導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)業(yè)合作社協(xié)議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

甲方：秀山縣農(nóng)豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社

乙方： 身份證號碼： 聯(lián)系方式：

秀山縣農(nóng)豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社成立于2018年10月，作為村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要平臺，本社堅持入社以村民自愿為原則，社員入社后可以就本社發(fā)展的單個或多個項目選擇性入股，入股方式可以為：資金、土地、勞動力、扶貧資金配股、管理等多種方式。為規(guī)范本社經(jīng)營活動，保護(hù)合作社成員權(quán)利，增加社員收入，促進(jìn)本社健康發(fā)展。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

一、入股項目

苗龍村2019年白芨種植。

二、入股方式

財政扶貧資金配股入股。

三、雙方權(quán)利

甲方：負(fù)責(zé)合作社日常運(yùn)行管理、項目實施，接收社員及上級有關(guān)單位監(jiān)督。每年年底定期召開社員大會，按照入社協(xié)議向社員進(jìn)行分紅、聽取社員對專業(yè)合作社運(yùn)行的建議、商議合作社下一步發(fā)展方向。

乙方：有權(quán)對合作社運(yùn)行情況、項目實施進(jìn)度、財務(wù)管理等進(jìn)行監(jiān)督，按照協(xié)議上的利益分配機(jī)制參與分紅。向?qū)I(yè)合作社發(fā)表有利于合作社健康運(yùn)行的意見建議。

四、利益分配

本項目采用“村集體+專業(yè)合作社+2018年未脫貧戶+低保貧困戶”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，將財政投入的產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金20萬元按照1000元每股配股為200股，其中2018年未脫貧戶7股、建卡低保戶11股，村集體182股，收益后專業(yè)合作社提取總利潤的10%作為運(yùn)行管理費(fèi)，甲乙雙方再按照入股配股金額進(jìn)行分紅，建卡戶只享受股金分紅，對配股股金無處置權(quán)，收益后原始股金屬村集體所有，納入下一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展啟動資金，若因不可抗拒因素導(dǎo)致項目虧損，專業(yè)合作社、社員均不享受配股分紅，但18戶入社建卡戶可以享受財政投入資金5%的總量保底分紅。

五、其他

本協(xié)議自簽訂之日生效，有效期至項目建設(shè)完成，未盡事宜雙方協(xié)商解決。

篇2

種5000多畝地只要3個人

從巴黎市中心往東北方向走大約60公里左右就是布雷日鎮(zhèn)。這里受北大西洋暖流影響，氣候溫暖濕潤，具備種植歐洲冬小麥的天然條件。沿途平整的大片土地上是綠油油的小麥和其他作物。兩層農(nóng)家小樓散落其間。這一帶聚集了不少大農(nóng)場。農(nóng)場主雷米先生的甜菜地和小麥地一望無邊。

在小麥地邊，雷米先生介紹說，他今年50多歲，和弟弟共同經(jīng)營農(nóng)場，他們是家里第七代務(wù)農(nóng)的。農(nóng)場有約5250畝土地，一半是兄弟倆向母親租的，一半是從其他土地所有者那里租的。雷米還說,他和弟弟在大學(xué)都是學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)與農(nóng)藝專業(yè)的，弟弟全日制管理和干農(nóng)活。他一半時間在農(nóng)場，一半時間在一個參股經(jīng)營的糖加工廠和面粉加工廠。農(nóng)場雇了一個全日制的工人，月薪1500歐元，并為他交納40%的社會保障金。

在農(nóng)場糧食倉庫外，我看到了幾輛農(nóng)用機(jī)車。印象深刻的是紅色的大拖拉機(jī)。這種拖拉機(jī)在中國農(nóng)村很少見到，輪子直徑大約1.8米。駕駛室就更是高高在上了。雷米先生笑著說，別看這拖拉機(jī)個子大，它可有最好的GPS全球定位系統(tǒng)，能引導(dǎo)工人精確駕駛，幫助翻地與播種。

合作社提前收購

我問雷米：“今年國際市場上農(nóng)產(chǎn)品價格多次創(chuàng)下新高，您會因此增加產(chǎn)量嗎？”雷米說：“我不會大幅增產(chǎn)，因為糧食價格的波動風(fēng)險很大，我不會頭腦發(fā)熱?！?/p>

“那么，你們?nèi)绾伪苊饧Z食價格波動的風(fēng)險呢？”雷米先生透露說，首先，農(nóng)場主與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社簽好協(xié)議，把2/3的產(chǎn)量按照協(xié)議離岸價出售給農(nóng)業(yè)合作社，農(nóng)場主簽訂協(xié)議馬上就可以得到一筆現(xiàn)金，用于經(jīng)營管理的各項資金周轉(zhuǎn)和補(bǔ)充農(nóng)機(jī)等用品。如果屆時農(nóng)業(yè)合作社出售的價格高于協(xié)議價，那么，農(nóng)場主還可以與農(nóng)業(yè)合作社“分賬提成”。其次，農(nóng)場主通常還會把產(chǎn)出的1/3留下存儲，既可以機(jī)動出售，也可以為自己的面粉廠提供原料。

不羨慕城市生活

參觀完農(nóng)場，雷米先生邀請我到他家看看。雷米的家是一座面積大約400平方米的兩層小樓，不豪華，但是很溫馨。雷米先生的書房里放著電腦和打印機(jī)。他告訴記者，每天農(nóng)場使用的農(nóng)藥與肥料劑量都是通過電腦記錄的，每天的勞動都做技術(shù)記錄，便于隨時查看數(shù)據(jù)和進(jìn)行分析。

雷米夫人給我沖好了咖啡，并送上餅干。我問他們：“你們喜歡在城市還是農(nóng)村生活？”他們笑著說：“當(dāng)然是在農(nóng)村了。除了農(nóng)忙季節(jié)要每天連續(xù)工作12小時外，我們平均一周工作40小時。這里環(huán)境好，安靜，互聯(lián)網(wǎng)等都非常方便。生活的成本比巴黎低，享受和巴黎城里人一樣的各種社會保險，只是退休后養(yǎng)老金比城里人少一些而已。每年的1月初，我們都有10天假期。在8月的最后一個星期，我們都到外地度假?！?/p>

小鎮(zhèn)有醫(yī)院，距離小鎮(zhèn)27公里處，還有個規(guī)模較大的地區(qū)醫(yī)院。整體醫(yī)療水平和巴黎差不多。一般當(dāng)?shù)厝硕际蔷徒床?，除非有特別嚴(yán)重的疾病，他們才會去巴黎的醫(yī)院。

篇3

作為一項高校后勤社會化改革舉措，“農(nóng)校對接”是指高校食堂從農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社直接采購農(nóng)副產(chǎn)品，自2009年開展試點工作以來，這項舉措得到了國家有關(guān)部門的高度關(guān)注與大力推進(jìn)。

較之高?！懊状印惫こ探ㄔO(shè)，即米、面、油等大宗商品采購平臺的成功運(yùn)營，國家有關(guān)部門著力推進(jìn)的“農(nóng)校對接”“菜籃子”工程卻在高校食堂遭到冷遇，甚至出現(xiàn)官方高調(diào)推進(jìn)，高校食堂并不買賬，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社怨聲載道的現(xiàn)象。其中原因何在？近日，筆者就此展開了調(diào)查。

洽談會上一些農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社被臨時“拉郎配”

成都市青牛現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資有限公司是一家專注于構(gòu)建獼猴桃完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。至于為什么會出現(xiàn)在第四屆全國“農(nóng)校對接”洽談會上，該公司客戶經(jīng)理王梟說：“我們根本不知道什么‘農(nóng)校對接’，只是供銷社臨時通知來參加展會?！?/p>

另一家以野鴨生態(tài)養(yǎng)殖為主的企業(yè)也被拉到了“農(nóng)校對接”會場，該公司董事長王文華表示，他們企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，壓根兒沒有考慮與高校食堂進(jìn)行對接，也沒有這樣的投資計劃。

在洽談會上，南方某農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社被組織方安排與浙江一所大學(xué)簽訂了“農(nóng)校對接”協(xié)議。但該合作社老板告訴筆者：“協(xié)議里既沒有采購數(shù)量、價格，也沒有供應(yīng)配送條款，完全是一紙空文?！?/p>

在洽談會現(xiàn)場，筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福建省武夷山市供銷合作聯(lián)社、湖南省郴州市北湖區(qū)南溪鄉(xiāng)東升梅花鹿專業(yè)合作社、桂陽縣輝山翠竹雞專業(yè)合作社、汝城縣福壽生姜農(nóng)民專業(yè)合作社、桂陽縣大蓮牲豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社、永興縣惠農(nóng)專業(yè)合作社等10多個展位空空如也。

“對這種有名無實的洽談會，一些農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社是迫于某種壓力來到‘農(nóng)校對接’現(xiàn)場的，干脆演起‘空城計’?！鄙綎|省一家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人透露。

天津這家專業(yè)合作社理事長直截了當(dāng)?shù)乇硎荆骸案咝Ｊ程酶静桓夜荚谀膫€市場、攤位采購蔬菜。這種‘農(nóng)校對接’一看就是假的，名存實亡，根本對接不了供需雙方?！?/p>

“‘農(nóng)校對接’上熱下冷，高校食堂并沒有怎么動?！睋?jù)廣西一所高校分管后勤的領(lǐng)導(dǎo)介紹，全區(qū)有近60所高校，只有六分之一高校派出分管后勤的人員來長沙參加第四屆全國“農(nóng)校對接”洽談會。

對于高校代表出席開幕式后就紛紛離去，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社展位前門可羅雀的現(xiàn)象，一所高校分管領(lǐng)導(dǎo)說：“大家沒有具體的對接任務(wù)，只是來洽談會現(xiàn)場逛逛?！?/p>

高校食堂利益鏈不破除，學(xué)生吃不到真正好的東西

據(jù)廣東省肇慶學(xué)院有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他所在學(xué)院有兩萬多名在校生，既有學(xué)院自己經(jīng)營的食堂，又有對外承包經(jīng)營的食堂。同一個學(xué)院食堂的采購模式、渠道都不一樣，因此很難統(tǒng)一進(jìn)行“農(nóng)校對接”。

成本也是一個現(xiàn)實問題?！氨M管國家有關(guān)部門在推動全國層面的高校食堂‘菜籃子’工程建設(shè)，但是因時空距離與運(yùn)輸成本等問題，廣東高校食堂不可能從山東、陜西、湖南等省農(nóng)業(yè)專業(yè)社采購蔬菜，仍然在廣東省內(nèi)找供貨商?！闭貞c學(xué)院有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

天津某農(nóng)業(yè)合作社理事長透露，參加“農(nóng)校對接”洽談會的都是高校分管后勤工作的負(fù)責(zé)人。他們往往談得很好，但實際上都不負(fù)責(zé)食堂采購，尤其是不負(fù)責(zé)對外承包經(jīng)營的高校食堂。實際操作中，負(fù)責(zé)采購的往往是承包者的小姨子或表姐夫等親戚，哪里的蔬菜便宜他們就上哪里采購。這種經(jīng)營模式的食堂約占全國高校食堂的70%。

此外，為了應(yīng)付國家有關(guān)部門推進(jìn)的“農(nóng)校對接”工作，部分高校食堂與農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社簽訂協(xié)議，做一筆買賣敷衍了事，令農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社對“農(nóng)校對接”滿懷希望而來，兩手空空而歸。

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社生產(chǎn)的蔬菜一般主打“綠色、有機(jī)、無公害”，再加上人工管理成本與正式發(fā)票稅率等，同樣品名、重量的蔬菜比市場上的普通菜價格高出10%。而高校食堂采購?fù)蛔⒅貎r格不關(guān)注質(zhì)量，一味追求價格越低越好，令農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社與高校食堂難以對接上。

山東省聊城市孚德食品有限公司大區(qū)經(jīng)理李文宏介紹，高校食堂對“菜籃子”缺乏認(rèn)識，采購農(nóng)副產(chǎn)品首先考慮的是成本，貪圖便宜。

無獨(dú)有偶，北方一家年銷售收入1.5億元的專業(yè)合作社總經(jīng)理的分析更加證實了這種市場趨勢。據(jù)他介紹，他們的定位是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，重點向大機(jī)關(guān)、團(tuán)體單位食堂的“菜籃子”供貨。稍微有規(guī)模與實力的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社不屑于與高校食堂對接。

“適合高校食堂的低端米比較少?！痹凇稗r(nóng)校對接”洽談會現(xiàn)場，湖南省天龍米業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理彭湘華說，公司年產(chǎn)銷10萬噸大米，主要以每公斤5元以上的中高端大米的生產(chǎn)、加工與銷售為主。低端大米的利潤每公斤只有幾分錢，還抵不上每公斤大米1毛多錢的物流成本。

“快馬趕不上青菜行，蔬菜市場一天一個價格。高校食堂的傳統(tǒng)經(jīng)營模式與利益鏈很牢固，誰有關(guān)系就采購誰的，誰給回扣就買誰的?！鞭r(nóng)業(yè)專業(yè)合作社透露，“‘農(nóng)校對接’規(guī)范化，我們就有市場化；不規(guī)范，我們正規(guī)企業(yè)不同他們玩，不趟這渾水。所以，學(xué)生在高校食堂吃不到真正好的食品與蔬菜，往往是一些施用催化劑、膨脹劑的農(nóng)副產(chǎn)品?！?/p>

地產(chǎn)地銷模式能否給高校廣大學(xué)生帶來實惠

在“農(nóng)校對接”洽談會現(xiàn)場，北京某機(jī)構(gòu)極力打造推介類似“淘寶”的電子交易平臺，以一統(tǒng)高校食堂“菜籃子”市場。該組織機(jī)構(gòu)宣稱：“通過網(wǎng)上實現(xiàn)訂單，銀行代學(xué)校及時付款，并為企業(yè)融資，可以降低采購成本20%以上。如果全國高校食堂實現(xiàn)網(wǎng)上采購，每年可降低采購成本200億元以上。”

不過，參加洽談會的農(nóng)業(yè)企業(yè)及專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人對此不以為然。“現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)時代，市場主體多元化、市場分工專業(yè)化，有關(guān)機(jī)構(gòu)欲借助政府‘有形之手’壟斷高校食堂‘菜籃子’的模式既不可取，更不現(xiàn)實?！?/p>

來自廣西大學(xué)的代表也表達(dá)了類似的看法。高校食堂“米袋子”中的米、面、油等大宗商品通過采購平臺可以實現(xiàn)跨區(qū)域的聯(lián)合采購，但是“菜籃子”由于季節(jié)性強(qiáng)、品種多、批量小，在省域內(nèi)開展聯(lián)合采購都很困難，主要還是以屬地供給為主。

據(jù)介紹，國際上學(xué)校飲食供給制度較為完善的國家當(dāng)屬日本。從1889年開始至今，日本在學(xué)校飲食推廣中使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品及加工食品，促進(jìn)了地域農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，在推進(jìn)“地產(chǎn)地銷”振興農(nóng)業(yè)計劃中，日本各地都采取行政支持措施促進(jìn)學(xué)校飲食供應(yīng)中使用當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。

篇4

[關(guān)鍵詞] 合作社 政府支持 組織規(guī)模 市場

[中圖分類號] F321.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2013）04-0020-02

以農(nóng)業(yè)合作社為代表的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，是提高農(nóng)業(yè)組織化程度的重要形式。合作社在組織農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中有效防范市場風(fēng)險、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、增加農(nóng)民收入，取得了令人矚目的成效。當(dāng)前，上海郊區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社的蓬勃發(fā)展，已成為實現(xiàn)滬郊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的生力軍。

截止2011年底，上海農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量達(dá)到約2950家，入社成員約10萬多人，帶動的農(nóng)戶數(shù)約20余萬戶，由合作社經(jīng)營的土地面積超過150萬畝，占全市農(nóng)田面積的約60%。2012年上半年，新設(shè)立農(nóng)民專業(yè)合作社974戶，同比增長39.8%。滬郊農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，不僅數(shù)量增長迅猛，而且出現(xiàn)了一些新特點，探究這些發(fā)展新特點，有助于我們認(rèn)識和把握農(nóng)業(yè)合作社組織的發(fā)展趨向和路徑，加深理解農(nóng)業(yè)合作組織在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的地位作用，從而更好地支持和推動農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。

一、政府扶持力度明顯加大是滬郊農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的重要新特點

從世界各國農(nóng)民合作社發(fā)展看，有效的政府扶持是合作社發(fā)展必不可少的外部條件。近年來上海市郊各級政府的扶持是滬郊農(nóng)民專業(yè)合作社得以大發(fā)展的主要推手。

政府扶持包括政策扶持、產(chǎn)業(yè)扶持、技術(shù)扶持和市場扶持。

1.政策扶持

2008年，上海市政府印發(fā)《上海市人民政府關(guān)于本市扶持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展若干政策的意見》明確加大財政扶持力度、落實稅收優(yōu)惠、加強(qiáng)金融支持、給予用電用地優(yōu)惠、吸引優(yōu)秀人才、搭建服務(wù)平臺等6個方面的扶持政策。為了貫徹落實市政府政策，市郊各區(qū)縣相繼推出配套方案、具體條例和實施意見。以原南匯區(qū)政府和浦東新區(qū)政府為例，先后出臺一系列有利于合作社發(fā)展的政策，強(qiáng)加了在財政、用地、信貸、稅收等方面的扶持力度。在財政上，下發(fā)《南匯農(nóng)民專業(yè)合作社獎勵補(bǔ)貼方案》，重點就合作社的規(guī)范運(yùn)行、市場營銷、品牌人證給予資金扶持；在用地政策上，出臺《關(guān)于加強(qiáng)南匯地區(qū)設(shè)施農(nóng)田生產(chǎn)輔助設(shè)施用地管理意見》；在金融信貸方面，與農(nóng)商行、安信保險公司聯(lián)合制定農(nóng)民專業(yè)合作社小額免擔(dān)保信貸政策；在稅收政策上，建立了由區(qū)農(nóng)委出具估產(chǎn)證明，區(qū)稅務(wù)局核定發(fā)票減免增殖稅的操作流程。除了市、區(qū)兩級政府的政策扶持外，在上海市郊各基層政府依據(jù)本鎮(zhèn)發(fā)展的實際情況和自身財力，紛紛推出鎮(zhèn)級扶持政策。以金山區(qū)廊下鎮(zhèn)為例，蘑菇生產(chǎn)是廊下鎮(zhèn)的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品之一，得到鎮(zhèn)政府高度重視，制定補(bǔ)貼政策推動發(fā)展， 2008年至2010年，鎮(zhèn)政府連續(xù)三年對新發(fā)展的蘑菇種植面積，實行補(bǔ)貼1.5元/平方尺的扶持政策，2011年全鎮(zhèn)種植的蘑菇達(dá)到300.6萬平方尺，產(chǎn)量4209.1噸，總產(chǎn)值2272.9元，極大促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

2.產(chǎn)業(yè)扶持

科學(xué)發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展提業(yè)支撐。各級政府在促進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，依托各地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極鼓勵和引導(dǎo)有能力的組織和個人創(chuàng)辦和壯大合作社，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)，加快以生產(chǎn)、加工、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)帶的形成，提高農(nóng)民進(jìn)入時常的組織化程度和參與市場競爭的能力。以金山呂巷鎮(zhèn)為例，政府從解決“三農(nóng)”問題的高度出發(fā)，提出了打造“十里果園、花園”，實現(xiàn)“生態(tài)呂巷、農(nóng)業(yè)特色”的發(fā)展目標(biāo)，由政府統(tǒng)一規(guī)劃、實現(xiàn)區(qū)域化布局、控制總體規(guī)模，堅持“政府引導(dǎo)、政策扶持、農(nóng)民自愿、合作發(fā)展”基本原則，以市農(nóng)科院等科研院所為技術(shù)依托，以市場為導(dǎo)向，以蟠桃合作社為載體，以現(xiàn)有基地為基礎(chǔ)，通過基地整合、沿路發(fā)展、設(shè)施建設(shè)等，不斷提高蟠桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，真正做強(qiáng)蟠桃產(chǎn)業(yè)，努力促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。如今上?！盎誓浮斌刺液献魃?，有果農(nóng)二百五十戶，種植面積五千多母，2012年蟠桃打入上海二百多家超市，“皇母”蟠桃已是上海農(nóng)業(yè)知名品牌。

3.技術(shù)扶持

加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，為農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展提供保障。各基層政府積極推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、質(zhì)量認(rèn)證體系、安全檢測體系、產(chǎn)品追溯體系、品牌培育體系等標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，強(qiáng)化蔬菜、水果、食用菌等主要農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)操作規(guī)程的標(biāo)準(zhǔn)體系的制定，鼓勵和支持農(nóng)民專業(yè)合作社申報、承擔(dān)農(nóng)業(yè)科技項目并提供項目研發(fā)所需資金。對農(nóng)民專業(yè)合作社積極開展有針對性的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。以金山廊下鎮(zhèn)為例，政府對農(nóng)民專業(yè)合作社認(rèn)真開展科技培訓(xùn)和科技入戶指導(dǎo)工作，邀請食用菌專家開展食用菌科技培訓(xùn)工作，使廣大菇農(nóng)較為系統(tǒng)地掌握食用菌栽培中的關(guān)鍵性技術(shù)措施，為搞好生產(chǎn)奠定技術(shù)基礎(chǔ)。技術(shù)人員經(jīng)常性地下基地、合作社指導(dǎo)，手把手地指導(dǎo)農(nóng)戶搞好生產(chǎn)，有效解決生產(chǎn)中的疑難問題。政府還通過典型引路、現(xiàn)場觀摩、發(fā)放科技資料等，使標(biāo)準(zhǔn)菇房的搭建、新品種栽培、蘑菇培養(yǎng)料配方、培養(yǎng)料堆制和主要病蟲害防治等技術(shù)，得到大面積推廣應(yīng)用，促進(jìn)了蘑菇生產(chǎn)的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)和高效。

4.市場扶持

通過政府引導(dǎo)支持產(chǎn)銷聯(lián)盟，擴(kuò)大合作社銷售市場。通過搭建平臺，幫助合作社打開市場。各地農(nóng)村出現(xiàn)的“菜花節(jié)”、“百花節(jié)”、“蟠桃節(jié)”、草莓節(jié)等都是政府倡導(dǎo)設(shè)立的旅游、銷售平臺，是助推農(nóng)村合作社發(fā)展具體舉措?！皸鳑茳S桃節(jié)”，本著“以桃為媒，廣交朋友，宣傳楓涇，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，農(nóng)旅結(jié)合，開創(chuàng)特色，合作共贏，共謀發(fā)展”的宗旨，以“黃桃節(jié)”節(jié)慶為平臺，全面打造楓涇黃桃品牌，促進(jìn)黃桃產(chǎn)銷對接和農(nóng)旅結(jié)合，推進(jìn)黃桃產(chǎn)業(yè)帶向更高層次發(fā)展。南匯農(nóng)博會的成功舉辦大大擴(kuò)大南匯農(nóng)產(chǎn)品的知名度。浦東新區(qū)連續(xù)舉辦四屆農(nóng)產(chǎn)品博覽會，展示了浦東農(nóng)業(yè)的新品種、新技術(shù)、新品牌，進(jìn)一步提高了新區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的美譽(yù)度和影響力，擴(kuò)大市場認(rèn)知，提升品牌價值。浦東新區(qū)在農(nóng)委指導(dǎo)下，以“大合作、大產(chǎn)地、大市場” 為理念，以品牌整合為契機(jī)，組織合作社農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)合會，產(chǎn)品質(zhì)量與銷量雙管齊下，擴(kuò)大了合作社的銷售市場，其中南匯8424西瓜、南匯水蜜桃聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

二、組織規(guī)模日益擴(kuò)大是滬郊農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的另一新特點

綜觀近年滬郊農(nóng)民專業(yè)合作社組織規(guī)模擴(kuò)大的形式，有橫向聯(lián)合、縱向聯(lián)合與既有橫向又有縱向聯(lián)合多種情況。所謂橫向聯(lián)合發(fā)展是指經(jīng)營相同或相似的產(chǎn)品及服務(wù)的組織之間進(jìn)行的聯(lián)合，以減少成本及擴(kuò)大規(guī)模；而縱向聯(lián)合是在同種產(chǎn)品供應(yīng)鏈上不同生產(chǎn)階段的組織之間的聯(lián)合，比如生產(chǎn)組織和營銷組織的聯(lián)合；橫向與縱向兼而發(fā)展的是既有相同組織之間的聯(lián)合又有上下供應(yīng)鏈上的聯(lián)合。

橫向聯(lián)合有同行業(yè)聯(lián)社與不同行業(yè)聯(lián)盟等形式。在瞬息萬變的市場考驗中，諸多合作社規(guī)模小、競爭力弱等弊端逐漸顯露，由“舢板式”農(nóng)民專業(yè)合作社抱團(tuán)組建“航母式”農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)社的模式成為發(fā)展的必然。滬郊各級政府積極鼓勵引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)社打破行政區(qū)域界限，組成聯(lián)合社，實行跨區(qū)域、集團(tuán)式發(fā)展，或通過品牌和營銷等資源的整合，組成銷售聯(lián)盟，“抱團(tuán)”闖市場，進(jìn)一步增強(qiáng)市場競爭力與抗風(fēng)險能力。如上海申聯(lián)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作聯(lián)社，是金山區(qū)漕涇鎮(zhèn)成立的一家水產(chǎn)養(yǎng)殖方面的合作聯(lián)社。合作聯(lián)社是由該鎮(zhèn)已經(jīng)注冊且具有較大規(guī)模和一定知名度的“上海企平、上海逸佳、上海翔盛、上海金庫和上海徐博”等五家水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社聯(lián)合組建的。合作聯(lián)社擁有2000多畝水面積，養(yǎng)殖南美白對蝦1800畝、羅氏沼蝦100畝、四大家魚及甲魚混養(yǎng)等高檔觀賞魚100畝，還有創(chuàng)新發(fā)展連棟鋼管大棚水面積100畝。為進(jìn)一步圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這個目標(biāo)，上海申聯(lián)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作聯(lián)社成立后，旨在實現(xiàn)“四個統(tǒng)一”即“苗種供應(yīng)、飼料配送、養(yǎng)殖技術(shù)、水產(chǎn)品銷售”?！昂献骺梢愿玫刳A得市場、合作更有力量、合作更有發(fā)展空間”。

縱向聯(lián)合可以填補(bǔ)農(nóng)民合作社先天不足，上海皇母蟠桃種植專業(yè)合作社于2004年組建，注冊“皇母”商標(biāo)?！盎誓浮斌刺移焚|(zhì)優(yōu)良，2006年通過了農(nóng)業(yè)部安全衛(wèi)生無公害產(chǎn)品論證，2007年5000多畝種植基地還首批入選為上海世博會優(yōu)質(zhì)特供果品基地。但蟠桃銷售始終是制約合作社發(fā)展的瓶頸，“會種不會賣”是果農(nóng)先天不足，傳統(tǒng)銷售方法根本解決不了成規(guī)模的產(chǎn)品銷售。在當(dāng)?shù)卣臓款^下，2008年7月引入供銷社成為其法人股東之一，生產(chǎn)和銷售的上下利益鏈得到銜接，合作規(guī)模得到擴(kuò)大。供銷社的參與彌補(bǔ)了合作社果農(nóng)社員“會種難銷”的空當(dāng)。

有著緊密利益關(guān)系的合作社成員，還通過分工協(xié)作，提升產(chǎn)業(yè)鏈價值，形成聯(lián)合，擴(kuò)大規(guī)模。上海奉城肉禽合作社的350多戶社員，涉及肉禽養(yǎng)殖、苗禽孵化、飼料加工、屠宰加工、銷售等方面，形成了產(chǎn)供銷“一條龍”的經(jīng)濟(jì)組織。上海新鳳蜜露果蔬合作社一家就擁有300畝國家級標(biāo)準(zhǔn)化有機(jī)水蜜桃示范基地。帶動6個鎮(zhèn)27個村，1.8萬畝面積的桃業(yè)生產(chǎn)，輻射桃農(nóng)5600戶，同時建設(shè)了規(guī)?；钠謻|優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品分棟物流和批發(fā)直銷中心，綜合營銷浦東其他各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，規(guī)模日益壯大。

上海彤瑤果蔬專業(yè)合作社的發(fā)展是全方位的，既有橫向同行業(yè)的聯(lián)合又有上下游利益鏈上的縱向聯(lián)合。第一與村委會合作，與所在村簽訂土地流轉(zhuǎn)協(xié)議，獲得850畝土地的使用權(quán)。村里的農(nóng)民即可得到固定的流轉(zhuǎn)費(fèi)，也可以到合作社再就業(yè)，使彤瑤合作社優(yōu)秀業(yè)績與村共享。第二與種植基地、種植大戶合作，通過訂單和上門采購的方式，幫助其他種植基地和種植大戶解決銷售難的問題。第三與其它合作社的合作?！耙院献魃鐜Ш献魃纭钡姆绞?，將南匯區(qū)其它合作社的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶入超市、大賣場，現(xiàn)已有滬郊蜂業(yè)合作社的近30個品種和敬亭蔬菜合作社的近50個品種進(jìn)入家樂福、易買得等大賣場。第四是商品采購?fù)黄频赜蚪缦?，向全上海和全國各地拓展，以解決農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性間隙的淡季問題。主動發(fā)起建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地大聯(lián)盟，實現(xiàn)產(chǎn)品的互補(bǔ)和互促。

三、連接市場渠道不斷拓寬是滬郊農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的又一新特點

“抱團(tuán)闖市場”是近年滬郊農(nóng)民合作社提高市場競爭能力的主要手段。以金山楓涇為例，以黃桃種植為主的農(nóng)民專業(yè)合作社有34家，255個成員都是本地農(nóng)民，種植面積為3260畝，產(chǎn)量約每畝1500-1800斤。合作社實力規(guī)模普遍小，抗風(fēng)險能力差，生產(chǎn)管理各異，不同合作社有不同品牌或沒有品牌，導(dǎo)致合作社、農(nóng)戶間相互打起“內(nèi)戰(zhàn)”。楓涇鎮(zhèn)政府積極引導(dǎo)34家合作社組成了產(chǎn)銷一體化、同步化的合作聯(lián)社，成立了“楓景黃桃種植合作聯(lián)社”，統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一生產(chǎn)資料采購、統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)一種植技術(shù)，“抱團(tuán)闖市場”，統(tǒng)一打“楓蜜”品牌，增強(qiáng)風(fēng)險抵抗力，提升產(chǎn)銷能級。2012年，楓景黃桃種植合作聯(lián)社帶著楓涇黃桃參加了上海盛夏農(nóng)副產(chǎn)品大聯(lián)展，以農(nóng)產(chǎn)品試吃、廣告?zhèn)鲉闻砂l(fā)等方式推廣“楓蜜”黃桃。與長寧區(qū)北新涇街道、周家橋街道開展城鄉(xiāng)結(jié)對，通過長寧區(qū)各街道集中下單，不到一個月銷售了1488箱，約7.5噸黃桃。通過物流配送模式，楓涇黃桃走進(jìn)了家樂福、世紀(jì)聯(lián)華、樂購、易買等大型超市。2012年僅楓涇“黃桃節(jié)”就銷售黃桃1890噸。

篇5

關(guān)鍵詞 農(nóng)民專業(yè)合作社；現(xiàn)狀；問題；對策；福建尤溪

中圖分類號 F321.42 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2013）22-0282-01

1 尤溪縣農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀

截至2013年9月，尤溪縣工商核準(zhǔn)登記的各類農(nóng)民專業(yè)合作社共279家，成員總數(shù)7 908人，其中農(nóng)民成員7 901人，涉及種植業(yè)91家、林業(yè)產(chǎn)業(yè)13家、畜牧業(yè)25家、漁業(yè)13家、農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)83家、其他54家；注冊資金共計48 276萬元，其中注冊資金超百萬的有47家。尤溪縣專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀具有以下特點：

（1）創(chuàng)辦主體多樣化。全縣279家農(nóng)民專業(yè)合作社中由村集體牽辦的3家，依托龍頭企業(yè)興辦的13家，農(nóng)民自愿聯(lián)合的263家。

（2）合作領(lǐng)域多樣化。在產(chǎn)業(yè)分布上，從以往種植業(yè)為主，逐步向種養(yǎng)及服務(wù)加工業(yè)延伸；在產(chǎn)銷服務(wù)上，從單一的生產(chǎn)中間環(huán)節(jié)，逐步拓展為技術(shù)服務(wù)型、綜合服務(wù)型、流通服務(wù)型等系列化全程服務(wù)領(lǐng)域。

（3）營銷形式多樣化。有“合作社+農(nóng)戶”、“合作社+基地+農(nóng)戶”“協(xié)會+農(nóng)戶”、“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”、“龍頭企業(yè)+大戶”“合作社+加工廠+農(nóng)戶”等形式，通過訂單或協(xié)議，實現(xiàn)內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶，外接市場。

（4）輻射空間多樣化。各專業(yè)合作社充分發(fā)揮信息靈、機(jī)制活、反應(yīng)快的優(yōu)勢，開拓外地市場，擴(kuò)大銷售渠道，走向縣外、省外[1-2]。

2 尤溪縣農(nóng)民專業(yè)合作社存在的問題

尤溪縣農(nóng)民專業(yè)合作社主要存在以下問題：一是組織規(guī)模小，經(jīng)營層次不高；二是機(jī)制不健全，運(yùn)作不夠規(guī)范；三是產(chǎn)權(quán)不明晰，成員的利益聯(lián)系不夠緊密；四是要素資源缺乏，發(fā)展能力不強(qiáng)；五是合作社之間缺乏必要的再聯(lián)合[3-5]。

3 尤溪縣農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)范措施

3.1 以法律政策為前提，加快構(gòu)建合作社指導(dǎo)服務(wù)體系

縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府有關(guān)部門要切實履行好指導(dǎo)、扶持和服務(wù)職責(zé)，著力加大法律政策和典型案跡的宣傳力度，增強(qiáng)農(nóng)民群眾的專業(yè)合作理念和依法辦社水平[6]。

3.2 以創(chuàng)建示范社為抓手，逐步規(guī)范合作社運(yùn)行機(jī)制

關(guān)注合作社內(nèi)部管理和運(yùn)行機(jī)制等微觀層面存在的問題，以實現(xiàn)管理民主、利益共享為重點，健全完善各項管理制度，增強(qiáng)合作社的凝聚力和驅(qū)動力。

3.3 以現(xiàn)代管理為理念，著力提升合作社的經(jīng)營管理

提倡用工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)合作社，引導(dǎo)合作社對內(nèi)開展各項服務(wù)、對外拓寬營銷渠道，努力實現(xiàn)增收節(jié)支[7]。開展農(nóng)機(jī)服務(wù)和植保統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)合作社的組建與推廣，引導(dǎo)扶持合作社之間的聯(lián)合或重組，走規(guī)?；?、集約化、產(chǎn)業(yè)化道路，提高合作社市場競爭力，努力形成一批經(jīng)營規(guī)模上千萬元的合作社或聯(lián)合社。

3.4 以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為重點，進(jìn)一步拓展合作社發(fā)展空間

鼓勵合作社遵循依法、自愿、有償?shù)脑瓌t參與農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，允許農(nóng)戶以土地承包經(jīng)營權(quán)參股的方式組建土地合作社，通過“合作社+基地+（公司）農(nóng)戶”等方式，推進(jìn)生產(chǎn)基地建設(shè)，發(fā)揮合作社在農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營中的主體作用；充分發(fā)揮城市區(qū)位優(yōu)勢，吸引城市各類人才、技術(shù)和資本等參與合作社事業(yè)[8]。

3.5 以政策資金為支撐，努力營造合作社發(fā)展的良好環(huán)境

按照“服務(wù)便民、管理有效、有利發(fā)展”的原則，更好地提供合作社發(fā)票領(lǐng)取、程收單報等服務(wù)，切實落實對農(nóng)民專業(yè)合作社各項稅收優(yōu)惠政策；對于高效設(shè)施農(nóng)業(yè)等建設(shè)項目，在同等條件下優(yōu)先安排各級評定的示范社實施；農(nóng)商行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行等金融機(jī)構(gòu)向有還款能力的合作社授予一定的信用額度，以解決生產(chǎn)性的資金需求；對土地流轉(zhuǎn)期限較長、集中連片的合作社，安排專項資金予以補(bǔ)助；每年安排專項扶持資金，重點扶持合作社開展規(guī)范化建設(shè)、品牌創(chuàng)建和人才培訓(xùn)等[9-10]。

4 參考文獻(xiàn)

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篇6

關(guān)鍵詞 新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系；問題；對策；中國

中圖分類號 F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）18-0301-02

Abstract Aiming at the problems of china tradition agriculture marketing organization，basic characteristics and experience on typical marketing mode of foreign developed countries were analyzed，and the countermeasures of using the foreign advanced experience for the construction of China′s new agriculture marketing system were put forward.

Key words new agricultural product marketing system；problem；countermeasures；China

1 國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷組織體系

我國經(jīng)過30年的改革發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品流通體系已基本建立，但在微觀層面上我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道不完善，農(nóng)產(chǎn)品營銷交易效率較低。近幾年來，由于各種原因，在我國不同地方不時均出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售難、農(nóng)民增收遲緩等現(xiàn)象，這表明我國農(nóng)業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了營銷流通領(lǐng)域。

1.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷定義和營銷主體

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是指為滿足大眾生活需求的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)交換活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體是指在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后開展經(jīng)營活動的組織和個體。我國農(nóng)產(chǎn)品營銷主體包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售個體戶、專門從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的個體戶及經(jīng)濟(jì)合作組織2類。兼顧農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售的個體戶在我國存在較廣泛，專門從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營活動的個體戶及經(jīng)濟(jì)合作組織主要為中介組織、批發(fā)零售商以及專賣企業(yè)等。

1.2 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷組織及作用

農(nóng)產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵罚浔ＷC人們的日常生活能夠正常進(jìn)行，農(nóng)產(chǎn)品營銷流通在此過程中起到重要作用[1]。

1.2.1 專業(yè)市場銷售。目前該營銷模式在我國覆蓋面較廣，在全國各地都廣泛存在，例如各地的菜籃子集團(tuán)就是典型。該模式的主要特點有數(shù)量多、規(guī)模大、銷量高，同時專業(yè)市場銷售主要以批量銷售為主。該銷售模式的優(yōu)勢是能夠?qū)κ袌龇答佇畔⒓皶r作出響應(yīng)，同時根據(jù)當(dāng)前的市場情況迅速采取響應(yīng)措施，從而有效解決市場信息不暢、農(nóng)產(chǎn)品儲存運(yùn)輸障礙等問題[1-3]。

1.2.2 銷售公司銷售。我國經(jīng)濟(jì)在改革開放后得到了飛速發(fā)展，與此同時，農(nóng)產(chǎn)品銷售公司也逐步進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中，主要從事農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地的收購，以及后續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品加工、處理、包裝、銷售等。農(nóng)產(chǎn)品銷售公司大多采用收購合同協(xié)議的方式與農(nóng)戶進(jìn)行交易，也有即時買賣交易。

1.2.3 合作組織銷售。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步及廣泛應(yīng)用，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)過渡到部分農(nóng)產(chǎn)品過剩階段，經(jīng)濟(jì)合作組織由此應(yīng)運(yùn)而生，主要解決農(nóng)產(chǎn)品銷售與價格收益等方面的問題。經(jīng)濟(jì)合作組織與農(nóng)戶之間屬于風(fēng)險共擔(dān)和利益均沾的合作關(guān)系。農(nóng)產(chǎn)品通過合作組織集中在一起，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，便于在同買家談判時贏取最大利益。

2 國內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系存在的問題

2.1 市場指導(dǎo)信息流通不暢

市場供需信息在引導(dǎo)農(nóng)戶的生產(chǎn)行為、調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)等方面具有重要意義。在缺乏市場指導(dǎo)信息指引時，農(nóng)戶在進(jìn)行生產(chǎn)品種選擇時不具備針對性和計劃性，而是依據(jù)以往的生產(chǎn)經(jīng)驗、生產(chǎn)習(xí)慣等方式來選擇生產(chǎn)，或者是在市場波動較大時，根據(jù)市場上部分產(chǎn)品價格、暢銷程度來進(jìn)行盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，直接導(dǎo)致部分類型產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品滯銷乃至完全不能銷售，例海南香蕉、山東白菜等，這給廣大農(nóng)戶帶來極大的經(jīng)濟(jì)損失[4-6]。

2.2 欠缺風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有生長周期長、生產(chǎn)慣性大的特點，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、儲存、銷售等過程中都會遇到不確定風(fēng)險。例如市場消費(fèi)需求變更會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場波動，給農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營帶來風(fēng)險。同時，不可抗拒的自然災(zāi)害會對農(nóng)產(chǎn)品種植或養(yǎng)殖帶來致命打擊。

2.3 交易手段落后

我國農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的交易方式是采取“一對一”“面對面”的實物交易方式，沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；交易范圍受限，僅在附近區(qū)域進(jìn)行而不能夠在較大范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣；工作效率不高，只能采取人員談判等方式進(jìn)行。與此同時，市場上大宗交易、訂單式生產(chǎn)以及期貨交易等交易方式較少，影響了交易效率。

2.4 交易中間環(huán)節(jié)多

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售大多采用“農(nóng)戶―批發(fā)商―零售商―消費(fèi)者”的交易流通模式，一般情況下批發(fā)商還會呈現(xiàn)“一級批發(fā)商―二級批發(fā)商―三級批發(fā)商”乃至于更多環(huán)節(jié)，這直接導(dǎo)致了產(chǎn)品交易中間環(huán)節(jié)過多、交易成品過大、交易資源浪費(fèi)等方面的問題，也導(dǎo)致了產(chǎn)品流通效率不高、市場指導(dǎo)信息反饋遲緩等方面的問題。

3 國外新型農(nóng)產(chǎn)品營銷組織體系的特點

發(fā)達(dá)國家在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面有一定的經(jīng)驗與教訓(xùn)，主要有3種模式，即以日本為代表的東亞模式、以美國為代表的北美模式和以法國為代表的歐盟模式。通過對這3種模式的分析總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品銷售共同經(jīng)驗主要有以下幾個方面。

3.1 相對發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)合作組織

國外發(fā)達(dá)國家在農(nóng)業(yè)營銷體系中均有相對比較發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)合作組織，并農(nóng)業(yè)營銷中發(fā)揮重要作用。

日本農(nóng)協(xié)是日本農(nóng)民合作組織，主要從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售，向農(nóng)民反饋市場指引信息，提供金融、生產(chǎn)技術(shù)等方面的支持。農(nóng)協(xié)在調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中發(fā)揮重要作用，通過農(nóng)產(chǎn)品信息收集和信息反饋，較好地服務(wù)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售市場。

美國農(nóng)業(yè)合作社在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中發(fā)揮了重要作用，資料表明早在1997年美國各類合作社組織就數(shù)量已達(dá)到3 800個。美國農(nóng)場的規(guī)模相比較于其他國家更大，但由于大型銷售公司規(guī)模更大、實力更強(qiáng)，因而仍感到勢單力薄，從而農(nóng)場主聯(lián)合組成農(nóng)業(yè)合作社，該合作社主要服務(wù)于農(nóng)場主，構(gòu)建起農(nóng)場主與銷售中間商、大型連鎖超市之間的銷售簽約活動。

3.2 健全的基礎(chǔ)配套設(shè)施

國外發(fā)達(dá)國家非常重視流通、冷庫等與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以保障農(nóng)產(chǎn)品的完好率，降低生產(chǎn)流通和銷售過程中造成的農(nóng)產(chǎn)品損失，提高經(jīng)濟(jì)效益。

日本為優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售過程、提高農(nóng)產(chǎn)品營銷率，建立了農(nóng)產(chǎn)品加工廠、冷凍冷藏庫、運(yùn)輸批發(fā)中心、專賣店市場等基礎(chǔ)配套設(shè)施，嚴(yán)密的生產(chǎn)關(guān)系組織、完善的制度管理在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、存儲、運(yùn)輸、銷售等方面發(fā)揮了明顯作用。

歐盟對農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)十分重視，對改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、儲存和加工等項目給予財政補(bǔ)貼與政策支持，積極進(jìn)行各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品流通提供了便利[4]。

3.3 信息化的農(nóng)業(yè)銷售方式

國外發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品銷售采用先進(jìn)的信息化技術(shù)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，積極采用現(xiàn)代營銷手段開展農(nóng)產(chǎn)品促銷活動。

日本采用現(xiàn)代信息化技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品結(jié)算交易，能夠迅速、準(zhǔn)確地完成貨款結(jié)算。而且日本農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)完善，能夠快速地將市場供求信息及時準(zhǔn)確地反饋給生產(chǎn)單位，形成一個完整的生產(chǎn)閉環(huán)，有效避免生產(chǎn)的盲目跟風(fēng)。韓國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)采用電子競拍方式進(jìn)行，在信息化網(wǎng)絡(luò)平臺上能夠快速直接顯示交易結(jié)果，在確保市場交易公平性的前提下提高交易效率。

美國采用工業(yè)營銷策略進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，在銷售模式中，農(nóng)產(chǎn)品與汽車、電腦、操作系統(tǒng)、手機(jī)等工業(yè)品一樣，都能夠采用現(xiàn)代銷售理念進(jìn)行促銷，為開拓市場，美國采用靈活多樣的包括廣告、推廣、公共關(guān)系及人員推銷等多種方式在內(nèi)的多種促銷方式，形成了比較完整的農(nóng)產(chǎn)品促銷體系[5]。

4 加強(qiáng)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系建設(shè)的對策

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實行，在耕地面積、生產(chǎn)規(guī)模上與上述發(fā)達(dá)國家情況差異較大，不能夠直接按照國外現(xiàn)有的生產(chǎn)銷售模式。但對先進(jìn)經(jīng)驗充分分析將為我國建設(shè)新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系提供較好的啟示和借鑒。

4.1 充分發(fā)揮合作組織的主體作用是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本前提

由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)實行家庭聯(lián)產(chǎn)責(zé)任制，直接造成我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在規(guī)模上成為“世界上最小的農(nóng)戶”[6]，其農(nóng)產(chǎn)品銷售方式也與之相應(yīng)的是分散經(jīng)營的模式，交易成本居高，農(nóng)民增收困難。解決該問題的關(guān)鍵點在于建立起農(nóng)業(yè)合作組織，集合分散農(nóng)戶到合作組織，形成有機(jī)銷售整體。在發(fā)達(dá)國家，農(nóng)業(yè)合作組織形式多樣，我國可參照國外經(jīng)驗，建立起形式多樣、適應(yīng)國情的農(nóng)業(yè)合作組織，團(tuán)結(jié)分散生產(chǎn)單元力量，構(gòu)建起農(nóng)民與銷售市場之間聯(lián)系的橋梁，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，從而使之成為新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中的一個環(huán)節(jié)。

4.2 運(yùn)用信息技術(shù)和現(xiàn)代營銷是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的有效方法

我國當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售主要還是采用傳統(tǒng)營銷一對一的營銷模式，銷售效率不高。在構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系過程中，可以充分參考美國采用工業(yè)品營銷理念來開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗，充分運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷策略。同時發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品營銷充分利用了先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售信息化，實現(xiàn)市場信息及時、準(zhǔn)確、高效反饋，我國也可以充分利用網(wǎng)絡(luò)靈活的特點，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣、信息、信息指導(dǎo)、商品促銷等方面的建設(shè)。

4.3 提高基礎(chǔ)設(shè)施和物流系統(tǒng)建設(shè)是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)保障

高水平的物流系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施對提高農(nóng)產(chǎn)品交易效率具有重要意義。基礎(chǔ)設(shè)施的完善能夠降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通過程中的損耗率，進(jìn)而降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)交易成本，有效提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，也為提高農(nóng)民收入水平提供條件。在當(dāng)前，我國的農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套還不夠完善，信息和物流體系也有待進(jìn)一步提高，部分設(shè)施的作用還沒有完全發(fā)揮出來。在新的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中，應(yīng)充分發(fā)揮好已有資源的效能，使之得到充分利用。

5 結(jié)語

發(fā)達(dá)國家和地區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面有許多成功經(jīng)驗，研究總結(jié)其經(jīng)驗對于構(gòu)建具有中國特色的農(nóng)產(chǎn)品營銷體系具有重要的借鑒意義。然而，受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、社會形態(tài)、基礎(chǔ)建設(shè)等方面的限制，國外成功經(jīng)驗不能夠直接照搬，必須要結(jié)合我國國情，創(chuàng)新性地學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗，進(jìn)而構(gòu)建適合我國實際的營銷體系。

6 參考文獻(xiàn)

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篇7

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈金融 河南農(nóng)業(yè) 應(yīng)用模式 風(fēng)險

農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融是將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)或個人與上下游的企業(yè)、農(nóng)戶利益捆綁，由第三方物流監(jiān)督，通過供應(yīng)鏈的信用轉(zhuǎn)移作用滿足供應(yīng)鏈上各成員的資金需求，提升供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的基礎(chǔ)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已初具規(guī)模，很多大型企業(yè)可在供應(yīng)鏈中擔(dān)任核心企業(yè)的角色，通過核心企業(yè)的信用轉(zhuǎn)移，有效降低了銀行的信貸風(fēng)險。而供應(yīng)鏈上下游企業(yè)簽訂的生產(chǎn)訂單，有效降低了農(nóng)戶的市場風(fēng)險。

一、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的理論分析及應(yīng)用模式

該業(yè)務(wù)的運(yùn)行機(jī)理主要為：首先，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。將分散生產(chǎn)的農(nóng)民與大市場聯(lián)系起來，使公司和專業(yè)合作社與農(nóng)民結(jié)成經(jīng)濟(jì)利益的共同體，以產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營擴(kuò)大銷售，增加農(nóng)民收入；以訂單農(nóng)業(yè)形式幫助專業(yè)合作社與相鄰城市批發(fā)市場、果蔬等農(nóng)產(chǎn)品交易市場及本地大型企業(yè)建立供銷合作關(guān)系，擴(kuò)大本地農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量，進(jìn)一步推進(jìn)“農(nóng)超對接”，擴(kuò)大本地農(nóng)產(chǎn)品基地直接采購量，減少中間環(huán)節(jié)，并降低超市銷售農(nóng)產(chǎn)品的毛利率，以穩(wěn)定價格。其次，形成農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融。鑒于農(nóng)產(chǎn)品供銷公司在整個供應(yīng)鏈中所處的核心地位，再加上其智慧中心、物流配送中心以及信息平臺作為供應(yīng)鏈支持系統(tǒng)，能上與各農(nóng)戶及時交流信息、下與分銷商和賣場及消費(fèi)者交換信息和有效溝通，進(jìn)而能快速反映上下游企業(yè)的需求。所以，在實際操作中，供銷公司可向商業(yè)銀行提供擔(dān)?；蛴缮虡I(yè)銀行統(tǒng)一授信于供銷公司為農(nóng)戶提供融資服務(wù)，并有選擇地采用應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、應(yīng)收賬款保理融資、保兌倉融資、存貨質(zhì)押融資以及預(yù)付賬款融資等模式，可在很大程度上緩解農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的融資難問題，并通過對物資流、融資流以及信息流的“三流”控制，確保農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷平衡、渠道暢通。

我國農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的模式主要有三種：（1）農(nóng)戶聯(lián)保貸款模式。農(nóng)戶聯(lián)保貸款指社區(qū)居民組成聯(lián)保小組，貸款人對聯(lián)保小組成員發(fā)放，并由聯(lián)保小組成員相互承擔(dān)連帶保證責(zé)任的貸款。農(nóng)戶聯(lián)保貸款的基本原則為“多戶聯(lián)保、總額控制、按期還款”。這一模式在我國已使用多年，主要由農(nóng)信社提供為主，其他金融機(jī)構(gòu)也有所涉及。（2）農(nóng)業(yè)合作組織主導(dǎo)模式。該模式以當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)建立農(nóng)業(yè)合作組織，通常借助合作社的形式。由商業(yè)銀行向合作社提供貸款，合作社的成員根據(jù)信用等級和償還能力分級聯(lián)保貸款。這一模式在我國有較多的成功嘗試。例如黑龍江省肇東市海城鄉(xiāng)“收儲公司及農(nóng)戶”模式；五里明鎮(zhèn)“公司、合作社及農(nóng)戶”模式；肇源縣“公司及農(nóng)戶養(yǎng)殖”模式；肇州縣“協(xié)會及農(nóng)戶肉牛養(yǎng)殖”模式等。（3）核心企業(yè)供應(yīng)鏈模式。在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈上選擇信用較好且處于核心環(huán)節(jié)的企業(yè)，以取得的銷售合同向金融機(jī)構(gòu)取得短期貸款，并在供應(yīng)鏈上進(jìn)行信用擴(kuò)展。

2010年以來，由于金融危機(jī)和企業(yè)商業(yè)信用風(fēng)險的加大以及政策調(diào)控的作用，商業(yè)銀行的貸款額度受到較大的影響。商業(yè)銀行紛紛推出了供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，具體如表1所示。

二、河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀

河南是農(nóng)業(yè)大省，近年來著力促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，積極引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢區(qū)域集中、龍頭企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集中，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集聚，初步形成了以豫北、豫中南為主的優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地和黃河灘區(qū)綠色奶業(yè)示范帶、豫東平原奶業(yè)養(yǎng)殖基地、中原肉牛肉羊、京廣鐵路沿線瘦肉型豬、豫北肉雞、豫南水禽等一批優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。目前全省符合農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織已發(fā)展到9 102家，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織已發(fā)展到 8 473家，初步形成了不同層次、不同類別、覆蓋全省的龍頭企業(yè)群體。

在全省11 674個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織中，屬于龍頭企業(yè)帶動型的共計 5 724家，其中年銷售收入1億元以上的共計421家，國家龍頭企業(yè)23家，省重點龍頭企業(yè)343家，市重點龍頭企業(yè)1 200余家，2009年底全省糧食加工能力達(dá)到3 450萬噸，居全國第1位，肉類、奶制品加工能力分別達(dá)到578萬噸和255萬噸。河南已成為全國最大的肉類加工基地和速凍食品生產(chǎn)基地，分別占全國市場份額的70%和60%；食用菌、味精、方便面和調(diào)味品產(chǎn)量均居全國首位。食品工業(yè)增加值占全國的比重為7%，占中部的33%。建立了一批在國內(nèi)外均具有一定影響力的龍頭企業(yè)，例如華英集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、白象集團(tuán)、金星集團(tuán)、思念集團(tuán)、大用集團(tuán)等十幾家特色企業(yè)。

三、河南農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的模式

參照黑龍江的“五明里模式”，結(jié)合河南農(nóng)業(yè)特點，建立適合河南的供應(yīng)鏈金融模式即“核心企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)戶、銀行、保險、政府及科技”農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融模式。政府是該模式的規(guī)劃者，政府出面牽頭大型企業(yè)，建立專業(yè)合作社，核心企業(yè)向銀行提供信貸抵押，為合作社發(fā)放貸款，農(nóng)戶與合作社簽訂訂單進(jìn)行生產(chǎn)，由合作社依托當(dāng)?shù)乜萍疾块T對生產(chǎn)實行全過程指導(dǎo)。其運(yùn)行機(jī)制為在原料供應(yīng)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，由政府提供支農(nóng)資金，專業(yè)合作社提供農(nóng)資保障、簽訂訂單，農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)，銀行向農(nóng)戶提供貸款，核心企業(yè)與合作社簽訂協(xié)議，向銀行提供抵押信貸擴(kuò)展；在存貯環(huán)節(jié)，利用專業(yè)合作社作為農(nóng)產(chǎn)品的儲存設(shè)備及倉庫；在銷售環(huán)節(jié)充分利用核心企業(yè)的銷售渠道。

該模式的特點包括：（1）這一農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售供應(yīng)鏈加強(qiáng)了核心企業(yè)和農(nóng)戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)可借助這種關(guān)系向農(nóng)戶授信，將資金注入供應(yīng)鏈中，這樣既增加了對農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)的支持，又?jǐn)U大了自身的盈利。（2）降低了銀行的風(fēng)險。核心企業(yè)提供的信用抵押使其在供應(yīng)鏈上承擔(dān)了連帶責(zé)任，促使核心企業(yè)與供應(yīng)鏈上的合作社與農(nóng)戶形成了戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，核心企業(yè)若要降低經(jīng)營風(fēng)險就必須監(jiān)督和改善供應(yīng)鏈上企業(yè)和組織的經(jīng)營。銀行作為供應(yīng)鏈條中資金的提供者，就需要對整個供應(yīng)鏈的物流、信息流和資金流進(jìn)行全方位的了解，從而降低風(fēng)險。（3）將原來對大量分散農(nóng)戶的小額貸款進(jìn)行集中，降低放貸成本，打破了微型金融的局限。

四、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險管理

由于農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融參與的主體較多，契約復(fù)雜，在推行這一模式的過程中，需要對其存在的風(fēng)險進(jìn)行管理。農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險構(gòu)成主要包括：（1）核心企業(yè)的信用風(fēng)險。在整個供應(yīng)鏈金融中，核心企業(yè)在經(jīng)營規(guī)模和融資成本上都占有較大的優(yōu)勢，是決定整個供應(yīng)鏈金融資金流量的主導(dǎo)因素。如果核心企業(yè)利用自己的優(yōu)勢地位，對上下游的組織和農(nóng)戶進(jìn)行利潤及資金流量的擠壓，必然使得整個供應(yīng)鏈產(chǎn)生“震動”。另外，核心企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中起到了擔(dān)保作用，如果其負(fù)債水平過高則將使整個供應(yīng)鏈的合作伙伴之間出現(xiàn)整體危機(jī)。（2）供應(yīng)鏈上中小企業(yè)的貸款擔(dān)保風(fēng)險。供應(yīng)鏈金融是對整個供應(yīng)鏈整體的物流、資金流、控制技術(shù)的結(jié)構(gòu)化運(yùn)用，對授信主體的中小企業(yè)資質(zhì)要求較低，對授信主體的預(yù)付賬款、存貨、應(yīng)收賬款等動產(chǎn)擔(dān)保較為重視，而這些資產(chǎn)存在較大的信用風(fēng)險。（3）農(nóng)戶信息不對稱的信用風(fēng)險。農(nóng)戶對貸款的用途不明確，并且小規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品科技附加值低、利潤率低，受市場影響較大。（4）操作風(fēng)險。金融機(jī)構(gòu)在制定供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品時，應(yīng)根據(jù)供應(yīng)鏈的具體信息設(shè)計產(chǎn)品的管理及風(fēng)險控制，要求金融工作人員要對供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)、規(guī)模和信息傳遞充分了解。

在對農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融進(jìn)行風(fēng)險管理時，需要風(fēng)險識別、度量、評估及控制四個環(huán)節(jié)。風(fēng)險識別是風(fēng)險管理的前提，在識別過程中要找到影響供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)或農(nóng)戶不能按時還款的影響因素，并將影響因素進(jìn)行定性和分類，區(qū)分哪些是可以避免的，而哪些是不能避免的。風(fēng)險的度量即對風(fēng)險因素進(jìn)行分析與描述，建立風(fēng)險度量的數(shù)學(xué)模型對風(fēng)險的發(fā)生概率進(jìn)行預(yù)測。風(fēng)險的評估是在對風(fēng)險進(jìn)行度量之后，將預(yù)計可能發(fā)生的風(fēng)險的概率、造成損失的嚴(yán)重程度與貸款的收益進(jìn)行配比，分析其是否在銀行的承受范圍內(nèi)，從而采用相應(yīng)的控制手段和政策將損失降到最低。在整個控制模型中，對風(fēng)險的評估占重要地位，可建立風(fēng)險評估指標(biāo)體系對供應(yīng)鏈金融中存在的風(fēng)險因素進(jìn)行定性分析。

在這一指標(biāo)體系中，行業(yè)風(fēng)險、專業(yè)合作社及農(nóng)戶風(fēng)險、核心企業(yè)風(fēng)險和供應(yīng)鏈整體狀況組成一級指標(biāo)體系。行業(yè)風(fēng)險體現(xiàn)為行業(yè)地位和技術(shù)水平，影響整體供應(yīng)鏈的發(fā)展前景和農(nóng)戶的還款意愿；專業(yè)合作社及農(nóng)戶風(fēng)險體現(xiàn)為與核心企業(yè)的合作頻率及年限、農(nóng)戶的管理水平和信用狀況，影響供應(yīng)鏈的穩(wěn)定及農(nóng)戶的還款能力；核心企業(yè)風(fēng)險是整個供應(yīng)鏈金融風(fēng)險的關(guān)鍵，核心企業(yè)的信用記錄、盈利能力、運(yùn)營能力、償債能力、資產(chǎn)質(zhì)量及行業(yè)地位是整個供應(yīng)鏈金融運(yùn)行的基礎(chǔ)，其在整個供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險控制中占據(jù)重要地位；最后，供應(yīng)鏈的整體狀況體現(xiàn)為產(chǎn)品競爭力、總體盈利能力和信息傳遞，是金融機(jī)構(gòu)最終收益的保障。

結(jié)合上述對風(fēng)險指標(biāo)體系的分析，筆者認(rèn)為在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融管理過程中應(yīng)采取以下措施加強(qiáng)管理。第一，嚴(yán)格控制供應(yīng)鏈節(jié)點主體的準(zhǔn)入機(jī)制。認(rèn)真收集、整理和分析節(jié)點主體即農(nóng)戶、專業(yè)合作社及核心企業(yè)的交易情況和風(fēng)險情況，對其信用水平進(jìn)行客觀的評價，同時應(yīng)提高其信用水平。第二，提高對核心企業(yè)的風(fēng)險評估標(biāo)準(zhǔn)。核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中起到信用擔(dān)保的作用，應(yīng)對其信用狀況、盈利能力、運(yùn)營能力和償債能力繼續(xù)進(jìn)行充分的分析與評價。對其所提供質(zhì)押物價值，應(yīng)根據(jù)以往的資料和市場信息準(zhǔn)確判斷其價值，保障金融機(jī)構(gòu)能夠收回貸款。第三，控制供應(yīng)鏈整體的信用額度。結(jié)合供應(yīng)鏈的運(yùn)行狀況，針對不同節(jié)點主體的特點建立不同的授信額度。對信用額度的控制還應(yīng)包括對第三方物流企業(yè)業(yè)務(wù)額度的控制，供應(yīng)鏈的物流企業(yè)單一將導(dǎo)致倉儲成本的提高和產(chǎn)品流通速度的減緩，這樣會降低供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率，影響貸款的收回。第四，建立暢通的信息共享平臺。通過建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺，可將借款人的信用信息與銀行進(jìn)行有效對接，幫助銀行了解借款人的資金流向和還款情況，減少銀行和企業(yè)間信息不對稱的現(xiàn)象，降低信用風(fēng)險。

（注：本文系南陽市社科規(guī)劃項目《在我市發(fā)展農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融解決農(nóng)業(yè)籌資問題研究》的研究課題）

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篇8

實踐證明，這種規(guī)模經(jīng)營模式下，農(nóng)民既能參與管理又能分享土地紅利；但是股田公司的股權(quán)以農(nóng)民的土地承包經(jīng)營權(quán)證為主，貸款時需要用作抵押，公司一旦運(yùn)作出了問題，農(nóng)民的土地使用權(quán)便有償債風(fēng)險。鑒于此，基層干部認(rèn)為，試點需要進(jìn)一步突破的是，如何避免農(nóng)民的失地風(fēng)險。

農(nóng)地折資做“股本”股田公司破殼而出

江津區(qū)是重慶柑橘的主產(chǎn)地之一，也是全球第三大果商澳門恒河果業(yè)公司的重要果源基地。20*年*月，該區(qū)李市鎮(zhèn)牌坊村農(nóng)民“以地入股”成立重慶市仁偉果業(yè)有限公司種植柑橘，77名農(nóng)戶以309畝土地的承包經(jīng)營權(quán)折資141萬元入股，包括土地附作物折資、現(xiàn)金出資，公司注冊資本為150萬元。仁偉公司成立后與澳門恒河果業(yè)公司簽訂了“生產(chǎn)收購合作協(xié)議”，由恒河公司負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和柑橘收購。

長壽區(qū)麒麟村508戶農(nóng)戶于2006年3月成立宗勝果品有限公司，注冊資本362.03萬元，其中土地折資入股253.4萬元，農(nóng)戶出資股金15萬元。宗勝公司成立以后與澳門恒河果業(yè)公司簽訂了30年的包銷合同。恒河公司還以現(xiàn)金*萬元入股宗勝公司，與村民共擔(dān)風(fēng)險。

農(nóng)民為何要成立“股田公司”？“這都是被逼出來的！”牌樓村主任、重慶市仁偉果品公司監(jiān)事會主任李貴才告訴記者，早在“股田公司”成立之前，牌樓村就成立了由343戶農(nóng)戶組成的柑橘專業(yè)合作社，但合作社運(yùn)行了一年多就瀕臨解散。李貴才說：“合作社對大家的約束不強(qiáng)，社員家里的壯勞力大量外出打工后果園無人管理。有的柑橘苗栽下一年多不僅沒長大，反倒比下苗時還矮小。合作社只能對社員指導(dǎo)不能強(qiáng)制，果園施肥、除病沒有保障，恒河公司不滿意，大家的心也散了。這時江津區(qū)農(nóng)業(yè)局建議我們以地入股辦公司?！?/p>

長壽麒麟村的宗勝公司成立之前也面臨著相似的難題。20*年*月，麒麟村村委會主任余安全集合村里508戶村民、514畝土地組成了優(yōu)質(zhì)雜桔種植“聯(lián)合體”。但雜桔從育苗到掛果需要5年時間，這期間僅每年管理養(yǎng)護(hù)費(fèi)就需要50萬元?！奥?lián)合體”根本拿不出這樣一大筆錢。村民們找到長壽柑橘辦聯(lián)系銀行貸款，但“聯(lián)合體”沒有獨(dú)立的法人地位，銀行拒絕貸款。村民們商量要把“聯(lián)合體”變成正式的公司，拿出村民的土地經(jīng)營承包權(quán)入股。村民們又選出26個股東代表，將每戶農(nóng)民的土地承包經(jīng)營權(quán)證交由評估機(jī)構(gòu)評估作價入股。

重慶市農(nóng)業(yè)局干部易南平說，農(nóng)村土地承包法對“農(nóng)戶自愿聯(lián)合將土地承包經(jīng)營權(quán)入股從事農(nóng)業(yè)合作生產(chǎn)”做出了允許性規(guī)定，重慶市工商局也出臺了允許農(nóng)民土地入股的專門條款，為探索農(nóng)民“以地入股”掃清了障礙。

農(nóng)地經(jīng)營公司化農(nóng)民分享土地紅利

仁偉果品公司總經(jīng)理周太仁說：“以前柑橘合作社里，社員各忙各?，F(xiàn)在土地集中到公司統(tǒng)一種植，公司再聘請部分股東作管理員，分片包干、績效管理，再沒人不聽指揮了?！敝芴试敿?xì)介紹了公司的生產(chǎn)管理規(guī)程：首先，309畝地被劃分成三大片，由三個大片管理員層層分解給小片管理員，最后保證每一塊地、每一株果苗都有專人管理。然后實行土地投資目標(biāo)和生產(chǎn)目標(biāo)掛鉤管理，每畝地每年投入400元，要求果苗一年至少長高50厘米、樹干增粗一厘米，管理員包干的果苗每少長一厘米扣五毛錢，果苗生長超過一米的給予獎勵。技術(shù)指導(dǎo)由恒河公司統(tǒng)一提供，何時該施肥、何時該打藥、何時該澆水，技術(shù)手冊上寫得明明白白。一年后，公司的果苗生長達(dá)到了恒河公司標(biāo)準(zhǔn)化的要求，單株規(guī)模要比普通種植戶大三倍。

入股仁偉公司的77戶農(nóng)民中有24戶參與公司的生產(chǎn)管理，其中30人拿到了年均3000元的績效工資。股東沈正祥以四畝山地入股公司，又被公司聘請為管理員負(fù)責(zé)管理近20畝果園，“家里的兒女都打工去了，以前老兩口在家喂豬、種田，手里基本沒有余錢。土地入股后已經(jīng)當(dāng)了兩年的管理員，一年能掙3000塊錢的工資，讓兒女們也能安心在外打工了?！?/p>

農(nóng)地使用權(quán)性質(zhì)特殊“股田公司”股權(quán)有風(fēng)險

江津區(qū)的首個“股田公司”牌坊村仁偉果業(yè)公司成立后，區(qū)農(nóng)業(yè)局曾想把“以地入股”的模式推行到更多的農(nóng)民專業(yè)合作社，但經(jīng)慎重考慮后，決定暫不推廣，繼續(xù)在牌坊村試點。“問題就卡在‘股田公司’的股權(quán)風(fēng)險上。”江津區(qū)農(nóng)業(yè)局下屬的綠豐農(nóng)業(yè)信用擔(dān)保公司副總經(jīng)理湯說，“股田公司的股權(quán)以農(nóng)民的土地承包經(jīng)營權(quán)證為主，貸款時需要用作抵押，公司一旦運(yùn)作出了問題，需要清償債務(wù)時怎么辦？難道能把農(nóng)民的土地權(quán)證收走？”

為了減少風(fēng)險，各地政府所屬的擔(dān)保公司都為本地的“股田公司”提供了資金擔(dān)保，但由于“股田公司”的其他資本有限，反擔(dān)保仍要涉及“農(nóng)地股本”。湯說：“以仁偉公司為例，綠豐擔(dān)保公司先后為其提供三次貸款擔(dān)保，先后向國家開發(fā)銀行重慶分行貸款60萬元。作為反擔(dān)保，仁偉公司先后拿出了公司五個負(fù)責(zé)人的房屋、公司的果樹和土地承包經(jīng)營權(quán)證作為抵押。如果股田公司經(jīng)營不順，還不上貸款，就要清算股權(quán)，但由于農(nóng)地承包經(jīng)營權(quán)的特殊性，按照現(xiàn)行的法律不能用于抵債，最后只能由擔(dān)保公司、政府和銀行為公司的損失兜底?！?/p>

篇9

一、金融服務(wù)主體增加

新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)飛躍發(fā)展。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款主要來自農(nóng)村信用合作社、郵政儲蓄銀行和中國農(nóng)業(yè)銀行。近年來，由于國家政策的巨大推動，鎮(zhèn)村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司、資金互助社等新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)迅速發(fā)展。

農(nóng)村資金互助社在在合作社的基礎(chǔ)上建立，成為新型的資金來源渠道。與資金互助社相比，村鎮(zhèn)銀行有其自身優(yōu)勢。截至2013年3月，全省村鎮(zhèn)銀行68家，其中批準(zhǔn)籌建6家，已建村鎮(zhèn)銀行資產(chǎn)總額約200億元，主要面向小微企業(yè)和農(nóng)業(yè)貸款。村鎮(zhèn)銀行能提供存、貸款業(yè)務(wù)和票據(jù)結(jié)算以及銀行卡和業(yè)務(wù)等，金融服務(wù)范圍更廣，對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支持力度更大。

截至到2010年3月河北省批準(zhǔn)成立的小額貸款公司達(dá)到151家，注冊資金90億左右。小額貸款公司抵押、擔(dān)保方式靈活，相較于銀行，小額貸款公司的貸款流程更加簡便靈活高效。農(nóng)村小額貸款公司主要發(fā)放短期流動資金貸款，手續(xù)簡單，在一定程度上彌補(bǔ)了正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的不足，成為向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供資金支持的有效載體。

二、信貸規(guī)模擴(kuò)大

2013年農(nóng)業(yè)銀行河北分行三農(nóng)貸款余額達(dá)到1029.99億元，增速12.29%；涉農(nóng)貸款867億元，增速13.98%；郵政儲蓄河北分行在河北推出的小額貸款、家庭農(nóng)場貸款、農(nóng)民專業(yè)合作社貸款等已累計投放848.34億元。2014年12月，河北省委農(nóng)工部與中國郵政儲蓄銀行河北省分行簽署服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來3年，中國郵政儲蓄銀行河北省分行將向河北省家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體及其上下游企業(yè)提供200億元以上的意向性融資。截至2014年底，河北省農(nóng)信社涉農(nóng)貸款余額4422.6億元，占各項貸款余額的84.2%，特色新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款余額539.5億元。各地市銀行也紛紛加入到支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展的行列。截至2014年底，衡水市銀行家庭農(nóng)場和種養(yǎng)大戶貸款余額達(dá)17.7億元，龍頭企業(yè)貸款余額37.3億元，5億元貸款支持355個農(nóng)業(yè)合作組織。邯鄲銀行2014年累計發(fā)放“致富流轉(zhuǎn)貸”貸款1550萬元；以林權(quán)為抵押物發(fā)放的貸款4300萬元。

三、金融服務(wù)創(chuàng)新有所發(fā)展

河北省新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體金融服務(wù)創(chuàng)新方式也得到了發(fā)展。主要體現(xiàn)在金融服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新、擔(dān)保方式創(chuàng)新、金融服務(wù)模式創(chuàng)新三個方面。

（一）專門的金融服務(wù)創(chuàng)新有新探索

新的農(nóng)貸產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，如農(nóng)村信用社推出的“農(nóng)貸寶”、“商貸寶”等系列信貸特色產(chǎn)品，全力打造河北農(nóng)信的貸款品牌；新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體獨(dú)有的貸款方式出現(xiàn)，如邯鄲銀行推出的“家庭農(nóng)場貸”， 針對專業(yè)大戶的“農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)貸”；以新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體規(guī)?；癁樘攸c創(chuàng)新的規(guī)?；a(chǎn)權(quán)抵押產(chǎn)品的創(chuàng)新，如邯鄲銀行的“致富流轉(zhuǎn)貸”“林果貸”。

（二）擔(dān)保方式創(chuàng)新呈現(xiàn)多元化趨勢

農(nóng)業(yè)產(chǎn)權(quán)抵押、農(nóng)業(yè)保險單抵押、政府擔(dān)保公司、訂單抵押、龍頭企業(yè)擔(dān)保形式得到發(fā)展。邯鄲銀行、邢臺銀行等盤活了農(nóng)村產(chǎn)權(quán)，土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款得到發(fā)展；農(nóng)村信用社積極開展大型農(nóng)機(jī)具抵押、動產(chǎn)質(zhì)押、倉單和應(yīng)收賬款等新型信貸業(yè)務(wù)；中國農(nóng)業(yè)銀行唐山分行與政府擔(dān)保公司合作方式，推出農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營貸款，還與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)合作，采取“公司+農(nóng)戶”保證擔(dān)保方式，為肉雞飼養(yǎng)訂單農(nóng)戶發(fā)放貸款1600余萬元，以滿足種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的資金需求。

（三）金融服務(wù)模式不斷創(chuàng)新

產(chǎn)業(yè)鏈融資模式有了成功的探索。河北省農(nóng)村信用社結(jié)合農(nóng)戶、農(nóng)民合作社、龍頭企業(yè)之間相互合作、互惠互利的生產(chǎn)經(jīng)營組織形式新需求，健全“企業(yè)+農(nóng)民合作社+農(nóng)戶”、“企業(yè)+專業(yè)大戶”、“企業(yè)+家庭農(nóng)場”等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)模式；政府增信行為增加。唐山市政府成立農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，并與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)以及其他機(jī)構(gòu)合作，為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供一攬子金融服務(wù)。

（四）農(nóng)村金融市場機(jī)制日趨完善

產(chǎn)權(quán)交易市場得到發(fā)展。邯鄲銀行建立全省首家農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易市場，張北地區(qū)的農(nóng)業(yè)物權(quán)公司也具有產(chǎn)權(quán)交易市場的性質(zhì)；信用評價體系逐步建立。農(nóng)業(yè)貸款風(fēng)險部分源于信用狀況難以評估，然而農(nóng)行唐山分行搜集新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信息建立了信息檔案，這一舉措成為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信用體系建立邁出的第一步。

（五）金融服務(wù)合作機(jī)制也在不斷創(chuàng)新

多元信用主體參與金融服務(wù)機(jī)制創(chuàng)新成為趨勢。政府風(fēng)險基金的引導(dǎo)作用、政府擔(dān)保公司為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體取得金融服務(wù)提供擔(dān)保是政府參與機(jī)制創(chuàng)新的表現(xiàn)；農(nóng)村金融體系的創(chuàng)新離不開新型合作金融的發(fā)展，相互制農(nóng)業(yè)保險、資金互助合作社等都是合作金融形式；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為金融服務(wù)創(chuàng)新提供了多個環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)保險、農(nóng)業(yè)產(chǎn)權(quán)信托、政府風(fēng)險基金、擔(dān)保公司等主體廣泛可以參與其中。中國農(nóng)業(yè)銀行唐山分行與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)合作，采取“公司+農(nóng)戶”保證擔(dān)保方式，為肉雞飼養(yǎng)訂單農(nóng)戶發(fā)放貸款1600余萬元。

四、管理辦法相繼出臺

針對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的管理辦法、政策法規(guī)不斷完善和細(xì)化，從中央到地方，然后再到金融機(jī)構(gòu)，都體現(xiàn)出了針對性、漸進(jìn)性和系統(tǒng)性的趨勢，圍繞著新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資問題，從土地流轉(zhuǎn)、土地經(jīng)營權(quán)抵押，由中央到地方，然后細(xì)化到金融機(jī)構(gòu)管理辦法，其針對性加強(qiáng)。

篇10

一、涉農(nóng)貸款的主要投向

（一）支持農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。為提高科技對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)度，引導(dǎo)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，擬加大對農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)化以及農(nóng)村信息化建設(shè)的信貸投入：一是對良種培育、先進(jìn)種養(yǎng)技術(shù)推廣和資源消耗少的節(jié)約型農(nóng)業(yè)項目給予優(yōu)先支持，提高農(nóng)業(yè)科技含量和資源綜合利用能力；二是增加對農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化企業(yè)的信貸投入，給予農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域必要的信貸支持，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化推廣；三是積極支持農(nóng)村信息化建設(shè)，重點支持千村百鎮(zhèn)農(nóng)村信息化示范工程和涉農(nóng)信息產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。

（二）支持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件。根據(jù)我市新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃和部署，積極支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)：一是支持農(nóng)村有還貸能力、貸款擔(dān)保落實的基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，重點支持農(nóng)網(wǎng)改造、農(nóng)田水利、植樹造林、節(jié)水灌溉、水利開發(fā)、水源涵養(yǎng)和保護(hù)等項目建設(shè)；二是支持農(nóng)村新社區(qū)建設(shè)。隨著“大環(huán)境、大建設(shè)、大發(fā)展”不斷推進(jìn)，我市城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程加快。要以農(nóng)村公寓化建設(shè)工程、農(nóng)民飲用水工程建設(shè)為重點，加大對農(nóng)村新社區(qū)建設(shè)的信貸投入；三是支持特色村鎮(zhèn)的創(chuàng)建。要在支持新農(nóng)村社區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我市農(nóng)村生態(tài)環(huán)境和歷史文化特點，充分利用和挖掘各村鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢和資源特色，大力推動我市生態(tài)特色村、鎮(zhèn)的創(chuàng)建。

（三）支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。按照我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，加大對六大產(chǎn)業(yè)體系的信貸投入力度，發(fā)揮金融在推動我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中的積極作用。

1．優(yōu)先支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步增加對養(yǎng)殖業(yè)、糧油業(yè)、蔬菜園藝業(yè)、農(nóng)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)的信貸資金投入。圍繞一村一品、一鄉(xiāng)一品、一縣一業(yè)，積極支持規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，支持以蔬菜設(shè)施栽培以及苗木花卉為重點的特色林業(yè)和“三品”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品與有機(jī)食品）農(nóng)業(yè)的發(fā)展；支持糧油基地、測土配方施肥、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、機(jī)械化作業(yè)的發(fā)展；以信貸支持各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園以及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶與專業(yè)市場的規(guī)模優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，著力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

2．重點扶持市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展。把支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目建設(shè)作為社會主義新農(nóng)村建設(shè)支持行動的重點，做好信貸規(guī)模配置和系統(tǒng)內(nèi)資金調(diào)度，滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在固定資產(chǎn)投資、技術(shù)更新改造、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、季節(jié)性收購等資金需求，引導(dǎo)和支持龍頭企業(yè)通過“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”。積極支持農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村商品流通，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，推動以工促農(nóng)長效機(jī)制的建立。

3．積極支持休閑、觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展。支持因地制宜建設(shè)一批各具特色的農(nóng)業(yè)公園、農(nóng)家樂、垂釣園、觀光園、森林公園，支持舉辦各種農(nóng)業(yè)觀光節(jié)、采摘節(jié)、品嘗節(jié)等活動，積極構(gòu)筑點、線、面結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)新格局。

4、支持農(nóng)業(yè)合作組織建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展

農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社能夠組織分散的農(nóng)戶根據(jù)市場需求變化進(jìn)行生產(chǎn)、加工和銷售，引導(dǎo)和改變農(nóng)戶的經(jīng)營模式，提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力，直接促進(jìn)農(nóng)民增收致富，逐步形成“一村一品、一方一業(yè)”的專業(yè)化生產(chǎn)格局。因此，應(yīng)采取貸款支持、提供多種服務(wù)方式支持農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的發(fā)展，形成銀企政社互助發(fā)展的新局面。

二、具體措施

（一）建立市農(nóng)委與銀行的項目聯(lián)系制度。

1、推薦項目。市農(nóng)委積極向科技農(nóng)村商業(yè)銀行推薦好的企業(yè)及優(yōu)質(zhì)項目，努力爭取擴(kuò)大貸款額度。

2、跟蹤調(diào)度。抓好重點企業(yè)融資對接合作協(xié)議的落實。

3、銀企對接。每年舉行1-2次銀企對接活動，通過銀企對接，相互溝通，爭取銀行對推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)做出突出貢獻(xiàn)的重點企業(yè)所需資金給予大力支持。

4、金融產(chǎn)品培訓(xùn)。科技農(nóng)村商業(yè)銀行每年向市級以上龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)合作組織進(jìn)行一次培訓(xùn)，重點對新推出的金融服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

（二）創(chuàng)新金融服務(wù)方式，加大支持力度。

1、積極開展涉農(nóng)金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。在政策允許和控制信貸風(fēng)險的前提下，加快制度和產(chǎn)品創(chuàng)新，認(rèn)真研究農(nóng)村信貸細(xì)分市場，以客戶為導(dǎo)向，推出有特色的農(nóng)村金融創(chuàng)新服務(wù)和適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的金融產(chǎn)品。

積極開展適合農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點的產(chǎn)品，在穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)戶小額信用貸款和聯(lián)保貸款的基礎(chǔ)上，逐步將目前在城市地區(qū)開發(fā)、開辦的新金融產(chǎn)品盡快推廣到廣大農(nóng)村地區(qū)。大力發(fā)展結(jié)算、信用卡以及理財服務(wù)等以手續(xù)費(fèi)為重點的中間業(yè)務(wù)，滿足農(nóng)村多元化金融服務(wù)需求。一是在農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)化建設(shè)方面設(shè)置農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)專項配套貸款、農(nóng)田水利改造專項貸款、舊村改造專項貸款、大型農(nóng)業(yè)新型機(jī)械設(shè)備按揭貸款及租賃業(yè)務(wù)品種；二是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品套期保值貸款、農(nóng)業(yè)訂單貸款、特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)貸款、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購買貸款、科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)推廣貸款；三是推出農(nóng)家樂旅游農(nóng)業(yè)貸款，對農(nóng)村生態(tài)旅游有品味、有效益、能控制現(xiàn)金流的，可用其收費(fèi)權(quán)作質(zhì)押，解決貸款問題。

2、創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，提高貸款發(fā)放效率

為保證涉農(nóng)貸款的及時、有效的發(fā)放，完善風(fēng)險評價體系，簡化審批環(huán)節(jié)，強(qiáng)化約束激勵機(jī)制，科技農(nóng)村商業(yè)銀行建立涉農(nóng)貸款綠色通道，對符合貸款條件的客戶，優(yōu)先給予審批，對于已通過貸款盡快發(fā)放。

3、設(shè)立涉農(nóng)貸款特色支行，專門致力于支持新農(nóng)村建設(shè)