導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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作為江蘇大學(xué)的品牌特色專(zhuān)業(yè),本校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)具有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)、管理、法律與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ),掌握市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃以及計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用技能,能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論與方法解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題,從事企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃及營(yíng)銷(xiāo)管理工作的高級(jí)復(fù)合型人才。其特色是以現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ),綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以及計(jì)算機(jī)科學(xué)理論與方法,以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為對(duì)象,著重培養(yǎng)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)以及市場(chǎng)研究技能、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)應(yīng)用等方面的訓(xùn)練,使學(xué)生具備從事市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶管理等工作的專(zhuān)業(yè)能力。相應(yīng)的,學(xué)校開(kāi)設(shè)了《管理信息系統(tǒng)》這一特色專(zhuān)業(yè)選修課程,以拓展學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

1《管理信息系統(tǒng)》課程概要

管理信息系統(tǒng)是一門(mén)具有交叉性和跨學(xué)科性的新型學(xué)科,該課程綜合了管理科學(xué)、信息科學(xué)、系統(tǒng)科學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué),其綜合性、實(shí)踐性較強(qiáng)。其內(nèi)容涉及管理、信息、系統(tǒng)工程、數(shù)學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)等多方面的知識(shí),覆蓋面廣、容量大、理論性和實(shí)踐性強(qiáng)。目前,各個(gè)高校開(kāi)設(shè)管理信息系統(tǒng)課程的專(zhuān)業(yè)很多,如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、信息管理與信息系統(tǒng)、管理科學(xué)與工程、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)。各專(zhuān)業(yè)自身有不同的培養(yǎng)目標(biāo)、不同的工作環(huán)境。因此,在具體的教學(xué)實(shí)踐中,需要針對(duì)不同的專(zhuān)業(yè)把握課程重點(diǎn)。但是,在現(xiàn)有的教學(xué)過(guò)程中,有關(guān)管理信息系統(tǒng)課程的教學(xué)普遍選用相類(lèi)似的教材,并且教學(xué)的重點(diǎn)為理論教學(xué),要求學(xué)生了解和熟悉管理信息系統(tǒng)的基本概念和原理,掌握管理信息的分析、設(shè)計(jì)、實(shí)施和評(píng)價(jià)方法,以便綜合應(yīng)用解決實(shí)際問(wèn)題。實(shí)踐教學(xué)方面,要求學(xué)生在理解基本知識(shí)原理的基礎(chǔ)上分析解決具體問(wèn)題。

上面這種理論教學(xué)為主,實(shí)踐教學(xué)為輔的模式,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生顯然是不適用的。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生雖然對(duì)公司財(cái)務(wù)、管理理論有一定的認(rèn)識(shí),但對(duì)相應(yīng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)了解卻不多,以此種方式授課,必然會(huì)導(dǎo)致學(xué)生在課程完畢之后仍不能很好的了解和掌握課程的主體內(nèi)容?；诖?如何針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)自身特點(diǎn),提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和分析、解決問(wèn)題的能力,使學(xué)生能夠在掌握課程內(nèi)容的同時(shí),靈活的將所學(xué)的內(nèi)容同自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展相結(jié)合,使自身綜合素質(zhì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍,這在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的管理信息系統(tǒng)教學(xué)實(shí)踐中是值得研究和探索的。

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用

營(yíng)銷(xiāo)策劃能力是優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的重要素質(zhì)之一。營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)屆的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。管理信息系統(tǒng)以其獨(dú)特的人-機(jī)對(duì)話模式,能夠使企業(yè)決策者在第一時(shí)間獲得來(lái)自各方面的信息,從而對(duì)市場(chǎng)需求和本企業(yè)生產(chǎn)能力有充分認(rèn)知,制定并優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式。管理信息系統(tǒng)各組成部分在營(yíng)銷(xiāo)策劃中具體的應(yīng)用包括以下幾方面。

2.1決策支持系統(tǒng)的應(yīng)用

營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)的需求和本企業(yè)的生產(chǎn)能力有充分的認(rèn)知,決策支持系統(tǒng)能夠?yàn)椴邉澱咛峁┧璧母黝?lèi)數(shù)據(jù)、信息以及背景資料,進(jìn)而幫助策劃者明確市場(chǎng)目標(biāo)、了解本企業(yè)的生產(chǎn)能力,使其對(duì)市場(chǎng)及企業(yè)生產(chǎn)中存在的問(wèn)題有充分認(rèn)知,進(jìn)而建立并修改營(yíng)銷(xiāo)模型,提供多種預(yù)選營(yíng)銷(xiāo)方案,同時(shí)對(duì)各個(gè)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和優(yōu)選,制定出相對(duì)合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

2.2辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的應(yīng)用

市場(chǎng)瞬息變化,存在有許多未知因素,如何在最短時(shí)間內(nèi)把握市場(chǎng)需求并作出準(zhǔn)確反映是營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)成功的關(guān)鍵。辦公自動(dòng)化系統(tǒng)是使用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)代替?zhèn)鹘y(tǒng)辦公所依賴(lài)的文檔和電話,可以大大提高信息處理的效率,在最短的時(shí)間內(nèi)將處理后的信息反饋到市場(chǎng),進(jìn)而做出快速、準(zhǔn)確的處理。

2.3工業(yè)控制系統(tǒng)的應(yīng)用

在營(yíng)銷(xiāo)策劃中,工業(yè)控制系統(tǒng)是連接策劃者與企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)信息的紐帶,能使決策者及時(shí)了解企業(yè)的生產(chǎn)信息,并結(jié)合市場(chǎng)反饋信息完善營(yíng)銷(xiāo)方案。

2.4數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的應(yīng)用

管理信息系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理,減少數(shù)據(jù)冗余及數(shù)據(jù)同應(yīng)用程序之間的相互依賴(lài)程度。在建立策劃方案前,首先建立數(shù)據(jù)庫(kù),可以簡(jiǎn)便、有效、快速地處理數(shù)據(jù),使策劃者在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)市場(chǎng)反饋回的信息作出準(zhǔn)確判斷,制定出與市場(chǎng)相符合的營(yíng)銷(xiāo)模型。

3面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的《管理信息系統(tǒng)》課程教學(xué)改革

3.1案例式教學(xué)

大部分專(zhuān)業(yè)《管理信息系統(tǒng)》課程的教學(xué)都是采用課堂講授的方式,即以理論闡述為主的“填鴨式”教學(xué),該類(lèi)教學(xué)方式通常是紙上談兵,學(xué)生在教師大量的教學(xué)內(nèi)容講解中,始終是被動(dòng)接受,沒(méi)有主動(dòng)思考的時(shí)間,致使厭學(xué)情緒產(chǎn)生。案例教學(xué)指的是通過(guò)對(duì)一些典型、真實(shí)案例的講解、分析和討論,讓學(xué)生掌握有關(guān)專(zhuān)業(yè)理論、知識(shí)和技能的教學(xué)方法和過(guò)程。案例教學(xué)可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性,讓學(xué)生真正領(lǐng)會(huì)和掌握所學(xué)知識(shí),其具有諸多優(yōu)點(diǎn),如增強(qiáng)學(xué)習(xí)的靈活性、增強(qiáng)互動(dòng)性和理論與實(shí)踐相結(jié)合。《管理信息系統(tǒng)》課程教學(xué)的重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)性和操作性。在教學(xué)過(guò)程中,可以通過(guò)案例講解復(fù)雜的理論內(nèi)容,幫助學(xué)生理解、掌握,進(jìn)而應(yīng)用一些比較抽象的重要概念。同時(shí),案例教學(xué)要注重選擇適合學(xué)生專(zhuān)業(yè)需要的典型案例。案例教學(xué)不僅可以引起學(xué)生學(xué)習(xí)課程的興趣,使學(xué)生對(duì)課程的學(xué)習(xí)從被動(dòng)靜態(tài)變?yōu)橹鲃?dòng)式的動(dòng)態(tài)思考,同時(shí)還可以提高教師的教學(xué)素質(zhì)。

3.2參與式教學(xué)

參與式教學(xué)即協(xié)作式教學(xué),強(qiáng)調(diào)在師生相互作用的前提下,應(yīng)用靈活多樣、直觀形象的教學(xué)手段,鼓勵(lì)學(xué)生積極參與教學(xué)過(guò)程,突出學(xué)生的主體教學(xué)地位,加強(qiáng)教師與學(xué)生之間以及學(xué)生與學(xué)生之間的相互交流和信息反饋。參與式教學(xué)可以讓學(xué)生感受到參與的樂(lè)趣,同時(shí)促使學(xué)生在參與中充分展示自我,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,暢通了教與學(xué)的信息交流,提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自信心,加強(qiáng)了教育效果,可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì),達(dá)到特色專(zhuān)業(yè)所要求的特色效果。

4面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的《管理信息系統(tǒng)》課程教學(xué)實(shí)踐

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關(guān)鍵詞：課程改革　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

1.課程改革的必然性

近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深化和整個(gè)社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，高職營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求相適應(yīng)間的矛盾愈演愈烈。雖然開(kāi)設(shè)該專(zhuān)業(yè)的高職院校都有自己的教學(xué)方法和理念，但是由于營(yíng)銷(xiāo)技能培養(yǎng)的不可編碼化，使得高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)正處于非常尷尬的境地，迫切需要能夠加強(qiáng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)提升的教學(xué)方法和理念。

本文針對(duì)西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程《商場(chǎng)服務(wù)技能》的改革展開(kāi)探討，以期為其他相關(guān)課程改革提供思路和借鑒。

2.課程性質(zhì)與作用

《商場(chǎng)服務(wù)技能》是西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主干核心課程，它的設(shè)置旨在使學(xué)生通過(guò)對(duì)零售企業(yè)幾大核心崗位日常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)商場(chǎng)、超市及大賣(mài)場(chǎng)等零售組織的管理技能和服務(wù)技能，為將來(lái)進(jìn)入零售業(yè)或其他流通業(yè)打下廣泛而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

《商場(chǎng)服務(wù)技能》將《零售學(xué)》和《連鎖門(mén)店運(yùn)營(yíng)與管理》課程進(jìn)行整合，形成了全新的既包含前期賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、商圈分析、店鋪選址，又覆蓋后期賣(mài)場(chǎng)商品管理、采購(gòu)盤(pán)點(diǎn)、柜臺(tái)服務(wù)等內(nèi)容，嚴(yán)格按照商場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)際業(yè)務(wù)流程為主線展開(kāi)。

通過(guò)學(xué)習(xí)這門(mén)課程，學(xué)生可以全面系統(tǒng)地了解商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理和門(mén)店綜合管理崗位的工作環(huán)境、工作內(nèi)容以及具體工作流程，培養(yǎng)學(xué)生從事零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理所必需的五大核心技能，包括商圈與店址選擇能力、商場(chǎng)組織與管理能力、店面設(shè)計(jì)與商品陳列能力、商品采購(gòu)與存儲(chǔ)能力以及一線銷(xiāo)售與服務(wù)能力。

3.課程設(shè)計(jì)思路

在教學(xué)內(nèi)容上以培養(yǎng)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理技能為主線，遵循“助理連鎖經(jīng)營(yíng)管理師”職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，以商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)際崗位工作需要為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出具有七個(gè)具體工作步驟、十八個(gè)單元任務(wù)、五大專(zhuān)業(yè)能力為目標(biāo)的基于工作過(guò)程的項(xiàng)目化教學(xué)內(nèi)容體系，如表1所示。

4.課程考核與評(píng)價(jià)

按照知識(shí)、能力、素質(zhì)三位一體的要求，教學(xué)團(tuán)隊(duì)建立了完善的過(guò)程性考核和終結(jié)性考核與評(píng)價(jià)體系，各占50%。其中過(guò)程性考核中，專(zhuān)業(yè)能力考核教師占60%，小組評(píng)價(jià)占40%，如表2所示。同時(shí)通過(guò)學(xué)生的實(shí)際行動(dòng)評(píng)定成績(jī)，若小組在行動(dòng)過(guò)程中，自己找到合作企業(yè)，并為該公司進(jìn)行相應(yīng)服務(wù)，則該模塊成績(jī)?yōu)闈M分。

5.教學(xué)方法與手段改革

鑒于《商場(chǎng)服務(wù)技能》課程的強(qiáng)實(shí)踐性，教學(xué)團(tuán)隊(duì)以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心，以參與和體驗(yàn)為要求，以崗位技能實(shí)體化訓(xùn)練為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立了233實(shí)體化訓(xùn)練教學(xué)模式，如圖1所示。

基于此教學(xué)模式，結(jié)合商場(chǎng)服務(wù)技能課程的特點(diǎn)，適應(yīng)高職的要求，教學(xué)團(tuán)隊(duì)探索并完善了以參與式、體驗(yàn)式、交互式和模擬教學(xué)等形式的多種方法。以模擬公司為基本組織形式，根據(jù)最大限度地接近職場(chǎng)實(shí)際的原則，以模擬公司為單位開(kāi)展銷(xiāo)售訓(xùn)練。采用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制為核心的多元、動(dòng)態(tài)訓(xùn)練方式。在訓(xùn)練中采用案例分析、專(zhuān)題項(xiàng)目訓(xùn)練、角色扮演、情景劇、教學(xué)軟件應(yīng)用、實(shí)戰(zhàn)演練等多種訓(xùn)練方式與手段。

6.課程改革成效

通過(guò)兩年的課程實(shí)踐表明，《商場(chǎng)服務(wù)技能》課程的設(shè)置滿足了專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的需求，滿足了零售企業(yè)崗位需求，滿足了學(xué)生就業(yè)能力需求。通過(guò)我們的課程改革，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生從事商場(chǎng)服務(wù)工作的營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)、具有創(chuàng)新意識(shí)的效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜錦萍.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革的分析與建議[J].市場(chǎng)周刊（理論研究），2005，11

[2]田國(guó)杰.以職場(chǎng)能力為導(dǎo)向，深化高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革[J].價(jià)值工程，2011，11

篇3

【關(guān)鍵詞】高職院校；課程；翻轉(zhuǎn)課堂；教學(xué)模式；營(yíng)銷(xiāo)策劃

教學(xué)模式是在一定教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來(lái)的較為穩(wěn)定的教學(xué)活動(dòng)結(jié)構(gòu)框架和活動(dòng)程序。教育界一般認(rèn)為，教學(xué)模式包括理論依據(jù)、教學(xué)目標(biāo)、操作程序、實(shí)現(xiàn)條件、教學(xué)評(píng)價(jià)等主要構(gòu)成因素。

一、基于“翻轉(zhuǎn)課堂”的課程教學(xué)模式的特點(diǎn)

“翻轉(zhuǎn)課堂”的本質(zhì)涵義是指重新調(diào)整課堂內(nèi)外的時(shí)間，將學(xué)習(xí)的決定權(quán)從教師轉(zhuǎn)移給學(xué)生。表現(xiàn)為課堂內(nèi)的寶貴時(shí)間，學(xué)生能夠更專(zhuān)注于主動(dòng)的基于項(xiàng)目的學(xué)習(xí)；課后實(shí)踐由學(xué)生自主規(guī)劃學(xué)習(xí)。自2000年美國(guó)學(xué)者提出“翻轉(zhuǎn)課堂”概念后，其內(nèi)涵和外延不斷拓展，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，其實(shí)踐空間愈來(lái)愈廣闊。盡管學(xué)術(shù)界對(duì)“翻轉(zhuǎn)課堂”褒貶不一，但其教學(xué)理念與高職教育人才培養(yǎng)質(zhì)量的基本原則“工學(xué)結(jié)合、知行合一”完全吻合，同時(shí)由于“翻轉(zhuǎn)課堂”與混合式學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)等教學(xué)方法和工具在含義上有所重疊的包容性，因此研究基于“翻轉(zhuǎn)課堂”的課程教學(xué)模式的特點(diǎn)，對(duì)構(gòu)建高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)模式必將有較高的理論價(jià)值和實(shí)踐意義。

（一）課堂時(shí)間翻轉(zhuǎn)

之所以為“翻轉(zhuǎn)課堂”，是因?yàn)檫^(guò)去的“講課”已經(jīng)可以通過(guò)授課視頻等多種方式由學(xué)生在課前完成，而過(guò)去課后的“家庭作業(yè)”卻被拿到課堂上完成。時(shí)間翻轉(zhuǎn)有利于根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)及需要，自己掌控節(jié)奏，采取有效方法自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生帶著問(wèn)題進(jìn)課堂，有更多自主時(shí)間與教師參與關(guān)鍵學(xué)習(xí)活動(dòng)。

（二）教學(xué)主體翻轉(zhuǎn)

“翻轉(zhuǎn)課堂”的教學(xué)理念是強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，授課教師的角色由一個(gè)知識(shí)的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)課堂的管理者，知識(shí)的交互是雙向的，教師在其中起到的是一種助教、助導(dǎo)的作用。課堂上會(huì)將更多的時(shí)間和精力留給學(xué)生，體現(xiàn)學(xué)生在課堂上的主體地位。

（三）教學(xué)目標(biāo)翻轉(zhuǎn)

“翻轉(zhuǎn)課堂”主張行動(dòng)導(dǎo)向、問(wèn)題導(dǎo)向、能力本位，倡導(dǎo)課堂內(nèi)項(xiàng)目化實(shí)踐活動(dòng)，體現(xiàn)了從學(xué)科型“是什么、為什么” 到應(yīng)用型“做什么、怎么做”的教學(xué)目標(biāo)的翻轉(zhuǎn)。

（四）學(xué)習(xí)流程翻轉(zhuǎn)

“翻轉(zhuǎn)課堂”將教學(xué)由“教-學(xué)”模式變成了“學(xué)-教”模式，并從傳統(tǒng)的“教學(xué)做”翻轉(zhuǎn)為“做學(xué)教”學(xué)習(xí)流程。由于“信息傳遞”是學(xué)生在課前進(jìn)行的，而“吸收內(nèi)化”是在課堂上通過(guò)互動(dòng)來(lái)完成的，課程的組織方式也非常靈活。

（五）教學(xué)方式翻轉(zhuǎn)

“翻轉(zhuǎn)課堂”從傳統(tǒng)的直接講授翻轉(zhuǎn)到“做中學(xué)”，強(qiáng)調(diào)課堂中教師教學(xué)采用多種方法，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行參與式學(xué)習(xí)，在“做中學(xué)”中實(shí)現(xiàn)“知行合一”。

（六）教學(xué)資源翻轉(zhuǎn)

“翻轉(zhuǎn)課堂”對(duì)教學(xué)資源的要求體現(xiàn)為線上線下的結(jié)合，并從傳統(tǒng)的教材、輔導(dǎo)資料等紙質(zhì)資源，向多種形式、面廣量大的網(wǎng)絡(luò)資源翻轉(zhuǎn)。

（七）教學(xué)評(píng)價(jià)翻轉(zhuǎn)

在教學(xué)評(píng)價(jià)方面，“翻轉(zhuǎn)課堂”從目前大多數(shù)以學(xué)校為主要評(píng)價(jià)主體（包括教師評(píng)價(jià)、同行評(píng)價(jià)、督導(dǎo)評(píng)價(jià)、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)等）翻轉(zhuǎn)到以包括學(xué)生、用人單位在內(nèi)的客戶為主要評(píng)價(jià)主體。

二、“翻轉(zhuǎn)課堂”視域下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)模式構(gòu)建的要求

“翻轉(zhuǎn)課堂”視域下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)模式構(gòu)建的總體要求是體現(xiàn)高職教育人才培養(yǎng)質(zhì)量提高的基本原則“工學(xué)結(jié)合、知行合一”，體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)特點(diǎn)及職業(yè)崗位知識(shí)、能力、素質(zhì)要求，體現(xiàn)職業(yè)教育規(guī)律，體現(xiàn)基于“翻轉(zhuǎn)課堂”的課程教學(xué)模式的特點(diǎn)?；谝陨?個(gè)方面的分析和總體要求，W院探索并實(shí)踐了“做、學(xué)、教、說(shuō)”四位一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)模式。其根本特點(diǎn)主要為：以學(xué)生能做會(huì)做為引領(lǐng)，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為要求，以教師的教服從服務(wù)于學(xué)為原則，以學(xué)生擅說(shuō)善說(shuō)貫穿始終。構(gòu)建 “做、學(xué)、教、說(shuō)”四位一體的專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)模式需要解決以下核心問(wèn)題：

（一） 解決“做什么、怎么做”

需要基于營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)工作過(guò)程，將學(xué)生的“做”放在首位，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)工作分析提煉典型工作任務(wù)，并將工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域，設(shè)計(jì)為課程的訓(xùn)練項(xiàng)目及任務(wù)。

（二）解決“學(xué)什么、怎么學(xué)”

需要將學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中需要的知識(shí)設(shè)計(jì)為課程學(xué)習(xí)內(nèi)容，并提供多種形式、面廣量大的課程資源，建設(shè)課程資源平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，創(chuàng)新學(xué)習(xí)的方式方法。

（三）解決“教什么、怎么教”

需要以學(xué)生需求和企業(yè)社會(huì)的需求為中心，堅(jiān)持教為學(xué)服務(wù)，重視對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律、教學(xué)活動(dòng)規(guī)律和教學(xué)方法的研究，采取針對(duì)性強(qiáng)的教學(xué)方法，發(fā)揮教師的引導(dǎo)、助導(dǎo)作用。

（四）解決“說(shuō)什么、怎么說(shuō)”

需要以項(xiàng)目活動(dòng)為載體，采取多種形式提高學(xué)生的交流表達(dá)水平，充分體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)特征，提高學(xué)生的溝通與表達(dá)能力。

三、學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

（一）課程教學(xué)目標(biāo)

課程教學(xué)目標(biāo)的確定主要依據(jù)2個(gè)方面：一是專(zhuān)業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。南京科技職業(yè)學(xué)院是國(guó)家骨干高職院，學(xué)校確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的定位是圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)和石化重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)這個(gè)“服務(wù)域”，人才培養(yǎng)目標(biāo)是“能說(shuō)、能干、能想、能學(xué)；會(huì)推銷(xiāo)、會(huì)調(diào)研、會(huì)策劃、會(huì)管理”的“四能四會(huì)”應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。二是對(duì)應(yīng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)職業(yè)崗位的知識(shí)、能力與素質(zhì)要求。

基于以上2個(gè)方面，設(shè)計(jì)的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程總體教學(xué)目標(biāo)是學(xué)生在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)和技能，掌握營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人應(yīng)該具備的核心能力―撰寫(xiě)符合規(guī)范、條理清晰、有所創(chuàng)新、操作可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

（二）做什么、怎么做

課程圍@專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)業(yè)圍繞職業(yè)是確定“做什么”的準(zhǔn)則。針對(duì)企業(yè)完成營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)際工作任務(wù)的若干典型工作任務(wù)，以撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)為課程總項(xiàng)目貫穿始終，并設(shè)計(jì)了分析營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)、策劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、制定產(chǎn)品策略、制定價(jià)格策略、制定渠道策略、制定促銷(xiāo)策略等6個(gè)相互關(guān)聯(lián)又相對(duì)獨(dú)立的課程項(xiàng)目。同時(shí)在每個(gè)項(xiàng)目里設(shè)計(jì)了若干訓(xùn)練任務(wù)，提供給學(xué)生們課堂上的項(xiàng)目化、活動(dòng)式、團(tuán)隊(duì)化的訓(xùn)練，如在項(xiàng)目4制定價(jià)格策略部分，設(shè)計(jì)了選擇價(jià)格制定的方法、策劃價(jià)格策略、制定價(jià)格調(diào)整策略3項(xiàng)任務(wù)。

（三）學(xué)什么、怎么學(xué)

匹配于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位的項(xiàng)目任務(wù)，整合和序化了若干知識(shí)點(diǎn)，作為課程學(xué)習(xí)內(nèi)容，并建立多種呈現(xiàn)形式的資源課程平臺(tái)供學(xué)生自主學(xué)習(xí)。“學(xué)什么”總體上概括為1234：即1個(gè)中心（以撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)為中心）、2個(gè)分析（內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析和外部機(jī)會(huì)威脅分析）、3種工具（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位）、4方面營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略）。

（四）教什么、怎么教

教為學(xué)服務(wù)，圍繞課程的教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)學(xué)生課前自學(xué)的具體情況適時(shí)靈活地確定班級(jí)集體教的內(nèi)容和學(xué)生個(gè)體針對(duì)性的交流輔導(dǎo)內(nèi)容。適應(yīng)職業(yè)教育特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律、班級(jí)學(xué)情特點(diǎn)，設(shè)計(jì)行之有效的教學(xué)方法，靈活運(yùn)用于教學(xué)過(guò)程之中。

在課程教的方式設(shè)計(jì)方面，我們將班級(jí)翻轉(zhuǎn)為公司，把全班分成若干個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部，分別經(jīng)營(yíng)具體產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。教師職業(yè)定位是公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，同時(shí)又是營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的咨詢(xún)師，學(xué)生的職業(yè)定位是公司按不同產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部劃分的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)策劃員。同時(shí)重構(gòu)了課堂教學(xué)的空間設(shè)計(jì)，融教室與營(yíng)銷(xiāo)工作室于一體，營(yíng)造項(xiàng)目化課堂活動(dòng)的氛圍。在課堂內(nèi)項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)施過(guò)程中，體現(xiàn)“做中學(xué)”、“學(xué)中做”，實(shí)施中遇到的共性問(wèn)題，在課堂上來(lái)交流、講解，個(gè)別問(wèn)題個(gè)別交流。

（五）說(shuō)什么、怎么說(shuō)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和職業(yè)的主要核心技能之一是溝通與表達(dá)，我們將“說(shuō)”貫穿于課程教學(xué)的全過(guò)程。在“說(shuō)什么”方面包括說(shuō)思路、說(shuō)觀念、說(shuō)策略、說(shuō)方案、說(shuō)報(bào)告、說(shuō)建議等若干方面；在“怎么說(shuō)”方面包括個(gè)別交流、團(tuán)隊(duì)溝通、方案報(bào)告交流、項(xiàng)目成果演示匯報(bào)等多種形式。

（六）評(píng)什么、怎么評(píng)

根據(jù)課程教學(xué)目標(biāo)和項(xiàng)目任務(wù)安排，我們?cè)趫?zhí)行學(xué)校課程教學(xué)常規(guī)考核的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了以客戶為主要評(píng)價(jià)主體（最終客戶學(xué)生、目標(biāo)客戶用人單位、社會(huì)評(píng)價(jià)第三方等）的考核評(píng)價(jià)模式。課堂內(nèi)實(shí)行學(xué)生自我評(píng)價(jià)、團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)、相互評(píng)價(jià)與教師評(píng)價(jià)有機(jī)結(jié)合，項(xiàng)目任務(wù)伴之而生的課程作品如市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、單項(xiàng)策劃方案、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)等更多地吸收企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和用人單位評(píng)估，同時(shí)參加主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)競(jìng)賽，通過(guò)第三方評(píng)估學(xué)習(xí)的效果。

（七）課程教學(xué)資源

我們建設(shè)了課程網(wǎng)站及課程資源庫(kù)，滿足學(xué)生“翻轉(zhuǎn)課堂”條件下的自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)造學(xué)習(xí)、互動(dòng)學(xué)習(xí)。課程的相關(guān)資源包括文字、圖片、多媒體、動(dòng)畫(huà)、視頻等多種形式，涉及課程設(shè)計(jì)（課程整體設(shè)計(jì)、課程標(biāo)準(zhǔn)、考核方案、教學(xué)進(jìn)度、能力訓(xùn)練任務(wù)、單元設(shè)計(jì)、自我評(píng)價(jià)等）、基本資源（包括知識(shí)點(diǎn)與能力點(diǎn)、案例、講義、課件、作業(yè)等）、在線課堂、在線測(cè)評(píng)、單元實(shí)訓(xùn)、互動(dòng)答疑）等欄目，涵蓋營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)過(guò)程、職業(yè)資格考證、專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽等方面。同時(shí)提供多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及院外同類(lèi)課程的網(wǎng)站鏈接。

四、結(jié)語(yǔ)

“翻轉(zhuǎn)課堂”視域下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)模式的構(gòu)建，促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)與課程建設(shè)。學(xué)?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》課程成為省級(jí)精品課程，主編的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》教材于2015年通過(guò)省教育廳評(píng)審成為江蘇省高等學(xué)?！笆濉敝攸c(diǎn)教材。學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃作品獲得江蘇省本專(zhuān)科大學(xué)生優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、50多個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)作品獲省級(jí)以上競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到該課程教學(xué)模式的構(gòu)建和實(shí)施過(guò)程中的難點(diǎn)與問(wèn)題。項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)的針對(duì)性與可操作性、教師團(tuán)隊(duì)的企業(yè)實(shí)踐能力與課堂主導(dǎo)能力、課程教學(xué)資源的靈活性與吸引力、學(xué)生主體的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力與自主學(xué)習(xí)能力、課程學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的客觀性等，都影響到該教學(xué)模式的實(shí)施效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]許建民.基于“課崗證賽”深度對(duì)接的的高職課程模式的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)--以南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例[J].中國(guó)市場(chǎng)，2013，45：172-174.

[2]教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見(jiàn)[Z]，教職成[2015]6號(hào)，2015，7.

作者簡(jiǎn)介：

許建民：（1966-），男，江蘇鹽城人，南京科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系教授，主要研究方向?yàn)楣ど坦芾?、職業(yè)教育。

篇4

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；廣告策劃

1高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)廣告策劃的教學(xué)現(xiàn)狀分析

1）授課方法老套、內(nèi)容陳舊。優(yōu)秀的廣告策劃需要學(xué)生有多樣的創(chuàng)意并敢于創(chuàng)新。當(dāng)前高職院校廣告策劃授課方法多為老師教學(xué)為主，學(xué)生參與為輔，其中教師講解占一大半時(shí)間，學(xué)生不能獨(dú)立的思考分析和鉆研問(wèn)題。其次，較多的案例與實(shí)際環(huán)境不符，案例過(guò)于陳舊，不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生上課學(xué)習(xí)的積極性。最后，高職學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，不能根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)開(kāi)展的教學(xué)，授課效率低。2）授課意圖模糊、隨意。由于當(dāng)前各大高職學(xué)校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的不重視，學(xué)校要求的教學(xué)目標(biāo)隨意，并且沒(méi)有經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查研究，與當(dāng)前社會(huì)所需要的人才脫節(jié)，過(guò)于拘泥于形式，因此對(duì)于廣告策劃課程的教學(xué)效果不好。3）單一的教學(xué)評(píng)價(jià)。傳統(tǒng)的終結(jié)性評(píng)論是當(dāng)前高職院校課程中主要的評(píng)價(jià)方法，終結(jié)性評(píng)論不能激勵(lì)學(xué)生對(duì)于廣告策劃中的創(chuàng)新意識(shí)，不利于學(xué)生的獨(dú)立思考。目前，各大高職院校對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)還停留在學(xué)生的成績(jī)單上，不利用增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于廣告策劃的自信心。

2提升高職院校廣告策劃綜合應(yīng)用能力的對(duì)策

2.1注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力

廣告策劃課程需要培養(yǎng)具有較強(qiáng)綜合應(yīng)用能力的學(xué)生，而綜合應(yīng)用能力又包括學(xué)生的實(shí)踐能力和理論能力。就當(dāng)前的教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力來(lái)說(shuō)，分別包括培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力及其廣告管理能力。1）明確廣告策劃教程中廣告調(diào)研的重要性。廣告調(diào)研是廣告策劃的基礎(chǔ)和根據(jù)。對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中廣告策劃的學(xué)生來(lái)說(shuō)，廣告策劃都是在圍繞市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)展開(kāi)的學(xué)習(xí)。在如今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代中，沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)前期的廣告調(diào)查的策劃案都是盲目的。廣告調(diào)研也講究方法和技巧。隨著人們消費(fèi)水平的提高，好質(zhì)量和低價(jià)格不再是人們所追求的終極目標(biāo)，人們更多追求的是價(jià)值觀和生活標(biāo)準(zhǔn)，所以準(zhǔn)確的把握人們的消費(fèi)心理成為廣告策劃的前提，而準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理就需要廣泛的廣告調(diào)研。2）明確廣告策劃教程中廣告管理的重要性。企業(yè)自身想要實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)互動(dòng)就需要進(jìn)行資源運(yùn)營(yíng)，廣告就是服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的手段之一。要使學(xué)生更具體和更深層理解營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而促使公司更好的發(fā)展，從微觀和宏觀兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程包括運(yùn)行層面和發(fā)展戰(zhàn)略層面。企業(yè)廣告管理人員有時(shí)候不需要從事專(zhuān)業(yè)的廣告策劃活動(dòng)，這時(shí)候企業(yè)要求的廣告管理人員的能力是綜合的溝通協(xié)調(diào)能力。所以廣告策劃的協(xié)調(diào)能力的強(qiáng)弱就是企業(yè)廣告管理職業(yè)的關(guān)鍵要求[1]。如，在一個(gè)企業(yè)的廣告策劃案中，預(yù)算管理很重要，還需要資源的合理分配，各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)分工等，都是管理人員的管理能力的重要體現(xiàn)，只有協(xié)調(diào)得當(dāng)企業(yè)才會(huì)打響廣告并從中受益。

2.2基于崗位要求培養(yǎng)人才

廣告策劃服務(wù)于廣告，廣告的特點(diǎn)是要求具備優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和策劃思維，所以廣告策劃課程在高職院校分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)和藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)。如今這個(gè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，企業(yè)的廣告信息被廣泛的傳播，那么廣告在這個(gè)時(shí)代就顯得越發(fā)重要。因此以培養(yǎng)人才為宗旨的高職院校課程，以訓(xùn)練學(xué)生發(fā)現(xiàn)和運(yùn)行的媒介為目的就尤為重要[2]。廣告文案就是將多彩的社會(huì)文化融為一體，形成自己獨(dú)特的廣告策劃案并彰顯自己的魅力。洞察力、想象力、表現(xiàn)力都會(huì)讓學(xué)生具備更好的廣告文案素質(zhì)。廣告的魅力在于要有靈魂，要打破固有的思維，因此要以借鑒的眼光培養(yǎng)特色人才，提升學(xué)生的廣告文案素質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新素質(zhì)。

2.3新型的教學(xué)模式

廣告策劃課程的新型教學(xué)模式分為如下幾方面：案例分析、課上互相交流、課后作業(yè)及練習(xí)。這些措施都有助于提升學(xué)生的廣告策劃技能。例如，授課老師在講解消費(fèi)者分析時(shí)，會(huì)選擇與消費(fèi)者相關(guān)的案例進(jìn)行教學(xué)，一般會(huì)選擇經(jīng)典案例加以分析，也可能會(huì)是身邊具有說(shuō)服力的，也可能是近期大家熱烈討論的，這些案例可能很生動(dòng)，能夠吸引學(xué)生的好奇心，但是條例卻不清晰明了，內(nèi)在缺乏聯(lián)系，學(xué)生不能明白之間的關(guān)系。因此，廣告策劃課程案例分析應(yīng)該以大案例為素材進(jìn)行分析，也就是說(shuō)一個(gè)案例最好能夠涉及全部消費(fèi)過(guò)程，這樣經(jīng)層層分析后深入人心。而課堂討論可以是即興討論，也可預(yù)先設(shè)計(jì)，目的是實(shí)現(xiàn)師生之間的良好互動(dòng)，加深學(xué)生的理解。對(duì)于課后的練習(xí)是強(qiáng)化學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，能夠探索出學(xué)生對(duì)于知識(shí)以及技能的掌握程度。

2.4積極參與課外活動(dòng)

課外活動(dòng)通過(guò)實(shí)踐強(qiáng)化理論知識(shí)，實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)長(zhǎng)久發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。如，學(xué)生也可以參加一些專(zhuān)業(yè)的比賽，這些比賽必然會(huì)涉及到策劃的方方面面，不僅可以鍛煉實(shí)踐能力，還能使學(xué)生的綜合能力得到提升。比賽對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)不僅僅是獎(jiǎng)勵(lì)和成績(jī)，更重要的是鍛煉的機(jī)會(huì)，也是學(xué)生將來(lái)從事廣告策劃的開(kāi)山斧。在比賽過(guò)程中，結(jié)合實(shí)際情況具體分析調(diào)研，通過(guò)專(zhuān)業(yè)老師的指導(dǎo)，以加深學(xué)生對(duì)廣告策劃的理解。

篇5

關(guān)鍵詞: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程考核方式改革

如何培養(yǎng)適合中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,已成為中國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的重要任務(wù)。隨著中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才就業(yè)前景全線飄紅,穩(wěn)居人才需求榜三甲之列。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展變化較快,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生存在所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐有較大程度脫節(jié)的問(wèn)題。而學(xué)生知識(shí)運(yùn)用和實(shí)踐操作能力在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)中占有非常重要的地位,如何使學(xué)生在學(xué)習(xí)中既掌握扎實(shí)的理論知識(shí),又具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力,是每一個(gè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的院校必須思考的問(wèn)題。

眾所周知,課程考核是教學(xué)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié),是最基本、最重要的教學(xué)質(zhì)量測(cè)定和檢查方式,它在教學(xué)中具有教育、管理、導(dǎo)向、激勵(lì)的積極作用。科學(xué)合理的考核方式不僅能對(duì)教學(xué)起到反饋、調(diào)節(jié)、評(píng)價(jià)、促進(jìn)作用,而且對(duì)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性,對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力具有重要意義。筆者以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《零售營(yíng)銷(xiāo)》課程考核為對(duì)象,對(duì)應(yīng)用型本科院校專(zhuān)業(yè)課程考核方式進(jìn)行初步的探討。

1.高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程考核方式現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程具有較強(qiáng)的應(yīng)用性,學(xué)生通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí),在提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理論水平的同時(shí),也要提高其處理復(fù)雜環(huán)境企業(yè)面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的能力。但是,目前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的考核方式還存在著很多問(wèn)題與弊端,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

(1)考核方式比較單一

一般只由期末閉卷或開(kāi)卷考試和平時(shí)部分成績(jī)組成。這樣使得這樣部分學(xué)生不注重教學(xué)的某些環(huán)節(jié),經(jīng)常有隨意曠課、抄襲、應(yīng)付或不交作業(yè)等現(xiàn)象發(fā)生,對(duì)待平時(shí)作業(yè)也不認(rèn)真,簡(jiǎn)單應(yīng)付了事,這不利于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)掌握和教學(xué)效果的提高。

(2)考核目的不明確,與導(dǎo)向作用相違背

一般而言,課程考核方式就決定了學(xué)生學(xué)習(xí)方向和重點(diǎn)。我們認(rèn)為考核方式應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生具有基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、掌握基本的專(zhuān)業(yè)技能和利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析和解決問(wèn)題能力的功能?，F(xiàn)有大部分專(zhuān)業(yè)課程沒(méi)有考試大綱,僅就書(shū)本和教師講解內(nèi)容作為考核藍(lán)本,范圍小且對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握不利。

(3)學(xué)生參與考試的主動(dòng)性差,容易引發(fā)學(xué)生作弊

現(xiàn)有考試方式均是任課教師命題、學(xué)生被動(dòng)地接受測(cè)試,這在一定程度上培育了應(yīng)試教育的環(huán)境,使不少學(xué)生養(yǎng)成了死讀書(shū)、讀死書(shū)的習(xí)慣,不利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,也容易引發(fā)考試作弊現(xiàn)象。

因此,筆者從專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力提高的角度探索一種新的適應(yīng)于大學(xué)生專(zhuān)業(yè)課程的考試方式,以促進(jìn)他們?cè)趯?zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)時(shí)能夠積極主動(dòng)地去思考問(wèn)題,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,牢固掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí),并有效地防止作弊。

2.《零售營(yíng)銷(xiāo)》課程考核方式改革的實(shí)踐

《零售營(yíng)銷(xiāo)》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課程之一,是一門(mén)揭示零售營(yíng)銷(xiāo)的一般規(guī)律性及其方法與技巧的學(xué)科。課程的任務(wù)是使學(xué)生了解零售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本規(guī)律和常識(shí),初步掌握零售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的基本操作技能,為有志于零售營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)者打下扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

《零售營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)和考核改革是以學(xué)生為主體,以理論講授、虛擬驗(yàn)證、實(shí)踐參與進(jìn)行全部教學(xué)模式設(shè)計(jì),也就是理論(Theory)、驗(yàn)證(Try)和實(shí)踐(Practice)相結(jié)合,是以培養(yǎng)和提高學(xué)生零售營(yíng)銷(xiāo)能力為目的,將理論與實(shí)踐、知識(shí)學(xué)習(xí)與能力培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的一種教學(xué)方法。通過(guò)這種教學(xué)方法,充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性,使他們了解零售營(yíng)銷(xiāo)的前沿信息,接觸市場(chǎng)中的實(shí)際零售問(wèn)題,提出解決的方案,切實(shí)有效地使知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。實(shí)戰(zhàn)教學(xué)能幫助學(xué)生很快地理解理論知識(shí),縮短理論與實(shí)際的距離,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)具體問(wèn)題的分析能力。

新的考核方式改革主要是教學(xué)改革和考核改革結(jié)合起來(lái),以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和專(zhuān)業(yè)能力為重點(diǎn)。教學(xué)改革:理論教學(xué)以知識(shí)點(diǎn)講授+案例教學(xué)+課堂討論+團(tuán)隊(duì)提交解決方案;實(shí)訓(xùn)教學(xué)以案例討論及延伸+零售企業(yè)認(rèn)知+零售講座+模擬實(shí)戰(zhàn)(模擬商店、網(wǎng)上商店等)+實(shí)踐策劃(商店策劃方案、促銷(xiāo)方案等)。與之相配套,考核改革主要是改變?cè)瓉?lái)以筆試為主轉(zhuǎn)向綜合方案制定與執(zhí)行情況,并在學(xué)生模擬實(shí)踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行講評(píng),以達(dá)到考核與提高并重,轉(zhuǎn)變?cè)械闹豢疾辉u(píng),學(xué)生考后萬(wàn)事大吉的狀況。具體由課堂考勤及其課堂討論(20%)+零售營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(60%)+模擬實(shí)戰(zhàn)(20%)組成。

新的考核方式采用的基本原則是:形成課程理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的良性結(jié)合,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。具體方法是:

3.《零售營(yíng)銷(xiāo)》課程考核方式改革給我們的思考和啟示

實(shí)施新的專(zhuān)業(yè)課程考試方式后取得了好的效果,受到學(xué)生的歡迎,根據(jù)對(duì)2005級(jí)、2006級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)5個(gè)班183名同學(xué)的調(diào)查顯示,學(xué)生感覺(jué)滿意和可行的177人,占96.7%,認(rèn)為新的考核方式有利于專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能學(xué)習(xí)的169人,占92.3%。為何新的考核方式能受到學(xué)生的歡迎并有利于學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能的掌握,我們可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

(1)學(xué)生的主動(dòng)性增強(qiáng)

新的考核方式強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生收集相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)撰寫(xiě)策劃書(shū),并實(shí)地參與到現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,每一步的收獲都需要他們親自參與其中,所以他們的主動(dòng)性自然地增強(qiáng)了。傳統(tǒng)的考試方式是由任課教師出題來(lái)考學(xué)生,學(xué)生只是被動(dòng)地接受考試,所以心理上難免會(huì)有抵觸情緒,這就造成不少學(xué)生平時(shí)不太關(guān)心老師所講的內(nèi)容且不論是否真的理解、弄懂了,都只是到考試前才臨時(shí)突擊,效果自然不會(huì)太好。而這種新的考核方式是讓學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng),讓自己的企業(yè)盈利,這就要求學(xué)生既要把課程的內(nèi)容弄懂、熟練,還要在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行決策的練習(xí)和與其他人配合才能完成,這在無(wú)形中就提高了他們其他方面的素質(zhì),也是素質(zhì)教育的一種好方式。

(2)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力增強(qiáng)

新的考核方式讓學(xué)生利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)完成一份作品,這使得他們充分發(fā)揮主動(dòng)性,不會(huì)局限于教材本身,還要查閱大量的資料才能將作品做得更完善。這樣一來(lái),他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)面自然就拓寬了。在團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中,根據(jù)分工,每個(gè)人都不想在自己所負(fù)責(zé)的部分讓團(tuán)隊(duì)減分。而要想把一份商店模擬經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)做好就要理解負(fù)責(zé)部分和相關(guān)的內(nèi)容,不然在講解的過(guò)程中就要受到其他同學(xué)的質(zhì)疑。如此,對(duì)于一些基本的概念、基本的理論他們就會(huì)理解得更加深刻、辨析得更準(zhǔn)確,這無(wú)疑增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的牢固程度。

(3)團(tuán)隊(duì)意識(shí)增強(qiáng),適應(yīng)社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求

新的考核方式采取團(tuán)隊(duì)式計(jì)分,每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一員,團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)就是團(tuán)隊(duì)成員的分?jǐn)?shù)(在考核過(guò)程中根據(jù)策劃書(shū)分工和上課表現(xiàn)略有調(diào)整),每個(gè)人都不想受到團(tuán)隊(duì)其他成員的指責(zé),因而積極參與其中,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力,這也是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的一種素質(zhì)要求。

(4)有效避免了考試作弊

采用新的考試方式后,由于沒(méi)有固定的參考答案,試題也是學(xué)生自己設(shè)計(jì)的,他們根據(jù)自己對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握制定商店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū),沒(méi)有對(duì)錯(cuò),只有好壞。同時(shí)幾個(gè)同學(xué)共同努力完成一份模擬經(jīng)營(yíng)策劃書(shū),他感覺(jué)學(xué)有所用,所以在考試過(guò)程中就會(huì)增強(qiáng)信心,作弊傾向自然就大大降低。這對(duì)目前大學(xué)考試過(guò)程中作弊嚴(yán)重的現(xiàn)象是一個(gè)很好的規(guī)避。

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4.對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程考核方式改革的建議

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《零售營(yíng)銷(xiāo)》課程考核改革的過(guò)程中,感覺(jué)到了考核改革是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”,考試的基本任務(wù)是檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果,發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問(wèn)題,督促學(xué)生學(xué)習(xí),改進(jìn)教學(xué)工作,提高教學(xué)質(zhì)量。我們應(yīng)善于使用考試手段來(lái)監(jiān)測(cè)和監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量,規(guī)范和引導(dǎo)教學(xué)行為,鞭策學(xué)生積極努力地學(xué)習(xí)。同時(shí)我們也看到,專(zhuān)業(yè)課程考核的改革不是孤立的,它是教學(xué)改革的重要內(nèi)容,與教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法的改革相輔相成,互相促進(jìn)。因此,考核改革要與教學(xué)觀念、課堂教學(xué)改革、教師素質(zhì)提高、實(shí)踐教學(xué)改革、素質(zhì)教育、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力提高等密切結(jié)合起來(lái)。

(1)切實(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,將素質(zhì)教育觀念內(nèi)化于考試之中

使強(qiáng)化知識(shí)、考查能力、挖掘潛能、重視實(shí)踐、鼓勵(lì)創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合,真正將考試變?yōu)榧ぐl(fā)學(xué)生前進(jìn)的“泵”,我們要努力轉(zhuǎn)變那些妨礙學(xué)生創(chuàng)新精神的落后的教育觀念,摒棄重知識(shí)、輕能力,重檢查、輕導(dǎo)向,重書(shū)本知識(shí)、輕實(shí)踐能力,重結(jié)果、輕過(guò)程的陳舊的考試觀念,樹(shù)立融擴(kuò)展知識(shí)、培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)為一體的新意識(shí),以此達(dá)到督導(dǎo)教學(xué)雙方的教育目標(biāo),引導(dǎo)學(xué)生勤于思考、善于發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題。

(2)突出創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是考核改革的關(guān)鍵

大學(xué)教育要強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),著力培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì),要以學(xué)生的個(gè)性化和多元化發(fā)展為突破口,通過(guò)改革考核方式突出考核學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用能力,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)書(shū)本知識(shí)的消化理解與掌握,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。改革創(chuàng)新考核方式應(yīng)從指定規(guī)范的考核大綱入手,根據(jù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),允許不同課程根據(jù)不同特點(diǎn)選用不同方式、方法組織考試,在制度規(guī)范上給師生一定的自由度和靈活性。

(3)規(guī)范考核評(píng)價(jià)方法和手段

一是要注重過(guò)程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合。學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握、對(duì)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)、對(duì)事物的評(píng)判有個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,因此僅僅一次考核作為結(jié)果往往不能體現(xiàn)其公正性,因此應(yīng)增強(qiáng)過(guò)程考核。二是要采用精確性評(píng)價(jià)和模糊性評(píng)價(jià)相結(jié)合。以往考核往往重視精確領(lǐng)域,比較強(qiáng)調(diào)答案的客觀性,而較少涉及學(xué)生的智慧、才能和創(chuàng)造力為主線的這一模糊領(lǐng)域的考核。而作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程這類(lèi)應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科,其專(zhuān)業(yè)課程的考核成績(jī)應(yīng)該是知識(shí)、技能、素質(zhì)等諸多要素的融合體,因此要加大模糊性評(píng)價(jià),以開(kāi)闊學(xué)生的視野,提高學(xué)生的各種能力。

(4)加強(qiáng)考核信息反饋

考試是教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),考試質(zhì)量將直接影響考試應(yīng)有的職能和作用,而考試后成績(jī)的分析利用和學(xué)生的反饋對(duì)不斷完善考試方法、提高考試質(zhì)量、評(píng)定學(xué)生學(xué)業(yè)水平、發(fā)現(xiàn)教學(xué)問(wèn)題、改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量,具有重要意義。所以,作為考核改革應(yīng)把考試結(jié)果和考核信息收集作為整個(gè)考核評(píng)價(jià)改革的重要組成部分,為教學(xué)和考核改革提供反饋,以有利于教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

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篇6

高等職業(yè)院校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)中，要提高專(zhuān)業(yè)人才素質(zhì)，使得所培養(yǎng)的人才滿足社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的需求就要優(yōu)化專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)模式，不僅注重對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)素質(zhì)的培養(yǎng)，更要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作技術(shù)能力的培養(yǎng)，且注重人才職業(yè)道德的培養(yǎng)，以提高人才的職業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在職業(yè)領(lǐng)域中有更好的發(fā)展前途。

一、注重對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)院校雖然注重對(duì)學(xué)生技術(shù)能力的培養(yǎng)，但是，學(xué)生掌握一定的基礎(chǔ)知識(shí)是非常必要的，這也是提高學(xué)生技術(shù)能力的關(guān)鍵。因此，高等職業(yè)院校要注重傳授學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)，讓學(xué)生具備牢固的知識(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才教育亦是如此。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要具備良好的社會(huì)科學(xué)素養(yǎng)，就要掌握數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)和英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，具備了學(xué)科基礎(chǔ)之后，就可以在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中具備思維發(fā)展能力和創(chuàng)造能力。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的較多而言，要注重通用課程教學(xué)，諸如大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用數(shù)學(xué)、思想道德與法律基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法等等，還要重視職業(yè)基礎(chǔ)能力教育課程，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)等等方面的課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生要具備良好的基礎(chǔ)知識(shí)素養(yǎng)，為專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力的提高奠定良好的基礎(chǔ)。

二、課程體系優(yōu)化中要對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)予以重視

高等職業(yè)院校教育中，注重對(duì)學(xué)生社會(huì)能力培養(yǎng)是提高其崗位技術(shù)能力的基礎(chǔ)。教師在授課中，要從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)需要出發(fā)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)，重視將案例引入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者行為學(xué)等實(shí)用性的課程和創(chuàng)新性的課程融入其中。教學(xué)以實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式展開(kāi)，還要積極組織營(yíng)銷(xiāo)講座，將核心課程進(jìn)行精品課建設(shè)。對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的授課時(shí)數(shù)要增加，還要根據(jù)社會(huì)領(lǐng)域中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才素質(zhì)的要求不斷地調(diào)整實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，以提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化

（一）對(duì)課程內(nèi)容精心選擇

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，中心在對(duì)教學(xué)內(nèi)容的選擇，根據(jù)教學(xué)需要重新組合，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)整合并將其中的精品部分提煉出來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的專(zhuān)業(yè)課程，課程內(nèi)容并不是固定不變的，而是動(dòng)態(tài)變化的。這就需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，要具備開(kāi)放性的思維，從營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)需要的角度出發(fā)不斷地注入新的學(xué)科知識(shí)，以使得所培養(yǎng)的學(xué)生的知識(shí)素質(zhì)符合職業(yè)發(fā)展需求。作為高等職業(yè)院校的教師，就要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容和相關(guān)的學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)深入研究，對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行研究，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行整合，根據(jù)人才培養(yǎng)需要對(duì)課程內(nèi)容不斷完善，并落實(shí)到具體的教學(xué)中。

（二）專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)要將實(shí)訓(xùn)教學(xué)融入其中

高等職業(yè)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育中，往往會(huì)存在理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相脫節(jié)的現(xiàn)象，即學(xué)生接受理論知識(shí)教育，之后進(jìn)入到專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節(jié)。學(xué)生畢業(yè)的前夕進(jìn)行綜合實(shí)習(xí)。采用這種教學(xué)模式，會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)視實(shí)踐教學(xué)之間難以有效結(jié)合，不利于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力的培養(yǎng)；高等職業(yè)院校的學(xué)生普遍知識(shí)基礎(chǔ)不牢固，學(xué)習(xí)理論知識(shí)就難以激起興趣，因此專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)質(zhì)量不高；對(duì)理論教學(xué)予以重視的過(guò)程中，沒(méi)有與技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于實(shí)際問(wèn)題的解決不具有應(yīng)有的能力。學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力不符合企業(yè)對(duì)人才質(zhì)量的要求，就必然會(huì)影響其職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)總，要將實(shí)訓(xùn)教學(xué)融入其中，在理論教學(xué)中合理使用案例，或者采用項(xiàng)目教學(xué)法，運(yùn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，讓學(xué)生對(duì)行業(yè)職業(yè)活動(dòng)有所了解，基于此將理論教學(xué)內(nèi)容逐步地滲入其中。比如，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，可以在課堂上塑造手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，建立研究項(xiàng)目，讓學(xué)生參與項(xiàng)目研究中，將營(yíng)銷(xiāo)方案制定出來(lái)，并展開(kāi)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)都是以學(xué)生為主體進(jìn)行，對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)是非常有利的。在條件允許的情況下，學(xué)校也可安排學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷(xiāo)方案的制作、策劃營(yíng)銷(xiāo)方案等等。學(xué)生直接參與到營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，接觸到真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，就可以更好地提高營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作能力。

四、高等職業(yè)院校要對(duì)考評(píng)工作予以改革

高等職業(yè)院校要保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，就要重視學(xué)生學(xué)習(xí)情況的考評(píng)工作，要使得教育符合人才培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的過(guò)程中，要注重學(xué)生的能力培養(yǎng)，特別是學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)至關(guān)重要。

在對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)的過(guò)程中，要做好學(xué)生所掌握的技術(shù)水平的考評(píng)工作，以考評(píng)結(jié)果作為職業(yè)能力的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。要改變傳統(tǒng)的閉卷考試的方式，而是要采用項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、課程論文或者營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)等等考核的方式對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行驗(yàn)證。注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，讓學(xué)生能夠?yàn)樽约旱穆殬I(yè)發(fā)展做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以增加學(xué)生的就業(yè)幾率。

進(jìn)入到考核階段，采用激勵(lì)的方式，學(xué)生獲得職業(yè)資格證書(shū)，就可以在考核中加分，而且還可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣對(duì)提高學(xué)生對(duì)考取職業(yè)資格證書(shū)的重視程度，提高資格證書(shū)的獲取率具有一定的促進(jìn)作用。

在教學(xué)考評(píng)工作中，要注重考評(píng)與就業(yè)相結(jié)合，還要以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，以對(duì)學(xué)生的就業(yè)采用正確引導(dǎo)作用。在對(duì)學(xué)生的考評(píng)中，更為注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)技術(shù)能力的考評(píng)、學(xué)生對(duì)職業(yè)環(huán)境適應(yīng)能力的考評(píng)、學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力考評(píng)等等。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，高等職業(yè)院校的教育改革實(shí)踐中，要做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)提高職業(yè)教育水平以使學(xué)生進(jìn)入到社會(huì)中具有一定的生存能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是高等職業(yè)院校的重要專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是非常重要的，以滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。

參考文獻(xiàn)

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篇7

關(guān)鍵詞：基于工作過(guò)程；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；課程開(kāi)發(fā)

中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）31-0234-04

工作過(guò)程導(dǎo)向的課程體系是上世紀(jì)90年代，德國(guó)不萊梅大學(xué)技術(shù)與教育所所長(zhǎng)Felix Rauner和他的工作團(tuán)隊(duì)提出來(lái)的?！肮ぷ鬟^(guò)程導(dǎo)向”課程建設(shè)的內(nèi)涵是以崗位（群）工作任務(wù)分析為出發(fā)點(diǎn)，從工作結(jié)構(gòu)中獲得課程結(jié)構(gòu)，根據(jù)工作任務(wù)特點(diǎn)組織課程教學(xué)實(shí)施的一種新的高職教育課程體系。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)的理念及思路

為適應(yīng)高職院校培養(yǎng)能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)能力與商務(wù)談判技巧，能在各企業(yè)事業(yè)單位從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)拓、銷(xiāo)售管理以及客戶服務(wù)管理等工作，善推銷(xiāo)、會(huì)服務(wù)的高技能型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)發(fā)應(yīng)以職業(yè)能力為主線，崗位需求為依據(jù)，職業(yè)生涯為背景，工作結(jié)構(gòu)為框架，工作過(guò)程為基礎(chǔ)，工作任務(wù)為載體構(gòu)建課程體系，凸顯了高職教育的職業(yè)性、技術(shù)性和應(yīng)用性。

在構(gòu)建基于工作過(guò)程的課程體系時(shí)，首先進(jìn)行人才需求職業(yè)崗位調(diào)研分析，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)崗位及能力要求，然后確定典型工作任務(wù)，并將典型工作任務(wù)整合成相對(duì)應(yīng)的行動(dòng)領(lǐng)域，最后把行動(dòng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化成學(xué)習(xí)領(lǐng)域，根據(jù)工作任務(wù)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，形成專(zhuān)業(yè)課程體系。

二、職業(yè)崗位及能力要求

通過(guò)訪談、研討等形式對(duì)歷屆畢業(yè)生、用人單位、就業(yè)情況統(tǒng)計(jì)明確營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的主要崗位及職業(yè)能力要求，如表1所示。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員的初級(jí)主要崗位是產(chǎn)品銷(xiāo)售員、市場(chǎng)公關(guān)員、市場(chǎng)調(diào)查員、客戶服務(wù)人員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)銷(xiāo)策劃員，中級(jí)崗位是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理，高級(jí)崗位是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)能力可分為通用能力、專(zhuān)業(yè)能力、行業(yè)能力和綜合能力，其專(zhuān)業(yè)能力主要是市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷(xiāo)溝通能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、營(yíng)銷(xiāo)管理能力。

三、典型工作任務(wù)分析

在確定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位的基礎(chǔ)上，結(jié)合前面的社會(huì)調(diào)研，根據(jù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才能力的要求，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)崗位需求和實(shí)際用人需求為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)典型的工作任務(wù)，如下頁(yè)表2所示。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的典型工作任務(wù)主要有以下幾個(gè)：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、商務(wù)談判與合同簽訂、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶維護(hù)與開(kāi)發(fā)、公關(guān)計(jì)劃的制定與實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施、廣告方案制定與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案制定與實(shí)施、渠道管理策略制定與實(shí)施、促銷(xiāo)管理方案制定與實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理方案制定和實(shí)施。

四、行動(dòng)領(lǐng)域和學(xué)習(xí)領(lǐng)域

行動(dòng)領(lǐng)域是基于工作過(guò)程的課程建設(shè)的基礎(chǔ)，本文在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力和典型工作任務(wù)具體分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)整合，將工作進(jìn)行歸納，形成4個(gè)行動(dòng)領(lǐng)域：市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷(xiāo)溝通、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理。根據(jù)學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律及職業(yè)能力的要求，將行動(dòng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化成13個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，如表3所示。

五、學(xué)習(xí)領(lǐng)域的描述

學(xué)習(xí)領(lǐng)域是由學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)時(shí)間三部分組成的學(xué)習(xí)單元，現(xiàn)以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》為例進(jìn)行描述，如下頁(yè)表4所示。

六、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程方案的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以就業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)生涯規(guī)劃為主線，與汽車(chē)行業(yè)及電力設(shè)備行業(yè)、企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過(guò)程的課程體系一體化改革，通過(guò)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面向的崗位或崗位群及職業(yè)能力分析，構(gòu)建了以工作過(guò)程為導(dǎo)向的一系列課程，形成了理實(shí)一體化的課程體系，如表5所示。

高職教育改革的核心是課程改革，這是實(shí)現(xiàn)高職人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵?；诠ぷ鬟^(guò)程系統(tǒng)化的課程設(shè)計(jì)與實(shí)施，注重對(duì)學(xué)生社會(huì)能力和專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生綜合職業(yè)能力的養(yǎng)成有很大的促進(jìn)作用。但基于工作過(guò)程系統(tǒng)化的課程開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，課程建設(shè)應(yīng)確保課程內(nèi)容與職業(yè)能力、工作任務(wù)及工作場(chǎng)景緊密結(jié)合，依據(jù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能開(kāi)發(fā)出高水平的工作過(guò)程系統(tǒng)化課程體系。

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篇8

文章編號(hào)：1005-913X（2015）10-0057-02

一、問(wèn)題的提出

我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了開(kāi)放后的三十多年快速發(fā)展，目前進(jìn)入到經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)階段。市場(chǎng)需求與供給的整體格局，內(nèi)涵式的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)要求相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的模式與之相適應(yīng)，其中課程體系重新設(shè)置的問(wèn)題也就隨之被提出來(lái) 。目前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生還不足以滿足社會(huì)的需求，在課程體系設(shè)置中表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。

一是專(zhuān)業(yè)課程結(jié)構(gòu)趨同。偏重理論體系的完整，而非針對(duì)實(shí)踐應(yīng)用;該體系以密西根大學(xué)教授杰羅姆?麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）提出的便于記憶和傳播的4ps為基礎(chǔ)，即，產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、促銷(xiāo)（promotion）、渠道（place），增加一些電子商務(wù)、物流等課程。存在問(wèn)題第一是落后于當(dāng)前消費(fèi)個(gè)性化的特點(diǎn)以及信息網(wǎng)絡(luò)化高速發(fā)展、信息過(guò)載的事實(shí)。第二是培養(yǎng)目標(biāo)不清晰而導(dǎo)致課程設(shè)置缺乏主線貫穿。

二是由于市場(chǎng)中企業(yè)人才選用偏重于“行為導(dǎo)向”而不是“素質(zhì)導(dǎo)向”，企業(yè)對(duì)于人員選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要限于“聽(tīng)話，能吃苦、善溝通”的基層銷(xiāo)售人員要求層面， 課程設(shè)置中相對(duì)缺乏培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和意識(shí)的內(nèi)容。

三是營(yíng)銷(xiāo)理論與技能與一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域（比如工程施工、機(jī)械、材料、電子等）知識(shí)很難兼顧。許多工程技術(shù)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)自于具備專(zhuān)業(yè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人員經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)而來(lái)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生經(jīng)過(guò)四學(xué)年的培養(yǎng)效果與短期的培訓(xùn)等同，無(wú)疑是否定了現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式。

二、建立項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系的建議

（一）準(zhǔn)確合理定位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科人才培養(yǎng)目標(biāo)

首先需要在學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)的指導(dǎo)下定位專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，同時(shí)根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，專(zhuān)業(yè)辦學(xué)歷史以及專(zhuān)業(yè)辦學(xué)條件，結(jié)合用人單位以及畢業(yè)生的調(diào)查反饋意見(jiàn)去定位專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，該目標(biāo)應(yīng)突出培養(yǎng)學(xué)生的項(xiàng)目管理能力。[1]

（二）以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)為主線設(shè)計(jì)課程體系

1.理論基礎(chǔ)。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為建構(gòu)是對(duì)知識(shí)的意義重新組合，是學(xué)習(xí)者在一定的情境下借助他人的幫助，利用必要的資料，通過(guò)意義的重構(gòu)而獲得，學(xué)習(xí)者是積極尋求知識(shí)的有機(jī)體，不是待填充的對(duì)象。合作學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的交流對(duì)個(gè)體構(gòu)成了認(rèn)知沖突，導(dǎo)致成員重新思考，產(chǎn)生新的觀點(diǎn)，對(duì)學(xué)習(xí)的深化提供了社會(huì)支持。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式課程體系設(shè)置就是將建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論與合作學(xué)習(xí)理論運(yùn)用到實(shí)踐之中的有益探索。是在活動(dòng)或項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)下展開(kāi)教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在完成活動(dòng)或項(xiàng)目的過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，這種體系能更好的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力以及創(chuàng)新、協(xié)作精神。

2.明確項(xiàng)目流程

營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道建設(shè)、網(wǎng)店（微店）建設(shè)、會(huì)議或者展覽、節(jié)慶、某項(xiàng)具體活動(dòng)等都屬于項(xiàng)目。[2]項(xiàng)目的一般流程如表所示。

3.根據(jù)項(xiàng)目流程設(shè)計(jì)課程體系

項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才課程體系強(qiáng)調(diào)將學(xué)生的需要、社會(huì)實(shí)踐的需要以及學(xué)科的發(fā)展作為課程建設(shè)的目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目管理和管理溝通能力。從調(diào)研、策劃到具體籌備、執(zhí)行，為此課程體系以市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃為核心課程，其他必修課程和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程根據(jù)項(xiàng)目管理的不同階段來(lái)設(shè)計(jì)，并且在課程安排中結(jié)合當(dāng)前的電商快速發(fā)展的實(shí)際突出了電商課程內(nèi)容。 課程體系由平臺(tái)通修課程、項(xiàng)目管理流程課程、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程模塊、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐模塊、專(zhuān)業(yè)拓展模塊組成。

一是平臺(tái)通修課程模塊包括通識(shí)模塊以及專(zhuān)業(yè)必修模塊。通識(shí)模塊包括為必需的文化、政治、身體類(lèi)課程，例如鄧論、毛概、馬哲、大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、體育等;專(zhuān)業(yè)必修包括營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修知識(shí)類(lèi)課程，如宏（微）觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。

二是項(xiàng)目管理流程課程主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的關(guān)鍵性必修課程，項(xiàng)目研究：包括市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)。項(xiàng)目策劃：營(yíng)銷(xiāo)策劃、投資學(xué)。項(xiàng)目組織：渠道管理、物流管理、談判與推銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理：銷(xiāo)售管理、管理溝通、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。事后收尾：客戶管理管理、管理信息系統(tǒng)。

三是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程模塊。主要是限定選修課，一部分包括廣告學(xué)、價(jià)格策略、品牌管理;另一部分包括：電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)、移動(dòng)商務(wù)與電話營(yíng)銷(xiāo)等。

四是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐模塊。強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和技能訓(xùn)練，建立以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力為核心的“三位一體”的實(shí)踐教學(xué)體系。構(gòu)建從課堂教學(xué)實(shí)踐、校內(nèi)實(shí)習(xí)與合作企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)踐訓(xùn)練體系，提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，縮短學(xué)生崗前適應(yīng)期，培養(yǎng)具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的應(yīng)用型本科人才。實(shí)習(xí)安排有在課堂上完成的管理信息系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃以及電子商務(wù)等課內(nèi)實(shí)踐;在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室完成的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬、營(yíng)銷(xiāo)管理、物流管理、談判與推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)習(xí);還有在企業(yè)完成的專(zhuān)業(yè)輪崗以及方向?qū)嵙?xí)。

五是拓展模塊主要包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)拓展、非專(zhuān)業(yè)知識(shí)拓展以及文化素質(zhì)拓展等類(lèi)課程。首先在學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的過(guò)程中，拓寬學(xué)習(xí)路徑，鼓勵(lì)學(xué)生選修l～2門(mén)由專(zhuān)業(yè)概論課程（如汽車(chē)、機(jī)械、電子等）組成的課程模塊，培養(yǎng)學(xué)生興趣，了解行業(yè)知識(shí)，就業(yè)過(guò)程中更有針對(duì)性，同時(shí)逐漸依托學(xué)校優(yōu)勢(shì)學(xué)科形成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)特色。

以學(xué)生活動(dòng)為依托，搭建跨專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。借助于全國(guó)性學(xué)科競(jìng)賽的參與組建各類(lèi)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)學(xué)科競(jìng)賽鍛煉學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力與知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。

三、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)課程體系發(fā)揮作用的保障

（一）建設(shè)一支“雙師型”的教學(xué)團(tuán)隊(duì)

該課程體系要求教師隊(duì)伍不僅要有學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，還要具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。教師需要不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，參加教育培訓(xùn)，學(xué)校需要?jiǎng)?chuàng)造條件通過(guò)校企合作和頂崗掛職鍛煉相結(jié)合等方式提高實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)有的考核標(biāo)準(zhǔn)要求教師將主要精力集中在教學(xué)與科研領(lǐng)域，建議教師崗位分為以科研為主、以教學(xué)為主和以實(shí)踐為主的不同崗位，允許教師在工作內(nèi)容上有所側(cè)重。同時(shí)通過(guò)校企合作建立兼職教師隊(duì)伍，聘請(qǐng)相關(guān)企事業(yè)單位中有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人員擔(dān)任兼職教師、舉辦講座，介紹給學(xué)生企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中具體應(yīng)用的技術(shù)、知識(shí)及企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員知識(shí)與能力的要求。

（二）進(jìn)行教學(xué)改革，開(kāi)展項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式教學(xué)方法

項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式教學(xué)方法以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)可以是學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等問(wèn)題、學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目、教師主持或參與的科研項(xiàng)目或企業(yè)實(shí)際問(wèn)題等，主要考慮學(xué)生的接受程度與可行性。[3]同時(shí)教師的角色也由授課型轉(zhuǎn)向?qū)熜?。在教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，教學(xué)方法由靜態(tài)方式向動(dòng)態(tài)方式轉(zhuǎn)變，通過(guò)項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓學(xué)生行動(dòng)起來(lái)，教學(xué)過(guò)程中以項(xiàng)目為主線，通過(guò)情景教學(xué)、仿真模擬、外出參觀、調(diào)研、完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，撰寫(xiě)項(xiàng)目報(bào)告與課程論文、團(tuán)隊(duì)討論與匯報(bào)等形式，引發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新的意識(shí)和能力，在教學(xué)活動(dòng)中將碎片化知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)換成以項(xiàng)目管理為主線的能力。[3]

（三）改革現(xiàn)有的考核評(píng)價(jià)方法，注重過(guò)程控制與評(píng)價(jià)

項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式課程體系需要改變對(duì)學(xué)生的考核方式，構(gòu)建以能力考核為核心的考核評(píng)價(jià)體系，注重對(duì)學(xué)生應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力等的考核。

1.改進(jìn)課程考核制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日?？己?，注重對(duì)項(xiàng)目過(guò)程的控制與評(píng)價(jià)，將團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目任務(wù)的分析、運(yùn)轉(zhuǎn)、總結(jié)各個(gè)環(huán)節(jié)的完成情況，以及團(tuán)隊(duì)成員的討論、調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目總結(jié)作為考核的主要內(nèi)容。

篇9

達(dá)爾克羅茲體態(tài)律動(dòng)是在聽(tīng)音樂(lè)的同時(shí)以身體運(yùn)動(dòng)來(lái)體驗(yàn)、認(rèn)知、表達(dá)音樂(lè)。以此來(lái)激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造能力，得以使學(xué)生在課堂上始終保持注意力高度集中，訓(xùn)練學(xué)生的反應(yīng)能力。但與此同時(shí)要分清：音樂(lè)不是舞蹈、動(dòng)作的伴奏，而動(dòng)作卻在表現(xiàn)、闡述、說(shuō)明音樂(lè)。達(dá)爾克羅茲在談到體態(tài)律動(dòng)與健美體操、舞蹈的區(qū)別時(shí)，強(qiáng)調(diào)指出：體態(tài)律動(dòng)的訓(xùn)練不是模仿動(dòng)作，它不注重身體姿態(tài)或外表形式，而是要將表現(xiàn)音樂(lè)所必需的要素“融化”于我們的身心。要發(fā)展對(duì)音響節(jié)奏和身體節(jié)奏的通感，要達(dá)到能用我們的官能直接反應(yīng)情感。

達(dá)爾克羅茲在第一次世界大戰(zhàn)前到歐洲各國(guó)進(jìn)行旅行教學(xué)，使他這套體系廣為流傳。我國(guó)對(duì)于達(dá)爾克羅茲教學(xué)法的了解得歸功于1986年英國(guó)德萊威爾編著、高建進(jìn)翻譯的《達(dá)爾克羅茲體態(tài)律動(dòng)學(xué)入門(mén)》；1998年繆麗女士編著的《體態(tài)律動(dòng)課例》；1999年楊麗梅、蔡覺(jué)民編寫(xiě)的《達(dá)爾克羅茲音樂(lè)教育理論與實(shí)踐》等書(shū)籍中。國(guó)內(nèi)與達(dá)爾克羅茲音樂(lè)教育體系相關(guān)的研究基本都集中在音樂(lè)教育與音樂(lè)教育理論上，對(duì)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的視唱練耳教學(xué)方面的研究極為貧乏。

一、達(dá)爾克羅茲體態(tài)律動(dòng)教學(xué)法在高校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)視唱練耳專(zhuān)業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀

我國(guó)普遍對(duì)于學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的視唱練耳課程的課堂教學(xué)通常都是教師用鋼琴為學(xué)生伴奏，而學(xué)生進(jìn)行歌唱。學(xué)生與教師的互動(dòng)較少，而教師僅僅是把所學(xué)樂(lè)曲的樂(lè)譜、音準(zhǔn)、節(jié)奏等以彈奏的方式呈現(xiàn)給了學(xué)生，卻束縛了學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。

二、達(dá)爾克羅茲體態(tài)律動(dòng)教學(xué)法在高校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)中應(yīng)用的必要性

大部分學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后會(huì)在學(xué)前班、幼兒園工作，面對(duì)的是3-6歲的小朋友，這個(gè)年齡段是孩子音樂(lè)多方面發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，早期的音樂(lè)學(xué)習(xí)方法對(duì)日后的音樂(lè)感受力的發(fā)展十分重要。這就要求我們的學(xué)前教師不斷豐富和完善我們的教學(xué)方法，如若他們能夠在學(xué)習(xí)視唱練耳的課堂中學(xué)習(xí)到這些教學(xué)思路與方法，并靈活地掌握與運(yùn)用，這將使他們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)過(guò)程中十分受用。所以在學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)視唱練耳教學(xué)中，教師不能忽視對(duì)學(xué)生教學(xué)能力的培養(yǎng)，而不僅僅是讓學(xué)生掌握音樂(lè)基本技能就認(rèn)為足夠。

蘇珊?范?戴克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“告訴我的，我忘記了；做給我看，我會(huì)記得；讓我參加，我便能完全理解?！薄巴ㄟ^(guò)這樣的教育，可以使學(xué)生建立生理運(yùn)動(dòng)和思維之間的緊密聯(lián)系，以達(dá)到身體和心靈的和諧發(fā)展?！币簿褪钦f(shuō)，在教學(xué)過(guò)程中，教師在讓學(xué)生聽(tīng)音樂(lè)的同時(shí)進(jìn)行身體律動(dòng)，激發(fā)他們對(duì)音樂(lè)的感受，調(diào)動(dòng)他們的身體反應(yīng)，將身體的體驗(yàn)轉(zhuǎn)化成對(duì)音樂(lè)的情感認(rèn)知，喚起學(xué)生對(duì)音樂(lè)的本能，提高各方面的能力。在掌握這一方法后，學(xué)生在走向工作崗位后，才能將此帶到課堂中并有可能進(jìn)一步發(fā)展。因此，在學(xué)前教育的課堂中應(yīng)用達(dá)爾克羅茲體態(tài)律動(dòng)這一教學(xué)手段將變得十分重要。

三、達(dá)爾克羅茲體態(tài)律動(dòng)教學(xué)法在高校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)視唱練耳課程應(yīng)用中所存在的問(wèn)題及建議

（一）所存在的問(wèn)題

1.未做到大范圍普及。達(dá)爾克羅茲的體態(tài)律動(dòng)教學(xué)法在進(jìn)入我國(guó)20多年來(lái)，應(yīng)用多集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，并大多運(yùn)用于專(zhuān)業(yè)音樂(lè)教育體系中，欠發(fā)達(dá)省份運(yùn)用較少，尤其在學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)中的運(yùn)用更為罕見(jiàn)。由此可見(jiàn)，分布不均勻、未大范圍普及使用、高校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)未予以重視是一大問(wèn)題之一。

2.專(zhuān)業(yè)師資的缺乏。新的育理念與教學(xué)方法的實(shí)施，一般都要通過(guò)教師這個(gè)媒介進(jìn)行傳播。但目前存在的一個(gè)重要問(wèn)題就是：缺乏專(zhuān)業(yè)、合格的、真正理解掌握達(dá)爾克羅茲“體態(tài)律動(dòng)”教學(xué)理論的教師。

3.教師在學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)視唱練耳課程中未能真正理解掌握達(dá)爾克羅茲“體態(tài)律動(dòng)”，教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)需待提升。許多研究表明，課程實(shí)施成功與否主要在于課堂教學(xué)層面，教師也就成為課程實(shí)施的核心。在一線教學(xué)中沒(méi)有把握達(dá)爾克羅茲“體態(tài)律動(dòng)”的精神實(shí)質(zhì)，為了“律動(dòng)”而“律動(dòng)”，而學(xué)生對(duì)音樂(lè)的感受、認(rèn)知未能提高，更談不上創(chuàng)造性能力的培養(yǎng)。其次，教師的個(gè)人背景、智力水平、知識(shí)才能也存在差異，這樣就會(huì)形成不同的教師在視唱練耳課程中實(shí)施達(dá)爾克羅茲“體態(tài)律動(dòng)”過(guò)程中的差別。

4.學(xué)生音樂(lè)理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，無(wú)法真正掌握“體態(tài)律動(dòng)”的方法。“體態(tài)律動(dòng)”是用身體動(dòng)作表現(xiàn)音樂(lè)各種要素的變化，用身體動(dòng)作表現(xiàn)和體驗(yàn)音樂(lè)。然而，一些教學(xué)中學(xué)生感受音樂(lè)很難用通過(guò)肢體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，學(xué)生仍是在為了感受音樂(lè)而感受音樂(lè)，很少主動(dòng)的體驗(yàn)音樂(lè)。

5.未考慮到學(xué)前專(zhuān)業(yè)與音樂(lè)專(zhuān)業(yè)視唱練耳要求與目標(biāo)的不同。在高校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)視唱練耳課程的教學(xué)中，大部分的教師是來(lái)自專(zhuān)業(yè)音樂(lè)教育的教師，對(duì)于學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)視唱練耳課程的特殊性，區(qū)別于音樂(lè)專(zhuān)業(yè)視唱練耳課程的教學(xué)。所以，不能一概而論。首先，學(xué)生畢業(yè)后所面對(duì)的教學(xué)對(duì)象的不同，學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后所要面對(duì)的是3-6歲的小朋友，這個(gè)年齡段正是孩子對(duì)音樂(lè)的感知、接受、發(fā)展時(shí)期。而音樂(lè)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的學(xué)生大部分的教學(xué)對(duì)象是中小學(xué)的學(xué)生，接受能力相對(duì)成熟許多，表現(xiàn)力更強(qiáng)。其次，專(zhuān)業(yè)設(shè)置的不同。由于學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的文化課程專(zhuān)業(yè)要求比較高，課程設(shè)置非常多，所以學(xué)前教育視唱練耳所開(kāi)設(shè)的課程時(shí)間大大縮短至一到兩學(xué)期，并且學(xué)習(xí)程度較為簡(jiǎn)單，除了必要的中外譜例（多至1到2個(gè)升降記號(hào)）外，還有兒歌視唱。并且此類(lèi)學(xué)生在進(jìn)校之前視唱練耳的學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)或沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)；而音樂(lè)院校的學(xué)生所學(xué)習(xí)的時(shí)間較長(zhǎng)，通常在進(jìn)校之前就開(kāi)始學(xué)習(xí)，到入校后，至少學(xué)習(xí)三年以上的時(shí)間。并且課程設(shè)置較多，一般都會(huì)學(xué)習(xí)到二聲部旋律和和聲的寫(xiě)作。由此看來(lái)，學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)與音樂(lè)專(zhuān)業(yè)視唱練耳課程的要求、目標(biāo)都不相同，所以在運(yùn)用達(dá)爾克羅茲的“體態(tài)律動(dòng)”時(shí)，不能一概而論。

（二）建議

1.總體規(guī)劃、全面部署。針對(duì)分布不均勻、未大面積使用的這個(gè)現(xiàn)狀，希望有關(guān)部門(mén)能夠加以重視，一方面，在已開(kāi)展成熟的地區(qū)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，大范圍進(jìn)行宣傳。另一方面，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師到尚未開(kāi)展地區(qū)進(jìn)行講座、高校之間進(jìn)行幫扶、學(xué)習(xí)，以便使達(dá)爾克羅茲“體態(tài)律動(dòng)”教學(xué)法遍布大江南北。

2.加強(qiáng)師資的培養(yǎng)，有關(guān)部門(mén)可進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，或教師到這一教學(xué)法發(fā)展成熟的高校進(jìn)修，以提升教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

3.教師需要學(xué)懂學(xué)透達(dá)爾克羅茲“體態(tài)律動(dòng)”的基本理念，牢牢抓住教學(xué)法的本質(zhì)與基本特征并提升教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的高低決定著教育質(zhì)量的高低，在教育教學(xué)中，教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是一個(gè)不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新、不斷提升的內(nèi)化過(guò)程，教師要不斷加強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)水平，力求有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，努力探索，大膽實(shí)踐，不斷提高教育教學(xué)水平。

4.學(xué)生的理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，教師需做到實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。在視唱練耳的課程中，針對(duì)不同風(fēng)格的作品，介紹作品的時(shí)代背景、作曲家的風(fēng)格、調(diào)式調(diào)性、和聲走向、曲式結(jié)構(gòu)等特點(diǎn)，使學(xué)生在參與中真正的“動(dòng)”起來(lái)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而不是單純的節(jié)奏、音準(zhǔn)的枯燥訓(xùn)練。學(xué)生在互動(dòng)中求知，在音樂(lè)中探索，既輕松地掌握了知識(shí)，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。

篇10

關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);課程體系;整合;優(yōu)化

培養(yǎng)多層次、復(fù)合型、應(yīng)用型人才是市場(chǎng)發(fā)展的必然要求,是普通高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)?，F(xiàn)代企業(yè)成功的基礎(chǔ)在于擁有創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,以及創(chuàng)造未來(lái)的核心技術(shù)。企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù),尤其在剩余經(jīng)濟(jì)的條件下,營(yíng)銷(xiāo)的理念和技術(shù),營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才隊(duì)伍的水平和素質(zhì)對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的重要性更為突出。近幾年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和思想已經(jīng)滲透到更多的領(lǐng)域,營(yíng)銷(xiāo)人才也在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中施展了他們的才華,可以說(shuō),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展,越需要營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系整合優(yōu)化,營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)用性及與市場(chǎng)的貼切性,在很大程度上決定了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)合理與否,決定了其實(shí)踐能力的高低,更會(huì)在很大程度上決定了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的立足點(diǎn)分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)形成什么樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力和素質(zhì),取決于所確定的培養(yǎng)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)為具有較好的創(chuàng)新精神,掌握扎實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),擁有一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能和較強(qiáng)綜合職業(yè)能力,主要為企業(yè)和事業(yè)單位服務(wù)的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。培養(yǎng)目標(biāo)是大學(xué)根據(jù)社會(huì)人才需求情況在一定的專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)理念的指導(dǎo)下制定的人才培養(yǎng)的方向和目的。在培養(yǎng)計(jì)劃中它規(guī)定著專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格和要求,也規(guī)定著專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)方法和途徑。課程設(shè)置是為培養(yǎng)目標(biāo)服務(wù)的,目標(biāo)中所規(guī)定的人才培養(yǎng)的規(guī)格或素質(zhì)要求直接影響著課程的結(jié)構(gòu),課程之間的聯(lián)系和課程的水平。因此,培養(yǎng)目標(biāo)既是課程設(shè)置的依據(jù),同時(shí)又是課程所要達(dá)到的目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的立足點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容安排的基礎(chǔ),是與社會(huì)、企事業(yè)單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才需求緊密相關(guān)的。

1.1從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生從業(yè)崗位職能看其專(zhuān)業(yè)知識(shí)的立足點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)該具備銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的能力,應(yīng)該大致適應(yīng)社會(huì)和企事業(yè)單位各種與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作。社會(huì)和企事業(yè)單位各種與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作分布范圍較廣,性質(zhì)差異很大。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作職位的情況看,可以包括廣告管理經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售管理經(jīng)理、促銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)計(jì)主管、市場(chǎng)分析員、營(yíng)銷(xiāo)主管、公共關(guān)系經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理等。這些崗位所需要的工作技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)均屬于復(fù)合狀態(tài),可以大致分為兩類(lèi),一是與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的知識(shí),二是崗位屬性所確定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不同崗位所需要的兩類(lèi)知識(shí)有些是在營(yíng)銷(xiāo)大的知識(shí)系統(tǒng)內(nèi)便可涉及,如品牌經(jīng)理所需要的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和品牌塑造及品牌管理的知識(shí),在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的骨干課程中都有所闡述;有些則在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大的知識(shí)系統(tǒng)內(nèi)較少涉及,如涉及產(chǎn)品功能的知識(shí),需要開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的課程以期完善學(xué)生的知識(shí)體系。這樣就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,即在學(xué)生有限的學(xué)時(shí)限制內(nèi),開(kāi)什么課為好?我們認(rèn)為,應(yīng)該選擇企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)大類(lèi)的課程開(kāi)設(shè)為好,一則市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本身就是與企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)相近的專(zhuān)業(yè),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)職能本身就是企業(yè)管理職能的重要組成部分,兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就業(yè)崗位互換的可能性較大;二則便于課程的安排。至于那些在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大的知識(shí)系統(tǒng)內(nèi)較少涉及的知識(shí)內(nèi)容,在學(xué)生日后到實(shí)際工作中,根據(jù)自身的從業(yè)情況再進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)加以解決。

1.2從營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)運(yùn)行功能中的鏈條關(guān)系看其專(zhuān)業(yè)知識(shí)的立足點(diǎn)

從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)有很多種,但營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)在各類(lèi)企業(yè)中的地位,營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)運(yùn)行功能中的鏈條關(guān)系是不同的,主要有以下幾種類(lèi)型:一為制造商(生產(chǎn)商)。制造商生產(chǎn)出產(chǎn)品(有形產(chǎn)品),必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行銷(xiāo)售,這里又可根據(jù)其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)網(wǎng)與虛網(wǎng)的比例分三種模式。第一種為純實(shí)網(wǎng),即制造商將全部的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)納入其經(jīng)營(yíng)范圍,這種企業(yè)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最全面,銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售組織、促銷(xiāo)安排、廣告落實(shí)、運(yùn)輸儲(chǔ)運(yùn)等,但這種模式不涉及渠道商的管理業(yè)務(wù);第二種為純虛網(wǎng),即制造商將全部的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)交由專(zhuān)業(yè)的渠道商(中間商)經(jīng)營(yíng),這是專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作最徹底的一種模式。制造商僅需要與渠道商就銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行銜接與協(xié)調(diào),渠道商承擔(dān)起主要的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù);第三種為實(shí)網(wǎng)與虛網(wǎng)相結(jié)合,即制造商自己開(kāi)展一部分的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),同時(shí)通過(guò)招商,將另一部分營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)交由渠道商經(jīng)營(yíng),這是最常見(jiàn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)組建模式。這種做法對(duì)于制造商來(lái)說(shuō),所涉及的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)最多,是前兩種模式之和。二為渠道商。渠道商包括經(jīng)銷(xiāo)商或商、批發(fā)商或零售商。這是典型的以銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè),所涉及的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)較多,但渠道商要與制造商合作才能開(kāi)展業(yè)務(wù),因此營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)總體上要少于制造商的第三種模式。三為服務(wù)產(chǎn)品(無(wú)形產(chǎn)品)制造商。由于純粹的無(wú)形產(chǎn)品本身特性的決定,不能通過(guò)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,因此這類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)必然較之有形產(chǎn)品制造商為少,當(dāng)然其營(yíng)銷(xiāo)有其特殊性。根據(jù)企業(yè)的這些實(shí)際情況,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系應(yīng)該包括最全的知識(shí)內(nèi)容,這樣當(dāng)學(xué)生在實(shí)際中遇到具體的企業(yè),處理實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí),才有可能做到有所取舍,應(yīng)對(duì)自如,不會(huì)出現(xiàn)不知道的知識(shí)盲點(diǎn)。因此我們認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)立足點(diǎn)應(yīng)該建立在制造商實(shí)網(wǎng)與虛網(wǎng)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式上,以此形成課程體系。

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與相關(guān)專(zhuān)業(yè)的相同課程內(nèi)容設(shè)置對(duì)比分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系和授課內(nèi)容由于其涉及的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和環(huán)節(jié)較多,因此有許多課程或內(nèi)容,從開(kāi)設(shè)課程的角度看,有些課程既是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課或選修課,又是相近專(zhuān)業(yè)的重要專(zhuān)業(yè)課。對(duì)這些課程或內(nèi)容從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系的角度,形成其授課的內(nèi)容主體及重點(diǎn),突出營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)在這些課程或內(nèi)容中的主體地位,其他專(zhuān)業(yè)的課程或內(nèi)容要為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程或內(nèi)容配套,形成有機(jī)的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系在與其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程融合的狀態(tài)下的合理性、完整性。

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與工商管理專(zhuān)業(yè)

工商管理專(zhuān)業(yè)是一門(mén)應(yīng)用十分廣泛的專(zhuān)業(yè),它的目標(biāo)是培養(yǎng)能夠掌握工商管理前沿理論和專(zhuān)業(yè)實(shí)用技能,通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理的方法和手段來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策和有效管理的工商管理人才,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)僅是工商企業(yè)運(yùn)營(yíng)功能中的一個(gè)重要功能(環(huán)節(jié)),兩個(gè)專(zhuān)業(yè)同屬一個(gè)大的學(xué)科體系。因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系中,有很多課程同屬于工商管理專(zhuān)業(yè)的課程,這里僅以《企業(yè)戰(zhàn)略管理》說(shuō)明兩者在內(nèi)容設(shè)置上的異同:對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)戰(zhàn)略包括三個(gè)層面的內(nèi)容。一是企業(yè)最高層面的戰(zhàn)略問(wèn)題,屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是對(duì)企業(yè)發(fā)展整體性、長(zhǎng)期性、基本性的謀略。一般而言,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略涉及企業(yè)中長(zhǎng)期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的問(wèn)題;第二個(gè)層面屬于企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,對(duì)于實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)講,企業(yè)同時(shí)涉及多個(gè)業(yè)務(wù)(產(chǎn)業(yè))領(lǐng)域,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確企業(yè)在各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的生存、競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展之道,是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分解落實(shí);第三個(gè)層面屬于企業(yè)功能戰(zhàn)略,是企業(yè)各個(gè)運(yùn)行功能執(zhí)行部門(mén)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的要求所形成的支持性戰(zhàn)略,是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的分解落實(shí)。很明顯,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和工商管理專(zhuān)業(yè)在開(kāi)設(shè)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程時(shí)應(yīng)有不同的側(cè)重點(diǎn)和講解角度,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的側(cè)重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如何體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的意圖;工商管理專(zhuān)業(yè)的相關(guān)課程就應(yīng)該以說(shuō)明企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為主。

2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與廣告專(zhuān)業(yè)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和廣告專(zhuān)業(yè)都會(huì)涉及到廣告的內(nèi)容,從市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)行的情況看,在專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的市場(chǎng)格局中,企業(yè)作為廣告制作品的使用者,將其制作廣告的意圖明示給廣告商,廣告商將其意圖變成具體的廣告文案及形式,選擇合適的媒介,實(shí)施廣告策略,企業(yè)與廣告商是合作的關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應(yīng)該站在制造商的角度,主要學(xué)習(xí)和掌握廣告在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用、在樹(shù)立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌中的作用等方面的內(nèi)容,從中總結(jié)出制作廣告的意圖,并能將企業(yè)實(shí)施廣告策略的意圖準(zhǔn)確、及時(shí)地與廣告商溝通,便于廣告商設(shè)計(jì)、創(chuàng)意出合適的廣告文案作品及廣告的具體形態(tài)。自然廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生主要應(yīng)學(xué)習(xí)如何根據(jù)企業(yè)的廣告策略的意圖進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意,當(dāng)然廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也應(yīng)學(xué)習(xí)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的知識(shí),只有如此兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生才能搭建在知識(shí)層面上合作的基礎(chǔ)。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有關(guān)廣告的課程,在內(nèi)容設(shè)置和講解中,應(yīng)該體現(xiàn)這樣的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)