的局面。孫振玉先生認(rèn)為：“得酒”的“得”字，在這里“基本上取其原意”、即“得到”、是“接收、獲得意，而無其它引申變化”。并以《租酒帳》62“……酒兩姓得貳拾……”為例，來說明“得”字“在使用上、其搭配、其位置是靈活的。”與“邊”字連用構(gòu)成“……邊得……酒……”；與“入”連用構(gòu)成“得某人邊入酒……”；還可以直按寫成“得酒……”等形式。筆者認(rèn)為《租酒帳》62中的“得”字和《入酒奏行文書》第2行“張子先四人邊得瓶上長(zhǎng)酒叁佰……”與第8行、第9行類似“次某人邊得酒多少斛多少斗”中的“得”仍應(yīng)作“必須”解釋。通俗一點(diǎn)，“得”在這里還可以解釋為“必須要”或“需要”、而不能解釋為“得到”。故《入酒奏行文書》第二行“張子先四人邊得瓶上長(zhǎng)酒叁佰……”?？勺g為：“張子先四人那里必須用瓶裝上交老酒叁佰斛……?！保ㄋ拱矗骸伴L(zhǎng)酒”即應(yīng)為“老酒”。長(zhǎng)在此只能表達(dá)為“長(zhǎng)久”之意。而不能釋為“長(zhǎng)出”或“多余”。“長(zhǎng)久”貯存下來的酒必為“老酒”。）據(jù)《史記·大宛列傳》載：“宛左右以葡萄為酒，富人藏酒至萬余石，久者數(shù)十歲不敗?！濒鹗细卟鯂鴷r(shí)期，其葡萄釀酒已相當(dāng)普遍，作為“租酒”來交納，官府肯定要下達(dá)一定的“老酒”任務(wù)?！度刖谱嘈形臅返?行、第9行類似“次某人邊得酒多少斛多少斗”，可譯為“差派某人那里必須向官府交納租酒多少斛多少斗”。（在此，“差”讀c ，音同“次”，下面將釋“次”字）第2行：“次得高延伯邊入酒貳拾斛”，可譯為“差派高延伯那里必須要向官府交納租酒貳拾斛”?！按纬砂⑵排吶刖埔肌焙偷?——6行“次某人邊入酒多少斛多少斗”等句型?？勺g為：“差派某人那里向官府交納租酒多少斛多少斗”。

三、次

在這件《入酒奏行文書》里，“次”是出現(xiàn)頻率最高的，有8句句首見“次”。那么“次”在這里是什么意思呢？是代表“次數(shù)”呢？還是代表“順序”呢？是作為“量詞”或“動(dòng)量詞”使用呢？還是作為名詞或動(dòng)詞使用呢？現(xiàn)有的字典、詞典和工具書中找不到答案。也未見其他學(xué)者對(duì)其有進(jìn)一步解釋。前面，筆者已將“次”解釋為“差派”，其依據(jù)是什么呢？

吐魯番出土文書中有關(guān)“次”的例句不少，如：《高昌延壽十四年（公元六三七年）兵部差人往青陽門等處上現(xiàn)文書》（13）：“……右陸人，供……闞海隆……日。次良、翟元保、賈……青陽門外現(xiàn)伍日。次辛、張祁善、田迴、愿伯、賈慶、孫禿子、右陸人，用金章外上現(xiàn)伍日。次馮師保、匡保崇、左海保、田老師、馬憙、張懷洛、右陸人，用金福門外上現(xiàn)伍日。次馮隆兒、大宋客兒子、索波、張相愿、史、左祐保、右陸人，用玄德門外上現(xiàn)伍日（后略）?！痹谶@件文書中，“次”用在人名前，明顯意思是“差遣”或“差派”。另《高昌重光三年（公元六二二年）條列虎牙汜某等傳供食帳一》（14）：（前缺）“細(xì)面壹斛、

細(xì)米貳斗，……十人前十五日用。次虎牙汜

傳細(xì)面叁斛， … 米陸斗，粟米壹斗半，供襄邑夫人前尼道師貳人十五日食。次傳細(xì)面貳斛伍斗，

米伍斗，粟米壹斗貳升半，供閻典…

下右禪師肆人五日食。次傳細(xì)面五斗，市肉一節(jié)，供備兒、阿婆三日食（后略）?！痹诖思臅小按巍钡囊馑既匀皇恰安睢被颉安钋病钡囊馑?。次傳，即“某差傳達(dá)”，次在此代表一個(gè)人，屬“名詞”?！按巍庇迷谌嗣埃礊椤安钅橙藗鬟_(dá)”，“次”是一個(gè)動(dòng)詞。對(duì)《入酒奏行文書》中的“次”字，筆者把它釋為“差派”，即“官差攤派”的縮語。為什么吐魯番出土的一些漢文書中，常用“次”作為“差”、“差遣”、“差派”的代名詞來使用呢？這是有其一定的歷史源淵和語言基礎(chǔ)的。讀“差”為“次”，春秋戰(zhàn)國時(shí)就已出現(xiàn)?！睹献印とf章下》：“庶人在官者，其祿從是為差?！痹谶@里“差”表示等級(jí)，并無“差派”之意。又《荀子·大略》：“列官職、差爵祿，非以尊大夫而已。”《詩經(jīng)·邶風(fēng)·燕燕》：“燕燕，差池其羽?！薄妒酚洝ど叹怠罚骸懊髯鸨熬糁鹊燃?jí)，各以差次名田宅?！薄豆茏印ぽp重甲》：“管子差肩而問曰。”《荀子·正名》：“君子之言，涉然而精，亻免 然而類，差差然而齊?！薄睹献印る墓稀罚骸埃ㄒ模┲畡t以為愛無差等，施由親始?！薄逗鬂h書·二六馮勤傳》：“由是使典諸侯封事。勤差量功次輕重，國土遠(yuǎn)近，地執(zhí)豐薄，不相逾越，莫不厭服焉?！睍x阮嗣宗《詠懷詩之十二》：“四時(shí)更代謝，日月遞差馳?！鄙鲜鲞@些“文獻(xiàn)”中的“差”字都讀作“c ”（楚宜切，平，支音員 、切），音同“次”。由此可見，《入酒奏行文書》中的“次”是“差”的同音假借字?，F(xiàn)在我國許多地方，仍然把“差（ch i）誰誰去辦事”叫做“次誰誰去辦事”。所謂“次誰去辦事”，這其中在語言上有對(duì)被“次”對(duì)象有不恭的意思?！按巍痹谶@里是一個(gè)貶意詞。在筆者的家鄉(xiāng)，人們往往把大家都不愿意做的一件事，打發(fā)一個(gè)不明真象、老實(shí)巴結(jié)的人去做，稱作“次誰去做”。“次”在這里還包含一種強(qiáng)制性，它表達(dá)出官對(duì)民、長(zhǎng)對(duì)幼、精（人）對(duì)憨（人）、上（級(jí)）對(duì)下（級(jí)）在下達(dá)命令時(shí)所顯示出的威嚴(yán)，和民對(duì)官、幼對(duì)長(zhǎng)、憨（人）對(duì)精（人）、下（級(jí)）對(duì)上（級(jí)）在接受命令時(shí)所表現(xiàn)出的一種無奈。在《入酒奏行文書》中，“次”除了它的本身的含義“差”、“差派”、“差遣”之外，尚包含有一種官府對(duì)葡萄種植經(jīng)營戶的蔑視在里面。同樣道理，《高昌延壽十四年（公元六三七年）兵部差人往青陽門等處上現(xiàn)文書》中的“次”字，仍然表現(xiàn)出兵部對(duì)其所差之人的蔑視。如此等等。

四、“案”通“按”

《入酒奏行文書》第7行“次得案額相對(duì)案中長(zhǎng)酒貳佰貳拾伍斛……”一句比較費(fèi)解。原錄文“次得案額相對(duì)”后無標(biāo)點(diǎn)，與下文連。筆者認(rèn)為在“次得案額相對(duì)”處應(yīng)加標(biāo)點(diǎn)，與下文“案中長(zhǎng)酒貳佰貳拾伍斛……”分開而作為一句話的前后兩部分?！按蔚冒割~相對(duì)”中的“案”通“按”?！鞍钢虚L(zhǎng)酒貳佰貳拾伍斛……”中的“案”指的是“案卷”或“文書”。上下貫通，全句可譯為：“差派任務(wù)必須按數(shù)額核實(shí)（斯按：相對(duì)、即核實(shí)、核實(shí)的目的是弄清楚）。文書中（或案卷中）記有老酒貳佰貳拾伍斛……”?！度刖谱嘈形臅返?1行的“謹(jǐn)案條列得后入酒斛斗列別如右，記識(shí)奏諾奉行”中的“謹(jǐn)案”之案也通“按”。

至此、我們基本可以讀通這件《高昌條列得后入酒斛斗奏行文書》。該文書反映的情況：麴氏高昌王國的葡萄園土地屬國家所有，官府按規(guī)定每年向葡萄園經(jīng)營戶收取租酒。收取租酒的時(shí)間一般在“年終歲后”之際，即每年的12月和來年的正月這一段時(shí)間。并沒有“先入酒”和“后入酒”之分。 注釋：

（1）《吐魯番出土文書》〔貳〕（圖、文對(duì)照精裝本）文物出版社

1994年9月版

170頁。

（2）吳 震：《麴氏高昌國土地形態(tài)所有制初探》、《新疆文物》1986年1期。

（3）孫振玉：《試析麴氏高昌王國對(duì)葡萄種植經(jīng)濟(jì)以及租酒的經(jīng)營管理》、《吐魯番學(xué)研究專輯》、敦煌吐魯番學(xué)新疆研究資料中心。1990年11月版。

（4）吳 震：《麴氏高昌國土地形態(tài)所有制初探》、《新疆文物》1986年1期。

（5）孫振玉：《試析麴氏高昌王國對(duì)葡萄種植經(jīng)濟(jì)以及租酒的經(jīng)營管理》、《吐魯番學(xué)研究專輯》、敦煌吐魯番學(xué)新疆研究資料中心。1990年11月版。

（6）《吐魯番出土文書》〔壹〕（圖、文對(duì)照精裝本）文物出版社

1992年10月版

424頁。

（7）《吐魯番出土文書》〔壹〕（圖、文對(duì)照精裝本）文物出版社

1992年10月版

445頁。

（8）《吐魯番出土文書》〔壹〕（圖、文對(duì)照精裝本）文物出版社

1992年10月版

445頁。

（9）《吐魯番出土文書》〔貳〕（圖、文對(duì)照精裝本）文物出版社

1994年9月版

21—22頁。

（10）孫振玉：《試析麴氏高昌王國對(duì)葡萄種植經(jīng)濟(jì)以及租酒的經(jīng)營管理》、《吐魯番學(xué)研究專輯》、敦煌吐魯番學(xué)新疆研究資料中心。1990年11月版。

（11）衛(wèi) 斯：《關(guān)于吐魯番出土文書〈張海隆夏田契〉之釋疑》《中國農(nóng)史》2004年3期。

（12）衛(wèi) 斯：《關(guān)于吐魯番出土文書〈租酒帳〉之解讀與“姓”字考》《西域研究》2003年2期。

（13）《吐魯番出土文書》〔貳〕（圖、文對(duì)照精裝本）文物出版社

1994年9月版

73頁。

（14）《吐魯番出土文書》〔壹〕（圖、文對(duì)照精裝本）文物出版社

篇5

執(zhí)行單位：河南省副食品公司

聯(lián)合推廣：各主要名酒廠家

1998年底至1999年初的雙節(jié)旺季期間，由一家傳統(tǒng)酒類食品經(jīng)銷商策劃并聯(lián)手各大名酒廠家推出的大型活動(dòng)“相約99”在鄭州乃至河南市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)酒類消費(fèi)狂潮，開創(chuàng)了大型經(jīng)銷商與多家主流廠家在區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)手推廣的先河。

活動(dòng)背景

1、河南省副食品公司是一家成立近四十年的老國有糖酒批發(fā)企業(yè)，長(zhǎng)期以來在河南市場(chǎng)從計(jì)劃時(shí)期的糖煙酒產(chǎn)品計(jì)劃調(diào)撥、物資供應(yīng)作出了巨大貢獻(xiàn)。自90年代初轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營以來，在幾任領(lǐng)導(dǎo)班子的帶動(dòng)下，公司經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型期，銷售收入連年攀升，成為河南市場(chǎng)糖酒批發(fā)的龍頭企業(yè)之一。

但在歷史上，由于省級(jí)批發(fā)企業(yè)主營計(jì)劃調(diào)撥，基本沒有自已的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和零售系統(tǒng)。河南省副食品公司時(shí)任領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到缺乏自營網(wǎng)點(diǎn)的不足，于1998年8月份利用公司辦公樓前的臨街門面開設(shè)了首家自營網(wǎng)點(diǎn)：五糧液專賣店、名酒總匯及批發(fā)配送中心。開業(yè)幾個(gè)月來雖然經(jīng)營形勢(shì)較好，但公司決策層確認(rèn)為需要更上一層樓，于是想利用元旦和春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)的雙節(jié)旺季投入一定的宣傳，打破“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)認(rèn)知，并盡力帶動(dòng)公司整體銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

2、當(dāng)時(shí)由于廣告酒時(shí)代的落幕、秦池標(biāo)王事件的后續(xù)影響和年初山西假酒案的打擊，在廣大消費(fèi)者中普遍存在對(duì)白酒的模糊認(rèn)知。即什么是真正的名酒，什么是好酒，名酒好在哪里，好酒能夠在哪里買到并買的放心，作為很多消費(fèi)者根本不知道，也就無從選擇。

3、各大名酒廠家在經(jīng)歷了白酒市場(chǎng)由高峰到逐漸衰敗的過程后，在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，逐步認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)大流通渠道模式下粗放管理帶來的不足，正在將銷售重心開始從遍地撒網(wǎng)向區(qū)域市場(chǎng)尤其是象河南這樣的傳統(tǒng)酒類消費(fèi)大省轉(zhuǎn)移。但如何向重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，如何投入和調(diào)整工作重點(diǎn)，如何管理銷售大戶，還是一個(gè)比較模糊的問題。

策劃思考

98年12月初，公司領(lǐng)導(dǎo)提出在雙節(jié)期間開展一個(gè)有一定影響的宣傳促銷活動(dòng)，并將這一活動(dòng)的設(shè)計(jì)、策劃交給當(dāng)時(shí)還在公司辦公室工作的我。

在經(jīng)過了上文提出的幾點(diǎn)背景分析后，我認(rèn)為該活動(dòng)的設(shè)計(jì)要解決兩個(gè)核心問題：

一是將公司傳統(tǒng)大戶形象由糖酒行業(yè)內(nèi)向消費(fèi)者認(rèn)識(shí)延伸，樹立公司名酒經(jīng)營規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高的市場(chǎng)形象；

二是讓廣大消費(fèi)者充分了解幾大主要名酒的歷史文化、核心概念、輝煌業(yè)績(jī)和品牌形象，真正對(duì)名酒產(chǎn)生了解，引發(fā)將來的指名購買和消費(fèi)偏好。當(dāng)然最核心的目標(biāo)是通過這兩個(gè)目的引爆雙節(jié)期間的公司白酒銷售，為99年打下一個(gè)好的開端。

那么采取什么樣的活動(dòng)形式，如何推廣，在什么媒體推廣最合適，最能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？

還有，公司的形象如何提煉，又以什么樣的方式在媒體上傳播出去？

另外，廣告推廣的具體形式，如版面、格式、設(shè)計(jì)、文案、廠家產(chǎn)品推廣與公司形象推廣的有機(jī)結(jié)合，是根據(jù)各廠家要求單獨(dú)設(shè)計(jì)還是拿出一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格連貫推出？

最關(guān)鍵的，什么廠家能夠參與這次活動(dòng)，參與的形式，單獨(dú)的促銷活動(dòng)如何與本次活動(dòng)結(jié)合，本活動(dòng)的總費(fèi)用如何分?jǐn)偅?/p>

策劃要點(diǎn)

經(jīng)過十來天的反復(fù)思考和精心準(zhǔn)備，在征求公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員意見的基礎(chǔ)上，有了一個(gè)比較成型的思路。

活動(dòng)名稱：

相約99 迎雙節(jié)中國名酒優(yōu)惠展銷月。

釋

義：

之所以提出一個(gè)“相約99”，是基于幾個(gè)考慮：一是98年春節(jié)晚會(huì)上那英和王菲合唱的一首《相約98》紅遍大江南北，傳唱極廣。在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)提出“相約99”，相信能夠借這首歌的優(yōu)勢(shì)更容易讓消費(fèi)者接受和記憶；二是我們經(jīng)營的主要為名酒，又是99年，本身9與酒就是諧音，同時(shí)九這個(gè)數(shù)字在傳統(tǒng)文化中又有至高無上的尊貴之意，讓消費(fèi)者更容易將此名稱與公司在河南糖酒批發(fā)領(lǐng)域的傳統(tǒng)地位和現(xiàn)在的優(yōu)秀業(yè)績(jī)結(jié)合起來，形成河南市場(chǎng)名酒經(jīng)營領(lǐng)頭羊的消費(fèi)認(rèn)知。

至于“中國名酒優(yōu)惠展銷月”，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，也是一個(gè)必要的選擇。相約99的名稱是為大雅，但光說這個(gè)詞讓消費(fèi)者摸不著頭腦，不知道是怎么回事兒。必須拿出一個(gè)通俗易懂的大俗名稱與相約99對(duì)應(yīng)，用反差加深消費(fèi)者印象。

參與廠家：

茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、全興、汾酒、湘酒鬼、宋河等傳統(tǒng)名酒品牌以及省內(nèi)部分白酒品牌。

釋

義：

白酒中真正的中國名酒一共有十七個(gè)，四川六個(gè)（五糧液、劍南春、瀘州老窖、全興、郎酒、沱牌），貴州兩個(gè)（茅臺(tái)、董酒），江蘇兩個(gè)（洋河、雙溝），河南兩個(gè)（宋河、寶豐），其余為山西汾酒、陜西西鳳、安徽古井貢、湖南武陵和湖北黃鶴樓。但在當(dāng)時(shí)我們公司沒有全部經(jīng)營（其實(shí)任何一家經(jīng)銷商都沒有也不可能全部這些名酒產(chǎn)品），只是與上文幾個(gè)廠家有著長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系，在這幾個(gè)廠家中幾乎全部處于全國經(jīng)銷商前幾位，是當(dāng)時(shí)廠家心中的絕對(duì)大戶。

至于本次活動(dòng)中哪些廠家有意參與，有公司酒類分公司分頭向各廠家征求意見，逐一落實(shí)。

其實(shí)到活動(dòng)結(jié)束，方案中設(shè)計(jì)的幾個(gè)廠家也沒有全部參與，僅有茅、五、劍、瀘、郎而已，省內(nèi)白酒由于種種原因，一個(gè)都沒有參與。

活動(dòng)時(shí)間：

1998.12.29—1999.02.16（農(nóng)歷臘月二十八）。

釋

義：

當(dāng)年的雙節(jié)相隔較遠(yuǎn)，將近五十天，只要設(shè)計(jì)得當(dāng)，我們能有充分的形象展示傳播與地面活動(dòng)推廣時(shí)間，并且可以在此期間根據(jù)形勢(shì)發(fā)展與要求靈活作出調(diào)整。

當(dāng)時(shí)，雙節(jié)的白酒旺季雖然傳統(tǒng)認(rèn)為從十一月份開始，但從十一月中旬到十二月中旬僅僅是預(yù)熱，真正的消費(fèi)熱潮是從十二月底開始到春節(jié)前幾天的。所以在活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)上必須準(zhǔn)確把握，早了容易浪費(fèi)促銷和傳播資源，完了又趕不上趟。只有在元旦開始前投入宣傳，才能更準(zhǔn)確的吸引消費(fèi)者視線，因?yàn)榕R近放假，很多人開始關(guān)注媒體，看有什么市場(chǎng)信息可以在假期期間與自己結(jié)合。

活動(dòng)主題：

品味時(shí)尚，生活共享。

釋

義：

這是一個(gè)比較關(guān)鍵的命題，也就是我在策劃思考中考慮的如何塑造公司形象的問題。它有兩個(gè)必要前提：

第一，該形象的提煉必須符合大氣（與公司地位匹配）、時(shí)尚（傳統(tǒng)白酒的推廣也要有時(shí)尚元素）、簡(jiǎn)約（不復(fù)雜，讓人易記）的基本要求；

第二，這一形象必須借助統(tǒng)一的廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格連貫推出，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶（因?yàn)樵瓉砘緵]有消費(fèi)者市場(chǎng)形象，第一次的推廣要確保到位）。

關(guān)于這兩句話八個(gè)字，我想傳遞的要素是：白酒不僅是傳統(tǒng)歷史文化的結(jié)晶，也是現(xiàn)代時(shí)尚生活的感情紐帶；公司不僅是傳統(tǒng)的國有企業(yè)，也是與時(shí)俱進(jìn)，與消費(fèi)者一起品味時(shí)尚，共享多姿多彩現(xiàn)代生活的時(shí)尚資源提供者。

當(dāng)然，這句今后將代表公司對(duì)外形象和經(jīng)營理念的話語，一開始在這樣一家具有四十年歷史的國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)中有一些爭(zhēng)議，畢竟與傳統(tǒng)經(jīng)營思想有很大的反差。但那時(shí)的我年輕、無畏，在公司主要領(lǐng)導(dǎo)前大膽陳述自己的觀點(diǎn)，慶幸的是最終得到了公司主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。

促銷設(shè)計(jì)：

特惠價(jià)格：批發(fā)商品以優(yōu)惠價(jià)格全線酬賓，零售商品全部?jī)?yōu)惠10％；

廠商聯(lián)展：集中場(chǎng)地和時(shí)間，邀請(qǐng)各地分銷商召開展銷訂貨會(huì)；

買贈(zèng)派送：各廠家單獨(dú)推出買贈(zèng)活動(dòng)和禮品派發(fā)；

集報(bào)有獎(jiǎng)：集齊活動(dòng)系列報(bào)紙廣告，派發(fā)禮品一份（兩瓶全興系列酒）。

媒介策略：

廣告?zhèn)鞑ゲ攀潜敬位顒?dòng)真正的重頭戲，因?yàn)樗械哪繕?biāo)必須依靠媒介的有效傳播才能實(shí)現(xiàn)。因此媒介策略就成為重中之重。

媒體選擇：大河報(bào)、河南商報(bào)。

大河報(bào)作為95年由河南日?qǐng)?bào)創(chuàng)辦的都市類生活報(bào)，依靠挖掘重大新聞線索、深度解析新聞事件在短時(shí)間內(nèi)贏得了讀者的認(rèn)可，發(fā)行量直線上升，成為百姓閱讀最廣泛的報(bào)媒。由于本次活動(dòng)是更多的面向消費(fèi)者，因此大河報(bào)成為首選報(bào)紙媒體。

河南商報(bào)在當(dāng)時(shí)與大河報(bào)相比并無明顯優(yōu)勢(shì)，但與公司同屬省貿(mào)易廳，所謂一個(gè)系統(tǒng)的單位，兩家有著良好的合作關(guān)系，況且在商業(yè)系統(tǒng)還有一定的發(fā)行量。所以也成為本次活動(dòng)傳播媒體之一。

時(shí)間、頻次與版面：

在活動(dòng)的45天內(nèi)，設(shè)計(jì)推出9—10篇平面廣告，刊發(fā)時(shí)間選擇在周二和周五（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示這兩天的廣告?zhèn)鞑バЧ詈茫?/p>

版面要求為大河報(bào)的24版（封底）上面或12－13版（體育）下右位置，河南商報(bào)的封底，大小均為1/2版/次，形式均為套紅廣告（當(dāng)時(shí)報(bào)紙還沒有彩?。?/p>

傳播內(nèi)容：

在廣告設(shè)計(jì)上我提出要統(tǒng)一風(fēng)格，要求廣告公司按照左右版分開設(shè)計(jì)，左半部為廠家產(chǎn)品圖片，配以品牌LOGO、廠家名稱地址及祝福語，右半部為活動(dòng)主題名稱、產(chǎn)品介紹、公司介紹以及活動(dòng)方式的文案。這樣做的目的就是以整齊劃一的視覺形象對(duì)廣大讀者形成強(qiáng)大的視覺沖擊，引發(fā)購買行為，并力求在行業(yè)內(nèi)引起關(guān)注，借時(shí)造勢(shì)。

下面是當(dāng)時(shí)我為系列廣告創(chuàng)作的部分廣告文案：

五糧液篇《一帆風(fēng)順五糧液》：

從三千年前秦漢時(shí)期的“蒟醬”，到唐代“重碧酒”、宋代“荔枝綠”、“姚子雪曲”、明代“雜糧液”，直到今天的五糧液，五糧精華釀造出了神州神酒的千古神韻。1995年，五糧液酒廠以其驕人業(yè)績(jī)榮膺“中國酒業(yè)大王”，創(chuàng)造了中國白酒發(fā)展歷史上的輝煌。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與四川宜賓五糧液股份有限公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績(jī)，1998年成為五糧液全國最大經(jīng)銷商之一，1999年初成為“一帆風(fēng)順精品五糧液”河南省總經(jīng)銷。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的精品五糧液及五糧液系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。

郎酒篇《風(fēng)來千家醉，開瓶十里香》：

中國醬香型白酒的典型代表之一郎酒以其“美境、郎泉、寶洞、工藝巧”等四寶和九十年釀酒歷史馳名中外，聲譽(yù)遠(yuǎn)播，是我國名酒之一。1996年在全國名酒中首獲綠色標(biāo)志使用權(quán)，1997年成為中國馳名商標(biāo)。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)已成為郎酒全國最大經(jīng)銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的郎酒及其系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。

劍南春篇《唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春》：

四川綿竹已有兩千多年的釀酒歷史，早在唐代“劍南燒春”就已飲譽(yù)華夏，成為皇室專享貢品。今天，作為歷屆中國名酒之一，劍南春香飄萬里，名揚(yáng)四海，系中國馳名商標(biāo)。劍南春集團(tuán)有限公司以其卓越成就屹立于中國白酒行業(yè)。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)已成為劍南春及綿竹酒全國最大經(jīng)銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的劍南春酒及其系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。

瀘州老窖篇《八十年金牌不倒》：

瀘州老窖股份有限公司擁有四百年釀酒歷史的、始建于1573年的、我國白就行業(yè)唯一被列入國家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的老窖池群，主要產(chǎn)品“瀘州老窖特曲”是我國最古老的四大名酒，也是國內(nèi)僅有的三家歷屆中國名酒之一。1915年就已獲得巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)。歷經(jīng)八十年金牌不倒，“瀘州”牌注冊(cè)商標(biāo)為我國首批十大馳名商標(biāo)。

河南省副食品公司作為全省糖酒行業(yè)龍頭企業(yè)，與瀘州老窖股份有限公司幾十年精誠合作，屢創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)已成為瀘州老窖特曲全國最大經(jīng)銷商之一。

如今，秉承深厚友誼，我們一如既往，全力以赴，向您奉獻(xiàn)保質(zhì)保真的瀘州老窖特曲及其系列酒，與您一起品味時(shí)尚，生活共享。

茅臺(tái)《神秘篇》《促銷識(shí)假篇》《公告篇》主要由茅臺(tái)集團(tuán)供稿，我們僅按照相約99活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)風(fēng)格做了一定的調(diào)整。

費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>

我們經(jīng)過精心測(cè)算，按照大河報(bào)、河南商報(bào)的廣告刊例計(jì)算單次投入及其他活動(dòng)費(fèi)用開支，我們提出參加活動(dòng)的每家酒廠按照廣告次數(shù)每次分?jǐn)傎M(fèi)用4萬元，不足部分由公司支付。

其實(shí)在這個(gè)費(fèi)用預(yù)算里，我們打的有一定的埋伏，即要讓廠家在表面上得出公司為他們貼錢的結(jié)論，還要為公司留出一定收益，也是需要計(jì)算技巧的。好在最終各個(gè)參與廠家均按照事先約定支付了分?jǐn)傎M(fèi)用，實(shí)際上等于公司沒有支出一分錢的廣告費(fèi)。

執(zhí)行保障：

由于這是公司第一次聯(lián)合各大名酒廠家舉辦大規(guī)模的大型促銷活動(dòng)，無論公司領(lǐng)導(dǎo)還是各部門負(fù)責(zé)人都沒有這方面的經(jīng)歷。為了確保相約99活動(dòng)的順利進(jìn)展，我建議公司成立了臨時(shí)性協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)“相約99活動(dòng)辦公室”，由時(shí)任總經(jīng)理和常務(wù)副總（分管酒類業(yè)務(wù)）牽頭負(fù)責(zé)，酒類分公司、廣告部和辦公室抽調(diào)人員組成。酒類分公司負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)廠家和地市經(jīng)銷商，組織參與活動(dòng)和大型訂貨會(huì)，接待不同客戶，辦公室和廣告部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、廣告設(shè)計(jì)、文案創(chuàng)作、安排等具體事宜。

在公司主要領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和各部門的通力配合下，從公司內(nèi)部的活動(dòng)執(zhí)行層面看，基本沒有出現(xiàn)紕漏，可以說較為圓滿的完成了各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。

最終成效：

相約99大型推廣活動(dòng)從1998年12月29日活動(dòng)預(yù)告性廣告開始，到1999年2月9日?qǐng)?bào)紙廣告結(jié)束，計(jì)平面廣告十篇二十次。其中元月下旬前僅三篇，從元月26日進(jìn)入密集期，尤其元月26、27、28、29日及2月2日、8日、9日的安排直接引發(fā)了公司連續(xù)幾天的銷售。

活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)部門聯(lián)合測(cè)算，相約99大型推廣活動(dòng)歷時(shí)45天，實(shí)現(xiàn)銷售4500萬元，為公司成立以來雙節(jié)銷售最高記錄。其中2月6日單日銷售突破500萬元，更是公司歷史上單日銷售之最。活動(dòng)結(jié)束后憑集齊的報(bào)紙廣告，兩天之內(nèi)來公司兌換獎(jiǎng)品的消費(fèi)者達(dá)到8000多人次，發(fā)放全興某系列酒16000多瓶。

經(jīng)此一役，河南省副食品公司成功的將公司名酒專營的市場(chǎng)形象由業(yè)內(nèi)擴(kuò)展到部分消費(fèi)者和單位客戶中，樹立了公司在河南糖酒市場(chǎng)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、信譽(yù)最高的企業(yè)外在形象。也為公司在新世紀(jì)的發(fā)展做了很好的鋪墊。

分析點(diǎn)評(píng)：

作為一個(gè)極為成功的廠商聯(lián)手推廣案例，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下創(chuàng)造了幾個(gè)第一：第一次多廠一商聯(lián)手在區(qū)域市場(chǎng)做主題推廣；第一次廠家在區(qū)域市場(chǎng)大規(guī)模集中宣傳名酒文化；第一次由經(jīng)銷商出面組織大型主題促銷并完成媒介推廣（在全國不敢說，河南絕對(duì)是頭一個(gè)）；當(dāng)然，這也是我的第一次真正意義上的商業(yè)策劃。

在此之后的2000年和2001年雙節(jié)期間，我們又連續(xù)策劃了同樣形式的大型活動(dòng)“零點(diǎn)宣言”、“飛躍世紀(jì)”、“名酒與你面對(duì)面”等，同樣取得了很大成效，其中“零點(diǎn)宣言”活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售收入6000萬元。

我們連續(xù)三年精心策劃的系列活動(dòng)有效引導(dǎo)了河南市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在河南甚至全國第一次通過大眾媒體向廣大消費(fèi)者系統(tǒng)的宣傳了茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘洲、全興、郎酒等名酒的酒文化、產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象，為川貴酒在河南市場(chǎng)的長(zhǎng)盛不衰起到了有力的推進(jìn)作用，也成功的塑造了河南省副食品公司河南市場(chǎng)規(guī)模最大、信譽(yù)最高的企業(yè)形象。

作為特定市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)物，該系列活動(dòng)迄今為止也是全國白酒市場(chǎng)唯一的多廠商聯(lián)手推廣的典型案例。由于各大廠家在2001年以后已將區(qū)域市場(chǎng)推廣的工作重心轉(zhuǎn)為以渠道整合為基礎(chǔ)的深度分銷和終端拉動(dòng)，類似的大型推廣活動(dòng)已無法繼續(xù)進(jìn)行下去。

事隔幾年，回頭再看當(dāng)時(shí)的一些資料如我的活動(dòng)文案手稿（手稿上還有時(shí)任公司老總和副總的簽字，很遺憾沒有留下打印稿）、保留的報(bào)紙廣告等，不僅覺得這些東西的稚嫩和粗糙：廣告設(shè)計(jì)和排版也可以更具沖擊力一些，廣告文案可以更精練一些，促銷活動(dòng)形式可以更多樣一些。但限于歷史條件，這樣的設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言還是能夠彰顯大氣，體現(xiàn)大家風(fēng)范。

感受更深的是，相約99活動(dòng)讓我看到了資源整合的巨大效用，試想如果單純由公司組織這場(chǎng)活動(dòng)，恐怕很難引發(fā)這樣火爆的市場(chǎng)局面。正是各大廠家的密切配合和在產(chǎn)品供應(yīng)、單項(xiàng)促銷和廣告配合等方面的鼎力支持，加上公司的有效組織與整合，才取得了出乎所有人意料的效果。在以后的類似活動(dòng)中，我們更加注重廠家、媒體與其他社會(huì)資源的有效利用與整合，并由此總結(jié)出了完整的“N＋1”多點(diǎn)位聯(lián)合推廣模式，也積累了豐富的大型活動(dòng)企劃經(jīng)驗(yàn)。

篇6

 

xx經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在xx乃至xx有相當(dāng)高的知名度，但xx裝飾有限公司xx年才進(jìn)駐xx，由于進(jìn)入xx市場(chǎng)時(shí)間不夠長(zhǎng)，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在xx裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是xxxxxxx等。目前xx裝飾行業(yè)正處于上升階段，**面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何進(jìn)行“xx”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占xx家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。

目標(biāo)消費(fèi)群分析

消費(fèi)群定位：xx，xx分公司在xx年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)xx裝飾xx公司XX客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，xx裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。  

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出xx裝飾x式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前xx家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤。

廣告策略

1品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

4要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出xx裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把xx裝飾打造成xx裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其x派風(fēng)格做詳細(xì)描述。

6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、vcd光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

5、店招

6、dm單張。

7、vip會(huì)員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動(dòng)。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1 報(bào)紙廣告：首先和江南xx報(bào)或xx報(bào)、xx晚報(bào)合作開辟以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。xx專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。

與此同時(shí)做xx報(bào)紙平面廣告，主要做xx的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：由xx創(chuàng)辦，是xx人的驕傲，獲得很多全國性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

   方案2  店招廣告：在xx主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主

要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間

從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出xx標(biāo)志和xx口號(hào)“把裝修交給我們，您放

心上班去”。店招底色為**。

   方案3   戶外廣告：與**店招同時(shí)推出，建議在xx、xx、xx

三大板塊周邊戶外廣告。其中xx、xx板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，xx板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起xx裝飾的品牌形象。

方案4  發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有xx裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。

方案5　電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），

方案6　行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在xx贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做xx形象廣告。也非常有針對(duì)性。

方案7  電視專題片廣告：xx裝飾作為xx家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將xx專題片制作成vcd，有針對(duì)性地發(fā)放。

方案8  軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案9  dm單張廣告：和xx郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印

刷精美的**dm單張（上面印有xx裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。

   以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場(chǎng)推廣

    市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在**市場(chǎng)上**的

知名度不是很高的狀況，我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市

場(chǎng)推廣活動(dòng)。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力?！?/p>

第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！

第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)****，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。

以下分三個(gè)方面分開闡述：

聯(lián)合促銷

策略一  與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（比如海爾空調(diào)），開展“買

海爾空調(diào)、送價(jià)值XX元xx裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)xx裝飾的市場(chǎng)推廣。

   策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)xx裝飾vip金卡。

策略三 與中國移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送xx裝飾vip優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

   在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。

    推廣形式：

（1）在社區(qū)門口擺上“x”展架并向過往居民派發(fā)**宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有xx標(biāo)志及廣告語）。

  （2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。

（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時(shí)間：

以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。

具體事項(xiàng)：

1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出xx裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知xx裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時(shí)間：xx年x月下旬、x月、x月、x月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行xx裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對(duì)xx的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。

具體實(shí)施方案：

（1）   選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（xxxxxx山莊等）售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的xx裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。

（2）   為新樓盤免費(fèi)制作畫冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上xx裝飾的標(biāo)志和電話。

（3）   在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“xx裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）   在新樓盤盛大開盤時(shí)向購房者散發(fā)宣傳畫冊(cè)（折頁），體現(xiàn)xx裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“xx形象小姐”身穿著印有xx裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

大型推廣及公關(guān)活動(dòng)

大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營銷方案的重頭戲。***裝飾要在xx建立起***的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。由于大型推廣及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以達(dá)到預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？

為了更好地達(dá)到xx裝飾在xx的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使xx裝飾在xx一炮打響，最終成為xx家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動(dòng)一：“激情x月” xx給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。

“xx”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“xx”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，**也不例外，利用“xx”假期搞七天展銷，目的是給xx市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。

時(shí)   間：x月x日至x月x日

地   點(diǎn)：xx廣場(chǎng)門口（待定）

主   題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家

現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）   金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

（2）   免費(fèi)參觀**樣板房。

（3）   有獎(jiǎng)竟猜！

（4）   各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！

（5）   小型文藝表演

（6）   簽約客戶大抽獎(jiǎng)！

（7）發(fā)放xxvip會(huì)員金卡。

廣告渲染：

戶外廣告：廣場(chǎng)沃爾瑪南墻臨時(shí)戶外廣告。

報(bào)紙廣告：xx晚報(bào)、xx晚報(bào)、xx日?qǐng)?bào)、等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)柬）——邀請(qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。

dm單份：發(fā)放5萬份dm直郵，將“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)柬）直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。

廣告文案：

xx裝飾，全國家裝一線品牌，由xx人創(chuàng)辦，是xx人的驕傲。其鮮明的x派風(fēng)格，獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到xx，要造福廣大xx人民。

在這一年一度的xx節(jié)——普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，xxxx分

公司舉辦xx“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)期間——

1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。

2、凡是省勞模一概  折優(yōu)惠。

3、凡是市勞模一概   折優(yōu)惠。

4、凡是姓名中帶“x”“x”兩個(gè)字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待

遇）。

5、凡是姓名中帶一個(gè)“x”字或“x”字一概   折優(yōu)惠。

6、其它所有與會(huì)者一概   折優(yōu)惠。

活動(dòng)二：夢(mèng)幻x月 xx杯“我想有個(gè)漂亮的家……”少兒繪畫大賽

“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲Ｔ负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng)，**在“x·x”期間搞一個(gè)xx杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽，為xx兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“**”知名度的一個(gè)極佳方式。

時(shí)間：前期x月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)詳細(xì)情況，x·x”xx節(jié)那天請(qǐng)報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家裝繪畫比賽。

主    題：我想有個(gè)漂亮的家……。

地    點(diǎn)：xxxx

現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板

評(píng)    委：與xxxx報(bào)（或其他報(bào)社）合作，以他們的名義請(qǐng)xx繪畫

界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。

廣告渲染：

報(bào)紙廣告：在xx報(bào)同時(shí)本次大賽詳細(xì)內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)廣告：在xx熱線、今視網(wǎng)同時(shí)大賽須知。

dm單張：發(fā)放2千份dm直郵給各幼兒園、各小學(xué)。

  廣告文案：

***歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加南昌**杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個(gè)組賽出前三名。

獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品：

第一名：獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。

第二名：獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加  折優(yōu)惠裝飾卡。

第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加  折優(yōu)惠裝飾卡。

“七·一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡(jiǎn)單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做。

活動(dòng)三：***“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。

八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。

計(jì)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向。

活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開。

第一環(huán)節(jié)：星藝杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。

八月十五中秋節(jié)，***圍繞著“家”做文章，開展星藝杯講不完的“家”的故事……大型征文活動(dòng)。

廣告渲染：

報(bào)紙廣告：南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息晚報(bào)、江南都市報(bào)詳細(xì)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。

網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。

dm單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。

廣告文案：

每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，星藝特舉辦主題為：作客**，講不完的“家”的故事……有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾尭嗟娜藗兎窒砟已b修的故事。

（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。

（2）本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。

（3）大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。

（4）大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)：

第一名：獎(jiǎng)金 元，并零利潤裝修。

第二名：獎(jiǎng)金 元，并   折優(yōu)惠裝修。

第三名：獎(jiǎng)金 元，并   折優(yōu)惠裝修。

（5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修   折優(yōu)惠。

第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)！

廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛?***父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特組織若干名江西優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴廣州免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和***公司簽約，均享受   折優(yōu)惠！………

時(shí)   間：九月十日赴廣州，十二日晚上回昌

地   點(diǎn)：在**飛機(jī)場(chǎng)舉行歡送儀式。

主   題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游。

現(xiàn)場(chǎng)布置：鼓樂隊(duì)、橫幅、氣球

廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。

第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，**盛大“家”年華。

十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長(zhǎng)假，人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩，所以**應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于**的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。

時(shí)   間：國慶七天

地   點(diǎn)：八一禮堂或財(cái)富廣場(chǎng)門口

現(xiàn)場(chǎng)布置：展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球

活動(dòng)內(nèi)容：

1、***時(shí)裝秀：**特舉辦一個(gè)把**裝飾樣板房圖案印制在服飾上為

主題的別開生面的“**樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在南昌引起轟動(dòng)！

2、聯(lián)歡活動(dòng)：***公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。

3、現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。

4、其它活動(dòng)。

廣告渲染：

報(bào)紙廣告：預(yù)先在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)上新聞。

戶外廣告：在八一廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。

dm單張：印制一萬份dm單張?jiān)诟髦饕值馈⑸虉?chǎng)派發(fā)。

大型活動(dòng)就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可一定的軟文廣告以鞏固**裝飾在人們心中的印象。

營銷效果預(yù)測(cè)

篇7

元宵節(jié)即將來臨，餐飲店為了來迎接元宵節(jié)的到來，做了哪些活動(dòng)方案呢?共同閱讀吧，以下是小編精心收集整理的餐飲店元宵節(jié)策劃方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

餐飲店元宵節(jié)策劃方案1一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年3月5日

二、活動(dòng)主題：

正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

__美食城、__美食海鮮城、__美食海鮮廣場(chǎng)、__法爾春天餐廳

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、3月5日(正月十五)當(dāng)天到店內(nèi)消費(fèi)的客人，?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽馱礁觶晡梗底齪玫羌牽莆癖復(fù)妗?/p>2、3月5日(正月十五)當(dāng)天各店廚師推出幾款團(tuán)圓菜品，寓意元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓。

3、3月5日(正月十五)當(dāng)天來店消費(fèi)的客人可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個(gè)燈謎。

五、配合部門：

1、企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)橫幅，每店一條，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福，利用短信平臺(tái)發(fā)送元宵節(jié)祝福短信，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，__餐飲送祝福，__餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢(mèng)圓人團(tuán)圓!

2、各店所需元宵數(shù)量提前安排本店采購人員進(jìn)行購買。

3、燈謎由各店自己打印準(zhǔn)備。

(字謎部分發(fā)給客人，謎底部分放在前臺(tái)，按序號(hào)對(duì)謎底)

4、猜燈謎的禮品各店根據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā)，財(cái)務(wù)做好登記。

六、注意事項(xiàng)

1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，并送上節(jié)日祝福。

2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)只贈(zèng)不用、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。

__餐飲經(jīng)營管理有限公司

二___年二月五日

餐飲店元宵節(jié)策劃方案2一、活動(dòng)時(shí)間

_年__月__日

二、活動(dòng)節(jié)日分析

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開促銷。

同時(shí)借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費(fèi)熱情。

三、活動(dòng)目的

春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一).購物贈(zèng)湯圓

凡于活動(dòng)期間一次性消費(fèi)滿99元的顧客，憑電腦小票可到收銀臺(tái)領(lǐng)取大年湯圓1袋(價(jià)值3.9元);同理，購物滿188元，憑電腦小票可到收銀臺(tái)領(lǐng)取湯圓2袋(價(jià)值7.8元)。每天限送500份。

注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，消費(fèi)金額不可累加

(二)、猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

把大廳布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在每個(gè)角落都張貼謎語條，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美禮物。

表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

【備注】

受眾廣一點(diǎn)的可以找情侶參加用嘴互相喂湯圓，秀恩愛的比賽，可以找孕婦或者準(zhǔn)媽媽們和準(zhǔn)爸爸包湯圓比賽。

要有創(chuàng)意的話，可以策劃一起求婚快閃，先放視頻，送祝福的神馬的，然后現(xiàn)場(chǎng)表演求婚神馬的。

餐飲店元宵節(jié)策劃方案3一、活動(dòng)目的

通過舉辦元宵期間的一系列促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

二、活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)元宵期間的節(jié)日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷方式。

三、店內(nèi)裝飾、氣氛

1、餐廳店面貼一些與元宵相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報(bào)，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作

3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。

四、廣告宣傳

1、宣傳單張。

2、報(bào)紙廣告。

3、海報(bào)制作。

解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。

五、促銷分工

1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;

2、散客、?？皖A(yù)訂工作由各店面具體負(fù)責(zé);

3、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

六、具體促銷活動(dòng)

“大型團(tuán)體餐促銷活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當(dāng)日除外)。

2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。

元宵，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)元宵市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住元宵消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握元宵期間人們的消費(fèi)變化趨勢(shì)，進(jìn)而制訂出針對(duì)性較強(qiáng)的促銷策略。從最近兩年元宵期間居民的消費(fèi)新變化可以看出，元宵消費(fèi)有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：

a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng)，飯店只收取少量的加工費(fèi)。

b.包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

c.系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場(chǎng)所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過元宵。

同時(shí)，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺(tái)，讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松，吃個(gè)愉快，吃個(gè)情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時(shí)又得到精神享受。

營銷活動(dòng)應(yīng)在以下方面下功夫：

“一個(gè)便宜十個(gè)愛”。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報(bào)消費(fèi)者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈(zèng)小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動(dòng)。

酒店元宵的布置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對(duì)，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。

外圍草坪上斜拉彩旗。

3、大門口懸掛“___大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

4、大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工)，穿小牛服裝戴小牛頭套，負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支)，水果糖(2粒

7、三樓、四樓陽臺(tái)欄桿插彩旗。

餐飲店元宵節(jié)策劃方案4活動(dòng)目的：通過舉辦節(jié)日期間的一系列促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

1.迎元宵，賞燈會(huì)

元宵節(jié)期間到店消費(fèi)滿300送兩張價(jià)值50元的門票，滿600送4張

2、情人玻璃瓶

“ 特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜”，當(dāng)天，情侶消費(fèi)可以贈(zèng)送2個(gè)彩色玻璃瓶，寫下贈(zèng)語送予對(duì)方。

3.“您消費(fèi)，我送“財(cái)””

活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，每桌贈(zèng)送精品菜!

送“財(cái)”的“財(cái)”即為菜，取其諧音。贈(zèng)送的菜，應(yīng)取一個(gè)與“財(cái)”有關(guān)的名字，突出新意。

4、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”

正月十五當(dāng)天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費(fèi)獲得本店贈(zèng)送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受___的溫暖。

團(tuán)圓宴，情人套餐

5.溫馨團(tuán)圓宴，

元宵節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)，當(dāng)桌客戶年齡合計(jì)滿100減10元。

6.送劵送禮品類活動(dòng)

餐飲店元宵節(jié)策劃方案5一.總體目標(biāo)

通過春節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。凝聚酒店的銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，營造和諧發(fā)展和積極進(jìn)取的工作氛圍。

二.整體策劃

2.1目標(biāo)定位：春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體。

2.2活動(dòng)主題：天馬辭舊歲,金羊迎新春。

2.3活動(dòng)廣告語：“暖暖除夕，有你真好”。

2.4活動(dòng)廣告文案：

一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對(duì)望著，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”。

2.5廣告定位：

2.5.1宣傳廣告：

在《大連晚報(bào)》《遼沈晚報(bào)》上做一些宣傳報(bào)道和廣告。

懸掛宣傳橫幅，條幅。

媒體：《大連半島晨報(bào)》、《大連新商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、遼寧電視臺(tái)、大連電視臺(tái)一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動(dòng)介紹，節(jié)目花絮，新聞報(bào)道，會(huì)場(chǎng)圖片。

宣傳時(shí)間：20__年1月1日--20__年1月24日

宣傳頻率：報(bào)紙《人民日?qǐng)?bào)》公告三次，各項(xiàng)活動(dòng)介紹三次?！洞筮B新商報(bào)》公告五次，現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共五次。《大連半島晨報(bào)》：公告五次，節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺(tái)將“暖暖除夕，有你真好”的廣告，每三天播放一次。大連電視臺(tái)：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng)，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳活動(dòng)安排，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘。大連人民廣播電臺(tái)、大連音樂之聲：以“天馬辭舊歲,金羊迎新春”為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動(dòng)，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動(dòng)播出相關(guān)新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動(dòng)花絮(請(qǐng)注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍)。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動(dòng)大屏幕，滾動(dòng)播放活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。

2.5.2宣傳冊(cè)：宣傳畫冊(cè)將分為以下幾本分冊(cè)：

分冊(cè)一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機(jī)構(gòu)設(shè)置等，為客戶提供酒店信息

分冊(cè)二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現(xiàn)船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊(cè)三：集中、全面地展示“天馬辭舊歲,金羊迎新春”20__春節(jié)活動(dòng)。介紹節(jié)目?jī)?nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊(cè)編號(hào)，在活動(dòng)中抽獎(jiǎng)時(shí)用。并在小冊(cè)子內(nèi)注明票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定;中英文對(duì)照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。

2.5.3春節(jié)賀卡：

賀卡具有收藏價(jià)值，并且自制的賀卡是酒店文化符號(hào)的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對(duì)老客戶的人文關(guān)懷和對(duì)新客戶的熱情期待。賀卡請(qǐng)于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實(shí)施派發(fā)，郵寄工作。派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、常客為主，將酒店對(duì)他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。

2.5.4

印制宣傳單:

利用宣傳單對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，其長(zhǎng)處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對(duì)擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

2.5.5

禮品制作：

提前打好預(yù)算，確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價(jià)位以書面的形式遞交給財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導(dǎo)審批，審批通過，方可由營銷部繼續(xù)實(shí)施。

2.5.6

內(nèi)部宣傳：

由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以店報(bào)的形式向各部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳,再由各部門領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)以口頭形式向本部門下屬員工進(jìn)行傳達(dá)(一月五日前完成);

各部門下屬員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(一月十日前完成)

由人事部挑選一對(duì)服務(wù)員扮演小金羊，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(一月十五日前完成);

總機(jī)負(fù)責(zé)在春節(jié)期間播放背景音樂，以烘托整個(gè)酒店的節(jié)日氣氛。

三 春節(jié)酒店的布置及裝飾：

3.1

酒店外圍：

3.1.1

在正門口立放金童玉女一對(duì)，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。

外圍草坪上斜拉彩旗。

3.1.3

大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

3.1.4大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金羊奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”。

3.1.5

酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼羊年生肖剪紙圖案

3.1.6酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工),穿小羊服裝戴小羊頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒).

3.1.7

三樓、四樓陽臺(tái)欄桿插彩旗。

3.2

酒店大堂：

3.2.1大堂頂棚每?jī)山菫橐唤M拉上細(xì)鐵絲,在細(xì)鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(jié)(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q).

3.2.2在總臺(tái)收銀的接待桌上用紅燈籠架一個(gè)坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。

3.2.3總臺(tái)兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國結(jié)。

3.2.4

總臺(tái)接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.

3.2.5

大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。

3.2.6

后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3.2.7

循環(huán)播放春節(jié)背景音樂，從大年二十八開始。

3.3

酒店餐廳：

3.3.1

包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當(dāng),間隙要?jiǎng)蚍Q)。

3.3.2

宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。

3.3.3

餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時(shí)改成金桔盆栽。

3.3.4中餐廳背景按婚宴設(shè)計(jì)(底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾)，中間掛一春節(jié)裝飾圖案。

頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。

3.3.5

迎賓處通道門貼財(cái)神圖案。

3.3.6

播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。

3.4

酒店夜總會(huì)：

3.4.1

大廳舞臺(tái)背景用春節(jié)圖案噴繪。

3.4.2

夜總會(huì)通道掛塑料燈籠，吧臺(tái)裝飾些拉花。

3.5

酒店樓層：

3.5.1

各樓層通道口吊頂掛中號(hào)塑料宮燈。

3.5.2

各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。

3.5.3

電梯內(nèi)部暫時(shí)全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側(cè)宣傳報(bào)暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動(dòng)及價(jià)位.

3.5.4

各樓層寫字間和辦公室貼福字和對(duì)聯(lián)至正月十五(正月十六取下)。

3.5.5

播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。

四 春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)：

4.1

春節(jié)套票:實(shí)惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

包括：

4.1.1

餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)

4.1.2

客房:288元/間.天(含雙早)

4.1.3

娛樂:12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí) 16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí).

4.2

客房:

4.2.1

自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天

4.2.2

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份.

4.3

餐飲:

4.3.1

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯:

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份)

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送。預(yù)定專線:

定餐滿1000元，贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費(fèi)贈(zèng)送抱枕，對(duì)顧客來說比較實(shí)在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品.生肖為羊的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個(gè).

4.3.2

春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

4.4

中餐廳:

中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯(cuò)中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費(fèi)，4樓消費(fèi)贈(zèng)紅酒1支。

4.5

二十三樓西餐廳:

西餐廳詮釋精致細(xì)膩的品位，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費(fèi)百元贈(zèng)紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會(huì)員卡二人同行，一人免單。

4.6

一樓大堂吧:

凡在春節(jié)期間在此消費(fèi)者,均可享受8折優(yōu)惠,并增送果盤一份.

4.7