導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

(一)摘要

項(xiàng)目名稱：Hn(healthnutrition)營(yíng)養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)帶給實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動(dòng)餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購物高峰期統(tǒng)一，尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來說，購買食品不方便一向是個(gè)讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市，一教的小賣部，2食對(duì)面的超市，整體來說，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時(shí)候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選取餓肚子，這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。

相信這種狀況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當(dāng)前學(xué)校的狀況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個(gè)移動(dòng)餐廳，來解決這個(gè)問題。

首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來儲(chǔ)存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營(yíng)業(yè)場(chǎng)地并不固定，但主要集中在某幾個(gè)地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地，作為節(jié)假日的固定場(chǎng)所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間也并不固定，也是主要看客源狀況。但我們營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。

思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對(duì)二手貨翻新，使之有更好的使用價(jià)值。

對(duì)于資金的融合，我們能夠申請(qǐng)貸款，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多，如果家里有條件的，還能夠投資。

在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象。我們堅(jiān)信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)校―北京林業(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn)，如果收入可觀，我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須會(huì)得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。

(二)公司概述

北京林業(yè)大學(xué)校園移動(dòng)餐廳有限職責(zé)公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營(yíng)養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動(dòng)食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語言大學(xué)，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。

樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡(jiǎn)單。相信有了必須的品牌效應(yīng)積累，對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營(yíng)養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)此刻高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫?，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1.松弛神經(jīng)-幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選取。

2.提振精神-可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達(dá)提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3.加促新陳代謝-能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的常客，不了解花草茶的同學(xué)也能透過我們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個(gè)人每一天都就應(yīng)攝入的。對(duì)于不愛吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來說，水果汁就是很好選取。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便，為保證新鮮，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購。并且，水果汁并非主打，能夠說是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，思考到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)必須的市場(chǎng)份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者帶給每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自己的實(shí)際狀況選取不同的食品。

本公司將透過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展帶給寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員帶給獎(jiǎng)勵(lì)，群眾娛樂健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，用心為供應(yīng)商帶給市場(chǎng)信息，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。

2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)用心參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、用心支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，帶給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和推薦。

3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與投資方持續(xù)廣緊密關(guān)系;向其帶給本行業(yè)的真實(shí)信息。

本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預(yù)期成立時(shí)間：

4、預(yù)期注冊(cè)資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用(600)，廚房用具購置費(fèi)主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)移動(dòng)服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費(fèi)對(duì)象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

(五)管理與團(tuán)隊(duì)

1、擬定的企業(yè)名稱：Hn(healthnutrition)

2、企業(yè)基本狀況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛好。

3、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

4、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元(餐車租賃費(fèi)用3萬元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，廚房用具購置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金學(xué)校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

6、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)

7、企業(yè)主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。

8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置狀況：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。

2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

9、董事會(huì)成員名單：(可根據(jù)本公司實(shí)際狀況去決定職位安排)

(六)校園移動(dòng)餐廳市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

校園營(yíng)養(yǎng)餐廳具有很好的市場(chǎng)前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什么超市，同學(xué)們購物難成為了一個(gè)問題。同學(xué)們?cè)谏险n或上自習(xí)的時(shí)候，趕時(shí)間想買一些零食來充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候，想買一些食物來補(bǔ)充能量。我們能夠把我們的移動(dòng)快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價(jià)格低廉，會(huì)吸引很多同學(xué)前來選購。我們還會(huì)在一教的三層、二教的四層成立采購點(diǎn)，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)約時(shí)間而選取我們的移動(dòng)餐廳。我們會(huì)加大宣傳力度，印制傳單或海報(bào)，在各個(gè)宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會(huì)和我們學(xué)校的廣播臺(tái)取得聯(lián)系，來幫忙我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳，擴(kuò)大影響力。之所以說我們的移動(dòng)餐廳有很好的市場(chǎng)前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來越大的高校學(xué)子來說十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營(yíng)養(yǎng)與保健越來越成為大家關(guān)注的問題。學(xué)校超市食品大多為對(duì)健康無益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營(yíng)養(yǎng)與便捷雙面問題。

原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動(dòng)餐廳來到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)必須會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來不菲的收入。我們還會(huì)帶給送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對(duì)是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會(huì)采取積分制和會(huì)員制。積滿必須的積分或購買到必須數(shù)額后，會(huì)得到相應(yīng)的禮品或打必須的折扣。會(huì)員也會(huì)得到必須的優(yōu)惠。

我們?cè)诒拘Ｍ貙捨覀兊氖袌?chǎng)后，還會(huì)在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場(chǎng)，讓我們的移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景線。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中，肯定會(huì)遇到一些困難和競(jìng)爭(zhēng)。在應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)首先要持續(xù)冷靜，團(tuán)結(jié)起來想一些應(yīng)對(duì)策略。其次，我們會(huì)推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，必須會(huì)站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會(huì)落后。

財(cái)務(wù)分析和融資需要

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有必須的資金儲(chǔ)備。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長(zhǎng)那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會(huì)申報(bào)團(tuán)中央，努力得到他們帶給的創(chuàng)業(yè)資金，來擴(kuò)充我們的資金。我們會(huì)爭(zhēng)取到一個(gè)或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會(huì)在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，以后還需要超多的資金來維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。等我們的項(xiàng)目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項(xiàng)目需要很多資金，我們的移動(dòng)餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設(shè)備，物品都需要超多的資金來購買。我們會(huì)制定一份詳細(xì)的購買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會(huì)用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。

(七)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購物的習(xí)慣不會(huì)一時(shí)間改變，并且對(duì)我們的新型餐廳的理解需要必須時(shí)間。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們務(wù)必思考到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的潛力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應(yīng)對(duì)措施

1.汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。

2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3.項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

4.進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，用心開發(fā)更新食品。

5.與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并持續(xù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將透過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責(zé)保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如帶給適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無職責(zé)條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為透過用心有效的營(yíng)銷策略，擠占食堂超市的校園市場(chǎng)分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，用心進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

中期(1年)

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所務(wù)必的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟。

屆時(shí)本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國(guó)的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。

長(zhǎng)期(2年)

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的潛力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)規(guī)范)，以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營(yíng)業(yè)權(quán)。同時(shí)用心進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)，用心培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材秘制烤成，口味有10余種.色澤金黃，外層香酥，內(nèi)部松軟香嫩而富有彈性，清香四溢，是一種營(yíng)養(yǎng)豐富的健康燒烤素食新品。

如今的燒烤食品市場(chǎng)火爆，而根據(jù)食品協(xié)會(huì)的調(diào)查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡(jiǎn)便易行，既是美味休閑小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全國(guó)的市場(chǎng)都很好，普及性很強(qiáng)，適合餐飲小店和流動(dòng)攤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。

效益分析：

每人每一天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計(jì))每串售價(jià)0.5-1元，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)，50萬人口的地區(qū)，開店的年獲利在3萬元左右。

經(jīng)營(yíng)條件：

既可設(shè)攤點(diǎn)流動(dòng)銷售，也可開辦特色燒烤店經(jīng)營(yíng)。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹簽，以及一些調(diào)料等。攤點(diǎn)流動(dòng)銷售初始投資但是500元，若開店經(jīng)營(yíng)，場(chǎng)地8-10平方米即可，投資在1萬元左右。人員僅需1-2人，技術(shù)難不高。

經(jīng)營(yíng)提示：

1、初期為證明口味與眾不同，可采取免費(fèi)品嘗的形式招攬顧客。文章轉(zhuǎn)載自:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書頻道原文地址:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之特色燒烤店計(jì)劃書

2、根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊目谖哆M(jìn)行調(diào)整，品種要豐富，如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。

3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所最好選在商場(chǎng)門口、夜市、學(xué)校、公園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等處，如果與其他小吃攤點(diǎn)扎堆經(jīng)營(yíng)，更容易招攬顧客。

4、能夠?yàn)橘e館、酒店、飲食店、燒烤店等供應(yīng)此類風(fēng)味食品，能夠有效增加利潤(rùn)率和生命力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、企業(yè)概況

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級(jí)銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改善和完善，已基本構(gòu)成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司決定啟動(dòng)以追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信，透過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。

二、營(yíng)銷計(jì)劃公司不僅僅注重短期目標(biāo)，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展。公司將秉承重誠(chéng)信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大服務(wù)商。

1.目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。

2.企業(yè)定位：精細(xì)管理、卓越理財(cái)為客戶帶給更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4.營(yíng)銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時(shí)招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營(yíng)銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，帶給盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座，專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸滲透的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司專業(yè)化、人性化等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。

7.推廣計(jì)劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站資料，建立會(huì)員機(jī)制，帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國(guó)最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付潛力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以精細(xì)核算，卓越理財(cái)為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，帶給企業(yè)投資融資決策，從而幫忙企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利潛力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明：

1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，構(gòu)成了本身的一系列特色：(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

2.技術(shù)特點(diǎn)：

a.數(shù)據(jù)操作安全性b.數(shù)據(jù)存貯安全性c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選取，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析主角化，按應(yīng)用主角多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。f.豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的記帳公司等。

2.ERPU8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)透過應(yīng)用和實(shí)施用友ERPU8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)透過國(guó)家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

四、業(yè)務(wù)收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

五、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)營(yíng)銷(1)、市場(chǎng)評(píng)估：計(jì)世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國(guó)通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元，增長(zhǎng)率32%;同期，ERP規(guī)模到達(dá)11.9億元，增長(zhǎng)率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國(guó)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷售額已經(jīng)占到ERP市場(chǎng)銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度到達(dá)24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

透過調(diào)查研究證明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績(jī)的提升。

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對(duì)單一，配置也不如用友靈活。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來說也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫忙客戶做到4個(gè)充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，務(wù)必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

2.信息化切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且務(wù)必思考企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富產(chǎn)品資料的搜集是否完整經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營(yíng)無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)職責(zé)，因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。到達(dá)提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

(4)價(jià)格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)

篇2

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)；學(xué)校；學(xué)院

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是在經(jīng)濟(jì)社會(huì)和高等教育迅猛發(fā)展的新形勢(shì)下產(chǎn)生的一種教育理念和教育模式，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是我國(guó)經(jīng)濟(jì)和高等教育發(fā)展的迫切要求，可以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率，是各高校創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)和方向。高校必須充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)實(shí)意義和緊迫性，查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育存在的主要問題，深化對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐體系的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)，為大學(xué)生提供符合企業(yè)和市場(chǎng)要素的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)體系，使高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)取得實(shí)效。

現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)要走國(guó)際化、開放型的道路，學(xué)校和二級(jí)學(xué)院作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)的主體，就要充分注重與企業(yè)合作，借助企業(yè)資金和技術(shù)支持，創(chuàng)造共贏模式；為建設(shè)集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)孵化一體化的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)作出努力。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)的建設(shè)現(xiàn)狀

高校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)是高校創(chuàng)業(yè)教育體系的有效組成部分。隨著創(chuàng)業(yè)教育理念的樹立和發(fā)展，國(guó)內(nèi)越來越多的高校已經(jīng)認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)作為一種通用技能，是在不穩(wěn)定性的工作環(huán)境中獲得成功的一種途徑。

盡管大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)得到各層面的大力扶持但是這些支持仍停留在“點(diǎn)”上，沒有形成系統(tǒng)有效的保障體系，具體表現(xiàn)在：第一，未設(shè)置獨(dú)立的高校創(chuàng)業(yè)管理機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)教育資源難以實(shí)現(xiàn)有效整合；第二，高校創(chuàng)業(yè)師資力量薄弱，缺乏系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育體系。因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)應(yīng)該在建設(shè)與管理方面、完善學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)、多方面訓(xùn)練學(xué)生、增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和技能方面深入探索。

二、學(xué)校、學(xué)院在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)中的作用

1.學(xué)校在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)中的作用

①形成正確認(rèn)識(shí)、提供切實(shí)保障。我們必須把培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)踐能力擺到十分重要的地位，認(rèn)識(shí)到建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地是適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的迫切需要，是深化教育改革、全面提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的重大舉措，是幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的必要渠道。

②有效地整合相關(guān)的社會(huì)、學(xué)校的資源。一方面，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容可以更多地收集創(chuàng)業(yè)成功案例并進(jìn)行系統(tǒng)的整理和分析，用鮮活的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐事例給學(xué)生進(jìn)行展示和講解；另一方面，要吸收和聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者、成功者走進(jìn)校園、走入課堂，與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的討論和互動(dòng)，成功人士的創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)生來說是十分寶貴的人生財(cái)富，其對(duì)學(xué)生帶來的示范作用和榜樣力量將是無窮盡的。

③為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)應(yīng)提供項(xiàng)目支持。學(xué)校要充分利用大學(xué)科技園、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)等綜合性科技服務(wù)平臺(tái)資源，扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。政府、學(xué)校和企業(yè)共同構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的依托基地、實(shí)踐基地、模擬基地和實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)配備創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)。同時(shí)，要構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的保障機(jī)制。

④爭(zhēng)取資金支持。廣泛動(dòng)員社會(huì)力量，引入風(fēng)險(xiǎn)投資，募集社會(huì)資本，本著雙贏的方針，探索建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。學(xué)校要積極整合資源，可由政府、社會(huì)和學(xué)校設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”，重點(diǎn)支持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益或能夠形成新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)新項(xiàng)目，高校可通過設(shè)立創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金、科研創(chuàng)新基金的方式，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供資金資助。

⑤改革辦學(xué)模式、調(diào)整課程結(jié)構(gòu)。一是開發(fā)創(chuàng)業(yè)教育課程，把創(chuàng)業(yè)教育融入學(xué)校的教育教學(xué)體系，增設(shè)一些創(chuàng)業(yè)教育課程，增加創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容。開設(shè)涉及創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè)、創(chuàng)業(yè)機(jī)遇、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等方面的學(xué)科課程，以創(chuàng)業(yè)需要為契合點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)教育介紹一些相關(guān)且必須掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷和生產(chǎn)管理知識(shí)、政策和法律法規(guī)，并通過課堂創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)，提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。二是實(shí)踐活動(dòng)必須納入課程計(jì)劃，實(shí)踐經(jīng)歷必須記入學(xué)分，社會(huì)實(shí)踐基地只有雙贏才能持久穩(wěn)定發(fā)展，基地應(yīng)能得到大學(xué)智力和技術(shù)支持，大學(xué)生也能在基地提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，雙方互惠互利才有生命活力。

⑥改革管理模式、營(yíng)造良好環(huán)境。我們認(rèn)為一要允許學(xué)校發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，形成自己的特色，不同層次、不同類型的高?？梢宰灾鞯亟ㄔO(shè)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，研究型大學(xué)可以建立創(chuàng)業(yè)園，如斯坦夫大學(xué)的“硅谷”、北大清華的“中關(guān)村”，高職高專則應(yīng)側(cè)重建設(shè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)和實(shí)習(xí)基地。二要允許教師揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分展示自己的特長(zhǎng)。有的教師理論功底深厚，精于課堂教學(xué)，有的教師動(dòng)手能力很強(qiáng)，擅長(zhǎng)實(shí)踐操作，就應(yīng)該讓他們成為最理想的角色，充分發(fā)揮他們的才智，對(duì)實(shí)踐指導(dǎo)老師要高看一眼、厚愛一層，使他們的積極性、創(chuàng)造性得以盡情發(fā)揮。三要允許學(xué)生自主選擇，自由地發(fā)揚(yáng)自己的個(gè)性。實(shí)行彈性學(xué)制，允許大學(xué)生休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新企業(yè)，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和實(shí)踐能力。推行彈性學(xué)制，擴(kuò)大選修課程，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好選修。實(shí)行民主管理，增強(qiáng)學(xué)生自主時(shí)間，使學(xué)生有更多的時(shí)間參加實(shí)踐基地的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，為今后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

⑦形成激勵(lì)機(jī)制。學(xué)校應(yīng)形成有效的激勵(lì)、約束機(jī)制，要增強(qiáng)師生參與實(shí)踐基地建設(shè)的積極性、主動(dòng)性，要建立行之有效的規(guī)章制度，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，使積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成為一股良好的風(fēng)氣。

2.學(xué)院在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)建設(shè)中的作用

①加強(qiáng)實(shí)踐平臺(tái)的建設(shè)。學(xué)院應(yīng)該充分利用原有與專業(yè)建設(shè)相配套的學(xué)校實(shí)習(xí)基地，使教學(xué)、實(shí)習(xí)與創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)。學(xué)院各專業(yè)實(shí)驗(yàn)室是專業(yè)優(yōu)勢(shì)最明顯的地方，在這里，學(xué)生們通過觀摩和實(shí)踐操作，直觀了解本專業(yè)最新的科技成果和發(fā)展趨勢(shì)，體會(huì)專業(yè)知識(shí)的價(jià)值，領(lǐng)悟探索與創(chuàng)造的樂趣，這將十分有利于培養(yǎng)學(xué)生熱愛本行、善于創(chuàng)新。

②加強(qiáng)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的建設(shè)。應(yīng)全面修訂人才培養(yǎng)方案，尤其要加強(qiáng)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的建設(shè)，比如增加短學(xué)期用于實(shí)踐教學(xué)、專設(shè)學(xué)分用于獨(dú)立設(shè)置的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)等，以加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)。比如市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，可以在專業(yè)課程“營(yíng)銷策劃”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等教學(xué)課時(shí)結(jié)束后，在ERP（企業(yè)策劃方案）實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行一周的模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，效果很好。

③扶植適合專業(yè)優(yōu)勢(shì)的特色創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。將創(chuàng)業(yè)教育納入高校人才培養(yǎng)體系以后，學(xué)院層面就有責(zé)任鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)來創(chuàng)業(yè)，學(xué)以致用，學(xué)有所成。學(xué)院應(yīng)該針對(duì)專業(yè)特點(diǎn)，尋找適合專業(yè)優(yōu)勢(shì)的特色創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。比如營(yíng)銷專業(yè)可以尋找在網(wǎng)上開店、在學(xué)校周邊開小飾品店等項(xiàng)目；生物專業(yè)可以尋找植物栽培、花卉培養(yǎng)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓等項(xiàng)目；計(jì)算機(jī)專業(yè)可以尋找配件的銷售、打字、復(fù)印、計(jì)算機(jī)的修理等項(xiàng)目?？傊?，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中注意觀察事物，從小項(xiàng)目入手，從適合自己專業(yè)和自身特點(diǎn)的項(xiàng)目入手，挖出第一桶金。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳雄一，唐烈瓊，周宙安，劉湘輝.論大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地的建設(shè)[J].零陵學(xué)院學(xué)報(bào)，2002（10）：247-250.

篇3

論文摘要：把高職創(chuàng)業(yè)教育納入專業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)，使創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育相融合，體現(xiàn)了社會(huì)發(fā)展對(duì)高職創(chuàng)業(yè)型人才的需要。創(chuàng)業(yè)教育的開展，必須把創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力等三個(gè)創(chuàng)業(yè)要素統(tǒng)一起來，實(shí)行人才培養(yǎng)方案改革、課程體系整合、師資隊(duì)伍優(yōu)化，開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)、創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)教學(xué)教育網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)和構(gòu)建良好的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境等途徑，實(shí)現(xiàn)與專業(yè)教育的融合。

當(dāng)今社會(huì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)初見端倪，高科技產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，人才的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，社會(huì)對(duì)大批具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的人才的需求以及對(duì)企業(yè)家隊(duì)伍的培育要求，使得創(chuàng)業(yè)教育比過去任何時(shí)候都顯得重要，已經(jīng)被提到國(guó)家教育改革的議事議程上來。

國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》中明確提出：“和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。鼓勵(lì)高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐活動(dòng)?！眹?guó)家《中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出：“業(yè)教育要面向人人、面向社會(huì)，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力?！?/p>

另一方面，從1999年開始，由于我國(guó)連續(xù)大幅度擴(kuò)大普通高校的招生規(guī)模，擴(kuò)招后的畢業(yè)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻，已經(jīng)關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的穩(wěn)定，成為制約我國(guó)高等教育發(fā)展的"瓶頸"。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和高等教育大眾化趨勢(shì)，這種制約作用將會(huì)更加突出。

把創(chuàng)業(yè)教育納入專業(yè)教育的人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才，才是解決上述問題的必由之路。

1、我國(guó)高職創(chuàng)業(yè)教育存在的問題

1.1 創(chuàng)業(yè)教育開展晚，創(chuàng)業(yè)教育觀念落后。長(zhǎng)期以來，我國(guó)很多人對(duì)創(chuàng)業(yè)教育概念的理解都不對(duì)，單純的認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育就是針對(duì)一部分想開公司、做老板的學(xué)生，所以和不想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生關(guān)系不大，這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，使很多學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)漠不關(guān)心，也使我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，連續(xù)十年，我國(guó)大學(xué)生畢業(yè)參與自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)比例一直在0.3%-0.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的20%-30%的比例。

1.2 創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置欠妥。目前，我國(guó)高職院校創(chuàng)業(yè)教育的課程沒有形成體系，內(nèi)容和目的都不明確。創(chuàng)業(yè)課程或者是拍腦袋想出來的，或者是簡(jiǎn)單的把企業(yè)中創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程復(fù)制過來，同時(shí)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)課程都是選修課，或是以課外輔導(dǎo)的形式出現(xiàn)，沒有受到廣大學(xué)生和教師的重視。

1.3 適應(yīng)創(chuàng)業(yè)教育的師資缺乏?，F(xiàn)在高職院校中的教師，雖然具有"雙師"素質(zhì)的比例大大增加，但有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的少之又少，并且從事創(chuàng)業(yè)教育的教師大多是專業(yè)全職教師，沒有過多時(shí)間從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育，只能是紙上談兵。

1.4 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐形式單一。現(xiàn)在各高職院校的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐形式大都是創(chuàng)業(yè)講座，或者是創(chuàng)業(yè)大賽。只有學(xué)校單方參與，與企業(yè)的聯(lián)系較為薄弱，不能對(duì)學(xué)生的心理造成很大的沖擊，沒有呈現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐的多樣性。

1.5 政策不完善。我國(guó)雖然制定了一些支持高校開展創(chuàng)業(yè)教育的政策，但政策的普及和落實(shí)還不夠深入，主要還是依靠學(xué)校自發(fā)組織實(shí)施?，F(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境沒有為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供有力保障，如學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需的資金支持，還有學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等。

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的創(chuàng)業(yè)要素

創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在高職學(xué)生中開展創(chuàng)業(yè)教育，必須要按照創(chuàng)業(yè)的三個(gè)要素來開展。

2.1 創(chuàng)業(yè)意識(shí)。創(chuàng)業(yè)意識(shí)是創(chuàng)業(yè)要素的最簡(jiǎn)單也是最重要的形式，創(chuàng)業(yè)意識(shí)的建立，是學(xué)生把握創(chuàng)業(yè)知識(shí)和提高創(chuàng)業(yè)能力的驅(qū)動(dòng)力，是從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。需要和沖動(dòng)構(gòu)成創(chuàng)業(yè)意識(shí)的基本要素。教育實(shí)踐證明，創(chuàng)業(yè)意識(shí)是可以強(qiáng)化的，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的建立，必須從大一入學(xué)開始，就在其接受專業(yè)教育的同時(shí)，灌輸于大腦中。如何讓學(xué)生從思想上有一種創(chuàng)業(yè)的需要和沖動(dòng)是高職院校開展創(chuàng)業(yè)教育需要考慮的重點(diǎn)。

2.2 創(chuàng)業(yè)知識(shí)。創(chuàng)業(yè)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的進(jìn)一步的具體形式，是學(xué)生向創(chuàng)業(yè)能力發(fā)展的平臺(tái)，是學(xué)生創(chuàng)業(yè)所必須的硬件。創(chuàng)業(yè)知識(shí)的積累與儲(chǔ)備，對(duì)于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與創(chuàng)業(yè)能否成功具有重要作用。創(chuàng)業(yè)知識(shí)不是簡(jiǎn)單的講創(chuàng)業(yè)所應(yīng)具備的知識(shí)，而應(yīng)包括專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)所需法律知識(shí)，創(chuàng)業(yè)所用到的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和綜合知識(shí)等。創(chuàng)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與掌握是一個(gè)緩慢的過程，是高職院校開展創(chuàng)業(yè)教育的難點(diǎn)。

2.3 創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)要素的最高層次，是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)能力包括學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理能力和創(chuàng)業(yè)所需的綜合能力等。學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)能力是高職創(chuàng)業(yè)教育的最終目的，學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的高低則體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)教育的成功與否。

上述三個(gè)要素是相輔形成，逐次遞進(jìn)的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)能力的前提，創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)又會(huì)強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

3、高職創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育融合的途徑

目前，創(chuàng)業(yè)教育作為一種新的人才質(zhì)量觀在我國(guó)高職院校越來越受重視，理順創(chuàng)業(yè)教育的三個(gè)要素，按照創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力對(duì)學(xué)生的要求，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的融合已經(jīng)成為必然，其融合的途徑考慮有以下幾個(gè)方面。

3.1 把創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案。人才培養(yǎng)方案是實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的中心環(huán)節(jié)，是實(shí)施人才培養(yǎng)的路線圖。創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，高職教育要樹立全面的創(chuàng)業(yè)教育觀，注重人才培養(yǎng)方案的頂層和整體設(shè)計(jì)，把創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)與高技能型人才放在同等的位置，探索高職創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的融合。

制定新的創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)工程實(shí)施方案，從“就業(yè)導(dǎo)向”向“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，把培育具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)技能的人才作為高職人才培養(yǎng)的目標(biāo)，納入到人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)中、貫徹到人才培養(yǎng)方案的全過程。做到創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)計(jì)劃、進(jìn)課堂，貫穿在學(xué)生入校直至畢業(yè)的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，使創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)成為高職教育人才培養(yǎng)體系的重要組成部分。

3.2 深化教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革。

3.2.1 深化教學(xué)內(nèi)容?？茖W(xué)構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，目標(biāo)要在專業(yè)教學(xué)內(nèi)容中融入學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)的訓(xùn)練與培養(yǎng)，將創(chuàng)業(yè)精神的教育和創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)的普及作為創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容。

在具體做法上，可探討靈活多樣的教學(xué)形式，如案例法、培訓(xùn)講座、開展形式多樣的課外活動(dòng)等，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的興趣；推行彈性學(xué)習(xí)制度，為學(xué)習(xí)者在校工學(xué)結(jié)合和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利條件，通過課堂教學(xué)和實(shí)踐鍛煉，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和主動(dòng)參與創(chuàng)業(yè)的興趣；堅(jiān)持通過校企合作、校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等模式實(shí)施教學(xué)，注重校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)與實(shí)際創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的一致性，增加學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)技能。

3.2.2 課程體系改革。課程體系改革是實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的重點(diǎn)，目標(biāo)要在現(xiàn)有專業(yè)課程體系中融入創(chuàng)業(yè)教育課程，以培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的新型勞動(dòng)者為導(dǎo)向，立足創(chuàng)業(yè)與專業(yè)相結(jié)合，圍繞創(chuàng)業(yè)要求，積極與創(chuàng)業(yè)成功人士、行業(yè)企業(yè)合作開發(fā)課程，逐步形成系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，并加大創(chuàng)業(yè)精品課程的建設(shè)與投入，系統(tǒng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和基本的創(chuàng)業(yè)技能。

要把創(chuàng)業(yè)教育課程列為必修課或選修課并保證教學(xué)時(shí)間，安排專門的教師負(fù)責(zé)課程的考核，最后的課程成績(jī)?cè)u(píng)估要給予創(chuàng)業(yè)通識(shí)教育學(xué)分和創(chuàng)業(yè)技能學(xué)分，并按照接受創(chuàng)業(yè)教育的時(shí)間增長(zhǎng)逐步加大比例。

最后，創(chuàng)業(yè)課程的設(shè)置，一定要注意創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程的比例，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)實(shí)踐課程是最能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育性質(zhì)和特點(diǎn)的課程方式。

3.3 建設(shè)適應(yīng)創(chuàng)業(yè)教育需要的師資隊(duì)伍。師資隊(duì)伍是開展創(chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)，而創(chuàng)業(yè)教育歸根到底是創(chuàng)新的教育，廣大教師必須解放思想，轉(zhuǎn)變教育觀念。為此，一方面可以選拔具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的教師，有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)教師的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)能力。比如通過合作培訓(xùn)形式，把教師送到國(guó)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)培養(yǎng)，或?yàn)榻處熖峁﹨⒓訃?guó)際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流和研究的條件，送到國(guó)外具有優(yōu)良創(chuàng)業(yè)教育模式的學(xué)校去培訓(xùn)。又如制定激勵(lì)措施，給予現(xiàn)職教師一定的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)教師到創(chuàng)業(yè)一線兼職；或支持具有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的教師從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的實(shí)踐指導(dǎo)。

另一方面，從校外聘請(qǐng)一些成功的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、技術(shù)創(chuàng)新專家，作為“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”到學(xué)校擔(dān)任兼職教師或客座教授，同時(shí)通過他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的案例示范教學(xué)或研討，交流創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)，著力培養(yǎng)學(xué)校"本土化"創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍。

最后，要完善師資隊(duì)伍管理辦法，留住人才，形成穩(wěn)定的、高水平的、能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)教育需要的師資團(tuán)隊(duì)。

3.4 開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

3.4.1 要把創(chuàng)業(yè)文化納入校園文化建設(shè)范疇，推進(jìn)第一課堂和第二課堂的融合滲透。通過舉辦創(chuàng)業(yè)論壇、規(guī)劃競(jìng)賽、支持建立創(chuàng)業(yè)教育社團(tuán)等形式多樣的課外創(chuàng)業(yè)文化活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，增加創(chuàng)業(yè)的熱情。

3.4.2 學(xué)校要切實(shí)加強(qiáng)校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的空間問題。既可在新校區(qū)建設(shè)中為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃建設(shè)"創(chuàng)業(yè)園"；也可以利用現(xiàn)有的校內(nèi)場(chǎng)地，建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)等創(chuàng)業(yè)基地，讓學(xué)生增加對(duì)創(chuàng)業(yè)的直觀感受，使他們能夠在創(chuàng)業(yè)前親身體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的過程，將學(xué)到的創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，幫助創(chuàng)業(yè)者增加經(jīng)驗(yàn)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

3.4.3 要堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生參與具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過程。高職院校應(yīng)結(jié)合本校的專業(yè)教育資源積極開發(fā)可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并為每個(gè)項(xiàng)目提供具體的創(chuàng)業(yè)策劃方案，指導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。同時(shí)要面向社會(huì)和企業(yè)，積極承擔(dān)行業(yè)課題，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐拓展項(xiàng)目。也可以通過資助大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目立項(xiàng)、引入創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)等方式提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

3.5 創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)教學(xué)教育網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)。在校園網(wǎng)創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)網(wǎng)站和創(chuàng)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)網(wǎng)站，開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息、創(chuàng)業(yè)案例分析、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策等，為大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理論、創(chuàng)業(yè)知識(shí)提供資源。通過網(wǎng)站，大學(xué)生也可找到與自己有共同志向的創(chuàng)業(yè)好友，彼此間可交流心得體會(huì)，還可以及時(shí)了解哪個(gè)地區(qū)有適合創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，哪個(gè)地區(qū)提供了優(yōu)惠場(chǎng)地、稅收減免等，避免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)常常出現(xiàn)的“盲人摸象”的狀況。另外，大學(xué)生也可以與創(chuàng)業(yè)課程主講老師之間通過QQ群加以聯(lián)系， 以便老師更快捷的對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)的困惑加以指導(dǎo)。

3.6 創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境。

3.6.1 高職院校領(lǐng)導(dǎo)要統(tǒng)一思想，認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育具有同等地位，政策上要給予大力支持，并在校園文化建設(shè)中加大創(chuàng)業(yè)教育的宣傳，提高全體師生對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)教師用創(chuàng)業(yè)教育思想教書育人，參與有關(guān)創(chuàng)業(yè)的學(xué)術(shù)研究，營(yíng)造出濃郁的創(chuàng)業(yè)教育氛圍。

3.6.2 為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡量提供多方面的支持，如給予學(xué)生寬松的學(xué)籍管理環(huán)境，支持大學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，安排老師參與學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽指導(dǎo)，并創(chuàng)造條件使學(xué)生成果走向產(chǎn)業(yè)化，給予適當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)資金支持，引導(dǎo)學(xué)生如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等，形成適合學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好教學(xué)環(huán)境。

4、結(jié)語

創(chuàng)業(yè)教育是新時(shí)期的一種新的教育理念，將高職創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育進(jìn)行融合對(duì)于進(jìn)一步創(chuàng)新學(xué)生就業(yè)與擇業(yè)的觀念，提升大學(xué)生應(yīng)對(duì)就業(yè)壓力的綜合能力，提高高職院校人才培養(yǎng)質(zhì)量，推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的改革與創(chuàng)新，具有重大的意義。

參考文獻(xiàn)

[1] 王友明﹒高職院校開展創(chuàng)業(yè)教育工作的途徑和方法﹒職業(yè)技術(shù)教育，2009(2)

[2] 牛長(zhǎng)松﹒英國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育政策探析[ J]﹒比較教育研究， 2007(4)

篇4

【關(guān)鍵詞】 營(yíng)銷策劃 人才 高校教育

一、從企業(yè)成功案例分析營(yíng)銷策劃的重要性

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)，最大化提升品牌資產(chǎn)，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。以加多寶涼茶為例，在與王老吉的商標(biāo)之爭(zhēng)后，2012年的銷售額竟能逆市上揚(yáng)，超過200億元。這正是由于其精心的營(yíng)銷策劃才得以實(shí)現(xiàn)品牌重塑，完美轉(zhuǎn)身。

1、讓消費(fèi)者從本質(zhì)上感受加多寶與王老吉的差異

為了讓原有消費(fèi)群體能不知不覺地從王老吉過渡到加多寶，并能夠同時(shí)吸引更多的新消費(fèi)者購買加多寶，加多寶提前對(duì)涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工，口感和功效都更勝從前，從本質(zhì)上提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于穩(wěn)固原有消費(fèi)群體，更吸引了新消費(fèi)群體。

2、通過渠道控制，搶占市場(chǎng)占有率

加多寶深諳銷售渠道是搶占市場(chǎng)占有率的有效手段和關(guān)鍵核心，所以絲毫沒有放松對(duì)已有渠道系統(tǒng)的維護(hù)，而是在鞏固其渠道的同時(shí)，通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，從銷售渠道上毫不留情地打擊對(duì)手，與此同時(shí)，更積極開拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白。

3、采取立體傳播策略，發(fā)動(dòng)360度品牌傳播攻勢(shì)

加多寶在即將和廣州藥業(yè)集團(tuán)分道揚(yáng)鑣之時(shí)，利用紅罐印有加多寶和王老吉，讓消費(fèi)者知道加多寶和王老吉的關(guān)系。加多寶在打官司時(shí)利用媒體大力宣傳自己的品牌，重新拍攝廣告，請(qǐng)來涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀，聲明已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜?dú)家傳授給加多寶，除了運(yùn)用廣告、會(huì)等傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式外，也同時(shí)注重通過微博等熱門社會(huì)化媒體吸引消費(fèi)者的關(guān)注和支持，投入巨資，密集推廣，全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。

4、借勢(shì)《中國(guó)好聲音》，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身

《中國(guó)好聲音》以其超高的收視率，無可爭(zhēng)議的成為近年來選秀節(jié)目的翹楚，加多寶集團(tuán)成為其特約贊助商，是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措?！吨袊?guó)好聲音》一直強(qiáng)調(diào)其秉承《THE VOICE》正版的原滋原味，嚴(yán)格按照節(jié)目版權(quán)手冊(cè)制作節(jié)目，并接受版權(quán)方派專家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)制，與“山寨版”有本質(zhì)不同，也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說完350個(gè)字的廣告詞，不僅引發(fā)了公眾挑戰(zhàn)最快語速的熱潮，也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶，更加讓人耳熟能詳?！吨袊?guó)好聲音》的超高人氣為加多寶帶來的蝴蝶效應(yīng)，使其在更名后用很短的時(shí)間便建立了品牌的知名度和提及率。

加多寶之所以在短時(shí)間內(nèi)就迅速創(chuàng)造了一個(gè)品牌的成長(zhǎng)奇跡，無疑與其精心的營(yíng)銷策劃密不可分。世界500強(qiáng)中95%以上的企業(yè)都聘用了高級(jí)策劃顧問，而中國(guó)的這一崗位缺口總量達(dá)數(shù)百萬人，幾乎有90%的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企劃人才。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為這些求賢若渴的企業(yè)培養(yǎng)高質(zhì)高量的營(yíng)銷策劃人才已迫在眉睫。

二、如何進(jìn)行高校營(yíng)銷策劃教學(xué)

我國(guó)從20世紀(jì)70年代初進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的認(rèn)知階段，到2001年至今已進(jìn)入了本土化階段。為普及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，大部分高校幾乎都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程，但是仍然普遍存在重理論、輕實(shí)踐的問題。大部分教師在授課過程中著重講述概念、理論等，將學(xué)科架構(gòu)的介紹作為授課的基本流程，甚少關(guān)注學(xué)生真正的營(yíng)銷能力，以及日后步入職場(chǎng)的實(shí)際操作能力，而把作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)靈魂的營(yíng)銷策劃課程往往只是一帶而過，泛泛而談，使得大多數(shù)學(xué)生在進(jìn)入職場(chǎng)后，難以提交新穎的營(yíng)銷策劃方案，甚至都不能提交合格的策劃框架。為此，高校教師應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行提高和改善，來培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力。

1、提高教師職業(yè)素質(zhì)，編寫營(yíng)銷策劃案例

師者，所以傳道授業(yè)解惑也。教師在教育過程中起著重要作用，是教育結(jié)果的關(guān)鍵性因素。而營(yíng)銷策劃教學(xué)難以全面開展，一部分原因就是由于教師本身都沒有豐富的營(yíng)銷策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在授課的過程中只能講述基本概念、理論知識(shí)，自然就沒有說服力和吸引力。

針對(duì)這種普遍現(xiàn)象，應(yīng)定期組織教師到商場(chǎng)親身體驗(yàn)營(yíng)銷過程，并大量閱讀國(guó)內(nèi)外經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例，組成研究小組，集思廣益編寫切合實(shí)際的營(yíng)銷策劃案例，這些案例既要有成功樹立的典范，也應(yīng)包含失敗引發(fā)的啟示。結(jié)合自身體驗(yàn)，將枯燥的理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c實(shí)際相聯(lián)系的，讓學(xué)生感興趣的覺得有用的知識(shí)。這樣不僅便于學(xué)生對(duì)案例所包含的理論加深印象，還有利于學(xué)生將這些案例進(jìn)行類比、拼圖、組合、創(chuàng)新，進(jìn)而形成自己營(yíng)銷策劃的思路。同時(shí)，教師也應(yīng)積極進(jìn)行科學(xué)研究，密切關(guān)注學(xué)科動(dòng)態(tài)，了解學(xué)科前沿信息，將最先進(jìn)的知識(shí)傳授給學(xué)生。還要注意避免產(chǎn)生職業(yè)倦怠，時(shí)刻保持熱情積極的心態(tài)進(jìn)行教學(xué)，全面提高自身職業(yè)素質(zhì)。

2、以學(xué)生為主體教學(xué)，采用問題式教學(xué)法

授人以魚不如授人以漁，傳授給學(xué)生既有的知識(shí)，不如傳授給學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的方法。傳統(tǒng)注入式的應(yīng)試教育，可以說是以老師為主體的獨(dú)角戲，在這種被動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)生的思維被束縛，在所接受的知識(shí)本身與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的情況下，學(xué)生難以對(duì)所學(xué)知識(shí)產(chǎn)生興趣，也就很難提出問題，更無法找出解決方案。而營(yíng)銷策劃恰恰是一門需要學(xué)生的發(fā)散型思維的學(xué)科，針對(duì)這一現(xiàn)象，教師可采取PBL教學(xué)法，即問題式教學(xué)法，進(jìn)行授課。這種教學(xué)模式以學(xué)生為中心，把學(xué)習(xí)設(shè)置到復(fù)雜的、有意義的問題情境中，通過讓學(xué)生相互合作解決真實(shí)性問題，來學(xué)習(xí)隱含于問題背后的科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力、自主學(xué)習(xí)的能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。

首先讓學(xué)生以分組形式成立策劃小組，明確此次策劃目的，其策劃目的可以是提升某產(chǎn)品銷量，也可以是提高某產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，亦或是為某個(gè)品牌宣傳，打響知名度，比如某產(chǎn)品銷量在這個(gè)月提高30%，或是某產(chǎn)品市場(chǎng)份額提高20%，也可以是某品牌提及率達(dá)到50%，總之其目的越明確，越具體越好，便于策劃時(shí)具有更強(qiáng)的針對(duì)性。

然后開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，搜集所需的信息資料，并在最短的時(shí)間內(nèi)看完、整理好這些資料，從而有針對(duì)性地分析實(shí)現(xiàn)策劃目的所存在的問題，在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生判斷信息的有效性，切忌在無關(guān)的信息上浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)鍛煉學(xué)生對(duì)于信息的收集能力和判斷能力。

在確定目的、找出問題之后，要開始研究解決問題的方法，也就是策劃方案的具體內(nèi)容，

在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生注意找出問題背后的問題，比如銷量上不去，是產(chǎn)品質(zhì)量問題，是消費(fèi)者取向問題，或是競(jìng)爭(zhēng)者物美價(jià)廉的原因，還是銷售人員能力太差造成的，從哪個(gè)方面著手能夠讓銷量迅速攀升，立竿見影。如果是同等作用，那解決哪個(gè)問題的投入更低，是提高產(chǎn)品質(zhì)量，還是走低價(jià)策略，或是用招聘、培訓(xùn)的方式提高銷售人員整體素質(zhì)，要善于組織所有現(xiàn)有有限的資源進(jìn)行無限的發(fā)揮。設(shè)法制定一套方案，在用最低投入解決問題的同時(shí)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，并引導(dǎo)學(xué)生為所做的策劃作一個(gè)預(yù)測(cè)，并做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范，如果策劃失敗后，應(yīng)該用什么樣的方式進(jìn)行補(bǔ)救。

通過這樣的小組討論模式，完成從以“教師為主體”到“以學(xué)生為主體”的角色轉(zhuǎn)換，教師在這一過程中不再上演個(gè)人秀，而是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生的策劃方向，作出正確的選擇，從而鍛煉學(xué)生以自主學(xué)習(xí)的方式解決問題，并提高今后步入職場(chǎng)所必備的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

3、加大實(shí)踐教學(xué)力度，完善人才培養(yǎng)模式

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃案必定建立在對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者深入了解和分析的基礎(chǔ)上，要準(zhǔn)確地把握目標(biāo)客戶的需求，從而引起市場(chǎng)共鳴。所以，高校應(yīng)加重營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課的比例，讓學(xué)生真正深入市場(chǎng)，了解消費(fèi)者心理，從而做出切合實(shí)際的策劃方案。

學(xué)校應(yīng)與本地企業(yè)建立緊密合作關(guān)系，給學(xué)生提供到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生參與到企業(yè)的項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)調(diào)研、銷售、售后服務(wù)等實(shí)際工作中，親身體驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷過程，可以得知其營(yíng)銷策劃的主題、概要及目的，以此來提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

除進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)外，建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的教學(xué)實(shí)踐基地，也是實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的必要途徑。以營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地，模擬真實(shí)企業(yè)，每周定期公布營(yíng)銷策劃主題，讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式參賽，所獲利潤(rùn)將成為實(shí)訓(xùn)基金，以此形成良性競(jìng)爭(zhēng)。讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地的訓(xùn)練中充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，扎實(shí)掌握日后步入職場(chǎng)所需的實(shí)際本領(lǐng)，通過專業(yè)技能培訓(xùn)把需要工作的學(xué)生培養(yǎng)成工作需要的學(xué)生。

學(xué)校還可以鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，比如二手書店、飲料店等等，這樣既能夠鍛煉學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力，又為勤工助學(xué)的學(xué)生提供了機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃還可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，通過創(chuàng)業(yè)的過程深刻理解營(yíng)銷策劃的作用、方法，鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力、經(jīng)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。由于是學(xué)生自己創(chuàng)立的店鋪，一定是最大限度滿足了大多數(shù)學(xué)生需求的，也就在自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為其他學(xué)生提供了方便。學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)過程，提前走入職場(chǎng)，可以更深刻地了解到步入職場(chǎng)后所必須具備的技能和知識(shí)，提高他們理論聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，使教學(xué)從理論知識(shí)的傳授走向?qū)I(yè)技能的培養(yǎng)，使學(xué)生由掌握營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)走向能夠制定優(yōu)秀營(yíng)銷策劃方案。

經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)于人才的需求，不再以高分論英雄，而是以能力論高下，營(yíng)銷策劃人才已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，哪個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案高人一等，哪個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)就可能遙遙領(lǐng)先。一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案可以讓一個(gè)默默無聞的企業(yè)一鳴驚人，也可以讓一個(gè)搖搖欲墜的企業(yè)絕地逢生，還可以讓一個(gè)暢銷企業(yè)更上一層樓。而高校作為向社會(huì)輸送人才的機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)營(yíng)銷策劃人才已成為當(dāng)下的重要任務(wù)。在教學(xué)的過程中，應(yīng)從提高教師自身職業(yè)素質(zhì)做起，改革課程設(shè)置，更新授課內(nèi)容，著重實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生在扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，提高實(shí)際應(yīng)用能力，從而培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)需求的策劃型人才。

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篇5

【關(guān)鍵詞】商貿(mào)人才 高職專業(yè)教學(xué) 就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育 教學(xué)協(xié)同 助農(nóng)圓夢(mèng)

【中圖分類號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2016）06C-0174-02

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等為高職農(nóng)商類專業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)。高職商貿(mào)類專業(yè)教育是商貿(mào)人才培養(yǎng)的搖籃，崇尚經(jīng)商、經(jīng)世致用是高職院校商貿(mào)類人才培養(yǎng)的核心目標(biāo)導(dǎo)向。當(dāng)前高職人才培養(yǎng)的教育實(shí)踐中，呈現(xiàn)出專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育“兩張皮”的現(xiàn)象，影響了商貿(mào)人才培養(yǎng)效果。針對(duì)高職教育的實(shí)踐，國(guó)內(nèi)學(xué)者提出將將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過程，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與職業(yè)生涯教育，構(gòu)建多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院秉持“立德弘商、興貿(mào)致遠(yuǎn)”的校訓(xùn)，形成“秉商崇商、學(xué)商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學(xué)理念，找準(zhǔn)服務(wù)現(xiàn)代流通發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)定位。通過人才培養(yǎng)方案調(diào)整依托創(chuàng)業(yè)中心和農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構(gòu)起多主體參與的教學(xué)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，以課堂、講壇、沙龍、項(xiàng)目、活動(dòng)的形式，探索系統(tǒng)化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化融入到專業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中，其中“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目成效佳，具有典型示范意義。

一、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

（一）項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)

圍繞學(xué)院服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通的辦學(xué)定位，緊扣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時(shí)代主題，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地，發(fā)揮學(xué)院商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才優(yōu)勢(shì)，搭建大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村新平臺(tái)。學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目在電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、廣告工藝等專業(yè)人才培養(yǎng)和課程教學(xué)的基礎(chǔ)上，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所和院黨委書記主持的國(guó)家社會(huì)科研課題“南寧市供銷合作社農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃”中農(nóng)民合作社聯(lián)建項(xiàng)目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，攜手農(nóng)民合作社，組建師生團(tuán)隊(duì)，聚攏校方、地方力量，開展農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)、供、銷”調(diào)研及分析、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷知識(shí)與技能等方面的講座、培訓(xùn)和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”三下鄉(xiāng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)等活動(dòng)，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”校外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)師生服務(wù)基地，形成合作共贏的長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，共建生態(tài)美麗鄉(xiāng)村。

（二）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

專業(yè)教師帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)班學(xué)生依托學(xué)院“現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通研究所”指導(dǎo)合作社社員轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營(yíng)銷觀念，以生產(chǎn)導(dǎo)向向消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，為合作社社員開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)。將板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與微商教學(xué)課堂結(jié)合，創(chuàng)業(yè)班學(xué)生在微信、微博、QQ進(jìn)行板桂村酸菜營(yíng)銷推廣，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)農(nóng)業(yè)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”實(shí)踐模式。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，向當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)放資助政策宣傳資料和調(diào)查問卷、解讀農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷政策，提高政策知曉率。創(chuàng)業(yè)班學(xué)生完成板桂酸菜品牌包裝設(shè)計(jì)圖標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)圖標(biāo)、微商推廣策劃方案。進(jìn)而組織實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行微商推廣創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，通過“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實(shí)訓(xùn)基地，幫助幫助農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)及板桂村酸菜，打造現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通基地。

二、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施路徑

（一）凝聚力量，周密籌劃

“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目是全區(qū)第一個(gè)依托農(nóng)民專業(yè)合作社開展高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，學(xué)院黨委采取“主題鮮明、專業(yè)指導(dǎo)、優(yōu)勢(shì)聯(lián)合、實(shí)踐長(zhǎng)效”等策略和方法，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、主題、形式和要求做了詳細(xì)的安排。組建了由學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院、創(chuàng)業(yè)班專業(yè)教師（包括學(xué)院派駐寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村第一書記）和學(xué)院現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型專業(yè)學(xué)生構(gòu)成的“助農(nóng)圓夢(mèng)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過與當(dāng)?shù)毓鸨姽呤卟撕献魃纭⒗脤W(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)開展“聯(lián)―結(jié)―建”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐共建模式。

（二）梯度推進(jìn)，多方協(xié)同

第一階段在完成校內(nèi)電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告與包裝設(shè)計(jì)等專業(yè)課程知識(shí)后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師專門針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、電子商務(wù)與廣告設(shè)計(jì)方面進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)講解和項(xiàng)目實(shí)操。第二階段深入地方，深度調(diào)研。教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)的瓜果蔬菜種植基地，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的歷史文化和民族特色以及當(dāng)?shù)睾献魃甾r(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、采購價(jià)格、品質(zhì)要求、包裝要求、貨運(yùn)要求等“產(chǎn)供銷”情況進(jìn)行實(shí)地走訪、參觀、調(diào)研，形成板桂酸菜經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告。第三階段調(diào)研分析后，由學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)教師將調(diào)研問題帶到創(chuàng)業(yè)班課堂，指導(dǎo)學(xué)生為當(dāng)?shù)睾献魃缟鐔T開展農(nóng)產(chǎn)品廣告包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、微商推廣知識(shí)講座，解答農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面的問題。利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資，在學(xué)院校企合作單位“農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基地――廣西南寧夢(mèng)生活?微信電子商務(wù)公眾平臺(tái)”進(jìn)行板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)銷售。與寧明縣政府建立“科技支農(nóng)工程”長(zhǎng)期服務(wù)機(jī)制，依托學(xué)院“農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地――廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?廣西特產(chǎn)網(wǎng)?WWW?GX123?COM”校企合作項(xiàng)目，指導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。

三、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施效果

（一）構(gòu)筑教改實(shí)踐平臺(tái)

遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新與務(wù)實(shí)并存，精心設(shè)計(jì)，張弛有度?！爸r(nóng)圓夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)課程實(shí)施的前期效果，成功申報(bào)并實(shí)踐依托2015年廣西高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐重點(diǎn)精品項(xiàng)目“攜手農(nóng)民合作社，共建生態(tài)新農(nóng)村”，協(xié)同學(xué)院“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作”專項(xiàng)課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養(yǎng)的高職創(chuàng)業(yè)學(xué)課程項(xiàng)目化改造的研究與實(shí)踐”，借助學(xué)院創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地和經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教師服務(wù)基地，通過開展創(chuàng)業(yè)講座、營(yíng)銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)技能大賽，建立技能實(shí)踐平臺(tái)，提升專業(yè)技能，形成以賽促學(xué)教學(xué)機(jī)制，通過“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，參加首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得（廣西賽區(qū)）銅獎(jiǎng)，深耕作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容，凸顯了實(shí)踐育人效果，促進(jìn)高職教學(xué)教改與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。

（二）形成服務(wù)三農(nóng)長(zhǎng)效機(jī)制

團(tuán)隊(duì)積極實(shí)踐“以農(nóng)為本、扎根基層”的農(nóng)商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，培養(yǎng)出的一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”進(jìn)行持續(xù)微信營(yíng)銷，幫助、引導(dǎo)農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)建合作社，助力廣西“三農(nóng)”發(fā)展。通過務(wù)實(shí)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)，精心策劃和實(shí)踐微商推廣活動(dòng)，最大限度地幫助農(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產(chǎn)依托學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地這一平臺(tái)走進(jìn)市場(chǎng)。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規(guī)范運(yùn)作與規(guī)范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農(nóng)產(chǎn)品流通途徑，形成以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)踐活動(dòng)的“科技支農(nóng)、富農(nóng)”長(zhǎng)期服務(wù)機(jī)制。助農(nóng)圓夢(mèng)教學(xué)實(shí)踐項(xiàng)目活動(dòng)引起了各級(jí)媒體的持續(xù)關(guān)注，鑄就服務(wù)廣西三農(nóng)品牌，社會(huì)影響深遠(yuǎn)。

（三）提升商貿(mào)人才培養(yǎng)效果

圍繞學(xué)院“培養(yǎng)服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才”的辦學(xué)目標(biāo)，突出能力本位，通過精心課程教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐設(shè)計(jì)，以張弛有度、梯度推進(jìn)的方式，深入農(nóng)村開展開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，學(xué)以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐與農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)交流互動(dòng)平臺(tái)，高職學(xué)生在微信、微博、QQ等多元、多輪農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的微商推廣創(chuàng)業(yè)的系列實(shí)踐活動(dòng)中，切實(shí)提高高職學(xué)生實(shí)踐操作技能，鍛煉和培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，形成積極上進(jìn)、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的同時(shí)，也增強(qiáng)高職學(xué)生責(zé)任感、使命感和感恩、回報(bào)社會(huì)的意識(shí)，做到經(jīng)世致用。

四、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為高職商貿(mào)類專業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時(shí)代背景。針對(duì)高職專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育呈現(xiàn)出的“兩張皮”的現(xiàn)象，需要通過頂層教學(xué)設(shè)計(jì)和多層次統(tǒng)籌予以破除。本文以廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”為例，闡述高職商貿(mào)類專業(yè)教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教育融合的藍(lán)圖設(shè)計(jì)、協(xié)同路徑及實(shí)施效果，對(duì)商貿(mào)類人才培養(yǎng)與教育意義重大。

【參考文獻(xiàn)】

[1]陳希.將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過程[J].中國(guó)高等教育，2010（12）

[2]譚華云.導(dǎo)游負(fù)面形象下高職旅游管理專業(yè)職業(yè)生涯教育研究[J].廣西教育，2015（4）

[3]蔡小平.多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式的構(gòu)建[J].教育與職業(yè)，2015（28）

篇6

化妝舞會(huì)策劃方案

一：舞會(huì)目的：

為展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采，豐富校園生活，迎接大一新會(huì)員，促進(jìn)同學(xué)間的溝通交流，創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特舉辦此次活動(dòng)，為大家?guī)硪粋€(gè)快樂難忘的夜晚

二：主辦單位：

XX學(xué)院大學(xué)生協(xié)會(huì)

三：舉辦地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心(食堂三樓)

四：舉辦時(shí)間：20XX年11月8日晚

五：舞會(huì)對(duì)象：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)全體會(huì)員及校內(nèi)所有感興趣人員

六：活動(dòng)主題：浪漫〃神奇之夜

七：舞會(huì)資料：此次舞會(huì)是全校性的大型舞會(huì)，舞會(huì)將以跳交際舞為主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多種同學(xué)們喜歡的舞種，舞會(huì)還穿插歌曲表演、游戲、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，并頒發(fā)紀(jì)念品。

八：活動(dòng)準(zhǔn)備：

(一)前期的宣傳工作：

1、制作3張宣傳海報(bào)。海報(bào)分別貼在宣傳欄，9號(hào)宿舍樓及11號(hào)宿舍樓處;

2、制作宣傳板報(bào)2塊，置于校內(nèi)醒目地點(diǎn);

3、2條宣傳橫幅掛在校園的交通要道;

4、請(qǐng)校園廣播站配合，距舞會(huì)舉行的還有一個(gè)星期時(shí)，在每次節(jié)目的開頭和結(jié)束時(shí)放一分鐘的舞曲，以次來營(yíng)造氛圍，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的用心性;

5、在校園網(wǎng)上進(jìn)行，讓全校師生了解并注意到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)活動(dòng)。

(二)舞會(huì)前期準(zhǔn)備工作：

1、學(xué)舞階段：安排人員教大家學(xué)習(xí)及練習(xí);

2、由于化裝舞會(huì)面具有限，但是要到達(dá)預(yù)期效果，各會(huì)員應(yīng)努力配合制作一些舞會(huì)用品;

3、安排舞會(huì)化妝人員在各班級(jí)傳教，做好化妝準(zhǔn)備工作。

(三)相關(guān)人員的招募工作：

即日起在全校范圍內(nèi)招募相關(guān)表演者(表演、伴奏樂隊(duì)，歌唱人員)

對(duì)于這些人員的招募狀況可在海報(bào)中注明，舞會(huì)結(jié)束后贈(zèng)送小禮品，或和學(xué)生會(huì)聯(lián)系，給表演者加綜評(píng)分。以此提高同學(xué)的參加熱情。

(四)宣傳詞稿：

在夜的激情與刺激中，在奇幻絢麗的燈光里，有夢(mèng)一般的秀麗佳人，有穿梭往來的神秘女巫，駭客尼奧的身影如風(fēng)掠過，孟斐斯迥異的眼神倏爾閃過，Trinity優(yōu)雅的氣質(zhì)在空氣里跳躍

她是誰他帥嗎閃爍的舞池，優(yōu)美的舞曲，猙獰或古怪的面具后藏著的，也許是顆可愛的心一張俊俏的臉也許，她/他就是你心目中的一切都從未知中開始，所有皆在神秘中展開

九：入場(chǎng)要求：

1、入場(chǎng)時(shí)間：18：40～19：10

2、鼓勵(lì)攜帶舞伴前來。對(duì)于無舞伴者，每人在入場(chǎng)處抽取一張?zhí)柎a紙條，以此入場(chǎng)。前50名入場(chǎng)的同學(xué)，可得到一個(gè)化裝面具(舞會(huì)開完收回)。

十：開場(chǎng)白：(19：10～19：30)

(一)主持人致開幕詞

(二)開場(chǎng)節(jié)目：街舞

(三)主持人發(fā)言：向贊助單位及社團(tuán)聯(lián)其他部門致謝，宣布當(dāng)天活動(dòng)的相關(guān)事宜，即當(dāng)晚的活動(dòng)目的、資料等。

十一：活動(dòng)流程：(19：30～22：30)

(一)尋找Partner。(19：30～19：40)

參加者手上有我們?nèi)雸?chǎng)時(shí)特制的號(hào)碼卡片，能夠根據(jù)卡片上的數(shù)字找到他(她)，最先找到的三對(duì)為本環(huán)節(jié)的幸運(yùn)之星，我們將每人發(fā)紀(jì)念品一份。

(二)開始第一環(huán)節(jié)的Partner舞會(huì)(19：40～20：10)

1、第一只舞選取旋律為輕快節(jié)奏的音樂，燈光較明亮，爭(zhēng)取盡快營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)單快樂的氣氛，以便同學(xué)們?nèi)谌氲竭@個(gè)舞會(huì)當(dāng)中?？砂才乓坏絻擅枵哳I(lǐng)舞，掀起整場(chǎng)舞會(huì)的第一個(gè)小，主要是一種熱身;

2、第二只舞，選取恰恰;

3、第三、四只舞是交際舞。選取較慢的音樂，燈光調(diào)暗，一是為了讓同學(xué)們得到短暫的休息，二是方便相互間的交流。

4、會(huì)員代表演唱2首歌曲(20：20～20：35)

(三)開始第二環(huán)節(jié)舞會(huì)(20：35～21：00)

主要選取快節(jié)奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音樂，大家一齊跳?？裳?qǐng)?jiān)谝慌杂^看的所有人員一齊來，此時(shí)舞會(huì)的氣氛到達(dá)最。

(四)校園歌手演唱歌曲2首(21：00~21：10)

(五)游戲時(shí)間(21：10～22：00，注：能夠邀請(qǐng)樂隊(duì)進(jìn)行背景伴奏)

1、聞歌起舞：兩人一組，一人唱歌，另一人根據(jù)搭檔所唱資料進(jìn)行表演。(對(duì)于搭檔的選取，主持人能夠讓先上來的人背對(duì)大家，并且描述他們心中完美的舞伴形象，根據(jù)游戲參與者描述的特征，大家?guī)兔ふ?;

2、吹蠟燭：主持人提問題，參與者在回答問題的同時(shí)吹滅蠟燭

3、吃蛋糕：參與的Partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地轉(zhuǎn)五圈后走上前去吃蛋糕;(順便找與會(huì)人員中是否有當(dāng)天過生日的，若有那真是~~)

4、踩氣球：主持人抽取3對(duì)Partner上臺(tái)，每人左右腳跟各系3個(gè)小氣球，在1分鐘內(nèi)進(jìn)行游戲，游戲結(jié)束后氣球剩余數(shù)目最多的一對(duì)獲勝。

(以上游戲參與者均有小禮品贈(zèng)送)

十二：主持人發(fā)表總結(jié)性講話

十三：活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)：

由主持人宣布各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)花落誰家。如：最具表現(xiàn)力獎(jiǎng)，最具感染力獎(jiǎng)，舞會(huì)皇后等。獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)定可采取工作人員評(píng)選與現(xiàn)場(chǎng)推選相結(jié)合的方式，可模仿電視上的做法：緊張的背景音樂響起，然后將燈光打到獲獎(jiǎng)人的身上。

十四：幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)：由獲獎(jiǎng)?wù)叱槿⌒疫\(yùn)觀眾。

十五：舞會(huì)結(jié)束：可提議紳士的男生送女生回宿舍。

大學(xué)生化妝舞會(huì)策劃方案

一、活動(dòng)目的

為加強(qiáng)學(xué)生之間的交流，提高協(xié)作潛力，增進(jìn)會(huì)員之間的友誼，培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣愛好，提升審美潛力與品味，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園生活，我院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)演講與口才協(xié)會(huì)特舉辦此次活動(dòng)，為大家?guī)硪粋€(gè)難忘的夜晚。

二、活動(dòng)主題：青春飛揚(yáng)魅力無限

三、承辦單位：XX學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx-05-04

五、活動(dòng)地點(diǎn)：銀河廣場(chǎng)

六、賽前準(zhǔn)備：由主辦方聯(lián)系地點(diǎn)，進(jìn)行場(chǎng)地布置，下發(fā)通知。

七、活動(dòng)對(duì)象：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)演講與口才協(xié)會(huì)全體會(huì)員，全校學(xué)生

八、舞會(huì)流程

第一節(jié)：待眾人就位之后，由若干對(duì)較專業(yè)的舞者進(jìn)行熱烈風(fēng)格的表演。

第二節(jié)：華爾茲。選取舒緩的歌曲。

第三節(jié)：節(jié)目階段

1.吉他彈唱(曲目待定)

2.街舞表演，演繹舞蹈魅力

3.吉他演奏，伴舞助興

第四節(jié)：迪吧自由舞，放些勁爆的串燒音樂讓大家High到最高點(diǎn)

第五節(jié)：小游戲階段

1.尋找partner。

2.默契大考驗(yàn)。

第六節(jié)：自由舞階段

第七節(jié)：由雙節(jié)棍表演者帶來表演

第八節(jié)：群眾舞階段

1.群眾跳兔子舞。

2.群眾圓圈舞。

第九節(jié)：由主席做出總結(jié)性講話，宣布舞會(huì)結(jié)束。

九、宣傳方式：由學(xué)生會(huì)秘書處做展板，在教學(xué)樓六樓宣傳欄及17#和13#宿舍

樓下張貼活動(dòng)通知并由社團(tuán)聯(lián)合會(huì)秘書處通知大一各班班長(zhǎng)。

十、所需設(shè)備：獎(jiǎng)品若干個(gè)，面具，氣球若干，彩帶，音響設(shè)備1套，紙杯若干。十一、資金預(yù)算：獎(jiǎng)品約50元，面具約100元(約100個(gè))，其他物品約50元，共

計(jì)約200元

十二、注意事項(xiàng)

1、注意會(huì)場(chǎng)秩序，不得有不禮貌的行為，應(yīng)尊重舞伴，

2、活動(dòng)過程，注意聽從組織方服務(wù)人員安排，切勿過激行為

3、舞會(huì)上允許個(gè)人自由發(fā)揮

4.推薦事先尋找好舞伴。無舞伴者，可到場(chǎng)后尋找搭檔，具體有以下兩種方法:①本著自愿的原則，到場(chǎng)后自主結(jié)對(duì)。

②準(zhǔn)備兩組相同的圓形卡片，每組卡片中色彩各不相同。第一組由男生抽取，第二組由女生抽取。抽到色彩相同的即為一對(duì)搭檔。

十三、聯(lián)系方式:

十四、其他事宜:

1.攝影:陳佑

2.賽后場(chǎng)地清理:5名理事

3.秩序維持:紀(jì)檢部

分管主席意見(簽字):

主席意見(簽字):

化妝舞會(huì)活動(dòng)策劃方案范本

叮叮當(dāng)....叮叮當(dāng)....圣誕歌聲即將響起，圣誕節(jié)又到了，在這溫馨浪漫的節(jié)日里，都市情緣俱樂部將舉辦圣誕濃情化妝舞會(huì)。當(dāng)晚圣誕老人將現(xiàn)場(chǎng)向你們派送圣誕禮物，愛神天使將為你現(xiàn)場(chǎng)穿針引線，還有坦誠(chéng)的交流，真實(shí)的你我，可以歡歌，可以輕舞，更好的交友環(huán)境,,共筑你我的愛情舞臺(tái)。

活動(dòng)時(shí)間：

12月24日平安夜晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)半

活動(dòng)地點(diǎn)：

深圳市青少年活動(dòng)中心康樂樓二樓都市情緣俱樂部

活動(dòng)內(nèi)容：

7：00至8：25：卡拉OK。分派活動(dòng)號(hào)碼。安排座位，互相認(rèn)識(shí)。

8：30：晚會(huì)開始。

8：45：穿插舞曲。

9：00：情歌演唱(薩克斯表演)

9：20：才藝展示。自我推薦。互貼心儀貼。

9：45：輕歌曼舞，舞出真情，舞出真愛。

10：00：全場(chǎng)互動(dòng),激情迪斯科。

10：30：圣誕真情速配：工作人員將派發(fā)每人一張小紙片，要求每人填寫自己心儀的對(duì)象(限3人)，工作人員現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，互相選中的即配對(duì)成功。

11：00至12：30：化妝舞會(huì),圣誕老人派送圣誕禮物。主持帶動(dòng)，合唱圣誕歌。

免費(fèi)提供：

篇7

正兀自猜測(cè)著，主角現(xiàn)身，除了朋克風(fēng)格的指環(huán)，全身上下再也找不到少年叛逆的標(biāo)記。見招拆招著，是讓你挑不出錯(cuò)的圓熟融通；謙遜著，是帶著天生優(yōu)越感的自信；對(duì)著鏡頭笑著，才看到成熟的外殼下終于裂開了一條縫，透出19歲的燦爛陽光來。

立志要趁早

12歲，小學(xué)畢業(yè)，凌晨?jī)牲c(diǎn)在舞廳被哥哥狠揍的丁仕源

自從因不愿被欺負(fù)而“以暴制暴”，打敗了稱霸學(xué)校的同學(xué)開始，還在讀小學(xué)的丁仕源便開始了一段天不怕地不怕的“小霸王”生涯，他頂著掃把頭、穿著窄腳褲，騎著機(jī)車在學(xué)校招搖過市，混酒吧，喝酒，鬧事，與社會(huì)上的人來往，我行我素，無法無天。

小學(xué)畢業(yè)當(dāng)晚，他帶著一幫小弟兄去舞廳徹夜狂歡，凌晨2點(diǎn)還沒回家。哥哥找到丁仕源后，送上了嚴(yán)厲的痛斥外加一頓結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的拳頭作為畢業(yè)賀禮。當(dāng)時(shí)覺得丟臉到極點(diǎn)的丁仕源，卻在之后的幾天夜里都一邊流淚一邊思考哥哥的話。

成熟、領(lǐng)悟就在一夜之間不期而至，青澀的叛逆開始褪去，“未來”就此定格――自信于自己對(duì)時(shí)尚、娛樂的熱衷與悟性，丁仕源立志將來要在時(shí)尚、傳媒和娛樂領(lǐng)域大展拳腳。

在深刻反思后，過了十幾天，12歲的丁叮沒有選擇與同齡人一樣的興趣課，而是成為了深圳龍崗區(qū)成人培訓(xùn)中心最小的學(xué)生，學(xué)習(xí)了新聞學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、心理學(xué)、策劃管理、服裝等課程。路邊發(fā)的培訓(xùn)傳單，有感興趣的他就去報(bào)名。就這樣，白天和同學(xué)一起上課、晚上和

大人一起培訓(xùn)的生活持續(xù)了近三年。

12歲的理性，固然讓不少還在人生目標(biāo)上搖擺不定的“大人”們自嘆弗如、艷羨不已，但丁仕源一直實(shí)踐、竭力表達(dá)的，并不是關(guān)于早熟的炫耀，而是他對(duì)人生價(jià)值、快樂境界的領(lǐng)悟：“我是含著金湯匙出生的，但我明白那些東西不屬于我，享受我親手創(chuàng)造的才能帶給我精神

上的快樂?！?/p>

實(shí)踐要趁早

14歲，初中二年級(jí)，坐在《中國(guó)服飾報(bào)》主編面前的丁仕源

讓《中國(guó)服飾報(bào)》主編破格同意丁仕源實(shí)習(xí)的原因，是一份囊括深圳300多家服裝公司廠名、廠址、廠長(zhǎng)聯(lián)系電話和服裝風(fēng)格的資料，還有丁仕源對(duì)服飾、媒體的敏銳見解，不輸“大人”的嚴(yán)謹(jǐn)思維。這些資料是丁仕源日積月累用心儲(chǔ)備的，七八歲就聽爸爸談生意的他深諳商場(chǎng)之道：“自己要有點(diǎn)真材實(shí)料，才能消除別人對(duì)我年齡小的不信任。”

先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)《中國(guó)服飾報(bào)》《中國(guó)紡織報(bào)》和《服裝時(shí)報(bào)》，丁仕源的主要工作是負(fù)責(zé)媒體和客戶關(guān)系，無論同事還是客戶，竟無一人對(duì)他的年齡和辦事能力提出異議。參加了幾十場(chǎng)服裝會(huì)、招商會(huì)、酒會(huì)和晚會(huì)，積累了上百家企業(yè)的客戶資源，這個(gè)創(chuàng)意頻出的十幾歲少年

開始在圈子里聲名鵲起，多家公司找上門來，聘請(qǐng)他擔(dān)任營(yíng)銷顧問、策劃總監(jiān)或藝術(shù)總監(jiān)。

2006、2007年，被丁仕源評(píng)價(jià)為自己成長(zhǎng)最快的階段――第一次“觸電”大型模特賽事，被世界模特大賽中國(guó)總決賽導(dǎo)演看中，加入組委會(huì)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任拓展部經(jīng)理，負(fù)責(zé)賽事統(tǒng)籌、對(duì)外招商和媒體聯(lián)絡(luò)工作，并從此確定了在模特經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的發(fā)展方向；成為《深圳都市報(bào)》的

兼職記者、主編助理；到香港，與港臺(tái)娛樂同行交流切磋；以個(gè)人身份加盟，成功策劃并參與組織了多個(gè)大型活動(dòng)……

丁仕源說自己的人生中有一個(gè)主題詞―― “轉(zhuǎn)折”，從12歲到現(xiàn)在，每隔一兩年就有一次蛻變的機(jī)會(huì)。良機(jī)為何如此垂青于他？天下沒有免費(fèi)的午餐，即使少年得志如丁仕源，也沒有例外。在他的博客中，他寫道：“天才就是重復(fù)次數(shù)最多的人”，因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)造就要付出很大代價(jià)，不停地嘗試、失敗，再嘗試。

他可以當(dāng)個(gè)輕松的總監(jiān)，卻仍然堅(jiān)持事必躬親。14歲以后的生活里，丁仕源給自己定位了很高的目標(biāo)，他說這樣才能激勵(lì)自己。去掉了“戀愛”“娛樂”，工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)是丁仕源的正常作息；為活動(dòng)的一條橫幅較真是常事；即使躺在床上閉上眼睛，腦子里仍然運(yùn)轉(zhuǎn)著各種策劃方案。采訪中，丁仕源“抱怨”最多的就是：時(shí)間太少，要做的事情太多。

他在乎回報(bào)，卻從來不會(huì)在金錢上患得患失。參與策劃了200多場(chǎng)活動(dòng)，只有四成拿了報(bào)酬，自己還墊進(jìn)去了不少交通費(fèi)、電話費(fèi)。丁仕源的“回報(bào)”概念與經(jīng)驗(yàn)、人脈這些長(zhǎng)遠(yuǎn)的事物劃等號(hào)，他的邏輯很簡(jiǎn)單：第一次不計(jì)較名利，機(jī)會(huì)才會(huì)第二次找上你。

他希望得到他人的理解、認(rèn)同，卻不會(huì)因?yàn)榉磳?duì)而改變自己的堅(jiān)持。初三開始，丁仕源為了工作經(jīng)常請(qǐng)假，被班主任、級(jí)主任、校領(lǐng)導(dǎo)輪番訓(xùn)話，連家人都認(rèn)為他到最后很可能事業(yè)、學(xué)業(yè)一事無成。16歲時(shí)，面對(duì)贊助商“我憑什么相信你這個(gè)小毛孩”的刁難，丁仕源也曾不知所措。但他說：“越是這樣，我反而越想證明自己，因?yàn)槲矣X得自己走的是正路，我只是尋求另外一種平臺(tái)去展示自己。我對(duì)自己說，如果你在乎別人的看法，就會(huì)永遠(yuǎn)停留在別人的思想中?！?/p>

丁仕源選擇的學(xué)習(xí)“正路”就是在實(shí)踐中快速成長(zhǎng)，雖然聰明的他惡補(bǔ)一個(gè)月后就考上了區(qū)里最好的高中，但他會(huì)拿聽一次講座、參加一次活動(dòng)，與學(xué)校里的一堂課做比較，“現(xiàn)代社會(huì)教育體制該創(chuàng)新了，學(xué)習(xí)有很多方式，在學(xué)校學(xué)的東西不一定都是實(shí)用的，實(shí)踐是一種更重要的學(xué)習(xí)?！睊侀_關(guān)于教育制度的爭(zhēng)論不談，丁仕源至少提供了另一種成長(zhǎng)路徑――成熟與經(jīng)歷有關(guān)，與年齡無關(guān)。

創(chuàng)業(yè)要趁早

19歲，大學(xué)一年級(jí)，作為丁叮文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司法人代表的丁仕源

不會(huì)張揚(yáng)在外表，丁仕源的叛逆是骨子里的。他天生排斥按部就班，承認(rèn)自己是個(gè)有野心的人，發(fā)誓無論如何都要走和別人不一樣的路，要?jiǎng)?chuàng)造更多的物質(zhì)和精神的成果。創(chuàng)業(yè)，水到渠成。

17歲時(shí)，丁仕源已經(jīng)是國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地之一松雷文化集團(tuán)娛樂部總經(jīng)理，深圳互動(dòng)文化傳播公司的董事兼總經(jīng)理以及多家公司的持股人，旗下有上千簽約模特?！?0”后，09年，這是一個(gè)奇妙的數(shù)字暗喻，似乎預(yù)示著更大的轉(zhuǎn)折到來。2009年3月，丁仕源拿到了自己作為法人代表的丁叮文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，在他的文化產(chǎn)業(yè)鏈計(jì)劃里，要用十年時(shí)間全力打造一個(gè)時(shí)尚界、娛樂界的“丁?！逼放?，覆蓋從服裝、模特賽事到影視、房地產(chǎn)的多個(gè)領(lǐng)域。

談及創(chuàng)業(yè)之路的風(fēng)景，丁仕源說，順利的是有機(jī)會(huì)，不順利的是所有困難、挫折都必須靠自己一個(gè)個(gè)解決、踩在腳下，才能繼續(xù)前行。而最大的困難，就是怎么才能讓自己的想法得到認(rèn)可和支持。

為了將自己的創(chuàng)業(yè)效益輻射到更廣的范圍，丁仕源還發(fā)起成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟――“創(chuàng)億”社團(tuán)，取名“億”，意指服務(wù)于盡可能多的有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想之人，成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、財(cái)富夢(mèng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，丁仕源有很多話要說。

“在整個(gè)社會(huì)群體中有特別才能的人更適合創(chuàng)業(yè)，而最重要的一個(gè)道理就是創(chuàng)業(yè)不打‘無準(zhǔn)備之仗’，來不得半點(diǎn)虛假，必須在個(gè)人能力、資金、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析、市場(chǎng)考察、人脈資源等各個(gè)方面打下了一定的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)者具有了較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，才能著手創(chuàng)業(yè)?！?/p>

他將所有經(jīng)歷濃縮成三條領(lǐng)悟：自信，正確定位，知道自己想做什么、能做什么；勤奮，克制與忍耐；平和的心態(tài)，感恩、謙遜、合作、付出、誠(chéng)信。

對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他建議一定要抓住大學(xué)生及身邊的資源，選擇項(xiàng)目要從身邊開始，適合自己的處境，要善于從小處創(chuàng)新。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，小成本卻很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

坐擁自己創(chuàng)造的七位數(shù)財(cái)富，開著奔馳跑車往來于公司和大學(xué)校園，丁仕源卻說，這不是他定義的成功。他享受著一直在路上、一直在成長(zhǎng)的生活，永遠(yuǎn)有下一個(gè)更高的目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到對(duì)自己說“OK”的時(shí)候。于是，被他的夢(mèng)想、努力感動(dòng)的人們，又開始期待，他創(chuàng)造下一個(gè)奇跡。

人物檔案

丁仕源

藝名丁叮，出生于1990年2月14日

軌跡：14歲起邊上學(xué)邊實(shí)習(xí)，17歲開始創(chuàng)業(yè)

身份：深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院英語系文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)大一學(xué)生，國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示

篇8

關(guān)鍵詞藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；教學(xué)改革

作為一門在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中發(fā)展出來的分支學(xué)科，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要研究醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)中的活動(dòng)規(guī)律，為醫(yī)藥企業(yè)提供決策依據(jù)，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的社會(huì)學(xué)科。以培養(yǎng)實(shí)用型高素質(zhì)技能人才為己任的高職高專院校藥學(xué)類專業(yè)設(shè)置中，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)就更應(yīng)突出理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐相結(jié)合的特點(diǎn)，才能更好地為社會(huì)提供高素質(zhì)的技能型藥學(xué)類人才。而目前現(xiàn)有的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中，存在諸多限制，需要從多方面進(jìn)行改革。

1實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革的背景和意義

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2020年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12,350億元增長(zhǎng)到2015年的29038億元，預(yù)計(jì)2016年達(dá)到32395億元。產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)的同時(shí)對(duì)行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才的需求量和職業(yè)能力要求也提出了越來越高的要求。作為重在培養(yǎng)應(yīng)用型技能人才的高職高專院校藥學(xué)類專業(yè)，更需要在課程設(shè)置、教學(xué)設(shè)施、師資上著力提高，適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需求。在越來越多畢業(yè)生從事醫(yī)藥銷售領(lǐng)域類工作崗位的今天，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)學(xué)生就業(yè)和職業(yè)發(fā)展的作用越來越突出，它可以讓學(xué)生具備基本的營(yíng)銷理念，正確看待消費(fèi)者，看待市場(chǎng)的發(fā)展，面對(duì)工作對(duì)象，甚至是自身的職業(yè)發(fā)展之路。這種積極作用在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中更多地體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能的提升上。若單是紙上談兵，在教學(xué)中只重視理論教學(xué)，一味地開展灌輸式教學(xué)，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)，并不能真正鍛煉學(xué)生的理論思維，更不能有效提升其在市場(chǎng)中真正企業(yè)運(yùn)作中的實(shí)踐能力。需要藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)過程中更加重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)部分的設(shè)計(jì)、考核等工作，讓學(xué)生由“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”，主動(dòng)感知所缺，主動(dòng)獲取，主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)實(shí)踐，從而在提高主觀能動(dòng)性基礎(chǔ)上，更快更有效率地提升其實(shí)踐技能。

2實(shí)訓(xùn)中存在的問題

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑，實(shí)訓(xùn)課程的有效設(shè)置不僅能更好地培養(yǎng)符合醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需要的技能型人才，更能體現(xiàn)對(duì)學(xué)生自身發(fā)展需要的滿足。目前藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在諸多問題。

2.1實(shí)訓(xùn)師資結(jié)構(gòu)、能力有待優(yōu)化

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，改革開放后才真正開始引入國(guó)內(nèi)，并逐漸應(yīng)用到企業(yè)實(shí)踐中去。作為一門學(xué)科的發(fā)展同樣也嚴(yán)重滯后于其他歐美國(guó)家。醫(yī)藥行業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究同樣是近十余年內(nèi)才開始，各專業(yè)醫(yī)藥院校培養(yǎng)的專業(yè)科班出身人員不多，師資來源有限。實(shí)訓(xùn)教師中大部分是直接從學(xué)校畢業(yè)生進(jìn)入學(xué)校教師崗位，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和能力不足，更多的是把從老師那里學(xué)到的理論知識(shí)原樣照搬到自己的課堂上傳授給學(xué)生，加之現(xiàn)階段國(guó)家醫(yī)改政策的不斷推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)的法規(guī)變化，市場(chǎng)變幻，教師難以對(duì)真實(shí)的醫(yī)藥市場(chǎng)做到爛熟于心，創(chuàng)新意識(shí)不足，知識(shí)更新速度慢，教學(xué)方法趨于保守，不注重調(diào)動(dòng)教學(xué)對(duì)象的學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性，缺少對(duì)學(xué)生學(xué)情的分析和了解。

2.2實(shí)訓(xùn)方法保守

傳統(tǒng)的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中使用的教學(xué)方法較為單一，把實(shí)訓(xùn)室當(dāng)成課堂教學(xué)，以案例討論為主，很少能提供真實(shí)的市場(chǎng)實(shí)踐機(jī)會(huì)，檢驗(yàn)學(xué)生理論知識(shí)掌握的程度。[1]也有學(xué)校提供類似參觀實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，但學(xué)生到企業(yè)工作現(xiàn)場(chǎng)，只能作為旁觀者，少有動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，看而不得。部分院校中使用的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件取得了一定的效果，能在一定程度上模擬市場(chǎng)真實(shí)運(yùn)作環(huán)境，但畢竟和不斷變化難以事先預(yù)測(cè)的市場(chǎng)不同，同時(shí)國(guó)內(nèi)目前還沒有真正以藥品為實(shí)際運(yùn)作產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件。藥品作為特殊產(chǎn)品，其法律法規(guī)要求的嚴(yán)格性使得其營(yíng)銷過程中與一般商品存在諸多不同，尤其是處方藥的廣告宣傳，學(xué)生演練一般商品的營(yíng)銷過程還是和真實(shí)藥品的銷售過程存在差距。

2.3實(shí)訓(xùn)管理難度大

藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)多以小組形式進(jìn)行，在課堂組織上，同一小組內(nèi)存在自我約束能力差的同學(xué)，較少參與甚至不參與小組討論或組織，任由其他骨干同學(xué)獨(dú)立完成老師布置的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。學(xué)生自由分組后的結(jié)果中更多會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，搭幫結(jié)派，不利于學(xué)生個(gè)體實(shí)踐能力的鍛煉。也會(huì)出現(xiàn)物以類聚，人以群分，小組間差距較大現(xiàn)象。

2.4實(shí)訓(xùn)考核體系不完善

實(shí)訓(xùn)教學(xué)與一般的課堂理論教學(xué)不同，不是簡(jiǎn)單的結(jié)果考核，一張卷子或是一次表現(xiàn)就能決定一切，應(yīng)當(dāng)是過程考核和結(jié)果考核相結(jié)合的成績(jī)。它既能體現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的多變性，又能反映學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還能區(qū)分出個(gè)體差異。而現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核多以實(shí)訓(xùn)結(jié)果作為最終結(jié)果，甚至是以小組結(jié)果確定每個(gè)小組成員的考核成績(jī)，考核方法單一，也難以反映出每個(gè)小組成員的實(shí)踐能力，個(gè)體差異不明顯。

3實(shí)訓(xùn)改革建議

為了更好地培養(yǎng)高素質(zhì)技能型藥學(xué)人才，在現(xiàn)有藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)訓(xùn)中必須逐步進(jìn)行改革，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和國(guó)家對(duì)高職高專院校提出的更高要求。

3.1建立實(shí)訓(xùn)師資培養(yǎng)和引進(jìn)制度

基于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中對(duì)教師實(shí)踐能力的高要求，采用“兩條腿走路”的方法，雙管齊下。一方面，走出去，培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)教師的實(shí)踐技能。與熟悉的業(yè)內(nèi)企業(yè)單位建立長(zhǎng)期合作協(xié)議，利用寒暑假或整學(xué)期、學(xué)年，定期派實(shí)訓(xùn)教師和理論教師到企業(yè)實(shí)際中學(xué)習(xí)鍛煉，了解企業(yè)真實(shí)運(yùn)作過程，鍛煉提升自我實(shí)踐能力，也可以收集企業(yè)真實(shí)案例，為后續(xù)的精品課程建設(shè)提供依據(jù)，充實(shí)課堂內(nèi)容，為學(xué)生了解市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。另一方面，請(qǐng)進(jìn)來，引進(jìn)企業(yè)富有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教師。建立藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)兼職教學(xué)顧問團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員到學(xué)校來，兼職教學(xué)，參與藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)計(jì)劃設(shè)定、課程安排和實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作，在校內(nèi)開展學(xué)術(shù)講座，向?qū)W生傳授一線的真實(shí)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，給在校生熟悉了解市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，更多接觸實(shí)踐。

3.2規(guī)范實(shí)訓(xùn)過程

與醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷人員合作制定貼合市場(chǎng)實(shí)際的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，編寫實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，規(guī)劃實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程，對(duì)小組分配不均的情況做出程序上的規(guī)范，指定由教師按照之前理論課堂的表現(xiàn)及作業(yè)等均勻分組，保證每組中都有骨干學(xué)生，并建立小組間的監(jiān)督機(jī)制，對(duì)不參與小組討論的同學(xué)在下次討論中單獨(dú)指定其完成某一實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，減少渾水摸魚的偷懶現(xiàn)象。

3.3豐富實(shí)訓(xùn)方法

在傳統(tǒng)的案例分析、參觀學(xué)習(xí)和營(yíng)銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上，采用多種實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法。針對(duì)那些需要在實(shí)際操作中掌握的教學(xué)內(nèi)容采取角色模擬教學(xué)法。[2]在理論教師課堂教學(xué)該部分內(nèi)容之后，讓學(xué)生扮演不同角色模擬演練。例如，在人員推銷的內(nèi)容中，教師可組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬的“柜臺(tái)推銷”或模擬“上門推銷”，讓學(xué)生分別扮演“營(yíng)業(yè)員”或“業(yè)務(wù)員”，利用課堂上所學(xué)的推銷技巧向“顧客”(由其他學(xué)生或?qū)嵱?xùn)教師扮演)推薦產(chǎn)品。事后由學(xué)生自己進(jìn)行總結(jié)，實(shí)訓(xùn)教師指導(dǎo)。這種多樣性的活動(dòng)不僅能激發(fā)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)興趣，使實(shí)訓(xùn)過程生動(dòng)化，學(xué)生的理論知識(shí)也能得以鞏固，有利于學(xué)生實(shí)踐技能和應(yīng)變能力的提高。此外，還可在校內(nèi)與團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)等組織合作，在校內(nèi)打造第二課堂，開展豐富多彩的校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)。扶持學(xué)生成立市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，由市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在系內(nèi)并逐步推廣到全校舉行“產(chǎn)品推廣策劃大賽”，要求參賽學(xué)生以團(tuán)隊(duì)名義報(bào)名，上交策劃方案并說明在策劃方案撰寫中的分工、方案的可行性等內(nèi)容，比賽中針對(duì)評(píng)委老師的意見作口頭論述，旨在培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、語言表達(dá)能力、應(yīng)變能力和營(yíng)銷理論實(shí)際的運(yùn)用等。在校內(nèi)合適地段，由學(xué)校提供場(chǎng)地并適當(dāng)免去水電等費(fèi)用，由學(xué)生自愿組成團(tuán)隊(duì)，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，如開設(shè)適合校內(nèi)學(xué)生消費(fèi)的咖啡屋、奶茶店等項(xiàng)目，不僅可以作為校內(nèi)實(shí)習(xí)基地，鍛煉學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，將課堂中掌握的營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，并從中發(fā)現(xiàn)不足，從而回歸課程中尋求理論幫助，更好地發(fā)揮自主學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，同時(shí)還可為全校師生提供服務(wù)。

3.4建立多元化的實(shí)訓(xùn)考核評(píng)估體系

建立以期末實(shí)訓(xùn)考試成績(jī)?yōu)橹?，輔以學(xué)生平時(shí)實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)和小論文、實(shí)物商品推銷比賽、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等結(jié)合的考核評(píng)估體系。一是在評(píng)估項(xiàng)目中加入小論文的書寫考核項(xiàng)目和實(shí)物商品推銷比賽項(xiàng)目等，例如對(duì)于某家公司某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的調(diào)查報(bào)告，限時(shí)對(duì)某一選定商品向全班同學(xué)推銷，以同學(xué)購買意向達(dá)成數(shù)量多少作為比賽結(jié)果判定依據(jù)。將實(shí)訓(xùn)考核評(píng)估成績(jī)?cè)诟黜?xiàng)目間合理分配百分比，如實(shí)訓(xùn)考試成績(jī)50%，實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)20%，小論文15%，實(shí)物商品推銷比賽15%。二是增加學(xué)生間互相打分內(nèi)容，將學(xué)生間針對(duì)實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)的互相打分作為教師評(píng)估學(xué)生實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)中的一定分值，如10%。三是增加創(chuàng)新分值。對(duì)在校內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)在期末實(shí)訓(xùn)成績(jī)中增加額外分?jǐn)?shù)并將其記錄在學(xué)生檔案中。鼓勵(lì)學(xué)生為企業(yè)做真實(shí)的市場(chǎng)項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)調(diào)查及撰寫調(diào)研報(bào)告，如果其成果被有關(guān)部門或企業(yè)采納并取得經(jīng)濟(jì)實(shí)效，視結(jié)果給予不同分值加分，封頂50分。這樣不僅能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生參加市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的主動(dòng)性和熱情，為其今后進(jìn)入企業(yè)從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)，還能逐漸擴(kuò)大學(xué)校的知名度。實(shí)踐教學(xué)的根本目標(biāo)就是要將學(xué)生所學(xué)營(yíng)銷理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)核心能力。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革任重道遠(yuǎn)，在醫(yī)藥市場(chǎng)政策多變的今天，需要學(xué)校和企業(yè)緊密合作，將課程教學(xué)與市場(chǎng)實(shí)際需要、工作崗位實(shí)踐及學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來。通過實(shí)訓(xùn)教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的交流能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析能力、判斷能力和創(chuàng)新能力等職業(yè)核心能力。

參考文獻(xiàn)

[1]劉徽.高職醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)開發(fā)與實(shí)踐[J].遼寧高職學(xué)報(bào),2015.17(11):75-77.

篇9

研究型或教學(xué)研究型大學(xué)需不需要實(shí)踐教學(xué),是進(jìn)行大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)首先遇到的問題。一種意見認(rèn)為,普通高校不需要進(jìn)行實(shí)際操作的教學(xué),培養(yǎng)動(dòng)手能力是高職高專的事。另一種意見認(rèn)為,雖然培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、策劃能力很重要,但因無時(shí)間進(jìn)行安排,也無教學(xué)要求,所以不必把實(shí)踐教學(xué)作為重點(diǎn)。教師和學(xué)生則認(rèn)為,實(shí)踐教學(xué)必不可少,應(yīng)用性學(xué)科更應(yīng)該注重培養(yǎng)應(yīng)用型人才,許多學(xué)生都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門“軟性”學(xué)科的應(yīng)用表現(xiàn)出極大的興趣。針對(duì)這一情況,筆者擬從高教理論、國(guó)家政策導(dǎo)向和國(guó)內(nèi)外大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)三個(gè)方面對(duì)這一問題進(jìn)行探討。

既然要開展實(shí)踐教學(xué),那么,怎樣理解普通高校的實(shí)踐教學(xué)?其培養(yǎng)的目的是什么?它與高職教育的產(chǎn)學(xué)結(jié)合有何不同?我們的回答是:可以用模塊設(shè)計(jì)或模塊定位來實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的分層培養(yǎng)。應(yīng)該說,我們理解的“實(shí)踐教育”比各級(jí)職業(yè)教育實(shí)施的產(chǎn)學(xué)研合作的含義更加廣泛,培養(yǎng)目的也更加綜合化和高級(jí)化。盡管世界各國(guó)對(duì)職業(yè)教育的校企合作有不同的叫法,如美國(guó)的“合作教育”、日本的“產(chǎn)學(xué)合作”、德國(guó)的“雙元制”、英國(guó)的“三明治工讀制度”、前蘇聯(lián)的“學(xué)?！仄髽I(yè)制度”等,但其內(nèi)涵是基本相同的,即通過建立和完善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,開展與企業(yè)、行業(yè)等校外機(jī)構(gòu)之間的合作,將學(xué)生的理論學(xué)習(xí)與頂崗操作結(jié)合起來,其目的是為社會(huì)培養(yǎng)合格的勞動(dòng)者。我們所說的實(shí)踐教學(xué),既包括為認(rèn)識(shí)和探索自然規(guī)律、掌握技術(shù)知識(shí)和管理方法而開展的科學(xué)實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)等驗(yàn)證性實(shí)踐,也包括為解決生產(chǎn)和管理問題、提高創(chuàng)新能力而開展的研究性、探索性、設(shè)計(jì)性、綜合性實(shí)踐,還包括以了解社會(huì)、全面提高素質(zhì)為宗旨的社會(huì)實(shí)踐。其目的不僅是要培養(yǎng)生產(chǎn)一線的合格勞動(dòng)者,而且要培養(yǎng)職業(yè)管理者,特別是具有創(chuàng)新觀念與運(yùn)作手段的戰(zhàn)略管理者。其實(shí)質(zhì)是不僅僅注重一般勞動(dòng)力的使用,而且著眼于實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)要素的有效配置與整合。

綜上所述,筆者認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)確定以本科為主,培養(yǎng)國(guó)際化應(yīng)用型人才的專業(yè)定位,重視思想品德、提高專業(yè)素質(zhì)、突出外語技能和強(qiáng)化實(shí)踐能力應(yīng)是專業(yè)建設(shè)目標(biāo)。營(yíng)銷人才應(yīng)劃分為初級(jí)技能人才、中級(jí)管理人才、高級(jí)營(yíng)銷人才三大模塊,以實(shí)現(xiàn)多層次的培養(yǎng)目標(biāo)。

二、實(shí)踐教育的形式與途徑

(一)課堂實(shí)踐教育

1.課堂陳述(Presentation)。課堂陳述主要是圍繞教學(xué)內(nèi)容的邏輯順序和教學(xué)重點(diǎn)展開。教師在課堂上預(yù)先說明下節(jié)課要講的內(nèi)容和主要問題,要求學(xué)生課下搜集資料、歸納要點(diǎn),制作PPT文件,然后拿到課堂上進(jìn)行陳述。教師用20分鐘左右的時(shí)間進(jìn)行總結(jié),找出其優(yōu)點(diǎn),補(bǔ)充其不足。這里需要注意的是,教師要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排,并要營(yíng)造好課堂氣氛,鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。

2.案例分析(CaseStudy)。案例分析是一種根據(jù)教學(xué)需要,由教師選擇和安排,以學(xué)生為中心對(duì)現(xiàn)實(shí)問題和某一特定事實(shí)進(jìn)行交互式探索的實(shí)踐性教學(xué)形式。它可以引導(dǎo)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和方法對(duì)案例進(jìn)行分析、推理,提出解決方案,從而改變學(xué)生被動(dòng)、消極接受知識(shí)的狀況,還可以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問題的能力。本科的案例教學(xué)不同于MBA、EMBA,不宜完全用案例分析替論梳理。要循序漸進(jìn),從單項(xiàng)性、教學(xué)型的案例逐步過渡到綜合性、商業(yè)型的案例。因此,教師應(yīng)選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)。

3.Team-working。Team-working有多種形式,這里主要是指角色模擬教學(xué)。它是針對(duì)那些只有通過實(shí)際操作才能真正掌握的教學(xué)內(nèi)容而采取的一種模擬教學(xué)法。具體運(yùn)用時(shí),教師應(yīng)先通過理論教學(xué)讓學(xué)生熟悉、掌握該部分內(nèi)容,然后讓學(xué)生扮演營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷操作。例如,講授完人員推銷的理論后,教師可以組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺(tái)推銷”或者模擬“上門推銷”活動(dòng),讓學(xué)生扮演“營(yíng)業(yè)員”或“推銷員”,利用其所學(xué)的推銷技巧向“顧客”(由其他學(xué)生或教師扮演)推銷商品(可以是具體商品,也可以是虛擬的商品)。事后讓學(xué)生自己進(jìn)行總結(jié),教師再進(jìn)行指導(dǎo)。這些活動(dòng)不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣,使學(xué)生的理論知識(shí)得以鞏固,而且有利于學(xué)生實(shí)際操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高。從操作過程來看,角色扮演教學(xué)可以分為五個(gè)步驟,即情景設(shè)置、情景分析、仿真表演、評(píng)委會(huì)評(píng)議和教師總結(jié)評(píng)價(jià)。

4.Literaturereview。對(duì)于準(zhǔn)備通過考研、考博走學(xué)術(shù)研究道路的學(xué)生來說,利用Literaturereview可以培養(yǎng)其閱讀專業(yè)文獻(xiàn)、掌握前沿動(dòng)態(tài)和進(jìn)行自主選題的科研能力。具體做法是,教師給出研究課題或利用學(xué)生畢業(yè)論文的題目或關(guān)鍵詞,讓學(xué)生分組在國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)庫上進(jìn)行檢索,并將結(jié)果整理后在課堂上演示,相當(dāng)于做一個(gè)專題綜述或述評(píng)。教師可訂閱多種營(yíng)銷學(xué)國(guó)際頂級(jí)刊物讓學(xué)生分組閱讀,每組負(fù)責(zé)一種刊物,把刊物中5年來發(fā)表的文章和研究的主要問題進(jìn)行列表統(tǒng)計(jì),然后加以綜合,形成文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)總表,由學(xué)生代表在課堂上演示、講解。

5.Work-findings。Work-findings是針對(duì)畢業(yè)后有直接就業(yè)取向的學(xué)生開展的企業(yè)調(diào)查或區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。比如,要求學(xué)生了解某類藥品每一品種的品名、價(jià)格、功能、包裝、劑型、日用量、生產(chǎn)廠家以及每一品種在廣州OTC市場(chǎng)的銷售情況,并說明此類藥品中各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。調(diào)查整理完畢后,由一名學(xué)生代表上臺(tái)講述市場(chǎng)調(diào)查過程,向同學(xué)介紹調(diào)查過程中有代表性的成功或失敗案例,分析產(chǎn)品的銷售品種及競(jìng)爭(zhēng)情況,并總結(jié)出作為一名藥品營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)以及可靈活運(yùn)用的各種調(diào)查手段。

(二)校內(nèi)實(shí)踐教育

1.以ERP為主的各種模擬實(shí)訓(xùn)。近年來,許多學(xué)校投資建立了各種專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,其中,可供市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)使用的實(shí)驗(yàn)室有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室、會(huì)計(jì)電算化實(shí)驗(yàn)室、物流實(shí)驗(yàn)室、國(guó)際貿(mào)易全景仿真實(shí)習(xí)中心、ERP與電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室等。在各種模擬實(shí)訓(xùn)中,應(yīng)以ERP軟件為主展開實(shí)踐教學(xué)。ERP課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程,它是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、信息資源的開發(fā)與利用、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和管理操作全部展示在模擬沙盤上,每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作,體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。在教學(xué)過程中,學(xué)生可以組成模擬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)模擬運(yùn)作實(shí)驗(yàn)。每個(gè)模擬企業(yè)團(tuán)隊(duì)一般由6~8人組成,每個(gè)實(shí)驗(yàn)班又可分出6~8個(gè)模擬團(tuán)隊(duì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)一般設(shè)CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)主管、會(huì)計(jì)主管、出納和審計(jì)主管等職位。ERP沙盤模擬對(duì)抗課程融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體,學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容更接近于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)。在訓(xùn)練中,學(xué)生會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題,必須通過分析問題、制定決策、組織實(shí)施來解決問題。這一過程極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,在成功與失敗的體驗(yàn)中,學(xué)生學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦。

2.“第二課堂”的專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)?？梢酝ㄟ^開辦“管理沙龍”等系列活動(dòng),將企業(yè)家和知名學(xué)者請(qǐng)到學(xué)校,為學(xué)生提供理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。廣州白天鵝賓館總經(jīng)理?xiàng)钚※i、廣東商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理舒海波、吉之島中方總經(jīng)理黃啟寧、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院李京文院士、中山大學(xué)管理學(xué)院盧泰宏教授、香港嶺南大學(xué)副校長(zhǎng)陳增聲教授等都曾到廣東外語外貿(mào)大學(xué)演講,給學(xué)生帶來新鮮、豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另外,專業(yè)教師可親自參與和指導(dǎo)學(xué)生參加“第二課堂”活動(dòng),突出學(xué)生專業(yè)能力和外語能力的實(shí)際應(yīng)用,如指導(dǎo)學(xué)生參加挑戰(zhàn)杯比賽、國(guó)際管理挑戰(zhàn)賽、市場(chǎng)調(diào)研大賽和英語演講比賽等。

3.學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在學(xué)校支持下,教師可鼓勵(lì)學(xué)生在校園周邊開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng),如廣東外語外貿(mào)大學(xué)校內(nèi)的云山咖啡屋、云山書屋、云山小站和云山網(wǎng)球俱樂部等四個(gè)休閑場(chǎng)所已成為學(xué)生的校內(nèi)實(shí)習(xí)基地,除為全校師生服務(wù)外,還對(duì)社會(huì)開放。

(三)校外實(shí)踐教育

1.廣交會(huì)。在實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)中,我們特別重視專業(yè)實(shí)習(xí),中國(guó)(廣州)出口商品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱廣交會(huì))是廣東外語外貿(mào)大學(xué)長(zhǎng)期穩(wěn)定的專業(yè)實(shí)習(xí)基地。一年兩屆的廣交會(huì),每屆可為廣東外語外貿(mào)大學(xué)學(xué)生提供15天的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),而且本科學(xué)生參加實(shí)習(xí)的覆蓋面保持在100%。廣交會(huì)已成為學(xué)生了解社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)、金融狀況的窗口以及鍛煉學(xué)生外語能力、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的舞臺(tái)。經(jīng)過8年的廣交會(huì)實(shí)習(xí)基地建設(shè),廣東外語外貿(mào)大學(xué)已經(jīng)形成一整套行之有效的管理模式。

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關(guān)鍵詞：《平面廣告設(shè)計(jì)與制作》 實(shí)踐教學(xué) 設(shè)計(jì)與實(shí)施

中圖分類號(hào)：G420 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2013）05（c）-0199-01

《平面廣告設(shè)計(jì)與制作》是我院計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)（平面方向）的核心課程，實(shí)踐性比較強(qiáng)，其作用通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備從事平面設(shè)計(jì)行業(yè)相關(guān)崗位所必需的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能及職業(yè)綜合能力，主要培養(yǎng)滿足平面廣告設(shè)計(jì)師崗位能力要求的高素質(zhì)技能型人才。在教學(xué)中我們結(jié)合實(shí)際對(duì)《平面廣告設(shè)計(jì)與制作》課程的實(shí)踐教學(xué)的進(jìn)行了設(shè)計(jì)與實(shí)施。

1 針對(duì)市場(chǎng)需求選取實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，面向崗位典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目

通過對(duì)吉林省東北創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究院、吉林省長(zhǎng)江廣告公司、吉林省大禹廣告有限公司、長(zhǎng)春市麥之芒文化傳播有限公司等多家比較知名的企業(yè)的調(diào)研和實(shí)踐，凝煉出針對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)師崗位的平面廣告設(shè)計(jì)行動(dòng)領(lǐng)域中典型的工作任務(wù)，并通過對(duì)職業(yè)崗位和職業(yè)工作過程中具體工作任務(wù)的分析，開發(fā)出平面廣告設(shè)計(jì)具體的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，分別提煉出每個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域中學(xué)生應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)、單項(xiàng)能力及綜合能力，圍繞市場(chǎng)需求，以DM廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、海報(bào)、戶外廣告、POP廣告的企業(yè)真實(shí)工作項(xiàng)目為載體進(jìn)行選取本課程的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。本課程共設(shè)計(jì)了6個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，并且六個(gè)項(xiàng)目的編排是以完整、能力遞進(jìn)為基本原則。

課程組依據(jù)資訊、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查、評(píng)價(jià)六個(gè)完整的工作步驟，將平面廣告設(shè)計(jì)與制作課程包括的知識(shí)和技術(shù)貫穿到六個(gè)學(xué)習(xí)情境之中，并按照客戶需求分析、策劃方案設(shè)計(jì)、草圖繪制、素材加工整理、設(shè)計(jì)制作、提案、任務(wù)評(píng)價(jià)這樣典型工作任務(wù)來設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

2 針對(duì)職業(yè)崗位能力和職業(yè)素質(zhì)要求設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容

結(jié)合企業(yè)平面廣告設(shè)計(jì)工作過程，以職業(yè)能力培養(yǎng)為關(guān)鍵，遵循學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的基本規(guī)律對(duì)六個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行整合序化。在每個(gè)項(xiàng)目中的工作任務(wù)都是以具體完整的平面廣告設(shè)計(jì)工作過程來實(shí)施教學(xué)，教學(xué)活動(dòng)中圍繞：“做什么怎么做具體做做的效果如何”等工作環(huán)節(jié)進(jìn)行平面廣告設(shè)計(jì)與制作的能力訓(xùn)練，整個(gè)過程既訓(xùn)練學(xué)生職業(yè)能力，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過完成各項(xiàng)目中的任務(wù)，讓學(xué)生融入到企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目開發(fā)中去，提前步入崗位角色，形成職業(yè)能力的逐階上升，為今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

3 針對(duì)工作過程所需的技能要求，進(jìn)行工作過程導(dǎo)向式的項(xiàng)目教學(xué)

本課程以企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)過程為導(dǎo)向，進(jìn)行具體工作任務(wù)分析，提煉普適的、可持續(xù)發(fā)展的核心知識(shí)和技能，作為課程的教學(xué)目標(biāo)，并將知識(shí)技能分解、重構(gòu)、序化在六個(gè)典型工作項(xiàng)目中進(jìn)行工作過程導(dǎo)向式的項(xiàng)目教學(xué)。教學(xué)過程中，學(xué)生以具體的、按企業(yè)崗位技能標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)、規(guī)程為標(biāo)準(zhǔn)，掌握并運(yùn)用必需的知識(shí)技能完成工作任務(wù)，每個(gè)工作任務(wù)完成了，這個(gè)項(xiàng)目就完成了。工作過程中教師對(duì)工作任務(wù)所涉及的課外知識(shí)也進(jìn)行指導(dǎo)，讓學(xué)生掌握本行業(yè)的相關(guān)拓展知識(shí)，為學(xué)生的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

4 建立仿真教學(xué)環(huán)境，校企人員共同授課

本課程主要圍繞這6個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的工作任務(wù)開展教學(xué)。除第一個(gè)情境中的拓展任務(wù)部分在課內(nèi)完成外，其它拓展工作任務(wù)在課外由長(zhǎng)春麥之芒文化傳播有限公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)王寶峰指導(dǎo)，學(xué)生在仿真實(shí)訓(xùn)基地（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心）進(jìn)行拓展任務(wù)課外學(xué)習(xí)，兼職教師將企業(yè)的新技術(shù)與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)在實(shí)訓(xùn)中加以講授，讓學(xué)生如臨企業(yè)真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)。學(xué)生的設(shè)計(jì)方案得到認(rèn)可或被采納時(shí)，可以給予獎(jiǎng)勵(lì)。因此，學(xué)生自主地獲取知識(shí)及尋找解決問題方法的能力得到提高，團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)和能力增強(qiáng)。

5 打造省內(nèi)一流的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力

強(qiáng)化教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性，學(xué)校提供場(chǎng)地和管理，企業(yè)提供設(shè)備、技術(shù)和師資，校企聯(lián)合組織實(shí)訓(xùn)，為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)創(chuàng)建真實(shí)的崗位訓(xùn)練、職場(chǎng)氛圍和企業(yè)文化。實(shí)行工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)和辦法，將學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)與企業(yè)的生產(chǎn)過程緊密結(jié)合，學(xué)校和企業(yè)共同完成教學(xué)任務(wù)，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

6 改革教學(xué)手段，開啟學(xué)生的創(chuàng)意思維，提高學(xué)生設(shè)計(jì)能力

用現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)教學(xué)模式，共享優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源；與企業(yè)接軌，合作開發(fā)課程資源，模擬企業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神；將廣告公司的生產(chǎn)過程、工作流程等信息帶到課堂，建立仿真教學(xué)環(huán)境，實(shí)施真實(shí)項(xiàng)目教學(xué)；使企業(yè)兼職教師在工作現(xiàn)場(chǎng)直接開展專業(yè)教學(xué)，實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合教學(xué)；采用基于行動(dòng)導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、頭腦風(fēng)暴法、分組教學(xué)法等靈活多樣的教學(xué)方法，開啟學(xué)生的創(chuàng)意思維，提高學(xué)生設(shè)計(jì)能力。

7 建立全方位多層次的課程考核體系

在考核過程中，突出強(qiáng)調(diào)技能的操作，充分體現(xiàn)綜合應(yīng)用能力，加強(qiáng)過程性考核?？己朔诌^程性考核和期末考核。其中過程性考核占40%，期末考核占60%。

7.1 過程性考核（40%）

每個(gè)項(xiàng)目的作品均包括學(xué)生自評(píng)、小組內(nèi)部互評(píng)、全體學(xué)生互評(píng)、教師點(diǎn)評(píng)、企業(yè)兼職教師評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)，可通過課堂評(píng)價(jià)及學(xué)生學(xué)習(xí)手冊(cè)中的體會(huì)和教師建議、學(xué)生校內(nèi)頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)中兼職教師的建議，獲取學(xué)生自評(píng)、互評(píng)與教師評(píng)價(jià)。該考核包括出勤狀況、學(xué)習(xí)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)合作、學(xué)生作品自我展示講解、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)質(zhì)量，以此規(guī)范學(xué)生職業(yè)道德和素養(yǎng)。

將聘請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)師到校內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目布置，設(shè)計(jì)師、學(xué)生及教師共同對(duì)項(xiàng)目制作進(jìn)行分析和探討，項(xiàng)目完成后，設(shè)計(jì)師對(duì)學(xué)生的作品逐一進(jìn)行評(píng)價(jià)，并給出相應(yīng)成績(jī)。

7.2 期末考核（60%）

以提高學(xué)生終生學(xué)習(xí)能力為依據(jù)，期末考核該課程采用“理論+操作”的考核方式，不但考查了學(xué)生的實(shí)踐能力，同時(shí)也考查了學(xué)生的理論知識(shí)；期末考試內(nèi)容，特別是操作部分，由任課教師和兼職教師共同研究制定，確?？荚噧?nèi)容緊跟行業(yè)發(fā)展。

總之，按照“工作過程導(dǎo)向”，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為主線，對(duì)《平面廣告設(shè)計(jì)與制作》課程的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行有針對(duì)性地設(shè)計(jì)和實(shí)施，可以有效提高教學(xué)效果和實(shí)現(xiàn)課程培養(yǎng)目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1] 丁繼安，吳建設(shè).高職院校實(shí)施校本課程標(biāo)準(zhǔn)若干問題的探索[J].遼寧教育研究，2003.