導(dǎo)語：如何才能寫好一篇紡織服裝市場調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：環(huán)保服裝；天然纖維；回收；品質(zhì)

1.服裝環(huán)保與品質(zhì)的始源與發(fā)展

1.1 提倡服裝環(huán)保與品質(zhì)的必要性

之前，國家大力倡導(dǎo)建設(shè)“兩型社會”的時期。即資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會。提倡發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，將可持續(xù)發(fā)展路線作為當(dāng)前發(fā)展的重要方向，將環(huán)境保護(hù)與自然資源的統(tǒng)籌作為發(fā)展的基本步調(diào)，是一種更高層次、更高質(zhì)量、健康型的發(fā)展。我國是紡織品行業(yè)的大國，每年都有不少的紡織品被廢棄。我們以提倡服裝環(huán)保與品質(zhì)作為研究對象，將其納入到循環(huán)再設(shè)計中去。這對促進(jìn)我國發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是非常有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的，對保護(hù)全球服裝類資源具有潛在的巨大價值。

1.2 環(huán)保類服裝的定義

眾所周知，環(huán)保服裝是指原料采用天然纖維而制成的衣服，選擇環(huán)保服飾，已成為消費(fèi)者的理性需求，服裝品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的服裝不僅耐看而且更有便于經(jīng)久耐穿，同時好的服裝品質(zhì)，不僅質(zhì)感很好，時尚度又不過時，總能在品質(zhì)與流行中保持平衡，同時服裝的品質(zhì)對于我們?nèi)祟惿娴沫h(huán)境也是有著很重要的關(guān)系的，比如：傳統(tǒng)的棉毛料服裝設(shè)計出來的衣服也不缺乏時尚審美觀，同時，這種服裝被丟棄兩三年后，會自動分解腐爛，能夠減少對環(huán)境的污染。

1.3 環(huán)保類服裝的作用

環(huán)保服裝的作用也表現(xiàn)在很多方面，比如其面料的生產(chǎn)過程可以避免向環(huán)境排放含硫的有毒氣體、廢液；在紡絲生產(chǎn)中使用的溶劑可以百分之百回收再利用；合理、科學(xué)地選用無害于人類健康的化學(xué)劑、色素，并且控制有害物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自然與人類、技術(shù)的良性循環(huán)等等。這些都關(guān)乎與對人類生存環(huán)境的一個重要的因素。

2.廢舊環(huán)保服裝的回收意義

對紡織服裝廢舊物而言，如何最大限度地發(fā)揮其效率，延長廢舊紡織服裝的生命力，是非常值得我們思考的問題，因此我們應(yīng)當(dāng)使其變成一項公益事業(yè)去推廣，讓更多的人參與到我們的行動來，我們需要把這樣的慈善事業(yè)讓它廣泛傳播，讓它遍地開花，這不僅是一件功德無量的好事。同時，也為解決現(xiàn)實(shí)的或潛在的環(huán)境問題，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展,對節(jié)約能源、節(jié)約原材料、提供就業(yè)崗位等提供積極而有效的幫助。由于，環(huán)境問題日益嚴(yán)重，所以，環(huán)境保護(hù)對于社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

3.普通類服裝的對比性

基于環(huán)保類課題研究調(diào)研時候，搜尋到很多小店里，沒有自己的品牌，但這些衣服即樸素也時尚，給人有品質(zhì)的感覺，當(dāng)準(zhǔn)備選擇合適的服裝時，老板解釋這件衣服質(zhì)量很好且是出口的產(chǎn)品，首先，第一印象不錯，老板繼續(xù)解釋他們店的服裝因為某些原因而稍微有點(diǎn)瑕疵所以不能對外出口，所以就變?yōu)榭梢院鼙阋司湍苜I到的所謂大牌質(zhì)量，很多時候，當(dāng)我們?nèi)ミx擇衣服的時候，未必需要說是品牌就一定是最好的，衣服有瑕疵適當(dāng)遮掩也是可以穿的很到位的，很重要的是這也是一種間接環(huán)保形式，因為，這樣的一種選購方式比那些花幾千甚至幾萬在商場里所謂正品，然后回來穿一兩回就不穿的衣服要更有價值，從而避免過度浪費(fèi)。這是在江蘇市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)值得關(guān)注最深的地方，江蘇省內(nèi)的衣服普遍比武漢服裝市場質(zhì)量都好，武漢服裝市場給人的感覺是時尚的衣服很多，但是質(zhì)量卻大多數(shù)不合格，這在一定意義上就等于是在間接浪費(fèi)資源了，不難想象，當(dāng)消費(fèi)者把衣服選購回去，穿過一回，等洗了一次之后發(fā)現(xiàn)，顏色怎么變淡了或者衣服怎么沒型了，這些都是很普遍的現(xiàn)象，但質(zhì)量太差的衣服，可以用一次性來概括它們了，這無疑是很大的浪費(fèi)，這也是非常嚴(yán)峻的一個問題所在，來到廣州白馬市場調(diào)研，這里都是成品批發(fā)，質(zhì)量從好到差，但整體卻超過了江蘇部分服裝市場，選擇購買普通纖維制成的服裝產(chǎn)品，無論從款式、品質(zhì)還是可穿性，我們都需要考慮清楚，因為這是一種可持續(xù)發(fā)展觀念，只有這樣持之以恒才能把握好環(huán)保與品質(zhì)之間的平衡。

篇2

5月28日，河南省服裝協(xié)會組織的“錦榮·2013千人峰會話升級暨河南服裝大會”在鄭州召開。會議以“開啟河南‘大服裝’征程，實(shí)現(xiàn)‘衣服天下’中原夢”為主題。河南省發(fā)改委、河南省工信廳、部分產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、長三角部分地區(qū)服裝協(xié)（商）會等領(lǐng)導(dǎo)，以及1000多家服裝企業(yè)代表參加了大會。

“五大工程”助升級

中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬在講話中指出，受到國際經(jīng)濟(jì)形勢的影響，2012年全國服裝行業(yè)發(fā)展相對低迷，增速放緩，此種形勢逼迫我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，提高品質(zhì)。與去年不同，當(dāng)前市場條件、環(huán)境、基礎(chǔ)都發(fā)生了變化，服裝企業(yè)低成本時代已經(jīng)過去。當(dāng)前服裝企業(yè)最為關(guān)鍵的是提升內(nèi)生動力，注重服裝商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。

河南服裝協(xié)會執(zhí)行會長李剛在工作報告中指出，2013年全省服裝產(chǎn)業(yè)要抓住機(jī)遇，創(chuàng)新驅(qū)動，以實(shí)施“五大工程”為重點(diǎn)，繼續(xù)圍繞“炒行業(yè)、推品牌、造環(huán)境、贏政策”開展工作，促進(jìn)科技創(chuàng)新、品質(zhì)升級、商貿(mào)繁榮，推動行業(yè)的全面升級。

一是繼續(xù)推進(jìn)“巧媳婦工程”。搭建訂單對接平臺，幫助各產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)承接訂單，推進(jìn)“巧媳婦工程”，解決企業(yè)用工難題。

二是實(shí)施“安家工程”，由錦榮置業(yè)開發(fā)建設(shè)的新密曲梁服裝工業(yè)園項目，一期工程已封頂，企業(yè)即將入駐，幫助企業(yè)解決發(fā)展用地。今年計劃安置300家企業(yè)，讓其安居樂業(yè)。

三是實(shí)施“品質(zhì)提升工程”，健全質(zhì)量檢測體系，加強(qiáng)質(zhì)量管理。從20%做起，推動低端生產(chǎn)企業(yè)向中端發(fā)展，中端企業(yè)向高端品牌跨進(jìn)。通過品質(zhì)提升工程，使產(chǎn)品進(jìn)入一線城市的百貨商場。

四是實(shí)施“信用合作融資工程”，協(xié)會與金融機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，力爭實(shí)現(xiàn)30億元低成本融資目標(biāo)，為企業(yè)解決融資難、融資貴問題。

五是實(shí)施“新興市場拓展工程”，利用電子商務(wù)，開拓現(xiàn)代銷售渠道。抓住城鎮(zhèn)化和農(nóng)村社區(qū)建設(shè)的新興市場機(jī)遇，搶占終端市場先機(jī)。利用鄭州時尚潮流新地標(biāo)——建文匯美尚城，引入韓國經(jīng)營理念，結(jié)合本土服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造全新的商業(yè)模式。今年，鄭州航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)已獲國家批準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)率先導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)服裝市場的多渠道、多元化。

“轉(zhuǎn)”字當(dāng)頭顯成績

李剛指出：“回眸2012年，如果用一個字來盤點(diǎn)，那么‘轉(zhuǎn)’字最為貼切，服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)移中求生存，在轉(zhuǎn)移中求提升，在轉(zhuǎn)型中求發(fā)展?！焙幽鲜》b協(xié)會抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史機(jī)遇，助推省服裝產(chǎn)業(yè)取得了顯著成績。

據(jù)了解，2012年6月，“巧媳婦工程推進(jìn)辦公室”成立，幫助本土企業(yè)承接沿海訂單，協(xié)助政府和廠商把服裝廠建到各縣產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，把生產(chǎn)班組、流水線工段下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，讓農(nóng)村大量的巧媳婦轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)工人。同時，把巧媳婦工程與加快城鎮(zhèn)化建設(shè)結(jié)合起來，以擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模創(chuàng)造就業(yè)崗位，促進(jìn)企業(yè)與政府對接，推動產(chǎn)城互動，中原崛起。目前，“巧媳婦工程”在臺前、滎陽等多個試點(diǎn)初見成效。與此同時，河南省服裝協(xié)會還配合政府成功舉辦了“第三屆中國鄭州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移系列對話活動”；幫助縣區(qū)招商，與信陽平橋區(qū)、扶溝、淇縣、光山簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并命名光山縣為河南省“羽絨服生產(chǎn)加工基地?！?/p>

通過開展行業(yè)調(diào)研，為政府制定政策提供參考依據(jù)。組織企業(yè)召開座談會，分析形勢，制定措施，應(yīng)對挑戰(zhàn)。例如，2012年6月份，協(xié)會兵分五路分赴廣州、杭州、沈陽、株洲、重慶五大服裝市場調(diào)研；針對行業(yè)熱點(diǎn)、難點(diǎn)，組織兩場峰會；開展用地需求調(diào)查，為企業(yè)安居樂業(yè)出謀劃策。

2012年，協(xié)會啟動“安家工程”，目前僅鄭州就有700余家企業(yè)申報用地需求，300多家企業(yè)提出購地建房申請。去年9月，協(xié)會成立了“銀企合作融資服務(wù)部”，現(xiàn)累計為300余會員單位從民生、中信等銀行貸款3億多元。

由協(xié)會主辦的第三屆中國（鄭州）國際縫制設(shè)備、面料輔料展覽會規(guī)模達(dá)到1.2萬平方米，來自國內(nèi)外的參展企業(yè)500多家，3萬多個專業(yè)買家到會參觀。組織臺灣地區(qū)面料與河南服裝企業(yè)對接和首屆中國（鄭州）·韓國服裝周；總投資二十二三億元的中部紡織服裝品牌中心于去年10月開建。此外，協(xié)會積極開展品牌表彰、推介和宣傳活動，提高了河南省服裝品牌和企業(yè)的社會影響力。

知己知彼 決勝千里

2012年，河南省服裝銷售總收入700億元，服裝總量保持30%以上的增幅，高出全國增幅26個百分點(diǎn)。然而，與鄰近省份相比，銷售總量差距仍然很大。例如，山東省服裝年總銷量為3130億元，而江浙、廣東更多。而且，河南省服裝起步晚、底子薄，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、門類結(jié)構(gòu)急需補(bǔ)足短板，特別是男裝、休閑裝在全國的市場份額微乎其微，產(chǎn)品的檔次與高端消費(fèi)者的需求之間仍然差距巨大。

盡管如此，河南服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，優(yōu)勢較為明顯，前景非常好。陳大鵬分析指出，隨著我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快，河南服裝業(yè)迎來了新的歷史機(jī)遇；河南交通便利，輻射力強(qiáng)，物流成本全國最低；河南作為擁有1億人口的大省，人力資源優(yōu)勢明顯，市場前景廣闊；河南省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，為服裝業(yè)發(fā)展提供了重要支撐?！疤鞎r、地利、人和” 為河南服裝行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐，河南服裝行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

不僅如此，河南省委、省政府及各級地方政府重視服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政策環(huán)境前所未有。在當(dāng)前土地資源十分緊張的情況下，全省180個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)三分之一都拿出大量土地打造“紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)”。

會上，河南省服裝行業(yè)協(xié)會與全國十大專業(yè)市場簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以促進(jìn)河南服裝市場拓展升級，擴(kuò)大河南服裝行業(yè)市場影響力。現(xiàn)場，河南省發(fā)改委、河南省工信廳分別扶植政策信息，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)、中國毛衫聯(lián)盟分別了訂單轉(zhuǎn)移信息，為省內(nèi)相關(guān)服裝企業(yè)提供合作的機(jī)遇。

篇3

蔣衡杰：中國服裝業(yè)出現(xiàn)“五個下降”

4月26日，在中國服裝協(xié)會第五屆二次理事會暨全國服裝行業(yè)工作會議上，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰的《中國服裝協(xié)會工作報告》中指出，2008年受各種因素影響，服裝行業(yè)出現(xiàn)“五個下降”，分別是產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張止步，服裝總產(chǎn)量下降；小企業(yè)隊伍萎縮，產(chǎn)業(yè)效益明顯下滑；行業(yè)投資增速下滑；國內(nèi)市場低迷，服裝類消費(fèi)增幅下降，消費(fèi)結(jié)構(gòu)生變；服裝出口實(shí)際下降。

中國服裝協(xié)會：企業(yè)不要輕易轉(zhuǎn)型

金融危機(jī)對經(jīng)濟(jì)的影響是全方位的，企業(yè)不應(yīng)當(dāng)輕易向其他行業(yè)轉(zhuǎn)型。這是中國服裝協(xié)會在《中國服裝協(xié)會工作報告》中向企業(yè)發(fā)出的提醒。

報告指出，2009年，我國服裝業(yè)發(fā)展可能面臨更大的困難。一方面，國際金融危機(jī)仍未見底，國際市場需求萎縮，全球通貨緊縮趨勢明顯，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加嚴(yán)峻，不確定性因素增多。另一方面，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速增長的壓力較大、PPI和CPI等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走低的意愿增強(qiáng)，國內(nèi)通貨緊縮壓力增大，就業(yè)形勢嚴(yán)峻，城鄉(xiāng)居民收入增長難度加大，因此可以預(yù)計，2009年我國服裝市場銷售增長速度將繼續(xù)減緩。

調(diào)查

最新世界奢侈品與服裝品牌價值排行

近日，市場研究公司MillwardBrown公布了全球品牌排行，在其研究的全球5萬個品牌中排出了100位最有價值品牌，其中Google的品牌價值排名第一，超過1000億美元。此外，該份榜單還專門為奢侈品和服裝品牌排出了前十位。

政策

中國童裝國家標(biāo)準(zhǔn)又新添3項

5月22日，從全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會獲悉，中國又有3項童裝國家標(biāo)準(zhǔn)批準(zhǔn)，8月1日起正式實(shí)施。據(jù)悉，這3項國家標(biāo)準(zhǔn)分別是《童裝繩索和拉帶安全要求》、《兒童上衣拉帶安全規(guī)格》和《提高機(jī)械安全性的兒童服裝設(shè)計和生產(chǎn)實(shí)施規(guī)范》，均為首次，分別規(guī)定了在14歲以下兒童服裝上使用繩索和拉帶的安全要求、上衣拉帶的安全規(guī)格及兒童服裝的材料、設(shè)計、生產(chǎn)的實(shí)施規(guī)范。目前，我國已經(jīng)初步建立了包括基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、方法標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)等在內(nèi)的童裝標(biāo)準(zhǔn)體系，整體水平達(dá)到國際先進(jìn)水平。

國家鞋類檢測中心與德國TuV SuD公司攜手合作

5月15日，國家鞋類檢測中心(莆田)與德國TuV SuD公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是全球頂尖檢測和認(rèn)證機(jī)構(gòu)首次參與莆田市鞋業(yè)發(fā)展。

德國TtiV SLiD公司檢測服務(wù)獲德國TGR、德國KBA、美國RAB、英國UKAS、澳洲JAS-ANS(均是國際一流認(rèn)汪機(jī)構(gòu))的認(rèn)可。根據(jù)合作協(xié)議，國家鞋類檢測中心(莆田)與德國TuV SuD公司將在鞋類和服裝產(chǎn)品的檢測市場開拓、項目研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)和能力驗證等方面開展合作。今后，國家鞋類檢測中心的檢測報告將實(shí)現(xiàn)國際市場的認(rèn)可。雙方還就歐美等發(fā)達(dá)國家法規(guī)和技術(shù)要習(xí)之中有關(guān)鞋類產(chǎn)品檢測要求，特別是對有關(guān)有毒、有害物質(zhì)限量和生態(tài)環(huán)保方面進(jìn)行了交流和探討。

品牌

紅蜻蜓進(jìn)駐美國頂級商場

5月8日，位于洛杉磯西田(WESTFIELD)購物中心的紅蜻蜓形象店盛大開業(yè)，這是進(jìn)駐該購物中心的首個中國品牌。據(jù)悉，西田購物中心是美國頂級購物商圈。這次與紅蜻蜓一起進(jìn)駐的，還有人們熟悉的LV、PRADA、GUCCI、DIOR等國際奢侈品牌。這意味著紅蜻蜓以高端品牌的形象直接進(jìn)入了美國主流銷售市場。據(jù)了解，此次紅蜻蜓美國形象店的設(shè)計全權(quán)委托美國WEST COAST公司設(shè)計并施工，耗資200多萬人民幣，所售鞋款全部采用西班牙頂級設(shè)計師設(shè)計，部分選擇在西班牙直接生產(chǎn)。涼鞋的主要價格區(qū)間為105－285美元，店面營業(yè)面積為1300平方英尺。

紅蜻蜓國際、國內(nèi)整體品牌形象的變化，來自2008年紅蜻蜓謀劃已久的戰(zhàn)略性品牌提升。值得一提的是，紅蜻蜓品牌形象的更新，換新標(biāo)行為已潛行推動半年多，但也彰顯了紅蜻蜓作為東方品牌的國際化愿景。

太平鳥欲首批赴臺灣投資

5月17日，商務(wù)部和國臺辦披露了大陸企業(yè)赴臺灣投資的辦理程序，并宣布該程序當(dāng)日起實(shí)施。5月20日，太平鳥集團(tuán)的掌門人張江平在接受媒體訪問時談到，希望太平鳥能成為首批赴臺投資的大陸企業(yè)。他計劃在兩年之內(nèi)，讓太平鳥的專賣店出現(xiàn)在臺灣的街頭。并在前不久，董事長張江平就已經(jīng)派市場部一支小分隊赴臺北、高雄去做市場調(diào)研，他們此行就是在為下一步投資臺灣“打前陣”。今后，太平鳥集團(tuán)會在臺灣重點(diǎn)發(fā)展研發(fā)設(shè)計、拓寬渠道等，并希望能與臺灣著名服裝設(shè)計師合作，讓太平鳥的服裝更時尚。

九牧王億元打造品牌終端新形象

2009年秋冬新品訂貨會上，九牧王男裝正式了品牌新標(biāo)，并宣布將投入約1億元，用于終端形象的升級換代。九牧王的新標(biāo)識極似徽章式盾牌，融合了代表九牧王的“9”字，深咖啡色的標(biāo)準(zhǔn)色更典雅和大氣，突顯國際化。九牧王總經(jīng)理陳加芽介紹說，“9”是極數(shù)，代表著完美之意；而盾牌形象，則蘊(yùn)含著榮耀、勇氣以及鍥而不舍的求變精神。除了啟用新標(biāo)外，九牧王還將打出一整套品牌升級的組合拳，包括推出男褲專業(yè)店，強(qiáng)化專業(yè)定制服務(wù)等。其實(shí)早在去年明，九牧王就投入數(shù)百萬元，攜手國際知名終端形象顧問公司德國BBP。

產(chǎn)經(jīng)

江西：225萬元補(bǔ)助企業(yè)境外開“服裝店”

從江西省財政廳獲悉，江西省近期下?lián)?25萬元，無償援助江西省內(nèi)紡織服裝企業(yè)在境外設(shè)立銷售自有品牌產(chǎn)品專賣店，建立紡織服裝售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、倉儲物流中心等。此次下?lián)艿?25萬元專項資金補(bǔ)助對象為在兩個以上國家(或地區(qū))設(shè)立3家以上境外企業(yè)的紡織服裝企業(yè)。資助標(biāo)準(zhǔn)為：設(shè)立銷售自有品牌產(chǎn)品專賣店的租金、裝修費(fèi)，按實(shí)際費(fèi)用的50％予以資助，但總額不超過15萬元。對企業(yè)在境外租用倉庫和辦公用房的租金、當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸費(fèi)以及對企業(yè)在境外設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)軟件開發(fā)或購置的費(fèi)用，均按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的50％予以資助，但資助總額不超過20萬元。在境外從事研發(fā)活動的場地租賃、高級服裝面料設(shè)計人員聘請、購買相關(guān)資料等，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的50％予以資助，總額不超過20萬元。

篇4

與之相反，在上游企業(yè)與夾縫中喘息求存的同時，品牌服裝市場卻呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象：新品牌不斷涌現(xiàn)，成熟品牌的品牌延伸也有聲有色，“快速成長”成了品牌商2011年的集體特征，毛利率水平達(dá)到40％甚至更高水平的企業(yè)比比皆是。一時間，品牌服企的腰板空前的挺拔起來，OEM向ODM的轉(zhuǎn)型理想再次成為行業(yè)議論的焦點(diǎn)。

品牌商的活躍在股市也有引人注目的表現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年或有近20家品牌服企登陸A股市場，還將有近10家企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外上市。不過，繁榮的背后依然危機(jī)四伏：如今年2月在紐交所掛牌上市的中國休閑男裝品牌“左岸服飾”首日開盤報7美元，與首次公開募股價持平，發(fā)行價遠(yuǎn)低于指導(dǎo)價格區(qū)間每股10.50-12.50美元。左岸服飾在中國休閑男裝市場排名第二，市場占有率5.4％，但有點(diǎn)出人意料的是，“左岸服飾”首日發(fā)行的600萬股美國存托股票(ADS)，發(fā)行量較預(yù)期低90萬股。很顯然，冷靜的海外資本市場并不買“中國市場第二”的賬。夢想中的追捧與現(xiàn)實(shí)中的冷遇，不由得讓國內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場及資本市場在ODM的熱議中沉默并進(jìn)一步思考：中國服企品牌的轉(zhuǎn)型之路，究竟該怎么走?

悲觀?

中國紡織服裝業(yè)有三個NO.1：一是產(chǎn)能最大，紡織纖維加工量占世界總量的40％以上二是消費(fèi)量大，中國人均年纖維消費(fèi)量15公斤，高于世界平均值，紡織服裝消費(fèi)總量居世界第一，三是出口最大，中國紡織品服裝出口額占世界紡織服裝貿(mào)易額的30％以上。

這是中國紡織服裝加工業(yè)帶來的巨大財富。

因此，加工企業(yè)向品牌商的轉(zhuǎn)型，成為一個公眾認(rèn)為“有實(shí)力”、“有機(jī)會”的合理夢想。尤其是近年來，品牌服企在國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大背景下獲益頗多，更讓加工業(yè)感到自己“上升的天梯”已經(jīng)垂到了自己的腳下一方面憑借內(nèi)地龐大消費(fèi)市場的優(yōu)勢，在外需萎縮時，加工企業(yè)能很快在內(nèi)地市場空間找到新的利益平衡，二是得益于國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境升級，企業(yè)“水漲船高”的品牌附加值為企業(yè)帶來了較高的毛利率，為企業(yè)轉(zhuǎn)型及擴(kuò)展提供財力支持。不過，市場中始終存在種讓人不安的感覺――經(jīng)過多年的試水后，許多加工企業(yè)發(fā)現(xiàn)，即使發(fā)揮自身的面料、設(shè)計、生產(chǎn)等優(yōu)勢，制造業(yè)轉(zhuǎn)型的效果似乎并不盡如人意。在扮演了多年“世界工廠”的角色后，我國的紡織服裝制造企業(yè)得到的評價是對“制造情結(jié)”入戲太深，傳統(tǒng)的生產(chǎn)理念正在暗暗銷蝕他們本應(yīng)具有的發(fā)展優(yōu)勢。

那么，這些惱人的“傳統(tǒng)理念”究竟有哪些呢?

1.不具備完整的設(shè)計環(huán)節(jié)

在設(shè)計能力方面，雖然部分制造企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了ODM的經(jīng)營模式，但其設(shè)計能力往往是集中在種或是幾種類型的產(chǎn)品上，很大程度上是　個產(chǎn)品創(chuàng)意的品類延伸設(shè)計，并不是真正意義上的“產(chǎn)品設(shè)計”?，F(xiàn)代品牌企業(yè)已經(jīng)意識并逐漸完善的“設(shè)計管理”更是無從談起，比如前期的市場調(diào)研、時尚跟蹤，后期的營銷策略、產(chǎn)品策略完整的新品開發(fā)體系等，這使得產(chǎn)品設(shè)計或是離消費(fèi)者很遠(yuǎn)，或是離終端很遠(yuǎn)，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，乃至品牌最終想要的商業(yè)價值。

2.重產(chǎn)品輕營銷

制造企業(yè)通常更加重視產(chǎn)品本身，將終端消費(fèi)市場的反應(yīng)與產(chǎn)品設(shè)計要素、品質(zhì)要素等簡單、直接地聯(lián)系起來，而輕視了渠道和品牌的力量――或許，他們并不愿意輕視，只是無奈于轉(zhuǎn)型后對這領(lǐng)域沒有專業(yè)思路，更沒有專業(yè)團(tuán)隊去彌補(bǔ)這缺點(diǎn)。但是，也確有不少OEM企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)嘴邊經(jīng)常拄著“某某大品牌的東西一直是我們生產(chǎn)的，現(xiàn)在很多設(shè)計也委托我們未做，我們的產(chǎn)品也應(yīng)該賣到差不多的價錢”，對品牌企業(yè)真正成功的精髓似乎渾然不覺。就拿Adldas和NIKE這兩個品牌來說，他們開始價格下探及渠道下沉后，運(yùn)動服飾行業(yè)迅速向兩大品牌靠攏的市場變化足以說明渠道和品牌的力量。那些購買李寧產(chǎn)品的人，買的不是產(chǎn)品，而是“Make theChange”的體育精神，這是“產(chǎn)品”這一雖然本質(zhì)，卻又力量單薄的要素所不能帶來的體驗。

3.重批發(fā)輕零售

制造企業(yè)面對的客戶主要是以企業(yè)為主體的購買群體，該群體主要關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、交貨速度等因素。而對于品牌服企來說，更重要的是直面品牌消費(fèi)者。品牌服裝消費(fèi)市場中，消費(fèi)者并不具備完備的專業(yè)知識，對產(chǎn)品的質(zhì)量鑒別能力不強(qiáng)。但消費(fèi)者重視消費(fèi)發(fā)生的地點(diǎn)、環(huán)境，重視消費(fèi)過程的舒適、便利等特點(diǎn)，這就要求企業(yè)要有較強(qiáng)的終端渠道管理能力，以及分銷渠道建立后，對企業(yè)管控、資本運(yùn)作等方面的能力，而這正是制造型企業(yè)所缺乏的。有很多制造企業(yè)轉(zhuǎn)型后，只是簡單的進(jìn)行產(chǎn)品多元化的試探，又將延伸出的新產(chǎn)品股腦的扔給批發(fā)商，開始原地踏步和多品牌孵化。可想而知，這會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果……

4.銷售費(fèi)用投入保守

制造環(huán)節(jié)的投入主要是機(jī)器設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)的投入，而品牌的打造則更多的需要廣告宣傳、商業(yè)租賃等銷售費(fèi)用的投入。這類投入如果方法得當(dāng)，對品牌的影響力將有很大的提升，但如果操作不合理，則有血本無歸的風(fēng)險。因此，對于品牌、渠道建設(shè)經(jīng)驗匱乏的制造商來說，大規(guī)模的銷售費(fèi)用投入將形成較大的財務(wù)風(fēng)險，因此企業(yè)普遍在此方面的投入較為保守。惡性循環(huán)之下，企業(yè)多次的淺嘗輒止，不僅浪費(fèi)時間、人力、財力、物力，更使得企業(yè)對品牌轉(zhuǎn)型空生許多恐懼，成為企業(yè)升級的最大障礙。

因此，對于制造業(yè)轉(zhuǎn)型品牌商，如果不能徹底從視野和思維方式上轉(zhuǎn)變成“品牌商”，就是積累再多的加工業(yè)財富，轉(zhuǎn)型之路也不容樂觀。另外，國際三大精品服飾品牌LVMH集團(tuán)、Guccl集團(tuán)、Prada集團(tuán)牢牢占據(jù)國際國內(nèi)高端服飾市場，國際平民時尚品牌GAP(美國)、C&A(荷蘭)、ZARA(西班牙)、H&M(瑞典)不僅在國際市場攫取大部分份額，也紛紛開始在國內(nèi)快速圈地，這也加劇了國內(nèi)品牌服飾領(lǐng)域的競爭。

加工企業(yè)轉(zhuǎn)型的空間，似乎更增添了些悲觀的色彩。服裝品牌過去和現(xiàn)在的繁華，似乎都不屬于他們――他們看上去離服裝品牌時而觸手可及，又時而遙不可及。

樂觀?

紡織服裝行業(yè)可以細(xì)分為戶外運(yùn)動、女鞋、家紡、正裝、休閑裝等子行業(yè)，龍生九子，各有不同，不過很多專家預(yù)測，大部分男裝、女鞋、家紡品牌未來三年有望保持30％以上利潤成長，只有少部分運(yùn)動細(xì)分市場的利潤會攤薄。因此，加工企業(yè)轉(zhuǎn)型，可以根據(jù)細(xì)分市場的消費(fèi)容量和企業(yè)發(fā)展速度，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和渠道鋪設(shè)，對細(xì)分市場的現(xiàn)狀越是了解的透徹，轉(zhuǎn)型成功的可能性就越大。

從細(xì)分市場發(fā)現(xiàn)機(jī)會

從細(xì)分市場的發(fā)展階段來分，“休閑男裝、

家紡、戶外”處于行業(yè)第發(fā)展階段，市場容量大，份額分散，屬于正在進(jìn)入五年左右的快速發(fā)展期(男裝品牌市場總額是運(yùn)動品牌市場的2.5倍，但是品牌門店數(shù)量只有運(yùn)動品牌市場的1／3)?！斑\(yùn)動行業(yè)市場”處于第二階段，屬于過度競爭，門店過多爭相打折，各大品牌難以超出行業(yè)平均增長的尷尬時期。而“女鞋”處于第三階段，領(lǐng)先公司已經(jīng)勝出，行業(yè)競爭格局穩(wěn)定，有序發(fā)展。

再結(jié)合行業(yè)發(fā)展歷史來觀察，目前已經(jīng)具有定品牌影響力的企業(yè)，多是在細(xì)分市場分裂初期進(jìn)入市場的，如商務(wù)服飾行業(yè)的雅戈爾、杉杉、七匹狼，運(yùn)動品牌中的李寧、安踏，戶外用品行業(yè)中的探路者，時尚服裝中的美邦服飾、真維斯，家紡行業(yè)中的羅萊、富安娜、孟潔、水星等……這給了希望轉(zhuǎn)型的加工業(yè)些啟示：轉(zhuǎn)型應(yīng)盡量選擇處于行業(yè)第發(fā)展階段的細(xì)分市場進(jìn)入，因為裂變過程容易造就新的龍頭企業(yè)和創(chuàng)業(yè)英雄，市場越不成熟，成功的機(jī)會就越多?！皝y世出英雄”――同樣適用于裂變過程中的商業(yè)時代。

因此，“商務(wù)服飾、運(yùn)動服飾、女鞋”等細(xì)分市場，品牌格局基本塵埃落定，不太可能驟然出現(xiàn)多個重量級品牌。轉(zhuǎn)型的機(jī)會還是多存在于時尚服飾、品牌家紡等高增長的大眾細(xì)分市場。未來五年，大眾市場容量將大大超過高端市場，這過程更容易產(chǎn)生由小到大、獲得爆發(fā)式增長的品牌公司。

品牌發(fā)展模式

品牌發(fā)展模式，也是加工企業(yè)轉(zhuǎn)型的個切入點(diǎn)。

我們將品牌劃分為夢想品牌與大眾品牌，國人心目中的夢想品牌多為定位中高檔的國際品牌，具有定品味及階層歸屬象征，此類品牌比較典型的是美國的P010，通過販賣“美國夢及生活方式”而大行其道。大眾品牌則具有更廣泛的消費(fèi)群體，高性價比的定位，不僅僅是價格便宜，它們還非常注重質(zhì)量、款式和價格的平衡，快時尚如此受歡迎就是因為其高性價比的特點(diǎn)。本土高端品牌把自己劃為“夢想品牌”這一類，未來將以打造“新奢華主義”為主要目標(biāo)，余下的大部分本土品牌將走上“大眾品牌”的路線，以滿足日常生活需求。很多人都相信，兩級分化將越演愈烈?！皦粝肫放啤毙枰?dú)v史的積淀，傳奇故事，甚至需要時代天才的輝映，加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型自然應(yīng)該規(guī)避“步登天”的不切實(shí)際的幻想，主攻大眾品牌、快時尚的課題。

未來的增長核心

據(jù)麥肯錫的調(diào)查分析，國際上對于年收入5萬以下及20萬以上的家庭，服裝服飾的消費(fèi)是其最容易提高，也最喜歡提高的消費(fèi)項目。相對于國際平均水平而言，我國的富裕人群在服飾鞋帽的消費(fèi)比重更高，服裝服飾甚至成為日常消費(fèi)的第支出，占比超過30％。這對于重心由出口轉(zhuǎn)內(nèi)需的紡織服裝行業(yè)來說，是大利好。因為，同樣的消費(fèi)支出，我國消費(fèi)者的服裝鞋帽的支出比例更高。抓住細(xì)分市場的增長核心，是轉(zhuǎn)型企業(yè)最值得挖掘的寶藏。

A、男裝市場

男裝市場總量約為3000億元，競爭格局弱于運(yùn)動裝市場。備品牌仍處于跑馬圈地快速增長階段，市場競爭舒緩，機(jī)遇多多，但也呈現(xiàn)出碎片化的趨勢。品牌運(yùn)營商多以批發(fā)經(jīng)營模式為主，輕資產(chǎn)經(jīng)營，利潤率高(正常情況下，毛利率高于3％，凈利率高于10％)，資全周轉(zhuǎn)較快。目前，業(yè)內(nèi)比較活躍的品牌如雅戈爾、報喜烏，以及近十年涌現(xiàn)出的閩系商務(wù)休閑男裝品牌七匹狼，利郎等，都是國內(nèi)中檔男裝的代表。中檔定位的男裝品牌性價比高，內(nèi)生增長和門店擴(kuò)張都較快，門店數(shù)量仍有2―3倍的提升空間。

B、青少年休閑服

我國休閑服裝市場總量水平約為5000億元，占服裝總消費(fèi)40％以上，是運(yùn)動市場的5倍，其中青春休閑服市場銷售額占3000億元以上。但據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，我國休閑裝仍有很大增長空間：(1)消費(fèi)比例仍然偏低。在中國，休閑服只占到男士服裝銷量的30％，女士服裝銷量的45％，而在歐美休閑裝消費(fèi)占到服裝消費(fèi)總量的60％以上。(2)市場集中度低。我國最大的休閑服品牌市場份額不足2％，在歐美優(yōu)秀的休閑服公司市場份額可以達(dá)到5％，甚至10％以上。(3)門店數(shù)量尚低。中國最大的休閑品牌門店數(shù)量不足4000家，遠(yuǎn)未達(dá)飽和水平。休閑裝市場容量大于運(yùn)動裝，現(xiàn)在運(yùn)動品牌李寧在國內(nèi)已經(jīng)擁有近8000家門店，休閑裝應(yīng)該擁有更大的發(fā)展空間。

C、品牌家紡

品牌家紡的市場教育剛剛完成，正處于渠道模式變化

渠道滲透決定了品牌外延擴(kuò)張維度的增長力，根據(jù)運(yùn)動品牌經(jīng)驗，全國開出5000家店才可達(dá)到較好覆蓋，以這個標(biāo)準(zhǔn)計，男裝、女鞋、家紡、品牌化消費(fèi)初期階段，規(guī)?；鶖?shù)小，行業(yè)增速快。國家每年建設(shè)1000萬套保障性住房計劃出臺，直接利好家紡行業(yè)。按照戶均消費(fèi)1000元計算，每100萬套保障性住房建成可拉動家紡消費(fèi)需求增長17％。另外，目前國內(nèi)床上用品消費(fèi)結(jié)構(gòu)是“婚慶占比為33％、家居占比33％、其他34％”。根據(jù)國內(nèi)床上用品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，以及各個消費(fèi)群體的需求增長，我們可以預(yù)計未來國內(nèi)床上用品總市場仍將以19％的速度繼續(xù)保持增長。根據(jù)剛剛完成的明年春夏季新品訂貨會數(shù)據(jù)顯示，羅萊、富安娜、夢潔均同比增長達(dá)50％以上，訂貨會上的新品促銷品大概占總銷售50％左右。預(yù)計，3家公司明年業(yè)績增長在40％左右，并極具超預(yù)期的可能。

D、戶外裝備

盡管戶外裝備這個細(xì)分市場規(guī)模很小，不足百億，但年增長率高達(dá)40％以上，且未來3～5年仍將保持。這與多年市場消費(fèi)習(xí)慣的培育密不可分――在消費(fèi)升級的大趨勢下，戶外裝備的生活消費(fèi)習(xí)慣剛剛“養(yǎng)成”，它很自然的處于最容易成功的“市場裂變時期”。在行業(yè)快速發(fā)展的推動下，行業(yè)集中度提升，龍頭品牌的收入增速可達(dá)50％以上，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。戶外運(yùn)動展會的日益繁榮，也在預(yù)示著這領(lǐng)域的發(fā)展，正進(jìn)入破土而出的商業(yè)春天。

E、女鞋

中國女鞋市場的規(guī)模約為1000億，女鞋上市公司品牌零售業(yè)務(wù)毛利率都高達(dá)50％以上，優(yōu)秀的公司女鞋營業(yè)利潤率可做到20％以上。根據(jù)clllc數(shù)據(jù)顯示，2000年～2008年戶外等子行業(yè)均有提升空間。渠道扁平化可更好的實(shí)現(xiàn)終端管控，建立內(nèi)生增長，抵消店鋪?zhàn)馊腿斯こ杀镜奶嵘?，成為終端盈利的保障。由此女鞋市場前十大品牌分別按銷售量和銷售額計算的市場份額分別由30％、35.3％增加到42.15％、38.44％，充分說明女鞋市場已出現(xiàn)集中趨勢，領(lǐng)軍公司已勝出，行業(yè)秩序穩(wěn)定。行業(yè)前十大品牌所占市場份額正在不斷擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)前三大公司分別是百麗、達(dá)芙妮和星期六，本土品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。百麗的多品牌遙遙領(lǐng)先，在全國十大女鞋品牌中占據(jù)六席，門店數(shù)量近7000家，年銷售額超百億。與此同時，公司耐克、阿迪達(dá)斯等十余個運(yùn)動休閑品牌，經(jīng)營近3000家門店，年銷售額超過80億。

F、運(yùn)動服飾

自2008年奧運(yùn)會之后，國內(nèi)運(yùn)動行業(yè)開始顯示增長乏力。2009年國際品牌率先曝光

庫存問題，采取折扣促銷等多種形式清理庫存，終端門店整合。2010年以來，一些國內(nèi)品牌如李寧、中國動向相繼報出庫存及銷售渠道問題，同店增長較慢，訂單大幅低于預(yù)期。2011年二季度的訂貨會數(shù)據(jù)，也不容樂觀，拖累中國動向及李寧H股被大單拋售股價狂瀉……運(yùn)動行業(yè)門店過度供應(yīng)激烈競爭問題已顯著影響品牌經(jīng)營表現(xiàn)，預(yù)計這　狀況至少還要持續(xù)1～2年，在此期間市場激烈競爭整合調(diào)整仍將繼續(xù)。

尤其是越來越多的品牌實(shí)現(xiàn)A股或海外lPO，募集了大量資金，這些公司的營銷拓展戰(zhàn)略十分激進(jìn)。盡管它們大多已經(jīng)開設(shè)超過6，000多家門店，實(shí)現(xiàn)了市場全覆蓋，但很多國內(nèi)品牌計劃繼續(xù)保持每年開800～1，000家店，過度的渠道建設(shè)，使得競爭環(huán)境惡化，門店體系瀕于崩潰?？梢?，10％以上的內(nèi)生增長對于全國性品牌來說較為安全。隨著行業(yè)細(xì)分格局的明朗，以及競爭的加劇，渠道模式也產(chǎn)生了些明顯的變化趨勢。

A、渠道下沉

從人口規(guī)模上看，我國超大線城市人口僅占14％，二三線城市人口占到35％，四線及以下城市人口占到51％，三線以下城市將是品牌服裝消費(fèi)量增長最快的區(qū)域。尤其是隨著工資水平的上升以及個稅起征點(diǎn)上調(diào)，對于三四線城市人群，以及　二線城市中的低收入人群，可支配收入有明顯上漲趨勢。

粗略估算，如果個稅起征點(diǎn)從2000元上調(diào)至3000元，稅率不變，則3000元以上收入人群每月減少納稅75―450元不等。如果起征點(diǎn)確實(shí)上調(diào)至3000元，根據(jù)目前各省市地區(qū)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)和生活水平估算，則絕大部分的中低收入階層均可不用納稅。我們做個簡單計算如果有1億人每月減少納稅100元，一年則減少納稅總額1200億元。若轉(zhuǎn)化成為購買力，則消費(fèi)市場一年可增加1200億元的消費(fèi)總額。以主流消費(fèi)人群服裝鞋帽支出占比11％計算，相當(dāng)于行業(yè)需求增加132億元。這一人群的邊際消費(fèi)傾向本來就高，政策的引導(dǎo)有利于服裝類大眾消費(fèi)品的銷售增長。因此，自阿迪達(dá)斯和耐克等提出渠道下沉政策之后，國內(nèi)服裝品牌也紛紛開始渠道下移，目前看來，利郎、七匹狼等渠道下沉較好的品牌，已將60～70％門店開到三線及以下城市。

以2010年的數(shù)據(jù)計，全國青春休閑服市場銷售額約為3389億元，其中三、四類市場為1964億元。到2012年，預(yù)計全國和三、四類市場銷售全額將分別達(dá)到4653和2601億元，年均增速分別為17％和15％。此處的三、四類市場銷售統(tǒng)計中還并未包括農(nóng)村市場，隨著城鎮(zhèn)化率的提高，這個市場的實(shí)際銷售應(yīng)該更高。

我國、二類市場包括近40個城市，目前競爭格局激烈，不僅國內(nèi)品牌爭相圈地，國際品牌也競相劃定勢力范圍，市場規(guī)模相對飽和，競爭殘酷。三、四類市場覆蓋了333個地級市，2859個縣城以及發(fā)達(dá)城市的城郊結(jié)合部，服飾企業(yè)雖然較　、二類市場多的多，但以雜牌、運(yùn)動品牌和中低檔品牌為主，競爭集中度不高，市場空間更大。因此，三四線城市未來五年時間的競爭態(tài)勢依然是以覆蓋空白市場為主。舉例來看，目前國內(nèi)從事青春休閑服銷售的上市企業(yè)中，美邦(75億元銷售，3000家左右店鋪，2.21％市場份額)主要以二、三類市場為主，森馬(63億元銷售，超過3500家店鋪，1.86％市場份額)主要以三、四類市場為主，以純(約60億元銷售，3000家店鋪，1.75％市場份額)亦扎根于三、四類市場，搜于特(6.3億元銷售，1116家店鋪，定位于三、四類市場)市場份額僅為0.省略上線，為客戶提供網(wǎng)上購物的途徑，2004年RLHomepolo.省略，同時在美國地區(qū)開通移動商務(wù)，為客戶提供新的有趣的購物方式。

2、從模糊至清晰：

瞄準(zhǔn)奢侈品牌的七匹狼

2010年以來，七匹狼推行了多項內(nèi)部管理改革，如設(shè)計研發(fā)方面，強(qiáng)化“買手”企劃、產(chǎn)品系列化，營銷方面，繼續(xù)加大品牌宣傳力度，跨界整合營銷，多代言人模式的“名士堂”玩的風(fēng)生水起，終端方面，改善終端店鋪形象、升級ERP系統(tǒng)、強(qiáng)化精細(xì)管理，渠道擴(kuò)張策略，提高直營占比，提高對加盟又分別給出了兩條不同的道路，分別通向品牌運(yùn)營和高端產(chǎn)品拓展。

其實(shí)，加工企業(yè)向品牌轉(zhuǎn)型，依然存在很多機(jī)會，依然可以保持“樂觀”的理想主義，只是，在樂觀的道路上，加工企業(yè)需要一種“從零開始”商補(bǔ)助激發(fā)其擴(kuò)張動力。

2011年3月，七匹狼更是收購肯納服飾，涉足國際奢侈品品牌業(yè)務(wù)。七匹狼以7000萬元收購杭州肯納服飾有限公司100％股權(quán)，涉足肯納服飾擁有世界頂級服裝品牌康納利(canall)、范思哲(Versace collection)和著名珠寶品牌喬治杰生Geo rgJenaen等在華的權(quán)。尤其是肯納服飾在東北和華東的銷售布局，更可以彌補(bǔ)七匹狼在這兩個地區(qū)的銷售劣勢。

3、群狼戰(zhàn)術(shù)：

多品牌互補(bǔ)的報喜鳥

自2010年10月以來，報喜烏系列對外投資公告，通過參股和收購方式，培育眾多新興小品牌　大公雞品牌定位中低端時尚運(yùn)動服，配合渠道下沉，分享三、四線城市成長，融苑時裝韓國知名電子集團(tuán)旗下的快時尚潮流品牌，迎合都市年輕人口味，F(xiàn)RANlSTlON(法蘭?詩頓)品牌定位高端，向頂級商務(wù)男裝延伸，歐爵公司意大利高檔商務(wù)男裝品牌MaurizioBaldassari(巴達(dá)薩利)進(jìn)一步提升品牌形象。

4、六大品牌夯實(shí)品牌架構(gòu)：

篇5

關(guān)鍵詞：三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)，形成，演變，趨向

    一、引言

20世紀(jì)80年代以來，跨國公司主導(dǎo)的國際分工逐漸呈現(xiàn)出從產(chǎn)業(yè)間分工到產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的分工、從單純的對外直接投資到以投資、外包和中間品貿(mào)易重組生產(chǎn)鏈條的特點(diǎn)。新型國際分工模式構(gòu)成了錯綜復(fù)雜的國際分下網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)外的相關(guān)研究也大量涌現(xiàn)，主要從兩個層面展開：一是跨國公司主導(dǎo)的全球價值鏈(gvc)和全球商品鏈(gcc)，大量的研究涉及價值鏈或商品鏈的治理、布局以及東亞和拉美、非洲等地的供應(yīng)商升級等問題(波特，1990；humphrey & schmitz，2000；ger-effi，1994、1996；cibbon，2000)。二是研究國際生產(chǎn)體系(又稱全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)gpn、國際生產(chǎn)／分銷網(wǎng)絡(luò)ipn)的形成以及主導(dǎo)企業(yè)(nagships)向當(dāng)?shù)毓?yīng)商的技術(shù)轉(zhuǎn)移、當(dāng)?shù)毓?yīng)商在網(wǎng)絡(luò)中的成長等問題(2002年世界投資報告，2003；ernst&kim，2002)，研究行業(yè)涵蓋機(jī)械行業(yè)(ando & kimara，2003)、信息產(chǎn)業(yè)(poon，20n)等。表面上看來，兩大研究層面中，cvc／gcc側(cè)重研究鏈?zhǔn)缴a(chǎn)環(huán)節(jié)的分離與布局、治理與升級等內(nèi)容，gpn／ipn側(cè)重以主導(dǎo)企業(yè)為核心的國際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和組織創(chuàng)新，但從研究內(nèi)涵上分析，兩大理論分支都在探討80年代以來以跨國公司為主導(dǎo)的新型國際分工關(guān)系，以及相應(yīng)的生產(chǎn)與貿(mào)易模式的變化。

大量的研究顯示了這樣一種事實(shí)，國家和地區(qū)按照生產(chǎn)成本、技術(shù)水平等因素分化為三個層次：歐美日作為第一層次，其企業(yè)主要是作為主導(dǎo)者；新興工業(yè)化國家和地區(qū)(nies)作為第二層次，早期主要從事加工裝配環(huán)節(jié)或生產(chǎn)制造，后來逐漸演變?yōu)橹虚g商，甚至部分企業(yè)上升為主導(dǎo)企業(yè)；處于第三層次的主要是中國大陸、東南亞其他國家以及北非、中東和拉美地區(qū)，這一層次進(jìn)入的時期較晚，由于低工資等優(yōu)勢日前主要從事加工裝配業(yè)務(wù)或中間產(chǎn)品的生產(chǎn)。三個層次的國家和地區(qū)之間發(fā)展了錯綜復(fù)雜的國際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，其中在紡織和服裝產(chǎn)業(yè)中形成的東亞三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)尤其典型。

東亞三角形生產(chǎn)貿(mào)易模式起源于杰里菲提出的“三角形制造”(triangle manufacturing)，其內(nèi)涵是指歐美等紡織品服裝的大買家向東亞新興工業(yè)化國家或地區(qū)的企業(yè)發(fā)出訂單，接到訂單的企業(yè)把部分或全部的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到工資水平較低的越南、印尼，中國大陸等地，“當(dāng)最終產(chǎn)品直接運(yùn)往國外買方時，就完成了三角形制造”。究其實(shí)質(zhì)，這種三角形制造是一種國際分工網(wǎng)絡(luò)，它屬于杰里菲所定義的全球商品鏈中的一種生產(chǎn)組織方式，反映的是三角形的生產(chǎn)和貿(mào)易關(guān)系。隨著全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和國際分工的深化，東亞三角形生產(chǎn)貿(mào)易模式也呈現(xiàn)出不斷的創(chuàng)新和變革。

二、東亞三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)的形成

1．形成過程

20世紀(jì)50年代開始，北美和西歐的紡織品和服裝產(chǎn)業(yè)逐漸向日本轉(zhuǎn)移，然后又進(jìn)一步轉(zhuǎn)向東亞新興工業(yè)化國家和地區(qū)。香港、臺灣和韓國的紡織和服裝產(chǎn)業(yè)在六七十年展較為迅速，承接了來自歐美的大量訂單，在本地完成生產(chǎn)后直接出運(yùn)。這種生產(chǎn)安排的形式只涉及兩方，一方是處在發(fā)達(dá)國家的買方，包括沃爾瑪?shù)却笮土闶凵?、服裝品牌商如nautica等不同的企業(yè)形式；另一方則是nies的生產(chǎn)企業(yè)。雙方生產(chǎn)貿(mào)易關(guān)系較為簡單和清晰。

然而，隨著東亞nies面臨的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，紡織服裝產(chǎn)業(yè)逐漸呈現(xiàn)出向外遷移的趨向。80年代以后，由于工資和地價水平上升、貨幣升值、配額等非關(guān)稅壁壘的阻礙，造成東亞nies的紡織和服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢不斷削弱，而此時象中國大陸、印尼、泰國等對外開放的步伐加快，競相推出優(yōu)惠政策以吸引外資的進(jìn)入，發(fā)展了大量的加丁貿(mào)易基地。內(nèi)部的推力和外部的拉力使得東亞nies的紡織服裝產(chǎn)業(yè)不斷地把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外移，僅保留自身具有優(yōu)勢的設(shè)計、質(zhì)量控制和物流等環(huán)節(jié)，部分企業(yè)通過對外直接投資實(shí)現(xiàn)了“前店后廠”的轉(zhuǎn)型，還有相當(dāng)部分企業(yè)則完全轉(zhuǎn)為貿(mào)易公司，從事轉(zhuǎn)口貿(mào)易，主要業(yè)務(wù)流程是接單、轉(zhuǎn)包、交貨。香港從80年代開始，制造業(yè)逐漸萎縮，與此同時大量的外貿(mào)公司不斷出現(xiàn)。在接到歐美等發(fā)達(dá)國家的訂單后，東亞nies的企業(yè)把訂單轉(zhuǎn)移到位于泰國、印尼、中國大陸甚至中美的一些國家去完成，貨物最后直接發(fā)運(yùn)到歐美的最終訂戶，從而形成了三角形的生產(chǎn)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。其中東亞nies的企業(yè)和從事生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)可能是通過投資形成的母子公司關(guān)系，也可能是通過外包形成的長期合作關(guān)系。從企業(yè)區(qū)位和國家層次的角度解釋三角形分工網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，這種三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)如圖1所示。

在圖1中，箭頭①表示最終訂戶(a類企業(yè))向新興工業(yè)化國家和地區(qū)的中間企業(yè)(b類企業(yè)，包括貿(mào)易商、制造商、或兼具兩種功能的企業(yè))發(fā)出訂單，最終訂戶可能只對產(chǎn)品的款式作簡單說明，由b類企業(yè)進(jìn)行具體的設(shè)計、打樣并組織商品鏈去完成(此時b類企業(yè)實(shí)質(zhì)上成為商品鏈的主導(dǎo)者)；也可能給出具體的設(shè)計或樣品要求定制，這種情況下b類企業(yè)承擔(dān)的主要是組織生產(chǎn)、質(zhì)量控制和物流環(huán)節(jié)，商品鏈中的設(shè)計和營銷環(huán)節(jié)由a類企業(yè)控制。箭頭②則是b類企業(yè)組織c類企業(yè)(可能是b類企業(yè)的子公司或長期的合作企業(yè))進(jìn)行生產(chǎn)，包括安排生產(chǎn)計劃、從各國訂購原材料和中間產(chǎn)品并運(yùn)送到某國進(jìn)行最終產(chǎn)品的生產(chǎn)(當(dāng)然也可能全部在一國內(nèi)完成)。各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的分解和分配，主要根據(jù)產(chǎn)品特性和各國要素稟賦、技術(shù)條件來在各國或一國內(nèi)各地區(qū)進(jìn)行布局。生產(chǎn)過程中，b類企業(yè)會進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控和檢驗，必要時會給予一定的技術(shù)指導(dǎo)。箭頭③是最終產(chǎn)品從c類企業(yè)中最終加工者直接出運(yùn)到a類企業(yè)指定目的地，其中的運(yùn)輸、訂船等一系列物流環(huán)節(jié)均由b類企業(yè)承擔(dān)。箭頭①、②、③構(gòu)成了三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)。如果從商品鏈內(nèi)企業(yè)分工的角度來看，箭頭①、②、③的關(guān)系可用圖2表示?？梢钥闯?，a類企業(yè)和b類企業(yè)掌握了商品鏈中高附加值的環(huán)節(jié)，剩下的低附加值生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)在第三層次的同家之間進(jìn)行分配。

需要指出的是，b類企業(yè)組織生產(chǎn)時，也可能會從nies的企業(yè)中甚至發(fā)達(dá)國家的企業(yè)中選取部分廠商承擔(dān)某個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。整個生產(chǎn)過程并非都由c類企業(yè)完成，而是涉及了三個層次國家或地區(qū)的企業(yè)。但這種生產(chǎn)組織的形式仍然屬于廣義的三角形生產(chǎn)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

另外，由于在nies的部分企業(yè)仍然可以直接生產(chǎn)并出口，這即是圖1中箭頭④和⑤所表示的生產(chǎn)貿(mào)易關(guān)系。這意味著雖然東亞地區(qū)形成了顯著的三角形生產(chǎn)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，但是從紡織和服裝產(chǎn)業(yè)來看，由于并沒有發(fā)生完全的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，因此仍保持了部分的生產(chǎn)能力。

因此概括地講，在紡織品和服裝產(chǎn)業(yè)中形成的東亞三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)是指，由東亞新興工業(yè)化國家和地區(qū)的中間商所連接的，涉及歐美買家和東亞地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)(主要在第三層次國家)的分工網(wǎng)絡(luò)。三類企業(yè)由于處在不同區(qū)位并在商品鏈中占據(jù)不同的環(huán)節(jié)，從而導(dǎo)致三角形的地區(qū)分丁和商品鏈內(nèi)的分工格局。

2．形成的主要原因

歐美從東亞采購紡織品和服裝的主要貿(mào)易模式從原來的直接采購發(fā)展為經(jīng)過中間商的間接采購，即兩角關(guān)系發(fā)展為三角形關(guān)系。深入分析主要原因，除了上面分析的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和第三層次國家的開放及興起等原因外，還在于此時由于采購中由于涉及幾百種紡織品、多個國家的配額使用情況，造成歐美買家直接從產(chǎn)地采購的過程變得較為復(fù)雜，采購成本太高。另外，在第三層次國家的紡織服裝企業(yè)較為分散，也造成直接訂購的交易成本高企。而東亞nies的中間商一方面較為了解東亞各國配額的分配和使用情況而具有信息成本優(yōu)勢，另一方面靠近產(chǎn)地易于尋找生產(chǎn)企業(yè)(有些就是自己的工廠承擔(dān)訂單的生產(chǎn))，同時，部分中間商在多個國家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu)．接受多家歐美企業(yè)的訂貨并集中處理，通過合理高效的生產(chǎn)安排、物流安排(如集裝箱配載)獲得了規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，大大降低了交易成本。

三、東亞三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)的演變

隨著競爭的日益激烈和利潤率的下降，歐美大買家在尋求更簡便、環(huán)節(jié)更少的交易形式。從生產(chǎn)企業(yè)直接訂貨、跳過中間商成為更多企業(yè)的選擇。因此，90年代以后，從東亞地區(qū)紡織和服裝的生產(chǎn)和貿(mào)易來看，部分中間貿(mào)易商的退出使得三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)逐漸發(fā)生了顯著的改變。

1．演變的特點(diǎn)

一是最終訂戶不斷靠近供應(yīng)商帶來的變化。歐美的紡織品與服裝買家為了節(jié)約成本，紛紛到海外設(shè)立直接的海外采購機(jī)構(gòu)。這些采購機(jī)構(gòu)主要建立在東亞的新興工業(yè)化國家或地區(qū)，原因在于這些地區(qū)不僅本身的紡織和服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，而且也具有便利的運(yùn)輸條件和良好的服務(wù)及設(shè)施。運(yùn)作模式是采購機(jī)構(gòu)向當(dāng)?shù)刂圃焐讨苯酉掠唵危?dāng)?shù)厣a(chǎn)全部或部分產(chǎn)品，處于第三層次國家的企業(yè)完成一部分。

二是部分歐美訂戶直接從第三層次國家的企業(yè)訂貨。這樣的交易形式中，訂戶可以直接對生產(chǎn)企業(yè)提出具體的要求，由生產(chǎn)企業(yè)按訂戶設(shè)計進(jìn)行定牌生產(chǎn)，或者生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)設(shè)計、制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)也就是進(jìn)行odm，也有可能是訂戶直接采購生產(chǎn)企業(yè)擁有品牌的產(chǎn)品。90年代以來，諸如耐克、nautica、the north face等國際知名品牌紛紛與中國大陸、泰國、印尼等地企業(yè)建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)按訂單生產(chǎn)后直接出運(yùn)訂戶所在地或其指定市場。在我國，這類企業(yè)主要分布在沿海地區(qū)，這些地區(qū)由于擁有大量的熟練工人、較好的紡織服裝工業(yè)基礎(chǔ)和便利的交通運(yùn)輸條件而發(fā)展起大量的民營或外資紡織服裝企業(yè)。

在上述兩種交易形式中，歐美買家跳過了b類企業(yè)中的中間商，直接與東亞nies的制造商或第三層次國家的制造商接觸，三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)的變化見圖3所示：其中歐美買家的海外采購機(jī)構(gòu)的貿(mào)易模式用與箭頭①、②、③表示的貿(mào)易模式同方向的1、2、3表示(也有一部分由采購機(jī)構(gòu)訂貨，在nies當(dāng)?shù)厣a(chǎn)后直接出運(yùn)，這與④、⑤表示的貿(mào)易模式?jīng)]有實(shí)質(zhì)差別)，但沒有東亞nies中間貿(mào)易商的參與；歐美買家與第三層次國家企業(yè)的直接貿(mào)易即箭頭⑥、⑦所示。

在東亞三角形網(wǎng)絡(luò)的演變中，雖然b類企業(yè)中的部分中間貿(mào)易商被跳過，生產(chǎn)重心更多地移向東亞第三層次的國家，但值得重視的是，在第三層次國家中，承接訂單的生產(chǎn)企業(yè)大部分仍是來自東亞nies的外資企業(yè)。這些外資企業(yè)有些還保留了在原所在地(比如臺灣)的公司及生產(chǎn)廠，有些則完全轉(zhuǎn)移到低成本的中國沿海等地。這些企業(yè)比本土企業(yè)具有更強(qiáng)的與國際企業(yè)聯(lián)系溝通、建立業(yè)務(wù)關(guān)系的能力，也有長期從事紡織品服裝生產(chǎn)的經(jīng)驗和技術(shù)，因此具有更多的優(yōu)勢，其運(yùn)作模式主要是“公司+工廠+外包企業(yè)”的形式。在面向歐美訂戶的出口訂單生產(chǎn)中，占主要地位、連接歐美與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的仍是東亞nies的企業(yè)。這即意味著雖然從貿(mào)易流向和信息流向上看，圖三中箭頭⑥、⑦所示的貿(mào)易似乎提升了c類企業(yè)在國際貿(mào)易中的地位，但在原來的主要貿(mào)易模式(箭頭①、②、③構(gòu)成的三角形生產(chǎn)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò))中，b類企業(yè)起“節(jié)點(diǎn)”的作用，現(xiàn)在在新的貿(mào)易模式中仍是起“節(jié)點(diǎn)”的作用(但是單純的貿(mào)易商活動的空間日益變小)。或者可以說，表面上看c類企業(yè)承接了大量訂單后直接出口，但實(shí)質(zhì)上并非完全是本土的企業(yè)受益，而是有大量的來自東亞nies的b類企業(yè)(主要是制造商)遷到第三層次國家，進(jìn)入了c類企業(yè)，因此三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)的演變意味著，只是東亞nies的部分中間貿(mào)易商被跳過，其制造商仍然起著重要作用(只不過有很大一部分制造商把生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到了第三層次的國家或地區(qū))。單純的貿(mào)易金額與比重的上升并不能完全表現(xiàn)第三層次國家貿(mào)易地位的提高。商品鏈中第三層次國家的企業(yè)從總體看生產(chǎn)鏈條延長(包括了組織生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié))，但本土企業(yè)仍是處于低附加值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

2．演變的原因

東亞三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)的演變顯示了三角形貿(mào)易關(guān)系的逐漸弱化，重新向兩角的直接貿(mào)易模式回歸。不同于早期的兩角貿(mào)易模式的是，早期是東亞nies的企業(yè)承擔(dān)制造的功能，90年代以后出現(xiàn)的趨向則是第三層次國家的企業(yè)開始越來越多地成為直接的供應(yīng)商。中間企業(yè)被跳過是歐美訂戶追求更多利潤的結(jié)果，而這種轉(zhuǎn)變能夠?qū)崿F(xiàn)，主要是由于中間商原先的優(yōu)勢逐步削弱。這表現(xiàn)在一是各國的配額在逐步減少。按照1993年底烏拉圭回合達(dá)成的《紡織品與服裝協(xié)議》的規(guī)定，從1995年開始各成員國開始逐步取消紡織品與配額限制。配額的削減使得原先復(fù)雜的采購過程逐步得以簡化，增強(qiáng)了歐美買家自己直接采購的可能性。二是第三層次國家的企業(yè)(包括外資企業(yè))與產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快，不但在產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)上不斷改進(jìn)，更重要的是形成了較多的出口加工集群，從而為歐美買家尋求合格的供應(yīng)商帶來了更大的便利。三是互聯(lián)網(wǎng)和電訊業(yè)的迅速發(fā)展帶來信息交流的日益便利。供應(yīng)商可以與歐美買家直接聯(lián)系，促成了更多的直接交易。因此，在條件逐漸成熟后，歐美許多大型零售商進(jìn)入東亞市場與生產(chǎn)商直接接觸，當(dāng)?shù)夭少徚亢推贩N的增加使其也可以更好地利用采購中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)，將原來由中間商分得的部分利潤轉(zhuǎn)為自己占有。

四、東亞三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨向

從上述分析可知，東亞三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)演變的內(nèi)在動力是企業(yè)追求利潤最大化所直接導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和訂戶向供應(yīng)商的靠近。這些因素會繼續(xù)推動?xùn)|亞紡織服裝業(yè)三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。同時，從外部因素來看，后配額時代的來臨、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)、第三層次國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善等也不斷地作用于國際分工網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展。

1．歐美買家的采購機(jī)構(gòu)在東亞地區(qū)進(jìn)一步靠近供應(yīng)地

雖然目前香港、臺灣、韓國仍是許多歐美買家海外采購機(jī)構(gòu)的集中地，但部分大買家的采購機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始向中國沿海地區(qū)和東亞其他地區(qū)轉(zhuǎn)移。以沃爾瑪為例，最初沃爾瑪在中國的采購大部分是通過中間商美國太平洋貿(mào)易公司采購，金額只有幾億美元。2002年2月，沃爾瑪將它在香港的全球采購中心搬到了深圳，全面負(fù)責(zé)沃爾瑪在全球采購的任務(wù)。同年10月，沃爾瑪全球采辦上海分部掛牌運(yùn)作。也就是在這一年，沃爾瑪在中國的采購額突破了120億美元。沃爾瑪、家樂福等48家采購機(jī)構(gòu)已經(jīng)落戶上海。這種趨勢會使得位于nies具有優(yōu)勢的轉(zhuǎn)口貿(mào)易進(jìn)一步下降，訂戶與第三層次國家的直接貿(mào)易趨于快速上升。另外，從2005年1月1日起紡織品和服裝配額的取消，標(biāo)志著后配額時代的來臨。這一重大變化將使得第三層次國家的紡織品和服裝出口歐美的阻礙一定程度上有所減少(但也不排除新的貿(mào)易壁壘的涌現(xiàn)，比如歐盟和美國對我國紡織品服裝的出口設(shè)限)，同時也有利于簡化歐美買家的直接采購工作。

2．東亞第三層次國家的部分企業(yè)逐漸升級，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷改善

隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的不斷積累、外資的不斷涌入以及本地配套體系的不斷完善，東亞處于第三層次國家的部分企業(yè)除了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級、工藝改進(jìn)之外，也逐漸由簡單的加工裝配向oem(原始設(shè)備制造、代工或定牌)甚或odm(原始設(shè)計制造)和obm(自有品牌制造)轉(zhuǎn)化，即在全球商品鏈內(nèi)逐漸實(shí)現(xiàn)升級。oem相較于加工裝配而言，生產(chǎn)企業(yè)可以自己采購原材料、自己組織生產(chǎn)，生產(chǎn)鏈條有所延長，但是仍然按照主導(dǎo)企業(yè)的設(shè)計和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)主導(dǎo)企業(yè)的品牌產(chǎn)品。在熟悉相關(guān)流程和技術(shù)要求后，有些企業(yè)承擔(dān)了設(shè)計環(huán)節(jié)和技術(shù)改進(jìn)的工作，這就進(jìn)一步演變?yōu)閛dm。當(dāng)企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)都能勝任之后，有實(shí)力的企業(yè)會轉(zhuǎn)向obm，推出自己的品牌。這種升級將有力提升企業(yè)在商品鏈中的地位。歐美買家采購的形式也可以多樣化，可以選擇定牌生產(chǎn)，也可以選擇購買直接購買已經(jīng)有品牌效應(yīng)的商品，等等。

同時，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需環(huán)境來看，東亞第三層次國家在基礎(chǔ)設(shè)施、物流、相關(guān)服務(wù)方面的改進(jìn)特別是信息交流日益便利，也使得歐美買家更愿意跳過中間商直接采購。以我國為例，近年來政府推出了不少推動跨國采購的新舉措。例如：2002年成立、設(shè)在上海世貿(mào)商城內(nèi)的上?？鐕少徶行母怯姓С帧?shí)行企業(yè)化運(yùn)作的跨國采購平臺，海關(guān)、檢驗檢疫、工商、稅務(wù)、貨運(yùn)等部門的入駐極大地提高了跨國采購中心的吸引力。這些措施的競相實(shí)施，使得本地企業(yè)與國外采購商有了更多直接的接觸渠道。

3．區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)使得歐莢買家將加快轉(zhuǎn)換區(qū)域市場

近年來，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷加快，歐盟東擴(kuò)、北美自由貿(mào)易區(qū)的南延、東盟“10+1”及“10+3”等多層次的區(qū)域合作對國際經(jīng)濟(jì)造成了深刻影響。由于最終訂戶追求生產(chǎn)成本的進(jìn)一步降低，歐美買家不斷地從周邊地區(qū)尋找新的生產(chǎn)基地。原歐盟15國與中東歐地區(qū)、北美與拉美之間的紡織品服裝貿(mào)易近年來快速發(fā)展，一定程度上替代了亞洲向歐美的出口。與此同時，原歐盟15國內(nèi)部和亞洲地區(qū)內(nèi)部的紡織品和服裝貿(mào)易也迅速發(fā)展。據(jù)世界貿(mào)易組織統(tǒng)計，2003年世界紡織品總貿(mào)易額達(dá)1690億美元，其中亞洲區(qū)域內(nèi)貿(mào)易達(dá)418億美元，占總貿(mào)易額的近四分之一，居各區(qū)域貿(mào)易(包括區(qū)域間和區(qū)域內(nèi))之首。原歐盟15國的內(nèi)部貿(mào)易額達(dá)411億美元，緊隨其后。另據(jù)unctad統(tǒng)計，從1985年到2000年，在北美服裝市場上，墨西哥和洪都拉斯的市場份額分別上升了12．9%和3.9%，而同期中國大陸的市場份額僅上升了2．9%，中國臺灣、中國香港、韓國則出現(xiàn)了從14．5%到9．9%不等幅度的市場份額下降。歐美買家向區(qū)域內(nèi)產(chǎn)地靠近和亞洲區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展將會削弱東亞三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)。

綜合上述三方面的分析可知，紡織品和服裝產(chǎn)業(yè)中形成的東亞三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)將不斷削弱，歐美訂戶更多地與生產(chǎn)企業(yè)(包括本區(qū)域或東亞的生產(chǎn)企業(yè))直接接觸，東亞nies的中間企業(yè)生存的空間將進(jìn)一步縮小，東亞處于第三層次國家的生產(chǎn)企業(yè)在商品鏈中的地位趨于上升。與此同時，東亞區(qū)域內(nèi)的貿(mào)易量將隨著東亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的推進(jìn)而不斷增長。歐美買家的采購特點(diǎn)呈現(xiàn)出從全球化采購向當(dāng)?shù)夭少忁D(zhuǎn)變的趨向。從最終訂戶、東亞中間商、東亞生產(chǎn)商三者的發(fā)展來看，隨著外部條件的改善，都在謀求自身的調(diào)整與轉(zhuǎn)變：最終訂戶謀求更直接、更近距離的采購模式；中間商在中間業(yè)務(wù)趨于萎縮時，開始涉足品牌、市場調(diào)研、營銷等更多環(huán)節(jié)；生產(chǎn)商則開始在組織生產(chǎn)、物流等新的領(lǐng)域中進(jìn)行嘗試，并從最初簡單的加工向oem、odm甚或obm不斷升級。從商品鏈內(nèi)的分工來看，中間商與生產(chǎn)企業(yè)都在努力占據(jù)更多的環(huán)節(jié)并謀求商品鏈內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級，試圖在商品鏈中獲得更多的增值。

 

五、結(jié)語

東亞三角形國際分工網(wǎng)絡(luò)連接了三個層次的國家和地區(qū)，每個層次的國家參與了商品鏈中不同的環(huán)節(jié)，其中東亞新興工業(yè)化國家和地區(qū)的中間企業(yè)作為商品鏈中的“節(jié)點(diǎn)”，一直起著連接歐美買家與位于本地或我國大陸等地生產(chǎn)企業(yè)的作用。但隨著歐美訂戶越來越多地跳過中間商在海外進(jìn)行直接采購，三角形生產(chǎn)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中逐漸形成多種貿(mào)易模式并存的局面，總的趨勢是三角形的生產(chǎn)貿(mào)易關(guān)系和分工格局逐漸削弱，最終訂戶與東亞生產(chǎn)企業(yè)的直接貿(mào)易趨于上升，但還會受到中東歐、拉美等地強(qiáng)有力競爭者的較大影響。因此，東亞與歐美的紡織品與服裝貿(mào)易從20世紀(jì)60年代以后呈現(xiàn)出兩角——三角——兩角的發(fā)展軌跡。最終訂戶從在本土尋求采購，逐漸轉(zhuǎn)向在新興工業(yè)化國家和地區(qū)設(shè)立采購機(jī)構(gòu)，再發(fā)展為到東亞其他發(fā)展中國家與地區(qū)采購。對于中間商來說，尋求新的貿(mào)易渠道、創(chuàng)造新的貿(mào)易模式或者進(jìn)行角色轉(zhuǎn)型是必然之舉。對于處于第三層次國家的大量生產(chǎn)企業(yè)來說，謀求在國際生產(chǎn)分工網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的升級特別是本土企業(yè)的升級，借助政府對跨國采購模式的支持(包括采購中心的建立、采購大會的舉辦以及與之配套的信息化工程、國際物流體系等跨國采購支撐體系方面的建設(shè))主動進(jìn)入全球商品鏈中并逐漸升級，是順應(yīng)趨勢的必然選擇。

[參考文獻(xiàn)]

    （1）k．y．鮑德溫和k．b．克拉克等，(2001)《價值鏈管理》，中國人民大學(xué)出版社、哈佛商學(xué)院出版社。

    （2）ando,m.,kimura,f.,(2003)“the formation of international production and distribution networks in east asia,”nber working paper 10167.ernst,d.,kim,l.,(2002)“global production networks,knowledge diffusion,and local capability formation,”reasesrcb policy (31),1417-1429.

    （3）gibbon,p.,(2000)“global commodity chains and economic upgrading in less development countries,”cdr working paper.

篇6

曾經(jīng)在政策庇佑下過著"滋潤"日子的外貿(mào)企業(yè)將何去何從？實(shí)際上，這個問題已經(jīng)讓外貿(mào)企業(yè)的老總們思索了很長一段時間了，從前些年跟外商接觸時對方要看工廠開始，到十六大提出深化外貿(mào)體制改革，再到2003年下半年三大外經(jīng)貿(mào)改革，再到如今《外貿(mào)法》的修改，有準(zhǔn)備的企業(yè)早已悄悄上路，走出了一條條屬于自己的發(fā)展之路。本刊特地采訪了6家有代表性的外貿(mào)企業(yè)，它們有的是從過去的純貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)的，也有的是生產(chǎn)企業(yè)憑借品牌成功打開國際市場的；有的專注于某一領(lǐng)域取得突破，有的通過多元化經(jīng)營打開市場；有的是國有企業(yè)，有的是民營企業(yè)，有的改制成股份制企業(yè)......

我們相信，事實(shí)勝于雄辯。它們的道路雖然各不相同，但是它們的成功證明，在面臨巨大挑戰(zhàn)的同時，外貿(mào)公司所擁有的傳統(tǒng)優(yōu)勢并沒有喪失，仍然有自己的出路。尋找出路的核心就是要創(chuàng)造自身價值，而且是不可替代的、市場認(rèn)可的價值。

出路一：工貿(mào)合作 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

實(shí)例分析：中基寧波對外貿(mào)易股份有限公司 企業(yè)類型：股份制

被采訪人：中基寧波公司總經(jīng)理周巨樂

中基寧波公司的前身是成立于1985年的中國出口商品基地建設(shè)寧波公司，直屬當(dāng)時國家外經(jīng)貿(mào)部。1999年底 ，中基寧波公司與中國著名品牌企業(yè)、上市公司雅戈爾集團(tuán)工貿(mào)聯(lián)合，經(jīng)寧波市人民政府批準(zhǔn)，改制成為股份制企業(yè)，成為全國第一家跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的新型股份制外貿(mào)企業(yè)。

工貿(mào)合作后，雙方充分發(fā)揮雅戈爾集團(tuán)服裝基地、資金實(shí)力、名牌效應(yīng)、靈活機(jī)制和中基寧波公司的外貿(mào)人才、國際商路、經(jīng)營理念、中外信息等優(yōu)勢，相互融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，使外貿(mào)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。經(jīng)營范圍擴(kuò)展到紡織服裝、輕工工藝、糧油食品、五金機(jī)電、化工產(chǎn)品等的出口貿(mào)易和鋼材、鐵礦砂、塑料原料、成套設(shè)備、化工原料、化纖、羊毛、汽車及配件等的進(jìn)口貿(mào)易，與世界上112個國家和地區(qū)有貿(mào)易往來。去年，公司進(jìn)出口額達(dá)到7.7765億美元，位居寧波第一，為改制前1999年的8.3倍。

根據(jù)我從事近20年外貿(mào)工作的判斷，中國外貿(mào)企業(yè)的出路在于工貿(mào)聯(lián)合，外貿(mào)實(shí)業(yè)化是國際趨勢，純粹的外貿(mào)公司將很難長期存在。擺脫以往“皮包公司”的做法，走實(shí)業(yè)化道路，才是外貿(mào)公司的核心競爭力所在。

十六大報告明確提出：“深化外貿(mào)體制改革，推進(jìn)外貿(mào)主體多元化?！边@兩年外貿(mào)體制改革大步推進(jìn)，外貿(mào)主體多元化格局已經(jīng)形成，過去的“國有外貿(mào)單兵團(tuán)”作戰(zhàn)已變?yōu)楝F(xiàn)在的“各種所有制多兵團(tuán)”作戰(zhàn)，競爭激烈。而且，國家的外貿(mào)政策已從過去傾向外貿(mào)公司轉(zhuǎn)為傾向于生產(chǎn)企業(yè)。這對提高我國產(chǎn)品的國際競爭力，擴(kuò)大出口，大為有利。

什么是外貿(mào)企業(yè)的核心效力？我認(rèn)為就是外貿(mào)和實(shí)業(yè)的最佳結(jié)合。這個“最佳結(jié)合”，一是全球化的外貿(mào)渠道、客戶，高素質(zhì)的外貿(mào)經(jīng)營人才，先進(jìn)的技術(shù)裝備和營銷策略；二是強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)體，質(zhì)優(yōu)價廉物美的時尚產(chǎn)品、品牌戰(zhàn)略和高效的供貨、營銷網(wǎng)絡(luò)。這二者的有機(jī)結(jié)合，是培育中基股份核心競爭力的關(guān)鍵所在。中基股份因而確立了公司“市場全球化，外貿(mào)實(shí)業(yè)化，經(jīng)營多元化，發(fā)展集團(tuán)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)當(dāng)前國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新特點(diǎn)，強(qiáng)化外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)配套。公司由過去單純的外貿(mào)公司向?qū)崢I(yè)化外貿(mào)發(fā)展，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

近幾年，中基股份以外貿(mào)為龍頭，按照內(nèi)外貿(mào)一體化、外經(jīng)貿(mào)多元化的發(fā)展思路，組建了國際貨運(yùn)、紡織服裝、?；瘜?shí)業(yè)、福村制衣、中基伊絲丹領(lǐng)帶服飾和汽車銷售、維修、用品等實(shí)業(yè)板塊，壯大自營出口貨源生產(chǎn)實(shí)體，形成工貿(mào)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。公司已成功地從過去單純的外貿(mào)經(jīng)營轉(zhuǎn)向市場開發(fā)、生產(chǎn)加工、倉儲運(yùn)輸、外貿(mào)內(nèi)貿(mào)、售后服務(wù)等眾多領(lǐng)域，積極組建跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的綜合性外經(jīng)貿(mào)一體化集團(tuán)公司。目前，寧波中基對外貿(mào)易股份有限公司擁有10個進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，下轄28家外貿(mào)和實(shí)業(yè)公司。公司注冊資金從1999年改制前的600萬元增加到目前的1.2億人民幣，大大提高了公司的核心競爭力。

國務(wù)院副總理吳儀在全國外經(jīng)貿(mào)工作座談會上，稱中基寧波對外貿(mào)易股份有限公司是中國外貿(mào)企業(yè)改革的模范。原國家外經(jīng)貿(mào)部副部長、現(xiàn)中國駐世貿(mào)組織大使孫振宇考察后說：“中基寧波公司改制上市是一條很好的路子，符合我國外貿(mào)體制改革的方向?！?/p>

2004年是中基寧波公司改制成為股份制外貿(mào)企業(yè)的第五年，公司把改制的步伐邁向了第三階段：改制成為上市公司。目前，公司已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，正爭取成為寧波市第一家外貿(mào)上市公司。同時，進(jìn)一步實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略，使外貿(mào)與實(shí)業(yè)更緊密結(jié)合。強(qiáng)化外貿(mào)實(shí)業(yè)，把實(shí)業(yè)辦好、辦大、辦強(qiáng)，提高科技含量，創(chuàng)國際品牌，銷全球市場，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和加入世貿(mào)組織的新形勢，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作和競爭。

出路二：專注某一領(lǐng)域 實(shí)業(yè)化中完成產(chǎn)業(yè)鏈

實(shí)例分析：廈門邁克制藥集團(tuán) 企業(yè)類型：民營

被采訪人：集團(tuán)總裁高敬東

廈門邁克最早以外貿(mào)起家，作為貿(mào)易商，并不生產(chǎn)產(chǎn)品，只是在國外的進(jìn)口商與國內(nèi)的生產(chǎn)商之間搭建一個橋梁。

1997年，剛成立不久的邁克公司了解到印度雖然在原料合成方面很先進(jìn)，但是他們的醫(yī)藥中間體非常薄弱，基本都靠中國進(jìn)口，于是公司大量向印度出口醫(yī)藥中間體，因此攫取了第一桶金。當(dāng)時邁克自己還沒有原料生產(chǎn)能力。

如今的邁克制藥集團(tuán)下轄7家公司，另有9家控股或參股的聯(lián)營工廠，分布在福建、江蘇和浙江。集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈從基礎(chǔ)中間體到精細(xì)化工，從化學(xué)原料到成品制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售均有涉足，在未來的兩到三年內(nèi)，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈將延伸至產(chǎn)品銷售終端。

在進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)在抗生素類、心血管類、抗癌癥等藥品類別中，中國制藥企業(yè)都已經(jīng)形成了一定的研發(fā)生產(chǎn)規(guī)模和氣候，惟獨(dú)抗艾滋病藥物這個領(lǐng)域是一片空白，以抗艾滋病藥物為主導(dǎo)產(chǎn)品的公司幾乎沒有。我意識到，這是一塊大有作為的領(lǐng)域，于是，1998年，邁克對艾滋病藥物進(jìn)入了研制階段，1999年進(jìn)入抗艾滋病藥物設(shè)計、生產(chǎn)、銷售階段。

在目前的幾大類抗艾滋病藥中，邁克均有生產(chǎn)的品種并已實(shí)現(xiàn)批量出口。由于目前世界上艾滋病的治療主要是采用“雞尾酒療法”，需要多種不同類的抗艾滋病藥物聯(lián)合用于治療，因此邁克掌握了各大類抗艾滋病藥物主要品種的生產(chǎn)技術(shù)并實(shí)現(xiàn)批量投產(chǎn)，就大大提高了產(chǎn)品綜合競爭力。

目前，巴西市場上有一半的抗艾滋病藥物由廈門邁克供應(yīng)。在南非、肯尼亞，廈門邁克的市場份額也已占到了20-40%。

邁克將長期戰(zhàn)略定位于醫(yī)藥及化學(xué)等領(lǐng)域的開拓與發(fā)展，特別是在抗艾滋病藥領(lǐng)域的拓展將成為邁克產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。這種專注的做法已經(jīng)取得了很好的效果。

邁克制藥公司是邁克集團(tuán)最重要的生產(chǎn)基地，是一家具備國際先進(jìn)的手性藥物合成能力的制藥企業(yè)，始建于1975年，其原料藥生產(chǎn)車間在福建省首家通過國家GMP認(rèn)證。公司投巨資裝備了大量國際先進(jìn)的生產(chǎn)和科研儀器設(shè)備，并組建了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心和化學(xué)、藥物分析中心。目前公司建有三個手性藥物合成車間、一個口服制劑車間及與之相配套的動力車間、冷凍車間、倉庫等。原料藥的精、烘、包工序為10萬級潔凈區(qū)。

出路三：憑借品牌效應(yīng)拓展國際市場 制造拉動外貿(mào)實(shí)例分析：重慶嘉陵集團(tuán) 企業(yè)性質(zhì)：國有（兵工）

被采訪人：嘉陵集團(tuán)總裁靖波

中國嘉陵集團(tuán)是中國最大的摩托車企業(yè)之一，主要生產(chǎn)經(jīng)營摩托車及其發(fā)動機(jī)、軍工、通用機(jī)械和光電等產(chǎn)品，兼營外貿(mào)、IT等；擁有30余家子公司；協(xié)作企業(yè)300多家，營銷網(wǎng)點(diǎn)近4000家、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近6000家。

嘉陵摩托車于1981年率先出口國際市場，現(xiàn)已出口70多個國家和地區(qū)。今年1-8月，嘉陵出口摩托車16萬余輛，出口創(chuàng)匯5887萬美元，位居兵裝集團(tuán)摩托車企業(yè)外貿(mào)出口之首。

在行業(yè)競爭激烈，出口形勢整體欠佳的嚴(yán)峻形勢下，嘉陵取得這樣好的出口業(yè)績，其原因首先是嘉陵品牌的優(yōu)勢，第二個是品質(zhì)的優(yōu)勢，第三個就是國外市場網(wǎng)絡(luò)的建立和售后服務(wù)的跟進(jìn)。

面對更趨嚴(yán)峻的出口競爭壓力，嘉陵主動避開價格惡戰(zhàn)，利用開發(fā)優(yōu)勢來拉大與競爭對手的距離，利用新品種來支撐新價格底線，同時充分運(yùn)用品牌營銷，加大對嘉陵品牌優(yōu)勢的宣傳力度，從設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)等方面全方位創(chuàng)建國際市場信譽(yù)，依靠價值創(chuàng)新提高品牌美譽(yù)度。目前，嘉陵商標(biāo)已在50多個國家進(jìn)行國際注冊，在30多個國家申請了保護(hù)。

經(jīng)全球著名評估機(jī)構(gòu)“世界品牌實(shí)驗室”（WBL）及全球最具影響力的經(jīng)濟(jì)組織“世界經(jīng)濟(jì)論壇”（WEF）共同組織評審的2004年《中國500最具價值品牌》，嘉陵摩托車品牌以59.2億元位列500強(qiáng)中第89位，在過去33.05億元的基礎(chǔ)上大幅攀升，再次躋身于“中國最具價值品牌”前列。

今年以來，嘉陵積極開發(fā)新市場，貼近市場尋找新客戶，將發(fā)展?jié)摿^大的東南亞、中東市場列為開發(fā)重點(diǎn)。我們還從人員、技術(shù)、服務(wù)等方面對各市場進(jìn)行保證，加快向南美等傳統(tǒng)市場增派辦事人員，而對出口較弱的非洲等國家，則逐步加大投入，增設(shè)辦事機(jī)構(gòu)。同時進(jìn)一步改善投資公司財務(wù)狀況，提高海外公司的管理水平。上半年，嘉陵集團(tuán)較穩(wěn)固的貿(mào)易市場緬甸、巴基斯坦等仍在持續(xù)增長，中東及非洲市場也有較好表現(xiàn)。在印尼市場，嘉陵摩托車銷量持續(xù)增長，平均每月銷量達(dá)到3000輛，在去年嘉陵摩托比前年增長100%的基礎(chǔ)上，今年又比去年同期銷售增長了60%。

嘉陵針對不同的目標(biāo)市場開發(fā)適應(yīng)國際市場的多元化產(chǎn)品。如針對意大利、西班牙、葡萄牙等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的歐洲國家，將小排量踏板車作為突破車型；在非洲市場，自主開發(fā)了適合該市場且技術(shù)更高、質(zhì)量更好的JH125Y、JH100GY等車型；對歐美市場，又大力投入研發(fā)了ATV車、兒童越野車及大排量摩托車，為進(jìn)一步拓展國際市場打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

出路四：由單一產(chǎn)品品牌塑造轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營

實(shí)例分析：紅豆集團(tuán) 企業(yè)類型：民營

被采訪人：紅豆集團(tuán)董事長周海江

1993年美國的“瑪格麗”牌服裝公司來到我們集團(tuán)，要求我們?yōu)樗麄兗庸どa(chǎn)服裝，最后要貼上他們的品牌，進(jìn)行內(nèi)銷。但是我們經(jīng)過認(rèn)真的考慮后沒有答應(yīng)他們的要求，主要的原因是因為我們想在國內(nèi)把“紅豆”作為知名品牌經(jīng)營起來。紅豆自1995年起就開始發(fā)展紅豆的多元品牌戰(zhàn)略，服裝上選擇了“紅豆”、“依迪菲”、“相思鳥”、“相思豆”、“相思”等多個品牌，把古今中外文化分別賦予在不同的產(chǎn)品上，滿足國內(nèi)外各個階層的消費(fèi)者需求。

除實(shí)施多品牌戰(zhàn)略以外，紅豆還致力于打造產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，把“紅豆”精心打造成為中國第一文化品牌和中國服裝第一品牌。紅豆品牌的競爭突破了產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)等物質(zhì)因素，而把非物質(zhì)因素――文化引入品牌競爭，力求在更高層次的競爭中占據(jù)有利地位。

為推出自己的品牌，打響國際市場，紅豆集團(tuán)己在54個國家和地區(qū)進(jìn)行了商標(biāo)注冊。1989年，集團(tuán)成立了無錫興利制衣有限公司，專門從事產(chǎn)品的對外貿(mào)易業(yè)務(wù)，先后將產(chǎn)品做到了日本、美國、加拿大、歐盟等國家和地區(qū)。1992年，企業(yè)成功地取得了自營進(jìn)出口權(quán)，服裝出口逐年增長，紅豆外貿(mào)進(jìn)入快速發(fā)展階段。2000年6月，專業(yè)經(jīng)營機(jī)電產(chǎn)品的外貿(mào)公司又應(yīng)運(yùn)而生。此后，紅豆進(jìn)出口有限責(zé)任公司、國際貿(mào)易部、針織品外貿(mào)公司、無錫外貿(mào)公司等專業(yè)外貿(mào)公司相繼誕生。

2002年5月5日，紅豆紐約公司于美國紐約百老匯1411大廈正式揭牌成立，這標(biāo)志著紅豆集團(tuán)成功登陸美國，播下了一顆長遠(yuǎn)發(fā)展的種子。

目前，紅豆股份已經(jīng)成功地進(jìn)軍了高強(qiáng)化纖、房地產(chǎn)行業(yè)。我們要在積極推進(jìn)技術(shù)強(qiáng)企戰(zhàn)略，并著力提升品牌價值，提高產(chǎn)品附加值。

2004年9月，紅豆集團(tuán)增發(fā)A股，紅豆還將建設(shè)一個專門的服裝出口基地。預(yù)計明年紅豆的出口量還將在今年的基礎(chǔ)上有大幅增長。進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，解決資源瓶頸的同時，使產(chǎn)品的競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。紅豆已經(jīng)擁有了國際上最大、最先進(jìn)的服裝生產(chǎn)車間，建立了梭織印染廠。本次增發(fā)后，紅豆將投資建設(shè)高檔仿真面料、海島型超細(xì)纖維項目、錦綸6工業(yè)絲一步法生產(chǎn)項目等四個項目。項目建成后，不僅提升了紅豆服裝檔次，還為紅豆增加了新的利潤增長點(diǎn)。

出路五：中間商－創(chuàng)企業(yè)品牌－OEM

實(shí)例分析：上海協(xié)大國際貿(mào)易有限公司 企業(yè)性質(zhì)：股份

被采訪人：上海協(xié)大總經(jīng)理林雨華

上海協(xié)大國際貿(mào)易有限公司（簡稱協(xié)大公司）專門出口羊毛衫、編織服裝、針織衫和嬰兒服裝。與中國許多非生產(chǎn)型的出口公司一樣，我們有成功的出口歷史和穩(wěn)定的客戶群。公司是原中國抽紗上海進(jìn)出口公司的一部分，1999年在上海成立，公司產(chǎn)品100%出口，主要面向大的零售商和進(jìn)口商，包括頗受中國服裝同行注目的國外著名品牌如 Liz Claiborne和GAP。公司年出口額超過6千萬美元，已成功出口到了北美、歐洲和日本等國家和地區(qū)。

中國的貿(mào)易公司要保持競爭力實(shí)非易事。因為買家更愿意直接向工廠或制造商采購，貿(mào)易公司面臨著生意被“搶”的壓力，一些貿(mào)易公司選擇興建和投資一些生產(chǎn)設(shè)施，另一些轉(zhuǎn)行到與貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)行業(yè)中去了，還有一些與國外的公司建立起伙伴關(guān)系，或在中間牽線搭橋。

自1999年開始獨(dú)立運(yùn)作以來，協(xié)大無法回避這些問題。我們覺得，與其將業(yè)務(wù)改變?yōu)榕l(fā)式結(jié)構(gòu)，還不如繼續(xù)以貿(mào)易公司的方式經(jīng)營，但要為買家和供應(yīng)商不斷地提供更多的有形價值。我們有兩個客戶：買家和我們的供應(yīng)商，我們必須公平地對待他們，給他們提供同樣的服務(wù)。

我們公司現(xiàn)在非常關(guān)注的是2005年紡織品配額取消后，如何在與生產(chǎn)型企業(yè)的競爭中勝出，如何贏得匹配的國際買家青睞。因此，我認(rèn)為服務(wù)和品牌是貿(mào)易型企業(yè)在競爭中取勝的法寶。

“后配額時代”國際買家在中國的采購份額也會有相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)型企業(yè)。這樣就產(chǎn)生了我們外貿(mào)公司如何爭取擴(kuò)大在國際買家中國采購份額中的比重、如何與生產(chǎn)廠家合作競爭的問題。

協(xié)大在1999 年就已經(jīng)意識到一個優(yōu)質(zhì)品牌對企業(yè)自身發(fā)展的重要性，如今在廣交會上，協(xié)大的 SHARTEX 品牌已成為中國出口服裝的十大品牌之一。我們認(rèn)識到一個具體服裝商品的品牌的形成，需要很長時間的積累，所以就從整體的企業(yè)品牌開始做起，先將這個品牌叫響。在創(chuàng)立品牌的道路上我們邁出了堅實(shí)的步伐：公司先后通過了ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001：1996環(huán)境體系認(rèn)證，并正在積極爭取通過SA8000國際勞工標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，為我們以國際通行標(biāo)準(zhǔn)為國際買家提供高質(zhì)量、規(guī)范化的產(chǎn)品和服務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，同時也提高公司自身規(guī)范服務(wù)的水準(zhǔn)和管理水平，從而使公司在這幾年里先后獲得了“上海市質(zhì)量金獎”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“上海市勞模集體”等榮譽(yù)，這也無形中擴(kuò)大了公司的品牌效應(yīng)，提升了公司品牌的知名度和“含金量”?，F(xiàn)在在外國客戶眼里， SHARTEX 所代表的，是一家非常有創(chuàng)造性，能夠滿足客戶需求的外貿(mào)企業(yè)。

所以說，國際買家是沖著我們高質(zhì)量的產(chǎn)品下訂單的，更是沖著我們規(guī)范化的服務(wù)和良好的品牌下訂單的。而這也正是我們與生產(chǎn)型企業(yè)相比最大的差別、最大的競爭優(yōu)勢。

我們清醒地認(rèn)識到要在激烈的競爭中勝出，就要從我們的客戶策略和供應(yīng)商策略兩方面著手來應(yīng)對：

首先從客戶的角度來講，我們通過這幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐漸形成了公司的一批在歐美中高端服裝市場有品牌競爭力的、與公司經(jīng)營發(fā)展匹配的VIP目標(biāo)客戶。這其中有世界500強(qiáng)之首的WAL―MART、美國第一大女裝進(jìn)口商LIZ CLAIBORNE、國際著名品牌的ESPRIT、ETAM等。針對這些目標(biāo)客戶，我們提出了配置公司最佳資源、服務(wù)目標(biāo)客戶的經(jīng)營策略。我們感到：集中優(yōu)勢資源，不斷擴(kuò)大我司在這些目標(biāo)客戶全球采購額中的份額，才是適應(yīng)司情的發(fā)展目標(biāo)和方向，才是我們生存、發(fā)展的根本。當(dāng)然，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，我們還要不斷培養(yǎng)今后幾年潛在的目標(biāo)客戶。只有抓住這些目標(biāo)客戶，我們才能不斷發(fā)展，不被競爭所淘汰。

其次，從供應(yīng)商的角度來講，我們也要尋找滿足目標(biāo)客戶需求的匹配的供應(yīng)商。我們強(qiáng)調(diào)要發(fā)揮自身優(yōu)勢，與供應(yīng)商展開錯位競爭：我們不會去與供應(yīng)商拼價格；既然我們的競爭優(yōu)勢在于人力資源、品牌知名度、服務(wù)能力方面，我們就要發(fā)揮品牌效應(yīng)，利用我們高素質(zhì)的員工去為目標(biāo)客戶提供細(xì)致、周到、差別化、個性化的獨(dú)特的服務(wù)。通過這些努力來贏得我們的生存空間，也使目標(biāo)客戶體會到我們存在的價值。我們在與供應(yīng)商展開競爭的同時，也通過各種方式加強(qiáng)與他們的合作、交流、溝通：我們把先進(jìn)的理念傳授給他們，真心誠意地幫助他們提升管理水平，以獲得他們的配合、支持來共同服務(wù)好我們的目標(biāo)客戶，也使他們能從中獲益。我們提出了一個與供應(yīng)商“共舞共贏”的概念。實(shí)際上，做生意終究是要競合、多贏的。

出路六：制造商－自營進(jìn)出口－商

實(shí)例分析：喜盈門集團(tuán) 企業(yè)性質(zhì)：國有

被采訪人：喜盈門集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理紀(jì)玉君

青島喜盈門集團(tuán)是以毛巾系列產(chǎn)品出口為主的自營進(jìn)出口企業(yè)，從1982年給青島市外貿(mào)公司生產(chǎn)出口方格方巾開始，到1986年派人掛靠外貿(mào)公司學(xué)習(xí)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，1994年取得自營進(jìn)出口權(quán)，現(xiàn)在我們設(shè)有青島喜盈門進(jìn)出口有限公司和青島喜盈門上海實(shí)業(yè)有限公司。自營出口創(chuàng)匯額由1994年的5萬美元到2004年預(yù)計可達(dá)到5000萬美元，居青島市紡織品出口創(chuàng)匯前三名；2002年浴巾出口全國排名第八；2003年居山東省出口1000萬美元以上生產(chǎn)企業(yè)排行金榜第43位。

喜盈門進(jìn)出口有限公司和駐上海的喜盈門上海實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)已成為集團(tuán)經(jīng)濟(jì)來源的保證，同技術(shù)研發(fā)、品牌生產(chǎn)形成三架馬車并駕齊驅(qū)的發(fā)展模式。

我們在成長過程中形成了嚴(yán)密的分區(qū)劃片、服務(wù)客戶的管理模式和操作程序。在國際客商、同行業(yè)和海關(guān)、商檢、銀行、稅務(wù)部門樹立了很好的形象。

喜盈門目前已同日本、美國、英國、德國、意大利、希臘、冰島等30多個國家的260多家商社、團(tuán)體、連鎖店建立了長期穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，特別是從1996年起成功地實(shí)施了從日本和我國的港、澳、臺市場逐步向美國、歐盟市場轉(zhuǎn)移，在保持日本市場份額不斷提高的前提下，打開了西歐、北美和東歐市場，為實(shí)現(xiàn)貿(mào)易全球化，擴(kuò)大創(chuàng)匯能力打下了基礎(chǔ)，2004年對日出口創(chuàng)匯可達(dá)1000萬美元，居歷史新高。

隨著喜盈門集團(tuán)在國際市場知名度的不斷提高，企業(yè)的誠信水平得到國家、省、市政府管理機(jī)構(gòu)的首肯，同時也得到了社會各界的認(rèn)可，進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)從單一的紡織品出口和企業(yè)引進(jìn)設(shè)備、原料的進(jìn)口，發(fā)展到國內(nèi)一些中小企業(yè)和做出口貿(mào)易的經(jīng)銷商開始掛靠我們進(jìn)出口公司，請我們做他們的商，預(yù)計2005年出口業(yè)務(wù)可達(dá)40多家，額可達(dá)1000萬美元。

我們的發(fā)展規(guī)劃是：

在購牌、定牌、來樣加工的基礎(chǔ)上，為提高國際競爭力，打造出口名牌產(chǎn)品創(chuàng)造條件，發(fā)展自主品牌。

針對歐盟、美國等國家對本國紡織品產(chǎn)業(yè)的保護(hù)情況，根據(jù)對外貿(mào)易調(diào)查和預(yù)警應(yīng)急機(jī)制規(guī)避貿(mào)易壁壘。根據(jù)需要，在國家商務(wù)部及地方外經(jīng)貿(mào)部門的指導(dǎo)下，通過SA8000社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。

加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力建設(shè)，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的高技術(shù)產(chǎn)品，參與國際市場競爭，不能老作國外客商的加工場。

積極同國際貿(mào)易規(guī)則接軌，把國際認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、社會責(zé)任融于企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新中，不斷提高企業(yè)的國際化能力。

實(shí)施客戶負(fù)責(zé)制，對客戶定人、定責(zé)、定額服務(wù)，把人情與貿(mào)易結(jié)合起來，構(gòu)筑“以人為本、客戶至上”的固定客戶群體。

我們雖然為悉尼、雅典奧運(yùn)會和世界杯做了標(biāo)志毛浴巾產(chǎn)品，給沃爾瑪、家樂福等世界超級連鎖店定牌加工，我們更要打造自己的品牌，擺脫賣原料和為他人做嫁衣賺取加工費(fèi)的局面，向賣技術(shù)、賣藝術(shù)轉(zhuǎn)移。

點(diǎn)評：外貿(mào)企業(yè)的三種路徑選擇

點(diǎn)評人：陳延晶 （對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)博士）

縱觀以上種種案例，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的出路總的來說不外以下三種途徑：

1.實(shí)業(yè)化＋專業(yè)化/多元化＋品牌化的擴(kuò)張道路

(1)實(shí)業(yè)化

外貿(mào)公司與生產(chǎn)企業(yè)的“聯(lián)姻”可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。從生產(chǎn)企業(yè)方面，生產(chǎn)企業(yè)開展外貿(mào)的優(yōu)勢在于產(chǎn)品自營進(jìn)出口權(quán)的獲得和各種形式的交流會為交往打開了方便之門。所以將會有越來越多的生產(chǎn)型企業(yè)開始從事外貿(mào)。但是，他們在開拓國際市場方面不具備優(yōu)勢，在應(yīng)付和回答客戶的問題時，經(jīng)驗不足，提供信息不及時，對待外國客戶的辦事效率類比于國內(nèi)的習(xí)慣。設(shè)備和人員缺乏以及管理思路和理念上根本沒有準(zhǔn)備，所以在建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)時要付出巨大的成本。因此他們有與外貿(mào)公司“結(jié)合”的需求。

從外貿(mào)企業(yè)方面，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)熟悉國際市場行情，懂得國際市場營銷管理技術(shù)并擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，在信息、渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面具有較為明顯的比較優(yōu)勢。但是當(dāng)前國際市場產(chǎn)品更新加快，商品的花色品種迅速更新?lián)Q代，產(chǎn)品技術(shù)含量提高，質(zhì)量要求更為嚴(yán)格。在這樣的國際競爭背景下，外貿(mào)企業(yè)要解決產(chǎn)銷脫節(jié)，適應(yīng)市場變化的問題，只有選擇走實(shí)業(yè)化的道路，否則難以在國際市場上長期生存下去。

(2)專業(yè)化還是多元化？

事實(shí)表明，多元化、專業(yè)化都有成功的可能。對于專業(yè)化還是多元化模式問題，應(yīng)該注意從國際競爭背景與趨勢來做決策。如果主營業(yè)務(wù)是有國際競爭力的新興業(yè)務(wù)，應(yīng)該果斷地實(shí)施專業(yè)化的發(fā)展道路，集中力量于此新興業(yè)務(wù)，使公司能夠具有加速成長的潛力。因此，專業(yè)性較強(qiáng)而且主營產(chǎn)品具有國際競爭能力的外貿(mào)公司可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，通過收購、兼并、聯(lián)合、參股等多種方式，主動投資與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)，擁有專業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，真正做成一個體現(xiàn)國際競爭力的專業(yè)實(shí)體。值的一提的是，為規(guī)避專業(yè)化存在新興業(yè)務(wù)“由新轉(zhuǎn)舊”的風(fēng)險，在實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營的同時，要著重強(qiáng)調(diào)公司品牌，讓公司的競爭優(yōu)勢建立在持續(xù)的“資源”上。

大型外貿(mào)企業(yè)可以分離出有國際競爭能力的業(yè)務(wù)走向?qū)崢I(yè)化。同時將沒有贏利能力業(yè)務(wù)單元向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移，謹(jǐn)慎地走多元化的道路。應(yīng)該注意的是，無論外貿(mào)企業(yè)多元化的道路走得多遠(yuǎn)，都必須有明確的強(qiáng)調(diào)未來與總體控制的公司戰(zhàn)略，避免業(yè)務(wù)單元成為那種“只埋頭拉車(創(chuàng)造了第一流的效率)，不看路線(沒有戰(zhàn)略、從而被新的產(chǎn)業(yè)變革拋棄)”的情況；必須擁有強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)與創(chuàng)造的核心競爭力，這種核心競爭力可以成為多業(yè)務(wù)擴(kuò)張的支柱；都必須結(jié)合公司遠(yuǎn)景，建立業(yè)務(wù)篩選模型，使公司業(yè)務(wù)“多而不亂”。

(3)品牌化

品牌是一個外向型企業(yè)在當(dāng)今激烈的國際市場競爭中保持優(yōu)勢的法寶 ,也是獲取高附加值的重要手段，更是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的路標(biāo)。外貿(mào)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的改變，有效途徑是走實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化和國際化的道路，其手段就是品牌策略。

我國的商品出口在國際上雖然占有一定的市場份額，但真正享有國際名牌聲譽(yù)的商品幾乎還沒有。這也使得外貿(mào)企業(yè)出口的商品主要銷往低端市場，而無法走進(jìn)國外的大百貨公司或有名的超級市場。走向?qū)嶓w的外貿(mào)企業(yè)要真正在國際市場上占有一席之位，就要把眼前利益與長遠(yuǎn)利益結(jié)合起來，在國際市場上努力打造名牌。

2.以方式老路新走

雖然生產(chǎn)企業(yè)可以擁有自營進(jìn)出口權(quán)，但是并不代表每個企業(yè)都會直接從事專業(yè)性的國際貿(mào)易。就如同國內(nèi)很多廠家不直接供貨給消費(fèi)者一樣。很多生產(chǎn)商依賴“商業(yè)銷售商”，做“商業(yè)銷售商”的OEM，所以雖然外貿(mào)企業(yè)存在的空間會縮小，但是仍存在市場，具有需求。而反映這種需求關(guān)系的經(jīng)營方式之一就是制。

外貿(mào)制與購銷制是相對的一對概念，是指外貿(mào)企業(yè)提供各種服務(wù)，代生產(chǎn)、訂貨部門辦理出口和進(jìn)口業(yè)務(wù)，外貿(mào)企業(yè)收取手續(xù)費(fèi)，盈虧由委托單位負(fù)責(zé)的制度。長期以來，外貿(mào)企業(yè)一直實(shí)行“購銷制”。購銷制使外貿(mào)企業(yè)獲取高利，同時使生產(chǎn)企業(yè)的資金迅速回籠，一直受到雙方的青睞。所以從1991年對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部《關(guān)于對外貿(mào)易制的暫行規(guī)定》到現(xiàn)在，我國的外貿(mào)一直是一個“上熱下冷”局面，的出口額占出口總額的比例不足10％，而且還呈下降趨勢。

但隨著市場競爭公平化，國有外貿(mào)企業(yè)已很難再享受到“購銷制”所帶來的壟斷利潤了。而且，“購銷制”高的利潤率伴隨著的是高的資金占有率和高風(fēng)險。而相比較而言，制雖然只收費(fèi)，但其風(fēng)險小，收益相對固定，而且其資金占有非常少，經(jīng)營費(fèi)用大大降低，非常有利于企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營。目前，世界貿(mào)易中的三分之一仍然是由流通貿(mào)易型公司通過方式承擔(dān)的。英國企業(yè)均擁有進(jìn)出口權(quán)，但由于專業(yè)貿(mào)易公司集聚了大批人才，熟悉國際市場行情，擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，大大降低了生產(chǎn)企業(yè)直接開拓國際市場的成本，所以英國的中小廠商大多選擇貿(mào)易公司其進(jìn)出口業(yè)務(wù)。日本、韓國的綜合商社，在鼎盛時期曾其國內(nèi)企業(yè)50％－80％的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。德國也占到了30％。

制要求外貿(mào)企業(yè)提供高效益和高水平、高質(zhì)量服務(wù)，要求外貿(mào)企業(yè)具有較強(qiáng)的市場開發(fā)能力。但是，目前我國外貿(mào)企業(yè)普遍人浮于事，機(jī)構(gòu)臃腫，人均進(jìn)出口額低，加上長期不重視內(nèi)部管理，出口平均費(fèi)用水平偏高，經(jīng)營成本大，以及現(xiàn)行出口退稅制度帶來政策性虧損的尷尬，以至影響了綜合競爭能力。對于這些固疾，對癥下藥早已迫在眉睫。

首先，要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)制度改革。產(chǎn)權(quán)制度改革的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是培育核心競爭力。國有大型外貿(mào)企業(yè)可通過聯(lián)合、重組、參股等多種方式進(jìn)行改制，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高競爭實(shí)力。國有中小型外貿(mào)企業(yè)可以通過改組、聯(lián)合兼并、股份合作制等多種改制形式放開搞活，鼓勵股權(quán)向經(jīng)營者、業(yè)務(wù)骨干集中，特別應(yīng)該強(qiáng)化以外銷員持股為核心的股份制模式。因為外銷員是企業(yè)的核心資產(chǎn)與利潤來源，更是企業(yè)的生存保證，外銷員持股的經(jīng)營模式不僅可以擺脫政府部門對企業(yè)經(jīng)營活動的干預(yù)，而且能充分調(diào)動外銷員的工作積極性，有效防止國有外貿(mào)企業(yè)核心資產(chǎn)的流失。

其次，要積極開發(fā)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的低端市場，展開深度營銷。傳統(tǒng)的外貿(mào)公司進(jìn)口業(yè)務(wù)以固定的客戶為主，一般并沒有形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)外貿(mào)公司具有精通進(jìn)口業(yè)務(wù)的人才，又擁有相當(dāng)穩(wěn)固的國外貨源，可以憑借這些優(yōu)勢主動出擊，緊密把握市場行情，大力開拓國內(nèi)市場，建設(shè)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，開展國內(nèi)貿(mào)易。同樣，外貿(mào)公司也可以走出國門，以外銷國內(nèi)品牌或以收購國外批發(fā)商等方式，加大國外銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，將出口做大做強(qiáng)。總之，作為商品流通的重要環(huán)節(jié)，將流通做足，做到位，就會在這個領(lǐng)域處于舉足輕重的地位。

最后，實(shí)行制的企業(yè)還要大力發(fā)展電子商務(wù)。一方面，電子商務(wù)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，極大地降低了經(jīng)濟(jì)和社會活動成本，提高了社會運(yùn)行效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 據(jù)估計，電子商務(wù)可降低成本40%，對外貿(mào)企業(yè)可能會達(dá)到70%。另一方面，發(fā)展電子商務(wù)是搶占市場，提高綜合競爭實(shí)力的必由之路。這一點(diǎn)已在歐美市場表現(xiàn)得尤為明顯。比如目前在美國一些著名的零售商已經(jīng)表示：除非供貨企業(yè)采用電子商務(wù)手段與其連通，否則將不接受供貨?？梢婋娮由虅?wù)正在成為外貿(mào)領(lǐng)域的常規(guī)手段，給國際貿(mào)易帶來了嶄新的運(yùn)作模式，而最先加入者將會受益無窮。我國的傳統(tǒng)外貿(mào)公司可以借鑒國外的成功經(jīng)驗，在制方面這方面也走出一條成功之路。