導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品研發(fā)策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：TOPCARES-CDIO；教學(xué)設(shè)計(jì)；項(xiàng)目教學(xué)；電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2012）10-0100-02

TOPCARES-CDIO模式簡介

CDIO工程教育模式是近年來國際工程教育改革的最新成果，由麻省理工學(xué)院、瑞典皇家工學(xué)院、瑞典查爾摩斯工業(yè)大學(xué)和瑞典林雪平大學(xué)共同創(chuàng)立。CDIO代表構(gòu)思（Conceive）、設(shè)計(jì)（Design）、實(shí)施（Implement）和運(yùn)行（Operate），該教育模式以產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品運(yùn)行的生命周期為載體，以CDIO教學(xué)大綱和標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，讓學(xué)生以主動(dòng)的、實(shí)踐的、課程之間有機(jī)聯(lián)系的方式學(xué)習(xí)和獲取工程能力。

TOPCARES-CDIO模式是大連東軟信息學(xué)院在繼承CDIO教育模式的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的一體化人才培養(yǎng)模式?！癟OPCARES”的每一個(gè)字母都代表著學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備的一種能力，具體包括：T——技術(shù)知識(shí)與推理（Technical Knowledge and Reasoning）；O——開放式思維與創(chuàng)新（Open Minded and Innovation）；P——個(gè)人職業(yè)技能(Personal and Professional Skills)；C——溝通表達(dá)與團(tuán)隊(duì)工作（Communication and Teamwork）；A——態(tài)度與習(xí)慣（Attitude and Manner）；R——責(zé)任感（Responsibility）；E——價(jià)值觀（Ethical Values）；S——實(shí)踐應(yīng)用創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值（Social Value Created by Application Practice）。

TOPCARES-CDIO模式以CDIO工程教育模式為手段，培養(yǎng)學(xué)生的核心能力，通過一體化教學(xué)，讓學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐中系統(tǒng)地、循序漸進(jìn)地掌握核心能力。

《商務(wù)策劃與演示》課程簡介

《商務(wù)策劃與演示》是電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)課之一，主要講授商務(wù)策劃的基本原理、方法和相關(guān)案例，使學(xué)生掌握商務(wù)策劃書的寫作方法，并能運(yùn)用PowerPoint軟件制作商務(wù)策劃PPT演示文稿。

本課程旨在讓學(xué)生了解商務(wù)策劃基本概念，理解策劃的原理及古代策劃思想在現(xiàn)代商務(wù)策劃中的運(yùn)用，掌握創(chuàng)新思維模型、產(chǎn)生創(chuàng)意的方法、策劃書寫作方法及商務(wù)PPT制作的理念和技巧，從而培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用理論分析案例、運(yùn)用策劃主題確定方法確定策劃主題、運(yùn)用創(chuàng)新思維模型進(jìn)行策劃、運(yùn)用商務(wù)策劃的技巧和創(chuàng)意方法進(jìn)行創(chuàng)新策劃及寫作策劃書和制作商務(wù)PPT等專業(yè)技能。

TOPCARES-CDIO模式與《商務(wù)策劃與演示》課程改革

我們基于TOPCARES-CDIO模式進(jìn)行《商務(wù)策劃與演示》課程改革，旨在培養(yǎng)出符合社會(huì)需求的電子商務(wù)人才。改革措施主要有以下幾個(gè)方面。

（一）設(shè)計(jì)一體化教學(xué)內(nèi)容

TOPCARES-CDIO模式的核心是一體化教學(xué)，要求以具體的實(shí)踐項(xiàng)目貫穿課程教學(xué)，讓學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐中系統(tǒng)地、循序漸進(jìn)地掌握核心能力。CDIO工程教育模式以12條標(biāo)準(zhǔn)來衡量教育是否達(dá)到CDIO的要求，其中第3條標(biāo)準(zhǔn)為一體化教學(xué)的設(shè)計(jì)指明了方向，該標(biāo)準(zhǔn)具體內(nèi)容如下：

標(biāo)準(zhǔn)3 一體化教學(xué)計(jì)劃：個(gè)人能力、人際能力和對(duì)產(chǎn)品、過程和系統(tǒng)的構(gòu)建能力是如何反映在培養(yǎng)計(jì)劃中的；培養(yǎng)計(jì)劃的設(shè)計(jì)在什么程度上做到了各學(xué)科之間相互支撐，并明確地將基本個(gè)人能力、人際能力和對(duì)產(chǎn)品、過程和系統(tǒng)構(gòu)建能力的培養(yǎng)融于其中。

這一標(biāo)準(zhǔn)的提出使得教師在授課過程中不能只是簡單地照本宣科、就知識(shí)點(diǎn)而講解知識(shí)點(diǎn)，而是需要對(duì)課程的全部知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分解與重構(gòu)，按照構(gòu)思、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)行的邏輯順序重新安排知識(shí)點(diǎn)。因此，本課程根據(jù)實(shí)際商務(wù)策劃活動(dòng)的運(yùn)行順序和課堂教學(xué)的實(shí)際條件，將課堂教學(xué)內(nèi)容劃分為理論基礎(chǔ)、策劃主題、策劃創(chuàng)意、策劃書寫作和商務(wù)PPT制作五個(gè)知識(shí)單元。同時(shí)，基于TOPCARES-CDIO模式倡導(dǎo)的“學(xué)中做、做中學(xué)”思想，本課程在課堂理論教學(xué)過程中選取并設(shè)計(jì)“××私房菜館”商務(wù)策劃案例串聯(lián)整個(gè)課程知識(shí)點(diǎn)，通過案例引導(dǎo)，使學(xué)生完成相應(yīng)的策劃項(xiàng)目。本課程知識(shí)單元的具體內(nèi)容如下：

知識(shí)單元一：理論基礎(chǔ)。本單元主要介紹中國策劃思想和策劃的基本原理，通過對(duì)商務(wù)策劃的原理及相關(guān)案例的介紹，使學(xué)生理解策劃原理，并能運(yùn)用這些原理分析現(xiàn)實(shí)商務(wù)案例。

知識(shí)單元二：策劃主題。本單元主要講授發(fā)現(xiàn)并確定策劃主題的步驟、方法和技巧，通過案例教學(xué)法，向?qū)W生演示如何確定“××私房菜館”的策劃主題，讓學(xué)生理解策劃主題的含義，掌握確定策劃主題的方法。

知識(shí)單元三：策劃創(chuàng)意。本單元主要分為策劃思維模型和策劃創(chuàng)意方法兩大模塊。學(xué)生通過參與“頭腦風(fēng)暴”活動(dòng)理解策劃的常用方法，通過對(duì)四維策劃模型、OK模型等策劃思維模型的學(xué)習(xí)培養(yǎng)系統(tǒng)地進(jìn)行策劃的能力，通過大量案例理解產(chǎn)生創(chuàng)意的方法，并根據(jù)上一單元中已確定的“××私房菜館”策劃主題，運(yùn)用OK模型和策劃創(chuàng)意方法就該主題進(jìn)行策劃實(shí)踐。

篇2

有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，策劃小組決定先從市場(chǎng)調(diào)查入手，以便今后的營銷工作可做到有的放矢。由于沒有錢請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司，策劃小組只能自己設(shè)計(jì)《市調(diào)計(jì)劃書》，并以每天10元的價(jià)格請(qǐng)了6個(gè)大學(xué)生組成臨時(shí)市調(diào)小組。調(diào)查分析主要從3方面進(jìn)行：一是市場(chǎng)前景分析調(diào)查，主要靠收集汽車行業(yè)及倒車?yán)走_(dá)方面的資料；二是招聘學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)后，針對(duì)各類司機(jī)消費(fèi)者、汽修廠、汽配店的口頭及問卷調(diào)查；三是針對(duì)競爭對(duì)手的深入訪查；接著便是資料整理，統(tǒng)計(jì)分析。

一、市場(chǎng)前景分析

自2002年以來，家用轎車成為繼購房之后的又一大消費(fèi)熱點(diǎn)。據(jù)新華社報(bào)道，2003年4月份中國轎車產(chǎn)量高達(dá)16.69萬輛，同比增長83%；中國國家汽車行業(yè)“十五”規(guī)劃研究組預(yù)測(cè)，2005年和2010年，全國轎車保有量將分別達(dá)到843-869萬輛和1423-1542萬輛，轎車需求量為110-121萬輛和193-220萬輛；國際汽車制造商協(xié)會(huì)（DICA）也在最近預(yù)測(cè)，2008年中國將成為全球汽車配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的第四大市場(chǎng)，汽車用品及服務(wù)行業(yè)正趕上歷史上從未有過的空前繁榮期。根據(jù)國際慣例，汽車生產(chǎn)廠商的利潤與汽車用品及今后服務(wù)行業(yè)的利潤之比在1：10以上，另據(jù)有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前有車一族用于每輛新購汽車的平均裝璜費(fèi)用4500元，現(xiàn)在是汽車越來越多、車位越來越多、泊位越來越小、新司機(jī)越來越多、女司機(jī)越來越多，刮蹭等倒車事故越來越多，因倒車事故引發(fā)的糾紛越來越多，以上的事實(shí)及數(shù)字讀起來索然無味，但卻實(shí)實(shí)在在地告訴我們一種消費(fèi)的趨勢(shì)正在形成，一片近乎空白的市場(chǎng)已凸現(xiàn)眼前。這真是“眾里尋她千百度，商機(jī)卻在渾然不覺處”。

二、安裝率調(diào)查分析

策劃小組將培訓(xùn)后的6個(gè)大學(xué)生分成3組，分別安排在南寧市車流量最大的3個(gè)路口觀察記錄轎車倒車?yán)走_(dá)安裝情況，因?yàn)椴徽撥囕v安裝了哪種型號(hào)的倒車?yán)走_(dá)，其尾部皆可看到2－4個(gè)探頭孔，一看便知，簡單易行，每天觀察記錄30分鐘，連續(xù)3天后統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，安裝率只有8‰。遠(yuǎn)低于深圳的15%，歐美國家的80%?？梢哉f這是塊尚未開墾的處女地。但為什么安裝率會(huì)那么低呢？調(diào)查小組分別對(duì)30名私家車主、30名出租車司機(jī)、30名單位司機(jī)進(jìn)行了隨機(jī)攔截口頭調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不安裝雷達(dá)的原因中，95%是因?yàn)椴恢烙羞@樣的科技產(chǎn)品，3%是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的性能、價(jià)格、質(zhì)量不了解，只有2%表示沒必要安裝。由此看來，小鷹雷達(dá)的機(jī)會(huì)來了。

三、競爭對(duì)手分析

經(jīng)走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)南寧市場(chǎng)上有5個(gè)牌子的倒車?yán)走_(dá)，均采用傳統(tǒng)汽配行業(yè)“坐商候客”的銷售模式，沒有計(jì)劃性市場(chǎng)營銷活動(dòng)，產(chǎn)品質(zhì)量、款式設(shè)計(jì)不盡如人意，有些產(chǎn)品甚至是2001年第一代的雙探頭三色七段系列的老產(chǎn)品，價(jià)格、通路管理混亂，有的經(jīng)銷商一個(gè)月都銷售不出去一套。他們暗自竊喜，因?yàn)楫吘共还芎畏N情況和原因，不能讓客戶賺到錢或賺起錢來很困難，一旦他們遇到更好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，便會(huì)上演“商人重利輕別離”的戲，小鷹綠眾的機(jī)會(huì)便在這里。在調(diào)查中，他們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)，即消費(fèi)者最主要疑慮是：安裝倒車?yán)走_(dá)修理廠有沒有報(bào)高價(jià)宰客，因?yàn)榈管嚴(yán)走_(dá)沒有明顯的價(jià)格參照性，一般無法準(zhǔn)確判斷真實(shí)價(jià)格，故經(jīng)常引發(fā)盲目還價(jià)，不僅加深消費(fèi)的疑慮，也使修理廠的利潤空間大大縮小，最終導(dǎo)致銷售商不愿主動(dòng)推薦產(chǎn)品給顧客，發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵性問題后，對(duì)于如何運(yùn)作小鷹雷達(dá)的上市，策劃小組已思路清晰并胸有成竹。

集中營銷資源四兩可撥千斤

市調(diào)結(jié)果，給了策劃小組極大的信心，年輕人想得更多的是如何利用極有限的資金發(fā)揮“四兩可撥千斤”的功效。一是多種營銷資源高度集中，將廣西首府南寧市區(qū)的中高檔橋車司機(jī)消費(fèi)群體鎖定為首要攻擊目標(biāo)；二是巧借美伊海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)之機(jī)，將不易記憶及意義不明確的“綠眾”牌改作“小鷹綠眾”并且馬上注冊(cè)保護(hù)，“小鷹”二字取自美國一艘超級(jí)航母的名字，其品牌性格定位于敏銳、迅速、勇敢、霸氣。由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一個(gè)由鷹頭變形而成、盾牌形的商標(biāo)圖形，個(gè)性鮮明，沖擊力強(qiáng)。有了好名字，策劃便有了靈魂。

一、媒體資源整合

在信息爆炸的今天，如何將有效信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，在極少資金情況下，難度的確不小。美伊戰(zhàn)爭給了年輕人啟示，那就是打一場(chǎng)海陸空立體戰(zhàn)。策劃小組選擇了《南寧晚報(bào)》、《八桂都市報(bào)》、《南國早報(bào)》3份當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙的信息欄簽了半年廣告投放單。廣告費(fèi)按半個(gè)月一交，極大地緩解了資金壓力，有利于企業(yè)的滾動(dòng)發(fā)展。

針對(duì)出租車司機(jī)，最有效的媒體可能要數(shù)廣播電臺(tái)廣告了。這個(gè)差點(diǎn)被大眾遺忘的媒體，價(jià)格便宜，針對(duì)性強(qiáng)，每天8次在交通頻道播放30秒的廣告，一個(gè)月才5千多元，交款方式是10天一交，首付1千多元，錢少對(duì)廣告創(chuàng)意的要求更高，策劃小組精心制作了一則電臺(tái)廣告，方案如下：

聲音：砰！（模擬汽車碰撞及玻璃碎裂聲）

對(duì)白：（甲）喲，你這又怎么啦？

（乙）唉！剛領(lǐng)駕照沒經(jīng)驗(yàn)，這不，又撞車屁股了！唉（好奇、驚訝狀），你怎么倒得那么順呀？

（甲）告訴你吧，我裝了“小鷹綠眾”倒車?yán)走_(dá)，你看我，瀟灑倒車，不用回頭也“看得見”！

（乙）真的，那我也趕緊去裝……

（甲）看你那么急，還是先記住小鷹服務(wù)熱線吧：0771-3211410。

（乙）好，記住了，0771-3211410（開車聲）

旁白：（雄渾有力）瀟灑倒車，不用回頭，看得見！防撞倒車?yán)走_(dá)――小鷹綠眾。

3份報(bào)紙及電臺(tái)廣告集中安排在同一天進(jìn)行，盡最大可能向目標(biāo)消費(fèi)群實(shí)施“消息轟炸”，實(shí)施廣告的前3天只有零星的咨詢電話，上門要求安裝的也只有幾部車，到了第6天，賴總興奮地來了一個(gè)電話：“效果不錯(cuò)，咨詢熱線都給打爆了！今晚我請(qǐng)客……”

二、搶奪渠道，終端取勝

通過各種廣告的空中“打擊”，經(jīng)過培訓(xùn)的地面精銳部隊(duì)到了搶奪渠道、決戰(zhàn)終端的時(shí)候了，按照策劃書定下的“廣告先行半步，終端鋪貨跟隨”的策略，目的在于讓經(jīng)銷商看到企業(yè)做市場(chǎng)的決心，要知道，經(jīng)銷商在人們的心目中往往是“唯利是圖”的，業(yè)務(wù)代表在與經(jīng)銷商談合作時(shí)，要抓住重點(diǎn)，告訴經(jīng)銷商，“小鷹綠眾”志在成為本地及全國的品牌，有不斷的廣告支持，規(guī)范的價(jià)格體系，盈利有保障；另外，不忘告訴客戶，策劃小組與企業(yè)的合作不光是銷售“小鷹綠眾”雷達(dá)可獲利，還會(huì)帶來不少潛在的客戶及潛在的消費(fèi)，如維修車輛、更換機(jī)油等等相關(guān)業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品鋪進(jìn)終端，廠家與消費(fèi)者之間架起了一座溝通的橋梁，他們采取密集性分銷策略，越過汽配批發(fā)市場(chǎng)，直接進(jìn)入終端，盡可能地利用零售網(wǎng)點(diǎn)，如汽配店、汽修廠、加油站、車隊(duì)、車輛銷售中心、車輛保養(yǎng)維護(hù)中心等，盡量拓展渠道的寬度。這樣有利于潛在的消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)接觸產(chǎn)品，大家看得見，摸得著，買得到。在每個(gè)終端鋪貨的同時(shí)，全掛上統(tǒng)一橫幅，上書：“瀟灑倒車，不回頭看得見――小鷹綠眾倒車轉(zhuǎn)雷達(dá)”，將每個(gè)零售點(diǎn)都作為廣告宣傳窗口，搶占灘頭陣地，阻礙競爭對(duì)手的介入。不到10天的時(shí)間，在南寧市鋪貨30家，確定了5個(gè)城區(qū)的5家特約安裝點(diǎn)。兩個(gè)促銷小組輪流到各個(gè)較大的銷售點(diǎn)開展促銷及倒車?yán)走_(dá)知識(shí)普及教育，以“推拉結(jié)合”的策略雙管齊下，一方面通過廣告，促銷引導(dǎo)，吸引消費(fèi)者購買“小鷹雷達(dá)”；另一方面激勵(lì)經(jīng)銷商樂意經(jīng)銷并積極推薦產(chǎn)品，這種快速消費(fèi)品、保健品等常用的市場(chǎng)營銷利器嫁接到“小鷹雷達(dá)”上，效果明顯，消費(fèi)者指名購買率日漸增加，經(jīng)銷商露出了生財(cái)后的笑臉，一個(gè)月創(chuàng)造了單個(gè)市場(chǎng)銷售1253套“小鷹雷達(dá)”的記錄，在“非典”肆虐的非常時(shí)期，也曾一度突破日安裝26輛車的非常記錄。

三、創(chuàng)意宣傳，有效溝通

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，如何讓目標(biāo)消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的功能，免費(fèi)試用應(yīng)該是最直接、最有效的方法，但小鷹雷達(dá)的成本不允許免費(fèi)試用，是不是就沒有別的方法讓目標(biāo)消費(fèi)群直觀明了地了解“小鷹雷達(dá)”呢？不是！美伊戰(zhàn)爭中采用的“精確打擊”給了他們靈感，當(dāng)?shù)弥娨暸_(tái)的一位朋友剛參加上海車展回來，他們便連夜找到他，讓他將上海車展最新的資訊和“小鷹雷達(dá)”的影像資料合成一牒VCD，再以2.35元/盤的價(jià)格復(fù)制了1千盤，交由促銷小組在停車場(chǎng)、加油站、汽車銷售中心等各類與轎車司機(jī)有面對(duì)面溝通機(jī)會(huì)的地點(diǎn)，直接贈(zèng)送給有效目標(biāo)消費(fèi)者，但要求促銷小組嚴(yán)格把握以下的細(xì)節(jié)：一是贈(zèng)送對(duì)象明確定位為中高檔橋車車主；二是贈(zèng)送時(shí)要與車主面對(duì)面溝通3分鐘以上，并將“小鷹綠眾消除您的后顧之憂”的信息傳遞給車主；三是贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)要配合直觀的演示板進(jìn)行演示解說；四是記下贈(zèng)送對(duì)象的車牌號(hào)碼、車主姓名、電話、住址等盡可能詳盡的顧客信息，并交回公司進(jìn)行分析。由于受贈(zèng)的車主日后是否安裝小鷹雷達(dá)與促銷員業(yè)績收入相關(guān)，所以在執(zhí)行該方案時(shí)，促銷小組嚴(yán)格、認(rèn)真地把握了活動(dòng)的精神。這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的“精確”宣傳沒有任何的大眾媒體可以做得到，因?yàn)槿魏蔚男麄魍度霟o非是要將有效的信息與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，是否有效果及效果是否達(dá)到預(yù)定指標(biāo)是判斷廣告宣傳、活動(dòng)策劃是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在營銷手段正在趨于同質(zhì)化的今天，創(chuàng)新無疑成了成功營銷的法寶，事實(shí)證明，僅1千盤VCD的贈(zèng)送，受贈(zèng)車主主動(dòng)安裝“小鷹雷達(dá)”的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過活動(dòng)策劃書中最高10%安裝率的指標(biāo)，高達(dá)18%（未含意向性安裝者）。2000多元做不了當(dāng)?shù)貓?bào)紙1/4版廣告，但通過100%對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的贈(zèng)送活動(dòng)，創(chuàng)造了10多萬元的營業(yè)額。

篇3

商務(wù)談判調(diào)研報(bào)告篇01第五組

組長：吳曉平

成員：何艷霞

張 莉

董藍(lán)娟

關(guān)春燕

張瑞芳

鄭芳麗

頓 丹

郭 露

談判背景資料：

天津半導(dǎo)體工廠欲改造其生產(chǎn)線，需要采購設(shè)備、備件和技術(shù)。適合該廠的供應(yīng)商在美國，日本各地均可找到兩家以上。正在此時(shí)，香港某生產(chǎn)商的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以為該廠提供所需的設(shè)備和技術(shù)。由于香港客商講中文，又是華人，很快關(guān)系就熟悉了。工廠表示了采購意向，但由于香港生產(chǎn)商的知名度較低，天津半導(dǎo)體工廠對(duì)其產(chǎn)品一直存有疑慮，于是答應(yīng)安排一次談判，對(duì)相關(guān)事宜進(jìn)行商談。我們第五組在主談人員吳曉平的帶領(lǐng)下，與第六組即香港供應(yīng)商進(jìn)行談判。下面是我們?cè)谂c其談判前做的調(diào)查工作： 公司企業(yè)背景資料：

天津中環(huán)半導(dǎo)體股份有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、創(chuàng)投于一體的國有控股高新技術(shù)企業(yè)，擁有獨(dú)特的半導(dǎo)體材料-節(jié)能型半導(dǎo)體器件和新能源材料-新能源器件雙產(chǎn)業(yè)鏈。該公司是在深圳證券交易所上市的公眾公司，股票代碼002129。注冊(cè)資本482,829,608元，總資產(chǎn)達(dá)20.51 億。年銷售額超過2億元,產(chǎn)品行銷全國并遠(yuǎn)銷海外18個(gè)國家和地區(qū)。高壓硅堆產(chǎn)銷量居世界第1位，國際市場(chǎng)占有率達(dá)到43%，國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到57%。微波爐用高壓硅堆國際市場(chǎng)占有率達(dá)到55%。 在單晶硅材料領(lǐng)域，形成了以直拉硅棒、區(qū)熔硅棒、直拉硅片、區(qū)熔硅片為主的四大產(chǎn)品系列，是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一, 區(qū)

熔硅單晶的國內(nèi)市場(chǎng)占有率在65%以上，產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率已連續(xù)5年居國內(nèi)同行業(yè)首位，產(chǎn)銷規(guī)模居世界第三位 ， 公司現(xiàn)有專利技術(shù)15項(xiàng)，專有技術(shù)200多項(xiàng)，形成了一系列自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司致力于半導(dǎo)體節(jié)能和新能源產(chǎn)業(yè)，是一家集半導(dǎo)體材料-新能源材料和節(jié)能型半導(dǎo)體器件-新能源器件科研、生產(chǎn)、經(jīng)營、創(chuàng)投于一體的國有控股企業(yè)，擁有全球獨(dú)特的雙產(chǎn)業(yè)鏈，是天津市高新技術(shù)企業(yè)，擁有1個(gè)博士后科研工作站、2家省部級(jí)研發(fā)中心。 且憑借獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新能力和友好的商業(yè)界面，進(jìn)一步完善以節(jié)能型產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)格局，為股東、合作伙伴、員工創(chuàng)造最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。

、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研：

自20xx年天津?yàn)I海新區(qū)納入國家xx規(guī)劃和國家發(fā)展戰(zhàn)略，并批準(zhǔn)濱海新區(qū)為國家綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，天津的經(jīng)濟(jì)重新展現(xiàn)出活力，并被譽(yù)為中國經(jīng)濟(jì)第三增長極20xx年3月22日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，將天津完整定位為國際港口城市、北方經(jīng)濟(jì)中心、生態(tài)城市 ，從此京津之間的北方經(jīng)濟(jì)中心之爭，終于落下帷幕。20xx年起，開始落戶天津舉辦，匯聚了數(shù)千全球政界、商界和學(xué)界精英人士參與討論世界經(jīng)濟(jì)議題，而夏季達(dá)沃斯論壇的永久會(huì)址位于建設(shè)中的北塘國際會(huì)議中心。截至20xx年，世界500強(qiáng)跨國公司已有150家在天津落地生根，投資項(xiàng)目共396個(gè)，合同外資額達(dá)81億美元。[10] 中國社會(huì)科學(xué)院在

二、市場(chǎng)需求調(diào)研：

由于城鎮(zhèn)居民收入水平大幅提高，居民消費(fèi)水平也顯著提高。20xx年天津市人均消費(fèi)支出11,141元，比20xx年增長了57.5%。城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在向享受型和發(fā)展型轉(zhuǎn)變，故人們的消費(fèi)觀念也會(huì)隨之提高，對(duì)高檔品的需求會(huì)越來越高，所以該產(chǎn)品市場(chǎng)需求空間很大。

三、市場(chǎng)競爭狀況：

公司單晶硅品種齊全，其中區(qū)熔系列單晶硅產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模全球排名第三、國內(nèi)市場(chǎng)份額超過70%，產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率已連續(xù)多年居國內(nèi)同行業(yè)首位;直拉單晶及硅片技術(shù)和產(chǎn)銷規(guī)模方面居國內(nèi)前列;拋光片產(chǎn)業(yè)采用國際一流的新技術(shù)、新工藝流程，獨(dú)立開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大直徑硅拋光片生產(chǎn)技術(shù)，研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化水平處于國內(nèi)領(lǐng)先位置;太陽能硅材料產(chǎn)業(yè)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)驗(yàn)證，與國內(nèi)同行業(yè)相比單位兆瓦直拉晶體生長投資下降了33%以上，生產(chǎn)效率提高了60%以上，生產(chǎn)成本降低了25%以上;半導(dǎo)體整流器件產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年技術(shù)創(chuàng)新的積淀，掌握了從芯片到封裝的全套核心技術(shù);節(jié)能型半導(dǎo)體功率器件產(chǎn)業(yè)在凈化間設(shè)計(jì)、動(dòng)力配套、裝備水平、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品技術(shù)方面均處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。所以該公司潛力很大，能為它提供設(shè)備和技術(shù)的供應(yīng)商有很多。如：1)羅姆(ROHM)半導(dǎo)體集團(tuán)是全球著名半導(dǎo)體廠商之一，創(chuàng)立于1958年，是總部位于日本京都市的跨國集團(tuán)公司。品質(zhì)第一是羅姆的一貫方針。我們始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，羅姆的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)網(wǎng)絡(luò)遍及世界各地。產(chǎn)

品涉及多個(gè)領(lǐng)域，其中包括IC、分立半導(dǎo)體、光學(xué)半導(dǎo)體、被動(dòng)元件以及模塊產(chǎn)品。在世界電子行業(yè)中，羅姆的眾多高品質(zhì)產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的許可和贊許，成為系統(tǒng)IC和最新半導(dǎo)體技術(shù)方面首屈一指的主導(dǎo)企業(yè)。羅姆十分重視中國市場(chǎng)，已陸續(xù)在全國設(shè)立多家代表機(jī)構(gòu)，在大連和天津先后開設(shè)工廠，并在上海和深圳設(shè)立技術(shù)中心和品質(zhì)保證中心提供技術(shù)和品質(zhì)支持。在天津進(jìn)行晶體管、二極管、LED、半導(dǎo)體激光、LED顯示器的生產(chǎn)、在大連進(jìn)行電源模塊、熱敏打印頭、多線傳感頭、光電模塊的生產(chǎn)，作為羅姆半導(dǎo)體集團(tuán)的主力生產(chǎn)基地，源源不斷地向中國國內(nèi)外提供高品質(zhì)產(chǎn)品。 2)美國國家半導(dǎo)體公司(National Semiconductor)簡稱國半或者國家半導(dǎo)體，成立于1959年，是著名的模擬和混合信號(hào)半導(dǎo)體制造商，也是半導(dǎo)體工業(yè)的先驅(qū)。公司總部設(shè)在美國加州。國半公司致力于利用一流的模擬和數(shù)字技術(shù)為信息時(shí)代創(chuàng)造高集成度的解決方案。它的生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)遍布全球，在美國德克薩斯州、緬因州和蘇格蘭建有晶片制造廠，在馬來西亞和新加坡建有檢驗(yàn)中心和裝配廠。美國國家半導(dǎo)體是先進(jìn)的模擬技術(shù)供應(yīng)商，一直致力促進(jìn)信息時(shí)代的技術(shù)發(fā)展。該公司將現(xiàn)實(shí)世界的模擬技術(shù)與先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)結(jié)合一起，并利用這些集成技術(shù)致力開發(fā)各種模擬半導(dǎo)體產(chǎn)品，其中包括電源管理、圖像處理、顯示驅(qū)動(dòng)器、音頻系統(tǒng)、放大器及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等方面的獨(dú)立式設(shè)備及子系統(tǒng)。該公司主要以無線產(chǎn)品、顯示器、個(gè)人計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)，及各種不同的便攜式產(chǎn)品為市場(chǎng)目標(biāo)。NS(美國國家半導(dǎo)體公司)是推動(dòng)信息時(shí)展的領(lǐng)先模擬技術(shù)公司。國半將真實(shí)世界的模擬技術(shù)和完美工藝的數(shù)字技術(shù)相結(jié)合，專注基于模擬技術(shù)的半導(dǎo)體產(chǎn)品，包括電源管理、圖像技術(shù)、顯示驅(qū)動(dòng)器、音頻、放大器和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等領(lǐng)域的獨(dú)立元件和子系統(tǒng)。國半關(guān)鍵的目標(biāo)市場(chǎng)包括無線應(yīng)用、顯示器、PC、網(wǎng)絡(luò)和各種便攜式應(yīng)用。 3)天津市環(huán)歐半導(dǎo)體材料技術(shù)有限公司是從事半導(dǎo)體材料硅單晶、硅片的生產(chǎn)企業(yè)。擁有40余年的生產(chǎn)歷史和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成了以直拉硅單晶、區(qū)熔硅單晶、直拉硅片、區(qū)熔硅片為主的四大產(chǎn)品系列，是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一。

四、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：

公司試驗(yàn)室具有SEM顯微鏡分析、X射線、SRP測(cè)試等高端分析設(shè)備和HTRB、PCT、熱電阻等可靠性試驗(yàn)設(shè)備，能夠滿足半導(dǎo)體產(chǎn)品的大部分可靠性測(cè)試試驗(yàn)。公司還擁有版圖設(shè)計(jì)、工藝與器件仿真等軟件平臺(tái)，可以提高新品開發(fā)的效率。功率器件事業(yè)部與國內(nèi)外多家原材料供應(yīng)商、光刻版制造公司、設(shè)計(jì)公司、封裝/測(cè)試公司、設(shè)備制造商，等建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以為產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行新產(chǎn)品的試作、量產(chǎn)等提供豐富的資源和強(qiáng)有力的支持，大大縮短研發(fā)流片周期，提高研發(fā)效率;

公司的高壓硅堆優(yōu)勢(shì)明顯：1)CRT電視機(jī)及顯示器市場(chǎng)，公司市場(chǎng)占有率為60%，其余市場(chǎng)主要被日本富士電機(jī)公司、日本三肯公司、日本日立公司和江蘇皋鑫電子有限公司等公司占據(jù)，在該領(lǐng)域公司在技術(shù)和市場(chǎng)方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì);

2)微波爐市場(chǎng)，公司占據(jù)了43%的市場(chǎng)份額;3)在CRT電視機(jī)、顯示器以外的市場(chǎng)，日本公司具有傳統(tǒng)形成的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。國內(nèi)主要同行廠家有：江蘇如皋皋鑫電子有限公司、樂山無線電股份有限公司、重慶平洋電子有限公司、鞍山市電子電力公司。而公司20xx年的年銷量達(dá)到7.3億支，超過以上四個(gè)同行廠家年銷量總和的一倍以上，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。

單晶硅及硅片：公司與同行業(yè)競爭的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1)多

晶硅供應(yīng)有保障、區(qū)熔單晶硅具備全球意義的強(qiáng)大綜合競爭力;2)直拉單晶硅具備國內(nèi)意義的較強(qiáng)競爭力;3)擁有具有重大商業(yè)價(jià)值的專利及專有技術(shù);5)產(chǎn)品品種齊全。公司與同行業(yè)競爭的劣勢(shì)主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模小和資金投入少。

原料優(yōu)勢(shì)：從20xx年公司存貨中的原材料情況看，主要為多晶硅、硅片和單晶硅棒，三項(xiàng)合計(jì)3879.49萬元，占原材料總額的77.18%。多晶硅、單晶硅、硅片是公司生產(chǎn)的重要原材料。近年來，硅材料市場(chǎng)價(jià)格上漲，供不應(yīng)求，擁硅為王已成業(yè)內(nèi)共識(shí)，自20xx年初，公司開始增加硅儲(chǔ)備。這是公司的一大明顯優(yōu)勢(shì)，但是也是一個(gè)短期優(yōu)勢(shì)。

但是面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競爭狀況，該公司仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)，需要居安思危，具備憂患意識(shí)才能勝出。

五、談判對(duì)象：

香港隆通設(shè)備有限公司，該公司剛成立不久，雖然可以提供我方所需的設(shè)備被和技術(shù)，但是知名度較低，公司的信譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量都有待調(diào)查和研究。香港隆通有限公司的優(yōu)勢(shì)是發(fā)展迅速，有很大的發(fā)展前景。

商務(wù)談判調(diào)研報(bào)告篇02：談判實(shí)習(xí)報(bào)告本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，個(gè)人的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)。其次，通過商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我對(duì)談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎(chǔ)。最后，通過對(duì)商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我，增加了個(gè)人經(jīng)歷和閱歷，學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作與分享。

我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程，能夠帶領(lǐng)和激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)完成公司賦予的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力，同時(shí)，也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理的能力，要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判斷。 同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我認(rèn)為不僅要對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我在這幾天的實(shí)習(xí)過程中，通過對(duì)各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對(duì)比，讓我明白了，作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，對(duì)公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任，一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格，技術(shù)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，技術(shù)的重要性對(duì)公司非常重要。同時(shí)也讓我明白了，溝通的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過硬的技術(shù)，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調(diào)各個(gè)部門，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。

本次談判讓我感觸最深的就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一群有能力，有信念的人在特定在商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè) 共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的。我們的團(tuán)隊(duì)可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧現(xiàn)象。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家經(jīng)過努力迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。我們談判組的總經(jīng)

理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購部部長，總經(jīng)理助理，法律顧問和技術(shù)總監(jiān)，大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報(bào)告，采購策劃書，合同等資料相互總結(jié)，最終形成了一份完美的談判策劃書。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神，通過實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的意義和重要性，在一個(gè)組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī)，分析他們的能力，針對(duì)我們每個(gè)人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時(shí)，我們相互談?wù)摚勁泄ぷ魃瞎ぷ魃蠈?duì)大家有一定要求，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。

所以，學(xué)會(huì)與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在具體生活中的運(yùn)用，可以使我們團(tuán)隊(duì)收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的準(zhǔn)備。

篇4

“大設(shè)計(jì)”的理念是智加設(shè)計(jì)永不停留在現(xiàn)階段的成就上，以“上佳”哲學(xué)為公司的文化精神體系，一流品質(zhì)是智加的基本追求，包括人的品質(zhì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)的品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、塑造的品牌品質(zhì)等。

熊偉30出頭，有一張絡(luò)腮胡子掩不住的娃娃臉，和一雙眼鏡片下隱藏不住的純凈。說純凈，是因?yàn)樾軅ピ谘哉勁e止中透出一種難以言喻的誠懇；沒有鋒芒，卻掩藏著一種常人難以覺察的睿智；看似平常，卻難以掩藏思維活躍，行事果斷且堅(jiān)定的個(gè)性。熊偉說，他的目標(biāo)是下一個(gè)“蘋果”。

從業(yè)經(jīng)歷四部曲，企業(yè)發(fā)展五級(jí)跳

熊偉之所以選擇跨進(jìn)設(shè)計(jì)行業(yè)，還得從他大學(xué)畢業(yè)后第一份實(shí)習(xí)工作開始追溯，2002年，科班出身（畢業(yè)于機(jī)械工程系）的熊偉跨出校門就進(jìn)了上海龍工集團(tuán)，也為他日后從事工業(yè)設(shè)計(jì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)時(shí)，與熊偉實(shí)習(xí)的還有另外五個(gè)同學(xué)，他們每天與工人師傅一起在車間作業(yè)，車間里機(jī)器轟鳴、嘈雜，身上的工服沾滿油污――這與熊偉和同學(xué)們當(dāng)初設(shè)想的剛從學(xué)校畢業(yè)的設(shè)計(jì)師就可坐在辦公室里輕松、舒適工作的向往截然相反。一個(gè)星期后，同行的幾位同學(xué)陸續(xù)離開，而熊偉選擇了留下，曾經(jīng)同處一室的六個(gè)同學(xué)，只剩下了熊偉一人，面對(duì)人去樓空后的孤單與冷清，一向愛好干凈的熊偉常安慰自己“還好，他們每人兩套工服全留給了我?！边@讓愛干凈的熊偉經(jīng)常有工作服可以換洗了。

三個(gè)月后，熊偉轉(zhuǎn)正后到設(shè)計(jì)部做助理，主要做挖掘機(jī)前車臂設(shè)計(jì)，屬于半辦公室半車間的狀態(tài)。隨著春節(jié)的到來，選擇留廠加班的他難敵源源不斷襲來的孤單感，身邊竟無一親友，令他備受煎熬。更甚的是，凌晨一點(diǎn)半到早上八點(diǎn)，他還得頂著冬日嚴(yán)寒下到車間工作。熊偉負(fù)責(zé)的主要工作是給機(jī)器加冷卻液，即使在凌晨三四點(diǎn)寒風(fēng)刺骨之時(shí)都要站在車間大門口，哆嗦著雙手加冷卻液。熊偉說，他上學(xué)的時(shí)候愛好音樂，甚至還組建了自己的樂隊(duì)，作為學(xué)生的熊偉不能算是一位安分的好學(xué)生，甚至為了音樂曾丟下課堂，與幾個(gè)志同道合的同學(xué)四處尋找演出機(jī)會(huì)。

而對(duì)于最初受的苦，熊偉詮釋說：“苦是苦，但也讓我從車間學(xué)到了一手生產(chǎn)技術(shù)，熟悉了生產(chǎn)流程”。熊偉說，“我還記得那時(shí)給我姐發(fā)了一條短信：‘終于知道什么叫饑寒交迫’，那段時(shí)光雖然很艱辛，但也有幸福的時(shí)候，就是下班后迎著清晨的朝陽漫步回宿舍的感覺。不過現(xiàn)在我遇到困難想想那段經(jīng)歷，這都不叫困難?！?/p>

一年后熊偉離開了龍工集團(tuán)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳后投了第一份簡歷就上班了，包吃住1200元的工資做PE助理?？偨?jīng)理直接面試，指著水杯對(duì)他說這個(gè)會(huì)不會(huì)設(shè)計(jì)，熊偉很自信的一句“這個(gè)很簡單”就直接劃歸為總經(jīng)理的直屬部下。

“嚴(yán)師出高徒”用在熊偉身上恰如其分，總經(jīng)理對(duì)他的要求特別高，稍微做錯(cuò)一點(diǎn)事情就會(huì)受到非常嚴(yán)厲的責(zé)備，因此他對(duì)自己的要求也就特別高，做每一件事情都要仔細(xì)思考。熊偉得到了總經(jīng)理的言傳身教，在此工作的兩年間，熊偉做了PE工程師、QE工程師、又到工程部做設(shè)計(jì)，還負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的所有設(shè)計(jì)改造，他接觸的產(chǎn)品有燈具、氣泵、車載冰箱等二十幾種類型。

離開這家企業(yè)后熊偉進(jìn)入一家手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)做設(shè)計(jì)工作，半年后轉(zhuǎn)至設(shè)計(jì)組做項(xiàng)目管理。熊偉為讓自己的設(shè)計(jì)之路更寬廣，他于2006年9月踏上了北漂之旅，在北京一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司做設(shè)計(jì)的后期管理。與此同時(shí)，熊偉為自己的事業(yè)與理想開辟了新的空間，那就是今天的智加設(shè)計(jì)。

熊偉在創(chuàng)業(yè)籌備時(shí)發(fā)現(xiàn)，2006年以前的客戶不是很了解工業(yè)設(shè)計(jì)，不知道工業(yè)設(shè)計(jì)能帶給他們什么價(jià)值，企業(yè)只以產(chǎn)品外觀搶眼為標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)考慮產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。熊偉的頭腦很活泛，他就想能否做一個(gè)設(shè)計(jì)咨詢公司，幫助現(xiàn)有的一些中小企業(yè)，整合北京或者全國的工業(yè)設(shè)計(jì)公司有哪些偏向、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)范圍等建立一個(gè)平臺(tái)，然后把后期的供應(yīng)商、模具廠商再做一個(gè)整合，這實(shí)際上就有點(diǎn)像商業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)。但是在做的過程中會(huì)有很大的資金投入，為了打好基礎(chǔ)，最后他還是將著力點(diǎn)放在了工業(yè)設(shè)計(jì)，走的是研發(fā)路線。

智加的設(shè)計(jì)之路基本上沒有現(xiàn)有模式可依循，熊偉說：“要將工業(yè)設(shè)計(jì)這條路走好走下去得靠自己去探索，畢竟設(shè)計(jì)要和經(jīng)濟(jì)掛鉤，沒有經(jīng)濟(jì)的支持再好的理念、想法都是空談?！?/p>

智加在剛起步時(shí)投了很多錢，規(guī)模隨之?dāng)U大，但是要花錢的地方也就多了。更致命的是起初很久都沒有單子，沒有真正的客戶，碰到了事業(yè)的瓶頸，但是這些沒有打垮熊偉這個(gè)湖北人“不服周”的爭氣性格和自強(qiáng)不息的精神?？倸w是船到橋頭自然直，恰巧此時(shí)，美國Alpha公司找到了熊偉，客戶的要求是做儀器內(nèi)部結(jié)構(gòu)，當(dāng)時(shí)在國外至少要收三五萬美金的設(shè)計(jì)，熊偉為了能留住客戶僅收了一萬元。

2008年初，智加又遭遇資金周轉(zhuǎn)困難，但熊偉總遇峰回路轉(zhuǎn)，美國Alpha公司解了智加設(shè)計(jì)的燃眉之急，一次性付17萬讓熊偉做第二個(gè)項(xiàng)目――這都要?dú)w功于智加先前為Alpha公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品“蛋白質(zhì)檢測(cè)儀”，該產(chǎn)品半年后就在北美市場(chǎng)上市，且銷售表現(xiàn)奇佳。

2009年，智加與利仁電器簽訂長期合作協(xié)議，利仁電器把自己的研發(fā)部取消了，因此智加專門成立了小家電研發(fā)中心，同時(shí)加快了在家電產(chǎn)品上的研究步伐。

如今，智加公司已擁有智加設(shè)計(jì)北京公司、智加設(shè)計(jì)深圳分公司、北京智鼎設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、智加小家電研發(fā)中心、智尚教育等五個(gè)分支機(jī)構(gòu)共同組成。

談到智加這五個(gè)像五塊跳板的分支機(jī)構(gòu)的由來，熊偉意味深長地說：“這是我們碰到問題逐個(gè)去解決的結(jié)果?！痹瓉?，熊偉了解到很多工業(yè)企業(yè)沒有設(shè)計(jì)部，他們的新產(chǎn)品需要參加展會(huì)、包裝；又得找品牌公司建立新公司的品牌形象，要找兩個(gè)公司來做比較困難。最后為了客戶的需要，智加就成立了智鼎設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)做品牌設(shè)計(jì)，來解決產(chǎn)品品牌一體化。

智加設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)又加入了一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，成立了品牌設(shè)計(jì)部，成立品牌設(shè)計(jì)部是因?yàn)樾軅ド钪O設(shè)計(jì)與品牌之間的密切關(guān)系，他說：“第一，設(shè)計(jì)是品牌的一部分，設(shè)計(jì)是支撐品牌的，好的銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)、企業(yè)文化打包起來才能稱之為好的品牌；第二，品牌是設(shè)計(jì)的一部分，先有設(shè)計(jì)后有品牌，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的VI視覺導(dǎo)視系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)都是靠設(shè)計(jì)來解決的，沒有設(shè)計(jì)就沒有品牌；第三，設(shè)計(jì)與品牌是并行的，從企業(yè)LOGO誕生的那一刻起設(shè)計(jì)就融入進(jìn)去了。就像一看到一件衣服就認(rèn)為它不便宜，這就是設(shè)計(jì)、材料、工藝體現(xiàn)出來的價(jià)值，這就是設(shè)計(jì)產(chǎn)生的品牌力量?！?/p>

要將設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)推得更高更遠(yuǎn)的話，純靠設(shè)計(jì)肯定是不夠的，所以智加就成立了屬于實(shí)業(yè)性質(zhì)的智加深圳分公司―就是生產(chǎn)方生產(chǎn)出產(chǎn)品智加深圳分公司幫助量化從中抽取利潤，再調(diào)用這些利潤來幫助智加做設(shè)計(jì)，就可以將設(shè)計(jì)做得更好。

小家電行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)是內(nèi)部結(jié)構(gòu)類的，很多設(shè)計(jì)公司做不了。另外，智加在小家電行業(yè)的資源比較多，在佛山有很多小家電生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)智加設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、貼智加的牌子。

所有這些分支機(jī)構(gòu)都是解決錢的問題，而在設(shè)計(jì)公司人是最為寶貴的財(cái)富，所以智加就成立了智尚教育。智尚教育的初衷是從學(xué)校選擇一些很優(yōu)秀的學(xué)生到智加培訓(xùn)，智尚教育培訓(xùn)師就是智加的設(shè)計(jì)師，給設(shè)計(jì)界和自己培養(yǎng)好的人才，同時(shí)吸引了政府協(xié)會(huì)和設(shè)計(jì)院校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持。

所有的變革都是圍繞“因則可，否則革”的理念來進(jìn)行的，熊偉說：“智加發(fā)展這么快都是我們每走一步把好的東西留下來，隨著時(shí)機(jī)去變革模式。2007年智加走了研發(fā)型路線，把研發(fā)的東西留下了，但是這個(gè)模式?jīng)]有繼續(xù)走下去，而是走了一個(gè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為核心的工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展路線，接著把這個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好的又留下來了，走了以外形設(shè)計(jì)為核心的整體式研發(fā)路線，把品牌加進(jìn)去形成了以工業(yè)設(shè)計(jì)為核心的品牌發(fā)展路線，現(xiàn)在就是以產(chǎn)品價(jià)值為核心的發(fā)展路線，產(chǎn)品的整套全案設(shè)計(jì)就出來了。”

智加全案設(shè)計(jì)包括整個(gè)前期的設(shè)計(jì)研究，趨勢(shì)與分析，品牌策劃與研究，產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃；中期包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品的研發(fā)；后期主要是生產(chǎn)部分，包括批量、包裝、展臺(tái)、櫥窗設(shè)計(jì)，安裝。

智慧疊加同創(chuàng)造，智存高遠(yuǎn)濟(jì)天下

在記者提問智加設(shè)計(jì)理念時(shí)，熊偉首先從智加的名字做了深刻的分析。智加的第一層意思就是設(shè)計(jì)的質(zhì)量要好，第二是突出智慧疊加、共同創(chuàng)造。關(guān)于“智加問道”，熊偉給出了這樣的解釋：“這個(gè)道和我們的設(shè)計(jì)理念有關(guān)系，道就是道家的無為之治，即沒有規(guī)則、如水如夢(mèng)的自然設(shè)計(jì)，這就是大設(shè)計(jì)?！?/p>

智加對(duì)于設(shè)計(jì)品質(zhì)有著自己的要求，旨在做“大設(shè)計(jì)”，智加設(shè)計(jì)永不停留在現(xiàn)階段的成就上，以“上佳”哲學(xué)為公司的文化精神體系，一流品質(zhì)是智加的基本追求，包括智加全體員工做人、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、服務(wù)、塑造的品牌等品質(zhì)，用“上”與“佳”的品質(zhì)成就智加大方、大氣、服務(wù)上乘、品質(zhì)一流的品牌形象。

智加秉承“人本位，一切設(shè)計(jì)為了人”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，不單單指人機(jī)交互生理方面的體驗(yàn)，還考慮心理方面的感受，在智加《設(shè)計(jì)的二十二條軍規(guī)》里面敘述了這個(gè)問題。設(shè)計(jì)之大者，明心見性，直指人心。智加要求每一份設(shè)計(jì)都能打動(dòng)人心，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，設(shè)計(jì)符合人們每一個(gè)時(shí)期、年齡段的審美，在產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)上都要展現(xiàn)出設(shè)計(jì)語言，即看到一個(gè)產(chǎn)品能用語言描繪它，同時(shí)每一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)都可以和人產(chǎn)生一個(gè)關(guān)系。

智加的成功離不開全案設(shè)計(jì)模式，智加在自己涉獵的廣闊領(lǐng)域里更加擅長家用電器及儀器設(shè)備的設(shè)計(jì)，因?yàn)閮x器設(shè)備的設(shè)計(jì)繁瑣、體積大，需要考慮很多技術(shù)問題，還要給客戶提供樣機(jī)，相應(yīng)的成本都很高，就沒有設(shè)計(jì)公司愿意接，這樣就體現(xiàn)出了智加的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

手持掃描儀是熊偉親自操刀的力作之一。手持設(shè)備的設(shè)計(jì)主要考慮人的使用上，既需要靈感又需要科學(xué)依據(jù)。在手持設(shè)備的兩側(cè)分別有一個(gè)很大的按鈕，熊偉做了很多人機(jī)交互的研究，根據(jù)中國人手型的分析去設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)好各按鈕、屏幕的比例，因?yàn)橛玫念l率比較高，所以在按動(dòng)時(shí)要很輕、很舒適。按鈕的大小要和拇指剛好合適，而且檢測(cè)使用者女性居多，設(shè)計(jì)時(shí)要考慮女性的手型。如果供應(yīng)給養(yǎng)豬場(chǎng)，在市場(chǎng)上只要出現(xiàn)疫情，掃描一下豬耳朵上的條碼就可以查詢出產(chǎn)自哪個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)、什么時(shí)候出欄等詳細(xì)信息，快速找到疫情。

由智加設(shè)計(jì)研發(fā)的全新概念家電產(chǎn)品生態(tài)堡的誕生讓智加更加揚(yáng)眉吐氣，生態(tài)堡巧妙地利用了鮮活螺旋藻的特性，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有螺旋藻流出龍頭，只要按下閥門，螺旋藻就會(huì)由龍頭流出，可用水杯接來直接飲用，相比于市場(chǎng)上流行的干燥螺旋藻，鮮活螺旋藻具有無可替代的營養(yǎng)價(jià)值。與此同時(shí)，螺旋藻進(jìn)行光合作用時(shí)釋放出的大量新鮮氧氣，可幫助凈化室內(nèi)空氣，是一款生態(tài)家居產(chǎn)品，此產(chǎn)品得到了紅星獎(jiǎng)評(píng)委們的親睞。生態(tài)堡設(shè)計(jì)的成功為智加在此后的家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)中積累了經(jīng)驗(yàn)，而半年內(nèi)為利仁設(shè)計(jì)的二十余款包括電餅鐺、電陶爐、菜餡機(jī)、切菜機(jī)、絞肉機(jī)等在內(nèi)的家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，讓智加更是底氣十足。

智加設(shè)計(jì)的一款大型的包裝印刷設(shè)備，是采用目前世界上最先進(jìn)的印刷設(shè)計(jì)與控制技術(shù)的瓦楞紙板柔性印刷機(jī)，具備優(yōu)良的成品件選擇和國內(nèi)最緊密的機(jī)械加工平臺(tái)，該款大型印刷機(jī)外觀設(shè)計(jì)簡潔，突出整個(gè)平臺(tái)的整體性與功能性，可提供高技術(shù)含量的制造和印刷精度優(yōu)越的印刷服務(wù)，同時(shí)能夠較好適應(yīng)市場(chǎng)變化，維修起來也很便捷。該印刷機(jī)不但適用大批量簡單印刷工作，同時(shí)適于最薄到0.7毫米的微型瓦楞紙板的高網(wǎng)點(diǎn)印刷，滿足了對(duì)復(fù)雜印刷的需求。六色印刷通道采用了一體化的設(shè)計(jì)，對(duì)過去雜亂的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化整合；提高了機(jī)械的識(shí)別性，在顯眼位置的LOGO設(shè)計(jì)，突出了人機(jī)對(duì)話的考量，對(duì)整個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了操作優(yōu)化設(shè)計(jì)，簡化操作程序，使用起來更加方便、快捷、有效。同時(shí)，考慮到運(yùn)輸?shù)男枰?，整個(gè)機(jī)械還采用了防震設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品抗震動(dòng)能力。

智加的優(yōu)秀設(shè)計(jì)在國內(nèi)外客戶面前贏足了面子，熊偉說：“服務(wù)國外客戶的優(yōu)勢(shì)，第一設(shè)計(jì)節(jié)奏快，第二成本低很多，第三國外工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)駐中國市場(chǎng)，需要符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣和審美觀念，所以必須找中國的設(shè)計(jì)師，第四我們擅長復(fù)雜的儀器設(shè)備構(gòu)造設(shè)計(jì)?！?/p>

當(dāng)記者問到“什么樣的設(shè)計(jì)才是符合標(biāo)準(zhǔn)的好設(shè)計(jì)？”熊偉說：“我認(rèn)為最好的設(shè)計(jì)符合三點(diǎn)要求:好生產(chǎn)、銷量大、成本低?！?/p>

人才培養(yǎng)不拋棄，執(zhí)著夢(mèng)想不放棄

智加設(shè)計(jì)現(xiàn)有員工六十余名，其中設(shè)計(jì)師共四十余名，含高級(jí)設(shè)計(jì)師十余名，中級(jí)設(shè)計(jì)師二十余名，他們和熊偉一樣都是有著設(shè)計(jì)夢(mèng)想的年輕人，在產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品線整改、產(chǎn)品組合優(yōu)化、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略上有較深的研究；在產(chǎn)品造型、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品風(fēng)格、人機(jī)工程、現(xiàn)代工藝等產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上有較深的造詣；在產(chǎn)品的屏蔽、抗震、安全、散熱、實(shí)用、環(huán)保等性能上有較深的認(rèn)識(shí)；在軍工、警用、三防等專業(yè)級(jí)認(rèn)證產(chǎn)品上有過多次突破。

智加吸納的人才既從社會(huì)上招聘，也接受來自學(xué)校、朋友、行業(yè)內(nèi)的推薦。在走進(jìn)智加之前要進(jìn)行一些基礎(chǔ)的綜合能力考試，包括人事、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、禮儀、智力方面的簡單考題。然后再考核專業(yè)知識(shí)，最后才是面試。

經(jīng)過三道篩選后就成為真正的智加人了。熊偉說：“智加注重德高于技，只要是面試通過了，我們就要花很多的資金、人力、物力來培養(yǎng)?！?/p>

花大力氣培養(yǎng)一個(gè)設(shè)計(jì)師可不是空穴來風(fēng)，智加對(duì)每位新進(jìn)員工都會(huì)潛心培養(yǎng)。熊偉每天早晨7點(diǎn)起床，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到單位對(duì)新員工培訓(xùn)1個(gè)小時(shí)。由于熊偉的親力親為且見到了效果，設(shè)計(jì)經(jīng)理們都競相效仿。

熊偉說：“前期培訓(xùn)品德、心態(tài)、目標(biāo)，中期就會(huì)培訓(xùn)公司的規(guī)劃、設(shè)計(jì)操作流程，后期培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，從做事到做人盡我所能全教了?！?/p>

智加有這樣一名設(shè)計(jì)師，他的設(shè)計(jì)老師向熊偉反映說這名設(shè)計(jì)師各個(gè)方面都不適合做設(shè)計(jì)，這個(gè)傳言傳到了這名設(shè)計(jì)師的耳朵里，這名設(shè)計(jì)師感覺自己真的不適合做設(shè)計(jì)，然后去找熊偉。熊偉是這樣去解決的：“我問他要是不喜歡做設(shè)計(jì)那就沒辦法了，如果喜歡做設(shè)計(jì)，那就沒有什么做不到的?！比缓笮軅ソo這名設(shè)計(jì)師講了很多，現(xiàn)在這名設(shè)計(jì)師已成為智加的一個(gè)部門主管，而且這名設(shè)計(jì)師還設(shè)計(jì)了一個(gè)雙層的硬盤代表作，因?yàn)樵O(shè)計(jì)出色，頗受消費(fèi)者好評(píng)，現(xiàn)在每個(gè)月有6萬臺(tái)的銷量，價(jià)格還不菲。

智加推崇“人人爭當(dāng)上將軍，人人甘為下等兵”的思想，在團(tuán)隊(duì)中甘于自我奉獻(xiàn)，注重團(tuán)體協(xié)作“上”與“下”互為一體，人人都是主人的團(tuán)隊(duì)管理理念。具體要求每個(gè)員工在工作中胸懷遠(yuǎn)大，同時(shí)戒驕戒躁，從小事做起成就大事業(yè)的工作目標(biāo)與態(tài)度；在人品素質(zhì)上，一方面要做到謙虛謹(jǐn)慎，誠實(shí)守信，另一方面要做到不卑不亢，堅(jiān)守原則，以上品人格待人接物；在團(tuán)隊(duì)協(xié)作上，發(fā)揮自主精神大膽創(chuàng)新，懷大將軍氣魄，展示大才華，同時(shí)注重員工團(tuán)結(jié)互助，甘當(dāng)一切為了團(tuán)體利益、虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教的下等兵。

熊偉更進(jìn)一步分析說：“有一種召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的理念，我經(jīng)常和他們討論設(shè)計(jì)，那個(gè)時(shí)候，我是一個(gè)設(shè)計(jì)師的角色，但在開會(huì)時(shí)就是一個(gè)管理者的身份了。就是說我可以成為兵，也可以成為將軍，擔(dān)當(dāng)大局。”

采訪結(jié)束后，智加企劃部的陸小姐告訴記者：“我們熊總不管是孫悟空，還是白骨精，他都能包容；不管有什么本領(lǐng)，在他這里只要能盡情發(fā)揮就好?！?/p>

熊偉對(duì)剛畢業(yè)的年輕人主張加班，為的是在最短時(shí)間內(nèi)用最快的速度去成長。他感嘆說：“對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)來說我們的責(zé)任是很重大的，再加上熱愛設(shè)計(jì)，所以要更多的付出。我一直提倡要熱愛自己的職業(yè)、生活、企業(yè)及團(tuán)隊(duì)，我們?cè)O(shè)計(jì)人要托起北京的工業(yè)設(shè)計(jì)，希望能在世界上有重大影響?！蓖瑫r(shí)熊偉建議工業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)子們要主動(dòng)走向社會(huì)去認(rèn)識(shí)更多的人，去體驗(yàn)工作的狀態(tài)，加強(qiáng)自己的溝通、理解、閱讀、分析等綜合能力，這樣在做設(shè)計(jì)時(shí)考慮問題才會(huì)更周到。

熊偉對(duì)自己的要求也是條分縷析，他把自己的目標(biāo)規(guī)劃為六大方面：事業(yè)、財(cái)富、家庭、學(xué)習(xí)、交際、興趣愛好。

對(duì)此熊偉說：“人的一生離不開這六大方面，少一樣都不行。就比如學(xué)習(xí)規(guī)劃，我已經(jīng)報(bào)了市場(chǎng)營銷的本科在讀，還準(zhǔn)備報(bào)只有國外開設(shè)的工業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)專業(yè)。我對(duì)每一個(gè)方面都做了三年、五年、十年的階段性規(guī)劃，我是2009年寫的規(guī)劃，現(xiàn)在基本都在運(yùn)作?！?/p>

在熊偉的規(guī)劃首頁，抬頭左邊寫著“抉擇”，熊偉說，既然選擇了就一定要做下去。而抬頭右邊則寫著“成功”，落款借用了《士兵突擊》的一句話――不拋棄！不放棄！

熊偉自信地說：“自從智加成立以來一直跟著我工作的設(shè)計(jì)師，我都是以‘不拋棄不放棄’的理念去對(duì)待?！?/p>

說到這里，熊偉一指他的辦公桌：“這張桌子就是我們最初開公司買給員工工作用的，現(xiàn)在其他人的辦公桌早都已經(jīng)換了，唯獨(dú)我還用這張桌子，有一些念舊的情懷在里面?！?/p>

熊偉補(bǔ)充說：“我對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了，企業(yè)發(fā)展好的時(shí)候我會(huì)輻射很廣，真正把設(shè)計(jì)帶給很多人，即使哪天經(jīng)營不下去了，我一個(gè)人還會(huì)帶著兩個(gè)人繼續(xù)堅(jiān)持到底。‘窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。’第一、我學(xué)的就是這個(gè)專業(yè)；第二、趕上了工業(yè)設(shè)計(jì)浪潮；第三、設(shè)計(jì)是一種文化，表達(dá)的是一種精神?！?/p>

文化融合諸家思想，靈感源自廣泛愛好

逢年過節(jié)員工給老板發(fā)祝福信息常有，而老板給每一位員工發(fā)祝福信息卻不常有。熊偉就是個(gè)特例，因?yàn)椤叭蕫邸彼枷胍呀?jīng)滲透進(jìn)了熊偉的心里和行動(dòng)上，中秋節(jié)熊偉給每位設(shè)計(jì)師送去了自己設(shè)計(jì)的短信：“智加設(shè)計(jì):智慧疊加，共度中秋；熊偉：你的快樂就是我的快樂！”

對(duì)于智加的企業(yè)文化，熊偉認(rèn)為：“其實(shí)智加真正的文化很難用語言表達(dá)出來，它相當(dāng)于把中國五千年的儒家、道家、法家思想綜合起來了，智加的仁愛理念屬于儒家的思想，智加設(shè)計(jì)的準(zhǔn)則屬于法家思想，智加設(shè)計(jì)風(fēng)格的自然流露屬于道家思想，每個(gè)思想平面的優(yōu)點(diǎn)形成了智加的文化?！?/p>

智加把外觀、品牌、結(jié)構(gòu)、研發(fā)等設(shè)計(jì)部門作為一個(gè)整體分為四個(gè)事業(yè)部，更加體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，讓他們深刻體會(huì)到自己就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是自己。智加推出的《智加人》內(nèi)刊，內(nèi)容由人物、觀點(diǎn)、新聞、焦點(diǎn)、設(shè)計(jì)五個(gè)部分組成，作為一本記錄智加企業(yè)文化、員工精神風(fēng)貌與工作狀態(tài)的刊物，從深度透析智加人背后的思想火花與人生理想，表達(dá)對(duì)國際國內(nèi)工業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)向的分析與看法，記錄工作中的瑣事雜事，為每一個(gè)智加人留下屬于自己的生活、工作、學(xué)習(xí)、成長的記憶，而且，每一期《智加人》都會(huì)以一個(gè)員工作為封面，讓員工有一種歸屬感、認(rèn)同感，體現(xiàn)出員工的自身價(jià)值。

目存高遠(yuǎn)，熊偉不斷強(qiáng)調(diào)說：“我們真正從文化上、利益上貫徹到底，在智加的設(shè)計(jì)師能完全體現(xiàn)出自己的價(jià)值，與外界交互的東西更多，更能融入生活，設(shè)計(jì)的覺悟更高?！?/p>

智加有個(gè)“大設(shè)計(jì)”，那就注定有個(gè)“大文化”，那就是用心將文化傳播得更廣更深遠(yuǎn)。和利仁電器成功“牽手”后，熊偉花了整整3個(gè)月的晚上，為利仁電器寫了兩本書，專門敘述關(guān)于利仁的整個(gè)品牌、產(chǎn)品如何去設(shè)計(jì)和提升的規(guī)劃。當(dāng)利仁電器董事長宋老亮拿到這兩本產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)，被熊偉的真誠與用心為客戶服務(wù)的態(tài)度深深打動(dòng)了。

一位內(nèi)蒙古的客戶貸了200萬來開發(fā)他只是還在“好想法”中的產(chǎn)品，熊偉看到了客戶的執(zhí)著和對(duì)產(chǎn)品的熱情，便堅(jiān)定地說：“‘不管怎么樣我都要想辦法給你做好’。我們做的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他給我們費(fèi)用的好多倍，就連不包括在合同范圍內(nèi)的品牌策劃書、商業(yè)策劃書、參展的展牌設(shè)計(jì)、招商手冊(cè)全部幫客戶做出來了。最后，把客戶感動(dòng)得承諾每賣一臺(tái)給我們20塊錢的利益分紅?！?/p>

這就是將心比心，這就是熊偉和智加的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在對(duì)待他人時(shí)，以自己的切身體驗(yàn)與感受去理解別人，以自己的用心和行動(dòng)去證實(shí)智加企業(yè)文化和自己的人生哲學(xué)。

令記者意想不到的是，愛做工業(yè)設(shè)計(jì)的熊偉還特別愛好“設(shè)計(jì)”美食，尤其對(duì)湘菜很有研究，有時(shí)候他加班到十二點(diǎn)回到家還會(huì)親自下廚做飯。熊偉說，因?yàn)樽鲲垥r(shí)的投入，能讓他忘記很多東西，換個(gè)思維更能讓自己的心靜下來。

熊偉的另一個(gè)愛好就是音樂，家里收藏了三把吉他，在大學(xué)時(shí)組織的“靈感樂隊(duì)”他擔(dān)任主音吉他手。為了演出還曾經(jīng)在大學(xué)翹過課，練七八個(gè)小時(shí)的吉他那是常有的事，有一次練吉他，熊偉竟然投入到期末考試開考半個(gè)小時(shí)才進(jìn)考場(chǎng)，真可謂“廢寢忘考”啊。

熊偉還喜歡背著包旅游去尋找很多新鮮的事物，在他的個(gè)人計(jì)劃里就安排了不少地區(qū)的旅游方案。

這些愛好可不是“游手好閑”，熊偉在融入生活的同時(shí)獲取設(shè)計(jì)靈感、設(shè)計(jì)素材。同時(shí)熊偉還充分利用網(wǎng)絡(luò)去了解世界各國的設(shè)計(jì)理念、整體設(shè)計(jì)走向。另外熊偉覺得溝通是最容易產(chǎn)生靈感的，他說自己基本上每和別人聊一次天都會(huì)有新的想法、點(diǎn)子的收獲，經(jīng)常參加為商業(yè)人士構(gòu)建平臺(tái)的交友會(huì)。

熊偉總結(jié)說：“做設(shè)計(jì)的人要熱愛生活、觀察生活、體驗(yàn)生活、感悟生活從而設(shè)計(jì)生活的人，總之，因?yàn)橛袗鬯孕腋?！?/p>

希冀全民設(shè)計(jì)，妙筆勾畫藍(lán)圖

2010年5月，智加進(jìn)駐DRC工業(yè)設(shè)計(jì)基地。據(jù)悉，由于智加的進(jìn)駐，對(duì)這里的設(shè)計(jì)企業(yè)起到了很大的促進(jìn)作用。剛進(jìn)駐時(shí)DRC大樓內(nèi)走廊墻壁上光禿禿的。做設(shè)計(jì)的人總是時(shí)不時(shí)地冒出一些新奇的想法，智加掛出了宣傳欄、張貼畫，隨后其他設(shè)計(jì)企業(yè)競相效仿，現(xiàn)今的DRC洋溢著一股生機(jī)勃勃的設(shè)計(jì)氛圍。智加搬遷至DRC一年，規(guī)模已擴(kuò)大到原來的5倍。而其他幾家企業(yè)也跟著迅速擴(kuò)大。

熊偉不僅沒有感覺到壓力，反而覺得：“這是很好的事情，設(shè)計(jì)公司整體化發(fā)展強(qiáng)大時(shí)客戶群就會(huì)變得比較多，現(xiàn)在可能是我們吸引來的客戶也許到其他幾家看看，這樣客戶就會(huì)擇優(yōu)選擇。就比如智加獲得了多項(xiàng)紅星獎(jiǎng)后，我最深切的感受不在于獎(jiǎng)項(xiàng)本身，而是感覺到設(shè)計(jì)的氛圍真正起來了，就連一些小工業(yè)企業(yè)都帶著自己的設(shè)計(jì)作品參賽，似乎感覺到全民設(shè)計(jì)的趨勢(shì)了?！毙軅フf，如果中國能夠發(fā)展到全民設(shè)計(jì)，那么我國的工業(yè)設(shè)計(jì)才會(huì)真正體現(xiàn)和發(fā)展起來。

從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，對(duì)于這一積極信號(hào)工業(yè)設(shè)計(jì)公司將何去何從？熊偉說：“工業(yè)設(shè)計(jì)公司需要一個(gè)很完備的體系和配套設(shè)施，同時(shí)中小企業(yè)的生產(chǎn)能力也要跟得上?！敝羌右荒昝鎸?duì)的客戶就有400多個(gè)，熊偉面對(duì)客戶能直接了解到客戶的需求。同時(shí)他還會(huì)關(guān)注和探討比如生產(chǎn)設(shè)備是否改進(jìn)，生產(chǎn)的工藝是否提高等問題。

熊偉進(jìn)一步解釋：“只有這樣設(shè)計(jì)才能和生產(chǎn)企業(yè)成功對(duì)接，找到合作的最佳契合點(diǎn)。因?yàn)橹袊脑O(shè)計(jì)公司沒有太多的資金維持把設(shè)計(jì)做好，大企業(yè)自己又不愿投入資金和精力去做研發(fā)設(shè)計(jì)，大家都不敢花錢去搞研發(fā)，所以導(dǎo)致很多企業(yè)出現(xiàn)‘拿來主義’的現(xiàn)象。我真正佩服在民族企業(yè)中做自主創(chuàng)新的是華為公司，華為的今天離不開很多設(shè)計(jì)師的付出?！?/p>

說到自主創(chuàng)新，熊偉多了一份擔(dān)憂和責(zé)任。關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，設(shè)計(jì)公司比較單薄，和企業(yè)抗衡時(shí)面臨很大的困難，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)上比較薄弱。熊偉認(rèn)為：“知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是個(gè)系統(tǒng)工作，前期需要花心思細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)。從申請(qǐng)材料的撰寫開始，設(shè)計(jì)公司就會(huì)遇到很多障礙”。

熊偉聘請(qǐng)律師就公司的設(shè)計(jì)合同做了系統(tǒng)整改，明確了專利保護(hù)和使用細(xì)節(jié)，作為公司未來設(shè)計(jì)合同的范本。熊偉說：“設(shè)計(jì)公司往往會(huì)給客戶同時(shí)提供三個(gè)方案進(jìn)行選擇。以往的合同規(guī)定，除選定的方案外，客戶沒有權(quán)利使用其他兩個(gè)方案，但是頻頻出現(xiàn)的情況是，客戶沒有拿去使用，卻直接拿著圖紙去申請(qǐng)專利。”

為了維護(hù)設(shè)計(jì)師和行業(yè)的正當(dāng)權(quán)益，熊偉正準(zhǔn)備聯(lián)合業(yè)內(nèi)的有識(shí)之士一道探索維權(quán)的正義之路……

對(duì)于未來的設(shè)想，熊偉說，2012年，智加會(huì)再設(shè)立一個(gè)問道的品牌，走真正專業(yè)化的咨詢路線，智加會(huì)把高學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富、分析能力強(qiáng)的設(shè)計(jì)師整合起來對(duì)問道品牌的運(yùn)作，不僅要有過硬的設(shè)計(jì)技能，還要對(duì)多個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品有足夠深的認(rèn)知、把握、應(yīng)用能力，成立問道咨詢?cè)O(shè)計(jì)公司，該品牌主要解決大公司的產(chǎn)品線遇到創(chuàng)新研發(fā)的瓶頸。

2012年下半年，智加還將建立一個(gè)以指導(dǎo)銷售的網(wǎng)站，銷售智加自己設(shè)計(jì)的可以單件生產(chǎn)的產(chǎn)品，即個(gè)性化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定制。智加要做讓消費(fèi)者不再是被動(dòng)的設(shè)計(jì)，而是要更多的參與到商品設(shè)計(jì)本身。到2013年，智加深圳分公司將集合200多家供應(yīng)商，產(chǎn)品會(huì)印上智加的牌子。

2015年，智加的年產(chǎn)值計(jì)劃達(dá)到8000萬。從設(shè)計(jì)到科技再到經(jīng)濟(jì)三步去實(shí)現(xiàn)10年計(jì)劃。

篇5

關(guān)鍵詞：校園創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)教育；服務(wù)體系

汪某、胡某某和李某，三位同學(xué)經(jīng)過考察，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。汪某在學(xué)校外的商業(yè)街進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；胡某某，向?qū)W校申請(qǐng)無償式創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地，向?qū)W生提供手機(jī)及相關(guān)的服務(wù)；李某，和社會(huì)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作成為校園者，并與學(xué)校教師進(jìn)行合作進(jìn)行藝術(shù)類教育培訓(xùn)。經(jīng)過一年之后，汪某轉(zhuǎn)租其冷飲店；胡某某由校內(nèi)向校外市場(chǎng)拓展；李某教育培訓(xùn)事業(yè)俞做愈大。

創(chuàng)業(yè)就存在風(fēng)險(xiǎn)，影響創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素是個(gè)人綜合能力方面。而大學(xué)生基本上是從小初高直接到大學(xué)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)空白，實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)欠缺，創(chuàng)業(yè)過程中不免會(huì)出現(xiàn)閃失。學(xué)校則是通過創(chuàng)業(yè)教育體系對(duì)校園創(chuàng)業(yè)的教育、引導(dǎo)和支持服務(wù)，以彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)外部因素的缺失。汪某直接走向社會(huì)，脫離學(xué)校的政策支持；胡某某、李某的創(chuàng)業(yè)經(jīng)學(xué)校審核，為其提供免費(fèi)場(chǎng)地、啟動(dòng)資金等方面的支持，取得初步成功，三位同學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐結(jié)果也證明學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育體系在學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中的重要作用。

一、創(chuàng)業(yè)教育體系

創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和開創(chuàng)性人才的培養(yǎng)，以創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力的教育，啟蒙學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，了解創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的素養(yǎng)，掌握創(chuàng)業(yè)的基本知識(shí)；培養(yǎng)并提升學(xué)生的思維模式、觀察洞察能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力等創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)；引導(dǎo)學(xué)生的行業(yè)和市場(chǎng)情況，洞悉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，明確創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，掌握創(chuàng)業(yè)過程、策略等方面的技巧和程序；通過活動(dòng)的開展與參與，鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)模擬，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)潛能的未來性轉(zhuǎn)換。

創(chuàng)業(yè)教育重在教育，而教育資源往往集中于學(xué)校。創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)涵應(yīng)融入大學(xué)精神、教育理念和人才培養(yǎng)方案，通過一體化人才培養(yǎng)方案構(gòu)建系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施體系，探索學(xué)科建設(shè)、課程建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)和保障體系建設(shè)，政產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合完善創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系（方偉，2007）。劉影認(rèn)為國家應(yīng)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的宏觀指導(dǎo)，通過行政方式推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展，增強(qiáng)高等學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的廣泛性、系統(tǒng)性、規(guī)范化，地方政府和社會(huì)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造有利的氛圍，高校明晰創(chuàng)業(yè)教育體系的構(gòu)成，從觀念體系、目標(biāo)體系、課程體系、制度體系、評(píng)價(jià)體系、師資體系、保障體系等七個(gè)體系方面構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育體系。從宏觀角度，部分學(xué)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育體系包括目標(biāo)體系、課程體系和社會(huì)支持體系（李耘，2008；劉萬兆，2011），邢大立則構(gòu)建學(xué)校、政府和社會(huì)的三位一體的創(chuàng)業(yè)教育體系，學(xué)校為主導(dǎo)，通過教育理念、教改、學(xué)科體系、師資、教育形式等工作做好創(chuàng)業(yè)教育“教”的方面，政府做好創(chuàng)業(yè)教育的保障系統(tǒng)，社會(huì)做好創(chuàng)業(yè)教育的支持系統(tǒng)。

創(chuàng)業(yè)教育體系由校內(nèi)體系和校外體系兩部分構(gòu)成，校外體系由政府、社會(huì)構(gòu)成保障和支持體系；校內(nèi)體系主要從課程教育體系、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體系、師資隊(duì)伍體系、教育模式體系、創(chuàng)業(yè)教育評(píng)估體系（李偉銘，2013）。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施過程，應(yīng)擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施廣度，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)課程內(nèi)容針對(duì)性，完善外部保障措施等方面進(jìn)行（張琳琳，2008）。曲殿彬指出創(chuàng)業(yè)教育體系應(yīng)該從創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)體系、包括學(xué)科、活動(dòng)、環(huán)境、實(shí)體的創(chuàng)業(yè)教育課程體系、創(chuàng)業(yè)教育制度體系、包括政策、師資、服務(wù)、文化環(huán)境的創(chuàng)業(yè)教育保障體系四個(gè)大方面進(jìn)行建設(shè)。有學(xué)者從系統(tǒng)論的角度入手，構(gòu)建由知識(shí)運(yùn)營、組織運(yùn)營、資本運(yùn)營等三大系統(tǒng)支持的，由創(chuàng)業(yè)知識(shí)運(yùn)營要素體系、創(chuàng)業(yè)組織運(yùn)營要素體系和創(chuàng)業(yè)資本運(yùn)營要素體系三大要素構(gòu)成創(chuàng)業(yè)教育體系（莫光政，2011）。

綜之，創(chuàng)業(yè)教育體系可分為目標(biāo)體系、教育實(shí)施體系和社會(huì)體系，教育實(shí)施體系包括理論體系、師資體系、實(shí)踐體系和服務(wù)體系。

二、創(chuàng)業(yè)服務(wù)教育體系及框架結(jié)構(gòu)

（一）創(chuàng)業(yè)服務(wù)教育體系內(nèi)容

服務(wù)指的是不以實(shí)物形式為其他人提供某些特殊的需要使其他人從中獲益的活動(dòng)。廣義上說，創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系可以理解為創(chuàng)業(yè)教育體系；狹義的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系專指創(chuàng)業(yè)教育體系中針對(duì)創(chuàng)業(yè)主體創(chuàng)業(yè)實(shí)體成立到消亡的過程中，學(xué)校組織對(duì)創(chuàng)業(yè)主體服務(wù)扶持工作。在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，需要學(xué)校予以支持、指導(dǎo)和幫助，主要包含以下幾方面：

首先，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)提供參考意見。大學(xué)生的自身問題尤其是創(chuàng)業(yè)前期的市場(chǎng)、行業(yè)、特殊人群喜好的調(diào)研等方面工作欠缺，校園創(chuàng)業(yè)存在著盲目性。學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書，進(jìn)行仔細(xì)的評(píng)估與篩選，結(jié)合行業(yè)的市場(chǎng)行情與校園創(chuàng)業(yè)的整體安排，給出評(píng)估意見與改善的建議，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)扶持。

其次，為創(chuàng)業(yè)者落實(shí)政策支持。根據(jù)相關(guān)規(guī)定和政策，從人力、物力、資金、場(chǎng)地和技術(shù)等方面予以支持。為減輕創(chuàng)業(yè)者的資金負(fù)擔(dān)，提供項(xiàng)目基金或啟動(dòng)資金補(bǔ)助；通過校內(nèi)創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)者提供合同期內(nèi)無償使用的場(chǎng)地；充分利用學(xué)校資源，從技術(shù)方面的合作或轉(zhuǎn)讓支持創(chuàng)業(yè)；挖掘人力資源，師生合作、生生合作等方式促進(jìn)創(chuàng)業(yè)；利用校內(nèi)機(jī)器設(shè)備、產(chǎn)出品等為創(chuàng)業(yè)者提供物力支持；充分利用網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者提供校內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)信息和平臺(tái)。

再次，為實(shí)體運(yùn)營過程提供數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營方面的建議。創(chuàng)業(yè)者會(huì)忽視數(shù)據(jù)分析這項(xiàng)重要的工作，或因能力所限不能進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析。學(xué)校的為創(chuàng)業(yè)者提供運(yùn)營數(shù)據(jù)分析服務(wù)，總結(jié)出運(yùn)營過程存在的問題，為實(shí)體的發(fā)展提供建議。

第四，對(duì)校內(nèi)實(shí)體運(yùn)營終結(jié)，及時(shí)總結(jié)分析，為理論和實(shí)踐體系提供成型案例。校園創(chuàng)業(yè)是要促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)化進(jìn)程，必然會(huì)涉及到創(chuàng)業(yè)實(shí)體轉(zhuǎn)型、消亡或創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)化。無論是哪種情況，針對(duì)每一個(gè)案例進(jìn)行總結(jié)分析，形成完整的案例分析模板，為創(chuàng)業(yè)教育中理論體系、實(shí)踐體系，提供現(xiàn)實(shí)的教學(xué)案例。

最后，充分發(fā)揮學(xué)校的作用，打破象牙塔的封閉，與政府、社會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，宣傳政府創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，為創(chuàng)業(yè)社會(huì)化和市場(chǎng)化做好政策支持準(zhǔn)備；進(jìn)行項(xiàng)目引進(jìn)與合作，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目與資金支持；通過經(jīng)驗(yàn)與技巧傳授，提升創(chuàng)業(yè)者能力和處理技巧；協(xié)調(diào)校內(nèi)職能部門，為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)便利。

（二）創(chuàng)業(yè)服務(wù)教育體系框架

根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系的主要內(nèi)容，可以得出創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系的運(yùn)作框架。與其他部門組織人員協(xié)調(diào)合作，服務(wù)支持需要其他部門組織人員的共同努力，同時(shí)也體現(xiàn)出其他部門組織人員對(duì)創(chuàng)業(yè)教育支持的效度，兩者是相互聯(lián)系，相互促進(jìn)，共同發(fā)展的關(guān)系，共同作用下促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系的完善。通過專業(yè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置，整合校內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，宣傳創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策，引進(jìn)項(xiàng)目合作與基金支持，聘請(qǐng)精英人員、專業(yè)人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹與傳授，協(xié)調(diào)校內(nèi)部門為校園創(chuàng)業(yè)做好前期準(zhǔn)備，與相關(guān)人員機(jī)構(gòu)合作，做好創(chuàng)業(yè)中期服務(wù)工作，對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)體運(yùn)營進(jìn)行總結(jié)分析，為理論、實(shí)踐教學(xué)提供現(xiàn)實(shí)案例分析，進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系（見圖1）。

三、建議

校園創(chuàng)業(yè)支持的力度對(duì)創(chuàng)業(yè)運(yùn)營的持續(xù)性呈現(xiàn)正向關(guān)系，高校在落實(shí)國家相關(guān)政策下，逐步完善創(chuàng)業(yè)教育體系，加快創(chuàng)業(yè)理論體系改變，增強(qiáng)師資力量，活躍實(shí)踐體系，提升與校外組織機(jī)構(gòu)的合作層次與力度，加強(qiáng)校園創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系建設(shè)，對(duì)校園創(chuàng)業(yè)進(jìn)行有力的扶持。

其一，育人是服務(wù)體系的指導(dǎo)思想，校園創(chuàng)業(yè)主體是大學(xué)生，本身還處于學(xué)習(xí)階段，作為教育者應(yīng)堅(jiān)定育人的思想對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育服務(wù)管理，從育人的角度，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系的建設(shè)。完善服務(wù)體系運(yùn)作相關(guān)制度和運(yùn)作機(jī)制，多方位、多措施提升工作效率，促進(jìn)校園創(chuàng)業(yè)實(shí)體轉(zhuǎn)化；通過關(guān)注運(yùn)營細(xì)節(jié)、扶持措施到位等工作，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)實(shí)體健康成長。聚思于行，教管人員是服務(wù)體系的具體執(zhí)行者，不僅明晰職權(quán)范圍，更應(yīng)從思想上和實(shí)際行為上進(jìn)行教育者、管理者和服務(wù)者的綜合角色的轉(zhuǎn)變，切實(shí)落實(shí)學(xué)校的扶持政策。

其二，專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)立。服務(wù)機(jī)構(gòu)是服務(wù)工作具體落實(shí)的部門，創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)的實(shí)施涉及部門繁多，工作繁雜，無專屬機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)會(huì)造成工作混亂；增設(shè)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)籌安排創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作，專職專人，提升效率和質(zhì)量，更好地為校園創(chuàng)業(yè)進(jìn)行服務(wù)。

其三，合作是創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)體系推進(jìn)的有效方式。創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)巨大的系統(tǒng)工程，合作是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育的有效地途徑，橫向合作與縱向合作，校內(nèi)合作與校外合作，多方位立體式合作共同促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展和深化。此外，創(chuàng)業(yè)者和學(xué)校之間的合作也是成功的因素之一，通過數(shù)據(jù)分析對(duì)校園創(chuàng)業(yè)進(jìn)行成長分析與支持，這都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的坦誠與合作。

最后，配套心理輔導(dǎo)體系的跟進(jìn)。創(chuàng)業(yè)過程中，難免會(huì)出現(xiàn)多方面的不順，給創(chuàng)業(yè)主體帶來沉重的心理負(fù)擔(dān)，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的追求使得創(chuàng)業(yè)主體承受著巨大的心理壓力。雖然創(chuàng)業(yè)壓力是創(chuàng)業(yè)主體自我挑戰(zhàn)的一部分，是必須經(jīng)歷和承受的，但挫折會(huì)給創(chuàng)業(yè)主體心理蒙上陰影，如不能及時(shí)解決，對(duì)創(chuàng)業(yè)主體的成長帶來負(fù)面影響。創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行分析和扶持的同時(shí)，相應(yīng)的做好創(chuàng)業(yè)挫折心理介入，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者走出挫折心理，用積極地行動(dòng)消除創(chuàng)業(yè)挫折的影響。

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