導語：如何才能寫好一篇市場營銷實踐，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二實習地點：市星火日雜批發(fā)部

正文：

一分耕耘、一分收獲真的這上面有最全面的體現(xiàn)，還有就是做這一行一定要吃苦耐勞。做營銷是很辛苦的體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，良好的氣氛中交談肯定你成功率會大很多?，F(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的需要營銷者長時間的努力日積月累起來的如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

銷售方面我不敢說有了深刻的解，通過這么久的實習。但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的既陌生又熟悉。所謂陌生，這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它對它認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，說市場營銷從來都一直伴隨在身邊，去超市購物，去逛街，去商店的遇到市場營銷出現(xiàn)在生活的各個角落！

一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。所銷售的日雜百貨有很多品類，每種產(chǎn)品都有不同的消費群體。不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，另一方面是要尊重你競爭對手。這個想法是錯的如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他一般也會回張給你說不定還有意外的收獲。

篇2

隨著信息技術的發(fā)展和我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，企業(yè)對營銷人才的需求發(fā)生了重大轉變，越來越重視學生的實踐能力，然而我國目前許多院校市場營銷專業(yè)的實踐教學環(huán)節(jié)存在課程設置不平衡、師資隊伍重科研輕實踐、案例使用不當?shù)葐栴}，這嚴重制約了學生實踐能力的培養(yǎng)。本文對這些問題進行了認真分析，并提出了針對性的建議。

關鍵詞：

市場營銷專業(yè)；實踐教學；實踐能力

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，總量不斷擴大，對市場營銷專業(yè)的人才需求不斷增長并且提出了更高的要求。目前，我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，電子商務不斷發(fā)展，這對市場營銷專業(yè)提出了新的要求。市場營銷專業(yè)是實踐性很強的專業(yè)，實踐能力在很大程度上決定了學生就業(yè)競爭力，因此要高度重視實踐教學環(huán)節(jié)，提高學生實踐能力。

一市場營銷專業(yè)實踐教學存在的問題

（一）在課程設置方面，理論教學與實踐教學不平衡

高素質(zhì)的營銷人才應當既具備深厚的理論基礎，同時也要具備扎實的實踐能力，但是現(xiàn)在許多學校培養(yǎng)定位不明確，培養(yǎng)方案很多走向了兩個極端，有的過于偏重理論教學，有的過于偏重實踐教學。因此，我們可以看到有的培養(yǎng)方案除專業(yè)基礎課外，專業(yè)核心課程多達13-16門，而市場調(diào)研、商務談判、廣告學、推銷學、營銷策劃等課程的實訓環(huán)節(jié)缺少，有的培養(yǎng)方案基礎課和專業(yè)課開設的不僅數(shù)量少而且課時少，學生不能系統(tǒng)的掌握營銷專業(yè)的理論知識，這都不利于學生未來的發(fā)展[1]。

（二）師資隊伍重科研，輕實踐

由于科研和理論教學在績效考核時容易量化，因此高校每年績效考核偏重科研和理論教學，對實踐教學不夠重視，此外現(xiàn)代大學的職稱評審制度，也導致教師偏重科研，對實踐教學投入精力相對較少[2]。在學校人才引進方面，新引進的人才大都是市場營銷專業(yè)課班出身，理論功底深厚，科研能力較強，但是普遍實踐經(jīng)驗較少，導致許多老師上課拘泥于課本，也不能對學生的實訓、實習進行很好的指導。

（三）案例教學等同于舉例

案例教學法是一種開放式、互動式的教學方式，通過模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實生活中的一些場景，讓學生充當管理者的角色，通過研討來進行學習的一種方法。案例教學法以學生為中心，教師扮演者設計者和激勵著的角色，而不是知識的灌輸者。案例教學法是一種相當有效的教學模式，在國外取得了極大的成功?，F(xiàn)在案例教學法在市場營銷的多數(shù)課程中也被廣泛的應用，但是由于種種限制，案例教學法并沒有發(fā)揮其應有的作用，導致案例教學等同于舉例子[3]。其主要原因：一是受傳統(tǒng)文化的影響，學生的積極性很難被調(diào)動起來，許多學生不愿意積極發(fā)言陳述自己的觀點，學生之間缺少辯論；二是有些教師由于實踐經(jīng)驗少，不能做好設計者和激勵者的角色；三是本土化的案例庫沒有建立，很多課堂使用的仍然是國外多年前的案例。

（四）營銷模擬軟件過于簡單,與實際的營銷活動有很大差異

在信息化時代的今天，許多課程利用軟件模擬工作場景，學生通過操作軟件從而達到實踐的目的。雖然利用教學軟件可以使學生了解市場營銷相關工作的基本內(nèi)容和流程，對學生畢業(yè)后快速的熟悉崗位工作有很大幫助，但是市場營銷工作很多是人與人之間的交往，這是用軟件很難模仿的，因此如果實踐教學中過于依靠教學軟件，反而達不到期望的教學效果。

（五）校外實踐形同虛設

現(xiàn)在許多學校都建立了校外實習基地，但是很多學校的校外實習基地流于形式，實習基地并沒有發(fā)揮其作用。許多企業(yè)認為學生沒有經(jīng)驗，實際工作能力較差，對學生培訓還有花費較大成本，而且學生畢業(yè)后也不一定留在企業(yè)工作，所以企業(yè)的積極性普遍不高；有些企業(yè)對學生的實踐活動愿意支持，但是把學生當作廉價的勞動力，大都從事較為低級的工作，不能真正提高實踐能力，導致學生參與的積極性不高[4]。

二改善市場營銷專業(yè)實踐教學的對策

（一）明確培養(yǎng)目標，合理確定培養(yǎng)方案

學校應當明確人才培養(yǎng)的定位，根據(jù)定位確定市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的方向，在此基礎上確定培養(yǎng)方案，從而確定市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中理論教學與實踐教學的比例，這樣可以有效避免實踐教學與人才培養(yǎng)定位的不匹配的現(xiàn)象。另一方面，實踐能力的培養(yǎng)也要遵循其漸進生成性規(guī)律，堅持從易到難，從校內(nèi)走向校外，不可一蹴而就。

（二）注重對現(xiàn)有教師的培養(yǎng)，人才引進要實踐與學歷并重

由于現(xiàn)在各學校引進的營銷專業(yè)的教師普遍是科班出身，從大學到大學，一般沒有實踐經(jīng)驗，因此學校要首先對他們進行實踐能力的培養(yǎng)，一方面學校要創(chuàng)造條件鼓勵教師與企業(yè)交流，利用業(yè)余時間參與企業(yè)管理，另一方面也可以鼓勵教師到企業(yè)營銷部門進行一段時間的全職鍛煉，積累實踐經(jīng)驗。在人才引進方面，學校不應只偏愛科班出身的博士，也要引進曾在營銷實踐一線的工作過的教師，或者聘請營銷一線的營銷人員作為學校的兼職教師。此外還要強化實踐教學的績效考核，建立激勵機制充分調(diào)動教師參與實踐教學的積極性。

（三）正確的使用案例教學法

案例教學法是被廣泛認可的一種實踐教學方法，它具有鼓勵學生獨立思考、引導學生變注重知識為注重能力和注重雙效交流的特點，對學生和教師都提出了更高的要求[5]。要正確的使用這種方法，要求教師做的大量的課前準備，并鼓勵學生積極發(fā)言，表達自己的觀點，也要求學生認真分析案例，勇敢的表達自己的觀點，并把重心放在如何解決問題上。同時，教師也要注重搜集、整理本土化的案例，盡量使用最新的案例，這樣更能夠激發(fā)學生的積極性[6]。

（四）創(chuàng)新實踐教學模式

傳統(tǒng)的實踐教學的模式比如課程實訓、案例教學等對市場營銷專業(yè)學生的實踐能力的提高具有重要作用，但為了更好提高學生的實踐能力，我們必須開拓思維，創(chuàng)新實踐教學模式。

1.合理使用營銷模擬軟件

利用計算機軟件模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境，讓學生去完成營銷任務，提高其營銷技能。許多教學軟件過于簡單，與現(xiàn)實差距太遠，這容易導致學生產(chǎn)生厭煩感，因此在實際教學中，要注意計算機模擬實驗的課時量的控制，也要注意豐富后臺資料，提高其豐富程度和與現(xiàn)實的契合度[7]。

2.組織學生參加商業(yè)技能大賽

參加商業(yè)技能大賽不僅可以檢驗學生對知識綜合運用的能力、表達能力、應變能力，還可以培養(yǎng)學生的團隊意識、競爭意識，因此組織和鼓勵學生參與各種商業(yè)技能大賽對于提高學生的實踐能力具有重要作用[8]。為了達到更好的效果，在組織過程中一是要注意全員參與，首先在學校組織選拔賽，在學校選拔的基礎上擇優(yōu)參加更高一級的比賽，二是要注意賽后的總結和經(jīng)驗介紹，教師要注意給與學生作品的認真點評，這樣有助于全體同學的共同提高。

3.組建學生營銷公司

為了使學生能夠利用課余時間參與實際的營銷活動，可以依托學校的營銷協(xié)會、營銷聯(lián)盟等學生社團組建營銷公司，對外承接一些營銷項目，比如幫助企業(yè)進行市場調(diào)研，開展促銷活動等，通過參與這些項目學生可以接觸到現(xiàn)實的營銷工作，對于學生畢業(yè)后快速進入角色有很大的幫助，而且通過配備指導教師，可以對學生的進行有效的指導和管理[9]。

4.開展深度校企合作

現(xiàn)在很多學校都建立了校外實習基地，但是有多實習基地不能很好地利用，要改變這種局面，學校要與實習基地開展深度合作。在師資層面，學?？梢耘山處煹狡髽I(yè)兼職，可以增加教師的實踐經(jīng)驗，有利于教師實踐教學的開展，學校也可以把企業(yè)營銷人員請進課堂，通過舉辦講座等形式向?qū)W生介紹營銷經(jīng)驗[10]。在教學層面，學?？梢耘蓪W生去頂崗實習，學生通過在現(xiàn)實的營銷崗位上工作，不僅可以學到實際的知識和能力，也可以提早適應未來的職場環(huán)境，此外，學校和企業(yè)還可以根據(jù)學校和學生的意愿，組織定制班，校企共同培養(yǎng)。

作者：苗強 單位：天津農(nóng)學院

參考文獻

[1]巴永青.應用技術型高校實踐教學改革探索——以中國石油大學勝利學院市場營銷專業(yè)為例[J].中國石油大學勝利學院學報,2015,29(3):69-72.

[2]常亞南.關于高校市場營銷本科專業(yè)實踐教學平臺建設的思考[J].現(xiàn)代營銷,2015(3):38-39.

[3]劉培艷.基于CDIO的市場營銷類應用型創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式探索與實踐[J].當代經(jīng)濟,2015(25):99-101.

[4]裴艷麗.高校市場營銷專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)的探究——以揚州大學廣陵學院市場營銷專業(yè)為例[J].中國市場2015(32):172-173.

[5]金明華,袁慎祥,張穎南,等.基于提升就業(yè)競爭力的市場營銷本科專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)研究[J].經(jīng)濟師,2015(4):246-247.

[6]趙晶琴.市場營銷專業(yè)綜合實踐教學模式研究[J].課程教育研究,2015(7):212-213.

[7]白秀娜.市場營銷專業(yè)實踐教學體系改革探索[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2015,14(11):141-142.

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篇3

［關鍵詞］高職院校市場營銷模擬實踐

1.目前高職院校市場營銷課程實踐教學中存在的主要問題

1.1缺乏與高等職業(yè)教育相適應的教學理念

市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分，但長期以來一直由于實踐教學環(huán)節(jié)組織實施的困難較多，難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，多安排理論課教學時數(shù)，多講純理論知識，少安排實踐教學環(huán)節(jié)和教學時數(shù)，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動，或是讓學生通過市場調(diào)研撰寫策劃方案，其結果是培養(yǎng)的學生，只懂理論，不懂實務操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，基本上難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果，致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養(yǎng)各種技能型實用人才，只有重視實踐環(huán)節(jié)的教學，甚至把教室就設在實訓場地，實行一體化教學，工學結合，使學生邊學邊做，邊做邊學，才能有利于使學生迅速將理論轉化為實踐技能。

1.2缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段

市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，隨著當今經(jīng)濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)型應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏，很多學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實現(xiàn)的。

1.3缺乏適應學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

部分高職院校市場營銷課程教學，受傳統(tǒng)影響較大，課程教學重知識，輕能力，對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯，而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時，沒有創(chuàng)新，市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

2.改革市場營銷課程教學，培養(yǎng)學生職業(yè)能力

2.1明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標，正確熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

教育部《關于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出：以培養(yǎng)高等技術應用型人才為根本任務；以適應社會需求為目標、以培養(yǎng)技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質(zhì)結構和培養(yǎng)方案；畢業(yè)生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質(zhì)高等特點；以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國教育的一種類別；其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)屬性基礎上，市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.2探索市場營銷實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)教育教學離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰(zhàn)性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。高等職業(yè)院校必須不斷探索實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)。

通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐，首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法，為學生儲備今后勝任職業(yè)工作的核心本領；其次，通過學生的角色轉變，使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經(jīng)驗運用到新的實踐中去；第三，能夠培養(yǎng)學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應對變化的未來世界。

教師與學生一起參與市場營銷實踐活動，構建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學體系中，教師的角色發(fā)生了轉換。學生可以根據(jù)不同的需要相對獨立地學習，教師從昔日的給予者轉變成學生學習的治理者，由于主要的教學目標變成了為學生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業(yè)目標，為學生能力培養(yǎng)提供指導，并對學生的表現(xiàn)做出客觀公正的評價，為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。

從單純的終極性學校教育擴展到將工作與學習有機聯(lián)系的終身教育，使傳統(tǒng)的職業(yè)教育發(fā)展為突破時空界限的“技術和職業(yè)教育”。在教學過程中，把素質(zhì)教育、尤其是職業(yè)能力教育作為教學的重點。市場營銷教學應根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)目標和就業(yè)需求，使課堂教學與課程實踐并行，以就業(yè)崗位所需的職業(yè)能力為本位，重視職業(yè)技能，重視社會實踐，讓每個學生都有親自參與營銷實踐的機會。

2.3不斷實踐創(chuàng)新教學，指導創(chuàng)新學習，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)教育是知識創(chuàng)新、傳播和應用的主要基地，也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神創(chuàng)新人才的搖籃，無論在培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者和專業(yè)人才方面，還是在提高創(chuàng)新能力和提供知識、技術創(chuàng)新成果方面，教育都具有獨特重要的意義。市場營銷實戰(zhàn)在具體的策略運用上更多的體現(xiàn)了創(chuàng)新，在高等職業(yè)院校市場營銷教學中應當注重學生營銷創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。高等職業(yè)院校市場營銷課程的教學，教師應當不斷實踐創(chuàng)新的教學，對學生進行創(chuàng)新學習指導，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

3.提高市場營銷課程實踐教學質(zhì)量的具體設想

3.1模擬實踐方法

在市場營銷課程教學中，理論教學完成后，安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間，讓學生通過模擬實踐，真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。

3.1.1第一階段：制定方案

把學生分成幾個實踐小組，“學?！笔歉鱾€小組要開發(fā)的市場，各小組利用所學的市場營銷理論知識，制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下：

3.1.1.1對“學?！边@一市場進行調(diào)研；

3.1.1.2進行市場營銷宏觀與微觀環(huán)境分析；

3.1.1.3SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析；

3.1.1.4制定STP營銷戰(zhàn)略。對“學?！边@一市場進行細分，選擇出目標市場并進行市場定位；

3.1.1.5制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品，制定適當?shù)膬r格，進入“學校”這一市場，并通過選擇適當?shù)匿N售地點，制定相應的促銷手段，為各小組賺取利潤。

3.1.2第二階段：實施方案

方案制定出來了以后，接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據(jù)自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。

3.1.3第三階段：實踐總結

在有限的實踐教學時間內(nèi)，學生通過對小組營銷方案的實施，既可以把所學理論知識進行鞏固，還可以總結出營銷方案中存在的問題，并對營銷方案進行修正與補充。

3.2需注意的問題

3.2.1經(jīng)費

要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程，小組進行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時，需要一定的費用?？砂凑战y(tǒng)一標準，為每個小組提供所需經(jīng)費。

當然要考慮在實踐過程當中的風險，在提供經(jīng)費的同時，給各小組一定的壓力，要求每個小組在課程實踐結束后交回一定百分比的經(jīng)費。如果小組的營銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本，又能刺激學生們的積極性。

3.2.2相關政策規(guī)定

每個小組要在“學?！边@個市場上進行課程實踐，就必須要得到學校的一些政策支持，允許學生們在學校進行經(jīng)營活動。[]

參考文獻

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［2］李叔龍,張軍.怎樣培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(7)

［3］李宇紅,趙伯莊,王磊.市場營銷教學特點與方法研究［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2005(35)

篇4

獨立學院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應用型本科人才是獨立學院的特色，適應市場對高素質(zhì)應用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應的理論教學體系、實踐教學體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。

實踐性教學課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強調(diào)專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強調(diào)某項技能的熟練，不符合面向未來的應用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構建實踐教學體系框架，包括:一個目標和三個層次?！耙粋€目標”，即培養(yǎng)一個專業(yè)核心能力(指營銷實戰(zhàn)能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計算機應用能力、外語應用能力、自然科學素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實踐性教學體系的基本技能層次設計了寒暑假的社會調(diào)查與實踐、假期支農(nóng)支教活動、日常的社區(qū)服務活動，通過這些活動，學生掌握如何認識和了解當前的社會熱點和難點問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內(nèi)社團活動，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國的大學生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學生的人際溝通和口頭表達能力。對于日后從事產(chǎn)品銷售和營銷策劃相關工作的營銷專業(yè)學生來說，高超的口頭表達能力是其與客戶溝通的基本素質(zhì)。

2．專業(yè)技能訓練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點實踐性特點，學生的營銷實戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學生對一個地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認識實習環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學生專業(yè)知識素質(zhì)和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)訓練學生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓練環(huán)節(jié)和角色扮演訓練學生的某些營銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習、畢業(yè)設計、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內(nèi)建立大學生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設計(論文)是對高素質(zhì)應用型本科營銷專業(yè)學生實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實踐創(chuàng)新能力。采取學生在校外的實習基地與校內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實習的環(huán)節(jié)，使學生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務流程，有針對性地提高學生特定崗位的工作能力和崗位適應性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計劃書，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學生的創(chuàng)新能力。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學體系核心環(huán)節(jié)的實施與考核

1．社會調(diào)查與實踐環(huán)節(jié)。社會調(diào)查與實踐是營銷專業(yè)學生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認識社會的重要方法?；炯寄墉h(huán)節(jié)中制定前兩年學生實踐訓練計劃，安排一年級學生參加寒假社會調(diào)查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進行專業(yè)調(diào)查、暑假進行專業(yè)認識實習。學生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務，或者選擇一個單位深入下去進行實踐體驗，結束后撰寫實踐報告，在新學期開學4周內(nèi)以班為單位進行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)。市場營銷學、服務營銷學等專業(yè)核心課程的案例教學的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設計討論話題，在小組討論的基礎上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。

3．頂崗實習與畢業(yè)論文(設計)環(huán)節(jié)。畢業(yè)設計(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養(yǎng)計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習基地或知名企業(yè)頂崗實習，學生在理解論文任務、項目調(diào)研、資料查閱、方案設計、技術實現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當于校內(nèi)畢業(yè)設計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗，實現(xiàn)頂崗實習－畢業(yè)論文(設計)－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設計的考核采用現(xiàn)場答辯與實習表現(xiàn)相結合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實驗環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學生的實戰(zhàn)能力，鍛煉學生根據(jù)市場環(huán)境運作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運轉過程，從企業(yè)的建立、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設計、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)資金的運用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學生的實戰(zhàn)模擬成績和市場報告核定每個企業(yè)的成績，其中每個學生建立的企業(yè)其實戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)?！疤魬?zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調(diào)查分析專業(yè)競賽等課外學術作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學生創(chuàng)新能力的又一綜合實踐環(huán)節(jié)。各項競賽比賽內(nèi)容包括寫作創(chuàng)業(yè)計劃書、ERP軟件模擬和項目答辯等環(huán)節(jié)。各團隊通過創(chuàng)作計劃書，模擬真實企業(yè)運行過程，極大激發(fā)了學生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團隊合作意識，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學生一流表達能力。

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關鍵詞：市場營銷；教學模式；建構主義

在市場營銷學課程的教學實踐中，我利用建構主義原理積極進行市場營銷學教學模式的改革，開展了多樣化的教學活動和實驗，取得了一定成果主要體會主要有以下幾個方面：

一、提高教師對教學活動的認識

高校教師的教學活動包括課程教學及相關的對學生進行的輔導、咨詢、交流等內(nèi)容，信息技術的發(fā)展，教育思想觀念的轉變，使教師的教學活動不再局限于三尺講臺，而是在時間和空間上都得到較大的延伸。無論是課內(nèi)課外，通過校園網(wǎng)等現(xiàn)代先進的教學手段與學生進行交流互動，只要教師有心，學生有意，隨時都可以實施教學活動。作為一名教師需要認真地去踐行。教師與學生的交流、教師履行教書育人的職責主要由教學活動來實現(xiàn)。

可以說教師的課堂教學是素質(zhì)教育的主渠道，是培養(yǎng)合格人才的主陣地。學生課堂課程知識的學習是學生主要的學習方式，教師教學活動對課程知識的傳遞，無論是教學資源還是教學過程都內(nèi)在地含有價值取向，對于學生素質(zhì)的培養(yǎng)有不可替代的作用。教師應該把握課程教學，實施素質(zhì)教育，提煉課程知識，進行教學模式的改革和探索，用可能、有效、多樣的教學方式激勵學生學習，使學生感受到學習的興趣，并在學習中獲得愉悅、滿足，得到包括新知識在內(nèi)的綜合素質(zhì)的提高。

二、建構主義的教學模式認識和理解

探求一種新的有效的課堂教學模式，必須及時更新教育觀念，了解和掌握先進的教育思想、教學理論，并以此來指導自己的教學活動。通過學習和比較分析，我認為喬納森的建構主義觀點對我們“市場營銷學”的教學工作有很好的指導意義和借鑒作用。

建構主義是當代西方國家興起的一種社會科學理論，其觀點在教育技術領域產(chǎn)生過廣泛影響，一直到現(xiàn)在還得到重視和研究，基于建構主義理論而形成的建構主義教學模式也得以在教學活動中得到推崇和應用。研究認為建構主義教學模式是指以學生為中心，在整個教學活動中由教師起組織者、指導者、幫助者和促進者的作用，利用創(chuàng)設的情景、協(xié)作、互動等學習環(huán)境要素充分發(fā)揮學生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，最終達到使學生有效地實現(xiàn)對當前所學專業(yè)知識意義建構的目的。

三、市場營銷學課程特點分析

市場營銷體系是個動態(tài)系統(tǒng)，相關理論和方法也在同步發(fā)展。各種營銷理論和觀點不斷涌現(xiàn)，營銷理論的經(jīng)驗要求和營銷管理法則的權變要求，加上不可控的環(huán)境因素，“市場營銷學”課程理論和體系也必須及時更新和發(fā)展。為讓培養(yǎng)的學生更適應市場的需求，勝任企業(yè)的營銷職業(yè)崗位或從事相關的市場工作。市場營銷的課程教學模式內(nèi)容和體系的設計必須與時俱進，盡量體現(xiàn)最新的市場理論嬗變和實踐關注的內(nèi)容。

市場營銷課程內(nèi)容是面向?qū)嵺`的，課程中很多理論源于實踐，是對市場實踐活動的總結和抽象，課程內(nèi)容安排和訓練必須盡可能和實際案例相結合，使學生既能掌握理論知識，更能將所學的知識進行有效的運用。營銷知識具有科學性、應用性、藝術性等特點，在教學中要提升學生對于理論的理解，強化學生的實際市場策劃變通技能。在教師的引導下使學生懂得體驗，尊重科學，講究藝術，更懂得營銷知識的轉化。所以案例教學在“市場營銷學”教學活動中具有不可替代的作用。

四、提高市場營銷學課程教學模式的改革和實踐

1.兩個關鍵

（1）選擇典型案例，創(chuàng)設真實的營銷情境

在“市場營銷學”課程教學中必須有針對性地對教學案例進行篩選，挑選與相關知識點聯(lián)系緊密的，便于學生了解能夠感知的案例。盡量將案例教學抽象的東西具體化，在典型的情景中幫助學生領會營銷管理理論，有助于學以致用。

（2）構建主動的學習平臺，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力

市場競爭千變?nèi)f化，營銷活動又是不可復制的。在教學活動中，為激發(fā)學生的興趣，使用現(xiàn)代教學手段，編寫形式多樣、圖文并茂、簡潔直觀，有助于廣大學生理解和掌握。將學生按照性別，專業(yè)背景等方面將學生劃分成幾個策劃團隊，采取招標的方式，讓學生之間展開合理競賽，改變了傳統(tǒng)市場營銷教學的抽象、枯燥、乏味的狀況，以趣味化、實操化、互動化為特點，用營銷故事、寓言、營銷思維訓練、營銷游戲、營銷角色扮演、營銷模擬訓練、營銷實戰(zhàn)、邊做邊學等多種訓練方式方法。

增加案例分析討論比例，讓學生出思路，討論中領略別人觀點或解決方案的獨到之處。經(jīng)過這種情景模擬和思維訓練，使學生在每個環(huán)節(jié)中起主體作用，使學生的營銷實戰(zhàn)決策能力得到提高。

2.教學改革的感受

（1）多管齊下，學生能力得到綜合發(fā)展

在強化培養(yǎng)學生的市場營銷專業(yè)能力和社會能力的同時，教學更要注重學生的營銷思維能力、做人能力的培養(yǎng)。這樣的活動對學生的營銷專業(yè)能力、方法能力、思維能力、做人的能力、社會能力等進行立體的、全方位的訓練和培養(yǎng)。

（2）情景真實，學生知識達到融會貫通

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一、正確定位培養(yǎng)目標

培養(yǎng)目標直接影響著學校對學生的培養(yǎng)方向，因此在對目標進行定位的時候不僅需要考慮到專業(yè)的特殊性，還需考慮到社會的實際需求。如今國家和社會十分重視人才的培養(yǎng)，對應用型和復合型人才的需求量也越來越大，因而在這種情況下，學校教育不僅需要關注學生系統(tǒng)化理論知識結構的建立，還需要強調(diào)學生實踐應用能力的提升。在市場競爭十分激烈的情況下，學校為了向社會輸送有價值的人才，應全面了解市場的需求，然后再進行相應的專業(yè)結構調(diào)整，這樣才能夠更好地平衡人才供需。所以在市場營銷專業(yè)教學中，首先需要對市場進行合理定位，在爭取校企合作發(fā)展的基礎上來推動學生知識和能力的培養(yǎng)。通過準確定位培養(yǎng)目標，學校不僅能夠加強教學的針對性，還能有效提高學生的職業(yè)素養(yǎng)，這樣他們才能更好地滿足市場需求。

二、加大資金投入，建立校內(nèi)外實踐教學基地

對于實踐教學來說，實訓基地是實踐的基礎，建立校內(nèi)外實踐教學基地是促進實踐教學發(fā)展的直接手段。由于在校外建設實踐教學基地具有一定的難度，因此更加需要重視校內(nèi)實踐教學基地的建設。學校可以增加對多種高仿真營銷模擬實驗室的投入。通過這一平臺不僅能讓學生對市場營銷中的沙盤實戰(zhàn)進行模擬性訓練，還可以讓他們通過扮演多種角色來體驗實踐教學。校內(nèi)模擬畢竟有一定的局限性，因此加強校外實踐教學基地的建設，成為開展實踐教學的重中之重。學?？梢酝ㄟ^校企合作的方式來推動校外實踐基地的發(fā)展。學校根據(jù)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標與企業(yè)進行協(xié)商，并在此基礎上明確合作的項目。這種合作不僅能為學生提供更多的實踐機會，還能使用學生通過與工作人員的接觸和交流，提高解決實際問題的能力。

三、加強實踐教學的監(jiān)督與考核

在教學過程中，師生都認識到實踐教學所具有的意義，但是在實際操作時因缺乏完善的監(jiān)督和考核機制，許多學校出現(xiàn)了為了實踐教學而進行實踐的現(xiàn)象。在這種情況下，實踐教學并不能真正達到培養(yǎng)目的。所以需要確立科學化的監(jiān)督和考核機制，根據(jù)學生的實際情況來進行指導。在確立考核內(nèi)容時，教師應更加注重學生在實踐過程中發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。具體的操作方法應將教師和學生評價相結合、教師和企業(yè)評價相結合，以促進考核結果的公平公正。這樣不僅能提高學生參加實踐的積極性和主動性，還能更好地提高教學效果。

四、小結

由于經(jīng)濟高速發(fā)展，市場競爭激烈，人們逐漸意識到醫(yī)藥市場營銷實踐教學的重要性。當前的教學模式還存在一些問題，需要通過確立適當?shù)慕虒W目標、建設實踐平臺和規(guī)范監(jiān)督與考核機制來解決。然而囿于個人知識水平，在文章中筆者并未就相關問題進行全面的闡釋，僅希望能起到拋磚引玉的作用。

參考文獻：

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[2]張紅.校企合作平臺下醫(yī)藥市場營銷專業(yè)教學模式研究[J].人力資源管理，2014（12）：229.

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當前財經(jīng)類和綜合性大學培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才，更適合在商貿(mào)流通領域或服務行業(yè)就業(yè)與發(fā)展，不能很好滿足高新技術企業(yè)對營銷人才的需求。理工科大學的市場營銷專業(yè)教學，應整合教學資源優(yōu)勢，致力于培養(yǎng)懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業(yè)人才。本文以LT大學為例，通過分析理工科大學的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，提出相應的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)改革方案，并通過付諸實踐進行了方案優(yōu)化。

【關鍵詞】

理工科大學；市場營銷；培養(yǎng)方案，教學實踐

市場營銷專業(yè)本科教育在國外市場經(jīng)濟發(fā)達國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學還是實踐教學都已經(jīng)比較成熟。而我國市場營銷專業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀80年代后期，西部地區(qū)受經(jīng)濟發(fā)展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專業(yè)發(fā)展里程，市場營銷專業(yè)近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業(yè)之一,全國有838所大學開設該專業(yè)，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)“供過于求”現(xiàn)象。2014年10月教育部公布15個難就業(yè)專業(yè)，市場營銷成“重災區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術的不斷升級，當前傳統(tǒng)營銷模式向電子商務的轉型，傳統(tǒng)意義上的市場營銷專業(yè)人才已很難滿足新形勢發(fā)展的要求，高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。

一、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機遇

1.市場營銷畢業(yè)生人數(shù)已“供過于求”

據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)顯示，2014年全國高校畢業(yè)生人數(shù)727萬人，相比2013年699萬畢業(yè)生增長28萬人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號。在經(jīng)濟充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，由于“市場營銷”專業(yè)熱度增加，相應地開設該專業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場營銷的畢業(yè)生人數(shù)，使得2014年市場營銷的畢業(yè)人數(shù)“供過于求”。

2.現(xiàn)有的培養(yǎng)計劃模式與社會經(jīng)濟發(fā)展脫節(jié)

近年來人才市場的需求狀況顯示，傳統(tǒng)的營銷教學存在“學與用脫節(jié)”的問題。大量畢業(yè)生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，在人才的培養(yǎng)目標、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學方式、教學內(nèi)容和課程體系等方面不能適應知識經(jīng)濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現(xiàn)真正的校企對接，導致社會需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。

3.復合型人才培養(yǎng)對教學資源配置與整合地提出了更高要求

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多理科學校對文科實驗室的投資與建設投入不足，沒有好設施，難以發(fā)揮實驗教學在市場營銷專業(yè)建設中的作用，也有一些學校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術企業(yè)大發(fā)展，急需培養(yǎng)一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業(yè)人才。因此，現(xiàn)有的教學資源將無法滿足培養(yǎng)需求，對學校的教學資源的配置與整合提出了更高的要求。

4.以工程技術為基礎的專業(yè)教學模式需要更多的創(chuàng)新實踐

目前，市場營銷專業(yè)課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實踐課程，而實踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學內(nèi)容陳舊。而以工程技術為基礎的市場營銷專業(yè)教學模式，合理的實踐體系設計對本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)具有重要的意義，應建立更多的創(chuàng)新實踐。

5.面向高新技術、高端裝備企業(yè)的市場營銷專業(yè)人才匱乏

目前，我國高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的主導力量為綜合型及財經(jīng)類院校，市場營銷專業(yè)的學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術相關學科方面缺乏優(yōu)勢。因此，此類人才在商貿(mào)類企業(yè)具有優(yōu)勢，但無法很好滿足并適應高新技術企業(yè)對營銷人才的需求。

6.知識經(jīng)濟時代，企業(yè)全球化經(jīng)營急需復合型專業(yè)人才

隨著經(jīng)濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟結構調(diào)整正在興起，經(jīng)濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢凸顯。同時，隨著各地區(qū)工業(yè)強省戰(zhàn)略的實施，高新技術企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業(yè)人才。

7.傳統(tǒng)營銷模式轉型，為新型專業(yè)人才預留了很大的發(fā)展空間

由于移動互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟、社會、文化的各領域進行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動起來積極搶占此新興競爭制高點。同時“十二五”正是我國經(jīng)濟社會加快轉型發(fā)展的關鍵時期，面對這一歷史性機遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術支撐的低層次營銷人才，招募有網(wǎng)絡技術和電子商務運營能力的營銷人才，借力移動互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、LT大學市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案優(yōu)化設計

LT大學是甘肅省一所工科為主的二本院校。學校的辦學目標是“一流工科，堅實理科，特色文科”。經(jīng)濟管理學院現(xiàn)有工商管理、會計學、財務管理等7個本科專業(yè)。市場營銷專業(yè)創(chuàng)建于1994年，2010年開始特設市場營銷基地班（機電產(chǎn)品營銷管理方向），2012年開始增設市場營銷（高端裝備營銷管理方向）。

1.人才定制，專業(yè)化培養(yǎng)定位

結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位于：具備堅實的管理、市場營銷、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統(tǒng)的工程技術和專業(yè)技能訓練，能從事機械產(chǎn)品和高端裝備市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。

2.素質(zhì)教育，實踐創(chuàng)新雙項結合

本專業(yè)人才要求培養(yǎng)以綜合素質(zhì)教育為核心，實踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)為重點，要求學生通過系統(tǒng)的市場營銷、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學習，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產(chǎn)品市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作扎實的理論基礎、較強的實踐能力和較高的綜合素質(zhì)。畢業(yè)生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學、經(jīng)濟學、市場營銷學和系統(tǒng)的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能；掌握現(xiàn)代制造技術發(fā)展領域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場營銷的定性、定量分析方法；具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

3.體系構建，搭建高效課程模式

（1）建立與培養(yǎng)目標相適應的理論教學體系。

市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)具有技術應用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復合型專門人才。圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標相適應的科學而嚴謹?shù)睦碚摻虒W體系。本專業(yè)理論教學分為四大模塊：通識教學、學科基礎、工業(yè)技術、專業(yè)課程。其中，學科基礎課包括：經(jīng)濟學、管理學、會計學、市場營銷學、金融學、國際經(jīng)濟與國際貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等；技術基礎課程包括：金屬工藝學、工程力學、機械制造技術、機械制造裝備先進技術等；專業(yè)課程包括：市場調(diào)查與預測、消費者行為學、廣告學、商務談判、企業(yè)營銷策劃、銷售管理等。

（2）建立與人才培養(yǎng)能力要求相適應的實踐教學體系。

實踐教學是理論教學的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業(yè)的實踐教學應既體現(xiàn)市場營銷技術應用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)的目標，又體現(xiàn)市場營銷專業(yè)（高端裝備營銷管理方向）實踐性、操作性和應用性特點。要求做到：建立完整的實踐教學體系，設計相應的課程單元；整合實踐教學資源，優(yōu)化實踐教學內(nèi)容，提升學生實踐能力；推廣仿真教學、情景模擬教學、拓展教學等新型教學模式。實踐教學環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計軟件實習、ERP沙盤模擬、營銷軟件實習、專業(yè)實習、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文等。同時開設市場營銷策劃實訓、商務談判模擬等創(chuàng)新實踐課程，定期開展市場營銷策劃大賽，創(chuàng)業(yè)計劃大賽等活動，強化學生的營銷實踐能力。

4.方法創(chuàng)新，深化教學改革

以市場營銷省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開教學內(nèi)容與教學方法的改革探索。啟動精品課視頻共享建設，實現(xiàn)部分課程教學內(nèi)容網(wǎng)絡輔助教學。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學效率和效果。通過教學研究項目，推進專業(yè)課教學改革，在教學中注重理論教學和實訓教學的結合，綜合運用“案例教學”“問題教學”“討論式教學”“研究式教學”“任務驅(qū)動教學”等方式，使教學內(nèi)容豐富而不單調(diào)，教學過程生動而不枯燥，進而提高學生的學習興趣，培養(yǎng)學生自主學習能力。同時，引入市場熱點問題研討和計算機模擬教學(營銷模擬軟件)等方式，就市場營銷的關鍵環(huán)節(jié)進行演練，通過組織專業(yè)特色活動以及校外實習，促使學生在理論學習的基礎上培養(yǎng)實際應用能力。

三、LT大學市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)成果總結與展望

LT大學自1994年創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)，經(jīng)過20年的積極探索，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)從學科特點出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導向，轉變傳統(tǒng)教學理念，重視實踐性思維開發(fā)訓練，以提升學生就業(yè)能力為導向，圍繞一個中心即“培養(yǎng)營銷專業(yè)學生綜合應用能力”，兩個方向“日用消費品營銷和工業(yè)品營銷”、三個層次即“初始崗位銷售能力培養(yǎng)；高級崗位策劃能力培養(yǎng)、提升崗位綜合能力培養(yǎng)”、四個基本點即“觀念、戰(zhàn)略、策略、管理”營銷框架體系，構建并優(yōu)化了專業(yè)人才培養(yǎng)方案。迄今為止，LT大學累計培養(yǎng)900余名有工程技術背景的營銷專業(yè)人才。依據(jù)武漢大學邱均平教授的專業(yè)排名，LT大學市場營銷在全國540所開此專業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業(yè)就業(yè)率連續(xù)兩年達到100%，成為LT大學十大就業(yè)品牌專業(yè)。依據(jù)跟蹤調(diào)查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營銷領域工作。畢業(yè)生在3~5年晉升部門主管或區(qū)域市場經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學的同類專業(yè)畢業(yè)生。LT大學市場營銷專業(yè)近期建設目標遵照“控制規(guī)模，凝練特色、強化師資、凸顯優(yōu)勢”的發(fā)展思路，凸顯工程技術背景，以培養(yǎng)營銷工程師為目標定位，以職業(yè)能力培養(yǎng)和提升為導向，以專業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學科特色課內(nèi)外實踐體系，最大限度地提升學生的綜合能力和專業(yè)素養(yǎng)，實現(xiàn)本專業(yè)課堂教學從“知識傳授型”向“能力培養(yǎng)型”的轉變。我們將進一步打造市場營銷和工程技術復合型專業(yè)優(yōu)勢，力爭在2至3年內(nèi)建設成為省級特色專業(yè)，并朝國家級重點專業(yè)方向努力。

作者：梁青玉 王子萱 劉田鈺 單位：蘭州理工大學經(jīng)濟與管理學院

參考文獻：

[1]袁勝軍.工科院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)模式研究———以桂林電子科技大學為例[C].中國高等院校市場學研究會2009年年會論文集,2009.

篇8

關鍵詞：實踐能力 市場營銷 市場營銷專業(yè)

前言：現(xiàn)階段我國企業(yè)需求的營銷專業(yè)人才，不僅要具有牢靠的理論基礎，還應該具有較強的實踐能力，能夠迅速融入集體適應工作環(huán)境。然而，目前我國大多數(shù)高校在課程設置中，其在教學方法和模式上均存在與社會脫節(jié)的現(xiàn)象，從而造成了社會營銷人才匱乏。因此，各大高等院校應當及時采取措施，改變傳統(tǒng)的教學模式，使學生在校期間就能接受良好真實的營銷能力實踐訓練，提高學生適應社會的能力，為畢業(yè)后盡快進入對口的工作崗位打好基礎。

1.目前我國市場營銷專業(yè)實踐能力培養(yǎng)所面臨的主要問題

對市場營銷專業(yè)實踐課教學環(huán)節(jié)缺乏應有的重視

目前，我國大多數(shù)高校將教學重點主要放在理論教學與科學研究之上，而對學生實踐能力的培養(yǎng)備受忽視。特別是部分高校在實踐教學環(huán)節(jié)經(jīng)費投入不足，市場營銷專業(yè)教學計劃中的實踐環(huán)節(jié)難以實施，實踐課程形同虛設。首先，由于實踐教學工作量大且非常辛苦。而學校對實踐教學環(huán)節(jié)又不夠重視，極大的限制了教師指導學生參與實踐課程的積極性；其次，對實踐教學環(huán)節(jié)的考核相對困難，尚缺乏明確的標準。

1.2 缺乏健全的激勵機制，師資力量薄弱

隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會對專業(yè)營銷人才需求量日益增多。高校作為營銷人才的主要輸出地，紛紛響應社會需求大量開設營銷專業(yè)，導致短時間內(nèi)高校營銷專業(yè)師資力量匱乏，以至于大量博士生、碩士生畢業(yè)后直接進入高校任教，并在短時間內(nèi)成長為教授或副教授，成為營銷專業(yè)教師隊伍的中流砥柱。而這些教師的共同特點就是理論經(jīng)驗豐富，但實踐經(jīng)驗不足，給市場營銷專業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)的良好實施帶來了極大的障礙。同時，由于這些教師任教工作后，工作忙碌無暇提高自己的實踐水平，又缺乏與外部企業(yè)交流、溝通的機會。嚴重造成了很多教師根本不了解社會經(jīng)濟發(fā)展對營銷專業(yè)的實際操作需求。而高校又缺乏與實踐教學相配套的激勵體制。教師在進職稱或評優(yōu)中時，僅以和科研項目為主，實踐教學成就被拋之腦后，極大的限制教師提高自身實踐水平的內(nèi)在動力。

1.3 目前我國部分高校教學方法與教學手段相對落后

實踐性是市場營銷專業(yè)非常重要的一個特點，它不僅要求學生掌握扎實的理論知識，還要求學生創(chuàng)造性的將這些知識運用于營銷實踐。然而目前我國部分高校在教學環(huán)節(jié)中，仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸式方式為主，缺乏課堂有效的師生互動和對現(xiàn)實案例的剖析。極大了遏制了學生對理論知識的深入理解的同時，也制約的學生實踐能力的進一步提高。特別是部分目前部分高校在教學手段上仍相對落后，對現(xiàn)代化的教學手段應用不足，有些教師即使使用多媒體教學，也只是起到了板書的作用，并沒有發(fā)揮其應有的作用。

2.全面提升市場營銷專業(yè)實踐能力培養(yǎng)的方法探究

2.1 正確認識實踐教學的地位與作用，加大高校投入

實踐教學是指高校根據(jù)培養(yǎng)目標，引導與組織學生參加各種實踐教學課程，提高其實踐操作能力和綜合素質(zhì)的一系列教學活動。實踐教學的開展，不僅是培養(yǎng)學生操作能力的重要手段，還能在實踐過程中，鞏固理論知識，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的綜合能力，提高學生的團隊意識和敬業(yè)精神，加強學生在職場中的競爭力。因此，實踐教學作為理論教學的補充與延伸，學校應當正確的認識到實踐教學在市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)過程中的重要性，加大對實踐教學環(huán)節(jié)人力、物質(zhì)的投入。

2.2 強化高校師資力量，提高教師自身實踐水平

建立一支專業(yè)化的營銷師資隊伍是順利開展高校實踐教學環(huán)節(jié)的基礎。目前我國高校師資力量稍顯薄弱，提高教師自身實踐水平與能力刻不容緩。因此，針對目前營銷專業(yè)師資隊伍的實際情況，我國高?？梢酝ㄟ^幾點措施，提高教師自身的實踐水平：首先，鼓勵教師到企業(yè)任職或提供咨詢服務。高校應該為教師創(chuàng)造提供混合任職的客觀條件，允許、鼓勵教師到企業(yè)任職，積累實踐經(jīng)驗；其次，外聘實踐經(jīng)驗豐富的專業(yè)營銷人才留校任職，充實高校師資隊伍，為高校營銷專業(yè)教學引入新鮮的血液；最后，定期舉辦營銷專業(yè)培訓、講座，聘請資深營銷專業(yè)和成功的企業(yè)管理者與高校教師分析他們的經(jīng)驗理念和實際工作經(jīng)驗。

2.3 改變教學模式和教學手段

堅持以學生為主體，充分發(fā)揮學生的主觀能動性。改變傳統(tǒng)的教育教學模式，采用先進的教學方法和教學手段，例如，在多媒體教室中可以根據(jù)教學目標和對象的特點合理的選擇教學課件，讓學生模擬貼近當今社會的營銷模式和實際情況，提高實踐動手能力。同時，利用高科技的課堂設備，通過靈活多樣的教學方式傳遞給學生更加形象、生活的理論知識概述，不僅激發(fā)了學生的學習積極性，還在潛移默化中提高了市場營銷專業(yè)學生的綜合實踐能力。

結束語：

綜上所述，優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才應該建立在基本理論知識與綜合實踐能力相結合的基礎上。因此，高校在市場營銷專業(yè)教學過程中，應以培養(yǎng)學生的專業(yè)操作能力、創(chuàng)新能力為重要核心。在教學中建立科學的實踐體系，提高在校學生的實踐能力，并從多個角度為學生創(chuàng)建實踐機會，以此滿足我國勞動力市場對高水平市場營銷人才的大量需求。

篇9

一、市場營銷專業(yè)實踐性教學的必要性與意義

市場營銷又稱為市場學、市場營銷或行銷學。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。1.有利于市場營銷專業(yè)人才的就業(yè)。市場營銷專業(yè)進行實踐性教學，會使相關專業(yè)的學生在沒有進入正式工作崗位之前就能夠得到一定的實踐基礎，這對于學生日后正式上崗時不需要有長時間的適應期，對于工作任務的安排更加的得心應手，實踐性教學的重要意義便在于使學生提前熟悉了工作崗位與工作環(huán)境，了解了工作所需求的相關具體事項。2.有利于整體教育方式及環(huán)境的變革。我國高等教育目前正處于整體的改革變化之中，從以前的研究型人才培養(yǎng)逐步轉變?yōu)閼眯腿瞬排囵B(yǎng)，尤其是地方高等院校與高職院校應該更加注重應用型人才的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)進行實踐性教學，不僅推動了本專業(yè)的發(fā)展，而且在一定程度上給其他專業(yè)的轉型也提供了一定的參考價值。3.促進我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展。我國市場經(jīng)濟雖然已經(jīng)取得了一定的成就，但是經(jīng)濟水平與世界上部分發(fā)達國家仍然有很大的差距。市場營銷專業(yè)設置的最終目的便是服務于我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，本專業(yè)人才質(zhì)量的提升，專業(yè)素養(yǎng)的提高，必將會促使我國市場經(jīng)濟大踏步追上發(fā)達國家的水平。

二、市場營銷專業(yè)目前教學狀況的透視

1.教師教育觀念落后，不能適應時展的需求。目前我國高校中，市場營銷專業(yè)的教師有很大一部分人的教育理念落后，不能夠把握我國以及世界整體市場環(huán)境的變化，沒有知識的更新?lián)Q代。仍然采用老一套的教學理念，從而導致學生也隨之無法達到當前市場環(huán)境的就業(yè)要求，無法適應工作環(huán)境。2.教育方式單一、呆板。我國高校主要采取的教學方式依然是上個世紀的授課方式，課堂主要以老師講授為主，學生則是被動接受知識。傳統(tǒng)的“填鴨式”教學，采用“滿堂灌”的方式，老師無法注意到學生的接受程度。這種教學方式雖然在一定程度上會提高學習的效率，但是總體而言對于市場營銷這門專業(yè)來說，教學質(zhì)量和水平顯然是值得商榷的。只重視文化理論方面的學習，而輕視實踐，導致學生學習與社會需求相脫節(jié)，無法滿足社會需要。同時，也阻礙了學生的創(chuàng)造性與主動性，不能夠調(diào)動學生的積極性。3.教學實踐性不足，與企業(yè)脫節(jié)。當前高校市場營銷專業(yè)教學的師資隊伍，大部分教師是擅長理論的研究，而沒有在相關企業(yè)的實踐經(jīng)歷。教師隊伍本身的實踐能力就遠遠不足，再加上教學內(nèi)容與方式上輕視實踐，各種因素同時導致市場營銷專業(yè)教學的實踐性水平低下。而市場營銷這門專業(yè)本身對實踐活動的要求又很高，這導致了教學與專業(yè)特點產(chǎn)生了明顯的矛盾。市場營銷本身是一門實踐性很強的綜合性學科，這要求教師更加應該加強本身的實踐能力。高校應該適當引進部分企業(yè)的優(yōu)秀高層管理人員以及銷售營銷代表，創(chuàng)造課堂教學的一部分有“實戰(zhàn)經(jīng)驗”的師資隊伍。這對于學生日后進入工作崗位會起到明顯的積極作用4.辦學條件、教學經(jīng)費不足。經(jīng)濟是根本，目前高校教學實踐性不足的一個重要原因便是科研經(jīng)費不足。經(jīng)費不足導致學校不能夠引進高素質(zhì)的教學人才，學校無法選擇高質(zhì)量的企業(yè)來作為實踐教學基地。市場營銷專業(yè)的實踐性教學需要耗費大量的經(jīng)費，而大部分的高校在教學經(jīng)費的投入上沒有達到教學的要求，使得實踐性教學無法進行。

三、對市場營銷專業(yè)實踐性教學的改革建議

1.加強師資隊伍的建設

教師，是教學的發(fā)起者，教師隊伍質(zhì)量水平的提高對于教學目的實現(xiàn)有著極為重要的作用。各高校應該積極地引進在優(yōu)秀企業(yè)有實際工作經(jīng)驗的教授、教師來對學生進行有效的教學輔導，師資隊伍的建設要圍繞培養(yǎng)復合型人才的要求進行，教師不僅要有良好的敬業(yè)精神和道德水準，同時也要有過硬的實際工作能力。用自身的實際工作經(jīng)驗對學生循循善誘，采取“啟發(fā)式”的教學，逐步培養(yǎng)的學生的創(chuàng)造能力與實際操作能力。給學生舉辦講座、交流會，開拓學生的視野。

2.改革教學方式，采取實踐性教學

對于市場營銷這樣實踐性很強的專業(yè)來說，教師應該多帶領學生進入企業(yè)等地進行實地的操作教學。教師應該充分利用好實踐教學基地，切實加強學校與企業(yè)之間的聯(lián)系。積極建設校外實踐基地的同時也要加強校內(nèi)教學基地的建設，學校應該建設必要的商務實訓室，以保證日常教學的需要。在教學中要多進行模擬教學，讓學生通過構建各種模型來加深對知識的理解。

3.考試方式的變化

對于學生最終的考核方式不應該只用一張考卷來衡量，要采取平時成績加期末考試加總的方式來對學生進行考察。而且要加大平時成績的比重，平時成績包括考勤、實驗報告、實際操作等項目構成。

四、結語

市場營銷專業(yè)作為我國高校的一項重要專業(yè)科目，其實踐性改革必然要經(jīng)歷一個緩慢且漫長的過程。要積極地、科學地、有計劃地來進行市場營銷專業(yè)實踐性教學的改革，努力探索改革的路徑和方向，培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷專業(yè)人才。

作者:陳穎悟 單位:廣西玉林技師學院

參考文獻：

[1]徐宏桂.市場營銷教學改革與學生職業(yè)能力培養(yǎng)的探討[J].現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(12).

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一、定位市場營銷課程改革的發(fā)展方向

學校對學生進行市場營銷培訓是為了學生能夠較好的適應企業(yè)的發(fā)展需求，同時可以促進市場經(jīng)濟的發(fā)展。學校在對學生的教育過程中，必須對市場形勢進行分析，找出市場營銷人員的發(fā)展方向，以便對自身的教育方向進行較為科學的定位。在對市場營銷人員的教育中，不需要進行高深理論的教導，而是要教導學生能夠認清市場形勢，培養(yǎng)學生的口才，使學生的營銷能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應市場形勢的發(fā)展，學校需要結合企業(yè)的發(fā)展需求和市場的需求，對學生進行針對性的實踐教育，即促進學生各項素質(zhì)全面綜合發(fā)展，使學生能夠具有較強的素質(zhì)和適應能力，從而可以直接進行市場營銷活動。

二、課程改革要以培養(yǎng)工作能力為原則

在對學生進行營銷能力教育中，必須以培養(yǎng)工作能力為教育目標來進行課程改革。用學生工作能力的表現(xiàn)來衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應該以培養(yǎng)學生的能力為基本教學模塊，逐步來培養(yǎng)學生的工作能力。在對學生進行營銷培訓時，需要遵循市場和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅持實踐教學的理念，同時可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學活動中，例如在進行市場分析活動時，可以邀請企業(yè)的專家來共同探討，可以設置情景教學加強學生對工作技能的掌握，在這樣的教學中，學生可以較好的掌握各項營銷技能，從而成為符合市場發(fā)展需求的市場營銷人才。

三、課程改革需要加強實踐訓練

（一）教學融入實踐

隨著市場的發(fā)展，培養(yǎng)市場營銷人員的綜合技能已經(jīng)成為各界人士廣泛關注的內(nèi)容。傳統(tǒng)的教育方式已經(jīng)難以滿足市場的發(fā)展需求，只有注重理論與實踐相結合，才可以不斷的培養(yǎng)學生的營銷經(jīng)驗。在教學中，教師可以加強實踐教育，主要措施包括案例教學、項目教學和情景教學。在案例教學中，教師可以在教學中，融入實際營銷案例，可以加強學生對營銷的理解，可以使學生在對案例的不斷研究和探討中，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，從而可以使學生掌握營銷精髓，能夠更好的適應社會的發(fā)展。在教師選擇案例時，必須要保證案例和課本內(nèi)容的相關性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學生較好的掌握，同時教師要加強對學生的引導，對案例的選擇要具有教育性和引導性，使學生在進行營銷課程學習時，能夠拓寬學生的思維，開拓學生的視野，進而從案例的學習中提升自身的營銷能力；項目教學是指為了便于學生對營銷技能的理解，可以采用實施項目來完成教育任務，在項目教學中，教師可以設定與課程相關的主題，將學生分成小組來完成項目，使學生在完成項目的過程中，可以主動思考解決問題的能力，進而可以在實踐中獲得營銷能力的提升；情景教學是指，可以在課本中設立相應的營銷情景，在教學中，教師可以利用教學資源，使學生參加情景模擬營銷，通過具體的情景教學，學生可以加強對理論知識的理解，同時可以激發(fā)學生學習的積極性，使學生在營銷情景教學中，可以通過具體的情景體驗，來提高解決問題的能力。

（二）加強和企業(yè)的合作

課程改革需要加強學生的實踐能力，但是僅僅依靠課程的教導實踐始終具有一定的局限性，難以使學生較好的應用營銷技能，因此，在教學中，學校應該加強和社會企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請企業(yè)的營銷人員對學生進行指導，同時可以組織學生去企業(yè)進行實踐活動，在營銷實踐活動中，學生可以較為理想的將理論和實踐相結合，進而可以增加學生的工作能力。另外，學校在進行課本的編制時，可以聘請各個企業(yè)的營銷人才來共同編制，可以將就業(yè)所需要的內(nèi)容融入到課本的教學中，從而可以使學生在走進社會之前，就可以具備較高的營銷能力[3]。綜上所述，基于工作過程的市場營銷改革，其宗旨是提高學生的綜合工作能力，是在傳統(tǒng)的教育模式基礎上，運用科學的方法加強學生的實踐應用能力，從而可以使學生在市場營銷的學習過程中，可以對營銷的理論知識進行較好的掌握和實際應用，進而可以使學生在激勵的市場競爭中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應企業(yè)的發(fā)展。

四、結語