導語：如何才能寫好一篇廣告宣傳策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】企業(yè)廣告宣傳片;讀者眼球;路徑

企業(yè)在喧鬧的媒體時代得以生存、快速發(fā)展的一個重要因素就是來自不斷撲入受眾視域的廣告的支持,而廣告宣傳片所具備的畫面形象逼真、傳輸多源快捷、受眾面廣等特性為提升其宣傳效果提供了支撐,在視覺沖擊強盛的時代,廣告宣傳片無疑成為企業(yè)進行廣告宣傳的寵兒。但需要引起注意的是,紛紛擾擾的廣告宣傳片之中,有些給人們留下了深刻印象,使人們因為視覺上對宣傳片感興趣,進而關(guān)注產(chǎn)品,提升了產(chǎn)品的知名度和銷售額;而有些廣告片喧鬧紛擾,鋪天蓋地,卻宣傳效果不佳,引發(fā)不了人們的注意,甚至徒增人們的厭惡。那么究竟什么樣的廣告宣傳片能快速精準地抓住讀者的眼球,保持視覺命中率居高不下,這其中有規(guī)律可以考究。

一、 廣告宣傳片要摸準受眾心理

企業(yè)制作廣告宣傳片,其最終目的就是要讓受眾接受其產(chǎn)品。因而,在拍攝廣告宣傳片時,要特別注意摸準受眾的心理,如果受眾在心理上對廣告宣傳片都無法接受、認可,那么,讓其接受產(chǎn)品就更加難上加難。

社會在進步,人們的想法在進步,廣告宣傳片拍攝的思維也要進步。舉例而言,我們在拍攝某營養(yǎng)品廣告宣傳片時,由于現(xiàn)代飲食,人們講究的是綠色、營養(yǎng),所以我們要在其元素構(gòu)成、科學制造等方面做足文章,至于其精美的包裝、美妙的口感、客觀的報價等雖不可缺,但絕不能作為主要因素在片中表現(xiàn),這樣,就偏離了現(xiàn)代人的飲食心理。再比如,我們在做某款汽車的廣告宣傳片時,由目前人們對車輛的安全性能比較關(guān)注,所以我們可以在與行車安全相關(guān)的車輛構(gòu)造上逐一做科學的描繪、解釋,使人們買車放心、開車舒心,這也是一種摸準受眾心理、在宣傳上找準側(cè)重點的宣傳。

拍攝廣告宣傳片,要摸準受眾心理,還要注意這樣一個問題,那就是要認清產(chǎn)品所針對的受眾群體是個什么樣的群體,因為不同的群體,由于社會文化背景、生活背景、職業(yè)背景等都有所差異,他們的社會心理也是不一樣的,不能簡單的用人們的普遍社會心理去揣度衡量某個群體的心理需求。舉例而言,在拍攝兒童系列產(chǎn)品宣傳片時,要特別注重摸準孩童的心理,在拍攝老年系列產(chǎn)品宣傳片時,要認清老年人的心理訴求。

二、 廣告宣傳片要強化視覺沖擊

如何在特定時間內(nèi)讓產(chǎn)品完美展現(xiàn),其中很重要的一個手法就是強化宣傳片的視覺沖擊力,視覺沖擊(下轉(zhuǎn)第274頁)力越強,越容易引起人們的注意,人們越關(guān)注某項事物,認可、接受它的幾率就越大。

廣告宣傳片要強化視覺沖擊,不外乎以下幾個途徑。首先在選景、色彩搭配上要能吸引注意力。現(xiàn)代社會,各類屏幕上精致萬千,如何選取較為扎眼的場景作為宣傳片背景,是有難度的,如果將司空見慣的場景拉入片中,宣傳片第一時間跳入受眾眼簾的幾率就會降低,宣傳片的宣傳效果自然會打折。在色彩搭配上,也要做到能吸引注意力,讓產(chǎn)品作為搶眼的亮點脫穎而出。舉例而言,我們在做珠寶的廣告宣傳片時,我們將透明的柜臺、人們的脖頸作為凸現(xiàn)珠寶的背景顯然有點太平淡,為了體現(xiàn)珠寶的光澤,我們可以選擇一處較為暗淡的地方,運用燈光輔助照明,其金燦、閃亮的特質(zhì)被襯托的更加美麗。其次,要強化廣告宣傳片的視覺沖擊力,還要在片中的動態(tài)事物中加入更多躍動的感覺,有時甚至可以運用夸張、對比的手法來凸顯所要宣傳的產(chǎn)品,引發(fā)人們的注意。

拍攝廣告宣傳片,要強化視覺沖擊,還要注意把握度。物極必反,在強化其色彩時,不要過為夸張,讓人的視覺最終難以承受五顏六色的沖擊,產(chǎn)生厭煩情緒,在產(chǎn)品和背景的選擇上,只要采用比較鮮明的色彩對比,讓產(chǎn)品凸顯出來就恰到好處。在強化其動感時,動作也不能過于夸張,如果場景讓人應接不暇,受眾眼睛看的疲憊,眨得淚水出,也不會再強忍視覺疲勞關(guān)注這個宣傳片,這個宣傳片的宣傳效果也就可想而知。

三、 廣告宣傳片要融入故事情節(jié)

曾經(jīng)有人對人們的閱讀習慣、閱讀興趣做過科學的調(diào)查,其中有一個相關(guān)的問題就是,究竟什么樣的文章能夠引發(fā)人們的閱讀興趣,能夠長時間在人們腦中留下深刻印象,調(diào)查結(jié)果是:有故事情節(jié)的文章,這點估計很多人都有同感,那些讓人心動、讓人感動的文字,多數(shù)都是蘊涵故事的,有故事的人喜歡有故事的生活,這是人的天性。

基于這個認識,在拍攝廣告宣傳片時,要適當?shù)娜谌牍适虑楣?jié)。有故事情節(jié)的廣告宣傳片更有看頭,也就更加能吸引住人們的目光,深入人們的內(nèi)心。反觀現(xiàn)在的很多廣告宣傳片,拍攝者在這方面的努力隨處可見。他們經(jīng)常用一段簡短的愛情故事、親情故事就牢牢抓住了受眾的心,描繪這個故事的可能僅僅是意義深刻的擁抱、暖人肺腑的微笑、慢慢走遠的牽手…….在畫外音的輔助下,它們就是一個美妙的故事,人們在這樣一個個簡短故事中記住了宣傳片,記住了把宣傳片主人公串聯(lián)起來的那個事物,宣傳效果也就達到了。

拍攝廣告宣傳片,融入故事情節(jié),要注意在故事的主要情節(jié)點上架入產(chǎn)品,一般不要在產(chǎn)品出現(xiàn)后再展開故事情節(jié),因為這樣容易讓人生成厭惡、抵觸心理,會讓人覺得宣傳產(chǎn)品太繁文縟節(jié)或者產(chǎn)生為了宣傳產(chǎn)品俘虜人的感情的意念,而如果用故事做鋪墊,把鋪墊做足了,做得順理成章,再慢慢地引入產(chǎn)品,就不會那么唐突了。同時還要注意,產(chǎn)品在故事中出現(xiàn)的時機要把握到位,只要在故事主要的關(guān)節(jié)點上出現(xiàn)即可,不要在故事中時時流竄著產(chǎn)品,這樣也會使人膩煩。再者,故事本身也要具備一定的吸引人的地方,受眾耳熟能詳、陳芝麻爛谷子似的故事情節(jié)不適合做產(chǎn)品宣傳片的背景故事。

四、 廣告宣傳片要體現(xiàn)審美情趣

美的事物讓人心曠神怡、趨之若鶩。在企業(yè)的廣告宣傳片中參雜、盡顯美麗元素,會給廣告宣傳片增色不少,人們對美追求的天性會把人拉到所要宣傳的產(chǎn)品的身邊。

在廣告宣傳片中體現(xiàn)審美情趣,大致有以下幾種手法。首先,對產(chǎn)品本身進行美化處理,在堅持不造假、不失真原則的前提下,利用背景設(shè)置、燈光烘托等方法將產(chǎn)品襯托地美妙一點、鮮亮一點,虛幻一點,都是可以的。其次,在拍攝的背景選擇、物件顏色搭配等方面盡力體現(xiàn)出美。背景選擇既要襯托出產(chǎn)品,又要自身具備美麗元素,這是畫面整體上顯現(xiàn)出美的必要條件,同時,出現(xiàn)在畫面中的物件顏色要和諧美觀,既不能喧賓奪主,搶了產(chǎn)品的風頭,又不能置之似土,毀了產(chǎn)品的整體美,他們與產(chǎn)品整體上要顏色合拍、美妙盡顯。再次,廣告宣傳片中如果出現(xiàn)人物,要“美麗”一點。在這個方面,受眾大概都有所體會?，F(xiàn)如今,帥哥美女做廣告宣傳片主角已經(jīng)成為一種慣例,這其中有一定的道理,“美麗”的人會讓人看著舒服,會讓人記住,欣賞片子主角的美麗,就會關(guān)注片子,進而會關(guān)注到產(chǎn)品,這個道理不言而喻。

在廣告宣傳片中體現(xiàn)審美情趣,還要特別注意、需要強調(diào)的一點就是,輔助產(chǎn)品宣傳的其他事物,如背景、人物等要盡力展現(xiàn)美麗元素,切不可喧賓奪主,把產(chǎn)品的光彩淹沒住,如果過分展現(xiàn)美景美人,那么這個廣告宣傳片就成為一部風景游覽片、人物宣傳片,其廣告宣傳價值實現(xiàn)的將會微乎其微。

五、 廣告宣傳片要把握時間跨度

拍攝廣告宣傳片,不像拍攝電影、電視劇,從開機到結(jié)束,有很長的時間跨度,一部廣告宣傳片,它持續(xù)的時間是有限的。在恰當?shù)臅r間內(nèi),完美的展現(xiàn)產(chǎn)品,是衡量廣告宣傳片優(yōu)劣的重要標準。那么,拍攝一段廣告宣傳片,究竟應該怎樣把握時間跨度?

在現(xiàn)實生活中,我們經(jīng)常聽到有人抱怨,“這個廣告太長了”,這冗長廣告的質(zhì)量優(yōu)劣我們暫且不論,只論它的時間跨度問題,一旦它持續(xù)的時間過長,受眾就會看不下去,產(chǎn)生厭煩心理,這點很好解釋,因為,廣告宣傳片它盡管也可能有故事情節(jié),但畢竟它的故事情節(jié)不像電影、電視劇那樣的跌宕起伏,能牢牢地把人圈住。所以,在認識廣告宣傳片的時間跨度問題上,要理清楚,廣告片并不是越長越好,時間跨度的長短不是衡量廣告片優(yōu)劣和宣傳效果的標準,廣告片較為冗長,多會產(chǎn)生負面效果。

那么,拍攝廣告宣傳片,在時間的把握和控制上怎樣才算恰到好處?在這個方面,要做好以下幾點,首先,拍攝之前要有縝密、科學、合理的策劃,事前策劃可以清晰地展現(xiàn)出哪些情節(jié)冗余、哪些情節(jié)必需,使整個策劃案做到多一個情節(jié)多余、少一個情節(jié)不行。其次,拍攝過程要嚴格按照策劃案進行,所有該表現(xiàn)的元素都淋漓盡致的表現(xiàn),所有不該出現(xiàn)的元素都遁無蹤跡,把拍攝主題顯出來,拍攝產(chǎn)品凸出來,這樣既可,即使很短,也對宣傳效果影響不大。

六、廣告宣傳片要細膩言語要素

廣告宣傳片有影像,也離不開語言的輔助。一定意義上說,廣告宣傳片要想把宣傳主題和宣傳產(chǎn)品完美的展現(xiàn)出來,語言是至關(guān)重要的。由于廣告宣傳片普遍較短,因而其所運用的語言也不會是長篇大論,所以廣告宣傳片語言要精,要細膩,不能在言語上有瑕疵,以免影響片子的整體效果。

拍攝廣告宣傳片,要有細膩的言語輔助,這些言語究竟可以起什么作用,是怎樣為片子增色的?總結(jié)而言,言語的作用在于可以將宣傳片修飾更加主題鮮明,畫面靈動、故事完整、美妙別致。細膩的言語可以讓畫面中隱含的、沒有表現(xiàn)出來的東西顯現(xiàn)出來,可以將畫面中表現(xiàn)出來的東西再描繪出來,增強其美感和故事的完整性。舉例而言,有一個老年人保健品廣告宣傳片,畫面上兩位耄耋老人手挽手行走在林蔭道上,婆娑的樹影中流動著兩位老人平穩(wěn)的背影,當你在電視上看到這樣一幅畫面,或許會想到某個公益廣告,但它實際上是一個廣告宣傳片,因為影像、音樂結(jié)束后,有一句細膩的言語“XX,讓他們重享安康,幸福地攜手在林蔭路間?！?/p>

企業(yè)廣告宣傳片,不是電影,但是在策劃拍攝時,要有拍巨片的理念和思維,在宏觀上精密謀劃,在細微處恰當點睛,讓廣告宣傳片的吸引力在點滴間凝聚生成,待廣告宣傳片搬上熒屏后,能夠快速、精準的抓住讀者,實現(xiàn)較好的宣傳效果。

篇2

【關(guān)鍵詞】 納稅籌劃；稅收收益；企業(yè)價值

通過有效的廣告宣傳促進產(chǎn)品銷售，鞏固已有的市場，開拓新市場，成為企業(yè)發(fā)展的重要手段。

納稅籌劃是納稅人為實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的目標，在國家法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，對納稅事項進行設(shè)計、運籌，科學地安排經(jīng)營、投資、理財活動，合理地降低稅負，以獲得最大經(jīng)濟利益的一系列籌劃活動的總稱。企業(yè)在進行廣告宣傳策劃時，應當考慮所采用的宣傳方式，因為不同的廣告形式可能導致企業(yè)的稅收負擔不同。因此廣告宣傳策劃有必要進行納稅籌劃，使企業(yè)既達到了宣傳產(chǎn)品的效果，又可以節(jié)約稅收成本。

《企業(yè)所得稅扣除辦法》（國稅發(fā)〔2000〕84號）規(guī)定：納稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出不超過銷售(營業(yè))收入的2%的，可據(jù)實扣除；超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。但納稅申報扣除的廣告費支出，必須同時符合3個條件：第一，廣告是通過工商部門批準的專門機構(gòu)制作的；第二，已實際支付費用，并已取得相應的發(fā)票；第三，通過一定的媒體傳播。

除了通過媒體的廣告外，納稅人每一納稅年度發(fā)生的業(yè)務(wù)宣傳費（包括未通過媒體的廣告性支出），不超過營業(yè)收入的5‰的，可據(jù)實扣除。

案例一:2007年3月，凱悅服裝有限公司（以下簡稱凱悅公司）為擴大產(chǎn)品宣傳，促進產(chǎn)品銷售進行廣告費和業(yè)務(wù)招待費的納稅籌劃如下：

方案一是公司自己進行策劃、實施。采取在各個專賣店掛橫幅及高速路口制作廣告牌的方式宣傳新產(chǎn)品，先委托光華公司制作橫幅、廣告牌，然后向工商等部門申報，經(jīng)審批后懸掛橫幅、安裝廣告牌。這種方案大致需要費用90萬元；方案二是委托S廣告公司進行策劃、設(shè)計并通過電視臺播出，需要費用98萬元。如果單純從費用上比較，公司自身操作比廣告公司操作要節(jié)約8萬元。但根據(jù)稅法規(guī)定，企業(yè)自身操作只能作為業(yè)務(wù)宣傳費在企業(yè)所得稅前列支，扣除比例不超過營業(yè)收入的5‰；而通過廣告公司操作則可以作為廣告費在企業(yè)所得稅前列支，扣除比例為不超過營業(yè)收入的2%。兩項費用在稅前的可扣除比例不同，業(yè)務(wù)宣傳費的扣除比例相對低，納稅申報時容易引起納稅調(diào)整。分析如下：

凱悅公司2007年實現(xiàn)銷售收入10 000

萬元，則銷售收入的2%為200萬元；銷售收入的5‰就是50萬元。根據(jù)企業(yè)所得稅扣除辦法，通過廣告公司操作，花費的廣告費98萬元可以全額扣除，而企業(yè)自身操作花費的費用即業(yè)務(wù)宣傳費90萬元中按規(guī)定只能扣除50萬元，還有40萬元不能扣除，需要繳納企業(yè)所得稅10萬元。

可見，通過廣告公司操作比自身操作要節(jié)約所得稅10萬元，為公司增加2萬元利潤，因此，從納稅籌劃的角度看，在同樣的宣傳效果下，廣告公司策劃、設(shè)計的方案有利于減輕稅收負擔，從而使公司獲得最大的稅收收益。

納稅籌劃是有時效性的。2008年1月1日我國開始實施的《企業(yè)所得稅法實施條例》第四十四條規(guī)定：企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費支出，除國務(wù)院財政、稅務(wù)部門另有規(guī)定外，不超過當年銷售(營業(yè))收入的15%的部分，準予扣除；超過部分準予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除。

按照規(guī)定，廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費都可按年銷售收入的15%在稅前扣除，如果仍然按案例一的事項計算，則在企業(yè)所得稅前準予扣除的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費為1 500

萬元。廣告公司策劃的廣告費支出98萬元可在稅前全部扣除，作為營業(yè)費用可抵稅24.5萬元；而企業(yè)自身策劃在同樣的宣傳效果下直接費用支出90萬元也可在稅前全部扣除，比廣告公司策劃節(jié)約費用8萬元，可抵稅22.5萬元。

綜上分析，從抵稅效果看，在其他條件相同的情況下，廣告公司策劃可以減少納稅2萬元，但從現(xiàn)金流出量看，企業(yè)自身策劃可以減少現(xiàn)金流出6萬元。

可見，2008年新稅法實施以后，在不影響宣傳效果的前提下，通過自身策劃、設(shè)計進行產(chǎn)品宣傳應是凱悅公司的最佳選擇。

案例二：凱悅公司為擴大產(chǎn)品宣傳，向電視臺提供各種款式的服裝，由電視臺主持人著裝以宣傳企業(yè)的產(chǎn)品。2007年提供各種款式的女裝1 000套，成本60萬元，公允價值100萬元，公司作為業(yè)務(wù)宣傳費進行會計處理如下：

借：銷售費用1 170 000

貸：主營業(yè)務(wù)收入 1 000 000

應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）170 000

借：主營業(yè)務(wù)成本600 000

貸：庫存商品 600 000

從增值稅角度講，公司此筆業(yè)務(wù)增值稅銷項稅額為170 000元。從所得稅來講，稅法規(guī)定，業(yè)務(wù)宣傳費不超過公司營業(yè)收入的5‰的部分，可以在稅前全部扣除。凱悅公司2007年銷售收入10 000萬元，稅前扣除額為50萬元，則減少應納所得稅額16.5萬元。實際上，企業(yè)應該將此項業(yè)務(wù)分別按視同對外銷售和用于業(yè)務(wù)宣傳兩項業(yè)務(wù)進行處理。一方面應該視同銷售繳納增值稅，另一方面要按照視同銷售調(diào)整增加當年應納稅所得額和按照規(guī)定的稅前扣除比例調(diào)整業(yè)務(wù)宣傳費。

因此，凱悅公司在稅務(wù)機關(guān)認可的情況下，將此筆業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)宣傳費處理與贊助行為相比，可以為公司減少繳納企業(yè)所得稅16.5萬元。但是這種行為如何界定，屬于捐贈、贊助還是業(yè)務(wù)宣傳?是值得注意的一個問題。如果屬于捐贈，從企業(yè)所得稅角度講，屬非公益性捐贈，此類捐贈支出不允許扣除；如屬于贊助，也不允許稅前扣除，就不能達到降低稅負的目的。當然，這種行為的目的毫無疑問是擴大產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品知名度，所以可以界定為業(yè)務(wù)宣傳費。但是企業(yè)對于此類業(yè)務(wù)的籌劃必須通過稅務(wù)機關(guān)的認可才可以實施。

按照2008年1月1日實施的新稅法規(guī)定，凱悅公司上述業(yè)務(wù)可以稅前扣除的金額為1 500萬元，那么作為業(yè)務(wù)宣傳費計入銷售費用的117萬元可以全部在稅前扣除，少繳納所得稅29.25萬元。

當然，無論界定為捐贈、贊助還是業(yè)務(wù)宣傳，都必須按視同銷售行為依法繳納增值稅。另外，此項業(yè)務(wù)如何進行界定，目前稅法還沒有明確規(guī)定，凱悅公司作為業(yè)務(wù)宣傳費進行處理，獲得了財務(wù)收益，但必須獲得稅務(wù)機關(guān)認可，否則如果被界定為捐贈或贊助，則收不到預期效果，也無法實現(xiàn)納稅籌劃的目標。

篇3

一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和短信群發(fā)四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。

二、市場分析

（一） 企業(yè)經(jīng)營狀況分析

通過公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

（二） 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三） 市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

四、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設(shè)計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺，給各公司負責人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項目。

四、廣告費用預算

（根據(jù)實際情況填寫）

篇4

 

（一）賓館投資，以部門方式經(jīng)營的主要設(shè)想和內(nèi)容：

隨著我市的飯店業(yè)不斷興起，競爭日趨激烈，在同等軟硬件設(shè)施和服務(wù)水平上要使經(jīng)濟效益不斷提高，廣告宣傳策劃所發(fā)揮的作用是不可估量的。開源節(jié)流，挖潛增效是我館經(jīng)營決策之一，因此，為節(jié)約對外宣傳費用，提高宣傳工作效率，擴大賓館各方面宣傳影響，成立一個以滿足賓館廣告宣傳策劃和對外承接業(yè)務(wù)的創(chuàng)收部門，同時利用花房開展出售鮮花業(yè)務(wù)，實為當務(wù)之急。

成立這樣一個部門，可以：

1、可以對內(nèi)方便、快捷、準確滿足賓館及各部門的宣傳需求，并可以高質(zhì)量的滿足會議接待要求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以滿足各方面的需要，節(jié)約成本支出。

2、可以承接賓館以外的宣傳業(yè)務(wù)，如：刻字、會標、絲網(wǎng)印刷、版報、平面設(shè)計、彩色噴繪…等更多裝飾制做，增加各項收入。

3、可以擴寬思路從而使自己更好的為賓館在宣傳策劃上發(fā)揮作用，同時還可以充分發(fā)揮后勤維修設(shè)備及花房等功能作用，促動一部分人發(fā)揮能力而產(chǎn)生長遠效益。

 （二）部門投資情況和經(jīng)營方式：

1、總投資：約28000元（電腦2臺（兼容機）約6000-8000元，刻字機8000-10000元，掃描儀600元，刻錄機約500元，彩色噴墨打印機約2000-2500元，傳真機約1400元，裝修及桌椅等約5000元）。

2、部門位置：傳達室旁空房。

3、經(jīng)營人數(shù)：熟悉業(yè)務(wù)3-4人（其中包括專營花卉人）。

4、員工待遇：遵循賓館效益工資方式。

5、年效益額：正式成立正常年份不低于15000元，所創(chuàng)利潤全部上交賓館財務(wù)。

（三）市場分析：

廣告宣傳策劃和承接業(yè)務(wù)大致分為兩類，即對內(nèi)對外宣傳裝飾和會議會標服務(wù)、刻字噴繪及鮮花服務(wù)。幾年來，就第一類而言，僅賓館每年用于各部門宣傳開支近萬元，賓館的宣傳裝飾基本上每年最少需要更新一次，另外就會議會標服務(wù)、刻字噴繪及鮮花服務(wù)支出和直接減少收入額也是相當可觀的。

成立宣傳策劃部門和出售鮮花不僅在逢節(jié)日期間為賓館宣傳促銷在炒作方面節(jié)約成本，更重要的是為賓館創(chuàng)造長遠的潛在效益。在主動了解市場行情的同時，努力熟悉業(yè)務(wù)技能，學習領(lǐng)先宣傳廣告策劃，不斷開發(fā)和擴大經(jīng)營范圍，在確保質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)及業(yè)務(wù)水平上不斷提高，則肯定能承接大量業(yè)務(wù)創(chuàng)造可觀效益。

（四）材料供應情況：

主要用料為即時帖及板材等。其中除不能制做但可承接業(yè)務(wù)的也可在同行中拿到最低價或調(diào)貨價，絕大部分材料均可在市場上得到供應。

在賓館一般宣傳裝飾方面成本消耗估計一年不過近千元，以后可用創(chuàng)收資金自行周轉(zhuǎn)平衡。

（五）部門位置選擇：

既然擴大宣傳，加強對外宣傳力度，即節(jié)約資金，又可為賓館創(chuàng)收，部門設(shè)在賓館門口應該是最理想的選擇。

（六）發(fā)揮賓館維修設(shè)備和技術(shù)力量：

節(jié)約成本離不開后勤維修等部門的大力配合，需要人力、物力和設(shè)備力量的支持，能夠按照我們提供的方案設(shè)計實施。

（七）創(chuàng)收效益分析：

1、宣傳、成本、利潤：以正式成立經(jīng)營后第一年初步預測，僅會標可節(jié)約成本資金約2000元，創(chuàng)利潤為約5000元。賓館內(nèi)部一般宣傳可節(jié)約資金約2000元，其它方面創(chuàng)收約5000元。

2、投資回收期：預測兩年。

（八）評價：

根據(jù)以上情況分析，簡要評價如下：

1、賓館成立宣傳策劃部門確實可以為賓館對內(nèi)對外宣傳達到增收節(jié)支，創(chuàng)新創(chuàng)效的作用。

2、切實在對外宣傳方面作出貢獻，為接待服務(wù)、會議服務(wù)、旅游宣傳提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)下潛在效益。

3、投資額低，投資收益高，投資回收期短。

4、經(jīng)營風險小，即使在賓館接待任務(wù)少的情況下，只要能達到對外承接量，就可以做到收支平衡不虧本。

5、我認為賓館成立宣傳策劃部門是行之有效，切實可行的。

 

方案二：賓館投資，自負盈虧。

方案三：個人承租，交納房租。

 

篇5

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。

·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

分析當前的營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

a、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如

臺灣一品牌的漱口水中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

b、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

營銷目標。ビ銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

營銷戰(zhàn)略

a、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

c、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。ト羝笠狄圓品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政

策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

e、廣告宣傳。

1原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

方案調(diào)整。

篇6

策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關(guān)注。

一、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

三、主題廣告語

云珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、

時間：2005年5月1日至7日

2、

活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、

活動內(nèi)容

（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽

----1日

（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽

---2日

（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演

-----------3日

（4）、書畫家作品點評、藝術(shù)酒會沙龍

---3日

（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

------4日至7日

4、

活動組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：（組織學生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》

5、

促銷配合

1）

參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）

優(yōu)惠購房折扣

3）

購房贈送書畫作品

4）

義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經(jīng)費預算

1）、活動組織、策劃、資料： --------------------5800元

2）、現(xiàn)場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）

------------------12000元

3）、禮品及紀念品、獎品

------------------20000元

4）、書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 -------------16000元

5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞） ---------------------10000元

總費用：63800元

五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地

產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等

篇7

性 別： 女 民 族： 漢族 政治面貌： 黨員 出生日期： 1986年05月 戶 口： 湖州市

婚姻狀況： 未婚 學 歷： 本科

畢業(yè)院校： 湖州師范學院求真學院 畢業(yè)時間： 2008年06月 所學專業(yè)： 廣告學

外語水平： 英語 (一般) 電腦水平： 熟練 工作年限：實習/應屆 聯(lián)系電話： 13806680** 求職意向

工作類型： 全職 單位性質(zhì)： 不限

期望行業(yè)： 市場、廣告、公關(guān)、藝術(shù)、文化傳播、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、建筑、房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)

期望職位：廣告創(chuàng)意與策劃/文案、文案創(chuàng)意、公關(guān)與媒介專員、市場專員/助理、部門助理/秘書/文員 工作地點： 杭州市 期望月薪： 2000-4000 教育經(jīng)歷

2005/09--2009/06 湖州師范學院求真學院廣告學

市場調(diào)查與分析、廣告編輯、廣告經(jīng)典作品評析、廣告心理學、廣告媒體研究、行政管理學、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告文案寫作、市場營銷學、廣告學概論、大眾傳播學、公共關(guān)系學等;

工作經(jīng)驗

2008/07--2008/08：儂儂魅力廣告有限公司企劃部 實習生 實習期間，日常工作如下：

1.協(xié)助企劃部經(jīng)理撰寫“主題秀”活動文案策劃，參與主題秀活動前期準備工作; 2.協(xié)助設(shè)計“主題秀”系列相關(guān)廣告宣傳：DM單、貴賓卡、邀請函、KT板、噴繪等; 3.從公司企業(yè)文化中不斷認識廣告，了解廣告，并有陪同經(jīng)理接待公司客戶經(jīng)歷;

實習結(jié)束，部門經(jīng)理及設(shè)計總監(jiān)給予書面評價如下：此學生為人開朗，應變能力較強，悟性較高， 思維創(chuàng)新，做事認真負責;缺點即經(jīng)驗不足，望今后繼續(xù)努力，進一步增強廣告意識。 2008/03--2008/05：大學生家教服務(wù)網(wǎng)站策劃部 兼職

1.2008年3月擬定“杭州大學生家教服務(wù)中心”合作策劃書并試用于活動實踐，取得成功; 2.2008年5月擬定“杭州大學生家教服務(wù)中心”家教活動策劃 書，并協(xié)同成功舉辦三屆“新起點”暑假文化培訓中心;

3.至今仍在為其做后續(xù)策劃活動;

2008/03--2008/03：暢游藍光科技工作室設(shè)計部 兼職

參與“暢游藍光”工作室裝飾設(shè)計系列，初步了解設(shè)計理念并試用于實踐 2007/05--2007/05：頤高數(shù)碼廣場賣場部 兼職

假期兼職：協(xié)助“SONY電視”柜臺銷售，初次銷售量一天售出6臺; 2007/03--2007/04：龍鼎麗人健身中心 宣傳人員 兼職

為健身中心進行為期一個月的廣告宣傳，并撰寫POP廣告若干; 工作業(yè)績

2008學年湖州師范學院求真學院學生專業(yè)獎學金二等獎 2005學年湖州師范學院求真學院學生專業(yè)獎學金三等獎 2008/04 全國計算機等級三級網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 合格 2007/12 全國計算機等級一級 合格

2007/01 第一屆校園廣告大賽公益類作品 三等獎 2006/12 普通話等級證書 87.80(二級甲)

2006/10 首屆“統(tǒng)力杯”校園話劇大賽最佳演員獎 最佳演員獎 2006/09 .求真學院人文教科系2005級百篇文 優(yōu)秀獎 2006/09 2005-2006學年第一學期專業(yè)課程論文 三等獎 2008/11 第三屆校園廣告大賽公益類作品 優(yōu)秀獎

自我評價

1.對廣告行業(yè)感興趣并立志在文案/策劃、市場、公關(guān)方面發(fā)展; 2.具有文案/策劃/設(shè)計等廣告實習經(jīng)驗，獲實習單位好評;

3.擔任四星級社團社長職位一年，有豐富的社團活動策劃經(jīng)驗，如成功策劃“湖師院大型周末舞會”; 4.個性開朗，接受新知識、適應新環(huán)境能力較強; 5.樂觀、自信，具有良好的人際交往、溝通及應變能力

篇8

國內(nèi)許多藥品生產(chǎn)企業(yè)，在營銷上都存在著重廣告，輕（營銷）網(wǎng)絡(luò)的問題，在廣告禁令下顯得手足無措也就不足為怪了。這是國內(nèi)藥企在長時間不規(guī)范競爭環(huán)境下所造成的問題，藥品廣告滿天飛，誰的產(chǎn)品有廣告，誰就有銷售。我們不否認廣告的作用，但藥品作為一項特殊的商品，關(guān)系到人的生命安全，滿天飛的廣告不僅擾亂了競爭環(huán)境，而且是藥品價格居高不下的一個主要原因。

廣告禁令的實施，是國家對藥品經(jīng)營環(huán)境進行的一次大規(guī)模的規(guī)范行為，短時期內(nèi)它對藥品生產(chǎn)企業(yè)會帶來一定的影響，但從長遠來看，這將為我國藥品的營銷逐漸步入規(guī)范化開了一個好頭。

如何沖破 “廣告禁令”對給藥企帶來的影響，筆者根據(jù)自己在醫(yī)藥行業(yè)這幾年的經(jīng)驗，總結(jié)出以下策略，愿與同行商榷。

一、以形象宣傳帶動產(chǎn)品的銷售

國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)目前存在著產(chǎn)品宣傳與企業(yè)宣傳不能很好的結(jié)合起來，產(chǎn)品宣傳是產(chǎn)品宣傳，企業(yè)宣傳是企業(yè)宣傳，甚至企業(yè)宣傳很少或者沒有，所以消費者把企業(yè)與產(chǎn)品聯(lián)系不起來，這樣在一定程度上就造成了企業(yè)品牌的浪費。也使現(xiàn)在產(chǎn)品廣告停播以后，銷售馬上出現(xiàn)回落的一個很大原因。

提到“馬叮林”沒有人不知道他是楊森的產(chǎn)品，我們看到其它藥出自楊森，就會對它的質(zhì)量有一份信任感，我們就會在同類產(chǎn)品中選擇它，這就是企業(yè)品牌的作用。它可以帶動企業(yè)產(chǎn)品的銷售，企業(yè)品牌的發(fā)展需要各方面的宣傳來支持，對企業(yè)形象的廣告宣傳就是很大的一部分。

可喜的是現(xiàn)在已經(jīng)有一些企業(yè)看這些，開始用形象宣傳來帶動產(chǎn)品銷售，加大企業(yè)形象宣傳。如哈藥六廠將企業(yè)宣傳與公益廣告宣傳結(jié)合起來；利君制藥用“利君藥”來宣傳企業(yè)，并且內(nèi)在的也宣傳了自己的產(chǎn)品。在“廣告禁令”后，誰先對企業(yè)進行宣傳誰就會取得戰(zhàn)略上的主動權(quán)。

二、加大學術(shù)推廣

國內(nèi)藥廠對學術(shù)推廣一向不是很重視，即使有也是將學術(shù)推廣會搞成了產(chǎn)品推銷會，在醫(yī)生當中造成了不良影響，企業(yè)的美譽度得不到提升。我們要說的學術(shù)推廣會，是指將自己的某一個相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品附著于學術(shù)會議上，在不引起醫(yī)生反感的情況下巧妙的將產(chǎn)品引出，予以宣傳。

這方面，西安楊森就做得很好，它將學術(shù)推廣作為營銷中很大的一部分，我們經(jīng)?？梢钥吹剑袟钌诿母黝悓W術(shù)會議，在學在學術(shù)會議上我們可以設(shè)置一些問題游戲，將產(chǎn)品信息巧妙的融入其中，并贈送獎品（包含有產(chǎn)品信息），在娛樂中無形的將產(chǎn)品信息傳遞給醫(yī)生，這樣不致引起醫(yī)生的反感，當然這些也是要企業(yè)出一定的贊助費用才能辦到的，還需要有具體策劃操作才能達到目的。

三、推廣社區(qū)活動

社區(qū)推廣活動適合于中老年產(chǎn)品，現(xiàn)在各個廠家做社區(qū)活動的很多，但做的好的不多，社區(qū)活動的好壞，取決于活動的組織策劃。有些廠家將社區(qū)活動做成了純粹的產(chǎn)品銷售活動，造成了患者和一些家委會的反感，從而影響到企業(yè)的美譽度及產(chǎn)品銷售。

在這方面做得好的廠家如天士力的復方丹參滴丸，山西傅山藥業(yè)的胃爾康等，天士力的復方丹參滴丸在心血管類的占有率很高，這些絕大部分歸功于天使利的社區(qū)活動，它的社區(qū)活動做的很好，它的送電影下鄉(xiāng)、天士力健康行等活動搞的是有聲有色，通過活動將中老年患者牢牢抓住，使它在心腦血管類藥品中占據(jù)了很大的地位。這條路也是“廣告禁令”后值得推廣的一條路。

四、 改變策略，尋求廣告新的切入點

“廣告禁令”中規(guī)定處方藥不能在大眾媒體上做廣告，但有些媒體現(xiàn)在還沒有做具體的規(guī)定，到底是不是大眾媒體，我們可以在國家新的政策出臺之前抓住這些媒體進行廣告，如在醫(yī)院設(shè)置一些廣告牌、指示牌（帶產(chǎn)品信息）、病房內(nèi)設(shè)置一些含有產(chǎn)品信息的公益類廣告；也可以在病例上面做廣告；在藥店做一些pop等等。這些都是“廣告禁令”暫時沒有涉及的地方。我們可以抓住有利時機進行廣告宣傳，而且這些廣告的受眾更接近目標消費者。

五、加強專業(yè)雜志廣告宣傳

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關(guān)鍵詞：營銷策劃；廣告；運用；策略；探討

營銷策劃中，廣告這一營銷方式在是時下頗受企業(yè)的歡迎，這主要是因為廣告營銷可保證在最少的效益投入下，為企業(yè)帶來最大的效益回報。廣告作為營銷策劃的重要組成部分，若運用適當，可大大促進企業(yè)營銷產(chǎn)品在市場上的推廣；若運用失誤，則會直接導致企業(yè)營銷策劃活動受阻，嚴重者還可能會影響到企業(yè)的產(chǎn)品形象。因此在廣告策劃營銷中，如何正確運用廣告，切實提高廣告策劃水平才是策劃的重點，有必要進行深入研究。

1、廣告策略的含義、特征及其在營銷策劃中的作用

1.1含義

廣告策略是指在符合整體廣告戰(zhàn)略的前提下，根據(jù)不同時期、不同環(huán)節(jié)、不同層次，不同目的所采取的具體對策、方法和特殊手段。其核心內(nèi)容是：廣告為產(chǎn)品和勞務(wù)“說什么”？產(chǎn)品和勞務(wù)有何獨特的優(yōu)點？產(chǎn)品和勞務(wù)能為消費者提供何種最重要的、有形或無形的心理利益？能為消費者解決什么難題？也就是說，廣告用什么信息最能打動消費者，從而促進產(chǎn)品營銷效果產(chǎn)生。

1.2特征

營銷策劃中，廣告運用策略具有以下幾個基本特征：1）廣告策略并非廣告計劃，它在實際執(zhí)行時并不對廣告宣傳活動的具體內(nèi)容以及過程作系統(tǒng)的闡述，且廣告策略僅僅只是一種營銷手段，并不能全面指導企業(yè)的廣告運作全過程。2）廣告策略并不是一個空乏、抽象的概念，而是一種具體的執(zhí)行方式。對廣告策略進行研究和探討，實際是對廣告策略的具體實施方法進行探討。3）廣告策略不是廣告創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意來自于創(chuàng)造力，廣告策略來自于科學的分析。4）廣告策略是廣告戰(zhàn)略的一個部分，它必須服從于戰(zhàn)略，接受戰(zhàn)略的指導，遵循廣告戰(zhàn)略所規(guī)定的方針原則，為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標服務(wù)。

1.3營銷策劃中運用廣告的作用

營銷策劃中運用廣告營銷，不僅可在一定程度上提高營銷策劃的質(zhì)量，幫助其獲得更好的營銷效果；還可以指導營銷策劃，從根本上決定營銷策劃的成敗。面對競爭如此激烈的市場，對于賣方來說，誰能真正掌握住市場需求，掌握用戶心理，誰就贏得了競爭的勝利。而在多媒體經(jīng)濟時代下，賣方想掌握市場，掌握用戶，其必需的途徑就是廣告營銷。廣告策略是營銷策略中最具價值和意義的一種策略，其運用的恰當性關(guān)乎著營銷策略的有效與否，并直接決定了營銷目標的實現(xiàn)程度，嚴重者還對企業(yè)的興衰有著重大影響。

2、營銷策劃中廣告的運用原則

為了保證廣告目標的有效實現(xiàn)，當廣告策略應用到具體的營銷策劃中時，必須堅持以下幾項原則：

2.1創(chuàng)名牌和促銷相結(jié)合

廣告運作具有兩個核心目的，一是創(chuàng)名牌，二是促銷。前者創(chuàng)名牌是廣告運作的目的，同時也是廣告策劃所堅持的戰(zhàn)略目的；后者促銷則是廣告策劃的戰(zhàn)術(shù)目標。要想同時做到兩點，企業(yè)管理者就必須要有遠見卓識，要從全局思考，縝密部署和謀劃，制定下行之有效的戰(zhàn)術(shù)目標，并采取有效措施將其落實、做好。

2.2建立良好的企業(yè)形象

將廣告和公關(guān)活動相結(jié)合，利用公關(guān)手段為企業(yè)塑造良好的企業(yè)形象，實現(xiàn)企業(yè)標志化。是廣告策劃中所包括的企業(yè)標志主要有：廠家名稱、產(chǎn)品名稱和商標。實踐證明，企業(yè)如果想要獲得更好的知名度與美譽度，最好的選擇方法是將上述所提到的三種標志進行系列化。

2.3統(tǒng)一形象

這里所說的形象與上段內(nèi)容中所提到企業(yè)形象有所區(qū)別，這里所說的形象是企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象的總和。就企業(yè)產(chǎn)品形象來說，一個企業(yè)或商家如何向受眾表現(xiàn)其產(chǎn)品的形象？一是依靠產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障，要贏得消費者的信賴，讓用過的人都說好；二是借助產(chǎn)品的外包裝。外包裝要盡量美觀大方，要符合現(xiàn)代人的審美需求，以吸引公眾眼球為目的，利用先進的表現(xiàn)手段以及優(yōu)越的物資條件來包裝產(chǎn)品，塑造企業(yè)產(chǎn)品形象，進而提升企業(yè)在受眾心中的形象。

3、營銷策劃中的廣告策略選擇及其運用

3.1 廣告定位策略

廣告大師大衛(wèi)·奧格威認為：“唯有正確的定位，才是有效銷售的最重要步驟?！薄皬V告定位”是廣告策略的原點和核心，對廣告的成敗起決定作用。定位始于產(chǎn)品，終于消費者，即廣告定位是根據(jù)市場細分確定目標消費群的消費習慣，讓產(chǎn)品廣告在消費者心中占據(jù)合適而準確的位置，并最終引導消費者的消費方向。因此，明確適當?shù)摹皬V告定位”在現(xiàn)代營銷市場中至關(guān)重要。

3.2 目標市場策略

廣告策略成功與否，都要在市場中接受檢驗，因此，廣告的市場策略是廣告整體策略的重點。市場經(jīng)濟條件下任何時期壟斷和競爭總是并存的。任何一個企業(yè)或企業(yè)集團都不可能占領(lǐng)本行業(yè)的全部市場，必須選擇自己的目標市場。目標市場定位是指經(jīng)過市場細分以后，企業(yè)準備以自已的產(chǎn)品和服務(wù)去適應一個或幾個市場，從而使自己的產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

3.3 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)的根本，好的產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。廣告是為產(chǎn)品服務(wù)的，沒有好的產(chǎn)品，廣告是不可能取得長久的成功。但是，有了好的產(chǎn)品，并不代表就一定能獲得市場。廣告需要從企業(yè)的長遠利益出發(fā)，全面地考慮企業(yè)產(chǎn)品，而不只對企業(yè)某一個產(chǎn)品或品牌負責，要科學地安排所有產(chǎn)品的廣告策略。

3.4 廣告的文化策略

新的國際競爭形勢體現(xiàn)在殘酷的產(chǎn)品競爭與隱蔽的文化競爭上。而“文化競爭”的作用越來越重要，隨著國際趨勢的加強，廣告的文化內(nèi)涵在某種程度上起著決定性作用。企業(yè)的廣告策略就需要及時把握當前消費趨勢和消費者的心態(tài)變化。當文化型消費成為中國社會消費機構(gòu)中的一個主要元素的時候，企業(yè)的廣告策略就需要根據(jù)公眾的文化性心態(tài)，利用文化機制來提高廣告的內(nèi)涵與品味，擴充廣告的影響力。

4、結(jié)束語

綜上所述，當前廣告策略在營銷策劃中的應用已經(jīng)十分普遍，為企業(yè)和商家創(chuàng)造的社會經(jīng)濟效益也十分巨大。在現(xiàn)代一些著名的廣告宣傳活動中，正是因為運用好了廣告營銷策略，才在最終取得了不小的廣告宣傳效果，為企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品知名度、美譽度的提高帶來了促進作用。因此筆者認為，在現(xiàn)階段的營銷策劃工作中，企業(yè)只有運用進廣告策略，并堅持創(chuàng)新原則不斷推陳出新，利用新穎的創(chuàng)意性廣告去吸引受眾的眼球，才能在激發(fā)受眾購買欲望的同時，為企業(yè)樹立良好的公眾形象，最終贏得市場競爭?！?/p>

參考文獻

[1] 傅秀政. 試論廣告策劃的策略應用[J]. 科技創(chuàng)新導報. 2008（16）

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交通廣告是戶外廣告的重要組成部分，所謂交通廣告就是利用交通工具及公交汽車站、機場等周圍場所進行廣告宣傳活動。媒介能夠有效的溝通廣告信息提供者和消費者。在廣告費用支出中，媒體費用所占比例較大。因此，在宣傳中，要取得最優(yōu)的宣傳效果，就必須了解各個媒體的特點?，F(xiàn)如今，新媒體技術(shù)迅速崛起，依據(jù)消費者喜好進行廣告宣傳是傳播的核心。但是，即便如此，傳統(tǒng)媒體依然在廣告宣傳中占領(lǐng)著重要的地位，有其他媒體所無法比擬的優(yōu)勢。隨著城市化進程的不斷加深，候車亭廣告已經(jīng)成為戶外廣告的重點。

一、有助于塑造企業(yè)品牌形象。候車亭式廣告燈箱基本采用不銹鋼材料，外觀簡潔美觀，抗損壞能力強，起到了美化環(huán)境、裝扮市容的效果，且令人賞心悅目，給人以美的享受，符合消費者的需求。候車廳廣告隨處可見，逐漸成為某個城市形象的代表，體現(xiàn)城市特點。這主要體現(xiàn)了候車亭廣告的公益價值。同時，由于候車亭廣告具有上述的特點，也吸引了更多市民的關(guān)注，有效提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，得到了更多市民的關(guān)注，有效達到了廣告宣傳的目的。

二、有著較強的視覺沖擊力。候車亭式廣告燈箱與人們是超近距離接觸，最貼近公眾，因此，其設(shè)計必須能夠在較短時間內(nèi)吸引候車人員的注意。設(shè)計時要注意色彩鮮明搭配，有效突出主題，以最簡潔的文字來表達廣告內(nèi)容。其制作工藝精美，日景奪人眼目，夜晚流光溢彩，視覺沖擊力較強。候車亭式廣告燈箱與路燈接通，晚間持續(xù)照明，即使是遠距離也能清晰瀏覽畫面內(nèi)容，無論遠近，都能吸引到絕大部分受眾關(guān)注。

三、具有良好的市場選擇性。候車亭廣告具有地區(qū)性、城市化的特點，其所涉及的對象具有局限性，這正是候車亭廣告的市場選擇性。廣告提供商能夠根據(jù)廣告宣傳所要達到的目的，選擇特定人群的消費者經(jīng)常乘坐的公交路線、經(jīng)常停留的候車亭區(qū)域進行廣告投放。例如在學校周邊、商業(yè)區(qū)、醫(yī)院等，能更有針對性的尋找潛在客戶，達到逾期宣傳目標。

四、受眾的注意程度較高。一般來說，乘客無論在公交候車亭站點等候還是在交通工具內(nèi)部，在閑暇時間會有意無意的注意一些廣告，其注意力會比較集中，候車亭式廣告燈箱直接傳遞品牌信息，不占用消費者的時間，這有利于廣告信息的接收，降低消費者對廣告的反感程度，更容易接受廣告宣傳內(nèi)容。

五、千人成本較低。相比于電視、雜志、報紙等一些傳統(tǒng)媒介，候車亭廣告具有較低的千人成本，宣傳的性價比較高。候車亭廣告燈箱安裝簡單，換取方便，具有低成本、高效益的特點。同時，由于人們生活質(zhì)量的提高，戶外活動增多，候車亭廣告的瀏覽人數(shù)急劇增加，有效達到了廣告宣傳的效果?！皫缀蹩梢缘竭_所有在戶外活動的人：小車乘客、行人、公共汽車乘客、騎摩托車、騎自行車以及其他人?！蓖瑫r，候車亭式廣告燈箱因為是安裝在主要的交通道路上，無論是車流量還是受眾關(guān)注度都是其他戶外廣告所無法匹敵的。

六、廣告信息沖擊力強。對于候車亭廣告來說，其日夜存在于馬路側(cè)面，市民一出門都會看到廣告，其沖擊力較強，不可能避而不見。這不同于電視廣告、雜志廣告、報紙廣告等一些傳統(tǒng)的廣告宣傳媒介，人們可以根據(jù)喜好跳躍過去，這種廣告被動性較強。同時，候車亭廣告設(shè)計中，會時刻注意色彩搭配，具有強烈的視覺沖擊力，無意中吸引人們的眼球。有時在車站長時間候車過程中，可以借助于候車亭廣告來填補候車期間的無聊和不耐煩，其是一種不可抗拒的廣告宣傳方式。

七、到達受眾具有局限性。候車亭廣告容易受到空間限制，傳播范圍較為有限。從受眾群體來看，其流動性較大，人群涉及的階層較多，市場細分較困難。同時，候車亭廣告具有一定的局限性，會受到公交線路的限制，無法根據(jù)需要選擇受眾群體。

八、傳遞信息量極為有限。由于候車亭廣告?zhèn)鞑^(qū)域小，難以承載較多信息，傳遞時間較短，因此被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”。該類廣告在設(shè)計時要充分吸引乘客和行人的注意，以鮮明的色彩、簡短的文字來表達所要傳達的信息，這就容易導致傳播信息有限，不會涉及到詳細的產(chǎn)品特性和功能信息。

九、廣告形象易于受污損。候車亭廣告是持久地、全天候處于戶外，每天24小時、每周7天佇立，較難進行維護管理，容易受到行人的亂涂些或者是亂粘貼小廣告等，對于所的廣告形象會產(chǎn)生一定的影響，遮擋住廣告宣傳版面內(nèi)容，廣告宣傳內(nèi)容被丑化，無法達到預期的宣傳美感。

十、受眾難以統(tǒng)計。媒體計劃實施效果評估可以客觀地評價媒體投放的成效，從而提高媒體投放決策的科學性，因候車亭廣告受眾的開放不確定性，精確測量戶外廣告的流動受眾較為困難，較難準確衡量實際投放效果。隨著時代的日新月異，候車亭廣告的媒介特性也在不斷發(fā)展變化，上述是候車亭廣告的基本特性，如今，候車亭廣告演變出一些新的特點，這也是候車亭廣告的發(fā)展形式所驅(qū)。

一、廣告內(nèi)容有所變化。2015年9月1日，新一部《廣告法》正式實施，該部法律對戶外廣告行業(yè)的相關(guān)實施方面做了詳細的規(guī)定，加強戶外廣告未成年人身心健康保護、明確戶外廣告代言人的法律責任、加大對戶外虛假廣告的治理力度、嚴令禁止戶外媒體煙草廣告、鼓勵和支持戶外公益廣告的傳播，這將導致候車亭廣告各類廣告內(nèi)容比重會有所調(diào)整。

二、候車亭廣告?zhèn)鬟_方式的多樣性。為了更好地做好便民服務(wù)工作，很多地區(qū)的候車亭改造升級，增設(shè)了電子站牌，其中包含線路表到站信息及42寸液晶顯示屏電視，也作為候車亭廣告的一部分。加之，其滾動燈箱的靈活多變性，能夠充分發(fā)揮視覺和聽覺作用，“圖文并茂”、形式多樣，使候車亭廣告獨具活潑力、形象感，說服性更強。

三、增加了互動性，強化了廣告效果。為了加強廣告宣傳的效果，現(xiàn)如今廣告宣傳商將候車亭廣告宣傳與現(xiàn)場消費者活動相結(jié)合，充分利用乘客候車的空閑時間，吸引乘客的注意，積極鼓動乘客參與互動活動，使廣告在乘客腦海里留下更深刻的印象，加強廣告的持續(xù)關(guān)注度，強化品牌宣傳的效果。在城市化進程中，城市規(guī)劃顯得尤為的重要，不合規(guī)范的戶外廣告被不斷地拆除，戶外廣告設(shè)置規(guī)范更加嚴格，戶外廣告的數(shù)量不斷減少，從而，作為不斷增加且覆蓋率極高的候車亭廣告自然而然成為了戶外廣告重點宣傳陣地。為了更好地發(fā)揮其宣傳效果，多媒體與候車亭組合產(chǎn)生新的組合宣傳方式將會不斷推廣，候車亭廣告的互動性、多樣性不斷加強。我相信，在不久的將來，候車亭廣告將成為戶外廣告的重中之重。

作者:范晨薇 單位:廈門海滄市政建設(shè)管理中心

參考文獻

[1]陳培愛，《現(xiàn)代廣告學概論》，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2008年7月第一版；

[2]紀華強，《廣告媒體策劃》，復旦大學出版社，2009年8月第一版；