導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場實(shí)踐報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理。了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時(shí)，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會。我也充分地利用了這次機(jī)會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

篇2

鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力

我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí)，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對ABM ，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求 有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，因此，從實(shí)習(xí)生開始，所做的工作就是以project leader的形式開始 的。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，和各個(gè)部門的同事溝通探討，能夠真切的體會 到公司給予的責(zé)任，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長，而作為培育者 需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個(gè)部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長。 創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品 ，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場。 在寶潔市場部實(shí)習(xí)期間，我和廣告公司有著緊密的合作，每一個(gè)新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)，從展臺的細(xì)節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。 創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運(yùn)作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷史上的這個(gè)傳統(tǒng)和精神，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting，在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵(lì)有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機(jī)會，很是令人期待。

寶潔文化和寶潔人

篇3

中國是一個(gè)中醫(yī)藥古國，中醫(yī)藥文化源遠(yuǎn)流長，在崇尚自然的當(dāng)代社會，人們越來越傾向于返璞歸真，被大多數(shù)人遺忘了的中醫(yī)藥又開始漸漸進(jìn)入普通大眾的視線。在這樣一個(gè)背景下，藥妝橫空出世！

由于做過同仁堂藥妝業(yè)務(wù)的緣故，對同仁堂藥妝有或多或少的了解。現(xiàn)在，同仁堂藥妝的問題主要出現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，“同仁堂”三個(gè)字沒有得到很好的體現(xiàn)，沒有突顯出中藥歷史源遠(yuǎn)流長的文化優(yōu)勢和返璞歸真的品質(zhì)優(yōu)勢；第二，沒有將藥店作為主流渠道來開拓，與藥相近的親緣優(yōu)勢沒有體現(xiàn)出來。

總的來說，同仁堂藥妝前途一片光明，但需要內(nèi)容來支撐。首先，要突出同仁堂的品牌和中藥的品質(zhì)；其次，要凸顯產(chǎn)品的獨(dú)特性和藥店渠道的專業(yè)性。這兩點(diǎn)都做到位了，市場就起來了，發(fā)展問題便迎刃而解。

關(guān)鍵詞：同仁堂藥妝，品牌，渠道

正文：關(guān)于藥妝市場推廣的實(shí)踐報(bào)告 ——同仁堂藥妝

一、同仁堂藥妝市場概述

（一）藥妝的概念

藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬于化妝品的一個(gè)分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因?yàn)樗锩婧兄胁菟幱行С煞郑⒃谒幍赇N售；說它是妝，因?yàn)樗怯脕碜o(hù)膚而不是治病的。這里可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結(jié)底，它還是用來護(hù)膚的，藥只是修飾，本質(zhì)還是妝。

（二）同仁堂藥妝

同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫(yī)藥背景的同仁堂是國藥第一品牌。北京同仁堂結(jié)合其深厚的中醫(yī)藥美容理論，集合歷代宮廷的養(yǎng)顏秘方與現(xiàn)代化妝品研制技術(shù)，成功開發(fā)了以天然草本為原料的中藥化妝品。

（三）同仁堂藥妝的市場開拓

同仁堂藥妝的市場戰(zhàn)略比較傳統(tǒng)，渠道方面主要還是延續(xù)傳統(tǒng)化妝品的傳統(tǒng)通路，即日化線和專業(yè)線齊頭并進(jìn)。在日化線方面，除了日化店之外，根據(jù)其特性，還特地增加了藥店渠道。

我的思路是從渠道入手，這是必經(jīng)之路。我的思路分兩方面，第一，采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，先從縣城入手，一方面，因?yàn)榭h城較之于市區(qū)，競爭程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場的統(tǒng)一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最后到日化店。因?yàn)槭撬帄y，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接著就應(yīng)該做專業(yè)線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最后的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。

我首先到下面的縣城開展工作。在藥店收效甚微的情況下，我開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)美容院。在美容一條街效果不佳的情況下，我開始搜索一些死角區(qū)域，結(jié)果卻有了意外的收獲。店不大，而且生意看起來很平淡，起初沒把這個(gè)店放在眼里，但就是這樣的店，卻給了我意外的驚喜。她當(dāng)時(shí)就一個(gè)牌子，要知道，一般的美容院都有兩個(gè)以上品牌的，她顯然缺品牌；當(dāng)時(shí)她店里的品牌屬于植物的，而我們是中藥的，正好產(chǎn)品互補(bǔ)。由此可見，她與我們合作，是非常合理的。這次成功告訴我一個(gè)道理，不要瞧不起小店，實(shí)際上小店的需求更大，它更需要對產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充，機(jī)會往往藏在角落里。為什么美容一條街沒有收獲，我也進(jìn)行了分析。第一，在美容街上的店都有一定的實(shí)力，不然在那邊立不住腳，跟有實(shí)力的合作自然不易 ，就像找女朋友一樣，找好的人家不一定會理睬你，因?yàn)樽非笳弑姸啵揪筒蝗蹦阋粋€(gè)，所以也只能退而求其次。第二，廠家業(yè)務(wù)員都喜歡跑一條街，那條街都被跑爛了，人家一方面可能確實(shí)不缺，另一方面，她們都麻木了，見到業(yè)務(wù)員，第一個(gè)反應(yīng)就是拒絕，她們都煩了，不容易談很正常。所以，我更留心那些角落里的店家，說不定我們的產(chǎn)品會給她們翻身并發(fā)展的機(jī)會。

二、同仁堂藥妝的市場問題

同仁堂藥妝市場前景很好，但存在的問題也不少，問題的存在會阻撓市場的開發(fā)，將問題解決了，市場會進(jìn)一步延伸開來。

（一）品牌轉(zhuǎn)移問題

同仁堂藥妝現(xiàn)在要解決的首要問題就是品牌轉(zhuǎn)移問題，就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉(zhuǎn)移到化妝品上，賦予化妝品同樣的品牌影響力，讓它更具市場號召力！

（二）打擊假貨問題

由于在業(yè)界的知名度太高，品牌影響力太強(qiáng)，造成尾隨者眾多，從而造成了假貨的泛濫。假貨多了，商家和消費(fèi)者也搞蒙了，最后的結(jié)果可能就是，干脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個(gè)關(guān)乎品牌命運(yùn)前途的大事，雖然不會一蹴而就，但會是長久之計(jì)。

（三）各分公司之間撞車問題

現(xiàn)在，同仁堂在做化妝品的公司就有兩家，其中一家還找了個(gè)全國總經(jīng)銷，也就是說，在市場上相互競爭、逐鹿中原的其實(shí)有三家。市場有多亂，可想而知。三方相互拆臺，對同仁堂的聲譽(yù)造成了很大的影響。這個(gè)問題不解決，同仁堂化妝品永遠(yuǎn)成不了氣候，最后還可能灰飛煙滅，多元化難以實(shí)現(xiàn)。

（四）渠道重點(diǎn)突破問題

現(xiàn)在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭并進(jìn)，沒有體現(xiàn)重點(diǎn)，無所突破。這樣，資源就分散了，每個(gè)渠道都進(jìn)展緩慢，市場就很危險(xiǎn)，只要三個(gè)對手在各自渠道發(fā)力，那就會兵敗如山倒。

（五）產(chǎn)品老套問題

對于功能性化妝品來說，最忌諱的就是與傳統(tǒng)護(hù)膚品雷同，這樣很容易被市場淹沒掉，而體現(xiàn)不出其獨(dú)特性。還有一點(diǎn)，對于這樣一個(gè)傳統(tǒng)中藥品牌來說，根本不需要用大量的產(chǎn)品來說服別人，量越大越不值錢，要通過少量的產(chǎn)品告訴世人，這是限量版，就像勞斯萊斯，每年只有幾輛產(chǎn)出，但這絲毫不影響其王者地位，這就是“物以稀為貴”的道理。

三、同仁堂藥妝市場問題分析

（一）信任問題分析

其實(shí)，產(chǎn)品跟人一樣，想讓人接受，就得讓人信任。人家信任你了，就會接受你，進(jìn)而會喜歡你，甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續(xù)其老祖宗中藥的輝煌，就得先解決信任這個(gè)問題。無論是品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車，最終都是為了產(chǎn)生合力，進(jìn)而解決這個(gè)問題。

1．通過品牌轉(zhuǎn)移解決信任問題

同仁堂這個(gè)品牌是屬于中藥的，人們只有在買中藥的時(shí)候才會選擇同仁堂，要想讓消費(fèi)者在買化妝品的時(shí)候也選擇同仁堂，那就得讓他們相信這個(gè)產(chǎn)品，確實(shí)是同仁堂公司生產(chǎn)的，而不是冒牌貨。如何讓消費(fèi)者信任，那就得讓同仁堂這個(gè)中藥品牌轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的化妝品上來，成為名副其實(shí)的化妝品品牌，說到底就是，如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹，得以乘涼。

2．通過打擊假貨解決信任問題

任何大牌，都免不了被模仿的命運(yùn)，真貨假貨充斥著市場，讓消費(fèi)者眼花繚亂，他們難以辨別真假，最后讓品牌蒙受損失。品牌信譽(yù)度的流失是致命的，必須要通過打擊假貨來為真貨正名，從而維護(hù)品牌的權(quán)威，讓消費(fèi)者始終追隨同仁堂，始終相信同仁堂的品質(zhì)。

3．通過解決撞車解決信任問題

公司的同一種類型的產(chǎn)品，只能由同一個(gè)附屬機(jī)構(gòu)來操作，這樣，市場拓展才會有條不紊地進(jìn)行，不至于亂成一團(tuán)。而現(xiàn)在同仁堂卻出現(xiàn)了一種不好的現(xiàn)象，公司的幾個(gè)下屬機(jī)構(gòu)同時(shí)做相同品牌的相近功能的化妝品，但子品牌卻不一樣，致使市場出現(xiàn)了混亂。消費(fèi)者肯定會問哪個(gè)子品牌才是真的，其實(shí)都是真的，但人們無法接受這一點(diǎn)，這樣就會出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果，就是在他們的印象中，兩個(gè)都是假的，一個(gè)都不要?？梢韵胂?，這樣市場就很難做了。這個(gè)問題不解決，人們就無法相信同仁堂化妝品。

（二）策略問題分析

在傳統(tǒng)營銷學(xué)上，有個(gè)經(jīng)典的4p理論，可以說是放之四海而皆準(zhǔn)。4p就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷?？梢杂?p理論來分析同仁堂化妝品的市場策略。首先，價(jià)格不是問題。因?yàn)橥侍檬前倌昶放疲放凭鸵馕吨鴥r(jià)值，就意味著高價(jià)格，所以，無論是同仁堂的中藥還是保健品，價(jià)格都很貴，但還是有人買，只是消費(fèi)群不一樣而已，它牢牢掌控著高端市場。那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人才會認(rèn)可你。所以，價(jià)格高不是問題！其次，不需要使用促銷手段，因?yàn)橥侍檬菄幍谝黄放?，其旗下的藥妝自然也應(yīng)該是中國藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得著促銷嗎？要知道，越不降價(jià)，人們越會相信你，所以，不要自降身價(jià)，即用不著促銷。剩下來就只要考慮兩個(gè)問題，就是產(chǎn)品和渠道，這兩個(gè)是關(guān)鍵，只要產(chǎn)品和渠道對路并配合起來，那就沒有問題。

1．渠道策略

把渠道比喻成一個(gè)企業(yè)的生命線，一點(diǎn)都不為過。再好的產(chǎn)品，沒有渠道的支撐，它也絕對走不遠(yuǎn)?，F(xiàn)在同仁堂的渠道策略是三線齊進(jìn)，沒有形成合力，三線各自為戰(zhàn)，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以為是人就知道有個(gè)品牌叫同仁堂，說實(shí)話，其實(shí)現(xiàn)在很多年輕人都不知道有這么一個(gè)牌子，只有老一輩人可能還清楚一點(diǎn)，但也稱不上是fans。它以為不需要做廣告就可以贏得市場，他失算了，時(shí)代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟著變，而同仁堂顯然有點(diǎn)“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以為繼。第二，美容院渠道。說實(shí)話，去美容院消費(fèi)的女人，都是有點(diǎn)錢的，她們不但有錢，還很有品位。她們消費(fèi)的產(chǎn)品，大多都是進(jìn)口的，只有進(jìn)口產(chǎn)品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現(xiàn)出她們的高貴和與眾不同。同仁堂盡管是藥妝巨星，但畢竟是國貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最后，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優(yōu)勢在哪里？去藥店買化妝品的人，都有一定的醫(yī)藥情結(jié)，他們覺得，跟藥沾邊的化妝品才有更好的療效，因?yàn)樗麄兿嘈潘?。這樣，同仁堂的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，一方面，它是國藥第一品牌；另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點(diǎn)足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人群?，F(xiàn)在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。

2．產(chǎn)品策略

盡管品牌誘人，但人們畢竟買的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，最終還是要落實(shí)在產(chǎn)品上?，F(xiàn)在的問題是，同仁堂藥妝的產(chǎn)品太過傳統(tǒng)，產(chǎn)品線太長。第一，產(chǎn)品傳統(tǒng)，就失去了自己的獨(dú)特性，最終只會淹沒在浩瀚的化妝品海洋里，沒了蹤影。這里的傳統(tǒng)，主要指的是功能上的傳統(tǒng)，現(xiàn)在市場上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補(bǔ)水等幾種，那同仁堂能不能開發(fā)出幾款具有其他功能或多功能結(jié)合的產(chǎn)品，這是一大考驗(yàn)。第二，產(chǎn)品線長，好產(chǎn)品不需要全面，只需要獨(dú)到。一下子弄出這么多種產(chǎn)品，一方面，會增加企業(yè)成本；另一方面，也會增加推廣難度，難免會顧此失彼。產(chǎn)品問題，也是其發(fā)展道路上的一個(gè)絆腳石，必須要盡快剔除。

四、同仁堂藥妝市場問題的解決之道

同仁堂藥妝要想延續(xù)同仁堂中藥的傳奇，就得在一些方面尋求改變，盡力解決信任問題和策略問題。這兩大問題解決了，我相信，同仁堂藥妝會異軍突起的。

（一）如何做好品牌轉(zhuǎn)移

1．取個(gè)好名字

產(chǎn)品跟人一樣，要想讓人家記住并時(shí)常想起，就得有個(gè)好名字，這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個(gè)具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯(lián)系起來，不僅要體現(xiàn)同仁堂的特色，也要體現(xiàn)中藥的特點(diǎn)，相得益彰。

2．做個(gè)好包裝

有一句話說的好，人靠衣裝，馬靠鞍裝。再好的產(chǎn)品也要靠包裝。包裝就意味著形象，至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因?yàn)樗且粋€(gè)歷史產(chǎn)物，承載著厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯(lián)系到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質(zhì)和鉆石口碑。

3．立體的廣告宣傳

廣告界有一句名言：酒香也怕巷子深。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進(jìn)行宣傳。同仁堂中藥已經(jīng)聞名中外，但化妝品才剛剛出來，可以說是無人知曉，在這種情況下，就得專門針對藥妝進(jìn)行宣傳，要不然也不會有好的市場效果。打個(gè)比方，國酒茅臺聞名中外，但是有幾個(gè)人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認(rèn)可茅臺白酒，因?yàn)檫@是茅臺的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝葉，無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺的這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養(yǎng)成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對它進(jìn)行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對性地做相應(yīng)的廣告宣傳。首先，針對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，要將藥妝與中藥聯(lián)系起來，體現(xiàn)出與同仁堂一脈相傳的特質(zhì)，讓人感覺到，“虎父無犬子”的味道；其次，針對渠道進(jìn)行宣傳，要專門針對藥店做廣告，因?yàn)樗幍晔窍蠕h部隊(duì)，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。第三，要立體式呈現(xiàn)，空中要有電視廣告，陸地要有報(bào)紙雜志廣告，海上要有網(wǎng)絡(luò)廣告，再配以戶外廣告和傳單廣告，形成多方位的影響力。

(二)如何打擊假貨

打擊假貨是一個(gè)老生常談的問題，很難辦，要不然也不會讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對產(chǎn)品進(jìn)行有效的防偽識別，讓別人難以模仿；另一方面，要有市場人員去市場執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行打擊。要教會消費(fèi)者如何識別真貨，緊抓這個(gè)源頭，才能夠起到實(shí)效。

（三）如何解決撞車

集團(tuán)不應(yīng)該只看眼前利益，要立足長遠(yuǎn)，不如壯士斷腕，一并解決之。將兩家化妝品公司合并，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將所有的研發(fā)力量、營銷力量匯聚到一起，將品牌統(tǒng)一起來，鑄成一種合力。取消全國總經(jīng)銷，一方面，可以將市場權(quán)力牢牢抓在手里，廠家直接控制市場；另一方面，也切除了市場秩序混亂的禍根。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。

（四）如何解決渠道問題

現(xiàn)在，渠道方面，要有所取舍。最好將所有力量集中在藥店渠道，等在藥店渠道穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟，就可以集中力量去占領(lǐng)別的渠道，要采取集中力量，各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)。每個(gè)公司的力量都是有限的，將有限的力量聚集起來，才能讓自己變得強(qiáng)大。所以，我覺得，最好的方法就是，利用好自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢，集中力量，快速占據(jù)藥店渠道，然后，再專攻美容院，最后是日化店。藥店渠道做好了，對后期開發(fā)美容院和日化店也是一種無形支持。我主張，不管是哪個(gè)渠道，首選連鎖店，因?yàn)檫B鎖店的強(qiáng)大力量是單體店所不能比的，只要把當(dāng)?shù)氐倪B鎖店吃下來，那就等于擁有了當(dāng)?shù)氐陌氡诮?。退一步說，就算連鎖店吃不下來，也要盡力做一家大店，并且要把它樹立成標(biāo)桿，形成一個(gè)強(qiáng)大的輻射力，一方面，輻射商家，將它吸引過來，加入同仁堂藥妝大家庭；另一方面，輻射消費(fèi)者，讓他們做同仁堂藥妝的忠實(shí)客戶。這樣，不管對別的渠道還是對別的區(qū)域，都有莫大的幫助。

（五）如何解決產(chǎn)品問題

篇4

摘要闡述旅游用品的概念、分類及主要旅游用品的設(shè)計(jì)要求，對目前旅游市場的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，指出“旅游用品”的設(shè)計(jì)制造是目前市場的一個(gè)新的商機(jī)。

關(guān)鍵詞旅游用品旅游市場設(shè)計(jì)制造

1概述

1.1旅游的意義

野外旅游活動(dòng)是指人們積極意義上，以自然考察、野外旅游、登山探險(xiǎn)等形式為特征的各種戶外活動(dòng)。其目的有生產(chǎn)性的野外作業(yè)、科學(xué)考察和生活性的休閑旅游、登山探險(xiǎn)等。在現(xiàn)代生活中，由于生存發(fā)展的驅(qū)使，人們總是在為生計(jì)而忙碌，快節(jié)奏高效率的現(xiàn)代生活使人的神經(jīng)及生活高度緊張。人們渴望一種徹底的身心放松，保持一種健康的心理狀況，最好的方式就是回到大自然中去感受。野外旅游不僅可到大自然中體驗(yàn)各種享受，而且還能增長見識、豐富我們的生活閱歷。

1.2旅游及旅游用品分類

外出旅游，逐步成為一種新的生活時(shí)尚。人們外出旅游的方式非常多，但主要有自助旅行、隨團(tuán)旅游、自駕車旅行，還有騎自行車旅游、徒走背包旅游、野營、探險(xiǎn)考察旅行等等。旅游用品基本可分為普通旅游用品和旅游禮品、工藝品、土特產(chǎn)品等?！捌胀糜斡闷贰敝饕侵冈诼糜螘r(shí)必備的生活、記錄、娛樂、安全等方面的物品。而“旅游禮品、工藝品、土特產(chǎn)品”主要集中在一些城市或旅游景點(diǎn)的商店中，為“到此一游”的紀(jì)念品或饋贈(zèng)給家人、親友的物品。一位從事現(xiàn)代禮品貿(mào)易的業(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)代禮品其實(shí)是一個(gè)比較寬泛的概念，所涉及的行業(yè)也比較多，分類比較繁雜，包括電子禮品、紀(jì)念品、辦公禮品、節(jié)日禮品、收藏品、工藝品、皮具禮品、家居禮品、模型等。

1.3中國旅游用品的市場前景廣闊

雖然中國消費(fèi)者在單次旅游總花費(fèi)上略低于日本，位居全球第二，但在購物上的支出卻已經(jīng)位居第一位。對于世界旅游業(yè)來說，中國是一個(gè)巨大的市場。目前，全世界有69個(gè)國家和地區(qū)成為中國的旅游目的地。由于中國旅游用品企業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)鏈條中仍然處在比較“低端”的位置，自身的研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力已成為行業(yè)發(fā)展瓶頸，如何改變這種現(xiàn)狀，使中國禮品企業(yè)實(shí)現(xiàn)由中國“制造”到中國“創(chuàng)造”的嬗變，走上品牌化發(fā)展，將是中國禮品企業(yè)、設(shè)計(jì)者應(yīng)該解決的根本問題。對旅游的方式和分類等方面的分析了解，可讓我們在旅游用品設(shè)計(jì)的使用及功能要求上做到有的放矢，避免設(shè)計(jì)的盲目性。

2旅游用品的基本設(shè)計(jì)要求

2.1旅游用品設(shè)計(jì)的基本要求

（1）睡袋。面料是尼龍，內(nèi)襯是棉布或滌棉，填充料為中空棉等人造棉、棉花、羽絨等。睡袋的設(shè)計(jì)原則一般是防火、防潮、衛(wèi)生、保溫、蓬松等。

（2）帳篷。裝入背包，人走家搬，到達(dá)營地，人至家安，十分方便。因此，帳篷的設(shè)計(jì)就要注意拆卸簡單、使用方便、材料要結(jié)實(shí)等。

（3）旅游服飾。在材料上強(qiáng)調(diào)耐磨、防剮，外裝用丙稀酸處理的面料用以防水，內(nèi)裝要注意吸汗、保溫等。在設(shè)計(jì)上要注意寬松，利于運(yùn)動(dòng)，褲腳設(shè)防蟲收口，有的款式褲腿設(shè)計(jì)在兩側(cè)裝通底拉鏈，便于在戶外穿脫。

（4）旅游爐具。其設(shè)計(jì)要求是便于攜帶、火力猛、操作方便、使用安全等。

（5）多功能探險(xiǎn)手表。多功能探險(xiǎn)手表是可靠的高精密的電子儀器，是為探險(xiǎn)與戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的，小型化的設(shè)計(jì)可減輕重量，其顯示屏要求在任何條件下均可清晰閱讀。其組合功能可有時(shí)間、海拔儀、氣壓計(jì)、電子羅盤、計(jì)時(shí)器等。

（6）旅游包，亦可稱野營背包。由于它結(jié)構(gòu)合理，裝物方便，背著舒適輕松，利于長途跋涉而受到許多人的喜愛。從事戶外活動(dòng)的人基本都選此類背包裝載隨行物品。

2.2旅游用品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

一般旅游用品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)要求為：創(chuàng)意新穎，技藝或品種獨(dú)創(chuàng)，易被旅游者接受，時(shí)尚性強(qiáng)；主題突出，有豐富的文化內(nèi)涵，反映景區(qū)點(diǎn)的特點(diǎn)環(huán)境與風(fēng)貌，有特定的紀(jì)念意義，易于收藏，保留價(jià)值高；有一定的實(shí)用價(jià)值，包裝美觀，色彩應(yīng)用合理，便于攜帶；工藝精良，用材合理，注重環(huán)保；設(shè)計(jì)作品對市場須有正確的分析；成品設(shè)計(jì)應(yīng)考慮系列性。在以上諸多因素中，設(shè)計(jì)最關(guān)鍵的是應(yīng)考慮旅游用品的“文化內(nèi)涵”。一個(gè)精明的商人全部買下了一堆“垃圾”——拆除的“柏林墻”，當(dāng)作“紀(jì)念品”出售，因?yàn)樗恰鞍亓謮Α钡睦?，因此成了“搶手貨”而一賣而空。因此，旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)就應(yīng)該重點(diǎn)考慮其是否能和當(dāng)?shù)氐摹皻v史文化”發(fā)生關(guān)聯(lián)上。目前，中國的第二次載人航天器的升空、“神州六號”的順利返回，是每一個(gè)中國人引以自豪的盛事，圍繞“神六”的紀(jì)念品，如果只有一件模型擺放出來，現(xiàn)對于航天業(yè)來說，相關(guān)紀(jì)念品的開發(fā)就太落后了。

3旅游用品市場流行趨勢

3.1追求時(shí)尚：頂級設(shè)計(jì)師的亮麗色彩

目前很多公司在設(shè)計(jì)上擯棄了行李包一貫呆板的黑色，而添加了亮麗叛逆、奪人眼目的色彩如南瓜黃、茄紫、鈦金色和藍(lán)迷彩，還應(yīng)用一些時(shí)尚面料，諸如微紡仿羊皮、水磨棉帆布和微紡抓毛絨等新式的布料和材質(zhì)，一些產(chǎn)品還使用了極具異國風(fēng)情的材料，箱包襯里也同樣用亮閃閃的金屬零件武裝起來。所有這些產(chǎn)品不僅惹人注目，而且極富個(gè)性化。

3.2講究外觀：人性化設(shè)計(jì)使出行更簡單

目前許多旅游用品引進(jìn)了輕便的結(jié)構(gòu)，使得提包更容易使用，但同時(shí)仍然和結(jié)實(shí)的箱包一樣耐用。有些新款設(shè)計(jì)添置了用于放洗漱用品、化妝品和鞋子等女性必需品的內(nèi)袋，從而使她們的旅途更加方便。對人性化設(shè)計(jì)的需求仍然持續(xù)。新推出的提手設(shè)計(jì)可以調(diào)整為左右手適用；新款的滑輪滿足了箱包360度的旋轉(zhuǎn)，并且加入了防震系統(tǒng)；市場上最引人注目的產(chǎn)品還有安裝在滑輪上打開可成為座椅的帶鎖包；可附貼在盥洗室鏡子上使牙刷遠(yuǎn)離細(xì)菌的牙刷架，以及帶鎖的簡易安全行李包，可讓旅游者放心游泳或小憩；另一款新產(chǎn)品是“行李蹤跡牌”，可讓主人和丟失的行李快速團(tuán)圓。

3.3強(qiáng)化功能：滿足經(jīng)常出游的市場要求

目前市場上還推出了為青少年或攜帶幼子的父母專門設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，甚至還有為離家上學(xué)或去留學(xué)者專用的產(chǎn)品，幾家背包制造公司還將雙肩背帶和背部襯墊都設(shè)計(jì)得更柔軟，增加了產(chǎn)品的舒適度。在兒童安全的措施方面，推出了兒童從家長身邊走開時(shí)的自動(dòng)報(bào)警裝置和加入了能鎖緊電腦和其他貴重物品的襯布鋼制設(shè)施。另外，還設(shè)計(jì)了多功能多內(nèi)袋的箱包工，帶輪背包配有一個(gè)可拆分的底部，可以把鞋子或臟衣服和其他行李分開裝，閑置不用時(shí)卷起來，立在墻角。還有一家旅游用品公司新生產(chǎn)的旅游襪子，可以把身份證、護(hù)照、現(xiàn)金和鑰匙巧妙地隱藏起來，放心攜帶。

4旅游用品市場大有可為

4.1假日旅游收入可觀

在2005年5月9日，由全國假日旅游部際協(xié)調(diào)會議辦公室的《2005年“五一”黃金周旅游統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中對全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市內(nèi)“五一”黃金周的接待規(guī)模和效益進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示：2005年“五一”黃金周期間，全國共接待旅游者1.21億人次，比2004年“五一”黃金周增長16%；實(shí)現(xiàn)旅游收入467億元，比上年同期增長20%；旅游者人均花費(fèi)支出385元。

4.2戶外用品非常熱銷

隨著“假日經(jīng)濟(jì)”的進(jìn)一步發(fā)展，全國戶外用品店的銷售特別在假前非常熱銷。據(jù)有關(guān)報(bào)道，快干褲、登山鞋、帳篷之類頗受歡迎，戶外用品一直在升溫，購買者增加很快。每到黃金周前，戶外用品就特別好銷，消費(fèi)群主要集中在20歲左右的年輕人。只要留意街頭，身著戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)格服飾的年輕人越來越多，為便于野外尋救，鮮艷的色彩成為戶外服裝的醒目風(fēng)格，快干排汗的輕薄T恤襯衣、褲子只需幾分鐘即晾干、面料防水透氣的鞋子細(xì)分為登山、徒步等類型，其他如水壺、腰袋、眼鏡、頭巾、手套、帽子、頭燈、火機(jī)等無不有著流行式樣，可以將你從頭武裝到腳，成為現(xiàn)代愛好運(yùn)動(dòng)時(shí)尚人士。

總之，旅游市場的前景在目前國內(nèi)各因素的催升下越來越好，旅游用品設(shè)計(jì)制造市場的開發(fā)前景確實(shí)大有可為。

篇5

一、食品類。

1、全市生豬屠宰量當(dāng)月34914頭，比上月減少11792頭，豬肉價(jià)格仍保持較高態(tài)勢，批發(fā)價(jià)在9—9.5元/斤，零售價(jià)在11—12元/斤，個(gè)別零售達(dá)13元/斤。豬源方面甚至出現(xiàn)長沙、湘潭等地生豬調(diào)入我市的反?，F(xiàn)象，受豬源壓力的影響，預(yù)期11月份豬肉價(jià)格降價(jià)空間不大。牛、羊等肉食品價(jià)位將平穩(wěn)維持一段時(shí)間。

2、受豬肉價(jià)格影響，各類蔬菜出現(xiàn)不同程度上漲，如白菜漲到1元/斤，茄子1.5元/斤，篙笙3元/斤，青辣椒1.5元/斤。上漲幅度最大的是調(diào)和油，環(huán)比增幅30.42%；價(jià)格下降最大的是鰱魚，環(huán)比下降-8.47%。形成目前的狀況的原因是夏季多種蔬菜品種退市，造成“空檔”期。

3、其他零售消費(fèi)品。煙酒類商品零售銷售市場供需兩旺；服裝、鞋襪、紡織品市場因氣溫下降，漸成銷售強(qiáng)市；餐飲業(yè)受“十一”黃金周影響，旅游、休閑、農(nóng)家樂等娛樂場所繼續(xù)看好，加上婚慶，餐飲業(yè)整體效益比上月明顯提高，成為本月消費(fèi)市場的亮點(diǎn)。

二、成品油。

由于近期期貨市場炒作，買入量是實(shí)際需求量的5倍，直接影響國內(nèi)各大煉油公司，造成油價(jià)倒掛，煉油廠紛紛停產(chǎn)檢修。加上冬季，雨水少，水位下降，大噸位油輪無法起運(yùn)，冬季取暖等因素，使得近段時(shí)間油源緊缺，油價(jià)上漲，供需矛盾突出。

三、鋼材市場。

篇6

關(guān)鍵詞：現(xiàn)場鑒定書，檢驗(yàn)報(bào)告，鑒定結(jié)論，檢驗(yàn)結(jié)論

《現(xiàn)場鑒定書》和《檢驗(yàn)報(bào)告》是兩種性質(zhì)、作為、制作規(guī)范、內(nèi)容和要求等均不相同的法律文書。我國實(shí)行種子質(zhì)量檢驗(yàn)制度時(shí)間較長，種子質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)程、種子質(zhì)量判定標(biāo)準(zhǔn)和種子質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書的制作均有法可依、有章可循。在處理種子糾紛時(shí)，人們對判定種子質(zhì)量的法律文書即《檢驗(yàn)報(bào)告》已習(xí)以為常。我國采用田間現(xiàn)場鑒定方式確定農(nóng)作物種子質(zhì)量糾紛事故原因和損失程度的鑒定制度實(shí)行較晚，且時(shí)間短；除農(nóng)業(yè)部的《農(nóng)作物種子質(zhì)量糾紛田間現(xiàn)場鑒定辦法》外，尚無其他具體規(guī)章制度可供遵循。造成人們對種子鑒定與種子檢驗(yàn)不分、《現(xiàn)場鑒定書》與《檢驗(yàn)報(bào)告》不分。例如，重慶市種子管理站的《關(guān)于統(tǒng)一使用農(nóng)作物種子質(zhì)量糾紛田間現(xiàn)場鑒定規(guī)范格式的通知》、廣西壯族自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局了《DB45/T 135—2004廣西農(nóng)作物種子質(zhì)量糾紛田間現(xiàn)場鑒定技術(shù)規(guī)程》、北京市種子管理站的7項(xiàng)表格中的《農(nóng)作物種子質(zhì)量糾紛田間現(xiàn)場鑒定報(bào)告》，就有將《現(xiàn)場鑒定書》與《檢驗(yàn)報(bào)告》相混淆之嫌。為了幫助組織田間現(xiàn)場鑒定的種子管理機(jī)構(gòu)和實(shí)施田間現(xiàn)場鑒定的專家鑒定組正確制作《現(xiàn)場鑒定書》，現(xiàn)就有關(guān)問題談點(diǎn)個(gè)人意見。

1 《現(xiàn)場鑒定書》不應(yīng)稱為《檢驗(yàn)報(bào)告》。

1．1《現(xiàn)場鑒定書》和《檢驗(yàn)報(bào)告》接收人的社會地位不同。

依據(jù)《農(nóng)業(yè)部產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試機(jī)構(gòu)管理辦法》的規(guī)定，質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的主要任務(wù)是承擔(dān)國家和各地、各部門下達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品（含農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境和轉(zhuǎn)基因生物）質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)、質(zhì)量安全例行監(jiān)測、監(jiān)督抽查、質(zhì)量普查及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和市場準(zhǔn)入、質(zhì)量安全重大事故、糾紛的調(diào)查、鑒定和評價(jià)等檢驗(yàn)工作，承擔(dān)委托、仲裁等檢驗(yàn)工作只是質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的任務(wù)之一。對政府下達(dá)的指令性檢驗(yàn)任務(wù)，質(zhì)檢機(jī)構(gòu)不僅應(yīng)全部“受理”而且應(yīng)保質(zhì)保量按時(shí)完成。《檢驗(yàn)報(bào)告》是質(zhì)田間現(xiàn)場鑒定是種子管理機(jī)構(gòu)為解決雙方當(dāng)事人對造成事故的原因或者損失程度存在分歧的農(nóng)作物種子質(zhì)量糾紛，接受種子質(zhì)量糾紛處理機(jī)構(gòu)、種子質(zhì)量糾紛當(dāng)事人的申請，為確定事故原因或（和）損失程度而組織農(nóng)業(yè)專家進(jìn)行的田間現(xiàn)場技術(shù)鑒定活動(dòng)；其不是承擔(dān)上級部門交辦的任務(wù)。種子管理機(jī)構(gòu)對符合《農(nóng)作物種子質(zhì)量糾紛田間現(xiàn)場鑒定辦法》第五條規(guī)定的現(xiàn)場鑒定申請，不予受理。得出鑒定結(jié)論后制作的現(xiàn)場鑒定書，種子管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)交付申請人，而不是向其“報(bào)告”。

1．2現(xiàn)場鑒定法律文書的法定名稱是《現(xiàn)場鑒定書》。

田間現(xiàn)場鑒定是為處理農(nóng)作物種子質(zhì)量糾紛而進(jìn)行的技術(shù)鑒定活動(dòng)，屬于司法鑒定活動(dòng)。司法鑒定活動(dòng)制作的法律文書的名稱應(yīng)當(dāng)反映鑒定活動(dòng)的性質(zhì)和作用；法律文書名稱必須符合法律規(guī)范。依據(jù)《農(nóng)作物種子質(zhì)量糾紛田間現(xiàn)場鑒定辦法》第十四條規(guī)定，種子管理機(jī)構(gòu)為確定事故原因或（和）損失程度這種專門性問題，組織農(nóng)業(yè)專家組成專家鑒定組進(jìn)行的田間現(xiàn)場技術(shù)鑒定活動(dòng)，得出鑒定結(jié)論后出具的法律文書的法定名稱是《現(xiàn)場鑒定書》?！冬F(xiàn)場鑒定書》是田間現(xiàn)場技術(shù)鑒定活動(dòng)出具的法律文書的法定名稱。依據(jù)《農(nóng)業(yè)部產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試機(jī)構(gòu)基本條件》，質(zhì)檢機(jī)構(gòu)對種子的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)得出檢驗(yàn)結(jié)論后出具的法律文書的法定名稱是《檢驗(yàn)報(bào)告》。依據(jù)《司法鑒定文書示范文本》（試行）說明(司發(fā)通［2002］56號)，司法鑒定人根據(jù)所委托審查的書面資料，通過分析、比較而出具的法律文書的法定名稱是《審查意見書》；司法鑒定人對委托咨詢或者難以形成鑒定結(jié)論的專門性問題出具的法律文書的法定名稱是《分析意見書》。在實(shí)踐中，專家鑒定組以《鑒定意見》、《鑒定報(bào)告》、《檢驗(yàn)報(bào)告》、《專家意見》等文書名稱代替《現(xiàn)場鑒定書》的做法，都是不合法的。轉(zhuǎn)貼于

2 《現(xiàn)場鑒定書》不是《檢驗(yàn)報(bào)告》。

2.1現(xiàn)場鑒定是“會診”而非“檢驗(yàn)”。

專家鑒定組對因種子質(zhì)量或者栽培、氣候等原因?qū)е绿镩g出苗、植株生長、作物產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)等受到影響造成事故的原因或者損失程度進(jìn)行的田間現(xiàn)場技術(shù)鑒定活動(dòng)，類似于醫(yī)院為對疑難病人或危重病人得出正確的診斷而組織相關(guān)醫(yī)學(xué)專家共同進(jìn)行的“會診”。質(zhì)檢機(jī)構(gòu)為確定種子質(zhì)量進(jìn)行的種子質(zhì)量檢驗(yàn)、為確定土壤質(zhì)地和肥力而進(jìn)行的土肥化驗(yàn)、為確定環(huán)境質(zhì)量而進(jìn)行的調(diào)查和測定等檢驗(yàn)、化驗(yàn)活動(dòng)，都是為診斷種子質(zhì)量事故而采用的輔助技術(shù)。這些檢驗(yàn)、化驗(yàn)活動(dòng)，是通過檢驗(yàn)特定檢驗(yàn)對象后，不加任何分析說明，直接地客觀地反映檢查、測試所見或?qū)嶒?yàn)結(jié)果。這些檢驗(yàn)、化驗(yàn)活動(dòng)得出檢驗(yàn)結(jié)論后制作的《檢驗(yàn)報(bào)告》，就像醫(yī)生為給病人看病，對病人進(jìn)行體檢形成的《化驗(yàn)單》和《檢驗(yàn)單》一樣，是醫(yī)生診斷疾病的參考材料，而不是診斷結(jié)論和處方。種子質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等檢驗(yàn)或化驗(yàn)結(jié)果單（以下統(tǒng)稱《檢驗(yàn)報(bào)告》），只能為田間現(xiàn)場鑒定提供證據(jù)材料，而不能對事故原因和損失程度進(jìn)行分析，更不能做出結(jié)論。只有專家鑒定組在綜合分析各種《檢驗(yàn)報(bào)告》的基礎(chǔ)上，充分考慮各種因素后才可判斷事故原因和損失程度，得出鑒定結(jié)論，制作《現(xiàn)場鑒定書》。檢驗(yàn)結(jié)論與鑒定結(jié)論是因果關(guān)系，不是相互取代關(guān)系。記載檢驗(yàn)結(jié)論的《檢驗(yàn)報(bào)告》是制作記載鑒定結(jié)論的《現(xiàn)場鑒定書》的證據(jù)材料，《現(xiàn)場鑒定書》才是技術(shù)鑒定活動(dòng)產(chǎn)生的法律文書。

2.2《現(xiàn)場鑒定書》應(yīng)當(dāng)“講理”。

是否講理是《檢驗(yàn)報(bào)告》與《現(xiàn)場鑒定書》的重要區(qū)別。 關(guān)于種子檢驗(yàn)與種子鑒定的區(qū)別，作者已在《種子檢驗(yàn)和種子鑒定的區(qū)別》（載《中國種業(yè)》2007年增刊）予以論述。由于種子檢驗(yàn)與種子鑒定有重大區(qū)別，作為種子檢驗(yàn)和種子鑒定得出結(jié)論后制作的法律文書——《檢驗(yàn)報(bào)告》和《現(xiàn)場鑒定書》，也有很大區(qū)別；主要表現(xiàn)在文體不同：《檢驗(yàn)報(bào)告》屬于說明文；《現(xiàn)場鑒定書》屬于議論文。《檢驗(yàn)報(bào)告》是記載監(jiān)督檢驗(yàn)測試機(jī)構(gòu)通過檢驗(yàn)特定檢驗(yàn)對象（如種子、土壤、肥料等單一因素）后，不加任何分析說明，直接客觀反映檢查、測試所見或?qū)嶒?yàn)結(jié)果的法律文書?！稒z驗(yàn)報(bào)告》是對客觀世界的感性認(rèn)識；其只記載檢驗(yàn)過程及其與判定標(biāo)準(zhǔn)比較的結(jié)果，不記載檢驗(yàn)人員的主觀認(rèn)識，即不講道理。在訴訟法上檢驗(yàn)結(jié)論不是獨(dú)立的證據(jù)，屬于書證的內(nèi)容。標(biāo)志CMA、CAL的《檢驗(yàn)報(bào)告》，國家授予其權(quán)威性，證據(jù)效力較強(qiáng)。法律沒有規(guī)定檢驗(yàn)員必須出庭接受當(dāng)事人的質(zhì)詢?！冬F(xiàn)場鑒定書》是專家鑒定組對鑒定地塊中種植作物的生長情況進(jìn)行鑒定時(shí)，充分考慮作物生長期間的氣候環(huán)境狀況、當(dāng)事人對種子處理及田間管理情況、該批種子室內(nèi)鑒定結(jié)果、同批次種子在其他地塊生長情況、同品種其他批次種子生長情況、同類作物其他品種種子生長情況、鑒定地塊地力水平、影響作物生長等因素后，進(jìn)行綜合分析各種因素對事故的影響，排除非事故因素（論據(jù)），判斷（論證）出造成事故的原因得出鑒定結(jié)論（論點(diǎn)）后制作的法律文書。鑒定結(jié)論是專家鑒定組對客觀事物的理性認(rèn)識，《現(xiàn)場鑒定書》既要有結(jié)論，又要就得出結(jié)論的分析、推理、論證的依據(jù)和過程予以說明，即要講理。講清道理是《現(xiàn)場鑒定書》的重點(diǎn)。在訴訟法上，鑒定結(jié)論是獨(dú)立的證據(jù)，屬于專家證言。在訴訟中，當(dāng)事人對鑒定結(jié)論有異議的，經(jīng)人民法院依法通知，專家應(yīng)當(dāng)出庭作證。在實(shí)踐中，《現(xiàn)場鑒定書》存在的最突出的問題是不講道理或不會講道理。這也是造成當(dāng)事人對鑒定結(jié)論有異議要求專家出庭作證和專家在出庭作證時(shí)常遇尷尬的重要原因。

3 《現(xiàn)場鑒定書》和《檢驗(yàn)報(bào)告》的格式不同。

篇7

一、基本情況

（一）安溪縣茶葉發(fā)展情況

1．縣情情況。安溪縣地處閩南金三角(廈、漳、泉)中間結(jié)合部，距廈門60公里、泉州50公里，面積3057.28平方公里，轄24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，460個(gè)村（居），總?cè)丝?08萬，是全省第三人口大縣。*年，全縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值155億元，財(cái)政總收入9.62億元，其中地方級財(cái)政收入4.8億元,縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力躋身全國百強(qiáng)。

2．茶葉發(fā)展情況。安溪是“中國烏龍茶（名茶）之鄉(xiāng)”全縣現(xiàn)有茶園面積40萬畝，年產(chǎn)茶葉4.2萬噸（約占全國烏龍茶總產(chǎn)量的二分之一），年交易額45.2億元，全縣涉茶產(chǎn)值達(dá)40億元，從業(yè)人員30多萬人,茶業(yè)受益人口80萬人，茶葉收入占全年農(nóng)民人均純收入的66.5%以上，是安溪農(nóng)民收入的主要來源之一。日前茶葉產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成集生產(chǎn)、加工、機(jī)械制造、包裝印刷等產(chǎn)業(yè)為一體的大產(chǎn)業(yè)格局，擁有全國最大的烏龍茶精制廠——安溪茶廠和全國最大的茶葉批發(fā)市場——中國茶都。安溪茶文化源遠(yuǎn)流長，茶文化旅游專線被列為全國三大茶文化旅游黃金線路之一。

3．茶葉發(fā)展歷史情況。安溪產(chǎn)茶始于唐，已有千年的歷史，有“閩南茶都”之稱。改革開放以來，安溪?dú)v屆縣委、縣政府立足茶葉資源優(yōu)勢，適時(shí)調(diào)整茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)全縣茶業(yè)發(fā)展走上快車道。1995年，安溪被國家農(nóng)業(yè)部命名為“中國烏龍茶（名茶）之鄉(xiāng)”。茶業(yè)成為安溪最主要的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)。

4．茶葉企業(yè)品牌情況。品牌方面，涌現(xiàn)出“鳳山牌”、“八馬牌”、“祥華牌”等一批上規(guī)模、上檔次、過得硬的品牌。其中“鳳山牌”鐵觀音連續(xù)23年獲國家金獎(jiǎng)，成為釣魚臺國賓館專用茶；*年7月份，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式批準(zhǔn)對安溪鐵觀音實(shí)施原產(chǎn)地域保護(hù)?！鞍蚕F觀音”和“安溪黃金桂”兩個(gè)證明商標(biāo)，已獲國家工商局商標(biāo)注冊?！鞍蚕F觀音”正在申請中國馳名商標(biāo)。

5、茶葉市場建設(shè)情況

（1）基本情況。安溪（中國）茶都建于*年，擁有面積250畝，共有1800個(gè)商鋪，3000多個(gè)交易攤位，約80畝左右的停車場。目前已是一個(gè)集交易、博覽、展示等功能較齊全的全國茶葉批發(fā)市場——中國茶都；在國內(nèi)市場方面，形成閩南流域、廣東流域、長江流域和東北三省四個(gè)主要銷售區(qū)域；在國外市場方面，產(chǎn)品銷往東南亞、日本、歐美、俄羅斯等40多個(gè)國家和地區(qū)。年外銷量1.2萬噸，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2950萬美元。*年安溪（中國）茶都共交易茶葉1*噸，同比增比1700噸。在交易總金額10.2億元中，約5000萬元屬于在該茶都設(shè)店的茶葉包裝行業(yè)的營業(yè)收入。該茶都取得不俗成績的主要原因有四個(gè)：一是今年安溪茶葉全年質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)量增長；二是該茶都在原有市場氣候較濃的條件下興建，并已成為安溪茶輻射全國的最大集散地；三是“神州行”茶事宣傳，帶來全國各地茶商到安溪買茶的可喜變化；四是茶都交易秩序公正文明，“綠色茶都”創(chuàng)建活動(dòng)初見成效。

（2）運(yùn)作情況。*年初開始籌建，9月份建成一期工程，運(yùn)作情況是：縣政府以3萬元作為啟動(dòng)資金，用省、市爭取的300萬元扶持資金開始籌建，采取商住房地產(chǎn)形式建設(shè)茶都，與開發(fā)商以一層為店鋪，二三層為商住的連體結(jié)構(gòu)為主，其中茶都主樓的一、二樓（一樓的交易大廳和二樓的展覽廳、會議室等）無償提供政府使用。除商住店鋪外，二樓交易大廳實(shí)際是供茶戶、加工廠的茶葉交易。政府支持政策除規(guī)劃、安排茶都建設(shè)方案與土地征用外，主要是通過茶都優(yōu)惠供地、商住房產(chǎn)開發(fā)讓利平衡，以及減免稅費(fèi)（僅對交易市場茶農(nóng)收取1元的交易攤位費(fèi)）。

（二）松陽縣基本情況

1、縣情情況。松陽縣位于浙江省西南部，南鄰溫州，與金麗溫鐵路及高速公路接壤，北靠金華，和浙贛鐵路龍游站毗鄰?？偯娣e1406平方公里。*年全縣生產(chǎn)總值21.91億元，財(cái)政收入1.97億元，其中地方財(cái)政收入1.13億元。

2、茶葉發(fā)展情況。*年全縣新增茶葉投產(chǎn)面積7900畝,茶葉總產(chǎn)量5195噸,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.71億元，對農(nóng)業(yè)增幅貢獻(xiàn)2.9個(gè)百分點(diǎn)，茶葉經(jīng)過近幾年的發(fā)展，*年末茶園面積已達(dá)8.47萬畝，五年來種植面積以年均發(fā)展萬畝的速度遞增，成為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也成為該縣的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。

3、茶葉發(fā)展歷史情況。松陽縣是“浙江省茶樹良種化先進(jìn)縣”和“浙江省良種茶之鄉(xiāng)”。茶類品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。名優(yōu)茶的發(fā)展，促進(jìn)全縣茶葉種植、加工和經(jīng)營三個(gè)環(huán)節(jié)的合理分離，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，加快了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。高度重視茶葉標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)步入軌道。近幾年，相繼制定松陽銀猴茶、松陽玉峰茶、松陽山蘭茶、松陽小鳳凰茶等地方農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立兩個(gè)茶樹良種母本園和十個(gè)“松陽銀猴”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效示范基地，總面積433.4公頃。

4、茶葉企業(yè)品牌情況。茶葉品牌建設(shè)有新成效。銀猴品牌，先后獲得中國文化名茶、中國浙江國際農(nóng)業(yè)博覽會金獎(jiǎng)、中國精品名茶金獎(jiǎng)、浙江省名牌產(chǎn)品等20多項(xiàng)榮譽(yù)稱號，“銀猴”牌綠茶于*年12月通過國家綠色食品認(rèn)證；綠谷青帝、觀音露、山蘭、碧云天、玉峰等綠茶相繼通過有機(jī)茶認(rèn)證。

5、茶葉市場建設(shè)情況

（1）基本情況。創(chuàng)建于1993年的茶葉市場，隨著交易量的不斷擴(kuò)大，曾經(jīng)三易場址，*年，經(jīng)省工商行政管理局批準(zhǔn)同意正式更名為“浙南茶葉市場”，現(xiàn)已成為全省三大茶葉市場之一和浙西南茶葉集散中心。*年初，占地面積1.45萬平方米的交易區(qū)一期工程和占地2.6萬平方米的物流中心投入使用（市場擁有營業(yè)房100間，交易攤位5000多個(gè)）。*年，市場茶葉交易量達(dá)1.68萬噸，交易額4.86億元，*年1-8月交易量達(dá)1.17萬噸，交易額4.231億元，分居全省第一位、第二位，為“省重點(diǎn)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場”、“省骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“省三星級文明規(guī)范市場”。

（2）運(yùn)作情況。從80年代開始，松陽縣茶農(nóng)自發(fā)在松陽車站周圍進(jìn)行茶葉交易活動(dòng)，1993年，松陽縣長遠(yuǎn)公司利用閑置的老車站，為茶農(nóng)開辟茶葉交易場所。第一期土地80畝，土地性質(zhì)以工業(yè)開發(fā)用地政策，由長運(yùn)公司進(jìn)行開發(fā)，其中部分土地作為房地產(chǎn)性質(zhì)開發(fā)商品房。*年，開始運(yùn)作第三期開發(fā)，總投資*萬元，開發(fā)形式也是采取房地產(chǎn)開發(fā)形式。部分用地作為茶葉市場功能所用。

二、幾點(diǎn)借鑒

（一）從安溪茶葉發(fā)展情況來看。

*年，安溪茶業(yè)總產(chǎn)值45.2億元，同比增5.2億元。其一些作法值得我們借鑒。（1）多：產(chǎn)量多優(yōu)質(zhì)茶多總產(chǎn)值多。主要體現(xiàn)有：產(chǎn)量多——全年茶葉總產(chǎn)量4.5萬噸，同比增長5000噸；優(yōu)質(zhì)茶多——全年茶葉質(zhì)量穩(wěn)定，優(yōu)質(zhì)茶占比提高到九成之多；總產(chǎn)值多——產(chǎn)銷兩旺，涉茶總產(chǎn)值45.2億元，同比凈增5.2億元，增幅近年最高。（2）快：決策快增長快應(yīng)對困難轉(zhuǎn)變快。安溪茶業(yè)已經(jīng)成長為一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)，黨委政府對茶業(yè)工作的指導(dǎo)和宏觀管理，已經(jīng)形成信息收集快、針對性強(qiáng)的決策機(jī)制；在發(fā)展定位上，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)妥；在鼓勵(lì)發(fā)展上，思想解放，放手提速；在應(yīng)對自然災(zāi)害、出口技術(shù)壁壘和薄弱環(huán)節(jié)影響上，運(yùn)用快速調(diào)整能力，把困難和影響降到最低。所有這些，都有力保障了全年工作的順利展開，并取得佳績。（3）好：品牌好基礎(chǔ)好口碑好。*年安溪縣茶業(yè)工作主要圍繞茶葉品牌建設(shè)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)夯實(shí)和創(chuàng)新茶事宣傳3個(gè)重點(diǎn)展開。實(shí)踐證明，這對推動(dòng)安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度提高，提升茶品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大市場占有率，起到至關(guān)重要作用。*年“安溪鐵觀音”兩度應(yīng)邀出席聯(lián)合國地標(biāo)保護(hù)國標(biāo)會議，品牌影響走向國際化；年初發(fā)起生態(tài)茶園建設(shè)熱潮，茶園基地建設(shè)等茶產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得到夯實(shí)；安溪茶葉神州行——“南國行”和“北線行”相繼成功舉行，影響力波及全國，茶事宣傳新形式引人關(guān)注。（4）?。翰杞?jīng)營成本低茶價(jià)低。*年，安溪縣茶管委、縣工商、技監(jiān)和茶業(yè)總公司等部門單位，推行了許多為茶業(yè)發(fā)展服務(wù)的新舉措，重點(diǎn)是涉茶管理轉(zhuǎn)變思想、增強(qiáng)服務(wù)的體現(xiàn)。其帶來的直接效果是進(jìn)一步改善茶葉經(jīng)營環(huán)境，降低茶農(nóng)茶商產(chǎn)銷成本，受益的是茶葉消費(fèi)者。例如安溪縣工商局積極開展行政指導(dǎo)，茶葉品牌向著更高層次進(jìn)發(fā)，質(zhì)監(jiān)部門成功推行“安溪鐵觀音”原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)標(biāo)志應(yīng)用，茶葉總公司擴(kuò)大證明商標(biāo)使用受益面，加快茶葉審評人才培養(yǎng)，茶葉協(xié)會積極發(fā)展會員單位，一系列公共服務(wù)舉措相繼推出，有效降低茶農(nóng)茶商產(chǎn)銷成本，刺激了全行業(yè)快速發(fā)展。

（二）從松陽縣茶葉發(fā)展情況來看

*年，松陽縣實(shí)現(xiàn)茶葉總量5100噸,總產(chǎn)值1.71億元，其在市場建設(shè)和管理上的一些作法值得我們借鑒。（1）加強(qiáng)品牌建設(shè)。近年來，都組團(tuán)參加參與“中國名茶博覽會”、“濟(jì)南國際茶博會”等等各種茶事活動(dòng)，并同蘇州茶葉市場、濟(jì)南茶葉市場結(jié)成友好市場，利用廣播、電視、報(bào)刊、雜志等媒介的傳播作用，積極打造品牌。（2）加強(qiáng)市場交易秩序管理。引進(jìn)市場的管理模式，建立健全行之有效的管理制度和質(zhì)量保證體系，市場通過了IS09001-*國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。同時(shí)市場與有關(guān)部門制訂了綠茶的生產(chǎn)、加工、包裝等地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。（3）加強(qiáng)市場管理職能。由政府牽頭，成立了浙南茶葉市場管理領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生等部門派出人員進(jìn)駐市場，各司其職、齊抓共管，形成了比較完整規(guī)范的管理體系，以市場準(zhǔn)入證、檢測、巡查執(zhí)法為抓手，建立和完善長效監(jiān)管機(jī)制。（4）加大市場硬件投入。浙南茶葉市場硬件建設(shè)是以浙江省三星級文明規(guī)范市場標(biāo)準(zhǔn)要求建設(shè)和完善的，市場內(nèi)冷庫、賓館、茶樓、餐飲、娛樂等配套設(shè)施同步建設(shè)，同時(shí)積極拓展電子商務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代物流相配套的服務(wù)領(lǐng)域，逐步完善市場的服務(wù)功能。建立市場專業(yè)網(wǎng)站，為經(jīng)營戶搭建網(wǎng)上商鋪和商品展示信息平臺，拓展銷售渠道。還建立了集物流受理、信息配載、零但托運(yùn)、倉儲配送、貨物中轉(zhuǎn)、車輛停放等綜合配套服務(wù)于一體的物流中心。

另外，兩地市場的一些共同點(diǎn)：1、依托良好的產(chǎn)茶基礎(chǔ)和一定的茶市規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了原“產(chǎn)茶找市場”到“市場促產(chǎn)茶”的轉(zhuǎn)變，市場成為推進(jìn)茶業(yè)的動(dòng)力；2、市場建設(shè)及形成依靠政策支持，依靠各部合力維護(hù)和推進(jìn)；3、品牌的宣傳與培育有力度，標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施與準(zhǔn)入安排有保障，但品牌的統(tǒng)一仍然處在摸索階段，有待加強(qiáng)。

三、對我縣茶葉發(fā)展及市場建設(shè)的幾點(diǎn)建議。

（一）打造一個(gè)品牌

在茶葉市場，特別是名茶市場的競爭，實(shí)質(zhì)上是品牌競爭，西湖龍井茶品質(zhì)其實(shí)一般，可國內(nèi)外聞名，是口碑造就了品牌，沒有叫得響的品牌必將在市場的大潮中被淹沒。做出一個(gè)品牌，就必須有做大做好的決心。我們要做大做強(qiáng)“三杯香”品牌。并以“三杯香”作為泰順茶葉代名詞，對技術(shù)部門檢測合格的茶葉進(jìn)行分類。根據(jù)茶樹、加工形狀、檢測標(biāo)準(zhǔn)等分類，形成“三杯香”系列產(chǎn)品，但“三杯香”總品牌與各企業(yè)的商標(biāo)應(yīng)有所區(qū)別，如可有“仙瑤隱霧”牌三杯香，“雪龍”牌三杯香等，形成一個(gè)品牌，多個(gè)產(chǎn)品系列，允許企業(yè)擁有各自商標(biāo)，在競爭中提升質(zhì)量，在競爭中叫響品牌。

（二）加大一系列宣傳力度

一是政府要有意識地組織茶葉主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)或大戶，集中力量加大名牌產(chǎn)品的宣傳力度，擴(kuò)大影響，營造名牌產(chǎn)品良好的產(chǎn)銷環(huán)境，鼓勵(lì)和扶持企業(yè)或大戶到全國各主要消費(fèi)市場建立銷售窗口。二是今后縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各部門的贈(zèng)送禮品一律用泰順“三杯香”系列茶葉。三是在國家、省、市、縣電視臺進(jìn)行廣告。四是每年組織一次泰順“三杯香”茶葉宣傳會、新聞會、茶王賽等，促進(jìn)泰順茶葉的消費(fèi)。

（三）扶持一家龍頭

政府部門有的放矢，重點(diǎn)扶持，對注冊資金一定規(guī)模以上，企業(yè)有相當(dāng)規(guī)模，下有生產(chǎn)基地，上有銷售窗口，配有生產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)、茶葉檢驗(yàn)、化驗(yàn)室、技術(shù)力量雄厚的茶葉企業(yè)。特別在廣告宣傳上，每年給予一定的配套資金。在國外開窗口或外貿(mào)的企業(yè)，給予重點(diǎn)扶持，繼續(xù)扶持茶葉銷售和創(chuàng)利大戶給予獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)產(chǎn)、加、銷、研一體化大戶產(chǎn)業(yè)化道路，連接農(nóng)戶、基地，使茶農(nóng)得到良好的經(jīng)濟(jì)效益，使泰順茶葉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生良性循環(huán)。

（四）建設(shè)一個(gè)市場

泰順茶葉市場的建設(shè)已迫在眉睫，要提高茶葉市場知名度，市場也必須有一個(gè)代名詞，如泰順縣“三杯香”茶葉市場、泰順縣茶葉文化市場或浙閩生態(tài)茶葉市場。建設(shè)市場著重抓好有形市場和無形市場的開發(fā)，抓好有形市場，就是啟動(dòng)建設(shè)茶葉貿(mào)易市場平臺，把我縣茶葉市場建設(shè)成為以經(jīng)營泰順茶葉為主，兼營全國各大名茶，并與旅游結(jié)合的茶葉貿(mào)易平臺，抓好無形市場，就是借助現(xiàn)有的泰順茶葉銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場整頓，鞏固現(xiàn)有茶葉市場，拓展未發(fā)展的市場領(lǐng)域。

（五）組建一個(gè)組織

按照“民辦、民營、民受益的”的原則和“茶葉龍頭企業(yè)——茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會（合作社）——基地——農(nóng)戶”的連結(jié)模式，把廣大農(nóng)戶于市場有機(jī)結(jié)合起來，走規(guī)模發(fā)展之路，采取以市場為導(dǎo)向，以龍頭企業(yè)為核心，以農(nóng)戶為主體，以技術(shù)干部為依托，以基地為基礎(chǔ)，實(shí)行自我服務(wù)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略為載體的合作經(jīng)營機(jī)制。如有經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的龍頭企業(yè)牽頭，把分散多戶生產(chǎn)、銷售的農(nóng)戶組織起來，成立泰順“三杯香”茶業(yè)合作社，下設(shè)茶葉營銷合作分社、茶葉加工合作分社、茶葉生產(chǎn)合作分社。使泰順茶葉規(guī)范生產(chǎn)、加工、銷售，確保泰順茶葉的信譽(yù)。

（六）改造一批茶廠、基地

要發(fā)揮我縣優(yōu)越的茶葉自然資源，必須把好茶葉加工關(guān)，縣內(nèi)要培育一個(gè)泰順“三杯香”標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；木C合加工廠，改造幾十個(gè)名茶加工廠和初制廠，加工廠選址必須符合省政府下達(dá)茶廠優(yōu)化改造基本條件，以全力打造一個(gè)安全、衛(wèi)生、消費(fèi)者信得過的品牌。強(qiáng)化科技對茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的支撐，以低產(chǎn)茶園改造，無性系良種茶推廣，名優(yōu)茶采摘加工，機(jī)械化生產(chǎn)和有機(jī)茶發(fā)展為重點(diǎn)，加快茶葉生產(chǎn)新技術(shù)的研究，同時(shí)對具有一定規(guī)模的茶園要修筑好道路、生產(chǎn)用房，運(yùn)輸工具能直通茶園，茶園內(nèi)衛(wèi)生、無污染源，要鼓勵(lì)二產(chǎn)老板投資茶業(yè)，為泰順茶葉產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造投資渠道。

篇8

時(shí)間：XX年年7月28日??8月3日

地點(diǎn)：海南海口瓊山

這次能有機(jī)會去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺到受益匪淺。

以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應(yīng)對上，希望能有所借鑒。

一、工廠的總體規(guī)模水平

亞泰木業(yè)位于海南?？诃偵絽^(qū)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。

走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。

二、學(xué)習(xí)過程

如下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)習(xí)期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的一些知識以及由此得到的一些心得。

（一）木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木），楓木（美國），胡桃木。大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢一分貨”。

二）加工方面

工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來說都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬能圓鋸機(jī),立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來說，都需要熟練人工）。

（三）噴漆加工

白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）??底漆??面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。

（四）鐳射和絲印

目前工廠的最大鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm

鐳射后可以上色，最常見的是上黑色，上完黑色，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費(fèi)用是視鐳射圖案的復(fù)雜程度而言的，一般來說都是每件產(chǎn)品1塊錢。 絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。

五）包裝

包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個(gè)產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。

六）其他配件

五金是常用到的配件。因此，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購一定的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的能力，很多都可以獨(dú)立完成。

篇9

（一）樣本情況

我轄區(qū)目前正常經(jīng)營商戶*戶，全部位于城區(qū)，其中食雜店*戶，煙酒商店*戶，便利店*戶，商場*戶，超市*戶，娛樂服務(wù)*戶，其他*戶；按商戶經(jīng)營規(guī)模分為大型商戶*戶，中型商戶*戶，小型商戶*戶，按商圈類型分，其中處于居民區(qū)*戶，政務(wù)區(qū)*戶，商業(yè)區(qū)*戶，娛樂區(qū)*戶 旅客中轉(zhuǎn)區(qū)*戶；普通終端*戶，現(xiàn)代終端*戶。

按照不低于*%采樣率及等比例采樣要求，城區(qū)六部共計(jì)樣本商戶*名，其中食雜店*戶，煙酒商店 *戶，便利店*戶，商場*戶，超市*戶，娛樂服務(wù)*戶，其他*戶；按商戶經(jīng)營規(guī)模分為大型商戶*戶，中型商戶*戶，小型商戶*戶，按商圈類型分，其中處于居民區(qū)*戶，政務(wù)區(qū)*戶，商業(yè)區(qū)*戶，娛樂區(qū)*戶，旅客中轉(zhuǎn)區(qū)*戶；普通終端*戶，現(xiàn)代終端*戶。

（二）開展情況

疫情期間我部門采取電話采樣方式，對樣本商戶逐一進(jìn)行電話采集。采樣工作時(shí)間緊，任務(wù)重，為確保信息采樣的準(zhǔn)確性，部門客戶經(jīng)理周末加班加點(diǎn)進(jìn)行電話采樣。

二、市場狀態(tài)調(diào)查結(jié)果

通過調(diào)查采樣，在此次疫情中部門銷售卷煙有所下滑，商戶因?yàn)榻訜煵槐?，訂煙量減少或處于封閉區(qū)無法訂購，特別是旅客中轉(zhuǎn)區(qū)商戶基本未營業(yè)。商戶庫存總體與以往基本持平，居民區(qū)內(nèi)商戶庫存有所下降，商業(yè)區(qū)、旅客中轉(zhuǎn)區(qū)商戶庫存略微上升。

三、存在的主要問題

疫情期間由于訂購不便及客戶經(jīng)理不能拜訪客戶，對市場把控度有所下降，極易導(dǎo)致商戶中出現(xiàn)卷煙不規(guī)范經(jīng)營情況發(fā)生，客戶經(jīng)理只能口頭提醒商戶規(guī)范經(jīng)營。

篇10

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

作為技術(shù)人員實(shí)習(xí)是不課缺少的部分，在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，我們?nèi)チ宋覀儗W(xué)校的實(shí)習(xí)工廠，說明的是我們學(xué)校是校辦企業(yè)就是整體的，我們可以直接去校工廠實(shí)習(xí)，這個(gè)工廠和我們學(xué)校同時(shí)辦起，具有一點(diǎn)的實(shí)力，是安徽新聞出版總署的印刷基地，擁有健全的設(shè)備，雄厚的師資力量和教師團(tuán)隊(duì)，實(shí)習(xí)實(shí)踐老師，擁有先進(jìn)的國際印刷機(jī)和北京印刷學(xué)院本科院校及武漢大學(xué)的學(xué)士學(xué)位教師，先進(jìn)的印刷機(jī)有德國的海德堡、曼羅蘭、高寶、日本的三陵、小森和我國的北人等，最為關(guān)注的是德國的曼羅蘭一臺機(jī)器三千多萬，固定資產(chǎn)一個(gè)億左右，是安徽省大專類相當(dāng)可觀的校辦企業(yè)。

我們屬于印刷的專業(yè)人才，主要是印刷，所謂印刷是在機(jī)器的設(shè)備上進(jìn)行的一系列的印刷，印刷包括三個(gè)部分，上紙部分、印刷部分、收紙部分，這是整個(gè)印刷基本流程其中印刷部分是關(guān)鍵的部分，作為印刷人，就是要控制和掌握印刷機(jī)，完成印品的精美印刷，我們就是開機(jī)器，印刷各種承印物，保證印品的完美進(jìn)行。

然而，印刷最基礎(chǔ)的部分也就是拆裝印版、橡皮布和保養(yǎng)等，最為印刷人必備的工作，印版、橡皮布裝的好壞之間影響著印刷品，所以我們要從最基礎(chǔ)的部分做起，拆裝版也是我們實(shí)習(xí)的關(guān)鍵，機(jī)器清潔工作是維護(hù)保養(yǎng)機(jī)器的重要方面，做好清潔保養(yǎng)工作不僅可降低廢品率，提高產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備利用率，還可體現(xiàn)印刷工人思想品德的校正和提高機(jī)器使用壽命。

首先，對拆裝版前的要求做一下說明，膠印機(jī)的調(diào)整是機(jī)器操作的重要環(huán)節(jié)。有些機(jī)件的調(diào)整需要在機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)中進(jìn)行，有些機(jī)件的調(diào)整必須停機(jī)進(jìn)行，都必須遵守安全第一的原則。如遇到需要到機(jī)器內(nèi)進(jìn)行檢修或調(diào)整時(shí)，應(yīng)切斷電源。

此次，要注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、拆裝版是一個(gè)技術(shù)要求比較搞的，要求在拆裝印版過程中要保證質(zhì)量的前提下，盡可能的提高速度，因?yàn)樵趯?shí)際生產(chǎn)過程中時(shí)間就是金錢，總之，拆裝印版要注意許多方面的內(nèi)容。

再次，調(diào)節(jié)機(jī)器也是關(guān)鍵的，很好的利用機(jī)器來印出好的印刷品，就需要調(diào)節(jié)印版和橡皮布之間的壓力、橡皮布和壓印輥筒之間的壓力，壓力大小、水墨的平衡、印刷色序等這都是要印前處理的。

拆裝印版是印刷中重要的一部分，若裝印版不正確或沒有裝好，則會影響印刷的套印，更嚴(yán)重則會影響到機(jī)器的安全等。

第一天的實(shí)習(xí)，我真的受益匪淺，上學(xué)期的電機(jī)運(yùn)行技術(shù)只是理論，那么這一周的實(shí)習(xí)便是實(shí)踐，我們幾個(gè)人親手打開了一臺變壓器，親眼目睹了變壓器內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，知道了鐵心和繞組等內(nèi)部構(gòu)件都是什么

樣子，激動(dòng)死了，當(dāng)時(shí)，雖然一不小心弄了一手變壓器油，但值了 因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)到了真正的知識。