導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇冬夜夜寒，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

張馨文

月光照亮了那昏暗的大地，石子落進(jìn)湖畔里的聲音顯得分外清脆。湖面上泛起的層層漣漪勾起了我內(nèi)心那無(wú)限的回憶……

那同樣是一個(gè)令人難忘的夜晚。冬日的天黑得好早，早得讓人沒(méi)有做任何準(zhǔn)備就黑了。放學(xué)后就接到了媽媽出差的電話，我便悶悶不樂(lè)地踏上回家的路……伴著那漸漸朦朧的夜空，我不禁加快了腳步。

“咚，咚，咚！”我叩響了自家的大門，但始終沒(méi)有回應(yīng)。我便再用更大的力氣叩門，卻依舊沒(méi)有任何響應(yīng)。我氣憤地從包里掏出手機(jī)，撥通了爸爸的電話，但爸爸卻告訴我，他有事和媽媽在一起，很晚才能回來(lái)，讓我一個(gè)人去姥姥家。我透過(guò)窗戶望見(jiàn)外面如漆的夜空，一想到這么晚了還要獨(dú)自一個(gè)人去姥姥家，心里不由得酸酸的。我暗下決心，不走了，就在樓梯口坐著。

這時(shí)，時(shí)間過(guò)得好慢好慢，一秒鐘好似一分鐘。這就應(yīng)了度日如年那個(gè)詞語(yǔ)吧！臺(tái)階冰涼冰涼的，我輕輕打起了哆嗦，但我還要強(qiáng)迫自己繼續(xù)等下去。這時(shí)，鄰居叔叔下班回家了，他一邊走一邊搓著那凍紅的雙手，自言自語(yǔ)道：“這天兒好涼吶！”他的目光落在了我身上，忙加快了腳步，用那粗糙的雙手將我扶了起來(lái)，說(shuō)：“你怎么一個(gè)人坐在這兒?。窟@兒多涼??！”心中充滿感激的我哽咽著把事情的來(lái)龍去脈講了一遍。叔叔聽后，扯起我的手，一邊費(fèi)力地掏出鑰匙，一邊熱情地把我讓到他的家里。望著那溫馨的小屋，心里不由得泛起一陣陣悸動(dòng)，好溫暖?。“⒁桃?jiàn)了我，高興地拉著我的手，臉上也洋溢著燦爛的笑容。阿姨的盛情款待，爸爸媽媽的電話都讓我的心被好暖好暖。阿姨還是舍不得讓我走，一聽我要走，滿臉笑容就消失地?zé)o影無(wú)蹤……晚上，我躺在自己的小床上，感激之情猶如泉水般涌了出來(lái)……這一夜我睡得好香、好甜。因?yàn)槲腋惺艿搅四遣煌话愕年P(guān)懷，對(duì)我充滿愛(ài)的不光是我的父母，還有那和藹可親的鄰居。

真情時(shí)刻在人間洋溢著，彌漫著，它時(shí)刻溫暖著我們那真誠(chéng)的內(nèi)心，時(shí)刻溫暖著我們那善良的內(nèi)心……

篇2

可以慢跑，可以邊跑邊笑，可以單人跑，可以老少一起跑，可以夫妻跑，可在音樂(lè)伴奏下跑。在時(shí)間與方式上也可因人而異，可以早晨跑，也可以中午跑或是傍晚跑?？梢耘?0分鐘，也可以跑20分鐘或者30分鐘。

2.深呼吸

閉目直立，盡全力呼出肺部所有的氣體，然后緩慢吸氣，充滿腹部、胸廓。隨后正常呼吸并睜開雙眼。如此持續(xù)3次、6次或9次都可以。這個(gè)練習(xí)可以起到擴(kuò)胸收腹的作用，同時(shí)對(duì)抵御疲勞感、喚醒身體活力的效果也非常理想。

3.訓(xùn)練敏感度

平躺，雙手并排放在腹部，心中默數(shù)5下，通過(guò)鼻子長(zhǎng)而慢地吸氣。當(dāng)肺部和腹部被氣體充滿時(shí)，手指隨之分開。堅(jiān)持吸氣狀態(tài)5秒鐘，隨后用嘴將氣息呼出。如此循環(huán)往復(fù)5次、10次或15次均可。這種運(yùn)動(dòng)不但可以消除腹部贅肉，還可以減慢心跳頻率，使能量循環(huán)自由通暢，為大腦充分供氧，使思路清晰化。

4.放松四肢

平躺，雙臂及雙腿輕輕分開，手心轉(zhuǎn)向天花板，閉眼，做3次深呼吸，全神貫注于每次呼氣后完全空癟的身體。隨后從腳趾到頭頂，一點(diǎn)點(diǎn)收緊再放松肌肉，仔細(xì)地感受每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于肩部和頭部肌肉的運(yùn)動(dòng)，要用旋轉(zhuǎn)代替收緊。這是一個(gè)開發(fā)身體柔韌性的有效練習(xí)，不但能夠放松肌肉和關(guān)節(jié)，同時(shí)能夠有效地緩解緊張情緒。

5.小腿變長(zhǎng)

光腳或者穿著襪子閉目直立在地板上，提起腳跟，盡量長(zhǎng)時(shí)間地用足尖支撐身體站立。放下腳跟，再提起，反復(fù)若干次。在尋找平衡感的過(guò)程中，你的小腿肌肉就能得到良好的拉長(zhǎng)鍛煉。

6.喚醒關(guān)節(jié)

緩慢地抬起一只腳，輕輕地邁出一步。在這個(gè)極其緩慢的動(dòng)作過(guò)程中，感受腳是怎樣運(yùn)動(dòng)的，從腳跟到腳趾尖是怎樣的一種感覺(jué)，各個(gè)關(guān)節(jié)（腳趾、腳踝、膝蓋、胯部、肩部和頸部）的感覺(jué)有什么不同？這個(gè)練習(xí)可以幫助你開發(fā)平時(shí)從未關(guān)注過(guò)的部位，讓它們變得更加靈活、柔韌。

7.抬頭走路

將一小袋米或者一本書頂在頭上向前走，為保持平衡，可以用手扶著。感受這種垂直中軸線的感覺(jué)，并開始計(jì)時(shí)。這個(gè)練習(xí)對(duì)脊柱的塑形和改善儀表具有很好的效果。

8.伸展肩臂

聳肩，感覺(jué)其間的變化，做幾次后，舒適的感覺(jué)就會(huì)隨之而來(lái)。肩膀是承受壓力的部位，嘗試著使肩部絕對(duì)放松，避免皺眉，依靠手臂的自然平衡保持優(yōu)美的姿態(tài)。

9.閉目視感

閉目直立，感覺(jué)眼睛看到的最遠(yuǎn)的地方。然后輕輕睜開雙眼，向閉眼時(shí)想像的最遠(yuǎn)處望去，如此反復(fù)若干次。同時(shí)可配合頭部運(yùn)動(dòng)，盡量將頭前傾再后仰，左右旋轉(zhuǎn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持可起到拉長(zhǎng)頸部的效果。

篇3

然而，作為一個(gè)新興行業(yè)，光伏農(nóng)業(yè)目前正處于初級(jí)發(fā)展階段，缺乏明確的行業(yè)規(guī)范，尚未得到有力的監(jiān)管，因而，造成了許多不規(guī)范的想象出現(xiàn)。

例如，有的企業(yè)，大規(guī)模圈占農(nóng)業(yè)用地卻對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)漠不關(guān)心，其目的只是為了借助光伏農(nóng)業(yè)之名占用農(nóng)業(yè)用地搞光伏電站建設(shè)，這不僅影響了正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而且嚴(yán)重破壞了農(nóng)地。把光伏擺在了主體地位，主要追求穩(wěn)定的發(fā)電收益，而把農(nóng)業(yè)收益放在了次要位置。

再如，有的企業(yè)，并沒(méi)有理解光伏農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵，只是受大環(huán)境影響跟風(fēng)進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào)和建設(shè)，但因缺乏清晰的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及不懂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，往往項(xiàng)目建成后仍沒(méi)有想好要種什么，也導(dǎo)致項(xiàng)目收益大打折扣。

還有的企業(yè)，其自身并不具備承建光伏農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)力，卻也想分一杯羹，結(jié)果項(xiàng)目質(zhì)量很難過(guò)關(guān)，不僅留下了安全隱患還浪費(fèi)了寶貴的資源。

除此之外，光伏農(nóng)業(yè)中還存在一種普遍的現(xiàn)象，即目前從事光伏農(nóng)業(yè)建設(shè)的絕大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人基本上都是光伏領(lǐng)域出身，而傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域出身懂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人卻相當(dāng)有限，而且很多農(nóng)業(yè)領(lǐng)域人士都是抱著懷疑的態(tài)度看待光伏行業(yè)的進(jìn)入，其原因也很簡(jiǎn)單：對(duì)農(nóng)業(yè)鮮有助益，反而更多地給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了負(fù)面影響。

除了現(xiàn)存的很多不規(guī)范的現(xiàn)象，相關(guān)的審批流程繁瑣以及融資困難等問(wèn)題也是限制其進(jìn)一步快速發(fā)展的重要原因。因此，只有制定明確的行業(yè)規(guī)范，設(shè)立嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立完善的監(jiān)管機(jī)制和問(wèn)責(zé)機(jī)制，才能有效保障農(nóng)業(yè)的主體地位，保障項(xiàng)目的質(zhì)量，保障資金的合理利用，才有可能使整個(gè)行業(yè)走上一條規(guī)范化、可持續(xù)的發(fā)展道路。

2015年8月29日上午9：00，由中國(guó)光伏農(nóng)業(yè)工作委員會(huì)組織召開的《光伏農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》編制工作研討會(huì)在北京全國(guó)政協(xié)禮堂隆重舉行。會(huì)議由發(fā)改委國(guó)際合作中心國(guó)際能源研究所所長(zhǎng)王進(jìn)和中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)紅煒主持。包括國(guó)務(wù)院參事、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)石定寰、農(nóng)業(yè)部高級(jí)農(nóng)業(yè)專家馮玉林，以及中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院劉文研究員、商務(wù)部研究院唐淳風(fēng)研究員在內(nèi)的來(lái)自全國(guó)各地產(chǎn)、學(xué)、研機(jī)構(gòu)、大專院校、光伏企業(yè)、農(nóng)業(yè)公司等17 位專家、學(xué)者及來(lái)自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的經(jīng)營(yíng)者與會(huì)并發(fā)表了精彩演講。

漢能全球光伏應(yīng)用集團(tuán)執(zhí)行總裁、農(nóng)業(yè)應(yīng)用事業(yè)部CEO張凡在會(huì)議上就光伏農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向發(fā)表了演講。作為全球領(lǐng)先的薄膜太陽(yáng)能發(fā)電企業(yè)，漢能自投身光伏農(nóng)業(yè)領(lǐng)域以來(lái)，始終堅(jiān)持做最正確的光伏農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，拒絕以農(nóng)業(yè)之名單純地搞光伏電站建設(shè)，始終以可持續(xù)發(fā)展的角度，把農(nóng)業(yè)作為整個(gè)光伏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的核心，積極推動(dòng)光伏農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，為光伏農(nóng)業(yè)走上正確的發(fā)展道路做著不懈的努力。張凡先生從光伏農(nóng)業(yè)宗旨及理念、現(xiàn)今出現(xiàn)的問(wèn)題、光伏組件以及光伏大棚未來(lái)發(fā)展方向以及光伏農(nóng)業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)等幾個(gè)方面闡述了如何能使光伏農(nóng)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。內(nèi)容如下：

第一，以從業(yè)者的角度來(lái)講。應(yīng)該摒棄謀取短期利益的想法，不該過(guò)度依賴政策補(bǔ)貼，要深入挖掘自身的產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升效益，同時(shí)要重視農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)中的地位，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)以及農(nóng)民收入的帶動(dòng)作用，注重提升從業(yè)者的專業(yè)水平以適應(yīng)更加現(xiàn)代化的生產(chǎn)需要。

第二，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)角度來(lái)講。必須要保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的核心地位，光伏產(chǎn)業(yè)在進(jìn)入農(nóng)業(yè)過(guò)程中要格外注重不能弱化農(nóng)業(yè)的主體地位。同時(shí)，光伏農(nóng)業(yè)建設(shè)投入過(guò)程中對(duì)光伏的投入比重不應(yīng)大于農(nóng)業(yè)的投入比重、光伏的發(fā)電收益也不應(yīng)該高于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益。其次，要堅(jiān)決杜絕以光伏農(nóng)業(yè)之名侵占農(nóng)業(yè)用地搞光伏電站建設(shè)的現(xiàn)象，而且還要抵制在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)破壞原有土地生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，以及降低原有土地耕種能力的項(xiàng)目建設(shè)。

第三，從推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的角度來(lái)講。光伏農(nóng)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)該向推進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)升級(jí)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率與生產(chǎn)能力的方向發(fā)展。組件應(yīng)該更加輕薄，更加結(jié)實(shí)耐用，同時(shí)應(yīng)具有更好的透光性能。

第四，從金融的角度來(lái)講。融資困難一直是困擾農(nóng)業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，很多很好的光伏農(nóng)業(yè)項(xiàng)目也都因資金問(wèn)題而擱淺。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，資金推動(dòng)是關(guān)鍵。未來(lái)在政府的引導(dǎo)下，拓寬農(nóng)業(yè)融資渠道，形成更加健全的金融體系，合理解決農(nóng)業(yè)融資難的問(wèn)題將對(duì)光伏農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。

第五，從國(guó)家政策與政府補(bǔ)貼角度來(lái)講。近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了《太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)分布式光伏發(fā)電有關(guān)政策的通知》、《2015年光伏發(fā)電建設(shè)實(shí)施方案》等一系列利好光伏產(chǎn)業(yè)的政策。在農(nóng)業(yè)方面，國(guó)家針對(duì)農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼也從2002年的1 億元提高到了2013年的3000多億元，且補(bǔ)貼力度還在逐年增強(qiáng)。盡管光伏和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域政策條件都是空前利好，但卻并沒(méi)有一條政策或者補(bǔ)貼是完全針對(duì)于光伏農(nóng)業(yè)設(shè)定的，只能依照設(shè)施農(nóng)業(yè)和光伏政策對(duì)光伏農(nóng)業(yè)進(jìn)行分別補(bǔ)貼，且補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)各地差異化明顯，實(shí)施力度也不盡相同。因此，積極推動(dòng)出臺(tái)適合光伏農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出合理性引導(dǎo)也將對(duì)光伏農(nóng)業(yè)今后的健康發(fā)展起到關(guān)鍵性的推動(dòng)作用。

篇4

（一）遭遇“寒冬”

光伏產(chǎn)業(yè)是指圍繞太陽(yáng)能光電效應(yīng)開發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)鏈條，包括高純多晶硅原材料生產(chǎn)、太陽(yáng)能電池生產(chǎn)、太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)、相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備的制造等。

光伏產(chǎn)業(yè)的環(huán)保節(jié)能基因決定其必然是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)，用“烈火烹油”來(lái)形容當(dāng)初中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)不為過(guò)。

不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有20多個(gè)城市提出要建千億元的光伏產(chǎn)業(yè)基地或產(chǎn)業(yè)園區(qū)，而目前我們總共只有3000億元的市場(chǎng)容量。中國(guó)2011年的光伏組件總產(chǎn)能達(dá)30GW，而全球裝機(jī)量預(yù)計(jì)只有20GW。產(chǎn)能的無(wú)序擴(kuò)張和過(guò)剩，使我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。僅僅經(jīng)過(guò)幾年的擴(kuò)張，在中國(guó)，光伏產(chǎn)業(yè)正走向夕陽(yáng)和沒(méi)落。有一句歌詞很契合中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，“把悲傷留給自己，你的美麗讓你帶走”。能耗高、污染嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不斷擠壓利潤(rùn)空間，我國(guó)多晶硅生產(chǎn)業(yè)繁榮的背后是不可忽視的低端制造之痛。由于沒(méi)有統(tǒng)一的能耗、占地及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)多數(shù)多晶硅企業(yè)在成本、質(zhì)量等方面仍難以與國(guó)外企業(yè)抗衡。

而根據(jù)美國(guó)投資機(jī)構(gòu)MaximGroup最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)最大的10家光伏企業(yè)的債務(wù)累計(jì)已高達(dá)175億美元，約合1110億元人民幣，國(guó)內(nèi)整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)已接近破產(chǎn)邊緣。其標(biāo)志性事件是光伏“雙子星”賽維和尚德的隕落。作為中國(guó)光伏業(yè)的巨頭，賽維曾經(jīng)創(chuàng)造了巔峰式的輝煌，頭頂世界第一大太陽(yáng)能多晶硅片企業(yè)的桂冠，賽維董事長(zhǎng)彭小峰憑此一度躋身新能源首富。當(dāng)產(chǎn)業(yè)步入寒冬期，資金鏈的斷裂、近300億的巨額債務(wù)纏身、供應(yīng)商的逼債，賽維走在破產(chǎn)的風(fēng)口浪尖上。

而光伏雙子星中的另一顆，全球最大的光伏產(chǎn)品和面板制造商尚德，作為首家在紐交所上市的中國(guó)民企，尚德上市后2年，花錢大手大腳，其一年僅花在企業(yè)社會(huì)責(zé)任相關(guān)活動(dòng)上的資金就有6000萬(wàn)之巨，倘若尚德有活動(dòng)要在北京舉行，首選釣魚臺(tái)國(guó)賓館，董事長(zhǎng)施正榮也曾是中國(guó)首富，風(fēng)光無(wú)二。如今光環(huán)褪去，尚德股票連續(xù)低于1美元，退市在即，負(fù)債超過(guò)200億，也可能破產(chǎn)。

“這多像是一場(chǎng)煙火，砰的一聲，上了天，落下來(lái)都是灰?！泵鎸?duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的敗落，有著“中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)之父”美譽(yù)的海潤(rùn)電力董事長(zhǎng)楊懷進(jìn)有感而發(fā)。

（二）溺愛(ài)和嬌情

盛極而衰，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)何以淪落至此？首當(dāng)其沖的是政府的溺愛(ài)。政府的身影在整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的興衰過(guò)程中不斷晃動(dòng)。政府不但一手將這個(gè)行業(yè)捧大，給予該產(chǎn)業(yè)各種特殊的政策優(yōu)惠，而在其產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)又沒(méi)能及時(shí)合理引導(dǎo)，反而繼續(xù)慫恿其擴(kuò)張，并提供各種支持。

光伏雙子星閃耀，政府功不可沒(méi)。尚德的成功在于，地方政府以行政命令方式，在風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制上給予大力支持，國(guó)資入股給其關(guān)鍵的推動(dòng)力，國(guó)資退出又為其上市掃清障礙。尚德得到了寶貴的啟動(dòng)資金、寬松的政策環(huán)境和擺脫體制束縛的機(jī)會(huì)，同時(shí)又把自己束縛在政府的搖籃中。

政府的招商引資、補(bǔ)貼帶動(dòng)了光伏行業(yè)的發(fā)展，大規(guī)模的授信迅速做大規(guī)模，這就是常見(jiàn)的“體量壓死人”，但在核心技術(shù)方面卻一再受制于人，在關(guān)鍵時(shí)刻暴露出高科技外衣下低端制造的本質(zhì)，銀行的大規(guī)模貸款有轉(zhuǎn)化為壞帳的風(fēng)險(xiǎn)。在光伏行業(yè)蒸蒸日上的日子里，建立了眾多的“太陽(yáng)城”和“光伏產(chǎn)業(yè)園”，通過(guò)大力招商引資，引來(lái)更多的光伏企業(yè)和項(xiàng)目上馬。以江蘇為例，這個(gè)全國(guó)光伏第一大省自2008年開始，先后建設(shè)了常州、無(wú)錫、金壇、常熟、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、鹽城、徐州、泰州、高郵、啟東、蘇州等光伏產(chǎn)業(yè)園。

而中國(guó)的光伏業(yè)本身并無(wú)多大的核心技術(shù)，嚴(yán)重依賴出口海外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎忽略不計(jì)，太陽(yáng)能電池高達(dá)98%的產(chǎn)品用于出口，在國(guó)際貿(mào)易中又缺少定價(jià)權(quán)。一旦歐美經(jīng)濟(jì)陷入衰退、加強(qiáng)對(duì)中國(guó)的貿(mào)易制裁，光伏產(chǎn)業(yè)必然危機(jī)頻臨。而企業(yè)的嬌情又扼殺了光伏產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造力。當(dāng)初彭小峰為試探當(dāng)?shù)卣恼\(chéng)意，提出三個(gè)近乎苛刻的條件，一是政府協(xié)助賽維引進(jìn)人才，二是協(xié)助解決2億元的資金缺口，三是必須保證24小時(shí)雙回路供電，而且電價(jià)要優(yōu)惠至四毛錢一度。沒(méi)想到這幾個(gè)條件當(dāng)?shù)卣?shù)答應(yīng)，只有在退潮后，才知道哪些人在裸泳。

尚德方面最為貼切的一個(gè)描述就是“施正榮一有問(wèn)題就給‘大領(lǐng)導(dǎo)’發(fā)短信，領(lǐng)導(dǎo)被他搞得很煩。”尚德的揮霍浪費(fèi)在業(yè)內(nèi)也是出了名的。即便到2011年財(cái)務(wù)已經(jīng)非常吃緊的時(shí)候，尚德仍隆重操辦其十周年慶典。工作人員無(wú)比自豪地回憶，宴會(huì)當(dāng)晚的啤酒是從德國(guó)空運(yùn)過(guò)來(lái)，而原本設(shè)計(jì)讓施正榮從直升機(jī)上降落出場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也是從法國(guó)請(qǐng)來(lái)的。整個(gè)慶典，尚德花費(fèi)了七百多萬(wàn)元，據(jù)說(shuō)，這已經(jīng)算是一切從簡(jiǎn)的了。

政府的溺愛(ài)，企業(yè)的嬌情，兩者一拍即合，光伏產(chǎn)業(yè)出事是早晚的事，只是沒(méi)想到來(lái)得這么快，跌得這么慘。

（三）“取暖”之術(shù)

鑒于賽維、尚德這兩家企業(yè)都是“大得不能倒的”龐然大物，賽維是江西省最大的民營(yíng)企業(yè)，雖經(jīng)幾次裁員，仍有兩萬(wàn)多員工。而尚德不但是無(wú)錫的一張名片，還關(guān)系到5萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題。江西、江蘇兩地政府正出手施救。政府接盤是避免破產(chǎn)的最后一招，也是企業(yè)負(fù)債國(guó)有化的辦法，如果企業(yè)好轉(zhuǎn)，納稅人受益；如果企業(yè)破產(chǎn)，納稅人受損。賽維國(guó)有化消息傳出后，市場(chǎng)歡欣鼓舞，當(dāng)天納斯達(dá)克交易的賽維LDK收盤大漲21%。

無(wú)錫尚德的前景暫時(shí)還不明朗，當(dāng)?shù)卣o了施正榮兩條路，一是政府出面購(gòu)買該公司明年3月到期的總額高達(dá)5.75億美元的可轉(zhuǎn)債，然后經(jīng)國(guó)開行注資救助，但前提是需要施正榮將全部個(gè)人資產(chǎn)做無(wú)限責(zé)任擔(dān)保；另一個(gè)則是，上市公司尚德退市，然后將其子公司核心資產(chǎn)無(wú)錫尚德國(guó)有化。

同樣鼓舞人心的是，日前，國(guó)家財(cái)政部、工信部、商務(wù)部、國(guó)家能源局也共同出臺(tái)了啟動(dòng)內(nèi)需，幫助光伏企業(yè)“過(guò)冬”的一攬子計(jì)劃。財(cái)政部有關(guān)官員表示，下個(gè)階段將進(jìn)一步加大對(duì)金太陽(yáng)示范工程的支持力度，點(diǎn)、線、面多工程結(jié)合，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)光伏應(yīng)用規(guī)模。“點(diǎn)”是指在工業(yè)園區(qū)鼓勵(lì)一些企業(yè)自發(fā)自用，“線”是指鼓勵(lì)教育、衛(wèi)生等系統(tǒng)擴(kuò)大光伏應(yīng)用，“面”就是鼓勵(lì)部分市縣乃至省一級(jí)大規(guī)模實(shí)施金太陽(yáng)第二批示范工程。

工信部官員也表示，下一步將會(huì)同相關(guān)部委逐步規(guī)范光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，逐步淘汰落后產(chǎn)能，并在資金扶持、項(xiàng)目實(shí)施、金融信貸、進(jìn)出口貿(mào)易等方面優(yōu)先支持重點(diǎn)企業(yè)。另外，還將加快行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修訂，并加快籌建中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，積極應(yīng)對(duì)國(guó)外光伏貿(mào)易摩擦。

國(guó)家電網(wǎng)則帶給光伏企業(yè)一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“大禮包”，10月26日，國(guó)家電網(wǎng)正式《國(guó)家電網(wǎng)關(guān)于大力支持光伏發(fā)電并網(wǎng)工作的意見(jiàn)》。截至9月底，國(guó)家電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)并網(wǎng)光伏發(fā)電裝機(jī)同比增長(zhǎng)415%，收購(gòu)光伏發(fā)電電力同比增長(zhǎng)537%。電監(jiān)會(huì)表示，將著手制定行業(yè)監(jiān)管規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步引導(dǎo)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

而中國(guó)光伏企業(yè)也在自救，首先是進(jìn)行反調(diào)查申訴。今年8月，江蘇中能硅業(yè)、江西賽維LDK光伏硅科技、洛陽(yáng)中硅高科技、重慶大全新能源等中國(guó)多晶硅企業(yè)自向中國(guó)商務(wù)部提交“雙反”申訴，要求對(duì)產(chǎn)自歐盟的多晶硅實(shí)行“雙反”反調(diào)查，目前已獲得重大突破，立案程序已經(jīng)啟動(dòng)，對(duì)外公告也即將出爐。

2012年1-6月，這四家企業(yè)總產(chǎn)量為28484噸，占據(jù)國(guó)內(nèi)36230噸總產(chǎn)量的79%。啟動(dòng)“雙反”反調(diào)查申訴，這是中國(guó)光伏企業(yè)自信力的表現(xiàn)。

篇5

祝賀你畢業(yè)了!

邀請(qǐng)你參加學(xué)院畢業(yè)生歡送會(huì)，期待并歡迎你的到來(lái)!

時(shí)間： 年 月 日下午5點(diǎn)至5點(diǎn)40分

地點(diǎn)： 大學(xué)圖書館大樓 演講廳

流程

時(shí)間 事項(xiàng) 17:00-17:05 院領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ) 5分鐘 17:05-17:10 教師代表發(fā)言 5分鐘 17:10-17:15 畢業(yè)生家長(zhǎng)代表發(fā)言 5分鐘 17:15-17:20 本科畢業(yè)生代表發(fā)言 5分鐘 17:20-17:25 研究生畢業(yè)生代表發(fā)言 5分鐘 17:25-17:30 圖片回顧：《》 5分鐘 17:30-17:35 頒授學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)： 大學(xué) 學(xué)院嘉許狀 5分鐘 17:35-17:40 合影 5分鐘 報(bào)名方式：請(qǐng)?zhí)顚懭缦禄貓?zhí)，于 月 日前交到學(xué)院辦公室 或按照如下電郵地址至學(xué)院郵箱：

本科生：

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回執(zhí)

學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) 有效聯(lián)系方式 移動(dòng)電話：

電子郵箱： 是否出席學(xué)院畢業(yè)生歡送會(huì)

（選項(xiàng)打√） 是（） 否（） 家長(zhǎng)是否出席

篇6

近年來(lái)，雖然餐飲業(yè)發(fā)展增速仍保持在兩位數(shù)，但也不能逃脫經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，依然面臨著寒冬。這種情況下，更要尋找餐飲企業(yè)“正能量”，以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬，打破中國(guó)餐飲業(yè)連而不鎖的困局。

關(guān)鍵詞：餐飲業(yè)、連鎖

參會(huì)嘉賓：

鄧 超 北京金百萬(wàn)餐飲管理有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)

劉廣偉 東方美食集團(tuán)董事長(zhǎng)

趙 申 北京和合谷餐飲管理有限公司董事長(zhǎng)

王 剛 眉州東坡餐飲集團(tuán)董事長(zhǎng)

劉京京 北京嘉和一品集團(tuán)董事長(zhǎng)

花 蕾 花家怡園餐飲集團(tuán)董事長(zhǎng)

主持人： 張欣 CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人

2011年中國(guó)餐飲行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)突破了兩萬(wàn)億大關(guān)，華麗數(shù)字的背后實(shí)際上隱藏著一些行業(yè)的隱憂。2012年上半年，我國(guó)餐飲業(yè)增速較上年同期回落了3個(gè)百分點(diǎn)，在增速放緩的大背景下，什么樣的企業(yè)能夠有足夠的能量，帶領(lǐng)整個(gè)的餐飲行業(yè)穿越產(chǎn)業(yè)的寒冬、進(jìn)入下一輪黃金周期呢？

在中國(guó)餐飲金鼎論壇上，來(lái)自餐飲界的專家們匯集一堂，借北京金百萬(wàn)成立20周年的契機(jī)，展開了一場(chǎng)關(guān)于餐飲業(yè)如何面對(duì)寒冬，如何打破“連而不鎖”的大討論?！缎轮悄摇穼⑦@場(chǎng)精彩的討論分享給大家，希望能給正在迷惑中的餐飲業(yè)以“正能量”。

餐飲業(yè)面臨寒冬

主持人：在餐飲行業(yè)中，現(xiàn)在普遍存在一個(gè)“四高一低”的現(xiàn)象，即“高房租、高工資、高能耗、高原料、低利潤(rùn)率”，大家怎么樣看這個(gè)問(wèn)題？

鄧超：最近幾年，各種成本上升對(duì)餐飲業(yè)壓力非常大，造成餐飲業(yè)天花板跟地板之間的空間越來(lái)越小。從整個(gè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境上來(lái)講，2013年到2014年可能形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻一些，對(duì)于餐飲行業(yè)來(lái)講是一個(gè)冬季。在這種環(huán)境下，其實(shí)企業(yè)也還是有辦法的，雖然近五年我們企業(yè)人力成本已經(jīng)漲四倍了，但是其占整個(gè)營(yíng)業(yè)收入的比例并沒(méi)有上升。只要提高員工勞動(dòng)效率，人力成本對(duì)利潤(rùn)的影響力其實(shí)還是可控的。

王剛：餐飲行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，今天討論的主題是要找餐飲行業(yè)的正能量。我覺(jué)得這個(gè)正能量主要來(lái)自我們的信心，而我們的信心來(lái)自于我們的態(tài)度。改革開放30年，餐飲業(yè)確實(shí)是增速逐漸放緩，成本日益提高，大家感覺(jué)壓力很大，但是跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比我們還有很多優(yōu)勢(shì)。說(shuō)到人力成本 ，我們國(guó)家餐飲行業(yè)人力成本普遍低于發(fā)達(dá)國(guó)家；我們的平均利潤(rùn)在8%—9%，發(fā)達(dá)國(guó)家只有3%—4%。所以我們要向前看，應(yīng)該信心滿滿，中國(guó)餐飲業(yè)未來(lái)還有10年、20年的好時(shí)光。

趙申：其實(shí)寒意大家都感受到了，剛才大家從宏觀上進(jìn)行了分析，我從微觀入手。香港的地租成本高、人力成本高、快餐價(jià)格跟大陸差不多，人家怎么能實(shí)現(xiàn)在這種高成本下去運(yùn)營(yíng)呢？我是做快餐的，我覺(jué)得香港值得大家借鑒的就是提高效能?？觳屠锏墓I(yè)化元素，可以助力中國(guó)餐飲業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，工業(yè)化的結(jié)果，必然是大批量生產(chǎn)而且物美價(jià)廉，這對(duì)我們餐飲業(yè)是有借鑒意義的。

劉廣偉：我覺(jué)得事物都是相對(duì)的，寒冬的背后肯定有暖意。雖然餐飲業(yè)的增速逐年放緩，但應(yīng)當(dāng)看到它畢竟有2萬(wàn)億營(yíng)業(yè)額這樣的巨大規(guī)模。信心是第一位的，第二是調(diào)整結(jié)構(gòu)。我覺(jué)得危機(jī)和商機(jī)是并存的，我們不要只看到危機(jī)，同時(shí)也要看到危機(jī)帶來(lái)的商機(jī)。

劉京京：不光是餐飲業(yè)，可能很多行業(yè)都面臨著寒冬，跟其它資本的合作，只是一種助力，更多的還是靠我們企業(yè)自身。怎樣發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)去接受這個(gè)挑戰(zhàn)，并且真正能夠從內(nèi)部發(fā)掘資源，找出一條更適合自己的創(chuàng)新的路？我覺(jué)得大家在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，只能從細(xì)節(jié)上、從專業(yè)分工入手。同行不是冤家，也可以為師，如果大家能夠把資源整合起來(lái)，博采眾長(zhǎng)，本著一個(gè)合作共贏的態(tài)度，辦法總比困難多。

花蕾：我從兩個(gè)方面談一下。首先，業(yè)內(nèi)人士要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)起來(lái)更強(qiáng)大，在團(tuán)結(jié)中相互學(xué)習(xí)、相互補(bǔ)充、相互調(diào)整，就會(huì)多一些交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我相信各行各業(yè)都會(huì)有寒冬的時(shí)候，對(duì)于餐飲業(yè)整盤棋來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該要多團(tuán)結(jié)，多互助。餐飲行業(yè)納稅2000億，占GDP的6%，希望政府能多給一些政策，在稅負(fù)上、收費(fèi)上等等來(lái)幫助我們這些餐飲業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

團(tuán)結(jié)就是力量

主持人：餐飲業(yè)是一種消費(fèi)終端，關(guān)聯(lián)度非常高。能否通過(guò)合縱連橫的方式，實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)的餐飲企業(yè)的齊頭并進(jìn)？

鄧超：這是肯定的，行業(yè)之間要交流要合作，企業(yè)應(yīng)該做自己最專長(zhǎng)的事兒。我們跟眉州東坡的王總有合作，他提供給我們香腸，他有一個(gè)非常大的加工廠，通過(guò)這種產(chǎn)業(yè)化，既保證了口味，又保證了價(jià)格。這種方式很多，現(xiàn)在海底撈就是我們的青菜供應(yīng)商。作為餐飲企業(yè)來(lái)講，要做我們最擅長(zhǎng)的事情，然后通過(guò)第三方合作彌補(bǔ)我們的不足。這是一種更開放、更包容的思路，只有大家通過(guò)相互的取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能夠結(jié)合起集中優(yōu)勢(shì)。

劉廣偉：中國(guó)的餐飲業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是市場(chǎng)大、企業(yè)小。大部分企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)，在這幾十年的發(fā)展當(dāng)中，大家都積累了很多好的經(jīng)驗(yàn)，如果我們企業(yè)之間能夠增強(qiáng)交流，增加感情，互通信息，對(duì)我們控制成本會(huì)有很大的好處。舉個(gè)異地食材的例子，甲地的食材到了乙地來(lái)經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者會(huì)很快認(rèn)可，我們可能就會(huì)取得一個(gè)比較好的利潤(rùn)空間。怎么樣去發(fā)現(xiàn)全國(guó)各地的特色食材，讓這些特色食材在不同的市場(chǎng)發(fā)揮出更大的價(jià)值，其實(shí)我們的餐飲人已經(jīng)有很多好的嘗試了，如果能把這些經(jīng)驗(yàn)推廣開來(lái)，就會(huì)有非常好的效果。

花蕾：鄧總有一句話，叫企業(yè)要擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任，我們作為餐飲人，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)起行業(yè)責(zé)任。這個(gè)行業(yè)責(zé)任就是要開放思想，其實(shí)大家今天能坐在一塊，互相交流，就是一種形式，平時(shí)底下的溝通也很重要。在餐飲業(yè)現(xiàn)在發(fā)展過(guò)程中，我們好的做法可以讓別人吸收，讓后面的人少走彎路，使我們行業(yè)能夠做得越來(lái)越大、越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越好。

王剛：我相信每一個(gè)人都希望得到對(duì)方的尊重和幫助，比如我想得到沈總的幫助，想得到劉總的支持，我首先要幫助他，看他有沒(méi)有需要我?guī)兔Φ?，這是做人的基本。古時(shí)候餐飲業(yè)有一個(gè)行規(guī)，如果你到某一個(gè)飯館吃飯，告訴別人你是廚師或是開飯館的，那個(gè)老板肯定會(huì)免費(fèi)熱情好酒好菜請(qǐng)你。如果現(xiàn)在我們企業(yè)達(dá)到了這種交流，向別人敞開胸懷，就能用真誠(chéng)換得真心。

劉京京：企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的合作，首先體現(xiàn)在特色產(chǎn)品的合作，以及整個(gè)行業(yè)跟其它行業(yè)這種合作上。我覺(jué)得從資源上，每個(gè)企業(yè)不管大小部門設(shè)置基本上都大同小異。是不是不一定每個(gè)企業(yè)都要全套的人馬？如果可以在行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，把行業(yè)內(nèi)精英、權(quán)威的人士整合起來(lái)，向他們進(jìn)行咨詢，請(qǐng)他們給予指導(dǎo)，我覺(jué)得這種經(jīng)驗(yàn)的分享，對(duì)于促進(jìn)我們整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是非常有好處的。

花蕾：抱團(tuán)取暖，我覺(jué)得很重要。我的水池子養(yǎng)了幾只小鴨子，天冷了它們就湊在一起，抱團(tuán)取暖。我不知道是不是有更大的部門、更大的組織來(lái)給大家組織到一起，但在國(guó)外，工會(huì)或者協(xié)會(huì)非常重要，他們有發(fā)言權(quán)，他們?cè)谝恍┦律系挠绊懸绕髽I(yè)大。剛才我說(shuō)到了收入，說(shuō)到了納稅，如果有專門的協(xié)會(huì)來(lái)呼吁減稅，影響力會(huì)很大。我們要有一個(gè)正能量，要發(fā)出餐飲人自己的聲音，就要抱團(tuán)取暖，讓自己更加強(qiáng)大起來(lái)。

打破“連而不鎖”

主持人：中國(guó)人做餐飲行業(yè)，很多時(shí)候都存在一些“連而不鎖”的問(wèn)題，如何能夠?qū)崿F(xiàn)有質(zhì)量的成長(zhǎng)？

鄧超：中餐連而不鎖，標(biāo)準(zhǔn)化程度非常低，不容易復(fù)制。中餐的核心是服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化我認(rèn)為并不是很難的一個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵在于服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。我特別佩服一個(gè)企業(yè)，就是海底撈，它能夠讓所有的員工都保持一個(gè)服務(wù)理念去服務(wù)，它之所以成功，就在于把服務(wù)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化。我們有一個(gè)管理思想：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單化的事情數(shù)量化，數(shù)量化的事情模塊化，模塊化的事情專業(yè)化。就是把所有復(fù)雜的管理問(wèn)題，拆分成非常細(xì)的、小的管理問(wèn)題，這樣每個(gè)部門在針對(duì)一個(gè)非常小的管理問(wèn)題的時(shí)候，復(fù)制起來(lái)就相對(duì)簡(jiǎn)單了，所有的部門集合起來(lái)，就可以把這些復(fù)雜的事情加以解決。

劉廣偉：企業(yè)的重點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)餐廳，要抓五方面的效率。首先要有地效，現(xiàn)在中餐廳每一平方米在全國(guó)大概投入要5000塊，但是產(chǎn)出很低，要爭(zhēng)取提高地效。然后要講人效、椅效、金效、能效，這五效做得好的企業(yè)，就是利潤(rùn)比較高的企業(yè)，也是在市場(chǎng)上能夠站住腳的企業(yè)。我們餐飲業(yè)的企業(yè)家們，要練習(xí)內(nèi)功，從效率上多下工夫，這樣我們的企業(yè)才能夠在市場(chǎng)當(dāng)中長(zhǎng)盛不衰。

趙申：先說(shuō)商業(yè)模式，餐飲業(yè)是大行業(yè)小企業(yè)，規(guī)模和集中度不夠。我認(rèn)為只有標(biāo)準(zhǔn)化才能產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化以后才能國(guó)際化。中央廚房是標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)環(huán)節(jié)，房租這么貴，如果說(shuō)我現(xiàn)在將近70家店，就有70個(gè)采購(gòu)，就是70個(gè)漏洞對(duì)不對(duì)？我現(xiàn)在是現(xiàn)代型中央廚房，集采購(gòu)、運(yùn)輸、加工為一體的智能型的中央廚房，區(qū)別于前兩代。統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一配送、統(tǒng)一加工，我只需要堵一個(gè)漏洞。

在不影響口感的情況之下，越標(biāo)準(zhǔn)越好，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，不可能傳承中華美食。把美味傳遍全國(guó)，傳遍全世界必須要規(guī)?；?，來(lái)攤薄管理成本，然后滿足員工少干活、多掙錢的想法，滿足消費(fèi)者物美價(jià)廉的愿望，滿足投資者利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。

王剛：我認(rèn)為中國(guó)餐飲業(yè)之所以連而不鎖，很大一部分緣自外因。餐飲行業(yè)準(zhǔn)確定位是生產(chǎn)業(yè)，國(guó)家把我們定位為第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，我覺(jué)得只了解了其一。真正的餐飲業(yè)既要生產(chǎn)還要銷售，還要負(fù)責(zé)售后服務(wù)，餐飲業(yè)平均壽命只有三年；我們是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，人力成本翻倍增長(zhǎng)，企業(yè)要繳納的稅款仍然很多，這是連而不鎖很重要的原因，所以希望政府有關(guān)部門，能給予好的政策，幫助企業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

篇7

時(shí)下,不出汗的運(yùn)動(dòng)概念頗為流行,這些運(yùn)動(dòng)鍛煉適度,負(fù)荷輕,運(yùn)動(dòng)量小,不會(huì)造成身體傷害,對(duì)身體多種功能起調(diào)節(jié)作用,因此也更適合于廣大的中老年人。

1.輕松跑

可以慢跑,可以邊跑邊笑,可以單人跑,可以老少一起跑,可以夫妻跑,可以在音樂(lè)伴奏下跑。在時(shí)間與方式上也可因人而異,可以早晨跑,也可以中午跑或是傍晚跑?？梢耘?0分鐘,也可以跑20分鐘或者30分鐘。

2.深呼吸

閉目直立,盡全力呼出肺部所有的氣體,然后緩慢吸氣,充滿腹部、胸廓。隨后正常呼吸并睜開雙眼。如此持續(xù)3次、6次或9次都可以。這個(gè)練習(xí)可以起到擴(kuò)胸收腹的作用,同時(shí)對(duì)抵御疲勞感、喚醒身體活力的效果也非常理想。

3.訓(xùn)練敏感度

平躺,雙手并排放在腹部,心中默數(shù)5下,通過(guò)鼻子長(zhǎng)而慢地吸氣。當(dāng)肺部和腹部被氣體充滿時(shí),手指隨之分開。堅(jiān)持吸氣狀態(tài)5秒鐘,隨后用嘴將氣息呼出。如此循環(huán)往復(fù)5次、10次或15次均可。這種運(yùn)動(dòng)不但可以消除腹部贅肉,還可以減慢心跳頻率,使能量循環(huán)自由通暢,為大腦充分供氧,使思路清晰化。

4.放松四肢

平躺,雙臂及雙腿輕輕分開,手心轉(zhuǎn)向天花板,閉眼,做3次深呼吸,全神貫注于每次呼氣后完全空癟的身體。隨后從腳趾到頭頂,一點(diǎn)點(diǎn)收緊再放松肌肉,仔細(xì)地感受每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于肩部和頭部肌肉的運(yùn)動(dòng),要用旋轉(zhuǎn)代替收緊。這是一個(gè)開發(fā)身體柔韌性的有效練習(xí),不但能夠放松肌肉和關(guān)節(jié),同時(shí)能夠有效地緩解緊張情緒。

5.小腿變長(zhǎng)

光腳或者穿著襪子閉目直立在地板上,提起腳跟,盡量長(zhǎng)時(shí)間地用足尖支撐身體站立。放下腳跟,再提起,反復(fù)若干次。在尋找平衡感的過(guò)程中,你的小腿肌肉就能得到良好的拉長(zhǎng)鍛煉。

6.喚醒關(guān)節(jié)

緩慢地抬起一只腳,輕輕地邁出一步。在這個(gè)極其緩慢的動(dòng)作過(guò)程中,感受腳是怎樣運(yùn)動(dòng)的,從腳跟到腳趾尖是怎樣的一種感覺(jué),各個(gè)關(guān)節(jié)(腳趾、腳踝、膝蓋、胯部、肩部和頸部)的感覺(jué)有什么不同?這個(gè)練習(xí)可以幫助你開發(fā)平時(shí)從未關(guān)注過(guò)的部位,讓它們變得更加靈活、柔韌。

7.抬頭走路

將一小袋米或者一本書頂在頭上向前走,為保持平衡,可以用手扶著。感受這種垂直中軸線的感覺(jué),并開始計(jì)時(shí)。這個(gè)練習(xí)對(duì)脊柱的塑形和改善儀表具有很好的效果。

8.伸展肩臂

聳肩,感覺(jué)其間的變化,做幾次后,舒適的感覺(jué)就會(huì)隨之而來(lái)。肩膀是承受壓力的部位,嘗試著使肩部絕對(duì)放松,避免皺眉,依靠手臂的自然平衡保持優(yōu)美的姿態(tài)。

9.閉目視感

閉目直立,感覺(jué)眼睛看到的最遠(yuǎn)的地方。然后輕輕睜開雙眼,向閉眼時(shí)想象的最遠(yuǎn)處望去,如此反復(fù)若干次。同時(shí)可配合頭部運(yùn)動(dòng),盡量將頭前傾再后仰,左右旋轉(zhuǎn),長(zhǎng)期堅(jiān)持可起到拉長(zhǎng)頸部的效果。

10.意識(shí)呼吸

一邊體會(huì)呼吸的節(jié)奏一邊行走,不要想著調(diào)整它。不要考慮吸氣的時(shí)間是否長(zhǎng)于呼氣的時(shí)間,中間是否有間歇,呼吸是否有規(guī)律。感覺(jué)空氣是怎樣進(jìn)入體內(nèi)并排出體外的。這個(gè)簡(jiǎn)單的意識(shí)行為,將逐步幫助你的氣息達(dá)到讓身體最為舒適的節(jié)奏,提高整個(gè)身心的愉悅感。(金寧)

游泳注意三件事

防抽筋:抽筋是游泳時(shí)經(jīng)常遇到的意外,主要原因一是事先準(zhǔn)備活動(dòng)不夠,游泳時(shí)忽然進(jìn)入劇烈運(yùn)動(dòng)狀態(tài),導(dǎo)致肌肉過(guò)度痙攣、收縮,發(fā)生抽筋;二是游泳時(shí)間太長(zhǎng),肌肉疲勞,乳酸聚集過(guò)多,導(dǎo)致抽筋。一般來(lái)說(shuō),游泳持續(xù)時(shí)間不應(yīng)超過(guò)1.5小時(shí)-2小時(shí)。因此,為避免意外,下水前必須做熱身運(yùn)動(dòng)。

篇8

但是，面對(duì)同樣的危機(jī)，一些企業(yè)卻取得了出色的業(yè)績(jī)。海信科龍日前三季度業(yè)績(jī)公告：1～9月，公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)264.5%。值得關(guān)注的是，在金融危機(jī)的大背景下，海信科龍出口業(yè)務(wù)連續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。來(lái)自海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1～7月，我國(guó)冰箱出口總量同比下滑10.26%，總體形勢(shì)不容樂(lè)觀，與此相反，海信科龍冰箱出口卻實(shí)現(xiàn)了17.28%的增長(zhǎng)，出口量達(dá)到144.4萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)居行業(yè)第一位。

在行業(yè)整體下滑的情況下，海信科龍憑什么快速崛起并實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？記者近日深入調(diào)查得到如下答案。

一、嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)安全

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，什么才能保證企業(yè)最安全？答案是手握現(xiàn)金。“資金鏈風(fēng)險(xiǎn)已擺在面前，要防患于未然，堅(jiān)決改善現(xiàn)金流狀況，堅(jiān)決把資金占用壓下來(lái)，做好應(yīng)對(duì)惡劣環(huán)境的準(zhǔn)備?！碑?dāng)金融危機(jī)到來(lái)時(shí)，海信科龍就高度重視經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

從2008年下半年開始，海信科龍就針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制、業(yè)務(wù)模式和主力區(qū)域進(jìn)行了分析并制定了相應(yīng)的策略，本著“風(fēng)險(xiǎn)、效益、品牌、規(guī)?！钡南群箜樞蚶硇缘亻_拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。為了搶占市場(chǎng)空間，公司明確了重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，有針對(duì)性的研究、設(shè)計(jì)和提品，確保產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，重視庫(kù)存周轉(zhuǎn)和及時(shí)收回應(yīng)收賬款，保證資金安全。

“只要你手中有足夠的現(xiàn)金，或者說(shuō)對(duì)內(nèi)你能很好地控制庫(kù)存，沒(méi)有產(chǎn)生資金積壓，對(duì)外能做到資金快速回籠，不產(chǎn)生不良應(yīng)收賬款和爛賬，即使銷售情況暫時(shí)不是太好，將來(lái)也還有翻身的機(jī)會(huì)。如果不注意風(fēng)險(xiǎn)控制，前期龐大的庫(kù)存還沒(méi)有得到清理，現(xiàn)在又急著上馬新項(xiàng)目，搞到企業(yè)的現(xiàn)金流非常緊張，萬(wàn)一中途有個(gè)什么風(fēng)吹草動(dòng)和波浪，造成企業(yè)的資金鏈斷裂，那個(gè)時(shí)候，即使你想爬也爬不起來(lái)了?！焙Ｐ趴讫埾鄬?duì)負(fù)責(zé)人表示。

因此，對(duì)企業(yè)來(lái)講，在外部經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)后，必須重視風(fēng)險(xiǎn)管理，始終把防范風(fēng)險(xiǎn)放在第一位，堅(jiān)守“風(fēng)險(xiǎn)比利潤(rùn)重要，利潤(rùn)比規(guī)模重要，寧可降低利潤(rùn)，也不能破壞現(xiàn)金流”的基本原則。

二、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額

“海信科龍09年業(yè)績(jī)持續(xù)得到改善，根本原因在于公司堅(jiān)持的‘技術(shù)立企’戰(zhàn)略所積累的力量，在金融危機(jī)中得以更加高效地釋放，以領(lǐng)先的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)的性價(jià)比贏得了客戶和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可?！焙Ｐ趴讫埜邔訉?duì)記者說(shuō)道。

去年下半年金融危機(jī)爆發(fā)后，一些企業(yè)停止了投入巨大的高端產(chǎn)品的研發(fā)。對(duì)此，海信科龍認(rèn)為，金融危機(jī)影響的只是普通收入者，對(duì)高端收入者不會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響。危機(jī)期間，如果產(chǎn)品在高端市場(chǎng)有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，不僅可以擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額，而且可以利用產(chǎn)品的高附加值優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)，能彌補(bǔ)在低端市場(chǎng)的損失。

“應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)并非一定不花錢，而是不能花的錢一分不花，該花的錢一分也不省?！?/p>

因此，海信科龍不僅沒(méi)有減少針對(duì)高端產(chǎn)品的科研投入，反而加快了一系列技改項(xiàng)目的建設(shè)。繼揚(yáng)州冰箱工廠新建生產(chǎn)線完工后，又全力建設(shè)位于浙江湖州主打高端產(chǎn)品的海信惠而浦合資工廠。為了增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，公司確定了“創(chuàng)新技術(shù)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、高效運(yùn)行、產(chǎn)業(yè)共贏”的戰(zhàn)略方向并成立了一個(gè)獨(dú)立的部門———研發(fā)中心。該機(jī)構(gòu)主要職能之一就是承擔(dān)海信科龍家電系統(tǒng)的預(yù)研課題、通用技術(shù)課題。并且通過(guò)在歐洲、美洲、日本等國(guó)家設(shè)立研發(fā)中心，加速與國(guó)際接軌，掌握國(guó)際最新技術(shù)發(fā)展潮流。

技術(shù)研發(fā)不斷突破，使海信科龍推出高端產(chǎn)品的速度大大加快，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。據(jù)了解，海信惠而浦合資公司一期工程年產(chǎn)高檔洗衣機(jī)200萬(wàn)臺(tái)、大容積冰箱100萬(wàn)臺(tái)。今年7月，第一批融合了中美技術(shù)成果、具備全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)的大容積冰箱、滾筒洗衣機(jī)順利下線，其中包括海信“精確洗”系列高端滾筒洗衣機(jī)多款產(chǎn)品和容聲多門、對(duì)開門冰箱新產(chǎn)品。此外，容聲冰箱主推的第五代節(jié)能明星冰箱日耗電僅0.25 度，創(chuàng)全球冰箱節(jié)能之最；全球同步推出的科龍直流變頻雙高效空調(diào)也以領(lǐng)先的節(jié)能水平和一流的工藝設(shè)計(jì)，受到市場(chǎng)熱烈歡迎。

由于高端產(chǎn)品的銷售占比得到提高，提高了產(chǎn)品的毛利率，直接推動(dòng)了企業(yè)盈利增長(zhǎng)。

三、推進(jìn)標(biāo)桿管理項(xiàng)目，降低經(jīng)營(yíng)成本

海信科龍業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的另一個(gè)重要原因，積極推行標(biāo)桿管理項(xiàng)目。

海信科龍的標(biāo)桿管理，就是在全球范圍內(nèi)選取研發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)、物流等方面的標(biāo)桿，對(duì)比海信科龍的現(xiàn)狀，尋找差異，持續(xù)改善，促進(jìn)企業(yè)全面且持續(xù)的增長(zhǎng)。同時(shí)積極建立與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，近距離學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營(yíng)理念和管理方法，在合作中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

“標(biāo)桿管理按壓縮機(jī)、金屬件、制冷系統(tǒng)等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類組建項(xiàng)目組，改變了采購(gòu)、研發(fā)、工藝各自為戰(zhàn)的情形?！焙Ｐ趴讫埍涔疽晃豁?xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“不像原來(lái)按部門劃分的項(xiàng)目組，采購(gòu)成本降了，質(zhì)量也受到影響?，F(xiàn)在，由于按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分樹立標(biāo)桿，成本降了，質(zhì)量會(huì)同時(shí)得到保證并提高?！睋?jù)了解，由于實(shí)施了標(biāo)桿管理，在冰箱行業(yè)內(nèi)壓縮機(jī)、鋼板等材料大幅上升的同時(shí)，海信冰箱近年來(lái)成本反而出現(xiàn)了一定程度的下降。

由于持續(xù)推進(jìn)標(biāo)桿管理項(xiàng)目大獲成功，使得海信科龍的成本進(jìn)一步得到控制，產(chǎn)品毛利率大幅提高，從而帶動(dòng)了盈利的增長(zhǎng)。根據(jù)該公司提供的數(shù)據(jù)，今年1～6月，海信科龍營(yíng)業(yè)總收入達(dá)到47.6億元，比去年同期略有降低，但銷售毛利率卻從16.8%增至20.1%，從而導(dǎo)致盈利大幅飆升。據(jù)了解，海信科龍1～6月的凈利潤(rùn)為1.56億元，相比去年同期上漲120.19%。而今年7月1日至9月30日，凈利潤(rùn)達(dá)到2700萬(wàn)元，從而使前三季度的利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。

四、積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售規(guī)模

金融危機(jī)的爆發(fā)，給世界家電制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成極大困難，但同時(shí)給具有高成長(zhǎng)性的品牌提供了低門檻快速進(jìn)入主流銷售渠道和迅速提升市場(chǎng)占有率的有利條件。

篇9

改變一個(gè)哪怕很小的部分，就會(huì)影響全局。在產(chǎn)業(yè)全球化已相當(dāng)成熟的今天，一個(gè)地區(qū)的某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)波及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，日本強(qiáng)震和泰國(guó)水災(zāi)就是最好的例子。

3月11日，日本宮城縣仙臺(tái)市以東約130公里處的海底發(fā)生了9.0級(jí)強(qiáng)烈地震，這是日本有史以來(lái)最強(qiáng)烈的地震，隨后，特大海嘯沖上了日本的海岸。

受災(zāi)害影響，日本大量工廠關(guān)閉，作為世界IT產(chǎn)業(yè)和電子產(chǎn)品的重要生產(chǎn)國(guó)和市場(chǎng)，日本地震和海嘯也給全球IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)烈“震感”。索尼、松下電器、日立等日本企業(yè)大量停工，部分相機(jī)零件及家用游戲機(jī)的部分零件停產(chǎn)，導(dǎo)致藍(lán)光DVD、PlayStation、筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品的正常生產(chǎn)受到嚴(yán)重影響；全球半導(dǎo)體原材料“矽晶圓”、系統(tǒng)芯片、面板業(yè)等也出現(xiàn)斷貨情況。占據(jù)著全球近1/3的市場(chǎng)份額的NAND閃存芯片供應(yīng)商?hào)|芝關(guān)閉了其閃存芯片工廠， 導(dǎo)致業(yè)內(nèi)閃存芯片價(jià)格急速上漲，在中關(guān)村等電子賣場(chǎng)，存儲(chǔ)卡、優(yōu)盤等漲價(jià)明顯。除了閃存產(chǎn)品之外，部分相機(jī)也趁機(jī)上調(diào)了價(jià)格。此外，中國(guó)大量的對(duì)日軟件外包業(yè)務(wù)也受到了地震的影響。

IT產(chǎn)業(yè)鏈的余震還未完全散去，洪水又呼嘯而來(lái)――長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的特大洪水席卷了泰國(guó)26個(gè)府，受災(zāi)人口高達(dá)203萬(wàn)。作為世界第二大硬盤制造國(guó)，泰國(guó)占全球硬盤產(chǎn)能約40%，此次洪災(zāi)嚴(yán)重影響了全球硬盤的供應(yīng)。

篇10

然而，如此境況，建材衛(wèi)浴行業(yè)真的除了價(jià)格戰(zhàn)，再也沒(méi)有其它方式渡過(guò)寒冬了嗎？答案應(yīng)該是：否！價(jià)格戰(zhàn)會(huì)給廠商帶來(lái)什么樣的后果，我們都心有明鏡，能否避開這種終極殘殺，讓我們大家都能平安過(guò)渡呢？針對(duì)市場(chǎng)再狀，上海舒適家衛(wèi)浴連鎖機(jī)構(gòu)由此成立了危機(jī)小組，派出市場(chǎng)調(diào)研人員對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)意愿及整個(gè)市場(chǎng)狀況作了一次詳細(xì)調(diào)查，最后得出的結(jié)果并沒(méi)有讓我們絕望，而是讓我們從寒冬中感到了一絲春天的暖意。

調(diào)查顯示，消費(fèi)者雖然也知道金融危機(jī)帶來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)，都在持觀望狀態(tài)，但同時(shí)我們也知道消費(fèi)是一個(gè)不可或缺的部分，我們不可能不消費(fèi)，只是現(xiàn)危機(jī)四伏的狀況下，怎么樣消費(fèi)才是現(xiàn)在的消費(fèi)者主要去想問(wèn)題。廠家的價(jià)格戰(zhàn)雖然也給了消費(fèi)者更多更好的選擇，但并不是價(jià)格便宜消費(fèi)者就一定會(huì)去購(gòu)買，很多時(shí)候是我們廠家自亂陣腳，給自己帶來(lái)了巨大的壓力而造成的事實(shí)現(xiàn)狀。為此，舒適家調(diào)整戰(zhàn)略布署，盡量避開價(jià)格戰(zhàn)這一傷人又傷已的做法，具體方式有以下幾點(diǎn)：

1、 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意識(shí)的引導(dǎo)

由于危機(jī)感的影響，很多消費(fèi)者都盡量避開一些非常規(guī)消費(fèi)，比如逛街，一般人只要逛街，就會(huì)自然而然的消費(fèi)，而這些消費(fèi)里有很多都是沖動(dòng)型消費(fèi)，加上逛街時(shí)的支出，如吃飯，車費(fèi)，朋友間的應(yīng)酬等消費(fèi)，都是在這種沖動(dòng)中不知不覺(jué)地付出的。針對(duì)這種消費(fèi)意識(shí)，舒適家加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)指導(dǎo)，重新設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的可性度和產(chǎn)品表現(xiàn)直觀度。讓消費(fèi)者進(jìn)到網(wǎng)站后，第一眼看到的就是產(chǎn)品而不是以前的那些新聞、知識(shí)等與產(chǎn)品相關(guān)，但并不是消費(fèi)者進(jìn)網(wǎng)站想要盡快得到的東西。去掉了網(wǎng)站里一些無(wú)關(guān)痛癢的文字游戲，讓每一個(gè)字都是針對(duì)消費(fèi)導(dǎo)向服務(wù)。成立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售部，設(shè)立專門人員實(shí)時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的動(dòng)向，并及時(shí)給予答復(fù)。加強(qiáng)以網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)公司合作，由網(wǎng)絡(luò)部人員專人負(fù)責(zé)，及時(shí)溝通網(wǎng)絡(luò)銷售上的問(wèn)題并實(shí)時(shí)解決，增加公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)上的信譽(yù)度，讓消費(fèi)者明確，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與店面消費(fèi)除了享受價(jià)格優(yōu)惠之外，同樣也能享受更高的售后服務(wù)，打消消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的顧慮，讓消費(fèi)者感到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也是一種安全消費(fèi)。并在網(wǎng)絡(luò)上每個(gè)月都展示出一套促銷方案，以吸引導(dǎo)消費(fèi)者眼球，引導(dǎo)他們到店面消費(fèi)或到團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，同時(shí)也提高了舒適家的品牌知名度。

2、 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的體驗(yàn)

衛(wèi)浴產(chǎn)品與其它日常用品最大的不同，就是進(jìn)衛(wèi)浴店的人肯定100%是要買衛(wèi)浴的人，不然別人不會(huì)有那個(gè)閑情來(lái)逛你的衛(wèi)浴店的。而網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向雖然能帶來(lái)一定的人氣，但中國(guó)的傳統(tǒng)觀念還是以“眼見(jiàn)為實(shí)”為主要消費(fèi)導(dǎo)向，除非消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品非常清楚，或者你是非常有名的品牌，否則，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇實(shí)地考查你的店面和到店面與產(chǎn)品有個(gè)親密接觸后，才會(huì)引發(fā)消費(fèi)欲望。而網(wǎng)絡(luò)上的人氣此時(shí)就是我們最佳的準(zhǔn)消費(fèi)者，如果讓他們只到你網(wǎng)上看看而不消費(fèi)的話，那也就白白浪費(fèi)了網(wǎng)絡(luò)的力量，因此，舒適家又進(jìn)一步與現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)公司展開了深層次的合作，讓團(tuán)購(gòu)公司把那些網(wǎng)絡(luò)人氣引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，而到團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的人100%肯定是要消費(fèi)的人，如何引導(dǎo)他們到你的位置消費(fèi)就是我們要想的問(wèn)題了。舒適家為此由網(wǎng)絡(luò)銷售部具體負(fù)責(zé)每次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的促銷方案，方案的規(guī)劃并不是僅僅根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案而設(shè)立的，而是根據(jù)店面銷售反饋，上次銷售反應(yīng)來(lái)作出有針對(duì)性的促銷方案。這樣才能做到有的放矢，讓促銷活動(dòng)真正做到消費(fèi)者的心里，達(dá)到他們所需要的目的，加上現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，促使小部分還在觀望和猶豫的消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的欲望，從而達(dá)到我們理想的銷售目標(biāo)。

同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)促銷方案中，不定時(shí)的策劃一些現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)方式，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，用現(xiàn)場(chǎng)的氛圍去影響消費(fèi)者地消費(fèi)，比如，舒適家就為現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)專門設(shè)計(jì)了一種現(xiàn)場(chǎng)試水裝置，讓消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)不但能看到舒適家產(chǎn)品的外觀藝術(shù)，制造工藝等可看到的東西，還能讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)他們所需要的產(chǎn)品的使用情況，如消費(fèi)者所擔(dān)心的沖水問(wèn)題，掛污問(wèn)題等，都能在現(xiàn)場(chǎng)試水中由消費(fèi)者親自操作，親眼目睹消費(fèi)者要購(gòu)買的產(chǎn)品在使用狀況，從而達(dá)到再次堅(jiān)定他們產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，達(dá)到強(qiáng)化銷售的目的。

3、 加強(qiáng)非傳統(tǒng)渠道的建設(shè)

中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念是坐店做生意，等人上門來(lái)消費(fèi)，這是傳統(tǒng)渠道常做的規(guī)劃，也就是任何品牌都以自己開了多少家門店來(lái)表明自己的品牌影響力和公司實(shí)力，這些公司非傳統(tǒng)渠道也都有做，但都是屬于幕后英雄式的方式，沒(méi)有重視這塊業(yè)務(wù)。而金融危機(jī)的發(fā)生，讓廠商在傳統(tǒng)渠道里再也難拾起當(dāng)年的雄風(fēng)，我也聽到過(guò)很多老總談起當(dāng)年在店里如何如何做生意，如何如何開票開到手軟，但那畢竟是過(guò)去式了，面對(duì)金融危機(jī)的現(xiàn)實(shí)，我們?nèi)绾稳プ霾攀俏覀兡芏蛇^(guò)此次寒冬的最終目標(biāo)。

衛(wèi)浴行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)是休戚相關(guān)的，房地產(chǎn)不景氣，衛(wèi)浴就很難有好的銷售，但我們應(yīng)該看到的是，這樣的想法是針對(duì)新房子的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)的，中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，新的消費(fèi)需要肯定還有很大的發(fā)展空間。然而除了這部分新購(gòu)房者的消費(fèi)之外，原來(lái)的老房子開始重新裝修的也在慢慢升溫，這部分消費(fèi)者也是我們?cè)诜莻鹘y(tǒng)渠道中要關(guān)注的對(duì)象，其消費(fèi)者能力雖然不大，而且可能都是一些中老年人的消費(fèi)群體，但只要能保證售后服務(wù)質(zhì)量，也是最容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)的群體，畢竟中老年人比較注重口碑，而不是象年輕人注重廣告。

因此，舒適家在公司的側(cè)重點(diǎn)中，開始偏向于非傳統(tǒng)渠道的銷售，加強(qiáng)了工程部的工作職責(zé)和人員，將其分為工程、裝璜和社區(qū)三個(gè)小組，工程小組全力負(fù)責(zé)與開發(fā)商方面的談判，并做到盡量找到甲、乙雙方真正的負(fù)責(zé)人；裝璜小組負(fù)責(zé)裝璜公司的合作與公關(guān)；而社區(qū)小組則負(fù)責(zé)與各成熟小區(qū)的活動(dòng)策劃，讓更多消費(fèi)者了解公司品牌，并感受到舒適家的服務(wù)，同時(shí)與一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司聯(lián)合開發(fā)社區(qū)活動(dòng)，大家共同投資建設(shè)社區(qū)服務(wù)，共渡寒冬。

4、 豐富性價(jià)比高的產(chǎn)品線，建立靈活的產(chǎn)品規(guī)劃

原有的產(chǎn)品在不影響的公司形象的狀況下，除保留一些形象產(chǎn)品之外，慢慢由性價(jià)比高的產(chǎn)品來(lái)替代，這樣既保證了公司品牌不受價(jià)格調(diào)整的影響，同時(shí)也保證了公司利潤(rùn)上產(chǎn)生的較大損失。消費(fèi)永遠(yuǎn)都存在，只是消費(fèi)的方式發(fā)生了變化，如果作為廠商不根據(jù)這種變化而變化的話，那肯定注定要被市場(chǎng)所拋棄。性價(jià)比高的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言，他們買你的品牌產(chǎn)品并沒(méi)有給他們的消費(fèi)面子產(chǎn)生損失，同時(shí)作為廠商，我們也并沒(méi)有因?yàn)楫a(chǎn)品的調(diào)整產(chǎn)生巨大的利益流失，雙贏局面的形勢(shì)，是雙方都比較容易接受的。

與此同時(shí)，建立靈活的產(chǎn)品需要規(guī)劃，即看市場(chǎng)需求而定產(chǎn)品，盡量做到滿足消費(fèi)者需求，這點(diǎn)特別在工程項(xiàng)目上尤其重要，在為消費(fèi)者服務(wù)衛(wèi)浴項(xiàng)目的同時(shí)，利用公司的一些外援關(guān)系，滿足消費(fèi)者衛(wèi)浴外的其它需求，如家用電器，家具等與衛(wèi)浴行業(yè)的邊緣產(chǎn)品。這樣既與做好本身的服務(wù)，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來(lái)了另外的便利。

5、 加強(qiáng)售后服務(wù)意識(shí)