導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了有效預(yù)防、及時(shí)控制和妥善處理校內(nèi)消防事件，提高快速反應(yīng)和應(yīng)急處理能力，切實(shí)做好學(xué)院的消防安全工作，根據(jù)上級(jí)有關(guān)消防法規(guī)和我院的實(shí)際情況，制定本預(yù)案。

一、消防工作領(lǐng)導(dǎo)組

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：

職 責(zé)：

1.負(fù)責(zé)學(xué)院消防工作的組織和實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)制定學(xué)院消防工作應(yīng)急預(yù)案，做好學(xué)院的消防安全工作。

3.按照消防主管部門(mén)和院領(lǐng)導(dǎo)的要求，安排布置做好全院師生的消防安全教育。當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，掌握和穩(wěn)定師生情緒，引導(dǎo)師生及時(shí)逃生，并立即向院工作領(lǐng)導(dǎo)組匯報(bào)情況。

4.及時(shí)向上級(jí)主管部門(mén)和院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

二、工作原則

火災(zāi)等災(zāi)害性事故發(fā)生后，保衛(wèi)部門(mén)及時(shí)組織自救；火災(zāi)嚴(yán)重的應(yīng)在報(bào)告消防機(jī)關(guān)的同時(shí)，及時(shí)報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，并派專(zhuān)人在校門(mén)口接引消防人員和公安干警到火場(chǎng)，及時(shí)了解掌握、提供現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)資料，特別是易燃品和易爆品排查情況，配合消防隊(duì)滅火撲救。學(xué)校預(yù)防與處置突發(fā)事件預(yù)案立即啟動(dòng)，首先到位的領(lǐng)導(dǎo)組成員，有責(zé)任負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)校內(nèi)相關(guān)部門(mén)及時(shí)到位配合，組織人員疏散撤離，清點(diǎn)人數(shù)，協(xié)助搶救受傷和受困人員，盡量減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。處置火災(zāi)事件的基本具體原則：

1.以防為主，防消結(jié)合，靈通信息。

2.以人為本，救人優(yōu)先。

3.沉著應(yīng)對(duì)，果斷處置。

4.科學(xué)作業(yè)，注意安全。

5.縮小事態(tài)，減少損失。

6.勘察現(xiàn)場(chǎng)，查明原因。

三、火災(zāi)事故處置程序

1.發(fā)生火災(zāi)事故的正常處置程序

發(fā)生火災(zāi)---報(bào)案（保衛(wèi)處或老師）---小火災(zāi)組織自救----大型火災(zāi)先在允許的范圍內(nèi)組織自救（同時(shí)拔打119、120等應(yīng)急電）----并及時(shí)向院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

2.注意事項(xiàng)

（1）當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，全體人員應(yīng)保持鎮(zhèn)定，及時(shí)報(bào)警并迅速依據(jù)任務(wù)分工和組長(zhǎng)的命令擔(dān)負(fù)起搶救工作，不可袖手等待消防人員前來(lái)?yè)尵榷诱`時(shí)機(jī)。

（2）迅速切斷配電箱總電源。

（3）消防人員抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，除參與搶救工作外，其余人員應(yīng)從速遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)，以免影響或妨礙搶救工作的進(jìn)行。

（4）現(xiàn)場(chǎng)有危險(xiǎn)品、易燃品、易爆物品應(yīng)迅速搬離。

四、應(yīng)急小組及職責(zé)

1.滅火組許建富負(fù)責(zé)，由部分保衛(wèi)人員及保安組成，其主要職責(zé)：

（1）了解學(xué)校建筑格局及道路情況。

（2）了解電鋪設(shè)的線(xiàn)路。

（3）了解學(xué)校內(nèi)樓房裝修材料的性質(zhì)。

（4）清楚學(xué)校所有消防設(shè)施的放置地點(diǎn)。

（5）了解消防設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù)與操作方法。

（6）了解火的走勢(shì)。

（7）清楚逃生路線(xiàn)。

2.警戒組許開(kāi)元負(fù)責(zé)，由部分保衛(wèi)人員及保安組成，其主要職責(zé)：

（1）了解學(xué)校建筑格局及道路情況。

（2）當(dāng)某處發(fā)生火災(zāi)時(shí)，應(yīng)迅速確定安全逃生的路線(xiàn)，以便疏導(dǎo)他人逃生。

（3）在警戒線(xiàn)負(fù)責(zé)攔阻無(wú)關(guān)人員進(jìn)入火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。

3.救護(hù)組王元慶負(fù)責(zé)，由醫(yī)務(wù)室人員組成，其主要職責(zé)：

（1）應(yīng)接受緊急救護(hù)的工作。

（2）應(yīng)配備急救箱。

（3）應(yīng)了解一般藥物的使用。

（4）清楚指定的逃生路線(xiàn)。

4.疏散組王利勇負(fù)責(zé)，由部分學(xué)工部人員、公寓輔導(dǎo)員及班主任組成，其主要職責(zé)：

（1）了解學(xué)校報(bào)警設(shè)施和廣播所在地。

（2）了解學(xué)校內(nèi)樓房裝修材料的性質(zhì)。

（5）了解火的走勢(shì)。

（6）清楚指定的逃生路線(xiàn)。

5.宣傳組王宏亮（?。┴?fù)責(zé)，由宣傳部（思政部）和信息中心組成，其主要職責(zé)：

（1）開(kāi)展宣傳，信息的收集、整理、報(bào)送和。

（2）負(fù)責(zé)與上級(jí)部門(mén)的溝通。

（3）做好輿情管理，正確引導(dǎo)網(wǎng)上輿論，及時(shí)清除有害信息。

篇2

六（7）班盧靖雯 指 導(dǎo)老師：陳月嬌平凡！不是平淡，不是平庸，也不是無(wú)所作為。這平凡，難道不是我們?nèi)粘Ｉ钪心瑹o(wú)聞、任勞任怨而又無(wú)私奉獻(xiàn)的消防戰(zhàn)士嗎？

在我們平常的生活當(dāng)中，火災(zāi)是突發(fā)性災(zāi)難之一。每一分每一秒，都有可能面臨著火災(zāi)。在火災(zāi)發(fā)生的時(shí)候，你會(huì)看見(jiàn)那一個(gè)個(gè)穿著橙色救火服的消防戰(zhàn)士總是在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，全力以赴撲滅熊熊烈火。同所有的危險(xiǎn)不同，消防戰(zhàn)士面對(duì)的是死亡威脅。他們要與火神拼搏，用生命去賭注，挽救更多的生命，但自身隨時(shí)有可能被烈火吞噬。在生與死的較量中，消防戰(zhàn)士寧愿選擇后者，也不愿意一條條活生生的生命在自己眼前活活地被燒死！

俗話(huà)說(shuō)：時(shí)間鑒品格，烈火映丹心：在許多的消防戰(zhàn)士中，黃德鎮(zhèn)伯伯最令我欽佩。他入伍30年，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次惡戰(zhàn)，經(jīng)常帶領(lǐng)著部隊(duì)去滅火。他在大大小小戰(zhàn)斗中曾立過(guò)功，獲過(guò)多次獎(jiǎng)，在汶川大地震時(shí)還派去援川救災(zāi)了，可以說(shuō)是身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次生死的考驗(yàn)。其中最危險(xiǎn)的就是去年的“7·5”火災(zāi)事故了。

篇3

消毒供應(yīng)中心是醫(yī)院內(nèi)承擔(dān)各科室所有重復(fù)使用診療器械、器具和物品清洗消毒滅菌以及無(wú)菌物品供應(yīng)的部門(mén)，是控制醫(yī)院感染的重要部門(mén)。工作性質(zhì)決定供應(yīng)室人員經(jīng)常接觸被不同種類(lèi)病原體污染的物品，及使用各種方法進(jìn)行清洗消毒滅菌，其中涉及的大多數(shù)因素對(duì)身體有害，而一些工作人員陳舊的觀念，在工作中怕麻煩經(jīng)常不使用防護(hù)用品，缺乏自我防護(hù)知識(shí)，易導(dǎo)致醫(yī)護(hù)人員感染到各種疾病。

1　造成人員危害的不良因素

1.1工作人員自身因素 工作人員的自身因素起著決定性的作用，因工作人員對(duì)操作常規(guī)、工作態(tài)度觀念不強(qiáng)；根據(jù)自己的習(xí)慣隨意改變工作程序；不能有效地利用防護(hù)用具來(lái)很好的保護(hù)自己；沒(méi)有形成很好的防護(hù)意識(shí)與行為習(xí)慣，都有可能對(duì)自己造成傷害，特別是下送組，負(fù)責(zé)全院各科室使用并可回收的物品，工作量大，手套經(jīng)常破損。夏季手套不透氣，有的工作人員工作時(shí)圖方便不愿戴，直接用手接觸污物，這些物品上面帶有許多病原微生物，每天接觸這些物品，感染各種傳染病的機(jī)會(huì)很大，從而成為醫(yī)院感染的高危人群。

1.2生物因素　供應(yīng)室工作人員在回收、清點(diǎn)、去污、消毒、滅菌再返回臨床使用的過(guò)程中，許多物品帶有血液、體液和其他污物，使用單位往往未作預(yù)處理，有的還帶一些針頭、刀片等銳利器械，有刺傷的可能，有發(fā)生乙型肝炎病毒（HBV）、丙型肝炎病毒（HCV）、以及人類(lèi)免疫缺陷病毒（HIV）感染的危險(xiǎn)。

1.3化學(xué)因素　近幾年，環(huán)氧乙烷（EO）滅菌徹底、有效期長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，被臨床廣泛應(yīng)用。但環(huán)氧乙烷氣體可以刺激人的眼睛、呼吸道，引起頭昏、頭疼、惡心嘔吐，皮膚接觸可引起皮炎和水泡，還可能致癌。一般醫(yī)院的EO滅菌器就安裝在供應(yīng)室內(nèi)，雖然排氣道安裝在室外，但滅菌后卸載時(shí)滅菌器內(nèi)殘留的氣體就排放在室內(nèi)。大量的一次性物品也存放在供應(yīng)室，它們都是EO消毒，如果空氣中的EO含量超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，及消毒液的使用，將對(duì)供應(yīng)室人員身體造成很大傷害。

1.4物理因素　用于滅菌的高壓蒸汽消毒鍋、烘干器等，最高溫度達(dá)136℃，開(kāi)啟鍋門(mén)時(shí)如操作不當(dāng)極易燙傷，我科人員均有被燙傷史。供應(yīng)室每日常規(guī)紫外線(xiàn)照射2h以上用以空氣及物體表面消毒。雖然盡量安排在工作間隙，但因工作需要難免進(jìn)出拿取物品，紫外線(xiàn)對(duì)皮膚、粘膜可造成炎性反應(yīng)。紫外線(xiàn)消毒后供應(yīng)室內(nèi)高濃度臭氧，也可引起人體中毒反應(yīng)。供應(yīng)室存在多種噪聲污染源，高壓蒸汽滅菌鍋、超聲清洗機(jī)、全自動(dòng)清洗消毒機(jī)、塑封機(jī)、洗衣機(jī)、打印機(jī)等，都發(fā)出不同的噪聲，噪聲長(zhǎng)時(shí)間作用于人體，可造成聽(tīng)覺(jué)器官和全身各系統(tǒng)的損傷。

2　安全防護(hù)措施

2.1加強(qiáng)防護(hù)知識(shí)的學(xué)習(xí)　對(duì)回收污染物品一律以傳染性物品對(duì)待，防患于未然。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作規(guī)程，加強(qiáng)自身防護(hù)，避免血液傳播性疾病，給工作人員造成傷害，同時(shí)也避免了經(jīng)工作人員造成院內(nèi)感染。收集有關(guān)安全防護(hù)信息，每月組織供應(yīng)室人員學(xué)習(xí)，并做安全總結(jié)，加強(qiáng)自我防護(hù)意識(shí)，提高自我防護(hù)能力。 2.3預(yù)防器械傷害　消毒供應(yīng)中心工作人員在回收及處理前要穿戴好防護(hù)用品，工作中要謹(jǐn)慎、小心，動(dòng)作要輕、慢，堅(jiān)持戴手套，克服怕麻煩和僥幸心理，手套破了及時(shí)更換。取銳利器械時(shí)用血管鉗、鑷子進(jìn)行操作。如果在清洗、包裝時(shí)被銳利器械刺傷時(shí)要馬上進(jìn)行傷口處理，輕輕擠出傷口血液，用流動(dòng)水徹底沖洗，再用3%碘伏消毒，必要時(shí)接種免疫球蛋白。濺到臉上、眼睛時(shí)，用洗眼器沖洗10分鐘。供應(yīng)室全體人員都應(yīng)接種乙肝疫苗，以提高機(jī)體免疫力。

2.4手工清洗時(shí)防護(hù)措施　正確戴帽子、口罩、面罩、護(hù)目鏡、雙層手套，穿防水衣、防水鞋。清洗時(shí)在水下操作，防止產(chǎn)生氣溶膠。脫手套后正確洗手，堅(jiān)持正確的洗手方法是預(yù)防感染最簡(jiǎn)單、最有效、最重要的措施，但也是平時(shí)最容易忽視的環(huán)節(jié)。

2.5化學(xué)因素的防護(hù)　超聲清洗時(shí)隨時(shí)蓋上蓋子。紫外線(xiàn)消毒必須是封閉空間，人不在的條件下進(jìn)行，消毒后至少30分鐘后才能進(jìn)入，應(yīng)盡量安排在中午或下班人少時(shí)。消毒過(guò)程中如必須進(jìn)室取物，應(yīng)關(guān)上紫外線(xiàn)燈。

篇4

今年七夕之際，飄柔推出“觸發(fā)蜜語(yǔ)”活動(dòng)，它在消費(fèi)者眼中有個(gè)更熟悉的名字――“觸發(fā)摸摸嗒”。七夕前一天，飄柔包下各大主流視頻網(wǎng)站的第一條前貼片，邀請(qǐng)了在目標(biāo)消費(fèi)者中深受歡迎的明星陳偉霆與張慧雯甜蜜互動(dòng)，傳授“觸發(fā)”中隱藏的各種蜜戀私語(yǔ)。

在引發(fā)了社交網(wǎng)絡(luò)上爆發(fā)式的傳播的同時(shí)，此次活動(dòng)還進(jìn)行多平臺(tái)串聯(lián)，利用社交媒體的傳播性帶動(dòng)電商轉(zhuǎn)化率并刺激購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)覆蓋近4g%的女性群體，尤其是飄柔的目標(biāo)受眾，其中67%是18至34歲的年輕女性。

然而，這只是個(gè)開(kāi)始。“秀恩愛(ài)”成功之后，寶潔又走上了“自黑”的路線(xiàn)。

潘婷CLINICARE臻致修護(hù)的酷黑包裝在整體上會(huì)給消費(fèi)者一種高端的觀感，也被寶潔用來(lái)“自黑”了一把：寶潔將產(chǎn)品包裝特點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)熱詞“高端黑”相融合，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的“高端”和“黑”有了俏皮而直觀的認(rèn)識(shí)。

同時(shí)，潘婷還借助多方平臺(tái)深度解讀“重新定義秀發(fā)命運(yùn)”的產(chǎn)品理念，利用社會(huì)化平臺(tái)場(chǎng)景化內(nèi)容，通過(guò)H5實(shí)現(xiàn)020營(yíng)銷(xiāo)，上線(xiàn)一周就有上萬(wàn)網(wǎng)民踴躍參與。

這些奪人眼球的背后又有怎樣的用意呢？

巨人為何要賣(mài)萌

“隨著科技的發(fā)展、媒介的變化，中國(guó)消費(fèi)者接觸品牌信息的渠道也發(fā)生了變化，從平面、廣播、電視到互聯(lián)網(wǎng)，新媒體的出現(xiàn)不斷改變著消費(fèi)者接收和接受信息的習(xí)慣，也不斷要求企業(yè)以創(chuàng)新的思維和方式向消費(fèi)者傳遞信息。”寶潔公司大中華區(qū)傳播與公關(guān)副總裁許有杰曾如此闡釋寶潔對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，而這樣的認(rèn)知在Olay的“極限挑贊”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)得淋漓盡致。

“快看，‘靖王’跟EXO的張藝興PK人氣?！薄鞍?！我的男神，本王妃一定支撐咱們家景琰！”這兩個(gè)盯著屏幕尖叫的姑娘并不是在討論時(shí)下熱播的古裝劇《瑯琊榜》，而是在Olay“極限挑贊”中圓了自己的王妃夢(mèng)。

驚呼和尖叫只是表象，而其背后卻是Olay的細(xì)心經(jīng)營(yíng)。在宣傳之初品牌就開(kāi)始制造懸念引發(fā)關(guān)注。兩大男神應(yīng)戰(zhàn)后，帶動(dòng)雙方粉絲、后援會(huì)微博、貼吧二次傳播及分享，足足引發(fā)了17萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量、34萬(wàn)討論量、24萬(wàn)點(diǎn)贊。最終，活動(dòng)落地在Olay天貓旗艦店里收藏、加購(gòu)物車(chē)、付款等讓利上。同時(shí)，Olay還推出四重男神大禮刺激購(gòu)買(mǎi)。

可以說(shuō)，這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從目標(biāo)定位到熱點(diǎn)制造、傳播推廣到最終的落地都顯得駕輕就熟。而同樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還有博朗品牌“男人主場(chǎng)男人樣”以及在當(dāng)前最熱的推廣平臺(tái)微信朋友圈上的海飛絲H5廣告等等，而這些創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)都為寶潔的子品牌在品牌宣傳、與消費(fèi)者的互動(dòng)上取得可觀的收益。

寶潔在營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新，都源于其在中國(guó)市場(chǎng)的用心探索。與消費(fèi)者的千萬(wàn)次互動(dòng)讓寶潔洞悉他們的媒介接觸習(xí)慣，能夠讓寶潔得以借助不同的平臺(tái)來(lái)敘述每個(gè)品牌的故事：從最初的廣播、報(bào)紙、電視，到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體，消費(fèi)者在哪里，寶潔就去哪里，通過(guò)他們最熟悉的方式來(lái)對(duì)話(huà)溝通。

而這一切認(rèn)知都來(lái)源于市場(chǎng)的變化。

據(jù)寶潔在電商平臺(tái)上的數(shù)據(jù)顯示，18至24歲的消費(fèi)者占到銷(xiāo)量的64%，25至29歲的則有20%，這也是寶潔在中國(guó)以及全球市場(chǎng)面臨的全新挑戰(zhàn)。隨著市場(chǎng)變化，寶潔在營(yíng)銷(xiāo)上也做出很大的轉(zhuǎn)變：根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣變化對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下的投入做了相應(yīng)調(diào)整。

“在過(guò)去五年中，寶潔在中國(guó)的電商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)百倍。從去年開(kāi)始，中國(guó)已經(jīng)成為寶潔全球最大的電商市場(chǎng)?！苯衲?1月ll日，寶潔大中華區(qū)電子商務(wù)總裁許敏接受采訪時(shí)透露，其實(shí)早在今年10月，寶潔天貓海外旗艦店已經(jīng)開(kāi)始了預(yù)售工作，以此讓寶潔的海外產(chǎn)品通過(guò)跨境電商迅速登陸中國(guó)。

圍繞著這樣的變化，寶潔已經(jīng)從圍繞電視做營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎枚嘣钠脚_(tái)和手段，在更為豐富多彩的創(chuàng)意畫(huà)布上描繪營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，以此來(lái)策應(yīng)市場(chǎng)的變革。

玩創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，寶潔并不是新手

其實(shí)寶潔在其本土市場(chǎng)里早就有“Like a girl”這樣成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，并在全球獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，甚至可以說(shuō)，寶潔在其本土市場(chǎng)甚至是全球市場(chǎng)上的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方面都擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且碩果累累。

然而在中國(guó)市場(chǎng)，寶潔并沒(méi)有直接去復(fù)制原有的營(yíng)銷(xiāo)方案，而是快步而謹(jǐn)慎地試水。

之所以說(shuō)寶潔謹(jǐn)慎，是因?yàn)樗](méi)有把固有的成功案例照搬到中國(guó)市場(chǎng)，而是更加深入地去了解中國(guó)市場(chǎng)里新的消費(fèi)群體，捕捉他們的溝通熱點(diǎn)，最終以最精準(zhǔn)的定位和最有效的溝通方式來(lái)吸引他們。

為何寶潔在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)得如此突然和迅速？

《化妝品觀察》主筆、行業(yè)專(zhuān)家吳志剛認(rèn)為，一方面，是中國(guó)的新消費(fèi)群體已經(jīng)開(kāi)始成為最主力的消費(fèi)群體，而他們接受品牌和信息的渠道并沒(méi)有局限在電視、紙媒等傳統(tǒng)的渠道里。這意味著，在新媒體等互動(dòng)性更強(qiáng)的媒介渠道里，寶潔這樣的熟手有更多的發(fā)揮空間。

曾經(jīng)有很多人認(rèn)為，作為行業(yè)巨人的寶潔做出任何的變動(dòng)都會(huì)像“大象轉(zhuǎn)身”一樣笨拙。然而在寶潔創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的變革上，我們卻可以打上“迅猛”和“精準(zhǔn)”的標(biāo)簽。為何如此迅猛而精準(zhǔn)？吳志剛認(rèn)為這是因?yàn)樵谥卮笞兏飼r(shí)期，寶潔對(duì)新渠道和新消費(fèi)者變得更為敏感，在危機(jī)中變得更為積極。

篇5

加多寶：《中國(guó)好聲音》創(chuàng)新娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

獲獎(jiǎng)理由：面對(duì)去年在《中國(guó)好聲音》上的大獲成功，今年加多寶二度冠名《中國(guó)好聲音》，圍繞“正宗好涼茶，正宗好聲音”這一已經(jīng)建立起的品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)，發(fā)起以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的全媒體傳播，使“加多寶中國(guó)好聲音”成為了一個(gè)融合了產(chǎn)品與娛樂(lè)元素的獨(dú)立品牌。

三星：低成本百人代言 顛覆廣告投放模式

獲獎(jiǎng)理由：針對(duì)三星GALAXY Note II在中國(guó)上市，三星邀請(qǐng)100個(gè)明星和行業(yè)精英，拍攝100支TVC，講述100個(gè)喜歡Note II的理由。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段加上創(chuàng)新的投放模式，讓100支風(fēng)格、概念一致但內(nèi)容有趣的TVC，成功實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)傳播。

騰訊互娛：“泛娛樂(lè)”2013年戰(zhàn)略深化

獲獎(jiǎng)理由：騰訊互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)群自2012年正式提出了“泛娛樂(lè)”戰(zhàn)略開(kāi)始，不斷從產(chǎn)品、平臺(tái)打造及品牌形象多種戰(zhàn)略層面進(jìn)行落地深化，并在影視、戲劇等業(yè)務(wù)上不斷探索和嘗試，轉(zhuǎn)變?yōu)楹w游戲、動(dòng)漫、文學(xué)、影視等多種關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的互動(dòng)娛樂(lè)實(shí)體，突破性嘗試打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在品牌層面，通過(guò)與傳統(tǒng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)、大師顧問(wèn)團(tuán)的攜手，將網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)與傳統(tǒng)藝術(shù)融合傳承、營(yíng)銷(xiāo)落地。

2013年度最佳創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)（排名不分先后）

寶馬X1：跨屏互動(dòng) 社交試駕

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：人人網(wǎng)

獲獎(jiǎng)理由：寶馬X1將試駕場(chǎng)地從線(xiàn)下搬到社交網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)具有新意的駕乘體驗(yàn)和社交傳播機(jī)制為新車(chē)的上市造勢(shì)，利用跨屏互動(dòng)技術(shù)，讓追隨內(nèi)心自由、希望釋放自我的當(dāng)代都市精英率先體驗(yàn)X1的操控性能和品牌個(gè)性。

聯(lián)想：ideaclub會(huì)員俱樂(lè)部整合營(yíng)銷(xiāo)

獲獎(jiǎng)品牌：聯(lián)想

獲獎(jiǎng)理由：聯(lián)想以DRM（digital relationship marking）理論為策略核心，將平臺(tái)信息完整地植入到消費(fèi)者線(xiàn)上、線(xiàn)下的各種行為路徑中，全方位營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)想idea club會(huì)員俱樂(lè)部，為品牌與消費(fèi)者打造溝通交流的互動(dòng)平臺(tái)。

中國(guó)聯(lián)通：中國(guó)首屆智能手機(jī)運(yùn)動(dòng)會(huì)

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：搜狐

獲獎(jiǎng)理由：搜狐攜手中國(guó)聯(lián)通舉辦國(guó)內(nèi)首場(chǎng)智能手機(jī)運(yùn)動(dòng)會(huì)，充分利用線(xiàn)上+線(xiàn)下結(jié)合的豐富互動(dòng)活動(dòng)，比如使用400通WCDMA制式智能手機(jī)組成全球最大的動(dòng)態(tài)手機(jī)拼圖，并號(hào)召極客們?cè)谄叽笾悄苁謾C(jī)競(jìng)技項(xiàng)目上展開(kāi)角逐，深度宣傳業(yè)務(wù)特性。

香奈兒：富媒體創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：搜狐視頻

獲獎(jiǎng)理由：搜狐視頻針對(duì)香奈兒高端、奢華、簡(jiǎn)約的品牌調(diào)性開(kāi)發(fā)全新富媒體形式，并運(yùn)用立體化的投放策略，極具創(chuàng)意性的推廣方式，極大地提升了品牌的影響力和美譽(yù)度。

斯柯達(dá)晶銳：浪漫滿(mǎn)車(chē)就要愛(ài)得夠硬

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：愛(ài)奇藝

獲獎(jiǎng)理由：斯柯達(dá)與愛(ài)奇藝一起開(kāi)展“浪漫滿(mǎn)車(chē)”系列活動(dòng)，不僅利用視頻平臺(tái)接觸潛在消費(fèi)者，還將觸角伸向手機(jī)APP等移動(dòng)平臺(tái)，利用優(yōu)質(zhì)自制視頻節(jié)目，將覆蓋面擴(kuò)充到更大范圍，不同平臺(tái)之間充分打通，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

立邦：地鐵涂繪藝術(shù)展

獲獎(jiǎng)品牌：立邦

獲獎(jiǎng)理由：立邦邀請(qǐng)全球32位藝術(shù)家及插畫(huà)師，使用近3000桶綠色環(huán)保的立邦涂料，純手工涂繪32幅藝術(shù)作品，在北京、上海、廣州三地舉辦地鐵涂繪藝術(shù)展，用自身產(chǎn)品創(chuàng)作的藝術(shù)作品代替了一般的地鐵廣告，將地鐵刷新成了一道全新風(fēng)景線(xiàn)。

《穿越火線(xiàn)》：“就要痛快玩！”品牌刷新

獲獎(jiǎng)品牌：《穿越火線(xiàn)》

獲獎(jiǎng)理由：為了應(yīng)對(duì)品牌老化問(wèn)題，《穿越火線(xiàn)》在運(yùn)營(yíng)的第五年，從草根玩家、女性玩家、明星玩家等三個(gè)維度出發(fā)，刷新品牌Slogan為“就要痛快玩！”基于該Slogan從運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、代言人、品牌活動(dòng)、周年慶典等方面進(jìn)行全面品牌刷新，從游戲體驗(yàn)發(fā)掘用戶(hù)洞察，將CF的簡(jiǎn)單爽快的感受，以簡(jiǎn)潔明快的品牌主張通過(guò)明星代言等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)予以打造，傳遞至用戶(hù)心里。

戴爾存錢(qián)罐：大聲曬單 開(kāi)心砸罐

獲獎(jiǎng)品牌：戴爾

獲獎(jiǎng)理由：延續(xù)以往的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，借力戴爾中國(guó)官網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博公共主頁(yè)的大量粉絲基礎(chǔ)，2013年戴爾推出“存錢(qián)罐曬臺(tái)”，形成完整的曬單體系，整合不同產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，黏住了大量消費(fèi)者。

騰訊QQ瀏覽器“我要的現(xiàn)在就要”品牌項(xiàng)目

獲獎(jiǎng)品牌：騰訊QQ瀏覽器

獲獎(jiǎng)理由：QQ瀏覽器為年輕一代喊出“我要的現(xiàn)在就要”這句心底的話(huà)，鼓勵(lì)年輕一代“擁有夢(mèng)想，立即行動(dòng)”的價(jià)值主張，激勵(lì)年輕人敢于表達(dá)出自己的理想，并立即投入到追求夢(mèng)想的行動(dòng)中去，該品牌理念在短期內(nèi)引起廣泛熱議，登錄新浪微博24小時(shí)熱門(mén)話(huà)題榜；人民日?qǐng)?bào)發(fā)表評(píng)論性文章進(jìn)行報(bào)道；品牌視頻僅線(xiàn)上傳播點(diǎn)擊已突破千萬(wàn)次，不但迅速實(shí)現(xiàn)了品牌精神的傳遞，更向年輕一代傳遞了更為積極的正能量。

騰訊游戲十周年整合品牌營(yíng)銷(xiāo)

獲獎(jiǎng)品牌：騰訊游戲

獲獎(jiǎng)理由：騰訊游戲通過(guò)調(diào)研洞察廣大用戶(hù)對(duì)快樂(lè)的共同追求，提煉年度傳播主題“活出你的快樂(lè)”，號(hào)召大家一起把游戲中的正能量帶入生活。通過(guò)整合線(xiàn)下傳統(tǒng)電視廣告、戶(hù)外廣告、社交網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)展示廣告、線(xiàn)下網(wǎng)吧渠道，形成全方位立體覆蓋、深度滲透“快樂(lè)”理念，極大提升了品牌的影響力、美譽(yù)度，使騰訊游戲品牌與“快樂(lè)”實(shí)現(xiàn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

安利：社會(huì)化媒體整合營(yíng)銷(xiāo)

獲獎(jiǎng)品牌：安利

獲獎(jiǎng)理由：安利運(yùn)用社會(huì)化媒體的不同方式，通過(guò)虛擬社交網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)，將一對(duì)一直銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，用組合拳的形式，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)式娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、矩陣式事件營(yíng)銷(xiāo)、虛擬世界的口碑營(yíng)銷(xiāo)和體育、藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)化升級(jí)。

中國(guó)平安《龍門(mén)鏢局》品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：合潤(rùn)傳媒

獲獎(jiǎng)理由：中國(guó)平安《龍門(mén)鏢局》的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新了古裝劇廣告植入的模式，在植入中運(yùn)用了整集定制和人物定制的理念，集合了整集定制、人物定制、場(chǎng)景定制以及全新的中插廣告等多種方式，讓古裝電視劇和現(xiàn)代廣告產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

飛利浦照明：探路O2O營(yíng)銷(xiāo)

獲獎(jiǎng)品牌：飛利浦照明

獲獎(jiǎng)理由：為了迅速提升飛利浦照明全能LED燈泡這款新產(chǎn)品的知曉度，加強(qiáng)飛利浦照明在LED 領(lǐng)域領(lǐng)先地位的品牌形象，飛利浦對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)做了規(guī)劃，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物的體驗(yàn)流程，達(dá)成多層次、多角度的360度O2O整合營(yíng)銷(xiāo)。

昆侖山天然雪山礦泉水：“是時(shí)候升級(jí)你的飲用水了”專(zhuān)項(xiàng)傳播

獲獎(jiǎng)品牌：昆侖山

獲獎(jiǎng)理由：“是時(shí)候升級(jí)你的飲用水了”這一口號(hào)精準(zhǔn)把握了消費(fèi)者對(duì)飲水安全的擔(dān)憂(yōu)心理，能夠引起消費(fèi)者的共鳴。在線(xiàn)上應(yīng)用了APP游戲、動(dòng)漫視頻、微博海報(bào)等諸多網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的推廣形式，線(xiàn)下則推出了世界上最高礦泉水售賣(mài)機(jī)等趣味化的換水方式，使活動(dòng)更有趣，更好玩。

珍視明：《小時(shí)代》五屏整合營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：樂(lè)視網(wǎng)

獲獎(jiǎng)理由：珍視明全程贊助熱點(diǎn)電影《小時(shí)代》，依托“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的布局統(tǒng)一傳播內(nèi)容，在終端上實(shí)現(xiàn)電腦、手機(jī)、平板電腦、電視、電影的五屏落地，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、資源整合、技術(shù)突破、內(nèi)容定制等多種形式，精準(zhǔn)、多維度觸及目標(biāo)用戶(hù)群體。

伊利：中國(guó)牛仔的一天

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：鳳凰網(wǎng)

獲獎(jiǎng)理由：在食品安全飽受公眾質(zhì)疑的環(huán)境下，鳳凰網(wǎng)以圖片專(zhuān)題《中國(guó)牛仔的一天》，從源頭入手，通過(guò)新聞紀(jì)實(shí)報(bào)道的形式展現(xiàn)伊利牧場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)趙國(guó)梁的一天，呈現(xiàn)了一個(gè)有血有肉、負(fù)責(zé)任懂科學(xué)的普通勞動(dòng)者形象，以潤(rùn)物無(wú)聲的原生廣告方式成功塑造了伊利放心品牌的形象。

自然堂：走上戛納電影節(jié)

獲獎(jiǎng)品牌：自然堂

獲獎(jiǎng)理由：自然堂選擇戛納國(guó)際電影節(jié)，先以代言人為突破點(diǎn)贏得公眾和國(guó)內(nèi)外媒體的關(guān)注，后期通過(guò)有計(jì)劃的傳播，深入解析代言人紅毯妝容造型，將消費(fèi)者注意力自然轉(zhuǎn)移到其彩妝產(chǎn)品。

清揚(yáng)：無(wú)懈可擊亞洲巔峰音樂(lè)節(jié)

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：騰訊網(wǎng)

獲獎(jiǎng)理由：清揚(yáng)無(wú)懈可擊冠名亞洲巔峰音樂(lè)節(jié)，在騰訊大平臺(tái)上，在前期、、尾聲三個(gè)階段有不同媒體形式的展現(xiàn)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，真正做到突破極限、全民狂歡。

蒙牛優(yōu)益C：深度全娛樂(lè)

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：優(yōu)酷土豆

獲獎(jiǎng)理由：2013年蒙牛優(yōu)益C邀請(qǐng)代言人娛樂(lè)女王小S推出全新的TVC，“動(dòng)動(dòng)操”為核心在多城市舉辦線(xiàn)下大篷車(chē)、路演及促銷(xiāo)活動(dòng)，并冠名《優(yōu)酷全娛樂(lè)》，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離，傳遞健康理念。

聯(lián)想好聲音夢(mèng)想屋娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：新浪

獲獎(jiǎng)理由：贊助2013年第二屆中國(guó)好聲音，通過(guò)臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的跨平臺(tái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，以“聯(lián)想夢(mèng)想屋”活動(dòng)網(wǎng)站為核心，利用新浪網(wǎng)和新浪微博同步展開(kāi)Web1.0+2.0的立體化傳播。

2013年度最佳創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品獎(jiǎng)（排名不分先后）

MediaV：聚合數(shù)據(jù)管理平臺(tái)

獲獎(jiǎng)理由：聚合數(shù)據(jù)管理平臺(tái)是一款幫助廣告主收集、分析、管理和使用其網(wǎng)站的流量、訂單、訪客及商品數(shù)據(jù)的第一方DMP（Data Management Platform，數(shù)據(jù)管理平臺(tái)），主要從專(zhuān)為電商渠道和品牌企業(yè)打造的聚合分析、數(shù)據(jù)一次性導(dǎo)入的產(chǎn)品庫(kù)、訪客行為和站外廣告曝光收集的人群管家功能這三個(gè)層面幫助廣告主實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用。

互動(dòng)通：iCast+

獲獎(jiǎng)理由：iCast+是互動(dòng)通開(kāi)發(fā)的更具擴(kuò)展性、兼容性、智能性、便捷性的富媒體廣告投放平臺(tái)，融入互動(dòng)體驗(yàn)、高清視頻、多廣告位、多平臺(tái)數(shù)據(jù)等元素。iCast+包括兩個(gè)子產(chǎn)品：一站式的基礎(chǔ)性廣告投放服務(wù)iCast Ad Serving，基于社會(huì)化媒體的富媒體廣告產(chǎn)品iCast Social Media。

品友互動(dòng)：OPTIMUS優(yōu)馳TM系統(tǒng)

獲獎(jiǎng)理由：品友互動(dòng)自主研發(fā)的OPTIMUS優(yōu)馳TM系統(tǒng)是中國(guó)較早研發(fā)的基于海量數(shù)據(jù)的廣告智能優(yōu)化平臺(tái)和獨(dú)立DSP開(kāi)放操作系統(tǒng)，擁有國(guó)內(nèi)最大和最準(zhǔn)確的人群數(shù)據(jù)庫(kù)之一，還擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)媒體資源，可以基于國(guó)際先進(jìn)預(yù)測(cè)模型和機(jī)器學(xué)習(xí)的專(zhuān)利算法實(shí)現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化，并透過(guò)跨屏DSP投放以及訪客找回功能為廣告主提供相應(yīng)行業(yè)解決方案。

時(shí)趣：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)

獲獎(jiǎng)理由：時(shí)趣社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的基于SaaS的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，包含社會(huì)化客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)、社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、社會(huì)化聆聽(tīng)系統(tǒng)、社會(huì)化廣告管理系統(tǒng)、社會(huì)化APP開(kāi)發(fā)等多條產(chǎn)品線(xiàn)，全面覆蓋企業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)鏈條上的豐富需求。

360手機(jī)助手

獲獎(jiǎng)理由：360手機(jī)助手是國(guó)內(nèi)最大的Android資源獲取平臺(tái)之一，提供海量的游戲、軟件、音樂(lè)、小說(shuō)、視頻、圖片等資源的安全下載和手機(jī)管理功能，并率先在行業(yè)內(nèi)推出游戲先賠承諾。獨(dú)具六層安全審核，全力保障用戶(hù)下載到安全可信任的手機(jī)應(yīng)用。

力美：Axion力道

獲獎(jiǎng)理由：Axion力道是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商力美科技推出的專(zhuān)業(yè)移動(dòng)DSP產(chǎn)品，采用實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的程序化購(gòu)買(mǎi)方式，幫助廣告主從海量的廣告資源中花最少的代價(jià)購(gòu)買(mǎi)到最合適的受眾。

珍島：輿情監(jiān)測(cè)引擎系統(tǒng)

獲獎(jiǎng)理由：珍島輿情監(jiān)測(cè)引擎系統(tǒng)利用全網(wǎng)監(jiān)控及網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)抓取技術(shù)，能根據(jù)預(yù)定的監(jiān)控關(guān)鍵詞，在15分鐘內(nèi)抓取15萬(wàn)個(gè)重點(diǎn)媒體、論壇、博客、微博等網(wǎng)站里的輿情信息，并對(duì)負(fù)面信息及時(shí)報(bào)警，并配合專(zhuān)業(yè)分析生成詳細(xì)的輿情分析報(bào)告，為決策層全面掌握企業(yè)輿情動(dòng)態(tài)。

國(guó)雙科技：AdSuite

獲獎(jiǎng)理由：國(guó)雙科技AdSuite解決方案是一整套基于大數(shù)據(jù)分析的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化方法論，包括在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、項(xiàng)目執(zhí)行以及整套的軟件和系統(tǒng)，可以更好地優(yōu)化在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效。

3G門(mén)戶(hù)：Go桌面

獲獎(jiǎng)理由：Go桌面是3G門(mén)戶(hù)推出的一款A(yù)ndroid手機(jī)桌面替代軟件，為用戶(hù)提供手機(jī)界面美化和效能提升功能。2010年11月在Google Play上線(xiàn)，目前共有33個(gè)語(yǔ)言版本，在全球用戶(hù)數(shù)突破2億，是全球最受歡迎的Android第三方桌面之一。

隨視傳媒：易維城

獲獎(jiǎng)理由：隨視易維城是基于微信公眾平臺(tái)為企業(yè)提供的移動(dòng)解決方案產(chǎn)品，以消費(fèi)者為核心，以需求的即刻滿(mǎn)足為出發(fā)，以六大觸點(diǎn)為手段，實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)識(shí)別、即刻溝通、有效聚合、高效促銷(xiāo)、O2O導(dǎo)流、社交擴(kuò)散等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)突破。

2013年度最佳創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和公司獎(jiǎng)（排名不分先后）

新浪樂(lè)居

獲獎(jiǎng)理由：新浪樂(lè)居以領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)媒體影響力和強(qiáng)大的信息服務(wù)產(chǎn)品平臺(tái)，為消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)用戶(hù)提供高效、便捷、專(zhuān)業(yè)的全方位服務(wù)。為消費(fèi)者提供買(mǎi)房、賣(mài)房、租賃、裝修、居住、生活等服務(wù)，并在樂(lè)居理念的指導(dǎo)下，為廣大網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)全面便捷的信息平臺(tái)和互動(dòng)的生活社區(qū)。

騰訊新聞客戶(hù)端

獲獎(jiǎng)理由：騰訊在新聞移動(dòng)端的戰(zhàn)略部署并非PC端向移動(dòng)端的簡(jiǎn)單遷移，而是騰訊新聞客戶(hù)端、騰訊新聞微信版、騰訊新聞手機(jī)QQ版的全面深度整合，并通過(guò)這三大智能手機(jī)上的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)資訊閱讀、移動(dòng)社交等場(chǎng)景的全覆蓋。

多盟domob

獲獎(jiǎng)理由：多盟整合了智能手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用以及廣告資源，搭建了廣告主和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者之間的廣告技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。并借助大規(guī)模數(shù)據(jù)處理的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以及貼近應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的服務(wù)模式，為應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提品推廣服務(wù)和收益，以及為致力于在智能手機(jī)平臺(tái)推廣產(chǎn)品、品牌的廣告主提供高效的服務(wù)。

OMP歐安派

獲獎(jiǎng)理由：OMP歷經(jīng)10年已成長(zhǎng)為中國(guó)最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司之一。OMP以“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)傳播”為核心，為客戶(hù)提供包括互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意策略與執(zhí)行、媒介策略及購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、移動(dòng)APP開(kāi)發(fā)應(yīng)用、電子商務(wù)、SCRM、SEM/SEO等服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)價(jià)值和品牌文化的飛躍。

億動(dòng)廣告?zhèn)髅?/p>

獲獎(jiǎng)理由：億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）是MMA亞太區(qū)的創(chuàng)始會(huì)員和董事會(huì)成員。作為一站式移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，億動(dòng)通過(guò)整合廣告主和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源，充分實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)媒體的巨大能量，為廣告主和移動(dòng)媒體伙伴提供領(lǐng)先的移動(dòng)廣告投放和應(yīng)用方案。核心業(yè)務(wù)包括億動(dòng)智道（SmartMad）移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)和基于移動(dòng)廣告需求方的優(yōu)道（OptiMad）優(yōu)化平臺(tái)。

暴風(fēng)影音

獲獎(jiǎng)理由：暴風(fēng)影音是國(guó)內(nèi)知名的桌面視頻媒體。桌面視頻媒體擁有反應(yīng)快速、告知性強(qiáng)、傳播廣泛的特點(diǎn)，效果直接，且用戶(hù)量級(jí)大。另外，暴風(fēng)影音最注重用戶(hù)的視頻體驗(yàn)，其高清技術(shù)和3D視頻技術(shù)、右耳環(huán)繞聲技術(shù)全球領(lǐng)先，深受用戶(hù)和合作品牌的贊賞。

AMD

獲獎(jiǎng)理由：AMD公司專(zhuān)門(mén)為計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)電子行業(yè)設(shè)計(jì)和制造各種創(chuàng)新的微處理器、閃存和低功率處理器解決方案，致力為用戶(hù)——從企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)到個(gè)人消費(fèi)者——提供基于標(biāo)準(zhǔn)的、以客戶(hù)為中心的解決方案，為全球數(shù)百萬(wàn)臺(tái)個(gè)人電腦、平板設(shè)備、游戲機(jī)、嵌入式設(shè)備和云服務(wù)器提供強(qiáng)大的計(jì)算能力。

影時(shí)尚傳媒

獲獎(jiǎng)理由：影時(shí)尚傳媒自2008年11月成立至今，逐漸成為以電影貼片、植入、首映、授權(quán)、陣地活動(dòng)、電影宣發(fā)、雜志等為產(chǎn)業(yè)鏈的全方位電影整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。2012年10月推出影院媒體“影立方”，形成以電影植入、貼片廣告和影立方為核心的立體傳播交流平臺(tái)，使電影消費(fèi)者與品牌在一次觀影中有了多次關(guān)注和一次互動(dòng)的完整體驗(yàn)。

地幔集團(tuán)

獲獎(jiǎng)理由：地幔集團(tuán)是中國(guó)領(lǐng)先的跨屏數(shù)字全程營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)商，匯聚了業(yè)界優(yōu)秀的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顧問(wèn)，擁有網(wǎng)站建設(shè)、電商及SEM、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、品牌數(shù)字服務(wù)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，60%以上的員工行業(yè)從業(yè)資歷超過(guò)8年，還是微軟廣告（MSN中國(guó)）的戰(zhàn)略合作伙伴，并微軟必應(yīng)（BING）的搜索引擎業(yè)務(wù)。

篇6

經(jīng)濟(jì)師同時(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理，因此也屬于管理人員之一。當(dāng)經(jīng)濟(jì)師能夠出色地完成各項(xiàng)工作管理時(shí)，企業(yè)綜合實(shí)力將會(huì)進(jìn)一步提升。反之，企業(yè)將會(huì)損失資金，進(jìn)而陷入發(fā)展困境之中。經(jīng)濟(jì)師要格外注重經(jīng)濟(jì)方面的管理與分析，科學(xué)地制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部發(fā)展?fàn)顟B(tài)預(yù)防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于經(jīng)濟(jì)師所開(kāi)展的屬于企業(yè)核心經(jīng)濟(jì)管理工作，其更加需要優(yōu)化自身工作。

2經(jīng)濟(jì)師職責(zé)

2.1制定審核企業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資方案。經(jīng)濟(jì)師需要通過(guò)搜集各方面的資料，如船舶企業(yè)運(yùn)營(yíng)資料，嚴(yán)格地制定船舶企業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資方案。為確保方案的有效性，經(jīng)濟(jì)師需要審核經(jīng)營(yíng)與投資方案，提高船舶企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、財(cái)務(wù)管理發(fā)展水平。2.2分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與科學(xué)管理工作。經(jīng)濟(jì)師需要增強(qiáng)大局意識(shí)，并主動(dòng)地引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，充分地統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，保證各經(jīng)濟(jì)活動(dòng)順利推進(jìn)[1]。市場(chǎng)的變化與發(fā)展將會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，經(jīng)濟(jì)師需要市場(chǎng)變動(dòng)要素考慮在管理工作之中。其具體要做的工作如下所述，做好實(shí)地調(diào)查工作，搜集數(shù)據(jù)，研究市場(chǎng)的變化與發(fā)展因素，找出變化與發(fā)展規(guī)律，構(gòu)建合理發(fā)展方案。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)師需要主動(dòng)地總結(jié)企業(yè)應(yīng)對(duì)突出狀況的管理方案，從中吸收管理經(jīng)驗(yàn)，并與社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀相結(jié)合，制定應(yīng)對(duì)方案，降低船舶企業(yè)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。2.3樹(shù)立專(zhuān)業(yè)榜樣做優(yōu)秀帶頭人。由于經(jīng)濟(jì)師屬于企業(yè)管理者，其需要對(duì)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展負(fù)責(zé)。作為一名經(jīng)濟(jì)師就要主動(dòng)地探索專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并涉獵與工作相關(guān)的知識(shí)，增強(qiáng)自身綜合素養(yǎng)，以便更好地把理論與實(shí)踐知識(shí)應(yīng)用到管理工作中，提高船舶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)師將會(huì)影響其他工作人員的思想，進(jìn)而影響他們行為，從而打造優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展隊(duì)伍。

3船舶企業(yè)經(jīng)濟(jì)師營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新要點(diǎn)

3.1經(jīng)濟(jì)師根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)確立營(yíng)銷(xiāo)黃金原則。西方出現(xiàn)了黃金原則，該原則內(nèi)容是：“你想讓別人怎樣對(duì)待你，你也要怎樣對(duì)待別人”。而我國(guó)與西方也有相似的名言。即孔子的“己所不欲，勿施于人”。實(shí)際上，這兩句話(huà)對(duì)于提高為人處世水平具有積極的意義。但是其并不是適用于營(yíng)銷(xiāo)管理工作。伴隨著對(duì)黃金原則研究的不斷地深入，國(guó)外研人員提出了新的黃金原則。該原則是：“你要像別人所希望的那樣對(duì)待他們”。這句話(huà)表明了船舶企業(yè)要將客戶(hù)需求作為生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售、服務(wù)中心。由于不同的消費(fèi)者成長(zhǎng)的環(huán)境不同、個(gè)性不同等，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)需求存在差異。因此，要積極地利用現(xiàn)代化工具，搜集消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)觀念、產(chǎn)品要求、服務(wù)要求等信息，進(jìn)而優(yōu)化自身工作，從而切實(shí)滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)的“4P”營(yíng)銷(xiāo)理論，包含四項(xiàng)內(nèi)容，一是價(jià)格；二是商場(chǎng)；三是產(chǎn)品；四是促銷(xiāo)。在新經(jīng)濟(jì)形式與消費(fèi)者消費(fèi)觀念更新變化之下，傳統(tǒng)的“4P”營(yíng)銷(xiāo)理論越來(lái)越不符合消費(fèi)者需求了。新變化與觀念催生了新的營(yíng)銷(xiāo)理論，即“6P”營(yíng)銷(xiāo)理論。該理論是在“4P”營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上增加了“權(quán)利”與“公共關(guān)系”。新的營(yíng)銷(xiāo)理論表明，要把消費(fèi)者作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)師需要深入地研究政治、經(jīng)濟(jì)政策的規(guī)律和變動(dòng)，科學(xué)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，以此增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。3.2經(jīng)濟(jì)師要研究新的營(yíng)銷(xiāo)管理原則。當(dāng)今時(shí)代，創(chuàng)新已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。社會(huì)各大領(lǐng)域積極地開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，希望激發(fā)自身發(fā)展活力。當(dāng)前，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成為社會(huì)各大領(lǐng)域所關(guān)注的焦點(diǎn)。主要是因：通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)船舶企業(yè)可以獲得比以往更多的經(jīng)濟(jì)收入，以此為保證自身?yè)碛谐掷m(xù)性發(fā)展動(dòng)力。市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)之一。經(jīng)濟(jì)師要以市場(chǎng)為依據(jù)，科學(xué)地制定營(yíng)銷(xiāo)方案。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，就需要及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。船舶企業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的自動(dòng)化、智能化等水平應(yīng)進(jìn)一步提升。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)要以市場(chǎng)為發(fā)展導(dǎo)向，全面地監(jiān)測(cè)資金流向，提高資金管理水平。船舶企業(yè)的規(guī)模相對(duì)較大，其一定要注重統(tǒng)一化管理財(cái)務(wù)工作。也就是說(shuō)，集團(tuán)企業(yè)或者總公司的財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)該具有統(tǒng)一除管轄分財(cái)務(wù)部門(mén)的權(quán)利，確保資金發(fā)揮最大經(jīng)濟(jì)效益。船舶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作人員要剖析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，針對(duì)性銷(xiāo)售產(chǎn)品，并積極地為管理者提出營(yíng)銷(xiāo)建議，以便更好地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)份額。為提高銷(xiāo)售工作人員工作水平，降低庫(kù)存量，要為其規(guī)定硬性銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，要以消費(fèi)者為中心，優(yōu)化銷(xiāo)售模式。比如，2018年貝殼營(yíng)銷(xiāo)圍繞著創(chuàng)新型IP的構(gòu)建。先是聯(lián)手唱作人金志文推出《都市貝殼人》同名單曲，精準(zhǔn)定位年輕用房群體；然后拍攝一部由真實(shí)故事改編同名微電影，營(yíng)造圈層感性共鳴。除此之外，貝殼找房聯(lián)合號(hào)稱(chēng)“宇宙最酷泛心理學(xué)”的Knowyourself做KOL推出“測(cè)試你是哪類(lèi)貝殼人”互動(dòng)H5，引爆圈層互動(dòng)；隨后又打造創(chuàng)新事件，“柔軟庇護(hù)所”落地北京三里屯[2]。貝殼的營(yíng)銷(xiāo)方式可謂是貫徹了消費(fèi)者為中心理念，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式增加了廣告曝光度，逐漸贏得目標(biāo)群體的青睞。3.3積極地實(shí)施客戶(hù)資信管理原則。雖然客戶(hù)是企業(yè)的銷(xiāo)售以及獲得經(jīng)濟(jì)收入的對(duì)象，但是客戶(hù)的資信狀況將會(huì)導(dǎo)致船舶企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)損失，影響企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展[3]。因此，要做好客戶(hù)的資信管理工作。一方面，抓好客戶(hù)管理的基礎(chǔ)工作。從目前現(xiàn)狀來(lái)看，大部分企業(yè)往往注重增加銷(xiāo)售量，卻缺乏管理客戶(hù)資料的意識(shí)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶(hù)資料泄露問(wèn)題[4]。在這種情況之下，船舶企業(yè)不容易控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，要分配工作任務(wù)，保證相應(yīng)的工作人員按時(shí)完成客戶(hù)資料管理工作，確保資料的完整性與有效性。

篇7

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)新策略。

【中圖分類(lèi)號(hào)】 F274

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)很重要環(huán)節(jié)，企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加企業(yè)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的應(yīng)用過(guò)程中，總是受制過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅對(duì)企業(yè)的發(fā)展毫無(wú)益處，相反還會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起阻礙作用。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷(xiāo)觀念，樹(shù)立全新的營(yíng)銷(xiāo)理念， 不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量，只有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展好了，才能增加企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的籌碼和有利武器。

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題

（一）觀念守舊，制約發(fā)展

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員在觀念上還比較守舊， 沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息更新，導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)管理工作與市場(chǎng)信息脫節(jié)，制約了企業(yè)效益的最大化。營(yíng)銷(xiāo)人員雖具有一定的吃苦精神和推銷(xiāo)能力，但面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化，對(duì)市場(chǎng)信息的研判有時(shí)顯得束手無(wú)策。如團(tuán)隊(duì)效應(yīng)發(fā)揮較弱；信息閉塞；只注重對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，注重追求利益最大化，使企業(yè)賴(lài)以生存的售后服務(wù)出現(xiàn)滯后等問(wèn)題，售后服務(wù)滯后無(wú)形中極大地降低了企業(yè)聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。在營(yíng)銷(xiāo)觀念上不能墨守成規(guī)，遵從以前傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，而要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的研判，爭(zhēng)取發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)中的重大

（二）產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)，影響企業(yè)發(fā)展速度

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的舊銷(xiāo)售模式已無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)拓力度不大、產(chǎn)品訂單不足，從而導(dǎo)致設(shè)備開(kāi)工不足、生產(chǎn)負(fù)荷偏低，效益下滑，使銷(xiāo)售工作成為制約企業(yè)快速發(fā)展的主要瓶頸。

（三）營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏創(chuàng)新能力，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力降低。

企業(yè)的創(chuàng)新能力是由多方面構(gòu)成的，其中最重要的環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱取決于營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新能力，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，才能迎接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。如營(yíng)銷(xiāo)管理模式過(guò)于集中，缺乏配套的管理制度和激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)積極性不高，致使庫(kù)存產(chǎn)品無(wú)明顯動(dòng)態(tài)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不明顯；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、利潤(rùn)空間大的拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率低，大項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈引致市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)困難。

（四）市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠，影響企業(yè)規(guī)模效益的實(shí)現(xiàn)

主要表現(xiàn)在以經(jīng)銷(xiāo)商為主體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度過(guò)慢；以大項(xiàng)目、大企業(yè)為主的終端用戶(hù)開(kāi)發(fā)力度不足；新產(chǎn)品的推廣力度不夠；假冒產(chǎn)品仍然嚴(yán)重影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理考核還不到位；產(chǎn)品銷(xiāo)售增量不能滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展需要。

（五）以建立中轉(zhuǎn)庫(kù)房為樞紐的營(yíng)銷(xiāo)模式，應(yīng)發(fā)揮其輻射對(duì)外區(qū)域市場(chǎng)的作用。但在具體運(yùn)行過(guò)程中，仍存在缺乏有效管控、庫(kù)房使用面積小、進(jìn)出貨物的裝卸能力差等問(wèn)題，制約著中轉(zhuǎn)庫(kù)房作用的充分發(fā)揮。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

（一）營(yíng)造以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等策略為主的的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念

隨著信息技術(shù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的廣范使用，促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法以及營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)該隨之發(fā)生變化。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中廣泛的引入高科技的營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)銷(xiāo)信息快速的傳播，產(chǎn)品的種類(lèi)、質(zhì)量以及標(biāo)準(zhǔn)的逐步趨同，使得同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)之中趨于接近，利潤(rùn)則十分有限和透明化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到極限。在這種背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向特色、品牌、包裝等非價(jià)格因素。企業(yè)想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，就得在吸引顧客購(gòu)買(mǎi)意愿的方面領(lǐng)先。

1、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

為擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度、提升產(chǎn)品品牌形象，企業(yè)應(yīng)有穩(wěn)定的宣傳投入，應(yīng)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的宣傳人員、及時(shí)修訂并印制配套的宣傳手冊(cè)、資質(zhì)文件和技術(shù)指導(dǎo)材料，在成熟市場(chǎng)和新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)采取不同的廣告方案進(jìn)行一定的廣告宣傳，以增加市場(chǎng)影響力。

2、改進(jìn)產(chǎn)品外包裝。為加強(qiáng)市場(chǎng)管理、規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、減少和杜絕串貨現(xiàn)象的發(fā)生，并能有效地扼制假貨市場(chǎng)的存在，企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品外包裝形象。一是要在外包裝上設(shè)計(jì)不便于仿冒的防偽標(biāo)識(shí)，二是要分區(qū)域設(shè)置包裝標(biāo)識(shí)，給造假和串貨設(shè)置一定的障礙，從而更好地維護(hù)企業(yè)利益。

（二）盡快建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)產(chǎn)品可以通過(guò)暢通的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的流通。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視加深，大多企業(yè)十分重視建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這就要求企業(yè)的各個(gè)部門(mén)以及所有的員工都要有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，使顧客第一、服從市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念深入人心。企業(yè)應(yīng)充分考慮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求設(shè)置職能部門(mén)，然后優(yōu)化配置企業(yè)的資源。要對(duì)流通渠道進(jìn)行定期的梳理，保障渠道的順暢，不斷的擴(kuò)大顧客的范圍，形成不同層次，相互交叉的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)行銷(xiāo)模式的創(chuàng)新以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的拓展不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

1、以“擴(kuò)大銷(xiāo)售增量，強(qiáng)化新產(chǎn)品推廣”為營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，多方爭(zhēng)取銷(xiāo)售訂單。

2、通過(guò)調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，進(jìn)一步完善重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額；同時(shí)與設(shè)計(jì)院所、大型企業(yè)、政府等單位和部門(mén)建立戰(zhàn)略合作，將產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程前移，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。

3、通過(guò)提高全方位，全流程，全系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得訂單擴(kuò)大銷(xiāo)售，建立全面高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

（三）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)都十分重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但是很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都是由銷(xiāo)售部門(mén)承擔(dān)，企業(yè)高層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理存在缺位。各個(gè)部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候缺乏整體協(xié)調(diào)性，極大降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。所以，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織，建立起具有企業(yè)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。這一體系的建立，可以使企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作時(shí)的各個(gè)部門(mén)的責(zé)任、職能以及分工變得十分的明確，使從事直接和間接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理和業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)信息以最佳方式聯(lián)系起來(lái)，增進(jìn)企業(yè)的各個(gè)部門(mén)以及員工之間的相互協(xié)作，充分發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的整體優(yōu)勢(shì)，吸引大量顧客，完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

篇8

諾基亞日前了第一款觸控式手機(jī)5800 XpressMusic,其實(shí)這款手機(jī)是諾基亞音樂(lè)系列手機(jī)的延續(xù)。而圍繞這款手機(jī)啟動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),則體現(xiàn)了諾基亞對(duì)于年輕族群消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣的洞察。

談及此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),諾基亞大中國(guó)區(qū)、日本及韓國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)許益維說(shuō),在為青年音樂(lè)愛(ài)好者提供優(yōu)質(zhì)移動(dòng)音樂(lè)終端及服務(wù)的過(guò)程中,諾基亞注意到當(dāng)代年輕人全新的生活態(tài)度。從追求話(huà)語(yǔ)權(quán)到主動(dòng)控制話(huà)語(yǔ)權(quán),他們不再盲目地跟隨潮流,而是主動(dòng)參與、創(chuàng)造和掌控個(gè)人世界。他們不再被動(dòng)地收聽(tīng)唱片公司和排行榜推薦的歌曲,而是更加傾向宣揚(yáng)自己的主張,依照自己的喜好收集音樂(lè)、排列個(gè)性化播放列表,甚至自己剪輯、重新混音和制作音樂(lè)內(nèi)容。他們想要的不只是按下音樂(lè)播放鍵,更是參與到音樂(lè)中,共同創(chuàng)造一場(chǎng)屬于年輕人的玩樂(lè)派對(duì)。

他舉例說(shuō),從手機(jī)屏幕的大小到鍵盤(pán)布局,手機(jī)終端一直在發(fā)生變化。諾基亞認(rèn)為,現(xiàn)在的年輕人更加以互聯(lián)網(wǎng)為中心,但諾基亞希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶給他們各種各樣的新體驗(yàn),而不是簡(jiǎn)單地把音樂(lè)和互聯(lián)網(wǎng)綁在一起。

基于年輕人的互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂(lè)態(tài)度,諾基亞推出了史無(wú)前例的全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì),并顛覆了傳統(tǒng)演唱會(huì)和網(wǎng)絡(luò)直播中觀眾只能被動(dòng)觀看的規(guī)則。

“諾基亞玩樂(lè)派對(duì)”充分尊重觀眾的自我主張,為觀眾提供“全互動(dòng)”的演唱會(huì)體驗(yàn):演唱會(huì)前夕,網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票,選出自己喜歡的音樂(lè)人和希望他們表演的曲目;在網(wǎng)絡(luò)上觀看演唱會(huì)時(shí),網(wǎng)民可以選擇不同的觀看角度,并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將鮮花、掌聲和熱吻送給歌手;與歌手們?cè)诰€(xiàn)聊天,甚至與舞臺(tái)上的歌手進(jìn)行視頻對(duì)話(huà),通過(guò)短信和在線(xiàn)投票選出返場(chǎng)演出的歌手;網(wǎng)民還可以在全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中參與5800 XpressMusic網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍活動(dòng)。

在5800 XpressMusic手機(jī)前后,諾基亞與Web 2.0互聯(lián)網(wǎng)公司合作建立社交區(qū)域,比如在豆瓣網(wǎng)建立小組、在開(kāi)心網(wǎng)上設(shè)立ID、擁有專(zhuān)屬的QQ空間等等。接下來(lái),諾基亞還將舉辦各類(lèi)線(xiàn)下和線(xiàn)上活動(dòng),諾基亞的“音樂(lè)大篷車(chē)”將開(kāi)進(jìn)更多的城市,圍繞音樂(lè)手機(jī)進(jìn)行系列路演,將諾基亞“玩樂(lè)、分享、觸控”的生活理念傳播到全國(guó)各地。

許益維相信,從消費(fèi)者出發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新即使是在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期,依然可以幫助企業(yè)贏得消費(fèi)者的熱愛(ài)。

■ 對(duì)話(huà):

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:在今年第一季度財(cái)報(bào)中,我們看到諾基亞總裁康培凱提到了5800 XpressMusic,在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期,你們?yōu)槭裁匆攸c(diǎn)推廣這款產(chǎn)品?舉辦網(wǎng)絡(luò)全互動(dòng)直播演唱會(huì)是基于什么樣的考慮?

許益維:此次網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)是5800 XpressMusic營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一部分,它剛上市的時(shí)候,我們推出了一個(gè)具有創(chuàng)新意味的活動(dòng)―首賣(mài)會(huì),之前還有一個(gè)預(yù)購(gòu)活動(dòng)。然后就是全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)。為什么做這個(gè)活動(dòng)呢?我們認(rèn)為5800 XpressMusic的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是年輕人,他們喜歡音樂(lè),而且我們把5800 XpressMusic定位于一款全觸控音樂(lè)手機(jī)。所以,音樂(lè)是這款手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略中非常重要的一部分。即使經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍將持續(xù)下去,年輕消費(fèi)者仍然保持著較穩(wěn)定的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)力,激發(fā)他們的興致,對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次機(jī)遇。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:諾基亞近幾年來(lái)傾向于覆蓋各種各樣的消費(fèi)群,你們的產(chǎn)品策略是否有傾向性?隨著3G政策的出臺(tái),你們針對(duì)產(chǎn)品做出了什么樣的規(guī)劃?

許益維:我們產(chǎn)品策略就是對(duì)每個(gè)價(jià)位段都非常重視。我們大概占有全球38%～40%的市場(chǎng)份額,比處于第二位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大一倍。所以,要保持既有的市場(chǎng)份額,每個(gè)價(jià)位段對(duì)我們來(lái)說(shuō)都非常重要。

一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他品牌,其關(guān)注點(diǎn)針對(duì)低端機(jī)、中端機(jī)、高端機(jī)、商務(wù)機(jī),但是諾基亞一直以來(lái)的目標(biāo)是比較大眾化的,所以我們的產(chǎn)品線(xiàn)比較長(zhǎng),各種各樣的消費(fèi)者,不管什么年齡,不管什么需要,包括商務(wù)需要、音樂(lè)需要、攝像需要,我們希望照顧到各種各樣的消費(fèi)者。近幾年在某個(gè)市場(chǎng),比如南美洲,或者非洲,以及中東的某些國(guó)家,我們更注重推出低端產(chǎn)品,而在歐洲和北美,我們比較注重中端機(jī)、高端機(jī)。中國(guó)比較特殊,各種各樣的市場(chǎng)都存在,而且市場(chǎng)非常大,我們不會(huì)單單看重某一個(gè)價(jià)位或者某一種需求的產(chǎn)品。

隨著3G開(kāi)放,我們會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)慢慢推出一些產(chǎn)品,從今年下半年開(kāi)始一直到明年,應(yīng)該是諾基亞推出產(chǎn)品比較多的一個(gè)時(shí)段,我們希望帶給消費(fèi)者多樣化的選擇。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:就像你剛才提到的,中國(guó)市場(chǎng)非常復(fù)雜,這給你的工作帶來(lái)了哪些挑戰(zhàn)?

許益維:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多,消費(fèi)人群不論如何細(xì)分,每個(gè)細(xì)分人群的數(shù)量都非常龐大,不管哪個(gè)市場(chǎng)都有很多機(jī)會(huì),所以我們要好好把握每個(gè)機(jī)會(huì),才能夠保持我們?cè)谑袌?chǎng)上的領(lǐng)先地位。挑戰(zhàn)在于,如何細(xì)分消費(fèi)人群,怎么了解每個(gè)消費(fèi)人群不同的需要,推出不同的產(chǎn)品,采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在一個(gè)比較小的市場(chǎng)上,比如說(shuō)新加坡,人口只有400多萬(wàn),消費(fèi)人群只有四到五個(gè),我們可以比較集中地推出某些產(chǎn)品以及采用相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,比如說(shuō)集中在三四款產(chǎn)品或者三四種營(yíng)銷(xiāo)方式上,就可以覆蓋50%、60%、75%的消費(fèi)人群。但是在中國(guó)市場(chǎng)上只關(guān)注某些人群的需要,覆蓋率有可能非常低。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:談到諾基亞的產(chǎn)品,有人說(shuō),不管是彩信還是觸摸屏,諾基亞都不是第一個(gè)推出的企業(yè)。在這一方面,諾基亞是怎么考慮的?

許益維:這個(gè)問(wèn)題要從很多角度看,因?yàn)榭萍及l(fā)展非常快,比如觸摸屏技術(shù)不是一家公司獨(dú)有的,兩三年前我們已經(jīng)可以提供給消費(fèi)者了,但是當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得它不是很適合大眾化市場(chǎng),時(shí)機(jī)不夠成熟。第二個(gè)方面,有些時(shí)候沒(méi)有必要走得太快、走得太急,比如差不多10年前,我們認(rèn)為能用手機(jī)上網(wǎng),就推出了7110型手機(jī),但是我們從中獲取的經(jīng)驗(yàn)是,整個(gè)環(huán)境不是太成熟,消費(fèi)者沒(méi)有用手機(jī)上網(wǎng)的需求,接受能力不高。從硬件來(lái)看,當(dāng)時(shí)的上網(wǎng)速度非常慢,屏幕非常小,文字什么的都看不見(jiàn),也沒(méi)有所謂的Mobile網(wǎng)站,網(wǎng)站都是Web,適合在電腦上看,要有寬帶,照片、視頻等方面的東西比較多,不適合在小屏幕的手機(jī)上看。有各種各樣的因素,有時(shí)候并不是說(shuō)我們不希望第一時(shí)間推出某款產(chǎn)品,沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng),或者消費(fèi)者沒(méi)有這個(gè)需求,只有一小部分消費(fèi)者比較喜歡新東西,愿意去嘗試,愿意花比較多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi),但是對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們需要一段時(shí)間,慢慢地才能意識(shí)到新科技能給自己帶來(lái)怎樣的好處。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:雖然有些新產(chǎn)品并不是諾基亞第一個(gè)推向市場(chǎng)的,但諾基亞推出后,效果卻很好,在營(yíng)銷(xiāo)方面,你有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享?

許益維:總結(jié)下來(lái)就是要比別人做得好。前期準(zhǔn)備工作,包括對(duì)消費(fèi)者的了解,包括怎樣把最好的體驗(yàn)帶給消費(fèi)者。比如說(shuō)觸控屏,從消費(fèi)者的角度看,如果單單是一個(gè)觸控屏就沒(méi)有太大的意義。我們花了一段時(shí)間,去了解怎樣讓這種科技更人性化,讓這種科技帶給消費(fèi)者的好處更多,之后才把這種產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。諾基亞設(shè)計(jì)了很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)際上都是從消費(fèi)者出發(fā),希望把創(chuàng)新概念提供給消費(fèi)者,并且希望營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新符合消費(fèi)者的需求。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》:越來(lái)越多的手機(jī)品牌開(kāi)始自建渠道,諾基亞也有自己的專(zhuān)賣(mài)店,在自建渠道方面諾基亞是怎么考慮的?

許益維:在中國(guó),我們有一家旗艦店在上海,在全國(guó)大概有130多家諾基亞專(zhuān)賣(mài)店。這個(gè)渠道對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,通過(guò)這些渠道,我們希望帶給消費(fèi)者最好的品牌體驗(yàn)。這些專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品線(xiàn)比較全,包括配件、軟件、服務(wù)都非常全,帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)必須在所有的零售層面領(lǐng)先,銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的了解、怎么樣演示、怎么樣給消費(fèi)者解釋,都是和品牌直接相關(guān)的。

但就像我前面所說(shuō)的,中國(guó)市場(chǎng)非常大,任何一個(gè)渠道都無(wú)法覆蓋全國(guó),所以不能過(guò)分依賴(lài)某一個(gè)渠道,需要各種各樣的渠道伙伴、零售伙伴、運(yùn)營(yíng)商一起配合,才能覆蓋整個(gè)市場(chǎng),把各種各樣的體驗(yàn)帶給消費(fèi)者。我們不可能一下子開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家旗艦店,這個(gè)成本太大了。希望以后會(huì)有越來(lái)越多的合作伙伴,包括蘇寧、國(guó)美,包括和運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳合作,把諾基亞的產(chǎn)品和軟件服務(wù)帶給消費(fèi)者。

篇9

12月18日，陜汽重卡2014商務(wù)年會(huì)在西安曲江國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)，本次年會(huì)以“轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)、目標(biāo)導(dǎo)向、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、共贏未來(lái)”為主題，寓意陜汽重卡以客戶(hù)為導(dǎo)向深化轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，以客戶(hù)價(jià)值驅(qū)動(dòng)下的2014款全系列、分品類(lèi)的國(guó)四重卡盛裝亮相、以客戶(hù)體驗(yàn)為主導(dǎo)360度全體驗(yàn)行活動(dòng)的全面啟動(dòng)、以千億陜汽為目標(biāo)的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略升級(jí)，再次成為主導(dǎo)中國(guó)重卡未來(lái)發(fā)展的主旋律。

轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)發(fā)展

本次大會(huì)在觀看了陜汽傾情奉獻(xiàn)的行業(yè)首部關(guān)愛(ài)渠道成長(zhǎng)的微電影――《卡車(chē)合伙人》后正式開(kāi)始，這也是本次年會(huì)的亮點(diǎn)之一。大會(huì)上，陜汽控股董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記方紅衛(wèi)作了題為“轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)發(fā)展、價(jià)值成就夢(mèng)想”的主題報(bào)告。

2014年既是陜汽戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型收獲的一年，也是全面開(kāi)啟價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵年，更是為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值的一年。客戶(hù)的需求是多樣化的，因此需要企業(yè)提供的服務(wù)也將多樣化，且更加精細(xì)、更加準(zhǔn)確。經(jīng)過(guò)對(duì)不同細(xì)分客戶(hù)的深入研究分析，深入挖掘了蘊(yùn)藏在客戶(hù)的潛在需求，打造核心的服務(wù)崗位，如產(chǎn)品配置專(zhuān)家、客戶(hù)解決方案咨詢(xún)師、天行健解決方案咨詢(xún)師等，這些新的崗位將以實(shí)現(xiàn)向用戶(hù)提供精準(zhǔn)的重卡產(chǎn)品+智能的管理手段+金融保險(xiǎn)等整體解決方案，通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新模式，全力打造基于客戶(hù)需求挖掘和客戶(hù)價(jià)值再造的核心服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)成功。

面對(duì)2017年要實(shí)現(xiàn)千億陜汽，其中重型卡車(chē)要實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)輛產(chǎn)銷(xiāo)這個(gè)宏偉目標(biāo)，怎樣實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)？陜汽控股董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)的觀點(diǎn)是要靠轉(zhuǎn)型。他指出，不轉(zhuǎn)型就沒(méi)有出路，而轉(zhuǎn)型就是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，就是要參與到創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中去。他說(shuō)，中央對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提出“穩(wěn)增長(zhǎng)”的方針，在這個(gè)大環(huán)境下，重型卡車(chē)市場(chǎng)更趨于理性化，陜汽提出“兩個(gè)關(guān)注”，就是要關(guān)注產(chǎn)品的全生命周期和關(guān)注客戶(hù)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，需要我們?nèi)ネ诰蚴袌?chǎng)蘊(yùn)含的巨大潛力。通過(guò)轉(zhuǎn)型把有形的產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)整合起來(lái)。就是要通過(guò)轉(zhuǎn)型進(jìn)一步激活我們的存量，同時(shí)又能提供足夠的增量。

陜汽在整體轉(zhuǎn)型過(guò)程中提出，銷(xiāo)售系統(tǒng)需率先實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。不僅要在企業(yè)內(nèi)部形成一致認(rèn)識(shí)，還要將轉(zhuǎn)型理念傳達(dá)給全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，統(tǒng)一他們的思想。畢竟，得到經(jīng)銷(xiāo)商的理解和支持，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型才能真正落地。陜汽為此開(kāi)展了大量工作，在上半年就確立了營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型思路，而且在落地方面也取得了進(jìn)展。

作為陜汽營(yíng)銷(xiāo)渠道的戰(zhàn)略合作伙伴，陜汽經(jīng)銷(xiāo)商、蘭州永信汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王家秋對(duì)《汽車(chē)觀察》記者說(shuō)，這兩年來(lái)市場(chǎng)需求不足，各卡車(chē)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越微薄。恰逢陜汽前瞻性地提出轉(zhuǎn)型理念，這不僅是生產(chǎn)企業(yè)的需要，也是流通領(lǐng)域經(jīng)銷(xiāo)商的需要，是永信追求的目標(biāo)。轉(zhuǎn)型是形勢(shì)所迫，是大勢(shì)所趨，不轉(zhuǎn)型就要落伍。所以，必須緊跟陜汽轉(zhuǎn)型思路，拓展業(yè)務(wù)新模式。

事實(shí)上，制造業(yè)向服務(wù)型轉(zhuǎn)型已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，成為中國(guó)制造業(yè)必須要經(jīng)歷的一場(chǎng)革命。陜汽的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就是利用商業(yè)模式轉(zhuǎn)變帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵和外延的變化，立足為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，拓寬新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，在創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)遇中獲取更大的利潤(rùn)。

如今的陜汽已經(jīng)從過(guò)去粗放的發(fā)展模式轉(zhuǎn)型為更加集約的、以市場(chǎng)及效益為導(dǎo)向的服務(wù)型制造發(fā)展模式，從過(guò)去更多依靠資源和政策紅利獲得成長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型為走以創(chuàng)新和效率為導(dǎo)向的新興發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)從外延式擴(kuò)張到內(nèi)涵式發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

正如方紅衛(wèi)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，要靠大家去創(chuàng)造，只有創(chuàng)造才真正有競(jìng)爭(zhēng)力，只有創(chuàng)造才體現(xiàn)核心能力。創(chuàng)造不僅僅是在產(chǎn)品和技術(shù)上，更要重視商業(yè)模式的創(chuàng)新。現(xiàn)在單一創(chuàng)新已無(wú)法滿(mǎn)足需求，需要的是多樣創(chuàng)新，需要平臺(tái)化創(chuàng)新。創(chuàng)造就是要勇于摒棄傳統(tǒng)模式以及傳統(tǒng)思維，勇敢融入現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)里。

打造“2014款全系產(chǎn)品”

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜化和多樣化的變遷，單一產(chǎn)品已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)階段的用戶(hù)需求，尤其是在產(chǎn)品用途和用戶(hù)需求的雙重壓力下，行業(yè)需要細(xì)分產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的精準(zhǔn)需求。作為始終把握前端客戶(hù)需求陜汽重卡來(lái)說(shuō)，恰逢其時(shí)的提出了全系產(chǎn)品“分行業(yè)、分品系”的精準(zhǔn)定位，全面滿(mǎn)足用戶(hù)的精準(zhǔn)需求。

據(jù)了解，本屆年會(huì)上，陜汽2014款全系列國(guó)四重卡悉數(shù)亮相?！癋”和“M”兩大系列重卡產(chǎn)品，涵蓋了德龍X3000、F3000和德龍新M3000、新奧龍等產(chǎn)品序列，并配備全新升級(jí)的天行健2.0系統(tǒng)，使整車(chē)的智能化再次引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)。更細(xì)分的客戶(hù)群體，更精準(zhǔn)的產(chǎn)品配置，滿(mǎn)足用戶(hù)復(fù)雜化的需求和用途，獲得使用和運(yùn)營(yíng)的最大利益。

其中，德龍X3000重卡是陜汽針對(duì)中長(zhǎng)途標(biāo)載運(yùn)輸打造的一款全新高端產(chǎn)品，自試銷(xiāo)以來(lái)，就始終以“增收益、超舒心、高保障”的三大核心價(jià)值被客戶(hù)美譽(yù)為“重卡X戰(zhàn)警”。如今，隨著他的正式上市，這款凝結(jié)著陜汽拳拳貼心服務(wù)的新產(chǎn)品畢竟成為國(guó)四排放時(shí)代節(jié)油物流新力量。

在傳承經(jīng)典的同時(shí)，德龍F(tuán)3000產(chǎn)品更是在深挖客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品細(xì)分。2014年，德龍F(tuán)3000將攜最新的國(guó)四產(chǎn)品向全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)，通過(guò)更優(yōu)的產(chǎn)品配置，滿(mǎn)足用戶(hù)多元化的專(zhuān)業(yè)需求。作為“M”系家族中的重磅產(chǎn)品，德龍新M3000重卡在繼承優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上全新升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能、舒適、可靠、智能、服務(wù)5大品質(zhì)的突破，得到了越來(lái)越多的用戶(hù)獲得了認(rèn)可，成為了重卡司機(jī)名副其實(shí)的“賺錢(qián)”機(jī)器。值得一提的是，自2013年9月上市3個(gè)月來(lái)，德龍新M3000重卡的銷(xiāo)量已突破5000輛，創(chuàng)造了中國(guó)重卡新品上市的傳奇，樹(shù)立了高效物流運(yùn)輸?shù)臉?biāo)桿。

開(kāi)拓全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

產(chǎn)品升級(jí)是滿(mǎn)足客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)需求，營(yíng)銷(xiāo)舉措升級(jí)是加速客戶(hù)運(yùn)營(yíng)升級(jí)的助推劑。本次商務(wù)年會(huì)上，陜汽提出了以“產(chǎn)品+增值服務(wù)”為核心價(jià)值理念，以“產(chǎn)品全生命周期”、“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程”、“一站式的整體解決方案”為支撐的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。會(huì)上，陜重汽副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝作了題為“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)轉(zhuǎn)型、拼搶目標(biāo)贏未來(lái)”的營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告。他在報(bào)告中全面回顧總結(jié)了2013年陜汽營(yíng)銷(xiāo)工作，展望未來(lái)，指出了2014年重卡市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)2014年陜汽民品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了介紹。并通過(guò)插播渠道轉(zhuǎn)型視頻片《這一年》全面回顧了陜汽重卡營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之路。

隨著轉(zhuǎn)型的深入，陜汽將逐步打造金融業(yè)務(wù)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、物流與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)、新能源延伸業(yè)務(wù)、與互聯(lián)網(wǎng)融合業(yè)務(wù)等六大板塊。建立重卡客戶(hù)特征大數(shù)據(jù)分析以及整體的解決方案中心，打造陜汽特有的戰(zhàn)略生態(tài)圈，全面打造領(lǐng)先的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新模式。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)就是將陜汽現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源完美融合，以關(guān)注產(chǎn)品全生命周期、關(guān)注客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程為核心，搭建以基礎(chǔ)的產(chǎn)品和服務(wù)需求外的，客戶(hù)、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈平臺(tái)。其中包括金融、保險(xiǎn)、車(chē)隊(duì)管理、四方物流與供應(yīng)鏈、終身維修、備品備件等各個(gè)領(lǐng)域，也將成為價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

另外，在智能化體驗(yàn)方面，天行健2.0版本進(jìn)行深入的“大數(shù)據(jù)”應(yīng)用開(kāi)發(fā)，更貼近物流公司和重卡車(chē)貸公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)際，從現(xiàn)階段“人-車(chē)-路-貨”的互聯(lián)上，延伸到了城市智能交通、智能運(yùn)輸、智能監(jiān)管的領(lǐng)域，完成“業(yè)內(nèi)卓越的卡車(chē)車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)-數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)綜合解決方案提供商”使命，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸管理定制服務(wù)的系統(tǒng)集成商以及政府道路安全監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)全面整合。

2014年，陜汽在強(qiáng)化推進(jìn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，打造全新的專(zhuān)家服務(wù)崗位，通過(guò)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品配置專(zhuān)家?guī)椭脩?hù)去選擇最適合的好產(chǎn)品，通過(guò)解決方案設(shè)計(jì)師、天行健車(chē)隊(duì)管理咨詢(xún)師等共同為用戶(hù)提供更便捷多的融資、消費(fèi)信貸、融資租賃、天行健車(chē)聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)內(nèi)容。為用戶(hù)提供保險(xiǎn)、掛靠、貨源等一整套的系統(tǒng)化服務(wù)解決方案，以前瞻性的服務(wù)和理念去滿(mǎn)足客戶(hù)需求和期待。真正實(shí)現(xiàn)售前對(duì)客戶(hù)選車(chē)時(shí)優(yōu)化配置及試駕、購(gòu)車(chē)時(shí)融資保障、運(yùn)營(yíng)時(shí)智能管理、換車(chē)時(shí)二手車(chē)置換等全面體驗(yàn)，通過(guò)整體解決方案讓用戶(hù)體驗(yàn)到陜汽的服務(wù)，打造領(lǐng)先的商業(yè)模式。

創(chuàng)新是陜汽始終堅(jiān)持的不變理念，從天行健系統(tǒng)誕生到今天，陜汽已經(jīng)走在了行業(yè)的最前端。2014年，天行健也將升級(jí)到2.0系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)硬件和軟件的雙向升級(jí)，完成“業(yè)內(nèi)卓越的卡車(chē)車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)-數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)綜合解決方案提供商”使命，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸管理定制服務(wù)的系統(tǒng)集成商以及政府道路安全監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)全面整合。

總之，2014年陜汽將協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈，重塑商業(yè)模式，搭建全新的價(jià)值體驗(yàn)平臺(tái)，全面推行陜汽重卡360度全體驗(yàn)行活動(dòng)，全面開(kāi)啟了中國(guó)重卡全新體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的新篇章?？蛻?hù)可以通過(guò)多種類(lèi)、多層次的服務(wù)體驗(yàn)，感受陜汽重卡產(chǎn)品在操控性、駕乘舒適度等多方面的改進(jìn)。體驗(yàn)打開(kāi)了用戶(hù)感知產(chǎn)品和理念的大門(mén)，價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)了用戶(hù)對(duì)品牌高度信賴(lài)和認(rèn)同。

銷(xiāo)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好

2013年，面對(duì)下半年國(guó)四排放切換的不利形勢(shì)，陜汽重卡依然保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，1-11月累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到87141輛，同比增長(zhǎng)18.4%。其中，民品卡車(chē)銷(xiāo)量72388輛，同比增長(zhǎng)26.4%。

對(duì)于2014年，陜汽高層認(rèn)為，受?chē)?guó)四切換的影響，2014年國(guó)內(nèi)重卡銷(xiāo)量預(yù)計(jì)為72萬(wàn)-80萬(wàn)輛，而陜汽重卡的銷(xiāo)售目標(biāo)則是120000輛，其中民品96500輛。

“2013年，陜汽卡車(chē)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了有效調(diào)整，其中，牽引車(chē)銷(xiāo)量占比達(dá)35%，自卸車(chē)銷(xiāo)量占比51%，載貨車(chē)和專(zhuān)用車(chē)占比14%；新M3000產(chǎn)品推廣取得明顯成效，九城聯(lián)動(dòng)上市，銷(xiāo)量突破4500輛，有效提升了陜汽在標(biāo)載市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和占有率；就銷(xiāo)售區(qū)域而言，京津、烏魯木齊、蘭州、西安、滬寧、濟(jì)南以及南昌區(qū)域銷(xiāo)量提升較大。”陜汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝在年會(huì)上說(shuō)。

周銀朝還說(shuō)，1-11月，行業(yè)實(shí)現(xiàn)重卡銷(xiāo)量694116輛，同比增長(zhǎng)了18.4%；就車(chē)型銷(xiāo)售比例而言，牽引車(chē)銷(xiāo)售比例上升至40%，自卸車(chē)比例下降至35%，載貨車(chē)和專(zhuān)用車(chē)占比下滑至21%。在2013年，用戶(hù)需求發(fā)生明顯變化，物流車(chē)朝著大馬力，輕量化，智能化以及整體解決方案穩(wěn)步邁進(jìn)。

另一方面，周銀朝說(shuō)，受西部開(kāi)發(fā)加速、城鎮(zhèn)化以及基建投資等一系列因素的影響，明年重卡市場(chǎng)依然會(huì)保持穩(wěn)步而理性的增長(zhǎng)。

篇10

本次年會(huì)上，陜汽提出以“產(chǎn)品+增值服務(wù)”為核心價(jià)值理念，以“產(chǎn)品全生命周期”“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程”“一站式的整體解決方案”為支撐的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)，整合金融、保險(xiǎn)、車(chē)隊(duì)管理、四方物流與供應(yīng)鏈、終身維修、備品備件、回收再制造等各個(gè)領(lǐng)域，為客戶(hù)提供全面、高效、精準(zhǔn)的價(jià)值服務(wù)。

深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 開(kāi)啟價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵年

2014年的到來(lái)，對(duì)于陜汽來(lái)說(shuō)既是轉(zhuǎn)型收獲的一年，亦是全面開(kāi)啟價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵年，還是為用戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值的一年。陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)在發(fā)言中表示：“我們過(guò)去對(duì)需求的理解是宏觀的、概括的，不善于了解個(gè)性化、個(gè)別需求的變化，往往是做出了很多努力，開(kāi)發(fā)了不少產(chǎn)品，但是市場(chǎng)表現(xiàn)卻不盡如人意。”隨著運(yùn)輸市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)展現(xiàn)出他們的多樣化需求，提供更加精細(xì)、準(zhǔn)確的服務(wù)是企業(yè)得以發(fā)展的重中之重。長(zhǎng)久以來(lái)，陜汽通過(guò)對(duì)不同細(xì)分用戶(hù)的深入研究，了解用戶(hù)的潛在需求，制定核心的服務(wù)崗位，實(shí)現(xiàn)向用戶(hù)提供“精準(zhǔn)的重卡產(chǎn)品+智能的管理手段+金融保險(xiǎn)”等整體解決方案，通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新模式，全力打造基于用戶(hù)需求挖掘和用戶(hù)價(jià)值再造的核心服務(wù)，幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)成功。

隨著轉(zhuǎn)型的逐步深入，陜汽也從原先的固有模式中走出，配備重卡用戶(hù)特征大數(shù)據(jù)分析以及整體的解決方案中心，打造金融業(yè)務(wù)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、物流與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)、新能源延伸業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)融合業(yè)務(wù)……建立陜汽特有的戰(zhàn)略生態(tài)圈，全面打造領(lǐng)先的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新模式。

2013年是陜汽服務(wù)型制造觀念全面推進(jìn)的關(guān)鍵一年，圍繞關(guān)注產(chǎn)品全生命周期和關(guān)注用戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，致力挖掘和滿(mǎn)足用戶(hù)需求，在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)和創(chuàng)造市場(chǎng)的同時(shí)不斷提高產(chǎn)品價(jià)值，采用價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式將陜汽現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈資源完美融合，搭建用戶(hù)、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈平臺(tái)。

在本次年會(huì)上，陜汽恰逢其時(shí)地提出了全系產(chǎn)品“分行業(yè)、分品系”的精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷(xiāo)體系，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜化和多樣化的變遷，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品用途和用戶(hù)需求的完美結(jié)合。

國(guó)Ⅳ新品亮相年會(huì) 節(jié)油高效更給力

年會(huì)上，陜汽2014款全系列國(guó)Ⅳ重卡悉數(shù)亮相。以“F”和“M”兩大系列重卡產(chǎn)品為品系，涵蓋了德龍X3000、F3000和新M3000、新奧龍等產(chǎn)品序列，并配備全新升級(jí)的“天行健2.0”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)硬件和軟件的雙向升級(jí)，完成“卓越的卡車(chē)車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)-數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)綜合解決方案提供商”使命，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸管理定制服務(wù)的系統(tǒng)集成商以及政府道路安全監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)全面整合，使整車(chē)的智能化再次引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)。其中，德龍X3000重卡是陜汽針對(duì)中長(zhǎng)途標(biāo)載運(yùn)輸打造的一款全新高端產(chǎn)品，自試銷(xiāo)以來(lái)，就始終以“增收益、超舒心、高保障”的三大核心價(jià)值被用戶(hù)譽(yù)為“重卡X戰(zhàn)警”，成為國(guó)Ⅳ排放時(shí)代節(jié)油物流的新力量。

在傳承經(jīng)典的同時(shí)，德龍F(tuán)3000產(chǎn)品不斷升級(jí)改造，產(chǎn)品的可靠性、底盤(pán)系統(tǒng)得到了全面升級(jí)。作為“M”系家族中的重磅產(chǎn)品，德龍新M3000重卡在繼承老M3000重卡優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上全新升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能、舒適、可靠、智能、服務(wù)5大品質(zhì)的突破。自2013年9月上市以來(lái)，3個(gè)月銷(xiāo)量已突破5000輛，創(chuàng)造了中國(guó)重卡新品的市場(chǎng)傳奇，樹(shù)立了高效物流運(yùn)輸?shù)臉?biāo)桿。作為中國(guó)新能源重卡的領(lǐng)導(dǎo)者，陜汽在天然氣重卡市場(chǎng)上屢創(chuàng)佳績(jī)，累計(jì)銷(xiāo)售天然氣重卡超過(guò)1.2萬(wàn)輛，高達(dá)50%以上。2014年，陜汽國(guó)Ⅴ天然氣重卡將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的匹配與結(jié)構(gòu)，繼續(xù)降低氣耗，提高產(chǎn)品的可靠性，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為客戶(hù)提高盈利的效益。