導語：如何才能寫好一篇媒體推廣優(yōu)勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】自媒體；地域文化；旅游產品；推廣；策略

自媒體是現(xiàn)代科技發(fā)展到一定階段之后，每個人都能通過網(wǎng)絡平臺，完成信息資源的整合，成為信息的傳播者。自媒體并非面向個人的，而是面向社會群體的。將特定的傳播方式應用，或使用費規(guī)范性的信息平臺，個人媒體是常見的類型?，F(xiàn)如今自媒體平臺諸多，在微博、公眾號等平臺之中，人們傳播各種信息在法律允許的范圍之內，能夠打破時間、空間的局限性，最終實現(xiàn)多點傳播以及創(chuàng)新互動等方式。而旅游是我國現(xiàn)代社會支柱性產業(yè)，現(xiàn)代科技不斷發(fā)展進步，人們能有更多的機會了解文化類型，并到達文化發(fā)源地，體會旅游的文明性、特色性。自媒體與地域文化宣傳，以及旅游產品推廣工作結合，能夠給人們提供更多的機會，去了解旅游產業(yè)的發(fā)展形勢，強化人們的基礎認知。當代人對文化有新的理解，且在平臺互動的過程中，能理解本地文化與旅游地文化之間的差異性，利用創(chuàng)新實踐策略，明確旅游文化傳播的要點，能夠將方法論與創(chuàng)新實踐策略結合，是一種推廣方式，本文結合實踐開展分析如下：

一、自媒體概述

學界對自媒體的定義，最初是參與式媒體，人們在網(wǎng)絡平臺之中及參與互動，作為新聞、信息傳播的主體，能使用現(xiàn)代化的技術手段，最終實現(xiàn)私人化、平民化的信息傳播，信息共享能突破傳統(tǒng)媒體宣傳推廣的局限性，更注重自主化的信息傳播。現(xiàn)代社會在科技的引導之下，已經進入自媒體發(fā)展階段，大眾有更多的機會接觸信息，于是不會依賴主流媒體，獲得相應的信息資源，而是傾聽各方的聲音，人們能實現(xiàn)信息的接收與應用，大眾在信息傳播的過程中有主動權，信息傳播最終從傳統(tǒng)的點到面的傳播，最終轉變?yōu)辄c到點的傳播。主流媒體在自媒體影響之下，需要將傳統(tǒng)的信息傳播模式調整，結合實踐優(yōu)化傳播形式以及傳播策略，因此我國的新聞傳播行業(yè)的發(fā)展，都離不開自媒體的支持。從自媒體發(fā)展實際來看，媒體發(fā)展以及技術應用，與人們的設想也有不同，自媒體產生之后，會對傳統(tǒng)媒介帶來沖擊和影響，當然也會遇到一些現(xiàn)實問題。比敢說在自媒體媒介應用期間，自發(fā)性的信息傳播，更多的是從“草根”開始，而民間群眾在信息傳播的過程中，缺乏有效的管控與引導，傳播者的自律性不足[1]。所以在各種獨立個體信息傳播的過程中，者對信息的偏好以及目的性有所不同，由此一來在信息選擇以及價值判斷的過程中，有一定的傾向性，這種情形之下，信息應用的真實性、可靠性不足，在傳播倫理道德問題處理，以及信息真實性判斷的過程中，大眾可能會面臨信息失真的實踐問題，相對于傳統(tǒng)媒體還需要不斷地改進。在互聯(lián)網(wǎng)技術的影響之下，自媒體蓬勃發(fā)展，最終實現(xiàn)平民化與廣泛化的發(fā)展目標，在技術應用的過程中，自主性逐漸提升，自媒體的影響力也逐漸增強。現(xiàn)如今在公共事件分析或處理的過程中，自媒體傳播效應提升，甚至對政府部門相關事件裁決的執(zhí)行力也有一定的作用。自媒體的傳播特征較為明確，使用點對點的傳播方式，能夠將受眾、編輯、記者之間的互動效率提升。受眾在過程中能接受相應的信息，同時也會成為信息的傳播者、創(chuàng)造者。這種圍繞受眾為核心的傳播方式，能夠突破主流媒體的局限性，能獲得更多的發(fā)展空間，甚至對媒體傳播議程設置也有一定的影響。在傳播輿情匯總與分析的過程中，政府部門要進行監(jiān)督管理，面臨諸多的困難問題，出現(xiàn)傳播主體與信息內容之間的分離，在信息傳播的過程中有一定的隨意性，自身的規(guī)律性還有待進一步探究。

二、新媒體技術對旅游者旅游決策的影響

調查研究表明，我國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，且互聯(lián)網(wǎng)的普及度較高，互聯(lián)網(wǎng)技術對人們的現(xiàn)實生活有極大的影響。從旅游發(fā)展來看，不同旅游者的引導，造就了不同的旅游消費群體。新一代的旅游者，更注重獨立以及自主創(chuàng)新，對物質以及文化+的需求較多，希望能夠在旅行的過程中獲得精神享受。青年群體對社交軟件的包容度較高，日常使用微博、微信、抖音等社交軟件，能夠獲得個性化表達自我的機會，這是一種展現(xiàn)旅行蹤跡的新方式，在旅游宣傳方面也有著重要影響。從青年群體搜集旅游信息的情況來看，旅游企業(yè)或者景區(qū)宣傳人員，帶有目的性的宣傳景區(qū)，大眾的接受度不足。而選擇在社交平臺上獲取旅游相關的信息，這些信息往往是傳播者親身經歷的，的方式有所不同，在旅游的過程中，對自我的經驗分享，對景點有更加直觀的表述，旅游信息的真實性、可靠性進一步提升。社交平臺最大的特點是互動性，向傳播者詢問相關的信息，這種切實的體驗以及交流互動，本身的吸引力較強，人們會利用這種信息進行決策。

三、自媒體時代旅游產品推廣實際情況

（一）旅游文化產品開發(fā)不夠深入

不同地區(qū)的地域文化特點不同，因此可以利用的資源條件也有所不同。我國有很多的旅游城市，調查研究表明，在城市資源應用期間還有一定的局限性。比方說沿海城市，在進行旅游資源開發(fā)階段，對海岸線景觀開發(fā)，但是歷史文化資源融合程度不足。在內陸地區(qū)，個別古城只注重懷古，在城市建設發(fā)展的過程中，現(xiàn)代化的發(fā)展特質未能有效展現(xiàn)。所以旅游資源單一匱乏的情況始終存在，在旅游產品體系建設的過程中，存在諸多的不足。

（二）旅游產品營銷管理工作存在問題

從傳統(tǒng)旅游業(yè)運營管理實際來看，無論是文化類的旅游產品，還是常見的旅游藝術產品，在營銷推廣方面還存在一定的問題。傳統(tǒng)媒體推廣主要是通過電視臺、廣播等媒體平臺，在人流量較大的區(qū)域進行宣傳。但是官方網(wǎng)站或者其他社交平臺，推送的信息相對較為匱乏，缺乏有效的信息，在旅游產品營銷管理期間存在問題。通過傳統(tǒng)的管理方式，不能保障信息的有效性，所以在產品營銷管理期間存在為。在博覽會、平面廣告、電視播報等方面，合理宣傳旅游資源以及旅游產品，能夠實現(xiàn)技術推廣的目的，但是受眾的接受范圍未能有效地覆蓋，最終的宣傳管理效果不足，在產品品牌以及知名度等方面，對新媒體以及自媒體技術的應用力度不足，在產品以及景點宣傳方面存在諸多問題，對品牌形象構建的影響力不足。

（三）文化旅游產品創(chuàng)新力不足

不同地區(qū)的生態(tài)資源不同，在文化發(fā)展的過程中，民俗風情以及資源分布情況的差異，使得城市有自己的特點。為發(fā)展旅游業(yè)，做好文化產品的推廣與研究工作，旅游紀念品研發(fā)的過程中，要更好地滿足大眾期待。調查研究表明，有不少地區(qū)發(fā)展旅游業(yè)，所提供的文創(chuàng)產品粗制濫造，在質量管理的過程中，未能實現(xiàn)統(tǒng)一的管控引導，不能滿足游客的文化產品觀賞、應用的體驗感。全國各個地區(qū)的景區(qū)，在文創(chuàng)產品原創(chuàng)性這一方面，紀念品的差異相對較小，文創(chuàng)產品不能反映當?shù)氐娘L景特點，對于游客來講紀念意義是有限的，在品讀文化或者觀光游覽的過程中，人們對文化產品的認同感明顯降低。旅游紀念品創(chuàng)新應用的過程中，需要有潮流文化結合，展現(xiàn)地方的特色性。我國的故宮以及秦淮河的文創(chuàng)產品，之所以能夠大范圍的推廣，不僅是因為設計階段有精準的構思，而且在創(chuàng)作的過程中，歷史與現(xiàn)代是緊密聯(lián)系的。比方說在故宮售賣的文具、化妝品、腐蝕等等，都是人們在現(xiàn)代生活之中廣泛應用的產品，將文化產品的應用性提升，融合地方的文化特色，是文化產品設計以及推廣階段的重要工作，顯然有很多地區(qū)在實踐期間存在不足。

四、自媒體時代背景之下，實現(xiàn)地域文化旅游產品推廣的相關舉措

（一）利用自媒體分享體驗，實現(xiàn)信息傳播

在文化旅游產品構建的過程中，以符號經濟為基礎，做好文化產品的設計與應用，確定消費取向之后，完成物質性消費過渡到體驗感的傳遞，消費主體能展現(xiàn)旅游產品的文化功能，能展現(xiàn)文化產品的個以及美感等，顯然這一市場定位，有別于一般的物質消費理念，人們能獲得更多的精神體驗感，而不是單純地追求物質條件。消費社會人們所需要的物質有所不同，所以消費的經濟形式，也是一種體驗經濟的展現(xiàn)。用戶在消費的過程中分享經驗，價值聚焦能有效實現(xiàn)信息傳播的目的。在進行旅游文化產品推廣期間，就需要關注文化的概念策劃，要將品牌的人文關懷性以及價值體驗感，在消費主體轉變以及消費過程中，經過符號的解碼以及完善，在消費主體以及消費使用的過程中，能展現(xiàn)地域文化的獨特體驗感，最終能強化產品的價值，并完成符號經濟的策略優(yōu)化。在符號經濟時代，旅游產品推廣策略合理利用，是品牌符號泛文化信息的傳播，在實踐過程中，能夠將文化因素與體驗互動、品牌建設等工作全面落實，能夠給信息傳播與應用奠定良好條件。在技術應用階段，自媒體能夠給消費活動提供助力，尤其是地域文旅產品的品牌推廣，相對于以往能提升自身的豐富度與高效性。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺以及現(xiàn)實虛擬技術應用期間，將傳播媒介優(yōu)化應用，并改變交流互動的方式。游客在旅行過程中，利用自媒體平臺，能夠將幾何倍數(shù)增長的信息受眾量確立，將自媒體視為基礎，將品牌推廣管理的方式轉變，自然空間合理利用，能夠實現(xiàn)技術的滲透、分割，并將人與人之間的空間關系構建。利用自媒體找到目標受眾群體，并做好策劃與管理，將自媒體傳播以及營銷管理平臺構建，將文化旅游產品營銷管理方式合理利用。突出技術應用優(yōu)點，將數(shù)字化管理平臺構建，后續(xù)在傳播媒介應用的過程中，能強化地域之間的交流互動，自媒體以及其他的新興技術手段的應用價值由此提升。

（二）構建文化符號，實現(xiàn)暢銷的目標

在當前地域文化發(fā)展的過程中，旅游產品的文化符號特征不明確，多半是人們在感受異域風情期間，隨處可見的一種。因此主流生活商品以及價值設計、營銷策劃相關工作，本身的差異性較大。將傳統(tǒng)工藝技術合理利用，不僅能讓人們感受異域風情的吸引力，而且文化旅游商品，還能將文化推廣以及產品價值展現(xiàn)[2]。分析旅游地人們的生活方式、生活習慣，將生活產品有效推廣，能夠將文化價值的認同感、聚焦性進一步提升，最終地域文化在場生活之中，對各項工作的主導性不斷提升，人們對生產以及價值消費的方式有基本的理解?，F(xiàn)如今文化競爭的本質，就是文化產品象征性、傳播力之間的競爭。在產品文化建設的過程中，將廣義的生產行為與產品消費管理相關工作進行包裝，構建特殊的形象，并建立系列化的符號產品，此時的旅游產業(yè)與文化建設之間的關聯(lián)性，也由此展現(xiàn)。從消費者心理應激消費行為實際來看，消費是一種系統(tǒng)性的符號操控行為，商品在消費的過程中，被編碼之后會形成符號。商品有自身的符號特點，而且經過編排之后，受到社會產品的主體影響。在消費活動之中，商品本身沒有多么重要，更重要的是商品的意義以及象征符號，對購買者帶來的影響。產品有一定的象征性，或者能幫助人們向更高的團體之中進發(fā)。分析編碼所依據(jù)物品的差異，而不是物品功能、屬性的差異，產品本身的符號象征，能展現(xiàn)一種地位或等級。從旅游產業(yè)發(fā)展實際來看，做好文化產品的開發(fā)與設計，要結合當?shù)氐木坝^特點以及歷史背景進行。比方說在南京夫子廟，文化旅游產品之色的手繪明信片等產品，在創(chuàng)作的過程中，能將南京的文化發(fā)展，與歷史背景結合，金陵這一別稱是浪漫又多情的，品牌構建之后，在旅游文化活動指導階段，有核心作用。品牌符號合理利用，必然能夠在旅游文化推廣，以及消費引導的過程中，提升產品的銷售量，甚至能在全國范圍之內，打造品牌形象。

（三）構建多元化的文化傳播形態(tài)

應用自媒體的過程中，要分析旅游文化相關企業(yè)的實例，探索文化的基本構成，了解自媒體的形態(tài)特征以及基本屬性，將網(wǎng)絡傳播文化的特征以及特色逐步展現(xiàn)。在發(fā)展地域文化，實現(xiàn)旅游產品推廣的過程中，也需要加強網(wǎng)絡文化的研究分析。網(wǎng)絡文化的覆蓋面較廣，網(wǎng)絡搜索文化、游戲、購物等等，都是文化的基本構成。找到實現(xiàn)區(qū)域文化傳播的有效方式，不僅要滿足當?shù)厝嗣竦纳盍晳T，同時也需要契合消費者的需要。做好調查研究工作，分析現(xiàn)如今的旅游發(fā)展理念，以及文化傳播、旅游產品設計的具體方式，了解游客的文化認同感，做好文化宣傳與管理[3]。地方政府管理部門，也需要不斷提升自身的責任意識，將宣傳網(wǎng)站以及自媒體平臺構建，分析視覺文化因素，在網(wǎng)絡文化傳播階段的具體表現(xiàn)，分析在網(wǎng)絡環(huán)境之中，如何處理文化形象，展現(xiàn)文化審美特點的有效方式。做好潮流因素的把控，實現(xiàn)地域文化的宣揚與應用，最終實現(xiàn)主流價值觀以及文化發(fā)展觀念的滲透，在文化建設的過程中，展現(xiàn)旅游業(yè)的影響力。

（四）合理利用旅游產品設計，做好自媒體宣傳

地方特色的美食、歷史文化等等，對于當?shù)厝藖碇v都是比較熟悉的。但是對于外地的游客來講，有很多文化都是陌生且新鮮的。所以在文化產品設計的過程中，可以從現(xiàn)有的包裝入手，優(yōu)化設計環(huán)節(jié)，注重品牌特色性的文化建設，將包裝的特色性展現(xiàn)出來，從新媒體平臺開始，制作相應的圖文宣傳頁，面向全國甚至世界的游客進行宣傳。此時在文化產品創(chuàng)造的過程中，視覺效果會更好，通過包裝設計以及新媒體宣傳的方式，地方特色的文化產品設計完成，在產品宣傳以及推廣的過程中，代表性也會更強。在文化產品推廣期間，以文創(chuàng)設計為基礎，輔助應用自媒體技術手段，需要設計人員以及宣傳人員，做好文化的深層次探索，完成富有特色性的旅游紀念品的設計，最終實現(xiàn)旅游文化產品的推廣。

參考文獻：

[1]王成宇,李明.芻議自媒體時代下重慶地域文化傳播與發(fā)展的研究策略[J].湖北民族學院學報:哲學社會科學版,2013,031(001):146-149.

[2]張兵,艾昌勇.自媒體時代的旅游微營銷策略研究與實踐——以都江堰為例[J].企業(yè)導報,2016,(13):104-105.

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從濟南到福建再到安徽合肥，從傳統(tǒng)廣告宣傳到在線營銷推廣，企業(yè)的營銷策略日趨多元化，探索二線城市的營銷之路已經勢在必行。這也意味著，誰先進駐到二線城市市場，誰就將在市場上占據(jù)絕對先機。三星手機正是看準了二線城市的手機消費市場，并力求通過有效的營銷手段來擴大其在二線城市的影響力。

此次三星在推出S5560C新款手機的第一時間，就考慮到借助傳漾科技的智能化數(shù)字營銷平臺來進行以二線城市為主的在全國范圍的推廣。傳漾作為知名的智能數(shù)字營銷專家，以“傳漾智能，直達受眾”為企業(yè)核心，通過智能化領先的技術優(yōu)勢和直達受眾的高效廣告網(wǎng)絡平臺，為廣告主創(chuàng)造更大的營銷價值。傳漾優(yōu)質的媒體圈、精準的受眾分析、領先的富媒體創(chuàng)意優(yōu)勢，成為三星選擇傳漾的最核心的理由。

傳漾根據(jù)客戶基于二線城市為主的宣傳策略，為客戶制定了具有針對性的媒體投放解決方案。目前，傳漾的廣告網(wǎng)絡覆蓋了700多家主流媒體，其中包括艾瑞排名前十的門戶、垂直網(wǎng)站，如新浪、搜狐、騰訊、17173、網(wǎng)易等。傳漾深知以二線城市為主的推廣必須要根據(jù)二線城市用戶對各種媒介的認知程度、接受程度及產品本身的定位來確定推廣方式。

正是在確定和了解目標客戶群體的基礎上，傳漾鎖定目標客戶接觸最為頻繁、最有效的媒體，最終來確定投放組合。在這次的推廣中，針對客戶預算和效果要求，傳漾為三星精準高效的選擇了一些地方信息港及全國性門戶，實現(xiàn)了低成本、高效率的覆蓋。珠海視窗、上海熱線、中國海峽網(wǎng)、福建之窗、安徽熱線、重慶熱線、洛陽網(wǎng)……，這些地方信息港的選擇，體現(xiàn)出傳漾的在媒體圈選擇上的精準把握和絕對優(yōu)勢。

富有視覺沖擊力的富媒體廣告表現(xiàn)手段是本次網(wǎng)絡推廣活動的又一大突破。傳漾以當下流行的SNS互動APP為創(chuàng)意，以特型視頻的形式，淋漓盡致地突出了三星S5560C手機巨大的互動性和娛樂性，炫目、形象的創(chuàng)意表現(xiàn)形式成功吸引了更多的用戶點擊。傳漾領先的十二種革命性的富媒體創(chuàng)意，顛覆了傳統(tǒng)的廣告形式，曾一度掀起了互聯(lián)網(wǎng)廣告的“視覺狂潮”。豐富多變的創(chuàng)意形式和超強的互動性是傳漾區(qū)別其他同行的獨特優(yōu)勢。傳漾已經推出并實踐了多種創(chuàng)意互動形式，此次的SNS互動APP創(chuàng)意形式再一次為用戶帶來了廣告創(chuàng)意互動新體驗。

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1 網(wǎng)絡時代下公共圖書館大學生閱讀推廣服務存在的問題

調查顯示，有超過40%的大學生認為，自己的閱讀數(shù)量不多，而超過70%的成年人認為，自己應該積極參加閱讀活動。我國有著悠久的歷史，在互聯(lián)網(wǎng)+的時展背景下，探討實現(xiàn)經典閱讀與互聯(lián)網(wǎng)+時代的融合方式，構建覆蓋全體人民群眾的新型閱讀模式，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化的傳承，有著重要的意義。然而，不容樂觀的是，現(xiàn)階段公共圖書館大學生閱讀推廣服務中，還存在突出的問題。

1.閱讀推廣服務缺乏常規(guī)性和系統(tǒng)性

公共圖書館把服務的對象界定在服務社會和普通民眾上，并沒有進行文化的傳播和閱讀的推廣。沒有成立專門的推廣委員會，大部分圖書館沒有對推廣服務活動進行系統(tǒng)的統(tǒng)籌和規(guī)劃。即便公共圖書館以世界讀書日為契機，進行各種各樣的閱讀推廣活動，但是這種閱讀推廣活動持續(xù)時間較短，大都流于形式。因此，很多的公共圖書館并沒有重視閱讀推廣的工作，沒有將圖書館的基礎性工作作為自己的推廣服務工作。

2.閱讀推廣的形式單一缺乏的特色

在對圖書館的建設，各校都積極的打造數(shù)字圖書館，但是在閱讀推廣方面并沒有采用新媒體的手段。很多圖書館在推廣服務上使用博客、論壇、微博等進行閱讀推廣的還不到五分之一。在推廣的形式上也比較單一，大都是羅列書目的信息，缺乏書目的封面圖片，以及相關的評論等，新媒體的元素融入的較少。

3.缺乏閱讀推廣的合作機制

閱讀推廣的目的是讓閱讀成為人們獲得知識分享，提升精神境界和愉悅身心的一種途徑。因此，這個推廣服務是需要社會各界共同關注和支持的。但是大部分圖書館的推廣工作沒有與其他部門進行聯(lián)系，也沒有得到本地政府、媒體和企業(yè)的支持，導致閱讀推廣活動不能形成規(guī)模，缺乏足夠的影響力。

2 網(wǎng)絡時代下公共圖書館大學生閱讀推廣服務創(chuàng)新策略

1.建立健全的閱讀推廣機構

圖書館要建立專門的閱讀推廣委員會，實行專人負責，專項管理。閱讀推廣委員會要對大學生閱讀的目的、內容和心理等進行調研，針對大學生的需求制定科學的制度，把閱讀推廣作為一項基礎性和常規(guī)性的工作來完成。閱讀推廣委員會要適時組織一些推廣服務活動，合理利用學校及周圍的資源優(yōu)勢，爭取得到其他部門的支持和幫助，積極進行準備，從活動的形式和內容，宣傳效果等方面進行充分的準備，活動結束后進行反思等，使閱讀推廣服務獲得系統(tǒng)性和長效性的發(fā)展。

2.在服務方式上利用新媒體進行推廣

進入了互聯(lián)網(wǎng)+時代，圖像、網(wǎng)絡文化的興盛擠占了傳統(tǒng)閱讀，尤其是經典閱讀的生存空間，以聲光為媒介的現(xiàn)實文化資訊傳播形式誤導了大學生的閱讀視域，大學生的閱讀要求更加方便快捷，利用手機，閱讀器等工具進行閱讀者居多，針對這一特點，公共圖書館應該不斷的開拓思路，充分發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢進行全方位的推廣。例如，可以利用校園的網(wǎng)絡電視臺，校園廣播，QQ、微信、微博等大學生喜愛的方式進行宣傳和推廣，還可以在一些校園的廣告牌，食堂電視屏，LED宣傳屏上借助文字、圖片，影像等載體，全方位，多時段的進行閱讀推廣，這樣大學生就能夠對圖書館的最新資訊及其資源進行充分的了解，能夠及時的參與線上和線下的讀書活動。

3.建立網(wǎng)絡化的交流平臺，進行互動閱讀推廣

互動性的閱讀能夠調動大學生參與閱讀話題討論的積極性，提高他們的閱讀興趣。公共圖書館可以通過各種社交媒介，開展豐富多彩的互動性的推廣服務，例如，開展讀書推薦，分享閱讀感悟等等?？茖W的閱讀推廣機制是促進經典閱讀活動順利實施的重要手段，短期活動往往無法取得持續(xù)性的作用，只有遵循持之以恒的原則，潛移默化的影響學生，才能夠幫助學生養(yǎng)成良好的閱讀習慣。為了實現(xiàn)長效推廣，可以成立了活動發(fā)展部門，積極借鑒其他學校的經驗，吸引學生回歸經典。通過了一段時間的實施，必然能夠有效解決經典閱讀活動中人手不足、效率不高、活動混亂的問題。

4.開展主題閱讀，使大學生能夠深入閱讀

網(wǎng)絡時代下，大學生的閱讀量加大，閱讀的快捷，讓他們的思考時間被擠壓，這樣造成了閱讀的泛化和娛樂化的傾向。圖書館應該充分發(fā)揮其文化優(yōu)勢和育人的職責，引導大學生進行深入閱讀。例如，設計一個熱點專題，并且搜集圖書館中相關的圖書資源，推薦給讀者，讓讀者圍繞這個專題進行探討，引導學生對這些書目進行精讀、細讀。

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文章標題：亞森通信品牌策劃推廣方案

亞森通信品牌策劃推廣方案

活動背景簡要分析

隨著網(wǎng)絡傳真機的發(fā)展，其產業(yè)鏈也逐步形成并完善。目前，在國內數(shù)字傳真的市場也快速增長。AsiaTelecom以數(shù)字傳真標準帶動終端生產行業(yè)的國際化競爭能力，以標準催進產業(yè)鏈的整合與發(fā)展，對于普通傳真機向新型數(shù)字（網(wǎng)絡）終端過渡具有重要意義。

近兩年來，AsiaTelecom(亞森通信)憑借在通信及互聯(lián)網(wǎng)領域多年的技術領先優(yōu)勢，引領數(shù)字傳真時代變革，在全球范圍內經營數(shù)字傳真產業(yè)，為客戶提供數(shù)字傳真產品與服務。業(yè)務范圍包括電信增值業(yè)務、標準與專利許可、終端通信產品及解決方案、技術支持與服務等。

AsiaTelecom擁有世界一流的研發(fā)力量，在投入到國際化競爭的同時又腳踏實地推動民族工業(yè)進步。

在目前的情況下AsiaTelecom亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！AsiaTelecom要做大做強已經不滿足于目前的專生產銷售產品的形式，它要成長為一個數(shù)字傳真技術的領頭羊，龍頭企業(yè)。

在當前的市場上要樹立品牌的形象一是業(yè)務面廣，二是頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動形式曝光。但是業(yè)務面廣也存在盲目擴張的風險，加之目前本行業(yè)市場的競爭激烈，要在已經成氣候的市場上分得一杯羹確實不易，所以可以考慮做專做精和頻繁曝光相結合。

現(xiàn)代廣告中十分強調樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，需要對AsiaTelecom的品牌形象等進行全面整合并給賦予其新的內涵。

新聞傳播的優(yōu)勢分析

目前有越來越多的中國企業(yè)重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負責市場推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設。

在整合傳播時代，已經從廣告單兵作戰(zhàn)走到廣告宣傳與公關傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時代。新聞傳播固然是件好事，但問題是：對于如何做好企業(yè)新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。

新聞傳播的五大優(yōu)勢

什么是企業(yè)新聞傳播?企業(yè)新聞傳播就是借助媒體以新聞報道的方式把企業(yè)目標信息傳播出去。因為這個傳播是對企業(yè)目標信息(所謂“企業(yè)目標信息”，就是企業(yè)希望傳播出去的信息，是經過企業(yè)過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說的新聞。

所以說企業(yè)新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現(xiàn)。正是這個原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為“新聞營銷”。

那么，新聞傳播對企業(yè)市場推廣到底有什么意義?為什么越來越多的企業(yè)重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨特的優(yōu)勢?

大量的企業(yè)新聞傳播實踐告訴我們:和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優(yōu)勢：

第一，新聞具有及時傳播特性。一個企業(yè)發(fā)生了具有對外宣傳價值的重大事件，就必須在第一時間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價值。此時，只有啟動新聞傳播才能實現(xiàn)這個目的。事實也是這樣，TCL收購湯姆遜彩電業(yè)務、聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務，這些重大企業(yè)事件都是通過新聞?chuàng)屜瘸鋈サ摹?/p>

第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說理或陳述的方式來表現(xiàn)；但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說得明明白白，因此，新聞報道可以把企業(yè)要傳達的目標信息傳播得更準確、詳盡。

第三，新聞傳播具備危機公關職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞傳播?因為新聞傳播具有危機公關的職能而廣告不具備。20xx年11月底，創(chuàng)維發(fā)生“黃宏生危機”事件，第二天即召集媒體實施危機公關。我們很難想象如果當初沒有及時、有效地進行媒體公關，現(xiàn)在的創(chuàng)維會是什么樣子。

第四，新聞傳播具有高性價比優(yōu)勢。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因為和廣告相比，新聞傳播具有高性價比的優(yōu)勢。一般來說，同樣版面的企業(yè)新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對于那些廣告預算緊張的企業(yè)，當然是非常劃算的。

第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個媒體首先出來之后，別的媒體紛紛轉載。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對看不到這樣的情況:一個廣告因為設計得好，被別的媒體轉載了，沒有媒體會干這樣的傻事。

可以說，新聞傳播的5大優(yōu)勢，決定了它在市場推廣中不可替代的位置。

新聞傳播的“五項基本原則”

對于企業(yè)來說，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實上，這些信息對于企業(yè)來說，價值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時間傳播出去，有些信息沒有時間的要求；有些信息對企業(yè)的價值大，有些信息對企業(yè)的價值小。新聞傳播就是對這些信息進行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據(jù)信息由重到輕的順序進行釋放。

對于深層信息的發(fā)掘，更是一件困難的事情。因為深層信息往往像冰山一樣隱藏在表層信息的下面，一般人發(fā)現(xiàn)不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發(fā)掘出有價值的傳播點來。

那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?

大量的實踐經驗證明，堅持企業(yè)新聞傳播“五項基本原則”是必要的：

原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對不是信息的隨手拈來，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結果。因此，在新聞傳播啟動之前，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。

原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳這樣的信息，但是媒體認為那并沒有價值；有時候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè)想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點，找到媒體和企業(yè)共同的話題和訴求點，是企業(yè)新聞傳播需要解決的問題。

原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營銷”被稱為企業(yè)新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個新聞事件進行傳播，對企業(yè)新聞傳播人和公關公司，都是一個嚴峻考驗。

原則四：契合熱點事件傳播原則。利用熱點事件開展借勢傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢可以達到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時期，消費者普遍對企業(yè)的售后服務表示不滿，這個時候，企業(yè)就可以順勢推出企業(yè)服務措施并予以傳播。

原則五：與廣告協(xié)同原則?！肮P第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關對于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意義。但是，這絕對不意味著憑新聞傳播單打獨斗就能建立企業(yè)品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關系，是相輔相成的關系，就像人的兩條腿，缺一不可。

沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。事實證明，將這一策劃應用在企業(yè)新聞傳播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在產品促銷或是人員變動，門市搬遷，銷量上漲，業(yè)績看好等方面都可以大炒特炒。趙蔚出演小燕子出了名，可隨之而來的什么傍大款、打人、穿日本國旗什么的出了很多被媒體炒作的新聞，而事實情況是她照樣越來越紅。所以AsiaTelecom要廣泛在媒體上曝光。

宣傳素求重點分析

大眾媒體類：主要是產品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業(yè)的素求有一半就浪費了。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是數(shù)字傳真機這樣的非大眾消費類產品。

專業(yè)媒體類：主要是產品和新聞素求。專業(yè)媒體目前主要存在平面報紙媒體和網(wǎng)絡媒體兩種。專業(yè)媒體的優(yōu)勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部專業(yè)行業(yè)銷售群體，報紙類除了在行業(yè)內發(fā)行之外，還在終端消費者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態(tài)、產品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產品價格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對與大眾媒體的另外一個優(yōu)勢，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費贈閱（主要是針對行業(yè)銷售群體）和與母報配套銷售發(fā)行（地方版和全國版或者其他全國統(tǒng)一銷售的報紙）兩種模式，行業(yè)內的讀者自然關心近期的市場動態(tài)，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。

活動類：AsiaTelecom新品的素求:活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業(yè)客戶，但活動不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點都在產品，就目前的活動而言，產品大多以降價、送禮品、抽獎等活動進行，以AsiaTelecom提供革新技術和面向未來的產品及服務，幫助合作伙伴、用戶取得商業(yè)增長和成功的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動規(guī)劃如下）

AsiaTelecom的宣傳策略

采取市場差異化的市場運作方式，整合品牌推廣，具有幾個方面的意義：

1.為公司注入新的營銷血液、作為合作型的總經銷想得更多的怎樣主推由AsiaTelecom生產的產品和樹立AsiaTelecom的品牌形象。為區(qū)域總經銷商對當?shù)厥袌鲇辛艘粋€深度的全面認識，可以縮短公司投入大量的人力物力作調查，可以更快的抓住機會迅速占領區(qū)域市場(無數(shù)事例證明了1 1的推廣模式是最有效的，比如商務通掌上電腦、可采眼貼膜等)。這樣做的好處是一方面讓區(qū)域市場的總經銷商獲得更大的利益，一方面在區(qū)域市場上打響AsiaTelecom的名氣。

2.在廣告的過程中，AsiaTelecom著重于統(tǒng)一的品牌風格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則。

3.與品牌聯(lián)合促銷是國際上流行的一種品牌展示方式。AsiaTelecom將在這一方面樹立品牌典范，在全國市場與國內國際知名品牌進行聯(lián)合促銷行動；盡管促銷是行業(yè)常規(guī)營銷手段，但不能將促銷簡單化為提升銷量，成功的富有品質感的促銷，同時也是一個為品牌增值的有效途徑

活動及預算

AsiaTelecom的口號是“引領數(shù)字傳真”，此次建議的活動均以此為標準，提供以下方案參考：

1、對于媒體宣傳的。鑒于AsiaTelecom產品的創(chuàng)新性、節(jié)約性的建議：

數(shù)字傳真技術推廣新聞會

參加人員：全國各區(qū)域一流媒體專版記者

開會時間：20xx年4月

開會方式：AsiaTelecom列出要求到場的媒體名單

會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：

3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發(fā)了邀請。

3月10日-3月25日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認

3月8日-3月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調整）。

3月25日-3月30日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢、確定外埠記者的行程安排、住宿

3月30日-4月日，會議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排

粗略預算：含禮金禮品往返車費元。

2、對于行業(yè)客戶的。鑒于AsiaTelecom的產品主要是針對郵電行業(yè)的，針對本行業(yè)的建議：

數(shù)字傳真應用解決方案行業(yè)用戶交流會

參加人員；要求是AsiaTelecom已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西郵電行業(yè)有關人士以及有關行業(yè)專家到場，交流應用的經驗，專家建議以及進行現(xiàn)場采購洽談。

開會時間：20xx年5月

開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時AsiaTelecom列出要求到場郵電行業(yè)的人員名單，雙方互動，把人員確定到最精確化

會議安排：具體安排等定，時間大概安排如下：

20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀請人員的名單，同時對邀請人發(fā)了邀請。

20xx年4月20日-4月28日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認

20xx年4月20日-4月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調整）。

20xx年4月25日-5月10日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢

20xx年5月10日-5月15日，會議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排

現(xiàn)在研討交流會不但能促進廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產品針對性的宣傳，促進銷售。現(xiàn)在專業(yè)的研討交流會還可以提升企業(yè)的形象。

粗略預算：含禮品元。

廣告投放建議

建議在新聞、行業(yè)會議召開等市場活動期間進行配套的廣告宣傳，同時結合媒體特刊進行有效的文字鋪墊。

篇5

SBS公司是一家專注于網(wǎng)絡顧問咨詢服務和網(wǎng)絡應用實施服務的公司，內容涉及企業(yè)信息化顧問、政府信息化顧問、網(wǎng)絡應用方案咨詢策劃、網(wǎng)站策劃建設、互聯(lián)網(wǎng)及電信增值服務等。企業(yè)服務可以貫穿于企業(yè)經營的整個過程，從前期的市場調查、產品定位，到網(wǎng)絡宣傳與促銷、網(wǎng)絡公關，乃至網(wǎng)絡客戶服務與客戶關系管理。我們通過網(wǎng)絡營銷對企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式、方法進行輔助與提升，最終達到提高企業(yè)經營效率，加強企業(yè)競爭力的目的。

SBS公司依托自身多年的網(wǎng)站推廣及搜索引擎優(yōu)化經驗，幫助客戶充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過各種網(wǎng)站推廣策略的組合，以期獲得更多的商業(yè)機會。網(wǎng)站推廣計劃的制定，有賴于企業(yè)對于網(wǎng)絡推廣的重視程度，就目前來看，網(wǎng)站推廣方式多種多樣，不同的推廣方式，營銷效果也就大不相同。公司目前的產品有域名注冊、網(wǎng)站建設、郵箱系列、Google等關鍵詞廣告、搜索e路通、搜狐直通車、TOM企業(yè)通及企業(yè)寬屏、通用網(wǎng)址等。

二、營銷策略現(xiàn)狀分析

公司目前營銷方式有，推銷人員電話營銷，網(wǎng)站在線推廣等，公司的網(wǎng)絡營銷方式較薄弱，作為一家信息技術網(wǎng)站，網(wǎng)絡營銷應該成為企業(yè)考慮的重要方面之一，通過SWOT分析技術對SBS公司網(wǎng)絡營銷方面的優(yōu)劣勢進行分析：

（1）優(yōu)勢分析：SBS公司成立于21世紀初，是中國最早的網(wǎng)絡顧問公司之一。所以在這一行業(yè)有較好的技術、信息等優(yōu)勢，公司有先進的機器設備，有專業(yè)技術人才，對于所在領域里的市場情況有著清晰的認知，在所在的城市里面存在著較強的競爭優(yōu)勢

（2）劣勢分析：公司的業(yè)務范圍相對過窄，業(yè)務種類單一，客戶可選擇的服務少；公司的業(yè)務人員水平參差不齊，服務質量差強人意；并且企業(yè)規(guī)模不大，不能和全國的同類知名公司比較，市場份額偏小，銷售人員不穩(wěn)定，員工流動率過高，所以公司應該在知名度和管理方面都需要強化經營。

（3）機會分析：隨著網(wǎng)絡技術的進步，網(wǎng)絡營銷的成熟，中國電商企業(yè)數(shù)量的提高，意味著越來越多的企業(yè)需要網(wǎng)絡市場推廣，阿里巴巴在美國上市對于國內中國電商企業(yè)都是一個機會，對于網(wǎng)絡信息技術公司更是一個機會，企業(yè)可以借機向眾多電商企業(yè)推廣網(wǎng)站建設方案，銷售通用網(wǎng)址、搜索引擎排名等產品，企業(yè)的發(fā)展前景良好。

（4）威脅分析：SBS公司的威脅來自于競爭對手和行業(yè)內部。全國內有中企動力、銘萬等大型信息技術服務公司，中企動力一直是中國IT服務領域的佼佼者，其分公司遍布全國，其服務的客戶也數(shù)不勝數(shù)。而網(wǎng)站建設為中企動力的核心服務之一，大量的中小企業(yè)都選擇了中企動力的作為自己的網(wǎng)站承建商。

作為信息技術公司的產品，更新?lián)Q代非?？欤枰粩嗟募夹g升級，否則就會有新的漏洞出現(xiàn)。例如，公司的通用網(wǎng)址這個產品，宣傳不到位，很多企業(yè)不知道，并且與其他推廣關聯(lián)性低，購買域名的種類也不多，都成為制約企業(yè)發(fā)展的因素。正因為如此，企業(yè)就更需要花費更大的精力運用自己的優(yōu)勢開展網(wǎng)絡營銷，變劣勢為優(yōu)勢，通過營銷手段彌補產品的不足，并且建設企業(yè)的品牌，作為信息技術公司，技術和產品之間相差不大，服務質量和知名度拉開了公司間的差距，通過營銷策略的改進來提高企業(yè)知名度。

三、網(wǎng)絡營銷策略改進

（1）加強網(wǎng)站管理。SBS公司是一家網(wǎng)絡技術公司，但是，公司自己的網(wǎng)站內容簡單，更新緩慢，使很多訪問者不能獲得較多的信息。軟因素的管理對于企業(yè)同樣重要，如網(wǎng)上隨時更新產品和服務目錄、價格等時效性較強的信息，以便更好地吸引客戶，擴展客戶群。

（2）網(wǎng)站聯(lián)盟。為了擴大網(wǎng)站的知名度和銷售額，很多網(wǎng)站在開展聯(lián)盟的模式，如當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)、慧聰以及一些小網(wǎng)站，都是在操作網(wǎng)站聯(lián)盟的模式，網(wǎng)站聯(lián)盟的方式就是在別人的網(wǎng)站里進行LOGO等各個方面的鏈接，讓訪問者在別人的網(wǎng)站里也可以進入自己的網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站的人流量和知名度等。網(wǎng)站聯(lián)盟有頻道的聯(lián)盟，也有全部的聯(lián)盟等，聯(lián)盟的方式很多，這樣的好處可以減少推廣的費用，快速提高網(wǎng)站的點擊率。網(wǎng)站聯(lián)盟主要選擇一些同行網(wǎng)站合作，或者有業(yè)務往來，行業(yè)相關度比較高的網(wǎng)站合作，如企業(yè)黃頁網(wǎng)，購物網(wǎng)站，行業(yè)論壇等。

（3）使用網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡廣告是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，常見的網(wǎng)絡廣告有旗幟廣告、圖標廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告等，與傳統(tǒng)媒體相比，這種方式傳播范圍廣，成本低，不受地域、時空限制，及時的互動性，能經常、快捷地修改內容，可以將產品以更高的頻率、更大的力度“推”向顧客，并且大大提高了企業(yè)的知名度。

（4）建立網(wǎng)絡社區(qū)。網(wǎng)絡社區(qū)是一種虛擬的社區(qū)，社區(qū)主要通過建立自己的論壇和聊天室等方式把有共同興趣的訪問者組織到一個虛擬空間，使成員間相互溝通。這種方式可以有效地增加網(wǎng)站訪問量以及在線調查等，并且可以直接促成網(wǎng)上銷售。

（5）公共關系建設。公司可以嘗試參加一些公益事業(yè)、公共事業(yè)，如公司曾經贊助本城足球事業(yè)，為企業(yè)樹立了良好的公眾形象。另外，可以以冠名等方式組織一些活動，或者走進社區(qū)，為社區(qū)宣傳網(wǎng)絡知識，都是提升知名度的方式。通過傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡媒體的宣傳，保持曝光度和工作好感度，提升企業(yè)社會責任感，獲得公眾的認可，對于企業(yè)文化建設也是十分有利的。

篇6

[關鍵詞]冰天雪地；冰雪產業(yè)；冰雪營銷

提出“綠水青山是金山銀山，冰天雪地也是金山銀山”的科學的論斷為龍江振興發(fā)展指明了一條發(fā)揮資源優(yōu)勢的現(xiàn)實路徑。如何把“冰天雪地”變成“金山銀山”是龍江人面臨的巨大課題，也是龍江地域媒體的重點工作，如何將冰雪文化做成產業(yè)？如何把冰天雪地攪熱？如何把“冷資源”變成“熱經濟”，媒體要助力做好冰雪這篇大文章。

一、立體傳播助力冰雪營銷

媒體輿論宣傳功能的直觀體現(xiàn)在于首先要做好冰雪報道。近年來，黑龍江省的區(qū)域媒體都充分利用各種媒體手段全方位展示龍江冰雪魅力。尤其是2016年12月20日黑龍江省全民冰雪活動日的設立，全媒互動展示龍江冰雪魅力，營造冰雪氛圍，是龍江冰雪文化、冰雪產業(yè)的又一次營銷。2017年春晚哈爾濱分會場的設立，是龍江冰雪營銷、推廣又一次高起點、高水平的展示和運作。互聯(lián)時代下，媒體傳播手段日新月異，傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展，因此媒體對于冰雪的傳播手段更加多樣化，傳統(tǒng)媒體的主力軍作用充分發(fā)揮，新媒體的急先鋒作用淋漓展示。一個很明顯的體現(xiàn)就是，無論是報紙雜志還是廣播電視除了利用傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢，規(guī)定動作與自選動作相結合，充分調動傳統(tǒng)媒體的權威性和影響力外，都不約而同地把手機終端作為冰雪宣傳的重要介質，微信推送、微信公共平臺互動、app直播、H5制作等等，立體化全方位宣傳黑龍江冰雪產業(yè)，營造氛圍。龍江冰雪的品牌形象以新聞報道、娛樂節(jié)目、主體活動等各種方式出現(xiàn)在各種媒體渠道上，最終達到了品牌塑造的效果。在整個過程中，媒體發(fā)揮了巨大的作用。

二、項目搭臺助力冰雪產業(yè)

媒體作為大眾傳播工具，其無可比擬的影響力可以波及社會各個行業(yè)，媒體不僅具備傳播功能，媒體在文化產業(yè)建設中也發(fā)揮著越來越大的作用。可以說，媒體既是文化產業(yè)的重要載體，又是整合泛文化產業(yè)資源的最佳平臺，處于文化產業(yè)的前端，其覆蓋面廣、滲透性強，發(fā)展文化產業(yè)優(yōu)勢明顯。因此，在黑龍江冰雪產業(yè)發(fā)展中，龍江媒體不斷打造與冰雪有關的文化創(chuàng)意產業(yè)。其中，黑龍江廣播電視臺“中雪托幫”項目是冰雪文化產業(yè)的一次有益試水，取得了非常可觀的產業(yè)效益?！爸袊┩袔汀笔怯珊邶埥瓘V播電視臺發(fā)起倡議，于2015年3月8日在黑龍江省著名滑雪勝地亞布力成立的冰雪產業(yè)服務平臺。它是一個圍繞冰雪資源，搭建產業(yè)平臺，構建冰雪產業(yè)生態(tài)，助力政府中心工作的全新文化體育綜合創(chuàng)意產業(yè)項目，構建上、中、下游全業(yè)態(tài)產業(yè)生態(tài)圈，把黑龍江冰天雪地的自然優(yōu)勢轉化為金山銀山的經濟效益、社會效益，助力黑龍江冰雪產業(yè)提檔升級。“中國雪托幫”重點開展“六合一”的冰雪產業(yè)項目：“一賽事”，配合冰雪體育賽事舉辦各種冰雪體驗活動；“一展會”，舉辦“中國雪托幫”冰雪及戶外用品產業(yè)博覽會；“一平臺”，全力打造一個冰雪運動平臺電商平臺；“一聯(lián)盟”，成立中國第一支冰雪企業(yè)聯(lián)盟；“一商卡”，開發(fā)“雪托邦聯(lián)盟商卡”延伸服務產品；“一計劃”，開展冰雪扶持計劃。目前已經開展的“中國雪托幫”冰雪及戶外用品產業(yè)博覽會已經連續(xù)舉辦了兩屆，是一個為中國乃至世界冰雪產業(yè)搭建成果展示、技術交流、投資合作、擴大上中下游貿易的平臺。同時為廣大消費者提供一個滑雪體驗與采購的一站式消費平臺，博覽會每年吸引精準消費用戶10萬人次?？梢哉f，通過“中國雪托幫”撬動，助力黑龍江冰雪運動、冰雪旅游核心區(qū)地位，更進一步擴大冰雪產業(yè)輻射力、影響力，推動黑龍江從冰雪資源大省向冰雪產業(yè)強省邁進，把冰雪產業(yè)打造成龍江新一輪振興發(fā)展新動力。

三、跨界融合打造冰雪平臺

眾所周知，冰雪旅游是指非定居者出于觀摩或參與旅游目的地的旅行和停留活動而引起的現(xiàn)象和關系的總和，所以，冰雪旅游是冰雪經濟的核心產業(yè)，也是融合其他冰雪產業(yè)的重要載體，不僅直接產生效益，而且關聯(lián)度高、帶動性強。目前，我國每年有1200萬人次來參加冰雪旅游活動，并以20%的速度持續(xù)增長中。收入已經達到百億元。預計未來15-20年間，我國將可能迎來冰雪產業(yè)的鼎盛時期。發(fā)展冰雪經濟，產業(yè)融合度高，涉及方方面面。因此，龍江媒體要抓住冰雪產業(yè)發(fā)展的黃金期，一方面充分利用媒體傳統(tǒng)傳播的屬性、優(yōu)勢進一步做大冰雪產業(yè)平臺，另一方面通過融媒發(fā)展、創(chuàng)新實踐，跨界融合，打造全新冰雪產業(yè)營銷和推廣的產業(yè)鏈與價值鏈。

仍以龍廣電“中國雪托幫”項目為例，它通過兩年多的實際運行已經積累了一些適地適媒的發(fā)展經驗，可供借鑒與分析?！爸袊┩袔汀?，依托廣電媒體的傳播力、影響力、公信力，打造“中國雪托幫”品牌力量，開展互聯(lián)網(wǎng)新模式，集合最具消費能力的戶外運動目標受眾群，線上、線下、移動端三位一體點燃冰雪激情，為滑雪者建立一個快樂體驗、分享交流平臺。實際運作中，充分利用了“媒體+”、“互聯(lián)+”的雙輪驅動，讓媒體傳播效果最大化。

比如，它利用廣電的獨有優(yōu)勢，請龍廣電知名主持人參與引領冰雪戶外運動，打造基于互聯(lián)網(wǎng)+全媒體聚合的“中國雪托幫”平臺，運營全媒體視頻、滑雪旅游健康課堂、冰雪智慧城市、新概念品牌滑雪器具等業(yè)務，打造黑龍江省冰雪運動、旅游 、戶外、健康于一體的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺。同時，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)雪托幫產業(yè)鏈增值傳輸?！爸袊┩袔汀蓖ㄟ^自主開發(fā)專屬手機APP等互聯(lián)網(wǎng)產品，舉辦“雪托幫”冰雪及戶外用品產業(yè)博覽會等線上線下推廣渠道，全方位打造“雪托幫”系列產品品牌，包括滑雪板、滑雪服、護具用品、戶外裝備等產品。冰雪之域的黑龍江新的增長點正在加快孕育并不斷破繭而出，新的增長動力正在加快形成并不斷蓄積力量。媒體要真正擔負助力“冰天雪地也是金山銀山”的責任，依托冰雪產業(yè)空間的拓展，通過冰雪產業(yè)的營銷，把黑龍江的冰雪優(yōu)勢轉化為經濟優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢。

參考文獻：

[1]張麗梅. 冰雪旅游策劃. 哈爾濱工業(yè)大

篇7

傲景觀瀾項目經過前期對天津市及濱海新區(qū)現(xiàn)有項目的市場調研分析表明，目前天津房地產的整體市場進入了“非常時期”，由于政策的多種原因，客戶購買比例明顯下降，成交量下滑，持幣待購的現(xiàn)象增多，使天津的房地產的市場正向“低糜時期”發(fā)展。綜觀濱海新區(qū)區(qū)域房地產市場，對于它的房地產市場未來的發(fā)展及趨勢，在天津市政府明確作出要“全面加快建設濱海新區(qū)的建設”，相關利好政策的引導下，區(qū)域市場狀況形勢利好，未來濱海新區(qū)的土地稀缺性將日趨明顯，區(qū)域內樓盤銷售價格將有大幅度上漲趨勢，勢必帶動了區(qū)域內整體房地產的發(fā)展。使得整個濱海新區(qū)的區(qū)域房地產產品價值得到提升，必將引來消費者對濱海新區(qū)房地產市場的高度關注和青睞。二、7月份營銷推廣思路

1、7月份營銷推廣思路

通過分析目標客群的購買心理，得出其對產品的訴求點，價格已經不再成為購買產品的主導因素。市場的變化、消費客群的變化，使傲景觀瀾后期營銷推廣策略進入了品牌營銷階段，傲景觀瀾將借助活動以及項目產品推介會加大全方位營銷推廣，對天津市的高端目標客戶進行項目營銷推廣宣傳，擴大項目知名度，為泰豐集團順利進入天津市場奠定良好基礎。

7月份主要的營銷推廣思路如下：

（1）提升品牌形象，打破區(qū)域堡壘，進入天津市房地產市場，擴大產品認知度；

（2）充分挖掘唯一性，在激烈的市場競爭中，保持絕對產品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢；

（3）鞏固產品忠誠度，提高推薦量，實現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主；

（4）快速進入天津市場，以項目獨有景觀優(yōu)勢，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內目標客戶投資，居??；

（5）以“快、速度”反映市場適應市場，以“穩(wěn)”求得市場的伸縮性。

2、7月份整體推廣重點

后期銷售的推廣主線，結合當前的大勢銷售重點，深挖產品的核心價值，重新搭建市場平臺，提高產品的認知度。傲景觀瀾以“純居住景觀大宅”為品牌目標的媒體訴求點，展開綜合性的策略思考。項目市場推廣應對下列問題予以清晰的解釋:

重點清晰了解以下三要素：

（1）市場立足點，即傲景觀瀾絕對競爭優(yōu)勢。

A、品牌形象的樹立，對區(qū)域堡壘的良性沖擊；

運用：合理分析調整廣告檔期，結合媒體引導，保持市場的持續(xù)競爭力，對媒體的選擇結合時間節(jié)點，適當作以調整，建議在天津市內投入全方位的廣告宣傳，擴大項目宣傳力度，促進項目銷售。

、規(guī)避區(qū)域市場大量同質化產品影響

運用：深挖產品優(yōu)勢，以絕對競爭力規(guī)避區(qū)域競爭項目的影響，一方面，突顯區(qū)域地塊的稀缺性，傲景觀瀾地段優(yōu)勢的絕對性；另一方面，強調周邊良好的人文環(huán)境，優(yōu)良的配套設施，提升文化品位社區(qū)形象，得到廣泛消費者的認同。

C、氣勢磅礴的100000平米的“極少主義建筑群”。

運用：項目體現(xiàn)的理念更多應該落到實處，軟硬結合，整合各方面資源，打造“傲景觀瀾——極少主義建筑”這一全新的市場品牌形象。

（1）目標客群的認知及體現(xiàn)，與其產生共鳴。

（2）鞏固老業(yè)主對項目的忠誠度，通過后期活動提高推薦量。

（3）通過項目產品推介會，作為項目進入市區(qū)的切入點，擴大泰豐集團的知名度。

3、7月份媒體策略：

對于7月份媒體宣傳本案有所調整，加大對泰豐傲景觀瀾項目宣傳攻勢，轉入天津市場市內主流媒體，進行廣告宣傳推廣，增強泰豐集團專業(yè)地產品牌知名度，以及傲景觀瀾項目品牌認知度，提前為泰豐集團進入天津市場創(chuàng)下良好的美譽度。

報廣媒體的投入

天津今晚報（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤 項目推介會

每日新報（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤 項目推介會

戶外媒體配合

天津主要路牌選擇：黑牛城道與紫金山路交口路牌(270平方米)

因為選擇此路段的路牌廣告，主要是為了對梅江區(qū)域的客戶購買群，進行阻隔，吸引此地區(qū)的高端客戶群體，產生對本案購買買欲望。

天津主要路牌選擇：衛(wèi)津南路嘉利大廈對面路牌（203平米）

選擇此路段的廣告牌，主要是地處和平區(qū)、南開區(qū)的交界區(qū)域，吸引此區(qū)域的高端的客戶群體。

天津主要路牌選擇：南京路國貿中心圍檔戶外廣告路牌（100平米20*5）

位于小白樓商圈CBD，毗鄰濱江購物中心,是市中心的繁華地段

4、項目宣傳活動配合

太太研究生活會

打造魅力女人，構建尊貴生活……

一、活動目的：

提升產品影響力

邀約國內的知名色彩專家于茜蔓女士進行講座，展現(xiàn)泰豐集團強大的社會影響力；

通過活動前后的新聞推廣宣傳，推廣泰豐集團及傲景觀瀾項目的形象，擴大、濱海新區(qū)以外的地區(qū)、天津市區(qū)的知名度。

推動品牌建設

通過新聞推廣宣傳，提升品牌形象，樹立品牌美譽度；為泰豐集團順利進軍天津市市場，開展項目推廣打下堅實的基礎。

二、活動的時間

20__年7月1日上午13：30—15：30

三、活動的地點：暫定天津喜來登大酒店會議廳或水晶宮酒店

四、講座主題：女性色彩魅力搭配

五、主講老師于西蔓女士

針對人群：

天津市白領 、金領女性。年齡在26—40歲之間。具有消費潛力及可感性引導消費的人群，她們在安居置業(yè)和消費投資方面有一定的意見主張。追求生活品位，塑造完美個人形象的成功女性群體。

目標效果：推廣泰豐家園四期項目在購房者心中的良好形象定位，起到在第一時間留下第一印象的告知性引導作用。讓女性朋友知道選擇泰豐是生活品位和社會地位的象征。倡導成功女性的時尚工作、生活。

媒體配合：

1）新濱海周刊（濱海版6月24日）半版廣告

宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知

2）今晚報（6月23日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知

3）每日新報（6月23日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知

4）北方經濟時報（6月22日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會宣傳告知

十、銷售道具

銷售人員事先準備好樓盤的宣傳手冊（提袋、樓書、戶型圖等）

注：通過此次活動借此樹立泰豐集團品牌形象和傲景觀瀾項目良好的形象。

泰豐家園四期——傲景觀瀾項目介紹會

十年鑄就品牌泰豐今朝再造觀景豪宅………

泰豐·傲景觀瀾激揚入市

一、活動目的：

1、提高泰豐集團知名度，提升傲景觀瀾產品形象；

2、打破區(qū)域堡壘，進入天津市房地產市場，擴大產品認知度；

3、充分挖掘傲景觀瀾產品的唯一性，在激烈的市場競爭中，推介產品優(yōu)勢；

4、鞏固產品忠誠度，提高推薦量，實現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主；

5、快速進入天津市場，以項目獨有優(yōu)勢景觀，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內目標客戶投資，居住。

二、活動時間：20__年7月1日下午

自助冷餐式項目推介酒會：16：30——18：30（負責人：泰豐集團、鋒華興業(yè)、活動公司）

三、活動地點：天津大禮堂2號會議廳

四、主辦單位：天津泰豐集團、

協(xié)辦單位：鋒華興業(yè)、廣告公司

五、邀請單位：泰豐集團領導；鋒華興業(yè)領導；五合國際設計集團；泰豐工程部、規(guī)劃部；泰豐集團萬潔物業(yè)公司；房地產專家。

六、活動內容：

a)主講人：泰豐集團領導

內容：泰豐集團形象介紹

b)主講人：泰豐集團——工程部、規(guī)劃部

內容：傲景觀瀾項目介紹和產品介紹

c)主講人：五合國際設計集團——劉力

內容：傲景觀瀾景觀規(guī)劃介紹

d)主講人：泰豐集團萬潔物業(yè)——負責人

內容：物業(yè)管理公司提供金牌服務

e)主講人：房地產專家——劉玉錄博士

內容：濱海新區(qū)未來房地產投資走勢分析

嘉賓人員

注：現(xiàn)場委派銷售員對傲景觀瀾項目進行詳細樓盤的講解和發(fā)放宣傳品（樓書）

七、參加人員：泰豐集團領導；鋒華興業(yè)領導；五合國際設計集團；泰豐工程部、規(guī)劃部；泰豐集團萬潔物業(yè)公司；房地產專家。

八、新聞媒體配合（項目推介會的現(xiàn)場跟蹤宣傳報道）

媒體工作人員、各大報紙記者。（新濱海周刊記者姜培、北方經濟時報記者劉樹強、今晚報記者張同、孫中偉、每日新報鄭永霞搜房楊定坤

注：（以上所有記者暫定）

售樓處工作人員（全體銷售人員）

八、參加人數(shù)：200-300人

九、媒體配合：

3）新濱海周刊（濱海版6月24日）整版廣告

宣傳主題：項目開盤廣告 傲景觀瀾項目推介會宣傳告知

4）今晚報（6月23日——6月24日）

宣傳主題：項目開盤廣告 傲景觀瀾項目推介會宣傳告知

5）每日新報（6月23日或6月24日）

宣傳主題：項目開盤廣告 傲景觀瀾項目推介會宣傳告知

4）北方經濟時報（6月22日或6月24日）

宣傳主題：項目開盤廣告 傲景觀瀾項目推介會

十、銷售道具

銷售人員事先準備好樓盤的宣傳手冊（提袋、樓書、戶型圖等）沙盤模型

注：主題圍繞每次內容，介紹一下泰豐集團的實力及這次推介會的意義，借此樹立泰豐企業(yè)和傲景觀瀾項目良好的形象。

傲景觀瀾溫州推介會初步方案

前言：

目前，整體房地產市場銷售的多元化演變，越來越多的房地產項目不單單局限于當?shù)氐膮^(qū)域市場消費，就象東北的購房團光顧威海及珠海的房地產市場，北京的房展會親臨山西的房地產市場一樣，很多區(qū)域的房地產項目也開始面對全國推介。由于地區(qū)于地區(qū)之間的房地產市場的差別，未來市場的潛量的掌握程度不一，這就為房地產市場的全國性投資蘊涵了無限的商機，從而涌現(xiàn)出了許多房地產的投資者，多年的房地產投資使得這些青睞房地產事業(yè)的投資者越來越專業(yè)化，就象我們熟知的“溫州炒房團”一樣，哪個地區(qū)的房地產市場升值潛力大，哪里就有他們活躍的身影，“長三角”版塊、“珠三角”版塊以及“京津冀”版塊等都成了眾多房地產投資者的投資熱區(qū)。

就本項目而言，我公司建議的“傲景觀瀾溫州推介會”，不單單是為了銷售而推介，就泰豐公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略看，溫州推介會的宗旨是通過投資者將項目推向全國，打出續(xù)列的品牌目標，未來的泰豐不只是天津的泰豐，而是全國的泰豐。

推介會初步構思：

具體步驟：

一、市場初探

計劃利用我公司的既有關系，聯(lián)系溫州政府機構及民間組織、炒房團，將傲景觀瀾項目資料、泰豐集團背景資料、天津及濱海新區(qū)近期和遠期的戰(zhàn)略發(fā)展前景、項目市場地位、投資情況分析等文件一并快遞，先小范圍對市場進行摸底。在根據(jù)小范圍市場探測反應，我公司再制定下一步詳細推介計劃。（負責人XX）

二、聯(lián)系場地

如果市場初探反應良好，我公司將派人到溫州考察當?shù)厥袌?，并?lián)系當?shù)馗邫n消費場所，如市中心五星級酒店等并對現(xiàn)場消費人群進行考察、場地測量。（負責人__）

三、安排布展宣傳

聯(lián)系當?shù)卣故締挝粚榷▓龅剡M行布置、安排當?shù)刂髁髅襟w檔期、運送資料等（__）。

四、現(xiàn)場推介

篇8

【關鍵詞】中小企業(yè)；網(wǎng)絡；品牌營銷

【 abstract 】 with the arrival of information age, the network has become an indispensable people information platform. This article first to the advantage of network brand marketing brief analysis, and then put forward by using the Internet small and medium-sized enterprise brand marketing the most effective strategy.

【 keywords 】 small and medium-sized enterprise;network; Brand marketing

中圖分類號：C29文獻標識碼：A 文章編號：

一、網(wǎng)絡品牌營銷優(yōu)勢分析

相對于傳統(tǒng)的品牌營銷方式，網(wǎng)絡品牌營銷有以下幾點優(yōu)勢:

(一)品牌營銷方式的改變

傳統(tǒng)品牌營銷依賴層層嚴密的規(guī)劃，并以大量的人力、物力進行品牌定位、設計、廣告推廣、維護和更新等，這在網(wǎng)絡時代將成為無法負荷的奢侈品。在未來，市場調查、品牌定位、品牌推廣傳播，品牌更新等傳統(tǒng)品牌營銷方法，都將與互聯(lián)網(wǎng)有機結合，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)的各種優(yōu)勢和各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大品牌擴展的新型品牌營銷模式。

(二)市場調研的便利化

市場調研是企業(yè)進行品牌定位的基礎。在傳統(tǒng)的調研方式中，首先是對消費者進行需求分析，然后投入大量人力和財力，通過走訪、電話、發(fā)放問卷等形式來搜尋準顧客，企業(yè)就可以得到較為準確的顧客個人信息，如消費者分布區(qū)域、年齡分布等。這樣，企業(yè)便可有針對性地進行市場推廣活動。但是由于調研對象是被動參與的，需求信息可能有所偏離。而網(wǎng)上調研的參與者都是主動的，并且參與者是隱蔽的，所以網(wǎng)上調研只需少量的人力、財力便可得到準確的需求信息，這樣企業(yè)便可制定出準確的產品生產計劃。

(三)減小強勢品牌形成的壓力

首先，是對傳統(tǒng)強勢品牌宣傳優(yōu)勢的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)作為媒體具有傳播速度快，覆蓋面廣，動感效果、宣傳成本低的特點，特別是它特有的空間上的快速穿透能力，市場進入的強行突破能力給每一個企業(yè)都提供了平等的開放空間和平等的競爭機遇，許多強勢品牌利用傳統(tǒng)媒體開拓的陣地，互聯(lián)網(wǎng)在短時間內就可以突破。其次是對強勢品牌價格優(yōu)勢的沖擊。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性、價格的可比性、充分的選擇性，將使“強勢品牌”利用固有優(yōu)勢，獲取較大利潤空間和較多市場份額的美夢受到沖擊。第三是對強勢品牌渠道優(yōu)勢的沖擊。渠道是營銷的架構和骨骼，在傳統(tǒng)營銷中，具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)往往同時獲得了渠道優(yōu)勢，這種優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)中也有所變化。突出表現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷渠道的構建往往要快于傳統(tǒng)渠道的構建。信息傳遞的快捷，溝通的便利，利用網(wǎng)絡展示商品形象的生動，都會使構建新的產品銷售渠道優(yōu)于傳統(tǒng)營銷。

(四)對傳統(tǒng)品牌營銷推廣模式的沖擊

首先，相對于傳統(tǒng)媒體來說，由于網(wǎng)絡空間具有無限擴展性和雙向溝通性，因此在網(wǎng)絡上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。企業(yè)和消費者之間可以突破時空限制，直接進行交流，而且簡單、高效、費用低廉，網(wǎng)絡可以使企業(yè)在進行品牌推廣時及時收回顧客對推廣效果的反饋意見。其次，迅速提高的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利的條件。比如，有些公司可以根據(jù)其注冊用戶的購買行為很快地改變向訪問者發(fā)送的廣告；有些公司可以根據(jù)訪問者的特性，有選擇地顯示其廣告，使得企業(yè)在進行品牌營銷過程中更有針對性，有效的降低企業(yè)品牌營銷成本。

二、關于中小企業(yè)品牌營銷的應對策略

(一)利用互聯(lián)網(wǎng)打造網(wǎng)絡品牌推進中小企業(yè)品牌營銷

隨著越來越多的人將互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的主要途徑，網(wǎng)絡品牌得到了發(fā)展的強大動力，形成了與傳統(tǒng)品牌并駕齊驅之勢。隨著我們對互聯(lián)網(wǎng)的了解以及互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的大量信息，網(wǎng)絡品牌也將和傳統(tǒng)品牌一樣傳達著品牌承諾。而網(wǎng)絡品牌與傳統(tǒng)品牌的有機結合，則形成了“鉆石型品牌”一極富價值的整體品牌。基于互聯(lián)網(wǎng)的品牌營銷，對于中小企業(yè)來說是為了建設“鉆石型品牌”，從而促進中小企業(yè)整體品牌營銷戰(zhàn)略的實施。那么中小企業(yè)該如何建立網(wǎng)絡品牌呢?

1.應選擇核心承諾，該承諾必須以真實的、富有特色的價值提案吸引目標客戶。如便利性、成就感、娛樂性、個性化、歸屬感等行之有效的承諾理念。

2.網(wǎng)絡品牌的建設必須注重履行承諾。網(wǎng)絡品牌做出的承諾并不是互聯(lián)網(wǎng)特有的，但互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的特別之處在于擁有無可比擬的互動能力，可以快速、可靠、方便地履行承諾并有利可圖，其規(guī)模之大、范圍之廣令對手無力反擊。實際上，這也意味著承諾必須被轉換成特定的互動模式，同時網(wǎng)站在設計上也必須給消費者提供暢通無阻的購物經歷。

3.中小企業(yè)必須為消費者提供良好的服務。企業(yè)對于用戶咨詢的問題不應采用剪刀加漿糊式的模板答復方式或自動幫助系統(tǒng)來應付與用戶的信息交流，而應在24小時內針對用戶提出的問題做出個人答復，這會極大地幫助網(wǎng)站留住訪客。此外，網(wǎng)頁的設計應簡潔、美觀、易用；網(wǎng)站應能提供準確、及時、可靠的信息等。

(二)利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建企業(yè)品牌的網(wǎng)站推進中小企業(yè)品牌營銷

網(wǎng)站是一個企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結顧客，獲取市場信息的不可缺少的工具之一。企業(yè)網(wǎng)站不僅是為了滿足視覺的美感，它的主要功能就是吸引人流，同時利用一切手段來實現(xiàn)品牌營銷。人們在網(wǎng)站上的親身體驗以及產生的品牌聯(lián)想與品牌密切相關。它可以傳遞信息，形成能體驗和感知的聯(lián)想，從而與其他品牌內容達成平衡。創(chuàng)建中小企業(yè)品牌的網(wǎng)站必須遵守以下原則:

1.創(chuàng)造良好的個人體驗。為了使人們的體驗更積極，網(wǎng)站在建設時應做到簡單快捷，便于操作；具有被訪問的價值；網(wǎng)站設計應具有互動性、個性化和實時性；能快速更新網(wǎng)站內容等。

2.網(wǎng)站必須滿足品牌定位。網(wǎng)站的設計應該滿足品牌形象定位和所鎖定的消費群體。在網(wǎng)站建設前，要充分了解目標人群的性別、年齡、教育程度、個人愛好，了解到網(wǎng)站的目標訪問者喜歡哪種形象的網(wǎng)站。網(wǎng)站提供的信息和支持的活動應該滿足目標消費群的心理。

篇9

地礦系統(tǒng)屬于事業(yè)單位，屬于國家機構之一，在我國社會主義的經濟環(huán)境下，被視為國家利益的一部分。而有國家的信用作為后盾，地礦系統(tǒng)的日常工作的各個環(huán)節(jié)中，也往往與“形象管理”一詞無?。然而在競爭越來越激烈的市場中，掛著事業(yè)單位招牌的地礦系統(tǒng)不再具有更高的競爭優(yōu)勢，事業(yè)單位的形象管理正在變得越來越重要。地礦系統(tǒng)想要在越來越尖銳的市場競爭中取得自身的優(yōu)勢，僅僅依靠自身作為事業(yè)單位的優(yōu)勢有所不足。在當代這個更加重視企業(yè)品牌和形象的經濟社會里，地礦系統(tǒng)也應當加強對自身形象的建立和宣傳，從而取得市場競爭的優(yōu)勢地位。

1 形象管理

1.1 地礦系統(tǒng)

我國的地礦系統(tǒng)中，極少存在相關企業(yè)單位，地礦行業(yè)中絕大多數(shù)都是國有企業(yè)和事業(yè)單位，企業(yè)化正在進行，但效果并不顯著[1]。與此同時，地礦系統(tǒng)的這一特點也意味著它正在面臨所有事業(yè)單位都在面臨的問題，包括工作人員的積極性不高，以及對事業(yè)單位形象管理和推廣的不重視。這一點在當代社會中，正逐漸成為阻礙地礦系統(tǒng)進一步發(fā)展的一大問題，需要得到相關工作者格外的重視。

1.2 加強形象管理

事業(yè)單位的形象所代表的是某事業(yè)單位的制度規(guī)范、管理水平和經營方式，也在一定程度上代表了事業(yè)單位產生的效益以及對員工的待遇程度，將各個方面進行統(tǒng)合，公眾對事業(yè)單位的全部了解就相當于這一事業(yè)單位的形象，是一個整體的主觀反映。

時代和社會的發(fā)展進步，意味著事業(yè)單位想要通過一直以來依靠政府公信力作為自身形象的做法，在如今已經有所不足。事業(yè)單位已經不能像過去一樣對形象管理抱持可有可無的態(tài)度，而應當通過加強對事業(yè)單位形象的管理，進而提高事業(yè)單位的經濟效益和社會效益，從而能夠為地礦系統(tǒng)事業(yè)單位的不斷發(fā)展奠定基礎。

2 形象管理的必要性和重要性

事業(yè)單位參與市場競爭所依靠的不僅僅是價格和產品的質量，事業(yè)單位的形象也被視為競爭力的重要一環(huán)。事業(yè)單位的形象管理越來越成為競爭力的重要組成部分，具有十分重要的作用。對事業(yè)單位而言，加強形象管理是一種無形投資，應當成為發(fā)展長期戰(zhàn)略中的一個環(huán)節(jié)。

2.1 改善客戶關系

事業(yè)單位的形象有助于加強與事業(yè)單位的客戶的關系。事業(yè)單位的形象管理的重視，一方面能夠獲取新客戶的資源，另一方面也有利于保留老客戶的資源。在地礦系統(tǒng)中，經濟交流的數(shù)額比較大，擁有一個相對良好的事業(yè)單位形象，能夠令事業(yè)單位的客戶具有合作的安全感。對事業(yè)單位而言，能夠加強客戶對其品牌的忠誠度，進而能夠對事業(yè)單位提供的產品產生一定的依賴性。而客戶能夠不斷提高對事業(yè)單位產品和服務的依賴度，也能夠令單位提高市場占有率，甚至令客戶主動宣傳其產品，擴大市場份額，取得進一步的發(fā)展[2]。

2.2 激勵人才

地礦系統(tǒng)相關工作，整體上所要求員工具有的專業(yè)知識水平比較高，員工的發(fā)展和素質水平是地礦系統(tǒng)得以不斷發(fā)展的根本?，F(xiàn)代的經濟競爭實際上是整體上的實力競爭，納入競爭范圍的因素不僅有產品的質量和價格，也包括人才方面的競爭。不斷吸引人才、發(fā)揮不同專業(yè)人才的作用，才能根本保證地礦系統(tǒng)的良性發(fā)展。良好的地礦系統(tǒng)形象能夠有效地吸引人才，這是由于事業(yè)單位本身受到國家的支持，有一定的吸引人才的先決條件，而良好的事業(yè)單位形象能夠進一步提高對人才的吸引力，而對于在職員工則能夠誘發(fā)員工的集體榮譽感，進而有效提高內部的凝聚力，提高工作的積極性，進一步保障地礦系統(tǒng)能夠得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。

2.3 促進事業(yè)單位發(fā)展

良好的形象對地礦系統(tǒng)自身同樣有著積極作用，這種積極作用主要展現(xiàn)在地礦系統(tǒng)的發(fā)展環(huán)境方面。地礦系統(tǒng)本身是受到國家支持的，某種程度上代表了國家的形象，因此地礦系統(tǒng)本身就是比較容易獲得社會信任的行業(yè)。而與此同時，當社會上對某一地礦系統(tǒng)產生了更好的印象，認為其形象是正面的、良好的，那么不僅會取得經濟上的優(yōu)勢，同樣也會取得政府相關優(yōu)惠政策的扶持。良好的形象同樣有助于銀行資金的獲取，有利于同供應商和生產商之間的合作。

3 宣傳措施

3.1 自我宣傳

進行媒介宣傳首先需要地礦系統(tǒng)自身做出努力。在現(xiàn)代社會，“酒香不怕巷子深”的道理已經無法通用了，即使是再優(yōu)秀的企業(yè)或事業(yè)單位，也有必要對自身的發(fā)展和形象做出宣傳，才能夠將形象化作實實在在的利益。因此首先需要地礦系統(tǒng)樹立起建立和推廣自身形象的意識，讓消費者和客戶能夠首先意識到地礦系統(tǒng)在各個環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢，從而建立起其優(yōu)秀形象的印象。

3.2 媒介宣傳

地礦系統(tǒng)同樣需要借助媒介進行宣傳，具體的做法包括運用電視、網(wǎng)絡等媒體進行傳播。通過新聞媒介將地礦系統(tǒng)的形象塑造并推廣，是地礦系統(tǒng)在進行形象傳播的重要方式。地礦系統(tǒng)的形象塑造和管理的結果，能夠通過加強與新聞媒介間的聯(lián)系提高公眾知名度。而新聞媒介具有監(jiān)督作用，通過新聞媒介能夠監(jiān)督地礦系統(tǒng)保障形象。進行地礦系統(tǒng)的形象宣傳可以通過電視、微博互動和互聯(lián)網(wǎng)進行推廣[3]。

3.2.1 電視推廣

電視媒體至今為止仍然是最受到消費者肯定和信任的媒體之一。傳統(tǒng)媒體，尤其是電視媒體最為受消費者的信任，因此通過電視媒體進行形象推廣，是最能夠獲取大眾信任，進而提升地礦系統(tǒng)的形象。通過電視這一媒介進行宣傳，具有權威性較高、受眾面廣的優(yōu)勢，以取得更好的宣傳效果。

3.2.2 微博推廣

微博是現(xiàn)代社會中使用人數(shù)最多、覆蓋面最廣的網(wǎng)絡社交媒體之一。通過微博話題、微博熱搜等方式進行推廣，首先能夠令更多消費者對地礦系統(tǒng)有所了解，而從空白開始了解一個新的系統(tǒng)，對其形象的了解絕大多數(shù)取決于信息傳播者所傳播的信息，因此是推廣地礦系統(tǒng)形象最為經濟的方式。

篇10

一年來，基于天津日報電子報的商業(yè)運營平臺――天津網(wǎng)，完成軟硬件部署。

天津第一個報網(wǎng)互動平臺――海河社區(qū)上線。

天津日報傳媒集團數(shù)百名記者同時成為天津網(wǎng)即時播報一線記者，第一時間為天津乃至全國網(wǎng)民提供發(fā)生在天津的新鮮資訊。

天津市350個社區(qū)文化展示屏項目和黨報多媒體電子平臺，被列入天津市政府40個文化體制改革項目之一。

天津網(wǎng)依托自身品牌的整合營銷，與集團上百個大客戶實現(xiàn)捆綁，為集團大客戶提供包括互動營銷推廣、視頻乃至音頻等在內的多媒體營銷，大大提升了集團客戶的廣告投放價值。與此同時，天津網(wǎng)借助集團各方面的力量，整合資源，提供包括出行乃至票務預訂等在內的一系列休閑旅游以及文化產業(yè)延伸服務等，得到行業(yè)客戶和網(wǎng)民的一致好評。

依托黨報資源，搶占市場先機

有著60年發(fā)展史的天津日報，有著一支政治過硬、技術優(yōu)良、作風正派的采訪、編輯隊伍。過去的發(fā)展歷史證明了這支隊伍的超前思維和無畏開拓精神。天津日報是全國最早的工商廣告媒體之一；是最早打破原有的發(fā)行體制，實現(xiàn)自辦發(fā)行的黨報之一；天津日報是全國第一份全球發(fā)行的衛(wèi)星報。

過去已然成為歷史，而當今媒體世界，新媒體挾新技術之利器，破門而入，以迅雷不及掩耳之勢，攻城略地。它以其無處不在和縱情表達，既改變了人們的生活方式，也改變了傳媒的生態(tài)。

傳統(tǒng)報業(yè)面臨著抉擇。天津日報傳媒集團管理層順勢而為，制定數(shù)字報業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出發(fā)展數(shù)字報業(yè)是天津日報傳媒集團的戰(zhàn)略選擇，要求盡快建成包括內容管理、業(yè)務運營、協(xié)同辦公、決策支持等子系統(tǒng)的平臺，實現(xiàn)技術（傳播技術、顯示技術、介質技術）與平臺（數(shù)字平臺、網(wǎng)絡平臺、移動平臺）的多向融合。開發(fā)和推廣新媒體（互動多媒體平臺、手機報、電子報及網(wǎng)站、公共電子顯示屏），以適應報業(yè)新媒體發(fā)展和多元業(yè)務拓展的需要，同時建立靈活的數(shù)字技術機制和暢通的數(shù)字業(yè)務流程，加強集團內部的資源共享，降低運營成本，提高工作效率，規(guī)范決策管理。

2008年底，天津日報成立60年來第一次公開競聘的崗位，是集團旗下的網(wǎng)站總裁。天津日報傳媒集團黨委書記、社長牛一兵在公開競聘動員會上說，我們要建立一套完善的體制機制，給天津網(wǎng)的市場化運營讓路。

正是基于此，天津網(wǎng)總裁張曉陽帶領他的團隊在隨后不到一年的時間里，不斷總結經驗，并在參考其他黨報網(wǎng)站經驗的基礎上，提出了天津網(wǎng)發(fā)展必須堅持“三個意識”，即：陣地意識、科技意識、市場意識。

在明確了天津網(wǎng)發(fā)展要遵循的“三個意識”之后，天津網(wǎng)又在此基礎上延展出在報網(wǎng)融合的操作中必須注意發(fā)揮“四個優(yōu)勢”，即黨報的政治優(yōu)勢、新聞資源優(yōu)勢、編輯記者的人力優(yōu)勢、傳統(tǒng)媒體的數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢?！八膫€優(yōu)勢”使得天津網(wǎng)在短短的半年時間內，成為天津網(wǎng)絡新聞的“勁旅”，一枝獨秀。

攝像機、照相機、采訪機……天津日報傳媒集團第一次為集團旗下的各個報刊的新聞記者配上全媒體記者的行頭。數(shù)十名天津日報、每日新報、城市快報的記者成為天津網(wǎng)即時播報的一線采編記者。在承擔報紙正常的新聞采集任務的同時，根據(jù)在一線采訪的實際需要，將采訪的新聞第一時間通過集團配備的無線終端和發(fā)稿平臺傳送到天津網(wǎng)編輯中心。最后經過后臺的編輯處理實時到天津網(wǎng)。目前，每天通過天津網(wǎng)的實時動態(tài)新聞達到200余條。天津網(wǎng)即時播報已經成為天津乃至全國百姓了解天津的一個新窗口。

除此之外，天津網(wǎng)與天津日報群工部、每日新報新幫辦工作室共同打造的“網(wǎng)上幫辦”，已經成為天津地區(qū)影響力最大的求助平臺之一，民眾常常致電乃至在網(wǎng)上留言，希望幫忙解決遇到的各種問題。“網(wǎng)上幫辦”推出半年以來，幫助市民解答咨詢5544個、投訴問題8847個、報料問題9746個，每日網(wǎng)上幫辦處理并信息150余條，得到市民的廣泛好評。

天津網(wǎng)海河視頻與每日新報聯(lián)合制作的直播訪談節(jié)目正式上線，這不僅是天津網(wǎng)首次面向網(wǎng)友制作視頻直播節(jié)目，也是天津日報傳媒集團數(shù)字化進程中擴展傳播模式的突破，成為天津日報傳媒集團一道新的風景。

2010年1月，天津日報上的新聞第一次出現(xiàn)在天津衛(wèi)視導視頻道津城快訊欄目，與以往只能收看電視新聞有所不同，這些新聞可以通過市民手中的遙控器隨時來點播查看。天津日報第一次走出傳統(tǒng)報紙領域，進入電視屏幕。

提升集團客戶品牌傳播途徑，探尋黨報新媒體增長亮點

媒體資源涵蓋多重范疇，且最終集中于客戶資源。媒體資源的價值，也多須通過客戶價值的實現(xiàn)而實現(xiàn)。作為一個新興媒體，整合內外部資源并向廣大客戶提供更好的綜合，是實現(xiàn)其自身發(fā)展的重要工作。

天津網(wǎng)在設立之初，就將旗下各業(yè)務的市場服務對象鎖定在集團重點大客戶上，并以此為目標進行了多種嘗試。初期，已經配合集團進行了各類客戶的網(wǎng)絡增值銷售，提供互聯(lián)網(wǎng)平臺上的專業(yè)服務，幫助廣告業(yè)務部門開拓了傳統(tǒng)報媒廣告基礎上的新創(chuàng)收點。

2009年，天津網(wǎng)通過深入溝通，挖掘天津傳統(tǒng)品牌中華老字號“陳林洗染”的推廣需求，根據(jù)本地化市場策略進行了以品牌再樹立為目標的系列工作，通過網(wǎng)站策劃與建設、手機報訂戶抽獎活動、品牌網(wǎng)絡宣傳、線下活動組織、用戶體驗、門店宣傳等個性化服務，有效實現(xiàn)了客戶品牌的推廣目標，得到了“陳林洗染”經營者的高度評價。

與此同時，天津網(wǎng)運營中心與天津日報傳媒集團大客戶部進行錯位營銷配合，為集團大客戶部的37個大客戶建立網(wǎng)上俱樂部。并且，依照不同的行業(yè)和類型進行細分，根據(jù)不同客戶的產品提供個性化品牌推廣需求，將以往的僅靠單一平面媒體宣傳推廣的模式，轉變?yōu)橥ㄟ^平面宣傳、網(wǎng)站互動、社區(qū)調查、視頻對話、短信回饋、手機展示等多媒體營銷推廣。在實現(xiàn)集團大客戶廣告品牌價值進一步延展和提升的同時，天津網(wǎng)自身也通過與集團大客戶的配合與協(xié)作，取得自身品牌、運營效益、社會影響等多方面的提升。

在此基礎上，天津網(wǎng)經過系統(tǒng)總結自身優(yōu)勢和市場數(shù)據(jù)信息的整理分析，重新定位了企業(yè)服務范疇，綜合特色的優(yōu)質資源，提供全方位、個性化、可檢測的企業(yè)服務。目前，天津網(wǎng)整合集團內外部資源，可綜合利用媒體新聞、高質廣告、網(wǎng)友互動、視頻演播、短信通道、手機展示、電視節(jié)目植入、戶外傳播等手段進行綜合性傳播服務，根據(jù)二八法則、關注長尾效益，抓住大客戶商機和特色需求，整合不同媒體平臺的可用資源，從單一的媒體角色向廣告策劃與品牌傳播方向進行轉型，通過2010年天津房交會等大型活動的實際演練，已經取得很好的成效。

天津網(wǎng)的起點是媒體，有著與生俱來的傳播功能，這一點是發(fā)展的基礎，也是價值的核心。實現(xiàn)天津網(wǎng)的發(fā)展目標，就必須幫助客戶實現(xiàn)他們的傳播目標，理解并引導市場需求，通過細致的創(chuàng)新性工作更好地向全國、全世界客戶提供優(yōu)質服務。

發(fā)展文化娛樂產業(yè)，拓展黨報在新文化領域的市場地位

在打造網(wǎng)上社區(qū)和即時播報以及捆綁天津日報傳媒集團大客戶的基礎上，天津網(wǎng)借助集團優(yōu)勢，繼續(xù)向文化娛樂乃至體育休閑等項目進軍。第一次承接亞洲籃球錦標賽等體育文化娛樂項目。天津網(wǎng)還通過與集團相關部門合作，整合集團在體育休閑、文化娛樂、發(fā)行配送等領域的優(yōu)勢資源，由天津網(wǎng)與集團體育文化產業(yè)公司、每日新傳媒公司共同組建一個集院線演出、票務銷售、發(fā)行配送一條龍服務的新平臺――全票網(wǎng)。為網(wǎng)民提供線上購票、體育賽事新聞瀏覽、即時票務查詢、實時訂購、實時出票、在線支付、網(wǎng)下配票送票的“一站式”便捷舒適的在線購票體驗。

全票網(wǎng)2009年7月份正式上線，承接了亞洲男籃錦標賽全球票務的銷售工作，在不到2個月的運作中，單全票網(wǎng)的銷售收入就達到45萬元。隨后，網(wǎng)站先后參與并承接了舞臺劇《開心麻花》、《陽臺》、音樂會《女子十二樂坊》、《21克拉》、張信哲天津巡演、劉謙天津演出季、那英天津巡演等演出的票務銷售，歷時近半年，票務銷售收入超過150萬元。

不僅如此，全票網(wǎng)擬通過與天津日報傳媒集團每日新傳媒公司的合作，在其遍布全市的32個配送網(wǎng)點布設出票系統(tǒng)，讓市民出門就能購票取票。

京津城際列車的開通進一步拉近了天津與北京的距離，也給天津網(wǎng)旗下的全票網(wǎng)帶來無限希望。面對北京豐富的演藝乃至旅游資源，天津網(wǎng)通過多方協(xié)調與溝通，將北京數(shù)百個場館的門票乃至旅游業(yè)務引入天津，使百姓不出天津就可以第一時間買到北京上百個場館的門票。在服務天津市民各方面需求的同時，也大大提升了天津網(wǎng)的整體綜合實力，而全票網(wǎng)也一舉躍居天津票務龍頭。

通過上述創(chuàng)新和嘗試，天津網(wǎng)旗下的全票網(wǎng)注冊用戶不到一年時間超過5000人，直接購票人數(shù)也超過2000多人。海河社區(qū)上線測試第一個月用戶量就突破1萬人，目前每天同時在線用戶超過1000人。天津網(wǎng)網(wǎng)站世界排名也從2008年底的8萬名躍居到目前的6000名左右，最高曾一度進入3000名以內。在2008年到2010年不到兩年的時間里，天津網(wǎng)通過一系列的改革創(chuàng)新以及在新項目運作等方面的嘗試，無論是網(wǎng)站流量還是人氣乃至用戶黏度等方面都得到大幅提升。

進軍新媒體、新經濟產業(yè)，天津日報傳媒集團最看重的，不僅是經濟上的收入，也不僅是知名度的提高，而是奠定一條品牌發(fā)展新戰(zhàn)略，“要像打造報紙品牌一樣打造新媒品牌”。背靠天津日報傳媒集團，按照集團黨委新媒體戰(zhàn)略布局，天津網(wǎng)通過橫向整合、縱向合作的思路，逐步衍生出了一個黨報集團在新聞、文化產業(yè)整合等方面一系列新的媒體品牌。