導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)業(yè)營銷推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1　種子營銷存在的問題

1.1　品牌意識(shí)不強(qiáng)，營銷宣傳不整合

眾多種子企業(yè)都急功近利，僅注重產(chǎn)品經(jīng)營，而忽視品牌經(jīng)營。殊不知，企業(yè)在市場中真正得以持久生存的不是產(chǎn)品，而是品牌。目前形成自己優(yōu)勢品牌的種子企業(yè)很少。在種業(yè)現(xiàn)行的營銷宣傳上，絕大多數(shù)種子企業(yè)都在進(jìn)行混合宣傳促銷，運(yùn)用促銷宣傳的五大工具(廣告、人員促銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和網(wǎng)絡(luò))來開展系列宣傳促銷活動(dòng)，較少有種子企業(yè)完全按照整合傳播營銷方式進(jìn)行促銷宣傳。產(chǎn)品宣傳與品牌宣傳不能有機(jī)結(jié)合起來，只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品宣傳，不注重品牌宣傳，是一種短視宣傳、空洞宣傳。

1.2　市場細(xì)分不當(dāng)，品種創(chuàng)新不夠

在競爭日趨激烈、競爭對手無處不在的市場中，多數(shù)種子企業(yè)獲得市場信息不迅速、不準(zhǔn)確，認(rèn)識(shí)不全面，對種子市場不加區(qū)別，將市場同質(zhì)化，采取“產(chǎn)品多樣化營銷”方式，沒有深度細(xì)分市場，進(jìn)而不能進(jìn)行深度分銷與助銷。大多數(shù)種子企業(yè)的科技人員少，品種研究基礎(chǔ)薄弱，缺乏創(chuàng)新能力，品種創(chuàng)新難度大、速度慢，更談不上達(dá)到領(lǐng)先水平，從而不能構(gòu)建企業(yè)自己的核心產(chǎn)品線，失去競爭優(yōu)勢。

1.3　農(nóng)技推廣不力

大部分種子企業(yè)只重視種子流通過程中的銷售服務(wù)。重點(diǎn)關(guān)注銷售商的要求和農(nóng)民的購買需求，忽視農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)，即使包含農(nóng)技服務(wù)，也只是委托銷售商安排新品種試種或召開新品種推介現(xiàn)場會(huì)，根本談不上農(nóng)技推廣服務(wù)體系建設(shè)。有的種子企業(yè)干脆不搞農(nóng)技推廣服務(wù)。致使種子企業(yè)難以長期持續(xù)發(fā)展。

2　農(nóng)業(yè)種子推廣策略

鑒于現(xiàn)階段我國種子營銷與農(nóng)技推廣中存在的問題，筆者認(rèn)為應(yīng)該從加強(qiáng)種子營銷和加大農(nóng)技推廣服務(wù)力度兩方面著手，加以改進(jìn)。

2.1　加強(qiáng)種子營銷

2.1.1　強(qiáng)化品牌營銷。品牌是使銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別于競爭對手的一個(gè)名字、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合，是一種集個(gè)性、文化、價(jià)值于一身的企業(yè)資產(chǎn)。種子品牌是種子企業(yè)的形象，受到法律保護(hù)，可以防止競爭者假冒，保護(hù)企業(yè)的權(quán)益。良好的品牌具有很強(qiáng)的市場競爭力.有助于樹立良好的企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)種子銷售。

2.1.2　搞好良種示范營銷，整合傳播營銷，深化市場細(xì)分營銷。種子受地理、氣候等自然條件影響較大，對于一個(gè)優(yōu)良品種并非在任何地方推廣都能獲得成功。所以要先試驗(yàn)示范后才可擴(kuò)大推廣。種子企業(yè)急需由現(xiàn)在的混合宣傳營銷占主導(dǎo)向整合傳播營銷升級過渡。既強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品宣傳，又注重品牌宣傳，將品牌宣傳融入產(chǎn)品宣傳中。使產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和品牌經(jīng)營兩者同步，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值宣傳，促進(jìn)種子長期銷售。種子企業(yè)的客戶是廣大農(nóng)戶，他們一般的購買行為大多發(fā)生在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或大的村莊，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的終端市場是至關(guān)重要的。因此，在一定區(qū)域內(nèi)，企業(yè)要集中力量搞好鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，建立完善的終端市場，實(shí)現(xiàn)銷售渠道深度扁平化，減少流通環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品能盡快到達(dá)農(nóng)戶手中。創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢，加速企業(yè)種子銷售流程。

篇2

關(guān)鍵詞：節(jié)水灌溉；影響因素；對策研究

中圖分類號(hào)：S275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）12-0-01

一、新疆農(nóng)業(yè)高效節(jié)水灌溉發(fā)展現(xiàn)狀

新疆位于我國的西北邊陲，地處歐亞大陸腹地，干旱少雨，蒸發(fā)強(qiáng)烈，具有典型的內(nèi)陸干旱氣候特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全部依賴于灌溉，沒有灌溉就沒有農(nóng)業(yè)。由于受氣候和地理環(huán)境的影響，新疆的水資源在地域和時(shí)空分布上極度不均，與水資源需求極不匹配，因而，形成春旱、夏洪、秋缺、冬枯的特點(diǎn)。季節(jié)性缺水突出，春旱情況十分嚴(yán)重，嚴(yán)重影響著農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)。由于缺水，使生態(tài)環(huán)境日趨惡化，湖泊干涸，草場退化。 水土流失嚴(yán)重。農(nóng)業(yè)水利工程設(shè)施薄弱，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，配套不完善，工程設(shè)施年久失修，老化嚴(yán)重，效益低下，灌區(qū)內(nèi)綜合灌溉定額居高不下，水資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

新疆正逢社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)期，同時(shí)對水資源提出了更高的需求。新疆農(nóng)業(yè)是用水大戶，灌溉用水占總引水量的95%以上，而目前灌區(qū)渠系防滲率還不高，田間節(jié)水尚未全面推廣，農(nóng)業(yè)節(jié)水潛力很大，因此，只有建立節(jié)水型農(nóng)業(yè)，對灌區(qū)進(jìn)行節(jié)水改造，大力開展以節(jié)水為中心的水資源高效利用工作，才能緩解新疆缺水矛盾，這也是新疆經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

二、制約新疆農(nóng)業(yè)高效節(jié)水灌溉技術(shù)推廣的主要因素

1.水資源嚴(yán)重缺乏，用水矛盾突出。水資源問題是全球性問題。農(nóng)業(yè)用水總量緊缺，供給能力增長有限。新疆干旱，蒸發(fā)量大，降水稀少，單位面積產(chǎn)水量只有4.8萬m3/km2，不足全國的1/5，水資源十分緊缺。新疆是灌溉農(nóng)業(yè)，工業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)發(fā)展用水量迅速增加，除伊犁、阿勒泰富水區(qū)之外，其它地區(qū)水資源供需矛盾十分突出，很多地區(qū)靠擠占生態(tài)水來滿足需求，致使生態(tài)環(huán)境惡化。就現(xiàn)有的灌溉面積長期以來都處于不充分灌溉的狀態(tài)，季節(jié)性工程缺水十分嚴(yán)重。因此，水資源的短缺成為制約新疆高效節(jié)水灌溉技術(shù)推廣的影響因素。

2.領(lǐng)導(dǎo)的重視。對于發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)一般都很重視，層層下達(dá)節(jié)水農(nóng)業(yè)任務(wù)指標(biāo)，抓節(jié)水農(nóng)業(yè)樣板，但卻忽視了一個(gè)十分重要的基礎(chǔ)性工作，這就是對農(nóng)民缺乏深入的節(jié)水宣傳教育工作。這里的思想距離是：領(lǐng)導(dǎo)層對于發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)的思想阻力普遍認(rèn)識(shí)不足。

3.農(nóng)民缺乏高效節(jié)水灌溉的觀念。農(nóng)業(yè)是節(jié)水農(nóng)業(yè)的主力軍，農(nóng)民對發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)的必要性、迫切性還認(rèn)識(shí)不足，水價(jià)較低，農(nóng)民自行采用引渠灌溉、溝灌、串灌等灌溉方式，無需投人過多成本，缺乏使用節(jié)水灌溉技術(shù)的積極性?！皾菜蕉嘣皆霎a(chǎn)”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)根深蒂固，以及無償用水在農(nóng)民思想上形成的“水是取之不盡用之不竭，無須珍惜”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)的推廣應(yīng)用。

4.節(jié)水灌溉的配套綜合管理不完善。（1）工程管理。由于歷史原因，新疆水利建設(shè)始終跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，投入嚴(yán)重不足，欠賬太多。主要表現(xiàn)為河流眾多，缺乏骨干控制性水利工程，多數(shù)已建工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，配套不完善，工程設(shè)施老化，效益降低。在這種水利設(shè)施條件下，難以實(shí)現(xiàn)灌溉所要求的水資源合理配置、實(shí)時(shí)調(diào)高效利用和保證供水。因而影響了節(jié)水灌溉的推廣建設(shè)。（2）組織管理。①政府行為，現(xiàn)行各灌區(qū)“重建輕管”的思想還有一定程度存在，農(nóng)業(yè)供水管理體制還有待繼續(xù)健全，在灌區(qū)內(nèi)還未真正作到水資源的統(tǒng)一管理。政策措施不到位，節(jié)水政策、激勵(lì)機(jī)制以及配套的法律法規(guī)等尚處于滯后狀態(tài)， 在很大程度上影響了農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)的應(yīng)用與管理， 導(dǎo)致了生產(chǎn)部門及用水戶的節(jié)水意識(shí)淡薄， 不利于節(jié)水工作實(shí)施。②農(nóng)戶行為，雖然政府支持行為具有一定的強(qiáng)制性，但農(nóng)戶作為獨(dú)立的市場主體，如果采用新技術(shù)不僅不會(huì)提高收入，而且還會(huì)增加勞動(dòng)力投入，那么農(nóng)戶做出的理性選擇是仍然采用傳統(tǒng)灌溉技術(shù)。政府行政干預(yù)下實(shí)施的新技術(shù)只是起到臨時(shí)的“示范”作用。

三、影響農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)推廣主要因素的對策

1.加強(qiáng)對水資源的宏觀管理。要切實(shí)提高和加強(qiáng)對有限水資源的管理水平與力度。制定節(jié)水灌溉總體規(guī)劃，并從全局出發(fā)，合理規(guī)劃經(jīng)濟(jì)布局。明確節(jié)水灌溉的重點(diǎn)地區(qū)、技術(shù)與環(huán)節(jié)，根據(jù)水資源狀況調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)；要制定一些配套政策，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)水，懲罰對水資源浪費(fèi)的責(zé)任者。制定鼓勵(lì)使用節(jié)水灌溉技術(shù)的貸款、貼息等金融政策。

2.加大領(lǐng)導(dǎo)對節(jié)水農(nóng)業(yè)推廣的重視。為加快新疆節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，應(yīng)盡快制定新疆的節(jié)水農(nóng)業(yè)規(guī)劃，制定好各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容完成的時(shí)間表，分解到各地縣，由有關(guān)部門定期專-項(xiàng)檢查，把任務(wù)落到實(shí)處，作為各級領(lǐng)導(dǎo)考核的內(nèi)容。

3.大力宣傳節(jié)水灌溉意義，提高全民意識(shí)。加大對節(jié)水農(nóng)業(yè)的宣傳力度，形成全社會(huì)節(jié)水的意識(shí)，今后應(yīng)多統(tǒng)計(jì)一些新疆節(jié)水農(nóng)業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，讓社會(huì)各屆都對新疆節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展有一個(gè)較好的認(rèn)識(shí)和了解。

4.積極完善配套的綜合管理制度。（1）加大對節(jié)水灌溉設(shè)備和器材生產(chǎn)企業(yè)的扶持力度。政府可以向生產(chǎn)企業(yè)提供抵免企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策，對企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)節(jié)水灌溉設(shè)備，國家能夠給予貼息支持或適當(dāng)補(bǔ)助。并將節(jié)水設(shè)備和產(chǎn)品列人農(nóng)資產(chǎn)品目錄，享受農(nóng)資產(chǎn)品減免增值稅政策，進(jìn)一步降低節(jié)水器材的生產(chǎn)成本，工程管理需要向?qū)I(yè)化、商品化和社會(huì)化的管理模式轉(zhuǎn)變，加大推廣力度。（2）采用節(jié)水制度建設(shè)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)與隊(duì)伍建設(shè)。盡快出臺(tái)新疆農(nóng)業(yè)節(jié)水的激勵(lì)機(jī)制，對節(jié)水貢獻(xiàn)大的單位和農(nóng)戶實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)政策，不能因他們實(shí)施節(jié)水灌溉和節(jié)水管理自身利益受到損害。

要切實(shí)抓好人員技術(shù)培訓(xùn)，舉辦不同類型的培訓(xùn)班。把節(jié)水工程的建設(shè)、使用和管理原原本本地交給農(nóng)民。以用水戶參與管理的理念，創(chuàng)建用水合作組織。并建立雙向選擇的用人機(jī)制和公平競爭的用人政策，建設(shè)一支高素質(zhì)的水利隊(duì)伍。

總結(jié)

綜上所述，新疆推廣農(nóng)業(yè)節(jié)水技術(shù)的重要性不言而喻，當(dāng)前新疆的節(jié)水灌溉工作仍然有著許多問題，如何因地制宜、合理的發(fā)展新疆的節(jié)水灌溉產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)前擺在各級水利工作者面前的一個(gè)重要問題。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉濤.干旱半干旱地區(qū)農(nóng)田灌溉節(jié)水治理模式及其績效研究[D].江蘇：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，2006.

[2]杜威漩.國內(nèi)外水資源管理研究綜述[J].水利發(fā)展研究，2006（06）：62-69.

篇3

1.我國農(nóng)資網(wǎng)站有了一定的發(fā)展

據(jù)農(nóng)業(yè)部信息中心調(diào)查顯示，截止到2003年3月底，我國涉農(nóng)網(wǎng)站已經(jīng)增至6389個(gè)，主要集中在北京和主要沿海省份，西部地區(qū)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量較少。據(jù)新華網(wǎng)2005年4月18日報(bào)道，目前，全國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已超過2000個(gè)，各?。▍^(qū)、市）農(nóng)業(yè)行政主管部門均建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，已有83%的地級和45%的縣級農(nóng)業(yè)部門建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村信息服務(wù)站中有計(jì)算機(jī)并可以上網(wǎng)的有1.7萬多個(gè)，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的41%。廣西、黑龍江、河北等省的省、地、縣、鄉(xiāng)四級網(wǎng)絡(luò)已全線貫通。部分農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)取得效益，成為農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)業(yè)貿(mào)易的活躍地帶。

2.我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已開始起步

目前，我國農(nóng)業(yè)信息化已逐步、健康地開展，主要集中在農(nóng)業(yè)、資源、環(huán)境和災(zāi)害等方面的系統(tǒng)工程、數(shù)據(jù)庫與信息管理系統(tǒng)、遙感、專家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用研究。農(nóng)業(yè)信息隊(duì)伍建設(shè)及資金投入不斷增加，全國333個(gè)地（市）中有260個(gè)設(shè)立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，占地（市）總數(shù)的78%。按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展思路，已經(jīng)開通的“中國農(nóng)村科技信息網(wǎng)”、“中國興農(nóng)網(wǎng)”，解決了農(nóng)村信息“最后一公里”問題。各種涉農(nóng)網(wǎng)站了大量蔬菜、瓜果、樹苗、畜禽、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)供求信息和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、招商引資信息，為搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。

3.新型的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中介組織出現(xiàn)

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人也開始在農(nóng)村出現(xiàn)，極大的促進(jìn)了中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)向理性化發(fā)展。網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人通過收集各種農(nóng)業(yè)信息，爭取農(nóng)產(chǎn)品銷售權(quán)等，幫助周圍的農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，服務(wù)范圍從農(nóng)村擴(kuò)大到國際。這是我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的具有前瞻性的探索。

但是，無論從交易規(guī)模、數(shù)量、還是利用率、社會(huì)影響力、效益等方面來看，中國農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營銷都滯后于國內(nèi)其他行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，處于初級發(fā)展階段。要發(fā)展農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷就必須從全局出發(fā)，分析當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，以及提出確實(shí)可行的對策。

三、我國農(nóng)資企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

回顧農(nóng)資行業(yè)形成以來的近半個(gè)世紀(jì)的歷史進(jìn)程，可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)的每一次大的變革都是伴隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，特別是20世紀(jì)以后，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的演變，農(nóng)資行業(yè)由原來的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)在全面競爭的市場經(jīng)濟(jì)過渡。如何改變傳統(tǒng)的銷售方式，摒棄傳統(tǒng)的服務(wù)流程，為客戶提供各種零售和批發(fā)的全范圍的服務(wù)，建立完整高效的網(wǎng)絡(luò)體系，許多農(nóng)資企業(yè)想到了網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用可以使得中國農(nóng)資企業(yè)由過去簡單的貨源及資本等手段進(jìn)行控制為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨芾砑夹g(shù)控制為主，達(dá)到四個(gè)實(shí)現(xiàn)：一是實(shí)現(xiàn)了扁平化運(yùn)營管理框架，完善組織體系；二是實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一管理規(guī)范等連鎖經(jīng)營規(guī)范化管理；三是實(shí)現(xiàn)了管理流程的信息化和網(wǎng)絡(luò)化；四是實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的過程跟蹤和監(jiān)控。

四、我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展存在的問題

1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)不足，存在誤區(qū)

目前農(nóng)資企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)，呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度：一種是對網(wǎng)絡(luò)營銷的過分神化，一種是對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)不足?？梢哉f，這兩種對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)都是片面的，對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐有著巨大的危害。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用，但整體水平比較低

各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，已不同程度地進(jìn)入到農(nóng)資企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。但是目前大部分農(nóng)資企業(yè)處于信息階段，一部分企業(yè)開始通過網(wǎng)站接受訂單，處理顧客意見，進(jìn)行市場調(diào)研等，少數(shù)企業(yè)進(jìn)入到了電子商務(wù)階段。由于絕大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)只把競爭焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場，沒有意識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的重要性。很多企業(yè)跟風(fēng)上網(wǎng)，為趕時(shí)髦，上網(wǎng)目的不明確。還有，農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站利用率低，網(wǎng)站內(nèi)容簡單、更新頻率低，網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高，推廣力度不夠、知名度不高、瀏覽量遠(yuǎn)不及商業(yè)網(wǎng)站。在營銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名、產(chǎn)品名、地址、電話置于網(wǎng)上，而開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者寥寥無幾。

3.缺少網(wǎng)絡(luò)營銷人才

人力資源始終是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才，他們是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的中堅(jiān)力量。目前，國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的人員一般都是計(jì)算機(jī)專業(yè)的或是懂得些計(jì)算機(jī)應(yīng)用的農(nóng)業(yè)專業(yè)的畢業(yè)新生。

4.網(wǎng)站推廣水平不高

網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量，如在搜索引擎注冊，和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大部分農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站在建立起來后沒有進(jìn)行相應(yīng)的推廣和宣傳，網(wǎng)站的流量很低。這如同在鬧市建立了門店，卻不做任何廣告和宣傳，這雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。

五、推進(jìn)我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)的對策

1.加強(qiáng)全員培訓(xùn)，樹立網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營銷崗位要求從業(yè)人員既掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)方面應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，又應(yīng)具有鮮明的商務(wù)理念。企業(yè)不僅應(yīng)該加強(qiáng)對本企業(yè)員工網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的培訓(xùn)，更要把農(nóng)資產(chǎn)品營銷主體,即農(nóng)戶、龍頭企業(yè)和營銷中介組織作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象。在農(nóng)業(yè)信息人才的培養(yǎng)過程中,充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用,建立專業(yè)的農(nóng)業(yè)信息“二傳手”。這些經(jīng)紀(jì)人,包括農(nóng)民協(xié)會(huì)、村級合作組織、龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營大戶等,在小農(nóng)戶信息意識(shí)不強(qiáng)、技能不高的情況下，形成“進(jìn)村入戶”的農(nóng)村信息服務(wù)中間載體,徹底解決信息服務(wù)“最后一公里問題,一方面與農(nóng)戶聯(lián)系,一方面通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場,將農(nóng)民的需求信息在網(wǎng)上及其他渠道上,聯(lián)系業(yè)務(wù),同時(shí)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供信息服務(wù)。

2.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，夯實(shí)經(jīng)營基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展是奠定在堅(jiān)實(shí)的環(huán)境建設(shè)基礎(chǔ)上，為使企業(yè)具有一個(gè)良好的外部環(huán)境,要構(gòu)建一個(gè)值得信賴并能夠保證信息完整性和安全性的多層次開放的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，改善農(nóng)村用戶環(huán)境。為此，要改善企業(yè)和農(nóng)村用戶的上網(wǎng)條件，發(fā)展高速、寬帶信息網(wǎng)，要建設(shè)寬帶網(wǎng)的協(xié)調(diào)機(jī)制，以避免發(fā)展商寬帶網(wǎng)建設(shè)管理無章，重復(fù)建設(shè)的問題；要加快電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引入市場競爭機(jī)制,改善電信服務(wù)質(zhì)量，要進(jìn)一步降低信息傳輸資費(fèi)，調(diào)低電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)與農(nóng)民的收入水平相適應(yīng)，使那些實(shí)力相對較弱的個(gè)人和企業(yè)從容接入互聯(lián)網(wǎng)，增加農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模，提高網(wǎng)絡(luò)的利用率和價(jià)值。

3.加強(qiáng)網(wǎng)站宣傳，提高網(wǎng)站知名度

在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢，打響企業(yè)知名度?？梢詫⒕W(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球著名的大型搜索引擎如雅虎、搜狐等站點(diǎn)中，或者登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里，使?jié)撛诘脑L問者能通過關(guān)鍵詞和分類查詢到自己的網(wǎng)站；在電子公告牌(BBS)、新聞、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上，周期性地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣工作、商業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)討論；在中國農(nóng)資網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點(diǎn)上自己的網(wǎng)站信息；與其他的農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵(lì)其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁版權(quán)的同時(shí)，復(fù)制自己站點(diǎn)的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)鏈接，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

4.結(jié)合傳統(tǒng)營銷，發(fā)揮整合營銷效益

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而單依靠網(wǎng)絡(luò)營銷來促銷農(nóng)資產(chǎn)品，難以解決網(wǎng)絡(luò)虛擬性問題，因此農(nóng)資企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，以解決網(wǎng)絡(luò)營銷虛擬和現(xiàn)實(shí)的矛盾，步上農(nóng)資營銷的成長之道。農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站的知曉和品牌的建立，只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)借助傳統(tǒng)營銷媒介建立品牌形象，利用傳統(tǒng)營銷手法引導(dǎo)農(nóng)民消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站。通過傳統(tǒng)媒體的廣告促銷，引導(dǎo)他們進(jìn)入網(wǎng)站，在消費(fèi)者購買決策前樹立品牌形象。把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。

5.開展優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提高市場占有率

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，農(nóng)民客戶反饋的增加，純粹地靠人手進(jìn)行銷售跟進(jìn)和客戶服務(wù)，已經(jīng)不能滿足需求，也不能充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。于是，建立一套網(wǎng)絡(luò)銷售和客戶服務(wù)系統(tǒng)便成為了必要。利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行客戶服務(wù)和銷售管理，對于農(nóng)資企業(yè)來說，也許就是一個(gè)簡單的客戶聯(lián)系記錄系統(tǒng)或者銷售記錄系統(tǒng)。適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的傳媒特點(diǎn)，售后服務(wù)應(yīng)及時(shí)到位、銷售后勤保障有力，利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會(huì)為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)及時(shí)了解消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的評價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)，并可為企業(yè)提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

6.重視跟蹤監(jiān)控，搞好評價(jià)體系

網(wǎng)站推廣之后，公司的營銷工作完成了一個(gè)階段，將獲得較多的網(wǎng)上反饋，企業(yè)應(yīng)借此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。評估內(nèi)容包括：（1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？如可統(tǒng)計(jì)實(shí)際購買者中有多少人是通過網(wǎng)站獲得農(nóng)資信息，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望的，并分析其原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對企業(yè)網(wǎng)上營銷的接受程度如何；（5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；（6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

六、結(jié)語

面對激烈的市場競爭，農(nóng)資企業(yè)只有加快網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中贏得主動(dòng)，立于不敗之地。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷概念的普及和我國農(nóng)資企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法的了解，將會(huì)有越來越多的農(nóng)資企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，更加有效地配置企業(yè)的營銷資源，提升營銷效率，在農(nóng)資行業(yè)中超速發(fā)展，脫穎而出。同時(shí)，我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力的增長也必將為其全面參與國際競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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篇4

國外農(nóng)業(yè)旅游研究主要有三方面的特點(diǎn)，首先所涉研究領(lǐng)域非常廣泛。主要集中于農(nóng)業(yè)旅游的起源、農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵、農(nóng)業(yè)旅游的類別、影響農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展條件，農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展方向和策略研究等，其次，研究視角多樣性，既有微觀角度的農(nóng)業(yè)旅游性別特點(diǎn)和農(nóng)業(yè)旅游的宣饔銷方式等，也有宏觀角度對農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展方向、農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展策略等的研究。最后，研究方法復(fù)雜性。研究者大量運(yùn)用地理學(xué)、社會(huì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的方法，對農(nóng)業(yè)旅游的相關(guān)問題展開定性和定量分析。雖然有些學(xué)者將農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)業(yè)發(fā)展結(jié)合，但是并沒有將農(nóng)業(yè)旅游與農(nóng)產(chǎn)品營銷組合一起進(jìn)行研究。

二、國內(nèi)農(nóng)業(yè)旅游和農(nóng)產(chǎn)品營銷組合模式研究

國內(nèi)學(xué)者認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是旅游業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域，其主要產(chǎn)業(yè)門類常見的有“農(nóng)業(yè)旅游”、“觀光農(nóng)業(yè)”、“休閑農(nóng)業(yè)”、“觀光休閑農(nóng)業(yè)”、“農(nóng)家樂”等。城鎮(zhèn)居民，隨著收入的不斷增加，消費(fèi)觀念發(fā)生了改變，對長期城市生活的厭倦，他們更經(jīng)常、更普遍的是周末出游。目的不一定是風(fēng)景名勝，而是回歸自然，走得也不一定很遠(yuǎn)， 就在城市周邊地區(qū)，主要是體驗(yàn)幽靜的田園生活， 感受鄉(xiāng)村寧靜的環(huán)境。

三、山亭長紅棗農(nóng)業(yè)旅游+農(nóng)產(chǎn)品營銷組合

山亭長紅棗開發(fā)推廣有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)長紅棗系列產(chǎn)品為主，推廣長紅棗文化為輔的企業(yè)，公司位于棗莊店子鎮(zhèn)長紅棗基地中，公司擁有得天獨(dú)厚的生產(chǎn)、發(fā)展條件，致力于將長紅棗產(chǎn)品和棗文化推向全國，為棗莊店子鎮(zhèn)的的老板姓發(fā)家致富開辟一條全新的道路。公司主要包括兩個(gè)項(xiàng)目，一是農(nóng)家樂旅游開發(fā)項(xiàng)目，包括民俗文化游和自助游；另一個(gè)是棗產(chǎn)品市場推廣項(xiàng)目，包括棗酒、棗糕、棗片和棗飲料。公司主要是將山亭優(yōu)質(zhì)長紅棗的棗片、棗酒等的加工產(chǎn)品和棗鄉(xiāng)民俗自助游相結(jié)合進(jìn)行市場營銷和產(chǎn)品推廣。通過棗產(chǎn)品的收益和農(nóng)業(yè)旅游的收益全面提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入水平，提升和宣傳山亭長紅棗的品牌知名度，推動(dòng)地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。

根據(jù)資源的特點(diǎn)，民俗文化旅游開發(fā)方式應(yīng)該采取多種模式：集錦薈萃式；復(fù)古再現(xiàn)式；原地濃縮式；原生自然式，；主題附會(huì)式；短期表現(xiàn)式。而我們的“長紅棗”民俗自助游則屬于第一種和第四種模式：集錦薈萃式和原生自然式，利用當(dāng)?shù)卣蛲顿Y商的政策和資金投資，在當(dāng)?shù)匾殉梢?guī)模的大片棗園建立以“農(nóng)家樂”為主題的家庭自助游，并在周邊將所產(chǎn)長紅棗加工成棗糕、棗罐頭等副產(chǎn)品供游人采買和遠(yuǎn)銷全國。

根據(jù)農(nóng)業(yè)企業(yè)的特殊性，公司需要注重以下幾個(gè)方面：公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的專利技術(shù)以及非常優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品―長紅棗產(chǎn)品，深入研制開發(fā)以長紅棗為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品；公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場意識(shí)；銷售人員具備營銷專業(yè)知識(shí)和旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；公司屬于國家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)特色產(chǎn)品為主，推廣傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的中小型企業(yè)，繼與鎮(zhèn)政府合作開發(fā)后，準(zhǔn)備與山東省的大型制藥公司合作制作藥品及保健品，將長紅棗推向更高更廣的平臺(tái)。

篇5

    一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀

    (一)缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營與運(yùn)作當(dāng)前,吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面臨著新的困惑,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、標(biāo)準(zhǔn)不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出,這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營運(yùn)作的結(jié)果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內(nèi)外享有較高聲譽(yù),具有一定的競爭能力,但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中,大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒有品牌商標(biāo)的初加工產(chǎn)品,根本就沒有體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。因此,吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)應(yīng)通過不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品資源的開發(fā)和利用,著眼于創(chuàng)建吐魯番特色農(nóng)產(chǎn)品自有品牌,指導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及廣大農(nóng)戶創(chuàng)出自己的牌子,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,推進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；⑵放苹?jīng)營,走出吐魯番農(nóng)產(chǎn)品品牌開拓國內(nèi)市場、打開國際市場的路子,為發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)服務(wù),促進(jìn)農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

    (二)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產(chǎn)區(qū),當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢明顯,但是受主客觀條件的限制,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢沒有得到完全發(fā)揮,品牌價(jià)值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價(jià)值提升的因素主要在于主體的意識(shí)、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量的均衡和供應(yīng)商的規(guī)模這五個(gè)方面,因此提升品牌價(jià)值的途徑和策略主要應(yīng)從以上方面入手。

    (三)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設(shè)施農(nóng)業(yè)主體建設(shè)的積極性不夠高,主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放,“小富即安”思想嚴(yán)重,更愿意依賴傳統(tǒng)的技術(shù),實(shí)行“春種夏管秋收”的種植模式,而不愿接受新的費(fèi)工、費(fèi)力、費(fèi)心的種植技術(shù)。另外,設(shè)施農(nóng)業(yè)作為一項(xiàng)新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),在吐魯番地區(qū)大規(guī)模推開不到兩年,規(guī)模效益整體顯現(xiàn)的尚不顯著,群體示范效應(yīng)輻射力尚不夠大,部分農(nóng)民存在著等待、觀望、徘徊等心理,這些因素影響了設(shè)施農(nóng)業(yè)果蔬品牌的建設(shè)速度。

    二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的可行性

    (一)吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎(chǔ)吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源,它獨(dú)特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長,自然資源豐富,品種繁多,全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品,許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等,這些都是享譽(yù)國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品資源。如果將這些農(nóng)產(chǎn)品資源加以整合,并加大宣傳營銷推廣力度,塑造有代表性和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌不是一件難完成的事情。

    (二)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的現(xiàn)實(shí)需要近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,大家對健康越來越重視,看重商品質(zhì)量,喜歡用品牌的商品,寧愿少買點(diǎn),也要買好的,特別是農(nóng)產(chǎn)品。長遠(yuǎn)來看,通過實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷,提高農(nóng)產(chǎn)品市場認(rèn)知度,并且在社會(huì)上獲得良好口碑,是提高農(nóng)民收入水平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧的重要途徑。

    (三)各級政府的支持是吐魯番地區(qū)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的有力保障吐魯番地區(qū)各級政府多年來一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展,提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場,主要面向集團(tuán)采購、禮品和高端消費(fèi)群體的銷售策略。大力發(fā)展葡萄、精品哈密瓜、設(shè)施蔬菜等特色產(chǎn)品品牌建設(shè),對優(yōu)勢農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢品牌給予項(xiàng)目、資金方面的扶持,鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌,增強(qiáng)品牌知名度,提高市場競爭力。從而有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷取得實(shí)效,為促進(jìn)吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和銷售提升,增加農(nóng)民收入,奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的必要性

    (一)吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷在吐魯番地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌營銷,將會(huì)提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值,使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格;而且,隨著人們的品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng),品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。銷量和價(jià)格一起上升必然有利于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入水平,縮小城鄉(xiāng)居民收入差距,提高生活質(zhì)量,對社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)的發(fā)展和社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)將產(chǎn)生積極的影響。

    (二)積極擴(kuò)大內(nèi)需,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略可以挖掘國內(nèi)各地對品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)潛力,提高對本國農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平,拉動(dòng)消費(fèi)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式已經(jīng)改變,開始越來越注重消費(fèi)質(zhì)量,消費(fèi)需求向高端化、品牌化發(fā)展。消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求也從原來的單純追求數(shù)量需求,轉(zhuǎn)變?yōu)閷r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,營養(yǎng),綠色環(huán)保等方面的需求,以滿足其心理需要。由于農(nóng)產(chǎn)品具有同質(zhì)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略,可以更好地將其與市場上的普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開來,滿足消費(fèi)者的品牌需求,實(shí)現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場份額的增長。

    (三)提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,應(yīng)對外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過嚴(yán)格篩選,種植,加工和包裝,最終產(chǎn)品必須通過多重程序檢驗(yàn),產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障;同時(shí)通過品牌營銷推廣,極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,對于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力,更好地應(yīng)對外地農(nóng)產(chǎn)品對本地市場的影響,將會(huì)起到非常有效的積極作用。

    四、做好吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎(chǔ)工作

    (一)加強(qiáng)商標(biāo)的培育和推薦工作,發(fā)揮企業(yè)和政府主體作用各級政府應(yīng)緊緊圍繞吐魯番地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色林果業(yè)、畜牧業(yè)積極培育吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌,通過規(guī)模經(jīng)營,產(chǎn)業(yè)管理,推廣先進(jìn)技術(shù),健全質(zhì)量檢測,農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和動(dòng)植物疾病的預(yù)防控制系統(tǒng)的安全保障,進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場知名度。在加強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)培育和發(fā)展吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo),選擇一批有實(shí)力、有潛力的企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育和引導(dǎo),在商標(biāo)注冊、品牌創(chuàng)建推廣等方面給予相關(guān)政策的支持和幫助,把產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強(qiáng),爭創(chuàng)馳名商標(biāo),做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標(biāo)論壇和法律培訓(xùn)、學(xué)習(xí)考察等活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。讓企業(yè)充分認(rèn)識(shí)品牌建立在市場競爭中的作用,提高企業(yè)經(jīng)營者注冊商標(biāo)保護(hù)企業(yè)品牌意識(shí),做好品牌發(fā)展規(guī)劃,加大資金投入和人力資源配置,提高企業(yè)的市場競爭力,使企業(yè)做大做強(qiáng),帶動(dòng)和促進(jìn)吐魯番地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。

    (二)重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)和合格評定標(biāo)準(zhǔn)的宣傳,嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)引導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)民增強(qiáng)主體意識(shí)和品牌意識(shí),加強(qiáng)質(zhì)量工作,積極抓好質(zhì)量體系認(rèn)證、管理體系認(rèn)證、綠色食品和有機(jī)食品認(rèn)證工作。大力推廣使用的葡萄、哈密瓜地理標(biāo)志證明商標(biāo)作為帶動(dòng)地源優(yōu)勢為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。做大做強(qiáng)原產(chǎn)地證明商標(biāo),加強(qiáng)品牌管理,努力營銷拓展市場,提高具有市場競爭能力的品牌農(nóng)產(chǎn)品占有率和整體規(guī)模,增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品競爭力和整體效益,全面提升吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力。

篇6

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性

中圖分類號(hào)：F3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3791(2011)09(c)-0160-01

現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展路途是漫長的，在這條道路上，應(yīng)該隨著時(shí)代的發(fā)展審時(shí)度勢，以現(xiàn)代化發(fā)展的眼光來看待農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程，在保障其經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)上，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和市場融合性調(diào)整。

1發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的迫切性

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是國民經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)，發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化其本質(zhì)就是帶來全中國人民共同奔向現(xiàn)代化的新生活。受歷史因素的影響，在中國這樣一個(gè)人多地少并具有典型二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特征的發(fā)展中國家,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)根深蒂固，雖然在改革開放的幾十年中，農(nóng)村的現(xiàn)代化耕種技術(shù)已經(jīng)全面推廣，并獲得了較好的產(chǎn)業(yè)成效，但是現(xiàn)代化發(fā)展的鏈條化結(jié)構(gòu)還是不穩(wěn)定，除了應(yīng)用現(xiàn)代化耕種技術(shù)以外，其余的類似于營銷、技術(shù)推廣等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的推廣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其不均衡發(fā)展已經(jīng)構(gòu)成中國現(xiàn)代化崛起的重大約束瓶頸,其薄弱地位亟需改變。如何在快速實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的同時(shí),實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的根本轉(zhuǎn)變,不僅關(guān)系到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、農(nóng)民收入持續(xù)增長和農(nóng)村現(xiàn)狀根本改進(jìn),而且還關(guān)系到整個(gè)和諧社會(huì)建構(gòu)和中華民族和平崛起的實(shí)現(xiàn)[1]。

2現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)建設(shè)面臨的問題

2.1 自然資源的局限

農(nóng)業(yè)是依靠自然資源生產(chǎn)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)今我國人口眾多，耕地面積卻很少，加上非法占用土地的現(xiàn)象屢禁不止，耕地、水源等自然資源的局限十分明顯?，F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要有自然資源作為基礎(chǔ)條件，在自然資源短缺的情況下，很多農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化整合計(jì)劃就只能擱淺。

2.2 農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展緩慢

農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)內(nèi)容，對于農(nóng)戶來說其種植、養(yǎng)殖的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都需要有足夠的市場信息作為支持，但是目前我國的90%以上的農(nóng)戶還停留在依靠自己的判斷能力來決定種植項(xiàng)目和養(yǎng)殖時(shí)間，這樣的情況就造成了蔬菜市場和肉制品市場出現(xiàn)價(jià)格浮動(dòng)，相應(yīng)的農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益也變得不穩(wěn)定，擴(kuò)大再生產(chǎn)的信心降低，低投入的農(nóng)戶工作成為我國農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)模式[2]。

2.3 勞動(dòng)力不足

受現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)耕種技術(shù)的影響，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變得較為輕松，這樣就使得大量的農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移向城市了，農(nóng)村青壯年勞力的轉(zhuǎn)移，使得農(nóng)村產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)者的整體素質(zhì)降低，新的技術(shù)缺少了人力技術(shù)傳播的支持，很多新型技術(shù)不能引入，得不到在實(shí)際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

2.4 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高

我國大部分農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)處于困境之中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與周邊地區(qū)雷同，隨著農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)專業(yè)化、地域集中和規(guī)模擴(kuò)大，各種污染問題也日益突出起來。這些問題都?xì)w結(jié)于產(chǎn)業(yè)化程度過低，農(nóng)業(yè)沒有形成程序化的建設(shè)模式，獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使得多種問題凸顯，短期利益不能長期地發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，也不能長期保證廣大農(nóng)民的基本利益。

3促進(jìn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的相關(guān)對策

3.1 加快農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)

農(nóng)業(yè)信息化已成為帶動(dòng)農(nóng)村工業(yè)化,推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化以及加速農(nóng)村城鎮(zhèn)化的一種有效手段,農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)事關(guān)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化戰(zhàn)略以及社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的成敗。例如：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)之上,借助互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售與經(jīng)營活動(dòng)的一種營銷手段。具有跨越時(shí)空、覆蓋面廣、高效率等特點(diǎn)。通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以擴(kuò)大市場、提高營銷活動(dòng)的效率、降低產(chǎn)品成本等等從而提高自己的競爭優(yōu)勢。加快農(nóng)業(yè)信息化的建設(shè)還需要有政府的調(diào)節(jié)，政府部門應(yīng)該建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，開設(shè)專門的網(wǎng)絡(luò)營銷綠色通道，保證農(nóng)民的產(chǎn)品有更廣闊地營銷天地。另外信息化建設(shè)也必須要通過地區(qū)網(wǎng)絡(luò)來加強(qiáng)對各種農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的列舉和短期產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)測，通過信息網(wǎng)絡(luò)來保護(hù)農(nóng)戶的利益。總之，加快農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村全面小康社會(huì)目標(biāo)的關(guān)鍵,也必將成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

3.2 大力發(fā)展農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)

從農(nóng)業(yè)技術(shù)角度提高農(nóng)民收入的途徑,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展和改善民生、安穩(wěn)民意的目標(biāo)。在大力發(fā)展農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)之初應(yīng)該首先分析當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)優(yōu)劣勢、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平和農(nóng)民收入狀況,然后選擇具有代表性、概括全面的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標(biāo),采用層析分析法,建立層次結(jié)構(gòu)模型,計(jì)算各級權(quán)重,構(gòu)建一個(gè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化指標(biāo)評價(jià)體系。然后根據(jù)這些指標(biāo)體系有針對性地進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)的開展。使得農(nóng)業(yè)增長由主要依靠土地和勞動(dòng)力要素投入向依靠科技和資本投入轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由主要依賴自然生產(chǎn)向發(fā)展可控的設(shè)施生產(chǎn)轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)經(jīng)營由分散的家庭經(jīng)營向?qū)I(yè)的適度規(guī)模經(jīng)營轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)發(fā)展由注重農(nóng)業(yè)的一產(chǎn)向促進(jìn)農(nóng)業(yè)的一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)功能由以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為主向生產(chǎn)、生活、生態(tài)功能并重轉(zhuǎn)變。當(dāng)然農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)的推廣，是在農(nóng)業(yè)技術(shù)員的技術(shù)傳授下開展的，但是也需要有有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的現(xiàn)代農(nóng)民才可以，所以村組織應(yīng)該鼓勵(lì)家庭中留有1名年輕勞動(dòng)力，保證農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)的有效推廣。

3.3 發(fā)展“以工帶農(nóng)”的市場經(jīng)濟(jì)模式

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及農(nóng)村的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是關(guān)系到我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局性問題。在推進(jìn)城市化和工業(yè)化過程中,作為弱勢產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)問題日益凸顯,作為弱勢群體的農(nóng)業(yè)的發(fā)展也受到了阻礙，為了更好地穩(wěn)定農(nóng)業(yè)發(fā)展，以工帶農(nóng)的策略日漸成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)一步發(fā)展的焦點(diǎn)和關(guān)鍵。具體措施就是通過發(fā)達(dá)的工業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)建設(shè)的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的區(qū)域化布局，大規(guī)模的農(nóng)業(yè)發(fā)展能夠加快農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)—供—銷”一條龍服務(wù)，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)更具有緊密度，將農(nóng)業(yè)的多種產(chǎn)業(yè)聯(lián)合起來共同進(jìn)入市場環(huán)境。這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展途徑其本質(zhì)就是農(nóng)業(yè)市場發(fā)展的現(xiàn)代化體現(xiàn)，將農(nóng)業(yè)全面推向市場經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而推進(jìn)農(nóng)民進(jìn)入現(xiàn)代化的生活和農(nóng)村的現(xiàn)代化升級，進(jìn)一步升級“農(nóng)業(yè)”，為“農(nóng)業(yè)”邁向現(xiàn)代化作出貢獻(xiàn)。

總之，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展應(yīng)該認(rèn)清當(dāng)前存在的相關(guān)問題，在可持續(xù)發(fā)展理論的基礎(chǔ)上，加快農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)、大力發(fā)展農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)、發(fā)展“以工帶農(nóng)”的市場經(jīng)濟(jì)模式，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程。

參考文獻(xiàn)

篇7

關(guān)鍵詞:新媒體；農(nóng)產(chǎn)品；品牌；營銷

1我國農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀

當(dāng)前，我國市場現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌種類很多但是魚目混珠。被大眾所熟悉的知名度較高的有中糧、北大荒等等，多是以其為主導(dǎo)的，不過許多的知名度不是很高的品牌和具有區(qū)域性的產(chǎn)品品牌始終難以被消費(fèi)者認(rèn)可。因?yàn)槠放票徽J(rèn)可程度可以使消費(fèi)者產(chǎn)生信任度，所以消費(fèi)者在購買與選擇產(chǎn)品時(shí)更多的是傾向知名度高的產(chǎn)品。

1.1企業(yè)缺乏規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品品牌的意識(shí)

公司的職工對于其生產(chǎn)的品牌的認(rèn)知度不夠高，也就使其難以準(zhǔn)確的將自身品牌在市場中定位。對于相關(guān)產(chǎn)品在營銷中的層次及分類都不夠了解，相關(guān)產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)沒有考慮到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向，使其難以拓展相關(guān)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的實(shí)效性相對較強(qiáng)，產(chǎn)品的銷售與生產(chǎn)要及時(shí)，然而有些公司對這一特點(diǎn)難以明確出具體的概念。

1.2供求關(guān)系緊張，品牌農(nóng)產(chǎn)品競爭激烈

國內(nèi)目前對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于供給量，在這種環(huán)境中，各種農(nóng)業(yè)品牌間的競爭日趨激烈。這也就推動(dòng)了各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)積極構(gòu)建自身農(nóng)業(yè)品牌的信任度，努力達(dá)到消費(fèi)者對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的較高品質(zhì)的要求，同時(shí)要大力建設(shè)產(chǎn)品品牌。為了提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌知名度，需要在政府的政策幫助下，引用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，完善產(chǎn)品的營銷模式，打造產(chǎn)品的附加值與美譽(yù)度，從而使中國順利的邁入農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的行列。

1.3消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)增強(qiáng)

當(dāng)今社會(huì)的科技與經(jīng)濟(jì)正在快速的發(fā)展，廣大人民對于日常生活的品質(zhì)的要求也逐漸提升。越來越多的人從注重實(shí)惠轉(zhuǎn)為注重品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者的購買力日益增加。對于消費(fèi)者來說，與普通的品牌相比，知名度高的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌更加使人安心，而且在當(dāng)下，越來越多的人選擇采購農(nóng)業(yè)產(chǎn)品來送禮，所以，由此可以得出，公司對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌塑造是必不可少的。

2新媒體的概念及特點(diǎn)

2.1新媒體的概念

新興的媒體技術(shù)是以先進(jìn)技術(shù)為支撐而產(chǎn)生的媒體形態(tài)，例如數(shù)字觸摸媒體、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字電視、數(shù)字電影等形式。與傳統(tǒng)媒體的雜志、廣播、報(bào)刊、電視的媒體形式相區(qū)別，新興的媒體形式被稱為“第五媒體”。

2.2新媒體的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)的媒體形式相比，新興的媒體形式有著其獨(dú)有的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在生命力、效應(yīng)、原創(chuàng)性以及價(jià)值等方面。大多表現(xiàn)在下面幾點(diǎn)，首先是更多的符合了大眾對休閑時(shí)間碎片化的要求，其次也做到了沒有時(shí)間與地域限制的實(shí)時(shí)互動(dòng)與溝通，以獲得所需信息，第三是增加了大眾對運(yùn)用新興媒體獲得信息的主動(dòng)性，第四是在新興媒體形式中，更加的具有個(gè)性化，使市場細(xì)分日益完善。

2.3新媒體營銷效用

在新興的媒體社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行日益的關(guān)系密切。大眾能夠利用淘寶、微博、微信以及電視購物等方式來采購到安全健康的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)能夠?qū)崟r(shí)的獲得反饋信息。首先，農(nóng)產(chǎn)品營銷主體利用新興媒體來產(chǎn)品的詳細(xì)信息，塑造品牌形象，及時(shí)擴(kuò)展市場，同時(shí)利用銷量的增加來獲得收益；其次，大眾在各種新興的媒體形式上來及時(shí)獲得農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，同時(shí)選擇一種方式來采產(chǎn)品和服務(wù)，從而得到自身的滿足。新興媒體的興起，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)更加的便捷方便，從而得到更多的認(rèn)可與歡迎。

3新媒體下我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷存在的問題

3.1人才的缺失和硬件設(shè)施的落后

目前我國的農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展盡管有著許多的新型經(jīng)營主體的興起，還有許多學(xué)習(xí)到相關(guān)技術(shù)的人才回到農(nóng)村來發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品，不過，還是在很大程度上的缺少人才以及相關(guān)設(shè)施，也就導(dǎo)致其難以使農(nóng)產(chǎn)品得到全面發(fā)展以及難以構(gòu)建品牌形象化與知名度。首先，那些不但熟悉相關(guān)技術(shù)知識(shí)，而且還善于管理經(jīng)營的相關(guān)專業(yè)人才嚴(yán)重缺失，難以把新興的媒體形式與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌經(jīng)營結(jié)合但一起，也就使其難以全面發(fā)展。其次，農(nóng)村的相關(guān)設(shè)施都比較落后，難以達(dá)到許多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，大部分的村民都沒有購買智能手機(jī)和電腦等設(shè)施的條件，也就在一定程度上牽制了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展。

3.2物流配送及儲(chǔ)存技術(shù)限制

不管是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，還是在現(xiàn)實(shí)中營銷，時(shí)間與地域始終都是牽制農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷的首要問題，如何促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的保鮮與儲(chǔ)藏技術(shù)，依舊是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售者與生產(chǎn)者一定要處理的難題。在新興媒體與銷售結(jié)合的同時(shí)，物流配送就成了其中最為主要的環(huán)節(jié)，如果這一環(huán)節(jié)處理不好，就會(huì)使農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的地域性限制被放大。大部分的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品盡管可以吸引大眾的購買意向，不過因?yàn)槲锪鞑槐阋约斑\(yùn)輸?shù)葐栴}，就會(huì)使人們打消念頭。并且目前的農(nóng)村難以建成具有體制的加工流水線，同時(shí)還有儲(chǔ)藏等方面的問題沒有解決，也就使農(nóng)產(chǎn)品的銷量難以提升。

3.3營銷創(chuàng)新和持續(xù)性效用欠缺

隨著社會(huì)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，新媒體形式的日新月異，日益要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品一樣，在銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行改革與創(chuàng)新。不過因?yàn)槿肆?、?cái)力以及物力的限制，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品難以與新興的媒體銷售形式更好的結(jié)合，使其難以利用新興的媒體形式來分一杯羹。另外一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有著鮮明的季節(jié)性，也就是說農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)季節(jié)的銷售方式都是全新的，但是卻難以持續(xù)，也就很難滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)品每一次的銷售目標(biāo)。

4新媒體下我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的策略

4.1利用新媒體推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌

4.1.1借助新媒體的特性宣傳品牌，增加品牌的認(rèn)知度和知名度。新興的媒體形式有著共享性、互動(dòng)性、高效性以及信息傳播速度快等優(yōu)點(diǎn)，所以就能夠通過這些優(yōu)點(diǎn)來塑造品牌形象，從而推廣產(chǎn)品。微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)等許多的新興媒體形式都能夠在國際間接收與相關(guān)信息，這也就使農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌公司能夠及時(shí)的推出新產(chǎn)品。受眾大多都會(huì)對新鮮事物有著強(qiáng)烈的好奇心，利用這一點(diǎn)可以開展一些抽獎(jiǎng)、知識(shí)競賽等活動(dòng)，提高者的人氣。從而有效的增加品牌的知名度同時(shí)還能讓消費(fèi)者記憶深刻。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌公司可以創(chuàng)立公司的微信公眾平臺(tái)，按時(shí)公司產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時(shí)使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。在沒有新品時(shí)，還可以一些美文美圖或者是一些與產(chǎn)品有關(guān)的相關(guān)知識(shí)。

4.1.2利用新媒體信息擴(kuò)大銷售渠道，拓展客戶層次。新興的媒體形式有著豐富的信息同時(shí)還很生動(dòng)，使人們產(chǎn)生不一般的視覺感受，能夠讓產(chǎn)品的廣告在微博以及互聯(lián)網(wǎng)等媒體形式上吸引大眾目光，使他們想要更加深入的了解廣告內(nèi)容。

4.2借助新媒體對農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行營銷

當(dāng)下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品大多采用標(biāo)牌廣告、口頭廣告、墻體廣告以及廣播等方式來宣傳品牌，這些宣傳方式都是效率低成本高，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短，很容易腐爛，交通存儲(chǔ)等都不太完善，所以它的宣傳一定有采用效率高的方式來塑造品牌，實(shí)時(shí)與消費(fèi)者溝通信息。新興媒體的發(fā)展為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售提供了許多的便利。拿微博來說，其直觀便捷、受眾普遍以及即時(shí)的優(yōu)點(diǎn)使大眾都容易接受。

4.3調(diào)動(dòng)人才積極性，及時(shí)配套設(shè)備

首先是要制定更多的政策，促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。其次是及時(shí)更新相關(guān)設(shè)施，不斷推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售環(huán)節(jié)的完善。4.4推廣先進(jìn)儲(chǔ)存技術(shù)，配套物流設(shè)施大引進(jìn)及推廣先進(jìn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品貯藏技術(shù)，還要與相關(guān)部門以及村民完善物流體系，為農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售提供便利。

4.5加大宣傳與扶持力度，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展

利用各種媒體方式來增加宣傳力度，推動(dòng)對農(nóng)產(chǎn)品的扶持與幫助，樹立產(chǎn)品品牌知名度，塑造品牌形象，以完成富農(nóng)增收的目標(biāo)。

5結(jié)論

為了更好的推廣產(chǎn)品品牌，就要充分利用新媒體來進(jìn)行宣傳，從而提高產(chǎn)品的銷售量，使其能夠在市場中站穩(wěn)腳跟。依靠新媒體，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷打破了以往的方式，得到了更好的發(fā)展，但是并不是完美的，還需要通過新媒體來得到更多的關(guān)注和扶持。

作者:何柳 單位:上海理工大學(xué)

參考文獻(xiàn):

篇8

增加農(nóng)民收入，事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，事關(guān)農(nóng)民生活改善，事關(guān)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。當(dāng)前，受各方面因素的影響，農(nóng)民增收形勢較為嚴(yán)峻。為進(jìn)一步挖掘農(nóng)業(yè)增收潛力，根據(jù)全省農(nóng)業(yè)工作會(huì)議和全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神，結(jié)合農(nóng)業(yè)部門職責(zé)，今年重點(diǎn)通過落實(shí)提升品質(zhì)、擴(kuò)大規(guī)模、提高產(chǎn)量、省工節(jié)本、加工增值、市場營銷、拓展功能、延伸服務(wù)、盤活要素、落實(shí)政策等“十項(xiàng)舉措”，力爭全市農(nóng)民來自農(nóng)業(yè)的總收入比上年增加1.6億元以上，人均純收入增加298元，增幅超過13%。

一、提升品質(zhì)促增收。組織實(shí)施品質(zhì)提升工程，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增施有機(jī)肥料，擴(kuò)大優(yōu)良品種和先進(jìn)適用技術(shù)、種養(yǎng)模式推廣，擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)覆蓋面，加快優(yōu)化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品，培育一批品牌產(chǎn)品，不斷提高質(zhì)量安全水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收8870萬元。以實(shí)施蔬菜提升項(xiàng)

目為載體，大力發(fā)展設(shè)施蔬菜、山地蔬菜。在永昌街道下孟塘村、柏社鄉(xiāng)孫下塢村建立設(shè)施蔬菜核心示范基地500畝，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升，實(shí)現(xiàn)增效2000萬元。實(shí)施“精品果業(yè)”工程，圍繞楊梅、枇杷、柑桔、大紅柿等特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)施枇杷優(yōu)化改造、楊梅觀光園示范基地及柑桔品質(zhì)提升工程，帶動(dòng)水果產(chǎn)業(yè)提升，實(shí)現(xiàn)增效4000萬元。以實(shí)施省級“北菊南移”項(xiàng)目為契機(jī)，發(fā)揮我市中藥加工企業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，利用山區(qū)、半山區(qū)旱地資源，發(fā)展以杭白菊為主的中藥材產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)增收500萬元。繼續(xù)做好桑茶優(yōu)化改造項(xiàng)目，實(shí)施蠶桑產(chǎn)業(yè)提升和初制茶廠改造，實(shí)現(xiàn)茶葉清潔化生產(chǎn)和加工。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展，做好農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建、管理、宣傳、提升工作，全市新增市級以上名牌農(nóng)產(chǎn)品5個(gè)、無公害農(nóng)產(chǎn)品3個(gè)、綠色食品2個(gè)，實(shí)現(xiàn)增收130萬元。擴(kuò)建標(biāo)準(zhǔn)化生豬規(guī)模養(yǎng)殖場6家，新增出欄生豬1.7萬頭，增收540萬元。生豬良種推廣覆蓋率達(dá)50%以上，改良20萬頭生豬，增收2200萬元。提升蜂產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大市場份額，增收300萬元。

二、擴(kuò)大規(guī)模促增收。堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，充分利用自然資源，減少耕地拋荒，千方百計(jì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收1470萬元。推進(jìn)冬季農(nóng)業(yè)開發(fā)，發(fā)展雙低油菜、鮮食蠶豌豆、馬鈴薯、鮮食春大豆等高效經(jīng)濟(jì)作物和特色旱雜糧，增加播種面積5500畝。著力創(chuàng)新農(nóng)作制度，推廣糧經(jīng)輪作“千斤糧萬元錢”高產(chǎn)高效種植模式，增加應(yīng)用面積1000畝。擴(kuò)大果蔗、棉田間套種6000畝。充分利用低丘緩坡等資源，發(fā)展山地蔬菜、生態(tài)畜牧業(yè)，提高土地利用率，新增山地蔬菜3000畝，完成5個(gè)農(nóng)牧結(jié)合生態(tài)示范場和1個(gè)生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)項(xiàng)目建設(shè)。擴(kuò)大蜜蜂飼養(yǎng)量0.5萬群。

三、提高產(chǎn)量促增收。加強(qiáng)農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施和耕地地力建設(shè)，深入推進(jìn)科技轉(zhuǎn)化應(yīng)用，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高產(chǎn)出水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收1650萬元。實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升2萬畝，每畝增產(chǎn)糧食50公斤，增收200萬元。抓好糧食生產(chǎn)，開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，做好省級“十百千萬示范計(jì)劃”，重點(diǎn)抓好5個(gè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（水亭、游埠、赤溪、上華、香溪），20個(gè)示范片和400戶示范戶建設(shè)，建立糧食高產(chǎn)示范區(qū)面積2萬畝，輻射帶動(dòng)15萬畝以上，增收484萬元。擴(kuò)大水稻機(jī)插，新增面積9000畝，畝均增產(chǎn)20公斤，增收36萬元。推行科學(xué)飼養(yǎng)方法，強(qiáng)化動(dòng)物疫病防控，降低家禽死亡率1個(gè)百分點(diǎn)，提高生豬出欄率2個(gè)百分點(diǎn)，增加肉豬出欄8000頭、家禽76000羽，增收930萬元。

四、省工節(jié)本促增收。堅(jiān)持種養(yǎng)結(jié)合、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合，推廣立體經(jīng)營等模式，推廣輕型栽培、測土配方施肥、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治等技術(shù)，使農(nóng)民在運(yùn)用技術(shù)中省工節(jié)本2445萬元。深入實(shí)施農(nóng)機(jī)化促進(jìn)工程，建設(shè)一個(gè)1100畝農(nóng)機(jī)化示范區(qū)，力爭水稻、油菜等作物耕種收綜合機(jī)械化水平提高3個(gè)百分點(diǎn)。擴(kuò)大農(nóng)機(jī)裝備和技術(shù)在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，提高主要作業(yè)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品初加工機(jī)械化水平。進(jìn)一步推廣測土配方施肥技術(shù)，比上年擴(kuò)大20萬畝，每畝節(jié)約肥料成本20元，增產(chǎn)增收20元，計(jì)節(jié)本增收800萬元。積極推行水稻病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治，擴(kuò)大應(yīng)用面積1萬畝，畝均用藥和防治成本減15%以上、增收節(jié)支100元。大力推廣應(yīng)用保護(hù)性耕作技術(shù)，在水稻、油菜、春大豆、馬鈴薯、蠶豌豆、*小蘿卜等作物上應(yīng)用免耕栽培技術(shù)。其中增加應(yīng)用面積3萬畝，按每畝85元計(jì)，可節(jié)省翻耕費(fèi)用255萬元，減少勞動(dòng)力投入6萬工，按每工40元計(jì)，可節(jié)省勞動(dòng)力成本240萬元。合計(jì)節(jié)省成本495萬元。另以免耕為主的保護(hù)性耕作技術(shù)具有較好的增產(chǎn)增效作用，按每畝50元計(jì)，增產(chǎn)增效150萬元。大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用，新建沼氣工程5000立方米，發(fā)展農(nóng)村戶用沼氣池1100戶，推廣太陽能熱水器6000平方米。推廣茶園機(jī)械化管理、采收、加工每畝節(jié)約生產(chǎn)成本100元，實(shí)現(xiàn)增效100萬元；推廣棉花抗蟲雜交棉新品種，節(jié)約農(nóng)藥成本、人工成本每畝200元，實(shí)現(xiàn)增效600萬元。

五、加工增值促增收。把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為消化初級農(nóng)產(chǎn)品、提高附加值和促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)的重要舉措，力爭通過加工增值實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收100萬元。鼓勵(lì)農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品販銷專業(yè)大戶采用分級、包裝銷售產(chǎn)品，特別加大對我市大宗水果如楊梅、枇杷、蜜梨等農(nóng)產(chǎn)品的按質(zhì)論價(jià)，分級包裝，扶持添置自動(dòng)選果機(jī)，開發(fā)新包裝。通過對企業(yè)連結(jié)農(nóng)戶建基地、開展訂單生產(chǎn)予以扶持獎(jiǎng)勵(lì)等政策進(jìn)一步引導(dǎo)訂單生產(chǎn)，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)建立穩(wěn)定的原料基地，新增訂單基地2500畝；鼓勵(lì)農(nóng)民利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，因地制宜發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，特別重視發(fā)展利用*水果為原料的加工企業(yè)。通過貸款貼息扶持等政策鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)引進(jìn)添置新設(shè)備、采用新工藝、推廣新技術(shù)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)改造，提高企業(yè)加工能力、精深加工水平和產(chǎn)品附加值。加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品保鮮貯藏應(yīng)用，引進(jìn)保鮮技術(shù)，降低農(nóng)產(chǎn)品保鮮消耗，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)時(shí)銷售，提高比較效益。

六、市場營銷促增收。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷管理，推行設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)產(chǎn)品營銷管理辦公室，構(gòu)建*農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)平臺(tái)。廣泛開展農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品市場銷售市場，繼續(xù)組織參加金華、杭州、上海等省內(nèi)外各類農(nóng)業(yè)展會(huì)，積極舉辦*名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)、市場營銷對接會(huì)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷和市場占有率的提高，幫助農(nóng)民增收500萬。積極推進(jìn)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)賓館“五進(jìn)工程”，鼓勵(lì)新建農(nóng)產(chǎn)品配送、營銷中心（土特產(chǎn)店），探索連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)等新形式，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場空間。運(yùn)用浙江農(nóng)民信箱平臺(tái)，積極參加網(wǎng)上農(nóng)博會(huì)和特色農(nóng)產(chǎn)品營銷專場，推動(dòng)*農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易。

七、拓展功能促增收。利用*四季水果特色優(yōu)勢，積極發(fā)展四季水果采摘游活動(dòng)，發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂，拓展農(nóng)業(yè)功能，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游業(yè)，培育農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)，增收150萬元。抓好休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)，完善設(shè)施、規(guī)范運(yùn)營，提升服務(wù)水平。加大休閑觀光農(nóng)業(yè)在長三角地區(qū)的宣傳推介，爭取全省休閑觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)家樂旅游人數(shù)有明顯增加。推行“農(nóng)民種、市民摘”營銷模式，因地制宜舉辦農(nóng)業(yè)文化節(jié)慶活動(dòng)，辦好枇杷節(jié)、楊梅節(jié)、大紅柿節(jié)、果蔗節(jié)、柑桔節(jié)等以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為依托的文化節(jié)慶活動(dòng)，吸引更多的城市居民走進(jìn)農(nóng)村，帶動(dòng)休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展和特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。

八、延伸服務(wù)促增收。堅(jiān)持服務(wù)主體培育和服務(wù)領(lǐng)域拓展并舉，積極發(fā)展涉農(nóng)服務(wù)業(yè)，通過開展代耕代管代收、農(nóng)機(jī)作業(yè)、病蟲防治、市場監(jiān)管等服務(wù)，為農(nóng)民節(jié)本增收170萬元。進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)市場化，支持農(nóng)機(jī)手牽頭興辦農(nóng)機(jī)合作社，鼓勵(lì)工商資本投資農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家依托農(nóng)機(jī)合作社興辦維修服務(wù)組織。有序組織農(nóng)機(jī)服務(wù)和跨區(qū)作業(yè)，鼓勵(lì)業(yè)主拓展領(lǐng)域、擴(kuò)大服務(wù)半徑，提高農(nóng)機(jī)具利用率，力爭全市農(nóng)機(jī)服務(wù)產(chǎn)值新增100萬元。抓好水稻病蟲草鼠害綜合防治，減少糧食損失。抓好政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，落實(shí)好新增加的油菜、奶牛等農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種，完善生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)救助。加強(qiáng)救災(zāi)種子、農(nóng)藥儲(chǔ)備，切實(shí)抓好抗災(zāi)救災(zāi)技術(shù)措施落實(shí)，降低自然災(zāi)害損失。加大打擊偽劣農(nóng)資力度，認(rèn)真調(diào)處生產(chǎn)事故，確保生產(chǎn)資料質(zhì)量可靠，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

九、盤活要素促增收。促進(jìn)農(nóng)村土地等要素合理流動(dòng)和優(yōu)化配置，提高資源利用效率，增加農(nóng)民經(jīng)營性和財(cái)產(chǎn)性收入760萬元。進(jìn)一步盤活土地資源，積極引導(dǎo)土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)，著力減少耕地常年拋荒，增加農(nóng)民土地經(jīng)營權(quán)收益。力爭全市土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)面積新增1.5萬畝，土地流轉(zhuǎn)率達(dá)到20%。加大力度發(fā)展村級集體經(jīng)濟(jì)，積極探索農(nóng)村社區(qū)股份合作制改革，鼓勵(lì)集體資源開發(fā)，有效利用留用地發(fā)展村集體物業(yè)經(jīng)濟(jì)，大力扶持經(jīng)濟(jì)薄弱村發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，村級集體可分配收入增長5%。加強(qiáng)集體經(jīng)濟(jì)管理，大力推進(jìn)財(cái)務(wù)公開，積極開展村級財(cái)務(wù)全面清理及審計(jì)工作，防范集體資產(chǎn)流失。

篇9

關(guān)鍵詞 科技興農(nóng) 白蓮 知名度 銷售

中圖分類號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 前言

里葉白蓮已經(jīng)近千年歷史，優(yōu)美的自然環(huán)境和豐富優(yōu)質(zhì)的泉水灌溉，使“里葉白蓮”具有獨(dú)特的品質(zhì)和風(fēng)味。其白蓮去皮通心，粒大而圓泣，色白如凝脂，燉之易酥而不散，湯色清而食之香，實(shí)為蓮中珍品。

作為農(nóng)村基層農(nóng)產(chǎn)品之一的里葉白蓮，具有很高的營養(yǎng)價(jià)值和獨(dú)特的功效，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，消費(fèi)者更加崇尚環(huán)保、綠色有機(jī)，農(nóng)產(chǎn)品越受歡迎。而歷史悠久、國家級的綠色產(chǎn)品里葉白蓮更是深受廣大消費(fèi)者的喜愛，其發(fā)展市場和前景也是具有很大競爭力和優(yōu)勢。

但目前建德里葉白蓮存在著生產(chǎn)成本高，生產(chǎn)過程缺少現(xiàn)代科技的正確指導(dǎo)以及白蓮品牌知名度低等問題，從而影響著里葉白蓮的銷售。本文通過實(shí)踐活動(dòng)提出兩個(gè)創(chuàng)意方法解決建德里葉白蓮銷售難的問題。（1）利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技提高白蓮成分中“硒”元素含量，提高蓮子的營養(yǎng)價(jià)值，同時(shí)傳教蓮農(nóng)機(jī)械設(shè)備的使用；（2）充分利用里葉十里荷花風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢，與院校合作，吸引廣大藝術(shù)愛好者前來寫生、攝影，與節(jié)目、品牌合作，打造避暑旅游勝地，以景區(qū)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

2提高白蓮的知名度和銷售量

2.1降低里葉白蓮的生產(chǎn)成本

白蓮生產(chǎn)過程中要多引進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)業(yè)機(jī)械等輔助工具設(shè)備代替昂貴的、低效率的純手工生產(chǎn)程序。同時(shí)利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)在白蓮生長過程中，給白蓮噴灑富硒化肥，增加白蓮中硒元素含量，使得里葉白蓮成為有名的富硒蓮子，進(jìn)而提高白蓮本身的營養(yǎng)價(jià)值。這樣既可以降低白蓮生產(chǎn)成本，又可以提高里葉白蓮的市場知名度和競爭力，從而提高里葉白蓮的銷售價(jià)格和銷售量。

2.2加強(qiáng)里葉白蓮的規(guī)范技術(shù)指導(dǎo)

建德市各鎮(zhèn)政府應(yīng)成立里葉白蓮合作社，設(shè)立蓮農(nóng)技術(shù)咨詢中心。組織、整理近年優(yōu)良蓮種和相關(guān)肥料資料，并發(fā)放給蓮農(nóng)學(xué)習(xí)。及時(shí)給蓮農(nóng)提供專業(yè)種植知識(shí)和規(guī)范技術(shù)的指導(dǎo)。不斷提高白蓮的質(zhì)量和營養(yǎng)價(jià)值，推廣里葉白蓮品牌，提高里葉白蓮的市場競爭優(yōu)勢，從而促進(jìn)里葉白蓮的銷售量。此外，應(yīng)組織、邀請白蓮種植專業(yè)戶參與白蓮種植、發(fā)展研討會(huì)，并定期將研討成果制定成書本形式及時(shí)發(fā)放給各級白蓮合作社和白蓮種植專業(yè)戶。白蓮合作社和白蓮種植專業(yè)戶及時(shí)向廣大蓮農(nóng)宣傳、講解白蓮種植過程中的技能要點(diǎn)，提高蓮子的生產(chǎn)量，從而降低白蓮的生產(chǎn)成本。

2.3提高蓮農(nóng)素質(zhì)和白蓮宣傳

關(guān)于白蓮種植生產(chǎn)的研討成果，應(yīng)邀請白蓮種植專業(yè)技術(shù)人員下鄉(xiāng)宣傳白蓮發(fā)展種植的最新研討成果和白蓮生產(chǎn)中現(xiàn)代機(jī)械設(shè)備的使用要點(diǎn)，解決蓮農(nóng)常遇的疑難問題，指導(dǎo)蓮農(nóng)正確使用農(nóng)業(yè)科技設(shè)備，提高蓮農(nóng)的生產(chǎn)和科學(xué)素質(zhì)。同時(shí)，培養(yǎng)白蓮種植專業(yè)戶多渠道獲取白蓮相關(guān)信息的能力。教授白蓮種植專業(yè)戶在從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)習(xí)知識(shí)的過程中，也利用網(wǎng)絡(luò)資源對自己的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有力宣傳，并拓展出一條里葉白蓮低成本銷售的途徑。

2.4提高里葉白蓮知名度

首先，可以利用景區(qū)優(yōu)勢。里葉白蓮的品牌推廣可利用建德里葉每年的荷花節(jié)、荷花攝影大賽和十里荷花風(fēng)景區(qū)等優(yōu)勢，以景區(qū)的荷花攝影大賽為特色活動(dòng)，吸引藝術(shù)攝影愛好者們前去景區(qū)寫真、攝影，并積極與各大院校、品牌合作，打造旅游勝地。再者，可抓住《爸爸去哪兒》節(jié)目的余熱，打造暑期親子活動(dòng)，定期舉辦比賽，通過大賽評選出的優(yōu)秀作品的大力宣傳，打造屬于自己的獨(dú)特品牌，獨(dú)特經(jīng)營，提高景區(qū)和景區(qū)優(yōu)良特產(chǎn)―里葉白蓮的知名度，起到以景區(qū)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳的作用。從而提高里葉白蓮的知名度，帶動(dòng)里葉白蓮的銷售量。

2.5擴(kuò)大營銷渠道

里葉白蓮的銷售大都以傳統(tǒng)銷售為主，很難走出區(qū)域，銷量自然也提不上去。要提高銷量，首先要有精準(zhǔn)的定位，在這里我們先將其定位，包括目標(biāo)、消費(fèi)者、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等，然后定下戰(zhàn)略目標(biāo)，在戰(zhàn)略目標(biāo)的制定時(shí)要注意與當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況相結(jié)合。接下來是擴(kuò)大自己的營銷渠道，增加中間商，選擇成員能被增減代替，所有功能不能增減代替的營銷渠道，另外在拓展的時(shí)候也要注意對原來的渠道進(jìn)行取舍，做到利益最大化。充分利用好網(wǎng)絡(luò)資源，微信、微博等平臺(tái)營銷，緊跟營銷潮流，緊跟時(shí)代大背景。在時(shí)代大背景下，拓改自己的小背景，迎合消費(fèi)者，提高銷量。

篇10

382模式是充分依托文字、圖片、視頻三大載體,運(yùn)用電子郵件、信息服務(wù)網(wǎng)站、搜索引擎、社交網(wǎng)站、即時(shí)通信工具、博客(含微博)、論壇社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)廣告工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,在淘寶和拍拍兩大平臺(tái)銷售產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

(二)382模式的優(yōu)點(diǎn)

382模式對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

1.能全方位展示農(nóng)產(chǎn)品特性。綜合應(yīng)用文字、圖片、視頻三大載體,能更形象、更客觀將農(nóng)產(chǎn)品的特征、狀態(tài)、生產(chǎn)制作過程等消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容直觀的展現(xiàn)出來,刺激消費(fèi)者購買欲望,增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿和信心。

2.營銷推廣手段豐富有效。綜合運(yùn)用電子郵件、信息服務(wù)網(wǎng)站、搜索引擎、社交網(wǎng)站、即時(shí)通信工具、博客(含微博)、論壇社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)廣告工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,形成立體化、多元化的營銷推廣手段,這些營銷推廣方式除了網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)之外,無需其他費(fèi)用,而且操作簡單,較容易獲得推廣效果。

3.銷售平臺(tái)簡單易操作。淘寶和拍拍兩大操作平臺(tái)操作簡單,不需很專業(yè)的計(jì)算機(jī)技術(shù),只要懂得計(jì)算機(jī)的基本操作即可,適合農(nóng)民使用。與此同時(shí),兩大平臺(tái)運(yùn)作門檻低、成本不高、風(fēng)險(xiǎn)低,適合小本經(jīng)營的農(nóng)民使用。

(三)382模式的實(shí)施建議

在實(shí)施382模式的過程中,需要注意以下幾個(gè)方面的問題:

1.加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)。一是要加強(qiáng)對農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識(shí)和技能的培訓(xùn),讓農(nóng)民掌握計(jì)算機(jī)的基本使用、網(wǎng)店運(yùn)營、電子郵件的運(yùn)用等網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)和技能;二是要在各類高等院校和職業(yè)學(xué)校開設(shè)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的課程和專業(yè),儲(chǔ)備一批高級技術(shù)人才。

2.加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。要加強(qiáng)農(nóng)村信息化建設(shè),力爭實(shí)現(xiàn)戶戶通寬帶,戶戶有電腦,跨越農(nóng)村與城市間的“數(shù)字鴻溝”。

3.加強(qiáng)誠信意識(shí)培養(yǎng)。誠信是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)之一,沒有誠信就沒有網(wǎng)絡(luò)營銷,必須加強(qiáng)在農(nóng)村的誠信宣傳和教育,打造誠信農(nóng)村、誠信農(nóng)民,為順利開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保駕護(hù)航。