導(dǎo)語：如何才能寫好一篇針織服裝市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如何應(yīng)對(duì)？面對(duì)服裝行業(yè)的再次洗牌，我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？“寒冬”下，店鋪數(shù)量還能否擴(kuò)張？一邊是外銷市場的急劇下滑，一邊是內(nèi)銷市場的激烈競爭，中國服裝制造業(yè)的出路到底在哪里？且看本期專題――中國服裝制造業(yè)往左走，往右走？

2008年幾乎每個(gè)行業(yè)都在談?wù)撝粋€(gè)話題“美國次貸危機(jī)”。這場金融海嘯不僅重?fù)袅嗣绹?，隨即震蕩了歐洲、亞洲這些我國服裝出口的主要市場。面對(duì)缺少訂單的抱怨，面對(duì)走品牌之路的困惑，中國的服裝制造業(yè)未來到底該往哪個(gè)方向走？

服裝制造業(yè)的危機(jī)

2008年服裝制造業(yè)逝去了往日的輝煌，出口增幅從2006、2007年的十位數(shù)，下降到個(gè)位數(shù)。2009年的訂單也并不樂觀，2008年第104屆廣交會(huì)公布的數(shù)字首次出現(xiàn)意向簽約縮水。到底是什么原因?qū)е铝宋覈b出口增幅的急速下滑？

（一） 出口服裝價(jià)值鏈上游成本漲價(jià)，下游產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢削弱

制造環(huán)節(jié)：據(jù)美國Werner國際紡織權(quán)威統(tǒng)計(jì)，紡織服務(wù)業(yè)2008年在中國內(nèi)地工資上漲達(dá)34％，沿海地區(qū)上漲達(dá)23％。2007-2008年原油價(jià)格暴漲不僅使化纖原材料價(jià)格上漲，同時(shí)也增加了陸路運(yùn)輸成本；煤炭引發(fā)的電力成本上漲增加了企業(yè)生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān)；這些因素都導(dǎo)致了產(chǎn)品離岸價(jià)格(FOB價(jià))的上升。

貿(mào)易環(huán)節(jié):油價(jià)的上漲提高了海路運(yùn)輸成本和空運(yùn)成本，如果說這些成本是全球貿(mào)易商都需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，那么人民幣對(duì)美元的升值，使得換匯成本提高，就是我國貿(mào)易商需要單獨(dú)面對(duì)，且需增加的付出了，以上都使得我國出口產(chǎn)品對(duì)于采購環(huán)節(jié)的到岸價(jià)格(CIF價(jià))相應(yīng)上升。

采購環(huán)節(jié)：根據(jù)價(jià)格需求函數(shù)規(guī)律，價(jià)格升高，需求下降，采購商削減中國出口訂單就成為必然。2008年1-11月中國服裝出口已經(jīng)由2006年同比增幅的28.2%，和2007年的22.2%，急跌至3.1%。

（二）中國服裝制造業(yè)基地的轉(zhuǎn)移是經(jīng)濟(jì)發(fā)展后國力增強(qiáng)的必然

根據(jù)發(fā)達(dá)國家的發(fā)展規(guī)律看，在發(fā)展中國家發(fā)展到發(fā)達(dá)國家的進(jìn)程中，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是必然規(guī)律，從世界加工廠的英國，到美國、日本，再到60-70年代的亞洲四小龍――韓國、新加坡、臺(tái)灣和香港，都曾經(jīng)接過勞動(dòng)密集型制造產(chǎn)業(yè)的接力棒。80年代后，這一接力棒傳到了中國。相信隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國服裝制造業(yè)也必將會(huì)逐漸完成這一交遞過程。

但隨著中國制造成本的提升，以及金融海嘯的擠壓，最近2-3年是否能加速完成轉(zhuǎn)移還是個(gè)問號(hào)。雖然美國在中國的服裝進(jìn)口自2004年增幅已經(jīng)開始回落，與此同時(shí)向越南、以色列進(jìn)口增幅強(qiáng)勁，似乎轉(zhuǎn)移的苗頭已經(jīng)開始，但制造業(yè)轉(zhuǎn)移需要國家政局穩(wěn)定，勞動(dòng)力密集，同時(shí)要求要素資源價(jià)格低，交通便利，而印巴沖突、巴以交火、泰國政局的塵埃未定等無疑都會(huì)給國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移蒙上陰影。

同時(shí)，中國對(duì)外出口的下降導(dǎo)致很多外貿(mào)服裝制造企業(yè)面臨窘境。失業(yè)的危機(jī)或許能使人力成本回落，原油價(jià)格的下跌、出口退稅政策的出臺(tái)也可減輕貿(mào)易環(huán)節(jié)的壓力，但在中國消費(fèi)者尚未達(dá)到全部富裕之前，服裝制造業(yè)的轉(zhuǎn)移是否能與美國次貸危機(jī)同步還要打上一個(gè)問號(hào)。但此時(shí)國內(nèi)服裝制造企業(yè)需要注意的是，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，只會(huì)給企業(yè)帶來后患。

（三）美國金融海嘯引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)震蕩，導(dǎo)致多個(gè)國家需求下降

從2008年1-10月我國服裝出口市場的統(tǒng)計(jì)來看，同比增幅除大洋洲有1.3%的增長外，亞洲增幅減少16%，歐洲增幅減少4.4%；非洲、拉丁美洲、北美洲同比分別為-29%，-11.8%和-5.4%。但整體市場需求趨勢仍需在未來3-5年內(nèi)才可探出底線，而在這之前采購商無疑都會(huì)謹(jǐn)慎訂貨，成衣制造企業(yè)訂單的萎縮在未來也就不可避免。

日前中國政府通過對(duì)美元匯率的調(diào)整，使得人民幣對(duì)美元連續(xù)兩天跌停，就這一動(dòng)作，最近，國外分析人士都在猜測中國政府可能會(huì)通過人民幣對(duì)美元貶值的手段促進(jìn)出口。但個(gè)人認(rèn)為，如果中國服裝出口的減量是由于美國金融風(fēng)暴引發(fā)的各個(gè)市場需求回落的話，人民幣貶值的做法則不一定能夠起到促進(jìn)服裝出口的目的。

服裝出口市場與商品分類分析

（一）出口市場分析

2008年服裝制造業(yè)在一片訂單難拿的聲音中落幕，在尚不清楚各個(gè)公司2009年獲得的訂單到底差距多大時(shí)，先就2008年1-11月的同比數(shù)據(jù)來理性地分析一下各個(gè)市場存在的危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。

首先，如圖1所示，從2008年1-11月中國服裝出口到各大洲的排序來看，一如以往,在不考慮美元匯率變化因素的情況下，其中亞洲出口訂單以日本為主，香港次之。對(duì)日本服裝出口額一直是保持上升趨勢，只是份額在下降；香港更多的是做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，其2005年至2007年出口額的增長，在2008年回落至2005年的水平。分析原因，可能是需求減少，也可能是其轉(zhuǎn)口貿(mào)易的功能在萎縮。

歐盟是對(duì)歐洲主要的出口對(duì)象，出口額2006年以來逐年上升，其所占份額也是逐年上漲，2008年歐盟二十七國占我國對(duì)歐洲出口比重達(dá)77.5%,比2006年增加了近22個(gè)百分點(diǎn)。

北美作為中國服裝出口訂單來源的第三大市場，其中美國所占比重超過80%。2008年1-11月我國對(duì)美國出口同比回落1.1%。

其次，圖2是以2005年的數(shù)據(jù)為基數(shù)，2005-2008年1-11月各細(xì)分市場的變化情況。

由合計(jì)數(shù)據(jù)可見，2008年出口總體還是保持增長，但增幅急速回落；從細(xì)分市場來看，亞洲增幅回落；歐洲市場增幅依舊；北美市場下滑應(yīng)該是導(dǎo)致增幅大幅放緩的主要影響因素，但美國的下滑僅1.1%，由此可見，更大的影響來源于北美市場的其他國家。

（二）服裝出口商品結(jié)構(gòu)分析

透過對(duì)歐盟二十七國和美國的服裝出口商品結(jié)構(gòu)分析，我們力求在出口中規(guī)避危險(xiǎn)，迎接機(jī)會(huì)。

1)棉制服裝

由圖3至圖6可見，無論是歐盟還是美國市場，棉制服裝的價(jià)格趨于平穩(wěn)，需求依然增加。

2）絲制服裝

由圖7至圖10可以看出，我國絲織產(chǎn)品出口，美國市場大幅下滑，價(jià)格卻有所上升，表明高品質(zhì)絲綢制衣成為僅存的出口產(chǎn)品；而歐盟對(duì)絲制品、針織產(chǎn)品2008年下滑至接近2005年的市場份額，價(jià)格基本穩(wěn)定，絲織、梭織產(chǎn)品在歐盟的市場需求和價(jià)格雙雙微幅上揚(yáng)，值得關(guān)注。

3）毛制產(chǎn)品

對(duì)于毛制服裝，美國市場價(jià)格小幅上揚(yáng)，針織品需求有些許下降，梭織品2007年增幅較大，2008年趨于平穩(wěn)；對(duì)于歐盟，毛制品價(jià)格趨于穩(wěn)定，而需求旺盛。

4）化纖制品

參考圖15至圖18，可以看出，化纖制品在美國市場需求在2007年有所增加，2008年保持平穩(wěn)，價(jià)格也基本穩(wěn)定；而歐盟需求量則呈上升趨勢，針織品價(jià)格微漲，梭織品價(jià)格穩(wěn)定。

5）毛皮、皮革制品

僅以圖19、圖20對(duì)美國和歐盟毛皮革制品的趨勢圖進(jìn)行說明（毛皮、皮革趨勢類似）。

歐美市場自2006年以來，毛皮、皮革及毛皮革制品的需求量都呈迅速下降趨勢，但價(jià)格卻迅速上升，這也就意味著中國只有能生產(chǎn)此類高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)才有生存的希望。

服裝制造業(yè)出路何在

透過以上分析，對(duì)于中國服裝制造企業(yè)的出路，從以下兩方面進(jìn)行探討。

（一）外銷市場仍存在機(jī)會(huì)點(diǎn)

對(duì)于單純的出口服裝制造企業(yè)，應(yīng)思考兩個(gè)問題，一是企業(yè)的產(chǎn)能是否與國外市場商品需求結(jié)構(gòu)趨勢相吻合；二是考慮客戶市場開發(fā)的側(cè)重點(diǎn)。

2005-2008年1-11月出口市場商品結(jié)構(gòu)分析顯示：

1） 對(duì)于加工針織服裝的企業(yè)：

棉制針織服裝需求還有上升，增長需求在歐洲；

絲制針織服裝需求下滑；

毛制針織服裝需求上升空間較棉制高，新增需求體現(xiàn)于歐洲市場；

化纖制針織服裝需求增幅和棉制趨同，增長市場也在歐洲。

2） 對(duì)于加工梭織服裝的企業(yè)：

棉制梭織服裝有上升需求，新增市場在歐洲，美國市場略降；

絲制梭織服裝市場需求總體下降，僅高品質(zhì)絲綢制造有生存空間；

毛制梭制服裝市場需求增量略高，新增市場在歐洲；

化纖制梭織服裝增量不大，新增數(shù)量也在歐洲；

毛皮并皮革制服裝需求下滑迅速，只有高品質(zhì)產(chǎn)品能夠有生存機(jī)會(huì)。

由以上分析，2009年，出口服裝加工企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注各國政府針對(duì)金融危機(jī)的政策調(diào)整，同時(shí)密切關(guān)注市場變化，并在此基礎(chǔ)上確定自己的發(fā)展方向，此外還要核查企業(yè)的加工設(shè)備，審視員工的加工技能水平，及時(shí)進(jìn)行企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場調(diào)整，同時(shí)補(bǔ)充員工所需的技能培訓(xùn)，以與市場需求能力接軌，唯有此才能在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境中游刃有余。

對(duì)于制造業(yè)向周邊國家的推移，2008年阿迪達(dá)斯、耐克新工廠的建設(shè)讓我們看到了一些傾向，美國對(duì)越南訂單的增長也顯露出些許端倪。但如果這些國家的政局穩(wěn)定性不能得到基本解決，采購商的訂單和國際服裝制造業(yè)新工廠的大投資規(guī)劃都將成為泡影。反觀國內(nèi)企業(yè)也是一樣，在目前的市場狀況下，方向不明盲動(dòng)的結(jié)果只能是泛化危險(xiǎn)，最終加速制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，從而坐失良機(jī)。

（二） 企業(yè)轉(zhuǎn)型的兩條出路

1） 服裝加工市場由外需轉(zhuǎn)向內(nèi)需

一方面，從國外發(fā)達(dá)國家的發(fā)展規(guī)律來看，在人均GDP達(dá)到5000美元后，服裝業(yè)將會(huì)成為下一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，服裝零售業(yè)的零售額增長率分別為：2004年18.7%,2005年19.6%,2006年19.2%，2007年28.7%，因此外需加工企業(yè)向內(nèi)需市場轉(zhuǎn)移有其發(fā)展空間。

另一方面，看似內(nèi)需市場的品牌幾乎都有自己穩(wěn)定的供貨商，但訂單交期的不穩(wěn)定和加工品質(zhì)不均衡的問題依然存在。產(chǎn)品交期會(huì)直接影響到服裝這個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品的銷售業(yè)績和庫存問題，處置不當(dāng)，將會(huì)引發(fā)現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)危機(jī)，最終威脅企業(yè)生存；其次，隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)服裝品質(zhì)的要求也在不斷提升，企業(yè)需要把握好自己的產(chǎn)品品質(zhì)，從而留住和發(fā)展自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。目前，這些問題可以說是服裝批零企業(yè)普遍渴望提高的方面。因此，外轉(zhuǎn)內(nèi)也有機(jī)會(huì)，并且后續(xù)幾年服裝制造企業(yè)間也會(huì)在競爭中迎來洗牌。但生產(chǎn)外銷低檔產(chǎn)品的企業(yè)如不改進(jìn)自己的技術(shù)和設(shè)備，巨大的產(chǎn)能恐怕難以在國內(nèi)市場釋放。

2）傾力打造品牌，開發(fā)市場渠道，在價(jià)值鏈中肥水內(nèi)流，獲得低成本競爭優(yōu)勢

美國哈佛研究院著名管理大師邁克爾?波特提出了三種基本競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先、差異化和目標(biāo)集中。

首先，就總成本領(lǐng)先而言，我們知道，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，下游企業(yè)的采購價(jià)不僅包含上游企業(yè)的成本，還包含它的利潤。服裝制造業(yè)自己打造品牌的優(yōu)勢在于在總成本領(lǐng)先方面可以省略服裝采購商為制造商提供的利潤，獲得總成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。但相對(duì)于發(fā)展了多年的批零企業(yè)來說，其劣勢在于銷售渠道和設(shè)計(jì)隊(duì)伍匱乏。因此，轉(zhuǎn)做品牌的企業(yè)需要在渠道以及人才的隊(duì)伍搭建上下足功夫。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷過品牌創(chuàng)業(yè)階段的職業(yè)經(jīng)理人通常比只掌握成熟品牌運(yùn)營的職業(yè)經(jīng)理人更適合打造新品牌；“市場”設(shè)計(jì)師比“藝術(shù)”設(shè)計(jì)師更適合快速服裝品牌的需求。此外，萬不可忽視的是專業(yè)的服裝數(shù)據(jù)分析師，他可以說是服裝運(yùn)營的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)顧問。

其次，就差異化而言，服裝產(chǎn)品的差異化主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、面料以及營銷服務(wù)上，但就前兩個(gè)方面而言，就我國目前的技術(shù)能力暫不足以構(gòu)成競爭優(yōu)勢，因此可以在后者上進(jìn)行深度挖掘，以形成差異化。

再次，目標(biāo)集中。筆者曾與一位男裝品牌的總經(jīng)理交談，當(dāng)問及他的服裝是給什么人穿時(shí)，其回答是18到65歲的男士。依此回答，這個(gè)品牌只能做很普通的款式，因?yàn)樗m應(yīng)不同風(fēng)格，不同年齡的男性消費(fèi)者，也就因此失去了特點(diǎn)。同時(shí)，將自己擠入競爭最為激烈的服裝批零大賣場，這種賣場難以表達(dá)品牌形象，更難以凝聚穩(wěn)定的消費(fèi)群體，要想脫穎而出可謂難上加難。

反觀各個(gè)批發(fā)市場的企業(yè)，他們通常不做品牌夢(mèng)，而是在踏踏實(shí)實(shí)地做“貼牌”加工，很多人正是在這里挖掘著第一桶金。

而外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢是可以利用自己這些年來的資本積累打造品牌，因此做細(xì)分市場的品牌優(yōu)勢更容易體現(xiàn)。中國人口眾多，任何一個(gè)專一的細(xì)分市場都很難被一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能所消化，專一為這個(gè)細(xì)分市場做好服務(wù)，競爭程度相對(duì)較低，品牌也就更易獲得集中差異化優(yōu)勢。