導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)營銷方案培，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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2016年初，國家旅游局公布了全國262家全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建單位名單。作為江蘇省8家單位中唯一的地級市創(chuàng)建單位，蘇州迅速行動起來，出臺《蘇州市創(chuàng)建國家全域旅游示范區(qū)2016年度工作要點》，來推動旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，搶占新一輪旅游業(yè)發(fā)展的先機。作為全省唯一的鄉(xiāng)村旅游綜合發(fā)展試驗區(qū)，蘇州積極推動城鄉(xiāng)一體化，做強、做優(yōu)、做特全國工農(nóng)業(yè)旅游示范點集群，成功打造了一批鄉(xiāng)村旅游的新典型。目前蘇州市鄉(xiāng)村旅游點達300多個，全國特色景觀旅游名鎮(zhèn)名村10個、星級“農(nóng)家樂”125個。其中，蘇州市“農(nóng)家樂”已經(jīng)形成1-2萬張左右床位的農(nóng)業(yè)旅游接待規(guī)模，年接待游客總量達到1000萬人次，在蘇州鄉(xiāng)村旅游中占有重要地位，在增加農(nóng)民收入、改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展也做出一定貢獻。

樹山村位于蘇州市高新區(qū)，總面積5.2平方公里，全村自然資源豐富，歷史文化底蘊深厚，文物古跡眾多。樹山村近年來大力推進鄉(xiāng)村旅游，充分挖掘太湖、云泉寺、“樹山村三寶”等資源，并打造“梨花節(jié)”等旅游盛事，先后被評為“國家級生態(tài)村”、“蘇州市美麗鄉(xiāng)村”等。樹山村農(nóng)家樂休閑旅游取得了顯著的成績，但是農(nóng)家樂經(jīng)營理念落后、農(nóng)家樂經(jīng)營戶和游客之間信息不對稱等問題逐漸突顯出來。在互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)快速發(fā)展的時代，在全域旅游“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的引領(lǐng)下，如何借助網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，合理利用農(nóng)家旅游資源，發(fā)揮當?shù)靥厣珒?yōu)勢已成為農(nóng)家樂休閑旅游發(fā)展規(guī)劃的重要課題。農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷正是在這個背景下應運而生，并且成為新興的旅游經(jīng)營模式，為農(nóng)家樂休閑旅游的發(fā)展提供了充足的發(fā)展空間。

一、樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

為深入了解樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，一方面對農(nóng)家樂進行入戶訪談，了解農(nóng)家樂經(jīng)營戶對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，同時對樹山村農(nóng)家樂經(jīng)營戶進行問卷調(diào)查，詳細記錄其對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性、方式、渠道、技術(shù)、管理、創(chuàng)新等方面的認知程度；另一方面，對樹山村游客進行問卷調(diào)查，了解樹山村的主要客戶群體以及他們對于樹山村現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷的滿意度。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，總結(jié)樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀如下。

（一）基本經(jīng)營情況

樹山村農(nóng)家樂的數(shù)量有20多家，規(guī)模都不大，基本以當?shù)鼐用褡誀I為主，一年中的游客量較多的季節(jié)是3月中旬至4月中旬（梨花節(jié)），其他時間并無太多的游客。目前大部分農(nóng)家樂的主營業(yè)務(wù)是餐飲，只有極少數(shù)幾家提供住宿或餐飲+住宿的經(jīng)營方式。大部分的農(nóng)家樂服務(wù)人員都由自家家庭成員組成，規(guī)模在3～5人不等。大部分的農(nóng)家樂經(jīng)營戶都是老夫老妻，子女在外打工，周末回家?guī)兔Γ灿胁糠质钦麄€家庭都在當?shù)刈鲛r(nóng)家樂，以此為生。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樹山村農(nóng)家樂經(jīng)營戶中使用過網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營戶占比60%左右，但絕大多數(shù)的商戶沒有自家的農(nóng)家樂網(wǎng)站。部分經(jīng)營戶通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳帶來的效果就是擴大了知名度并且稍微提高了的營收，但大部分經(jīng)營戶反映宣傳效果不明顯。網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳費用過高是商戶們進行網(wǎng)絡(luò)宣傳中遇到的最大的困難，還有專業(yè)人才的缺乏、相關(guān)培訓和指導的缺乏，也是商戶們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的難點。

通過對游客的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，來樹山村體驗農(nóng)家樂的游客集中在18-35歲，以個體經(jīng)營戶、商人、自由職業(yè)者、事業(yè)單位人員以及少數(shù)學生為主。大部分來樹山村的游客是通過親友介紹才知曉的，其次是通過網(wǎng)絡(luò)如QQ、微信、微博等方式，游客預訂農(nóng)家樂住宿或餐飲以現(xiàn)場預訂、電話預訂為主，游客在購買樹山村土特產(chǎn)時以現(xiàn)場購買為主。大部分游客認為目前樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷的開展情況一般。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中存在的問題

（一）網(wǎng)站建設(shè)不完善

調(diào)研顯示，樹山村農(nóng)家樂能在網(wǎng)絡(luò)上搜索到的僅五六家，且基本上都是通過第三方平臺進行信息展示，沒有一家農(nóng)家樂有自己的網(wǎng)站。從現(xiàn)有第三方平臺上的農(nóng)家樂信息來看，大部分的農(nóng)家樂對價格、路線、交通、住宿娛樂和旅游項目等內(nèi)容的介紹還不是很詳細，信息更新也不夠及時。這說明農(nóng)家樂經(jīng)營戶對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展?jié)摿€沒有清楚的認識。

（二）營銷水平不高

通過百度搜索樹山村，沒有關(guān)于樹山村農(nóng)家樂的官網(wǎng)，只有一個蘇州樂園與樹山生態(tài)村的官網(wǎng)，但網(wǎng)頁上的內(nèi)容基本上全是蘇州樂園的相關(guān)信息介紹和產(chǎn)品預訂，涉及到的酒店和住宿也都是品牌酒店，并沒有關(guān)于樹山村農(nóng)家樂的相關(guān)介紹。與此同時，樹山村除了戈家塢、沈府等幾家農(nóng)家樂與攜程、大眾點評等第三方平臺有合作之外，其他農(nóng)家樂的在線信息很少。即使通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，多數(shù)農(nóng)家樂也只是把農(nóng)家樂信息、服務(wù)項目和旅游景點直接搬到網(wǎng)上，只有電話和電子郵件可聯(lián)系，沒有開通在線預訂和交易，也沒有即時溝通的功能，在線營銷純粹就是一個信息的平臺，沒有充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的功能和作用。

（三）缺乏專業(yè)人才與培訓

樹山村農(nóng)家樂的經(jīng)營人員絕大部分都是本地農(nóng)戶，他們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認識大多是鄰里間相互介紹，缺乏系統(tǒng)的學習和培訓，也缺乏相關(guān)的技術(shù)指導，最根本的還是缺乏專門的運營人才。樹山村農(nóng)家樂的淡旺季非常明顯，每年春天梨花節(jié)期間以及平時的周末是旺季的時候，其他時間游客就相對較少，這就導致多數(shù)農(nóng)家樂并不能完全以經(jīng)營農(nóng)家樂為生，也就不會雇用或者培

訓專門的人才進行日常運營。根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家樂經(jīng)營戶希望能接受渠道推廣和整合營銷等方面的培訓，并希望接受專業(yè)技術(shù)人員進行網(wǎng)絡(luò)營銷的指導。

（四）缺乏政策支持

根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷費用過高是農(nóng)家樂經(jīng)營戶做網(wǎng)絡(luò)宣傳遇到的最大的困難，他們最希望得到當?shù)卣谡摺⒇斦约盃I銷方案上的支持。目前樹山村農(nóng)家樂各自經(jīng)營，相對分散，缺乏統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和整合營銷，沒有形成最大合力。

三、樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策

（一）政策上大力推動

蘇州要以打造全域旅游示范區(qū)為契機，通過強化“多業(yè)融合、全域聯(lián)動”來推動旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級，帶動鄉(xiāng)村旅游升級發(fā)展。政府要加大對信息化基礎(chǔ)配套設(shè)施的投入力度，設(shè)置農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷專項資金，整合各級政府部門的力量，深入了解樹山村農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，為農(nóng)家樂經(jīng)營戶舉辦網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)培訓，并設(shè)置專人負責為經(jīng)營戶答疑解惑和技術(shù)維護。同時，政府要統(tǒng)籌規(guī)劃，進行整合營銷，打造樹山村農(nóng)家樂的統(tǒng)一品牌。

（二）完善網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站是實施網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是最有效的方式，所以樹山村農(nóng)家樂進行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步是完善網(wǎng)站建設(shè)。首先，應該建立樹山村農(nóng)家樂統(tǒng)一門戶網(wǎng)站，提供樹山村的各類旅游信息，如農(nóng)家樂線路、農(nóng)家樂特產(chǎn)、農(nóng)家樂美食、農(nóng)家樂住宿，以及行業(yè)咨詢、活動公告、旅游動態(tài)、驢友日志等，同時開通在線支付功能，完善在線咨詢、在線投訴等互動功能，讓游客可以在網(wǎng)站上實現(xiàn)查詢、預訂、互動等操作。將統(tǒng)一的門戶網(wǎng)站作為載體，鏈接到各大知名網(wǎng)站和旅游信息資訊網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的曝光率，提高搜索引擎的排名。其次，鼓勵農(nóng)家樂經(jīng)營戶建立自己的網(wǎng)站或加盟專業(yè)的農(nóng)家樂休閑旅游網(wǎng)站，也可以在門戶網(wǎng)站開辟專區(qū)，作為農(nóng)家樂經(jīng)營戶網(wǎng)站建設(shè)和信息的平臺，從技術(shù)上保障經(jīng)營戶都可以方便地加入進來，鏈接自己的網(wǎng)站或者直接建立自己的宣傳頁，這就要求政府進行技術(shù)普及，派專人幫助和指導經(jīng)營戶開展網(wǎng)站管理和建設(shè)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷方式多樣化

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也是層出不窮。除了較為傳統(tǒng)的網(wǎng)站、短信、郵件營銷外，樹山村農(nóng)家樂經(jīng)營戶可采用微信、第三方平臺、聯(lián)合促銷等多種方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷。一方面，可通過微信與注冊游客形成朋友關(guān)系，通過游客的關(guān)注，為其提供游客所需的農(nóng)家樂信息，并通過精準的互動來推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。其次，通過開淘寶網(wǎng)店，或者與攜程、同程、大眾點評等第三方平臺合作，擴大自己的營銷渠道。再次，還可以與其他的經(jīng)營體尋找契合點，制定雙贏方案，進行聯(lián)合促銷。網(wǎng)絡(luò)營銷方式多樣，最終要結(jié)合農(nóng)家樂自身情況確定適合自己的幾種方式。

（四）人才培訓與培養(yǎng)

篇2

摘要：當今社會，市場化經(jīng)濟發(fā)展迅速，“酒香不怕巷子深”的時代已距離我們越來越遠。各個企業(yè)要尋求發(fā)展，在打造質(zhì)量過硬產(chǎn)品的同時，更有必要全面了解市場，有整體的宏觀把控能力，良好的市場營銷以及高效的執(zhí)行力。這樣才能夠得以在激烈的市場競爭中占據(jù)地位。石化企業(yè)如果想要實現(xiàn)長遠發(fā)展，就必須分析自己的營銷活動出現(xiàn)的問題，并做出積極的改進，找出相應的改進發(fā)展策略和措施，這樣才能夠?qū)⑵髽I(yè)做大做強。

關(guān)鍵詞：石化企業(yè)；產(chǎn)品市場；營銷策略分析

自改革開放以來，中國整體經(jīng)濟建設(shè)水平發(fā)展飛速，特別是加入WTO后，許多企業(yè)為了不斷發(fā)展，引進了國際上較為先進的管理理念和方法。與此同時，人們注意到營銷對整個企業(yè)發(fā)展起到很重要的影響，對市場營銷開始重視起來。在商業(yè)競爭當中，良好的營銷不僅可以讓廠商和消費者的距離更加貼近，并且還能使得銷售的數(shù)量大大提高，在市場份額持有率上，有一個質(zhì)的飛躍。而石油化工企業(yè)，在我國屬于非常重要的支柱型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，為了讓我國的石化產(chǎn)業(yè)得到飛速迅猛發(fā)展，在國際競爭當中脫穎而出，我們首先要在確保產(chǎn)品高質(zhì)量的同時，與自身各種優(yōu)勢相互結(jié)合，通過加大營銷的力度，在全世界面前有一個展示。針對具體的營銷分析和策略，我會在以下段落中，逐一分析和探討。

一、石化企業(yè)營銷所存在若干問題

(一)石化企業(yè)中具備專業(yè)營銷資質(zhì)的人員占有比例少

在越發(fā)激烈的市場競爭當中，其實占有核心因素的就是人才競爭。在我國傳統(tǒng)石化企業(yè)中，非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)，所以在相當長的一段時間內(nèi)，在新產(chǎn)品的研究以及開發(fā)過程，都投入了巨大的資金和人力物力。這樣就忽視了專業(yè)營銷人員的培養(yǎng)和開發(fā)，而且，由于缺少科學與合理的管理用人機制，對現(xiàn)有的營銷人員并沒有非常的重視，就出現(xiàn)了目前的營銷人員整體結(jié)構(gòu)，專業(yè)素質(zhì)較低的狀況，顯然，這樣并不能和市場的走向相配合發(fā)展，單單依靠以往的營銷經(jīng)驗已經(jīng)無法開拓出新的銷售渠道和途徑了。這造成的情況就是，營銷水平相當落后，營銷工作的速度無法跟上產(chǎn)品研發(fā)的速度，這樣對石化企業(yè)來說，造成了一種失衡現(xiàn)象。

(二)石化產(chǎn)品的營銷渠道受局限

在過去的石化企業(yè)產(chǎn)品營銷當中，按照計劃執(zhí)行，是銷售的主要渠道。一般是提前做好整體的銷售計劃，然后依照計劃來進行具體的活動。但同時，以往的這種銷售的渠道，在市場經(jīng)濟的條件之下，局限性越來越明顯。由于實際銷售過程中，存在著種種隨時發(fā)生的問題，因為時間與空間的局限性，廠家和消費者之間，無法建立有效、及時的對接和溝通工作，對于部分客戶體驗過程中發(fā)現(xiàn)并提出的問題，也無法第一時間解決。由于前期的營銷準備工作，資金已經(jīng)進行了巨大的投入，因此在后期發(fā)展上，一些小型的企業(yè)無法承受后期的資金投入，這樣也就造成了傳統(tǒng)營銷模式的單一性。

（三）不具備關(guān)于石化產(chǎn)品方面的全面營銷知識

經(jīng)筆者調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，在目前的石油化工企業(yè)當中，很多企業(yè)在營銷方面，并沒有形成非常完善具體的營銷策略，在保障機制的建立方面，也尚且非常薄弱。在宣傳策劃方面，產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并沒有具體的宣傳實施手段。同時，在石化企業(yè)當中，有部分營銷人員，本身就不具備營銷專業(yè)資質(zhì)，對一些較為先進的營銷手段和方法，并沒有運用到實際工作當中。還有個別企業(yè)領(lǐng)導，本身就缺乏營銷方面的知識，對現(xiàn)代化的營銷手段不能很好的掌握和實施，一切都是根據(jù)以往的一些經(jīng)驗來進行。

二、關(guān)于石化企業(yè)的營銷策略的探討分析

(一)把關(guān)聯(lián)性營銷策略融入到石化營銷當中

傳統(tǒng)營銷的方式較為單一，現(xiàn)在出現(xiàn)一種新的更加先進的營銷策略，是關(guān)聯(lián)性營銷策。通過和傳統(tǒng)營銷的相互比較，我發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)營銷對營銷活動，以及相應的各個環(huán)節(jié)的互動更加重視。不再像之前的銷售活動，僅僅存在于售前與售中。其實，在營銷的各個階段，石化企業(yè)都應加強重視和消費者之間的了解和溝通。通過溝通，消費者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有更進一步的了解，與此同時，石化企業(yè)與消費者之間的及時溝通，能隨時掌握到消費者的實際需求，并且能得到消費者提出的各種建議。這樣就能夠讓石化產(chǎn)品變得更加完美，與消費者的需求點平衡，市場的整體方向和發(fā)展也可以更好地了解，從而帶動下一步的新產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。這樣也直接提高了消費者滿意程度，從而帶動了企業(yè)的經(jīng)濟效益。由于企業(yè)和消費者之間的互動及時，緊密貼合，所以拉近了企業(yè)和消費者之間的距離，為企業(yè)打造了非常優(yōu)秀的口碑和品牌。在當今經(jīng)濟市場活動之中，消費者客戶與企業(yè)間的關(guān)系，是能夠直接影響企業(yè)的發(fā)展的。所以，各個石化企業(yè)與客戶應當建立平等，及時的關(guān)系，能第一時間對客戶的建議給予積極反饋和合理化的采納，這樣不僅能鞏固老客戶的信任度和市場，并且能老帶新，從而開拓出更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，形成從點到面的客戶輻射，讓石化企業(yè)得到長遠的發(fā)展。

（二）注重企業(yè)考化和品牌的打造，形成品牌營銷策略

石化企業(yè)在市場營銷當中，關(guān)注與企業(yè)品牌和文化底蘊的打造，也是尤為重要的。產(chǎn)品的文化營銷，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)以及具體的使用當中，所有這些，需要具備統(tǒng)一的核心和價值觀念。這樣就可以使本企業(yè)的產(chǎn)品在與同行業(yè)的競爭當中，脫穎而出，占有更多更大的市場份額，從而獲取更高的經(jīng)濟效益。在企業(yè)的品牌文化建立過程中，除了要隨時對本身產(chǎn)品的宣傳營銷活動，也可多打造有利于企業(yè)形象口碑建立的活動以及銷售策略，對內(nèi)打造積極的員工凝聚力，加強員工整體素質(zhì)的提升，對外要時刻展示企業(yè)的核心凝聚以及口碑。良好的品牌文化營銷，不僅僅能夠讓石化企業(yè)在市場中形成好的口碑，鞏固客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，也可提高企業(yè)員工的自豪感和歸屬感。從長遠角度來看，能夠占有更多的營銷市場。

（三）注重新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷策略

當今社會，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展，各種新媒體應運而生。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到各行各業(yè)當中，與傳統(tǒng)媒體的營銷方法相比而言，網(wǎng)絡(luò)營銷占據(jù)很多優(yōu)勢，首先，從營銷成本來講，具有低成本，高回報的特點。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷對具體的空間和時間并無特定要求，哪里有網(wǎng)絡(luò)，就可以滲透到哪里。再則，網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶群分布較廣，可以遍布全球，各種購物終端的便利，可以讓客戶對產(chǎn)品實現(xiàn)隨時了解，隨時購買，并能隨時通過網(wǎng)絡(luò)反饋使用體驗。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用，能夠使客戶對石化產(chǎn)品的體驗滿意度得到提升，而客戶的及時反饋體驗信息，也加強了石化企業(yè)和客戶間的互動黏度，企業(yè)能夠根據(jù)客戶的及時反饋，對產(chǎn)品的市場投放情況有整體了解，并能隨時發(fā)現(xiàn)客戶的需求點和意見，及時的對下一步新產(chǎn)品的研發(fā)進行合理調(diào)整，也能從購買意愿中捕捉到客戶更多潛在需求，對下一步的產(chǎn)品營銷活動起到積極促進的作用。隨時調(diào)整產(chǎn)品的營銷策略，

(四)高品質(zhì)的服務(wù)在石化產(chǎn)品營銷當中必不可少

隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展與進步，人們對各種產(chǎn)品的需求度，不再僅僅局限于產(chǎn)品本身，還對自我滿足感有了更高的要求，石化企業(yè)產(chǎn)品營銷的過程當中，產(chǎn)品本身的營銷占據(jù)一方面，從另一個角度來講，對客戶的心理把控，隨時洞察到客戶的心理需求，給客戶更多心理滿意度層面的關(guān)照就顯得尤為重要。這樣，在產(chǎn)品的營銷宣傳期，以及營銷當中，能給客戶提供周到全面具體的服務(wù)，在售后的延續(xù)當中，也要給予重視和關(guān)照。給予客戶持續(xù)的滿意度提升，這樣可以強化客戶對石化企業(yè)產(chǎn)品品牌的信任，一直長期的服務(wù)，能對現(xiàn)有客戶起到鞏固的作用，后期的各種完善服務(wù)當中，也可讓客戶體驗到高度關(guān)懷感。有利于消費者對品牌的持續(xù)信任度，從而對接下來新產(chǎn)品的研發(fā)和營銷，打下堅實的基礎(chǔ)。因此，才能對石化企業(yè)的長久發(fā)展，起到重要作用。

（五）石化產(chǎn)品當中融入知識

營銷在現(xiàn)有的市場發(fā)展當中，石化企業(yè)對自身的營銷相關(guān)活動，需要整體而長遠的規(guī)劃，對營銷隊伍的建設(shè)，不能局限于營銷策略和方法，也需要進一步提高營銷團隊的專業(yè)素質(zhì)。在企業(yè)內(nèi)部，形成人人懂專業(yè)，讓營銷團隊的專業(yè)素養(yǎng)緊跟企業(yè)發(fā)展的腳步，要制定適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略計劃。在營銷相關(guān)人員的引進和培訓中，要對營銷人員的專業(yè)知識不斷進行提高，優(yōu)先引進具有專業(yè)知識的營銷人員，對在職營銷隊伍，要實施定期培訓考核制度，讓專業(yè)知識滲透于整個企業(yè)當中，管理層和一線工作人員都要重視專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。整個營銷團隊，需形成專業(yè)素質(zhì)和營銷方法相結(jié)合的方法。這樣對外能夠打造石化企業(yè)良好的宣傳品牌和口碑，對內(nèi)也能進一步提升營銷人員的整體素質(zhì)。為企業(yè)帶來長遠而持續(xù)的發(fā)展。

三、總結(jié)

隨著市場經(jīng)濟的逐漸發(fā)展，僅僅依托單方面高質(zhì)量的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者的多方面需求了。石化企業(yè)在生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品時，在打造質(zhì)量過硬的企業(yè)產(chǎn)品同時，還需要與現(xiàn)今的營銷理念和策略相結(jié)合，這樣讓產(chǎn)品本身和營銷策略相輔相成，在打造自身企業(yè)品牌的同時，也能讓具有獨特品牌的產(chǎn)品，在市場同行業(yè)競爭中，始終保持著領(lǐng)先地位。對于石化企業(yè)來說，在持續(xù)的營銷過程當中，需要實時注重市場的變動以及消費者的回饋和反應，能夠通過各種媒介，對自我品牌做展示，并且注重和消費者之間的各種互動，隨時調(diào)整和完善產(chǎn)品質(zhì)量，隨時能調(diào)整營銷策略，拓展出更多穩(wěn)定的營銷渠道。打造更高素質(zhì)的營銷團隊。本文對當前存在于石化企業(yè)產(chǎn)品營銷當中的一些問題，進行了探討和分析，并提出了一些合理的具有參考性的建議，期待能為新時代當中石化企業(yè)的整體發(fā)展起到積極促進作用。

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關(guān)鍵詞：校企聯(lián)合;電子商務(wù)專業(yè);創(chuàng)新人才模式

一、引言

2000年，教育部批準在全國部分高校試開電子商務(wù)專業(yè)已有300多所。隨著電子商務(wù)行業(yè)在中國的快速發(fā)展，已成為了熱門專業(yè)，但是，電子商務(wù)專業(yè)在去年卻被列為全國就業(yè)率較低的15個本科專業(yè)之一，這與我國快速發(fā)展的電子商務(wù)現(xiàn)狀嚴重不符，同時也引發(fā)了人們的思索，到底原因何在？通過我們對蘭州市各高校電子商務(wù)專業(yè)的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，當前很多高校電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)模式基本上都是先制定本專業(yè)的人才培養(yǎng)方案， 而此方案兩年更新一次，本屆學生就以此方案為準，四年的課程設(shè)置基本不會有任何變動，眾所周知，電子商務(wù)發(fā)展迅速，相關(guān)的技術(shù)、知識更新速度很快，有可能幾個月就更新一次，所以說提高電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，只能治標不治本，要想從根本上解決這一問題，我們認為只能是通過校企聯(lián)合的方式。

校企聯(lián)合就是利用高校和企業(yè)兩種不同的教育資源和環(huán)境，采用學校教學與企業(yè)實踐相結(jié)合的教育方式，使學生在學好理論知識的基礎(chǔ)上，通過實踐提高他們的動手能力，更好的適應畢業(yè)后的工作環(huán)境，最終實現(xiàn)理論指導實踐，實踐驗證理論。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

美國作為世界高等教育較為發(fā)達的國家之一，很早就在高等教育中引入了校企合作這一模式，并在20世紀90年代有了突破性的進展，較為成功的模式主要有：（1）技術(shù)預科計劃。技術(shù)預科計劃是將高中教育的最后兩年和為期兩年的社區(qū)學院教育結(jié)合在一起，學生畢業(yè)后將頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，這種合作方式不一定包括工作現(xiàn)場學習。（2）職業(yè)主科計劃。職業(yè)主科計劃是指學生在高中期間，可以選擇自己感興趣的某個職業(yè)，學?？梢耘c一些企業(yè)合作，讓學生實習。 （3）學徒培訓計劃。學徒培訓計劃是所有校企合作形式中要求最高的一種，主要是以德國雙元培訓制為樣板，要求高中學生在學校學習的同時，在企業(yè)接受職業(yè)培訓。如：西門子、麥當勞、三星等公司。

三、校企聯(lián)合培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)創(chuàng)新人才模式

（一）利用互據(jù)聯(lián)網(wǎng)開展校企合作。由于受到地域的限制，蘭州市的電子商務(wù)起步較晚，2013年才開始有企業(yè)涉足電子商務(wù)，但規(guī)模都不是很大，在技術(shù)等方面不具備代表性，到了2014年蘭州市開始創(chuàng)建電子商務(wù)國家級示范城市，在國家政府的扶持和企業(yè)合作下，蘭州市的電子商務(wù)水平有了顯著的提高，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，在一定程度上解決了這一問題。

（二）結(jié)合學生的實際水平與企業(yè)開展合作。根據(jù)每個年級學生的特點以及課程的安排，有針對性的選擇合作項目，然后逐步擴展。我院與甘肅天狼電子商務(wù)有限公司建立了合作關(guān)系，對于大一、大二的學生，實習內(nèi)容主要是參觀企業(yè)以及對電子商務(wù)的認識，實踐內(nèi)容以文字編輯，客服服務(wù)為主;對于大三的學生以網(wǎng)店的商品拍攝、網(wǎng)店寶貝圖片處理為主;畢業(yè)班的學生則以網(wǎng)店運營、電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷項目為主。

（三）建立工作室承接項目。組織學生組建電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室，學院給予場地、相關(guān)的設(shè)備、指導教師和資金的支持，工作室的學生不僅可以自己網(wǎng)上開店自己創(chuàng)業(yè)，也可以面向企業(yè)承接項目，定期請專業(yè)人士開展講座，還可以去電子商務(wù)企業(yè)參觀，以工作室為中心，帶動本院電子商務(wù)專業(yè)學生的積極性。配合“千人創(chuàng)新，萬人創(chuàng)業(yè)”的口號，鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)。

（四）穿插式校企合作培養(yǎng)模式。對于電子商務(wù)專業(yè)而言，有很多時間性很強的課程，如網(wǎng)店運營、網(wǎng)絡(luò)營銷等課程，對于高校教師而言缺乏實踐經(jīng)驗，對于這類課程可以分為兩個部分，對于理論部分可以由高校教師完成，對于實踐部分可以由學校和企業(yè)協(xié)商，讓學生頂崗實踐，在工作的同時不斷加強鞏固理論知識。

（五）校企聯(lián)合制定人才培養(yǎng)計劃。高校與企業(yè)共同商議制定本專業(yè)人才培養(yǎng)計劃，對于一些技術(shù)性和應用性很強的課程可以由企業(yè)人員擔任，高校教師輔助，這樣可以把企業(yè)對本專業(yè)人才的真實需求帶入課堂，培養(yǎng)出真正能夠滿足市場需要的電商人才，同時還可以改善高校師資不足的問題。

結(jié)論：電子商務(wù)專業(yè)知識更新速度快、覆蓋面廣、實踐性強，這些特點決定了電子商務(wù)人才培養(yǎng)模式與其他專業(yè)相比更需要企業(yè)的加入，只有通過校企聯(lián)合才能夠培養(yǎng)出市場需要的創(chuàng)新人才。

參考文獻：

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關(guān)鍵詞:電子商務(wù) 實踐教學 課程改革

（一）電子商務(wù)課程體系存在的主要問題

1.課程結(jié)構(gòu)――對接需求有縫。許多院校不能清晰地界定其培養(yǎng)的電子商務(wù)人才將來的就業(yè)方向，提出的培養(yǎng)目標寬泛、模糊。以“萬能”應用為取向的電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標，不符合中國企業(yè)目前對電子商務(wù)人才的專業(yè)、實用的需求。他們想把學生培養(yǎng)成既懂電子又懂商務(wù)的復合型人才，但是卻忽視了高職學生的基礎(chǔ)及他們的精力和時間有限這些客觀事實。如果同時兼顧這兩個方面可能會造成學生沒有專長，出現(xiàn)學生學過了網(wǎng)頁設(shè)計但比不上藝術(shù)專業(yè)的學生的現(xiàn)象，因為網(wǎng)站前臺設(shè)計需要視覺美觀、創(chuàng)意獨特；學過了計算機程序設(shè)計但不如計算機專業(yè)學生；學過了商務(wù)卻不如貿(mào)易物流、市場營銷專業(yè)的學生，因為他們能將商務(wù)需求轉(zhuǎn)化為電子商務(wù)應用。究其原因就是到目前為止還沒有形成一個完整的電子商務(wù)專業(yè)的課程體系，還沒有制定出一個統(tǒng)一的切實可行的循序漸進的課程標準和詳細的教學培養(yǎng)目標。

2.課程組織――存在邏輯錯位。由于在課程安排上不能按照電子商務(wù)專業(yè)知識的邏輯層次進行安排，如有的學校到第三學期才開設(shè)計算機基礎(chǔ)或網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)課程，這些課程很明顯應在第一或第二學期作為一門電子商務(wù)的基礎(chǔ)性學科進行講授。再如在第二學期開設(shè)電子商務(wù)概論，而到第四學期才開設(shè)網(wǎng)頁制作，可以想象學生在沒有一點計算機網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)頁制作等基礎(chǔ)知識的前提下是如何學習電子商務(wù)的，所有這些無疑都造成了大量的資源和時間的浪費。

3.實踐教學――缺少創(chuàng)新實境。電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)、信息和數(shù)字技術(shù)等手段實現(xiàn)商務(wù)活動的，電子商務(wù)專業(yè)的學生需要有很強的實踐能力。而現(xiàn)今的課程體系中在實踐教學方面卻沒有突出實境性和創(chuàng)新性，幾乎所有高職院校電子商務(wù)實驗室的建設(shè)和實踐教學課程內(nèi)容的實施，都是針對基礎(chǔ)性實驗，大多是以模擬性實驗為主，明顯缺乏電子商務(wù)所需要的網(wǎng)上實時更新的演練環(huán)境。另外，由于教師本身很少參與商業(yè)企業(yè)的實際運作管理，案例來源、案例討論、創(chuàng)業(yè)指導、實習指導等都受到了極大的限制。

（二）電子商務(wù)課程體系改革的總體思路

加強高職教育電子商務(wù)專業(yè)課程體系改革，關(guān)鍵在于開設(shè)新課、整合現(xiàn)有課程體系、加強教學方法及教學手段的改革，拉近學校教育現(xiàn)狀與企業(yè)需求的差距，形成高職教育的特色。

1.以行動導向構(gòu)建新的課程體系。電子商務(wù)是指通過Internet等信息網(wǎng)絡(luò)從事的電子交易，電子商務(wù)是信息技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)流程、產(chǎn)品和服務(wù)等構(gòu)成的復合體，是技術(shù)的應用，而非單純的技術(shù)。因此電子商務(wù)專業(yè)的課程改革也應圍繞這個主題進行，同時結(jié)合市場對人才的需求。高職教育不是學科教育，它應該更注重行動導向特征明顯的課程教學。

2.建立多樣化實訓課程教學。通過課程實訓、綜合實訓、認知實踐等多種實訓手段，培養(yǎng)學生在商務(wù)電子化方面的構(gòu)思能力，除了要求學生具備傳統(tǒng)意義上的行業(yè)知識與技能外，還要求學生建立一個職業(yè)習慣――熟悉傳統(tǒng)行業(yè)運作流程與特點，并能夠從中尋找與電子商務(wù)思想、電子商務(wù)技術(shù)結(jié)合的應用環(huán)節(jié)，從而構(gòu)思出商務(wù)電子化過程。其次，通過必要的案例教學和實務(wù)操作能力的培養(yǎng)讓學生熟悉大量企業(yè)電子商務(wù)案例來感悟這一能力，學會用現(xiàn)代企業(yè)管理方法、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，分析企業(yè)電子商務(wù)過程，形成商務(wù)尋求技術(shù)、技術(shù)推動商務(wù)的職業(yè)敏感與素養(yǎng)。

3.有針對性地安排專業(yè)實習。在新的電子商務(wù)課程體系中，應對專業(yè)實習模塊加大篇幅，在教學計劃中予以重點安排，積極認真地對待專業(yè)實習，大力開拓實訓基地建設(shè)，為學生進行電子商務(wù)軟件操作、網(wǎng)頁制作和網(wǎng)上貿(mào)易模擬提供良好的仿真環(huán)境，使學生通過專業(yè)實習了解社會，了解企業(yè)，初步接觸與專業(yè)相關(guān)的工作，并通過所學的知識解決力所能及的實際問題。在實習中，讓學生發(fā)現(xiàn)問題并試著解決問題，找準自己的專業(yè)定位，切實提高自己電子商務(wù)的專業(yè)技術(shù)和能力。

（三）電子商務(wù)課程體系改革的解決方案

電子商務(wù)專業(yè)課程的設(shè)置應以國家電子商務(wù)師職業(yè)標準為導向，根據(jù)市場結(jié)構(gòu)特征與層次水平特征，確定以能力為核心的課程體系。電子商務(wù)的課程模塊可分為核心課程、主要課程及實踐課程三部分。核心課程應是本專業(yè)特有的，其他專業(yè)不能替代的課程，包括電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站建設(shè)與維護、網(wǎng)絡(luò)信息編輯等；主要課程包括電子商務(wù)安全、電子商務(wù)法律、網(wǎng)頁制作、圖像處理、數(shù)據(jù)庫應用、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、管理學、運營管理、物流配送、國貿(mào)實務(wù)、客戶關(guān)系管理及相關(guān)認證等，同時按照各個學校開辦該專業(yè)的不同特點和方向，可以針對不同行業(yè)領(lǐng)域的需求開設(shè)一些相關(guān)的專門課程；實踐課程可由課程實訓、綜合實訓、認知實踐、專業(yè)實習及畢業(yè)實習等幾個部分組成，其中主要課程是所有電子商務(wù)專業(yè)所必須開設(shè)的專門課程，可以由各校結(jié)合自己的專業(yè)優(yōu)勢根據(jù)實際情況自行選擇開設(shè)。電子商務(wù)課程體系中的第三部分是實踐課程，其中課程實訓和綜合實訓可安排在第二、三和五學期進行：

1.課程實訓（模塊化實訓）。

（1）商務(wù)信息搜索實訓。信息搜集是高職學生必須掌握的一項技能，能否準確、及時地收集到高質(zhì)量的信息，是衡量高職院校電子商務(wù)專業(yè)學生動手能力的標準之一。

（2）電子支付及認證實訓。教師首先可讓學生通過柜臺申請或直接在線申請網(wǎng)上銀行卡，然后讓學生自己動手進行網(wǎng)上銀行帳號的轉(zhuǎn)帳、支付、銷戶等一系列操作，從中掌握一些安全支付的知識。同時，要求學生至少要學會使用一種第三方支付工具，如淘寶的支付寶或者財富通、貝寶，等等。

（3）電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計實訓。在條件允許的情況下,教師可以以學校為背景，指導學生設(shè)計一個B2C網(wǎng)站。包括電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)的項目規(guī)劃和網(wǎng)站設(shè)計的全部作業(yè)。培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力，使學生熟悉網(wǎng)站項目開發(fā)動作，提高學生網(wǎng)站設(shè)計的動手能力，加深學生對動態(tài)網(wǎng)站三層構(gòu)架的理解，并要求學生熟練掌握HTML語言，Dreamweaver MX軟件和Dreamweaver網(wǎng)頁設(shè)計的全面操作。掌握Fireworks和Photoshop平面設(shè)計的基本操作。

2.綜合類實訓。

（1）模擬實驗教學。模擬實驗是讓學生直接參與實驗來了解電子商務(wù)的全過程，從而使電子商務(wù)不再是一個抽象的代名詞。同時，模擬實驗中激烈的競爭機制和獎懲機制類似于一種戰(zhàn)略型的游戲，使學生在學習過程中同時享受樂趣，科學嚴謹?shù)目己藱C制也使學生體驗到對他們業(yè)績評價的客觀性。

（2）指導學生開設(shè)個人網(wǎng)店。這種方式其實是借用網(wǎng)上的免費資源來進行實訓。通過貿(mào)易通和供應商進行洽談，學生從中嘗試去比較、分析各個不同供應商的優(yōu)劣，熟悉類似于阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站的“游戲規(guī)則”等，鍛煉學生的應變能力、說服能力、果斷處理問題的能力。

（3）建立校內(nèi)電子商務(wù)實訓平臺。學校通過利用校園內(nèi)現(xiàn)有的實體商店資源與網(wǎng)站資源結(jié)合建立“電子商務(wù)實訓平臺”。學生通過校園網(wǎng)登陸該平臺進行在線購物，并且可以設(shè)立“校園一卡通”完成在線支付。在教師的指導下，由電子商務(wù)專業(yè)學生直接參與平臺的建設(shè)和經(jīng)營管理，讓學生在管理過程中親自組織包括進貨、物流配送、后臺管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、售后服務(wù)等在內(nèi)的所有事務(wù)，零距離接觸電子商務(wù)，全過程參與網(wǎng)絡(luò)運營。

3.認知實踐。安排在第一學期，用一周時間到企業(yè)參觀，實境感受，強化學生專業(yè)意識。根據(jù)調(diào)查，目前未能順利就業(yè)的應屆畢

業(yè)生中有16%是因為供需雙方對“電子商務(wù)”專業(yè)理解的偏差導致的，8%的應屆畢業(yè)生表示學習電子商務(wù)專業(yè)的學生很難獲得面試機會。經(jīng)過開放式調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前，許多招聘企業(yè)很少在招聘崗位上明確寫出“電子商務(wù)專員”這樣的職位。但事實上經(jīng)過仔細分析，很多企業(yè)包括信息調(diào)查、市場策劃、市場營銷、國際貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)計算機技術(shù)、財務(wù)、行政等在內(nèi)的工作崗位都需要電子商務(wù)專業(yè)人才，只不過這些企業(yè)沒有在崗位描述中列出“電子商務(wù)”四個字罷了。由于畢業(yè)生不了解電子商務(wù)在各行各業(yè)的應用現(xiàn)狀及發(fā)展前景，當他們沒有看到“電子商務(wù)”四個字時，便放棄投遞簡歷；即使投遞，也作為專業(yè)不對口的無奈之選。通過認知實踐，可以較早地強化學生對專業(yè)的理解。

4.專業(yè)實習與畢業(yè)實習。專業(yè)實習安排在第四學期，用8周時間進行，畢業(yè)實習安排在第六學期。學校與企業(yè)建立長期的合作伙伴關(guān)系推進校企合作，建立良好的實訓基地，讓在校大學生和面臨畢業(yè)找工作的學生了解企業(yè)的需求，親臨體驗企業(yè)化的實際運作以積累豐富的實際操作經(jīng)驗，是目前學校進行工學交替辦學模式，注重學生就業(yè)能力培養(yǎng)的一項重大舉措。特別是針對當前電子商務(wù)嚴峻的就業(yè)形勢，學校主動與電子商務(wù)類型企業(yè)聯(lián)系，加強與企業(yè)的溝通、交流。一方面可以通過實地考察增進對企業(yè)的了解，以改進教學課程設(shè)置和教學方法；另一方面還可以通過這類活動進一步增強學生對當前電子商務(wù)形勢與發(fā)展的認知，讓學生意識到把理論結(jié)合到實踐的重要性，從而培養(yǎng)出實用型電子商務(wù)人才。

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篇5

【摘 要】隨著航空業(yè)的發(fā)展，傳媒業(yè)觸角逐漸延伸至航空領(lǐng)域。航空媒體產(chǎn)業(yè)作為新興力量，發(fā)展勢頭迅猛，具有較大的上升空間與良好的發(fā)展前景。航美傳媒作為中國專業(yè)航空媒體運營商，其航空媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國主要機場與多家航空公司。航美傳媒以“打造中國航空電視聯(lián)播網(wǎng)”為理念，精

隨著科技的不斷進步，航空媒體產(chǎn)業(yè)應運而生。作為媒體產(chǎn)業(yè)的一大分支，起步較晚的航空傳媒產(chǎn)業(yè)以其獨有的行業(yè)特點與競爭優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭與較大的提升空間。作為國內(nèi)三大戶外媒體廣告之一的航美傳媒，在正確分析自身條件后，將發(fā)展重點主要放在定位為中高端受眾的航空媒體。

成立于2005年的航美傳媒（Air Media）現(xiàn)已發(fā)展成為中國最具影響力的中高端戶外媒體運營商，其航空數(shù)碼媒體市場占有率高達90%以上，打造了覆蓋北京、上海、廣州、成都等全國主要機場以及包括國航、南航、東航等多家航空公司在內(nèi)的2550余條航線的航空媒體網(wǎng)絡(luò)。在據(jù)有領(lǐng)先份額的機場傳統(tǒng)媒介資源的情況下，著力開發(fā)航空新媒介，拓寬其市場覆蓋面，不斷優(yōu)化自身發(fā)展。

航空電視媒體，作為航美傳媒最早也是最具有代表性的產(chǎn)品，包括機場電視與機載電視兩大類。因其具有強大的視覺沖擊力，一經(jīng)投入使用便取得良好效果。經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展，航美推出的航空電視已經(jīng)形成覆蓋乘客從出發(fā)、飛行、到達的全過程，建成了包括機場與航線等多角度、全方位的電視媒體網(wǎng)絡(luò)。航空電視的受眾通常是高端收入階層與精英階層，作為“社會的中堅力量，他們是創(chuàng)造社會財富和推動消費的主力群體”。這個群體具有較強的產(chǎn)品預購能力，通過航空電視這樣高端營銷平臺的精準傳播，能夠取得良好的傳播效果。

然而，隨著航空傳媒產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，激烈的市場競爭環(huán)境也逐漸顯現(xiàn)。為了守住已有的市場地位，航美傳媒需要總結(jié)其航空電視近來年發(fā)展所遇到的問題，并且積極探索有效的解決方案。此外，航空媒介多元化的發(fā)展趨勢愈加明顯，電子網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的進一步推廣與使用，航空電視能否激發(fā)自身最大潛力是其今后所要面臨的新機遇與新挑戰(zhàn)。

一、航空電視聯(lián)播網(wǎng)構(gòu)建

航空電視分布于受眾可接觸到的地方，從進入機場、登機、飛行途中、到達后離開機場，每一環(huán)節(jié)都有電視系統(tǒng)為航空旅客帶來優(yōu)質(zhì)的高效服務(wù)。整個過程基本囊括了旅客飛行前、飛行中、飛行后的所有能夠觸及媒體的機會，全方位、多角度、高頻次的無縫覆蓋，促使航空電視系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的逐步建立。

1、機場電視

機場電視的主要形式是機場內(nèi)42—65寸高畫質(zhì)LCD電視屏幕，一般分布于機場內(nèi)各大主要區(qū)域，采用“節(jié)目+廣告”搭載播放的形式。

通常航空旅客會有平均2小時的機場停留時間，機場電視抓住這一極佳的收視傳播時機，瞄準目標受眾群體，投播其所需資訊或是能夠形成購買力的商業(yè)廣告。包括天氣情況、新聞資訊、娛樂節(jié)目等，最大限度滿足受眾群體內(nèi)部細分化需求，在提升機場電視媒體關(guān)注度的同時也加強了傳播效果，達到雙贏。

機場電視在機場內(nèi)部各區(qū)域之間的無縫對接，使其成為機場媒體到達率與記憶度均是最高的傳播形式。其較強的消費觸動性，對消費終端的影響力達到73%。航空電視媒體受眾的產(chǎn)品預購能力相對較強，該群體在這種精準化的營銷模式之下，容易產(chǎn)生觸動性消費行為，促成廣告客戶達到最終銷售目的。

2、機載電視

機載電視是飛機上的電視系統(tǒng)，屬于機艙內(nèi)影音媒體，基本能夠覆蓋乘客整個旅途全過程。機艙作為特殊的傳播環(huán)境，機載電視進行的是一種封閉式高效媒體傳播。同樣采用“內(nèi)容+廣告”的搭載播放，每架次航班播出一次，其中廣告總時長為3—12分鐘不等?，F(xiàn)已覆蓋包括三大航在內(nèi)的國內(nèi)多家航空公司，編織成龐大的空中電視網(wǎng)絡(luò)。

機載電視的節(jié)目內(nèi)容設(shè)置與機場電視基本相同，致力于滿足航空旅客的高端文化休閑需求。除了單純的廣告播出外，航美加大了對影視節(jié)目的投放力度，彌補廣告單線播放的不足。

大多數(shù)乘客在飛行途中是相對輕松的，此時他們有機會關(guān)注平時可能忽略的資訊。機載電視在相對封閉狹小的機艙空間內(nèi)，其媒體到達率、記憶度各方面優(yōu)勢明顯，反映出機載電視較強的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

3、航空電視聯(lián)播網(wǎng)

機場電視與機載電視共同構(gòu)成了“地面+空中”的航空電視聯(lián)播網(wǎng)。通過這種全面覆蓋的方式，抓住每一個受眾可接觸機會，進行高效傳播。

航美傳媒旗下的航空電視隨著聯(lián)播網(wǎng)的覆蓋面不斷擴大，在擁有良好的機場環(huán)境與宜人的收視環(huán)境前提下、豐富的媒體資源以及定位于高端人群所體現(xiàn)的高受眾價值等，不論從內(nèi)部屬性還是外部環(huán)境都顯示出其獨有的價值。

二、受眾定位的細分化

航空電視的受眾主要是高端人群，這個群體具有較強的產(chǎn)品購買力，其潛在消費指數(shù)也相對較高。

根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，航空旅客中40.9%為中高層管理人員，22%為中高級專業(yè)技術(shù)人員，并且87.2%的個人月收入超過4000元，表明這類人群具有更高的決斷能力與預購能力，而且消費力與引導力較強。由于近幾年航空市場的激烈競爭所引發(fā)的低價機票銷售熱潮，航空人群的構(gòu)成開始趨于多元化，搭乘飛機的旅客均有涉及高中低端人群。但就航空電視的主要受眾而言，其定位依舊鎖定于高端商務(wù)人群。不論是商業(yè)廣告還是娛樂節(jié)目，都是經(jīng)過精心挑選以滿足航空旅客的高端文化休閑需求。

分析發(fā)現(xiàn)，航美傳媒推廣的航空電視所針對的傳播對象實則是受眾市場細分化的結(jié)果。用精準化的受眾定位來吸引廣告客戶，從而采用細分受眾市場的特定傳播經(jīng)營方式。

三、營銷平臺高端網(wǎng)絡(luò)化

航空新媒介是科學技術(shù)進步催生的產(chǎn)物，其高端性不言而喻。航空電視處于一個時間與空間都相對特殊的傳播環(huán)境之中，在客觀因素與主觀條件的共同作用下要求廣告投放力求精準化。

航空電視一般是通過售賣廣告獲取利潤，只有對具有潛在消費能力與較高預購能力的受眾產(chǎn)生作用，影響其思想轉(zhuǎn)化為具體的行動后，廣告客戶才能取得收益，從而利于整個過程的有效運轉(zhuǎn)。航美擁有《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證》，并建有國內(nèi)最大的航空數(shù)字媒體網(wǎng)，這樣的條件保證了精品節(jié)目的制作與播出具有較強的針對性與廣泛性，形成良好的傳播效果。

機載電視相較于機場電視來說，其播放的商業(yè)廣告比例更高。因為在機艙內(nèi)的時間資源更充足，旅客的狀態(tài)通常更加放松與平和，注意力相對集中，行動范圍較小，可供選擇的娛樂項目單一。此外，除了播放商業(yè)廣告，電影電視節(jié)目等也成為了新的選擇。國航與航美傳媒聯(lián)手打造的“中國航空電影院線”，讓旅客在飛行過程中體驗不一樣的空中觀影感受，開辟發(fā)展新路徑。

航美的航空電視從受眾定位、內(nèi)容選擇與制作、傳播輻射范圍等方面均體現(xiàn)出高端營銷的理念與目標，彰顯出品質(zhì)化特點。通過地面與空中的無縫對接，形成網(wǎng)絡(luò)化傳播，逐漸打造規(guī)?；沫h(huán)形網(wǎng)狀營銷平臺，最大化覆蓋航空人群。

四、發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題

航美傳媒建立初期找準市場空白點，結(jié)合主客觀條件推出航空電視，迅速占領(lǐng)市場。經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已與多個行業(yè)形成良好的合作關(guān)系。通過資源系統(tǒng)的不斷建構(gòu)與整合，形成一定的壟斷優(yōu)勢，成為其核心競爭力的重要體現(xiàn)。

但隨著市場競爭的愈發(fā)激烈，航空電視媒體的發(fā)展逐漸飽和，增長空間較為有限，增速已有明顯減緩趨勢。已呈現(xiàn)出金牛產(chǎn)品特點的航空電視，其高市場占有率等相關(guān)問題導致增長空間在縮小。相較而言，機場數(shù)碼刷屏媒體增速較快，增幅較大，而且具有一定的發(fā)展空間。航美傳媒敏銳察覺了當前發(fā)展所面臨的各種問題，及時轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，尋求新的思路，開始涉足紙質(zhì)媒體與相關(guān)的文化產(chǎn)業(yè)。在航空電子媒體與航空傳統(tǒng)媒體發(fā)展成熟后，逐漸加大力度投入航空電子網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)（機上網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)平臺、機上智能終端媒體）的建設(shè)，不斷拓寬業(yè)務(wù)板塊。

通過全新的網(wǎng)絡(luò)平臺與個人終端的結(jié)合，旨在實現(xiàn)一對一的精準營銷與移動網(wǎng)絡(luò)營銷，延長了傳播時間，加大了成功營銷的可能性。一方面豐富了客艙娛樂活動，提供個性化的資訊服務(wù)；另一方面實現(xiàn)旅客與地面的實時互聯(lián)，為旅客帶來全新的飛行體驗。

結(jié)語

我國航空新媒介的高速發(fā)展，離不開科技、內(nèi)容與整合式營銷的共同作用。在技術(shù)的不斷推動下，航媒開始轉(zhuǎn)變自身發(fā)展形式，不斷趨于多元化。對于目前航美建成的航空電視網(wǎng)絡(luò)化高端營銷平臺來說，立足于既有的競爭優(yōu)勢，全面了解并盡力解決發(fā)展過程中所遇的各種問題。結(jié)合現(xiàn)有的新技術(shù)，轉(zhuǎn)單一的營銷傳播方式為多元化發(fā)展，完善傳播理念，趨于更加人性化與多樣化的綜合服務(wù)。轉(zhuǎn)劣為優(yōu)，使航空電視創(chuàng)造的高端營銷平臺更加完善，輻射范圍更加廣泛，傳播效果愈加明顯，從而有效達到營銷目的。

航空電視未來的發(fā)展面對來自多方的競爭與內(nèi)外部壓力，航美只有緊隨時展的潮流，及時掌握市場的走向與動態(tài)，不斷創(chuàng)新，才有可能保住自己在國內(nèi)航媒的領(lǐng)軍位置并促進高端營銷平臺更好的發(fā)展。

參考文獻

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篇6

電子商務(wù)近幾年發(fā)展迅猛，社會對電子商務(wù)人才的需求非常巨大。然而高校培養(yǎng)出來的電子商務(wù)人才卻不能滿足社會和企業(yè)的需要，出現(xiàn)了行業(yè)快速發(fā)展與人才供應不足的矛盾現(xiàn)象，凸顯出高校在電子商務(wù)人才培養(yǎng)過程中的問題。而提高師資的專業(yè)素質(zhì)、加強師資隊伍建設(shè)是提高電子商務(wù)專業(yè)辦學質(zhì)量的突破口，是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標、形成辦學特色的關(guān)鍵。師資隊伍建設(shè)是電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)和根本。

1電子商務(wù)從業(yè)人才概況

中國電子商務(wù)研究中心的《2013年度中國電子商務(wù)人才狀況調(diào)查報告》顯示，自2001年教育部正式批準設(shè)置電子商務(wù)本科專業(yè)以來，到2010年教育部共批準339所本科學校和650多所高職高專學校開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)。每年有8萬多畢業(yè)生。2013年電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過235萬人。目前由電子商務(wù)間接帶動的就業(yè)人數(shù)，已超過1680萬人（見圖1）。

被調(diào)查企業(yè)中，3768%急需電商運營人才，2857%的企業(yè)急需技術(shù)性人才（IT、美工），1739%的企業(yè)急需推廣銷售人才，1884%的企業(yè)急需綜合性管理人才?？梢钥闯?，運營、技術(shù)、推廣是最迫切的工具性人才。隨著企業(yè)向縱深發(fā)展，競爭不斷加劇，負責電商品牌運營的綜合性管理人才會越來越熱門（見圖2）。

電商行業(yè)每年以數(shù)倍GDP的增速快速發(fā)展，尤其是大量傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)更是引起人才的爭奪；電商作為新型產(chǎn)業(yè)，人才存量不足，尤其是高校人才培養(yǎng)輸出無法滿足企業(yè)需求。這樣一來，行業(yè)快速發(fā)展與人才供應不足的矛盾直接導致電子商務(wù)領(lǐng)域巨大的人才真空。

麥可思數(shù)據(jù)公司近幾年一度把電子商務(wù)專業(yè)列為紅牌專業(yè)，這種排名也許具有一定的主觀性和片面性，但是結(jié)合以上人才數(shù)據(jù)的分析，一定程度上已經(jīng)說明傳統(tǒng)的教育培訓模式在電商人才培養(yǎng)中遭遇到很大的瓶頸：第一，理論體系、教材和教學案例的生成具有滯后性；第二，高校教師的知識結(jié)構(gòu)無法跟上行業(yè)的變遷；第三，傳統(tǒng)教育體制電商教學，電商行業(yè)快速更新的知識結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)人才培訓模式的矛盾導致與企業(yè)實踐脫節(jié)嚴重。

2高職電子商務(wù)專業(yè)師資隊伍建設(shè)存在的問題

21師資專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

據(jù)統(tǒng)計，目前全國開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)碩士點的高校為98所，雖然不少高職院校引進教師要求碩士研究生以上學歷，但是由于專業(yè)碩士點少導致培養(yǎng)的人才數(shù)量有限，高職院校能夠招聘到的電子商務(wù)專業(yè)碩士學歷的教師微乎其微。因此，高職院校從事電子商務(wù)專業(yè)教學的教師大多是從管理、國際貿(mào)易、計算機等專業(yè)轉(zhuǎn)行而來，電子商務(wù)知識不系統(tǒng)、不全面、不扎實，同時也缺乏電子商務(wù)的實踐經(jīng)驗。

22師資實踐經(jīng)驗不夠

高職院校的培養(yǎng)目標是要造就高素質(zhì)技能型專門人才。這就要求電子商務(wù)專業(yè)教師既要掌握一定的理論知識，同時又要具備一定的實踐能力。然而，由于大多教師沒有電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，雖然接觸過網(wǎng)上購物甚至開設(shè)過網(wǎng)店，但是在從事電子商務(wù)教學時仍然存在人云亦云，致使所授知識與實踐嚴重脫節(jié)。教學上，偏重于從理論上抽象地闡述電子商務(wù)的實施與運作，實訓教學往往局限于一般模擬訓練，不能很好地適應企業(yè)實際發(fā)展的需要，結(jié)果導致學生難以深入地理解和掌握電子商務(wù)的內(nèi)涵，對實際應用更是望塵莫及。

23專業(yè)定位不明確

中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，運營、技術(shù)、推廣是最迫切的工具性人才。而縱觀不少高職院校的人才培養(yǎng)方案，專業(yè)定位不明確，所學課程雜而全，特色不夠明顯，培養(yǎng)的人才自然適應不了企業(yè)的需求，一定程度上對于師資隊伍也提出了更高的要求，對于本身缺乏的師資隊伍無疑雪上加霜。

24教育改革落實不足

近幾年關(guān)于高職教育改革的呼聲和措施此起彼伏，基于工作過程的課程體系及課程建設(shè)，項目化課程教學改革，慕課、微課、信息化教學等詞匯充斥著我們的腦海，以及各種技能競賽的開展，一定程度上刺激和提升了高職教師隊伍的教學水平。但是不少科研教改停留在紙上談兵，盲目跟風，鮮有真正落在實處的。例如，基于工作過程的課程體系開發(fā)，有些教師對電子商務(wù)企業(yè)運轉(zhuǎn)根本不熟悉，缺乏實際調(diào)研，顯然這種開發(fā)不能站住陣腳。

25唯教材是瞻

當前高職院校電子商務(wù)專業(yè)所使用的教學教材大多只是對當前計算機技術(shù)與電子商務(wù)交易模式的概括性介紹，缺乏詳細的描述，使學生無法深入了解知識和開展實踐操作。同時，教材的內(nèi)容涉及面過廣，不僅涉及網(wǎng)絡(luò)營銷知識，還包括了網(wǎng)絡(luò)安全知識、物流知識等，既不切合社會實際需要，也忽視了學生實踐技能的培養(yǎng)，無法激發(fā)學生的學習興趣與學習積極性。而且，中國電子商務(wù)研究中心認為，電商產(chǎn)業(yè)每6個月就發(fā)生一次巨變，知識的有效期變得非常短。電子商務(wù)專業(yè)核心主干課程應當以能力培養(yǎng)為目標，引用教材但不局限于教材，應當引導學生及時學習和更新最新的知識。

3關(guān)于高職電子商務(wù)專業(yè)師資隊伍建設(shè)的建議

31師資隊伍專業(yè)結(jié)構(gòu)配比

電子商務(wù)專業(yè)師資隊伍的專業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)成應當體現(xiàn)專業(yè)特點，“電子”是工具是手段，“商務(wù)”是目的是落腳點。全部由管理、國際貿(mào)易背景的老師組成或者全部由計算機專業(yè)背景專業(yè)的老師組成的師資隊伍都是不大妥當?shù)?，就算是通過培訓轉(zhuǎn)靠，老師自身的專業(yè)體系沒有幾年的時間是很難得以完善和提升的。核心課程的師資隊伍的組成，從多年的實際教學經(jīng)驗來看，計算機類專業(yè)背景與管理類專業(yè)背景的教師比例保持在1∶2比較合理，這樣圖形圖像處理、網(wǎng)頁設(shè)計這類型的課程由計算機類專業(yè)的老師教學，網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶服務(wù)這類型的課程由管理類專業(yè)的老師教學，術(shù)業(yè)有專攻，學生才能學得更加深入。否則，就會出現(xiàn)老師邊學邊講的情況，容易誤導學生。

32開展深度校企合作，共建應用型的電子商務(wù)人才培訓體系

高職院校的培養(yǎng)目標是要造就高素質(zhì)技能型專門人才，既要體現(xiàn)高等性，即對問題探究的能力，更要體現(xiàn)技能操作性。高校培養(yǎng)的人才首先要能在社會上有一門技術(shù)立足生存，而不是眼高手低、高談闊論的花瓶。那么通過開展校企深度融合，嵌入企業(yè)行家課程或者制作微視頻，高職院校也可經(jīng)常派出老師和學生到企業(yè)進行實戰(zhàn)練習，聘請企業(yè)行家作為兼職教師開展授課，有利于提升教師自身的專業(yè)水平，更有利于學生的培養(yǎng)。

33加強師資下企業(yè)鍛煉力度

電子商務(wù)行業(yè)不同于傳統(tǒng)的機械加工制造，發(fā)展速度快，新技術(shù)的運用非常迅猛，知識的有效期變得很短。有些大點的電子商務(wù)公司昨天還挺好，但是今天可能就已經(jīng)倒閉了。有些電子商務(wù)平臺網(wǎng)站昨天還是一種版面面孔，但是今天可能就幾乎改頭換面。電子商務(wù)專業(yè)師資隊伍不僅要深入到企業(yè)開展調(diào)研、座談、學習，更要加大下企業(yè)力度，簽訂協(xié)議實施全日制工作性質(zhì)在企業(yè)待上半年時間，短期而言對師資緊缺的學校無疑是釜底抽薪之感，但是對學生而言、對提升專業(yè)建設(shè)水準而言，這個過程是必須經(jīng)歷的陣痛。

34科研教改應當落到實處

基于工作過程的課程體系及課程建設(shè)應當是在對電子商務(wù)企業(yè)實際調(diào)研的基礎(chǔ)上形成的，而不是人云亦云的復制和拷貝，而且這還和學校電子商務(wù)專業(yè)的定位息息相關(guān)，定位后臺技術(shù)和定位前臺商務(wù)的課程體系有著顯著區(qū)別，定位運營和美工人才的培養(yǎng)方案的側(cè)重點也是有所不同。項目化課程教學改革對于電子商務(wù)專業(yè)也是非常合適，但是項目化課程改革不是把一門課程不同的章節(jié)分成若干所謂的項目，而是由典型工作任務(wù)到學習情境，圍繞職業(yè)崗位能力設(shè)定“項目”，這里的項目重新回到實實在在的工作過程，而學習情境則成為了其中的模塊。不同的項目可能會有不同的教案。這些科研教改的完成是勞動果實，應當加以辯證推進實施，而不是換個老師又回到老套的教學方式上。

35充分調(diào)動教師積極性

電子商務(wù)教研室應采取各種措施，營造氛圍，充分調(diào)動教師的積極性，為教師的發(fā)展積極創(chuàng)造條件，開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室，有計劃有步驟分階段的送培骨干青年教師，使教師以極大的熱情和創(chuàng)造力投身于事業(yè)之中。建立教師激勵機制，通過物質(zhì)獎勵和精神獎勵的有機結(jié)合，激發(fā)出教師的潛能。并且，對于電子商務(wù)的當前大事采取教研室研討會的形式加以辯論、發(fā)表言論等方式，或者邀請合作電子商務(wù)企業(yè)的專家來校交流，及時把握電子商務(wù)時展潮流，學習新技術(shù)，學習新知識，甚至支持教師自己在一定的電商平臺開設(shè)網(wǎng)店，在不影響教學工作的前提下，組建學生團隊進行運營。此外，還要鼓勵教師積極參加技能大賽、技能考證、技能抽查等工作，通過這些工作來提升師資隊伍的現(xiàn)實教育水平。

篇7

關(guān)鍵詞：工作站；校企合作；實習實訓

近幾年，依據(jù)教育部、財政部 《關(guān)于實施國家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見》（教高[2006]14號）、教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》（教高[2006]16號）等文件精神的要求，提出高職院校的教育重點是培養(yǎng)適應地方經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展的高端技能型專門人才。為了突出學生崗位職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè)在“現(xiàn)代學徒制”人才培養(yǎng)模式基礎(chǔ)上建設(shè)了“校內(nèi)專業(yè)教師工作站”和 “企業(yè)專業(yè)技師工作站”，探索基于工作站的校企合作模式，并以此為依托，開展人才培養(yǎng)、師資培養(yǎng)、項目對接等實踐，促進了湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)的飛躍。

一、基于工作站的校企合作模式構(gòu)建

為了順應電子商務(wù)工學結(jié)合的人才培養(yǎng)要求，湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學院自2013年開始建設(shè)了專業(yè)實訓室及校內(nèi)實訓基地，同時分別在杭州、上海、長沙等地與多家知名電子商務(wù)企業(yè)合作建立了電子商務(wù)專業(yè)校外實訓基地，并依托校內(nèi)外實訓基地開展基于“工作站”的校企合作。

（一）基于工作站的校企合作運行機制

湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè)在校內(nèi)建立了“校內(nèi)專業(yè)教師工作站”，在杭州電子商務(wù)園、上海商派等地建立了“企業(yè)技師工作站”，通過在人才培B、教學管理、實習實訓等方面深入開展校企合作構(gòu)建基于工作站的校企合作運行機制。

校企合作制定人才培養(yǎng)方案、優(yōu)化課程體系和教學內(nèi)容；充分利用企業(yè)資源優(yōu)勢，共建校外實訓基地；校企互培互聘，建設(shè)專業(yè)兼職教師庫，充實專業(yè)師資隊伍，提升專業(yè)師資實踐能力。

校企共管人才培養(yǎng)過程。其中學生在校期間的生活及學習由學校主管；學生在企業(yè)頂崗實習期間的生活及工作則由企業(yè)主管；校企合作制訂頂崗實習管理及評價等相關(guān)制度。

資源共享：對于校企合作培養(yǎng)的優(yōu)秀人才，合作企業(yè)優(yōu)先選拔聘用；校企雙方通過合作開展課題研究，共建實訓室，以及合作開展各類人員培訓共享資源。

（二）工作站職責

開展課程合作：校企立足職業(yè)崗位群職業(yè)能力要求、構(gòu)建以能力培養(yǎng)為核心的基于工作過程的課程體系，并在此基礎(chǔ)上，共建專業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程及課程資源。

開展實訓合作：校企合作開展校內(nèi)實訓室、及校外實習實訓基地建設(shè)，共同構(gòu)建實訓課程體系。

開展教培合作：學校幫助企業(yè)開展崗位培訓；企業(yè)通過“工作站”將企業(yè)真實項目引入校內(nèi)課程教學或?qū)I(yè)實踐，派駐技術(shù)人員、能工巧匠作為外聘兼職教師長期駐校進行實戰(zhàn)課程教學，或通過遠程教學方式對校內(nèi)學生項目實踐進行指導。

開展科研合作：校企通過合作開展橫向課題研究，解決企業(yè)技術(shù)難題。

共建保障制度：校企共建雙方共贏的、可持續(xù)性的校企合作運行制度，保障校企合作的順利實施。

（三）工作站運行

1. 學生駐站學習

根據(jù)湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè)教學計劃，將《網(wǎng)店運營（實戰(zhàn)篇）》、《網(wǎng)站建設(shè)（實戰(zhàn)篇）》、《網(wǎng)店美工（實戰(zhàn)篇）》三門專業(yè)課程采用“校內(nèi)教師工作站”與“企業(yè)技師工作站”聯(lián)合開展教學。學生駐站采用理論學習與項目實踐交替進行的方式進行學習，依據(jù)校企共同制定的關(guān)于學生入站學習的日常教學規(guī)范制度及考核評價機制，由校企共同實施培養(yǎng)方案中的各個教學環(huán)節(jié)。課程教學實施地點設(shè)在“校內(nèi)教師工作站”，理論教學部分由校內(nèi)教師采用“真實崗位情境”重構(gòu)課堂教學模式，項目實踐部分由“企業(yè)技師工作站”的企業(yè)導師按照企業(yè)崗位工作流程及任務(wù)安排教學內(nèi)容，“企業(yè)技師工作站”導師采用面授、遠程教學等多種形式，實現(xiàn)線上線下教學，并結(jié)合微信、QQ及Email等在線交流工具實現(xiàn)課后答疑，將教學過程與崗位需求實現(xiàn)真正結(jié)合。

2. 師資互培互聘

校企在長效合作機制的基礎(chǔ)上，湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè)自2015年以來，每年都安排專業(yè)青年骨干教師定期赴“企業(yè)技師工作站”進行企業(yè)實踐鍛煉，學習企業(yè)先進技術(shù)及生產(chǎn)理念。同時兼顧頂崗實習學生的日常生活管理、畢業(yè)設(shè)計指導等工作。為提升企業(yè)兼職教師教學水平，學校針對企業(yè)兼職教師在“企業(yè)技師工作站”開展教學技能短期培訓，只有參加教學技能培訓并考核通過的企業(yè)兼職教師才能開展課程教學及頂崗實習教學工作。一方面充實了校內(nèi)兼職教師庫，另一方面也保證了兼職教師的教學水平。

3. 共建專業(yè)及課程

校企合作成立校企專業(yè)建設(shè)委員會，通過工作站實現(xiàn)行業(yè)發(fā)展及需求信息對接。聘請“企業(yè)技師工作站”導師、企業(yè)專家擔任企業(yè)專業(yè)帶頭人，參與專業(yè)建設(shè)及課程開發(fā)，定期修訂人才培養(yǎng)方案，調(diào)整專業(yè)課程體系。在專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定過程中，首先由企業(yè)技術(shù)骨干及專家對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、崗位人才需求情況進行調(diào)研分析；學校專業(yè)帶頭人進行專業(yè)課程體系建設(shè)，并在校企專業(yè)建設(shè)委員會的論證下共同制定人才培養(yǎng)方案，使得專業(yè)建設(shè)更貼近行業(yè)人才需求。

4. 實訓基地建設(shè)

校企聯(lián)合進行實習實訓合作，企業(yè)參與學校實訓室建設(shè)，同時，充分發(fā)揮企業(yè)生產(chǎn)場地及資源優(yōu)勢，幫助學校建設(shè)校外實訓基地。校企在廣泛開展行業(yè)崗位調(diào)研的基礎(chǔ)上，以核心職業(yè)崗位、典型工作任務(wù)優(yōu)化實訓課程結(jié)構(gòu)，以專業(yè)核心技能遴選實訓內(nèi)容，從而建立與行業(yè)人才需求相適應的實訓課程體系。

5. 校企合作開展應用研發(fā)

依托工作站，以解決企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域中的實際問題為研究目標，校企合作開展橫向課題研究，從而使得高職教育的產(chǎn)學研結(jié)合落到實處。

二、基于工作站的校企合作模式成效

自湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學院電子商務(wù)專業(yè)開展基于工作站的校企合作模式實踐以來，在實習實訓基地建設(shè)、專業(yè)教學等方面取得了一定的成效。

（一）校企合作建設(shè)專業(yè)實訓室及校外實訓基地

校企合作建設(shè)了三個校內(nèi)專業(yè)實訓室及八個校外實訓基地，校內(nèi)專業(yè)實訓室分別是電子商務(wù)工作室、商品拍攝與采編實訓室及O2O創(chuàng)業(yè)實訓室。這三個實訓室分別針對電子商務(wù)運營、網(wǎng)店美工及電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)開展專業(yè)技能實訓。校外杭州電子商務(wù)園區(qū)實訓基地每年接收學生參加專業(yè)頂崗實習，并以工作站為依托，校企合作開展頂崗實習日常管理及教學活動。

（二）校企合作開展課程教材編寫

以工作站為依托，通過行業(yè)調(diào)研，崗位技能分析，針對網(wǎng)店運營、網(wǎng)店美工及網(wǎng)絡(luò)營銷等多個電子商務(wù)行業(yè)企業(yè)人才需求量大的崗位，合作開發(fā)了多本專業(yè)課程教材，并運用于日常教學及課程實訓。

（三）專業(yè)教師定期開展企業(yè)實踐

學院每年定期派專業(yè)教師到企業(yè)開展企業(yè)實踐鍛煉，一大批教師在“企業(yè)技師工作站”得到了鍛煉和提高，成長為實習實訓和產(chǎn)學研工作的操盤手。

三、結(jié)語

湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學院基于工作站的校企合作模式經(jīng)過多年的實踐，校企合作模式日趨成熟，工作站建設(shè)日趨完善，專業(yè)建設(shè)得到了發(fā)展，專業(yè)教師綜合水平均得到了提升，但是在實施環(huán)節(jié)仍需不斷改進，校企合作保障體制的建設(shè)還需進一步健全，基于“工作站”校企合作模式的成效有待更一步深化與提煉。

參考文獻：

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[2]楊平.工作站式頂崗實習教學模式研究[J].當代職業(yè)教育，2016（01）.

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關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) 實踐教學 教學體系構(gòu)建

中國電子商務(wù)始于1997年，近年來得到了飛速的發(fā)展，但與之相對應的是電子商務(wù)人才的嚴重短缺。為了培養(yǎng)電子商務(wù)人才，很多高校都開辦了電子商務(wù)專業(yè)，但是從目前情況來看，電子商務(wù)專業(yè)人才在現(xiàn)階段已顯示出了與社會需求的不適應，電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)前景也并不理想。為了培養(yǎng)出合格的專業(yè)人才，必須了解社會的需求。企業(yè)開展電子商務(wù)，既需要很強的商務(wù)理論知識，又需要掌握開展電子商務(wù)所需要的信息技術(shù)。

由于電子商務(wù)具有高度商業(yè)實踐性和專業(yè)的綜合性，電子商務(wù)專業(yè)的教學概念不斷受到電子商務(wù)實踐的影響而更新。電子商務(wù)專業(yè)教學不宜沿用傳統(tǒng)的單一的課堂講授模式，而應緊密結(jié)合專業(yè)特點，開設(shè)電子商務(wù)實驗，以提高學生實踐應用能力和創(chuàng)新能力。所以構(gòu)建一個合理的實踐教學體系顯得十分重要。本文對此進行探究，并結(jié)合我校實際情況加以說明。

一、電子商務(wù)實踐教學現(xiàn)狀及存在的問題

1.教育觀念。

“重理論輕實踐”的思想在文科院校尤其突出，在一些綜合性院校，也普遍對文科的實踐教學投入不足，而電子商務(wù)專業(yè)一般都作為文科對待，因此對其中的實踐教學重視程度不夠。

2.學生的認識。

學生對電子商務(wù)教學實踐的重要性認識不夠，被動地去做一些實驗，而且在做實驗過程中不認真，老師講的時候覺得自己會了，真正動起手來又覺得無從下手。很多同學利用電子商務(wù)實踐上機的機會，上上網(wǎng)，打游戲，學生對實踐教學參與的積極性不高。

3.教師水平。

電子商務(wù)是一門較新的學科，師資短缺現(xiàn)象比較嚴重，其中電子商務(wù)實踐教學的師資更是嚴重不足。從我校來看，大多數(shù)老師都不是學電子商務(wù)專業(yè)的，許多都是從信息管理或其他的系調(diào)整到電子商務(wù)系的，對電子商務(wù)的認識和擁有的電子商務(wù)方面的知識結(jié)構(gòu)有一定的局限性，對電子商務(wù)實踐教學體系的認識更是不足，教師本身的實踐能力也有待加強。

4.實驗條件的問題。

多數(shù)高校教學投入不足，這也影響了實驗教學的開展。以我校為例，實驗教學條件比較簡陋，一些實驗雖然規(guī)劃，但沒有條件付諸實施，這么多個班，只有兩個實驗室，一百多臺學生機。不過現(xiàn)在科技這么發(fā)達，學校規(guī)模也在不斷擴大，實驗環(huán)境和條件已漸漸得到改善。

二、構(gòu)建電子商務(wù)實踐教學體系的意義和指導思想

電子商務(wù)實踐教學是指利用教學模擬環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和社會對電子商務(wù)專業(yè)知識的商業(yè)化運用進行觀察、了解、參與、模擬和再現(xiàn)、修改、評價、總結(jié)和創(chuàng)造等教學活動，通過教學模擬環(huán)境和網(wǎng)上模擬環(huán)境理解專業(yè)知識、解剖專業(yè)知識、認知專業(yè)知識，通過電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營案例對網(wǎng)上商業(yè)活動過程了解、參與和分析、掌握電子商務(wù)經(jīng)營規(guī)律和工作原理，加深對電子商務(wù)技術(shù)知識應用的理解，掌握發(fā)展趨勢，使學生通過參與實踐教學學會發(fā)現(xiàn)需求、提出商業(yè)設(shè)想和找到解決關(guān)鍵技術(shù)的方法。

1.構(gòu)建電子商務(wù)實踐教學體系的意義。

（1）通過實踐教學，學生能夠直接感受電子商務(wù)知識的商業(yè)化應用過程，并通過知識的運用深入理解電子商務(wù)原理和過程。

（2）提高學生實踐意識，加深對學習目的的理解，使學習變成學生的自覺行動，提高學生色學習能力。開闊學生視野，擴大知識領(lǐng)域。改善學習環(huán)境，使學生通過實踐提高適應商業(yè)活動的綜合素質(zhì)。

（3）加強學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，學會在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會的意識和能力。培養(yǎng)學生嚴謹、求實的科學作風，通過實驗培養(yǎng)學生的探索精神和堅韌不拔的毅力。

2.指導思想和應注意的問題。

電子商務(wù)專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建指導思想：要以企業(yè)實際應用為向?qū)?，以學生就業(yè)為中心，以提高學生的應用能力和創(chuàng)新能力為目標。為了實現(xiàn)這個目標，需要注意這樣幾個問題：

（1）實驗課程體系相對獨立。這有利于建立與多學科的理論課程結(jié)構(gòu)相結(jié)合的實驗課程。

（2）建立多層次的電子商務(wù)實驗體系。開設(shè)多種類型的實驗，設(shè)計豐富多樣的實驗項目，從而能充分發(fā)揮實驗教學在培學生觀察理解、綜合應用、創(chuàng)意創(chuàng)新等方面的作用。并可滿足對電子商務(wù)不同理解所形成的專業(yè)特色的需求。

（3）重視創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在各門實驗課程和各層次的實驗項目中應培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。將這些創(chuàng)造力在以后綜合性課程和高層次的實驗項目中得以集中體現(xiàn)。

三、電子商務(wù)專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建

1.電子商務(wù)專業(yè)實踐教學的層次。

考慮到電子商務(wù)實踐教學的要求和特點，結(jié)合我校的實際情況，現(xiàn)將實踐教學體系劃分為七類實驗，七類實驗需要循序漸進、分步實施。

（1）演示型實驗。教師進行演示和示范操作，或者播放課件，通過生動形象的演示實驗，幫助理解抽象的概念。學生可通過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上支付，信息搜索等流程的操作演示理解電子商務(wù)的本質(zhì)和特征。

（2）操作型實驗。對于那些難以通過課堂教學使學生理解的知識，可以通過操作型實驗讓學生加深理解。比如通過動手連接計算機網(wǎng)絡(luò)及Internet安裝配置管理域名服務(wù)器、文件傳輸服務(wù)器和電子郵件服務(wù)器等，加深對因特網(wǎng)的原理及基礎(chǔ)應用的理解和掌握，申請電子郵箱并發(fā)送郵件、使用搜索引擎進行信息搜索、申請數(shù)字證書等，通過這一系列的具體操作，提高學生的動手能力，使學生能夠?qū)λ鶎W知識形成感性認識。

（3）制作型實驗。制作型實驗是在一定環(huán)境條件下，讓學生使用給定的工作平臺及工具，按照規(guī)定的制作步驟完成指定的習作或仿制性項目。在這個過程中，一般是老師先給出一定的示范操作，學生通過模仿或者書上的提示進行操作。比如網(wǎng)頁設(shè)計和一般的程序設(shè)計實驗，學生剛開始都無法獨立進行實驗，這時就可以通過模仿老師的操作，或者模仿書上的例子進行實驗。如果通過模仿能夠達到預期的實驗效果，就會提高學生的學習興趣，久而久之，學生逐漸理解和消化了相關(guān)知識，就能達到應用自如、自我創(chuàng)新的程度。

（4）模擬型實驗。模擬型實驗室電子商務(wù)專業(yè)實驗最典型的一種形式，功能多且普遍適用。模擬認知型實驗就是利用電子商務(wù)模擬軟件，在一種虛擬的場景中由學生分別扮演不同的角色。模擬進行電子商務(wù)交易活動。在這種模擬認知型實驗中，教師事先將學生分成若干組，每組都代表一個特定的電子商務(wù)活動參與者角色。然后進行仿真電子商務(wù)運營。為了掌握EDI的基本原理，可以模擬在真實環(huán)境下的貿(mào)易過程和流程操作；為了理解電子商務(wù)物流，可以進行如供應鏈上供應商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商和消費者等角色的模擬等。

（5）設(shè)計型實驗。通過詳細調(diào)查分析，搜集特定的數(shù)據(jù)資料，構(gòu)思設(shè)計流程和步驟，完成個性化的設(shè)計實驗。設(shè)計型實驗能夠有效地開發(fā)學生的個性化思考、綜合應用能力和創(chuàng)造能力，這些都是直接構(gòu)成創(chuàng)新能力的重要因素。例如，進行電子商務(wù)網(wǎng)站前后臺的設(shè)計和實現(xiàn)開發(fā)一些小型應用系統(tǒng)、包括工作流程的設(shè)計等。

（6）創(chuàng)新型實驗。教師只給出應該達到的實驗目標要求，而實驗的內(nèi)容、方案、步驟、方法完全由學生自主確定，激發(fā)學生獨立思考和創(chuàng)新的意識。創(chuàng)新實驗的實施一般是學生參與到教師的科研中，進行發(fā)明創(chuàng)造，或者根據(jù)生活工作的實際，提出一些科研設(shè)想，進行創(chuàng)新。

（7）創(chuàng)業(yè)型實驗。創(chuàng)業(yè)實驗是以商業(yè)計劃為教學目標進行的訓練和活動。例如比較容易實現(xiàn)的C2C電子商務(wù)的實踐教學，就可以建立一個基于校園網(wǎng)的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站讓學生參與網(wǎng)站的開發(fā)、設(shè)計、管理和實際的運營，把課堂上學到的知識應用到其中，并發(fā)揮自己的能力。在理論與實踐結(jié)合的同時，不但大大激發(fā)了學生學習的熱情，而且為今后的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。

2.實驗體系實施方法。

近幾年來，電子商務(wù)系不斷改革實驗課程體系，提高實驗教學地位，發(fā)揮實驗教學在培養(yǎng)學生動手能力、實踐能力、創(chuàng)新能力方面的優(yōu)勢，全面提高學生的素質(zhì)。在實驗教學改革中，著重研究與更新實驗內(nèi)容、實驗方法、實驗手段，增加了創(chuàng)新型和創(chuàng)業(yè)型實驗。

為了獲得更好的實驗效果，結(jié)合相關(guān)的課程，我們制定了具體的實驗項目和要求。包括在第三學期安排兩周時間，到相關(guān)業(yè)務(wù)部門和管理部門考察，了解該部門的組織與管理和業(yè)務(wù)的處理過程，獲取有關(guān)的專業(yè)知識；在學習了電子商務(wù)課程后，在模擬實驗室進行電子商務(wù)各環(huán)節(jié)的實習。通過實習，掌握電子商務(wù)的流程操作技能；學習了網(wǎng)絡(luò)營銷課程之后，根據(jù)市場的需要，針對某一產(chǎn)品或行業(yè)進行調(diào)查。要求提交調(diào)查計劃與調(diào)查分析報告；學習了電子商務(wù)系統(tǒng)分析與設(shè)計課程之后，以小組為單位，對某一公司進行初步調(diào)查的基礎(chǔ)上，設(shè)計其電子商務(wù)模式及公司電子商務(wù)系統(tǒng)，掌握電子商務(wù)應用系統(tǒng)的基本開發(fā)技能和實際運作；在學完大部分專業(yè)課程后，第7學期在我校電子商務(wù)實驗中心進行電子商務(wù)項目實踐；第8學期進行8周的畢業(yè)實踐活動，了解企業(yè)電子商務(wù)運作情況；在第8學期完成畢業(yè)論文或設(shè)計報告，要求學生綜合運用所學理論和專業(yè)知識，以調(diào)查研究、實地考察的項目為課題，進行畢業(yè)論文的綜合訓練。

電子商務(wù)實踐體系的構(gòu)建和實施，對培養(yǎng)學生的專業(yè)意識和專業(yè)能力至關(guān)重要，尤其在當前大學教育已經(jīng)由精英教育轉(zhuǎn)化為大眾教育的情況下，必須把理論和實踐有機地結(jié)合起來，培養(yǎng)既懂理論又能實踐的電子商務(wù)人才，這既是企業(yè)的需要又是社會的直接需求。

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篇9

一、學員遴選

憑借我校十余年對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職業(yè)農(nóng)民的培訓、跟綜服務(wù)所建立起來的、覆蓋全縣的種養(yǎng)植大戶網(wǎng)絡(luò)，并通過微信、電視字幕廣告、戶外宣傳標語進行廣泛宣傳。生產(chǎn)經(jīng)營型職業(yè)農(nóng)民主要培訓種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場主、農(nóng)民合作社骨干等。培訓對象遴選條件：長期穩(wěn)定從事農(nóng)業(yè)、培訓需求和愿望迫切、初中以上文化、年齡不超過60周歲，其中建檔立卡貧困戶家庭成員優(yōu)先考慮。培訓對象遴選遵循立足產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民自愿的原則，由縣農(nóng)委按照個人申請、村委推薦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)初審、縣農(nóng)委確定的程序擇優(yōu)確定。2017、2018年已接受培訓的職業(yè)農(nóng)民2019年不再安排。摸清對象名單（姓名、性別、生產(chǎn)規(guī)模、聯(lián)系電話）的信息，于培訓前20天報縣農(nóng)委科教信息股審核。

二、 理論培訓

1.加強組織領(lǐng)導。為確保新型職業(yè)農(nóng)民培訓工作的順利進行，我校成立了培訓工作領(lǐng)導小組，主要研究解決培訓工作中的重大問題，制定培訓計劃、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)、培訓專業(yè)和課程設(shè)置審核、教材落實、經(jīng)費管理、進展情況匯總上報、監(jiān)督檢查和保證培訓質(zhì)量。   2.制定實施方案，明確工作任務(wù)。我校領(lǐng)導小組緊緊圍繞我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，通過培訓前的廣泛調(diào)研我縣糧食種植與經(jīng)營生產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，確定了工作目標任務(wù)，制定了糧食種植專業(yè)計劃，理論學習與實訓和考察比例2:1，分為綜合課程、及時制定了專題課程和專修課程理論教學，實踐教學和考查學習，培訓基地生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)實踐教學（訂單式）與考察交流等五個階段培訓工作方案，為保證培訓質(zhì)量打下堅實基礎(chǔ)。 

3.聘請專業(yè)優(yōu)秀教師，建立師資人才庫?，F(xiàn)代的新型職業(yè)農(nóng)民具有較高的文化素質(zhì)和專業(yè)技能，必須有一支高素質(zhì)的老師隊伍，才能完成培訓任務(wù)。我校根據(jù)糧食種植專業(yè)產(chǎn)業(yè)要求，想方設(shè)法聘請素質(zhì)高、專業(yè)理論強、實踐經(jīng)驗豐富的專家、教授、專業(yè)技術(shù)骨干、土專家組成講師團隊伍授課。請進了李梅青（省級專家）、徐文娟（省級專家）、沈光斌（省級專家）、陶友武、朱世華、徐進才、孫禮勝等專業(yè)理論水平高、實踐經(jīng)驗和教學經(jīng)驗豐富、語言表達能力強、深受農(nóng)民歡迎的專家，建立層次多樣、技術(shù)齊全的新型職業(yè)農(nóng)民培訓師資團隊。老師講課形象生動，學員們聽得津津有味。 

4.擇合適的教材。選擇通俗易懂、實踐操作性強的適合農(nóng)民特點的培訓教材，共選購《水稻生產(chǎn)技術(shù)》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全知識》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合技術(shù)》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)?！罚ê戏使I(yè)大學）、《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)知識》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)產(chǎn)品營銷》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)藥械科學安全使用知識》（合肥工業(yè)大學）、《安徽省農(nóng)業(yè)政策法規(guī)選編》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)產(chǎn)品（食品）加工與儲藏》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會）、《農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)與管理》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會）、《創(chuàng)業(yè)指導知識》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會）、《現(xiàn)代農(nóng)民素質(zhì)》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會）等13本省編教材，人手一套。   

5.科學設(shè)置教學課程。根據(jù)今年我縣新型職業(yè)農(nóng)民的培訓目標，圍繞糧食種植與銷售的生產(chǎn)管理、技術(shù)指導、加工銷售、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展對策等內(nèi)容設(shè)置教學課程。主要采用“學校授課+基地實習”、“外出考察+現(xiàn)場指導”等形式進行培訓，體現(xiàn)了培訓的針對性和實用性；共計15天的學習時間進行課程安排，其中：理論學習安排5天，重點講授養(yǎng)殖、生產(chǎn)管理技術(shù)和營銷策略（主要是網(wǎng)絡(luò)營銷策略）；外出基地考察實訓安排10天，涉及望江縣農(nóng)旺農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、望江騰龍?zhí)煜杓彝マr(nóng)場、望江李林農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社等三家，通過實地參觀學習，學員們無論在理論生產(chǎn)上，還是技術(shù)支持上都得到前所未有的收獲。 

6.加強教學管理、提高教學質(zhì)量。按照“一班一案”的要求，培訓班基本做到了一班一案開班。開班前對參培的教師先進行任務(wù)與目標培訓，讓教師充分了解他們的“學生”，各培訓班采取以理論教學與實踐操作相結(jié)合、注重實訓的方式開展教學。課堂有多媒體教學、老師面授、老師答疑、學員交流、有文字、有圖片、有專業(yè)設(shè)施、操作設(shè)備，課堂氣氛活躍，內(nèi)容通俗易懂。同時各培訓班選舉成立了班委會，并每天進行了考勤登記。 

7.完善并加強檔案管理。我校安排了專職人員進行新型職業(yè)農(nóng)民的檔案管理工作，及時對培訓所需的材料（文字、圖片、影像）進行收集、整理、分類、歸檔，確保培訓工作的順利開展。

三、生產(chǎn)實訓

結(jié)合農(nóng)民生產(chǎn)生活的規(guī)律，對現(xiàn)有的教育培訓模式進行不斷創(chuàng)新。教學場地要選擇在特色產(chǎn)業(yè)實訓基地，這樣不僅可以解決農(nóng)民實習基地以及培訓場所選用問題，而且為其提供了生產(chǎn)實踐基地，最大程度上調(diào)動了農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)的積極性與熱情。讓參與培訓的農(nóng)民切身感受到成功創(chuàng)業(yè)的欣喜。培訓形式要采用“農(nóng)學結(jié)合”分段教育培訓模式，根據(jù)農(nóng)時的季節(jié)開展培訓活動，結(jié)合生產(chǎn)實踐與理論學習，促進活學活用，做好生產(chǎn)與學習“兩促進，兩不誤”。教學安排要采取理論教學時間選在早晚農(nóng)閑的時候，增加農(nóng)民培訓的到課率。實踐教學的內(nèi)容應當和生產(chǎn)實際緊密聯(lián)系。授課方式可以聘請當?shù)剞r(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功人士分享其成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，并聘請相關(guān)專家講授理論知識，課堂上教師與學員進行交流式研討、互動式教學，顯著提高教學培訓的效果。主要的培訓手段與方式包括：（1）參與式培訓模式。也就是在生產(chǎn)第一線的農(nóng)業(yè)企業(yè)、家庭農(nóng)場主、專業(yè)合作社領(lǐng)頭人以及種植大戶等，在現(xiàn)場直接參與解答、操作、示范以及講解等活動的培訓模式。這種模式的主要特征有：培訓內(nèi)容和日常生產(chǎn)以及實際工作所需的知識緊密連接，針對性地解決各種問題，可以顯著減小實際應用與理論之間的差距，能夠?qū)崿F(xiàn)因材施教。推廣運用新工藝以及新技術(shù)，對當前實際生產(chǎn)工作中遇到的問題進行解決。實現(xiàn)和廣大農(nóng)民直接面對面的操作與交流學習。（2）互動交流式培訓模式。在培育的時候加入“跟、論、學、教”等互動交流培訓方式。第一，對農(nóng)民普遍性的認知水平與種植經(jīng)驗教起，使學員可以坐得住、聽得懂，減小師生之間的距離感，使學員能夠快樂學習；第二，授課內(nèi)容盡量不要太深奧、晦澀難懂，最大限度結(jié)合理論與實際，使學員能夠正確面對壓力與了解自身存在的不足，調(diào)動學員學習的自主性；第三，定期舉辦課堂討論活動，使學員能夠根據(jù)自己所學到的技術(shù)和過去積累的經(jīng)驗談?wù)勛约旱目捶?，進行謀發(fā)展、話打算、說體會以及談感想，提高學員自主動手能力；第四，完善學員學成歸來后整個生產(chǎn)流程的跟蹤服務(wù)，引導農(nóng)民正確進行銷售、加工以及生產(chǎn)等工作，做到“有問必答”“有求必應”，有效解決了傳統(tǒng)培訓的內(nèi)容單一造成學生上課不集中注意力，培訓的效果沒有達到預期的要求等問題。一方面調(diào)動了農(nóng)民自主學習的積極性，另一方面端正了學習的態(tài)度，提高了學習的效果。（3）小組討論式培訓模式。也就是在培訓的過程中，對培訓基地的學員進行劃分小組。通過開放式、自由言論，充分挖掘每一位農(nóng)民的智慧與潛能，對實際生產(chǎn)過程中存在的問題給出自己的解決措施與看法，學員通過學習小組進行集中交流，從而能夠知道他人的想法，學習他人成功的經(jīng)驗，結(jié)合自身的實際情況，從而碰撞出成功的火花。通過討論、考察以及培訓等方式，不斷對學業(yè)的知識進行更新。

【二】如何開展跟蹤服務(wù)？

新型職業(yè)農(nóng)民培訓是今年我縣實施的一項民生工程。為了鞏固新型職業(yè)農(nóng)民培訓成果，進一步加強新型職業(yè)農(nóng)民培育后續(xù)跟蹤指導服務(wù)，促使學員積極投身生產(chǎn)，發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)，確保新型職業(yè)農(nóng)民培育工作健康持續(xù)發(fā)展，我校抽調(diào)各類農(nóng)技專業(yè)技術(shù)人員唐桂珍（農(nóng)藝師）、姚大勇（農(nóng)藝師）、胡其忠（農(nóng)藝師）、方清（農(nóng)藝師）、何東海（助理農(nóng)藝師）、周根先（農(nóng)藝師）、劉紅洲（助理農(nóng)藝師）、楊興（助理農(nóng)藝師）、龍知中（助理農(nóng)藝師）、李磊（助理農(nóng)藝師）、華柏根（助理農(nóng)藝師）、何淼旺（助理農(nóng)藝師）、李雙節(jié)(農(nóng)藝師）、魯仕利（農(nóng)藝師）、李和生（助理農(nóng)藝師）、郝智華（農(nóng)藝師）、李忠慶（農(nóng)藝師）等17人、組成了一支專業(yè)跟蹤服務(wù)隊，搶抓秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵時機，到生產(chǎn)一線開展新型職業(yè)農(nóng)民后續(xù)跟蹤服務(wù)活動。

在跟蹤指導服務(wù)工作過程中，根據(jù)學員不同產(chǎn)業(yè)培訓需求，農(nóng)技人員有計劃深入學員家中、田間地頭開展"一對一"、"面對面"技術(shù)指導服務(wù)，了解他們生產(chǎn)中遇到的困難和問題，針對不同產(chǎn)業(yè)提出合理化指導建議。同時指導員與學員建立了微信學習交流群，即時解答學員在發(fā)展產(chǎn)業(yè)中遇到的實際問題，及時解決了那些參加職業(yè)培訓的農(nóng)民，在應用新技術(shù)過程中出現(xiàn)的各種各樣的難題，有效保證了新型農(nóng)民職業(yè)培訓的效果。

具體措施：1、會議集中指導：組織學員集中回訪，并對本年度新型職業(yè)農(nóng)民培育項目進行了小結(jié)。 2、田間走訪：我校聘請了、陶友武、朱世華、徐進才、孫禮勝等專家對所有學員進行了田間和合作社的個別現(xiàn)場指導，讓他們及時解決生產(chǎn)過程中遇到的問題。3、電話回訪：我校安排專人對所有學員定期進行電話回訪，做好回訪記錄，對參訓學員及時進行信息報送和問題解決及技術(shù)指導。

【三】如何確保培訓符合項目規(guī)定？

一、制定實施方案，明確培育工作任務(wù)    

根據(jù)省、市縣印發(fā)的新型職業(yè)農(nóng)民培訓實施方案，我校緊緊圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，結(jié)合望江縣農(nóng)業(yè)發(fā)展狀況，及時制定了我校新型職業(yè)農(nóng)民培訓實施方案，確定了工作目標任務(wù)，分類型制定了培育計劃，按照政府主導，農(nóng)民自愿，嚴格標準，動態(tài)管理原則，及時制定實施方案，擇優(yōu)遴選新型職業(yè)農(nóng)民培育對象，有序推進新型職業(yè)農(nóng)民培育。

二、扎實開展訓前摸底，建立培訓資源庫。

1、為把新型職業(yè)農(nóng)民培育任務(wù)抓好抓落實，我校認真遴選，組建學員庫。通過電視、廣播、報紙、宣傳單等廣泛宣傳新型職業(yè)農(nóng)民培育的目的和意義，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組進行調(diào)查摸底，并在自愿申報的前提下，將符合條件的人員信息情況登記注冊，建立農(nóng)村實用人才信息庫，共登記入庫的人員達230人，然后再從實用人才信息庫中將符合條件的人員納入新型職業(yè)農(nóng)民培育的學員庫中，建立學員檔案。在培訓時，依據(jù)培訓內(nèi)容，有針對性的從實用人才信息庫中遴選符合條件的學員，重點遴選有意愿、有需求的農(nóng)民參訓，將有意愿創(chuàng)業(yè)或擴大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的農(nóng)業(yè)科技示范戶、優(yōu)先納入培訓范疇，從而避免了新學員在注冊時登錄不上系統(tǒng)的問題，同時也避免了學員重復參加培訓的問題。    

2、堅持農(nóng)民自主申報和基層主管部門推薦相結(jié)合的原則，確定不同類別培育對象。培育對象年齡一般不超過60周歲，年農(nóng)業(yè)服務(wù)收入5萬元以上，包括動物防疫員、畜禽繁殖員等。同一培育對象三年內(nèi)只享受一次同類培訓。    

3. 進行土洋搭配，組建培育師資庫。為保障新型職業(yè)農(nóng)民培訓工作的正常開展，我校組建有師資庫。為充實師資團隊，我們不僅聘請大專院校的專家教授，還將本地有較強生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗和動手能力的 土專家充實到師資隊伍中，進入我校師資庫的專家教授有24人。在培訓過程中，我們根據(jù)課程安排，從師資庫中選擇專家以多種方式進行授課、答疑，從而最大程度的讓學員學到更多、更實用的專業(yè)知識，提高養(yǎng)殖水平。    

三、認真開展培訓，打造精品課堂，做好實訓。    

1、創(chuàng)新培訓方式。根據(jù)農(nóng)時季節(jié)和學員工學矛盾，采取 分段式，重實訓，體驗式 教學模式，根據(jù)不同培育對象，開展小班教學，提升農(nóng)民參訓積極性，注重理論與實踐相結(jié)合，按一班一檔分期分段安排課程，分門別類展開培訓。培訓理論授課時間為30%，實訓、見習時間為60%，研討、交流、考核時間為10%左右。加強實訓基地建設(shè)，及時填報實訓基地庫，確保每個產(chǎn)業(yè)、每個崗位有實習基地，每個培育對象能實踐、會操作。利用云上智農(nóng)平臺，建立新型職業(yè)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)課堂。    

2、選擇通俗易懂，實踐操作性強的適合畜牧養(yǎng)殖特點的培訓教材，共選購《水稻生產(chǎn)技術(shù)》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全知識》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合技術(shù)》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)?！罚ê戏使I(yè)大學）、《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)知識》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)產(chǎn)品營銷》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)藥械科學安全使用知識》（合肥工業(yè)大學）、《安徽省農(nóng)業(yè)政策法規(guī)選編》（合肥工業(yè)大學）、《農(nóng)產(chǎn)品（食品）加工與儲藏》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會）、《農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)與管理》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會）、《創(chuàng)業(yè)指導知識》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會）、《現(xiàn)代農(nóng)民素質(zhì)》（安徽省農(nóng)業(yè)委員會）等13本省編教材，人手一套，制作教學課件8個，印發(fā)講義400份 , 印發(fā)資料2000余份。

3、為提高教學質(zhì)量，我們根據(jù)培訓內(nèi)容，從師資庫中選聘優(yōu)秀老師，并及時與老師溝通，方便老師有目的地提前備課。在培訓時，合理設(shè)置課程，不僅要對學員進行專業(yè)技能提升培訓，更多的是要加強創(chuàng)業(yè)理念、經(jīng)營管理和職業(yè)道德等方面的教育培訓。在培訓方式上，除了傳統(tǒng)的授課方式以外，還積極推廣體驗式、案例式教學，學習各地新型職業(yè)農(nóng)民優(yōu)秀代表、典型案例，并結(jié)合自身區(qū)域特點和產(chǎn)業(yè)特色有針對性的開展培訓。    

4、有目的性的選好實訓基地，做好實訓。我校共建有實訓基地3個，對學員的學習有非常好的借鑒作用。在觀摩時，我們安排經(jīng)驗豐富的專家進行現(xiàn)場講解，并進行互動交流，以便解決學員提出的種養(yǎng)殖中遇到的各種問題。通過在實訓基地觀摩學習，讓學員們把課堂所學內(nèi)容與實際情況相結(jié)合，達到融匯貫通，學為所用，將實訓基地好的做法應用到自己的養(yǎng)殖中去。    

5、嚴格考勤管理，每節(jié)課點名，嚴格請銷假制度，將考勤計入學員檔案，與優(yōu)秀學員評選，新型職業(yè)農(nóng)民資格認定掛鉤，確保教學秩序。在培訓中，我們進行了交流探討，讓學員有展示自己才華的平臺，體驗分享交流經(jīng)驗。

四、解疑答惑，搭建遠程服務(wù)平臺   

為更好的鞏固培育效果，為學員提供一個互動溝通交流的平臺，我們建有技術(shù)培訓QQ群3個、微信群3個，邀請所有師資團隊老師及參加培育的學員全部參與其中。通過QQ群、微信群，學員們可以進行價格信息、原料采購、生產(chǎn)管理、病蟲害防治等方面的溝通交流，而且遇到疑難問題，還可以與專家進行遠程視頻，隨時解決生產(chǎn)過程中遇到的各種問題。    

五、加強培育監(jiān)管，做好后期跟蹤服務(wù)    

每一期新型職業(yè)農(nóng)民培育工作結(jié)束后，我們都要針對每期參加培育的學員制定后期跟蹤服務(wù)方案，印有跟蹤服務(wù)紀錄本，保證每位學員我們每年上門服務(wù)2次，同時我們還會不定期的組織老師到學員家中進行回訪，發(fā)放技術(shù)資料，電話回訪了解學員實際情況、生產(chǎn)遇到的問題，針對了解的情況制定解決辦法。如果遇到需要緊急情況，我們也會邀請老師第一時間趕到現(xiàn)場，及時提供技術(shù)支持，幫助學員解決實際問題。    

【四】如何規(guī)范使用項目資金？

根據(jù)望江縣新型業(yè)農(nóng)民培訓實施方案的精神，規(guī)范項目資金使用，使得項目資金全部用于新型職業(yè)農(nóng)民培訓，杜絕一切違規(guī)操作出現(xiàn)，特制訂我校培訓項目資金使用的管理辦法：

1、新型職業(yè)農(nóng)民培訓項目資金全部用于我校的新型職業(yè)農(nóng)民培訓，絕不移作他用。

2、新型職業(yè)農(nóng)民培訓項目資金主要用于教育培訓、教師授課、信息化手段和跟蹤服務(wù)等全過程免費培育。

篇10

一、區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級與高職專業(yè)結(jié)構(gòu)布局的關(guān)聯(lián)特性

（一）高職院校服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的動力機制

高等職業(yè)教育作為一種現(xiàn)代教育形式，具有高教性、職教性和地域性三大特征。作為高職院校的基本屬性之一，區(qū)域性是地方高等職業(yè)院校立足和服務(wù)于所在區(qū)域，反映其重要的價值取向。[1]因此，以區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)作為高職院校的出發(fā)點和落腳點，為地方經(jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才是其重要目標。定位是高職院校的歷史責任和神圣使命，也是高職院校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。“以服務(wù)求支持、以貢獻求發(fā)展”，服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的能力不僅是地方高職院校人才培養(yǎng)質(zhì)量的標志，更是一所地方高職院校辦學質(zhì)量的標志。

（二）區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級對高職專業(yè)設(shè)置提出新要求

從世界范圍看，各國之間的競爭在表面上是現(xiàn)代科技、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的競爭，本質(zhì)上則是人才的競爭和教育的競爭，特別是技術(shù)應用性人才以及與其對應的教育的競爭。目前，我國經(jīng)濟社會正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、國際化進程的加快以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，迫切需要大量的高素質(zhì)技能型應用型人才作為勞動力支持。隨著科學技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級不斷加速，許多新的工作崗位和其工作要求不斷發(fā)生變化。同時，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級的過程中，科技和市場驅(qū)動下職業(yè)崗位在技術(shù)水平上的不斷分化，使崗位技術(shù)層次高移，這導致崗位技術(shù)成分的提升和勞動內(nèi)涵的豐富，從而造成對勞動者的技術(shù)要求明顯高移。[2]在這樣的發(fā)展背景下，人才專業(yè)結(jié)構(gòu)及其培養(yǎng)質(zhì)量能否適應經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在要求，將起到?jīng)Q定性的作用?？萍己褪袌鲵?qū)動的人才結(jié)構(gòu)的需求變化，對當前高職教育提出了新的要求和挑戰(zhàn)。

高職教育經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，已進入相對穩(wěn)定而又充滿競爭的時期。強化內(nèi)涵建設(shè)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，是在競爭中取勝的唯一選擇。而立足地方、對接產(chǎn)業(yè)、服務(wù)區(qū)域發(fā)展，則是贏得競爭的基本途徑。專業(yè)作為高職院校人才培養(yǎng)的基本單元，是社會需求和學校人才培養(yǎng)的紐帶，是學校教育和社會需求的結(jié)合點，專業(yè)設(shè)置布局和調(diào)整優(yōu)化是高職院校發(fā)展過程中最重要的頂層設(shè)計。區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)特色是高職院校專業(yè)設(shè)置的基點，只有緊密對接和適應區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點并適應其發(fā)展需求，緊跟產(chǎn)業(yè)升級步伐，及時調(diào)整專業(yè)培養(yǎng)目標和規(guī)格，不斷修訂完善專業(yè)人才培養(yǎng)方案，力求實現(xiàn)人才培養(yǎng)與現(xiàn)實生產(chǎn)的無縫對接，才能彰顯出高職院校專業(yè)的生命力，不斷提升高職院校專業(yè)價值。

二、高職教育專業(yè)結(jié)構(gòu)特征及調(diào)整優(yōu)化原則

高等職業(yè)教育是我國高等教育體系的重要組成部分，區(qū)別于普通高等教育和中等職業(yè)教育，其主要目標就是圍繞區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)培養(yǎng)高素質(zhì)復合型技能人才，其專業(yè)結(jié)構(gòu)具有“高技術(shù)性、職業(yè)性、區(qū)域性和學科交叉性”的基本特征。[3]根據(jù)《教育部關(guān)于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》，高等職業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)高素質(zhì)的高等技術(shù)應用性專門人才，高職院校專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化應該遵循以“市場需求為中心、以需求為導向、以能力為本位、以素質(zhì)教育為主線”的主要原則。

一是以區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和市場需求為導向。高職院校專業(yè)的設(shè)置及調(diào)整優(yōu)化應立足區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展，按照技術(shù)領(lǐng)域和崗位（群）的實際要求進行，同時處理好社會需求的多樣性、多變性與教學工作相對穩(wěn)定性的關(guān)系，將當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和社會對人才需求的變化趨勢作為確定專業(yè)結(jié)構(gòu)主體框架的依據(jù)。

二是統(tǒng)籌規(guī)劃，科學系統(tǒng)設(shè)置。其根本內(nèi)涵就是要求專業(yè)設(shè)置科學規(guī)范化，在量力而行基礎(chǔ)上的適當超前原則。[3]專業(yè)劃分既要符合教育部專業(yè)分類的有關(guān)標準，名稱要規(guī)范，內(nèi)涵要明確，外延要科學清晰，課程結(jié)構(gòu)組合要合理，在實現(xiàn)社會需求和社會功能時，要考慮其經(jīng)濟是否合理，效益是否最佳。在專業(yè)設(shè)置之前，應進行大量的調(diào)查研究和科學認證，分析學校的軟硬件條件，充分考慮設(shè)置專業(yè)能否實現(xiàn)學校教育資源的優(yōu)化配置，使學校教育資源發(fā)揮最大效益。

三是強化實踐環(huán)節(jié)，積極推行校企合作。“校企合作、工學結(jié)合”是當前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，也是社會經(jīng)濟發(fā)展對高職教育提出的客觀要求，更是高職院校自身生存發(fā)展的內(nèi)在需求。[4]依據(jù)學校和行業(yè)、企業(yè)“優(yōu)勢互補、共同受益”的原則，行業(yè)、企事業(yè)單位的技術(shù)和管理專家應有效地參與學校專業(yè)規(guī)劃和結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，這是保證高職教育特色和質(zhì)量的不可缺少的要素之一。學校在專業(yè)設(shè)置和課程設(shè)置等方面要更多地征求企業(yè)的意見，把市場的短周期性和人才培養(yǎng)的長遠性有效地結(jié)合起來，不僅能滿足行業(yè)企業(yè)當前的需要，更要滿足行業(yè)企業(yè)長遠發(fā)展的需要。

四是以職業(yè)崗位為依據(jù)，以培養(yǎng)高素質(zhì)技能復合型人才為目標。在科技驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天，職業(yè)崗位系統(tǒng)正在演變?yōu)橐粋€動態(tài)系統(tǒng)，要培養(yǎng)出“行業(yè)認可、企業(yè)歡迎、家長滿意、學生受益”的高素質(zhì)技能復合人才，高職專業(yè)教育必須強化和注重實踐能力的培養(yǎng)，通過“雙師型”師資隊伍建設(shè)，加強校內(nèi)外實訓基地建設(shè)，通過校企合作、頂 崗實習不斷提升學生綜合素質(zhì)與技能。

三、常州市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與高職專業(yè)設(shè)置現(xiàn)狀分析

（一）常州市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)狀

近年來，常州經(jīng)濟穩(wěn)定增長，綜合實力不斷增強。2013年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）4360.9億元，其中第一產(chǎn)業(yè)完成增加值138.1億元，第二產(chǎn)業(yè)完成增加值2250.8億元，第三產(chǎn)業(yè)完成增加值1972.0億元。全市第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)比重調(diào)整為3.2：51.6：45.2。經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入了以第二、第三產(chǎn)業(yè)作為主要支撐，并逐漸由第二產(chǎn)業(yè)為主向第三產(chǎn)業(yè)為主過渡的工業(yè)化的中后期階段。全市按常住人口計算的人均生產(chǎn)總值達92994元，按平均匯率折算達15016美元。[5]

但是，常州市經(jīng)濟發(fā)展也面臨嚴峻的形勢與挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：各種要素成本加速上升，工業(yè)經(jīng)濟效益形勢嚴峻；外需市場增長動力依然不足；企業(yè)節(jié)能降耗和淘汰落后產(chǎn)能壓力較大；企業(yè)抗風險能力還有待增強。為此，為了加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型步伐，常州分別出臺了培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和金融業(yè)“三年行動計劃”，制定了推進十大產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級“雙百”行動計劃和創(chuàng)新型企業(yè)“十百千“計劃等推進工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的文件，不斷促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。今后一段時期，常州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工作、政策和各類要素要向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)聚焦，將發(fā)展高端裝備制造、新材料、新能源、生物技術(shù)和新醫(yī)藥、新一代信息技術(shù)和軟件、智能電網(wǎng)、節(jié)能環(huán)保、物聯(lián)網(wǎng)和云計算、新能源汽車和海洋工程裝備等十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。另外，服務(wù)業(yè)發(fā)展程度是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要標志，常州將按照“突破發(fā)展生產(chǎn)業(yè)，提升發(fā)展消費業(yè)，培育發(fā)展民生業(yè)”的總體要求，重點發(fā)展金融服務(wù)、現(xiàn)代物流、科技服務(wù)、軟件和信息服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、旅游休閑、文化創(chuàng)意、電子商務(wù)、健康服務(wù)和養(yǎng)老服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，進一步推動全市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)總量擴大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、品牌提升。[6]

（二）常州市高職專業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展適應性分析

經(jīng)過十多年的發(fā)展，常州高職教育形成了以常州科教城（高職教育園區(qū)）為核心的高等職業(yè)教育體系，成為常州培養(yǎng)高級專門人才和高素質(zhì)應用型人才的搖籃。近年來，常州部分高職院校根據(jù)常州市產(chǎn)業(yè)布局特點和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，適時調(diào)整和優(yōu)化專業(yè)設(shè)置，在提升改造專業(yè)建設(shè)的同時加強專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)和提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。但是，由于專業(yè)設(shè)置和布局是一項復雜的系統(tǒng)工程，目前常州高職院校在專業(yè)布局設(shè)置方面問題依然突出。本文通過對目前常州主要6所高職院校2014年的招生情況進行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)其具有如下特點。

一是各學校專業(yè)布局分散，數(shù)量偏多而規(guī)模相對偏小，專業(yè)特色不夠鮮明。根據(jù)2014年各校招生計劃，6所高職院校招生專業(yè)數(shù)目均在40個以上，最多的院校招生數(shù)目達到47個，專業(yè)間冷熱不均，最多的專業(yè)招生人數(shù)達335人，而最少的專業(yè)只招20人左右。

二是專業(yè)趨同現(xiàn)象嚴重，專業(yè)設(shè)置重復率高，高校之間的同質(zhì)化競爭加劇。根據(jù)表1各校2014年的招生計劃，計算機類、機械制造類、電子信息類、財經(jīng)類專業(yè)占據(jù)各校的主要招收專業(yè)，模具設(shè)計與制造、數(shù)控技術(shù)、機電一體化技術(shù)、軟件技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、計算機應用技術(shù)、會計、市場營銷、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)等專業(yè)的招生數(shù)量在各校均比較靠前。

三是部分專業(yè)設(shè)置不夠規(guī)范嚴謹，專業(yè)間界限和培養(yǎng)規(guī)格、目標不夠清晰。比如某高職院校，在同一學校中經(jīng)濟貿(mào)易系設(shè)置了市場營銷、醫(yī)藥營銷專業(yè)，計算機系設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)。再比如某高職院校分別設(shè)置了視覺傳達藝術(shù)設(shè)計、影視動畫、動漫設(shè)計與制作、數(shù)字媒體與設(shè)計制作專業(yè)，這些專業(yè)之間界定不明，無論是考生、家長還是用人單位都不知道這些專業(yè)之間在人才培養(yǎng)方面的根本區(qū)別。

四是專業(yè)設(shè)置與區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展的適應性和契合度有待進一步提升。由于地方經(jīng)濟對高職人才的需求與院校之間無法實現(xiàn)信息共享，使得信息扭曲逐級放大。[7]一方面，專業(yè)設(shè)置前瞻性弱，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專業(yè)設(shè)置明顯滯后。隨著常州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐的加快，高端裝備制造業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、軟件和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)所需要的高素質(zhì)技能型人才，本地高職院校根本無法滿足供給。另一方面，機械制造及其自動化、計算機應用技術(shù)、軟件工程、市場營銷、機電一體化技術(shù)等專業(yè)由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，沒有彰顯專業(yè)特色，畢業(yè)生出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。

四、轉(zhuǎn)型升級背景下常州市高職院校專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化對策及建議

（一）圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實施專業(yè)主動動態(tài)調(diào)整更新機制

高職教育培養(yǎng)的是高等應用型技術(shù)人才和管理人才，專業(yè)具有較大的可變性和開放性，易受到區(qū)域社會和市場變化的影響。[8]特別是隨著國際經(jīng)濟一體化進程的加快，職業(yè)和崗位變化更加頻繁，這些特點和趨勢對高職教育的影響集中反映在社會對高職院校專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)要求的變化上。當前經(jīng)濟發(fā)展正處在經(jīng)濟增速換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”的關(guān)鍵時期，逐步擺脫對能源資源的嚴重依賴，產(chǎn)業(yè)由投資驅(qū)動型逐漸向科技創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，發(fā)揮市場在資源配置中的主體地位，制造業(yè)將逐步擺脫對勞動密集型的依賴，不斷增強實體經(jīng)濟抗御風險能力成為地方促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的主要出路。目前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新形勢，對高職教育的專業(yè)設(shè)置提出了新的要求。高職院校應當圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級及發(fā)展趨勢，主動實施專業(yè)動態(tài)調(diào)整更新機制。通過經(jīng)常進行市場調(diào)研，圍繞常州主導產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，瞄準產(chǎn)業(yè)技術(shù)崗位對高素質(zhì)技能型專門人才的需求，主動實施專業(yè)動態(tài)更新，明確人才培養(yǎng)目標定位，及時關(guān)注與專業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的新崗位、新要求，特別是常州市智能裝備制造、電子信息、新材料、環(huán)保節(jié)能和生物技術(shù)及制藥等常州市重點發(fā)展的專業(yè)；實時跟蹤最前沿、最先進、最關(guān)鍵的技術(shù)，優(yōu)化配置專業(yè)課程，調(diào)整修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，明確辦學服務(wù)面向及特色定位，凝練特色專業(yè)和打造品牌專業(yè)，真正做到“針對市場設(shè)專業(yè)，針對企業(yè)定課程，針對崗位練技能”，在增強自身服 務(wù)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力的同時，不斷提升專業(yè)設(shè)置和地方經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的吻合度。

（二）搭建平臺，改革創(chuàng)新高職專業(yè)人才培養(yǎng)新模式

地方政府、高職院校、企業(yè)三方由于目標不同，利益訴求有別。應當逐步建立政府部門宏觀統(tǒng)籌為主導、行業(yè)部門中觀指導為依托、多種合作主體協(xié)調(diào)發(fā)展為基礎(chǔ)，共同參與投資和管理，共同分享利益的多主體辦學新機制。從政府宏觀層構(gòu)建產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與專業(yè)結(jié)構(gòu)“雙向?qū)?rdquo;的協(xié)調(diào)機制，從學校、企業(yè)微觀層構(gòu)建校企“互動對接”的激勵機制能促進“高職教育專業(yè)群與區(qū)域產(chǎn)業(yè)崗位群”的對接，突破高技能人才培養(yǎng)瓶頸。[9]政府對本區(qū)域內(nèi)高職院校專業(yè)調(diào)整和優(yōu)化進行宏觀指導，搭建政府、高校和行業(yè)企業(yè)間的信息平臺，促進院校專業(yè)信息、市場用人需求和行業(yè)發(fā)展信息的交流互動。

積極探索“政府主導、行業(yè)主領(lǐng)、校企主體、學校主動”的校企合作新模式。高職院校應當充分發(fā)揮專業(yè)人才優(yōu)勢，立足區(qū)域經(jīng)濟，推動校企合作，逐步形成“政行校企”四方共贏的生態(tài)。在區(qū)域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級過程中，高職院校專業(yè)改革應當積極探索“引企入校、進企辦學、校企共建、工學交替、訂單培養(yǎng)”的校企合作模式，通過“四對接”，即專業(yè)設(shè)置對接區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展、課程設(shè)置對接崗位能力需要、實踐教學對接企業(yè)生產(chǎn)實際、教學科研對接企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與工藝轉(zhuǎn)型升級，引導和發(fā)揮市場在專業(yè)設(shè)置方面的積極調(diào)節(jié)作用，確保辦學資源的優(yōu)化配置，切實提高辦學主體滿足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需求的動態(tài)適應能力，推動校企之間成為密不可分的利益共同體，實現(xiàn)院校、企業(yè)和學生的三方共贏。

（三）加強專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)技能復合型人才

要實現(xiàn)高職院校專業(yè)建設(shè)及調(diào)整優(yōu)化，培養(yǎng)高素質(zhì)技能復合型人才，“雙師型”師資隊伍建設(shè)非常關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^“走出去和引進來”的方式，一方面通過指派相關(guān)專業(yè)教師到企業(yè)一線掛職鍛煉、進修等形式開展合作與交流，及時了解和熟悉行業(yè)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)和趨勢，了解崗位人才需求標準和特殊要求，實現(xiàn)專職教師的雙師素質(zhì)培養(yǎng)。另一方面，高職院校還應有目的、有計劃地到行業(yè)企業(yè)引進來自生產(chǎn)一線、具有豐富經(jīng)驗的高級工程技術(shù)及管理人才充實到學校專業(yè)建設(shè)隊伍中，組建一支動態(tài)性的企業(yè)兼職教師隊伍，積極鼓勵企業(yè)行業(yè)深度參與技能人才培養(yǎng)，推動職業(yè)院校與企業(yè)行業(yè)共同開展技能人才需求預測、專業(yè)開發(fā)、標準制定、教學實施等，將企業(yè)的環(huán)境、項目、資源引進到學校來，為教師、學生營造真實的企業(yè)環(huán)境，真正實現(xiàn)學校與企業(yè)的無縫對接。政府應制定相關(guān)政策，保證企業(yè)工程技術(shù)人員和高技能人才到職業(yè)院校擔任教師的通道暢通。

良好的實訓條件和實踐教學環(huán)節(jié)是高職教育區(qū)別于普通本科大學的主要特征之一。而高職院校之間在教學上的差異，一般以實踐性教學的差異最為顯著。高職院?？膳c合作企業(yè)成立人才培養(yǎng)培訓基地，政府應積極探索通過補貼、購買服務(wù)成果等方式，支持企業(yè)和高職院校共同建立生產(chǎn)實訓基地。政府可制定相關(guān)政策明確校企共辦的非營利性教學實訓場所用地可列入教育用地范圍，應當減免企業(yè)相關(guān)稅費，同時按照土地使用標準實施規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)，除土地取得成本費用外，可減免實訓基地建設(shè)各項規(guī)費。[10]

高職院校課程改革是專業(yè)建設(shè)的根本保障。根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點和轉(zhuǎn)型升級要求，應當不斷深化課程體系和教學內(nèi)容改革，努力構(gòu)建以能力為本位、以職業(yè)實踐為主線、以項目課程為主體的模塊化課程體系。在充分學習調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標準，合理設(shè)計教學項目，并制定了課程標準。通過這些項目課程的實施，達到了讓學生練就職業(yè)技能、掌握職業(yè)規(guī)范、強化職業(yè)情感的目標。在常州科教城高職園區(qū)內(nèi)，應充分挖掘和利用周邊可利用的資源優(yōu)勢，通過不同院校之間課程資源的共享，進而使各校的專業(yè)建設(shè)既能體現(xiàn)各自辦學特色，同時又能實現(xiàn)院校間的互補。

（四）根據(jù)學校自身發(fā)展定位，打造品牌特色專業(yè)

行業(yè)優(yōu)勢及院校專業(yè)特色是高職院校的核心競爭力，是高職院校增加吸引力的名片。[11]對高職院校來說，選擇特色專業(yè)既要考慮院校自身的傳統(tǒng)和基礎(chǔ)，又要考慮常州產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。特色專業(yè)建設(shè)在緊緊圍繞市場發(fā)展導向的基礎(chǔ)上，必須與行業(yè)發(fā)展狀況以及區(qū)域的社會發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)相聯(lián)系，遵循專業(yè)自身發(fā)展的規(guī)律，在創(chuàng)新中保持優(yōu)勢。高職院校在建設(shè)特色專業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，應當做好頂層設(shè)計，發(fā)揮特色專業(yè)的示范龍頭作用，以特色專業(yè)建設(shè)帶動以相關(guān)專業(yè)為支撐的專業(yè)群建設(shè)。

五、結(jié)束語

當前，常州社會經(jīng)濟發(fā)展正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，作為常州一張靚麗名片的高等職業(yè)教育，如何在為地方經(jīng)濟發(fā)展提供高素質(zhì)技能人才支撐的同時，不斷優(yōu)化調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)顯得尤為重要。因此，高職院校必須根據(jù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級背景下的人才需求特點，建立起主動實施專業(yè)動態(tài)調(diào)整更新的體制機制，積極搭建校企合作平臺，不斷改革創(chuàng)新高職專業(yè)人才培養(yǎng)新模式，并根據(jù)學校自身發(fā)展目標定位，打造品牌特色專業(yè)和加強專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，為地方經(jīng)濟發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)技能復合型人才。

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