導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場營銷課程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

是一種學(xué)科的專業(yè)課程。

市場營銷，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

“參與體驗感悟”項目教學(xué)，關(guān)鍵是項目的來源和創(chuàng)新，學(xué)校實施校企合作、建立教學(xué)實踐基地同時大力推行項目教學(xué)，為市場營銷教師提供了很好的教學(xué)環(huán)境和平臺，豐富了“參與體驗感悟”教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生的主動性學(xué)習(xí)提供了有效的發(fā)展空間。1.校企合作，是“參與體驗感悟”創(chuàng)新教學(xué)模式運(yùn)用的基石，提升學(xué)生專業(yè)技能。為了適應(yīng)社會需要和市場需求，學(xué)校大膽面向社會，走工學(xué)結(jié)合、校企結(jié)合、產(chǎn)教結(jié)合辦學(xué)之路。目前，學(xué)校市場營銷專業(yè)與多家知名企業(yè)（平安保險公司、益華百貨、國際酒店）等合作，除了派師生到企業(yè)去實踐外，企業(yè)營銷總監(jiān)主動把節(jié)假日、新年促銷等項目帶到學(xué)校，讓學(xué)生進(jìn)行設(shè)計并廣泛征求方案，學(xué)生在完成項目前必須進(jìn)行充分的思考和實驗學(xué)習(xí)，理解教師提示的原理。不僅調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也充分發(fā)揮了教師的專業(yè)特長，不僅讓學(xué)生體驗到學(xué)習(xí)的成功感，讓老師體驗到了職業(yè)教育的深刻內(nèi)涵。同時加強(qiáng)教學(xué)與實踐的緊密結(jié)合，彌補(bǔ)教育與實踐脫節(jié)的缺陷，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生解決實際問題的能力，提升學(xué)生專業(yè)技能。2.建立系列教學(xué)實踐基地，是“參與體驗感悟”創(chuàng)新項目教學(xué)模式運(yùn)用的保障，培養(yǎng)學(xué)生自強(qiáng)自立能力。學(xué)校開辦的“遠(yuǎn)景超市”是當(dāng)?shù)刂新殞W(xué)校中的第一家“學(xué)生超市”?！皩W(xué)生超市”是由營銷專業(yè)班學(xué)生經(jīng)營。從策劃、選址、負(fù)責(zé)人競選、進(jìn)貨、分銷渠道、促銷等等都由學(xué)生管理，老師只起指導(dǎo)和監(jiān)督作用，既可以給同學(xué)們提供實習(xí)實踐的平臺，而且學(xué)生完全是以一個當(dāng)事人的身份身臨其境去思考問題、解決問題，能深刻體會和認(rèn)知營銷的原理和方法，對企業(yè)經(jīng)營面臨實際問題提供一個開發(fā)和鍛煉的機(jī)會，從而提升同學(xué)們自身的營銷素質(zhì)和商業(yè)本領(lǐng)，

二、專業(yè)技能展示與市場完美結(jié)合，“參與體驗感悟”教學(xué)創(chuàng)新效果顯著

1.學(xué)以致用，首屆“跳蚤市場”熱鬧開張，生意火爆。為了讓營銷技能更加專業(yè)地展現(xiàn)，學(xué)生選擇開“跳蚤市場”，以更靈活化、更貼近市場、更生活化的形式展現(xiàn)在全校師生面前。七十多名同學(xué)花了一個多月里，對學(xué)校學(xué)生市場進(jìn)行調(diào)查，了解情況，用營銷知識分析市場，想在跳蚤市場上一展身手。經(jīng)過認(rèn)真的準(zhǔn)備、精心的挑選，于是就有了跳蚤市場上———同學(xué)們擺出了各種各樣的商品，有文具、書本、個人飾品、生活用品、衣物、盆栽、小動物、通訊用品等等。最突出的一個攤位是由七名男同學(xué)組成的，產(chǎn)品是現(xiàn)煮現(xiàn)賣的小吃———魚蛋、蔬菜，還有配上冰塊和鮮檸檬的可樂雪碧！重要的是天氣炎熱，同學(xué)們都喜歡來一杯價錢不貴（2元一杯）、冰凍還帶有新鮮檸檬片的、還是同學(xué)親手調(diào)配的冷飲！來市場選購的同學(xué)越來越多，他們幾乎都被跳蚤市場吸引住了。有的同學(xué)在挑選商品、有的在討價還價、有的在玩飛鏢抽獎、有的在排隊等拿食品，還有的已經(jīng)在掏錢包進(jìn)行交易了……本次活動對營銷專業(yè)的學(xué)生來說是一次極好的參與體驗市場活動的機(jī)會，也是一次能夠充滿樂趣地將課堂知識進(jìn)行充分運(yùn)用和實踐的機(jī)會。對于專業(yè)教師來說，更是一項開拓教學(xué)思維、改變教學(xué)觀念、創(chuàng)新教學(xué)方式的成果展示。2.包裝送給你，美妙伴隨你，專業(yè)技能展示與市場完美結(jié)合。某年職業(yè)院校教育教學(xué)成果展示會上，市場營銷包裝成了展示會的亮點。本次技能展示會上，展出的各件花卉作品，看似平淡無奇，經(jīng)巧妙構(gòu)思，賦與靈性，盡顯得體而獨特，姿態(tài)優(yōu)雅。學(xué)生現(xiàn)場制作花卉、買產(chǎn)品送包裝（綠色、環(huán)保、精美、時尚），選購任何一款，包教會等促銷方式吸引參展的諸多公司和師生們的駐足與選購，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。展示會上有三家公司有意訂購我們的產(chǎn)品，五位客戶要求預(yù)付訂金。通過專業(yè)理論學(xué)習(xí)與學(xué)生實踐動手制作，并現(xiàn)場銷售，展出花卉作品，經(jīng)現(xiàn)場包裝后，全部被搶售一空，成為展示會上少有的把專業(yè)技能展示與市場融為一體的專業(yè)技能項目。營銷專業(yè)的師生們真正地把專業(yè)技能展示與市場促銷進(jìn)行一次完美結(jié)合。3“.學(xué)生超市”營銷富有成效。“學(xué)生超市”經(jīng)營一年多來，營業(yè)額有180萬元，獲利30多萬元。而且，經(jīng)營收入全部用于獎勵和幫助困難家庭學(xué)生。真正實現(xiàn)了技能學(xué)習(xí)和自強(qiáng)自立融為一體。4.精神面貌煥然一新，課堂學(xué)習(xí)興致盎然。“參與體驗感悟”創(chuàng)新項目教學(xué)模式，不僅讓老師用新的、發(fā)展的眼光看待學(xué)生，學(xué)生也在參與不同形式的活動中，找回了自己的閃光點，精神面貌煥然一新。成功的體驗鍛煉了學(xué)生的遷移能力。他們學(xué)會在課堂上培養(yǎng)興趣，尋找樂趣。他們發(fā)現(xiàn)，原來專業(yè)技能也可以通過“玩”來掌握的，學(xué)習(xí)勁頭更足了。

三、結(jié)束語

篇3

【關(guān)鍵詞】中職市場營銷課程“翻轉(zhuǎn)課堂”應(yīng)用

一、市場營銷課程的特征

（一）市場營銷課程教學(xué)的實用性大部分市場營銷課程在財經(jīng)方面被安排成專業(yè)課，就課程的要求而言，教師一方面應(yīng)該把教材中的基礎(chǔ)知識向?qū)W生進(jìn)行傳遞，另一方面也應(yīng)該滿足社會對市場營銷人才的需求，因此，中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷課程具備一定的實用性。

（二）把現(xiàn)實中的企業(yè)營銷實踐當(dāng)作是出發(fā)點

中職市場營銷課程先要展現(xiàn)出來的營銷理論，大部分都是在西方國家知名企業(yè)的營銷案例中進(jìn)行總結(jié)與歸納得來的，進(jìn)而間接展現(xiàn)了市場營銷課程的基礎(chǔ)知識并不是一成不變的，全部問題也并不只是具備一種答案。因此，中職教師在市場營銷課程實際教學(xué)的過程中應(yīng)該把思維辦法、基礎(chǔ)理論等進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)而展開合理授課，讓學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)的過程中提升自身的實踐水平。

（三）重視理論和實踐的有效結(jié)合

隨著現(xiàn)階段社會的不斷進(jìn)步與發(fā)展，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的整體營銷環(huán)境也發(fā)生了改變，變得越來越復(fù)雜，因此，在中職的市場營銷課程中，重視培養(yǎng)學(xué)生理論知識與實踐活動相結(jié)合的能力。在實際課堂教學(xué)的過程中，重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，經(jīng)過實踐活動對理論知識進(jìn)行驗證，并且在實踐活動中有效提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)與綜合素養(yǎng)。在平時課堂教學(xué)的過程中，教師能夠經(jīng)過社會情境的創(chuàng)設(shè)，使用小組匯報的手段，讓學(xué)生經(jīng)過自身的具體經(jīng)歷感受市場營銷課程所帶來的優(yōu)勢，一方面讓學(xué)生對成功喜悅進(jìn)行體驗，另一方面在無形中激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷課程的熱情和興趣。

二、中職市場營銷課程中“翻轉(zhuǎn)課堂”的應(yīng)用

（一）微課的制作

“翻轉(zhuǎn)課堂”要是新型的教學(xué)手段，而微課便是教學(xué)載體的創(chuàng)新。在中職市場營銷課程教學(xué)過程中應(yīng)用“翻轉(zhuǎn)課堂”，一方面應(yīng)該保證視頻的數(shù)量，另一方面也應(yīng)該保證視頻的質(zhì)量，與中職市場營銷課程的特征進(jìn)行結(jié)合，在制作視頻的時候應(yīng)該嚴(yán)格的遵循下面三方面的原則，第一，應(yīng)該對教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行明確，對某個問題進(jìn)行集中說明；第二，微課視頻的內(nèi)容應(yīng)該較為短小，將其長度控制在吸引學(xué)生注意力的范圍中，這樣市場營銷課程的學(xué)習(xí)成效比較好，能夠凸顯出難點與重點內(nèi)容；第三，微課的制作應(yīng)該逐步進(jìn)行推進(jìn)，并且其層次十分分明，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w納與總結(jié)，這樣學(xué)生可以在比較短的時間中學(xué)習(xí)到更加重要的知識內(nèi)容。例如，在銷售管理與品牌戰(zhàn)略講解的時候，教師能夠把海爾當(dāng)做是案例，對微課視頻進(jìn)行制作，讓學(xué)生具備更為直觀的了解，根據(jù)中職市場營銷課程的特征進(jìn)行研究與分析，在制作微課視頻的時候應(yīng)該把真實情景當(dāng)作是依托，對教學(xué)理論的實際要求進(jìn)行兼顧，課應(yīng)該重視找尋和課堂教學(xué)內(nèi)容相符合的案例，并且在課堂教學(xué)過程中對這樣的案例進(jìn)行重點講解。

（二）自主學(xué)習(xí)任務(wù)單的制作

中職教師在“自主學(xué)習(xí)任務(wù)單”制作的過程中，幫助學(xué)生對學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行自主完成，其設(shè)計的內(nèi)容主要包含名稱、目標(biāo)以及任務(wù)等。中職教師在市場營銷課程之前應(yīng)該對自主學(xué)習(xí)任務(wù)單進(jìn)行下發(fā)，讓學(xué)生經(jīng)過多媒體設(shè)施對微課視頻進(jìn)行觀看，完成自主學(xué)習(xí)任務(wù)單，并且對視頻觀看過程中存在的問題進(jìn)行記錄。中職學(xué)生市場營銷課程學(xué)習(xí)的興趣以及提問能力對“翻轉(zhuǎn)課堂”的教學(xué)成效產(chǎn)生了重要的影響。要想鼓勵學(xué)生經(jīng)過觀看微課視頻對相應(yīng)的理論知識進(jìn)行掌握，能夠把課前練習(xí)使用積分方式進(jìn)行設(shè)計，在學(xué)生完成習(xí)題以后便能夠得到積分，并且經(jīng)過提問能夠得到相應(yīng)的積分，進(jìn)而調(diào)動出學(xué)生市場營銷課程學(xué)習(xí)的熱情和積極性。

（三）課堂教學(xué)組織

首先，進(jìn)行情景的創(chuàng)設(shè)。經(jīng)過為餐館進(jìn)行市場定位的任務(wù)，讓學(xué)生對身邊的烹飪班進(jìn)行利用，引入更多的問題，激發(fā)學(xué)生的熱情，調(diào)動學(xué)生的積極性與主動性，進(jìn)而產(chǎn)生點題與起興的作用。經(jīng)過團(tuán)隊展示能夠讓中職學(xué)生形成團(tuán)隊認(rèn)知。其次，對任務(wù)進(jìn)行分析。把任務(wù)分解為六個問題，經(jīng)過把任務(wù)分解和內(nèi)容提示對學(xué)習(xí)目標(biāo)等進(jìn)行明確，讓任務(wù)解決變成一種可能。這樣的任務(wù)一方面是對市場定位的形式進(jìn)行應(yīng)用，另一方面也是對市場定位的含義進(jìn)行應(yīng)用。充分利用營銷理論知識對具體生活中存在的一系列問題進(jìn)行研究與分析，進(jìn)而對實際生活中存在的諸多問題進(jìn)行有效解決。

篇4

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場營銷；課程改革

中職學(xué)校的市場營銷課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的理論課，在培養(yǎng)中職學(xué)生營銷能力方面有著重要的作用。多年來，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，營銷類人才一直是企業(yè)的寵兒，尤其對中職學(xué)生來說，從事營銷工作是體現(xiàn)學(xué)生個人能力和職業(yè)潛能的主要途徑。但近年來，網(wǎng)絡(luò)營銷興起，多種營銷模式相繼出現(xiàn)，對中職市場營銷課程教學(xué)形成了很大的沖擊。如何體現(xiàn)職業(yè)教育的特點，適應(yīng)社會發(fā)展，加快課程改革步伐，培養(yǎng)出適銷對路的營銷人才，是值得我們深思和探討的問題。

一、當(dāng)前中職學(xué)校市場營銷課程教學(xué)存在的問題

1.人才培養(yǎng)定位出現(xiàn)偏差

中職學(xué)校沿用多年的人才培養(yǎng)方案對市場營銷課程的培養(yǎng)目標(biāo)和人才定位過于籠統(tǒng)，導(dǎo)致教學(xué)針對性不強(qiáng)，教學(xué)依舊停留在理論指導(dǎo)過多的層面。過去的理論對市場營銷概念的闡述很抽象，導(dǎo)致師生很難找準(zhǔn)培養(yǎng)和學(xué)習(xí)的目標(biāo)定位，以至于學(xué)生僅有營銷理論，卻難以在實戰(zhàn)中運(yùn)用，學(xué)習(xí)效果體現(xiàn)不出來。

2.教學(xué)模式落后于時代需求

職業(yè)教育是就業(yè)教育，培養(yǎng)、提高學(xué)生的職業(yè)能力和實踐技能是教學(xué)的中心目標(biāo)。市場營銷課程的教學(xué)模式必須體現(xiàn)職業(yè)教育的特點，圍繞學(xué)生就業(yè)開展教學(xué)、組織課堂，使教學(xué)緊緊聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)代替理論教學(xué)，以技能代替理論學(xué)習(xí)，培養(yǎng)出滿足市場需求的高素質(zhì)的技能型人才。

3.教師素質(zhì)較低，不能滿足教學(xué)需求

這里所說的教師素質(zhì)較低，不是指教師的知識少、教師的基本素質(zhì)差，而是指教師滿足教學(xué)需求的實踐能力不夠強(qiáng)。營銷工作絕不是紙上談兵，更不是夸夸其談。中職市場營銷專業(yè)的教師往往缺乏實踐鍛煉，多數(shù)教師都缺少開展?fàn)I銷的實際經(jīng)驗，尤其在網(wǎng)絡(luò)時代，更是成了營銷的門外漢。因此，必須提高教師素質(zhì)以推進(jìn)教學(xué)改革。

4.市場營銷教學(xué)的實踐問題

中職學(xué)校普遍缺少市場化的營銷實踐基地，學(xué)生多數(shù)是在畢業(yè)前實習(xí)或者在教學(xué)中實習(xí)，校內(nèi)實習(xí)場所難以滿足教學(xué)的需要。尤其是在網(wǎng)絡(luò)時代，對層出不窮的營銷模式更是缺少必要的跟蹤和研究，而實踐能力的培養(yǎng)必須有一定時間的實戰(zhàn)演習(xí)，營銷不能缺少經(jīng)驗的積累。種種原因造成現(xiàn)在不盡如人意的實踐，必須得到改善和扭轉(zhuǎn)。

二、對市場營銷課程改革的思考

如今，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)徹底扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)的營銷模式。要想適應(yīng)時代需要、滿足市場需求，就必須對市場營銷的課程及教學(xué)模式進(jìn)行改革。

1.明晰中職人才的培養(yǎng)定位

中職學(xué)校培養(yǎng)的就是面向一線崗位的技能型人才，既不能過多地講授理論知識，把知識積累和理論研究放在首位，也不能只強(qiáng)調(diào)實踐而放棄理論學(xué)習(xí)，把握二者的平衡是非常關(guān)鍵的。中職人才定位影響到教學(xué)模式、教材選用、教學(xué)方法、教師培養(yǎng)等一系列重大問題。因此，分析當(dāng)今社會對市場營銷人才的需求，明晰人才培養(yǎng)目標(biāo)是基礎(chǔ)性工作。

2.更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)模式

在教學(xué)過程中，教師要改變傳統(tǒng)的以傳授知識為主的教學(xué)模式，由單項的傳授改為雙向互動式教學(xué)，向課堂要效果，逐漸建立起理論教學(xué)、實踐教學(xué)和能力培養(yǎng)相結(jié)合的教學(xué)方法。尤其要注意吸收以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營銷理念，緊跟時展步伐，把先進(jìn)的教學(xué)方法和理念應(yīng)用到教學(xué)中。教師要采用啟發(fā)式、發(fā)現(xiàn)式、范例式、活動式、問題式等多種教學(xué)方法，在實踐中不斷探索和總結(jié)，充分利用現(xiàn)代化的多媒體手段，與時俱進(jìn)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把學(xué)生的注意力吸引到課堂上，營造生動活潑的學(xué)習(xí)氛圍。

3.重視教師的素質(zhì)提升

技能型人才的培養(yǎng)離不開職業(yè)學(xué)校的“雙師型”教師，實踐性強(qiáng)的課程更需要從業(yè)人員具備相應(yīng)的實踐能力。對學(xué)生營銷實踐活動的指導(dǎo)能力應(yīng)成為教師考核和錄用的重要標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)實教學(xué)中，我們也直接聘請從事市場營銷工作的人員現(xiàn)身說法，面對面地傳授經(jīng)驗。優(yōu)秀的教師團(tuán)隊是培養(yǎng)出來的，必須要經(jīng)常地為教師提供參加培訓(xùn)的機(jī)會，提高教師的理論水平和實踐操作技能。要積極創(chuàng)造條件讓教師走到一線，去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，將理論應(yīng)用于實踐，充實實踐經(jīng)驗。

4.強(qiáng)化對學(xué)生的實踐技能訓(xùn)練

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1課程的解構(gòu)與重構(gòu)。首先按照以工作過程為導(dǎo)向，進(jìn)行課程的解構(gòu)與重構(gòu)，將行動領(lǐng)域轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)領(lǐng)域。根據(jù)專業(yè)職業(yè)崗位，分析確定典型工作任務(wù)；其次，依據(jù)典型工作任務(wù)確定教學(xué)項目。市場營銷策劃主管主要面向兩大類崗位群：一是以新材料、化工、醫(yī)藥為代表的現(xiàn)代制造業(yè)中營銷策劃主管；二是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營銷策劃主管。因而對營銷策劃典型工作任務(wù)進(jìn)行歸納，確定營銷策劃教學(xué)項目內(nèi)容；最后，借鑒以職業(yè)能力為基礎(chǔ)，著重提高學(xué)生的職業(yè)能力素質(zhì)。市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)要求突出以下五點：一是綜合氣質(zhì)與形象良好；二是有良好溝通能力；三是有完成市場營銷策劃、產(chǎn)品推廣能力；四是具有團(tuán)隊精神；五是具有良好文筆能力。結(jié)合以上職業(yè)能力要求，本課程在教學(xué)設(shè)計中應(yīng)從以下幾方面入手：第一，按需教學(xué)。教師在每個項目教學(xué)過程中，根據(jù)完成工作任務(wù)需要，結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)與實際，選取相關(guān)必要的理論知識、方法、案例組織教學(xué)，在內(nèi)容上做好取舍；第二，學(xué)習(xí)情境。可以安排學(xué)生對了解且熟悉的事件或產(chǎn)品進(jìn)行模擬策劃，如大學(xué)生化妝品營銷策劃、洋快餐與中式餐館的定位策劃等。要方便學(xué)生初次策劃，引導(dǎo)他們由淺入深；第三，團(tuán)隊協(xié)作。全班分為四個學(xué)習(xí)小組，分別有組長和組員。要求大部分工作項目由各組共同完成；第四，提高學(xué)習(xí)興趣。為能夠更好地完成工作任務(wù)，不斷激發(fā)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，要求老師不僅能熟悉市場營銷策劃內(nèi)容，還要熟悉其他相關(guān)專業(yè)內(nèi)容，做到全方位的引導(dǎo)。同時盡可能發(fā)揮教師本人人格魅力，更好吸引學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；第五，學(xué)以致用。堅持啟發(fā)式教學(xué)，確立以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)理念，最大程度發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造潛能，彰顯個性，將快樂引入教學(xué)，營造一種學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會工作、學(xué)會與人相處的氛圍。2項目的選擇與確定。作為項目不僅要包含課程的基本知識，還要包括基本技能，并且強(qiáng)調(diào)能調(diào)動學(xué)生探究問題的積極性，而且要使學(xué)生在項目情境下，得到協(xié)作能力和交流能力等方面的鍛煉。所以，在項目化教學(xué)中，選取合適的項目非常重要。經(jīng)過探討，確定以成立校園某種產(chǎn)品專營店為工作背景，完成七個具體工作項目：策劃準(zhǔn)備工作、營銷調(diào)研策劃、創(chuàng)意策劃、營銷戰(zhàn)略與定位策劃、產(chǎn)品上市及品牌策劃、促銷策劃、整體設(shè)計與策劃。為此，可以根據(jù)實際情況，將全班同學(xué)分配為若干小組，每個小組委命一位組長負(fù)責(zé)，各小組成員共同完成該營銷策劃。

二、項目設(shè)計的條件與教學(xué)步驟

1項目設(shè)計應(yīng)滿足的條件。在高等職業(yè)教育中，項目是指以生產(chǎn)工作為背景的，是完成一件具體的、有實際使用價值的產(chǎn)品任務(wù)，它應(yīng)該滿足下面的條件：第一，在工作過程中，應(yīng)將書本理論與工作實踐有機(jī)結(jié)合，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有需要，安排體現(xiàn)與企業(yè)實際的生產(chǎn)過程、經(jīng)營活動有直接關(guān)系的內(nèi)容為工作任務(wù)，體現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”的目的。學(xué)生能自主獨立完成工作計劃，有效安排自己的學(xué)習(xí)行為并展示其學(xué)習(xí)成果；第二，學(xué)生應(yīng)獨立學(xué)習(xí)，克服在工作項目中出現(xiàn)的困難，并面對問題有信心和能力去解決；第三，要求學(xué)生運(yùn)用學(xué)習(xí)的知識、技能，解決遇到的實際問題和可能出現(xiàn)的工作困難；第四，工作項目要求團(tuán)隊共同完成，培養(yǎng)學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作的精神；第五，完成學(xué)習(xí)時，要求企業(yè)與師生，共同評價項目工作過程，完成成果和工作學(xué)習(xí)方法。2項目教學(xué)的實施步驟。項目教學(xué)一般可按照下面幾個教學(xué)階段進(jìn)行：一是設(shè)定工作項目。企業(yè)與教師共同來擬定一個或多個工作項目題目，然后讓同學(xué)們參與共同探討，最終來擬定工作項目目標(biāo)與任務(wù)；二是編制工作項目計劃?？梢杂蓪W(xué)生起草計劃并設(shè)置工作步驟和程序，最后由教師做相應(yīng)指導(dǎo)；三是布置實施計劃。在分配給學(xué)生各自相應(yīng)工作任務(wù)，確定各自合作的形式后，按照之前擬定的工作步驟和程序來完成工作項目；四是審核評估。學(xué)生可以通過自我審核后，教師（或企業(yè)）對項目工作成績再進(jìn)行評估。通過共同討論、分析在項目中出現(xiàn)的問題與情況，以及學(xué)生處理問題的方法和學(xué)習(xí)行為特征。通過對比評價結(jié)果，從中分析其評價結(jié)果差異的原因；五是總結(jié)應(yīng)用。通過師生評價結(jié)果，可以作為今后工作指導(dǎo)和借鑒的經(jīng)驗，從而幫助學(xué)生今后能更好地將所學(xué)知識與技能應(yīng)用到企業(yè)和學(xué)校的生產(chǎn)實踐中去。

三、結(jié)束語

篇6

關(guān)鍵詞：Simmarketing營銷模擬實驗室；實踐教學(xué)課程設(shè)計；

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672―3198（2014）16―0066―01

1Simmarketing營銷模擬實驗室簡介

營銷模擬實驗室是在虛擬的營銷環(huán)境下，讓學(xué)生擔(dān)當(dāng)虛擬企業(yè)的營銷人員的相應(yīng)角色，通過各個虛擬的營銷實務(wù)的分析，承擔(dān)相應(yīng)的營銷角色，從而得出營銷決策的結(jié)果，并未下一個階段的營銷分析提出依據(jù)的營銷活動過程，在一次完整的營銷活動過程中，虛擬企業(yè)的營銷過程從市場調(diào)研、市場環(huán)境的分析、消費者購買行為的分析、產(chǎn)品研發(fā)、價格制定、市場和銷售及安排廣告的投放及各種財務(wù)指標(biāo)的核算和分析等相關(guān)活動，在這種虛擬營銷的環(huán)境下都會涉及和安排相應(yīng)的訓(xùn)練和演練環(huán)節(jié)，極大地調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教師授課的針對性及理論和實踐在一定程度上的相互結(jié)合。

〖HT5H〗2Simmarketing營銷模擬實驗室環(huán)境下市場營銷實踐教學(xué)的課程設(shè)計

2.1市場營銷學(xué)實踐教學(xué)的課程設(shè)計

市場營銷學(xué)課程的實踐教學(xué)是在掌握了一定的市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)的前提下，結(jié)合Simmarketing營銷模擬軟件對虛擬營銷實務(wù)操作進(jìn)行的專題培訓(xùn)或是相關(guān)知識點的對應(yīng)練習(xí)，它在實施的過程中注重可操作性和理論知識的應(yīng)用性，緊密結(jié)合虛擬企業(yè)的營銷崗位所面臨的實際的具體的問題，從而通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練來提高學(xué)生的營銷的實戰(zhàn)能力。模擬營銷環(huán)境下市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)模塊有：企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、認(rèn)識企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)營銷環(huán)境的常規(guī)分析：機(jī)會威脅矩陣、SWOT分析、BCG矩陣分析、通用電器的GE模型分析等、消費者購買行為模式、組織市場購買行為模式、競爭策略分析、營銷組合策略分析、營銷管理分析等相關(guān)實訓(xùn)內(nèi)容。

2.2市場調(diào)查與預(yù)測實踐教學(xué)的課程設(shè)計

《市場調(diào)查與預(yù)測》作為市場營銷的專業(yè)主干課，實踐教學(xué)是在學(xué)生掌握了市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論知識的前提下讓學(xué)生能夠利用所學(xué)的理論知識來指導(dǎo)虛擬的營銷實踐操作，從而不斷培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。在營銷模擬軟件中市場調(diào)查及對企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的預(yù)測中，軟件業(yè)給出了大量的介紹和相關(guān)的模擬練習(xí)，這些都使得學(xué)生比較直觀的感受市場調(diào)查與預(yù)測的具體知識點，如在模擬營銷軟件中有關(guān)護(hù)膚品的營銷推廣需要學(xué)生利用市場調(diào)查與預(yù)測中實驗法的相關(guān)知識，在營銷模擬實踐環(huán)節(jié)中，軟件設(shè)置了是實驗法的相關(guān)練習(xí)和知識點復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，使得學(xué)生理論和模擬的實踐充分融合在一起。模擬營銷環(huán)境下的市場調(diào)查與預(yù)測的實訓(xùn)模塊主要包括：各種調(diào)查方法的應(yīng)用：文案調(diào)查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調(diào)查法的應(yīng)用、實驗調(diào)查法和態(tài)度測量表法、市場抽樣調(diào)查方法（常見的隨機(jī)抽樣技術(shù)的應(yīng)用）、判斷分析市場預(yù)測的基本方法等。

2.3消費者行為學(xué)實踐教學(xué)的課程設(shè)計

消費行為學(xué)研究的是消費者的購買行為和其中所蘊(yùn)含的使用商品或是勞務(wù)的行為規(guī)律性，從而讓企業(yè)了解或是認(rèn)識消費者的消費心理及消費欲望，從而有針對性的制定相應(yīng)營銷策略，比如，通過對消費者購物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的需求，甚至在一定程度上還反過來促進(jìn)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地滿足潛在消費者的需要，等等，這些都是對消費者行為研究的結(jié)果。模擬營銷軟件結(jié)合這一點設(shè)置很多虛擬消費場景，在手機(jī)銷售、家電類產(chǎn)品銷售的模擬練習(xí)環(huán)節(jié)都融入了大量的消費者購買決策的過程的相關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生根據(jù)虛擬營銷活動的銷售情況，進(jìn)行深入的分析，從而最終形成分析報告并且提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。在這樣的訓(xùn)練過程中加深了學(xué)生對理論知識的掌握，提高了學(xué)生的實踐操作能力。

2.4現(xiàn)代推銷技巧實踐教學(xué)的課程設(shè)計

現(xiàn)代推銷技巧此門課程的實踐性較強(qiáng)，它要求學(xué)生不僅要具備市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識，同時還要掌握一定的消費者心理學(xué)的內(nèi)容，通過不斷地訓(xùn)練，成為合格的銷售人員，這樣畢業(yè)后才能較快的適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的談判與推銷工作的需要。針對該門課程營銷模擬實驗室的環(huán)境下可以開展相應(yīng)的實訓(xùn)實踐活動，在實訓(xùn)中都設(shè)有相應(yīng)的訓(xùn)練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品；并在此基礎(chǔ)上能夠獨立地進(jìn)行產(chǎn)品的推銷、介紹和說明，從而引起消費者的的興趣；能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過程中出現(xiàn)的問題，高效率的利用成交機(jī)會，不斷促進(jìn)成交；強(qiáng)化客戶關(guān)系管理，等等一連串的模擬過程，試圖使學(xué)生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場景之中。

2.5市場營銷策劃實踐教學(xué)的課程設(shè)計

市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，營銷策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。《營銷策劃》是一門以營銷學(xué)、策劃學(xué)、等學(xué)科為基礎(chǔ)，市場營銷策劃作為市場營銷學(xué)領(lǐng)域中新崛起的細(xì)分學(xué)科，具有鮮明的創(chuàng)新特點和可操作性，開設(shè)《營銷策劃》課程總的教學(xué)目的是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生市場營銷的實際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對營銷策劃的知識點也有針對性的設(shè)置，通過讓學(xué)生參與模擬企業(yè)實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)模擬企業(yè)實際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，從而達(dá)到讓學(xué)生：首先，掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎(chǔ)上能夠運(yùn)用所學(xué)營銷策劃的專門知識解決模擬企業(yè)營銷中存在的實際問題；其次，不斷提高市場策劃的理論的應(yīng)用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實訓(xùn)的項目和內(nèi)容主要有：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創(chuàng)意案例演講賽、市場營銷調(diào)查與研究策劃、STP戰(zhàn)略策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃如制作公司CIS設(shè)計方案、顧客滿意策劃如為選定企業(yè)設(shè)計企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃案、產(chǎn)品策劃為某運(yùn)營商品牌業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品策劃分析、價格策劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場價格策劃評析、分銷策劃模擬設(shè)計一種零售類業(yè)務(wù)銷售渠道、促銷策劃：××業(yè)務(wù)促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。

篇7

關(guān)鍵詞：市場營銷策劃；實踐性；教學(xué)改革

1改革的指導(dǎo)思想與原則

《市場營銷策劃》是市場營銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程，具有較強(qiáng)的實踐性。目前，在市場營銷教學(xué)過程中，過于側(cè)重理論知識的灌輸，學(xué)生缺少參與實踐活動的機(jī)會。市場營銷專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時沒有太大的競爭力。如何真正將市場營銷實踐性的特點體現(xiàn)出來，培養(yǎng)社會上真正需要的市場營銷的人才，是進(jìn)行《市場營銷策劃》課程教學(xué)改革主要解決的問題。為此，一方面需要改革課堂內(nèi)教學(xué)方法和手段提高教學(xué)效率，另一方面需要將課堂外實踐教學(xué)過程和課堂內(nèi)教學(xué)進(jìn)行有效整合。通過整合課堂內(nèi)外各教學(xué)環(huán)節(jié)，達(dá)到以教促學(xué)和全方位提高《市場營銷策劃》課程教學(xué)實效的目的。

2教學(xué)改革的目標(biāo)與內(nèi)容

2.1教學(xué)改革的目標(biāo)

《市場營銷策劃》教學(xué)改革致力于改變學(xué)生的被動思考、被動學(xué)習(xí)的惰性，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和獨立思考問題的能力；改變學(xué)生“高分低能”的現(xiàn)狀，培養(yǎng)學(xué)生動手能力和實際操作能力，將學(xué)生打造為應(yīng)用型人才；改變學(xué)生單打獨斗的思維，塑造學(xué)生團(tuán)隊合作的意識。

2.2教學(xué)改革的內(nèi)容

《市場營銷策劃》以培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力為主，策劃能力的培養(yǎng)需要配套囊括知識、能力兩大模塊的市場營銷專業(yè)課程體系。在知識模塊，要求學(xué)生掌握市場營銷學(xué)相關(guān)課程的知識原理；在能力模塊，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思考、語言表達(dá)、解決問題、實踐等方面的能力。

2.3運(yùn)用TAPS教學(xué)理念

組織教學(xué)TAPS分別是指Theory（理論知識）、Ability（能力）、Practice（實訓(xùn)）、Skill（運(yùn)用技能），即通過啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)生了解和掌握市場營銷策劃理論；通過案例教學(xué)，使學(xué)生具有市場營銷策劃能力；根據(jù)角色模擬、實際操作等來完成市場營銷策劃的內(nèi)容；熟練運(yùn)用市場營銷策劃的基本理論知識，完成策劃內(nèi)容與目標(biāo)，提高學(xué)生的實際運(yùn)用技能。

3教學(xué)方法的改革

3.1課堂教學(xué)

由于《市場營銷策劃》的實踐性，所以在教學(xué)過程中本著“實用、夠用”的原則，盡可能多地采用實訓(xùn)、模擬演練、案例教學(xué)等多種教學(xué)方法，學(xué)生參與性較高，養(yǎng)成創(chuàng)新思維模式并完成策劃方案。采用“技能需求、問題引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動”的教學(xué)方法，以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)，教師提出問題或設(shè)計出合理的訓(xùn)練項目，學(xué)生主動參與，整個教學(xué)過程以“教師的導(dǎo)”和“學(xué)生的練”為主，而不是以填鴨式教學(xué)為主。通過課堂教學(xué)注重提高學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、分析問題和解決問題能力等。

3.2模擬教學(xué)

一是角色扮演教學(xué)法。教師提供營銷角色扮演的背景材料，讓學(xué)生扮演不同的營銷人員、顧客等不同角色，針對接待客戶、營銷咨詢和談判技巧等具體項目或工作情景進(jìn)行模擬訓(xùn)練。讓學(xué)生在角色扮演的過程中，體會營銷人員和顧客等不同角色的情感和行為，讓學(xué)生熟悉市場營銷策劃的流程和步驟，從而把握市場營銷策劃的核心知識和技能，并提高學(xué)生的應(yīng)變能力、語言表達(dá)能力、談判能力和職業(yè)實踐能力。二是營銷軟件仿真模擬。學(xué)校機(jī)房安裝市場營銷策劃模擬平臺軟件，建立虛擬的營銷策劃實訓(xùn)環(huán)境，學(xué)生進(jìn)行仿真模擬。在角色定位上，每個學(xué)生經(jīng)營一家公司，扮演公司營銷策劃總經(jīng)理角色，模擬營銷的運(yùn)作過程。模擬軟件營造虛擬的營銷競爭環(huán)境，讓學(xué)生參與市場競爭，通過營銷策劃實戰(zhàn)，謀求公司的生存和發(fā)展。通過仿真模擬，檢驗學(xué)生的營銷業(yè)務(wù)模擬操作能力、決策能力等。

3.3實踐教學(xué)

一是建設(shè)校企合作教學(xué)實踐基地。校企合作是指學(xué)校根據(jù)人才培養(yǎng)的方向?qū)嵭行Ｆ蠛献?、產(chǎn)教融合，建立實習(xí)和實踐教學(xué)基地，安排學(xué)生到實踐基地實踐學(xué)習(xí)。實踐活動根據(jù)課程內(nèi)容的需要進(jìn)行安排，包括實地參觀、專題調(diào)研、實習(xí)等。如講授渠道運(yùn)作內(nèi)容時，讓學(xué)生到零售超市考察各個典型企業(yè)的賣場布置思路和做法。通過近距離觀察，啟發(fā)學(xué)生獨立思維；在個人或小組調(diào)研報告的課堂展示和交流中，學(xué)生得以加深對所學(xué)知識的理解，增強(qiáng)其理論運(yùn)用于實踐的意識，培養(yǎng)和提高分析問題、解決問題的能力。二是項目化教學(xué)。項目化教學(xué)以市場營銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以校內(nèi)仿真模擬的實訓(xùn)室和校外實習(xí)實訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場所，采用任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向等教學(xué)模式，靈活運(yùn)用角色扮演、實戰(zhàn)體驗等教學(xué)方法，做到在學(xué)中做、做中學(xué)。根據(jù)課程內(nèi)容，針對“商品進(jìn)校園系列實訓(xùn)項目”讓學(xué)生進(jìn)行項目考察、市場調(diào)研策劃、市場定位策劃、營銷策略策劃、營銷綜合實訓(xùn)等。

3.4《市場營銷策劃》課程考試的改革

《市場營銷策劃》課程考試的改革可以嘗試改變傳統(tǒng)的筆試等考核形式，采用開卷或開放性試題對學(xué)生進(jìn)行考核，比如設(shè)計一份市場營銷策劃整體方案、做一份市場調(diào)查報告、做一種商品的STP戰(zhàn)略分析、采用4P策略的其中一個策略做一份策劃方案、或運(yùn)用整合營銷、事件營銷、娛樂營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷中的其中一種或多種手段，設(shè)計一份市場營銷策劃方案。采用上述形式的考試改革方案，不僅可以考察學(xué)生對基本專業(yè)知識的掌握程度，還可以考察學(xué)生的解決問題的能力和實踐能力，最重要的是，這種考核形式能和職業(yè)能力要求匹配起來，為就業(yè)做好鋪墊。

參考文獻(xiàn)

篇8

文章基于CDIO理念，結(jié)合CDIO教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，探討CDIO教學(xué)模式對市場營銷專業(yè)課程改革的啟發(fā)，對市場營銷專業(yè)課程建設(shè)提出改革措施，以此來推動市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)更加的合理化和科學(xué)化。

關(guān)鍵詞：

CDIO；市場營銷；教學(xué)改革

0引言

新形勢下，我國的傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)教育需要進(jìn)一步改革，運(yùn)用什么樣的教學(xué)方法才能更快更好地將學(xué)生培養(yǎng)成創(chuàng)新型專門人才和復(fù)合型應(yīng)用人才是值得探索的問題。不可否認(rèn)，目前社會對于市場營銷人才的需求量只增不減，那么擺在教育面前尤其是高等教育面前的一個問題就是如何探索出適合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)秀市場營銷人才，CDIO教育理念的提出為市場營銷專業(yè)教學(xué)改革提供了一個研究方向。

1CDIO教育理念的提出

CDIO工程教育模式是工程教育改革的一項重要成果[1]。CDIO具體可以解釋為構(gòu)思（conceive）、設(shè)計（design）、實施（implement）與運(yùn)行（operate），它作為當(dāng)前高等教育的一種人才培養(yǎng)理念提出了12條標(biāo)準(zhǔn)，為教學(xué)改革提供了可借鑒的模式。CDIO模式是由美國麻省理工學(xué)院和其他世界著名的工科大學(xué)發(fā)起研究和實施的，后為教育界、產(chǎn)業(yè)界所矚目。CDIO培養(yǎng)目標(biāo)將學(xué)生的能力分為四個層次，具體是基礎(chǔ)知識、個人能力、人際團(tuán)隊能力和工程系統(tǒng)能力。[2]CDIO模式基于“做中學(xué)”與“基于項目的教育和學(xué)習(xí)”，其大綱的能力目標(biāo)與創(chuàng)新型人才的素質(zhì)要求存在相當(dāng)高的契合性[3]。有的學(xué)者在CDIO教育理念應(yīng)用中將CDIO模式提升至“I-CDIO-C”模式，基于CDIO理念的環(huán)形教學(xué)模式，從項目開發(fā)到項目實施，再到項目反饋，形成一個閉環(huán)，保證了項目開發(fā)的可持續(xù)漸進(jìn)性[4]。

2CDIO模式對市場營銷專業(yè)課程改革的啟示

市場營銷專業(yè)本身就是應(yīng)用性比較強(qiáng)的專業(yè)，市場所需要的市場營銷人才是要具備專業(yè)知識和能力的高級專門人才，要求學(xué)生不但會學(xué)，更重要的是如何把這些理論應(yīng)用到實踐之中。根據(jù)CDIO教育理念標(biāo)準(zhǔn)，市場營銷專業(yè)所開設(shè)的相關(guān)課程要靈活，實踐性要強(qiáng)，使學(xué)生能夠在實踐的過程中掌握知識和技能。在掌握知識的基礎(chǔ)上進(jìn)行實踐，在實踐的過程中深化知識點。同時教學(xué)的方式和方法也要進(jìn)行改革的探索，教師主要的作用不是灌輸知識，而是引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，要使學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)自我學(xué)習(xí)和自我管理的能力，從而發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。通過這樣的教育過程，讓學(xué)生能夠做到活學(xué)活用相關(guān)原理，提高創(chuàng)造能力、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊合作能力等綜合素質(zhì)。CDIO方法提倡學(xué)生通過參與思想交流和學(xué)術(shù)研討等活動提高知識水平和實踐能力，同時可以借助網(wǎng)絡(luò)、圖書館多渠道獲獲取知識。在對學(xué)生進(jìn)行評價時，CDIO教學(xué)理念認(rèn)為應(yīng)該對學(xué)生整個學(xué)習(xí)過程進(jìn)行全面評價。這些CDIO教育理念和教育模式都為市場營銷專業(yè)課程改革提供參考。

3CDIO教學(xué)模式下市場營銷專業(yè)課程改革的內(nèi)容

市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，高素質(zhì)營銷人才供不應(yīng)求，但是營銷能力較差的畢業(yè)生在職場生存就比較為困難。CDIO教學(xué)模式下市場營銷專業(yè)課程改革要從多個方面進(jìn)行必要的改革。

3.1教學(xué)方案的改革

推進(jìn)市場營銷教學(xué)改革，要找準(zhǔn)改革創(chuàng)新的突破口，市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實用的類型，在明確市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，基于CDIO工程教育理念，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合，組織本專業(yè)教師重新制定教學(xué)大綱和修改教案，打出推動教學(xué)改革的“組合拳”。在教學(xué)方案的設(shè)計上著重體現(xiàn)在“做中學(xué)”，在“做中重現(xiàn)知識，加深理論”，“學(xué)中做”，不是紙上談兵，而是切實可行。市場營銷教學(xué)除了常規(guī)理論教學(xué)，還應(yīng)安排實踐課程，整個市場營銷在不同階段安排實訓(xùn)，讓學(xué)生通過不同階段的實訓(xùn)鍛煉，提高其知識水平和應(yīng)用能力，從而為企業(yè)和社會輸送合格的營銷人才。CDIO模式下的市場營銷重點是實踐課程改革方案的設(shè)計，學(xué)生在校期間除了保證他們有一定的營銷理論知識，更要有扎實的操作動手能力，要理論聯(lián)系實際，發(fā)揮學(xué)校教育引導(dǎo)作用，倡導(dǎo)學(xué)生自我管理。多種形式多種途徑進(jìn)行學(xué)生能力培養(yǎng)，比如舉行市場營銷大賽、商務(wù)談判模擬比賽等形式，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。

3.2教學(xué)內(nèi)容方面的改革

CDIO改革要求理論教學(xué)內(nèi)容更加豐富，引入案例介紹，進(jìn)行情景模擬市場營銷的過程，這些案例和情境的選取應(yīng)貼近大學(xué)生生活，從而使學(xué)生對現(xiàn)代營銷具有更加全面的認(rèn)識。教學(xué)內(nèi)容不局限于課本，在基本掌握了理論知識的前提下可以安排學(xué)生到企業(yè)頂崗實習(xí)，為他們提供將知識與實踐相結(jié)合、提升自我實際操作能力。一般市場營銷專業(yè)開設(shè)的課程主要有：管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、基礎(chǔ)會計實務(wù)、財務(wù)管理、市場營銷學(xué)、現(xiàn)代企業(yè)管理、客戶關(guān)系管理、物流管理、推銷實務(wù)、市場調(diào)研與預(yù)測、商務(wù)談判、連鎖經(jīng)營管理、電子商務(wù)理論與實務(wù)、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、經(jīng)濟(jì)法、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及應(yīng)用、ERP綜合實訓(xùn)等。教學(xué)過程更加注重理論和實踐的結(jié)合，學(xué)生的實踐能力、動手能力和職業(yè)核心能力的培養(yǎng)是我們教學(xué)過程中的重中之重。以市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)為例，在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計上，將CDIO項目劃分為本專業(yè)主要核心課程和能力要求的項目和相關(guān)課程項目。本專業(yè)主要核心課程主要包括比如市場分析、營銷管理、營銷執(zhí)行、營銷策劃等項目，這些項目的學(xué)習(xí)可以結(jié)合實際案例解析其原理，使學(xué)生充分掌握本專業(yè)學(xué)習(xí)的核心內(nèi)容，同時通過這些具體項目的設(shè)計，訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力。市場營銷專業(yè)學(xué)生到企業(yè)實習(xí)為第一層次項目的升級，前面經(jīng)過理論知識的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，為學(xué)生到企業(yè)實習(xí)打好了基礎(chǔ)。校企合作是現(xiàn)在高校都在嘗試的一種學(xué)校和企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)的模式。以本校市場營銷專業(yè)為例，校內(nèi)實訓(xùn)基地：①市場營銷教學(xué)實驗室；②企業(yè)管理ERP沙盤仿真模擬對抗實驗室；③商務(wù)談判實訓(xùn)室（兼商務(wù)活動室）。目前與南京九洲會計咨詢有限公司、南京市丁家莊物流中心、南京愛信諾航天信息培訓(xùn)中心、江蘇省中國旅行社、金陵飯店等30多家單位建立了密切的教育合作關(guān)系，同時與省內(nèi)20多家企業(yè)建立了穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，培養(yǎng)了大量厚德強(qiáng)能的高素質(zhì)技能型專門人才。據(jù)統(tǒng)計通過校企合作和頂崗實習(xí)，畢業(yè)生在用人單位好評率高達(dá)90%，比以往理論教學(xué)好評率提高了近30%。相關(guān)課程，主要是為增強(qiáng)能力與理解而設(shè)的項目，主要培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用相關(guān)的能力。市場營銷專業(yè)建設(shè)緊跟市場需求，將職業(yè)資格考證融入課程教學(xué)，推進(jìn)畢業(yè)生的雙證制。采用校內(nèi)仿真模擬、企業(yè)頂崗實習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生實踐動手能力的教學(xué)模式，強(qiáng)化學(xué)生技能培養(yǎng)。

3.3教學(xué)方式的改革

CDIO改革后的教學(xué)方式更加多樣化，努力實施教學(xué)組織形式的改革，教師講授與學(xué)生自主講解結(jié)合，課堂教學(xué)與課后網(wǎng)絡(luò)平臺教學(xué)結(jié)合。教師要善于指導(dǎo)學(xué)員自主學(xué)習(xí)，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供服務(wù)。市場營銷專業(yè)在課程教學(xué)環(huán)節(jié)的改革上，強(qiáng)調(diào)教學(xué)活動的互動性。教師除了在課堂上指導(dǎo)學(xué)生，在課余時間也能通過其他途徑隨時幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。在市場營銷教學(xué)過程中，教師多鼓勵學(xué)生走上講臺發(fā)表看法，可以通過組成學(xué)習(xí)小組、團(tuán)隊展示等形式互相交流學(xué)習(xí)，這些對學(xué)生綜合能力的提高有很大幫助。實踐表明，學(xué)生對于課程參與度越高，教學(xué)效果越好。

3.4加強(qiáng)市場營銷專職教師實踐營銷能力的培訓(xùn)和再教育

CDIO教學(xué)模式下市場營銷專業(yè)課程改革對高等院校市場營銷專職教師實踐營銷能力提出了更高的要求。教師的綜合素質(zhì)是專業(yè)課程改革的成敗的關(guān)鍵所在，青年教師是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的活性源泉。鼓勵青年專職教師繼續(xù)深造學(xué)習(xí)，派教師去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行有針對性的實踐鍛煉，多種方法多種途徑加強(qiáng)市場營銷專職教師實踐營銷能力的培訓(xùn)和再教育。通過市場營銷學(xué)專業(yè)教師培訓(xùn)和再教育，培養(yǎng)具有高尚師德與奉獻(xiàn)精神，業(yè)務(wù)水平高，指導(dǎo)能力強(qiáng)骨干教師隊伍。

4結(jié)束語

通過CDIO教學(xué)改革的嘗試,市場營銷專業(yè)畢業(yè)生雙證書獲征率保持在90%以上，初次就業(yè)率保持在90%以上，年終就業(yè)率保持在98%以上。根據(jù)第三方調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,近幾年來市場營銷專業(yè)畢業(yè)生專業(yè)相關(guān)度保持在95%以上，用人單位滿意度保持在90%以上。CDIO教學(xué)模式以學(xué)生為主體，以崗位需求人才為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)做人與做事相結(jié)合，并在培養(yǎng)過程中注重人文精神的熏陶，實現(xiàn)學(xué)校培養(yǎng)人才與企業(yè)所需人才零距離對接，有效地解決了學(xué)生理論與實踐相脫節(jié)的難題，從而使培養(yǎng)出具備優(yōu)秀的職業(yè)道德、正直、富有責(zé)任感的合格人才。

作者：孫繼華 孫繼芹 單位：金肯職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]姜春艷，吳克壽．CDIO工程教育教學(xué)模式在OOAD課程教學(xué)中的探索與實踐[J].計算機(jī)教育，2010（14）.

[2]顧佩華，沈民奮，等.從CDIO到EIP-CDIO——汕頭大學(xué)工程教育與人才培養(yǎng)模式探索[J].高等工程教育研究，2008（1）.

[3]康全禮，陸小華，熊光晶.CDIO大綱與工程創(chuàng)新型人才培養(yǎng)[J].高等教育研究學(xué)報，2008（4）.

篇9

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷；職業(yè)農(nóng)民；培育；教學(xué)反思

中圖分類號： F713.5-4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2015.13.064

1《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》課程在新型職業(yè)農(nóng)民培育工程中的重要性

1.1《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》教學(xué)的必要性

營銷不同于銷售。營銷不能簡單地認(rèn)為就是銷售賺錢，事實證明這種說法毫無實質(zhì)性的意義，就好似生活的目的就是吃飯一樣。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的確立與完善，從事經(jīng)營的企業(yè)開始越來越重視產(chǎn)品市場，也慢慢地把營銷和銷售區(qū)分開來。以往的銷售就是一次性地把交易完成，而營銷則是經(jīng)營銷售，跟消費者建立的是一種長期的客戶關(guān)系。2014年全國范圍內(nèi)開始實施的新型職業(yè)農(nóng)民培育工程，與傳統(tǒng)農(nóng)民相比，新型職業(yè)農(nóng)民不僅有知識、有文化、懂科技、會經(jīng)營，而且具有將規(guī)模經(jīng)營和專業(yè)技能相結(jié)合的能力，是我國未來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的主導(dǎo)，是推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的力量源泉。所以在這種形式下，《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》作為一種經(jīng)營理念已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，市場營銷學(xué)作為一門必修的專業(yè)知識也顯得越來越重要。

1.2 《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》教學(xué)的目的

通過對《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》的學(xué)習(xí)，能夠認(rèn)識、了解、分析國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，掌握農(nóng)產(chǎn)品價格在市場中的變化，結(jié)合新型職業(yè)農(nóng)民自身所經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品特點，組織農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍，完成商品交換，滿足社會需要，實現(xiàn)社會目標(biāo)。

1.3 《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》教學(xué)的重點

通過《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》教學(xué)，使新型職業(yè)農(nóng)民認(rèn)識到以市場為滿足的需要和欲望，估量和確定需求量的大小，選擇和決定本企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定生產(chǎn)適當(dāng)?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品，推出勞務(wù)計劃方案，以便為目標(biāo)市場服務(wù)，實現(xiàn)自己的利益最大化。

2 《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》課程教學(xué)內(nèi)容

2.1本課程教學(xué)目標(biāo)明確

通過教材學(xué)習(xí)、教師引導(dǎo)、視頻播放、模擬訓(xùn)練、多媒體課件講解，要求新型職業(yè)農(nóng)民掌握市場營銷學(xué)的基本概念，充分認(rèn)識國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，掌握農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍的管理，針對市場多變的狀況做出切實可行的營銷方案。

2.2 《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》教材

選用的教材是中國農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社出版的新型職業(yè)農(nóng)民經(jīng)營管理型人才培訓(xùn)教材，劉宏印、曹寅如編著的《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》一書。本書共八個單元二十八小節(jié)，共分三個主要板塊。第一個板塊第一至第四單元，主要了解農(nóng)產(chǎn)品市場及營銷策略，是本教材的重點。第二個板塊第五、六單元，通過事例主要從兩大類介紹農(nóng)產(chǎn)品市場，鞏固第一個板塊，引出下一個板塊。第三板塊第七、八單元，農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍的管理及國際營銷組織運(yùn)營，是本教材的難點。

2.3 教材的特點

本書的編著是新型農(nóng)民經(jīng)營管理人才培訓(xùn)的教材，對于我縣新型職業(yè)農(nóng)民培育工程中的專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社的大多數(shù)文化底子薄弱的農(nóng)民學(xué)員，還是感覺理論性強(qiáng)，實踐性弱，干燥乏味，從心里抵觸排斥。因此，需要采取多種教學(xué)方法與手段，引入情境，增強(qiáng)授課效果。將枯燥、乏味的理論知識轉(zhuǎn)化成通俗易懂的本地語言或者方言，來幫助學(xué)員理解學(xué)術(shù)用語，在玩笑聲中消化難于理解的理論知識。另外，由于課程安排的比較緊湊，學(xué)員難于一下消化，往往左耳聽右耳冒，提筆忘字，跟不上教師思路。因此，在教學(xué)過程中需要結(jié)合課外實踐，引入學(xué)員感興趣的案例，誘導(dǎo)學(xué)員身臨其境，引發(fā)學(xué)生深入思考與探討。

3提升《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》課程教學(xué)質(zhì)量的策略

3.1注重教學(xué)質(zhì)量

新型職業(yè)農(nóng)民培育在于為農(nóng)民提供長效性教育培訓(xùn)服務(wù)，借鑒日、韓的法人經(jīng)營組織培育經(jīng)驗，注重實用技術(shù)的推廣與經(jīng)營管理能力的提升。本課程主要是培養(yǎng)生產(chǎn)、服務(wù)、管理的高素質(zhì)經(jīng)營型專業(yè)人才，面對市場靈活多變性，要及時地改變傳統(tǒng)銷售理念，改變思維方式，不斷地學(xué)習(xí)營銷知識。從而使經(jīng)營者獲得社會平均利潤，得到較高收入，過上有尊嚴(yán)的生活，享受通過營銷后建立的長久經(jīng)營機(jī)制所帶來的社會效果和經(jīng)濟(jì)效益。因此，在課堂教學(xué)活動中，除了將理論知識化繁為簡，把理論較好地應(yīng)用到實踐中去，力求做到讓農(nóng)民在課堂上學(xué)到知識，學(xué)到技術(shù)。更要把營銷知識融合人生價值、社會價值，從根本上改變學(xué)員的小農(nóng)思想，引導(dǎo)他們有理想，樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，把農(nóng)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，因此，必須學(xué)好《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》這門課程。

3.2教學(xué)方法與手段

3.2.1利用多媒體課件 以多媒體的形式展示農(nóng)產(chǎn)品供求曲線、農(nóng)產(chǎn)品交易市場動感圖片，從感官上激發(fā)學(xué)員探知欲望，引入農(nóng)產(chǎn)品市場營銷課程。

3.2.2采用互動式模擬教學(xué)方式 讓學(xué)員進(jìn)入角色扮演，參與表演學(xué)員模擬事例，其他人觀摩思考問題，調(diào)動學(xué)員參與積極性，創(chuàng)新思維理念，推銷自己，從而運(yùn)用營銷理念把產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場。

3.2.3案例分析 收集大量農(nóng)民身邊隨處可見的事例，旁征博引，通過案例讓學(xué)員說出自己的想法、做法，分析案例中的營銷方法是否適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，進(jìn)而說明營銷策略的重要性。

3.2.4情景模式 通過播放地頭式農(nóng)產(chǎn)品市場營銷視頻，輕松愉快地把學(xué)員思維引入到課堂中來，讓學(xué)員感覺到自己也正在從事著營銷，然后用啟發(fā)式提問，把精力集中到課堂中來。

4結(jié)語

篇10

現(xiàn)代信息技術(shù)可以應(yīng)用的范圍越來越廣，將信息技術(shù)應(yīng)用于市場營銷課程教學(xué)是近年的熱點內(nèi)容。與傳統(tǒng)教學(xué)中僅依靠課本的學(xué)習(xí)方式相比，中職院校的學(xué)生對信息技術(shù)的掌握能力更強(qiáng)?；诖?，文章結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗，針對市場營銷課程教學(xué)上存在的一些問題提出建議，希望能為同行提供參考。

［關(guān)鍵詞］

市場營銷;課程教學(xué);中職院校;信息化

為幫助學(xué)生培養(yǎng)扎實的專業(yè)理論功底，使其具備更加有競爭力的專業(yè)技能，中職院校就市場營銷課程教學(xué)方面一直在努力改革，以實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。但總體來說，由于市場營銷課程的特殊性，使得學(xué)生缺少真正演練的機(jī)會，同時在課程教學(xué)方面還存在一些問題，導(dǎo)致教學(xué)目標(biāo)很難完全實現(xiàn)，最終學(xué)校培養(yǎng)出的人才很難完全符合用人單位的要求。

1中職學(xué)校市場營銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀

1.1在課程教學(xué)方面缺乏吸引力

目前中職院校在進(jìn)行市場營銷課程教學(xué)時，在教學(xué)內(nèi)容方面多以課本為主，課本的更新?lián)Q代速度很慢，但社會發(fā)展很快，這就導(dǎo)致課本上的內(nèi)容過于陳舊，尤其是一些案例，使學(xué)生接收的知識不能很好地適應(yīng)時代進(jìn)步的新要求;在教學(xué)模式上仍然比較傳統(tǒng)，教師依舊采用板書和PPT等傳授媒介來進(jìn)行授課，不能及時、充分地使用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)，同時，教師的教學(xué)理念過于傳統(tǒng)，“填鴨式”教學(xué)仍是常態(tài)，造成課堂氣氛沉悶、師生之間缺乏互動性、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高。

1.2理論與實踐脫節(jié)

中職院校的教學(xué)目標(biāo)是為社會輸送專業(yè)技術(shù)水平過硬的人才而非進(jìn)行科研工作，因此實踐教學(xué)對于中職院校開展市場營銷課程來說十分重要。但就現(xiàn)階段教學(xué)成果來看，許多中職院校市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在正式上崗之前仍需接受一段時間的培訓(xùn)，這就表示中職院校的市場營銷課程在教學(xué)上存在缺陷。作為一門理論性與實踐性都很強(qiáng)的學(xué)科，教師在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)同等重視理論教學(xué)和實踐教學(xué)，但在教學(xué)過程中，迫于考試的壓力，教師往往會顧此失彼，一味追求高分，導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)技能、職業(yè)能力和綜合素養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到用人單位的要求。

1.3對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果缺乏科學(xué)的評價

為檢驗學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與教學(xué)成果，對市場營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)水平測試是必不可少的，但目前就中職院校來說，大部分學(xué)校仍主要依靠閉卷筆試的方式考核學(xué)生，對學(xué)生進(jìn)行綜合評價的學(xué)校屈指可數(shù)。這種傳統(tǒng)的考核方式會降低學(xué)生對實踐教學(xué)的動力，無法有效推動市場營銷課程實踐教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的制定和實施。缺乏科學(xué)的評價，學(xué)生的綜合素養(yǎng)和實際應(yīng)用能力也就無法被反映出來。

1.4網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源龐雜無章

由于我國開設(shè)市場營銷專業(yè)教學(xué)的學(xué)校十分多，使得數(shù)字化教學(xué)資源海量，再加上網(wǎng)絡(luò)上的長期積累，研討文章、教學(xué)視頻等更是汗牛充棟，這些資源從一方面來說為學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷知識提供了豐富的資源;但從另一方面來說，網(wǎng)絡(luò)上的資源參差不齊，也存在很多過時的、錯誤的信息，如果學(xué)生不能正確分辨，那么這些資源就不能有效幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。

2網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間與體驗式模擬軟件教學(xué)應(yīng)用于教學(xué)改革實踐的優(yōu)勢

(1)利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，教師與學(xué)生之間可以增加互動，實現(xiàn)教學(xué)資源共享。學(xué)生學(xué)習(xí)過程中遇到問題可以隨時去網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺給教師留言，教師也可以隨時對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo);教師可以在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺與學(xué)生分享大量經(jīng)典營銷案例、經(jīng)典教學(xué)視頻等資源，這些都是傳統(tǒng)課堂教學(xué)無法實現(xiàn)的。(2)體驗式模擬軟件教學(xué)可以使學(xué)生切身體驗企業(yè)實際經(jīng)營決策的過程，不僅豐富了教學(xué)手段，還可以有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與動手操作的興趣，將理論與實踐結(jié)合起來，提高自身綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力。

3基于現(xiàn)代信息條件下市場營銷課程教學(xué)方法的研究與探討

3.1在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間豐富教學(xué)資源

無論哪一學(xué)科，教學(xué)素材是教學(xué)的基礎(chǔ)，也是教學(xué)資源的主體，但職業(yè)院校教師經(jīng)常面臨一個困難———缺乏教學(xué)素材。就市場營銷課程來說，案例是非常重要的教學(xué)素材。利用現(xiàn)代信息技術(shù)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)空間可以為學(xué)生提供豐富的教學(xué)資源，為此，教師應(yīng)對市場營銷課程知識體系進(jìn)行解構(gòu)和重構(gòu)，按照課程內(nèi)容設(shè)計教學(xué)資源庫建設(shè)框架，在充分分析企業(yè)市場營銷崗位能力和市場營銷人才素質(zhì)需求的基礎(chǔ)上，選擇市場營銷工作的主要環(huán)節(jié)，以真實的營銷任務(wù)和典型的營銷過程為依據(jù)，有效整合、序化教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計形成凸顯市場營銷學(xué)習(xí)情境和能力訓(xùn)練的項目，將各種形式的教學(xué)資源如概念庫、方法庫、經(jīng)典原理庫、典型案例庫、訓(xùn)練庫、網(wǎng)絡(luò)閱讀藏書庫、教學(xué)視頻資源庫、專業(yè)知識擴(kuò)展庫等“集成”。為此，借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間提供的電子課件、在線練習(xí)、企業(yè)實踐案例、能力訓(xùn)練項目等多項教學(xué)資源，供學(xué)生課內(nèi)、課外靈活自由地學(xué)習(xí)。

3.2積極改進(jìn)教學(xué)方法

傳統(tǒng)教學(xué)中的理論與實踐分家、“教師講授、學(xué)生接受”的教學(xué)模式顯然不能培養(yǎng)綜合素養(yǎng)較高的專業(yè)性人才，因此教師在課堂授課時應(yīng)注意轉(zhuǎn)變思維，將重點從純理論教學(xué)轉(zhuǎn)移到理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)，對理論知識進(jìn)行少講、精講的同時，對學(xué)生的實踐訓(xùn)練也需要同等重視。例如，可以借鑒ISAL教學(xué)法，將培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和寫作能力作為教學(xué)目標(biāo)，有針對性地進(jìn)行信息搜索分析、答辯演示、交流互動等環(huán)節(jié)。另外，就市場營銷專業(yè)來說，體驗式模擬軟件教學(xué)法可以有效提高學(xué)生的實際動手能力，為學(xué)生積累一定的實踐經(jīng)驗。體驗式模擬教學(xué)軟件是一種通過計算機(jī)軟件模擬企業(yè)經(jīng)營和市場競爭真實情況的實驗教學(xué)軟件。應(yīng)用此軟件，學(xué)生可以不受時間與空間的限制，隨時隨地了解“企業(yè)”經(jīng)營狀況，并做出“經(jīng)營”決策，學(xué)生“企業(yè)”的股價變動可以直接反映出他的決策是否合理。這種教學(xué)方式可以有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，讓他們能切身感受一個企業(yè)的經(jīng)營管理，同時還可以促進(jìn)學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)，在實踐中鞏固學(xué)生的理論知識，提高他們實際解決問題的能力。

3.3建立多元化考核評價制度

由于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的時效性，教師可以在進(jìn)行一定階段的教學(xué)后，在網(wǎng)絡(luò)平臺課程考核評價辦法，組織學(xué)生討論實施細(xì)則，使學(xué)生更了解教師的考核內(nèi)容。教師在考核時應(yīng)當(dāng)靈活運(yùn)用過程考核與終極考核、案例分析和方案設(shè)計等多種考核方式，對學(xué)生進(jìn)行綜合、全面的考核。

4結(jié)論

為了讓中職院校培養(yǎng)的營銷人才更符合崗位的具體要求，市場營銷課程的改革內(nèi)容應(yīng)將重點放在培養(yǎng)學(xué)生實踐能力方面，切實提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)與職業(yè)能力。

作者：李和仙 單位：廣西建筑材料工業(yè)技工學(xué)校 廣西理工職業(yè)技術(shù)學(xué)校

參考文獻(xiàn):

［1］王奕俊，吳泗宗.市場營銷課程實驗教學(xué)方法的探討———體驗式模擬軟件教學(xué)法在市場營銷課程中的應(yīng)用［J］．現(xiàn)代營銷:學(xué)苑版，2009(10):62－65.

［2］夏祥茂.中職市場營銷專業(yè)課教學(xué)模式的探究［J］．中等職業(yè)教育，2012(4):34－35，40.