導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇生物技術(shù)講座，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

首先，我代表市人民政府和1000多萬(wàn)市民對(duì)副總理兼科技部長(zhǎng)金先生率領(lǐng)的政府科技代表團(tuán)一行的來(lái)訪，對(duì)尚副部長(zhǎng)和各位朋友的到來(lái)表示熱烈歡迎。對(duì)中韓生物技術(shù)合作論壇暨中韓生物技術(shù)項(xiàng)目合作洽談會(huì)的召開表示熱烈祝賀。

中韓兩國(guó)人民有著深厚的傳統(tǒng)友誼。中韓建交15年來(lái)，各領(lǐng)域交流合作取得了顯著成果。中國(guó)已連續(xù)多年成為最大的貿(mào)易伙伴和第一大海外投資對(duì)象國(guó)，而也已成為中國(guó)的第三大貿(mào)易伙伴。年，與仁川廣域市結(jié)為友好城市。目前，在的投資企業(yè)達(dá)到2300多家，投資總額42億多美元，集中了三星、LG等一批著名跨國(guó)公司，成為企業(yè)在華投資效益最好的地區(qū)之一。4萬(wàn)多人常住。同時(shí)，在中韓科技、教育、文化等交流與合作上，也發(fā)揮了重要作用。僅這個(gè)月在舉辦中韓交流和合作活動(dòng)就有3項(xiàng)。今天的會(huì)議將進(jìn)一步推進(jìn)中韓科技交流和合作；5天后我們還要舉辦"中國(guó)--友好周"；下旬，釜山市長(zhǎng)許先生訪問(wèn)，簽定港口合作協(xié)議書。中韓擴(kuò)大交流和合作，不僅有利兩國(guó)繁榮昌盛，也將有力推動(dòng)?xùn)|亞區(qū)域合作。

年，新區(qū)被納入中國(guó)國(guó)家總體發(fā)展戰(zhàn)略。要建設(shè)成為國(guó)際港口城市、北方經(jīng)濟(jì)中心和生態(tài)城市。推進(jìn)新區(qū)開發(fā)開放的熱潮正在興起。今年港貨物吞吐量將達(dá)到3億噸，集裝箱700萬(wàn)標(biāo)箱；一年多以后，乘坐京津快速鐵路，京津相通只需半個(gè)小時(shí)；二年后，在組裝的空客A320飛機(jī)將升空起飛；三、四年后，轎車生產(chǎn)能力將達(dá)到100萬(wàn)輛。新區(qū)的開發(fā)開放為與企業(yè)和各方面的交流與合作開辟了新的空間，展現(xiàn)了廣闊的前景。

加快生物技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展生物經(jīng)濟(jì)，是中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃綱要的重點(diǎn)，是新區(qū)建設(shè)高水平現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地的重要內(nèi)容。作為中國(guó)科技教育發(fā)達(dá)的地區(qū)，在生命科學(xué)研究、生物技術(shù)創(chuàng)新和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展上具有明顯的優(yōu)勢(shì)。前幾天我們?cè)谶@里召開了“國(guó)際生物經(jīng)濟(jì)大會(huì)”，已成為這個(gè)大會(huì)的永久舉辦地，每?jī)赡暾匍_一次。我市已與國(guó)家科學(xué)技術(shù)部等部委合作，在新區(qū)共建6平方公里的“國(guó)家生物醫(yī)藥國(guó)際創(chuàng)新園”，在尚勇副部長(zhǎng)全力支持下，占地300畝、建筑面積為30萬(wàn)平方米的“國(guó)際生物醫(yī)藥聯(lián)合研究院”已開工建設(shè)。我市已和中國(guó)科學(xué)院共建中科院工業(yè)生物技術(shù)研究與發(fā)展中心。在生物技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化方面有很高的水平。我們真誠(chéng)地歡迎有志于生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)到特別是新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，參與到這些基地建設(shè)中來(lái)；真誠(chéng)地歡迎的專家、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)與的學(xué)者和機(jī)構(gòu)合作開展研發(fā)工作，加快生命科學(xué)和生物技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破，造福人類。

最后，預(yù)祝中韓生物技術(shù)合作論壇暨中韓生物技術(shù)項(xiàng)目合作洽談會(huì)取得圓滿成功！

篇2

關(guān)鍵詞：民辦本科 校企合作

中圖分類號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.22.017

1 校企合作發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)外的諸多教育界人士一直都關(guān)注高校中的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。例如德國(guó)的“雙元制”模式教學(xué)，規(guī)定學(xué)生在學(xué)習(xí)期間，實(shí)踐教學(xué)訓(xùn)練不能少于2個(gè)學(xué)期；美國(guó)的“合作教育”模式，在高校教學(xué)計(jì)劃中，實(shí)踐性課程占總課程的一半及以上；英國(guó)的“工讀交替”模式等。上述模式都能把應(yīng)用型人才的培養(yǎng)與企業(yè)結(jié)合起來(lái)，在生產(chǎn)實(shí)踐中真正將理論聯(lián)系實(shí)踐，體現(xiàn)了應(yīng)用型本科院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)和要求。

國(guó)內(nèi)亦是如此。自2007年2月17日教育部2號(hào)文件以來(lái)，我國(guó)各大高校圍繞著如何建立長(zhǎng)期高校的實(shí)踐教學(xué)基地進(jìn)行大量的研究和實(shí)踐，并探索出了許多行之有效的方法。諸如，武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院于2007年審批的電工電子及其自動(dòng)化實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方案現(xiàn)已建成并投入實(shí)行，且從建、用、管三方面入手，建好、用好、管理好實(shí)訓(xùn)基地，更好地發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地功能；2011年10月10日，西安理工大學(xué)設(shè)立“寶德研究生創(chuàng)新基金”暨研究生校外實(shí)踐基地，此次創(chuàng)建為校企攜手共同培養(yǎng)創(chuàng)新型高層次人才開辟了革新發(fā)展與合作共贏之路。在《關(guān)于批準(zhǔn)實(shí)施“十二五”期間“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”2012年建設(shè)項(xiàng)目的通知”》中，明確寫有批準(zhǔn)清華大學(xué)等51所高校實(shí)施校外實(shí)踐教育基地項(xiàng)目，建設(shè)90個(gè)校外實(shí)踐教育基地等。

可見，我國(guó)教育事業(yè)在這方面已經(jīng)投入大量的人力、物力和財(cái)力。但是，在整個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)施的過(guò)程中，依然有許多瓶頸難以突破，使實(shí)踐教學(xué)的穩(wěn)定性、系統(tǒng)性和持續(xù)性難以保證，一定程度上影響了實(shí)踐教學(xué)的預(yù)期效果。

因此，校企合作的方式應(yīng)向深層次的發(fā)展，將企業(yè)請(qǐng)進(jìn)學(xué)校直接參與教學(xué)，按照企業(yè)需求培養(yǎng)學(xué)生，將學(xué)歷教育和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)有機(jī)地結(jié)合，從而有效改善應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)中的結(jié)構(gòu)化矛盾。

下面以天獅學(xué)院生物工程學(xué)院與天獅集團(tuán)的校企合作為例，具體描述民辦本科院?！?+2”培養(yǎng)模式。

2 校企合作培養(yǎng)模式的構(gòu)建

天獅集團(tuán)是一家橫跨生物技術(shù)、健康管理、酒店旅游、教育培訓(xùn)、電子商務(wù)、金融投資、房地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域，融產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本和金融資本于一身，業(yè)務(wù)輻射190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。結(jié)合天獅集團(tuán)自身特點(diǎn)和天獅學(xué)院的特點(diǎn)，提出了民辦本科院?！?+2”培養(yǎng)模式，該模式對(duì)四年制本科教學(xué)體系進(jìn)行了改革，2年內(nèi)完成全部學(xué)位基礎(chǔ)課程教學(xué)，第3年進(jìn)行專業(yè)課程教學(xué)，聘請(qǐng)?zhí)飒{集團(tuán)高級(jí)工程師參與到專業(yè)課程的制定和教學(xué)過(guò)程中。第4年進(jìn)入到實(shí)踐教學(xué)階段，在該階段完成生產(chǎn)線的實(shí)踐學(xué)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。

生物工程學(xué)院根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn)聘請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同制定學(xué)院培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃，制定出以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)為依據(jù)的專業(yè)人才培養(yǎng)方案。前兩年主要完成生物工程學(xué)院的主干課程，培養(yǎng)學(xué)生的理論基礎(chǔ)知識(shí)和基本的專業(yè)技能。派遣生物工程學(xué)院相關(guān)的專業(yè)教師到天獅集團(tuán)生產(chǎn)車間、生命科學(xué)研究院在職學(xué)習(xí)進(jìn)修提高，接受集團(tuán)生產(chǎn)車間技術(shù)人員和生命科學(xué)研究人員指導(dǎo)，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。在科研方面，雙方聯(lián)合攻關(guān)相應(yīng)的生物技術(shù)難題以及聯(lián)合申報(bào)國(guó)家及天津市各級(jí)各類縱向科研項(xiàng)目，高效提升了教師隊(duì)伍的教學(xué)和科研能力。

在課程教學(xué)中，穿插一些技術(shù)講座，聘請(qǐng)?zhí)飒{集團(tuán)研究員、博士后和高級(jí)工程師等不定期地來(lái)學(xué)院做學(xué)術(shù)報(bào)告，使學(xué)生對(duì)本學(xué)科的相關(guān)專業(yè)知識(shí)、專業(yè)設(shè)備及發(fā)展前沿等有了解有跟蹤，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。

第三年完成生物工程學(xué)院的專業(yè)課教學(xué)，建立“雙師機(jī)制”，聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)生。天獅學(xué)院生物工程學(xué)院聘請(qǐng)?zhí)飒{集團(tuán)高工，如保健品生產(chǎn)車間主任或技術(shù)員及生命科學(xué)研究院的研究人員進(jìn)行專業(yè)課程的教學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中采取的是學(xué)習(xí)、實(shí)踐、再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐的教學(xué)模式。該模式有利于學(xué)生更加明確自己的學(xué)習(xí)目的，增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

第四年完成生物工程學(xué)院的實(shí)踐教學(xué)、頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。充分發(fā)揮天獅集團(tuán)在生物工程技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)，天獅學(xué)院生物工程專業(yè)與天獅集團(tuán)共建學(xué)生實(shí)習(xí)基地，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間參與到一車間、二車間中保健品片劑、硬膠囊、軟膠囊的各條生產(chǎn)線的生產(chǎn)；在天獅集團(tuán)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，在車間學(xué)習(xí)具體的操作規(guī)程并動(dòng)手進(jìn)行實(shí)踐。

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）期間，聘請(qǐng)?zhí)飒{集團(tuán)高工，如保健品生產(chǎn)車間主任或技術(shù)員及生命科學(xué)研究院的研究人員做天獅學(xué)院生物工程專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師，與天獅學(xué)院教師共同指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。

最后，民辦本科院校校企合作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是建立校企合作的信息反饋系統(tǒng)。院校教學(xué)計(jì)劃的制定要根據(jù)用人單位對(duì)人才需求的變化不斷進(jìn)行調(diào)整，建立一個(gè)由學(xué)生、教師、企業(yè)、組成的信息反饋渠道，根據(jù)市場(chǎng)人才需求的變化，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。

3 結(jié)論與展望

民辦本科院?！?+2”校企合作模式將各種校企合作模式有效地結(jié)合在一起，使得辦學(xué)企業(yè)可以利用學(xué)校的設(shè)備、場(chǎng)地以及學(xué)生，減少了生產(chǎn)成本，從而獲得更大利潤(rùn)。同時(shí)，學(xué)校可以借助企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)以及國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)備，減少教育成本，學(xué)生提前接觸生產(chǎn)過(guò)程，能夠更早更快地適應(yīng)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)校、企、生三方共贏。該模式在天獅學(xué)院生物工程學(xué)院得到很好的應(yīng)用，可以將其不斷完善并推廣到其他的民辦應(yīng)用型本科院校。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳曉竹，王德林，道克剛等.校企合作應(yīng)用型本科人才“3+1”培養(yǎng)模式的研究與實(shí)踐[J].技術(shù)監(jiān)督教育學(xué)刊，2005，（1）.

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作者簡(jiǎn)介：張權(quán)，天津天獅學(xué)院，天津 301700

姜亞萍，天津天獅學(xué)院，天津 301700

篇3

1開展農(nóng)技培訓(xùn)，優(yōu)化科技成果的轉(zhuǎn)化

開展農(nóng)技培訓(xùn)，要從以下幾方面展開：一是加強(qiáng)農(nóng)技培訓(xùn)中心建設(shè)，各市縣要組建一定數(shù)量的培訓(xùn)中心，讓這些培訓(xùn)中心成為培訓(xùn)農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科技和文化知識(shí)的大學(xué)校；二是開展科普之春、科技之夏、科技之秋等活動(dòng)，分別在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后利用農(nóng)閑時(shí)間對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科技培訓(xùn)，把科技致富能手組織起來(lái)，組成科技致富大王講師團(tuán)到各地進(jìn)行科技致富宣傳，使農(nóng)民在親身體驗(yàn)、現(xiàn)身說(shuō)法中受到教育；三是推廣綠色證書制度，通過(guò)培訓(xùn)合格后取得農(nóng)民技術(shù)員職稱，使這些農(nóng)民成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)骨干和轉(zhuǎn)化農(nóng)業(yè)科技成果、推廣新技術(shù)、培育和選用良種、防治病蟲害及技術(shù)咨詢的帶頭人；四是實(shí)行農(nóng)民職業(yè)規(guī)范化教育，以農(nóng)村職業(yè)技術(shù)學(xué)校、農(nóng)業(yè)廣播學(xué)校、實(shí)行3+1體制的普通中學(xué)和各類技術(shù)培訓(xùn)中心為陣地，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行較系統(tǒng)的培訓(xùn)，使農(nóng)民職業(yè)教育經(jīng)常化、制度化和規(guī)范化；五是結(jié)合實(shí)施星火計(jì)劃培訓(xùn)人才，優(yōu)先考慮星火計(jì)劃的實(shí)施，按計(jì)劃要求的內(nèi)容進(jìn)行專題講座。

2進(jìn)行技術(shù)組裝，提高科技成果轉(zhuǎn)化的綜合效益

技術(shù)組裝重點(diǎn)是從2個(gè)方面入手。一是圍繞糧食（水稻、大豆、玉米）、畜牧（牛、豬）、水產(chǎn)（中小水面）、優(yōu)勢(shì)特產(chǎn)資源和生物技術(shù)等重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行攻關(guān)，使其形成規(guī)模效益。例如在農(nóng)作物新品種方面，圍繞水稻、大豆、玉米三大優(yōu)勢(shì)作物，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一些關(guān)鍵技術(shù)（如耕作方法、病蟲害防治）開展系列攻關(guān)，取得像水稻大棚盤育、水稻育苗床土調(diào)酸綜合技術(shù)、鹽堿地種稻技術(shù)、大豆綜合豐產(chǎn)技術(shù)、玉米早熟豐產(chǎn)綜合技術(shù)、玉米抗旱保苗技術(shù)、玉米大面積機(jī)械化綜合高產(chǎn)技術(shù)和赤眼蜂、黑光燈防治玉米暝等一大批科技成果，初步建立起與生產(chǎn)條件相適應(yīng)的耕作栽培技術(shù)以及與病蟲害防治的配套技術(shù)。二是合理組裝，全力組織推廣。把各單項(xiàng)技術(shù)組裝起來(lái)，有組織、有計(jì)劃地加以大力推廣。

3積極抓好典型示范，培育科技成果轉(zhuǎn)化的輻射源

在農(nóng)業(yè)科技示范工作中，重點(diǎn)抓“三區(qū)”建設(shè)。一是高效農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。在主要產(chǎn)糧區(qū)和城市郊區(qū)以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為單位建立有代表性的高效農(nóng)業(yè)科技示范園，通過(guò)完善組織機(jī)構(gòu)，實(shí)事求是地制定切實(shí)可行的園區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和與之相配套的優(yōu)惠政策，積極組織對(duì)園區(qū)的科技培訓(xùn)，大力轉(zhuǎn)化推廣先進(jìn)成熟的科技成果，強(qiáng)化組織、協(xié)調(diào)指導(dǎo)和管理，使之迅速成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)。二是重點(diǎn)建設(shè)幾個(gè)星火技術(shù)密集區(qū)。星火技術(shù)密集區(qū)是科技成果推廣的基地，能夠起到很好的示范作用。例如吉林省梨樹縣，自建立星火技術(shù)密集區(qū)以來(lái)，連續(xù)幾年實(shí)施了以轉(zhuǎn)化推廣玉米豐產(chǎn)、耐密型玉米高產(chǎn)、工業(yè)應(yīng)用的良種玉米栽培、米麥間作及長(zhǎng)白雜交瘦肉型新豬種、四良四改、塑料棚舍北方全年養(yǎng)豬等農(nóng)業(yè)科技成果的星火計(jì)劃項(xiàng)目，產(chǎn)生了巨大的示范效應(yīng)。三是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)科技示范區(qū)。把農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)科技示范區(qū)和農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)結(jié)合在一起、健全技術(shù)體系與技術(shù)經(jīng)濟(jì)體系。結(jié)果顯示：示范區(qū)內(nèi)農(nóng)民純收入比輻射圈內(nèi)的農(nóng)民同期年平均增長(zhǎng)60%；示范區(qū)內(nèi)糧食每年增長(zhǎng)1749kg/hm2，比全省同期增產(chǎn)1050kg/hm2，提高了60%以上。

4切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，疏通科技成果轉(zhuǎn)化的渠道

基礎(chǔ)建設(shè)主要表現(xiàn)在4個(gè)方面。①建立農(nóng)技推廣組織機(jī)構(gòu)，形成以省為主渠道，以市為重點(diǎn)，以鄉(xiāng)為骨干，以村為基礎(chǔ)，以民間科技組織為補(bǔ)充的農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)和以農(nóng)業(yè)站、畜牧站、園藝特產(chǎn)站、農(nóng)機(jī)站、林業(yè)站、經(jīng)營(yíng)站、水利站等為主體的橫向網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)技推廣組織體系。②健全社會(huì)化服務(wù)體系，搞好農(nóng)業(yè)成果推廣的全程服務(wù)，最大限度地提高成果轉(zhuǎn)化的有效性，促進(jìn)科技成果向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化方面發(fā)展。例如，為了轉(zhuǎn)化肉食雞高產(chǎn)綜合配套技術(shù)這項(xiàng)科技成果，在養(yǎng)雞的重點(diǎn)鄉(xiāng)成立科技服務(wù)公司，對(duì)養(yǎng)雞行業(yè)進(jìn)行全過(guò)程服務(wù)，做到“七統(tǒng)一到戶”，即統(tǒng)一貸款到戶、統(tǒng)一送雛到戶、統(tǒng)一送料到戶、統(tǒng)一培訓(xùn)到戶、統(tǒng)一防疫到戶、統(tǒng)一回收到戶、統(tǒng)一結(jié)算到戶。③抓科技情報(bào)信息系統(tǒng)建設(shè)、舉辦科技成果展示會(huì)、召開成果轉(zhuǎn)化交流會(huì)、大力宣傳科技成果等4個(gè)方面，疏通信息渠道，把科技信息盡快送到農(nóng)民那里。④從3個(gè)渠道促進(jìn)科技人員與農(nóng)民的結(jié)合。一是以農(nóng)業(yè)科技人員為核心建立農(nóng)業(yè)專業(yè)研究會(huì)和農(nóng)民技術(shù)協(xié)會(huì)；二是采取“四包一掛”的形式，即包技術(shù)、包產(chǎn)量、包效益、包賠嘗實(shí)行責(zé)權(quán)利掛鉤；三是以省內(nèi)大專院校、科研單位為骨干組成的科技服務(wù)小分隊(duì)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵季節(jié)到農(nóng)村去搞技術(shù)講座，現(xiàn)場(chǎng)傳播技術(shù)知識(shí)。

5有效行使政府職能，加大科技成果轉(zhuǎn)化力度

5.1強(qiáng)化決策系統(tǒng)的科技意識(shí)

要在加速科技成果轉(zhuǎn)化方面有所作為，地方各級(jí)政府要堅(jiān)持把這項(xiàng)工作納入重要議事日程，努力強(qiáng)化決策系統(tǒng)的科技總識(shí)。一是成立科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)小組，二是建立科技進(jìn)步工作的考核制度，三是積極選派科技副職。

5.2制定優(yōu)惠政策

要充分調(diào)動(dòng)廣大科技人員和科研、推廣單位投身于農(nóng)村科技事業(yè)和農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的積極性，地方政府要結(jié)合本省本地情況制定各種政策文件，加大科技成果轉(zhuǎn)化力度。

篇4

八十年代以來(lái),吉林省農(nóng)業(yè)得到了巨大的發(fā)展,以全國(guó)1/25的耕地,為全國(guó)提供1/10的商品糧,1/5的專儲(chǔ)糧和1/2的玉米出口量,糧食生產(chǎn)10年跨躍了3個(gè)臺(tái)階。吉林省的農(nóng)業(yè)之所以能夠持續(xù)、快速、健康地發(fā)展,其決定因素是堅(jiān)持不懈地以科技成果轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,大力推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的科技進(jìn)步。

1、切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)疏通科技成果轉(zhuǎn)化的渠道基礎(chǔ)建設(shè)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。

一是建立農(nóng)技推廣組織機(jī)構(gòu),形成以省為主渠道,以市為重點(diǎn),以鄉(xiāng)為骨干,以村為基礎(chǔ),以民間科技組織為補(bǔ)充的農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)和以農(nóng)業(yè)站、畜牧站、園藝特產(chǎn)站、農(nóng)機(jī)站、林業(yè)站、經(jīng)營(yíng)站、水利站等為主體的橫向網(wǎng)絡(luò)的門類廣、功能全、多層次、多成分的上下貫通、縱橫交錯(cuò)、左右聯(lián)系的農(nóng)技推廣組織體系,全省已擁有縣級(jí)推廣站64個(gè),實(shí)現(xiàn)了縣縣有站;鄉(xiāng)級(jí)站919個(gè),占全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的99.5%。二是健全社會(huì)化服務(wù)體系,搞好農(nóng)業(yè)成果推廣的全程服務(wù),最大限度地提高成果轉(zhuǎn)化的有效性,促進(jìn)科技成果向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化方面發(fā)展。例如,為了轉(zhuǎn)化肉食雞高產(chǎn)綜合配套技術(shù)這項(xiàng)科技成果,在養(yǎng)雞的重點(diǎn)鄉(xiāng)成立了科技服務(wù)公司,對(duì)養(yǎng)雞行業(yè)進(jìn)行全過(guò)程服務(wù),做到"七統(tǒng)一到戶",即統(tǒng)一貸款到戶、統(tǒng)一送雛到戶、統(tǒng)一送料到戶、統(tǒng)一培訓(xùn)到戶、統(tǒng)一防疫到戶、統(tǒng)一回收到戶、統(tǒng)一結(jié)算到戶。三是抓科技情報(bào)信息系統(tǒng)建設(shè)、舉辦科技成果展示會(huì)、召開成果轉(zhuǎn)化交流會(huì)、大力宣傳科技成果等四個(gè)方面疏通信息渠道,把科技信息盡快送到農(nóng)民那里。四是從3個(gè)渠道促進(jìn)科技人員與農(nóng)民的結(jié)合。其一以農(nóng)業(yè)科技人員為核心建立農(nóng)業(yè)專業(yè)研究會(huì)和農(nóng)民技術(shù)協(xié)會(huì);其二采取"四包一掛"的形式,即包技術(shù)、包產(chǎn)量、包效益、包賠嘗實(shí)行責(zé)權(quán)利掛鉤;其三以省內(nèi)大專院校、科研單位為骨干組成的科技服務(wù)小分隊(duì),在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵季節(jié)到農(nóng)村去搞技術(shù)講座,現(xiàn)場(chǎng)傳播技術(shù)知識(shí)。

2、積極抓好典型示范,培育科技成果轉(zhuǎn)化的輻射源在農(nóng)業(yè)科技示范工作中,重點(diǎn)抓"三區(qū)"建設(shè):

一是高效農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。1993年,通過(guò)公開招標(biāo)的形式,在東部山區(qū)、西部農(nóng)牧區(qū)、中部產(chǎn)糧區(qū)和城市郊區(qū)以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為單位建立了11個(gè)有代表性的高效農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。通過(guò)完善組織機(jī)構(gòu),實(shí)事求是地制定切實(shí)可行的園區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和與之相配套的優(yōu)惠政策,積極組織對(duì)園區(qū)的科技培訓(xùn),大力轉(zhuǎn)化推廣先進(jìn)成熟的科技成果,強(qiáng)化組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和管理,使之迅速成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái),效果非常明顯。幾年來(lái),11個(gè)園區(qū)共轉(zhuǎn)化推廣了67項(xiàng)科技成果,培訓(xùn)農(nóng)民71500人次。二是到目前為止,重點(diǎn)建設(shè)了10個(gè)星火技術(shù)密集區(qū)。這些星火技術(shù)密集區(qū)已成為科技成果推廣的基地,起到了很好的示范作用。例如,作為全國(guó)最大產(chǎn)糧縣之一的梨樹縣,自建立星火技術(shù)密集區(qū)以來(lái),連續(xù)幾年實(shí)施了以轉(zhuǎn)化推廣玉米豐產(chǎn)、耐密型玉米高產(chǎn)、工業(yè)應(yīng)用的良種玉米栽培、米麥間作及長(zhǎng)白雜交瘦肉型新豬種、四良四改、塑料棚舍北方全年養(yǎng)豬等農(nóng)業(yè)科技成果的星火計(jì)劃項(xiàng)目,產(chǎn)生了巨大的示范效應(yīng)。三是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)科技示范區(qū)。全省建立了15個(gè)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)科技示范區(qū)。在示范區(qū)的總體布局上,確定了四大生態(tài)區(qū)、7種區(qū)域類型模式和18個(gè)技術(shù)體系與技術(shù)經(jīng)濟(jì)體系,經(jīng)過(guò)4年精心培育,收到了非常好的效果。示范區(qū)內(nèi)農(nóng)民純收入比輻射圈內(nèi)的農(nóng)民同期年平均增長(zhǎng)60%;示范區(qū)內(nèi)糧食每年每公頃增長(zhǎng)1749公斤,比全省同期每公頃增產(chǎn)1050公斤,提高了60%以上。

3、精心進(jìn)行技術(shù)組裝,提高科技成果轉(zhuǎn)化的綜合效益技術(shù)組裝重點(diǎn)是從兩個(gè)方面入手。

一是圍繞糧食(玉米、水稻、大豆)、畜牧(牛、豬)、水產(chǎn)(中小水面)、優(yōu)勢(shì)特產(chǎn)資源和生物技術(shù)等重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行攻關(guān),使其形成規(guī)模效益的項(xiàng)目,并與全省大農(nóng)業(yè)工程配套,與國(guó)家計(jì)劃項(xiàng)目配套。例如,在農(nóng)作物新品種方面,圍繞玉米、水稻、大豆三大優(yōu)勢(shì)作物,產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的一些關(guān)鍵技術(shù)(如耕作方法、病蟲害防治)開展系列攻關(guān),取得像玉米早熟豐產(chǎn)綜合技術(shù)、玉米抗旱保苗技術(shù)、玉米大面積機(jī)械化綜合高產(chǎn)技術(shù)、赤眼蜂、黑光燈防治玉米暝、水稻大棚盤育、水稻育苗床土調(diào)酸綜合技術(shù)、鹽堿地種稻技術(shù)和大豆綜合豐產(chǎn)技術(shù)等一大批科技成果,初步建立起了與生產(chǎn)條件相適應(yīng)的耕作栽培及病蟲害防治的配套技術(shù)。二是合理組裝,全力組織推廣。把各單項(xiàng)技術(shù)組裝起來(lái),有組織、有計(jì)劃地加以大力推廣。從1990年開始,把65項(xiàng)組裝配套技術(shù)列入省重點(diǎn)科技推廣計(jì)劃,選擇基地為推廣計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)單位,計(jì)劃采取滾動(dòng)式,每年進(jìn)行一次調(diào)整和補(bǔ)充。經(jīng)過(guò)幾年的努力,我省良種普及率達(dá)到97%,推廣面積超過(guò)7萬(wàn)公頃的農(nóng)作物新品種近20個(gè)。鹽堿地種稻以稻治澇、以稻治堿和旱改水配套技術(shù)的推廣,使全省水田面積迅速擴(kuò)大,由20萬(wàn)公頃增加到66萬(wàn)公頃,增產(chǎn)稻谷45億公斤。創(chuàng)造出"吉林大米"名牌產(chǎn)品,不僅解決了本省人民吃細(xì)糧的問(wèn)題,還內(nèi)銷到關(guān)內(nèi)各省。

4、經(jīng)常開展農(nóng)技培訓(xùn),優(yōu)化科技成果轉(zhuǎn)化的受體和載體農(nóng)技培訓(xùn),主要圍繞五個(gè)方面展開。

一是加強(qiáng)農(nóng)技培訓(xùn)中心建設(shè),全省已建立省級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心1個(gè),市級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)中心1個(gè),縣級(jí)培訓(xùn)中心29個(gè)。這些培訓(xùn)中心已成為培訓(xùn)農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)科技和文化知識(shí)的大學(xué)校,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),每年通過(guò)農(nóng)技培訓(xùn)中心培訓(xùn)的農(nóng)村干部和群眾達(dá)360多萬(wàn)人(次)。二是開展科普之春、科技之夏、科技之秋和科技大王師團(tuán)活動(dòng),分別在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后利用農(nóng)閑時(shí)間對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科技培訓(xùn)。把科技致富能手(大王)組織起來(lái),組成科技致富大王講師團(tuán)到各地進(jìn)行科技致富宣傳,使農(nóng)民在親身體驗(yàn)、現(xiàn)身說(shuō)法中受到教育。三是推廣綠色證書制度。全省已有6335人獲得了"綠色證書",有6萬(wàn)人取得了農(nóng)民技術(shù)員職稱。這些農(nóng)民已經(jīng)成為全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)骨干,成為轉(zhuǎn)化農(nóng)業(yè)科技成果、推廣新技術(shù)、培育和選用良種、防治病蟲害及技術(shù)咨詢的帶頭人,相當(dāng)一部分綠色證書獲得者被聘為科技副鄉(xiāng)長(zhǎng)。四是實(shí)行農(nóng)民職業(yè)規(guī)范化教育。以農(nóng)村職業(yè)技術(shù)學(xué)校、農(nóng)業(yè)廣播學(xué)校、實(shí)行(3+1)體制的普通中學(xué)和各類技術(shù)培訓(xùn)中心為陣地,對(duì)農(nóng)民進(jìn)行較系統(tǒng)的培訓(xùn),使農(nóng)民職業(yè)教育經(jīng)?；?、制度化和規(guī)范化。五是結(jié)合實(shí)施星火計(jì)劃培訓(xùn)人才。優(yōu)先考慮星火計(jì)劃的實(shí)施,按計(jì)劃要求的內(nèi)容進(jìn)行專題講座。先后圍繞玉米、人參等十大星火系列開發(fā)計(jì)劃編寫了10部教材,制作了10部配套錄象帶。

5、有效行使政府職能,加大科技成果轉(zhuǎn)化行政支撐的力度

5.1強(qiáng)化決策系統(tǒng)的科技意識(shí)為了在加速科技成果轉(zhuǎn)化方面有所作為,省委、省政府堅(jiān)持把這項(xiàng)工作納入各級(jí)黨委、政府的重要議事日程,努力強(qiáng)化決策系統(tǒng)的科技總識(shí)。一是成立了吉林省科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)小組。二是建立了市(州)領(lǐng)導(dǎo)班子科技進(jìn)步工作的考核制度。三是積極選派科技副職。

篇5

關(guān)鍵詞：種子企業(yè)；服務(wù)營(yíng)銷；必要性；體系構(gòu)建

隨著中國(guó)加入WTO和2000年《中華人民共和國(guó)種子法》的頒布實(shí)施，我國(guó)種子市場(chǎng)已進(jìn)入了供大于求的買方市場(chǎng)。面對(duì)種子的同質(zhì)化、營(yíng)銷的戰(zhàn)國(guó)化、品牌的近似化，一方面多數(shù)種子企業(yè)生存壓力越來(lái)越大；另一方面種子用戶滿意度越來(lái)越低。如何突破這個(gè)“瓶頸”，筆者認(rèn)為實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷已成為種子企業(yè)營(yíng)銷重中之重。

1服務(wù)和種子服務(wù)營(yíng)銷的涵義

迄今為止，對(duì)服務(wù)的定義，眾說(shuō)紛紜。菲利普·科特勒認(rèn)為：“服務(wù)是一方能夠向另一方提供的基本上是無(wú)形的任何行為或績(jī)效，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。它的生產(chǎn)可能與某種物質(zhì)產(chǎn)品相聯(lián)系，也可能毫無(wú)聯(lián)系。”[1]也有學(xué)者認(rèn)為：“為滿足購(gòu)買者某些需要而暫時(shí)提供的產(chǎn)品或從事的活動(dòng)?！盵2]A·佩恩認(rèn)為：“服務(wù)是一種涉及某些無(wú)形性因素的活動(dòng)，它包括與顧客或他們擁有財(cái)產(chǎn)的相互活動(dòng)，它不會(huì)造成所有權(quán)的變更。條件可能發(fā)生變化，服務(wù)產(chǎn)出可能或不可能與物質(zhì)產(chǎn)品緊密相聯(lián)”[3]。AMA（美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)）認(rèn)為服務(wù)主要為不可感知，卻使欲望獲得滿足的活動(dòng)，而這種活動(dòng)并不一定需要與其他的產(chǎn)品或服務(wù)的出售聯(lián)系在一起[4]。

上述定義說(shuō)明：①服務(wù)提供的基本上是無(wú)形的活動(dòng)，可以是純粹服務(wù)，也可以與有形產(chǎn)品聯(lián)系在一起，是整體產(chǎn)品中的一個(gè)重要組成部分。②服務(wù)提供的是產(chǎn)品的使用權(quán)，并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。③服務(wù)對(duì)購(gòu)買者的重要性足以與物質(zhì)產(chǎn)品相提并論。

現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的服務(wù)可分為兩大類。一是服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造和提供的核心利益主要來(lái)自無(wú)形服務(wù)；二是功能服務(wù)，產(chǎn)品的核心利益主要來(lái)自有形的成份，無(wú)形的服務(wù)只是滿足顧客的非主要需要。與服務(wù)的這種區(qū)分相一致，服務(wù)營(yíng)銷的研究形成兩大領(lǐng)域，即服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷和顧客服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)是研究如何促進(jìn)作為產(chǎn)品的服務(wù)的交換；顧客服務(wù)營(yíng)銷的本質(zhì)則是研究如何利用服務(wù)作為一種營(yíng)銷工具促進(jìn)有形產(chǎn)品的交換。

通過(guò)對(duì)服務(wù)的含義、特征和分類的理解，筆者認(rèn)為：種子服務(wù)營(yíng)銷就是種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者站在顧客角度為種子用戶提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購(gòu)買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng)，目的就是增加種子的使用價(jià)值和用戶的滿意度。種子服務(wù)營(yíng)銷屬于顧客服務(wù)營(yíng)銷，它的核心理念是提高種子用戶的滿意度和忠誠(chéng)度，通過(guò)取得種子用戶的滿意度和忠誠(chéng)度來(lái)促進(jìn)種子的交換，最終實(shí)現(xiàn)種子營(yíng)銷業(yè)績(jī)的改進(jìn)和種子企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

2種子企業(yè)實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷的必要性

2.1種子的自然屬性呼喚服務(wù)營(yíng)銷

種子具有生命性、技術(shù)密集性、使用時(shí)效性和生態(tài)區(qū)域性等自然屬性，種子這些自然屬性說(shuō)明種子是繁衍后代的載體，是物化了的科技成果，具有較大的潛在價(jià)值。隨著現(xiàn)代生物技術(shù)與農(nóng)業(yè)科學(xué)的結(jié)合，種子的品質(zhì)、產(chǎn)量、抗性等方面有了重大的突破，為農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)、增效提供了更大的價(jià)值空間。但種子價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)除了種子自身品質(zhì)外，還必須與外部的自然條件（溫度、濕度、水分、土壤等）、栽培技術(shù)、管理技術(shù)、加工工藝等相匹配。正如農(nóng)民常說(shuō)：“三分種，七分管”。要使農(nóng)民所購(gòu)種子獲得最大效用和滿足，種子經(jīng)營(yíng)者必須重視良種與良法的配套，必須根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況，向農(nóng)民傳授與良種相配套的種、管知識(shí)和技術(shù)，包括農(nóng)作物的良種選擇、栽培技術(shù)、病蟲草防治、配方施肥等技術(shù)要領(lǐng)，否則輕則減產(chǎn)，重則顆粒無(wú)收。種子的復(fù)雜自然屬性決定著農(nóng)民對(duì)各種服務(wù)的依賴性。因此，種子企業(yè)必須向農(nóng)民提供全方位的專業(yè)服務(wù)。

2.2種子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要服務(wù)營(yíng)銷

隨著種子進(jìn)入市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代國(guó)有企業(yè)種子公司一統(tǒng)天下的局面，呈現(xiàn)出國(guó)有、民營(yíng)、合資、集體等多元化公平競(jìng)爭(zhēng)的種子新格局，特別是杜邦先鋒、孟山都、先正達(dá)等跨國(guó)公司的強(qiáng)勢(shì)介入，種子競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度更趨白熱化，種子競(jìng)爭(zhēng)手段更趨日新月異，如強(qiáng)行鋪貨、賒銷、高額返利、廣告促銷、贈(zèng)出國(guó)名額、獲旅游大獎(jiǎng)等等。雖然花樣不斷翻新，效果卻未見明顯，營(yíng)銷費(fèi)用不斷增加，企業(yè)效益日漸下滑。企業(yè)無(wú)計(jì)可施，只能被動(dòng)應(yīng)付；同時(shí)農(nóng)民對(duì)種子的需求日益多樣化，不僅要求種子企業(yè)提供高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)的種子，而且更需要各種各樣的附加服務(wù)，從而滿足物質(zhì)和精神的需要。正如美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家西奧多·萊維特所說(shuō)：“新的競(jìng)爭(zhēng)不是發(fā)生在各個(gè)公司的工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是發(fā)生在其產(chǎn)品能提供何種附加利益”[5]。而這種附加利益的核心就是贏得消費(fèi)者芳心的服務(wù)，產(chǎn)品的誕生就意味著服務(wù)的開始。種子企業(yè)不但出售產(chǎn)品，亦是經(jīng)營(yíng)至誠(chéng)至堅(jiān)的服務(wù)。現(xiàn)在越來(lái)越多的種子企業(yè)認(rèn)識(shí)到，搞好銷售是第一次競(jìng)爭(zhēng)，搞好服務(wù)是第二次競(jìng)爭(zhēng)，第二次競(jìng)爭(zhēng)有著舉足輕重的作用，它帶來(lái)的結(jié)果是聯(lián)絡(luò)客商情感，培養(yǎng)種子用戶忠誠(chéng)度，提高企業(yè)聲譽(yù)和種子競(jìng)爭(zhēng)力?？梢詳嘌裕?1世紀(jì)將是服務(wù)經(jīng)濟(jì)的世紀(jì)，種子行業(yè)已經(jīng)到了服務(wù)制勝的時(shí)代。

2.3種子的營(yíng)銷狀況要求服務(wù)營(yíng)銷

隨著種子的開放，我國(guó)種子市場(chǎng)已告別短缺經(jīng)濟(jì)，將持續(xù)呈現(xiàn)供大于求的局面，買方市場(chǎng)已經(jīng)形成，種子營(yíng)銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著農(nóng)業(yè)生物技術(shù)日益發(fā)達(dá)，主要企業(yè)種子差異性逐漸縮?。ㄙ|(zhì)量、價(jià)格、品牌、促銷都已相差無(wú)幾），農(nóng)民對(duì)種子的服務(wù)越來(lái)越苛求，種子服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位已發(fā)生了質(zhì)的變化，服務(wù)已上升為競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)。加之種子使用者單個(gè)購(gòu)買量小，分散度高，而且科技文化素質(zhì)低，客觀上要求種子經(jīng)營(yíng)者向用戶提供更多的有效服務(wù)。種子服務(wù)營(yíng)銷正是基于種子營(yíng)銷狀況出發(fā)，在提供有形種子同時(shí)，向農(nóng)民提供一系列的服務(wù)，使市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)內(nèi)涵得以全面實(shí)現(xiàn)。正如雙S專家（銷售專家－Sales、服務(wù)專家－Services）理論認(rèn)為：通過(guò)銷售來(lái)提供服務(wù)，通過(guò)服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷售[6]。

3種子服務(wù)營(yíng)銷的構(gòu)建

3.1樹立全員服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)

種子質(zhì)量是企業(yè)的生命，而種子服務(wù)是企業(yè)生命的靈魂。在激烈的種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，樹立全員服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)顯得尤為重要。種子服務(wù)具有復(fù)雜性、季節(jié)性和時(shí)效滯后性，種子服務(wù)的全過(guò)程不是由一個(gè)人的簡(jiǎn)單勞動(dòng)就能完成的，他涉及到多個(gè)部門（采購(gòu)、銷售、技術(shù)、氣象等）、多個(gè)環(huán)節(jié)（銷售、栽培、植保、加工等），種子使用價(jià)值的最終發(fā)揮是由多個(gè)部門和多個(gè)環(huán)節(jié)共同提供服務(wù)作用的結(jié)果。種子服務(wù)好似一根完整的“鏈條”，如果某一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題（服務(wù)不好或出差錯(cuò)），就可能影響種子使用價(jià)值的發(fā)揮，還可能影響到種子用戶的“滿意度”，甚至“鏈條”斷裂。因此，企業(yè)每個(gè)部門、每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)人都要圍繞種子市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)，為種子服務(wù)使勁出力。每一位員工在工作時(shí)將自己轉(zhuǎn)換為種子消費(fèi)者角色，“將心比心，以心換心”，供應(yīng)部門把好原料采購(gòu)關(guān)；生產(chǎn)部門生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；質(zhì)檢部門控制生產(chǎn)全過(guò)程，把好產(chǎn)品出廠前的最后一道關(guān)，為種子用戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)；財(cái)務(wù)部門要有好臉子，特別是營(yíng)銷政策兌現(xiàn)時(shí)，財(cái)務(wù)部門要有耐心按程序及時(shí)辦理，確保商家利益和資金周轉(zhuǎn)；企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)經(jīng)常深入市場(chǎng)了解農(nóng)民的需求，拜訪客戶解決問(wèn)題，根據(jù)市場(chǎng)狀況制定下一步更符合市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷策略。只有全員重視服務(wù)營(yíng)銷，那么這個(gè)企業(yè)才在有希望。如美國(guó)先鋒種業(yè)公司“第一想的是農(nóng)民”，許多人考察先鋒種業(yè)公司后感慨地說(shuō)：“比較而言，我們賣的是種子，先鋒種業(yè)公司賣的是服務(wù)”[7]。

3.2建立一套完善的種子服務(wù)營(yíng)銷體系

服務(wù)營(yíng)銷體系是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷體系中非常重要的組成部分，構(gòu)建一個(gè)行之有效的種子營(yíng)銷服務(wù)體系，將大大提升種子品牌和種子形象，促進(jìn)種子企業(yè)與種子用戶的相互溝通，提高種子用戶的滿意度和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2.1建立一個(gè)完善的種子服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)完善的種子服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是服務(wù)營(yíng)銷的前提。具體來(lái)講，一定規(guī)模和實(shí)力的種子企業(yè)必須建立一套靈活多變形式多樣的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如專家咨詢網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)熱線網(wǎng)絡(luò)、技物連鎖網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷人員服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還要不定期地通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視及招貼畫等隨時(shí)為廣大農(nóng)民答疑解惑，指導(dǎo)種植技術(shù)及病蟲草害防治等實(shí)用技術(shù)，為農(nóng)民提供及時(shí)、有效的服務(wù)。如，安徽宇順?lè)N業(yè)發(fā)展有限公司（以下稱宇順?lè)N業(yè)公司）建立了多種形式和多種層次的種子服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：一是核心層次——公司的客戶服務(wù)部。客戶服務(wù)部長(zhǎng)年聘請(qǐng)3位享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的農(nóng)業(yè)專家，負(fù)責(zé)編寫各區(qū)域農(nóng)技服務(wù)總體方案及相關(guān)技術(shù)資料，排解重大技術(shù)難題，主持大型技術(shù)講座并通過(guò)專家咨詢和服務(wù)熱線開展咨詢活動(dòng)。二是關(guān)鍵層次——該公司與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站組建技物連鎖服務(wù)網(wǎng)。鄉(xiāng)、鎮(zhèn)農(nóng)技站負(fù)責(zé)對(duì)宇順?lè)N業(yè)公司擬定的技術(shù)服務(wù)方案提出意見和建議，使技術(shù)方案更加符合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)實(shí)際和適應(yīng)農(nóng)民需要；負(fù)責(zé)種植技術(shù)的宣傳、培訓(xùn)、指導(dǎo)及病蟲害的測(cè)報(bào)和防治。三是基層層次——各區(qū)域?qū)Ｂ氜r(nóng)技人員及營(yíng)銷員。他們直接服務(wù)于經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和各區(qū)域農(nóng)戶，負(fù)責(zé)配合公司和農(nóng)技站做好試驗(yàn)、示范工作，組織區(qū)域級(jí)農(nóng)民培訓(xùn)和技術(shù)咨詢，并以此為突破口帶動(dòng)新品種、新技術(shù)的應(yīng)用和推廣[8]。此外，該公司還與“安慶市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息中心”聯(lián)合舉辦《安慶農(nóng)網(wǎng)信息報(bào)》；開通了1600121農(nóng)業(yè)專家咨詢熱線和投訴電話，免費(fèi)發(fā)放各種資料和農(nóng)業(yè)科普書籍，積極開展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”培訓(xùn)工作。宇順?lè)N業(yè)公司通過(guò)形式多樣的服務(wù)，大大提升了該公司在皖西南及周邊地區(qū)（江西、湖北）品牌形象，拓展了市場(chǎng)，促進(jìn)了銷售。

3.2.2建立全程服務(wù)體系。服務(wù)是商品組合中的一個(gè)重要組成部分，在這個(gè)“營(yíng)銷為王”的年代里，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到服務(wù)營(yíng)銷在整體營(yíng)銷中的作用，市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的產(chǎn)品整體概念也包含了服務(wù)。種子行業(yè)是一個(gè)技術(shù)性強(qiáng)、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)很大的弱質(zhì)行業(yè)，種子企業(yè)應(yīng)敢于捍衛(wèi)“種子出門，負(fù)責(zé)到底”的企業(yè)全程服務(wù)理念，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，讓用戶滿意，不斷改進(jìn)和完善服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式，搞好售前、售中、售后服務(wù)，從而塑造企業(yè)形象，樹立企業(yè)信譽(yù)，創(chuàng)建企業(yè)名牌，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。①售前服務(wù)。售前服務(wù)就是把種子信息迅速、準(zhǔn)確地傳遞給潛在農(nóng)戶，消除農(nóng)戶對(duì)種子的顧慮，刺激其購(gòu)買欲望，促使其盡快購(gòu)買。種子企業(yè)要以真誠(chéng)的態(tài)度廣泛宣傳種子營(yíng)銷信息，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)潛在與目標(biāo)客戶的需求特點(diǎn)，然后結(jié)合所售種子的實(shí)用屬性，站在用戶的角度做有針對(duì)性的服務(wù)解說(shuō)與適合的推介；做好新技術(shù)、新品種的示范推廣及傳授工作，使農(nóng)戶在購(gòu)種前就了解各種子的特征特性，以便因地制宜地選擇種子，真正做到“先服務(wù)后行銷，服務(wù)現(xiàn)在，行銷未來(lái)”。除此之外，種子企業(yè)還要實(shí)行種子質(zhì)量承諾制度，保證種子出門，負(fù)責(zé)到底，消除農(nóng)戶后顧之憂。②售中服務(wù)。售中服務(wù)就是一方面要使農(nóng)戶進(jìn)一步了解種子的優(yōu)點(diǎn)、種性和使用方法；另一方面要通過(guò)禮貌、周到、熱情的服務(wù)，使農(nóng)戶在精神上感到滿足，從而迅速購(gòu)買。在種子銷售季節(jié)，種子企業(yè)應(yīng)詳細(xì)介紹品種的栽培技術(shù)，經(jīng)常詢問(wèn)經(jīng)銷商和農(nóng)戶，了解品種在當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)情況及種子質(zhì)量情況，使各種信息得到及時(shí)反饋，從而更好地為農(nóng)民服務(wù)。企業(yè)營(yíng)銷人員還要深入經(jīng)銷商店內(nèi)幫助經(jīng)銷商配貨銷售種子，保證銷售渠道的順利暢通。要簡(jiǎn)化營(yíng)銷過(guò)程和手續(xù)，想方設(shè)法滿足用戶要求，如提供精美的手提袋或小包裝，配貨上門等貼心服務(wù)。企業(yè)銷出去的種子不僅要開發(fā)票，而且要發(fā)放信用卡，填寫購(gòu)種戶村名、姓名、電話，以便售后跟蹤服務(wù)。③售后服務(wù)。售后服務(wù)就是解決種子使用中的問(wèn)題，降低農(nóng)戶使用成本和風(fēng)險(xiǎn)，增加使用效益，使農(nóng)戶成為回頭客或種子的宣傳員。在種子售出后，做好售后服務(wù)工作。結(jié)合農(nóng)事季節(jié)，注意跟蹤種子在種植中的表現(xiàn)，多印制技術(shù)資料，深入田間地頭，開技術(shù)短會(huì)，結(jié)合農(nóng)民遇到的問(wèn)題，給農(nóng)民傳經(jīng)送寶，手把手地給農(nóng)戶傳授配套栽培技術(shù)，指導(dǎo)農(nóng)戶種植和管理，做農(nóng)民的貼心人。要履行各種承諾，對(duì)于出現(xiàn)種子糾紛，應(yīng)在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，本著科學(xué)、實(shí)事求是的態(tài)度及時(shí)處理，采取補(bǔ)救措施，降低損失，合理補(bǔ)償，不但能留住老客戶，還有助于發(fā)展新客戶，提高全程服務(wù)的信譽(yù)度，為營(yíng)造和諧的種子市場(chǎng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

篇6

資陽(yáng)市現(xiàn)行的農(nóng)技推廣體系，面對(duì)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的任務(wù)，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，諸如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)、科技進(jìn)步的挑戰(zhàn)、需求多樣化的挑戰(zhàn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)、生存與發(fā)展的挑戰(zhàn)等等，存在著諸多不適應(yīng)，包括推廣理念、職能定位、機(jī)構(gòu)設(shè)置、運(yùn)行機(jī)制、推廣方式方法、人員素質(zhì)等等?，F(xiàn)行的農(nóng)業(yè)推廣體系，主要存在如下5個(gè)方面問(wèn)題：一是農(nóng)業(yè)推廣的行政傾向性強(qiáng)，市場(chǎng)導(dǎo)向性差，導(dǎo)致科研成果與市場(chǎng)需求脫鉤，科研、教育、推廣、生產(chǎn)脫節(jié)，缺乏成果轉(zhuǎn)化時(shí)效性觀念。二是農(nóng)技推廣、科研投入機(jī)制不健全，資源供給渠道單一、狹窄，供給量嚴(yán)重不足。三是條塊分割，多頭管理，機(jī)構(gòu)重復(fù)，力量分散，組織創(chuàng)新滯后，造成經(jīng)費(fèi)浪費(fèi)，分配不合理。四是知識(shí)陳舊，人才斷層，缺乏一支高素質(zhì)的農(nóng)技推廣隊(duì)伍。五是農(nóng)技推廣仍屬于狹義的“技術(shù)推廣”，而對(duì)農(nóng)民心理、行為、觀念、素質(zhì)及如何發(fā)揮主觀能動(dòng)性和主體地位等方面涉及甚少，不能滿足現(xiàn)代農(nóng)民在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)科技、市場(chǎng)、金融、生產(chǎn)、生活等方面的全方位服務(wù)要求等等。綜上分析，改革與創(chuàng)新我市現(xiàn)行的農(nóng)技推廣體系，已迫在眉睫。

二、農(nóng)技推廣服務(wù)體系構(gòu)建模式

1　胺鎮(zhèn)鄉(xiāng)設(shè)置基層國(guó)家農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，公益性職能與經(jīng)營(yíng)分離，公益性職能由國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)履行，所需經(jīng)費(fèi)由財(cái)政全額供給。

2　按區(qū)域設(shè)置國(guó)家農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，公益性職能與經(jīng)營(yíng)分離，公益性職能由國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)履行，所需經(jīng)費(fèi)由財(cái)政全額供給。

3　經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)服務(wù)推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作，允許多種所有制主體從事經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)服務(wù)。

4　建立農(nóng)業(yè)行政主管部門的行業(yè)管理模式，實(shí)施推廣機(jī)構(gòu)和人員的資格準(zhǔn)入制度，實(shí)行行業(yè)管理。

三、農(nóng)技推廣服務(wù)體制創(chuàng)新

1　鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣公益性職能的界定

實(shí)行公益性職能與經(jīng)營(yíng)分離，禁止職能交叉。按照“穩(wěn)定公益性、搞活經(jīng)營(yíng)，建立適應(yīng)市場(chǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展要求的農(nóng)技推廣服務(wù)體系”的總體思路，在對(duì)國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)及職能科學(xué)定位的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)農(nóng)技推廣服務(wù)體系的建設(shè)創(chuàng)新，實(shí)行公益性與經(jīng)營(yíng)性分離。國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)堅(jiān)持事業(yè)單位性質(zhì)、理順管理體制、穩(wěn)定技術(shù)骨干、財(cái)政全額撥款、保證基本工作場(chǎng)所與設(shè)施，不再?gòu)氖氯魏谓?jīng)營(yíng)創(chuàng)收活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)要實(shí)行改制，現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)部份，包括門市、房屋、物資等，可以通過(guò)變賣、配送、分流人員等方式改制成私人經(jīng)營(yíng)，保留其為農(nóng)技推廣服務(wù)性質(zhì)不變，不能保留“公有”性質(zhì)，要建立產(chǎn)權(quán)明晰、企業(yè)運(yùn)作、科學(xué)管理的經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)服務(wù)組織，全面推向市場(chǎng)。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》和《四川省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣實(shí)施細(xì)則》等的有關(guān)規(guī)定。根據(jù)職能界定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)必須抓好以下幾方面的工作：一是法律法規(guī)授權(quán)的執(zhí)法和行政管理；二是關(guān)鍵技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范；三是動(dòng)植物病蟲害及災(zāi)情的監(jiān)測(cè)、預(yù)報(bào)、防治和處置；四是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量安全的檢測(cè)、監(jiān)測(cè)、強(qiáng)制性檢疫和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作；五是農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)投入品使用監(jiān)測(cè)；六是農(nóng)業(yè)公共信息服務(wù)；七是農(nóng)民的公共培訓(xùn)與教育。

2　依法確立鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的法人地位 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)是國(guó)家成立的承擔(dān)公益職能的獨(dú)立事業(yè)法人，改革后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，實(shí)行“統(tǒng)一經(jīng)費(fèi)管理、統(tǒng)一印章管理、統(tǒng)一建帳立戶、統(tǒng)一簽訂崗位責(zé)任書、統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)”的管理制度。同時(shí)擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣體系的經(jīng)營(yíng)自、用人自、分配自，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府或縣(市、區(qū))級(jí)主管部門對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的管理，主要通過(guò)簽訂責(zé)任書、監(jiān)督公益性事業(yè)落實(shí)、強(qiáng)化債權(quán)管理、嚴(yán)格控制債務(wù)、加強(qiáng)對(duì)法定代表人的管理等方式。不具體管理事業(yè)單位的內(nèi)部事務(wù)。

3　推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)人事制度改革

(1)建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣服務(wù)考核體系 農(nóng)技推廣公益要項(xiàng)目化、數(shù)量化，實(shí)行“政府出資、以事定編、定崗定責(zé)、農(nóng)民簽單、考核兌現(xiàn)”，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣(市、區(qū))級(jí)主管部門與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)簽訂責(zé)任書，明確公益的項(xiàng)目和具體內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)和辦法、資金投入額和雙方責(zé)任義務(wù)。同時(shí)，要將群眾的認(rèn)可程度作為考核的重要依據(jù)。要嚴(yán)格考核，按考核結(jié)果兌現(xiàn)報(bào)酬和獎(jiǎng)懲，連續(xù)兩年考核不合格的，法定代表人應(yīng)予解職，有關(guān)責(zé)任人員應(yīng)按規(guī)定予以解聘。

(2)改革用人制度 全面推行事業(yè)單位人員聘用制和崗位管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的法定代表人通過(guò)委任、考任、公開選任等形式進(jìn)行任用。改革后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)要在編制、崗位限額內(nèi)，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、雙向選擇，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)在編在職人員中擇優(yōu)聘用。

(3)改革分配制度 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步深化內(nèi)部分配制度改革，按效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，收入分配向關(guān)鍵崗位和特殊崗位傾斜。聘用人員工資構(gòu)成中的固定部分，按國(guó)家現(xiàn)行政策執(zhí)行；工資構(gòu)成中活的部分和地方性津補(bǔ)貼，要與聘用人員的責(zé)任、業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)、效益掛鉤，由本單位自主分配。要逐步推行按項(xiàng)目分配的政策和辦法，實(shí)行項(xiàng)目招標(biāo)或承包，按照服務(wù)內(nèi)容及質(zhì)量高低確定報(bào)酬。要提高分配的透明度，法定代表人的報(bào)酬經(jīng)職工大會(huì)討論后，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府審核批準(zhǔn)；其他受聘人員分配方案經(jīng)職工大會(huì)討論決定后，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府審核，報(bào)縣(市、區(qū))相關(guān)部門備案。

4　優(yōu)化農(nóng)技隊(duì)伍，推行資格準(zhǔn)入，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗 根據(jù)人事部《職業(yè)資格證書制度暫行辦法》的有關(guān)原則，出臺(tái)《農(nóng)技推廣從業(yè)資格管理辦法》對(duì)從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)人員(包括經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)服務(wù)組織的從業(yè)人員)全面實(shí)行職業(yè)資格準(zhǔn)入。

對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)家農(nóng)技推廣人員，按照事業(yè)單位推行全員聘用制的建設(shè)要求，實(shí)行公開招考、競(jìng)爭(zhēng)上崗和全員聘用。從制度上規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)家技推廣機(jī)構(gòu)人員進(jìn)人的程序和做法，防止通過(guò)各種非正當(dāng)途徑向國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)安排人員，切實(shí)把好進(jìn)入關(guān)。公開招聘和考試，由當(dāng)?shù)卣M織，并在農(nóng)業(yè)行政主管部門和相關(guān)部門的監(jiān)督指導(dǎo)下進(jìn)行。競(jìng)聘鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)家農(nóng)技推廣人員的，必須同時(shí)具備以下條件：①堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，事業(yè)心強(qiáng)，熱愛基層農(nóng)技推廣工作；②身體健康，適合從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作；③具有從事農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)推廣人員執(zhí)業(yè)資格準(zhǔn)入證書，聘用崗位所需的專業(yè)技術(shù)知識(shí)；④具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力和較豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣服務(wù)工作3年以上；或國(guó)家全日制高等院校、中等專業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生；或其他具有同等學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員。

5　建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行人員聘用制 聘用制度是事業(yè)單位的基本用人制度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)建設(shè)全

面推行聘用合同制度。通過(guò)科學(xué)合理設(shè)置崗位，明確不同崗位的職責(zé)、權(quán)利和任職條件，把對(duì)各類人員的身份管理轉(zhuǎn)變?yōu)閸徫还芾怼０凑铡顿Y陽(yáng)市事業(yè)單位聘用合同制管理辦法》，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)及其工作人員在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，通過(guò)簽訂聘用合同，確定單位和個(gè)人的人事關(guān)系，明確單位和個(gè)人的義務(wù)和權(quán)利。聘用期一般為3年，聘用期滿后，根據(jù)單位用人需要可以續(xù)聘，也可以解聘；根據(jù)被聘人員的一貫表現(xiàn)、實(shí)際業(yè)務(wù)水平和工作能力，比照技術(shù)職稱，可以高聘，也可以低聘，以建立起競(jìng)爭(zhēng)流動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化和知識(shí)更新，不斷提高農(nóng)技推廣服務(wù)水平。

6　建立健全各種制度，加強(qiáng)聘后管理 逐步建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)工作人員考核、獎(jiǎng)懲制度，明確崗位職責(zé)，落實(shí)任務(wù)要求，量化考核指標(biāo)，把深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線開展工作的實(shí)績(jī)作為考核的主要內(nèi)容，推行農(nóng)技推廣人員工作的群眾打分制；實(shí)行從業(yè)人員繼續(xù)教育和職員培訓(xùn)；堅(jiān)持辭職、辭退和退休制度；完善基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作人員聘后效能考核管理制度。

7　實(shí)施人員分流安置制度 根據(jù)《資陽(yáng)市事業(yè)單位人事制度建設(shè)人員分流安置意見的通知》精神，嚴(yán)格按照分流人員的有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)競(jìng)崗落聘人員進(jìn)行安置。鼓勵(lì)人才合理流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)減人增效、下崗分流，同時(shí)，調(diào)動(dòng)各類人員的積極性，采取多種方式妥善安置下崗分流人員，為發(fā)揮他們的作用創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)。

8　建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的管理體制 積極穩(wěn)妥地建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的管理體制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的管理權(quán)限徹底下放，實(shí)行黨政屬地管理，當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)人事管理和工作安排。農(nóng)業(yè)行政主管部門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)、專業(yè)技術(shù)評(píng)審和資格認(rèn)證管理。農(nóng)業(yè)、編制、人事、財(cái)政、勞動(dòng)保障、科技等部門按照各自職責(zé)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，抓好各項(xiàng)政策的落實(shí)到位。農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)調(diào)查掌握農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)體系建設(shè)中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題和新矛盾，加強(qiáng)行業(yè)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，嚴(yán)把農(nóng)業(yè)人員從業(yè)、執(zhí)業(yè)資格準(zhǔn)入關(guān)，為農(nóng)民提供全方位的信息服務(wù)，并做好農(nóng)情調(diào)查和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者推廣中出現(xiàn)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的收集整理等信息反饋工作。編制、人事部門負(fù)責(zé)抓好國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的人員編制、進(jìn)入計(jì)劃、工資福利、職稱評(píng)定等管理工作，保障農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)健康發(fā)展。財(cái)政部門要增加支農(nóng)經(jīng)費(fèi)投入，確保國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的推廣經(jīng)費(fèi)和農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)有待遇落實(shí)到位。勞動(dòng)保障部門負(fù)責(zé)按照政策規(guī)定，做好國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)人員的養(yǎng)老，失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)金的收繳和發(fā)放工作。科技部門要積極支持農(nóng)技推廣服務(wù)體系的建設(shè)，在農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目立項(xiàng)、科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)等方面給予大力支持。

經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)服務(wù)組織實(shí)行協(xié)會(huì)指導(dǎo)下的行業(yè)管理，農(nóng)業(yè)行政主管部門對(duì)其經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地、設(shè)施、人員、資金等等進(jìn)行審查，實(shí)行資格認(rèn)證，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)服務(wù)組織的監(jiān)督，會(huì)同工商行政管理和技術(shù)監(jiān)督部門，維護(hù)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)公平、有序競(jìng)爭(zhēng)。工商行政管理部門根據(jù)農(nóng)業(yè)行政主管部門的資格認(rèn)證意見，實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，確保涉農(nóng)服務(wù)的有序競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。

9　建設(shè)農(nóng)業(yè)科技投入機(jī)制，支持發(fā)展經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)組織 進(jìn)一步加大政府對(duì)農(nóng)業(yè)科技推廣的支持力度，廣泛調(diào)動(dòng)集體；企業(yè)和社會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入的積極性，逐步建立起國(guó)家、集體、企業(yè)及社會(huì)力量一體的多元化農(nóng)業(yè)科技推廣投入機(jī)制，重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)，重大關(guān)鍵品種、技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)和推廣，以及信息技術(shù)、生物技術(shù)等高新技術(shù)的應(yīng)用項(xiàng)目。對(duì)科技含量高、市場(chǎng)前景好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，積極幫助引進(jìn)戰(zhàn)略投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，通過(guò)資產(chǎn)重組、控股、參股等形式組建股份有限公司，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，加快進(jìn)入資本市場(chǎng)的步伐。

對(duì)建設(shè)后的經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)服務(wù)組織給予扶持，各地應(yīng)采取項(xiàng)目支持、科技獎(jiǎng)勵(lì)、物資激勵(lì)等方式，對(duì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)手段、服務(wù)設(shè)施設(shè)備、知識(shí)更新、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面給予重點(diǎn)支持。對(duì)符合經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)服務(wù)組織準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)技推廣工作突出和示范帶動(dòng)作用較好的經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)服務(wù)組織，有關(guān)部門將優(yōu)先列入農(nóng)業(yè)項(xiàng)目(如農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)服務(wù)組織等)。

10　過(guò)渡時(shí)期資產(chǎn)處置 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣體系建設(shè)實(shí)行公益性與經(jīng)營(yíng)性分離后，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)應(yīng)進(jìn)行合理的處置。具體處置方案是：一是將其現(xiàn)有的辦公用房及辦公設(shè)備劃歸國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)所有；二是將現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)性固定資產(chǎn)(包括門市部、部分辦公用房等)和流動(dòng)資產(chǎn)(包括商品物資、部分貨幣資金等)，采取變賣、配送、入股等方式納入經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)服務(wù)組織。

四、新時(shí)期農(nóng)技推廣運(yùn)行機(jī)制

綜觀改革進(jìn)程及目前形勢(shì)，無(wú)論政界、商界，還是學(xué)術(shù)界，各種改革措施其實(shí)都圍繞著農(nóng)技推廣體制和運(yùn)行機(jī)制這兩個(gè)相互關(guān)聯(lián)的要素進(jìn)行。

1　更新推廣理念，改進(jìn)農(nóng)技推廣運(yùn)行機(jī)制與工作方法 強(qiáng)化以人為本，創(chuàng)新推廣理念。多年來(lái)的推廣工作，注重的是技術(shù)本身，“見物不見人”，忽視了推廣活動(dòng)主體的地位。今后應(yīng)著重提高推廣對(duì)象(農(nóng)民)的科技文化素質(zhì)，使他們由被動(dòng)接受推廣技術(shù)到主動(dòng)要求技術(shù)推廣，切實(shí)提高他們應(yīng)用新技術(shù)的積極性和技術(shù)到位率。就推廣人員而言，要實(shí)行以崗定人，競(jìng)爭(zhēng)上崗，擇優(yōu)錄用，全員聘任，做到“以人為本”，創(chuàng)新“人一技一人”的推廣理念。

2　加大農(nóng)業(yè)推廣投資強(qiáng)度，科學(xué)規(guī)劃投資　用向，提高投(融)資效益 改革農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的資金撥款制度，建立推廣項(xiàng)目的基金管理制度，對(duì)推廣項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)管理。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)申請(qǐng)或公開招標(biāo)，可以使有限的推廣經(jīng)費(fèi)得到最有效地利用。此外，應(yīng)明確政府在農(nóng)業(yè)推廣投資中的主體地位。國(guó)家在對(duì)推廣經(jīng)費(fèi)實(shí)行基金化管理的同時(shí)，必須逐年增加對(duì)推廣經(jīng)費(fèi)的投資，使技術(shù)推廣與創(chuàng)新基金按比例穩(wěn)定增長(zhǎng)。另外應(yīng)調(diào)整政府投資結(jié)構(gòu)。明確不同投資主體投入的使用方向，強(qiáng)化對(duì)農(nóng)業(yè)推廣一線人員的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。

3　堅(jiān)持以人為本，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的農(nóng)技推廣隊(duì)伍 加強(qiáng)農(nóng)技推廣人員的技術(shù)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)使他們不斷更新知識(shí)，提高素質(zhì)，適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)和考核，努力提高農(nóng)技隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。在轉(zhuǎn)變運(yùn)行機(jī)制方面，全面開展職能鑒定，推行“競(jìng)爭(zhēng)上崗，持證上崗”，改革推廣工作的評(píng)價(jià)體系。對(duì)現(xiàn)有推廣機(jī)構(gòu)人員應(yīng)制定培訓(xùn)計(jì)劃，定期達(dá)到持證上崗要求，對(duì)新進(jìn)入推廣機(jī)構(gòu)的人員，必須實(shí)行職業(yè)資格準(zhǔn)人制度。人員由身份管理逐步轉(zhuǎn)向崗位管理，實(shí)行全面聘用，形成能上能下、能進(jìn)能出的用愛人機(jī)制。

4　推廣農(nóng)民需要的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)，加強(qiáng)信息溝通與反饋。實(shí)現(xiàn)供需趨同隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步向縱深發(fā)展及人民生活水平的提高，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求已從數(shù)量型逐漸向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。農(nóng)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的變化，要求農(nóng)業(yè)科研與推廣部門的研究與推廣工作及時(shí)轉(zhuǎn)向，研制、引進(jìn)、開發(fā)相關(guān)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)供需趨同。

5　推廣主體多元化，合作化，優(yōu)化主體結(jié)構(gòu)與功能 在新形勢(shì)下，應(yīng)盡快建立國(guó)家級(jí)農(nóng)技推廣協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣正在由一元演變?yōu)槎嘣訌?qiáng)宏觀調(diào)控勢(shì)在必行。為此，必須建立起一個(gè)高層次的宏觀管理機(jī)構(gòu)才能保證放而不亂，管而不死，使多元化的推廣機(jī)構(gòu)有序、公平、合理地競(jìng)爭(zhēng)；發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作。另外，應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)、農(nóng)民等參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，大力培育多種成分、多種形式的農(nóng)技服務(wù)組織，形成社會(huì)力量廣泛參與的農(nóng)業(yè)技術(shù)社會(huì)化服務(wù)體系。