導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場營銷策劃全案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

任何形式的教學(xué)，都是以學(xué)習(xí)產(chǎn)出為鵠的的。品牌管理是營銷專業(yè)課，既要使學(xué)生較為系統(tǒng)地掌握品牌理論基礎(chǔ)內(nèi)容，又要學(xué)會品牌管理項目實操內(nèi)容。為了達(dá)到這兩個目的，本課程采取了行動導(dǎo)向、創(chuàng)（就）業(yè)導(dǎo)向的學(xué)習(xí)方法，持續(xù)進(jìn)行了多方面改進(jìn)。作為市場營銷、廣告專業(yè)的專業(yè)課程，品牌管理課程在專業(yè)畢業(yè)要求中，可以幫助學(xué)生實現(xiàn)五項要求：具有人文社會科學(xué)素養(yǎng)、社會責(zé)任感和職業(yè)道德；掌握市場營銷專業(yè)的基本理論和基本知識；掌握品牌調(diào)研、品牌營銷策劃等基本技能，具備組織和管理品牌營銷、管理活動的能力；具有團(tuán)隊協(xié)作精神及一定的組織管理能力；具有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)社會發(fā)展的能力。為了達(dá)到這些目標(biāo)，我們把學(xué)生未來的就業(yè)情形預(yù)設(shè)為三類并設(shè)計其學(xué)習(xí)目標(biāo)：一類是從事品牌營銷工作，這類學(xué)生是未來的品牌管理者，他們通過品牌管理課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)該懂得什么樣的品牌識別系統(tǒng)、品牌傳播、品牌管理策略及其實施對于本企業(yè)是最適宜的，要懂得判斷品牌消費者價值的方法，基本了解品牌管理（營銷）活動的程序；一類是將來從事品牌管理（營銷）咨詢工作，那么，他們應(yīng)該通過本課程的學(xué)習(xí)掌握專業(yè)基本技術(shù)：品牌構(gòu)建、品牌定位與傳播策劃、品牌延伸與組合策略，同時要有整合品牌管理（傳播）技術(shù)的能力；一類是從事與品牌管理基本不相關(guān)的工作，這一類學(xué)生，要懂得甄別品牌文化的優(yōu)劣、在本課程中得到人文知識的培育。當(dāng)代教學(xué)已經(jīng)由關(guān)注單一知識學(xué)習(xí)行為轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注教師、學(xué)生、內(nèi)容、教學(xué)道具、環(huán)境等多因素統(tǒng)籌的復(fù)雜教育行為，教學(xué)成為引導(dǎo)學(xué)生將知識轉(zhuǎn)化為能力的過程。市場營銷專業(yè)的學(xué)生教學(xué)重點應(yīng)放在品牌策劃、品牌營銷及品牌評價能力的提升方面，因此，在“品牌管理”課程的教學(xué)內(nèi)容中，技術(shù)訓(xùn)練、能力訓(xùn)練應(yīng)占有較大比重，為此，本課程教學(xué)進(jìn)行四個方面的調(diào)整：（1）品牌知識譜系中的知識構(gòu)建的操作原則、步驟、應(yīng)注意的問題等文字內(nèi)容的交代；課堂同步練習(xí)、課堂評價訓(xùn)練、利用課外時間完成完整的品牌構(gòu)建、傳播、提升維護(hù)、評價活動的策劃；（2）單項技術(shù)訓(xùn)練與全案模擬一體化結(jié)；（3）改革考核方式，實踐作業(yè)占成績的50%；（4）品牌社會責(zé)任營銷意識與方法專項訓(xùn)練。

二、品牌管理課程教學(xué)策略

作為一門實踐性很強(qiáng)的課程，由于條件所限，學(xué)生缺乏統(tǒng)一的實習(xí)機(jī)會，實踐內(nèi)容主要依賴課堂及課余自主實踐。為此，在品牌管理的授課過程中，采取的主要策略是模擬品牌管理全過程的實景模擬教學(xué)策略，主要路徑為：成立基于特長的品牌策劃小組，按照品牌管理的角色要求，根據(jù)學(xué)生特長分配小組；教師指導(dǎo)學(xué)生策劃小組一起構(gòu)建品牌管理相關(guān)場景，讓學(xué)生通過角色扮演，完成品牌識別系統(tǒng)構(gòu)建、品牌定位與品牌傳播、品牌延伸與品牌組合、品牌維護(hù)與品牌評價等四個模塊，最后完成一個品牌從無到有、從小到大、從靜態(tài)設(shè)計到動態(tài)管理的全過程。每一模塊的學(xué)習(xí)過程，一般通過五個環(huán)節(jié)完成：問題引導(dǎo)環(huán)節(jié)、觀看、分析參考案例環(huán)節(jié)、實操能力訓(xùn)練環(huán)節(jié)、問題解決環(huán)節(jié)、定稿環(huán)節(jié)。學(xué)生從接受任務(wù)開始就進(jìn)入角色，在接下來的11周中，按照工作流程，成立策劃小組，召開品牌構(gòu)建研討會、下達(dá)工作任務(wù)，每個學(xué)生都很投入，也開始真正有了一種創(chuàng)業(yè)體驗。在學(xué)期末，各策劃小組學(xué)生已經(jīng)完成品牌全案策劃書，召開比稿會，評選3～5份優(yōu)秀品牌創(chuàng)業(yè)策劃書，這是對整個創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的模擬實景教學(xué)過程的結(jié)果的一個檢驗與評價。對特別優(yōu)秀而可行的策劃，鼓勵學(xué)生注冊商標(biāo)（品牌），進(jìn)行小型創(chuàng)業(yè)活動。為了保證學(xué)生能夠較好地掌握每一個知識模塊所包孕的能力及技能，每隔三周（或一個知識模塊的學(xué)習(xí)結(jié)束后）進(jìn)行課堂公開評價并提供修正意見。這是借鑒“翻轉(zhuǎn)教學(xué)”知識內(nèi)化的特點，先讓學(xué)生就教學(xué)內(nèi)容自主學(xué)習(xí)（方法可以多種多樣，確立問題、查找資料、構(gòu)建品牌知識譜系、發(fā)展品牌標(biāo)定業(yè)務(wù)等），然后老師進(jìn)行評講，從而形成一種新的教學(xué)樣式，這也能夠?qū)W(xué)生掌握知識、訓(xùn)練技能產(chǎn)生積極的作用。與現(xiàn)有的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的區(qū)別在于，這種翻轉(zhuǎn)僅僅限于某一節(jié)或某一次課內(nèi)。這一環(huán)節(jié)及方式能讓教師及時了解學(xué)生對知識的掌握程度和能力獲得狀態(tài)，并使學(xué)生獲得及時指導(dǎo)。應(yīng)當(dāng)注意的是，在評價過程中，作為教師不能不自視專家、權(quán)威，要有平等、尊重、信任的人文情懷、開放的心態(tài)與包容的胸襟；要有臨場應(yīng)變能力以及及時發(fā)現(xiàn)問題、迅速解決問題的能力。

三、品牌管理課程教學(xué)效果評價

篇2

關(guān)鍵詞：中小廣告公司、利基營銷、利基市場、市場細(xì)分

一、中小廣告公司利基營銷的現(xiàn)實意義

1、利基的含義

“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，源于法語，有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思，后來被引來形容大市場中的縫隙市場。菲利普?科特勒在《市場營銷教程》中這樣界定“利基”：利基更窄的集中在細(xì)分市場內(nèi)部的亞群體上，這是一個小的市場并且它沒有被服務(wù)好，或者說“該群體可能獲得一些利益的組合”。

2、利基營銷的基本內(nèi)涵

利基營銷（Niche-marketing），也稱為“縫隙營銷”、“補(bǔ)缺營銷”，甚至稱為“特色營銷”，是指企業(yè)為了避免在市場上與強(qiáng)大的競爭對手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，而是根據(jù)營銷者自身所特有的資源優(yōu)勢，通過專業(yè)化的經(jīng)營來開發(fā)被其他企業(yè)忽視的某些細(xì)分市場的亞群體作為專門的服務(wù)對象，最大限度地獲取可能收益所采取的營銷策略。例如，上海分眾廣告公司專業(yè)策劃樓宇電視廣告，雖然在整個廣告市場份額較小，但是公司卻憑借專一的項目服務(wù)，占據(jù)了全國主要城市的98%的樓宇電視廣告，獲利頗豐。

3、利基市場的特征

一個理想的利基市場，應(yīng)該具有以下五個特征：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求足夠大，即該市場要能滿足一個企業(yè)生存所需的規(guī)模和購買力，使企業(yè)獲利。

（2）可以開拓的市場空間足夠小，小到足以讓大的競爭對手對此市場不屑一顧。

（3）市場增長潛力較大，發(fā)展空間巨大，并且在短期內(nèi)不會衰退。

（4）企業(yè)有充足的能力和資源與市場所需的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配。

（5）企業(yè)能夠建立牢固的用戶信譽(yù)，培育良好的顧客忠誠度，對抗競爭者的攻擊。

4、中小廣告公司利基營銷的現(xiàn)實意義

對于中小型廣告公司來說，利基營銷對于企業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實意義。

加深專業(yè)化程度，增強(qiáng)核心競爭優(yōu)勢。中小廣告公司，沒有強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)，沒有過多的關(guān)系資源優(yōu)勢，只能靠自身現(xiàn)有的資源發(fā)展自己。利基營銷可以使廣告公司業(yè)務(wù)細(xì)分化，有助于其打造品牌競爭力，不斷提高其專業(yè)核心能力，切實促進(jìn)中小廣告公司的發(fā)展。

明確發(fā)展方向，加速市場反應(yīng)速度?？焖僮兓氖袌觯笃髽I(yè)明確自身的市場定位，并配有靈活的機(jī)制與市場相對應(yīng)，中小廣告公司在利基市場中，更能發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，對市場變化做出迅速的反應(yīng)，抓住市場機(jī)會。通過利基市場，中小廣告公司可以集中一切優(yōu)勢資源進(jìn)入最有效的目標(biāo)市場，并盡可能的取得成功。

提高顧客忠誠度，加大合作力度。廣告應(yīng)該是質(zhì)量的競爭，而不是規(guī)模的競爭。專業(yè)化的服務(wù)，能夠為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使顧客在窄眾市場中很難找到其他的替代服務(wù)，進(jìn)而加大顧客的轉(zhuǎn)移成本，提高顧客的忠誠度。

為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，都不會滿足其現(xiàn)有規(guī)模，中小廣告公司亦是如此。利基營銷就是使其借助于更專業(yè)、更細(xì)微的服務(wù)贏得有利的市場地位，形成獨具特色的經(jīng)營方式，以差異化的服務(wù)占領(lǐng)細(xì)分市場，為今后做大做強(qiáng)奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、我國中小廣告公司的市場現(xiàn)狀

1、我國廣告公司整體現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來中國廣告業(yè)以近40%的平均年增長速度成長，中國成為全球廣告業(yè)增長最快的市場之一。據(jù)2006版《中國廣告年鑒》數(shù)據(jù)顯示，中國廣告業(yè)在世界的排名已進(jìn)入第五位（具體數(shù)字見下圖表）。預(yù)計到2010年，中國將取代日本，成為全球第二大廣告市場。

WTO擴(kuò)大了中國廣告業(yè)的發(fā)展空間，為中國本土廣告公司學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的策劃創(chuàng)新理念提供了機(jī)會。但是，隨著廣告市場的逐步開放，跨國廣告集團(tuán)加快了在華擴(kuò)張的步伐，投資規(guī)模日漸加大，關(guān)聯(lián)性投資增多，投資的系統(tǒng)性增強(qiáng)，對控制權(quán)的要求更加強(qiáng)烈，大規(guī)模的并購使其活動范圍由京滬等核心城市逐步向二、三級城市滲透。在跨國公司的擠壓下，中國本土的廣告公司的生存空間卻越來越小。高度分散、高度弱小的中國本土廣告公司經(jīng)營額僅占我國廣告公司營業(yè)額總數(shù)的0.4%，形勢不容樂觀。

2、我國中小廣告公司的現(xiàn)狀

我國的廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，但是廣告產(chǎn)業(yè)的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，同時，廣告公司進(jìn)入門檻的逐步降低，市場持續(xù)放量，2007年中小廣告公司的數(shù)量將會突破10萬家，占我國廣告企業(yè)的90%強(qiáng)。這就是說，在我國目前特殊的市場結(jié)構(gòu)和商業(yè)文化環(huán)境下，少數(shù)大規(guī)模的廣告公司和多數(shù)中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。

中小廣告公司的規(guī)模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關(guān)、創(chuàng)意、設(shè)計、管理等工作人員不一定齊全，專業(yè)設(shè)計人才短缺。由于中小廣告公司沒有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產(chǎn)品不多見，雖然也有機(jī)會參加大公司的廣告會，但是一般都為二手、三手。在我國，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對國內(nèi)外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發(fā)展態(tài)勢不佳。

三、中小廣告公司利基營銷策略

著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)說過：企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評價一個企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn)，中國的市場很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，采用有效的市場戰(zhàn)略謀求自身的發(fā)展。

美國著名的戰(zhàn)略學(xué)家波特曾說過：“最好的戰(zhàn)場是那些競爭對手尚未充分準(zhǔn)備、尚未適應(yīng)、競爭力較弱的細(xì)分市場?！边@里所謂的“弱”，就是指競爭者在滿足某一領(lǐng)域的消費需求時，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機(jī)會。

利基營銷正是著眼于在已有或成熟的市場之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細(xì)小或?qū)I(yè)市場空間，有效的減輕企業(yè)面臨的競爭壓力，抵御強(qiáng)大競爭對手的打壓，更容易把握市場的主動權(quán)，所以利基營銷多被中小企業(yè)作為市場戰(zhàn)略或發(fā)展模式。

廣州“千里馬”廣告公司穩(wěn)跑影視業(yè)主的成功就是一個典型的案例。

千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經(jīng)過多年的摸索，已經(jīng)成為在影視廣告領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度較高的領(lǐng)軍企業(yè)。例如“步步高無繩電話”、“興業(yè)銀行”等多個廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據(jù)當(dāng)前的市場環(huán)境，再次從自身的特點和優(yōu)勢出發(fā)，對公司的業(yè)務(wù)做了必要的調(diào)整：專營利基市場，突出主體業(yè)務(wù)。調(diào)整后影視廣告占總體業(yè)務(wù)的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。

千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務(wù)上直接的惡性競爭，發(fā)展壯大。其成功說明，在我國廣告業(yè)格局呈多元化發(fā)展的趨勢下，廣告公司向越來越精細(xì)的方向發(fā)展。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應(yīng)向更精確更集約的方向發(fā)展，利用其核心的利基市場使企業(yè)發(fā)展壯大。

為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，采取利基營銷戰(zhàn)略，形成自身的核心競爭優(yōu)勢，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細(xì)作，通過做小來做強(qiáng)。

采用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式，摒棄盲目的跟風(fēng)及追趕。利基營銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無法模仿”。由此可見，利基營銷強(qiáng)調(diào)差異化，強(qiáng)調(diào)對所選領(lǐng)域的持續(xù)占領(lǐng)。

其次，中小廣告公司應(yīng)該結(jié)合自身特點切實的找準(zhǔn)利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補(bǔ)利基市場、潛在利基市場、本土化利基市場四種類型，應(yīng)針對不同的市場，對癥下藥。

1、自然利基市場。為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，很多大企業(yè)采用單一產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，這自然會為中小企業(yè)留下很多大企業(yè)難以涉足的“狹縫地帶”，這些“狹縫地帶”即為自然利基市場。在我國的廣告界，較大型的公司主要是負(fù)責(zé)全案，側(cè)重于企業(yè)的整合營銷，并且占有相當(dāng)大部分的市場份額。盡管如此，對于市場機(jī)會眾多的廣告業(yè)，“狹縫地帶”還是可以挖掘的。2008年北京奧運會和2010年上海世博會為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力，為我國廣告業(yè)帶來了新的利潤增長點。我國中小廣告公司必須抓住千載難逢的歷史機(jī)遇，精耕細(xì)作，在大型廣告公司忽略的空白地帶形成自身特色，樹立核心地位。

2、互補(bǔ)利基市場。對于報紙、雜志、電視、廣播、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等等的繁雜的廣告種類，即使是世界頂級的廣告公司也很難全面的、專業(yè)的覆蓋。大型廣告公司為了最大限度的節(jié)約人力和財力資本，實行部分項目外包，與專業(yè)于策劃某一方面的中小廣告公司進(jìn)行合作，這樣就形成了合作利基市場。例如北京博凡世紀(jì)廣告公司通過與電通合作，協(xié)助其策劃LG手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)推廣，逐步發(fā)展壯大，最終躋身于北京咨詢策劃公司前50位。自2005年6月以來，廣告公司的整合就一直進(jìn)行，跨國廣告公司與本土廣告公司的戰(zhàn)略結(jié)盟，戶外廣告公司的區(qū)域結(jié)盟，本土廣告公司之間的業(yè)務(wù)合作等等，中小廣告公司應(yīng)根據(jù)掌握的資源優(yōu)勢，謀求與大型廣告公司的長期合作，或者中小型廣告公司之間形成利基體的聯(lián)盟，從而形成有利于自身發(fā)展的互補(bǔ)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

3、潛在利基市場。據(jù)ZenithOptimedia（實力傳播）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在我國，互聯(lián)網(wǎng)以70%左右的速度迅速增長兩年后，到2006年，互聯(lián)網(wǎng)廣告支出已基本與廣播廣告相持平。到2009年，互聯(lián)網(wǎng)將躍居成為我國第三大媒體，其廣告支出的數(shù)額將大于雜志、戶外和廣播廣告支出的總和。如此巨大的潛在市場，需要新的利基主體的出現(xiàn)。此外，作為新興媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告具有開放性和自由度的特點，更具有資本運作和資源整合方面的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)在資源整合方面可以進(jìn)行的極為迅捷和靈活，可以有效的解決中小廣告公司資金匱乏的難題。北京華揚聯(lián)眾廣告公司是我國互聯(lián)網(wǎng)最大的購買實體，作為最重要的互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷力量已成為我國互聯(lián)網(wǎng)廣告的新銳，但是其服務(wù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足巨大的市場需求。手機(jī)媒體以及數(shù)字地面移動電視等新形式媒體強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭成為我國廣告業(yè)不可多得的亮點。為此，充分的發(fā)掘新興資源，成為中小廣告公司市場拓展的首要議題。

4、本土化利基市場。這里所指的本土化主要包括三個層次：全球經(jīng)驗本土化、本土經(jīng)驗系統(tǒng)化、本土格局新型化。日本著名廣告學(xué)家值田正野曾經(jīng)說過：“廣告業(yè)務(wù)是語言的業(yè)務(wù)，把本國的語言文化帶入另一個語言不同的國家，不見得就能成功?！弊屑?xì)的分析現(xiàn)今我國廣告市場，跨國廣告集團(tuán)的服務(wù)并非無懈可擊，國際廣告公司的服務(wù)尚未到位，廣告創(chuàng)意尚未適應(yīng)我國本土化市場，本土客戶支付了昂貴費用，卻未得到更大的價值。當(dāng)之種種，是由于本土文化植入成為跨國廣告公司的首要障礙。另外，城市內(nèi)部的小廣告主則主打區(qū)域性的“窄眾群體”，跨國公司暫時還不能充分滿足這部分的市場需求。例如葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)全案制作的361度，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億。實例證明：本土廣告公司的水平和運作方法更適應(yīng)國內(nèi)市場。中小廣告公司應(yīng)充分利用所掌握的本國語言、風(fēng)土、文化、習(xí)慣等優(yōu)勢，使策劃、服務(wù)、資源最大限度的滿足目標(biāo)市場，鞏固自身的本土市場地位。

四、小結(jié)

與西方發(fā)達(dá)國家相比，我國的廣告行業(yè)還很年輕，還有很長的路要走，對于中小廣告公司更是如此。面對我國迅速成長的廣告市場，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。中小廣告公司在面對全球化帶來的諸多沖擊時，應(yīng)保持頭腦冷靜，謀求發(fā)展。追求規(guī)模效益和專業(yè)化分工將成為新一輪中小廣告公司變革的主旋律。要做到專而精，需專注于專業(yè)化，不盲目搞多元化，在小中做強(qiáng)，在小中做大。但是與此同時，企業(yè)要保持全球化視野，落地不等于限于本地。

作者單位：馬凌，重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院；張亞男，重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程研究生

參考文獻(xiàn)：

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[3][美]卡普． 廣告革命[M]．北京：清華大學(xué)出版社，2005：22―24．

篇3

臺上的演唱者不是呂方，而對于廣告精英組成的嘉賓來說，卻勝似呂方。精英們在歌聲中感受到的是自己的心跳、回憶和守望，濃烈而真實。是的，這位聲情并茂的演唱者正是獲得國際國內(nèi)多項殊榮、擁有輝煌廣告履歷、中國廣告業(yè)界頂級高手鄧超明先生，他為業(yè)界所熟知的身份有互通國際廣告公司董事長、國際廣告協(xié)會中國分會副會長、中國4A廣告專業(yè)委員會副理事長、中國商務(wù)廣告協(xié)會常務(wù)理事、互通國際(武漢)傳媒學(xué)院院長、山東大學(xué)碩士生導(dǎo)師等等。演唱這首歌的時候，距離在他執(zhí)掌的互通國際十周年慶典只有兩天。十來年，互通國際披荊斬棘，不斷壯大，為中國廣告業(yè)的國際國內(nèi)互通交流作出了艱苦的探索和有目共睹的巨大貢獻(xiàn)。

如果說回望十年，鄧超明最想和大家分享的心情是“朋友別哭”，那么他最想和行業(yè)友人分享的一句話就是“成人達(dá)己、互通互利”。鄧超明說，廣告公司借助于傳播媒介，通過營銷策劃、廣告創(chuàng)意、媒介、影視廣告制作、公關(guān)活動等一系列整合傳播服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)品牌價值的迅猛提升，從而成就自己?！斑@十年來，要感謝品牌客戶對我們的信任，從而使我們有機(jī)會和客戶共同成長，實現(xiàn)各自的利益”。鄧超明曾說，廣告公司的錢不是企業(yè)給的，而是消費者給的。只有與企業(yè)休戚與共，幫助他們達(dá)到目標(biāo)，才能夠?qū)崿F(xiàn)自己。

十年一劍。鋒利出鞘?；ネ▏H取得的巨大營銷成績和承擔(dān)的社會責(zé)任得到了業(yè)界的如潮好評。對此，鄧超明感謝大家的關(guān)照和認(rèn)可．但他說這個成績是“暫時的，相對的”。他認(rèn)為互通的十年是和中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢吻合的，從1999年到2009年，中國經(jīng)歷了兩個“五年計劃”，互通國際順應(yīng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大勢．四兩撥千斤，取得了長足發(fā)展。他說過去十年是相對強(qiáng)勢的媒體時代，各類新媒體的不斷產(chǎn)生給傳統(tǒng)媒體增添了新的活力，也為客戶的多元化的媒介組合提供了可能?；ネ▏H充分利用媒體發(fā)展的機(jī)遇，為企業(yè)提供科學(xué)媒介策略．優(yōu)化了傳播效果。

良好的經(jīng)濟(jì)形勢是廣告公司發(fā)展的宏觀環(huán)境，具體到每個優(yōu)秀的廣告公司，都有自己的發(fā)展方法?！俺砷L十年，互通有道”，那么．互通的這個“道”到底指什么呢?鄧超明解釋說．互通國際用務(wù)實求發(fā)展，用專業(yè)、資金的優(yōu)勢對專注領(lǐng)域提供顧問式營銷服務(wù)。2003年為客戶提供全案服務(wù)以來．經(jīng)過七年探索，互通國際獨創(chuàng)品牌關(guān)系利器一INT品牌贏家法則，整合品牌建設(shè)、廣告?zhèn)鞑?、市場行銷、產(chǎn)品推廣、終端優(yōu)化、媒介策略、顧客關(guān)系、企業(yè)公關(guān)等各種優(yōu)勢資源，以精準(zhǔn)的策略和獨到的創(chuàng)意，為客戶打造具有全面競爭優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)品牌。

互通國際曾在1999年用“小資金打造大品牌”的市場策略，邀請葛優(yōu)與徐帆拍攝了“南極人不怕冷”的廣告，并使之成為首家在央視投放廣告的內(nèi)衣企業(yè)，掀起了中國保暖內(nèi)衣購銷兩旺的熱潮，使新生品牌南極人創(chuàng)造了兩個月銷售1.3億元的廣告神話。之后，互通國際又陸續(xù)成功服務(wù)了七匹狼、勁霸、波司登等70％以上的知名服裝品牌。2001年互通國際在服務(wù)中國銀行時，又深挖金融行業(yè)服務(wù)特點，再次實現(xiàn)客戶延展，相繼為中罔工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、北京農(nóng)村商業(yè)銀行、光大銀行和華夏銀行提供了項目服務(wù)和專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)。同時，公司還為以國美電器為代表的零售行業(yè)提供了專業(yè)的廣告?zhèn)鞑シ?wù)。由于把客戶的事當(dāng)成自己的事，互通國際也得到了政府項目的垂青，如東疆保稅區(qū)、武漢東湖梅花節(jié)等。

在加強(qiáng)業(yè)務(wù)建設(shè)的同時，互通國際還通過外引內(nèi)聯(lián)實現(xiàn)行業(yè)圍際國內(nèi)的互通交流。鄧超明先后到過英同、法國、德國、丹麥、瑞典、韓國、日本等39個國家，和20多個國家的廣告協(xié)會、優(yōu)秀廣告公司保持著緊密接觸。通過走出去交流吸收國外的先進(jìn)理念和運作模式，為客戶提供適合他們的最新市場法則，以協(xié)助他們以最小的代價，實現(xiàn)最大的營銷效果。同時，互通國際先后德國萊比錫、美國芝加哥設(shè)立獨立法人公司，將業(yè)務(wù)延伸至海外。

在圍內(nèi)的交流互通上，前50強(qiáng)的中國廣告公司都曾留下過鄧超明的足跡，前100強(qiáng)的廣告公司老總也大多是他的至交。同時．他還突破行業(yè)限制，將他的廣告夢想播種在教育行業(yè)，于2005年成立互通國際(武漢)傳媒學(xué)院。同時，他和清華、北大、武漢大學(xué)、上海交大、湖南大學(xué)、廈門大學(xué)等中國前100所傳媒院校的院長、教授保持了密切聯(lián)合和緊密合作。涉獵教育產(chǎn)業(yè)，可以優(yōu)化中同廣告教育模式，又能夠為公司物色優(yōu)秀的廣告人才，從而實現(xiàn)公司的健康持續(xù)發(fā)展。

說到人才優(yōu)勢，互通國際堅持“求精不求量，多元化發(fā)展”的人才觀， “一個人懂得設(shè)計的同時還要懂得創(chuàng)意，懂得創(chuàng)意的同時，最好能夠瞳得市場營銷和客戶溝通，專業(yè)發(fā)展和多元發(fā)展相結(jié)合”，他說廣告業(yè)存在著激烈競爭和巨大風(fēng)險，只有多元化的復(fù)合型人才，才能提高成功的概率?；ネ◤?qiáng)調(diào)員工多做事，多賺錢，更好地體現(xiàn)價值。他常常告訴員工： “一個人最幸福的事莫過于年老時回憶往事覺得沒有自來世上走一遭，到處都留下足跡，留下創(chuàng)業(yè)的回憶和成功的故事?！?/p>

“梅花香自苦寒來”，互通國際取得的巨大成績，是不斷克服各種困難和挫折，“咬緊牙關(guān)，咬到出血”拼闖出來的。當(dāng)記者問到為什么會選擇《朋友別哭》這首歌和大家分享時，鄧超明動情地說： “中國是全球第二大廣告市場，然而民族廣告業(yè)卻四面楚歌，因為雖然量很大，但是質(zhì)太低，中國廣告還有很長的路要走。相對于其他行業(yè)，中國廣告人的地位沒有外人想象的那么高，外表的光環(huán)掩飾不住內(nèi)心的孤寂。這個時候，中國廣告人只有聯(lián)合起來，自立、自信、自強(qiáng)．和朋友一起并肩作戰(zhàn)，才能不斷戰(zhàn)勝困難。大家為了共同的夢想，在艱難的環(huán)境下仍然不離不棄，這是因為我們有廣告這個共同的心靈歸宿?！?/p>