導(dǎo)語：如何才能寫好一篇廣告推廣宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實踐報告。時光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長為大學(xué)生，開始了一段段成長的未知旅程。這是我進入大學(xué)的第二個學(xué)年，今年暑假，一如既往，學(xué)院展開了20xx年暑期社會實踐活動，本次社會實踐活動以“紅色青春獻祖國，志愿服務(wù)迎校慶，躬身實踐長才干”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報家鄉(xiāng)”大學(xué)生返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動為方向，進行了為期九天的暑期實踐，開始了拼搏之旅……

學(xué)院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實踐活動，學(xué)院鼓勵暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)，為促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟社會發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當(dāng)今社會，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報家鄉(xiāng)，同時也應(yīng)該不做只會書本上知識的書呆子，而是關(guān)注時事，與時俱進的新時代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識和現(xiàn)實實踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認真總結(jié)才能達到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進社區(qū)推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是20xx年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區(qū)進行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態(tài)度，

社會實踐報告《大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實踐報告》(kt250.com)。

剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準備好了如何應(yīng)對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區(qū)里進進出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識以及它的特點和優(yōu)勢。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結(jié)束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會很調(diào)皮的要宣傳冊看。

現(xiàn)在說一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當(dāng)問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達芬奇家具事件”對國外進口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認為它們還不如國內(nèi)產(chǎn)品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產(chǎn)品進行進一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當(dāng)時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

每次結(jié)束一天活動的時候，我都會總結(jié)一下經(jīng)驗和遇到的情況，從而更好地開始接下來的活動。把握人潮高峰期的時間還有顧客的不同消費心理是很重要的。頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進行這次暑期實踐活動是很有收獲的，無論是知識量上還是實踐心得方面。

篇2

【關(guān)鍵詞】數(shù)字圖書館 推廣模式 高校

越來越多的圖書館學(xué)者開始研究圖書館營銷推廣，著作以指南性質(zhì)居多。研究重點逐漸轉(zhuǎn)移到具體推廣技巧上，如利用營銷組合中的產(chǎn)品概念來設(shè)計圖書館的服務(wù)等。隨著數(shù)字圖書館的蓬勃發(fā)展，高校部分學(xué)者將研究重點轉(zhuǎn)移到數(shù)字圖書館的包裝與推廣上，認為數(shù)字圖書館不僅要向讀者推廣其資源和服務(wù)，更重要的是與讀者建立公共關(guān)系，以保障讀者需求。

1 高校數(shù)字圖書館包裝與推廣研究方法

通過對高校有關(guān)數(shù)字圖書館推廣宣傳（營銷）的文獻進行調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)高校學(xué)者對該類問題的研究主要分為以下兩個方面：實際調(diào)研和理論研究。

1.1 通過實際調(diào)研，了解數(shù)字圖書館推廣的現(xiàn)狀和方式

實際調(diào)研的方式主要包括文獻調(diào)研、網(wǎng)頁調(diào)研、調(diào)查問卷、單獨訪談（面對面、電子郵件和電話）等。針對高校圖書館電子書的營銷和推廣做了調(diào)研，結(jié)果顯示，參與調(diào)研的高校圖書館中沒有一家將電子書的推廣作為數(shù)字圖書館戰(zhàn)略規(guī)劃中的一項任務(wù)，但是被調(diào)研的圖書館在實際操作中均采用了一些方法來推廣電子書。未來應(yīng)該為電子圖書的推廣和營銷做專門的戰(zhàn)略規(guī)劃，將其提升至能夠引起圖書館和館員重視的高度。

1.2 通過理論研究，探尋數(shù)字圖書館推廣的策略

高校理論研究的文獻充分闡述了數(shù)字圖書館推廣背景、意義及其必要性，并探討了數(shù)字圖書館推廣的若干策略。這些策略的中心思想趨于一致，即數(shù)字圖書館營銷和推廣不僅僅是要為讀者推廣數(shù)字圖書館的資源和服務(wù)，更重要的是與讀者建立公共關(guān)系，充分了解讀者所想，從而保障他們的需求，實現(xiàn)他們的價值。圍繞這一主旨，數(shù)字圖書館推廣的中心策略是：要根據(jù)不同用戶的特征采用針對性的方法進行推廣。數(shù)字圖書館應(yīng)該為其資源和服務(wù)的推廣營銷做專門的戰(zhàn)略規(guī)劃，要充分了解用戶，包括年齡、性別、職業(yè)、地區(qū)、愛好等，并將它們分類，建立用戶管理數(shù)據(jù)庫；有針對性地宣傳，充分了解圖書館的產(chǎn)品，通過搜索引擎、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁、多媒體等方式進行推廣；建議設(shè)計數(shù)字圖書館獨特的標識和包裝，不斷地創(chuàng)新，提供其他機構(gòu)所不能提供的服務(wù)，找出圖書館服務(wù)的直接和間接受益者，并利用他們宣傳圖書館的服務(wù)。

2 高校數(shù)字圖書館推廣模式分析

2.1 分析用戶需求，拓展用戶群體

“讀者至上”的思想在圖書館界已是眾所周知的服務(wù)理念，在數(shù)字圖書館中也不例外。數(shù)字圖書館的用戶在文化程度、職業(yè)、興趣、利用圖書館目的等方面各不相同，分析用戶需求的最終目的就是要針對不同的用戶提供相應(yīng)的服務(wù)，并通過他們來宣傳數(shù)字圖書館的館藏和服務(wù)，從而擴大用戶群體。為了確保能給用戶提供最好、最適合的信息服務(wù)，圖書館需要充分了解用戶（包括潛在用戶）的需求，分析影響用戶信息需求的因素，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)了解用戶的年齡、性別、職業(yè)、受教育程度等信息，掌握用戶心理、瀏覽規(guī)律和信息需求，并根據(jù)用戶的特點進行分類組織。通過這些分析，圖書館可以了解哪種范圍的服務(wù)更適合用戶，以此來創(chuàng)造新的服務(wù)類型，剔除不適合的服務(wù)。

在用戶調(diào)研和需求分析基礎(chǔ)上，圖書館可以針對不同的信息需求推薦不同的資源與服務(wù)。例如，通過分析用戶所閱讀、借閱的資料，圖書館定制化地向用戶推薦他可能感興趣的資源?？偠灾瑪?shù)字圖書館應(yīng)該定期、動態(tài)地分析不同讀者群體的特點，在不同的階段針對特定用戶群建立相應(yīng)的推廣策略。

2.2 配置多種類型的數(shù)字資源

數(shù)字圖書館的主體資源已經(jīng)不再是傳統(tǒng)紙質(zhì)的圖書、期刊等，而是逐步轉(zhuǎn)換為電子圖書、電子期刊、電子報紙、音視頻等。數(shù)字圖書館的信息資源主要由商購資源和自建資源組成。其中，商購資源來自于出版商和商，由于不同出版商的數(shù)字信息產(chǎn)品內(nèi)容和服務(wù)功能不盡相同，采訪人員需要在購買電子數(shù)據(jù)庫之前，通過對數(shù)字圖書館現(xiàn)有讀者的試用和評估做出相應(yīng)的判斷；對于已經(jīng)購買的數(shù)字資源，數(shù)字圖書館要廣泛開展用戶使用情況調(diào)研，聽取讀者意見，及時向出版商反饋改進的意見和建議，充分滿足讀者需求。數(shù)字圖書館自建資源主要有圖書館原有的紙質(zhì)文獻數(shù)字化的資源和圖書館建立本館特色資源數(shù)據(jù)庫。這些資源能夠彌補外購資源的不足，以此來滿足用戶新的需求。在數(shù)字環(huán)境下，以全文提供為主的文獻保障需求已經(jīng)逐漸降到次要位置，以知識挖掘與知識發(fā)現(xiàn)為代表的信息需求已逐漸成為當(dāng)今社會發(fā)展中最重要的需求。因此，數(shù)字圖書館應(yīng)該將資源采集轉(zhuǎn)向資源建設(shè)，憑借先進的信息技術(shù)，從大量文獻信息中進行知識挖掘和知識發(fā)現(xiàn)，實現(xiàn)對知識的深度開發(fā)與利用，滿足不同讀者的知識化需求。

2.3 展現(xiàn)數(shù)字圖書館形式的多樣化

當(dāng)前很多圖書館的網(wǎng)站只注重表達圖書館有什么和能向讀者提供哪些獲取途徑，但是缺少足夠的導(dǎo)航工具來引導(dǎo)讀者使用圖書館資源。在數(shù)字環(huán)境下，圖書館網(wǎng)頁是虛擬的、面向公眾的門面，類似于圖書館的前門，向公眾展示它的資源、服務(wù)和館員素質(zhì)。數(shù)字圖書館應(yīng)在其主頁中設(shè)立不同信息資源和產(chǎn)品的顯示網(wǎng)頁，建立相應(yīng)的導(dǎo)航系統(tǒng)，使用戶對數(shù)字圖書館的信息資源和產(chǎn)品有一個較為直觀的了解。通過分類、索引、鏈接等方式將數(shù)字圖書館所組織的各種題錄、文摘、索引及全文數(shù)字信息資源盡可能在第一級頁面中展示給用戶，使用戶能快捷地找到和利用自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)信息。圖書館需要將虛擬和交互的設(shè)計應(yīng)用到網(wǎng)頁上，針對不同的群體可設(shè)計不同的頁面。

傳統(tǒng)圖書館中，用戶依靠紙質(zhì)索引、工具書、目錄等途徑獲取資源；在數(shù)字時代，用戶借助掌上電腦、筆記本、手機、IPAD和數(shù)碼相機等先進設(shè)備，可以發(fā)郵件、遠程下載全文，生產(chǎn)出的作品可以通過印刷、電子和多媒體等形式，在任何地點任何時間出來。不少圖書館為了滿足特定群體的需要紛紛著手建設(shè)移動版門戶網(wǎng)站。用戶登錄移動版圖書館網(wǎng)站，可以隨時隨地利用圖書館館藏和服務(wù)，包括搜索目錄和主題指南、查詢展覽信息和開館時間、存取電子期刊論文等。用戶可以查找其所需的資源以及擁有該資源的最近的圖書館；瀏覽圖書館的各類信息，隨時接收自己定制的個性化信息；通過移動設(shè)備鏈接到網(wǎng)絡(luò)目錄（Web Catalog）來檢索信息資源。豐富的數(shù)字館藏資源，包含電子圖書、有聲書、音樂作品和影視作品等。其用戶可以借助黑莓手機、智能手機、具備無線上網(wǎng)功能的掌上設(shè)備等諸種移動設(shè)備使用這些電子資源。

2.4 服務(wù)方式創(chuàng)新

針對用戶個性化需求提供的定制服務(wù)、虛擬參考咨詢、在線培訓(xùn)和教學(xué)工具等功能也是數(shù)字圖書館追求和不斷推出的增值服務(wù)，通過這些服務(wù)的提供和營銷，使現(xiàn)有的用戶更加滿意，保持對數(shù)字圖書館的忠誠并提高對數(shù)字圖書館的使用頻率。

數(shù)字圖書館應(yīng)該建立用戶數(shù)據(jù)庫，通過個性化內(nèi)容定制服務(wù)，讓用戶定制符合自己興趣或研究方向的資源；通過個性化知識挖掘服務(wù)，跟蹤、記錄用戶行為，由此分析用戶興趣與需求；通過個性信息檢索定制服務(wù)，使用戶定制需要的檢索內(nèi)容，以便更有效地檢索到所需資源。為讀者提供一個圖書館資源的定制界面，讀者可以根據(jù)自己的需要和喜好在系統(tǒng)推薦的定制模板中添加或刪除一些其他鏈接，優(yōu)化頁面排版設(shè)計。系統(tǒng)采用智能檢索、機器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘、知識發(fā)現(xiàn)等技術(shù)，通過建立讀者配置文件和對其管理來提供個性化服務(wù)。

高校眾多調(diào)查報告指出，大多數(shù)公眾并不了解數(shù)字圖書館資源和圖書館服務(wù)，說明了一個事實：圖書館的服務(wù)沒有特色，完全可以被取替。實踐證明，簡單文獻服務(wù)已經(jīng)完全不能滿足知識型讀者的需求。但當(dāng)我們添加少許情報知識服務(wù)的元素，例如，對檢索結(jié)果做初級統(tǒng)計分析，讀者的滿意度就會大幅度提升，甚至愿意為此支付一定費用。由此可見，數(shù)字圖書館服務(wù)可以通過提供情報知識服務(wù)的方法來滿足用戶個性化需求，擴大圖書館的社會影響力。

2.5 配合多種宣傳方式

傳統(tǒng)圖書館推廣的一些手段在數(shù)字時代中仍然適用，如媒體的包裝與宣傳，包括利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各類渠道進行新聞報道；活動宣傳，包括在館內(nèi)舉辦宣傳展覽、各類講座等；實物宣傳，包含設(shè)計數(shù)字圖書館專門Logo、編制宣傳小冊子、印發(fā)數(shù)字圖書館宣傳單、制作印有數(shù)字圖書館標志的小禮品等。

此外，數(shù)字圖書館還可以通過Email、博客、微博、手機報等途徑向讀者有關(guān)信息，讓網(wǎng)絡(luò)用戶及時了解數(shù)字圖書館最新動態(tài)；通過虛擬方式舉辦一些講座同步直播，開辟用戶實時交互空間等，讓用戶不受時間和空間限制享受到數(shù)字圖書館的服務(wù)，體驗數(shù)字圖書館帶來的便捷性；最近流行的圖書館游戲項目，可以將圖書館借閱規(guī)則、館藏資源、檢索途徑、用戶工具等資源和服務(wù)內(nèi)容，設(shè)計開發(fā)成在線游戲，在圖書館頁面上，用戶參與到這些游戲中，通過答題獲取一定的積分獎勵，推進了用戶體驗，增進了圖書館和用戶的交流互動。

結(jié)語

高校對數(shù)字圖書館推廣的研究主要從實際調(diào)研、理論研究、個案研究三個方面進行，通過分析用戶需求、配置多種類型數(shù)字資源、拓展展現(xiàn)形式和服務(wù)方式以及配合多種宣傳途徑等模式進行數(shù)字圖書館推廣。雖然已在某些方面取得了一定的成績，但是尚未形成數(shù)字圖書館推廣體系。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，宣傳推廣在數(shù)字圖書館中尚未引起廣泛的重視，是一個值得研究并仍然有研究空間的課題。國內(nèi)外數(shù)字圖書館應(yīng)該在自身現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，重視宣傳與推廣，完善推廣機制，從而形成推廣體系，使得數(shù)字圖書館資源與服務(wù)能被廣大用戶了解和利用。

參考文獻

[1]樓晶.基于讀者偏好的公共圖書館推廣策略研究[D].杭州.浙江大學(xué)2009.6-7.

篇3

關(guān)鍵詞：翻譯目的論；會展推廣翻譯；功能性翻譯

一、“翻譯目的論”的含義

上世紀七十年代，德國翻譯研究領(lǐng)域的（functionalism）出現(xiàn)，其中出現(xiàn)了一批功能學(xué)派的學(xué)者如萊斯、曼特瑞、諾德等，其中漢斯?維米爾（Hans Vermeer）創(chuàng)立了功能派的奠基理論―――翻譯目的論（Skopos theory）。目的論來自希臘語SKOPOS，意為目的，該理論的核心原則是“目的準則”：“任何翻譯行為都是由翻譯的目的決定的，即‘翻譯的目的決定翻譯的手段’。根據(jù)“目的準則”，一切翻譯行為由翻譯的目的決定，即“目的決定手段”（The end justifies the means.）Vermeer這樣解釋目的準則。

每個文本均為既定目的而產(chǎn)生，亦應(yīng)為此目的服務(wù)，由此，目的準則是指：譯/釋/ 讀/寫皆遵循某種方式，此方式可讓文本/譯本在其使用環(huán)境下運作，面向想使用文本/譯本的人，并且完全按照他們所向往的方式運作（Hans Vermeer，1989：20， 見NORD 1997 ： 29）。該理論包括三個法則：目的法則、連貫法則和忠實法則，其中目的法則為翻譯過程中的第一法則，這個目的有包括譯者的目的、譯文的交際目的和使用某種特殊翻譯手段所要達到的目的，由于翻譯目的論的最重要因素是接收者，因為他們有自己的文化背景，對譯文的期待和交際需求，由此翻譯是在“在目地語境中為某種目的及目的受眾而產(chǎn)生的語篇”，原文的地位要服從對等譯文的地位。

二、會議展覽推廣的方式和內(nèi)容

1.會議展覽推廣的方式

根據(jù)會議和展覽不同的推廣方式可以分為直接推廣和間接推廣兩種。直接推廣是指會議組織者或展覽展出者通過與目標受眾直接聯(lián)絡(luò)，告之展出情況，邀請其參加會議或展覽。主辦單位的人員一般會通過發(fā)函、發(fā)電子郵件和傳真、打電話以及親自拜訪的方式來進行直接宣傳推廣。而間接推廣則是通過媒體廣告和新聞宣傳等方式來進行的另一種行之有效的會展推廣方式。利用媒體對即將舉行的會議展覽進行大量的廣告和新聞宣傳，得到更多的目標受眾對展會的關(guān)注尤為重要。對于會議展覽進行宣傳所使用的媒體可以多種多樣，包括電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、專業(yè)刊物、戶外廣告等。會展媒體廣告的范圍可能覆蓋已知的和未知的所有目標觀眾，可以將會展情況傳達到直接推廣所遺漏的目標客戶，還可以加強直接宣傳的效果。

2.會議展覽推廣的內(nèi)容

為了給受眾明確的展會信息，會議展覽推廣內(nèi)容應(yīng)涵蓋：會議展覽的名稱、標志和時間、地點；主辦和協(xié)辦單位；會議展覽的背景情況及相關(guān)情況介紹；會議展覽的重點內(nèi)容；主要的贊助商以及如何成為贊助商；會場或者展覽館的地理位置以及如何抵達的指南；參會程序和形式；會展相關(guān)部門的聯(lián)系方式，如地址、電話、傳真、電子郵箱等。在具體的會展推廣環(huán)節(jié)中還會根據(jù)會展的不同情況，其內(nèi)容還可以包括企業(yè)情況和招商項目簡介、報名費用以及團體優(yōu)惠等方面的內(nèi)容。

三、會議展覽推廣的翻譯現(xiàn)狀

當(dāng)前，會展業(yè)的快速發(fā)展給整個世界的交流和發(fā)展起著重要的作用，同時也為世界各地的企業(yè)和商家?guī)砹饲八从械陌l(fā)展機遇。不論是通過直接推廣還是間接推廣的方式進行的展會推廣的翻譯工作或多或少存在一定的問題。在直接推廣展會的過程中，工作人員中大多數(shù)沒有經(jīng)過外語專門培訓(xùn)，在和客戶以及潛在客戶的直接交流過程中出現(xiàn)信息錯譯或者漏譯的可能性增大；在展會簡介推廣的過程中，許多會展公司高度重視組辦各種國內(nèi)國際展覽和會議，為了更為廣泛地推廣宣傳展會通過各種渠道進行宣傳推廣，比如制作雙語宣傳冊、在Internet上建立自己的網(wǎng)站，制作雙語或多語種網(wǎng)頁文本來介紹展會、宣傳展會，以擴大展會的影響力和知名度，以期更多、更大規(guī)模的參展群體參加展會；甚至有的會議展覽主辦單位還開啟了網(wǎng)上展會，以期擴大展會的影響力。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些宣傳資料翻譯大多數(shù)采用中文和英語兩種文本，但英語和漢語的翻譯相差很大甚至存在不少問題。

四、“翻譯目的論”指導(dǎo)下的會議展覽推廣翻譯

會議展覽推廣的翻譯工作是會議展覽推廣人員一直致力做好的事情。會議展覽推廣翻譯注重其功能性，須高度清晰地表達主要內(nèi)容。筆者認為應(yīng)當(dāng)遵循“翻譯目的論”所提倡的翻譯以受眾為出發(fā)點，高度清晰地表達主要內(nèi)容，以達到的預(yù)期效果為準則，使展會推廣宣傳達到最佳效果。下面是展會推廣宣傳的翻譯實例，完全體現(xiàn)出會議展覽推廣翻譯應(yīng)遵循的以受眾為出發(fā)點，高度清晰表達主要內(nèi)容的規(guī)則。

China Food Expo （hereinafter referred to as food expo） is one of the professional expositions in food industry， and it is highly proposed by Ministry of Commerce of People's Republic of China. Food Expo plays important roles in showcasing the latest achievements and brand image of food and related industries in China， in strengthening the technical exchanges and trade cooperation of food enterprises domestic and abroad and in pushing forward the healthy development of food consumption and circulation…

We sincerely invite food institutions from China and overseas， professional purchasers， dealers， investors and representatives from related enterprises to join the fair， fully utilize Food Expo as a professional platform and an excellent opportunity to develop China's food market and to lead Chinese food acknowledged by the world.

譯文：中國食品博覽會（以下簡稱“食博會”）是中華人民共和國商務(wù)部重點培育的食品行業(yè)專業(yè)展會。食博會在展示中國食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)最新成果和品牌形象，加強國內(nèi)外食品企業(yè)的技術(shù)交流與經(jīng)貿(mào)合作，推進中國食品消費與流通健康發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用?！?/p>

誠邀國內(nèi)外食品行業(yè)機構(gòu)、專業(yè)采購商、經(jīng)銷商、投資商及相關(guān)企業(yè)代表蒞臨此次盛會，利用食博會專業(yè)化平臺，開拓中國食品消費市場，引領(lǐng)中國食品走向世界。

以上是從第八屆中國食品博覽會官網(wǎng)下載的的展會推廣翻譯片段，內(nèi)容簡明扼要，清晰明了。

篇4

回顧10年感觸頗多，由XX年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

XX年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場的高標準、嚴要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10年度銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其一：有道是“牛市賣概念；熊市賣產(chǎn)品”，經(jīng)過3年的開發(fā)，御景苑項目已經(jīng)塑造為荔城的至高精品人文社區(qū)，當(dāng)然這個也是我們的終極目標，10年的大社區(qū)、成熟配套都是御景苑項目推廣的重點，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉(zhuǎn)實【向現(xiàn)場實景】，我們拍攝了實景影視廣告，我們宣傳社區(qū)配套時利用2期泳池免費開放日進行大型的宣傳，我們通過開展社區(qū)文化節(jié)活動，裝修總動員活動，春節(jié)燈飾活動來塑造人文社區(qū)，塑造發(fā)展商與業(yè)主良性互動的和諧社區(qū)，從而拉升御景苑項目的附加值，提升敏捷地產(chǎn)的品牌美譽度。

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經(jīng)典無限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在XX年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風(fēng)景之上

影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權(quán)，市場認可的產(chǎn)品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協(xié)作的結(jié)果，是項目“高標準、嚴要求”質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是根據(jù)市場反饋及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動?？傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

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篇5

換購小區(qū)壁掛爐推廣案例

推廣地區(qū)環(huán)境：回龍觀地區(qū)作為北京市最早的經(jīng)濟適用房項目，是A.O.史密斯最早開發(fā)的工程項目基地。前期約4000戶采用EMG－20H落地爐采暖，為我們的壁掛爐推廣工作奠定了基礎(chǔ)。

實施目標：通過宣傳來提高品牌的知名度，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升品牌銷量。當(dāng)階段回龍觀地區(qū)壁掛爐產(chǎn)品到使用年限的客戶約為1萬戶，2010年預(yù)計更換量在800臺左右。公司設(shè)定目標是A.O.史密斯壁掛爐2010年目標銷售200臺。

實施過程：

1.組建銷售團隊

社區(qū)的主動營銷首先要有銷售團隊才能順利進行推廣工作。我們以回龍觀水系統(tǒng)(供暖)體驗店為中心，組建6人銷售推廣團隊，人員構(gòu)成為：主管1名，店內(nèi)銷售1名，小區(qū)業(yè)務(wù)員3名，維修人員1名。

主管，負責(zé)店內(nèi)切事務(wù)的協(xié)調(diào)、安排、管理。

店內(nèi)銷售，負責(zé)店面客戶接待銷售、庫房管理、出設(shè)計圖紙。

小區(qū)業(yè)務(wù)員，負責(zé)壁掛爐小區(qū)推廣、信息收集、銷售工作，負責(zé)所有渠道提供采暖信息的上門設(shè)計，出具方案、合同、材料采購清單等。

維修人員，負責(zé)壁掛爐和系統(tǒng)的安裝、調(diào)試，兼做銷售工作。

2.計劃準備

制定年度200臺銷售目標，根據(jù)季節(jié)特性分解到每個月，然后由銷售主管向小區(qū)業(yè)務(wù)員分配任務(wù)，每天晚上匯總個人銷售業(yè)績，在店內(nèi)公示。

每天由店長組織所有人員做銷售業(yè)績、工作回顧、下步工作安排溝通會議。

每周公司開店面銷售分析會議將銷售中的長期難點、經(jīng)驗進行分享與交流。

3.實施方式

(1)統(tǒng)一著裝的推廣人員在小區(qū)出入口張貼海報、懸掛條幅，小區(qū)內(nèi)擺放四角亭、樣機、展架等：在小區(qū)單元的門口張貼安檢、維修通知；周末在小區(qū)的出入口發(fā)放DM單頁、環(huán)保袋：發(fā)送手機短信廣告、在報刊亭內(nèi)做報紙夾頁。

(2)承接A.O.史密斯舊落地爐的安檢、維修工作，針對無法正常使用的爐子推薦壁掛爐產(chǎn)品達成銷售。

(3)與小區(qū)內(nèi)保安、物業(yè)維修工、居委會搞好客情關(guān)系，增加推薦機會。

(4)所有客戶均需到店內(nèi)成交，增加店面在該社區(qū)的認知度。

4.競品銷售分析

(1)回龍觀小區(qū)內(nèi)使用的主要品牌包括威能、慶東、阿里斯頓、海爾、林內(nèi)、威瑪、法格、博世等10多個品牌。

(2)主要競爭品牌為慶東和威能?；佚堄^地區(qū)有4萬戶慶東壁掛爐老用戶，通過3家維修服務(wù)商進行維修服務(wù)，此3家維修服務(wù)商均有的壁掛采暖爐，競品的主要銷售手段主要為通過維修掌握顧客信息，進行銷售。

5.回龍觀小區(qū)A.O.史密斯壁掛爐銷售來源分析

(1)其中小區(qū)內(nèi)推廣宣傳占品牌總銷售的70％：

(2)九、十月份主動回訪客戶，通過安檢服務(wù)達成銷售的占20％；

(3)維修保養(yǎng)更換產(chǎn)品的用戶達成銷售10％。

安檢服務(wù)是以服務(wù)為主導(dǎo)，給予客戶幫助的服務(wù)：而維修服務(wù)是客戶有需求時，提供解決問題的服務(wù)。因此安檢和維修服務(wù)是社區(qū)店提升二次銷售的機會點。

6.推廣復(fù)制

根據(jù)回龍觀社區(qū)店的推廣經(jīng)驗，2010年下半年我們在近似的小區(qū)進行推廣復(fù)制。在大興區(qū)域的郁花園小區(qū)開展舊電采暖爐換購活動，該小區(qū)為2000年的住房，其中有2000居民正使用著壽命已達10年的美國白浪落地式電自采暖爐。我公司大興吉星德億店針對該小區(qū)每個采暖季需5000千多元的高額運行費用、機器老化更換水泵等問題，做了壁掛爐換購活動。期間成功銷售壁掛爐產(chǎn)品39臺。并在采暖季來臨之前對于已購買A0史密斯產(chǎn)品的小區(qū)用戶，邀請到店內(nèi)進行壁掛爐維護指導(dǎo)、日常使用講座。

7.推廣宣傳

新小區(qū)熱水器推廣案例

推廣地區(qū)環(huán)境：北辰福第小區(qū)位于朝陽區(qū)常營鄉(xiāng)東葦路，小區(qū)居民3900戶，其中廉租房500戶，兩限房3400戶。根據(jù)調(diào)查該小區(qū)辦理裝修手續(xù)的居民有1500戶，A.O.史密斯銷售目標600臺(含渠道)。

實施過程：

1.人員配置

結(jié)合本公司管莊社區(qū)店組建小區(qū)推廣團隊，組長1名、店面接待及小區(qū)網(wǎng)站宣傳1名、小區(qū)銷售2名、周末現(xiàn)場上門設(shè)計3人。

2.小區(qū)宣傳方式

(1)根據(jù)小區(qū)收房時間發(fā)鑰匙時在小區(qū)門口支拱門：

(2)統(tǒng)著裝的推廣人員在物業(yè)發(fā)鑰匙門口發(fā)放DM單頁、環(huán)保袋：

(3)小區(qū)入口處做宣傳畫、圍欄處懸掛彩旗：

(4)在小區(qū)內(nèi)搭建臨時展棚、推薦產(chǎn)品：

(5)購買小區(qū)客戶信息做電話銷售：

(6)通過網(wǎng)絡(luò)及展示宣傳為提供免費上門設(shè)計工作，業(yè)主登記報名并發(fā)放小禮品：

(7)根據(jù)小區(qū)戶型圖及已經(jīng)安裝完機型的效果照片展示，主動給客戶推薦適合機型：

(8)登記該小區(qū)購買用戶臺賬，并對所有渠道銷售A.O.史密斯用戶進行上門設(shè)計工作，留下小區(qū)內(nèi)咨詢地址及方式，以便增加品牌信譽度；

(9)裝修中期對于在小區(qū)內(nèi)購買客戶安裝完周后進行電話回訪；

(10)和小區(qū)里其它商家聯(lián)合組織業(yè)主采購，形成在小區(qū)內(nèi)多品類產(chǎn)品聯(lián)盟銷售模式。

3.通過兩個月宣傳推廣效果

(1)本公司社區(qū)店在該小區(qū)的銷售占比為58％；

(2)附近東方家園管莊店由原來的平均占比46％提升至48％：管莊大中占比由原來的26％提升至28％。

4.推廣宣傳

戶外宣傳展示

小區(qū)銷售失敗案例的分析

開展小區(qū)推廣工作，也有失敗的案例。如，2010年5月份大興盛街的2000戶回遷房項目。經(jīng)過3個月的推廣工作，在大興區(qū)域銷售合計不足200臺(含渠道)，總體銷售不理想?？偨Y(jié)原因：

(1)跟物業(yè)溝通少，客情不緊密：

(2)宣傳展示物料不齊全：

(3)小區(qū)推廣團隊人員配置少：

(4)現(xiàn)場咨詢、設(shè)計服務(wù)不完善。

經(jīng)過不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)，公司加大小區(qū)推廣團隊和小區(qū)宣傳投放，下半年小區(qū)推廣人員增加至16人；主要集中在回龍觀、大興、管莊區(qū)域，全年共做5個新裝修小區(qū)：小區(qū)宣傳、物料投入費用合計20余萬元。物料制作及發(fā)放明細見附表。

小區(qū)推廣工作遇到的困難

小區(qū)推廣以社區(qū)店為中心雖然效果很明顯，但是推廣中也遇到很多障礙。如我公司遇到的困難有：

1.進駐費用高：由于開發(fā)商或物業(yè)把小區(qū)租賃費用做為創(chuàng)收項目，所以每個小區(qū)進駐費用及客情費用高達2萬元左右：

2.制作費用高：小區(qū)內(nèi)主要是家裝、櫥柜等增項產(chǎn)品宣傳力度最大，所以每個2000戶小區(qū)宣傳品制作費用大概在1萬元左右：

3.人員費用高：為擴大宣傳氣勢及效果，每個2000戶小區(qū)人員配置在5個以上，由于小區(qū)環(huán)境、條件比較艱苦，除推廣人員的正常工資外還需要增加額外補助：

4.物料有限：2010年總部提供帶logo的四角亭、太陽傘、桌椅、展架等物料數(shù)量有限(四角亭15把、太陽傘70把、桌椅11套)，推廣宣傳覆蓋面積小。截止10月底所有提供物料已經(jīng)使用完畢。

2011年社區(qū)專賣店生存機會點

根據(jù)2010年度回龍觀、大興、管莊小區(qū)推廣案例可以看出，主動營銷的重點是提供及時、周到的服務(wù)，要有主動提供服務(wù)的意識及行動。

但對于附近沒有壁掛爐小區(qū)，也沒有新小區(qū)的社區(qū)店，還沒有找到很好的銷售提升辦法，幾個社區(qū)店依然長期處于虧損狀態(tài)。其實這些店面顧客找上門做保養(yǎng)的用戶比例很大，如果開展維護、保養(yǎng)的工作，應(yīng)該可以樹立良好的口碑，起到宣傳店面的目的，增加二次銷售機會。

篇6

憑借積累10年的網(wǎng)絡(luò)全案豐富經(jīng)驗，新意互動已成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷全案商之一。

作為專業(yè)的整合數(shù)字營銷解決方案的提供商，新意互動（CIG）在數(shù)字營銷方面通過基礎(chǔ)平臺的建設(shè)以及一整套配套服務(wù)的支持，主動迎合數(shù)字時代消費者的需求，為客戶提供全案服務(wù)。

公司目前90%的客戶群體為汽車行業(yè)以及家電等耐消品行業(yè)，基于單件銷售成本利潤較高這一因素，在推廣宣傳過程中，客戶有意愿為產(chǎn)品打造深入的推廣活動，在為企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時也為新意互動提供了更寬廣的平臺，從技術(shù)、創(chuàng)意、渠道與執(zhí)行四個方面，不斷開拓新手段去深化與目標消費者的溝通，提高數(shù)字營銷的附加值。

新意互動定位為“數(shù)字時代的網(wǎng)絡(luò)營銷公司”，致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，包括在線廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)站建設(shè)與運營、客戶關(guān)系營銷、搜索引擎營銷、互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷、虛擬影像應(yīng)用等數(shù)字營銷服務(wù)。

CIG具有的技術(shù)驅(qū)動特性使之走在行業(yè)前沿。福特蒙迪歐一致勝上市的產(chǎn)品網(wǎng)站，新意互動應(yīng)用了當(dāng)時還相當(dāng)新鮮的3D技術(shù)，開啟汽車廠商對3D應(yīng)用的先河，自此3D應(yīng)用進入平民技術(shù)時代；在新媒體、新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，CIG保持敏銳的嗅覺并力爭為引領(lǐng)者，成功策劃了國內(nèi)汽車企業(yè)首次應(yīng)用A1K技術(shù)的新車會。

新意互動一直走在網(wǎng)絡(luò)時代的前沿，應(yīng)用最新技術(shù)為客戶提供服務(wù)。

新意互動推出的“簽到福特，感受非凡”活動也曾獲得國內(nèi)首個LBS營銷案例大獎。在活動策劃過程中，創(chuàng)意團隊將傳統(tǒng)試駕活動結(jié)合LBS的創(chuàng)意試駕，為福特蒙迪歐一致勝的試駕者帶來了全新的試駕體驗，試駕者通過使用玩轉(zhuǎn)四方客戶端在指定位置通過掃“二維碼”的形式進行簽到，從而獲得接下來的行車路線指示，而且試駕者在旅途中還能分享自己的位置以及實時分享自己的駕乘體驗，并可即時同步到新浪微博、MSN等社區(qū)，讓更多的網(wǎng)友知道。

他們在這次活動中得到了快樂、喜愛這個活動，就會自發(fā)去宣傳、推廣活動的相關(guān)內(nèi)容。最終。這次活動以較少的費用達到了很好的宣傳效果。

篇7

大賽簡介：本次大賽是由XXX發(fā)起，聯(lián)合共青團沈陽市委、XX電視臺、《XX報》共同主辦的，以展現(xiàn)當(dāng)代年輕人風(fēng)采和沈陽時尚最新

潮流，加強與促進高校與IT領(lǐng)域的文化交流，倡導(dǎo)大學(xué)生健康積極的生活態(tài)度的一次綜合大賽。

大賽由提供獨家網(wǎng)絡(luò)支持，歷時3個月，選手將通過網(wǎng)絡(luò)和定點報名、網(wǎng)上初選、手機短信投票、復(fù)賽等環(huán)節(jié)，產(chǎn)生12名時尚女孩。她們將經(jīng)過相關(guān)影視表演培訓(xùn)，在決賽中一展風(fēng)采，成為沈陽大學(xué)生青年新的形象代言。本活動預(yù)賽采用網(wǎng)上投票，決賽將在 XXX演播廳舉行。決賽過程由XX電視臺進行全程攝錄、欄目播放。

大賽組織：

聯(lián)合主辦：共青團沈陽市委

電視臺

《XXX報》

XXX集團

特別協(xié)辦：XXX大學(xué)

策劃承辦：指定網(wǎng)站：

協(xié)辦：東北大學(xué)學(xué)生會

沈陽大學(xué)計算機愛好者協(xié)會

沈陽工業(yè)大學(xué)計算機協(xié)會

沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)

沈陽理工大學(xué)信息電子學(xué)院學(xué)生會

沈陽中醫(yī)學(xué)院計算機系學(xué)生會

支持網(wǎng)站：

活動流程：

第一階段：活動準備期 2月15日 ——2月28日2周

聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)團委；確定合作團體；納入文化節(jié)；固定商家；確定推廣方案

宣傳任務(wù)：學(xué)校條幅；海報；（校內(nèi)）海報；媒體配合（電視活動宣傳）；（校外）

1、確立活動方案（確定活動名稱、細則；宣傳策略；參加院校及網(wǎng)站宣傳；宣傳媒體支持；廣告商贊助形式；聯(lián)絡(luò)活動、宣傳所涉及的機構(gòu)；人員安排）

參與人員：內(nèi)容；設(shè)計；外聯(lián)

2、宣傳品的制作（電視推廣；平面海報、宣傳單；條幅；輔助的宣傳品；其他推廣媒體）

參與人員：內(nèi)容；設(shè)計；外聯(lián)

3、完善“新聲勢”的內(nèi)容（開辟學(xué)生相關(guān)的專區(qū)；“非常逗樂”網(wǎng)站下的學(xué)生專區(qū)開通：活動介紹專頁）

參與人員：內(nèi)容；程序；設(shè)計

第二階段：網(wǎng)絡(luò)海選

時間：2006年3月1日——4月7日（6周）

活動任務(wù)：初期推廣；報名；海選；初賽

活動啟動期 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周

主要任務(wù)：與學(xué)校團委接洽 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周（確定活動內(nèi)容；宣傳支持；初選、推廣場地；確定合作團體；打出迎新條幅；與合作團體接觸）

報名宣傳期 3月7日（周三）－－3月31日（周五） 4周

主要任務(wù)：第一波推廣宣傳結(jié)束

活動進程：

1、推廣宣傳期 3月1日（周二）－－3月15日（周四） 1周

A、與校園合作團體接觸

B、通過校園合作團體派發(fā)傳單、張貼海報（第一輪海報）

C、校園廣播、配合軟性廣告

D、電視節(jié)目配合宣傳“新聲勢”

E、其他媒體支持開始

2、報名宣傳期 3月15日（周四）－－3月31日（周五） 2周

A、加強與校園團體合作，擺出展位，增大海報力度，加大傳單派發(fā)星

B、增強學(xué)校及其他網(wǎng)站廣告，炒作“新聲勢”言論

C、電視廣告加強密度

D、網(wǎng)站同時建立選手展位（投票開始）

3、網(wǎng)絡(luò)投票拉票 4月1日－4月7日（報名截止，投票繼續(xù)）

A、策劃各校晚會時間

B、網(wǎng)上宣傳為主

晚會策劃 4月7日（周一）－－4月15日（周四）

1、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)票選結(jié)果，確定演出院校；策劃演出活動；培訓(xùn)入圍復(fù)賽的選手；確定表演節(jié)目；考察學(xué)校演出場所（燈光、音響、場地等可能影響錄制和晚會效果因素）

2、配合演出，在[你閱讀的文章來自：126]演出學(xué)校做演出宣傳（海報為主）

3、電視節(jié)目同期播放選手拉票宣傳短片

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳主導(dǎo)期（介紹選手，為其提供一定的網(wǎng)上展示）（根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票為選手開辟博客、免費制作現(xiàn)場使用標語）

第三階段：活動中段

時間：4月16日（周四）－－5月7日（周日） 3周

活動任務(wù)：各學(xué)校選手PK賽（演出）－－復(fù)賽

PK秀演出活動（復(fù)賽） 4月17日（周五）－－4月28日（周日） 2周

注意：

1、時間主要在周六、周日（或平時晚上）

2、每次晚會時長最好在2個小時左右

3、如分區(qū)評選，晚會時長可以加長

（PK表演性質(zhì)的晚會）

A、決選出每個學(xué)校入圍決賽的人員

B、宣傳“新聲勢”及贊助商家

C、推動活動本身的影響力

D、錄制晚會，為“五一”期間進一步推廣做準備

E、淡化PK，強調(diào)表演，表現(xiàn)力（評一系列安慰獎）

備注：需要邀請表演嘉賓；評委；確定其他院校助陣；

宣傳調(diào)整期

4月24日（周一）－－4月28日（周日） 1周

A、網(wǎng)絡(luò)宣傳的高峰期（通過校園網(wǎng)絡(luò)炒熱“新聲勢”網(wǎng)站和活動）

B、制作電視宣傳片（晚會）

C、電視宣傳占主導(dǎo)地位（四月最后兩個周末4.22、4.23；4.29、4.30；5.6、5.7播放復(fù)賽片斷）

D、根據(jù)前階段海選、網(wǎng)上初賽、PK復(fù)賽的經(jīng)驗決定決賽的具體規(guī)則

E、策劃選舉賽的錄制

決賽準備期 4月24日（周一）－－5月7日（周日） 2周

A、確定參加決賽人員、節(jié)目

B、欄目腳本（決賽現(xiàn)場完整性和節(jié)目本身完整性的統(tǒng)一）

C、培訓(xùn)基本表現(xiàn)力

D、排練兩個或兩個以上的團體節(jié)目（大團體；所有人；小團體；部分特長選手）

第四階段： 活動

時間：5月8日（周一）－－5月29日（周一） 3周

活動任務(wù)：決賽；回訪演出

決賽現(xiàn)場錄制 5月13日－－5月 14日（周六、日）

A、首先保證決賽完整（有準備的選錄）

B、時長控制好

C、制作幾個版本（電視播放；網(wǎng)上點播；會員下載；校內(nèi)下載）

回訪演出 5月15日（周一）－－5月29日 （周一）

2周

5月20日、21日、27日、28日（周六、日）

A、選擇中心高校（參與人比較多；活動火爆的）

B、總結(jié)經(jīng)驗（用才拍過的成型節(jié)目）

C、配合電視周末的播放時間

網(wǎng)絡(luò)評選規(guī)則：

1、自3月1日開始接受網(wǎng)上報名，請登陸大賽指定網(wǎng)站，注冊會員，點擊“我要報名”，按照報名要求正確填寫報名表格，上傳照片；網(wǎng)民投票請登陸大賽指定網(wǎng)站點擊“我要投票”，按照投票規(guī)則進行正確投票。

2、報名完成后，選手的照片和信息即對外公布，供網(wǎng)民投票。

3、網(wǎng)上第一輪投票從3月1日開始，于4月15日晚24：00截止。網(wǎng)上投票分如下3類：

第一類：網(wǎng)上直接投票，1分/票。

第二類：發(fā)表評論，2分/票。（如欲發(fā)表評論，必須注冊）

第三類：手機用戶投票，每條投票選手獲得5分/票。

注：每一個登陸的用戶名可以同時投多位選手的票，但是針對一名選手只能投一次票。

4、4月16日，大賽組委會根據(jù)網(wǎng)上投票數(shù)量，分賽區(qū)選出復(fù)賽入轉(zhuǎn)選手。

5、4月12日零點開始，決賽選手的照片和信息將在大賽指定網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站和《XX報》等平面媒體刊登。

6、海選結(jié)束，確定入圍選手后，即可繼續(xù)對入圍選手投票。

備注：海選中全部選手分賽區(qū)分配，海選結(jié)束后新開“入圍復(fù)賽欄”，入圍選手統(tǒng)一錄入。復(fù)選后新開“決賽欄”?；蛎窟M一步設(shè)置相關(guān)項，其他人扔到“其他欄”，可用選手“私密聯(lián)系方式（電子郵箱、QQ）”吸引點擊率，規(guī)定會員可看。

復(fù)賽評選規(guī)則：

評委組成：

5名專家評委+30名本校學(xué)生（學(xué)校定人）

評分方式：

每位進入決賽選手的網(wǎng)上得票數(shù)占20％比例取整，計入選手的基礎(chǔ)分（網(wǎng)投仍然繼續(xù)，但在比賽前統(tǒng)一截取一個時間算做賽用票數(shù)）

專家評委每人五個分段1-5分每輪淘汰賽投一次

篇8

訊：企業(yè)品牌建設(shè)是一項長遠且艱巨的任務(wù)，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)提高業(yè)績的保證，是企業(yè)文化的衍生，企業(yè)品牌該如何建立呢?信息時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)品牌建設(shè)的影響又是什么呢?國際品牌網(wǎng)(br8.com)將為您一一解答。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今早已是進入了穩(wěn)定的成熟期，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的急劇上升，這給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷提供了良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計，國外70%的企業(yè)和個人利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣宣傳，而在中國，利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)不到三成，這也給準備利用網(wǎng)絡(luò)平臺做宣傳推廣的企業(yè)一個商機，同時也給企業(yè)加強開展企業(yè)品牌宣傳提供一個好平臺。在國際品牌網(wǎng)看來，企業(yè)想要建立自己的品牌，那就必須加大宣傳力度，如果在傳統(tǒng)營銷模式上投入大量資金來進行宣傳，對于中小企業(yè)來說與大企業(yè)相比無疑會在資金和資源方面受到限制，而網(wǎng)絡(luò)營銷的成本比傳統(tǒng)宣傳模式低得多，對于小企業(yè)而言完全負擔(dān)得起，在同等投資上，小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳推廣覆蓋面比傳統(tǒng)營銷方式下要大得多，而且網(wǎng)絡(luò)營銷傳播信息快，對于企業(yè)品牌效應(yīng)能夠起到相當(dāng)大的作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以和線下企業(yè)的品牌宣傳活動相結(jié)合，進一步擴散和鞏固品牌效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鲗W(xué)習(xí)必不可少的一部分，滲透到了人們生活的方方面面。品牌的建立需要靠企業(yè)長期的宣傳與鞏固，只有在消費者心目中建立穩(wěn)固的地位，才能夠在市場中占得市場份額，才不會被市場所淘汰。廣告泛濫使得廣告信息在消費者的頭腦中幾乎占不到一定“位置”，但是人腦的復(fù)雜程度是無法比擬的，當(dāng)人頻繁接觸某個信息，人腦會認定為有用信息并且在不自覺中把它記憶下來。而網(wǎng)絡(luò)營銷在某種程度上也是利用了人腦的這種功能，當(dāng)用戶在線下接觸到企業(yè)產(chǎn)品時，可能并不會太過于在意，但是當(dāng)用戶在線上線下都看到該企業(yè)的信息時，不僅會記住該信息，而且當(dāng)用戶久而久之地接觸到同類信息后，會認同企業(yè)的品牌，這個同人腦自覺記錄頻繁出現(xiàn)的信息一樣。

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)節(jié)約成本以及能夠加強企業(yè)品牌效應(yīng)，為企業(yè)在消費者心目中建立品牌形象，但良好的品牌形象更有賴于企業(yè)長期的維持，以及持久的推廣活動。國際品牌網(wǎng)br8.com作為國內(nèi)頂尖品牌營銷門戶之一，致力為各大企業(yè)提升品牌知名度，擴散品牌影響力，幫助企業(yè)建設(shè)強勁品牌效應(yīng)。（來源：聯(lián)合電訊社）

篇9

2、根據(jù)產(chǎn)品主打賣點判斷。一般來講，推廣宣傳賣點是產(chǎn)品亮點所在。在學(xué)習(xí)機產(chǎn)品的宣傳中，消費者往往可以辨別其適用人群、產(chǎn)品功能、資源實力等等關(guān)鍵要素，如果想挑選一款有用的學(xué)習(xí)機就別嫌麻煩多看些學(xué)習(xí)機的廣告吧。

3、根據(jù)學(xué)習(xí)版塊設(shè)置判斷。觀察學(xué)習(xí)機產(chǎn)品劃分版塊中包含的學(xué)科、內(nèi)容占比、應(yīng)用搭載這些內(nèi)容，然后根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)弱項進行選擇。低年級選擇學(xué)習(xí)機注重具體學(xué)科解析功能，高年級更注重培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)思維的產(chǎn)品選擇。

4、根據(jù)產(chǎn)品功能設(shè)計判斷。學(xué)習(xí)機產(chǎn)品功能主要從是否齊全和是否貼心兩方面判斷，優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)機功能齊全是產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)，由于產(chǎn)品使用者以未成年人為主，所以類似護眼、家長監(jiān)護等功能的開發(fā)也很有必要。

篇10

第一種：友情鏈接

這個算是比較常用和古老的合作模式了，廣大的站長用的都比較的多，大家都知道一個好的權(quán)重高且內(nèi)容相關(guān)的友情鏈接對一個合作站點的重要型，這里我就不再做綜述了。

第二種：廣告互換

放眼望去，每個網(wǎng)站都有自己的廣告位，在不同的欄目和內(nèi)頁的內(nèi)容是不一樣的，開放一些相關(guān)內(nèi)容和特定人群的頁面廣告位有助于你的站點更好的推廣宣傳，同時可以將自身的站點資源得到充分的利用，進行廣告位置互換，以此達到互相宣傳和推廣的目的。(我目前運營過的幾個行業(yè)站點，有幾個網(wǎng)站相關(guān)的展會很多，同時換回了很多的有效的行業(yè)廣告，有時還有展位，價值不菲，宣傳曝光的機會很多了)

第三：內(nèi)容合作(也是稱為轉(zhuǎn)載內(nèi)容)

如果說一個站點，每天會產(chǎn)生大量的且足夠多的原創(chuàng)內(nèi)容，那么與他的站點進行內(nèi)容的合作，資源互換是一種比較好的選擇，通常的模式是對方轉(zhuǎn)載經(jīng)過我們授權(quán)的內(nèi)容，在內(nèi)容的頁面上標注是來自于我方網(wǎng)站，且要帶上我方的鏈接。這種方式有時候更多的頻道合作，比如某站點的頻道開發(fā)給其他專業(yè)做這塊內(nèi)容的網(wǎng)站，雙方合作，這樣對于對方來說，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對于我們來說，通過對方的平臺做了宣傳，提高了頁面的流量，增加了知名度，這種方式對于外鏈的建設(shè)也是有好處的，獲得了許多優(yōu)質(zhì)的外部鏈接。

第四：專題合作

合建專題。首先來說，網(wǎng)絡(luò)專題對于資訊和服務(wù)站點來說至關(guān)重要，同時也是提升網(wǎng)站流量的一個好的方式，有時候?qū)ｎ}做的好，相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化以后，專題的流量很大，網(wǎng)站的流量也得以提升，我有個從事整車服務(wù)汽車網(wǎng)站的朋友，他們一開始就是靠專題和一些行業(yè)關(guān)鍵詞把網(wǎng)站流量做上去的，對他們后續(xù)的市場業(yè)務(wù)幫助很大，如果說一個網(wǎng)站能經(jīng)常組織優(yōu)質(zhì)的專題，會大大的提升網(wǎng)站的粘度和形象。如幾家網(wǎng)站合作共建專題，每個站點負責(zé)其中的一部分的內(nèi)容，幾家網(wǎng)站聯(lián)合起來推廣專題，但是每家網(wǎng)站共建的成本又很低，同時自己的網(wǎng)站流量又提升了數(shù)倍，何樂而不為？！

第五：頻道合作

也算是屬于內(nèi)容合作的范疇了，一般大家看到的網(wǎng)站上都會發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，A網(wǎng)站某頻道放的是B網(wǎng)站的內(nèi)容，都是A網(wǎng)站自己的東西，比如說迅雷商城的化妝品頻道放的是米粒商城的產(chǎn)品(現(xiàn)在已經(jīng)不存在)，MSN與世紀佳緣的合作，A網(wǎng)站本身不提供內(nèi)容，他們的頻道全部都是通過外部網(wǎng)站鏈接達成的，此種方式還是節(jié)約了成本考慮，自建頻道花費太高，且不是自身的關(guān)鍵業(yè)務(wù)范疇，我只需要花一部分的錢給承建方，但是他們也節(jié)省了成本，在我方的平臺可以得到大量的用戶，還可以提升自己的品牌，雙贏的。

第六：活動合作比較常見的一種形式。但是對于實施主辦方來說比較的麻煩和耗費精力，從一個活動的策劃到上線到推廣，和其他媒體的洽談資源合作，是耗費人力、物力和財力的事情，所以在這里我建議大家以協(xié)辦或者提供贊助的形式出現(xiàn)。(以前主辦過活動，可不是一般的累)

形式大概三種：

1、你以活動協(xié)辦方出現(xiàn)，協(xié)助主辦方來共同完成，提供必要的人力物力。

2、你作為線上的合作支持媒體為主辦方做宣傳推廣，怎么個推廣形式，上面我至少講了部分的。

3、活動贊助，提供必要的獎品或者獎券，形式不限，但是必須給力才行。

第七：接入式合作

什么是接入式合作，有些稱為API合作形式，一般常見的在游戲類站點和B2C站點比較的多。簡單來說，利用對方平臺的資源優(yōu)質(zhì)性，我方開發(fā)對應(yīng)的用戶服務(wù)程序，潛入到對方平臺中，獲得流量和人氣，來提升我們的知名度，從中獲得收益。最常見的例子，大家都玩過了，QQ的偷菜，開心農(nóng)場等。