導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互動(dòng)營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【廣告】mJoule

【制作公司】力美科技

目標(biāo)/挑戰(zhàn)

1、提升品牌。通過對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)曝光，提升品牌知名度，加強(qiáng)品牌印象。

2、銷售線索，提高路虎攬勝頁面的點(diǎn)擊率；增加路虎攬勝活動(dòng)的用戶咨詢、跳轉(zhuǎn)注冊(cè)行為。

3、移動(dòng)DSP＋LBS技術(shù)，19各城市中的25各高爾夫球場(chǎng)3公里地里位置定向

4、KPI：點(diǎn)擊：187，500，注冊(cè)：回訪有效300個(gè)。

創(chuàng)意/策略

一、精準(zhǔn)人群策略

通過DMP平臺(tái)匹配路虎.攬勝目標(biāo)受眾，形成人群標(biāo)簽，最終匹配達(dá)3321萬人。

1、多維度數(shù)據(jù)分析、挖掘，包括：第一方數(shù)據(jù)、移動(dòng)DSP投放數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)、公網(wǎng)數(shù)據(jù)、ADN獨(dú)有數(shù)據(jù)。

2、整合AdExchange平臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)19家廣告交易平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析。

3、形成目標(biāo)人群畫像，最終鎖定了年齡在20-40歲之間，擁有高等收入的奢侈品愛好者、高爾夫愛好者及喜歡旅游、攝影、健身、收藏、寵物等人。

二、定向策略根據(jù)KPI，通過定向策略，最終形成6大人群(欲購車人群、4S店試駕人群、越野車或SUV愛好者、自駕游愛好者、高端商務(wù)人群、投資理財(cái)人群)投放目標(biāo)受眾ID8，305，672個(gè)

1、用戶基本屬性定向，年齡、性別、家庭、城市、收入、人生階段等。

2、長(zhǎng)期興趣定向，熱愛高爾夫、極限運(yùn)動(dòng)、喜歡戶外運(yùn)動(dòng)、喜歡旅游、攝影、健身、收藏、寵物等。

3、用戶環(huán)境定向，上網(wǎng)場(chǎng)所、上網(wǎng)時(shí)間、網(wǎng)絡(luò)情況(2G、3G、4G、Wi-Fi)設(shè)備型號(hào)、操作系統(tǒng)、運(yùn)營商情況等。

4、行為定向，根據(jù)歷史投放紀(jì)錄，對(duì)點(diǎn)擊過高端車型、SUV車型的用戶進(jìn)行定向；對(duì)經(jīng)常瀏覽汽車類APP進(jìn)行定向；對(duì)點(diǎn)擊過、購買過高爾夫用品的人群定向。

5、流量平臺(tái)定向，芒果、谷歌、Nexage、InMobi、MoPub、MobFox、聚效。

6、LBS定向，19個(gè)城市中25個(gè)高爾夫俱樂部球場(chǎng)3公里地理位置定向

三、優(yōu)化策略7大優(yōu)化策略并行，確保KPI有效完成。

1、點(diǎn)擊預(yù)估，CPC：187，500。

2、自定競(jìng)價(jià)，智能出價(jià)，防止人工干預(yù)。

3、頻次控制，12次。

4、投放速度，智能投放速度，即非勻速投放。

5、創(chuàng)意輪播，7組素材針對(duì)不同的人群進(jìn)行投放。

6、轉(zhuǎn)化率預(yù)估，有效注冊(cè)：300個(gè)。

8、流量平臺(tái)選擇，芒果 谷歌 InMobi MoPub Nexage聚效 MobFox。

操作/執(zhí)行

一、廣告投放素材及媒體

1、兩種廣告格式，banner、插屏

2、媒體白名單投放

二、投放數(shù)據(jù)展示

1、媒體數(shù)據(jù)

汽車：38.5%

旅游：6.08%

運(yùn)動(dòng)：14.73%

新聞財(cái)經(jīng)：25.46%

工具：15.16%

2、區(qū)域注冊(cè)數(shù)據(jù)

西安：41個(gè)

深圳：26個(gè)

上海：39個(gè)

寧波：263個(gè)

杭州：21個(gè)

廣州：62個(gè)

成都：50個(gè)

北京：57個(gè)

3、系統(tǒng)投放數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：android，816，614；iOS，108，895

注冊(cè)數(shù)據(jù)比例：android59.07% iOS40.93%

4、性別投放數(shù)據(jù)

男性：85.64%

女性：14.36%

5、年齡

主要集中在20-39歲之間

19歲及以下：7.56%

20-29歲：35.23%

30-39歲：44.18%

40-49歲：11.07%

50歲及以上：1.96%

三、優(yōu)化策略執(zhí)行

通過7大智能優(yōu)化策略實(shí)現(xiàn)成本降低56.71%

點(diǎn)擊率預(yù)估：13.74%

轉(zhuǎn)化率預(yù)估：18.92%

智能競(jìng)價(jià)：3.28%

頻次控制：5.01%

流量選擇：11.34%

投放速度模型：1.25%

創(chuàng)意輪播：3.17%。

活動(dòng)效果

1、成本降低56.71%

2、曝光預(yù)計(jì)：18，750，000，實(shí)際：17，048，621

篇2

一.確定客戶群體需求

做網(wǎng)絡(luò)策劃，廣告公司首先要了解客戶的需求，以及客戶產(chǎn)品的特性，針對(duì)客戶的需求制定針對(duì)性強(qiáng)的策劃方案，倘若對(duì)客戶的需求、產(chǎn)品特性根本就不熟悉的話，是根本就不能做出好的策劃方案的。

二.鎖定市場(chǎng)受眾、消費(fèi)群體

產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)策劃，必須要明確誰是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，誰會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?當(dāng)我們明確的鎖定消費(fèi)群體，才能做到策劃的針對(duì)性和目的性，避免無效投入和浪費(fèi)。

三.網(wǎng)絡(luò)策劃的具體運(yùn)作

在鎖定消費(fèi)群體之后，就要制定詳細(xì)的策劃計(jì)劃，每一個(gè)步驟都要做到絲絲入扣、環(huán)環(huán)相連，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到，比如產(chǎn)生的效果或者因此帶來的副作用，策劃案的優(yōu)劣，都要讓我們的客戶清晰的知道。

四.網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用預(yù)算

在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案的同時(shí)，就要根據(jù)實(shí)際情況，做出策劃案的預(yù)算費(fèi)用，根據(jù)市場(chǎng)的合理價(jià)格進(jìn)行，比如說某項(xiàng)活動(dòng)需要多少費(fèi)用，可以達(dá)到什么效果，等等，必須做到讓客戶的錢花的清清楚楚，并能夠轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。

五.網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評(píng)估

衡量網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功，最大的標(biāo)準(zhǔn)就是是否能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來效益以及擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度，并促使消費(fèi)人群產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。我們聯(lián)合互動(dòng)在這方面有著獨(dú)特的效果評(píng)估體系，比如說客戶滿意度調(diào)查、客流量調(diào)查，全部采用先進(jìn)的測(cè)算工具。

篇3

面對(duì)挑戰(zhàn)的傳統(tǒng)會(huì)議營銷

多數(shù)營銷會(huì)議，B2B企業(yè)都把大量精力放到邀請(qǐng)知名嘉賓、會(huì)場(chǎng)布置、媒體邀請(qǐng)范圍上。聲勢(shì)浩大的把“面子工程”做足，演講嘉賓大把的將現(xiàn)金拿走，也賺足了傳統(tǒng)媒體的版面和稿件字?jǐn)?shù)。但這一切過后，分析本場(chǎng)會(huì)議營銷帶來的銷售線索和核心消費(fèi)者信息時(shí)，往往都交不出滿意的答卷。很多企業(yè)在做會(huì)議營銷傳播時(shí)，都忽視了最實(shí)際也是最重要的一個(gè)問題：如何提升會(huì)議營銷ROI？

其中最關(guān)鍵的問題歸屬于“人群定位+互動(dòng)方式”，邀請(qǐng)企業(yè)最核心的目標(biāo)客戶來參加會(huì)議，才能獲得最佳的傳播效果。傳統(tǒng)的營銷會(huì)議是怎么樣來找這群人的呢?通常，主辦公司都會(huì)把參會(huì)報(bào)名單放到一個(gè)垂直媒體上，同時(shí)根據(jù)龐大的電子郵箱數(shù)據(jù)庫來EDM。這種“撒大網(wǎng)”式的粗放營銷手段，不僅客戶不容易看到，也使得大量的會(huì)議報(bào)名信息流失。不精準(zhǔn)的用戶篩選過程，決定了會(huì)議營銷的成功與否。在互動(dòng)方式方面，短時(shí)間的會(huì)議過程，傳統(tǒng)會(huì)議營銷只做到單向的內(nèi)容灌輸?，F(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查問卷被胡亂填寫，有獎(jiǎng)提問環(huán)節(jié)更加冷清。沒互動(dòng)、沒反饋、沒資料，成為大多數(shù)會(huì)議營銷都遇到的困難。

社會(huì)化營銷助力傳統(tǒng)會(huì)議營銷

對(duì)于企業(yè)和客戶所遇到的問題—單一的線下活動(dòng)傳播覆蓋人群較低、媒體曝光力度不夠—隨著social時(shí)代的到來，媒介接觸習(xí)慣的不同也暴露了線下活動(dòng)的缺點(diǎn)。不管是專業(yè)性的銷售人員還是采購人員，都活躍于社會(huì)化媒體當(dāng)中，因此B2B企業(yè)必須把握好與顧客溝通的每一個(gè)接觸點(diǎn)—社會(huì)化媒體。

關(guān)于這一轉(zhuǎn)變，IBM市場(chǎng)部的一線營銷者們都切切實(shí)實(shí)地體會(huì)到了。2013年7月11日-7月12日，IBM2013技術(shù)峰會(huì)在國家會(huì)議中心舉行?！吧鐣?huì)化會(huì)議營銷解決方案”在這次會(huì)議中的表現(xiàn)值得每一位營銷人學(xué)習(xí)。

時(shí)趣Social Touch作為本次IBM大會(huì)的“社會(huì)化解決方案提供商”，通過創(chuàng)新的社會(huì)化方法對(duì)傳統(tǒng)會(huì)議營銷進(jìn)行了整體的優(yōu)化。該解決方案主要包括三大營銷創(chuàng)新點(diǎn)：以大數(shù)據(jù)分析作為洞察依據(jù)的社會(huì)化運(yùn)營服務(wù)，貫穿全流程的社會(huì)化會(huì)議營銷在線管理，以及存儲(chǔ)、管理最重要數(shù)字資產(chǎn)的Social CRM。

在項(xiàng)目執(zhí)行前期，時(shí)趣Social Touch就為此次峰會(huì)加入了社會(huì)化屬性，首先大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)基于social平臺(tái)進(jìn)行全方位的數(shù)據(jù)洞察，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，找到和利用KOL，擴(kuò)大會(huì)議影響力，多維度的了解網(wǎng)絡(luò)輿情、輿論口碑，在其中發(fā)現(xiàn)適合會(huì)議傳播的熱點(diǎn)內(nèi)容;開啟微博Social APP(PC端)+微信公眾平臺(tái)APP(移動(dòng)端)會(huì)議報(bào)名平臺(tái)，通過Social APP收集每一位報(bào)名者的信息為會(huì)議進(jìn)行預(yù)熱并為后續(xù)轉(zhuǎn)化成銷售線索提供了寶貴的資料。

微博APP會(huì)議報(bào)名入口

在會(huì)議進(jìn)行中，為提升現(xiàn)場(chǎng)參與度，IBM突破了傳統(tǒng)的線下互動(dòng)方式，利用微信在線問答、微信投票、微博大屏幕、微直播等多種社交渠道并進(jìn)與與會(huì)者進(jìn)行全方位的溝通。

會(huì)議微信互動(dòng)平臺(tái)

在會(huì)議結(jié)束后，社會(huì)化公眾平臺(tái)還開通了信息下載版塊并對(duì)會(huì)議全程進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，以此有效改善了由于會(huì)議周期短導(dǎo)致的信息轉(zhuǎn)化率低的問題。在會(huì)議傳播全程，時(shí)趣Social Touch還利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為IBM開展SCRM形成了持續(xù)的數(shù)字資產(chǎn)。Social CRM為后續(xù)的會(huì)議營銷形成了有效的洞察依據(jù)，并為分類管理目標(biāo)人群提供了基礎(chǔ)。

最終，成功通過Social APP報(bào)名的有將近千人，其中行業(yè)核心用戶占到42%。兩天的會(huì)議當(dāng)中有超過1600名的參會(huì)者關(guān)注會(huì)議微信并實(shí)時(shí)互動(dòng)，微信平臺(tái)累計(jì)下載量近萬次，收集到的直接銷售線索近百條。

IBM與時(shí)趣Social Touch合力打造的“社會(huì)化會(huì)議營銷解決方案”從大數(shù)據(jù)技術(shù)基礎(chǔ)篩選到無縫式的social平臺(tái)互動(dòng)溝通，形成了從會(huì)議預(yù)熱期到會(huì)議后續(xù)期的傳播閉環(huán)。每一位參會(huì)者都能在這個(gè)閉環(huán)中，了解到所有的信息，解決所有的困惑。毫無疑問，社會(huì)化營銷模式下的會(huì)議營銷為企業(yè)提供了完美的ROI。

篇4

“映像之城” 尋找城中的面包牛奶

日前，2012承德·土豆映像節(jié)在河北承德盛大落幕。經(jīng)過數(shù)天浩大的工程，工作人員和各方參與人士在承德城外的山野中建起了一座占地兩萬多平米的“映像之城”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有1300多人接受邀請(qǐng)抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，另有超過3000人自發(fā)前來，而當(dāng)晚頒獎(jiǎng)禮現(xiàn)場(chǎng)，更是涌入了4000多人共同見證了這一創(chuàng)歷史規(guī)模之最的土豆映像節(jié)。

在頒獎(jiǎng)禮后，還有1000多人駐留現(xiàn)場(chǎng)，參與了持續(xù)至凌晨的篝火音樂狂歡派對(duì)，并在“映像之城”安營扎寨，入住現(xiàn)場(chǎng)近千頂帳篷連綿不絕，蔚為壯觀。青年影人們就在大帳篷內(nèi)擺展臺(tái)，與業(yè)內(nèi)人士交流。

據(jù)主辦方介紹，土豆映像節(jié)一直是以邀請(qǐng)參會(huì)的形式為主，但本屆土豆映像節(jié)所吸引的參與人數(shù)大大超過了當(dāng)初的預(yù)想，原本準(zhǔn)備的300張入場(chǎng)停車證件，不僅被一掃而空，還發(fā)現(xiàn)了近千張偽造證件。著名影評(píng)人周黎明更是一語中的，認(rèn)為土豆映像節(jié)已經(jīng)在各方面意義上可以稱作中國的圣丹斯電影節(jié)。

這是土豆與優(yōu)酷合并后的第一屆土豆映像節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)的火爆恰恰也顯現(xiàn)了原創(chuàng)互動(dòng)和娛樂化已成為視頻網(wǎng)站的主要競(jìng)爭(zhēng)力。

原創(chuàng)換回“面包牛奶”，甚至改變命運(yùn)，或許就是那近千頂白色帳篷里每個(gè)年輕人懷抱的希冀。

丟掉框架 求廣告化成共識(shí)

媒介種類、數(shù)量與日俱增，受眾不斷細(xì)分，新媒體充斥著人們生活中的每一個(gè)時(shí)間間隙和空間碎片。受眾的注意力越來越成為一種稀缺的資源，大眾傳媒市場(chǎng)正在瓦解成一個(gè)一個(gè)“碎片”市場(chǎng)。以往依靠某一類媒介的強(qiáng)勢(shì)覆蓋而“號(hào)令天下”的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

而對(duì)于碎片化媒體下的整合營銷，不同媒體可能會(huì)提出不同的媒介組合方案。在高度分散的環(huán)境下，對(duì)于視頻網(wǎng)站來說，最好的營銷應(yīng)該是丟掉廣告的框架，丟掉媒體的外衣，回歸到人的需求上，去建立品牌和消費(fèi)者之間的連接性。

“我們呼吁產(chǎn)業(yè)各方共同規(guī)范微電影及網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)定義，反對(duì)商業(yè)過度侵蝕網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文化，堅(jiān)持為互聯(lián)網(wǎng)而創(chuàng)；我們呼吁相關(guān)行業(yè)共同推進(jìn)建立規(guī)范，保護(hù)創(chuàng)作者權(quán)益和健康的市場(chǎng)環(huán)境?！痹谟诚窆?jié)現(xiàn)場(chǎng)，土豆網(wǎng)CEO王微與評(píng)委團(tuán)代表一起宣讀了《承德宣言》，網(wǎng)絡(luò)視頻“去廣告化”已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

王微表示，沒有商業(yè)支持，就不可能看到這么多好的微電影作品出現(xiàn)。目前，最愿意支持微電影的，肯定是廣告主。但無論廣告主還是觀眾，都希望出現(xiàn)更多有意思的微電影。廣告主也很在意如何通過故事更好地講述一個(gè)理念。而純粹的廣告，必然不能得到很多人的追隨。

優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘談到，優(yōu)酷與中影的合作，也是圍繞青年導(dǎo)演的微電影計(jì)劃。商業(yè)的介入，會(huì)加速微電影的發(fā)展。但太多的商業(yè)因素，會(huì)讓人誤認(rèn)為微電影是一個(gè)長(zhǎng)廣告?！拔㈦娪安荒苁情L(zhǎng)廣告，一旦變成長(zhǎng)廣告，那只能等待死亡。我們很多贊助商也有這個(gè)意識(shí)，希望培養(yǎng)新一代的導(dǎo)演。”

一個(gè)好消息是，此前優(yōu)酷獲得國家新聞出版總署的《互聯(lián)網(wǎng)出版許可證》。“政策上看，國家對(duì)視頻網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容自制的態(tài)度逐漸開放?！卑鹧芯吭寒a(chǎn)業(yè)研究部主管曹笛說。

娛樂互動(dòng) 一條正在成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈

今年土豆映像節(jié)仍然延續(xù)“因?yàn)閯?chuàng)造，所以存在”的主題，通過全網(wǎng)征集、網(wǎng)友投票、評(píng)委評(píng)選、巡回點(diǎn)映、項(xiàng)目推介會(huì)、論壇沙龍、頒獎(jiǎng)晚會(huì)和千人野營慶典等一系列活動(dòng)，凝聚過去一年華語青年影像創(chuàng)作的精品和前沿思潮，對(duì)新銳人才和項(xiàng)目進(jìn)行選拔和展示，同時(shí)也為創(chuàng)作人、影視制作和發(fā)行機(jī)構(gòu)、廣告主及營銷機(jī)構(gòu)提供最新的趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)。

土豆網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，伴隨著土豆映像節(jié)的開展，項(xiàng)目推介會(huì)已經(jīng)連續(xù)開展了3年。本屆采取“展會(huì)”的形式開展，強(qiáng)調(diào)需求雙方的直接洽談和交流?；钴S于網(wǎng)絡(luò)上的各類型的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)來到現(xiàn)場(chǎng)支起帳篷，毫無保留地展示鋒芒和活力；現(xiàn)場(chǎng)也聚合目前對(duì)新媒體最為關(guān)注的各類影視機(jī)構(gòu)、媒體機(jī)構(gòu)及廣告商等，他們帶著項(xiàng)目需求，出席項(xiàng)目推介會(huì)，直接與創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)面對(duì)面溝通和交流。

據(jù)了解，本次項(xiàng)目推介會(huì)不只是映像節(jié)上進(jìn)行一天的活動(dòng)，而是土豆網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)與機(jī)構(gòu)項(xiàng)目對(duì)接的運(yùn)營平臺(tái)。項(xiàng)目推介會(huì)將以平臺(tái)的形式長(zhǎng)期存在，任何機(jī)構(gòu)、任何團(tuán)隊(duì)，在任何時(shí)間有任何項(xiàng)目及需求，土豆網(wǎng)會(huì)為之推介相應(yīng)的資源，滿足合作需求。平臺(tái)媒介的角色，一直致力于為優(yōu)秀的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)尋找發(fā)展機(jī)遇、為合作伙伴尋找所需要的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。

從起步到現(xiàn)在的規(guī)模，土豆網(wǎng)COO王祥蕓女士見證了土豆映像節(jié)一路的成長(zhǎng)，她充滿感慨地說：“映像節(jié)是土豆的孩子，它根植在土豆的DNA中。我們希望通過土豆映像節(jié)，為互聯(lián)網(wǎng)的視頻創(chuàng)造者和品牌搭建一個(gè)溝通的橋梁。通過營造一個(gè)良好的原創(chuàng)視頻產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多方共贏?！?/p>

記者手記

視頻網(wǎng)站營銷要遵循“CATCH原則”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒介傳播市場(chǎng)的份額在不斷收縮，其話語權(quán)威性和傳播效能在不斷降低；另一方面新媒介的蓬勃發(fā)展，使受眾獲取信息的渠道增加，同時(shí)受眾獲取的信息也更全面多維。多屏?xí)r代，如何通過網(wǎng)絡(luò)媒體，整合企業(yè)的營銷傳播行為，聚合品牌的營銷傳播效果，實(shí)現(xiàn)“碎片化”受眾的聚合，成為擺在媒體、廣告主面前的問題。

營銷環(huán)境和廣告主需求的不斷變化促使在線視頻網(wǎng)站在新媒體行業(yè)的營銷手段不斷調(diào)整，推陳出新。就像土豆網(wǎng)從去年開始啟動(dòng)的“視頻娛樂營銷”解決方案，以及每年的“土豆網(wǎng)映像節(jié)”，視頻網(wǎng)站正利用本身的內(nèi)容制播優(yōu)勢(shì)，借助娛樂的元素及形式在品牌廣告主與客戶之間建立情感聯(lián)系，為實(shí)現(xiàn)品牌廣告主的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)取得良好表現(xiàn)搭建營銷平臺(tái)。

而視頻網(wǎng)絡(luò)本身帶著娛樂本質(zhì)，網(wǎng)民觀看視頻的主要目的是獲得娛樂，尤其是在年輕人群當(dāng)中，整合了的娛樂營銷方案能夠通過感性共鳴，實(shí)現(xiàn)“碎片化”受眾的聚合，挖掘潛在消費(fèi)者從而轉(zhuǎn)化為商品價(jià)值的成功率高。

其次，視頻有圖像有聲音，相比于其他的碎片化媒體，更為直觀和豐富。與以影像為主的視頻網(wǎng)站，可以和以文字、圖片閱讀為主的微博、SNS 網(wǎng)站，各為補(bǔ)充，良性互動(dòng)。再加上視頻網(wǎng)站在功能上可以實(shí)現(xiàn)與其他碎片化媒體無縫對(duì)接。觀看的視頻可以實(shí)現(xiàn)“一鍵轉(zhuǎn)帖”，通過便捷的分享功能，得以更廣泛地傳播，實(shí)現(xiàn)視頻營銷“病毒化”。

當(dāng)眾視頻網(wǎng)站將娛樂化作為營銷的新風(fēng)向標(biāo)時(shí)，不由得讓人們想起了美國的一位著名管理學(xué)者斯科特·麥克凱恩曾說過的話，“一切行業(yè)都是娛樂業(yè)”。娛樂化營銷已成為這個(gè)時(shí)代商業(yè)運(yùn)營的一種標(biāo)志性特征，而在線視頻網(wǎng)站如何對(duì)娛樂化精神進(jìn)行有效開發(fā)、利用、發(fā)揮，則成為品牌廣告主又一新的挑戰(zhàn)。

綜合而言，眾視頻網(wǎng)站的娛樂營銷，可以用一個(gè)英文單詞CATCH 來表述，即：

C——Creative Ideas ，以精彩的營銷創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵；

A——Audience Engagement ，吸引消費(fèi)者與品牌參與互動(dòng)；

T——Technology Innovation，以技術(shù)創(chuàng)新為品牌營銷實(shí)現(xiàn)更多可能；

C——Content Is Marketing，以內(nèi)容為營銷，發(fā)揮視頻網(wǎng)站制作優(yōu)勢(shì)，為品牌量身定制傳播方案；

篇5

前瞻觀點(diǎn)：2007年將會(huì)出現(xiàn)一種趨勢(shì)，即廣告公司、營銷機(jī)構(gòu)、公關(guān)公司之間的重組跡象會(huì)越來越明顯。本土機(jī)構(gòu)與國際機(jī)構(gòu)之間的區(qū)域概念越來越淡化，全球化是大勢(shì)所趨。由于市場(chǎng)變化很快，營銷機(jī)構(gòu)更要強(qiáng)調(diào)整合性，要站在全球的高度通過創(chuàng)意商機(jī)為客戶提供更有效的服務(wù)。

營銷逐漸進(jìn)入整合傳播時(shí)代，很多客戶也看到了整合的重要性，因此他們對(duì)中立機(jī)構(gòu)提出的要求也是越來越高。隨著市場(chǎng)的變化，廣告商、營銷機(jī)構(gòu)等更需要聯(lián)盟的方式，這種方式的聚合效益能夠應(yīng)對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，可以更有針對(duì)性地接近目標(biāo)，并且為客戶提供更有效的服務(wù)，充分滿足客戶的需求。而在這一趨勢(shì)變化中，創(chuàng)意商機(jī)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)意義上的服務(wù)。

靈智精實(shí)整合行銷傳播集團(tuán)在全球擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，與眾不同的是商業(yè)創(chuàng)意已經(jīng)成為靈智精實(shí)為客戶提供服務(wù)的核心，這也是靈智精實(shí)永續(xù)經(jīng)營的一個(gè)核心。商業(yè)創(chuàng)意的關(guān)鍵是產(chǎn)生打破常規(guī)的念頭，不只是幫助銷售產(chǎn)品、創(chuàng)造品牌，更重要的是，它會(huì)徹底改變一個(gè)公司或者一個(gè)行業(yè)的規(guī)則。

在創(chuàng)意商機(jī)中我們的核心訴求是“4D”理論，即互動(dòng)營銷（Digital）、直效營銷（Direct）、數(shù)據(jù)庫營銷（Data）、市場(chǎng)推廣（Drive）?；?dòng)營銷強(qiáng)調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)廣告等之間的互動(dòng)；直效營銷則強(qiáng)調(diào)直復(fù)營銷、需求引導(dǎo)和客戶關(guān)系管理等；數(shù)據(jù)庫營銷側(cè)重于數(shù)據(jù)庫策略、數(shù)據(jù)庫管理及數(shù)據(jù)分析等；而市場(chǎng)推廣活動(dòng)則以促銷活動(dòng)、終端促進(jìn)、事件及體驗(yàn)營銷為核心。通過這四個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，我們才能為客戶提供真正完整有效的整合方案。

重要的是，為客戶提供的整合方案是完全基于我們的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。

我們有一支專業(yè)的隊(duì)伍，他們對(duì)各行業(yè)有著深入的研究和洞察力，借助全球的工具來追蹤、研究市場(chǎng)的變化及消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，因此可以為客戶量身打造他們的營銷及發(fā)展計(jì)劃。事實(shí)上，我們眼中沒有本土客戶這一說法，因?yàn)樗械目蛻舳寄芟硎艿轿覀儍?yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是，用國際化的眼光、站在國際的高度，為客戶打造具有國際水準(zhǔn)的營銷方案。

我們所提倡的創(chuàng)意商機(jī)，是站在全球的高度，對(duì)宏觀環(huán)境及行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析及預(yù)見，將這些分析結(jié)果呈現(xiàn)給客戶，希望他們了解全球最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)并結(jié)合自己的實(shí)際情況，由企業(yè)自己做出判斷，而不是針對(duì)企業(yè)做出具體的營銷方案。因此，在創(chuàng)意商機(jī)的過程中，我們還是很好的聆聽者。

不會(huì)有哪個(gè)廣告人能夠比客戶更了解他（她）的生意。但解開知識(shí)枷鎖、了解生意本質(zhì)，并找到將消費(fèi)者與品牌聯(lián)系到一起的創(chuàng)意是我們的工作。

因?yàn)槲覀円庾R(shí)到廣告關(guān)系和其他良好的關(guān)系一樣，包含兩者：客戶和廣告商。不能一方領(lǐng)著，另一方跟著。雙方必須共同做出貢獻(xiàn)，才會(huì)產(chǎn)生奇跡。

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，一個(gè)品牌的建立完全基于對(duì)消費(fèi)者理解的基礎(chǔ)上。改變這種模式，在你研究消費(fèi)者本質(zhì)的同時(shí)，深入探索并理解品牌和客戶的本質(zhì)，兩者之間的空間正是商業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)生之處。

更多精彩內(nèi)容請(qǐng)瀏覽成功營銷網(wǎng)站：省略

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2013年1月，電影《007：大破天幕殺機(jī)》席卷全國院線票房。細(xì)心的觀眾會(huì)發(fā)現(xiàn)：從銀幕到影院陣地，“紅?！迸c007如影隨形，宛如隱秘的邦女郎一般。原來，紅牛在這一部007電影中有精彩的廣告植入――作為一名特工，邦德必須在面對(duì)任何挑戰(zhàn)時(shí)都精力充沛，隨機(jī)應(yīng)變――這恰恰符合紅牛飲料的功能性以及品牌精神。

但紅牛面臨另一個(gè)問題：短短的幾秒廣告植入，如何能讓觀眾對(duì)紅牛品牌產(chǎn)生更多記憶和認(rèn)知？若能解決這個(gè)問題，紅牛的廣告效果將事半而功倍。

二、移動(dòng)互聯(lián)：創(chuàng)新影院陣地互動(dòng)

一家名叫“成就信飛”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷公司為紅牛提出了這樣的解決方案：

首先，開發(fā)一款具有“密碼解鎖”“掌紋掃描”“激活任務(wù)”三大功能的APP，并安裝于平板電腦中；平板電腦內(nèi)嵌在紅牛展板中，擺放于影院陣地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)參與者解鎖“密碼”激發(fā)程序響應(yīng)，調(diào)動(dòng)出“掌紋掃描”界面；再將手貼合在觸摸屏上進(jìn)行掃描，掃描確認(rèn)后便激活了任務(wù)，隨后任務(wù)單出口便彈出一張帶有中獎(jiǎng)信息的任務(wù)卡片。完成上面指示的任務(wù)后，參與者即當(dāng)場(chǎng)獲得紅牛贈(zèng)送的獎(jiǎng)品。

紅牛的目標(biāo)消費(fèi)群體基本上就是重度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，熟悉智能手機(jī)的各種功能和玩法。紅牛的活動(dòng)在影院落地后，立即調(diào)動(dòng)起受眾參與的積極性。紅牛共在全國20多個(gè)城市、55家影院展開了這項(xiàng)“激發(fā)邦德能量”的影院陣地活動(dòng)，取得了非常良好的傳播效果。

三、移動(dòng)互聯(lián)――O2O互動(dòng)營銷之匙

紅?！?07能量任務(wù)”影院陣地營銷活動(dòng)，將007影片中不時(shí)出現(xiàn)的科技感、酷感都完美移植到了線下，為活動(dòng)參與者營造出一種“化身邦德”的氛圍，更好地感受“紅牛能量”理念，這種感受不再局限于表象上的關(guān)聯(lián)，而是更多內(nèi)在層面的情感交融。

由此可見，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)是溝通線上與線下的最好媒介。這種溝通打破了媒體間的藩籬，甚至打破了品牌與人的隔閡，直接建立起品牌與人的緊密聯(lián)系。移動(dòng)互聯(lián)營銷的創(chuàng)意是有溫度的，往往帶著無與倫比的人性化體驗(yàn)，從而建立起獨(dú)特的移情化溝通。

移動(dòng)互聯(lián)實(shí)在是打開O2O互動(dòng)營銷之門的鑰匙！

篇7

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；方案營銷；優(yōu)勢(shì)；制約因素

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2008）09-0023-02

1 方案營銷的涵義及優(yōu)勢(shì)

1.1 方案營銷的涵義

方案營銷是指：“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”。

簡(jiǎn)單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價(jià)值為核心開展?fàn)I銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營銷過程中，通過消費(fèi)者的參與溝通，創(chuàng)造出對(duì)消費(fèi)者來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長(zhǎng)久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸，整個(gè)方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過程，而不僅僅停留在購買這個(gè)層次上。

1.2 方案營銷的優(yōu)勢(shì)

（1）方案營銷使顧客的讓渡價(jià)值最大化。它豐富了顧客的價(jià)值，花同樣多的錢，買更多有價(jià)值的東西，這無疑是消費(fèi)者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個(gè)“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費(fèi)者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長(zhǎng)期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。

（2）方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費(fèi)者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點(diǎn)，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)和信息融合起來，作為個(gè)性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價(jià)值，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的“忠誠度”，這樣就對(duì)企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

（3）方案營銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求，擴(kuò)展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)，也會(huì)使企業(yè)朝著更強(qiáng)更大的方向發(fā)展。

隨著消費(fèi)者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者，不斷對(duì)他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦•科特勒說：“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的理解顧客的需求和購買進(jìn)程，以及向他們提供更多價(jià)值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價(jià)值，使每個(gè)顧客都能得到自己滿意的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。

2 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢(shì)和制約因素

解決方案營銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢？實(shí)際上，中國企業(yè)實(shí)施方案營銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

2.1 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢(shì)

（1）中國企業(yè)更了解中國人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說：“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來”。中國企業(yè)對(duì)中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理，強(qiáng)化方案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出最適合中國消費(fèi)者的營銷方案，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。

（2）中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨(dú)特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢(shì)、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會(huì)資源，設(shè)計(jì)出最符合中國人標(biāo)準(zhǔn)的營銷方案。使消費(fèi)者使用商品時(shí)，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

（3）中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長(zhǎng)壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營銷方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，從中受益，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會(huì)在“與狼共舞”的競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì)。

2.2 方案營銷在中國實(shí)施的制約因素

當(dāng)然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，還有很長(zhǎng)的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。

（1）方案營銷前期需要投入大量的人、財(cái)、物資源，進(jìn)行社會(huì)分析，市場(chǎng)調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實(shí)施起來卻有相當(dāng)大的難度。

（2）關(guān)于方案營銷的理論知識(shí)太少，這樣就使得方案營銷在實(shí)施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場(chǎng)很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會(huì)影響方案營銷的整體發(fā)展。

（3）專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實(shí)施方案營銷最大的軟肋。

3 方案營銷在中國企業(yè)的實(shí)踐及努力的方向

3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用

2006年，《電腦商報(bào)》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會(huì)議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，還要針對(duì)渠道商、商的觀點(diǎn)，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點(diǎn)。這個(gè)論壇在全國引起了強(qiáng)烈的反響，使方案營銷的地位進(jìn)一步鞏固。可見，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到方案營銷的重要性，并不斷進(jìn)行著創(chuàng)新和發(fā)展。

作為中國民族企業(yè)的驕傲――中國“海爾”率先實(shí)施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)和借簽。海爾筆記本在2005年就實(shí)施了方案營銷這一模式：海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐：凡購買海爾筆記本即可獲得價(jià)值2000元聯(lián)通CDMA網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費(fèi)用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價(jià)值2000元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費(fèi)用”。也就是說：“用戶在購買海爾筆記本同時(shí)，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個(gè)性化增值服務(wù)”，獲得了一個(gè)普遍需求的解決方案。2006年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費(fèi)觀點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求提供個(gè)性化的解決方案。它針對(duì)消費(fèi)者目前對(duì)家居布置擔(dān)憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設(shè)計(jì)、成套購買、成套服務(wù)、成套升級(jí)”。24小時(shí)服務(wù)熱線會(huì)根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費(fèi)者的整體價(jià)值。海爾的方案營銷不是死盯住價(jià)格，而是以創(chuàng)造“價(jià)值”為重。從消費(fèi)者整體利益出發(fā)，提供個(gè)性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個(gè)服務(wù)增值。

在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”，“教導(dǎo)消費(fèi)”代替了“消費(fèi)”。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點(diǎn)共識(shí)上。

3.2 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的方向

（1）培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費(fèi)者提供個(gè)性化的營銷方案為目標(biāo)，建立科學(xué)、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價(jià)值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)和創(chuàng)新市場(chǎng)，以注重企業(yè)、顧客和社會(huì)三方共同利益為中心，把與消費(fèi)者的溝通放在特別重要的位置，促使?fàn)I銷觀念不斷創(chuàng)新。

（2）建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)，向市場(chǎng)提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，如制定目標(biāo)市場(chǎng)策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費(fèi)者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，建立科學(xué)化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場(chǎng)的特點(diǎn)細(xì)分變量，充分調(diào)動(dòng)一切營銷資源，建立個(gè)性化的營銷策略。

（3）加強(qiáng)營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費(fèi)者手中，更好的滿足顧客的需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費(fèi)者的面前，回答消費(fèi)者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動(dòng)和超越時(shí)空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。

（4）塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團(tuán)隊(duì)。打造一支強(qiáng)有力的專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對(duì)營銷人員進(jìn)行全方位的知識(shí)和技能的培訓(xùn)，以便方案營銷能更好的實(shí)施。

參考文獻(xiàn)

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篇8

我們都知道可口可樂，而可口可樂的案例不少，而其中一個(gè)大家都可以知道，就是“可口可樂在線火炬的傳遞”，這個(gè)案例中就切入了網(wǎng)絡(luò)營銷的引爆點(diǎn)。由于可口可樂一直喜歡互動(dòng)類的營銷，而選擇的平臺(tái)與有很大的群體與很強(qiáng)的創(chuàng)意，當(dāng)可口可樂選擇騰訊IM這個(gè)平臺(tái)時(shí)，具備了網(wǎng)絡(luò)營銷的事件的三個(gè)特點(diǎn)：

1.創(chuàng)意無限，具備創(chuàng)意的營銷，吸引眼球。

2.平臺(tái)具備足夠的影響力，而且是海量級(jí)的。

3.進(jìn)行了營銷的整合，向效益型網(wǎng)絡(luò)營銷邁進(jìn)的趨勢(shì)。

在這個(gè)案例中，網(wǎng)絡(luò)營銷通過廣告與專題網(wǎng)站以及動(dòng)漫與賀卡的形勢(shì)把這個(gè)形式進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，從而形成一個(gè)事件加口碑的營銷。由于找到了網(wǎng)絡(luò)營銷的引爆點(diǎn)，通過媒介的引導(dǎo)來創(chuàng)造內(nèi)容，所以這次的活動(dòng)也讓不少人加入了可口可樂的營銷之中，無形中成為可口可樂的一員。

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這段過程中誕生的經(jīng)典案例已不勝數(shù)。例如，百事這位美國電視廣告領(lǐng)域超級(jí)客戶在其2010年廣告計(jì)劃中，就首次放棄美國“超級(jí)碗”(Super Bowl)橄欖球賽的電視廣告，轉(zhuǎn)而通過社交媒體開展宣傳。

據(jù)DCCI數(shù)據(jù)顯示，2011年SNS網(wǎng)站的市場(chǎng)規(guī)模超過10億元，增速超過200%，2012年市場(chǎng)規(guī)模有望翻倍，超過20億元。而且未來幾年，SNS廣告將持續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2015年其廣告規(guī)模將達(dá)到144億元。

從以上這些都可以看出，SNS在營銷方面的潛力十分巨大，其必將成為目前乃至未來最具規(guī)模的互動(dòng)營銷平臺(tái)之一。

業(yè)內(nèi)專家分析稱，從營銷價(jià)值來看，SNS網(wǎng)站的營銷價(jià)值有三種呈現(xiàn)方式，一是產(chǎn)生購買力，即通過促銷廣告、產(chǎn)品廣告、活動(dòng)廣告等拉動(dòng)用戶進(jìn)行直接消費(fèi);二是品牌影響力，通過在社交游戲等產(chǎn)品中植入虛擬物品、道具強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，并帶動(dòng)用戶參與傳播;第三是品牌形象，即通過在社交網(wǎng)站中設(shè)立官方賬號(hào)的方式強(qiáng)化企業(yè)與用戶的溝通和交流，實(shí)現(xiàn)品牌形象的優(yōu)化。而從推廣途徑來看，則可分為企業(yè)主傳播和用戶傳播兩種，即通過企業(yè)主傳播去帶動(dòng)用戶傳播，實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的提升。

在中國，各大社交網(wǎng)站對(duì)于SNS營銷方面的嘗試一直沒有停止過。

其中騰訊就基于QQ空間開展了以網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)為主要形式的探索。其通過即時(shí)通訊社區(qū)化的策略，以海量用戶的高黏度和互動(dòng)性為基礎(chǔ)，為廣告主提供形式豐富的營銷溝通模式，幫助廣告主更加精準(zhǔn)地找到受眾，通過互動(dòng)和體驗(yàn)提升品牌在受眾中的認(rèn)知度，然后通過口碑和SNS互動(dòng)模式實(shí)現(xiàn)品牌信息的二次傳播，擴(kuò)大覆蓋范圍。

近年來，對(duì)于SNS營銷感興趣的用戶，QQ空間持續(xù)不斷的培養(yǎng)其向上游品類延伸，從日常快消品升至3C產(chǎn)品，甚至影響到了類似汽車這樣大宗商品的高端用戶群體。應(yīng)該說，其SNS營銷已經(jīng)擁有了良好的客戶反饋和市場(chǎng)基礎(chǔ)。

此外，據(jù)騰訊財(cái)報(bào)顯示，騰訊QQ活躍用戶數(shù)近6億，而其中近八成的QQ用戶都活躍在QQ空間，所以，無論從用戶規(guī)模、還是用戶活躍度來看QQ空間都處于SNS營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

“多家知名APP開發(fā)者，電商網(wǎng)站已真實(shí)體驗(yàn)QQ空間社交廣告，”騰訊QQ空間產(chǎn)品中心經(jīng)理鄭志昊表示，“以電商為例，韓都衣舍通過QQ空間社交廣告推廣和社區(qū)關(guān)系鏈傳播，ROI超過業(yè)內(nèi)平均2倍?！?/p>

“騰訊社交廣告非常注重效果的衡量，對(duì)APP安裝和收入轉(zhuǎn)化，對(duì)電商的成單轉(zhuǎn)化率等能夠衡量的分析都給出了實(shí)時(shí)的分析，在能夠獲取到的數(shù)據(jù)和分析范疇內(nèi)，智能的幫助提升社交廣告的精準(zhǔn)定向，廣告主對(duì)此非常認(rèn)可?！?/p>

鄭志昊還表示，“在產(chǎn)品和運(yùn)營體系逐步完善的基礎(chǔ)上，公司和大的廣告主可以更深度的參與到社交廣告和SNS營銷的運(yùn)營中，我們已經(jīng)看到了一些成功的player在數(shù)據(jù)運(yùn)營，認(rèn)證空間和微空間的運(yùn)營，在App營銷等方面上開始發(fā)力和做儲(chǔ)備?！?/p>

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新浪首頁改版：打通門戶與微博

改變的不僅僅是形式。此次改版新浪的訴求是“社交化、移動(dòng)化、個(gè)性化、本地化”，最大變化則是將新浪網(wǎng)與新浪微博兩大主要平臺(tái)打通，包括微博賬號(hào)登錄與狀態(tài)信息查看、微博搜索、微博熱點(diǎn)推送與互動(dòng)功能廣告。另一大變化是信息智能化推送，基于大數(shù)據(jù)使用戶看到的信息、廣告、內(nèi)容都更符合個(gè)人偏好，提升流量效率和用戶黏性。

改版后，新浪網(wǎng)在頁面布局、內(nèi)容形式、廣告信息展示，以及產(chǎn)品體驗(yàn)方面都有很大的提升，從一個(gè)傳統(tǒng)展示型的門戶網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型為基于大數(shù)據(jù)與社會(huì)化構(gòu)建的精準(zhǔn)互動(dòng)營銷平臺(tái)，為更多的廣告主及合作伙伴提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，創(chuàng)造營銷價(jià)值。

新浪改版，具體到廣告營銷主要有以下變化：凈化首屏環(huán)境，改變傳統(tǒng)門戶眼花繚亂的層次遞進(jìn)，以更簡(jiǎn)潔的聚合方式優(yōu)化用戶體驗(yàn)，最大限度地讓讀者有針對(duì)性地獲取信息。同時(shí)，視覺上不像以前那樣滿屏是廣告，展示廣告面積卻加大了，以更大尺寸的展示廣告增強(qiáng)視覺沖擊力，給廣告主提供更大的創(chuàng)意空間，傳遞更豐富的信息。更重要的是提高了廣告與信息的相關(guān)性，根據(jù)用戶興趣偏好推薦相關(guān)廣告，提升廣告點(diǎn)擊率及互動(dòng)效果，為廣告主帶來更大的營銷價(jià)值。

新浪聯(lián)席總裁兼COO杜紅認(rèn)為，改版有助于廣告信息展示效率的提升，基于大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)算法，挖掘用戶興趣內(nèi)容與廣告內(nèi)容的結(jié)合點(diǎn)，制定匹配的投放策略，從而提升廣告實(shí)際轉(zhuǎn)化效果，加大訪問深度，使流量更有效率?！皬臓I銷定位上看，利用新浪網(wǎng)、新浪微博雙平臺(tái)，我們能夠有效參與到廣告主的整合營銷及傳播計(jì)劃中，從改變消費(fèi)者認(rèn)知、影響消費(fèi)者行為、深化消費(fèi)者關(guān)系、研究消費(fèi)者洞察等維度為廣告主提供有效的工具和產(chǎn)品組合。”

互動(dòng)功能廣告產(chǎn)品：雙平臺(tái)協(xié)同效應(yīng)

在營銷方面的諸多變化中，新浪改版推出互動(dòng)功能廣告產(chǎn)品尤其引人關(guān)注。傳統(tǒng)門戶展示廣告是單向傳播的過程，用戶只能被動(dòng)接受廣告主傳播的信息，廣告主無法獲知用戶的感受及相關(guān)信息。而互動(dòng)功能廣告基于新浪門戶與新浪微博平臺(tái)打通后的流量共享和信息互推，兩個(gè)平臺(tái)形成協(xié)同效應(yīng)，是廣告主與用戶進(jìn)行雙向交流的過程。

互動(dòng)功能廣告可以植入品牌官方微博互動(dòng)按鈕，還未關(guān)注的用戶可以直接點(diǎn)擊，一鍵關(guān)注，同時(shí)可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，在社交網(wǎng)絡(luò)上分享品牌活動(dòng)和促銷信息。通過這樣的互動(dòng)方式為廣告主和用戶建立直接關(guān)聯(lián)，為官方微博粉絲等社會(huì)化資產(chǎn)增值，與微博營銷形成營銷閉環(huán)。在各大門戶網(wǎng)站中，盡管騰訊、搜狐、網(wǎng)易都有微博，但新浪微博擁有最大的用戶活躍度和社會(huì)影響力，這是目前其他門戶無法復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)。而且，門戶展示廣告位置有限，單純的展示價(jià)值很難提升。通過與微博打通與互動(dòng)，擴(kuò)展了新浪門戶的邊界，重新定義了新浪門戶的營銷定位。

此外，傳統(tǒng)展示廣告從用戶產(chǎn)生興趣到獲得所需的信息是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條，用戶要先鏈接品牌官方網(wǎng)站，然后尋找所需要的信息，每多點(diǎn)擊一次就會(huì)流失一部分用戶?；?dòng)功能廣告縮短了這個(gè)鏈條，減少用戶流失，一旦成為粉絲，用戶就可以接收品牌推送的信息。同時(shí)，互動(dòng)功能廣告還能夠產(chǎn)生口碑營銷效應(yīng)。利用微博的社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，使傳播效應(yīng)倍增，只要有一個(gè)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享廣告或活動(dòng)，就相當(dāng)于向一個(gè)社交關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行傳播，從而產(chǎn)生口碑傳播效應(yīng)。這也是傳統(tǒng)展示廣告單純通過一張圖片或flash無法達(dá)到的傳播效果。

新浪廣告產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)姜安琦表示，這款互動(dòng)功能廣告產(chǎn)品自2012年年底上線，已有許多品牌廣告主試用，反饋非常好─廣告點(diǎn)擊率、傳播效果提升十分顯著，平均在20%以上，部分超過了50%.據(jù)悉，由于滿足了廣告主多元化的需求，目前對(duì)這款廣告產(chǎn)品感興趣的主要是汽車類、快消類、IT類、電商類等廣告主。

互動(dòng)通控股集團(tuán)作為中國互聯(lián)網(wǎng)營銷的領(lǐng)先者，十年來與中國所有門戶網(wǎng)站、搜索引擎網(wǎng)站及90%以上的優(yōu)秀垂直媒體合作，在數(shù)字媒體廣告領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)?；?dòng)通控股集團(tuán)資深副總裁單俊表示，互動(dòng)功能廣告產(chǎn)品的推出能夠滿足很多廣告主日益增強(qiáng)的對(duì)展示廣告互動(dòng)化的需求，讓原來只能在創(chuàng)意層面有一些變化的展示廣告變得更加生動(dòng)，就營銷價(jià)值而言是一個(gè)巨大的飛躍。而且從廣告主的反饋看，效果是非常明顯的。

單俊表示，新浪在廣告產(chǎn)品開發(fā)方面一直走在行業(yè)前端。新浪率先推出互動(dòng)功能廣告產(chǎn)品，一方面是作為最大的中文門戶，它有著展示廣告運(yùn)營和產(chǎn)品開發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)，與互動(dòng)通等專業(yè)的廣告技術(shù)公司有著長(zhǎng)期合作。另一方面，也得益于新浪擁有新浪微博這樣強(qiáng)大的社交化產(chǎn)品，因此能夠滿足互動(dòng)類產(chǎn)品的信息供應(yīng)。

展示廣告新標(biāo)準(zhǔn)：互動(dòng)功能廣告

“廣告效果取決于三個(gè)核心要素：媒介平臺(tái)、廣告創(chuàng)意和廣告匹配技術(shù)。新浪本身擁有優(yōu)勢(shì)媒介資源，因此將著重向另外兩個(gè)方向發(fā)力。互動(dòng)功能廣告平臺(tái)就是提供一個(gè)廣告創(chuàng)意優(yōu)化的平臺(tái)解決方案。”姜安琦說。

比如，汽車企業(yè)要獲得潛在客戶的信息，那么廣告創(chuàng)意中就可以支持搜集用戶信息的功能，可以在廣告中植入表單，用戶輸入年齡、姓名、地區(qū)等信息，提交后同步給廣告主后臺(tái)，廣告主可以將信息提供給各地商，與用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的良性互動(dòng)(參見圖一)。

汽車、電商類企業(yè)如果要向不同的人群展示多元化商品，則可以采用多圖自動(dòng)輪換或用戶手動(dòng)切換組件，達(dá)到充分展示的目的(參見圖二)。

除此之外，廣告中還可以植入視頻播放器組件，讓用戶自行點(diǎn)擊播放，廣告主通過視頻傳播品牌，形成交互?？傮w來說，功能化就是讓廣告具備不同的功能，滿足廣告主不同的營銷訴求(參見圖三)。

互動(dòng)功能廣告平臺(tái)的推出為廣告主提供了一個(gè)平臺(tái)化的解決方案，廣告主可以在這個(gè)平臺(tái)上便捷地進(jìn)行廣告創(chuàng)意和制作，既可以采用平臺(tái)提供的標(biāo)準(zhǔn)化模板，也可以自定義。過去制作一個(gè)廣告周期比較長(zhǎng)，需要很多設(shè)計(jì)和開發(fā)人員參與，而且很多工作都是廣告創(chuàng)意之外的技術(shù)工作，創(chuàng)意會(huì)受到技術(shù)限制。標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)解決方案提高了廣告制作效率，把互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意工作從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)意密集型，把簡(jiǎn)單重復(fù)的技術(shù)開發(fā)工作通過平臺(tái)化、標(biāo)準(zhǔn)化的方式解決，把更多的時(shí)間和空間留給創(chuàng)意和想象力。

據(jù)悉，未來互動(dòng)功能廣告平臺(tái)還要不斷完善，將在廣告匹配技術(shù)上做更多的挖掘，例如將互動(dòng)功能廣告創(chuàng)意和廣告匹配技術(shù)串聯(lián)起來，用不同的廣告創(chuàng)意覆蓋不同的人群，達(dá)到不同的營銷目標(biāo)。

姜安琦表示，在過去的兩年里，新浪在廣告產(chǎn)品技術(shù)上進(jìn)行積累，成果將在2013年集中顯現(xiàn)。接下來，新浪將推出更多的廣告產(chǎn)品，比如可預(yù)置二維碼的移動(dòng)端互動(dòng)功能廣告、移動(dòng)端落地頁解決方案等等。產(chǎn)品將貫穿整個(gè)廣告商業(yè)體系，把廣告創(chuàng)意和廣告匹配技術(shù)結(jié)合起來，發(fā)揮新浪高端媒體的媒介資源優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更好、更完善的營銷解決方案，同時(shí)帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)生態(tài)圈良性發(fā)展。

2013年是新浪廣告產(chǎn)品創(chuàng)新的一年，推出互動(dòng)功能廣告是新浪實(shí)施廣告產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的第一步，新浪后續(xù)會(huì)推出基于用戶行為定向的精準(zhǔn)廣告系統(tǒng)，并無縫對(duì)接新浪互動(dòng)廣告，做到廣告創(chuàng)意優(yōu)化和定向投放技術(shù)優(yōu)化進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮新浪網(wǎng)的核心媒體資源優(yōu)勢(shì)，為廣告主提供多樣性的廣告產(chǎn)品和服務(wù)，讓廣告主、用戶、媒體共贏。