導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇建筑業(yè)市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：遼西北；建筑業(yè)；勞動(dòng)力

“遼西北”地區(qū)特指遼寧省的西部與北部區(qū)域，包括遼寧省的朝陽(yáng)、阜新和鐵嶺三個(gè)地級(jí)市，人口總數(shù)約占全省人口總數(shù)的1/3，其中農(nóng)業(yè)人口所占比重在60%以上，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依靠農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)采掘業(yè)為主，區(qū)域生產(chǎn)總值在省內(nèi)排位一直處于末位。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，"遼西北"地區(qū)的大量農(nóng)村人口為本地區(qū)城市建設(shè)提供了豐富的勞動(dòng)力資源，大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力參與到城市建設(shè)中，使建筑業(yè)成為吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的主要產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)各地區(qū)公布的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2013年朝陽(yáng)市實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)總產(chǎn)值383.4億元，比上年增幅18.2%；鐵嶺市實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)總產(chǎn)值311.8億元，比上年增幅8.7%；阜新市實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)總產(chǎn)值264.1億元，比上年增漲21%。其中，阜新市建筑業(yè)總產(chǎn)值占其地區(qū)GDP的比重高達(dá)42.9%，建筑業(yè)產(chǎn)值所占GDP比重最低的鐵嶺市也達(dá)30.2%，朝陽(yáng)市建筑業(yè)生產(chǎn)總值占GDP比重則為38.2%。這些數(shù)據(jù)顯示，建筑業(yè)在“遼西北”地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占據(jù)了十分重要位置。因此，對(duì)區(qū)域建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行分析，及時(shí)掌握建筑業(yè)勞動(dòng)力的變動(dòng)趨勢(shì)，有益于建筑企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整。

一、建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)短缺的總體背景

建筑業(yè)勞動(dòng)力主要是指從事住宅、倉(cāng)庫(kù)、廠房、道路橋梁等各種建筑物的承建和維修工程的勞動(dòng)人口。由于建筑業(yè)是技術(shù)含量十分高的行業(yè)，在施工技術(shù)、前期圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、中期施工管理以及后期驗(yàn)收均需要大量的成熟專業(yè)技術(shù)人員。受到過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)的建筑業(yè)都處于粗放式管理模式，導(dǎo)致建筑業(yè)在當(dāng)前仍屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，不論是在地市級(jí)層面或是國(guó)家層面，目前普遍實(shí)行階梯式承包方式進(jìn)行施工。具體而言，一項(xiàng)建筑項(xiàng)目從最初的審批直至最終完工，除了特大級(jí)的國(guó)家項(xiàng)目以外，大部分建筑工程均通過(guò)一層層、一級(jí)級(jí)的承包商完成，而到達(dá)建筑工程建設(shè)鏈條的最末端，則由農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工而來(lái)的農(nóng)民工直接完成。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展需要，當(dāng)前建筑業(yè)在施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和建筑工人素質(zhì)方面都對(duì)工程質(zhì)量提高了要求，在許多大型或中小型的建筑工程中，已經(jīng)凸顯了專業(yè)技術(shù)人員力量不足的尷尬現(xiàn)狀。

相較于全國(guó)而言，“遼西北”地區(qū)建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)也面臨相同的問(wèn)題。探析其深層次的成熟勞動(dòng)力短缺因素，大致可以有以下幾方面原因。當(dāng)前的“遼西北”建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)主要由農(nóng)村剩余勞動(dòng)力構(gòu)成，這些勞動(dòng)力的平均年齡普遍在40～50歲之間，受到現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)和生活理念的影響，年少力壯的青年人很少?gòu)氖陆ㄖ袠I(yè)。一方面，建筑業(yè)的工作環(huán)境比較艱苦，施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常處于城市的邊緣或荒郊野外，建筑業(yè)工作的本質(zhì)決定了勞動(dòng)者需要經(jīng)常露天作業(yè)，而且是一類十分繁重勞累的體力勞動(dòng)，常年的艱苦環(huán)境和勞動(dòng)強(qiáng)度讓現(xiàn)代家庭成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人無(wú)法適應(yīng)。另一方面，由于計(jì)劃生育政策的實(shí)施，當(dāng)前“遼西北”地區(qū)多屬于獨(dú)生子女家庭，“養(yǎng)尊處優(yōu)”的成長(zhǎng)經(jīng)歷使他們更加向往舒適生活，從而造成建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)年齡普遍偏高的特點(diǎn)。此外，近年建筑行業(yè)發(fā)展不景氣，也成為“遼西北”地區(qū)建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)人才短缺關(guān)鍵因素。

二、建筑業(yè)勞動(dòng)力的供給變動(dòng)趨勢(shì)

當(dāng)前的建筑行業(yè)還屬于一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，建筑業(yè)進(jìn)城務(wù)工人員每年都在城市和鄉(xiāng)村間定期流轉(zhuǎn)，為地區(qū)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程做出了巨大貢獻(xiàn)。自2008年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，建筑業(yè)也受到牽連，行業(yè)不景氣，受到以上因素及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，“遼西北”地區(qū)建筑業(yè)市場(chǎng)供給不足的矛盾日益突出，主要呈現(xiàn)出以下幾方面特點(diǎn)。

一是勞動(dòng)力總體數(shù)量上的短缺。近些年來(lái)，由于受到20世紀(jì)70年代開(kāi)始的計(jì)劃生育政策影響，“遼西北”地區(qū)農(nóng)村的“80”后、“90”后人口已經(jīng)開(kāi)始大量涌入勞動(dòng)力市場(chǎng)。由此帶來(lái)的影響是，不僅本地區(qū)人口增長(zhǎng)率的持續(xù)下降，而且農(nóng)村人口老齡化問(wèn)題越來(lái)越突出。實(shí)際上，近幾年來(lái)我國(guó)各地區(qū)的勞動(dòng)適齡人口增速都已經(jīng)開(kāi)始放緩，建筑業(yè)勞動(dòng)力人口的總體數(shù)量已經(jīng)開(kāi)始下降，隨之而來(lái)的是農(nóng)村剩余人口可轉(zhuǎn)移數(shù)量也在不斷下降。以遼寧省凌源市刀爾登鎮(zhèn)的某個(gè)村為例，全村四百余戶人口，世代以務(wù)農(nóng)為生。改革開(kāi)放以后，開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)農(nóng)民外出進(jìn)城務(wù)工現(xiàn)象，僅在20世紀(jì)90年代末，該村外出務(wù)工人員年齡普遍在25～40歲之間，數(shù)量約占全村人口的3/5，且外出務(wù)工的行業(yè)均為建筑業(yè)。而在15年后的今天，該村外出務(wù)工人員的年齡已經(jīng)出現(xiàn)了根本性變化，外出務(wù)工人員的總數(shù)僅占全村人口的1/5，且年齡一般在35～55歲之間。年輕的適齡勞動(dòng)力人口多選擇不用耗費(fèi)太多體力的服務(wù)業(yè)從事工作，年輕人的擇業(yè)觀已經(jīng)發(fā)生根本性變化。

二是建筑業(yè)工人的結(jié)構(gòu)性短缺。由于受到建筑業(yè)總體數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的影響，像制造業(yè)一樣，建筑行業(yè)也不可避免的受到波及，建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)出現(xiàn)了以缺少熟練技術(shù)人員和適齡一線工人為主要特征的結(jié)構(gòu)性短缺。所謂的熟練技術(shù)人員，一般是指在建筑行業(yè)的生產(chǎn)一線實(shí)際工作時(shí)間在3～5年以上的工人，熟練工人是建筑行業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的骨干力量，具有從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)。熟練工人的素質(zhì)和數(shù)量決定施工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，以及工程項(xiàng)目的施工質(zhì)量和施工速度。與之相對(duì)應(yīng)的是專業(yè)技術(shù)人員的結(jié)構(gòu)性短缺，由于建筑行業(yè)的工作特點(diǎn)決定了其施工環(huán)境的艱苦性，這樣就很難吸引到接受過(guò)現(xiàn)代建筑學(xué)專業(yè)知識(shí)的高等院校畢業(yè)生加入施工隊(duì)伍。從實(shí)際情況來(lái)看，高校畢業(yè)生更加愿意選擇到“中鐵”、“中建”這樣的國(guó)有企業(yè)就業(yè)，而不愿意選擇民營(yíng)建筑企業(yè)參加工作。國(guó)有建筑企業(yè)和民營(yíng)建筑企業(yè)就業(yè)的主要區(qū)別在于是否為員工繳納“五險(xiǎn)一金”，因此大型國(guó)有企業(yè)成為倍受畢業(yè)生青睞的主要就業(yè)選擇。但“遼西北”地區(qū)缺少類似大型國(guó)有建筑企業(yè)，大部分均為民營(yíng)建筑企業(yè)，很難吸引到高素質(zhì)的高校畢業(yè)生加入員工隊(duì)伍。

三是當(dāng)代農(nóng)民工的擇業(yè)傾向背離傳統(tǒng)建筑業(yè)。這些年來(lái)，新生代農(nóng)民工已經(jīng)開(kāi)始逐漸成為建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)的主體，其擇業(yè)觀念與老一代農(nóng)民工已經(jīng)有很大的不同。所謂的新生代農(nóng)民工特指“90”后一代群體，他們雖然出生在農(nóng)村，但卻很早就輟學(xué)進(jìn)入社會(huì)，卻沒(méi)有從事過(guò)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)。當(dāng)前新生代農(nóng)民工大量的從農(nóng)村涌入城市，已經(jīng)成為了中國(guó)生產(chǎn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)一線工人的替代。與其父輩不同的是，新生代農(nóng)民工在擇業(yè)時(shí)所考慮的因素，更多地融入了工資待遇、社會(huì)地位、工作環(huán)境、政治權(quán)利等方面的因素，而收入穩(wěn)定、工作體面是他們追尋的目標(biāo)。因而，從建筑業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，建筑業(yè)自身的工作特點(diǎn)所導(dǎo)致的對(duì)新生代農(nóng)民工的吸引力正越來(lái)越弱，與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相比，建筑業(yè)不僅工作環(huán)境比較臟和亂，而且勞動(dòng)強(qiáng)度非常大，而繁重的體力勞動(dòng)正是新生代農(nóng)民工所不愿意從事的行業(yè)。而物流、銷售、餐飲、娛樂(lè)等現(xiàn)代城市新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)吸引了大量的建筑業(yè)潛在勞動(dòng)力人口，導(dǎo)致新生代農(nóng)民工的擇業(yè)傾向發(fā)生了根本性的偏離。與此同時(shí)，從勞動(dòng)強(qiáng)度、工作環(huán)境等方面的因素考慮，很多原本從事建筑業(yè)的既有農(nóng)民工，也正在從建筑業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移，這既是“遼西北”地區(qū)建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)所面臨的產(chǎn)業(yè)困境，也是全國(guó)建筑行業(yè)需要面對(duì)的普遍現(xiàn)象。

三、建筑業(yè)勞動(dòng)力的需求變動(dòng)趨勢(shì)

建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求變動(dòng)趨勢(shì)，取決于建筑業(yè)未來(lái)一段時(shí)期的市場(chǎng)需求以及季節(jié)性需求趨勢(shì)，還包括對(duì)建筑業(yè)勞動(dòng)力的人口素質(zhì)需求變動(dòng)趨勢(shì)。隨著我國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快，建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)不僅具有時(shí)間上的要求，而對(duì)于務(wù)工人員的要求已經(jīng)從知識(shí)、技術(shù)、素質(zhì)等方面也發(fā)生了根本性的改變。而“遼西北”地區(qū)建筑業(yè)需求變化主要呈以下兩方面。

一是季節(jié)性的需求變動(dòng)明顯，主要表現(xiàn)在春季和秋季建筑業(yè)勞動(dòng)力短缺嚴(yán)重，而夏季建筑業(yè)勞動(dòng)力供給則較為充足。由于建筑業(yè)農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工具有臨時(shí)性的群體特點(diǎn)，具體來(lái)講就是“遼西北”地區(qū)農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工具有明顯的季節(jié)性變化特點(diǎn)，在每年的春天播種后和秋收前這一段時(shí)期，是農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工的高峰期，此時(shí)農(nóng)民工進(jìn)城均為同一個(gè)村或親屬等聯(lián)絡(luò)，臨時(shí)組成一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由進(jìn)城務(wù)工經(jīng)驗(yàn)豐富的老工頭帶隊(duì)，進(jìn)城后在同一個(gè)建筑工地工作，一般的工作期限在兩個(gè)月左右，待該工程項(xiàng)目完工后結(jié)算勞務(wù)費(fèi)，繼而又由同一個(gè)包工頭帶隊(duì)進(jìn)入下一個(gè)工地工作。這種群體性的工作特點(diǎn)，使建筑業(yè)勞動(dòng)人員流動(dòng)性相較于其他行業(yè)極為頻繁，勞動(dòng)力供給充足的情況下，同一建筑工地勞動(dòng)人員供給過(guò)剩，而在勞動(dòng)力供給不充足的情況下，則很難大規(guī)模的招入勞務(wù)人員，無(wú)法使勞動(dòng)力在供給上形成一個(gè)平穩(wěn)的過(guò)渡期。農(nóng)忙時(shí)節(jié)，建筑業(yè)農(nóng)民工的身份轉(zhuǎn)變?yōu)榈氐氐赖赖霓r(nóng)民，一旦進(jìn)入農(nóng)閑時(shí)節(jié)，則身份轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄖI(yè)進(jìn)城務(wù)工人員。這種每年不斷轉(zhuǎn)換的勞動(dòng)者身份，使得“遼西北”地區(qū)的季節(jié)性勞動(dòng)需求極為明顯，尤其是在農(nóng)忙時(shí)節(jié)，是建筑業(yè)對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)需求周期的高峰期。

二是建筑業(yè)對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)的素質(zhì)提出了更高的要求。當(dāng)前建筑業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的施工方式轉(zhuǎn)化半機(jī)械化或機(jī)械化施工，而傳統(tǒng)的“人推馬拉”的施工條件已經(jīng)被現(xiàn)代化的施工設(shè)備所取代，缺乏文化和專業(yè)知識(shí)教育的農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員，對(duì)這些專業(yè)技術(shù)知識(shí)已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的滯后性。當(dāng)前“遼西北”地區(qū)的建筑業(yè)進(jìn)城務(wù)工人員，小學(xué)文化和初中文化程度勞動(dòng)者占據(jù)了90%以上的比重，高中文化程度的勞動(dòng)者幾乎鳳毛麟角，而這一類建筑業(yè)進(jìn)城務(wù)工人員對(duì)于勞動(dòng)回報(bào)的要求相對(duì)于高校畢業(yè)生較低，建筑企業(yè)承包商出于節(jié)約勞動(dòng)成本的考慮，也樂(lè)于招聘此類人員從事復(fù)雜的建筑工程項(xiàng)目，這些農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員幾乎都沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的職前培訓(xùn)。在這種背景下，一些簡(jiǎn)單的建筑施工機(jī)械設(shè)備，如混凝土攪拌機(jī)等比較易于操作的設(shè)備，均由進(jìn)城務(wù)工人員中的婦女進(jìn)行操作，而現(xiàn)代化的建筑施工設(shè)備如塔吊等設(shè)備，對(duì)于文化素質(zhì)較低的農(nóng)民工則根本無(wú)從業(yè)資格進(jìn)行操作，即使對(duì)于比較簡(jiǎn)單的機(jī)械設(shè)備，由于從業(yè)人員缺乏安全規(guī)范操作培訓(xùn)，也為建筑工地的安全生產(chǎn)事故埋下了巨大的安全隱患。因此，當(dāng)前“遼西北”地區(qū)的建筑業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)急需高素質(zhì)建筑業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，以填補(bǔ)農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員專業(yè)知識(shí)存在的不足之處。

四、結(jié)論

通過(guò)前文分析，可以預(yù)見(jiàn)在未來(lái)一段時(shí)期，隨著“遼西北”地區(qū)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的進(jìn)一步推進(jìn)，本地區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)于高素質(zhì)的建筑業(yè)從業(yè)人員需求將進(jìn)一步加大。尤其是對(duì)于接受過(guò)高等教育的高校畢業(yè)生，以及接受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的工人需求，將是本地區(qū)建筑業(yè)的需求熱點(diǎn)。要解決“遼西北”地區(qū)的建筑業(yè)結(jié)構(gòu)性短缺問(wèn)題，一方面需要當(dāng)?shù)氐慕ㄖ惼髽I(yè)提高相應(yīng)的待遇，達(dá)到與國(guó)有建筑企業(yè)相類似的水平，而本地區(qū)的政府相關(guān)部門(mén)也需要出臺(tái)相適應(yīng)的吸引人才政策。另一方面，有關(guān)建筑業(yè)行政主管部門(mén)需要研究制定提高從業(yè)者素質(zhì)的方法，如采取靈活多樣的培訓(xùn)方式，大力倡導(dǎo)學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相結(jié)合，倡導(dǎo)在職培訓(xùn)與非在職培訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)制度，提高建筑業(yè)從業(yè)者的勞動(dòng)素質(zhì)，使建筑業(yè)從業(yè)人員快速具備建筑業(yè)施工的基本知識(shí)和生產(chǎn)技能，才能為“遼西北”地區(qū)建筑行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人力資源保障。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

    1、中國(guó)商業(yè)建筑能耗現(xiàn)狀

    隨著改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,我國(guó)商業(yè)建筑的面積日趨增大,據(jù)統(tǒng)計(jì)目前已經(jīng)建成大約2000多幢高級(jí)賓館和寫(xiě)字樓,800多家大型商場(chǎng),設(shè)有中央空調(diào)系統(tǒng)的建筑面積約1.5億平方米。根據(jù)商業(yè)建筑的能耗調(diào)查統(tǒng)計(jì),設(shè)有空調(diào)系統(tǒng)的商業(yè)建筑每年的能源消耗費(fèi)用接近150元/平方米,現(xiàn)有商業(yè)建筑的每年的能源消耗費(fèi)用就高達(dá)225億元人民幣。商業(yè)建筑消耗的能源主要用于空調(diào)、照明、熱水供應(yīng)以及其它動(dòng)力設(shè)備等方面。表1顯示了上海地區(qū)各種商業(yè)建筑能源消耗的各成分比例。其中空調(diào)能耗是商業(yè)建筑的能耗的主要部分,占總能耗的50~60%。

    表1: 上海地區(qū)商業(yè)建筑能耗成分比例

    空調(diào)照明衛(wèi)生熱水動(dòng)力設(shè)備及其它飯店46.113.5319.4商場(chǎng)40.533.710.715.2寫(xiě)字樓49.733.32.717醫(yī)院30.313.941.814

    空調(diào)能耗主要由以下幾方面組成:補(bǔ)償維護(hù)結(jié)構(gòu)傳熱的能耗占40~50%,新風(fēng)處理能耗占30~40%,空氣、水輸送能耗占25~30%。圖1 顯示了北京某著名商業(yè)建筑各設(shè)備(冷凍機(jī)、水泵、空調(diào)箱、照明、動(dòng)力)電耗的積分圖。該建筑的65%的電耗是空調(diào)系統(tǒng)。

    圖1 各設(shè)備耗電量積分圖

    2、中國(guó)商業(yè)建筑節(jié)能潛力

    通過(guò)對(duì)中國(guó)商業(yè)建筑的調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn),商業(yè)建筑具有巨大的節(jié)能潛力。主要表現(xiàn)在以下幾方面:

    * 中國(guó)商業(yè)建筑的能耗高于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)建筑能耗。例如清華同方人環(huán)工程公司在1998年對(duì)北京市的十家營(yíng)業(yè)較好的大商場(chǎng)進(jìn)行了全面的測(cè)試和統(tǒng)計(jì),這些商場(chǎng)的全年運(yùn)行能耗平均大約是188 kwh/m2.a,而氣候條件大致相當(dāng)?shù)娜毡镜耐惤ㄖ钠骄昴芎拇蠹s是135 kwh/m2.a,也就是說(shuō)北京市的商場(chǎng)的能耗要比日本高出將近40%。

    * 同類型的的商業(yè)建筑之間的能耗也有較大差別。圖2顯示了北京十家大型百貨商場(chǎng)每平方米耗電量,從圖中可看出耗電量最高的商場(chǎng)比耗電量最低的商場(chǎng)能耗高出將近50%。此外寫(xiě)字樓和旅館類建筑的情況也是這樣的。圖3中北京16家星級(jí)旅館的1997年的能耗狀況,能耗最大的旅館能耗費(fèi)是能耗最小的旅館能耗費(fèi)的將近3倍。

    圖2 北京十家商場(chǎng)能耗圖

    圖3 北京16家旅館能耗圖

    * 通過(guò)對(duì)商業(yè)建筑的模擬分析發(fā)現(xiàn),建筑的理想能耗與實(shí)際能耗有較大差別,主要是空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行管理較差、缺乏空調(diào)自控系統(tǒng)、原有空調(diào)系統(tǒng)存在許多不合理設(shè)計(jì)等原因造成。通過(guò)對(duì)這些不合理成分的改造,能以較小的投入獲得極大的節(jié)能效果。例如下圖所示為北京某四星級(jí)飯店的水系統(tǒng),從圖中可看出,標(biāo)準(zhǔn)層加壓泵后的閥后壓力為1.12MPa,而加壓泵前的閥前壓力為1.15MPa,即經(jīng)過(guò)加壓泵后壓力反而降低,主要原因是加壓泵前后的閥門(mén)開(kāi)度只有25%,這說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)層加壓泵是多余的,如果取消標(biāo)準(zhǔn)層加壓泵,經(jīng)估算每年可節(jié)電10%,約22萬(wàn)度電,節(jié)省運(yùn)行費(fèi)16.5萬(wàn)元。

    * 近年來(lái)已有不少的節(jié)能改造項(xiàng)目竣工,這些改造項(xiàng)目都顯示出較大的經(jīng)濟(jì)效益,說(shuō)明商業(yè)建筑有巨大的節(jié)能潛力。例如北京雙安商場(chǎng)的空調(diào)風(fēng)系統(tǒng)的改造,通過(guò)充分利用春秋季室外新風(fēng)為商場(chǎng)內(nèi)供冷,從而減少了一個(gè)月的冷機(jī)運(yùn)行時(shí)間,據(jù)統(tǒng)計(jì)每年可節(jié)省能耗費(fèi)30萬(wàn)元左右。改造所需的40萬(wàn)元的投資一年時(shí)間就可以回收。此外在亮馬河大廈,通過(guò)節(jié)能改造,一年可以節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用300多萬(wàn),所需的投資不到一年的時(shí)間即可回收。

    上述分析表明,中外對(duì)比、同類建筑的對(duì)比、理論計(jì)算和實(shí)際測(cè)試的對(duì)比、商業(yè)建筑成功的改造實(shí)例都充分說(shuō)明中國(guó)的商業(yè)建筑具有巨大的節(jié)能潛力,商業(yè)建筑節(jié)能改造有很好的經(jīng)濟(jì)效益。

    3、中國(guó)商業(yè)建筑節(jié)能的途徑和技術(shù)手段

    技術(shù)手段的推廣和合理利用是商業(yè)建筑節(jié)能的關(guān)鍵。適合中國(guó)商業(yè)建筑的節(jié)能的方法并不是建造一兩幢新的商業(yè)建筑來(lái)展示新技術(shù),而是通過(guò)一些投資小見(jiàn)效快的技術(shù)手段對(duì)現(xiàn)有商業(yè)建筑的改造和提高運(yùn)行管理水平來(lái)提高能源利用效率。就是說(shuō)商業(yè)建筑的節(jié)能關(guān)鍵不在于以后新建的商業(yè)建筑,而在于對(duì)已有商業(yè)建筑的節(jié)能改造,這是商業(yè)建筑節(jié)能的重點(diǎn)所在。表2顯示了不同節(jié)能改造技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效果,從表中可以看出,通過(guò)改善維護(hù)結(jié)構(gòu)來(lái)節(jié)能的經(jīng)濟(jì)效益是最低的。

    表2:不同節(jié)能改造技術(shù)的經(jīng)濟(jì)分析

    改造投資改造收益投資回收年限提高運(yùn)行管理水平1$10~20$1~2月更換風(fēng)機(jī)、水泵1$0.8~1.0$1~1.2年增加自動(dòng)控制系統(tǒng)1$0.3~0.5$2~3年系統(tǒng)形式的全面更新1$0.2~0.4$3~5年建筑材料更換1$0.1~0.05$5~10年

    近年來(lái),清華大學(xué)通過(guò)對(duì)數(shù)十幢商業(yè)建筑的調(diào)查和測(cè)試分析,總結(jié)出一套適合中國(guó)商業(yè)建筑節(jié)能工作開(kāi)展的成套技術(shù)-MATE技術(shù),并成功地在一些改造工程中得到了驗(yàn)證和完善。該技術(shù)是包括調(diào)研測(cè)試(Measure)、全面分析(Analyze)、跟蹤實(shí)施(Tackle)和節(jié)能評(píng)估(Evaluate)在內(nèi)的“MATE建筑節(jié)能改造技術(shù)”。

    4、商業(yè)建筑節(jié)能的市場(chǎng)機(jī)制和可持續(xù)發(fā)展

    根據(jù)已有節(jié)能改造項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì),節(jié)能改造每平方米可獲得20~30元的直接效益,所以如果商業(yè)建筑節(jié)能按照在北京建立示范工程、在中國(guó)主要大城市建立推廣中心、全國(guó)范圍推廣三個(gè)階段來(lái)發(fā)展的話,各階段的的改造效益如下:

    * 第一階段: 改造面積:30萬(wàn)平方米; 直接效益:600~900萬(wàn)元

    * 第二階段: 改造面積:400萬(wàn)平方米; 直接效益:8000~12000萬(wàn)元

    * 第三階段: 改造面積:1.5億平方米; 直接效益:30~45億元

    三個(gè)階段的直接經(jīng)濟(jì)效益如果按照0.8元/度電和40%的發(fā)電效率折算成一次能源,相當(dāng)于可為國(guó)家節(jié)省250萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤,減少向環(huán)境排放562萬(wàn)噸CO2,對(duì)全球生態(tài)環(huán)境的改善有巨大的貢獻(xiàn)。

    節(jié)能改造的投資主要有以下幾個(gè)方面:

    * 計(jì)量?jī)x表及安裝費(fèi)用

    安裝計(jì)量?jī)x表的目的主要是計(jì)量改造效果,讓業(yè)主看到效益,有利于推動(dòng)節(jié)能改造工作發(fā)展。根據(jù)已有改造工程的統(tǒng)計(jì),計(jì)量?jī)x表的投資約為2.5元/平方米,所以一、二、三階段的儀表投資分別為75萬(wàn)元、1000萬(wàn)元、3.8億元。

    * 培訓(xùn)費(fèi)用

    * 制定標(biāo)準(zhǔn)和政策費(fèi)用

    * 宣傳、傳播費(fèi)用

    * 建立節(jié)能改造中心和節(jié)能小分隊(duì)費(fèi)用

    * 節(jié)能改造工程投資

    由于節(jié)能改造有較大的經(jīng)濟(jì)效益,改造工程投資可以在3年左右收回,所以改造工程投資可以說(shuō)服業(yè)主承擔(dān)或采用其它的融資方式。

    商業(yè)建筑的節(jié)能具有很好的前景,大有可為。但是在其發(fā)展階段,資金投入是一個(gè)主要的障礙。商業(yè)建筑的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要作到“分擔(dān)投入、共享收益”。

篇3

【關(guān)鍵詞】資質(zhì)；外借；尋租；貝葉斯均衡；不完全信息

一、資質(zhì)產(chǎn)生

（一）完美但不完全信息動(dòng)態(tài)博弈

假設(shè)該博弈中存在甲、乙兩個(gè)博弈方，甲方為某一工程的發(fā)包方，乙為參與該工程競(jìng)標(biāo)的一家公司。當(dāng)甲乙雙方對(duì)博弈的得益清楚，但對(duì)博弈的進(jìn)程不清楚即存在信息的不對(duì)稱性，此博弈為完全但不完美信息動(dòng)態(tài)博弈。

如上述擴(kuò)展性分析，假設(shè)該市場(chǎng)中存在有兩種企業(yè)，一種為信用好的打算長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)（規(guī)范施工），付出的成本為S，另一種為信用差的或者懷著僥幸心理參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)（不規(guī)范施工）付出成本為L(zhǎng)。假設(shè)發(fā)包人希望得到質(zhì)量好的工程（規(guī)范施工的工程），因而出價(jià)為P，但甲方并不了解前來(lái)競(jìng)標(biāo)的企業(yè)質(zhì)量好壞，所以為不完美信息動(dòng)態(tài)博弈。當(dāng)甲方與規(guī)范施工的乙方達(dá)成交易時(shí)，可獲得凈收益為R（S）-P，當(dāng)甲方與不規(guī)范施工的乙方達(dá)成交易時(shí)，可獲得凈收益為R（L）-P。而對(duì)乙方而言，未成交時(shí)規(guī)范施工乙方無(wú)損失，但不規(guī)范施工方則會(huì)損失一部分偽裝成本（如為獲得甲方信任而偽造一些有利于自身的證書(shū)等）。

這種情況下明顯不利于甲方利益，市場(chǎng)接近失敗，在市場(chǎng)中成功通過(guò)偽裝而騙到甲方的乙方為部分企業(yè)，因?yàn)椴⒉皇撬械牟灰?guī)范施工方都可以成功偽裝（特別是在中國(guó)這個(gè)關(guān)系契約占很大比例的國(guó)度）。在這種情況下，甲方這能根據(jù)乙方提供的一部分信息來(lái)以一定的概率分布選擇成交企業(yè)，而如果一旦不規(guī)范乙方的偽裝成本較低，就會(huì)有大量類似企業(yè)涌入市場(chǎng)，大家爭(zhēng)相謀求并維系各自的關(guān)系專用性，可能以更低的價(jià)格達(dá)成交易，當(dāng)然質(zhì)量沒(méi)什么保障，此時(shí)，甲方認(rèn)為市場(chǎng)的大多為不規(guī)范企業(yè)，而選擇報(bào)價(jià)低的乙方，將規(guī)范施工乙方擠出市場(chǎng)，之后甲方又會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況再次壓低價(jià)格，從而造成“檸檬市場(chǎng)”的出現(xiàn)，市場(chǎng)完全失敗。

為防止市場(chǎng)走向完全失敗，產(chǎn)生了企業(yè)競(jìng)標(biāo)的資質(zhì)要求，企業(yè)資質(zhì)是指為提高建筑市場(chǎng)的資源配置效率，排除無(wú)誠(chéng)信或?qū)嵙^弱企業(yè)，留下口碑好實(shí)力強(qiáng)的施工隊(duì)伍或企業(yè)的一種篩選標(biāo)準(zhǔn)，也是國(guó)家規(guī)范建筑行業(yè)所選擇的法定的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

資質(zhì)的具體要求有：企業(yè)資信能力、企業(yè)主要管理人員和專業(yè)技術(shù)人員要求、企業(yè)工程業(yè)績(jī)、企業(yè)具有與承包工程相關(guān)的施工器械與質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備要求。

據(jù)此分為特級(jí)資質(zhì)、一級(jí)資質(zhì)、二級(jí)資質(zhì)、三級(jí)資質(zhì)，這其實(shí)就為接近失敗的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向完全成功市場(chǎng)給予了提供了一定的轉(zhuǎn)換技術(shù)支持。如果市場(chǎng)上的主體都嚴(yán)格按照法律要求根據(jù)自身實(shí)力來(lái)申請(qǐng)相匹配的資質(zhì)，即資質(zhì)完全反應(yīng)了企業(yè)實(shí)力大小，則發(fā)包方可依據(jù)資質(zhì)來(lái)選擇最終中標(biāo)企業(yè)，這樣就將雙方的不對(duì)稱信息公開(kāi)化了，發(fā)包方無(wú)需以一定概率選擇競(jìng)標(biāo)企業(yè)，整個(gè)博弈過(guò)程也就實(shí)現(xiàn)了效率最大化。

其實(shí)資質(zhì)產(chǎn)生的原因除了可以降低風(fēng)險(xiǎn)與減少信息不對(duì)稱以外，我們還應(yīng)注意到一項(xiàng)制度的實(shí)施機(jī)制的完善其實(shí)也是一個(gè)涉及到多方利益集團(tuán)的博弈過(guò)程。資質(zhì)制度的創(chuàng)立首先對(duì)那些在市場(chǎng)中處于寡頭地位的企業(yè)來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的，他們可以憑借資質(zhì)制度的設(shè)立獲得更多的工程承包的權(quán)利。此外資質(zhì)本身的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)也幾乎都是圍繞著這些企業(yè)來(lái)建立起來(lái)的（如技術(shù)要求、設(shè)備、人員、企業(yè)存在時(shí)間長(zhǎng)短等）。其次，資質(zhì)制度的設(shè)立對(duì)政府而言也是政績(jī)與自身利益雙收的一項(xiàng)制度，資質(zhì)制度不斷完善的過(guò)程是可以創(chuàng)造許多尋租空間的（比如一些招標(biāo)企業(yè)可以通過(guò)與政府共同合謀來(lái)在標(biāo)準(zhǔn)上做文章，而這些對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)不不透明的）。大型寡頭企業(yè)等小利益集團(tuán)也會(huì)通過(guò)游說(shuō)以影響政府行為的選擇，既實(shí)現(xiàn)了政治家利益，又獲得了政治租金。

二、資質(zhì)外借

但現(xiàn)實(shí)生活中卻常常出現(xiàn)租借資質(zhì)的行為，出借資質(zhì)是指本身不具有資質(zhì)或資質(zhì)等級(jí)與建筑工程資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不相符的企業(yè)，用具有資質(zhì)或與承包的建筑工程資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)相符的施工企業(yè)的名義與發(fā)包方訂立合同，同時(shí)向名義上工程承包人支付一定管理費(fèi)用的行為。出租資質(zhì)之后實(shí)質(zhì)的施工者就是那些不具備資質(zhì)條件的企業(yè)或個(gè)人。出租資質(zhì)之后就又回到了圖一的博弈中，圖一中C偽裝成本就為租借資質(zhì)所花費(fèi)的管理費(fèi)用以及尋求關(guān)系資產(chǎn)專用性所花費(fèi)的交易成本（招待費(fèi)之類）。在這種情況下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)交易，發(fā)包方很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)充斥在市場(chǎng)中的帶著一級(jí)資質(zhì)光環(huán)的并不一定就是真正實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)，企業(yè)又會(huì)回到以一定概率隨機(jī)選擇：

為便于討論我們賦予上述符合以一定數(shù)值。P=80萬(wàn)，R（S）=100萬(wàn)，R（L）=40萬(wàn)，S=40萬(wàn)，L=30萬(wàn)，C=25萬(wàn)，并設(shè)市場(chǎng)中資質(zhì)真實(shí)企業(yè)與虛假資質(zhì)企業(yè)所占比例為PS=0.5，PL=0.5。假設(shè)資質(zhì)真實(shí)企業(yè)必定會(huì)投標(biāo)，而資質(zhì)差的企業(yè)只有0.5的概率隨機(jī)選擇投標(biāo)或不投，

則根據(jù)貝葉斯法則，競(jìng)標(biāo)企業(yè)中具有真正資質(zhì)的概率為（m表示參與競(jìng)標(biāo)）：

p（s|m）=ps·p（m|s）ps·p（m|s）+pl·p（m|l）

=0.5×10.5×1+0.5×0.5=23

給定乙方策略與自己判斷，甲方選擇達(dá)成交易的期望得益為：

p（s|m）[R（S）-P]+p（l|m）[R（L）-P]

=23×20+13×（-40）=0

所以發(fā)包方選擇達(dá)成交易與不達(dá)成交易的收益相同，則其回選擇混合策略以0.5的概率選擇達(dá)成交易或不達(dá)成交易。

此時(shí)具有真正資質(zhì)乙方的預(yù)期收益為：

0.5×（80-40）+0.5×0=20 > 0

此時(shí)具有真正資質(zhì)的乙方會(huì)選擇參與競(jìng)標(biāo)。

最后分析具有虛假資質(zhì)乙方的企業(yè)，其預(yù)期收益為：

0.5×（80-30-25）+0.5×（-25）=0

所以具有虛假資質(zhì)的乙方會(huì)選擇混合策略進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。雙方的混合策略構(gòu)成了一個(gè)完美貝葉斯均衡，但這種均衡并不是具有高效率的市場(chǎng)均衡。因?yàn)榘l(fā)包方與具有虛假資質(zhì)乙方都是不盈不虧的結(jié)果。顯然不是我們所期望得到的一種市場(chǎng)效果。

下面我們分析一下企業(yè)之所以租借資質(zhì)的原因：

1、發(fā)包方所設(shè)門(mén)檻過(guò)高

發(fā)包方為優(yōu)化最終結(jié)果，招到綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，往往設(shè)定較高施工等級(jí)的競(jìng)標(biāo)要求。也許有時(shí)其工程本身并不需要如此高的標(biāo)準(zhǔn)，二三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)足以完成。但招標(biāo)方常常為方，即并不為企業(yè)或某一機(jī)構(gòu)真正所有者，其成本約束的激勵(lì)作用就比較弱，方用錢(qián)效率也就不高。

2、小企業(yè)節(jié)省成本動(dòng)機(jī)

小企業(yè)實(shí)力相比那些具有一級(jí)資質(zhì)企業(yè)較弱，在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中不占優(yōu)勢(shì)。另一方面小企業(yè)若想長(zhǎng)久發(fā)展以取得一級(jí)資質(zhì)需要一定的資本積累與人員要求，但資本積累的過(guò)程被大企業(yè)擠占與壓制，小企業(yè)為獲得積累不得不租借資質(zhì)或接受大企業(yè)的轉(zhuǎn)發(fā)包，因?yàn)樽饨栀Y質(zhì)或轉(zhuǎn)發(fā)包所支付的管理費(fèi)用要小于因此所獲得的收益。

3、監(jiān)督管理機(jī)制的不完善

企業(yè)作為理性經(jīng)濟(jì)人，租借資質(zhì)自然除了要考慮租借帶來(lái)的收益以外，還應(yīng)考慮到被查出的風(fēng)險(xiǎn)，如果我國(guó)的監(jiān)督監(jiān)理體制完善的話，企業(yè)可能采取這一行為的動(dòng)機(jī)就會(huì)很弱或采取混合策略的方式，但如果企業(yè)知道自己即使采取這種方式也不會(huì)被查處，或者即使被查處也會(huì)因?yàn)辇嫶蟮睦骀溁蜿P(guān)系資產(chǎn)而不了了之。企業(yè)絕對(duì)會(huì)選擇這種行為，這也是我國(guó)租借資質(zhì)、做假資質(zhì)猖狂的原因，我們從小偷與警察的博弈中就可以了解到這一博弈制約關(guān)鍵在于對(duì)監(jiān)管部門(mén)的懲罰力度，使其不得不加強(qiáng)自身的監(jiān)管水平。

三、資質(zhì)市場(chǎng)

在工程招標(biāo)過(guò)程中，發(fā)包方傾向于與資質(zhì)水平高的承包方定了合同，這是因?yàn)橘Y質(zhì)水平在一定程度上體現(xiàn)了改施工隊(duì)伍的能力大小（雖然市場(chǎng)上仍有很多假資質(zhì)），發(fā)包方就是運(yùn)用這種信號(hào)機(jī)制來(lái)挑選高水平企業(yè)的。我們假設(shè)企業(yè)真實(shí)能力水平標(biāo)準(zhǔn)分布于[0，1]區(qū)間上，企業(yè)的真實(shí)能力水平越高，施工的效率與質(zhì)量越好。我們假設(shè)同等工期條件下工程質(zhì)量與企業(yè)真實(shí)能力水平的關(guān)系如下圖所示。途中QQ'線表示各種企業(yè)真實(shí)水平對(duì)應(yīng)的工程質(zhì)量水平。CC'表示企業(yè)發(fā)出資質(zhì)良好信號(hào)的成本（因?yàn)樯陥?bào)資質(zhì)過(guò)程要耗費(fèi)大量成本）。d為企業(yè)發(fā)出信號(hào)的收益，當(dāng)d大于C時(shí)，企業(yè)有發(fā)出良好信號(hào)的動(dòng)機(jī)與激勵(lì)機(jī)制，并進(jìn)而決定了企業(yè)真實(shí)能力水平e。

關(guān)于d的設(shè)定：d過(guò)高會(huì)導(dǎo)致企業(yè)真實(shí)水平的均衡點(diǎn)下移降低了e，但過(guò)低又會(huì)又會(huì)使得能力強(qiáng)的企業(yè)不愿意承包，或承包后不會(huì)選擇自己做，反而采取轉(zhuǎn)包或分包，這種逐級(jí)下放，分擔(dān)給成本較低的企業(yè)，成本較低的企業(yè)再分包給成本更低的企業(yè)，最終工程的質(zhì)量可想而知，就如體型龐大的次級(jí)貸款，本身就是一個(gè)龐大的定時(shí)炸彈，必將出現(xiàn)問(wèn)題。這其實(shí)就是我們耳熟能詳?shù)摹岸垢惫こ痰挠蓙?lái)。所以不論監(jiān)管體系如何完善建設(shè)，首先要從市場(chǎng)出發(fā)，保證企業(yè)可以按照其規(guī)模與特色取得一定的平均利潤(rùn)。大企業(yè)占優(yōu)勢(shì)的工程交給大企業(yè)，小企業(yè)占優(yōu)勢(shì)的過(guò)程放給小企業(yè)，這樣大企業(yè)可以集中力量做大型過(guò)程，小企業(yè)也不用在夾縫中以尋求轉(zhuǎn)包或分包來(lái)求得一些利潤(rùn)。

以上是從企業(yè)發(fā)出資質(zhì)信號(hào)的成本與企業(yè)真實(shí)水平成線性關(guān)系的角度說(shuō)的，在這樣的假定條件下，小企業(yè)只能根據(jù)自身的能力水平選擇一定的發(fā)包方，占有主動(dòng)優(yōu)勢(shì)的是大企業(yè)，市場(chǎng)的無(wú)效從大企業(yè)以及達(dá)成合同后監(jiān)管角度入手分析（豆腐渣工程）；但在完全信息博弈中我們分析到關(guān)于租借資質(zhì)的問(wèn)題，也就是說(shuō)現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)出良好信號(hào)的成本不一定與企業(yè)真實(shí)水平呈完全線性關(guān)系，或者說(shuō)相關(guān)性其實(shí)并不大，在這種條件下，CC′斜率降低C′C″，這就意味著企業(yè)真實(shí)水平的均衡點(diǎn)有e到了e′。此時(shí)無(wú)法用市場(chǎng)來(lái)選擇企業(yè)，這也就為非生產(chǎn)性地尋租活動(dòng)創(chuàng)造了沃土。

現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的資質(zhì)的設(shè)定分為硬指標(biāo)以及軟指標(biāo)，硬指標(biāo)指的就是特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)資質(zhì)等硬性規(guī)定（企業(yè)資產(chǎn)、人員資質(zhì)水平等）。軟指標(biāo)方面我們來(lái)看一下某個(gè)工程評(píng)標(biāo)打分的技術(shù)部分評(píng)分細(xì)則的部分規(guī)定：

施工組織設(shè)計(jì)：施工方法及主要技術(shù)措施（5分）

——科學(xué)、合理得3-5分

基本合理得1-3分

缺項(xiàng)得0分

在這個(gè)方面，招標(biāo)方并未給出具體評(píng)分細(xì)則，主要以主觀判斷來(lái)確定標(biāo)書(shū)所示內(nèi)容的分?jǐn)?shù)，而且技術(shù)部分評(píng)分占比較大，這就變相給了各評(píng)審員很大的權(quán)利。即便是關(guān)于企業(yè)綜合實(shí)力的硬性規(guī)定也不一定可以完全作為市場(chǎng)選擇與維持行業(yè)公平的渠道，不同工程要求獲得的認(rèn)證與榮譽(yù)并不完全相同。

下面我們來(lái)看一下工程資質(zhì)市場(chǎng)的博弈模型

1、自然隨機(jī)選擇一個(gè)企業(yè)的真實(shí)能力水平A（高H、低L），概率分別為P（A=H）和P（A=L）且為競(jìng)標(biāo)企業(yè)與招標(biāo)方共同知識(shí)。

2、企業(yè)清楚自身能力水平，并選擇一個(gè)e的資質(zhì)水平。

3、市場(chǎng)上有兩個(gè)企業(yè)同時(shí)競(jìng)標(biāo)，招標(biāo)方根據(jù)企業(yè)資質(zhì)選擇中標(biāo)方。

企業(yè)受益為r-c（A，e），c（A，e）是企業(yè)真實(shí)能力水平為A，資質(zhì)為e的實(shí)施工程所耗費(fèi)的成本；招標(biāo)方在達(dá)成交易時(shí)得益為R（A，e）-r，R（A，e）該企業(yè)施工創(chuàng)造的價(jià)值。當(dāng)雙方未達(dá)成交易時(shí)，雙方的得益為0，招標(biāo)方根據(jù)企業(yè)資質(zhì)信號(hào)選擇中標(biāo)者。

當(dāng)前招標(biāo)過(guò)程為防止企業(yè)之間的串謀或以獲得尋租方式得到標(biāo)底，往往選擇攔標(biāo)價(jià)方式，即最終標(biāo)底為各方報(bào)價(jià)的均值。所以各方在報(bào)價(jià)時(shí)，如果利潤(rùn)空間較大，每個(gè)博弈方往往也不大會(huì)冒險(xiǎn)選擇保高價(jià)策略（抑制了串謀行為），反而可能更多選擇接近正常利潤(rùn)的報(bào)價(jià)水平。

但參與競(jìng)標(biāo)企業(yè)能力有大有小，大企業(yè)獲得正常利潤(rùn)可能報(bào)價(jià)高些，能力差的小企業(yè)可能報(bào)一個(gè)低一些的價(jià)格（原料、機(jī)器設(shè)備、企業(yè)人員等等差異）。

最終達(dá)到完美貝葉斯均衡，博弈過(guò)程類似上面的完美但不完全信息動(dòng)態(tài)博弈，只不過(guò)此處通過(guò)海薩尼轉(zhuǎn)換將企業(yè)的類型融入雙方的得益函數(shù)中來(lái)，將不完全信息動(dòng)態(tài)博弈轉(zhuǎn)化為了完全但不完美信息動(dòng)態(tài)博弈。最初由一個(gè)自然方隨機(jī)選擇能力強(qiáng)能力弱的企業(yè)。最終達(dá)到均衡時(shí)，招標(biāo)方愿意所定的攔標(biāo)價(jià)的上限為：r（e）=p（H|e）·R（H|e）+（1-p（H|e））·R（L|e）其中的p為包含且略低于社會(huì)平均利潤(rùn)率的價(jià)格。這樣測(cè)算下，其實(shí)企業(yè)很清楚利潤(rùn)空間為多少，真正技術(shù)水平高超的企業(yè)可能可以獲取可觀的利潤(rùn)，大部分只能獲得社會(huì)平均利潤(rùn)水平，少部分無(wú)法達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，如真實(shí)施工程，則質(zhì)量問(wèn)題將凸顯出來(lái)。對(duì)于企業(yè)本身就是要盡量達(dá)到：maxe[r（A，e）-c（A，e）]。當(dāng)r*（L）-c[（L，e*（L）]

下面我們討論下不完全博弈中的合并均衡、分開(kāi)均衡和混合均衡。

合并均衡：

r（e）=R（L，e）當(dāng)e≠ep時(shí)

r（ep） 當(dāng)e=ep時(shí)企業(yè)選擇ep

分開(kāi)均衡：

r（e）=R（L，e）當(dāng)e

R（H，e）當(dāng)e≥e*（H）時(shí)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，高水平企業(yè)則出示高資質(zhì)，低水平企業(yè)出示低資質(zhì)。

上述兩種均衡均為純策略貝葉斯均衡，下面我們要說(shuō)一下混合策略的貝葉斯均衡，類似上面租借資質(zhì)所用到的混合均衡例子。即真正具有高水平的企業(yè)選擇相同的高水平資質(zhì)，而真實(shí)水平較低的企業(yè)則以概率m和1-m在高資質(zhì)與某種較低水平的資質(zhì)之間隨機(jī)選擇。

招標(biāo)方判斷：p（H|e*H）=p（H）p（H）+（1-p（H））·m

p（L|e*H）=1-p（H|eH*）

p（H|e*L）=0

p（H|e*L）=1

企業(yè)判斷：r（L）-c（L，e*L）=r*（e*H）-C（H，e*H）

最終達(dá)到的完美貝葉斯均衡為

當(dāng)企業(yè)資質(zhì)為e*L時(shí)

r*（L）=R（L，e*L）

當(dāng)企業(yè)資質(zhì)為e*H時(shí)

r*（e*H）=p（H）p（H）+（1-p（H））·m·R（H，e*H）

+（1-p（H）·mp（H）+（1-p（H））·m·R（L，e*H）

對(duì)于混合策略而言，降低m值很關(guān)鍵，因?yàn)楫?dāng)企業(yè)很難租借資質(zhì)時(shí)，資質(zhì)也就起到了分開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置的功效。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝識(shí)予.經(jīng)濟(jì)博弈論[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2002.1

篇4

關(guān)鍵詞： 工程咨詢企業(yè)，綠色建筑評(píng)估咨詢，綠色建筑標(biāo)識(shí)認(rèn)證

Abstract: This paper explores on green building assessment to carry out a simple analysis of consulting industry starting background and current situation of engineering consulting enterprises. Then to enter the green building assessment SWOT consulting market is briefly analyzed; finally the engineering consulting enterprises to enter the green building assessment strategy consulting market and puts forward some suggestions and opinions.

Keywords: engineering consulting enterprise, evaluation and consultation of green building, green building certification logo

中圖分類號(hào)： TL372+.2

1. 綠色建筑評(píng)估咨詢業(yè)務(wù)啟動(dòng)背景

1.1綠色建筑評(píng)估咨詢行業(yè)的發(fā)展歷史

國(guó)內(nèi)綠色建筑的蓬勃發(fā)展給綠色設(shè)計(jì)咨詢公司提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。早在2008年，即專業(yè)的綠色設(shè)計(jì)咨詢公司進(jìn)入中國(guó)的第5年，國(guó)內(nèi)綠色建筑設(shè)計(jì)咨詢的市場(chǎng)總量就達(dá)到了近12億多元。

從2003年LEED認(rèn)證進(jìn)入中國(guó)的那一天起，專業(yè)的綠色建筑認(rèn)證評(píng)估公司也進(jìn)入了中國(guó)。在隨后的8年里，隨著LEED評(píng)估體系逐漸被商業(yè)地產(chǎn)公司在大范圍內(nèi)的使用，眾多項(xiàng)目逐漸培育了一個(gè)新興的設(shè)計(jì)咨詢行業(yè)——或稱之為評(píng)估咨詢行業(yè)可能更為確切一點(diǎn)。

2006年起，中國(guó)本土“綠標(biāo)”的頒布與實(shí)施，更是給這個(gè)行業(yè)的發(fā)展描繪出了廣闊的前景與空間。

1.2國(guó)內(nèi)政策背景

隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能減排、綠色低碳方面政策的傾斜和逐步的重視，綠色、節(jié)能也將逐步從提倡、鼓勵(lì)發(fā)展變?yōu)楠?jiǎng)勵(lì)乃至強(qiáng)制?？v觀2012年以來(lái)國(guó)家層面上的“紅頭文件”，建筑節(jié)能與綠色建筑的字眼越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)，也越來(lái)越加重了“鞭策”與“激勵(lì)”的色彩。

2012年4月，財(cái)政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部出臺(tái)的《關(guān)于加快推動(dòng)我國(guó)綠色建筑發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（財(cái)建【2012】167號(hào)）提出，對(duì)高星級(jí)綠色建筑給予財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)：2012年獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為二星級(jí)綠色建筑45元/平方米（建筑面積，下同），三星級(jí)綠色建筑80元/平方米。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)將根據(jù)技術(shù)進(jìn)步、成本變化等情況進(jìn)行調(diào)整。

167號(hào)文件將力推我國(guó)綠色建筑由“啟蒙”時(shí)代向“快速發(fā)展”時(shí)代轉(zhuǎn)變，凡是對(duì)綠色建筑事業(yè)發(fā)展有所追求者，均可從中得到明確的宏觀政策導(dǎo)引。

通過(guò)以上分析，建立健全綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)體系、完善綠色建筑評(píng)價(jià)制度，是綠色建筑產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要手段之一。 綠色建筑的評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)業(yè)務(wù)必將成為工程咨詢企業(yè)綠色業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2. 綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀

2.1行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)

據(jù)《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》綠色地產(chǎn)調(diào)研小組的不完全統(tǒng)計(jì)，2011年去除大型建筑設(shè)計(jì)院下屬的業(yè)務(wù)部門(mén)，以綠色建筑評(píng)估咨詢?yōu)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)，或副營(yíng)業(yè)務(wù)的公司不少于116家，其中全國(guó)范圍內(nèi)綠色建筑標(biāo)識(shí)評(píng)價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)為23家。因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低，尚未對(duì)企業(yè)資質(zhì)有要求，每年還會(huì)有不少之前從事合同能源管理、工程咨詢、節(jié)能服務(wù)的企業(yè)進(jìn)入到該行業(yè)。

2.2行業(yè)業(yè)務(wù)類型

2.2.1綠色建筑設(shè)計(jì)咨詢與節(jié)能優(yōu)化

綠色建筑方案設(shè)計(jì)。

建筑物全年逐時(shí)能耗分析。

小區(qū)熱環(huán)境，風(fēng)環(huán)境，日照模擬評(píng)估，室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)評(píng)估；自然通風(fēng)，照明采光，

熱舒適性評(píng)估。

建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)節(jié)能設(shè)計(jì)：墻體構(gòu)造，遮陽(yáng)，門(mén)窗幕墻系統(tǒng)節(jié)能方案設(shè)計(jì)。

節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析： 地源熱泵，空氣源熱泵，誘導(dǎo)式地道通風(fēng)。

可再生能源技術(shù)可行性論證：太陽(yáng)能光熱，太陽(yáng)能光伏，小型風(fēng)力發(fā)電設(shè)計(jì)。

2.2.2綠色建筑標(biāo)識(shí)認(rèn)證

國(guó)家住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部以《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》和《綠色建筑評(píng)價(jià)技術(shù)細(xì)則》為基準(zhǔn)，按照《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)管理辦法》對(duì)申請(qǐng)?jiān)u價(jià)標(biāo)識(shí)的住宅建筑和公共建筑進(jìn)行評(píng)估認(rèn)證。包括綠色建筑設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)認(rèn)證和綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)認(rèn)證兩類。

2.2.3全國(guó)綠色生態(tài)住宅示范項(xiàng)目認(rèn)證

為適應(yīng)住宅新理念、新技術(shù)的發(fā)展，全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)依照《中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè)》及其管理辦法，對(duì)申請(qǐng)的住宅小區(qū)進(jìn)行評(píng)估認(rèn)證。

2.2.4 LEED咨詢認(rèn)證

LEED咨詢認(rèn)證是美國(guó)綠色建筑委員會(huì)U.S Green Building Council建立并推行的“綠色建筑評(píng)估體系”，該體系遵循美國(guó)綠色建筑協(xié)會(huì)政策和方針，目前在世界各國(guó)的各類建筑環(huán)保評(píng)估、綠色建筑評(píng)估以及可持續(xù)性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中，其被認(rèn)為是最完善、最具影響力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

2.2.5綠色建筑咨詢?nèi)^(guò)程管理

協(xié)助業(yè)主從項(xiàng)目的規(guī)劃到正式運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的綠色開(kāi)發(fā)，確保項(xiàng)目充分滿足“四節(jié)一環(huán)?！钡囊蟆?/p>

規(guī)劃階段： 小區(qū)環(huán)境分析，能源規(guī)劃建議，節(jié)能技術(shù)論證。

設(shè)計(jì)階段： 建筑能耗分析，日照采光分析，節(jié)能方案設(shè)計(jì)，節(jié)能產(chǎn)品選擇。

施工階段： 施工期間的室內(nèi)空氣品質(zhì)管理，施工廢棄物管理。

驗(yàn)收階段： 建筑調(diào)試計(jì)劃。

項(xiàng)目結(jié)束： 能耗監(jiān)測(cè)，物業(yè)建議，宣傳展示，教育示范。

2.3 綠色建筑評(píng)價(jià)體系

綠色建筑評(píng)價(jià)體主要分如下幾種：

LEED（美國(guó)）；

BREEAM（英國(guó)）；

綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（GB/T50378—2006）；

中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估體系；

綠色奧運(yùn)建筑評(píng)估體系。

如上分析，因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻低，且目前我國(guó)行政主管部門(mén)尚未對(duì)企業(yè)資質(zhì)提出相關(guān)要求，因此每年將還會(huì)有不少之前從事合同能源管理、工程咨詢、節(jié)能服務(wù)的企業(yè)進(jìn)入到該行業(yè)，因此可以預(yù)見(jiàn)該行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性將會(huì)比較大。

3.工程咨詢企業(yè)進(jìn)軍綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)的SWOT分析

3.1優(yōu)勢(shì)

工程咨詢企業(yè)結(jié)合公司現(xiàn)有的工程咨詢等專業(yè)團(tuán)隊(duì)資源，易于對(duì)綠色評(píng)價(jià)工作進(jìn)行引導(dǎo)、整合，也更容易形成企業(yè)自有的服務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)，并能形成產(chǎn)品連動(dòng)性，產(chǎn)生品牌利潤(rùn)與結(jié)構(gòu)利潤(rùn)。其盈虧平衡點(diǎn)由企業(yè)自己決定，不受規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè)盈虧平衡點(diǎn)的影響。

工程咨詢企業(yè)，以工程咨詢?yōu)橄葘?dǎo)，可以在占有市場(chǎng)信息資源方面領(lǐng)先一般企業(yè)。

工程咨詢企業(yè)，以工程咨詢業(yè)務(wù)為依托，可以充分發(fā)揮綜合性經(jīng)濟(jì)分析評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，為業(yè)主提供綠色建筑價(jià)值工程體系，這是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

工程咨詢企業(yè)利用原有的人力資源，可以節(jié)省大量的人力成本。

工程咨詢企業(yè)跟設(shè)計(jì)院相比，更愿意花費(fèi)人力資源與成本進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤咨詢服務(wù)。

3.2劣勢(shì)

工程咨詢企業(yè)與設(shè)計(jì)院比較，公司通常會(huì)缺乏建筑設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人才資源，往往無(wú)法單獨(dú)開(kāi)展綠色建筑設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)，在設(shè)計(jì)評(píng)估咨詢業(yè)務(wù)方面通常只能采取配合或合作的形式介入。

工程咨詢企業(yè)與從事綠色環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)的高校及科研院所相比，公司缺乏相應(yīng)科研力量的技術(shù)支持，在數(shù)據(jù)的獲得與計(jì)算整理方面需要與之合作。

3.3機(jī)會(huì)

1）國(guó)家對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的政策扶持與綠色評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)咨詢的政策扶持力度加大，目前正是該項(xiàng)新興業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)期，對(duì)工程咨詢企業(yè)而言是千載難逢的好機(jī)會(huì)。

目前綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)咨詢業(yè)務(wù)尚未全面開(kāi)展，國(guó)家對(duì)資質(zhì)尚無(wú)明確要求，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低。

工程咨詢企業(yè)在設(shè)計(jì)資源與科研資源相對(duì)缺乏，但投入成本也相應(yīng)較少，通過(guò)共贏合作可以彌補(bǔ)以上不足。

3.4威脅當(dāng)前國(guó)際總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的急劇惡化，必然造成建筑投資的減少，從而影響咨詢業(yè)務(wù)量，但這種風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)屬于大環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，不屬于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

2）綠色建筑評(píng)估咨詢業(yè)務(wù)對(duì)政策依賴性強(qiáng)，政策性風(fēng)險(xiǎn)較大

3）綠色建筑評(píng)估咨詢業(yè)務(wù)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，因此，對(duì)擬進(jìn)軍綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)的工程咨詢企業(yè)而言，將會(huì)面臨較強(qiáng)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 工程咨詢企業(yè)進(jìn)軍綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)的方略與建議

4.1市場(chǎng)定位要正確

1)建議工程咨詢企業(yè)以全過(guò)程綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)咨詢服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)類型，避開(kāi)與大型設(shè)計(jì)院開(kāi)展的綠色建筑設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)咨詢服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；

2) 建議工程咨詢企業(yè)選擇一至二家業(yè)績(jī)良好的中等設(shè)計(jì)院及科研院所作為戰(zhàn)略性合作伙伴進(jìn)行合作。

4.2市場(chǎng)策略應(yīng)得當(dāng)

1）工程咨詢企業(yè)應(yīng)為客戶提供良好的價(jià)值服務(wù)，全過(guò)程+經(jīng)濟(jì)+便捷+價(jià)值工程=客戶需要。

2）工程咨詢企業(yè)應(yīng)做好綠色文化的推廣與宣傳工作，一方面營(yíng)造積極發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面也為企業(yè)創(chuàng)造其在業(yè)界的影響力。

工程咨詢企業(yè)應(yīng)提前介入綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)，積累從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)從業(yè)人員，建立有影響力的示范性項(xiàng)目，利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

5. 結(jié)束語(yǔ)

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)綠色建筑的蓬勃發(fā)展給工程咨詢企業(yè)提供了千載難逢的拓展業(yè)務(wù)渠道的良機(jī)；隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能減排、綠色低碳方面政策的傾斜和逐步的重視，綠色、節(jié)能也將逐步被提倡和鼓勵(lì)。綠色建筑評(píng)估咨詢，作為一個(gè)方興未艾的業(yè)務(wù)，發(fā)展前景是無(wú)比廣闊的。作為工程咨詢企業(yè)，應(yīng)該緊緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，充分利用自身的長(zhǎng)處，爭(zhēng)取在綠色建筑評(píng)估咨詢市場(chǎng)的業(yè)務(wù)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，并更好地做大、做強(qiáng)自己的企業(yè)。

參考文獻(xiàn):

[1]西安建筑科技大學(xué)綠色建筑研究中心. 綠色建筑[M]. 北京：中國(guó)計(jì)劃出版社，1999。

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篇5

隨著國(guó)內(nèi)建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為影響建筑施工企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素之一。為此，本文中，筆者擬將從施工企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)需要入手，結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷管理展開(kāi)探討。

【關(guān)鍵詞】建筑行業(yè)；施工企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；手段策略

1建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

近年來(lái)，我國(guó)建筑業(yè)得到了持續(xù)快速的發(fā)展，建筑業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)地位不斷加強(qiáng)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用更加顯著。但是隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)步入“新常態(tài)”，“推改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的政策導(dǎo)向?qū)?guó)內(nèi)建筑業(yè)的影響正在逐步顯現(xiàn)。加之競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，行業(yè)監(jiān)管的日漸完善，建筑施工企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。建筑施工企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，必須持續(xù)不斷地獲得新的項(xiàng)目和訂單，同時(shí)還要確保合理的利潤(rùn)空間，也就是說(shuō)不僅要中標(biāo)還要中好標(biāo)。而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作擔(dān)負(fù)著為企業(yè)提供生產(chǎn)任務(wù)、創(chuàng)造效益來(lái)源的重任，是企業(yè)生存發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，在各項(xiàng)工作中處于龍頭地位。如何通過(guò)有效的策略和手段，來(lái)將自己的特長(zhǎng)、業(yè)績(jī)及綜合實(shí)力等優(yōu)勢(shì)展示給客戶，獲得建設(shè)投資企業(yè)（個(gè)人）、政府單位的認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度，形成良好的品牌效應(yīng)，這對(duì)建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了更高的要求。鑒于此，筆者認(rèn)為，將市場(chǎng)營(yíng)銷管理納入建筑施工企業(yè)的主要研究課題是有其必要性和重要性的。

2現(xiàn)狀分析和原因剖析

改革開(kāi)放以來(lái)，雖然我國(guó)的建筑業(yè)得到了快速發(fā)展，建筑施工企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模持續(xù)增加，但是增長(zhǎng)方式屬于典型的外延型增長(zhǎng)，即行業(yè)發(fā)展主要依靠外部經(jīng)濟(jì)要素投入的拉動(dòng)，其別依賴資本投入的拉動(dòng)?？陀^地說(shuō)，三十年中國(guó)建筑業(yè)的快速發(fā)展，最根本的原因還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的帶動(dòng)效應(yīng)，而非通過(guò)行業(yè)和企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新形成，亦不是通過(guò)企業(yè)綜合素質(zhì)和管理能力的提高實(shí)現(xiàn)的，因而這種增長(zhǎng)和成長(zhǎng)缺乏與之相對(duì)稱的價(jià)值內(nèi)涵和可復(fù)制性。作為國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)的主體之一的建筑施工企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的深刻認(rèn)識(shí)和重視程度還有待提高。具體體現(xiàn)在以下幾方面：

2.1營(yíng)銷理念簡(jiǎn)單

當(dāng)前，大部分國(guó)內(nèi)施工企業(yè)還存在著“營(yíng)銷就是投標(biāo)”的理念，把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于工程投標(biāo)，這樣的理解其實(shí)可以說(shuō)只是一種較為淺顯而簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)?；诖朔N理解下，施工企業(yè)往往缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的觀念與長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。正是由于對(duì)營(yíng)銷理念的理解過(guò)于簡(jiǎn)單化，導(dǎo)致了不少施工企業(yè)非但沒(méi)有穩(wěn)固發(fā)展既有市場(chǎng)的意識(shí)，反而過(guò)分重視新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，甚至將公關(guān)與營(yíng)銷劃等號(hào)，認(rèn)為營(yíng)銷就是請(qǐng)客送禮拉關(guān)系，使得公關(guān)活動(dòng)庸俗化，缺少以顧客為中心的服務(wù)意識(shí)與必要的客戶關(guān)系管理。

2.2品牌意識(shí)不強(qiáng)

目前，我國(guó)建筑業(yè)已經(jīng)成為完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，整體產(chǎn)能結(jié)構(gòu)不平衡，行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體利潤(rùn)水平偏低。而且長(zhǎng)期以來(lái)，由于建筑市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，工程建設(shè)專業(yè)化分工不足，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化明顯，造成以低價(jià)競(jìng)標(biāo)為主的惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)內(nèi)缺失標(biāo)桿企業(yè)以及品牌意識(shí)。很多企業(yè)還沒(méi)有從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路中解放出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷形勢(shì)變化缺乏深入的研究，往往只看結(jié)果，不重過(guò)程，針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展?fàn)I銷工作的現(xiàn)象比較突出，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí)，缺乏全員和全過(guò)程營(yíng)銷意識(shí)，對(duì)企業(yè)品牌維護(hù)力度不強(qiáng)，經(jīng)常打一槍換一個(gè)地方，難以形成滾動(dòng)發(fā)展和互惠共贏的合作關(guān)系。

2.3職能體系不完善

隨著建筑施工企業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)，導(dǎo)致管理層級(jí)增加，管理鏈條拉長(zhǎng)，各級(jí)公司由于管理職能相互重疊交叉，運(yùn)作效率不高，中標(biāo)率偏低，營(yíng)銷成本增大，職能分工和工作程序不夠完善，導(dǎo)致了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷功能難以充分發(fā)揮。而且，不少施工企業(yè)的營(yíng)銷資源掌握在個(gè)人手里，致使本該是企業(yè)行為的營(yíng)銷活動(dòng)成為了個(gè)體行為，甚至依靠包工頭或者聯(lián)營(yíng)隊(duì)伍去跑營(yíng)銷，如此拿到的項(xiàng)目訂單，極容易脫離企業(yè)法人的控制，從而大大降低了企業(yè)營(yíng)銷資源的穩(wěn)定性和企業(yè)法人組織項(xiàng)目施工的自主性。另外，工程項(xiàng)目營(yíng)銷工作離不開(kāi)第一手的信息和長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)，所以建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和整體布局至關(guān)重要。尤其是區(qū)域辦事處，承擔(dān)著建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷終端和橋頭堡作用，其職能的發(fā)揮和工作的力度對(duì)企業(yè)最終的營(yíng)銷成果將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。

2.4隊(duì)伍建設(shè)不到位

搞好營(yíng)銷工作離不開(kāi)一個(gè)務(wù)實(shí)高效、作風(fēng)優(yōu)良、能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，但是部分建筑施工企業(yè)在營(yíng)銷隊(duì)伍的管理上重考核、輕管理，重結(jié)果、輕培訓(xùn)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷人員的能力和素質(zhì)參差不齊，缺乏系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)能力難以滿足工作需要。編標(biāo)人員不能透徹理解招標(biāo)文件，缺乏科學(xué)完整的投標(biāo)評(píng)價(jià)體系，投標(biāo)評(píng)審流于形式，難以發(fā)覺(jué)投標(biāo)中存在的問(wèn)題。報(bào)價(jià)人員不能充分認(rèn)識(shí)工程量清單報(bào)價(jià)和估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)比較隨意盲目，僅依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)行情進(jìn)行報(bào)價(jià)，致使“一投就飛”和“一中就虧”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。外業(yè)人員為了完成任務(wù)，獲得提成，存在投機(jī)心理，唯“項(xiàng)目”是圖，不管盈虧，不顧項(xiàng)目質(zhì)量和企業(yè)成本，導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)很大的履約風(fēng)險(xiǎn)。

3研究探討策略方法

3.1樹(shù)立新的銷營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌影響力

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，建筑施工企業(yè)要想持續(xù)獲取施工項(xiàng)目更多地需要通過(guò)滾動(dòng)發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)，一般是以一個(gè)可操作項(xiàng)目或在建項(xiàng)目為起點(diǎn)，然后由項(xiàng)目“吸引”項(xiàng)目，最終使一點(diǎn)擴(kuò)展成一片。這個(gè)過(guò)程是個(gè)連鎖反應(yīng)，它需要企業(yè)牢固樹(shù)立“品牌經(jīng)營(yíng)”的理念，不斷提升企業(yè)軟實(shí)力。①企業(yè)需要通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠(chéng)實(shí)守信來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升，再通過(guò)自主創(chuàng)新來(lái)強(qiáng)化企業(yè)品牌影響力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。②把握好在建項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)，發(fā)揮品牌效應(yīng)以吸引更多客戶的關(guān)注。一旦建設(shè)項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題必然會(huì)導(dǎo)致接企業(yè)形象受損，為企業(yè)后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作產(chǎn)生不良影響。因此，施工企業(yè)務(wù)必樹(shù)立起“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，堅(jiān)持“做好一項(xiàng)工程、樹(shù)立一座豐碑、廣交一方朋友”的原則，加強(qiáng)項(xiàng)目全程監(jiān)督，完善項(xiàng)目管理，保障建設(shè)質(zhì)量，讓業(yè)主滿意，力求打造一系列讓業(yè)主滿意的精品工程來(lái)塑造企業(yè)的品牌名片。這對(duì)施工企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的影響力和滲透力的增強(qiáng)具有較好的作用，從而為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供良好的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展。

3.2改進(jìn)工作流程，完善職能分工

提到建筑施工企業(yè)招投標(biāo)工作，不少施工企業(yè)人員或領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)認(rèn)為這是經(jīng)營(yíng)部門(mén)或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)的事情。其實(shí)，招投標(biāo)不只是經(jīng)營(yíng)部門(mén)的事情，而是一項(xiàng)需要全員參與協(xié)作，全過(guò)程管理和控制，全方位施展?fàn)I銷手段和策略的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，它涉及到了企業(yè)的多個(gè)職能，需要做好全過(guò)程的營(yíng)銷策劃。例如：信息收集、營(yíng)銷策略的研究等等。事實(shí)上，一個(gè)完善的建筑施工企業(yè)的營(yíng)銷組織系統(tǒng)，應(yīng)該具有六類職能。這些職能的設(shè)立可根據(jù)企業(yè)大小而定，它可以是獨(dú)立的部門(mén)，也可以融入其他部門(mén)，通過(guò)不斷溝通和協(xié)調(diào)，讓各部門(mén)密切配合，完成企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程。實(shí)際上，為減少不必要的中間管理層次和環(huán)節(jié)，優(yōu)化辦事流程，促進(jìn)組織高效性、靈活性、溝通性，施工企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)應(yīng)根據(jù)的上圖中六大職能建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以營(yíng)銷工作流程為主線，打破部門(mén)界限的矩陣式營(yíng)銷組織。

3.3加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合實(shí)力

從流程管理的層面來(lái)看，施工建筑施工企業(yè)要完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系并保持持續(xù)運(yùn)行，重點(diǎn)是提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)和強(qiáng)化營(yíng)銷管理的業(yè)務(wù)流程。①加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，把好選人用人關(guān)。要始終堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，依據(jù)發(fā)展需要、能力業(yè)績(jī)?nèi)ミx擇、任用和提拔營(yíng)銷人員，要關(guān)心營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)，促進(jìn)營(yíng)銷人員的健康流動(dòng)，讓營(yíng)銷人才“有激情、有干勁、有奔頭”，保持營(yíng)銷隊(duì)伍的流動(dòng)性、先進(jìn)性和活力性，充分發(fā)掘和調(diào)動(dòng)各層級(jí)、各專業(yè)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，形成營(yíng)銷系統(tǒng)的整體合力。通過(guò)持續(xù)開(kāi)展系統(tǒng)培訓(xùn)，不斷提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化提出新要求。②應(yīng)建立科學(xué)流暢的營(yíng)銷工作流程。要秉承“全員營(yíng)銷”理念，建立健全“法人本部總體策劃、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上層公關(guān)，營(yíng)銷人員具體對(duì)接，相關(guān)部門(mén)服務(wù)支撐”的企業(yè)營(yíng)銷工作體系與流程完善的過(guò)程管控體系，完善風(fēng)險(xiǎn)防控和評(píng)審決策程序，從源頭上提高營(yíng)銷質(zhì)量，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

3.4增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，開(kāi)展立體營(yíng)銷

隨著政府依法治國(guó)和反腐倡廉的持續(xù)推進(jìn)，行業(yè)監(jiān)管制度日趨完善，市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。在新形勢(shì)下傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式必將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，盡快適應(yīng)形勢(shì)變化，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。①要本著誠(chéng)實(shí)守信的原則，樹(shù)立服務(wù)至上的理念，關(guān)注客戶需求，提供全方位的服務(wù)與幫助。要為業(yè)主著想，利用企業(yè)的綜合能力、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、便利條件和社會(huì)關(guān)系開(kāi)展?fàn)I銷工作，為其排憂解難，提供持續(xù)服務(wù)，不僅要錦上添花，更要雪中送炭，充分建立彼此的信任和好感。②要細(xì)心了解、全面掌握業(yè)主決策層、管理層、操作層的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和關(guān)系，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷的方向和角度，按照關(guān)系層級(jí)和工作職能開(kāi)展全方位的營(yíng)銷工作，形成有重點(diǎn)、多層次的立體營(yíng)銷，力爭(zhēng)達(dá)到眾望所歸、水到渠成的目的。

3.5加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，注重過(guò)程管理

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要提高項(xiàng)目的中標(biāo)率和預(yù)期收益，就必須加強(qiáng)營(yíng)銷策劃：①要開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)分析，及時(shí)準(zhǔn)確地收集區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、建設(shè)規(guī)劃、資金狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招評(píng)標(biāo)辦法等情況，為選擇重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展?fàn)I銷工作提供指導(dǎo)。②要認(rèn)真研究項(xiàng)目特點(diǎn)，深入分析業(yè)主心態(tài)、招標(biāo)辦法的設(shè)置條件、以往招標(biāo)的習(xí)慣做法及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)和報(bào)價(jià)策略等，確立工作目標(biāo)，制定策劃方案，明確責(zé)任分工，采取靈活有效的營(yíng)銷策略。同時(shí)要研究分析各種因素的變化情況，及時(shí)調(diào)整策略方法，確保營(yíng)銷策劃落到實(shí)處、取得實(shí)效。最后要做好全過(guò)程營(yíng)銷。營(yíng)銷不能簡(jiǎn)單地停留在前期跟蹤和投標(biāo)階段，還要貫穿項(xiàng)目施工生產(chǎn)、驗(yàn)收交付、客戶回訪的全過(guò)程，要樹(shù)立“項(xiàng)目施工也是營(yíng)銷過(guò)程”、“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，要信守合同承諾，確保工程項(xiàng)目的安全、質(zhì)量和工期要求，加強(qiáng)與工程各方的溝通聯(lián)系，提升企業(yè)的信用等級(jí)。

4結(jié)語(yǔ)

隨著的營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，建筑施工業(yè)中的營(yíng)銷學(xué)也在不斷的發(fā)展。而建筑施工企業(yè)是以項(xiàng)目訂單為生命線，這就決定了施工企業(yè)的營(yíng)銷策略和普通企業(yè)相比存在著極大的不同。因此，企業(yè)應(yīng)在科學(xué)分析市場(chǎng)環(huán)境、自身的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新并綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段和策略，努力維護(hù)企業(yè)形象，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以提升企業(yè)的生存和發(fā)展能力。

參考文獻(xiàn)

[1]南曉宇.施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理[J]．隧道建設(shè)，2007.

篇6

如今的產(chǎn)品經(jīng)理面臨挑戰(zhàn)，既要擺脫商品化陷阱（即商品之間的差異性越來(lái)越低，使得消費(fèi)者只考慮價(jià)格與便利），又要找到可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的新產(chǎn)品。創(chuàng)新成為了關(guān)鍵，但必須從另一種角度來(lái)看待這個(gè)過(guò)程。

“讀懂”外科醫(yī)生需求的手術(shù)刀

倫敦帝國(guó)理工學(xué)院（Imperial College London）的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出了iKnife，這是一種能夠發(fā)現(xiàn)腫瘤的智能手術(shù)刀。該團(tuán)隊(duì)著眼的不是產(chǎn)品，而是使用其產(chǎn)品的客戶要完成的任務(wù)。他們以“目標(biāo)任務(wù)”思維問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“外科醫(yī)生在使用手術(shù)刀治療癌癥時(shí)，想要完成什么任務(wù)？”

客戶在衡量一個(gè)解決方案（即產(chǎn)品）的價(jià)值時(shí)，考慮的是對(duì)于他們的目標(biāo)任務(wù)，該產(chǎn)品能夠帶來(lái)多少令人滿意的結(jié)果。對(duì)結(jié)果的衡量則是基于完成任務(wù)的時(shí)間、出錯(cuò)幾率以及所需資源數(shù)量。就切除腫瘤組織而言，外科醫(yī)生想要達(dá)成的結(jié)果是將患者體內(nèi)殘留腫瘤的可能性降至最低，否則術(shù)后腫瘤還會(huì)重新生長(zhǎng)。此外，他們還希望用最短的時(shí)間確定腫瘤組織是否已完全切除。

iKnife的開(kāi)發(fā)者著眼于實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。他們改良了一種用熱量切開(kāi)人體組織的手術(shù)刀，使外科醫(yī)生可以在炙熱的刀尖灼燒人體組織時(shí)，對(duì)散發(fā)的氣體進(jìn)行分析。這些氣體被吸入一種叫做質(zhì)譜儀的高科技“鼻子”中，后者可以辨別癌變組織和健康組織所散發(fā)氣體之間的微妙區(qū)別。外科醫(yī)生在數(shù)秒鐘之內(nèi)即可獲得辨別信息。 發(fā)明該系統(tǒng)的帝國(guó)理工學(xué)院博士佐爾坦?塔卡茨（Zoltan Takats）對(duì)英國(guó)廣播公司（BBC）表示：“iKnife幾乎可以即刻產(chǎn)生分析結(jié)果，讓外科醫(yī)生實(shí)施手術(shù)的精度達(dá)到前所未有的水平?！?/p>

金融服務(wù)業(yè)的新商機(jī)

傳統(tǒng)銀行提供個(gè)人顧問(wèn)服務(wù)，目的是為客戶的各項(xiàng)金融任務(wù)提供支持。作為提供服務(wù)的交換，他們向客戶收取費(fèi)用――借記卡月費(fèi)、賬戶維護(hù)費(fèi)、小額費(fèi)、透支費(fèi)等等。當(dāng)喬舒亞?賴希（Joshua Reich）、沙米爾?卡卡爾（Shamir Karkal）和亞歷克斯?佩恩（Alex Payne）創(chuàng)建銀行服務(wù)“Simple”時(shí)，從另一種角度審視整個(gè)銀行服務(wù)流程。他們認(rèn)識(shí)到，執(zhí)行交易、檢查銀行賬戶余額或弄明白哪種儲(chǔ)蓄產(chǎn)品適合自己，并不是客戶想要完成的任務(wù)?？蛻粢氖且环N金融服務(wù)產(chǎn)品來(lái)管理自己的財(cái)務(wù)。

秉持這種基于任務(wù)的思維模式，這幾位創(chuàng)始人結(jié)合自己在科技行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)創(chuàng)了一種銀行服務(wù)，著重于幫助客戶以前所未有的簡(jiǎn)單便利管理財(cái)務(wù)?！癝imple”并不是一家銀行，而是與其他銀行合作，處理所有典型的日常銀行服務(wù)，并專注于建立更佳的銀行客戶體驗(yàn)。它通過(guò)在線和應(yīng)用兩種方式向客戶提供即時(shí)購(gòu)物數(shù)據(jù)，讓客戶能夠制定預(yù)算計(jì)劃，設(shè)定并跟蹤自己的儲(chǔ)蓄目標(biāo)。客戶可以每月自動(dòng)指定一定金額用于完成目標(biāo)，也可以通過(guò)各種詳盡的報(bào)告分析自己的支出和儲(chǔ)蓄行為。

“我們寄予這些功能的希望是，能夠?qū)崿F(xiàn)人們過(guò)去一直努力、但難以實(shí)現(xiàn)的東西，”“Simple”創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官喬舒亞?賴希接受VentureBeat采訪時(shí)說(shuō)。客戶也認(rèn)同這一點(diǎn)。就在正式啟動(dòng)一年后，“Simple”宣布，其全年處理的交易額超過(guò)10億美元。顯然，這一服務(wù)幫助客戶更好地完成了自己的銀行目標(biāo)任務(wù)。

“Simple”的服務(wù)平臺(tái)通過(guò)深思熟慮和賞心悅目的設(shè)計(jì)，減少客服員工，節(jié)省硬件設(shè)施和銀行賬戶等成本。同時(shí)，比其他銀行服務(wù)提供者更好、更便利地幫助客戶完成“管理財(cái)務(wù)”的任務(wù)，從而創(chuàng)造超群的客戶價(jià)值。

研究表明，盡管不同行業(yè)的情況有所不同，但高達(dá)60%的人愿意為更為簡(jiǎn)便的體驗(yàn)和服務(wù)互動(dòng)付出更多費(fèi)用。為了更簡(jiǎn)便，人們?cè)敢鉃槠胀ūｋU(xiǎn)多支付5.5%的費(fèi)用，為零售銀行服務(wù)多支付6%的費(fèi)用。

基于任務(wù)的思維可以幫助企業(yè)辨別真正的客戶需求，并開(kāi)發(fā)出明確針對(duì)這些客戶需求的產(chǎn)品。這會(huì)降低產(chǎn)品和產(chǎn)品使用中的額外成本和低效。著眼于任務(wù)，而不僅僅是降低價(jià)格，可以將一個(gè)產(chǎn)品變成一個(gè)全新的市場(chǎng)，同時(shí)避開(kāi)商品化陷阱。

機(jī)械制造商重新定義市場(chǎng)細(xì)分需求

多年來(lái)，建筑業(yè)中使用的輪式裝載機(jī)或挖掘機(jī)等機(jī)械的制造商，一直努力聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品。但價(jià)格仍然是客戶購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)，這迫使制造商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一再降價(jià)。

輪式裝載機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理如何確定其產(chǎn)品能夠滿足所有目標(biāo)市場(chǎng)和作業(yè)環(huán)境的需求呢？采取不同的視角：基于需求的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

傳統(tǒng)而言，建筑業(yè)市場(chǎng)是以人口標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分，比如公司規(guī)模、客戶行業(yè)或使用領(lǐng)域。輪式裝載機(jī)制造商利勃海爾（Liebherr）過(guò)去也是如此，根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將產(chǎn)品分為四類：房屋建造、地下施工、道路建設(shè)、景觀建造。

但在展開(kāi)“任務(wù)”市場(chǎng)分析、詢問(wèn)250多位司機(jī)在駕駛輪式裝載機(jī)時(shí)想要完成什么任務(wù)后，利勃海爾意識(shí)到在每一個(gè)細(xì)分類別中，又都有一組組的客戶分別有各自的相似需求。也就是說(shuō)，現(xiàn)有的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)并不能統(tǒng)一涵蓋有相似需求的客戶。

利勃海爾根據(jù)過(guò)度滿足的客戶需求和未滿足的客戶需求重新細(xì)分市場(chǎng)，確定了四個(gè)全然不同的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，以新的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)為起點(diǎn)制定了多項(xiàng)措施，對(duì)公司的盈利和增長(zhǎng)產(chǎn)生了巨大影響。

首先，利勃海爾發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)完美地滿足了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求，但公司內(nèi)部溝通中并未提到這一點(diǎn)。利勃海爾重新定位了這種現(xiàn)有的輪式裝載機(jī)，并改變了內(nèi)部溝通信息，強(qiáng)調(diào)指出這款產(chǎn)品的功能十分切合該細(xì)分市場(chǎng)。

篇7

我國(guó)建筑行業(yè)處于快速發(fā)展階段，各類建筑工程項(xiàng)目投資額度不斷擴(kuò)大，形成了以建筑業(yè)為中心的產(chǎn)業(yè)體系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，我國(guó)建筑市場(chǎng)成交金額超過(guò)2.6萬(wàn)億元，成為支持社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要項(xiàng)目。建筑工程市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大化，建筑體系結(jié)構(gòu)改造面臨全新調(diào)整，建筑工程市場(chǎng)模式也在不斷更新，對(duì)建筑工程企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制提出了嚴(yán)格要求。未來(lái)，建筑合同管理體制將成為重點(diǎn)對(duì)象，如何從合同管理中創(chuàng)造良好的機(jī)遇，是現(xiàn)代建筑市場(chǎng)改造中不可缺少的內(nèi)容。隨著建筑市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，必須要考慮合同管理存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患，為經(jīng)濟(jì)體制改革做好充分的準(zhǔn)備，這些都是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件。

二、合同管理風(fēng)險(xiǎn)及成因

（一）技術(shù)支撐問(wèn)題

建筑合同管理技術(shù)條件不足，對(duì)合同管理缺乏科學(xué)的引導(dǎo)機(jī)制，限制了合同管理數(shù)字化發(fā)展水平，這些都是限制行業(yè)改造難度的關(guān)鍵。面對(duì)信息化發(fā)展趨勢(shì)，建筑企業(yè)尚未構(gòu)建科學(xué)的管理方式，對(duì)不同類型合同項(xiàng)目失去了創(chuàng)新管理平臺(tái)，這必然會(huì)影響建筑工程的發(fā)展進(jìn)程。建筑工程作為一種新的建筑工程市場(chǎng)化方式，很受人們的關(guān)注，在建筑工程市場(chǎng)化市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大下，有很大的發(fā)展前景。城市作為著名的建筑工程市場(chǎng)化城市，而且用戶很多，有一定的市場(chǎng)潛力。要綜合分析項(xiàng)目合同，提出切實(shí)可行的改革對(duì)策，分析其現(xiàn)狀存在的問(wèn)題，并解決問(wèn)題，達(dá)到促進(jìn)城市建筑工程市場(chǎng)化發(fā)展的效果。

（二）產(chǎn)業(yè)配套問(wèn)題

現(xiàn)有建筑行業(yè)模式相對(duì)落后，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與發(fā)展面臨諸多困難，導(dǎo)致合同管理體制達(dá)不到預(yù)期狀態(tài)，從而影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。合同管理機(jī)制與產(chǎn)業(yè)配套模式不符合，限制了各種類型的項(xiàng)目體系，這些都會(huì)影響城市建筑行業(yè)改革與發(fā)展。例如，相同城市地區(qū)的合同方案中，對(duì)建筑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求不一樣，這些都限制了區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不利于整個(gè)企業(yè)合同編制與實(shí)施。再如，建筑工程發(fā)展必須要建立“共享式”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)與企業(yè)、用戶與用戶之間的信息資源融合，合同項(xiàng)目無(wú)法建立科學(xué)的管理體制，限制了各類型合同內(nèi)容編寫(xiě)與調(diào)整，無(wú)法達(dá)到信息資源共享目標(biāo)。

（三）合同人才問(wèn)題

人力資源缺乏時(shí)代，企業(yè)更重視人力資源評(píng)估及需求，這些都會(huì)影響建筑行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。面對(duì)現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)機(jī)制，合同編寫(xiě)與規(guī)劃需要從多個(gè)方面開(kāi)展工作，才能更好地完成項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)，為合同管理與改造做好充分的準(zhǔn)備工作。但由于合同編制體系與調(diào)整需求，現(xiàn)有人才資源無(wú)法達(dá)到合同管理標(biāo)準(zhǔn)，也限制了合同內(nèi)部條款實(shí)施與應(yīng)用，這些都降低了項(xiàng)目管理與控制的難度。由于特殊的地理位置，城市地區(qū)發(fā)展建筑工程行業(yè)存在一些問(wèn)題，如項(xiàng)目引進(jìn)機(jī)制不健全、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)等，這些都是限制城市地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展的主要因素。

三、建筑企業(yè)合同分析控制的對(duì)策

（一）“建筑企業(yè)”目標(biāo)市場(chǎng)及定位

第一，分級(jí)管理，提升合同層次。建筑工程合同要從不同角度開(kāi)展管理，按照分級(jí)管理思想實(shí)施工作，從多個(gè)角度進(jìn)行合同改造與分析，這樣才能更好地完成項(xiàng)目工作。但是對(duì)于建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，合同管理需要從項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、檢驗(yàn)等多個(gè)方面開(kāi)展工作，這樣才能保證項(xiàng)目管理機(jī)制的協(xié)調(diào)性，維持整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行穩(wěn)定?；谀繕?biāo)市場(chǎng)定位與控制引導(dǎo)下，項(xiàng)目管理機(jī)制要考慮風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，以不同類型的建筑體系為中心，采取相對(duì)應(yīng)的控制方案，促進(jìn)合同條款編制與運(yùn)行的一體化。對(duì)于存在風(fēng)險(xiǎn)隱患的合同項(xiàng)目，要考慮企業(yè)未來(lái)發(fā)展及戰(zhàn)略調(diào)整要求，共同打造全面性的風(fēng)險(xiǎn)控制流程。第二，專業(yè)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，個(gè)性化服務(wù)。公司客戶維護(hù)的前提是準(zhǔn)確計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的損失，公司風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的潛在損失一般可以分為預(yù)期損失、非預(yù)期損失和異常損失三種。預(yù)期損失是指在一般正常情況下，公司風(fēng)險(xiǎn)損失的統(tǒng)計(jì)平均值，是公司在一定時(shí)期可預(yù)見(jiàn)的平均損失。它是公司的經(jīng)營(yíng)成本而不是風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)撥備和產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行預(yù)防。上市公司市場(chǎng)合同具有多變性、復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)，這些都是上市公司市場(chǎng)合同改造需要考慮的問(wèn)題。此次研究，對(duì)建筑合同管理市場(chǎng)合同戰(zhàn)略調(diào)整提供指導(dǎo)方向，為市場(chǎng)合同調(diào)整提供科學(xué)的指導(dǎo)方向，重點(diǎn)強(qiáng)化市場(chǎng)合同風(fēng)險(xiǎn)防范及控制，為上市公司經(jīng)營(yíng)改造提供了指導(dǎo)，以市場(chǎng)合同為基礎(chǔ)完善客戶議價(jià)體系，與客戶實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

（二）“建筑企業(yè)”產(chǎn)品策略

第一，主動(dòng)合同理念。客戶合同是基于客觀事實(shí)的概述性理論，應(yīng)在客觀條件下建立有效的建筑企業(yè)合同模式。企業(yè)走市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型之路，并不是某個(gè)階段對(duì)經(jīng)營(yíng)管理提出的要求，而是整個(gè)行業(yè)未來(lái)革新建設(shè)的必然趨勢(shì)。城市地區(qū)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重點(diǎn)對(duì)象，必須要緊隨時(shí)代潮流，挖掘建筑工程市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型潛在的價(jià)值意義，為市場(chǎng)化建設(shè)與發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型與改進(jìn)。信息科技是建筑工程市場(chǎng)化發(fā)展的根基，這樣才能維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)化發(fā)展，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)。設(shè)定主動(dòng)合同管理模式，也是對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)改造的新要求，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)。第二，合同考評(píng)理念。不同項(xiàng)目在市場(chǎng)中的需求是不一樣的，如何定位項(xiàng)目屬性，能夠指導(dǎo)合同管理的科學(xué)開(kāi)展，為建筑工程公司創(chuàng)造豐厚的收益。屬性定位是一項(xiàng)復(fù)雜的過(guò)程，需要考慮多個(gè)方面的因素，如交通、環(huán)境、需求等，才能編制出一套完整的市場(chǎng)合同方案。建筑工程開(kāi)發(fā)全過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是不可缺少的工作，也是直接向開(kāi)發(fā)商反饋市場(chǎng)需求的主要途徑。比如，價(jià)格同等條件下，需要調(diào)查客戶對(duì)項(xiàng)目環(huán)境、格局、空間等方面的需求，抓住項(xiàng)目推廣優(yōu)勢(shì)，才能獲得更多客戶的關(guān)注。形象推廣是項(xiàng)目定位、市場(chǎng)調(diào)研之后的環(huán)節(jié)，也是合同管理的終端，直接與客戶面對(duì)面地展開(kāi)合同活動(dòng)。

四、結(jié)語(yǔ)

篇8

【關(guān)鍵字】：造價(jià) 步驟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

1.建筑工程造價(jià)的確定

所謂建筑工程造價(jià)，是建設(shè)某一項(xiàng)工程預(yù)期開(kāi)支的全部固定資產(chǎn)投資費(fèi)用。也就是一項(xiàng)工程通過(guò)建設(shè)形成相應(yīng)的固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)所需用一次性費(fèi)用的總和。即進(jìn)行某項(xiàng)工程建設(shè)所花費(fèi)的全部費(fèi)用。工程造價(jià)的制定、控制與管理直接關(guān)系到開(kāi)發(fā)商與企業(yè)建筑工程成敗與否。面對(duì)當(dāng)今多變化的形式，如何制定出科學(xué)的工程造價(jià)，為開(kāi)發(fā)商帶去更多的利益是大家一直在摸索的。首先，要做好造價(jià)控制有幾個(gè)關(guān)鍵步驟：

1.1積累建筑工程造價(jià)資料

為了使工程建設(shè)中涉及到的不同的用戶都能夠清楚造價(jià)計(jì)劃，了解實(shí)施流程，必須搜集充足的造價(jià)資料作為參考依據(jù)。只有有了統(tǒng)一的理論指導(dǎo)，跟著計(jì)劃走，工程的實(shí)施才會(huì)有條理性，一步一步穩(wěn)健前進(jìn)。工程造價(jià)資料一般包括工程建設(shè)各階段的工程造價(jià)資料，體現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目組成的特點(diǎn)的資料。一般包括建設(shè)項(xiàng)目、單項(xiàng)工程、單位工程的造價(jià),也要包括有關(guān)新材料、新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)的分部分項(xiàng)工程造價(jià)資料。目前我國(guó)，造價(jià)信息是由政府建設(shè)主管部門(mén)來(lái)的,這使得建筑產(chǎn)品價(jià)格確定中的競(jìng)爭(zhēng)因素太少,造成遏制競(jìng)爭(zhēng),抑制投資者和發(fā)包方積極性與創(chuàng)造性的局面，不利于建筑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，只有開(kāi)發(fā)商自身完成造價(jià)資料質(zhì)與量的積累，整理分析，才能及時(shí)、準(zhǔn)確地捕捉到市場(chǎng)價(jià)格信息，為工程造價(jià)的制定提供準(zhǔn)確的參考，進(jìn)而為業(yè)主與承包商帶來(lái)更有力的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得最大的盈利。

1.2.分析建筑工程造價(jià)資料

積累的資料，我們可以用以測(cè)定調(diào)整系數(shù),編制造價(jià)指數(shù),作技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的基礎(chǔ)資料,也可用于研究同類工程造價(jià)變化規(guī)律。資料分析可以研究每項(xiàng)工程在建設(shè)期間的造價(jià)變化,各單位工程在工程造價(jià)中所占的比例,各種主要材料的用量及使用情況,各種影響工程造價(jià)的因素如何發(fā)揮作用。另外工程造價(jià)資料的分析可以研究同類工程在造價(jià)方面出現(xiàn)差異,以及引起這些差異的原因,找出同類工程所共同反映出的造價(jià)規(guī)律。對(duì)于工程項(xiàng)目主管部門(mén)來(lái)說(shuō),其主要考慮項(xiàng)目的投入及實(shí)施情況,因此可以利用工程造價(jià)資料進(jìn)行建設(shè)成本分析,得出建設(shè)成本上升或下降的額度和比例。

?1.3.確定工建筑程造價(jià)方案

由于地區(qū)性非常明顯,而各地之間的價(jià)格差異較大,確定適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的工程造價(jià)方案是非常有必要的。合理的工程造價(jià)來(lái)自于對(duì)價(jià)格資料的及時(shí)準(zhǔn)確的收集整理分析,對(duì)建設(shè)工程成本分析,單位生產(chǎn)能力投資分析。工程造價(jià)是編制估算、概算、預(yù)算、結(jié)算、標(biāo)底的依據(jù)。合理的工程造價(jià)是做好造價(jià)控制的基礎(chǔ)。工程造價(jià)最重要的作用是可以用以測(cè)定調(diào)整系數(shù),編制造價(jià)指數(shù),作技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的基礎(chǔ)資料,也可用于研究同類工程造價(jià)變化規(guī)律。確定了科學(xué)的建筑工程造價(jià)，是有力實(shí)施造價(jià)控制與管理的保障。因此，有必要花大精力確定適應(yīng)市場(chǎng)需求的科學(xué)的造價(jià)控制計(jì)劃。

2.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用對(duì)工程造價(jià)的影響

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已應(yīng)用于生活的方方面面，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也為工程造價(jià)的制定帶來(lái)了驚喜。計(jì)算機(jī)給造價(jià)資料的搜集、分析、整理帶來(lái)了許多便捷，代替人工做繁瑣的統(tǒng)計(jì)、整理、調(diào)整工作，精確高效又便捷。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)還為全程監(jiān)督工程，反應(yīng)價(jià)格變動(dòng)提供了可能。

2.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用有利于資料的搜集

在市場(chǎng)信息社會(huì)中,能否及時(shí)、準(zhǔn)確地捕捉到市場(chǎng)價(jià)格信息是業(yè)主和承包商占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和取得贏利的關(guān)鍵。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們接觸到的信息更多更全面，我們能夠獲得更多即時(shí)有效得信息。這對(duì)我們做真確的市場(chǎng)分析是十分有利的。另一方面，隨著信息的變化更新，我們可以及時(shí)作出調(diào)整，靈活得作出適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的變動(dòng)。保證工程造價(jià)計(jì)劃的科學(xué)性。計(jì)算機(jī)代替人工作是造價(jià)制定的又一突破。計(jì)算機(jī)完成工程造價(jià)信息的收集、傳輸、加工、保存、維護(hù)，在節(jié)省了人工報(bào)酬的同時(shí)，減少了失誤，一舉兩得。

2.2網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用有利于價(jià)格的宏觀調(diào)控

設(shè)備和材料的支出在整個(gè)工程造價(jià)中占很大的比例，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以掌握設(shè)備和材料的用量,隨時(shí)套用最新價(jià)格,從而得到對(duì)設(shè)備和材料支出的最新估計(jì)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備高效利用。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還可以看出設(shè)備和材料支出的變化情況。有利于對(duì)價(jià)格進(jìn)行宏觀上的管理,減少重復(fù)收集價(jià)格信息，有利于對(duì)價(jià)格的變化做出分析,使造價(jià)管理人員及時(shí)了解價(jià)格變化對(duì)工程造價(jià)的各種影響。降低了成本，增加了盈利。

2.3網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用有利于成本的估算

成本控制是建筑造價(jià)控制最根本的目的，做好成本控制會(huì)給用戶帶來(lái)更多的盈利。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我們可以監(jiān)督工程的進(jìn)展與變化，及時(shí)與預(yù)算作比對(duì)，一旦發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，可以及時(shí)做調(diào)整，給今后的類似問(wèn)題做好了防范措施。相當(dāng)于安了份保險(xiǎn)，避免了不必要的損失，保證預(yù)算成本與最終成本出入不會(huì)很大；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)具有及時(shí)性與準(zhǔn)確性。能提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，及時(shí)得反應(yīng)價(jià)格變動(dòng)，讓開(kāi)發(fā)商掌握動(dòng)態(tài)做到心中有數(shù)，進(jìn)而控制動(dòng)態(tài)，降低了不確定性；利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠與不同地區(qū)的工程造價(jià)成本做比對(duì)，開(kāi)發(fā)商可以借鑒學(xué)習(xí)，不斷得優(yōu)化提高造價(jià)方案，控制成本,提高功效,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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關(guān)鍵詞造價(jià)控制；投資決策；工程實(shí)施管理；電算化

Abstract with the rapid development of China's economic construction, how to make into the limited funds in project construction is reasonable and effective distribution of these projects, to obtain the maximum economic and social benefits, in the most economic way, is one of the core issues of project cost division, investors are very concerned about. Therefore, to give full play to the role of the project cost management, project cost control runs through bidding, construction, completion of the whole process of settlement, avoid "favour one more than another," the cost control more effective and reasonable

中圖分類號(hào)：TU723.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 建筑工程投資決策階段造價(jià)控制與管理的重點(diǎn)

在規(guī)范的建筑施工中，建筑工程造價(jià)控制與管理工作始終貫穿與建設(shè)項(xiàng)目的全過(guò)程，特別在建筑工程投資決策階段，造價(jià)控制更是對(duì)整個(gè)建筑施工有著初始狀態(tài)的影響，并有可能形成“蝴蝶效應(yīng)”，最終對(duì)造成工程造價(jià)的根本性影響和作用。投資決策階段建筑工程造價(jià)控制與管理主要涉及建設(shè)設(shè)備的選用、施工工藝的選擇，這些都是直接關(guān)系建設(shè)水平和工程造價(jià)的關(guān)鍵，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)投資決策階段的造價(jià)管理和控制工作對(duì)日后工作的影響系數(shù)可達(dá)80%以上，因此需要在這一時(shí)期做好建筑工程造價(jià)控制與管理工作。

提高建筑工程投資決策階段的造價(jià)控制與管可以考慮如下幾點(diǎn)措施：

一是，在建筑項(xiàng)目投資決策階段做好造價(jià)和工程的基礎(chǔ)資料整

理工作，做好關(guān)鍵數(shù)據(jù)和信息的收集，確?；A(chǔ)資料的詳實(shí)、準(zhǔn)確，

以便為科學(xué)做出工程決策提供基礎(chǔ)性信息。

二是，認(rèn)真做好建筑相關(guān)的市場(chǎng)研究，對(duì)于影響工程造價(jià)比較大的人工、設(shè)備和物資市場(chǎng)要加強(qiáng)了解和研究，將建筑市場(chǎng)的重要影響因素在這一時(shí)期進(jìn)行確定。

三是，做好建筑工程施工方案的優(yōu)化，以成本和造價(jià)控制理念對(duì)建筑工程方案進(jìn)行再次考量，對(duì)建筑施工方案的優(yōu)化是論證建設(shè)項(xiàng)目的重要過(guò)程，也是做好建筑工程造價(jià)的關(guān)鍵。

最后，做好建筑施工的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，以對(duì)建筑工程的基礎(chǔ)分析、技術(shù)能力分析、盈利可能性分析和債務(wù)清償能力分析為主，考察建筑工程在財(cái)務(wù)上實(shí)施的可能性。在建筑工程投資決策階段的造價(jià)控制和管理工作應(yīng)該注重經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)報(bào)告的作用，利用經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)報(bào)告的市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析和經(jīng)濟(jì)政策不確定性分析對(duì)建筑工程造價(jià)進(jìn)行重新的結(jié)構(gòu)和分析，使建筑投資人對(duì)建筑項(xiàng)目的未來(lái)有充分的掌握和了解，達(dá)到降低投資風(fēng)險(xiǎn)的目的。

2 建筑工程設(shè)計(jì)階段造價(jià)控制與管理的重點(diǎn)

在建筑工程的設(shè)計(jì)階段，應(yīng)該針對(duì)具體的建筑工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)，做好從方案到設(shè)計(jì)、從設(shè)計(jì)到施工方案的各項(xiàng)工作，是建筑工程的規(guī)模和形態(tài)顯現(xiàn)出來(lái)，并賦予可以付諸實(shí)施的價(jià)值和意義，因此，這一階段對(duì)建筑工程造價(jià)的控制應(yīng)該具有具體、直觀的特點(diǎn)，使其看得見(jiàn)、摸得著，在建筑工程的設(shè)計(jì)階段，應(yīng)該利用價(jià)值工程對(duì)建筑設(shè)計(jì)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性分析和可行性比較，對(duì)設(shè)計(jì)中不合理部分和不經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)列舉出來(lái)，并提出處理意見(jiàn)，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)上和控制造價(jià)，節(jié)約建筑工程投資的目的。在工程設(shè)計(jì)階段工程造價(jià)控制與管理種子應(yīng)該取得業(yè)主非常真誠(chéng)配合，設(shè)計(jì)單位應(yīng)該具有較高的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和精通造價(jià)業(yè)務(wù)的造價(jià)師，在業(yè)主、設(shè)計(jì)師、造價(jià)師三方密切配合取得設(shè)計(jì)階段的造價(jià)控制和管理。一定要有資質(zhì)的單位和人才能編估算、概算、預(yù)算，不能是什么人都能干。要建立嚴(yán)格的概算審查制度和對(duì)編制單位、編制人員的審核檢查制度。同時(shí)要賦予造價(jià)師一定的權(quán)力，要建立責(zé)任追究制度。設(shè)計(jì)階段造價(jià)控制與管理目標(biāo)的確定應(yīng)當(dāng)明確了控制造價(jià)的關(guān)鍵在設(shè)計(jì)階段。要控制造價(jià)就要合理的確定控制目標(biāo)，設(shè)計(jì)階段控制造價(jià)的目標(biāo)一般是用投資估算作為方案設(shè)計(jì)估算的控制目標(biāo)，用方案設(shè)計(jì)估算作為初步設(shè)計(jì)概算的控制目標(biāo)。如果有技術(shù)設(shè)計(jì)時(shí)用初步設(shè)計(jì)概算作為技術(shù)設(shè)計(jì)修正概算的控制目標(biāo)，用修正概算作為施工圖預(yù)算的控制目標(biāo)，如果沒(méi)有技術(shù)設(shè)計(jì)時(shí)就直接用初步設(shè)計(jì)概算作為施工圖預(yù)算的控制目標(biāo)。要采用科學(xué)的方法對(duì)造價(jià)進(jìn)行控制，利用價(jià)值工程對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)估；進(jìn)行限額設(shè)計(jì)；搞標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)階段方案估算、初步設(shè)計(jì)概算、施工圖預(yù)算編制的管理和審查是至關(guān)重要的。

3 建筑工程實(shí)施階段造價(jià)控制與管理的重點(diǎn)

3.1 通過(guò)招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)造價(jià)進(jìn)行優(yōu)化控制

首先，在招投標(biāo)工作中要堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，對(duì)招投標(biāo)的進(jìn)行重點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制。其次，要不斷提高標(biāo)底的編制質(zhì)量和評(píng)標(biāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)切實(shí)防止壓標(biāo)或低價(jià)搶標(biāo)；其三，要嚴(yán)格禁止招標(biāo)人利用施工企業(yè)“找活”心切的特點(diǎn)，人為地要求施工企業(yè)壓價(jià)讓利和提出墊資施工等條件。最后，應(yīng)該以雙方共贏的策略進(jìn)行招投標(biāo)控制，在經(jīng)濟(jì)上應(yīng)使工程招投標(biāo)雙方都實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的體現(xiàn)，要達(dá)到雙方各關(guān)鍵利益的基本維護(hù)。

3.2 加強(qiáng)建筑施工階段的造價(jià)管理

建筑施工階段是設(shè)計(jì)變成實(shí)體的過(guò)程，是實(shí)現(xiàn)工程造價(jià)有效控制的關(guān)鍵階段，為合理確定工程造價(jià)提供原始依據(jù)的過(guò)程。業(yè)主可建立項(xiàng)目造價(jià)控制責(zé)任人制度，由工程造價(jià)咨詢單位的專業(yè)人員對(duì)項(xiàng)目造價(jià)控制負(fù)責(zé)。嚴(yán)把簽證關(guān)，嚴(yán)格控制工程變更，盡量減少變更費(fèi)用，審核評(píng)估相關(guān)索賠等。沒(méi)有項(xiàng)目造價(jià)控制責(zé)任人簽名的簽證不得結(jié)算工程款，同時(shí)對(duì)建筑工程付款進(jìn)度進(jìn)行控制，防止出現(xiàn)工程款超付和不到位。

3.3 加強(qiáng)竣工驗(yàn)收階段的工程造價(jià)控制

竣工驗(yàn)收階段應(yīng)該加強(qiáng)建筑工程結(jié)算書(shū)的控制和管理，由業(yè)主委托有資格的中介機(jī)構(gòu)對(duì)建筑工程結(jié)算書(shū)進(jìn)行審查。編制工程結(jié)算不僅直接關(guān)系到建設(shè)方與施工方之間的利益關(guān)系，也關(guān)系到項(xiàng)目工程造價(jià)的實(shí)際結(jié)果。工程結(jié)算要按照國(guó)家有關(guān)政策和規(guī)定，實(shí)事求是的進(jìn)行編制。實(shí)踐證明，通過(guò)對(duì)工程項(xiàng)目結(jié)算的審查，一般情況下，經(jīng)審查的工程結(jié)算較編制的工程結(jié)算價(jià)款相差10％左右，有的高達(dá)20％，可見(jiàn)這一時(shí)期對(duì)工程造價(jià)控制的重要作用。

4 工程造價(jià)電算化成為必然趨勢(shì)

隨著建筑信息化的發(fā)展及計(jì)算機(jī)的迅速普及，工程造價(jià)電算化以及成為必然的趨勢(shì)。工程造價(jià)軟件應(yīng)用較為廣泛，如預(yù)算套價(jià)軟件、工程量計(jì)算軟件、鋼筋軟件等。一萬(wàn)平米的工程，利用GCL軟件在一天內(nèi)計(jì)算出準(zhǔn)確完整工程量也已成為現(xiàn)實(shí)，電算化給造價(jià)員的工作帶來(lái)的方便及普及電算化是十分必要的。常用的工程造價(jià)軟件有斯維爾、廣聯(lián)達(dá)、魯班等，以廣聯(lián)達(dá)軟件為例，廣聯(lián)達(dá)工程造價(jià)系列軟件是基于Windows和網(wǎng)絡(luò)的全系列工程造價(jià)軟件。廣聯(lián)達(dá)是以招、投標(biāo)為起點(diǎn)，貫穿整個(gè)工程造價(jià)工作過(guò)程，以進(jìn)度控制為主線，以成本管理為核心，以先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)為保障的建筑材料、人工等成本核算專業(yè)軟件。分為工程造價(jià)指標(biāo)管理系統(tǒng)、清單計(jì)價(jià)系統(tǒng)、圖形算量軟件、鋼筋抽樣軟件等。廣聯(lián)達(dá)從工程造價(jià)系列軟件等工具軟件到項(xiàng)目管理系列軟件，為建筑業(yè)相關(guān)企業(yè)提供了完善的解決方案，符合建筑業(yè)相關(guān)企業(yè)信息化進(jìn)一步發(fā)展的內(nèi)在需求，與行業(yè)內(nèi)從事單一工具軟件產(chǎn)品的企業(yè)相比，廣聯(lián)達(dá)具有產(chǎn)品鏈較為完善的優(yōu)勢(shì)。

5 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，加強(qiáng)建筑工程造價(jià)控制與管理是當(dāng)前建筑企業(yè)現(xiàn)代化、監(jiān)理部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)現(xiàn)代化的前提，也是實(shí)現(xiàn)建筑工程最佳經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的前提和保障。在當(dāng)前，建筑業(yè)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的形勢(shì)下，建筑工程造價(jià)控制與管理工作的重心應(yīng)該前移，并實(shí)現(xiàn)對(duì)建筑工程各時(shí)期的主動(dòng)性控制，這樣才能對(duì)建筑工程建設(shè)的總投資和總質(zhì)量進(jìn)行合理、規(guī)范和有針對(duì)性的控制，才能真正提高建筑工程的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)承包方、發(fā)包方、設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方等各相關(guān)主體的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)。滿足項(xiàng)目管理部門(mén)級(jí)和公司級(jí)的成本管理需求。成功為建筑工程造價(jià)控制與管理保駕護(hù)航。

參考文獻(xiàn)

[1]肖志.建設(shè)項(xiàng)目工程造價(jià)的全過(guò)程控制之我見(jiàn)[J].水利水電工程造價(jià),2010(01)

篇10

【關(guān)鍵詞】CAD；機(jī)械工程；建筑工程

中職人才對(duì)于我國(guó)現(xiàn)階段的就業(yè)市場(chǎng)有著特殊的地位，學(xué)生的智力結(jié)構(gòu)與培養(yǎng)方式必然與普通高中和高等教育有非常大的不同，對(duì)接產(chǎn)業(yè)，校企合作，提升質(zhì)量，推動(dòng)職業(yè)教育深度融入產(chǎn)業(yè)鏈，有效服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

CAD包括CAD/CAM技術(shù)是當(dāng)前工程領(lǐng)域十分緊缺的就業(yè)市場(chǎng)，但光會(huì)使用軟件還是不夠的的，應(yīng)用工具的前提是必須掌握相關(guān)的知識(shí)，比如機(jī)械、建筑、裝潢、服裝、電子等等。為了更好的培養(yǎng)社會(huì)緊缺的技能型人才，我們十分有必要探討一下中等職業(yè)教育CAD人才的培養(yǎng)。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、智力特點(diǎn)以及個(gè)人職業(yè)長(zhǎng)久規(guī)劃。還得考慮到學(xué)生的興趣特點(diǎn)，根據(jù)就業(yè)市場(chǎng)分析：

一、裝備制造業(yè)對(duì)于CAD人才需求相對(duì)較高水準(zhǔn)

裝備制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，保證制造業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，制造業(yè)的信息化是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的根基，制造業(yè)信息化的基礎(chǔ)是計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造。先進(jìn)制造技術(shù)已被列為增強(qiáng)綜合國(guó)力最具戰(zhàn)略影響的高技術(shù)領(lǐng)域之一，在以CAD/CAM技術(shù)為核心的先進(jìn)制造技術(shù)大力推動(dòng)下，我國(guó)制造業(yè)發(fā)展迅速。

1.計(jì)算機(jī)輔助制造方面

大型機(jī)械加工企業(yè)對(duì)高職院校學(xué)生這方面人才需求量比較大，主要從事數(shù)控機(jī)床的操作，數(shù)控代碼的生成等工作。這些企業(yè)的設(shè)計(jì)人員基本都是本科以上的畢業(yè)生，高職院校的學(xué)生將來(lái)搞設(shè)計(jì)的可能性很小。

2.計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)方面

對(duì)于小型企業(yè)，如私營(yíng)和民營(yíng)企業(yè)，對(duì)高職學(xué)生需求量比較大，主要從事機(jī)械設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)，應(yīng)用CAD軟件二維繪圖等。他們認(rèn)為高職學(xué)生既有一定理論知識(shí)又有較強(qiáng)的動(dòng)手能力，工作比較踏實(shí)，而且工資待遇不如本科高。

3.軟件應(yīng)用與開(kāi)發(fā)方面

一些企業(yè)需要網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品動(dòng)畫(huà)制作人員，在機(jī)械行業(yè)、建筑行業(yè)、服裝行業(yè)、電子行業(yè)的各企業(yè)急需Auto CAD軟件使用和開(kāi)發(fā)人員，有些小型企業(yè)也有Solid Works、Pro/E、UG軟件使用的需求?？傊苁炀毑僮麟娔X，精通機(jī)械制圖，掌握一種CAD軟件的人才需求量還是比較大的。

對(duì)于裝備制造業(yè)需求的學(xué)生應(yīng)該是中職學(xué)校，CAD相關(guān)專業(yè)或計(jì)算機(jī)軟件或應(yīng)用專業(yè)的相對(duì)比較高的人才。

二、建筑工程圖及戶型圖繪制

近年來(lái)，我國(guó)中小戶型住宅已經(jīng)成為我國(guó)城市商品房建設(shè)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要戶型。金融危機(jī)給眾多行業(yè)巨大沖擊，而我國(guó)建筑業(yè)似乎是一個(gè)例外。建筑業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈涉及的范圍比較廣，該類產(chǎn)業(yè)將會(huì)帶動(dòng)化工、紡織、五金、家電、木材加工等市場(chǎng)的全方位發(fā)展，這也必將擴(kuò)大勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)人才需求的升級(jí)。建筑英才網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最權(quán)威的建筑招聘網(wǎng)站，為了緩解行業(yè)人才緊缺的現(xiàn)狀，同時(shí)儲(chǔ)備高水平專業(yè)建筑人才，日前將建筑行業(yè)網(wǎng)站細(xì)分為建筑設(shè)計(jì)、工程施工、裝修裝飾、房地產(chǎn)4個(gè)子頻道，更精準(zhǔn)更高效地為建筑企業(yè)和求職者提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)、最佳對(duì)接平臺(tái)。

大力提倡和發(fā)展這類中小戶型住宅，既能抑制目前追逐過(guò)大面積住宅的傾向，又能有效的貫徹節(jié)地、節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)境保護(hù)的“四節(jié)一環(huán)?！钡姆结?，建立適合中國(guó)國(guó)情國(guó)力的住宅建設(shè)和消費(fèi)模式。從業(yè)相關(guān)人員尤其是CAD繪圖員帶來(lái)了新的課題，建筑小戶型的CAD圖紙繪制需要大量會(huì)簡(jiǎn)單CAD操作，而又能坐得住的低端中職人才。

針對(duì)于以上的就業(yè)市場(chǎng)與用工需求分析，我在大連計(jì)算機(jī)學(xué)校關(guān)于CAD人才培養(yǎng)的方案制定如下：

三、全體計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生基本能力

1.基本的工程繪圖課程

基本的工程繪圖課程是學(xué)生成為真正企業(yè)繪圖員的基礎(chǔ)，無(wú)論未來(lái)從事機(jī)械方向還是建筑制圖方向工作都必須要學(xué)習(xí)制圖。

2.CAD工具的操作

CAD工具的操作，尤其是AutoCAD是美國(guó)歐特克公司開(kāi)發(fā)的當(dāng)今全世界應(yīng)用最為廣泛的CAD工具，也是中職學(xué)生最容易掌握的CAD工具。

3.計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)

由于現(xiàn)在的CAD工具都是Windows風(fēng)格的操作方式，因此一般的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力學(xué)生是應(yīng)該具有的。

4.中英日文文字錄入能力

繪圖速度靠的是CAD工具的使用熟練度，但是真實(shí)作業(yè)中文字會(huì)有相當(dāng)大的一部分工作量，因此錄入能力也是十分必要的，于此同時(shí)隨著B(niǎo)PO市場(chǎng)的發(fā)展，中英日文的圖紙都會(huì)出現(xiàn)在學(xué)生的未來(lái)工作環(huán)境中因此幾方面的錄入能力都十分重要。

四、針對(duì)于具體工作還要有更深的專業(yè)知識(shí)

1.機(jī)械工程圖繪制

機(jī)械工程圖繪制，制圖的基礎(chǔ)部分沒(méi)有什么太多的不同，但是到了學(xué)習(xí)的后期設(shè)計(jì)到專業(yè)的學(xué)習(xí)以及真實(shí)圖紙制作的時(shí)候，制圖基本知識(shí)與技能就不夠了。例如：機(jī)械圖上零件圖的基礎(chǔ)、軸套類零件圖的表達(dá)與制圖、盤(pán)蓋類零件圖的表達(dá)與制圖、叉架類零件圖的表達(dá)與制圖、箱體類零件圖的表達(dá)與制圖、常用機(jī)件結(jié)構(gòu)要素的特殊表示方法、裝配圖等等都需要中職學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

2.建筑工程圖繪制

建筑工程圖繪制，也是在制圖基本學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、建筑裝修施工圖、給水排水工程圖等等建筑專業(yè)工程圖紙。

3.CAD工具

這一階段學(xué)習(xí)時(shí)候CAD工具一定要與制圖兩個(gè)技能一同訓(xùn)練，可以相互轉(zhuǎn)化，相得益彰，事半功倍。同時(shí)對(duì)于思維能力，及學(xué)習(xí)能力非常好的同學(xué)可以增加機(jī)械CAD/CAM工具如：UG、PRO/E、Inventor、Solidworks、CAXA等等高端CAD軟件。針對(duì)于建筑工程需要也可以增加如：JWCAD等工具的學(xué)習(xí)。

4.真實(shí)業(yè)務(wù)與綜合能力訓(xùn)練

拿出工程企業(yè)的真實(shí)案例，最好在真實(shí)的工作環(huán)境下對(duì)學(xué)生進(jìn)行CAD綜合能力訓(xùn)練，這一個(gè)階段學(xué)生將會(huì)有較大的提升，但是也會(huì)由于工作困難和枯燥使得不少學(xué)生無(wú)法進(jìn)行，這時(shí)對(duì)于學(xué)生自身素質(zhì)的培養(yǎng)與提高時(shí)十分必要的。

總之，對(duì)于中等職業(yè)教育的學(xué)生培養(yǎng)是一個(gè)需要相當(dāng)大付出的工作，在對(duì)市場(chǎng)變化不斷進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)市場(chǎng)需求還要有適合學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律的課程體系，對(duì)于學(xué)習(xí)能力不同的學(xué)生應(yīng)該有不同的工作崗位相適應(yīng)，最后學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)是十分關(guān)鍵和必要的，不但要有突出的技能還要針對(duì)于未來(lái)的就業(yè)崗位要開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)，讓學(xué)生在技能與職業(yè)素養(yǎng)上都達(dá)到就業(yè)要求。

參考文獻(xiàn)

[1]徐玉華編.機(jī)械制圖與計(jì)算機(jī)繪圖[M].人民郵電出版社，2010，9.