導(dǎo)語：如何才能寫好一篇口碑營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】全球化 出口退稅政策 經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國也積極參與其中，大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。多年的發(fā)展實(shí)踐已經(jīng)證明，我國出口貿(mào)易的增長離不開出口退稅政策。通過這一政策，不僅可以對(duì)出口貿(mào)易進(jìn)行調(diào)節(jié)，還能調(diào)控我國整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，對(duì)于促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定增長和國民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化具有巨大的積極作用[1]。下面，我們就從出口退稅政策對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和它對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)進(jìn)行具體分析。

一、全球化背景下我國出口退稅政策拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長效應(yīng)的實(shí)證分析

國出口退稅政策的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)主要體現(xiàn)在兩方面，一方面，該政策有助于促進(jìn)出口貿(mào)易的增長和經(jīng)濟(jì)的增長；另一方面，該政策有助于調(diào)整我國出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，下面我們就從這兩方面對(duì)出口退稅政策的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)進(jìn)行簡單概括。

這一效應(yīng)是出口退稅經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的直接體現(xiàn)，再加上乘數(shù)效應(yīng)的作用，對(duì)于我國社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有巨大的刺激作用。但是出口退稅只是影響GDP眾多影響因素中的一個(gè)，而且它是通過出口間接發(fā)揮其作用的，所以在進(jìn)行實(shí)證分析之前，需要解決如下建模問題：（1）用出口退稅額代替出口退稅率，因?yàn)槲覈鼛啄甑某隹谕硕惵首兓l繁，不利于數(shù)據(jù)選擇。而且它不能體現(xiàn)出當(dāng)年真正的出口退稅。（2）加入出口退稅額的滯后項(xiàng)[2]。（3）采用對(duì)數(shù)線性模型，使計(jì)算結(jié)果更精確，具體的模型公式為：

分析這一公式可知，我國的出口退稅政策和出口之間存在明顯的正相關(guān)關(guān)系，而且出口會(huì)受到出口退稅政策滯后性的影響，對(duì)次年出口的促進(jìn)作用要顯著優(yōu)于該政策對(duì)當(dāng)年出口的作用。另外，如果出口退稅額提高1個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)年和次年的出口額就會(huì)相應(yīng)提高0.37和0.5個(gè)百分點(diǎn)。

二、全球化背景下我國出口退稅政策調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)效應(yīng)的實(shí)證分析

我們以2005年到2010年中，我國三大產(chǎn)業(yè)，即以紡織品服裝為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、以機(jī)電產(chǎn)品為代表的資金密集型產(chǎn)業(yè)和以高新技術(shù)產(chǎn)品為代表的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)受到出口退稅的影響為例，對(duì)該政策優(yōu)化我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)進(jìn)行如下分析。

由下表（見表1）可知，從2005年到2010年，我國勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口比例逐年下降，而資金密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口比例則有所上升，直接反映出了我國出口商品的結(jié)構(gòu)變化。

結(jié)合上表數(shù)據(jù)和我國對(duì)出口退稅政策的調(diào)整，我們可以得出如下結(jié)論：（1）勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)會(huì)在出口退稅政策的影響下進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，可以為我國創(chuàng)造巨大的貿(mào)易的順差。但是該產(chǎn)業(yè)出口產(chǎn)品的加工深度不高，附加值有限，所獲得的利潤有限，所以該產(chǎn)業(yè)的出口退稅率呈整體下降。（2）我國對(duì)于資金密集型產(chǎn)業(yè)商品的出口退稅率的調(diào)整也是很有針對(duì)性，分時(shí)分批逐步下調(diào)一些資金密集型產(chǎn)品，例如機(jī)電產(chǎn)品的出口退稅率，以減少出口產(chǎn)品中低附加值產(chǎn)品所占比重，對(duì)于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)與資源環(huán)境保護(hù)都是有利的。

結(jié)束語

綜上所述，在我國改革開放逐漸深入和經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，我國的出口退稅政策作為一種調(diào)節(jié)出口的宏觀調(diào)控工具，具有巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，本文已經(jīng)從經(jīng)濟(jì)增長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等兩個(gè)方面進(jìn)行了實(shí)證分析。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉凌，陳效.中國出口退稅政策的改革路徑及其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分析[J].湖南師范大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，2012，02（11）：97-100.

篇2

鳳姐，大名羅玉鳳，通過離奇的征婚故事，火了。

馬諾、馬伊咪、閆鳳嬌們，參加非誠勿擾，火了。

除此之外，筆者還可以列出長長的單子，有網(wǎng)絡(luò)紅人，有知名企業(yè)

芙蓉姐姐、天仙妹妹、最美清潔工、犀利哥、逍遙寶貝、索愛手機(jī)、五糧液、長豐汽車、中國移動(dòng)、淘寶網(wǎng)……

這些網(wǎng)絡(luò)紅人和知名企業(yè)有一個(gè)相同點(diǎn)，都曾經(jīng)成為過熱門網(wǎng)絡(luò)話題。

而將他們推上網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)口浪尖之上的，則是他們背后的網(wǎng)絡(luò)策劃人物們。

這些策劃人物，就是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師，他們的工作是通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)個(gè)人、企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師與網(wǎng)絡(luò)紅人、知名企業(yè)的關(guān)系就像諸葛亮和關(guān)張趙的關(guān)系一樣。關(guān)張趙在前奮勇殺敵、建功立業(yè)，諸葛亮在后運(yùn)籌帷幄、決勝千里。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃師通過新聞營銷、事件營銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)炒作，使他們的客戶在網(wǎng)絡(luò)上呼風(fēng)喚雨。

筆者在網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)行業(yè)工作日久，認(rèn)識(shí)了幾位這個(gè)行業(yè)諸葛亮級(jí)別的策劃師，像立二、浪兄，還有一位新近崛起的武俠小說作家、媒體策劃人獨(dú)孤意都非常不錯(cuò)。與立二、浪兄的剽悍勇毅相比，獨(dú)孤意的策劃風(fēng)格則顯得瀟灑飄逸，剛毅中不失柔韌，穩(wěn)健中不失從容，這與他系出名門、師從有“炒作教主”之譽(yù)的中國第一職業(yè)炒作人張一一不無關(guān)系。

篇3

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);營銷;問題

中圖分類號(hào):F293 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1672-3198(2010)02-0099-01

1 存在問題

1.1 市場調(diào)查缺乏真實(shí)性

一些企業(yè)在市場營銷方案制訂時(shí),往往以見報(bào)的信息為依據(jù),其收集的信息偏差較大。需求調(diào)查方面既缺少專業(yè)咨詢,也很少進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,從目前可見的營銷報(bào)告中,對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)者的調(diào)查分析不足,這在一定程度上制約了房地產(chǎn)營銷水平的提高,直接影響到房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

1.2 市場定位不準(zhǔn)

由于市場調(diào)查的真實(shí)性的缺乏,導(dǎo)致了很多房地產(chǎn)家市場定位缺乏科學(xué)性,胡亂羅列賣點(diǎn),導(dǎo)致樓盤滯銷。許多房地產(chǎn)開發(fā)商并未全面充分地認(rèn)識(shí)到市場需求的差異性,不顧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及實(shí)力和居民的承受能力,甚至毫不顧及企業(yè)自身的資源條件,沒有明確的目標(biāo),不進(jìn)行科學(xué)的市場定位,盲目興建高檔公寓、別墅、辦公樓和商業(yè)住房,最終導(dǎo)致諸多樓盤滯銷,而適應(yīng)廣大中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)住房卻十分短缺。

1.3 產(chǎn)品賣點(diǎn)把握不準(zhǔn),癡迷炒作

當(dāng)前,房地產(chǎn)界炒作之風(fēng)盛行。開發(fā)商和“策劃大師們”熱衷于概念炒作,以概念制造“賣點(diǎn)”。很遺憾,不少房地產(chǎn)開發(fā)商一味地想制造轟動(dòng)效應(yīng),大肆炒作,做足了表面功夫,但忽視了消費(fèi)者實(shí)際需求。

1.4 過分依賴廣告攻勢

房地產(chǎn)商過度偏愛廣告攻勢,似乎廣告做得越多,聲勢造得越大,樓盤就越好銷售。房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢”、“強(qiáng)大的空中優(yōu)勢”,偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。事實(shí)上,這種“用大炮打蚊子”的做法,有效性差,成本高。

1.5 脫離市場需求的創(chuàng)新

房地產(chǎn)是“創(chuàng)新制勝”的行業(yè),在房地產(chǎn)市場發(fā)展的過程中,房地產(chǎn)創(chuàng)新的確給企業(yè)創(chuàng)造了很大的財(cái)富。然而隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的不斷成熟,如今的房地產(chǎn)開發(fā)商在創(chuàng)新方面,似乎都有一種遇到“ 瓶頸”的感覺,似乎每前進(jìn)一步都非常困難,最終導(dǎo)致了只是為了創(chuàng)新而不得不創(chuàng)新,失去了創(chuàng)新本來的意義,更沒有考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求。

2 解決對(duì)策

2.1 提高房地產(chǎn)市場調(diào)研的準(zhǔn)確性

真實(shí)準(zhǔn)確的市場信息是房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)和依據(jù)。在市場調(diào)研前,企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查流程;市場調(diào)研時(shí),要有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、特點(diǎn)等于消費(fèi)對(duì)象的關(guān)系從整體上把握;調(diào)查結(jié)束后,應(yīng)科學(xué)全面地進(jìn)行分析與預(yù)測市場前景。通常,一項(xiàng)正式調(diào)查的全過程一般可以分為:調(diào)查準(zhǔn)備、調(diào)查實(shí)施以及調(diào)查數(shù)據(jù)分析與總結(jié)三個(gè)階段。

2.2 明確目標(biāo)市場,科學(xué)市場定位

目標(biāo)市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,消費(fèi)者需求層次的多樣化,房產(chǎn)開發(fā)商更應(yīng)明確其目標(biāo)市場,進(jìn)行科學(xué)的市場定位。因此,房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面與充分的認(rèn)識(shí)市場需求的差異,從消費(fèi)者實(shí)際購買力與需求出發(fā),企業(yè)自身特點(diǎn)出發(fā)。

2.3 實(shí)事求是,避免故意炒作

策劃者應(yīng)根據(jù)顧客的不同而不是產(chǎn)品的不同來細(xì)分產(chǎn)品。一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目,往往賣點(diǎn)很多,規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等等都可以成為賣點(diǎn)。因而策劃者及房產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)選取最能打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。在房地產(chǎn)營銷策劃的運(yùn)作中,策劃人應(yīng)做到實(shí)事求是。一方面實(shí)事求是的進(jìn)行策劃,不講大話、空話,另一方面要在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動(dòng),避免引起故意“炒作”之嫌。

2.4 提高廣告品質(zhì),重視廣告創(chuàng)意

廣告最重要是要有針對(duì)性,廣告媒介的選擇不能陷入套路,更不能誤以為廣告是萬能的。廣告做得很好,消費(fèi)者會(huì)有很高的預(yù)期,而一旦產(chǎn)品出了一點(diǎn)問題,也很容易遭到集體抗議,產(chǎn)生許多負(fù)面后果。事實(shí)上,有許多傳播渠道可以代替廣告。對(duì)于面向低收入人群的中低端項(xiàng)目,價(jià)格是更好的傳播方式,如果房地產(chǎn)商肯把樓盤的價(jià)格降低一點(diǎn),客戶便會(huì)蜂擁而來,口碑的傳播效果決不輸給廣告,而成本可能會(huì)比廣告低。

2.5 加強(qiáng)策劃人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

加強(qiáng)對(duì)策劃人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),可以定期組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),為策劃人員提供能夠互相交流的機(jī)會(huì),吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念,但是吸收后還要深刻的理解,才能正確運(yùn)用到營銷策劃的過程中,才不至于在概念包裝的時(shí)候連自己都不能解釋清楚到底概念的內(nèi)涵是什么,這就要求策劃者在策劃的過程中一定要具有高度的責(zé)任感,認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好策劃項(xiàng)目。

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（一）營銷觀念影響廣告策劃所體現(xiàn)的市場意圖和要求

今天的市面上有著豐富多彩的商品，每種商品的功能不同，滿足了不同客戶的不同需求，所以說，不同的產(chǎn)品所面對(duì)的市場也是不盡相同。因此，企業(yè)在制定營銷策劃時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和不同的目標(biāo)市場來制定，制定出一套與之相適應(yīng)的營銷策劃方案。正因?yàn)槠髽I(yè)營銷的目標(biāo)有著與眾不同的特殊性，所以對(duì)廣告和產(chǎn)品的期望、要求、以及對(duì)廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差別。廣告最大的作用就是宣傳產(chǎn)品，告訴人們產(chǎn)品的功效和作用，激發(fā)人們的購買欲望，所以廣告一定要告訴人們?cè)撈髽I(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，目的是要吸引消費(fèi)者。所以廣告策劃必須要全面配合營銷策劃，要體現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同之處，要表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

（二）營銷觀念影響廣告策劃所體現(xiàn)的價(jià)格策劃的意圖和要求

營銷觀念決定了廣告策劃要體現(xiàn)什么樣的價(jià)格策劃。一方面，廣告策劃要體現(xiàn)出企業(yè)所營銷產(chǎn)品的價(jià)格檔次。另一方面，廣告策劃要體現(xiàn)出企業(yè)所營銷產(chǎn)品的觀念價(jià)格。也許很多人對(duì)觀念價(jià)格的定義不是很清楚，其實(shí)觀念價(jià)格的意思就是消費(fèi)者自己潛意識(shí)里所制定的價(jià)格，消費(fèi)者對(duì)商品都有一個(gè)心理定位，這個(gè)定位的價(jià)格就是所謂的觀念價(jià)格，所以廣告策劃要體現(xiàn)出這種觀念價(jià)格，讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)商品的價(jià)格比較合理，買起來也覺得物有所值。

（三）營銷觀念影響廣告策劃所體現(xiàn)的渠道策劃的意圖和要求

在今天，廣告無處不有、無時(shí)不在。廣告早已不再局限于電視、廣播了，還存在于報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、路牌、站牌，甚至連很多房屋側(cè)面都印有廣告。不過廣告是商品的信息流，只要是有客源的地方，只要是有需求的地方，廣告就應(yīng)該流到那些地方。凡是有產(chǎn)品的地區(qū)，廣告也就要深入到那里去，也就是說，廣告必須覆蓋到產(chǎn)品的所有銷售范圍。

（四）營銷觀念影響廣告策劃所體現(xiàn)的促銷策劃的意圖和要求

企業(yè)為了營銷產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)做出一些適時(shí)的促銷活動(dòng)，而廣告也要“與時(shí)俱進(jìn)”，要針對(duì)實(shí)時(shí)變化的促銷手段而進(jìn)行改變，廣告策劃必須要體現(xiàn)出產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，增加銷售量。由此可見，營銷觀念對(duì)廣告策劃產(chǎn)生極大的影響，但是，廣告策劃并不是一種被動(dòng)的活動(dòng)。

二、如何整合營銷策劃與廣告策劃

營銷觀念與廣告策劃是相互作用的，營銷觀念影響甚至決定了廣告策劃的諸多方面，反之，廣告策劃直接對(duì)產(chǎn)品的營銷效果產(chǎn)生重大影響，有時(shí)候，一個(gè)廣告甚至能夠決定該企業(yè)的產(chǎn)品能否打入市場。比如說，家喻戶曉的“王老吉”涼茶，涼茶對(duì)于很多內(nèi)地群眾來說，還比較陌生，但是由于一句“怕上火，喝王老吉”的廣告語，使得王老吉涼茶響徹中國大地，無論男女老少，無論是城市還是鄉(xiāng)村，都能夠看到“王老吉”的身影，可以說王老吉廣告就是一個(gè)非常成功的廣告策劃。

（一）直接營銷與廣告策劃

直接營銷簡稱直銷。直銷主要包括兩種策略，一種是不通過零售店鋪或其它流通環(huán)節(jié)，直接派營銷代表上門進(jìn)行推銷，這種策略叫做直接銷售策略。而另一種是直接反應(yīng)廣告，這種策略是讀者、觀眾、聽眾直接將意見反饋給廣告主的廣告。而現(xiàn)在我們要做的就是將直銷引進(jìn)到廣告策劃中來。在信息化時(shí)代的今天，創(chuàng)造良好的口碑對(duì)企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要。企業(yè)銷售的產(chǎn)品必須獲得大眾的認(rèn)可，所以我們要積極地采取各種手段與消費(fèi)者建立有效聯(lián)系，要傾聽消費(fèi)者的聲音，接受消費(fèi)者的建議和批評(píng)，進(jìn)一步改良產(chǎn)品，努力獲取消費(fèi)者的信任。

（二）人員銷售與廣告策劃

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微信營銷策劃書(一)

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來分享以下經(jīng)驗(yàn)。

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)

微信營銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用。

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

微信營銷策劃書(二)

自**年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件查看附近的人便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊查看附近的人后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果查看附近的人使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的黃金廣告位。

2、品牌活動(dòng)式漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

營銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的漂流瓶數(shù)量大增，普通用戶撈到的頻率也會(huì)增加。加上漂流瓶模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語，是會(huì)引起用戶反感的。

3、O2O折扣式掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

篇6

我們要對(duì)防水行業(yè)進(jìn)行營銷策劃，就需要了解整個(gè)防水行業(yè)的整體狀況，只有對(duì)整個(gè)防水行業(yè)的狀況進(jìn)行詳細(xì)的了解，我們才能夠在具體營銷的過程中做到以己之長攻人之短，才能夠做到不斷地發(fā)展進(jìn)步，使自己處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

(一)防水行業(yè)中的各種防水材料質(zhì)量參差不齊

近年來，防水行業(yè)整體得到了快速的發(fā)展，滿足了人們對(duì)于防水材料的量的需求，但是，整個(gè)防水行業(yè)卻因?yàn)槠滟|(zhì)量參差不齊而顯得差強(qiáng)人意。通過我們對(duì)市場以及消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人在挑選防水材料時(shí)，面對(duì)各種五花八門的防水材料不知道要選哪種才好。而更多的時(shí)候，由于市場價(jià)格不透明，他們往往會(huì)被銷售商煽動(dòng)而選擇了質(zhì)量不好但是售價(jià)卻相對(duì)較高的防水材料。這些防水材料在使用的過程中，使用壽命較短不說，而且還容易造成漏水等狀況，嚴(yán)重地影響了用戶的使用體驗(yàn)，給用戶帶來了很大的困擾。還有一些人由于自身對(duì)防水材料不夠了解，所以在裝修的過程中聽?wèi){施工人員的推薦來選擇防水材料，而一些施工人員由于自己的利益所致，常常會(huì)在推薦的過程中選擇價(jià)格較高而且質(zhì)量不太好的防水材料，導(dǎo)致滲水事故頻出。［1］

(二)防水行業(yè)品牌形象樹立較為困難

在現(xiàn)在，我國防水行業(yè)也逐漸地建立起了一些品牌，這些品牌無論從質(zhì)量、價(jià)格以及口碑上講，都非常不錯(cuò)，但是，由于市場監(jiān)管不嚴(yán)，這些品牌被一些違法商家進(jìn)行了不同程度的假冒。這些假冒偽劣產(chǎn)品打著品牌的旗號(hào)，而且售價(jià)比正規(guī)品牌便宜很多，就打著品牌打折、廠家直接供貨的幌子來進(jìn)行銷售，很快就聚集了相當(dāng)一部分的消費(fèi)者。但是由于這些防水材料質(zhì)量不過關(guān)，消費(fèi)者在使用的過程中出現(xiàn)了很多的問題，因而就自然而然地將問題怪罪于被假冒的品牌，影響了品牌的形象，使得整個(gè)防水行業(yè)品牌形象的樹立變得較為困難。

(三)防水行業(yè)整體缺乏創(chuàng)新

防水行業(yè)整體缺乏創(chuàng)新是我國防水行業(yè)的現(xiàn)狀，雖然防水行業(yè)在近幾年經(jīng)歷了較為迅速地發(fā)展，但是由于其在發(fā)展的過程中只注重產(chǎn)量的提高以滿足消費(fèi)者的需求缺口，所以很少將關(guān)注點(diǎn)放在質(zhì)量的創(chuàng)新以及消費(fèi)者滿意程度的提高上面，使得整個(gè)行業(yè)既缺少創(chuàng)新，也難以滿足消費(fèi)者對(duì)于防水材料的個(gè)性化需求，使得整個(gè)方式行業(yè)的發(fā)展顯得較為滯后，缺乏活力。

二、防水行業(yè)的發(fā)展前途

我們要想做好防水行業(yè)的營銷策劃，就需要對(duì)防水行業(yè)的發(fā)展前途進(jìn)行預(yù)測，然后不斷地根據(jù)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢來對(duì)自身的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范，促進(jìn)防水行業(yè)營銷策劃的成功。首先，防水行業(yè)的整體質(zhì)量不斷地提高。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于防水材料的要求也在不斷地提高，不僅要求其實(shí)用功能有所增加，同時(shí)也要求其相應(yīng)的美觀功能以及環(huán)保功能等也要得到相應(yīng)地提高。在人們需求的不斷推動(dòng)之下，防水行業(yè)的整體質(zhì)量也在不斷地提高。其次，防水行業(yè)的品牌優(yōu)勢不斷地得以發(fā)揮。根據(jù)防水行業(yè)的現(xiàn)狀，我們可以合理地想象，在不久的將來，防水行業(yè)能夠加強(qiáng)監(jiān)督、自律，從而樹立良好的行業(yè)品牌，進(jìn)而不斷地發(fā)揮品牌效應(yīng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。最后，防水行業(yè)整體創(chuàng)新性不斷提高。在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展以及人們對(duì)產(chǎn)品要求不斷提高的推動(dòng)之下，防水行業(yè)的整體創(chuàng)新性也會(huì)不斷地提高，同時(shí)也會(huì)在發(fā)展的過程中不斷地注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。

三、防水行業(yè)的營銷策劃

(一)樹立品牌形象

在防水行業(yè)的營銷過程中，我們一定要樹立良好的品牌形象，通過品牌效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)營銷的目的。首先，可以通過全方位的廣告來給消費(fèi)者留下積極的印象。通過調(diào)查表明，消費(fèi)者在沒有預(yù)定要選擇的品牌時(shí)，他們傾向于選擇那些“知名度高”———通過廣告而了解到的產(chǎn)品品牌。因此，我們可以通過鋪設(shè)電視廣告———根據(jù)實(shí)際情況來選擇中央電視臺(tái)或者是地方臺(tái)來進(jìn)行廣告鋪設(shè)的方法來提高知名度;通過在人流密集處投放廣告牌來增加人們的印象;通過在材料市場投放相應(yīng)的廣告來增強(qiáng)人們對(duì)于品牌的印象等。其次，與損害品牌形象的行為作斗爭，維護(hù)品牌形象。品牌形象被破壞的一個(gè)重要原因在于，一些假冒偽劣商品打著名牌的旗號(hào)來進(jìn)行銷售，損害了品牌的形象，因此，我們需要加強(qiáng)監(jiān)控，積極同各種損害品牌形象的行為進(jìn)行斗爭。［2］

(二)開展全方位的營銷

首先，針對(duì)銷售商的營銷。通過完善售后、進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)、不斷開展?fàn)I銷活動(dòng)等來使銷售商感受到實(shí)惠，從而主動(dòng)銷售品牌防水材料。其次，針對(duì)施工方的營銷。在施工的過程中。普通的消費(fèi)者往往對(duì)于防水材料本身沒有特別的偏好，而認(rèn)為施工方對(duì)其的建議比較專業(yè)，所以，會(huì)認(rèn)真聽取施工方的意見。因此，我們需要針對(duì)施工方進(jìn)行營銷，通過給予銷售提成、低價(jià)供貨等方式來給予施工方優(yōu)惠，使其愿意銷售品牌防水材料。最后，針對(duì)消費(fèi)者的營銷?？梢酝ㄟ^新顧客帶老顧客給予優(yōu)惠的方式來樹立口碑，促進(jìn)顧客帶顧客，促進(jìn)銷售額的提升;通過實(shí)行防水材料定制化來滿足用戶的個(gè)性化需求，提高用戶的滿意度等。

四、結(jié)語

篇7

我國的火鍋花色紛呈，百鍋千味。著名的如四川的麻辣火鍋，麻辣醇香，名揚(yáng)天下；廣東的海鮮火鍋，鈣骨火鍋食而不膩，味美無窮；湘西的狗肉火鍋，享有“狗肉滾三滾，神仙站不穩(wěn)”之美譽(yù)；北京的羊肉涮鍋風(fēng)味別致，吊人胃口。此外，杭州的“三鮮火鍋”、湖北的“野味火鍋”、東北的“白肉火鍋”、香港的“牛肉火鍋”、上海的“什錦火鍋”等，也風(fēng)味別具，誘人饞涎，堪稱為寒冬里的“席上春風(fēng)”，為食客們所津津樂道。

所謂火鍋營銷，不僅是指單純的火鍋推銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，它同時(shí)還包含有重慶火鍋經(jīng)營者為使賓客滿意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營目標(biāo)而展開的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動(dòng)。它不僅僅是一些零碎的餐飲推銷活動(dòng)，而更是一個(gè)完整的過程。

本資料為從事火鍋行業(yè)的朋友們具體介紹了某火鍋店?duì)I銷策劃方案。

一、市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

常德惠群火鍋店位于湖南財(cái)經(jīng)高等專科學(xué)校后門，是學(xué)生出校就餐的必經(jīng)之地。經(jīng)營火鍋及各種炒菜，價(jià)格實(shí)惠，符合學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。主要針對(duì)財(cái)專學(xué)生。因店址位于居住區(qū)，消費(fèi)人群主要為學(xué)生，顧客之間為同學(xué)和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費(fèi)特征：

1、消費(fèi)類型主要為同學(xué)和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的氛圍，而不是針對(duì)寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。

2、顧客的消費(fèi)目的為增進(jìn)同學(xué)、朋友之間的感情，或者為了免去食堂吃飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。

3、一般會(huì)顧客偏重于菜的口味，價(jià)格因素，對(duì)于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價(jià)廉。

4、由于顧客群為附件財(cái)專學(xué)生，消費(fèi)群體較為穩(wěn)定，顧客流動(dòng)性較小，因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。

常德惠群火鍋店目前主要經(jīng)營各種火鍋，價(jià)格15—48元不等，點(diǎn)菜5—18元不等，盒飯含一葷一素，4--5元。由于地理位置優(yōu)越，店面本身就是個(gè)巨大的廣告牌。

2、競爭狀況：目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況。

主要的競爭對(duì)手是校外其他的所有大小餐廳，學(xué)校內(nèi)部的三個(gè)食堂—望舒餐廳，財(cái)專餐廳和校園餐廳，以及財(cái)專餐廳而樓的俊帥煲仔屋，這幾個(gè)地方除了經(jīng)營炒菜以外，也有火鍋供應(yīng)，但不是主打。

3、分銷狀況：目前主要為店面營銷，以后可以發(fā)展送盒飯上門服務(wù)。

4、宏觀環(huán)境狀況：財(cái)專在校學(xué)生，尤其是月生活費(fèi)在500以上的，另外，一般的生日聚餐也喜歡在本店舉行。

三、SWOT問題分析

優(yōu)勢：地處財(cái)專后門一條街的交通要道，門面很大，口味比較重，花樣較多，價(jià)格合理，上菜也比較快。

劣勢：旁邊有一池塘，環(huán)境不是很好。店內(nèi)已經(jīng)重新裝修，但桌椅等比較舊，餐巾紙也只是很薄很容易掉紙屑的。由于主要面向?qū)W生，所以季節(jié)性很明顯，寒暑假生意明顯清淡不少。

機(jī)遇：開店已經(jīng)有很長一段時(shí)間，名氣比較大，老顧客很多，人氣旺，所以在一定程度上也帶來了很多新顧客。

威脅：競爭主要來自附近新開的岳陽飯店和益陽火鍋城，規(guī)模大，設(shè)備新。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)，是當(dāng)務(wù)之急。天氣已經(jīng)很冷了，對(duì)于個(gè)火鍋店來說生意也日益火暴，飲料的銷售也節(jié)節(jié)攀升，因此對(duì)飲料商來說也是商機(jī)無限，對(duì)此可聯(lián)合飲料商，由對(duì)方負(fù)責(zé)宣傳，同時(shí)也可以美化店內(nèi)環(huán)境。環(huán)境衛(wèi)生很好,菜肉新鮮,服務(wù)好,

好吃最重要，夏天的話一定要有很足的空調(diào)，不然再好吃也不一定會(huì)有生意，還有就是菜一定要干凈新鮮品種多，店內(nèi)要干凈衛(wèi)生清爽，再加上好的服務(wù)客人一定反映不錯(cuò)。

四、市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

短期內(nèi)提升本店形象，促進(jìn)營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。

五、目標(biāo)市場：

財(cái)專學(xué)生及畢業(yè)后在財(cái)專后門租房的人

六、定位：

美味實(shí)惠，干凈衛(wèi)生

七、產(chǎn)品線：

盒飯，點(diǎn)菜，火鍋

八、定價(jià)：

火鍋，價(jià)格15—48元不等，點(diǎn)菜5—18元不等，盒飯含一葷一素，4--5元

九、分銷：

給勤工簡學(xué)的同學(xué)提供崗位，開展送盒飯上門業(yè)務(wù)。

十、促銷計(jì)劃；

1、促銷主題：

建立全新的消費(fèi)氛圍

2、促銷內(nèi)容：

1）會(huì)員制：

對(duì)于顧客建立檔案并對(duì)不同的消費(fèi)量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對(duì)于別的小店的買贈(zèng)，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費(fèi)意識(shí)，會(huì)員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時(shí)也利于對(duì)顧客的管理，及時(shí)改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計(jì)精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出手機(jī)配飾等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。

2）特色鍋：

針對(duì)男、女性保健、美容、滋補(bǔ)等設(shè)計(jì)特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計(jì)，并對(duì)該項(xiàng)在店內(nèi)醒目處做出介紹。

3）廣告：

A、校園內(nèi)做公關(guān)活動(dòng)，贊助校園做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為校園一員。

B、平面廣告。促銷介紹傳單，對(duì)促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各宿舍樓。

C、店面廣告。

D、行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

由于寒假在即，可以推遲到來年開學(xué)。

人員培訓(xùn)及裝飾改進(jìn)

第一周

特色鍋設(shè)計(jì)及試營業(yè)

會(huì)員卡設(shè)計(jì)制作，會(huì)員管理方案

派發(fā)傳單，海報(bào)

第二周

會(huì)員卡，會(huì)員管理方案

調(diào)整及改進(jìn)

第三，四周

十一、

預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

會(huì)員建檔

100

制卡

100

禮品

當(dāng)日營業(yè)額3%

特色鍋設(shè)計(jì)

500

培訓(xùn)

--

廣告

傳單

100

送餐

300

共計(jì)

1100+3%

特別提示：

1、

本資料適用于餐飲行業(yè)老板在學(xué)校附近投資火鍋店時(shí)可以運(yùn)用的營銷策劃方案；

2、

提醒，可以運(yùn)用校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來對(duì)火鍋店進(jìn)行宣傳、推廣；

篇8

根據(jù)易觀國際互動(dòng)營銷研究結(jié)果顯示，近期，名為“網(wǎng)絡(luò)推手”的互聯(lián)網(wǎng)營銷組織逐漸浮出市場，為廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃及執(zhí)行，這種基于“炒作”性質(zhì)的營銷，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)與隱患，包括對(duì)廣告主品牌損害的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)媒體/平臺(tái)公信力損害的風(fēng)險(xiǎn)、以及政策監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)。如若放任其發(fā)展，可能將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境造成巨大破壞。

廣告主的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

“炒作”性質(zhì)的營銷，短時(shí)間可催化輿論關(guān)注并從中引導(dǎo)，為廣告主帶來短期價(jià)值。但是營銷過程中已形成的輿論無法受廣告主及“推手”控制，輿論很容易失控，并引發(fā)一系列問題，這些問題可能給廣告主帶來公關(guān)危機(jī)。同樣，傳統(tǒng)廣告給受眾以“廣告”概念，受眾知情其導(dǎo)向性；而“炒作”廣告、尤其是論壇炒作廣告，給受眾的是“網(wǎng)友”概念，受眾不知情其導(dǎo)向性，且容易將其認(rèn)可為“基于不存在利害關(guān)系的可信任口碑源”；因此，一旦輿論失控、廣告主身份暴露，“炒作”營銷將給廣告主品牌造成損害，得不償失。

平臺(tái)及媒體的公信力風(fēng)險(xiǎn)

“網(wǎng)絡(luò)推手”的互聯(lián)網(wǎng)營銷，以利益為導(dǎo)向，以網(wǎng)民身份，進(jìn)行輿論的引導(dǎo)、事件的放大。輿論的引導(dǎo)者受利益的唯一驅(qū)使，在論壇之中尤甚，且部分網(wǎng)絡(luò)營銷組織稱之為“口碑營銷”，易觀國際研究認(rèn)為，此類營銷行為并非“口碑營銷”。

“口碑營銷”基于消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)。其生存與發(fā)展在于口碑源的可信。原有的論壇環(huán)境，是基于用戶間的不相識(shí)、不存在利害關(guān)系而形成的開放的、可信的輿論環(huán)境，如利益導(dǎo)向的信息傳播者(輿論制造者)在論壇之中遍布，信息的真實(shí)性與可信性都將受到質(zhì)疑，平臺(tái)及媒體的公信力將受到質(zhì)疑。論壇信息將不再滿足用戶需求、論壇將不再滿足用戶需求，流量也必將因此流失。

輿論之中的監(jiān)管隱患

輿論與互聯(lián)網(wǎng)廣告的結(jié)合，使得監(jiān)管更加困難、隱患更易爆發(fā)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告與“炒作”互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大區(qū)別在于前者形成的是信息；后者形成的是輿論。輿論一旦大范圍形成，內(nèi)容難以監(jiān)管、方向不可控制、影響范圍無法預(yù)估。而這些以利益為導(dǎo)向的“網(wǎng)絡(luò)推手”又深藏在輿論背后，這給政府監(jiān)管帶來了極大的風(fēng)險(xiǎn)。

篇9

2、做好線上線下的宣傳造勢，制造產(chǎn)品話題，制造產(chǎn)品的期待，讓產(chǎn)品本身就能帶有某些話題性。

3、產(chǎn)品要具有大眾性。你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)要具備大眾性，而不是高度專業(yè)領(lǐng)域里的產(chǎn)品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進(jìn)來。

4、有利益引導(dǎo)、促銷宣傳等，比如蘋果手機(jī)買一送一（一指的是1個(gè)電話卡什么的），比如小米手機(jī)9.5限量10萬數(shù)量還送百元博皓電子手機(jī)套，買一贈(zèng)一等。總之，用戶一定要通過您的產(chǎn)品得到某種額外利益。

5、控制銷量。所謂的控制銷量，制作出來的供不應(yīng)求的表像，讓大家瘋狂搶購，實(shí)際上只是控制公布出來的數(shù)字，制造出了供不應(yīng)求的表面現(xiàn)象，暗地里偷偷的使勁賣貨。

6、靈活與調(diào)整。饑餓營銷要靈活應(yīng)變，并能隨時(shí)根據(jù)實(shí)際市場情況來調(diào)整方式。消費(fèi)者的欲望會(huì)受到市場各種因素的影響，從而產(chǎn)生不斷的變化，消費(fèi)行為也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，是重中之重。

篇10

隨著我國房地產(chǎn)市場走向過剩，房地產(chǎn)營銷的作用越來越大，我國的房地產(chǎn)營銷得到了迅猛發(fā)展，然而面對(duì)當(dāng)前越來越嚴(yán)重的市場競爭以及消費(fèi)者的到來，我國房地產(chǎn)營銷還存在著很多局限性。

(一)市場缺乏真正的調(diào)研目前，我國房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃普遍存在著調(diào)查方式單調(diào)，缺乏多元化，因此就不能進(jìn)行相互的印證，不管樓盤規(guī)模的大小，調(diào)査的取樣一直的一個(gè)常量，這就造成了調(diào)査數(shù)據(jù)雖然適應(yīng)度滿足，但是缺乏針對(duì)性，不能對(duì)項(xiàng)目規(guī)模，特征，地理位置等因素以及和消費(fèi)者的關(guān)系進(jìn)行整體的把握造成了調(diào)查樣本的數(shù)量不夠，以偏概全，從而最終造成了調(diào)査結(jié)果和實(shí)際差距很大。事實(shí)上，進(jìn)行市場需求的分析包括了有效需求與潛在需求。具有一定的經(jīng)濟(jì)購買能力并能夠?qū)崿F(xiàn)購買的是有效需求;而對(duì)于地處經(jīng)濟(jì)比較落后地區(qū)的人們，雖然也有非常強(qiáng)的住房的主觀與客觀以及欲念，但是其經(jīng)濟(jì)收入比較低，決定了其收入僅僅能夠滿足生存的需要，而不能有效滿足改善居住環(huán)境的需求，這時(shí)候?qū)τ谧》康男枨?，事?shí)上是一種潛在的需要。因此，進(jìn)行市場調(diào)研的時(shí)候，必須進(jìn)行潛在需求和有效需求，實(shí)際需求和欲念需求的嚴(yán)格區(qū)分，在調(diào)査中嚴(yán)格區(qū)分有效需求和潛在需求，否則一旦定位錯(cuò)誤，就會(huì)“綴之毫厘，差之千里”，出現(xiàn)了調(diào)査需求者的數(shù)量眾多，但是樓盤開盤后購買者少的后果。

(二)消費(fèi)群體的定位缺乏明確性在房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行自己的消費(fèi)者定位時(shí)，往往缺乏明確的定位，很多企業(yè)進(jìn)行定位時(shí)，往往都以年齡、經(jīng)濟(jì)地位以及職業(yè)進(jìn)行區(qū)分，或者進(jìn)行簡單的心理特征區(qū)分，往往都會(huì)存在“以男性為主”、“以成功白領(lǐng)為主”等非常俗套和不具有實(shí)質(zhì)區(qū)分意義的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，很多研究者表示，房地產(chǎn)對(duì)消費(fèi)者的區(qū)分很多時(shí)候還不及可口可樂這樣的快消品公司。作為高額消費(fèi)商品的房地產(chǎn)，對(duì)于人們的購買造成影響的因素是非常多的，也是非常復(fù)雜的，相比于普通的商品，充滿了很大的變數(shù)，如果對(duì)消費(fèi)者群體的了解不專業(yè)，那么就會(huì)造成了市場是經(jīng)過引導(dǎo)出來的，消費(fèi)者缺乏專業(yè)性，甚至是拉來客戶就能買房子的錯(cuò)誤思想。事實(shí)上，賣給誰，對(duì)誰講等這些最基本的營銷工作是非常重要的，但是并沒有給以重視，這時(shí)候，房地產(chǎn)企業(yè)的上帝已經(jīng)從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)椴邉澊髱熁蛘唛_發(fā)商，從而造成了角色的嚴(yán)重錯(cuò)誤;事實(shí)上，房地產(chǎn)的營銷策劃中，采取一網(wǎng)打盡的消費(fèi)群體的定位市場是缺乏明確性的，比如經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)構(gòu)建超大戶型或者復(fù)式住宅，在別墅旁邊建筑多層住宅等，造成消費(fèi)群體定位的不準(zhǔn)確。

(三)房地產(chǎn)缺乏鮮明的賣點(diǎn)當(dāng)前房地產(chǎn)商品定位存在的突出問題就是同質(zhì)化問題明顯，比如“觀景”，“花園”，“親近自然”等字眼不斷出現(xiàn)，但是真涉及到樓盤本身的特點(diǎn)，本身的細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)挖掘的非常少，過于淺薄。事實(shí)上，任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，任何一個(gè)小區(qū)，甚至是任何一套房子都不是相同的，在戶型，住宅面積，布局，樓層，景觀和消費(fèi)群體的針對(duì)性等方面都存著差異性。實(shí)際上，這些正可以提煉極好的賣點(diǎn)，但是對(duì)這些基礎(chǔ)信息，房地產(chǎn)企業(yè)以及策劃人員缺乏足夠的重視，脫離產(chǎn)品的本身而談?wù)摦a(chǎn)品的形象，品牌以及概念，都會(huì)造成消費(fèi)者的迷茫，而在我國的香港、臺(tái)灣等地區(qū)比較成熟的市場，這種現(xiàn)象基本不存在。

二、供給過剩房地產(chǎn)市場的營銷策略選擇

(一)運(yùn)用口碑營銷的新策略口碑營銷一般是發(fā)生在房屋銷售之后，是房地產(chǎn)后營銷的一種手段。在過剩市場下，應(yīng)該通過加強(qiáng)與客戶的溝通和提高客戶的滿意度，從而建立起樓盤與客戶之間就產(chǎn)品和服務(wù)就口頭的信息傳播，從而達(dá)成銷售目標(biāo)的營銷策略和營銷方案。對(duì)于一生中可能只購買一次物業(yè)的客戶來說，顧客的忠誠度的體現(xiàn)可能很少，關(guān)鍵是一種口碑流傳。房地產(chǎn)口碑可以作為一種非常特殊的資源，在口碑的基礎(chǔ)上，可以在消費(fèi)者選擇時(shí)提供消費(fèi)者的選擇可能性，增加客戶的銷售成本和維護(hù)成本，提升企業(yè)利潤。水岸樓盤的銷售時(shí)間長，住進(jìn)小區(qū)的業(yè)主就是最好的口碑宣傳者。為了加強(qiáng)房地產(chǎn)樓盤的口碑營銷，需要首先對(duì)房地產(chǎn)的負(fù)面口碑進(jìn)行根除，在此基礎(chǔ)上，選擇時(shí)間窗口，傳播企業(yè)的正向價(jià)值和正向特征，樹立良好口碑。如:對(duì)老客戶的慰問關(guān)心，逢年過節(jié)在小區(qū)內(nèi)掛出祝福的標(biāo)語，也可以在過節(jié)時(shí)給老客戶發(fā)送祝福的短信，以增加老客戶的滿意度;對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)的員工人性化管理，以促進(jìn)業(yè)內(nèi)人士對(duì)樓盤的良好口碑。只有形成有利于該樓盤的良好的社會(huì)輿論，這樣才會(huì)有更多的購房者到這里來看房買房。

(二)靈活采用圈層營銷的方式房地產(chǎn)市場已經(jīng)發(fā)展了二十多年，以前的營銷理論，包括4P、4C、4R等營銷策略，從本質(zhì)層面，都是4P的大眾營銷理論發(fā)展而來。從產(chǎn)品導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向，房地產(chǎn)營銷策略不斷得到改進(jìn)，并對(duì)各種市場，進(jìn)行針對(duì)性的營銷手段，如深圳的東部華僑城等樓盤，使其更加適合小眾化的目標(biāo)客戶群體。“圈層”是具有共同身份特征的小眾群體的集合。具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，通過各種社交場合相聚，并彼此之間保持聯(lián)系。在聯(lián)系的過程中，會(huì)交流彼此的心得，對(duì)消費(fèi)觀、價(jià)值觀會(huì)進(jìn)行密切的探討，使圈層人群產(chǎn)生更多的共性。圈層營銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，聯(lián)合圈層里的一些具有相似目的群體，如銀行、車友會(huì)、商會(huì)等，進(jìn)行通過資源共享的方式，并提供增值服務(wù)等，共同拓展客戶，有效增強(qiáng)銷售的力度。企業(yè)可通過整合包括公司所有相關(guān)的各界客戶資源，通過挑選得出有效的目標(biāo)人群，進(jìn)行企業(yè)團(tuán)購?fù)茝V、贊助車友會(huì)、參與銀行業(yè)務(wù)推介會(huì)等方式進(jìn)行圈層營銷。

(三)發(fā)揮物業(yè)管理在營銷中的增值作用在處于買方市場的形勢下，購房者對(duì)物業(yè)管理的要求要隨之提高。更有房地產(chǎn)企業(yè)以物業(yè)管理打造出了標(biāo)桿項(xiàng)目的口碑，如萬科的物業(yè)管理水平。房地產(chǎn)企業(yè)在打造房地產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)不僅要注意房屋品質(zhì)，更要注重物業(yè)管理的完善性，注重售后服務(wù)。使物業(yè)管理成為提升項(xiàng)目價(jià)值的重要部分。要提高房地產(chǎn)樓盤的物業(yè)管理質(zhì)量，無論目標(biāo)群體是何種檔次，都期望較高質(zhì)量的物業(yè)管理。物業(yè)管理主要分為管理和服務(wù)兩部分。管理主要針對(duì)的是物，服務(wù)主要針對(duì)的是人，不能只重管理而輕服務(wù)，要做到管理到位和服務(wù)周到。一方面要做到管理到位，首先要對(duì)住宅本身、設(shè)備設(shè)施、社區(qū)場地等進(jìn)行有效的維護(hù)和清理。并且要對(duì)小區(qū)內(nèi)其他公共設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，以確保小區(qū)內(nèi)的硬件設(shè)施的完好和安全。另一方面，物業(yè)管理要做好對(duì)客戶的關(guān)懷，對(duì)人的服務(wù)要體現(xiàn)以人為本的原則，例如物業(yè)管理定時(shí)為客戶提供安全、環(huán)保等知識(shí)的普及，積極與業(yè)主委員會(huì)協(xié)商舉行各種有益于樓盤內(nèi)部客戶文化打造的活動(dòng)，增加物業(yè)管理對(duì)小區(qū)整體人文氛圍的打造。物業(yè)管理已經(jīng)成為樓盤開發(fā)的重要影響因素之一，在供給過剩市場下，普通商品房物業(yè)管理應(yīng)該由傳統(tǒng)的管理型職能向新型的酒店式公寓或商業(yè)辦公樓的服務(wù)型的職能轉(zhuǎn)變，更好的發(fā)揮其在營銷中的增值作用。

三、結(jié)束語