導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場(chǎng)營銷學(xué)的理論，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

論文摘要：建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的主要內(nèi)容可提煉為：知識(shí)觀、學(xué)習(xí)觀、師生觀和學(xué)習(xí)環(huán)境觀?；诖丝傻贸鲈摾碚搶?duì)高校市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)的重要啟示，即在市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中，要以學(xué)生為中心，開展研究性學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境。

一、建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的主要內(nèi)容

(一)知識(shí)觀

建構(gòu)主義的知識(shí)觀認(rèn)為：書本知識(shí)只是一種某些社會(huì)現(xiàn)象與自然現(xiàn)象或科學(xué)技術(shù)與生產(chǎn)：技術(shù)上的一些規(guī)律，這些科學(xué)規(guī)律只是一種比較可靠的解釋、假設(shè)或假說。同時(shí)，知識(shí)不可能脫離認(rèn)識(shí)主體而單獨(dú)地存在于客觀世界，它必須依賴于認(rèn)識(shí)主體，并與認(rèn)識(shí)主體相互作用。建構(gòu)主義還認(rèn)為知識(shí)不能硬灌給學(xué)生．只能由他們自己去發(fā)現(xiàn)，去理解。由于科學(xué)知識(shí)（書本、教師傳授的知識(shí))的不確定性和發(fā)展性，教師也就不是絕對(duì)權(quán)威．允許學(xué)生對(duì)書本知識(shí)，對(duì)老師講授的內(nèi)容可以懷疑，甚至提問。老師也只能用事實(shí)來說服學(xué)生，要鼓勵(lì)學(xué)生自己去探究，鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上創(chuàng)新。

(二)學(xué)習(xí)觀

建構(gòu)主義關(guān)于學(xué)習(xí)的主要觀點(diǎn)有：第一，學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者主動(dòng)建構(gòu)內(nèi)部心理表征及新意義的過程。學(xué)習(xí)者以長時(shí)記憶的內(nèi)容和信息加丁策略為依據(jù)，與當(dāng)前接受到的新信息相互作用，積極地選擇、注意、知覺、組織、儲(chǔ)存和激活信息，并主動(dòng)建構(gòu)起新的意義。第二，學(xué)習(xí)者心理表征的建構(gòu)是雙向的。一是對(duì)新信息的學(xué)習(xí)和理解過程巾的建構(gòu)，二是已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)從記憶系統(tǒng)中被提取出來時(shí)的重新建構(gòu)。第三，學(xué)習(xí)既是學(xué)習(xí)者個(gè)人的建構(gòu)活動(dòng)，更是學(xué)習(xí)共同體的合作建構(gòu)過程。個(gè)體的建構(gòu)活動(dòng)要在一定的社會(huì)文化背景中進(jìn)行，而且必須與學(xué)習(xí)共同體的建構(gòu)相結(jié)合，否則很難達(dá)到對(duì)事物的合理解釋。因此，科學(xué)的學(xué)習(xí)必須通過對(duì)話、溝通的方式，提不同看法以刺激個(gè)體反省思考，在交互質(zhì)疑辯證的過程中，以各種不同的方法解決問題，澄清所在的疑慮，逐漸完成知識(shí)的建構(gòu)。

(三)師生觀

建構(gòu)主義認(rèn)為，一方面，學(xué)習(xí)者并不是空著腦袋走進(jìn)教室的，在以往的學(xué)習(xí)中，他們已經(jīng)形成了豐富的經(jīng)驗(yàn)，教師不能無視學(xué)生的這些經(jīng)驗(yàn)和已有技能，一味的從外部裝進(jìn)新知識(shí)，而要將學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)作為新知識(shí)的生長點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生從原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)巾“生長”新的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，教師作為知識(shí)源、知識(shí)傳遞者的角色在很大程度上被各種教學(xué)媒介所取代，逐漸從知識(shí)權(quán)威的圣壇上走下來。另一方面，教師不應(yīng)該也不能直接向?qū)W生傳授知識(shí)，而是幫助和指導(dǎo)學(xué)生在特定情境中構(gòu)建自己的經(jīng)驗(yàn)，教師不再是學(xué)生學(xué)習(xí)的支配者，而是多重角色的扮演者。其角色包括教學(xué)環(huán)境的設(shè)計(jì)者、學(xué)習(xí)的組織者和策劃者、課程的開發(fā)者、意義建構(gòu)的合作者和促進(jìn)者、學(xué)習(xí)的顧問。學(xué)生不再是知識(shí)的被動(dòng)接受者、權(quán)威的盲目信奉者，而是真正意義上的學(xué)習(xí)者、知識(shí)的主動(dòng)建構(gòu)者、自我發(fā)展的主體。

(四)學(xué)習(xí)環(huán)境觀

“情境”、“協(xié)作”、“會(huì)話”和“意義建構(gòu)”是建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境觀的四大要素?！扒榫场笔侵赣欣趯W(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容意義建構(gòu)的學(xué)習(xí)環(huán)境，建構(gòu)主義認(rèn)為在學(xué)習(xí)環(huán)境中，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境十分有利于學(xué)習(xí)者對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行意義建構(gòu)。因此，在教學(xué)過程中，教師必須為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)真實(shí)、具體、生動(dòng)、形象的學(xué)習(xí)情境?！皡f(xié)作”與“會(huì)話”是學(xué)習(xí)過程中人際和人機(jī)之間的交流、討論和合作。建構(gòu)主義理論認(rèn)為，不管是現(xiàn)在的在校學(xué)習(xí)以及將來的終身學(xué)習(xí)，協(xié)作交流始終是獲取知識(shí)的一種主要方式。“意義建構(gòu)”則是指對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容所反映的事物性質(zhì)、規(guī)律以及該事物與它事物之間內(nèi)在聯(lián)系的理解與掌握，并形成自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。學(xué)生的知識(shí)意義建構(gòu)，既是他們學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，也是他們學(xué)習(xí)的歸宿點(diǎn)。

二、對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)的幾點(diǎn)啟示

(一)以“學(xué)生”為中心

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷學(xué)課堂采用填鴨式方法居多，建構(gòu)主義則強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生為中心”，學(xué)生是學(xué)習(xí)過程的主人。在以學(xué)生為主的教學(xué)設(shè)計(jì)中，教師以一個(gè)參與者的身份出現(xiàn)，與學(xué)生的地位是平等的，教師積極引導(dǎo)學(xué)生利用各種資料、媒體去獲得更豐富的知識(shí)，通過協(xié)作學(xué)習(xí)的方式增加學(xué)生的知識(shí)來源。市場(chǎng)營銷課堂教學(xué)的設(shè)計(jì)，包括教學(xué)方法的選擇、教學(xué)過程的安排、教學(xué)媒體的選用等都要從學(xué)生的角度出發(fā)，使學(xué)生從“靜聽”轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄颗c合作，從“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。對(duì)教師而言，則意味著角色的轉(zhuǎn)變，從“灌輸性的權(quán)威”轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂献髡摺⒅敢粚?dǎo)者、促進(jìn)者”。為了充分體現(xiàn)學(xué)生的自上建構(gòu)作用，教師在課前必須做好對(duì)教材的分析，明確教學(xué)日標(biāo);加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的了解，弄清學(xué)生原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，確保自己了解學(xué)生先前的想法并給學(xué)生提供指導(dǎo);在教學(xué)中，靈活、綜合運(yùn)用討論法、案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學(xué)方法，并努力創(chuàng)設(shè)構(gòu)成“情景”的平臺(tái)。這需要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在知識(shí)的形成、聯(lián)系、應(yīng)用過程中培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度，獲得科學(xué)的方法，逐步形成終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。 (二)開展研究性學(xué)習(xí)

建構(gòu)主義認(rèn)為研究性學(xué)習(xí)是指在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生在一定情景中發(fā)現(xiàn)問題、選擇課題、設(shè)計(jì)方案，通過主體性的探究，研究求得問題解決，從而體驗(yàn)和了解科學(xué)探索過程，養(yǎng)成自主探索、創(chuàng)新的意識(shí)和習(xí)慣，形成和提高創(chuàng)造能力，增長知識(shí)，積累和豐富直接經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)過程研究性學(xué)習(xí)重視學(xué)生的主體性研究活動(dòng)，重視問題的解決過程，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)的重要地位，從而有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。在市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中，要根據(jù)教材內(nèi)容，結(jié)合具體情況，按照學(xué)生的特長、興趣、學(xué)習(xí)實(shí)際選擇適宜的課題，開展研究性學(xué)習(xí)，不僅有利于學(xué)生深刻理解所學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)，還有利于學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。市場(chǎng)營銷學(xué)研究性學(xué)習(xí)主要有兩種形式:一是從專業(yè)中選題。這種選題可由教師提供，也可以由學(xué)生自己確定。由教師確定的，教師可根據(jù)自身所講內(nèi)容及進(jìn)度，有意識(shí)地留出一些子課題。一般子課題不要太大，能說明一個(gè)問題即可。時(shí)間安排上，大致本次課上布置，下次上課就可以出結(jié)果。這主要是讓學(xué)生平時(shí)課后有具體事可做，課堂上能夠參與進(jìn)來，有話可說。同時(shí)，在做課題的過程中，不但調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，更主要是讓學(xué)生從中獲得做學(xué)問的情感體驗(yàn)。二是從生活中選題這種選題很開放，沒有專業(yè)的限制、學(xué)科的約束二這種課題一般一個(gè)學(xué)期做一個(gè)即可。學(xué)生可以根據(jù)自己的選題來找指導(dǎo)教師，教師也應(yīng)以指導(dǎo)學(xué)生為己任，樂于接受。此外，市場(chǎng)營銷學(xué)研究性學(xué)習(xí)的組織形式主要有三種類型:小組合作研究、個(gè)人獨(dú)立研究、個(gè)人研究與集體討論相結(jié)合。

(三)實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)

建構(gòu)主義理論認(rèn)為，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)是他們自主建構(gòu)知識(shí)意義的一種主要方式，不管是現(xiàn)在的在校學(xué)習(xí)以及將來的終身學(xué)習(xí)，協(xié)作交流始終是獲取知識(shí)的一種主要方式，強(qiáng)調(diào)“個(gè)體必須和群體進(jìn)行交互，來充實(shí)自己的知識(shí)，修正自己的觀點(diǎn)，完成意義建構(gòu)”。因此，市場(chǎng)營銷教學(xué)是一個(gè)學(xué)生和教師積極投人的互動(dòng)過程，師生互動(dòng)、生生互動(dòng)。相互溝通，相互影響，相互補(bǔ)充，這才是市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)的本質(zhì)。協(xié)作交流有多種形式.最主要的是個(gè)別交互(師生、生生)、小組討淪、小組間競賽、辯論、角色扮演、小組或個(gè)人與班級(jí)集體交流、學(xué)習(xí)成果(為電腦小報(bào)、電子演示文稿)展示交流與評(píng)價(jià)、自我評(píng)價(jià)與相互評(píng)價(jià)。除了口頭外，還可通過計(jì)算機(jī)，用Email或BBS(聊天室，留言板)等多種形式進(jìn)行在線交流、相互修改完善文章等等要讓 “師”與“生”、“生”與“生”真正互動(dòng)起來，教師必須具備極強(qiáng)的駕馭課堂的能力，這是對(duì)教師綜合素質(zhì)的更高要求。第一，教學(xué)內(nèi)容要新穎、實(shí)用。以往市場(chǎng)營銷學(xué)課堂氣氛缺乏應(yīng)有的生機(jī)和活力，其重要原因就是教學(xué)內(nèi)容的滯后性和一與現(xiàn)實(shí)的脫節(jié)。第二，用作技巧的教學(xué)方法去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。任課教師應(yīng)從教學(xué)大綱的要求出發(fā)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的素材與特點(diǎn)就互動(dòng)教學(xué)手段、方法在本門課中的具體運(yùn)用，進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的規(guī)劃與部署。此外，現(xiàn)場(chǎng)管理還要注意“煽情”與“造勢(shì)”—適時(shí)、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種手段與方法來鼓動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情。

篇2

關(guān)鍵詞：高校；市場(chǎng)營銷；理論；實(shí)踐；探析

從當(dāng)前市場(chǎng)營銷專業(yè)的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)來看，這門學(xué)科具有非常專業(yè)的實(shí)踐性，而傳統(tǒng)的教學(xué)往往只關(guān)注學(xué)生對(duì)于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，忽略了專業(yè)的實(shí)踐性。營銷大師菲利普•科特勒在他的《營銷管理》中，將自己親自參加企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)與其豐富的理論知識(shí)結(jié)合在一起，強(qiáng)調(diào)了在學(xué)習(xí)這門課程的時(shí)候，一定要將理論和實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能提高學(xué)習(xí)效率。實(shí)踐證明，高校教師在市場(chǎng)營銷這門課程的教學(xué)中，只有采取理論與實(shí)踐一體化的教學(xué)模式，才能更符合這門學(xué)科的特點(diǎn)，更有利于教學(xué)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而為社會(huì)培養(yǎng)一批有針對(duì)此專業(yè)的應(yīng)用型人才。

一、市場(chǎng)營銷教學(xué)現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)營銷教學(xué)模式和考核方法有待提高和改善

在市場(chǎng)營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)方式很難調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。一般情況下，教師在課堂上滔滔不絕的講解，學(xué)生則在做其他事情，這樣的教學(xué)方式不利于提高教學(xué)效果。如果不及時(shí)改變“重理論、輕實(shí)踐”的教學(xué)思想，依然會(huì)使這門學(xué)科的教學(xué)效果無法得到提高，更不可能讓學(xué)生對(duì)這門課程在以后的社會(huì)中學(xué)以致用[1]。另外，對(duì)于比較穩(wěn)定的教學(xué)體系和考核方式，也不允許教師靈活處理課堂教學(xué)內(nèi)容。一般情況下，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績主要是通過平時(shí)的課堂表現(xiàn)、上課出勤率等方式進(jìn)行考量，然而這種考核方式只是對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中的一種參與方式的考量，因此導(dǎo)致部分學(xué)生在課堂上不認(rèn)真聽課或平時(shí)不怎么上課，但又希望自己期末可以考出高分的現(xiàn)象出現(xiàn)。

（二）缺少對(duì)于人才市場(chǎng)和學(xué)生就業(yè)能力的調(diào)查分析

隨著我國科學(xué)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及改革開放的不斷深入，需要進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)營銷人才的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才是我國各個(gè)企業(yè)，尤其是一些大型企業(yè)中不可或缺的人才之一。但事實(shí)證明，目前市場(chǎng)營銷專業(yè)人才的就業(yè)前景不是很樂觀，而且有一些學(xué)生在畢業(yè)后直接從事其他工作，并不想從事與自己專業(yè)對(duì)口的工作，原因是企業(yè)需要多功能型、復(fù)合型人才。但企業(yè)對(duì)于在外招聘營銷專業(yè)的大學(xué)生，更傾向于通過內(nèi)部培訓(xùn)選拔。在企業(yè)內(nèi)部選擇的好處是，其不僅了解企業(yè)的內(nèi)部情況，而且熟悉業(yè)務(wù)的操作流程。近幾年電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的人才提出了更高的要求。但是目前的市場(chǎng)營銷專業(yè)教材和教學(xué)方法都比較落后，并不適合培養(yǎng)更專業(yè)的人才。所以從這種“適銷不對(duì)路”的情況來看，在培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營銷專業(yè)過程中，不僅方式存在問題，而且也缺少實(shí)用性和系統(tǒng)性，更缺少對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才市場(chǎng)需求的深入分析，因此，嚴(yán)重影響了對(duì)學(xué)生就業(yè)能力的分析。即所謂的“需求”與真正需要的“產(chǎn)品”無法保證相等[2]。

（三）教師需要不斷提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和完善教學(xué)體系

目前，在新版分類的教材中，通過聯(lián)合國教科文組織對(duì)三種類型的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)的說明，但是由于企業(yè)需要應(yīng)用型人才，因此，教師必須要對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也對(duì)教師的從業(yè)資格提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)化要求，譬如：美國就嚴(yán)格要求教師必須具有教師資格證書和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)或者在合適的技術(shù)領(lǐng)域要有5年以上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以，從我國目前情況來看，如果想要完善教學(xué)體系和教師的實(shí)踐教學(xué)能力，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)專業(yè)應(yīng)用型人才這一終極目標(biāo)，我們還需要做出更多的努力。

二、在市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中“理論”脫離“實(shí)踐”的原因分析

（一）市場(chǎng)營銷教學(xué)人員自身存在的問題

目前，市場(chǎng)營銷學(xué)存在嚴(yán)重的理論和實(shí)踐相脫節(jié)的問題，其最根本的原因在于教師。我國大多數(shù)從事這方面教學(xué)的教師基本上都是從學(xué)校直接走向?qū)W校，并沒有從事過市場(chǎng)營銷方面的實(shí)踐活動(dòng)，更沒有豐富的企業(yè)一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因而沒有解決實(shí)際問題的能力。這就導(dǎo)致教師在教學(xué)的過程中，只是一味地去講理論知識(shí)，很難將理論知識(shí)與企業(yè)的營銷實(shí)踐有效結(jié)合。教師自己的這種現(xiàn)狀直接導(dǎo)致他們即使在課堂教授理論知識(shí)也很難讓學(xué)生了解得很透徹和深入[3]。所以，教師要想成功地教會(huì)學(xué)生，就必須要先武裝好自己。具體原因如下：其一，由于教師在實(shí)際的工作中并沒有太多的工作經(jīng)驗(yàn)直接導(dǎo)致教學(xué)中的理論和實(shí)踐相脫節(jié)；其二，由于各種原因，高校教師在研究工作中，會(huì)更多地把精力投入到理論知識(shí)的研究。由于教師在科研寫作時(shí)，并沒有投入過多的精力去關(guān)注問題和解決問題，只專注于自己的數(shù)量。因此，更不會(huì)考慮到我國企業(yè)營銷實(shí)踐的現(xiàn)狀及解決策略。

（二）市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)模式比較落后

在市場(chǎng)營銷這門課程的教學(xué)中，教師向?qū)W生一味地灌輸理論知識(shí)，這種教學(xué)模式亟需改善。加之市場(chǎng)營銷學(xué)又是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的科目，在教學(xué)過程中，教師只是采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，而且也是以教材為中心，教師在教的過程中，學(xué)生在學(xué)的過程中，教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法都不是很合適。傳統(tǒng)的教學(xué)方法就是教師一字一句地簡述理論知識(shí)，雖然看起來比較清晰系統(tǒng)，但學(xué)生在上完這門課程之后，根本就記不住多少內(nèi)容，也沒有對(duì)知識(shí)進(jìn)行消化和吸收，更不能體現(xiàn)其掌握了多少這門專業(yè)的技能。所以，要改善理論和實(shí)踐脫節(jié)的這種現(xiàn)狀，需要教師不斷地努力和探索，創(chuàng)新改革教學(xué)方式方法[4]。

三、市場(chǎng)營銷課堂教學(xué)中“理論”與“實(shí)踐”結(jié)合的策略

（一）不斷提高師資隊(duì)伍素質(zhì)

1.需要不斷地鼓勵(lì)教師多多參與企業(yè)營銷實(shí)踐活動(dòng)。

在美國的高校中，大多數(shù)教授都有在企業(yè)里兼職過營銷類工作這方面的經(jīng)歷，或者去咨詢公司工作，或者自己創(chuàng)辦公司。例如：營銷大師菲利普•科特勒在美國好多公司都做過營銷顧問。這樣，他一方面將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，另一方面，也可以從實(shí)踐中吸取一些豐富的內(nèi)容來發(fā)展理論知識(shí)。所以，他的理論知識(shí)也一直緊跟時(shí)代前沿。自從他的《營銷管理》初次出版之后，他又緊跟當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)其做出調(diào)整修訂，當(dāng)?shù)?2版在2006年問世之后，他將自己形容為“換擋最嫻熟的駕車手”，這都是由于他本人從事了大量、豐富的市場(chǎng)營銷活動(dòng)才得出的結(jié)論[5]。由于我國目前從事市場(chǎng)營銷的教育工作者都是在研究理論并且是理論的形式，并沒有實(shí)踐工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)具體營銷實(shí)戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)，都是在事后從不同的渠道獲得的，所以教師自己一直處于落后的狀態(tài)。因此，我們應(yīng)該鼓勵(lì)教師多多參與企業(yè)的營銷實(shí)踐活動(dòng)，將理論和實(shí)踐相融合，這樣教學(xué)才能既生動(dòng)、形象，又比較深入透徹。

2.高校管理層應(yīng)該支持教師從事市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng)。

雖然大家都知道實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于市場(chǎng)營銷學(xué)教師的重要性，但是，目前我們要做到這一點(diǎn)比較困難。其原因在于教師自身力量比較有限，還需要學(xué)生管理層的支持。目前高校對(duì)于教師的考核都是對(duì)工作量的考核，使教師無法從教務(wù)工作中抽出時(shí)間到企業(yè)中去實(shí)踐。所以高校應(yīng)該制定相關(guān)的制度，以此來改變教師的這種考核方式[6]。

（二）不斷創(chuàng)新和改革市場(chǎng)營銷教學(xué)模式

教學(xué)模式的選擇和應(yīng)用對(duì)教學(xué)質(zhì)量的提高來說是一個(gè)非常重要的問題，以下幾種教學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)營銷教學(xué)可以起到一定的促進(jìn)作用。

1.案例教學(xué)法。

案例教學(xué)法是指在教師指導(dǎo)下，學(xué)生主動(dòng)參與并利用所學(xué)的理論知識(shí)，對(duì)案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、思考、分析、研究等，提出自己的個(gè)人見解和對(duì)策。案例教學(xué)法不僅可以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，還可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，提高解決實(shí)際問題的能力，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。雖然目前許多教師在課堂上運(yùn)用了案例教學(xué)法，而且講得也比較生動(dòng)活潑，但卻沒有提高學(xué)生分析和解決問題的能力，這就說明案例教學(xué)法并沒有得到正確的運(yùn)用。案例教學(xué)法的最終目的是為了可以將理論知識(shí)融合到案例中，讓學(xué)生在掌握理論知識(shí)的過程中，提高其運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的能力。實(shí)際上，案例教學(xué)對(duì)于教師和學(xué)生都有很高的要求。其一，教師在選擇案例的過程中，一定要選擇合適的教學(xué)案例，這樣才能有針對(duì)性地去講解，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。案例教學(xué)應(yīng)該建立在理論教學(xué)的基礎(chǔ)之上，以便發(fā)揮其“以案論理”的優(yōu)勢(shì)。其二，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，也應(yīng)該積極配合和主動(dòng)參與進(jìn)去，而不再是傳統(tǒng)教學(xué)中認(rèn)真聽講、認(rèn)真記筆記的狀態(tài)。

2.模擬教學(xué)法。

模擬教學(xué)法包含情景模式、角色模擬、內(nèi)容模擬等，是為了培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)際操作能力的一種實(shí)踐教學(xué)方式。這種教學(xué)方式可以將市場(chǎng)營銷中的理論和實(shí)務(wù)通過提前準(zhǔn)備好的背景材料、數(shù)學(xué)模型等，讓學(xué)生親身體驗(yàn)操作和進(jìn)行演練。譬如：在日常生活中常見的商品促銷，我們可以針對(duì)某一特定的商品，讓學(xué)生自己去設(shè)計(jì)對(duì)該產(chǎn)品的定位訴求，并讓其他學(xué)生對(duì)訴求對(duì)象這樣的方式進(jìn)行模擬操作。這種情景創(chuàng)設(shè)的模擬演練，可以讓學(xué)生身臨其境，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高實(shí)踐能力。

四、結(jié)語

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，高校的教學(xué)模式也隨之進(jìn)行著不斷的改革和進(jìn)步。在高校市場(chǎng)營銷這門科目的教學(xué)中，只有理論和實(shí)踐一體化的教學(xué)模式，才符合這門科目的教學(xué)特點(diǎn)。我們只有將理論和實(shí)踐相結(jié)合，才能對(duì)培養(yǎng)社會(huì)所需要的應(yīng)用型人才起到一定的促進(jìn)作用。雖然現(xiàn)在還存在一些問題，但是如果在高校中實(shí)施這種教學(xué)模式，不僅可以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，也可以提高學(xué)生的就業(yè)能力和應(yīng)用技能。同時(shí)，教師在教學(xué)過程中，應(yīng)該不斷地更新自身的理論知識(shí)，不斷地提高學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)而在教學(xué)過程中形成一個(gè)良好的循環(huán)系統(tǒng)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]徐秀玲.中職市場(chǎng)營銷理論與實(shí)踐一體化教學(xué)探析[J].科學(xué)大眾(科學(xué)教育),2013(3):122.

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[5]王敬娣.如何處理市場(chǎng)營銷理論與實(shí)踐的關(guān)系[J].新課程學(xué)習(xí)(學(xué)術(shù)教育),2010(8):143.

篇3

【關(guān)鍵詞】營銷學(xué)灌溉管理作用

針對(duì)巨大而疲軟的冬灌用水市場(chǎng),我們從營銷學(xué)的理論入手,先分析市場(chǎng),制定正確策略,圍繞棉田和果樹冬泡,廣泛搜集市場(chǎng)信息,積極做好市場(chǎng)調(diào)查,科學(xué)做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),結(jié)合市場(chǎng)營銷理論,采取“三改一加強(qiáng)”措施,打開冬灌用水局面。

從2000年抗蟲棉大面積應(yīng)中以來,洛惠灌區(qū)的棉田面積一直居高不下,冬季預(yù)留的棉田是一塊塊空地,多年群眾用水觀念只用救命水,不澆高產(chǎn)水。造成冬灌用水連年滑坡。一組數(shù)據(jù)表明。據(jù)我局實(shí)驗(yàn)站分析資料:灌區(qū)的糧經(jīng)比由1999年的48:52變?yōu)?000年的25:75;到2003年的19:81;飲水量從1999年的12300萬m3到2000年的6400萬m3,少引5900萬m3,2003年比1999年少引4300萬m3。西渠頭站2004年工作十分被動(dòng),原因就在冬灌。與2003年比,全年少引水545萬m3,冬灌就少引水461萬m3。因此,要想取得全年引水的主動(dòng),抓好冬灌的工作就顯得尤為關(guān)鍵。

1改變經(jīng)營思路,從適應(yīng)市場(chǎng)到創(chuàng)造市場(chǎng)

棉花下播前,不灌水無法下種。這是群眾對(duì)棉田冬灌泡地的習(xí)慣認(rèn)識(shí)。抓春灌用水,是我們?nèi)ミm應(yīng)市場(chǎng)。棉田冬泡能高產(chǎn),激發(fā)棉農(nóng)進(jìn)行冬泡,是我們?nèi)?chuàng)造市場(chǎng)。創(chuàng)造冬泡市場(chǎng),實(shí)際上就是爭取泡地的群眾?？蛻敉⒉恢浪麄冋嬲男枰?這就是需要去刺激和鼓勵(lì)。首先要及時(shí)宣傳,有效動(dòng)員。宣傳用語要有親和力、富有吸引力;多講冬灌的效益,少談不灌的危害。過多強(qiáng)調(diào)不灌的后果,反而引起群眾的逆反心里。冬灌積極性會(huì)越來越少。我們會(huì)有這樣的體會(huì):本沒有買某件商品的意識(shí),在廣告宣傳的反復(fù)刺激下,就會(huì)心甘情愿地去消費(fèi)。其次,要長遠(yuǎn)考慮,抓好示范。人都有趨從和仿效心里。看見別人在干,就有可能跟著干;聽說別人掙了錢,自己就會(huì)學(xué)著做。事實(shí)是打動(dòng)客戶心里最好的鑰匙。就像移動(dòng)公司送話費(fèi),目的就是為打開長遠(yuǎn)市場(chǎng)。第三是精心策劃,及早準(zhǔn)備。創(chuàng)造市場(chǎng),必須進(jìn)行實(shí)現(xiàn)策劃和準(zhǔn)備,把握火候。學(xué)會(huì)知道要下雪,提前去送碳,知道朋友餓,及早架好灶。冬泡應(yīng)該在12月份上凍前期進(jìn)行,等到12月份該冬泡時(shí)再抓冬泡工作,顯然為時(shí)已晚!這時(shí)地已上凍,群眾無法犁地整田,也就不可能再冬泡。因此,必須提前做好先期工作,11月份就成為抓好冬泡工作的黃金時(shí)間。

2003年,西渠頭站為了冬灌果樹的用水市場(chǎng),集思廣益,全站職工每人根據(jù)自己掌握的材料寫一份宣傳材料,最后歸納整理成站上的宣傳材料。要求站上職工親自發(fā)放,宣傳材料,做到家喻戶曉,人人皆知。發(fā)放完后緊接著搞了一次民意調(diào)查,調(diào)查果農(nóng)對(duì)材料觀點(diǎn)的看法。這實(shí)際上是再一次加深宣傳效果,提醒群眾總結(jié)經(jīng)驗(yàn),刺激果農(nóng)冬灌的欲望。據(jù)調(diào)查,這次宣傳活動(dòng),使站上果樹冬灌面積提高了30%以上。

2001年,西渠頭站為了打開棉田冬泡的用水市場(chǎng),做出了“只要有一戶群眾愿意冬泡,我們就會(huì)把水送到田間地頭”的服務(wù)承諾。當(dāng)年冬泡棉田2.6萬畝,每畝增產(chǎn)籽棉70公斤左右。這是無可爭議的事實(shí),成為后來宣傳的活廣告。冬泡面積2002年上升到3.2萬畝,2003年突破4萬畝。2004年冬灌宣傳時(shí),材料中引用了大量的農(nóng)諺,雖然客觀原因(2003年50年不遇的秋澇),但2004年棉花面積未減少。

2改革經(jīng)營管理,從計(jì)劃供水到營銷管水

由于種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整,灌區(qū)用水市場(chǎng)的差別劃、個(gè)性化不斷增強(qiáng)。洛惠渠供水不但受作物需水規(guī)律和天氣的影響,更受洛河來水的嚴(yán)重制約。用水緊張時(shí),河源反而沒有水。這就要求我們把按計(jì)劃用水,靠提高價(jià)格增加效益的經(jīng)營模式,改為依托自流從洛河取水的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行合理定價(jià),抓住先期,提高市場(chǎng)占有率。

2.1打破用水原計(jì)劃的條條框框,全站內(nèi)部靈活調(diào)配,通過零星帶動(dòng),打開用水局面。

2.2結(jié)合市場(chǎng)情況,考慮各種因素,尋求最佳的供水模式。棉田泡地最佳時(shí)期是3月中旬到4月上旬的30天時(shí)間。以西渠頭站為例,全站實(shí)有面積不足6萬畝,棉田不足4萬畝,冬春灌任務(wù)引水778萬m3,收入181萬元。要完成任務(wù),,需引水600萬m3,日需流量2.34m3/s,要滿足這個(gè)流量,義井需水13m3/s。顯然這不可能!如果4萬畝泡地放在春灌,每畝按120方需水,共需水480萬方,價(jià)格按0.3元/m3,才可收入144萬元;若在冬灌期間能泡地4萬畝,春灌一畝地80m3就夠了,4萬畝地320萬m3水一個(gè)月時(shí)間就有能力供夠。

2.3要?jiǎng)?chuàng)新管理體制和機(jī)制。合同供水可以抓住先期,提前占領(lǐng)市場(chǎng),平衡上下游負(fù)擔(dān),緩解矛盾,但若管理跟不上,容易產(chǎn)生浪費(fèi)水量現(xiàn)象。將合同供水和節(jié)約用水兩者進(jìn)行有效嫁接,統(tǒng)一實(shí)施,對(duì)洛惠灌區(qū)來說不算難事?！叭膬扇惫嗨夹g(shù)方案等,是洛惠渠過去創(chuàng)造的享譽(yù)國內(nèi)外的地面節(jié)水灌溉技術(shù),只要對(duì)現(xiàn)行的管理體制和經(jīng)營機(jī)制進(jìn)行和完善,就能起到雙贏的作用。

3改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,從強(qiáng)化管理到全面服務(wù)

推銷界有句金言:顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。灌區(qū)的每一位群眾都是我們的潛在用戶,要善待群眾。中國有句名言:關(guān)系是金!與灌區(qū)群眾建立起良好的關(guān)系,他們就會(huì)成為我們的義務(wù)推銷員。顧客的滿意也是我們最好的廣告。按照喬.激拉得調(diào)查總結(jié)出的250定律,即一個(gè)人影響250個(gè)人的關(guān)系法則,如果對(duì)一個(gè)群眾的用水問題處理不好,我們就會(huì)失去一片忠誠的客戶。不要和客戶對(duì)立,失去關(guān)系。當(dāng)我們吵架贏了的時(shí)候,也就是效益損失的開始;當(dāng)請(qǐng)求群眾理解我們的無奈時(shí)刻,就是我們信譽(yù)下降的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。為什么失灌面積都在下游,為什么個(gè)別群眾或個(gè)別地區(qū)長期不用洛惠渠水,我們應(yīng)進(jìn)行深刻反思,從自身找原因,不斷改進(jìn)工作,重新找回失去的市場(chǎng)。

3.1建立澆地專業(yè)隊(duì),為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3.2及時(shí)掌握水情,為用戶提供信息。

3.3合理調(diào)配流量,確保下游流量穩(wěn)定和群眾用水相對(duì)穩(wěn)定,減輕群眾負(fù)擔(dān)。

3.4工作前移,事前杜絕,避免問題發(fā)生和處理問題帶來的負(fù)面影響。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)就能贏得顧客,贏得了顧客才能贏得市場(chǎng)。我們的服務(wù)每改進(jìn)一步,灌區(qū)群眾的滿意度就能增加一份,我們的競爭力就會(huì)提高一度。

篇4

論文關(guān)鍵詞：大學(xué)校長；治校理念；高等教育；教育教學(xué)改革

何謂理念?一言以蔽之日，就是崇高的理想和信念。它是人們政治立場(chǎng)和世界觀在奮斗目標(biāo)上的集中表現(xiàn)，是確立人生價(jià)值取向的最高準(zhǔn)則。對(duì)于一個(gè)人來說，它是目標(biāo)，更是追求，它將影響、制約著人的精神狀態(tài)并給人以信心、勇氣和力量。對(duì)于一個(gè)政黨來說，它是信仰，是奮斗目標(biāo)，更是精神支柱，甚至決定著一個(gè)政黨的性質(zhì)和奮斗方向，關(guān)系著黨的生命力。對(duì)于一個(gè)國家來說，它是團(tuán)結(jié)和凝集國民思想的基礎(chǔ)和力量源泉，決定國家社會(huì)制度的性質(zhì)和前途命運(yùn)，關(guān)系著國家的建設(shè)和發(fā)展。對(duì)于一所大學(xué)來說，它是立校之本，生存之本，是團(tuán)結(jié)、教育、鼓舞全體教職工進(jìn)行教育教學(xué)改革的精神支柱，是學(xué)校建設(shè)與發(fā)展的不竭動(dòng)力。因此，一個(gè)大學(xué)校長選擇和樹立什么樣的治校理念，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的當(dāng)今時(shí)代就越來越顯得重要了。

1樹立“以人為本、依法治校”的理念

現(xiàn)代大學(xué)之間的最大差距說到底就是人的差距?，F(xiàn)代大學(xué)最根本的任務(wù)就是培養(yǎng)具有高素質(zhì)、創(chuàng)新型的高級(jí)專門人才，所以，“以人為本、依法治?！睉?yīng)該成為現(xiàn)代大學(xué)校長最重要的治校理念之一?！耙匀藶楸尽痹诖髮W(xué)教育中，既是一種價(jià)值判斷，又是一種方法論。大學(xué)教育的發(fā)展不僅是社會(huì)發(fā)展的需要，也是大學(xué)生自身發(fā)展的需要。人是教育的主體，教育工作的最終目的是推動(dòng)人類社會(huì)的不斷延續(xù)和發(fā)展，教育目的最終是通過培養(yǎng)社會(huì)所需要的人才來實(shí)現(xiàn)的。因此，大學(xué)校長在學(xué)校的一切具體的教育活動(dòng)中，都應(yīng)該堅(jiān)持“以人為本、民主辦學(xué)、依法治校”的理念。

“以人為本”的治校理念至少包含兩個(gè)層面的內(nèi)容：一是以教師為本。因?yàn)?，在大學(xué)所有教育資源中，教師是最重要的教育資源。哈佛大學(xué)前任校長、西方著名學(xué)者科南特曾說過：“大學(xué)的榮譽(yù)不在它的校舍和人數(shù)，而在它一代代教師的質(zhì)量”。教師是教育的主體，教師的水平是關(guān)乎辦好大學(xué)的根本。教育的希望在于教師。沒有一流的教師，就很難培養(yǎng)出一流的學(xué)生。幾乎可以說，誰能聚集世界一流的大師，誰就能辦成世界一流的大學(xué)。我們不但要在學(xué)術(shù)上發(fā)揮廣大教師的積極作用，在管理上也要發(fā)揮廣大教師的積極作用。因此，“以教師為本”就意味著在大學(xué)形成“尊重知識(shí)、尊重人才”的氛圍，我們要把以前那種以行政管理為主線的管理方式轉(zhuǎn)到“以人為本”的管理機(jī)制上來，要把教師的主體精神發(fā)揮出來，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性，依靠教師辦學(xué)。二是以學(xué)生為本。學(xué)校的一切工作都是為學(xué)生服務(wù)的，學(xué)校所從事的一切教育教學(xué)活動(dòng)，都應(yīng)圍繞“把學(xué)生培養(yǎng)成為富有主體精神和創(chuàng)新精神的人”這一目的開展。

古往今來，許多富有遠(yuǎn)見卓識(shí)的大學(xué)校長莫不把“以人為本”作為自己治校的根本目的和任務(wù)。比如，原華中理工大學(xué)(現(xiàn)華中科技大學(xué))校長朱九思先生在為政期間始終堅(jiān)持正確的治校理念，率先打破了前蘇聯(lián)辦學(xué)模式在中國高校幾十年一統(tǒng)不變的格局，對(duì)長期以來形成的教育觀、教學(xué)觀進(jìn)行了全面更新，把治校理念的重心放在“善于發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、選拔人才、重用人才”之上，并一直呼吁學(xué)校不要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中迷失自我，并始終把培養(yǎng)人的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力和科學(xué)研究放在第一位，不能犧牲或放棄教育質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平這個(gè)“命根子”。在他的助手們的通力合作下，他的辦學(xué)思想和治校理念成功地付諸實(shí)施。

2樹立“育人為本、三位一體”的治校理念

培養(yǎng)高質(zhì)量的人才是現(xiàn)代高等教育的根本宗旨，教學(xué)育人、科研育人和社會(huì)服務(wù)育人(三位一體)是21世紀(jì)大學(xué)的基本職能。當(dāng)代大學(xué)校長從思想觀念到實(shí)際工作必須實(shí)現(xiàn)從單純教學(xué)型向科研、社會(huì)服務(wù)型的轉(zhuǎn)變。因?yàn)榭蒲兴胶蜕鐣?huì)服務(wù)水平是形成當(dāng)代大學(xué)學(xué)術(shù)聲譽(yù)和贏得社會(huì)青睞的基礎(chǔ)，是促進(jìn)學(xué)?？焖侔l(fā)展、整體上臺(tái)階的有效措施，它對(duì)提高學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會(huì)服務(wù)能力具有支撐作用與連動(dòng)效應(yīng)。

然而，“育人為本、三位一體”的理念在我們一些大學(xué)的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中還沒有真正牢固地樹立起來。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是一些領(lǐng)導(dǎo)投入到教學(xué)上的精力不足，他們成天忙于應(yīng)付各種事務(wù)性的工作，真正坐下來討論提高人才質(zhì)量的會(huì)議所占比重不大，深入教學(xué)第一線的時(shí)間也很少；二是由于忙于科研、產(chǎn)業(yè)、撰寫論文等，一些教師投放到教學(xué)上的精力不足，不少教師的教學(xué)工作只是處于應(yīng)付狀態(tài)；三是教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入不足；四是在評(píng)價(jià)一所學(xué)校時(shí)，人們往往只注重于博士點(diǎn)、碩士點(diǎn)、重點(diǎn)學(xué)科、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室以及科研項(xiàng)目、科研經(jīng)費(fèi)、科研成果、科技論文數(shù)量的多少，卻忽視了對(duì)人才培養(yǎng)質(zhì)量的評(píng)價(jià)。

這就偏離了教育理念和治校理念。解決這一問題的具體對(duì)策：首先，校長要明確育人是高等學(xué)校區(qū)別于其他社會(huì)組織的最本質(zhì)的屬性，離開育人談教育質(zhì)量則毫無意義。當(dāng)代大學(xué)發(fā)展科學(xué)、振興學(xué)術(shù)、服務(wù)社會(huì)的任務(wù)主要地還是通過一大批學(xué)子來完成的，“育人”是根本，“三位一體”是方式，是途徑。因此，學(xué)校的一切工作，從教學(xué)、科研到社會(huì)服務(wù)，都要圍繞“育人”這個(gè)中心來展開，這是高等教育的本質(zhì)特征所決定的；其次，大學(xué)校長要將人才培養(yǎng)質(zhì)量作為衡量自身辦學(xué)水平的主要標(biāo)尺，把“育人為本”的治校理念貫徹落實(shí)到教育教學(xué)、科研、社會(huì)服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上。

3樹立“民主自由、進(jìn)步創(chuàng)新”的治校理念

篇5

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營銷學(xué)；案例教學(xué)

中圖分類號(hào)：

G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2013）21014101

1引言

市場(chǎng)營銷學(xué)是高校經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。同時(shí)它又是一門理論性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它來自實(shí)踐，又指導(dǎo)實(shí)踐。任何理論課程學(xué)習(xí)起來都難免枯燥乏味，市場(chǎng)營銷學(xué)也不例外，為了能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)此門課的時(shí)候提高興趣，并增強(qiáng)相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，案例教學(xué)的運(yùn)用可以啟到非常重要的作用。由于這門學(xué)科具有實(shí)踐性、應(yīng)用性和綜合性等特點(diǎn)，有效運(yùn)用案例教學(xué)法不僅可以使學(xué)生輕松掌握市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論和分析技術(shù)，而且能夠讓學(xué)生實(shí)戰(zhàn)模擬企業(yè)營銷活動(dòng)的具體情景，這些有針對(duì)性的演練為他們將來適應(yīng)社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

2市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)的含義

案例教學(xué)法起源于1920年，由美國哈佛商學(xué)院所倡導(dǎo)，采取案例形式的教學(xué)，以此培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生主動(dòng)參與課堂討論并獲得解決問題的實(shí)踐能力。實(shí)施之后頗具績效，遂被視為相當(dāng)有效的教學(xué)模式而廣受青睞。

市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)是指在市場(chǎng)營銷學(xué)課程的教學(xué)中，恰到好處地選擇若干個(gè)與課程內(nèi)容有關(guān)的案例，通過一定的方式，讓學(xué)生自己閱讀、分析案例，并設(shè)身處地地解決案例中的“實(shí)際”問題，以培養(yǎng)和提高分析問題與解決問題的能力的教學(xué)方法。

3案例教學(xué)在市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中的必要性

3.1案例教學(xué)有利于培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的能力

市場(chǎng)營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，案例教學(xué)法使學(xué)生真正成為了市場(chǎng)營銷教學(xué)活動(dòng)的主體，在案例教學(xué)中，學(xué)生可以進(jìn)入情境，結(jié)合案例和自己所學(xué)的理論知識(shí)去分析問題，提出自己的觀點(diǎn)，而且還可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。另外，案例教學(xué)在實(shí)施的過程中，往往是通過討論的形式進(jìn)行，這樣還可以使得學(xué)生之間相互協(xié)商、討論、總結(jié)，從而在案例教學(xué)的過程中增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神。

3.2案例教學(xué)有利于滿足社會(huì)對(duì)營銷人才的需要

目前，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷人才的需求與日俱增，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營銷人才的期望值也越來越高，由于在校學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程基本都是純理論的教學(xué)，所以他們走出學(xué)校，進(jìn)入工作崗位一下子很難處理具體的營銷問題，同時(shí)也達(dá)不到企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷人才的要求，實(shí)行案例教學(xué)法就能使課程教學(xué)達(dá)到既能傳授知識(shí)、又能提高能力的“雙贏”目標(biāo)，學(xué)生畢業(yè)后可直接上崗就業(yè)，大大縮短了就業(yè)后的“磨合期”，滿足了社會(huì)對(duì)應(yīng)用型營銷人才的需求。

4案例教學(xué)在市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中的實(shí)施

為了保證案例教學(xué)在市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中的有效實(shí)施，必須做好以下方面：

4.1案例討論前的準(zhǔn)備

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，一次成功的案例教學(xué)也是如此，討論前的充分準(zhǔn)備是市場(chǎng)營銷案例教學(xué)順利實(shí)施的重要保證。一方面是教師的準(zhǔn)備。教師的準(zhǔn)備主要是要根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行精選案例，現(xiàn)在可供選擇的案例很多，但并非是可以隨意選擇的，在選擇案例的時(shí)候要盡量選擇學(xué)生熟悉的企業(yè)或產(chǎn)品，和知識(shí)點(diǎn)緊密相關(guān)的案例，具有總結(jié)性或啟發(fā)性的案例，如果還能兼顧到趣味性那就更加好了，這樣在吸引學(xué)生參與與接受方面顯然要強(qiáng)許多。另一方面是學(xué)生的準(zhǔn)備。學(xué)生要根據(jù)案例的情境結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，組織語言，擬出發(fā)言稿。

4.2案例討論的開展

案例教學(xué)一般都以討論的形式出現(xiàn)，案例教學(xué)的好壞和討論的環(huán)境和氣氛有著密切的關(guān)系，首先，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與討論的積極性；其次，教師要特別關(guān)注那些不善于公開發(fā)表自己見解的學(xué)生的課堂表現(xiàn)，在適當(dāng)時(shí)候請(qǐng)他們發(fā)表意見，以各種方式加以鼓勵(lì)；再次，教師切忌對(duì)學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行對(duì)錯(cuò)評(píng)價(jià)，案例教學(xué)的目的是總結(jié)和啟發(fā)。

4.3案例討論的總結(jié)評(píng)價(jià)

總結(jié)評(píng)價(jià)是案例教學(xué)總不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候教師要注意兩點(diǎn)，一是，不要對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行對(duì)錯(cuò)的評(píng)判，案例教學(xué)的目的是讓學(xué)生能積極思考、參與、并分享自己的看法，可給予方向性的引導(dǎo)。二是，在總結(jié)案例的時(shí)候要使案例提到一定的高度，總結(jié)出啟發(fā)性的結(jié)論或建議。

5案例教學(xué)在市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中應(yīng)注意的問題

案例教學(xué)中應(yīng)注意以下問題：首先，要正確地處理好師生之間的關(guān)系。在實(shí)施市場(chǎng)營銷學(xué)案例教學(xué)中應(yīng)樹立“以學(xué)生為中心”的觀點(diǎn)，學(xué)生是主要角色，而教師位居次要。其次，要將所學(xué)的理論和案例的實(shí)際問題結(jié)合起來。案例的教學(xué)的目的就是通過案例的引入，讓學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)際的案例結(jié)合起來，鍛煉其分析和處理問題的能力。

參考文獻(xiàn)

[1]徐長東，余顯輝.關(guān)于市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)案例的若干問題研究[J].邊疆經(jīng)濟(jì)與文化，2011，（1）.

[2]楊淑霞，李濤.《市場(chǎng)營銷學(xué)》案例教學(xué)探討[J].中國電力教育，2007，（5）：100.

篇6

一、當(dāng)前市場(chǎng)營銷學(xué)課程教學(xué)中存在的問題

1.學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)有待提升

在現(xiàn)有高校教學(xué)中，市場(chǎng)營銷學(xué)課程通常作為市場(chǎng)營銷專業(yè)和管理類專業(yè)基礎(chǔ)課，或者其他非管理類專業(yè)的選修課程，開設(shè)在大學(xué)前三個(gè)學(xué)年。在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，不管是何種專業(yè)何時(shí)開設(shè)該課程，大部分學(xué)生對(duì)于企業(yè)及企業(yè)管理缺乏基本認(rèn)識(shí)，而且難以將管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)這些市場(chǎng)營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論課程與市場(chǎng)營銷學(xué)在學(xué)習(xí)過程中融匯貫通，缺乏對(duì)營銷知識(shí)深入理解的能力。同時(shí)，現(xiàn)在有些專業(yè)由于教學(xué)計(jì)劃和學(xué)分的調(diào)整，把市場(chǎng)營銷學(xué)開設(shè)在大一第一學(xué)期，學(xué)生就更難以理解營銷的基礎(chǔ)理論，更談不上案例分析與實(shí)際運(yùn)用。一些非管理類學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)的理解片面，認(rèn)為對(duì)于本專業(yè)的學(xué)習(xí)和未來工作作用不大。此外，很多學(xué)生在由高中轉(zhuǎn)向大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，仍然習(xí)慣死記硬背、教師推動(dòng)為主的方式，自學(xué)和自主思維能力較差，這也很難適應(yīng)市場(chǎng)營銷學(xué)以開放性思維為主，理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)要求。

2.專業(yè)能力培養(yǎng)重點(diǎn)不突出、 教學(xué)目標(biāo)不明確

市場(chǎng)營銷學(xué)作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，是為專業(yè)學(xué)生以后的學(xué)習(xí)建立營銷系統(tǒng)性思維和理論基礎(chǔ)；作為工商管理學(xué)科其他專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，是讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營的全貌，以及營銷管理與企業(yè)其他管理職能間的聯(lián)系；而作為非管理類專業(yè)的選修課程，則主要為學(xué)生在未來學(xué)習(xí)和工作中輔助其本專業(yè)。不同專業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)課程有不同的訴求，不能以一概全。而在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，大多數(shù)情況下是以一套教材、教案、課件面對(duì)所有學(xué)生。導(dǎo)致管理類專業(yè)學(xué)生感覺理論淺顯和重復(fù)，而其它專業(yè)學(xué)生卻覺得很難理解有關(guān)知識(shí)要點(diǎn)，教學(xué)效果大打折扣，學(xué)生滿意度不高。這樣既無法體現(xiàn)市場(chǎng)營銷學(xué)的重要性，也無法因材、因?qū)I(yè)施教。同時(shí)，調(diào)查顯示，市場(chǎng)營銷專業(yè)的用人單位均對(duì)學(xué)生的人際交往能力、語言表達(dá)能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場(chǎng)調(diào)研能力這五種專業(yè)技能有很高的期望和迫切的需求，但在營銷專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)和課程教學(xué)過程中并沒有完全有針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)內(nèi)容的突出。

3.以傳統(tǒng)教材與教學(xué)方式為主

雖然當(dāng)前不少高校都已經(jīng)設(shè)計(jì)有輔的校內(nèi)實(shí)驗(yàn)課程，但是在市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)中仍以傳統(tǒng)的教師單向授課為主。主要表現(xiàn)在：一是所用教材內(nèi)容體系相對(duì)比較傳統(tǒng)，雖然在理論構(gòu)架上相對(duì)完善，但市場(chǎng)營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，一般市場(chǎng)營銷課程教學(xué)模式往往以傳統(tǒng)教材為主，以理論講授為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)概念、注重理論，而對(duì)實(shí)踐性較強(qiáng)的方法技巧、策略不夠重視，存在重結(jié)果輕過程、重間接傳授輕親身體驗(yàn)的偏向。這就造成理論與實(shí)踐課之間的失衡，難以取得理想的教學(xué)效果。在遇到實(shí)際問題時(shí)，分析問題、解決問題能力較差。同時(shí)，教學(xué)過程中并沒有能很好地反映我國特色的營銷環(huán)境，以及企業(yè)的營銷管理實(shí)踐與行為特征。關(guān)于技能訓(xùn)練、分析管理能力提高的實(shí)踐環(huán)節(jié)比較少，學(xué)生在理論理解與實(shí)踐過程中都存在一定理論與實(shí)際相脫離的情況。二是講授方式上，雖然大多采用以PPT課件為主的形式，但是一般仍主要表現(xiàn)為單向的自上而下的垂直傳輸方式，拘泥于書本理論架構(gòu)，按章索驥，“填鴨式”教育痕跡嚴(yán)重。

4.新的教學(xué)手段和工具效果有待提高

市場(chǎng)營銷是一門不斷發(fā)展的應(yīng)用性學(xué)科，新理念、新理論和新方法層出不窮。而目前大多數(shù)學(xué)校所使用的市場(chǎng)營銷教材比較陳舊，不能緊跟時(shí)代潮流、與時(shí)俱進(jìn)、不斷更新，嚴(yán)重影響到學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)效果。雖然為了提高市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)效果和師生之間的教學(xué)互動(dòng)，很多高校廣泛使用了多媒體教學(xué)工具，部分學(xué)校還開設(shè)了網(wǎng)上輔助教學(xué)課程，以期通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像的方式幫助學(xué)生更好地理解所授內(nèi)容，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和與專業(yè)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。但是，在實(shí)際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀的理論聯(lián)系，更多表現(xiàn)為對(duì)單頁課件內(nèi)容的簡單記憶，無法形成對(duì)理論的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，也難以構(gòu)建起完整的理論框架。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)輔助課程設(shè)計(jì)上也與一般課堂授課基本無異，形式設(shè)計(jì)落后，內(nèi)容更新緩慢，教師與學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系基本流于形式，難以起到預(yù)期的輔助學(xué)習(xí)、課后思考和訓(xùn)練以及師生互動(dòng)的作用。

二、對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)課程教學(xué)的幾點(diǎn)建議

1.課程設(shè)置合理化，引導(dǎo)學(xué)生提高專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)

不同專業(yè)應(yīng)根據(jù)自身專業(yè)特征，合理地進(jìn)行課程設(shè)置。合理地設(shè)置專業(yè)課程，除了考慮專業(yè)學(xué)生未來的就業(yè)可能及能力要求外，也要注意作為市場(chǎng)營銷學(xué)基礎(chǔ)理論課程的開設(shè)以及開設(shè)的時(shí)間?？紤]到專業(yè)的就業(yè)傾向，可以引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷學(xué)課程與自身專業(yè)及未來發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學(xué)生對(duì)其的重視程度。通過課程設(shè)置和時(shí)間的合理化，使學(xué)生具備一定的學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，便于其理解營銷的相關(guān)概念和理論。此外，在學(xué)生進(jìn)入大學(xué)之初，應(yīng)請(qǐng)專業(yè)教師介紹專業(yè)特點(diǎn)、各門課程彼此之間的聯(lián)系以及如何在大學(xué)中學(xué)習(xí)等，讓學(xué)生對(duì)專業(yè)以及專業(yè)學(xué)習(xí)有一個(gè)相對(duì)清晰的認(rèn)識(shí)，也通過學(xué)習(xí)方法和手段的介紹引導(dǎo)學(xué)生從高中依賴性學(xué)習(xí)向大學(xué)自主性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化。

2.注重專業(yè)能力培養(yǎng)，根據(jù)不同專業(yè)學(xué)習(xí)訴求明確教學(xué)目標(biāo)

目前高校開設(shè)的市場(chǎng)營銷學(xué)課程，一般管理類專業(yè)采用專業(yè)課形式，非管理類專業(yè)采用選修的形式。在具體授課過程中，應(yīng)根據(jù)專業(yè)課和選修課教學(xué)大綱的要求、教學(xué)學(xué)時(shí)的不同，選擇內(nèi)容豐富程度、難易程度不同的教材，設(shè)計(jì)針對(duì)性的教案和教學(xué)課件。專業(yè)課應(yīng)注重幫助學(xué)生建立起市場(chǎng)營銷學(xué)的整體理論框架，通過關(guān)鍵理論的講授、案例教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力，形成學(xué)生對(duì)組織營銷管理的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)。通過理論前沿的介紹和探索，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主深入的學(xué)習(xí)，并針對(duì)用人單位的需求對(duì)學(xué)生的人際交往能力、語言表達(dá)能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場(chǎng)調(diào)研能力這五種專業(yè)技能側(cè)重培養(yǎng)。結(jié)合不同專業(yè)探討營銷與其專業(yè)之間的關(guān)系，幫助學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷形成初步認(rèn)識(shí)，掌握基本概念和理論，了解市場(chǎng)營銷學(xué)對(duì)其專業(yè)的影響。

3.改良教學(xué)方式，引入新的教學(xué)手段

市場(chǎng)營銷學(xué)是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，在使用現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)典教材的同時(shí)，采用創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合的教學(xué)方式，注重案例教材的編寫與更新，結(jié)合現(xiàn)在在高校普遍開展的ERP實(shí)習(xí)，提供學(xué)生運(yùn)用理論的機(jī)會(huì)。同時(shí)也要對(duì)傳統(tǒng)的講授式教學(xué)進(jìn)行改良，借鑒和引入新的教學(xué)方式和手段。如：

（1）案例教學(xué)。這是一種在教學(xué)過程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對(duì)其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題的方式，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。

（2）“情景式”教學(xué)?！扒榫笆健苯虒W(xué)是模擬教學(xué)的一種，通過借助于對(duì)環(huán)境、角色、活動(dòng)的模擬來幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營銷專業(yè)理論知識(shí)，了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，掌握營銷管理方法和操作技能，成為具有創(chuàng)新意識(shí)和合作能力的營銷人才的教學(xué)方法。模擬試驗(yàn)指導(dǎo)書，讓學(xué)生在熟悉知識(shí)點(diǎn)的情況下，扮演不同的情景角色，從而在模擬實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用營銷知識(shí)和操作技能，達(dá)到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標(biāo)。

（3）多媒體教學(xué)。這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識(shí)的實(shí)踐性教學(xué)形式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動(dòng)結(jié)合運(yùn)用，可以幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)（或即將學(xué)）的知識(shí)建立感性認(rèn)識(shí)，并為進(jìn)一步的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

（4）實(shí)訓(xùn)和模擬教學(xué)?？梢岳谜n余時(shí)間或假期開展多種形式的專題調(diào)查、并撰寫專題報(bào)告的實(shí)踐性教學(xué)形式。調(diào)查報(bào)告一般由學(xué)生以小組的形式獨(dú)立完成，教師主要做好組織、動(dòng)員和事后的交流、檢查，評(píng)價(jià)工作。

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[關(guān)鍵詞]教學(xué)方法 改革 “一主、兩輔、三結(jié)合”教學(xué)模式

[中圖分類號(hào)]G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2014）07-0231-01

中藥市場(chǎng)營銷學(xué)是以市場(chǎng)營銷學(xué)理論為指導(dǎo)，研究醫(yī)藥企業(yè)如何以消費(fèi)者需求為中心，把能夠滿足消費(fèi)者需求的藥品或醫(yī)療服務(wù)送到消費(fèi)者手中，最終獲利的一門學(xué)科。具有較強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用性，是市場(chǎng)營銷學(xué)的新發(fā)展，隸屬于管理學(xué)范疇。吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院中藥學(xué)院開設(shè)的中藥市場(chǎng)營銷學(xué)課程，是中藥資源與開發(fā)專業(yè)、中草藥栽培與鑒定專業(yè)及中藥學(xué)專業(yè)一門專業(yè)選修課，由于培養(yǎng)目標(biāo)不同，課程設(shè)置在40―48學(xué)時(shí)之間。結(jié)合吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院的教學(xué)實(shí)踐，探討中藥市場(chǎng)營銷學(xué)課程的教學(xué)方法改革與創(chuàng)新，力求為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)更多高層次、復(fù)合型、應(yīng)用型的人才，進(jìn)而更好地為中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)、購、銷一體化服務(wù)。

一、中藥市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀

1.教學(xué)方法陳舊、老化傳統(tǒng)的教學(xué)方法仍在教學(xué)過程中占據(jù)主導(dǎo)地位。一是教師采取灌輸式教學(xué)，學(xué)生被動(dòng)聽講，學(xué)生缺乏主動(dòng)性，積極性不強(qiáng)；二是采取作業(yè)學(xué)習(xí)法，教師布置作業(yè)，學(xué)生死記硬背，缺乏活力。

2.教材專業(yè)性不強(qiáng)。從目前各大院校所使用的教材來看，絕大部分的教材在編寫過程中還是沿用以往以市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)理論為指導(dǎo)，個(gè)別章節(jié)中添加醫(yī)藥營銷案例，教材新穎但實(shí)用性不強(qiáng)；或者在教學(xué)過程中直接采用市場(chǎng)營銷學(xué)教材，缺乏適合于醫(yī)藥市場(chǎng)需求的專業(yè)化教材。

3.教學(xué)條件還有待改善。雖然各大院校加大了教學(xué)設(shè)施的投入力度，多媒體教學(xué)已經(jīng)廣泛采用，但是專業(yè)化的營銷實(shí)驗(yàn)室、模擬實(shí)驗(yàn)室很少，無法滿足教學(xué)需求。

4.從人才需求來看，對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)需求一直居高不下，而既懂藥又懂營銷的人才少之又少。

二、中藥市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)方法改革的幾點(diǎn)做法

（一）以學(xué)生中心，加大復(fù)合型人才的培養(yǎng)

隨著社會(huì)的進(jìn)步，傳統(tǒng)的教育觀念已無法適應(yīng)現(xiàn)代教育需求，現(xiàn)代的學(xué)生早已不是以往的被動(dòng)接受知識(shí)的學(xué)生，當(dāng)今的大學(xué)生更有思想、更有創(chuàng)新意識(shí)。中藥市場(chǎng)營銷學(xué)課程組，多年來堅(jiān)持以學(xué)生為中心，構(gòu)建良好的師生關(guān)系。一是通過設(shè)置獨(dú)立小組，把全班學(xué)生分成若干個(gè)小組，課前根據(jù)授課內(nèi)容布置不同的營銷模塊；二是通過課堂討論、提問、學(xué)生講臺(tái)授課，使課堂充滿活力，讓學(xué)生參與其中，提高其參與營銷活動(dòng)的能力和技巧。

（二）加大基礎(chǔ)教學(xué)實(shí)施投入，滿足教學(xué)需要

一是學(xué)校要加大市場(chǎng)營銷學(xué)實(shí)驗(yàn)室、模擬室的建設(shè)力度，充分利用多媒體授課方式，提高學(xué)生感官認(rèn)識(shí)；二是研發(fā)優(yōu)質(zhì)課件，圖文并茂反映現(xiàn)實(shí)中醫(yī)藥企業(yè)銷售環(huán)節(jié)，讓學(xué)生參與其中；三是加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，拓寬資源共享渠道，將教學(xué)的內(nèi)容、研究成果、教案、大綱、錄像上網(wǎng)，使學(xué)生在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)都能獲得資源，提高其自主學(xué)習(xí)的能力；四是完善教材建設(shè)，組織專業(yè)性的編審委員會(huì)，通過調(diào)查研究，在市場(chǎng)營銷理論的指導(dǎo)下，真正做到編寫適合于醫(yī)藥營銷企業(yè)需求、從事營銷行業(yè)各類人群需要的專業(yè)性教材。

（三）加強(qiáng)教學(xué)方法改革，制定科學(xué)合理的教學(xué)模式

1.堅(jiān)持課外實(shí)踐與頂崗實(shí)習(xí)相結(jié)合

一是充分利用節(jié)假日、業(yè)余時(shí)間，到各大商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，明確目的和要求，提高其吃苦耐勞、合作和團(tuán)結(jié)意識(shí)。二是利用院內(nèi)教學(xué)實(shí)習(xí)或者各類文化社團(tuán)活動(dòng)，讓學(xué)生參與其中，感受營銷帶來的樂趣，提高其銷售能力和技巧。三是同各大醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)藥貿(mào)易公司合作，對(duì)應(yīng)頂崗實(shí)習(xí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生就業(yè)能力及適應(yīng)社會(huì)的能力。

2.形成理論教學(xué)、案例教學(xué)、情景教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)模式

一是堅(jiān)持理論教學(xué)，充分利用中藥市場(chǎng)營銷學(xué)的基本理論，針對(duì)不同的學(xué)生，進(jìn)行個(gè)性化培養(yǎng)，認(rèn)真研究中藥市場(chǎng)營銷變化規(guī)律，加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和掌握，使理論與實(shí)踐做到有機(jī)結(jié)合，為其他教學(xué)方法打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；二是提高案例教學(xué)的應(yīng)用，針對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)的各類案例，進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究、分析，縮短理論與現(xiàn)實(shí)的差距，激發(fā)學(xué)生判斷問題、分析問題、獨(dú)立解決問題的能力；三是設(shè)置情境，使學(xué)生置身于其中，真正感受到營銷給予的快樂、迷茫、苦悶，使其不斷地開放自我、放松自我，提高其適應(yīng)社會(huì)的能力；四是做到三者結(jié)合，為中藥市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)方法改革服務(wù)。

三、確定中藥市場(chǎng)營銷學(xué)“一主、兩輔、三結(jié)合”的教學(xué)模式

篇8

（一）實(shí)踐教學(xué)缺乏考核與評(píng)估體系

建立實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是市場(chǎng)營銷學(xué)等應(yīng)用性強(qiáng)的課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)評(píng)價(jià)工作的重要環(huán)節(jié)和實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵之一。技工學(xué)校沒有根據(jù)中職教育的特征，有效地確立各學(xué)科實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的基本原則,繼而構(gòu)建一種較為科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）注重技能培養(yǎng)而忽視職業(yè)素養(yǎng)提升

技工學(xué)校學(xué)生市場(chǎng)營銷學(xué)實(shí)踐過程中，強(qiáng)化的是知識(shí)體系構(gòu)建與職業(yè)技能提升，而缺乏對(duì)于學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)提升教育，從而導(dǎo)致技工學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生職業(yè)認(rèn)知能力普遍偏差，對(duì)于所學(xué)專業(yè)的應(yīng)用方向把握不準(zhǔn)、沒有契合實(shí)際的職業(yè)目標(biāo)、缺乏完善的職業(yè)規(guī)劃等。這種注重技能而缺乏系統(tǒng)性的職業(yè)認(rèn)知教育，也會(huì)弱化實(shí)踐教學(xué)效果。

二、技工學(xué)校市場(chǎng)營銷課程教學(xué)改革的必要性分析

（一）貫徹“能力本位+學(xué)生主體+實(shí)踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想

技工教育要求各類技工學(xué)校貫徹“能力本位，學(xué)生主體，實(shí)踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，各類技工學(xué)校學(xué)生應(yīng)該提高學(xué)生的職業(yè)技能?！妒袌?chǎng)營銷學(xué)》應(yīng)用性極強(qiáng)，但是傳統(tǒng)的理論教學(xué)，難以滿足人才培養(yǎng)要求，過多強(qiáng)調(diào)理論也弱化了教學(xué)效果，因此，適用社會(huì)需求的市場(chǎng)營銷學(xué)的課程教學(xué)改革迫在眉睫。

（二）技工學(xué)校學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)和要求的體現(xiàn)

中等職業(yè)學(xué)校又分為普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校等五個(gè)類別。中等職業(yè)學(xué)校屬于職業(yè)教育，主要培養(yǎng)生產(chǎn)一線的技能型人才，同時(shí)也承擔(dān)著為高等學(xué)校輸送人才的任務(wù)。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學(xué)校是以培養(yǎng)中、高級(jí)技能型人才為目標(biāo)，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向、培養(yǎng)目標(biāo)的調(diào)整和人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高密不可分，更重要的是來自于經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)技能型人才的巨大需求。技工學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)和要求就是要加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力的培養(yǎng)，也就意味著技工學(xué)校的市場(chǎng)營銷學(xué)必然強(qiáng)調(diào)技能應(yīng)用。

（三）結(jié)合技工學(xué)校學(xué)生的特征培養(yǎng)人才的要求

技工學(xué)校是培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的搖籃，招生對(duì)象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學(xué)制3年，學(xué)習(xí)期間，這些學(xué)生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養(yǎng)不高，自我約束性不強(qiáng)，市場(chǎng)營銷學(xué)過分純理論教學(xué)，難以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。針對(duì)這樣的學(xué)生特征，市場(chǎng)營銷學(xué)必須強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革。

三、技工學(xué)校市場(chǎng)營銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革路徑

（一）以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新

以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新就是要求市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)過程中，構(gòu)建與創(chuàng)業(yè)型組織、創(chuàng)業(yè)過程中的系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，傳授就業(yè)與創(chuàng)業(yè)過程中的營銷知識(shí)，包括商務(wù)運(yùn)作能力、組織管理能力、創(chuàng)業(yè)營銷知識(shí)、商務(wù)談判能力等。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室，孵化學(xué)生的一些小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在這些項(xiàng)目中加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐運(yùn)用，也就是說通過創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，服務(wù)于市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)。

（二）基于崗位能力培養(yǎng)的市場(chǎng)營銷課程體系

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營銷工作，市場(chǎng)對(duì)于營銷人才的需求旺盛。市場(chǎng)對(duì)于營銷人才的需求不斷增加，但是社會(huì)營銷人才培養(yǎng)難以匹配。因此，本文認(rèn)為各個(gè)技工學(xué)校應(yīng)該基于崗位能力培養(yǎng)，設(shè)置市場(chǎng)營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學(xué)生對(duì)于崗位的適應(yīng)能力，基于崗位培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營銷各方面技能，通過校企協(xié)同培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求，設(shè)置課程，以保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營銷人才為例，學(xué)生市場(chǎng)營銷技能的實(shí)際運(yùn)用能力非常重要，結(jié)合保險(xiǎn)行業(yè)特征，培養(yǎng)學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)營銷知識(shí)，包括客戶溝通技巧、保險(xiǎn)推銷、保險(xiǎn)高級(jí)客戶維護(hù)與管理、保險(xiǎn)電話營銷等等。也就是說,基于保險(xiǎn)行業(yè)崗位能力分析，要求學(xué)生掌握金融保險(xiǎn)綜合知識(shí)，精通金融保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)技能，熟悉金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，初步具備保險(xiǎn)和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能力，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、具備保險(xiǎn)市場(chǎng)的開拓與客戶開發(fā)管理能力、具有保險(xiǎn)公司的基層管理能力等。

（三）以工作過程為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷學(xué)教學(xué)

以工作過程為導(dǎo)向也就是基于工作過程來完成各項(xiàng)教學(xué)工作。市場(chǎng)營銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)基本可以確定為，明確任務(wù)—制定計(jì)劃—做出決策—實(shí)施計(jì)劃—檢查控制—評(píng)定反饋。也就是說堅(jiān)持模塊教學(xué)—任務(wù)驅(qū)動(dòng)—目標(biāo)管理的方式。將教學(xué)分成若干模塊，模塊中分解若任務(wù)并設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生自行進(jìn)行目標(biāo)管理干任務(wù)，學(xué)生在比如，市場(chǎng)營銷中的產(chǎn)品開發(fā)，首先要求學(xué)生對(duì)于同類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學(xué)生分組討論，進(jìn)行營銷策略選擇并進(jìn)行有效組合。加強(qiáng)與企業(yè)合作，學(xué)生參與實(shí)踐環(huán)節(jié)，完成教學(xué)工作計(jì)劃。

（四）創(chuàng)新市場(chǎng)營銷的教學(xué)環(huán)境

創(chuàng)新市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)建獨(dú)具職業(yè)技術(shù)教育特色的營銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，市場(chǎng)營銷學(xué)創(chuàng)設(shè)的教學(xué)環(huán)境，必須發(fā)揮學(xué)生的主人翁意識(shí)，學(xué)生主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)設(shè)豐富的信息資源環(huán)境，強(qiáng)化教學(xué)環(huán)境對(duì)于學(xué)生職業(yè)認(rèn)識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)的認(rèn)同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實(shí)的營銷辦公環(huán)境，通過實(shí)體經(jīng)營，從而提高學(xué)生的營銷技能與營銷水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合作能力，強(qiáng)化真實(shí)環(huán)境下的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（五）構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)估系統(tǒng)

篇9

關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營銷學(xué)；職業(yè)能力

市場(chǎng)營銷專業(yè)是針對(duì)工商貿(mào)易類的企業(yè)市場(chǎng)開拓的一門學(xué)科。而在實(shí)際當(dāng)中，受到我國高職教育的發(fā)展現(xiàn)狀的限制，高職院校的教學(xué)效果十分不理想。面臨著競爭越發(fā)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)行需要更多的市場(chǎng)營銷的人才幫助企業(yè)完成市場(chǎng)研究、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)開發(fā)與市場(chǎng)管理等工作，因此，市場(chǎng)營銷專業(yè)隨著市場(chǎng)需求的加劇，成為一種新型的的熱門專業(yè)。而要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)意義，在根本上要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)理念。

一、高職院校市場(chǎng)營銷教學(xué)的現(xiàn)狀和問題

1、高職教學(xué)的教育理念落后

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和我國教育水平的不斷提高，對(duì)于學(xué)生的教育已經(jīng)不僅僅的停留在對(duì)書本的教學(xué)上，而是強(qiáng)調(diào)學(xué)生在實(shí)踐能力上的發(fā)展。對(duì)于高職教育而言，加強(qiáng)學(xué)生在專業(yè)技能上的優(yōu)勢(shì)更是當(dāng)前教學(xué)任務(wù)中的關(guān)鍵所在。

然而，當(dāng)前我國高職教學(xué)的教育理念并沒有很好地貫徹高職院校的創(chuàng)辦理念，在教學(xué)的過程中仍任然處于注重課本知識(shí)重于實(shí)踐能力的禁錮思想當(dāng)中。這導(dǎo)致在高職教學(xué)特別是實(shí)踐教學(xué)學(xué)科的課程中，教學(xué)的質(zhì)量很不理想。為此，突破革新原有教學(xué)理念，是提升學(xué)生市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)效果的根本所在。

2、教學(xué)環(huán)境的缺失

對(duì)于高職教學(xué)而言，學(xué)生的實(shí)踐能力是高職學(xué)生流入社會(huì)以后的主要競爭優(yōu)勢(shì)，然而我國的高職教學(xué)的創(chuàng)辦時(shí)間和發(fā)展過程還相對(duì)較短，特別是學(xué)生實(shí)踐教學(xué)課程中涉及到的教學(xué)設(shè)備和環(huán)境，成為限制高職教學(xué)發(fā)展的主要桎梏，而市場(chǎng)營銷學(xué)本身就是一門強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性的學(xué)科，如何為市場(chǎng)營銷的教學(xué)課程創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境和實(shí)踐機(jī)會(huì)是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的主要問題

二、加強(qiáng)高職市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的必要性和迫切性

1、市場(chǎng)營銷學(xué)同高職教學(xué)的相通性

對(duì)于高職教育而言，學(xué)生的專業(yè)技能和實(shí)踐能力是高職學(xué)生在社會(huì)競爭當(dāng)中的主要優(yōu)勢(shì)。高職院校的創(chuàng)辦宗旨也是旨在為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供一批具有專業(yè)素質(zhì)和技能的人才。為此在高職教育的教學(xué)過程中必須遵循“學(xué)以致用”的教學(xué)觀念，在教學(xué)的過程中突出實(shí)踐對(duì)于高職教學(xué)的重要作用，高度重視學(xué)生培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的課程。而市場(chǎng)營銷學(xué)作為一門實(shí)用性特別強(qiáng)的學(xué)科，尤為強(qiáng)調(diào)了學(xué)生對(duì)于專業(yè)課程中知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用能力，為高職教學(xué)中如何提高學(xué)生的實(shí)踐能力提供了良好的方式。為此，結(jié)合實(shí)踐教學(xué)是提高市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的關(guān)鍵所在。

2、市場(chǎng)營銷教學(xué)的內(nèi)容符合高職學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)

通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的課程，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力，幫助學(xué)生鍛煉自身的實(shí)踐能力，是基于加強(qiáng)高職學(xué)生專業(yè)優(yōu)勢(shì)而設(shè)計(jì)的教學(xué)理念。由于高職院校的畢業(yè)生與本科院校的學(xué)生相比，在書本的理論知識(shí)方面存在著相當(dāng)距離的欠缺，所以對(duì)于知識(shí)理論的積累是高職學(xué)生的軟肋。而高職學(xué)生相比本科院校學(xué)生的競爭優(yōu)勢(shì)在于高職院校的學(xué)生具備的專業(yè)技能，而如何加強(qiáng)高職學(xué)生的競爭實(shí)力，就要通過實(shí)踐教育增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用，因此教師可以通過加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)引導(dǎo)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，在實(shí)踐鍛煉中提高他們的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

3、市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)是為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供人才的搖籃

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的快速發(fā)展和變化，企業(yè)越來越需要具有市場(chǎng)營銷實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才。而在當(dāng)今的社會(huì)，能夠獨(dú)當(dāng)一面、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的營銷人才已然成為企業(yè)的稀缺資源。為提高高職畢業(yè)生在社會(huì)中的適應(yīng)能力，提高高職畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)質(zhì)量尤為重要。

4、市場(chǎng)營銷專業(yè)的實(shí)用性提出的要求

市場(chǎng)營銷是一門在實(shí)踐性非常強(qiáng)的應(yīng)用型專業(yè)。簡單的說，市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)目的即是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)的把握和產(chǎn)品銷售能力。而在實(shí)際的企業(yè)崗位當(dāng)中，畢業(yè)學(xué)生難免要接觸到工作中與客戶的直接接觸，這個(gè)時(shí)候，高職畢業(yè)生如何推銷自身的服務(wù)和產(chǎn)品，關(guān)鍵所在就是學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營銷理念和運(yùn)用的掌握程度?？梢娛袌?chǎng)營銷學(xué)對(duì)于提升高職學(xué)生的整體素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的競爭實(shí)力有著非常重要的作用。但是基于書本的理論知識(shí)的教學(xué)，僅能夠幫助學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷學(xué)形成正確餓認(rèn)識(shí)和理解，并不能幫助學(xué)生提高自身的實(shí)踐能力。對(duì)于高職學(xué)生而言，學(xué)習(xí)的關(guān)鍵不是學(xué)好理論知識(shí)、打好自身文化知識(shí)的基礎(chǔ)，而是要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，同時(shí)高職學(xué)生通過專業(yè)課程學(xué)習(xí)獲得的專業(yè)技能和知識(shí)都需要通過不斷的的實(shí)踐和感受才能轉(zhuǎn)化為學(xué)生的職業(yè)技能，因此市場(chǎng)營銷教學(xué)中必須重視實(shí)踐性教學(xué)，提高學(xué)生的營銷業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新能力、人際交往能力等專業(yè)綜合素質(zhì)。

三、創(chuàng)新高職市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的幾點(diǎn)思考

1、明確教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)

結(jié)合實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行學(xué)生市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)課程，是幫助學(xué)生鍛煉職業(yè)能力，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和形成良好心理素質(zhì)的關(guān)鍵所在。為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)意義，我國高職院校必須徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)的觀念，在保證學(xué)生書本知識(shí)的充分掌握以外，重視學(xué)生的實(shí)踐課程，在課程的你頂過程中重視實(shí)踐教學(xué)的意義，必須建立“學(xué)以致用”的實(shí)踐教學(xué)體系。為此，我們首先要幫助高職學(xué)生學(xué)習(xí)掌握營銷學(xué)的相關(guān)知識(shí)、開闊學(xué)生的眼界，加深學(xué)生對(duì)于營銷學(xué)的理論的認(rèn)識(shí)和興趣。其次，訓(xùn)練學(xué)生營銷過程中的基本技能和綜合職業(yè)能力，使學(xué)生具有從事營銷工作的綜合素質(zhì)和能力，如進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步的營銷策劃及實(shí)施能力、與客戶溝通洽談的能力、產(chǎn)品推銷能力、客戶關(guān)系管理能力等；再次，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐情感和實(shí)踐觀念，培養(yǎng)其具有良好的職業(yè)道德和文化素養(yǎng)、濃厚的職業(yè)興趣、充分的自信心和抗壓能力，以及彼此寬容、責(zé)任共擔(dān)的團(tuán)隊(duì)精神。

2、整合實(shí)踐課程結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式

高職教育必須加強(qiáng)學(xué)生的技能培養(yǎng)。在相關(guān)的材料中記載：對(duì)于技能的定義是指個(gè)體運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，通過練習(xí)而形成的智力動(dòng)作方式和肢體動(dòng)作訪問式的復(fù)雜系統(tǒng)，分為動(dòng)作技能和心智技能兩種。而伴隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，人們的動(dòng)作技能越來越多地被機(jī)器所取代，為此，對(duì)于人才的心智技能的訓(xùn)練則顯得越來越重要，尤其是在經(jīng)濟(jì)管理類的工作中更加顯得重要。而針對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的理論與實(shí)踐課程相分離的現(xiàn)象，。為此，調(diào)整并整合實(shí)踐課程的課程安排，實(shí)現(xiàn)課堂和實(shí)踐相結(jié)合信息教學(xué)模式。

四、總結(jié)

高職教學(xué)的目的是為社會(huì)提供大量的具備專業(yè)技能和一定素質(zhì)的技術(shù)人才。為此，高職教學(xué)本身對(duì)于學(xué)生的實(shí)踐能力要求就較為嚴(yán)格。而作為近年以來頗受關(guān)注的市場(chǎng)營銷學(xué)專業(yè)，是根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所產(chǎn)生的一門注重學(xué)生實(shí)踐能力的專業(yè)課程。如何通過實(shí)踐教學(xué)提高學(xué)生對(duì)于知識(shí)理論的運(yùn)用，從而培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，是高職教學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)中首當(dāng)其沖的問題。

參考文獻(xiàn)

[1] 李明生. 試論市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)改革[J]. 長沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版), 2004,(04) .

篇10

[關(guān)鍵詞]工業(yè)設(shè)計(jì) 市場(chǎng)營銷 互動(dòng)融合

工業(yè)設(shè)計(jì)是一門交叉學(xué)科,其跨越范圍主要包括藝術(shù)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)。就通常而言,大家最熟悉的是藝術(shù)和技術(shù),因此就有了藝術(shù)學(xué)科的工業(yè)設(shè)計(jì)和工程學(xué)科的工業(yè)設(shè)計(jì)。很遺憾,我們至今沒有發(fā)現(xiàn)商學(xué)院開設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè),但是這并不妨礙我們把市場(chǎng)營銷學(xué)和工業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)合起來系統(tǒng)地、整體地研究。

市場(chǎng)營銷是“以滿足消費(fèi)者需求為中心,以產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷為主要內(nèi)容的綜合性經(jīng)營銷售活動(dòng)”,同時(shí),它又是一種觀念形態(tài),一種把市場(chǎng)看作為消費(fèi)者服務(wù)的理論。這一理論與工業(yè)設(shè)計(jì)不僅僅是考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形態(tài)問題,更應(yīng)研究消費(fèi)者需求的問題,也就是設(shè)計(jì)要適應(yīng)“人”的需要的這一宗旨是一致的參考。

一、工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷學(xué)專業(yè)互相融合的重要性

在工業(yè)設(shè)計(jì)“藝術(shù)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)”的復(fù)合體中,“工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營銷學(xué)”融合應(yīng)該是比較重要的研究方向,是為了實(shí)現(xiàn)“想得出、造得出、賣得出”而構(gòu)建完整知識(shí)結(jié)構(gòu)的必須組成部分。我國工業(yè)設(shè)計(jì)教育雖已開展多年,但總是把形態(tài)設(shè)計(jì)放在首位,結(jié)構(gòu)其次,而經(jīng)濟(jì)類課程開設(shè)較少,往往由設(shè)計(jì)老師根據(jù)自己體會(huì)穿插一些。因此,設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生在面臨市場(chǎng)營銷實(shí)際問題時(shí)才匆忙零星地了解一些市場(chǎng)營銷的書本知識(shí),或是干脆憑直覺處理問題,不清楚在市場(chǎng)營銷規(guī)律的指導(dǎo)下,工業(yè)設(shè)計(jì)可以預(yù)測(cè)和把握很多設(shè)計(jì)的實(shí)際問題,使設(shè)計(jì)的市場(chǎng)命中率可以大大提高。

市場(chǎng)營銷學(xué)是一門成熟而且在不斷發(fā)展進(jìn)步的學(xué)科,全世界有無數(shù)學(xué)者和專家在研究其中深?yuàn)W的問題。隨著經(jīng)濟(jì)越來越取代了戰(zhàn)爭成為國家之間競爭的主要手段和方式,市場(chǎng)營銷對(duì)其他學(xué)科的影響正在不斷擴(kuò)大,即使是機(jī)械制造這樣的工程學(xué)科,也日益需要考慮成本、效率等市場(chǎng)競爭問題,更不要說與之知識(shí)交叉的工業(yè)設(shè)計(jì)了。在認(rèn)識(shí)商品的銷售過程和市場(chǎng)競爭的基礎(chǔ)上,用工業(yè)設(shè)計(jì)的方法參與實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)定位和競爭策略。市場(chǎng)需求和價(jià)格條件應(yīng)該是工業(yè)設(shè)計(jì)師們著手設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn),畢竟產(chǎn)品最后必須在銷售中才能實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值,而并非是脫離市場(chǎng)的美觀造型和各種匪夷所思的功能和結(jié)構(gòu)。

二、工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷學(xué)專業(yè)的關(guān)系

工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷學(xué)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程看,工業(yè)設(shè)計(jì)的誕生早于市場(chǎng)營銷學(xué),但在現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)化過程中,工業(yè)設(shè)計(jì)為制造業(yè)服務(wù),總體上受市場(chǎng)營銷的支配,從忽視到關(guān)注,最終成了市場(chǎng)營銷理論中貫串全過程的一個(gè)絲絲入扣的組成部分。不過,有的市場(chǎng)營銷學(xué)專家對(duì)兩者的關(guān)系沒有給予足夠的重視,在很多市場(chǎng)營銷學(xué)的教材里鮮有“工業(yè)設(shè)計(jì)”這個(gè)名詞,有的書即使在“新產(chǎn)品開發(fā)”的章節(jié)里,也大量使用的是“創(chuàng)意”、“改良”等,很難找到“工業(yè)設(shè)計(jì)”或“設(shè)計(jì)”。在國外,“設(shè)計(jì)”(design)通常等同于“工業(yè)設(shè)計(jì)”,是新品開發(fā)中無論如何也不能忽視的一個(gè)重要概念。這也從側(cè)面說明了我們研究工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷學(xué)關(guān)系的重要性。

工業(yè)設(shè)計(jì)視角研究和闡述它和市場(chǎng)營銷學(xué)的關(guān)系,即在市場(chǎng)營銷的全過程和市場(chǎng)營銷組合中,工業(yè)設(shè)計(jì)相應(yīng)的價(jià)值和工作要點(diǎn)。設(shè)計(jì)并非是單純的造型行為,而是一種基于歷史、社會(huì)、自然的文化與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

1.工業(yè)設(shè)計(jì)可以促進(jìn)科技成果的商品化

長期以來,把科技成果轉(zhuǎn)化成商品一直是人們關(guān)注的一個(gè)問題。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,技術(shù)研究與實(shí)驗(yàn)的成功僅僅是完成了一半的工作,只有通過工業(yè)設(shè)計(jì)才能完成另一半的工作,也就是把科技成果轉(zhuǎn)化成為能夠被人使用的、便于加工生產(chǎn)的成熟產(chǎn)品,并使之商品化,這樣才能把科研成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,從而為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

工業(yè)設(shè)計(jì)還決定著技術(shù)的商品化程度、市場(chǎng)占有率和對(duì)銷售利潤的貢獻(xiàn)。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力不僅表現(xiàn)在技術(shù)的進(jìn)步、產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)效率的提高,還表現(xiàn)在對(duì)于動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)需求和把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成商品的能力,也就是說企業(yè)在技術(shù)方面和工業(yè)設(shè)計(jì)方面的綜合能力,才能反映一個(gè)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力。

2.工業(yè)設(shè)計(jì)可以提高產(chǎn)品附加值

工業(yè)設(shè)計(jì)是提高產(chǎn)品附加值的有效手段,經(jīng)過設(shè)計(jì)的產(chǎn)品本身就意味著產(chǎn)生了附加值。因?yàn)楣I(yè)設(shè)計(jì)師根據(jù)不同消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位,對(duì)產(chǎn)品的使用方式、外觀造型、材料選擇、結(jié)構(gòu)工藝、成品的組裝生產(chǎn)和上市前的廣告包裝等做出精心的設(shè)計(jì)。象這樣經(jīng)過設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,一定會(huì)受到消費(fèi)者的喜愛,同時(shí)也將給生產(chǎn)企業(yè)帶來更大的利潤空間。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運(yùn)輸費(fèi)用等等都是固定的價(jià)值,但是產(chǎn)品的功能、色彩、形態(tài)和它帶給人的心理感覺是很難計(jì)算出來的,它們都可以給產(chǎn)品帶來很大的附加值?？梢?工業(yè)設(shè)計(jì)在同樣資源投人的水平上,可以使消費(fèi)者用上更好的產(chǎn)品,使產(chǎn)品具有更高的附加值,為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。因此追求優(yōu)良設(shè)計(jì)的附加值將成為未來市場(chǎng)潮流的重要特征。

3.工業(yè)設(shè)計(jì)可以提升形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售

工業(yè)設(shè)計(jì)是企業(yè)文化中的重要組成部分?，F(xiàn)代企業(yè)都把企業(yè)形象戰(zhàn)略視為嶄新而又具體的經(jīng)營要素,工業(yè)設(shè)計(jì)可以提升企業(yè)形象,引導(dǎo)消費(fèi)潮流,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,由于社會(huì)生產(chǎn)水平的不斷提高,使消費(fèi)者的需求大部分都能夠得到充分的滿足,這樣就造成了市場(chǎng)的相對(duì)飽和。針對(duì)這種情況,企業(yè)的經(jīng)營決策部門在制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和計(jì)劃時(shí),可以通過對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)來有意識(shí)地引導(dǎo)人們的消費(fèi)傾向,通過新產(chǎn)品樹立企業(yè)形象,占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng),達(dá)到增加產(chǎn)品銷售的目的。通過工業(yè)設(shè)計(jì)可以加速老產(chǎn)品的淘汰,不斷開發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和引導(dǎo)人們的消費(fèi)潮流。從心理學(xué)的角度來講,當(dāng)人類的生理需求被滿足以后,就開始追求心理的滿足,在產(chǎn)品的基本使用功能滿足需求以后,人們就開始追求產(chǎn)品的新奇性、象征性、文化性、娛樂性,追求富有個(gè)性和美感的產(chǎn)品,順應(yīng)消費(fèi)者的心理變化,并以新設(shè)計(jì)來引導(dǎo)消費(fèi)者。這對(duì)提升企業(yè)形象和促進(jìn)產(chǎn)品銷售是一種行之有效的方法。

三、工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷學(xué)專業(yè)互相融合教學(xué)

工業(yè)設(shè)計(jì)的專業(yè)復(fù)合性質(zhì)決定了它同時(shí)具有較強(qiáng)的藝術(shù)屬性、技術(shù)屬性、經(jīng)濟(jì)屬性,這給我們提供了不同的研究視角;而擴(kuò)大視野觀察,可以發(fā)現(xiàn)這種復(fù)合幾乎交叉了現(xiàn)代社會(huì)所有涉及和關(guān)心的問題。在經(jīng)濟(jì)越來越成為一個(gè)國家和地區(qū)的生存根本時(shí),以經(jīng)濟(jì)角度來全面認(rèn)識(shí)工業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該是一種必不可少的學(xué)習(xí),但在日常的教學(xué)中,無論理工類還是藝術(shù)類的工業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)往往都著眼努力協(xié)調(diào)“人-機(jī)-環(huán)境-社會(huì)”的關(guān)系,很少協(xié)調(diào)產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,這是一種尚未受到普遍關(guān)注的缺失。

人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)其重要性,全世界有無數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)者和專家在從各個(gè)角度對(duì)它進(jìn)行研究,而且不斷有有價(jià)值的觀點(diǎn)和理論誕生。作為為先進(jìn)制造業(yè)服務(wù)的一種生產(chǎn)關(guān)系,工業(yè)設(shè)計(jì)的價(jià)值在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中已越來越取決于對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)性,重視市場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)因此成了很多院校的共識(shí)。但是直到現(xiàn)在為止,所有院校用的都是商學(xué)院的市場(chǎng)營銷學(xué)教材,不能體現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)的視角,以及學(xué)科交叉的特點(diǎn)

(1)通過系統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)理論學(xué)習(xí),初步建立起工業(yè)設(shè)計(jì)師的經(jīng)濟(jì)意識(shí)。建議設(shè)置市場(chǎng)營銷學(xué)的基本課時(shí)為32課時(shí),有條件可另增加16課時(shí)作為課堂練習(xí),指導(dǎo)根據(jù)市場(chǎng)某商品的情況運(yùn)用市場(chǎng)營銷學(xué)分析決策后提出設(shè)計(jì)對(duì)策和具體設(shè)計(jì)?？梢哉f,工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷理論,能夠還原工業(yè)設(shè)計(jì)本來應(yīng)該具有的特征和功能,獲得完整的工業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)體系。會(huì)發(fā)現(xiàn),除了繼續(xù)關(guān)注“5W1H”,以及新穎、美觀、舒適、綠色等現(xiàn)而易見的因素外,成體系地了解企業(yè)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)細(xì)分、競爭策略、市場(chǎng)營銷組合、產(chǎn)品生命周期位置、產(chǎn)品創(chuàng)新類型,以及消費(fèi)者行為、企業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境等等,將使你開始對(duì)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)及設(shè)計(jì)管理能夠做出許多有價(jià)值的分析預(yù)測(cè),提高設(shè)計(jì)命中率。這些冰山下潛藏的部分是真正支持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生存基礎(chǔ)。

(2)其互動(dòng)教學(xué)組織形式。可建立公共課程、共同對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生與市場(chǎng)營銷學(xué)的一起撰寫產(chǎn)品的市場(chǎng)研究報(bào)告,再互相比較,發(fā)現(xiàn)不足。

(3)學(xué)市場(chǎng)學(xué)的學(xué)生和老師參與工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的產(chǎn)品設(shè)計(jì)課程和畢業(yè)設(shè)計(jì),從市場(chǎng)的角度對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),提高工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的正確的把握度和敏感度,并形成和市場(chǎng)人員的良好的合作方式,為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

工業(yè)設(shè)計(jì)的專業(yè)復(fù)合性質(zhì)決定了它同時(shí)具有較強(qiáng)的藝術(shù)屬性、技術(shù)屬性、經(jīng)濟(jì)屬性,這給我們提供了不同的研究視角;而擴(kuò)大視野觀察,可以發(fā)現(xiàn)這種復(fù)合幾乎交叉了現(xiàn)代社會(huì)所有涉及和關(guān)心的問題。如今工業(yè)設(shè)計(jì)已廣泛的參與了市場(chǎng)營銷范圍的活動(dòng),如市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷和分銷渠道、售后服務(wù)等等?？梢?工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營銷的融合發(fā)展顯得越來越重要。

參考文獻(xiàn):