導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場計(jì)劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

海南18市縣，各大KA店、KB店、C類店也在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的幾年時(shí)間里快速的在海南島出現(xiàn)，酒店，賓館、餐廳也在繁華機(jī)遇下快速發(fā)展起來。海南所處熱帶雨淋帶，繁殖蟲害多（如：蟑螂等）。

海南市場需求具大廣大消費(fèi)者急迫呼于一款能夠徹底根治又環(huán)保的產(chǎn)品出現(xiàn)，現(xiàn)在我們北京易通翔瑞科技發(fā)展有限公司銷售的一種雅智殺蟑誘劑進(jìn)駐海南市場，填補(bǔ)市場上防治蟑螂藥物的不足與真正徹底消除蟑螂并且環(huán)保的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

一．產(chǎn)品目前所處的形勢：機(jī)遇與威脅

1、從市場渠道進(jìn)行分析：

海南可分為三大渠道-(現(xiàn)代渠道\傳統(tǒng)渠道\特殊渠道)，現(xiàn)代渠道指的是國際賣場/大賣場(大潤發(fā)2家,家樂福2家、南國超市6家、南國佳品超市2家、大同貨倉2家、第一百貨、天茂百貨、旺豪超市、福樂多2家等),、全省KB店、400多家,B、C店有3000多家.

2、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位中高檔

從目前市場同行產(chǎn)品來分析、消費(fèi)群體對整個(gè)市場的走勢分析如下:目前市場上同行產(chǎn)品處于低端大眾消費(fèi),價(jià)位4~23元/包之間.在、現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道已經(jīng)廣度的分銷,而現(xiàn)有的品牌還不是太成熟,因此我們可把我們產(chǎn)品定位為同行產(chǎn)品的第一品牌,拓展市場的需求,樹立產(chǎn)品的品牌形象,滿足消費(fèi)者追求中高檔\保質(zhì)量\節(jié)約錢本\持藥性長\環(huán)保的市場需要,.從而逐步打造產(chǎn)品品牌名譽(yù).

3、特殊渠道（指：酒店餐廳/賓館/客房/廚房/醫(yī)院/學(xué)校等）：

海南是旅游圣地，所以酒店賓館、餐廳很多，外來人吃住也很講究，因此衛(wèi)生的好壞成為影響生意的因素之一，海南熱帶雨淋帶的氣候會(huì)反復(fù)的發(fā)生蟑螂的繁殖和出現(xiàn)在這些講究衛(wèi)生的場所，經(jīng)常在賓館墻壁、酒店中西餐的廚房和飯菜里出現(xiàn)蟑螂而受到消費(fèi)者的無衛(wèi)生投訴從而影響生意經(jīng)營與管理，所以很多老板都把搞好衛(wèi)生作為首要之事，但是殺蟑螂的藥物最終在整個(gè)海南的特殊渠道中，沒有一家銷售蟑螂藥的公司針對該產(chǎn)品的應(yīng)用與推廣到最需求的消費(fèi)群體，而是走現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道銷售，加上特殊渠道所追求的產(chǎn)品是中高檔次的產(chǎn)品，恰好跟我們所定位的產(chǎn)品推廣很吻合，也是樹立推廣無競爭品牌產(chǎn)品的一個(gè)空白渠道市場補(bǔ)充。

以上特殊渠道的分析：從整個(gè)市場的需求來看，產(chǎn)品在這種渠道上是可以推廣和樹立品牌形象的，畢竟這是一個(gè)空白的需要市場，也是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體，對于我們的產(chǎn)品低端高走的市場策略是完全適合市聲場的，也是我們對市場原有產(chǎn)品的更新和空白市場的彌補(bǔ)，同時(shí)也滿足和解決了特殊渠道長期防治蟑螂頭疼的疑難問題。因此，產(chǎn)品銷售與開發(fā)替力還是一個(gè)很大生意機(jī)會(huì)。

二、確定產(chǎn)品產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃：

1、針對海南市場的需要發(fā)展低端高走的市場走勢，逐步拓展海南現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品分銷工作（備注：1、現(xiàn)代渠道操作形式：以產(chǎn)品進(jìn)店月結(jié)款形式操作市場，結(jié)合產(chǎn)品的推廣力度和打造產(chǎn)品形象、低端高走，附加賣場支配促銷員形式跟蹤產(chǎn)品市場走量，同時(shí)在?？趯ふ叶壗?jīng)銷商來來接管現(xiàn)代渠道市場運(yùn)做模式，省去進(jìn)場開戶費(fèi)用操作）。

2、逐步拓展龐大的KA、KB、C類店與小店的開發(fā)和維護(hù)（備注：KA店條形碼一般情況下需要100~300元一個(gè)、KB店需要進(jìn)場的條碼費(fèi)用，一般情況下不超過50~100元一個(gè)條碼，同時(shí)配合特殊陳列或促銷進(jìn)行門店體現(xiàn)）。

3．現(xiàn)代渠道預(yù)計(jì)費(fèi)用：

大賣場進(jìn)場費(fèi)用（元）所進(jìn)條碼費(fèi)用（元）支配促銷員費(fèi)用（元）預(yù)見每月的銷售銷量（元）合計(jì)費(fèi)用（元）預(yù)計(jì)進(jìn)場完成時(shí)間

大潤發(fā)2家1000090002000200002009．8．15

家樂福2家1000075002000200002009．8．15

南國超市6家280027103000200002009．8．15

南國佳品2家200012002000100002009．8．15

第一百貨1800500100050002009．8．15

大同貨倉2家2000900100050002009．8．15

天茂百貨1200600100030002009．8．15

旺豪超市10009001000100002009．8．15

福樂多超市2家8006002000100002009．8．15

4．傳統(tǒng)渠道預(yù)計(jì)費(fèi)用：

KA/KB預(yù)計(jì)所進(jìn)條碼費(fèi)用（元）預(yù)計(jì)支配促銷/陳列費(fèi)用預(yù)計(jì)月銷售量（元）合計(jì)費(fèi)用（元）預(yù)計(jì)完成覆蓋時(shí)間

400多家18000500040000230002009．9．15

做好以上渠道工作后引進(jìn)人才逐步覆蓋特殊渠道，快速完善規(guī)范特殊渠道的管理及市場拓展工作，推進(jìn)市場銷量進(jìn)度，預(yù)計(jì)開始月銷售量1萬以上增長，預(yù)計(jì)十月份開始開發(fā)操作，同時(shí)也開發(fā)店市場的管理。

三．海南整體渠道的占比：

市場銷售占的比例（%）

現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道特殊渠道封閉渠道

4520305

四/市場運(yùn)作思路與構(gòu)想（積極防守基本維持）：

1．保底銷售金額目標(biāo)10萬/月

2．費(fèi)用計(jì)劃及分配

職務(wù)人數(shù)工資（元）/月辦公費(fèi)用（元）合計(jì)（元）

區(qū)域經(jīng)理12500

1000

20100元

三亞主管11600

業(yè)務(wù)代表5（2名投放三亞）6000

文員謙會(huì)計(jì)11000

促銷員88000

3．攻守兼?zhèn)?以攻為主(重點(diǎn)突破、樹立樣板、逐步完善、穩(wěn)步提升)。

4．投入構(gòu)想的原則：以核心店為主，重點(diǎn)為輔，充分利用二八定律，靈活運(yùn)用費(fèi)用，靈活處理突發(fā)事件。

五．構(gòu)思分析：

優(yōu)勢：1、可以核心突出，逐步樹立樣板店。

2．在覆蓋的區(qū)域逐步打下良好的基礎(chǔ)，銷售可逐步實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，產(chǎn)生較好的邊際效應(yīng)。

3．此方案是經(jīng)過市場調(diào)查和了解思索選擇的，增加的費(fèi)用不多，避免了“坐以待斃”的防守，可以選擇有目的的進(jìn)攻，“進(jìn)攻是最好的防守”，這樣可以一步一個(gè)腳印的逐步做好區(qū)域性的產(chǎn)品分銷，打造優(yōu)勢平臺(tái)，創(chuàng)造局部優(yōu)勢，樹立樣板，建立良好的品牌基礎(chǔ)，為今后的投入打下良好的市場基礎(chǔ)。

篇2

戰(zhàn)爭取勝的關(guān)鍵就是出奇制勝，也就是用對手根本沒有考慮到的手段（也許壓根不知道這種手段；也許已經(jīng)知道這種手段，但沒有想到對方會(huì)使用），打他個(gè)措手不及。所以，在市場推廣方式的策劃中除了常規(guī)的手段，有時(shí)還需要一些非常規(guī)的方法配合。所謂非常規(guī)方式就是對常規(guī)的方式進(jìn)行突破與創(chuàng)新之后，目前很少被使用但對企業(yè)市場目標(biāo)實(shí)現(xiàn)非常具有促進(jìn)作用的那些方式。這些方式雖然不是市場推廣的主流方式，但卻對某些客戶（地區(qū)）作用明顯，而這些客戶（地區(qū)）對整個(gè)目標(biāo)市場有著巨大的影響價(jià)值，因此此類方式多作為特殊的、階段性的、局部使用的手段存在于整個(gè)推廣方案之中。

例如：維珍航空自助餐式的特價(jià)機(jī)票促銷推廣活動(dòng)。表面上這是一個(gè)淡季促銷活動(dòng)，而事實(shí)上，這還是一個(gè)自我形象的推廣活動(dòng)，也許這種促銷方式不會(huì)給公司帶來多少的促銷利潤，但是他卻吸引（制造）了客戶、傳播機(jī)構(gòu)等各種相關(guān)群體的注意力，媒體的報(bào)道、傳播機(jī)構(gòu)的評論，客戶的體驗(yàn)、對手的仿效等在這一系列的連鎖反映下，維珍贏得了世界的目光與聲音，讓更多的人知道了維珍，進(jìn)而迅速積累了潛在客戶資源，一旦公司進(jìn)行真正的以促銷為目的的推廣活動(dòng)，公司與競爭者都將深刻感受到這些積累的潛在客戶的價(jià)值。

再比如，當(dāng)一些新產(chǎn)品推出時(shí)（主要指那些非大眾消費(fèi)品），為了用盡可能短的時(shí)間消除客戶對新品本能的懷疑和排斥，節(jié)省機(jī)會(huì)成本（搶占先機(jī)），一些公司會(huì)采取免費(fèi)客戶體驗(yàn)的方式。事先與客戶達(dá)成協(xié)議，一旦新產(chǎn)品達(dá)到企業(yè)承諾效果，客戶要承擔(dān)一定的程度、某種形式的市場推廣指標(biāo)，將客戶發(fā)展為自身的營銷渠道資源，將客戶的行業(yè)關(guān)系變成自身市場推廣資源，將客戶的“關(guān)系單位”變成自身的客戶資源，既口碑營銷的一種典型形式，如工業(yè)品市場。

銷售方案設(shè)計(jì)維度:總的原則就是與企業(yè)的發(fā)展策略保持一致（高價(jià)的利潤率策略、低價(jià)的市場占有策略與高性價(jià)比的形象塑造策略等）的同時(shí)具備與推廣目標(biāo)相匹配的市場競爭力，充分挖掘目標(biāo)市場購買力。

在產(chǎn)品導(dǎo)入期與成長期的初期，產(chǎn)品競爭（價(jià)格）格局還沒有形成，所以這一階段銷售方案的制定主要是與自身發(fā)展策略的統(tǒng)一，而通常企業(yè)在此時(shí)會(huì)采取高價(jià)策略。一方面企業(yè)不會(huì)錯(cuò)過這樣一個(gè)賺取利潤的時(shí)機(jī)，為接下來的產(chǎn)品升級和激烈的競爭積累物質(zhì)基礎(chǔ)；另一方面，由于客戶對新產(chǎn)品尚未形成廣泛的接受度，所以也不可能形成大規(guī)模的市場，因此不會(huì)在產(chǎn)品導(dǎo)入期采取低價(jià)策略，當(dāng)然為了在剛開始就和競爭者拉開距離，一些實(shí)力雄厚的企業(yè)會(huì)采取高性價(jià)比策略。進(jìn)入成熟期，競爭（價(jià)格）格局已經(jīng)形成，因此銷售方案一方面要與目標(biāo)市場定位和發(fā)展策略高度一致，另一方面就是分析競爭環(huán)境，明確企業(yè)所處位置，可以利用的優(yōu)勢與應(yīng)該回避的劣勢，制定出富有一擊致命競爭力的銷售方案。

銷售方案的內(nèi)容核心就是讓利，也就是我們通常所說的降價(jià)。雖然是一種非?！肮爬稀钡姆绞?，但是卻因其千變?nèi)f化的表現(xiàn)形式和是大多數(shù)客戶最具決定性購買因素的屬性，而一直占據(jù)著銷售方案策劃的首要地位。

例如：以提高銷售量、占領(lǐng)市場為目的的折扣方式：大幅度折扣（1~6折）；滿***返***；買一贈(zèng)一或增禮包（一般贈(zèng)品是購買品成本的20%~50%）。在產(chǎn)品衰退初期、成熟期的占領(lǐng)市場初期、節(jié)日、慶典、銷售淡季等時(shí)期使用或不定期的使用以保持顧客對品牌的熱度（必需品、常購品）。

例：以確保利潤為目的的折扣方式：滿***送精美禮品（購買數(shù)額大，贈(zèng)品成本站總價(jià)的10~20%)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)（大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)比例低，末等獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)，但大獎(jiǎng)回報(bào)豐厚，符合目標(biāo)客戶消費(fèi)水平，如旅游；活動(dòng)周期相對較長1個(gè)月左右，采取顧客方便的方式通知中獎(jiǎng)?lì)櫩停?，滿***送***消費(fèi)券（下次消費(fèi)抵扣現(xiàn)金、或其他場所消費(fèi)券）。確保利潤的折扣方式面對的目標(biāo)顧客是消費(fèi)能力較強(qiáng)的，甚至非常有消費(fèi)能力的，所以顧客在乎的是產(chǎn)品和推廣活動(dòng)本身的附加價(jià)值，也就是物有所值而非物超所值。如讓利的形式可以讓顧客更好的使用產(chǎn)品，或是給生活、工作、學(xué)習(xí)帶來更多幫助，或使生活更快樂，抵消工作的壓力。

例：以培養(yǎng)品牌忠誠、持續(xù)保持銷量為目的的折扣方式：會(huì)員價(jià)格同時(shí)階段性積分返利（現(xiàn)金、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)等）；適用于有持續(xù)需求、定期購買的產(chǎn)品，如必需品、常夠品、易購品等。而有些時(shí)候，我們需要在確保利潤的同時(shí)提高銷量，因此這時(shí)的折扣形式又可以設(shè)計(jì)成：買滿多少贈(zèng)送**或折扣多少又或折扣+贈(zèng)品的復(fù)合形式等，在設(shè)計(jì)這樣的銷售方案時(shí)要以單位顧客所產(chǎn)生的利潤為“單位利潤”，也就是假設(shè)客流量是恒定的情況下，以利潤和銷量目標(biāo)為基準(zhǔn)確定最低購買數(shù)額與返利比例。這種銷售方式對應(yīng)的目標(biāo)客戶既有消費(fèi)能力強(qiáng)、在乎物有所值的，也有消費(fèi)能力一般但看重物超所值的，物超所值會(huì)讓其產(chǎn)生購買的沖動(dòng)；所以在設(shè)計(jì)銷售方案時(shí)要設(shè)計(jì)好不同消費(fèi)額度（通常對應(yīng)不同的產(chǎn)品組合）對應(yīng)的不同讓利方式，時(shí)刻抓住不同消費(fèi)能力目標(biāo)顧客的價(jià)值訴求特征。

例：以品牌推廣為目的的市場推廣：買產(chǎn)品即贈(zèng)送有產(chǎn)品logo的贈(zèng)品。主要是各種常用品：家居、辦公用品和裝飾品等，通過購買者對這些贈(zèng)品的使用讓更多人知道您品牌，形成一種無意識(shí)的品牌印象，一種無聲勝有聲的口碑營銷。比如：水杯、相框、玩具、包包、靠墊、鑰匙扣、日歷、筆筒、資料夾等。

在實(shí)際操作時(shí)，往往推廣目標(biāo)是前述兩種以上情況的組合，因此還需要根據(jù)具體情況統(tǒng)籌設(shè)計(jì)銷售讓利方案，避免形式的單一，從多個(gè)角度對顧客進(jìn)行購買刺激。

所有折扣方式在設(shè)計(jì)時(shí)還應(yīng)該注意兩個(gè)問題。1、激勵(lì)式的折扣幅度滾動(dòng)提升，充分釋放顧客購買的數(shù)額，既遞加式的讓利方式：折扣遞加、折上折、折扣+贈(zèng)品等。2、地區(qū)內(nèi)各終端連動(dòng)、互動(dòng)的推廣方式。如在一處購物贈(zèng)當(dāng)?shù)厮薪K端都可以使用的折扣券、會(huì)員卡、免費(fèi)服務(wù)等。

市場推廣方案的兩個(gè)支持

服務(wù)支持

服務(wù)成為產(chǎn)品不可分割的組成部分是競爭激化的產(chǎn)物也是直面競爭的有效手段，與讓利形式配合使用。而作為制造商除了設(shè)計(jì)對終端客戶的服務(wù)內(nèi)容、方式，還要設(shè)計(jì)對經(jīng)銷商和銷售終端的服務(wù)支持內(nèi)容。只有合作終端與總部直屬終端給予顧客的消費(fèi)體驗(yàn)和售后體驗(yàn)是沒有差別的，才算充分實(shí)現(xiàn)了這些與總分非隸屬關(guān)系的營銷渠道的價(jià)值。因此，對經(jīng)銷商和終端進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)支持是實(shí)現(xiàn)對顧客服務(wù)的必然要求。而服務(wù)本身的價(jià)值就在于我們需要通過各種“服務(wù)+產(chǎn)品”形式的系統(tǒng)作用使客戶的需求得到盡量充分的滿足，化解成交的障礙，超越客戶的預(yù)期，給客戶帶來驚喜，進(jìn)而培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度、擴(kuò)大目標(biāo)市場規(guī)模。

例：在顧客整個(gè)采購決策的過程中，選擇一些適合企業(yè)實(shí)際資源情況的環(huán)節(jié)進(jìn)行服務(wù)營銷。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場推廣時(shí)會(huì)通過平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體等一些和培訓(xùn)課程相關(guān)的小知識(shí)，讓潛在客戶小試一下產(chǎn)品的優(yōu)勢；或者，設(shè)置一些簡單的測試內(nèi)容幫助受眾審查自身是否應(yīng)該進(jìn)行這樣的培訓(xùn)以及什么程度的培訓(xùn)課程。

除了常規(guī)的與商品功能屬性一致的服務(wù)設(shè)計(jì)外，還有一些非常規(guī)的服務(wù)手段，并且具備一定條件下的通用性，所以舉例說明。

如：對銷售方案的設(shè)計(jì)如果和商務(wù)流程結(jié)合則會(huì)創(chuàng)新出很多的形式。1、租用與分期支付，將延期利率（根據(jù)企業(yè)實(shí)際成本與利潤目標(biāo)計(jì)算）計(jì)算在內(nèi)，幫客戶解決資金問題。我們可以看到，這種服務(wù)不僅在那些復(fù)雜商品中廣泛使用（住房、汽車、大型設(shè)備等），IT商品、奢侈品也通過這種手段擴(kuò)大了自身的客戶資源：打印機(jī)以租代購、名表分期付款等。

又如：針對經(jīng)銷商的合約價(jià)格推廣手段。簽訂銷售合約，確定一定時(shí)間內(nèi)以采購量為導(dǎo)向的價(jià)格優(yōu)惠（設(shè)定最低采購量），一種預(yù)約式的購買方式，培養(yǎng)有潛力的或整年采購量較多&單次較少量采購的客戶的忠誠度。

再如：免費(fèi)試用后再有償采購的方式，把服務(wù)作為開拓市場的敲門磚，以完全免費(fèi)或超常的讓利形式讓客戶全面體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)，之后再按照雙方的約定有償購買或使用產(chǎn)品用，此方法來占領(lǐng)重要的目標(biāo)客戶或市場區(qū)域。

管理支持

一場戰(zhàn)斗在進(jìn)行過程中，后勤保障也是至關(guān)重要的，它是戰(zhàn)士們一切戰(zhàn)斗力的源泉。對應(yīng)于市場推廣就是與推廣組合方式相配套的管理制度。一份全面的市場推廣方案，對相應(yīng)管理制度的說明是不可或缺的。按照管理對象與企業(yè)的關(guān)系分為營銷部管理制度與合作伙伴管理機(jī)制（渠道管理、連鎖加盟管理、終端管理等）。按照管理的內(nèi)容分為流程管理、薪酬與激勵(lì)管理、監(jiān)督機(jī)制、經(jīng)營指導(dǎo)、培訓(xùn)管理。根據(jù)具體的市場推廣目的不同這些管理內(nèi)容的組合結(jié)構(gòu)也會(huì)有所差別，有所取舍。

監(jiān)督機(jī)制主要指績效考核體系的建立。與企業(yè)日常的考核形式基本相同且原則統(tǒng)一，區(qū)別則在于考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)的確立以及時(shí)效性方面。因?yàn)榻^大部分市場推廣活動(dòng)對時(shí)效性的關(guān)注，所以考核更強(qiáng)調(diào)高度可衡量性既量化和公平原則（充分考慮地域等客觀條件的差別對標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行必要的差異化）。

培訓(xùn)管理：針對市場推廣的培訓(xùn)與企業(yè)日常培訓(xùn)內(nèi)容的不同之處在于：前者高度的針對性和由主到次推進(jìn)式時(shí)間管理的實(shí)施特征（在時(shí)間跨度較長的推廣活動(dòng)中需要采取邊培訓(xùn)邊推廣的方式，以減少機(jī)會(huì)成本）。從產(chǎn)品、服務(wù)知識(shí)到市場推廣目的、工作流程、考核講解，再到銷售、服務(wù)技巧……針對本次推廣活動(dòng)目的確定不同培訓(xùn)內(nèi)容的主次順序，統(tǒng)籌安排培訓(xùn)時(shí)間，嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行。

營銷人員對市場推廣目的的領(lǐng)會(huì)理解是推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)也是培訓(xùn)效果成功與否的關(guān)鍵。所以企業(yè)在進(jìn)行培訓(xùn)管理的開始就應(yīng)該向每個(gè)培訓(xùn)學(xué)員詮釋本次市場推廣的目的與各崗位人員相應(yīng)的核心職責(zé)，以便在接下來的培訓(xùn)過程中每個(gè)學(xué)員都能夠圍繞推廣目的、工作職責(zé)和自身情況進(jìn)行有的放矢的學(xué)習(xí)。

在培訓(xùn)形式的設(shè)計(jì)上，基本內(nèi)容集中培訓(xùn)（至少以地區(qū)為單位）；其他培訓(xùn)內(nèi)容則以比較靈活的市場督導(dǎo)或銷售經(jīng)理現(xiàn)場指導(dǎo)和銷售團(tuán)隊(duì)主管培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員的形式進(jìn)行。

培訓(xùn)必考核，因?yàn)闆]有考核的培訓(xùn)基本是沒有效果的。由于市場推廣培訓(xùn)對時(shí)效性的要求，因此考核一般采取內(nèi)涵于培訓(xùn)過程當(dāng)中的方式，例如情景模擬、人員抽查；同時(shí)對于每天的培訓(xùn)容量要以受訓(xùn)人員的平均接受程度為基準(zhǔn)，切記受訓(xùn)人員的大腦不是水杯，過滿的后果不是溢出多余水后的滿杯，而是導(dǎo)致對整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容接受能力和理解能力的下降。

對市場推廣而言時(shí)間就是一切，所以先從那些最基礎(chǔ)、最必要、最重要的內(nèi)容開始，用最短的時(shí)間讓各環(huán)節(jié)的工作人員具備展開推廣工作的最基本條件，接下來再邊進(jìn)行推廣邊培訓(xùn)，滾動(dòng)式進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)用最短的時(shí)間達(dá)到既定培訓(xùn)效果的目的。

薪酬與激勵(lì)管理：對員工（合作伙伴）來講，薪酬（返利）是永恒的源動(dòng)力，其他表彰、獎(jiǎng)勵(lì)、升職或工作內(nèi)容的升級、客戶資源的提高、市場工作支持等都是輔助的促進(jìn)手段。而對企業(yè)來說則是成本原則、市場占領(lǐng)和凈利潤制勝。所以，相互矛盾的立場需要找到解決問題的平衡點(diǎn)。面對員工，要真正站在他們的角度，從企業(yè)市場推廣目標(biāo)出發(fā)，找到“打動(dòng)”員工的“最小值”——薪酬+（表彰：成就感、榮譽(yù)感；工作內(nèi)容升級：軟升職；客戶資源提高；升職；獎(jiǎng)勵(lì)：假期、禮品、旅游、培養(yǎng)等）——薪酬為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用其他一種或幾種輔助手段（必要的）。面對合作伙伴，讓利與分享是所有激勵(lì)形式的實(shí)質(zhì)。除了常規(guī)的定量銷售返利還有對促銷活動(dòng)主要考核指標(biāo)的返利，包括鋪貨指標(biāo)、陳列指標(biāo)、宣傳指標(biāo)等，例如宣傳補(bǔ)貼、終端鋪貨率贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)等；另外，特殊階段的進(jìn)貨優(yōu)惠，例：在推廣活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)的付款讓利（贈(zèng)送產(chǎn)品等形式）等意在回籠資金。

經(jīng)營指導(dǎo)：在對經(jīng)銷商和終端的日常管理中，經(jīng)營指導(dǎo)是現(xiàn)今渠道管理的重要內(nèi)容。因?yàn)獒槍己斯芾砼c工作流程設(shè)計(jì)而言，各同水平企業(yè)之間管理能力差距往往微乎其微，反倒是經(jīng)營指導(dǎo)，這個(gè)總部可以利用的，可以快速提高終端、經(jīng)銷商經(jīng)營能力的手段，目前各企業(yè)之間利用水平還高低不齊，可以說誰的經(jīng)營指導(dǎo)水平與自身的主要考核指標(biāo)和工作流程保持統(tǒng)一，誰就形成了可以壓倒對手的渠道優(yōu)勢。經(jīng)營指導(dǎo)的主要內(nèi)容包括媒體宣傳支持（宣傳規(guī)劃指導(dǎo)、物料設(shè)計(jì)方案提供等）、促銷物料&贈(zèng)品及時(shí)到位、推廣期內(nèi)的巡店指導(dǎo)、顧問式經(jīng)營指導(dǎo)等（渠道經(jīng)理工作內(nèi)容）。如果企業(yè)具備很高的行業(yè)地位，還可以在推廣活動(dòng)展開的同時(shí)進(jìn)行優(yōu)秀（金牌、冠軍）經(jīng)銷商競賽評選，頒發(fā)獎(jiǎng)狀，利用企業(yè)的影響力促進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)銷商的日后經(jīng)營。

篇3

關(guān)鍵詞股權(quán)分置流通權(quán)商品流通權(quán)證

我國證券市場最為突出的特征之一就是上市公司的股份按照投資主體的不同被劃分為國家股、法人股、公眾股以及外資股。其中國家股和法人股不能上市流通，能上市交易的僅僅是向社會(huì)公眾募集的那部分股票。多年的實(shí)踐充分證明，這種股權(quán)分置及其流通性的不同規(guī)定（以下簡稱股權(quán)分置），對證券市場造成了很多負(fù)面影響，如阻礙資源流動(dòng)、導(dǎo)致上市公司圈錢盛行、使公司治理結(jié)構(gòu)難以建立和完善等，嚴(yán)重阻礙了證券市場的發(fā)展。因此，妥善解決股權(quán)分置問題就成為當(dāng)前證券市場健康發(fā)展的重要前提。本文試圖提出一種基于流通權(quán)商品定價(jià)理論的市場化解決方案。

1流通權(quán)商品及其價(jià)格決定

物品是一組權(quán)利的集合，這種權(quán)利通常是由法律、法規(guī)和風(fēng)俗習(xí)慣等賦予的，它們指明與該物品相關(guān)的個(gè)人可以在何種情況下使用什么方式與該物品發(fā)生關(guān)系。流通股和非流通股就是兩種不同的權(quán)利束。無論是投票權(quán)還是收益權(quán)，二者都是一樣的，唯一的不同僅僅是后者不能上市流通。

一家公司的價(jià)值是由這家公司未來所能創(chuàng)造的現(xiàn)金流量的貼現(xiàn)和，該公司一股股票的價(jià)值等于公司總價(jià)值除以股份數(shù)。對于一家既有流通股又有非流通股的公司來說，雖然一股流通股和一股非流通股的未來現(xiàn)金流相等（下面提到的流通股和非流通股，如不作另外說明，在數(shù)量上都只有一股），但對于一個(gè)具有流動(dòng)性偏好的個(gè)人來講，二者的價(jià)值是不一樣的，他將賦予非流通股一個(gè)較高的折現(xiàn)因子，從而使得后者的價(jià)值較低。流通股和非流通股的價(jià)值差額，就是流通股相對非流通股而言的流通溢價(jià)。因?yàn)榱魍ü珊头橇魍ü傻膮^(qū)別僅僅是后者缺乏在證券交易所上市流通的權(quán)利，所以這種流通溢價(jià)可以看作是流通權(quán)利的價(jià)格。從交易費(fèi)用的角度來看，非流通股的交易費(fèi)用要高于流通股，二者之間的差額等于流通溢價(jià)。

流通權(quán)利可以看作是一種商品，其價(jià)格一方面受制度和市場投機(jī)氛圍等系統(tǒng)性因素的影響：任何降低信息費(fèi)用和提高轉(zhuǎn)讓便利性的制度安排都會(huì)導(dǎo)致其價(jià)格下跌，這樣的制度安排有STAQ和NET法人股轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)、《上市公司非流通股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)辦理實(shí)施細(xì)則》，等等；同時(shí)，市場的投機(jī)氛圍越濃，投（資）機(jī)者對股票的流通性要求越高，其價(jià)格也就會(huì)越高。另一方面，流通權(quán)價(jià)格還會(huì)因?yàn)楦鞴静煌馁|(zhì)地、各公司投資者的不同構(gòu)成等因素的影響而各不相同。

2股權(quán)分置問題爭論的實(shí)質(zhì)及對“補(bǔ)償論”的批評

2.1股權(quán)分置問題爭論的實(shí)質(zhì)

在股市成立之初，由于擔(dān)心上市公司的國有資產(chǎn)流失，除了內(nèi)部職工股被允許分批上市流通外，國家股和法人股都被監(jiān)管當(dāng)局和證交所通知為“暫不安排上市流通”，并要求在上市公告書中進(jìn)行披露。為了體現(xiàn)“公平”，那些純粹非國有性質(zhì)的上市公司，其公開發(fā)行前股東所擁有的股份也被“暫不安排上市流通”。

由此可見，非流通股股東從未放棄其股份上市流通的權(quán)利，其所擁有的股份僅僅是“暫時(shí)”不流通而已。同時(shí)，“暫不上市流通”也是非流通股股東向社會(huì)公眾股東作出的承諾，是其向社會(huì)公開發(fā)行股票募集資金的前提之一，已經(jīng)成為具有法律效力的商業(yè)和約條款。

非流通股“何時(shí)”流通？這才是流通股股東、非流通股股東和監(jiān)管當(dāng)局各方爭論的焦點(diǎn)，這才是股權(quán)分置問題爭論的實(shí)質(zhì)。合約條款的不清晰導(dǎo)致合約各方的爭執(zhí)。在這場爭執(zhí)中，各方都有各自的利益訴求：流通股股東傾向于讓流通問題無限制的拖下去，因?yàn)榉橇魍ü梢坏┥鲜校辽僭诙唐趦?nèi)會(huì)對股價(jià)造成相當(dāng)?shù)呢?fù)面影響；非流通股股東傾向于能夠盡快取得上市流通資格，因?yàn)樯鲜心苁蛊浍@得流通溢價(jià)，進(jìn)行資源轉(zhuǎn)移；監(jiān)管當(dāng)局也希望非流通股流通問題盡快得到解決，因?yàn)橐环矫孢@是諸如社會(huì)保障體制改革等一系列改革的需要，另一方面，隨著資本市場對外開放的日益加深，建立完善的證券市場變得異常緊迫，而要建立完善的證券市場，股權(quán)分置問題非解決不可。

2.2對“補(bǔ)償論”的批評

有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，非流通股轉(zhuǎn)為流通股時(shí)，非流通股股東應(yīng)對流通股股東進(jìn)行補(bǔ)償。理由是，發(fā)起人股東以每股一元多的帳面資產(chǎn)，溢價(jià)募集了社會(huì)公眾股東好幾元的資金，這不合理，社會(huì)公眾股東因此應(yīng)得到相應(yīng)補(bǔ)償。由于下面的原因，“補(bǔ)償論”在理論上是站不住腳的：

第一，許多公司的部分或全部非流通股已經(jīng)過一次以上的轉(zhuǎn)讓，每股轉(zhuǎn)讓價(jià)格一般是參照其凈資產(chǎn)來定的。在這種情況下，即使要進(jìn)行補(bǔ)償，如由現(xiàn)有的非流通股持有者來支付補(bǔ)償價(jià)格，本身就不合理；如果對原發(fā)起人進(jìn)行追溯補(bǔ)償要求，根本就沒有現(xiàn)實(shí)可行性。

第二，現(xiàn)在的流通股股東很多與以前的流通股股東并不相同，即使要補(bǔ)償也是補(bǔ)償以前的流通股股東，而不是現(xiàn)在的。而要進(jìn)行這種補(bǔ)償，交易費(fèi)用將高得驚人，根本就不可行。

第三，溢價(jià)發(fā)行很正常，只要購買者認(rèn)為值得。評判每股價(jià)值的是與該單位股份相對應(yīng)的未來現(xiàn)金流和相應(yīng)的折現(xiàn)率，而不是所謂的凈資產(chǎn)。

第四，買股票是買未來，每一個(gè)購買流通股的投資者都是在考慮了各種約束條件———非流通股在未來可能流通就包含于其中，根據(jù)其邊際支付意愿來支付價(jià)格的，這是一個(gè)自愿的交換，不存在所謂的補(bǔ)償問題。3基于流通權(quán)定價(jià)理論的股權(quán)分置解決方案

3.1把流通權(quán)商品明確賦予流通股股東，是一種帕累托改進(jìn)

股權(quán)分置問題的久拖不決，對和約的任何一方都沒有好處。尋找能被各方所接受的解決方案成為一種迫切需要。

（1）和約性質(zhì)方案。把流通權(quán)商品（其實(shí)是一種權(quán)利憑證，以下簡稱流通權(quán)證）賦予流通股股東，就是一種反映和約性質(zhì)的方案：一是由監(jiān)管當(dāng)局確定一個(gè)具體日期，截止到該日期登記在冊的每一位流通股股東，將獲得由所持股份的公司所發(fā)行的流通權(quán)證。該日期后的第一個(gè)交易日類似現(xiàn)在分紅派息后的除權(quán)日，在這之前的流通股含權(quán)。從除權(quán)日起，流通股就不再含權(quán)。二是每家公司按照流通股與非流通股的比例確定流通股股東所應(yīng)擁有的流通權(quán)證。具體辦法如下：假設(shè)一家公司總股份中已流通股為x股，非流通股為y股，則每一股流通股就擁有y/x份非流通股轉(zhuǎn)換為流通股的流通權(quán)證。三是從除權(quán)日起，每家公司的流通權(quán)證與流通股相分離，構(gòu)成有別于該公司股票市場的流通權(quán)證市場，其價(jià)格完全由市場來確定。四是非流通股如要流通，必須向流通權(quán)證擁有者按照1︰1的比例購買相應(yīng)數(shù)量的流通權(quán)證，并向證券交易所申請注銷流通權(quán)證，同時(shí)將非流通股轉(zhuǎn)換為同等數(shù)量的流通股。轉(zhuǎn)換成功后，即可上市流通。五是自除權(quán)日起，所有的新股發(fā)行都采取全流通的方式。六是嚴(yán)格禁止非流通股采取其他方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或變相流通的行為。七是除非流通股股東外，任何個(gè)人和機(jī)構(gòu)不得擁有一家公司流通權(quán)證數(shù)量的一定比例（比如5％），以杜絕操縱。

（2）流通權(quán)證方案。是一種能反映合約性質(zhì)的、市場化的帕累托改進(jìn)方案：一是把流通權(quán)賦予流通股股東的制度設(shè)計(jì)是一種帕累托改進(jìn)。流通股股東通過持有流通權(quán)證而使其股份價(jià)值得到提升，非流通股股東因?yàn)槠鋼碛械墓煞菘梢陨鲜辛魍ǘ?jié)省交易費(fèi)用，監(jiān)管當(dāng)局也會(huì)股權(quán)分置問題的解決而使其效率得到提高，同時(shí)有利于其他相關(guān)改革的順利進(jìn)行。二是這種制度設(shè)計(jì)是一種市場化的方案，因而滿足各方參與談判、反映其意愿的要求。一方面，每一位流通股股東根據(jù)所持流通股份數(shù)額獲得相應(yīng)數(shù)量的流通權(quán)證，并根據(jù)市場情況交易其所擁有的流通權(quán)證；另一方面，非流通股股東根據(jù)其邊際支付意愿購買所需數(shù)量的流通權(quán)證，將非流通股轉(zhuǎn)換為流通股。流通權(quán)證的價(jià)格由買賣雙方來確定，完全滿足雙方所簽和約的性質(zhì)。

3.2流通權(quán)證方案不會(huì)導(dǎo)致股市下跌

股票市場的價(jià)格變化受多種因素的影響，其中決定性因素是股票所代表的公司價(jià)值本身，無論價(jià)格如何漲跌，最終都會(huì)向其價(jià)值進(jìn)行回歸。

根據(jù)流通權(quán)證方案，除權(quán)前的流通股都是含權(quán)的，因此其價(jià)值只會(huì)得到提升。但仍存在兩種可能使得股價(jià)下跌。第一種可能原因是目前股市存在泡沫，股市自身的價(jià)值回歸導(dǎo)致股市下跌。另一種可能導(dǎo)致股市下跌的原因是，由于非流通股規(guī)模非常龐大，一旦允許非流通股上市流通，短期內(nèi)證券市場的供求可能會(huì)失衡。

然而，只要監(jiān)管當(dāng)局采取正確的應(yīng)對措施，同時(shí)由于流通權(quán)證方案本身的優(yōu)勢，短期內(nèi)供求失衡就不會(huì)發(fā)生：一是流通權(quán)證方案會(huì)提升含權(quán)流通股的價(jià)值，增加其需求。二是建立具有相當(dāng)規(guī)模的政府平準(zhǔn)基金。該基金在股市出現(xiàn)急劇下跌時(shí)應(yīng)大量吸納大盤股和藍(lán)籌股，以穩(wěn)定指數(shù)。三是增加QFII額度，大力培育機(jī)構(gòu)投資者。這有兩方面好處，一是增加資金和對流通股的需求，二是引進(jìn)先進(jìn)的投資理念，倡導(dǎo)價(jià)值投資。四是取消紅利征稅，實(shí)行內(nèi)外資企業(yè)同等稅率，增加上市公司內(nèi)在價(jià)值。五是分期分批上市非流通股，減少流通股的短期供給。全部解決非流通股的時(shí)間不能太長，也不能太短，太長不利于證券市場的長期發(fā)展，太短則會(huì)對資本市場造成大的沖擊，增加政府救市和調(diào)控難度。

3.3一個(gè)實(shí)例

下面以貴州茅臺(tái)（600519）為例來說明在流通權(quán)證方案中，含權(quán)流通股價(jià)值提升的過程。

該公司截止到2004年6月30日，實(shí)現(xiàn)每股收益0.89元，凈資產(chǎn)收益率9.21％，每股凈資產(chǎn)9.63元。公司股份總數(shù)393250000股，其中已流通股份112469500股，非流通股份280780500股。根據(jù)方案中的計(jì)算辦法，總的流通權(quán)證數(shù)量為280780500份，一股流通股所擁有的流通權(quán)證數(shù)量為2.4965份。一股非流通股要轉(zhuǎn)換為流通股，其擁有者必須購買一份流通權(quán)證與之相配套。假設(shè)公司的內(nèi)在價(jià)值為每股40元（2004年12月31日的收盤價(jià)為36.64元），非流通股股東為一股流通權(quán)證的邊際支付意愿為5元，那么一股流通股所對應(yīng)的流通權(quán)證價(jià)值為5×2.4965＝12.48元，于是一股含權(quán)流通股的內(nèi)在價(jià)值提升至每股52.48元，而一股非流通股的內(nèi)在價(jià)值則為每股35元。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：固網(wǎng)智能化；SSP；SHLR；SCP

中圖分類號(hào)：TN915文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1000－8136（2011）36－0023－02

1固網(wǎng)智能化的基本概念

固網(wǎng)智能化的核心思想是通過建設(shè)3個(gè)中心來屏蔽端局層面，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速全網(wǎng)開放。3個(gè)中心分別指業(yè)務(wù)交換中心、用戶數(shù)據(jù)中心、智能業(yè)務(wù)中心。其中SHLR屬于用戶數(shù)據(jù)中心，MS/SSP屬于業(yè)務(wù)交換中心，SCP等其他智能網(wǎng)平臺(tái)或業(yè)務(wù)平臺(tái)為智能業(yè)務(wù)中心。

2智能網(wǎng)現(xiàn)狀

長春市鐵通智能網(wǎng)目前智能平臺(tái)業(yè)務(wù)支持能力SCP為200CAPS，全市現(xiàn)在有兩套智能網(wǎng)平臺(tái)設(shè)備及1套長春IP系統(tǒng)。長春市鐵通在西廣場和高新區(qū)的兩個(gè)DC1長途交換機(jī)屬于中國鐵通骨干智能網(wǎng)層面，具有SSP功能。本地智能網(wǎng)獨(dú)立SSP在西廣場和高新區(qū)各建有1套，本地智能網(wǎng)SCP共設(shè)有2套，能夠提供17990、17991、197200、197201、96200、VPN、VC、MCS等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前長春市鐵通智能網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)由獨(dú)立SSP觸發(fā)。

3固網(wǎng)智能化建設(shè)原則

固網(wǎng)智能化的建設(shè)包括交換網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和SHLR的建設(shè)，其中交換網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)包括匯接層優(yōu)化以及端局層面、長途/網(wǎng)間層面的改造，為此首先確定用戶業(yè)務(wù)屬性的查詢方式和智能業(yè)務(wù)的觸發(fā)方式。

3.1訪問SHLR的原則

根據(jù)本地網(wǎng)實(shí)際網(wǎng)絡(luò)情況可以采取端局層面或匯接局層面訪問SHLR。

3.2智能業(yè)務(wù)觸發(fā)的原則

智能業(yè)務(wù)觸發(fā)的原則：①國家智能業(yè)務(wù)仍然由DC1交換機(jī)進(jìn)行觸發(fā)；②本地智能業(yè)務(wù)由本地網(wǎng)內(nèi)SSP進(jìn)行觸發(fā)。

3.3匯接層優(yōu)化建設(shè)原則

如果選擇匯接層方案，本地交換網(wǎng)匯接層優(yōu)化工作應(yīng)遵循如下原則：

3.3.1目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)絡(luò)資源使用效率，實(shí)現(xiàn)一級匯接的二級網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)。

3.3.2支持查詢HLR能力

通過匯接層優(yōu)化，使匯接層具備通過標(biāo)準(zhǔn)信令訪問獨(dú)立用戶屬性數(shù)據(jù)庫HLR的能力。

3.3.3現(xiàn)有匯接層的考慮

對現(xiàn)有SSP升級改造為TM/SSP，改造之后的TM/SSP必須支持查詢SHLR的能力，原有GW/TM作為純關(guān)口局使用。

3.3.4局址選擇

匯接層核心設(shè)備和SHLR應(yīng)盡量選擇現(xiàn)有目標(biāo)機(jī)樓，必須是本地網(wǎng)內(nèi)的傳輸樞紐節(jié)點(diǎn)，并有足夠的擴(kuò)容空間。

3.4SHLR建設(shè)原則

3.4.1設(shè)備容量要求

SHLR的固網(wǎng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)能力應(yīng)不小于1 000萬用戶，用戶數(shù)據(jù)處理能力應(yīng)不小于600萬。

3.4.2信令協(xié)議

SHLR應(yīng)支持ISUP＋、MAP、MAP＋協(xié)議。SHLR應(yīng)具有與小靈通和3G網(wǎng)絡(luò)互通的可擴(kuò)展性能力。

3.5實(shí)施方案選擇

固網(wǎng)智能化解決方案可分為3種，分別是：“端局＋匯接局訪問SHLR”方案；“匯接局完全訪問SHLR”方案；“軟交換匯接局完全訪問SHLR”方案。

4長春市鐵通固網(wǎng)智能化建設(shè)方案

4.1獨(dú)立SSP做匯接局＋SHLR方案

4.1.1方案概述

本期工程采用一級匯接的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，關(guān)口局和匯接局相剝離，獨(dú)立SSP下移作為中心匯接局，來去話全覆蓋。

4.1.2本方案特點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：①采用一級匯接網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)符合本地網(wǎng)建網(wǎng)指導(dǎo)原則，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)清晰；②關(guān)口局和匯接局功能剝離，便于保證關(guān)口局的穩(wěn)定性；③采用傳統(tǒng)的PSTN匯接，技術(shù)成熟，可靠性高，符合長春市鐵通要求穩(wěn)定可靠的需求；④匯接層采用同一廠家設(shè)備，便于業(yè)務(wù)的統(tǒng)一開展；⑤TM/SSP和SCP為同一廠家，避免了不同廠家配合問題；⑥兩個(gè)匯接局位于不同機(jī)樓，便于異地容災(zāi)，進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)可靠性；⑦本期投資較少，工程周期相對較短，見效快。

缺點(diǎn)：①后期擴(kuò)容和業(yè)務(wù)開展對廠家依賴性較強(qiáng)，不利于商務(wù)談判；②它網(wǎng)卡類長途業(yè)務(wù)需要占用匯接層中繼，存在話路迂回。

4.1.3建設(shè)規(guī)模

本期西廣場TM1/SSP、高新區(qū)TM2/SSP、SHLR建設(shè)規(guī)模見表1、表2、表3。

4.2采用軟交換匯接局＋SHLR方案

4.2.1方案概述

采用一級匯接的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，關(guān)口局和匯接局相剝離，將原華為NGN LS和西門子NGN LS升級擴(kuò)容改造成軟交換匯接局，來去話全覆蓋。

4.2.2方案特點(diǎn)

本方案優(yōu)勢：①采用一級匯接網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)符合本地網(wǎng)建網(wǎng)指導(dǎo)原則，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)清晰；②軟交換方案符合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展及演進(jìn)方向，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一步到位，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，避免重復(fù)投資；③便于軟交換業(yè)務(wù)平臺(tái)引入軟交換特色業(yè)務(wù)，縮短新業(yè)務(wù)引入周期；④可避免后期對廠家的依賴，有利于后期商務(wù)談判。

本方案不足：①集團(tuán)公司建議固網(wǎng)智能化采用軟交換匯接局時(shí)，與SHLR之間需采用MAP＋協(xié)議，由于中興SS作為SSP跟SCP平臺(tái)互通存在兼容性問題，智能業(yè)務(wù)需要橋接到華為SS觸發(fā)，本地網(wǎng)智能業(yè)務(wù)的SSP為單點(diǎn)設(shè)置；②目前兩個(gè)軟交換SS位于同一個(gè)機(jī)樓，無法實(shí)施異地容災(zāi)；③本期投資較大，工程周期相對長，見效慢。

4.2.3方案比較

從方案的各方面對兩種方案進(jìn)行比較，見表4。

4.2.4方案選擇

根據(jù)以上的方案比較可看出，雖然軟交換匯接局方案屬于新技術(shù)，符合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，但系統(tǒng)成熟度不高，有待在實(shí)踐中接受考驗(yàn)。長春市鐵通由于地處省會(huì)，且用戶基本為大客戶，對系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠要求非常高，因此需要采用成熟穩(wěn)定的建設(shè)方案。

綜上所述，本工程選擇方案一，即采取獨(dú)立SSP下移做匯接局方案來進(jìn)行長春市鐵通固網(wǎng)智能化改造。在本期固網(wǎng)智能化建設(shè)中，為保證業(yè)務(wù)的正常開展，支撐系統(tǒng)將從服務(wù)開通、服務(wù)保障、服務(wù)計(jì)費(fèi)三大流程進(jìn)行相應(yīng)配合改造。

5結(jié)束語

經(jīng)過多年的發(fā)展，長春市本地固定電話已進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展的階段，長春市鐵通在本地電話業(yè)務(wù)領(lǐng)域目前主要積極發(fā)展新建小區(qū)/社區(qū)、新建高科技園區(qū)、金融區(qū)、高檔商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、綜合大廈等本地電話業(yè)務(wù)，同時(shí)也為了更好地發(fā)展智能業(yè)務(wù)和異網(wǎng)卡類業(yè)務(wù)，有必要將關(guān)口局和匯接局功能剝離，將現(xiàn)有華為獨(dú)立SSP升級改造為匯接局，負(fù)責(zé)本地話務(wù)的匯接，形成清晰的一級網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，利于集中維護(hù)，便于全網(wǎng)統(tǒng)一開展智能業(yè)務(wù)。擺脫了端局的束縛，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速全網(wǎng)開放。

參考文獻(xiàn)

1 王磊.全網(wǎng)智能化開局總結(jié)與案例.華為公司，2005.12.26

Changchun Tietong Fixed－network Solution Design

Bai Xiujun

篇5

一、目的和意義

開展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”活動(dòng)，是一項(xiàng)長期、艱巨、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的客觀要求，是鞏固深化解放思想大討論活動(dòng)成果的重大舉措，是全面提升容城實(shí)力、活力、競爭力的現(xiàn)實(shí)需要。目的在于轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)、強(qiáng)化服務(wù)職能、破除體制機(jī)制障礙，為從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人提供更加科學(xué)寬松的政策環(huán)境、公開透明的政務(wù)環(huán)境、高效便捷的服務(wù)環(huán)境，公平正義的法制環(huán)境，進(jìn)而激發(fā)市場主體活力，為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)縣富民、促進(jìn)又好又快發(fā)展提供有力保障。

二、指導(dǎo)思想和原則

（一）指導(dǎo)思想:以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省委書記張?jiān)拼ㄍ韭蕡F(tuán)赴浙江學(xué)習(xí)考察時(shí)的講話精神和省市有關(guān)安排部署，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新舉措，著力解決企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)中存在的突出問題，為激活市場主體、激發(fā)全民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境。

（二）原則要求：緊緊圍繞干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)、政府轉(zhuǎn)變職能、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，做到堅(jiān)持把落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、繼續(xù)解放思想貫穿始終；堅(jiān)持把解決問題，強(qiáng)化服務(wù)貫穿始終；堅(jiān)持把轉(zhuǎn)變政府職能，營造全民干事創(chuàng)業(yè)的氛圍貫穿始終。

三、重點(diǎn)工作和主要任務(wù)

（一）錘煉勤奮敬業(yè)，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。進(jìn)一步暢通與企業(yè)的溝通渠道，增強(qiáng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的緊迫感、壓力感，強(qiáng)化職能意識(shí)；堅(jiān)持深入基層，深入企業(yè)，為企業(yè)和群眾排憂解難，在解決實(shí)際問題中，錘煉干部作風(fēng)，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展中，提高領(lǐng)導(dǎo)水平，培養(yǎng)干部務(wù)實(shí)、干事的作風(fēng)。

（二）適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制，切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能。繼續(xù)深化行政管理體制改革，加快推進(jìn)職能轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮市場在資源配置中的作用，形成政府調(diào)控市場，市場引導(dǎo)企業(yè)的良好運(yùn)行機(jī)制，努力為激活市場主體、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展搭建更為寬廣的平臺(tái)。

（三）優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量和水平。優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，深入推進(jìn)權(quán)力公開透明運(yùn)行，嚴(yán)格規(guī)范對企業(yè)的行政執(zhí)法行為；優(yōu)化軟環(huán)境，增強(qiáng)部門和干部職工服務(wù)企業(yè)意識(shí)，一切圍繞企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)；結(jié)合部門實(shí)際，優(yōu)化法制、政策、信用、人文等方面環(huán)境，為項(xiàng)目落地、企業(yè)發(fā)展打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)平臺(tái)。

（四）支持全民創(chuàng)業(yè)，激活市場主體。結(jié)合單位實(shí)際，在幫助企業(yè)招商引資工作中，進(jìn)一步落實(shí)優(yōu)惠政策，落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)“四捆綁”責(zé)任制，大力扶持民營經(jīng)濟(jì)，為全民創(chuàng)業(yè)搭建服務(wù)平臺(tái)。

四、時(shí)間安排和方法步驟

這次活動(dòng)從6月初開始，到8月底結(jié)束，共三個(gè)月時(shí)間，分三個(gè)階段進(jìn)行。

（一）組織發(fā)動(dòng)階段（6月1日至6月15日）

1、制定實(shí)施方案。根據(jù)縣委、縣政府實(shí)施方案要求，研究制定全局“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”實(shí)施方案。

2、全面動(dòng)員部署。召開全局領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議進(jìn)行全面動(dòng)員部署。6月中旬在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部中開展“企業(yè)需要我們做什么，我們能為企業(yè)做什么”大討論活動(dòng)；6月下旬組織全局科級領(lǐng)導(dǎo)干部開展集中讀書班活動(dòng)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，解放思想，明確發(fā)展思路和工作重點(diǎn)；6月底組織參加“如何發(fā)展本職作用，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的專題培訓(xùn)會(huì)。

（二）調(diào)研整改階段（6月16日至8月15日）

1、蹲點(diǎn)調(diào)研。由活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定并落實(shí)結(jié)對幫扶、長期聯(lián)系、跟蹤服務(wù)的具體方案。按照方案要求，每名領(lǐng)導(dǎo)干部集中一周左右時(shí)間，深入一個(gè)企業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市場、園區(qū)），開展蹲點(diǎn)調(diào)研，摸清企業(yè)狀況和存在的主要問題。

2、解決問題。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)解決諸如建設(shè)用地、用工、安全生產(chǎn)、治安等方面，影響企業(yè)發(fā)展、制約項(xiàng)目建設(shè)的問題。在解決問題的同時(shí)，要站在全局的高度，對推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真思考、歸納提煉，提出內(nèi)容具體、可操作性較強(qiáng)的建議并形成調(diào)研報(bào)告，報(bào)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，進(jìn)一步提高本單位的服務(wù)水平。

3、創(chuàng)新舉措。對活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組收集整理并移交我單位的調(diào)研建議及問題，研究制定轉(zhuǎn)變職能、強(qiáng)化服務(wù)、規(guī)范執(zhí)法、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、激活市場主體等方面的過硬措施。

4、建立長效機(jī)制。充分運(yùn)用此次活動(dòng)的成果，建章立制，積極探索建立深入推進(jìn)“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”的長效工作機(jī)制。為推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)一步深入開展，在8月份組織開展“尊企愛企服務(wù)月”活動(dòng)。立足本職，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)辦實(shí)事、解難事、做好事，努力營造“重商安商、尊企愛企”的濃厚氛圍。此后，將服務(wù)工作納入正?；?、制度化軌道，努力構(gòu)建月月都是服務(wù)月，天天都是服務(wù)日的工作格局。

5、公開公示。對本部門出臺(tái)的硬性措施和長效機(jī)制，通過新聞媒體、電子政務(wù)平臺(tái)和政務(wù)公開欄向社會(huì)公布。主要領(lǐng)導(dǎo)在新聞媒體公開承諾，接受企業(yè)和社會(huì)監(jiān)督。對群眾不滿意的，要重新研究并重新公示，直到基層企業(yè)滿意為止。

（三）接受總結(jié)驗(yàn)收階段（8月16日至8月31日）

接受人大、政協(xié)、紀(jì)檢等機(jī)關(guān)和群眾代表組成的評議小組，對本單位活動(dòng)開展情況的評議；接受活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對本單位活動(dòng)開展情況的檢查驗(yàn)收，通過檢查領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、解決問題、創(chuàng)新舉措、建立長效機(jī)制、創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境等方面情況，進(jìn)一步改進(jìn)不足。

五、組織領(lǐng)導(dǎo)和保障措施

（一）成立組織機(jī)構(gòu)。成立“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、激活市場主體”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，局長張四水同志任組長，副局長師二喜、趙運(yùn)良同志任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由肖瑞芬擔(dān)任。

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關(guān)鍵詞：配電自動(dòng)化方案開閉所自動(dòng)

配電自動(dòng)化的研究已經(jīng)開展了很久，在我國的應(yīng)用也已經(jīng)取得了較為理想的效果，尤其是對于改善電網(wǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀起到了極大的促進(jìn)作用。當(dāng)今科技的迅猛發(fā)展也促使著更多的傳統(tǒng)型配電方式逐漸的升級為自動(dòng)化方式。本文在介紹了配電自動(dòng)化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案以及實(shí)施后，又著重的論述了開閉所實(shí)施自動(dòng)化的方案以及需要考慮的問題。

1 系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

配網(wǎng)自動(dòng)化工作的重要內(nèi)容是迅速的消除故障（隔離故障區(qū)域），并且盡快的恢復(fù)非故障區(qū)段的正常供電，提升供電的可靠性。當(dāng)前國內(nèi)的配網(wǎng)自動(dòng)化正在迅速的推廣實(shí)施，考慮到資金問題，可以實(shí)行分階段的實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化以及配套管理的自動(dòng)化。

電壓―時(shí)間型方案。這一方案的結(jié)構(gòu)如下圖1所示，其中s1，s2是自動(dòng)分段開關(guān)，R1R2R3為自動(dòng)重合器，在正常的情況下只有R3處于分閘狀態(tài)。

1.1 自動(dòng)化設(shè)備的參數(shù)

重合器整定值設(shè)定：其中R1R2在電源側(cè)失電T1后分閘閉鎖；重合閘設(shè)定為2次，其動(dòng)作的先后次序?yàn)镺、t1，CO，t2，CO，然后分閘才閉鎖；NOP開關(guān)R3在失電T4后重合器合閘。分段開關(guān)在其感應(yīng)到單側(cè)有電壓時(shí)延時(shí)合閘，時(shí)間間隔為T1，兩側(cè)在感測到失壓T3后分閘，而開關(guān)合閘T2后檢測到失壓，同時(shí)分閘閉鎖。以上T1―T4的時(shí)間長短可以根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定，只是各時(shí)間之間要滿足一定的關(guān)系：T1>T2，t2>t1>T3，T4>t1+t2+t3。

1.2 故障出現(xiàn)時(shí)各開關(guān)的動(dòng)作順序

當(dāng)?shù)谝欢伟l(fā)生斷故障時(shí)，如果此故障時(shí)瞬時(shí)性的，則由變電站的斷路器通過一次重合閘動(dòng)作進(jìn)行恢復(fù)；如果此故障是永久性的，R1就會(huì)感知，經(jīng)過T3時(shí)間后故障就被隔離，S1隨之跳開，經(jīng)過T4后R3合閘，S1在T1后合閘，于是實(shí)現(xiàn)了后面2―6段的恢復(fù)供電。

當(dāng)?shù)?段發(fā)生故障時(shí)，故障電流在通過分閘后的T3后，開關(guān)S1跳開，永久性故障發(fā)生后，R1經(jīng)過一次不成功的合閘后，在T2后R1分閘閉鎖，在T4后R3合閘。然后在得電T1后重合器S1合閘。但是由于故障依然存在，重合器R2會(huì)再合一次，但在T2后S1因故障跳閘，從而導(dǎo)致再次的失電，并且在S1分閘閉鎖的動(dòng)作下達(dá)到故障隔離，在T2后由于故障隔離，重合器可以成功合閘，從而其它各段得以供電。

其它各段的方案與上述兩段類似，都是采取的自動(dòng)離合器、分段開關(guān)以及電壓互感器、配套控制器相互配合實(shí)現(xiàn)，并且投資的成本較低，靈活的增設(shè)分段點(diǎn)。

此外還有電流―計(jì)數(shù)型方案與簡單通信型方案，前者的特點(diǎn)是適宜于輻射型的網(wǎng)絡(luò)故障定位或者隔離，避免了分段開關(guān)出現(xiàn)的關(guān)合故障電流的情形，可以根據(jù)具體的需要增加或者減少分段點(diǎn)，只是網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的增加給開關(guān)的整定值帶來了難題；后者由于采用了自動(dòng)重合器，可以更為有效的控制故障面積、減少?zèng)_擊次數(shù)、恢復(fù)正常區(qū)段供電時(shí)間快等優(yōu)勢。鑒于國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)多采用舊網(wǎng)改造而做成手拉手供電網(wǎng)，如果將保護(hù)裝置改造為PCD2000就可以結(jié)合本方案解決實(shí)際問題。

2 開閉所自動(dòng)的實(shí)施

2.1 開閉所自動(dòng)化方案分類

當(dāng)前主流的開閉所自動(dòng)化方案大致分為以下五種：①在原設(shè)備的基礎(chǔ)之上配備遠(yuǎn)程終端設(shè)備構(gòu)成自動(dòng)化系統(tǒng)；②重新建立開閉多自動(dòng)化系統(tǒng)；③適用于小型開閉所的只考慮保護(hù)，而忽視檢測方案；④開閉所內(nèi)部已經(jīng)具有負(fù)責(zé)配電自動(dòng)化系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)測控以及保護(hù)系統(tǒng)的功能，這一種方案目前使用較多；⑤最后是在第四種方案的基礎(chǔ)之上，加配了配電網(wǎng)自動(dòng)化子站，規(guī)模較大。

2.2 開閉所自動(dòng)化施工中需要考慮的幾個(gè)問題

2.2.1 必須具備更強(qiáng)的功能。除了開閉所自動(dòng)化需要具備的基本功能，如開關(guān)量采集、遠(yuǎn)程或當(dāng)?shù)乜刂?、模擬量采集以及繼電保護(hù)、分段備自投外，還要兼?zhèn)洌汗收想娏鳈z測、重合、非故障線路的自動(dòng)恢復(fù)、隔離、四遙功能、備用電源自投等功能。對于出線較多的開閉所，要配備小電流接地選擇功能，以及是發(fā)現(xiàn)單相接地現(xiàn)象。

2.2.2 自動(dòng)化系統(tǒng)要具備更高的可靠性。由于開閉所工作環(huán)境沒有取暖或者空調(diào)設(shè)備，當(dāng)溫度較高或者較低，以及濕度較大時(shí)間容易引發(fā)故障，因此要求自動(dòng)化設(shè)備經(jīng)得起高低溫高濕度以及各種干擾試驗(yàn)。

2.2.3 開閉所自動(dòng)化的設(shè)計(jì)要兼顧配電自動(dòng)化整體規(guī)劃。由于配電自動(dòng)化系統(tǒng)是變電站綜合自動(dòng)化、微機(jī)繼電保護(hù)以及開閉所自動(dòng)化的綜合與延伸，因此進(jìn)行開閉所自動(dòng)化施工中要有全局性、先進(jìn)性以及前瞻性，否則建立起來的開閉所自動(dòng)化也會(huì)存在功能或者接口問題。

2.2.4 已經(jīng)建成的開閉所的改造。由于對原有的開閉所的改造經(jīng)濟(jì)、高效，進(jìn)行改造的過程中要充分的考慮人口密度、城市發(fā)展需要、電網(wǎng)分布狀況等因素。

2.2.5 建立的開閉所自動(dòng)化要具備各種通信接口以及軟件支持。其目的是可以實(shí)現(xiàn)通過各種通信接口傳輸數(shù)據(jù)。

3 開閉所自動(dòng)化功能實(shí)例

下面以某用電管理所的DAT系列的配電終端設(shè)備在自動(dòng)化系統(tǒng)中的作用，如圖1，當(dāng)開閉所內(nèi)出現(xiàn)故障時(shí)，DTU就可以該故障電流的位置，斷路器發(fā)生保護(hù)跳閘動(dòng)作，同時(shí)將故障點(diǎn)隔離開，并回復(fù)正常電路的供電。這樣就停電的面積減小，增加了供電的可靠性。

下圖2表示，當(dāng)供電線路突發(fā)故障時(shí)，由于進(jìn)線開關(guān)D1連續(xù)失壓現(xiàn)象會(huì)被DTU檢測到，從而進(jìn)線開關(guān)D1跳開，母聯(lián)開關(guān)D3閉合，由D2起到了供電作用，實(shí)現(xiàn)了備用電源的自動(dòng)切入功能，也就同樣的減少了他停電的時(shí)間及面積。

4 結(jié)束語

配電自動(dòng)化的實(shí)施以及配套的管理系統(tǒng)自動(dòng)化可以實(shí)現(xiàn)功能性強(qiáng)、實(shí)時(shí)性好、提高電能質(zhì)量及供電水平的目的。配電網(wǎng)的自動(dòng)化進(jìn)程正在迅猛開展，但是如何處理好開閉所自動(dòng)化建設(shè)或者改造，并且在實(shí)施過程中運(yùn)用全局、長遠(yuǎn)的目光，這是全面開展配電網(wǎng)自動(dòng)化需要解決的重要問題。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇宏勛.白，等配電自動(dòng)化淺析.繼電器，2007，27(4)：34～37.

[2]厲吉文，李紅梅等.配電系統(tǒng)自動(dòng)化實(shí)施過程中的幾點(diǎn)建議，電網(wǎng)拄術(shù)，2004，23(10)：68～70.

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關(guān)鍵詞：利率市場化 資源配置 中小企業(yè) 民間借貸 村鎮(zhèn)銀行

利率市場化是指利率由市場中的貨幣的供給與需求決定，包括利率傳導(dǎo)、利率決定以及利率結(jié)構(gòu)等。利率市場化在市場資源配置方面起到不可忽視的作用。要實(shí)現(xiàn)利率市場化，必須同時(shí)解決借貸雙方的問題。目前，我國利率未市場化，借貸雙方問題未解決，這已對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生不利影響，所以，利率市場化迫在眉睫。

一、我國資金的借貸方出現(xiàn)的問題

（一）中小企業(yè)難以貸到款，大企業(yè)投機(jī)貸款放款

中小企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)資金短缺問題，主要因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品沒有較大的市場份額，貸款規(guī)模小，因此，沒有較好的信用記錄，而我國的大銀行有較為嚴(yán)格的貸款信用評級制度，中小企業(yè)便被拒之門外。大企業(yè)容易貸到款，其信用評價(jià)高使其貸款利率較低，而中小企業(yè)貸款難且通常貸到的款項(xiàng)利率，就使得一些大企業(yè)投機(jī)取巧，把其從銀行帶到的款項(xiàng)以更高的利率帶給中小企業(yè)。倘若大企業(yè)不把主要精力用于主營業(yè)務(wù)，而是投機(jī)于貸款放款，這勢必對國民經(jīng)濟(jì)帶來打擊。

（二）我國的民營借貸機(jī)構(gòu)出現(xiàn)的問題

當(dāng)前我國的一些小額貸款公司，由于沒有充足的資金雇傭高技術(shù)人才，對于貸款沒有嚴(yán)格的審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管理制度，因此出現(xiàn)壞賬機(jī)率極高，而這些公司的利潤在扣除了人員工資和各種開支后余額已寥寥無幾，若再有壞賬，那么公司將面臨虧損，難于持續(xù)經(jīng)營。地方政府過多干預(yù)導(dǎo)致這些公司資金來源單一，降低了這些機(jī)構(gòu)的貸款能力，也削弱了其競爭實(shí)力，不利于利率市場化。

（三）我國村鎮(zhèn)銀行發(fā)展中遇到的資金不足問題

我國的村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展是我國利率市場化的重要一步，這代表引入銀行競爭機(jī)制的開端。但村鎮(zhèn)銀行現(xiàn)在正面臨吸收存款不足，以致其貸款能力有限，從而妨礙了競爭機(jī)制的形成。主要原因是：現(xiàn)今我國大多數(shù)農(nóng)民及小生產(chǎn)者只求存款的安全性，對于收益大多持無所謂態(tài)度，這使得很少人去村鎮(zhèn)銀行存款。還有，部分持較多資金的個(gè)人或企業(yè)，往往有較多轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)，而且有大部分業(yè)務(wù)是跨地區(qū)甚至是跨國結(jié)算，村鎮(zhèn)銀行目前沒有相應(yīng)覆蓋面較廣的清算系統(tǒng)，難以滿足跨異地轉(zhuǎn)賬支付業(yè)務(wù)需求，所以就限制了其存款來源。

二、解決我國資金借貸方問題的建議

（一）針對中小企業(yè)貸款難問題的建議

首先，中小企業(yè)必須建立現(xiàn)代企業(yè)制度，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，從自身做起。中小企業(yè)可以利用自身規(guī)模小但經(jīng)營靈活的特征，根據(jù)市場需要及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額。建立健全的財(cái)務(wù)管理制度，對各種支出費(fèi)用嚴(yán)格控制，開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)相對應(yīng)的會(huì)計(jì)信息管理系統(tǒng)。從自身做起，提高自身經(jīng)營效益，提高信用評級，以便以較低利率取得自身發(fā)展所需資金。其次，中小企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，通過將自身與上下游企業(yè)集聚，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一聯(lián)合貸款，企業(yè)之間根據(jù)各自所的貸款額承擔(dān)相應(yīng)的償債義務(wù)。再次，政府也可以扮演重要角色，通過設(shè)立一個(gè)專門負(fù)責(zé)中小企業(yè)貸款的機(jī)構(gòu)，使中小企業(yè)得到所需資金。中小企業(yè)貸款難問題解決了，便解決了利率市場化的一大難題。

（二）針對我國民營借貸機(jī)構(gòu)問題的建議

我國民間借貸機(jī)構(gòu)可以借鑒成功大中小企業(yè)的組織管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身的嚴(yán)格科學(xué)管理體系，以此培養(yǎng)相應(yīng)人才，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。還有，在貸款方面，民間貸款可以利用其對自己所在區(qū)域的熟悉程度較深較多開展自己所在區(qū)域的貸款業(yè)務(wù)，這樣雖局限了貸款規(guī)模，但可以大大降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)構(gòu)管理者可在權(quán)衡得失之后，確定貸款項(xiàng)目。這一方法有較強(qiáng)的“地方性”，非常具有其地方特色。再有，針對民間貸款資金來源過于單一問題，政府仍可大有作為。政府可以制定相關(guān)法規(guī)，將這些民間貸款機(jī)構(gòu)分門別類，通過審核其經(jīng)營狀況，信貸規(guī)模，信貸風(fēng)險(xiǎn)等各項(xiàng)指標(biāo)，建立相應(yīng)允許這些機(jī)構(gòu)可吸納的最高存款數(shù)額，這樣，不僅解決了民間借貸機(jī)構(gòu)資金來源單一的問題，也為這些機(jī)構(gòu)在正規(guī)化或轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)銀行起到相應(yīng)的過渡作用。這些民營金融機(jī)構(gòu)在自身不斷進(jìn)步中也增強(qiáng)了與大型銀行等金融機(jī)構(gòu)的競爭力，有了競爭便有了利率市場化的進(jìn)步。

（三）村鎮(zhèn)銀行提高自身信譽(yù)度和較多開展便民業(yè)務(wù)

村鎮(zhèn)銀行可以加強(qiáng)宣傳，提高自身服務(wù)水平，以便吸收更多存款，同時(shí)，也可以請求政府及相關(guān)部門對村鎮(zhèn)銀行的地位加以確認(rèn)，提高村鎮(zhèn)銀行的公信力。村鎮(zhèn)銀行可以在農(nóng)村人口較為集中的地方或一些交通便利處等地，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，極大地方便于當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)民存款。村鎮(zhèn)銀行之間可以建立聯(lián)盟，建立他們之間的跨行清算支付系統(tǒng)，如此以來，便為跨異地清算轉(zhuǎn)賬提供便利而且大大降低成本，這為增強(qiáng)吸收存款競爭力邁出重要一步。

三、總結(jié)

我國現(xiàn)階段的利率市場化出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的問題，要實(shí)現(xiàn)利率市場化，必須從借貸雙方共同著手，采取多種措施，例如民間借貸機(jī)構(gòu)可以借鑒成功大中小企業(yè)的組織管理經(jīng)驗(yàn)、村鎮(zhèn)銀行提高自身信譽(yù)度和較多開展便民業(yè)務(wù)、建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度等，解決借貸雙方的問題，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的健康發(fā)展。

參考資料：

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[2]熊楓，高葦.我國商業(yè)銀行面臨的利率風(fēng)險(xiǎn)與對策[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技.2005（18）

篇8

關(guān)鍵詞：電廠鍋爐；化學(xué)清洗；安全事項(xiàng)

引言

在電廠鍋爐運(yùn)行中，結(jié)垢和腐蝕是給水對鍋爐造成的兩個(gè)主要危害方式。含有雜質(zhì)的給水進(jìn)入鍋爐以后，經(jīng)過不斷地蒸發(fā)、濃縮，當(dāng)達(dá)到飽和程度時(shí)，在鍋爐水側(cè)的金屬表面，以固體析出的沉淀物即稱為水垢。人們稱水垢是鍋爐的“百害之源”，這是因?yàn)樗傅臒釋?dǎo)率太小，導(dǎo)熱性能太差。水垢會(huì)嚴(yán)重影響鍋爐的傳熱效果，降低其使用效率；會(huì)使鍋爐鋼板、管路因過熱而被燒壞；會(huì)浪費(fèi)大量燃料；降低鍋爐的出力運(yùn)行，增加檢修量。因此，對鍋爐水垢進(jìn)行定期的化學(xué)清洗，是做好節(jié)能和安全的一項(xiàng)重要工作。鍋爐的化學(xué)清洗必須考慮安全及防護(hù)的問題，預(yù)先作好相應(yīng)的工作，以避免任何安全事故的發(fā)生。

1 水垢對電廠鍋爐造成的危害

如果鍋爐在運(yùn)行中結(jié)生水垢，首先會(huì)嚴(yán)重影響傳熱，當(dāng)鍋爐內(nèi)表面結(jié)垢后，燃料燃燒產(chǎn)生的熱量不能很好地傳到水側(cè)，從而造成排煙溫度升高，浪費(fèi)燃料，增加運(yùn)行成本。據(jù)有關(guān)資料介紹，鍋爐結(jié)垢后被浪費(fèi)的燃料成下列比例關(guān)系：當(dāng)水垢的厚度≥1mm時(shí)，鍋爐將多消耗燃料5～8%；當(dāng)水垢的厚度≥2mm時(shí)，鍋爐將多消耗燃料10～18%；當(dāng)水垢的厚度≥3mm時(shí)，鍋爐將多消耗燃料18～26%。

鍋爐內(nèi)如結(jié)有水垢，又要保持一定的出力，這樣只有增加火側(cè)的溫度。因此水垢越厚，熱導(dǎo)率越差，鍋爐火側(cè)的溫度越高。這樣容易燒損鍋爐鋼材，造成安全事故。據(jù)某電廠統(tǒng)計(jì)，每年大修鍋爐中，有65%是因?yàn)樗付鵁龎牡摹?/p>

2 作好鍋爐化學(xué)清洗前的準(zhǔn)備工作

既然鍋爐結(jié)垢會(huì)對電廠運(yùn)行造成如此重大的危害，那么定時(shí)對電廠鍋爐進(jìn)行化學(xué)清洗就有了非常重要的意義。對電廠鍋爐進(jìn)行化學(xué)清洗，首先要分辨什么樣的鍋爐可以進(jìn)行清洗，按《鍋爐化學(xué)清洗規(guī)則》所訴，以水為介質(zhì)的固定式鍋爐可以進(jìn)行化學(xué)清洗。鍋爐的化學(xué)清洗，主要包括新爐的煮爐和舊爐的除垢倆部分。鍋爐化學(xué)清洗前應(yīng)詳細(xì)了解鍋爐的結(jié)構(gòu)和材質(zhì)，并對鍋爐內(nèi)外部位進(jìn)行仔細(xì)檢查，以確定清洗方式和制訂安全措施。如鍋爐有泄漏或堵塞等缺陷，還應(yīng)采取有效措施進(jìn)行預(yù)先處理。

然后應(yīng)充分作好清洗前的準(zhǔn)備工作。需要成立一個(gè)清洗工作組，這個(gè)工作組應(yīng)有鍋爐操作、設(shè)備維修、化學(xué)工藝、檢驗(yàn)試驗(yàn)、環(huán)境保護(hù)及工廠安全等方面的專業(yè)人員參與。參與清洗人員應(yīng)取得省級及以上鍋爐壓力容器安全監(jiān)察機(jī)構(gòu)的資格認(rèn)證，才能承擔(dān)相應(yīng)級別的鍋爐化學(xué)清洗。

清洗過程中涉及危害性很大的化學(xué)清洗劑，而且要將其加熱至一定溫度，使其在爐內(nèi)循環(huán)。因?yàn)樵S多化學(xué)清洗劑對人體有著相當(dāng)?shù)奈：π?，因此安全是一個(gè)特別需要重視的問題。

3 化學(xué)清洗劑的危險(xiǎn)性及使用注意事項(xiàng)

化學(xué)清洗劑的選擇，主要取決于水垢的組成，但同時(shí)還要考慮鍋爐的材質(zhì)、型式、安全及環(huán)保要求等。目前所用的清洗劑種類較多，主要有酸洗及堿洗等方式。在清洗過程中，一般都要用到酸、堿、鈍化劑以及緩蝕劑。這些試劑都對人體有著直接或間接的危害作用。下面將常用的幾種化學(xué)清洗劑的危害及使用注意事項(xiàng)作簡要介紹。

3.1 鹽酸是鍋爐清洗過程中常用的清洗試劑

鹽酸是鍋爐清洗過程中常用的清洗試劑，其引起危害的主要原因，在于氯化氫與空氣中的水蒸氣反應(yīng)生成鹽酸霧。鹽酸霧對上呼吸道有強(qiáng)烈的刺激作用，同時(shí)還具有一定的腐蝕性。操作濃鹽酸時(shí)，應(yīng)戴眼鏡、口罩和橡皮手套，避免和皮膚接觸或?yàn)R入眼內(nèi)。當(dāng)濃鹽酸接觸皮膚時(shí)，立即用大量清水沖洗，萬一濺入眼內(nèi)，必須立刻用大量清水沖洗，然后用0.5%重碳酸鈉溶液清洗，嚴(yán)重者要及時(shí)送醫(yī)院救治。

3.2 硝酸在鍋爐化學(xué)清洗中的作用

由于硝酸鹽溶解度較大，因此硝酸對鐵銹、銅銹、各類污垢都有較好的去除作用，特別在清除不銹鋼表面的污垢時(shí)，由于硝酸具有氧化性，可使不銹鋼自鈍化，幾乎不對不銹鋼造成腐蝕。但硝酸對低碳鋼有強(qiáng)烈的腐蝕性，必須選用可靠的緩蝕劑。硝酸具有很強(qiáng)的氧化性以及腐蝕性，在使用過程中要特別注意安全事項(xiàng)，做好安全防護(hù)工作，防止發(fā)生酸腐蝕、酸燒傷等安全事故，對于酸泄漏也要引起嚴(yán)格重視。

3.3 檸檬酸是清洗過程中使用最多的有機(jī)酸

用檸檬酸進(jìn)行清洗，主要是利用它與鐵離子生成絡(luò)合離子的能力。雖然這種清洗劑腐蝕性小、無毒性、容易保存和運(yùn)輸，安全性好、清洗液不易形成沉渣或懸浮物，避免了管道的堵塞。但是，檸檬酸清除附著物的能力比鹽酸小，對鈣、鎂和硅化物水垢的溶解能力差，價(jià)格較貴。所以一般只在不宜用鹽酸清洗的情況下才使用檸檬酸，而且要在清洗過程中需要嚴(yán)格注意，防止?fàn)C傷及燒傷的發(fā)生。

3.4 氫氧化鈉是常用的堿性清洗試劑

氫氧化鈉溶液具有強(qiáng)堿性，對皮膚、織物、紙張等有強(qiáng)烈的腐蝕作用，在使用時(shí)要特別注意安全。

人體皮膚接觸容易引起燒傷。所以在開啟堿桶時(shí)，要使用專用工具，禁止用鐵錘和鑿子開啟，并且要戴防毒面具，以防固堿碎塊濺到臉上和眼內(nèi)。溶解塊堿時(shí)，應(yīng)放在有蓋的槽中進(jìn)行，要逐漸投入并用木棒隨時(shí)攪拌或用蒸汽化解。

3.5 EDTA是現(xiàn)代鍋爐常用的清洗劑

EDTA是一種重要的絡(luò)合物，是化學(xué)中的一種良好的配合劑，它有六個(gè)配位原子，形成的配合物叫做螯合物，可以有效的溶解金屬氧化物。其清洗機(jī)理為金屬氧化物水解后與EDTA反應(yīng)，在一定的條件下生成可溶的絡(luò)合物。近年來，EDTA已經(jīng)成為高參數(shù)、大容量鍋爐化學(xué)清洗的一種主要清洗劑。然而，作為一種化學(xué)用品，EDTA可以刺激皮膚，黏膜，引起哮喘，皮膚發(fā)疹的負(fù)面作用正在凸現(xiàn)，是一種可能引起過敏的物質(zhì)，通過丙二醇等透皮吸收劑被攝取后會(huì)引起鈣缺乏癥，血壓降低，腎臟障礙，染色體異常和原生變異等一系列有害作用。

3.6 鍋爐化學(xué)清洗過程中的緩蝕劑

在酸洗時(shí)，酸不僅對某些水垢有溶解作用，同時(shí)對鋼鐵也會(huì)發(fā)生溶解作用。所以為防止鍋爐酸洗中發(fā)生上述危害，通常在酸洗液中加入少量的某些藥劑來緩解酸洗造成的金屬腐蝕，這種藥劑就是緩蝕劑。

在酸洗中根據(jù)所選用的緩蝕劑品種不同，其毒性差別也很懸殊，應(yīng)根據(jù)具體情況制定出相應(yīng)的安全措施。

4 化學(xué)清洗中的安全與防護(hù)措施

在鍋爐化學(xué)清洗過程中，一定要注意安全生產(chǎn)事項(xiàng)，遵守相關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)章制度。宜遵循以下安全防護(hù)措施：（1）酸洗過程中臨時(shí)管線的安裝必須嚴(yán)格保證質(zhì)量，安裝完畢后要進(jìn)行嚴(yán)格的水壓試驗(yàn)，水壓試驗(yàn)合格后方可投入使用。若在使用中發(fā)現(xiàn)任何細(xì)小的滲漏，都必須重新補(bǔ)焊或?qū)⒔z扣緊牢，直到試壓完全合格為止。（2）化學(xué)清洗系統(tǒng)的最高部位應(yīng)安裝排氣出口，最好將排氣管引出室外，以使酸洗過程中產(chǎn)生的二氧化碳以及因緩蝕劑效果不好或使用不當(dāng)而使鐵腐蝕產(chǎn)生的氫氣能夠順暢排出鍋外，以免影響清洗液的流動(dòng)和循環(huán)。同時(shí)最高部位換氣后，可保證整個(gè)清洗系統(tǒng)充滿清洗介質(zhì)，不留死角。（3）清洗現(xiàn)場必須照明充足，道路通暢。需將動(dòng)力電源和照明電源分開，并將電源控制板設(shè)置在遠(yuǎn)離清洗系統(tǒng)、且便于操作的位置。（4）準(zhǔn)備必要的急救藥品和勞保用品。如飽和石灰水，2%的碳酸氫鈉溶液以及1%或2%的硼酸水溶液。清洗期間現(xiàn)場應(yīng)有醫(yī)務(wù)人員值班，及時(shí)處理受傷人員。（5）操作時(shí)必須統(tǒng)一指揮，分工負(fù)責(zé)。所有重要部位如酸泵、閥門、加藥點(diǎn)都要設(shè)置專人值班。值班人員不許在酸洗系統(tǒng)旁休息。（6）化學(xué)清洗現(xiàn)場不得動(dòng)用明火（如電焊、氣焊、抽煙、生火等），以防萬一空氣中的可燃?xì)怏w達(dá)到爆炸極限遇明火而發(fā)生爆炸。（7）清洗現(xiàn)場必須設(shè)置專門的休息室。（8）參加調(diào)試的所有工作人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《安規(guī)》及現(xiàn)場有關(guān)安全規(guī)定，確保調(diào)試工作安全可靠地進(jìn)行。（9）清洗現(xiàn)場應(yīng)道路通暢照明充足、并設(shè)有警示圍欄，張貼“嚴(yán)禁煙火”、“非清洗工作人員請勿入內(nèi)”等警告牌。酸洗作業(yè)區(qū)應(yīng)用警戒線隔離，無關(guān)人員不得入內(nèi)。（10）嚴(yán)禁將酸直接倒入鍋內(nèi)，否則有可能會(huì)因?yàn)榇罅慷趸細(xì)怏w的產(chǎn)生而沖擊酸液使其濺出鍋外，造成安全事故。

5 化學(xué)清洗過程中的廢液處理及排放廢液排放

鍋爐清洗廢液的排放應(yīng)嚴(yán)格按照工業(yè)“三廢”排放標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行排放，嚴(yán)禁排放未經(jīng)處理的酸、堿液及其它有毒刻液，也不得采用滲坑、滲井和漫流的方式排放廢液。根據(jù)廢液的實(shí)際情況，鍋爐化學(xué)清洗廢液的處理一般采用以下幾種方法進(jìn)行處理。（1）稀釋法。對于中小型鍋爐的化學(xué)清洗，后處理方法常是稀釋法。當(dāng)選用具有特殊毒性的清洗劑、緩蝕劑或鈍化劑時(shí)，必須作特殊的后處理，廢液才能排放。稀釋法主要適用于濃度不高的一般酸堿清洗廢液，使用大量水將鹽酸、碳酸鈉等清洗廢液稀釋排放，可達(dá)到國家排放標(biāo)準(zhǔn)。（2）中和法。對于濃度較高的酸、堿清洗液的排放，不宜采用稀釋法處理，因?yàn)榧词瓜拇罅克膊荒鼙ＷC將廢液稀釋到排放標(biāo)準(zhǔn)。因此應(yīng)先作適當(dāng)?shù)闹泻?，然后再稀釋排放。如果一臺(tái)鍋爐采用完整的化學(xué)清洗步驟來進(jìn)行清洗時(shí)，可將先排放的廢堿液貯存起來，待酸洗后用來中和酸洗廢液。（3）特殊處理法。必須注意，并不是所有的酸、堿溶液都能采用一般的稀釋法中和法進(jìn)行處理。如氫氟酸排放液的處理，氫氟酸廢液的處理只能采用石灰中和法，既能將廢液的pH值提高到6～9，還可使游離F-離子的濃度到

2NaNO2+CO（NH2）2+2HCl=3H2O+CO2+2NaCl+2N2

經(jīng)過上述處理后，方可排放。鍋爐化學(xué)清洗刻液的排放應(yīng)依據(jù)當(dāng)?shù)厥芗{水體功能的要求，按GB8978-1996《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定控制污染物排放濃度。對于未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定濃度的污染物，以及雖然達(dá)到了規(guī)定的濃度標(biāo)準(zhǔn)但是其排放總量超過標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的總量控制標(biāo)準(zhǔn)，要嚴(yán)禁排入當(dāng)?shù)厮w，以防對地表水及地下水造成污染，影響水環(huán)境的健康發(fā)展。

6 結(jié)束語

中小型鍋爐的鈍化，最好采用磷酸鹽。對于電廠運(yùn)行來說，化學(xué)清洗是對于鍋爐的安全運(yùn)行和節(jié)約能源有著重要的作用。鍋爐在運(yùn)行過程中，需要定期進(jìn)行化學(xué)清洗。在化學(xué)清洗工藝過程中，一定要嚴(yán)格遵守安全規(guī)章制度，按照鍋爐化學(xué)清洗安全注意事項(xiàng)的要求進(jìn)行清洗工作。這樣才能夠緩解鍋爐結(jié)垢，并且延長鍋爐結(jié)垢時(shí)間，讓鍋爐得到安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

參考文獻(xiàn)

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[2]曹華達(dá).水內(nèi)冷發(fā)電機(jī)冷卻水的運(yùn)行與分析[J].大電機(jī)技術(shù)，1986（05）.

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[4]袁，吳仕宏.EDTA清洗新工藝的研究及應(yīng)用[J].華北電力技術(shù)，1991（08）.

篇9

三年級孩子中大部分擁有了可以獨(dú)立支配的零花錢，這些學(xué)生兜里到底有多少零花錢，他們平時(shí)都把錢花到哪里去了呢？通過觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)在中午和放學(xué)時(shí)，學(xué)校附近的小攤、雜貨店最是熱鬧。針對學(xué)生一族而制造的各種零食、玩具、學(xué)習(xí)用品、生活用品也日益豐富多彩起來，這就造成相當(dāng)一部分學(xué)生敢花錢、亂花錢，整天零食不離口、玩具不離手，甚至還上起了網(wǎng)吧。有些不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品嚴(yán)重地危害了學(xué)生的身體健康，令人眼花繚亂的玩具、文具則助長了小學(xué)生追求奢華、愛慕虛榮、盲目攀比的風(fēng)氣，使一些學(xué)生從小養(yǎng)成了追求享受、鋪張浪費(fèi)的不良品質(zhì)。為了解決這些問題，讓孩子們形成正確的消費(fèi)觀念，我們決定圍繞零用錢開展系列活動(dòng)。

本次活動(dòng)重點(diǎn)在于通過討論和引導(dǎo)，知道亂花零用錢的危害，明白花錢要有計(jì)劃，要有意義，并且學(xué)會(huì)用記賬的方式督促自己合理用好零用錢，初步樹立理財(cái)觀。

活動(dòng)目標(biāo)：

1.通過交流，讓學(xué)生明白亂用零花錢的害處。

2.通過活動(dòng)，讓學(xué)生明白花錢要有計(jì)劃，要有意義，初步樹立理財(cái)意識(shí)。

3.通過收集資料，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐與研究能力，形成從生活中主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的態(tài)度和能力，養(yǎng)成良好的個(gè)性品質(zhì)。

活動(dòng)對象：

三年級學(xué)生

活動(dòng)過程：

一、回顧前期活動(dòng)情況，引出話題

1.同學(xué)們，上星期我們對三年級同學(xué)的零用錢情況作了一番調(diào)查，通過大家的交流匯報(bào)，我們發(fā)現(xiàn)――（出示匯總表）

2.看了這張匯總表，你有什么想說的？

3.是啊，這么多錢都是怎么用的呢？都買了些什么呢？星期一老師請大家實(shí)事求是地回憶了自己的一周消費(fèi)，看這是其中一位同學(xué)的一周消費(fèi)清單：（實(shí)物投影學(xué)生真實(shí)的一周消費(fèi)清單）

周一面包1元5角 可樂3元

周二辣絲5角 油炸年糕1元

周三作業(yè)本1元 鉛芯1元 關(guān)東煮1元5角

周四沒有用錢

周五打游戲機(jī)5元 羊肉串2元 陀螺5元

周六薯片2元8角 玩具手槍5元

周日打游戲機(jī)5元 橡皮1元 數(shù)棋15元

總計(jì)49元8角

（設(shè)計(jì)意圖：借用孩子們上周的調(diào)查結(jié)果切入本次活動(dòng)主題，活躍課堂氣氛。）

二、分析比較，明白“用好”零花錢

看著這位同學(xué)一星期的消費(fèi)清單，有什么想法？（先小組交流一下，然后各小組把大家的想法進(jìn)行匯總，再派一個(gè)代表有條理地匯報(bào)。）

借機(jī)引導(dǎo)學(xué)生討論：

1（學(xué)生談到不應(yīng)該買零食時(shí)）上周的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)買零食是零用錢的主要消費(fèi)項(xiàng)目之一，是不是生活條件好了，就可以亂吃零食，吃零食會(huì)帶來哪些不良后果呢？

指導(dǎo)學(xué)生算一算：如果每天用一元買零食，全校1400名學(xué)生，每天就花掉了（ ）元，那么一個(gè)月就花掉了（ ）元的零花錢?？粗@組數(shù)據(jù)，想說點(diǎn)什么嗎？

2（當(dāng)學(xué)生談到不應(yīng)該打游戲機(jī)時(shí)）引導(dǎo)討論：打游戲機(jī)有什么危害？借機(jī)出示相關(guān)資料。

3（當(dāng)學(xué)生談到不應(yīng)該買玩具時(shí)）討論：這些玩具為什么不能買呢？告知玩具的危險(xiǎn)性（有的玩具易傷人、影響上課等）

剛才同學(xué)們分析得非常好，聽你們這么一說，這位同學(xué)的確花了許多不該花的錢，沒有用好零用錢。那你的零用錢用好了嗎？請把你上周的消費(fèi)清單拿出來，看一看，想一想，有沒有問題？（學(xué)生自我反思，相互交流）

（設(shè)計(jì)意圖：通過分析個(gè)案，明白吃零食、買玩具、打游戲機(jī)的危害；通過對比反思，認(rèn)識(shí)到應(yīng)該用好零花錢。）

三、模擬消費(fèi)，指導(dǎo)“用好”

1.那么，我們的零用錢怎樣才能花得合理、花得有意義呢？下面我們來模擬消費(fèi)，假如你有10元、20元、50元或者100元，你會(huì)怎樣安排呢？

出示表格：

“假如我有 元，我打算這樣安排：

消費(fèi)項(xiàng)目

消費(fèi)金額

（1）請大家拿出表格，認(rèn)真填寫。

（2）分組交流，評出小組內(nèi)的“最佳消費(fèi)者”（每小組推選一名同學(xué)參加班級交流）。

（3）全班交流，說說為什么這樣安排花錢。

2.小結(jié)：像剛才這樣，把錢提前作好分配，這就叫“花錢有計(jì)劃”。（板書：花錢有計(jì)劃）

3.那是不是從今往后什么零食都不吃，什么玩具都不買了呢？（隨意采訪學(xué)生：你能保證以后再也不吃零食嗎？你能保證今后決不玩玩具嗎？）（估計(jì)學(xué)生會(huì)為難或回答不能）

是呀，我們都還是孩子，怎么可能一點(diǎn)零食都不吃，一點(diǎn)玩具都不玩呢？只是在買這些東西時(shí)，老師建議你先問問自己――（指名學(xué)生回答）預(yù)設(shè)：這個(gè)錢能不能不花？該不該買？值不值得買？

4.小結(jié)：對，買東西前慎重考慮一下，這個(gè)錢是不是一定要花？這就叫“花錢有價(jià)值”。

（板書：花錢有價(jià)值）

（設(shè)計(jì)意圖：引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注伙伴的獨(dú)特想法，促進(jìn)小組間的互動(dòng)分享，幫助學(xué)生明確花錢要有計(jì)劃，要有意義。）

四、總結(jié)

擁有自己的零用錢，說明父母、長輩們認(rèn)為你長大了，有自由支配零用錢的能力了。但花錢時(shí)，要有計(jì)劃，要有意義。另外，還要學(xué)著記賬，逐步改正亂花錢的習(xí)慣，使零花錢用得更合理。那用我們的零花錢去買東西時(shí)要注意些什么，我們下次活動(dòng)就來聊聊怎樣購物。請大家注意收集各種包裝袋。

最后讓我們欣賞一首童謠（齊讀后下課）：

節(jié)約童謠小水滴，一滴滴， 匯成江河長千里。小米粒，一粒粒， 堆成糧堆高千米。零花錢，一分分，積攢起來千萬萬。小水滴，小米粒，零花錢， 積少成多了不起。

篇10

關(guān)鍵詞：300MW 循環(huán)流化床（CFB） 摻燒煤泥 煤泥泵送系統(tǒng) 故障及解決

煤泥泛指煤粉含水形成的半固體物，是煤炭洗選過程中，被分離出來的含有雜質(zhì)的高水分煤炭細(xì)顆粒的一種產(chǎn)品，常由煤炭、矸石與粘土組成，一般濃度（含固量）為72～77%，顆粒直徑小于0.5mm，是一種高濃度、高粘度的稠物料，其表觀粘度變化較大，其固態(tài)發(fā)熱量為14500kj/kg～ 18850kj/kg ，其顆粒很細(xì) (小于 0 .5mm ) ，水分高 ，粘性大 ，不易轉(zhuǎn)運(yùn) ，并且煤泥遇水即流失 ，風(fēng)干即飛揚(yáng) ，是礦區(qū)的主要污染源之一。均勻混合后屬于典型的非牛頓液體，流動(dòng)性小粘性大。大量的煤矸石露天堆放形成矸石山，其中的有害成分和化學(xué)物質(zhì)可以進(jìn)入大氣、土壤、地表、地下水造成環(huán)境污染。通過環(huán)境介質(zhì)直接或間接進(jìn)入人體，威脅人體健康。煤泥是煤炭洗選過程中分離出的，為保護(hù)環(huán)境 ，節(jié)約能源 ，綜合利用 ，把煤泥作為鍋爐的燃料非常必要。本文將介紹循環(huán)流化床發(fā)電機(jī)組參燒煤泥矸石的技術(shù)及常見故障的解決方案。

1、工程概況

某電廠工程安裝兩臺(tái)300MW國產(chǎn)燃煤空冷機(jī)組，鍋爐為循環(huán)流化床鍋爐。本工程采用洗選煤矸石、洗中煤及煤泥的低熱值混合燃料，年耗煤量約310萬噸。

鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)分別使用哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司，哈爾濱汽輪機(jī)廠有限責(zé)任公司，哈爾濱電機(jī)廠有限責(zé)任公司產(chǎn)品；煤泥泵送系統(tǒng)是德國PUTZMEISTER（普茨邁斯特公司）公司產(chǎn)品。

1.1 煤質(zhì)分析

設(shè)計(jì)煤質(zhì)為洗選煤矸石、洗中煤、煤泥按45%、40%、15%比例進(jìn)行混煤

校核煤質(zhì)一為：洗選煤矸石、洗中煤、煤泥按53%、25%、32%比例進(jìn)行混煤

校核煤質(zhì)二為：洗選煤矸石、洗中煤、煤泥按60%、0%、40%比例進(jìn)行混煤

校核煤質(zhì)三為：洗選煤矸石、洗中煤、煤泥按0%、25%、75%比例進(jìn)行混煤

1.2 煤泥泵送系統(tǒng)

每爐設(shè)置一臺(tái)煤泥料倉，每倉有效容積250,直徑6米，煤泥從洗選煤廠經(jīng)帶式輸送機(jī)通過進(jìn)料隔柵進(jìn)入煤泥料倉，煤泥通過滑架卸出料倉。滑架通過液壓動(dòng)力包液壓驅(qū)動(dòng)，液壓動(dòng)力包功率為45kW。煤泥卸出料倉后，通過卸料螺旋和滑槽送入料斗。在每個(gè)料斗螺旋罩上安裝水份探頭，根據(jù)水分測定值，控制水加入料斗，煤泥與水在料斗下面的混合螺旋內(nèi)混合后，混合螺旋將煤泥送入煤泥泵中，通過煤泥泵將煤泥泵入鍋爐煤泥噴槍，由煤泥噴槍將煤泥噴入鍋爐密相區(qū)進(jìn)行燃燒。在煤泥泵出口附近設(shè)一個(gè)帶40mm格柵的除雜裝置以防止異物進(jìn)入噴槍造成堵塞。

每座煤泥倉下設(shè)4套卸料螺旋、料斗、混合螺旋及煤泥泵。煤泥泵采用高壓煤泥雙缸柱塞泵型式，液壓活塞式吸入輸出S閥及泵送腔全封閉出料口，每臺(tái)煤泥泵的正常出力為9/h，最大為20/h，正常出口壓力為6.027MPa，泵出口最大壓力為9.45MPa，系統(tǒng)出力根據(jù)鍋爐燃燒煤泥的需要可進(jìn)行調(diào)節(jié)。煤泥泵送系統(tǒng)出力為每爐36/h，最大60/h，能滿足在一路煤泥泵或一個(gè)噴槍故障的情況下其余三路煤泥泵和噴槍能夠滿足系統(tǒng)最大出力。煤泥卸料螺旋、混合螺旋及煤泥泵均采用液壓驅(qū)動(dòng)，液壓動(dòng)力包功率為110kW。

煤泥經(jīng)噴槍設(shè)有密封風(fēng)、煤泥霧化風(fēng)加熱空氣、壓縮空氣、煤泥槍清洗水接口。煤泥管道和煤泥經(jīng)槍間通過軟管連接。煤泥管道沖洗水接口，在煤泥系統(tǒng)需較長時(shí)間停運(yùn)時(shí)需將煤泥管道沖洗干凈，設(shè)有煤泥管道沖洗系統(tǒng)，通過煤泥管道沖洗泵，將管道沖洗至煤泥倉內(nèi)，部分煤泥放至煤泥泵房內(nèi)地溝，通過排泥泵送至沉煤池。在每個(gè)管道系統(tǒng)從煤泥泵到噴槍安裝兩個(gè)沖洗連接。一個(gè)沖洗連接直接安裝在煤泥泵后，另一個(gè)沖洗連接安裝在煤泥噴槍前的管道末端。每個(gè)沖洗連接有一個(gè)DN50的球閥。

煤泥系統(tǒng)所有控制、聯(lián)鎖、保護(hù)功能均在控制系統(tǒng)內(nèi)完成。每套煤泥系統(tǒng)采用一套PLC控制，控制柜位置根據(jù)需要布置，密封等級為NEMA4，并采取措施保證柜內(nèi)的控制裝置工作在合適的溫度?？刂葡到y(tǒng)除可在現(xiàn)場控制和監(jiān)視外，還在主控室DCS的CRT上進(jìn)行監(jiān)視并接收DCS的指令，采用DCS集中自動(dòng)控制。煤泥料倉料位信號(hào)送入輸煤程控的皮帶聯(lián)鎖。

2、常見故障及解決方案

2.1 煤泥霧化風(fēng)中斷

煤泥霧化風(fēng)是壓縮空氣被加熱后輸送至煤泥噴槍內(nèi)，作用是將煤泥預(yù)熱、降低煤泥團(tuán)的顆粒度，降低煤泥進(jìn)入鍋爐內(nèi)的預(yù)熱時(shí)間，使煤泥更容易燃燒，更迅速燃燒，更充分燃燒，提高了經(jīng)濟(jì)性。當(dāng)煤泥霧化風(fēng)母管壓力升高或母管壓力突降至零時(shí)，或者鍋爐底部床溫分布嚴(yán)重不均勻，局部床溫下降明顯時(shí)，就要考慮是煤泥霧化風(fēng)中斷引起的，從這方面著手處理。原因可能是：煤泥霧化風(fēng)管道上氣動(dòng)閥門被誤關(guān)，霧化空氣中斷時(shí)，煤泥團(tuán)進(jìn)入爐內(nèi)后沉積在布風(fēng)板上，引起結(jié)焦，造成床溫分布不均及局部床溫下降；解決此問題的方法是先查看故障煤泥槍霧化風(fēng)氣動(dòng)閥的開啟情況，此時(shí)較多發(fā)生的情況是它被誤關(guān)了，應(yīng)盡快開啟。另外，空氣壓縮機(jī)故障引起煤泥霧化風(fēng)中斷的，需要將空氣壓縮機(jī)檢修處理。若霧化風(fēng)中斷超過5分鐘，應(yīng)立即將煤泥泵輸出置零，停止向爐內(nèi)輸送煤泥。

2.2 煤泥泵出口除雜裝置堵塞

煤泥泵出口除雜裝置是為了攔截煤泥中的大個(gè)體雜物，防止大個(gè)體雜物進(jìn)入煤泥輸送管道中甚至進(jìn)入煤泥槍，從而造成煤泥系統(tǒng)設(shè)備損壞。當(dāng)除雜裝置壓差表顯示大于0.9 MPa時(shí)，除雜裝置將會(huì)報(bào)警；處理方案是：1：停止煤泥輸送； 2：使煤泥泵反向泵送1至2個(gè)沖程； 3：檢查雜質(zhì)提取器下游的球閥在關(guān)閉狀態(tài)，以防止輸送物料流回除雜裝置。檢查輸送管上除雜裝置前壓力表指示為0 MPa 時(shí)，打開除雜裝置的旋塞閥卸壓；4：緩慢打開除雜裝置密封蓋，將雜物從濾網(wǎng)中清除，可根據(jù)需要更換濾網(wǎng)。

2.3煤泥水分大

煤泥水分過大，會(huì)降低鍋爐經(jīng)濟(jì)性。煤泥水分過大的原因可能是煤泥水份測量裝置安裝位置淺，測得的含有空氣的水份，導(dǎo)致加水量偏大，甚至使煤泥從料斗往外溢，導(dǎo)致環(huán)境污染，解決方案是對混合螺旋處煤泥水份測量裝置壁厚重新進(jìn)行加工安裝，使水份測量裝置測得更接近煤泥實(shí)際水份。

2.4 煤泥水分小

煤泥水分過小，即煤泥太干，煤泥的輸送阻力大增，導(dǎo)致煤泥輸送中斷或者輸送量減少，從而增加中煤的消耗量，增加了發(fā)電成本。解決方案是檢查水分探頭，更換損壞掉的探頭，探頭過臟時(shí)需要清洗干凈然后使用。