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篇1

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科：市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)；教學(xué)改革

應(yīng)用型本科教育注重培養(yǎng)技能型人才，強(qiáng)調(diào)學(xué)生有扎實(shí)的理論知識(shí)和較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力。如何培養(yǎng)應(yīng)用型本科營(yíng)銷學(xué)生的職業(yè)能力，是營(yíng)銷專業(yè)教師必須思考和解決的問(wèn)題。本文就應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問(wèn)題，提出如何解決這些問(wèn)題的對(duì)策建議，從而能夠提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)能力素質(zhì)。

一、應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問(wèn)題

(一)應(yīng)用型本科教學(xué)理念缺乏。目前應(yīng)用型本科教育發(fā)展迅速，但是與此相適應(yīng)的教育教學(xué)理念卻非常滯后和缺乏，具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：第一，把應(yīng)用型本科教育與研究型本科教育混為一談，沒(méi)有進(jìn)行很好地區(qū)分，過(guò)度強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論知識(shí)；第二，很多高職或者?？圃盒Ｉ癯闪藨?yīng)用型本科院校，當(dāng)然它們的教育是沿襲了它們已久的高職或者?？圃盒５慕逃砟?，對(duì)真正意義上的應(yīng)用型本科教育的理念應(yīng)用很少，甚至相當(dāng)缺乏，這在一定程度上對(duì)應(yīng)用型本科院校學(xué)生能力的培養(yǎng)是極大的限制。(二)應(yīng)用型教育教學(xué)方法缺乏。在如今的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)如此發(fā)達(dá)的情況下，有些應(yīng)用型本科院校教師甚至還只是用一本教案、一支粉筆這種傳統(tǒng)的老掉牙的教學(xué)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中使用，對(duì)現(xiàn)代的計(jì)算機(jī)信息技術(shù)運(yùn)用較少，對(duì)多媒體也只是輔助教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷的案例教學(xué)也不過(guò)是緩解課堂氣氛，完全背離了市場(chǎng)營(yíng)銷的教育教學(xué)，所以很難培養(yǎng)出專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)人才。(三)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科實(shí)踐教學(xué)手段缺乏。市場(chǎng)營(yíng)銷是完全滲透在我們?nèi)粘５母鞣N生活當(dāng)中，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息通訊技術(shù)的加快，市場(chǎng)營(yíng)銷的各種技能要求越來(lái)越高。整個(gè)社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種實(shí)戰(zhàn)性人才極度需求，很多的應(yīng)用型本科院校由于實(shí)踐教學(xué)方法太過(guò)陳舊和教條，只是單純的使用市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的模擬軟件，但是現(xiàn)實(shí)有太多因素來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷，所以僅僅依靠軟件的模擬來(lái)提高市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力不是非常可靠。(四)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的科學(xué)化評(píng)價(jià)體系相對(duì)缺乏。很多應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程依然還是教師統(tǒng)一命題試卷，統(tǒng)一考試，考前劃分書本內(nèi)容，然后統(tǒng)一采取筆試的考試方式，題型和內(nèi)容相對(duì)主觀性較強(qiáng)，沒(méi)辦法很好地評(píng)價(jià)和考查學(xué)生的職業(yè)能力，這種學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)體系可能導(dǎo)致評(píng)價(jià)信息的失真，在一定程度上不利于學(xué)習(xí)積極性的發(fā)揮，學(xué)生職業(yè)能力的提高和培養(yǎng)也會(huì)受到阻礙。針對(duì)上述問(wèn)題，如何從教學(xué)中進(jìn)行改革，加大對(duì)學(xué)生興趣的培養(yǎng)和提高，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能的訓(xùn)練，可從以下方面入手。

二、改善應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)問(wèn)題的對(duì)策建議

(一)建立應(yīng)用型本科教育教學(xué)理念。應(yīng)用型本科教育與研究型的本科教育不同，它主要培養(yǎng)應(yīng)用型人才，而不是研究型人才，但是又要和高職等?？圃盒５慕逃齾^(qū)分開來(lái)。(二)改革市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法，擺脫傳統(tǒng)單一的教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)真正意義上的現(xiàn)代化教學(xué)。第一，建立專門的案例庫(kù)。案例對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)有著至關(guān)重要的影響，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是與社會(huì)最密切相關(guān)的學(xué)科，只有通過(guò)鮮明的社會(huì)當(dāng)中的案例才能夠達(dá)到教學(xué)融于實(shí)踐的目的。第二，大力使用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)?，F(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)不同于以往的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，一支粉筆，一個(gè)黑板，就可以了，而應(yīng)該大力使用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)讓學(xué)生切實(shí)地感受到市場(chǎng)營(yíng)銷與社會(huì)的融合，更好地讓他們進(jìn)入到市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)域。(三)增加市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科實(shí)踐教學(xué)手段?？梢酝ㄟ^(guò)項(xiàng)目教學(xué)法將應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)于整個(gè)社會(huì)進(jìn)行一定程度上的對(duì)接，培養(yǎng)出企業(yè)所需要的相關(guān)技能人才。通過(guò)學(xué)生分組，自行建立各種項(xiàng)目，老師在一旁指導(dǎo)，爭(zhēng)取讓學(xué)生自己動(dòng)手，動(dòng)腦，這樣一來(lái)他們的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)也就增加了，從而能夠讓他們更好、更快的適應(yīng)未來(lái)社會(huì)的工作崗位。(四)建立科學(xué)化的教育教學(xué)評(píng)價(jià)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的考核絕對(duì)不能只是一張?jiān)嚲?，而?yīng)該采取多種方式比較客觀地反映出學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力與營(yíng)銷理念，讓學(xué)生的主動(dòng)性和積極性得到充分的發(fā)揮，這樣才能更好地評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力的掌握與運(yùn)用。

三、結(jié)語(yǔ)

總之，應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)該與其相應(yīng)的培養(yǎng)目標(biāo)相一致，一定要樹立起應(yīng)用型本科教育發(fā)展的教學(xué)理念，在此基礎(chǔ)上，要不斷深入地不改革與創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)手段與方法，從而能夠更好地培養(yǎng)出社會(huì)所需要的高素質(zhì)應(yīng)用型的營(yíng)銷人才。

參考文獻(xiàn)：

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[2]包月姣.高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教改新模式探索[J].求知導(dǎo)刊,2016(11):151-152.

篇2

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 應(yīng)用型本科 人才需求 培養(yǎng)模式 核心能力

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理人才需求的數(shù)量和質(zhì)量在不斷地提高,培養(yǎng)外向型、一專多能型的市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)用型人才日益成為社會(huì)的共識(shí)。為深化高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革,認(rèn)真落實(shí)培養(yǎng)目標(biāo),造就真正滿足市場(chǎng)需求的營(yíng)銷隊(duì)伍,我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求情況進(jìn)行了專題調(diào)研。

一、調(diào)查設(shè)計(jì)方案

1.調(diào)查目的

目的是為了解目前市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才需求結(jié)構(gòu)情況及社會(huì)適應(yīng)性,以此深化市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革,辦出專業(yè)特色,進(jìn)一步拓寬營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)渠道,為進(jìn)一步探索本科應(yīng)用型營(yíng)銷人才創(chuàng)新培養(yǎng)模式提供客觀依據(jù)。

2.調(diào)查對(duì)象

2009年8月,我們對(duì)浙江省的杭州、寧波、臺(tái)州、溫州、金華5個(gè)主要城市的196家企業(yè)和4個(gè)人才市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,其中,杭州45家,寧波42家,紹興35家,溫州40家,金華34家。接受調(diào)查訪問(wèn)的企業(yè)中,國(guó)有企業(yè)32家,私營(yíng)企業(yè)40家,股份制企業(yè)77家,外資企業(yè)47家,4家人才市場(chǎng)分別是浙江省人才市場(chǎng)和杭州、寧波、溫州3個(gè)城市的人才市場(chǎng)。

3.調(diào)查方法

調(diào)查主要通過(guò)實(shí)地參觀、考察、與企業(yè)主管營(yíng)銷業(yè)務(wù)的部門經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理以及人才中心負(fù)責(zé)人以面談、問(wèn)卷訪問(wèn)的方式進(jìn)行,輔之以委托、郵件、在線訪問(wèn)的形式展開調(diào)研。共發(fā)放問(wèn)卷300份,回收248份,剔除無(wú)效的問(wèn)卷,實(shí)際有效問(wèn)卷為196份,回收有效率為79%。

4.調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容包括6個(gè)方面:(1)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求情況;(2)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的使用情況;(3)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的崗位能力要求;(4)企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)生的態(tài)度評(píng)價(jià)、知識(shí)與能力的期望及現(xiàn)實(shí)感受;(5)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程模塊設(shè)置的一些意見(jiàn);(6)企業(yè)對(duì)本科應(yīng)用型營(yíng)銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式方面的要求。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求調(diào)查結(jié)果分析

1.市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求狀況

(1)浙江省為調(diào)整區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求不斷增長(zhǎng)

2009年上半年,由于國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境的不利因素,浙江面臨區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,人才交流與就業(yè)均受到較大的影響,但總體需求趨勢(shì)在人才層次與結(jié)構(gòu)性調(diào)整中仍然有所增長(zhǎng)。隨著全民創(chuàng)業(yè)的熱潮,浙江省民營(yíng)企業(yè)大量興起,中小民企人員流動(dòng)較快,經(jīng)常需要補(bǔ)充人員。特別是由于外貿(mào)、加工企業(yè)出口額下滑,市場(chǎng)渠道的重新建立,商貿(mào)提速,與商貿(mào)類企業(yè)直接有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷類人才需求排在第一位,使得營(yíng)銷策劃、商貿(mào)物流類人才尤其緊缺。

(2)受調(diào)查的企業(yè)一年內(nèi)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求情況

經(jīng)對(duì)196家企業(yè)的調(diào)查,下一年度對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才有需求的占66%,不確定與無(wú)需求各占17%;對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)歷層次要求本科生占45%,大專生占39%,研究生及以上占6%。這樣的選擇較符合現(xiàn)代企業(yè)的實(shí)際要求。就本科生而言,其需求量大是基于:第一,高校本科生在招生和培養(yǎng)方面占主要地位;第二,本科生所學(xué)知識(shí)較多,學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng),知識(shí)面寬和理論基礎(chǔ)扎實(shí),深受企業(yè)的青睞;第三,企業(yè)用人逐漸趨向務(wù)實(shí)和理性。它們開始考慮用人成本,研究生的高學(xué)歷,同時(shí)意味著要提高待遇,且工作中難以安排使用。以上各方面決定了本科學(xué)歷層次占主導(dǎo)地位的需求狀況。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷人才崗位需求狀況

企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的崗位需求,是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示,在營(yíng)銷人才需求榜上,名列第一至第四位的是:業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、渠道管理等,要求最好有營(yíng)銷物流類相關(guān)的執(zhí)業(yè)證、資格證等證書。

3.現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷人才的主要去向與崗位分布

(1)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才流動(dòng)的主要去向

由調(diào)查得知,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的主要去向是以服務(wù)業(yè)為主,占31%,其次是制造業(yè),占25%,貿(mào)易、商業(yè)類占28%,其它占16%。營(yíng)銷專業(yè)主要以培育面向消費(fèi)者市場(chǎng)的流通服務(wù)領(lǐng)域人才為主導(dǎo)方向,這與浙江加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的要求相一致。浙江省確定服務(wù)業(yè)的重點(diǎn),即商貿(mào)、金融、物流、信息、科技、商務(wù)、旅游、文化、房地產(chǎn)和社區(qū)服務(wù)等與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和改善民生密切相關(guān)的10大行業(yè),突出發(fā)展現(xiàn)代物流、服務(wù)外包、商貿(mào)綜合體等三大行業(yè)。據(jù)浙江省統(tǒng)計(jì)局信息,2009年以來(lái),在一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策的拉動(dòng)下,浙江經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖的跡象進(jìn)一步顯現(xiàn),其中服務(wù)業(yè)表現(xiàn)尤為搶眼,在全球共抗金融危機(jī)的危難關(guān)頭,浙江服務(wù)業(yè)成為拉動(dòng)浙江經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的中流砥柱。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)人員的崗位分布情況

經(jīng)過(guò)調(diào)查,營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位分布范圍較廣。其中,營(yíng)銷員占31%之多,策劃員占16%,位居第二,總經(jīng)理、銷售主管、經(jīng)理助理占19%。調(diào)研員、文員占18%,培訓(xùn)師、其它占16%。這里的培訓(xùn)師是指咨詢服務(wù)類企業(yè)里的培訓(xùn)師,專門從事對(duì)外人員的崗位、職業(yè)技能培訓(xùn)與服務(wù)工作。其中,總經(jīng)理崗位的畢業(yè)生是指畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的人員,成立創(chuàng)業(yè)公司,成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的典型代表。

4.公司對(duì)目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的看法

通過(guò)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生使用情況、勝任角色等方面的調(diào)查,了解到企業(yè)對(duì)目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生不足之處的看法主要有以下幾種:第一,是學(xué)生缺乏實(shí)際技能,占27%;第二,是畢業(yè)生定位不準(zhǔn),占15%;第三,是畢業(yè)生缺乏吃苦耐勞精神,占13%。調(diào)查顯示,企業(yè)對(duì)這部分人才的用人心理普遍為,不是不想用,而是不敢用。大多企業(yè)表示,在使用這部分畢業(yè)生中感覺(jué)他們實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少,實(shí)際動(dòng)手能力差,不能為企業(yè)解決營(yíng)銷工作當(dāng)中的許多實(shí)際問(wèn)題,大多需要較長(zhǎng)一段時(shí)間才能完全勝任工作。

但同時(shí),企業(yè)又表示,營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生能給企業(yè)注入新鮮血液,帶來(lái)了生機(jī)和活力,雖然實(shí)際能力有所欠缺,但他們勤奮好學(xué),服從管理,容易接受新知識(shí),好奇心、探索性強(qiáng),成就動(dòng)機(jī)與欲望強(qiáng)烈,靈活應(yīng)變能力、溝通能力較強(qiáng)。

(1)企業(yè)選用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才時(shí),不僅僅注重學(xué)歷,更注重其實(shí)踐操作技能和經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)所在行業(yè)是否了解。出于與海外客戶溝通聯(lián)絡(luò)的需要,這些人員須具備一定外語(yǔ)水平,外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員等直接與國(guó)外客戶打交道的人員更要能夠熟練運(yùn)用英語(yǔ)。

(2)靈敏把握市場(chǎng)信息以及溝通協(xié)調(diào)的能力。沿海地區(qū)外貿(mào)業(yè)務(wù)比較多,且市場(chǎng)需求差別較大,企業(yè)必須靈敏捕捉不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)信息,同時(shí)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。

(3)較強(qiáng)的營(yíng)銷溝通與策劃能力。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的要求是不僅能銷售產(chǎn)品、開拓市場(chǎng),還應(yīng)該有較強(qiáng)的溝通、策劃、商務(wù)談判、把握商機(jī)等能力,有的企業(yè)還希望擁有廣泛的客戶資源。

(4)良好的敬業(yè)精神與職業(yè)道德。在調(diào)查中,企業(yè)都談到了“80后”畢業(yè)生不肯吃苦,甚至涉及一些職業(yè)道德的問(wèn)題。在實(shí)際工作中,很多企業(yè)都遇到過(guò)畢業(yè)生離職帶走客戶資源、泄露企業(yè)機(jī)密,甚至帶走產(chǎn)品銷售貨款的情況。

(5)頑強(qiáng)的意志與良好的心理素質(zhì)。受訪企業(yè)認(rèn)為,學(xué)校在進(jìn)行專業(yè)教育和職業(yè)能力培養(yǎng)的同時(shí),一定要重視對(duì)學(xué)生人生觀和價(jià)值觀的教育,在意志品格和職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成上做足功夫,剛畢業(yè)的學(xué)生要做到吃得起苦、耐得住性子、放得下架子、拿得起手,要正確處理好自信與自滿的關(guān)系,只要勤奮、有進(jìn)取心,只要堅(jiān)持,沒(méi)有跨不過(guò)的坎。

三、高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的主要問(wèn)題

從問(wèn)卷調(diào)查單位所提的建議與要求以及走訪調(diào)查了解到的有關(guān)情況看,應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)工作距離用人單位的理想要求尚有一定的差距,值得我們認(rèn)真研究與解決。具體主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:

1.學(xué)生的職業(yè)道德與敬業(yè)精神有所欠缺

學(xué)生的職業(yè)道德與敬業(yè)精神的欠缺是本次調(diào)查中反映比較集中的一個(gè)問(wèn)題。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來(lái)的價(jià)值觀念、思想觀念的巨大變化,不可避免地使一些學(xué)生產(chǎn)生心理上的浮躁和心態(tài)上的失衡,這無(wú)疑會(huì)影響他們對(duì)職業(yè)的選擇和職業(yè)道德的水準(zhǔn)。部分學(xué)生吃苦耐勞的精神不夠,不能安心一線工作,缺乏與企業(yè)同甘苦、共患難的意識(shí),嚴(yán)格要求自己不夠。

2.學(xué)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)較薄弱

學(xué)生的綜合文化基礎(chǔ)知識(shí)比較薄弱,人文素質(zhì)不高,知識(shí)面較窄,突出的表現(xiàn)是部分學(xué)生對(duì)當(dāng)前的國(guó)家或某區(qū)域的時(shí)事政治、人文歷史地理等缺乏知識(shí)素養(yǎng),口頭表達(dá)能力與寫作能力距離企業(yè)的現(xiàn)實(shí)要求有一定的差距,尤其是外語(yǔ)水平不盡如人意。由于營(yíng)銷崗位能力要求高,上述問(wèn)題恰恰暴露了學(xué)生的崗位適應(yīng)能力與實(shí)際應(yīng)用能力有待加強(qiáng)。

3.課程設(shè)計(jì)不夠合理,在校實(shí)踐機(jī)會(huì)過(guò)少,使學(xué)生需要一年或更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)適應(yīng)工作實(shí)踐

應(yīng)用性與實(shí)踐性是應(yīng)用型本科教育的另一特征。由于課程體系設(shè)置問(wèn)題,教師很少帶領(lǐng)學(xué)生考察參觀訪問(wèn)企業(yè),真正能進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研課題(項(xiàng)目)合作,并且能幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的情況少之又少。同時(shí),國(guó)家推行崗位證書制度,企業(yè)多要求學(xué)生能取得營(yíng)銷崗位有關(guān)的職業(yè)資格證書,如調(diào)查分析師、營(yíng)銷師、電子商務(wù)師、物流師等,但真正能拿出證的很少。

4.學(xué)生的綜合素質(zhì)與應(yīng)變能力有待進(jìn)一步提高

學(xué)生綜合素質(zhì)是其崗位應(yīng)變力的決定因素。企業(yè)最看重“獨(dú)擋一面”、機(jī)智靈活的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)為要求學(xué)生具有豐富的想象力、判斷力和思維力,特別是創(chuàng)新思維能力。調(diào)查發(fā)現(xiàn),本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生多擅長(zhǎng)于單一崗位工作,綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí),充分發(fā)揮內(nèi)在的潛力解決復(fù)雜性問(wèn)題的工作能力明顯不強(qiáng),能真正勝任高層次營(yíng)銷管理工作的人才十分稀缺。

5.師資與實(shí)踐教學(xué)條件的不足,影響了對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)

師資隊(duì)伍與實(shí)驗(yàn)設(shè)備作為應(yīng)用型本科教育的軟件和硬件設(shè)施,其建設(shè)情況對(duì)課程設(shè)置、人才培養(yǎng)都有直接影響。應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)及課程體系建設(shè)要突出應(yīng)用性、實(shí)踐性和操作性。但從目前程度上來(lái)看,多數(shù)院校師資力量仍顯薄弱,現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)條件也不容樂(lè)觀,難以滿足教學(xué)需求。

四、深化專業(yè)教學(xué)改革,創(chuàng)新高素質(zhì)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的建議

1.以就業(yè)為目標(biāo),實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的科學(xué)定位

針對(duì)應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求特征與存在的問(wèn)題,要在繼承傳統(tǒng)教學(xué)模式合理內(nèi)核的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)模式創(chuàng)新,即根據(jù)就業(yè)為目標(biāo),突出能力本位,實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)用型本科營(yíng)銷人才的科學(xué)合理的定位。強(qiáng)調(diào)應(yīng)用型本科和普通本科、?？频膶哟五e(cuò)開定位,立足于培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的具備基礎(chǔ)實(shí)、能力強(qiáng)、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷人才。

2.分析崗位能力,構(gòu)建以核心能力培養(yǎng)為重點(diǎn)的課程設(shè)置體系

為培養(yǎng)營(yíng)銷應(yīng)用型人才,就必須對(duì)職業(yè)崗位所需的能力進(jìn)行分解,以更準(zhǔn)確地把握核心應(yīng)用能力,這也是優(yōu)化營(yíng)銷專業(yè)課程結(jié)構(gòu)的前提和依據(jù)。根據(jù)調(diào)查得知,營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的核心能力包括必備的心理素質(zhì)、管理能力、業(yè)務(wù)能力、統(tǒng)籌能力等。因此,就需要針對(duì)目前營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置的現(xiàn)狀,對(duì)已設(shè)的營(yíng)銷專業(yè)課程體系進(jìn)行必要的調(diào)整梳理,突出學(xué)生核心能力的培養(yǎng)與提升,這樣才能真正把握人才培養(yǎng)的本質(zhì),抓住關(guān)鍵問(wèn)題,做出特色,同時(shí)使課程結(jié)構(gòu)既有系統(tǒng)性、綜合性,又有靈活性、創(chuàng)新性,同時(shí)還要保證課程設(shè)置整體思路的合理性與協(xié)調(diào)性。

3.推進(jìn)教學(xué)改革,探索“寬基礎(chǔ)、活模塊”的教學(xué)體系,創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)要以就業(yè)為目標(biāo),也就是使畢業(yè)生與就業(yè)崗位零距離。因此,應(yīng)設(shè)計(jì)訂單式、合作式校企聯(lián)合培養(yǎng)模式,探索“寬基礎(chǔ)、活模塊”的教學(xué)體系。教學(xué)體系可分為綜合素質(zhì)教學(xué)模塊、專業(yè)理論知識(shí)教學(xué)模塊和實(shí)踐技能訓(xùn)練模塊。堅(jiān)持培養(yǎng)綜合文化素質(zhì)、專業(yè)理論知識(shí)教育與實(shí)踐技能訓(xùn)練并重,把實(shí)踐技能訓(xùn)練有機(jī)地融入各教學(xué)環(huán)節(jié),強(qiáng)化學(xué)生實(shí)際動(dòng)手的能力訓(xùn)練,使學(xué)生在達(dá)到本科層次應(yīng)掌握的理論知識(shí)要求的前提下,具有較強(qiáng)的營(yíng)銷綜合實(shí)踐與操作能力。

4.建設(shè)一支應(yīng)用型的師資隊(duì)伍

要培養(yǎng)應(yīng)用型的營(yíng)銷人才,要求專業(yè)教師隊(duì)伍不僅要有學(xué)術(shù)水準(zhǔn),而且要具備較強(qiáng)的專業(yè)應(yīng)用能力和豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。一方面,應(yīng)鼓勵(lì)教師進(jìn)行雙重素質(zhì)鍛煉,創(chuàng)造條件,通過(guò)項(xiàng)目合作和掛職鍛煉相結(jié)合等方式,不斷提高、豐富教師學(xué)術(shù)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另一方面,應(yīng)建立一支兼職教師隊(duì)伍,從社會(huì)上選聘營(yíng)銷專家充實(shí)師資力量,通過(guò)他們給學(xué)生帶來(lái)營(yíng)銷的新技術(shù)、新知識(shí)。通過(guò)校內(nèi)教師和校外專家結(jié)合,落實(shí)應(yīng)用型營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)。

5.構(gòu)建一批校內(nèi)外實(shí)踐實(shí)習(xí)基地,探索產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的途徑

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的需要,建設(shè)校內(nèi)外實(shí)踐基地。校內(nèi)實(shí)踐基地以其科學(xué)性和實(shí)用性培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和創(chuàng)新能力,保證學(xué)生學(xué)有所用、學(xué)以致用、以用促學(xué)。同時(shí),學(xué)校要緊密依托行業(yè)、企事業(yè)單位,共同建立校外實(shí)習(xí)基地,建立產(chǎn)學(xué)研密切合作的運(yùn)行機(jī)制,實(shí)施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。讓教師帶領(lǐng)學(xué)生共同參與營(yíng)銷實(shí)踐工作,使其受到實(shí)踐鍛煉,增長(zhǎng)才干,在互動(dòng)中保持學(xué)校教育與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同步。

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篇3

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

目前我國(guó)正處于“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型”中。由于人口紅利消失、資源枯竭等原因，傳統(tǒng)的資源驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)正面臨很多問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式迫切要求從“資源驅(qū)動(dòng)”階段向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”階段轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)主要依賴于人力資本，資源驅(qū)動(dòng)主要依賴于自然資源?！敖?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型”的實(shí)質(zhì)就是向全面提升的人員素質(zhì)及創(chuàng)新管理的轉(zhuǎn)變。這一切的轉(zhuǎn)變都離不開高等教育對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)。

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育辨析

在“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”新概念中，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是“共生關(guān)系”?！皠?chuàng)新”后面加上了“創(chuàng)業(yè)”，實(shí)質(zhì)就是規(guī)定了“創(chuàng)新”的應(yīng)用屬性，是以“創(chuàng)業(yè)”為指向的“創(chuàng)新”，是重在應(yīng)用的“創(chuàng)新”，目的是促進(jìn)創(chuàng)新成果的市場(chǎng)化、商業(yè)化；“創(chuàng)業(yè)”前面加上了“創(chuàng)新”，實(shí)質(zhì)就是指明了“創(chuàng)業(yè)”的方向性，是創(chuàng)新型“創(chuàng)業(yè)”，機(jī)會(huì)型“創(chuàng)業(yè)”，是高增長(zhǎng)的“創(chuàng)業(yè)”，提高了“創(chuàng)業(yè)”的層次和水平?！皠?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”既包涵了“創(chuàng)新教育”和“創(chuàng)業(yè)教育”的內(nèi)涵，又不與二者簡(jiǎn)單地相加，是綜合性、系統(tǒng)性的教育。其實(shí)質(zhì)是以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)，支持創(chuàng)新者去創(chuàng)業(yè)，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的引擎。

二、我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀

我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育理念的萌芽,始于1999年1月公布的《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》,隨后開始引起越來(lái)越多的關(guān)注。目前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育主要集中于以下幾個(gè)方面:①國(guó)外創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育理論介紹和開展我國(guó)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育事業(yè)的呼吁；②從“創(chuàng)新”、“創(chuàng)業(yè)”的內(nèi)涵及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目的和功能出發(fā),探討創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育；③從“創(chuàng)業(yè)教育”與“創(chuàng)新教育”、“就業(yè)教育”、“擇業(yè)教育”、“素質(zhì)教育”等概念的區(qū)別與聯(lián)系來(lái)理解“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”；④對(duì)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”的教學(xué)手段、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)途徑、教學(xué)目的和教學(xué)評(píng)價(jià)的原則性探討；⑤對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐體系進(jìn)行理論性的原則探討。然而，我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育仍處在剛剛起步階段，容易孤立地看待高等學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。依然存在以下問(wèn)題和不足，需要我們?cè)谘芯窟^(guò)程中不斷地反思。①對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的研究主要是圍繞需求結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)投入結(jié)構(gòu)和要素投入結(jié)構(gòu)展開，需要理論上的進(jìn)一步開拓與豐富。②對(duì)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)密切關(guān)系的關(guān)注與重視不夠，沒(méi)有很好地圍繞創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)與規(guī)劃。③對(duì)創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)新教育和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵沒(méi)有做出充分的辨析。④沒(méi)有構(gòu)建出與政府、學(xué)校、社會(huì)相結(jié)合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系與管理機(jī)制等。這些方面都需要深入、透徹的分析。只有正確選取行之有效的方法，才能最終提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育功效。

三、應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀

應(yīng)用型本科院校是以應(yīng)用學(xué)科為主要支撐，主要開設(shè)應(yīng)用類本科專業(yè)，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為辦學(xué)定位的本科院校，有別于學(xué)術(shù)性、研究型大學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，也是應(yīng)用型本科院校學(xué)科建設(shè)的主要對(duì)象。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的人才應(yīng)該是具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、創(chuàng)業(yè)魄力的高素質(zhì)的專業(yè)人才。因此很多應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在積極引入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。然而我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，目前存在以下問(wèn)題：①在傳統(tǒng)教育觀念影響下，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意愿不強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化落地率較低，學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的功利色彩較濃；②應(yīng)用型本科院校影響力不足，無(wú)法吸引優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源與學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的有效對(duì)接；③我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的氛圍剛剛形成。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的教育工程，應(yīng)用型本科院校在課程資源、教材資源、隊(duì)伍資源和社會(huì)資源缺乏有效地整合，無(wú)法形成發(fā)展的合力。

四、提升應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)教育水平的措施基于應(yīng)用型本科院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及其成因，可以采用以下措施提升應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的水平。1）明確應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的定位。①應(yīng)用型高校與研究型高校教育辦學(xué)定位的異同；②應(yīng)用型本科院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的定位；③應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)定位。2）轉(zhuǎn)變應(yīng)用型本科院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的觀念。①分析應(yīng)用型本科院校傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)教育觀念存在的問(wèn)題及成因；②經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育觀念的提出及分析；③轉(zhuǎn)變應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育觀念。3）構(gòu)建應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的雙平臺(tái)。①構(gòu)建應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課程教育平臺(tái)；②構(gòu)建應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。4）從教育資源、手段、方式及策略著手提升應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的水平。①整合應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的資源；②改進(jìn)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的手段；③豐富應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的方式；④完善應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的策略。

作者:吳升 單位:湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理學(xué)院

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篇4

【關(guān)鍵詞】本科；市場(chǎng)營(yíng)銷人才；專業(yè)素養(yǎng)；就業(yè)技能

自1992年國(guó)家專業(yè)目錄正式列入開始，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在我國(guó)的發(fā)展已有20年。然而，我國(guó)學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的研究，大多還局限在培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式等方面，而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才專業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)技能進(jìn)行深入、全面的分析研究，還較為欠缺；這也導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生無(wú)法適應(yīng)社會(huì)對(duì)本專業(yè)學(xué)生的需求。因此，通過(guò)研究社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才專業(yè)素養(yǎng)和技能需求特點(diǎn)，分析高校本科市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)與社會(huì)需求的差距，結(jié)合相關(guān)理論提出適合我國(guó)高校本科特點(diǎn)的培養(yǎng)理念和模式，其理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義是不言而喻的。

一、理論界對(duì)優(yōu)秀銷售人員專業(yè)素養(yǎng)與技能研究

1．素質(zhì)+能力模式。韓子貴（2003）認(rèn)為，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的能力、要求包括四類，即決策能力、創(chuàng)新能力、公關(guān)能力和業(yè)務(wù)能力。張泮洲（2005）等學(xué)者認(rèn)為，中高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人才應(yīng)具備相關(guān)的基本素質(zhì)和專業(yè)能力，其中基本素質(zhì)包括：健康而充滿活力的形象氣質(zhì)，迅速而持久的溝通與親和力，誠(chéng)實(shí)信用的人格魅力，堅(jiān)忍不拔的意志力；與專業(yè)相聯(lián)系的專業(yè)能力包括基本專業(yè)能力和特定崗位能力。不同的專業(yè)目標(biāo)崗位，其工作性質(zhì)、內(nèi)容、方式、要求、標(biāo)準(zhǔn)等各不相同，需要從業(yè)人員在具備良好的基本專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，還必須具有很好的特定崗位能力。薛曉金（2005）認(rèn)為，生產(chǎn)者市場(chǎng)銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)與能力包括積極的心態(tài)、飽滿的熱情、良好的職業(yè)道德、豐富的知識(shí)、廣泛的興趣、端莊的儀表、良好的素質(zhì)修養(yǎng)和較強(qiáng)的銷售能力。

2．三模塊能力結(jié)構(gòu)。毛振福（2009）提出高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才能力結(jié)構(gòu)由三塊組成。首先是基礎(chǔ)能力，即發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷人才首先能通過(guò)計(jì)算、語(yǔ)言溝通等手段敏銳地發(fā)現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有—個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。其次是進(jìn)階能力，即分析問(wèn)題的能力。在對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷人員能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、商品認(rèn)知等手段對(duì)所遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，透過(guò)現(xiàn)象看到問(wèn)題的本質(zhì)。再次是高級(jí)能力，即解決問(wèn)題的能力。

3．營(yíng)銷人員ASK勝任力模型。江榮華（2009）把營(yíng)銷人員所要具備的素質(zhì)與能力分為態(tài)度、知識(shí)、技能（Attitude、Knowledge、Skill，英文簡(jiǎn)稱ASK）3個(gè)方面。態(tài)度包括成就欲、堅(jiān)忍性、忠誠(chéng)度、客戶服務(wù)意識(shí)，知識(shí)包括企業(yè)文化知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、客戶關(guān)系管理知識(shí)，技能包括邏輯推理能力、客戶親和力、調(diào)研能力、溝通能力、專業(yè)學(xué)習(xí)能力、市場(chǎng)拓展技能、人際交往技能、商務(wù)談判技能。

4．三模塊營(yíng)銷人才特質(zhì)需求模型。趙春燕（2010）經(jīng)過(guò)實(shí)證研究結(jié)果及總結(jié)相關(guān)專家的觀點(diǎn)，從職業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)知識(shí)三個(gè)方面構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷人才的特質(zhì)需求模型。其中職業(yè)技能包括：識(shí)別客戶需求、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)分析、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研、渠道管理、營(yíng)銷方案策劃、計(jì)算機(jī)技能、網(wǎng)絡(luò)推廣技能、廣告推廣、觀察能力、執(zhí)行能力、解決問(wèn)題能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)能力；職業(yè)素質(zhì)包括：工作責(zé)任心、主動(dòng)性和事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、學(xué)習(xí)能力、傾聽(tīng)、理解、溝通；職業(yè)知識(shí)包括：法律合同知識(shí)、與營(yíng)銷產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)等。

上述四種觀點(diǎn)從不同角度反映了市場(chǎng)營(yíng)銷人才應(yīng)具備的實(shí)踐技能、素質(zhì)和能力，但仍然有以下幾點(diǎn)不足：一是有些觀點(diǎn)總結(jié)歸納過(guò)于寬泛，沒(méi)有實(shí)際指導(dǎo)意義；二是只是從微觀上指出營(yíng)銷人員應(yīng)具備的專業(yè)素養(yǎng)和技能，對(duì)于如何培養(yǎng)，高校、學(xué)生和政府應(yīng)該扮演什么角度、承擔(dān)什么責(zé)任，沒(méi)有進(jìn)行研究。

二、企業(yè)優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷人員專業(yè)素養(yǎng)與技能需求實(shí)證研究

1．研究方法。本次研究以企業(yè)作為市場(chǎng)營(yíng)銷人才歸宿地進(jìn)行的研究，因此，研究企業(yè)優(yōu)秀銷售人員專業(yè)素養(yǎng)與技能，其實(shí)也就是在研究企業(yè)對(duì)銷售人員專業(yè)素養(yǎng)與技能的需求。為收集第一手資料，我們采取問(wèn)卷調(diào)查研究，旨在通過(guò)此次調(diào)查來(lái)發(fā)現(xiàn)各企業(yè)里優(yōu)秀銷售人員共有的素養(yǎng)和技能，進(jìn)而分析企業(yè)對(duì)優(yōu)秀銷售人員的需求特點(diǎn)。為保證研究質(zhì)量，本次問(wèn)卷調(diào)查對(duì)象主要針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理崗位人員，且行業(yè)分布較為廣泛，涉及食品、服裝、電子、汽車、醫(yī)藥、保健品、保險(xiǎn)、教育培訓(xùn)、咨詢管理等多個(gè)領(lǐng)域。共發(fā)放180份問(wèn)卷，剔除無(wú)效問(wèn)卷，實(shí)際回收140份。然后通過(guò)EXCEL進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息。

2．研究結(jié)論和啟示。我們可將上述調(diào)查研究所得的企業(yè)所需求優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷人才的專業(yè)素養(yǎng)和技能分為二大類、四小類。專業(yè)素養(yǎng)，又可細(xì)分為三類：性格，以外向、內(nèi)外兼修外向?yàn)橹?；品質(zhì)，包含誠(chéng)信、可靠、自控力等要素；創(chuàng)新性，具備創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識(shí)。專業(yè)技能，包括語(yǔ)言表達(dá)能力、親和力、人際交往、溝通能力等四項(xiàng)。從調(diào)查研究結(jié)果可看出，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能的需求，除要求學(xué)生自己在日常生活和學(xué)習(xí)中去自我鍛煉外，還需要學(xué)校在設(shè)置課程時(shí)有意識(shí)培養(yǎng)學(xué)生在品質(zhì)、創(chuàng)新性和專業(yè)技能方面的能力；另外，有些專業(yè)素養(yǎng)和技能能力更適合在真實(shí)企業(yè)環(huán)境中進(jìn)行鍛煉，因此，需要企業(yè)提供機(jī)會(huì)讓學(xué)生能有實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能。

三、我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷人才專業(yè)素養(yǎng)與就業(yè)技能培養(yǎng)現(xiàn)狀

當(dāng)前，我國(guó)高校已形成中等?？茖W(xué)校、高職高專、本科、研究生等各個(gè)層次的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)體系。然而，我國(guó)高校在市場(chǎng)營(yíng)銷人才專業(yè)素養(yǎng)與就業(yè)技能培養(yǎng)方面存在如下問(wèn)題：

篇5

由于受到辦學(xué)母體學(xué)校等因素的影響，很多應(yīng)用型本科院校（即獨(dú)立學(xué)院）仍沿用普通高校的教學(xué)模式，沒(méi)有充分考慮應(yīng)用型本科院校自身特色和生源特點(diǎn)，未能很好地形成應(yīng)用型本科院校的特色教學(xué)模式，在實(shí)踐教學(xué)上基本上也是沿用母體學(xué)校的設(shè)計(jì)，集中體現(xiàn)在實(shí)踐教學(xué)課程體系上。

1 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系上存在問(wèn)題及分析

如前所述，很多應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)比較重視實(shí)踐教學(xué)，但由于實(shí)際辦學(xué)情況，沿用辦學(xué)母體學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)課程體系，在應(yīng)用型本科院校的實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，存在以下問(wèn)題及不足。

1.1 課程體系偏理論化。筆者梳理過(guò)筆者學(xué)校及其他兄弟院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案，大部分應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程設(shè)置上偏理論化，在西部的應(yīng)用型本科院校中更明顯些。即使在實(shí)踐教學(xué)的課程體系中，偏理論化依然存在，比如廣告學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理等課程在實(shí)踐教學(xué)上會(huì)偏向理論化些，學(xué)生的實(shí)踐效果很難進(jìn)行有效評(píng)價(jià)。

1.2 課程體系未更多考慮到專業(yè)實(shí)際應(yīng)用。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)需要對(duì)接市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)要求即操作應(yīng)用。因此需要從學(xué)生從事?tīng)I(yíng)銷工作的第一線需要的專業(yè)操作需求出發(fā)來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)課程體系，現(xiàn)在的實(shí)際情況是部分應(yīng)用型本科院校依托母體高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)課程體系，相對(duì)忽視了母體高校的研究型特點(diǎn)及生源素質(zhì)較高等特性，課程體系上對(duì)接專業(yè)一線操作上存在不足。

1.3 課程體系中專業(yè)實(shí)踐課程比例不足。目前，很多應(yīng)用型本科院校意識(shí)到實(shí)踐教學(xué)的重要性，紛紛設(shè)置實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但實(shí)踐教學(xué)的總體規(guī)劃和理論教學(xué)連貫性還有待進(jìn)一步完善。以浙江省為例，雖然應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)總學(xué)時(shí)占到總教學(xué)量的30%～35%，但專業(yè)課程的實(shí)踐總學(xué)時(shí)所占總教學(xué)量的比例僅為5%～10%，不能充分體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色與亮點(diǎn)。

要解決以上問(wèn)題，應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)開展前需要明確一點(diǎn)，那就是“需要實(shí)踐什么”，即要明確實(shí)踐目標(biāo)，進(jìn)而將其有效分解，最終形成實(shí)踐動(dòng)手能力體系，并緊密結(jié)合到實(shí)踐教學(xué)課程體系中去。

2 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系對(duì)策

基于以上思考，本論文對(duì)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程體系提出以下建議。

2.1 優(yōu)化課程設(shè)置。實(shí)踐教學(xué)課程在設(shè)置上要進(jìn)一步優(yōu)化。

根據(jù)應(yīng)用型本科院校的辦學(xué)定位以及社會(huì)對(duì)應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要求，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有偏理論化的課程進(jìn)行有效剔除，例如將《企業(yè)戰(zhàn)略課程》從專業(yè)必修課中劃出來(lái)，但可以作為選修課開出來(lái)。

同時(shí)還必須考慮到各應(yīng)用型本科院校的特點(diǎn)，例如學(xué)校所在區(qū)域，學(xué)?，F(xiàn)有師資的特點(diǎn)及學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入等。比如處在江浙、廣東發(fā)達(dá)區(qū)域的應(yīng)用型本科院校有較多的企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)和資源，而處在廣西、貴州等區(qū)域的應(yīng)用型本科院校這方面資源不足，可以開出的實(shí)踐課程應(yīng)該有所不同;應(yīng)用型本科院校因?yàn)闆](méi)有編制等原因，對(duì)優(yōu)秀的人才缺乏吸引力等，開出的實(shí)踐課程也必須跟現(xiàn)有師資結(jié)合起來(lái)，做能做好的事情，這樣實(shí)踐教學(xué)的效果才能更好;各應(yīng)用型本科院校在實(shí)踐教學(xué)的經(jīng)費(fèi)投入也不相同，如在實(shí)踐教學(xué)硬件、軟件及資金投入是有很大差異的，能開展的實(shí)踐教學(xué)課程也就不能完全一樣。

筆者學(xué)校也作了這方面的嘗試，具體如下圖。

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圖1  結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能力需求部分的實(shí)踐教學(xué)課程體系

2.2 合理安排實(shí)踐課程學(xué)時(shí)。實(shí)踐教學(xué)的課程確定下來(lái)后，需要對(duì)各實(shí)踐課程進(jìn)行課時(shí)的合理安排，要在普遍顧及的情況下突出重點(diǎn)，需要考慮到學(xué)校的條件、師資現(xiàn)狀等。

筆者學(xué)校相對(duì)遠(yuǎn)離市區(qū)，因此對(duì)能夠在校園內(nèi)部及周邊開展的實(shí)踐教學(xué)課程就相對(duì)安排多些課時(shí)，例如《推銷學(xué)課程實(shí)驗(yàn)》及《推銷學(xué)實(shí)訓(xùn)》等的課時(shí)安排分別達(dá)到16課時(shí)和2周，暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)因?yàn)榭梢越y(tǒng)一安排，加上暑期時(shí)間較長(zhǎng)，也是安排了3周的實(shí)踐課時(shí)。

2.3 完善課程內(nèi)容。實(shí)踐教學(xué)課程的內(nèi)容要進(jìn)一步完善。從課程地點(diǎn)、課程具體對(duì)象和課程要求上進(jìn)行完善，不能像之前那樣隨便找個(gè)經(jīng)典的教學(xué)案例，然后讓同學(xué)們進(jìn)行分析討論的模式，結(jié)合應(yīng)用型本科院校的特點(diǎn)，應(yīng)該設(shè)變成“走出去”的模式，把課程的上課地點(diǎn)從課堂變成社會(huì)大講堂，具體內(nèi)容上需要結(jié)合學(xué)校等特點(diǎn)，比如《推銷學(xué)實(shí)訓(xùn)》課程安排的內(nèi)容就是讓學(xué)生校園擺攤，進(jìn)行攤位銷售，在具體產(chǎn)品上就要求學(xué)生自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)結(jié)合學(xué)校后勤超市貨品進(jìn)行銷售產(chǎn)品確定等內(nèi)容。

2.4 加強(qiáng)課程考核。實(shí)踐教學(xué)課程的考核是一個(gè)更需要?jiǎng)?chuàng)新的思考。如有些課程是小組團(tuán)隊(duì)合作，如何更好界定每位同學(xué)的成績(jī)，這就需要引入競(jìng)爭(zhēng)等因素。比如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)競(jìng)聘，他的成績(jī)系數(shù)是1.5，這意味著如果團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)好，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的考核分?jǐn)?shù)要比團(tuán)隊(duì)成員會(huì)高，反過(guò)來(lái)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的考核分?jǐn)?shù)要比團(tuán)隊(duì)成員低，同時(shí)引入過(guò)程考核，針對(duì)每一階段的工作進(jìn)行展示，并做好檔案管理等。

篇6

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科；課程體系；能力體系

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2015）13-0227-02

一、應(yīng)用型本科的概念解析

應(yīng)用型本科是為了適應(yīng)應(yīng)用型的辦學(xué)定位而形成的一批占全國(guó)本科高?？倲?shù)近30%，但與傳統(tǒng)本科院校定位不同的本科型院校。應(yīng)用型本科教育對(duì)于推進(jìn)中國(guó)高等教育和中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高層次應(yīng)用型人才需要都起到了一定的積極作用。

二、應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系分析

在最新的大學(xué)生就業(yè)數(shù)據(jù)中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在很多院校都被亮了紅燈。但是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷人才崗位需求很多，而由于有不少非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生大量進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生反而在受聘時(shí)沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此應(yīng)用型本科的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)。

目前，在應(yīng)用型本科院校的實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，存在以下問(wèn)題及不足：

1.課程結(jié)構(gòu)理論化嚴(yán)重。通過(guò)對(duì)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案的分析，發(fā)現(xiàn)大部分應(yīng)用型本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程設(shè)置上偏理論化，即時(shí)設(shè)置了實(shí)踐教學(xué)周，也依然偏理論化。比如市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷策略實(shí)訓(xùn)等課程在教學(xué)設(shè)計(jì)上會(huì)偏向理論化些，學(xué)生的實(shí)踐效果難以得到有效評(píng)價(jià)。

2.課程體系結(jié)構(gòu)與實(shí)際應(yīng)用相脫節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)，尤其是實(shí)訓(xùn)教學(xué)需要對(duì)接市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)要求，即操作應(yīng)用。所以在設(shè)計(jì)教學(xué)課程體系的時(shí)候要根據(jù)從事?tīng)I(yíng)銷工作的需求作為出發(fā)點(diǎn)，目前的實(shí)際情況是部分應(yīng)用型本科院校依托研究性高校和高職型院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)課程體系，相對(duì)忽視了研究型高校生源素質(zhì)高的特性和高職院校生源的對(duì)口單招型特點(diǎn)，課程結(jié)構(gòu)不合理。

3.課程體系結(jié)構(gòu)中專業(yè)實(shí)踐課程比例不足。實(shí)踐教學(xué)的總體規(guī)劃和理論教學(xué)連貫性還有待進(jìn)一步完善。應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)開展前需要明確一點(diǎn)，那就是“需要實(shí)踐什么”，要明確實(shí)踐目標(biāo)，進(jìn)而將其有效分解，最終形成實(shí)踐動(dòng)手能力體系，并緊密結(jié)合到實(shí)踐教學(xué)課程體系中去。

三、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的基本素質(zhì)和能力要求

一個(gè)合格的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)。

1.知識(shí)結(jié)構(gòu)，知識(shí)是頭腦中的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)，它是以思想內(nèi)容的形式為人們所掌握，知識(shí)是個(gè)人能力形成的理論基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員需要的知識(shí)，既包括寬泛的營(yíng)銷理念、法律知識(shí)以及社會(huì)交往中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等；也包括銷售業(yè)務(wù)所涉及的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)理論等。所以要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須掌握市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、商務(wù)禮儀等專業(yè)知識(shí)，以應(yīng)對(duì)工作中不斷出現(xiàn)的問(wèn)題。

2.能力結(jié)構(gòu)。能力結(jié)構(gòu)包括專業(yè)技能，是對(duì)具體動(dòng)作的理解，它以行動(dòng)方法的形式為人們所掌握，專業(yè)技能是個(gè)人能力形成的實(shí)踐基礎(chǔ)。銷售人員需要的能力，既包括對(duì)銷售業(yè)務(wù)中涉及的對(duì)機(jī)械、設(shè)備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務(wù)中涉及的交際溝通、團(tuán)隊(duì)合作能力和客戶關(guān)系管理的能力。

3.素質(zhì)結(jié)構(gòu)。銷售人員在社會(huì)角色中是一個(gè)復(fù)雜多變的綜合體，所以要求營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生必須具有較高的文化素質(zhì)修養(yǎng)，善于協(xié)調(diào)不同的人際關(guān)系，具有較高的心理素質(zhì)，面對(duì)不同的客戶能夠機(jī)靈地應(yīng)對(duì)，具有良好的身體素質(zhì)，能夠承擔(dān)較大的壓力和較長(zhǎng)的工作時(shí)間，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷更新自己的業(yè)務(wù)能力。

四、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建

1.制定符合地方應(yīng)用型本科院校特征的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。通過(guò)調(diào)研，企業(yè)認(rèn)為大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)對(duì)就業(yè)的貢獻(xiàn)率較低，但同時(shí)，良好專業(yè)能力的養(yǎng)成又與求職信心密切相關(guān)。因此，根據(jù)本校和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定自己的獨(dú)特的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，走一條有自己特色的培養(yǎng)道路而非大眾化道路是該類學(xué)校的必然選擇。同時(shí)，在教學(xué)方式和教學(xué)手段上也要進(jìn)行相應(yīng)的改革，注重提高學(xué)生的參與度和獨(dú)立學(xué)習(xí)能力。

2.為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會(huì)。目前的現(xiàn)狀是大學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少，校外實(shí)習(xí)且大部分是發(fā)傳單等簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)又偏向理論話，針對(duì)某一特定題目寫出策劃方案，流于形式，學(xué)生的能力得不到有效的評(píng)價(jià)。另外有些學(xué)校雖然有一些掛牌的實(shí)習(xí)基地，但大多數(shù)流于形式。在應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建中，應(yīng)突出實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的課程及具體的安排，確保學(xué)生的能力能夠得到有效地提高。

3.提高學(xué)生的自學(xué)能力。地方性應(yīng)用型本科學(xué)校在傳授給學(xué)生專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。如由系里或是輔導(dǎo)員牽頭成立各種興趣小組，并定期開展活動(dòng)；課程設(shè)置不應(yīng)太多，應(yīng)給學(xué)生留出一些自學(xué)的時(shí)間；完善圖書館建設(shè)，豐富圖書館藏書。

4.課程體系的構(gòu)建說(shuō)明。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)緊緊圍繞專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、面向就業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

應(yīng)用型本科課程體系一般可分為三 個(gè)模塊：通識(shí)課程、學(xué)科課程、專業(yè)課程；學(xué)生修讀的課程體系可分為四個(gè)模塊：通識(shí)課模塊、學(xué)科基礎(chǔ)課模塊、專業(yè)課模塊和任意選修課模塊。

通過(guò)以上分析，通識(shí)課程一般包括思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論概論、形式與政策、體育、軍事理論課、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、應(yīng)用英語(yǔ)、職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。其中職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的兩門課程能指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行合理的職業(yè)規(guī)劃，為學(xué)生開設(shè)職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)的課程，指導(dǎo)學(xué)生按照自己的特長(zhǎng)、資源和興趣進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。

學(xué)科課程一般包括管理學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、物流基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)基礎(chǔ)、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、現(xiàn)代推銷技術(shù)、中國(guó)人文地理、有效溝通實(shí)務(wù)、營(yíng)銷策劃與實(shí)務(wù)、運(yùn)籌學(xué)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)、商務(wù)談判實(shí)務(wù)。專業(yè)課程的開設(shè)都包含了四周實(shí)訓(xùn)周，學(xué)生能夠在相對(duì)連續(xù)的時(shí)間里掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)該具備的能力結(jié)構(gòu)，包括市場(chǎng)調(diào)研能力、創(chuàng)意策劃能力、產(chǎn)品銷售技巧等，能夠針對(duì)不同的企業(yè)產(chǎn)品靈活應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。

選修課課程包括專業(yè)選修課和能力拓展課，專業(yè)選修課有經(jīng)濟(jì)法、金融事務(wù)等，能力拓展課有商務(wù)禮儀、連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)等。這些課程的開展能夠根據(jù)學(xué)生興趣拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加就業(yè)的籌碼，同時(shí)能夠完善自身的知識(shí)空白圈，增加知識(shí)面。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 張，吳作民.獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的探索與實(shí)踐――以南京大學(xué)金陵學(xué)院為例[J].市場(chǎng)周刊?理論研究，2012，

（3）：148-149.

篇7

 

基于對(duì)市場(chǎng)需求的考慮，對(duì)廣告學(xué)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法創(chuàng)新的思考是每個(gè)廣告學(xué)教師迫切需要面對(duì)的問(wèn)題。在過(guò)去教學(xué)過(guò)程中，填鴨式、灌輸式的教學(xué)方法占相當(dāng)比重，忽視了學(xué)生的分析能力和解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)。這導(dǎo)致學(xué)生踏上工作崗位后必須從頭學(xué)起，大學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)嚴(yán)重脫節(jié)。隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)對(duì)人才需求的變化，對(duì)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程設(shè)計(jì)必須創(chuàng)新。

 

基于此，筆者根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，全面探討了對(duì)應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“廣告學(xué)”課程教學(xué)方法的思考。

 

一、教學(xué)目的

 

應(yīng)用型本科的教育是適合我國(guó)國(guó)情的大學(xué)教育模式，這種培養(yǎng)轉(zhuǎn)型意味著高等教育從精英教育向大

 

眾教育的轉(zhuǎn)變。尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,此點(diǎn)尤為重要。某位營(yíng)銷大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò):市場(chǎng)營(yíng)銷理論一天就可學(xué)完，但掌握卻需要一生的時(shí)間。這句話充分反應(yīng)了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的多邊性。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在我國(guó)的開辦歷程不長(zhǎng)，且是屬于實(shí)戰(zhàn)性和操作性非常強(qiáng)的學(xué)科專業(yè),而社會(huì)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的技能要求尤為強(qiáng)烈。廣告課程作為其整體體系的_個(gè)補(bǔ)充，作為未來(lái)的_個(gè)就業(yè)方向，其教學(xué)目的也必然偏向于實(shí)踐類型。

 

從學(xué)生的就業(yè)應(yīng)用方向考慮，廣告學(xué)課程在有限的學(xué)時(shí)內(nèi)，期望全面的講述整體內(nèi)容，是不太可能的。因此，需要完成的教學(xué)目的包括：

 

第_，了解并掌握廣告學(xué)的基礎(chǔ)概念。在商學(xué)院的教育體系中，_個(gè)很重要的方面是對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)理論知識(shí)的培養(yǎng)。從美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的廣告學(xué)的發(fā)展歷程可以看出，大學(xué)的主要任務(wù)是為了以后的職業(yè)生涯進(jìn)行準(zhǔn)備，而對(duì)廣告專業(yè)人才的培養(yǎng)是通過(guò)具體的工作崗位培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)來(lái)達(dá)到的。因此，在大學(xué)教育中，最基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)目的還是基礎(chǔ)概念的掌握。

 

第二,對(duì)學(xué)生選擇廣告及廣告相關(guān)研究及就業(yè)方向的指導(dǎo)。讓學(xué)生對(duì)全球和我國(guó)的廣告業(yè)發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀有所了解，尤其是對(duì)廣告學(xué)有興趣的學(xué)生，讓他們了解從事相關(guān)課題研究需要作的學(xué)科準(zhǔn)備;對(duì)期望從事與廣告相關(guān)工作的學(xué)生，了解對(duì)他們的不同的要求。

 

第三，結(jié)合營(yíng)銷理論，啟發(fā)學(xué)生思維。一是對(duì)營(yíng)銷理論在廣告中的應(yīng)用作出整體評(píng)述;一是啟迪學(xué)生的思維。學(xué)生在經(jīng)過(guò)多年的應(yīng)試教育之后，在開始接觸廣告學(xué)這一類的實(shí)踐性課程會(huì)有一定的不適應(yīng)，因此，在教學(xué)中，要注重案例對(duì)學(xué)生思維的啟發(fā)作用。

 

第四，具備_定的廣告鑒賞能力。通過(guò)廣告學(xué)的基礎(chǔ)性原則，對(duì)廣告的優(yōu)劣有一定的判斷能力，這也有助于從事廣告管理工作。

 

第五，搭建學(xué)生的整體營(yíng)銷思維。整體營(yíng)銷思維是未來(lái)營(yíng)銷的發(fā)展方向，也是廣告效果在營(yíng)銷整體運(yùn)作中的體現(xiàn)之_。在教學(xué)中，將各種營(yíng)銷傳播要素結(jié)合廣告進(jìn)行講述，拓寬學(xué)生的思維模式，讓學(xué)生學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方法。

 

第六，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。由于網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)，廣告業(yè)界的創(chuàng)新層出不窮，例如媒體的創(chuàng)新、廣告?zhèn)鞑シ绞降膭?chuàng)新、廣告內(nèi)容的創(chuàng)新等等。有學(xué)者認(rèn)為，廣告的靈魂就是創(chuàng)新,鑒于此，在教學(xué)中要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維能力，并安排相應(yīng)的實(shí)踐環(huán)節(jié),鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。

 

二、教學(xué)內(nèi)容的規(guī)劃

 

從上述的目的可知，在教學(xué)內(nèi)容的規(guī)劃上，首先是在系統(tǒng)性上偏向于廣告管理，即廣告基礎(chǔ)知識(shí)、廣告發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告文案、廣告媒體、廣告預(yù)算編制、廣告效果評(píng)估。其中的重點(diǎn)放在廣告主題的選擇、相應(yīng)預(yù)算約束下廣告媒體的選擇以及最后的廣告效果評(píng)估上。

 

三、教學(xué)方法設(shè)計(jì)

 

一是概念講述。要充分利用多媒體教學(xué)工具，使理論教學(xué)和案例教學(xué)相結(jié)合。通過(guò)大量國(guó)內(nèi)外案例的運(yùn)用，并結(jié)合廣告的效果原則，鍛煉學(xué)生的鑒賞能力。

 

二是案例講述。在課程中，穿插大量的國(guó)內(nèi)外廣告案例講述。在案例的組合上，可以通過(guò)關(guān)鍵概念的講述，或者通過(guò)某些行業(yè)中具體企業(yè)的具體做法來(lái)分別論述，并作出優(yōu)劣評(píng)論，鍛煉學(xué)生的判斷能力和差異化思維能力。此外，有選擇性地講述目前最新的有轟動(dòng)性的創(chuàng)意型廣告案例，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意能力。

 

三是案例討論。通過(guò)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的形形的廣告現(xiàn)象，讓學(xué)生展開案例討論，讓學(xué)生對(duì)各種廣告模式的優(yōu)劣勢(shì)作出評(píng)價(jià)，并讓學(xué)生思考，在此基礎(chǔ)上還可以學(xué)習(xí)如何作廣告。

 

為了做好案例教學(xué)，必須作好準(zhǔn)備工作：第一，案例的準(zhǔn)備,要準(zhǔn)備具有真實(shí)性且時(shí)間較新的高質(zhì)量的案例，案例本身要具有深度挖掘的價(jià)值;第二，學(xué)生分組;第三，布置課后作業(yè)，如案例的背景情況搜集、案例分析;第四，課堂展示，并讓學(xué)生自己組織評(píng)分小組，作出最后成績(jī)?cè)u(píng)定。通過(guò)廣告作品與案例的討論，學(xué)生可以獲得廣告文案、影視廣告作品、平面廣告作品的鑒賞分析能力。

 

四是作業(yè)。為了達(dá)到好的效果，作業(yè)采用彼此連貫、層層遞進(jìn)的方式，最開始是頭腦風(fēng)暴，作創(chuàng)意篩選，激發(fā)學(xué)生對(duì)廣告課程的興趣;其次有理論型作業(yè)，包括讀書報(bào)告、課題論述和論文寫作;最后是整體廣告策劃，并根據(jù)學(xué)生的能力要求學(xué)生作出平面廣告或者文案廣告進(jìn)行支撐。在每次布置作業(yè)時(shí)，筆者會(huì)詳細(xì)說(shuō)明布置作業(yè)的初衷、考核的主要要點(diǎn)，以及最后的評(píng)分方式。在作業(yè)批改后，會(huì)就學(xué)生做得好的方面和未達(dá)到的方面予以評(píng)價(jià)，作好點(diǎn)評(píng)工作，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

 

四、考核

 

在對(duì)學(xué)生的考核環(huán)節(jié),40%的成績(jī)來(lái)自平時(shí)成績(jī),60%是考試成績(jī)。在平時(shí)成績(jī)的組成中，10%是到課率和發(fā)言情況;30%是平時(shí)作業(yè)的得分。在最后的考試中,40%是理論知識(shí),60%是創(chuàng)意題和案例分析題，即主要考核學(xué)生的思維能力。

 

五、結(jié)語(yǔ)

篇8

[關(guān)鍵詞] 能力； 導(dǎo)向； 應(yīng)用型； 本科院校； 市場(chǎng)營(yíng)銷； 模塊化； 教學(xué)

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 04. 074

[中圖分類號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2014）04- 0139- 03

0 引 言

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形成、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷成為關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的核心要素，備受企業(yè)關(guān)注。雖然我國(guó)高校設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的歷史并不長(zhǎng)，但其發(fā)展迅速，目前各高校普遍開設(shè)了該專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科體系也比較完整和穩(wěn)定。

應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式，仍然以教師講授的方式為主，后期再進(jìn)行幾周實(shí)訓(xùn)。采用這種模式進(jìn)行教學(xué)時(shí)，學(xué)生往往由于對(duì)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的目的認(rèn)識(shí)不明確，不但不能很好地吸收理論知識(shí)，而且容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒。同時(shí)，由于學(xué)生生活經(jīng)歷比較少，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)缺乏了解，不能很好地將前期的理論學(xué)習(xí)與后期的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)銜接起來(lái)，造成知識(shí)與能力脫節(jié)。這樣的教學(xué)往往會(huì)造成學(xué)生理論知識(shí)不強(qiáng)、實(shí)踐能力差的尷尬局面。這就要求應(yīng)用型本科院校必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，采用更先進(jìn)、科學(xué)的教學(xué)方法。

1 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位

應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，既應(yīng)區(qū)別于已有深厚基礎(chǔ)的研究型或?qū)W術(shù)型大學(xué)，也應(yīng)不同于高職高專院校。[1]其人才培養(yǎng)目標(biāo)定位為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的應(yīng)用型人才，這類人才應(yīng)具備以下特點(diǎn)：① 知識(shí)方面，具有一定的知識(shí)廣度和深度，形成比較完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)。② 能力方面，具有較強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。③ 素質(zhì)方面，具有一定的非專業(yè)素質(zhì)如責(zé)任心、道德感等，以及交流合作能力。

根據(jù)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位，該專業(yè)主要培養(yǎng)高等、中等層次的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，突出操作性、實(shí)踐性和應(yīng)用性。具體目標(biāo)是：培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)，掌握市場(chǎng)調(diào)查分析能力、營(yíng)銷策劃能力、市場(chǎng)開拓與銷售管理能力，具備較強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能在企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理方面工作的應(yīng)用型人才。因此，應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式要做到理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。

模塊化教學(xué)是把實(shí)踐操作能力和相關(guān)理論結(jié)合起來(lái)的一種教學(xué)方法。它以崗位能力為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力的培養(yǎng)，并根據(jù)崗位要求的能力確定所傳授的理論知識(shí)。[2]模塊化教學(xué)采用模塊和任務(wù)結(jié)合構(gòu)建的知識(shí)能力體系，將基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力融為一體，通過(guò)任務(wù)和活動(dòng)的設(shè)置引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入不同的工作場(chǎng)景。[3]模塊化教學(xué)模式可以很好地滿足應(yīng)用型本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，可以有效解決我國(guó)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)中面臨的知識(shí)與能力脫節(jié)的問(wèn)題。

2 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模塊化教學(xué)模式的構(gòu)建

根據(jù)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的需要，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程主要分為三大模塊：一是公共基礎(chǔ)模塊；二是專業(yè)能力模塊；三是實(shí)踐能力模塊（如圖1所示）。專業(yè)能力模塊是核心，但要以公共基礎(chǔ)模塊為基礎(chǔ)，并通過(guò)實(shí)踐能力模塊運(yùn)用，所以三大模塊缺一不可。

2.1 公共基礎(chǔ)模塊

公共基礎(chǔ)模塊的主要目的是加強(qiáng)大學(xué)生意志品格的塑造、思維方式的鍛煉、情商的培養(yǎng)以及提高大學(xué)生的公共實(shí)踐能力和專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)踐能力。[4]主要涉及以下課程：① 思想政治類課程，如思想道德修養(yǎng)、中國(guó)近現(xiàn)代史綱要、法律基礎(chǔ)、基本原理等；② 數(shù)學(xué)類課程，如微積分、線性代數(shù)、概率與數(shù)理統(tǒng)計(jì)等；③ 計(jì)算機(jī)類課程，如計(jì)算機(jī)公共基礎(chǔ)、C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、辦公自動(dòng)化。此外，本模塊還包括旨在提高學(xué)生身體素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)意志的文學(xué)類、體育類課程。

2.2 專業(yè)能力模塊

應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所具備的專業(yè)能力包括五大模塊：專業(yè)基礎(chǔ)能力、市場(chǎng)調(diào)查分析能力、營(yíng)銷策劃能力、市場(chǎng)開拓與銷售管理能力和拓展能力。

2.2.1 專業(yè)基礎(chǔ)能力模塊

專業(yè)基礎(chǔ)能力模塊是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大類必修課程，主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理、法律等方面的大類必修知識(shí)，為以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。課程主要包括：宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、管理信息系統(tǒng)、運(yùn)籌學(xué)等。

2.2.2 市場(chǎng)調(diào)查分析能力模塊

市場(chǎng)調(diào)查分析能力是指培養(yǎng)學(xué)生信息收集能力、數(shù)據(jù)分析與處理能力，對(duì)應(yīng)的課程是統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。這兩門課程在內(nèi)容上有聯(lián)系，可以建立聯(lián)合模塊。通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)課程的開設(shè)，為學(xué)生打下良好的數(shù)據(jù)處理功底，使學(xué)生掌握科學(xué)的數(shù)據(jù)分析知識(shí)。在此基礎(chǔ)上，開設(shè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程，使學(xué)生運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，并初步具有市場(chǎng)調(diào)查分析的能力。

2.2.3 營(yíng)銷策劃能力模塊

營(yíng)銷策劃能力就是能正確運(yùn)用專業(yè)知識(shí)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃運(yùn)作的能力，主要包括營(yíng)銷戰(zhàn)略能力和營(yíng)銷策略能力。[5]對(duì)應(yīng)的課程是企業(yè)戰(zhàn)略管理、廣告與整合傳播、渠道管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品定價(jià)、促銷、供應(yīng)鏈與物流管理、公共關(guān)系等。除此之外，還能對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行比較專業(yè)的評(píng)價(jià)，并能撰寫規(guī)范的營(yíng)銷策劃書。

2.2.4 市場(chǎng)開拓與銷售管理能力

市場(chǎng)開拓與銷售管理能力是指具有專業(yè)知識(shí)、技能和品質(zhì)，能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，并與相關(guān)利益者保持良好關(guān)系的一種能力。對(duì)應(yīng)的課程是消費(fèi)者行為學(xué)、電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判。知識(shí)包括產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)和公司知識(shí)等。技能包括溝通技能、分析技能和組織技能等。

2.2.5 拓展能力模塊

在保證應(yīng)用型本科層次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所必需的理論知識(shí)和文化素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，可以開設(shè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)英語(yǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、通信組織與運(yùn)營(yíng)管理等課程，使學(xué)生掌握通信行業(yè)及學(xué)科前沿知識(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)復(fù)合型營(yíng)銷人才的目標(biāo)。

2.3 實(shí)踐能力模塊

實(shí)踐能力模塊主要包括課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文。其中，課程設(shè)計(jì)主要包括計(jì)算機(jī)類實(shí)驗(yàn)、專業(yè)核心課程設(shè)計(jì)等，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的分析能力。生產(chǎn)實(shí)習(xí)則是培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生觀察社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)以及提高學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論和專業(yè)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力的重要環(huán)節(jié)。它不僅要求學(xué)生能夠?qū)I(yè)理論知識(shí)和能力進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且要求學(xué)生能夠通過(guò)對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，寫出調(diào)研報(bào)告，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。此外，它還鼓勵(lì)學(xué)生參加國(guó)家和社會(huì)舉辦的各種創(chuàng)新活動(dòng)，全面提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力和科技創(chuàng)新能力。

3 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模塊化教學(xué)的實(shí)施

3.1 制訂模塊化教學(xué)計(jì)劃

應(yīng)用型本科院校在確定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模塊之后，就需要制訂模塊化的教學(xué)計(jì)劃。模塊化教學(xué)計(jì)劃特別需要注意以下兩個(gè)方面。

3.1.1 明確教學(xué)目標(biāo)

每個(gè)教學(xué)模塊的學(xué)習(xí)，都要以掌握必要的知識(shí)和能力為目的，以勝任將來(lái)的相關(guān)工作崗位為目標(biāo)。在確定教學(xué)內(nèi)容時(shí)，要在對(duì)工作崗位能力分析的基礎(chǔ)上，整合該模塊所涉及的不同課程教學(xué)內(nèi)容，尤其注意要精簡(jiǎn)非必要的和重復(fù)性的知識(shí)。

3.1.2 合理調(diào)整開課時(shí)間

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)設(shè)置的教學(xué)模塊化，每門課程的開設(shè)時(shí)間需要合理調(diào)整。專業(yè)能力模塊的教學(xué)主要安排在大二上學(xué)期到大三下學(xué)期，共四個(gè)學(xué)期。大二整學(xué)年開設(shè)專業(yè)基礎(chǔ)能力模塊和市場(chǎng)調(diào)查分析能力模塊。大三整學(xué)年開設(shè)營(yíng)銷策劃能力模塊和市場(chǎng)開拓與銷售管理能力模塊，一個(gè)學(xué)期一個(gè)模塊。大四上學(xué)期在公共基礎(chǔ)模塊和專業(yè)能力模塊的基礎(chǔ)上，可以開設(shè)拓展能力模塊。在學(xué)習(xí)這些模塊的同時(shí)，進(jìn)行課程設(shè)計(jì)和課程實(shí)驗(yàn)，并輔以暑假期間的企業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

3.2 科學(xué)組織教學(xué)過(guò)程

3.2.1 劃分小組

根據(jù)學(xué)生興趣的不同劃分小組，每個(gè)小組人數(shù)以3～6人為宜，推選組長(zhǎng)。各興趣小組成立一個(gè)虛擬公司或模擬真實(shí)的公司，如成立某某廣告公司、某某營(yíng)銷策劃公司等或者模擬蒙牛、伊利等真實(shí)企業(yè)。在各個(gè)模塊的教學(xué)中，各小組需要帶著公司所面臨的問(wèn)題去尋找解決對(duì)策。

小組劃分的時(shí)候，不同知識(shí)結(jié)構(gòu)的學(xué)生可以相互搭配，取長(zhǎng)補(bǔ)短；不同認(rèn)知方式的學(xué)生也可以相互搭配，在各自發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的情況下，相互學(xué)習(xí)，使認(rèn)知風(fēng)格“相互強(qiáng)化”。 [6]

3.2.2 確定教學(xué)內(nèi)容

教師需要先將課程劃分為不同的模塊，而每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容需要學(xué)生通過(guò)完成一項(xiàng)或幾項(xiàng)具體的任務(wù)，從任務(wù)中引出教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)知識(shí)的興趣。一項(xiàng)好的任務(wù)是完成教學(xué)目標(biāo)的關(guān)鍵，要把知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀3個(gè)維度的目標(biāo)融入任務(wù)中，使任務(wù)有利于學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程，教師可以將其劃分為市場(chǎng)營(yíng)銷觀念確立模塊、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析模塊、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略模塊、營(yíng)銷組合策略模塊以及營(yíng)銷計(jì)劃、組織與管理模塊。這是營(yíng)銷工作的整個(gè)過(guò)程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。然后根據(jù)此模塊，確定每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容。

3.2.3 布置具體任務(wù)

教師在確定教學(xué)任務(wù)之后，要向?qū)W生具體詳細(xì)地講清任務(wù)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。學(xué)生認(rèn)清了自己要完成的任務(wù)后，如果覺(jué)得對(duì)此力所能及，便自然愿意去完成。如在講述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境內(nèi)容時(shí)，教師可以讓學(xué)生事先搜集相關(guān)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，了解目前企業(yè)業(yè)務(wù)會(huì)受到哪些因素的影響，這些因素會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么樣的影響。

3.2.4 學(xué)生實(shí)施

教師向?qū)W生講明要做什么之后，不能采取“放任式”管理，還要指導(dǎo)學(xué)生怎么做，如何想辦法、找對(duì)策，特別是對(duì)有困難的學(xué)生要給予必要的指導(dǎo)，使每個(gè)學(xué)生都能順利完成任務(wù)。這一階段，教師既是指導(dǎo)者也是學(xué)習(xí)者，使學(xué)生在親切友好、和諧平等的氣氛中學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技能。

3.2.5 評(píng)價(jià)結(jié)果

學(xué)生完成任務(wù)之后，教師需要進(jìn)行討論、總結(jié)、評(píng)比，使教材內(nèi)容得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。各小組學(xué)生代表要依次對(duì)完成的任務(wù)進(jìn)行講解，其他小組提問(wèn)或發(fā)表自己的看法，由教師最后進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)包括學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度、運(yùn)用知識(shí)解決問(wèn)題的能力以及學(xué)生在活動(dòng)中的表現(xiàn)等，以激發(fā)學(xué)生進(jìn)行下一輪學(xué)習(xí)的興趣。

同時(shí)，在模塊化教學(xué)過(guò)程中，可以綜合運(yùn)用教學(xué)方法，如演示法、參觀法、討論法、模擬法等。

3.3 提高教師隊(duì)伍的實(shí)踐能力

教師的能力和水平直接影響到學(xué)生能力和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)。根據(jù)應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)和社會(huì)需求，首先需要加強(qiáng)“雙師型”和“應(yīng)用型”師資隊(duì)伍的建設(shè)。鼓勵(lì)教師積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如通過(guò)深入企業(yè)掛職鍛煉、實(shí)地走訪調(diào)查等多種方式提高教師自身的實(shí)踐能力和水平。其次，將營(yíng)銷專家引入課堂，形成真正“應(yīng)用型”師資隊(duì)伍。從社會(huì)上選聘有豐富經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)能力的營(yíng)銷專家擔(dān)任客座教授，舉辦講座或指導(dǎo)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生能與企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行面對(duì)面交流。通過(guò)他們給學(xué)生帶來(lái)營(yíng)銷新體驗(yàn)，拓展學(xué)生專業(yè)知識(shí)，提高人際交往的能力，并引導(dǎo)學(xué)生走入實(shí)戰(zhàn)。

此外，學(xué)院還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)外實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。學(xué)院應(yīng)該加大實(shí)驗(yàn)設(shè)施的投入，積極建立形式多樣的營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室。在模擬實(shí)驗(yàn)室中，學(xué)生可以模擬企業(yè)營(yíng)銷的各種實(shí)際情景，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主要操作技能，提高其分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。同時(shí)，學(xué)院還應(yīng)該積極創(chuàng)辦校外實(shí)習(xí)基地，可以在學(xué)生掌握理論基礎(chǔ)后，馬上由企業(yè)專家?guī)ьI(lǐng)參與實(shí)際操作環(huán)節(jié)，再由專業(yè)老師對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固和加深，也可以在暑假期間進(jìn)行校外實(shí)習(xí)。

4 結(jié) 語(yǔ)

應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施模塊化教學(xué)模式，使得學(xué)生的理論知識(shí)更加系統(tǒng)化，有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，能夠解決學(xué)生理論知識(shí)不強(qiáng)、實(shí)踐能力差的問(wèn)題，滿足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。模塊化教學(xué)的實(shí)施，既需要應(yīng)用型本科院校的配合，也需要教師和學(xué)生的共同努力，同時(shí)還要及時(shí)解決在實(shí)施過(guò)程所遇到的問(wèn)題，以達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

主要參考文獻(xiàn)

[1] 黃海棠. 應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式探索[J]. 黑河學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（1）：61.

[2] 張亦梅. 應(yīng)用型本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模塊化教學(xué)模式研究[C] // 第5屆教育教學(xué)改革與管理工程學(xué)術(shù)年會(huì)論文集，2012.

[3] 張臻. 市場(chǎng)營(yíng)銷課模塊化教學(xué)初探[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷，2012（1）：252-253.

[4] 陶虎，王曉輝. 基于創(chuàng)新精神培養(yǎng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)模塊化教學(xué)研究[J]. 科學(xué)與管理，2008（3）：55-56.

篇9

【關(guān)鍵詞】初中英語(yǔ)；課程；資源；地方；特色

英語(yǔ)的本質(zhì)用于交際，體現(xiàn)了語(yǔ)言信息溝通和表達(dá)交流過(guò)程?，F(xiàn)行的教材資源雖為學(xué)生提供了豐富的學(xué)習(xí)載體，但與現(xiàn)代中學(xué)生認(rèn)知感悟仍有一定距離。跳出教材文本思維定勢(shì)束縛，讓學(xué)生在情景活動(dòng)和相互協(xié)作的過(guò)程中學(xué)習(xí)和使用英語(yǔ)，更能吸引他們的學(xué)習(xí)注意力和集中力，讓他們?cè)诙嘣蛣?dòng)態(tài)化的學(xué)習(xí)探究中提高英語(yǔ)表達(dá)綜合運(yùn)用能力。

一、運(yùn)用現(xiàn)代媒體延伸課程學(xué)習(xí)資源，開闊視野

校本課程是教材資源的外化和延伸，融知識(shí)性和趣味性為一體。依據(jù)課程資源特點(diǎn)來(lái)活化學(xué)習(xí)資源，利用媒體的快速與便捷特點(diǎn)豐富教材資源，便于學(xué)生在充滿誘惑力的學(xué)習(xí)情境中深化理解感知，提高記憶效果。借助現(xiàn)代媒體來(lái)豐富資源，讓動(dòng)態(tài)化展示融入課堂成為現(xiàn)實(shí)，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)知思維更加豐富，知識(shí)儲(chǔ)量更多。

在媒體運(yùn)用中，結(jié)合課程學(xué)習(xí)內(nèi)容特征，緊扣學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)知的重點(diǎn)和難點(diǎn)，融入地方的特色，讓學(xué)生從熟悉的學(xué)習(xí)資源和情境中消除陌生感和緊張感，引導(dǎo)他們積極主動(dòng)參與課程學(xué)習(xí)。一方面，運(yùn)用好傳統(tǒng)媒體資源像報(bào)刊雜志等，從教材文本資源的背景出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)主動(dòng)閱讀來(lái)搜集相似或者相反的內(nèi)容，讓他們?cè)趶V泛積累的基礎(chǔ)上更好理解記憶；另一方面，嘗試運(yùn)用多媒體資源，以現(xiàn)代化媒體資源導(dǎo)入來(lái)幫助學(xué)生了解跨文化，讓學(xué)生在接受熏陶的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)更多學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。

這些現(xiàn)代媒體資源的運(yùn)用能使得學(xué)生的視野和思維更為開闊。例如，在譯林版（下同）八年級(jí)上冊(cè)Unit 5 Wild animals的“Reading A Giant pandas”的教學(xué)中，可要求學(xué)生圍繞“Cute panda”要求學(xué)生從報(bào)刊雜志上搜集相關(guān)資料，讓學(xué)生對(duì)大熊貓的歷史、發(fā)現(xiàn)、習(xí)性、繁育、保護(hù)等有深刻的感知印象。在此基礎(chǔ)上，教師可根據(jù)教學(xué)需要，通過(guò)多媒體向?qū)W生展示“The status of lovely pandas”，并建議學(xué)生圍繞“What do we should do for wild panda？”讓學(xué)生明白大熊貓是國(guó)之瑰寶，天之嬌子的價(jià)值意義。

二、創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的校本情景劇表演活動(dòng)，深化體驗(yàn)

利用情景劇來(lái)活化教材，能更好體現(xiàn)校本課程的動(dòng)態(tài)生成性。情景劇的運(yùn)用不僅能給學(xué)生提供動(dòng)感十足的學(xué)習(xí)資源，還能夠讓學(xué)生在親身經(jīng)歷的模仿中加深理解，增強(qiáng)記憶效果。

圍繞體驗(yàn)式深化教學(xué)資源，讓學(xué)生在栩栩如生的環(huán)境中學(xué)習(xí)和使用英語(yǔ)，更能調(diào)動(dòng)腦、手、口等多種感官，幫助他們將主動(dòng)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為自覺(jué)實(shí)踐運(yùn)用。情景劇運(yùn)用，一方面，應(yīng)該創(chuàng)設(shè)自由參與氛圍，通過(guò)營(yíng)造平等交流和民主對(duì)話，建構(gòu)和諧教學(xué)氛圍來(lái)引導(dǎo)學(xué)生自選角色，積極擔(dān)當(dāng)演員，鼓勵(lì)他們展示自己的精彩才能，幫助學(xué)生多樣表達(dá)和積極交流；另一方面，關(guān)注學(xué)生的情景表演，引導(dǎo)他們根據(jù)自己豐富想象力深化內(nèi)容，像可運(yùn)用快板、說(shuō)唱、小品等方式來(lái)活化學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓學(xué)生真正成為英語(yǔ)教學(xué)的主角。

將情景劇搬進(jìn)課堂，能使得學(xué)生更有信心參與。例如，八年級(jí)上冊(cè)Unit 8Natural disasters的“Reading A An earthquake”的閱讀教學(xué)中，可要求學(xué)生圍繞“What do we should do in the earthquake？”扮演醫(yī)生、志愿者、解放軍、受害者、學(xué)生等不同角色，主動(dòng)表達(dá)的思維觀點(diǎn)，幫助他們延伸學(xué)習(xí)過(guò)程。同時(shí)，可要求學(xué)生針對(duì)“How much do you know about earthquake？”運(yùn)用演講、小品等表演形式來(lái)展示課程學(xué)習(xí)內(nèi)容，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)認(rèn)知體驗(yàn)。

三、拓寬社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓學(xué)生積極參與，提升技能

實(shí)踐體驗(yàn)的教學(xué)模式運(yùn)用于校本課程，能使得學(xué)生主動(dòng)延伸學(xué)習(xí)思維，讓他們?cè)诜e極互動(dòng)交流活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、探究問(wèn)題。按照學(xué)習(xí)內(nèi)容，以活動(dòng)為導(dǎo)向來(lái)延伸教學(xué)過(guò)程，帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，能使得他們?cè)谪S富多彩的實(shí)踐活動(dòng)中主動(dòng)學(xué)習(xí)。創(chuàng)設(shè)的實(shí)踐活動(dòng)，一方面，應(yīng)體現(xiàn)情景性，幫助學(xué)生在有限的資源中輕松愉悅地參與活動(dòng)，主動(dòng)融入其中，展現(xiàn)其才華；另一方面，倡導(dǎo)師生互動(dòng)參與，引導(dǎo)學(xué)生在自覺(jué)參與的過(guò)程中主動(dòng)調(diào)整自己的思維方法，讓他們?cè)诮邮艿倪^(guò)程中更好靈活運(yùn)用相應(yīng)的思維方法。教師可設(shè)計(jì)實(shí)踐性較強(qiáng)的活動(dòng)，像英語(yǔ)角、聯(lián)誼會(huì)、英語(yǔ)畫報(bào)等，讓學(xué)生在實(shí)踐中提高語(yǔ)用技能。

教師在學(xué)生主動(dòng)參與的過(guò)程中，注重相關(guān)策略的指導(dǎo)，能使得學(xué)生在主動(dòng)參與和積極交流的基礎(chǔ)上更好強(qiáng)化認(rèn)知。同時(shí)，可針對(duì)學(xué)生的參與表達(dá)情況，多運(yùn)用形成機(jī)理評(píng)價(jià)的方式來(lái)肯定他們的進(jìn)步，幫助他們?cè)鰪?qiáng)學(xué)習(xí)自信心。

如上所述，以校本課程資源開發(fā)為重點(diǎn)，突出情境性與互動(dòng)性，幫助他們?cè)诩皶r(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)思維策略方法基礎(chǔ)上，積極探索與大膽嘗試，便于學(xué)生將感知主動(dòng)運(yùn)用于學(xué)習(xí)實(shí)踐中。校本課程資源開發(fā)多圍繞多元化和互動(dòng)性，讓學(xué)生在豐富的情境中積極探究，更能提高英語(yǔ)表達(dá)綜合運(yùn)用能力。

【參考文獻(xiàn)】

篇10

內(nèi)容提要：發(fā)展是人類的永恒主題，可持續(xù)性的發(fā)展更是關(guān)系到各國(guó)乃至人類生存的重要論題。我國(guó)作為后進(jìn)的追趕型國(guó)家，在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，必須高度重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境，社會(huì)生活的協(xié)調(diào)，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路。作為影響可持續(xù)發(fā)展的諸多重要因素之一,人力資本的投資問(wèn)題已日益成為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)不容忽視的重大問(wèn)題。處理好人力資本投資與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，是我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是我國(guó)在本世紀(jì)趕超西方發(fā)達(dá)國(guó)家的捷徑。

論文關(guān)鍵詞：人力資本 投資 可持續(xù)發(fā)展

：5000多字 有