導(dǎo)語：如何才能寫好一篇風(fēng)險投資和創(chuàng)業(yè)計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫呢？我想這是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的難題，許多人都認(rèn)為，做容易，寫計劃書難，其實，只要你掌握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書的要點，寫起來也就不難了。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書有什么要點呢？

1.業(yè)務(wù)主旨

一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗和強(qiáng)大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者"圈錢運(yùn)動"的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機(jī)會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. 競爭分析

俗話說"知己知彼，百戰(zhàn)不殆",創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營及實施

經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：

篇2

一、參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方

向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風(fēng)險投資，并投入實際運(yùn)作。

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產(chǎn)品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品

§某種全新的服務(wù)理念

某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目： 比如說團(tuán)隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作，也可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務(wù)。

項目也可以是§他人授權(quán)項目：

經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）

四、項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

1、高科技。

2、新創(chuàng)意

3、有市場

4、高效益

5、低風(fēng)險

總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參與者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士

應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機(jī)會概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。

3.市場調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計市場份額和銷售額

（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險

制造和運(yùn)作計劃：運(yùn)作計劃，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）

7. 管理團(tuán)隊

介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時間。

9．財務(wù)預(yù)測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的步驟

一準(zhǔn)備階段

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必須進(jìn)行周密安排。

主要有如下一些準(zhǔn)備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)

計劃編寫計劃；④確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準(zhǔn)備階段

以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

三創(chuàng)業(yè)計劃的形成

創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要是創(chuàng)業(yè)各項目概要。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風(fēng)險分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計劃小組在這一階段對創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計劃定稿

進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

1．創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫方法

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時作為創(chuàng)業(yè)實施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實現(xiàn)性。

在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，應(yīng)遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開，并經(jīng)常性的評估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價值。 第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。

第四，在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計劃。一般來說，最終形成的創(chuàng)業(yè)計劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創(chuàng)業(yè)計劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置計劃項目的不同側(cè)重點。風(fēng)險投資商對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場、盈利及管理團(tuán)隊的運(yùn)作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項

（1）創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重實效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)有自己獨(dú)特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨(dú)特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。

（2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標(biāo)描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要使用管理學(xué)術(shù)語，盡可能的做到規(guī)范化、科學(xué)化。

篇3

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

篇4

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)銷售工作計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

1） 你的眼光是什么？

你的遠(yuǎn)見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的人？

2）你的市場機(jī)會是什么？市場有多大？

您目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？

這個市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3）介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

解決了用戶的什么問題？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

4） 你的用戶是誰？

誰是現(xiàn)在的用戶？

誰是目標(biāo)的用戶？

理想的用戶是什么樣的？

誰會付費(fèi)？

介紹一下某個具體用戶的例子

5） 你的價值主張是什么？

你給用戶提供了什么價值？

使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？

你解決了什么問題？

你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?

6） 你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長？

你的銷售和市場方針是什么？

你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>

7） 你怎么吸引客戶？

爭取每個用戶要花費(fèi)多少錢？

在不同時期這個費(fèi)用是否不同？為什么？

用戶的永久價值什么？

8） 你的管理團(tuán)隊有誰？

你的管理團(tuán)隊有誰？

他們有什么經(jīng)驗？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補(bǔ)？

9） 你的收入模式是什么？

如何賺錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？

10） 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊？財務(wù)／營收？

現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來的計劃是什么？

11） 你的融資計劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金用在什么地方？

資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時候？

12） 你的競爭對手是誰？

誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優(yōu)勢和弱點？

你有什么特殊之處？

13） 你有什么合作伙伴？

誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？

這些合作伙伴有多可靠？

14） 為什么適合有意的投資者？

和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競爭？

15）其它成功的條件里有什么還只是假設(shè)？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

篇5

(一)關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

(三)了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

(四)表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

(五)展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

篇6

關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)杯評審方案 AHP層次分析法 灰色聚類分析

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2011）08-121-04

“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是由、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實踐競賽。該競賽主要借用風(fēng)險投資的模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和答辯評審的方式評出獲獎?wù)?。至今已成功地舉辦了七屆，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)造了展示自我，實現(xiàn)自我價值的廣闊舞臺，同時在提升高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立、促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等方面發(fā)揮著越來越積極的作用。

如何科學(xué)地評判出優(yōu)秀作品應(yīng)該是全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的關(guān)鍵問題。一種科學(xué)的評估方法不僅能夠評價出優(yōu)秀作品，更能夠?qū)⑵渌髌放c之對比，找出不完善之處，讓沒有能夠獲獎的同學(xué)找到差距、彌補(bǔ)不足，以此更好的推進(jìn)本項賽事的發(fā)展。

筆者將設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃競賽評價指標(biāo)體系，運(yùn)用AHP層次分析法確定各指標(biāo)權(quán)重，在此基礎(chǔ)上借助專家評價信息以灰色聚類分析方法對各項目進(jìn)行綜合評定，并配以算例來說明該評價的過程和結(jié)果。

一、灰色聚類分析的步驟

灰色聚類是根據(jù)灰色關(guān)聯(lián)矩陣或灰數(shù)的白化權(quán)函數(shù)將一些觀測指標(biāo)或觀測對象劃分成若干個可定義類別的方法。一個聚類可以看作是屬于同一類的觀測對象的集合。按聚類對象劃分，灰色聚類可分為灰色關(guān)聯(lián)聚類和灰色白化權(quán)函數(shù)聚類。筆者主要應(yīng)用灰色白化權(quán)函數(shù)聚類分析?；疑谆瘷?quán)函數(shù)聚類主要用于檢查觀測對象是否屬于事先設(shè)定的不同類別，以便區(qū)別對待。其具體步驟如下：

第一步：按照評估要求所需劃分的灰類數(shù)S，選取λ1，λ2，λ3為最屬于灰類1，2，L，S的點（可以是中點，也可以不是，以屬于灰類最大可能性為選取依據(jù)，稱為中心點），將各個指標(biāo)的取值范圍也相應(yīng)地劃分為個S灰類，例如將j指標(biāo)的取值范圍[λ1，λS+1]劃分為S個小區(qū)間。

[λ1，λS+1]，L，[λk-1，λk]，L，[λS-1，λS]，[λS，λS+1]

第二步：同時連接點（λk，1）與第K-1個小區(qū)間的中心點（λk-1，0）以及（λk，0）與第k+1個小區(qū)間的中心點（λk+1，0），得到j(luò)指標(biāo)關(guān)于k灰類的三角白化權(quán)函數(shù)fjk（?），j=1，2，∧；m；k=1，2，∧，S。對于fj1（?）和fjs（?），可分別將j指標(biāo)取數(shù)域向左、右延拓至，λ0，λs+1可得j指標(biāo)關(guān)于灰類1的三角白化權(quán)函數(shù)fj1（?）和j指標(biāo)關(guān)于灰類s的三角白化權(quán)函數(shù)fjs（?）（見圖1）。

對于指標(biāo)j的一個觀測值x，可由公式

計算出其屬于灰類k（k=1，2，L，S）的隸屬度fjk（x）。

第三步：計算對象i（i=1，2，∧，n）關(guān)于灰類K（K=1，2，∧，S）的綜合聚類系數(shù)σik；

σik fjk（xij）?ηj

其中fjk（xij）為j指標(biāo)k子類白化權(quán)函數(shù)；ηj為指標(biāo)j在綜合聚類中的權(quán)重，筆者應(yīng)用層次分析法確定。

第四步：由，判斷對象i屬于灰類k*；當(dāng)有多個對象同屬于k*灰類時，還可以進(jìn)一步根據(jù)綜合聚類系數(shù)的大小確定同屬于k*灰類之各個對象的優(yōu)劣或位次。

二、指標(biāo)體系的建立

灰色聚類分析要求首先建立相應(yīng)的指標(biāo)體系。挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽分為書面評審和答辯評審兩部分，筆者考慮到大賽的公平性、科學(xué)性以及此競賽參賽作品的特點，對兩部分分別建立指標(biāo)體系。

1.書面評審。創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，它詳細(xì)敘述了關(guān)于某項創(chuàng)業(yè)項目的全部內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，創(chuàng)業(yè)計劃書的評審主要涉及：方案可行性，技術(shù)高新性，效益評價，市場前景，報告全面完整性等五個目標(biāo)，五個目標(biāo)的相關(guān)因素又有以下12個，具體描述如表1。

依此建立創(chuàng)業(yè)計劃書評審的層次結(jié)構(gòu)模型，如圖2。

2.答辯評審。創(chuàng)業(yè)計劃競賽的答辯部分分為秘密答辯和公開答辯兩部分。其中公開答辯是基于秘密答辯的表現(xiàn)進(jìn)行的第二輪答辯，評出兩個單項獎，在此不列入研究范圍。秘密答辯由團(tuán)隊成員通過文檔、圖片、產(chǎn)品樣品等進(jìn)行項目介紹，并回答評委針對該項目提出的問題。其評審主要涉及：團(tuán)隊陳述，自由問答，團(tuán)隊精神面貌。

以上三項目標(biāo)的相關(guān)因素分別為：

（1）團(tuán)隊陳述方面：產(chǎn)品，服務(wù)介紹、市場分析、公司戰(zhàn)略及營銷策略、團(tuán)隊能力和經(jīng)營管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)、財務(wù)狀況、融資方案和回報、關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析、在規(guī)定時間內(nèi)完成陳述。

（2）自由問答方面：正確理解評委提問、及時流暢作出回答、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信、特定方面能作充分闡述、在規(guī)定時間內(nèi)有效回答。

（3）團(tuán)隊精神面貌方面：整體答辯的邏輯性及清晰程度、團(tuán)隊成員協(xié)作配合。

具體描述如表2。

依此建立答辯評審的層次結(jié)構(gòu)模型，如圖3。

三、各指標(biāo)權(quán)重的確定

筆者采用層次分析法，對書面評審和答辯評審兩部分分別確定各指標(biāo)的權(quán)重。

1.書面評審。書面評審的指標(biāo)權(quán)重確定，邀請4個專家對具體的指標(biāo)的重要性進(jìn)行打分，分為1、3、5、7、9五個等級，數(shù)字越大表示越重要，得到4個判斷矩陣，將4個矩陣中的相應(yīng)指標(biāo)求算數(shù)平均值，得構(gòu)造判斷矩陣如表3。

經(jīng)計算得權(quán)重分別為：0.356，0.25，0.159，0.156，0.078

參照上述方法，第二層指標(biāo)的權(quán)重：

0.083，0.226，0.56，0.13,0.333，0.667,0.667，0.333,0.667，0.333,0.833，0.167

經(jīng)檢驗，每個矩陣的C.R.

2.答辯評審。采用同上的方法得構(gòu)造判斷矩陣如表4。

經(jīng)計算得權(quán)重分別為：0.268，0.627，0.105

參照上述方法，第二層指標(biāo)的權(quán)重：

0.028，0.048，0.333，0.070，0.097，0.169，0.236，0.020，0.040，0.074，0.142，0.261，0.483，0.75，0.25

經(jīng)檢驗，每個矩陣的C.R.

所以，每個層次C指標(biāo)針對層次A的權(quán)重為：

0.008，0.013，0.089，0.019，0.026，0.045，0.063，0.005，0.025，0.046，0.089，

0164，0.301，0.079，0.026

四、算例

用一個算例來說明本方法在作品評審上的有效性。書面評審和答辯評審采用本方法分開計算，最后以書面評審10%、答辯評審90%的權(quán)重計算綜合聚類系數(shù)，評出優(yōu)劣次序。

由聘請的專家根據(jù)各隊伍的表現(xiàn)，按照創(chuàng)業(yè)計劃書和答辯的指標(biāo)，為五支參賽隊分別打分，分?jǐn)?shù)為百分制，分為“優(yōu)”、“良”、“中”、“差”四個灰類，對于中心點三角白化權(quán)函數(shù)，可構(gòu)建三角白化權(quán)函數(shù)分別為：

并將灰類向不同方向延拓一類，稱為“更優(yōu)類”和“更差類”構(gòu)建白化權(quán)函數(shù)分別為：

1.書面評審。專家分別對作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的創(chuàng)業(yè)計劃書評分，得到表5：

以作品1為例，計算得各指標(biāo)聚類系數(shù)，如表6：

根據(jù)得到如下結(jié)果。作品1：

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.017,0.216,0.439,0.287,0.040,0}=

0.439?圯σ1k*=σ13

以此類推得到作品2、3、4、5結(jié)果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.081,0.193,0.465,0.252,0.006}=0.465?圯σ2k*=σ23

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.017,0.436,0.483,0.062,0,0}=0.483?圯σ3k*=σ33

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.237,0.720,0.041,0,0,0}=0.720?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.027,0.299,0.398,0.224,0.061,0}=0.398?圯σ5k*=σ53

從以上分析可知：作品1，作品2，作品3，作品5評價等級為良，作品4評價等級為優(yōu)。且同屬于良灰類的四個作品按指標(biāo)聚類系數(shù)由大到小排列順序為：作品3，作品2，作品1，作品5。由此可得，創(chuàng)業(yè)計劃書的排名順序為：作品4，作品3，作品2，作品1，作品5。

2.答辯評審。專家分別對作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的隊員答辯情況評分，得到表7。

以作品1為例，計算得各指標(biāo)聚類系數(shù)，如表8：

根據(jù)得到如下結(jié)果。作品1：

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.013,0.063,0.566,0.356,0,0}=0.566 ?圯σ1k*=σ13

以此類推得到作品2、3、4、5結(jié)果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.016,0.257,0.525,0.201,0}=0.525?圯σ2k*=σ24

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.054,0.727,0.217,0,0,0}=0.727?圯σ3k*=σ32

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.164,0.746,0.088,0,0,0}=0.746?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.019,0.193,0.367,0.425 ,0,0}=0.425?圯σ5k*=σ54

從以上分析可知：作品1評價等級為良，作品2、作品5評價等級為中，作品3、作品4評價等級為優(yōu)。且同屬于中灰類的兩個作品按指標(biāo)聚類系數(shù)由大到小排列順序為：作品2，作品5。同屬于優(yōu)灰類的兩個作品按指標(biāo)聚類系數(shù)由大到小排列順序為：作品4，作品3。由此可得，創(chuàng)業(yè)計劃書的排名順序為：作品4，作品3，作品1，作品2，作品5。

五、評審結(jié)果

仍以作品一為例計算綜合聚類系數(shù)。作品1:

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.013,0.078,0.553,0.349,0.004,0}=0.553?圯σ1k*=σ13

以此類推得到作品2、3、4、5結(jié)果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.023,0.251,0.519,0.206,0.0006}=0.519?圯σ2k*=σ24

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.050,0.698,0.244,0.006,0,0}=0.698?圯σ3k*=σ32

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.171,0.743,0.083,0,0,0}=0.743?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.020,0.204,0.370,0.405,0.006,0}=

0.405?圯σ5k*=σ54

綜合以上結(jié)果可得：

1.根據(jù)綜合聚類指數(shù)，作品1評價等級為良，作品2、作品5評價等級為中，作品3、作品4評價等級為優(yōu)。且同屬于中灰類的兩個作品按指標(biāo)聚類系數(shù)由大到小排列順序為：作品2，作品5。同屬于優(yōu)灰類的兩個作品按指標(biāo)聚類系數(shù)由大到小排列順序為：作品4，作品3。由此可得，創(chuàng)業(yè)計劃書的排名順序為：作品4，作品3，作品1，作品2，作品5。

2.從分項指標(biāo)來看，作品4答辯和書面得分都是最高的，作品2雖然創(chuàng)業(yè)計劃書比作品1得分高，但是答辯得分較低，所以總體得分低于作品1。

3.在實際中，灰色聚類分析是一種應(yīng)用范圍較廣的決策方法。筆者研究表明，它在挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽優(yōu)秀作品的評審中的應(yīng)用不僅能得出正確的結(jié)果，而且大大提高了評審的科學(xué)性和公平性，并且改善了大賽各級、各屆評審規(guī)則不統(tǒng)一的現(xiàn)狀。

參考文獻(xiàn)：

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2.黃海清,吳高藝.基于灰色系統(tǒng)理論的電子政務(wù)績效評價研究中國管理信息化，2010（20）

3.韋惠蘭，周平，張晶.區(qū)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)的灰色聚類評估方法.統(tǒng)計與決策，2008（8）

4.劉彬.基于三角白化權(quán)函數(shù)的社會風(fēng)險灰色評估.管理觀察，總第378期

5.羅鑫.基于AHP方法的評估分析.科協(xié)論壇，2010（8）

篇7

創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的根本來源。研究表明，由于創(chuàng)業(yè)的過程往往是將某一構(gòu)想或技術(shù)轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品或服務(wù)的過程，在這一過程中，存在著幾個基本的、相互聯(lián)系的缺口，它們是上述不確定性、復(fù)雜性和有限性的主要來源，也就是說，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險在給定的宏觀條件下，往往就直接來源于這些缺口。

1．融資缺口。融資缺口存在于學(xué)術(shù)支持和商業(yè)支持之間，是研究基金和投資基金之間存在的斷層。其中，研究基金通常來自個人、政府機(jī)構(gòu)或公司研究機(jī)構(gòu)，它既支持概念的創(chuàng)建，還支持概念可行性的最初證實；投資基金則將概念轉(zhuǎn)化為有市場的產(chǎn)品原型（這種產(chǎn)品原型有令人滿意的性能，對其生產(chǎn)成本有足夠的了解并且能夠識別其是否有足夠的市場）。創(chuàng)業(yè)者可以證明其構(gòu)想的可行性，但往往沒有足夠的資金將其實現(xiàn)商品化，從而給創(chuàng)業(yè)帶來一定的風(fēng)險。通常，只有極少數(shù)基金愿意鼓勵創(chuàng)業(yè)者跨越這個缺口，如富有的個人專門進(jìn)行早期項目的風(fēng)險投資，以及政府資助計劃等。

2．研究缺口。研究缺口主要存在于僅憑個人興趣所做的研究判斷和基于市場潛力的商業(yè)判斷之間。當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者最初證明一個特定的科學(xué)突破或技術(shù)突破可能成為商業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)時，他僅僅停留在自己滿意的論證程度上。然而，這種程度的論證后來不可行了，在將預(yù)想的產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品（大量生產(chǎn)的產(chǎn)品）的過程中，即具備有效的性能、低廉的成本和高質(zhì)量的產(chǎn)品，在能從市場競爭中生存下來的過程中，需要大量復(fù)雜而且可能耗資巨大的研究工作（有時需要幾年時間），從而形成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

3．信息和信任缺口。信息和信任缺口存在于技術(shù)專家和管理者（投資者）之間。也就是說，在創(chuàng)業(yè)中，存在兩種不同類型的人：一是技術(shù)專家；二是管理者（投資者）。這兩種人接受不同的教育，對創(chuàng)業(yè)有不同的預(yù)期、信息來源和表達(dá)方式。技術(shù)專家知道哪些內(nèi)容在科學(xué)上是有趣的，哪些內(nèi)容在技術(shù)層上是可行的，哪些內(nèi)容根本就是無法實現(xiàn)的。在失敗類案例中，技術(shù)專家要承擔(dān)的風(fēng)險一般表現(xiàn)在學(xué)術(shù)上、聲譽(yù)上受到影響，以及沒有金錢上的回報。管理者（投資者）通常比較了解將新產(chǎn)品引進(jìn)市場的程序，但當(dāng)涉及到具體項目的技術(shù)部分時，他們不得不相信技術(shù)專家，可以說管理者（投資者）是在拿別人的錢冒險。如果技術(shù)專家和管理者（投資者）不能充分信任對方，或者不能夠進(jìn)行有效的交流，那么這一缺口將會變得更深，帶來更大的風(fēng)險。

4．資源缺口。資源與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系就如顏料和畫筆與藝術(shù)家之間的關(guān)系。沒有了顏料和畫筆，藝術(shù)家即使有了構(gòu)思也無從實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)也是如此。沒有所需的資源，創(chuàng)業(yè)者將一籌莫展，創(chuàng)業(yè)也就無從談起。在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者不一定也不可能擁有所需的全部資源，這就形成了資源缺口。如果創(chuàng)業(yè)者沒有能力彌補(bǔ)相應(yīng)的資源缺口，要么創(chuàng)業(yè)無法起步，要么在創(chuàng)業(yè)中受制于人。

5．管理缺口。管理缺口是指創(chuàng)業(yè)者并不一定是出色的企業(yè)家，不一定具備出色的管理才能。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動主要有兩種：一是創(chuàng)業(yè)者利用某一新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，他可能是技術(shù)方面的專業(yè)人才，但卻不一定具備專業(yè)的管理才能，從而形成管理缺口；二是創(chuàng)業(yè)者往往有某種“奇思妙想”，可能是新的商業(yè)點子，但在戰(zhàn)略規(guī)劃上不具備出色的才能，或不擅長管理具體的事務(wù)，從而形成管理缺口。

二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的分類

1．按風(fēng)險來源的主客觀性劃分，可分為主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和客觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于創(chuàng)業(yè)者的身體與心理素質(zhì)等主觀方面的因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性?？陀^創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，是指在創(chuàng)業(yè)階段，由于客觀因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性，如市場的變動、政策的變化、競爭對手的出現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)資金缺乏等。

2．按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的內(nèi)容劃分，可分為技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政治風(fēng)險、管理風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險，是指由于技術(shù)方面的因素及其變化的不確定性而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。市場風(fēng)險，是指由于市場情況的不確定性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)損失的可能性。政治風(fēng)險，是指由于戰(zhàn)爭、國際關(guān)系變化或有關(guān)國家政權(quán)更迭、政策改變而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)蒙受損失的可能性。管理風(fēng)險，是指因創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理不善產(chǎn)生的風(fēng)險。生產(chǎn)風(fēng)險，是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)從小批試制到大批生產(chǎn)的風(fēng)險。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，是指由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生大幅度波動或調(diào)整而使創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)投資者蒙受損失的風(fēng)險。

3．按風(fēng)險對所投入資金即創(chuàng)業(yè)投資的影響程度劃分，可分為安全性風(fēng)險、收益性風(fēng)險和流動性風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)投資的投資方包括專業(yè)投資者與投入自身財產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者。安全性風(fēng)險，是指從創(chuàng)業(yè)投資的安全性角度來看，不僅預(yù)期實際收益有損失的可能，而且專業(yè)投資者與創(chuàng)業(yè)者自身投入的其他財產(chǎn)也可能蒙受損失，即投資方財產(chǎn)的安全存在危險。收益性風(fēng)險，是指創(chuàng)業(yè)投資的投資方的資本和其他財產(chǎn)不會蒙受損失，但預(yù)期實際收益有損失的可能性。流動性風(fēng)險，是指投資方的資本、其他財產(chǎn)以及預(yù)期實際收益不會蒙受損失，但資金有可能不能按期轉(zhuǎn)移或支付，造成資金運(yùn)營的停滯，使投資方蒙受損失的可能性。

4．按創(chuàng)業(yè)過程劃分，可分為機(jī)會的識別與評估風(fēng)險、準(zhǔn)備與撰寫創(chuàng)業(yè)計劃風(fēng)險、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風(fēng)險和新創(chuàng)企業(yè)管理風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)活動須經(jīng)歷一定的過程，一般而言，可將創(chuàng)業(yè)過程分為四個階段：識別與評估機(jī)會；準(zhǔn)備與撰寫創(chuàng)業(yè)計劃；確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源；新創(chuàng)企業(yè)管理。

機(jī)會的識別與評估風(fēng)險，指在機(jī)會的識別與評估過程中，由于各種主客觀因素，如信息獲取量不足，把握不準(zhǔn)確或推理偏誤等使創(chuàng)業(yè)一開始就面臨方向錯誤的風(fēng)險。另外，機(jī)會風(fēng)險的存在，即由于創(chuàng)業(yè)而放棄了原有的職業(yè)所面臨的機(jī)會成本風(fēng)險，也是該階段存在的風(fēng)險之一。準(zhǔn)備與撰寫創(chuàng)業(yè)計劃風(fēng)險，指創(chuàng)業(yè)計劃的準(zhǔn)備與撰寫過程帶來的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)計劃往往是創(chuàng)業(yè)投資者決定是否投資的依據(jù)，因此創(chuàng)業(yè)計劃是否合適將對具體的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生影響。創(chuàng)業(yè)計劃制定過程中各種不確定性因素與制定者自身能力的限制，也會給創(chuàng)業(yè)活動帶來風(fēng)險。確定并獲取資源風(fēng)險，指由于存在資源缺口，無法獲得所需的關(guān)鍵資源，或即使可獲得，但獲得的成本較高，從而給創(chuàng)業(yè)活動帶來一定風(fēng)險。新創(chuàng)企業(yè)管理風(fēng)險，主要包括管理方式，企業(yè)文化的選取與創(chuàng)建，發(fā)展戰(zhàn)略的制定、組織、技術(shù)、營銷等各方面的管理中存在的風(fēng)險。

篇8

關(guān)鍵詞：風(fēng)險投資；管理；問題；對策

1引言

在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)格局中，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)占有重要位置，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為未來最具爆發(fā)力的朝陽產(chǎn)業(yè)，而風(fēng)險投資被看作是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力，越來越多人已經(jīng)認(rèn)識到風(fēng)險投資的重要性，各地政府利用風(fēng)險投資來提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平及發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。然而，我國在風(fēng)險投資上經(jīng)驗不足，探索我國風(fēng)險投資存在的問題、研究風(fēng)險投資的運(yùn)行和管理、加快完善公司治理結(jié)構(gòu)，是創(chuàng)新創(chuàng)投企業(yè)急需解決的問題。

2風(fēng)險投資的概念及特點

2.1風(fēng)險投資的概念

風(fēng)險投資是指由投資家對具有迅速成長和巨大競爭潛力的新興未上市的高科技公司進(jìn)行投資，為創(chuàng)業(yè)公司提供長期股權(quán)資本和增值服務(wù)，培育企業(yè)快速成長并承擔(dān)較大的投資風(fēng)險，數(shù)年后通過公開上市、出售或回購等方式撤出投資并獲取高額資金回報的一種投資方式。經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)投資是一種將風(fēng)險資本投向擁有積極發(fā)展前景的新興或中小型企業(yè)的投資活動。風(fēng)險投資由專業(yè)人才進(jìn)行運(yùn)作和管理，不但促進(jìn)了高新技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化，使新創(chuàng)企業(yè)健康成長，也使風(fēng)險投資家獲得了高資本收益。簡單來說，這是創(chuàng)業(yè)者和投資者利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的一種投資方式。在風(fēng)險投資飛速發(fā)展的半個多世紀(jì)以來，它不斷促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要要素。從世界范圍看,美國、英國、德國和日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家占據(jù)全球風(fēng)投產(chǎn)業(yè)的絕大部分（90%以上），與之相比，我國的風(fēng)險投資還處在起步階段。

2.2風(fēng)險投資的特點

目前，學(xué)術(shù)界雖然對于風(fēng)險投資的定義存在爭議，但普遍認(rèn)同風(fēng)險投資具有以下五個特點。(1)通過換取股權(quán)方式參與投資，積極參與對新企業(yè)的投資，一般來說投資額占公司股份的15％～20％，但并沒有獲取新興企業(yè)的控股權(quán)。(2)風(fēng)險投資一般是長期投資，短則幾年，當(dāng)投資的企業(yè)充分發(fā)揮其潛力后，投資方會在股權(quán)增值后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，以獲取投資利潤。(3)投資風(fēng)險大、高收益，投資對象快速成長，其市場及技術(shù)等方面均存在不確定性，專業(yè)投資人員在循環(huán)不息地對其進(jìn)行各項風(fēng)險投資。(4)風(fēng)險投資項目的選擇是程序化和專業(yè)化。投資家選擇風(fēng)險投資的企業(yè)多為高科技企業(yè)，但從事高科技開發(fā)的企業(yè)并不是其唯一的投資選擇。(5)投資家和創(chuàng)業(yè)公司相互之間極為信任并充分合作，風(fēng)險投資家參與企業(yè)的重大決策活動，輔助企業(yè)經(jīng)營管理，以促進(jìn)計劃能夠順利進(jìn)行。

3風(fēng)險投資的運(yùn)作

風(fēng)險投資的運(yùn)作程序大體如下：籌集資金建立投資機(jī)構(gòu)，對投資項目進(jìn)行篩選，進(jìn)行估值和談判，最終雙方達(dá)成一致、簽訂協(xié)議，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)投入資本并通過管理監(jiān)督和服務(wù)實現(xiàn)增值，當(dāng)獲取高額資金回報后退出。

3.1風(fēng)險資本的籌措

風(fēng)險資本的籌措是風(fēng)險投資中一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，隨著風(fēng)險投資的迅速發(fā)展，人們在風(fēng)險投資領(lǐng)域的投入也日益增大。由于風(fēng)險投資有較大的風(fēng)險，且資金需求彈性較大，因此風(fēng)險投資的主要資金來源于約束力較強(qiáng)的民間資本。

3.2掌握資金的投向

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開資本的支持，而資本追求最大的回報決定了它的投向。所以，投資者要積極注意市場的動態(tài)，敏捷地捕捉經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息，特別是那些能改變?nèi)祟惿罘绞?、?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)的革命性技術(shù)，是資本投向的主要方向。

3.3明確項目選擇

風(fēng)險投資的關(guān)鍵是對所要投資的項目進(jìn)行選擇。風(fēng)險投資往往選擇剛剛起步的新創(chuàng)企業(yè)，它看重的是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者是否具備了應(yīng)有的素質(zhì)，企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)是否有廣闊的市場滲透力，企業(yè)在制定好發(fā)展戰(zhàn)略、獲得了所需的各種資源后發(fā)展?jié)摿θ绾蔚?。所以，風(fēng)險投資項目的選擇，也需要風(fēng)險投資家對市場有敏銳的洞察力和長遠(yuǎn)的眼光。

3.險投資的退出

經(jīng)過一段時間運(yùn)作后，無論被投企業(yè)經(jīng)營狀況如何，風(fēng)險投資家都會將風(fēng)險資本從風(fēng)險企業(yè)中撤出。資本退出的方式及時間選擇，是這個投資過程中的最后也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，這關(guān)系著風(fēng)險投資能否獲得成功。風(fēng)險投資退出方式主要有競價式（股份公開上市）、契約式（出售或回購）、強(qiáng)迫式（破產(chǎn)清算）等幾種方式。

4如何獲得風(fēng)險投資

4.1“投資就是投人”

企業(yè)家的素質(zhì)被大多數(shù)風(fēng)險投資家所重視。在他們看來，投資就是投人、投團(tuán)隊，投資對象的帶頭人和團(tuán)隊是其選擇企業(yè)的重要參考指標(biāo)。也就是說，企業(yè)想要獲得投資，其負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊必須具備創(chuàng)新意識、強(qiáng)大的團(tuán)隊意識，執(zhí)著專注、艱苦奮斗的精神，懂得把握機(jī)遇、靈活捕捉信息等良好的素質(zhì)。

4.2風(fēng)險資本的選擇

風(fēng)險資本投資過程中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況來選擇有利的風(fēng)險投資公司與投資家，這并不是完全由風(fēng)險投資家主導(dǎo)。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在判斷選擇風(fēng)險資本的過程中，要在所有的投資協(xié)議計劃中篩選出切實可行的方案，并確保選擇的方案符合自身利益，且可使自身的潛力和價值得到充分發(fā)揮和實現(xiàn)。

4.3商業(yè)計劃書的制定

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)接觸的共同鏈接，商業(yè)計劃書是籌措創(chuàng)業(yè)資金的依據(jù)，它展示了創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)計劃，同時也是專業(yè)投資者評估投資項目的關(guān)鍵材料，是風(fēng)險投資活動的重要管理工具。商業(yè)計劃書事實上既是為了吸引投資者注意的主要媒介，也是雙方用以尋找對策、解決未來問題的行動方案。

5如何管理風(fēng)險企業(yè)

風(fēng)險存在著偶發(fā)性，但又存在一定的必然性。所以，每個企業(yè)在發(fā)展過程中都不可避免的會遇到風(fēng)險，這時如何應(yīng)對企業(yè)面臨的風(fēng)險就對一家企業(yè)的風(fēng)險管理能力提出了極高的要求。因此，企業(yè)對風(fēng)險首先要有明確的認(rèn)識，企業(yè)存在哪些風(fēng)險，然后有的放矢地采取措施。

5.1風(fēng)險企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的建立與完善

每家企業(yè)的組織制度不同，相應(yīng)的在不同的組織制度下其帶來的收益也是不盡相同的。一個企業(yè)要想健康成長，首先要有清晰明了的產(chǎn)權(quán)制度，所以，風(fēng)險企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點在于解決產(chǎn)權(quán)問題。

5.2風(fēng)險企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

風(fēng)險企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略大致有兩點：競爭和運(yùn)籌。一方面通過競爭使企業(yè)的經(jīng)營管理更加具有效率性，另一方面通過預(yù)見和分析，對以科技為核心的企業(yè)進(jìn)行定位、組織，使其在日益變化的市場經(jīng)濟(jì)和高新技術(shù)變革中增強(qiáng)自身優(yōu)勢。

5.3風(fēng)險投資的管理監(jiān)控

通過參與風(fēng)險企業(yè)管理，風(fēng)險投資家對風(fēng)險企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行管理監(jiān)控，以此來規(guī)避風(fēng)險，保障投資獲益，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

5.險企業(yè)的運(yùn)行管理

風(fēng)險企業(yè)的運(yùn)行管理包括這幾個方面：業(yè)務(wù)管理，財務(wù)管理，研發(fā)管理，人事管理，信息管理，形象管理，風(fēng)險企業(yè)內(nèi)部控制管理。

6我國風(fēng)險投資面臨的問題

6.1風(fēng)險投資運(yùn)作無法可依

發(fā)展高新技術(shù)需要風(fēng)險投資作為推動力，那么制度的完善就對風(fēng)險投資的開展起到重大作用。一些發(fā)達(dá)國家就對這一理念深有體會，他們通過制定一系列的法律來推動風(fēng)險投資的運(yùn)作，例如美國的《小企業(yè)投資法》，英國的“貸款擔(dān)保計劃”以及韓國的《新技術(shù)財政資助條例》等，他們以此為風(fēng)險投資提供相應(yīng)的保護(hù)法規(guī)。對于風(fēng)險投資剛剛起步的我國來說，盡管有諸如“科教興國計劃”、《專利法》等間接的法律規(guī)范影響風(fēng)險投資，但仍然缺乏明確的有關(guān)風(fēng)險投資的相關(guān)政策。因此，政策立法的不完善在我國仍然是風(fēng)險投資運(yùn)行發(fā)展說要解決的一項關(guān)鍵性問題。

6.2風(fēng)險投資市場不健全，金融機(jī)構(gòu)未市場化

銀行的風(fēng)險管理貸款規(guī)定令那些規(guī)模較小并且沒有三年以上業(yè)績的企業(yè)難以獲取銀行的信貸支持，我國修正后的《商業(yè)銀行法》第43條規(guī)定：商業(yè)銀行在國內(nèi)“不得從事信托投資和證券經(jīng)營業(yè)務(wù)，不得向非自用不動產(chǎn)投資或者向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資，但國家另有規(guī)定的除外。”這樣的商業(yè)銀行投資業(yè)務(wù)限制性規(guī)定，導(dǎo)致了銀行對風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)權(quán)投資的渠道不斷減少，而吸納社會資金的投資公司數(shù)量也在降低。我國風(fēng)險投資市場還不健全，建立好這一市場目前還存在許多困難，最突出的問題是資金退出的渠道不通暢，這就造成整個風(fēng)險投資市場的發(fā)育受到了阻礙。

6.3對知識產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)力度不夠

保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)是能夠鼓勵產(chǎn)生發(fā)明創(chuàng)造型人才的有效制度。改革開放后，我國知識產(chǎn)權(quán)制度日趨完善并逐步向?qū)＠髧~進(jìn)。中國每年不乏有許多前景不錯的項目，但由于缺乏風(fēng)險投資機(jī)制及對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度不夠等原因，喪失了很多風(fēng)投機(jī)會。

6.4缺乏風(fēng)險投資評估分析人才

研究開發(fā)高新技術(shù)具有高投入、高風(fēng)險、高收益的特征，風(fēng)險投資的目的就是在高風(fēng)險中取得高收入。所以，對風(fēng)險的評估變得尤為重要，這就需要有關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)、專家、風(fēng)險基金運(yùn)作人員的素質(zhì)要過硬。然而，目前我國這方面高水平的專業(yè)人才極度匱乏。

7加強(qiáng)我國風(fēng)險投資運(yùn)行管理的對策和建議

7.1多渠道籌集商業(yè)風(fēng)險資本

當(dāng)前，風(fēng)險投資資本的來源有多種渠道，包括政府的積極參與和金融機(jī)構(gòu)的參與等。但我們更需要鼓勵各種資本積極參與到風(fēng)險投資中來，特別是民間資本，加快建設(shè)不同層次的資本市場。從20世紀(jì)90年代末起，我國很大部分的風(fēng)險投資基本上都由政府組織發(fā)起,一些地方政府出資的比例甚至超過50%，例如上海、廣州、深圳等。雖然近年來這一比例有所降低,但政府在資金方面一直扮演著重要的角色。另外，我國應(yīng)積極推動風(fēng)險資金來源向市場轉(zhuǎn)移，使之與國外成熟風(fēng)險投資行業(yè)接軌。

7.2培育和完善我國風(fēng)險投資體系

積極運(yùn)用相關(guān)舉措，建立健全我國在風(fēng)險投資方面的制度體系，完善風(fēng)投在各個方面的法律制度，使我國的風(fēng)險投資能夠健康發(fā)展。具體措施包括：制定風(fēng)險保險的法律制度；健全稅收貸款優(yōu)惠政策；確定政府擔(dān)保的法律制度；規(guī)定政府補(bǔ)助的法律制度；完善知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度等。

7.3積極培養(yǎng)風(fēng)險投資事業(yè)專業(yè)人才

風(fēng)險與收益是互相關(guān)聯(lián)的。因此，作為風(fēng)險投資方，想獲得高收益承擔(dān)的風(fēng)險也很高。所以，培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神的職業(yè)風(fēng)險投資家，組建金融和管理知識兼?zhèn)涞娜瞬抨犖?，這將對高新技術(shù)的成長和風(fēng)險投資的發(fā)展起到極大的推動作用。從風(fēng)險投資的特點上看，作為風(fēng)險投資的專業(yè)人員，應(yīng)該具備下列基本素質(zhì)：強(qiáng)烈的投資和風(fēng)險意識，豐富的知識和管理才能，較強(qiáng)的人格魅力。受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，加快與世界經(jīng)濟(jì)接軌，我國資本市場應(yīng)加快融入國際資本舞臺。同時，應(yīng)加快完善風(fēng)投資本的引導(dǎo)與管理，使我國風(fēng)投資本積極參與國際資本盛宴，分享改革開放帶來的機(jī)會。當(dāng)然，很多風(fēng)投企業(yè)本身運(yùn)作與管理不夠完善，有待提高自身的運(yùn)作和管理水平，這樣才能在高風(fēng)險高收益的資本市場如魚得水，為我國創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、萬眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供充分的資金，并獲取高額的回報。

作者:李才昌 單位:福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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篇9

關(guān)鍵詞：美國；創(chuàng)業(yè)教育；發(fā)展階段；啟示

中圖分類號：G649.712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）02-0116-02

創(chuàng)業(yè)教育興起于美國，美國高校推行創(chuàng)業(yè)教育已有60余年了，其創(chuàng)業(yè)教育體系已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)完備。在我國教育主管部門和高校開始將目光投向創(chuàng)業(yè)教育的今天，我國應(yīng)當(dāng)借鑒美國創(chuàng)業(yè)教育的先進(jìn)經(jīng)驗，完善我國創(chuàng)業(yè)教育體系，使其與國際先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)教育接軌。

一、美國高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展歷程

美國高校創(chuàng)業(yè)教育是在探索中逐步完善走向成熟的，縱觀美國高校創(chuàng)業(yè)教育的歷史發(fā)展進(jìn)程，可以分為三個階段。

（一）美國高校創(chuàng)業(yè)教育的興起

1947年，邁爾斯·梅斯 （Myles Mace）教授在哈佛商學(xué)院開設(shè)了《新企業(yè)管理》（Management of New Enterprise）課程，后來眾多學(xué)者認(rèn)為這標(biāo)志著美國高校創(chuàng)業(yè)教育的誕生。

然而，在接下來的20年里創(chuàng)業(yè)教育作為商學(xué)院的邊緣課程并不受重視，發(fā)展非常緩慢。這也和當(dāng)時的社會經(jīng)濟(jì)背景有關(guān)。那個時代正是美國的大工業(yè)時代，工業(yè)文明發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)飛速增長，大公司繁榮發(fā)展，而小企業(yè)受到排擠，數(shù)量不斷減少，缺乏讓創(chuàng)業(yè)教育茁壯成長的環(huán)境。不過，這一時期成立的一些創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)，也為之后美國高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。例如，1953年成立的小企業(yè)管理局SBA（Small Business Administration），專門為小企業(yè)提供各項支持，保護(hù)中小企業(yè)的權(quán)益，并成為美國永久性聯(lián)邦機(jī)構(gòu)。

（二）美國高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展

20世紀(jì)70年代，創(chuàng)業(yè)教育開始受到重視。70年代初，美國就有16所高校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程，而到了1979年激增至127所高校，1982年增加到315所，1986年已有 590所高校開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程[1]。造成這種轉(zhuǎn)變的原因是多方面的：第一，60年代末，私有化、自由化的市場機(jī)制的調(diào)節(jié)以及政府對小企業(yè)的扶持，為小企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。第二，70年代初，一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)以及小企業(yè)的期刊雜志相繼出版，如1975年創(chuàng)刊的《美國小企業(yè)期刊》（后更名為《創(chuàng)業(yè)理論與實踐》）以及1985年創(chuàng)刊的《企業(yè)創(chuàng)業(yè)雜志》，改變了人們心中自私、貪婪的企業(yè)家形象，使企業(yè)家成為具有創(chuàng)新精神的工作提供者，這也使得創(chuàng)業(yè)教育在高校中的地位有所提升。

3.美國高校創(chuàng)業(yè)教育的成熟

1998年10月5日，聯(lián)合國在巴黎召開了首屆世界高等教育會議，這次大會發(fā)表的《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動世界宣言》中明確提出：“培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，應(yīng)成為高等教育主要關(guān)心的問題?！薄陡叩冉逃母锖桶l(fā)展的優(yōu)先行動框架》強(qiáng)調(diào)：“高等教育必須把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為基本目標(biāo)，以使高校畢業(yè)生不僅僅是求職者，而首先是工作崗位的創(chuàng)造者?！盵2]

在這樣的背景下，美國作為創(chuàng)業(yè)教育的先驅(qū)，開始將創(chuàng)業(yè)教育在廣度和深度上延伸，向大眾化和尖端化發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育大眾化使創(chuàng)業(yè)教育在更多高校得到推廣，并使創(chuàng)業(yè)教育不僅僅局限在商學(xué)院，而是向全校范圍推廣，讓每個學(xué)生都能接觸到創(chuàng)業(yè)教育課程。創(chuàng)業(yè)教育尖端化是指將實驗室的創(chuàng)新發(fā)明投入市場以獲得經(jīng)濟(jì)價值，使創(chuàng)新成果衍生出公司。

總之，美國高校的創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展至今，已經(jīng)形成先進(jìn)的、健全的教育體系。經(jīng)濟(jì)的繁榮，寬松的市場環(huán)境刺激著創(chuàng)業(yè)活動的活躍，人們對創(chuàng)業(yè)的渴望、需求為創(chuàng)業(yè)教育的展開提供了條件，同時也對創(chuàng)業(yè)教育提出了挑戰(zhàn)，促使創(chuàng)業(yè)教育不斷前行。

二、美國高校創(chuàng)業(yè)教育的特點

（一）完備的課程體系

美國的創(chuàng)業(yè)教育在20世紀(jì)80年代就已形成較為完備的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，具有了與其他學(xué)科相區(qū)別的規(guī)定性。例如，百森商學(xué)院設(shè)有創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)大綱和外延教學(xué)計劃。教學(xué)大綱將課程分為公選課程和核心課程?！肮x課程面向全校學(xué)生，內(nèi)容涉及外國文化、歷史研究、文學(xué)藝術(shù)、倫理道德、自然科學(xué)及社會分析六大領(lǐng)域。核心課程面向本科生和研究生，課程體系包括戰(zhàn)略與商業(yè)機(jī)會、創(chuàng)業(yè)者、資源需求與商業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資和快速成長五個部分?！盵3]

美國創(chuàng)業(yè)教育課程涉及創(chuàng)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)知識及創(chuàng)業(yè)實踐等各個方面，其中最普遍最常見的是“創(chuàng)業(yè)入門”、“創(chuàng)業(yè)營銷”、“新企業(yè)融資”、“商務(wù)計劃書撰寫”、“小型企業(yè)管理”、“風(fēng)險投資”等，這些課程被視為創(chuàng)業(yè)課程的核心。

（二）雄厚的師資力量

教師的教學(xué)水平直接影響創(chuàng)業(yè)教育課程的質(zhì)量，美國許多高校都配備了雄厚的師資力量，以保證創(chuàng)業(yè)教育的高水平教學(xué)。以百森商學(xué)院為例，學(xué)院配備了40多名專職研究與教授創(chuàng)業(yè)的教師。加州大學(xué)伯克利分校也有20多位從事創(chuàng)業(yè)教育的教師，開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程達(dá)23門。

另外，教師自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗也是創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵。美國許多高校的商學(xué)院都有參與過創(chuàng)業(yè)活動的教授，其中有人曾經(jīng)擔(dān)任或正在擔(dān)任一些企業(yè)的董事，這些經(jīng)歷使他們對創(chuàng)業(yè)課的教學(xué)重點以及實踐環(huán)節(jié)擁有其他教師無法比擬的洞察力。

（三）教育與實踐緊密結(jié)合

美國高校的創(chuàng)業(yè)教育十分注重課外的實踐活動。創(chuàng)業(yè)實踐對培養(yǎng)美國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗有著十分重要的作用。

創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽就是典型的創(chuàng)業(yè)實踐活動。1983年，百森商學(xué)院最早開展了創(chuàng)業(yè)計劃大賽，讓參賽大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)者的身份對某一項新產(chǎn)品或新服務(wù)做計劃報告，游說投資家，以取得投資，創(chuàng)辦公司。目前影響力最大的是麻省理工學(xué)院的5萬美元商業(yè)計劃大賽，比賽的優(yōu)勝者通常都會獲得投資家的創(chuàng)業(yè)投資。美國最優(yōu)秀的50家創(chuàng)新技術(shù)公司中有近半數(shù)出自麻省理工學(xué)院的這項創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

（四）政府的政策支持

美國政府出臺的多項法律、法規(guī)、公共政策為創(chuàng)業(yè)者成立中小型企業(yè)提供了必要的保障。例如，1982年，里根政府制訂了《小企業(yè)發(fā)展法案》并建立了小企業(yè)創(chuàng)新研究項目，向小企業(yè)提供創(chuàng)新研究補(bǔ)助金。2010年9月，奧巴馬政府也出臺了小企業(yè)法案，該法案旨在使小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未褪去的環(huán)境下更易獲得資金并為小企業(yè)主提供120億美元減稅優(yōu)惠政策。這些政策的出臺鼓勵和刺激了美國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。

此外，通過《高等教育法案》（Higher Education Act）、《國防教育法》（National Defense Education Act）的政策性引導(dǎo)，美國政府向高校投入巨資，為高校創(chuàng)業(yè)孵化器提供資金，為可商業(yè)化科研成果提供資金支持等，使美國高等教育體系成為全球最具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力的教育體系。

（五）社會方面的資金支持

社會方面的資金支持主要是風(fēng)險投資，風(fēng)險投資能夠?qū)μ幵诔砷L時期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生巨大的扶植作用。1980年，美國國會通過了小企業(yè)投資激勵法案，明確規(guī)定風(fēng)險投資不受制于投資顧問法的注冊規(guī)定。這一規(guī)定使風(fēng)險投資在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的適用范圍更加的廣泛，增長了風(fēng)險投資的活躍度。

另外，針對創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展而成立的基金會也是主要的資金考夫曼基金會和科爾曼基金會是支持美國高等院校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的兩大社會組織。以考夫曼基金會為例，通過建立創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)中心，開展創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)項目，為高等院校的創(chuàng)業(yè)教育提供資金支持。

三、美國創(chuàng)業(yè)教育對我國創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的啟示

（一）構(gòu)建完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系

根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，應(yīng)制定合理的創(chuàng)業(yè)教育課程計劃，在全校范圍內(nèi)開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育公共課，包括本科課程和研究生課程，并針對不同教育層次進(jìn)行各有側(cè)重的創(chuàng)業(yè)教育。整合課程結(jié)構(gòu)，打破學(xué)科專業(yè)的界限，將創(chuàng)業(yè)教育與各類專業(yè)學(xué)科有機(jī)結(jié)合，把創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育融合起來，加強(qiáng)通識教育，將創(chuàng)業(yè)教育貫穿于專業(yè)課程、學(xué)科建設(shè)以及就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)的始終；增加綜合性課程，其中既包括融合了文科、理工科知識的課程，也包括跨專業(yè)、跨學(xué)科的課程，使學(xué)生形成綜合性的知識結(jié)構(gòu)。徹底改變我國高校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)以及各學(xué)科之間分離、互相滲透不夠的現(xiàn)狀，形成厚基礎(chǔ)、多方位的教育體系。

（二）培養(yǎng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍

高校師資隊伍的教學(xué)水平是決定創(chuàng)業(yè)教育是否能夠順利進(jìn)行的關(guān)鍵，所以要重視對創(chuàng)業(yè)教育教師隊伍的培養(yǎng)。有條件的高?？梢劳泄芾韺W(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院等培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)方向的研究生，高水平綜合性大學(xué)則可設(shè)置創(chuàng)業(yè)的博士學(xué)位，以提高作為創(chuàng)業(yè)教育后備師資力量的整體水平，條件優(yōu)越的高校還可以制定激勵措施，適當(dāng)鼓勵骨干教師到企業(yè)中鍛煉，或直接帶著自己具有市場前景的項目創(chuàng)辦企業(yè)，積累創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，以造就“創(chuàng)業(yè)型學(xué)者”。

我們應(yīng)當(dāng)借鑒美國許多高校的做法，向社會敞開大門，聘請既有實際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗又有一定管理理論基礎(chǔ)的企業(yè)家、咨詢師等擔(dān)任創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師。兼職教師可以通過講座的形式對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，并提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)咨詢等服務(wù)，幫助大學(xué)生解決在創(chuàng)業(yè)中遇到的問題，充分發(fā)揮社會資源在創(chuàng)業(yè)教育中的作用。

（三）優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育的支持保障體系

創(chuàng)業(yè)教育要想健康發(fā)展，僅僅依靠高校的努力是不夠的，更離不開良好的社會保障體系。因此，需要社會各方的共同努力，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育保障體系。

首先，政府應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)，盡快出臺促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的相關(guān)政策，并重視政策的實施與執(zhí)行情況，使創(chuàng)業(yè)教育得到制度保障。政府可適當(dāng)減少創(chuàng)業(yè)過程中的各項審批程序，降低創(chuàng)業(yè)信貸融資方面的門檻，努力營造優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。其次，全社會應(yīng)共同努力營造良好的創(chuàng)業(yè)文化氛圍。一方面，要充分發(fā)揮電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的作用，加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)的宣傳，使大眾客觀地認(rèn)識創(chuàng)業(yè)；另一方面，要發(fā)揮銀行、風(fēng)險投資公司等的融資功能。在我國，居民的存款總額是相當(dāng)驚人的，銀行可將居民的閑散存款集中起來作為貸款，對有融資需要的中小企業(yè)以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險投資。這種資金模式，能夠產(chǎn)生巨額利潤，這樣，不僅可以調(diào)動廣大群眾的投資積極性，而且能夠形成鼓勵創(chuàng)業(yè)的氛圍。

總之，創(chuàng)業(yè)教育是一個系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，只有政府、高校以及社會各界的共同努力，我國的創(chuàng)業(yè)教育才能更好、更快的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] Jerome A.Katz.The Chronology and Intellectual Trajectory of American Entrepreneurship Education 1876-1999 [J].Journal of Business

Venturing，2003，（18）：289.

篇10

不僅僅限于壯麗的山區(qū)風(fēng)光和著名的滑雪場，瑞士還有著強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新力量和層出不窮的從高校中成長的科技公司，這使得瑞士正在成為一個新的創(chuàng)新熱點國家。盡管瑞士是阿爾卑斯山麓一個僅有760萬人口國家，但是在其全國共有61家高新技術(shù)園，而且每年還可以從全瑞士的大學(xué)中誕生出幾十個以高新科技為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在短短的10年間，瑞士的技術(shù)創(chuàng)新力量在歐洲國家中已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。正如一個德國風(fēng)險投資家所言，盡管瑞士的創(chuàng)新還不能與美國的硅谷相提并論，但是，他們卻已駛?cè)胝_的軌道。

GlycArt生物技術(shù)公司也許是瑞士最著名的硅谷成功模式。該公司是一個從瑞士蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院成長起來的高科技公司。2005年，其被制藥業(yè)巨頭羅氏公司以1.5億歐元的價格收購。對于一個成立僅僅5年的公司，這一收購數(shù)額足以吸引了全球投資者的目光。蘇黎世理工學(xué)院的技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)總裁西爾維奧·伯納施歐先生說認(rèn)為，這個案例把校園成長的企業(yè)放到了海外風(fēng)險投資家的雷達(dá)搜索的范圍內(nèi)。不但如此，GlycArt生物技術(shù)公司甚至接到過來自于風(fēng)險投資家主動打來的電話。GlycArt生物技術(shù)公司的成功充分體現(xiàn)了明智的政策是如何可以在相對較短的時間內(nèi)轉(zhuǎn)變企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

瑞士聯(lián)邦政府20世紀(jì)90年代中期開始發(fā)展聯(lián)邦和地方的各種支持項目，用以支持校園創(chuàng)業(yè)型公司的發(fā)展以及弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。這些政策方面的努力非常奏效。在過去的10到12年，瑞士的創(chuàng)業(yè)活動已大大增加。今天瑞士已經(jīng)有了一個發(fā)展得很好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院技術(shù)轉(zhuǎn)讓辦公室成立于1995年，其在孕育新的企業(yè)方面起到了非常重要的作用。在過去的5年中，共打造了104個公司。僅在2010年一年，蘇黎世理工學(xué)院的學(xué)生和教師一共創(chuàng)辦了20個創(chuàng)業(yè)型公司，其中包括6個信息通信技術(shù)（ICT）類的公司，以及4個醫(yī)學(xué)工程類的公司。自從20世紀(jì)90年代末期蘇黎世理工學(xué)院的管理層決定支持創(chuàng)業(yè)型企業(yè)以來，從高校校園成長起來的企業(yè)已經(jīng)募集到2億瑞士法郎的種子資金和早期基金。到目前為止，創(chuàng)業(yè)者、獨(dú)立投資人以及風(fēng)險投資家已經(jīng)實現(xiàn)5億瑞士法郎的資本收益。

關(guān)注企業(yè)家培訓(xùn)

從蘇黎世理工學(xué)院的成長起來的新一代創(chuàng)業(yè)型公司頗具活力。那些在20世紀(jì)90年代中后期組建的公司，其5年后的存活率高達(dá)88%，而且自1998年以來創(chuàng)造了大約1500余個就業(yè)機(jī)會。瑞士技術(shù)和創(chuàng)新委員會（CTI）對創(chuàng)業(yè)過程中的培訓(xùn)和指導(dǎo)非常關(guān)注。該委員會集聚獨(dú)立投資人、風(fēng)險投資和高校的力量，向企業(yè)家培訓(xùn)和初創(chuàng)企業(yè)投入資金。

2004年，該委員會成立所謂的風(fēng)險實驗室為那些創(chuàng)辦企業(yè)的人員提供免費(fèi)培訓(xùn)。其目的在于幫助提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，甚至促成新一波的瑞士企業(yè)家的誕生。自從風(fēng)險實驗室成立以來，在整個瑞士聯(lián)邦共舉辦了1800余天的培訓(xùn)，超過1.3名學(xué)生以及其他企業(yè)家們開始啟動創(chuàng)業(yè)項目。總體而言，瑞士大學(xué)中超過半數(shù)高技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都接受過培訓(xùn)。

瑞士技術(shù)和創(chuàng)新委員會主席沃爾特·斯特林曾評價說：“這是一個極具成本效益的政府倡議”。一項關(guān)于蘇黎世理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的研究表明，在2007年以前成立的130個新生企業(yè)，一共有著2.5億瑞士法郎的年收入，創(chuàng)造了近1500個直接和間接的就業(yè)機(jī)會。他們每年還向當(dāng)?shù)卣吐?lián)邦政府納稅大約1800萬瑞士法郎。

政府對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的批準(zhǔn)

雖然瑞士技術(shù)和創(chuàng)新委員會并沒有把資金直接投入給創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但是它和各大金融機(jī)構(gòu)以及投資商有著廣泛的聯(lián)系。其職責(zé)是幫助企業(yè)尋找到資金。對于新的風(fēng)險投資，瑞士技術(shù)和創(chuàng)新委員會也可以提供一個重要的審批支持。最經(jīng)濟(jì)而且最有效的政府的職責(zé)之一，就是對相關(guān)項目給予正面評價。這樣，便可以幫助獲得投資人的信任。

創(chuàng)業(yè)資本支持創(chuàng)新