導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃想法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二、 原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國，占全球市場的70％。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列和德國。

五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價比優(yōu)勢大、環(huán)保無污染、可二次回收的特點(diǎn)。

六、 自主知識產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國內(nèi)該領(lǐng)域的著名專家，其知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報專利，審查已通過，目前正處在確認(rèn)流程的兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進(jìn)程。

七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營重要單位用戶的試用認(rèn)可和訂單的根本原因。

八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點(diǎn)是國家政策鼓勵的根本原因。

九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項(xiàng)目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。

十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。

十一、項(xiàng)目風(fēng)險控制：對項(xiàng)目公司進(jìn)行控股60％、控制董事會、加強(qiáng)管理和內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運(yùn)營風(fēng)險小。投資成本回收周期短，風(fēng)險低。

十二、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期：基于市場潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達(dá)成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定的經(jīng)營狀況和贏利狀況后，每年利潤可達(dá)3—8億元人民幣。

十三、上市時間安排：2012年下半年。

十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。

十六、項(xiàng)目狀況：該項(xiàng)目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個品種19075萬只，年產(chǎn)值189950 萬元。

十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項(xiàng)目公司股權(quán)）。

十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60％股份，技術(shù)發(fā)明人占40％股份。

篇2

【關(guān)鍵詞】二胡；商業(yè)化；現(xiàn)狀；發(fā)展

一、流行音樂就是“商品音樂”

現(xiàn)代社會已經(jīng)“商業(yè)化”，音樂在商業(yè)化的大隊伍中赫然成為一只娛樂的主力軍。但我們不難發(fā)現(xiàn)，流行音樂在商業(yè)化道路中較為“吃香”。這是為什么呢？首先我們來了解何謂“流行音樂”？流行音樂是根據(jù)英語popular music翻譯過來的。一般而言，是指那些內(nèi)容通俗、形式活潑、情感真摯，流行一時并被廣大群眾所喜愛、廣泛傳唱或欣賞的器樂曲和歌曲。它們植根于大眾之中。因此，又有“大眾音樂”之稱。除此之外，還有一種說法，認(rèn)為流行音樂準(zhǔn)確的概念應(yīng)為商品音樂，即以贏利為主要目的創(chuàng)作的音樂。它是商業(yè)性的音樂消遣娛樂以及與此相關(guān)的一切“工業(yè)”現(xiàn)象（見前蘇聯(lián)《音樂百科詞典》1990年版）。它的市場性是主要的，藝術(shù)性是次要的。

有分析認(rèn)為：現(xiàn)代城市與流行音樂文化的產(chǎn)生是由于大多數(shù)從農(nóng)村涌入城市的市民在“半受教育”或“受錯教育”的狀況下，既不能認(rèn)同“貴族式”的高雅藝術(shù)趣味，又脫離了農(nóng)村民俗的古風(fēng)，在喧囂勞碌的狹小空間里，他們需要輕松快活，這種帶有娛樂性的，更貼近日常生活和人們心態(tài)的、通俗淺顯的音樂很適合他們的口味，他們不再依附于任何傳統(tǒng)，表現(xiàn)出對所有傳統(tǒng)的反感?！藗冊凇肮床敝写鴼?，想掙脫另一種壓抑，于是建立起一套消費(fèi)和娛樂方式一一旅游、交際、美食、夜生活，流行音樂是娛樂消費(fèi)中的寵兒，它廉價、通俗，不給人們提供問題和困難，明白易懂、直截了當(dāng)，它以文化快餐的方式滿足市場需求?！?】筆者認(rèn)為第二種說法更有力的——“流行音樂就是商品音樂?！?/p>

二、傳統(tǒng)音樂與流行音樂互融現(xiàn)象開始普遍且成為時尚

流行音樂始于19世紀(jì)中葉，種類繁多，影響范圍甚廣。近來，傳統(tǒng)音樂與流行音樂開始互融，這種現(xiàn)象最重要的形成原因之一是流行音樂具有新奇性這個特征。

新奇性是流行音樂的基礎(chǔ)，作為一種主要以滿足消費(fèi)為目的的商業(yè)化的娛樂音樂，它契合了某種具有代表性的社會共同心理需求而為大眾所普遍接受。必然會“致使這種唱、奏、聽某一曲目或運(yùn)用某一風(fēng)格的行為方式及其對象在一定的社會范圍內(nèi)擴(kuò)展蔓延，并形成不同程度的社會風(fēng)靡與社會群體性狂熱?！?/p>

傳統(tǒng)音樂與流行音樂互融現(xiàn)象可主要體現(xiàn)在兩個方面。一個是流行音樂中加入了傳統(tǒng)音樂的元素。二是流行因素滲透進(jìn)傳統(tǒng)音樂當(dāng)中。第一個方面可以由以下三種情況體現(xiàn)。一，流行音樂中包含傳統(tǒng)樂器音色。二，傳統(tǒng)元素與流行音樂分配各占一半。三，以傳統(tǒng)音樂色調(diào)為鋪墊背景。第一種情況，是兩種音樂結(jié)合最早出現(xiàn)的形式，給人煥然一新的感受。代表性作品如周杰倫的《東風(fēng)破》。此歌曲雖配上較有中國古典韻味的歌詞，但就其節(jié)奏感，屬典型的流行歌曲。不同的是它加入了琵琶、二胡等樂器的音色，讓人耳目一新，這便是早期流行音樂與傳統(tǒng)音樂互融的初探。第二種，較有代表性的作品如李玉剛演唱的《新貴妃醉酒》和《水墨丹青》?！缎沦F妃醉酒》中不但有傳統(tǒng)樂器音色的加入（在前奏的時候，我們可以發(fā)現(xiàn)完全就是傳統(tǒng)音樂形式），而且除了本身的流行部分，還有反串——傳統(tǒng)戲曲的穿插。這里“傳統(tǒng)”與“流行”部分的分界線非常明顯?！端で唷肥恰缎沦F妃醉酒》之后的作品，加上了“RAP”這一流行音樂最常見的形式。不同的是《水墨丹青》的主色調(diào)是用傳統(tǒng)音樂為鋪墊背景，雖多了一種元素的出現(xiàn)，但傳統(tǒng)元素與流行音樂的分水嶺不是很清晰，反倒更趨于第三種情況。第二個方面也可從兩種形式體現(xiàn)。一，通過傳統(tǒng)音樂的表現(xiàn)形式來展現(xiàn)流行音樂風(fēng)格。二，傳統(tǒng)音樂在表現(xiàn)形式上的顛覆。最有代表性的例子是曾風(fēng)靡全亞洲的“女子十二樂坊”。她們用中國器樂結(jié)合拉丁樂、搖滾等諸多流行音樂為演奏形式。配器上，除使用主奏樂器外，還用了大量電聲樂器，如：電吉他、爵士鼓、電子合成器等。它們的關(guān)系也非完全主屬，每首作品中不僅會出現(xiàn)電聲樂器的伴奏，有時一些作品里還出現(xiàn)電聲樂器的獨(dú)奏。另外，在表現(xiàn)形式上比較有特色的是由傳統(tǒng)音樂形式一貫的坐姿改為立姿，由“靜奏”改為“動奏”，演奏形式上則包含了器樂獨(dú)奏、齊奏、合奏，還有器樂和歌、歌舞相伴等多種形式。【2】

三、商業(yè)化之后二胡的轉(zhuǎn)變

由于傳統(tǒng)音樂與流行音樂的互融，這種結(jié)晶不可避免的擁有了商業(yè)化的基因。此時，傳統(tǒng)音樂衍生了一個新名字——“新民樂”，二胡從劉天華時代正式登上歷史舞臺又走向了另一個“時尚”舞臺。著名樂評人金兆均認(rèn)為，“新民樂”就是以民族音樂元素為動機(jī)，用現(xiàn)念、手段進(jìn)行創(chuàng)作和演繹的音樂新形式，人們從民樂中感受到爵士、搖滾等現(xiàn)代音樂元素所帶來的新鮮的藝術(shù)感受，并認(rèn)為從這種探索中，也可以體會到現(xiàn)代音樂人珍視民族文化傳統(tǒng)藝術(shù)，竭力使它更適合當(dāng)代觀眾審美口味的努力。【3】二胡在“新民樂”中是個重要的組成部分，商業(yè)化熏染后的轉(zhuǎn)變非常搶眼。這種轉(zhuǎn)變由外及里的涉及到包裝、作品、形式及影響地位。包裝上，以古典服飾搭配現(xiàn)代裝束；作品上，旋律簡易、重復(fù)、強(qiáng)調(diào)節(jié)奏；形式上，從伴奏到“劉天華時代”的獨(dú)奏形式，再到現(xiàn)在的合奏形式；由最早的賣藝行走站姿到登上大雅殿堂的坐姿，再到現(xiàn)代的表演站姿；由被迫“顛簸”到安心“靜奏”，再到熱情“舞奏”；地位影響上，“新民樂”風(fēng)靡日本、新加坡、馬來西亞、臺灣諸多地區(qū)和城市，連洛杉磯也無法“幸免”。據(jù)日本媒體報道，原本一個月才賣出1把二胡，立即繁榮至每月能賣5把；一家二胡教室，原來只有10名學(xué)生，現(xiàn)在也增加到100多名（據(jù)《音樂生活報》2004年12月13日報道）。不僅如此，國內(nèi)各大小城市也在不知不覺中新興起“新民樂”，似乎一夜間，只在高雅殿堂或街頭賣藝出現(xiàn)的二胡身影便頻繁“跑場”在從不相關(guān)的商業(yè)圈里了，這種現(xiàn)象不禁讓人驚嘆不已。

在二胡變革發(fā)展的同時，二胡界褒貶不一的爭議也一樣存在。批評聲來自以閔惠芬為首等老前輩——“藝術(shù)不是靠露肚臍眼的美女上陣、蹦蹦跳跳包裝出來的···”。【4】相反，香港著名詞作家黃霑認(rèn)為，“女子十二樂坊確實(shí)拓寬了民樂的聽眾層面。從這方面看，女子十二樂坊還是民樂功臣！”資深樂評人金兆均認(rèn)為，民樂電聲化并不是新鮮點(diǎn)子，在上世紀(jì)80年代初國外也如馮曉泉、曾格格夫妻檔和作曲家卞留念同時演奏多種樂器，但像女子十二樂坊這樣現(xiàn)場型的團(tuán)體則是第一個，她們填補(bǔ)了市場空白。而廣東歌舞劇院民樂團(tuán)團(tuán)長陳佐輝則持中態(tài)度，一方面贊同女子十二樂坊將民樂推向市場的創(chuàng)新理念，肯定她們的通俗性和時代性；另一方面，又強(qiáng)調(diào)這種形式只能作為民樂的一種補(bǔ)充，但不能是主流。民樂市場應(yīng)該是多元化的，這樣市場才會繁榮。【5】筆者認(rèn)為，不管爭議褒貶如何，用黑格爾的話來說“存在即合理”。就好比從二胡的包裝到隊形的變制都是為了給人們以視覺上的滿足與沖擊，這種轉(zhuǎn)變不但符合流行音樂的特質(zhì)，同時也迎合音樂美學(xué)及文化發(fā)展的需求。

四、西樂在商業(yè)化音樂中“受寵”現(xiàn)象成因及二胡提高其地位影響的措施

二胡在商業(yè)化音樂中的發(fā)展一躍千里，尤其像在北京、廣州等發(fā)達(dá)城市對于“新民樂”的“跑場”需求量是相當(dāng)大的。盡管如此，但從需求上看，西樂還是音樂中的“寵兒”。改革開放以來，中外文化交流日益，西樂的引進(jìn)與蓬勃發(fā)展深入到各種高檔場所與巷陌，特別是商家為其宣傳或慶祝所舉辦的活動現(xiàn)場……我們不難發(fā)現(xiàn)，薩克斯、小提琴等已成為不老的傳說。我們不禁疑問：“西樂在商業(yè)化音樂中為何如此受青睞？”而二胡，要怎樣才能提升自己的地位，像西樂在商業(yè)化音樂中一樣“受寵”呢？

本人認(rèn)為，這是一個涉及根源和先入為主的問題。首先，流行音樂來源于西方，而中國最早的流行音樂基本風(fēng)格則是民間旋律與西洋舞曲節(jié)奏的相結(jié)合，因此就西洋樂器本身來說，不論是音色、曲子還是風(fēng)格都與之相適應(yīng)。其次，人們最初聽到及接受的流行樂文化及配樂均由西洋樂器完成，而二胡的流行音樂及在流行音樂中為之配樂的情況是后者居上，因此有先入為主的概念。那么，在商業(yè)化音樂中，二胡應(yīng)通過何種方式才能提高地位呢？

筆者翻閱了諸多資料，認(rèn)為“內(nèi)外兼修”的方法最合理。外，在于符合、運(yùn)行商業(yè)化音樂中的市場規(guī)律。內(nèi)，在于自身水平及曲目的提高和升華。外，包括：1、對二胡文化產(chǎn)業(yè)的操作者應(yīng)以冷靜的態(tài)度面對市場需求，特別是潛在需求。2、重視對二胡品牌的塑造。3、重視對二胡文化的包裝。4、加強(qiáng)二胡音像市場的推廣。5、開拓時期的二胡文化產(chǎn)業(yè)一定要對各種資源開發(fā)利用先入為主。6、二胡市場不但需要去發(fā)現(xiàn)，還要善于開拓。7、二胡文化產(chǎn)業(yè)需要必要規(guī)模的投資?！?】內(nèi)，包括：1、從自身水平看，如果二胡的演奏者水平不高，技術(shù)不過關(guān)，得不到聽眾的認(rèn)同，那么即使流行音樂再怎樣強(qiáng)調(diào)包裝與市場運(yùn)作也徒勞無功。2、曲目上，雖然“女子十二樂坊”的創(chuàng)立帶來了流行曲目產(chǎn)生的接二連三，但僅憑這些曲目，二胡想要在商業(yè)化音樂中長期站穩(wěn)腳步是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。據(jù)2007年7月2日信息時報報道，“女子十二樂坊在廣州演奏了17首樂坊歷屆演出的經(jīng)典之作，而觀眾期待的一些新曲目，如最新力作《巴哈》則沒有出現(xiàn)。像《達(dá)坂城的姑娘》、《茉莉花》等耳熟能詳?shù)拿谥匦卵堇[下失去了原來的韻味，而《茉莉花》里更有日本民樂《櫻花》的旋律，《高山流水》和《春江花月夜》竟被串在一起演奏。相比之下，十二樂坊對西洋音樂的改編受到認(rèn)同，用二胡模仿蘇格蘭風(fēng)笛的《大河之舞》，小提琴的《新古典主義》都節(jié)奏明快激動人心，音色也頗有幾分亂真?！币虼耍P者認(rèn)為，二胡應(yīng)該不斷地更多地創(chuàng)作與自身（音色、韻味等）、民眾審美及時代氣息相符的膾炙人口、風(fēng)靡一時的曲目群，而不是通過一味模仿西洋樂器、移植外來作品或是將大眾已耳熟能詳?shù)慕?jīng)典曲目隨意改編來贏得眼前的利益。

五、展望未來

隨著科技進(jìn)步，電子數(shù)碼產(chǎn)品的新興，現(xiàn)代流行音樂中開始頻繁地使用電子樂器，應(yīng)證著流行音樂中的時尚性特征。如今，與二胡相近的弦樂器小提琴已發(fā)展出它的分身——電子小提琴。試問，二胡是否也存在 “電二胡”這個“親戚”？回答是肯定的。2008年上海樂器展中羅蘭公司展示了它們的新產(chǎn)品——電二胡效果器，而后于2010年5月21日，由中國音樂家協(xié)會二胡學(xué)會、中國民族管弦樂學(xué)會主辦的羅蘭電聲二胡效果器全國首發(fā)會在京舉行。會議就利用現(xiàn)代科技謀求新思維和新發(fā)展、保持民族樂器原有的音色和演奏法、用數(shù)字音頻技術(shù)改良創(chuàng)新民樂等問題進(jìn)行熱烈探討。它的研發(fā)者梯郁太郎認(rèn)為，如何尊重二胡的文化傳統(tǒng)，開發(fā)更廣泛傳播的新形勢，為傳統(tǒng)二胡插上現(xiàn)代化的翅膀，成為他們研發(fā)的核心理念。那么，電二胡效果器給傳統(tǒng)二胡帶來了怎樣的福音呢？電二胡效果器內(nèi)置延時、混響、合唱和八度音效果，演奏者可在傳統(tǒng)二胡上自裝自卸；二胡弓桿配置的音頻效果切換器，可使演奏者自由切換各種音效；樂器配置了可視化校音器、自動伴奏接口以及耳機(jī)插孔；特別是樂器配置的腰掛，使演奏者從單一舞臺表現(xiàn)形式中解放出來。【10】

由于電二胡效果器是新產(chǎn)品，所以相關(guān)演奏視頻并不多，在商業(yè)圈里的活動也是屈指可數(shù)。所見一般演奏形式為獨(dú)奏，偶見與琵琶或小提琴合奏形式，以團(tuán)體為演奏形式的目前還沒有出現(xiàn)。筆者認(rèn)為主要可能是由于電二胡效果器還沒有推廣，仍處于試用期的原因。

電子產(chǎn)品的出現(xiàn)使二胡得到進(jìn)一步發(fā)展和推廣，但它到底能將二胡推廣、發(fā)展到何種程度？能否像電小提琴一樣受到大眾喜愛？誰都不可預(yù)見。但有一些方向我們必須明了，那就是不論是在高雅殿堂、民間街道還是商業(yè)活動圈，二胡發(fā)展的基礎(chǔ)一定是建立在弘揚(yáng)民族精神之上的。盡管電子音樂產(chǎn)品中的電子合成器足以奏出所有樂器的聲音，但商家并不會那樣做，仍會選用電子樂器進(jìn)行現(xiàn)場演奏。原因就是需要營造一種“high”的氣氛，或者說是一種“噱頭”，以滿足觀眾感官上的享受。如果說，流行音樂中二胡的加入真的只是為了滿足流行音樂的某種特性，那么轟動一時之后必然是沒落。因?yàn)楸救讼嘈?，?jīng)過時間沉淀下來的民族文化才是經(jīng)得起考驗(yàn)的。但同時，我們又不得不承認(rèn)商業(yè)效益對二胡所起的普及作用，并產(chǎn)生了第三類新興音樂文化，即二胡與流行融為一體，適應(yīng)新時代新思維人們需求的多元化發(fā)展。這些流行中的某些特質(zhì)給二胡帶來了新鮮血液，打破了二胡固有模式，呈現(xiàn)一種全新的思維及演繹（這里包括新民樂和電二胡的誕生）。對二胡來說，這些表現(xiàn)方式雖千差萬別，也不能保證二胡精粹的完整展示，但通過這些表現(xiàn)方式，使其地位得到上升、穩(wěn)固及在這方面人們做出的不斷付出，我們是不可忽視的。當(dāng)然，最終這些“新鮮流動的生命”能否成為二胡真正的一部分，時間會告訴我們答案。

【參考文獻(xiàn)】

[1]施依秀.現(xiàn)代城市與流行音樂文化[J].音樂藝術(shù)，2003（3）.

[2]汪海元.如何辯證看待“女子十二樂坊”——兼與孫煥、余文博二君商榷. [J].美與時代（下旬），2006（3）.

[3]王璐瑒.淺談“新民樂”的發(fā)展[J].大眾文藝，2011（06）.

[4]肖執(zhí)纓，周曉.閔惠芬再貶女子十二樂坊[N].羊城晚報，2004-11-20.

[5]女子十二樂坊定義時尚新概念[J].北方音樂，2005（06）.

[6]渡邊護(hù).音樂美的構(gòu)成[M].人民音樂出版社，1996.

[7]林薇薇.淺談中國民族音樂市場化的兩面性[J].北方音樂，2010（10）.

篇3

[關(guān)鍵詞] 胚胎；培養(yǎng)液；培養(yǎng)發(fā)育；妊娠結(jié)局

[中圖分類號] R321 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-4721（2016）09（b）-0072-04

[Abstract] Objective To compare the influence of two commercially sequential media Cook and Vitrolife on development potential of human embryos and the clinical pregnancy outcome. Methods Clinical data of 398 patients conceived through IVF or ICSI from August 2014 to May 2015 in the Reproductive Medicine Center of the Affiliated Drum Tower Hospital of Nanjing University Medical School were retrospectively analyzed， and according to fertilization methods and embryo culture media they were divided into Cook group （103 cases） and Vitrolife group （196 cases） in IVF； while Cook group （40 cases） and Vitrolife group （59 cases） in ICSI. In the same fertilization mode， the rate of fertilization， normal fertilization， cleavage， avaiable embryo， blastocyst formation， avaiable blastocyst， clinical pregnancy， embryo implantation and early abortion in the Vitrolife group and Cook group were compared. Results In IVF and ICSI cycles， the available embryo rate of the 3 days after fertilization in Cook group was lower than that in the Vitrolife group （31.22% vs 40.61%， 33.43% vs 42.34%， P < 0.05）. While， the available blastocyst rate in the Cook group was significantly higher than that of the Vitrolife group （55.42% vs 37.82%， 46.39% vs 30.58%， P < 0.05）. 3 days after fertilization， the proportion of 5-7 cells of the embryo in the Cook group was significantly higher than that in the Vitrolife group （34.32% vs 24.23%， P < 0.05）； and the proportion of 8-10 cells of the embryo in the Vitrolife group was significantly higher than that in the Cook group （52.22% vs 42.07%， P < 0.05）. Conclusion There is no significant effect on pregnancy outcome either in Vitrolife culture medium or Cook culture medium， but the Cook culture medium may be better for the development of blastocyst stage.

[Key words] Embryo； Culture media； Embryonic development； Pregnancy outcome

人類胚胎培養(yǎng)液經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，如今市場上已出現(xiàn)多種有效的商品化培養(yǎng)液用于胚胎培養(yǎng)。不同品牌的培養(yǎng)液有不同類型及不同濃度的營養(yǎng)成分，同時由于人類配子的稀缺性、珍貴性，商品化培養(yǎng)液的配制更多是基于動物實(shí)驗(yàn)結(jié)果驗(yàn)證。而人類配子對營養(yǎng)成分的需求和體外微環(huán)境的適應(yīng)性與動物配子又有一定差距[1]，因此不同培養(yǎng)體系可能會對植入前胚胎的發(fā)育潛能以及種植能力產(chǎn)生一定影響，進(jìn)而導(dǎo)致新生兒早產(chǎn)、低體重以及先天性畸形等子代健康問題[2-7]。造成差異的原因尚未明確，如何選擇更適用于人類胚胎的商品化培養(yǎng)液已成為很多生殖中心工作人員需要考慮的問題。目前，很少有研究比較這些商品化培養(yǎng)液對種植前人類胚胎的發(fā)育潛能及妊娠結(jié)局的影響。因此，本研究就Vitrolife和Cook兩種商品化培養(yǎng)液對胚胎的發(fā)育速度等發(fā)育潛能相關(guān)指標(biāo)及妊娠結(jié)局的影響進(jìn)行深入探討。

1 對象與方法

1.1 對象

回顧性分析2014年8月～2015年5月在南京大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬鼓樓醫(yī)院（以下簡稱“我院”）生殖科行常規(guī)體外受精（in vitro fertilization，IVF）或卵胞漿內(nèi)單注射（Intracytoplasmic sperm injection，ICSI）治療并新鮮周期移植的398例患者的臨床資料。納入標(biāo)準(zhǔn)：①女方年齡≤35歲；②不孕年限< 10年；③第1周期患者；④采用長方案治療；⑤體重指數(shù)（BMI）18～25kg/m2；⑥內(nèi)膜厚度8～12 mm；⑦月經(jīng)第3天卯泡刺激素（FSH）≤12 U/mL；⑧獲卵數(shù)8～15枚。排除標(biāo)準(zhǔn)：①種植前遺傳學(xué)診斷/篩查（PGD/PGS）周期；②供精；③受精失敗行早期補(bǔ)救ICSI周期。根據(jù)受精方式與胚胎培養(yǎng)液的不同進(jìn)行分組：IVF周期分為Cook組（n = 103例）和Vitrolife組（n = 196例），ICSI周期分為Cook組（n = 40例）和Vitrolife組（n = 59例）

1.2 控制性超促排卵方案

采用促性腺激素（Gn）釋放激素激動劑（GnRh-a，曲普瑞林，德國Ferring公司）/基因重組促卵泡激素（Gonal F，果納芬，瑞士雪蘭諾公司）/人絨毛膜促性腺激素（HCG）長方案進(jìn)行控制性超排卵[8]。當(dāng)主導(dǎo)卵泡直徑≥18 mm，給予HCG。當(dāng)主導(dǎo)卵泡直徑≥18 mm，給予HCG。

1.3 卵子采集及胚胎培養(yǎng)

取卵當(dāng)日，卵泡穿刺獲得卵子-放射冠-卵丘復(fù)合物（OCCCs），置于受精培養(yǎng)液（IVF（Vitrolife，Sweden；FM，COOK，Sydney）中培養(yǎng)3 h，卵母細(xì)胞經(jīng)IVF或ICSI進(jìn)行受精，受精后轉(zhuǎn)移至卵裂培養(yǎng)液（G1，Vitrolife，Sweden；CM，COOK，Sydney）。受精后第3天除移植與冷凍胚胎外，剩余胚胎轉(zhuǎn)移至囊胚培養(yǎng)液（G2，Vitrolife，Sweden；BM，COOK，Sydney）繼續(xù)培養(yǎng)，于第5～6天分別觀察囊胚發(fā)育情況。

1.4 胚胎評估

根據(jù)ALPHA/ESHRE指南對胚胎質(zhì)量進(jìn)行分級評估[9]，其中分裂期胚胎根據(jù)細(xì)胞數(shù)、卵裂球均一程度、碎片等形態(tài)學(xué)參數(shù)進(jìn)行質(zhì)量評估，分裂胚細(xì)胞數(shù)7～12個，碎片小于20%，均一或輕度不均為可利用胚胎；囊胚質(zhì)量根據(jù)囊胚的擴(kuò)張和孵出程度將其分為Ⅰ～Ⅵ級，并依據(jù)內(nèi)細(xì)胞團(tuán)（inner cell mass，ICM）和滋養(yǎng)層（trophectoderm，TE）的質(zhì)量分為A～C級，ⅣCB和ⅣBC以上評分者為可利用囊胚[10]。

1.5 移植與妊娠

受精后第3天于B超引導(dǎo)下進(jìn)行宮腔內(nèi)雙分裂期胚胎移植。胚胎移植后2周留晨尿行尿HCG檢測，陽性結(jié)果確定為生化妊娠。移植后4周行B超檢查，見妊娠囊者確診為臨床妊娠。

1.6 統(tǒng)計學(xué)方法

采用SPSS 17.0統(tǒng)計學(xué)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，計量資料數(shù)據(jù)用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，兩組間比較采用t檢驗(yàn)；計數(shù)資料用率表示，組間比較采用χ2檢驗(yàn)，以P < 0.05為差異有統(tǒng)計學(xué)意義。

2 結(jié)果

2.1 患者的一般資料

IVF組與ICSI組中，患者的周期數(shù)、年齡、不孕年限、體重指數(shù)、內(nèi)膜厚度、基礎(chǔ)FSH、黃體生成素（LH）用量、平均獲卵數(shù)比較，差異均無統(tǒng)計學(xué)意義（P > 0.05）。見表1。

2.2 IVF/ICSI周期中Cook與Vitrolife培養(yǎng)液對胚胎發(fā)育及妊娠結(jié)局的影響

IVF/ICSI周期中，Cook組的第3天可利用胚胎率顯著低于Vitrolife組，而囊胚形成率及可利用囊胚率顯著高于Vitrolife組，差異均有統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.05）。兩組受精率、正常受精率、異常受精率、卵裂率、正常卵裂率、可利用胚胎率、臨床妊娠率、種植率及早期流產(chǎn)率比較，差異均無統(tǒng)計學(xué)意義（P > 0.05）。見表2。

2.3 不同培養(yǎng)液對取卵后第3天胚胎發(fā)育速度的影響

對取卵后第3天胚胎的發(fā)育速度進(jìn)行分析（Cook組共1716枚分裂胚，Vitrolife組共2922枚分裂胚）。Cook組5～7個細(xì)胞的胚胎所占比例顯著高于Vitrolife組，而Vitrolife組8～10細(xì)胞的胚胎所占比例顯著高于Cook組，差異均有統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.05）；Vitrolife組≥11個細(xì)胞和Compacting的胚胎所占比例均略高于Cook組，≤4個細(xì)胞略低于Cook組，差異均無統(tǒng)計學(xué)意義（P > 0.05）。見表3。

3 討論

國際輔助生殖技術(shù)監(jiān)督委員會（ICMART）和歐洲人類生殖與胚胎學(xué)會（ESHRE）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，通過輔助生殖技術(shù)受孕的孩子逐年增多，但其安全性還需進(jìn)一步驗(yàn)證[11-12]。植入前胚胎在體外培養(yǎng)過程中將經(jīng)歷從受精至內(nèi)細(xì)胞團(tuán)和滋養(yǎng)外胚層等不同細(xì)胞譜系的派生等過程，體外培養(yǎng)液可能會導(dǎo)致這些關(guān)鍵性事件發(fā)生改變進(jìn)而可能會影響胚胎的后續(xù)發(fā)育[13-14]。基于我院中心實(shí)驗(yàn)室的培養(yǎng)體系，本研究結(jié)果顯示：Cook和Vitrolife兩種商品化培養(yǎng)液均可獲得較為理想的可利用胚胎和妊娠結(jié)局，但Cook組的第3天可利用胚胎率顯著低于Vitrolife組，而囊胚形成率及可利用囊胚率顯著高于Vitrolife組。

不同品牌的培養(yǎng)液其營養(yǎng)成分及含量均會有差異，Morbeck等[15]利用小鼠凍融后的一細(xì)胞胚胎分別在七種商品化序貫培養(yǎng)液中進(jìn)行培養(yǎng)，其結(jié)果表明：7種培養(yǎng)液的營養(yǎng)成分各有差異，其中Vitrolife培養(yǎng)液的G1和G2中的乳酸含量為10.8和6.0 mmol/L，明顯高于Cook培養(yǎng)液（1.8 mmol/L）；Vitrolife分裂期培養(yǎng)液G1不含必需氨基酸，而Cook分裂期培養(yǎng)液CM中含有一定量的必需氨基酸。此外，7種培養(yǎng)基在不同的氧氣濃度和蛋白含量下，鼠胚發(fā)育速度和囊胚形成率也有差別。

本研究結(jié)果提示，分裂期培養(yǎng)階段，Vitrolife培養(yǎng)液優(yōu)于Cook培養(yǎng)液，而進(jìn)入囊胚培養(yǎng)階段，Cook培養(yǎng)液呈現(xiàn)出了明顯優(yōu)勢。于是本研究對第3天胚胎的發(fā)育速度進(jìn)行了比對，結(jié)果顯示，Cook組中≤7個細(xì)胞的胚胎所占比例較Vitrolife組高，而≥8個細(xì)胞的胚胎Cook組所占比例較Vitrolife組少，說明Cook于分裂期發(fā)育速度慢于Vitrolife，而7個細(xì)胞以下的胚胎于第3天不會作為可利用胚胎，因此Cook組第3天可利用胚胎率會低于Vitrolife組。這一結(jié)論是否能說明G1優(yōu)于CM，BM優(yōu)于G2，仍需進(jìn)一步研究。此外，Vitrolife組異常受精率（13.96%）略高于Cook組（11.00%），其原因可能由于過高的多精受精率會降低可利用胚胎率[16-17]，因此Cook培養(yǎng)液的正常受精率比例有所提高，使正常胚胎數(shù)略有增加。

在輔助生殖治療過程中，胚胎培養(yǎng)液是種植前胚胎最直接的接觸環(huán)境，胚胎可能通過表觀遺傳學(xué)修飾做出一些適應(yīng)性改變，產(chǎn)生長期持續(xù)性影響[18-21]。Rinaudo等[22]發(fā)現(xiàn)鼠胚在Whitten′s medium中有114個基因表達(dá)被影響，在KSOM/AA中有29個基因表達(dá)被影響。而與在體內(nèi)培養(yǎng)的鼠胚相比，5種不同培養(yǎng)液培養(yǎng)的鼠胚為了維持基因印記會做出不同的表觀遺傳學(xué)改變[23]。鑒于以上動物實(shí)驗(yàn)結(jié)果及試管嬰兒逐年增加的趨勢，應(yīng)優(yōu)化胚胎培養(yǎng)液的選擇，以降低胚胎的短期風(fēng)險，保障母嬰安全。

本次研究對象均是35周歲以下，使用長方案促排的患者，其卵巢功能較好，獲卵數(shù)適中，因此研究對象范圍有局限性。在今后的臨床工作中，本研究將比較不同培養(yǎng)液對年齡較大、卵巢功能較差的患者，以及對獲卵數(shù)過多或過少的患者的胚胎發(fā)育狀況的影響。同時，本研究還將對新生兒出身狀況及長期健康情況進(jìn)行隨訪，以確保商品化培養(yǎng)液的安全可靠。

[參考文獻(xiàn)]

[1] Bloise E，F(xiàn)euer SK，Rinaudo PF. Comparative intrauterine development and placental function of ART concepti： implications for human reproductive medicine and animal breeding [J]. Hum Reprod Update，2014，20（6）：822-839.

[2] Schieve LA，Meikle SF，F(xiàn)erre C，et al. Low and verylow birth weight in infants conceived with use of assisted reproductive technology [J]. N Engl J Med，2002，346（10）：731-737.

[3] Pinborg A，Wennerholm UB，Romundstad LB，et al. Why do singletons conceived after assisted reproductiontechnology have adverse perinatal outcome？ Systematic review and meta-analysis [J]. Hum Reprod Update，2013，19（2）：87-104.

[4] Yeung EH，Druschel C. Cardiometabolic health of children conceived by assisted reproductive technologies[J]. FertilSteril，2013，99（2）：318-326.

[5] Zhu J，Lin S，Li M，et al. Effect of in vitro culture period on birthweight of singleton newborns [J]. Hum Reprod，2014， 29（3）：448-454.

[6] Wunder D，Ballabeni P，Roth-Kleiner M，et al. Effect of embryo culture media on birthweight and length in singleton term infants after IVF-ICSI [J]. Swiss Med Wkly，2014， 144：w14038.

[7] Kleijkers SH，van Montfoort AP，Smits LJ，et al. IVF culture medium affects post-natal weight in humans during the first 2 years of life [J]. Hum Reprod，2014，29（4）：661-669.

[8] 孔娜，劉景瑜，陳華，等.子宮內(nèi)膜厚度和形態(tài)對體外受精/單注射-胚胎移植結(jié)果的預(yù)測[J].臨床和實(shí)驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志，2013，5（12）：696-698.

[9] Embryology E S I G. Istanbul consensus workshop on embryo assessment： proceedings of an expert meeting [J]. Reproductive Biomedicine Online，2011，22（6）：632-646.

[10] Gardner DK，Lane M，Stevens J，et al. Blastocyst score affects implantation and pregnancy outcome： towards a single blastocyst transfer [J]. FertilSteril，2000，73（6）：1155-1158.

[11] Zandstra H，Van Montfoort AP，Dumoulin JC. Does the type of culture medium used influence birthweight of children born after IVF？[J].Human Reproduction，2015， 30（3）：530-542.

[12] Harper J，Magli MC，Lundin K，et al. When and how should new technology be introduced into the IVF laboratory？ [J]. Hum Reprod，2012，27（2）：303-313.

[13] Bolton VN，Cutting R，Clarke H，et al. ACE consensus meeting report：Culture systems [J]. Hum Fertil，2014，17（4）：239-251.

[14] Chronopoulou E，Harper JC. IVF culture media： past，present and future [J]. Hum Reprod Update，2015，21（1）：39-55

[15] Morbeck DE，Krisher RL，Herrick JR，et al. Composition of commercial media used for human embryo culture [J]. Fertil Steril，2014，102（3）：759-766.

[16] 秦小娥，張波，馮貴雪，等.多精受精對體外受精-胚胎移植臨床結(jié)局的影響[J].中國優(yōu)生與遺傳雜志，2011， 19（1）：108-109.

[17] 徐志鵬，孫海翔，張寧媛，等.短時受精周期中多原核合子發(fā)生率與妊娠結(jié)局的關(guān)系[J].中華男科學(xué)雜志，2012， 18（9）：807-810.

[18] Khosla S，Dean W，Reik W，et al. Culture of preimplantation embryos and its long-term effects on gene expression and phenotype [J]. Hum Reprod Update，2001，7（4）：419-427.

[19] van Montfoort AP，Hanssen LL，de Sutter P，et al. Assisted reproduction treatment and epigenetic inheritance [J]. Hum Reprod Update，2012，18（2）：171-197.

[20] 秦文松，劉英，秦輝靈，等.人卵母細(xì)胞玻璃化冷凍技術(shù)在輔助生殖中的應(yīng)用[J].中國性科學(xué)，2015，24（2）：93-95.

[21] 顧軍.兩種培養(yǎng)基對胚胎質(zhì)量和IVF-ET妊娠率的影響[J].中外醫(yī)學(xué)研究，2014，12（27）：37-38.

[22] Rinaudo P，Schultz RM. Effects of embryo culture on global pattern of gene expression inpreimplantation mouse embryos [J]. Reproduction，2004，128（3）：301-311.

篇4

一位做廣告的朋友，很有生意頭腦，和他碰面聊天時，他都很認(rèn)真拿出筆記本電腦，手指飛快地把談話內(nèi)容記下。兩天后，一份商業(yè)計劃書的草案成形。我很訝異他的思考速度和工作效率，運(yùn)轉(zhuǎn)得比英特爾最新版的CPU還快，每次聊天內(nèi)容都能很快轉(zhuǎn)成一份計劃，附帶詳細(xì)的損益表和現(xiàn)金流量預(yù)估。但令人失望的是，這位老兄的興趣就在于寫計劃書，再往下找投資人以及組織團(tuán)隊成員這些工作，他沒太大興趣，以至于他有很多好的創(chuàng)業(yè)想法，但很少有機(jī)會落實(shí)。

另一位做旅游的朋友，和我碰面話沒講三句，同樣拿出筆記本電腦，從一大堆檔案里找到一份放到桌面，打開來也是一份商業(yè)計劃書。我不禁好奇，這年頭有上進(jìn)心的人是不是都得隨身帶一臺筆記本電腦，里面再準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃書，以便一有機(jī)會就能做演示。但兩年內(nèi)這位朋友已經(jīng)提過4次商業(yè)計劃書了，同樣沒有一次付諸行動。

請容我這么形容他們：寫商業(yè)計劃書的專業(yè)戶，卻是業(yè)余的創(chuàng)業(yè)家。他們對創(chuàng)業(yè)這件事的樂趣，不在過程，也不在結(jié)果，而在開頭，或者這么說，就在那想象階段。因?yàn)闆]有采取行動，也就無所謂遭遇挫折或失敗。每天天亮后，他們照樣起床去上班，照樣被老板罵，然后暗地里咒罵老板，并在心里又開始醞釀一個新的商業(yè)計劃書，晚上回家寫在筆記本電腦里，等待有機(jī)會向別人展示自己的才華。但是，接下來你也知道是怎么回事，喝完咖啡，合上電腦，回家之后一切照舊。隔天天亮后一樣去上班。不同的是，電腦里沒刪掉的商業(yè)計劃書檔案越來越多，而且很快又會有新的。

這么說其實(shí)有點(diǎn)刻薄，但創(chuàng)業(yè)就像搞革命，是要改變現(xiàn)有行業(yè)和市場規(guī)則，你得去打破別人手里捧著的飯碗，甚至重塑消費(fèi)者的使用行為和價值觀，這種事絕對不是請客吃飯，喝杯咖啡聊兩句事情就會發(fā)生。不過，要期待每個創(chuàng)業(yè)家都像奧運(yùn)會的十項(xiàng)全能冠軍，既能跑百米又能扔鐵餅、撐竿跳，從頭比到尾樣樣都擅長，也太不現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)更像接力賽，不管是400米或1500米，得靠一個團(tuán)隊，每個人盡力跑完自己的那一段，再交棒給下一個。

因此，孵化器( Incubator)的存在和成熟，對落實(shí)創(chuàng)業(yè)想法非常重要。兩年前，我去拜訪硅谷的一位朋友，他剛獲得當(dāng)?shù)氐氖ズ晌魇姓?，搬進(jìn)市立的孵化器中心。那是位于郊區(qū)的一棟四層建筑，里頭分隔成許多不同的小單位，專門用來租給經(jīng)過市政府審核同意的新創(chuàng)公司當(dāng)辦公室。孵化器中心有統(tǒng)一的前臺和行政部門，辦公室里的電話線、寬帶、家具和簡單的實(shí)驗(yàn)設(shè)備都是現(xiàn)成的，還有共享的閱報室、交誼廳和廚房，對新創(chuàng)公司非常方便，只要人進(jìn)來就能工作。行政部門則提供法務(wù)咨詢和風(fēng)投咨詢，經(jīng)常舉辦各種課程，并請外面的專家來開課，教會這些創(chuàng)業(yè)家，成立公司該注意哪些事，有哪些法律相關(guān)責(zé)任和義務(wù)，以及和風(fēng)投的人談投資該注意哪些事、商業(yè)計劃怎么寫、如何交涉談股權(quán)等。如果這些創(chuàng)業(yè)家最終真的拿到資金成立公司，他們只需回饋1％到5％不等的股權(quán)給孵化器中心，如果未能順利成立公司，也只要交房租就行，而房租則比外面便宜許多。

篇5

(一)摘要。計劃摘要濃縮了商業(yè)計劃書的精華。包括：1、本商業(yè)項(xiàng)目的簡單描述；2、機(jī)會概述 ；3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測；4、競爭優(yōu)勢；5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測；6、團(tuán)隊概述 ；7、提供的利益。(最后編寫)。

(二)公司或項(xiàng)目介紹。1、公司或項(xiàng)目背景與歷史。2、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。3、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。4、進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)。解釋產(chǎn)品是怎樣進(jìn)入市場，或者說采取了什么樣的服務(wù)手段。產(chǎn)品或服務(wù)能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?有哪些附加價值?

(四)市場調(diào)查和分析主要包括：1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。2、顧客。3、市場容量和趨勢。4、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。5、估計的市場份額和銷售額。6、市場發(fā)展的走勢(對于市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))。

(五)公司競爭戰(zhàn)略。闡釋公司如何進(jìn)行競爭，近期及中長期發(fā)展目標(biāo)。它包括三個問題：1、營銷計劃(定價和分銷，廣告和提升)；2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險)； 3、制造和操作計劃(操作周期，設(shè)備和改進(jìn))。

(六)總體進(jìn)度安排 包括以下領(lǐng)域的重要事件：1、收入；2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ；3、市場份額； 4、產(chǎn)品開展介紹 ；5、主要合作伙伴 ；6、融資。

(七)風(fēng)險及對策。 1、主要風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟悉程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)。

(八)管理團(tuán)體。 1、介紹公司的管理團(tuán)體。2、注意管理分工和互補(bǔ)。 3、介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 。4、組織結(jié)構(gòu)。 5、薪酬體系。

(九)企業(yè)經(jīng)營狀況分析。 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。1、毛利和凈利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本 。4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

(十)財務(wù)預(yù)測。 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五為年度報表。 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 。3、突出成本控制系統(tǒng)。

(十一)假定公司能夠提供的利益。這是“賣點(diǎn)”，主要包括 1、總體的資金需求； 2、在這一輪融資中需要的是哪一級；3、如何使用這些資金； 4、投資人可以得到的回報； 5、可能的投資人退出策略。

編寫商業(yè)計劃書的步驟。 商業(yè)計劃書的最終目的是為了獲得投資，因此，商業(yè)計劃的設(shè)計應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。完成商業(yè)計劃書的具體步驟，大致可以從以下幾個階段來循序漸進(jìn)地進(jìn)行。

第一階段的計劃書中要包括一些計劃和想法，公司是一個什么樣的公司，提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說這些公司是做什么的，通過哪些產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)；

第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競爭力；

第三階段的計劃書包括了一些比較具體細(xì)致的內(nèi)容，比如：如何來運(yùn)營這家公司，五年的財務(wù)計劃是什么，會遇到哪些風(fēng)險，需要多少資金，在什么時候需要這些資金等；

第四階段，文檔制作。

1.市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略。這是團(tuán)隊的商業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)上，量化市場機(jī)會，如何把握機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

2.實(shí)施。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在商業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這個過程中，全面把握公司的經(jīng)營狀況。

3.管理團(tuán)隊。說明團(tuán)隊成員所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況，團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來資金，說明團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財務(wù)分析信息。對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮現(xiàn)實(shí)公司所需的資金。

5.商業(yè)計劃。完整的商業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、實(shí)施、管理團(tuán)隊以及財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，應(yīng)站在風(fēng)險投資者的角度評估自己的商業(yè)計劃。

第五階段，商業(yè)計劃答辯。準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷商業(yè)機(jī)會。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性提問。

編寫商業(yè)計劃書的注意事項(xiàng)

(一)風(fēng)險投資者關(guān)注的要點(diǎn)就是寫作的要點(diǎn)。在審閱商業(yè)計劃書時，風(fēng)險投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者，應(yīng)該明白風(fēng)險投資商眼中的商業(yè)計劃書是什么，只有這樣，編寫時才能有的放矢。一般地說，他們關(guān)注的要點(diǎn)主要有六個方面：一是技術(shù)和商品，該公司所用技術(shù)的創(chuàng)造性與獨(dú)特性、產(chǎn)品或服務(wù)是否可產(chǎn)生高利潤以及未開發(fā)的潛能；二是市場，即市場的容量，產(chǎn)品間的相對競爭力和潛在成長力；三是該公司的管理團(tuán)隊是否勝任；四是公司財務(wù)增長預(yù)測。風(fēng)險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃書中財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)責(zé)等預(yù)測表。預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風(fēng)險投資者的心；五是退出計劃，在計劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購、利潤分紅等；六是出色的計劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。

(二)編寫商業(yè)計劃必須達(dá)到的要求：1、力求表述清楚簡潔。2、在寫作商業(yè)計劃書以前，進(jìn)行充分的市場調(diào)研，力求用事實(shí)說話。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)顧客進(jìn)入營銷體系的策略。5、形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。

篇6

      對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。  

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：  

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？ 

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。  

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？  

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書  

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：  

1．關(guān)注產(chǎn)品  

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"  

2．敢于競爭  

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。  

3．了解市場  

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。  

4．表明行動的方針  

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。  

5．展示你的管理隊伍  

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。  

6．出色的計劃摘要  

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。" 

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容  

1．計劃摘要  

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。  

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。  

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。  

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： 

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍； 

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； 

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求； 

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰； 

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。  

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。  

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹  

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。  

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： 

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ 

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ 

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ 

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。  

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。  

3．人員及組織結(jié)構(gòu)  

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。  

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。  

4．市場預(yù)測  

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。  

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。  

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。  

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。  

5．營銷策略 

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： 

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)； 

（2）產(chǎn)品的特性； 

（3）企業(yè)自身的狀況； 

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。  

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇； 

（2）營銷隊伍和管理； 

（3）促銷計劃和廣告策略； 

（4）價格決策。  

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。  

6．制造計劃  

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。  

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。  

7．財務(wù)規(guī)劃  

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。  

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 

（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)； 

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。  

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。 

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。  

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： 

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ 

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ 

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ 

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？ 

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？ 

（6）需要雇傭那幾種類型的人？ 

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

第二部分、商業(yè)計劃書的內(nèi)容題綱

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容

 

一、執(zhí)行總結(jié)

  是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

   1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）

   2、機(jī)會概述

   3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

   4、競爭優(yōu)勢

   5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

   6、團(tuán)隊概述

   7、提供的利益

 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

   1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

   2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

   3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

 三、市場調(diào)查和分析

  這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

   1、顧客

   2、市場容量和趨勢

   3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

   4、估計的市場份額和銷售額

   5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）

 四、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題

   1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）

   2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）

   3、制造和操作計劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

  公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

   1、收入

   2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

   3、市場份額

   4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

   5、主要合作伙伴

   6、融資  

 六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

  1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí)

   2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）

   3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊

  1、介紹公司的管理團(tuán)隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

   2、注意管理分工和互補(bǔ)

   3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

  介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

   1、毛利和凈利

   2、盈利能力和持久性

   3、固定的、可變的和半可變的成本

   4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

   5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)預(yù)測

  1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

   2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

   3、突出成本控制系統(tǒng)

 十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的"賣點(diǎn)"，包括

   1、總體的資金需求

   2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

   3、你如何使用這些資金

   4、投資人可以得到的回報

   5、你還可以討論可能的投資人退出策略 

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

   1、力求表述清楚簡潔。

   2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

   3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

   4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

   5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

   6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。

   7、請你的讀者做出反饋。

    5、管理隊伍的展示

    企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

      6、財務(wù)規(guī)劃 

    財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

  財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

  可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

第三部分、寫好商業(yè)計劃書的10個秘技巧

在艱難的創(chuàng)業(yè)路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風(fēng)險投資，為自己剛剛起步的事業(yè)裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業(yè)計劃書就是邁向成功的第一步。

投資人的時間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時間說好商業(yè)計劃書。即使閉著眼睛不看計劃書，也能準(zhǔn)確表述其中內(nèi)容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業(yè)計劃書的10個秘技巧：

(一) 用短短幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點(diǎn)，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴(yán)重，幾句話說明清楚就夠了。

(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？

(三) 你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

(四) 你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

(五) 論證一下這個市場有多大，你認(rèn)為這個市場的未來會怎樣？

(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實(shí)實(shí)交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品有價值就行。

(七) 描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。

(八) 突出自己的優(yōu)勢或亮點(diǎn)。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

篇7

關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資

風(fēng)險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭取風(fēng)險投資的進(jìn)入時忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無法上馬。風(fēng)險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險投資尋求融資機(jī)會。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對于不斷增長的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對體育消費(fèi)的需求。

1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標(biāo)，動員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國家級特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機(jī)會，以緩解資金短缺問題。

2體育投資項(xiàng)目通過風(fēng)險投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風(fēng)險資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險資本中，具有政府背景的風(fēng)險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風(fēng)險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風(fēng)險投資行列中來。

在我國，對于風(fēng)險投資的認(rèn)識上存在一個誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識背離了風(fēng)險投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險投資活動的主舞臺。然而，風(fēng)險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應(yīng)該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險投資的影子。

目前，風(fēng)險投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風(fēng)險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風(fēng)險投資基金管理者（也稱為風(fēng)險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險投資的直接參與管理來加強(qiáng)自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風(fēng)險投資家的專長、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險。

3.2撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設(shè)計一份出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是對投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設(shè)計是贏得風(fēng)險投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：

摘要：簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機(jī)會：回答產(chǎn)品有什么市場機(jī)會。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設(shè)計出克服它的方法。

個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場導(dǎo)入策略：說明如何啟動新計劃。

市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計劃：這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計時，風(fēng)險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限較??；當(dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計合同時，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動條款。

風(fēng)險投資為規(guī)避風(fēng)險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險投資將會終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風(fēng)險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭取風(fēng)險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

1盛立軍.風(fēng)險投資———操作、機(jī)制與策略[M].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

篇8

2010年，這一對生活在美國紐約的好朋友，在參加哈佛商學(xué)院的年度商業(yè)計劃時，破天荒地提出了“Tough Mudder”（最強(qiáng)泥人障礙賽）的想法：“虐”人，還要收費(fèi)上百美元。導(dǎo)師聽后都笑了：這么糟糕的主意，虧你倆想得出來。但事實(shí)證明，導(dǎo)師的想法太保守了，憑借這個鬼點(diǎn)子，他們殺入了哈佛年度商業(yè)計劃半決賽。

2010年5月，第一場滾泥跑的活動，只是在臉書上做了說明，沒有其他廣告投入的情況下，憑借口口相傳，吸引來了4500人參與，這么多人把他倆都嚇壞了。來的不僅有實(shí)力派壯漢，還有各色美女，甚至維密的模特也偷偷來玩兒。

典型的泥人障礙賽，全長16-19公里，這么長的距離還不是讓你單純跑過去……

全程設(shè)有20個到25個障礙，個個都像訓(xùn)練特種兵般“變態(tài)”。爬泥地、趟泥水這種小兒科，只能算熱身。之后馬上進(jìn)入冰水池，那才叫一個酸爽。跨越兩米多高的欄板，隨時隨地給你來個催淚瓦斯。穿越燃燒的火墻，鉆火圈，再來個冰火兩重天。緊接著在全密閉的箱籠里，抓鐵絲泅渡。還要徒手跨越“橫墻絕壁”，攀天梯，鉆管道，高臺縱身一躍可以算是難得的中途休息。最刺激的莫過于穿過一片每3秒過一次低壓電的“線幕”，雖然是低壓電，也能把硬漢們麻得不行。這項(xiàng)被稱為地球上最艱難挑戰(zhàn)賽的泥地障礙賽，吸引人的不僅僅是項(xiàng)目本身真實(shí)、有趣、專業(yè)、刺激、艱難，它最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新和鼓勵團(tuán)隊協(xié)作。

2012年，Tough Mudder在新澤西州成立障礙創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，專門用來研究場地上的各種新障礙，簡單說就是怎樣更虐更好玩兒。有的項(xiàng)目必須在他人的協(xié)助下完成，最能體現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作精神的莫過于“過人橋”，需要踩在陌生人的肩膀上，一步步跨越。

不過威爾和蓋伊兩人都清楚，一切項(xiàng)目的前提是安全，要提前安排水和土壤的清潔、合作的醫(yī)院、急救路線與方案，以應(yīng)對各種現(xiàn)場突發(fā)的狀況。

在專業(yè)和有十足安全保障的前提下，截止到2015年8月，已有200萬人參與到Tough Mudder這項(xiàng)“虐”人游戲中，威爾和蓋伊營收近4億美金。游戲的范圍也從美國擴(kuò)展到三大洲七個國家，今年他們還要到迪拜和中國，明年則進(jìn)軍韓國、新加坡。

在賺錢的同時，這對好朋友還熱心慈善，每年捐出千萬美元，用于改善老兵的生活，以及照顧老人和兒童福利院。

篇9

2011年11月11日，在不少青年男女忙著派對狂歡世紀(jì)光棍節(jié)之夜時，80多個年輕人聚集在深圳南山科技園的一座大樓里，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)里的產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師、營銷人員和創(chuàng)業(yè)愛好者聚集在一起，在周末54個小時之內(nèi)形成創(chuàng)意、組建團(tuán)隊。這個夜晚，他們將“停止空談，立即行動”，從零開始實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)理想。

創(chuàng)意速配

11月13日，周日，活動最后一天的傍晚。歐陽國棟疲憊地歪在椅子上，等待最后的陳述階段。當(dāng)組織者向他介紹了一個觀眾可以作為陳述對象時，他頓時恢復(fù)了精神，滔滔不絕地介紹起自己的創(chuàng)意，并詢問是否有購買意向。在IT外包服務(wù)業(yè)有5年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的歐陽國棟，通過柴火創(chuàng)客空間的深圳DIY興趣小組得知了此次活動，他的想法是收集和整理家族的歷史，做成一本家譜，讓后人知道前輩的人生經(jīng)歷和故事。這個想法得到了另外兩個伙伴的支持，他們一起設(shè)計了商業(yè)模式，其中來自騰訊的項(xiàng)目管理經(jīng)理負(fù)責(zé)制作PPT，一個原先做市場的組員則負(fù)責(zé)制作財務(wù)計劃。

活動結(jié)束，歐陽國棟的小組獲得了第二名?！拔疫B續(xù)兩天都沒睡好，身體已經(jīng)累到極點(diǎn)了，還好演講過程很順利。”說起這次活動，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)周末對個人來說是一次艱苦的歷練，但卻可以學(xué)到如何將一個創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子具體成一個商業(yè)計劃，在激烈的討論和碰撞中發(fā)現(xiàn)火花。

這是一個典型的創(chuàng)業(yè)周末參與者的經(jīng)歷。只是，不同于一般商業(yè)計劃大賽，選手需要事先準(zhǔn)備商業(yè)計劃書甚至成型產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)周末的活動完全是零門檻的頭腦風(fēng)暴，參與者只要到現(xiàn)場口述一個想法就可以了。就算沒有任何創(chuàng)意，也沒關(guān)系，或者只是單純闡述自己遇到的問題，看看在場的參賽者可不可以解決，或者被其他人的創(chuàng)意所打動，以一己之長加入對方的團(tuán)隊。哪怕參與者什么都不想說，在這兒也能認(rèn)識一幫同樣志在創(chuàng)業(yè)的朋友。

明的創(chuàng)意是在游戲軟件中融入理財?shù)闹R。在周六的演練中，導(dǎo)師建議他要讓想法更加“簡單和核心”。于是，他暫時放下了自己的創(chuàng)意，加入了張揚(yáng)的小組―為營銷人員開發(fā)一個客戶關(guān)系維護(hù)軟件。雖然自己的想法暫時沒能繼續(xù)進(jìn)行，但他仍然感謝這次活動，因?yàn)橐郧爸皇强沼邢敕?，?chuàng)業(yè)周末則提供了把想法變成實(shí)踐的環(huán)境，與導(dǎo)師和同伴的討論可以修正創(chuàng)意，也能激發(fā)新的火花。

在這次創(chuàng)業(yè)周末中獲得第一名的是Mitch小組的APP應(yīng)用程序“什么菜”。老外來中國點(diǎn)餐的時候，通常搞不清楚菜名所具體對應(yīng)的食物，有了這個手機(jī)應(yīng)用，只要輸入菜名或者對著菜單拍個照片，就可以查到菜的詳細(xì)英文解釋。Mitch小組的兩名成員都有10年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)做出了應(yīng)用程序的演示，并在街上找人體驗(yàn)，完善產(chǎn)品的不足。作為此次創(chuàng)業(yè)周末的導(dǎo)師和評審，晨興創(chuàng)投的謝飛也看好“什么菜”，不過由于創(chuàng)業(yè)周末只是商業(yè)計劃和團(tuán)隊的形成階段，未來還需要幾個月才可能正式推出產(chǎn)品，主要投資于早期項(xiàng)目的他目前并沒有投資計劃，但是會關(guān)注團(tuán)隊的后續(xù)進(jìn)展情況。

獲得了評委好評的“什么菜”，同時也贏得了組織者為優(yōu)勝者準(zhǔn)備的200美元亞馬遜優(yōu)惠券、40小時免費(fèi)網(wǎng)頁設(shè)計、價值5000美元的企業(yè)法律服務(wù)和Kauffman基金提供的公關(guān)推廣服務(wù)。如果Mitch團(tuán)隊能在亞洲區(qū)的創(chuàng)業(yè)周末勝出，將赴新加坡Demo Asia大會進(jìn)行展示，而新加坡的優(yōu)勝者更可以去美國舊金山參加Launch Conference，面對廣大投資者和媒體進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，再豐厚的“獎品”也比不上看著自己的創(chuàng)意一點(diǎn)點(diǎn)接上地氣并最終實(shí)施的滿足感。

創(chuàng)業(yè)活動本土化

這是創(chuàng)業(yè)周末（Startup Weekend）第一次來到深圳。一年前，創(chuàng)業(yè)周末首次踏足中國，先后在北京和上海展開了活動。創(chuàng)業(yè)周末本身是一個總部位于西雅圖的非營利組織，獲得了世界上最大的致力于創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基金會美國Kauffman的支持，在世界各地舉辦類似此次深圳的活動。雖然風(fēng)靡全球，但由于其公益性質(zhì)和規(guī)模逐步擴(kuò)大，總部對各地活動的支持力度有限，本地化的贊助和導(dǎo)師資源通常需要志愿者自己去挖掘。當(dāng)然，總部也會對各地的財務(wù)和活動流程進(jìn)行監(jiān)控，同時派人到當(dāng)?shù)卣邕x“加盟者”，拓展項(xiàng)目。

由于已經(jīng)積累了一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)周末通常都能聚攏一定數(shù)量的投資人，而零門檻的活動形式則可以激勵更多人參與進(jìn)來，在導(dǎo)師機(jī)制的輔助下，把空談變成實(shí)踐，幫助創(chuàng)業(yè)者找到團(tuán)隊伙伴。據(jù)統(tǒng)計，八成參賽者在周末過后仍會和自己在活動中的團(tuán)隊繼續(xù)合作，36%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在三個月后仍然繼續(xù)進(jìn)行。目前創(chuàng)業(yè)周末已經(jīng)在115場活動中幫助超過1.5萬名創(chuàng)業(yè)家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，并助力560多個創(chuàng)業(yè)合作項(xiàng)目順利啟動。

從美國移植過來的創(chuàng)業(yè)周末可以提升本土的創(chuàng)業(yè)氛圍，但也存在著一些水土不服。本次深圳活動的三名組織者中兩名是外國人，一人來自香港地區(qū)，他們都有熱情和才華，但對本地商業(yè)習(xí)慣和思維方式的理解有限，因此宣傳渠道、導(dǎo)師資源以及活動規(guī)模都存在一定的不足，也無法充分挖掘活動的影響力。此外，由于最后的比賽是在美國進(jìn)行，美國評審對中國國情的理解畢竟不如本土，這也給國內(nèi)的參賽者帶來了一定的挑戰(zhàn)。在后續(xù)的項(xiàng)目投資和培育上，美國的早期投資機(jī)構(gòu)多，而國內(nèi)則少有投資機(jī)構(gòu)與其對接。

TMT行業(yè)由于創(chuàng)業(yè)門檻較低，成為創(chuàng)業(yè)者和投資者匯集之地，除了漂洋過海的創(chuàng)業(yè)周末之外，一些本土人士也發(fā)起了類似的活動。創(chuàng)立于北京的3W咖啡由一群熱愛互聯(lián)網(wǎng)、致力業(yè)內(nèi)交流的人士通過微博發(fā)起，為互聯(lián)網(wǎng)人士提供展示、活動、聚會、培訓(xùn)、交流、休閑、商務(wù)宴請的場所。由于其百名股東均是業(yè)內(nèi)資深人士，再加上良好的行業(yè)交流氛圍，吸引了許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來此棲息，也成為了風(fēng)投和天使投資人出沒的場所，促成了不少投資機(jī)會。同類型的組織還有車庫咖啡。目前，3W咖啡的上海、深圳、珠海分店也已經(jīng)在籌備之中。

早期投資興起

各種創(chuàng)業(yè)聚會和活動頻繁亮相的背后，是投資機(jī)構(gòu)對極早期、初創(chuàng)以及早期項(xiàng)目日益濃厚的興趣。國內(nèi)投資種子期和初創(chuàng)期項(xiàng)目的通常是天使投資人和天使投資機(jī)構(gòu)。在天使投資機(jī)構(gòu)中，一種是依托發(fā)起人產(chǎn)業(yè)背景的項(xiàng)目孵化機(jī)構(gòu)，比如創(chuàng)新工場和聯(lián)想旗下的聯(lián)想之星，除了項(xiàng)目孵化，也會進(jìn)行一些種子期投資；另一種就是專業(yè)從事天使投資的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，如泰山天使、險峰華興等。

一些TMT領(lǐng)域的天使投資人，如薛蠻子、雷軍、周鴻、蔡文勝、徐小平等已成為創(chuàng)業(yè)生態(tài)中的重要組成部分。相比以前單打獨(dú)斗，現(xiàn)在的天使投資逐漸向基金方向轉(zhuǎn)變，天使投資越來越專業(yè)化和規(guī)?；?，如徐小平創(chuàng)辦了真格天使基金，蔡文勝成立了“創(chuàng)業(yè)園”，周鴻則聯(lián)合其他投資人設(shè)立“免費(fèi)軟件起飛計劃”，雷軍也成立了天使投資基金順為基金（附表）。12月初，真格基金與紅杉資本中國基金宣布將合資成立新的真格基金，專注于天使期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，計劃在兩年內(nèi)投資上百家早期創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。創(chuàng)新工場旗下兩只基金總規(guī)模超過3億美元，實(shí)力完全能夠支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入成長期融資甚至Pre-IPO階段。天使基金雖然規(guī)模相對VC較小，不過具有行業(yè)人脈的投資人在項(xiàng)目來源方面具有先天優(yōu)勢，而基金的成立也可以使投資鏈延伸至VC階段。

篇10

創(chuàng)業(yè)兩年，24歲的何煒如今還帶領(lǐng)公司在溫飽線上掙扎。他說，盡管現(xiàn)在談發(fā)展為時過早，卻收獲了很多，“權(quán)當(dāng)是積累經(jīng)驗(yàn)”。

定位不準(zhǔn)，第一個“孩子”夭折

去年底，何煒不得不放棄苦心經(jīng)營兩年的雙休網(wǎng)。在燒掉40萬元后，何煒沒有賺到一分錢。

何煒畢業(yè)于華中科技大學(xué)武昌分校計算機(jī)系，2005年5月，正是大三下學(xué)期，課程不緊，何煒便邀兩位好友成立武漢極限脈絡(luò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。公司有兩塊業(yè)務(wù)，一是幫其他公司建設(shè)網(wǎng)站，另外就是創(chuàng)建雙休網(wǎng)專為年輕人的吃喝玩樂提供點(diǎn)子。公司投入10多萬元，“我出了三四萬，錢是家里給的。”

何煒的想法很簡單，雙休網(wǎng)與一家時尚雜志合作，在雜志上開辟專欄，并聯(lián)手推出廣告“買一送一”，即買紙媒廣告，送網(wǎng)絡(luò)廣告，希望能快速做出影響力。讓何煒沒想到的是，實(shí)際操作中卻是困難重重，“我們的主攻方向是特色小店，可是這些店鋪既沒有做廣告的需求，也沒有這個能力”。

2007年的最后一個周日晚，何煒親手拔掉雙休網(wǎng)服務(wù)器最后一根電源。對何煒來說，雙休網(wǎng)就是他的第一個“孩子”，那份珍貴無與倫比。但是，他也知道，如果再堅持就意味著更多的投入，“傷其十指不如斷其一指”，只好含淚關(guān)掉。何煒說自己是“壯志未酬身先死”。

“現(xiàn)在看來，創(chuàng)辦這樣的網(wǎng)站，時機(jī)是對的，可是沒有計劃周全，沒弄清贏利點(diǎn)在哪兒，也沒有做充分的市場分析，更沒有構(gòu)建必需的營銷團(tuán)隊。”何煒說。

困難接踵而至，賺錢業(yè)務(wù)成“雞肋”

屋漏偏逢連陰雨。一直以來，盡管雙休網(wǎng)沒有廣告收入，但何煒的另一塊業(yè)務(wù)為別人做網(wǎng)站建設(shè)，還是能維持公司開銷。如今，這項(xiàng)主業(yè)務(wù)卻慢慢變成了“雞肋”。

做網(wǎng)站建設(shè)，何煒提出了一個全新的理念網(wǎng)絡(luò)營銷，花幾百元錢就可以將產(chǎn)品和信息銷售到全世界每一個有互聯(lián)網(wǎng)存在的角落。對于大型網(wǎng)站而言，如果善于把握網(wǎng)絡(luò)營銷，就能花很低的成本將網(wǎng)站的流量提升起來，以提升其在搜索引擎上的排名。

帶著概念，他們努力尋找客戶。2007年初，何煒的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)業(yè)務(wù)迎來輝煌期，業(yè)務(wù)量開始猛增。

但是，兩年前，建一個企業(yè)網(wǎng)站4000元，現(xiàn)在市場標(biāo)價僅500元。當(dāng)他的網(wǎng)建業(yè)務(wù)突破100筆時，公司收益開始呈逐月下降趨勢。何煒說，每建一個網(wǎng)站就要增加一個員工維護(hù)網(wǎng)站，數(shù)百元的收益根本無法支付員工的工資?！八械娜肆?、物力和時間都消耗在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)上，研發(fā)工作毫無進(jìn)展，沒有核心競爭力，公司的生存空間越來越窄?！?/p>

部析失致經(jīng)歷，何煒要打翻身仗

兩年的起起落落，讓年輕的何煒懂得了很多?！氨M管沒有賺到錢，但這兩年我收獲了太多”。他所指的收獲，主要是指自己已經(jīng)診斷出了公司、尤其是自己身上存在的毛病。

他回憶說，當(dāng)網(wǎng)建客戶迅猛增長后，租用服務(wù)器空間已不能滿足公司的需求，自己的第一想法是購買服務(wù)器，而且一口氣買下3臺。按他的完美構(gòu)想，3臺服務(wù)器各司其職：一臺用于網(wǎng)建客戶使用、一臺用于出租個人空間、一臺用于發(fā)送郵件，這樣就各不影響。理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距。實(shí)際運(yùn)行中，3臺服務(wù)器的年開銷是3萬元，原本應(yīng)承擔(dān)300家公司的容量卻僅有100家客戶，支出與收益比可想而知。

何煒認(rèn)識到在創(chuàng)業(yè)初期過于鋪張、不計成本。去年9月，公司從中南路60平方米的商住樓，搬到了漢口惠濟(jì)路，辦公面積增加到130平方米，月租由1200元漲到2000元，員工由10余人增加到22人，林林總總的開銷加在一起，令他不堪重負(fù)。

何煒很尖銳地剖析了自己：“所謂企業(yè)特色是建立在適合行業(yè)需求的基礎(chǔ)上，脫離現(xiàn)實(shí)的浪漫主義在生意場上行不通”。

他目前已開始與朋友醞釀一個新的項(xiàng)目。前期的市場調(diào)查已做了3個多月，何煒希望能打一場翻身仗。