導(dǎo)語：如何才能寫好一篇教育行業(yè)營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘 要：文章采取了問卷調(diào)查的方法，以哈爾濱學(xué)院小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案的適應(yīng)性為研究對象，通過自編問卷的形式調(diào)查教育科學(xué)學(xué)院兩個年級共計(jì)156名在校學(xué)生對人才培養(yǎng)方案課程設(shè)置認(rèn)可程度，以此來了解哈爾濱學(xué)院小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案對于師范生需求的適應(yīng)性，并提出若干修改建議，以給師范生培養(yǎng)工作改革提供借鑒。

關(guān)鍵詞：小學(xué)教育專業(yè)；人才培養(yǎng)方案；適應(yīng)性研究；專業(yè)素養(yǎng)

中圖分類號：C961；G640 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1008-3561（2017）18-0002-02

一、問題的提出

傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需求，高校必須更新教育觀念，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，建立科學(xué)合理的創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)，必須適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際需要和教師職前教育特點(diǎn)的需要，并在兩者中尋找平衡點(diǎn)。而當(dāng)前國內(nèi)小學(xué)教育專業(yè)課程設(shè)置，多從教師的立場出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)，較少考慮教育對象的需求，人才培養(yǎng)的相關(guān)科研工作也多從教育者層面開展，因而在課程實(shí)際運(yùn)行中缺乏適應(yīng)性，影響了實(shí)施效果。因此，在小學(xué)教育專業(yè)建設(shè)中，應(yīng)基于學(xué)生的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識角度進(jìn)行探討，并能伴隨學(xué)生需求的變動進(jìn)行符合實(shí)際的調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新人才培養(yǎng)目標(biāo)，提高師范生的專業(yè)素養(yǎng)，更好地適應(yīng)新形勢下小學(xué)教師的崗位要求和教師培養(yǎng)的需求。

二、研究方法

本文主要采用問卷調(diào)查法開展研究。問卷調(diào)查的對象主要是哈爾濱學(xué)院教育科學(xué)學(xué)院小學(xué)教育專業(yè)2012級和2013級在讀學(xué)生。自編問卷主要分為兩大部分，第一部分主要以被試對“哈爾濱學(xué)院小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案”課程設(shè)置的滿意度為調(diào)查內(nèi)容，由參與問卷調(diào)查的學(xué)生根據(jù)對課程學(xué)習(xí)后的實(shí)用性感受度在五級量表中做出選擇，以反映其對某一門課程的認(rèn)可程度。問卷的第二部分是開放性問題，主要是要了解一下除了上述所列舉的課程外，學(xué)生還期望開設(shè)哪些課程，以及學(xué)生對專業(yè)學(xué)習(xí)的滿意度和職業(yè)認(rèn)可度，以提高研究結(jié)論的科學(xué)性和實(shí)踐性。

三、研究結(jié)果

1. 總體情況

從收集到的數(shù)據(jù)來看，學(xué)生對人才培養(yǎng)方案整體呈滿意狀態(tài)。在專業(yè)學(xué)習(xí)滿意度的相關(guān)問題中，97.4%的被調(diào)查者認(rèn)為小學(xué)教育專業(yè)的學(xué)習(xí)可以幫助自己在未來成長為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師，有69.9%的被調(diào)查者認(rèn)為大學(xué)期間所學(xué)的課程可以幫助自己找到滿意的工作，同時(shí)認(rèn)為在工作中可以使所學(xué)內(nèi)容得到運(yùn)用的被調(diào)查者達(dá)91%。從學(xué)生對專業(yè)的認(rèn)同感角度砜矗有39.7%的被調(diào)查者表示越來越喜歡教師職業(yè)，52.6%的被調(diào)查者認(rèn)為經(jīng)過幾年的專業(yè)學(xué)習(xí)對小學(xué)教師職業(yè)的認(rèn)識有積極變化，對小學(xué)教育專業(yè)辦學(xué)滿意度達(dá)90.4%，這說明人才培養(yǎng)模式對學(xué)生的職業(yè)成長能起到較好的支撐作用，課程的配置結(jié)構(gòu)較為合理，能滿足多數(shù)學(xué)生對專業(yè)成長的需求。

2. 各知識板塊間的比較分析

從學(xué)科性質(zhì)角度，教師對教育類知識和學(xué)科類知識兩大類型進(jìn)行了調(diào)查。教育類知識內(nèi)容的調(diào)查中，被調(diào)查者對“教育概論”“課程與教學(xué)論”“小學(xué)生認(rèn)知與學(xué)習(xí)”等通識教育課程的實(shí)用性反饋較好，實(shí)用性評價(jià)都在70%以上。被調(diào)查者普遍認(rèn)為，教育類知識的學(xué)習(xí)可獲得教育教學(xué)的一般理論和實(shí)踐原則，逐漸形成現(xiàn)代教育思想和教育觀念，學(xué)習(xí)如何去進(jìn)行教育教學(xué)科研與實(shí)驗(yàn)，掌握基本的科研程序和方法，培養(yǎng)一定的科研素養(yǎng)。心理學(xué)課程使受教育者能懂得小學(xué)生心理發(fā)展的順序和特點(diǎn)，有針對性地對小學(xué)生進(jìn)行智力開發(fā)和積極健康情感的培養(yǎng)，幫助其習(xí)得良好行為習(xí)慣、生活技能和學(xué)習(xí)能力，為在今后的教學(xué)工作中成為優(yōu)秀的教師奠定理論基礎(chǔ)。

學(xué)科類課程的調(diào)查中，“漢字規(guī)范書寫”“教師口語”等為代表的教師技能訓(xùn)練課程的開設(shè)認(rèn)可度很高，均在65%以上。被調(diào)查者認(rèn)為傳統(tǒng)意義上師范教育的“三字一話”在小學(xué)教學(xué)活動中仍發(fā)揮著十分重要的作用，直接體現(xiàn)著教師的專業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)。值得一提的是，現(xiàn)代教育技術(shù)課程的開設(shè)得到了被調(diào)查者的廣泛認(rèn)可，但開放性問題的反饋結(jié)果顯示存在課程難度較大的問題，并且教學(xué)應(yīng)用的軟件多數(shù)小學(xué)多媒體設(shè)備并不支持，學(xué)習(xí)后應(yīng)用轉(zhuǎn)化率難以保證。

3. 最高分與最低分課程比較分析

在對研究結(jié)果的數(shù)據(jù)分析中，找出最高分和最低分的課程并有針對性地進(jìn)行調(diào)查，可以幫助教師進(jìn)一步探討學(xué)生對課程設(shè)置的適應(yīng)性。學(xué)科類課程中的“小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)技能訓(xùn)練”“小學(xué)語文教學(xué)技能訓(xùn)練”“小學(xué)英語教學(xué)技能訓(xùn)練”三門教學(xué)技能訓(xùn)練課程的實(shí)用性評價(jià)均高達(dá)90%，被試普遍認(rèn)為通過課堂上高度仿真的模擬教學(xué)聯(lián)系，有利于習(xí)得教學(xué)方法，在實(shí)習(xí)和工作中可以很快進(jìn)入角色，完成教學(xué)任務(wù)。被調(diào)查者還認(rèn)為可以通過系統(tǒng)的教法訓(xùn)練，完整經(jīng)歷備課授課評課的過程，有利于形成基本學(xué)科素養(yǎng)和基本教師素質(zhì)。同時(shí)，教師發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者對人文社科基礎(chǔ)知識課程的認(rèn)可度很低，以“人類與自然”和“人類與社會”兩門課程為例，在這兩門課程的實(shí)用性評價(jià)中，認(rèn)為其“很不實(shí)用”的被調(diào)查者分別達(dá)5.1%和4.5%，而認(rèn)為其“很實(shí)用”的被調(diào)查者僅占9.6%，這在整體的研究中屬于比較極端的情況。另外，值得注意的現(xiàn)象是，藝體類課程的實(shí)用性評價(jià)也較低，均不及50%。

四、結(jié)論和建議

1. 結(jié)論

一是經(jīng)過對調(diào)查結(jié)果的分析研究發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者對各板塊知識的實(shí)用性評價(jià)都比較高，很少出現(xiàn)學(xué)生對某門課程評價(jià)“不實(shí)用”或“很不實(shí)用”，這說明“哈爾濱學(xué)院小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案”課程設(shè)置評價(jià)較高，整體適應(yīng)性較好，能滿足多數(shù)情況下學(xué)生學(xué)習(xí)的需要。二是被調(diào)查者反饋教育類課程缺少實(shí)踐實(shí)例的支撐。學(xué)習(xí)內(nèi)容多為教育學(xué)界經(jīng)典的理論知識，由于本科階段學(xué)生將理論知識用于指導(dǎo)實(shí)踐活動的能力有限，再加上有若干課程在小學(xué)教育中的作用體現(xiàn)并不明顯，因此學(xué)習(xí)中應(yīng)試成分較大，效果不理想；而實(shí)踐與創(chuàng)新教育中，學(xué)年論文的體系設(shè)置不完善，學(xué)生得到教師系統(tǒng)指導(dǎo)的機(jī)會少，往往難以有效落實(shí)，教育研究能力薄弱。三是從被調(diào)查者關(guān)于教育類課程和學(xué)科類課程滿意度調(diào)查結(jié)果可以看出，受教育者對學(xué)科類課程的需求度較高，訪談結(jié)果顯示這是受教育者在參加教育見習(xí)后的體驗(yàn)感知，他們認(rèn)為傳統(tǒng)意義上的師范技能訓(xùn)練在現(xiàn)今小學(xué)教育工作中仍舊發(fā)揮著不可替代的重要作用，直接體現(xiàn)了一名教師的專業(yè)水準(zhǔn)。

2. 建議

一是在小學(xué)教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)中，課程應(yīng)具有一定的廣度和深度。教師要精選對師范生發(fā)展有重要作用的課程內(nèi)容，避免課程向單一門類或?qū)W科縱深發(fā)展。同時(shí)，教師要綜合考量各方面的因素，在教育類課程與學(xué)科類課程間取得平衡。二是在教育類課程的設(shè)計(jì)中，應(yīng)加強(qiáng)“教師成為研究者”的理念導(dǎo)向，完善學(xué)年論文制度，使學(xué)生在本科階段能夠嘗試進(jìn)行教育科研的初步實(shí)踐。同時(shí)，要對人文社科知識、藝體類教育課程進(jìn)行改革，以分學(xué)期安排課時(shí)，改變授課內(nèi)容（如將美術(shù)素描的學(xué)習(xí)內(nèi)容改為簡筆畫的學(xué)習(xí)），增開手工制作等門檻低、效果好的課程，降低教學(xué)內(nèi)容難度，使其能適應(yīng)學(xué)生的認(rèn)知水平和能力素質(zhì)。三是在學(xué)科類課程的設(shè)計(jì)中，應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持對學(xué)生“三筆字”、普通話、課件制作、教學(xué)設(shè)計(jì)等教學(xué)基本功的訓(xùn)練，將書寫練習(xí)中“小先生”制度推廣到其他技能的教學(xué)設(shè)計(jì)中，發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的幫、傳、帶作用。同時(shí)，教師要積極引入先進(jìn)的教學(xué)實(shí)踐內(nèi)容，如增設(shè)電子白板的使用訓(xùn)練等，提升學(xué)生的實(shí)踐水平。四是增設(shè)第二課堂。在人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)中，組織學(xué)生教育專業(yè)技能研習(xí)社團(tuán)、開展學(xué)生師范技能比賽、學(xué)生專業(yè)技能展示等，可讓學(xué)生在活動中加強(qiáng)對專業(yè)的認(rèn)同，從而獲得不斷提高自己的動力，使人才培養(yǎng)方案最大限度地服務(wù)于培養(yǎng)卓越小學(xué)教師的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬云鵬，解書，趙冬臣，李業(yè)平.小學(xué)教育本科專業(yè)培養(yǎng)模式探究[J].高等教育研究，2008（04）.

[2]徐祖勝，于艷杰.小學(xué)教育本科專業(yè)課程設(shè)置的整合研究[J].哈爾濱學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（02）.

篇2

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立

全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年年度營銷計(jì)劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)

格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二。 我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時(shí)代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點(diǎn)

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

（3）高中數(shù)理化任課教師

— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，我們考慮如下因素：

（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

（4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。 廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學(xué)生及其家長

（2）高中數(shù)理化任課教師

（3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經(jīng)銷商

（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會）

（4）媒體

未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

廣告產(chǎn)品訴求：

(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；

(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計(jì)師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

廣告語

（1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

（2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；

（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；

（4）時(shí)段性媒體。

公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；

（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合；

（3）公關(guān)活動與媒體相結(jié)合。

公關(guān)活動的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（2）借助宣傳攻勢，引起商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關(guān)活動的設(shè)計(jì)

活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會

活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動

篇3

關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合；經(jīng)濟(jì)專業(yè)；人才培養(yǎng)

隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長，社會對經(jīng)濟(jì)型人才的需求也愈發(fā)強(qiáng)烈。從另一角度考慮，經(jīng)濟(jì)型人才的數(shù)量決定了其發(fā)展是否長遠(yuǎn)，市場營銷作為高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)的重要內(nèi)容，加強(qiáng)該方面的人才培養(yǎng)尤為重要，能夠使專業(yè)教育與崗位需求無縫對接。產(chǎn)教融合背景下，相關(guān)部門提出了高職院校學(xué)生就業(yè)率低的問題，并提供了改革創(chuàng)新發(fā)展的新方向，旨在通過職業(yè)教育為相關(guān)企業(yè)輸送更多的人才，彌補(bǔ)行業(yè)發(fā)展過程中人才短缺的漏洞，促進(jìn)該行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。本文通過分析高職院校人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)需求與現(xiàn)狀，提出基于產(chǎn)教融合背景下人才培養(yǎng)的新方法，走出當(dāng)前人才培養(yǎng)的困境。

一、產(chǎn)教融合背景下的高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)需求

（一）營銷能力

高職院校承擔(dān)著重要的人才培養(yǎng)重任，在新的教育背景下，相關(guān)部門對經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高的要求，要求人才要具有新媒體營銷能力。信息化背景下，人們的生活模式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷成為熱流，引導(dǎo)大眾消費(fèi)。這就對新時(shí)期下的高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高要求，要進(jìn)一步培養(yǎng)復(fù)合型人才，要求其熟練應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)，從根本上提升客戶地體驗(yàn)感。

（二）應(yīng)變能力

產(chǎn)教融合背景下，高職院校經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)更加趨向于復(fù)合型人才培養(yǎng)，這就對人才的綜合能力提出了更高的要求，其要根據(jù)市場價(jià)格、大眾審美變化特征不斷調(diào)整營銷方案，做到隨機(jī)應(yīng)變。在新的時(shí)代背景下，高職經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)模式要與時(shí)俱進(jìn)，不僅要培養(yǎng)專業(yè)能力突出的人才，而且還要培養(yǎng)其創(chuàng)新能力，能夠根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化做出動態(tài)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

（三）學(xué)習(xí)能力

產(chǎn)教融合背景下，教育部門對高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高要求，要培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的理念。從人才培養(yǎng)角度來看，經(jīng)濟(jì)型人才要提高自身的觀察能力，在了解大眾喜好的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品營銷才能達(dá)到拋磚引玉的效果。對此，高職院校要為人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件，注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，并從消費(fèi)者思想入手，不斷分析其消費(fèi)需求，進(jìn)而制定有針對性營銷計(jì)劃。

（四）溝通能力

溝通是營銷的基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)型人才只有跟客戶建立友好關(guān)系的基礎(chǔ)上才能使產(chǎn)品推銷出去。產(chǎn)教融合背景下，高職院校經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)要注重學(xué)生溝通能力的培養(yǎng)，通過溝通了解消費(fèi)者的真實(shí)訴求?？傮w來看，市場營銷中的不確定因素有很多，而通過培養(yǎng)人才的溝通能力能夠增進(jìn)其與消費(fèi)者的關(guān)系，從而掌握更多的營銷技巧。

二、高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀分析

（一）重研輕教

目前來看，部分高職院校未正視經(jīng)濟(jì)型人才培養(yǎng)工作，存在重研輕教的狀況。部分教師僅注重職稱評定工作，將重心放到科研上，力求申請更多的科研經(jīng)費(fèi)，從一定程度上降低了對教學(xué)工作的重視力度。在實(shí)際教學(xué)活動開展過程中，未明確高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)的目的，盲目按照大綱規(guī)劃課程內(nèi)容，導(dǎo)致人才培養(yǎng)與崗位需求相差甚遠(yuǎn)。

（二）模式單一

現(xiàn)階段部分高職院校未制定有針對性的教學(xué)計(jì)劃，教學(xué)模式單一，不利于提升學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，而且也不利于更新其知識庫。目前來看，部分教師未恢復(fù)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，僅憑自己的意愿選擇教學(xué)內(nèi)容，未根據(jù)行業(yè)發(fā)展要求更新專業(yè)教學(xué)內(nèi)容，從一定程度上限制了學(xué)生的個人發(fā)展，也使高職院校人才培養(yǎng)陷入困境。在新的教育背景下，高職院校經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)要立足于課程改革，創(chuàng)新教學(xué)模式，從根本上提升學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性。

（三）合作淺層

目前來看，部分高職院校雖開設(shè)了校企合作，但僅停留在淺層上，不利于學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)。雖然部分高職院校將校企合作作為重點(diǎn)工作，企業(yè)也為學(xué)生提供了實(shí)習(xí)機(jī)會，但在人才培養(yǎng)方案制定過程中，秉持自己制定的原則，未根據(jù)專業(yè)情況進(jìn)行調(diào)整，不利于提高人才的適應(yīng)能力。對此，高校要創(chuàng)新人才培養(yǎng)路徑，注重校企聯(lián)合，通過雙向合作實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效果。

三、產(chǎn)教融合背景下高職經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)路徑

（一）以市場需求為導(dǎo)向，完善專業(yè)教學(xué)體系

市場是一個大的競技場，優(yōu)勝劣汰，可以說，它是一個選擇人才的基地。在新的時(shí)代背景下，高職院校要以市場需求為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善專業(yè)教學(xué)體系。當(dāng)前中職院校人才培養(yǎng)過程中還存在很多問題，其中最為主要的問題就是人才培養(yǎng)目標(biāo)定位有偏差。對此，高職院校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要拓寬眼界，以市場需求為導(dǎo)向，增設(shè)實(shí)踐活動。與此同時(shí)，高職院校還要深化校企合作力度，引進(jìn)最新的專業(yè)知識，同時(shí)也可引進(jìn)最新的案例，為人才培養(yǎng)鋪路。例如，教師可引入熱點(diǎn)事件，利用互聯(lián)網(wǎng)查閱網(wǎng)絡(luò)營銷案例，客觀分析其成功的關(guān)鍵，并要求學(xué)生以小組形式創(chuàng)設(shè)新的營銷模式，并根據(jù)營銷主題制定有針對性的營銷方案，利用網(wǎng)絡(luò)平臺模擬真實(shí)的營銷情景，使人才培養(yǎng)更具現(xiàn)實(shí)意義。此外，教師還可鼓勵學(xué)生實(shí)習(xí)，脫離課堂這種單一的教學(xué)環(huán)境，在市場環(huán)境的熏陶下掌握更多的營銷技巧，彌補(bǔ)專業(yè)教育的不足。

（二）以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，創(chuàng)新專業(yè)教學(xué)方法

創(chuàng)新是教育亙古不變的主題，當(dāng)代教育主張創(chuàng)新，在新的教育背景下，教師可以以項(xiàng)目建設(shè)為路徑，創(chuàng)新專業(yè)教學(xué)方法，加快人才培養(yǎng)向現(xiàn)代化模式的過渡的速度。目前來看，培養(yǎng)人才的創(chuàng)新能力也是高職院校教育的根本需求，也符合崗位對人才培養(yǎng)的綜合需求。對此，高職院校要注重項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的“雙創(chuàng)”能力。高職院?？蓮囊韵聝蓚€途徑落實(shí)：第一，科學(xué)選擇項(xiàng)目并創(chuàng)建相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)活動，增強(qiáng)學(xué)生的競爭力，同時(shí)還能激發(fā)其創(chuàng)新意識，鼓勵其自己設(shè)計(jì)營銷方案，并創(chuàng)新營銷形式進(jìn)一步激發(fā)其創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)；第二，制定科學(xué)的輔導(dǎo)計(jì)劃，因材施教。教師可引入現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)際案例，充分挖掘人才的潛能，創(chuàng)新專業(yè)教學(xué)模式，打造獨(dú)具特色的經(jīng)濟(jì)專業(yè)，培養(yǎng)更多復(fù)合型人才，打破高職院校人才培養(yǎng)的瓶頸。

（三）以校企業(yè)合作為核心，優(yōu)化人才培養(yǎng)模式

校企合作能夠?yàn)楦呗氃盒＝?jīng)濟(jì)型人才培養(yǎng)豐翼，其能為高職人才培養(yǎng)提供資金、技術(shù)與實(shí)訓(xùn)場所，彌補(bǔ)專業(yè)教育單一環(huán)境的限制，從根本上革除人才培養(yǎng)中理實(shí)銜接不當(dāng)?shù)谋锥耍M(jìn)一步優(yōu)化人才培養(yǎng)模式。產(chǎn)教融合背景下，高職院校要以校企業(yè)合作為核心，優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，可從以下兩個方面入手：1.方案制定高職院校要根據(jù)行業(yè)發(fā)展特征制定經(jīng)濟(jì)型人才培養(yǎng)計(jì)劃，要貼合崗位需求，掙脫舊式教育的束縛，恢復(fù)人才的主動性。與此同時(shí)，高職院校在人才培養(yǎng)計(jì)劃制定過程中要允許企業(yè)參與，在雙方的共同努力下制定人才培養(yǎng)方案。此外，方案的制定要突出多方面的標(biāo)準(zhǔn)，如人才技能、能力、素養(yǎng)、實(shí)踐能力等，制定多元化的人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)更多的復(fù)合型人才。2.師資建設(shè)教師是高職院校人才培養(yǎng)的主力軍，加強(qiáng)師資建設(shè)能夠推動人才培養(yǎng)進(jìn)程。產(chǎn)教融合背景下，高職院校要進(jìn)一步加大師資建設(shè)力度，鼓勵教師深入企業(yè)學(xué)習(xí)，企業(yè)專業(yè)來高職院校為學(xué)生做就業(yè)指導(dǎo)，形成校企教師雙向流動機(jī)制，全面提高教師的工作能力。此外，企業(yè)要為高職院校人才培養(yǎng)提供必要的實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生通過實(shí)訓(xùn)掌握更多的營銷技巧，提高其綜合能力。

四、結(jié)語

高職院校是重要的人才培養(yǎng)基地，產(chǎn)教融合背景下，高職院校要制定新的人才培養(yǎng)計(jì)劃，以市場需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，逐步解決現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展中人才短缺與高職院校人才培養(yǎng)的矛盾。此外，教師要跳出傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式的束縛，注重人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，使其脫離舊式環(huán)境，探索新的知識與營銷技巧，擺脫人才培養(yǎng)困境，向企業(yè)輸送更多的復(fù)合型人才。

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篇4

[關(guān)鍵詞]土地 節(jié)約集約利用 區(qū)域發(fā)展 營銷策劃專業(yè)

[作者簡介]孫玲霞（1973- ），女，河南濮陽人，濮陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士，研究方向?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)；宋濤（1972- ），男，河南南陽人，濮陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士，研究方向?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)。（河南 濮陽 457000）

[中圖分類號]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）05-0127-02

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢不斷增強(qiáng)，國際產(chǎn)業(yè)不斷向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)向欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)不斷轉(zhuǎn)移，為進(jìn)一步加快實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，加快推進(jìn)以河南省為主體的中原地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，國家提出了《關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見》。中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略，這就對河南省的高等教育提出了更高的要求，如何發(fā)揮好河南省人口大省的人力資源優(yōu)勢，緊密結(jié)合社會需求，搞好專業(yè)建設(shè)，培養(yǎng)出更多適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的人才，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)提供智力服務(wù)、人才支持，成為高職院校專業(yè)建設(shè)應(yīng)該思考的重要問題。

一、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)對高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設(shè)的要求

營銷與策劃專業(yè)是財(cái)經(jīng)類高職一個頗具特色的專業(yè)，它是在市場營銷、企業(yè)經(jīng)營與管理等專業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新專業(yè)。它的培養(yǎng)目標(biāo)是為企業(yè)行業(yè)培養(yǎng)具有營銷策劃基本技能、初步掌握企業(yè)經(jīng)營管理方法、涉足企業(yè)營銷策略制定領(lǐng)域技術(shù)應(yīng)用性專業(yè)人才。因此，營銷策劃專業(yè)的定位應(yīng)與區(qū)域一、二、三產(chǎn)業(yè)職業(yè)崗位緊密結(jié)合，嚴(yán)格按照企業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)面向和教學(xué)工作規(guī)范制訂課程方案，校企與市場高度銜接和融合，教會學(xué)生怎么做營銷與策劃，使學(xué)生入校兩年后可基本頂崗工作。在此基礎(chǔ)上，著重發(fā)展為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)培養(yǎng)高端技能型人才的示范性專業(yè)，對全省、全國同類專業(yè)起輻射帶動和引領(lǐng)作用。營銷類專業(yè)的開設(shè)要始終把為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和河南經(jīng)濟(jì)振興培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才作為教學(xué)工作出發(fā)點(diǎn)和歸宿，始終堅(jiān)持服務(wù)宗旨和就業(yè)導(dǎo)向，遵循“緊貼市場設(shè)專業(yè)，面向市場辦專業(yè)，服務(wù)市場強(qiáng)專業(yè)”建設(shè)路徑，使所培養(yǎng)的人才逐漸貼近市場和企業(yè)行業(yè)需求，直接服務(wù)企業(yè)市場營銷與策劃工作第一線。

二、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)背景下高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設(shè)途徑

（一） 創(chuàng)新教育教學(xué)理念，適應(yīng)新時(shí)代專業(yè)建設(shè)需求

1.樹立先進(jìn)的辦學(xué)理念，準(zhǔn)確定位專業(yè)和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要始終按照教育部、省教育廳有關(guān)文件精神，準(zhǔn)確把握和樹立先進(jìn)的辦學(xué)理念。何為“先進(jìn)”？就是要緊扣黨的教育方針和國家關(guān)于高職教育改革發(fā)展的主旋律，通俗講，教育部和省教育廳如何要求就如何做，全國優(yōu)秀示范院校的成功經(jīng)驗(yàn)是教育教學(xué)工作的標(biāo)桿。辦學(xué)理念走在全省和全國前列，是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，思路決定出路。只要辦學(xué)理念和教學(xué)思想端正了，就沒有設(shè)不準(zhǔn)的專業(yè)，就不會有陳舊的人才培養(yǎng)模式。在專業(yè)建設(shè)過程中，要加強(qiáng)調(diào)研，緊密貼近市場，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才需求和企業(yè)行業(yè)對人才的要求，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整專業(yè)課程，根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整教學(xué)計(jì)劃。

2.教學(xué)建設(shè)和課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的核心，教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要兩翼。把課程建設(shè)作為專業(yè)教改的核心，有一個認(rèn)識和接受的過程，到底三項(xiàng)建設(shè)誰為先？改革初期基地和團(tuán)隊(duì)為先，到中后期必須把課程建設(shè)放在首位，特色辦學(xué)和創(chuàng)新思維的落腳點(diǎn)是課程開發(fā)與教學(xué)建設(shè)。只有教師教學(xué)方法充滿高職教育特色，才能設(shè)計(jì)出具有時(shí)代特點(diǎn)的人才培養(yǎng)方案。否則，水平再高的專業(yè)教師和再精良的實(shí)訓(xùn)器械也無法發(fā)揮它的應(yīng)有效能。課程建設(shè)從專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)方案制訂到學(xué)生就業(yè)，每個環(huán)節(jié)都發(fā)揮核心作用。

3.把就業(yè)導(dǎo)向作為人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平的風(fēng)向標(biāo)，貫穿教育教學(xué)改革始終。堅(jiān)持服務(wù)宗旨和就業(yè)導(dǎo)向，是高職教育的基本方針。抓好就業(yè)是辦好營銷類專業(yè)的基礎(chǔ)，研究就業(yè)導(dǎo)向是整個教育教學(xué)改革的靈魂。學(xué)生就業(yè)情況如何、怎樣促進(jìn)就業(yè)、就業(yè)導(dǎo)向如何指導(dǎo)教育教學(xué)改革等一系列問題，都需要在教學(xué)實(shí)踐中去思考和研究，要由單一抓營銷策劃專業(yè)轉(zhuǎn)向抓商科類專業(yè)群的就業(yè)，就業(yè)區(qū)域由地方轉(zhuǎn)向全省乃至整個省際交界區(qū)。

4.構(gòu)建和諧校園，建立穩(wěn)定、和諧、充滿關(guān)愛和激情的師生關(guān)系。學(xué)生是辦學(xué)的主體，教師是教學(xué)工作的中心，二者都不能偏廢。發(fā)揮各種辦學(xué)資源最大效益，培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生，必須構(gòu)建一種特殊的師生關(guān)系，這是由營銷類高職教育特點(diǎn)所決定的。營銷類專業(yè)所培養(yǎng)的學(xué)生要面向市場、研究社會、把握企業(yè)行業(yè)走向。實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，必須把專業(yè)教師和學(xué)生放置到開放型校園和企業(yè)行業(yè)大環(huán)境中，使他們平等共處、相互接納、資源共享，達(dá)到相互促進(jìn)、共同成長進(jìn)步，把師生之間、校企之間、不同教育主體之間的關(guān)系構(gòu)建好，形成溫馨、健康、充滿激情和朝氣的教學(xué)環(huán)境。

5.堅(jiān)持特色辦學(xué)。高職教育區(qū)別于其他高等教育的根本，是專業(yè)建設(shè)要有自己的特色，落實(shí)到學(xué)生身上就是要有別人沒有或沒有你過硬、企業(yè)不可或缺的應(yīng)用技能。特色辦學(xué)是高職院校的辦學(xué)方向和歸宿。從一個專業(yè)的“訂單培養(yǎng)”到專業(yè)群的校企合作辦學(xué)，再到深層次工學(xué)結(jié)合，都要不斷追求辦學(xué)特色、專業(yè)特色和培養(yǎng)特色。不論專業(yè)建設(shè)的軟工程，還是硬工程，都要有與其他學(xué)校不同的地方，緊扣時(shí)代脈搏，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)具專長的技能。而且，特色也要不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)時(shí)代最新勞動成果。

（二）一切以課程建設(shè)和教學(xué)改革為核心，抓牢學(xué)生技能和素質(zhì)培養(yǎng)

1.團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)學(xué)生基本職業(yè)素養(yǎng)。在營銷策劃專業(yè)教學(xué)中，教學(xué)任務(wù)可以讓學(xué)生團(tuán)隊(duì)來組織和完成。以一個教學(xué)班為例，可以組織5～8人的幾個學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，以適宜的性別比例和性格搭配為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)組長為帶頭人，分工協(xié)作，在企業(yè)、流通市場和實(shí)訓(xùn)基地獨(dú)立或合作完成學(xué)習(xí)任務(wù)，教師從旁輔助和指導(dǎo)。依照營銷策劃專業(yè)特點(diǎn)，每個學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)可采用不同形式的學(xué)習(xí)模式，完成不同的工作任務(wù)，形成形式各異的團(tuán)隊(duì)作品，教師針對團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)展情況進(jìn)行指導(dǎo)與協(xié)助，如廣告市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷廣告方案制作、公益性廣告設(shè)計(jì)、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)策劃書撰寫、企業(yè)產(chǎn)品策劃方案分析等。

在課程教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生個性特點(diǎn)，確定每個學(xué)生在職業(yè)技能、管理水平、創(chuàng)業(yè)能力、營銷天賦、特殊技藝等方面職業(yè)生涯發(fā)展的主要路徑，然后把他們編入不同的學(xué)習(xí)小組或團(tuán)隊(duì)。根據(jù)小組（團(tuán)隊(duì)）完成工作任務(wù)情況，制定科學(xué)的質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)不同人得到不同的教育、達(dá)到不同的培養(yǎng)目標(biāo)。建設(shè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，可以在學(xué)習(xí)中調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，消除不和諧現(xiàn)象，同時(shí)給予那些誠心、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)，在團(tuán)隊(duì)合作的過程中，可以建立對同伴的信任，學(xué)會處理良性沖突，養(yǎng)成對彼此負(fù)責(zé)、對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣的職業(yè)素養(yǎng)只有在實(shí)際的團(tuán)隊(duì)合作中才能夠得到培養(yǎng)和訓(xùn)練。

2.三場聯(lián)動，培訓(xùn)學(xué)生基本技能。三場聯(lián)動指的是教師走下講臺，師生走進(jìn)企業(yè)，共同走進(jìn)市場，在教學(xué)工作中校企合作共同協(xié)商教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)方式，市場、職場、會場三場聯(lián)動，把課程教學(xué)放在實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)、市場和職場中進(jìn)行，專職教師和企業(yè)兼職實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師共同指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)工作，培養(yǎng)學(xué)生的基本技能。比如，在商品學(xué)、廣告學(xué)和營銷策劃教學(xué)中以班級和團(tuán)隊(duì)的形式在中小企業(yè)門店、大中小型超市進(jìn)行，在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營過程中讓學(xué)生親身體驗(yàn)、讓企業(yè)的負(fù)責(zé)人和指導(dǎo)教師現(xiàn)場對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)教育，然后師生一起進(jìn)行會議討論分析，寫出心得和總結(jié)，不明白的地方再去實(shí)踐學(xué)習(xí)。每個學(xué)年都進(jìn)行集中的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，按照合作企業(yè)需求把學(xué)生分成團(tuán)隊(duì)真正進(jìn)入企業(yè)頂崗工作，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)職業(yè)技能，教師在企業(yè)進(jìn)行教學(xué)和指導(dǎo)，與學(xué)生同甘共苦，共同成長和進(jìn)步。

3.二化融合，把職業(yè)教育融入日常生活。創(chuàng)新高職教育人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，需要依靠校企雙方和社會各種元素的廣泛參與，特別是產(chǎn)業(yè)因素、行業(yè)資源的不斷充入，將會對人才培養(yǎng)工作注入無限動力。但人才培養(yǎng)是一個文化滲透的過程，時(shí)時(shí)處處都蘊(yùn)含著文化因素和文化現(xiàn)象，最終把學(xué)生培養(yǎng)造就成一個具有先進(jìn)文化的現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)者。為此，創(chuàng)設(shè)新型高職院校校園文化模型，是學(xué)校教育者新時(shí)期人才培養(yǎng)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。一要繼續(xù)擴(kuò)大校企合作的深度與廣度，推進(jìn)人才培養(yǎng)和教育模式多樣化，努力培養(yǎng)具有不同性情和情格特點(diǎn)、不同技能水平、不同市場適應(yīng)能力的有用之才，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)就業(yè)零距離。二要把企業(yè)家精神、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)特性引進(jìn)校園，把學(xué)校變成區(qū)域經(jīng)濟(jì)振興主戰(zhàn)場，使各方面社會精英匯集入校，變成提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的一支主要力量，把企業(yè)文化和企業(yè)家精神融入學(xué)生的日常生活，在潛移默化的環(huán)境熏陶下讓學(xué)生感受職業(yè)氛圍，提升職業(yè)素養(yǎng)。三要成立產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所，吸引民營資本注入，舉辦各種高端經(jīng)濟(jì)論壇，把學(xué)校變成政府部門研究和指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的大舞臺。這一系列措施，是高職院校服務(wù)社會的創(chuàng)新之舉，也是二化融合的深層次內(nèi)容，實(shí)質(zhì)是在創(chuàng)設(shè)一種新的文化現(xiàn)象。

4.積極參加競賽和考證，提升學(xué)生技能水平。倡導(dǎo)和舉辦不同形式的職業(yè)技能大賽，獲得獎勵證書和職業(yè)資格證的多證書教育，是教育部指導(dǎo)全國職業(yè)教育改革發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。在校企合作、工學(xué)結(jié)合不斷深入的過程中，把職業(yè)技能競賽活動充實(shí)到人才培養(yǎng)方案之中，使教學(xué)過程更加豐富，學(xué)生學(xué)習(xí)生活更有激情，使職業(yè)教育這項(xiàng)事業(yè)更有生命力。積極組織學(xué)生參加全省、全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯、職業(yè)規(guī)劃大賽、營銷技能大賽，可以使師生增長見識，團(tuán)隊(duì)經(jīng)受鍛煉。同時(shí)，把職業(yè)資格證書教育納入教學(xué)體系，深度整合課程體系和資格證書考證內(nèi)容，幫助學(xué)生獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書，大大提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

5.多方考核，客觀公正評價(jià)學(xué)生。學(xué)生課程學(xué)習(xí)、技能提升、職業(yè)素養(yǎng)提高等諸方面的考評，是日前職教界極力摸索的一個理論問題。它涉及讓學(xué)生如何學(xué)、學(xué)什么、怎樣學(xué)才能學(xué)好等一系列職業(yè)教育核心問題。在學(xué)生入校和接觸到每門課的學(xué)習(xí)過程中，任課教師必須要始終把握一個問題，就是對學(xué)生技能水平、管理能力、創(chuàng)業(yè)精神、營銷技巧、特殊技藝等方面，要有一個科學(xué)規(guī)劃，而且要向后設(shè)計(jì)10～15年，在學(xué)生35～40歲之間可能干成什么事情。對學(xué)生學(xué)習(xí)的考評工作，要與其職業(yè)發(fā)展過程相聯(lián)系，使其遵循科學(xué)的規(guī)律。為此，應(yīng)發(fā)揮每個學(xué)習(xí)小組或?qū)W習(xí)團(tuán)隊(duì)的作用，動員全體同學(xué)與專業(yè)教師一起參與對每個學(xué)生或團(tuán)隊(duì)的評議，提高評價(jià)質(zhì)量。如課堂同學(xué)互評、實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場展示、團(tuán)隊(duì)之間展示作品與評議、不同年級之間同學(xué)互評互學(xué)、考評小組評判等形式，使全班、全專業(yè)、全系學(xué)生共同參與到對學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的評議當(dāng)中。同時(shí)，頂崗實(shí)習(xí)和已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生評價(jià)，由企業(yè)行業(yè)和社會說了算，對學(xué)校及專業(yè)教師進(jìn)行評判，也是一種負(fù)責(zé)任之舉。

6.全員管理，全過程管理，提高學(xué)生自我管理能力。培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能和可持續(xù)發(fā)展能力，其首要問題是提高學(xué)生的自我管理能力。提高管理效率和質(zhì)量，要靠師生的積極參與，動員全體師生把教學(xué)工作和學(xué)習(xí)過程融入教學(xué)管理之中，人人都是管理者和被管理者。學(xué)生自我管理管什么？首先是管生活，要培養(yǎng)自己完美的個性特征和堅(jiān)忍不拔的意志，把自己塑造成生活的強(qiáng)者；其次是管學(xué)習(xí)，必須讓學(xué)生自覺學(xué)習(xí)、自己檢查、不斷完善自我；最后是管教師，要主動指導(dǎo)教師的教育教學(xué)活動，課堂是師生，課下是朋友，生活是知己，實(shí)現(xiàn)師生共同進(jìn)步，同時(shí)還可引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，演示做一名成功的管理者。在全員管理工作中，教學(xué)系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學(xué)團(tuán)隊(duì)帶頭人和專業(yè)任課教師共同制訂工作方案十分重要，必須形成一種氛圍、一種機(jī)制，從而提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)師生社會服務(wù)能力。

近幾年來，全國各省區(qū)掀起了建設(shè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，培育骨干企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的熱潮，建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)成為擺在全省1億人民面前的一項(xiàng)艱巨任務(wù)和嶄新課題，各類企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)對市場營銷類技能型人才的需求如饑似渴。作為高職院校，及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)方案，緊跟區(qū)域發(fā)展主旋律，努力培養(yǎng)適銷對路的市場營銷類高技能優(yōu)秀人才，是自己的神圣責(zé)任。要始終堅(jiān)持創(chuàng)新職業(yè)教育教學(xué)模式，從學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)需求入手，使得營銷策劃專業(yè)教學(xué)改革邁上新的臺階，也為學(xué)生今后從事營銷策劃崗位工作奠定扎實(shí)的知識和技能基礎(chǔ)，幫助營銷策劃專業(yè)畢業(yè)生更快地融入中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)大潮，滿足地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

篇5

【關(guān)鍵詞】高職市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)校企合作雙主體育人職業(yè)能力

【中圖分類號】G【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2020）27-0118-03

《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》《教育部關(guān)于開展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)工作的意見》《教育部、財(cái)政部關(guān)于實(shí)施中國特色高水平高職學(xué)校和專業(yè)建設(shè)計(jì)劃的意見》等文件闡明：開展學(xué)校和企業(yè)聯(lián)合招生的現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，推動校企合作的一體化模式是我國職業(yè)教育發(fā)展的方向。國家已經(jīng)明確將職業(yè)教育定位為高等教育的一種類型，并且大力發(fā)展職業(yè)教育。鑒于職業(yè)院校的生源素質(zhì)較低、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，如何提高高職學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐能力，是高職教育提升競爭力的關(guān)鍵。

現(xiàn)代學(xué)徒制是一種新型的師傅帶徒弟的教育模式，它是將傳統(tǒng)的師徒制與現(xiàn)代學(xué)校教育相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，更注重學(xué)校和企業(yè)“雙主體”育人。在校企合作雙主體育人機(jī)制中，學(xué)校和企業(yè)共同制訂人才培養(yǎng)方案、共同制訂教學(xué)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容，學(xué)生在學(xué)徒制期間能夠享受企業(yè)“準(zhǔn)員工”的待遇，具有學(xué)生和“準(zhǔn)員工”的雙重身份。

一、高職市場營銷專業(yè)實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式的必要性

（一）經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要

黨的十以來，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，尤其是“一帶一路”倡議和“中國制造2025”等的提出與實(shí)施，迫切需要具有工匠精神的技能型人才作支撐。傳統(tǒng)的教育模式已不能很好地適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)與科技水平的發(fā)展，對學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)具有一定的局限性，因此，有必要引入現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式。現(xiàn)代學(xué)徒制在西方已經(jīng)是一種成熟的人才培養(yǎng)模式，符合經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需求，能更好地為行業(yè)、企業(yè)培養(yǎng)量身定做的人才?，F(xiàn)階段，我國的現(xiàn)代學(xué)徒制還處于探索階段。2018年5月，廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)首次與廣西業(yè)盛集團(tuán)開展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，同年9月與安踏廣西舒博特體育用品公司開設(shè)安踏學(xué)徒制班?，F(xiàn)代學(xué)徒制是培養(yǎng)學(xué)生由學(xué)生身份向企業(yè)員工身份的轉(zhuǎn)變模式，能夠?yàn)閷W(xué)生提前進(jìn)入工作狀態(tài)做好準(zhǔn)備，有效推動個體由教育階段到實(shí)際工作的過渡，提升學(xué)生在實(shí)際工作過程中有效解決處理問題的技能和水平。

（二）高職市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的需要

高職院校的生源質(zhì)量較差，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，這就需要專業(yè)老師注重理論與實(shí)踐教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的動手能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。市場營銷專業(yè)實(shí)踐性比較強(qiáng)，市場營銷活動是一種創(chuàng)造性的實(shí)踐活動，如果單純只憑課堂上老師的講授，可能很難達(dá)到人才培養(yǎng)的目的。因此，為了更好地培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，高職院校有必要實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制，加強(qiáng)校企合作，雙方共同擔(dān)負(fù)起人才培養(yǎng)的重任。

（三）更好地培養(yǎng)學(xué)生崗位職業(yè)能力的需要

市場營銷專業(yè)畢業(yè)生初次就業(yè)崗位為門店銷售員、客戶服務(wù)人員，發(fā)展崗位為門店主管、客戶服務(wù)主管，拓展崗位為門店店長、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。這些崗位需要市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制班級的學(xué)生具有信息收集、問卷設(shè)計(jì)、市場調(diào)查、促銷策劃方案設(shè)計(jì)、營銷策劃方案撰寫、市場推廣、渠道開發(fā)、客戶服務(wù)等方面的能力，而這些能力的培養(yǎng)需要通過實(shí)踐性很強(qiáng)的項(xiàng)目開展現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)。學(xué)生可以將理論知識與企業(yè)的實(shí)際崗位需求相結(jié)合，進(jìn)行具體的項(xiàng)目策劃和實(shí)施。表1是廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)安踏學(xué)徒制人才培養(yǎng)的崗位與能力需求。

二、高職市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)的策略

（一）深化校企行合作發(fā)展

1.建立現(xiàn)代學(xué)徒制實(shí)訓(xùn)基地，深化校企合作。高職院校需要建設(shè)穩(wěn)定的校企合作實(shí)訓(xùn)基地，推進(jìn)實(shí)施訂單培養(yǎng)，尋求企業(yè)聯(lián)合招生和共同制訂人才培養(yǎng)方案。高職教育人才培養(yǎng)的根本目的是為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)等一線崗位培養(yǎng)高端技能型人才。隨著科技的發(fā)展和技術(shù)不斷升級，現(xiàn)代企事業(yè)單位所需要的一線員工更多地強(qiáng)調(diào)“實(shí)踐性”和“操作性”。因此在人才的培養(yǎng)過程中，需要融入職業(yè)崗位的因素，體現(xiàn)出以人為本的教育理念。市場營銷專業(yè)在探討現(xiàn)代學(xué)徒制的人才培養(yǎng)模式中，已經(jīng)邁出了有力步伐，與廣西機(jī)械工程行業(yè)的企業(yè)以及零售企業(yè)開展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，目前工作開展的成效突出。

2.共建營銷實(shí)踐中心。校企雙方建設(shè)共同的營銷實(shí)踐中心，在實(shí)訓(xùn)中心滲透合作企業(yè)的文化，讓學(xué)生感受企業(yè)文化氛圍，提高其職業(yè)素養(yǎng)。營銷實(shí)訓(xùn)中心依據(jù)企業(yè)的崗位來設(shè)置，推進(jìn)企業(yè)和學(xué)校人才的互相輪崗與頂崗實(shí)踐。

3.校企合作打造“雙師型”隊(duì)伍，打造“雙導(dǎo)師”隊(duì)伍。廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場營銷專業(yè)群教學(xué)團(tuán)隊(duì)是一支業(yè)務(wù)熟練、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)構(gòu)基本合理的師資隊(duì)伍，其中教授2人，副教授3名，講師5名，助教2名。該教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師在負(fù)責(zé)本專業(yè)學(xué)生的教學(xué)工作任務(wù)的同時(shí)，為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)和學(xué)生的指導(dǎo)工作。廣西舒博特體育用品有限公司選拔10名技術(shù)過硬、業(yè)務(wù)熟練、門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員作為企業(yè)師傅。

為了更好地實(shí)施現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)模式，2019年7—8月，廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系共派5名專任教師赴安踏廣西舒博特體育用品有限公司頂崗實(shí)習(xí)，他們接受企業(yè)的崗位安排，從事門店終端銷售一線工作，目的是培養(yǎng)老師的實(shí)踐能力，更好地滿足雙學(xué)徒制學(xué)生的教學(xué)。

4.共建課程相關(guān)資源。針對部分高職學(xué)生不主動學(xué)習(xí)的問題，學(xué)校、企業(yè)、行業(yè)三位一體，共同聯(lián)手建設(shè)人才培養(yǎng)所需要的相關(guān)資源，明確校企合作的具體內(nèi)容，共同創(chuàng)新改革人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建案例庫和職業(yè)資源庫等。

廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場營銷專業(yè)和安踏廣西舒博特體育用品有限公司共同編寫《市場營銷基本技能與實(shí)務(wù)》的課程建設(shè)相關(guān)資源，制作了10個微課用于教學(xué)，建立校企雙方共用、共享的課程資源。

（二）構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合、五階循環(huán)、12345”人才培養(yǎng)模式

廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場營銷專業(yè)結(jié)合學(xué)校發(fā)展和專業(yè)的需求，于2018年和2019年分別派出專業(yè)老師赴廣東、深圳、山東等地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)調(diào)研的基本情況創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，讓營銷人才接地氣、接崗位、接需求，構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合、五階循環(huán)、12345”的人才培養(yǎng)模式。

“工學(xué)結(jié)合”是指理論和實(shí)踐相結(jié)合?！拔咫A循環(huán)”是指校內(nèi)理論學(xué)習(xí)、崗位認(rèn)知實(shí)習(xí)、終端銷售實(shí)踐訓(xùn)練、營銷與策劃綜合能力實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)和跟崗實(shí)習(xí)及畢業(yè)就業(yè)五個階段的結(jié)合和循環(huán)發(fā)展?！?2345”是指一種綜合職業(yè)素養(yǎng)、兩個大階段（校內(nèi)學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合）、3種能力（職業(yè)基本能力、產(chǎn)品推銷能力、營銷策劃能力）、4種技能培養(yǎng)（產(chǎn)品營銷的技能、營銷方案撰寫的技能、促銷策劃與實(shí)施的技能、門店運(yùn)營管理的技能）、5個重要崗位（營銷崗位、客戶服務(wù)崗位、渠道開發(fā)崗位、產(chǎn)品推廣崗位、門店運(yùn)營管理崗位）。在校內(nèi)營銷的實(shí)踐訓(xùn)練中，增加了線上營銷、門店運(yùn)營、門店銷售、終端陳列等實(shí)踐訓(xùn)練；第5、第6學(xué)期在企業(yè)進(jìn)行綜合應(yīng)用能力實(shí)訓(xùn)及職業(yè)拓展能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在企業(yè)中通過企業(yè)師傅小班教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)連鎖經(jīng)營管理、市場營銷策劃、運(yùn)營信息處理與展示等項(xiàng)目內(nèi)容。學(xué)校組織學(xué)生參與企業(yè)運(yùn)營和零售終端服務(wù)的實(shí)習(xí)工作，按照職業(yè)崗位任職要求，結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目，創(chuàng)設(shè)以典型企業(yè)終端零售管理、營銷策劃工作任務(wù)為載體的崗位工作環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生親自參與零售企業(yè)門店的運(yùn)營與管理，從而提升綜合職業(yè)能力，強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。

（三）基于市場需求改革課程體系

課程的開發(fā)應(yīng)體現(xiàn)行業(yè)企業(yè)的人才需求，廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場營銷專業(yè)根據(jù)社會對高職人才培養(yǎng)的要求，改革現(xiàn)有的課程設(shè)置，將傳統(tǒng)的“市場調(diào)查與預(yù)測”課程和“統(tǒng)計(jì)學(xué)”課程進(jìn)行內(nèi)容整合，開發(fā)“市場調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析”課程，課程內(nèi)容是根據(jù)職業(yè)需求以及市場調(diào)查工作過程為導(dǎo)向進(jìn)行模塊化設(shè)置。另外，開發(fā)《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》《旅游市場營銷實(shí)務(wù)》《應(yīng)用管理學(xué)基礎(chǔ)》《市場營銷基本技能與實(shí)務(wù)》等貼近行業(yè)發(fā)展需求的教材，制定市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制的教學(xué)計(jì)劃、人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，制定學(xué)徒制班級的課程體系，設(shè)計(jì)零售終端的銷售實(shí)踐訓(xùn)練。

（四）推進(jìn)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)室建設(shè)

現(xiàn)代學(xué)徒制需要高職院校加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)踐基地建設(shè)。市場營銷專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制班級以綜合職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建“五階段漸進(jìn)式”實(shí)踐教學(xué)體系：第一階段是營銷崗位認(rèn)知實(shí)習(xí)，第二階段是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)研實(shí)訓(xùn)和營銷素質(zhì)拓展訓(xùn)練，第三階段是終端銷售實(shí)踐訓(xùn)練，第四階段是營銷與策綜合職業(yè)能力實(shí)踐訓(xùn)練，第五階段是跟崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)。這一實(shí)踐教學(xué)體系需要配套相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)室才能夠?qū)嵤Ｐ?nèi)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，項(xiàng)目由校內(nèi)老師和企業(yè)師傅共同指導(dǎo)與完成。

另外，通過推行現(xiàn)代學(xué)徒制，學(xué)校加大對學(xué)徒制班級的專業(yè)投入力度，完善并建設(shè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，購置與建設(shè)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和軟件，建設(shè)安踏商學(xué)院實(shí)踐教學(xué)基地和娃哈哈市場營銷實(shí)踐教育基地，并深化發(fā)展，發(fā)揮基地的更大作用。新建的實(shí)訓(xùn)室根據(jù)企業(yè)的崗位需求來設(shè)置，市場營銷專業(yè)新建三個實(shí)訓(xùn)室分別為：一是營銷與策劃部門，崗位設(shè)置為策劃和設(shè)計(jì)部、媒體部、活動執(zhí)行部、市場調(diào)研部；二是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃部門，崗位設(shè)置為營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、媒體主管、設(shè)計(jì)專員、執(zhí)行專員、市場研發(fā)部經(jīng)理；三是啟航營銷與策劃中心，崗位設(shè)置為市場部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、策劃推廣部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、倉管部經(jīng)理、質(zhì)檢部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、客戶服務(wù)中心、銷售部經(jīng)理。

（五）推行現(xiàn)代學(xué)徒制班級

廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系市場營銷專業(yè)安踏現(xiàn)代學(xué)徒制班級的學(xué)生在剛開始加入班級時(shí)，對合作的企業(yè)不滿意，對未來的工作前景不樂觀，不愿意提前進(jìn)入工作狀態(tài)，不理解剛進(jìn)入大學(xué)校門就接受企業(yè)的實(shí)踐，對是否加入學(xué)徒制班級抱有猶豫不決的心理。在系領(lǐng)導(dǎo)和班主任做反復(fù)思想工作后，經(jīng)過大一的磨合期，學(xué)生逐漸認(rèn)同和喜歡這一模式。

學(xué)徒制期間，要求學(xué)生每天通過微信群匯報(bào)自己的工作體會和學(xué)習(xí)心得，在企業(yè)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每個學(xué)生提交實(shí)訓(xùn)總結(jié)和日志，企業(yè)和學(xué)校雙方隨時(shí)了解學(xué)生的工作與學(xué)習(xí)動態(tài)。實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)校指導(dǎo)老師會不定期地到企業(yè)考察，與企業(yè)師傅進(jìn)行溝通交流，及時(shí)了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況。學(xué)生在學(xué)徒制期間有一定的工資待遇，并能夠享受企業(yè)員工的銷售提成，這有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和熱情。學(xué)生在企業(yè)真實(shí)的工作環(huán)境中接受實(shí)踐教育，感受企業(yè)文化的熏陶，體驗(yàn)真實(shí)的工作環(huán)境，比傳統(tǒng)的課堂教學(xué)更能夠凸顯職業(yè)能力的培養(yǎng)，能夠促進(jìn)其職業(yè)能力的提升和發(fā)展。

大一期間，學(xué)校針對安踏學(xué)徒制班級學(xué)生舉辦了3期營銷實(shí)踐大賽、演講比賽和營銷策劃方案大賽。大賽中，邀請企業(yè)師傅和學(xué)校的指導(dǎo)老師對學(xué)生進(jìn)行評比打分并點(diǎn)評，學(xué)校和企業(yè)對表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎勵與精神獎勵。通過多種形式的活動，學(xué)生提高了學(xué)習(xí)和工作的熱情，綜合職業(yè)能力有了極大的提高。

篇6

 

隨著信息技術(shù)在教育領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用 ，教育信息化發(fā)展對高等職業(yè)學(xué)校提出了新的教學(xué)改革要求。2010年教育部在《關(guān)于開展高等職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫2010年度項(xiàng)目申報(bào)工作的通知》中了啟動高等職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫建設(shè)的決定。雖然專業(yè)教學(xué)資源庫的建設(shè)有了在數(shù)量上有了一定提高的，但到目前位置，資源庫的建設(shè)和高職院校專業(yè)的數(shù)目來說差距仍然很大，而且資源庫的實(shí)際應(yīng)用還需要不斷的改進(jìn)和完善，以滿足教學(xué)需求。

 

1 課程資源庫建設(shè)目標(biāo)

 

在高職教育文件指導(dǎo)下，結(jié)合通信行業(yè)及課程特色，將課程建設(shè)成共享型教育資源庫，通過項(xiàng)目的推廣使用，提高高職院校的社會服務(wù)能力，推動教學(xué)模式、學(xué)習(xí)模式的變革，促進(jìn)技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量的整體提升。

 

2 建設(shè)思路

 

《通信市場營銷》課程教學(xué)資源庫建設(shè)思路為：以教職成【2011】12號文為指導(dǎo)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，從職業(yè)崗位分析入手，同企業(yè)專家一起，根據(jù)企業(yè)真實(shí)的工作任務(wù)和流程對課程內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)。

 

1)確定需求，系統(tǒng)設(shè)計(jì)課程體系，確保資源建設(shè)的實(shí)效性

 

通過深度校企合作，對通信技術(shù)行業(yè)移動通信、市場營銷的發(fā)展背景、企業(yè)人才需求狀況等進(jìn)行充分調(diào)研，以新技術(shù)為重點(diǎn)，突出核心技能和知識的學(xué)習(xí)及職業(yè)素養(yǎng)的訓(xùn)練，改革教學(xué)內(nèi)容，使專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容與就業(yè)崗位實(shí)際工作緊密關(guān)聯(lián)，確保資源建設(shè)的實(shí)效性。

 

2)整合優(yōu)勢資源，保障資源建設(shè)的前瞻性

 

根據(jù)通信技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)及移動公司企業(yè)員工的職業(yè)發(fā)展需求和終身學(xué)習(xí)需求，整合高職院校的精品課程建設(shè)成果，充分吸納企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，在形成高質(zhì)通信市場營銷課程的同時(shí)，通過合作開發(fā)在崗人員繼續(xù)教育培訓(xùn)課程，不斷豐富與完善專業(yè)教學(xué)資源。滿足教師、學(xué)生、企業(yè)員工多元學(xué)習(xí)需求。

 

3)動態(tài)管理、持續(xù)更新、確保資源建設(shè)的延續(xù)性

 

加強(qiáng)資源建設(shè)過程監(jiān)控，探索教學(xué)資源開放性、共享性建設(shè)機(jī)制，不斷豐富資源，把握行業(yè)企業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢，持續(xù)建設(shè)滿足職業(yè)崗位需求和發(fā)展的資源內(nèi)容。

 

3 建設(shè)方法

 

《通信市場營銷》教學(xué)資源庫建設(shè)中采用的方法主要有：

 

1)調(diào)研法：深入移動通信市場和通信企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)和調(diào)研，熟悉通信行業(yè)工程質(zhì)量管理體系的各項(xiàng)管理措施和要求，及時(shí)掌握行業(yè)新技術(shù)、新動態(tài);和優(yōu)秀畢業(yè)生座談，對學(xué)生就業(yè)工作跟蹤調(diào)查，將學(xué)生工作中遇到的問題融入資源庫建設(shè)中。調(diào)研方法包括問卷調(diào)查、訪問調(diào)查等。

 

2)案例研究法：案例教學(xué)是市場營銷類課程教學(xué)的主要方法和手段之一。案例的選取上選取企業(yè)真實(shí)案例，學(xué)生就業(yè)真實(shí)項(xiàng)目等，通過對這些“真實(shí)記錄”進(jìn)行分析研究，尋找規(guī)律和產(chǎn)生問題的根源，進(jìn)而尋求解決問題或改進(jìn)工作的方法，形成新的研究課題。

 

3) 行動研究法：通過開展一系列有目的有意義的教研教改課，進(jìn)行教學(xué)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流，專家培訓(xùn)指導(dǎo)等活動，對研究內(nèi)容實(shí)施研究、探索、分析、歸納總結(jié)，形成預(yù)期成果，達(dá)到相應(yīng)的效果。

 

4 建設(shè)方案

 

充分利用現(xiàn)有通信技術(shù)課程建設(shè)與改革的成果，圍繞通信行業(yè)工作崗位需求，以行業(yè)企業(yè)調(diào)研為基礎(chǔ)，以畢業(yè)生就業(yè)崗位分析為切入點(diǎn)，以專業(yè)和課程普適性資源建設(shè)為重點(diǎn)，搭建《通信市場營銷》課程教學(xué)資源庫平臺。

 

在項(xiàng)目建設(shè)的整體設(shè)計(jì)上，以學(xué)校、企業(yè)、社會為本課程教學(xué)資源庫建設(shè)主體及應(yīng)用服務(wù)對象，緊密結(jié)合相關(guān)需求，以文本、圖片、音頻、視頻及混合媒體等多種可修改半開放化形式呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)諸如教學(xué)指導(dǎo)、職業(yè)崗位培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定訓(xùn)練、學(xué)生自主學(xué)習(xí)等功能，并集成為開放性、共享型網(wǎng)絡(luò)資源平臺。

 

5 建設(shè)特色

 

1)校企深度合作

 

教學(xué)資源庫建設(shè)采取校企合作共同開發(fā)模式，與本地電信公司共同建立資源共享平臺。師生可以隨時(shí)訪問平臺的資源，同時(shí)也為企業(yè)招聘頂崗實(shí)習(xí)信息及宣傳公司業(yè)務(wù)起到關(guān)鍵作用。

 

2)立體化教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)真正教學(xué)一體化

 

充分完善教學(xué)資源建設(shè)，進(jìn)行教學(xué)模式改革，動態(tài)化的服務(wù)提高教學(xué)資源利用率，提高了教師綜合素質(zhì)和教學(xué)資源建設(shè)水平。

 

學(xué)生進(jìn)公司進(jìn)行全業(yè)務(wù)頂崗實(shí)習(xí)，參與電信企業(yè)市場調(diào)研、渠道建設(shè)、營銷方案制定、新業(yè)務(wù)推廣、客戶服務(wù)、客戶糾紛處理、電話營銷等工作，有效提高學(xué)生綜合素質(zhì)和技能。

 

3)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、持續(xù)更新

 

利用教學(xué)資源庫平臺為使用人員提供資源檢索、資料下載、網(wǎng)上答疑、人員培訓(xùn)、社會服務(wù)等服務(wù)?？稍诰W(wǎng)上開展實(shí)時(shí)互動交流活動，教師、學(xué)生、企業(yè)等都能開展討論、答疑和交流等活動。

 

6 預(yù)期效果和不足

 

預(yù)期效果：

 

1)教學(xué)資源庫的建設(shè)必將增強(qiáng)通信類高職院校的社會服務(wù)能力，提升高職教育的社會聲譽(yù)，為通信行業(yè)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步和構(gòu)建學(xué)習(xí)型社會做出貢獻(xiàn)。

 

2)通過共享和利用資源加強(qiáng)了學(xué)校和企業(yè)交流合作，教師和學(xué)生之間的交流互動，提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，實(shí)現(xiàn)專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更好地服務(wù)于社會。

 

3)實(shí)現(xiàn)了人才培養(yǎng)、學(xué)習(xí)、就業(yè)的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)通信行業(yè)需要和企業(yè)深度合作，開設(shè)“訂單班”將行業(yè)需求及時(shí)移植到人才培養(yǎng)中，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

 

不足：

 

要想實(shí)現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)與企業(yè)無縫對接，提高學(xué)生的行業(yè)適應(yīng)能力，就必須借助行業(yè)、企業(yè)力量，通過校企合作、工學(xué)結(jié)合模式，和通信類、營銷類企業(yè)及行業(yè)協(xié)會共同協(xié)作，以企業(yè)先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)平臺為依托，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、實(shí)訓(xùn)課程開發(fā)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施，同時(shí)加強(qiáng)與其他高職院校的溝通合作，整合優(yōu)化教學(xué)資源，但在資源庫的建設(shè)在企業(yè)、院校的選擇合作社僅僅依托了高校所在地的通信類企業(yè)及高職院校，雖然在資源庫的建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目的，但在資源庫的完善和特色上仍需不斷改進(jìn)。

篇7

“金色暖陽”理財(cái)街區(qū)暨第三屆全國理財(cái)大賽,由和訊網(wǎng)與中國光大銀行聯(lián)合主辦,并由西南財(cái)經(jīng)大學(xué)信托與理財(cái)研究所提供學(xué)術(shù)支持。其前身為已連續(xù)成功舉辦兩屆的“陽光財(cái)富?全國理財(cái)師大賽”。此賽事已成為理財(cái)師行業(yè)一年一度所關(guān)注的專業(yè)理財(cái)師盛大賽事。

大賽從2009年12月15日開賽,至2010年2月5日結(jié)束,歷時(shí)50多天,包括專業(yè)賽、挑戰(zhàn)賽共包含理財(cái)師專業(yè)答卷、理財(cái)規(guī)劃方案、虛擬投資理財(cái)、理財(cái)知識答題闖關(guān)、錢商測試等內(nèi)容。

活動特色:

以營銷目的為導(dǎo)向,針對不同的目標(biāo)人群分別制定了不同的傳播內(nèi)容與訴求點(diǎn)。如:挑戰(zhàn)賽對專業(yè)賽的輔助、Minisite的交互設(shè)計(jì)對理財(cái)專業(yè)賽事的調(diào)劑、傳統(tǒng)媒體傳播與口碑營銷的互補(bǔ)結(jié)合,體現(xiàn)了本屆大賽的創(chuàng)新性特點(diǎn);

理論與實(shí)踐并重,考察與教育傳播并舉:考察專業(yè)選手針對不同訴求理財(cái)案例的方案規(guī)劃能力外,以虛擬投資理財(cái)環(huán)節(jié)考驗(yàn)選手投資理財(cái)實(shí)戰(zhàn)能力;針對非專業(yè)選手,以投資理財(cái)?shù)膶?shí)踐平臺為輔助,更多地以投資理財(cái)知識的普及教育為主,實(shí)現(xiàn)了光大理財(cái)服務(wù)的品牌傳播與專業(yè)權(quán)威渲染目的。

交互設(shè)計(jì)技術(shù)與品牌傳播的融合:大賽專業(yè)賽理財(cái)方案環(huán)節(jié)的“金色暖陽理財(cái)街區(qū)”模擬了城市生活場景,將光大銀行目標(biāo)客戶案例融入其中,選手通過在此場景中扮演理財(cái)師角色走訪各客戶了解其需求,并決定是否為其進(jìn)行理財(cái)服務(wù),大大增加了大賽的互動性,并通過娛樂元素的使用,軟化了光大銀行及理財(cái)師行業(yè)的“冷形象”,有力提升了品牌親和力。

傳統(tǒng)媒體傳播與口碑營銷的結(jié)合:以品牌傳播、賽事影響為背景,大賽在各傳播波段不僅設(shè)計(jì)了傳統(tǒng)媒體軟文轟炸、深度報(bào)道、硬性廣告等傳統(tǒng)傳播方式,還大膽地運(yùn)用了(論壇)口碑營銷這一在金融領(lǐng)域運(yùn)用較少的傳播方式。兩者結(jié)合,不僅達(dá)成了品牌傳播、形象提升、權(quán)威渲染的目的,同時(shí)保證了大賽參與度與互動力。

活動效果:

從2009年12月15日開賽至2010年2月5日結(jié)束,大賽官網(wǎng)總瀏覽量達(dá)到7,673,126;

專業(yè)賽參賽共計(jì)972人。選手分別來自招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中國銀行、交通銀行、華夏銀行、東亞銀行、興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、農(nóng)村信用社、商業(yè)銀行等銀行理財(cái)中心,以及廣發(fā)基金、中原證券、恒泰大通、光大證券、太平洋證券、江海證券、國信證券、信達(dá)證券、興業(yè)證券、中國人壽、平安人壽、泰康人壽、太平人壽正德人壽、太平洋壽險(xiǎn)、新華人壽等金融行業(yè)單位?；?yàn)檎畽C(jī)關(guān)、公檢法機(jī)關(guān)、醫(yī)療衛(wèi)生、高等教育、金融研究機(jī)構(gòu)、高檔酒店、演藝行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、航空公司、上市公司、廣播電視、媒體傳播、民營企業(yè)、理財(cái)咨詢、投資管理、理財(cái)俱樂部等,包含政府部門公職人員、警察、醫(yī)護(hù)人員、大學(xué)教師、研究人員、高級管理者、財(cái)務(wù)管理者、(建筑、設(shè)計(jì)、IT等)專業(yè)技術(shù)人員、媒體記者、專業(yè)演員、藝術(shù)工作者、新老股民基民、私募高手、(金融及非金融)大學(xué)在校生等眾多社會角色,可為影響廣泛。

篇8

關(guān)鍵詞：地方高校 市場營銷專業(yè) 人才培養(yǎng)

根據(jù)《教育部 財(cái)政部關(guān)于“十二五”期間實(shí)施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》（教高〔2011〕6號），為引導(dǎo)高校主動適應(yīng)國家戰(zhàn)略和地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，大力提升人才培養(yǎng)水平，“十二五”期間將啟動實(shí)施“專業(yè)綜合改革試點(diǎn)”項(xiàng)目。實(shí)施“專業(yè)綜合改革試點(diǎn)”項(xiàng)目，旨在結(jié)合各高校辦學(xué)定位和學(xué)科特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮高校的積極能動創(chuàng)造性，明確專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)方案。在此背景下，許多高校在“十二五”期間已啟動了新一輪的人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新，而作為承擔(dān)著為地方培養(yǎng)創(chuàng)新型人才和服務(wù)地方雙重任務(wù)的地方高校，其當(dāng)務(wù)之急是如何創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，形成具有地方高校特色的人才培養(yǎng)模式，并有效提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

目前，社會對營銷人才的需求不僅在量上逐漸增多，同時(shí)在質(zhì)以及層次結(jié)構(gòu)上也發(fā)生了很大的變化。我國高校特別是地方高校市場營銷專業(yè)為社會輸送了大批的營銷人才，但依然不能滿足社會及企業(yè)對營銷人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，主要表現(xiàn)在學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入社會后，缺乏社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，學(xué)生自身所具有的知識、能力、素質(zhì)與企業(yè)的要求相差甚遠(yuǎn)。因此，人們逐漸地開始反思現(xiàn)行的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，不斷地研究與構(gòu)建全新的營銷人才培養(yǎng)途徑。

地方高校市場營銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)模式

近年來，我國不少高校特別是地方高校已根據(jù)市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)行了人才培養(yǎng)模式改革的嘗試。重慶科技學(xué)院市場營銷專業(yè)創(chuàng)立了“多維互聯(lián)市場營銷人才培養(yǎng)模式”，通過三個維度（即多功能開放性市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目訓(xùn)練法和專業(yè)學(xué)生社團(tuán)），全面貫徹產(chǎn)學(xué)研合作教育理念，強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的一體化、教學(xué)工作與學(xué)生工作的一體化，“工”“學(xué)”并行，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和能力。桂林電子科技大學(xué)市場營銷專業(yè)推行“市場營銷專業(yè)教育+電子信息教育”人才培養(yǎng)模式，突出其學(xué)校為我國的電子信息類產(chǎn)業(yè)服務(wù)的專業(yè)人才培養(yǎng)定位，在強(qiáng)調(diào)營銷專業(yè)知識和技能培養(yǎng)的專業(yè)教育的同時(shí)，還需強(qiáng)調(diào)電子信息產(chǎn)業(yè)背景及相關(guān)產(chǎn)品基本原理和知識的通識教育。金陵科技學(xué)院商學(xué)院市場營銷特色專業(yè)構(gòu)建了“行業(yè)—企業(yè)—職業(yè)崗位群”三位一體的人才培養(yǎng)模式，以基本素質(zhì)與職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，根據(jù)行業(yè)靈活設(shè)置了汽車營銷、房地產(chǎn)營銷和會展?fàn)I銷三個方向的模塊課程群，以實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)市場需要的復(fù)合型應(yīng)用型營銷高級人才目標(biāo)。

湖南商學(xué)院市場營銷專業(yè)著力建設(shè)多維度立體式“三縱三橫”式營銷特色專業(yè)人才培養(yǎng)模式，以“理論知識、實(shí)踐知識、商業(yè)及人文知識”為核心，緊抓課程體系建設(shè)、教學(xué)改革建設(shè)、師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)、學(xué)術(shù)科研建設(shè)為“四個”基礎(chǔ)建設(shè)，堅(jiān)持老師與學(xué)生互動、學(xué)校與企業(yè)互動、國內(nèi)與國外的“三類”互動，打造理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)“兩大”教育體系，以立足于商科院校發(fā)展平臺，實(shí)施“知識”與“能力”雙軌驅(qū)動。吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷專業(yè)形成了“一大教學(xué)理念、兩大教學(xué)體系、五大課程模塊、五種教學(xué)方法、四種輔助教學(xué)方式和五項(xiàng)基本建設(shè)”的完整的人才培養(yǎng)模式，即“125545”。其中，“1”（一大教學(xué)理念），指造就營銷管理者；“2”（兩大教學(xué)體系），指課內(nèi)教學(xué)與課外教學(xué)一體化的教學(xué)體系；“5”（五大課程模塊），指構(gòu)建營銷基本理論、市場分析、市場及其戰(zhàn)略選擇、營銷策略、營銷管理五大課程模塊；“5”（五種教學(xué)方法），指項(xiàng)目教學(xué)、案例教學(xué)、“沙盤模擬”、討論式教學(xué)、模擬教學(xué)五種主要教學(xué)方法；“4”（四種輔助教學(xué)方式，指專業(yè)實(shí)習(xí)、社會實(shí)踐與社會調(diào)查、營銷特色活動、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)四種輔助教學(xué)方式；“5”（五項(xiàng)基本建設(shè)），指師資隊(duì)伍建設(shè)、立體化教材建設(shè)、校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、企業(yè)營銷研究與咨詢中心建設(shè)。類似于這些地方高校都試圖通過其人才培養(yǎng)模式的改革，培養(yǎng)能夠?yàn)榈胤絽^(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)的高素質(zhì)創(chuàng)新人才。

現(xiàn)行的地方高校人才培養(yǎng)模式弊端

全國現(xiàn)有普通本科高校1112所，其中地方高校（民辦除外）633所，占其全部普通本科高校的56.9%，可見地方高校本科人才培養(yǎng)模式的弊端在一定程度上也能反應(yīng)出整個高校在本科專業(yè)人才培養(yǎng)方面存在的問題。

（一）實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的過程與培養(yǎng)目標(biāo)相悖

在各地方高校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)方案中，盡管都根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況以及社會需求明確了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，但由于培養(yǎng)目標(biāo)沒有細(xì)化和分解到具體的教育教學(xué)環(huán)節(jié)中，導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)過程有悖于所制定的培養(yǎng)目標(biāo)。教師在從事教育教學(xué)活動時(shí)，往往只關(guān)注教育教學(xué)活動內(nèi)容本身，而很少關(guān)注教育教學(xué)活動內(nèi)容是否能夠?qū)崿F(xiàn)其培養(yǎng)目標(biāo)。這種現(xiàn)象普遍存在于地方高校甚至于某些重點(diǎn)大學(xué)中，一方面使所制定的培養(yǎng)目標(biāo)最終流于形式；另一方面，也使得整個教育教學(xué)活動缺乏指向性，教師盲目性較為嚴(yán)重，僅憑經(jīng)驗(yàn)去體會培養(yǎng)目標(biāo)，并隨意地安排實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的過程。

（二）單門課程與專業(yè)課程體系相悖

我國各高校在制定人才培養(yǎng)方案中，各門課程的課程目標(biāo)應(yīng)與培養(yǎng)方案的總體目標(biāo)一致。但在實(shí)際中，很多高校并沒有很好地處理單門課程建設(shè)與專業(yè)課程體系建設(shè)的關(guān)系，各門課程與培養(yǎng)方案的總體目標(biāo)之間的關(guān)系非常松散。進(jìn)而，在培養(yǎng)方案制定中逐漸形成了單門課程組合學(xué)科體系的發(fā)展趨勢，單門課程教學(xué)內(nèi)容和結(jié)構(gòu)相悖于專業(yè)課程體系的整體優(yōu)化。在高等教育理論上一個重要觀點(diǎn)認(rèn)為，在人才培養(yǎng)中對學(xué)生產(chǎn)生主要影響的是課程總體的作用，而不是每一門課程單獨(dú)作用的總和。人才培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)了人才培養(yǎng)的整體，人才的綜合性教育，這就需要建立連貫一致性課程，這種連貫一致性體現(xiàn)了教育所涉及教育質(zhì)量的順序。事實(shí)上，我國高校在課程體系建設(shè)中，對單門課程的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對專業(yè)課程體系的關(guān)注。單門課程改革多，課程體系結(jié)構(gòu)優(yōu)化改革少；簡單化課程學(xué)時(shí)增減多，課程重組優(yōu)化少，造成課程“多、散、全”。另一方面，外界通常只對單門課程的評價(jià)，例如國家、省級精品課程的評選，很少或者沒有對專業(yè)課程體系的整體關(guān)注和評價(jià)。這種情況的出現(xiàn)最終導(dǎo)致違背整體大于部分之和的原理，也違背了教育的整體性原則。

（三）教學(xué)評價(jià)與培養(yǎng)目標(biāo)相悖

可以說，由于單門課程與專業(yè)課程體系的脫節(jié)導(dǎo)致了教學(xué)評價(jià)有悖于人才培養(yǎng)目標(biāo)。教學(xué)評價(jià)主要分為兩個環(huán)節(jié)：教師教學(xué)評估，主要是對教師教學(xué)工作中教學(xué)設(shè)計(jì)、組織、實(shí)施等的評價(jià)；學(xué)生學(xué)習(xí)效果評估，主要是通過考試與測驗(yàn)對學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果的評價(jià)。由于教師教學(xué)活動缺少培養(yǎng)目標(biāo)引導(dǎo)性和針對性，因此，教學(xué)工作多與單門課程內(nèi)容有關(guān)，考試內(nèi)容多與單門課程內(nèi)容和教學(xué)活動內(nèi)容有關(guān)，而常常與培養(yǎng)目標(biāo)關(guān)系不大，即使有聯(lián)系，也是一種“模糊關(guān)聯(lián)性”。

（四）教學(xué)方法與培養(yǎng)方案相悖

教學(xué)方法，顧名思義就是教師教的方法和學(xué)生學(xué)的方法的總和，目的是為了完成課程或者教學(xué)活動所規(guī)定的任務(wù)、實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的途徑和手段。由于在教學(xué)過程中，教師的教的方法直接決定了學(xué)生學(xué)的方法，學(xué)生如何學(xué)習(xí)是由教師的教引導(dǎo)的，所以，只有合適的教師教的方法，才能實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)。但是，實(shí)際上根據(jù)全國高校，特別是地方高校教學(xué)方法的了解，教學(xué)仍以課堂教學(xué)為主，以教師講授、學(xué)生聽講為主，總體上缺少師生的相互交流，課堂上缺少培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。教學(xué)方法在很多情況下成為了在封閉課堂環(huán)境中任由教師個性發(fā)揮的隨意動作。此外，盡管大多數(shù)學(xué)校在制定人才培養(yǎng)計(jì)劃時(shí)設(shè)置了相當(dāng)數(shù)量的實(shí)踐教學(xué)課程，但在實(shí)際教學(xué)過程中實(shí)踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)性的教學(xué)體系和隨意性較強(qiáng)，致使實(shí)踐教學(xué)的執(zhí)行力力度差，流于形式，實(shí)際收效甚微。因此，無論是課堂教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)的方法并沒有與培養(yǎng)方案的目標(biāo)、內(nèi)容、特點(diǎn)建立起清晰、緊密的聯(lián)系，有悖于整個培養(yǎng)方案。

地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)想

市場營銷專業(yè)是集理論、實(shí)踐、應(yīng)用于一體的專業(yè)，在這三者之間特別注重實(shí)踐性和應(yīng)用性，不僅要求專業(yè)人才要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，更需要有較強(qiáng)的能力和良好的素質(zhì)。在地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式下培養(yǎng)出來的人才，在滿足高校本地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科技進(jìn)步、社會發(fā)展服務(wù)的需求的同時(shí)，還必須強(qiáng)調(diào)和利用自身特點(diǎn)，培養(yǎng)出具有本校特色的市場營銷專業(yè)人才。因此，地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式需要根據(jù)國家方針政策、地方經(jīng)濟(jì)、科技、社會發(fā)展的需要，以及學(xué)校自身?xiàng)l件，在培養(yǎng)目標(biāo)、人才規(guī)格、課程體系設(shè)置、培養(yǎng)過程監(jiān)控、教學(xué)內(nèi)容與方法等方面進(jìn)行全面改革。

本文以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場營銷專業(yè)為例，借以探索地方高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。為了切實(shí)體現(xiàn)湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院“重學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力、重學(xué)生實(shí)踐動手能力、重地方性人才培養(yǎng)”的鮮明特色和培養(yǎng)應(yīng)用型人才的辦學(xué)定位，積極探索新時(shí)期應(yīng)用型本科教育教學(xué)規(guī)律，培養(yǎng)具有服務(wù)國家服務(wù)人民的社會責(zé)任感、勇于探索的創(chuàng)新精神、善于解決問題的實(shí)踐能力的高素質(zhì)應(yīng)用型專門人才，探索性地提出了市場營銷專業(yè)“源-流-場”式人才培養(yǎng)模式，如圖1所示。

市場營銷專業(yè)“源-流-場”式人才培養(yǎng)模式中是以培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目標(biāo)構(gòu)成人才培養(yǎng)的培養(yǎng)源，通過學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一、因材施教的方式貫穿于整個人才培養(yǎng)過程，在實(shí)際操作環(huán)節(jié)中，結(jié)合市場營銷專業(yè)兩大方向，即創(chuàng)意營銷方向和營銷管理方向，使學(xué)生在基礎(chǔ)知識擴(kuò)展學(xué)習(xí)、企業(yè)營銷實(shí)務(wù)演練和自我營銷能力拓展三大操作場中進(jìn)行社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

（一）市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)—培養(yǎng)“源”

在《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》中指出，“堅(jiān)持以人為本、全面實(shí)施素質(zhì)教育是教育改革發(fā)展的戰(zhàn)略主題，是貫徹黨的教育方針的時(shí)代要求，其核心是解決好培養(yǎng)什么人、怎樣培養(yǎng)人的重大問題，重點(diǎn)是面向全體學(xué)生、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，著力提高學(xué)生服務(wù)國家服務(wù)人民的社會責(zé)任感、勇于探索的創(chuàng)新精神和善于解決問題的實(shí)踐能力”。培養(yǎng)大學(xué)生的社會責(zé)任感有利于不斷豐富和強(qiáng)化個人原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，促進(jìn)創(chuàng)新能力的形成和提升，它是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的基礎(chǔ)。創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力是檢驗(yàn)當(dāng)代大學(xué)生人才培養(yǎng)質(zhì)量的最直接指標(biāo)，是高水平人才必備的素質(zhì)，是大學(xué)生步入社會、服務(wù)社會、履行社會責(zé)任的重要前提和保證。

因此，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以服務(wù)社會、服務(wù)地方為導(dǎo)向，本著“寬口徑、厚基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、高素質(zhì)”的原則，培養(yǎng)具有社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐技能突出的創(chuàng)新型和復(fù)合型創(chuàng)意營銷人才和營銷管理人才。培養(yǎng)的學(xué)生既要有一定的通識理論寬度和專業(yè)理論深度，又要有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。

（二）市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的教育教學(xué)方法—方式“流”

2010年，總書記《在全國教育工作會議上的講話》中指出：“要創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，適應(yīng)國家和社會發(fā)展需要，遵循教育規(guī)律和人才成長規(guī)律，注重學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一、因材施教，創(chuàng)新教育教學(xué)方法，倡導(dǎo)啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生好奇心，發(fā)揮學(xué)生主動精神，鼓勵學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性思維，改變單純灌輸式的教育方法”。學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一是創(chuàng)新教學(xué)模式中教師教與學(xué)生學(xué)的精髓，學(xué)有所思、思而好學(xué)、學(xué)思結(jié)合，方能學(xué)會學(xué)習(xí)；知中有行、行中有知、知行統(tǒng)一，方能形成能力。而因材施教是創(chuàng)新教學(xué)模式中教師針對不同學(xué)生應(yīng)用不同教育方法和教學(xué)內(nèi)容的真諦，學(xué)與思、知與行的差異，而實(shí)施“差異化教學(xué)”，方能因材施教。如何將“學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一、因材施教”融匯到人才培養(yǎng)的教育教學(xué)方法中，本文提出以下建議：

豐富教學(xué)內(nèi)容。借助現(xiàn)代化信息技術(shù)，制作融案例資料、聲音、圖片、視頻等素材為一體的互動性多媒體課件，提高課堂教學(xué)效果，切實(shí)發(fā)揮多媒體課件在課堂教學(xué)中的作用。同時(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，豐富網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源，形成良好的人機(jī)互動平臺，建立自主學(xué)習(xí)、自主思考、自我評價(jià)的新模式。

創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境。在教學(xué)過程中將課堂教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)以及仿真模擬教學(xué)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)設(shè)“課堂+現(xiàn)場+仿真模擬三合一”的教學(xué)情境。市場營銷專業(yè)的教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造一個環(huán)境，一個場合，一種氣氛，以問題研究為平臺構(gòu)建“問題提出—情境假設(shè)—討論與拓展”的教學(xué)模式，使學(xué)生在課堂、現(xiàn)場、仿真模擬三個環(huán)境和場合中探索所學(xué)理論，學(xué)會獨(dú)立判斷，在多變的情境中提出多種解決問題的方法，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力和表達(dá)能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。

強(qiáng)化實(shí)踐育人。在出臺不久的教育部《關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》中，將強(qiáng)化實(shí)踐育人提高到了前所未有的高度。市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式應(yīng)注重學(xué)生的能力和素質(zhì)，而實(shí)踐育人是促進(jìn)理論升華為能力和素質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。實(shí)踐教學(xué)是實(shí)踐育人的重要組成部分，結(jié)合市場營銷專業(yè)特點(diǎn)和人才培養(yǎng)要求，增加實(shí)踐教學(xué)比重，編寫優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)教材，建立完善的校內(nèi)市場營銷學(xué)、營銷調(diào)研、商務(wù)談判、營銷策劃等課程的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)規(guī)范和運(yùn)行機(jī)制。加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的深度合作，為學(xué)生開展實(shí)踐教學(xué)提供更豐富的基地平臺。同時(shí)，通過廣泛開展暑期社會調(diào)查、志愿者服務(wù)、公益活動、素質(zhì)拓展活動等全面提升學(xué)生專業(yè)技能、社會責(zé)任感。

（三）市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程—操作“場”

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程遵循的是“2+3”模式，是將兩大專業(yè)方向和三大操作模塊相結(jié)合，兩大專業(yè)方向指創(chuàng)意營銷方向和營銷管理方向，三大操作模塊指基礎(chǔ)知識擴(kuò)展場、企業(yè)營銷實(shí)務(wù)演練場和自我營銷能力拓展場。

專業(yè)方向設(shè)置。為了真正做到因材施教，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)可以結(jié)合營銷特點(diǎn)以及營銷專業(yè)畢業(yè)生所從事的營銷工作，分為兩個培養(yǎng)方向，即創(chuàng)意營銷方向和營銷管理方向。創(chuàng)意營銷是營銷策劃人員通過系統(tǒng)化、全程化的思考、總結(jié)、執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營銷方案，主要包括四個環(huán)節(jié)：產(chǎn)品創(chuàng)意、定位創(chuàng)意、包裝創(chuàng)意和推廣創(chuàng)意。其中，產(chǎn)品創(chuàng)意和定位創(chuàng)意是基礎(chǔ)，包裝創(chuàng)意和推廣創(chuàng)意是延伸。創(chuàng)意營銷方向的學(xué)生在掌握所必需的現(xiàn)代營銷的基本理論、知識和技能的基礎(chǔ)上，應(yīng)著重突出市場調(diào)查與分析能力和廣告、營銷活動、項(xiàng)目策劃能力。營銷管理，也可稱為需求管理，企業(yè)為了滿足自身需求、消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的需求、終端的需求、銷售隊(duì)伍的需求等，以營利為目標(biāo)，把組織、架構(gòu)、人員、培訓(xùn)、績效、考評、薪資等眾多要素綜合制定、優(yōu)化實(shí)施，在不斷滿足需求的過程中幫助企業(yè)得到發(fā)展，并最終確保企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。營銷管理方向的學(xué)生在掌握所必需的現(xiàn)代營銷的基本理論、知識和技能的基礎(chǔ)上，應(yīng)著重突出營銷體系構(gòu)建能力和市場需求管理等能力。

人才培養(yǎng)模塊劃分。在人才培養(yǎng)的過程中，知識教育、素質(zhì)教育和技能教育是密不可分的三個方面。本文所構(gòu)想的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式中的操作“場”，基礎(chǔ)知識擴(kuò)展場側(cè)重于學(xué)生的知識教育，企業(yè)營銷實(shí)務(wù)演練場側(cè)重于學(xué)生的技能教育，自我營銷能力拓展場側(cè)重于學(xué)生的素質(zhì)教育?；A(chǔ)知識擴(kuò)展場，在此模塊要求市場營銷專業(yè)學(xué)生掌握適應(yīng)市場需要的知識結(jié)構(gòu)，包括公共基礎(chǔ)知識和人文知識，專業(yè)理論知識，專業(yè)管理知識，以及專業(yè)應(yīng)用知識等。人才培養(yǎng)過程中，每個學(xué)生必須不斷地學(xué)習(xí)和掌握合理的知識結(jié)構(gòu)，以便能夠在行動中發(fā)揮作用。因此，知識是提高能力的重要保證，即學(xué)生在基礎(chǔ)知識擴(kuò)展場訓(xùn)練的效果直接影響到學(xué)生在企業(yè)營銷實(shí)務(wù)演練場的訓(xùn)練質(zhì)量。企業(yè)營銷實(shí)務(wù)演練場，在此模塊要求市場營銷專業(yè)學(xué)生熟練適應(yīng)市場需要的專業(yè)技能，即能夠?qū)⒗碚撝R在實(shí)際中得到充分應(yīng)用。企業(yè)營銷實(shí)務(wù)演練包括校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)訓(xùn)兩個環(huán)節(jié)：校內(nèi)實(shí)訓(xùn)包括營銷策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)、市場調(diào)研及廣告策劃實(shí)訓(xùn)和推銷與商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)；校外實(shí)訓(xùn)主要是學(xué)校和行業(yè)企業(yè)合作共建的，長期、深度合作的校外實(shí)訓(xùn)基地。自我營銷能力拓展場，在此模塊要求市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)適應(yīng)市場需要的基本素質(zhì)。學(xué)生能夠通過社團(tuán)活動、社會活動、競賽活動、拓展訓(xùn)練、主題講座、自主學(xué)習(xí)等方式提升自身的思政素質(zhì)、道德品質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、人文修養(yǎng)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)，其目的就是為了將知識更好地轉(zhuǎn)化為能力。

“源-流-場”式人才培養(yǎng)模式的特色

明確人才定位：創(chuàng)意營銷人才+營銷管理人才。作為省屬普通本科院校，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院明確提出"重學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力、重學(xué)生實(shí)踐動手能力、重地方性人才培養(yǎng)"的鮮明特色和培養(yǎng)應(yīng)用型人才的辦學(xué)定位。區(qū)別于其他市場營銷專業(yè)，“源-流-場”式人才培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)具有社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐技能突出的創(chuàng)新型和復(fù)合型創(chuàng)意營銷人才和營銷管理人才。根據(jù)校企合作的要求，創(chuàng)意營銷方向和營銷管理方向?qū)W生畢業(yè)后可直接到合作企業(yè)從事相對應(yīng)的營銷工作。

優(yōu)化了培養(yǎng)方案：基礎(chǔ)知識擴(kuò)展學(xué)習(xí)場+企業(yè)營銷實(shí)務(wù)演練場+自我營銷能力拓展場。該方案將大學(xué)生的知識教育、技能教育和素質(zhì)教育通過基礎(chǔ)知識擴(kuò)展學(xué)習(xí)場、企業(yè)營銷實(shí)務(wù)演練場和自我營銷能力拓展場進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，使其人才培養(yǎng)過程與培養(yǎng)目標(biāo)相一致。注重大學(xué)生的知識傳授，技能的訓(xùn)練，特別是教育教學(xué)所需各方面技能的訓(xùn)練，也注重學(xué)生個性、特長的培養(yǎng)，以及綜合素質(zhì)的提升。

綜上所述，本文對我國地方高校市場營銷專業(yè)本科人才培養(yǎng)模式進(jìn)行了一定的設(shè)想，明確了專業(yè)人才定位，構(gòu)建了“源-流-場”式人才培養(yǎng)模式，希望能都對我國地方高校開展本科創(chuàng)新人才培養(yǎng)起到借鑒作用。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

【關(guān)鍵詞】教學(xué)做一體化，課堂教學(xué)組織，科學(xué)化

一、高職院校工學(xué)結(jié)合課堂教學(xué)模式科學(xué)化的意義

中國高等教育步入大眾化階段后，高職教育作為高等教育發(fā)展中的一個類型，人才培養(yǎng)目標(biāo)定位是生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理一線需要的高素質(zhì)技能型專門人才，需要具備良好的技術(shù)應(yīng)用能力和實(shí)際操作能力，但傳統(tǒng)教學(xué)模式導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)系統(tǒng)與未來的工作系統(tǒng)二元割裂，不利于培養(yǎng)學(xué)生勝任工作并奠定持久職業(yè)生涯發(fā)展所需要的綜合職業(yè)能力。因此，實(shí)施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式改革，促進(jìn)課堂教學(xué)組織科學(xué)化是解決目前高職教育教學(xué)中存在的問題，促進(jìn)高職教育健康發(fā)展的有效途徑。

二、高職院校工學(xué)結(jié)合課堂教學(xué)模式的設(shè)計(jì)方案

（一）“工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做合一”的教學(xué)過程組織方案

“工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做合一”的教學(xué)過程組織，要充分考慮學(xué)生已有的知識水平和接受能力，在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)評價(jià)等方面要給教師和學(xué)生提供較大的選擇和創(chuàng)新的空間， 并圍繞核心能力的培養(yǎng)，與相關(guān)行業(yè)企業(yè)聯(lián)合，不斷地開發(fā)新的課程、任務(wù)及社會認(rèn)可的考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，努力為學(xué)生提供體驗(yàn)完整工作過程的學(xué)習(xí)機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境和解決綜合問題的能力。

要把“做中學(xué)”貫穿到教學(xué)領(lǐng)域的各個主要環(huán)節(jié)中，教學(xué)過程、教學(xué)方法、教學(xué)組織形式等，都應(yīng)以“做中學(xué)”的要求為基礎(chǔ)，同時(shí)，還要重視科學(xué)的方法，要把科學(xué)方法作為教育的基本目標(biāo)，作為“做”的依據(jù)和程序。

教學(xué)過程組織方案，要突出以下六個基本環(huán)節(jié)：1.設(shè)置一個或若干個問題情境；2.將設(shè)置的問題或疑難明確為一個或若干個有待解決的問題或有待完成的任務(wù)；3.講解與完成任務(wù)相關(guān)的理論知識；4.提出解決問題或完成任務(wù)的種種方案和辦法；5.實(shí)施解決問題或完成任務(wù)的方案、辦法；6.總結(jié)評價(jià)解決問題或完成任務(wù)的質(zhì)量、效果，改進(jìn)或完善方案。

（二）案例分析

以“營銷策劃與實(shí)施”課程為例說明該教學(xué)過程組織方案的科學(xué)性和效果。《營銷策劃與實(shí)施》是高職院校市場營銷專業(yè)核心課程，包括營銷策劃認(rèn)知、調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃、促銷策劃、營銷策劃創(chuàng)意、策劃實(shí)施與評估等十一個項(xiàng)目。下面僅以促銷策劃項(xiàng)目為例解釋“教學(xué)做一體化”教學(xué)模式的實(shí)施過程。

1.教師“教”。（1）設(shè)置問題情境：為河北能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院源動力超市進(jìn)行促銷策劃。（2）將設(shè)置的問題明確為若干個有待解決的問題。（3）講解與完成任務(wù)相關(guān)的理論知識。

本次活動涉及到的理論內(nèi)容包括營銷策劃認(rèn)知、營銷調(diào)研策劃、促銷策劃和營銷策劃書的撰寫等。教師主要結(jié)合教材運(yùn)用案例教學(xué)法、情境教學(xué)法、角色扮演法、模擬策劃等方法進(jìn)行理論知識講授。

2.學(xué)生“學(xué)”，教師指導(dǎo)。

（4）提出解決問題或完成任務(wù)的種種方案和辦法；將2011級市場營銷班67名學(xué)生分成10-11人/組，每組選出兩名組長，由小組組長組織再次復(fù)習(xí)本次活動所需理論知識，以小組為單位撰寫“源動力超市促銷活動方案”。教師主要對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，最后確定本次促銷策劃活動的具體方案。

3.學(xué)生“做”，教師指導(dǎo)。

（5）實(shí)施解決問題或完成任務(wù)的方案、辦法；結(jié)合本次需要實(shí)施的源動力超市促銷活動策劃方案，提前與學(xué)生進(jìn)行溝通。學(xué)生以小組為單位負(fù)責(zé)賣場布置、提貨、備用金準(zhǔn)備、組織促銷活動、人員分工與管理、入庫和結(jié)算等工作內(nèi)容。通過本次促銷活動共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入400余元，大大提高了源動力超市的知名度，完全實(shí)現(xiàn)本次促銷目標(biāo)。

（6）總結(jié)評價(jià)解決問題或完成任務(wù)的質(zhì)量、效果，改進(jìn)或完善方案。通過本次活動實(shí)現(xiàn)了《營銷策劃與實(shí)施》課程以源動力超市為平臺的“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式的實(shí)施，學(xué)生通過實(shí)踐更深刻的理解了所學(xué)理論知識，培養(yǎng)了學(xué)生的營銷策劃、活動組織和方案實(shí)施等專業(yè)能力，取得了很好的教學(xué)效果。

通過“教學(xué)做合一”的教學(xué)過程組織，完成上述課程設(shè)計(jì)方案，可以實(shí)現(xiàn)高職課堂教學(xué)組織的科學(xué)化。該課堂教學(xué)組織模式可以讓學(xué)生高度參與、自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)的能力，這與高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)是相符合的。學(xué)生在完成任務(wù)的過程中真正做到了“做中學(xué)，做中練”，通過親身實(shí)踐掌握理論知識，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，利于高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、高職院校工學(xué)結(jié)合課堂教學(xué)模式實(shí)施應(yīng)注意的問題和發(fā)展方向

（一）教學(xué)過程組織方案實(shí)施過程的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

1.強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)者。教師應(yīng)以他的淵博知識或成熟的經(jīng)驗(yàn)贏得學(xué)生的尊重和信賴。“做中學(xué)，做中教”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的本能和興趣，要排除由于外部強(qiáng)制或命令的行動。把教學(xué)過程看成是“做”的過程，也是積累“經(jīng)驗(yàn)”的過程。

2.教師要懂得學(xué)生的需要和可能。教師要能夠科學(xué)客觀地計(jì)劃和指導(dǎo)學(xué)生的工作，并通過給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個充滿了要做的有趣的事的環(huán)境來達(dá)到學(xué)習(xí)目的， 必須允許每個學(xué)生自由、創(chuàng)造性地去做，而且按照各自特有的個性方式進(jìn)行“做中學(xué)”。

3.讓學(xué)生通過“做”獲得經(jīng)驗(yàn)和能力?！白觥本褪切袆?，就是實(shí)踐，就是人與環(huán)境的相互作用。使學(xué)生在“實(shí)戰(zhàn)”的崗位上，“真學(xué)、真做”，工作的過程，就是教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的過程。因此，要“工學(xué)結(jié)合、教學(xué)做合一”。

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那么，應(yīng)用型市場營銷本科教育改革“路在何方”？我們以北京吉利學(xué)院為例來探究應(yīng)用型市場營銷本科教育改革方向。

北京吉利學(xué)院（原北京吉利大學(xué)）是國家教育部批準(zhǔn)的普通本科高校，由吉利集團(tuán)于2000年創(chuàng)辦。升本之前北京吉利學(xué)院一直都有市場營銷專業(yè)，該專業(yè)多年來一直下設(shè)在商學(xué)院，其時(shí)官方稱謂為市場營銷高職專業(yè)和營銷管理自設(shè)專業(yè)。本科教育改革前，汽車營銷專業(yè)由汽車學(xué)院開設(shè)，后經(jīng)學(xué)院間統(tǒng)籌、校務(wù)會審定，汽車營銷專業(yè)被并在商學(xué)院市場營銷專業(yè)之下，成為其一個方向。市場營銷專業(yè)是北京吉利學(xué)院第一批升本的專業(yè)，恰逢國家推行應(yīng)用型本科教育改革。所以，商學(xué)院在領(lǐng)悟國家精神、洞察外部形勢和評估內(nèi)部資源之后，決定對市場營銷本科專業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革。改革的方向是順應(yīng)應(yīng)用型本科的內(nèi)涵即充分融合本科教育與高職教育的雙方優(yōu)勢，合理預(yù)測市場需求的市場營銷方向，最大限度利用集團(tuán)和學(xué)校歷年來形成的資源優(yōu)勢，打破學(xué)院、專業(yè)、校企界限，實(shí)現(xiàn)學(xué)院合作、專業(yè)課程互通、校企資源對接，讓通過市場營銷本科教育的學(xué)子滿足社會需求、實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

北京吉利學(xué)院市場營銷本科專業(yè)教育改革的總體思路是：在培養(yǎng)方向上，著重培養(yǎng)學(xué)生的市場分析、營銷策劃和營銷管理（即營銷執(zhí)行力）三大核心能力；在行業(yè)選擇上選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)（汽車營銷、金融營銷、文化產(chǎn)業(yè)營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷為主要選擇方向），通過科學(xué)的營銷職業(yè)規(guī)劃，在進(jìn)入各類企事業(yè)單位后，能夠成長為市場分析研究、市場推廣、銷售、營銷策劃、咨詢服務(wù)、品牌建設(shè)等方面的管理型人才；通過培養(yǎng)，激發(fā)部分學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和潛能，提升其創(chuàng)業(yè)管理能力。

具體來講，北京吉利學(xué)院市場營銷本科教育改革體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、專業(yè)培養(yǎng)

在專業(yè)培養(yǎng)上，我們培養(yǎng)三大核心能力，聚焦四個模塊的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)，見（表1）。

我們打通學(xué)院間課程，實(shí)現(xiàn)資源共享。由幾大學(xué)院共同商討教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、共同統(tǒng)籌課程資源，在學(xué)院間實(shí)現(xiàn)互利共贏，既滿足學(xué)生就業(yè)需求，又充分發(fā)揮各學(xué)院的學(xué)科優(yōu)勢，而且實(shí)現(xiàn)多學(xué)科互補(bǔ)、節(jié)省課堂資源。

二、模塊設(shè)計(jì)

在模塊設(shè)計(jì)上，我們聚焦“四大行業(yè)”的選修模塊。見（表2）。 這四大模塊都是北京吉利學(xué)院通過調(diào)研市場上需求的熱門行業(yè)，同時(shí)也是本校的優(yōu)勢資源所在。吉利集團(tuán)優(yōu)勢首選汽車方向，汽車營銷的師資培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)都有成熟的資源可以利用。金融是近幾年的熱門，金融專業(yè)也是本校本科專業(yè)，擁有一流的師資隊(duì)伍和實(shí)訓(xùn)室，同時(shí)在參加國家級的各種金融賽事中都連連奪冠，專業(yè)非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)更是當(dāng)今的主流，同時(shí)也是學(xué)校重點(diǎn)發(fā)展的方向。市場營銷本科專業(yè)與這些專業(yè)對接正好實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為學(xué)生提供了寬廣的選擇空間和學(xué)習(xí)機(jī)會。

三、課程設(shè)置

在課程設(shè)置上，我們強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，建立“營銷實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營”，內(nèi)容涵蓋：市場營銷管理沙盤模擬、大客戶營銷管理沙盤模擬、市場調(diào)查模擬（軟件）、營銷策劃（新產(chǎn)品市場推廣方案、廣告策劃等）、銷售管理情景模擬（壓力訓(xùn)練、人員推銷、促銷計(jì)劃與組織）、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、商務(wù)談判模擬等等。

營銷實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營是我們的一大特色。它在學(xué)生學(xué)完基礎(chǔ)理論知識之后，集中四周的時(shí)間打造學(xué)生的綜合實(shí)戰(zhàn)能力。通過對畢業(yè)前的學(xué)生進(jìn)行營銷素質(zhì)訓(xùn)練、營銷能力訓(xùn)練、營銷思維訓(xùn)練，把學(xué)生順利地送入工作崗位，使他們具有市場營銷崗位所應(yīng)該具備的心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)能力、營銷技能和系統(tǒng)思維、營銷管理的能力，能夠全面適應(yīng)崗位的要求，并且蘊(yùn)含崗位發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、案例教學(xué)

在案例教學(xué)方面，我們有兩個創(chuàng)新：開設(shè)《市場營銷案例專題》課程，教學(xué)由骨干教師輪流主持；開設(shè)《專家話營銷》課程，由多名企業(yè)專家輪流主持（沙龍式），年輕教師組織學(xué)生討論、總結(jié)、消化、吸收。

五、教學(xué)手段

在教學(xué)手段上，采用基礎(chǔ)理論教學(xué)+案例教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合的方式?；A(chǔ)理論教學(xué)我們一貫聲情并茂、圖文結(jié)合，這在以往的高職教育中就充分體現(xiàn)；案例教學(xué)的案例全部來源于現(xiàn)實(shí)，失敗的、成功的都會仔細(xì)分析，教師與學(xué)生一起還原歷史、分析成敗，讓學(xué)生在了解前人的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上能夠用最前沿的營銷理論解決即將面對的現(xiàn)實(shí)；實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方面我們強(qiáng)調(diào)沙盤教學(xué)，使學(xué)生足不出戶就能體驗(yàn)商場的激烈景象，這是本校的一大特色，通過沙盤演練，學(xué)生能夠完好體驗(yàn)市場環(huán)境分析、資源整合配置、營銷策略制定、團(tuán)隊(duì)成員組織、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制、戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整等環(huán)節(jié)。多位一體地操練，使學(xué)生在趣味中練就系統(tǒng)思維能力和營銷技能運(yùn)用能力以及營銷心理抗壓能力。

六、師資培養(yǎng)

如果把畢業(yè)生比喻成產(chǎn)品，那學(xué)生入校之初就是初級品或者稱為待加工品。學(xué)校是個工廠，老師就是負(fù)責(zé)加工的師傅。師傅的本事、本領(lǐng)、理念、方法決定了產(chǎn)品的眾多方面。北京吉利學(xué)院市場營銷專業(yè)校企對接不僅體現(xiàn)在學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)上，還體現(xiàn)在允許教師到企業(yè)掛職、提供教師各種線下、線上的培訓(xùn)機(jī)會，不僅有兄弟院校的交流，更有校企合作的深度溝通。雖然有些方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)投入和扶持的力度，但是我們一直在努力營造一個開放的多維的環(huán)境使教師更好地發(fā)展，打造出優(yōu)良的產(chǎn)品回饋社會。

當(dāng)然，這六個方面的改革還在探索當(dāng)中，肯定會有修正和補(bǔ)充，但是應(yīng)用型本科教育本身也在不斷探索與豐富，我們有理由相信通過各高等院校的共同努力，應(yīng)用型市場營銷本科教育改革這條路會越走越寬廣。