導(dǎo)語：如何才能寫好一篇春天行動營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為有效推動20__年“幸福春天，起航”春天行動有聲有色地開展，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，1月15日，__農(nóng)行在營業(yè)室門前、__分理處門前拉開了20__年金鑰匙春天行動宣傳活動營銷序幕。該行自開展該項營銷活動__天以來，各項存款較年初上升__萬元，其中儲蓄存款上升__萬元，對公存款上升__萬元；開借記卡__張，網(wǎng)上銀行注冊__戶，開手機(jī)短信__戶，取得了“春天行動”零售業(yè)務(wù)綜合營銷的良好開端。

一是制定活動方案，確?；顒佑虚_展。該行制定了《中國農(nóng)業(yè)銀行__縣支行20__年“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”零售業(yè)務(wù)綜合營銷方案》，明確了活動時間、主要營銷目標(biāo)、營銷要點(diǎn)、營銷活動內(nèi)容、營銷活動管理要求、營銷活動的評價考核等。同時成立了以行長任組長，副行長任副組長、各部門、營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理為成員的“大行德廣伴您成長金鑰匙春天行動”領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)“春天行動”的整體策劃、部門協(xié)調(diào)和部署執(zhí)行，為活動的開展提供了組織保障。

二是改變宣傳方式，確?；顒硬蛔咝问?。該行以( ）向辦理業(yè)務(wù)的客戶饋贈禮品為主線，連續(xù)多日開展現(xiàn)場贈禮促銷活動，拉近與客戶之間的距離，在兩個營業(yè)機(jī)構(gòu)即營業(yè)室門前、青溪分理處門前設(shè)立“幸福春天起航”春天行動宣傳點(diǎn)，從1月15日至3月20日，每日都有兩名以上客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品、現(xiàn)場向辦理了業(yè)務(wù)的客戶發(fā)放禮品。并印制了“客戶辦理業(yè)務(wù)禮品對照表”廣告設(shè)立于現(xiàn)場，讓客戶對自己開辦的業(yè)務(wù)應(yīng)獲贈的禮品一目了然。

篇2

革新用人機(jī)制

重點(diǎn)優(yōu)化“領(lǐng)頭羊”

首先，忠縣支行建立了公平的聘任機(jī)制，打破傳統(tǒng)用人思想，在全轄范圍內(nèi)公開競聘營業(yè)所、處主任，做到“人人皆有可能”。選拔三名優(yōu)勝者建立了網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人儲備庫，其中兩名已在2005年年底正式上任，并取得了立竿見影的經(jīng)營效果?！袄蟽|元”網(wǎng)點(diǎn)北山路分理處重振旗鼓，走出了多年來業(yè)務(wù)發(fā)展徘徊的局面，提前兩個月完成了支行下達(dá)的一季度經(jīng)營目標(biāo)；烏楊營業(yè)所業(yè)務(wù)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展，正在穩(wěn)步?jīng)_刺忠縣支行第九個“億元所”。

其次，突破了人才晉升陳規(guī)。2005年年初以來，忠縣支行營業(yè)部、烏楊營業(yè)所的業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，原因就在于他們的“領(lǐng)頭羊”均是一般員工經(jīng)公開競聘直接晉升的，突破了逐級晉升的陳規(guī)。

最后，建立了嚴(yán)格約束機(jī)制。凡連續(xù)兩年完不成任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，其負(fù)責(zé)人自動辭職，這已成為忠縣支行中層干部優(yōu)勝劣汰的主要標(biāo)準(zhǔn)。淘汰的壓力轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動力，在2006年的“伴你成長?金鑰匙春天行動”中，全轄80%的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提前完成了一季度目標(biāo)計劃，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展基本實(shí)現(xiàn)了齊頭并進(jìn)。

創(chuàng)新信息機(jī)制

構(gòu)建儲源“新網(wǎng)絡(luò)”

面對信用社的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢、郵政儲蓄的綠卡優(yōu)勢，忠縣支行另辟蹊徑，積極探索建立全新的儲源信息機(jī)制，力求以信息優(yōu)勢在同業(yè)競爭中取勝。

在2006年年初的“伴你成長?金鑰匙春天行動”動員大會上，支行明確要求各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在春節(jié)前必須開好分別以村組干部、務(wù)工人員代表、重點(diǎn)客戶為對象的三個聯(lián)誼會，聘請他們?yōu)檗r(nóng)行的信息員，著力構(gòu)建全新的儲源信息機(jī)制。全轄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)精心組織落實(shí)，共召集參會人員400余人次，聘任信息員近250名。目前忠縣支行已建立起“深及村組、遠(yuǎn)及沿海、上及高層”的儲源信息新網(wǎng)絡(luò)。在“伴你成長?金鑰匙春天行動”期間，信息新網(wǎng)絡(luò)的巨大潛能得以初步釋放，據(jù)不完全統(tǒng)計，春節(jié)期間全轄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過信息新網(wǎng)絡(luò)組織存款近2000萬元。

刷新服務(wù)機(jī)制

有序踐行“二八論”

篇3

2020年以來，我行認(rèn)真貫徹上級行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，以黨建引領(lǐng)經(jīng)營，以經(jīng)營促進(jìn)黨建，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，網(wǎng)點(diǎn)各項業(yè)務(wù)上了一個新臺階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

在全員齊心努力下，2020年上半年各項指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了較好的成績。

一、各項指標(biāo)完成情況

1、個金業(yè)務(wù)迎頭趕上

個金業(yè)務(wù)以存款為基石，以客戶為中心發(fā)展個金業(yè)務(wù)。圍繞支行包戶包效考核方案，激發(fā)員工內(nèi)生動力，配合考核機(jī)制，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)效能，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

截至3月底，個人存款余額18397萬元，較年初凈增-16萬元，日均存款較年初凈增-195萬元。截至6月底，個人存款余額19876萬元，較年初凈增1463萬元，日均存款較年初凈增-361萬元。

春天行動中，我網(wǎng)點(diǎn)未完成支行下達(dá)的多項個金任務(wù)指標(biāo)。以存款為例，春天行動時點(diǎn)任務(wù)1100萬元，日均任務(wù)800萬元，完成情況極不理想，差距十分巨大。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人有不可推卸的責(zé)任，在制度履職、方案執(zhí)行、員工管理、帶頭營銷等方面存在許多的不足。思想上、行動上，沒有跟上支行的步伐，導(dǎo)致業(yè)務(wù)經(jīng)營出現(xiàn)滑坡。同時，沒有將員工積極性、創(chuàng)造性、主觀能動性有效的調(diào)動起來，有勁沒有使到一處，有心沒有聚到一起，致使春天行動慘淡收場。

二季度以來，痛定思痛，改革陋習(xí)，迎頭趕上。首先從我自身開始，扎實(shí)完成支行制定的各項政策、制度、方案，以身作則，帶領(lǐng)團(tuán)隊撲下身子踏實(shí)工作。圍繞包戶包效方案，每名員工都開始主動執(zhí)行方案中的各項條款，并針對性的創(chuàng)造各自的辦法，各顯神通，提升產(chǎn)能。同樣以存款為例，僅6月當(dāng)月，較上月凈增2320萬元，帶動日均快速增長，預(yù)計7月底基本扭負(fù)為正。同時涌現(xiàn)出了一名優(yōu)秀管戶經(jīng)理，在考核排名中全行第三。

2、卡電條線乏善可陳

以掌銀、信用卡為主要指標(biāo)的卡電條線，業(yè)績指標(biāo)平平無奇，乏善可陳。在廳堂客戶、外拓營銷方面，缺少有力的措施；在員工積極性方面，缺少有效的激勵，導(dǎo)致卡電業(yè)務(wù)沒有較大的發(fā)展。接下來，將努力轉(zhuǎn)變員工理念，圍繞客戶基礎(chǔ)，提升客戶粘性，提高產(chǎn)品覆蓋?？姌I(yè)務(wù)，日日為功，需要每日盯進(jìn)度，每周盯任務(wù)。積極拓展客群，尋找獲客渠道，及時有效的補(bǔ)足周內(nèi)差距。

3、對公業(yè)務(wù)亮點(diǎn)頻頻

因當(dāng)年地處工業(yè)園區(qū)，對公業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我網(wǎng)點(diǎn)的一大優(yōu)勢，多年變遷下來，對公業(yè)務(wù)態(tài)勢疲軟、停滯不前，對公存款多年來未見顯著增長，維持在五百萬上下。盡管有榆次晉華紡織廠這樣的千萬級客戶，但因客戶實(shí)際情況特殊，資金基本穩(wěn)定在理財市場，對網(wǎng)點(diǎn)的貢獻(xiàn)十分有限。

今年以來，一直試圖在對公方面尋找突破點(diǎn)，做了許多工作，同時，結(jié)合我行信貸產(chǎn)品，在今年疫情影響下，積極響應(yīng)國家號召，支持小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。目前有一戶地產(chǎn)建設(shè)公司落戶我網(wǎng)點(diǎn)，承接全國性地產(chǎn)公司在榆次的房地產(chǎn)項目，物業(yè)公司與之一同開戶。對于樓盤開工后的工人開卡等一系列零售業(yè)務(wù)、可預(yù)售后的按揭業(yè)務(wù)，竣工后的物業(yè)費(fèi)代繳業(yè)務(wù)等等，都已做好了前期的洽談，只待開工動土，各項工作即可有序開展。以納稅易貸為破局點(diǎn)，乘著去年新產(chǎn)品上市席卷全國的勢頭，今年順勢而為，營銷多個優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)。4月份以來，疫情基本穩(wěn)定后，我網(wǎng)點(diǎn)積極開展對公賬戶營銷，在合規(guī)合法的前提下，提高工作效率，合理搭配，合理分工。新開賬戶22個，辦理納稅易貸9筆，授信511.7萬元，用信364.9萬元，辦理抵押易貸1筆，金額50萬元。在剛剛結(jié)束的對公業(yè)務(wù)總結(jié)會上，我網(wǎng)點(diǎn)新開對公賬戶數(shù)排名分理處序列第三名，與一二名差距微弱。

二、各項工作措施

1、以黨建引領(lǐng)經(jīng)營，重點(diǎn)抓隊伍建設(shè)

對基層網(wǎng)點(diǎn)主任、支部書記而言，衡量優(yōu)秀與否的基本標(biāo)準(zhǔn)就是解決實(shí)際問題的能力：遇事有辦法，做事有結(jié)果。以黨建工作融入經(jīng)營管理，有效提升效能，破解了工作中的各種難題。

（1）破解了紀(jì)律松弛、人員渙散的難題

發(fā)動全體黨員“動起來”，全員營造出“黨員看干部，群眾看黨員”的正向效應(yīng)，逐漸形成了風(fēng)清氣正的工作生態(tài)環(huán)境，紀(jì)律松弛、人員渙散的苗頭迅速得到扼制，保證了戰(zhàn)斗力、凝聚力、競爭力。

（2）破解了團(tuán)隊向心力不足的問題

我們通過動員全體黨員，激發(fā)他們在困難面前“舍我其誰”的擔(dān)當(dāng)精神。對員工進(jìn)行談心談話，了解員工心理狀態(tài)、實(shí)際需求，同時提高工資待遇，給予一定的工作補(bǔ)助。最終經(jīng)過磨合，組成了現(xiàn)如今的網(wǎng)點(diǎn)隊伍，雖然每個人都或多或少的存在一定的不足，但我相信，在堅強(qiáng)的組織和有效的配合下，這個隊伍將會是最優(yōu)秀的、最合適的，最具向心力的組合。

（3）破解了重營銷、輕合規(guī)的難題

隨著新的崗位落地，內(nèi)勤行長的職責(zé)進(jìn)一步豐富，肩負(fù)的責(zé)任進(jìn)一步加大，同時相應(yīng)的提高了各項工資待遇，明確其作為管理團(tuán)隊的“二把手”，極大地提高了內(nèi)勤行長履職盡責(zé)、防范風(fēng)險的積極性，在以往重營銷、輕合規(guī)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)補(bǔ)足了合規(guī)短板，培養(yǎng)出一支既強(qiáng)營銷、又重合規(guī)的網(wǎng)點(diǎn)班子隊伍，保障網(wǎng)點(diǎn)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

（4）破解了人員短缺、人才斷檔的難題

作為傳統(tǒng)型綜合網(wǎng)點(diǎn)，員工大多年齡偏大，網(wǎng)點(diǎn)一共9人，35--45歲的黃金年齡段，卻只有2人；35歲以下有3人左右，基本上都是柜員；其余都是45歲以上老員工。年齡結(jié)構(gòu)老化，人才斷檔現(xiàn)象嚴(yán)重。因此要打造一支高素質(zhì)且充滿活力的隊伍，必須內(nèi)部挖潛，同時補(bǔ)充新鮮血液。首先在內(nèi)部進(jìn)行崗位調(diào)整，在保證合規(guī)的前提下，將年輕員工安排在營銷拳頭崗位；其次，在支行黨委的支持下，調(diào)整了兩名青年員工補(bǔ)充到網(wǎng)點(diǎn)，充實(shí)了年輕干部隊伍。破解了網(wǎng)點(diǎn)年齡結(jié)構(gòu)老化、人員短缺、人才斷檔的難題?？上驳氖?，有一名柜面經(jīng)理在經(jīng)過一段時間的鍛煉后，成長為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，被支行派至較為困難的網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)揮模范帶頭作用；另有一名客戶經(jīng)理，在經(jīng)過支行深入的考察后，提拔至網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人崗位。在破解難題的同時，為支行鍛煉了隊伍、輸送了人才，保證了支行大集體持續(xù)的、強(qiáng)力的造血功能。

（5）破解了網(wǎng)點(diǎn)主任如何擺脫繁雜事務(wù)，專注經(jīng)營管理的難題

在破解了人員結(jié)構(gòu)難題、工作重心偏差難題后，支行根據(jù)實(shí)際情況，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)深化改革，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)崗位職責(zé)落地，將原本被廳堂“綁架”的副主任們徹底解放出來，讓網(wǎng)點(diǎn)副主任回歸原本的管理職能，協(xié)助主任處理日常事務(wù)。最終將網(wǎng)點(diǎn)主任由“保姆式”變?yōu)椤肮芾硎健?，從繁雜的日常事務(wù)中解放出來，集中精力專注經(jīng)營，著重營銷維護(hù)重點(diǎn)客戶。

（6）破解了如何關(guān)愛員工、凝聚人心的難題

支行黨委認(rèn)真落實(shí)“三線一網(wǎng)絡(luò)”精神，開展員工家訪活動，打造關(guān)愛員工文化，致力于建設(shè)“幸福迎賓”。班子成員經(jīng)常深入網(wǎng)點(diǎn)，貼進(jìn)群眾，為員工排憂解難，和大家在微信圈里友情互動、勉勵互動。網(wǎng)點(diǎn)主任深受感染，在平時工作生活中，花更多的時間關(guān)心、關(guān)愛、慰問員工，定期進(jìn)行談心談話、家訪活動，了解員工心理、生活狀態(tài)，在合適日子送上合適的問候祝福。

2、明確任務(wù)、早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)

我行一向奉行未雨綢繆，早在去年年末，就已經(jīng)提前部署、準(zhǔn)備今年的各項工作，年初支行再次召開工作會，對上年度取得的成績，支行要求全員戒驕戒躁，防止小富即安的思想。同時針對支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將各項任務(wù)分解到各崗位、各員工，各司其職、各盡其力。

3、強(qiáng)化市場營銷機(jī)制

公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作是營銷新開戶，各網(wǎng)點(diǎn)以基礎(chǔ)任務(wù)為保底指標(biāo)，鼓勵全員營銷。其次通過政府平臺，加強(qiáng)對各個企事業(yè)單位的營銷力度，通過上門拜訪、以客推客、對等營銷等多種形式，積極宣傳我行對公產(chǎn)品。

零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作是拓戶提質(zhì)，以存量客戶為基石，拓展新客群，圍繞客戶做產(chǎn)品，實(shí)施精準(zhǔn)營銷、分層營銷。以市場變化為導(dǎo)向，積極應(yīng)對周邊各同業(yè)的挖強(qiáng)。

4、落實(shí)安全生產(chǎn)、提升服務(wù)質(zhì)量

銀行工作，安全保衛(wèi)方面不容有失，面對國內(nèi)同業(yè)發(fā)生的惡性安全事故，我行組織網(wǎng)點(diǎn)員工學(xué)習(xí)，討論，有效提升了全員安全意識，以往忽視的安保工作得到了進(jìn)一步重視。

為了不斷提升我行的廳堂、柜面服務(wù)質(zhì)量，樹立國有銀行一流的金牌形象，支行制訂了文明服務(wù)管理辦法，納入運(yùn)營考核體系，掛鉤員工績效。既要提升員工規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，更要深刻體會優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵。同時以廳堂環(huán)境治理、功能區(qū)域打造為抓手，改善硬件質(zhì)量。

三、上半年主要工作回顧

（一）堅持以人為本，狠抓員工隊伍建設(shè)，充分調(diào)動員工工作積極性，增強(qiáng)員工組織歸屬感，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。以人為本，從一而終，理順人氣，凝聚人心。

（二）堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶營銷和個性化服務(wù)為手段，擴(kuò)大客戶群體，達(dá)到產(chǎn)品營銷，確保各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)管理、員工管理，順應(yīng)市場發(fā)展，完善管理要求。二是改革發(fā)展模式和營銷重點(diǎn)，加大均衡發(fā)展意識，加強(qiáng)客戶營銷理念，跳出存款抓存款。三是抓客戶群體建設(shè)，各展神通，鞏固老客戶，爭攬新客戶，為零售對公做好儲備。

（三）堅持依法合規(guī)經(jīng)營，進(jìn)一步強(qiáng)化合規(guī)管理，確保安全無事故。積極主動進(jìn)行正向宣導(dǎo)，以防為主，加大監(jiān)督，杜絕一切風(fēng)險產(chǎn)生。

四、主要矛盾、短板

雖然上半年取得了一定的成績，有了一定的進(jìn)步，但在某些方面還存在一些不足和短板，要想守住成果，擴(kuò)大戰(zhàn)果，就不能躺在功勞簿上坐吃山空。要鼓勵全員居安思危，乘勝追擊。首先要揭開遮羞布，找出目前仍然存在的主要矛盾和短板不足，解決這些問題才能繼續(xù)健康發(fā)展。

（一）服務(wù)質(zhì)量

首先就是服務(wù)質(zhì)量有待提升。身在金融服務(wù)行業(yè)，我們作為一個國有大行的宣傳窗口，要有過硬的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，才能不給企業(yè)抹黑，不給集體拖后腿。在對服務(wù)檢查的過程中，多次出現(xiàn)了員工規(guī)定動作不到位，服務(wù)態(tài)度有欠缺，多個崗位出現(xiàn)履職不到位的情況，這些都是我們服務(wù)行業(yè)的大忌，而這些也是我們下一步亟待迅速解決的問題。

（二）營銷積極性

然后是營銷積極性有待激發(fā)。面對如今激烈的競爭形勢，同業(yè)的巨大壓力，我們的生存空間以明顯的速度被壓縮著，四大行序列，我們并沒有優(yōu)勢，甚至處在下游地位，與其他商業(yè)銀行相比，又欠缺了靈活性等等。我們的生產(chǎn)力從哪里發(fā)掘，收益從哪里創(chuàng)造。我首先想到的是我們的員工，每一個員工都是一個引擎，可以帶動團(tuán)隊進(jìn)步。每個人的主觀能動性都用巨大的潛力，可以創(chuàng)造意想不到的成績。管理者需要思考的是如何提升隊員營銷積極性、主觀能動性，之后業(yè)績提升也就水到渠成。

（三）團(tuán)隊凝聚力

接下來是團(tuán)隊凝聚力需要持續(xù)維護(hù)。銀行的運(yùn)營制度要求，同一崗位要按時間進(jìn)行人員輪換。

五、下半年工作意見及規(guī)劃

今年上半年，我網(wǎng)點(diǎn)各項業(yè)務(wù)在全體成員的共同努力下有了較快的發(fā)展，經(jīng)營效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們在享受階段性勝利的同事，也必須清醒地認(rèn)識到我們下半年的困難和挑戰(zhàn)，因此我們必須鼓足干勁，堅定信念，以開展效能風(fēng)暴行動為契機(jī)，圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施，狠抓落實(shí)，促進(jìn)下半年各項工作健康發(fā)展，各項業(yè)務(wù)進(jìn)一步得以改善。

一是積極穩(wěn)妥的推進(jìn)包戶包效方案落實(shí)，初步建立一套管戶經(jīng)理有序有據(jù)的準(zhǔn)入退出機(jī)制和績效考核機(jī)制。以考核方案為準(zhǔn)則，以業(yè)績提升為考量，抓好隊伍建設(shè)，抓好工作落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

二是進(jìn)一步加大營銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度，以各項文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求員工內(nèi)化于心，外化于行，真正提高員工服務(wù)客戶的綜合能力。鞏固原有成果的同時，盡最大努力沖刺全年目標(biāo)任務(wù)。

篇4

11月27日，山東臺兒莊農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司開業(yè)慶典隆重舉行。山東省聯(lián)社副主任郇濤、棗莊市人大常委副主任總工會主席陳愛莉、山東省銀監(jiān)局副處長隋治河，共同為臺兒莊農(nóng)商銀行揭牌。山東臺兒莊農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司是山東省133家縣級聯(lián)社中開業(yè)的第22家農(nóng)村商業(yè)銀行。臺兒莊農(nóng)商銀行是在臺兒莊聯(lián)社的基礎(chǔ)上發(fā)起設(shè)立的股份制商業(yè)銀行，是棗莊市第二家由農(nóng)村信用聯(lián)社改制組建的股份制銀行，標(biāo)志著全市農(nóng)村信用社深化改革發(fā)展進(jìn)入了一個新階段，也標(biāo)志著棗莊農(nóng)村合作金融事業(yè)深化改革發(fā)展取得了新突破。

（閔高峻

張濤）

農(nóng)發(fā)行山東省分行加大文明創(chuàng)建力度

根據(jù)農(nóng)發(fā)行總行制定下發(fā)的文明單位管理辦法和省行制定的實(shí)施細(xì)則，結(jié)合本行實(shí)際，農(nóng)發(fā)行山東省分行制定創(chuàng)建規(guī)劃，明確創(chuàng)建目標(biāo)，培育先進(jìn)典型，力求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建工作的經(jīng)?；鸵?guī)范化。根據(jù)總行統(tǒng)一部署，該行歷時兩個多月，分別組織開展了總行、省行級文明單位復(fù)查驗(yàn)收和省級文明單位的評選審核工作。截止目前，該行已有系統(tǒng)表彰的全國級文明單位2個，總行級文明單位14個，省行級文明單位91個，占整個機(jī)構(gòu)數(shù)的70%。受地方黨委政府表彰的省級文明單位6個，市級文明單位83個，占整個機(jī)構(gòu)的58%。

（邵正紅）

蒙陰農(nóng)信聯(lián)社創(chuàng)新客戶經(jīng)理培訓(xùn)模式

提高信貸管理水平

2012年12月1日，蒙陰農(nóng)信聯(lián)社召開了旺季業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流暨客戶經(jīng)理培訓(xùn)會。會上，一是由客戶經(jīng)理分別從存、貸款營銷結(jié)合，不良貸款管理，協(xié)理員管理，貸款營銷及管理等方面作了經(jīng)驗(yàn)介紹。二是利用身邊的事例開展了道德風(fēng)險教育。根據(jù)《山東省農(nóng)村信用社農(nóng)戶貸款管理辦法》，結(jié)合日常工作中遇到的問題進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。三是以成功的營銷經(jīng)歷為引子，引導(dǎo)客戶經(jīng)理交流工作方法。與會人員在不良貸款考核、第一責(zé)任貸款追究辦法、業(yè)務(wù)報酬、不良貸款清收措施等方面都提出了各自的意見及建議。

（張兆偉）

農(nóng)發(fā)行山東莒南縣支行：

貫徹黨的十精神，全面完成各項工作任務(wù)

農(nóng)發(fā)行山東莒南縣支行黨支部切實(shí)把黨的十精神貫徹落實(shí)到全行工作的各方面、黨的建設(shè)的全過程，深刻領(lǐng)會黨的十對金融工作和“三農(nóng)”工作的新論述新要求，為全面完成各項工作任務(wù)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。截止11月末，各項貸款余額104650萬元，較年初增加4253萬元；各項存款余額30238萬元，較年初增加14221萬元；國際業(yè)務(wù)結(jié)算4420萬美元，完成任務(wù)的210.48%，賬面利潤3457萬元，同比增加126萬元。?。◤堈淅颍?/p>

江蘇盱眙農(nóng)商行投放扶貧貸款超億元

今年以來，江蘇盱眙農(nóng)商行認(rèn)真貫徹落實(shí)省委有關(guān)扶貧攻堅工作總體要求，細(xì)化工作措施，加大工作力度，實(shí)現(xiàn)增量、增幅雙超歷史的佳績。到11月15日，累計發(fā)放扶貧貸款近8000筆，金額8000余萬元，增量同比增3000多萬元、增幅同比提高近5個百分點(diǎn)。扶貧貸款增量位居全市前列，為盱眙市扶貧小額貸款投放工作發(fā)揮了領(lǐng)頭兵作用。

（談劍平

鄧凡瑜

鄭再亮）

周村農(nóng)商行“三大工程”惠三農(nóng)

為確?！叭蠊こ獭表樌_展，周村農(nóng)商行力推“金融服務(wù)進(jìn)村入社區(qū)”活動，加大電子機(jī)具布放范圍和數(shù)量，不斷提高電子化服務(wù)水平。截至目前，該行共開通自助設(shè)備46臺，POS機(jī)具154臺，拓展網(wǎng)上銀行1.7萬戶，手機(jī)銀行8524戶，發(fā)生賬務(wù)類交易筆數(shù)10.12萬筆，交易金額達(dá)71.07億元。該行還組成信貸需求調(diào)查小組，開展拉網(wǎng)式摸底，主動走訪農(nóng)戶、工商戶、小微企業(yè)，對有信貸需求的建立電子檔案。目前，已完成轄內(nèi)50%以上潛在客戶的摸排工作，初步建立電子檔案2532份。為有效支持“三農(nóng)”，該行積極創(chuàng)新金融服務(wù)產(chǎn)品，截至目前，發(fā)放涉農(nóng)貸款23.32億元，為5個農(nóng)業(yè)項目和16家涉農(nóng)企業(yè)提供貸款支持，近萬名農(nóng)戶得到實(shí)惠。

（馬亞男）

農(nóng)發(fā)行歷城區(qū)支行開辟新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

農(nóng)發(fā)行濟(jì)南市歷城區(qū)支行，按照年“穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展總基調(diào)，積極營銷存貸款業(yè)務(wù)，截止2012年11月末，存貸款規(guī)模、利潤繼續(xù)創(chuàng)歷史新高。為提高持續(xù)發(fā)展的能力，規(guī)避單一貸款結(jié)構(gòu)帶來的風(fēng)險，該行不斷尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，積極營銷票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。截止目前，該行已辦理5家大型企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)100筆，累計貼現(xiàn)額度達(dá)3.27億元，實(shí)現(xiàn)效益近300萬元。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的開辦，改善了該行的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，拓展了業(yè)務(wù)發(fā)展空間。

（劉瑋

葛東蓮）

臨淄農(nóng)商行：

“綠色信貸”助推養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

畜禽養(yǎng)殖是淄博市臨淄區(qū)傳統(tǒng)養(yǎng)殖和優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。近年來，臨淄農(nóng)商行從區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)出發(fā)，積極與區(qū)農(nóng)委、畜牧局積極協(xié)商，以創(chuàng)建畜牧業(yè)示范點(diǎn)位抓手，支持了臨淄區(qū)畜禽良種繁育場、臨淄畜牧業(yè)開發(fā)公司等一批農(nóng)業(yè)企業(yè)走上了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)了創(chuàng)建畜牧業(yè)示范點(diǎn)的建設(shè)工作，不斷創(chuàng)新和豐富“公司+基地”、“基地帶農(nóng)戶”這一信貸模式，成功實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)到專業(yè)化轉(zhuǎn)變，走出了一條產(chǎn)業(yè)升級、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民致富的新路子。

（劉新建）

湖南省祁陽縣農(nóng)信聯(lián)社謀劃明年各項工作

黨的十閉幕后，湖南省祁陽縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社迅速行動，精心組織黨的十精神學(xué)習(xí)貫徹活動，以十精神為指針，認(rèn)真謀劃好明年的各項工作。一是制訂完善了信貸、財務(wù)、電腦、安全、風(fēng)險管理等各項規(guī)章制度。二是明確主要目標(biāo)，明年計劃各項存款凈增12億元，比今年增長40%，各項貸款凈增6億元，比今年增長90%。三是加強(qiáng)支農(nóng)服務(wù)。四是加快農(nóng)信社改革，力爭明年獲得銀監(jiān)部門批準(zhǔn)籌建祁陽農(nóng)商行。五是加強(qiáng)人事管理和勞動用工作改革。

（陳春仲

蘇平）

沂源農(nóng)信聯(lián)社：

“金融服務(wù)示范區(qū)”建設(shè)全面推進(jìn)

為進(jìn)一步滿足農(nóng)村支付服務(wù)需求，不斷拓展支付結(jié)算渠道，改善支付服務(wù)質(zhì)量和效率，全面提升農(nóng)村金融服務(wù)覆蓋面和支農(nóng)便農(nóng)服務(wù)水平，2012年以來，沂源農(nóng)信聯(lián)社全面推進(jìn)全縣農(nóng)村金融服務(wù)示范區(qū)建設(shè)，取得了顯著成效。截至11月底，該社在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大型社區(qū)安裝ATM自助取款機(jī)33臺，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)　100%；安裝電話POS機(jī)1267部、銀聯(lián)POS機(jī)572部，行政村覆蓋率達(dá)　91%。

（崔建偉

亓永霞

賀志建）

滕州濱湖農(nóng)商行信用貸款做大湖區(qū)產(chǎn)業(yè)

為解決湖區(qū)漁民致富難題，滕州市濱湖農(nóng)商行認(rèn)真貫徹落實(shí)上級農(nóng)商惠民政策，依托自然優(yōu)勢，合理調(diào)配支農(nóng)貸款，積極介入扶持湖區(qū)漁民從事魚鴨混養(yǎng)、蓮藕種植、禽蛋加工、湖產(chǎn)品開發(fā)等產(chǎn)業(yè)，打造出漁民別具特色的致富平臺。2012年濱湖農(nóng)商行累計發(fā)放支農(nóng)貸款3.1億元，為沿湖27個村、860個種、養(yǎng)、加工農(nóng)戶發(fā)放助農(nóng)貸款1億元，推廣上經(jīng)下漁、上糧下漁、上禽下漁、魚鴨混養(yǎng)等立體復(fù)合生態(tài)農(nóng)業(yè)，讓湖區(qū)村民走上特色農(nóng)業(yè)助增收的新路子。

（劉永久

朱躍）

工行棗莊市分行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)

保持又好又快發(fā)展勢頭

今年以來，針對全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境有所惡化的不利形勢，工行山東棗莊分行審時度勢，及時調(diào)整工作思路，加大小企業(yè)信貸政策調(diào)整力度及步伐，做到貸款營銷與風(fēng)險防控并重，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)保持又好又快發(fā)展勢頭。截止11月末，該行累計發(fā)放小企業(yè)貸款39.01億元，余額達(dá)28.16億元，較年初增加2.48億元；小企業(yè)貸款占比全部貸款達(dá)到14.50%，較年初提高1個百分點(diǎn)。

（顏海龍）

農(nóng)發(fā)行湖北省洪湖支行

大力開展廉政文化建設(shè)

近年來，農(nóng)發(fā)行湖北省洪湖支行認(rèn)真貫徹落實(shí)各項反腐倡廉工作會議精神，不僅注重業(yè)務(wù)高效發(fā)展，同時高度注重廉政文化建設(shè)工作，并將廉政文化納入企業(yè)文化建設(shè)之中，構(gòu)建了“不想為”、“不能為”、“不敢為”、“主動為”的四道防線，形成四道“銅墻鐵壁”，讓廉潔從業(yè)理念深入人心，廉政制度落地生根，廉政建設(shè)日漸完善，廉政文化氛圍濃烈，在全行形成“以廉潔自律為榮、以為恥”的良好風(fēng)氣，為全行業(yè)務(wù)高效發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

（陳斌）

湖北農(nóng)信社年度決算重在穩(wěn)健

日前，湖北省農(nóng)信社對2012年度決算進(jìn)行“調(diào)兵遣將”，中心落在“穩(wěn)健”上。該信用社要求做實(shí)“基本功”：不良貸款全額反映，足額計提撥備；核銷貸款損失及非信貸資產(chǎn)損失；處理好涉稅事項；規(guī)范信息披露。同時，要求各級行社牢牢把住風(fēng)險關(guān)，按照湖北省聯(lián)社《關(guān)于做好新系統(tǒng)上線后操作風(fēng)險防范的通知》要求，結(jié)合年終決算，加強(qiáng)對資產(chǎn)、負(fù)債的清理核對，加大業(yè)務(wù)處理重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重要交易以及大額資金交易等監(jiān)控力度，防止年底發(fā)生案件，確保資金安全。

（朱雙成）

冷水江信用聯(lián)社

成功清收不良貸款227萬元

清收貸款難，清收不良貸款更難。然而，冷水江信用聯(lián)社依法清欠、合力攻堅，使“死貸”變活，“不良”風(fēng)險化解。到11月底，該聯(lián)社共清收回不良貸款　227.79萬元，利息　215.95萬元。

（童衛(wèi)中

李曉武

劉武勝）

農(nóng)發(fā)行湖北省分行營業(yè)部

170億元貸款為“武漢家園行動計劃”添動力

為有效緩解武漢地區(qū)工業(yè)化城鎮(zhèn)化“缺地”、新農(nóng)村建設(shè)“缺錢”、耕地保護(hù)“缺動力”、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)“缺抓手”等一系列問題，農(nóng)發(fā)行湖北省分行營業(yè)部在信貸支農(nóng)上主打“新農(nóng)村建設(shè)貸款”系列產(chǎn)品，積極支持以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展為目標(biāo)的“武漢市家園行動計劃”。截至2012年11月，累計支持農(nóng)村土地整治及農(nóng)民集中住房、水利建設(shè)、路網(wǎng)建設(shè)、安全飲水項目、生態(tài)環(huán)境建設(shè)等新農(nóng)村建設(shè)類項目40個，審批貸款244.7億元，累計投放貸款167.58億元，占營業(yè)部所有貸款品種累計投放額的70%，支持了花山生態(tài)新城、武漢未來科技城、新洲山河農(nóng)民新居、南北太子湖連通工程在內(nèi)的大型國家級新農(nóng)村建設(shè)示范項目和省級重點(diǎn)工程，取得了較好的生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（謝青）

農(nóng)行余干支行用“十”精神指導(dǎo)年底工作

近日，農(nóng)行江西余干支行組織全體干部、員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十”報告，積極以“十”精神為指導(dǎo)，扎實(shí)做好年底工作。該行及時下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“十”精神，全面推動各項工作的通知》，開展了“今年工作怎么看，明年工作怎么干”大討論。為了確保年末各項工作目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)，該行狠抓各項工作落實(shí)，把工作重點(diǎn)放在個人零售業(yè)務(wù)上。并積極謀劃明年的新春活動，草擬了明年個人存款的“春天行動”方案；認(rèn)真篩選，確定了國電黃金埠發(fā)電廠二期工程固定資產(chǎn)貸款等5個貸款儲備項目，貸款金額達(dá)17億元。

（周鋒榮）

淄川農(nóng)信聯(lián)社

榮獲省級消費(fèi)者滿意單位榮譽(yù)稱號

近日，淄川農(nóng)信聯(lián)社順利通過山東省消費(fèi)者滿意單位測評，被授予“山東省第九屆消費(fèi)者滿意單位”榮譽(yù)稱號。這也是淄川聯(lián)社今年來繼省級青年文明號、省級精神文明單位之后，取得的又一項殊榮。

（王娜

柳亞平）

山東巨野縣農(nóng)信聯(lián)社

積極開辦下崗職工發(fā)放再就業(yè)貸款業(yè)務(wù)

今年以來，巨野縣農(nóng)信聯(lián)社認(rèn)真貫徹黨的十提出的“推動實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)”的精神，在滿足“三農(nóng)”貸款需求的同時，及時調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，積極開辦下崗職工再就業(yè)貸款業(yè)務(wù)，引導(dǎo)下崗職工轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。截止目前，該聯(lián)社已累計發(fā)放下崗職工再就業(yè)貸款487萬元，扶持56名下崗職工實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)業(yè)。

（劉松）

鄖縣農(nóng)商行總收入首次突破2億元

伴隨著支農(nóng)力度的加大，服務(wù)水平的提高，鄖縣農(nóng)商行收獲了幾十年來最大的“紅包”，截止11月底，總收入首次突破2億元。過去十年里，該行收入從不足2000萬到2億元，貸款從不足2億到20.2億，市場份額超過三分之一，余額達(dá)到33.5億，不良貸款占比從30%降到1.6%。

（朱江）

農(nóng)發(fā)行平邑縣支行

支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展

近年來，農(nóng)發(fā)行山東省平邑縣支行在切實(shí)做好政策性糧油收購資金供應(yīng)與管理工作的基礎(chǔ)上，立足縣域?qū)嶋H，把支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展作為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展的重要途徑。該行加大信貸資金支持力度，提升金融服務(wù)水平，把信貸資金投向轉(zhuǎn)移到扶持特色支柱農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展上來。在該行貸款的傾力支持下，全縣產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)取得了“支持一項產(chǎn)業(yè)，致富一方農(nóng)民”的良好效應(yīng)。截至目前，該行發(fā)放貸款1.03億元，支持市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)10家。

（劉開東）

山東嘉祥縣農(nóng)信聯(lián)社信貸助推婦女創(chuàng)業(yè)

為幫助婦女創(chuàng)業(yè)，嘉祥縣農(nóng)信聯(lián)社積極聯(lián)系縣婦聯(lián)，聯(lián)合成立了“信貸助推婦女創(chuàng)業(yè)行動”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)推動。目前已累計向256戶創(chuàng)業(yè)婦女、提供了2086萬元的資金。