導(dǎo)語：如何才能寫好一篇絕句古詩(shī)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、《絕句》古詩(shī)的意思是：詩(shī)人住在成都浣花溪草堂時(shí)寫的,描寫了草堂周圍明媚秀麗的春天景色。

2、原文：兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船。

3、出處：唐代·杜甫《絕句》。

4、釋義：兩只黃鸝在翠綠的柳樹間鳴叫，一行白鷺直沖向蔚藍(lán)的天空。坐在窗前可以看見西嶺千年不化的積雪，門口停泊著從東吳開來的萬里船。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

學(xué)情分析：

小學(xué)低年級(jí)的古詩(shī)教學(xué)應(yīng)該以圖為主要切入口，因?yàn)榈湍昙?jí)的學(xué)生比較容易接受直觀的內(nèi)容，理解能力還不夠，所以在進(jìn)行古詩(shī)教學(xué)時(shí)，要充分利用畫，本來詩(shī)畫一家，這樣也更有利于學(xué)生感受古詩(shī)的美。

思路突破:

理解古詩(shī)，體會(huì)古詩(shī)的美，是本首詩(shī)教學(xué)的難點(diǎn)，為了突破這一難點(diǎn)，我采用“看圖想詩(shī)”——“入境吟詩(shī)”—“看圖填詩(shī)”—“讀詩(shī)想畫”，這一過程來引導(dǎo)學(xué)生達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)的。這樣做的目的是：

1、

根據(jù)低年級(jí)學(xué)生理解能力的真實(shí)情況，讓古詩(shī)變得形象直觀，易于理解。

2、

詩(shī)畫結(jié)合，更有利于學(xué)生感受古詩(shī)的美。

教學(xué)目標(biāo)：

1、會(huì)正確、流利、有感情地朗誦、背誦這首詩(shī)。

2、了解詩(shī)的意思，體會(huì)詩(shī)中的思想感情。

3、培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系詩(shī)畫結(jié)合理解詩(shī)意的能力，激發(fā)學(xué)習(xí)詩(shī)歌的興趣。

教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：

想象“兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天”描寫的畫面。

理解“窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船”的意思。

教學(xué)過程：

一、

導(dǎo)入新課

1、看圖背誦古詩(shī)文，課件出示與古詩(shī)有關(guān)的圖片：《春曉》、《望廬山瀑布》，學(xué)生背古詩(shī)。

二、

2、簡(jiǎn)介作者:杜甫及詩(shī)人寫詩(shī)的背景。

1、

詩(shī)中寫了怎樣的一幅幅美麗而快樂的春景圖呢?請(qǐng)小朋友借助拼音，讀通詩(shī)句，

2、

檢查生字詞自學(xué)情況。

3、了解“絕句”相關(guān)知識(shí)。

3、精讀古詩(shī)，注意讀準(zhǔn)停頓。

兩個(gè)

黃鸝

鳴翠柳，一行

白鷺

上青天。

窗含

西嶺

千秋雪，門泊

東吳

萬里船。

4、明了詩(shī)意，體會(huì)情感，感情朗讀

看圖想詩(shī)：

（1）、教師出示圖片：黃鸝在翠綠的柳樹上鳴叫，學(xué)生說出看到了什么？（黃鸝、翠柳）想到了什么詩(shī)句？（兩個(gè)黃鸝鳴翠柳）

（2）當(dāng)你讀到這句詩(shī)會(huì)想到什么景物？是近處還是遠(yuǎn)處的景物？

（3）出示圖片：藍(lán)天、一群飛翔的白鷺，想詩(shī)句：“一行白鷺上青天”，相機(jī)理解“青天”的意思。你讀懂了什么?作者心情怎樣?(輕快、喜悅)讀之，想象白鷺在天空越飛越遠(yuǎn)，然后配上動(dòng)作作展翅狀，眼睛注視天空，再讀之。

讀詩(shī)句用不同的目光注視遠(yuǎn)處、近

處的景物。

（4）同樣的方法學(xué)習(xí)“窗含西嶺千秋雪、門泊東吳萬里船”

你又讀懂了什么?相機(jī)出示“千秋”、“萬里”，一指時(shí)間長(zhǎng)，一指路途遠(yuǎn)。

先析“泊”，后析“含”字，“含”字，聯(lián)系生活理解，你透過窗戶看到竹子，就可以說(

)，你透過窗戶看到房子就可以說(

)，析“含”為包含之意，詩(shī)人說“窗含西嶺千秋雪”。小朋友，老師把剛才的畫面集中在一起讓我們來朗誦這首詩(shī)！

入境吟詩(shī)：

（1）讀全首詩(shī)，伴著古代音樂配上動(dòng)作，想象畫面，想象詩(shī)人倚窗之狀，你從“含”中還讀懂了什么?

（2）如學(xué)生有疑則釋疑：為何要寫“東吳”?一是“東吳”與“西嶺”相配，二是詩(shī)人有東吳的情結(jié)。

讀詩(shī)想畫：

出示詩(shī)句PPT：（1）這是一幅多么和平安寧的畫面呀，讀出對(duì)和平安寧生活的向往之情。

（2）請(qǐng)同學(xué)說“門泊東吳萬里船”的意思。，現(xiàn)在東吳來的船也停泊在詩(shī)人門口，你從中體會(huì)到了什么?教師介紹詩(shī)人寫詩(shī)的地點(diǎn)離東吳遙遠(yuǎn)，從而體會(huì)“萬里船”的意思，老師為這幅畫鑲上邊，畫上掛線，這是一幅多么和平、安寧的畫面呀!

三、品味詩(shī)美，相機(jī)課外延升

1、游戲:接對(duì)子

規(guī)則：數(shù)量詞對(duì)數(shù)量詞、顏色詞對(duì)顏色詞、動(dòng)詞對(duì)動(dòng)詞。

鳴對(duì)（

），門對(duì)（

），兩個(gè)對(duì)（

）。

黃對(duì)（

），泊對(duì)（

），翠柳對(duì)（

）。

遙望千秋雪，

門停（

）。

2、看圖填詩(shī)

出示圖片PPT：花叢中蝴蝶飛舞，鴿子飛上天

，學(xué)生填詩(shī)句：幾只（蝴蝶）舞（花叢），一群（鴿子）上（青天）。

3、相機(jī)引出杜甫絕句(遲日江山麗)的詩(shī)句及圖畫，學(xué)生邊讀邊理解詩(shī)的美。

板書設(shè)計(jì)：

絕

句

黃鸝

翠柳

近

白鷺

青天

雪

篇3

早晨，樂樂第一個(gè)來上“袋鼠運(yùn)動(dòng)會(huì)”的課。他做得很專注，表現(xiàn)棒極了。下課后，樂樂照例跑到了我的辦公室。每次課后，他都會(huì)來跟我說說他上課的感受和表現(xiàn)，而且常常要畫一幅畫才回家。樂樂在幼兒園里是個(gè)一刻也停不下來的小家伙，從老師到家長(zhǎng)都很頭疼，是個(gè)出了名的調(diào)皮搗蛋鬼。

樂樂興高采烈地跟我講了上課的情景，接著又說：“我要畫畫……”帶他來的阿姨急忙截住樂樂的話：“今天回家再畫畫，我還要去買菜做飯呢，時(shí)間來不及了?！蔽抑罉窐否R上要拒絕阿姨的安排，于是趕緊提高了嗓音，搶在樂樂的前面說：“樂樂一定會(huì)同意的，因?yàn)樗F(xiàn)在可懂事了，阿姨很忙，樂樂肯定能幫助阿姨安排好時(shí)間，對(duì)嗎?”讓阿姨意想不到的是，樂樂聽到我的話，真的乖乖地放下手中的畫筆筒，走到門口，揚(yáng)起小手跟我說再見。阿姨不由得感嘆說：“汪老師，謝謝您!看來我的方法需要改改?！蔽艺f：“有時(shí)候我們明知孩子不會(huì)聽話、會(huì)拒絕我們的要求，但我們一定要真誠(chéng)地相信，孩子都會(huì)尋求上進(jìn)，我們應(yīng)該在鼓勵(lì)的同時(shí)，加入所期望的內(nèi)容，這樣孩子自然就樂意接受了。”

在生活中，孩子們也會(huì)有不聽話，甚至拒絕家長(zhǎng)意見的時(shí)候，我們應(yīng)該這樣正確引導(dǎo)：

1、保持平和的心態(tài)，理解孩子。連大人都難免發(fā)脾氣、犯錯(cuò)誤，何況孩子呢?

2、真誠(chéng)地相信我們的孩子一定行，一定樂意接受。只要你提出的要求是合情合理的，孩子比成人具有更敏銳的洞察力：

3、朝你對(duì)孩子所期望的方面講，并堅(jiān)信孩子一定樂意接受：

4、完成之后別忘記告訴孩子：“你很棒，我很愛你，因?yàn)槟銜?huì)成為一個(gè)很優(yōu)秀的人!”

在如此巨大的心理攻勢(shì)下，相信沒有孩子能抵擋這濃濃愛意下的小小要求!

越越的故事

有的孩子很難纏，總是找理由，就是不接受家長(zhǎng)的意見。

越越是個(gè)出名的“氣寶寶”，她最擅長(zhǎng)的就是生氣。她剛來上課時(shí)，動(dòng)不動(dòng)就生氣，不理睬人。她的第二個(gè)擅長(zhǎng)就是給自己找理由。她習(xí)慣想干什么就干什么，對(duì)于別人的要求，她情緒好就做，不高興或情緒不好就拒絕，而且她還能天馬行空地找出一大堆理由拒絕你。

越越今天的感統(tǒng)思維提升課程安排的是“小衛(wèi)士”。在課程的前半節(jié)越越就有些累了，于是她開始說：“我昨晚沒睡好……”老師知道她找理由，不想做訓(xùn)練，就沒搭理她。

她又說：“我累了，不想做了?！崩蠋煿膭?lì)她說：“老師很喜歡越越，越越很堅(jiān)強(qiáng)，越越一定可以堅(jiān)持到最后。”

她忍了一會(huì)兒，說：“我不舒服……我的辮子弄壞了……我的辮子是我媽媽給扎的，弄壞了可不行……”

這時(shí)，我走過去說：“辮子壞了可以扎好，媽媽跟汪老師一樣，都喜歡堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的越越。接下來，我們要去埃及了，我們要坐飛機(jī)去，飛機(jī)飛得很快，你要用雙手抓好哦!”大陀螺轉(zhuǎn)動(dòng)得更快了，越越只好緊緊地抓牢，注意力已經(jīng)回到了所做的事情上了。我繼續(xù)從旁鼓勵(lì)：“嗯，我知道越越一定能堅(jiān)持下去，因?yàn)槟阋呀?jīng)懂事了，知道要做一個(gè)聰明、優(yōu)秀的孩子?！苯酉聛?，雖然越越偶爾還會(huì)表示不滿，卻已經(jīng)是自言自語了。

提示1：當(dāng)孩子找理由拒絕時(shí)，請(qǐng)不要停下，應(yīng)加快步驟，同時(shí)重復(fù)強(qiáng)化孩子對(duì)事情正確的意識(shí)。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我馬上幫越越整理好她的小辮子，并告訴她說：“你看，你勇敢堅(jiān)強(qiáng)地完成了任務(wù)，現(xiàn)在辮子也扎好了，多好呀!”

提示2：事后立即幫助孩子回顧成功，是對(duì)孩子正確意志力的鞏固，對(duì)養(yǎng)成良好習(xí)慣非常有，必要。

在這之后，當(dāng)越越進(jìn)入下一課程環(huán)節(jié)中的時(shí)候，她已經(jīng)把情感、注意力完全投入到了課程中。在“觸覺橋”上，需要她邊走邊輕輕蹲下來取東西，要有很好的肢體協(xié)調(diào)性，同時(shí)還需要注意力高度集中，難度比較大。然而，這次越越走得非常輕盈、平穩(wěn)?？磥恚缫呀?jīng)將“拒絕”忘得一干二凈了。

當(dāng)遇上孩子找很多不同的理由拒絕時(shí)，我們正確處理的方法是：

1、不要停下：

2、對(duì)理由不予理會(huì)，簡(jiǎn)潔地重復(fù)自己的建議和對(duì)孩子的期望；

3、嘗試吸引孩子將注意力轉(zhuǎn)移到需要的話題上；觀察孩子敘述理由是否稍有停頓；

4、當(dāng)你超越孩子的思路，成功轉(zhuǎn)移了孩子的注意力的時(shí)候，要立即加快要求的步驟；

篇4

顧客購(gòu)買會(huì)給出購(gòu)買信號(hào)，顧客不買也會(huì)發(fā)出不買信號(hào)。比如，馬上購(gòu)買的顧客會(huì)與導(dǎo)購(gòu)員討價(jià)還價(jià)，不想購(gòu)買的顧客只關(guān)心產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，不追問銷售底價(jià)。善于從顧客的言談舉止的蛛絲馬跡中判斷出顧客馬上購(gòu)買或是拖延購(gòu)買或者拒絕購(gòu)買，考慮著一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員技能的高低。

第一節(jié)　識(shí)別顧客購(gòu)買的信號(hào)

當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員向顧客介紹了產(chǎn)品的一個(gè)重要利益點(diǎn)，或者圓滿回答了顧客的一個(gè)異議，顧客會(huì)發(fā)出不同的信號(hào)。這些信號(hào)有語言信號(hào)和表情信號(hào)。導(dǎo)購(gòu)員要像十字路口的駕駛員那樣，先識(shí)別一下不同的信號(hào)，再進(jìn)行有針對(duì)性的處理。

在此，如果顧客發(fā)出的是拒絕信號(hào)，我們用紅燈表示。如果顧客發(fā)出的是購(gòu)買信號(hào)，我們用綠燈表示。如果顧客猶豫不定，我們用黃燈表示。見下表。

信號(hào)燈 語言信號(hào) 表情信號(hào)

紅燈 你們這個(gè)牌子沒有聽說過，還這么貴！

你吹得天花亂墜，產(chǎn)品哪有那么好 冷漠懷疑、眉頭緊鎖

對(duì)產(chǎn)品不屑一顧

綠燈 你說得有道理……

你們的售后服務(wù)怎樣？

最低多少錢吧？

你真是個(gè)好售貨員 頻頻點(diǎn)頭

緊鎖的雙眉分開上揚(yáng)

突然放開交叉抱在胸前的手

黃燈 我要和家人商量商量

這款產(chǎn)品適合我嗎？

我要考慮，考慮 咬牙沉思或者托腮沉思

抓頭發(fā)、舔嘴唇、坐立不安開始和同伴商量

第二節(jié)　不同的信號(hào)　不同的處理

導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品過程中捕捉到顧客的語言或者表情信號(hào)，要在腦海里立即予以分類，以便采取下一步的行動(dòng)。像駕駛員那樣既不要在顧客拒絕時(shí)闖紅燈，也不要在顧客示好時(shí)坐失良機(jī)。遇到磨磨蹭蹭不知所以的顧客耍些小手段“下個(gè)套子”也是必要的。

1、遇到紅燈　繼續(xù)介紹

如果顧客發(fā)出的是拒絕信號(hào)，導(dǎo)購(gòu)員就要繼續(xù)向顧客介紹產(chǎn)品的重要利益，或者繼續(xù)回答顧客的異議，直到顧客會(huì)散發(fā)出購(gòu)買的信號(hào)解決客戶的疑問。

面對(duì)顧客的拒絕，一些企業(yè)的培訓(xùn)教材甚至這樣要求導(dǎo)購(gòu)員：

1. 若確認(rèn)客戶無意購(gòu)買，應(yīng)感謝其咨詢。

2. 不要糾纏客戶。

3. 以個(gè)人的名義歡迎客戶再次光顧。

4. 目送客戶離開。

筆者認(rèn)為這種好好先生的做法是要不得的。大家知道，到了2008年，全球的消費(fèi)環(huán)境都發(fā)生了翻天覆地的變化。當(dāng)今金融風(fēng)暴肆虐，顧客需求減少，賣場(chǎng)越開越多，客流量越來越少，產(chǎn)品堆積如山，競(jìng)爭(zhēng)你死我活，如果我們還像從前那樣溫文爾雅地使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段銷售，效果可想而知。在這里有必要給大家推薦幾種看起來很庸俗的策略。

【實(shí)用高招：拒絕處理技巧策略】

①挽回

對(duì)于不買的顧客，導(dǎo)購(gòu)員要詢問顧客為什么不買？比如：

技巧1：

“這位女士，請(qǐng)你先別急著走，好嗎？請(qǐng)問是不是我們這幾款車，你都不喜歡，你真正想找的是什么樣風(fēng)格或者什么用途的電動(dòng)車？我?guī)湍阏乙徽?。?/p>

技巧2：

“這位小姐，請(qǐng)留步。真是抱歉，剛剛一定是我沒有介紹到位，所以你沒有興趣繼續(xù)看下去。我再重新幫你找一下適合你的產(chǎn)品，好嗎？謝謝你，請(qǐng)問……（重新了解顧客需求意圖）”

技巧3：

“這位女士，能不能請(qǐng)你留一下步，我想請(qǐng)你幫個(gè)忙。我剛做這一行，麻煩你告訴我您為什么不買？這樣也方便我改進(jìn)工作，真的非常感謝你，是不是……”

對(duì)于提高導(dǎo)購(gòu)技能來說，弄清楚顧客不買的真實(shí)原因，也許比銷售出一件產(chǎn)品更有價(jià)值。顧客購(gòu)買也許只有一個(gè)理由，顧客不買會(huì)有各種各樣的原因。比如，心理不著急，老產(chǎn)品湊湊和和還能用。產(chǎn)品不了解，貨比三家先弄個(gè)水落石出再出手。自己不當(dāng)家，需要民主表決最好家人都同意。價(jià)格不便宜，等待商家打折再送禮。腰包不富裕，最近手頭拮據(jù)有心買貨無力付錢。

②跟蹤

面對(duì)拒絕購(gòu)買的顧客，導(dǎo)購(gòu)員一定要爭(zhēng)取留下他們的聯(lián)系方式，（索取顧客電話號(hào)碼的6種方式，詳見第九章《顧客當(dāng)時(shí)不購(gòu)買 留下電話再銷售》），以便后期進(jìn)行跟蹤拜訪。如果不能拿到顧客的電話號(hào)碼，至少把店面的名片或者產(chǎn)品資料遞給他，以企顧客主動(dòng)打電話進(jìn)一步咨詢。同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員要在這個(gè)階段判斷并記錄下顧客顧客的性格類型，心儀的花色品種，以便在下次溝通中，與顧客一見如故。

2、遇到綠燈　快速催單

很多銷售人員都有這樣的想法：只要能很好地介紹信息及產(chǎn)品，處理疑問，想買的客戶就會(huì)自然購(gòu)買。不想買的，再說多了，也沒有用處。殊不知，不敢成交就少有成交。為什么有的導(dǎo)購(gòu)員不能抓住時(shí)機(jī)，扣動(dòng)扳機(jī)呢？分析起來大致有以下原因：

① 害怕客戶反感

很多銷售人員有這樣的想法：主動(dòng)建議購(gòu)買會(huì)使客戶產(chǎn)生疑心和抵觸心理，反而使他們離去。

② 心理顧忌

很多銷售人員認(rèn)為：主動(dòng)建議后若被客戶拒絕則很難堪。銷售人員會(huì)經(jīng)常遭到客戶的拒絕，而有些銷售人員把顧客的一次拒絕視為整個(gè)銷售失敗，放棄繼續(xù)努力。

③ 被動(dòng)等待

很多銷售人員沒有受過成交技巧的訓(xùn)練，向客戶介紹完信息及產(chǎn)品，解答完疑問后如果客戶沒有反應(yīng)便不知所措，只是等待，這樣也錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)。

正確的做法是采用以下技巧，快速達(dá)成交易：

① 直接建議法

當(dāng)感到客戶基本滿意時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)積極主動(dòng)地建議購(gòu)買并簡(jiǎn)述購(gòu)買的好處。

導(dǎo)購(gòu)員：“現(xiàn)在開票吧，這輛紅色比較適合你。”

② 選擇建議法

導(dǎo)購(gòu)員：“現(xiàn)在開票吧，紅色、藍(lán)色、白色，這三種顏色你選擇哪一款？”

③ 假設(shè)成交法

導(dǎo)購(gòu)員假定客戶已經(jīng)決定購(gòu)買，拿起客戶信息表格準(zhǔn)備填寫，與顧客邊聊邊寫。

④ 最后機(jī)會(huì)成交法

導(dǎo)購(gòu)員告訴顧客，“這兩天我們做促銷活動(dòng)，你現(xiàn)在買還有優(yōu)惠?！?/p>

值得提醒的是，對(duì)同意交款答應(yīng)購(gòu)買的顧客使用，導(dǎo)購(gòu)員要引領(lǐng)顧客一起去開票，甚至在顧客去開票過程中介紹一些充電常識(shí)，保養(yǎng)常識(shí)……并且不停地對(duì)顧客說活，直到他把錢交了。目的就是擾亂顧客的思維，快速成交，不要讓顧客的腦子反應(yīng)過來之后而后悔不買。

3、遇到黃燈 下個(gè)套子

客戶由于信息有限、環(huán)境陌生、對(duì)自己需求不能明確，所以往往下決心比較困難，權(quán)衡之中，經(jīng)常是各種因素像一團(tuán)亂麻在心中纏繞，難以理出頭緒。如果顧客沒有表現(xiàn)出購(gòu)買信號(hào)，或者導(dǎo)購(gòu)員不能識(shí)別出來，就需要直接詢問顧客。話術(shù)有，“先生，你看，還有什么問題嗎？”，“還有什么我沒有介紹清楚的嗎？”，“你是否還有想了解的地方？”

也有這樣的顧客，雖然感覺產(chǎn)品物美價(jià)廉，抱著僥幸心理再殺殺價(jià)，軟磨硬泡想占更多的便宜。這時(shí)候就需要銷售人員給他下個(gè)“套子”，給他挖一個(gè)溫柔的陷阱，讓他跳進(jìn)去。比如，山東一位電動(dòng)車經(jīng)銷商，為了快速成交，他給顧客設(shè)計(jì)這樣一個(gè)陷阱。道具其實(shí)很簡(jiǎn)單，也就是一把批發(fā)價(jià)30元，看起來價(jià)值60元的好鎖。顧客猶豫時(shí)，他會(huì)說：“這樣吧，你也別再砍價(jià)了。要么我最后再給你優(yōu)惠30元，要么我送你一把價(jià)值60元的好鎖，你選擇吧！”（看顧客反應(yīng)）如果顧客選擇其一，正中下懷。如果狡猾的顧客“兩個(gè)”都要，他順?biāo)浦?，假裝很不情愿，半推半就勉強(qiáng)答應(yīng)。大多數(shù)顧客見“好”就收。這個(gè)“好”其實(shí)就是老板提前設(shè)好的套兒。

【故事】　故意算錯(cuò)帳

傳說有個(gè)挑擔(dān)賣菜的憨人，由于他不會(huì)算賬，總是少收人家錢多給人家菜。比如八角錢一斤的菜，顧客買三斤，應(yīng)該收二塊四角。這么簡(jiǎn)單的算術(shù)，他竟然算作八三二十三，收人家二塊三角，顧客當(dāng)然樂意將錯(cuò)就錯(cuò)付二塊三走人。一傳十，十傳百，賣菜的憨子不會(huì)算賬的趣聞家喻戶曉，貪圖小利的街坊自然爭(zhēng)相買他的菜。

男大當(dāng)婚，媒婆子上門求親，念及他缺心眼憨子一個(gè)，給她介紹的女方不是瞎子就是瘸子。為了娶一個(gè)俊俏的媳婦，他不得不說出實(shí)情，還編了一段順口溜：八三二十三，人人說我憨，我的賣完了，別人往家擔(dān)。

原來他是一個(gè)貌似愚鈍實(shí)則精明的銷售高手。

篇5

為何副本數(shù)據(jù)管理（CDM）和數(shù)據(jù)虛擬化對(duì)企業(yè)來說很重要？因?yàn)閿?shù)據(jù)虛擬化解決方案緩解了生產(chǎn)數(shù)據(jù)副本造成的數(shù)據(jù)散亂現(xiàn)象。

由于應(yīng)用程序開發(fā)、質(zhì)量保證、用戶驗(yàn)收、生產(chǎn)環(huán)境支持、報(bào)告和備份，企業(yè)通常為每個(gè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)源生成8到10個(gè)副本。因此，一個(gè)5 TB的生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)形成40TB到50TB的下游副本，而一家《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)可能會(huì)有1000多個(gè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)生成PB級(jí)的副本數(shù)據(jù)。有效管理副本數(shù)據(jù)所需的存儲(chǔ)量大得驚人。而數(shù)據(jù)虛擬化消除了所有的冗余數(shù)據(jù)副本，同時(shí)、而且更為重要的是縮短了生成副本所需的時(shí)間，這就縮短了應(yīng)用程序開發(fā)時(shí)間、質(zhì)量保證時(shí)間和恢復(fù)時(shí)間。

如今，只有少數(shù)幾家公司致力于這個(gè)領(lǐng)域，更多的公司在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，因而很難辨別廠商營(yíng)銷炒作的真?zhèn)巍?/p>

在概念證明（POC）階段，先要搞清楚哪些問題？可以通過哪些測(cè)試來證明？

POC之前先搞清楚這五大問題

1.支持我的環(huán)境？

第一個(gè)也是最明顯的目標(biāo)是，找到一款很容易與貴公司的基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)源和應(yīng)用程序架構(gòu)棧整合起來的解決方案。這包括內(nèi)部部署環(huán)境以及可擴(kuò)展到遠(yuǎn)程環(huán)境或云環(huán)境。你還應(yīng)該確保自己不被只支持單一源環(huán)境的解決方案牢牢鎖定。你是否需要不止一種類型的數(shù)據(jù)庫(kù)，比如Oracle、SQL Server、Sybase或MySQL等？是否需要支持某應(yīng)用程序，比如Oracle EBS或SAP？是否需要多個(gè)主機(jī)操作系統(tǒng)，比如Linux、AIX、HP/UX、Solaris和Windows？該解決方案是需要專門硬件，還是可以在現(xiàn)有的系統(tǒng)資源上運(yùn)行？

2.擁有必需的功能？

該解決方案是否擁有特定的內(nèi)置功能，以滿足預(yù)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)和要求，比如

■加快應(yīng)用程序的周期

■是否有特定的接口和功能來支持應(yīng)用程序開發(fā)人員

■確保數(shù)據(jù)的隱私性和安全性

■包括屏蔽、審計(jì)和監(jiān)管鏈

■加快集成測(cè)試

■該解決方案是否支持快速質(zhì)量保證環(huán)境和專門側(cè)重質(zhì)量保證的功能，比如破壞性測(cè)試所需的回滾（恢復(fù)原狀）。

■將數(shù)據(jù)遷移到云環(huán)境

■該解決方案是否支持云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施？該解決方案是否支持從內(nèi)部數(shù)據(jù)源復(fù)制到云數(shù)據(jù)源，反之亦然？

■改進(jìn)備份和災(zāi)難恢復(fù)策略

■該解決方案是否支持長(zhǎng)遠(yuǎn)和精細(xì)的恢復(fù)點(diǎn)目標(biāo)（RPO）和快速的恢復(fù)時(shí)間目標(biāo)（RTO）？

3.可擴(kuò)展到新的使用場(chǎng)合

該解決方案通過在整個(gè)公司帶來其他應(yīng)用場(chǎng)合，從而降低總體擁有成本、提供更高的投資回報(bào)率方面做得多好。比如，如果我的虛擬化數(shù)據(jù)與生產(chǎn)數(shù)據(jù)同步，以便用于集成測(cè)試這一應(yīng)用場(chǎng)合，那么現(xiàn)在我能屏蔽該數(shù)據(jù)，將它遷移到公有云，讓分析團(tuán)隊(duì)能夠?qū)ο嗤臄?shù)據(jù)集執(zhí)行商業(yè)智能分析嗎？

4.推薦相關(guān)客戶

該廠商有沒有與我企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)需求相似的客戶？我是否要幫助廠商開拓新領(lǐng)地、因而經(jīng)歷發(fā)展初期的困難，還是說廠商已經(jīng)有金融、零售、制造、政府、高科技及其他行業(yè)垂直領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)如今在使用其解決方案？

5.根據(jù)證明階段簡(jiǎn)易又快速

該廠商是否愿意在實(shí)際的POC過程中向我展示所有這些功能？對(duì)方是否能夠在現(xiàn)場(chǎng)POC過程中做到所有的銷售和營(yíng)銷宣傳名副其實(shí)，并有定義明確的成功標(biāo)準(zhǔn)？

POC過程中運(yùn)行的五大測(cè)試

1.時(shí)間點(diǎn)配置

根據(jù)確切的時(shí)間點(diǎn)配置環(huán)境。用什么方法找到確切的時(shí)間點(diǎn)？該解決方案讓我可以具體根據(jù)分鐘、秒鐘或事務(wù)來配置數(shù)據(jù)環(huán)境有多容易？最終用戶（比如開發(fā)人員或業(yè)務(wù)分析人員）只要按一下按鈕就可以完成配置，還是說需要自定義腳本和多個(gè)人員（比如存儲(chǔ)管理員、數(shù)據(jù)庫(kù)管理員和系統(tǒng)管理員）才能完成？

2.環(huán)境的重置、分支和回滾

鑒于我已經(jīng)配置好了父環(huán)境（生產(chǎn)環(huán)境的副本），我想做一些變化，配置該環(huán)境的分支（即子環(huán)境）。對(duì)子環(huán)境做一些變化后，現(xiàn)在我想讓子環(huán)境恢復(fù)到1個(gè)小時(shí)或6個(gè)小時(shí)之前。這如何完成？最后，我想把這兩個(gè)環(huán)境都重置到原來狀態(tài)。

3.用最新數(shù)據(jù)更新父環(huán)境和子環(huán)境

我已建立了許多父環(huán)境，又從這些父環(huán)境另外建立了許多子環(huán)境。有什么方法將最新數(shù)據(jù)從生產(chǎn)環(huán)境遷移到父環(huán)境和子環(huán)境？這個(gè)過程可以由開發(fā)人員或分析人員來完成嗎？要是有影Ⅱ向的話，會(huì)對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)有何影響？

4.根據(jù)同一時(shí)間點(diǎn)配置多個(gè)源環(huán)境

我有多個(gè)使用場(chǎng)合（商業(yè)智能、集成和災(zāi)難恢復(fù)等），我需要根據(jù)某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)來對(duì)齊和配置多個(gè)不同的數(shù)據(jù)源。（比如說，根據(jù)當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午5點(diǎn)對(duì)齊我的所有源數(shù)據(jù)集）。這該如何實(shí)現(xiàn)？

5.自動(dòng)化，自助服務(wù)，審計(jì)功能

篇6

這套運(yùn)用軟件由美國(guó)的一家技術(shù)公司Tealeaf開發(fā)。Tealeaf公司是從SAP公司分離出來的，我們熟知的ERP、CRM管理軟件就是SAP公司開發(fā)的。Tealeaf CX Suite.是這套軟件系列的英文名稱，簡(jiǎn)稱CX(CX也是Customer和Experience的縮寫)。

CX是一組系列運(yùn)用軟件，能讓企業(yè)觀察顧客的網(wǎng)上活動(dòng)。所有的運(yùn)用都是基于CX的數(shù)據(jù)中心――Tealeaf CX data store.數(shù)據(jù)中心能夠捕捉顧客網(wǎng)上交易的每一步活動(dòng)細(xì)節(jié)，然后CX的核心運(yùn)用軟件、Tealeaf公司的旗艦產(chǎn)品――Tealeaf cxImpact，將識(shí)別顧客網(wǎng)上交易過程中遇到的難題，并提出解決方案。

一般地，公司識(shí)別顧客在網(wǎng)上交易過程中遇到麻煩的途徑有四條，分別是：

觀察企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)非正常的變化。

評(píng)估其他系統(tǒng)故障對(duì)網(wǎng)上交易的影響。例如，如果你的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器癱瘓，而你知道一定時(shí)段內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)顧客流量，你就可以大致預(yù)測(cè)出服務(wù)器癱瘓對(duì)顧客的影響。

來自顧客對(duì)不能完成網(wǎng)上交易發(fā)出的投訴、抱怨。顧客網(wǎng)上交易遇到麻煩時(shí)通常的選擇是放棄，較少打電話反映情況。如果顧客打電話，他的目的不是要幫助你解決網(wǎng)絡(luò)問題，而是為了讓你幫助他解決問題。

第四條途徑就是CX提供的幫助。

前三條途徑評(píng)估網(wǎng)上交易障礙有很長(zhǎng)的時(shí)滯，CX的優(yōu)點(diǎn)是能適時(shí)診斷出網(wǎng)上交易出現(xiàn)的故障。CX的診斷原理有兩個(gè)：(1)提醒你剛才有一定數(shù)量的顧客(比如100個(gè)顧客)網(wǎng)上交易失敗，你應(yīng)當(dāng)查看是怎么回事；(2)密切監(jiān)控網(wǎng)上交易的每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如從第六步到第七步的通過率在下降或是低于一定的比率，這意味著你的網(wǎng)絡(luò)交易出現(xiàn)了問題。

實(shí)例：網(wǎng)上保單購(gòu)買

Esurance是一家美國(guó)的在線保險(xiǎn)公司，顧客填寫保單并提交的每一步都會(huì)直接影響到下一步的進(jìn)程，從而影響公司保單的購(gòu)買量，所以公司花費(fèi)大量的人力、物力監(jiān)控顧客每一步的通過率。

一天，公司發(fā)現(xiàn)通過率與日常相比出現(xiàn)了1％～2％的下降。由于安裝了CX，公司發(fā)現(xiàn)問題出在顧客填寫汽車ID上。顧客購(gòu)買汽車保險(xiǎn)時(shí)必須填寫汽車ID，該ID由17位字符組成，包括字母和數(shù)字。公司發(fā)現(xiàn)顧客確實(shí)填寫了17位數(shù)字，但顧客每次輸入提交時(shí)都被提示填寫有誤，要求重來。通過分析發(fā)現(xiàn)，公司的保單ID還包括空格。而美國(guó)一些州的汽車ID就包括空格，但顧客在填寫保單時(shí)往往注意不到。而且公司還發(fā)現(xiàn)，每天大致有6位顧客因?yàn)橥瑯拥脑虿坏貌环艞壉蔚纳暾?qǐng)。這看上去只是一個(gè)小問題，但如果考慮到一天放棄6位顧客等于1年放棄2，400份保單，每份保單值1，200美元，這樣一年的機(jī)會(huì)成本就是2，400，000美元。

可以運(yùn)用CX的行業(yè)

所有基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的行業(yè)、企業(yè)都可以運(yùn)用CX管理顧客體驗(yàn)。目前CX顧客體驗(yàn)管理系統(tǒng)主要運(yùn)用在金融行業(yè)――銀行、經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公司。銀行重視顧客的長(zhǎng)期價(jià)值和客戶關(guān)系；銀行顧客每筆網(wǎng)銀交易的金額相對(duì)較大；即使住在同一城市的人們?cè)谕患毅y行開戶，他們的網(wǎng)銀體驗(yàn)都是獨(dú)特的，這些因素決定了銀行必須嚴(yán)格管理網(wǎng)銀客戶體驗(yàn)。美國(guó)的富國(guó)銀行(Wells Fargo)就正在使用該軟件系統(tǒng)管理他們的網(wǎng)銀交易。

零售和旅游也需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)客戶管理。旅游行業(yè)與銀行業(yè)類似，顧客每次出行都可能對(duì)路線、航空公司、班次，甚至航班號(hào)都有不同的要求，這對(duì)機(jī)票預(yù)定管理帶來挑戰(zhàn)。交通運(yùn)輸和物流企業(yè)需要讓顧客隨時(shí)了解貨物的運(yùn)輸狀態(tài)，也對(duì)這種管理軟件感興趣。甚至軟件企業(yè)也可以運(yùn)用該軟件，監(jiān)控顧客的軟件更新情況。

軟件系統(tǒng)報(bào)價(jià)

該系統(tǒng)定價(jià)靈活，隨不同的運(yùn)用環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、功能、網(wǎng)民數(shù)量而定，其最昂貴的部分是CX數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)。如果你有兩臺(tái)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，四臺(tái)CPU，企業(yè)的規(guī)模相對(duì)較小，一套完整系統(tǒng)的價(jià)格在50，000～75，000美元之間。銀行安裝一套完整的系統(tǒng)，價(jià)格在7位數(shù)以上。

篇7

從憑票買油到供應(yīng)充足

在物質(zhì)極其匱乏的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，憑票供應(yīng)是保障低收入人群生活必需品供應(yīng)和人民基本生活消費(fèi)的必要。因此，那時(shí)候的食用油就像奢侈品，并非有錢都能買得著，相比現(xiàn)在，那時(shí)候食用油的制作工藝簡(jiǎn)單，有種也比較少。

林先生正是經(jīng)歷過那個(gè)時(shí)代的人，讓他印象最深的是，以前憑票買油每月每人半斤，因此，每一滴油便顯得彌足珍貴，炒菜時(shí)候都要有計(jì)劃的放入一定量，“要是倒多了，后面幾天可能就要清湯煮菜了?！币虼耍蛺廴丝偸浅渣c(diǎn)省點(diǎn)，不僅僅是為了日常生活，更是想等到年底的時(shí)候就用省下來的票去買上幾斤，那或許就是當(dāng)時(shí)最值錢的年貨了。

林先生告訴記者，那時(shí)候家家戶戶為了省油，是很少能見到油炸的食物的。

如今，過去那種食用油短缺的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返“過去買油還要憑票，現(xiàn)在到商場(chǎng)隨便買，價(jià)格也不高，所以就沒個(gè)限制”，55歲的秦先生說，兒子成家后分開住了，他和老伴兩人還算“省”，一個(gè)月也得10升油。

比起家庭用油，酒店廚房用油卻習(xí)慣了更大量，“油重的食物吃起來香，為了尋求口感，酒店廚房也不得不加大用油量，但是為了節(jié)約成本，轉(zhuǎn)基因食用油變成了酒店首選?！北本┮痪频陱N師告訴記者。

隨著我國(guó)消費(fèi)水平的提高，對(duì)植物油、畜產(chǎn)品的需求量也越來越大，帶動(dòng)了對(duì)大豆的需求不斷增加。由于多年來國(guó)內(nèi)大豆產(chǎn)量沒有大的增長(zhǎng)，近年來反呈下降的趨勢(shì)，而國(guó)內(nèi)需求日趨旺盛，導(dǎo)致我國(guó)對(duì)進(jìn)口大豆的依賴程度逐步加深。

據(jù)媒體報(bào)道，我國(guó)食用油消費(fèi)量居全球首位，人均消費(fèi)量穩(wěn)步上升。我國(guó)1986年以來人均食用油消費(fèi)量年均增速6.7%。自2004年以來增速逐步放緩，預(yù)計(jì)未來將維持2%-3%的增長(zhǎng)。我國(guó)人均食用油消費(fèi)水平高于世界平均水平。早在2011年，我國(guó)的食用油人均年消費(fèi)量就已經(jīng)達(dá)到了20.4公斤，高于世界平均水平，也高于日韓。

截至2012年底，我國(guó)大豆壓榨行業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到463193噸/日（1.39億噸/年），其中進(jìn)口豆設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到406350噸/日（1.22億噸/年），占全部設(shè)計(jì)產(chǎn)能的87.72%。

從凈出口到最大進(jìn)口國(guó)

據(jù)記載，中國(guó)是大豆的原產(chǎn)地，從古至今已有4700多年的種植歷史，而歐美各國(guó)栽培大豆的歷史卻很短，大約在19 世紀(jì)后期才從中國(guó)傳去，至本世紀(jì)30 年代，大豆栽培已遍及世界各國(guó)。

相關(guān)數(shù)據(jù)表示， 1995年之前我國(guó)一直是大豆凈出口國(guó)。但在1993、1994年我國(guó)大豆連續(xù)兩年大豐收后，由于玉米、小麥、稻谷國(guó)家定購(gòu)價(jià)提價(jià)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大豆，而大豆生產(chǎn)成本又大大高于其他糧食作物，致使大豆種植面積大幅減少。1995、1996年，我國(guó)大豆連續(xù)兩年減產(chǎn)，國(guó)內(nèi)供給不足，需求卻持續(xù)旺盛，大豆價(jià)格居高不下。為此，國(guó)家及時(shí)調(diào)整進(jìn)出口政策，增加進(jìn)口，減少出口，1995年我國(guó)首次成為大豆凈進(jìn)口國(guó)，并一直持續(xù)至今。1997年我國(guó)共進(jìn)口大豆293萬噸，占全國(guó)大豆總產(chǎn)量的20%，約占大豆商品總量的1/3。近幾年我過榨油能力顯著提高，這更加大了國(guó)內(nèi)大豆供需之間的矛盾，終于，在2000年，我年國(guó)內(nèi)進(jìn)口大豆達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的930萬噸，成為美國(guó)大豆的第一大進(jìn)口國(guó)，2001年度大豆進(jìn)口達(dá)到1000萬噸，之后每年大幅增長(zhǎng)，2010年達(dá)到近5500萬噸。10年間增長(zhǎng)近5倍。

而據(jù)媒體報(bào)道，作為全球頭號(hào)大豆購(gòu)買國(guó)--中國(guó)在2013年大豆進(jìn)口量創(chuàng)紀(jì)錄高位，因壓榨商持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能以滿足國(guó)內(nèi)需求。

據(jù)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2013年大豆進(jìn)口量為6338萬噸，同比增加8.6%。去年12月份，中國(guó)的進(jìn)口大豆為740萬噸，較上年同期增25.6%，為月度最高進(jìn)口量，因壓榨利潤(rùn)改善激發(fā)需求。行業(yè)分析師稱："產(chǎn)能的擴(kuò)充帶動(dòng)進(jìn)口量增加，但增長(zhǎng)已經(jīng)放緩。"該分析師預(yù)計(jì)，中國(guó)壓榨產(chǎn)能在去年年底觸及1.40億噸，較2013年增加17%。

很多人可能要問一個(gè)問題：為什么要進(jìn)口這么多？進(jìn)口的大豆做什么去了？據(jù)了解，進(jìn)口大豆基本上都用于榨油，大豆的含油量在20%左右，榨油后的產(chǎn)物是大豆粕，產(chǎn)量占80%多。不論是數(shù)量還是銷售額，大豆壓榨廠的主要產(chǎn)品都是大豆粕。大豆粕做為優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)來源，主要的用途是做為飼料，用于喂養(yǎng)雞鴨、豬、牛等畜禽。

篇8

論文摘要：隨著數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和人工智能技術(shù)的不斷進(jìn)步，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)逐步發(fā)展起來，作為當(dāng)前計(jì)算機(jī)信息技術(shù)中的一項(xiàng)較為新興的技術(shù)，綜合運(yùn)用了數(shù)理統(tǒng)計(jì)、模式識(shí)別、計(jì)算智能、人工智能等多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，主要是從大量的數(shù)據(jù)中來發(fā)現(xiàn)和挖掘一些隱含的有價(jià)值的知識(shí)，從大型的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)中挖掘一些人們比較感興趣的知識(shí)，本文主要講了數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的概念、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在保護(hù)設(shè)備故障信息中的實(shí)現(xiàn)方法以及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)保護(hù)設(shè)備故障信息管理的基本功能等問題。

數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)作為當(dāng)前計(jì)算機(jī)信息技術(shù)中的一項(xiàng)較為新興的技術(shù)，綜合運(yùn)用了數(shù)理統(tǒng)計(jì)、模式識(shí)別、計(jì)算智能、人工智能等多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，主要是從大量的數(shù)據(jù)中來發(fā)現(xiàn)和挖掘一些隱含的有價(jià)值的知識(shí)，也就是從大型的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)中挖掘一些人們比較感興趣的知識(shí)，這些被提取的知識(shí)通常會(huì)表現(xiàn)為模式、規(guī)律、規(guī)則和概念，將數(shù)據(jù)挖掘的所有對(duì)象定義成數(shù)據(jù)庫(kù)或者是文件系統(tǒng)以及其他的一些組織在一起的數(shù)據(jù)集合，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)也是現(xiàn)在智能理論系統(tǒng)的重要研究?jī)?nèi)容，已經(jīng)開始被應(yīng)用于行政管理、醫(yī)學(xué)、金融、商業(yè)、工業(yè)等不同的領(lǐng)域當(dāng)中，在保護(hù)設(shè)備故障信息管理方面發(fā)揮出了積極的作用。

一、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的概念

隨著數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和人工智能技術(shù)的不斷進(jìn)步，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)逐步發(fā)展起來，主要是指從大量的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)和挖掘一些隱含的有價(jià)值的有用信息和知識(shí)，這些被提取的知識(shí)通常會(huì)表現(xiàn)為模式、規(guī)律、規(guī)則和概念，將數(shù)據(jù)挖掘的所有對(duì)象定義成數(shù)據(jù)庫(kù)或者是文件系統(tǒng)以及其他的一些組織在一起的數(shù)據(jù)集合，當(dāng)前數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)已經(jīng)逐漸被應(yīng)用于了醫(yī)藥業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、制造業(yè)、電信業(yè)、銀行業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷等不同的領(lǐng)域，隨著計(jì)算技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，在故障診斷過程中所采集到的數(shù)據(jù)可以被廣泛地存儲(chǔ)在不同的數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，如果依然采用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方法來對(duì)這些海量的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，不僅會(huì)浪費(fèi)大量的實(shí)踐而且也很難挖掘到有效的信息數(shù)據(jù)，同時(shí)，盡管智能診斷以及專家系統(tǒng)等方式在故障的診斷過程中已經(jīng)被得到了廣泛的應(yīng)用，但是這些方法卻仍然存在著很多推理困難、知識(shí)瓶頸等一些尚未完全被解決的問題，采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)就可以比較有效地來解決這些難題，在故障診斷的過程中發(fā)揮其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。從不同的角度進(jìn)行分析，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)可以分為不同的方法，就目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，常用的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)方法主要有遺傳算法、粗集方法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方法以及決策樹方法等。

二、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在保護(hù)設(shè)備故障信息中的實(shí)現(xiàn)方法

1.基本原理。在設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對(duì)設(shè)備進(jìn)行一系列的故障診斷，也就是說根據(jù)這一設(shè)備的運(yùn)行記錄，對(duì)其運(yùn)行的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并對(duì)其可能存在的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行分類，故障診斷的實(shí)質(zhì)就是一種模式識(shí)別方式，對(duì)機(jī)器設(shè)備的故障進(jìn)行診斷的過程也就是該模式匹配和獲取的過程。

2.對(duì)故障診斷的數(shù)據(jù)挖掘方法建模。針對(duì)機(jī)械故障的診斷來說，首先就應(yīng)當(dāng)獲取一些關(guān)于本機(jī)組的一些運(yùn)行參數(shù)，既要包括機(jī)器在正常運(yùn)行以及平穩(wěn)工作時(shí)的信息數(shù)據(jù)，也應(yīng)當(dāng)包括機(jī)器在出現(xiàn)故障時(shí)的一些信息數(shù)據(jù)，在現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控系統(tǒng)中往往就會(huì)存在著相應(yīng)的正常工作狀態(tài)下以及出現(xiàn)故障時(shí)的不同運(yùn)行參數(shù)，而數(shù)據(jù)挖掘的任務(wù)就是從這些雜亂無章的信息樣本庫(kù)中找出其中所隱藏著的內(nèi)在規(guī)律，并且從中提取各自故障的不同特征，在對(duì)故障的模式進(jìn)行劃分時(shí)，我們通?？梢越柚怕式y(tǒng)計(jì)的方式，在對(duì)故障模式進(jìn)行識(shí)別時(shí)可以采用較為成熟的關(guān)聯(lián)規(guī)則理論，實(shí)現(xiàn)變量之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，并最終得到分類所需要用到的一些規(guī)則，從而最終達(dá)到分類的目的，依據(jù)這些規(guī)則，就可以對(duì)一些新來的數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，而且可以準(zhǔn)確地對(duì)故障進(jìn)行分類，找出故障所產(chǎn)生的原因和解決故障的正確方法。

三、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)保護(hù)設(shè)備故障信息管理的基本功能

1.數(shù)據(jù)傳輸功能。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)保護(hù)設(shè)備故障信息管理與分析系統(tǒng)的主要數(shù)據(jù)來源就是故障信息的分站系統(tǒng)，而分站系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)是各個(gè)子站的一個(gè)數(shù)據(jù)匯總，而保護(hù)設(shè)備故障信息管理與分析系統(tǒng)所采用的獲取數(shù)據(jù)的主要方式就是一些專門的通信程序構(gòu)建起系統(tǒng)與分站之間的聯(lián)系，將分站上的一些匯總數(shù)據(jù)傳輸?shù)焦收闲畔⑾到y(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)中，分析系統(tǒng)所具有的數(shù)據(jù)傳輸功能，在進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理時(shí)又能做到不影響原先分站數(shù)據(jù)庫(kù)的正常運(yùn)行，并且具備抗干擾能力強(qiáng)、計(jì)算效率高的優(yōu)點(diǎn)。

2.數(shù)據(jù)的分析功能。系統(tǒng)在正常運(yùn)行時(shí)，會(huì)從故障信息子站或者是分站采集相關(guān)的數(shù)據(jù)并且對(duì)這些采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，最終得到有用的數(shù)據(jù)信息，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對(duì)龐大的故障數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、分類以及整理，能夠有效地找出有用的信息，歸并一些冗余的信息，對(duì)信息進(jìn)行有效地存儲(chǔ)和分類。另外，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)還具有信息查詢的功能，可以進(jìn)行不同條件下的查詢，例如按時(shí)間段、報(bào)告類型、設(shè)備型號(hào)以及單位等進(jìn)行查詢，實(shí)現(xiàn)查詢后的備份轉(zhuǎn)存等，根據(jù)故障信息系統(tǒng)所提供高的數(shù)據(jù)信息以及本系統(tǒng)庫(kù)中所保存的一些整定阻抗值，可以通過邏輯判斷生產(chǎn)繼電保護(hù)動(dòng)作的分析報(bào)告，主要包括對(duì)故障過程的簡(jiǎn)述、故障切除情況以及保護(hù)動(dòng)作情況等，可以便于繼電保護(hù)人員直觀的對(duì)保護(hù)裝置的動(dòng)作情況進(jìn)行分析。

四、結(jié)語

隨著企業(yè)自動(dòng)化程度的不斷提高以及數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的迅速發(fā)展，很多企業(yè)在一些重要的設(shè)備方面都安裝了監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，對(duì)設(shè)備運(yùn)行過程中的一些重要參數(shù)和數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)可以有效地解決設(shè)備故障診斷中的一些知識(shí)獲取瓶頸，將數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)充分應(yīng)用到監(jiān)控系統(tǒng)中，有效解決故障診斷中的一些困難，事實(shí)證明，將數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)應(yīng)用到故障診斷中是非常有效的，也是值得研究和學(xué)習(xí)的新型技術(shù)手段。

參考文獻(xiàn)

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[2]李建業(yè)，劉志遠(yuǎn)，蔡乾，趙洪波.基于Web的故障信息系統(tǒng)[J].電力信息化，2007，S1

篇9

關(guān)鍵詞：古詩(shī)；美育

G623.2

信息技術(shù)應(yīng)用于當(dāng)今教學(xué)實(shí)踐已成常態(tài)。借助它能很好地整合文本、圖形、聲音、動(dòng)畫、視頻等教學(xué)資源。感性材料圖文聲像并茂，讓教學(xué)過程更直觀、更生動(dòng)、更形象。古詩(shī)詞以它優(yōu)美的韻律、工整的結(jié)構(gòu)、精煉的字句、美麗的意境被喻為中國(guó)古代文化的明珠。詩(shī)人用慧眼發(fā)現(xiàn)生活中的美，用詩(shī)歌的聲韻展示生活中的美，詩(shī)情畫意美輪美奐令人神往給人美的享受。為了讓明珠照亮學(xué)生的心靈，給學(xué)生美的啟迪。教學(xué)中我精選與古詩(shī)相關(guān)的文本、圖片、聲音、動(dòng)畫、視頻，借助信息技術(shù)把它們整合到古詩(shī)教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)中。克服了古詩(shī)教學(xué)中感性材料不足，學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)缺乏，課堂容量不能滿足學(xué)生等難題，深入挖掘古詩(shī)的美，引領(lǐng)學(xué)生感悟古詩(shī)的美。這里僅把自己的幾點(diǎn)嘗試與同行分享：

一、配樂朗誦欣賞古詩(shī)的韻律美

例如：教學(xué)（唐）李白《贈(zèng)汪倫》這首詩(shī)時(shí)，一開始，我用白板展示課文插圖的同時(shí)，播放古箏名曲《高山流水》作為背景音樂，再配上標(biāo)準(zhǔn)的詩(shī)朗誦。悅耳、悠揚(yáng)的古箏，描繪出高山聳立的巍峨氣魄。引出小溪潺潺流水之聲。帶給人以清新秀麗，歡快舒暢的感覺，營(yíng)造出熱烈歡快的氣氛，好似涓涓細(xì)流匯集而成滾滾飛瀑直瀉深谷。烘托出詩(shī)歌中汪倫和李白的朋友情誼深厚綿長(zhǎng)如潺潺流水、滔滔江河。詩(shī)亦歌，歌亦詩(shī)，詩(shī)歌的聲韻美吸引和感染了學(xué)生。欣賞兩遍配樂詩(shī)朗誦后，邀請(qǐng)學(xué)生一起伴樂朗誦這首詩(shī)，學(xué)生朗誦十分投入，課堂上洋溢著語文的靈氣和美感，令人如沐春風(fēng)。

二、聲律探索感悟古詩(shī)的結(jié)構(gòu)美

古詩(shī)中絕句和律詩(shī)最為人們喜聞樂見。語文課本的古詩(shī)中，絕句占絕大多數(shù)。教學(xué)中我借絕句對(duì)學(xué)生進(jìn)行聲律啟蒙，感悟古詩(shī)詞的結(jié)構(gòu)美。例如：教學(xué)（唐）杜甫《絕句》時(shí)， 我利用交互式電子白板能夠記錄學(xué)習(xí)軌跡的功能，實(shí)現(xiàn)時(shí)間跨度式學(xué)習(xí)。

1 、了解古詩(shī)平仄原理：為了便于表達(dá)，現(xiàn)代四聲讀音的一聲（陰平）二聲的（陽(yáng)平）為平聲字用“一”表示；現(xiàn)代四聲的三聲（上聲）、四聲（去聲）為仄聲字用“l(fā)”表示。我要求學(xué)生小組合作借助詩(shī)歌的注音和字典用“一”“|”表示（唐）杜甫《絕句》“兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天 。 窗含西嶺千秋雪 ， 門泊東吳萬里船 ?！逼截埔?guī)律為：“||――一||， 一一|||一一。一一||一一|，||一一||一?！币I(lǐng)學(xué)生認(rèn)識(shí)絕句的每句當(dāng)中有聲調(diào)起伏，每一對(duì)句子都平仄相對(duì)，聲音抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏宣明風(fēng)韻別具一格。

2、探索詩(shī)歌押韻規(guī)律：將白板切換到前邊詩(shī)歌的注音頁(yè)面，在電子白板上圈出絕句第二句，和第四句最末一字注音中的韻母及聲調(diào)，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)韻母相同都是“an”，“an”就是韻腳。押韻均為平聲收尾，平聲押韻為諧和，讀起來朗朗上口。近w詩(shī)押韻規(guī)則為：偶句押韻，律詩(shī)是二四六八句押韻，絕句是二四句押韻；無論律詩(shī)還是絕句，首句均可以押韻或不押韻。了解上述知識(shí)后，再回頭吟詠古詩(shī)，古詩(shī)不僅結(jié)構(gòu)美躍然紙上，而且和諧悅耳的聲韻美也會(huì)縈繞在孩子們的記憶里。

三、典故軼事 品味古詩(shī)的詞句美

教學(xué)中借助信息技術(shù)對(duì)文本、圖形、聲音、動(dòng)畫、視頻等資源有機(jī)整合，讓學(xué)生的思維超越課堂，超越時(shí)空的界限，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版的穿越。例如：教學(xué)（宋）王安石《泊船瓜洲》這首詩(shī)中“春風(fēng)又綠江南岸”一句時(shí)，為了使學(xué)生更好地領(lǐng)悟“綠”字的精妙。借助信息技術(shù)，我將反映江南春景的圖片、聲音等資源合成：艷陽(yáng)高照、花紅柳綠，草長(zhǎng)鶯飛、鳥語花香的江南春色圖。加入動(dòng)畫效果：春風(fēng)由南到北掀開祖國(guó)大地草長(zhǎng)鶯飛，姹紫嫣紅，垂柳如煙的壯麗畫卷。變靜為動(dòng)，變無聲為有聲，讓學(xué)生身臨其境，真真切切地感悟到詩(shī)人王安石點(diǎn)睛之筆“綠”字的精妙，領(lǐng)悟到了“綠”字的神韻?！熬G”字既涵概了“滿”、“入”、“過”的意思，又突出了東風(fēng)催春勢(shì)不可擋的盎然生氣。典故中詩(shī)人王安石反復(fù)推敲的嚴(yán)謹(jǐn)文風(fēng)給孩子樹立了榜樣；綠滿江南的春色也印在孩子們的腦海中。

四、再現(xiàn)詩(shī)畫 體味古詩(shī)的意境美

古詩(shī)中，詩(shī)人用慧眼發(fā)現(xiàn)生活中的美，用詩(shī)的格律展示生活中的美。詩(shī)中有畫軸，畫中有詩(shī)情，詩(shī)亦畫畫亦詩(shī)。詩(shī)情畫意美輪美奐陶冶了孩子們的情操，照亮了他們的心靈給予美的啟迪。 例如：教學(xué)（唐）李白《送孟浩然之廣陵》在完成了對(duì)詩(shī)歌聲韻欣賞，結(jié)構(gòu)探索，詞句品味后。我用琵琶獨(dú)奏《春江花月夜》作為背景音樂，展示《黃鶴樓送別》《孤帆遠(yuǎn)影》兩張自制的幻燈片。樂曲前段歡快悠揚(yáng)引領(lǐng)學(xué)生想象春到黃鶴樓鳥語花香，姹紫嫣紅的美景；樂曲中段舒緩低沉烘托出朋友間依依不舍之情。曲終跌宕起伏的節(jié)奏烘托出長(zhǎng)江滔滔江水向東流奔流到海不復(fù)回的氣勢(shì)，展示了問君離別幾多愁恰似一江春水向東流的意境。隨后讓學(xué)生發(fā)揮想象即興練筆《送別黃鶴樓》。學(xué)生用自己手中的筆讓縈繞在腦海的詩(shī)情畫意躍然紙上，使古詩(shī)的美得到升華。

總之，教學(xué)是科學(xué)也是藝術(shù)，藝術(shù)的價(jià)值就是示人以美。美的欣賞，美的感悟，美的體味是美育的重要目標(biāo)。靈活運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，可以讓美育杜絕空洞落到實(shí)處。

篇10

古典詩(shī)歌又稱作古代詩(shī)歌，也就是通常所說的舊體詩(shī)（舊體詩(shī)詞），簡(jiǎn)稱舊詩(shī)。舊體詩(shī)分為古體詩(shī)、新體詩(shī)、近體詩(shī)、詞、曲等。

古體詩(shī)又稱古詩(shī)、古風(fēng)。“古詩(shī)”的原意是指古代學(xué)者所作的詩(shī)。約在魏末晉初，流傳著一批魏晉以前文人所作的五言詩(shī)，既無題目，也不知作者，其中大多是抒情詩(shī)，具有獨(dú)特的表現(xiàn)手法和藝術(shù)風(fēng)格，被統(tǒng)稱為“古詩(shī)”。

梁代，劉勰《文心雕龍》、鐘嶸《詩(shī)品》從理論上總結(jié)評(píng)論了“古詩(shī)”的藝術(shù)特點(diǎn)和價(jià)值，探索了它們的作者、時(shí)代及源流，并大體確定它們是漢代作品。同時(shí)，蕭統(tǒng)《文選》，以及陳代徐陵《玉臺(tái)新詠》又從詩(shī)歌分類上確定了“古詩(shī)”的范圍：凡無明確題目的作品，有作者的稱“雜詩(shī)”，無名氏者為“古詩(shī)”。

因此，梁、陳以后，“古詩(shī)”已形成一個(gè)具有特定涵義的專類名稱。它與兩漢樂府歌辭并稱，專指漢代無名氏所作的五言詩(shī)，并且發(fā)展為泛指具有“古詩(shī)”藝術(shù)特點(diǎn)的一種詩(shī)體。而《古詩(shī)十九首》便在文學(xué)史上占有“古詩(shī)”代表作的地位，這一標(biāo)題也就成為了一個(gè)專題名稱。

今天所說的“古詩(shī)”，是指古代的自由詩(shī)，它形式自由，篇幅不限，每句字?jǐn)?shù)不定（指雜言），不講對(duì)仗，押韻沒有限制，唐代以前的詩(shī)歌和唐代初期的非格律詩(shī)都是古體詩(shī)。它有四言古詩(shī)（最早出現(xiàn)于《詩(shī)經(jīng)》）、騷體詩(shī)（楚辭體，雜言）、五言古詩(shī)（成熟于漢，如《古詩(shī)十九首》）、七言古詩(shī)（成熟于唐代，如《長(zhǎng)恨歌》）、樂府詩(shī)（標(biāo)題有的加上“歌”“行”“引”“曲”“吟”“弄”等名稱）。樂府，本是漢武帝時(shí)掌管音樂的官署名稱，后來成為詩(shī)體的名稱。漢、魏、南北朝樂府官署采集和創(chuàng)作的樂歌，簡(jiǎn)稱為樂府。新樂府創(chuàng)于初唐。初唐詩(shī)人寫樂府詩(shī)，除沿用漢魏六朝樂府舊題外，有少數(shù)詩(shī)人另立新題，已與原聲韻不同，故稱新樂府，到白居易確定了新樂府的名稱。樂府詩(shī)的音節(jié)、格律一般比較自由，形式有五言、七言、雜言，如《茅屋為秋風(fēng)所破歌》《琵琶行》《李憑箜篌引》等。

所謂新體詩(shī)，是與古體詩(shī)相對(duì)而言，南朝齊梁陳三代是新體詩(shī)形成和發(fā)展的時(shí)期，其主要特征是講究聲律和對(duì)偶。因?yàn)檫@種新體詩(shī)最初形成于南朝齊永明年間，故又稱“永明體”，其代表詩(shī)人是謝。永明體的產(chǎn)生，標(biāo)志著中國(guó)古典詩(shī)歌的一大進(jìn)步，為當(dāng)時(shí)的詩(shī)壇注入了新的氣息，樹立了新的美學(xué)風(fēng)范；他們所積累的豐富的藝術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也為后來律詩(shī)的成熟及唐詩(shī)的繁榮奠定了基礎(chǔ)。

新體詩(shī)是由古詩(shī)到律詩(shī)的過渡形態(tài)。新體詩(shī)的代表作家是謝、沈約。宮體也是新體詩(shī)的一種，以女子為中心，詠物、為主，詩(shī)風(fēng)輕佻。代表作家是梁簡(jiǎn)文帝父子，庾肩吾、庾信父子，徐、徐陵父子。

近體詩(shī)又稱今體詩(shī)、格律詩(shī)，形成于唐初，鼎盛于唐代，在字?jǐn)?shù)、聲韻、對(duì)仗等方面都有嚴(yán)格規(guī)定。格律詩(shī)，除排律外，篇有定句，句有定字，字有定聲，韻有定位。它有絕句和律詩(shī)兩種類型，絕句分五言絕句（五絕）、七言絕句（七絕）兩種，律詩(shī)分五言律詩(shī)（五律）、七言律詩(shī)（七律）、排律（八句以上）三種。

律詩(shī)和絕句的區(qū)別主要在句數(shù)上。絕句只有四句，可以對(duì)仗，也可以不對(duì)仗。律詩(shī)共八句，一二兩句為首聯(lián)，三四兩句為頷聯(lián)，五六兩句為頸聯(lián)，七八兩句為尾聯(lián)；首聯(lián)和尾聯(lián)可對(duì)仗，可不對(duì)仗，頷聯(lián)和頸聯(lián)必須對(duì)仗；無論律詩(shī)還是絕句，都有平仄聲的要求。八句以上的律詩(shī)為排律。

詞又叫詩(shī)余、長(zhǎng)短句、曲詞、曲子詞、倚聲、填詞、敦煌曲子詞。詞形成于唐末，成熟繁盛于宋代。詞可以和樂而歌，相當(dāng)于現(xiàn)在的歌詞，有固定的詞牌和曲子。按字?jǐn)?shù)多少，詞分為小令（58字內(nèi)）、中調(diào)（59～90字內(nèi)）和長(zhǎng)調(diào)（91字以上）三種形式；按照風(fēng)格可分為豪放派（以蘇軾、辛棄疾等為代表）和婉約派（以柳永、李清照等為代表）。詞調(diào)有定格，句有定數(shù)，字有定聲，韻有定位。

曲有散曲和雜劇兩種形式。散曲又有小令（短小的曲子）和套數(shù)（又名“套曲”）兩種形式。散曲是宋元時(shí)代興起的，由詞蛻化出來的一種和樂演奏的歌曲。體式和詞相近而比詞自由，可以在字?jǐn)?shù)定格外加襯字；較多使用口語。散曲包括小令和套數(shù)兩種形式。小令只含一支曲子，如《越調(diào)?天凈沙?秋思》只有“天凈沙”一曲。而套數(shù)是合一個(gè)曲調(diào)中多支曲子為一套，是戲曲或散曲中連貫成套的曲子，一套中曲子數(shù)不定，少則兩曲，多則不限；每一套數(shù)都以第一首曲的曲牌作全套曲牌名；全套曲必須同一宮調(diào)，有首有尾，一韻到底；結(jié)尾處多用“煞”，用多少遍沒有規(guī)定。如《般涉調(diào)?哨遍?高祖還鄉(xiāng)》，它含有屬于“般涉調(diào)”這一宮調(diào)的八支曲子，而其中“哨遍”是這套曲的第一支曲的曲牌名，又是全套曲的曲牌。

雜劇是宋金時(shí)期在諸宮調(diào)等基礎(chǔ)上成長(zhǎng)起來的文學(xué)樣式，鼎盛于元代，是一種把歌曲、賓白、舞蹈、表演等結(jié)合起來的戲曲藝術(shù)形式。在結(jié)構(gòu)上一般每本為四折（也有五折六折的），必要時(shí)加“楔子”，每折用同一宮調(diào)的若干曲牌組成套曲，雜劇可分為旦本（女主角主唱）和末本（男主角主唱）兩種，如《竇娥冤》就是旦本，其中第三折用的是“正宮”調(diào)。元雜劇劇本由科、唱、白組成，“科”是劇本中對(duì)主要?jiǎng)幼?、表情和舞臺(tái)效果作出的規(guī)定；“唱”就是唱詞；“白”是賓白，賓白分為對(duì)白（人物對(duì)話）、獨(dú)白（人物自敘）、旁白（背著別的人物自敘心理）、帶白（唱詞中的插話）。元雜劇的主要角色是：旦（女角色），扮演女主角的叫正旦，配角有副旦、外旦、小旦等；末（男角色），扮演男主角的叫正末，配角有副末、外末、小末等；外（外末），扮老年男子；凈，俗稱大花臉，大都扮演性格、相貌上有特異之點(diǎn)的人物（如張飛、李逵）；丑，俗稱小花臉，大都扮演男性次要人物；扮演老年婦女的稱卜兒。