導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇公司營(yíng)銷策略案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

電信市場(chǎng)細(xì)分策略研究 

電信業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)研究 

西安電信公司績(jī)效管理體系研究 

基于期權(quán)博弈的四川省3G項(xiàng)目投資決策分析 

中移動(dòng)存續(xù)企業(yè)改革模式探索 

中國(guó)電信業(yè)產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化研究 

電信企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)與提升研究 

電信企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析——中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)個(gè)案分析 

顧客滿意影響因素研究 

論中國(guó)電信服務(wù)業(yè)規(guī)制改革 

天津移動(dòng)通信公司營(yíng)銷戰(zhàn)略及集團(tuán)客戶定制化服務(wù)研究 

基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的山東省通信公司互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究 

基于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的電信客戶關(guān)系管理研究 

河北省電信網(wǎng)間互聯(lián)互通監(jiān)測(cè)系統(tǒng)研究 

中國(guó)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及對(duì)策研究 

電信企業(yè)員工e-Learning培訓(xùn)模式研究 

安徽移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較 

我國(guó)電信業(yè)的政府規(guī)制改革研究 

遼寧通信公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 

 

 

中國(guó)網(wǎng)通大慶分公司成本管理研究 

中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)融資模式的戰(zhàn)略選擇 

基于流程再造的某電信公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì) 

中國(guó)電信企業(yè)大客戶關(guān)系管理 

我國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)客戶維系存在問題與對(duì)策研究

電信業(yè)全球化發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)中國(guó)電信業(yè)的啟示 

吉林省移動(dòng)通信公司GPRS業(yè)務(wù)推廣方案探討 

吉林市電信公司寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展分析 

小靈通長(zhǎng)春地區(qū)銷售渠道研究 

郴州移動(dòng)通信公司企業(yè)文化創(chuàng)建研究 

青海省數(shù)據(jù)通信公司企業(yè)文化建設(shè)研究 

聯(lián)通公司客戶關(guān)系管理研究 

論西安大唐電信公司ERP項(xiàng)目對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持作用 

中國(guó)移動(dòng)品牌管理研究與探討 

西安吉爾通信公司人力資源管理診斷研究 

經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)理論探討及其在移動(dòng)通信公司的應(yīng)用研究 

國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力比較分析 

中國(guó)網(wǎng)通南方公司在新時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 

對(duì)我國(guó)電信業(yè)改革的理論探討 

移動(dòng)通信業(yè)營(yíng)銷渠道整合與優(yōu)化探析 

 

 

江蘇電信對(duì)分公司績(jī)效管理的優(yōu)化研究 

廣東中小短信服務(wù)供應(yīng)商產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 

中國(guó)第三代移動(dòng)牌照的發(fā)放 

電信增值業(yè)務(wù)的商業(yè)模式研究 

中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)組織研究 

試建固定電話成本測(cè)算模型 

江蘇聯(lián)通服務(wù)營(yíng)銷策略研究 

河南通信網(wǎng)運(yùn)管理戰(zhàn)略思考 

論中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)有效競(jìng)爭(zhēng) 

河南網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題研究 

我國(guó)電信行業(yè)客戶流失管理的建模、分析及應(yīng)用研究 

陽(yáng)光通信公司營(yíng)銷渠道系統(tǒng)研究 

電信企業(yè)人力資源開發(fā)戰(zhàn)略研究 

中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)上教育系統(tǒng)建設(shè)及其關(guān)鍵成功因素分析

湖南移動(dòng)公司短消息市場(chǎng)分析和前景預(yù)測(cè) 

C電信公司CRM研究 

Geert Hofstede理論框架下電信行業(yè)企業(yè)文化測(cè)度的實(shí)證研究 

四川移動(dòng)組織再造研究 

B公司運(yùn)營(yíng)商渠道變革研究 

中國(guó)聯(lián)通重慶分公司人力資源培訓(xùn)與開發(fā)現(xiàn)狀及對(duì)策的研究 

重慶移動(dòng)公司應(yīng)用客戶關(guān)系管理（CRM）實(shí)例研究 

TCL移動(dòng)通信公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 

 

 

虛擬電信運(yùn)營(yíng)模式的研究 

中國(guó)電信業(yè)管制制度的選擇 

彩信業(yè)務(wù)發(fā)展模式研究 

重慶聯(lián)通公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)研究 

玉門油田酒泉基地通信工程項(xiàng)目管理模式研究

論中國(guó)電信行業(yè)企業(yè)文化建設(shè) 

政府改革對(duì)政府管制網(wǎng)絡(luò)型公共事業(yè)的影響——論電信競(jìng)爭(zhēng) 

平衡記分卡在海南移動(dòng)的應(yīng)用實(shí)施 

電信建設(shè)項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)分析研究 

吉林省通信公司大客戶滿意度分析 

吉林省通信公司公眾電話市場(chǎng)細(xì)分研究 

吉林省電信傳輸局激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)與實(shí)施 

中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)SCP分析及中國(guó)聯(lián)通發(fā)展對(duì)策研究 

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司“3G”市場(chǎng)研究 

客戶關(guān)系驅(qū)動(dòng)因素研究及實(shí)證分析——以電信行業(yè)為例 

吉林移動(dòng)通信公司3G市場(chǎng)拓展策略研究

吉林省電信公司傳輸網(wǎng)絡(luò)發(fā)展研究 

基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的客戶離網(wǎng)預(yù)警管理研究 

項(xiàng)目管理在新興電信運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用研究 

基于創(chuàng)新客戶服務(wù)理念的客戶服務(wù)體系建設(shè) 

 

 

ORACLE ERP實(shí)施方法論及其在通訊企業(yè)的應(yīng)用 

四川省無線市話營(yíng)銷調(diào)研 

四川移動(dòng)通信公司技術(shù)服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)研究 

國(guó)際電信服務(wù)貿(mào)易自由化下的中國(guó)電信改革 

電信服務(wù)貿(mào)易自由化與電信服務(wù)業(yè)的政府規(guī)制研究

鐵通長(zhǎng)沙公司績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) 

顧客價(jià)值管理理論在黑龍江移動(dòng)呼叫中心的應(yīng)用研究 

長(zhǎng)沙電信產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制實(shí)施研究 

中國(guó)聯(lián)通長(zhǎng)沙分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 

湖南電信公司組織變革與員工心態(tài)特征研究 

計(jì)費(fèi)方式和綁定周期在電信運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)用 

中國(guó)聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略淺析 

湖北電信發(fā)展戰(zhàn)略研究 

電信大客戶個(gè)性化營(yíng)銷方案研究 

四川省移動(dòng)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

以小靈通案例研究中國(guó)制度企業(yè)家行為模式 

成本控制和信用控制在AK通信公司中項(xiàng)目上的應(yīng)用研究 

中國(guó)電信集團(tuán)公司渠道體系分析與對(duì)策研究 

 

吉林省通信公司運(yùn)營(yíng)分析與決策支持系統(tǒng)建設(shè)方案

客戶關(guān)系管理及其在電信企業(yè)中的應(yīng)用 

吉林省網(wǎng)通聲訊業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展策略研究 

長(zhǎng)春市通信分公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究 

通信企業(yè)營(yíng)收稽核管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施 

平衡計(jì)分卡在長(zhǎng)春市電信分公司績(jī)效管理中的應(yīng)用 

吉林網(wǎng)通企業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃實(shí)施與策略 

影響移動(dòng)通信消費(fèi)者轉(zhuǎn)換服務(wù)商意愿的因素及轉(zhuǎn)換附加行為研究 

 

武鋼通信公司職工持股研究 

移動(dòng)通信行業(yè)技術(shù)進(jìn)步戰(zhàn)略研究——中國(guó)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)實(shí)證分析

江蘇電信寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究 

深圳電信大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 

中國(guó)網(wǎng)通湖北分公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 

SC移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道再建設(shè)研究 

呼叫中心客戶滿意度的研究 

十堰電信員工離職傾向?qū)嵶C研究 

四川移動(dòng)公司信息化戰(zhàn)略研究 

公司資源和首動(dòng)優(yōu)勢(shì)：基于中國(guó)電信設(shè)備行業(yè)FDI的實(shí)證分析 

廣東電信3G發(fā)展戰(zhàn)略研究 

新興電信運(yùn)營(yíng)商渠道建設(shè)與管理研究 

移動(dòng)通信企業(yè)客戶管理模型與方法研究 

我國(guó)電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的研究 

全面預(yù)算管理在XX電信企業(yè)的應(yīng)用研究 

完善曲江縣電信分公司績(jī)效考核指標(biāo)體系研究 

電信企業(yè)員工職業(yè)承諾狀況實(shí)證研究 

廣東省電信實(shí)業(yè)集團(tuán)公司員工離職問題的研究 

電信研究院知識(shí)管理研究 

培訓(xùn)需求分析四角度模型在廣州移動(dòng)的應(yīng)用、反思與改進(jìn) 

 

 

韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)電話進(jìn)入中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 

廣東電信3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究 

政府管制對(duì)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的影響研究 

解析山東聯(lián)通企業(yè)文化建設(shè)的過程及現(xiàn)實(shí)意義 

電信企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率研究 

關(guān)于激勵(lì)性股票期權(quán)制度的探討 

大連通信公司小靈通顧客價(jià)值研究 

虛擬通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的若干問題研究 

從品牌和服務(wù)角度分析中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)力 

虛擬長(zhǎng)話運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)與推廣 

德州移動(dòng)客戶服務(wù)滿意度研究

廣東有線視訊寬帶網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究 

神州電信移動(dòng)視頻電話業(yè)務(wù)商業(yè)模式設(shè)計(jì)及策略分析 

北京移動(dòng)3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究—如何應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分方法制定有效營(yíng)銷策略 

移動(dòng)通信行業(yè)分析報(bào)告 

戰(zhàn)略成本觀念在電信企業(yè)的應(yīng)用

中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)銷渠道策略分析 

中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略和政府管制的研究

中國(guó)聯(lián)通投資價(jià)值評(píng)估 

廣東電信實(shí)業(yè)集團(tuán)通信營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略研究 

 

 

電信經(jīng)營(yíng)分析與平衡計(jì)分卡應(yīng)用 

W移動(dòng)通信公司客戶離網(wǎng)研究 

寬帶視訊業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析 

北京諾基亞移動(dòng)通信有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 

某移動(dòng)通信公司營(yíng)銷渠道研究 

肇慶電信增值業(yè)務(wù)發(fā)展研究 

多媒體彩信增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展分析報(bào)告 

放松管制對(duì)我國(guó)電信市場(chǎng)影響的研究 

中國(guó)電信XX市分公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）的規(guī)劃研究 

四川移動(dòng)基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目的實(shí)施及其應(yīng)用 

鍛造涼山移動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力—涼山移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 

中國(guó)電信PHS發(fā)展研究 

電信網(wǎng)間結(jié)算價(jià)格的成本評(píng)估分析 

中國(guó)聯(lián)通公司導(dǎo)入CRM的思路與對(duì)策研究 

本地電信的管制與競(jìng)爭(zhēng) 

天津聯(lián)通移動(dòng)通信發(fā)展戰(zhàn)略研究與實(shí)施 

大連移動(dòng)通信公司客戶價(jià)值的財(cái)務(wù)分析 

中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的規(guī)制選擇 

S電信公司業(yè)務(wù)退出戰(zhàn)略研究 

電信CRM中的數(shù)據(jù)挖掘 

省域通信網(wǎng)可靠性與經(jīng)濟(jì)效益的研究 

數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和數(shù)據(jù)挖掘在電信領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)分析中的應(yīng)用研究 

 

 

陜西移動(dòng)通信公司客戶價(jià)值評(píng)價(jià)及提升方法研究 

中國(guó)電信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新研究 

電信運(yùn)營(yíng)業(yè)發(fā)展的影響因素分析 

移動(dòng)通信行業(yè)顧客滿意度評(píng)價(jià)及應(yīng)用研究 

中國(guó)電信業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與績(jī)效關(guān)系分析 

市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略模型及其應(yīng)用研究 

商務(wù)智能在電信企業(yè)的應(yīng)用研究 

電信基礎(chǔ)設(shè)施的退廢評(píng)測(cè)與投資 

移動(dòng)通信投資收益的實(shí)證分析 

四川農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)投資問題研究 

電信業(yè)客戶忠誠(chéng)度及其對(duì)策研究 

電信市場(chǎng)客戶服務(wù)營(yíng)銷策略研究 

電信業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)軟件開發(fā)的需求管理 

廣西電信發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 

南寧市寬帶市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略初探 

項(xiàng)目管理在通信網(wǎng)絡(luò)工程中的應(yīng)用 

廣西電信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究 

移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)中基于動(dòng)態(tài)位置區(qū)的移動(dòng)性管理策略研究 

中國(guó)鐵通成都分公司渠道體系分析及建設(shè) 

電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的增值服務(wù)營(yíng)銷模式探討 

 

 

廣西電信運(yùn)營(yíng)組織問題研究 

電信接入網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目時(shí)間管理研究 

聯(lián)通公司客戶維系研究 

關(guān)于構(gòu)建學(xué)習(xí)型電信企業(yè)問題的探討 

廣西電信市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的探討及對(duì)營(yíng)銷的啟示

GXL電信公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 

科學(xué)的薪酬激勵(lì)機(jī)制探析 

關(guān)于柳州電信實(shí)施營(yíng)銷再造的研究 

電信企業(yè)執(zhí)行力問題研究 

二十一世紀(jì)中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 

基于主渠道的河池電信市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷策略研究 

廣西電信3G市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 

吉林網(wǎng)通小靈通產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究 

關(guān)系營(yíng)銷理論在吉林聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)中的應(yīng)用研究

廣西區(qū)電信有限公司網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳實(shí)施探討

項(xiàng)目管理在電信計(jì)費(fèi)帳務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目中的應(yīng)用 

中國(guó)電信企業(yè)文化研究 

項(xiàng)目管理在《桂林市2002-2003年黃頁(yè)電話號(hào)簿》出版中的應(yīng)用 

中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)分析與對(duì)策研究

 

 

中國(guó)聯(lián)通重慶分公司企業(yè)文化建設(shè)研究 

廣西電信整體薪酬制度發(fā)展研究 

中國(guó)鐵通成都分公司的發(fā)展戰(zhàn)略分析 

3G技術(shù)環(huán)境下我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 

我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)鏈角色定位問題研究

中國(guó)電信行業(yè)的有效競(jìng)爭(zhēng)研究

基于作業(yè)成本法的電信成本管理研究

電信專業(yè)學(xué)位論文題目（二）

 

新、馬電信業(yè)的開放及其借鑒 

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下廈門電信人力資源管理對(duì)策研究 

東方通信股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 

壟斷與競(jìng)爭(zhēng)的制度成因 

某省農(nóng)村電話成本測(cè)算與分析研究 

某國(guó)信通信有限公司新時(shí)期的戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇研究 

世紀(jì)交替：某電信的過去、現(xiàn)在與未來——市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)策略 

《案例》：我國(guó)電信服務(wù)市場(chǎng)政府管制策略 

《案例》：某市電信局組織變革探討——基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的組織變革 

《案例》：邁向網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)、創(chuàng)造企業(yè)新優(yōu)勢(shì)——某電信電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究 

《案例》：移動(dòng)通信某市公司——創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展戰(zhàn)略研究 

《案例》：某電信——長(zhǎng)話業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略 

《案例》：電信發(fā)展戰(zhàn)略——電信開放與加入WTO的戰(zhàn)略研究 

《案例》：高負(fù)債率——某市通信公司的問題及治理 

《案例》：調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，創(chuàng)造服務(wù)優(yōu)勢(shì)——某市電信大客戶服務(wù)分析 

《案例》：××電信特種業(yè)務(wù)分局—“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略重組與戰(zhàn)略實(shí)施 

《案例》：IP電話——投資機(jī)會(huì)與策略 

《案例》：163電子郵局點(diǎn)燃人才危機(jī)的導(dǎo)火線——探討某市電信的人才激勵(lì)策略 

 

 

中國(guó)電信業(yè)產(chǎn)業(yè)組織政策研究 

某市電信局獎(jiǎng)酬機(jī)制研究 

管制或競(jìng)爭(zhēng)——中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)管制問題的政策分析 

聯(lián)通尋呼黑某分公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究 

BPR在聯(lián)通某分公司市話項(xiàng)目的運(yùn)用 

信息時(shí)代移動(dòng)通信企業(yè)的發(fā)展和應(yīng)采取的對(duì)策 

網(wǎng)站企業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式研究 

《案例》：某通信公司——因應(yīng)形勢(shì)變化的戰(zhàn)略思考 

《案例》：某移動(dòng)通信有限責(zé)任公司——致力實(shí)現(xiàn)中國(guó)的移動(dòng)通信夢(mèng) 

《案例》：某電信培訓(xùn)中心——制定市場(chǎng)化戰(zhàn)略，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn) 

中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)公司化運(yùn)作策略研究 

中國(guó)聯(lián)通企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下湖南電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略研究 

傳統(tǒng)電信企業(yè)人事管理制度創(chuàng)新方案及案例分析 

某省電信經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究 

我國(guó)加入WTO對(duì)電信業(yè)發(fā)展的影響分析 

互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站未來經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 

IP電話業(yè)務(wù)發(fā)展前景及電信因應(yīng)對(duì)策分析 

中國(guó)電信某市分公司竟?fàn)帒?zhàn)略的研究 

從發(fā)事達(dá)公司的經(jīng)歷探討互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的發(fā)展 

基于模糊邏輯系統(tǒng)的組合預(yù)測(cè)方法及應(yīng)用 

某省電信傳統(tǒng)固定電話長(zhǎng)途業(yè)務(wù)研究 

中國(guó)電信程控新業(yè)務(wù)促銷策略研究 

中國(guó)移動(dòng)公司融資問題及對(duì)策研究 

中國(guó)電信集團(tuán)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)策略 

某市電信寬帶網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究 

我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)對(duì)外開放與發(fā)展研究 

ISP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià) 

《案例》：訊華公司——困境中的戰(zhàn)略思考 

《案例》：中國(guó)電信某公司——市場(chǎng)與投資分析 

《案例》：三星傳呼——衰退期的戰(zhàn)略思考 

《案例》：新意網(wǎng)集團(tuán)有限公司——電子商務(wù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究 

《案例》：某市電信網(wǎng)管維護(hù)中心——重構(gòu)電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的管理體制 

《案例》：某省電信公司——加強(qiáng)戰(zhàn)略成本管理、迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn) 

《案例》：某通信發(fā)展有限公司——寬帶增值業(yè)務(wù)的發(fā)展 

《案例》：某電信公司——電信服務(wù)滿意度分析與對(duì)策 

《案例》：某電信公司——發(fā)展無線市話業(yè)務(wù)，拓展移動(dòng)通信市場(chǎng) 

《案例》：佛某移動(dòng)通信公司——居安思危發(fā)展戰(zhàn)略思考 

《案例》：某電信局——寬帶業(yè)務(wù)拓展策略 

《案例》：某電信管理信息系統(tǒng) 

《案例》：把握機(jī)會(huì)，合作致勝——日本多科莫公司成功推廣無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)的研究 

《案例》：S移動(dòng)通信公司及其網(wǎng)絡(luò)部——從官商向優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供轉(zhuǎn)變 

《案例》：BS電信有限公司——進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究 

zb電信寬帶城域網(wǎng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施中若干問題的研究 

某移動(dòng)通信公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究 

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商（ISP）營(yíng)銷策略研究 

入世與中國(guó)電信服務(wù)業(yè)發(fā)展策略研究 

論中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值評(píng)估和網(wǎng)絡(luò)股定價(jià)分析 

竟?fàn)?、管?mdash;—中國(guó)電信業(yè)市場(chǎng)研究 

移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究 

CRM在S市移動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司大客戶關(guān)系管理中的應(yīng)用研究 

電信產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展研究——兼論中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略 

SX移動(dòng)通信公司移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展研究 

論國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略 

中國(guó)通信制造業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析 

中國(guó)電信的大客戶關(guān)系管理 

電信服務(wù)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析 

新時(shí)期中國(guó)電信業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 

CM公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析及調(diào)整方案 

加入WTO對(duì)中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的影響及對(duì)策研究 

移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)服務(wù)質(zhì)量評(píng)估方法的研究 

.電信發(fā)展戰(zhàn)略研究—某電信發(fā)展與職工教育問題探索 

電信公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略研究 

關(guān)于某移動(dòng)通信公司創(chuàng)建移動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷的系統(tǒng)研究 

某省長(zhǎng)途電信線路局薪酬制度的分析和改革設(shè)想 

某電信CS戰(zhàn)略研究 

《案例》：招商船務(wù)公司與G通信發(fā)展公司——重塑企業(yè)文化問題的探討 

《案例》：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信有限公司SZ分公司——成長(zhǎng)與發(fā)展中的竟合 

《案例》：某通信設(shè)備有限公司——中小企業(yè)的生存與發(fā)展 

《案例》：某市銀線通信工程有限公司——實(shí)施管理信息系統(tǒng)，提高管理水平 

《案例》：某通信科技股份有限公司——主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究 

《案例》：某電信公司 ——在市場(chǎng)開放過程中的客戶保持策略 

《案例》：某電信公司 ——寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 

《案例》：某省電信公司——建立科學(xué)的業(yè)務(wù)成本核算體系 

《案例》：某電信公司——完善培訓(xùn)體系，適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)的調(diào)整 

《案例》：電信某公司——公話業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略 

《案例》：博大互聯(lián)網(wǎng)公司——戰(zhàn)略方向的選擇 

《案例》：某移動(dòng)通信有限公司——基于提升服務(wù)質(zhì)量的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略 

《案例》：T電信公司——業(yè)務(wù)流程重組 

《案例》：W局通信導(dǎo)航維護(hù)處——業(yè)務(wù)流程重組 

《案例》：SIM移動(dòng)電話公司——市場(chǎng)營(yíng)銷管理問題探討 

《案例》：M電信局——小靈通無線市話業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略 

《案例》：GTE制造公司——變革中的市場(chǎng)營(yíng)銷 

競(jìng)爭(zhēng)性 電信市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 

《案例》：A通信（中國(guó)）有限公司的戰(zhàn)略改造——面對(duì)市場(chǎng)變化的企業(yè)戰(zhàn)略改造 

本地電信業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)賬務(wù)系統(tǒng)分析、設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 

競(jìng)爭(zhēng)性電信市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 

CRM管理及其在電信企業(yè)信息化管理中的應(yīng)用——某市電信客戶關(guān)系管理問題研究 

中國(guó)電信改革的機(jī)理分析 

電信服務(wù)業(yè)及中國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)策略分析 

中國(guó)鐵路通信產(chǎn)業(yè)實(shí)證研究 

區(qū)域數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略研究 

現(xiàn)代電信企業(yè)的戰(zhàn)略管理 

CC通信股份有限公司的股票期權(quán)方案設(shè)計(jì) 

H省電信公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究 

產(chǎn)業(yè)融合與政府規(guī)制改革——以電信產(chǎn)業(yè)為例 

德州聯(lián)通CDMA市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 

電信改革與重慶電信公司發(fā)展戰(zhàn)略 

電信普遍服務(wù)問題之研究 

電信企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)與提升研究 

電信企業(yè)寬帶應(yīng)用服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式研究 

甘肅電信公司財(cái)務(wù)內(nèi)部控制研究 

甘肅省C網(wǎng)三期擴(kuò)容項(xiàng)目分析 

顧客滿意影響因素研究——以浙江省移動(dòng)通信企業(yè)為例 

關(guān)于西藏自治區(qū)電信公司人力資源管理戰(zhàn)略性思考 

廣東電信公司控制會(huì)計(jì)系統(tǒng)分析及應(yīng)用 

湖南電信“小靈通”市場(chǎng)營(yíng)銷探討 

某省電信公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 

某移動(dòng)通信公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究 

入世后某省移動(dòng)通信公司的發(fā)展對(duì)策研究 

某省移動(dòng)通信公司移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 

從規(guī)制與競(jìng)爭(zhēng)理論看中國(guó)電信業(yè)的改革 

我國(guó)電信價(jià)格管制問題研究 

河南電信傳輸網(wǎng)的發(fā)展策略 

中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)策略探討 

某市電信客戶關(guān)系管理的探討 

中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)發(fā)展對(duì)策研究 

某市電信局計(jì)費(fèi)帳務(wù)管理系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì) 

我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)政策研究 

從搜狐網(wǎng)站的成長(zhǎng)看中國(guó)門戶網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略 

 

關(guān)于西藏自治區(qū)電信公司人力資源管理戰(zhàn)略性思考 

CC通信股份有限公司的股票期權(quán)方案設(shè)計(jì) 

四川電信投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)管理模式研究 

 

聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)組織管理的研究 

某省數(shù)字集群通信發(fā)展研究 

某市電信探討如何提高國(guó)有企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 

中國(guó)電信業(yè)的客戶關(guān)系管理 

某省數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略初探 

電信市場(chǎng)的政府管制模式與實(shí)踐研究 

某電信公司數(shù)據(jù)專業(yè)人員管理現(xiàn)狀及對(duì)策 

某省聯(lián)通CDMA的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析與研究 

某電信資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化：理論及戰(zhàn)略研究 

移動(dòng)通信企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)的構(gòu)建與管理研究 

關(guān)于電信基礎(chǔ)設(shè)施有效利用的若干研究 

某市本地電話網(wǎng)絡(luò)改造建議 

某省聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 

湖南省電信公司數(shù)據(jù)通信的發(fā)展戰(zhàn)略研究 

湖南移動(dòng)通信公司服務(wù)營(yíng)銷的渠道模式研究 

滬州電信業(yè)務(wù)流程再造研究 

競(jìng)爭(zhēng)背景下湖南電信營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理 

客戶關(guān)系管理在電信行業(yè)的應(yīng)用研究 

蘭州電信無線市話業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究 

某國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)資本預(yù)算管理研究 

入世后我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制研究 

 

 

試論中國(guó)聯(lián)通企業(yè)文化建設(shè)的著力點(diǎn) 

數(shù)據(jù)挖掘在通信行業(yè)CRM中的應(yīng)用研究 

四川電信投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)管理模式研究 

四川省電信公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 

四川移動(dòng)公司移動(dòng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 

四川移動(dòng)以價(jià)值為核心的投資管理研究 

蘇州聯(lián)通CSM用戶滿意度調(diào)查研究 

蘇州聯(lián)通顧客滿意度測(cè)量工具編制研究 

太月通信商的發(fā)展戰(zhàn)略 

通信產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究 

通信網(wǎng)間互聯(lián)互通問題研究 

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的規(guī)制改革與競(jìng)爭(zhēng)——以中國(guó)電信業(yè)為例 

西安電信公司績(jī)效管理體系研究 

心理契約與人力資源管理：網(wǎng)通案例分析 

移動(dòng)通信企業(yè)構(gòu)建服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系研究 

移動(dòng)通訊市場(chǎng)分析及江蘇移動(dòng)通訊公司戰(zhàn)略選擇 

岳陽(yáng)移動(dòng)通信公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究 

指揮通信系統(tǒng)智能支撐平臺(tái)設(shè)計(jì)與應(yīng)用 

中國(guó)電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)者評(píng)價(jià)與激勵(lì)機(jī)制的研究 

中國(guó)電信業(yè)產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化研究 

中國(guó)電信業(yè)的有效競(jìng)爭(zhēng)研究 

中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇 

中國(guó)聯(lián)通CDMA營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 

中國(guó)聯(lián)通合肥分公司移動(dòng)通信營(yíng)銷渠道管理與創(chuàng)新 

中國(guó)聯(lián)通四川分公司數(shù)據(jù)通信主干網(wǎng)的規(guī)劃與建設(shè) 

中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析及其發(fā)展趨勢(shì)研究 

中國(guó)通信行業(yè)上市公司并購(gòu)分析 

中國(guó)移動(dòng)X公司大客戶服務(wù)質(zhì)量研究 

重慶網(wǎng)通信息港市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 

淄博市通信公司人力資源戰(zhàn)略研究 

淄博通信分公司創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)研究 

淄博通信公司激勵(lì)機(jī)制的研究 

電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)電信業(yè)對(duì)外投資 

成都電信公司成本管理效率分析及改進(jìn)研究 

成都市電信分公司業(yè)務(wù)發(fā)展的分析和研究 

電信產(chǎn)業(yè)的價(jià)格管制研究及其實(shí)證性應(yīng)用 

電信市場(chǎng)細(xì)分策略研究 

產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力問題的研究及應(yīng)用——中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 

電信業(yè)重組后運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 

論中國(guó)電信市場(chǎng)的無效競(jìng)爭(zhēng) 

四川電信業(yè)務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究 

四川省移動(dòng)通信公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討 

四川移動(dòng)通信公司客戶維系策略研究 

通信小企業(yè)營(yíng)銷策略研究 

中國(guó)通信價(jià)值鏈的調(diào)整——通信增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的生存與發(fā)展 

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 

中小型寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展戰(zhàn)略研究 

江蘇電信寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究 

四川省移動(dòng)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 

湖南電信公司組織變革與員工心態(tài)特征研究 

長(zhǎng)沙電信產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制實(shí)施研究 

鐵通長(zhǎng)沙公司績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) 

國(guó)際電信服務(wù)貿(mào)易自由化下的中國(guó)電信改革 

電信服務(wù)貿(mào)易自由化與電信服務(wù)業(yè)的政府規(guī)制研究 

中國(guó)聯(lián)通長(zhǎng)沙分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 

顧客價(jià)值管理理論在黑龍江移動(dòng)呼叫中心的應(yīng)用研究 

四川移動(dòng)通信公司技術(shù)服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)研究 

四川省無線市話營(yíng)銷調(diào)研 

ORACLE ERP實(shí)施方法論及其在通訊企業(yè)的應(yīng)用 

基于創(chuàng)新客戶服務(wù)理念的客戶服務(wù)體系建設(shè) 

計(jì)費(fèi)方式和綁定周期在電信運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)用 

項(xiàng)目管理在新興電信運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用研究 

基于信息技術(shù)進(jìn)步的中國(guó)電信企業(yè)創(chuàng)新 

中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)SCP分析及中國(guó)聯(lián)通發(fā)展對(duì)策研究 

電信建設(shè)項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)分析研究 

客戶關(guān)系驅(qū)動(dòng)因素研究及實(shí)證分析——以電信行業(yè)為例 

論中國(guó)電信行業(yè)企業(yè)文化建設(shè) 

黑龍江移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 

重慶聯(lián)通公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)研究 

虛擬電信運(yùn)營(yíng)模式的研究 

連云港電信公司的服務(wù)營(yíng)銷策略研究 

電信企業(yè)人力資源開發(fā)戰(zhàn)略研究 

湖南移動(dòng)公司短消息市場(chǎng)分析和前景預(yù)測(cè) 

中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)上教育系統(tǒng)建設(shè)及其關(guān)鍵成功因素分析 

中國(guó)聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 

試建固定電話成本測(cè)算模型 

論中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)有效競(jìng)爭(zhēng) 

我國(guó)電信行業(yè)客戶流失管理的建模、分析及應(yīng)用研究 

河南網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題研究 

電信增值業(yè)務(wù)的商業(yè)模式研究 

中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)組織研究 

河南通信網(wǎng)運(yùn)管理戰(zhàn)略思考 

中國(guó)第三代移動(dòng)牌照的發(fā)放 

移動(dòng)通信業(yè)營(yíng)銷渠道整合與優(yōu)化探析 

廣東中小短信服務(wù)供應(yīng)商產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 

江蘇電信對(duì)分公司績(jī)效管理的優(yōu)化研究 

中國(guó)網(wǎng)通南方公司在新時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 

對(duì)我國(guó)電信業(yè)改革的理論探討 

大唐電信信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系的建設(shè)與實(shí)施 

中國(guó)移動(dòng)品牌管理研究與探討 

陜西省電信公司戰(zhàn)略成本管理研究 

GZ電信公司信息化現(xiàn)狀及建設(shè)研究 

吉林網(wǎng)通公司競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈評(píng)析及戰(zhàn)略選擇 

西安大唐電信有限公司研發(fā)系統(tǒng)績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)研究 

論西安大唐電信公司ERP項(xiàng)目對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持作用 

西安吉爾通信公司人力資源管理診斷研究 

經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)理論探討及其在移動(dòng)通信公司的應(yīng)用研究 

我國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)客戶維系存在問題與對(duì)策研究 

株洲無線市話“小靈通”市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略研究 

中國(guó)電信企業(yè)大客戶關(guān)系管理 

中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)融資模式的戰(zhàn)略選擇 

中國(guó)網(wǎng)通大慶分公司成本管理研究 

電信企業(yè)大客戶關(guān)系管理方法研究 

遼寧通信公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究 

遼寧移動(dòng)IP電話市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 

松下通信公司供應(yīng)鏈合作伙伴的評(píng)價(jià)與選擇研究 

我國(guó)電信業(yè)的政府規(guī)制改革研究 

安徽移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較 

基于流程再造的某電信公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì) 

電信企業(yè)員工e-Learning培訓(xùn)模式研究 

中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇 

基于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的電信客戶關(guān)系管理研究 

顧客滿意影響因素研究 

中國(guó)電信業(yè)產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化研究 

客戶關(guān)系管理在電信行業(yè)的應(yīng)用研究 

電信改革與重慶電信公司發(fā)展戰(zhàn)略 

重慶網(wǎng)通信息港市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 

產(chǎn)業(yè)融合與政府規(guī)制改革——以電信產(chǎn)業(yè)為例 

電信企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)與提升研究 

通信網(wǎng)間互聯(lián)互通問題研究 

中國(guó)移動(dòng)X公司大客戶服務(wù)質(zhì)量研究 

甘肅電信公司財(cái)務(wù)內(nèi)部控制研究 

電信普遍服務(wù)問題之研究 

西安電信公司績(jī)效管理體系研究 

蘭州電信無線市話業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究 

中國(guó)通信行業(yè)上市公司并購(gòu)分析 

競(jìng)爭(zhēng)背景下湖南電信營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理 

湖南電信“小靈通”市場(chǎng)營(yíng)銷探討 

岳陽(yáng)移動(dòng)通信公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究 

電信企業(yè)寬帶應(yīng)用服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式研究 

長(zhǎng)沙電信公司無線市話業(yè)務(wù)拓展及策略研究 

湖南省電信公司數(shù)據(jù)通信的發(fā)展戰(zhàn)略研究 

湖南移動(dòng)通信公司服務(wù)營(yíng)銷的渠道模式研究 

 

H省電信公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究 

篇2

在中國(guó)，有很多掛羊頭賣狗肉的營(yíng)銷策劃公司，他們本質(zhì)上都是以廣告和影視片拍攝為主的廣告公司，卻偏偏工商注冊(cè)為營(yíng)銷策劃公司，從而混淆了真正以策略取勝的營(yíng)銷策劃公司，譬如葉茂中營(yíng)銷策劃公司、李光斗公司、采納營(yíng)銷策劃公司、凱納營(yíng)銷策劃公司和張默聞營(yíng)銷公司等，對(duì)于普通企業(yè)來說，他們根本不知道如何區(qū)分這些公司的專業(yè)所長(zhǎng)。

分辨這兩類公司其實(shí)很容易，通過他們的公司官網(wǎng)和公司廣告就可以窺知一二，以營(yíng)銷策劃為幌子的廣告公司，他們的網(wǎng)站和廣告上必然都是以廣告訴求和“廣告片”為核心的策劃案例，也就是說，一個(gè)賣點(diǎn)概念、一套平面表現(xiàn)或者一個(gè)影視廣告片的表現(xiàn)創(chuàng)意，就成為他們這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷全部。

以營(yíng)銷策略為核心的營(yíng)銷策劃公司卻往往不注重硬廣告，因?yàn)樵跔I(yíng)銷中，硬廣告，尤其是影視廣告是一種殺敵一千自損八百而且又絕對(duì)燒錢的重武器，不到萬不得已，通常是不會(huì)輕易運(yùn)用的，這如同戰(zhàn)爭(zhēng)中的飛機(jī)大炮，大兵團(tuán)作戰(zhàn)時(shí)才運(yùn)用，而在營(yíng)銷策劃中，我們習(xí)慣于出奇制勝。

在互聯(lián)網(wǎng)沒有如今發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，尤其是信息絕對(duì)中心化時(shí)代，一個(gè)企業(yè)即便沒有任何精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，但只要有錢敢于在央視黃金時(shí)間段投入廣告，廣告片不需要任何創(chuàng)意，哪怕直接地喊幾聲品牌名稱，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品也可以在市場(chǎng)上形成暢銷。所以我時(shí)常這樣告訴企業(yè)，在你沒有任何好策略的時(shí)候，就用廣告砸！

而現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為主流，信息確實(shí)是碎片化了，通常玩微信的幾乎都不看廣告的，大家很齊心地在微信上禁止各種廣告；平時(shí)看電視節(jié)目也少了，即便偶爾看看，看到企業(yè)廣告片時(shí)，也盡量轉(zhuǎn)換品牌，繞過廣告。我們的社會(huì)從來沒有像今天這樣討厭廣告。

這些本質(zhì)上是廣告策劃類的營(yíng)銷策劃公司，其思維的本質(zhì)往往先入為主的以自己的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)為前提，廣告人有廣告人的廣告邏輯，營(yíng)銷營(yíng)銷人的思維模式，這完全不是一個(gè)概念。盡管廣告屬于營(yíng)銷范疇，營(yíng)銷可以包含廣告，但廣告絕對(duì)不能替代營(yíng)銷，這是一個(gè)外延和內(nèi)涵的本質(zhì)區(qū)分。

營(yíng)銷人基本都是以營(yíng)銷策略為主的思考模式，他們往往會(huì)思考，這個(gè)產(chǎn)品除了這么賣法還有更好的賣法嗎？我們要怎么做才能勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？渠道政策和渠道模式還有什么地方可以創(chuàng)新的？這些經(jīng)銷商的分銷能力還可以增加嗎？銷售隊(duì)伍的能量發(fā)揮出來了嗎？如果沒有，需要用什么方法才能快速銷售增量？

而廣告人的思維模式卻不是這樣，他們接到項(xiàng)目的那一刻就在思考，如何挖掘更新更好的賣點(diǎn)？如何有一句響亮的或者可以流行的廣告語(yǔ)，然后把創(chuàng)意力量集中在廣告片的表現(xiàn)創(chuàng)意上，希望能拍出一條牛逼的廣告片來，譬如“男人要對(duì)自己狠一點(diǎn)”，再譬如，照相時(shí)一起喊“田七”就是一個(gè)廣告創(chuàng)意而非營(yíng)銷策略。

很明顯，兩類公司的創(chuàng)意人員，其策略的出發(fā)點(diǎn)各有各的行業(yè)屬性和職業(yè)特性，不能不說哪個(gè)好哪個(gè)不好，這是他們各自的專業(yè)屬性決定的！但從營(yíng)銷角度來思考，營(yíng)銷人的思考遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越廣告人的思考，如果說，廣告人的思考是一只碗，那么，那么營(yíng)銷人的思考自然是那口大鍋。

我這么說，大家其實(shí)已經(jīng)非常明了了，有些公司雖然名為營(yíng)銷策劃公司，但實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)廣告公司，公司的作業(yè)特點(diǎn)決定了公司員工的專業(yè)傾向，以廣告為核心的營(yíng)銷策劃公司，招募的都是創(chuàng)意性人才，年輕有活力文筆好酒可以！而策略性營(yíng)銷策劃公司，往往會(huì)物色有實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，兩種不同的人才構(gòu)成，形成了兩種完全不同的策劃結(jié)果。

這就是為什么在葉茂中類公司的案例中，從來就沒有地面攻堅(jiān)策略取勝的成功案例，更沒有創(chuàng)新取勝的商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例，他們就像一群轟炸機(jī)，哧溜溜地把全部的炸彈往下扔完了事，至于到底炸死了多少敵人？多少軍事設(shè)施？有沒有誤炸平民？對(duì)自己部隊(duì)到底有多大支持？這就不是他們思考的范圍了。

在武術(shù)上，有人擅長(zhǎng)使用兵器，有人擅長(zhǎng)徒手攻擊，正常情況下，如果兩個(gè)人能力發(fā)揮正常，很難區(qū)分伯仲。但如果要求兩個(gè)人以徒手進(jìn)行格斗，那么，大家猜猜，誰更有勝算的可能？習(xí)慣使用兵器的人，會(huì)對(duì)手中的兵器過分依賴，而擅長(zhǎng)徒手攻擊的人，他所發(fā)揮的是個(gè)人的本質(zhì)能量。

那些因?yàn)榇罅客斗艔V告而獲得成功的企業(yè)，肯定會(huì)越來越對(duì)廣告產(chǎn)生依賴，因?yàn)樗麄儾恢莱送斗艔V告之外，還能有其它更好的方法，要是他們知道，不投放巨額的廣告，也有更好的成功方法，他們絕對(duì)會(huì)對(duì)自己的廣告投放決策產(chǎn)生懷疑，因?yàn)檎l都想少花錢多收益，這就是當(dāng)今電視上依然有為數(shù)不少的企業(yè)在大投廣告的原因所在。

那么問題來了，如果葉茂中們就是那些擅長(zhǎng)使用兵器的武人，如果不讓他們使用兵器，他們還能打嗎？靠什么？靠自身幾兩肌肉嗎？如果真讓這些公司在營(yíng)銷策劃過程中，不使用硬廣告，甚至不給他們一分錢的廣告預(yù)算，那么，他們還能策劃出所謂的“成功案例”嗎？

根據(jù)行業(yè)內(nèi)部消息，這些公司之所以推崇廣告片拍攝，是因?yàn)閮蓚€(gè)核心原因，一是能承擔(dān)廣告費(fèi)用投入的，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)必然不錯(cuò)，這樣就為策劃的成功提供了一種保障，同時(shí)也排斥了哪些比較難做的小企業(yè)；二是企業(yè)投入廣告，就給策劃公司帶來了拍攝業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)，這樣，除了服務(wù)費(fèi)之外，還能賺取更多的廣告拍攝和費(fèi)出來……

還有一個(gè)原因是，一旦企業(yè)的廣告片投放，隨著這個(gè)企業(yè)品牌的曝光度提高，也能給策劃公司帶來品牌知名度的提供，與其它企業(yè)客戶洽談合作時(shí)，只要一提“某某品牌，聽說過嗎？就是我們策劃的……”這樣，就能為公司的策劃業(yè)務(wù)招攬，提供有力的案例證明，這真是一舉多得的好事！

難怪，這些本質(zhì)上是廣告公司的營(yíng)銷策劃公司，其吸引的客戶都是大企業(yè)，大企業(yè)財(cái)大氣粗，比較喜歡用廣告，因?yàn)樗麄兠磕甓加袕V告預(yù)算，不用也浪費(fèi)，再說，下面的營(yíng)銷部和品牌部門也懶得自己去絞盡腦汁思考什么突圍策略。所以這類策劃公司的盈利也是其它策劃公司所難其項(xiàng)背的。

盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷，廣告的效果越來越差，但由于創(chuàng)新能力的局限，企業(yè)和廣告公司，依然對(duì)廣告存在過分的依賴，但這個(gè)狀態(tài)遲早會(huì)完蛋。我早就說過，即便廣告不消亡，但廣告片的創(chuàng)意和拍攝表現(xiàn)必須有所顛覆，未來一定會(huì)出現(xiàn)一種讓人喜歡觀看的廣告片，從而取代讓我們一看就討厭的傳統(tǒng)廣告片。廣告人，聽明白了嗎？

廣告，就是品牌傳播的一種，但傳播的方法實(shí)在太多，只要一個(gè)人的創(chuàng)新思維足夠強(qiáng)大，就一定能夠創(chuàng)意出比硬廣告?zhèn)鞑ジ辛α康膫鞑シ绞?，如果能夠運(yùn)用橫向思維，那就更不需要廣告了，因?yàn)槲覀冚p松就能找到幾十幾百個(gè)比廣告更有力的傳播創(chuàng)意和方法。

篇3

關(guān)鍵詞：高職商務(wù)英語(yǔ)；營(yíng)銷策略；翻譯研究

1.引言

隨著中國(guó)加入WTO，我國(guó)全球化的趨勢(shì)也更加明顯，國(guó)與國(guó)的交流也變得更加密切。語(yǔ)言溝通中的口譯水平對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)類人才中的要求也隨之與日俱增，尤其是在國(guó)際營(yíng)銷中，眾所周知，商務(wù)英語(yǔ)是國(guó)際營(yíng)銷過程中人與人之間進(jìn)行交流與聯(lián)系的紐帶，它能夠有效地減少甚至預(yù)防營(yíng)銷過程中可能產(chǎn)生的誤解，促進(jìn)交易雙方建立友好的合作關(guān)系。而高職高專院校的專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)與本科院校有所不同，高職院校更傾向于培養(yǎng)具備熟練實(shí)際操作技能的專業(yè)型人才。因此，在進(jìn)行高職院校英語(yǔ)專業(yè)的口譯課教學(xué)活動(dòng)時(shí)，教師應(yīng)該將著眼點(diǎn)放到學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用英語(yǔ)的能力上來，通過對(duì)課堂的所學(xué)翻譯知識(shí)和策略的深度分析與認(rèn)識(shí)，尋找最佳關(guān)于營(yíng)銷策略的翻譯教學(xué)。

2.高職商務(wù)英語(yǔ)口譯課中常見的營(yíng)銷策略

高職院校主要培養(yǎng)的是具有實(shí)際應(yīng)用能力的技能型人才。因此，在進(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的教學(xué)時(shí)，像口譯等更為注重培養(yǎng)學(xué)生個(gè)人能力的課程就顯得尤為重要[2]。而在商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷詞則是必不可少的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。常見的營(yíng)銷詞有：關(guān)系營(yíng)銷、智慧營(yíng)銷、購(gòu)買行為、購(gòu)買者角色、品牌策略、季節(jié)折扣等等，營(yíng)銷策略有：（1）4P指產(chǎn)品product、價(jià)格price、地點(diǎn)place、促銷promotion,這是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段，對(duì)它們的具體運(yùn)用形成了最基本的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；（2）4C：指消費(fèi)者consumer、成本cost,便利convenience、溝通communication，強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體，具體地講，整合營(yíng)銷更要求各種營(yíng)銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)；[3]（3）4R：指與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance，反應(yīng)React、關(guān)系Relation、回報(bào)Return；（4）4S：是指滿意satisfaction、服務(wù)service、速度speed和誠(chéng)意sincerity，強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)，建立起一種“消費(fèi)者占有”的導(dǎo)向，它要求企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的滿意程度對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn)，從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使消費(fèi)者滿意度最大化，進(jìn)而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)。

3.高職商務(wù)英語(yǔ)中營(yíng)銷策略口譯學(xué)習(xí)中存在的問題

商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際營(yíng)銷中起到的作用是巨大的，尤其是口譯。但是在目前的實(shí)際教學(xué)中，我們要承認(rèn)學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略口譯中仍存在著很多問題：首先，學(xué)生的學(xué)習(xí)過于功利化和機(jī)械化，在學(xué)習(xí)口譯時(shí)，學(xué)生考慮更多的往往是“應(yīng)該如何考證書”而非“應(yīng)該如何更好練好口譯”，在這種思想的引領(lǐng)下，學(xué)生的口譯學(xué)習(xí)就會(huì)更傾向于應(yīng)試，久而久之，學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力也就會(huì)隨之降低；[5]其次，學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間少，從高職專業(yè)英語(yǔ)的培養(yǎng)方案上可以看出，很多學(xué)校的口譯課次數(shù)有限，尤其缺乏系統(tǒng)地對(duì)于營(yíng)銷策略的學(xué)習(xí)。而隨著“職教二十條”以來，各高校不斷擴(kuò)招，英語(yǔ)專業(yè)的人數(shù)一年多過一年，這就很容易導(dǎo)致幾十個(gè)人一個(gè)大教室學(xué)習(xí)口譯等問題的出現(xiàn)，在這樣的環(huán)境下學(xué)生的口譯學(xué)習(xí)效果也就可想而知不會(huì)太好。

4.高職商務(wù)英語(yǔ)課營(yíng)銷詞口譯教學(xué)策略

面對(duì)上述種種問題，教師必須積極尋求變通，采取更利于學(xué)生專業(yè)成長(zhǎng)的策略指導(dǎo)課堂教學(xué)活動(dòng)。第一，增加商務(wù)英語(yǔ)口譯課課時(shí)，借助多媒體展示營(yíng)銷案例的片段，培養(yǎng)學(xué)生聽說的能力。教師首先應(yīng)選定適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容，巧妙設(shè)計(jì)教案，對(duì)學(xué)生提出具體的知識(shí)性要求，以此避免知識(shí)難度與學(xué)生的認(rèn)知無法匹配；然后借助多媒體手段展示一些成功的營(yíng)銷案例的影像資料等，培養(yǎng)學(xué)生能聽說營(yíng)銷詞的能力。[6]比如通過播放營(yíng)銷片段“TroubleAirlinesboostAuctionsforSpareAircraftParts”進(jìn)行流程式的團(tuán)隊(duì)口譯實(shí)踐：要求學(xué)生觀看營(yíng)銷片段，兩兩合作輪流扮演營(yíng)銷者與客戶，進(jìn)行營(yíng)銷片段的初步口譯訓(xùn)練，讓學(xué)生在小組中就該營(yíng)銷片段的口譯要求、口譯用語(yǔ)等進(jìn)行討論，并通過小組內(nèi)展示、小組內(nèi)互評(píng)等方法尋找到自己口譯過程中的弱點(diǎn)，有針對(duì)性地提升學(xué)生口譯能力；小組選派代表進(jìn)行營(yíng)銷片段口譯展示，組內(nèi)其他同學(xué)可以適當(dāng)進(jìn)行輔助和補(bǔ)充，以此讓學(xué)生在舞臺(tái)任務(wù)表演的過程中克服膽怯、提高信心，繼而為學(xué)生未來在職場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行口譯奠定基礎(chǔ)；小組互評(píng)，各小組可以將自己在完成要求任務(wù)時(shí)的精彩之處和不足點(diǎn)與其他小組進(jìn)行交流，并在交流完成后總結(jié)出本小組在此次課中的收獲，同時(shí)，也可以要求各小組以即興口譯的形式將自己小組的收獲展示出來。采用合作教學(xué)和自主學(xué)習(xí)的方法，讓學(xué)生真正成為教學(xué)的主體，在集體的帶動(dòng)下產(chǎn)生口譯訓(xùn)練的欲望，也在團(tuán)隊(duì)的幫助下掌握正確的合作辦法，提高了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。第二，讓學(xué)生走出課堂，多參加營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。在商務(wù)口譯課中開展?fàn)I銷策略口譯教學(xué)活動(dòng)時(shí)，教師們可以根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐安排，讓學(xué)生盡量多參加外貿(mào)營(yíng)銷實(shí)習(xí)工作。[7]口譯作為商務(wù)英語(yǔ)溝通手段，必須通過理論聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)行開放式教學(xué)，學(xué)校應(yīng)盡可能多地提供給學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)公司實(shí)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，或者請(qǐng)?jiān)谕赓Q(mào)公司工作的校友回學(xué)校給學(xué)生分享經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生的興趣。比如在市場(chǎng)營(yíng)銷詞及營(yíng)銷策略的口譯課結(jié)束以后，教師可以安排學(xué)生去外貿(mào)公司參與營(yíng)銷談判實(shí)習(xí)，要求每個(gè)學(xué)生將實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行片段式的口譯，并在實(shí)習(xí)后將本片段中使用到的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)和策略上交給教師，教師通過在課堂上播放學(xué)生的口譯案例，不僅能活躍課堂氛圍，提高學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)的熱情，而且能鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容，提升學(xué)習(xí)效果。學(xué)生在參加營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，也須積極運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，利用自己商務(wù)英語(yǔ)的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，鍛煉和提升聽說讀寫譯實(shí)際應(yīng)用語(yǔ)言的能力。比如，商務(wù)英語(yǔ)營(yíng)銷活動(dòng)中往往會(huì)有許多表達(dá)隱含委婉意思的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這些語(yǔ)言我們必須深刻理解，只要這樣才能避免在外貿(mào)營(yíng)銷中走彎路。

5.結(jié)束語(yǔ)

高職商務(wù)英語(yǔ)課中營(yíng)銷策略翻譯具有極大的交叉性和綜合性，其既要求學(xué)生具備一定的英語(yǔ)語(yǔ)言應(yīng)用能力，又要求學(xué)生掌握一定的商務(wù)英語(yǔ)中營(yíng)銷策略專業(yè)知識(shí)。雖然商務(wù)英語(yǔ)具有高專業(yè)化和強(qiáng)針對(duì)性等特點(diǎn)，但實(shí)用性是商務(wù)英語(yǔ)最大的特點(diǎn)。在對(duì)外貿(mào)易日漸自由化的今天，商務(wù)英語(yǔ)在當(dāng)前的營(yíng)銷活動(dòng)中扮演著舉足輕重的角色，尤其是在商務(wù)營(yíng)銷談判中，營(yíng)銷策略的使用對(duì)企業(yè)利益有著直接的影響。因此，如何提升學(xué)生的商務(wù)英語(yǔ)口譯技能，尤其是如何在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中巧妙地翻譯好營(yíng)銷策略，是對(duì)高職院校商務(wù)英語(yǔ)口譯教學(xué)活動(dòng)的一大挑戰(zhàn)，也是其培養(yǎng)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才的責(zé)任和重?fù)?dān)。在高職院校商務(wù)英語(yǔ)課程教學(xué)中，新教育理念要求各教師應(yīng)注意“教、學(xué)、做”的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教學(xué)的實(shí)踐性、應(yīng)用性、職業(yè)性相結(jié)合，在這個(gè)過程中，不僅要帶領(lǐng)學(xué)生在課堂上進(jìn)行商務(wù)營(yíng)銷口譯情景的模擬，而且要在實(shí)踐中提高其英語(yǔ)應(yīng)用能力，只有這樣，才能激活學(xué)生口譯能力，鞏固學(xué)生口譯知識(shí)，才能提升人才培養(yǎng)的高度，實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)與就業(yè)“零距離”。

參考文獻(xiàn)

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篇4

關(guān)鍵詞：品牌營(yíng)銷；英特爾；要素品牌營(yíng)銷策略

一、研究背景

在過去，大部分的要素生產(chǎn)廠商不愿意也不敢直接針對(duì)終端消費(fèi)者建立品牌或進(jìn)行營(yíng)銷，這主要有三個(gè)原因：第一，要建立一個(gè)終端品牌必須投入很高的廣告成本，而這樣的投入風(fēng)險(xiǎn)很大，未必會(huì)有等值的回報(bào)；第二，當(dāng)時(shí)大部分的終端消費(fèi)者多僅關(guān)心終端產(chǎn)品，產(chǎn)品中使用了什么要素，消費(fèi)者大多不清楚也不在乎；第三，要素廠商的直接客戶是制造商，若是跳過制造商直接向制造商的客戶-終端消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，免不了會(huì)令制造商有所不滿，進(jìn)而因制造商訂貨量的調(diào)整而影響到公司的直接收益。在這樣的環(huán)境之下，大多數(shù)的要素供應(yīng)商都認(rèn)為只要對(duì)直接客戶進(jìn)行營(yíng)銷即可，因?yàn)檫@個(gè)客群才是直接影響收益。

二、英特爾要素品牌營(yíng)銷策略

要素品牌或稱成分品牌，是指為某些品牌產(chǎn)品中必不可缺的材料、元素和部件等構(gòu)成要素所制定的品牌。著名的要素品牌有杜比降噪、Goretex防水尼龍、特富龍不沾底涂層等。要素品牌旨在讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的認(rèn)知及偏好，使得消費(fèi)者不會(huì)去購(gòu)買一個(gè)不含有該種要素的產(chǎn)品。

終端消費(fèi)者所購(gòu)買并使用的終端產(chǎn)品，雖是由制造商所制造，但其中的零件都是由要素供應(yīng)商所提供，也就是說，雖然制造商看似創(chuàng)造出消費(fèi)者可見的價(jià)值，但這些價(jià)值大部分都是由要素廠商所提供。即便要素廠商對(duì)終端產(chǎn)品投入的價(jià)值很高，但卻沒有消費(fèi)者關(guān)注到背后重要的要素制造者。英特爾（Intel Inside）營(yíng)銷計(jì)劃的促成就起自于這個(gè)簡(jiǎn)單的概念。英特爾（Intel Inside）是歷史上第一個(gè)高科技零件供應(yīng)商成功對(duì)消費(fèi)者直接營(yíng)銷的案例。

要素品牌營(yíng)銷（ingredient branding）又稱為成分品牌營(yíng)銷（component branding），若以對(duì)象區(qū)分，可以就兩種角度來運(yùn)用，以要素供應(yīng)商的角度來進(jìn)行要素品牌營(yíng)銷，是指透過要素品牌的營(yíng)銷來創(chuàng)造要素本身的品牌價(jià)值，進(jìn)而使終端產(chǎn)品制造商選擇此要素做為其商品的組成元件；以終端產(chǎn)品制造商的角度來進(jìn)行的話，則是指一個(gè)終端商品采用其組成要素的優(yōu)勢(shì)品牌，來創(chuàng)造終端產(chǎn)品的品牌價(jià)值。

在要素營(yíng)銷理論中，Norris（1992）提出了要素品牌營(yíng)銷策略步驟，其共有六個(gè)步驟，分別為消費(fèi)者行為研究、直接對(duì)消費(fèi)者行銷、與制造商進(jìn)行營(yíng)銷合作、擴(kuò)充制造商使用基礎(chǔ)、與制造商進(jìn)行非行銷領(lǐng)域合作以及持續(xù)直接對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷。

以下簡(jiǎn)單分析Norris（1992）所提出之要素品牌營(yíng)銷策略六步驟以及英特爾品牌要素營(yíng)銷策略是否符應(yīng)該模型的分析：

1.消費(fèi)者行為研究這是指在行銷之前要先對(duì)消費(fèi)者的行為做研究，例如調(diào)查消費(fèi)者的口味、選擇偏好、對(duì)相關(guān)產(chǎn)品之疑慮，才能擬定正確的營(yíng)銷策略。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)英特爾非常重要，因?yàn)橛⑻貭柾瑫r(shí)面臨兩個(gè)不同的市場(chǎng)：商用市場(chǎng)與個(gè)人市場(chǎng)。商用消費(fèi)者是較敏感的購(gòu)買者，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)較了解，在乎產(chǎn)品的可靠性以及與未來將發(fā)展出之軟件的兼容性；個(gè)人使用市場(chǎng)的買家大多對(duì)產(chǎn)品技術(shù)較不了解，在做選擇時(shí)信息不對(duì)稱，為了不做錯(cuò)誤的選擇，大多會(huì)購(gòu)買較高價(jià)、有品牌的設(shè)備。

2.直接對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷

任何新產(chǎn)品都必須要采取此步驟，才能帶動(dòng)終端消費(fèi)者的消費(fèi)。要素廠商必須對(duì)消費(fèi)者行銷其品牌名稱，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并注意此品牌、有興趣想要獲得更多與該品牌相關(guān)之信息，并鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試使用進(jìn)而決定采用包含本要素的產(chǎn)品。英特爾在1991年開始推出一系列廣告，例如委托曾制作星際大戰(zhàn)系列特效電影的盧卡斯旗下之光影魔幻工業(yè)特效公司制作的一系列廣告即為一直接對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷之廣告。

3.與制造商進(jìn)行營(yíng)銷合作

這個(gè)步驟應(yīng)與供應(yīng)商對(duì)消費(fèi)者的直接營(yíng)銷同時(shí)進(jìn)行，而進(jìn)行方式諸如與制造商協(xié)議將元素品牌之商標(biāo)印制于終端產(chǎn)品上等等。對(duì)英特爾的營(yíng)銷策略來說，本策略是關(guān)鍵，（Intel Inside）的貼標(biāo)簽運(yùn)動(dòng)就是利用這個(gè)步驟來達(dá)成營(yíng)銷效果。

4.擴(kuò)充制造商使用基礎(chǔ)

這個(gè)步驟是指致力于研發(fā)該元素可以使用的其他終端產(chǎn)品，如此乃企圖藉元素的可應(yīng)用產(chǎn)品增加，來提升制造商的訂貨意愿與數(shù)量。采用這個(gè)步驟有雙重優(yōu)勢(shì)：首先，使用基礎(chǔ)廣泛可以使制造商與供應(yīng)商之關(guān)系更緊密，增加制造商之忠誠(chéng)度；第二，擴(kuò)充使用基礎(chǔ)相對(duì)也可以增加制造商的訂貨量。英特爾將這個(gè)步驟視為永久目標(biāo)，例如研發(fā)可使用于掌上型電腦、全動(dòng)作數(shù)位視頻、快閃存儲(chǔ)器的芯片，這些成品又可應(yīng)用于設(shè)備、汽車電子產(chǎn)品或軍用設(shè)備等。

5.與制造商進(jìn)行非行銷領(lǐng)域合作

這個(gè)步驟不為消費(fèi)者所見，但對(duì)關(guān)系的建立是最關(guān)鍵的步驟。制造商已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者建立了品牌權(quán)益使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)他們的品牌，而供應(yīng)商必須分享制造商既有之優(yōu)勢(shì)，因此建立關(guān)系非常重要，包括分享技術(shù)資源、市場(chǎng)信息以及其他資產(chǎn)來進(jìn)行互利之交換都是必須的步驟。

英特爾除了經(jīng)?？焖倩貞?yīng)降價(jià)之外，還與IBM形成策略聯(lián)盟，進(jìn)行研發(fā)合作，可說是充分實(shí)施本步驟。

6.持續(xù)直接對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷

當(dāng)供應(yīng)商的品牌已經(jīng)完整建立，必須要持續(xù)對(duì)消費(fèi)者直接營(yíng)銷才能維持品牌權(quán)益。對(duì)照于英特爾的策略，即便現(xiàn)在英特爾的品牌已經(jīng)為消費(fèi)者所熟知，英特爾仍持續(xù)推出營(yíng)銷廣告，并且也不曾停止贊助使用英特爾芯片之制造商的營(yíng)銷活動(dòng)。

三、結(jié)論與建議

本文希望透過對(duì)英特爾案例來分析出要素品牌營(yíng)銷策略的必要要件與步驟，希望能提供其他想要運(yùn)用類似計(jì)劃的廠商一些建議與方法，也期待能為以高科技要素代工為主軸、正在對(duì)創(chuàng)立品牌進(jìn)行摸索的中國(guó)，提供一些品牌創(chuàng)建與營(yíng)銷策略運(yùn)用時(shí)的參考。

1.對(duì)廠商的建議

（1）持續(xù)投入足夠的研發(fā)成本廠商若要使用內(nèi)建策略來壯大企業(yè)的版圖，必須儲(chǔ)備足夠的條件才能夠采用。因此，本研究建議廠商持續(xù)投入足夠的研發(fā)資本，先求產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，再建立產(chǎn)品的領(lǐng)先性，最后，必須持續(xù)發(fā)表或升級(jí)其具代表性的產(chǎn)品，這有助于建立廠商的企業(yè)形象。

（2）從建立企業(yè)的B2B與B2C品牌起步在尚未成為領(lǐng)導(dǎo)性廠商以及擁有足夠的代表產(chǎn)品前，可以先從建立企業(yè)的B2B與B2C品牌開始，一步一步慢慢經(jīng)營(yíng)企業(yè)在直接客戶與間接客戶心中形象。直到各個(gè)要件都達(dá)成后再投入策略，才有成功的機(jī)會(huì)。

2.對(duì)政府部門的建議

（1）針對(duì)廠商的研發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)行補(bǔ)助，要采本策略就必須持續(xù)投入足夠的研發(fā)成本。而研發(fā)不僅是廠商的責(zé)任，也是政府應(yīng)主動(dòng)提供補(bǔ)助與協(xié)助的。另外，本研究認(rèn)為政府在廠商自創(chuàng)國(guó)際品牌的營(yíng)銷活動(dòng)上也應(yīng)提供協(xié)助，讓廠商對(duì)于高投資、報(bào)酬不明確的營(yíng)銷活動(dòng)不會(huì)卻步。

（2）成立國(guó)際品牌創(chuàng)建營(yíng)銷中心

ACER的創(chuàng)辦人施振榮在傳記中對(duì)此談到，若國(guó)家想要實(shí)現(xiàn)ChinaInside必須要成立世界級(jí)的創(chuàng)意中心，以足夠的創(chuàng)新與創(chuàng)意向世界塑造出中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)創(chuàng)新價(jià)值的大眾形象，才能夠使中國(guó)企業(yè)更容易在世界上建立國(guó)際品牌。而本問認(rèn)為，除此之外政府也應(yīng)成立協(xié)助中國(guó)廠商創(chuàng)建國(guó)際品牌的營(yíng)銷中心，廣招國(guó)際上的營(yíng)銷人才，對(duì)中國(guó)廠商創(chuàng)建品牌的策略提供意見與協(xié)助，如此始能增加中國(guó)品牌成功躍上國(guó)際舞臺(tái)的機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]Norris，Donald G.（1992），Ingredient Branding：A Strategy Option withMultiple Beneficiaries.The Journal of Consumer Marketing.

[2]Norris，Donald G.（1993），Intel Inside Branding a Component in a businessmarket，Journal of Business & Industrial Marketing.

[3]周志民.品牌管理[M].天津：南開大學(xué)出版社，2008.

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篇5

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；事件營(yíng)銷 ；營(yíng)銷策略

一、事件營(yíng)銷的內(nèi)涵

進(jìn)入二十一世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)的全球化使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的需求，紛紛尋找新的營(yíng)銷方式來壯大自己。于是，事件營(yíng)銷作為一種集新聞、公關(guān)、廣告、形象傳播等于一體的市場(chǎng)推廣手段被廣泛應(yīng)用。然而很多企業(yè)在采用這種營(yíng)銷方式時(shí)出現(xiàn)了許多不符合其自身現(xiàn)狀的問題，不僅沒有提高其品牌的影響力和美譽(yù)度，反而給企業(yè)帶來了經(jīng)濟(jì)損失、造成了不好的企業(yè)形象。運(yùn)用事件營(yíng)銷的關(guān)鍵還在于如何量體裁衣對(duì)事件營(yíng)銷進(jìn)行整合運(yùn)作，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌形象的目的。

1、事件營(yíng)銷的定義

事件營(yíng)銷最初的概念來自國(guó)外，英語(yǔ)里叫做Event Marketing，國(guó)內(nèi)直譯成“事件營(yíng)銷”，也有翻譯成“活動(dòng)營(yíng)銷"。在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷學(xué)術(shù)界，普遍認(rèn)為事件營(yíng)銷是制造新聞性事件來提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美育度，樹立良好品牌形象，是一種非廣告的公共信息傳播方式。然而，作為商業(yè)企業(yè)，運(yùn)用事件營(yíng)銷的最終目的還是要促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，這其實(shí)也是企業(yè)開展一切營(yíng)銷活動(dòng)的根本目的。因此，事件營(yíng)銷雖然不是直接推銷企業(yè)自身的產(chǎn)品或服務(wù)，而是通過事件的傳播展示企業(yè)的品牌形象，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，但是事件營(yíng)銷的背后還是要銷售企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的。

企業(yè)有計(jì)劃地制造或借用“事件”，以“事件”為載體形成注意力來滿足不同利益相關(guān)者的體驗(yàn)需求，與利益相關(guān)者形成相互溝通傳播，傳遞企業(yè)信息，最終形成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和企業(yè)品牌的建立。

2、事件營(yíng)銷的特點(diǎn)

（1）依托外部事物

事件營(yíng)銷 的本質(zhì)就是事件，無論是企業(yè)自行策劃事件還是借用已有的社會(huì)熱點(diǎn)，事件營(yíng)銷始終圍繞著一個(gè)主題以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，建立企業(yè)的良好形象。

（2）雙重目的

事件營(yíng)銷的目的有兩個(gè)，一是提高產(chǎn)品銷售，二是塑造品牌形象。

（3）第三方公正

企業(yè)實(shí)施事件營(yíng)銷時(shí)通過借助第三方公正組織或權(quán)威個(gè)人，將其產(chǎn)品、服務(wù)、理念較真實(shí)地傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)群體，提升其關(guān)注度。

（4）信息接收干擾小

事件營(yíng)銷由于借助或制造了能迅速吸引消費(fèi)者眼球的事件，牢牢抓住了大眾的注意力，排除了大量垃圾信息的干擾，提升了傳播的有效性。

（5）宣傳成本較低

事件營(yíng)銷避免了其他營(yíng)銷方式的高額宣傳費(fèi)用，可以產(chǎn)生低投入高回報(bào)的宣傳效果。

3、事件營(yíng)銷的方式

在研究中發(fā)現(xiàn)，以往的事件營(yíng)銷分類多是按事件本身的不同進(jìn)行分類，現(xiàn)就企業(yè)選取和實(shí)施事件營(yíng)銷的角度進(jìn)行如下分類：

造事與借事

造事型與借事型是按企業(yè)選擇事件的方式進(jìn)行分類。所謂造事型是指企業(yè)整合自身資源，通過策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。 “空調(diào)價(jià)格白皮書”等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)都是成功的“造事”型事件營(yíng)銷。借事型是指企業(yè)及時(shí)抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播或銷售上的目的而展開的一系列相關(guān)的活動(dòng)。在借事上成功的典范是蒙牛，2004年借“神五”飛天，2005年借《超級(jí)女聲》熱播，從此蒙牛牛奶全國(guó)揭曉。在事件營(yíng)銷的實(shí)踐中，經(jīng)常是造事與借事兩種方式相互融合運(yùn)用，造事中有借事，借事中有造事。

單一與復(fù)合

單一型和復(fù)合型是按企業(yè)在實(shí)施事件營(yíng)銷過程中是否使用其他營(yíng)銷工具或活動(dòng)來劃分的。2012年，如果加多寶只是冠名浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》，僅僅以冠名權(quán)的形式出現(xiàn)與公眾之中，那這就屬于單一型事件營(yíng)銷。但是，加多寶在冠名《中國(guó)好聲音》的同時(shí)，還開展了大量的營(yíng)銷活動(dòng)配合此次活動(dòng)贊助，如在各賽區(qū)城市舉行促銷路演活動(dòng)，在超市進(jìn)行產(chǎn)品促銷等。附加的這些營(yíng)銷活動(dòng)與冠名《中國(guó)好聲音》一起組成了一次完整的事件營(yíng)銷，這樣的事件營(yíng)銷就是復(fù)合型的事件營(yíng)銷。

隱性與顯性

隱性和顯性事件營(yíng)銷是按實(shí)施事件營(yíng)銷的企業(yè)是否實(shí)際公開露面進(jìn)行劃分。對(duì)活動(dòng)的贊助或冠名是最直接的顯性事件營(yíng)銷。隱性事件營(yíng)銷的應(yīng)用并不是很多，因?yàn)殡[性事件營(yíng)銷中企業(yè)不直接出現(xiàn)在事件中，降低了受眾對(duì)事件與企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性。由于我國(guó)的法律、法規(guī)限制煙草和性用品企業(yè)廣告，因此這兩類企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用隱性 事件營(yíng)銷來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

二、中國(guó)企業(yè)事件營(yíng)銷實(shí)踐的現(xiàn)狀分析

隨著技術(shù)的革新和文化需求的多元化，以及經(jīng)濟(jì)政策和法律體制的日益完善，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，事件營(yíng)銷作為集各類傳播工具和傳播渠道為一體的營(yíng)銷方式越來越被企業(yè)所關(guān)注。通過各種媒體渠道，一個(gè)事件或話題可以快速的傳播到公眾之中，引起巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)開始主動(dòng)應(yīng)用事件營(yíng)銷進(jìn)行企業(yè)品牌傳播。在這階段涌現(xiàn)出許多成功并不乏經(jīng)典案例例如：

2012年“度娘”劉冬看事件營(yíng)銷。年會(huì)上“度娘”劉冬的風(fēng)頭竟然蓋過日本女星蒼井空，更蓋過李彥宏，著實(shí)讓業(yè)界佩服百度公司的公關(guān)策劃能力，“眾里尋她簽百度”或許是百度公司2012年的招聘的最大活廣告，百度公司也借助了“度娘”劉冬成為2012開年便出現(xiàn)在各大媒體焦點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)公司，更是2012開年網(wǎng)友最熱議的網(wǎng)絡(luò)公司。由近12年來中國(guó)成功的事件營(yíng)銷案例來看可見當(dāng)前能審時(shí)度勢(shì)熟練運(yùn)用事件營(yíng)銷的企業(yè)已經(jīng)為數(shù)不少。

企業(yè)實(shí)施事件營(yíng)銷存在問題與誤區(qū)

同廣告與其他傳播活動(dòng)而言，營(yíng)銷具有速度快、時(shí)間短，但創(chuàng)造的影響力大的優(yōu)勢(shì)。于是越來越多的企業(yè)對(duì)其趨之若鶩，甚至盲目跟風(fēng)，但由于很多企業(yè)受制于經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)文化底蘊(yùn)的限制，因此，往往很容易陷入事件營(yíng)銷的誤區(qū)。主要表現(xiàn)在以下幾方面：事件營(yíng)銷是小企業(yè)做的，大企業(yè)不必進(jìn)行事件營(yíng)銷；不講究事件營(yíng)銷策略；企業(yè)運(yùn)作事件營(yíng)銷忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在；只強(qiáng)調(diào)事件，沒有構(gòu)建有效的營(yíng)銷體系

三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，事件營(yíng)銷的方式與原則

網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展給事件營(yíng)銷注入了無限能量。一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以以更為輕松甚至是以毒攻毒的方式在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播，2009 年的“賈君鵬”到2010年的“凡客體”，再到2012年“加多寶”，無一不是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代事件營(yíng)銷的經(jīng)典案例

隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多的網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查顯示，截止2008年6月底，網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩粢呀?jīng)超過網(wǎng)民的八成，使用率達(dá)到81.5%，用戶規(guī)模達(dá)到2.06億人，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名躍升至第二位，僅次于網(wǎng)絡(luò)音樂。

網(wǎng)絡(luò)新聞 ，顧名思義，就是基于網(wǎng)絡(luò)的新聞。網(wǎng)絡(luò)新聞的本質(zhì)有兩方面：一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)；另一方面它屬于新聞范疇，是新聞的一種表現(xiàn)形式。

四、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，事件營(yíng)銷的原則

網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，造就了企業(yè)事件營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，利用事件營(yíng)銷能夠使企業(yè)在品牌推廣時(shí)更具有效力。但是在實(shí)際的營(yíng)銷運(yùn)作中，為了發(fā)揮事件營(yíng)銷的巨大威力還需要堅(jiān)持一些事件營(yíng)銷的原則，注意一些事件營(yíng)銷操作上的策略，才能夠取得良好的效果。如：良好的創(chuàng)意、把握網(wǎng)民關(guān)注動(dòng)向、抓住時(shí)機(jī)，善于“借勢(shì)”、傳播與推廣、誠(chéng)信為本。

五、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，事件營(yíng)銷的實(shí)施策略

首先確定傳播目標(biāo)、分析網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境、制定話題傳播方案、組織話題實(shí)施。同時(shí)，事件營(yíng)銷也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，有的事件雖然能讓企業(yè)或個(gè)人品牌知名度提高，但是面臨的卻是嚴(yán)厲的社會(huì)輿論和負(fù)面的評(píng)價(jià)。KFC “秒殺門”事件，是一起典型的事件營(yíng)銷失敗的案例。這起事件的典型性在于該事件的非典型性結(jié)果，其由于效果太猛而無法收?qǐng)?，最終在消費(fèi)者心目中形成了極其負(fù)面的影響。由此可見，借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行事件營(yíng)銷是有風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)要學(xué)會(huì)趨利避害，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有足夠的估計(jì)，事先做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，以保證事件的順利實(shí)施。否則很可能就像KFC這次“秒殺門”事件一樣，最終以失敗告終。

六、結(jié)語(yǔ)

雖然在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論中，事件營(yíng)銷一直處于被忽視的地位，但是近幾年在國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷實(shí)踐中，事件營(yíng)銷出現(xiàn)的頻率卻絲毫不少于其他的營(yíng)銷策略。雖然我國(guó)企業(yè)在使用事件營(yíng)銷策略方面與跨國(guó)大企業(yè)相比略顯幼稚，時(shí)而過于謹(jǐn)慎、時(shí)而又過于沖動(dòng)；時(shí)而計(jì)劃周密，時(shí)而又十分盲目，并且和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的程度還比較低。但是隨著國(guó)外眾多知名企業(yè)和蒙牛、王老吉、百度等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的一次次在我國(guó)對(duì)于事件營(yíng)銷的靈活使用，以及事件營(yíng)銷自身所具有的低成本和效果好的特點(diǎn)，必將會(huì)受到我國(guó)企業(yè)，特別是中小企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中的追捧。而這些營(yíng)銷實(shí)踐的大量涌現(xiàn)也必將為營(yíng)銷學(xué)者今后的研究提供材大量的研究素材。

但在本論文行將結(jié)束之際，需要特別指出的是，由于互聯(lián)網(wǎng)的存在，企業(yè)在制定事件營(yíng)銷策略時(shí)不再僅僅局限于對(duì)消費(fèi)者生拽硬拉，而應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性：提出一個(gè)想法，然后敞開大門接納四方來客的參與，讓參與者在活動(dòng)中獲得對(duì)企業(yè)的深刻體驗(yàn)。企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的角色轉(zhuǎn)換，有一個(gè)最基本的前提，那就是：人們不再僅僅滿足于充當(dāng)觀眾和消費(fèi)者，他們正越來越積極地創(chuàng)造自己的網(wǎng)絡(luò)生活。只有這樣企業(yè)才能真正的在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，贏在事件營(yíng)銷。

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篇6

人們對(duì)丑陋的事情總是充滿反感和厭惡之情，但這些事情對(duì)強(qiáng)化記憶卻非常有效；人們都在追求完美，卻對(duì)破壞記憶猶新；人們總喜歡諸事順利，但對(duì)刺激激烈的場(chǎng)面印象更深；人們都喜歡表?yè)P(yáng)，但對(duì)批評(píng)更是耿耿于懷；人們總要求貨真價(jià)實(shí)，但對(duì)高質(zhì)量的假貨并不排斥；人們都知道有這樣一句俗語(yǔ)：好事不出門，壞事傳千里……極端營(yíng)銷由此產(chǎn)生。

如果我們不被一些先入為主的觀念所左右，巧妙地利用以上規(guī)律進(jìn)行營(yíng)銷策劃，雖然有故意走極端、嘩眾取寵的嫌疑，但不可否認(rèn)的是效果奇佳。表面上看是無情的極端營(yíng)銷策略，實(shí)際上也是有意策劃的結(jié)果——道是無情卻有意。

反感營(yíng)銷

我們看腦白金的電視廣告，不管這個(gè)廣告設(shè)計(jì)者的初衷怎么樣，只要電視上一出現(xiàn)“今年過年不送禮，送禮就送腦白金”的廣告詞，然后一對(duì)動(dòng)畫老年夫妻不停扭動(dòng)，百分之九十的觀眾會(huì)立即調(diào)換電視頻道，嘴里會(huì)說“討厭”，表現(xiàn)出十分反感的態(tài)度。但同時(shí)不可否認(rèn)的是，百分之百的觀眾在這種反感中記住了“腦白金”的品牌，至少有百分之十的觀眾在挑選禮品的時(shí)候，會(huì)把“腦白金”作為禮品的備選品種之一。

反感營(yíng)銷策略的關(guān)鍵點(diǎn)是掌握“度”，要讓消費(fèi)者能夠容忍你的“反感、討厭”，如果超過了消費(fèi)者容忍的程度，所有的策劃都會(huì)付諸東流。

破壞營(yíng)銷

“破壞”營(yíng)銷策略使用得當(dāng)，是有奇特效果的。比如：有意“破壞”自己公司的產(chǎn)品也能出奇制勝，如從飛機(jī)上往地下摔手表，在展覽會(huì)上摔酒瓶等等。

“破壞”營(yíng)銷策略的關(guān)鍵點(diǎn)是必須在既不違規(guī)又不違背商業(yè)道德的前提下使用，善于利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤；“破壞”自己的產(chǎn)品更要當(dāng)心，事先必須準(zhǔn)備充分，不要弄巧成拙。

批評(píng)營(yíng)銷

在電影界，“奧斯卡金像獎(jiǎng)”為最高獎(jiǎng)項(xiàng)，評(píng)上獎(jiǎng)就意味著高額的票房和豐厚的回報(bào)。但同樣在美國(guó)，同樣在電影界，還有一個(gè)冠名為“金酸莓獎(jiǎng)”的評(píng)選活動(dòng)。金酸莓獎(jiǎng)由約翰·威爾遜在1981年設(shè)立，由“金酸莓獎(jiǎng)基金會(huì)”組織評(píng)選，是與奧斯卡唱對(duì)臺(tái)戲、專評(píng)好萊塢最差影片和最差演員的獎(jiǎng)項(xiàng)，每年評(píng)選一次。得獎(jiǎng)名單在每年2月24日即奧斯卡頒獎(jiǎng)前夜公布。打開歷年“金酸莓獎(jiǎng)”的記錄，許多著名的影片和演員都名列其中，如影片《人猿泰山》、《未來水世界》，如演員史泰龍、哈里貝瑞、麥當(dāng)娜、莎朗斯通等等。在現(xiàn)實(shí)中，被評(píng)上“金酸莓獎(jiǎng)”的影片比其他普通影片更叫座，更容易創(chuàng)造票房收入。許多觀眾就是沖著最差影片到電影院去的，他們說，就是要去看看名演員怎么把電影演到最差水平。這可以說是批評(píng)營(yíng)銷的典型案例。

美國(guó)有家著名的煙草公司，打出的廣告是“我們的煙草是烤過的。”受到消費(fèi)者的認(rèn)同，購(gòu)買者云集。消費(fèi)者的潛意識(shí)是：另外的煙草是沒有烤過的。而實(shí)際上，所有的煙草在制成香煙時(shí)都是烤過的。——這其實(shí)也是變相的批評(píng)營(yíng)銷。

批評(píng)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵點(diǎn)是批評(píng)為名，宣傳為實(shí)，批評(píng)須無關(guān)痛癢，但一定要引人注目。

官司營(yíng)銷

國(guó)內(nèi)一企業(yè)花10年時(shí)間自主開發(fā)了一種新型的家用電器，并申請(qǐng)了專利。可當(dāng)這種家用電器投放市場(chǎng)后，不到半年，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了多達(dá)幾十種的仿冒品，而且價(jià)格要比他們便宜20%。是聽之任之還是花費(fèi)巨大的精力一家一家地去打官司？這家企業(yè)在律師的幫助下，采取了極端措施，在經(jīng)過幾個(gè)月的取證后，一次性30家涉嫌侵犯專利技術(shù)的企業(yè)，并召開了國(guó)內(nèi)外100多家新聞媒體參加的新聞會(huì)，在重要媒體上維權(quán)申明。在當(dāng)?shù)胤ㄔ洪_庭的日子，法庭里人滿為患，光是被告方就坐了好幾排。他們不但輕而易舉的贏了這場(chǎng)官司，獲得了相應(yīng)的賠償，而且在市場(chǎng)上站住了腳跟，銷量直線上升，成為同類產(chǎn)品的“王中王”。

這家企業(yè)的做法也許是出于無奈，但是依靠法律保護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品，甚至利用法律官司提高知名度，間接達(dá)到盈利的目的，也不失為一種極佳的營(yíng)銷策略。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，微軟公司每年在中國(guó)的盈利80%以上竟然是“官司”營(yíng)銷利潤(rùn)。前20年，中國(guó)的大眾的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，已形成世界上最廣泛的使用盜版軟件用戶群體，微軟中國(guó)總部這幾年的工作就是依據(jù)各公司、各單位、各部門的地址，在充分掌握了對(duì)方使用盜版軟件的證據(jù)以后，挨個(gè)地寄送律師函，發(fā)出最后“通牒”，如果在若干天內(nèi)不使用正版軟件，微軟就正式。結(jié)果可想而知。

“官司”營(yíng)銷策略的關(guān)鍵點(diǎn)是一定要十二分地熟悉和了解法律，必須會(huì)在實(shí)踐過程中最大程度地運(yùn)用法律，先學(xué)會(huì)保護(hù)自己，再使用法律武器去戰(zhàn)勝對(duì)手。

以上只是極端營(yíng)銷的部分實(shí)例，其他的實(shí)例還有很多，方式方法也還可以創(chuàng)新，如刺激營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷、痛苦營(yíng)銷、危機(jī)營(yíng)銷、威脅營(yíng)銷、傳聞營(yíng)銷……

篇7

個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷與知識(shí)營(yíng)銷是常用營(yíng)銷理念，個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷指的是在開展?fàn)I銷工作的過程中將消費(fèi)者個(gè)性需求作為出發(fā)點(diǎn)，利用消費(fèi)者信息檔案或數(shù)據(jù)庫(kù)等提供具有針對(duì)性、人性化特點(diǎn)的營(yíng)銷服務(wù)，并在全面把握市場(chǎng)動(dòng)向的基礎(chǔ)上滿足顧客需求。知識(shí)營(yíng)銷指的是利用科普宣傳的方法讓消費(fèi)者了解新科技產(chǎn)品帶來的有利影響，由此強(qiáng)化產(chǎn)品概念及刺激購(gòu)買欲。為了有效培養(yǎng)中職學(xué)生的個(gè)性化、知識(shí)營(yíng)銷理念，可以應(yīng)用模擬教學(xué)法。模擬教學(xué)法能夠在課堂中為學(xué)生構(gòu)建出與真實(shí)情況相近的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，使學(xué)生在模擬環(huán)境中更好地掌握如何了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，并學(xué)會(huì)如何運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷理念增加市場(chǎng)份額。首先，應(yīng)采用模擬演示法進(jìn)行教學(xué)，在模擬演示時(shí)可以采用VCD資源及網(wǎng)絡(luò)資源等為學(xué)生講解如何針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性需求選擇廣告營(yíng)銷方式。例如，可以為學(xué)生播放國(guó)內(nèi)外經(jīng)典廣告，包括戛納國(guó)際廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品、中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)及紐約廣告節(jié)獲獎(jiǎng)作品。在模擬演示后引導(dǎo)學(xué)生分析廣告表達(dá)手法、分類與特點(diǎn)、適用范圍等，讓學(xué)生能夠在模擬情境中增強(qiáng)個(gè)性化與知識(shí)營(yíng)銷理念。此外，可以采用沙盤模擬的教學(xué)方法培養(yǎng)個(gè)性化與知識(shí)營(yíng)銷理念。在教學(xué)中教師可對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，4人～6人組成一個(gè)公司，各個(gè)公司互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引導(dǎo)學(xué)生采用個(gè)性化的市場(chǎng)定位方法與知識(shí)營(yíng)銷策略開展?fàn)I銷大戰(zhàn)，讓學(xué)生在模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中學(xué)會(huì)提高顧客的忠誠(chéng)度及改善企業(yè)形象、提高銷售業(yè)績(jī)。

二、應(yīng)用探討教學(xué)法，培養(yǎng)創(chuàng)新、綠色營(yíng)銷理念

綠色營(yíng)銷是一種被廣為提倡、符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷理念，具體指將環(huán)保元素及環(huán)保理念融入到市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)中，保證營(yíng)銷的服務(wù)或商品與道德準(zhǔn)則相符，且具有無污染及有益身心的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在接受服務(wù)或購(gòu)買商品時(shí)可以形成綠色環(huán)保型消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理。創(chuàng)新營(yíng)銷理念指的是優(yōu)化企業(yè)所采用的銷售模式，以新型銷售模式確保產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)快速清庫(kù)及提高銷售額。培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)新營(yíng)銷理念時(shí)要強(qiáng)化創(chuàng)新營(yíng)銷技能、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷產(chǎn)品教學(xué)。為了培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)新營(yíng)銷理念及綠色營(yíng)銷理念，可以采用討論式的教學(xué)方法，讓學(xué)生在參與課堂討論的過程中積極創(chuàng)新營(yíng)銷思維，并了解如何使?fàn)I銷過程體現(xiàn)出綠色環(huán)保理念。為了維持課堂中的討論秩序，教師需要做好課題導(dǎo)入工作，同時(shí)對(duì)班上的學(xué)生進(jìn)行合理分組，確保討論過程具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性與針對(duì)性。對(duì)于討論的話題，應(yīng)避免設(shè)問空洞或問題簡(jiǎn)單，可以從企業(yè)營(yíng)銷失敗教訓(xùn)及成功經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)家戰(zhàn)略思想及營(yíng)銷實(shí)踐方面入手，保證討論話題具有培養(yǎng)創(chuàng)新及綠色營(yíng)銷理念的作用。另一方面，在提供探討話題時(shí)，應(yīng)選用中職學(xué)生感興趣及符合學(xué)生實(shí)際能力的話題，避免問題太淺或太深，一般可采用引申或擴(kuò)展連鎖問題的探討教學(xué)法。此外，應(yīng)針對(duì)創(chuàng)新營(yíng)銷理念與綠色營(yíng)銷理念的培養(yǎng)要求提供廣泛的營(yíng)銷教學(xué)探討素材。例如，可以讓學(xué)生關(guān)注央視《對(duì)話》、《消費(fèi)主張》、《市場(chǎng)分析室》等欄目，或訂閱《商界》等報(bào)刊，以便讓學(xué)生的視野變得更廣，從而為課堂上的探討教學(xué)提供更多市場(chǎng)營(yíng)銷素材。

三、融入案例教學(xué)法，培養(yǎng)綜合性營(yíng)銷溝通理念

綜合性營(yíng)銷溝通是適用范圍較廣及較為常見的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，指的是利用公共關(guān)系、廣告反應(yīng)、銷售促進(jìn)等多種溝通形式對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行綜合評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果綜合性利用各類分散信息開展?fàn)I銷工作，在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用綜合性營(yíng)銷溝通理念可以有效改善銷售效果。對(duì)此，在市場(chǎng)營(yíng)銷的課程教學(xué)中要重視培養(yǎng)中職學(xué)生的綜合性營(yíng)銷溝通理念。由于營(yíng)銷溝通過程較為復(fù)雜，為了使中職學(xué)生能夠更快掌握營(yíng)銷溝通技能，可以將案例教學(xué)法融入到課堂當(dāng)中，在選擇案例時(shí)要保證時(shí)效性、專業(yè)性、本土性及深淺適宜。例如，在對(duì)品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行教學(xué)時(shí)，可以選擇蘋果公司、耐克公司的相關(guān)業(yè)務(wù)作為案例。在組織案例教學(xué)時(shí)還應(yīng)注意在培養(yǎng)行動(dòng)能力的基礎(chǔ)上強(qiáng)化綜合性營(yíng)銷溝通理念，保證在課程教學(xué)中教師能夠順暢將信息傳遞給學(xué)生，學(xué)生在接收到信息后可以積極與教師或同學(xué)交流，由此把握案例所采用的營(yíng)銷溝通理念，并在學(xué)習(xí)案例的過程中形成市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力、社會(huì)能力等。例如，在對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行教學(xué)時(shí)，教師可以將中國(guó)地區(qū)沃爾瑪市場(chǎng)環(huán)境作為案例，并通過引申案例說明沃爾瑪所采用的營(yíng)銷溝通理念。在說明溝通理念后，可引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，將綜合性營(yíng)銷溝通理念運(yùn)用到所制定的營(yíng)銷方案及策略當(dāng)中，從而在培養(yǎng)營(yíng)銷理念的同時(shí)有效訓(xùn)練專業(yè)技能。

四、結(jié)語(yǔ)

篇8

關(guān)鍵詞：“饑餓營(yíng)銷” 國(guó)際營(yíng)銷 消費(fèi)者 蘋果 小米 豐田

一、何謂“饑餓營(yíng)銷”

所謂的“饑餓營(yíng)銷”，就是銷售商和廠商通過一系列的調(diào)控手段，對(duì)商品的出貨量進(jìn)行調(diào)整，用這種方式來改變供求，這樣的方式可以營(yíng)造一種在物產(chǎn)極大豐富的市場(chǎng)上該企業(yè)的產(chǎn)品處于緊缺狀態(tài)的現(xiàn)象，這是一種通過人為的干預(yù)方式改變市場(chǎng)供求關(guān)系，使原本可能貨源充足的產(chǎn)品形成待價(jià)而沽的這樣一種形象，或是產(chǎn)品最后能夠以高額售價(jià)或者高端形象展現(xiàn)給消費(fèi)者的現(xiàn)象。饑餓營(yíng)銷方式的理論基礎(chǔ)是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“效用理論”，根據(jù)該理論，物品的效用與其價(jià)值是不相等的，物品的效用主要是指消費(fèi)者的滿足感，是消費(fèi)者的一種心理狀態(tài)，與物品的使用價(jià)值有一定的關(guān)系，但并不是完全相等的，同樣一件商品如果它已經(jīng)成為了許多消費(fèi)者最迫切需要的商品，那么它的價(jià)值就會(huì)被顯著放大，成為廣大消費(fèi)者競(jìng)相追逐的目標(biāo)。比如當(dāng)一群人都很餓的時(shí)候，一個(gè)饅頭會(huì)成為大家競(jìng)相追逐的目標(biāo)，而同樣的饅頭當(dāng)人吃第一個(gè)時(shí)會(huì)感覺其效用非常高，但是接著吃第二個(gè)第三個(gè)饅頭效用則在不斷減少，直到吃第七第八個(gè)饅頭時(shí)，饅頭本身沒有變，但消費(fèi)者卻感覺已經(jīng)再也吃不下?！梆囸I營(yíng)銷”就是生產(chǎn)廠家和銷售商通過調(diào)控方式將自身的商品變成大家競(jìng)相追逐的“第一個(gè)饅頭”，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品或者服務(wù)它的效用是消費(fèi)者在不饑餓的狀態(tài)下任何山珍海味都無法比擬的。因此，“饑餓營(yíng)銷”的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)是人本身，它的本質(zhì)就是發(fā)揮了“物以稀為貴”的概念來贏取消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行猛烈抨擊，來維持商品的較高售價(jià)和較高的利潤(rùn)，同時(shí)達(dá)到提升商品附加值，提升品牌形象的目的。

二、“饑餓營(yíng)銷”的典型案例——以蘋果和小米手機(jī)以及豐田為例

1. “饑餓營(yíng)銷”之王——蘋果公司

“饑餓營(yíng)銷”最成功的案例當(dāng)屬蘋果公司。其推出的每一款產(chǎn)品都深深地體現(xiàn)出“饑餓營(yíng)銷”的理念。2012年1月13日是蘋果iphone4s手機(jī)發(fā)售的日子，在全國(guó)各地的蘋果專賣店門前都排起了長(zhǎng)龍。蘋果專賣店給在場(chǎng)的每一位購(gòu)機(jī)者都發(fā)放了一個(gè)白色小環(huán)，等店開門后只有佩戴有白色小環(huán)的人才能進(jìn)店購(gòu)買，而進(jìn)店后每個(gè)人只能限購(gòu)兩臺(tái)手機(jī)，但這依然擋不住人們的購(gòu)機(jī)熱情，在北京三里屯專賣店甚至一度由于聚集人數(shù)過多店方叫來了警察和城管來維持秩序。有購(gòu)買者稱“進(jìn)店后其他產(chǎn)品展示臺(tái)是封鎖的，每個(gè)人都是沖著iphone4s而去，每個(gè)消費(fèi)者在觀察自己所購(gòu)的機(jī)子外觀是否完好后就要趕緊去交錢付款然后從出口離開，每人限購(gòu)兩部手機(jī)整個(gè)過程非常快”，而火爆的場(chǎng)面也催生了黃牛黨的誕生，不少黃牛公司甚至去農(nóng)村雇人有組織的進(jìn)行排隊(duì)。開售兩天后，蘋果專賣店就掛出了產(chǎn)品售罄，庫(kù)存告急的公示，不少家電賣場(chǎng)雖然有貨但是需要加價(jià)購(gòu)機(jī)，比如16G版本需要加價(jià)500元，32G版本需要加價(jià)1000元等。在中國(guó)，要想購(gòu)得原價(jià)的蘋果手機(jī)只有通過蘋果官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)才行。在層出不窮的消息刺激下，消費(fèi)者的胃口被越吊越高，饑餓感也越來越強(qiáng)。但其實(shí)蘋果并非真正供貨不足，而是源于蘋果的營(yíng)銷策略。蘋果對(duì)每一家授權(quán)經(jīng)銷商都有嚴(yán)格的控制，如有的經(jīng)銷商10月5日就拿到了貨，但是蘋果公司要求其只有在10月20日之后才能開始銷售，如果提前銷售就有可能被蘋果公司罰款甚至采取取消經(jīng)銷資格等措施，庫(kù)存幾百萬臺(tái)，擠牙膏式的發(fā)貨、配合大量事件營(yíng)銷拉升關(guān)注和渴望，蘋果一直在詮釋著“饑餓營(yíng)銷”的含義。在蘋果的營(yíng)銷方式下，消費(fèi)者對(duì)蘋果產(chǎn)品的期望值越來越高，有不少理性的消費(fèi)者表示“只有蘋果以后能夠繼續(xù)保持其產(chǎn)品在世界上獨(dú)一無二的特性，它才能繼續(xù)采用這種營(yíng)銷方式，如果蘋果手機(jī)變得創(chuàng)新不再，那么消費(fèi)者有可能轉(zhuǎn)而購(gòu)買三星等手機(jī)，因?yàn)轲囸I營(yíng)銷方式下排隊(duì)的長(zhǎng)龍以及店內(nèi)服務(wù)人員高傲的服務(wù)態(tài)度實(shí)在讓消費(fèi)者很難找到上帝的感覺”。

2. 中國(guó)式“饑餓營(yíng)銷”——小米手機(jī)

中國(guó)的小米公司是一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話，在創(chuàng)立不到三年的時(shí)間里，這家公司的估值就超過了40億元，小米手機(jī)只能通過官方預(yù)定的方式進(jìn)行購(gòu)買，而不能在任何實(shí)體店面購(gòu)得，其主打的高品質(zhì)低價(jià)格的策略讓小米手機(jī)獲得了粉絲們“蘋果式的瘋狂熱情”，每次預(yù)定推出的10萬只手機(jī)都在很短時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)一空，而創(chuàng)始人雷軍每次也通過類似于蘋果會(huì)的形式向公眾其小米手機(jī)，無論從其穿著打扮還是手機(jī)發(fā)售方式都與蘋果如出一轍，可以說小米將“饑餓營(yíng)銷”又一次演繹得非常成功。但也有人指出小米每次的延遲發(fā)貨、一拖再拖的方式讓人們懷疑小米是否有能力承接如此大批量的手機(jī)，其產(chǎn)能能否跟上，其售后服務(wù)能否得到保障都是對(duì)小米這樣一家新興企業(yè)極大的考驗(yàn)。

3.“饑餓營(yíng)銷”的其他案例——豐田

最近豐田公司也開始采用“饑餓營(yíng)銷”方法，在其最新推出的銳志、皇冠等車型中，廠商總是采用先用低價(jià)來試探市場(chǎng)考察消費(fèi)者購(gòu)買熱情，然后待實(shí)體銷售后通知興沖沖來購(gòu)車的消費(fèi)者要加價(jià)購(gòu)車，如凱美瑞，豐田4S店稱目前銷量太大廠商來不及生產(chǎn)要求加價(jià)2萬元并且需要先交定金并且購(gòu)買相關(guān)的保險(xiǎn)和內(nèi)飾，在競(jìng)爭(zhēng)激烈各大廠商紛紛降價(jià)的車市，豐田逆勢(shì)而行采取控制產(chǎn)能、加價(jià)銷售的做法實(shí)在是汽車界難得一見的“饑餓營(yíng)銷”方法，但是對(duì)于豐田采用“饑餓營(yíng)銷”的方法不少消費(fèi)者表示“同類型的車型有很多，原本以為豐田比同類型的車要便宜，沒想到是饑餓營(yíng)銷，估計(jì)會(huì)考慮其他品牌的車型”，由此可見在消費(fèi)者越來越理性的今天，采取“饑餓營(yíng)銷”需要更加謹(jǐn)慎，否則可能會(huì)適得其反。

三、結(jié)合國(guó)際營(yíng)銷理論對(duì)“饑餓營(yíng)銷”成功原因的探究

任何營(yíng)銷策略針對(duì)的都是特定的人群，抓住的都是消費(fèi)者的心理。下面通過產(chǎn)品生命周期理論以及要素稟賦理論對(duì)“饑餓營(yíng)銷”成功的原因進(jìn)行探析。

根據(jù)要素稟賦理論，一國(guó)包括企業(yè)也是一樣，都會(huì)密集使用其相對(duì)豐富的生產(chǎn)要素生產(chǎn)的產(chǎn)品，換句話說就是比較優(yōu)勢(shì)。蘋果公司恰好是利用了這一點(diǎn)，蘋果公司在科技實(shí)力和創(chuàng)新能力上具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，由于其商品大量使用高科技含量的部件和最新的創(chuàng)新設(shè)計(jì)使得蘋果的產(chǎn)品變成對(duì)廣大消費(fèi)者尤其是追求科技時(shí)尚的消費(fèi)者具有極大吸引力的產(chǎn)品。

而從產(chǎn)品生命周期來說，以上所舉的例子如蘋果、小米、豐田都屬于技術(shù)含量較高的企業(yè)，其產(chǎn)品都處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，可以說在產(chǎn)品生命周期中其產(chǎn)品處于高速成長(zhǎng)期，在其產(chǎn)品剛出來時(shí)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)是沒有替代品的，因此才有十足的把握采用“饑餓營(yíng)銷”方式，但是隨著技術(shù)的推廣很快其產(chǎn)品會(huì)在其他廠商推出類似產(chǎn)品之后失去競(jìng)爭(zhēng)力，因此公司將開發(fā)研制出下一代產(chǎn)品使該公司不斷處于行業(yè)領(lǐng)軍地位，“饑餓營(yíng)銷”只有在市場(chǎng)中可替代品相對(duì)較少、公司的產(chǎn)品形象被廣大消費(fèi)者廣泛接受才可產(chǎn)生好的效果。

四、“饑餓營(yíng)銷”的負(fù)面影響及注意事項(xiàng)

1. “饑餓營(yíng)銷”就是變相扶持競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)一種產(chǎn)品在市場(chǎng)中并不是完全具有能給消費(fèi)者帶來獨(dú)一無二的效用的情況下，如果采取“饑餓營(yíng)銷”過度，例如某種商品在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都采取“饑餓營(yíng)銷”方式或者長(zhǎng)期將定價(jià)虛高、出貨量定低會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該商品失去興趣和信心，這樣等于擠壓了自己的客戶群培植了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群。

2..“饑餓營(yíng)銷”會(huì)排擠理性消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者

當(dāng)一個(gè)企業(yè)采取“饑餓營(yíng)銷”時(shí)基本會(huì)有提高價(jià)格、減少出貨的現(xiàn)象發(fā)生，但是我們?nèi)匀灰肋@個(gè)市場(chǎng)中有相當(dāng)多的消費(fèi)者還是非常理性的，尤其隨著人民生活水平的提高理性消費(fèi)者的比例在不斷增加，當(dāng)公司的產(chǎn)品采取加價(jià)的方式時(shí)會(huì)讓消費(fèi)者在心里進(jìn)行效用評(píng)價(jià)，判斷是否還應(yīng)繼續(xù)購(gòu)買該產(chǎn)品，如果超出了心理預(yù)期，很多理性消費(fèi)者就會(huì)選擇購(gòu)買其他產(chǎn)品，比如有些消費(fèi)者認(rèn)為蘋果手機(jī)的性價(jià)比因?yàn)榧觾r(jià)行為大大降低，他們會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買三星等產(chǎn)品。

3. “饑餓營(yíng)銷”會(huì)擾亂正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，破壞誠(chéng)信體系建設(shè)

“饑餓營(yíng)銷”策略實(shí)際上是在利用消費(fèi)者與企業(yè)之間信息不對(duì)稱而謀取暴利，不少消費(fèi)者感覺自己被企業(yè)愚弄但是又找不出理由來與企業(yè)進(jìn)行合理的談判?！梆囸I營(yíng)銷”利用的這一信息不對(duì)稱是有悖于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)與消費(fèi)者公平、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的原則的。我們可以想象，如果企業(yè)競(jìng)相采用這種方式市場(chǎng)的合理秩序?qū)?huì)遭到破壞，各種惡性競(jìng)爭(zhēng)相互排擠的現(xiàn)象會(huì)層出不窮，這不利于建設(shè)和諧社會(huì)、和諧市場(chǎng)的要求。此外，從國(guó)家層面來說“饑餓營(yíng)銷”中對(duì)產(chǎn)品的加價(jià)部分是不計(jì)入企業(yè)增值稅征稅金額中的，“饑餓營(yíng)銷”會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生大量偷稅漏稅現(xiàn)象，因此綜合來看，“饑餓營(yíng)銷”不利于企業(yè)與消費(fèi)者平等關(guān)系的建立，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序化、合理化，不利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)久發(fā)展。

五、結(jié)論

根據(jù)上文對(duì)于“饑餓營(yíng)銷”提出以下建議：首先，企業(yè)實(shí)行“饑餓營(yíng)銷”需要以品牌能被消費(fèi)者認(rèn)可為基礎(chǔ)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)自身實(shí)力還很弱，在市場(chǎng)中的知名度還不高時(shí)盡量少采取該種方式，以避免消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生厭惡心理。其次，實(shí)行“饑餓營(yíng)銷”的產(chǎn)品需要品質(zhì)高、款式新、市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)者少的特質(zhì)，否則會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格虛高轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他企業(yè)的產(chǎn)品，這就在無形中培養(yǎng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再次，“饑餓營(yíng)銷”不能突破消費(fèi)者所能忍受的心理底線，不能過度超出他們的預(yù)算。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者在面臨更多商品選擇時(shí)產(chǎn)生了如何判斷一件商品是否真的適合自己的能力，當(dāng)一件產(chǎn)品是消費(fèi)者認(rèn)為所付出的與所得到的效用不能對(duì)等時(shí)，消費(fèi)者會(huì)選擇持幣觀望或者不再去選擇該產(chǎn)品，這時(shí)候我們可以說此時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)突破了消費(fèi)者的心理極限，“饑餓營(yíng)銷”已經(jīng)失去了其本身要獲得利益。最后，“饑餓營(yíng)銷”需要正確評(píng)價(jià)“價(jià)”和“量”之間的變化。價(jià)格和需求從來都是呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)關(guān)系的，當(dāng)價(jià)格上升時(shí)，銷量就會(huì)下降，而銷量上升則又以價(jià)格下降為前提，因此只有找到最優(yōu)的價(jià)格銷量組合才能使得企業(yè)“饑餓營(yíng)銷”利潤(rùn)最大化。

總之，“饑餓營(yíng)銷”有利有弊，它僅僅在于幫助企業(yè)產(chǎn)品銷量起到錦上添花的作用，企業(yè)只有不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量、完善企業(yè)售后服務(wù)、提升消費(fèi)者心中企業(yè)形象才是最重要的，否則可能“餓”不了消費(fèi)者，反而把企業(yè)自身給“餓”了，這需要企業(yè)管理者和策略制定者根據(jù)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品對(duì)比以及消費(fèi)者心理的估計(jì)慎重考慮后進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)：

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[3]趙楊.“饑餓”蘋果，中國(guó)“瘋”——淺議蘋果品牌饑餓營(yíng)銷策略[J].營(yíng)銷策略，2012（4）.

篇9

關(guān)鍵詞：博客營(yíng)銷；博客營(yíng)銷理念；博客特性

隨著博客在中國(guó)的迅速傳播和應(yīng)用，博客營(yíng)銷的價(jià)值逐漸為企業(yè)所發(fā)現(xiàn)并開始自覺地運(yùn)用。然而，很多企業(yè)對(duì)博客的認(rèn)識(shí)還處于初級(jí)階段，僅把博客當(dāng)成一個(gè)廣告和公關(guān)的窗口，企業(yè)的博客營(yíng)銷更多地表現(xiàn)出盲目性，缺乏明確的營(yíng)銷理念指導(dǎo)。

1、博客營(yíng)銷理念

博客營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中的一種，理應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念、營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身作為一種新型營(yíng)銷方式，其理論構(gòu)架還不健全。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，其營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定實(shí)施應(yīng)該以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)。

回顧市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)，企業(yè)應(yīng)以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)，開展?fàn)I銷活動(dòng)要以滿足顧客需求為導(dǎo)向，因而，企業(yè)實(shí)施博客營(yíng)銷時(shí)同樣要以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)。以可口可樂公司的博客營(yíng)銷為例，作為奧運(yùn)會(huì)的長(zhǎng)期贊助商，公司在冬奧會(huì)期間了一個(gè)對(duì)話交流式的營(yíng)銷網(wǎng)站“Torino Conversations”，并招募來自不同國(guó)家的6名大學(xué)生，從冬奧會(huì)觀眾的角度，以博客的形式實(shí)時(shí)報(bào)道冬奧會(huì)，并宣傳可口可樂產(chǎn)品，使企業(yè)在冬奧會(huì)期間提升了公共關(guān)系，獲得產(chǎn)品營(yíng)銷的成功?？煽诳蓸凡┛蜖I(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于，以現(xiàn)代營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，從顧客需求和體驗(yàn)的角度出發(fā)，更能從內(nèi)心激發(fā)顧客的感知和興趣，進(jìn)而關(guān)注、參與；在策略上，博客營(yíng)銷注重顧客的參與互動(dòng)性，通過主題活動(dòng)等方式，增強(qiáng)溝通，獲得好的營(yíng)銷效果。

2、博客營(yíng)銷的特性

確立正確的營(yíng)銷觀念，是企業(yè)有效開展博客營(yíng)銷的前提。要想通過博客營(yíng)銷獲得良好的市場(chǎng)效果，還必須把握博客營(yíng)銷的特性。

2．1博客內(nèi)容的真實(shí)性

在博客發(fā)展史上，9?11事件是一個(gè)重要的時(shí)刻。正是這場(chǎng)恐怖的襲擊，使人們對(duì)于生命的脆弱、人與人溝通的重要有了全新的認(rèn)識(shí)，迫切需要一種真實(shí)有效的信息傳遞方式。戰(zhàn)爭(zhēng)博客因此繁榮起來。在那些幸存者的博客日志中，有他們的親身感受，也有對(duì)事情最深刻的反思與討論。從此，博客正式步入主流社會(huì)的視野。博客之所以被重視，是因?yàn)椴┛统蔀槿藗冃垢星榈囊粋€(gè)重要場(chǎng)所，人們傾訴的都是自己的真實(shí)感受，這樣的博客才能從內(nèi)心激發(fā)人們的心理訴求，獲得更多的關(guān)注和參與。

2．2博客內(nèi)容的主題相關(guān)性

深入分析多個(gè)成功的案例，在博客里的討論或信息都是緊緊圍繞一個(gè)主題來進(jìn)行的。例如．Oracle在營(yíng)銷領(lǐng)域一直熱衷于嘗試新技術(shù)應(yīng)用，公司擁有一個(gè)大的博客社區(qū)，目前有60－70篇博客文章，都是由Oracle的客戶和合作伙伴的，討論他們?nèi)绾问褂霉镜募夹g(shù)產(chǎn)品。博客通過圍繞產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展以及使用的相關(guān)主題，吸引了眾多相關(guān)顧客的關(guān)注和參與，為公司產(chǎn)品的發(fā)展提供很好的支持。同時(shí)也達(dá)到公司與顧客有效溝通的目的。

2．3博客的互動(dòng)性

博客的互動(dòng)性比其他任何一種營(yíng)銷方式都要強(qiáng)。在博客里，人們可以自由地看任何一個(gè)博客的內(nèi)容，可以盡情表達(dá)自己的觀點(diǎn)，不管是贊同還是反對(duì)，都表達(dá)了看博客人的一種真實(shí)想法。對(duì)企業(yè)來說，這樣的意見尤其寶貴。

綜上所述，每一個(gè)特性都在一定程度上反映出：博客營(yíng)銷是從顧客需求出發(fā)，打動(dòng)顧客內(nèi)心借此贏得顧客青睞的。因此，企業(yè)有效發(fā)揮博客營(yíng)銷特性的前提，必須站在顧客的角度，通過迎合顧客內(nèi)心訴求，滿足顧客深層次的需求，最大限度提升顧客價(jià)值。

3、實(shí)施博客營(yíng)銷應(yīng)注意的問題

博客營(yíng)銷的特性，決定了它相比其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。然而，企業(yè)在博客營(yíng)銷實(shí)際操作過程中，需要解決好以下主要問題。才能避免操作的盲目性，正確地貫徹營(yíng)銷理念，切實(shí)有效開展?fàn)I銷策略，真正發(fā)揮其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)博客營(yíng)銷的良性發(fā)展。

3．1博客的人性化塑造

企業(yè)博客旨在與顧客溝通感情，塑造自身的人性化特征。這就需要企業(yè)發(fā)動(dòng)自己的員工積極寫博客并維護(hù)自己的博客，并且不要過多地規(guī)定博客寫作規(guī)范來約束員工，因?yàn)槿绻菢拥脑?，企業(yè)博客就會(huì)變成一個(gè)呆板的營(yíng)銷信息平臺(tái)，缺乏內(nèi)容的真實(shí)性，無法使顧客從內(nèi)心產(chǎn)生“共鳴”，也就失去了博客營(yíng)銷的意義。同時(shí)，博客營(yíng)銷也應(yīng)正確處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系，維護(hù)公司形象，并防止公司機(jī)密泄漏。

3．2注意博客主題性維護(hù)

企業(yè)建立博客，要有明確的主題。圍繞一定與自己企業(yè)產(chǎn)品、行業(yè)或技術(shù)相關(guān)的主題發(fā)表企業(yè)的觀點(diǎn)，表明自己的態(tài)度，不管消費(fèi)者贊不贊同，都會(huì)給消費(fèi)者留下較深刻的印象。在博客經(jīng)營(yíng)過程中，要秉承博客的主題，切忌漫無目的、與主題相關(guān)性很小的信息。同時(shí)也要及時(shí)清理與用戶討論的主題無關(guān)的信息。

3．3保持博客營(yíng)銷活動(dòng)的完整性

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[關(guān)鍵詞]高端地產(chǎn) 項(xiàng)目營(yíng)銷 STP分析 營(yíng)銷組合策略

中圖分類號(hào)：F274；F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）12-0309-01

近年來，太原房地產(chǎn)市場(chǎng)相繼有多個(gè)高端住宅項(xiàng)目進(jìn)駐，如星河灣、萬達(dá)公館、恒大華府、天璽公館、復(fù)地別墅等，從而使得太原高端地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。本文在營(yíng)銷理論指引下，對(duì)太原SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，以此促進(jìn)太原SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

一、太原SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目及其營(yíng)銷現(xiàn)狀

太原SUMERU項(xiàng)目由山西JL房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)。太原SUMERU項(xiàng)目作為高端地產(chǎn)的象征，其從設(shè)計(jì)到施工，到后期的物業(yè)管理和營(yíng)銷策劃，均力求做到行業(yè)的最高端，但在項(xiàng)目實(shí)踐中，離現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷理論還有一定的距離，存在諸多不足，主要體現(xiàn)在：

1、產(chǎn)品體系不完善。以太原SUMERU項(xiàng)目在2014年可售房源來看：一是在戶型方面，平層產(chǎn)品中3#樓剩余存量占30%，躍層產(chǎn)品占總貨存和34%；二是在面積方面，低樓層、14、18層素質(zhì)較低產(chǎn)品占平層剩余存量59.6%，這不利于產(chǎn)品的營(yíng)銷。

2、產(chǎn)品定價(jià)不規(guī)范。目前太原SUMERU項(xiàng)目沒有建立起相對(duì)科學(xué)與規(guī)范的價(jià)格控制標(biāo)準(zhǔn)，隨意性較強(qiáng)，沒有在客戶中形成非常穩(wěn)定的價(jià)格指引。另外，SUMERU項(xiàng)目對(duì)于一些重點(diǎn)客戶給予了特殊關(guān)照，這在某種程度上是對(duì)其它客戶的不公平。

3、銷售渠道較傳統(tǒng)。目前太原SUMERU項(xiàng)目更多的還是采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，即通過營(yíng)銷中心，加之一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷廣告，而對(duì)現(xiàn)代創(chuàng)新的營(yíng)銷渠道模式運(yùn)用不足。

4、促銷推廣不到位。目前太原SUMERU項(xiàng)目更多的還是依靠傳統(tǒng)廣告的方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但受限于較高的費(fèi)用支撐，廣告效益也不是很明顯[1]。

二、太原SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目STP分析

結(jié)合太原高端地產(chǎn)項(xiàng)目激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)和各競(jìng)品項(xiàng)目在網(wǎng)簽成交量、均價(jià)、主推面積區(qū)間、成交面積區(qū)間等相關(guān)指標(biāo)，存在一定的營(yíng)銷差異性[2]，SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目要定位為：借助太原第一高樓面世，突出SUMERU項(xiàng)目在太原市場(chǎng)頂級(jí)豪宅地位，借勢(shì)推出超大平米平層產(chǎn)品及樓中樓產(chǎn)品，以此在消費(fèi)者打造高質(zhì)、高價(jià)、高速、高形象。

SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位為：當(dāng)代名仕和城市隱貴，事業(yè)有成，三代之家，對(duì)“品質(zhì)”與“品位”有著極致追求，注重家庭傳承、圈層認(rèn)同。

三、太原SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷組合策略設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品策略。SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目要構(gòu)建高端住宅的完善產(chǎn)品體系，如實(shí)質(zhì)產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品，進(jìn)而打造出SUMERU“6重卓越”體系。一是在業(yè)內(nèi)及領(lǐng)先客戶中充分傳遞項(xiàng)目整體商業(yè)配套價(jià)值，建立口碑；二是深入滲透產(chǎn)品細(xì)節(jié)打造品質(zhì)，提升客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知；三是高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)值展示，客觀詳盡傳遞SUMERU大戶型產(chǎn)品價(jià)值體系。

2、價(jià)格策略。SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目要按照競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，重點(diǎn)實(shí)行降價(jià)策略。目前太原高端地產(chǎn)除了SUMERU，所有豪宅項(xiàng)目都在降價(jià)，但SUMERU直接降價(jià)也不適宜，老客戶也可能會(huì)有意見，所以采取隱性降價(jià)是比較合理的。

3、渠道策略。SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目除了堅(jiān)持傳統(tǒng)的直銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、委托外，可以考慮創(chuàng)新圈層銷售渠道，通過在高端客戶中尋求潛在客戶，以實(shí)現(xiàn)銷售效益。

4、促銷策略。SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目要在促銷策略方面有所創(chuàng)新并發(fā)展，充分利用SUMERU園林自有資源，滲透生活居住價(jià)值。同時(shí)，全面啟動(dòng)線上推廣，系統(tǒng)傳播產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，持續(xù)保持市場(chǎng)影響力。

5、關(guān)系營(yíng)銷策略。SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目要將日常服務(wù)“做足、做深、做細(xì)”，與客戶持續(xù)保持緊密聯(lián)系，在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，減少客戶流失[3]。

四、太原SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施及保障措施

1、建立營(yíng)銷組織管理體系。SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目必須以客戶為中心，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理，來推進(jìn)對(duì)客戶的悉心保養(yǎng)，最終全力提升客戶滿意率，這是SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制勝之道。

2、整合市場(chǎng)營(yíng)銷中介資源。SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)主必須強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的總策劃地位，策劃、廣告、銷售三個(gè)乙方分擔(dān)廣告策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷策劃以及銷售執(zhí)行工作，通過資源優(yōu)化和整合，從而形成有效的合力。

3、提升地產(chǎn)項(xiàng)目品質(zhì)保障。從細(xì)節(jié)入手，加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)控，是客戶的需要，也是SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)屬性：一是落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)管，開展檢查；二是進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新監(jiān)控方式和方法；三是研究確定加強(qiáng)質(zhì)量管理的具體措施；四是加強(qiáng)住宅檢測(cè)工作管理[4]。

4、推進(jìn)公司內(nèi)部能力建設(shè)。一是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，吸引、培養(yǎng)公司核心員工，盡快形成適應(yīng)公司快速發(fā)展條件下的人才梯隊(duì)；二是推進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)，通過將現(xiàn)有地產(chǎn)項(xiàng)目的已售單位的應(yīng)收賬款和未來利潤(rùn)進(jìn)行抵押，從銀行取得低利率的再融資貸款；三是打造企業(yè)品牌，通過加強(qiáng)與媒體交流、參與更多社會(huì)活動(dòng)，以及公益回饋活動(dòng)等，進(jìn)一步提升品牌形象。同時(shí)，要通過事件營(yíng)銷、謀求上市等多重方式，擴(kuò)大SUMERU品牌的影響范圍，將SUMERU高端地產(chǎn)項(xiàng)目品牌的宣傳重點(diǎn)向外擴(kuò)張，走出太原，走出山西，走向全國(guó)。

參考文獻(xiàn)

[1] 胡樹紅.淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略及創(chuàng)新[J].上海房地，2011（2）：49-50.

[2] 徐麗蓉.新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究[J].湖南社會(huì)科學(xué)，2011（3）：129-131.