導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)廣告的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.電子商務(wù)

這里的電子商務(wù)不僅僅指像亞馬遜那樣在網(wǎng)上出售實(shí)物，還包括在網(wǎng)上出售虛擬內(nèi)容，如iTunes的音樂，也包括網(wǎng)上零售的平臺(tái)，讓更多的商家通過此平臺(tái)銷售他們的產(chǎn)品，如淘寶。當(dāng)然也包括那些從傳統(tǒng)行業(yè)走向電子商務(wù)的公司。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)是對商業(yè)的一次革新，網(wǎng)上購物的便利性吸引了很多用戶加入互聯(lián)網(wǎng)購物的大軍，除了便利性，價(jià)格和供應(yīng)商的透明也促使現(xiàn)在的電子商務(wù)如火如荼地發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告從web1.0時(shí)代火到web2.0時(shí)代，而且也會(huì)繼續(xù)繁榮下去。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式廣泛，從新浪頁面的展示廣告到百度的搜索廣告。也包括某些公司的一些軟文和雇傭的水軍。

廣告模式很難革新但又長盛不衰。網(wǎng)絡(luò)廣告比傳統(tǒng)廣告更吸引廣告商，傳統(tǒng)廣告如視頻、廣播、報(bào)紙他們的傳播對象太寬泛，抓不住重點(diǎn)，也不好衡量廣告的效果。而網(wǎng)絡(luò)廣告可以按地域、年齡段等其他因素進(jìn)行精準(zhǔn)投遞，廣告效果也可以通過相關(guān)工具驗(yàn)證出來。

3.用戶付費(fèi)服務(wù)

篇2

一、當(dāng)前地市級(jí)新聞網(wǎng)站盈利的瓶頸。

瓶頸一:傳統(tǒng)報(bào)業(yè)思維的制約。地市新聞網(wǎng)站絕大多數(shù)由地市媒體創(chuàng)辦,這就造成了絕大多數(shù)地市新聞網(wǎng)站處于“舊瓶裝新酒”的窘境,除極少數(shù)財(cái)大氣粗的報(bào)業(yè)集團(tuán)可以一擲千金外,一般地市報(bào)業(yè)創(chuàng)辦網(wǎng)站都抱著摸索一下、試一試的態(tài)度,投入很少一點(diǎn)資金,建成的網(wǎng)站也往往成為擺設(shè)。這就使得網(wǎng)站很難走出只投入、不產(chǎn)出的困境。投入打了水漂,讓媒體的領(lǐng)導(dǎo)和決策者更加不愿意投入,地市新聞網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈。

瓶頸二:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理人才缺乏。地市新聞網(wǎng)站的主要負(fù)責(zé)人和從業(yè)人員大都來自兩個(gè)方面:一是傳統(tǒng)的媒體人員,二是純技術(shù)型的人才。傳統(tǒng)的媒體人員辦網(wǎng)站,思維很難在短期內(nèi)改變,往往把網(wǎng)站辦成傳統(tǒng)報(bào)紙的“電子版”。而純技術(shù)型的人才往往只關(guān)注網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的安全與可靠,而很少考慮如何讓網(wǎng)站更吸引受眾的眼球。地市新聞網(wǎng)站形同虛設(shè)的局面就這樣形成了。

瓶頸三:內(nèi)容設(shè)置上的局限。地市新聞網(wǎng)站通常以自身新聞的專業(yè)性、權(quán)威性贏得了網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)可,但是相對于商業(yè)媒體而言,其內(nèi)容往往較為主流、正統(tǒng),對于廣大青年網(wǎng)民沒有足夠的吸引力;相對于中央、省級(jí)媒體而言,新聞的信息量又不夠多,對于機(jī)關(guān)事業(yè)單位的工作人員吸引力也較小。這也是造成地市網(wǎng)站訪問量有限,影響力也較小的重要原因。

瓶頸四:資金有限。地市媒體雖然是差額撥款的事業(yè)單位,但是大多是自收自支?？陀^上講,也不可能投入大量資金支持新聞網(wǎng)站的投資。投資不足,網(wǎng)站平臺(tái)的承載能力就十分有限,加上技術(shù)力量不夠,與其他門戶網(wǎng)站和中央、省新聞網(wǎng)站相比,互動(dòng)娛樂、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)等這些能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來更大收益的項(xiàng)目,地市新聞網(wǎng)站都無力涉及,即使有盈利,也微乎其微。

瓶頸五:切實(shí)可行的盈利模式缺乏。目前,不少地市報(bào)社和報(bào)業(yè)集團(tuán)都給新聞網(wǎng)站制定了了創(chuàng)收的任務(wù),但新聞網(wǎng)站的經(jīng)營者們大多沒有找到切實(shí)可行的盈利模式,通常是借助傳統(tǒng)媒體的影響力,拉點(diǎn)廣告,搞點(diǎn)活動(dòng),艱難度日。

二、地市新聞網(wǎng)站盈利對策探尋

地市新聞網(wǎng)站盈利的瓶頸不少,那么應(yīng)該采取什么樣的發(fā)展策略,以擺脫只投入、不產(chǎn)出的窘境呢?筆者認(rèn)為,地市新聞網(wǎng)站應(yīng)該更新觀念,充分放大地市新聞媒體之長,努力探索一些適合地市新聞網(wǎng)站的盈利之路:

對策一:整合資源,提高整個(gè)單位適應(yīng)全媒體時(shí)代的能力,全力打造一支全媒體的人才隊(duì)伍。

綜觀全國地市新聞網(wǎng)站,工作人員相對偏少,再加上人才結(jié)構(gòu)的不合理,網(wǎng)站的運(yùn)營舉步維艱,更談不上提高水平與質(zhì)量了。而加大投入,招兵買馬,報(bào)社或報(bào)業(yè)集團(tuán)從現(xiàn)實(shí)的考慮,幾乎不可能,即使招考一些人員,也往往事與愿違,還加大了網(wǎng)站的運(yùn)營成本。

全媒體時(shí)代的到來,既給傳統(tǒng)媒體從業(yè)人員以前所未有的挑戰(zhàn),同時(shí)也給傳統(tǒng)媒體帶來難得的脫胎換骨的機(jī)遇。傳統(tǒng)媒體的決策者應(yīng)該千方百計(jì)克服傳統(tǒng)思維模式,積極主動(dòng)地投入到全媒體的實(shí)踐中去,讓媒體的全部人員都能逐步適應(yīng)新媒體時(shí)代的新要求,這樣做就能緩解地市新聞網(wǎng)站人才匱乏的巨大壓力,也能最大限度地節(jié)約成本。在這方面,山東煙臺(tái)日報(bào)傳媒集團(tuán)進(jìn)行了成功的實(shí)踐。煙臺(tái)日報(bào)傳媒集團(tuán)打通了各報(bào)界限,多媒體記者隸屬整個(gè)報(bào)業(yè)集團(tuán),同時(shí)是報(bào)紙和網(wǎng)站的記者,由報(bào)業(yè)集團(tuán)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一指揮,網(wǎng)站成為功能較為單一的新聞編輯和機(jī)構(gòu)。當(dāng)然,要使傳統(tǒng)媒體工作人員成為全媒體的工作人員,培訓(xùn)環(huán)節(jié)不能缺少。

對策二:突出地方特色,做強(qiáng)本地新聞,最大限度地提升網(wǎng)站的影響力。

作為新聞網(wǎng)站,新聞是立網(wǎng)之本,做好新聞,既是新聞網(wǎng)站的首要任務(wù),也是新聞網(wǎng)站在市場競爭中立足的根本。新聞網(wǎng)站在新聞傳播方面具有商業(yè)網(wǎng)站不具備的許多優(yōu)勢:擁有目前商業(yè)網(wǎng)站還無法擁有的登載自行采寫的新聞的權(quán)利;擁有一支具有較高媒介素養(yǎng)、訓(xùn)練有素的新聞采編隊(duì)伍;擁有所依托的主流媒體長期形成的權(quán)威性、影響力、公信度等品牌效應(yīng)。這些潛在的優(yōu)勢通過努力就能轉(zhuǎn)化為新聞網(wǎng)站的核心競爭力。

地市新聞網(wǎng)站必須突出地方特色,做強(qiáng)本地新聞,最大限度地提升網(wǎng)站的影響力。如果過多地轉(zhuǎn)載商業(yè)網(wǎng)站或國家、省級(jí)新聞網(wǎng)站的內(nèi)容,一方面容易造成網(wǎng)頁同質(zhì)化傾向,在受眾中的影響力就十分有限,另一方面也容易侵權(quán),帶來許多不必要的損失。近年來,多家地市報(bào)紙的網(wǎng)站被某視頻網(wǎng)站頻頻推上被告席,賠償?shù)念~度從幾萬元到數(shù)十萬元不等,對于大多尚處于虧損狀態(tài)的新聞網(wǎng)站來說,無疑是雪上加霜。

對策三:結(jié)合自身實(shí)際,突出自身特點(diǎn),選擇合適的盈利模式。

目前,新聞網(wǎng)站的盈利模式主要有信息出售盈利模式、網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式、電子商務(wù)盈利模式等。這些模式?jīng)]有優(yōu)劣之分,關(guān)鍵要結(jié)合身實(shí)際,突出自身特點(diǎn),可以選擇一種盈利模式,也可以選擇幾種進(jìn)行組合。

1.信息出售盈利模式

目前,國內(nèi)許多中央級(jí)和省級(jí)重點(diǎn)新聞網(wǎng)站利用自己對新聞?lì)愘Y訊的專營權(quán),向商業(yè)網(wǎng)站出售新聞?lì)愋畔?如新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、央視國際都與商業(yè)網(wǎng)站簽訂了信息出售合同;或者將有關(guān)新聞或資訊類信息進(jìn)行深加工,打包后出售給需要的用戶,如《中國日報(bào)》的“中國商用信息網(wǎng)”,每天編發(fā)50多條有關(guān)中國農(nóng)業(yè)、IT業(yè)等方面的經(jīng)濟(jì)信息出售給國外客戶。

如果覆蓋面上講,地市新聞網(wǎng)站與其他大型網(wǎng)站相比明顯處于劣勢,但是,地市新聞網(wǎng)站最大的優(yōu)勢是可以零距離接觸終端用戶,這為我們最先應(yīng)用新技術(shù)找到契機(jī)。如數(shù)字報(bào)推出后,全國各家報(bào)社都將目光盯著高利潤的征訂發(fā)行,但由于缺乏具體的操作實(shí)踐,包括方正在內(nèi)一時(shí)都無法提供切實(shí)可行的解決方案。浙江省臺(tái)州市利用臺(tái)州商人遍布全國的優(yōu)勢,重點(diǎn)在數(shù)字報(bào)發(fā)行上做文章,逐步形成自己的經(jīng)營思路,策劃自主開發(fā)《數(shù)字報(bào)發(fā)行管理系統(tǒng)》努力在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先,并直接促進(jìn)經(jīng)營增效,取得了較好的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式

網(wǎng)絡(luò)廣告即指在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告,通過吸引更多的瀏覽量,來吸引網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。因而,網(wǎng)絡(luò)廣告是有傳統(tǒng)媒體背景的新聞網(wǎng)站上網(wǎng)之初就考慮的盈利模式,但遺憾的是,新聞網(wǎng)站特別是市地新聞網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上商業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告。目前,大多數(shù)網(wǎng)站的做法是與傳統(tǒng)媒體上的廣告打包的方式進(jìn)行推廣,有些效果,但成效不大。江蘇連云港日報(bào)社旗下的連云港新聞網(wǎng),開設(shè)房產(chǎn)、衛(wèi)生等專業(yè)頻道,并實(shí)行分類廣告在網(wǎng)站滾動(dòng)播出,受到了廣告業(yè)主的歡迎,對于拉動(dòng)傳統(tǒng)廣告起到比較好的作用。

3.電子商務(wù)盈利模式

商業(yè)是中國競爭最激烈的行業(yè)之一。相對沃爾瑪、家樂福、佳世客等國際商業(yè)巨頭,本土商業(yè)尚未做大。在這樣一種商業(yè)領(lǐng)域競爭白熱化的情形下,國內(nèi)不少傳統(tǒng)媒體利用自身的網(wǎng)站進(jìn)入電子商務(wù)市場。筆者認(rèn)為,這應(yīng)該是地市新聞網(wǎng)站應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)展的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

目前,不少地市媒體已經(jīng)作了初步的實(shí)踐,嘗到了甜頭。2008年9月底,青島日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的青島新聞網(wǎng),悄然推出了電子商務(wù)業(yè)務(wù),名為“海奧網(wǎng)上商城”的電子商務(wù)平臺(tái)浮出水面,并取得了驕人的成績。青島新聞網(wǎng)是長期運(yùn)營健康良好、連續(xù)多年穩(wěn)定增長的地方新聞網(wǎng)站?！稄V州日報(bào)》大洋網(wǎng)開辦大洋書城(售書8折,24小時(shí)免費(fèi)送書上門),現(xiàn)也已實(shí)現(xiàn)盈利。

筆者認(rèn)為,地市新聞網(wǎng)站一方面可以零距離接觸終端用戶,另一方面可以零距離接觸當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè),所以發(fā)展電子商務(wù)容易形成錯(cuò)位競爭。研究淘寶網(wǎng),我們不難發(fā)現(xiàn),凡是做得比較好的大多是賣各地特產(chǎn)的,比如江蘇省連云港市許多皇冠級(jí)別的網(wǎng)上店鋪,大多做連云港市的特產(chǎn)水晶和海產(chǎn)品,年銷售達(dá)到上百萬元。地市新聞網(wǎng)站背后有傳統(tǒng)新聞媒體的支撐,信譽(yù)度更高,完全可以學(xué)習(xí)借鑒商業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營模式,在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上,大力發(fā)展具有本地特色的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

4.利用網(wǎng)站,積極開展其他經(jīng)營活動(dòng)。

篇3

關(guān)鍵詞 門戶網(wǎng)站 發(fā)展 盈利 戰(zhàn)略

門戶網(wǎng)站是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。根據(jù)門戶網(wǎng)站所提供信息服務(wù)的特點(diǎn)，可將其分為綜合型門戶網(wǎng)站與垂直型門戶網(wǎng)站兩大類。垂直型門戶網(wǎng)站主要靠提供某特定行業(yè)的信息、服務(wù)獲得盈利。本文側(cè)重對綜合型門戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程和盈利策略進(jìn)行分析，從而為未來門戶網(wǎng)站的發(fā)展提供參考。

1 門戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程

按門戶網(wǎng)站提供的主流服務(wù)的不同，可將其發(fā)展過程歸納為以下幾個(gè)階段（見圖1）：第一階段，檢索服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，門戶網(wǎng)站主要提供搜索服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，引導(dǎo)網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的信息資源。第二階段，內(nèi)容服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，側(cè)重信息內(nèi)容提供服務(wù)的門戶網(wǎng)站開始成為市場主流，憑借其“內(nèi)容優(yōu)勢”，吸引用戶注意、提高網(wǎng)站瀏覽量，通過網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。但盈利模式過于單一，使其盈利能力較弱，難以承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)。第三階段，多元化服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步迅速，網(wǎng)絡(luò)用戶需求漸趨多元化，門戶網(wǎng)站開始提供包括網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、短信彩鈴、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等多樣化的服務(wù)。目前，隨著web2.0的推廣與應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入整合時(shí)期，門戶網(wǎng)站將更為注重為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，如博客、空間、播客、社區(qū)等。

2 綜合型門戶網(wǎng)站的盈利分析

門戶網(wǎng)站作為商業(yè)型網(wǎng)站，盈利是其核心目標(biāo)。本文從利潤指標(biāo)、盈利模式構(gòu)成要素及發(fā)展戰(zhàn)略三方面對四大綜合型門戶網(wǎng)站“新浪、網(wǎng)易、搜狐、tom在線”進(jìn)行比較分析，探知影響門戶網(wǎng)站持續(xù)盈利的因素及其獲得競爭優(yōu)勢應(yīng)采取的策略。

2．1 從利潤指標(biāo)進(jìn)行分析

基于利潤相關(guān)指標(biāo)對四大綜合型門戶網(wǎng)站進(jìn)行比較（見表1），可以看出，在收入和利潤水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，網(wǎng)易和tom在線則獲得較快增長；網(wǎng)絡(luò)廣告仍是新浪、搜狐收入增長的主要來源，tom在線依靠無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得了可觀收入，網(wǎng)易則憑借網(wǎng)絡(luò)游戲獲得了豐厚收益，并搶得門戶網(wǎng)站的“頭把交椅”。四大門戶網(wǎng)站在業(yè)務(wù)上有不同的側(cè)重，從盈利指標(biāo)來看，在無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等商業(yè)模式的挑戰(zhàn)下，廣告商業(yè)模式的市場影響力趨于平緩。

2．2 從盈利模式的構(gòu)成要素分析

盈利模式是指企業(yè)通過一系列業(yè)務(wù)流程創(chuàng)造價(jià)值，形成產(chǎn)品或服務(wù)流、資金流、信息流，并從客戶獲取收益的商業(yè)系統(tǒng)。盈利模式的核心是利潤，其基本構(gòu)成要素是：利潤點(diǎn)、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障（見圖2）。

（1）利潤點(diǎn)：指企業(yè)獲得利潤的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)必須針對客戶需求。各大綜合型門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)基本上都包含網(wǎng)絡(luò)廣告、收費(fèi)郵箱、手機(jī)無線業(yè)務(wù)（短信、圖鈴、彩信等）、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上商城等，但各大門戶有所側(cè)重。

（2）利潤對象：指客戶。企業(yè)應(yīng)著力分析并發(fā)掘現(xiàn)有的及潛在的客戶需求，注重對客戶的個(gè)性化服務(wù)。綜合型門戶網(wǎng)站面向各個(gè)年齡層次、各種職業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，網(wǎng)站設(shè)置多種欄目、提供多種服務(wù)來吸引不同類型的用戶。相對而言，網(wǎng)易、tom在線對年輕用戶更具吸引力，新浪、搜狐則更受成熟、理性用戶的青睞。

（3）利潤源：指獲取收入的渠道方式。企業(yè)應(yīng)不斷擴(kuò)展其市場和營銷渠道。從收入獲取渠道來看，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商是門戶網(wǎng)站主要的信息和服務(wù)的宣傳、發(fā)行和交流平臺(tái)；支付可在電子中間商（電子支付）、移動(dòng)運(yùn)營商（手機(jī)支付）完成，在線下也設(shè)有充值網(wǎng)點(diǎn)。但與各大門戶合作的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、電子中間商、移動(dòng)運(yùn)營商分布廣，種類多，不盡相同，工作流程也有差別。

（4）利潤杠桿：指為吸引客戶、獲取收入采取的相關(guān)活動(dòng)，對企業(yè)的關(guān)鍵活動(dòng)起到了輔助作用。綜合型門戶網(wǎng)站為吸引用戶，樹立網(wǎng)站形象，廣泛開展了與網(wǎng)站價(jià)值創(chuàng)造相關(guān)的活動(dòng)。如全面、熱門的新聞資訊、免費(fèi)郵箱、搜索服務(wù)、網(wǎng)上交互空間（論壇、交友、聊天室、社區(qū)等）、圖片等大量免費(fèi)增值服務(wù)，但品牌各異，有新浪愛問、網(wǎng)易泡泡、搜狐nba

3 綜合型門戶網(wǎng)站未來的發(fā)展策略

3．1 獲得更多互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)注，是獲得盈利的基礎(chǔ)

任何商業(yè)模式的利潤均來源于客戶，從根本上講，客戶是門戶網(wǎng)站的中心，吸引客戶的關(guān)鍵就在于分析能給客戶帶來何種價(jià)值，然后采取相應(yīng)策略來實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值。綜合型門戶網(wǎng)站應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，吸引更多用戶關(guān)注，提高網(wǎng)站的瀏覽量和點(diǎn)擊率是其盈利的前提。

3．2 在多樣化基礎(chǔ)上尋求差異化，是獲得盈利的保證

門戶網(wǎng)站的盈利模式經(jīng)歷了從單一化向多樣化的發(fā)展過程。面對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與商務(wù)整合時(shí)期的到來，各大門戶應(yīng)基于多樣化服務(wù)的廣闊平臺(tái)，分析用戶需求，細(xì)分市場領(lǐng)域，進(jìn)一步抓住核心用戶，挖掘潛在客戶，提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)。將多樣化與差異化結(jié)合，利用差異化建立利潤屏障，從而獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。

3．3 追求創(chuàng)新、提升核心競爭力，是獲得盈利的條件

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)存在可復(fù)制性，一個(gè)好的盈利模式容易被模仿；互聯(lián)網(wǎng)上成熟的信息服務(wù)可替代性強(qiáng)，用戶的選擇范圍廣，轉(zhuǎn)換成本不高。要想維持客戶的忠誠度、形成客戶對網(wǎng)站的品牌認(rèn)知，必須追求思路上、技術(shù)上、戰(zhàn)略上的不斷創(chuàng)新，通過不斷深度挖掘已有的盈利點(diǎn)、培養(yǎng)產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)來避免門戶網(wǎng)站盈利模式的同質(zhì)化現(xiàn)象，形成門戶網(wǎng)站的核心競爭力。只有這樣才能使網(wǎng)站在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3．4 整合資源，尋求聯(lián)盟合作，是獲得盈利的手段

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息處于大而無量狀態(tài)，產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)需要大量人力、財(cái)力和物力。任何一個(gè)綜合型門戶網(wǎng)站所能控制和掌握的信息、技術(shù)和資源都是有限的。因此，資源整合能力成為企業(yè)發(fā)展的核心能力，它為門戶網(wǎng)站的盈利模式創(chuàng)造新的發(fā)展契機(jī)。事實(shí)上，在資源整合的過程中企業(yè)產(chǎn)生利潤的可能和手段會(huì)更多。門戶網(wǎng)站不僅應(yīng)加大企業(yè)內(nèi)部資源的整合，還應(yīng)積極尋求與其他企業(yè)合作，借助其他企業(yè)的技術(shù)、客戶、資本等優(yōu)勢，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，形成資源優(yōu)勢互補(bǔ)，產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)，以獲得更大的競爭優(yōu)勢。

4 結(jié)語

基于以上分析，得出綜合型門戶網(wǎng)站的發(fā)展已進(jìn)入成熟期，其盈利前景非常廣闊。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中各網(wǎng)站間為爭奪用戶、獲取盈利，其間的競爭與博弈十分激烈。因此，在為用戶提供多樣化信息與服務(wù)的平臺(tái)的基礎(chǔ)上，尋求網(wǎng)站的差異化、特色化，抓住關(guān)鍵盈利點(diǎn)，加強(qiáng)合作，不斷創(chuàng)新，形成核心競爭力，將是綜合型門戶網(wǎng)站下一階段發(fā)展的重要目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

1 倪娟.電子商務(wù)的盈利模式研究[m]. cnki優(yōu)秀博碩論文庫,2005

2 張曉潔.門戶：拿什么賭明天[j].it經(jīng)理世界.2005（5）

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關(guān)鍵詞： 騰訊公司 盈利模式 存在的問題 改革建議

一、騰訊公司盈利模式的現(xiàn)狀

騰訊公司成立于1998年11月，經(jīng)過短短十幾年的發(fā)展，目前已成為中國互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一。截至2011年9月30日，QQ即時(shí)通信的活躍賬戶數(shù)達(dá)到7.117億，最高同時(shí)在線賬戶數(shù)達(dá)到1.454億。騰訊的發(fā)展深刻地影響和改變了數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開創(chuàng)了更加廣闊的應(yīng)用前景。站在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)金字塔上端的騰訊現(xiàn)在有以下獲利方式。

1.騰訊IM軟件

騰訊的IM軟件之一就是騰訊QQ，它以免費(fèi)的方式提供給廣大網(wǎng)民使用。早在2004年4月，QQ注冊用戶數(shù)即突破3億大關(guān)。2010年3月5日，騰訊公司宣布QQ同時(shí)在線用戶數(shù)首次突破1億。騰訊即時(shí)通訊軟件QQ是騰訊旗下的核心產(chǎn)品已經(jīng)毋庸置疑。

騰訊QQ是騰訊的核心產(chǎn)品，即時(shí)通訊是其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。騰訊對其核心產(chǎn)品實(shí)行免費(fèi)下載，對其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)實(shí)行免費(fèi)使用，這使得騰訊積累了大量的用戶，發(fā)展了數(shù)以億計(jì)的使用人群，為騰訊的后續(xù)產(chǎn)品和增值服務(wù)銷售奠定了強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)。

2.騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲

QQ游戲從2003年8月18日開始試運(yùn)營，借助騰訊QQ用戶的發(fā)展，QQ游戲的最高同時(shí)在線人數(shù)從試運(yùn)營第一天的100發(fā)展到現(xiàn)在已超過62萬。中國網(wǎng)絡(luò)游戲的市場份額自2006年到2010年一直保持在10%以上的水平。2010年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶付費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到352.1億元人民幣。騰訊游戲自2003年推出小型游戲門戶QQ游戲，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已經(jīng)在網(wǎng)游市場占有重要地位。2008年騰訊依靠網(wǎng)絡(luò)游戲取得收入23.26億元人民幣，占總收入的32.50%；而2010年騰訊依靠網(wǎng)絡(luò)游戲取得收入95.10億元人民幣，占總收入的48.41%。在2010年騰訊的網(wǎng)絡(luò)游戲幾乎拿下了中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模的1/3，由此可見，網(wǎng)絡(luò)游戲是騰訊公司的搖錢樹之一。

3.騰訊門戶網(wǎng)站及其廣告招租

騰訊網(wǎng)是騰訊公司推出的集新聞信息、互動(dòng)社區(qū)、娛樂產(chǎn)品和基礎(chǔ)服務(wù)為一體的大型綜合門戶網(wǎng)站。旗下的主要產(chǎn)品有搜搜、騰訊微博、問問等，也是騰訊為本公司和其他公司網(wǎng)絡(luò)廣告最多的地方。2011年我國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模達(dá)到511.9億元人民幣，預(yù)計(jì)2012年這個(gè)數(shù)字將升至790.9億元人民幣。2007年騰訊公司依靠網(wǎng)絡(luò)廣告取得收入4.93億元人民幣，占總收入的12.90%；到2011年騰訊公司依靠網(wǎng)絡(luò)廣告取得收入19.92億元人民幣，占總收入的6.99%。

4.相關(guān)增值產(chǎn)品

騰訊軟件的免費(fèi)使用給騰訊公司積累了巨量用戶，增值業(yè)務(wù)自然成為騰訊公司的從用戶腰包“吸錢”的手段之一。騰訊公司在其IM軟件、網(wǎng)絡(luò)游戲和門戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，推出了各式各樣的無線、固網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，像移動(dòng)QQ、超級(jí)QQ、QQ會(huì)員、QQ秀、QQ空間、騰訊朋友、QQ音樂等。對于增值業(yè)務(wù)的經(jīng)營，在推廣方面騰訊公司依托QQ的強(qiáng)大用戶基礎(chǔ)采取線上和線下的推廣、積極組織線上和線下活動(dòng)。在吸引用戶方面，使用促銷、打折和捆綁相關(guān)業(yè)務(wù)的方法。在收費(fèi)渠道方面，購買的用戶可以使用手機(jī)、網(wǎng)銀、固話、財(cái)付通和Q幣支付等。隨著騰訊公司對新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術(shù)的出現(xiàn)，增值業(yè)務(wù)的范圍不斷擴(kuò)大，內(nèi)容也在不斷增加。2007年騰訊依靠互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)取得的收入25.13億人民幣，占總收入的65.79%；依靠移動(dòng)及電信增值服務(wù)取得的收入8.07億元人民幣，占總收入的21.14%。而2010年依靠互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)取得的收入提升到230.42億元人民幣，占總收入的80.79%；依靠移動(dòng)及電信增值服務(wù)取得的收入提升到32.70億元人民幣，占總收入的11.51%。在短短的幾年內(nèi)依靠互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)取得的收入翻了將近10倍。

二、騰訊公司盈利模式中存在的問題

互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式眾多，盡管有些盈利模式發(fā)展已經(jīng)很成熟了，但是這其中也有很多問題存在。

1.收入成本增長過高

收入成本是指組織在運(yùn)營過程中，產(chǎn)生收入部分業(yè)務(wù)所消耗的成本。一個(gè)企業(yè)想要盈利就必須開源節(jié)流，降低收入成本。換而言之，成本和開支的增加必然會(huì)減少企業(yè)的利潤，如果長時(shí)間放任成本和開支的增加，就勢必對企業(yè)的發(fā)展不利。下面讓我們看看騰訊公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入成本表（圖1）和各項(xiàng)開支表（圖2）:

圖1 騰訊公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入成本（單位：千元）

從圖1中可以看出，自2007年至2011年騰訊公司的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入成本所占總收入比重不斷增加。其數(shù)值從2007年的6.27億元人民幣增加至2011年的76.33億元人民幣，在短短的幾年里互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的收入成本增加了12倍。而依靠互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)所取得的收入只增長了9倍，利潤只增長了8倍。這樣高的收入成本和收入成本增長率確實(shí)令人擔(dān)憂。

圖2 騰訊公司各項(xiàng)開支（單位：千元）

2010年騰訊公司在推廣及廣告上的費(fèi)用為5.57億元人民幣，2011年這一數(shù)字上升至14.04億元人民幣，增長率高達(dá)152.06%。2010年騰訊公司在花費(fèi)在移動(dòng)及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商的費(fèi)用為27.97億元人民幣，2011年這一數(shù)字上升至48.43億元人民幣，增長率高達(dá)73.15%，凈增加20.46億元人民幣。面對如此高增長率和高凈值的支出，騰訊公司成本增長高的問題已經(jīng)浮出水面。

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關(guān)鍵詞 門戶網(wǎng)站 發(fā)展 盈利 戰(zhàn)略門戶網(wǎng)站是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。根據(jù)門戶網(wǎng)站所提供信息服務(wù)的特點(diǎn)，可將其分為綜合型門戶網(wǎng)站與垂直型門戶網(wǎng)站兩大類。垂直型門戶網(wǎng)站主要靠提供某特定行業(yè)的信息、服務(wù)獲得盈利。本文側(cè)重對綜合型門戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程和盈利策略進(jìn)行分析，從而為未來門戶網(wǎng)站的發(fā)展提供參考。

1 門戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程按門戶網(wǎng)站提供的主流服務(wù)的不同，可將其發(fā)展過程歸納為以下幾個(gè)階段（見圖1）：第一階段，檢索服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，門戶網(wǎng)站主要提供搜索服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，引導(dǎo)網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的信息資源。第二階段，內(nèi)容服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，側(cè)重信息內(nèi)容提供服務(wù)的門戶網(wǎng)站開始成為市場主流，憑借其“內(nèi)容優(yōu)勢”，吸引用戶注意、提高網(wǎng)站瀏覽量，通過網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。但盈利模式過于單一，使其盈利能力較弱，難以承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)。第三階段，多元化服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步迅速，網(wǎng)絡(luò)用戶需求漸趨多元化，門戶網(wǎng)站開始提供包括網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、短信彩鈴、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等多樣化的服務(wù)。目前，隨著web2.0的推廣與應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入整合時(shí)期，門戶網(wǎng)站將更為注重為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，如博客、空間、播客、社區(qū)等。

2 綜合型門戶網(wǎng)站的盈利分析門戶網(wǎng)站作為商業(yè)型網(wǎng)站，盈利是其核心目標(biāo)。本文從利潤指標(biāo)、盈利模式構(gòu)成要素及發(fā)展戰(zhàn)略三方面對四大綜合型門戶網(wǎng)站“新浪、網(wǎng)易、搜狐、tom在線”進(jìn)行比較分析，探知影響門戶網(wǎng)站持續(xù)盈利的因素及其獲得競爭優(yōu)勢應(yīng)采取的策略。

2．1 從利潤指標(biāo)進(jìn)行分析基于利潤相關(guān)指標(biāo)對四大綜合型門戶網(wǎng)站進(jìn)行比較（見表1），可以看出，在收入和利潤水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，網(wǎng)易和tom在線則獲得較快增長；網(wǎng)絡(luò)廣告仍是新浪、搜狐收入增長的主要來源，tom在線依靠無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得了可觀收入，網(wǎng)易則憑借網(wǎng)絡(luò)游戲獲得了豐厚收益，并搶得門戶網(wǎng)站的“頭把交椅”。四大門戶網(wǎng)站在業(yè)務(wù)上有不同的側(cè)重，從盈利指標(biāo)來看，在無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等商業(yè)模式的挑戰(zhàn)下，廣告商業(yè)模式的市場影響力趨于平緩。

2．2 從盈利模式的構(gòu)成要素分析盈利模式是指企業(yè)通過一系列業(yè)務(wù)流程創(chuàng)造價(jià)值，形成產(chǎn)品或服務(wù)流、資金流、信息流，并從客戶獲取收益的商業(yè)系統(tǒng)。盈利模式的核心是利潤，其基本構(gòu)成要素是：利潤點(diǎn)、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障（見圖2）。

（1）利潤點(diǎn)：指企業(yè)獲得利潤的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)必須針對客戶需求。各大綜合型門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)基本上都包含網(wǎng)絡(luò)廣告、收費(fèi)郵箱、手機(jī)無線業(yè)務(wù)（短信、圖鈴、彩信等）、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上商城等，但各大門戶有所側(cè)重。

（2）利潤對象：指客戶。企業(yè)應(yīng)著力分析并發(fā)掘現(xiàn)有的及潛在的客戶需求，注重對客戶的個(gè)性化服務(wù)。綜合型門戶網(wǎng)站面向各個(gè)年齡層次、各種職業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，網(wǎng)站設(shè)置多種欄目、提供多種服務(wù)來吸引不同類型的用戶。相對而言，網(wǎng)易、tom在線對年輕用戶更具吸引力，新浪、搜狐則更受成熟、理性用戶的青睞。

（3）利潤源：指獲取收入的渠道方式。企業(yè)應(yīng)不斷擴(kuò)展其市場和營銷渠道。從收入獲取渠道來看，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商是門戶網(wǎng)站主要的信息和服務(wù)的宣傳、發(fā)行和交流平臺(tái)；支付可在電子中間商（電子支付）、移動(dòng)運(yùn)營商（手機(jī)支付）完成，在線下也設(shè)有充值網(wǎng)點(diǎn)。但與各大門戶合作的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、電子中間商、移動(dòng)運(yùn)營商分布廣，種類多，不盡相同，工作流程也有差別。

（4）利潤杠桿：指為吸引客戶、獲取收入采取的相關(guān)活動(dòng)，對企業(yè)的關(guān)鍵活動(dòng)起到了輔助作用。綜合型門戶網(wǎng)站為吸引用戶，樹立網(wǎng)站形象，廣泛開展了與網(wǎng)站價(jià)值創(chuàng)造相關(guān)的活動(dòng)。如全面、熱門的新聞資訊、免費(fèi)郵箱、搜索服務(wù)、網(wǎng)上交互空間（論壇、交友、聊天室、社區(qū)等）、圖片等大量免費(fèi)增值服務(wù)，但品牌各異，有新浪愛問、網(wǎng)易泡泡、搜狐nba中國官方網(wǎng)、tom在線寬頻等，還通過線下舉辦活動(dòng)或提供贊助，集聚網(wǎng)站人氣。

（5）利潤屏障：指企業(yè)為防止其他競爭者掠奪其利潤采取的措施。綜合型門戶網(wǎng)站提供多樣化的綜合型服務(wù)，具有較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；且由于市場容量有限，許多成熟用戶對網(wǎng)站已形成一定的習(xí)慣與忠誠度，因此，對新進(jìn)入者來說行業(yè)進(jìn)入門檻較高，風(fēng)險(xiǎn)較大。盡管如此，騰訊、貓撲等網(wǎng)站仍然進(jìn)入姿態(tài)強(qiáng)勁，門戶網(wǎng)站的競爭愈趨激烈。在綜合型門戶網(wǎng)站的盈利模式同質(zhì)化現(xiàn)象明顯的背景下，門戶網(wǎng)站必須著力實(shí)現(xiàn)差異化，建立利潤屏障?，F(xiàn)今，網(wǎng)易的網(wǎng)絡(luò)游戲存在一定技術(shù)壁壘；tom在線與skype形成了聯(lián)盟合作壁壘。

2.3 從發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析在激烈競爭中，四大門戶借助各自的資源和優(yōu)勢，提出了各自的發(fā)展戰(zhàn)略與思路。①新浪致力于擴(kuò)展旗下的五大業(yè)務(wù)主線，包括網(wǎng)絡(luò)新聞及內(nèi)容服務(wù)的新浪網(wǎng)（）、移動(dòng)增值服務(wù)的新浪無線（sina mobile）、社區(qū)及游戲服務(wù)的新浪熱線（sina online）、搜索及企業(yè)服務(wù)的新浪企業(yè)服務(wù)（）、網(wǎng)上購物服務(wù)的新浪電子商務(wù)（sina e-commerce）。目前，上海盛大網(wǎng)絡(luò)公司是新浪的最大股東，業(yè)界對這兩大巨頭能否實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合和優(yōu)勢互補(bǔ)正翹首以待；②網(wǎng)易在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、服務(wù)及技術(shù)開發(fā)方面保持著業(yè)界領(lǐng)先。它通過oem的方式借google、搜房網(wǎng)等來豐富自己的產(chǎn)品線，而更專注于自身核心能力的塑造，特別是對大型網(wǎng)絡(luò)游戲的自主開發(fā)與經(jīng)營；③搜狐提出建立“2c”模式，即企業(yè)客戶業(yè)務(wù)線（corporate business）和個(gè)人用戶業(yè)務(wù)線（consumer business）。2003~2004年間，搜狐并購了青年社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲門戶、房地產(chǎn)網(wǎng)站、手機(jī)增值服務(wù)提供商.cn以及“圖行天下”五大公司，試圖打造最全面的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)組合和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)；④tom在線開拓了跨媒體平臺(tái)與電信增值業(yè)務(wù)相結(jié)合的新型門戶網(wǎng)站模式，形成其在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)上的特色和競爭力。tom在線正與skype合作搭建tom-skype平臺(tái)，并與umpay結(jié)成策略，以期捕獲長遠(yuǎn)商機(jī)。

3 綜合型門戶網(wǎng)站未來的發(fā)展策略3．1 獲得更多互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)注，是獲得盈利的基礎(chǔ)任何商業(yè)模式的利潤均來源于客戶，從根本上講，客戶是門戶網(wǎng)站的中心，吸引客戶的關(guān)鍵就在于分析能給客戶帶來何種價(jià)值，然后采取相應(yīng)策略來實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值。綜合型門戶網(wǎng)站應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，吸引更多用戶關(guān)注，提高網(wǎng)站的瀏覽量和點(diǎn)擊率是其盈利的前提。

3．2 在多樣化基礎(chǔ)上尋求差異化，是獲得盈利的保證門戶網(wǎng)站的盈利模式經(jīng)歷了從單一化向多樣化的發(fā)展過程。面對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與商務(wù)整合時(shí)期的到來，各大門戶應(yīng)基于多樣化服務(wù)的廣闊平臺(tái)，分析用戶需求，細(xì)分市場領(lǐng)域，進(jìn)一步抓住核心用戶，挖掘潛在客戶，提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)。將多樣化與差異化結(jié)合，利用差異化建立利潤屏障，從而獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。

3．3 追求創(chuàng)新、提升核心競爭力，是獲得盈利的條件網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)存在可復(fù)制性，一個(gè)好的盈利模式容易被模仿；互聯(lián)網(wǎng)上成熟的信息服務(wù)可替代性強(qiáng)，用戶的選擇范圍廣，轉(zhuǎn)換成本不高。要想維持客戶的忠誠度、形成客戶對網(wǎng)站的品牌認(rèn)知，必須追求思路上、技術(shù)上、戰(zhàn)略上的不斷創(chuàng)新，通過不斷深度挖掘已有的盈利點(diǎn)、培養(yǎng)產(chǎn)生新的盈利點(diǎn)來避免門戶網(wǎng)站盈利模式的同質(zhì)化現(xiàn)象，形成門戶網(wǎng)站的核心競爭力。只有這樣才能使網(wǎng)站在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3．4 整合資源，尋求聯(lián)盟合作，是獲得盈利的手段網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息處于大而無量狀態(tài)，產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)需要大量人力、財(cái)力和物力。任何一個(gè)綜合型門戶網(wǎng)站所能控制和掌握的信息、技術(shù)和資源都是有限的。因此，資源整合能力成為企業(yè)發(fā)展的核心能力，它為門戶網(wǎng)站的盈利模式創(chuàng)造新的發(fā)展契機(jī)。事實(shí)上，在資源整合的過程中企業(yè)產(chǎn)生利潤的可能和手段會(huì)更多。門戶網(wǎng)站不僅應(yīng)加大企業(yè)內(nèi)部資源的整合，還應(yīng)積極尋求與其他企業(yè)合作，借助其他企業(yè)的技術(shù)、客戶、資本等優(yōu)勢，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，形成資源優(yōu)勢互補(bǔ)，產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)，以獲得更大的競爭優(yōu)勢。

4 結(jié)語基于以上分析，得出綜合型門戶網(wǎng)站的發(fā)展已進(jìn)入成熟期，其盈利前景非常廣闊。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中各網(wǎng)站間為爭奪用戶、獲取盈利，其間的競爭與博弈十分激烈。因此，在為用戶提供多樣化信息與服務(wù)的平臺(tái)的基礎(chǔ)上，尋求網(wǎng)站的差異化、特色化，抓住關(guān)鍵盈利點(diǎn)，加強(qiáng)合作，不斷創(chuàng)新，形成核心競爭力，將是綜合型門戶網(wǎng)站下一階段發(fā)展的重要目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

1 倪娟。電子商務(wù)的盈利模式研究[m]. cnki優(yōu)秀博碩論文庫，2005

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篇6

接連敗退的市場景象，令人不禁為國內(nèi)視頻網(wǎng)站的命運(yùn)捏了一把汗！

4月17日，坊間傳出華體網(wǎng)即將倒閉的消息。這家由南非傳媒巨頭MIH(米拉德控股)、上海信息投資股份有限公司和李寧公司共同創(chuàng)辦的企業(yè)，是國內(nèi)唯一一家以互動(dòng)體育社區(qū)為架構(gòu)的專業(yè)體育視頻網(wǎng)站。自從去年9月推出旗下視頻網(wǎng)站――都視網(wǎng)后，華體網(wǎng)的點(diǎn)擊率一度攀升，最多時(shí)雇有員工200余名。知情者稱，都視網(wǎng)高昂的運(yùn)營成本直接導(dǎo)致了華體網(wǎng)的整體瓦解。截至2007年3月30日，該企業(yè)共裁掉了90%的人員，其余員工也只為維持網(wǎng)站的日常運(yùn)營，等待被人收購或關(guān)門時(shí)刻的到來。

值得注意的是，包括新傳國際、磊客中國和千橡集團(tuán)在內(nèi)的一批國內(nèi)視頻網(wǎng)站，自2006年9月后也已相繼裁員。尤其是千橡集團(tuán)，被裁人數(shù)竟高達(dá)150人之多。此外，長期扭虧無望的國內(nèi)知名視頻網(wǎng)站MySee也在去年底被迫換帥。

盡管2006年土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)和第九頻道等視頻網(wǎng)站也獲得了一些風(fēng)投資金，但業(yè)內(nèi)人士卻告訴《IT時(shí)代周刊》，目前這些企業(yè)真正盈利的還只是鳳毛麟角。隨著耐心的逐漸喪失，風(fēng)險(xiǎn)投資商變得越來越謹(jǐn)慎，視頻網(wǎng)站正游走在生死邊緣。

廣告也無能為力

2006年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)可用“火爆”來形容。

資料顯示，2006年初國內(nèi)視頻網(wǎng)站不足30家，但年末時(shí)這一數(shù)字就劇增為250余家。另外，去年國內(nèi)觀看過網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶達(dá)到6300萬，占網(wǎng)民人數(shù)的47%。專家預(yù)測，該比例到2010年有望達(dá)到80%?；蛟S正是基于以上原因，加上YouTube等視頻網(wǎng)站日益受到人們歡迎，有人一度認(rèn)為，傳統(tǒng)電視節(jié)目將很快被互聯(lián)網(wǎng)取代。然而，現(xiàn)狀證明了該推測已經(jīng)失真。

美國市場研究公司Convergence Consulting的分析師布拉姆?埃利指出，中國網(wǎng)民習(xí)慣了免費(fèi)使用，網(wǎng)站無法以直接收費(fèi)方式求得生存。在這種情況下，廣告便成了一個(gè)無法回避的話題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的廣告總收入不足6億元，而前幾大網(wǎng)站一年的投入就超過了1億元。若再統(tǒng)計(jì)其他240多家視頻網(wǎng)站開銷，廣告收入只是杯水車薪。

布拉姆?埃利認(rèn)為，視頻網(wǎng)站廣告收入乏力主要源于以下原因：網(wǎng)絡(luò)廣告較傳統(tǒng)電視渠道更加昂貴，尤其在中國，企業(yè)的帶寬成本是美國的4倍；觀眾數(shù)量少也是影響廠商投放廣告的重要因素。

作為倍受中國同行推崇的視頻網(wǎng)站，YouTube只用一年的時(shí)間就讓自己的價(jià)值升至10億美元，但鮮有人注意到，每月投入90萬到150萬美元維持運(yùn)營的YouTube遲遲沒有開展自己的廣告業(yè)務(wù)。其創(chuàng)始人Chad Hurley和SteveChen曾表示，“依賴廣告將會(huì)讓用戶疏運(yùn)，從而引致滅頂之災(zāi)?！?/p>

如今，即便是新東家Google也不敢越雷池一步：Chad Hurley和SteveChen時(shí)代在短片中插入30秒廣告的做法，目前證實(shí)還處在“試探”階段。

嘗試新模式

離開風(fēng)投資金后視頻網(wǎng)站還能不能活？它會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)繼博客之后的另一個(gè)泡沫嗎？當(dāng)直接收費(fèi)與廣告模式都無能為力，唯一出路就是對新盈利模式進(jìn)行嘗試。

一位不愿具名的行業(yè)分析師指出，自誕生之日起就被賦予“分享”概念的網(wǎng)絡(luò)視頻，注定要在盈利模式上走彎路。他認(rèn)為，“中國的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)概念和技術(shù)，唯獨(dú)對直接關(guān)系自己存亡的營銷關(guān)注不夠。要尋找新模式，把舊習(xí)慣倒過來做未嘗不可。”

2006年10月，網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商優(yōu)度寬頻全球獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播映賀歲片《夜宴》之舉賺夠了其他同業(yè)者的目光。優(yōu)度寬頻CEO 施忠告訴《IT時(shí)代周刊》，《夜宴》網(wǎng)絡(luò)發(fā)行分為免費(fèi)直播和收費(fèi)點(diǎn)播及下載三種方式。比例較少的免費(fèi)直播主要是為了吸引更多的用戶，以提高節(jié)目的收視率。這一營銷模式很好地保證了產(chǎn)業(yè)鏈上游內(nèi)容提供商以及下游發(fā)行終端的利益，同時(shí)避免了版權(quán)糾紛以及單靠網(wǎng)民自傳內(nèi)容的形式單一，質(zhì)量良莠不齊等問題。據(jù)其透露，此舉的收益是投入的兩倍以上。雖然略低于預(yù)期，但這對于長期受盈利模式困擾的視頻網(wǎng)站來說卻是一個(gè)不錯(cuò)的開始。

同樣是注重營銷，上海當(dāng)前最大的視頻網(wǎng)站Mofile的做法略有不同。它已在去年12月和美國著名網(wǎng)絡(luò)游戲供應(yīng)商美國藝電(EA)簽署合作協(xié)議。Mofile在開辟的EA專區(qū)中為用戶提供EA官方授權(quán)的視頻資料，并為玩家上傳游戲片斷和交流搭建平臺(tái)。而對于令人頭痛的廣告業(yè)務(wù)，該公司負(fù)責(zé)人表示，“也與Google合作推出了‘收益分享’的廣告模式?！彪m然沒有透露具體細(xì)節(jié)，但他卻表示，“以上合作已讓公司財(cái)報(bào)大為改觀?！?/p>

“國內(nèi)視頻網(wǎng)站的經(jīng)營觀念正發(fā)生著深刻變化?！弊鳛閷π掠Ｊ教剿髯罘e極的廠商之一，優(yōu)酷網(wǎng)總裁古永鏗有著自己的理解，“越來越多的網(wǎng)站開始提供視頻看房服務(wù)，把地產(chǎn)商的樓宇視頻搬到網(wǎng)上去，或是通過視頻招聘服務(wù)來獲取收入，這都很令人振奮。”

然而，急于擺脫困境的國內(nèi)視頻網(wǎng)站也極有可能走入誤區(qū)。

有跡象表明，自從“張鈺事件”發(fā)生后，某些企業(yè)把經(jīng)營當(dāng)成了買彩票：不重視長久發(fā)展，而押寶一些“炒作”或是惡搞上。不但敗壞了行業(yè)風(fēng)氣，同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展埋下了禍根。

篇7

把每天幾百萬的訪問量變成交易量，新浪的機(jī)會(huì)很多

新浪開始找到了適合于自己的盈利模式，能不能成功主要決定于運(yùn)作水平

2001年的秋冬對于中國.COM公司的生存發(fā)展是一個(gè)重要的時(shí)期。去年底，有互聯(lián)網(wǎng)界人士預(yù)測說：國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨著種種矛盾，將會(huì)在2001年上半年沉默，下半年爆發(fā)，這種預(yù)言基本上應(yīng)驗(yàn)了。

新浪董事會(huì)拋棄王志東的最重要原因，是他不能為新浪尋找到成功的盈利模式，兩個(gè)月之后王峻濤離開my8848.com，表面上是瀟灑掛冠而去，實(shí)際上何嘗不是為資本所迫？能不能盡快盈利是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的共同問題，而中國第一門戶網(wǎng)站新浪首當(dāng)其沖。

因此，新浪網(wǎng)幾個(gè)月來接連推出手機(jī)短信、分類廣告、收費(fèi)電子郵箱、個(gè)人家園、房產(chǎn)家居頻道等收費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)，節(jié)奏之快令人目不暇接。推出房產(chǎn)家居頻道是新浪一個(gè)重大舉措，奇怪的是，新浪一改網(wǎng)絡(luò)企業(yè)喜歡“作秀”的習(xí)慣，對自己在經(jīng)營戰(zhàn)略上的這個(gè)重大轉(zhuǎn)變沒有大肆渲染。

悄悄向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“求愛”

新浪作為中國第一門戶網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)新聞起家，以往的戰(zhàn)略一向是專注于新聞等網(wǎng)上信息增值服務(wù)，吸引廣告以求盈利。新浪的新聞做得最好，世所公認(rèn)，但是廣告不爭氣。根據(jù)權(quán)威調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)廣告目前只占中國整個(gè)廣告份額的0.7％左右，而在美國已經(jīng)達(dá)到30％。

廣告已經(jīng)為新浪盡了力，2000年第4季度，新浪網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為669萬美元，占其網(wǎng)站總收入的87.8％；從另一方面看，目前投放在網(wǎng)絡(luò)上的廣告，70％集中在新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站身上，其中新浪所得高達(dá)47％，但是仍然不能支撐它的生存。

因此，新浪終于有了經(jīng)營戰(zhàn)略上的重大轉(zhuǎn)折，那就是依靠自己的品牌優(yōu)勢，開辟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營銷的新途徑，進(jìn)而深入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“腹地”去擴(kuò)大在網(wǎng)絡(luò)廣告市場的份額。最初的試探是與景山學(xué)校合辦教育網(wǎng)，真正的動(dòng)作是最近的推出房地產(chǎn)頻道。

“買房賣房到新浪”是新浪網(wǎng)這次行動(dòng)的口號(hào)，新浪房產(chǎn)家居頻道包括樓盤展示、市場動(dòng)態(tài)、新盤快訊、家居裝修等欄目內(nèi)容，同時(shí)提供北京、上海、廣東、深圳四大城市的房產(chǎn)信息；此外，特色樓盤榜、專家品房等精彩活動(dòng)都會(huì)陸續(xù)在新浪網(wǎng)上出現(xiàn)。在新浪網(wǎng)這個(gè)廣闊的平臺(tái)上，房地產(chǎn)商能夠利用三維技術(shù)對樓盤進(jìn)行360度全方位的展示，并與用戶進(jìn)行充分的交流，而用戶則可通過它享用購房、建材、裝修等資訊服務(wù)。

新浪房產(chǎn)家居頻道是對房地產(chǎn)廠家收費(fèi)的，新浪當(dāng)然把它作為一個(gè)“經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”來培養(yǎng)，希望它能直接盈利，但更重要的，它是新浪突進(jìn)到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一根“楔子”，逐漸改變目前網(wǎng)絡(luò)廣告過分倚重信息產(chǎn)業(yè)廠商的局面。

2000年網(wǎng)絡(luò)廣告的主要客戶仍是新興媒體（如門戶網(wǎng)站、購物網(wǎng)站等）以及與計(jì)算機(jī)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，兩者在網(wǎng)絡(luò)廣告中的份額加起來占總體網(wǎng)絡(luò)廣告市場的62％，其中網(wǎng)站廣告竟占了41％。網(wǎng)絡(luò)廣告鬧了兩年多，竟然是信息產(chǎn)業(yè)“自拉自唱自己聽”，怎么能發(fā)達(dá)，怎么能長久？

所以，新浪選擇潛力最大的房地產(chǎn)突進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上也是“突圍”，走出信息產(chǎn)業(yè)的圍城，向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的腹地挺進(jìn)。

做新聞，也做營銷

新浪的優(yōu)勢在新聞，久已是互聯(lián)網(wǎng)界的共識(shí)，但是新浪網(wǎng)的優(yōu)勢同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷（On—lineMarketing）是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代通信、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)，包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等等的總稱。新浪房產(chǎn)家居頻道里的種種內(nèi)容，都屬于網(wǎng)絡(luò)營銷。

目前，已經(jīng)有超過40％的美國企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段之一，經(jīng)常上網(wǎng)的人一定曾在自己的郵箱中發(fā)現(xiàn)一封來自某某公司的郵件，里面的內(nèi)容多半是說該公司的商品開始打折，該公司邀請您免費(fèi)成為會(huì)員……這種營銷方式的興旺和電子郵件用戶的增長有很大關(guān)系。

2000年全世界平均每天發(fā)送的郵件多達(dá)100億封，許多網(wǎng)民一天接收電子郵件的數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)月收到的傳統(tǒng)信函的數(shù)量，電子郵件營銷有諸多優(yōu)勢，可是企業(yè)怎么才能有針對性地把商品資料“電郵”給潛在的顧客？目前國外大多數(shù)網(wǎng)站依靠“小甜餅”（cookies）收集用戶資料。

“小甜餅”是多數(shù)瀏覽器支持的一個(gè)小程序，通過該程序，網(wǎng)站的服務(wù)器可以辨識(shí)上網(wǎng)瀏覽者的資料，同時(shí)還能記錄瀏覽者在網(wǎng)上的所有行動(dòng)。也就是說，你在網(wǎng)上的每一步足跡都可能被一些商業(yè)網(wǎng)站追蹤，他們知道你點(diǎn)擊了哪些廣告，瀏覽了哪些網(wǎng)頁，通過什么關(guān)鍵字搜索過信息等等。這些“窺探”所得的信息對商業(yè)網(wǎng)站至關(guān)重要，他們可以通過數(shù)據(jù)分析了解你的喜好，從而為進(jìn)一步營銷鋪平道路。

“小甜餅”搜集資料的行為在美國和其它發(fā)達(dá)國家引起非議和抗議，人們認(rèn)為它嚴(yán)重侵犯了瀏覽者的個(gè)人隱私，因此一些管理規(guī)定出臺(tái)，一些可以屏蔽小甜餅功能的軟件問世，一些企業(yè)不得不轉(zhuǎn)而通過開展競賽、評(píng)比、猜謎、問卷調(diào)查等方式收集用戶資料。

門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢因此而凸顯出來，如何把國內(nèi)商業(yè)網(wǎng)站每天上千萬的訪問量變成交易量，把免費(fèi)用戶資產(chǎn)變成消費(fèi)用戶資產(chǎn)，新浪的機(jī)會(huì)來了！

做新聞，也作營銷，是新浪網(wǎng)能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的一條道路，因?yàn)樾侣勛龅煤?，吸引了足夠的注意力，就為營銷創(chuàng)造了必要的條件，新浪網(wǎng)不用依靠“小甜餅”就能得到充分的用戶資料，在這個(gè)基礎(chǔ)上開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

建網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合商場

無論是開展競賽，還是問卷和猜謎，新浪網(wǎng)都具有最大的優(yōu)勢————它的訪問量最大，影響最大。但新浪網(wǎng)的優(yōu)勢不僅僅在這里。

如何讓用戶接受以付費(fèi)的方式獲取有價(jià)值的內(nèi)容，這是每一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站都在探索的道路，新浪網(wǎng)在這方面具有特別的優(yōu)勢，不僅在房地產(chǎn)、金融、保險(xiǎn)、家電等等各個(gè)行業(yè)都需要出色的網(wǎng)絡(luò)營銷，這些營銷都需要有一個(gè)廣大的平臺(tái)，新浪無疑是最好的選擇。

2000年下半年，全球門戶網(wǎng)站漸漸失寵，專業(yè)網(wǎng)站大行其道，于是，目前網(wǎng)絡(luò)營銷興起的時(shí)候，很多人首先想到的是各種專業(yè)網(wǎng)站，似乎還是要到汽車網(wǎng)站上去賣汽車，到旅游網(wǎng)站上去賣機(jī)票。

錯(cuò)！汽車網(wǎng)站上當(dāng)然可以賣汽車，但是飲料網(wǎng)站上也照樣可以賣汽車，特別是要到新浪這樣的綜合網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站上去賣汽車，這才是地道的網(wǎng)絡(luò)營銷。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)對人們生活的影響面疾速擴(kuò)大，人們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不斷提高，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性也日益加深，在這種大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷興起，首先受益的不一定是各個(gè)行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，而是深入人心的門戶網(wǎng)站，比如新浪。

新浪網(wǎng)在開辟房產(chǎn)家居頻道前進(jìn)行了詳盡的調(diào)查，結(jié)果顯示：新浪網(wǎng)全球注冊用戶已達(dá)2900萬，其中僅北京地區(qū)就有290萬，平均年齡為27.6歲，這個(gè)年齡與一般人的婚嫁年齡非常接近，而且其中相當(dāng)多的人具有購房能力；新浪網(wǎng)的調(diào)查表明，它已經(jīng)為房地產(chǎn)行業(yè)聚集了一群有消費(fèi)潛力的用戶，新浪網(wǎng)76％的用戶希望在網(wǎng)上能夠查到房地產(chǎn)信息。

新浪網(wǎng)的這個(gè)調(diào)查不僅對房產(chǎn)家居頻道有意義，調(diào)查顯示的用戶結(jié)構(gòu)證明，新浪網(wǎng)在金融、保險(xiǎn)、交通、旅游、家電、家具、辦公用品、汽車、娛樂等等行業(yè)領(lǐng)域開展網(wǎng)絡(luò)營銷都有廣闊的前景。一句話：各行各業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要新浪網(wǎng)，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷才能成為新浪網(wǎng)的救星。

篇8

【摘要】本文通過回顧起點(diǎn)中文網(wǎng)的發(fā)展歷程，尤其是盈利模式的得失，對其現(xiàn)如今陷入困境的原因進(jìn)行分析，希望給網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的發(fā)展帶來啟示。

關(guān)鍵詞 起點(diǎn)中文網(wǎng) 盈利模式 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)

一、起點(diǎn)中文網(wǎng)概況

2002 年，許多青年出于對文學(xué)的熱愛，創(chuàng)建了文學(xué)性質(zhì)的起點(diǎn)原創(chuàng)文學(xué)協(xié)會(huì)，即初期階段的起點(diǎn)中文網(wǎng)。網(wǎng)站以推動(dòng)我國原創(chuàng)文學(xué)事業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，將“讀書在起點(diǎn)，創(chuàng)作無極限”定為口號(hào)，一直致力于發(fā)現(xiàn)和挖掘優(yōu)秀的原創(chuàng)文學(xué)作者。2003年10月，起點(diǎn)中文網(wǎng)開始實(shí)行VIP制度，并于11月正式開始在線收費(fèi)閱讀。2004 年10 月，起點(diǎn)中文網(wǎng)正式被盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司收購，得到盛大數(shù)次投資，依托盛大公司成熟的技術(shù)平臺(tái)和銷售能力，起點(diǎn)中文網(wǎng)的商業(yè)化進(jìn)程不斷加快，并逐漸建立了完善的網(wǎng)絡(luò)閱讀和出版運(yùn)作的模式，形成以作品產(chǎn)權(quán)為重心的完整產(chǎn)業(yè)鏈，奠定了其在中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍角色。但是在起點(diǎn)中文網(wǎng)迅速發(fā)展的同時(shí)，許多問題也顯現(xiàn)出來并陷入困境。據(jù)工商備案信息，2015 年騰訊收購盛大文學(xué)已成定局。本文對起點(diǎn)中文網(wǎng)盈利模式和陷入如今困境的原因進(jìn)行分析，期待可以為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來有意義的參考。

二、起點(diǎn)中文網(wǎng)的盈利模式

1、VIP付費(fèi)閱讀制

所謂VIP 付費(fèi)閱讀制，是相對于網(wǎng)絡(luò)中大部分免費(fèi)閱讀而言，即部分熱門原創(chuàng)作品的VIP 章節(jié)只有會(huì)員付費(fèi)才可以閱讀。VIP 付費(fèi)制是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站最主要的利方式，一般被認(rèn)為是有關(guān)B2C 模式，即電子商務(wù)中商業(yè)零售模式的衍生?，F(xiàn)在起點(diǎn)中文網(wǎng)上的付費(fèi)閱讀標(biāo)準(zhǔn)是每千字0.05 元，通過起點(diǎn)幣的方式進(jìn)行，1 元人民幣可以兌換100 起點(diǎn)幣。用戶等級(jí)有免費(fèi)用戶、普通和高級(jí)會(huì)員、初級(jí)和高級(jí)VIP——注冊起點(diǎn)賬號(hào)后，即擁有免費(fèi)用戶身份，一次性充值一元成為普通會(huì)員，12 個(gè)自然月內(nèi)消費(fèi)滿19900 起點(diǎn)幣升為高級(jí)會(huì)員，到此，都是5 分錢/每千字，其中包括4 分基礎(chǔ)消費(fèi)+1 分酬勤消費(fèi)。12 個(gè)自然月內(nèi)消費(fèi)滿120000 起點(diǎn)幣成為初級(jí)VIP，當(dāng)12 個(gè)自然月內(nèi)消費(fèi)滿360000 起點(diǎn)幣才可以升級(jí)為高級(jí)VIP①。這種付費(fèi)制度對于未付費(fèi)的人，可以通過一定技術(shù)措施實(shí)現(xiàn)排他性。在付費(fèi)制下，網(wǎng)絡(luò)作品質(zhì)量和數(shù)量都得到提高，作品點(diǎn)擊率也隨之增加，同時(shí)大大提升了網(wǎng)站的影響力和收入。

2、線上廣告服務(wù)

從2014年艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國2014 年的網(wǎng)絡(luò)廣告市場額度達(dá)到1540 億元，同比去年同期增長了40.0%②。網(wǎng)絡(luò)廣告是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重要盈利途徑之一，起點(diǎn)中文網(wǎng)上也有通欄網(wǎng)游廣告?！皟?nèi)容為王”的起點(diǎn)中文網(wǎng)有大量的讀者，將讀者注意力二次銷售給廣告商可以獲得利潤。調(diào)查得知，起點(diǎn)中文網(wǎng)的廣告服務(wù)包含三個(gè)部分：網(wǎng)站廣告、營銷合作和WAP 平臺(tái)應(yīng)用。網(wǎng)站廣告包括常規(guī)硬廣告、書目廣告、富媒體廣告、音頻小說和個(gè)性模板五種形式。營銷合作包括關(guān)鍵字搜索營銷合作、商家定制活動(dòng)合作、SNS 用戶病毒營銷合作等。WAP 平臺(tái)應(yīng)用則主要是通過無線網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)即時(shí)瀏覽起點(diǎn)中文網(wǎng)站上的所有內(nèi)容，在其中插入廣告以獲取廣告收入。

3、熱門作品線下出版

“文學(xué)是一切娛樂的起點(diǎn)”，原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站擁有的豐富作品資源，可以被開發(fā)成各種形式的文化作品，是一筆巨大的財(cái)富。而熱門網(wǎng)絡(luò)作品本身在網(wǎng)上就已經(jīng)得到讀者肯定，線下出版的風(fēng)險(xiǎn)較小。2005年開始，起點(diǎn)中文網(wǎng)開始篩選網(wǎng)上最熱門的作品尋求線下出版，其實(shí)體書籍市場銷售情況很好。例如2008 年在起點(diǎn)中文網(wǎng)受到大力追捧的《鬼吹燈》的實(shí)體書在大陸、港澳臺(tái)乃至海外都有出版，僅大陸地區(qū)的銷量就超過了五十萬冊③。伴隨著出版作品數(shù)量的增加，起點(diǎn)中文網(wǎng)的利潤空間越來越大，其憑借豐富的線上作品資源，版權(quán)交易收入可觀。

4、內(nèi)容增值業(yè)務(wù)

起點(diǎn)中文網(wǎng)與擅長在線娛樂操作的盛大公司優(yōu)勢互補(bǔ)，為網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)探索出了效益良好的內(nèi)容增值業(yè)務(wù)。除實(shí)體書籍的出版外，漫畫出版、影視劇和話劇改編以及游戲改編也成為起點(diǎn)網(wǎng)站主要盈利手段。2007 年2 月，起點(diǎn)中文網(wǎng)站和上海動(dòng)漫公司達(dá)成最終協(xié)議，將從網(wǎng)站選取一部分小說改編成漫畫以銷售；同年的8月，將簽約小說《鬼吹燈》的影視改編權(quán)賣給華映電影公司，并由著名導(dǎo)演杜琪峰執(zhí)導(dǎo)；到了2008 年9 月，盛大集團(tuán)又開發(fā)了《鬼吹燈Online》的網(wǎng)絡(luò)游戲版本，緊接著投入運(yùn)營；2009 年1 月，繼《鬼吹燈》之后起點(diǎn)中文網(wǎng)又一超人氣作品《星辰變》以100 萬元出售了其游戲改編權(quán)?！豆泶禑簟肥钱?dāng)時(shí)起點(diǎn)中文網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容增值最成功的業(yè)務(wù)，從圖書出版、制作電影到游戲改編，其版權(quán)收入已經(jīng)超過一千萬元④。

三、盈利模式存在的問題

自2014 年起，有關(guān)起點(diǎn)中文網(wǎng)被阿里巴巴或騰訊收購的消息層出不窮，直到2015 年才有具體新聞報(bào)道。依據(jù)工商備案信息，起點(diǎn)中文網(wǎng)于1 月4 日注冊“上海玄霆娛樂信息科技有限公司”，已經(jīng)落實(shí)了法人變更，新的法人代表是騰訊文學(xué)的首席執(zhí)行官吳文輝。從搜狐IT得到的消息稱，吳文輝現(xiàn)已然從業(yè)務(wù)到人事開始全盤接受起點(diǎn)中文網(wǎng)?；仡櫰瘘c(diǎn)中文網(wǎng)近幾年波折的發(fā)展，其盈利模式主要存在以下問題。

1、網(wǎng)絡(luò)作品模式化

競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品市場下，各大文學(xué)網(wǎng)站獲取更高閱讀量和點(diǎn)擊率的關(guān)鍵便是爭奪優(yōu)秀文學(xué)作者和熱門作品。在此情況下，起點(diǎn)中文網(wǎng)利用降低VIP 作者的簽約門檻，進(jìn)而形成大量VIP 作品的泛濫，同時(shí)大量的作品讓網(wǎng)站把關(guān)人忙于審查，勢必會(huì)造成作品良莠不齊的現(xiàn)象。此外，起點(diǎn)中文網(wǎng)根據(jù)讀者訂閱量和作品字?jǐn)?shù)來計(jì)算稿酬，這就造成了有些作者為了經(jīng)濟(jì)考慮，寫得快寫得多、迎合大眾口味，過分追求當(dāng)下流行的故事情節(jié)和文學(xué)類型。起點(diǎn)中文網(wǎng)的小說名目有幾百條，但大多數(shù)都是穿越、仙俠鬼怪、都市言情、歷史架空等內(nèi)容，其實(shí)文章內(nèi)容賣點(diǎn)雷同，呈現(xiàn)模式化現(xiàn)象，缺乏創(chuàng)新力。

2、盜版侵權(quán)

盜版一直是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)面臨的最棘手的問題，伴隨著文學(xué)網(wǎng)站商業(yè)化進(jìn)程的加快以及科技手段的進(jìn)步，盜版侵權(quán)、泛濫問題也越來越突出。許多不法網(wǎng)站在利益的驅(qū)使下，通過“盜貼”、“手打”等各種方式盜取、免費(fèi)刊載熱門文學(xué)作品來吸引讀者，提高瀏覽量，然后借此吸引廣告商的興趣。由此可知，盜版網(wǎng)站帶走了正版文學(xué)網(wǎng)站大量讀者用戶，還帶給諸如起點(diǎn)中文網(wǎng)巨大的經(jīng)濟(jì)損失，使得作者和網(wǎng)站運(yùn)營商權(quán)益都受到侵害。

以網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少的《斗羅大陸》一書為例，以百度搜索引擎指數(shù)計(jì)算，其每天的搜索指數(shù)是20 萬以上人次，以如今每千字5 分錢計(jì)算，每日即10000 元，如此每年則直接損失365 萬元人民幣。除使用搜索引擎閱讀免費(fèi)的盜版小說外，更多網(wǎng)民習(xí)慣性地傾向于選擇盜版、盜貼速度快的盜版網(wǎng)站。另外，《斗羅大陸》在快眼網(wǎng)每天的搜素指數(shù)有6 萬左右，每年損失約110 萬；在Sodu 網(wǎng)每天搜索指數(shù)10 萬，每年損失約183 萬；君子堂網(wǎng)每天搜索指數(shù)102 萬，每年損失約1862 萬；在小說520 網(wǎng)每天搜索指數(shù)80 萬，每年損失約1460 萬。按照這樣的計(jì)算，《斗羅大陸》這部小說就會(huì)給起點(diǎn)中文網(wǎng)造成每年約3615 萬元的損失。⑤

3、移動(dòng)端閱讀市場的缺失

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，書籍也開始從傳統(tǒng)紙媒走上大大小小的手機(jī)屏幕等各種移動(dòng)客戶端。閱讀方式已經(jīng)發(fā)生很大變化，依靠移動(dòng)客戶端閱讀已經(jīng)是大多數(shù)讀者的閱讀方式，面對讀者的需求，各種閱讀APP 隨之被開發(fā)出來。依據(jù)速途研究院的數(shù)據(jù)，到2014 年末我國的手機(jī)網(wǎng)民有望沖破5.5 億人次，調(diào)研中顯示閱讀類的APP 在手機(jī)用戶App 下載類別中占比排名第二。伴隨著廣大用戶不斷上升的需求，各種閱讀類的APP 被開發(fā)和應(yīng)用。⑥起點(diǎn)在移動(dòng)端開發(fā)完善方面存在很大問題，這可以從我國2014 年第三季度的移動(dòng)閱讀App 市場份額的網(wǎng)上數(shù)據(jù)看出來，掌閱iReader 以35.56%的APP 市場份額領(lǐng)先，書旗小說和QQ 閱讀分別以12.00% 和9.32%的APP 市場份額位列第二、三名，而起點(diǎn)讀書APP 僅以2.52%的份額居于十一位。⑦

綜上，付費(fèi)閱讀是原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站發(fā)展的必然趨勢，起點(diǎn)中文網(wǎng)作為第一個(gè)成功運(yùn)營付費(fèi)制的網(wǎng)站，自從采取付費(fèi)制之后一路獲得的成功給其他原創(chuàng)網(wǎng)站樹立了榜樣。而優(yōu)質(zhì)作品資源始終是原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的核心競爭力，網(wǎng)站的主力軍還是大量網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)。那么不管是起點(diǎn)中文網(wǎng)還是其他文學(xué)網(wǎng)站，在其網(wǎng)站管理制度上應(yīng)該為作者、的不斷創(chuàng)新提供穩(wěn)定、持續(xù)的激勵(lì)，以促使作者努力提高作品質(zhì)量，真正地發(fā)揚(yáng)文學(xué)作品“原創(chuàng)”精神。在針對盜版的法律法規(guī)日趨完善，以及對作品內(nèi)容價(jià)值多樣化開發(fā)的同時(shí)，一定要實(shí)踐“內(nèi)容為王”的道理，以謀求原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站更長遠(yuǎn)有效的經(jīng)營管理。

參考文獻(xiàn)

①《起點(diǎn)中文網(wǎng)VIP 會(huì)員申請》,wwwploy.qidian.com/HelpCenter/default.aspx?type=0&categoryid=42&parentid=21

②《艾瑞咨詢2014年Q3中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)?！?report.iresearch.cn/html/20141110/241372.shtml

③李磊，《起點(diǎn)中文網(wǎng)文學(xué)有價(jià)商機(jī)無價(jià)》[J]《. 中關(guān)村》，2008（7）

④帥彥，《他們都在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)世界里做著捆金夢》[N]《. 南方都市報(bào)》，2009-2-22

⑤文舟，《網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的2009年》[J]《. 大眾軟件》，2010（5）：21-25

⑥《速途研究院11 月3 日報(bào)告》，http：//sootoo.com/content/526827.shtml

⑦《速途研究院:2014 年Q3 移動(dòng)閱讀App 市場分析報(bào)告》，sootoo.com/content/526827.shtml

篇9

新聞是網(wǎng)民的唯一需求嗎？答案是否定的，因?yàn)榫W(wǎng)民還有娛樂需求、消費(fèi)需求、人際交流需求等。這些需求都可以開發(fā)出產(chǎn)品。荊楚網(wǎng)的“經(jīng)營強(qiáng)網(wǎng)”戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在三個(gè)層次：一、大型活動(dòng)營銷，積累網(wǎng)民資源和品牌資源，實(shí)現(xiàn)跨媒體合作；二、網(wǎng)絡(luò)廣告集團(tuán)化經(jīng)營，促成經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最優(yōu)化；三、增值業(yè)務(wù)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，開拓媒體新的贏利點(diǎn)。

一、活動(dòng)營銷，上演媒體盛會(huì)

荊楚網(wǎng)注重活動(dòng)營銷，與其他地域網(wǎng)媒的合作，與傳統(tǒng)媒體合作，系統(tǒng)配置資源，網(wǎng)聚不少網(wǎng)友，推廣自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。

1．橫向合作，網(wǎng)媒活動(dòng)，打造數(shù)字化的地域浪潮。千龍網(wǎng)總裁賀智生認(rèn)為，一家地方網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是與其他網(wǎng)站聯(lián)盟，影響力就放大了5倍。這一辦法易行、好操作。以全國網(wǎng)絡(luò)媒體湖北行為例，2010年6月13日，來自網(wǎng)易、搜狐、新浪等著名商業(yè)網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)和全國網(wǎng)媒界知名人士相聚武漢，召開第二屆3G無線新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，暢談3G時(shí)代新媒體的發(fā)展方向。這種大型的網(wǎng)媒活動(dòng)，報(bào)道鋪天蓋地，一時(shí)間，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)形成了數(shù)字化浪潮的高端討論。

2．縱向合作，報(bào)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)是地方新聞網(wǎng)站的最大優(yōu)勢。新媒體與傳統(tǒng)媒體進(jìn)入競合時(shí)代，尤其在3G時(shí)代，報(bào)網(wǎng)融合是一大趨勢。為更好地服務(wù)讀者，加強(qiáng)互動(dòng)，2009年3月15日，楚天金報(bào)和荊楚網(wǎng)共同開通爆料平臺(tái)。這種零距離傾聽百姓聲音的平臺(tái)，成為報(bào)網(wǎng)互動(dòng)的一個(gè)新載體。廣大網(wǎng)友通過新聞熱線、免費(fèi)電話、短信爆料平臺(tái)，反映自己碰到的奇事、趣事、突發(fā)事、煩心事……各類線索，成為網(wǎng)絡(luò)報(bào)道的新渠道。荊楚網(wǎng)走報(bào)網(wǎng)融合的道路，借助傳統(tǒng)媒體開展活動(dòng)，擴(kuò)大營銷，同時(shí)又為本集團(tuán)的傳統(tǒng)媒體服務(wù)，開展網(wǎng)上數(shù)字化。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告，不走尋常路

網(wǎng)絡(luò)廣告開創(chuàng)了數(shù)字新媒體廣告的新紀(jì)元，也是目前大部分?jǐn)?shù)字新媒體特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的主要盈利模式。荊楚網(wǎng)上的廣告投放，是網(wǎng)站盈利的主渠道，在網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)營上也形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。

荊楚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)行集團(tuán)化經(jīng)營。在湖北日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)掛牌時(shí)，集團(tuán)所有十幾家媒體的廣告都由楚天廣告總公司統(tǒng)一經(jīng)營，這樣，傳統(tǒng)媒體強(qiáng)大的客戶資源就可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶資源。

1．中國網(wǎng)絡(luò)媒體日趨強(qiáng)勢，為網(wǎng)絡(luò)廣告市場提供持續(xù)的增長動(dòng)力。以運(yùn)營商營收總和計(jì)算中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模，2011年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模超過450億元。2010年以來，視頻、SNS、汽車、房產(chǎn)、財(cái)經(jīng)等各類垂直媒體都將保持良好的增長。荊楚網(wǎng)根據(jù)個(gè)性化的內(nèi)容需求不斷開拓新的廣告渠道。

2．地方性網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展空間巨大。近幾年來，地方新聞網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，尤其是在數(shù)字化浪潮下，地方新聞網(wǎng)站在內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上，依托3G技術(shù)，在經(jīng)營模式上有了突破。比如現(xiàn)在嘗試開發(fā)的無線增值業(yè)務(wù)。作為新興媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ο竺鎻V，表現(xiàn)手段豐富多彩，交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以精確統(tǒng)計(jì)受眾點(diǎn)擊次數(shù)，營銷效果明顯。荊楚網(wǎng)的廣告嚴(yán)格遵守媒體的風(fēng)格，和報(bào)道規(guī)律相協(xié)調(diào)，成為內(nèi)增長的重要基點(diǎn)。

3．荊楚網(wǎng)廣告經(jīng)營定位：湖北市場的新浪+百度。這一定位，取二者之長，達(dá)到整合營銷傳播的效果。荊楚網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，既有硬廣告推廣、活動(dòng)推廣、無線業(yè)務(wù)推廣，也有媒體合作類、咨詢服務(wù)類的廣告，共同架構(gòu)全媒體的廣告體系。

三、增值業(yè)務(wù)，抓住長尾營銷

荊楚網(wǎng)不斷挖掘受眾需求差異化、個(gè)性化、多樣化市場，開發(fā)出的增值業(yè)務(wù)有“第五媒體”之稱的楚天無線，陸續(xù)開發(fā)短信、彩信、WAP等增值產(chǎn)品。

湖北日報(bào)傳媒集團(tuán)與湖北移動(dòng)合作創(chuàng)辦“楚天無線”，其中包括手機(jī)報(bào)、手機(jī)雜志、新聞短信、新聞?wù)Z音雜志、彩信手機(jī)報(bào)等移動(dòng)無線增值業(yè)務(wù)。湖北首批上線的報(bào)紙有《湖北日報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》三家，雜志有《特別關(guān)注》、《可樂》、《前衛(wèi)》三家，共開設(shè)50多個(gè)欄目，每天更新信息達(dá)300條。

1．彩信。彩信是中國移動(dòng)多媒體信息服務(wù)業(yè)務(wù)，它可輕松實(shí)現(xiàn)即時(shí)的手機(jī)到手機(jī)、手機(jī)到互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)到手機(jī)的信息傳送。楚天無線已開發(fā)了《湖北手機(jī)報(bào)》，《楚天都市報(bào)》，《荊楚手機(jī)報(bào)》，《湖北手機(jī)報(bào)壹周刊》四份手機(jī)報(bào)紙?！逗笔謾C(jī)報(bào)》就是一款新聞資訊類的信息產(chǎn)品，用戶可以像瀏覽報(bào)紙一樣閱讀當(dāng)日最精彩的新聞內(nèi)容。目前，楚天無線采用的是對彩信訂制用戶收取包月訂閱費(fèi)，一般為3元/月。

2．短信。短信是手機(jī)媒體現(xiàn)階段的一種重要存在形式，已成為一種大眾傳播方式。楚天無線的短信業(yè)務(wù)與彩信業(yè)務(wù)是相同的，都是通過向讀者提供訂閱服務(wù)包月收費(fèi)。楚天無線推出了“熱點(diǎn)新聞”、“體育看臺(tái)”、“福彩預(yù)測”、“便民短信”等一系列服務(wù)大眾的短信訂閱項(xiàng)目，倍受用戶和經(jīng)營者青睞。

3．WAP。WAP是手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)。 與其他幾種增值服務(wù)不同的是，WAP網(wǎng)站的收費(fèi)模式是根據(jù)用戶的瀏覽時(shí)間來計(jì)費(fèi)的，一般是40分鐘（600K）收費(fèi)5元。

總之，荊楚網(wǎng)以新聞營造品牌，以活動(dòng)推介網(wǎng)站，以社區(qū)贏得人氣。找到用戶多樣化的需求，開發(fā)出除了新聞之外的產(chǎn)品，并且合理地營造出產(chǎn)品之間的“生物鏈”關(guān)系。從2004年開始，荊楚網(wǎng)初步實(shí)現(xiàn)盈利。

篇10

近年的網(wǎng)絡(luò)娛樂化浪潮，使得融入了Flash、視頻等技術(shù)的多媒體網(wǎng)絡(luò)雜志開始獲得廣泛的關(guān)注。廣義上的網(wǎng)絡(luò)雜志大致有三種形式：最初級(jí)的一種是上世紀(jì)90年代出現(xiàn)的、傳統(tǒng)雜志在網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)字版，和雜志內(nèi)容刻成光盤其實(shí)并無二致；第二種是網(wǎng)站將信息雜志化，定期以郵件列表的形式，有基本的欄目架構(gòu)；第三種就是以Flash技術(shù)制作的多媒體網(wǎng)絡(luò)雜志，它們的內(nèi)容獨(dú)立制作，有全新構(gòu)建的發(fā)行渠道，體驗(yàn)更為全面立體。

“艾瑞市場咨詢”的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2005年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模為31.3億元，比2004年增長77.1%，首次超過平面雜志廣告18億元，而2005年中國廣告市場總額為680億元左右。同時(shí)，艾瑞的調(diào)查表明，已有超過2000萬人有通過電腦閱讀雜志的習(xí)慣。

基于這樣美妙的前景，去年8月，南方報(bào)業(yè)下屬的“南方網(wǎng)”首開先河進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)雜志，作為傳統(tǒng)媒體的南方報(bào)業(yè)此舉給業(yè)界帶來不小的震動(dòng)。今年，網(wǎng)絡(luò)雜志的風(fēng)頭更加強(qiáng)勁。3月，解放日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)推出了網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)“摩客”。與此同時(shí)，更多傳統(tǒng)媒體正在為進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)雜志行業(yè)全力準(zhǔn)備。

不可否認(rèn)，互動(dòng)雜志眼下正吸引著大量的眼球。但僅是如此，還不足以讓這個(gè)新生互聯(lián)網(wǎng)概念的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化成真金白銀。網(wǎng)絡(luò)雜志的營利模式曾一度成為困擾其發(fā)展的瓶頸。

過去的幾年里，網(wǎng)絡(luò)雜志的營利模式很不明朗。早期不少網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)以收取CP(內(nèi)容提供商)的發(fā)行費(fèi)為收入來源，收益甚微。隨著網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)的數(shù)量急增和同質(zhì)化現(xiàn)象的加重，此種盈利模式更難獲得CP的認(rèn)可。此后，有些網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)嘗試向用戶收取閱讀費(fèi)或?yàn)g覽器軟件使用費(fèi)，但在目前中國網(wǎng)民普遍沒有付費(fèi)閱讀習(xí)慣的背景下，這一營利模式也只能中途夭折。

到底什么是真正適合網(wǎng)絡(luò)雜志服務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式？網(wǎng)絡(luò)雜志服務(wù)平臺(tái)如何能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入？無論是網(wǎng)絡(luò)雜志平臺(tái)服務(wù)商，還是傳統(tǒng)媒體，又或是網(wǎng)絡(luò)雜志的制作者，都在苦苦探索著答案。Xplus的經(jīng)營者新數(shù)通公司中國區(qū)總經(jīng)理夏鴻認(rèn)為: “傳統(tǒng)媒體與電子雜志的合作或許是一個(gè)突破。”夏鴻認(rèn)為，通過廣告分成的模式，傳統(tǒng)媒體則可以通過電子雜志在互聯(lián)網(wǎng)上得以實(shí)現(xiàn)獲利延伸。

也就是說，廣告是Xplus盈利的來源，也是傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)獲利延伸的方式。據(jù)夏鴻介紹， Xplus與CP的廣告的分成方式有三種：一種是CP經(jīng)營全部的內(nèi)容廣告，Xplus經(jīng)營一兩個(gè)插入式廣告，在用戶閱讀時(shí)從服務(wù)器“飄入”雜志，并給予 CP分成；另一種是Xplus與CP捆綁在一起，經(jīng)營所有的內(nèi)容廣告，然后再分成; 第三種是CP將廣告全部委托給Xplus，由Xplus來經(jīng)營和分成。