導(dǎo)語：如何才能寫好一篇期中自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。下面小編給大家?guī)淼氖瞧囦N售年終總結(jié)自我批評(píng)范文，歡迎大家閱讀參考!

汽車銷售年終總結(jié)自我批評(píng)范文1

時(shí)間如白駒過隙，我們告別了2019，迎來了20__年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一、我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒有完成的原因是以下三點(diǎn)

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。

不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、工作計(jì)劃

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“

我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

汽車銷售年終總結(jié)自我批評(píng)范文2

2019年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

一、銷售工作

1、銷售情況2019年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為__331臺(tái);

161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中__銷售351臺(tái)。____銷量497臺(tái)較_年增長(zhǎng)__%(_年私家車銷售342臺(tái))。

2、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

2019年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

二、下年計(jì)劃

最近一段時(shí)間公司安排下我在__進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于2020年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在2019年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在2020年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售年終總結(jié)自我批評(píng)范文3

短短的一年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

二、20__年工作計(jì)劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20__年的工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。

實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。

同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說一下：我會(huì)要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)O類，多一個(gè)O類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。

不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4、對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

6、在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

7、意識(shí)上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

三、每日工作

1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。

3、每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息。

4、每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

5、了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

四、每周工作

1、查看潛在客戶，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。

整理每位客戶的信息。

2、查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量。

下周給自己多少任務(wù)。

五、月工作任務(wù)

1、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2、總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3、制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

汽車銷售年終總結(jié)自我批評(píng)范文4

2019年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們___銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在__我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在__年_月_日國(guó)家實(shí)施“__”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、對(duì)__年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施，對(duì)于車價(jià)差萬元的情況我們?cè)赺__第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受

還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

篇2

六年級(jí)上學(xué)期——

稚氣未脫的我們懷著對(duì)六年級(jí)的憧憬和向往邁入了六年級(jí)的教室，可一堂堂比五年級(jí)更加枯燥無味的課程卻讓我們頭昏腦漲，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)絹碓较陆?，清潔屢屢出錯(cuò)?？晌覀?nèi)院敛辉谝?，仍在每次考試的自我總結(jié)上寫上“下次爭(zhēng)取考到更高的分?jǐn)?shù)”。永遠(yuǎn)都是這樣，下次，下次，永遠(yuǎn)都是下次。我們六年級(jí)了，下次了六年，下次了六個(gè)三百六十五天，我們還有多少個(gè)三百六十五天可以來下次呢？“明日復(fù)明日，明日何其多？我生待明日，萬事成蹉跎?！蓖泼摿诉@么久了，難道我們還要推脫到初中、高中、乃至大學(xué)嗎？“莫等閑，白了少年頭，空悲切?！边@是岳飛在感嘆。六年級(jí)了，六年級(jí)了啊。在這風(fēng)華正茂的六年級(jí)，難道我們真的應(yīng)該渾渾噩噩地過每一天嗎？難道我們真的應(yīng)該對(duì)自己的學(xué)習(xí)成績(jī)毫不在乎嗎？真的應(yīng)該在心里想著“下次努力“嗎？我們沒有多少時(shí)間再來下次了。記得劉老師說過一句話：”今天是2009年12月18日，今天過去了，就再也沒有第二個(gè)2009年12月18日了?！边@句話震撼了我，把我點(diǎn)醒了。不，應(yīng)該說是罵醒了。我們就要走完六年級(jí)的上半學(xué)期了，在六年級(jí)的上半學(xué)期里，我們留下了太多太多的遺憾，希望六年級(jí)的下學(xué)期能彌補(bǔ)這些遺憾。憧憬未來，六年級(jí)的目標(biāo)變得更加確定。

六年級(jí)下學(xué)期——

篇3

關(guān)鍵詞：班主任工作；目標(biāo)落實(shí)；完善制度

班主任的工作，最基本的一項(xiàng)就是創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)上進(jìn)的班集體，而實(shí)行目標(biāo)管理則是創(chuàng)建這樣一個(gè)班集體的最佳途徑。

一、明確目標(biāo)逐一實(shí)施

每學(xué)期開學(xué)，在擬定班級(jí)工作計(jì)劃時(shí)，我總是制訂出一條條明確的目標(biāo)，張貼在學(xué)習(xí)園地上，讓學(xué)生對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)做到心中有數(shù)。萬事開頭難，我首先從學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育入手。在第一周周會(huì)上，我把《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《課堂常規(guī)》等分解成一個(gè)個(gè)小的目標(biāo)去落實(shí)。我給學(xué)生提出的第一個(gè)目標(biāo)是：按時(shí)到校，不遲到，每天帶齊學(xué)習(xí)用品，待課堂紀(jì)律井然有序后，我再落實(shí)紀(jì)律、衛(wèi)生、體育等方面的綜合目標(biāo)。

一個(gè)個(gè)較低層次的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，我就趁熱打鐵，總結(jié)已取得的成績(jī)，鼓勵(lì)學(xué)生實(shí)現(xiàn)較高層次的目標(biāo)，即學(xué)期奮斗目標(biāo)：爭(zhēng)做優(yōu)秀學(xué)生，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)集體。目標(biāo)明確后，我有意圍繞目標(biāo)來設(shè)計(jì)活動(dòng)，目的在于通過活動(dòng)使每一位學(xué)生提高認(rèn)識(shí)，積極行動(dòng)起來，制訂與班級(jí)目標(biāo)相一致的個(gè)人目標(biāo)并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮斗。如期中考試前，我向?qū)W生提出“期中考試取得好成績(jī)”的目標(biāo)后，開展了“比一比，誰得獎(jiǎng)”的學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立學(xué)習(xí)競(jìng)賽“三獎(jiǎng)”：即優(yōu)秀獎(jiǎng)、進(jìn)步獎(jiǎng)、單科獎(jiǎng)，并準(zhǔn)備了小獎(jiǎng)品吸引每一位學(xué)生去競(jìng)爭(zhēng)。同學(xué)們紛紛定出了個(gè)人計(jì)劃、學(xué)習(xí)目標(biāo)，有的甚至回家貼在床頭邊，以此來激勵(lì)自己。針對(duì)學(xué)校舉行的廣播操競(jìng)賽活動(dòng)，我又適時(shí)提出了新的目標(biāo)：“必須獲獎(jiǎng)，力爭(zhēng)第一”！為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我利用體育課、課外活動(dòng)課，親自帶領(lǐng)學(xué)生訓(xùn)練?？吹嚼蠋熀退麄円黄痦斄胰眨鞔蠛?，學(xué)生的訓(xùn)練勁頭怎能不足呢？為了苦中求樂，我還采取了一個(gè)小小的激勵(lì)辦法：如果廣播操比賽奪得第一，老師請(qǐng)全班同學(xué)吃零食。為了班級(jí)榮譽(yù)，也為了能“宰”老師一頓，學(xué)生個(gè)個(gè)摩拳擦掌，訓(xùn)練勁頭更足了。因?yàn)橐幌盗歇?jiǎng)勵(lì)辦法的使用，所以我班在學(xué)校舉行的各項(xiàng)活動(dòng)中屢屢獲獎(jiǎng)，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)谌?jí)中名列全茅，各項(xiàng)目標(biāo)都能得以實(shí)現(xiàn)。

擬定目標(biāo)后，我總是設(shè)計(jì)一些豐富多彩的活動(dòng)來幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)，并且做到活動(dòng)系列化，環(huán)環(huán)相扣，層層深入，使學(xué)生獲得較清楚的道德認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。第一步是贊頌老師，通過小組座談、寫作文、演講等形式，把各位同學(xué)了解到的情況集中起來，使學(xué)生對(duì)老師的工作有更全面、更深入的認(rèn)識(shí)。第二步是開展尊師行動(dòng)，利用周會(huì)展開討論：最好的尊師行動(dòng)是什么？通過討論，有的學(xué)生說：“做好每一次作業(yè)，不讓老師重批重閱。”

二、完善制度落到實(shí)處

在創(chuàng)建班集體的活動(dòng)中，班主任提出的目標(biāo)再動(dòng)聽，如果得不到學(xué)生的配合和認(rèn)同，就不能發(fā)揮目標(biāo)管理的功效。讓學(xué)生自己提出目標(biāo)，創(chuàng)建民主、和諧的班集體，這是學(xué)生認(rèn)同和參與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有效途徑。

小組值日制：班級(jí)的日常工作很多，過去我總是把班級(jí)事務(wù)交給幾個(gè)信得過的、管理能力較強(qiáng)的學(xué)生去做，這不僅加重了班干部的工作負(fù)擔(dān)，還挫傷了大多數(shù)學(xué)生為班級(jí)服務(wù)的積極性。

班長(zhǎng)輪流制：為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合管理能力，我還讓同學(xué)們輪流當(dāng)班長(zhǎng)，每人一周，負(fù)責(zé)班級(jí)工作輪流當(dāng)班長(zhǎng)，這對(duì)于沒有當(dāng)過班干部的學(xué)生，確實(shí)是一種有益的鍛煉和考驗(yàn)。

民主生活會(huì)：開好每周一次的民主生活會(huì)，在民主生活會(huì)上，先由上一周的各值日組長(zhǎng)和值周班長(zhǎng)總結(jié)值日情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，批評(píng)后進(jìn)，提出下周的建議和要求；然后由全班同學(xué)發(fā)表意見和看法，對(duì)值日組長(zhǎng)和班長(zhǎng)的工作進(jìn)行評(píng)議，對(duì)照職責(zé)逐條考核。民主生活會(huì)是對(duì)上一周全班情況的回顧和總結(jié)，是全班同學(xué)暢所欲言的時(shí)刻，是大家為班集體獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的“群英會(huì)”；民主生活會(huì)也培養(yǎng)了學(xué)生的民主思想和集體主義觀念，很好地進(jìn)行了批評(píng)和自我批評(píng)教育。

篇4

一、 制定方案、實(shí)施方案

指導(dǎo)預(yù)習(xí)。自主學(xué)習(xí)的預(yù)習(xí)，貴在獨(dú)立性，是學(xué)生獨(dú)立獲取基本知識(shí)的重要一環(huán)。這一環(huán)節(jié)一定要落實(shí)到位，否則后面的其他環(huán)節(jié)就無辦法進(jìn)行。預(yù)習(xí)提綱可以有兩種，一種是老師設(shè)定問題，讓學(xué)生思考，另一種是讓學(xué)生自己設(shè)問、自己思考。鍛煉學(xué)生的能力。

合作探究。閱讀課本P97你在生活中是怎樣做到環(huán)保節(jié)能的（請(qǐng)列不少于兩個(gè)不同方面的事例）？思考：1. 面的我國(guó)人口、資源、環(huán)境方面的基本情況怎么辦呢？（合作探究）2. 怎樣建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，建O生態(tài)文明？（合作探究）

在教學(xué)過程中，把課堂還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，給學(xué)生充分的學(xué)習(xí)時(shí)間，教師為學(xué)生提供討論交流的平臺(tái)、機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生語言表達(dá)能力。我在教學(xué)中，設(shè)立4人小組，每個(gè)小組由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，在各小組內(nèi)進(jìn)行討論，然后由小組長(zhǎng)整理本小組的觀點(diǎn)，提交到全班交流討論，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人，充分表示自己的思維方法及過程，揭示知識(shí)規(guī)律和解決問題。這也是一種合作學(xué)習(xí)，這種合作學(xué)習(xí)給每個(gè)學(xué)生提供了表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，不僅使自己對(duì)知識(shí)理解更豐富、全面，而且充分放飛了自己想象力，使能力得到提高，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生之間團(tuán)結(jié)友愛，互助合作的精神。

作業(yè)要求以及方法指導(dǎo)。作業(yè)要求與課前預(yù)習(xí)、上課知識(shí)相配套，有課堂作業(yè)、課后作業(yè)。作業(yè)類型要有基礎(chǔ)性的題目，也有綜合探究的題型主要讓學(xué)生學(xué)會(huì)審題、解題；學(xué)會(huì)質(zhì)疑，學(xué)會(huì)提問。應(yīng)掌握好問問題的技巧，最好問一些解題思路、技巧。例如：材料一、材料二分別說明（體現(xiàn)、反映）了什么？

材料一、材料二共同說明了什么？

①設(shè)問中有“分別”的要“對(duì)號(hào)入座”

②設(shè)問中有“共同”的要找出幾個(gè)材料的“共同點(diǎn)”或共同反映的觀點(diǎn)

③設(shè)問中沒有“分別”、 “共同”，則先分別概括材料，有共同點(diǎn)的也要?dú)w納

建立錯(cuò)題集。建立錯(cuò)題集，把學(xué)習(xí)過程中所出現(xiàn)的課堂練習(xí)、作業(yè)中的典型錯(cuò)題、單元檢測(cè)、期中和期末考試中的錯(cuò)題、考試中知識(shí)空白點(diǎn)的錯(cuò)題進(jìn)行整理，并按知識(shí)類型進(jìn)行歸類。這不僅能夠能查缺補(bǔ)漏，準(zhǔn)確找到疏漏的知識(shí)點(diǎn)，便于及時(shí)彌補(bǔ)知識(shí)，在考試前學(xué)生可有目的復(fù)習(xí)這類知識(shí)，提高做題、考試的得分率。

學(xué)會(huì)利用自我總結(jié)、自我反思來監(jiān)控自主學(xué)習(xí)。做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。自我總結(jié)與自我反思應(yīng)長(zhǎng)期化、規(guī)范化。寫學(xué)習(xí)情況小結(jié)（總結(jié)）是進(jìn)行自我反思的最佳途徑，一般小結(jié)每次段考寫一次，總結(jié)宜放在期中考試、期末考試后進(jìn)行，以月考后的總結(jié)為例，總結(jié)的內(nèi)容應(yīng)包括：反思前一段時(shí)間的學(xué)習(xí)情況；分析本次考試的長(zhǎng)處與不足；確定下一步目標(biāo)；制定措施。

二、實(shí)施過程中要注意的問題

1. 激發(fā)興趣是學(xué)生主動(dòng)參與的內(nèi)部動(dòng)力

教育家蘇霍姆林斯基說：“如果教師不想方法設(shè)法使學(xué)生進(jìn)入情境高昂和智力振奮的內(nèi)心狀態(tài)，就急于傳授知識(shí)，那么就調(diào)動(dòng)不了學(xué)生的積極性” 只有激發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，才能使學(xué)生積極感知學(xué)習(xí)對(duì)象。因此，學(xué)習(xí)環(huán)境中的情境必須有利于學(xué)生對(duì)思想政治課內(nèi)容的意義建構(gòu)。所以教學(xué)實(shí)踐中教師應(yīng)盡量聯(lián)系實(shí)際，激發(fā)學(xué)生的求知欲和探究心理。教師可以通過新聞媒體、時(shí)事熱點(diǎn)激發(fā)學(xué)生興趣，提高他們的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)欲望。例如：你怎樣看待“阿拉伯之春”。中國(guó)、問題等。

2. 對(duì)學(xué)生的自主探索進(jìn)行指導(dǎo)

著名教育家陶行知說：“沒有生活做中心的教育是死教育，沒有生活做中心的學(xué)校是死學(xué)校，沒有生活做中心的書本是死書本?！鄙钍亲詈玫睦蠋煟N近學(xué)生生活實(shí)際的鮮活的教學(xué)案例是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的重要載體。自主探索的目的是培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)習(xí)慣和探索能力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維，系統(tǒng)歸納，分析問題的能力。教師要教給學(xué)生一般的探索方法。否則學(xué)生就會(huì)漫無目的，甚至思維分散、想入非非。要指導(dǎo)、改正學(xué)生的探索過程，幫助學(xué)生形成良好的探索學(xué)習(xí)習(xí)慣，日積月累地培養(yǎng)學(xué)生自主探索的意識(shí)。例如：我們開展有報(bào)天天讀、時(shí)事在身邊、每周點(diǎn)評(píng)等。讓學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際來進(jìn)行探索。

篇5

相信大家在試用期間的工作里都收獲了許多，和以前在課本上學(xué)到的知識(shí)比較而言，試用期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更加直觀。今天小編給大家為您整理了試用期工作個(gè)人自我總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

試用期工作個(gè)人自我總結(jié)范文一在試用期中，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此表示衷心感謝。下面，將接近兩個(gè)月的工作情況以個(gè)人工作總結(jié)的形式匯報(bào)如下：

一、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

公司行政專員的主要是協(xié)助行政主管做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在接近兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，積極的完成了以下本職工作：

1、集團(tuán)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)軟硬件及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的維護(hù)：

(1)、公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的正常運(yùn)行、維護(hù)和保養(yǎng)工作;

(2)、公司辦公網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和計(jì)算機(jī)等硬件設(shè)備(辦公電腦、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、掃描儀、電話、投影儀等)的日常維護(hù)、管理;

(3)、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器管理，備份和問題解決;

(4)、設(shè)備和軟件的安裝及維護(hù)工作;

(5)、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，防火墻，文件和電話交換機(jī)服務(wù)器等的管理，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全;

(6)、負(fù)責(zé)公司各部門辦公設(shè)備的管理及維修工作，設(shè)備耗材的計(jì)劃、采購(gòu)、保管和使用。

2、集團(tuán)內(nèi)部配件零星采購(gòu)及零星修繕：

(1)、公司辦公用品的采購(gòu)與管理工作;

(2)、零星物品供應(yīng)商信息收集、詢價(jià)與管理;

(3)、采購(gòu)過程中的詢樣、詢價(jià)、議價(jià)、談判工作;

(4)、收集所采購(gòu)物資的市場(chǎng)供應(yīng)情況，尋找合適備用供應(yīng)商，不斷降低采購(gòu)成本;

(5)、所采購(gòu)產(chǎn)品的品質(zhì)問題的反饋、溝通、解決;

(6)、公司內(nèi)部零星修繕，保證公司內(nèi)部環(huán)境的整體美觀。

3、涉及對(duì)外業(yè)務(wù)的聯(lián)系：

(1)、行政業(yè)務(wù)涉及部門電信、設(shè)備售后服務(wù)商、辦公用品供應(yīng)商、印刷品制造商等;

(2)、辦理電信相關(guān)業(yè)務(wù)(話費(fèi)詳單月份對(duì)照、清單套餐核對(duì)、發(fā)票對(duì)比等)確定無任何違規(guī)扣除現(xiàn)象出現(xiàn);

(3)、公司內(nèi)部固定資產(chǎn)的維護(hù)，在保修期內(nèi)解決設(shè)備故障，降低公司成本;

(4)、辦公用品的采購(gòu)聯(lián)系;

(5)、公司內(nèi)部印刷品制作跟蹤解決;

二、在今后的工作中，我將努力提高專業(yè)水平，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)專業(yè)技能;

2、加強(qiáng)與各部門同事的溝通，了解及聽取各部門的建議及需求，發(fā)覺問題，改進(jìn)方法;

3、對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量得到較大提高，更好的去完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

試用期工作個(gè)人自我總結(jié)范文二畢業(yè)后的第一份正式工作，__公司為我這個(gè)懵懂青年打開了走進(jìn)社會(huì)的第一扇門。帶著憧憬、忐忑又盡量平和的心進(jìn)來，卻還是因?yàn)榄h(huán)境和專業(yè)的差異，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強(qiáng)的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領(lǐng)導(dǎo)們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時(shí)候，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機(jī)會(huì)重新調(diào)整自己，去更適合自己的崗位上作為。從__公司到__公司的這幾個(gè)月，我想我已經(jīng)完成了自身的角色轉(zhuǎn)變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在__這個(gè)陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂。

在黨政辦的崗位上，政治敏銳度不高、思想不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈?，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核，因?yàn)槲以谟眯?、認(rèn)真的完成自己的職責(zé)，并熱切地希望能更大發(fā)揮自己的能量為公司做出貢獻(xiàn)。

我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會(huì)不解，其實(shí)對(duì)于我自己來說，意味著真正融入工作的開始。因?yàn)榭梢栽谛聧徫簧厦β灯饋?，因?yàn)榭梢赃M(jìn)步和充實(shí)，也因?yàn)槟転楣咀鲇行У氖虑椤?/p>

感謝公司和組織上對(duì)我的培養(yǎng)，讓我參加了檔案管理培訓(xùn)，雖然處在試用期，但領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。

現(xiàn)在在黨政辦公室的崗位上，我的職責(zé)逐漸明確起來，主要負(fù)責(zé)人事、對(duì)外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態(tài)較為穩(wěn)定，進(jìn)入一個(gè)循序漸進(jìn)的階段。平時(shí)還協(xié)助、參與團(tuán)支部、工會(huì)的一些事務(wù)和活動(dòng)，而此類活動(dòng)恰與我的愛好特長(zhǎng)頗為貼近，所以表現(xiàn)得較為積極。

其實(shí)，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠(chéng)而善良，豁達(dá)而上進(jìn)，是一個(gè)對(duì)生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢(mèng)，它會(huì)一直鞭策著我踏踏實(shí)實(shí)的工作，勤勤懇懇的為公司服務(wù)，為著更美好的明天去奮斗。

如果能通過考核，熱切期望在將來的工作中，能有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的不斷提點(diǎn)和指導(dǎo)，通過自身的成熟和進(jìn)步，更好的為公司效力!

試用期工作個(gè)人自我總結(jié)范文三回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。

公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了___證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)\____產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時(shí)了解_____情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

作為_____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開展市場(chǎng)調(diào)研工作。

根據(jù)公司(0_號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如__，\__又到__花園、__花園、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就_號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。

組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。

按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

我于____年_月_日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作。在這期間，公司組織各相關(guān)專業(yè)專工對(duì)我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作，中間包括對(duì)公司企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和安規(guī)培訓(xùn)，之后，便是緊張的崗位培訓(xùn)。...

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文我被分配在第二車間，跟隨師傅工作。剛進(jìn)入公司時(shí)，由于對(duì)公司還不是很了解，工作經(jīng)驗(yàn)也不足，很多工作一時(shí)還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的耐心指點(diǎn)和教導(dǎo)，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一...

我于__年8月9日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已經(jīng)三個(gè)多月了，回想起當(dāng)初面試的場(chǎng)景還歷歷在目，從進(jìn)公司的第一天起我就告訴自己要好好工作，在...

行政部前臺(tái)試用期工作總結(jié)在行政部從事前臺(tái)三個(gè)多月以來，工作主要可以歸納總結(jié)1 認(rèn)真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂水工作;2 做好每月的考勤工作;3 做好倉(cāng)庫(kù)的管理工作;4 做好公司的檔案管理工作;5 做好公司網(wǎng)站上傳...

考試吧精心整理了《__年5月辦公室文員試用期工作總結(jié)》，望給大家?guī)韼椭?畢業(yè)后的第一份正式工作，__公司為我這個(gè)懵懂青年打開了走進(jìn)社會(huì)的第一扇門。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：加入__公司已經(jīng)三個(gè)多月了，在公司和財(cái)務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)及同事們的熱心幫助和指導(dǎo)下，我已初步了解了公司的財(cái)務(wù)方面的一些基本知識(shí)與基本操作，經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)使我更一步加深了對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)，更使我感受到了實(shí)踐的重...

作為一個(gè)新來的員工，對(duì)這里的人，這里的環(huán)境，這里的工作，總有一種似曾相識(shí)的感覺。也許是一直以來都做并摯愛著語文編輯這份工作的緣故，所以來這里工作雖然只有一月有余，卻感覺我從來都是在這里的。

經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。

篇6

大家下午好!

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表高三全體同學(xué)向在這次考試中取得優(yōu)異成績(jī)的同學(xué)們表示真誠(chéng)的祝賀，向辛勤培育我們的老師們表示衷心的感謝。這次期中考試，幾家歡喜幾家憂。有勝利者，也有失敗者。我們要正確的面對(duì)考試成績(jī)。不以物喜，不以己悲?？荚囀Ю参幢厥羌氖?，失敗是一支清醒劑。他會(huì)讓我們清醒地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)與不足，更加努力地學(xué)習(xí)。失敗后認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，這樣才會(huì)使自己更加進(jìn)步。

時(shí)間過得很快，依稀之間我們已踏上了高三的征程，曾經(jīng)的嬉戲玩笑，曾經(jīng)的青春激蕩，曾經(jīng)的少不識(shí)愁，曾經(jīng)的年少輕狂，都已在學(xué)習(xí)的緊張與充實(shí)中被壓抑和收斂，一種沉著和穩(wěn)重的感受時(shí)?；\罩著我們，似乎在這個(gè)孕育著收獲的秋天，我們成熟了許多。

有句話叫做逢敵必亮劍，高三的同學(xué)們，在高考戰(zhàn)場(chǎng)上，我們是劍客，應(yīng)該有亮劍精神，亮出戰(zhàn)斗的氣勢(shì)，亮出劍客的尊嚴(yán)!我相信：我們有這樣的勇氣!

無論你的高一高二是怎樣度過的，充實(shí)也好，懶散也罷，無論你打下的基礎(chǔ)是堅(jiān)實(shí)還是松軟，走進(jìn)高三，我們只有一種選擇，那就是腳踏實(shí)地，奮勇拼搏。昨天只代表過去，明天是由今天創(chuàng)造的，我們所能做的只有把握住今天?；仡欁蛱欤M管失去的已不再，我們也不應(yīng)該為打翻的牛奶哭泣;憧憬美好的明天，我們也不能只是追求美麗的空中樓閣。我們要抓住今天，切實(shí)地為美好的明天而努力奮斗。補(bǔ)漏洞，勤記誦，多練習(xí)，一步一個(gè)腳印地走下去，全力以赴，腳踏實(shí)地。我堅(jiān)信：百煉必定成鋼!

身為學(xué)長(zhǎng)，我還要借此機(jī)會(huì)，告訴高一高二的學(xué)弟學(xué)妹們，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中：

一要有堅(jiān)定的信心。信心是動(dòng)力的源泉，信心是成功的一半。

二要抓緊時(shí)間，提高課堂效率課上要專注，主動(dòng)學(xué)習(xí)、思考，及時(shí)處理不會(huì)的問題，要做到腦勤、手勤，要學(xué)會(huì)利用時(shí)間的邊角廢料，力爭(zhēng)朝夕。

三要講究方法，勤奮刻苦要學(xué)會(huì)經(jīng)常自我總結(jié)、反思，特別是每次考試后，要主動(dòng)請(qǐng)教老師加以指導(dǎo)，對(duì)自己所學(xué)各科課程的優(yōu)缺之處要能夠主動(dòng)分析，積極面對(duì)，為提高弱項(xiàng)制定切實(shí)可行的計(jì)劃。

篇7

首先，班主任應(yīng)該對(duì)學(xué)生、班級(jí)有一個(gè)合理、積極的期望目標(biāo)和要求，要相信學(xué)生的發(fā)展?jié)摿?。眾所周知老師?duì)學(xué)生的態(tài)度會(huì)對(duì)他們的成長(zhǎng)和發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響，積極、明確、合理的期望可以使學(xué)生朝教師所期望的方向努力，塑造自我形象，調(diào)整個(gè)人意識(shí)和行為，從而產(chǎn)生心理學(xué)上的“皮克馬利翁效應(yīng)”。接手高一開始，我就有一種想法，我應(yīng)盡快了解班級(jí)的現(xiàn)狀，確定三年班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)。開學(xué)第一天，我對(duì)每一個(gè)新同學(xué)說：歡迎你到高一（32）班來，希望你能為32班作貢獻(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都感到很意外、很新奇，也有一些不自然，甚至緊張臉紅。事后有同學(xué)說，自己讀書以來從沒聽到過這樣的話。頭兩個(gè)月在熟悉學(xué)生的過程中，我告訴同學(xué)們，我對(duì)他們中的每一個(gè)人都抱有很大的希望，希望他們能為班級(jí)爭(zhēng)光。通過表達(dá)老師的感情期待，拉近了師生距離，為班主任工作的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基石。隨后的幾次主題班會(huì)、個(gè)別交談、課前集體談話時(shí)，我結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷反復(fù)闡述一個(gè)觀點(diǎn)：老師看大家是一張白紙，每個(gè)同學(xué)現(xiàn)在又在同一個(gè)起跑線上，個(gè)人的努力將決定自己的命運(yùn)，付出與收獲總是成正比的。我想通過自己的工作，努力營(yíng)造一種良好的學(xué)習(xí)氛圍，打造一個(gè)不甘落后、力爭(zhēng)上游的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。結(jié)果期中考試多數(shù)同學(xué)都能在原有水平上進(jìn)步1—5個(gè)名次。

其次，班主任應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生從被動(dòng)接受管理逐漸轉(zhuǎn)向主動(dòng)自我管理。通過自我教育，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感、自信心與強(qiáng)烈的自我要求。我認(rèn)為，學(xué)生若沒有進(jìn)取意識(shí)與自強(qiáng)意識(shí)，沒有對(duì)班級(jí)的認(rèn)同感，沒有集體的榮譽(yù)感，是無法實(shí)現(xiàn)自我教育的。我的作法是從嚴(yán)格的“他律”入手，逐漸培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“自律”的行為習(xí)慣。我對(duì)學(xué)生經(jīng)常講一句話：要像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的聲譽(yù)，希望你的名字總是和守紀(jì)律、愛學(xué)習(xí)、有進(jìn)步等聯(lián)系在一起。

班級(jí)建設(shè)初始，百事待舉，我采取全程、嚴(yán)密跟蹤的方法，常去班級(jí)看看。堅(jiān)持早讀天天進(jìn)班，不僅檢查遲到的學(xué)生，而且利用課前幾分鐘與同學(xué)做一些簡(jiǎn)單的交流；下午第五節(jié)課前也天天到班上查看學(xué)生的到校情況；晚自習(xí)擠時(shí)間到班上多轉(zhuǎn)幾圈，尤其是臨下課時(shí)特地到班上看一看，目的讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)認(rèn)真真自修的習(xí)慣。期中、期末考期間，我更是嚴(yán)格管理從時(shí)間上保證同學(xué)們有充裕的學(xué)習(xí)時(shí)間。就這樣抓住了分分秒秒，由量變到質(zhì)變，一個(gè)學(xué)年過去了，班級(jí)形成了努力向上的學(xué)風(fēng)，出現(xiàn)尖子生帶動(dòng)普通生的良好局面?！氨盔B先飛”基礎(chǔ)差、起點(diǎn)低的32班被學(xué)校評(píng)為“先進(jìn)班集體”。

第三，發(fā)揮學(xué)生主體作用，全方位指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。這需要我們掌握學(xué)生認(rèn)知發(fā)展的規(guī)律，考慮學(xué)生的年齡特征和身心發(fā)展水平，不止是學(xué)習(xí)方法的點(diǎn)撥，更要從全方位予以指導(dǎo)。我先從明確學(xué)習(xí)目的入手，指出讀好書、考上理想大學(xué)，于國(guó)于家于自身都有利。再要求學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”的學(xué)習(xí)習(xí)慣。然后加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，否則，學(xué)習(xí)只能只能事倍功半。如：自習(xí)課我總提醒同學(xué)們，鈴響就應(yīng)該開始學(xué)習(xí)，習(xí)慣成自然，就不會(huì)讓時(shí)光悄悄溜走。結(jié)合同學(xué)的實(shí)際，我請(qǐng)學(xué)習(xí)好的的同學(xué)介紹個(gè)人的學(xué)習(xí)體會(huì)，請(qǐng)各科老師分別傳授學(xué)科的學(xué)習(xí)方法。我也現(xiàn)身說法，介紹“五先五后”的學(xué)習(xí)方法。即先計(jì)劃后學(xué)習(xí)，先預(yù)習(xí)后聽講，先復(fù)習(xí)后做作業(yè)，先獨(dú)立思考后請(qǐng)教別人，先打好基礎(chǔ)后靈活思維。這些做法都取得一些效果。

第四，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)的積極性，合理運(yùn)用鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)，增強(qiáng)學(xué)生的成功體驗(yàn)，多方面為學(xué)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。我們的教育長(zhǎng)期以來一直以失敗教育為特色，強(qiáng)調(diào)“失敗乃成功之母 ，不幸是最好的大學(xué)”（巴爾扎克語）。長(zhǎng)期以來，考試也似乎以考倒學(xué)生為目的，忽略他們的身心發(fā)展與實(shí)際接受能力，導(dǎo)致學(xué)生自卑、厭學(xué)、自暴自棄等行為的發(fā)生。剛接手高一（32）班時(shí)，我就想換一種教育方式，試一試從肯定性評(píng)價(jià)入手，看一看效果和以前的有何不同。開始時(shí)我也征求一些老師的看法，他們提供了三條意見：1、全面客觀；2、以鼓勵(lì)為主；3、 有發(fā)展性。就像教育、管理成人一樣，肯定性評(píng)價(jià)對(duì)孩子來說也能引發(fā)自我評(píng)價(jià)，從而進(jìn)行自我教育，達(dá)到良性循環(huán)。我的口頭禪有：“沒關(guān)系”、“再試一試”、“從頭開始”，使他們知道現(xiàn)在是什么樣，明確進(jìn)取方向和步驟。如：采取大考定人戰(zhàn)術(shù)找到自己的超越目標(biāo)，進(jìn)3-5個(gè)名次的策略。每次評(píng)講試卷前，我先要求學(xué)生檢查自己失分的原因，并統(tǒng)計(jì)出分?jǐn)?shù)，加在實(shí)際得分?jǐn)?shù)上。我向?qū)W生指出這是他們通過努力可得的分?jǐn)?shù)，下次要從這些失分的地方扳回2-3分；一科2-3分，9課可進(jìn)20-30分，三年下來就上了一個(gè)臺(tái)階。這樣做，避免簡(jiǎn)單一句或好或壞的評(píng)語，以心理暗示的方法鼓勵(lì)學(xué)生小步子邁進(jìn)。一年下來，有20多人次成績(jī)持續(xù)提高。期末考試在試題難度、容量增加情況下，還有29人次繼續(xù)提高。

學(xué)習(xí)如此，班級(jí)活動(dòng)也同樣。印象最深的是隊(duì)列比賽，這些集體活動(dòng)是增強(qiáng)班級(jí)凝聚力的最好手段。如果不重視，班級(jí)名次不是太理想，大家都很沮喪，覺得沒勁。我和班委商量后，決定在不影響學(xué)習(xí)的前提下，利用一切課余時(shí)間，加強(qiáng)訓(xùn)練。我提出的目標(biāo)是爭(zhēng)取最大努力展現(xiàn)班級(jí)凝聚力。大家斗志昂揚(yáng)、信心百倍。最后三天，同學(xué)（下轉(zhuǎn)第138頁(yè)）（上接第136頁(yè)）們精心準(zhǔn)備，不計(jì)場(chǎng)地的簡(jiǎn)陋，不計(jì)時(shí)間的早晚（上、下午放學(xué)，課后）加強(qiáng)訓(xùn)練，在比賽中終于獲得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，全班同學(xué)都很高興。我也即興做總結(jié)：這對(duì)我班來講，說明只要有付出，總會(huì)有收獲。做人做事要和自己的過去比，比進(jìn)步，不可盲目地橫向比，并趁熱打鐵，聯(lián)系到期末考試總動(dòng)員。

篇8

在學(xué)習(xí)上，記得剛剛踏進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，高中就已經(jīng)建立起來的滿腔自信告訴自己，要努力學(xué)習(xí)，特別是考進(jìn)大學(xué)之后，更要充分利用大學(xué)里的廣闊的學(xué)習(xí)資源，不斷的積累知識(shí)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)課!一定要打好堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)知識(shí)，為自己的人生之路鋪好穩(wěn)固的路基!

大一上學(xué)期總的學(xué)習(xí)態(tài)度不算太好，也不算太差，也許是因?yàn)樵?jīng)的高中學(xué)習(xí)的影響，我還有一點(diǎn)的學(xué)習(xí)熱情，再加上上學(xué)期的課程本身就不是很多，空余時(shí)間足夠讓我慢慢把該學(xué)的課程都過了，半年來結(jié)合其他同類人的學(xué)習(xí)態(tài)度，感覺出了這樣一句話：以前考試爭(zhēng)取考高分，大學(xué)考試爭(zhēng)取考及格!呵呵，想想都可笑，以這種態(tài)度來對(duì)待大學(xué)學(xué)業(yè)，怎么可能學(xué)出一番成就，怎么可能在畢業(yè)后找到一份合適的工作，怎么可能抓住可以提升自己的機(jī)會(huì)?簡(jiǎn)直就是癡人說夢(mèng)!我從心里十分反感這種話，但是身邊的同學(xué)卻都是這樣，隨著時(shí)間的流逝，在潛移默化中，我似乎也慢慢的適應(yīng)了這種不成熟的學(xué)習(xí)思想!這主要體現(xiàn)在大一下學(xué)期!

下學(xué)期的我從一開始狀態(tài)就不太佳，具體來講應(yīng)該是受到一些情感因素的影響吧，控制不住自己，這也就導(dǎo)致了我無法靜下心來學(xué)習(xí)思考，上課也是經(jīng)常走神發(fā)呆，還經(jīng)常玩手機(jī)，當(dāng)然課上的內(nèi)容是根本就聽不進(jìn)去了!課余時(shí)間用來上網(wǎng)，雖然不玩游戲，但是借助于qq聊天，qq空間和校內(nèi)足以打發(fā)無聊的空余時(shí)間，看到那些天天泡圖書館的同學(xué)，有點(diǎn)慚愧，卻不曾向他們學(xué)習(xí)，依然我行我素!期中考試的時(shí)候，把問題直接一覽無余的暴露出來了，微積分，大學(xué)物理及c語言都破天荒的考了歷史最低分!處于倒數(shù)位置，當(dāng)時(shí)就懵了，從往年的學(xué)習(xí)尖子墮落成現(xiàn)在這副德行，我實(shí)在是無法面對(duì)!于是乎在期中考試之后，平靜的進(jìn)行自我剖析和深入檢討，從期中到期末那段日子里，我放棄了玩的機(jī)會(huì)，控制住自己不成熟的情感，捧著大學(xué)物理和微積分，還有c語言拼命地補(bǔ)習(xí)，特別是快要臨近期末考試的那幾天通宵熬夜，終于苦盡甘來!大學(xué)物理和微積分都過了，而且不是險(xiǎn)過!這一點(diǎn)給了我些許安慰，至少半個(gè)學(xué)期以來的狂補(bǔ)不是白費(fèi)的!但是事情總沒有那么完美，c語言還是掛了，不及格，很厲害!相當(dāng)?shù)偷姆謹(jǐn)?shù)，連我自己都不敢相信，可是事實(shí)擺在眼前，不得不承認(rèn)成績(jī)單上的叉叉!看到自己成績(jī)之后又是一陣強(qiáng)烈的失落感和悔恨自責(zé)感，覺得自己對(duì)不起家長(zhǎng)，對(duì)不起老師，對(duì)不起所有關(guān)心我的人!于是暑假里我又重新振作起來惡補(bǔ)c語言，認(rèn)認(rèn)真真完成了湛老師布置的100多道c題目，總算給自己一個(gè)心理上的安慰和交代!

在工作上，我在開學(xué)之后便加入了英語俱樂部，本來是以會(huì)員的身份進(jìn)去的，但是由于我提出了關(guān)于協(xié)會(huì)網(wǎng)站搭建的想法，會(huì)長(zhǎng)邊把我直接調(diào)入了宣傳部，負(fù)責(zé)英語俱樂部的宣傳事宜。大一上學(xué)期，我宣傳部由一部長(zhǎng)和兩干事組成，平時(shí)的工作就是為協(xié)會(huì)活動(dòng)做宣傳，貼海報(bào)，畫宣傳板等等，有點(diǎn)累!我們協(xié)會(huì)的主要活動(dòng)有每周三晚上的英語廣場(chǎng)，風(fēng)雨無阻，都是聯(lián)合了校學(xué)生會(huì)和其他院學(xué)生會(huì)一起組織的，總體情況來說，還算辦的不錯(cuò)，協(xié)會(huì)里有個(gè)比較厲害的同學(xué)，每次節(jié)日期間的英語廣場(chǎng)都由他來負(fù)責(zé)邀請(qǐng)那些老外來參加我們的英語廣場(chǎng)，那些老外也非常喜歡和我們交談，他們大多幽默風(fēng)趣，也許這就是西方人的特色之處吧，非常的開朗!除此之外，協(xié)會(huì)辦的一次比較大的活動(dòng)就是外國(guó)文化知識(shí)挑戰(zhàn)賽了，那次賽事我負(fù)責(zé)了決賽前的英俱介紹的ppt制作，另外的宣傳工作我參與的并不多，交給部長(zhǎng)和另一干事了!這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽辦的算是比較成功的，贏得了一些兄弟院校英語協(xié)會(huì)的認(rèn)可和支持!

到了大一下學(xué)期，協(xié)會(huì)內(nèi)部人員變更出現(xiàn)大變化，不少同事因各種各樣的原因離開了協(xié)會(huì)，我們宣傳部的那位干事也走了，部長(zhǎng)也不太情愿留下，雖然最后被會(huì)長(zhǎng)說服了，但是最終實(shí)際承擔(dān)部門工作的人就剩我一個(gè)了，還好這學(xué)期任務(wù)不是太大!后來會(huì)長(zhǎng)把實(shí)際留下來的幾位進(jìn)行了部門重組，重新分配工作!現(xiàn)在我已經(jīng)是網(wǎng)宣部部長(zhǎng)了，負(fù)責(zé)這一年的網(wǎng)絡(luò)宣傳，我利用暑假的時(shí)間為協(xié)會(huì)制作了協(xié)會(huì)網(wǎng)站，正準(zhǔn)備投入試運(yùn)行!總的來說在這一年來，從工作中我學(xué)到了為人處事的技巧和態(tài)度，嘗試著與他人溝通，增強(qiáng)自己與他人團(tuán)隊(duì)協(xié)作的合作能力，自己往日孤僻的性格也因此得到了一些改善!

在情感上，我動(dòng)過心思，喜歡上了某位女生，也傻乎乎的追求了半年，不過沒有成功。。。 正如一些文章報(bào)道的那樣，在經(jīng)歷了中學(xué)生活的那段壓抑的日子之后，初次踏進(jìn)大學(xué)這個(gè)寬松而又充滿神奇色彩的校園，那更是覆蓋有神秘面紗的愛情傳說讓人不由自主的無比神往，而我便成為了追求愛情道路上的路人甲，跌跌撞撞的在不明白到底是怎么一回事的情況下，就去追了，結(jié)果可想而知!不成熟的愛情思想也繼而導(dǎo)致了我無法安心的學(xué)習(xí)，日日低落，而人類的思想結(jié)晶往往都是在不同程度的失敗和思考中不斷的壯大，我在那段日子里不斷自我批判和反省，認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)才是最終根本!大學(xué)愛情是圣潔的，我無法否認(rèn)她的強(qiáng)大誘惑力，但是我用自己的情感初次經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了，愛情是雙刃劍，它帶給戀人雙方的幸福感覺絕對(duì)不亞于養(yǎng)父母，這一點(diǎn)是不容否定的，但是成功的把握愛情才是重中之重，當(dāng)愛情到來的時(shí)候要懂得兩人共同進(jìn)步和發(fā)展，學(xué)習(xí)和生活上互幫互助，增進(jìn)雙方的感情，因?yàn)槲覀冏罱K都是要走向社會(huì)的，如果想維持經(jīng)營(yíng)這段來之不易的感情，只有同步發(fā)展進(jìn)步，不斷積累知識(shí)文化，才有可能在將來走上社會(huì)后繼續(xù)恩愛!

篇9

所謂的“勤澆水”就是一貫性地堅(jiān)持鼓勵(lì)、尊重學(xué)生及其家長(zhǎng)，多進(jìn)行正面引導(dǎo)。沃德曾經(jīng)說過“平庸的老師傳達(dá)知識(shí)；一般的老師解釋知識(shí)；好的老師演示知識(shí)；偉大的老師激勵(lì)學(xué)生去學(xué)習(xí)知識(shí)”，這說明了鼓勵(lì)與贊美的重要性。鼓勵(lì)和贊美是人生的一縷精神陽(yáng)光，照到哪里亮到哪里。沒有了它，人生之花便不會(huì)綻放。我們都愿意聽別人的贊美，卻又極其吝嗇地去贊美別人，對(duì)與學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)尤其如此。讓人不解的是：贊美別人只需花費(fèi)我們片刻的思考及些許的精力，但受贊美者卻可因此改變自己對(duì)整個(gè)事物的消極看法，增添前進(jìn)的力量。正因如此，我嘗試了以下做法：首先是想方設(shè)法地創(chuàng)造一些項(xiàng)目，多元化地評(píng)價(jià)學(xué)生，發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)與特長(zhǎng)，向其提供更多的露臉的機(jī)會(huì)配合學(xué)校搞好音體美特長(zhǎng)生培養(yǎng)且不說，單從一個(gè)高三階段考試分析，我班就從單科排名、綜合排名、三次進(jìn)退排名、三次綜合實(shí)力排名四個(gè)方面進(jìn)行了全方位的橫向、縱向排名，讓每位同學(xué)都能客觀公正地評(píng)價(jià)自己。有的同學(xué)在期中總名次后退了，但對(duì)比自己卻前進(jìn)了；有的總成績(jī)排名后退，但某一單科卻進(jìn)步了……這些都在總結(jié)中給予了肯定，他們也因此有了自信。

“每日標(biāo)兵”的評(píng)選也在鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)中喚起了同學(xué)追求向上的動(dòng)力。姚欣同學(xué)的紀(jì)律不佳，自我約束力不強(qiáng)，但其打字能力極強(qiáng)，我便有意識(shí)地安排他為班級(jí)打材料，從而讓他幾次成為標(biāo)兵，教育效果極好。我們?cè)趯W(xué)期末評(píng)選出“班級(jí)十件大事”并將其總結(jié)在元旦獻(xiàn)詞中，許多優(yōu)秀同學(xué)因此受到表?yè)P(yáng)。我曾教育學(xué)生：蜜蜂總是盯著別人的優(yōu)點(diǎn)，久而久之它就成了優(yōu)點(diǎn)的化身，受到別人的學(xué)習(xí)與尊重；與此相反，蒼蠅總是盯著別人的缺點(diǎn)，久而久之它也就成了缺點(diǎn)的化身，受到人們批評(píng)與鄙視。這個(gè)故事也從另一個(gè)側(cè)面說明了 “贊美別人、學(xué)習(xí)別人優(yōu)點(diǎn)”的意義與重要性。有人說：教育的成功在與尊重學(xué)生。與學(xué)生及其家長(zhǎng)進(jìn)行坦誠(chéng)、平等的談心、交流便是我尊重學(xué)生的一個(gè)表現(xiàn)。在談心中，我總結(jié)出以下規(guī)律：

一是學(xué)會(huì)傾聽，讓學(xué)生有話敢說，利于走進(jìn)其內(nèi)心世界。二是多一點(diǎn)微笑，利于拉近與學(xué)生的距離。即使有了點(diǎn)錯(cuò)誤，也不要劈頭蓋臉，一棍子打死。我們應(yīng)該追求完美，但我們誰也不可能也不必完美無缺。三是善于與學(xué)生總結(jié)談心所得，積極與學(xué)生的想法共舞，讓學(xué)生從自己的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)中悟得知識(shí)與道理。注重正確觀念、輿論導(dǎo)向的潛移默化的影響與熏陶是我的班級(jí)進(jìn)行正面引導(dǎo)的一個(gè)體現(xiàn)。班訓(xùn)的提出，名人名言及哲理性警句的階段性宣傳等可以讓學(xué)生每天處在一個(gè)良性的心理暗示中，對(duì)統(tǒng)一思想，解決心理問題起到了良好的作用。我們今年著重推出的宣傳有“高中無悔”、“過程便是成功”、“不為失敗找借口，只為成功想辦法”、“相信自己，奇跡隨時(shí)可以產(chǎn)生”、“不怕慢，就怕站”等。宣傳形式有班會(huì)、板報(bào)、故事、感言等。

篇10

一、結(jié)合學(xué)校實(shí)際，建立科學(xué)評(píng)價(jià)體系

要搞好學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)就必須建立一個(gè)綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系。而建立綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系的關(guān)鍵是需要一個(gè)根據(jù)評(píng)價(jià)目標(biāo)建立起來的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和一個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系。我校的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作從六個(gè)方面展開。

1．認(rèn)真落實(shí)思想品德評(píng)價(jià)工作。思想品德評(píng)價(jià)對(duì)指標(biāo)體系的建立相對(duì)比較容易，因?yàn)閲?guó)家頒布的有關(guān)德育大綱或德育綱要中不僅有德育目標(biāo)的總體目標(biāo)，而且有分階段的德育目標(biāo)體系。上級(jí)部門下發(fā)的思想品德評(píng)價(jià)表就是根據(jù)德育大綱提出的目標(biāo)和內(nèi)容的要求來建立的，每學(xué)年進(jìn)行一次評(píng)價(jià)，初中階段共進(jìn)行三次評(píng)價(jià)，我校嚴(yán)格按程序落實(shí)這項(xiàng)評(píng)價(jià)工作。開學(xué)初利用班會(huì)對(duì)思品評(píng)價(jià)表進(jìn)行學(xué)習(xí)，使學(xué)生明確努力方向，評(píng)價(jià)時(shí)，開展評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按要求評(píng)價(jià)。對(duì)“五無”評(píng)價(jià)，即無班主任簽字、無班主任評(píng)語及等級(jí)、無折合分(折合分=自評(píng)分×10%+互評(píng)分×20%+師評(píng)分×70%)、無校長(zhǎng)簽字、無評(píng)價(jià)日期。學(xué)校政教處不予以審批，學(xué)校對(duì)學(xué)生德評(píng)不達(dá)優(yōu)秀的不予評(píng)優(yōu)，不合格的限期改正。由于我校對(duì)學(xué)生思想品德評(píng)價(jià)嚴(yán)格操作，班主任和全體學(xué)生都很重視，評(píng)價(jià)效果良好。我們把思想品德評(píng)價(jià)作為我校評(píng)價(jià)體系中的第一項(xiàng)重要內(nèi)容。

2．開展家長(zhǎng)評(píng)定學(xué)生思品活動(dòng)。評(píng)價(jià)內(nèi)容分為“理想前途”、“心理健康”、“自尊自愛注重儀表”、“真誠(chéng)友愛禮貌待人”、“勤勞儉樸孝敬父母”、“嚴(yán)于律已遵守公德”五大塊，共25條標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)分為“優(yōu)良”、“中”、“差”三個(gè)等級(jí)，分別按4、3、2分計(jì)分。評(píng)價(jià)表下設(shè)有家長(zhǎng)寄語欄。每學(xué)期開展一次評(píng)價(jià)活動(dòng)。家長(zhǎng)對(duì)這項(xiàng)評(píng)價(jià)活動(dòng)非常贊賞，同學(xué)們也因?yàn)榧议L(zhǎng)要對(duì)自己進(jìn)行思品評(píng)價(jià)，平時(shí)在家、在學(xué)校能夠嚴(yán)格要求自己，良好的行為習(xí)慣逐步養(yǎng)成，同時(shí)我們班主任的教育效果也能夠通過家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生思品的評(píng)價(jià)得到一定體現(xiàn)，學(xué)校也通過這項(xiàng)評(píng)價(jià)作為衡量班主任工作的一項(xiàng)指標(biāo)。(見附件一)

3．建立學(xué)生成長(zhǎng)卡。評(píng)價(jià)對(duì)象是個(gè)別自制力差的學(xué)生，評(píng)價(jià)以每周一張表格的形式，每節(jié)課由學(xué)生持成長(zhǎng)卡找任課教師評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)分為三個(gè)等級(jí)即優(yōu)(A)、良(B)、待改進(jìn)(C)。每周自己和班主任進(jìn)行小結(jié)評(píng)價(jià)，并把信息反饋給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)簽好意見，反饋給班主任。這樣通過成長(zhǎng)卡的評(píng)價(jià)，這些平時(shí)自制力差的學(xué)生不斷改進(jìn)缺點(diǎn)進(jìn)步十分明顯。像我們初一年級(jí)一些行為習(xí)慣差的同學(xué)，如C一5班廖勇吉、蔣金洲，C一7班趙梓君，C一9班郝昱進(jìn)步大，現(xiàn)已取消了成長(zhǎng)卡評(píng)價(jià)。家長(zhǎng)們對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)熱情很高，如C一5班蔣金洲自列入成長(zhǎng)卡評(píng)價(jià)對(duì)象以來，家長(zhǎng)來校共教達(dá)十次以上，產(chǎn)生了明顯的社會(huì)效應(yīng)。(見附件二)

4．建立學(xué)生成長(zhǎng)袋。成長(zhǎng)袋依次分為“A學(xué)生1－10周表現(xiàn)”其中學(xué)生表現(xiàn)(從思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、體育鍛煉、勞動(dòng)觀念、班級(jí)貢獻(xiàn)、時(shí)事學(xué)習(xí)、課堂表現(xiàn)、情緒狀態(tài)等方面每周自評(píng)如實(shí)填寫)，班級(jí)考核(由班干部逐周填寫)B“期中總結(jié)”其中包括學(xué)生成績(jī)表、學(xué)生期中反思表、班主任期中寄語；C“學(xué)生11－20周表現(xiàn)”(內(nèi)容同A)；D“期末總結(jié)”包括“學(xué)習(xí)成績(jī)表”、“學(xué)生自我評(píng)價(jià)”、“班主任評(píng)價(jià)”、“家長(zhǎng)評(píng)價(jià)”。每學(xué)期初把成長(zhǎng)袋發(fā)放到各班主任手上，對(duì)每一位學(xué)生按要求評(píng)價(jià)，每一位學(xué)生的進(jìn)步與成長(zhǎng)通過成長(zhǎng)袋反映出來。成長(zhǎng)袋已成為我校學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步的搖籃。(見附件三)

5．建立家校聯(lián)系本。聯(lián)系本是一種很實(shí)用的評(píng)價(jià)工具，是溝通家校聯(lián)系的紐帶，是將教師、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)及學(xué)生自我評(píng)價(jià)結(jié)果相互反饋的一個(gè)載體，它形成三方共同積極參與的交互活動(dòng)，使評(píng)價(jià)三方對(duì)學(xué)生建立客觀全面的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展，發(fā)揮評(píng)價(jià)最大效應(yīng)。我們學(xué)校的具體做法是：每個(gè)學(xué)生備一個(gè)聯(lián)系筆記本，學(xué)生在校的表現(xiàn)通過聯(lián)系本適時(shí)反映給家長(zhǎng)，學(xué)生在家的表現(xiàn)通過聯(lián)系本適時(shí)反饋給班主任。學(xué)生是家校聯(lián)系的中介和受教育、受評(píng)價(jià)者，學(xué)生在評(píng)價(jià)中全面認(rèn)識(shí)自己、約束自己。家長(zhǎng)教育責(zé)任心增大，諸多家長(zhǎng)紛紛通過家校聯(lián)系本與班主任教師溝通，經(jīng)常來訪的家長(zhǎng)也大量增加。尤其值得一提的是，學(xué)生上學(xué)、放學(xué)路上的“真空”時(shí)間也得到有效控制，學(xué)生上網(wǎng)玩電游沒有機(jī)會(huì)。

6．制訂學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)方案。評(píng)價(jià)內(nèi)容16條，評(píng)價(jià)按照自評(píng)、家長(zhǎng)評(píng)、小組評(píng)、總評(píng)(師評(píng))每學(xué)月開展一次。本方案附表上對(duì)評(píng)價(jià)方法有詳細(xì)說明，這里不作過多講述。(見附件四)

二、講求教育實(shí)效，實(shí)踐全新評(píng)價(jià)方法

過去評(píng)價(jià)方法基本上是定性評(píng)語。這種方法由于沒有明確具體的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，過多地從教師印象出發(fā)，使評(píng)價(jià)往帶有明顯的主觀性、隨意性。我們學(xué)校對(duì)評(píng)價(jià)方法進(jìn)行了探索，對(duì)評(píng)價(jià)方法進(jìn)行了一些改革，并取得一定成效，以下是我們運(yùn)用的幾種評(píng)價(jià)方法：

1．操行評(píng)語法

評(píng)語法是評(píng)價(jià)者根據(jù)自己對(duì)測(cè)評(píng)對(duì)象的觀察和了解，參照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)用陳述句的形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，肯定優(yōu)點(diǎn)，并指出主要缺點(diǎn)和努力方向的一種方法。

我們班主任的期末評(píng)語，按以下兩種方法操作：

(1)班主任直接寫評(píng)語。直接寫評(píng)語較為省時(shí)間，但主觀性強(qiáng)。為了解決這一問題可以把班主任寫的評(píng)語交給學(xué)生本人看，以征求他們的意見，然后教師再定稿。其中評(píng)語要求少否定，少批評(píng)，更多地應(yīng)該針對(duì)學(xué)生各個(gè)方面的進(jìn)步。

(2)在學(xué)生自我評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上寫評(píng)語。這種做法是由學(xué)生本人根據(jù)評(píng)價(jià)目標(biāo)的要求，自己進(jìn)行評(píng)價(jià)，寫出評(píng)價(jià)的意見。或者在學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)后，再讓學(xué)生在小組里相互評(píng)價(jià)，然后再由班主任根據(jù)學(xué)生自我評(píng)價(jià)意見和平時(shí)的觀察寫出綜合評(píng)語。這種做法有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

2．反思型評(píng)語法

學(xué)生是評(píng)價(jià)的主體，參與評(píng)價(jià)通常會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生不同程度的壓力，有助于調(diào)動(dòng)其內(nèi)在動(dòng)機(jī)，成為自覺的內(nèi)省與反思的開始，促使其認(rèn)真總結(jié)前期行為，并思考下一步計(jì)劃。隨著評(píng)價(jià)的日?；⒉粩嗟牧己玫姆此剂?xí)慣，形成源源不斷的動(dòng)力。我校學(xué)生的成長(zhǎng)袋的每周表現(xiàn)及期中反思表就是采用這種評(píng)價(jià)法。

3．等級(jí)法

等級(jí)法是根據(jù)評(píng)價(jià)目標(biāo)的要求，把學(xué)生評(píng)價(jià)內(nèi)容劃分為若干等級(jí)的一種方法。具體等級(jí)可分為五級(jí)、四級(jí)、三級(jí)。等級(jí)的表示法一般用描述等級(jí)的語言或“”來標(biāo)記。例如五級(jí)分為“優(yōu)、良、中、合格、不合格”；四級(jí)分為“優(yōu)、良、合格、不合格”；三級(jí)分為“優(yōu)、合格、不合格”。不合格的學(xué)生畢竟是個(gè)別，為了不給學(xué)生造成更大的心理壓力，可以用“待努力或待達(dá)標(biāo)”代替“不合格”，用“”表示方法類同。

用等級(jí)法評(píng)價(jià)學(xué)生素質(zhì)能說明每個(gè)學(xué)生思想發(fā)展的程度及其在班集體中所處的地位，而缺乏具體內(nèi)容，學(xué)生對(duì)自己的優(yōu)、缺點(diǎn)和努力方向都不明確。所以等級(jí)法要與自我總結(jié)和小組或他人評(píng)議結(jié)合，使學(xué)生對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)的認(rèn)識(shí)比較清楚。

我校的“學(xué)生成長(zhǎng)卡”、“學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)估”就是采用等級(jí)法評(píng)價(jià)。

4．評(píng)語定量法

此法是把評(píng)價(jià)分為若干因素或項(xiàng)目，每個(gè)因素分若干等級(jí)并用評(píng)語表示，如:很好、好、一般、較差，每個(gè)評(píng)語給定一個(gè)分值。如“很好”給5分，“好”給4分……。把各項(xiàng)分?jǐn)?shù)相加所得分?jǐn)?shù)為測(cè)評(píng)總分，再?gòu)目偡謹(jǐn)?shù)中折算成優(yōu)、良、合格等幾個(gè)等級(jí)，把計(jì)量轉(zhuǎn)化為評(píng)語。我們的“學(xué)生思想品德評(píng)價(jià)”、“家長(zhǎng)評(píng)定學(xué)生思品方案”主要采用這種方法。

5．評(píng)分法

這種方法是以《德育大綱》、《學(xué)生守則》、《學(xué)生日常行為規(guī)范》為依據(jù)，結(jié)合學(xué)校具體情況和學(xué)生年齡特點(diǎn)，提出一些學(xué)生品行中應(yīng)予提倡的良好行為項(xiàng)目為加分項(xiàng)目，列出一些學(xué)生品行應(yīng)予以否定的不良行為項(xiàng)目為減分項(xiàng)目，視為考核量標(biāo)。對(duì)每個(gè)學(xué)生學(xué)期開始，確定一個(gè)基礎(chǔ)分(60分或100分)，然后根據(jù)平時(shí)操行予以加減分，加分與減分可以相互抵銷。實(shí)行這種方法，著重對(duì)平時(shí)學(xué)生行為作出記載，每月評(píng)定總分一次，期末總算。

用這種方法考評(píng)學(xué)生，有事實(shí)依據(jù)，比較客觀，便于及時(shí)獲得學(xué)生思想狀況反饋的信息，便于教育者施教，同時(shí)有利提高學(xué)生思想道德認(rèn)識(shí)。我們各班級(jí)采用了這種學(xué)生日常操行評(píng)分辦法，進(jìn)行班級(jí)學(xué)生日常管理。

學(xué)校就如一個(gè)花園，有蒼翠的松樹，也有低矮的藤蔓。學(xué)校應(yīng)本著“全面發(fā)展”的宗旨，既關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，又關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的每一個(gè)方面，堅(jiān)持以人為本，重視人文精神的回歸。在學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)實(shí)踐中，我校將評(píng)價(jià)與教學(xué)緊密結(jié)合起來，將評(píng)價(jià)作為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的一部分，通過合作改進(jìn)評(píng)價(jià)活動(dòng)，根據(jù)不同評(píng)價(jià)目標(biāo)，應(yīng)用多種評(píng)價(jià)方法，設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意的評(píng)價(jià)工具，開展豐富多彩的評(píng)價(jià)活動(dòng)，時(shí)時(shí)事事有評(píng)價(jià)，以此優(yōu)化了教學(xué)效果，促進(jìn)了學(xué)生發(fā)展。

我們認(rèn)為更重要的是，我們的教師已漸漸將這些理論、思想、深入滲透并貫徹到一切教學(xué)行為當(dāng)中，使教師在實(shí)踐中逐漸形成了新的評(píng)價(jià)觀念，產(chǎn)生新的評(píng)價(jià)行為，讓綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作揚(yáng)起了科學(xué)理性的風(fēng)帆。面對(duì)新時(shí)代，新形勢(shì)，我們決心抓住機(jī)遇，深化改革，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，不斷探索德育工作新途徑，努力營(yíng)造和諧的氛圍塑學(xué)生高尚的人有特色的重點(diǎn)學(xué)校，為培養(yǎng)更多、更好的新時(shí)代建設(shè)人才，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

評(píng)價(jià)方法：

1．在每一條評(píng)價(jià)內(nèi)容中，“優(yōu)秀”記，“良好”記，“合格”記，“不合格”記為〇，每一條評(píng)價(jià)內(nèi)容獲7個(gè)“”以上，“總評(píng)”記錄為“優(yōu)”。