導(dǎo)語：如何才能寫好一篇以和為貴，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

——題記

古人云：和為貴

“父皇，讓我去和親吧！千萬別發(fā)動戰(zhàn)事了！”這一幕正是文成公主遠嫁的情景。

唐太宗時期，吐蕃一帶不時發(fā)生戰(zhàn)亂，唐太宗很是頭疼。這時，吐蕃首領(lǐng)松贊干布提出了和親的要求。作為父親，唐太宗不舍得將女兒嫁到遙遠且又貧窮的地方；作為一國之君，他不想讓自己的國家戰(zhàn)火連天、妻離子散。正當(dāng)他左右為難的時候，文成公主走了出來，于是，出現(xiàn)了上面那一幕。

文成公主入藏后，再沒有任何戰(zhàn)事，同時文成公主又為帶去了玉米、小麥等糧食作物的種子，紡棉、織布也是文成公主帶入。使逐漸從貧窮走向富有。

一樁美滿的婚事，促進了兩個民族之間的友好，一個和和美美的家庭，推動了社會的進步與發(fā)展。這難道不是“和為貴”的最好詮釋嗎？

和氣生財

生意場上，不免有些勾心斗角，但是最為重要的還是和氣生財。

“X總，您先請……”“X董事長，為此我感到很抱歉……”，有時，就因為和和氣氣的一句話，會使你簽到一個多少人夢寐以求的合同，更會使你的前途一片光明。

“和”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為此，北京奧運會開幕式特地以“和”為主題設(shè)計了一地列的活動，為的就是讓所有人了解中國，領(lǐng)悟中華的“和美”，體會中國的“和諧”，感受炎黃子孫的“和氣”。

共創(chuàng)和諧社會

“May I help you,please?(請問需要幫助嗎？）這正是30年后的一天一個商店內(nèi)的情景。沒有了售貨員特有的專橫，有的是更多的文明。

30年前，總書記和總理提出了“共創(chuàng)和諧社會”的口號，得到了大家的積極響應(yīng)。從此，馬路上沒有了垃圾，人們的口中沒有了污言穢語，取而代之的是與城市相和諧的文明……一切都變了，丟掉了30年錢的粗俗，摘取了30后的和諧。

篇2

一、當(dāng)前初中物理合作教學(xué)缺失的表現(xiàn)

1.教學(xué)中沒有體現(xiàn)合作學(xué)習(xí)

在初中物理教學(xué)過程中，教師的教學(xué)方法通常是延續(xù)原有的教學(xué)方式，通過講例題和課后練習(xí)的方式達到解決物理學(xué)習(xí)的目的，然而這種教學(xué)方式不能夠體現(xiàn)出學(xué)生的合作學(xué)習(xí)，也不能夠使學(xué)生真正掌握學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)目的，由于現(xiàn)代社會的發(fā)展，獲取知識的途徑和方法越來越多，這種教學(xué)方法已經(jīng)不能夠滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)了，所以教師應(yīng)該開發(fā)一種新的教學(xué)方式和方法來應(yīng)對現(xiàn)代物理教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，并且將學(xué)生的潛力充分挖掘出來，從而達到優(yōu)質(zhì)教學(xué)的目的。

2.課堂之外學(xué)生處于無組織狀態(tài)

初中生學(xué)習(xí)物理大部分是在課堂之上完成的，然而課堂時間畢竟是有限的，學(xué)生在課堂上可以積極發(fā)言，踴躍學(xué)習(xí)，然而在課下，卻沒有一個組織能讓他們繼續(xù)發(fā)揚合作精神，學(xué)生在課下都是自己學(xué)自己的，自己玩自己的，從而使得課下的時間得到大量浪費。

3.對合作學(xué)習(xí)缺乏關(guān)注

初中教學(xué)面臨著升高中，所以無論是學(xué)校還是教師本身，都更加注重升學(xué)率的提高，然而，這種應(yīng)試教育的心態(tài)卻是十分影響學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的。物理學(xué)習(xí)在初中也占有重要比例，因為物理學(xué)習(xí)也是升高中的必考科目之一，有些教師為了兼顧升學(xué)率只能優(yōu)中選優(yōu)，著重培養(yǎng)成績好的學(xué)生，而成績不好的學(xué)生由于缺乏教師的關(guān)注，成績更加不穩(wěn)定，教師要充分發(fā)揮合作學(xué)習(xí)在初中教學(xué)中的作用，將學(xué)生作為一個整體，互相取長補短，互相進步。

二、初中物理合作學(xué)習(xí)實施要領(lǐng)

1.科學(xué)分組，有效學(xué)習(xí)

合作學(xué)習(xí)在初中學(xué)習(xí)中，占有十分重要的比重，這不僅僅是因為合作學(xué)習(xí)能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而在合作學(xué)習(xí)之中，教師還可以創(chuàng)造多樣化的合作方式，比如分組學(xué)習(xí)，教師在教學(xué)中可以將學(xué)生分為幾組，使每個小組之間都能均衡學(xué)習(xí)，不論是在能力、風(fēng)格還是性別方面都能夠均衡安排，平衡發(fā)展。在一個小組中，要有明確的分工，每個成員都有自己擔(dān)任的角色，可以設(shè)定組長、記錄員等等職位，讓每個小組成員都能充分融入進來，讓每個學(xué)生都有集體榮譽感和不服輸?shù)木瘢處熆梢酝ㄟ^對學(xué)生的了解分工，也可以由小組內(nèi)部自由決定，角色也可以在一段時間后互換，讓每個學(xué)生都能夠得到充分的鍛煉和發(fā)展，讓學(xué)生在這種方式中理解合作學(xué)習(xí)的重要性，同時可以讓每個學(xué)生都能夠有一個體驗其他角色的機會，從而得到全方位的鍛煉，給每個學(xué)生都能夠提供自我展示的機會和平臺。

2.進行合作技能的指導(dǎo)

（1）“準備”技能。教師在小組分工時要給學(xué)生提出要求，讓學(xué)生能夠根據(jù)自身條件選擇適合的職位進行承擔(dān)，一旦分工明確后，每個學(xué)生都能夠各司其職，通過已分配好的職位進行討論，使教師分配的任務(wù)都能夠積極完成，并且能夠得到充分的鍛煉。比如，在學(xué)習(xí)時，要學(xué)會傾聽，在別人發(fā)表看法時要認真傾聽并且分析，做好記錄，并對自己的觀點充分整理。

（2）“應(yīng)用”技能。在教學(xué)中，教師要通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展來跟上時展的步伐，因此，在實際教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生練習(xí)綜合技能，全面發(fā)展，在小組活動中教師要認真觀察，充分發(fā)現(xiàn)小組成員的優(yōu)、缺點，對于應(yīng)用技能進行跟進，對每個學(xué)生的表現(xiàn)都給予中肯的評價，使學(xué)生樂于接受，并且能夠積極改進。

3.引導(dǎo)學(xué)生組織課外物理學(xué)習(xí)

篇3

多疑的人一般較內(nèi)向、敏感、自負、固執(zhí)、情緒不穩(wěn)定、心胸狹窄、不善于社交、嫉妒心強。造成多疑心理的原因較多，?？勺匪莸接變簳r期被家長溺愛，聽慣了贊揚話，長大以后對自己缺乏正確的認識，主觀想法與客觀現(xiàn)實往往不相符；到了青年時期，雖明知道自己的想法是錯誤的，卻仍然會不由自主地疑神疑鬼。還有的人由于從小生活在家庭失和的環(huán)境中，以致自幼就顯得急躁、主觀、敏感、多疑、不愿接受意見等，以后這種不良性格更為突出。另外，多疑還與怯懦、靦腆、呆板而又富于幻想的性格有關(guān)；或是過于膽小、過分拘謹，心理上常有不安和緊張的感覺等，也會造成多疑的心理。

多疑對心身健康是有害的，不僅增加自己的痛苦和煩惱，也會給家庭、社會等帶來許多麻煩?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，常見病中有2/3與心理因素有關(guān)，許多病會在心理失調(diào)時乘虛而入，嚴重者還會因多疑釀成不良后果。至于多疑引起精神失常者，導(dǎo)致打架斗毆者，在日常生活中亦不少見。多疑是由心理障礙引起的，因此防治多疑也需從心理調(diào)適入手。

1.要加強學(xué)習(xí)，提高修養(yǎng)，增強對事物的識辨和認知能力。同時，還要加強意志鍛煉，敢于面對現(xiàn)實，正確對待自己和周圍的事物，減少思維的片面性。

2.在生活安排上充實一些，培養(yǎng)廣泛的興趣，使工作、學(xué)習(xí)、生活等都緊張起來，就不會再去疑神疑鬼了。

3.強化自信意識。為一兩次出門沒上鎖，在心中留下陰影，以后只要出門就會懷疑自己是否上了鎖，這種懷疑反復(fù)出現(xiàn)，必然形成習(xí)慣性心理反應(yīng)，產(chǎn)生緊張情緒。而緊張情緒又會強化這種懷疑。因此，放松自己的身心，排除緊張情緒，有利于擺脫緊張心理。順其自然，這樣就會逐漸打破惡性循環(huán)，形成健康的心理。

4.擴大與外界的接觸。要走出狹小的生活圈子，學(xué)會社交，樂于交際。如果能與人和諧相處，結(jié)交許多知心朋友，即使產(chǎn)生疑慮，也能在知己中求得理解，使心胸開闊。另外，封閉式的思維方式，往往從假想目標開始，最后又回到假想目標。如果能改變封閉式的思維方法，多設(shè)想幾個對立面，就會突破多疑的循環(huán)圈。

篇4

2、保持衣柜通風(fēng)，一般來說自己家里的衣柜一般不通風(fēng)，可以過一段時間給衣柜通個風(fēng)，保持衣柜干燥。

3、如果衣柜里面有霉菌長出來，要先將衣柜里面的霉菌清洗干凈，然后用吹風(fēng)機或者其他東西將衣柜吹干。

4、如果自己的柜子里面沒有霉菌只是有稍微的味道，那么可以給里面放置一些衛(wèi)生球或者空氣清新劑，除去異味。

5、如果是剛裝修的房子里面的衣柜的話，味道特別重不僅有霉味還有甲醛為，這時候可以給柜子里面放幾個洋蔥去除味道。

6、如果柜子經(jīng)常有味道可以放一些活性炭在里面，當(dāng)然不提倡給孩子的衣柜放置這些東西。

篇5

投資者買東西是為了長遠目標，他們相信，在一段相當(dāng)長的時間（許多年）之后，他們的投資會升值。他們會買實物，也就是實實在在的東西。沃倫?巴菲特就是個投資者。他買的是企業(yè)，不是股票。他買的是股票所代表的東西：企業(yè)本身，包括管理隊伍、產(chǎn)品和市場地位。股票市場也許并不能反映企業(yè)的“正確”價值，但他并不在意。

交易者們卻不會去買像企業(yè)這樣的實物，他們也不會買下谷物、黃金或白銀。他們買的是股票、期貨合約和期權(quán)。他們不會太關(guān)心管理團隊的水平，不會太關(guān)心寒冷的東北部地區(qū)的油料消費趨勢，也不會太關(guān)心全球咖啡產(chǎn)量。交易者只關(guān)心價格，從本質(zhì)上說，他們買賣的是風(fēng)險。

成為交易者要具備怎樣的條件？在金融界，流傳著這樣一個著名的故事。1983年，美國期貨界的兩個摯友――理查德?丹尼斯與威廉?埃克哈特之間就一個問題產(chǎn)生了分歧：偉大的期貨交易者究竟是天生的，還是后天培養(yǎng)的？他們就這個問題進行了一場賭博。為了尋找到答案，他們進行了一場試驗，這就是著名的“海龜交易試驗”。

丹尼斯和埃克哈特在1000個報名者中甄選了13個參試者，他們被稱為“海龜”，這兩位期貨界的大師用兩周的時間給他們傳授了交易理念和法則。在隨后的四年中，海龜們憑借這些交易法則取得了年均80%的收益，證明了用一套簡單的系統(tǒng)和法則，可以使僅有很少或根本沒有交易經(jīng)驗的人成為優(yōu)秀的交易員。

此書作者柯蒂斯?費思是這場試驗的海龜之一，而且是最成功的一個，在“海龜交易試驗”期間，他為理查德?丹尼斯賺取了超過3000萬美元的交易收入。而就在這本書中，他首次透露了整個試驗過程，以及在外人眼里充滿神秘色彩的“海龜交易法則”。

在業(yè)界看來，這是歷史上最好的5本交易學(xué)著作之一。首先，它清晰地道出了成功交易的必要條件?？碌偎挂会樢娧卣f，重要的不是交易系統(tǒng)，而是交易者貫徹交易系統(tǒng)的能力?？碌偎乖诤｝攤兊淖畛跖嘤?xùn)期中賺了78000美元，幾乎是其他人所賺的3倍之多，但他們所學(xué)到的方法是完全一致的，為什么結(jié)果卻大相徑庭呢？

此書的另一個迷人之處在于，它用最淺顯易懂的語言闡述了行為金融學(xué)（behavioral finance）的某些原理如何應(yīng)用于交易，如何影響交易?？碌偎股踔劣么罅科懻摿耸袌龅闹魏妥枇C制，以及它們?yōu)槭裁磿驗槲覀兊臎Q策無效性而存在。

此書還重視賽局理論，而且用賽局理論解釋了一個交易者的正確思考方法，這是它的第三個特征。例如，它認為交易者應(yīng)該把精力集中在當(dāng)年的交易上，忘記過去和未來。為什么？因為歷史經(jīng)驗告訴你，你可能大多數(shù)時間都是錯的，但你的贏利將遠大于你的損失。這意味著期望值為正數(shù)。柯蒂斯告訴讀者，他們必須理解自己的交易系統(tǒng)的期望結(jié)果，并對這個結(jié)果抱有信心。

柯蒂斯?費思：所有海龜中最成功的一個，在“海龜交易試驗”期間，他為理查德?丹尼斯賺取了超過3000萬美元的交易收入。他還是機械交易系統(tǒng)和軟件行業(yè)的先驅(qū)者之一。

《海龜交易法則》

定價：59.00元

篇6

影響櫥柜、衣柜終端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是絕對因素。筆者在做櫥柜、衣柜消費者入戶調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)很多消費能力高的中高端客戶，并沒有選擇櫥柜衣柜行業(yè)里為數(shù)不多的中高端大品牌，而是選擇了當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)小品牌或者是一點知名度也沒有的小雜牌。其中一位選擇了地產(chǎn)櫥柜小品牌的中年女性顧客就講到，她之所以選擇這個品牌，就是因為她感覺店面導(dǎo)購員的態(tài)度和服務(wù)感覺非常好，很專業(yè)，和這個導(dǎo)購聊得非常順暢、非常開心，所以就選擇了這個品牌。另外一位選擇地產(chǎn)衣柜小品牌70后的男性顧客，在裝修自己的婚房的時候，逛了很多賣場，也看了很多衣柜大品牌，如索菲亞、好萊客等，但最終還是選擇了一個當(dāng)?shù)氐男∑放?，問其原因，他說，當(dāng)時他在裝修第一套房子（和父母合住的房子）的時候，無意選擇了這個品牌，當(dāng)他買婚房，再次逛賣場的時候，又順便走進了這個品牌，讓他吃驚的是，店面導(dǎo)購員竟然認出了他（已經(jīng)過了兩年了）并親切地叫出了他的姓，這讓這位男性顧客感到非常意外和受用，和這位店面導(dǎo)購聊得挺好，也很認可這位導(dǎo)購，就又選擇了這個地產(chǎn)的小品牌。從以上兩個例子，可以得出結(jié)論，櫥柜、衣柜的消費者還沒有類似像消費家電、IT等成熟產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品等，有指定品牌購買的習(xí)慣（說明櫥柜、衣柜品牌還沒有真正的大眾品牌，大多是行業(yè)品牌），櫥柜、衣柜消費者的消費還比較感性，消費者的購買行為和決定，很大程度上，受到終端導(dǎo)購員的左右。

櫥柜、衣柜終端導(dǎo)購的力量非常強大，即使是相對行業(yè)內(nèi)的小品牌、不知名的品牌，只要終端導(dǎo)購努力，也能戰(zhàn)勝所謂的大品牌，獲得成交的機會。舉兩個例子，一位地產(chǎn)小品牌的導(dǎo)購，國慶期間遇到一對夫妻來購買櫥柜，妻子認為這個品牌是小品牌，沒有歐派櫥柜的名氣大，要購買歐派櫥柜，這位地產(chǎn)小品牌的導(dǎo)購沒有輕易放棄，以她的丈夫為突破口，對產(chǎn)品的賣點和亮點給這位丈夫做了詳細介紹，丈夫?qū)@位導(dǎo)購非常認可，就對這位導(dǎo)購說，他可以做做自己妻子的工作，讓他老婆回心轉(zhuǎn)意，不選歐派而選擇這位導(dǎo)購的品牌。果然，過了幾天，這位丈夫帶著他的老婆來到這位導(dǎo)購的店面，對這位導(dǎo)購說：我知道歐派的品牌比你響，名氣比你大，但我認可你的人，就買你的了。還有一位小品牌的導(dǎo)購，女顧客已經(jīng)交了定金，到了店面想把訂單退掉，去選擇旁邊一個大品牌的櫥柜。這位導(dǎo)購就察言觀色、循循善誘地問這位顧客為何下了定金了還要退單，原來女顧客發(fā)現(xiàn)：到自己家里量尺的是一位設(shè)計師，到了店面后給自己講解方案的卻是另外一位設(shè)計師。女顧客感覺店面不重視她，隨便應(yīng)付她，所以生氣了，就死活要求退單。這位店面的導(dǎo)購了解了這個情況，就真誠地對顧客說：你想退單可以，我還是要送你一份小禮品，因為你給我們店面提出了更高的要求，這樣利于我們店面服務(wù)水平的提高，所以，即使你退單，我也要送你一份小禮品表示感謝。女顧客聽導(dǎo)購這樣一說，氣就消了一半，這位導(dǎo)購就又順勢說：其實，雖然我們換了設(shè)計師，但這兩位設(shè)計師在你來店面前都已經(jīng)溝通好了的，對你家的各種情況都是非常了解的，設(shè)計方案都是按你家的實際情況設(shè)計的。要不，你來仔細看下。這時導(dǎo)購就引導(dǎo)這位女顧客重新去看方案。最終這位女顧客沒有退單，保住了訂單。

在櫥柜、衣柜的終端店面銷售中，如果店面導(dǎo)購能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動性，讓顧客先認可自己，再認可自己的品牌；先銷售自己，再銷售自己的品牌；先銷售信賴，再銷售產(chǎn)品，在與全國大品牌同臺競技的時候，“小”導(dǎo)購（當(dāng)?shù)氐闹行∑放频膶?dǎo)購）完全可以虎口奪食，“小”導(dǎo)購戰(zhàn)勝大品牌，實現(xiàn)終端成交！

本文為原創(chuàng)，版權(quán)歸作者貴仁相助營銷顧問機構(gòu)營銷活化石韓鋒所有，如需轉(zhuǎn)載，請注明作者及出處。

篇7

遠處那是誰的臉龐？

眼神蓄滿著渴望

穿越了靜夜清麗的月光

而我

深深地凝望

凝望著你眼眸里的傷

你在等待誰來溫暖照亮？

風(fēng)

吹過西窗

穿越弄堂

兒時的影像

醉一地淚傷

是誰

起舞輕弄

讓花兒凋謝的如此匆忙？

是誰

猶抱琵琶

彈奏著愛與恨間的輕狂？

是誰

慢慢細數(shù)

定格下滿城的風(fēng)雨雪霜？

而你

不再翻閱那逝去的過往

剩下我獨自落寞地收場

夕陽凄美了走廊

時間斑駁了圍墻

背影拉伸了方向

淚水淋濕了衣裳

你我

演一場愛恨離傷

奏一曲蕩氣回腸

你的憂郁

我的彷徨

是亙古不變的一段傷

篇8

有心也好，無意也罷，這一場檔期較量對于這兩部粉絲基本不搭邊、風(fēng)格差別大、代際跨度不小的電影來說，營造話題的效果基本是利大于弊的。

今年3月份，從光線傳媒過檔到銀潤傳媒，《風(fēng)花雪月》一開始就瞄準了“七夕檔”，“影片定位是警匪愛情片，如果能趕在情人節(jié)就更好了，可惜趕不上。”現(xiàn)已身為銀潤傳媒集團電影事業(yè)中心總裁的徐林除了強調(diào)影片與“七夕”的契合度，更強調(diào)營銷發(fā)行的執(zhí)行力。

《風(fēng)花雪月》共投入5000多萬元，營銷成本占比近一半，電影上映首周即將驗證這筆投入的效果?！拔业哪繕耸鞘字芗悠呦?天票房過億，最終至少2億元。首周之后就看口碑和上座率了?！毙炝直硎尽?/p>

槍炮與玫瑰

“這部影片是警匪片的包裝，但實際還是一部純粹的愛情片?！毙炝纸衲昴瓿跻矂倧墓饩€影業(yè)離職并任職銀潤傳媒電影中心總裁，和《風(fēng)花雪月》前后腳?！半m然這個項目轉(zhuǎn)讓談判啟動是在我到銀潤之前，但最終由作完成。”

從銀潤接手這個項目開始，到定于8月上映，徐林有5個月的時間籌劃營銷發(fā)行工作，“雖然接手晚，但5個月還是可以做很多事。”

徐林認為，讓媒體、院線、觀眾知道這部影片，最好的方式就是預(yù)告片。預(yù)告片將直觀地告訴大家影片的賣點是什么?！巴怀鼍说膱雒鎰幼鳎怀鋈齻€主人公的愛情，突出影片的制作水準，讓大家看到影片值得一看的鏡頭。”

優(yōu)酷擁有《風(fēng)花雪月》各種預(yù)告和花絮的獨家首發(fā)權(quán)，該影片的先導(dǎo)和終極預(yù)告片陸續(xù)上線，其中有幾款預(yù)告片的風(fēng)格傾向硬派，以至于有人產(chǎn)生了該片是否適合七夕檔的質(zhì)疑？

“影片很浪漫，和七夕是非常契合?！毙炝直硎尽笆紫?，影片有一個很好的名字，觀眾首先從名字去認識電影的。其次，電影中兩位主演（Angelababy和黃曉明）也是一對情侶，而且都是目前國內(nèi)的一線紅星。”

以警匪為表，以愛情為里，槍炮與玫瑰相結(jié)合。徐林劇透道：“這是一場不一樣的風(fēng)花雪月?！痹诰溯^量的特定情境下，電影對原著進行了改編，導(dǎo)演高群書擷取小說中他認為精華的東西，描寫一個女警察宿命式的愛情故事，側(cè)重三個主人公之間感情的糾葛。

“預(yù)告片風(fēng)格各有所愛，男性觀眾比較喜歡警匪硬派的類型，女性觀眾比較喜歡愛情柔情的一面。這部影片的愛情，內(nèi)涵的東西更多，不是輕松搞笑的，更關(guān)心人的命運，從人的感情和內(nèi)心狀態(tài)來表達。Angelababy的演技從這部片子開始得到提升，突破偶像花瓶的形象，向演技派發(fā)展?！?/p>

《風(fēng)花雪月》的預(yù)告片由銀潤委托北京簡單點文化傳媒有限公司制作，“魏楠的簡單點是制作預(yù)告片最好的團隊，我們聯(lián)合創(chuàng)意，由簡單點制作完成。”而高群書在創(chuàng)意和風(fēng)格方面都有主導(dǎo)性和最終決定權(quán)。“有意見我也會直言不諱。我們不從個人的角度，更力求從觀眾的角度來看影片怎么樣。”

功力與執(zhí)行力

“在‘8.9’到來之前，‘8.8’成了熱門檔期”。高群書在微博不指名的發(fā)飆似乎預(yù)示了《風(fēng)花雪月》的提檔，而銀潤傳媒集團電影事業(yè)中心副總裁江蓉卻否認了“捆綁營銷”一說，“只是根據(jù)市場做的調(diào)整?！?/p>

與《小時代2》同天上映被外界解讀為“死磕”，但徐林和江蓉面對變幻莫測的市場早有思想準備，“電影市場千變?nèi)f化，風(fēng)險大就是因為不確定因素特別多。下雨都有可能影響票房，更何況檔期。市場有這個容量。”

徐林有近30年的發(fā)行經(jīng)驗，他認為，把能做到的做到位，是發(fā)行公司的基本功。“這是非常細致的工作，需要很強的執(zhí)行力?！?/p>

圍繞槍炮和玫瑰兩個主題，銀潤先后設(shè)計了兩個宣傳口號“人在江湖，愛不由己”和“敢愛敢做”。在電影營銷、宣推的江湖里，這兩句口號同樣適用。

同檔期多部影片上映，競爭激烈，各種渠道的營銷資源也頗為搶手，“最明顯就是影院陣地資源，投入比較多的電子海報、LED大屏播放、展架、立牌、噴繪、影院自己的終端視頻、DM單等?！痹谛炝挚磥?，影院陣地資源的性價比是比較高的，“很多觀眾還是到影院后才決定看哪一部電影?！?/p>

影院貼片廣告是常規(guī)動作，但到達率最精準，最直接有效；媒體、院線推介會不可或缺；年輕人更多通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，新媒體的全媒體傳播也不可忽視；在重點城市的硬廣鋪排所需投入也不菲。

話題與口碑

首周看營銷，之后看口碑，這似是一條鐵律?！拔椰F(xiàn)在能做的就是盡量通過宣傳、營銷、發(fā)行，把首周聲勢造起來，贏得更好的排片空間?！?/p>

徐林認為，現(xiàn)在的電影市場口碑電影為上者，話題電影次之，粉絲電影再次之，而爛片則不值一提?！坝捌诒苯佑绊懞竺娴纳献屎推狈??！?/p>

粉絲方面，徐林認為Angelababy、黃曉明、在熙和導(dǎo)演高群書的陣容并不比其他粉絲電影弱。話題方面，《風(fēng)花雪月》的主體觀眾在15-45歲之間，沒有特別鮮明的年齡區(qū)分，因而話題的營銷需要一些技巧?！氨热鏏ngelababy，對年輕人來說，她是新一代的宅男女神，針對這個點就可以制造一些話題?！?/p>

據(jù)徐林透露，《風(fēng)花雪月》有意與《中國好聲音》跨界合作。影片主題曲《愛是一顆幸福的子彈》是汪峰的作品，并由欒樹重新編曲，那英演唱。而那英和汪峰正是時下最火的綜藝節(jié)目《中國好聲音》的導(dǎo)師。

篇9

前年秋天，小蔣在鄭州考察時，發(fā)現(xiàn)一家燒烤店的生意很好，在經(jīng)營品種上已經(jīng)突破了單純的烤羊肉串，以做羊大梁骨為特色的燒烤店異常紅火。小蔣決定自己也開一家特色燒烤店。

小蔣把技術(shù)學(xué)到了手后回到家，以每年8000元的價格租下了兩間位于十字路口的門市房，在屋子里燒烤，桌子擺在外面，還做了個20平方米的大招牌。他以附近經(jīng)商的小老板為目標，印制了小額代金券，免費贈送，生意異常火爆。由于客人多，12張桌不夠用，他又加了8張，每天的毛利潤達到1200余元。

此時，做大的欲望在小蔣心中膨脹，他決定“擴建”自己的小攤子。他選中了一處160多平方米的門市房，以每年4萬元租下，又花了十多萬元裝修，買了氣派的玻璃鋼餐桌和真皮餐椅，改變了原來路邊大排檔的形式。重新開業(yè)后，頭幾天生意還比較好，半個月后客流便逐漸減少，進入12月份后只有4成的上座率。至于利潤，因成本增高幾乎等于零。小蔣蒙了，只是擴大了規(guī)模，風(fēng)味并沒有改變，為什么卻適得其反呢？

答：盲目求快必然導(dǎo)致營銷體制死亡

從癥狀的表面上分析，可以看出的明顯問題是：把燒烤弄到屋子里面，與人們吃燒烤的飲食習(xí)慣不協(xié)調(diào)。吃燒烤，要的就是在馬路邊鬧鬧哄哄的氣氛，大排檔的觀念早已深入人心。你改變了，人們不會輕易接受。另外，經(jīng)營場地也存在問題，比如就餐者的車輛無處放等等，這些都是影響生意的因素。

說到“病因”的根本之處，這與創(chuàng)業(yè)者追求快速度、大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)理念分不開的。一些人主張新企業(yè)必須盡快贏利，否則就會死掉。其實，這是個實實在在的陷阱，就好像命令一只剛剛出殼的小雞說：“你必須馬上下蛋，否則就死掉！”

投資創(chuàng)業(yè)要按程序辦是不能違背的規(guī)律，對程序的無意識、缺失或顛倒，追求所謂的“超越”和“飛速”，必然導(dǎo)致死亡。企業(yè)為什么不能想快就快呢？

1.斷裂發(fā)展過程。

要把小蝦小魚烹煮得好，不能用急火，只能用文火。同樣的道理：企業(yè)成長的任何過程的跳躍與階段的短缺都會埋下隱患，甚至使脆弱的生命夭折。我們只能是朝著目標努力、積極地一件一件去做，任何急切焦躁都于事無補。企業(yè)的誕生、發(fā)育、成長，有其自身的自然過程，任何拔苗助長都會導(dǎo)致死亡。

2.打亂系統(tǒng)平衡。

企業(yè)全部活動的結(jié)果是銷售收入，這個結(jié)果是由若干個單元，在相互聯(lián)系、相互制約，系統(tǒng)的平衡運動中產(chǎn)生的?？炫c慢只是整個系統(tǒng)協(xié)調(diào)運動的結(jié)果，任何其中一部分的加快，不僅不能帶動其他部分的自然跟進，相反會造成系統(tǒng)的混亂。比如管理制度是駕馭其他單元的操作軟件，一套合理實用的管理制度絕不是一朝一夕能產(chǎn)生的。如果你套用一套制度，或組織個班子花幾天制定一套制度，而不是從企業(yè)實際出發(fā)慢慢形成，那么，系統(tǒng)的混亂比你想象的還要快。

3.破壞生存基礎(chǔ)。

成功創(chuàng)業(yè)的愿望一旦遇到誘人的項目就會燃燒起來，想象中的市場期望值縈繞腦際，一個快的愿望就會產(chǎn)生。項目本身的可行與否先不論，問題是，任何新項目和新領(lǐng)域都會有風(fēng)險。風(fēng)險通常來自兩個方面：市場的不確定性；新的運作所必需的能力。前者會在前進中逐漸變得清晰，后者也會在摸索中逐漸獲得。只有當(dāng)冰山浮出水面，又有了可以把握的底數(shù)，才可最后下決心。這時膽子大一點，步子快一點是可以的，而在達到這一點的過程中，只能像老鼠出洞一樣充滿機警，首先考慮不要被敵人吃掉。

篇10

〔關(guān)鍵詞〕國際條約；習(xí)慣國際法；海洋法公約

〔中圖分類號〕 df9 〔文獻標識碼〕 a

在現(xiàn)代國際法中，條約是習(xí)慣國際法得以產(chǎn)生的一種重要載體。1969年《維也納條約法公約》（以下簡稱 《條約法公約》）第38條對此作了確認：“第34條至第37條之規(guī)定不妨礙條約所載規(guī)則成為對第三國有約束之公認國際法習(xí)慣規(guī)則。”這不僅是 今最重要的一個條約法公約對這一重要國際法現(xiàn)象的首次承認，而且也是國際社會這一現(xiàn)象首次以條約的形成加以確認。

那么，條約規(guī)定可以通過哪些方式成為習(xí)慣國際法呢？條約規(guī)則成為習(xí)慣國際法主要有兩種情況：《條約法公約》都沒有規(guī)定具體的方式。但是，已經(jīng)有國際判例和國家實踐涉及這個問題。對于第一種情況，在1969年北海大陸架案（以下簡稱北海案）中，國際法院指明了三種方式：（1）編篡（codi fies）現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則；（2）明確（crystallizes）正在形成的習(xí)慣發(fā)規(guī)則；（3）促進（initiates）習(xí)慣法的逐漸發(fā)展。對于第二種情況，1982年《聯(lián)合國海洋法公約》（以下簡稱《海洋法公約》）采用了一攬子協(xié)議的方式，有學(xué)者就此指出：“通過采用‘一攬子交易理論’，（《海洋法公約》）創(chuàng)始了一種形成習(xí)慣法的新途徑”。[1](406)本文擬以《海洋法公約》為主要考察對象，主要就條約規(guī)則成為習(xí)慣國際法的上述四種方式進行討論，并就其所需條件作一扼要分析。

一、編篡現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則

習(xí)慣法是不成文的，在成立與否、成立時間和具體內(nèi)容等方面都缺乏明確性，而且其形成過程往往需要一個漫長的過程，難以適應(yīng)國際關(guān)系發(fā)展的需要，所以很早以來就有將習(xí)慣法編篡為條約的嘗試。聯(lián)合國大會將“提倡國際法的逐漸發(fā)展和編篡”作為其任務(wù)之一。1947年，大會又通過決議設(shè)立了國際法委員會，專門負責(zé)此項任務(wù)。

國際法委員會成立后就致力于外交關(guān)系法、領(lǐng)事關(guān)系法、條約法和海洋法等領(lǐng)域的法律的編篡和逐漸發(fā)展?！伴L期以來，這些領(lǐng)域的國際法一直以習(xí)慣規(guī)則為主，”而成文的一般性、法典性國際法公約則幾近空白。”[2](26)委員會在這些領(lǐng)域都成功地進行了法典編篡，《海洋法公約》就是其中的一個典型。海洋法中許多古老的習(xí)慣法規(guī)則，是在長期的國際海洋實踐中形成的。聯(lián)合國成立后，先后召開了三次海洋法會議，對海洋法有關(guān)內(nèi)容進行了大規(guī)模編篡和發(fā)展。第一次海洋法會議根據(jù)國際法委員會擬定的四個公約草案，制定了《領(lǐng)海與毗連區(qū)公約》、《公海公約》、《捕魚與養(yǎng)護生物資源公約》和《大陸架公約》等四個公約，通稱為《日內(nèi)瓦海洋法公約》?！斑@四個公約所規(guī)定的規(guī)則，大部分是傳統(tǒng)的海洋法習(xí)慣規(guī)則?！盵3](67)在第三次海洋法會議上又制定了《海洋法公約》，它的很多條文照搬了日內(nèi)瓦四公約中的有關(guān)條款，是國際社會編篡和統(tǒng)一海洋法的一次成功嘗試，被認為是迄今為止最全面完整的海洋法法典。公約對許多現(xiàn)有習(xí)慣法規(guī)則進行了編篡，例如無害通過制度?！斑@個慣例形成于17世紀，即海洋自由和領(lǐng)海制度獲得普通承認的時期”，[4](23)并一直沿用至今，成為一項習(xí)慣法規(guī)則，1958年《領(lǐng)海與毗連區(qū)公約》和1982年《海洋法公約》都對其先后都作了編篡，使之成為公約中的重要內(nèi)容。此外，公約第2條規(guī)定的沿海國對領(lǐng)海的領(lǐng)土主權(quán)和第87條規(guī)定的公海自由等都是對現(xiàn)有習(xí)慣法進行編篡的典型例子。

條約在編篡現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則時，往往會對其作一定程度的修改，以適應(yīng)新的情勢，因此“公約規(guī)定和習(xí)慣法規(guī)則很少有完全一致的情形”。[5](151-153)例如，傳統(tǒng)上深海洋底的采礦活動由公海自由原則調(diào)整，但是《海洋法公約》第134條第2款規(guī)定這種活動應(yīng)受到公約第11部分規(guī)定的國際海底區(qū)域采礦制度的支配。公海捕魚自由是一項久已確立的習(xí)慣法，但是公約第64條要求“沿海國和……其他

家應(yīng)……進行合作，以期確保在專屬經(jīng)濟區(qū)以內(nèi)和以外的整個區(qū)域內(nèi)的這種魚種的養(yǎng)護和促進最適度利用這種魚種的目標。”很明顯，《海洋法公約》在編篡這些現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則時又對其作了修改，主要是為了適應(yīng)國際海底區(qū)域和專屬經(jīng)濟區(qū)這兩個新海域的出現(xiàn)所產(chǎn)生的新情勢。

通過對現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則的編篡，出現(xiàn)了習(xí)慣法的條約化和條約的習(xí)慣法化的習(xí)慣法和條約相互作用的現(xiàn)象。一方面是習(xí)慣法的條約化。通過編篡可以使習(xí)慣法規(guī)則成文化，克服其含糊不清的弊端，使其清晰、明確、具體和準確。另一方面是條約的習(xí)慣法化。編篡性條約不僅本身反映了習(xí)慣法規(guī)則，而且在其基礎(chǔ)之上也更容易形成新的習(xí)慣法規(guī)則，因為“一個條約，特別是多邊條約，所訂定的一個規(guī)則，可能由于很多第三國認為它是應(yīng)當(dāng)或必須依循的規(guī)則，而在一個相當(dāng)長時期內(nèi)反復(fù)實行，因而成為習(xí)慣國際法規(guī)則?！盵6](400-401)而且“為了形成習(xí)慣法，各國只需在實踐中援引、適用條約規(guī)則并伴有法律確信就夠了”，“按照條約規(guī)則的旨趣更容易形成國家實踐，從而導(dǎo)致習(xí)慣法規(guī)則的產(chǎn)生”。[7](144)這種在條約規(guī)則的基礎(chǔ)上更易形成新的習(xí)慣法規(guī)則的情形當(dāng)然也適用于編篡性條約。

二、明確正在形成的習(xí)慣法規(guī)則

這一方面是指“在條約制定之前，就已經(jīng)存在一定程度的統(tǒng)一的國家實踐，只是法律規(guī)則尚不完善，各國在實踐中并沒有明確的法律確信。而多邊條約的起草工作和締結(jié)過程為規(guī)則的最終成型和各國表明各自的心理確念提供了絕好的機會，條約的簽署達到一定數(shù)量標志著一項習(xí)慣法的形成。此后國家將在實踐中有這樣一種確念即他們所遵從的是一種習(xí)慣規(guī)則，而進一步的國家實踐會將之強化”。[8](59)某些習(xí)慣法規(guī)則可能在條約訂立時就已經(jīng)模糊存在，條約締結(jié)過程尤其是條約的生效會產(chǎn)生廣泛一致的國家實踐和法律確信，從而將這些形成中的習(xí)慣法規(guī)則明確或“凝結(jié)”下來。

在北海案中，國際法院闡述了這一方式。法院認為：“一旦某一原則在國際會議上被普遍接受，那么習(xí)慣法規(guī)則甚至可能在公約簽署前就產(chǎn)生”。“一項來源于公約的規(guī)則可能成為國際法總體的一部分，并且已經(jīng)被這種法律確信所接受，因此對那些從未成為公約當(dāng)事方的國家也有拘束力”。法院還進一步指出這是使“新的習(xí)慣法規(guī)則有可能形成的”“公認的方法之一”。法院還強調(diào)，“如果法院得出結(jié)論認為公約草案中的條款對國際社會的成員都有拘束力，那么它不會忽視這些條款，因為該條體現(xiàn)或明確了一項既有的或正在出現(xiàn)的習(xí)慣法規(guī)則?！焙苊黠@，在法院看來，在條約中明確規(guī)定正在形成的習(xí)慣法規(guī)則是產(chǎn)生習(xí)慣法的一種重要的方法。

在海洋法、外空法和環(huán)境法等領(lǐng)域，有些原則、規(guī)則和制度，在短期內(nèi)就被許多國家相繼采取類似行動而獲得普遍的承認，反映了正在形成的習(xí)慣法規(guī)則，一些國際條約即時地將它們納入其中，從而使這些規(guī)則得以明確和固定。例如，在《海洋法公約》中，過境通行制被認為是對正在形成的習(xí)慣法的明確和固定。過境通行制是一種不同于領(lǐng)海的無害通過制度，又不同于公海的自由航行制度的特殊的通行制度。公約對過境通行制的規(guī)定并不是對現(xiàn)有習(xí)慣法的便攢，因為該制度是第三次海洋法會議上海洋大國與廣大發(fā)展中國家斗爭妥協(xié)的產(chǎn)物，在《海洋法公約》中，群島海道通過權(quán)、專屬經(jīng)濟區(qū)的確立和國際海底區(qū)域作為人類共同繼承財產(chǎn)的法律地位等都屬于這一情況。

促進習(xí)慣法的逐漸發(fā)展

在編篡習(xí)慣法的同時，條約往往也會促進習(xí)慣法的逐漸發(fā)展。國際法院在北海案中也就此做了討論。在該案中，法院遇到這樣問題：德國已經(jīng)簽署但是沒有批準1958年《大陸架條約》，那么他是否應(yīng)受該公約第六條的約束，以使該條約規(guī)定的等距離原則用作劃定德國、丹麥和荷蘭之間大陸架界限的基本準則？對此，法院認為在德國沒有批準該公約的情況下，在契約上它就不受該公約的約束。但是，法院也指出，條約法律程式的缺乏并不必然導(dǎo)致一個國家不受禁止反言的約束，該國以往的言行以導(dǎo)致其它國家產(chǎn)生對其不利的信賴。

法院認為，雖然德國以往的行為并不能作為其接受等距離原則的確鑿證據(jù)，因此法院拒絕承認德國由于禁止反言學(xué)說而受第6條拘束的觀點，但是德國仍然可能要受到普遍國際法或習(xí)慣國際法的拘束。締約方可以對條約中某些條款作出單方面保留，削弱了這些條款反映了被編篡的現(xiàn)有的習(xí)慣法規(guī)則或被明

確的正在形成的習(xí)慣法規(guī)則的證據(jù)。法院解釋說，習(xí)慣國際法必須對國際社會的所有成員都具有相同的法律拘束力。國家若能對第6條提出保留就說明該條款規(guī)定的等距離方法不能被認為是正在形成的習(xí)慣法。

雖然法院拒絕賦予第6條以上正在形成的習(xí)慣法的地位，但是它還是承認了促進習(xí)慣法逐漸發(fā)展這一形成習(xí)慣法規(guī)則的方法。法院指出，雖然公約中的可保留條款通常不能被作為先前存在或正在出現(xiàn)飛法律規(guī)則的說明，但是這些條款可以通過明確的法律程序而最終成為習(xí)慣法整體的一部分。這種轉(zhuǎn)化可以通過公認的形成習(xí)慣法規(guī)則的方法而發(fā)生，包括該規(guī)則本身的造法性質(zhì)，國家對公約廣泛的和各形式習(xí)慣法規(guī)則的方法而發(fā)生，包括該規(guī)則本身的造法性質(zhì)，國家對公約廣泛的和各種形成的參與，以及后來一致的國際慣例的產(chǎn)生等。著名國際法學(xué)者喬納森·查內(nèi)將此過程稱為促進新法律逐漸發(fā)展的方法。[9](971)

不難看出，法院所列舉的上述將可保留條款“轉(zhuǎn)化”為習(xí)慣法的“公認的方法”實際上就是條約規(guī)則成為一般習(xí)慣法的條件，對次法院又作了專門闡述。針對本案中1958年《大陸架公約》第6條即等距離規(guī)則是否已經(jīng)成為一般習(xí)慣法規(guī)則這一爭議，國際法院指出條約規(guī)則成為習(xí)慣法應(yīng)具備如下條件：第一，該規(guī)則須無論如何潛在地具有基本上創(chuàng)立規(guī)則的性質(zhì)，從而可以被認為構(gòu)成一個一般法律則的基礎(chǔ)。第二，該條約以得到廣泛的和有代表性的參加的事實可能被認為已足以發(fā)展出一般法律規(guī)則的基礎(chǔ)。第二、該條約已得到廣泛的和有代表性的參加的事實可能被認為已足以發(fā)展出一般習(xí)慣法規(guī)則，但以這種參加包括利益受到特別影響的那些國家為條件。第三，就時間因素來說，雖然只是經(jīng)過了一個短時間這一點本身并非必然妨礙在原來純粹是條約是條約規(guī)則的基礎(chǔ)上形成一個新的習(xí)慣法規(guī)則，然而不可缺少的要求是：在該期間內(nèi)，國家的實踐，包括利益受到特別影響的那些國家的實踐，須按照該規(guī)則的旨趣，并且既廣泛而又實質(zhì)上一致，不僅如此，國家實踐也須顯示出是在一般承認為關(guān)涉一個法律規(guī)則或法律義務(wù)的情況下發(fā)生的。

簡言之，國際法院在此列舉了條約規(guī)則成為一般習(xí)慣法的四個條件：條約的造法性、條約的普遍性（包括利益受到特別影響的國家的參加）、通例和法律確信。由于通過條約規(guī)則形成一般習(xí)慣法只是形成一般習(xí)慣法的途徑之一，所以它仍須具備通例和法律確信這兩個一般條件。但是從條約規(guī)則成為習(xí)慣國際法的過程來看，似乎更強調(diào)法律確信而不是通例，“因為它的根本立足點是國家的宣言（statement）或陳述而不是行為上”，所以“‘現(xiàn)代習(xí)慣’可以發(fā)展得很快，因為它可以從多邊條約和各種宣言，比如聯(lián)合國大會1970年的《國際法原則宣言》等中演繹”。[10](319)因此與通例的作用和重要性的傳統(tǒng)國際習(xí)慣相比，這種“現(xiàn)代習(xí)慣”更能適應(yīng)現(xiàn)代國際社會和國際法發(fā)展的需要。而條約的造法性和條約的普遍性則是國際法院國際條約規(guī)則成為一般習(xí)慣法的特殊性而施加的兩個特殊性條件。在具備這些條件后，條約中的可保留條款就可以成為習(xí)慣法規(guī)則，從而促進習(xí)慣法的發(fā)展。從國際法院的表述來看，通過上述“編篡”和“明確”這兩種方法來形成習(xí)慣法也須具備這些條件。

法院在這里只討論了可保留條款促進習(xí)慣法逐漸發(fā)展的情形，那么不可保留條款有沒有相同的作用呢？在某些情況下，要將不可保留條款歸入上述習(xí)慣法規(guī)則的形成方法是困難的。一個明顯的例子是《海洋法公約》第11部分，這一部分規(guī)定了國際海底采礦制度。公約第309條規(guī)定：“除非本公約其他條款明示許可，對本公約不得作出保留或例外”。在此情形下，由于不能對第11部分提出保留，根據(jù)上述對促使習(xí)慣法逐漸發(fā)展這一方法的界定，似乎就可以把這一部分排除在這一方法之外。而且由于美國等西方國家的強烈反對，就使這一部分既不是對正在形成的習(xí)慣法的確認，也不構(gòu)成現(xiàn)有習(xí)慣法的編篡。

但是，筆者認為，促進習(xí)慣法逐漸發(fā)展不僅可以適用于可保留條款，而且也是可以適應(yīng)于不可保留條款的，這是因為與可保留條款相比，不可保留條款更接近于法律確信，它當(dāng)然也是可以通過國際法院所說的“明確的法律程序”或具備上述各項條件而成為習(xí)慣法的，所以，如果可保留條款可以促進習(xí)慣法逐漸發(fā)展的話，那么從邏輯上講像第11部分這樣的不可保留條款也完全可以做到這一點。后來，國際社會對第11部分作了修正，達成了1994年《關(guān)于執(zhí)

行〈聯(lián)合國海洋法公約〉第11部分的協(xié)定》（以下簡稱1994年《第11部分協(xié)定》），該協(xié)定終獲美國等原先反對的國家的簽署并得以高票通過，這似乎可以被視為是通過“明確的法律程序”使該協(xié)定成為習(xí)慣法從而促進習(xí)慣法的逐漸發(fā)展的一個典型例子。

四、達成一攬子協(xié)議

與上述三種使條約中的部分規(guī)則成為習(xí)慣國際法的方式不同，達成一攬子協(xié)議是使條約整體上成為習(xí)慣國際法的一種方式，如上所述，這是一種新的創(chuàng)設(shè)習(xí)慣國際法的方式，首先在《海洋法公約》中得到運用。那么通過一攬子協(xié)議是如何使條約整體成為習(xí)慣國際法的呢？《海洋法公約》是否整體上已經(jīng)習(xí)慣國際法了呢？

有學(xué)者指出：某一多邊條約從整體上（general izable）而不是條約中的某些特殊部分（particnlars）成為習(xí)慣國際法須滿足三個條件：一是條約的普遍性，二是必須有大量的利益受該條約重大影響的締約國；三是締約國不得對該條約中的條款提出保留。[1](71-72)按照這一觀點，一攬子協(xié)議由于本身具有不可保留性，所以在具備另外兩個條件時也可以成為習(xí)慣法。

但是筆者認為，通過一攬子協(xié)議來形成習(xí)慣國際法同上述三種方式一樣，并未改變條約規(guī)則成為習(xí)慣國際法的一般原理，因而條約的造法性、條約的普遍性、國家實踐和法律確信這四個條件仍須具備。不過通過一攬子協(xié)議來形成習(xí)慣國際法有其特殊性，這一特殊性就是采用這一方式能使條約整體上成為習(xí)慣國際法，這就需要另外兩個特殊的條件：條約的不可保留性和有大量的利益受該條約重大影響的國家簽署了該條約。條約的不可保留性是一攬子協(xié)議的應(yīng)有之義，是條約整體上成為習(xí)慣國際法的基礎(chǔ)；而“利益受該條約重大影響的締約國”應(yīng)與上文國際法院所指的“利益受到特別影響的國家”同義，是指其利益比其他國家更直接地而且通常是更重大地受到該條約影響的國家已經(jīng)簽署了該條約，這些國家既可能是大國或強國，也可能是弱小國家。[12](70)有學(xué)者指出：“在評判某一習(xí)慣法規(guī)則是否已經(jīng)形成時，那些利益受到該規(guī)則內(nèi)容特別影響的國家的實踐可能要受到特別的重視。例如，在海洋法規(guī)則形成過程中，主要的海洋大國的實踐會比內(nèi)陸國（如奧地利）的實踐具有更加重要的意義。這不是說某些國家必須要比另一些國家更加‘重要’或強大，而是說某些國家的利益將會比另一些國家更直接地受到這些規(guī)則的影響，因而這些國家的實踐的意義更重大?！盵13](30)因此，通過一攬子協(xié)議形成習(xí)慣國際法的過程中，這些利益受該條約重大影響的國家是否簽署該條約和簽署國家數(shù)量的多少，是衡量廣泛和一致的國家實踐以及法律確信是否形成進而確定習(xí)慣國際法是否產(chǎn)生的一個重要標準。洋法公約》似乎已經(jīng)具備整體成為習(xí)慣法規(guī)則的條件。首先，該公約是經(jīng)過十余年艱苦談判才提交各國簽署的，并且是被作為一個完整的和不可分的法律文件而精心制定的，根據(jù)公約第309條的規(guī)定，它就是一個由相互緊密聯(lián)系的各項妥協(xié)決定而形成的不可保留的一攬子協(xié)議；其次，《海洋法公約》是造法性條約，具有為國際社會創(chuàng)設(shè)一般國際法規(guī)則的性質(zhì)：再次，公約具有普遍性。目前已經(jīng)有157個國家簽署、160個國家批準了該公約，該公約已經(jīng)成為目前國際社會最具普遍性的國際條約之一。第四，在簽署和批準公約的國家中涵蓋了大量的利益受該公約影響的國家，包括絕大多數(shù)的沿海國家和主要的海洋大國。雖然美國迄今為止尚未批準《海洋法公約》，但是早在1983年3月10日，當(dāng)時里根政府就宣布，美國將接受除第11部分之外的《海洋法公約》為“國際法慣法”。而1994年《第11部分協(xié)定》，如上所述，已經(jīng)被美國等原先反對的國家的簽署并得以高票通過，可以說美國批準該公約的障礙已經(jīng)被排除。美國參議院外交關(guān)系委員會在2007年10月31日以17票贊成、4票反對的表決結(jié)果，同意批準該公約，這似乎預(yù)示著公約被美國批準已為時不遠了。上述情況表明，美國事實上已經(jīng)成為其利益受《海洋法公約》重大影響的國家。最后，從公約的普遍性和其利益受公約重大影響的國家的數(shù)量來看，公約似乎也已經(jīng)具備成為習(xí)慣國際法的國家實踐和法律確信這兩個條件。總之，公約已經(jīng)符合條約整體成為習(xí)慣國際法的各項條件，公約本身在極大程度上反映了習(xí)慣國際法。

《海洋法公約》這樣的一攬子協(xié)議在整體上成為習(xí)慣國際法后，這個習(xí)慣法中的規(guī)則是不是和公約一樣也是一個單一的整體？它規(guī)定的權(quán)利是不是仍然和公約一樣不

許被選擇性地主張或利用呢？答案應(yīng)當(dāng)是肯定的。在序言中，《海洋法公約》就開宗明義地指出：“各海洋區(qū)域的種種問題都是彼此密切相關(guān)的，有必要作為一個整體來加以考慮”。在《海洋法公約》基礎(chǔ)上產(chǎn)生的習(xí)慣法，由于這一原因，也應(yīng)當(dāng)是作為一個整體來加以考慮的?！肮s不是憑個人喜好而可以自由挑選的籃子里的水果”，[4](877)“各國必須要么全部接受《公約》，要么一點也不接受?！豆s》的各項規(guī)定是不可分割的，不得要求依照《公約》享有權(quán)利，而不承擔(dān)《公約》的各項義務(wù)。否則，就會破壞制定《公約》的讓步和交換的對稱”。因此，在作為一攬子協(xié)議的公約成為習(xí)慣法后，如果允許非法締約國有選擇地享有或主張權(quán)利，就會違反將公約作為一攬子協(xié)議的初衷，破壞制定公約時各國“有予有取”地平衡關(guān)系，并可能使有關(guān)國家的權(quán)益受到損害。而且，也可能會對非締約國自己造成損害，因為其他國家可以非締約國逃避義務(wù)為由而拒絕對其適用這些權(quán)利。

五、結(jié)語

通過上述四種途徑，條約規(guī)則可以成為習(xí)慣法。具體而言，通過編纂現(xiàn)行習(xí)慣法規(guī)則、明確正在形成的習(xí)慣法規(guī)則和促進習(xí)慣法的逐步發(fā)展這三種方式，條約中的部分規(guī)則可以成為習(xí)慣國際法，為此須具備條約的造法性、條約的普遍法、國家實踐和法律確信等條件。而條約整體成為習(xí)慣國際法，除須具備上述四個條件之外，還應(yīng)符合有大量的利益受該條約影響的締約國和條約不可保留等條件，因此主要采用一攬子協(xié)議的方式。

在實踐中，這四種方法途徑可能出現(xiàn)重合而變得難以區(qū)分。除了條約的編纂本身就包含了促進習(xí)慣法的逐步發(fā)展和達成一攬子協(xié)議就可能涵蓋另外三種方法之外，編纂現(xiàn)存習(xí)慣法和明確正在形成的習(xí)慣法有時也很難截然分開，促進習(xí)慣法逐步發(fā)展和在一攬子協(xié)議基礎(chǔ)上形成習(xí)慣法也可能出現(xiàn)重合，如1994年《第11部分協(xié)定》既可以被看成是通過促進習(xí)慣法逐步發(fā)展從而取得習(xí)慣法的地位，也可以被視為根據(jù)一攬子協(xié)議而成為習(xí)慣法。

這四種途徑在《海洋法公約》都得到了運用，而且《海洋法公約》具備了條約整體成為習(xí)慣國際法的各項條件，因此它在極大程度上反映了習(xí)慣國際法，這導(dǎo)致就海洋法而言，條約法和習(xí)慣法之間的界限已經(jīng)變得模糊不清，《海洋法公約》建立的海洋法基本制度不僅對公約當(dāng)事國，而且可能對非當(dāng)事國也有拘束力。

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（責(zé)任編輯：魏增產(chǎn)）

how treaty rules become customary international

law:

unclos 1982 as an example

wu ka

（institute of international law wuhan university， wuhan430072，china）