導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品宣傳推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

店慶活動為期三天，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng)，蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備。

店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增，根據(jù)餅干等糕點類食品存儲時間長的特征，三味奇提前10天開始下單子，生產(chǎn)此類產(chǎn)品，以保證供應(yīng)量。

客戶多選擇經(jīng)濟實惠型產(chǎn)品，根據(jù)這個情況，在準(zhǔn)備產(chǎn)品時把糕點類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一，以適應(yīng)客戶的消費需求。

二、宣傳推廣

在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設(shè)計、宣傳頁等方面進(jìn)行推廣宣傳。根據(jù)此次活動設(shè)計了“溫暖一冬，只因有你”為主題的海報，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，并懸掛于店內(nèi)醒目位置，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用。對于店內(nèi)的設(shè)計，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具，營造出溫馨的氛圍；在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)惠活動。

在宣傳頁派發(fā)這項推廣上，也要頗費心思。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘，宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始，并遵循由遠(yuǎn)及近的原則，在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群，沿街店面等固定人群。

三、人員安排

在人員安排之前首先對店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其詳細(xì)熟知本店的活動內(nèi)容，并能精確運用話術(shù)表達(dá)。針對人員安排，專人負(fù)責(zé)專崗。新員工可以負(fù)責(zé)相對簡單的面包崗，業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛，安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣傳，顧客在店面附近即可通過音響了解店內(nèi)的活動。

四、活動策劃

此次具體的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費。

1.現(xiàn)金消費面包西點滿30元返20元代金券，多買多送；

篇2

【關(guān)鍵詞】教學(xué)單元設(shè)計 教學(xué)流程設(shè)計

項目課程既要反映工作體系的工作結(jié)構(gòu)，也要按照工作過程中知識的組織方式組織課程內(nèi)容，不僅要求職業(yè)教育課程的宏觀結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)以工作結(jié)構(gòu)為依據(jù)，而且要求其微觀結(jié)構(gòu)也應(yīng)當(dāng)以工作結(jié)構(gòu)為基本依據(jù)。下面就以《展覽策劃》課程為例，從項目課程教學(xué)流程的角度來研究項目課程教學(xué)單元的設(shè)計。

學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力一般，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，因此任務(wù)設(shè)計應(yīng)該分成若干部分；在每一部分的教學(xué)中，需遵循“提出問題—分析問題—執(zhí)行—向教師匯報—教師反饋—學(xué)生修正—成稿”這樣一個教學(xué)步驟，從而保證學(xué)生能夠明白任務(wù)，并且能夠保證教學(xué)的質(zhì)量。

下面以展覽策劃—展覽宣傳推廣為例：

第一階段：課堂引入（10分鐘）

教學(xué)步驟： 1. 教師開場白。2. 教學(xué)內(nèi)容導(dǎo)入： 視頻。3. 教學(xué)任務(wù)交代與布置。

教學(xué)內(nèi)容： 任務(wù)布置，目標(biāo)分析。

教學(xué)方法： 教師通過案例引入，項目介紹，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入項目任務(wù)。

第二階段：項目任務(wù)分解：

一、制定宣傳推廣目標(biāo)（15分鐘）

教學(xué)步驟：1.提問：展覽營銷推廣目標(biāo)。2.理論講解：宣傳階段與目標(biāo)。3.理論講解：展前宣傳階段與目標(biāo)。4. 小組討論：將理論與展覽實踐相結(jié)合，明確推廣對象，細(xì)化展前宣傳目標(biāo)。5. 小組陳述。6. 教師總結(jié)：兩個展覽在宣傳推廣目標(biāo)的相同處與不同處。這個階段，要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

教學(xué)內(nèi)容： 制定宣傳推廣目標(biāo)。

教學(xué)方法： 教師將展覽會宣傳推廣項目按照項目完成的步驟將項目任務(wù)分解.并采用小組討論，連連看，頭腦風(fēng)暴，閃電法等方法，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生在完成任務(wù)的同時，學(xué)習(xí)到宣傳推廣的理論知識，為學(xué)生的實踐實現(xiàn)理論升華打好基礎(chǔ)。教學(xué)方法主要是采用引導(dǎo)、講授、小組討論，組間互助＼伙伴學(xué)習(xí)法。

二、策劃宣傳信息（20分鐘）

教學(xué)步驟：1. 學(xué)生分組在黑板上寫下宣傳信息。2.教師參照學(xué)生所寫內(nèi)容，進(jìn)行總結(jié)。對于學(xué)生沒有提出的宣傳信息，教師通過互動的方式進(jìn)行引導(dǎo)。3. 教師與學(xué)生共同總結(jié)出宣傳信息的類別，然后教師引導(dǎo)出adia 市場營銷理論。4. 學(xué)生記錄信息與理論。5. 學(xué)生將宣傳目標(biāo)與信息進(jìn)行匹配，從而建立工作的連貫性。這個階段通過 “連連看”完成aida理論與展會實踐的相結(jié)合.

教學(xué)內(nèi)容： 策劃宣傳信息。

教學(xué)方法： 閃電思維法、觀點羅列與總結(jié)、師生互動引導(dǎo)思考、理論學(xué)習(xí)、連線練習(xí)。

三、策劃宣傳資料（20分鐘）

教學(xué)步驟： 1.教師講解：宣傳資料的基本類型，并舉例。2.學(xué)生活動：“支持小組”將他們想到的宣傳資料寫在彩紙上，寫好了就傳給對應(yīng)的“承辦小組”“承辦小組”收到紙條后，進(jìn)行整理，并按照重要性排序，將結(jié)果貼在白板上。3. 學(xué)生陳述：“承辦小組”陳述其選擇宣傳資料的理由。4. 教師總結(jié)：選擇宣傳資料的理由，并給出基本理論。學(xué)生記錄理論。5. 學(xué)生修正：根據(jù)教師的講解，小組可以對剛才的結(jié)果進(jìn)行修正。6. 學(xué)生將宣傳目標(biāo)與信息和資料進(jìn)行匹配，從而建立工作的連貫性。這個階段一定要強調(diào)學(xué)生的互動和參與，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，教師指導(dǎo)為輔。本階段重點挖掘?qū)W生的創(chuàng)新性，教師須提供開放性創(chuàng)新平臺。

教學(xué)內(nèi)容： 宣傳資料策劃。

教學(xué)方法：組內(nèi)討論、組間討論、閃電思維法。

四、策劃宣傳推廣渠道（20分鐘）

教學(xué)步驟： 1.教師講解：渠道策劃的基本要素。2.組內(nèi)討論：選擇合適的宣傳渠道。3. 組間討論：“支持小組”與“承辦小組”對比討論結(jié)果，通過溝通交流，給出最終結(jié)果并陳述結(jié)果。4.學(xué)生將宣傳目標(biāo)、信息、資料和渠道進(jìn)行匹配，從而建立工作的連貫性。建立宣傳策劃初步方案。5. 宣傳方案陳述：每個小組陳述最終的一組組合方案結(jié)果。這個階段要求學(xué)生能夠在完成初步策劃方案的同時，建立工

的連貫性。教師在本階段要注意引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和工作習(xí)慣。

教學(xué)內(nèi)容：宣傳渠道策劃。

教學(xué)方法：小組討論、列舉法、卡片法。

五、教學(xué)效果檢測與反饋（5分鐘）

教學(xué)步驟：1.學(xué)生填寫個人評價表和小組評價表。2. 教學(xué)效果檢測：通過一個開放性的問題檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。本階段主要是為學(xué)生搭建一個開放性檢測平臺。

教學(xué)方法：自我評估、小組討論。

第三階段：完成項目任務(wù)和學(xué)習(xí)工作頁（30分鐘）

教學(xué)步驟：1.學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，結(jié)合項目的要求，完成小組的項目時間進(jìn)度表。2.學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，完成學(xué)習(xí)工作頁。3.學(xué)生一邊完成工作頁，一邊接受教師的提問。教師隨時輔導(dǎo)。4.完成宣傳推廣策劃方案 。在此過程中強調(diào)項目小組成員的溝通，避免出現(xiàn)最后的項目匯報內(nèi)容不一致的問題。

教學(xué)內(nèi)容：完成項目任務(wù)和學(xué)習(xí)工作頁。

教學(xué)方法：學(xué)生按小組完成項目任務(wù)，教師可以進(jìn)行個別指導(dǎo)。教學(xué)方法主要采用小組合作、小組討論、頭腦風(fēng)暴。

第四階段：項目匯報、分析、討論（30分鐘）

教學(xué)步驟1.針對項目任務(wù)，教師提出問題，要求學(xué)生小組討論。教師加入小組討論。2. 教師提問小組成員，確保每個小組能夠理解并回答這些問題。3. 教師總結(jié)該部分內(nèi)容的完成情況。此階段可以采用小組答辯的形式。

教學(xué)內(nèi)容：項目匯報、分析、討論。

教學(xué)方法：學(xué)生向老師匯報項目完成情況，教師參與討論、指導(dǎo)。教學(xué)方法主要是：小組討論、小組展示。

第五階段：項目完成情況總結(jié)、修改（15分鐘）

教學(xué)步驟：1.項目總結(jié)分析，教師根據(jù)項目的完成情況，提出改進(jìn)方案。2.修改項目完成的內(nèi)容。這個階段，要強調(diào)學(xué)生要保留修改的痕跡，這樣有助于學(xué)生查漏補缺。

教學(xué)內(nèi)容：項目修改、反饋。

教學(xué)方法：項目總結(jié)修改。本階段學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，完成項目的修改。對整個項目有了整體的認(rèn)知和掌握。教學(xué)方法主要有小組討論、伙伴學(xué)習(xí)法、任務(wù)驅(qū)動。

第六階段：總結(jié)項目知識點、完成項目評測 （15分鐘）

教學(xué)步驟：1.教師提出項目中出現(xiàn)的問題，隨機抽取學(xué)生回答，教師根據(jù)學(xué)生的回答，檢驗教學(xué)效果，同時幫助學(xué)生查漏補缺，也提醒學(xué)生注意本課程的學(xué)習(xí)方法。2. 填寫教師評價表和素質(zhì)測評表。這個階段主要是在此強調(diào)課程的重點內(nèi)容和難點內(nèi)容。

教學(xué)內(nèi)容：項目總結(jié)

教學(xué)方法：教師總結(jié)項目的完成情況，完成項目的評測工作。為今后項目的學(xué)習(xí)提供幫助。教學(xué)方法主要是小組討論。

項目課程強調(diào)以典型產(chǎn)品為載體設(shè)計教學(xué)活動，讓學(xué)生在整個教學(xué)過程中完成一個具有實際價值的產(chǎn)品。教師要善于以此產(chǎn)品為引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，讓學(xué)生更加深刻地體驗工作體系，從而培養(yǎng)學(xué)生的知識、技能、態(tài)度和能力。同時，每一個項目課程內(nèi)容的設(shè)置不宜過大，所包含的知識容量也不宜過多，以免導(dǎo)致教學(xué)組織上的困難。理論知識的布局應(yīng)按一定的方式遞進(jìn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]徐國慶. 實踐導(dǎo)向職業(yè)教育課程研究：技術(shù)學(xué)范式. 上海教育出版社，2005.

篇3

一、實用的商業(yè)模式。目前，水家電企業(yè)和品牌的數(shù)量雖然比較多，競爭比較激烈，但基本上屬于無頭緒的低級競爭，缺乏足夠的銷售殺傷力。在這種情況下，有膽識有核心競爭力的水家電品牌其實最容易脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。要做到這一點，就需要水家電企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，滿足廣大消費者的真實需要，從而將巨額的市場份額快速收入囊中。商業(yè)模式的威力是巨大的。我們以服裝行業(yè)中的“快時尚商業(yè)模式”，來認(rèn)知實用的商業(yè)模式的價值。

西班牙的ZARA、瑞典的H&M，美國的GAP和日本的優(yōu)衣庫四個品牌是快時尚類型商業(yè)模式的代表，其特點是以產(chǎn)品設(shè)計時尚、多款少量的形式，為廣大消費者帶來豐富多彩的選擇，而產(chǎn)品價格只是Lv、GUCG、Dior、ARMANI等品牌類似產(chǎn)品的價格的十分之一甚至更少，從而獲得全球廣大消費者的熱情青睞。因為這一特色，能夠滿足全球更多既愛美又手頭上不寬松的消費者的真實需求，產(chǎn)品快速走量就已水到渠成了。正因為這樣，例如2009年ZARA的銷售業(yè)績就超過了1600億元人民幣。這就是快時尚商業(yè)模式的魅力所在。

顯然，能夠滿足市場和消費者需求的商業(yè)模式非常的重要，而目前多數(shù)水家電企業(yè)不太重視市場和消費者的需求，任憑自己的想法去運營和發(fā)展導(dǎo)致與市場銷售嚴(yán)重脫節(jié)，從而形成了讓人傷透腦筋的巨額庫存產(chǎn)品。鑒于這一現(xiàn)實情況，廣大水家電企業(yè)應(yīng)該清醒頭腦，從傳統(tǒng)的運營思路中走出來，根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌定位，深入地研究目標(biāo)消費者，搞清楚他們的真實消費需求，然后去“滿足”他們的需求，從而形成獨有的和實用的商業(yè)模式或者營銷突破點，最終實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。這是非常重要的一點。所以，廣大水家電企業(yè)應(yīng)該用“智慧”來決戰(zhàn)市場，通過創(chuàng)建實用的商業(yè)模式或?qū)ふ覡I銷突破點，實現(xiàn)成功的銷售突圍。

二、完善的產(chǎn)品系統(tǒng)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的產(chǎn)品體系是水家電企業(yè)快速實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)。道理很簡單：巧婦難為無米之炊，如果水家電企業(yè)不能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的產(chǎn)品體系供廣大消費者自由的選擇，那要求終端實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績就將成為一句空話。由此可見，完善的產(chǎn)品系統(tǒng)將對水家電企業(yè)的終端優(yōu)良銷售起著至關(guān)重要的作用。但遺憾的是，目前為數(shù)眾多的水家電企業(yè)在產(chǎn)品系統(tǒng)方面都未能健全，不論是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式，還是產(chǎn)品組合等諸多方面都欠完善進(jìn)而拖了終端銷售的后腿。

鑒于這一實際情況，水家電企業(yè)要花時間下工夫?qū)a(chǎn)品系統(tǒng)完善起來。這里面要做的工作非常多，例如產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式、產(chǎn)品工藝產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品組合新品更新等諸多方面。尤其是產(chǎn)品賣點，這一軟性工作做得好與不好，將直接影響著終端銷售的解說和產(chǎn)品銷售的成交。因此，水家電企業(yè)既要將產(chǎn)品質(zhì)量等產(chǎn)品的硬件工作做好，又要將產(chǎn)品賣點等產(chǎn)品的軟件工作做好。顯然，只有水家電企業(yè)形成了完善的產(chǎn)品系統(tǒng)，才能更好地滿足廣大消費者的真實需求。

三、鮮明的品牌形象。目前水家電行業(yè)中，多數(shù)水家電品牌都默默無聞，不被消費者所了解。顯然，缺乏品牌知名度的水家電品牌產(chǎn)品，在銷售過程中將會產(chǎn)生不小的難度，這也是導(dǎo)致不少水家電企業(yè)銷售業(yè)績不佳的主要原因之

。正因為這一點，又將成為有膽識有核心競爭力的水家電品牌脫穎而出的又一良機。因為水家電產(chǎn)品直接關(guān)系著消費者的身體健康，而消費者又很難識別其產(chǎn)品是好是壞，在這情況下，多數(shù)消費者往往會覺得品牌知名度偏高的水家電品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量也會更好。這是當(dāng)前中國消費者的普遍消費心態(tài)。

鑒于這一現(xiàn)實特點，水家電企業(yè)就需要將品牌形象樹立起來，并且通過長期的品牌傳播，將品牌的知名度有效地提升上來。顯然，水家電企業(yè)在樹立品牌時，要注意做好多個方面的工作，尤其是品牌定位要精準(zhǔn)，品牌口號要響亮，品牌形象要鮮明、品牌設(shè)計要醒目等等內(nèi)容。這些品牌工作是非常重要的工作，優(yōu)質(zhì)完成并且科學(xué)地運用在銷售過程中，就將對銷售的快速成交起著巨大的促進(jìn)作用。因此，水家電企業(yè)應(yīng)該扎扎實實地把品牌工作做好，樹立起一個形象鮮明的品牌，有效地促進(jìn)其產(chǎn)品的快速銷售。

四、持久的市場推廣。缺乏品牌知名度，沒有品牌影響力，產(chǎn)品銷售就更加的艱難。這點，對于水家電產(chǎn)品而言更加不例外。目前，絕大多數(shù)水家電企業(yè)都不注重區(qū)域市場的宣傳推廣工作。多數(shù)水家電企業(yè)般在區(qū)域市場上開設(shè)了銷售店面后，就坐在店內(nèi)等客人上門來選購產(chǎn)品，而不會對整個區(qū)域市場進(jìn)行有計劃的品牌宣傳推廣，使得多數(shù)水家電品牌雖然進(jìn)入了某些區(qū)域市場，但區(qū)域市場上的消費者幾乎都不知有其品牌，顯然，面對無名的水家電品牌，廣大消費者因為水家電產(chǎn)品缺乏有效的識別能力，從而不敢輕易選購其產(chǎn)品。如此，水家電企業(yè)要實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售業(yè)績難度又高了一層。

由此可見，水家電企業(yè)要想在地級市場上實現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)，就必須展開持久有效的市場宣傳推廣，才能更有效地吸引廣大消費者對本品牌產(chǎn)品的關(guān)注，最終帶來可喜的銷售成交業(yè)績。因此，水家電企業(yè)要學(xué)會在地級市場上展開高效的品牌宣傳推廣工作，尤其是水家電產(chǎn)品獨特宣傳概念的宣傳推廣，低成本立體化的宣傳推廣和持久的品牌宣傳推廣。做好這三點，水家電品牌將在地級市場上迅速脫穎而出成為廣大消費者心目中的知名水家電品牌，其銷售業(yè)績自然隨風(fēng)而漲。

五、火爆的主題營銷。目前，多數(shù)水家電企業(yè)都比較懶，一般不是節(jié)假日就很少搞營銷活動來吸引消費者，銷售終端設(shè)在商場的水家電店面還好些，因為商場為了銷售業(yè)績，一年都會搞很多活動，來吸引消費者刺激整體消費，從而使各店面的銷售業(yè)績均有上漲。而銷售終端設(shè)在街道的水家電店面就懶惰多了，要么很少搞活動，要么活動搞得晚又收場早，要么活動缺乏吸引力，搞了活動也同沒搞活動一樣。這樣，銷售業(yè)績不理想也是意料之中的事情了。由此可見，諸多水家電企業(yè)的銷售終端之所以業(yè)績老是上不來，這與終端的營銷活動操作得少或者操作質(zhì)量不佳有著很大的關(guān)系。

篇4

營銷最早為經(jīng)濟學(xué)概念，于20世紀(jì)發(fā)源于美國，其定義為:個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足自身需求和欲求的一種社會和管理過程。

現(xiàn)代營銷學(xué)早已被拓展到圖書館等非營利領(lǐng)域。國外對于圖書館營銷的研究很早即出現(xiàn)并已經(jīng)較為成熟。圖書館引人營銷理念，源自營銷學(xué)泰斗菲利普?科特勒在20世紀(jì)七十年代出版的《非營利組織戰(zhàn)略營銷》一書。1977年加拿大皇后大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系教授勞倫斯撰寫的《圖書館:一種可營銷的資源》一文，強調(diào)圖書館的管理應(yīng)以讀者為中心，圖書館員應(yīng)利用營銷的技巧，不斷創(chuàng)造機會，促進(jìn)圖書館發(fā)展。在營銷學(xué)家的倡導(dǎo)下，圖書館學(xué)家對如何將市場營銷原理與方法應(yīng)用到圖書館領(lǐng)域開始投入研究并推動圖書館開展相關(guān)實踐工作。

1997年，國際圖聯(lián)（IFLA)專業(yè)委員會設(shè)立“管理與營銷專業(yè)組”，其宗旨是詮釋圖書館營銷，促進(jìn)相關(guān)專業(yè)人員的培養(yǎng)以及在全球范圍內(nèi)普及和推廣圖書館營銷理念。2001年，為更好地宣傳圖書館營銷理論，推動世界范圍內(nèi)的圖書館信息服務(wù)，IFLA設(shè)立“國際營銷獎”，以表彰在這一方面作出突出成績的組織與機構(gòu)。

圖書館營銷的核心理念就是以讀者為中心、需求為導(dǎo)向，利用市場營銷原理、策略和有效方法，運用于圖書館的管理以及其非營利性的信息服務(wù)當(dāng)中，讓圖書館的信息資源得以充分挖掘和利用、服務(wù)水平不斷提升，滿足讀者獲取優(yōu)質(zhì)信息產(chǎn)品和高效信息服務(wù)的需求，從而使廣大公眾了解圖書館、依賴圖書館、加人圖書館，讓圖書館成為提供信息服務(wù)的中心。

2.開展圍書館營銷的必要性

市場營銷就是在充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上，通過一系列策略和方法，使商品得到客戶最廣泛的了解和接受。圖書館提供信息服務(wù)，雖然區(qū)別于營利性市場行為，而是非營利性活動，但也需要根據(jù)讀者需求，推出一系列信息產(chǎn)品和信息服務(wù)，使讀者充分了解并愿意獲取和利用，使信息資源得到最廣泛的認(rèn)知與傳播。因此，在圖書館提供信息服務(wù)過程中引人營銷學(xué)理念是完全可行的。由此可見，圖書館營銷由經(jīng)濟發(fā)展客觀規(guī)律所決定，是時展的必然結(jié)果。

在市場經(jīng)濟條件下，一方面圖書館以文化為紐帶，將人們聚合起來，通過多種形式的服務(wù)來滿足人們社會生活和精神生活上的需求;另一方面，圖書館向社會提品交換，產(chǎn)品交換越頻繁，對其產(chǎn)品的需求也就越大，從而越能推動圖書館事業(yè)的發(fā)展。

2.1適應(yīng)競爭環(huán)境的必要

現(xiàn)代科技迅速發(fā)展，信息社會日新月異，圖書館不再是社會中唯一的信息提供者。數(shù)字與網(wǎng)絡(luò)時代帶給圖書館信息服務(wù)較強的沖擊力，市場中應(yīng)運而生了很多信息服務(wù)機構(gòu)，包括一些營利性的信息服務(wù)和信息咨詢公司，且他們的一些現(xiàn)代化信息產(chǎn)品和服務(wù)手段更加吸引本屬于圖書館的用戶群體。要在激烈的社會競爭中處于主動，圖書館必須運用營銷策略來宣傳推廣自身，以確保其固定的用戶群并吸引更多的社會公眾加人其中。

2.2滿足用戶需求的必要

新技術(shù)的發(fā)展，使得用戶需求和閱讀習(xí)慣發(fā)生了很大變化。用戶獲取信息資源的渠道愈加豐富便捷，更多人習(xí)慣使用搜索引擎來查詢信息，而較少尋求專業(yè)圖書館員的幫助。同時,社會大眾早已不滿足于看書、借書等簡單的信息服務(wù),而對在圖書館獲取更高的精神文化產(chǎn)品的需求愈加強烈。圖書館應(yīng)充分了解和分析用戶的需求，利用營銷策略與技巧，不斷提高圖書館服務(wù)能力和層次，提升用戶滿意度，更好地擴大圖書館的社會影響力。

2.3促進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新的必要

隨著外部環(huán)境和用戶需求的變化，數(shù)字圖書館發(fā)展迅速，通過互聯(lián)網(wǎng)與手機、電視及各類自助終端等新媒體應(yīng)用，國內(nèi)圖書館都開展了廣泛的服務(wù)內(nèi)容和模式創(chuàng)新。但相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式是否符合用戶信息習(xí)慣、滿足用戶信息需求，需要通過圖書館營銷手段向廣大用戶推介并獲取反饋，以求持續(xù)地完善和創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式，不斷促進(jìn)圖書館事業(yè)健康快速發(fā)展。

3.圖書館營銷現(xiàn)存問題

改革開放30多年來，和國外圖書館相比，中國圖書館界尚未全面樹立起科學(xué)的營銷觀，對圖書館營銷的專業(yè)性研究相對落后，對營銷原理、策略在圖書館信息服務(wù)中的應(yīng)用仍處于淺層次上，國內(nèi)圖書館開展?fàn)I銷的成功案例數(shù)量不多。總之，國內(nèi)的圖書館營銷從專業(yè)化、制度化、體系化等方面看，同國外圖書館相比仍有較大差距。

3.1對圖書館營銷的認(rèn)識和重視程度不夠

圖書館營銷并沒有在大范圍內(nèi)獲得國內(nèi)各級各類圖書館，特別是公共圖書館的充分重視。一些圖書館管理者對圖書館營銷的定義和內(nèi)涵不夠清楚，有的甚至認(rèn)為其帶有市場營利性色彩，作為公益性文化事業(yè)單位，圖書館不便大談特談營銷理論，而是以宣傳推廣等字眼代替，很大程度上縮小了圖書館營銷所涵蓋的范疇。這使得很多圖書館員對圖書館營銷的重要性認(rèn)識不足，相關(guān)研究不夠，實踐工作也沒有被納人圖書館常規(guī)工作任務(wù)當(dāng)中。

3.2缺乏專業(yè)的圖書館營銷團隊和人才

國內(nèi)大多數(shù)圖書館并沒有設(shè)立專門負(fù)責(zé)圖書館信息服務(wù)營銷的部門或團隊，即便有些圖書館設(shè)有宣傳部門，但其職責(zé)也僅僅局限于新聞類的宣傳報道，和真正意義上的圖書館營銷所涉及的工作內(nèi)容相差甚遠(yuǎn)。絕大多數(shù)圖書館員沒有系統(tǒng)接受過圖書館營銷方面的培訓(xùn)，在工作中很難正確運用營銷策略和技巧，限制了圖書館營銷工作的順利開展。我國圖書館的人才建設(shè)雖已取得較大成績，但圖書館人不善經(jīng)營、不善營銷已成為制約圖書館發(fā)展的嚴(yán)重障礙。

3.3營銷策略的專業(yè)性、系統(tǒng)性不夠

由于圖書館員缺乏專業(yè)的營銷知識，且鮮有專門團隊負(fù)責(zé)，很多圖書館所采取的營銷策略表現(xiàn)出專業(yè)性不強、系統(tǒng)性不夠的問題，缺乏利用新技術(shù)、新模式開展圖書館營銷工作的能力。宣傳推廣等營銷手段單一、隨意性大，往往僅采用傳統(tǒng)的方式如張貼服務(wù)公告、舉辦服務(wù)宣傳活動、邀請媒體報道等形式進(jìn)行推廣。實際能夠參與活動和了解到相關(guān)信息的人數(shù)非常有限，社會公眾對圖書館的認(rèn)識并沒有通過類似的宣傳推廣方式得到明顯提高，不了解或不善于利用圖書館的問題并沒有得到解決。

3.4缺乏科學(xué)的圖書館營銷評價體系

國內(nèi)圖書館絕大多數(shù)缺乏一套科學(xué)且完整的圖書館營銷評價體系。一些圖書館開展了某些宣傳推廣等營銷活動，但活動后缺乏統(tǒng)計分析，使活動組織方并不了解宣傳推廣的效果如何，是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)；即便開展了某些較好的營銷實踐，但也缺乏在整個營銷活動結(jié)束后科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厥占瘮?shù)據(jù)并開展統(tǒng)計，進(jìn)行整體評價和經(jīng)驗總結(jié)。圖書館營銷的重要目的之一就是根據(jù)用戶反饋，不斷完善和提升服務(wù)水平，沒有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u估，提升服務(wù)水平則缺乏針對性。

4.圖書館營銷策

營銷是一種管理過程，營銷策略是管理層必備的管理手段。圖書館雖為非營利組織，具有公益性特點，但同時又具有了解讀者要求，并盡量提供令他們滿意的服務(wù)，以擴大圖書館的影響力，提 高圖書館社會價值的作用。因此，建立和運用圖書館營銷策略是非常必要的。

圖書館應(yīng)發(fā)揮所長，結(jié)合自身特點，制定并運用用戶策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略、人員策略等全方位開展圖書館營銷工作。國家圖書館二期工程暨國家數(shù)字圖書館工程(總館北區(qū))于2008年9月投入使用并正式接待讀者;一期(總館南區(qū))歷經(jīng)三年維修改造于2014年9月全面恢復(fù)服務(wù)。軟硬件服務(wù)設(shè)施設(shè)備的大大改善及數(shù)字圖書館服務(wù)的廣泛應(yīng)用，使國家圖書館在履行國家總書庫職能的同時，成為社會公眾獲取信息資源和滿足精神文化需求的重要平臺。為使廣大用戶深人了解和利用圖書館，不斷提升服務(wù)水平，國家圖書館確定了系統(tǒng)性的營銷策略并開展了一系列營銷實踐活動。以下即結(jié)合國家圖書館實踐對圖書館營銷策略逐一論述。

4.1用戶策略

(1)需求分析

開展圖書館營銷，首先要了解的就是用戶的需求。圖書館應(yīng)對用戶需求進(jìn)行分析研究并據(jù)此將用戶劃分成不同的目標(biāo)用戶類型。通過這種細(xì)分目標(biāo)市場并進(jìn)行準(zhǔn)確定位，圖書館就可以掌握不同目標(biāo)用戶的現(xiàn)實需求和潛在需求，并針對用戶的特征，采取相應(yīng)的營銷策略，擴大信息服務(wù)領(lǐng)域，提高用戶滿意度。國家圖書館通過問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)互動、客戶反饋等形式對用戶需求進(jìn)行收集和分析，將用戶劃分為中央及政府機關(guān)、科研院所、企事業(yè)單位、普通公眾、特殊群體（少年兒童、殘疾人)等目標(biāo)用戶類型，提供符合相應(yīng)群體信息需求和自身特點的圖書館信息服務(wù)。

(2)用戶培訓(xùn)

圖書館需要通過對用戶進(jìn)行培訓(xùn)，使用戶充分了解圖書館信息資源和各項服務(wù)，促使那些有潛在需求的社會公眾成為對圖書館有現(xiàn)實需求的穩(wěn)定用戶；在用戶利用圖書館時，應(yīng)有專門的圖書館員幫助其掌握新技術(shù)環(huán)境下檢索和獲取信息的技巧和方法，從而提高用戶的信息技能以及對圖書館的認(rèn)知。國家圖書館自2013年9月起，在館區(qū)人流量大的公共地點設(shè)立“每日課堂”，每日固定時間由參考咨詢館員或相關(guān)業(yè)務(wù)人員向讀者作圖書館專題知識介紹和演示，內(nèi)容包括館藏資源、特色服務(wù)、圖書館利用、數(shù)字技術(shù)應(yīng)用等，成為用戶了解國家圖書館的重要窗口。

4.2產(chǎn)品策略

圖書館必須持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品以確保其穩(wěn)定的用戶群，應(yīng)根據(jù)用戶的不同需求，確定信息資源建設(shè)方案，通過有針對性的信息采集、加工，同時充分利用新技術(shù)手段，挖掘、整理、開發(fā)各類資源，提高信息的附加值，從而推出高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品并推送給用戶使用，這樣才能在市場競爭中處于不敗地位。國家圖書館利用數(shù)字圖書館建設(shè)之機，確立數(shù)字資源建設(shè)和方案，通過自建特色資源、購買授權(quán)的中外文商用數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)資源采集等方式為用戶提供海量資源；利用網(wǎng)絡(luò)推出文獻(xiàn)提供、科技查新、信息咨詢、企業(yè)資訊等服務(wù)產(chǎn)品，滿足不同用戶群體的信息需求。

4.3價格策略

圖書館作為重要的公益性機構(gòu)，其性質(zhì)決定不能以經(jīng)濟效益為目標(biāo)開展信息服務(wù)工作，應(yīng)當(dāng)在堅持公益的原則下，在確保服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下，制定合理的信息產(chǎn)品和信息服務(wù)價格體系。大部分的基礎(chǔ)應(yīng)以無償或只收取成本費為主要價格策略，凝結(jié)了館員智力勞動的附加值高的信息產(chǎn)品應(yīng)制定適當(dāng)?shù)挠袃敺?wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時，針對不同的目標(biāo)用戶群體，有償服務(wù)應(yīng)進(jìn)行差別定價，以保障信息服務(wù)的高質(zhì)量。國家圖書館于2008年、2011年先后兩次大幅減免服務(wù)收費，簡化讀者人館手續(xù)。免費服務(wù)推出后，服務(wù)數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高，社會影響力顯著增強。通過網(wǎng)絡(luò)訪問權(quán)限分級設(shè)置，在保障知識產(chǎn)權(quán)的前提下，對用戶無償開放中外文各類數(shù)據(jù)庫，同時，針對一些科研機構(gòu)和企事業(yè)單位，適當(dāng)收取費用，量身定做高附加值的信息產(chǎn)品，獲得了很好的用戶反饋和社會效益。

4.4渠道策略

(1)傳統(tǒng)渠道

圖書館通過實體空間及配套的設(shè)備設(shè)施向用戶提供信息服務(wù)是傳統(tǒng)渠道。影響傳統(tǒng)渠道開展信息服務(wù)質(zhì)量的因素很多，包括館舍布局環(huán)境、書刊陳列方式、開館時間安排、室內(nèi)設(shè)計等，需要充分考慮讀者閱讀習(xí)慣，營造高雅舒適的閱覽環(huán)境，讓用戶有走進(jìn)圖書館的主觀意愿。國家圖書館總分館設(shè)計理念各異，總館北區(qū)現(xiàn)代別致，全通透式的室內(nèi)空間設(shè)計讓讀者感受大氣開闊，透明屋頂帶來的自然采光為讀者提供舒適的閱覽環(huán)境；總館南區(qū)改造后延續(xù)典雅樸素的閱覽環(huán)境，為研究型讀者提供了安靜的個人空間；位于文津街的分館(古籍館)傳統(tǒng)古樸，是讀者品味傳統(tǒng)典籍文化的優(yōu)雅之所。此外，國家典籍博物館和國圖藝術(shù)中心的建成開放，大大滿足了社會公眾獲取高水準(zhǔn)精神文化的需求，成為國家圖書館公共文化服務(wù)的新亮點，在社會中產(chǎn)生廣泛影響。

(2)網(wǎng)絡(luò)渠道

數(shù)字圖書館的快速發(fā)展，大大拓展了圖書館開展信息服務(wù)和營銷活動的渠道，并逐步占據(jù)了主體地位。圖書館應(yīng)充分利用門戶網(wǎng)站將各類資源和服務(wù)整合為一體，通過兼具美觀和功能性的設(shè)計，使讀者隨時隨地便捷地獲取圖書館的豐富資源和信息服務(wù)。國家圖書館通過數(shù)字圖書館建設(shè)，對門戶網(wǎng)站進(jìn)行了全面升級改版，推出資源、專題、咨詢?nèi)蟀鍓K，整合各類資源庫群、實現(xiàn)統(tǒng)一檢索，推出虛擬參考咨詢等各類信息服務(wù)產(chǎn)品；同時利用網(wǎng)絡(luò)渠道，推出立法決策服務(wù)平臺、政府公開信息整合服務(wù)平臺、中國少兒數(shù)字圖書館、中國殘疾人數(shù)字圖書館等專題網(wǎng)站，以滿足各類用戶的信息需求。

4.5推廣策略

宣傳推廣是圖書館營銷中的重要一環(huán)，包括廣告、公關(guān)、促銷等。特別是數(shù)字圖書館帶來了圖書館服務(wù)的革新，一些很好的數(shù)字產(chǎn)品和品牌服務(wù)完全不為公眾所知，對很多老百姓而言圖書館仍是看書借書的簡單場所。圖書館員應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變觀念，積極利用市場營銷中的促銷策略和技巧，主動出擊，廣泛開展對非營利性圖書館信息服務(wù)的推廣。唯有此，才能使讀者由不了解圖書館轉(zhuǎn)而利用圖書館，依賴圖書館。

(1)新聞宣傳報道

通過平面媒體、電視電臺等新聞媒體了解社會信息的人群依然龐大，通過此類公共媒體宣傳圖書館是擴大其社會影響力，爭取潛在用戶的有效手段。國家圖書館強調(diào)宣傳整體策劃，分專題、有步驟地圍繞節(jié)慶日、重大文化工程、重點服務(wù)項目，通過召開新聞會、約請專題采訪、邀請媒體現(xiàn)場報道、組織稿件刊發(fā)連載專版等形式，廣泛開展新聞宣傳報道，在業(yè)界和社會公眾中產(chǎn)生了較大的影響力。

(2)事件與活動宣傳

事件營銷是制作具有新聞價值的事件并通過具體操作將其傳播出去，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公關(guān)效應(yīng)、形象傳播于一體，是國內(nèi)外十分流行的一種公共傳播手段。圖書館應(yīng)通過舉辦研討會、文化活動、展覽講座等邀請讀者參與，并采用刊印宣傳品、服務(wù)互動演示、推介信息產(chǎn)品等形式開展?fàn)I銷，吸引社會公眾了解圖書館，利用圖書館。國家圖書館在春節(jié)、世界讀書日、文化遺產(chǎn)日等重點節(jié)慶日舉辦豐富多彩的文化活動，每年圍繞社會熱點舉辦各類展覽數(shù)十場?！拔慕蛑v壇”等講座已成為獲得社會公眾認(rèn)可的一張國圖名片。

(3)新媒體推廣

國家圖書館在利用網(wǎng)絡(luò)和新媒體技術(shù)開展信息服務(wù)方面進(jìn)行了很多有益嘗試：推出“掌上國圖”移動服務(wù)品牌，使讀者通過手機隨時隨地查看服務(wù)和活動信息、進(jìn)行OPAC檢索、瀏覽數(shù)字資源；與北京歌華有線電視臺合作開通“國圖空間”頻道，使用戶足不出戶收看講座視頻、館藏精品推介等;在館區(qū)配置數(shù)字資源觸摸體驗系統(tǒng)，展示特色館藏、電子報刊、在線展覽講座、服務(wù)介紹等內(nèi)容;開通官方微博微信，信息并與網(wǎng)友互動，樹立親切友好的圖書館形象。

4.6人員策略

篇5

1、活動主題：空間·音樂·葡萄酒

2、活動地點：（未定）

3、活動時間：2006年6月5日19：30——21：00（暫定）

4、宣傳策略：

利用各專賣店及專柜pop、海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，新形象照片，進(jìn)行前期宣傳推廣。（具體宣傳方式略）

利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

5、活動內(nèi)容：

舉辦一場“空間·音樂·葡萄酒”――新品形象及產(chǎn)品的推介會，邀請嘉賓到場，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱情的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象。

6、可行性分析：

通過本次活動，可以制造轟動效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會輿論關(guān)注焦點，打開市場的突破口，提高市場對新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過本次活動邀請有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計師參）與，可以在設(shè)計領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動的影響力達(dá)到最佳效果，將””的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。

7、具體內(nèi)容（附日程表）：

作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會所為主會場，確定推廣會日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請嘉賓與家裝公司、設(shè)計師及其它有關(guān)人員參會。

以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會場布置，提供酒水、西點及水果。

舉行嘉賓入場議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞知識與現(xiàn)場音樂欣賞禮儀以及””地板理念與專業(yè)知識的宣導(dǎo),講解怎樣通過個性化裝飾材料提升設(shè)計品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營造””高貴典雅與充滿藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場氛圍，達(dá)到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。

酒會進(jìn)行中設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)（具體獎項設(shè)置待定）或游戲環(huán)節(jié)

游戲項目（暫定）：

a答題闖關(guān)

在現(xiàn)場地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜（（由各裝飾公司派代表參加），每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問本次晚會上講述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識進(jìn)行提問，答不出或答錯問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地（超出圓環(huán)范圍）的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎品獎勵。

b品酒大賽

準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請嘉賓上臺品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎品鼓勵。（配合品酒知識環(huán)節(jié)）

9、本次活動注意事項：

會場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)

入場時為每位與會者贈送一份宣傳材料及禮品

禮品與獎品設(shè)置應(yīng)高檔有價值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識

篇6

通過“抽獎+積分+推薦”的營銷方式，刺激消費者對A食品的購買，并產(chǎn)生重復(fù)消費和推薦購買，培養(yǎng)忠實客戶，逐步形成品牌美譽度。

二、 目標(biāo)客戶分析

A食品的消費客戶群體多為年輕群體、家庭消費和流動消費（如差旅）群體。目標(biāo)群體，特別年輕群體對時尚獎品（手機、MP3、情侶旅游等）非常有興趣，因此，在食品的宣傳推廣中，設(shè)立吸引眼球的時尚獎品“大獎”，集中刺激目標(biāo)群體的眼球，以獎品利益吸引其選擇A食品。

目標(biāo)群體基本都有手機，短信操作簡單，并且動感地帶每月300條短信，發(fā)送短信不產(chǎn)生額外費用，采用手機積分方式比較現(xiàn)實可行。

三、 “抽獎+積分+推薦”營銷

⑴ 抽獎

消費者收集放置于食品里的抽獎積分卡，按照卡內(nèi)說明發(fā)送短信到12114（中國移動、聯(lián)通、電信三網(wǎng)合一）的5位免費短信號碼，參與活動抽獎并積分。

每一次短信，即可獲得一次抽獎，抽取各類獎品；通過在店鋪外“抽大獎”的宣傳橫幅，視覺刺激消費者選擇購買A食品。

⑵ 積分

如果未中獎，參與者可獲相應(yīng)的消費積分，積分越高，再次抽獎中獎幾率越大，積滿一定積分還可兌精致禮品，通過積分方式刺激消費者對A食品的重復(fù)購買，積分越高，消費者越難放棄A品牌的食品，去選擇其他品牌食品，成為A食品的“鐵桿”忠實消費者。

⑶ 推薦

同時采用病毒推薦方式，在手機積分系統(tǒng)中輸入推薦朋友的手機，雙方均可獲贈推薦積分，激勵消費者互相推薦，口口相傳，產(chǎn)生推薦購買和口碑傳播，讓消費者成為A食品免費推廣員。

四、 方案實施

⑴ 擬定獎勵

A集團核算營銷成本，擬定對消費者能夠形成有效激勵的獎勵總額和各類獎品數(shù)量。擬定兌獎規(guī)則、積分規(guī)則、推薦規(guī)則。

⑵ 系統(tǒng)開發(fā)

集團集中開發(fā)手機互動營銷系統(tǒng)，對互動營銷提供技術(shù)和平臺支持。

可選在該領(lǐng)域具有5年經(jīng)驗，并積累有成功案例的成都手索科技有限公司（isou.com.cn）為集團提供平臺支持。它的成功案例參見2010年的《中國調(diào)味品》雜志和中國營銷傳播網(wǎng)文章（某調(diào)味品病毒式營銷案例分析）。

⑶ 生產(chǎn)實施

設(shè)計并印制“抽獎積分卡”，正面是活動和獎品介紹（買A食品，中XX大獎，總額X百萬大獎等您拿?。?，背面是參與說明及抽獎密碼，抽獎積分卡在產(chǎn)品封裝時，置入包裝內(nèi)。

消費者購買后，打開包裝，取出抽獎積分卡，按照說明，將抽獎密碼發(fā)送至互動營銷平臺，即可參與抽獎和積分。

五、 投入分析

實施互動營銷方案需要增加三方面的投入：

⑴ 生產(chǎn)投入

每袋食品中需放入1張抽獎積分卡（含獎品介紹和活動說明）。大量印制卡成本可以控制在每個0.5分錢以內(nèi)。

⑵ 獎品投入

獎品可以設(shè)置時尚手機為高端獎品、以旅游門票作為中端獎品，以集團的其他商品為大眾獎品。

①高端獎品采購

集團可以與手機廠商市場部門合作，以促進(jìn)該手機銷售為交換，獲得廠商免費贈送的部分手機，再以廠價采購一批手機，作為高端的獎品，實際的投入并不大。

②中端獎品合作

同樣的操作思路，集團可以與景點旅游部門營銷合作，獲得大量的旅游贈票，作為中端獎品。

③內(nèi)部普通獎品

由集團提供其他商品作為大眾獎品，交叉營銷，內(nèi)部消化，促進(jìn)消費者對集團其他產(chǎn)品的體驗。

綜上可知，所有的針對消費者的獎品投入，僅為部分高端獎品的采購，中端和大眾獎品都可以合作交換和內(nèi)部提供的方式提供，實際的現(xiàn)金投入并不多，并且成本可控，卻制造了“時尚手機、情侶旅游、X百萬獎品等您拿”的宣傳“靚點”，吸引消費者眼球，對目標(biāo)群體具有極大的沖擊力和殺傷力。

⑶ 技術(shù)投入

A集團作為一現(xiàn)代企業(yè)，建立以手機為終端的互動營銷系統(tǒng)是發(fā)展的必然，以提供全面的數(shù)據(jù)營銷綜合支持。

需與開發(fā)企業(yè)談判確定需求確定投入，投入控制在XX萬以內(nèi)，互動營銷平臺的一次性投入，可以在逐年的銷售增長中攤銷。成功后可以在集團其他產(chǎn)品的營銷中使用。

六、 產(chǎn)出分析

采用手機互動營銷方案，將能夠產(chǎn)生以下明顯的經(jīng)濟效益：

⑴ 獲得營銷“靚點”

在銷售終端，以店面橫幅宣傳“時尚手機、情侶旅游、X百萬獎品等您拿”獲得營銷“靚點”，吸引消費者眼球。

⑵ 降低營銷成本

通過有力的營銷“靚點”，并放大食品“賣點”，制造消費者關(guān)注的“事件”，有力支持渠道和終端銷售商對A食品的銷售，降低營銷成本。

⑶ 消費數(shù)據(jù)挖掘

通過互動營銷系統(tǒng)能夠采集，并挖掘到忠實消費者手機信息，信息如能合理利用，將能產(chǎn)生巨大價值。比如新品上市，最新促銷活動，可以短信告知忠實客戶，相比于巨大的廣告成本，通過互動營銷平臺發(fā)送106開頭具有公信力的通知短信，成本僅為5分錢，即可達(dá)到訊息有效傳達(dá)目的，大幅節(jié)約宣傳推廣成本。

⑷ 提升集團品牌

篇7

關(guān)鍵詞 綠色技術(shù) 農(nóng)機工程 適用推廣

在全球氣候變暖，生態(tài)出現(xiàn)危機的大環(huán)境下，世界各地對維護(hù)人類生存環(huán)境，轉(zhuǎn)向綠色發(fā)展提出了強烈要求。我國在國家層面對保護(hù)環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)也做出了明確指示，鼓勵并倡導(dǎo)各行各業(yè)開發(fā)綠色技術(shù)。而我國作為農(nóng)業(yè)大國，針對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的綠色技術(shù)發(fā)展國家更是給予了大力支持。本文針對我國農(nóng)業(yè)機械工程中綠色技術(shù)的適用與推廣進(jìn)行探討。

一、 綠色農(nóng)機工程概念以及發(fā)展意義

在探討綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機械工程中的適用推廣前，我們應(yīng)掌握綠色農(nóng)機工程的概念。從我國的綠色農(nóng)機工程實際情況來看，綠色農(nóng)機工程就是在農(nóng)機工程的研發(fā)、運用、維護(hù)中全面考慮相關(guān)資源和環(huán)境因素，實現(xiàn)農(nóng)機產(chǎn)品價值和環(huán)境屬性的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展目標(biāo)。一般來講，綠色農(nóng)機工程中的產(chǎn)品技術(shù)更加先進(jìn)，對環(huán)境的損害影響更小。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展中，綠色農(nóng)機技術(shù)符合時代的發(fā)展要求。通過綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機械工程中的推廣運用，不僅能優(yōu)化農(nóng)機產(chǎn)品的研發(fā)結(jié)構(gòu)，還能有效地促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展水平。因此，研究綠色農(nóng)機技術(shù)，加強綠色農(nóng)業(yè)機械運用、推廣十分有意義。

二、 綠色技術(shù)在農(nóng)機工程中的適用與推廣

農(nóng)業(yè)機械工程在我國的大規(guī)模種植上發(fā)揮了至關(guān)重要的生產(chǎn)作用，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。綠色農(nóng)機工程還屬于農(nóng)機領(lǐng)域的新興事物，目前還處于起步階段，我們必須通過不斷的實踐運用來論證綠色農(nóng)機技術(shù)的適用性，通過不斷地推廣宣傳來實現(xiàn)綠色農(nóng)機產(chǎn)品的生產(chǎn)價值。在具體的適用與推廣上，我們需要注重策略，重點做好以下幾個方面的事情：

（一） 建立健全綠色農(nóng)機工程的發(fā)展機制

由于綠色農(nóng)機工程在我國屬于創(chuàng)新型的工程，配套的管理機制還沒有得到完善。因此，在發(fā)展綠色農(nóng)機工程事業(yè)上，我們應(yīng)建立健全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機制。在具體的制度制定上，要全面征求、吸納行業(yè)專家的建設(shè)性意見，從綠色農(nóng)業(yè)機械的本質(zhì)特征出發(fā)，突出制度層面對創(chuàng)新型綠色農(nóng)機技術(shù)的重視與鼓勵，強化綠色農(nóng)機產(chǎn)品的節(jié)能性、清潔性、環(huán)保性。從制度上保障和規(guī)范綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機械工程中的適用與推廣。

（二） 結(jié)合生產(chǎn)需求，優(yōu)化綠色農(nóng)機設(shè)計

在綠色農(nóng)機工程的建設(shè)中，研發(fā)設(shè)計出符合綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)機產(chǎn)品是最核心的內(nèi)容。在綠色農(nóng)機產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)上，我們必須結(jié)合現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)需求，及時研發(fā)、優(yōu)化綠色農(nóng)機產(chǎn)品的設(shè)計方案。在現(xiàn)階段的綠色農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計上，我們應(yīng)遵循以下設(shè)計模式：

（三） 加大綠色農(nóng)機技術(shù)的宣傳推廣力度

當(dāng)我們擁有了完善的綠色農(nóng)機工程發(fā)展機制和具備先進(jìn)技術(shù)的綠色農(nóng)機產(chǎn)品后，應(yīng)加大綠色農(nóng)機技術(shù)的宣傳推廣力度，利用現(xiàn)代信息技術(shù)多渠道開展宣傳工作，把綠色農(nóng)機產(chǎn)品在實驗室的適用性能及時推廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的田間地頭，讓生產(chǎn)實踐活動來進(jìn)一步檢驗綠色農(nóng)機技術(shù)的適用性。在綠色農(nóng)機技術(shù)的推廣運用中，要建立暢通的適用性反饋渠道，及時地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，掌握生產(chǎn)對綠色農(nóng)機技術(shù)的改進(jìn)要求，從而進(jìn)行綠色農(nóng)機工程的動態(tài)完善作業(yè)，不斷地提升綠色農(nóng)機設(shè)計、制造、運用水平。同時，應(yīng)加強綠色農(nóng)機產(chǎn)品在實際運用中的維護(hù)保養(yǎng)，全面推行綠色維護(hù)、保養(yǎng)技術(shù)，做到綠色技術(shù)在農(nóng)機工程推廣運用中的無縫對接，實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展過程的一體化目標(biāo)。

結(jié)束語

綠色技術(shù)在農(nóng)業(yè)機械工程中的適用與推廣具有重要的意義，是現(xiàn)代化綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的推動力量。在我國綠色農(nóng)機工程的運用推廣中，我們要加大政策的支持力度；從生產(chǎn)實踐的需求側(cè)出發(fā)，不斷地研發(fā)出性能優(yōu)良的綠色農(nóng)機產(chǎn)品；通過推廣宣傳把綠色農(nóng)機技術(shù)的適用性轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力，為我國綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供裝備支持。

參考文獻(xiàn)：

篇8

一是加強旅游安全監(jiān)管。深入開展旅行社專項整治活動，重點針對旅游用車、旅游合同等內(nèi)容，查處9家承包掛靠等不規(guī)范的旅行社。鞏固旅館業(yè)聯(lián)席會議常態(tài)化機制，聯(lián)合區(qū)消防等相關(guān)職能部門，清剿火患402處。組織14家旅游飯店開展了消防安全技能比賽，全面提高應(yīng)急處置能力和行業(yè)抗風(fēng)險能力。二是加大行業(yè)教育培訓(xùn)。舉辦“2012旅游大課堂”進(jìn)活動，進(jìn)一步強化行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量。重點開展飯店英語培訓(xùn)等行業(yè)技能賽，124人次獲得飯店英語B、C級證書。加強導(dǎo)游隊伍建設(shè)，組織183名導(dǎo)游員參加網(wǎng)上培訓(xùn)；31家旅行社參加安全防范培訓(xùn)，不斷規(guī)范旅行社行業(yè)秩序。三是開展行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。重點完成藍(lán)宮大飯店、寰鑫富貴天地大酒店等6家星級旅游飯店復(fù)核工作，勞動模范度假村成功升級為三星級旅游飯店。推進(jìn)行業(yè)節(jié)能減排，協(xié)通大酒店成功創(chuàng)建銀葉級綠色旅游飯店。指導(dǎo)推進(jìn)本區(qū)A級旅行社的創(chuàng)建工作，依法審批設(shè)立11家新設(shè)旅行社。華亭人家、太太樂分別被評為市農(nóng)業(yè)旅游、工業(yè)旅游服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)示范單位。

以拓展發(fā)展平臺為思路，旅游基礎(chǔ)項目得到進(jìn)一步完善

一是推進(jìn)兩大市級項目。跟進(jìn)北郊濕地前期動遷和項目進(jìn)展情況，加強同新安亭公司的溝通協(xié)調(diào)，對項目開展及時地跟蹤和服務(wù)。積極做好馬陸葡萄藝術(shù)村鄉(xiāng)村旅游度假區(qū)前期準(zhǔn)備工作，與新城（馬陸鎮(zhèn)）研究確定由現(xiàn)代建筑設(shè)計院開展項目規(guī)劃，加強與區(qū)發(fā)改、規(guī)土等部門的工作聯(lián)系，制定了度假區(qū)旅游概念規(guī)劃。二是指導(dǎo)高星級酒店規(guī)劃建設(shè)。商務(wù)會議和旅游休閑設(shè)施加快推進(jìn)，穎奕皇冠假日酒店和中青旅紐賓凱酒店于年內(nèi)正式開業(yè)，喜來登和美爵酒店建設(shè)進(jìn)展順利。積極開展新城等重點區(qū)域酒店招商服務(wù)工作，與施泰根博閣、萬豪等酒店管理公司加強溝通聯(lián)系。進(jìn)一步加強對保利凱悅、艾美和凱悅HyattPlace等酒店項目的跟蹤服務(wù)。三是提升景區(qū)綜合服務(wù)能級。完成對古猗園、州橋、馬陸葡萄藝術(shù)村和南翔景區(qū)等6家A級旅游景區(qū)的調(diào)研工作，重點針對景區(qū)管理和運營等薄弱環(huán)節(jié)提出整改意見。指導(dǎo)國際汽車城創(chuàng)建國家A級旅游景區(qū)，鼓勵支持寶馬、菲亞特等公司發(fā)展工業(yè)旅游，進(jìn)一步拓展旅游資源平臺，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

以促進(jìn)商旅聯(lián)動為導(dǎo)向，旅游節(jié)慶活動得到進(jìn)一步創(chuàng)新

一是成功舉辦2012汽車文化節(jié)。成功舉辦五大版塊13項活動，15萬名觀眾目睹了汽車文化節(jié)開幕盛況。區(qū)旅游局開展了旅游綜合項目招商活動，邀請喜達(dá)屋和雷迪森等品牌酒店管理方負(fù)責(zé)人來考察酒店業(yè)發(fā)展環(huán)境；組織3000多名市民游客參加“看F1•游”活動；開展“動感穿越千年”汽車文化主題攝影比賽，200多名攝影愛好者遞交了2000多幅作品，網(wǎng)上點擊達(dá)2萬多人次，獲獎作品網(wǎng)上二次傳播達(dá)上百萬人次。二是全面開展旅游節(jié)系列活動。今年旅游節(jié)以“游購”為主題，共舉辦了安亭•國際汽車城購物旅游節(jié)、孔子文化節(jié)、南翔小籠文化展、曹安購物旅游節(jié)和華亭鄉(xiāng)村歡樂之旅等五大類54項活動。本屆旅游節(jié)由原來3個月壓縮到30天，整體安排與旅游節(jié)相互吻合，活動項目緊湊有序。開幕式當(dāng)天，旅游節(jié)花車巡游在安亭舉行，讓廣大市民在家門口體驗歡樂與美好。本屆活動累計接待市民和游客191萬人次。三是積極引導(dǎo)特色假日旅游活動。2012馬陸葡萄節(jié)于7月隆重開幕，讓市民游客品位葡萄美味，體驗新城宜居宜業(yè)；第26屆全國荷花展在古猗園開幕，吸引了來自海內(nèi)外260余名代表前來參展。州橋、安亭和南翔等景區(qū)開展了迎春系列活動，形成了迎新春、鬧元宵的喜慶氛圍。華亭人家•毛橋村和紫藤公園紛紛舉辦了以賞花踏青為主題的游園活動，受到了市區(qū)游客的青睞；首次舉辦的工業(yè)區(qū)第一屆瀝江田園文化旅游節(jié)，吸引了3萬余名游客體驗瀝江果園農(nóng)家樂和燈塔草莓采摘游。菊園新區(qū)北水灣舉辦的第三屆龍舟賽，給端午節(jié)增添了歡樂的氣氛。

以提升城市形象為目標(biāo)，旅游宣傳成效得到進(jìn)一步放大

一是豐富旅游宣傳內(nèi)容。設(shè)計制作了新版旅游地圖，推出了“車游”自駕游線路，受到了市民游客的歡迎和喜愛。制作Timeout“車游”別冊，通過汽車文化游主線全面介紹旅游信息，投放高端旅游市場。策劃印制了20余萬份“夏一站，”和“游購”宣傳折頁，通過市區(qū)各大旅游咨詢點、地鐵站點等人流集中的場所進(jìn)行發(fā)放。二是鞏固傳統(tǒng)旅游宣傳平臺。積極參與青島國內(nèi)旅交會、義烏旅游商品博覽會等主題展會活動，宣傳旅游和城市形象。2012自駕游博覽會成功舉辦，3天吸引15000多名游客觀展，為打造長三角品牌自駕游產(chǎn)品交易會夯實基礎(chǔ)。繼續(xù)以四季旅游信息為平臺，推廣四季旅游產(chǎn)品和特色活動；與《環(huán)球時報》和《中國旅游報》合作，進(jìn)行全英文及專題類報道。鞏固報刊、廣播等傳統(tǒng)宣傳平臺，投放節(jié)慶活動和旅游產(chǎn)品信息。三是拓展新型旅游宣傳渠道。與《旅游時報》、驢媽媽旅游網(wǎng)合作制作攝影、旅游節(jié)專題，加快信息傳播速度。與ICS頻道等合作拍攝“夏一站，”和“游購”形象片，在人民廣場換乘通道顯示屏、東方明珠移動電視和徐匯六百播放。著力做好微博宣傳，通過旅游月月送等活動，跟帖和轉(zhuǎn)載數(shù)量不斷增加，旅游微博影響力不斷擴大。四是開展旅游形象策劃調(diào)研工作。為整合我區(qū)旅游資源，策劃設(shè)計定位準(zhǔn)確、形象生動、獨特鮮明的城市旅游形象宣傳口號，通過市場招標(biāo)、優(yōu)中選精，確定了由諾獅策劃公司開展旅游形象課題研究工作，并形成“風(fēng)雅”的主題形象和口號方案初稿。

以服務(wù)民生理念為主旨，旅游公共服務(wù)得到進(jìn)一步深入

一是建成旅游集散中心。依托新建的客運中心區(qū)位、功能等綜合優(yōu)勢，新辟專用售票窗口、游客通道、車輛集散區(qū)，建成旅游集散中心分中心，借助長途車站、軌道交通和公交樞紐的大交通平臺，滿足市民赴長三角中短途旅游出行的需求。圍繞新發(fā)線路，積極做好在范圍內(nèi)的宣傳推廣工作，提升旅游集散中心的知曉率。二是完善旅游咨詢服務(wù)體系。旅游咨詢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已基本形成，安亭、南翔和新城等6個街鎮(zhèn)完成了市政府實事工程——旅游e點通觸摸屏的安裝工作，進(jìn)一步方便了市民游客的出游咨詢需求。加強旅游咨詢中心門市接待人員配置，提升了旅游門市服務(wù)接待質(zhì)量，全年，區(qū)旅游咨詢服務(wù)中心接待國內(nèi)外市民游客近10.5萬人次，累計發(fā)放宣傳資料24萬份。三是開展旅游便民服務(wù)。廣泛開展中國旅游日、國慶等節(jié)假日的旅游咨詢活動，參與區(qū)內(nèi)“雷鋒就在我身邊”、消費維權(quán)日等活動，旅游咨詢呈現(xiàn)多樣化趨勢和特色；赴松江、徐匯等區(qū)開展咨詢服務(wù)，宣傳豐富多彩的旅游資源和特色。充分創(chuàng)新新產(chǎn)品，自主開發(fā)旅游紀(jì)念品，擴大了旅游市場影響力，榮獲市局“2012中國旅游商品博覽會”最佳組織獎和“2012中國國際旅游商品大賽”紀(jì)念獎。全年共進(jìn)社區(qū)20余次，發(fā)放旅游資料4萬余份，旅游紀(jì)念品500余份，接待社區(qū)居民各類咨詢5000人。

以推進(jìn)政風(fēng)建設(shè)為抓手，旅游隊伍建設(shè)得到進(jìn)一步加強

一是加強內(nèi)部管理。今年旅游局領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了內(nèi)部分工調(diào)整，繼續(xù)完善了各項內(nèi)部管理規(guī)章制度，科室職責(zé)分工進(jìn)一步明確，順利完成了旅游局遷址工作，形成了相互配合的良好工作氛圍。保密、檔案、和財務(wù)等行政管理工作高效規(guī)范，井然有序。二是提升自身修養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)十精神，號召黨員同志學(xué)習(xí)王荷波、楊匏安和李林森等同志的先進(jìn)事跡。組織開展機關(guān)“學(xué)習(xí)論壇”和主題培訓(xùn)活動，推進(jìn)學(xué)習(xí)型機關(guān)創(chuàng)建，團隊工作能力得到進(jìn)一步提高；深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，以“崗位創(chuàng)優(yōu)當(dāng)先鋒，旅游發(fā)展促和諧，人人爭當(dāng)宣傳員”為主題，完善和推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)的長效機制建設(shè)，不斷激發(fā)機關(guān)干部的工作熱情。三是推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，開展反腐倡廉教育，做好廉政風(fēng)險防控工作，保持領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部廉潔自律的作風(fēng)。建立廉政教育培訓(xùn)制度，召開了2012民主生活會，深入開展基層調(diào)研，聯(lián)系群眾，保障業(yè)務(wù)工作有效開展。推進(jìn)政務(wù)公開，落實《區(qū)旅游信息宣傳公開制度》，加強旅游信息報道，切實抓好旅游管理部門政風(fēng)行風(fēng)民主評議中反饋問題的整改落實。

2013年，我區(qū)旅游工作將深入貫徹落實黨的“十”精神，繼續(xù)以“創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展”為重點，按照區(qū)委五屆三次全會的部署，進(jìn)一步鞏固旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，“創(chuàng)新”旅游服務(wù)管理、旅游宣傳推廣和旅游節(jié)慶賽事發(fā)展理念，進(jìn)一步加強旅游安全生產(chǎn)監(jiān)管、推進(jìn)旅游基礎(chǔ)項目建設(shè)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合互進(jìn)、拓展旅游綜合發(fā)展平臺，為把打造成長三角綜合性節(jié)點城市發(fā)揮積極作用。2013年全區(qū)旅游行業(yè)目標(biāo)完成游客接待量1521.3萬人次，同比增長15%；實現(xiàn)旅游直接收入23.4億元，同比增長12%。結(jié)合我區(qū)旅游“十二五”規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新形勢，為實現(xiàn)以上預(yù)期目標(biāo)，將主要做好以下五方面工作。

圍繞“轉(zhuǎn)型發(fā)展”，著力加大旅游項目推進(jìn)力度

一是推進(jìn)旅游重大項目。按照嘉北郊野公園（北郊濕地）年內(nèi)項目建設(shè)計劃和規(guī)劃深化實施的要求，配合嘉北郊野公園聯(lián)合工作組加強服務(wù)對接，共同推動基地現(xiàn)狀調(diào)研、踏勘和任務(wù)書編制等工作，把握項目進(jìn)度，為項目開工做好前期準(zhǔn)備工作。匯同新城（馬陸鎮(zhèn)）和區(qū)相關(guān)職能部門，形成多部門協(xié)調(diào)配合的推進(jìn)小組和工作機制；按照概念性總體規(guī)劃的實施步驟，進(jìn)一步推進(jìn)馬陸葡萄藝術(shù)村鄉(xiāng)村旅游度假區(qū)的開發(fā)建設(shè)。按照兩大市級旅游項目自身特點和配置需求，加強與市級相關(guān)部門對接，積極聯(lián)系旅游投資企業(yè)，開展招商服務(wù)與項目儲備工作。以州橋景區(qū)為重點，理順旅游景區(qū)開發(fā)、建設(shè)、運營工作的體制機制，適時研究成立區(qū)級旅游項目開發(fā)主體公司，統(tǒng)籌景區(qū)資源有序開發(fā)、促進(jìn)商旅文融合發(fā)展。二是加強酒店項目配套服務(wù)。委托中青旅開展全區(qū)商務(wù)會展和酒店業(yè)發(fā)展布局的課題調(diào)研，制定出符合發(fā)展趨勢的項目規(guī)劃、提出酒店業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)性建議，為建設(shè)商務(wù)會展和休閑體驗旅游目提供支持。做好穎奕皇冠假日、中青旅紐賓凱兩家品牌酒店運營管理、宣傳營銷、標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建等工作的指導(dǎo)和服務(wù)。繼續(xù)加強喜來登、美爵、保利凱悅和凱悅Hyattplace等在建酒店項目的跟蹤服務(wù)，保持與艾美、茂盛賓等項目的聯(lián)系對接。開展對明發(fā)集團等酒店投資方引進(jìn)國際酒店管理品牌的準(zhǔn)入評估工作，開展項目前期規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)等環(huán)節(jié)的服務(wù)指導(dǎo)。繼續(xù)梳理國際酒店管理品牌和經(jīng)濟型連鎖酒店的招商名錄，優(yōu)化招商企業(yè)數(shù)據(jù)庫。三是培育新型旅游市場。搭建市場對接平臺，舉辦會獎旅游企業(yè)沙龍，引進(jìn)有品牌、有品質(zhì)的商務(wù)會議活動，為我區(qū)酒店及會展企業(yè)拓展商務(wù)會展旅游市場。協(xié)調(diào)推進(jìn)重點旅游會展項目，支持東浩會展舉辦好第三屆（國際）自駕游博覽會，通過整合區(qū)內(nèi)外相關(guān)資源，加強長三角區(qū)域旅游合作與交流，使逐步成為長三角旅游推廣的對接平臺。加強同中青旅、景域集團等旅游會展及項目策劃企業(yè)的溝通交流，適時引進(jìn)相關(guān)主題類展會、互動類項目，進(jìn)一步豐富旅游產(chǎn)品內(nèi)容，形成創(chuàng)新化、多樣化的旅游市場發(fā)展新局面。

圍繞“安全質(zhì)量”，著力提升行業(yè)服務(wù)管理水平

一是推進(jìn)行業(yè)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。鞏固旅館業(yè)管理機制，推進(jìn)星級飯店新標(biāo)準(zhǔn)的貫徹落實。做好穎奕皇冠、中青旅紐賓凱等新開業(yè)酒店的服務(wù)保障，繼續(xù)推進(jìn)酒店業(yè)節(jié)能減排工作。加強旅行社年度復(fù)核，探索實踐旅行社分級管理，形成旅行社培訓(xùn)和監(jiān)管的長效機制，努力實現(xiàn)旅行社從量的增長到質(zhì)的提升。提升景區(qū)綜合服務(wù)能級，重點指導(dǎo)安亭•國際汽車城資源整合、升級改造；積極支持南翔景區(qū)和古猗園加強空間聯(lián)系和活動互動；適時推進(jìn)工農(nóng)業(yè)和文信企業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)旅游，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。二是做好假日旅游工作。圍繞春節(jié)、五一、國慶等節(jié)假日，策劃假日旅游系列活動，豐富市民和游客的假日旅游產(chǎn)品。依托節(jié)慶組委會，依托節(jié)慶組委會、旅館業(yè)聯(lián)席會議和街鎮(zhèn)旅游管理部門等工作機制，加強假日旅游安全管理工作，確保假日旅游安全、平穩(wěn)、有序。繼續(xù)做好節(jié)假日旅游活動跟蹤、指導(dǎo)和服務(wù)，落實好統(tǒng)計、信息等工作。三是加強旅游公共服務(wù)建設(shè)。加大旅游集散中心分中心的宣傳推廣力度，逐步推出品種多樣、方便市民游客的旅游線路和產(chǎn)品。進(jìn)一步完善旅游公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推動第二批6個街鎮(zhèn)完成旅游e點通觸摸屏的安裝。進(jìn)一步規(guī)范旅游咨詢服務(wù)中心的門市接待流程，做好商務(wù)、政務(wù)接待服務(wù)工作。制作旅游消費手冊、開發(fā)旅游紀(jì)念品，為游客和本地居民宣傳旅游、普及旅游常識，進(jìn)一步打造旅游服務(wù)進(jìn)社區(qū)公益品牌。

圍繞“商旅聯(lián)動”，著力打造旅游節(jié)慶品牌特色

一是籌辦好全年旅游節(jié)慶活動。明確2013年旅游節(jié)慶工作思路和框架方案；征集各街鎮(zhèn)節(jié)慶活動方案，召開節(jié)慶分管領(lǐng)導(dǎo)工作會議，形成2013年區(qū)旅游節(jié)慶工作總體方案，指導(dǎo)全年旅游節(jié)慶活動籌辦工作。舉辦2013汽車文化節(jié)。進(jìn)一步鞏固汽車文化節(jié)辦節(jié)機制，重點策劃好汽車文化節(jié)開幕式和系列活動安排，進(jìn)一步明確活動主題，細(xì)化活動版塊、豐富游客參與項目和活動內(nèi)容。繼續(xù)加強與F1中國大獎賽運營方久事賽事公司的合作，圍繞賽場資源、宣傳陣地、賽事推廣、票務(wù)服務(wù)和招商配套等方面進(jìn)一步擴大交流平臺，深化合作成果；借F1中國大獎賽這一國際平臺，更好地擴大影響力，實現(xiàn)融合互動和互利共贏。重點開展2013旅游節(jié)系列活動。舉辦好南翔小籠文化展、孔子文化節(jié)、安亭購物旅游節(jié)、曹安購物旅游節(jié)和華亭人家鄉(xiāng)村歡樂之旅，為旅游節(jié)營造喜慶氛圍。協(xié)調(diào)指導(dǎo)特色節(jié)慶活動。開展古城、古鎮(zhèn)迎春系列活動以及清明、端午、中秋節(jié)假日活動，做好馬陸葡萄節(jié)、古猗園竹荷文化藝術(shù)節(jié)和外岡蠟梅節(jié)等活動的協(xié)調(diào)與籌辦工作。二是優(yōu)化旅游節(jié)慶綜合服務(wù)平臺。以現(xiàn)有旅游資源為基礎(chǔ)，大力發(fā)展和舉辦有潛力、有魅力的旅游項目和活動，不斷搭建好旅游節(jié)慶的綜合服務(wù)平臺。鞏固節(jié)慶品牌、培育節(jié)慶亮點，繼續(xù)通過市場對接、企業(yè)參與等方式，引導(dǎo)節(jié)慶活動向節(jié)慶產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，吸引游客和市民廣泛參與。依托旅游節(jié)慶載體功能，發(fā)揮挖掘優(yōu)勢資源、促進(jìn)商旅聯(lián)動，傳承文化經(jīng)典、塑造城市形象等綜合效應(yīng)，形成一鎮(zhèn)一品的節(jié)慶品牌新格局。

圍繞“主題形象”，著力拓展旅游宣傳推廣平臺

一是深化主題宣傳。在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，要結(jié)合我區(qū)旅游資源特色，深化“風(fēng)雅”旅游形象品牌方案策劃工作，對四季旅游活動內(nèi)容進(jìn)行整體策劃和品牌包裝，形成定位準(zhǔn)確，主題鮮明的四季主題旅游產(chǎn)品和線路。加大宣傳推廣力度，不斷提升“風(fēng)雅”主題形象和旅游產(chǎn)品的知名度。二是鞏固旅游宣傳平臺。結(jié)合市場需求，進(jìn)一步調(diào)整旅游地圖和旅游消費導(dǎo)刊，增加節(jié)慶活動和旅游線路等板塊，豐富和完善導(dǎo)覽信息；繼續(xù)與《環(huán)球時報》、《中國旅游報》、驢媽媽旅游網(wǎng)等媒體合作；借助四季旅游信息平臺，推廣四季旅游產(chǎn)品和特色活動的組合產(chǎn)品；進(jìn)一步加強與軌道交通公司合作，利用好軌交11號站點布置旅游形象宣傳廣告；著力拓展旅游宣傳資料發(fā)放渠道，繼續(xù)在浦東、虹橋兩大國際機場和市區(qū)相關(guān)旅游咨詢服務(wù)中心增加旅游對外宣傳品投放量和投放點；加強新浪、騰訊等旅游官方微博宣傳，開展微博互動活動。三是開展旅游宣傳評估。在現(xiàn)有媒體和陣地的基礎(chǔ)上，結(jié)合我區(qū)旅游宣傳推廣的重點和亮點，綜合其優(yōu)勢與劣勢，對目前旅游宣傳推廣進(jìn)行梳理和評估。采取優(yōu)勝劣汰的機制，將宣傳資源進(jìn)行劃分，重點培育有潛力、有活力、有吸引力的媒體和陣地，更好地發(fā)揮旅游宣傳效應(yīng)。

篇9

一、部門組織架構(gòu)

二、部門職能

部門名稱

企劃部

直接上級

總經(jīng)理

下屬部門

崗位編制

2

設(shè)置目的

全面組織開展公司的策劃、設(shè)計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織，參與企業(yè)文化的建設(shè)及推廣。

主要職責(zé)描述

職責(zé)分類

主要內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳及項目宣傳，規(guī)劃企業(yè)視覺傳達(dá)系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)

2、負(fù)責(zé)平臺的宣傳與執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)平臺創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

5、負(fù)責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；

6、負(fù)責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

7、負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，責(zé)新聞媒體及各級社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)；

8、負(fù)責(zé)與廣告公司等合作公司的溝通協(xié)調(diào)工作；

9、對各分公司及項目企業(yè)文化和品牌形象的建設(shè)實行統(tǒng)一指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。

其它

1. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

_企劃主管崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

企劃主管

直接上級位

總經(jīng)理

直接下級

平面設(shè)計、策劃

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

全面組織開展公司的策劃、設(shè)計工作，廣告宣傳工作，大型活動的策劃組織及企業(yè)文化的建設(shè)及推廣。

三、工作網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)的對象）

外部：廣告公司、媒體

內(nèi)部：各部門所有人員

四、工作職責(zé)(Do)

序號

職責(zé)標(biāo)題 / 職責(zé)描述

權(quán)重

1

組織開展企劃部的各項工作；

10%

2

公司的推廣定位和主題創(chuàng)意，組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

10%

3

制定工作計劃、人員安排與績效考核及培訓(xùn)工作；

10%

4

公司所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計，公司大型活動的策劃組織；

10%

5

及時將工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報公司，并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級人員；

10%

6

公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化；

10%

7

加強與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

10%

8

定期提報季度、年度項目綜合分析及工作總結(jié)；

10%

9

與媒體、廣告監(jiān)管部門、合作公司等形成良好關(guān)系，構(gòu)建資源平臺；

10%

10

領(lǐng)導(dǎo)交辦其他事項

10%

五、工作經(jīng)驗及背景（Experience）

專業(yè)

§ 本崗位適合的專業(yè)要求：工藝美術(shù)專業(yè)；

工作經(jīng)驗

§ 本崗位適合的工作經(jīng)驗：2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

六、工作能力(Display)

專業(yè)能力

企劃工作的全面掌控，包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定。設(shè)計軟件精通CorelDRAW、AI、Adobe Photoshop等

基礎(chǔ)熟練高級 ■精通

平面設(shè)計崗位說明書

一、崗位信息

部門

企劃部

崗位

平面設(shè)計

直接上級崗位

企劃主管

直接下級崗位

崗位編號

編制日期

2020.3.3

二、崗位目的

負(fù)責(zé)公司VI、廣告宣傳等美術(shù)設(shè)計制作，公司平臺的優(yōu)化、裝飾工作；

三、工作網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)的對象）

外部：

§ 廣告公司

內(nèi)部：

§ 各部門所有人員

四、工作職責(zé)(Do)

序號

職責(zé)標(biāo)題 / 職責(zé)描述

權(quán)重

1

負(fù)責(zé)公司宣傳資料與營銷工具的平面設(shè)計工作；

20%

2

負(fù)責(zé)公司內(nèi)外宣傳、環(huán)境布置以及所需物料的統(tǒng)籌、設(shè)計工作；

20%

3

協(xié)助策劃完成方案的創(chuàng)意設(shè)計工作；

20%

4

負(fù)責(zé)與運營部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見；

20%

5

負(fù)責(zé)設(shè)計方案的落實和執(zhí)行細(xì)則

20%

五、工作經(jīng)驗及背景（Experience）

專業(yè)

§ 本崗位適合的專業(yè)要求：工藝美術(shù)專業(yè)；

§ 本崗位適合的教育要求：大學(xué)畢業(yè)；

工作經(jīng)驗

§ 本崗位適合的工作經(jīng)驗：1年以上相關(guān)作經(jīng)驗

六、工作能力(Display)

專業(yè)能力

篇10

年于節(jié)能宣傳周活動方案

為營造良好的社會氛圍，促進(jìn)資源節(jié)約和環(huán)境友好型社會建設(shè)，進(jìn)一步動員社會各界積極參與節(jié)能宣傳工作，形成人人參與節(jié)能的輿論環(huán)境，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)國家、省、市文件要求，結(jié)合我區(qū)實際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在全區(qū)上下大力倡導(dǎo)節(jié)約型生產(chǎn)方式、消費模式和生活方式，把節(jié)能變成全體公民的自覺行動。同時，通過開展節(jié)能宣傳周活動，緊緊圍繞今年國家“推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，促進(jìn)擴大消費需求”主題，重點推廣使用高效照明產(chǎn)品、高效節(jié)能空調(diào)、高效節(jié)能電機、節(jié)能環(huán)保汽車等節(jié)能產(chǎn)品，引導(dǎo)公眾科學(xué)消費、綠色消費。以政府組織為推動，社會參與為基礎(chǔ)，通過開展各種形式的節(jié)能宣傳活動，使節(jié)能理念深入到企業(yè)、社區(qū)、商場、學(xué)校、農(nóng)村和機關(guān)。加大節(jié)能監(jiān)督力度，加快我區(qū)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”社會建設(shè)進(jìn)程。

二、活動主題

年節(jié)能宣傳周活動主題為：“節(jié)能我行動低碳新生活”。

三、活動時間

年節(jié)能宣傳周活動時間為6月11日至17日。

四、主辦單位

此次活動由區(qū)政府主辦，區(qū)節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組節(jié)能工作辦公室承辦。責(zé)任部門包括各街道辦事處、團區(qū)委、區(qū)總工會、區(qū)婦聯(lián)、區(qū)政府辦公室、區(qū)發(fā)展和改革局、區(qū)經(jīng)信局、區(qū)教育局、區(qū)科技局、區(qū)城鄉(xiāng)建設(shè)局、區(qū)交通局、區(qū)農(nóng)林局、區(qū)服務(wù)業(yè)局、區(qū)文體廣電新聞出版局、技術(shù)監(jiān)督于洪分局、環(huán)保于洪分局、區(qū)旅游局、裝備制造配套產(chǎn)業(yè)集聚一區(qū)、二區(qū)開發(fā)建設(shè)辦公室。

五、活動分工

（一）節(jié)能宣傳周期間，區(qū)節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組節(jié)能工作辦公室要在于洪廣場舉辦各種節(jié)能宣傳活動，印發(fā)節(jié)能宣傳手冊，展示以節(jié)能法律法規(guī)、節(jié)能生活小竅門、節(jié)能先進(jìn)經(jīng)驗、節(jié)能產(chǎn)品等內(nèi)容為主的節(jié)能宣傳板，傳播節(jié)能理念，普及節(jié)能知識，營造濃厚的節(jié)能氛圍。各街道辦事處（園區(qū)開發(fā)建設(shè)辦公室）要在轄區(qū)內(nèi)開展多種形式的節(jié)能宣傳活動，宣傳周活動將納入年終績效考核內(nèi)容。

（二）區(qū)政府辦公室要積極推進(jìn)節(jié)約型機關(guān)建設(shè)。以節(jié)能宣傳周活動為契機，以“綠色辦公、低碳生活”為主題，在6月13日開展“綠色出行日”，并結(jié)合實際情況在全區(qū)公共機構(gòu)開展形式多樣的節(jié)能宣傳活動，大力宣傳引導(dǎo)使用節(jié)能新產(chǎn)品、新技術(shù)。在政府采購中推廣高效節(jié)能產(chǎn)品，引導(dǎo)機關(guān)工作人員率先垂范。

（三）區(qū)發(fā)改局要積極開展節(jié)能宣傳活動。利用于洪信息網(wǎng)和于洪廣場大屏幕開展節(jié)能宣傳，開展“網(wǎng)絡(luò)節(jié)能行動”普及低碳知識。積極倡導(dǎo)綠色消費，組織節(jié)能產(chǎn)品的宣傳。

（四）區(qū)教育局要組織開展中小學(xué)“校園低碳行動”。利用校園網(wǎng)、廣播、黑板報等形式，努力營造濃厚的節(jié)能環(huán)保氛圍。組織開展好校園“四個一”實踐活動即節(jié)約一滴水、節(jié)約一張紙、節(jié)約一支筆、節(jié)約一度電，引導(dǎo)他們從一點一滴做起，大力營造節(jié)能校園文化。

（五）區(qū)科技局要組織開展節(jié)能創(chuàng)新成果宣傳展示活動。通過舉辦節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品、新成果展示及各種技術(shù)交流展示活動，努力把先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)推向市場。

（六）區(qū)城建局要積極宣傳推廣建筑節(jié)能最新產(chǎn)品、技術(shù)。重點開展《陽市民用建筑節(jié)能條例》宣傳活動，在全區(qū)范圍內(nèi)對建筑節(jié)能政策規(guī)章、示范項目、科普知識等進(jìn)行廣泛地宣傳。

（七）區(qū)交通局要大力宣傳交通運輸行業(yè)節(jié)能法規(guī)。充分利用交通刊物、交通網(wǎng)站、出租車電子顯示屏等媒體，廣泛宣傳節(jié)能相關(guān)知識。積極開展“節(jié)能環(huán)保駕駛”活動，鼓勵輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、少用空調(diào)、常檢胎壓、減重行駛，宣傳節(jié)能環(huán)保駕駛理念，號召駕駛員養(yǎng)成良好的駕駛習(xí)慣，積極參與節(jié)能活動。

（八）區(qū)農(nóng)林局要組織開展“節(jié)能農(nóng)村行”活動。積極開展農(nóng)村沼氣利用等節(jié)能技術(shù)宣傳，大力推廣其它生物質(zhì)能、太陽能、節(jié)能炕灶等新能源和節(jié)能技術(shù)。

（九）區(qū)服務(wù)業(yè)局要大力開展服務(wù)流通企業(yè)節(jié)能宣傳活動。督促各大商業(yè)街、大型超市等懸掛節(jié)能宣傳條幅；各服務(wù)流通企業(yè)要積極開展以節(jié)約用電、適度消費、抑制過度包裝和限制使用塑料購物袋等為內(nèi)容的多種形式宣傳活動，采取有效措施，控制夏季室內(nèi)溫度不低于26度。引導(dǎo)和鼓勵使用高效照明產(chǎn)品、高效節(jié)能空調(diào)、高效節(jié)能電機等節(jié)能產(chǎn)品。加大宣傳引導(dǎo)，大力倡導(dǎo)節(jié)能風(fēng)尚，引導(dǎo)零售企業(yè)銷售適度包裝商品，引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)實行綠色包裝。

（十）區(qū)文廣局要通過電視等傳播渠道開展節(jié)能宣傳報道，形成良好的社會氛圍。積極宣傳節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品、節(jié)能先進(jìn)單位的典型經(jīng)驗以及日常節(jié)能知識，充分發(fā)揮輿論的導(dǎo)向作用。

（十一）技術(shù)監(jiān)督于洪分局要積極宣傳計量知識和計量科學(xué)，宣傳能源計量工作和計量檢測在節(jié)能減排和經(jīng)濟建設(shè)中的作用。

（十二）環(huán)保于洪分局要組織環(huán)保志愿者走進(jìn)廣場、社區(qū)宣傳節(jié)能環(huán)保知識。在社區(qū)、學(xué)校開展以“節(jié)能我行動，低碳新生活”為主題的環(huán)保宣傳活動，通過典型案例，宣傳資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)的必要性和重要性，強化全民環(huán)保意識。

（十三）區(qū)總工會要組織開展“我為節(jié)能做貢獻(xiàn)”活動。動員廣大職工圍繞企業(yè)節(jié)能開展合理化建議，積極推廣應(yīng)用節(jié)能新技術(shù)、新工藝、新材料和新設(shè)備。

（十四）團區(qū)委要通過開展“青年文明節(jié)約先行”活動。積極開展“我為節(jié)約做貢獻(xiàn)”和“節(jié)能宣傳-志愿者在行動”等活動，引導(dǎo)青少年增強資源意識和節(jié)約意識，推動社會形成資源節(jié)約的良好風(fēng)氣

（十五）區(qū)婦聯(lián)要組織開展形式多樣的節(jié)能知識宣講活動，普及家庭節(jié)能常識與技能，引導(dǎo)家庭成員將節(jié)能知識、措施、方法、成果建立起家庭檔案。

六、活動要求

（一）加強宣傳力度，營造濃厚的宣傳氛圍。在節(jié)能宣傳周活動期間，集中力量做好系列宣傳活動。宣傳活動要注重實效，面向基層，貼近公眾，大力開展群眾性的節(jié)能普及活動，創(chuàng)建節(jié)能型政府、節(jié)能型企業(yè)、節(jié)能型社區(qū)、節(jié)能型學(xué)校，增強全民自覺節(jié)能的意識。

（二）精心組織，加強協(xié)作。各責(zé)任單位要根據(jù)本活動方案分別制定本部門節(jié)能宣傳周活動方案，要嚴(yán)格按照活動方案的要求，明確分工，加強協(xié)作，落實責(zé)任，保障各項活動的順利實施。各成員單位要將本單位節(jié)能宣傳周活動方案于6月10日15：00前報區(qū)節(jié)能管理辦公室。