導語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品營銷實施方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1目的

通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責權(quán)限；同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結(jié)算辦法。

2適用范圍

企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督；企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

3管理職責和權(quán)限

3.1管理職責

營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負完全責任。

3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額。

3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。

3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

3.1.5根據(jù)市場情況，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。

3.1.6負責應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任追溯處罰。

3.2管理權(quán)限

作為業(yè)務(wù)承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。

3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務(wù)部認定其有效價值。

3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認定對供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

4年度目標和考核指標

4.1年度目標

2004年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。

4.2考核指標

4.2.1銷售收入全年目標任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務(wù)完成情況和累計任務(wù)完成率。

4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當月分配系數(shù)。

5結(jié)算及獎懲辦法

5.1提成比率基數(shù)營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調(diào)控。

5.2月結(jié)算額度（萬元）

當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P（Q+0.04）

P:當月止累計任務(wù)完成率

Q:上月止累計銷售回款率

5.3年總決算（萬元）

全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3%(N-2000)

N:全年銷售總收入

Q:全年銷售回款率

6提成費用開支范圍

6.1員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

6.2辦公經(jīng)費控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

6.3差旅費控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業(yè)務(wù)員差旅費及辦事處房租開支等。

6.4三包服務(wù)費控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。

6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用控制在總提成的10%左右。

6.6市場開發(fā)費根據(jù)需要和可能酌情處理。

7三包收入版權(quán)所有

三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經(jīng)財務(wù)部核實后認定為三包收入。

7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務(wù)部認定為三包收入。

7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

8特別約定

8.1營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經(jīng)營。

8.2營銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務(wù)監(jiān)督。

8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

8.4經(jīng)評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。

9相關(guān)標準

9.1Q/BQ.G0001-04部門工作職責和權(quán)限

9.2營銷公司薪酬分配及費用管理細則

10記錄文件

10.1營銷公司銷售指標考核評估表

10.2三包報務(wù)對外索賠明細匯總表

10.3市場旬報

10.4市場分析報告

10.5三包服務(wù)開支報表

附加說明

本方案由人力資源部負責起草

本方案經(jīng)企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施

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關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 市場營銷 方案 功能 設(shè)計

1.市場營銷的概念與作用

市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程,包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)和定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。企業(yè)在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，將解決產(chǎn)品渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題作為產(chǎn)品市場營銷的重點工作內(nèi)容。無論企業(yè)出產(chǎn)那種產(chǎn)品，其市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷設(shè)計以及策略都要圍繞著產(chǎn)品的定位，圍繞目標市場來展開，渠道覆蓋和消費者拉動更是如此。

2.渠道覆蓋與消費者拉動的解決

企業(yè)的不同的產(chǎn)品有營銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業(yè)用品的特點是具有特定的行業(yè)客戶，由于產(chǎn)品技術(shù)很復雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員去深入了解客戶不同需要而提供個性化解決方案。這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標市場為目的。所以，經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用，都應(yīng)該結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點、定位以及目標市場。銷售渠道的選擇是企業(yè)進行市場營銷的第一步，然后才能研究營銷的重點區(qū)域市場與渠道布局的核心、思考為實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標與任務(wù)以及如何建立銷售網(wǎng)絡(luò)模式。

解決市場銷售渠道覆蓋的問題后，就建立了企業(yè)產(chǎn)品與客戶見面的平臺。而客戶買不買企業(yè)的產(chǎn)品，就在于對消費者拉動工作做的優(yōu)劣程度。因此，企業(yè)在品牌宣傳與推廣時，首要想到的是消費者的特征、市場分布以及日常行為習慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發(fā)露，企業(yè)可以先采用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動后，這效果十分明顯。

3.營銷方案實施的設(shè)計

3.1 資源投入的設(shè)計

企業(yè)無論執(zhí)行那一種營銷方案，都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等相應(yīng)的資源，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營銷方案中的銷售費用與市場費用的投入，可以按照銷售目標的一定比例進行提取。銷售費用與市場費用都有一個共同點，那就是有一定提前性，尤其是市場費用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的狀況。

3.2 管理體系的設(shè)計

企業(yè)的營銷方案制訂后，企業(yè)還要對相應(yīng)的管理體系進行設(shè)計，從而保證營銷方案的實施。譬如對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤與反饋，對營銷方案實施過程的督導，對營銷方案相應(yīng)的激勵考核制度等。

4.設(shè)計營銷方案策略

4.1 設(shè)計營銷方案的出發(fā)點要準確

平面設(shè)計思路必須有出發(fā)點，那就是展示任何載體都要符合市場需求，因此。在設(shè)計營銷方案時，出發(fā)點應(yīng)該是產(chǎn)品本身特點。譬如：為一家企業(yè)設(shè)計一個產(chǎn)品外包裝營銷方案，方案說明一下這是一家本土公司，產(chǎn)品擬打造為一個國際化的品牌，產(chǎn)品是一個關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品。設(shè)計認為用白色為主色調(diào)，通過留白的方式用小標識體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質(zhì)。對此，我們就要討論了，關(guān)于白色主色調(diào)，不錯，是能體現(xiàn)大氣和品質(zhì)，通常一些國際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個主色調(diào)，需要一個東西――企業(yè)實力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會買，而且還買得心安理得，這就是品牌價值的底蘊。然而，我們不得不考慮一個因素，關(guān)于這家本土公司，雖然號稱有外資背景，但是一時還無法體現(xiàn)，且在國內(nèi)還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調(diào)從目前來看不是很好。

4.2設(shè)計營銷方案要有突破性

找做設(shè)計營銷方案時，很多設(shè)計中一方面想突破自己，但另一方面會有一些現(xiàn)實綜合因素的限制，兩者很難協(xié)調(diào)，有時一個很好的創(chuàng)意，到后來被改得面目全非，不知所云。因此設(shè)計營銷方案時，只需要原始創(chuàng)意設(shè)計，不要遵守太多的規(guī)則限制，譬如字體、色塊、標識等等。設(shè)計營銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發(fā)揮個性，讓設(shè)計才是回歸于品牌理念，產(chǎn)品理念和公司理念，以及對產(chǎn)品未來發(fā)展的愿景。

4.3設(shè)計營銷方案要有實用性

設(shè)計是一個藝術(shù)創(chuàng)作的過程，好的設(shè)計能起到事半功倍的效果， 只是一個產(chǎn)品的營銷設(shè)計，在設(shè)計上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設(shè)計建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度等等。

4.4 設(shè)計營銷方案內(nèi)容要詳細

營銷方案的設(shè)計可以分四個步驟：一是選定產(chǎn)品市場范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)；二是列舉顧客的需求?？蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)；三是分析顧客的不同需求。公司應(yīng)對不同的顧客進行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求；四是制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。調(diào)查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

總之，一份有效的市場營銷方案要明確各階段的市場任務(wù)，并將各階段的市場任務(wù)細分執(zhí)行項目時間具體化，使市場營銷活動具有計劃性、目標性、階段性、具體實施性。

參考文獻：

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家庭農(nóng)場發(fā)展項目實施方案

 

根據(jù)《新鄉(xiāng)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局  新鄉(xiāng)市財政局關(guān)于提前下達2021年農(nóng)業(yè)相關(guān)轉(zhuǎn)移支付資金預(yù)算指標的通知》（新財預(yù)〔2020〕482號）要求、參照新鄉(xiāng)市2020年度中央財政農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金家庭農(nóng)場發(fā)展項目實施方案，現(xiàn)就衛(wèi)輝市2021年度中央財政農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金家庭農(nóng)場發(fā)展項目制定實施方案。

一、指導思想和目標

深入貫徹落實2021年中央1號文件精神，市委市政府實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、鞏固脫貧攻堅成果和推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的決策部署，以綠色生態(tài)為導向，圍繞推進產(chǎn)業(yè)精準扶貧、“四優(yōu)四化”等重點工作，按照“完善認定、示范創(chuàng)建、普惠支持、服務(wù)提升”的要求，加快培育我市家庭農(nóng)場。通過財政資金扶持家庭農(nóng)場發(fā)展，鼓勵其有序流轉(zhuǎn)土地、健全管理制度、應(yīng)用先進技術(shù)、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、開展綠色化標準化生產(chǎn)、購買社會化服務(wù)等，推動發(fā)展示范家庭農(nóng)場。

二、扶持資金及扶持對象

2021年新鄉(xiāng)市下發(fā)衛(wèi)輝中央財政農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金15萬元用于支持家庭農(nóng)場發(fā)展項目，支持對象分三家家庭農(nóng)場實施，每家5萬元。家庭農(nóng)場發(fā)展項目扶持資金用于支持規(guī)模適度、管理規(guī)范、效益穩(wěn)定且已錄入家庭農(nóng)場名錄系統(tǒng)的市級以上示范家庭農(nóng)場（近三年獲得財政支持的示范家庭農(nóng)場不再受用），打造一批先進典型和亮點，發(fā)揮好示范帶動作用。優(yōu)先支持“四優(yōu)”農(nóng)產(chǎn)品重點區(qū)域、帶貧效果明顯、返鄉(xiāng)人員創(chuàng)辦的家庭農(nóng)場。

市級以上示范家庭農(nóng)場包括：《河南省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于公布2019年省級示范家庭農(nóng)場認定和監(jiān)測合格名單的通知》（豫農(nóng)文〔2019〕35號）、《新鄉(xiāng)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局關(guān)于公布2020年監(jiān)測合格和認定市級示范家庭農(nóng)場的通知》（新農(nóng)〔2020〕116號）且已錄入農(nóng)場名錄系統(tǒng)的家庭農(nóng)場。

三、扶持方向

1.生產(chǎn)基地建設(shè)

（1）種植業(yè)綠色化標準化生產(chǎn)基地建設(shè)。制訂和實施生產(chǎn)標準與技術(shù)規(guī)程，引進與推廣良種良法；興建溫室大棚；綠色化標準化生產(chǎn)基地設(shè)施建設(shè)，購置小、微型灌溉設(shè)備；大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機具設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測儀器購置等。開展農(nóng)產(chǎn)品初加工，建設(shè)清選包裝、冷藏保鮮、烘干倉儲等設(shè)施。

（2）畜牧集中飼養(yǎng)小區(qū)建設(shè)。興建飼養(yǎng)圈舍、購置相關(guān)設(shè)備和環(huán)保處理設(shè)施等。

（3）漁業(yè)標準化養(yǎng)殖基地建設(shè)，包括購置相關(guān)設(shè)備等。

2.市場營銷能力建設(shè)。拓展產(chǎn)品市場。興辦產(chǎn)地批發(fā)市場和交易市場，購置相關(guān)設(shè)備；在城市超市租用專門柜臺直銷等銷售網(wǎng)點建設(shè)；舉辦或參與產(chǎn)品展覽展示推介等市場營銷活動。提升產(chǎn)品品質(zhì)，實施品牌戰(zhàn)略，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，興辦加工實體。

3.開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準與認證和品牌建設(shè)。開展無公害產(chǎn)品、綠色食品、有機食品認證或地理標識認證，爭創(chuàng)國家及省級著名商標品牌等。

4.創(chuàng)新試點。開展電子商務(wù)等營銷業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

5.購買社會化服務(wù)。通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管等形式，購買農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)作業(yè)的社會化服務(wù)。

6.提升管理水平。鼓勵各地通過政府購買服務(wù)方式，委托專業(yè)機構(gòu)或?qū)I(yè)人才為家庭農(nóng)場提供政策咨詢、生產(chǎn)控制、財務(wù)管理、技術(shù)指導、信息統(tǒng)計等服務(wù)。

7.發(fā)展監(jiān)測。做好典型家庭農(nóng)場發(fā)展監(jiān)測工作。

家庭農(nóng)場發(fā)展資金不得用于招待費、辦公費、發(fā)放工資補貼等與生產(chǎn)經(jīng)營無關(guān)的支出。

四、項目管理

1.加強組織協(xié)調(diào)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室要加強對項目的組織實施，結(jié)合農(nóng)場實際，協(xié)助其細化實施方案，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將積極協(xié)調(diào)財政部門按照資金撥付渠道，及時將項目資金按進度要求撥付到實施單位。

2.強化政策公開。實施方案要在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村公開欄進行公示，按程序做好補助對象、補助資金等信息公開公示工作，強化社會監(jiān)督。

3.加強指導服務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦要指導家庭農(nóng)場管好用好國家扶持資金，嚴格按照財務(wù)制度規(guī)定和資金使用方向正確使用，切實發(fā)揮資金效益。將補助對象納入農(nóng)業(yè)農(nóng)村部家庭農(nóng)場名錄系統(tǒng)管理，指導家庭農(nóng)場做好填報工作。

4.注重信息調(diào)度。建立項目執(zhí)行定期調(diào)度督導機制，及時掌握項目執(zhí)行和資金使用情況。4月26日前鄉(xiāng)鎮(zhèn)要組織符合條件的家庭農(nóng)場進行申報，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)擇優(yōu)推薦，并將承接任務(wù)對象、推薦報告、家庭農(nóng)場實施方案報至衛(wèi)輝市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)經(jīng)站。

 

聯(lián)系人：  貴仕勝   李夢雅

聯(lián)系電話：4484331

電子郵箱：whsnjz@126.com

 

 

衛(wèi)輝市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

                          2021年4月19日

篇4

文案策劃的崗位說明書【1】1、負責電商部門日常文案的編輯，收集廣告素材;

2、對店鋪內(nèi)已有產(chǎn)品信息描述進行文字渲染、圖片構(gòu)想、撰寫文案，提升產(chǎn)品展現(xiàn)力;

3、撰寫產(chǎn)品宣傳文案和商品廣告文案;各種促銷及營銷策劃方案和實施方案;

4、 負責電商部門的整體策劃和編輯，實現(xiàn)多樣化、內(nèi)容化、品牌化;

5、配合美工完成相關(guān)的表述設(shè)計，配合美工完成活動頁面的策劃與。

文案策劃的崗位說明書【2】1、主持本部門策劃、活動、設(shè)計工作。

2、根據(jù)醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略，配合經(jīng)營部擬訂年度總體營銷計劃，監(jiān)控本部門對醫(yī)院戰(zhàn)略決策的執(zhí)行情況，對醫(yī)院市場競爭形勢作出分析和評估，為總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

3、領(lǐng)導部屬按照年度總體營銷計劃的要求，應(yīng)節(jié)慶日、季節(jié)性、階段性銜接的要求切實可行的實施方案。

4、負責本醫(yī)院自身綜合研究、市場調(diào)研、同業(yè)競爭者的調(diào)研與企業(yè)實態(tài)研究，建立信息儲存庫，為醫(yī)院各類決策提供信息，使醫(yī)院各類決策信息化。

5、在全醫(yī)院樹立“仁和醫(yī)院”的品牌意識，構(gòu)建仁和醫(yī)院的品牌方陣，進行以“平價”品牌為核心的整合傳播。

6、積極推動醫(yī)院文化建設(shè)，增強醫(yī)院的品牌凝聚力。

7、組織部屬完成醫(yī)院的形象塑造和管理工作即企業(yè)形象策劃和實施。

8、整理各部運作管理機制，使之更趨合理化、科學化。

9、負責本部門員工的培訓和業(yè)績考核，為醫(yī)院的發(fā)展建立梯級人才儲備。

文案策劃的崗位說明書【3】1)及時準確的完成指派的各項策劃等工作,全力支持銷售部門的銷售工作；

2)負責各類文案的撰寫與任務(wù)分配，并進行跟進、總結(jié)與分析；

3)根據(jù)需要負責客戶需求、挖掘、客戶拜訪及投標等市場工作；

4)根據(jù)項目需要，參與各類咨詢式培訓、咨詢項目，為公司決策提供全方位市場依據(jù)；

篇5

在供給側(cè)改革背景下，電力企業(yè)在產(chǎn)品供給上需要與客戶企業(yè)保持緊密的互動，從而來與客戶企業(yè)的產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)形成契合態(tài)勢。當前已經(jīng)步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，所以電力營銷也需要建立在O2O模式的基礎(chǔ)之上來開展。

關(guān)鍵詞：

“互聯(lián)網(wǎng)+”；電力營銷；創(chuàng)新；實施方案

在供給側(cè)改革背景下，電力企業(yè)在產(chǎn)品供給上需要與客戶企業(yè)保持緊密的互動，從而來與客戶企業(yè)的產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)形成契合態(tài)勢。那么如何來實現(xiàn)這一目標呢。為此，我們需要對供給側(cè)改革的內(nèi)在要求進行整體把握，即針對實體經(jīng)濟需要“壓縮產(chǎn)能水平、優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)”。對于前者而言，意味著電力企業(yè)的普通服務(wù)內(nèi)容將得到削減，從近年來工業(yè)用電量始終低迷的現(xiàn)狀中便可以看出。對于后者來說，則在于隨著企業(yè)技改和固定資產(chǎn)重置活動的開展，幫助他們完成電線線路改造和電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工作。這樣一來，電力企業(yè)的營銷重點也就逐漸清晰起來。鑒于當前已經(jīng)步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，所以電力營銷也需要建立在O2O模式的基礎(chǔ)之上來開展?；谝陨纤觯P者將就文章主題展開討論。

一、電力營銷傳統(tǒng)模式面臨的困境

結(jié)合筆者的工作體會，可以從以下兩個方面來分析電力營銷的困境：1）時效性不強。毫無疑問，電力企業(yè)屬于自然壟斷類型，這就說明該企業(yè)的營銷目的與普通企業(yè)不同，即電力企業(yè)的營銷更具有外部性的特征。這種外部性也可以被看作為公益性，從而推動區(qū)域社會經(jīng)濟的發(fā)展。在傳統(tǒng)營銷模式下，客戶企業(yè)與電力企業(yè)之間存在著信息交互上的漏損情況，以及受到電力企業(yè)自身辦事流程的決定，便使得針對客戶企業(yè)的需求表現(xiàn)出時效性不強的現(xiàn)狀。2）柔性化不高。隨著我國已經(jīng)步入后工業(yè)化時代，柔性化生產(chǎn)成為了各類實體經(jīng)濟所要重視的原則。柔性化直接與服務(wù)個性化相聯(lián)系，這也是電力企業(yè)助力實體經(jīng)濟完成供給側(cè)改革所必要的能力構(gòu)成。然而，目前筆者仍較少看到電力企業(yè)在提升柔性化服務(wù)上做出顯著改變。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下創(chuàng)新模式定位

在問題導向下，創(chuàng)新模式可定位于以下三個方面：（一）實施O2O模式這里需要注意的是，盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”成為了當下出現(xiàn)頻率很高的新詞匯，但這并不能削弱傳統(tǒng)線下營銷的功能，而應(yīng)建立在彌補線下營銷不足的基礎(chǔ)之上。簡單而言，線上在于便利客戶企業(yè)提交需求信息，而線下則在于電力企業(yè)實地考察。（二）改造辦事流程基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的電商平臺，使得電力企業(yè)的信息與訂單接收都發(fā)生了顯著的變化，這種變化就需要倒逼企業(yè)內(nèi)部的辦事流程。改造辦事流程的宗旨就在于，以簡約化的信息處理模式來對客戶需求進行及時響應(yīng)。（三）建立客戶分層電力企業(yè)在適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的營銷新模式仍需要一個適應(yīng)過程，而這就要求電力企業(yè)需要將精力首先放在優(yōu)質(zhì)客戶群體，從而實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置。因此，在提供柔性化服務(wù)方面則需要建立客戶分層模式。

三、定位驅(qū)動下的實施方案

根據(jù)上文所述并在定位驅(qū)動下，實施方案可從以下三個方面來構(gòu)建：（一）實施O2O模式方面電力企業(yè)在強化電商平臺應(yīng)用上，需要做到線上與線下相互聯(lián)動。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，電力企業(yè)在營銷領(lǐng)域需要達到時效性和柔性化兩大目標，所以線上應(yīng)主要在于接收客戶訂單和與客戶進行即時溝通。這里需要拓展對電商平臺的認識，當前電力企業(yè)需要打造基于移動終端的線上營銷服務(wù)平臺，這就要求電力企業(yè)需要開發(fā)出自己的APP軟件。對于線下營銷服務(wù)而言，則在于主動與區(qū)域?qū)嶓w企業(yè)聯(lián)系，并在上門訪問的基礎(chǔ)上了解客戶的需求信息，進而與客戶之間形成深度互動。（二）改造辦事流程方面電力企業(yè)盡管早已完成了企業(yè)化改革，但其中的辦事流程仍然存有原有的傳統(tǒng)，即中間環(huán)節(jié)較多。為此，在適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的具體要求，這里需要從優(yōu)化組織架構(gòu)的前提下來改造辦事流程。為了追求時效性，在組織架構(gòu)領(lǐng)域應(yīng)細化班組層級的職能，并在引入業(yè)務(wù)外包的市場模式下來激勵班組更多、更好的為客戶企業(yè)服務(wù)。另外，客戶企業(yè)對于電力服務(wù)的需求也處于動態(tài)變化之中（因為技術(shù)改造和固定資產(chǎn)重置處于變動之中），從而班組在為客戶企業(yè)服務(wù)時應(yīng)借助電商平臺保持長期合作關(guān)系。（三）建立客戶分層方面對客戶提供柔性化的服務(wù)，必然會增大電力企業(yè)的物資消耗，而且專用性物資還將為電力企業(yè)帶來不可忽視的沉淀成本。因此，這里需要建立客戶分層機制，進而著力對VIP客戶提供這種柔性化的服務(wù)。篩選VIP客戶的主要指標為：客戶企業(yè)利潤創(chuàng)造能力、客戶企業(yè)前景、客戶企業(yè)現(xiàn)實需求與電力企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)的匹配度（越匹配越好，這樣可以降低電力企業(yè)進行服務(wù)流程改造的成本）。另外，電力企業(yè)管理層需要深化對精益化管理內(nèi)涵的認識，特別應(yīng)從生產(chǎn)領(lǐng)域的精益化管理理念轉(zhuǎn)換到營銷領(lǐng)域中來。由于精益化管理追求“產(chǎn)出/投入”的最大化，因此就需要將其轉(zhuǎn)換到如何提升營銷活動的“產(chǎn)出/投入”中來。為此，企業(yè)管理層需要通過召開營銷研討會、對營銷人員進行崗位培訓等方式來實施認識活動。

四、總結(jié)

本文認為，在供給側(cè)改革背景下，電力企業(yè)在產(chǎn)品供給上需要與客戶企業(yè)保持緊密的互動，從而來與客戶企業(yè)的產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)形成契合態(tài)勢。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，電力營銷也需要建立在O2O模式的基礎(chǔ)之上來開展。具體的措施包括：實施O2O模式、改造辦事流程、建立客戶分層。最后，在電力營銷的創(chuàng)新模式中還需要引入精益化管理元素。在今后的電力營銷工作中，還需要在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略驅(qū)動下來增強客戶便利性，并在O2O模式下實施柔性化業(yè)務(wù)服務(wù)。

參考文獻：

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[4]李貴民.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的電力營銷服務(wù)創(chuàng)新[J].企業(yè)改革與管理,2014(9X):103.

篇6

[關(guān)鍵詞] 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新 動因 機理分析

一、企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的動因分析

1.市場引力。企業(yè)首先要前瞻性地根據(jù)市場需求，進行基礎(chǔ)科學和應(yīng)用科學研究，然后將其成果直接或間接地進行技術(shù)開發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品，這樣在市場上會表現(xiàn)出優(yōu)勢，這個優(yōu)勢哪怕只有一點點，一旦進入市場,大量推廣，就會從市場反饋回來新的改進需求，有使技術(shù)進一步發(fā)展，從而形成良性循環(huán)。

2.政府推力。政府為企業(yè)提供良好的創(chuàng)新環(huán)境。通過具體政策，法規(guī)和輿論導向,不斷提升企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)平臺建設(shè), 推動企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

二、企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新機理分析

1.對產(chǎn)品整體的認識

整體產(chǎn)品是由物質(zhì)和非物質(zhì)兩種因素構(gòu)成，它包括三個層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和擴增產(chǎn)品，如圖所示。

(1)核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品最基本的層次，它是指滿足顧客需要的最根本的使用價值。要把核心產(chǎn)品銷售給顧客必須通過一定的形式。

(2)形式產(chǎn)品。形式產(chǎn)品是產(chǎn)品的第二個層次，它是指核心產(chǎn)品的載體，是滿足顧客需要的各種具體的產(chǎn)品形式。包括品質(zhì)、式樣、包裝、商標、特色。

(3)擴增產(chǎn)品。擴增產(chǎn)品是產(chǎn)品的第3個層次，它是指顧客在購買產(chǎn)品時所得到的附加利益，如送貨上門、安裝、保修、保換和售后服務(wù)等。

2.企業(yè)新產(chǎn)品的概念

企業(yè)新產(chǎn)品包括以下3類：

(1)核心新產(chǎn)品。它是指企業(yè)采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的完全意義上的新產(chǎn)品。

(2)形式新產(chǎn)品。它是指企業(yè)原產(chǎn)品特征基本保持不變，但在外觀、包裝、功能及用途上有所改進的產(chǎn)品。

(3)擴增新產(chǎn)品。它是指顧客在購買產(chǎn)品時所得到的附加利益的增加部分。

3.企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的主要過程

(1)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新方案形成過程

①構(gòu)思。顧客的需求是琢磨新產(chǎn)品構(gòu)思的起點。雖然并不是所有的新產(chǎn)品構(gòu)思都可以變?yōu)檎嬲漠a(chǎn)品，但新產(chǎn)品假設(shè)方案越多，新產(chǎn)品的開發(fā)選擇機會越多。

②篩選。篩選的過程一般分為兩個階段：第一階段是整體篩選，整體篩選就是從整體上對每一個設(shè)想進行篩選，決定對創(chuàng)意方案的取舍。第二步篩選一般采用功能評分法，經(jīng)過功能成本的定價分析，然后根據(jù)各種構(gòu)思得分的多少決定取舍。

③定位。企業(yè)通過市場調(diào)查研究，進行市場細分，了解市場需求被滿足的程度，開發(fā)出市場需要的新產(chǎn)品。因此，準確的市場定位是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新成功的前提。

(2)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的實現(xiàn)過程

產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)過程實際上包括：研制、生產(chǎn)和銷售、融資與投資三個過程：

①新產(chǎn)品研制。研究就是把經(jīng)過篩選后確定的創(chuàng)新方案進一步具體化，設(shè)計成切實可行的具體實施方案，包括產(chǎn)品功能設(shè)計，試驗規(guī)范、提出測試方法和應(yīng)達到的技術(shù)指標，以及產(chǎn)品的規(guī)格等。試制就是根據(jù)研究所決定的具體實施方案制造成樣品，在新產(chǎn)品試制中，首先根據(jù)選定的產(chǎn)品具體實施方案，編制產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書，試制出合格的樣品。試制出來的樣品應(yīng)符合下列要求：樣品已具備新產(chǎn)品概念中所列舉的各項主要技術(shù)指標；在正常條件下，可以安全發(fā)揮功能；能在已定的生產(chǎn)成本預(yù)算范圍內(nèi)生產(chǎn)出新產(chǎn)品，同時要制定合格新產(chǎn)品的全套技術(shù)標準，并完成主要工序的生產(chǎn)操作標準和管理標準。

②新產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷。新產(chǎn)品經(jīng)過試銷后，就要根據(jù)消費者的意見修改定型，正式投入大批量生產(chǎn)。產(chǎn)品正式投產(chǎn)后，必須在經(jīng)營策略上作出正確的決策，并擬定新產(chǎn)品發(fā)展計劃書，確定產(chǎn)品的商標、包裝策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，并形成企業(yè)相關(guān)資料，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營的信息管理。

③融資與投資。企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的實現(xiàn)過程，不僅要投入大量資金用于新產(chǎn)品研制和生產(chǎn)能力的獲取，而且要投入一定資金用于新產(chǎn)品的市場開拓，以保障創(chuàng)新成果的最終實現(xiàn)。因此，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的融資必須考慮融資數(shù)量、渠道和方式。

篇7

本文中所指投資是直接投資，是形成固定資產(chǎn)的主要形式，投資形成的“產(chǎn)品”不是社會需要的最終產(chǎn)品，只能是中間產(chǎn)品，而中間產(chǎn)品最終要服務(wù)于最終產(chǎn)品。投資項目是指為特定目的而進行投資建設(shè)，并含有一定設(shè)備儀器、建筑或建筑安裝工程，且形成固定資產(chǎn)的建設(shè)項目。投資項目決策階段是項目建設(shè)之前的全部活動，即設(shè)想、提議、論證分析及決策過程，但不包括籌資。投資項目決策的任務(wù)是通過分析論證，確定項目做不做和怎樣做。同時，這里的投資與一般的購買有區(qū)別，投資目的是獲得預(yù)期的收入，而這種預(yù)期收入可能是不確定的。雖然人們可以憑借經(jīng)驗對未來發(fā)生的情況進行科學的預(yù)測，但這種預(yù)測是不準確的，即投資具有不確定性。

2企業(yè)投資項目決策現(xiàn)狀及存在的主要問題

改革開放以來，投資對我國經(jīng)濟增長的拉動作用十分明顯。同時，投資波動也是決定經(jīng)濟周期性變化的主要原因。我國企業(yè)現(xiàn)階段投資的主要問題是:重復建設(shè)嚴重投資過快增長，投資變化過于激烈，投資形成的生產(chǎn)能力在部分或者大多數(shù)行業(yè)中過剩等等。這樣的狀況主要是由以下幾個原因造成的。

2.1企業(yè)經(jīng)營的主業(yè)與輔業(yè)主次不分

對于部分中國老牌國有企業(yè)，由于歷史原因，企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入與其他營業(yè)收入不相上下，甚至小于其他營業(yè)收入，多種制造業(yè)與多種服務(wù)業(yè)收入均在企業(yè)營運范圍內(nèi)。經(jīng)營的業(yè)務(wù)之間沒有聯(lián)系，不利于領(lǐng)導決策和生產(chǎn)經(jīng)營，且投資分散，企業(yè)沒有核心競爭力，最后只有進行破產(chǎn)重組。雖然這樣的企業(yè)在逐漸淡出市場，但留給企業(yè)的啟示是具有重要意義的。

2.2投資項目管理與決策水平較低

在部分企業(yè)投資全過程中，企業(yè)雖然把主要時間與精力放在項目實施中，但由于項目實施計劃操作性不強，項目工期多有拖延，還不能夠真正實現(xiàn)項目的全過程控制;遇到突發(fā)事件主要依靠臨時決策，改變投資計劃內(nèi)容，極大可能造成資源浪費。同時，由于項目前期研究不足，產(chǎn)品和市場分析不充分，項目決策缺乏數(shù)據(jù)支撐，主要依靠經(jīng)驗判斷。

2.3項目專業(yè)分析人員缺乏

在生產(chǎn)制造類企業(yè)中，從事項目分析的人員主要為技術(shù)人員，或由原來的技術(shù)人員轉(zhuǎn)型而來，他們大多缺乏專業(yè)的財務(wù)管理、投資等理論知識，導致分析工作難以開展，或難以將分析結(jié)果用于項目實際的決策上。

2.4投資決策方法應(yīng)用不夠

經(jīng)濟理論的發(fā)展需要與投資實踐結(jié)合，才能論證理論的正確性并指導實踐，但由于企業(yè)的投資往往具有一定的急迫性，或者企業(yè)不能按照科學的分析方法和步驟進行可行性分析，故在投資實踐中決策較為粗放，也不能掌握好有效的分析工具和分析方法。

3投資項目決策及方法研究

本文認為，企業(yè)投資項目決策需要考慮企業(yè)總體戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場可行性、項目技術(shù)可行性、項目經(jīng)濟可行性、項目實施方案可行性等方面內(nèi)容，而關(guān)鍵點是企業(yè)戰(zhàn)略符合性、項目市場可行性及財務(wù)分析可行性。而技術(shù)可行性與實施方案可行性分析相對容易把握，不足以成為決策關(guān)鍵。

3.1投資項目符合企業(yè)總體戰(zhàn)略是項目成功的基礎(chǔ)

企業(yè)總體戰(zhàn)略明確了企業(yè)發(fā)展的方向、定位和盈利水平等，規(guī)定了項目決策的基調(diào)。投資項目必須在總體戰(zhàn)略指導下進行，投資要符合企業(yè)發(fā)展方向，投資要體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)中的地位，投資完成后要能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)要求的收入和利潤目標。若投資與企業(yè)戰(zhàn)略一致(前提是企業(yè)有一貫的戰(zhàn)略方針)，可以在企業(yè)原有投資的基礎(chǔ)上進行長期的追加投資，或相關(guān)業(yè)務(wù)投資上實現(xiàn)資源共享，以節(jié)約企業(yè)的整體投資成本。若投資不能與企業(yè)戰(zhàn)略一致，且企業(yè)沒有根據(jù)投資情況發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略，則該投資即使暫時能夠獲利，也可能會由于缺少長期資源支撐而最終失敗。

3.2對投資項目進行有效的市場分析是項目成功的關(guān)鍵

市場分析是項目成功的關(guān)鍵，要實現(xiàn)有效的市場分析，一是需要正確的市場調(diào)研結(jié)論，通過網(wǎng)絡(luò)查詢、行業(yè)報刊雜志、實地調(diào)查等方式，對商品需求、流通渠道、經(jīng)營條件、競爭對手等方面進行項目市場調(diào)研，盡可能地取得完整、確切、及時的市場信息。二是需要運用科學的市場分析方法，根據(jù)市場調(diào)研報告，對市場需求、市場供給、市場競爭、產(chǎn)品、市場綜合等內(nèi)容進行分析，并對為實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售而開展的項目投資方案進行分析。

3.3對投資項目進行正確的財務(wù)分析是項目成功的保障

企業(yè)項目投資的目標就是使企業(yè)價值最大化，投資決策必須考慮相應(yīng)的成本與收益。隨著經(jīng)濟學理論的不斷發(fā)展，在實際應(yīng)用中，主要采用凈現(xiàn)值法與實物期權(quán)理論進行投資決策和風險分析。

(1)現(xiàn)值法。除了項目投資利潤率、投資利稅率、投資報酬率、資本金利潤率、銷售利潤率、投資回收期等靜態(tài)指標外，要正確判斷項目在經(jīng)濟上是否可行，就必須對財務(wù)凈現(xiàn)值、財務(wù)凈現(xiàn)值率、財務(wù)內(nèi)部收益率、動態(tài)投資回收率等動態(tài)指標進行計算和分析。

(2)對項目的不確定性進行投資分析。應(yīng)用凈現(xiàn)值法進行的投資決策，是在假定企業(yè)投資環(huán)境確定性下得出的，意味著企業(yè)對投資的未來收益是確知的，沒有對影響項目的不確定性因素進行分析。這樣，企業(yè)的投資決策過程就是一個簡單計算投資的未來收益與投資成本的比較過程，根據(jù)不變的折現(xiàn)率計算投資收益來決定是否投資，要么投資要么永遠不投資。實際上，由于客觀條件及有關(guān)因素的變動、預(yù)測技術(shù)局限等原因，可能導致項目實施結(jié)果與預(yù)測結(jié)論出現(xiàn)不一致，使項目具有不確定性，項目存在風險。

3.4其他投資決策因素分析

(1)技術(shù)可行性與實施方案可行性分析。項目技術(shù)可行性分析可分為:一是市場產(chǎn)品(即最終產(chǎn)品)的技術(shù)可行性，產(chǎn)品項目研發(fā)成功必須要通過小批量試制，來進行工藝驗證，需要進行實現(xiàn)一定產(chǎn)量后的產(chǎn)能技術(shù)瓶頸分析，一般情況下不具有過大的技術(shù)問題。二是投資的產(chǎn)品(即中間產(chǎn)品)的技術(shù)可行性，在投資的固定資產(chǎn)上，一般也是使用成熟的產(chǎn)品，即使不夠成熟，也可利用國內(nèi)和國際的資源進行解決，并不存在太明顯的技術(shù)問題。

項目實施方案主要論證是否能在規(guī)定的時間內(nèi)，利用有限的資源，實現(xiàn)項目目標。主要對項目實施進度計劃、資金計劃制定及項目組人員工作分配計劃的合理性進行分析，項目計劃因為項目負責人不同而有所差異，企業(yè)可以根據(jù)已完成項目或其他企業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗數(shù)據(jù)來判斷，一般不具有太大的問題。

(2)投資項目伴隨的經(jīng)營基礎(chǔ)和經(jīng)營計劃分析。即對企業(yè)整體的市場營銷計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、質(zhì)量保證計劃、內(nèi)部控制計劃等進行分析，考察新增投資項目及其最終產(chǎn)品對經(jīng)營體系的適應(yīng)性，以便進行經(jīng)營調(diào)整。

篇8

【關(guān)鍵詞】煙草產(chǎn)品；精準營銷；戰(zhàn)略規(guī)劃

精準營銷相對于以往營銷模式，表現(xiàn)為精準營銷關(guān)心客戶的長久利益和終身價值，將傳統(tǒng)定性的營銷轉(zhuǎn)變成定量營銷，遵循個性溝通及新型顧客增值理論。精準營銷是當前和今后一個時期煙草行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，品牌發(fā)展是集中體現(xiàn)，市場營銷是重要支撐。精準營銷以客戶為中心，強調(diào)精確和準確，在恰當?shù)牡攸c和時間，以恰當價格，通過恰當渠道，運用恰當方式，向恰當顧客提供恰當產(chǎn)品。精準營銷具有溝通行為的經(jīng)濟性、溝通策略的有效性、目標對象的選擇性、溝通結(jié)果的可衡量性等四個特征，其通過市場定量分析手段，借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段，利用個性化溝通技術(shù)實現(xiàn)個性營銷活動，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

1.飼料行業(yè)的發(fā)展狀況

“飼料”一詞是指在合理飼喂條件下能對家畜、家禽、水產(chǎn)動物提供營養(yǎng)物質(zhì)、調(diào)控生理機制、改善動物產(chǎn)品品質(zhì)，且不發(fā)生有毒、有害作用的物質(zhì)．從來源分可分為植物性、動物性、礦物質(zhì)和人工合成或提純的產(chǎn)品；從形態(tài)分可分成固體、液體、膠體、粉狀、顆粒及塊狀等類型；從飼用價值分又可分成粗飼料，青飼料、青貯飼料、能量飼料、蛋白質(zhì)飼料、礦物質(zhì)飼料、維生素飼料、營養(yǎng)性添加劑及非營養(yǎng)性添加劑等。

飼料業(yè)本身屬于食品業(yè)，飼料安全問題突出。飼料本身的安全是生產(chǎn)綠色肉食品的基礎(chǔ)，飼料安全不僅關(guān)系到被飼的動物的安全和生產(chǎn)效率，更直接影響到人的安全和健康。飼料業(yè)受種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的制約。飼料業(yè)的發(fā)展除了養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)等基礎(chǔ)性條件之外，還需要物流、營銷等作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部支持條件。人口的增長仍是(而不是動物產(chǎn)品人均消費量的增加，但雞肉除外)推動飼料產(chǎn)量增加的主要因素。即使在國內(nèi)需求疲軟的情況下，肉品出口量增加仍有助于保持飼料的產(chǎn)量水平。飼料產(chǎn)品是微利產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展要靠規(guī)模求效益。行業(yè)產(chǎn)品具有同質(zhì)性，價格競爭和品牌競爭是市場競爭的主要手段。行業(yè)技術(shù)和資金壁壘較低，生產(chǎn)要素易于獲得，進出市場比較容易。

目前飼料產(chǎn)業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟中不可或缺的重要行業(yè)，它一頭牽著種植業(yè)，每年轉(zhuǎn)化約1億噸國產(chǎn)玉米和幾千萬噸豆粕、棉粕、菜粕等飼料原料；另一頭連著養(yǎng)殖業(yè)，促進我國肉、蛋、奶和水產(chǎn)品產(chǎn)量增長，對提高人民生活水平發(fā)揮了不可替代的作用。2007年，我國飼料行業(yè)經(jīng)受了禽流感、豬高致病性藍耳病等重大動物疫情沖擊；克服了生豬存欄下降、原料價格高漲及食品安全事件等因素的制約，在國家一系列扶持政策引導和畜產(chǎn)品高價位拉動下，生豬生產(chǎn)逐漸恢復，飼料工業(yè)及畜牧生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。2010年，全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值4009億，占畜牧業(yè)總產(chǎn)值近28%，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值近10%。其中工業(yè)飼料總產(chǎn)值3335億元，同比2006年增長14.70%，飼料添加劑199億元，動物源性飼料45億元，飼料機械設(shè)備430億元。工業(yè)飼料產(chǎn)量連續(xù)三年突破億噸大關(guān)，達到1.23億噸，占世界總產(chǎn)量近五分之一，連續(xù)17年穩(wěn)居世界第二。2008年是飼料行業(yè)克服重重困難、取得較大成績的一年。飼料行業(yè)經(jīng)受了南方冰雪災(zāi)害和四川地震等自然災(zāi)害的考驗，克服了飼料原料價格大幅波動和生產(chǎn)成本上漲的困難，積極應(yīng)對、妥善處置畜產(chǎn)品和飼料質(zhì)量安全突發(fā)事件，各級畜牧飼料主管部門以保證畜產(chǎn)品和飼料質(zhì)量安全為目標，統(tǒng)籌發(fā)展和安全兩大核心工作，促進了飼料行業(yè)又快又好發(fā)展。2009年我國飼料行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出鮮明的特點：飼料總產(chǎn)量增加但增速放緩，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化出現(xiàn)新趨勢，在豬料大幅增長的同時禽料卻有下滑，飼料生產(chǎn)區(qū)域集中度進一步提高，產(chǎn)業(yè)集中度也進一步提高。2010年一季度我國飼料總產(chǎn)量達3030萬噸，比2009年同期增加了5.6%。2010年全國飼料總產(chǎn)量有望達到一億四千萬噸，比2009年提高6個百分點。在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中，飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶動的畜牧水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是最具有產(chǎn)業(yè)化特征的一個產(chǎn)業(yè)。作為國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，我國飼料工業(yè)在促進養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了重要作用。飼料企業(yè)是實施工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的重要載體，是構(gòu)建新農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。為使我國飼料產(chǎn)業(yè)在新的時期、新的形勢下，能夠健康持續(xù)地發(fā)展，國家在新農(nóng)村建設(shè)政策框架下，對飼料行業(yè)給予了特別的關(guān)照，新農(nóng)村建設(shè)下飼料制造產(chǎn)業(yè)勢必迎來新的發(fā)展機遇期。

但是，金融危機以來，受經(jīng)濟增速放緩和原料價格大幅波動影響，飼料行業(yè)整合速度有所加快。根據(jù)中國飼料信息中心跟蹤的數(shù)據(jù)顯示上半年國內(nèi)飼料生產(chǎn)的情況，大型企業(yè)的生產(chǎn)情況要好于小規(guī)模企業(yè)：月產(chǎn)量在10萬以上的規(guī)模企業(yè)，前5個月的平均增幅達到49%；月產(chǎn)2-10萬噸的企業(yè)平均增幅27%；月產(chǎn)1-2萬噸的企業(yè)平均增幅6%；月產(chǎn)5000-10000噸的企業(yè)平均增長13.4%；月產(chǎn)理在5000噸以下的企業(yè)，平均增長幅度10.5%。而在6月份，很多月產(chǎn)1000噸以下企業(yè)面臨著嚴重的危機，近三分之一的月產(chǎn)量幾百噸的企業(yè)不得不關(guān)門停業(yè)。實施精準營銷已經(jīng)是迫在眉睫。

2.飼料行業(yè)實施精準營銷的人力資源管理

篇9

宜豐縣2021年中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項目實施方案

 

根據(jù)《江西省財政廳關(guān)于提前下達2021年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金預(yù)算的通知》（贛財農(nóng)指[2020]71號）和《江西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳關(guān)于印發(fā)2021年中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管兩個項目實施方案的通知》（贛農(nóng)規(guī)計字[2020]27號），宜春市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局《關(guān)于印發(fā)2021年中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項目實施方案的通知》（宜農(nóng)經(jīng)字[2021]3號]）等省、市文件精神，為做好中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項目實施工作，特制定本方案。

一、扶持對象及標準

    根據(jù)我縣歷年財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展實際情況，2021年扶持對象為農(nóng)民合作社市級示范社。全縣共扶持6家市級示范社，每家扶持5萬元，扶持資金總額30萬元。優(yōu)先支持帶動產(chǎn)業(yè)扶貧的農(nóng)民合作社。

二、扶持內(nèi)容

（一）發(fā)展生產(chǎn)改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。購置農(nóng)產(chǎn)品加工、分級、儲存、運銷設(shè)備，引進良種和推廣實用技術(shù)，建設(shè)標準化生產(chǎn)基地。

（二）成員教育培訓。開展互助合作知識培訓、法律宣傳和培訓、生產(chǎn)加工技術(shù)和市場營銷知識培訓等。

（三）組織實施農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)。統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標準，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系。

（四）開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準與認證。支持合作社開展綠色食品、有機食品認證或地理標識認證，鼓勵合作社爭創(chuàng)國家及省級著名商標品牌稱號。

（五）市場營銷和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。支持農(nóng)民專業(yè)合作社推廣使用農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種；開展農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動、在城市設(shè)立銷售窗口和“農(nóng)超對接”、產(chǎn)品打入國際市場，出口創(chuàng)匯。

項目補助資金不得用于修建樓堂館所，不得發(fā)放人員工資、福利和獎金，不得購置交通工具，不得用于旅游、娛樂消費等。

 三、申報條件

（一）申報基本條件

市級示范社。

    （二）其他優(yōu)勢條件

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、質(zhì)量安全優(yōu)、品牌效益高、服務(wù)內(nèi)容全、社會效果好、管理民主化。

四、申報程序、資金撥付程序及項目管理

（一）申報程序。符合條件的農(nóng)民合作社向縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局上報申報書（申報書格式見附件），縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣財政局組織專家進行初審，并進行合規(guī)性審查，符合條件的，公示后在指標范圍內(nèi)擇優(yōu)向市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財政局推薦上報。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財政局復審認為不符合申報條件的，不予扶持，重新組織申報。

項目申報材料要成冊裝訂，不能出現(xiàn)文件夾式的活頁，凡是復印、復制的材料均需加蓋合作社公章，以確認復印件、復制件與原件一致。

項目申報材料一式七份于2021年3月25日前上報到縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，同時發(fā)送電子版到13870522801@163.com。

（二）資金撥付程序。申報的項目經(jīng)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財政局確認符合條件并上報省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省財政廳備案后，申報單位開始實施項目。項目實施完成后，實施單位申請縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣財政局驗收。驗收合格的，按有關(guān)程序申請、撥付項目資金。

（二）項目管理

1.項目實施單位要科學合理使用財政扶持資金，提高資金使用效益。要在農(nóng)業(yè)農(nóng)村、財政部門的指導下，嚴格按照財務(wù)制度規(guī)定和使用方向正確使用資金，確保?？顚Ｓ?。

2.合作社要面向全體成員公示中央財政補助資金的使用情況。

3.縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣財政局將對上述工作和項目實施及完成情況進行監(jiān)督檢查。

4.2021年12月25日前，項目實施單位向縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣財政局報送項目實施情況及實施效果。

  

附：2021年中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項目申報書

 

 

 

 

附：        

2021年中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項目

 

申  報  書

 

農(nóng)民合作社全稱：

申報內(nèi)容：

通訊地址：

郵政編碼：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

 

 

 

 

填制日期：

 

 

 

 

 

宜豐縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局  宜豐縣財政局制

 

 

 

目      錄

 

 

1.表一：2021年中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項目基本情況表

2.表二：農(nóng)民合作社基本情況表

3.表三：2021年中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項目審核意見表

4.表四：2021年中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項目實施單位人員安

排表

5.營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品注冊商標證書、綠色（有機）食品認證證書、地理標識證書、銀行開戶許可證復印件。

6.資產(chǎn)負負債表、盈余及盈余分配表、成員權(quán)益變動表

7.項目說明

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

表一

 

2021年中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項目情況表

實施單位：

農(nóng)民合作社名稱

（加蓋公章）

 

    項目名稱

 

  項目

建設(shè)

內(nèi)容

 

  項目總投入

(萬元)

 

  其中：

申請中央財政

扶持資金

(萬元)

 

  預(yù)計完工時間

 

  預(yù)計產(chǎn)生效益

 

  表二            農(nóng)民合作社基本情況表

合作社名稱（公章）

 

地址及郵編

 

法定代表人姓名

 

身份證號

 

法定代表人身份

 

聯(lián)系電話（手機）

 

注冊登記機關(guān)

 

注冊登記時間

 

入社社員總數(shù)（戶）

 

其中：農(nóng)民社員數(shù)

 

帶動農(nóng)戶數(shù)（人）

 

社員出資總額

(萬元)

 

帶動貧困戶（人）

 

2020年帶動貧困戶增收總額（元）

 

產(chǎn)業(yè)類型及經(jīng)營范圍

 

基地、產(chǎn)品獲得

認證及證書編號

 

注冊商標名稱

 

主要種養(yǎng)（或服務(wù)）品種及規(guī)模

 

農(nóng)機擁有量（臺、套）

 

銷售（服務(wù)）收入（萬元）

 

標準化生產(chǎn)率（%）

 

成員主要生產(chǎn)資料

統(tǒng)一購買率（%）

 

主要產(chǎn)品（服務(wù)）統(tǒng)一銷售（提供）率（%）

 

2020年培訓社員期數(shù)/人次數(shù)

        /

2020年底資產(chǎn)總額（萬元）

 

2020年召開社員

（代表）大會次數(shù)

 

2020年合作社總收入（萬元）

 

2020年可分配

盈余總額（萬元）

 

聯(lián)系人

 

聯(lián)系電話

 

           

表三  2021年中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項目審核意見表

農(nóng)民合作社意見

本社對以上內(nèi)容的真實性和準確性負責，特此申請。

 

法定代表人簽名：        項目單位章：

                             年   月   日

縣農(nóng)業(yè)

農(nóng)村局

縣財政局

意見

經(jīng)組織專家初審，并經(jīng)合規(guī)性審查，同意推薦上報。

 

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門           財政部門

負責人簽名：           負責人簽名：

    

 

（單位公章）           （單位公章）

      年  月  日             年  月  日

項目

單位

賬戶

收款單位：（本單位在銀行類金融機構(gòu)所開戶頭的全稱）

開戶銀行：

賬    號：

備注

 

 

 

表四                 

2021年中央財政支持農(nóng)民合作社發(fā)展項目實施單位人員安排表

姓  名

 

 

 

 

 

性  別

 

 

 

 

 

年  齡

 

 

 

 

 

住  址

 

 

 

 

 

在合作社中

的職務(wù)

 

 

 

 

 

任務(wù)分工

 

 

 

 

 

聯(lián)系方式

 

 

 

 

 

備  注

 

 

 

 

 

 

 

項 目 說 明

一、任務(wù)計劃

（一）項目實施目的及背景，年度目標與預(yù)期效益。

（二）項目建設(shè)內(nèi)容、時間進度及分項金額

（三）涉及的相關(guān)單位（包括與實施項目有關(guān)的基層單位、科研院校、農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以及本組織所屬獨立法人等）及事項

二、合作社有關(guān)情況

（一）合作社簡介：包括注冊登記部門、時間，法定代表人身份及有關(guān)情況，成員人數(shù)、分布，主要業(yè)務(wù)范圍及特色，合作社成立和發(fā)展過程，產(chǎn)業(yè)扶貧（帶動貧困戶）情況。

（二）合作社內(nèi)部管理制度建設(shè)、技術(shù)設(shè)備條件、財務(wù)收支資產(chǎn)狀況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展及前景等情況。

（三）有無不良記錄（財政部門及審計機關(guān)處理處罰決定、行業(yè)通報批評、媒體曝光等）

 

 

 

篇10

關(guān)鍵詞:營銷策略;財務(wù)管理;視野;分析

當前的社會經(jīng)濟一直處于不斷發(fā)展當中，企業(yè)之間的競爭也越加激烈，企業(yè)必須采取合理有效的營銷策略以適應(yīng)社會的發(fā)展需求，從而實現(xiàn)企業(yè)效益的增長。企業(yè)的財務(wù)管理就是做好企業(yè)經(jīng)濟的管理工作，對企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟活動、財務(wù)使用進行科學的管理，是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和生產(chǎn)重要的環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)必須做好財務(wù)管理工作，保障營銷管理方案的實施和制定，建立合理的制度不斷的完善企業(yè)內(nèi)部的管理體系，為確保企業(yè)發(fā)展提供有力的保障。

1．企業(yè)營銷管理中的財務(wù)管理

在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略當中，涉及到方案很多，其中關(guān)于企業(yè)的財務(wù)管理方案就是重要的一項。在財務(wù)管理中，它是對整個企業(yè)經(jīng)濟的調(diào)控，包括從企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷方案實施的成本和企業(yè)利潤的計算等環(huán)節(jié)，同時企業(yè)的營銷策略方案的實施，兩者相互依存又互相影響。隨著現(xiàn)在企業(yè)市場在營銷管理中精細化模式的出現(xiàn)，營銷管理的財務(wù)管理劃分更加細致，包含了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟活動的一切內(nèi)容［1］。從企業(yè)管理模式中，能夠看到企業(yè)營銷策略的財務(wù)管理有以下幾個方面的內(nèi)容。

1．1企業(yè)資本的運營管理

在企業(yè)的管理體系中，資本運營是包含企業(yè)內(nèi)部的流動資產(chǎn)金額，是企業(yè)在一定時期內(nèi)所擁有的資金、預(yù)支賬款、存儲現(xiàn)金和有價證券的成本。運營管理是對企業(yè)整個項目在運作期間的資金有效管理，能夠?qū)崿F(xiàn)資金的合理轉(zhuǎn)換，從而達到企業(yè)經(jīng)濟的提高。企業(yè)流動資產(chǎn)是指可以運用的現(xiàn)金數(shù)目，期限一般是在一年或者幾年之內(nèi)的流動現(xiàn)金，其特點是周轉(zhuǎn)快、時間短、易于提現(xiàn)。流動資產(chǎn)是指在企業(yè)內(nèi)部一年或一年以上用來維持企業(yè)運營的現(xiàn)金，它包含企業(yè)稅費、賬單費用、借款還款費用和利潤的分配費用等。

1．2現(xiàn)金管理以及存貸管理

現(xiàn)金管理的重點措施是企業(yè)現(xiàn)金能夠保障日常的營銷活動，做好合理的分配，有效的降低企業(yè)現(xiàn)金的使用額。在企業(yè)的現(xiàn)金管理中，主要的目的是交易性、預(yù)防性、應(yīng)對意外狀況和進行有效補償?shù)却胧?。其管理特征主要是能夠保持金額在支出和回收中相匹配，同時能夠?qū)崿F(xiàn)資金的流通，在管理中應(yīng)當堅持成本效益的原則。同時企業(yè)的存貸是為了實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)和營銷的流動資金，在企業(yè)的發(fā)展中起著現(xiàn)金轉(zhuǎn)換的功能，企業(yè)應(yīng)該減少存貸的成本，在營銷中加速資金的流通，使企業(yè)的產(chǎn)品和銷售能夠相互進行，穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟的高效循環(huán)。

2．在企業(yè)營銷管理中財務(wù)管理的職能

在傳統(tǒng)的企業(yè)財務(wù)管理中，其管理模式是對資金的合理調(diào)控，把握企業(yè)經(jīng)濟的流動動向和營銷管理。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，財務(wù)管理人員的職能也在不斷的增加，不僅要實現(xiàn)企業(yè)資金的有效管理，還要和其他部門共同開展新的策略，提高企業(yè)經(jīng)濟的利益。在財務(wù)管理中，為了能夠讓消費者使用企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，推動企業(yè)的經(jīng)濟利益，財務(wù)人員就必須合理的建立一套財務(wù)管理系統(tǒng)，為消費者提供所需要的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)［2］。通常情況下，財務(wù)工作人員的職能具體表現(xiàn)為以下幾點:

(1)做好消費者需求的數(shù)據(jù)分析，以記錄的信息來向企業(yè)展示需要體現(xiàn)的營銷策略，保障企業(yè)和消費者兩方面的利益。能夠?qū)嵤┖侠碛行У墓芾矸桨?，在維護消費者權(quán)益的同時增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。

(2)加強企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，在消費上提供合理的價格，并制定出可行的實施方案，用數(shù)據(jù)來表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營銷中的成本和利益回收。

(3)對營銷策略的實施做好管理、調(diào)查工作，對消費者提出的意見進行反饋和商討，為消費者創(chuàng)造價值，規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展方向，加強企業(yè)各部門的交流，對每個部門的資金流動能夠有效地分配。

3．市場營銷以及財務(wù)管理

在企業(yè)的管理體系中，市場營銷和財務(wù)管理是兩個重要的部門，決定著企業(yè)的發(fā)展方向。兩者之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在下面幾個方面。

3．1目標一致。

企業(yè)的市場營銷和財務(wù)管理具體的應(yīng)用是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)最大化經(jīng)濟效益的提升，在企業(yè)的經(jīng)營中，市場營銷具有著最直接的影響，它的成敗決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。同時，在企業(yè)營銷策略中，財務(wù)管理是其核心的內(nèi)容，一切都要靠財務(wù)的運營來生產(chǎn)和發(fā)展的，對企業(yè)的發(fā)展有著制約作用。

3．2對象不同。

在企業(yè)的運營體系中，財務(wù)管理的作用是實現(xiàn)資金的控制和流轉(zhuǎn)，能夠使企業(yè)在運營中資金可以滿足市場的營銷活動，同時保障企業(yè)的穩(wěn)定生產(chǎn)。其本身無法實現(xiàn)經(jīng)濟的增長，所控制的對象始終都是貨幣資金。在市場營銷中離不開財務(wù)的支持，市場營銷能夠?qū)崿F(xiàn)貨幣上的增值。

3．3內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)。

在市場的管理模式中，主要是對市場需求的調(diào)查和營銷，它能夠保障個人或企業(yè)得到所需要產(chǎn)品的這一活動過程。企業(yè)的營銷目的，就是為了滿足市場的需求，市場如果不再需求某種產(chǎn)品企業(yè)將會喪失生存的空間，也就沒有實現(xiàn)經(jīng)濟利益的增長。為市場的需求創(chuàng)造有利的產(chǎn)品，通過營銷獲得效益的增長，是企業(yè)發(fā)展的基石。

4．財務(wù)管理對營銷策略的具體影響

在企業(yè)的發(fā)展過程中，其經(jīng)營的模式不斷的發(fā)展變化，但財務(wù)管理的地位一直在不斷的加強。對企業(yè)來說，財務(wù)管理就是企業(yè)運營和發(fā)展的中心，銷售的各項環(huán)節(jié)需以財務(wù)的分配作為發(fā)展的依托，同時也是企業(yè)經(jīng)濟管理水平的體現(xiàn)。財務(wù)管理和企業(yè)的各個部門息息相關(guān)，只有財務(wù)管理能夠有效的運行和發(fā)展，企業(yè)的其他管理體系才能夠發(fā)揮自身的作用，為企業(yè)的效益作出貢獻。

4．1降價式的營銷策略。

企業(yè)在發(fā)展銷售模式時，按照商品價值決定價格的方式，對于銷售不利的商品采取薄利多銷的方式來進行，以增加企業(yè)安全的流動資金，保障企業(yè)商品的盈利模式。但是這種方式也是一把“雙刃劍”在長期的使用中，將會對企業(yè)的名譽和產(chǎn)品的質(zhì)量造成影響。要認真的分析市場的需求和具體的實施方案，保障企業(yè)的經(jīng)濟利益。

4．2增加利潤的營銷策略。

以增加利潤為中心的營銷策略，不是要無限制的擴大產(chǎn)品的銷售量。企業(yè)應(yīng)該從根本上進行分析和研究，選擇產(chǎn)品最佳的銷售模式，合理有效的制定產(chǎn)出和價格比。增加在市場的影響力，擴大產(chǎn)品的口碑，能夠使消費者滿意。

4．3創(chuàng)新營銷策略方案。

企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)該選擇符合自身發(fā)展的營銷策略，把營銷方案和企業(yè)的實際情況相結(jié)合，不斷對企業(yè)的營銷模式進行完善和加強。同時，協(xié)調(diào)好各個部門的管理職責，加強財務(wù)管理的運行體系，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

結(jié)束語

在企業(yè)的管理模式中，營銷管理和財務(wù)管理在其中發(fā)揮著重要的作用，管理人員加強對這兩個部門的完善和創(chuàng)新，能夠有效的保障企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。在市場的營銷環(huán)境中，企業(yè)好做好市場的定位工作，保障產(chǎn)品的質(zhì)量，并能夠根據(jù)市場的需求制定合理有效的營銷策略，預(yù)防產(chǎn)品的滯銷和經(jīng)濟的虧損。解決好營銷策略和財務(wù)管理，讓兩者的職能都能夠有效的為公司提供保障，使企業(yè)的各個部門都能有序的進行，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和良性發(fā)展。

參考文獻:

［1］農(nóng)常妮．企業(yè)集團財務(wù)管理體制存在的問題和對策［J］．中外企業(yè)家，2014，(1):168－169．