導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇婚慶公司的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場(chǎng)規(guī)模的前景看好里，中國(guó)婚戀網(wǎng)站存在的問(wèn)題也是多多，世紀(jì)佳緣開(kāi)盤(pán)不久跌幅就達(dá)9.09%，顯示了投資者對(duì)婚戀網(wǎng)站的發(fā)展也并非充滿(mǎn)信心。但發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是為了解決問(wèn)題，認(rèn)真地面對(duì)問(wèn)題去想辦法，才是獲得發(fā)展之道。

前社交網(wǎng)站時(shí)代網(wǎng)絡(luò)社交一個(gè)重要目的在于異友。或許是現(xiàn)代生活的匆忙，大量的剩男剩女催生了婚戀網(wǎng)站這一社網(wǎng)模式。

人們對(duì)婚姻的重視自古恒有。紅娘和阮媽都是戲曲史上經(jīng)典的媒人形象。但中國(guó)的婚戀網(wǎng)站卻是同中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中的其他形式一樣，源自美國(guó)。

始于1995年的早已自詡為全球最大的婚戀網(wǎng)站，其觸角也已伸展到了中國(guó)，其180萬(wàn)的付費(fèi)用戶(hù)成為婚戀網(wǎng)站盈利模式的有力論證。

而在中國(guó)，2010年中國(guó)在線(xiàn)約會(huì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.87億元，而到2015年規(guī)模將達(dá)到19億元。今年成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市的世紀(jì)佳緣更是為廣大有志于此的互聯(lián)網(wǎng)人士極大鼓舞。

市場(chǎng)規(guī)模的前景看好里，中國(guó)婚戀網(wǎng)站存在的問(wèn)題也是多多，世紀(jì)佳緣開(kāi)盤(pán)不久跌幅就達(dá)9.09%，顯示了投資者對(duì)婚戀網(wǎng)站的發(fā)展也并非充滿(mǎn)信心。但發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是為了解決問(wèn)題，認(rèn)真地面對(duì)問(wèn)題去想辦法，才是獲得發(fā)展之道。

婚戀束手

首先，人類(lèi)社會(huì)自古以來(lái)的騙財(cái)騙色現(xiàn)象在婚戀網(wǎng)站里仍舊難以避免，甚至有些愈演愈烈。

美媒今年4月就有關(guān)于加利福尼亞州的一名女子在遭受一個(gè)上相識(shí)的男性網(wǎng)友后將該社交網(wǎng)站告上法院的報(bào)道。

而我國(guó)，就在世紀(jì)佳緣上市前后，由于一位劉姓女士聯(lián)合幾十名女會(huì)員發(fā)起了對(duì)之的集體訴訟，關(guān)于其上虛假信息、征婚受騙乃至酒托茶托的現(xiàn)象引起一時(shí)諸多媒體蜂擁而至樂(lè)之不疲的報(bào)道對(duì)象，而更有調(diào)查發(fā)現(xiàn)針對(duì)世紀(jì)佳緣集體訴訟的QQ群至少有6個(gè)，總?cè)藬?shù)更有近千人之多。而每個(gè)報(bào)道通常都會(huì)含譏帶諷地在世紀(jì)佳緣前冠以其自詡的“中國(guó)‘最嚴(yán)肅’的婚戀交友服務(wù)平臺(tái)”，其官網(wǎng)之上“世紀(jì)佳緣以會(huì)員資料的真實(shí)性和嚴(yán)肅擇偶動(dòng)機(jī)為網(wǎng)站靈魂?！币痪湓?huà)成為報(bào)道中最大的一句諷刺，甚至有文章對(duì)之一罵到底地稱(chēng)之為“平臺(tái)”和“獵艷場(chǎng)”。當(dāng)然筆者看來(lái)如此評(píng)論一部分源于上市公司的樹(shù)大招風(fēng)以及國(guó)人一向的仇富心理，但網(wǎng)站本身對(duì)于誠(chéng)信問(wèn)題的態(tài)度也起著很重要的作用。特別是問(wèn)題曝出之后世紀(jì)佳緣的回應(yīng)也并不積極，這也是參與到其中的眾多法律界和新聞界人士不滿(mǎn)的原因所在。

對(duì)于會(huì)員身份的核查是作為實(shí)名制網(wǎng)站的理所應(yīng)當(dāng)?shù)呢?zé)任，否則實(shí)名制本身就成一句空談。有資料稱(chēng)世紀(jì)佳緣擁有多達(dá)4550萬(wàn)的龐大注冊(cè)用戶(hù)，而其針對(duì)資料審核的團(tuán)隊(duì)卻僅有一百余人，如此強(qiáng)烈的對(duì)比使得用戶(hù)對(duì)核查效果的信心不能不大打折扣。

另一方面，婚戀網(wǎng)站本身作為企業(yè)也并無(wú)任何執(zhí)法權(quán)，即使核查出的虛假信息，最終也只能對(duì)其進(jìn)行封號(hào)，而封號(hào)的用戶(hù)只需另外注冊(cè)，就可以在同一網(wǎng)站從事同一行為。

其次，對(duì)于包括所有企業(yè)賴(lài)以維持的盈利模式，婚戀網(wǎng)站各逞其能，紛紛拿出自己的辦法。一是通過(guò)搜索+發(fā)信，二是依靠資料的匹配度推薦，三是電視紅娘，都是以服務(wù)換生存，而會(huì)員制也是婚戀網(wǎng)站主要依靠的發(fā)展基礎(chǔ)。

但同時(shí)，我們也可以想見(jiàn)，真正抱著婚戀目的來(lái)到婚戀網(wǎng)站的人士，本身就意味著不會(huì)存在過(guò)高的粘度。百合網(wǎng)慕巖告訴記者，通常用戶(hù)在此網(wǎng)站的時(shí)間在6個(gè)月到1年之間。這也就意味著婚戀網(wǎng)站不可能像其他SNS一樣通過(guò)不斷增加的用戶(hù)數(shù)量獲得利益之道。同時(shí)，網(wǎng)友注冊(cè)婚戀網(wǎng)站的目的性也會(huì)相當(dāng)明確：認(rèn)識(shí)婚戀對(duì)象。所以往往一旦確定了戀愛(ài)關(guān)系就會(huì)把婚戀網(wǎng)站擱置一旁，這也為婚戀網(wǎng)站的進(jìn)一步發(fā)展制造了障礙。如何破除這些障礙是婚戀網(wǎng)站必須解決的難題。

婚戀致富經(jīng)

作為第三產(chǎn)業(yè)的一部分，婚戀網(wǎng)站仍是可以通過(guò)自身的努力對(duì)復(fù)雜的社會(huì)表現(xiàn)在網(wǎng)站上至少做出一些過(guò)濾的。在這一點(diǎn)上，百合網(wǎng)CIO慕巖告訴記者，作為全國(guó)第一家與公安部數(shù)據(jù)庫(kù)合作的網(wǎng)站，可以通過(guò)要求用戶(hù)上傳身份數(shù)據(jù)進(jìn)行核查，同時(shí)有專(zhuān)人對(duì)上傳的包括學(xué)歷證、房產(chǎn)證等進(jìn)行核對(duì)，這些都對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)真實(shí)性提供了保障。同時(shí)，對(duì)于用戶(hù)在網(wǎng)上的行為，也有專(zhuān)人進(jìn)行關(guān)注，比如一旦發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)用的案例，就會(huì)進(jìn)行電話(huà)確認(rèn)。關(guān)于這一方面，百合網(wǎng)也給出了一種典型情景。

比如注冊(cè)為廣東甚至香港的35歲以上男性會(huì)員，自表月薪在兩萬(wàn)以上，卻專(zhuān)找附近中小城市的離異攜子女的女性，而且不止一人，網(wǎng)站對(duì)此就會(huì)進(jìn)行關(guān)注，并有專(zhuān)人進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，以確定身份是否真實(shí)。通常這樣的會(huì)員往往就會(huì)從此杳無(wú)音信了。這樣也就可以避免一些悲劇的發(fā)生：需要家庭溫暖孤苦無(wú)依的女子被騙財(cái)騙色，生活雪上加霜。

會(huì)員制仍是多數(shù)婚戀網(wǎng)站首選的盈利方式，通過(guò)固定的會(huì)費(fèi)滿(mǎn)足一定比例的支出與積累。但慕總同時(shí)也表示，會(huì)員費(fèi)的制度本身是不符合SNS的規(guī)律的，在SNS上，交流本身應(yīng)該是免費(fèi)的，逐漸放開(kāi)會(huì)費(fèi)，才是婚戀網(wǎng)站發(fā)展的王道，這也就要求婚戀網(wǎng)站能夠提供更加專(zhuān)業(yè)更加值得的人工服務(wù)，來(lái)獲得收益，而專(zhuān)業(yè)紅娘就是其中重要一環(huán)。比如在百合網(wǎng)上注冊(cè)手機(jī)的用戶(hù)，通常三天之內(nèi)會(huì)收到專(zhuān)業(yè)紅娘的電話(huà)，進(jìn)行信息的咨詢(xún)并主動(dòng)要求提供婚戀介紹的幫助，收取相應(yīng)服務(wù)的費(fèi)用。

婚戀網(wǎng)站也會(huì)舉辦大型的線(xiàn)下相親活動(dòng)。這樣的規(guī)模宏大，為用戶(hù)提供有效服務(wù)的同時(shí)，也可以獲得巨大利潤(rùn)，并且擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，都是有效的基礎(chǔ)化服務(wù)。

在婚戀中求發(fā)展

在盈利方面，無(wú)疑，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是恒古不變的經(jīng)商之道，這在一切非壟斷領(lǐng)域都是非此無(wú)他的真理。然而，由于婚戀網(wǎng)站對(duì)象的特殊性，預(yù)示著僅靠婚姻介紹這一單線(xiàn)，不足以令網(wǎng)站發(fā)揚(yáng)光大，拓展周邊經(jīng)營(yíng)也是婚戀網(wǎng)站的必由之路。