導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇婚慶調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、大齡未婚青年的基本情況和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

（一）大齡未婚青年的性別和年齡結(jié)構(gòu)

接受調(diào)查的972人中，男性400人，女性572人，分別占41.15%和58.85%。女性多于男性。

從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看（表一），28—30歲的有562人，占57.82%；31—35歲的有292人，占30.04%；36—40歲的有118人，占12.14%。其中，男性三個(gè)年齡段的比例分別為55.5%、34%和10.5%；女性分別為59.44%、27.27%和13.29%。大齡未婚青年主要集中在28—35歲，且隨年齡增長(zhǎng)而遞減。男性和女性的年齡結(jié)構(gòu)基本相同，但35歲以上女性未婚的比例高于男性。

*

（二）大齡未婚青年的學(xué)歷結(jié)構(gòu)

接受調(diào)查的972人中，具有高中及以下學(xué)歷的有100人，占10.29%；具有大學(xué)?？茖W(xué)歷的有252人，占25.93%；具有大學(xué)本科學(xué)歷的有444人，占45.68%；具有碩士研究生學(xué)歷的有144人，占14.81%；具有博士研究生學(xué)歷的有32人，占3.29%。

從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看（表二），男性高中及以下學(xué)歷和研究生學(xué)歷所占的比例都比女性高，男性分別為11%和24.5%，女性分別為9.79%和13.64%。分年齡段看，36—40歲年齡段女性高中及以下學(xué)歷所占的比例明顯高于男性，男性為4.76%，女性為23.68%;而這一年齡段研究生學(xué)歷所占的比例男性又明顯高于女性，男性和女性分別為23.81%和5.26%。同時(shí)，隨著年齡的增長(zhǎng)，女性低學(xué)歷（高中及以下學(xué)歷）未婚人員的比例逐步增多，在三個(gè)年齡段所占的比例分別為7.06%、8.97%和23.68%；而男性低學(xué)歷（高中及以下學(xué)歷）未婚人員的比例則是逐步減少，在三個(gè)年齡段所占的比例分別為12.61%、10.29%和4.76%。

*

（三）大齡未婚青年的職業(yè)和收入結(jié)構(gòu)

從接受調(diào)查人員的職業(yè)分布來(lái)看（表三），國(guó)家公務(wù)員有258人，企事業(yè)單位管理人員有244，科研人員有18人，高校教師有164人，中小學(xué)教師有40，醫(yī)護(hù)人有員40，普通職員有110人，自主創(chuàng)業(yè)者有48人，其他50人，分別占26.54%、25.10%、1.85%、16.87%、4.12%、4.12%、11.32%、4.94%和5.14%。男性和女性在職業(yè)分布上的差別不是很大，但男性從事企事業(yè)單位管理、科研、自主創(chuàng)業(yè)的人員比例高于女性，男性在三個(gè)職業(yè)所占的比例分別為28%、2.5%和7%，女性分別為23.08%、1.40%和3.50%；女性在國(guó)家公務(wù)員、教師、醫(yī)護(hù)人員和普通職員中的人員比例高于男性，男性在四個(gè)職業(yè)所占的比例分別為25.5%、19.5%、1.5%和9%，女性分別為27.27%、22.03%、5.94%和12.94%。

*

從接受調(diào)查人員的收入狀況來(lái)看（表四），月收入在2000元及以下的有316人，在2001元—3000元的有362人，在3001元—5000元的有236人，在5001元—8000元的有42人，在8001元—10000元的有6人，在10000元以上的有8人，分別占32.51%、37.24%、24.28%、4.32%、0.62%和0.82%。其中，男性月收入在2000元及以下所占的比例最高，為36%；女性月收入在2001元—3000元所占的比例最高，為42.66%。但男性月收入在3000元以上所占的比例比女性高，男性為34.5%，女性為26.92%。

*

二、大齡未婚青年的擇偶意向和男女兩性差異分析

大齡未婚青年在擇偶意向和標(biāo)準(zhǔn)方面，男性和女性之間存在著差異。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、絕大多數(shù)人最看重對(duì)方的人品，對(duì)學(xué)歷、家庭背景等方面則不大在意。但男性比女性更看重對(duì)方的容貌，而女性比男性更看重對(duì)方的學(xué)歷和職業(yè)。在回答最看重對(duì)方什么條件問(wèn)題時(shí)，有74.9%的人把人品放在第一位，8.23%的人把性格放在第一位，5.76%的人把容貌放在第一位，3.9%的人把職業(yè)放在第一位，3.5%的人把經(jīng)濟(jì)條件放在第一位，1.85%的人把學(xué)歷放在第一位，1.65%的人把家庭背景放在第一位。但男性和女性對(duì)容貌的要求卻有很大差異，有11%的男性把容貌放在第一位，僅有2.1%的女性把容貌放在第一位。在對(duì)待學(xué)歷和職業(yè)方面，分別有1%的男性把兩者放在第一位，而女性則有2.45%和5.94%的人把學(xué)歷和職業(yè)放在了第一位。

2、多數(shù)人將國(guó)家公務(wù)員作為自己選擇對(duì)象的理想職業(yè)，男性選擇教師的比例明顯高于女性，而女性選擇企事業(yè)單位管理人員和自主創(chuàng)業(yè)者的比例明顯高于男性；同時(shí)，女性絕大多數(shù)希望自己的對(duì)象比自己收入高，而男性希望自己的對(duì)象比自己收入低的比例明顯高于女性。在回答希望自己的對(duì)象從事什么職業(yè)時(shí)，有43.21%的人選擇國(guó)家公務(wù)員，21.6%的人選擇教師，11.11%的人選擇企事業(yè)單位管理人員，9.05%的人選擇自主創(chuàng)業(yè)者，分別有5.35%的人選擇科研人員和醫(yī)護(hù)人員，選擇普通職員的人僅有3.29%。男性希望自己的對(duì)象從事教師職業(yè)的占到了36.5%，而女性僅有11.19%。女性希望自己的對(duì)象從事企事業(yè)單位管理和自主創(chuàng)業(yè)的比例分別是15.38%和12.24%，而男性所占的比例分別是5%和4.5%。同時(shí)，女性選擇國(guó)家公務(wù)員職業(yè)的比例也比男性高10.55個(gè)百分點(diǎn)。這說(shuō)明，女性比男性更希望自己的對(duì)象從事有地位、有高收入的職業(yè)。有40.56%的女性希望自己的對(duì)象月收入在5000元以上，而男性的比例是12%。有73.08%的女性希望自己的對(duì)象比自己收入高，而男性希望自己的對(duì)象比自己收入高的比例是13.5%。希望自己的對(duì)象比自己收入低的男性的比例是14%，女性僅有0.7%。

3、多數(shù)人希望自己的對(duì)象具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，但女性比男性對(duì)學(xué)歷的要求更高。在回答希望自己的對(duì)象具有什么學(xué)歷時(shí)，有57.2%的人選擇大學(xué)本科學(xué)歷，20.88%的人選擇碩士研究生和博士研究生。但男性選擇大學(xué)專科和高中及以下學(xué)歷的占到了31.5%，而女性所占的比例為15.73%。女性選擇碩士研究生和博士研究生學(xué)歷的比例為26.22%，而男性所占的比例為11%。同時(shí)，56.99%的女性希望自己的對(duì)象比自己的學(xué)歷高，沒(méi)有1名女性希望自己的對(duì)象比自己的學(xué)歷低；而男性希望自己的對(duì)象比自己的學(xué)歷高的僅占9.5%，希望自己的對(duì)象比自己學(xué)歷低的占到了18.5%。

4、絕大多數(shù)人認(rèn)為自己和對(duì)象的年齡差距在5歲以下較為合適，而男性更多的希望自己的對(duì)象比自己小，女性則希望自己的對(duì)象比自己大。在回答您希望自己的對(duì)象和自己的年齡相差多少最合適時(shí)，有33.54%的人選擇2歲及以下，54.94%的人選擇3歲—5歲，9.47%的人選擇6歲—10歲，2.06%的人選擇10歲以上。但選擇自己的對(duì)象比自己年齡大的女性占到了68.88%，男性僅占5.5%。選擇自己的對(duì)象比自己年齡小的男性占了58%，女性僅占2.1%。選擇自己的對(duì)象和自己的年齡差不多的比例，男性和女性基本一致，分別是21%和22.03%。

5、男性和女性對(duì)自己對(duì)象身高的要求差異明顯，絕大多數(shù)女性希望自己的對(duì)象比自己高，而多數(shù)男性希望自己的對(duì)象比自己矮或身高差不多。在回答您希望自己的對(duì)象在身高方面怎樣合適時(shí)，有78.32%的女性選擇比自己高，僅有6%的男性選擇比自己高；有58%的男性選擇比自己稍矮些，僅有1.75%的女性選擇比自己矮；選擇兩人身高差不多的男性和女性的比例分別是21.5%和11.54%；選擇無(wú)所謂的男性和女性的比例分別是14.5%和8.39%。

6、大多數(shù)人認(rèn)為自己和對(duì)象之間的性格應(yīng)該互補(bǔ)，女性認(rèn)為兩人性格相同的比例高于男性，男性認(rèn)為兩人性格互補(bǔ)的比例高于女性。在回答您希望自己的對(duì)象在性格方面怎樣合適時(shí)，有62.33%的人選擇兩人性格互補(bǔ)，其中男性為66.5%，女性為59.44%；有25.31%的人選擇兩人性格相同，其中男性為20.5%，女性為28.67%；選擇無(wú)所謂的男性和女性的比例分別是13%和11.89%。

7、男性和女性對(duì)自己對(duì)象工作能力的要求差異很大，絕大多數(shù)女性希望自己的對(duì)象比自己工作能力強(qiáng)，而多數(shù)男性希望兩人差不多或無(wú)所謂。在回答您希望自己的對(duì)象在工作能力等方面的條件怎樣合適時(shí)，有77.98%的女性選擇比自己強(qiáng)，僅有12%的男性選擇比自己強(qiáng)；有15.5%的男性選擇比自己稍差些，僅有0.7%的女性選擇比自己差；選擇兩人差不多和無(wú)所謂的男性比例分別是42%和30.5%，而女性的比例分別是15.03%和6.29%。這說(shuō)明，女性對(duì)自己的對(duì)象在工作能力等方面條件的要求比男性要高。

三、大齡青年未婚的原因及擇偶途徑

造成大齡青年擇偶難的原因是多方面的。以上分析的男女兩性在擇偶意向和標(biāo)準(zhǔn)方面的巨大差異是造成大齡青年擇偶難的最主要的原因。調(diào)查中，有26.95%的人表示自己談過(guò)，但沒(méi)找到合適的對(duì)象。其次，由于現(xiàn)代社會(huì)工作生活壓力大，人們的社交活動(dòng)少，從而沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有機(jī)會(huì)找對(duì)象，是造成大齡青年擇偶難的另一主要原因。有24.69%的人認(rèn)為自己生活、社交圈子小，沒(méi)機(jī)會(huì)找對(duì)象；有18.52%的人認(rèn)為自己工作繁忙，沒(méi)時(shí)間找對(duì)象；另有4.32%的人認(rèn)為自己經(jīng)濟(jì)、生活壓力大，不敢結(jié)婚。此外，選擇獨(dú)身主義者、不想結(jié)婚，追求自由、不愿承擔(dān)婚姻的責(zé)任或?yàn)榛橐鏊`，有固定的異性朋友、不在乎婚姻形式的被調(diào)查者的比例分別占2.47%、1.44%和0.62%。

篇2

今年是“雙春”金狗年，明年遇上“無(wú)春”寡年。老一輩人說(shuō)“寡年結(jié)婚不吉利”，所以新人們擠破了頭要趕進(jìn)今年結(jié)婚?！肮涯瓴患敝f(shuō)雖是無(wú)稽之談，但多數(shù)人還是希望能避這個(gè)嫌，這也就造成了2006這個(gè)特殊的“婚年”。

結(jié)婚，不僅僅代表“幸福”、“圓滿”、“喜慶”，也意味著“花錢”。平時(shí)賺錢不容易，可一結(jié)婚，花錢就如流水。據(jù)調(diào)查，我國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，每年產(chǎn)生的婚慶消費(fèi)總額高達(dá)2500億元，今年更“巨”！

全國(guó)每對(duì)新人花多少錢?

王爭(zhēng)爭(zhēng)是去年春天結(jié)婚的，沈瑋瑋的婚禮今年3月在西子湖畔舉行，下個(gè)月，劉小婷也要披上白紗。她們分別列出了一張婚禮費(fèi)用清單。

結(jié)婚是人生頭等大事，就算不求奢侈豪華，也不能落于人后。爭(zhēng)爭(zhēng)的婚禮大方隆重，他們嚴(yán)格控制了預(yù)算，但還是超支?，|瑋之前并沒(méi)覺(jué)得花了多少錢，不過(guò)這么一算，和老公還真是嚇了一跳。小婷和老公粗粗定了個(gè)預(yù)算，就已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)了，“我想到時(shí)候肯定還會(huì)多出許多花費(fèi)，估計(jì)要17萬(wàn)到18萬(wàn)元，結(jié)婚，貴??！”

誰(shuí)說(shuō)不是呢?她們列的清單還只是部分項(xiàng)目。在今年年初，中國(guó)婚博會(huì)組委會(huì)曾《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》，里面提到全國(guó)每對(duì)新人結(jié)婚的費(fèi)用如下：婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元／桌，新居裝修5．6289萬(wàn)元，蜜月旅游9304元，家用電器1．6533萬(wàn)元，家具1．7263萬(wàn)元以上這些新婚消費(fèi)已達(dá)11．9076元。此外，新婚人群所選擇家用轎車價(jià)位平均為9．37萬(wàn)元／輛(10．26)，購(gòu)買新居價(jià)位平均為3995元／m2(4060)，新居面積以80-100m2為主， 占43．32％，其次為低于80m2和100-120m2，分別占27．34％和18．48％。因而全國(guó)新房面積如平均按80m2計(jì)算，則購(gòu)買新房需要31．96萬(wàn)元。

上海近19萬(wàn)，全國(guó)之最

4年前，上海人結(jié)一次婚只要花費(fèi)5萬(wàn)元人民幣，而今天，平均每對(duì)新人的花費(fèi)已大大接近19萬(wàn)，為中國(guó)第一。

上海市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的2006年全國(guó)新婚調(diào)查問(wèn)卷中顯示：滬上每對(duì)結(jié)婚的市民花費(fèi)達(dá)到約18．7萬(wàn)元。和全國(guó)水平相比，超前消費(fèi)年數(shù)達(dá)到7年，均位列全國(guó)第一。從排名來(lái)看，上海新人以近19萬(wàn)元的平均花費(fèi)高居榜首，比第二名的廣州要多出5萬(wàn)元，比墊底的哈爾濱要高出一倍（見(jiàn)下表）

調(diào)查顯示，讓總體開(kāi)銷“水漲船高”的原因包括新居裝潢開(kāi)銷以及購(gòu)買各種名牌消費(fèi)品。上海平均每對(duì)新人新居裝潢費(fèi)用近6萬(wàn)元，可謂結(jié)婚費(fèi)用中最大的一筆。一年前，上海新人結(jié)婚平均花費(fèi)在16萬(wàn)元左右。只一年，就上漲了近3萬(wàn)元。而且結(jié)婚新人五成以上的費(fèi)用都來(lái)自于父母的支援。

我們?cè)谏虾?，針?duì)婚慶、婚宴和婚紗照幾項(xiàng)作了深入采訪。一起來(lái)看看今年結(jié)婚到底貴在哪里?

婚慶：總體上升10％

婚慶是新興的行業(yè)，據(jù)了解，如今完全或部分把自己的婚禮交給婚慶公司來(lái)主辦的年輕人已達(dá)85％。記者采訪了花品行婚禮服務(wù)有限公司的資深婚禮顧問(wèn)周寧先生，周寧先生從1998年便開(kāi)始從事婚禮服務(wù)，在上海有些年頭的婚慶公司基本上都認(rèn)識(shí)這位“娘舅”。

周先生在采訪中這樣說(shuō)道：“和去年的婚慶價(jià)格相比，今年的婚慶價(jià)格整體上升幅度大約在10％左右，只是略有上升而已，而且說(shuō)起來(lái)上升的費(fèi)用集中發(fā)生在司儀和化妝師這兩部分費(fèi)用里?！焙腿ツ晗啾龋衲甑乃緝x價(jià)格普遍是去年的兩倍，為800元或1000元兩檔；化妝師的價(jià)格則上升了50％-70％，也就是說(shuō)去年400元的化妝師今年要高達(dá)600元，甚至是800元。其他費(fèi)用相對(duì)漲幅不大，喜糖和花卉基本維持在去年同一水平。

而上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)人士也表示：婚慶項(xiàng)目的增多，也造成了費(fèi)用上浮，比如今年的婚慶項(xiàng)目就比去年多了策劃師、督導(dǎo)、香檳塔等。據(jù)悉，上海前4年的婚禮產(chǎn)業(yè)是以每年3．2％的速度增長(zhǎng)，而在未來(lái)5年將以12％的速度增長(zhǎng)。

支招：婚慶花費(fèi)大約多少才合適?

婚慶的費(fèi)用最好維持在整個(gè)婚宴費(fèi)用的20％-40％之間，以30％為最佳。

這個(gè)道理就和買房裝修一樣，假如你買了一幢很漂亮的別墅，結(jié)果只用了幾萬(wàn)塊裝修，根本就談不上任何匹配的效果，所以選擇婚慶就是應(yīng)該根據(jù)新人選擇的酒店來(lái)作為準(zhǔn)則的，五星級(jí)、四星級(jí)的酒店就要選擇好一些的婚慶，這樣布置出來(lái)的效果才比較好。

酒店：千元以下的婚宴已經(jīng)絕跡上海

前陣子有個(gè)網(wǎng)上調(diào)查：“你選擇哪一檔婚宴?”調(diào)查的人群是上海結(jié)婚新人，其中1200-1500元檔和1500-1800元檔選擇的人較多，均占22％，但令人吃驚的是，這并非最大的比例，2500元以上的婚宴檔略勝一籌，占了24％。

請(qǐng)客要有檔次，這成了很多新人及其親人的觀念。選擇好的飯店也成了結(jié)婚必須解決的大事。上海五星級(jí)的紫金山大酒店餐飲部總監(jiān)陳蘭介紹，今年來(lái)酒店訂婚宴的比去年增加25％左右，80％以上都是酒水自帶。但是酒店在單桌價(jià)錢上和去年維持同一水平，并沒(méi)有作大調(diào)整。紫金山大酒店的婚宴大致有三檔，其中2788-2988元檔的價(jià)格，在同類五星級(jí)酒店里不算太貴，因而訂的人最多。而其中在上海獨(dú)樹(shù)一幟的“湖畔婚禮”，今年也比去年更受年輕人的歡迎。

但隨著今年結(jié)婚人數(shù)暴增，其他一些飯店的價(jià)格都有了不同程度的上揚(yáng)，在上海名氣獨(dú)享的瑞金賓館，今年和去年的婚宴單價(jià)就相差很大。去年2588元的標(biāo)準(zhǔn)，今年調(diào)至3188元，訂的人仍絡(luò)繹不絕。1000元以下的酒席基本在上海絕跡，而這樣的價(jià)格在北京已經(jīng)算不錯(cuò)的檔次了。

婚宴雖然是一筆巨大的開(kāi)支，但通過(guò)親朋好友的“紅包賀禮”，這項(xiàng)花費(fèi)收支基本平衡，有的新人還能賺上一筆。

支招：酒席協(xié)定越細(xì)越好

在和酒店簽訂酒席協(xié)議時(shí)越細(xì)越好。細(xì)到什么程度呢?細(xì)到現(xiàn)場(chǎng)必須有幾個(gè)麥克風(fēng)都必須寫(xiě)上，婚禮這事一生一次，任何細(xì)節(jié)都不能放過(guò)。而且在選擇婚慶公司和酒店時(shí)都要記得貨比幾家，別輕易下單，尤其是在今年這樣一個(gè)比較特殊的“婚年”，千萬(wàn)別因此而“昏”。

附：你選擇哪一檔婚宴(酒水除外，單位：元)?

A、1000-1200　4％

B、1200-1500　22％

C、1500-1800 22％

D、1800-2000 4％

E、2000-2200 6％

F、2200-2500　18％

G、2500以上　24％

婚紗照：求個(gè)性也費(fèi)錢

婚紗照一般來(lái)說(shuō)是婚禮的“先遣部隊(duì)”。這也是一筆不小的費(fèi)用，新人們?cè)僭趺春?jiǎn)單也不想委屈了這婚紗照?！百F不要緊，但要貴得值?！边@是大多數(shù)新人的想法。據(jù)龍攝影的相關(guān)人員介紹，目前上海婚紗照的費(fèi)用基本在4000元-5000元之間，但數(shù)量比去年增加了15％-20％，而鄰近的杭州，費(fèi)用在3000元-4000元之間。另外，近兩年來(lái)新人們?yōu)榱伺某鰝€(gè)性，多數(shù)選擇在郊外、甚至外地去拍攝婚紗照，這也使得各種獨(dú)立的婚紗攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生。雖說(shuō)這些工作室和國(guó)際品牌相比是價(jià)廉物美的，但把外地拍攝的支出加起來(lái)，一對(duì)新人的花費(fèi)也不算便宜。

支招：不要陷入“玫瑰陷阱”

篇3

搜索引擎的出現(xiàn)，以其目標(biāo)精準(zhǔn)的特性，使企業(yè)的推廣效果獲得了一次跨越性提升。然而企業(yè)對(duì)效果的追求是無(wú)止境的，如何實(shí)現(xiàn)多樣化的推廣目標(biāo)、如何拓展關(guān)鍵詞的聚客效應(yīng)、如何優(yōu)化預(yù)算分配的產(chǎn)出效益，諸如此類的需求歸結(jié)到一點(diǎn)，就是搜索推廣如何在精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)推廣精細(xì)化。

今年4月，百度歷時(shí)兩年潛心打造的搜索推廣專業(yè)版正式推出。此前百度曾邀請(qǐng)了300余家企業(yè)進(jìn)行試用測(cè)試，參與試用的企業(yè)認(rèn)為，“新平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷細(xì)節(jié)的把握更到位，幾乎做到了面面俱到，而從實(shí)際效果看，使用新平臺(tái)后電話詢問(wèn)和簽單量都有顯著提升”。業(yè)界專家則認(rèn)為，百度搜索推廣平臺(tái)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了搜索營(yíng)銷從“精準(zhǔn)”到“精細(xì)”的跨越，即從搜索營(yíng)銷第一階段強(qiáng)調(diào)投放精準(zhǔn)性、效果可統(tǒng)計(jì)的“精準(zhǔn)”特點(diǎn)，升級(jí)為第二階段強(qiáng)調(diào)推廣可管理、可優(yōu)化的“精細(xì)”特點(diǎn)。

這種精細(xì)化是怎樣實(shí)現(xiàn)的呢?

從前端表現(xiàn)看，專業(yè)版提供了更多可推廣的關(guān)鍵詞和更多可管理的推廣位置(“贊助商鏈接”區(qū)域+網(wǎng)頁(yè)右側(cè)區(qū)域)，可以覆蓋到多元化的潛在用戶并更利于抓住其視線。從后端平臺(tái)設(shè)計(jì)看，它完全是根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷推廣的流程設(shè)計(jì)的，通過(guò)賬戶、推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四層結(jié)構(gòu)，可以制訂更精細(xì)的推廣計(jì)劃，從而滿足企業(yè)根據(jù)不同的業(yè)務(wù)策略，分受眾、分地域、分時(shí)間進(jìn)行差異化推廣的需要。

比如，在推廣計(jì)劃層面，企業(yè)可以設(shè)置推廣地域、推廣時(shí)段、每日預(yù)算和創(chuàng)意展現(xiàn)方式，以此達(dá)成不同的推廣目標(biāo)，并通過(guò)添加否定關(guān)鍵詞和IP排除來(lái)提高點(diǎn)擊的含金量；每個(gè)推廣單元又細(xì)分為多個(gè)關(guān)鍵詞和多個(gè)創(chuàng)意并自由組合，通過(guò)“創(chuàng)意輪顯”以最佳創(chuàng)意吸引搜索者關(guān)注。這種高定制性的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使推廣的精細(xì)化、靈活化成為可能。最大化挖掘關(guān)鍵詞的商機(jī)，是提高推廣效果的核心手段。我們知道，基于一定的消費(fèi)情境和消費(fèi)層次，消費(fèi)者的不同需求之間具有很大的關(guān)聯(lián)性，比如購(gòu)買結(jié)婚鉆戒的消費(fèi)者也會(huì)有婚慶服務(wù)等需求，如果推廣能覆蓋這些關(guān)聯(lián)需求，就能夠有效抓住潛在用戶。

在參與專業(yè)版試用的企業(yè)中，由關(guān)聯(lián)需求帶來(lái)的訂單增量甚至高達(dá)50％，而支持這種效果的，是專業(yè)版創(chuàng)新的關(guān)鍵詞廣泛匹配技術(shù)，能夠根據(jù)目標(biāo)客戶特征進(jìn)行多元化的關(guān)鍵詞選擇。由于是按點(diǎn)擊效果付費(fèi)，這就讓企業(yè)在不增加預(yù)算的前提下，在更大范圍獲取用戶。另外，企業(yè)也可以為新增關(guān)鍵詞設(shè)定單獨(dú)的推廣計(jì)劃和預(yù)算，進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估和優(yōu)化，這同樣是精細(xì)化的體現(xiàn)。

除了推廣方式，精細(xì)化體現(xiàn)在推廣管理上，就是徹底實(shí)現(xiàn)了按關(guān)鍵詞、按地域、按時(shí)間、按預(yù)算、按IP的投放管理方式。利用“推廣實(shí)況”、“數(shù)據(jù)報(bào)告”、“優(yōu)化助手”等管理工具，企業(yè)得以對(duì)推廣效果進(jìn)行全面監(jiān)測(cè)、評(píng)估和不斷優(yōu)化。

篇4

透支的結(jié)婚費(fèi)用

“能有那么多嗎？”看到中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心公布的2006～2007年度《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》中說(shuō)現(xiàn)在平均結(jié)婚花費(fèi)達(dá)到12萬(wàn)，張芯有些吃驚，但她回想了一下，“我的婚禮也差不多10萬(wàn)了呢?！?/p>

在京工作的張芯在2007年春節(jié)之前請(qǐng)假回原籍蘭州市領(lǐng)了結(jié)婚證。春節(jié)之后，在蘭州舉行了在張芯看來(lái)“已經(jīng)到處都從儉”的婚禮。

“真的已經(jīng)很省著花了，沒(méi)有請(qǐng)婚慶公司，因?yàn)橐淮蚵?tīng)都太貴了，請(qǐng)了一位相熟的叔伯來(lái)主持婚禮?；榧啍z影也是找的熟人，只花了兩千多元?？山Y(jié)果還是很不少啊。”她嘆息說(shuō)。

她的感慨和其他一些新人一樣：總是大大超過(guò)預(yù)算，最后的花費(fèi)總是讓自己吃驚。

2006年上海市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)最近的一次調(diào)查顯示，2006上半年上海新人結(jié)婚平均花費(fèi)達(dá)16萬(wàn)元。是3年前的近3倍。從調(diào)查的情況來(lái)看，按平均標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，拍一次婚紗照要8000～12000元，買珠寶要1萬(wàn)元左右，辦酒席一桌3000元，按15桌來(lái)算就是4.5萬(wàn)元，請(qǐng)婚慶公司要1.5萬(wàn)元左右，蜜月旅游低者需要1.5～2萬(wàn)元，高者要4～5萬(wàn)元。而對(duì)稍高端的結(jié)婚人群來(lái)說(shuō)，上述價(jià)格至少要翻2～3倍。

農(nóng)村的結(jié)婚費(fèi)用對(duì)農(nóng)民而言則是更加高昂的。

李銀河博士在《生育與村落文化》一書(shū)估算，農(nóng)村一個(gè)家庭的一次結(jié)婚費(fèi)用大約相當(dāng)于家庭年收入的10倍。這一估算至今仍具有參考價(jià)值。河南安陽(yáng)道口縣一個(gè)農(nóng)村來(lái)京打工青年劉建對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在他們那里娶媳婦一般要花費(fèi)兩三萬(wàn)。而他們那里的一個(gè)農(nóng)村家庭年收入平均在兩三千元。

劉建介紹了他結(jié)婚的整個(gè)過(guò)程，農(nóng)村結(jié)婚費(fèi)用的開(kāi)始和城里不一樣，城里人一般是從婚禮的策劃、婚宴的預(yù)定開(kāi)始，而農(nóng)村這一過(guò)程要長(zhǎng)得多，因?yàn)殡p方正式見(jiàn)面之時(shí)，男方家就要拿出上千元見(jiàn)面禮。農(nóng)村從雙方見(jiàn)面到結(jié)婚一般有一年到兩年的時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中，逢年過(guò)節(jié)時(shí)男方需持禮物到女方家中。直到下定時(shí)，男方家出最大的一份禮：彩禮。他們那里的彩禮一般大約在一萬(wàn)左右。但據(jù)記者了解，這一數(shù)字在全國(guó)各地是隨著經(jīng)濟(jì)水平的差異而迥然，例如在富裕的浙江蕭山，10萬(wàn)元的彩禮屬于平常之事。

80％費(fèi)用用于購(gòu)房

“我們1973年結(jié)婚時(shí)就倆項(xiàng)目，一是上照相館照結(jié)婚照，另一項(xiàng)就是在家里擺一桌酒席?！庇浾叩哪赣H不無(wú)感慨地對(duì)記者表示。

如今的婚禮不再是從前一個(gè)儀式或者公證那么簡(jiǎn)單，更像是一場(chǎng)盛大的演出，皆大歡喜的背后需要重金的扶持。1990年代前期一對(duì)城市新婚夫婦的結(jié)婚花費(fèi)2萬(wàn)元，相當(dāng)于1980年代的4倍，相當(dāng)于三四十年代的135倍。1999年一對(duì)城市新人的結(jié)婚支出介乎5萬(wàn)～20萬(wàn)元之間。在北京、上海、廣州等大城市，新人想辦一個(gè)體面的婚禮包括硬件投資（買房、裝修、買車）費(fèi)用更高達(dá)80～100萬(wàn)元甚至更多。

網(wǎng)絡(luò)上，一位北京男子將自己計(jì)算的結(jié)婚費(fèi)用 “曬”到了網(wǎng)上：房屋一套(市區(qū)90平方米，均價(jià)10000元)90萬(wàn)元+7萬(wàn)元中等裝修+5萬(wàn)元家電及家具+10萬(wàn)元普通轎車一輛+1.6萬(wàn)元新馬泰港澳游或云南、海南蜜月游+3萬(wàn)元的兩年談戀愛(ài)吃飯、娛樂(lè)和送禮費(fèi)用，所有這些加在一起，共是116.6萬(wàn)元。

由此推算，以這位男子家庭有40萬(wàn)元的家產(chǎn)，他本人年收入七萬(wàn)元計(jì)算，最后得出結(jié)論是：娶老婆的成本=男方用光家產(chǎn)+男人不吃不喝工作11年。

盡管房子越來(lái)越貴，但它在婚姻中的地位已經(jīng)越來(lái)越重要，《小康》所進(jìn)行的調(diào)查超過(guò)1/3的被調(diào)查者將住房列為結(jié)婚必不可缺的內(nèi)容的首位。1998年結(jié)婚的外地來(lái)京青年王中虹婚禮前千方籌措了資金在北京北苑家園買了套房子，“如果在租的房子里把自己嫁出去，會(huì)感覺(jué)是個(gè)很大的遺憾，所以還是借家里的錢買了套房子，”王對(duì)記者說(shuō)。

城市的房子可以分期付款，農(nóng)村新人結(jié)婚則沒(méi)有那么幸運(yùn)。農(nóng)村的結(jié)婚對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)浩大的工程，尤其是男方父母必須在婚前準(zhǔn)備好房子，不然媳婦是很難娶到家的。

劉建介紹說(shuō)他們家鄉(xiāng)建房的平均成本在六七萬(wàn)元，由于很多家庭都在這一過(guò)程中把家底消耗得差不多了，所以出現(xiàn)了很多借錢結(jié)婚的現(xiàn)象?，F(xiàn)在農(nóng)村的年輕人結(jié)婚幾乎也都要照婚紗照或購(gòu)買婚紗，這又多出了一項(xiàng)支出。劉建在家鄉(xiāng)時(shí)的一個(gè)好朋友結(jié)婚，因?yàn)榕郊依镆牟识Y比較多，為此從好朋友家借了將近一萬(wàn)元的債務(wù)。

近半人數(shù)超過(guò)60％費(fèi)用來(lái)自父母

中國(guó)的結(jié)婚從來(lái)都是喜氣洋洋，但這種喜氣背后的負(fù)累讓很多家庭為之嘆息。面對(duì)如此高昂的花費(fèi)，新人們難免顯得囊中羞澀。

中國(guó)婚博會(huì)的調(diào)查顯示，86％的被訪者新婚夫婦月收入不到8000元，其中絕大多數(shù)的月收入不到5000元，在二十多歲結(jié)婚時(shí)，以這樣的收入來(lái)支付超過(guò)十萬(wàn)元的結(jié)婚費(fèi)用，實(shí)在是件不可能的任務(wù)。

中國(guó)婚博會(huì)數(shù)據(jù)中心主任廖俊國(guó)介紹，“結(jié)婚錢父母出”是時(shí)下很多新婚夫婦應(yīng)對(duì)巨額花銷時(shí)的首選。調(diào)查中有47％的新人，結(jié)婚費(fèi)用的20％～60％來(lái)源于父母支持，其中更有14％的新婚青年，其結(jié)婚消費(fèi)的80％～100％都靠父母資助。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，結(jié)婚費(fèi)用的大幅上升，主要原因是生活水平的提高，以及婚慶市場(chǎng)的大規(guī)模開(kāi)發(fā)。

你有兩個(gè)可愛(ài)“小花童”，我找六名潔白“小天使”；你有333朵玫瑰扎成的巨型花盤(pán)，我就來(lái)一場(chǎng)999朵玫瑰花瓣組成的“花瓣雨”……婚慶中層出不窮的“花樣”，成為結(jié)婚費(fèi)用節(jié)節(jié)升高的直接原因。

“除了生活水平的提高，支撐結(jié)婚高消費(fèi)的更主要的動(dòng)機(jī)是攀比心理”，北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系夏學(xué)鑾教授在接受《小康》采訪認(rèn)為，我們國(guó)家的國(guó)民性中本來(lái)就具有虛榮攀比的本質(zhì)，不太喜歡講人格尊嚴(yán)，而喜歡講面子尊嚴(yán)，在面子當(dāng)中，排場(chǎng)是最好的表現(xiàn)形式之一，這在結(jié)婚中尤其被發(fā)揚(yáng)光大。

記者發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)攀比氣氛中，如果出現(xiàn)一對(duì)崇尚節(jié)儉的夫婦反而會(huì)被視為另類，甚至當(dāng)初節(jié)儉辦婚事的夫婦在以后的歲月中也會(huì)有所遺憾，認(rèn)為人生如此一件大事就潦草而過(guò)，實(shí)在是不值。夏教授認(rèn)為，這些都是整個(gè)社會(huì)的虛榮氛圍熏陶所致。

北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系鄭也夫教授曾在《后物欲時(shí)代的來(lái)臨》中稱，物質(zhì)崇拜是人類，當(dāng)然也是普通消費(fèi)者的心理，它的流行版本就是以物品證明身份。

結(jié)婚也是如此，新人和廠家在共同創(chuàng)造著結(jié)婚的時(shí)尚，無(wú)數(shù)的新人也在追逐時(shí)尚中付出了高昂的結(jié)婚費(fèi)用――

在有關(guān)婚慶的產(chǎn)業(yè)都在漲價(jià)，星級(jí)酒店酒席費(fèi)用每年上調(diào)大約15%，各婚慶公司也動(dòng)足腦筋大力開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品；而媒體也起到了推波助瀾的作用，幾年前上?；槎Y類雜志僅一本《上海新娘》，如今已發(fā)展到四五家專業(yè)雜志；此外各式婚禮廣告在平面媒體和電視上也是鋪天蓋地。這一條婚慶產(chǎn)業(yè)鏈整體都在加強(qiáng)攻勢(shì)，逼得無(wú)數(shù)的年輕人參與度也越來(lái)越高。

農(nóng)村的結(jié)婚時(shí)尚也在追逐著城市， “只差沒(méi)有跑到教堂結(jié)婚了”。在一些地方，為了能娶上媳婦，有的農(nóng)村小伙從十四五歲就開(kāi)始外出打工攢錢。盡管如此，還是有很多農(nóng)村小夫妻在婚后就過(guò)著還債的生活，這一現(xiàn)狀嚴(yán)重影響了農(nóng)村青年致富。

夏教授也認(rèn)為，商家為了自己的商業(yè)利益和經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)大力鼓吹和宣傳來(lái)營(yíng)造一種昂貴的消費(fèi)環(huán)境，是一種對(duì)社會(huì)不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這種由商家營(yíng)造出來(lái)的時(shí)尚消費(fèi)對(duì)于年輕人尤其有巨大的影響力，結(jié)婚費(fèi)用的猛增也與此有很大的關(guān)系。

我們?cè)诮▏?guó)后曾經(jīng)力倡“勤儉建國(guó)”，對(duì)結(jié)婚也提出了“從儉”的要求。夏教授認(rèn)為，雖然那是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的政策，但拿到現(xiàn)在依舊很有好處，雖然政府已經(jīng)不再是全能政府，但在文化建設(shè)范疇倡導(dǎo)結(jié)婚從儉，這也將有助于社會(huì)風(fēng)尚的建設(shè)。

篇5

2011年7月，搜狐促銷沈陽(yáng)站正式上線，對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，我們有理由相信這是一個(gè)非同一般的信號(hào)：那就是互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)域化已經(jīng)走向深入。

互聯(lián)網(wǎng)廣告已是世界上增長(zhǎng)最快的廣告。在中國(guó)，各大門戶、IT、汽車類垂直網(wǎng)站的廣告增幅許多在50%以上。根據(jù)CNNIC調(diào)查分析，在公眾獲取信息的多種方式中。人均每周上網(wǎng)時(shí)間已經(jīng)躍居第三位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了公眾接觸報(bào)紙和雜志的時(shí)間。隨著越來(lái)越多的人上網(wǎng)，我們的生活越來(lái)越離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。而且隨著網(wǎng)民和廣告主的區(qū)域化需求越來(lái)越旺盛，網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域化也會(huì)伴著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而更加深入。

商家和網(wǎng)民的區(qū)域化需求旺盛

康盛創(chuàng)想(Comsenz)和艾瑞咨詢(IResearch)、《站長(zhǎng)》俱樂(lè)部三家曾經(jīng)在2009年聯(lián)合推出《第五屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》，其調(diào)查數(shù)據(jù)顯示伴隨著區(qū)域性社區(qū)服務(wù)的專業(yè)化，用戶區(qū)域化社區(qū)服務(wù)的需求凸顯，尤其是社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）應(yīng)用形式的出現(xiàn)與普及使得區(qū)域性社區(qū)面臨全新的機(jī)會(huì)，區(qū)域性社區(qū)的經(jīng)過(guò)高速發(fā)展已經(jīng)漸成規(guī)模。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶區(qū)域化社區(qū)服務(wù)的需求比重越來(lái)越大，超過(guò)八成參與調(diào)查的用戶正在使用或?qū)⒁褂玫貐^(qū)類的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，其中39.9%的用戶正在使用本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，44.4%的用戶表示有興趣嘗試使用，僅7.6%的用戶明確表示不打算使用該類社區(qū)。

我們可以做如下分析：

從網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，網(wǎng)民更習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)獲取新聞，大門戶網(wǎng)站，諸如搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊等全國(guó)性網(wǎng)站是人們獲取國(guó)家宏觀新聞的重要來(lái)源，但是對(duì)于地區(qū)性的新聞，網(wǎng)友似乎還缺少一個(gè)渠道，而且除了新聞信息，網(wǎng)民對(duì)于城市里商家的消費(fèi)類信息也需要有一個(gè)渠道來(lái)獲取，在互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域化之前，消費(fèi)者獲得此類信息一般是通過(guò)傳統(tǒng)媒體，報(bào)紙、地方電視臺(tái)、地方廣播、以及商家直接派發(fā)的DM，而在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域這還是一個(gè)巨大的缺口。網(wǎng)民的需求更傾向于在一個(gè)網(wǎng)站可以看到所有的信息。我們還是以搜狐網(wǎng)友為例，一位白領(lǐng)網(wǎng)民，他上班的第一件事情應(yīng)該是打開(kāi)電腦，登錄上自己的搜狐郵箱，看是否有新郵件，然后開(kāi)始瀏覽當(dāng)天的實(shí)事新聞，如果是個(gè)體育愛(ài)好者，還會(huì)到搜狐體育去轉(zhuǎn)一圈；然后開(kāi)始一天的工作，而后在中午休息的時(shí)候，就會(huì)去搜狐視頻、搜狐娛樂(lè)去看看，如果想周末或者是晚上去逛街就會(huì)到搜狐促銷去看看是否有哪家有優(yōu)惠活動(dòng)或者是新影訊什么的，如果有買房子的計(jì)劃或者裝修就去搜狐焦點(diǎn)看看了。從這個(gè)搜狐網(wǎng)友的上網(wǎng)習(xí)慣來(lái)看，如果涉及的購(gòu)物、逛街、買房子之類的事情，網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域化優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了。

從商家的角度說(shuō)，商家需要一個(gè)精準(zhǔn)的廣告投放渠道以確保其營(yíng)銷信息準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)節(jié)約每一分營(yíng)銷費(fèi)用，讓每一分預(yù)算費(fèi)用都花在刀刃上，他們?cè)僖膊桓乙膊荒苈烊鼍W(wǎng)，面對(duì)日益龐大的網(wǎng)民群體，他們不能夠無(wú)動(dòng)于衷，他們也急需有一個(gè)通道來(lái)到達(dá)網(wǎng)友端，因此商家企業(yè)也越來(lái)越重視互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)域化，因?yàn)檫@對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，媒體推廣更加具有精準(zhǔn)度了。搜狐也是看到了這兩方面的需求，將與區(qū)域城市百姓生活息息相關(guān)的促銷頻道落地到地方，即服務(wù)于消費(fèi)者的生活，同時(shí)滿足商家的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化廣告投放需求，網(wǎng)民在網(wǎng)時(shí)間的增加意味其在遠(yuǎn)離傳統(tǒng)媒體，如果再盲目的利用傳統(tǒng)媒體，可能是更大的資源浪費(fèi)。曾經(jīng)的區(qū)域性廣告都市報(bào)紙、地方電視臺(tái)的生命線。隨著互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)化潮流，互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域性廣告也迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)蠶食傳統(tǒng)媒體的范圍更大了，我們也看到有些地方性報(bào)紙也開(kāi)始在運(yùn)作自己的區(qū)域網(wǎng)站以應(yīng)對(duì)這種趨勢(shì)。

網(wǎng)民和商家的需求是網(wǎng)絡(luò)怎么發(fā)展的根本依據(jù)，目前來(lái)看門戶仍是互聯(lián)網(wǎng)的主要模式，但是全國(guó)門戶網(wǎng)站的區(qū)域化落地，正在悄悄地改變著門戶網(wǎng)站的發(fā)展方向。單純的大門戶概念，與網(wǎng)民距離太遠(yuǎn)，浪費(fèi)了很多資源，讓商家也望而卻步。通過(guò)區(qū)域門戶網(wǎng)站的本地化運(yùn)作，門戶的市場(chǎng)，將龐大到無(wú)法想象。

網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化的三種形態(tài)

區(qū)域垂直門戶：全國(guó)性門戶網(wǎng)站及其頻道在地方設(shè)站，就是區(qū)域垂直門戶，到目前為止，門戶網(wǎng)站落地到地方最成功的莫過(guò)于地產(chǎn)，新浪樂(lè)居、百度樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)、搜房，這一方面取決于門戶網(wǎng)站的影響力，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)該屬于“類央視”的網(wǎng)絡(luò)媒體，使其在區(qū)域有足夠的網(wǎng)友端支持，另一方面，地產(chǎn)的區(qū)域性很強(qiáng)，很適合區(qū)域宣傳。我們看到新浪樂(lè)居、百度樂(lè)居在發(fā)展較好的三四線城市也設(shè)立了分站，如新浪樂(lè)居營(yíng)口站、新浪樂(lè)居懷化站，如果不是本地人，這些地名可能你一輩子都不會(huì)知道。其他諸如汽車頻道、IT類頻道也都在全國(guó)的各個(gè)地方攻城略地。但是這些都是投資品和耐用消費(fèi)品領(lǐng)域，而搜狐促銷頻道在各地方的拓展，讓我們看到門戶網(wǎng)站將區(qū)域化的領(lǐng)域擴(kuò)展到了所有的消費(fèi)品行業(yè)，搜狐促銷是一個(gè)地方城市促銷信息的平臺(tái)，行業(yè)涵蓋零售百貨、餐飲、家電、化妝品、婚慶等生活的各個(gè)方面。舉個(gè)例子：搜狐促銷沈陽(yáng)站只沈陽(yáng)地區(qū)的百貨、購(gòu)物中心等商家的促銷信息，網(wǎng)民可以在網(wǎng)上做一個(gè)比較，覺(jué)得哪家的促銷更吸引我，我就去哪家。這可以說(shuō)是搜狐全行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)軍。

而且我們注意到，互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)化的道路上，其他門戶網(wǎng)站也在馬不停蹄，新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊也都有類似的頻道在進(jìn)行區(qū)域化。在互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)化最有代表性的重慶，騰訊在全國(guó)的地方門戶試點(diǎn)——大渝網(wǎng)——正是從這里開(kāi)始的，據(jù)了解大渝網(wǎng)在2006年的收入即達(dá)到200多萬(wàn)，而到了2007年的就增長(zhǎng)到1000多萬(wàn)，增長(zhǎng)5倍多了。從其歷史數(shù)據(jù)我們可以看出：互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)域化前景是如此廣闊。

篇6

“金尖莊”作為五糧液集團(tuán)重點(diǎn)扶持的十大戰(zhàn)略品牌之一，于2002年11月進(jìn)軍長(zhǎng)沙市場(chǎng)，數(shù)月來(lái)的發(fā)展可謂節(jié)節(jié)勝利，所向披靡。無(wú)論是高達(dá)300余元的“珍品金尖莊酒”，還是零售20余元的“OK金尖莊酒”，都在長(zhǎng)沙市場(chǎng)牢牢站穩(wěn)了腳根。既贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，又受到了消費(fèi)者的青睞，回頭率高達(dá)90%以上，為該系列產(chǎn)品全面進(jìn)軍湖南市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 深入調(diào)查，知已知彼

“金尖莊”在進(jìn)軍長(zhǎng)沙前，雖然已在部分市場(chǎng)形成熱銷局面，勢(shì)頭很旺。而目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)沙又是走在消費(fèi)前沿的時(shí)尚省會(huì)，歷來(lái)是很多酒水企業(yè)赤身肉搏最為激烈的市場(chǎng)之一，消費(fèi)能力和消費(fèi)水平縱然不容置疑。但深諳市場(chǎng)之道的“金尖莊”決策者們明白：一個(gè)品牌要想在長(zhǎng)沙市場(chǎng)一炮打響，就不得不“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的了解和把握。

2002年5月，“金尖莊”數(shù)名資深市場(chǎng)調(diào)研和策劃人員悄無(wú)聲息地進(jìn)駐長(zhǎng)沙某五星級(jí)大酒店，密而不宣地展開(kāi)了為期2個(gè)半月的“密秘偵察”行動(dòng)。在長(zhǎng)沙某大型廣告公司的通力協(xié)助下，“金尖莊”的入長(zhǎng)調(diào)查工作進(jìn)展順利。7月底，一份洋洋數(shù)萬(wàn)言的調(diào)查報(bào)告擺到了“金尖莊”決策層領(lǐng)導(dǎo)辦公室的案頭，為金尖莊酒進(jìn)軍長(zhǎng)沙作好了最充分的理論準(zhǔn)備。

長(zhǎng)沙市區(qū)人口600余萬(wàn)，年消費(fèi)各類白酒近7萬(wàn)噸，市場(chǎng)需求量大且逞逐年上升趨勢(shì)。隨著生活水平的不斷提高，長(zhǎng)沙消費(fèi)者在選擇白酒品牌時(shí)越來(lái)越注重品質(zhì)和品位，“健康消費(fèi)”的觀念已成雛形，而“金尖莊”系列酒正是既重品質(zhì)，又重品位的白酒新貴，正長(zhǎng)沙市民的消費(fèi)心理恰恰不謀而合。湖南省內(nèi)雖也有部分地產(chǎn)白酒品牌，如湘酒鬼、白沙液、武陵源等，但由于各種各樣的原因，多數(shù)地方品牌的銷售狀況不佳，取而代之的是金六福、瀏陽(yáng)河、劍南春、金劍南、浣酒王、小糊涂仙等省外品牌。因地緣關(guān)系，金六福和瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)比重最大，競(jìng)爭(zhēng)也最為慘慘烈，但細(xì)心的調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)：金六福和瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)份額正在逐年萎縮，市場(chǎng)缺口正在加大。

雖然長(zhǎng)沙的市場(chǎng)格局如此復(fù)雜，但經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查研究后，調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙白酒市場(chǎng)并非風(fēng)而不透，相關(guān)數(shù)據(jù)使他們充滿希望，信心大增。長(zhǎng)沙城區(qū)內(nèi)共有各類大小終端8000余家，A類酒店20余家，B類酒店200余家，C類酒店數(shù)千家，遍布城區(qū)各大街小巷。尤以署光中路最為集中，人氣最旺，各大小廠家數(shù)百個(gè)品牌粉墨登場(chǎng)，但因產(chǎn)品品質(zhì)叁差不齊，除幾個(gè)品牌做得稍好外，多數(shù)已在垂死掙扎。長(zhǎng)沙的終端網(wǎng)絡(luò)雖然已有近七成遭各類白酒“買斷專場(chǎng)”，但仍有30%的終端渠道和100%的未知終端消費(fèi)群體大有可為，這無(wú)疑將給“金尖莊”搭建一個(gè)巨大的舞臺(tái)，任由其一展名門精品的卓絕品質(zhì)和非凡的風(fēng)采。 乘風(fēng)借勢(shì)，果斷出擊

2002年10月，一年一度的全國(guó)秋季糖酒交易會(huì)在長(zhǎng)沙召開(kāi)，霎時(shí)間10萬(wàn)商賈齊聚長(zhǎng)沙，盛況空前；廣告大戰(zhàn)鋪天蓋地，各大小廠家分分“燒錢”以示實(shí)力。10月10日，金尖莊30余人的參會(huì)隊(duì)伍從成都乘飛機(jī)直抵長(zhǎng)沙，進(jìn)駐通城國(guó)際大酒店。

赴會(huì)前，金尖莊高層及市場(chǎng)策劃部門對(duì)本屆糖酒會(huì)進(jìn)行了全面的評(píng)估，不但要利用長(zhǎng)沙會(huì)的契機(jī)正式推出已在部分省市試銷一年有余且大受歡迎的“金尖莊”系列酒，而且要借糖酒會(huì)的“秋風(fēng)”仔細(xì)遴選長(zhǎng)沙合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借機(jī)扶植南方版塊的樣板市場(chǎng)。金尖莊的目標(biāo)是：鎖定一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)成功一個(gè)市場(chǎng)，成功一個(gè)市場(chǎng)鞏固一個(gè)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)廠商“雙贏”，共同獲利。

糖酒會(huì)期間，金尖莊不但大手筆投入廣告宣傳，展示品牌魄力，而且在全國(guó)范圍內(nèi)率先推出“磁懸浮產(chǎn)品展示架”，利用目前國(guó)際上最先進(jìn)的磁懸浮技術(shù)，將產(chǎn)品懸空展示，引起了白酒界不小的轟動(dòng)和業(yè)界極大的關(guān)注，長(zhǎng)沙媒體甚至不約而同地驚嘆：金尖莊與高科技的完美結(jié)合給業(yè)界注入了新的活力和更深刻的產(chǎn)品內(nèi)涵。

（后來(lái)的事實(shí)證明，該展示架在任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)引起強(qiáng)烈反響，部分消費(fèi)者是懷著好奇心開(kāi)始飲用金尖莊酒。一旦品嘗，即被其卓而不凡的品質(zhì)所折服，回頭率攀高也就勢(shì)所必然。）

與其它廠家在秋交會(huì)上的草草收?qǐng)鲂纬甚r明對(duì)比的，是金尖莊在長(zhǎng)沙會(huì)上的巨大收獲。不但其全國(guó)市場(chǎng)訂單過(guò)億元，而且通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市20余家酒水經(jīng)營(yíng)企業(yè)的仔細(xì)篩選，最終圈定了年輕的長(zhǎng)沙市超遠(yuǎn)酒業(yè)公司作為其產(chǎn)品在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的戰(zhàn)略盟友，為產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作邁出了成功的第一步。

說(shuō)長(zhǎng)沙超遠(yuǎn)公司年輕，一是因?yàn)檫@是一家剛進(jìn)入酒水行業(yè)不久的商貿(mào)公司；二是其公司員工都是極為年輕的高學(xué)歷人才，平均年齡不足30歲，學(xué)歷最低的也有營(yíng)銷類大專文憑，且85%在各類酒水企業(yè)浸多年，有著極為豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)和洞察市場(chǎng)先機(jī)的敏銳觀察力，熟悉市場(chǎng)規(guī)律，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展方向。

“金尖莊”果斷將四個(gè)系列產(chǎn)品交由該公司，全面負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷售。而商也果然以出色的市場(chǎng)表現(xiàn)回報(bào)了“金尖莊”的巨大信任，一月內(nèi)即完成鋪貨目標(biāo)任務(wù)，借助秋交會(huì)的余溫趁熱打鐵，12月份銷售超過(guò)100萬(wàn)元。且以市場(chǎng)價(jià)在130元左右及300元以上的特制金尖莊酒和珍品金尖莊酒為主，回頭率保持在90%以上，知名度、美譽(yù)度和滿意度均在不斷提升。 加大促銷，真正讓利

金尖莊在長(zhǎng)沙的銷售局面逐漸火爆起來(lái)后，不斷有人打探其暗藏在背后的秘訣，更有不少湖南的廣告媒體紛紛鼓動(dòng)廠家投入到長(zhǎng)沙新一輪的廣告大戰(zhàn)中，如果將這些廣告公司策劃書(shū)中的廣告費(fèi)加起來(lái)，將超過(guò)5000萬(wàn)元?！敖鸺馇f”市場(chǎng)部也提出過(guò)近百萬(wàn)元的廣告投放設(shè)想，但經(jīng)多方論證，最后被策劃部門無(wú)情否決。

策劃部認(rèn)為：湖南省曾是尖莊酒的熱銷區(qū)，尤其是長(zhǎng)沙，不少年齡在35歲以上的消費(fèi)者對(duì)“尖莊酒”耳熟能詳，甚至留有相當(dāng)深刻的印象，即使是沒(méi)有喝過(guò)“尖莊”的年輕人，都或多或少地對(duì)其有些了解。只不過(guò)近年來(lái)這些人的財(cái)務(wù)狀況不斷好轉(zhuǎn)，有的當(dāng)了大老板，有的發(fā)家致了富，就連公務(wù)員也加了薪，很多人是為了顧及所謂的“臉面”，才逐漸和要價(jià)不高的“尖莊”拉開(kāi)了距離。而“金尖莊”作為尖莊酒的升級(jí)換代產(chǎn)品，無(wú)論是理化指標(biāo)上、包裝創(chuàng)意上、市場(chǎng)策略上還是價(jià)格體系上，都既發(fā)揚(yáng)了“尖莊酒”的優(yōu)良傳統(tǒng)，又摒棄了“尖莊”的先天不足，是對(duì)老牌名酒“尖莊曲酒”的全面改良和品牌提升。因而在長(zhǎng)沙以至湖南市場(chǎng)具有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)，無(wú)需投入太大的廣告宣傳即可收到明顯的廣告效果。策劃部的看法是：與其讓湖南市場(chǎng)的大量廣告投入白白浪費(fèi)掉，不如把這些利益都讓給消費(fèi)者，讓他們得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

于是，2002年底，金尖莊酒在長(zhǎng)沙部分媒體上投放少量告知性廣告，向更廣大的“尖莊”曾經(jīng)消費(fèi)群體傳達(dá)一個(gè)信息：品質(zhì)更加卓越的“金尖莊”酒已全面投放長(zhǎng)沙市場(chǎng)。利用廣大市民的懷舊情節(jié)，迅速提高金尖莊在長(zhǎng)沙的知名度。

接下來(lái)是如何讓消費(fèi)者得實(shí)惠？經(jīng)廠家與經(jīng)銷商仔細(xì)研究長(zhǎng)沙市場(chǎng)實(shí)際情況并結(jié)合多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的促銷方案，制定了“買一贈(zèng)一”，“婚慶特惠”、“喝金尖莊酒，贈(zèng)朋友真情”等回報(bào)消費(fèi)者的活動(dòng)，各活動(dòng)點(diǎn)熱鬧非凡，盛況空前，涉及經(jīng)費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元，在消費(fèi)者中引起了強(qiáng)烈反響。一時(shí)間，“金尖莊酒傾情讓利”的贊譽(yù)遍及長(zhǎng)沙大街小巷，良好口碑迅速形成。 有效溝通，真誠(chéng)合作

廠家與商家之間，恐怕并非有著什么不可調(diào)和的矛盾，也不是不能“同甘苦，共患難”。相反，它們本身是利益共同體，如果關(guān)系處理得好，完全可以“一榮俱榮”；但雙方關(guān)系一旦疆化，也極有可能“一損俱損”，誰(shuí)也撈不到誰(shuí)的好處，反而讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“隔山觀虎斗”、“坐收漁人之利”。然而長(zhǎng)期以來(lái)，廠商不和已成為業(yè)界不爭(zhēng)的事實(shí)，這讓廠家、商家和市場(chǎng)研究者傷透了腦筋。究其原因，可能是廠商之間缺乏有效溝通所至。

在“金尖莊”正式進(jìn)入長(zhǎng)沙之前，廠家和經(jīng)銷商之間就進(jìn)行了近十次“促膝式”的真誠(chéng)交流。廠家抱著公平、公正、公開(kāi)的態(tài)度向經(jīng)銷商全面介紹了“金尖莊”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝、原料組成、價(jià)格體系、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)戰(zhàn)略及未來(lái)發(fā)展等所有涉及產(chǎn)品的命題，甚至不惜亮出底牌以示這種合作的真誠(chéng)，讓經(jīng)銷商毫無(wú)后顧之憂。事實(shí)證明，這種溝通非常有效，廠商合作至今沒(méi)有任何芥蒂，十分愉快。

通過(guò)溝通，經(jīng)銷商對(duì)廠家更加信任和放心，能夠完全接受和貫徹廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。抱著正確、積極、真誠(chéng)的態(tài)度進(jìn)行合作，從來(lái)不“獅子大開(kāi)口”，向廠家提這樣那的無(wú)理要求。而是以產(chǎn)品為中心，以渠道為導(dǎo)向，深挖潛力，向市場(chǎng)要效益、要回報(bào)，取得了十分理想的成效。

篇7

婚戀網(wǎng)站流行的原因

婚戀網(wǎng)站通常是指借助網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)為用戶提供尋找愛(ài)情、婚姻伴侶服務(wù)的一種專業(yè)性網(wǎng)站。它是伴隨著信息革命的廣泛普及，網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)、安全技術(shù)和支付手段的不斷進(jìn)步以及網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴(kuò)大而發(fā)展起來(lái)的。

全面便捷的服務(wù)?；閼倬W(wǎng)站壓縮了傳統(tǒng)戀愛(ài)中結(jié)識(shí)階段的繁瑣程序，讓人足不出戶就能搜尋到符合要求的交往對(duì)象，并且可以通過(guò)網(wǎng)站所提供的在線服務(wù)，如個(gè)人照片、個(gè)人資料、博客等文本內(nèi)容以及匿名郵件、在線聊天等溝通工具，進(jìn)行及時(shí)交流，加深彼此之間的認(rèn)知與了解。對(duì)于戀愛(ài)中所遇到的困惑和難題，網(wǎng)站通過(guò)熱點(diǎn)話題討論和一對(duì)一的專線服務(wù)、客服郵件等方式，為用戶提出專業(yè)性指導(dǎo)與建議?；閼倬W(wǎng)站不僅是現(xiàn)代版的“愛(ài)情紅娘”，更充當(dāng)了全面經(jīng)營(yíng)愛(ài)情服務(wù)的“情感管家”。

龐大的用戶資料庫(kù)作支撐。與傳統(tǒng)婚介相比，婚戀網(wǎng)站的信息資源更豐富，能夠?yàn)橛脩籼峁└嗟倪m合人選。目前，我國(guó)幾家大型婚戀網(wǎng)站的注冊(cè)人數(shù)均已突破百萬(wàn)人，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的用戶規(guī)模更是達(dá)到了千萬(wàn)人。據(jù)《2008年中國(guó)網(wǎng)民婚戀調(diào)查報(bào)告》顯示，交際面狹窄是導(dǎo)致單身的主要原因?；閼倬W(wǎng)站的出現(xiàn)，無(wú)疑打破了傳統(tǒng)戀愛(ài)中交友所受到的時(shí)空限制，用戶可以在網(wǎng)站中結(jié)識(shí)到世界各地的適婚人群，在擴(kuò)大交友范圍方面突破了現(xiàn)代人生活圈狹小的局限。

獨(dú)特的匹配方式。目前，世界婚戀網(wǎng)站中常用的匹配方式有兩種：搜索制與推薦制。搜索制方式是指用戶通過(guò)主動(dòng)設(shè)置理想對(duì)象的條件選項(xiàng)，并指明每項(xiàng)要求的重要程度來(lái)制定選擇標(biāo)準(zhǔn)，而后在網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行數(shù)據(jù)匹配檢索，從而找出最符合要求的人選；推薦制方式以網(wǎng)站所采用的匹配測(cè)評(píng)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，對(duì)用戶進(jìn)行心理、個(gè)性、價(jià)值觀等方面的測(cè)試，然后向用戶推薦性狀趨同或互補(bǔ)的人選。無(wú)論哪種匹配方式，都是以滿足用戶要求，建立和諧、幸福長(zhǎng)久的婚姻關(guān)系為目標(biāo)。例如美國(guó)專業(yè)婚戀網(wǎng)站eHarmony采取推薦制方式，為用戶篩選出有相似經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化水平、教育背景的匹配對(duì)象。據(jù)調(diào)查顯示，通過(guò)eHarmony結(jié)婚的夫妻中，84%的夫婦在面對(duì)問(wèn)題時(shí)通常能夠達(dá)成一致，而普通夫妻達(dá)成一致的比例則是68%。

巨大的市場(chǎng)需求。2007年中國(guó)網(wǎng)民中單身群體人數(shù)達(dá)到1183萬(wàn)，公眾通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)識(shí)異性的人占32.6%，比例遠(yuǎn)大于親友介紹（13%）和征婚（0.4%）等傳統(tǒng)方式。圖1顯示，目前我國(guó)網(wǎng)上婚戀交友用戶中，24歲以下的青少年所占比例達(dá)到了38.1%，25～30歲的中青年網(wǎng)民比例也達(dá)到了24.7%，因此，可以看到目前網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)正被越來(lái)越多的年輕群體所重視。圖2顯示，目前我國(guó)網(wǎng)上婚戀交友用戶中，大學(xué)?？?、大學(xué)本科和碩士以上學(xué)歷的網(wǎng)民數(shù)量分別達(dá)到了30.7%、39%和3.9%。另根據(jù)iResearch艾瑞咨詢的預(yù)測(cè)，到2011年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友市場(chǎng)的總體規(guī)模可達(dá)16億元，其中有近50%的市場(chǎng)份額將被婚戀交友所占據(jù)。

婚戀網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)

行業(yè)領(lǐng)跑者的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，商家可通過(guò)種種營(yíng)銷方式，培養(yǎng)、滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，使產(chǎn)品或服務(wù)快速橫掃市場(chǎng)，占據(jù)主流市場(chǎng)份額。作為全球最大的老牌婚戀交友網(wǎng)站，在全球網(wǎng)絡(luò)交友婚戀經(jīng)濟(jì)剛剛萌芽的初期，以獨(dú)特的搜索制模式迅速引起人們的興趣，在創(chuàng)立初期付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)，成為網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)的首批“掘金者”之一。以長(zhǎng)期積聚的資本優(yōu)勢(shì)、品牌知名度、龐大的用戶數(shù)據(jù)資料庫(kù)，成為網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)中的旗艦，為行業(yè)后進(jìn)入者設(shè)置了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)壁壘。目前，已在全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了15種不同文字的分站。

邊際效用遞減定律。當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)某一物品的總數(shù)量越來(lái)越多時(shí)，其新增加的最后一單位物品的消費(fèi)所獲得的效用通常會(huì)呈現(xiàn)越來(lái)越少的現(xiàn)象。在網(wǎng)絡(luò)婚戀經(jīng)濟(jì)中，后來(lái)者快速的模仿、復(fù)制能力使網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（或服務(wù)）越來(lái)越相似、趨同，消費(fèi)者從產(chǎn)品（或服務(wù)）中得到的滿足感會(huì)逐漸下降，消費(fèi)曲線趨于沒(méi)有彈性。這就需要商家以提供差異化、個(gè)性化產(chǎn)品（或服務(wù)）的方式，滿足市場(chǎng)中的多元化消費(fèi)需求。

摩爾定律。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的變化速度，計(jì)算機(jī)處理能力每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)更新速度按照“因特網(wǎng)時(shí)”的速度運(yùn)轉(zhuǎn)，每3～5年是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)段，一種產(chǎn)品每3～5年里就會(huì)到達(dá)主流飽和狀態(tài)。對(duì)商家而言，要以不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品革新、改進(jìn)的增值方式來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，滿足市場(chǎng)需求。在開(kāi)發(fā)、革新、增值這一循環(huán)過(guò)程中不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，一直持續(xù)到這項(xiàng)技術(shù)枯竭或被新技術(shù)所取代。

我國(guó)婚戀網(wǎng)站的現(xiàn)狀與困境

國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀。目前，我國(guó)婚戀網(wǎng)站通過(guò)長(zhǎng)期為用戶提供免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，網(wǎng)戀觀念、網(wǎng)戀方式已廣泛被大眾接受，網(wǎng)民也逐漸熟悉了婚戀網(wǎng)站提供的各種產(chǎn)品、服務(wù)，各大婚戀網(wǎng)站已經(jīng)獲得大量的注冊(cè)用戶資源。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場(chǎng)已跨過(guò)概念形成和服務(wù)導(dǎo)入階段，正由服務(wù)定型階段向服務(wù)擴(kuò)展期過(guò)渡。在這一階段，如何改變國(guó)內(nèi)用戶吃免費(fèi)餐的習(xí)慣，將用戶資源有效轉(zhuǎn)化為盈利資本，扭轉(zhuǎn)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)虧損現(xiàn)狀變得日趨重要。國(guó)內(nèi)主要婚戀網(wǎng)站正走在發(fā)展的十字路口，網(wǎng)站之間的實(shí)力排名將展開(kāi)新一輪洗牌。

國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站的困境。（1）行業(yè)先入者難續(xù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。以珍愛(ài)網(wǎng)為代表的中國(guó)首批婚戀網(wǎng)站試水者，效仿的推薦制匹配方式、會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，但在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有出現(xiàn)類似的商業(yè)奇跡，而是紛紛被市場(chǎng)后進(jìn)者趕超。行業(yè)先入者難以主導(dǎo)市場(chǎng)的主要原因在于，20世紀(jì)末我國(guó)網(wǎng)戀消費(fèi)市場(chǎng)還不成熟，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)婚戀產(chǎn)業(yè)的一些重要條件還不具備。而歐美等國(guó)家的婚戀網(wǎng)站服務(wù)業(yè)是在本國(guó)計(jì)算機(jī)普及、相關(guān)法律體系完備、電子商務(wù)成熟、消費(fèi)者心理成熟的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。

（2）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難尋有效盈利模式。據(jù)iResearch調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容失去興趣是離開(kāi)婚戀交友網(wǎng)站的首要原因。相似的網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、服務(wù)內(nèi)容，大眾化的產(chǎn)品，相同的顧客定位、研發(fā)能力和技術(shù)水平使同類產(chǎn)品間的可替代性很高，消費(fèi)者從不斷增加的相似服務(wù)中得到的滿足感不斷減少，經(jīng)營(yíng)者難以滿足網(wǎng)民差異化、個(gè)性化的服務(wù)需求，從而使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷入低水平競(jìng)價(jià)的惡性循環(huán)。從市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，美國(guó)婚戀網(wǎng)站、eHarmony能夠長(zhǎng)期在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位的主要原因在于，兩大網(wǎng)站充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以顧客為中心，致力于為顧客提供量身訂制的服務(wù)產(chǎn)品。在顧客滿意和高績(jī)效間尋找平衡，為顧客提供快速、便利、高質(zhì)量的服務(wù)。

婚戀網(wǎng)站的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)下，我國(guó)婚戀網(wǎng)站經(jīng)歷了對(duì)盈利模式的不同探索之后，一些主要網(wǎng)站如百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)、嫁我網(wǎng)展開(kāi)了對(duì)高端消費(fèi)者市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，側(cè)重VIP會(huì)員的開(kāi)發(fā)，為付高額會(huì)費(fèi)的用戶提供全方位、細(xì)致周到的婚戀服務(wù)。而以世紀(jì)佳緣為代表的網(wǎng)站則避開(kāi)了“線上”的激烈競(jìng)爭(zhēng)，向婚戀產(chǎn)業(yè)的下游――婚慶業(yè)邁進(jìn)。對(duì)婚戀網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者而言，無(wú)論在婚戀行業(yè)價(jià)值鏈條的哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展，顧客是盈利的唯一中心，提供完善的服務(wù)，留住顧客是經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵。以顧客為中心，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、細(xì)節(jié)化、差異化的服務(wù)，才是婚戀網(wǎng)站的成功經(jīng)營(yíng)之道。

注重隱私，保護(hù)個(gè)人資料的隱秘性?；閼倬W(wǎng)站的主要盈利來(lái)自免費(fèi)會(huì)員向收費(fèi)會(huì)員的轉(zhuǎn)化，因此，可以認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)的需求正處于觀望消費(fèi)向?qū)嶋H消費(fèi)的蛻變過(guò)程。在這個(gè)消費(fèi)過(guò)程中，任何細(xì)微的變故都可能導(dǎo)致消費(fèi)者態(tài)度發(fā)生極大的轉(zhuǎn)變。因此，婚戀網(wǎng)民對(duì)于自身的隱私問(wèn)題和個(gè)人資料的保密性相當(dāng)注重，尤其是那些確實(shí)希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行婚戀的消費(fèi)者，往往由于擔(dān)心資料外泄可能產(chǎn)生的不必要的麻煩而在網(wǎng)絡(luò)婚戀這種模式面前舉棋不定。提高婚戀網(wǎng)站的私密管理，按照不同消費(fèi)者的喜好加以區(qū)分，使消費(fèi)者在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境中按照自己的意愿進(jìn)行選擇，是婚戀網(wǎng)站必須加以認(rèn)真對(duì)待的，這也將是我國(guó)婚戀網(wǎng)站交友模式與國(guó)外相比應(yīng)具有的特色。

加大對(duì)會(huì)員心理、健康和喜好等具有顯著影響的傾向性測(cè)試。我國(guó)的婚戀交友網(wǎng)站的形成，很大程度上只是在為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，并沒(méi)有真正將網(wǎng)站的建設(shè)與消費(fèi)者的實(shí)際需求和心理愿望聯(lián)系起來(lái)。這其中雖然有技術(shù)原因，但更重要的是我國(guó)網(wǎng)民已習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上以虛擬身份參與各種形式的活動(dòng)，這樣必然使網(wǎng)站中充斥了大量無(wú)用和誤導(dǎo)類的信息，有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望的網(wǎng)民在這種大環(huán)境下也必然選擇“免費(fèi)”或者觀望的態(tài)度。因此，在會(huì)員資料構(gòu)建的過(guò)程中通過(guò)心理分類測(cè)試，以人力資源管理的方式將每位會(huì)員的心理狀態(tài)等資料通過(guò)測(cè)試題等方式，在網(wǎng)站的統(tǒng)一評(píng)價(jià)體系下加以標(biāo)準(zhǔn)化，這樣既可以減少不必要的無(wú)用信息，提高真實(shí)需求的匹配程度，又可以節(jié)約網(wǎng)民和網(wǎng)站的雙向成本。

簡(jiǎn)化網(wǎng)站收費(fèi)模式。收費(fèi)問(wèn)題一直是婚戀交友網(wǎng)站較為敏感的問(wèn)題，這不僅是因?yàn)橄M(fèi)者需要考慮成本，更重要的是現(xiàn)在許多網(wǎng)站消費(fèi)方式并不透明，各種套餐模式差別不大但噱頭很多，使消費(fèi)者在初始期間就消耗了大量的時(shí)間和熱情。簡(jiǎn)化收費(fèi)模式，以層遞式推進(jìn)方法，在提供不同特色服務(wù)的基礎(chǔ)上提供疊加套餐，讓消費(fèi)者從被動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)為主動(dòng)消費(fèi)，自由地在各種合理的組合模式下尋找自己的平衡點(diǎn)，這必將是導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)重新洗牌的主要推動(dòng)力。

擴(kuò)大交友范圍，實(shí)現(xiàn)與國(guó)外同等級(jí)網(wǎng)站的資源聯(lián)合。解決會(huì)員單一化問(wèn)題，將是未來(lái)我國(guó)婚戀網(wǎng)站本土化發(fā)展戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。我國(guó)網(wǎng)民在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交友時(shí)，往往傾向與較高層次或者同等層次的人交流，這表明許多白領(lǐng)或者高消費(fèi)群體在進(jìn)行婚戀匹配時(shí)也已將國(guó)外的婚戀資源納入了考慮范圍。因此，我國(guó)婚戀網(wǎng)站可以通過(guò)與國(guó)外同等級(jí)婚戀網(wǎng)站聯(lián)合的方式，將自身的網(wǎng)絡(luò)資源擴(kuò)展到海外，增加較多的高層次的交友訪問(wèn)者的駐存時(shí)間，從而形成一個(gè)自上而下的連貫群體，避免出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)系的斷層。

提高促銷檔次，為消費(fèi)者提供真實(shí)的服務(wù)。目前，消費(fèi)者在選擇婚戀網(wǎng)站時(shí)，雖不將網(wǎng)站的促銷手段作為惟一的選擇依據(jù)，但不可否認(rèn)我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理已日趨成熟，各種以宣傳為目的的促銷手段無(wú)法真正打動(dòng)消費(fèi)者。為此，網(wǎng)站通過(guò)構(gòu)建一個(gè)婚戀體系，可以不定期地為一對(duì)或幾對(duì)新人打造特殊的婚戀一體化服務(wù)，將網(wǎng)站的理念和婚戀的現(xiàn)代潮流以樣板的形式提供給消費(fèi)者，從而在網(wǎng)站成功匹配的基礎(chǔ)上充分利用WEB2.0的優(yōu)勢(shì)，滿足網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)婚戀的全范圍感知，為消費(fèi)者提供一個(gè)可拓展的消費(fèi)環(huán)境。

篇8

面對(duì)艾滋病感染者，

你愿意和他坐在一起像朋友一樣吃飯聊天嗎?

你接受他進(jìn)入你的生活圈子嗎?

你可以……

起碼你可以看看電影，給他們一個(gè)擁抱。

籌備《最愛(ài)》的過(guò)程中，顧長(zhǎng)衛(wèi)希望能為在現(xiàn)實(shí)中遭受歧視的感染者們做更多事情，他想出一個(gè)點(diǎn)子：公開(kāi)征集感染者，邀請(qǐng)他們參與電影拍攝，通過(guò)記錄他們?cè)趧〗M與大家一起工作生活，減少對(duì)感染者的歧視。2009年，劇組在網(wǎng)絡(luò)上尋人啟事，征集感染者出演或參與電影《最愛(ài)》的幕后工作。經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的準(zhǔn)備和無(wú)數(shù)不可預(yù)知的意外，三位感染者老夏、濤濤和劉老師終于進(jìn)入劇組，以這個(gè)過(guò)程為內(nèi)容制作的紀(jì)錄片《在一起》同時(shí)出爐。

短短的拍攝給志愿者們的生活帶來(lái)了些許改變：離組之后，老夏給劇組發(fā)來(lái)消息，他愿意面對(duì)鏡頭，取消遮擋。當(dāng)濤濤結(jié)束拍攝回到家中時(shí)，他可以和家人在一個(gè)盤(pán)里夾菜了……取消歧視，也許只是一個(gè)美麗的期許，但為了它的實(shí)現(xiàn)，我們總可以做點(diǎn)什么。

一如在紀(jì)錄片的結(jié)尾，一名江西的感染者在街頭打出自己的標(biāo)語(yǔ)，希望過(guò)往路人給他一個(gè)擁抱，有人圍觀，有人詢問(wèn)，更有人一直默默關(guān)注，在最后時(shí)刻擁抱了他，那是一個(gè)溫暖的畫(huà)面……

《最愛(ài)》在你我逝去之前

故事悄然開(kāi)始

2007年，顧長(zhǎng)衛(wèi)《立春》之后，新計(jì)劃《七十里鋪列傳》悄然開(kāi)始。

“七十里鋪”，是今天的山東煙臺(tái)一個(gè)小鎮(zhèn)，古時(shí)以驛站為中心而生的村落，因葡萄聞名，后更名巨峰?！镀呤镤伭袀鳌方栌么嗣?，源自一些真人真事。當(dāng)年，身為防治艾滋病義務(wù)宣傳員的蔣雯麗對(duì)發(fā)生在河南等地，因賣血被艾滋病吞噬的村落報(bào)道震驚，介紹給顧長(zhǎng)衛(wèi)，一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展成了現(xiàn)在的故事。名字幾度更迭，從《七十里鋪列傳》《世外桃源》《魔術(shù)時(shí)代》……直到《最愛(ài)》。

2009年，電影正式開(kāi)始籌拍，顧長(zhǎng)衛(wèi)找來(lái)了章子怡、郭富城、濮存昕、王寶強(qiáng)……這群人要做的，是放棄光鮮，進(jìn)入最樸質(zhì)的生存狀態(tài)，等待死亡!故事圍繞一對(duì)患病的愛(ài)侶的遭遇展開(kāi)，一群瞬間綻放生命花火的可愛(ài)人們被呈現(xiàn)在人們視野中?！盎钪嗪冒?，生命真是美麗的，千萬(wàn)不要懈怠他們?！鳖欓L(zhǎng)衛(wèi)不善言辭，他沒(méi)能找到合適的詞句，但是找到了足夠準(zhǔn)確的故事，承載這些感悟。“我有時(shí)候懷疑自己是不是有點(diǎn)幼稚呢，這么慢，要是慢工出細(xì)活也算落個(gè)安慰，但拍電影完全是一個(gè)未知數(shù)，充滿各種不可預(yù)測(cè)，我只能按照自己的方法，一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)弄。”

“我是個(gè)笨人，《最愛(ài)》幾乎是選擇了最笨的方式?！鳖欓L(zhǎng)衛(wèi)說(shuō)。

結(jié)婚吧趁活著

琴琴(章子怡)和趙得意(郭富城)是一對(duì)各有故事的艾滋病患者，歷經(jīng)磨難終于走到一起。結(jié)婚那天他們游走在村落里，向曾唾棄、非議他們的人們告白。琴琴特別高興，這是她一直希望看到的一天，她拿著結(jié)婚證在街上，讀給空蕩蕩的街聽(tīng)，讀給沉默的房屋聽(tīng)……

“我們結(jié)婚了，這是個(gè)非常美的設(shè)計(jì)?！闭伦逾f(shuō)，“到最后念自己結(jié)婚證的那場(chǎng)戲，我有點(diǎn)控制不住那種驕傲。”在章子怡看來(lái)，她和郭富城飾演的趙得意的故事，是一組群像中，“最感人、最美麗、最突出、最愛(ài)的故事。琴琴和得意相依為命，缺了對(duì)方都會(huì)不完整，這也像他們的愛(ài)情，壯烈也凄美?！?/p>

《最愛(ài)》對(duì)章子怡來(lái)說(shuō)這是一次考驗(yàn)，畢竟生活在城市里，生命體驗(yàn)與故事需要的質(zhì)樸，有太大反差，“戲里的琴琴是一個(gè)非常鮮活的人物，她的一舉一動(dòng)，生命的起伏非常非常生動(dòng)，這是一個(gè)豐富、獨(dú)特的女人，我沒(méi)有拍過(guò)這樣的角色?！?/p>

郭富城的造型上也完全顛覆了平日的形象：蓬亂的頭發(fā)，稀疏的胡碴，洗的泛白的夾克，牛仔褲，手提菜籃，肩扛麻袋，有時(shí)還捧著窩窩頭和棒碴粥，基本可以媲美土生土長(zhǎng)的陜北大漢。在戲里，郭富城用陜北方言演戲，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)也是全新的挑戰(zhàn)。有時(shí)為了說(shuō)好臺(tái)詞，幾十遍上百遍的學(xué)一句陜北話。

郭富城演一個(gè)內(nèi)地農(nóng)村青年，一直有很多質(zhì)疑，但顧長(zhǎng)衛(wèi)有信心：“最重要是演一個(gè)人，什么身份、職業(yè)都不重要，重要是人的特征，章子怡和郭富城是他們演過(guò)所有角色最精彩的。”

“有一場(chǎng)戲，是得意跟琴琴在山頂擁抱的戲，是片中比較重一場(chǎng)戲，當(dāng)時(shí)郭富城剛從外面回到劇組，就拍了。大家都覺(jué)得他演得挺好的，但是他不滿意，總說(shuō)覺(jué)得沒(méi)演好，最后我們還是拍了第二次，電影里兩次都用到了。”顧長(zhǎng)衛(wèi)回憶。

郭富城對(duì)于這些辛苦絕口不提，他只是不停地說(shuō)起，自己愛(ài)這個(gè)角色：“得意，是一個(gè)有點(diǎn)小聰明、有一點(diǎn)自私的人，但是因?yàn)樗龅搅饲偾伲麄儌z的愛(ài)情讓他有了勇氣，變成一個(gè)頂天立地的男子漢。他叫得意，當(dāng)然是一個(gè)從內(nèi)到外，都很得意的人，雖然得了絕癥，但他勇敢、樂(lè)觀地面對(duì)每一天，就好像戲里他常常會(huì)說(shuō)的一句話：‘多活一天是一天’。”

《最愛(ài)》圍繞的就是這樣兩個(gè)人，一個(gè)男人時(shí)日不多了，仍說(shuō)著：“多活一天是一天，得意一天是一天”；一個(gè)女人美麗年輕，說(shuō)著：“我們結(jié)婚吧，趁活著。”

于是有了開(kāi)頭那一幕，拍攝時(shí)顧長(zhǎng)衛(wèi)把情緒控制交給了兩位演員，任他們發(fā)揮。章子怡念結(jié)婚證時(shí)，鏡頭外的郭富城哭了。

太快，來(lái)不及愛(ài)

FAMOUS：為什么要做一部這樣題材的故事片呢?

顧長(zhǎng)衛(wèi)：我們不是奔著艾滋病題材去做的，《最愛(ài)》是基于我對(duì)當(dāng)代生活的一種感受，這個(gè)時(shí)展得很快，在快的過(guò)程中就意味著我們也會(huì)失去很多東西，面臨很多困境，比如說(shuō)地震、非典、食品安全，人對(duì)自然索取太多，可能會(huì)引發(fā)自然對(duì)我們的回應(yīng)。故事片《最愛(ài)》的角度，并不是正面去講艾滋病的故事，它更像是《泰坦尼克》《2012》這種影片，還是講人的，試著去平靜友善的理解人性，欣賞生命。

FAMOUS：審查順利嗎?

顧長(zhǎng)衛(wèi)：挺不容易的，車到山前必有路，我們找到了一個(gè)合適的角度和分寸，依然讓影片有它自己獨(dú)特的力度和味道。在《最愛(ài)》中，我們假設(shè)了“熱病”這樣一個(gè)瘟疫，生命也許會(huì)短暫，但是我們?nèi)绾文軌蛟谶@個(gè)故事當(dāng)中看到短暫的生命對(duì)于愛(ài)情浪漫的崇拜和追求，看到他們對(duì)于生命的努力，當(dāng)很多人都有末世情結(jié)的時(shí)候，我們聽(tīng)到“我們結(jié)婚吧，趁活著”，它其實(shí)是非常典型的一個(gè)有時(shí)代感的東西，是對(duì)時(shí)代、對(duì)人和生命的理解。故事里的人物都是普普通通的人，他們?cè)谶@個(gè)時(shí)代當(dāng)中，有質(zhì)感的、有個(gè)性，我們可以感受得到他們的夢(mèng)想和失落。

FAMOUS：我們發(fā)現(xiàn)電影片頭打出“故事純屬虛構(gòu)”的字幕。

顧長(zhǎng)衛(wèi)：它確實(shí)是虛構(gòu)的。文本是虛構(gòu)的，人名也都是假的。是不是一個(gè)真實(shí)的故事并不重要，重要的是在一個(gè)假定的過(guò)程中讓你去體會(huì)生命，結(jié)識(shí)生活中形形可愛(ài)鮮活的人。我真的不覺(jué)得這是一部農(nóng)村片，它有很強(qiáng)的一個(gè)時(shí)代的氣息，帶著時(shí)代的質(zhì)感，帶著這個(gè)時(shí)代的感慨，講了一個(gè)故事。

FAMOUS：有人質(zhì)疑紀(jì)錄片《在一起》的拍攝是為電影做宣傳，造勢(shì)。

顧長(zhǎng)衛(wèi)：如果僅僅為了故事片的宣傳，拍一個(gè)幕后花絮就行了，何必弄個(gè)紀(jì)錄片。

至于別人怎么想，我控制不了。

《在一起》困難的反歧視

《在一起》與《最愛(ài)》是雙生的姊妹花。2009年，顧長(zhǎng)衛(wèi)向社會(huì)發(fā)出尋人啟事，邀請(qǐng)HIV感染者一起參與電影的拍攝。一年后，三名志愿者入選，他們和章子怡、郭富城、濮存昕、蔣雯麗在一起，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的朝夕相處。這是一群走不到陽(yáng)光下的人，他們的不自信源于外界的壓力，有時(shí)候，這些壓力甚至就來(lái)自于親人。

陽(yáng)光照不到他們

門頭溝外景地，白雪皚皚，飾演小鑫的濤濤(胡澤濤)穿著單薄的校服躺在棺材里，身邊一摞課本……顧長(zhǎng)衛(wèi)導(dǎo)演專注地看著監(jiān)視器，看著這個(gè)11歲的非職業(yè)演員。

山西臨汾，紅絲帶小學(xué)。這里生活著16名因?yàn)槟笅敫腥玖瞬《镜陌滩」聝?，學(xué)校其實(shí)是一家醫(yī)院，孩子們都是患者，為了不讓耽誤學(xué)習(xí)，醫(yī)院請(qǐng)了老師來(lái)給他們上課，但是由于條件所限，這個(gè)學(xué)校只有一個(gè)班。濤濤2005年來(lái)到這個(gè)學(xué)校，在這里已經(jīng)生活了6年，他的生命一度垂危。他們的生活老師劉麗萍，1996年在手術(shù)的輸血過(guò)程中被感染，直到2005年發(fā)病的時(shí)候，她才知道自己感染了艾滋病病毒。

這是一群走不到陽(yáng)光下的人，有時(shí)候就算他們自己愿意，也會(huì)遭到家人的反對(duì)。

金子，男，25歲，現(xiàn)在在一家婚慶公司工作。警校畢業(yè)的時(shí)候，報(bào)考警察體檢時(shí)查出自己感染了HIV，他想?yún)⑴c《最愛(ài)》劇組的拍攝，但是母親不同意。劇組的工作人員進(jìn)行溝通，他的母親說(shuō)：“他出了這個(gè)問(wèn)題我們很傷心，落到誰(shuí)家誰(shuí)都會(huì)傷心的，我們兩家十多個(gè)兄弟姊妹，現(xiàn)在都幫你瞞著的，還不用說(shuō)社會(huì)各界的朋友，你自己也清楚，這都是大家族，你開(kāi)玩笑，你還去搞這個(gè)事情。你真的讓人失望透了，你做啥不好呢?你去拍個(gè)正當(dāng)?shù)钠游乙膊环磳?duì)你啊，你非要接觸到這些事情，你非要弄出來(lái)，我是一個(gè)艾滋病感染者心里頭才舒服喔?！?/p>

“為什么不正當(dāng)?”劇組問(wèn)。“這個(gè)叫見(jiàn)不得光啊!”母親回答得相當(dāng)干脆。

即使在劇組里，陽(yáng)光也若隱若現(xiàn)。

拍攝間隙，工作人員一邊休息一邊扎堆聊著天。鏡頭了對(duì)著一個(gè)群眾演員。

“你知道這里有艾滋病感染者嗎?”被問(wèn)到的群眾演員一臉茫然。

“你怕嗎?”

“怕也不知道誰(shuí)有啊?！彼肓讼?，“知道的話，可能會(huì)離遠(yuǎn)的吧?！?/p>

金子說(shuō)：“我就是，你信嗎?”剛和金子在一起聊天的水富，先是無(wú)法相信，在旁人的證實(shí)下，臉上的表情變得復(fù)雜起來(lái)，他甚至不敢去正視金子的眼睛了。

22歲的“靜靜的活”，是在大學(xué)獻(xiàn)血的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被感染的，她現(xiàn)在在深圳的一家網(wǎng)站工作。她是被交往了二三個(gè)月的男朋友感染的，至于男朋友自己知道不知道，她不敢問(wèn)。也是怕暴露自己。在劇組，工作人員說(shuō)服她出演一個(gè)站在章子怡身邊的群眾演員角色，其實(shí)只是個(gè)一晃而過(guò)的鏡頭，但擔(dān)心電影上映后會(huì)被認(rèn)出來(lái)，還是放棄了出鏡。

自從2009年6月開(kāi)始，工作人員用QQ在網(wǎng)上尋找HIV感染者參與電影拍攝開(kāi)始，他們大部分遭遇的都是拒絕，在接觸的60多位感染者中，前后有6位進(jìn)入劇組，其中只有濤濤、劉老師和老夏，愿意露臉拍攝。

一度困難重重

老夏2008年發(fā)現(xiàn)自己感染后，被老婆趕出了家門，一年后他的老婆在一場(chǎng)意外中去世，他進(jìn)入一座寺廟，成為帶發(fā)修行的俗家弟子?！对谝黄稹返目倢?dǎo)演顧長(zhǎng)衛(wèi)介紹，在出鏡這個(gè)問(wèn)題上老夏也一度很猶豫，但最終還是簽署了肖像使用的授權(quán)書(shū)。

事實(shí)上從2009年7月開(kāi)始尋找志愿者，這個(gè)項(xiàng)目就面臨著困難重重，《在一起》的導(dǎo)演趙亮最初也沒(méi)有意識(shí)到這件事兒的困難程度，在他看來(lái)“拍電影，上電視對(duì)大多數(shù)人是件好玩、浪漫的事兒，肯定會(huì)有很多人愿意來(lái)”，在感染者的00群里接觸了一陣之后，才發(fā)現(xiàn)進(jìn)入這些感染者的生活和內(nèi)心，是件特別困難的事兒，“在網(wǎng)上聊聊還有可能，聽(tīng)到要采訪，馬上退避三舍”。他們的自動(dòng)防御機(jī)制是隨時(shí)待命狀態(tài)的，這導(dǎo)致采訪成本很高昂，“要培養(yǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，了解你，信任你了，才可能接受采訪?！?/p>

顧長(zhǎng)衛(wèi)甚至設(shè)想過(guò)，“如果拍了一半人都走了，我覺(jué)得那也是一種結(jié)局?！币矒?dān)心過(guò)志愿者們最后都要求臉部打馬賽克，那樣的結(jié)果也是可以接受的，“至少我們希望將來(lái)的一天，經(jīng)過(guò)當(dāng)事人的同意，能夠重新讓大家看到他們，這是需要我們共同努力的，反正我當(dāng)時(shí)就想無(wú)論怎么樣，我們都應(yīng)該把它做完，越是困難越有必要做這個(gè)片子?！?/p>

對(duì)于一直從事紀(jì)錄片工作的導(dǎo)演趙亮來(lái)說(shuō)，他前期開(kāi)始著手的時(shí)候，對(duì)于劇組發(fā)生的事情并沒(méi)有太大的期待，“怕拍出來(lái)的感覺(jué)不夠真實(shí)，很多時(shí)候明星擁抱一下，這類細(xì)節(jié)相對(duì)都是表面化的?！辈环纤L(zhǎng)期以來(lái)的工作方式，所以他把更注重前期的尋找志愿者工作，當(dāng)時(shí)的想法是“如果能拍個(gè)中國(guó)艾滋病感染者的社會(huì)調(diào)查報(bào)告也行”。顧長(zhǎng)衛(wèi)也并沒(méi)有按命題作文來(lái)要求他，沒(méi)有定死拍攝的內(nèi)容，更多的是讓他自由發(fā)揮。趙亮一般在網(wǎng)上跟感染者聊天，前期取得同意后，再深入到當(dāng)?shù)?，前后一年多的時(shí)間采訪了五六十人，累積了豐富的第一手素材。每次拍完回來(lái)給顧導(dǎo)看看素材，有沒(méi)有合適進(jìn)入劇組的人選，再安排來(lái)北京面試，比如濤濤就是從他的幾個(gè)同學(xué)里挑選出來(lái)的?！捌拥奶厥庑院同F(xiàn)實(shí)條件導(dǎo)致了人物深入的有限性，拍攝一般不會(huì)在受訪者的家中，不是她正常的生活環(huán)境，一般都是約出來(lái)以采訪的形式，你拍不到他們的生活，因?yàn)椴辉敢獗┞渡矸?，同時(shí)能接觸到的都是比較底層的感染者，經(jīng)濟(jì)狀況中上的感染者把自己包裹得更嚴(yán)，基本上接觸不到。有些感染者的真實(shí)生活水平非常低，經(jīng)濟(jì)的原因加上被感染后大多跟親友無(wú)法啟齒的痛苦，他們往往忍受著雙重折磨?！?/p>

進(jìn)入外景地拍攝階段，趙亮發(fā)現(xiàn)，有些他采訪過(guò)的工作人員陸續(xù)消失了，“因?yàn)槲沂堑谝淮螀⒓庸适缕瑒〗M，也不知道它的流動(dòng)性是怎樣的，我采訪過(guò)的化妝助理、服裝助理啊都換新人了，導(dǎo)致之前拍的素材沒(méi)有用了，階段性表現(xiàn)不出來(lái)，我還問(wèn)是不是劇組都這么散亂?！钡降资遣皇且?yàn)閯〗M里有感染者才走的，這個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不好，因?yàn)樽咧罢l(shuí)也不會(huì)直接說(shuō)真實(shí)的原因。

為了給大家一個(gè)交待，開(kāi)機(jī)的前一天，趙亮請(qǐng)了衛(wèi)生部專家給工作人員宣講艾滋病相關(guān)知識(shí)，以消除顧慮，“擔(dān)心其實(shí)大家都有，因?yàn)槎际堑谝淮谓佑|感染者，但是為了拍紀(jì)錄片，表現(xiàn)得都比較大度、理解?！比罕娧輪T和工作人員也有私下議論和猜測(cè)，“又來(lái)了一個(gè)，又來(lái)了一個(gè)?！彼麄兡媚蟛粶?zhǔn)對(duì)待志愿者的尺度，太熱情或者太拘謹(jǐn)好像都不合適，這其中有很多的微妙。