導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對(duì)師生來(lái)說(shuō)，獲取的環(huán)境條件極其有限，而營(yíng)銷(xiāo)工作最大的特點(diǎn)就體現(xiàn)在權(quán)變性，即在營(yíng)銷(xiāo)中要根據(jù)組織所處的內(nèi)外部條件隨機(jī)而變，針對(duì)不同的具體條件尋求不同的最合適的營(yíng)銷(xiāo)模式、方案或方法。因此，以往的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)存在一定的局限性，而全真營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是在完全真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行的，產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者等都是真實(shí)的，需要學(xué)生在完全真實(shí)的環(huán)境中進(jìn)行方案的策劃及實(shí)施，因此，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維具有積極的促進(jìn)作用。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)系統(tǒng)工程，戰(zhàn)略和策略，各種策略之間，戰(zhàn)略、策略和環(huán)境之間都應(yīng)該是相互匹配的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題最終都會(huì)導(dǎo)致同樣的結(jié)果———營(yíng)銷(xiāo)工作的失敗。因此，缺乏綜合實(shí)訓(xùn)的學(xué)生無(wú)法真正有效理解和應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)理論，通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)才能使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論融會(huì)貫通。以往的某些營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)模式，例如在校內(nèi)作促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售競(jìng)賽等，最大的問(wèn)題就在于其運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)要素有限，例如在營(yíng)銷(xiāo)策略中非常重要且中基層營(yíng)銷(xiāo)人員最常用到的渠道策略等就無(wú)法得到運(yùn)用，從而影響學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

以往的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)側(cè)重于對(duì)方案的策劃，或雖有執(zhí)行，但執(zhí)行期太短，難以體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)面貌，學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解也難以深入。而全真營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)由學(xué)生在較長(zhǎng)的時(shí)間跨度內(nèi)執(zhí)行其制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，在執(zhí)行中學(xué)生自己就可以評(píng)價(jià)方案的好壞，了解真實(shí)的市場(chǎng)。感受市場(chǎng)的酸甜苦辣。通過(guò)執(zhí)行，學(xué)生才能更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，理解營(yíng)銷(xiāo)的真諦。以往的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)主要由教師或企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員評(píng)價(jià)結(jié)果的優(yōu)劣，主觀性比較強(qiáng)，而全真營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)有具體明確的客觀指標(biāo)來(lái)衡量結(jié)果，比如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、鋪貨率、陳列情況、知名度等。這樣，一方面使評(píng)價(jià)更為客觀，另一方面也極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與實(shí)訓(xùn)的積極性。

二、全真營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)

正是因?yàn)橛袪I(yíng)銷(xiāo)教師和大量學(xué)生無(wú)償幫助企業(yè)作市場(chǎng)，所以，受到企業(yè)的熱烈歡迎，而學(xué)校無(wú)需為實(shí)訓(xùn)付出任何費(fèi)用。例如：武夷學(xué)院2010級(jí)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)2012年秋的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程綜合實(shí)訓(xùn)與興華啤酒公司合作開(kāi)拓武夷學(xué)院市場(chǎng)，企業(yè)除了提供必要的物料、宣傳費(fèi)用支持外，還拿出一些獎(jiǎng)品來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)比較優(yōu)秀的學(xué)生或團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，興華啤酒在武夷學(xué)院市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和銷(xiāo)量也都有了較大提高，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。因?yàn)槭侨娴臓I(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，是在完全真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的完全真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，和在企業(yè)中進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)工作幾乎完全相同，因此，對(duì)于急切盼望實(shí)踐的學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪中送炭，再加上企業(yè)獎(jiǎng)品的激勵(lì)和教師平時(shí)成績(jī)的激勵(lì)，同學(xué)們的積極性和參與性非常高。因?yàn)槭蔷C合實(shí)訓(xùn)，需要學(xué)生提出策劃方案并執(zhí)行，所以，學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力得到了充分的發(fā)揮，在市場(chǎng)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中，學(xué)生也獲得了較大的收益。

三、全真營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)過(guò)程

產(chǎn)品應(yīng)選擇在本地市場(chǎng)不太成熟或目前市場(chǎng)表現(xiàn)不太好的產(chǎn)品，因?yàn)槌墒飚a(chǎn)品的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)策略已基本成熟，可供同學(xué)們選擇的余地非常小，最多只能作促銷(xiāo)策劃，而中基層營(yíng)銷(xiāo)人員最常要運(yùn)用的渠道等策略可發(fā)揮的空間較小。對(duì)于在本地市場(chǎng)不太成熟的產(chǎn)品，由于其市場(chǎng)未充分拓展，同學(xué)們有較大的發(fā)揮空間，能綜合運(yùn)用市場(chǎng)定位及4P策略。而且，由于是處于市場(chǎng)開(kāi)拓期或目前市場(chǎng)表現(xiàn)不太好的產(chǎn)品，企業(yè)的積極性也很高，愿意配合學(xué)校進(jìn)行各種活動(dòng)。例如：武夷學(xué)院2010級(jí)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)2012年秋的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程綜合實(shí)訓(xùn)選擇2012年5月剛剛在本地開(kāi)拓市場(chǎng)的興華啤酒公司合作，由于興華啤酒進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間非常短，還處于市場(chǎng)開(kāi)拓期，產(chǎn)品知名度非常低，渠道還未有效建立，所以，對(duì)同學(xué)們來(lái)說(shuō)需要在市場(chǎng)定位及4P策略方面都做出自己的決策。

篇2

Abstract： The high-tech zone marketing platform is not referring to the hardware platform， but refers to the carrier for enterprises in high-tech zones to carry out marketing cooperation. The development and operation of high-tech zone marketing platform needs to follow the symbiosis concept， needs to be based on the high-tech industrial park with distinctive features， and the enterprises in the park need to attach importance to the marketing and cooperation marketing. High-tech zone marketing platform is mainly responsible for the marketing of high-tech zones， investment promotion， cooperative marketing between enterprises in high-tech zones， product development and other functions.

關(guān)鍵詞：共生理念；高新區(qū)；營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；開(kāi)發(fā)

Key words： symbiosis idea；high-tech zone；marketing platform；development

中圖分類(lèi)號(hào)：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）08-0059-03

0 引言

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)高新區(qū)）已經(jīng)成為我國(guó)諸多行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要平臺(tái)與載體。營(yíng)銷(xiāo)工作是高新區(qū)諸多工作中重要的一環(huán)。高新區(qū)要?jiǎng)?chuàng)立品牌，要吸收更多投資，吸引更多高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)駐，需要做好營(yíng)銷(xiāo)工作；高新區(qū)要發(fā)展壯大，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)更好，在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要高新區(qū)內(nèi)企業(yè)團(tuán)結(jié)協(xié)助，共創(chuàng)品牌，共同搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，構(gòu)建高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)就非常重要。

1 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的內(nèi)涵與功能

本文所謂高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，不是指硬件平臺(tái)，而是指在高新區(qū)管委會(huì)組織下，聯(lián)合高新區(qū)內(nèi)企業(yè)，構(gòu)建的一個(gè)基于共生理念的營(yíng)銷(xiāo)合作組織。該組織應(yīng)當(dāng)有專(zhuān)門(mén)的組織機(jī)構(gòu)及相應(yīng)人員，并承擔(dān)以下功能：一是高新區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。具體負(fù)責(zé)培育高新區(qū)品牌，設(shè)計(jì)高新區(qū)標(biāo)志，策劃并執(zhí)行高新區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)方案，利用一切可以利用的資源為高新區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，并突出整合營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)各種渠道傳遞統(tǒng)一、一致的聲音，達(dá)到塑造高新區(qū)鮮明形象的目的 。二是高新區(qū)招商引資。招商引資是高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)承擔(dān)的一項(xiàng)非常重要的工作，要想各種辦法，通過(guò)各種途徑，整合各種資源，努力走出去、引進(jìn)來(lái)，全力做好招商引資工作。三是為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間技術(shù)及其他方面的合作牽線搭橋，促進(jìn)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的合作營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵共性技術(shù)突破、經(jīng)營(yíng)合作、資源利用、共同把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、共建共享產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等方面的合作，達(dá)到一加一大于二的效果。四是為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓共同產(chǎn)品市場(chǎng)，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、拓展新客戶(hù)，促進(jìn)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)構(gòu)建的必要條件

高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)對(duì)于高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展非常重要。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)要成功構(gòu)建并運(yùn)行良好，需具備以下幾個(gè)必要條件：首先是遵循共生的基本理念。共生是指不同生物之間構(gòu)建的一種合作互利的關(guān)系。這種合作互利關(guān)系的樹(shù)立，很多時(shí)候不需要外界的獎(jiǎng)勵(lì)或監(jiān)督。每個(gè)成員基于自身的利益，自覺(jué)構(gòu)建合作共贏的關(guān)系，形成一個(gè)自然運(yùn)行的生態(tài)圈，在這個(gè)生態(tài)圈中，每個(gè)個(gè)體相互支持，互相合作，共同維系一個(gè)合作共贏的系統(tǒng)。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)必須基于共生理念，為促進(jìn)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)合作服務(wù)，只有這樣，高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)才有長(zhǎng)久的未來(lái)；其次，建設(shè)特色鮮明的高新區(qū)是高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)揮最大功效的前提條件。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)揮最大功效需要高新區(qū)內(nèi)企業(yè)的有效整合。為此，要特別注意建設(shè)一個(gè)特色鮮明的高新區(qū)，給高新區(qū)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造合作的最大潛在空間與可能。筆者認(rèn)為，高新區(qū)特色的樹(shù)立有以下幾種選擇：一是圍繞某一行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈聚集相關(guān)企業(yè)，使得園區(qū)內(nèi)企業(yè)處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，便于構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作關(guān)系。二是構(gòu)建資源循環(huán)利用的閉環(huán)。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)位于閉環(huán)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，為高新區(qū)內(nèi)的企業(yè)合作創(chuàng)造了無(wú)限可能。三是構(gòu)建關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)高地。即把具有相關(guān)或相通關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)聚集在高新區(qū)內(nèi)，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)共同研究高新技術(shù)創(chuàng)造條件。四是構(gòu)建橫向競(jìng)合關(guān)系，即把同一行業(yè)中規(guī)模實(shí)力相近的企業(yè)聚合在高新區(qū)內(nèi)，為企業(yè)間建立橫向競(jìng)合關(guān)系創(chuàng)造條件。最后，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)具有合作營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)有效運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的最重要職能之一，企業(yè)應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，企業(yè)每個(gè)部門(mén)、每個(gè)員工都在為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力，實(shí)行的是全員營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人事等諸多職能中，營(yíng)銷(xiāo)具有“先鋒部隊(duì)”的作用，在市場(chǎng)的競(jìng)技場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)必須打前陣，因?yàn)槿绻麪I(yíng)銷(xiāo)做不好，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，其他多說(shuō)無(wú)用。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)還要認(rèn)識(shí)到合作營(yíng)銷(xiāo)的重要性，合作多贏是時(shí)代的主旋律。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷(xiāo)及合作營(yíng)銷(xiāo)的重要性，必定會(huì)全力支持營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)。

3 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略

高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)主要承擔(dān)高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳、高新區(qū)招商引資、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間合作營(yíng)銷(xiāo)、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓等職能。

3.1 高新區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的目的是提高高新區(qū)知名度、美譽(yù)度，培育高新區(qū)品牌形象。首先、要提煉高新區(qū)的核心賣(mài)點(diǎn)，要從高新區(qū)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中提煉核心賣(mài)點(diǎn)，作為營(yíng)銷(xiāo)宣傳的核心主題，充分整合利用各種媒體渠道、各種資源、各種合作伙伴及社會(huì)力量，共同宣傳推廣這一核心賣(mài)點(diǎn)，塑造高新區(qū)鮮明的形象。其次，高新區(qū)要有品牌建設(shè)與培育的規(guī)劃。高新區(qū)品牌如何建設(shè)、如何管理，如何積累高新區(qū)品牌的無(wú)形資產(chǎn)，需要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)中認(rèn)真思考。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，最終歸納為高新區(qū)品牌的塑造。在高新區(qū)品牌塑造方面，要有大局觀念，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要從長(zhǎng)計(jì)議，不能太急功近利，循序漸進(jìn)培育高新區(qū)品牌形象。廣東茂名高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)多年來(lái)循序漸進(jìn)開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，以石化產(chǎn)業(yè)為特色，圍繞石化產(chǎn)業(yè)鏈布局上下游企業(yè)，形成了特色鮮明的高新區(qū)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃與培育高新區(qū)品牌，經(jīng)過(guò)多年努力，該高新區(qū)目前是省級(jí)高新區(qū)，正沖刺國(guó)家級(jí)高新區(qū)。最后，要提高高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的精準(zhǔn)性，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是指營(yíng)銷(xiāo)信息能比較精準(zhǔn)的到達(dá)目標(biāo)顧客群，從而提高營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效率，減少浪費(fèi)，降低成本。為做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)應(yīng)明確營(yíng)銷(xiāo)宣傳的對(duì)象，采用精準(zhǔn)度高的營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、郵寄產(chǎn)品目錄等直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。總之，傳統(tǒng)的針對(duì)社會(huì)大眾的單向的營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞模式已經(jīng)逐漸過(guò)時(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度是高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中要努力思考的問(wèn)題。

3.2 高新區(qū)招商引資 招商引資是高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)應(yīng)該承擔(dān)的非常重要的工作，招商引資成功與否直接關(guān)系到高新區(qū)發(fā)展的速度與質(zhì)量。要樹(shù)立全民招商意識(shí)，招商不應(yīng)該只是招商專(zhuān)職人員的工作，要?jiǎng)訂T高新區(qū)所有人員積極招商，要為此出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)制度。要?jiǎng)?chuàng)新招商手段，綜合運(yùn)用展會(huì)招商、機(jī)構(gòu)招商、環(huán)境招商、政策招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、產(chǎn)權(quán)招商、聯(lián)誼招商等多種途徑與手段，提高招商效果。要塑造高新區(qū)優(yōu)異的企業(yè)經(jīng)營(yíng)軟環(huán)境與投資環(huán)境，制定相應(yīng)優(yōu)惠政策措施，吸引投資創(chuàng)業(yè)者果斷進(jìn)駐。高新區(qū)招商引資要避免急功近利，要堅(jiān)持原則，果斷拒絕高污染、高能耗、與高新區(qū)核心企業(yè)無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)駐，招商引資絕對(duì)不能來(lái)者不拒，這方面需要有相應(yīng)的規(guī)劃，如何圍繞高新區(qū)核心賣(mài)點(diǎn)引進(jìn)企業(yè)，逐步凸顯高新區(qū)核心優(yōu)勢(shì)。廣東茂名高新區(qū)在這方面做得非常成功，該高新區(qū)以石化產(chǎn)業(yè)為特色，則引進(jìn)的企業(yè)以石化行業(yè)企業(yè)為主，堅(jiān)決拒絕高污染及沖淡高新區(qū)特色的項(xiàng)目入駐，不僅注重招商引資的數(shù)量，更注重招商引資的質(zhì)量。

3.3 高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo) 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)應(yīng)該為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的合作營(yíng)銷(xiāo)牽線搭橋、創(chuàng)造平臺(tái)與條件。高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間合作營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)與潛力巨大，關(guān)鍵是高新區(qū)內(nèi)企業(yè)要有這種意識(shí)，充分利用高新區(qū)內(nèi)兄弟企業(yè)的條件與資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同合作，如同一產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間、核心企業(yè)與邊緣企業(yè)之間、大企業(yè)與中小企業(yè)之間，都有很多合作的機(jī)會(huì)與可能。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)要通過(guò)舉辦產(chǎn)業(yè)論壇、技術(shù)論壇、新產(chǎn)品會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等形式促進(jìn)高新區(qū)內(nèi)企業(yè)間的互相了解、溝通與交流，尋找合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)。廣東茂名高新區(qū)聯(lián)合高新區(qū)內(nèi)企業(yè)、高效成立了高新區(qū)研究院，共同研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，取得很好的效果。

3.4 高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓 高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的主要職能之一是幫助園區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。要做到以下幾點(diǎn)：一是在開(kāi)展產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓工作的過(guò)程中，要遵循現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，以客戶(hù)需求為中心，為其提供最適合的產(chǎn)品，幫助其解決某一方面需要的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上，讓企業(yè)獲得合理的利回報(bào)。[1]二是市場(chǎng)開(kāi)拓要循序漸進(jìn)，要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)。在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，可遵循先本地后外地、先核心市場(chǎng)后邊緣市場(chǎng)、先大市場(chǎng)后小市場(chǎng)、先集中市場(chǎng)后分散市場(chǎng)等原則，有序開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)；要努力搭建高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的多樣化渠道。依靠單一渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的做法已經(jīng)過(guò)時(shí)，要根據(jù)客戶(hù)的需要，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等因素，搭建多樣化產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。[2]構(gòu)建產(chǎn)品銷(xiāo)售的多渠道系統(tǒng)，要加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的聯(lián)系，努力為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓產(chǎn)品銷(xiāo)售新渠道。

4 結(jié)論

高新區(qū)是我國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與高技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的重要平臺(tái)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)職能工作是各項(xiàng)職能工作的重中之重。高新區(qū)作為一個(gè)整體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，可以達(dá)到降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率與效果的目標(biāo)。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)即是一個(gè)為高新區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作服務(wù)的平臺(tái)。該平臺(tái)主要承擔(dān)高新區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、高新區(qū)招商引資工作、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)、高新區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓等工作。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)要高效運(yùn)行并發(fā)揮應(yīng)有作用，要求高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在運(yùn)行中秉持共生理念，服務(wù)于特色鮮明的高新區(qū)，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)具有強(qiáng)烈的合作營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。高新區(qū)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在工作開(kāi)展中，應(yīng)抓住整合營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)涵，集中資源用統(tǒng)一的聲音開(kāi)展宣傳，努力提高招商引資的質(zhì)量，為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造最大可能，努力為高新區(qū)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]符國(guó)群.消費(fèi)者行為學(xué)[M].高等教育出版社，2015年1月第三版.

篇3

2月3日，曼哈特軟件公司宣布，樂(lè)仁堂醫(yī)藥集團(tuán)已決定選用曼哈特倉(cāng)儲(chǔ)管理解決方案，用以支持集團(tuán)公司的配送業(yè)務(wù)，為全國(guó)上下游客戶(hù)提供服務(wù)。同時(shí)，樂(lè)仁堂醫(yī)藥集團(tuán)還將技術(shù)投入作為實(shí)施業(yè)務(wù)擴(kuò)展策略的關(guān)鍵，力求面向全國(guó)制藥行業(yè)，提供專(zhuān)業(yè)化第三方物流服務(wù)。

據(jù)悉，曼哈特倉(cāng)儲(chǔ)管理解決方案即將安裝在位于石家莊市近郊、面積為2萬(wàn)平方米的樂(lè)仁堂正定配送中心。安裝后，該方案將與樂(lè)仁堂自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)(AS／KS)整合，包括輸送系統(tǒng)和光導(dǎo)揀貨系統(tǒng)。采用WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，樂(lè)仁堂可大幅度提高供應(yīng)鏈運(yùn)作效率，降低總體配送成本，為上游供應(yīng)商和下游藥房、醫(yī)院和醫(yī)療中心提供及時(shí)、精確、優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)。

索尼韋爾推出新的合作伙伴計(jì)劃

近日，霍尼韋爾掃描與移動(dòng)技術(shù)部在中國(guó)大陸地區(qū)推出一項(xiàng)新的合作伙伴計(jì)劃。該計(jì)劃旨在為授權(quán)合作伙伴提供更加完善的市場(chǎng)推廣、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、員工培訓(xùn)以及技術(shù)咨詢(xún)等全方位的資源和支持，以穩(wěn)固和發(fā)展與合作伙伴的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

據(jù)悉，霍尼韋爾為合作伙伴提供了一系列量身定制的支持舉措。除了基于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，合作伙伴每年都將得到用于市場(chǎng)推廣的市場(chǎng)開(kāi)拓基金，共享霍尼韋爾提供的銷(xiāo)售線索，優(yōu)先獲得新產(chǎn)品樣機(jī)，得到最新的市場(chǎng)宣傳資料。另外，霍尼韋爾還將為合作伙伴提供包括在線產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用網(wǎng)上申請(qǐng)等增值服務(wù)支持。

羅克韋爾自動(dòng)化榮獲兩項(xiàng)A力資源獎(jiǎng)

2009年12月4日，國(guó)內(nèi)人力資源服務(wù)商前程無(wú)憂在上海舉辦了“2009中國(guó)最佳人力資源典范企業(yè)”頒獎(jiǎng)典禮。在頒獎(jiǎng)典禮中，羅克韋爾自動(dòng)化榮獲“2009中國(guó)最佳100人力資源典范企業(yè)”及“最佳招聘管理典范”兩項(xiàng)人力資源大獎(jiǎng)。

據(jù)了解，羅克韋爾自動(dòng)化以吸引并留住行業(yè)最優(yōu)秀的人才為目標(biāo)，高效運(yùn)用多種招聘渠道，如獨(dú)具特色的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目，長(zhǎng)期良好的校企關(guān)系等。高質(zhì)量的社會(huì)招聘和校園招聘相結(jié)合的方式，保證羅克韋爾自動(dòng)化能夠把握住今天甚至于未來(lái)的優(yōu)秀人才。

林德為食品安全鼎力護(hù)航

亨氏在我國(guó)建有7個(gè)工廠，其中亨氏(青島)食品有限公司主要生產(chǎn)瓶裝嬰兒食品，也是肯德基餐廳小包裝番茄醬在中國(guó)的主要供應(yīng)商之一。

亨氏一直以來(lái)非常重視食品安全，尤其對(duì)于食品物流安全，從原料、散貨的運(yùn)送到成品倉(cāng)儲(chǔ)和出庫(kù)，擁有一套完整的物流管理系統(tǒng)。謹(jǐn)慎選擇物流服務(wù)供應(yīng)商是亨氏能夠交付給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要保障，比如在物流基礎(chǔ)設(shè)備叉車(chē)的選擇方面，亨氏就選擇了林德叉車(chē)。

篇4

(一)業(yè)績(jī)回顧：

1、開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶(hù)定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，部分客戶(hù)選擇方面存在一定失誤!

②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶(hù)是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷(xiāo)贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。

⑦銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：

1、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。

5、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷(xiāo)售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷(xiāo)售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法，從而“逼迫”銷(xiāo)售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了銷(xiāo)售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷(xiāo)售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

篇5

今年以來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)，惠山區(qū)委區(qū)政府高度重視，積極出臺(tái)措施堅(jiān)定企業(yè)外貿(mào)發(fā)展信心，組織力量全力挖掘企業(yè)進(jìn)出口潛力，幫助企業(yè)梳理解決各類(lèi)問(wèn)題，積極扭轉(zhuǎn)外貿(mào)下滑趨勢(shì)。

一是努力培育外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)。在鞏固現(xiàn)有外貿(mào)進(jìn)出口存量的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)培育外貿(mào)增量企業(yè)。鼓勵(lì)一批出口的企業(yè)開(kāi)展自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，回?cái)n外貿(mào)訂單；排查一批總部基地在本區(qū)，生產(chǎn)出口在外地的企業(yè)將訂單回流至本區(qū)總部；鼓勵(lì)企業(yè)改變出口方式將出口至保稅區(qū)的貨物直接出口至境外，將出口數(shù)據(jù)納入本區(qū)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)；積極開(kāi)展加工貿(mào)易，鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式，擴(kuò)大出口；進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)口，縮小進(jìn)口降幅。

二是引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。針對(duì)我區(qū)機(jī)械等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)加大技改和研發(fā)投入，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)裝備和工藝，支持企業(yè)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作和研發(fā)創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)裝備升級(jí)和產(chǎn)品技術(shù)水平、附加值的提高，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三是加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)與分析。認(rèn)真做好無(wú)錫市指定的7家企業(yè)每半月上報(bào)的跟蹤調(diào)查工作，并做好全區(qū) 42家重點(diǎn)出口企業(yè)實(shí)行跟蹤監(jiān)測(cè)，要求企業(yè)每月上報(bào)當(dāng)月出口數(shù)及下月訂單情況，實(shí)時(shí)了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)幫助企業(yè)分析問(wèn)題，制訂應(yīng)對(duì)策略。

四是實(shí)行掛鉤制度，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛鉤外貿(mào)企業(yè)。為積極應(yīng)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化帶來(lái)的影響，幫助廣大企業(yè)家樹(shù)立發(fā)展信心和決心，建立區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)企業(yè)的服務(wù)，向企業(yè)開(kāi)展政策導(dǎo)向宣傳，為企業(yè)紓危解困，確保全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

五是注重市場(chǎng)開(kāi)拓。積極引導(dǎo)企業(yè)“走出去”，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)外經(jīng)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。積極加大對(duì)上爭(zhēng)取展位力度，組織企業(yè)參加了第113屆廣交會(huì)等國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)。引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避貿(mào)易壁壘，把過(guò)剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至境外。

六是簽訂創(chuàng)建“省級(jí)出口金屬材料質(zhì)量安全示范區(qū)”備忘錄。5月23日，我區(qū)正式與無(wú)錫檢驗(yàn)檢疫局簽訂了創(chuàng)建“省級(jí)出口金屬材料質(zhì)量安全示范區(qū)”備忘錄。借助檢驗(yàn)檢疫部門(mén)參與世貿(mào)組織對(duì)話與磋商的機(jī)制和渠道，密切跟蹤和研究國(guó)外技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、合格評(píng)定程序及相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量信息的最新變化，優(yōu)先向我區(qū)金屬材料企業(yè)通報(bào)wto/tbt（世界貿(mào)易組織/技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)定）的有關(guān)信息，指導(dǎo)企業(yè)做好應(yīng)對(duì)國(guó)外技術(shù)貿(mào)易壁壘的預(yù)案。

下階段，圍繞上半年外貿(mào)指標(biāo)，我們將從三方面入手加強(qiáng)外貿(mào)工作，確保全面完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

一、進(jìn)一步營(yíng)造良好發(fā)展環(huán)境

1、政策扶持。我區(qū)出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的工作意見(jiàn)》，在支持企業(yè)境內(nèi)外參展、投保出口信用保險(xiǎn)、擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模等方面出臺(tái)10條政策措施，鼓勵(lì)企業(yè)大力拓展國(guó)際市場(chǎng)。一是利用一切渠道搶抓訂單。意見(jiàn)明確，鼓勵(lì)企業(yè)參加境內(nèi)外綜合性展會(huì)和各類(lèi)知名品牌展（博）覽會(huì)，積極為企業(yè)爭(zhēng)取攤位，做好企業(yè)參展、組展工作。積極為企業(yè)爭(zhēng)取市級(jí)以上開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)扶持資金，對(duì)我區(qū)各類(lèi)外貿(mào)企業(yè)參加境內(nèi)外展覽會(huì)的，攤位費(fèi)在享受市級(jí)以上扶持資金外的差額部分全額補(bǔ)貼。二是幫助企業(yè)降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。意見(jiàn)明確，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)向中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司江蘇省分公司投保一般貿(mào)易出口信用險(xiǎn)、海外投資險(xiǎn)，積極為投保企業(yè)爭(zhēng)取市級(jí)以上出口信保扶持資金。除了享受省、市出口信保補(bǔ)貼政策以外，對(duì)海關(guān)統(tǒng)計(jì)一般貿(mào)易出口額300萬(wàn)美元以上的出口企業(yè)，最高按照企業(yè)實(shí)繳保費(fèi)的20%給予資助，單個(gè)企業(yè)最高可資助15萬(wàn)元。三是意見(jiàn)還指出要進(jìn)一步加大口岸通關(guān)便利化及國(guó)檢服務(wù)企業(yè)力度，優(yōu)化外匯收支和出口退稅服務(wù)，全力為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，為出口企業(yè)開(kāi)辟綠色通道，幫助企業(yè)克服困難，激發(fā)外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大出口的積極性。

同時(shí)，穩(wěn)定區(qū)外經(jīng)貿(mào)基金規(guī)模，對(duì)符合扶持條件的外貿(mào)企業(yè)及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策，充分發(fā)揮外貿(mào)政策的引導(dǎo)作用。對(duì)出口規(guī)模企業(yè)及增幅較大的企業(yè)及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)企業(yè)多爭(zhēng)取訂單、贏得市場(chǎng)。近期，區(qū)政府將根據(jù)《無(wú)錫市2013年外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)工作目標(biāo)任務(wù)考核辦法》，制定出臺(tái)我區(qū)的相關(guān)實(shí)施細(xì)則鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)出口，確?！半p過(guò)半”，并對(duì)規(guī)模和增量企業(yè)進(jìn)行預(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、制度保證。區(qū)、鎮(zhèn)（街道）、開(kāi)發(fā)區(qū)共同建立外資、外貿(mào)工作聯(lián)系制度、例會(huì)制度和定期協(xié)調(diào)會(huì)商制度，明確領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，細(xì)化責(zé)任分工，強(qiáng)化考核督查，形成合力扶持外貿(mào)發(fā)展的良好氛圍；三是任務(wù)分解。近期，我區(qū)將召開(kāi)全區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，進(jìn)一步明確下半年外貿(mào)工作，下發(fā)責(zé)任書(shū)細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù)，全面打響外貿(mào)攻堅(jiān)戰(zhàn)；四是服務(wù)到位。繼續(xù)組織各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)深入外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，協(xié)調(diào)解決疑難問(wèn)題，不斷增強(qiáng)企業(yè)出口積極性。

二、進(jìn)一步優(yōu)化全區(qū)外貿(mào)結(jié)構(gòu)

繼續(xù)突破外貿(mào)出口依托冶金、紡織、機(jī)械等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的有限空間，進(jìn)一步調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力擴(kuò)大新興產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)占比，不斷提高高新技術(shù)產(chǎn)品和機(jī)電產(chǎn)品的出口比重，通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的雙重優(yōu)化，盡快穩(wěn)定出口額度。同時(shí)，針對(duì)年出口300萬(wàn)美元、500萬(wàn)美元、1000萬(wàn)美元等不同等級(jí)的外貿(mào)企業(yè)，我們將組織專(zhuān)門(mén)力量幫助企業(yè)共同制訂外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)方案，穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)施，不斷形成新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。

三、進(jìn)一步拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)

篇6

定位

從出發(fā)點(diǎn)來(lái)講，勞動(dòng)競(jìng)賽應(yīng)定位在“三個(gè)有利于”上。即：是否有利于調(diào)動(dòng)職工的勞動(dòng)熱情；是否有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益；是否有利于企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)。從內(nèi)涵來(lái)講，勞動(dòng)競(jìng)賽應(yīng)定位在隊(duì)伍素質(zhì)的提高上。讓職工體現(xiàn)自身價(jià)值，提高自身素質(zhì)，尋求自身發(fā)展，一方面通過(guò)開(kāi)展各種形式的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)練兵、技術(shù)比武活動(dòng)，激發(fā)職工學(xué)技術(shù)練硬功，崗位成才的積極性，增強(qiáng)“靠本事上崗，憑貢獻(xiàn)取酬”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；另一方面要廣泛發(fā)動(dòng)職工開(kāi)展科技攻關(guān)、技術(shù)招標(biāo)等競(jìng)賽活動(dòng)，讓職工在生產(chǎn)實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，從而增強(qiáng)企業(yè)的后勁和競(jìng)爭(zhēng)力。從外延來(lái)講，勞動(dòng)競(jìng)賽應(yīng)定位在為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程服務(wù)上。要把競(jìng)賽滲透到提高質(zhì)量、降低成本、節(jié)約能源、安全生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、新品開(kāi)發(fā)、實(shí)現(xiàn)效益等多個(gè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，讓競(jìng)賽真正發(fā)揮作用。

特點(diǎn)

一、全方位推進(jìn)，向三方面伸延，使競(jìng)賽更具廣泛性

1.向市場(chǎng)方面延伸。過(guò)去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)只管按計(jì)劃生產(chǎn)，勞動(dòng)競(jìng)賽也單純的把眼光盯在產(chǎn)量、數(shù)量、速度上，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)要走向市場(chǎng)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，勞動(dòng)競(jìng)賽也必須跟進(jìn)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)變化來(lái)開(kāi)展，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)。

2.向技術(shù)創(chuàng)新方面延伸。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，科技產(chǎn)生的作用在企業(yè)越來(lái)越大，因此技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步對(duì)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要。加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定，將使我們處于更為激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力要求更高，所以我們必須從戰(zhàn)略的高度，把競(jìng)賽的重點(diǎn)放在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造上，在廣大科技人員中開(kāi)展競(jìng)賽，可以簽訂競(jìng)賽協(xié)議，開(kāi)展難題招標(biāo)活動(dòng)，從而以主動(dòng)進(jìn)取的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，參與競(jìng)爭(zhēng)。

3.向精神文明建設(shè)方面延伸。把競(jìng)賽與文明創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合起來(lái)，延伸到黨、團(tuán)、工會(huì)工作、文明職工、標(biāo)兵班組、雙文明單位、文明新風(fēng)家庭創(chuàng)建等各個(gè)方面，真正做到縱橫交錯(cuò)，豐富多彩。

二、多形式展開(kāi)，使競(jìng)賽更具適應(yīng)性

當(dāng)前企業(yè)開(kāi)展的勞動(dòng)競(jìng)賽大致分為集體和個(gè)人、綜合和單項(xiàng)、長(zhǎng)距離和短距離等三種形式。各級(jí)工會(huì)在組織競(jìng)賽時(shí)，要從求實(shí)效的角度，根據(jù)需要，長(zhǎng)短結(jié)合、大小結(jié)合、動(dòng)靜結(jié)合、縱橫結(jié)合，靈活運(yùn)用，才能使勞動(dòng)競(jìng)賽呈現(xiàn)出一派繁花似錦、生機(jī)勃勃的嶄新局面。

要使競(jìng)賽向更高層次發(fā)展，真正做到多形式，必須抓住三條線，即長(zhǎng)賽不斷線，短賽攻關(guān)鍵，年年有新招。

長(zhǎng)賽不斷線，就是要把系列競(jìng)賽與短而快的競(jìng)賽融為一個(gè)整體，以群眾性為前提，使競(jìng)賽具有廣泛性。所謂群眾性是指那些能被廣大職工群眾所接受的能夠吸引職工踴躍參加的競(jìng)賽內(nèi)容和形式。

短賽攻關(guān)鍵，就是從實(shí)際出發(fā)，以靈活性方法，技術(shù)人員與作業(yè)人員聯(lián)手，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，在主要工序和關(guān)鍵部位開(kāi)展項(xiàng)目攻關(guān)賽。

年年有新招，就是要隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以科學(xué)性為保證，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)競(jìng)賽轉(zhuǎn)軌變型。

三、深層次拓展，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，使競(jìng)賽更具效益性

一是由單純完成產(chǎn)值競(jìng)賽向提高經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)現(xiàn)綜合目標(biāo)轉(zhuǎn)變。不單純以產(chǎn)值多少論英雄，而是采取以產(chǎn)值、質(zhì)量、安全、效益、現(xiàn)場(chǎng)管理、文明施工等綜合目標(biāo)評(píng)價(jià)比高低，以此促使勞動(dòng)競(jìng)賽全面上水平。二是由體力型加班加點(diǎn)競(jìng)賽向科技創(chuàng)新、提高勞動(dòng)者素質(zhì)轉(zhuǎn)變。廣泛開(kāi)展合理化建議，技術(shù)革新活動(dòng)，由苦干變巧干。讓科技變?yōu)橄冗M(jìn)的生產(chǎn)力。三是由精神獎(jiǎng)勵(lì)為主物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔向精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并重轉(zhuǎn)變。充分體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律和社會(huì)主義“多勞多得”的分配原則。

四、全過(guò)程管理，講究三個(gè)務(wù)必，使競(jìng)賽更具科學(xué)性

一是情況務(wù)必要熟。古人講：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。工會(huì)組織開(kāi)展競(jìng)賽，也要遵循這一原則，熟知企業(yè)的各種情況，掌握本企業(yè)的特點(diǎn)，了解職工的素質(zhì)和各種思想動(dòng)向，才能制定出切實(shí)可行的競(jìng)賽方案，并預(yù)見(jiàn)競(jìng)賽中容易產(chǎn)生的各種問(wèn)題。否則，“閉著眼睛抓麻雀”，不僅達(dá)不到競(jìng)賽的目的，還會(huì)挫傷職工的積極性。因此，競(jìng)賽的組織者必須要懂生產(chǎn)，懂經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理，會(huì)做思想政治工作，不能當(dāng)外行。

篇7

“開(kāi)源節(jié)流，降本增效”不僅是降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的主要舉措，也是提高生產(chǎn)效率、加快企業(yè)發(fā)展的重要途徑，更是塑造企業(yè)文化的一種重要手段；同時(shí)它也是一種責(zé)任，是一種成本競(jìng)爭(zhēng)力。2020年是XXX重組上市關(guān)鍵一年，為適應(yīng)公司深化改革、穩(wěn)健發(fā)展的總要求，落實(shí)公司精益管理，深挖潛力，降本增效工作有效開(kāi)展，積極圍繞降低公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)公司2020年工作總體部署，緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，牢固樹(shù)立危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，秉承“過(guò)緊日子”思想，以安全環(huán)保為前提，以效益為中心，以創(chuàng)新謀發(fā)展，以改革增活力，以合規(guī)強(qiáng)管理，以黨建為保證，以員工為根本，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)。以完善公司各項(xiàng)管理制度為切入點(diǎn)，制定成本費(fèi)定額標(biāo)準(zhǔn)；以各部門(mén)、各事業(yè)部工作為載體，細(xì)化分解降本增效的指標(biāo)、任務(wù)；以突出成本效益為原則，處理好成本和質(zhì)量、成本與效益、成本與效率、成本與安全環(huán)保、成本與發(fā)展的關(guān)系，以成本費(fèi)用節(jié)約為重點(diǎn)，做好開(kāi)源節(jié)流，降本增效工作。加強(qiáng)降本增效的宣傳，增強(qiáng)全員降本增效的意識(shí)，切實(shí)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的實(shí)現(xiàn)和提高。

二、目標(biāo)

以公司2020年總體工作部署為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立成本管理意識(shí)，以成本要素為突破口，查擺在生產(chǎn)工藝管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、成本費(fèi)用管理等方面存在的問(wèn)題，苦練內(nèi)功，著力解決影響公司效益的問(wèn)題。同時(shí)結(jié)合公司自身發(fā)展?fàn)顩r，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，提高公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理水平，提高運(yùn)營(yíng)效率、降低生產(chǎn)成本、增加經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)“提升管理、開(kāi)源節(jié)流、降本增效”的目標(biāo)。

三、組織機(jī)構(gòu)

（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組

長(zhǎng)：董事長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：黨委書(shū)記、各副總經(jīng)理

成

員：各部門(mén)（事業(yè)部）負(fù)責(zé)人。

主要職責(zé)如下：

（1）負(fù)責(zé)精益管理降本增效工作總體推進(jìn)；

（2）負(fù)責(zé)解決精益管理降本增效工作推進(jìn)和實(shí)施過(guò)程中的障礙；

（3）負(fù)責(zé)為精益管理降本增效工作推進(jìn)提供相應(yīng)的資源支持。

（二）領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由工會(huì)主席兼任，成員由各單位（部門(mén)）有關(guān)人員組成。

負(fù)責(zé)精益管理降本增效工作策劃、組織、指導(dǎo)與考核。

辦公室主要職責(zé)如下：

（1）負(fù)責(zé)工作總體方案擬定；

（2）負(fù)責(zé)督促工作的落實(shí)；

（3）負(fù)責(zé)工作實(shí)施過(guò)程的跟蹤和控制；

（4）負(fù)責(zé)本部門(mén)（事業(yè)部）實(shí)施過(guò)程的輔導(dǎo)；

（5）負(fù)責(zé)工作實(shí)施效果的檢查和評(píng)估，對(duì)在精益管理降本增效工作中存在問(wèn)題的部門(mén)（事業(yè)部）提出績(jī)效考核意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)小組討論。

（三）各部門(mén)（事業(yè)部）成立精益管理降本增效工作實(shí)施小組，由各部門(mén)（事業(yè)部）負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長(zhǎng)，成員由各部門(mén)（事業(yè)部）人員組成。

負(fù)責(zé)本部門(mén)（事業(yè)部）精益管理降本增效工作的實(shí)施。

各小組主要職責(zé)如下：

1.負(fù)責(zé)制訂本部門(mén)（事業(yè)部）精益管理降本增效工作實(shí)施方案；

2.負(fù)責(zé)按照方案組織實(shí)施；

3.負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)（事業(yè)部）精益管理降本增效工作進(jìn)行督促檢查，對(duì)在精益管理降本增效工作中存在問(wèn)題的個(gè)人績(jī)效考核。

（四）工作內(nèi)容

公司“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”具體實(shí)施部門(mén)為各對(duì)應(yīng)職能部門(mén)和生產(chǎn)單位，由經(jīng)營(yíng)管理部作為牽頭部門(mén)，審核其他各部門(mén)的“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”方案，人力資源部組織各部門(mén)進(jìn)行“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”目標(biāo)完成情況月度考核工作，并將考核結(jié)果在全公司進(jìn)行通報(bào)。

四、活動(dòng)步驟

為落實(shí)公司“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”活動(dòng)，結(jié)合公司總體安排，分四個(gè)階段進(jìn)行，具體安排如下：

第一階段，宣傳動(dòng)員階段（4月7日至4月20日）

各部門(mén)組織員工通過(guò)各種形式抓好層層發(fā)動(dòng)，廣泛宣傳“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”活動(dòng)的任務(wù)目標(biāo)、主要內(nèi)容和活動(dòng)方式，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面、影響力。

要講形勢(shì)、增信心，講目標(biāo)、明責(zé)任，講措施、增干勁，把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”活動(dòng)安排上來(lái)，動(dòng)員覆蓋面要到達(dá)100％。

要不斷增強(qiáng)員工投身“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”活動(dòng)的責(zé)任感和使命感，團(tuán)結(jié)凝聚廣大員工迎難而上、攻堅(jiān)克難、崗位奉獻(xiàn)、創(chuàng)立新功，充分調(diào)動(dòng)廣大員工參與“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性，掀起員工參加熱潮。

第二階段，制定方案階段（4月21日至5月10日）

各部門(mén)要結(jié)合全年目標(biāo)任務(wù)，圍繞“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”活動(dòng)內(nèi)容，精心制定活動(dòng)方案。

要認(rèn)真測(cè)算全年任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真細(xì)化“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”活動(dòng)內(nèi)容，制定切實(shí)可行的月度、季度、年度考核辦法和工作措施。

任務(wù)指標(biāo)要分解到周、月、季，分解到班子成員和部門(mén)，分解到崗位、個(gè)人，做到人人肩上有指標(biāo)，推動(dòng)全員開(kāi)源節(jié)流、挖潛增效。

請(qǐng)各部門(mén)于

5月

10日前將各專(zhuān)項(xiàng)“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”活動(dòng)方案報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

第三階段，組織實(shí)施階段（5月11日至12月30日）

各部門(mén)要根據(jù)“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”活動(dòng)的安排，精心組織，加強(qiáng)管理，落實(shí)責(zé)任，穩(wěn)步推進(jìn)，確保此次活動(dòng)有目標(biāo)、有措施、有落實(shí)、有檢查、有考核、有總結(jié)、有聲勢(shì)、有特色。

在實(shí)施過(guò)程中，要注重月度檢查總結(jié)和考核兌現(xiàn)，對(duì)基層單位和一線操作服務(wù)人員要嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)，激勵(lì)廣大員工主動(dòng)作為，對(duì)工作平淡、完不成任務(wù)的單位和個(gè)人要有處罰措施。

公司和各部門(mén)在活動(dòng)期間，要做到每季度總結(jié)通報(bào)，公司將擇機(jī)召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行講評(píng)推進(jìn)。

第四階段，總結(jié)考評(píng)階段（2010年1月1日至1月15日）

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，肯定成績(jī)、推廣經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要找出問(wèn)題和差距，制定新一年的整改措施。

公司各部門(mén)要對(duì)活動(dòng)期間，成效顯著、工作推進(jìn)落實(shí)好的單位和個(gè)人進(jìn)行表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)選優(yōu)勝單位和先進(jìn)個(gè)人，大力宣傳他們的先進(jìn)事跡，進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。

請(qǐng)各部門(mén)于

2019

年

12月30

日前，將活動(dòng)總結(jié)報(bào)公司活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

公司“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將對(duì)各部門(mén)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)通報(bào)。

五、優(yōu)勝單位應(yīng)具備的基本條件

（一）利潤(rùn)指標(biāo)。

完成公司下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)。

（二）保密安全環(huán)保指標(biāo)。

全年不發(fā)生較大及以上事故。

（三）質(zhì)量控制指標(biāo)。

全年不發(fā)生較大及以上質(zhì)量事故。

以上

3

項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到要求，方有資格參與優(yōu)勝單位的評(píng)選。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

（一）公司“開(kāi)源節(jié)流、降本增效”活動(dòng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將開(kāi)展優(yōu)勝單位和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選活動(dòng)，先進(jìn)個(gè)人全公司評(píng)選10人；

優(yōu)勝單位設(shè)立4個(gè)專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是工作率提升優(yōu)勝單位、生產(chǎn)成本定額降耗優(yōu)勝單位、物資采購(gòu)成本降低優(yōu)勝單位、市場(chǎng)開(kāi)拓優(yōu)勝單位。

（二）公司活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將按照評(píng)選條件，堅(jiān)持擇優(yōu)原則，確定獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量，受獎(jiǎng)勵(lì)單位和先進(jìn)個(gè)人的數(shù)量服從于質(zhì)量,此次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)金額為10萬(wàn)元，從工會(huì)職工之家年度贏利中提取獎(jiǎng)勵(lì)。

工作率提升優(yōu)勝單位，將評(píng)選前3名；生產(chǎn)成本定額降耗優(yōu)勝單位，將評(píng)選前3名；物資采購(gòu)成本降低優(yōu)勝單位，將評(píng)選前

3

名；市場(chǎng)開(kāi)拓優(yōu)勝單位，從新增市場(chǎng)且利潤(rùn)達(dá)到

xx

萬(wàn)元以上的單位中評(píng)選。

評(píng)選的數(shù)量與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由公司勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組年底根據(jù)實(shí)際情況另行確定。

六、工作要求

（一）高度重視，提高認(rèn)識(shí)。

開(kāi)展開(kāi)源節(jié)流、降本增效活動(dòng)是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，是全面提升公司管理水平的重要舉措，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要高度重視、提高認(rèn)識(shí)。

各部門(mén)要加強(qiáng)活動(dòng)管理，自上而下成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本部門(mén)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、宣傳動(dòng)員、檢查考核、總結(jié)推進(jìn)、評(píng)比表彰等工作。

主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，黨政工團(tuán)齊抓共管，主責(zé)部門(mén)牽頭，工會(huì)組織協(xié)調(diào)，其他部門(mén)積極配合，確?；顒?dòng)抓緊、抓實(shí)、抓出成效。

（二）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，共同促進(jìn)。

開(kāi)源節(jié)流、降本增效工作涉及到各個(gè)部門(mén)，必須全員參與、共同努力才能做好。

各部門(mén)要明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，突出重點(diǎn)、注重實(shí)效，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好開(kāi)展活動(dòng)與日常工作，做到兩不誤，要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，突出實(shí)效，嚴(yán)格要求。

活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要加強(qiáng)協(xié)調(diào)考核，對(duì)不負(fù)責(zé)任、工作推諉拖拉的部門(mén)進(jìn)行考核扣分，甚至通報(bào)批評(píng)。

（三）加強(qiáng)檢查，狠抓落實(shí)。

開(kāi)源節(jié)流、降本增效工作重在基層一線，重在抓落實(shí)，重在廣泛調(diào)動(dòng)全員的積極性，充分發(fā)揮員工群眾的聰明才智。

各部門(mén)要加強(qiáng)精細(xì)管理，加大督導(dǎo)檢查，督促部門(mén)干部員工認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作措施，完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

公司活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將進(jìn)行不定期抽查、檢查。

（四）大力宣傳，強(qiáng)化意識(shí)。

各部門(mén)要充分利用晨會(huì)、例會(huì)、宣傳欄、黑板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、企業(yè)網(wǎng)站、報(bào)刊、微信平臺(tái)等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍，要將競(jìng)賽活動(dòng)的要求和部署切實(shí)傳達(dá)到部門(mén)每位員工，樹(shù)立人人都是創(chuàng)效者，處處都是創(chuàng)效源，降本增效當(dāng)先鋒，企業(yè)發(fā)展?fàn)幠７兜睦砟睿畲笙薅鹊丶ぐl(fā)員工的挖潛增效潛能，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的大局意識(shí)、憂患意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，統(tǒng)一思想，凝聚力量，養(yǎng)成艱苦奮斗、埋頭苦干的習(xí)慣，形成人人關(guān)心企業(yè)發(fā)展、人人參與挖潛增效的良好局面。

（五）典型引路，正面激勵(lì)。

各部門(mén)要深挖選樹(shù)各類(lèi)開(kāi)源節(jié)流、降本增效先進(jìn)典型，及時(shí)總結(jié)推廣好做法、好經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)將活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型事跡報(bào)公司活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

篇8

2008年開(kāi)始廣州市將內(nèi)銷(xiāo)合同審批工作時(shí)限由原來(lái)的三個(gè)工作日縮短為即到即辦，內(nèi)銷(xiāo)程序和效率得到較大簡(jiǎn)化和提高。2008年，廣州市外經(jīng)貿(mào)局對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、行業(yè)和企業(yè)開(kāi)展了廣泛的專(zhuān)題調(diào)研，總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面推進(jìn)工作，完成《促進(jìn)我市外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告》，這是全省第一個(gè)針對(duì)內(nèi)銷(xiāo)的專(zhuān)題報(bào)告，得到了廣東省外經(jīng)貿(mào)廳、省財(cái)政廳的重視。省財(cái)政廳專(zhuān)程到我局進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)調(diào)研，并將我局方案吸納到省的內(nèi)銷(xiāo)扶持方案中。

我局調(diào)研小組在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上重點(diǎn)剖析了番禺區(qū)珠寶產(chǎn)業(yè)、廣東海豐鞋業(yè)有限公司和卡爾蔡司光學(xué)(中國(guó))有限公司內(nèi)銷(xiāo)的做法，雖然所處行業(yè)和經(jīng)營(yíng)方式各有區(qū)別，但在拓展內(nèi)銷(xiāo)中都具有以下四個(gè)特點(diǎn)：

――通過(guò)內(nèi)銷(xiāo)由單純加工向生產(chǎn)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型

這些企業(yè)無(wú)一例外都是外商投資企業(yè)，以貼牌加工起步，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展逐步壯大，積累了深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，生產(chǎn)工藝精湛，產(chǎn)品質(zhì)量上乘。近年來(lái)，在多項(xiàng)成本急劇上升，尤其是人民幣持續(xù)升值的情況下，單純出口下的重壓迫使企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型。加上國(guó)內(nèi)流通體制對(duì)外商投資企業(yè)的逐步放寬和內(nèi)需市場(chǎng)的龐大吸引力，企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。實(shí)踐證明，在內(nèi)銷(xiāo)中企業(yè)打破了單純制造的困局，獲得了制造者、銷(xiāo)售者、研發(fā)者的多重角色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈向上下游高端的發(fā)展。如廣東海豐鞋業(yè)有限公司原來(lái)每雙鞋僅賺一至二元，通過(guò)內(nèi)銷(xiāo)，銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)和款式完全由自己掌握，利潤(rùn)率較貼牌加工提高了15倍。而僅番禺一個(gè)區(qū)的珠寶企業(yè)帶來(lái)的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售應(yīng)稅收入額2008年1至11月已達(dá)2.1億元，較去年同期增長(zhǎng)45％，實(shí)踐證明內(nèi)銷(xiāo)擴(kuò)大了企業(yè)利潤(rùn)空間?？柌趟竟鈱W(xué)(中國(guó))有限公司為滿(mǎn)足內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的需求，每年投入研發(fā)費(fèi)用都在銷(xiāo)售額的加％以上。

――內(nèi)銷(xiāo)催化了自主品牌的誕生

這類(lèi)企業(yè)在原貼牌加工生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、專(zhuān)設(shè)內(nèi)銷(xiāo)生產(chǎn)線，向銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)領(lǐng)域延伸，催化了自主品牌的誕生。主要途徑有兩種：一是創(chuàng)建自主品牌，如廣東海豐鞋業(yè)有限公司，創(chuàng)建了“索菲婭”、“密斯索菲”兩個(gè)自主品牌。該品牌定位中高檔女鞋，在香港和臺(tái)灣地區(qū)設(shè)銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店，取得經(jīng)驗(yàn)后在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，每雙鞋利潤(rùn)率較貼牌加工增長(zhǎng)15倍。二是創(chuàng)建區(qū)域品牌，如番禺區(qū)成立了珠寶企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)聯(lián)盟，開(kāi)拓性地“組團(tuán)作戰(zhàn)”，強(qiáng)有力地推廣“番禺珠寶”的區(qū)域品牌。三是購(gòu)買(mǎi)國(guó)際知名品牌，如卡爾蔡司光學(xué)(中國(guó))有限公司，公司原自有品牌ZEISS(蔡司)，后通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和并購(gòu)獲得AO(美國(guó)光學(xué))、sOLA(蘇拿)兩大國(guó)際知名鏡片品牌，短時(shí)間內(nèi)使公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)鏡片市場(chǎng)占有率就達(dá)到2.5％，可見(jiàn)并購(gòu)成熟品牌為己所用是企業(yè)創(chuàng)建品牌的捷徑。在當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)的情況下，應(yīng)把握國(guó)際品牌尋求轉(zhuǎn)讓增多、購(gòu)買(mǎi)成本下降的機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為。

――內(nèi)銷(xiāo)推動(dòng)了市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓

外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較國(guó)內(nèi)大眾產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢(shì)，加上清晰的市場(chǎng)定位和多渠道構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓。一是通過(guò)擴(kuò)展產(chǎn)品范圍，以不同檔次的產(chǎn)品滲透國(guó)內(nèi)各層消費(fèi)群體。如卡爾蔡司光學(xué)(中國(guó))有限公司原產(chǎn)品檔次和價(jià)格定位較高，在國(guó)際高端眼鏡市場(chǎng)占據(jù)了相當(dāng)份額，但在國(guó)內(nèi)眼鏡市場(chǎng)份額不大。為此，公司堅(jiān)持走高檔品牌產(chǎn)品和大眾化產(chǎn)品相結(jié)合之路，適應(yīng)國(guó)內(nèi)不同的眼鏡消費(fèi)群體推出不同檔次和價(jià)格的產(chǎn)品。開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)的第一年銷(xiāo)售額就達(dá)5D00萬(wàn)元，預(yù)期目標(biāo)在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1億元，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額3億元。二是多種方式搭建國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，如廣東海豐鞋業(yè)有限公司建立了自主品牌專(zhuān)賣(mài)店，以拓展香港、廣州、北京、上海等國(guó)內(nèi)大城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)。三是通過(guò)參加國(guó)內(nèi)珠寶展覽會(huì)、產(chǎn)品洽談會(huì)等形式直接接觸買(mǎi)家，如珠寶內(nèi)銷(xiāo)聯(lián)盟在今年已經(jīng)先后赴東北、華北、華東、西南地區(qū)，與當(dāng)?shù)氐拇笮椭閷毩闶凵糖⒄?，?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有近30家珠寶企業(yè)開(kāi)展了內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

――內(nèi)銷(xiāo)促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)

廣州市按照“企業(yè)主導(dǎo)，政府推動(dòng)”的模式，近年來(lái)下大力氣創(chuàng)建內(nèi)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保駕護(hù)航，不斷加大的企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)需求也促使政府不斷完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。如結(jié)合珠寶產(chǎn)業(yè)的特殊性，通過(guò)打造廣州鉆匯珠寶采購(gòu)博覽中心，完善交易平臺(tái)，匯集世界珠寶原材料產(chǎn)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、成品采購(gòu)、信息化商務(wù)于一體：通過(guò)引進(jìn)黃金延伸庫(kù)、國(guó)土資源部國(guó)家珠寶玉石監(jiān)督檢驗(yàn)中心番禺工作站等優(yōu)化內(nèi)銷(xiāo)服務(wù)環(huán)境，降低內(nèi)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

此外，我局就內(nèi)銷(xiāo)商品作價(jià)、審批程序等問(wèn)題積極與海關(guān)、稅務(wù)部門(mén)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。黃埔海關(guān)和廣州海關(guān)先后出臺(tái)了支持加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)的措施，市國(guó)稅局也對(duì)廣州市企業(yè)擴(kuò)大加工貿(mào)易內(nèi)銷(xiāo)給予了大力的支持。在2D08年度全省外經(jīng)貿(mào)工作會(huì)議上，我市獲得全省2D08年度加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)特等獎(jiǎng)，37家企業(yè)獲得加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，獲獎(jiǎng)企業(yè)總數(shù)全省第一。

目前，外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)還面臨著許多問(wèn)題，內(nèi)銷(xiāo)的每一步都非易事，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)不可能一蹴而就，更需要政府積極推動(dòng)、完善服務(wù)和政策扶持。我們認(rèn)為，當(dāng)前可以從以下幾方面入手：

(一)發(fā)揮政府導(dǎo)向作用，加大對(duì)內(nèi)銷(xiāo)的政策扶持力度

我市貫徹省《關(guān)于推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的配套政策，加大對(duì)內(nèi)銷(xiāo)的扶持力度。建議：

1　對(duì)出口型生產(chǎn)企業(yè)(原則上按國(guó)家對(duì)外商投資產(chǎn)品出口型企業(yè)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，即出口額占銷(xiāo)售收入的比重50％以上)，以上一年度內(nèi)銷(xiāo)金額為基數(shù)，對(duì)超基數(shù)內(nèi)銷(xiāo)由我市稅務(wù)征收的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)增值稅中給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。

2　對(duì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)為開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參加國(guó)內(nèi)展覽會(huì)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推介等項(xiàng)目，按展位費(fèi)、布展費(fèi)給予資助。

3　對(duì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宣傳推介費(fèi)用給予資助。包括對(duì)制作產(chǎn)品宣傳材料(光盤(pán))、利用電子商務(wù)企業(yè)產(chǎn)品廣告宣傳等發(fā)生的費(fèi)用。

4　支持企業(yè)通過(guò)信過(guò)信用保險(xiǎn)化解國(guó)內(nèi)貿(mào)易應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)、短期國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)的保費(fèi)給予一定資助。目前中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司廣東分公司根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、商品種類(lèi)、買(mǎi)家資信程度，按銷(xiāo)售額和投保時(shí)間收取不等的保費(fèi)。據(jù)

統(tǒng)計(jì)，廣州地區(qū)企業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)費(fèi)用平均為銷(xiāo)售額的6％。

5　鼓勵(lì)企業(yè)采用多種貿(mào)易方式開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)。近年來(lái)我們鼓勵(lì)內(nèi)銷(xiāo)通常指加工貿(mào)易進(jìn)口料件轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)或加工成品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。這種方式內(nèi)銷(xiāo)的通關(guān)和貨物監(jiān)管較復(fù)雜，且在進(jìn)口料件的企業(yè)報(bào)價(jià)和海關(guān)定價(jià)方面存在一些矛盾。鑒于很多企業(yè)較多地采用一般貿(mào)易進(jìn)口料件加工成品內(nèi)銷(xiāo)和國(guó)內(nèi)購(gòu)料加工成品內(nèi)銷(xiāo)的方式，今后我們應(yīng)在政策上鼓勵(lì)企業(yè)以多種貿(mào)易方式開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)，政策效應(yīng)的覆蓋面就更廣，更有利于擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)。

6　向國(guó)家建議完善包括加工貿(mào)易料件轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、企業(yè)免稅進(jìn)口設(shè)備監(jiān)管等的相關(guān)配套政策，為加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)創(chuàng)造良好的環(huán)境。要加強(qiáng)內(nèi)銷(xiāo)服務(wù)和保障，提高內(nèi)銷(xiāo)的審批效率，就內(nèi)銷(xiāo)商品定價(jià)、審批程序等問(wèn)題積極與海關(guān)、稅務(wù)部門(mén)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取最大支持。

(二)完善內(nèi)銷(xiāo)支持服務(wù)體系，扶持企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

1　按照市場(chǎng)導(dǎo)向、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享，集約化發(fā)展的原則，整合我市現(xiàn)有商貿(mào)配套資源、展會(huì)資源、物流資源。

2　引導(dǎo)企業(yè)多途徑構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可通過(guò)以下兩種方式開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：一是建立自己的品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行內(nèi)外市場(chǎng)不同品牌和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使用自有品牌，國(guó)外貼牌的戰(zhàn)略；二是在大型購(gòu)物中心設(shè)立專(zhuān)柜，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，在中心城市設(shè)立地區(qū)性分銷(xiāo)點(diǎn)或特許經(jīng)營(yíng)，還可以架設(shè)B2C電子商務(wù)直營(yíng)網(wǎng)站。

3　在市場(chǎng)定位方面，指導(dǎo)企業(yè)做好對(duì)包括消費(fèi)對(duì)象、價(jià)格定位、消費(fèi)者喜好等方面的調(diào)查，注意根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的差異化調(diào)整。

(三)推動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)品牌建設(shè)

內(nèi)銷(xiāo)中品牌非常重要，有了品牌才有核心競(jìng)爭(zhēng)力。要引導(dǎo)企業(yè)多途徑培育內(nèi)銷(xiāo)品牌，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)創(chuàng)品牌的扶持。鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)與國(guó)內(nèi)著名品牌企業(yè)合作及引進(jìn)外國(guó)品牌等方式推進(jìn)自主品牌建設(shè)。在這方面，政府要為企業(yè)“搭好臺(tái)”，鼓勵(lì)和幫助企業(yè)申報(bào)世界名牌、中國(guó)名牌。

(四)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)信用體系和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系建設(shè)

加強(qiáng)國(guó)內(nèi)信用體系和風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保體系建設(shè)，引導(dǎo)其通過(guò)國(guó)內(nèi)信用證等金融產(chǎn)品規(guī)避內(nèi)銷(xiāo)交易風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)在制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)，維持健康的行業(yè)秩序等方面的作用，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、良性發(fā)展的商業(yè)平臺(tái)。強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和規(guī)范公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序。

(五)發(fā)揮財(cái)政資金對(duì)企業(yè)融資的引導(dǎo)和促進(jìn)作用

貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市在融資方面的扶持政策，指導(dǎo)中小企業(yè)運(yùn)用好省級(jí)和市級(jí)企業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)平臺(tái)，支持擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)潛力大而缺乏資產(chǎn)質(zhì)押的企業(yè)通過(guò)擔(dān)保機(jī)構(gòu)獲得國(guó)內(nèi)貸款。對(duì)獲得國(guó)內(nèi)銀行信貸支持的企業(yè)的利息和擔(dān)保費(fèi)用進(jìn)行適當(dāng)資助。

(六)選取特色優(yōu)勢(shì)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)推進(jìn)

目前，我市外商投資加工貿(mào)易企業(yè)超過(guò)1800家，遍布各行各業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平各不相同，推動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)必須區(qū)別對(duì)待，重點(diǎn)突破優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。以珠寶產(chǎn)業(yè)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，幾乎香港所有知名品牌的珠寶首飾都是在我市加工制造的，有的貼牌后返銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，具有很高的認(rèn)可度，完全有條件成為內(nèi)銷(xiāo)的開(kāi)路者。其他如紡織、成衣、塑料化工、鞋帽、箱包等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)都可以成為內(nèi)銷(xiāo)的突破口。建立重點(diǎn)企業(yè)支持制度，對(duì)入選“內(nèi)銷(xiāo)重點(diǎn)企業(yè)”的，在審批和服務(wù)中提供“綠色通道”。

篇9

回顧這一月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一月的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷(xiāo)售經(jīng)理月工作總結(jié)(二)

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析：

(一)業(yè)績(jī)回顧：

1、開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))

3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基

(二)業(yè)績(jī)分析：

1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：

①調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶(hù)定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，部分客戶(hù)選擇方面存在一定失誤!

②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶(hù)是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

③客戶(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷(xiāo)贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。

⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。

⑦銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。

⑧銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：

1、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤(rùn)額增加。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。

③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：

1、銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。

2、待遇方面，基本消費(fèi)了“平均主義現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。

3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。5、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷(xiāo)售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷(xiāo)售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作挑戰(zhàn)性。

篇10

關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；內(nèi)部承包；模式

建筑施工企業(yè)內(nèi)部發(fā)包范圍包括：土建、裝飾、安裝等單位工程和門(mén)窗、防水、保溫等專(zhuān)業(yè)工程以及資金、勞動(dòng)力組織、物資供應(yīng)、設(shè)備采購(gòu)或租賃等生產(chǎn)要素。探討內(nèi)部承包模式就是要研究相互聯(lián)系的內(nèi)部組織或個(gè)人管理，重點(diǎn)研究各內(nèi)部成員之間的利益分配問(wèn)題。利益分配是否公平合理直接關(guān)系到建筑施工企業(yè)的綜合效益，關(guān)系到如何有效調(diào)動(dòng)各成員的合作極積性，關(guān)系到企業(yè)總體利益與局部利益的和諧滿(mǎn)意。

施工企業(yè)目前采用較多的內(nèi)部承包模式有兩種：

第一種是責(zé)任承包

責(zé)任承包的特點(diǎn)：項(xiàng)目所需資金、物資、勞務(wù)及專(zhuān)業(yè)分包等生產(chǎn)要素由企業(yè)組織并控制，項(xiàng)目部按照企業(yè)意圖組織項(xiàng)目實(shí)施，企業(yè)對(duì)項(xiàng)目部進(jìn)行績(jī)效考核。

責(zé)任承包的優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)對(duì)項(xiàng)目部的管控力度大，可較全面掌握項(xiàng)目情況，在企業(yè)規(guī)模較小或企業(yè)的監(jiān)督和考核機(jī)制完善的情況下能有較好效果。

責(zé)任承包的缺點(diǎn)：企業(yè)投入的管理成本高，項(xiàng)目部自主經(jīng)營(yíng)權(quán)較小，容易錯(cuò)失獲利良機(jī)，出現(xiàn)管理失誤責(zé)任不易劃分。容易出現(xiàn)“一管就死、一放就亂”的局面，很多國(guó)有企業(yè)都有由于監(jiān)督機(jī)制不健全而出現(xiàn)較大管理漏洞的失敗教訓(xùn)。

第二種是全額承包

全額承包的特點(diǎn)：項(xiàng)目所需資金、物資、勞務(wù)及專(zhuān)業(yè)分包等生產(chǎn)要素由項(xiàng)目部按照市場(chǎng)化原理組織和控制，項(xiàng)目部承擔(dān)項(xiàng)目全部風(fēng)險(xiǎn)和獲取完成上繳后的全部收益。

全額承包的優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)投入的管理成本較低，收取固定回報(bào)，項(xiàng)目承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)，能充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部的極積性。

全額承包的缺點(diǎn)：

1、由于項(xiàng)目部承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，所以向企業(yè)上繳的回報(bào)低；

2、不利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)組織各生產(chǎn)要素的供應(yīng)鏈管理；

3、不能真正做到風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)一旦超過(guò)項(xiàng)目責(zé)任人的承受能力，還得由企業(yè)承擔(dān)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目所獲得的回報(bào)與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上是不對(duì)等的。

成立經(jīng)營(yíng)管理公司組織內(nèi)部發(fā)包的模式

可以通過(guò)成立經(jīng)營(yíng)管理公司來(lái)負(fù)責(zé)實(shí)施，經(jīng)營(yíng)管理公司應(yīng)成為建筑企業(yè)總包效益的考核中心，企業(yè)效益在經(jīng)營(yíng)管理公司的內(nèi)部承包合同中得以體現(xiàn)。

1 經(jīng)營(yíng)管理公司實(shí)行內(nèi)部發(fā)包的幾種模式：

（1）分解承包

承接總承包項(xiàng)目后，可按單位工程、專(zhuān)業(yè)工程以及勞務(wù)、材料等生產(chǎn)要素將總包合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類(lèi)分解，依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力為條件選擇內(nèi)部分包或供應(yīng)單位。

分解承包的重點(diǎn)：

1） 根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃做好分包組織工作，一般先確定土建承包人，其次確定安裝承包人，再確定裝飾、專(zhuān)業(yè)分包等承包人；

2） 選擇確定分包人時(shí)應(yīng)做好資金、資源等組織、供應(yīng)策劃。

3） 土建承包人應(yīng)承擔(dān)起總包管理職責(zé)，承包合同中應(yīng)明確土建項(xiàng)目部承擔(dān)的配合內(nèi)容和收取的配合費(fèi)用。

分解承包的特點(diǎn)：

按專(zhuān)業(yè)化分工組織實(shí)施，合理向分包人轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險(xiǎn)，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。比如由土建項(xiàng)目部專(zhuān)心做好土建工程的實(shí)施策劃和總包協(xié)調(diào)與管理。

專(zhuān)業(yè)工程由企業(yè)單獨(dú)發(fā)包可以增加企業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)有利于同各專(zhuān)業(yè)公司形成利益共同體，有利于提高企業(yè)總包投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。各專(zhuān)業(yè)公司清楚各自專(zhuān)業(yè)工程的成本和風(fēng)險(xiǎn)，可以合理向分包商轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險(xiǎn)。專(zhuān)業(yè)工程如納入土建項(xiàng)目部的承包范圍，土建項(xiàng)目部在與企業(yè)簽訂承包合同時(shí)很難掌握各專(zhuān)業(yè)分包工程的真實(shí)成本和風(fēng)險(xiǎn)，不利于利潤(rùn)分配和風(fēng)險(xiǎn)控制。

（2）整體承包

具有一定社會(huì)資源的組織或個(gè)人以企業(yè)名義承接的總承包項(xiàng)目，可采用項(xiàng)目整體全額承包模式。

整體承包的重點(diǎn)：

承包人具備相應(yīng)的履約能力并能提供相應(yīng)的履約擔(dān)保。

整體承包的特點(diǎn)：

整體全額承包企業(yè)投入資源較少、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較低，獲取回報(bào)較低、是一種適用于整合社會(huì)資源的項(xiàng)目承包模式。

（3）組合承包

是一種將企業(yè)資源與社會(huì)資源相結(jié)合，最大限度的整合社會(huì)資源的承包模式。

不管是企業(yè)自主承接的總承包項(xiàng)目或是以企業(yè)名義承接的總承包項(xiàng)目，均可按照資金、資源及其它生產(chǎn)要素將總包合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分解，按照資金或資源的投入、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、績(jī)效水平等因素尋求企業(yè)資源與社會(huì)資源相結(jié)合的合作模式。

2 經(jīng)營(yíng)管理公司的組建及職能

現(xiàn)有建筑企業(yè)造價(jià)管理一般分三部分：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)成本測(cè)算作投標(biāo)決策，簽訂總包合同；工程部負(fù)責(zé)按照總包合同條件進(jìn)行內(nèi)部發(fā)包，按照施工預(yù)算控制成本；預(yù)結(jié)算部負(fù)責(zé)編制施工預(yù)算、辦理結(jié)算。造價(jià)管理分成三部分后有以下缺陷：

（1）各部門(mén)工作不能實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接，很難實(shí)現(xiàn)造價(jià)動(dòng)態(tài)管理；

（2）造價(jià)工作存在大量重復(fù)勞動(dòng)，很難實(shí)現(xiàn)有效管理；

（3）造價(jià)人員得不到全面煅煉，不利于人才培養(yǎng)，市場(chǎng)部造價(jià)人員長(zhǎng)期作投標(biāo)報(bào)價(jià)卻不能深入了解工程實(shí)際成本，只會(huì)閉門(mén)造車(chē)；工程部和結(jié)算部接觸不到真正的總包競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)去思考如何通過(guò)有效的管理提升企業(yè)總承包競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)營(yíng)管理公司則圍繞全過(guò)程造價(jià)管理開(kāi)展工作，以合同管理為核心，通過(guò)總承包合同管理、內(nèi)部承包合同管理，風(fēng)險(xiǎn)合理分擔(dān)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

經(jīng)營(yíng)管理公司以市場(chǎng)開(kāi)拓為龍頭，成本管理為基礎(chǔ)開(kāi)展工作。

（1）市場(chǎng)開(kāi)拓：由營(yíng)銷(xiāo)人員組成，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，包括信息管理、客戶(hù)管理、項(xiàng)目背景調(diào)查、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、組織投標(biāo)、商務(wù)標(biāo)制作、完善合同、合同管理等職責(zé)。

（2）造價(jià)管理：由造價(jià)人員組成，造價(jià)人員以科室為單位開(kāi)展工作，每個(gè)項(xiàng)目確定責(zé)任人從投標(biāo)階段開(kāi)始至工程結(jié)算完畢進(jìn)行全過(guò)程造價(jià)管理。

在投標(biāo)階段造價(jià)部負(fù)責(zé)合同條件分析、向分包商和供應(yīng)商詢(xún)價(jià)、成本測(cè)算、資金測(cè)算，為投標(biāo)決策和合同商談提供科學(xué)依據(jù)。

在實(shí)施階段，工程中標(biāo)簽訂總承包合同后，由造價(jià)部提出內(nèi)部招標(biāo)策劃意見(jiàn)，由招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組確定招標(biāo)模式。制定招標(biāo)文件，明確招標(biāo)范圍，明確材料供應(yīng)方式，明確付款辦法，制定評(píng)標(biāo)辦法。根據(jù)成本測(cè)算，確定控制價(jià)，評(píng)標(biāo)，提交評(píng)標(biāo)報(bào)告由招標(biāo)小組確定承包人。根據(jù)不同的總包合同條件在招標(biāo)文件中明確企業(yè)對(duì)項(xiàng)目部的成本控制辦法，如采用總價(jià)合同或清單單價(jià)合同時(shí)，在內(nèi)部招標(biāo)時(shí)根據(jù)成本測(cè)算對(duì)人工、材料、機(jī)械、費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并制定成本計(jì)劃作為合同附件。成本計(jì)劃作為工程實(shí)施期間人工、材料、機(jī)械、費(fèi)用的控制依據(jù)，明確各種成本超支和總成本超支的警戒線和履約擔(dān)保方式。

工程實(shí)施期間，負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)，協(xié)助項(xiàng)目部進(jìn)行索賠，指導(dǎo)、要求項(xiàng)目進(jìn)行成本管理并及時(shí)做出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。項(xiàng)目成本管理可從幾方面進(jìn)行要求：一是按月進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)，將月結(jié)成本偏差控制在一定范圍內(nèi)；二是完善各類(lèi)施工臺(tái)賬，建立施工成本核算系統(tǒng)；三是認(rèn)真做好月度工程進(jìn)度，完成工作量，實(shí)耗人工、材料、機(jī)械臺(tái)班、油耗、用電用水、其它直接費(fèi)、管理費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支和物資、周材、設(shè)備盤(pán)點(diǎn)等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出實(shí)際成本；四是將實(shí)際成本與計(jì)劃成本對(duì)比，核算出階段盈虧，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和核算分析，找出問(wèn)題并落實(shí)解決問(wèn)題的辦法，轉(zhuǎn)入次月循環(huán)，以此循環(huán)往復(fù)，直至工程竣工結(jié)算完畢。

成本管理的措施：一是根據(jù)發(fā)包內(nèi)容進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)承包方進(jìn)行履約評(píng)估并建立誠(chéng)信檔案，實(shí)行履約擔(dān)保和成本超支擔(dān)保；二是根據(jù)成本計(jì)劃，監(jiān)控資源合同，對(duì)資源合同進(jìn)行評(píng)審，防范資源合同風(fēng)險(xiǎn)；三是監(jiān)控資金使用，確保承包人按資源合同履約。

結(jié)算管理：作好內(nèi)部成本控制、防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，組織土建、裝飾、安裝及分包方同業(yè)主辦理階段結(jié)算和總包工程結(jié)算。按照內(nèi)部承包合約定，及時(shí)辦理內(nèi)部承包、分包、物資供應(yīng)結(jié)算。組織企業(yè)相關(guān)部門(mén)對(duì)內(nèi)部承包項(xiàng)目部或分包方做出信用等級(jí)評(píng)價(jià)。

（3）技術(shù)方案：經(jīng)營(yíng)管理公司還應(yīng)配置一定技術(shù)人員，制作技術(shù)標(biāo)，并為造價(jià)部做成本測(cè)算提供優(yōu)化措施方案。

3 經(jīng)營(yíng)管理公司內(nèi)部發(fā)包原則

經(jīng)營(yíng)管理公司代表企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部招標(biāo)，成立以企業(yè)法人為組長(zhǎng)的招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組作為內(nèi)部招標(biāo)的決策機(jī)構(gòu)。內(nèi)部招標(biāo)模式的確定須遵循以下原則：

（1）優(yōu)先考慮總包企業(yè)的資源配置，實(shí)現(xiàn)總包企業(yè)效益的最大化原則；

（2）按資質(zhì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分包合理向分包方轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險(xiǎn)原則，若承包人能夠準(zhǔn)確地預(yù)見(jiàn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，則該風(fēng)險(xiǎn)最好由該承包人分擔(dān)，并且獲取相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的利益；

（3）承包人的履約能力與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)應(yīng)原則，實(shí)行履約擔(dān)保等措施降低總包企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，按照誰(shuí)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，所獲得的收益也應(yīng)越多，做到誰(shuí)承擔(dān)、誰(shuí)收益，回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等原則分配利益；

（4）體現(xiàn)績(jī)效考核原則，對(duì)總包管理好，配合協(xié)調(diào)好，講誠(chéng)信的承包人給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)先發(fā)包獎(jiǎng)勵(lì)。

4 經(jīng)營(yíng)管理公司的績(jī)效考核

經(jīng)營(yíng)管理公司通過(guò)對(duì)總包合同的分解招標(biāo)，合理確定內(nèi)部承包人并簽訂內(nèi)部合同，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押承包，內(nèi)部承包人全面履約實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)。

企業(yè)可從三方面對(duì)經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行考核：一是總承包合同簽約造價(jià)；二是內(nèi)部承包合同上繳利潤(rùn)金額；三是內(nèi)部承包人履約效果即企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，每個(gè)項(xiàng)目的成敗還取決于企業(yè)其它管理系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

5 經(jīng)營(yíng)管理公司與企業(yè)其它管理系統(tǒng)的關(guān)系