導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)推廣辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

訊：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，很多人每天都已經(jīng)離不開它了。擁有一個網(wǎng)站，也不再僅僅限于企業(yè)、機關(guān)，越來越多的個人也都擁有了自己的網(wǎng)站。但是很多人并不了解網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站運營、搜索引擎優(yōu)化等專業(yè)知識。筆者隨處問了幾個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作過的人，其中有的人說不清什么是SEO、PR值，還有很多人根本就不知道網(wǎng)站如何進行網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站運營。

可見，我國的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識的普及還存在這很大的問題，也許這看上去似乎不太影響我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其實這在一定程度上延緩了我國互聯(lián)網(wǎng)更深一步的發(fā)展。尤其是關(guān)系到我國大部分網(wǎng)站生死存亡的網(wǎng)絡(luò)推廣知識的普及，將會影響到人們互聯(lián)網(wǎng)的看法和對網(wǎng)站的態(tài)度。一個不懂得推廣的網(wǎng)站運營者，不能從網(wǎng)站得到任何收獲，便很可能就對網(wǎng)站喪失了信心，接著便會不在相信互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)有越來越多的人和企業(yè)出現(xiàn)了這種狀況，那對我國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將會帶來巨大的損失。

近日，互聯(lián)網(wǎng)觀察中心8U網(wǎng)絡(luò)推廣正式推出了網(wǎng)絡(luò)推廣知識庫，知識庫中收錄了各種推廣、營銷知識和方法，對目前網(wǎng)絡(luò)上一些零散、瑣碎的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識進行整理。將大量的內(nèi)容，系統(tǒng)的分為網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)推廣辦法、網(wǎng)站如何賺錢、網(wǎng)站運營策略、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站營銷方法等六大板塊，給網(wǎng)民提供了一個高質(zhì)量的學(xué)習(xí)、研究平臺。

據(jù)了解，知識庫中的內(nèi)容是經(jīng)過中心的精心篩選過的，這也使得文章在質(zhì)量上有了一定的保證。內(nèi)容如此豐富、種類如此齊全的知識庫，也必將成目前國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)推廣知識庫。

普及網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站運營等基礎(chǔ)知識，將是網(wǎng)站建設(shè)，乃至我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向更深入發(fā)展的必經(jīng)之路。（文/龐文英）

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1.搜索是網(wǎng)站推廣的重要功能

根據(jù)美國著名管理學(xué)者孔茨的觀點，傳統(tǒng)的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領(lǐng)導(dǎo)。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是“找”。

“找”的行為實際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的搜索行為都可以在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)，即用戶可以根據(jù)需要通過內(nèi)部或外部萬維網(wǎng)站點查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為站點對外服務(wù)的一項重要手段。

網(wǎng)絡(luò)推廣又稱網(wǎng)絡(luò)行銷。其基本概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣活動。其突出特點就是互聯(lián)網(wǎng)，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)推廣不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場推廣，是用戶現(xiàn)有推廣體系的有利補充，也是整合推廣理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，根據(jù)使用互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的方式不同，可以將網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩大類：

基于萬維網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。

基于電子郵件的網(wǎng)絡(luò)推廣。

對一個傳統(tǒng)用戶來講，可以使用以上所有手段進行網(wǎng)絡(luò)推廣活動，但最重要的手段，無疑是首先建好用戶自身的站點。特別是對那些有長期發(fā)展戰(zhàn)略的大中型用戶更是如此。用戶萬維站點的建立，使推廣的理念、方法發(fā)生了重要的變化。網(wǎng)站除了需要有準(zhǔn)確的市場定位、精致的美工設(shè)計、穩(wěn)定的信息傳輸、以用戶為導(dǎo)向的內(nèi)容外，最重要的一點就是需要被用戶找到，讓用戶在站內(nèi)找到相關(guān)的內(nèi)容，這兩點都離不開搜索。

當(dāng)今世界，由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人類社會正在經(jīng)歷以虛擬的網(wǎng)絡(luò)為主要活動場所的信息社會。信息社會的一個鮮明特點是信息數(shù)量巨增，一個以推廣為目的的網(wǎng)站，是幾十萬、上百萬個站點中的一個，如何在如此眾多的站點中讓用戶能快速找到你的站點，就需要搜索引擎。

2.搜索引擎是發(fā)展和推廣網(wǎng)站的重要途徑

從網(wǎng)站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個互聯(lián)網(wǎng)的視角分析，搜索對整個互聯(lián)網(wǎng)也同樣十分重要。在浩淼無邊的互聯(lián)網(wǎng)，信息實在太多，而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜索引擎。

萬維網(wǎng)上的搜索引擎的發(fā)展可以追溯到1994年7月出現(xiàn)的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強大，功能越來越全面，得到了高速發(fā)展，出現(xiàn)了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業(yè)搜索公司。搜索引擎一般是使用網(wǎng)絡(luò)“機器人”(robot)程序通過對文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網(wǎng)站上的相關(guān)信息，滿足用戶搜索的需要。一個完整的搜索引擎應(yīng)該包括自動搜索子系統(tǒng)、自動標(biāo)引子系統(tǒng)、自動索引子系統(tǒng)、檢索查詢子系統(tǒng)和用戶接口子系統(tǒng)五個部分。

一個以推廣為目的站點建立之后，需要借助這些搜索引擎把網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣給目標(biāo)用戶，主要策略有兩種：

2.1搜索引擎的“推”策略

所謂“推”策略，就是網(wǎng)站的推廣人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的競價排名、關(guān)鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫中。

2.2搜索引擎的“拉”策略

所謂“拉”策略，是指網(wǎng)站的推廣人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，并對這些信息進行跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競爭地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足，提出改進的辦法。

“推”、“拉”策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構(gòu)成網(wǎng)站推廣的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個人的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務(wù)用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)認(rèn)真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的脈搏。

從搜索的角度，不管是對外還是對內(nèi)，網(wǎng)站應(yīng)該被開發(fā)成“搜索引擎友好”的網(wǎng)站。另外，通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡(luò)形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術(shù)，使用戶能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息?？梢哉f搜索引擎對整個互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對推廣網(wǎng)站就有多重要。

3.搜索功能提升了網(wǎng)站核心競爭力

21世紀(jì)搜索引擎的出現(xiàn)成為在浩瀚的信息海洋里查找目標(biāo)信息的動力。通過搜索和搜索引擎，用戶還可以提升網(wǎng)站的核心競爭力，在網(wǎng)絡(luò)推廣中贏得優(yōu)勢。因此提升網(wǎng)站核心競爭力能為用戶進入各類市場提供潛在機會，能借助最終產(chǎn)品為所認(rèn)定的顧客利益做出重大貢獻，而且不易為競爭者所模仿。

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查報告顯示，用戶經(jīng)常使用的前三位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分別是瀏覽網(wǎng)頁(50%)、電子郵件(23%)、搜索引擎(21%)。網(wǎng)民對搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢，僅次于瀏覽網(wǎng)頁和電子郵箱，高居用戶最常使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目的第三位。這種趨勢預(yù)示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)絡(luò)信息的重新整合。網(wǎng)絡(luò)信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關(guān)的信息是相對不變的，不隨網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。

如果說搜索引擎網(wǎng)站是對網(wǎng)絡(luò)外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對站內(nèi)信息的整合，對提高網(wǎng)站的核心競爭力有不可低估的作用。筆者在工作實踐中體會到：

3.1為用戶服務(wù)的重要手段，直接體現(xiàn)以“用戶為中心”的推廣理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術(shù)指南，這是網(wǎng)絡(luò)時代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要迫切解決的問題。不僅滿足于本身網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給用戶的手段，這就需要某種搜索技術(shù)。

3.2體現(xiàn)“體驗經(jīng)濟”的特征，讓用戶在搜索中得到體驗，這將成為用戶增值服務(wù)的一部分。網(wǎng)絡(luò)用戶喜歡到搜索引擎去搜索，體驗一種“找”的感覺。這和傳統(tǒng)購物，強調(diào)購物體驗有異曲同工之妙。

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一：建設(shè)博客網(wǎng)絡(luò)，利用博客群進行營銷

博客營銷，如果還是按照原始的方法進行，那一定很難成功，只有在不斷的創(chuàng)新才能夠發(fā)揮博客營銷的潛在能量，博客群的營銷模式就是目前博客營銷的主流，因為博客群，不僅僅能夠快速的把企業(yè)網(wǎng)站給營銷出去，更重要的還是可以通過鏈輪來讓企業(yè)網(wǎng)站獲得更高的權(quán)重，從而有助于企業(yè)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，所以博客群在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，是起到事半功倍的效用的！

所謂博客群，就是利用多個博客平臺，通過博文中的相關(guān)關(guān)鍵詞進行相互錨鏈接，而且博文大多數(shù)都屬于優(yōu)秀的軟文，通過這些軟文能夠有效的改善企業(yè)網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率，不過從博客群進行網(wǎng)絡(luò)營銷，大家也能夠看到一個弊病，那就是工作量會非常大，不過大凡企業(yè)網(wǎng)站，這點人力資源還是可以保證的！

二：做好互動

當(dāng)博客群建立完成之后，如何讓這些博客群發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用呢？很簡單，只要讓博客群之間形成一個良好的互動關(guān)系，選定一個企業(yè)博客，作為核心博客，其他的博客要和這個核心博客相鏈接，然后結(jié)合博文進行更高密度的，有時候也可以把博文到一些門戶網(wǎng)站上，借助于門戶網(wǎng)站的高流量給博客帶來更多的用戶，再有博客上的用戶轉(zhuǎn)化到自己的企業(yè)網(wǎng)站上！

三：博客營銷關(guān)鍵在于堅持

很顯然，博客營銷相對于其他的營銷模式，更加注重堅持，因為博客的人氣聚集本身就是需要時間的配合，不可能在短時間里面獲得高人氣的，另外做博客營銷，也不能夠把自己的推廣思路固定在了博客上，也要通過其他的方式來帶動博客的人氣，比如適當(dāng)?shù)膮⒓右恍┗?，以企業(yè)博客的名義參加，時間久了，企業(yè)博客的人氣也會大增，一旦企業(yè)博客出名了，那營銷效果就顯得水到渠成了！

四：博客營銷更加與時俱進

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一、首先，網(wǎng)站必須具有穩(wěn)定的因素。

這里所說的網(wǎng)站的穩(wěn)定因素也是涉及到搜索引擎能夠給予網(wǎng)站一個好的權(quán)重的衡量指標(biāo)。我們從服務(wù)器和空間的穩(wěn)定性、網(wǎng)站的title和description及一些相關(guān)seo信息的穩(wěn)定性、外鏈穩(wěn)定性、內(nèi)容穩(wěn)定性四大方面來衡量。

空間不穩(wěn)定會影響用戶體驗和搜索引擎抓取，因此，保持一定的速度和穩(wěn)定就是必須的條件。而網(wǎng)站的門面標(biāo)題和描述是用戶考察一個網(wǎng)站的第一點入手點。外鏈和內(nèi)容的重要性我們也就不再強調(diào)了。

二、外部鏈接注重質(zhì)量。

“內(nèi)容為王，外鏈為皇”是很多站長都一直知道的一個道理。雖然不見得外鏈就比內(nèi)容重要，但是也反映了外鏈重要的地位。當(dāng)網(wǎng)站有了排名后，我們要想辦法，每天有規(guī)律地為其增加5個左右的穩(wěn)定外鏈，不一定要很多，但是貴在穩(wěn)定與積累。而友情鏈接也是不錯的選擇，但是不宜過多，一般30個左右就夠了，然后做到經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)有異常的站即時刪掉。

三、網(wǎng)站要時刻檢查，注意安全。

這里說的網(wǎng)站安全是說站長們在做站的時候要時刻注意網(wǎng)站的檢測和監(jiān)督。防止網(wǎng)站掛了黑鏈和被植入木馬，也不要讓你的網(wǎng)站成為別的非法網(wǎng)站利用的對象。搜索引擎不是傻子，不可能給一個存在安全隱患的網(wǎng)站高的排名，所以網(wǎng)站安全也很重要。我們要定期給后臺和服務(wù)器打補丁，在平時維護的時候注意防火墻設(shè)置，盡量不要給黑客和病毒木馬可乘之機。

四、網(wǎng)站定期的結(jié)構(gòu)維護。

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方法一：將所有的ID和頭像都統(tǒng)一起來，如果你決定做網(wǎng)絡(luò)推廣，那么通行證ID最好用同一個，最好使用真實姓名，這能夠提信任度，當(dāng)然你的有很多個馬甲，其中有一個或者兩個是你的重點，比如現(xiàn)在在A5上撰文很多人都在標(biāo)題前面加上自己的名字，比如現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)圈子的名人，江禮坤，牟長青等人!正是大家在很多網(wǎng)站都能夠看到這些前輩的真實姓名，才讓我們認(rèn)識這些人物，自然這些人就能夠在互聯(lián)網(wǎng)上形成自己的個人品牌了!

方法二：要有自己獨立的博客，這是很重要的一點，像牟長青等著名網(wǎng)絡(luò)前輩，都有自己個人的獨立博客，而且博文經(jīng)常轉(zhuǎn)載到A5上，從而讓更多人認(rèn)識牟長青，我們可以從前輩們的經(jīng)驗，學(xué)到如何提升自己個人品牌影響力的方法，當(dāng)你有了獨立博客之后，首先你能夠展現(xiàn)自己推廣的成果，積累影響力，然后就能夠分享一些經(jīng)驗文章，讓更多人受益，最后就是能夠拓展自己的人際圈子，筆者的很多QQ好友就是通過博客認(rèn)識的!當(dāng)自己獨立博客建設(shè)完成之后，在推廣公司產(chǎn)品的同時也要把自己的個人博客帶上，這樣有助于你博客的曝光率，吸引更多人的關(guān)注，這也是積累博客人氣的好方法之一!

方法三：寫文章要勤快，通過文章交友是非常好的精準(zhǔn)方法，不管你的文筆如何，一定得練習(xí)，寫博文也好，寫教程也好，都得有不錯的文筆才行，我們經(jīng)常有幸在A5上看到江禮坤和牟長青等前輩的文章，通俗易懂，自然也是長期練習(xí)的結(jié)果，而且就算今后不干推廣這一行，還可以寫軟文來賺錢，而且現(xiàn)在軟文寫得好，一個月一萬塊錢那是很簡單的事情!當(dāng)然此時你已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上擁有了相當(dāng)?shù)闹?，軟文的價格自然水張船高了!

方法四：建立自己的人脈圈子，做推廣如果單打獨斗是很困難的，一個人的力量終究很有限，在推廣的過程中少不了別人的幫助，比如在問答平臺上推廣的時候，在發(fā)帖頂貼的時候，如果朋友多，那么很容易就把帖子頂上來，而且在QQ群里面如果你認(rèn)識的人比較多，那么你發(fā)的廣告信息，也很容易受到朋友們的議論，這樣就會得到更多人的關(guān)注，對于如何結(jié)交朋友建立人際關(guān)系最重要的一點就是真誠，樂于幫助別人，這樣你就能夠得到朋友們的幫助!同時你個人品牌的影響力也會因此而越來越大!

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網(wǎng)絡(luò)營銷遠遠不只是開個網(wǎng)店和建個網(wǎng)站那么簡單。

哪些企業(yè)和產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡(luò)營銷和能否開網(wǎng)店是有區(qū)別的。網(wǎng)絡(luò)營銷可以適用的范圍大，延伸的服務(wù)多一些。

首先對一個企業(yè)來說，建一個像樣的網(wǎng)站是必要的，網(wǎng)站對于小型企業(yè)大體投資應(yīng)該在2000元以上，因為網(wǎng)站的好壞，直接影響你的企業(yè)形象和推廣。一個網(wǎng)站就是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的店面，給人的感覺應(yīng)該與企業(yè)的內(nèi)部氛圍、企業(yè)文化相匹配。

第一，做好網(wǎng)站優(yōu)化。就是標(biāo)題和關(guān)鍵字的設(shè)定等，例如動畫等影響打開的速度的好看的東西盡量少做，一般打開速度3-5秒比較適宜，在版面上設(shè)置清晰合理，清新簡潔，首頁信息量不必過大。聯(lián)系方式，地址等要在明確位置，有條件的要建立在線客服，在下面的流量的統(tǒng)計，最好裝有頁面訪問來源的軟件，以便更好地分析網(wǎng)站潛在客戶來源。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化并不像xx網(wǎng)講的那么神奇，說網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的好，你就有大單能接到。

第二，信息推廣，首先針對自己行業(yè)專業(yè)性的商務(wù)網(wǎng)站進行推廣，也可以采用軟件推廣，增加搜索引擎的收錄量，和關(guān)鍵字的排名。具體辦法就是的信息標(biāo)題不斷更新和精簡。內(nèi)容精簡和優(yōu)化組合(把關(guān)鍵字用空格或豎線排列做成隱性，也可以做成顯性的，網(wǎng)站也是如此)。推廣的方式有很多，增加網(wǎng)站內(nèi)的行業(yè)信息，做軟文鏈接，在聊天工具內(nèi)推廣，最好不做直接硬性的廣告，采取一些有意別人的東西，才會引起別人興趣去有瀏覽你信息的欲望。

推廣是長期性的，并不是什么高科技的東西，一般人在一個月內(nèi)都可以掌握。

第三，市場調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。最重要就是這一點，脫離實際就做不好，必須做出產(chǎn)品潛在網(wǎng)絡(luò)客戶分析。一般上網(wǎng)使用率高的年齡段在18--26歲左右。營銷和實體廣告相結(jié)合，在一些雜志，報刊等有必要的地方刊登廣告時加注自己網(wǎng)址，定期展開各種活動，有意識地增加網(wǎng)址和企業(yè)品牌推廣。真正的網(wǎng)絡(luò)營銷絕不是只停留在網(wǎng)上的信息推廣。

推廣的方式有許多，賀卡，郵件，論壇，博客，網(wǎng)站鏈接等等方式。

與實體相結(jié)合才能是網(wǎng)絡(luò)營銷的最有效模式。

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網(wǎng)絡(luò)營銷不同于電子商務(wù)，他不是在于直接銷售產(chǎn)品，重點在于推廣和創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)上的知名度。從線下推廣就可以看出朋友多好辦事，在網(wǎng)絡(luò)上，大家都是相距千里之外，很少有面對面的機會，有怎樣來建立好自己的人脈呢?

QQ群來建立人脈

QQ對于八零九零后的人來說是不會陌生的，騰訊的QQ也是一大壯舉，現(xiàn)在基本是人人都有一個QQ號，這就是人際關(guān)系建立的工具?，F(xiàn)如今，網(wǎng)戀都不是什么稀奇的事，建立人脈還不是輕易的事嗎。在利用QQ時，要有策略的，首先是廣闊的來交流，再起逐一發(fā)展牢固的人際關(guān)系。先要廣闊的交流就是對加入相關(guān)的QQ群，年輕人在一起就是喜歡胡侃，這就人際關(guān)系的積累，慢慢的就發(fā)展成為朋友，可以進行單獨的聊天了，這就是逐一發(fā)展牢固的人際關(guān)系。當(dāng)然，現(xiàn)在的即使通訊工具有很多，大家交朋友的方式自然就有可選擇性了。

浪跡論壇來建立人脈

論壇可以說是每個網(wǎng)絡(luò)營銷人員都會去的地方，這里是一個“魚龍混雜”的地方，有這各種推廣人，是建立人脈的很好地方。往往人們認(rèn)為，論壇的起點低，這里匯聚的人水平有限。這是片面性的認(rèn)識，論壇的人是目前網(wǎng)絡(luò)上最能匯聚人們的方式，這里有來自不同領(lǐng)域的人，有像推廣實物衣帽的淘寶者，還有像推廣虛擬的cPanel控制面板的商家。這里是讓大家推廣自己的一個平臺，更是創(chuàng)建品牌的很好地方。所以，這在里建立人脈是很容易的。

博客留言來建立人脈

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所以當(dāng)我們制定網(wǎng)絡(luò)銷售策略時，要站在更寬泛的角度開發(fā)利用網(wǎng)絡(luò)，才能設(shè)計出賺錢的網(wǎng)絡(luò)銷售模式：網(wǎng)絡(luò)作為成交渠道，作為推廣渠道，作為客戶引導(dǎo)和培育渠道，還可以作為客戶維護和重復(fù)購買渠道。而且，網(wǎng)絡(luò)只有與傳統(tǒng)渠道、與電子渠道有效配合，才能創(chuàng)造最大的效益。

1.網(wǎng)絡(luò)作為推廣渠道，給傳統(tǒng)渠道提供新的客戶。

比如麥當(dāng)勞，服務(wù)行業(yè)往往不能在網(wǎng)絡(luò)上完成交易和消費。很多奢侈品、高價值產(chǎn)品如汽車和房產(chǎn)等，其電子商務(wù)的最主要意義就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣，增加新的客戶。

有些客戶可能在網(wǎng)絡(luò)上比較了解產(chǎn)品，但還是喜歡通過傳統(tǒng)渠道交易，比如攜程上的很多客戶，往往是喜歡通過電話來訂購機票和旅游產(chǎn)品。有個做保健品的電子商務(wù)公司，專門為喜歡在店面交易的老年人開辟了實體店，這些會員在網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品目錄里初步了解產(chǎn)品，然后到實體店購買，其單位租金貢獻的銷售額遠遠大于實體店。

2.網(wǎng)絡(luò)作為銷售渠道。

從這個意思上講，網(wǎng)絡(luò)也跟銷售人員和店面一樣，客戶可以通過網(wǎng)站了解產(chǎn)品、價格，參加促銷活動，然后達成交易，在網(wǎng)上付款。但是由于省掉了人力和店面租金，交易成本大大降低。

但另一方面，如果銷售流程全部是通過網(wǎng)絡(luò)完成，客戶的體驗和產(chǎn)品的可信度也會大大降低，這也是為什么人們總是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)只能賣低價產(chǎn)品，賣不了高價產(chǎn)品的原因。

對于高價產(chǎn)品、奢侈品和個性化定制的產(chǎn)品，僅僅靠網(wǎng)絡(luò)渠道成交是不夠的，還必須配合更加個性化的互動渠道，如電話客服、直郵、短信，甚至實體店的參與到成交過程。

比如珂蘭鉆石建立體驗店后，銷售額大大增加；攜程和紅孩子如果沒有呼叫中心、手冊、目錄的介入，一定會丟掉很多成交的機會；西服定制的電子商務(wù)還需要到實體店完成量體裁衣的過程。

3.網(wǎng)絡(luò)作為客戶維護和重復(fù)購買的渠道。

銷售人員憑借個人關(guān)系，店面憑借地理位置，自然會有很高的客戶黏性和回頭客。但是網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道有本質(zhì)的不同：“網(wǎng)店之間的距離只有一個鼠標(biāo)點擊的距離”，客戶的自然回頭率很低?？啃驴蛻舻囊淮涡凿N售就賺錢，這個時代已經(jīng)過去，客戶關(guān)系維護和重復(fù)銷售是電子商務(wù)盈利的基礎(chǔ)。

很多知名的電子商務(wù)公司的重復(fù)購買，其實是靠低價和增加產(chǎn)品在支撐。

對于傳統(tǒng)企業(yè)，除非你的目的是找風(fēng)投，做投機，否則靠犧牲利潤來實現(xiàn)重購的模式，資金鏈斷裂是遲早的事情。

網(wǎng)絡(luò)的互動性、即時性、多樣性，使其成為客戶聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。

如電子郵件、博客、MSN、論壇、視頻、SNS都可以成為提高客戶黏性的有力工具，但是遺憾的是，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)僅僅把網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用在前端的推廣和新客戶的開發(fā)上，而不會使用這些工具來維護客戶關(guān)系，實現(xiàn)低成本的重購。

當(dāng)然，對于高附加值的產(chǎn)品，如高檔化妝品、服裝等，僅僅靠一般的搜索引擎營銷、電子郵件群發(fā)等，不可能有效地提高客戶的重復(fù)購買，還是要與其他傳統(tǒng)渠道配合，如線下的活動、電話營銷、目錄等。

4.純電子商務(wù)：推廣、銷售和重購，完全通過網(wǎng)絡(luò)完成。

這是在電子商務(wù)發(fā)展的初期的一個極端的方式，真正賺錢的企業(yè)并不多，當(dāng)當(dāng)、卓越和京東商城等雖然銷售額很大，但是到現(xiàn)在也沒有實現(xiàn)盈利。如果傳統(tǒng)企業(yè)還簡單地模仿這些純電子商務(wù)公司，企業(yè)建商城，做推廣，不但網(wǎng)絡(luò)商城很難盈利，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突也很難避免。

在傳統(tǒng)渠道上做乘法

開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。

你可以僅僅利用網(wǎng)絡(luò)作為新的推廣渠道、成交渠道，或者重購渠道。但是不要忘了，不要孤立地開展網(wǎng)絡(luò)銷售，一定要與你已經(jīng)成熟的渠道結(jié)合，并巧妙地利用直復(fù)營銷的渠道，如電話、直郵、電郵和數(shù)據(jù)庫營銷等將電子商務(wù)的商業(yè)價值最大化。

最近有個朋友搞了一個汽車配件商城，在網(wǎng)上賣各種汽車配件，推廣、銷售和服務(wù)全部在網(wǎng)絡(luò)上完成，但是客戶買完后，還要自己抱著輪胎找維修點安裝。而另外一個做同樣業(yè)務(wù)的朋友所采用的模式卻完全不同，他主要利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)配件的銷售和收款，通過傳統(tǒng)的汽車維修點完成安裝與服務(wù)，配件直接發(fā)貨到指定的維修點，通過電話實現(xiàn)整個服務(wù)過程，推廣也是網(wǎng)絡(luò)與車主數(shù)據(jù)庫營銷結(jié)合起來。這家電子商務(wù)公司，雖然規(guī)模不到，但一直盈利，銷售和客戶穩(wěn)健增長。

瑪花纖體，主要利用網(wǎng)絡(luò)來獲取開發(fā)新會員，了解產(chǎn)品和服務(wù)，以及用論壇和郵件等維護老會員的關(guān)系。但是銷售過程全部是通過傳統(tǒng)的店面銷售和電話銷售完成。網(wǎng)絡(luò)成為其會員制營銷的有力工具。

如果你的觀念是在傳統(tǒng)渠道上做加法，那么解決傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道沖突的辦法就是品牌區(qū)分，價格區(qū)分，加強渠道監(jiān)管，比如羅萊和李寧。但是你也可以做乘法，就是利用電子商務(wù)滲透到各個銷售渠道中，不同渠道發(fā)揮不同的作用。

國外有個效益非常好的服裝零售企業(yè)，同樣品牌的服裝可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購，也可以通過實體店購買。但是如果你到實體店，可以試穿，但是客戶還是要通過網(wǎng)絡(luò)下單，在家取貨。如果你實在想在店面里購買，也可以——假如有存貨的話，你需要支付更高的價格。

這樣的政策就是鼓勵通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)交易。實體店的最核心的意義已經(jīng)不是銷售，而是體驗和試穿。

你可能認(rèn)為，可能個別的客戶覺得太麻煩不購買，丟失了訂單，還增加了配送成本，但是這家公司在存貨和壓貨節(jié)省的成本遠遠小于增加的配送成本和減少的個別訂單，而且還完全解決了渠道沖突問題。

網(wǎng)絡(luò)不是與傳統(tǒng)渠道對立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。

從這個意思上講，傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突自然可以解決。

多渠道的和諧銷售是必然方向

基于數(shù)據(jù)庫營銷的會員制銷售模式，是解決渠道沖突的根本策略，當(dāng)然很多企業(yè)還沒有能力實現(xiàn)這種大跨度的渠道轉(zhuǎn)型，這是另外一個問題。但是電子商務(wù)發(fā)展的方向一定是多渠道的和諧銷售。

當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)往純網(wǎng)絡(luò)銷售渠道轉(zhuǎn)移的時候，我們發(fā)現(xiàn)很多聰明的電子商務(wù)公司卻在跟傳統(tǒng)渠道對接，如淘寶的線下店，靠電子商務(wù)和直復(fù)營銷起家的戴爾電腦也開始在國美和蘇寧銷售，麥考林和DHC等很多公司也開設(shè)了線下的體驗店。

如果從電子商務(wù)的發(fā)展背景看，就更容易理解為什么是這樣：在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以前的“電子商務(wù)”就是郵購，還有媒體購物、電視購物，西方叫直復(fù)營銷，而今天的電子商務(wù)就是基于網(wǎng)絡(luò)的直復(fù)營銷的銷售模式，在商業(yè)本質(zhì)上與郵購、目錄銷售沒有本質(zhì)的區(qū)別。

現(xiàn)在西方更多的企業(yè)已經(jīng)不叫電子商務(wù)，而叫多渠道零售。傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，沒有必要再走“建商城，做推廣”的彎路，而是與傳統(tǒng)渠道結(jié)合建立一個多渠道的零售模式，在這樣的思路下，低價、虧損、渠道沖突等的問題自然會迎刃而解。

網(wǎng)絡(luò)銷售，拒絕忽悠和簡單模仿

在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時代，任何企業(yè)的營銷和商務(wù)都離不開網(wǎng)絡(luò)，拒絕網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果，最終一定是被時代淘汰，這毋庸置疑。但是很多傳統(tǒng)企業(yè)的決策者，在浮躁的媒體的影響下，一想到做電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售就是建B2C網(wǎng)絡(luò)商城，開展網(wǎng)絡(luò)推廣，或者給B2C供貨，或者在第三方平臺如淘寶開店等，這是對網(wǎng)絡(luò)銷售狹隘的理解。

僅僅將傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上來銷售，或者包裝品牌變通一下，很難解決網(wǎng)絡(luò)渠道低價、虧損、渠道沖突的問題。把傳統(tǒng)渠道的管理方法直接嫁接到網(wǎng)絡(luò)渠道上，把網(wǎng)絡(luò)作為傳統(tǒng)渠道的一個并行渠道，也不能根本上解決渠道沖突的問題。

網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道并不平行

篇9

一、針對搜索引擎

主要方式:競價排名;口碑營銷;搜索優(yōu)化

(一)競價排名。

這是目前很多行業(yè)、公司經(jīng)常采用的。要特別注重關(guān)鍵字的考慮，在投入方面也需要謹(jǐn)慎。熱門關(guān)鍵字帶來的流量高，但同樣價格也高，會給我們帶來更多的市場，經(jīng)費允許的話可以投入較多。還有投入比較小的，比如關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，競價較低，這樣也可以帶來流量，但不多。

(二)口碑營銷。

主要有三方面需要注意。1、黑帖、用戶投訴、同行誹謗。對于這些負(fù)面信息我們必須要及時處理，處理方式要有力度。2、軟文營銷。我們要時刻關(guān)注用戶問的比較多的問題去寫軟文。3、博客營銷。這個大家用得都比較多?？梢赃x擇重點項目、優(yōu)勢產(chǎn)品去做博客，集中力量找準(zhǔn)目標(biāo)群體，吸引用戶的注意。

(三)搜索優(yōu)化。

需要注意幾點：1、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。建站過程中，我們經(jīng)常會對網(wǎng)站做一些改版，其實還主要是顏色，結(jié)構(gòu)布置，沒有實質(zhì)性的更換。這樣做的效果反而不好，最終你會發(fā)現(xiàn)以前被百度收錄的內(nèi)容到最后都沒有了。對網(wǎng)站的改變必須要階段性，比如半年一次，一年一次，整體結(jié)構(gòu)一次性改變到位，不要經(jīng)常時刻小范圍地去改變網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，對搜索引擎收錄網(wǎng)站不利。2、網(wǎng)站內(nèi)容定期更新，要養(yǎng)成這個習(xí)慣。搜索引擎是定期去收錄的。3、針對百度做一些優(yōu)化，如百度空間，百科等。經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，百度經(jīng)常把自己的產(chǎn)品收錄在最前面的位置，所以大家可以多注意這些推廣手段，使用這些產(chǎn)品去做一些優(yōu)化。

二、針對網(wǎng)站流量做的營銷

主要方式：網(wǎng)絡(luò)廣告;與其他網(wǎng)站/專題頻道的合作;文字鏈。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告

要注意與產(chǎn)品定位保持統(tǒng)一，強調(diào)產(chǎn)品的互動性。我們發(fā)現(xiàn)目前很多公司/產(chǎn)品的營銷方式是單一的，我們需要把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)媒介統(tǒng)一起來。

(二)專題和頻道合作

僅僅有合作是不夠的，我們必須要選擇高流量的網(wǎng)站，想辦法通過高流量網(wǎng)站把我們的點擊量提上去。有的專題做得比較多，但零零散散流量不行，我們要選擇自己的優(yōu)勢項目推出去，詳細(xì)講解，重點出擊，吸引用戶關(guān)注。

(三)文字鏈

1、解決關(guān)注度問題，吸引人;

2、注重目標(biāo)人群。很多時候我們做的網(wǎng)絡(luò)推廣不知道我們是做給誰看的，我們的目標(biāo)人群是誰，沒有效果;

3、注意位置選擇，標(biāo)題套紅，鏈接頁面。

三、針對流量做的營銷。

主要方式：百度知道;案例推廣，貼吧;專題博客。

四、借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做的營銷

主要方式：彈窗廣告。一可以和網(wǎng)站聯(lián)盟。二可以和百度合作;郵件廣告，會員營銷。針對126，163等郵箱用戶，只要是跟我們建立關(guān)系的，我們都可以與之建立互惠營銷。還有吸引會員注冊登記，醫(yī)院或醫(yī)網(wǎng)的會員;平臺合作。比如鉤物，打折等，傳統(tǒng)媒體的推廣，QQ表情，節(jié)日賀卡等。

篇10

趨勢篇

“宅經(jīng)濟”崛起：從小熱變大熱

互聯(lián)網(wǎng)時代誕生了許多熱詞，而“宅”這個詞正有從小熱變大熱的趨勢。

面對宅經(jīng)濟潮涌，聰明的企業(yè)順應(yīng)消費者消費習(xí)慣的改變，率先把握宅營銷先機，從而獲得快速增長。更聰明的企業(yè)則是把自己也宅在公司里，等著訂單飛來。

“宅”不僅指消費者宅在家里，還指企業(yè)宅在公司里做生意，業(yè)務(wù)員不用東奔西跑去做業(yè)務(wù)。宅營銷不僅僅是針對宅人的營銷，更是企業(yè)經(jīng)營模式的一種轉(zhuǎn)變。特別是對于在夾縫中生存的中小企業(yè)來講，順應(yīng)趨勢善用營銷工具，那么將擁有與同行大企業(yè)站在同一起跑線上爭取客戶的機會。在百度百科，我們可以搜索到宅經(jīng)濟的定義：一切不用出住所就可以產(chǎn)生的消費……包括智力和體力的服務(wù)。

如何讓消費者在網(wǎng)上找到自己？如何“宅”在辦公室“坐等”訂單上門？

今年7月北京的持續(xù)高溫令人難忘，難熬的天氣催熱了“宅經(jīng)濟”。只要能夠送貨上門，消費者便可以“宅”在家中，享受空調(diào)帶來的涼爽而遠離室外高溫。

麥當(dāng)勞北京地區(qū)公關(guān)部的孫劍表示，在高溫天氣下，麥當(dāng)勞的外賣銷量有非常大幅度的提升，但他未給出具體數(shù)據(jù)。其實，為宅經(jīng)濟做好準(zhǔn)備的，又何止麥當(dāng)勞一家?？系禄?、必勝客等洋快餐早就開展了外賣業(yè)務(wù)。

除了餐飲業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購物更加盛行。凡客、麥考林、我買網(wǎng)、京東等等商家的生意在高溫下愈發(fā)火熱。“這么熱的天氣，我不愿意出門，在網(wǎng)上，可選的商品種類更多，價格也便宜?！毙∮畹南敕ù砹撕芏嗳说囊庠?。

高溫催熱的餐飲外賣和網(wǎng)絡(luò)購物只是宅經(jīng)濟起飛的一個側(cè)面寫照，當(dāng)“宅生活”日益被人們接受的時候，與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也跟著紅火起來。隨著網(wǎng)絡(luò)購物平臺的發(fā)展，第三方支付平臺及網(wǎng)上銀行迅速發(fā)展，配送服務(wù)中的物流業(yè)日益發(fā)達。聯(lián)系三者之間的軟硬件設(shè)施配套，包括電腦設(shè)備、商品包裝、聯(lián)系設(shè)備等都囊括在宅經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)范圍之內(nèi)。

曾提出“品牌七度營銷法則”的品牌營銷專家徐紅明指出：事實上，根據(jù)“宅一族”的特性，我們完全可以將這塊市場稱為“利基市場”。在市場經(jīng)濟發(fā)達的國外，企業(yè)在確定利基市場后，往往是用更加專業(yè)化的經(jīng)營來獲取最大限度的收益，并以此為手段在強大的市場夾縫中尋求自己的出路。而很多利基市場有著未來壯大的蓬勃潛力，先入企業(yè)則取得最終的機會。在人口龐大、市場競爭越來越激烈的中國市場，圍繞“宅一族”進行宅營銷，或許就將給企業(yè)帶來意想不到的收獲。

值得注意的是，盡管宅人們具備了巨大的消費潛力，但同時，他們也是“最挑剔的買家”，現(xiàn)實生活中的硬性廣告和傳統(tǒng)的營銷方式未必會對他們產(chǎn)生多大的作用，必須對其消費特性進行針對性的營銷、促銷。而基于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷，則是一種有效獲取“宅一族”信任并形成購買的方法。尤其對中小企業(yè)來講，搜索引擎營銷是最簡單、最直接、最有效的辦法。

實踐篇

極速出招：搶占“宅”先機

優(yōu)衣庫進入中國很長一段時間以來，銷售增長一直非常緩慢。轉(zhuǎn)機從優(yōu)衣庫在網(wǎng)上建立旗艦店開始出現(xiàn)，開業(yè)僅10天，每天的交易額就達到50多萬元，相當(dāng)于全國25家店當(dāng)天銷售額的總和。優(yōu)衣庫的線上策略不僅成功地覆蓋了那些關(guān)注優(yōu)衣庫品牌但又不愛逛街的宅男宅女，而且將產(chǎn)品賣到了實體店還未延伸到的二三線城市。

宅經(jīng)濟時代，像優(yōu)衣庫這樣轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營模式的例子每天都在發(fā)生。聰明的企業(yè)順應(yīng)消費者消費習(xí)慣的改變，率先把握宅營銷先機，從而獲得快速增長。更聰明的企業(yè)則是把自己也宅在公司里，等著訂單飛來。特別對于在夾縫中生存的中小企業(yè)來講，宅經(jīng)濟為營銷注入了一股新鮮的活力，而搜索引擎則成為推動這股風(fēng)潮的營銷動力。

如何讓消費者在網(wǎng)上找到自己？網(wǎng)絡(luò)上的海量選擇，越來越讓消費者茫然，這也導(dǎo)致許多IT行業(yè)之外的公司開始嘗試獨立電子商務(wù)。2008年4月上線的李寧網(wǎng)上商城比其在淘寶開的商城還早亮相2個月，同一時期開通獨立網(wǎng)店的還有達芙妮。到了2009年8月，中糧集團旗下的我買網(wǎng)干脆徹底拋開淘寶，完全獨立搭建起B(yǎng)2C在線銷售平臺。更令外界驚訝的是，他們試圖將線下渠道極度發(fā)達的食品銷售移植到網(wǎng)上，突破了服裝、化妝品和數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)購老三樣。

除了常規(guī)的廣告營銷之外，獨立品牌的B2C企業(yè)正試圖通過更新鮮的方式吸引宅人。以中糧我買網(wǎng)為例，今年年初就在網(wǎng)上掛出了中糧生產(chǎn)隊的鏈接，這是一個類似于開心農(nóng)場的SNS游戲，用戶需要邀請好友幫助自己完成從種植、照料到收獲作物的全部環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都設(shè)置了不同的桌面小游戲。

不過無一例外的是，這三家企業(yè)都在百度利用搜索營銷為線上的商城做推廣。當(dāng)在百度搜索“李寧”、“我買網(wǎng)”、“達芙妮”等關(guān)鍵詞時，呈現(xiàn)在第一條的，總是他們的網(wǎng)上商城鏈接，百度推廣已經(jīng)成為他們面向宅人的營銷入口。

“我們不只希望通過網(wǎng)絡(luò)提升銷售，還要加強和消費者的全方位互動?！痹谝子^國際分析師曹飛看來，官網(wǎng)商城實際上就是品牌在網(wǎng)上的影響力門戶，比起銷售額，企業(yè)更看重的是對潛在消費者的影響力。而這種宅人與宅企之間的互動入口，恰恰就是搜索引擎。

紅麥軟件總裁劉興亮指出：“電子商務(wù)已經(jīng)成為宅經(jīng)濟的典型代表。2010年電子商務(wù)是個分水嶺，之前是C2C大行其道，2010年B2C將獲得飛速發(fā)展。一方面是一些B2C平臺比如京東、卓越、VANCLE等越來越成熟；另一方面是諸多傳統(tǒng)企業(yè)也建立了自己的B2C獨立網(wǎng)站。因此，電子商務(wù)和搜索引擎是一個非常好的結(jié)合?！绷硗?，劉興亮還指出，其實搜索營銷對中小企業(yè)的幫助才是最大的，對中小企業(yè)來講，搜索營銷是性價比最高的營銷選擇，也是中小企業(yè)應(yīng)對宅經(jīng)濟的最佳辦法。

艾瑞咨詢的《2009~2010年中國搜索引擎行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2009年中國搜索引擎市場規(guī)模達69.5億元(約合10.2億美元)，預(yù)計2010年中國搜索引擎市場規(guī)模還將呈現(xiàn)45%左右的增幅。

易觀國際則認(rèn)為，到2010年中國搜索引擎市場將突破100億元大關(guān)，實現(xiàn)超過40%的同比增長。這些樂觀的數(shù)字背后，是越來越多的企業(yè)認(rèn)可了搜索引擎營銷的價值，并將其作為首選的營銷方式。

突破篇

企業(yè)營銷：打造鎮(zhèn)“宅”之寶

當(dāng)世界500強企業(yè)紛紛重視搜索引擎營銷的時候，國內(nèi)的大部分中小企業(yè)還停留在“跑”(銷售團隊)加“喊”(高成本密集廣告)的營銷階段。這種缺乏精準(zhǔn)鎖定、高成本、低效率的營銷方式不但增加了企業(yè)成本，還收效甚微。尤其當(dāng)越來越多的消費者和企業(yè)客戶都“宅”起來的時候，原本的營銷方式脆弱得不堪一擊。此時，需要企業(yè)順應(yīng)市場的變化，尋找到最適合的“宅”變模式。

“宅營銷”勢必成為企業(yè)獲取利潤的又一條新途徑。

“2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告整體規(guī)模207億元，到2010年估計有300億元，再過3年到2013年，根據(jù)這個趨勢，估計有1000億元，這是個很龐大的市場。網(wǎng)絡(luò)營銷未來3年內(nèi)會有飛速發(fā)展，越來越多的人將利用網(wǎng)絡(luò)推廣自己的產(chǎn)品，并將其作為產(chǎn)品推廣的主要手段?！卑俣仁袌雠c公關(guān)高級總監(jiān)朱光介紹。

的確，在相當(dāng)依賴電腦和網(wǎng)絡(luò)的宅經(jīng)濟環(huán)境下，廣大企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣的需求越來越明顯。而在未來1000億元的網(wǎng)絡(luò)廣告大蛋糕面前，搜索引擎營銷平臺也正在占據(jù)越來越重要的位置——在2009年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告總投入中，有33.6%的資金被投入到搜索引擎營銷平臺。

“用戶每在搜索引擎上搜索一個關(guān)鍵詞，就是對自己需求的主動展示。而搜索引擎營銷做的，就是用戶在想買花的時候，讓花店出現(xiàn)在他眼前；用戶在想買電腦的時候，讓電腦企業(yè)出現(xiàn)在他眼前?！边@是在東莞經(jīng)營玩具代工廠的伍先生對搜索引擎營銷的簡單理解，兩年前的金融危機使他的企業(yè)幾近倒閉，利用搜索平臺，他成功打開了國內(nèi)市場。

這是一座待開采的“金礦”。敏銳的商人已經(jīng)意識到，搜索引擎實際上是一個巨大的需求匹配平臺，擁有其他營銷方式難以比擬的精準(zhǔn)性和人群鎖定能力。搜索營銷以其精準(zhǔn)、高效、見效快、高投資回報的特點，符合了廣大中小企業(yè)開展?fàn)I銷的需求，才是其受到企業(yè)追捧的根本原因。而且，搜索引擎營銷是按點擊收費，即只有用戶點擊了企業(yè)的推廣信息才產(chǎn)生費用，具有很高的性價比。許多企業(yè)已經(jīng)將搜索引擎營銷作為對抗宅經(jīng)濟的鎮(zhèn)“宅”之寶。

如今的消費者真的不用出門了。買書不用去書店，可以上卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)；買水果不用去超市，可以上網(wǎng)買；買衣服、鞋子、玩具不用去商場，可以上淘寶；買電器不用去電器城，可以上京東、易購；吃飯不用出門，也不用自己動手，可以叫麥樂送、宅急送。消費者宅在家里就可以完成基本消費。宅經(jīng)濟留給讀者的印象，大概都和電子商務(wù)等同在了一起。

事實上，宅經(jīng)濟話題還涉及更廣泛的領(lǐng)域，尤其是那些機械制造類、培訓(xùn)類、維修類等等行業(yè)的中小企業(yè)們，在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，他們的營銷方式也在發(fā)生變化。他們也可以變宅——告別業(yè)務(wù)員滿天飛、東奔西走到處推銷商品的年代，通過搜索引擎營銷發(fā)展新的客戶，讓新客戶主動找上門。

“在企業(yè)變宅的過程中，他們要做的事情就是建立好自己的網(wǎng)站，建立起自己的電話銷售、物流團隊，在互聯(lián)網(wǎng)上開展?fàn)I銷。他們宅在工廠里可以把生意做好?！卑俣绕髽I(yè)市場部高級經(jīng)理熊赟告訴記者。

一家之言

“宅”裝備出擊

“互聯(lián)網(wǎng)真是一個偉大的工業(yè)產(chǎn)品，有力地改變了傳統(tǒng)的工作和生活方式，在營銷高手頭疼銷售業(yè)績不滿意的時候，回顧周圍的人，宅人作為新興的購買力正在以燎原的態(tài)勢洶涌而起?！辟Y深品牌管理專家葉茂中如是說，同時提出“宅配”的營銷概念，是為宅人配送產(chǎn)品的簡稱。

在宅營銷時代，企業(yè)也需要“宅配”——為企業(yè)配備“宅”裝備。就像打一場大仗，我們需要找到最適合的“宅”工具。搜索引擎營銷為企業(yè)決戰(zhàn)宅經(jīng)濟、讓自己的產(chǎn)品從互聯(lián)網(wǎng)數(shù)以億萬計的點擊中脫穎而出帶來了生機。百度推廣產(chǎn)品具有按效果付費、覆蓋面廣、針對性強、自主靈活等特點，對企業(yè)營銷轉(zhuǎn)變具有重要意義。

裝備1：搜索推廣。代表產(chǎn)品就是“鳳巢”?！傍P巢”自去年4月上線伊始，便受到廣大企業(yè)的高度關(guān)注，不到半年時間已有六成客戶主動遷移到新平臺上。去年12月1日全面切換獲得成功后，百度超過30萬家的企業(yè)客戶全部搬遷到“鳳巢”系統(tǒng)，享受精細(xì)營銷的價值。在緊貼中小企業(yè)營銷需求基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)增值，這是“鳳巢”系統(tǒng)獲得廣泛青睞的最根本原因。

裝備2：網(wǎng)盟推廣。百度的網(wǎng)盟推廣產(chǎn)品，是以30萬家優(yōu)質(zhì)百度聯(lián)盟網(wǎng)站為平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，當(dāng)網(wǎng)民進入互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站時，網(wǎng)盟推廣可以通過網(wǎng)站定向、主題詞定向、地域定向等多種定向方式，精確鎖定目標(biāo)人群，并將推廣信息以文字、圖片、動畫等多種形式展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁上，在其上網(wǎng)的全過程產(chǎn)生深入持久的影響力，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

裝備3：增值服務(wù)。百度指數(shù)、百度統(tǒng)計、百度推廣助手、百度商橋等增值服務(wù)不僅為企業(yè)提供海量數(shù)據(jù)分析，量化營銷效果，管理推廣信息，還搭建了企業(yè)和用戶之間流暢溝通的平臺，使搜索營銷更加完整、流暢、可靠。