導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在構(gòu)思五一節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn)推廣（也就是SP活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷(xiāo)售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過(guò)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類(lèi)活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過(guò)程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。版權(quán)所有

我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來(lái)自何方？來(lái)自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃來(lái)看，我們可以把年度促銷(xiāo)分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國(guó)慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來(lái)講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷(xiāo)產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥?lái)的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述）

當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备?jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評(píng)估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源，集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒(méi)有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒(méi)有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。

一：活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知版權(quán)所有

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間

2004年4月20日——2004年5月20日

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40）

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）

六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）

七：活動(dòng)規(guī)劃

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動(dòng)形式

1.每個(gè)有促銷(xiāo)員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的LG；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫(xiě)。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20ML*40）

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100G）

（四）：補(bǔ)充說(shuō)明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

八：促銷(xiāo)價(jià)格策略

1．經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%

2．我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3．不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

九：活動(dòng)終端要求

1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

（2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）

1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

2.經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展

3.經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利（建議5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售

十一：宣傳物料

1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)

2.活動(dòng)海報(bào)

（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

3.DM的談判

4.堆頭和TG的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

篇2

1、摸清店方的促銷(xiāo)計(jì)劃

在你設(shè)計(jì)自己的促銷(xiāo)方案之前，要設(shè)法弄清店方的促銷(xiāo)規(guī)劃。這樣的作用可保證自己的促銷(xiāo)與店里的計(jì)劃有結(jié)合性，否則很可能你自己想當(dāng)然做的促銷(xiāo)計(jì)劃店里根本不需要，要最大程度的免掉自己的無(wú)用功，重點(diǎn)包括：

1）保持與采購(gòu)的及時(shí)溝通

2）隨時(shí)跟蹤其促銷(xiāo)計(jì)劃的更新

3）及時(shí)修訂自己的促銷(xiāo)方案

4）掌握促銷(xiāo)方案制訂相關(guān)人員的情況

2、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，并且永遠(yuǎn)比他想得更深一層，做得更快一步，這樣勝算的幾率就會(huì)大。要了解那些方面的動(dòng)向呢？

1）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)安排

2）了解他們的貨源狀況

3）了解他們的談判進(jìn)度

4）了解他們的人力安排

3、制造促銷(xiāo)方案的差異化

在了解店方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)差異化的促銷(xiāo)方案，物以稀為貴，用差異化贏得主動(dòng)和更低的費(fèi)用條件，差異主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1）產(chǎn)品的差異化

2）時(shí)間的差異化

3）方式的差異化

4、用附加形式降低促銷(xiāo)費(fèi)用

不要僅僅局限于產(chǎn)品的促銷(xiāo)做單一化的設(shè)計(jì)，思維要寬一些，要學(xué)會(huì)用附加值的形式提高促銷(xiāo)的含金量，降低產(chǎn)品促銷(xiāo)本身的投入（活動(dòng)、贈(zèng)品、補(bǔ)損耗等形式）

第一步：摸清現(xiàn)在采購(gòu)的最大壓力是什么

第二步：掌握火候，在采購(gòu)壓力最大的時(shí)候答應(yīng)他

第三步：投其所需，談判降低費(fèi)用

5、了解賣(mài)場(chǎng)最需要什么樣的促銷(xiāo)

篇3

很多手機(jī)店商家在節(jié)假日期間開(kāi)展手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案主要包括活動(dòng)主題、主活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品、活動(dòng)范圍、活動(dòng)方式等方面內(nèi)容，那到底要怎樣來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案呢?下面是小編整理的關(guān)于手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!

手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案

一、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)主題

與_手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得_影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案，對(duì)您有所幫助

手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案

活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷(xiāo)售。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷(xiāo)效果大打折扣。

篇4

經(jīng)過(guò)幾天的市場(chǎng)走訪，深入到各個(gè)零售終端，拜訪了幾個(gè)關(guān)鍵客戶，聽(tīng)取了來(lái)自零售商和經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和建議后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)大致有以下幾個(gè)問(wèn)題：

1． 竟品在這段時(shí)間推出幾個(gè)水餃新品，產(chǎn)品定位和公司水餃的定位是相同的，定位在中高端消費(fèi)人群；竟品為了推廣新品，在各大零售終端都做了大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。如：捆綁買(mǎi)贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試吃等。

2． 公司水餃系列產(chǎn)品在終端的排面較上段時(shí)間差了很多；而且陳列較為分散。

3． 公司人員這段時(shí)間都在忙著推廣公司剛上市的面點(diǎn)系列產(chǎn)品而對(duì)老產(chǎn)品的顧及太少，也就是顧此失彼。

4． 部分經(jīng)銷(xiāo)商由于老產(chǎn)品的利潤(rùn)空間相對(duì)較小，又無(wú)資源支持，而新品利潤(rùn)空間相對(duì)較好，同時(shí)也是公司這段時(shí)間主推品項(xiàng)，還有資源可以利用，所以也將精力放到了新品上，讓竟品鉆了空隙。

既然知道市場(chǎng)問(wèn)題的所在，李經(jīng)理連夜和市場(chǎng)部商量對(duì)策，制定了一個(gè)促銷(xiāo)方案——突破困境。

該活動(dòng)方案大致如下：（有刪節(jié)，保留主要提綱）

題目：突破困境

時(shí)間：07年9月10日——07年10月9日

活動(dòng)參加品項(xiàng):450G、880G、360G、1180G系列共12個(gè)SKU

活動(dòng)方案：1.直營(yíng)大賣(mài)場(chǎng):A.凡購(gòu)買(mǎi)上述規(guī)定的水餃系列產(chǎn)品滿20元就可以贈(zèng)送一包280G的面點(diǎn)一袋（價(jià)值大約在6元）

B.該賣(mài)場(chǎng)必須有公司水餃SKU數(shù)8個(gè)以上，并切保證活動(dòng)期間集中陳列，單品單列.

2.經(jīng)銷(xiāo)商客戶:

凡是在這段時(shí)間進(jìn)上述水餃系列100搭5，于次月底沖帳。

公司希望通過(guò)次此促銷(xiāo)能夠達(dá)到如下目的：1.改善B市場(chǎng)水餃系列在市場(chǎng)上的陳列現(xiàn)狀2.提高B市場(chǎng)水餃系列的銷(xiāo)量3.調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，同時(shí)也改善經(jīng)銷(xiāo)商下游渠道的陳列.

4.打壓竟品，搶占市場(chǎng)份額.

后來(lái)經(jīng)過(guò)20多天的全體銷(xiāo)售人員 的努力，B市場(chǎng)水餃銷(xiāo)量提高并不明顯，大致出現(xiàn)以下幾種情況:

直營(yíng)系統(tǒng)(大賣(mài)場(chǎng)):促銷(xiāo)執(zhí)行相對(duì)較好，但也遇到很多問(wèn)題;如:贈(zèng)品為速凍產(chǎn)品，在部分賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有促銷(xiāo)員的情況下，贈(zèng)品不便管理，沒(méi)人發(fā)放，即使放到賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)贈(zèng)送，也是極大的不方便，一來(lái)是服務(wù)臺(tái)位置狹小，放不下冰柜，二來(lái)就是容許你放也要收30元/天的服務(wù)費(fèi).

在有的門(mén)店要求將贈(zèng)品價(jià)錢(qián)直接打折到水餃上，采用特價(jià)的方式來(lái)操作.甚至有的門(mén)店以促銷(xiāo)力不大，比不上竟品為借口，要做可以，但產(chǎn)品無(wú)法集中陳列，單品單列更是困難.

經(jīng)銷(xiāo)商:

經(jīng)銷(xiāo)商那邊執(zhí)行促銷(xiāo)更是各式各樣，主要集中在一下幾個(gè)問(wèn)題:1.由于經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的商超門(mén)店相對(duì)較小，門(mén)店的導(dǎo)柜資源更是緊缺，有的甚至只是放幾臺(tái)冰柜;產(chǎn)品集中陳列并切單品單列是很難辦到.有的門(mén)店還是按品類(lèi)規(guī)格大小陳列，不是按品牌陳列的.2.本身經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)時(shí)進(jìn)場(chǎng)時(shí)單品數(shù)就沒(méi)有達(dá)到上述8個(gè)SKU的要求，這是若再選擇進(jìn)場(chǎng)，時(shí)間上也來(lái)不及.3.由于個(gè)別業(yè)務(wù)人員監(jiān)督不力，經(jīng)銷(xiāo)商在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí)有的直接降價(jià)，有的用其他贈(zèng)品來(lái)代替.

不管怎么說(shuō)，這個(gè)促銷(xiāo)方案還是針對(duì)性比較強(qiáng)的，促銷(xiāo)目的明確，可以說(shuō)找到了產(chǎn)品銷(xiāo)量在市場(chǎng)上下滑的原因，針對(duì)原因制定了有效的阻截手段.但為什么這樣的促銷(xiāo)收效甚微呢， 沒(méi)有發(fā)揮到最佳的效果呢?我想原因有以下幾個(gè)方面值得探討:

促銷(xiāo)時(shí)間選擇不是最佳時(shí)候

首先竟品為了配合新品的推廣，已經(jīng)在市場(chǎng)上做了一段時(shí)間的促銷(xiāo)，可以說(shuō)市場(chǎng)的餓先機(jī)都被竟品給強(qiáng)占了去，若這這時(shí)A企業(yè)再想用促銷(xiāo)來(lái)打壓竟品，就必須投入比竟品更大的促銷(xiāo)，至少在促銷(xiāo)上要比竟品有新意，不然你的促銷(xiāo)就會(huì)掩埋在同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)海洋里，起不到明顯的促銷(xiāo)效果來(lái)。在這個(gè)案例中，A企業(yè)的市場(chǎng)部實(shí)在是失職，沒(méi)有提前洞悉竟品的動(dòng)向，竟品促銷(xiāo)活動(dòng)一推出，給公司的市場(chǎng)影響這么大。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的今天，消費(fèi)者選擇面非常的廣，沒(méi)有降一分錢(qián)可以買(mǎi)得到的忠誠(chéng)。消費(fèi)者在竟品這段時(shí)間大力度促銷(xiāo)的時(shí)間里，吸引了部分愿意嘗試新事物的那類(lèi)顧客。象這樣的情況最好是在竟品推出新的促銷(xiāo)活動(dòng)前A公司就能根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀推出活動(dòng)，這樣效果就會(huì)非常明顯。

促銷(xiāo)贈(zèng)品的選擇

在這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中公司選擇暢銷(xiāo)的一款產(chǎn)品作為促銷(xiāo)贈(zèng)品本身也沒(méi)什么錯(cuò)，但要考慮到市場(chǎng)執(zhí)行時(shí)能否順利的被執(zhí)行。在沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員的餓終端如何操作？就是可以將贈(zèng)品放到服務(wù)臺(tái)讓消費(fèi)者憑收銀小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取，那一天30元的費(fèi)用是在此次的費(fèi)用預(yù)算里嗎？促銷(xiāo)贈(zèng)品的選擇還是講究頗多。

促銷(xiāo)執(zhí)行是否到位

在這個(gè)促銷(xiāo)案例中沒(méi)有一個(gè)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)人員到了終端可能會(huì)遇到賣(mài)場(chǎng)的不配合或是刁難，以資源有限，你的促銷(xiāo)力度還趕不上竟品為由，沒(méi)辦法執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員沒(méi)有將促銷(xiāo)方案執(zhí)行下去，怕回到公司也會(huì)挨批，也就只有妥協(xié)，將一個(gè)非常好 的促銷(xiāo)方案執(zhí)行的體無(wú)完膚，。每一個(gè)終端執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這樣就給消費(fèi)者傳遞一個(gè)混亂的信息，不利于品牌信息的傳播。

在實(shí)際的工作中由于一線業(yè)務(wù)人員沒(méi)有將公司的活動(dòng)方案理解透徹或理解偏差而將活動(dòng)方向給執(zhí)行的偏離方向的事實(shí)非常的多。就那上述的案例來(lái)說(shuō)，做為市場(chǎng)部在推出一個(gè)活動(dòng)前，要先和銷(xiāo)售部相關(guān)人員進(jìn)行深入溝通，只有讓連一線的銷(xiāo)售人員也里解了才行，只有方向正確了，才能做出好的效果來(lái)。

終端氛圍的建設(shè)

篇5

實(shí)際上，類(lèi)似問(wèn)題在眾多行業(yè)都會(huì)遭遇到，比如眾多瓷磚廠家為了搶奪市場(chǎng)，也紛紛展開(kāi)了各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，然而看似浮華的促銷(xiāo)場(chǎng)面背后，卻常常陷入無(wú)盡蒼涼的境地。

與很多企業(yè)不同的是，東鵬瓷磚就找到了促銷(xiāo)的一些真諦。

東鵬瓷磚在南京舉行過(guò)一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)中，活動(dòng)當(dāng)天收現(xiàn)金達(dá)4800萬(wàn)元，總計(jì)銷(xiāo)量突破8000萬(wàn)元。更難能可貴的是，這只是一個(gè)區(qū)域的縮影，而東鵬正在把這種促銷(xiāo)模式聯(lián)動(dòng)起來(lái)，形成點(diǎn)面結(jié)合、叫好又叫座的全國(guó)性促銷(xiāo)戰(zhàn)略。

為什么東鵬在促銷(xiāo)中能取得如此轟動(dòng)的效果呢？

“促銷(xiāo)+”：具有系統(tǒng)性的促銷(xiāo)3.0模式

廣東東鵬控股股份有限公司副總裁梁慧才認(rèn)為，促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，要不斷提高品牌促銷(xiāo)的創(chuàng)新能力，促銷(xiāo)的針對(duì)性，促銷(xiāo)的主觀能動(dòng)，促銷(xiāo)的聯(lián)動(dòng)性。并不斷整合渠道、媒體、產(chǎn)品等資源，發(fā)揮大東鵬的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)制勝終端。如果沒(méi)有綜合把握促銷(xiāo)的能力，那最終的結(jié)果就會(huì)與期望相差甚遠(yuǎn)。

沿著這樣的戰(zhàn)略軌跡，為確保促銷(xiāo)的貫徹落實(shí)，東鵬在營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)實(shí)行三級(jí)培訓(xùn)。三級(jí)培訓(xùn)指的就是對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的一級(jí)培訓(xùn)，再由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理（老板或操盤(pán)手）的二級(jí)培訓(xùn)，最后是對(duì)店長(zhǎng)到導(dǎo)購(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)，層層落實(shí)，從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商思路高度一致統(tǒng)一，對(duì)外傳遞的信息保持一致，由此也發(fā)揮了經(jīng)銷(xiāo)商的主觀能動(dòng)性。

不少經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)簡(jiǎn)單將促銷(xiāo)理解為做活動(dòng)、打折；而一些廠家經(jīng)常只是換個(gè)主題就往下發(fā)的促銷(xiāo)方案也被經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得不接地氣，因此對(duì)廠家的促銷(xiāo)方案往往持抗拒心理。而東鵬經(jīng)銷(xiāo)商卻對(duì)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行力度上有增無(wú)減，原因何在？

消費(fèi)者處在種種促銷(xiāo)的包圍中，對(duì)司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷(xiāo)沒(méi)有新意，根本不能對(duì)競(jìng)品形成區(qū)隔，況且市場(chǎng)恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷(xiāo)原本沒(méi)有錯(cuò)，只是被人用得太多了也就失去了效用。

梁慧才指出，為了保證促銷(xiāo)的效果，東鵬非常注重對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的深層研究，形成差異化、行之有效，操作性強(qiáng)的促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)帶來(lái)的業(yè)績(jī)備受經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可，甚至促銷(xiāo)模式都被同行模仿，為此東鵬對(duì)促銷(xiāo)采取了升級(jí)策略。

2015年，針對(duì)不同市場(chǎng)特點(diǎn)，東鵬開(kāi)發(fā)了四大聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)模式：傳統(tǒng)省級(jí)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)、省級(jí)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)+明星簽售、省級(jí)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)+明星簽售+明星歌友會(huì)、凝聚原創(chuàng)力量――設(shè)計(jì)師新品推廣，四大模式全面覆蓋消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師。為經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身市場(chǎng)特點(diǎn)選擇合適的模式進(jìn)行促銷(xiāo)提供了充分的操作空間。

東鵬還善于整合資源，東鵬擁有一大批的瓷磚、潔具“2合1”的經(jīng)銷(xiāo)商，瓷磚與潔具聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，形成獨(dú)特的“大東鵬”品牌優(yōu)勢(shì)，有利于增強(qiáng)終端整體競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)瓷磚、潔具的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提供多樣化的促銷(xiāo)方案，打造更加系統(tǒng)的終端營(yíng)銷(xiāo)模式。利用大東鵬的資源優(yōu)勢(shì)，整合團(tuán)隊(duì)、廣告、渠道、產(chǎn)品等資源，充分發(fā)揮和加強(qiáng)瓷磚及潔具的營(yíng)銷(xiāo)力量，極大降低了促銷(xiāo)投入，提升東鵬品牌知名度，有效搶占市場(chǎng)份額。

東鵬獨(dú)創(chuàng)的促銷(xiāo)模式，梁慧才總結(jié)為促銷(xiāo)+，促銷(xiāo)+不僅僅是一個(gè)系統(tǒng)，在執(zhí)行中又需要聚焦，大處壯闊，小處精致。

“促銷(xiāo)+”：讓促銷(xiāo)活動(dòng)聚焦需求

促銷(xiāo)+，作為未來(lái)家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種新的操作模式，即是產(chǎn)品的推介會(huì)，更是品牌的推介會(huì)。

今年4月18日，“惠聚東鵬?玩轉(zhuǎn)米蘭――東鵬時(shí)尚購(gòu)物狂歡節(jié)”在遼寧啟動(dòng)。沈陽(yáng)、撫順、鐵嶺、營(yíng)口、葫蘆島、阜新、遼陽(yáng)、錦州、丹東等20多個(gè)城市參與，近2000人齊聚東鵬購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，火爆場(chǎng)面與行業(yè)整體低迷形成了冰火兩重天的景象。

梁慧才表示，從整個(gè)運(yùn)作過(guò)程看，促銷(xiāo)+模式對(duì)增強(qiáng)品牌效益、加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的雙向聯(lián)動(dòng)、提升產(chǎn)品銷(xiāo)售等都有非常大正向的作用。對(duì)于消費(fèi)者而言，也是體驗(yàn)式的互動(dòng)平臺(tái)，是見(jiàn)證產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)品牌服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。

從經(jīng)銷(xiāo)商層面看，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)促銷(xiāo)+在產(chǎn)品互通有無(wú)、媒體采購(gòu)、渠道推廣上構(gòu)建了互動(dòng)平臺(tái)，極大地方便了經(jīng)銷(xiāo)商共享資源，實(shí)現(xiàn)了品牌和市場(chǎng)等資源在利用形式上的創(chuàng)新，降低了經(jīng)銷(xiāo)商自身的銷(xiāo)售投入。

通過(guò)這一互動(dòng)平臺(tái)，東鵬加深了經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通，成為經(jīng)銷(xiāo)商鍛煉隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)整體水平的絕佳平臺(tái)。對(duì)于企業(yè)而言，這一模式有助于提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，也能直接給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加壓力。品牌的提升、經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力的提升以及市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大無(wú)疑都將為企業(yè)帶來(lái)利好。

篇6

每個(gè)人在消費(fèi)過(guò)程中，存在著一個(gè)心理過(guò)程，不同的消費(fèi)有著不同心理，不同的心理接受不同的產(chǎn)品定位，這就是感性與理性的消費(fèi)心理，這兩種消費(fèi)心理的理論已研究了幾十年，以往僅關(guān)注這個(gè)理論的合理面和邏輯面，然而消費(fèi)行為不可能是如此單純，理性和感性會(huì)交錯(cuò)在一起，還會(huì)相互影響、相互轉(zhuǎn)化。

一般說(shuō)來(lái)我們常常認(rèn)為高售價(jià)的產(chǎn)品偏向理性消費(fèi)，而低售價(jià)的產(chǎn)品，容易感性消費(fèi)。事實(shí)上，消費(fèi)心理不僅有價(jià)格和關(guān)注度的區(qū)分，而且受到消費(fèi)地域、消費(fèi)心情、消費(fèi)目的、消費(fèi)方式、消費(fèi)服務(wù)等影響，購(gòu)買(mǎi)同一件商品，在不同的場(chǎng)合會(huì)有不同的心理，例如：普通消費(fèi)者在逛街時(shí)買(mǎi)食品會(huì)非常感性，合口味的是第一選擇，看見(jiàn)就會(huì)選購(gòu)，屬于感性消費(fèi)，此時(shí)價(jià)格和品種不是最重要的，而在家門(mén)口采購(gòu)時(shí)，除合口味之外，就會(huì)在考慮價(jià)格因素而在幾家超市選擇，甚至要到大賣(mài)場(chǎng)低價(jià)購(gòu)買(mǎi)，顯示出一系列理性消費(fèi)心理的特征。

此外兩種消費(fèi)心理也會(huì)相互轉(zhuǎn)換。買(mǎi)房子在人生中是一件極大的投資，因此消費(fèi)者會(huì)在多重比較下選擇他們喜歡的房子，但是買(mǎi)房子要考慮的因素有很多，且沒(méi)有一個(gè)比較的標(biāo)準(zhǔn)，房子的地段、房子的價(jià)格、房子的房型、房子的高度、房子的得房率，社區(qū)環(huán)境、小區(qū)環(huán)境等等，一處房子七個(gè)因素，六處房子就有四十二個(gè)選擇因素，組合比較產(chǎn)生上百個(gè)因素，使人本因理性消費(fèi)的購(gòu)房行為變的非常復(fù)雜，最后消費(fèi)者無(wú)法理清這些因素時(shí)，大部分消費(fèi)者因某一特別喜歡的因素，感性的選擇一處自認(rèn)為滿意的房子，這也就是許多消費(fèi)者說(shuō)不清為什么購(gòu)買(mǎi)此房子的原因所在，這就是消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)換。

二、消費(fèi)心理與促銷(xiāo)

促銷(xiāo)是提升銷(xiāo)售的一種重要方式，是通過(guò)打動(dòng)或改變消費(fèi)者心理的一個(gè)銷(xiāo)售方式來(lái)促進(jìn)和提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。所以促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行應(yīng)始終圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)心理來(lái)展開(kāi)。

不同的消費(fèi)群體應(yīng)有不同的促銷(xiāo)策劃，關(guān)鍵是了解該消費(fèi)群體的文化水準(zhǔn)、消費(fèi)心理，不同的文化修養(yǎng)對(duì)促銷(xiāo)方案理解程度、理解方式等均有所不同，如：主要消費(fèi)群體是青少年的產(chǎn)品，其促銷(xiāo)方案除迎合其消費(fèi)心理外，優(yōu)惠方案可以是非常復(fù)雜，越是套中套的方案（只要有足夠的優(yōu)惠）就越受歡迎，消費(fèi)者的思考、推理以及相互切楚，會(huì)大大提升了活動(dòng)的知名度，策劃也就愈成功。而面對(duì)老年消費(fèi)對(duì)象的促銷(xiāo)方案最佳的是直接明了，通俗易懂，如果方案復(fù)雜，消費(fèi)者不與理會(huì)，或以其理解的優(yōu)惠方式與服務(wù)員理論、爭(zhēng)執(zhí)，往往事與愿違，從而產(chǎn)生了目的相反的不良結(jié)果，我曾從事面包行業(yè)，策劃過(guò)許多促銷(xiāo)活動(dòng)，從中作了分析活動(dòng)結(jié)果可以明顯看出，簡(jiǎn)單的活動(dòng)明顯比復(fù)雜方案的效果好的多。

消費(fèi)心態(tài)是人們?cè)趯?shí)施消費(fèi)時(shí)的態(tài)度，可以分為積極迫切型和被動(dòng)隨意型，對(duì)于前者任何形式的促銷(xiāo)都能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，甚至沒(méi)有促銷(xiāo)也能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。而各類(lèi)促銷(xiāo)的首要目的就是要吸引后類(lèi)消費(fèi)心態(tài)的消費(fèi)者，促銷(xiāo)的執(zhí)行也是要讓這類(lèi)人購(gòu)買(mǎi)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的除了有一個(gè)目標(biāo)對(duì)象明確最佳的促銷(xiāo)方案之外，促銷(xiāo)的執(zhí)行決定了方案的成功與否，由于這類(lèi)消費(fèi)者的屬于被動(dòng)和隨意，也就是他們的購(gòu)買(mǎi)行為是可有可無(wú)的，任何一點(diǎn)不妥就可能使他們放棄購(gòu)買(mǎi)，為此銷(xiāo)售服務(wù)是促銷(xiāo)成功與否的第二關(guān)鍵，為此首先要做好各類(lèi)銷(xiāo)售點(diǎn)廣告（pop）和產(chǎn)品成列，做到醒目、清晰和有視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者不入店門(mén)先知其事，入地店來(lái)就見(jiàn)其物；其次要培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)員做好促銷(xiāo)的執(zhí)行，主要有三點(diǎn)：一是服務(wù)適度、熱情到位，二是服務(wù)語(yǔ)言規(guī)范生動(dòng)、簡(jiǎn)潔明了，三是眼觀六路耳聽(tīng)八方，直奔要點(diǎn)，吸引深入。

明確了消費(fèi)心態(tài)對(duì)推廣促銷(xiāo)的重要性，我們就可以對(duì)不同的產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)最佳方式的研究，對(duì)于快速消費(fèi)品的依據(jù)其價(jià)值、價(jià)格、口味、外觀、使用頻率、知名度、新奇度、消費(fèi)場(chǎng)合、消費(fèi)對(duì)象等等因素，來(lái)研究其消費(fèi)心理，從而策劃針對(duì)的促銷(xiāo)方案。如高檔西點(diǎn)的主要消費(fèi)對(duì)象是收入較高的青年以上女士，其購(gòu)買(mǎi)主要目的食用和送禮，促銷(xiāo)時(shí)要突出好口味和好包裝，以滿足她的味覺(jué)要求和自我滿足的要求，好口味的獲得、精美包裝的有面子比優(yōu)惠折扣更重要，當(dāng)然這一切是建立在良好的品牌基礎(chǔ)上的，為此食品類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式中試吃為最佳方式之一了。

油漆涂料類(lèi)是特殊的耐用消費(fèi)品，他的消費(fèi)對(duì)象是成年人，他們對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)心理是求新、求異和他的視覺(jué)效果，對(duì)于產(chǎn)品的使用性和價(jià)格的敏感度不大，那么我們的促銷(xiāo)活動(dòng)就在宣傳推廣方面下功夫，一是創(chuàng)造新奇視覺(jué)效果、創(chuàng)造獨(dú)特的概念在進(jìn)行終端的現(xiàn)場(chǎng)推廣，二是當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)有特色供消費(fèi)者優(yōu)先選擇時(shí)，選擇贈(zèng)品的方式促銷(xiāo)，而且選擇和搬新房子有關(guān)且實(shí)用或裝飾性的價(jià)格比較高的贈(zèng)品，因?yàn)榇祟?lèi)產(chǎn)品的客單價(jià)比較高，需要讓消費(fèi)者感覺(jué)到他的有趣、有用和有點(diǎn)價(jià)值感，讓她在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的普通產(chǎn)品。

篇7

元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文一一、活動(dòng)背景

隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)提高湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升品牌的知名度具有重要意義。

二、活動(dòng)目標(biāo)

本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售，提高湯圓銷(xiāo)量。

(一)利潤(rùn)目標(biāo)

通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，提升湯圓的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷(xiāo)售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

(二)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。

(三)銷(xiāo)售目標(biāo)

讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標(biāo)。

三、活動(dòng)方案

(一)前期：廣告宣傳促銷(xiāo)方案

時(shí)間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播。內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。

3.銷(xiāo)售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫(huà)面的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購(gòu)買(mǎi)愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動(dòng)促銷(xiāo)方案

活動(dòng)一：

時(shí)間：20xx年3月3日17：00-19:00

活動(dòng)主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))

活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，最好靠近大賣(mài)場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

活動(dòng)二：

時(shí)間：20xx年3月2日至24日

活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，湯圓伴隨您

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷(xiāo)臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買(mǎi)湯圓，并且，促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。

在促銷(xiāo)期間，一次購(gòu)買(mǎi)滿28元即可贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買(mǎi)滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買(mǎi)滿58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買(mǎi)越多禮品越多。

活動(dòng)三：

時(shí)間：20xx年3月2日至5日

活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：在促銷(xiāo)臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套 、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文二元宵節(jié)促銷(xiāo)方案主題：濃情元宵，難忘今宵

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的：

春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。

另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容：

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)1：超市情濃，購(gòu)物歡樂(lè)送

活動(dòng)時(shí)間：2月21日至2月23日

凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購(gòu)物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購(gòu)物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)2：真情元宵 難忘今宵

活動(dòng)時(shí)間： 2月23日晚上19：00-21：00

活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)3：濃情元宵，顆顆真情

活動(dòng)時(shí)間：2月23日—2月25日

活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度

活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。

活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)4：喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)

活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日

活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。

燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。

元宵節(jié)促銷(xiāo)方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

A、保留部分春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。

B、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;

C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見(jiàn)附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在KT;

D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;

E、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷(xiāo)區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷(xiāo)區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文三一、前言：

元宵節(jié)是我國(guó)的一個(gè)非常有中國(guó)特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會(huì)，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越重視，越來(lái)越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會(huì)發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語(yǔ)，如若猜對(duì)了，揭開(kāi)謎底，可到超市服務(wù)臺(tái)換取精美小禮品一份。這是最常見(jiàn)的商超元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：鼠年洋洋得意 張燈結(jié)彩大鬧元宵

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年正月十一至正月十五

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動(dòng)，猜對(duì)者均可到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

活動(dòng)二：吃元宵 甜蜜蜜

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)湯圓滿20元者，均可送“福”字小對(duì)聯(lián)一幅，吃得越多“福”越多。

活動(dòng)三：慶元宵 抽“元宵券”

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)或超市購(gòu)滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開(kāi)心果各一份，以此類(lèi)推，可領(lǐng)得不同贈(zèng)品。

活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團(tuán)圓

篇8

活動(dòng)時(shí)間：2x09年12月19日—2x10年1月3日

活動(dòng)內(nèi)容

一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2x00省900 （按標(biāo)價(jià)購(gòu)買(mǎi)）

二、專(zhuān)屬單品套餐，輕松置家

四、瓷時(shí)瓷刻，喜悅共享

活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈(zèng)配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對(duì)瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫(huà)框等載體進(jìn)行宣傳。

2、注意導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，利用送出去的5平米帶動(dòng)五平米以外用磚的銷(xiāo)售，超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算

五、多一元，多份驚喜

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值86元角閥一個(gè)

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值213元單桿毛巾架一個(gè)

消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值848元掛墻淋浴龍頭一個(gè)

注意事項(xiàng)：

1、以上金額包括購(gòu)買(mǎi)特價(jià)單品及套餐的金額

2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計(jì)價(jià)格

六、衛(wèi)浴瓷磚互賀

凡在法恩莎衛(wèi)浴消費(fèi)的客戶再購(gòu)買(mǎi)法恩莎瓷磚，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外） 凡在法恩莎瓷磚消費(fèi)的客戶再購(gòu)買(mǎi)法恩莎衛(wèi)浴，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外） 、、

泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷(xiāo)為您送暖驅(qū)寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而來(lái)，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷(xiāo)活動(dòng)在泰陶衛(wèi)浴長(zhǎng)沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消費(fèi)者可在多間泰陶長(zhǎng)沙專(zhuān)賣(mài)店享受多項(xiàng)優(yōu)惠。

篇9

特邀嘉賓：

廣州從理念到動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)公司　魏慶

上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢公司

賀菲

四川力天經(jīng)貿(mào)公司

王子鳴

前期準(zhǔn)備

選擇合適的賣(mài)場(chǎng)

主持人：開(kāi)展賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是希望能夠有效啟動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)量，提升品牌形象。但是，事實(shí)卻向我們潑了一盆冷水：促銷(xiāo)血本越下越大，人氣卻不一定增加；即使有人氣，促銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比卻江河日下。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？?jī)H僅是促銷(xiāo)操盤(pán)水平的差異嗎？到底是什么導(dǎo)致了促銷(xiāo)效果的鈍化呢？“你方唱罷我登場(chǎng)”，難道商超促銷(xiāo)僅僅是賣(mài)場(chǎng)或者供應(yīng)商的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)演示嗎？

王子鳴：當(dāng)然不是！我們不得不正視這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)意識(shí)正在走向成熟，這在快速消費(fèi)品行業(yè)表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。事實(shí)上，促銷(xiāo)熱中，消費(fèi)者在持幣觀望，他們潛藏在內(nèi)心深處希望獲得增值商品的需求正在抬頭。簡(jiǎn)單地說(shuō)，消費(fèi)者在重視商品品牌之外，比以往任何時(shí)候都更加地關(guān)注賣(mài)場(chǎng)的品牌形象，更介意在物質(zhì)利益、心理及精神利益上是否得到了不同程度的價(jià)值升值。因此，我們必須區(qū)分哪些賣(mài)場(chǎng)與自己的主力消費(fèi)群高度重疊、一般性重疊和較差重疊，更要針對(duì)保量護(hù)利、排擠對(duì)手、提高市場(chǎng)綜合占有率、形象宣傳等原則區(qū)分不同戰(zhàn)略意義的賣(mài)場(chǎng)，這是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備過(guò)程中必須思考的問(wèn)題。

主持人：一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否，是多方面原因造成的。但是我們的評(píng)價(jià)卻主要集中在活動(dòng)創(chuàng)意方面，而忽視了活動(dòng)過(guò)程的執(zhí)行。在影響促銷(xiāo)活動(dòng)效果方面，可能賣(mài)場(chǎng)的選擇起了很重要的作用，那么我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)的選擇方面，通常標(biāo)準(zhǔn)會(huì)是怎樣的？

賀菲：抓住關(guān)鍵的重點(diǎn)商超，選擇那些能夠引導(dǎo)當(dāng)?shù)仫嬈废M(fèi)潮流、并且輻射能力較強(qiáng)的商超作為促銷(xiāo)點(diǎn)。并且應(yīng)該根據(jù)自身的終端投入費(fèi)用情況，對(duì)商超促銷(xiāo)的管理和操作能力，商超促銷(xiāo)的綜合效益等因素來(lái)選擇最合適的商超開(kāi)展促銷(xiāo)工作，避免簡(jiǎn)單地根據(jù)商超開(kāi)展促銷(xiāo)工作的難易程度來(lái)選擇。

魏慶：選擇合適的賣(mài)場(chǎng)是十分重要的。通常的選擇標(biāo)準(zhǔn)有人流量大，形象好，地理位置好；并且店方對(duì)我產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)；當(dāng)然超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群也需要一致。如：玻璃瓶汽水的促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；高檔休閑類(lèi)消費(fèi)品的促銷(xiāo)店最好選在市中心高形象超市或高檔住宅區(qū)或商務(wù)區(qū)。需要提醒的是，對(duì)素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心。

定有誘因的促銷(xiāo)政策

主持人：價(jià)格越低，銷(xiāo)量不一定就越大。在促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們需要考慮消費(fèi)者的需求，需要選擇適合的賣(mài)場(chǎng)，還需要在促銷(xiāo)方案方面進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，比如促銷(xiāo)名稱、促銷(xiāo)形式、促銷(xiāo)產(chǎn)品，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，在具體活動(dòng)設(shè)計(jì)方面，大家能否提些建議？

魏慶：首先要師出有名，以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；還要有效炒作，“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”，雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德基的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”；贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；還要采用限量贈(zèng)送做催化，因?yàn)橄M(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果。

王子鳴：在促銷(xiāo)形式上要有所創(chuàng)新。我建議可以嘗試改變促銷(xiāo)活動(dòng)中慣用的買(mǎi)贈(zèng)方式，把熱賣(mài)與拍賣(mài)形式引入活動(dòng)。比如有時(shí)間限制的熱賣(mài)形式，它這種大幅度現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送，并隨時(shí)間也大幅度遞減贈(zèng)送力度的緊張氣氛，會(huì)強(qiáng)烈刺激現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)群。而這種緊張熱烈的搶時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的氣氛又會(huì)極大地感染現(xiàn)場(chǎng)觀看活動(dòng)的群體，最終形成現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)。這些都是促銷(xiāo)活動(dòng)所期望達(dá)到的效果。

主持人：在參與促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品方面，是否也應(yīng)有所設(shè)計(jì)？設(shè)計(jì)原則是什么？贈(zèng)品方面應(yīng)該注意些什么呢？

魏慶：我建議，盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)，如“買(mǎi)二送一”，會(huì)有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群?？捎贸墒炱放茙?dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上。

王子鳴：有很多的廠家，對(duì)贈(zèng)品的態(tài)度總是很隨意，似乎是可有可無(wú)的擺設(shè)。或是怕麻煩，或是覺(jué)得成本太高，其實(shí)，對(duì)于任何一種類(lèi)型的促銷(xiāo)方式，如果開(kāi)始時(shí)就覺(jué)得它可有可無(wú)的，就最好不促銷(xiāo)。真正要促銷(xiāo)，就一定要善始善終，有個(gè)明確的標(biāo)的。贈(zèng)品并不是一成不變的。一個(gè)贈(zèng)品，根據(jù)推出后購(gòu)買(mǎi)者的喜好度，總會(huì)有一個(gè)更新期。以奶制品的贈(zèng)品為例，一般而言，最好是15天左右更新為宜。

準(zhǔn)備工作要細(xì)致

主持人：有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。請(qǐng)就這方面談一談，需要注意什么？

魏慶：A、準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間和檢核人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)；B、陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；C、活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)，聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系；D、活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷(xiāo)人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷(xiāo)前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷(xiāo)期間任何人不得向廠方促銷(xiāo)小姐索取禮品，促銷(xiāo)結(jié)束后可由廠方促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

王子鳴：活動(dòng)前一天的工作是很重要的。對(duì)每一個(gè)到場(chǎng)的工作人員及促銷(xiāo)人員講解促銷(xiāo)活動(dòng)的方案、目的、運(yùn)作流程，落實(shí)每個(gè)人的職責(zé)。要求服裝統(tǒng)一，促銷(xiāo)口徑統(tǒng)一，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的一致性與協(xié)調(diào)性，避免參與人員與組織人員的思想脫節(jié)。

主持人：這幾點(diǎn)細(xì)節(jié)的確非常重要，那么在其它方面還有一些注意的地方嗎？

魏慶：要堅(jiān)持限時(shí)限量原則。與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

過(guò)程管理

注重執(zhí)行

主持人：我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)方案，卻往往并沒(méi)有產(chǎn)生良好的促銷(xiāo)效果，或者實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的銷(xiāo)售狀態(tài)。這就是在執(zhí)行當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。以你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，通常在商超促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題？

賀菲：市場(chǎng)對(duì)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行走樣、操作不規(guī)范；促銷(xiāo)員培訓(xùn)不到位，不能發(fā)揮臨門(mén)一腳的作用；促銷(xiāo)中出現(xiàn)斷貨；與商超的客情關(guān)系緊張；沒(méi)有建立嚴(yán)格的過(guò)程監(jiān)控體系，導(dǎo)致促銷(xiāo)結(jié)果事與愿違；沒(méi)有對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)性防御措施，從而使競(jìng)爭(zhēng)者很快模仿、消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。這些都是商超促銷(xiāo)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。

主持人：如何加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行？請(qǐng)你就這方面談一談。

賀菲：執(zhí)行問(wèn)題是解決難度很高的問(wèn)題，我們能做的就是在其它方面不斷加以完善。比如對(duì)促銷(xiāo)商超建立檔案，分類(lèi)管理。根據(jù)分類(lèi)，將促銷(xiāo)商超依據(jù)所在城市的區(qū)域劃片，管理責(zé)任落實(shí)到具體的人員身上。明確職責(zé)，規(guī)范操作。必須保證促銷(xiāo)產(chǎn)品組合齊全，陳列合理、醒目，促銷(xiāo)終端包裝按統(tǒng)一要求落實(shí)到位。建立考核評(píng)分制度?？己私Y(jié)果與責(zé)任人的業(yè)績(jī)兌現(xiàn)掛鉤，做到獎(jiǎng)懲分明。

其實(shí)，商超促銷(xiāo)工作過(guò)程管理的難點(diǎn)在于如何提高銷(xiāo)售促進(jìn)的效率。過(guò)程管理需要所有與活動(dòng)流程相關(guān)的人共同協(xié)作實(shí)現(xiàn)。促銷(xiāo)流程的制定及推廣在我們的商超促銷(xiāo)過(guò)程管理實(shí)施前期非常重要！而后續(xù)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)就在于各個(gè)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作者即促銷(xiāo)人員的執(zhí)行和反饋。

主持人：如何避免促銷(xiāo)熱潮中出現(xiàn)的斷貨問(wèn)題呢？

魏慶：通常如果促銷(xiāo)期大于1天，那么保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也是很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到人。比如促銷(xiāo)期內(nèi)，業(yè)代要對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；而駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員則負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作。

主持人：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意的新穎性通常都不會(huì)維持長(zhǎng)久，這也是當(dāng)前各個(gè)廠家特別苦惱的問(wèn)題，那么如何解決呢？在防止競(jìng)品模仿方面有沒(méi)有辦法？

賀菲：若要防止競(jìng)品的模仿，我們?cè)谠O(shè)計(jì)制定商超促銷(xiāo)方案時(shí)，應(yīng)該考慮如何創(chuàng)造一種獨(dú)特持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般情況下，下面兩種促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)性防御措施是較難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速模仿的，第一、制定出一項(xiàng)環(huán)環(huán)相扣的復(fù)雜促銷(xiāo)計(jì)劃，是競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法在短期內(nèi)做出迅速的模仿動(dòng)作；第二和一兩家著名的公司舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，使促銷(xiāo)更有效、聲勢(shì)更大，且無(wú)法模仿。

促銷(xiāo)之后

主持人：有一個(gè)現(xiàn)象是我們都不愿意面對(duì)的現(xiàn)實(shí)：一個(gè)活動(dòng)推出來(lái)的時(shí)候，開(kāi)始幾天效果比較明顯，但越到后來(lái)效果就越差，特別是到了假日或者周日過(guò)后的那幾天。而要結(jié)束的時(shí)候根據(jù)宣傳力度可能會(huì)出現(xiàn)反彈。請(qǐng)問(wèn)，導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)低潮的原因是什么？有什么有效的措施來(lái)避免嗎？

王子鳴：給一個(gè)人吃好菜，頭幾餐當(dāng)然很香，老是吃就不好吃，這個(gè)道理很易理解。從理論角度分析，銷(xiāo)售曲線都是上下的，因此必然出現(xiàn)低潮，這是不可以避免的。關(guān)鍵要注意的是，銷(xiāo)售趨勢(shì)是否在整體往上走，而不是像走曲線樓梯，大勢(shì)是下就不行。至于避免的方法，可以嘗試加大后期的促銷(xiāo)力度和宣傳力度，同時(shí)促銷(xiāo)手段更加新穎，開(kāi)展一系列趣味性較強(qiáng)的游戲或活動(dòng)來(lái)配合。在預(yù)定的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后，為扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售下降的趨勢(shì)，最恰當(dāng)?shù)氖窃诖蠹s一周內(nèi)及時(shí)推出新一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)，力度可以適當(dāng)減少，但不能雷同。主持人：在促銷(xiāo)活動(dòng)之后，我們還需要做哪些工作呢？

篇10

一般而論，如果美容院希望通過(guò)促銷(xiāo)提高美容院的知名度，重點(diǎn)需規(guī)范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那么則應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售季節(jié)來(lái)制定有具有吸引力的促銷(xiāo)，定期促銷(xiāo)如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、國(guó)慶。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會(huì)在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時(shí)少不了讓送給顧客一次免費(fèi)的護(hù)理。這種促銷(xiāo)往往可以達(dá)到出其不意的效果。

根據(jù)節(jié)日的不同，有針對(duì)性地對(duì)根據(jù)20%的消費(fèi)者的特性制定出的促銷(xiāo)方案才更有效，要知道，對(duì)于上層次的美容院而言，并非給所有消費(fèi)者的促銷(xiāo)就是好的。

選擇正確的促銷(xiāo)方式

最近許多整形機(jī)構(gòu)實(shí)行了免費(fèi)人造美女做形象代言人促銷(xiāo)方案，引起了社會(huì)很大的轟動(dòng)。整形機(jī)構(gòu)的這種促銷(xiāo)方式不僅吸引了媒體關(guān)注的目光，而且也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在促銷(xiāo)期間，這些整形機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率高達(dá)500%以上。因此一種好的促銷(xiāo)方式不僅能提升營(yíng)業(yè)額，更能提升知名度，從而節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。

美容院的促銷(xiāo)方式大致有三類(lèi)，一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品。這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮品。三是主題促銷(xiāo)，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院。

選擇一個(gè)合適的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要。在節(jié)假日期間，大多美容院都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)，每個(gè)店有每個(gè)店的促銷(xiāo)方式，并不一定是有噱頭、能引起轟動(dòng)效應(yīng)的促銷(xiāo)就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷(xiāo)其祛斑產(chǎn)品，在社會(huì)上公開(kāi)選拔雀斑美女進(jìn)行改造，后來(lái)由于其祛斑產(chǎn)品有反彈現(xiàn)象，后來(lái)導(dǎo)致了美容院銷(xiāo)售額的直線下降。因此，對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷(xiāo)方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。

根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷(xiāo)，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

宣傳是促銷(xiāo)的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷(xiāo)的成敗。但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對(duì)性。節(jié)假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進(jìn)行宣傳。對(duì)于普及型大眾消費(fèi)，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩(wěn)定的客戶群和忠實(shí)的消費(fèi)者，因此最好選擇DM郵寄方式，如果促銷(xiāo)夠吸引人，這樣的促銷(xiāo)往往會(huì)達(dá)到效果。

節(jié)假日促銷(xiāo)講究的是有針對(duì)性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷(xiāo)并不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過(guò)促銷(xiāo)在潛在消費(fèi)者中形成影響，從而提升營(yíng)業(yè)額。促銷(xiāo)不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目。如果美容院推出新的產(chǎn)品或項(xiàng)目，最好在節(jié)假日通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)行帶動(dòng)，通常采用的方法是，通過(guò)成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的銷(xiāo)售，同時(shí)配送一定的禮品或贈(zèng)品。

一般來(lái)說(shuō)，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷(xiāo)，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷(xiāo)來(lái)提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷(xiāo)售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

進(jìn)行有效的促銷(xiāo)組合

促銷(xiāo)的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷(xiāo)手段。因此，好的節(jié)日促銷(xiāo)并不局限某一種形式，而是通過(guò)組合促銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

節(jié)假日的贈(zèng)送促銷(xiāo)，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷(xiāo)就會(huì)失去意義。為了使促銷(xiāo)更具吸引力，精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈(zèng)送圣誕禮物，春節(jié)期間給消費(fèi)者紅包等。這樣的促銷(xiāo)才更具有吸引力。版權(quán)所有