導語：如何才能寫好一篇電氣自動化最好的就業(yè)方向，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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正確認識就業(yè)形勢與擇業(yè)困難之間的關(guān)系并理性地做出擇業(yè)意向。為使得三年研究生生活更加有目標性、指向性，減少畢業(yè)后失業(yè)現(xiàn)象發(fā)生，使得當代大學生更加能夠適應市場需求，不斷發(fā)散新思維，開創(chuàng)新領(lǐng)域，主動地轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、調(diào)整自身素質(zhì)，以充分適應社會并能夠正確認識就業(yè)形勢與擇業(yè)困難之間的關(guān)系并理性地做出擇業(yè)意向，減小就業(yè)難度，同時對于我們自身來講提早認識就業(yè)問題，未雨綢繆，以達到“防患于未然”的效果。

二、自動化專業(yè)社會實踐活動特點

1.專業(yè)市場需求。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，現(xiàn)代化電氣設備的廣泛應用，工業(yè)生產(chǎn)的自動化程度越來越高，人工智能的發(fā)展，特別是電力電子技術(shù)和微機控制技術(shù)向著智能化方向發(fā)展，因此，企事業(yè)部門急需電氣自動化技術(shù)專業(yè)的技術(shù)人才。進入21世紀，工業(yè)電氣自動化已成為現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的基礎和主導。社會對該專業(yè)人才特別是應用型人才有著極大的需求量。本專業(yè)正是培養(yǎng)這種既有實踐技能又有一定理論知識的應用型專業(yè)人才。該專業(yè)技術(shù)先進，緊密結(jié)合社會要求和科學技術(shù)創(chuàng)新，適應性強，實用性好，做到與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展同步。該專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)市場容量大，前景廣闊，工作環(huán)境好，多年來一直被人才市場列為最受歡迎的專業(yè)之一，畢業(yè)生供求比長期保持在1∶5左右。而適應現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展的需要，就需要培養(yǎng)和造就一大批既有適應時代特點的具有專業(yè)理論知識，又具有專業(yè)操作技能的復合型、實用型、現(xiàn)代型的電氣自動化人才。

2.自動化專業(yè)社會實踐活動特點。工業(yè)自動化是機器設備或生產(chǎn)過程在不需要人工直接干預的情況下，按預期的目標實現(xiàn)測量、操縱等信息處理和過程控制的統(tǒng)稱。自動化技術(shù)就是探索和研究實現(xiàn)自動化過程的方法和技術(shù)。它是涉及機械、微電子、計算機等技術(shù)領(lǐng)域的一門綜合性技術(shù)。工業(yè)革命是自動化技術(shù)的助產(chǎn)士。正是由于工業(yè)革命的需要，自動化技術(shù)才沖破了卵殼，得到了蓬勃發(fā)展。同時自動化技術(shù)也促進了工業(yè)的進步，如今自動化技術(shù)已經(jīng)被廣泛地應用于機械制造、電力、建筑、交通運輸、信息技術(shù)等領(lǐng)域，成為提高勞動生產(chǎn)率的主要手段。自動化專業(yè)社會實踐活動結(jié)合以上專業(yè)背景必須深入企業(yè)，從企業(yè)實際生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中對自動化技術(shù)的需求類型和程度，以專業(yè)的理論知識為指導，為企業(yè)分析自動化設備及技術(shù)的需要，提出專業(yè)的技術(shù)方案，從而使實踐活動的效果從研究生教育與解決企業(yè)生產(chǎn)實際問題兩方面得到體現(xiàn)。

三、實踐活動具體實施

1.實踐基地建設。本次研究生社會實踐活動由武漢科技大學與武漢恒際自動化有限公司于2012年暑期聯(lián)合完成，武漢恒際自動化有限公司是專門從事電氣傳動與自動化控制系統(tǒng)集成的專業(yè)自動化公司，為本次活動提供了技術(shù)、場地、設備等等方面的支持。

（1）實踐中心基地。地點為公司辦公大樓3樓會議室。本次實踐中所有資料收集、整理工作在此完成。并于每天工作結(jié)束后在此開會討論，總結(jié)經(jīng)驗和教訓。網(wǎng)上交流中心在中心基地成立暑期實踐QQ群，每天會有一名隊員在網(wǎng)上交流中心值班，解答同學們的疑惑，并根據(jù)同學們的意見和建議及時調(diào)整實踐內(nèi)容。

（2）信息流動站。進行暑期社會實踐過程中，由通訊員用新浪微博手機實時直播實踐概況，傳遞圖片和消息，讓沒有參與的同學能夠身臨其境地了解本次暑期實踐的情況。

2.實踐詳細情況。實踐活動組跟蹤參與恒際自動化公司項目“起重機變頻器控制節(jié)能性研究”，使用雙PWM技術(shù)實現(xiàn)電能的回饋，從而實現(xiàn)起重機的節(jié)能。主要做了如下工作與研究。

（1）針對目前起重機變頻控制的技術(shù)、設備使用情況制定了研究開發(fā)方向，包括目前技術(shù)缺點分析，現(xiàn)階段市場分析，技術(shù)方案的研究與開發(fā)。

（2）起重機變頻控制的關(guān)鍵組件的設計開發(fā)與試驗。（3）起重機變頻控制樣機的裝配，測試與帶負荷運行試驗及最終方案的確定。實踐活動過程中，活動組成員與企業(yè)技術(shù)人員有良好的溝通，雙方優(yōu)勢互補，整個項目研發(fā)過程進展順利，取得了預期的效果。

3.實踐總結(jié)。

（1）凸顯專業(yè)特色。武漢恒瑞電氣有限公司是專門從事電氣傳動與計算機控制系統(tǒng)集成的專業(yè)電氣公司，這與本次實踐活動的專業(yè)特色相符。通過實踐小組成員發(fā)現(xiàn)了自己學習中的不足，從實踐中了解了自己需要掌握專業(yè)的知識，增強了專業(yè)素質(zhì)，為以后上崗就業(yè)打下良好的基礎，深化了對控制專業(yè)的定位與就業(yè)方向的認識，增強了社會責任感與服務意識。

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關(guān)鍵詞：就業(yè)能力；基于工作過程；職業(yè)能力；營銷

中圖分類號：F713.50-4 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2014） 12-0000-01

工作過程是指企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營過程，通常情況下這個過程包含著從任務、任務規(guī)劃、任務實施到提交成果等一系列過程?；诠ぷ鬟^程的教學模式，摒棄常規(guī)習慣的教學方法，而變更為根據(jù)實際工作過程設計教學環(huán)節(jié)，這種新式模式圍繞工作過程展開學習，使學生主動明確有效的學習，等踏上社會，他已成為半個熟練工，這對學生個人和企業(yè)都有積極的意義。

《機電產(chǎn)品市場營銷》是機電專業(yè)（面向營銷方向）的一門專業(yè)基礎課程[1]，理論性與技能操作性并重。學生雖然已經(jīng)有了一定的基礎，但是其基礎知識的局限、對市場狀況了解的缺乏及實際工作經(jīng)驗的缺乏，阻礙學生對書本知識的有效掌握。迫切需要一個好的方法來提高學生的專業(yè)素養(yǎng)，為就業(yè)做準備。

一、基于工作過程改革教學模式

（一）從撰寫市場營銷策劃書來強化基礎概念、基礎理論和基礎能力

作為市場營銷人員[2]，甚至是營銷經(jīng)理，必備很重要的四個入門素質(zhì)：行業(yè)基礎知識、口才（現(xiàn)場表達能力）、寫作能力（撰寫產(chǎn)品營銷策劃書等）、吃虧耐勞的精神，這就是我們基礎培養(yǎng)的目標。相關(guān)概念包括市場、營銷、市場細分、市場定位、社會營銷、促銷、廣告、SWOT分析等。網(wǎng)絡資源的豐富為這種學習方法提供了強有力的支持。學生遇到什么不懂的概念，完全可以自主去弄清楚，不同的學生有不同的思路，所以，一旦開始交流，可以極大的豐富學生的知識面。

這份營銷策劃書要求用兩種文檔格式，一份word格式，一份用powerpoint，后者，為學生提供了現(xiàn)場培養(yǎng)營銷能力的第一份講稿。模擬企業(yè)營銷經(jīng)理做營銷策劃報告的場景，讓學生在大屏幕教室講臺上，講授他的營銷策劃書，坐在下面的同學，一方面充當了客戶或者是市場部經(jīng)理或者其它角色，另一方面，通過一遍一遍的品評其他同學的講稿，這些概念不自覺的深入腦海了。范文可以采用學生都喜歡的那種奶茶的策劃書，而讓學生自己模仿制作的是洗發(fā)水策劃書，在這個過程中，諸多概念都可以“不教而會”。

在此基礎上，再更進一步，寫一份數(shù)控機床方面的營銷策劃書，則機電方面的營銷概念也就順理成章的掌握了。在這個范例中，學生還可以深入學習到市場細分、市場定位、品牌建設等理論。

（二）基于工作過程設計課程實訓，實戰(zhàn)培養(yǎng)營銷能力

概念和基礎理論的學習還是處于紙上談兵的階段，包括模擬市場營銷策劃書的報告會也是，講壇下面坐著的畢竟是熟悉的面孔，很多問題發(fā)現(xiàn)不了。營銷人員更重要的一個素質(zhì)是挑戰(zhàn)陌生環(huán)境的能力。真正可以培養(yǎng)實戰(zhàn)能力和測試實戰(zhàn)水平的是課程設計。不走出校門不知道，一旦走出校門，就會有很多學生很茫然，甚至不敢出去。面對客戶、面對陌生人的能力是需要培養(yǎng)的。

校外課程設計的優(yōu)點是很明確的，如圖1。在這個過程中，學生需要做的事情很多。準備過程可分四個頭腦風暴過程。

圖1

第一輪頭腦風暴首先要分組，選擇組長，第一個問題就來了，誰能做組長？這可以放手讓學生自己報名自己演講，不加限制，所以學生就可以衡量自己的能力了，哪些方面需要提高。測試表明，平常做班干部的，學生會干部的，才有膽量去競選組長。而一些學習很好的，反而不敢這么做，這就是領(lǐng)導能力的欠缺。領(lǐng)導能力不是一蹴而就的，是干活干出來的。組長有了，就要進行第二輪頭腦風暴，選課題，準備出去做點什么？這就需要各個同學各抒己見，最后，討論出最具有可行性的。在這里面就有了市場分析的因素。我所教的一個班的同學選了四個題目：校內(nèi)外開設洗衣店的調(diào)查分析；校園周邊眼鏡店的調(diào)查分析；海鮮生意的調(diào)查分析；附近一個大型商場運作狀況分析。第三輪頭腦風暴就是各組為出去做準備了，首先要寫一份策劃書，征得系里同意，這里面含有各種不安全因素，所以需要上層領(lǐng)導把關(guān)。這個策劃書的編寫，就是一個鍛煉。最后一輪頭腦風暴：各組要準備問卷調(diào)查，問哪些問題能得到需要的反饋？這些問題會引起客戶的反感嗎？這又是一個技巧了，反復推敲，反復想象，反復篩選。

各組還要定出行動計劃，紀律，分工，這就是團隊合作能力的培養(yǎng)了。沒有機會做一個好隊長，可以做一個好隊友。團隊合作能力對一個企業(yè)來說是非常重要的，這毋容置疑。這些工作準備好之后，申請班費資金支持，打印好相關(guān)材料，學生就可以開始實施計劃了。最后，要根據(jù)回收資料，采用excel統(tǒng)計出數(shù)據(jù)，寫出市場分析報告，市場可行性分析，要給出市場預測，營銷費用分析等等。一份有技術(shù)含量的實際營銷策劃書就形成了。

利用周邊經(jīng)濟環(huán)境，讓學生在“體悟式教學”中深刻理解、靈活運用知識解決實際問題，這就是基于工作過程教學。學習的目標性和教學情境的創(chuàng)建，使學生帶著真實的任務在探索中學習。

二、結(jié)束語

讓學生在真實的環(huán)境里學習，是學生主動建構(gòu)自己的知識體系的良好過程。對學習效果的評價主要包括兩個層次，一方面是對學生是否完成當前問題的解決方案的過程和結(jié)果的表面層次評價，而更重要的一方面是對學生自主學習及合作學習能力的評價素質(zhì)層次評價。教育的最終目的是服務于社會，學生終究要以所學所知為社會創(chuàng)造效益，從而實現(xiàn)自己的價值，所以基于工作過程的教學模式應該是最好的選擇。

參考文獻：

[1]國英.機電產(chǎn)品市場營銷人才培養(yǎng)方案的探索和實踐[J].機電工程，2006（05）.

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2003年，中國勞動社會保障出版社（以下簡稱勞動社）將引進版圖書出版，特別是引進版職教教材出版，作為新業(yè)務的重點。

1.引進版圖書市場的發(fā)展勢頭

引進版圖書在我國圖書零售市場占比不斷擴大，2002年引進版對整個圖書零售市場增長的貢獻率達到21.40%。到2005年，其銷售碼洋占到全國圖書零售總量的17.98%。1999年至2006年5月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，文學類（國外當代暢銷小說、國外名家經(jīng)典、文學經(jīng)典名著及其繪本、國外兒童文學）、經(jīng)濟類（教材、學術(shù)經(jīng)典、大眾讀物）、哲社法律類、工業(yè)技術(shù)類（自動化、計算機）、語言文字類（教材、辭典、英文讀物）是累計引進種數(shù)最多的前五位。特別是經(jīng)管類、計算機類、英語類教材取得了非常好的市場成績。究其原因，一是引進版圖書豐富了讀者的選擇、填補了國內(nèi)市場空白，例如計算機與經(jīng)管類圖書滿足了經(jīng)濟社會發(fā)展要求，解決了由于國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域相對落后而出版物無法及時跟進的問題；二是在內(nèi)容、設計、配套資源等整體質(zhì)量方面，引進版圖書具有較高水準，來自美、英等國的大眾圖書、教材的語言都比較通俗，案例和圖表豐富，版式設計輕松活潑、創(chuàng)意性強，教材配有豐富的輔助教學資源。反觀國內(nèi)相關(guān)出版物，語言、版式設計過于嚴肅，理論性較強，缺少案例、圖表，教材配套資源少。因此，引進版圖書表現(xiàn)出了較高的市場效率，碼洋品種效率（銷售碼洋比重與動銷品種比重的比值，其在一定程度上反映了品種獲益能力）一直居高不下。

2.我國的職業(yè)教育改革

2002年全國職業(yè)教育工作會議后，職業(yè)教育改革之風興起，職教教材出版成為市場新熱點。高教社、機工社、電子社、化工社及清華社等出版社專門成立了職教教材出版業(yè)務部門，把當時的出版重點放在了就業(yè)市場急需與熱門的專業(yè)上，如機械類、汽車類、計算機類、電氣信息類等。由于當時的改革剛起步，絕大部分院校仍采用傳統(tǒng)教學模式，課程內(nèi)容比較薄弱，無法滿足培養(yǎng)實踐人才的職業(yè)教育新目標。各類已有教材水平參差不齊，案例、圖文結(jié)合少，配有實訓操作內(nèi)容的教材少，而顛覆“學科中心”教學模式、符合“行動導向”教學方法的國內(nèi)教材更是稀缺。因此，國家鼓勵“積極引進國（境）外優(yōu)質(zhì)職業(yè)教育資源”（《國務院關(guān)于大力推進職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》）。在這種情況下，高教社走出了第一步，引進了湯姆森學習出版集團的高職教材，包括計算機與信息類、汽車維修類等教材。因此，引進國外職教教材資源成為各出版社所面臨的新機遇與新挑戰(zhàn)。

3.高校引進版教材使用情況

國內(nèi)使用引進版教材是從研究生和本科生教學發(fā)展起來的，是受教育部倡導在高校實行雙語（特別是英語）教學及跟進國際先進教學水平等因素的影響，其模式有原版、影印版、翻譯版及中英對照版等。2001年9月出臺的《關(guān)于加強高等學校本科教學工作提高教學質(zhì)量的若干意見》中指出：“對于信息科學、生命科學等發(fā)展迅速，國際通用性、可比性強的學科和專業(yè)可以直接引進先進的、能反映學科發(fā)展前沿的原版教材?！苯逃恳笃渲睂俑咝Ａ幵?年內(nèi)，“原版教材教學課程要達到所開課程的5%～10%”。在公共基礎課方面，英語、數(shù)學、物理、化學、有機化學等課程教材比較受歡迎。在專業(yè)課方面，傳統(tǒng)專業(yè)的專業(yè)基礎課教材如機械設計、機械原理、力學應用較廣，而計算機、電子、通信、生命科學、經(jīng)濟管理等發(fā)展較快的新興學科的教材應用量更大。國內(nèi)外相關(guān)出版社從高校使用引進版教材中受益匪淺，例如2001年培生教育出版集團面向我國高校和研究人員的教材和高端合作出版（版權(quán)貿(mào)易）圖書多達680種，而國內(nèi)的出版社如外研社英語類教材、機工社經(jīng)管類教材、清華社計算機類教材的出版得到快速發(fā)展。在某種程度上，高校引進版教材的成功也為職教教材的引進樹立了信心。

二、職業(yè)教育教材國際合作出版模式

職業(yè)教育、職業(yè)培訓、勞動保障和科技安全是勞動社的四大出版領(lǐng)域，其中職教圖書碼洋占到全社總碼洋的一半左右。因此，根據(jù)自身專業(yè)的特點與定位，勞動社將職教教材作為引進版圖書的重要支撐，并經(jīng)歷了2003年成立“外版圖書編輯室”出版引進版職教教材，到2006年將相關(guān)出版職能劃轉(zhuǎn)到職教教材編輯部門兩個階段。單品年銷售冊數(shù)的最佳成績從2005年《職業(yè)指導（第7版）》的3305冊發(fā)展到《新模式英語1》近年來年銷售冊數(shù)穩(wěn)定在6萬冊左右，總銷售碼洋從不足百萬元發(fā)展到近年來穩(wěn)定在400萬元左右。合作出版模式主要有翻譯、翻譯改編以及全方位合作三種形式。

1.翻譯、翻譯改編

2004年，勞動社與培生教育出版集團的合作出版采取了翻譯形式，涉及機械制造、汽車維修、職業(yè)技能提升、職業(yè)指導與課程學習指導等系列教材共30多種。除個別教材由于太厚而分冊出版外，其余教材和教師用書基本上都是原文翻譯。2009年，勞動社與圣智學習出版公司合作出版《新模式英語》系列教材（中高職四個層次，包括學生用書、教師用書、習題冊等），則采用了翻譯改編形式。

2.全方位合作

以上兩種形式是引進版圖書出版的常用模式。德國康乃馨出版集團試圖與勞動社建立的合作模式則是包括教材研發(fā)出版、資格證書引進、師資培訓在內(nèi)的全方位合作。2004年，康乃馨出版集團國際版權(quán)部經(jīng)理霍爾格?貝姆先生曾來勞動社商談合作，提出合作出版一批教材、引進職業(yè)資格認證考試以及建立一個平臺。一批教材是指依據(jù)“行動導向教學法”編寫的機械、汽車、電氣等專業(yè)領(lǐng)域的德國職教教材。在此基礎之上，康乃馨出版集團希望通過與德國基督教社會聯(lián)盟下屬的漢斯?賽德爾基金合作，引進慕尼黑手工業(yè)協(xié)會的相關(guān)職業(yè)資格認證考試。一個平臺，是指通過勞動社在中國建立職業(yè)院校教師培訓平臺，其原型是康乃馨出版集團在德國建立的復合型教師培訓平臺。該平臺主要以在線教學的形式向職業(yè)院校專業(yè)教師提供“行動導向教學法”的相關(guān)培訓。培訓內(nèi)容由多特蒙德大學“行動導向教學法”教學專家與中國專家共同開發(fā)。雖然由于缺乏既懂專業(yè)又懂德語的翻譯作者，勞動社放棄了與其合作，但該模式具有很重要的啟發(fā)意義。單純提供教材已越來越難應對競爭日益激烈的教材市場，而提供整套教學服務解決方案成為一種戰(zhàn)略選擇。例如湯姆森學習出版集團（圣智學習出版公司前身）曾將公司的發(fā)展目標定為：為21世紀乃至更遠的未來提供“完全學習解決方案”，即“最好的教育內(nèi)容、最好的學習手段、科學測試手段”。1999年，湯姆森學習出版集團成立了職業(yè)研究所，其教學服務產(chǎn)品不僅包括教師培訓、教學管理、課程設計，甚至提供行業(yè)技術(shù)、經(jīng)營管理、行業(yè)職業(yè)規(guī)劃的從業(yè)解決方案。

三、職業(yè)教育教材國際合作出版經(jīng)驗

勞動社引進職教教材經(jīng)歷的兩個階段，正是“初探試水”到逐步“熟悉水性”的過程，教材銷售碼洋的增長反映出了這樣的變化，主要集中在產(chǎn)品研發(fā)以及營銷策略上。另外，在與國外出版公司的合作過程中，勞動社也積累了一些相關(guān)出版經(jīng)驗。

1.產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品研發(fā)的首要問題就是解決產(chǎn)品的定位，即要做什么樣的產(chǎn)品。職教改革興起時，在各專業(yè)改革教材積極借鑒國外經(jīng)驗、國內(nèi)改革教材還未明確改革大綱的前提下，勞動社起初將高職引進版專業(yè)（主要是機械加工、汽車維修兩大類理工專業(yè)）教材定位為各高職院校傳統(tǒng)教材的替代產(chǎn)品，但市場成績平平。雖然引進版高職教材在知識更新上、教學模式上、教材編寫體例上優(yōu)于國內(nèi)教材，但由于國內(nèi)外職業(yè)教育教學特別是理工類專業(yè)教學對師資、課程、場地、設備、工具及材料等的要求差異，使專業(yè)課教材的使用受到限制。例如，美國的機械加工、汽車維修教材在單位制（美國使用英制，我國使用米制）、標準、設備及工具等方面與國內(nèi)的生產(chǎn)習慣存在較大差異。雖然換算了單位制、核對與對應了國內(nèi)相關(guān)職業(yè)標準，但相關(guān)理工類教材在國內(nèi)課堂的使用仍然受到較大限制。在發(fā)現(xiàn)這樣的勢頭后，勞動社將語言類教材作為引進的新方向，而把理工類專業(yè)課教材定位為“課堂教材的補充，教學實踐的參考”。另外值得注意的是，教師傳統(tǒng)教學習慣，以及對引進版教材的教學新思想的接受需要一個過程。因此，即便是目前銷售形勢較好的英語引進版教材，由于采用了一體化教學新思想與新形式，其與同級別的傳統(tǒng)國內(nèi)英語教材相比銷售冊數(shù)仍處于下風。而理工類專業(yè)課的教學組織比英語課復雜，其引進版教材則更難于被教師所接受。

引進版職教教材在課堂的使用受到限制，但其豐富的教學立體化資源和做法是值得借鑒與利用的。例如，勞動社引進的英語系列教材提供了教材、教師用書、練習冊、課文聽力光盤、活動庫素材光盤、活動庫聽力光盤、教學視頻光盤及組卷系統(tǒng)等極為豐富實用的教學資源，在此基礎上補充開發(fā)了教學課件，使教材更為易用。在引進教材時，一方面學習教學資源建設先進理念，另一面還看到獨立開發(fā)這樣一套資源在人才、理念、技術(shù)、資金上還存在很多不足與限制。因此，利用國外出版公司的資源促進產(chǎn)品銷售是當前的現(xiàn)實選擇。

2.產(chǎn)品營銷

產(chǎn)品營銷是教材走向市場、實現(xiàn)利潤、擴大品牌影響的最后也是最重要的一環(huán)。在引進職教教材之初，考慮到與培生、圣智這樣的國際大品牌合作，可以共同擴大在細分市場中的品牌影響力。這樣的策略在比較成熟的經(jīng)管類、計算機類、英語類引進版圖書市場是比較有效的，但由于職業(yè)院校對國際出版品牌相對陌生，在沒有大力度的營銷鋪墊下，在職教教材這個新領(lǐng)域中，其對發(fā)行的促進作用有限。這從勞動社發(fā)行渠道的轉(zhuǎn)換中可以看出。

勞動社發(fā)行渠道主要有新華書店和發(fā)行站兩種模式。在“外版圖書編輯室”階段，主要利用的是新華書店渠道分銷或上架銷售，力求進入高職院校市場，其劣勢是很難掌握終端客戶的信息，不能有針對性地開展終端營銷。因此，在宣傳推廣投入不足、力度不夠的情況下，單品年發(fā)行最佳成績僅3305冊。在2006年后，引進版教材工作由職教教材編輯部門負責，發(fā)行渠道也轉(zhuǎn)向勞動社自辦的主要面向技工院校的發(fā)行站渠道，銷售成績有了較大突破。新引進的教材單品年發(fā)行最佳成績達75690冊；原最佳成績的單品年發(fā)行最高達8278冊，提高了150%?？梢?，充分利用勞動社在技工院校、職業(yè)技能培訓和鑒定方面的品牌優(yōu)勢及系統(tǒng)發(fā)行渠道優(yōu)勢，使引進版教材營銷工作取得了重大突破。

3.合作策略

國內(nèi)出版社在與國外出版公司特別是大型出版公司合作時，要明確自身的優(yōu)勢與定位，否則很難獲得合作意向。例如，培生早期選擇國內(nèi)出版社時遍地撒網(wǎng)，但效果不好。因此，其按照學科、類型對圖書分類，逐漸將合作聚焦于相關(guān)領(lǐng)域少數(shù)幾家實力強的出版社，主要合作伙伴是實力強的教育社、大學社、專業(yè)社、綜合社。

在與國外出版公司洽談版權(quán)合作時，要做好充分準備并突出自身優(yōu)勢。在會談前要約好時間，以及會談事項、雙方會見人員（最好說明職位與負責工作），需要對方做何準備。這樣，外方就會認真準備，使會談富有成效。出版社的品牌、出版社在相關(guān)領(lǐng)域的圖書市場占有率、出書質(zhì)量和是否按時付款是國外出版公司考可合作性的重要指標，而首印數(shù)、版稅率、估定價、預計出版時間、預計3年內(nèi)銷量是考察一本書是否值得授權(quán)的重要因素。對教材來說，并不是版稅率和首印數(shù)越高，就越可能獲得好選題，國外出版公司更看重長線市場和合作規(guī)模。

除了版權(quán)合作外，還可充分利用國外出版公司資源做好選題、質(zhì)量、營銷、售前售后教師支持服務。例如，勞動社在與圣智學習出版公司合作《新模式英語》系列教材時，為解決教材改版問題，圣智不僅派出2名產(chǎn)品經(jīng)理，還派出2名常駐亞洲的資深英語教材編輯；在教材師資培訓中，圣智派出了常駐中國的外籍英語課程專家巡回培訓，得到了學員的熱烈反饋，很好地促進了教材銷售。此外，出版社組織召開研討宣傳會、在書店設置專柜、在院校設置樣書架、在報刊開設專欄、通過教師俱樂部為教師提供服務，也是國外大出版公司在中國常用的營銷策略。因此，充分利用好國外出版公司的力量，做好選題、出版、營銷、服務工作，可以實現(xiàn)合作雙方及讀者多贏的局面。

四、職業(yè)教育教材國際合作出版展望

隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，雖然本版圖書的市場表現(xiàn)越來越好，但引進版圖書銷售碼洋在整體圖書零售市場占比據(jù)有所下降。但據(jù)“開卷數(shù)據(jù)”統(tǒng)計，其在2014年整體圖書零售市場占比仍高達15.6%，而我國的職業(yè)教育改革發(fā)展需經(jīng)歷一個較長時期才能達到國際先進水平，因此職業(yè)教育教材國際合作出版仍可有所作為。具體可從產(chǎn)品研發(fā)、合作深化兩方面對現(xiàn)有策略作調(diào)整。

1.產(chǎn)品研發(fā)

國外理工類專業(yè)教材的易讀性、立體化資源豐富性較高，但通過合作，筆者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)外課堂教學對教學條件（師資、場地、設備、工具及材料等）的要求存在著較大差異。因此，繼續(xù)與國外合作必須調(diào)整策略。優(yōu)化國際合作出版的“本土化運作”，即通過對引進版圖書的文本（內(nèi)容、形式）、制作（產(chǎn)品形態(tài)、材料）和銷售（營銷理念、營銷方式）等進行一定的改變、調(diào)整，使之更好地符合中國圖書市場。

一是探索合作出版“軟性專業(yè)教材”，即英語學習類、計算機軟件類、電子商務類、服務類、管理類等專業(yè)教材，以及職業(yè)人終身學習類教材。針對我國國情對相關(guān)教材做適當調(diào)整，從而打造出符合國情的有競爭力的產(chǎn)品。二是探索教材出版服務全套引進國外教學的模式。例如，江蘇省常州技師學院與德國埃爾福特培訓中心合作開設數(shù)控加工、電氣自動化設備安裝與維修等專業(yè)的中德國際班，引進德國教學大綱、職業(yè)資格考試，中德教師合作完成教學（前三年在國內(nèi)，第四年在德國），德方指定教材。若在這種教學模式比較成熟時，可探索引進出版相關(guān)教材。三是探索“擴窗模式”開發(fā)引進教學資源。充分利用國（境）外優(yōu)質(zhì)職教教材資源，對其進行多方面、多層次綜合開發(fā)利用。例如對英語教材，可以根據(jù)生源、教學層次、專業(yè)要求對學時、難易程度、內(nèi)容選取的不同，開發(fā)出不同類型的版本。這樣不僅可以提高教材的針對性與易用性，滿足不同教學的需要，還可以節(jié)省一筆開發(fā)費用，使教材在市場上具備較高的性價比。

2.合作深化