導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇電力營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一次形成性考核任務(wù)

案例分析

學(xué)習(xí)完教材1-5章之后完成本次任務(wù)。

案例分析題：請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下案例材料，完成后面的問(wèn)題。

案例背景：

美國(guó)體育迷常常在電視轉(zhuǎn)播中看到這樣的畫(huà)面：兩個(gè)或多個(gè)身材魁梧的橄欖球運(yùn)動(dòng)員用大瓶的嘉得樂(lè)(Gatorade)飲料痛擊毫無(wú)戒備的教練或者主力隊(duì)員，飲料四濺、泡沫亂飛，人人喜笑顏開(kāi)。這種痛擊大多出現(xiàn)在一場(chǎng)重要賽事獲得勝利后的一刻?！?/p>

問(wèn)題：

1．

貴格及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用哪些主要的變量來(lái)劃分運(yùn)動(dòng)飲品市場(chǎng)？

（25分）

2．

在運(yùn)動(dòng)飲品市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期的早期階段，嘉得樂(lè)運(yùn)用的是哪種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略？而現(xiàn)在嘉得樂(lè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的又是什么市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略？

（25分）

3．嘉得樂(lè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位的？

（25分）

4．嘉得樂(lè)和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

（25分）

答：作為排名第三的西式快餐，德克士盡管相對(duì)弱小，但是由于充分考慮到國(guó)人的口味和投資者的實(shí)情，并以此制定自身的發(fā)展策略，終于在2005年跨過(guò)了500家店的門(mén)檻，并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

2005年12月16日，隨著山東臨沂第二家店桃源店的開(kāi)業(yè)，中國(guó)西式快餐排名第三的德克士的開(kāi)店數(shù)量達(dá)到512家，與此同時(shí)，另有49家店處于籌備當(dāng)中。

2005年，中國(guó)西式快餐第一巨頭肯德基新開(kāi)店鋪達(dá)300家，總店數(shù)超過(guò)1500家；緊隨其后的麥當(dāng)勞新開(kāi)店鋪約70家，總店數(shù)約700家；排名第三的德克士新開(kāi)店鋪160家，總店數(shù)超過(guò)500家。就開(kāi)店速度看，肯德基、德克士與麥當(dāng)勞呈現(xiàn)約4∶2∶1的比例，快餐老三德克士與位于第二位的麥當(dāng)勞的差距在逐漸縮小。

開(kāi)店

展開(kāi)彈性近身戰(zhàn)

就勢(shì)力分布看，目前德克士領(lǐng)先(店數(shù)及市場(chǎng)份額均第一)的省市有河南、四川、重慶、貴州、寧夏、新疆以及東南沿海的

福建。

此前，德克士一直致力于中西部地區(qū)，而肯德基和

麥當(dāng)勞則緊緊盯住沿海發(fā)達(dá)城市。當(dāng)肯德基和麥當(dāng)勞在繁華都市的熱鬧地段打得不可開(kāi)交的時(shí)候，德克士卻在許多二、三級(jí)城市甚至更小的地方先入為主、趁機(jī)發(fā)展。所以，西式快餐的三大品牌在發(fā)展區(qū)域方面分為中西部和東部沿海兩大區(qū)塊。

現(xiàn)在，由于三大品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的步伐加快，兩大巨頭(尤其是肯德基)，開(kāi)始將目光投向二、三級(jí)城市乃至人口規(guī)模只有十萬(wàn)左右的小城；而德克士，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模并積累了大量經(jīng)驗(yàn)之后，也開(kāi)始向東部沿海地區(qū)進(jìn)軍。這樣一來(lái)，在一個(gè)街口可以看到K(肯德基)、M(麥當(dāng)勞)、D(德克士)三大招牌的現(xiàn)象就越來(lái)越多。

“當(dāng)我們?cè)谄渌貐^(qū)發(fā)展得不錯(cuò)了，有了穩(wěn)定的贏利，這時(shí)企業(yè)可以為了拓展市場(chǎng)而忍受局部地區(qū)的虧損。在北京、上海和廣州，我們雖然進(jìn)入的并不晚，但是一直沒(méi)有刻意去發(fā)展?！钡驴耸慨a(chǎn)品開(kāi)發(fā)部協(xié)理鄧仁榮說(shuō)。

2005年，德克士在京、滬、穗的拓展力度加大，預(yù)計(jì)2006年北京的開(kāi)店數(shù)量將達(dá)到7家，而目前已在上海開(kāi)了9家店、在北京開(kāi)了3家店。

在連鎖業(yè)界，最為流行的一句話就是：第一是選址，第二是選址，第三還是選址。其實(shí)，三個(gè)“選址”并非是簡(jiǎn)單的重復(fù)和強(qiáng)調(diào)，而是分別指地域、商圈和店址?，F(xiàn)在，三大品牌在地域和商圈兩方面已然發(fā)生重疊，在具體店址的選擇上開(kāi)打近身戰(zhàn)就在所難免。

長(zhǎng)春市的重慶路是該市最熱鬧、最繁華的地段，德克士與肯德基毗鄰，斜對(duì)面是麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞的對(duì)面還有一家肯德基，也就是說(shuō)，在直徑100米范圍內(nèi)，就聚集了兩家肯德基、一家德克士和一家麥當(dāng)勞。

“大家都看中最繁華的位置，即使旁邊已經(jīng)有肯德基、麥當(dāng)勞，我們也會(huì)毫不猶豫地切進(jìn)去，只要租金合理”，對(duì)于這種扎堆兒現(xiàn)象，鄧仁榮如此解釋。

從最近兩年的經(jīng)驗(yàn)看，在同一商圈內(nèi)，德克士的新店不僅沒(méi)有被擠垮，反而離肯德基、麥當(dāng)勞越近越好?！?005年，我們?cè)谒拇ǖ木d陽(yáng)和瀘州以及廣東的陽(yáng)江先后開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，都很成功。在綿陽(yáng)，德克士和肯德基、麥當(dāng)勞在一條馬路上，相距不到100米；在瀘州，與麥當(dāng)勞緊鄰，麥當(dāng)勞開(kāi)在一樓，德克士開(kāi)在二樓；在陽(yáng)江，彼此距離也很近。以上這些店的業(yè)績(jī)都很好?！编嚾蕵s說(shuō)。

在上海青浦區(qū)的中心地帶，德克士開(kāi)了一個(gè)加盟店，它旁邊有一家麥當(dāng)勞，彼此的營(yíng)業(yè)額不分伯仲；江蘇揚(yáng)州，德克士加盟店開(kāi)在世紀(jì)聯(lián)華超市的左邊，在該超市的入口右側(cè)已經(jīng)有麥當(dāng)勞，與麥當(dāng)勞一巷之隔有一家肯德基，德克士雖然開(kāi)店最晚，但生意毫不遜色于對(duì)手。

肯德基在東北有三家新開(kāi)店，都是貼著德克士，本想擠垮德克士，結(jié)果雙方打成了平手。

通過(guò)這些成功的案例，給德克士進(jìn)軍長(zhǎng)期被肯德基、麥當(dāng)勞占據(jù)的東部沿海城市積累了經(jīng)驗(yàn)，也增強(qiáng)了信心。2005年，江蘇、浙江、山東、廣東都成為德克士的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，在這些地區(qū)，德克士和肯德基、麥當(dāng)勞會(huì)發(fā)生更多的正面競(jìng)爭(zhēng)。

為了在肯德基、麥當(dāng)勞密集的東部沿海城市落地生根，德克士再次表現(xiàn)出充分的彈性，講求落地生根。據(jù)悉，基于租金與效益的平衡，2006年德克士將考慮在大城市開(kāi)小店，不追求大店面，而追求好績(jī)效。德克士作為頂新集團(tuán)旗下的餐飲連鎖平臺(tái)，還包括一個(gè)有樂(lè)和食拉面品牌，對(duì)于位置好、面積大的位置，可以一分為二，把德克士和有樂(lè)和食同時(shí)“裝進(jìn)去”。

德克士的彈性表現(xiàn)不僅僅在繁華商業(yè)地段開(kāi)店，還表現(xiàn)在率先把店開(kāi)進(jìn)準(zhǔn)成熟社區(qū)?？系禄?、麥當(dāng)勞必須選擇在完全成熟的商圈開(kāi)店。而德克士由于損益平衡點(diǎn)較低，可以在社區(qū)不太成熟的時(shí)候進(jìn)入，當(dāng)社區(qū)發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，贏利就可以顯現(xiàn)了。這樣做的好處有：先期進(jìn)入者可以取得較低的房租成本；可以培養(yǎng)消費(fèi)者；占據(jù)最佳位置。

社區(qū)店雖然營(yíng)業(yè)額不會(huì)太高，但是它阻斷了客流，提高了德克士的市場(chǎng)占有率。

特許

專(zhuān)攻二三線城市

德克士是一個(gè)美國(guó)的快餐品牌，1994年在成都開(kāi)了國(guó)內(nèi)第一家餐廳。1996年被臺(tái)灣頂新集團(tuán)收購(gòu)，從而走上快速擴(kuò)張的道路。在短短幾年中，德克士先后在北京、上海

等13個(gè)城市建立了54家直營(yíng)店。但很不幸，在肯德基和麥當(dāng)勞的擠壓下，這些店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡。于是靈活的臺(tái)灣人迅速做了一個(gè)決定：退出北京、廣州等大城市，轉(zhuǎn)攻麥當(dāng)勞、肯德基暫時(shí)覆蓋不到的中小城市。

談到當(dāng)初德克士遭遇的失敗，德克士食品開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理鄧仁榮表示，當(dāng)時(shí)(1996年)，市場(chǎng)正處于高峰期，麥當(dāng)勞和肯德基剛好處于100家店的規(guī)模。頂新集團(tuán)決定采取正面進(jìn)攻的戰(zhàn)略，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。但那時(shí)開(kāi)店的租金很高，德克士又普遍都是面積在500至1000平方米的大店，

裝修甚至比麥當(dāng)勞的餐廳還要豪華，這導(dǎo)致整體投入過(guò)高。

另外，在快速發(fā)展門(mén)店的過(guò)程中，德克士又面臨人才吃緊的問(wèn)題。作為一個(gè)后發(fā)品牌，先天存在這些方面的問(wèn)題，在發(fā)展上就顯得很吃力。最終，德克士不得不退出部分城市市場(chǎng)。

隨后，德克士開(kāi)始調(diào)整方向和步伐，吸取了盲目擴(kuò)張直營(yíng)店的教訓(xùn)，德克士開(kāi)始轉(zhuǎn)向特許經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)5年多的特許經(jīng)營(yíng)，德克士450家連鎖店中，特許加盟店達(dá)到了380家?？梢哉f(shuō)，進(jìn)軍二三線城市讓德克士找到了新的市場(chǎng)空間，而發(fā)展特許加盟讓德克士走上快速擴(kuò)張的道路。

競(jìng)爭(zhēng)

低成本經(jīng)營(yíng)

二三線城市的投資者、消費(fèi)者與大城市有很大不同，投資者希望用較小的投資獲得不俗的利潤(rùn)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度低，看起來(lái)差不多的產(chǎn)品他們更愿意接受價(jià)格便宜的。

德克士強(qiáng)調(diào)的是較低的門(mén)檻，選擇加盟對(duì)象也沒(méi)有那么嚴(yán)格，目的就是盡量降低成本，提高投資回報(bào)率。在鄧仁榮看來(lái)，肯德基、麥當(dāng)勞的加盟程序并不適合東方人，“脫產(chǎn)學(xué)習(xí)12個(gè)月對(duì)于國(guó)內(nèi)的很多投資人而言并不現(xiàn)實(shí)?！?/p>

對(duì)于德克士承諾的在1至2年就可以收回投資的說(shuō)法，鄧仁榮認(rèn)為主要是較低的加盟門(mén)檻和低成本經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。德克士的一個(gè)特許加盟店的投資額相當(dāng)于肯德基直營(yíng)店的1/2，相當(dāng)于麥當(dāng)勞直營(yíng)店的1/4。

體>

另外，德克士的店面普遍規(guī)模不是很大，這樣對(duì)于設(shè)備的產(chǎn)能要求就低一些，再加上部分設(shè)備本土化，設(shè)備上的投入就少了很多；德克士選擇的加盟商往往在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以獲得較低的店面租金。更為重要的是，相對(duì)于肯德基800萬(wàn)元的加盟費(fèi)，德克士的加盟費(fèi)低很多。

此外，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，德克士也是盡量做到降低成本，在供應(yīng)商原料供應(yīng)成本、稅收、人員成本方面更具有成本優(yōu)勢(shì)，尤其是原料供應(yīng)，德克士供應(yīng)給店方的原料加價(jià)非常低；德克士收取的權(quán)利金和廣告基金的比例都比較低，分別只有3%至5%和3%，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6%和5%的比例低很多。由于在開(kāi)店前期和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中降低了成本，在二三線城市德克士始終具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這讓德克士贏得了一批消費(fèi)者。

營(yíng)銷(xiāo)

貼近本地化

德克士來(lái)到福州時(shí)，麥當(dāng)勞和肯德基已經(jīng)各開(kāi)了7家店，消費(fèi)者已經(jīng)相當(dāng)認(rèn)知這兩個(gè)品牌。作為后發(fā)品牌，德克士并沒(méi)有避開(kāi)它們，而是挨著它們又開(kāi)了四家店。為了把營(yíng)業(yè)額做上去，他們采用頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)和發(fā)優(yōu)惠券的方式。這種看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段卻很奏效，短短幾個(gè)月德克士的銷(xiāo)售收入已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下。

德克士進(jìn)入二三線城市后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)非常青睞，而廣告對(duì)他們的影響相對(duì)有限，于是德克士就加大了促銷(xiāo)活動(dòng)的力度，將節(jié)省下來(lái)的廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)作各種促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)。

在鄧仁榮看來(lái)，洋快餐的價(jià)格相對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平還是偏高，而采用優(yōu)惠券的方法對(duì)于刺激消費(fèi)非常有用。在促銷(xiāo)體系上，德克士顯示出了更為靈活的策略，與麥當(dāng)勞自上而下的全國(guó)或區(qū)域性的促銷(xiāo)體系不同，德克士的每個(gè)加盟店在上報(bào)總部后，都可以根據(jù)自己的

實(shí)際情況開(kāi)展促銷(xiāo)。正是這種靈活而快捷的促銷(xiāo)體系使得德克士得以用更低的成本和更有效的方案吸引更多的回頭客。

在很多城市隨著商業(yè)格局的變化，傳統(tǒng)的商業(yè)圈逐漸沒(méi)落，而社區(qū)商業(yè)卻開(kāi)始崛起。德克士看到這種趨勢(shì)，于是加大在重點(diǎn)城市的學(xué)校、社區(qū)的布點(diǎn)。例如在福州，德克士的很多門(mén)店都是開(kāi)在小區(qū)附近，規(guī)模相對(duì)比較小，但對(duì)于居民而言非常方便，而且投資成本低廉，可以形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合圍態(tài)勢(shì)。

食品

強(qiáng)調(diào)速度與個(gè)性

眾所周知，就食品而言，肯德基以炸雞聞名，麥當(dāng)勞以漢堡見(jiàn)長(zhǎng)。而德克士則以脆皮炸雞和米漢堡為代表，形成自己的特色，并且不斷拉大這種差異。

2005年10月，德克士新的米漢堡上市，據(jù)鄧仁榮介紹：將來(lái)米漢堡將成為德克士的一個(gè)主要產(chǎn)品系列；而炸雞類(lèi)產(chǎn)品也將不斷得到豐富——2005年7月，雞排大亨上市，這種食品遍布臺(tái)灣的大街小巷，德克士將其移植到大陸；12月又推出黃金串燒及妙心翅餃。

鄧仁榮說(shuō)：“我們的計(jì)劃是平均每個(gè)月都有新產(chǎn)品上市，與肯德基的新產(chǎn)品上市速度接近。產(chǎn)品發(fā)展的大方向是口味越來(lái)越中國(guó)化、多樣化，更主張新鮮和健康。2006年，消費(fèi)者就會(huì)看到全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！?/p>

篇2

【關(guān)鍵詞】高職課程 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 設(shè)計(jì) 職業(yè)能力 崗位要求

【中圖分類(lèi)號(hào)】 G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A

【文章編號(hào)】0450-9889（2015）05C-0172-02

高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)主要圍繞崗位（群）工作任務(wù)分析入手，從工作內(nèi)容和要求來(lái)掌握知識(shí)與技能，根據(jù)工作任務(wù)特點(diǎn)組織課程教學(xué)實(shí)施，形成以工作任務(wù)為中心、以課程項(xiàng)目為主體的理論結(jié)合實(shí)踐靈活的模式。開(kāi)發(fā)高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)能力為主線，以職業(yè)生涯為背景，以崗位需求為依據(jù)，以工作結(jié)構(gòu)為框架，以工作情境為支撐，以工作過(guò)程為基礎(chǔ)，從而在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中提高學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的過(guò)程。

一、當(dāng)前高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀

高職課程以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生掌握和應(yīng)用的技能為目的，以滿足市場(chǎng)對(duì)人才的需求為中心，因而了解市場(chǎng)和用人的需求是高職課程實(shí)踐工作的關(guān)鍵。如果把學(xué)院、教師、學(xué)生分別當(dāng)作企業(yè)、員工和客戶，高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)該圍繞市場(chǎng)的需要、企業(yè)人才的需求和學(xué)生的職業(yè)知識(shí)與技能來(lái)開(kāi)發(fā)。但現(xiàn)有的高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與應(yīng)用在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中仍然存在不少問(wèn)題，培養(yǎng)的學(xué)生與用人單位的需求相脫節(jié)，使學(xué)生普遍感到在學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)幾乎是按課本來(lái)開(kāi)展，缺乏外出實(shí)踐的具體內(nèi)容，所學(xué)的知識(shí)和技能未能通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐得到提高。從目前情況看，主要存在以下問(wèn)題：

（一）過(guò)多地依賴課程實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)教材?，F(xiàn)行課程的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目主要是根據(jù)教材中每個(gè)單元的理論知識(shí)來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和活動(dòng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)多地局限于教材中的理論知識(shí)，常常是根據(jù)單元練習(xí)的題目，以及任課老師布置的一些課后討論和實(shí)踐內(nèi)容在校園和課堂來(lái)完成，從而缺乏與之相適應(yīng)的實(shí)際應(yīng)用知識(shí)與技能的鍛煉。

（二）缺乏與課程相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)施。高職課程的實(shí)訓(xùn)主要是通過(guò)軟件和沙盤(pán)來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的技能，師生外出進(jìn)行市場(chǎng)鍛煉少，有時(shí)以到附近的企業(yè)進(jìn)行短時(shí)間的參觀來(lái)作為實(shí)踐的結(jié)果，缺乏根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才需求變化來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)能力，使學(xué)生的軟件學(xué)習(xí)與崗位技能知識(shí)脫節(jié)。部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為目的，項(xiàng)目實(shí)施的效果不能在實(shí)際工作的應(yīng)用中得到體現(xiàn)。

（三）缺少固定的校外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所或?qū)嵙?xí)基地。從高職各專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，不能完全形成相對(duì)穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所或?qū)嵙?xí)基地。部分專(zhuān)業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，企業(yè)或個(gè)人不能無(wú)償?shù)貫閷W(xué)生提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所和相應(yīng)的實(shí)習(xí)崗位，在一定程度上制約了校外實(shí)習(xí)的延續(xù)和發(fā)展。

（四）專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐技能有待于提高。從高職專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)看，絕大部分教師缺乏社會(huì)和企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷，缺乏一定數(shù)量的企業(yè)人員，基本上是理論課的教師來(lái)指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，忽略企業(yè)人員的實(shí)踐指導(dǎo)作用，使教學(xué)的效果不能滿足學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的需求。

（五）學(xué)生缺乏對(duì)企業(yè)崗位和用人要求的認(rèn)識(shí)。學(xué)生進(jìn)入大學(xué)，幾乎圍繞著大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活來(lái)完成學(xué)業(yè)，除了部分任課老師有時(shí)帶學(xué)生到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，偶爾邀請(qǐng)企業(yè)管理人員到校講座，以及專(zhuān)業(yè)老師、班主任、輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生的職業(yè)生涯作引導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)外，學(xué)生仍然是依照自己的興趣愛(ài)好來(lái)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論和技能知識(shí)。不少學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)和工作中難以適應(yīng)用人單位的人際關(guān)系和工作要求，影響到自身落實(shí)就業(yè)的問(wèn)題，從而增加了學(xué)院就業(yè)工作的難度。

二、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在教學(xué)中的設(shè)計(jì)與應(yīng)用

（一）以培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)和就業(yè)方向來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。教師要著重引導(dǎo)學(xué)生對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)和職業(yè)要求的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生明確自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職業(yè)方向、工作要求。例如，在擔(dān)任大一新生任何一門(mén)課程中，把一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)定位在招聘單位對(duì)畢業(yè)生的面試、崗位要求及應(yīng)具備的條件。把項(xiàng)目的落實(shí)放在雙選會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。通常以4人為一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，配備一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理分工負(fù)責(zé)。老師指導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)踐，各團(tuán)隊(duì)的學(xué)生各司其職，共同協(xié)商制訂實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的策劃方案，團(tuán)隊(duì)成員一起到各所高校的雙選會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或區(qū)、市人才就業(yè)中心的招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案，提前讓學(xué)生親歷招聘過(guò)程，了解用人單位的人才需求，掌握應(yīng)聘條件。使學(xué)生盡早儲(chǔ)備大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)和工作能力。

（二）在實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教材的基礎(chǔ)，增加熱點(diǎn)和急需解決的問(wèn)題來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。通過(guò)熱點(diǎn)問(wèn)題和急需解決的問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，不僅讓學(xué)生了解新問(wèn)題新情況，還能促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì)去思考分析和處理類(lèi)似問(wèn)題。例如：（1）把南寧市獲聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)后房?jī)r(jià)上漲情況的調(diào)研作為經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)課程的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)到房地產(chǎn)公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。（2）以學(xué)生宿舍發(fā)生火災(zāi)情況、實(shí)行居民階梯電價(jià)，來(lái)設(shè)計(jì)安全用電與合理用電知識(shí)的宣傳項(xiàng)目，作為電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)在校園，到外校、社區(qū)、商鋪、公園等場(chǎng)所進(jìn)行宣傳與調(diào)研。（3）以大一新生入學(xué)的日用品消費(fèi)和手機(jī)話費(fèi)使用情況，作為設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)、外校進(jìn)行調(diào)查等。通過(guò)調(diào)整實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容，讓學(xué)生學(xué)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查，與人溝通交流，收集資料數(shù)據(jù)，分析問(wèn)題的原因，提出解決問(wèn)題的方法。

（三）以實(shí)際的工作崗位要求和人員應(yīng)具備的基本知識(shí)來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。教師通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，使學(xué)生了解真實(shí)的工作要求和人員應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。例如，（1）在擔(dān)任客戶服務(wù)管理課程時(shí)，把國(guó)美、蘇寧家電銷(xiāo)售人員應(yīng)有的服務(wù)水平和銷(xiāo)售技能，以及中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳客服人員為用戶提供的服務(wù)情況，作為該課程的一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)到實(shí)地進(jìn)行調(diào)研。（2）把手機(jī)銷(xiāo)售人員的工作過(guò)程和銷(xiāo)售技巧，作為現(xiàn)代推銷(xiāo)技巧的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)到手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)行短時(shí)培訓(xùn)，參與手機(jī)銷(xiāo)售工作流程，使學(xué)生體會(huì)由消費(fèi)者到銷(xiāo)售者的角色轉(zhuǎn)換，了解相應(yīng)工作的要求，掌握產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)介紹和銷(xiāo)售的基本能力。

（四）以企業(yè)的工作重心和開(kāi)展的活動(dòng)來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)企業(yè)重點(diǎn)打造的工作內(nèi)容和活動(dòng)來(lái)思考實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，有利于學(xué)生了解本專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)企業(yè)的工作重心。例如：（1）當(dāng)前供電企業(yè)的工作重心是為電力客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造電力客戶服務(wù)滿意度百分百來(lái)作為電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一，由學(xué)生各團(tuán)隊(duì)到供電營(yíng)業(yè)廳實(shí)地調(diào)研和參與工作流程。（2）以本年度公司的周年慶典活動(dòng)，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之一。把慶典活動(dòng)策劃方案帶到相應(yīng)的公司，與相關(guān)人員進(jìn)行交流，完善活動(dòng)方案。中國(guó)移動(dòng)某營(yíng)業(yè)廳采用學(xué)生團(tuán)隊(duì)的策劃方案，在慶典當(dāng)日邀請(qǐng)?jiān)搱F(tuán)隊(duì)前往參加活動(dòng)，并且給學(xué)生團(tuán)隊(duì)出據(jù)了相關(guān)的證明帶回來(lái)給任課老師，使之產(chǎn)生了社會(huì)效益。

（五）以企業(yè)工作流程內(nèi)容與要求來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。加強(qiáng)校企合作，理順校企關(guān)系，在教學(xué)中，結(jié)合企業(yè)的工作流程來(lái)設(shè)計(jì)和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)成員的工作情景，利用課余時(shí)間派出大量的學(xué)生到企業(yè)，在師傅的指導(dǎo)下實(shí)踐真實(shí)的工作過(guò)程和要求。例如，以供電企業(yè)的抄、收、核工作內(nèi)容與流程，作為電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。對(duì)每一屆本專(zhuān)業(yè)學(xué)生，根據(jù)企業(yè)的工作的需要，多次地大批量地派出學(xué)生到企業(yè)參加工作實(shí)踐，讓學(xué)生體驗(yàn)到真實(shí)的工作流程，真正體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合在教學(xué)實(shí)踐中的運(yùn)用，達(dá)到校企“雙嬴”的目的。

（六）以強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)老師的實(shí)踐能力來(lái)指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)。專(zhuān)業(yè)教師既要具有豐富的理論知識(shí)，又要具備項(xiàng)目實(shí)踐的技能和技巧。教師可以利用業(yè)余時(shí)間和假期到企業(yè)參加工作實(shí)踐，到企業(yè)內(nèi)部掛職頂崗鍛煉等方式，進(jìn)行收集資料，整合實(shí)踐內(nèi)容，以真實(shí)的工作過(guò)程、崗位要求和定員來(lái)豐富實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，提高教師實(shí)踐效果和實(shí)踐水平，使師生通過(guò)共同學(xué)習(xí)和實(shí)踐帶來(lái)更多的收獲。因此，強(qiáng)化教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，提高“雙師型”教師隊(duì)伍質(zhì)量，是提升實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)效果的主要環(huán)節(jié)。

三、實(shí)施項(xiàng)目取得的收效

（一）樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)隊(duì)員間的溝通與協(xié)作。由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理分配任務(wù)，共同策劃實(shí)踐活動(dòng)方案，團(tuán)隊(duì)成員明確各自的分工，團(tuán)隊(duì)一起外出完成項(xiàng)目，一次比一次配合默契，不斷有新的收獲。學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查能力、溝通能力、應(yīng)變能力、處理問(wèn)題的能力在逐漸提高，這不僅是任課老師要的效果，也是學(xué)生通過(guò)實(shí)踐所獲得的成果.

（二）學(xué)生能夠及時(shí)把握新情況，了解用人單位對(duì)畢業(yè)的要求。通過(guò)熱點(diǎn)問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，增進(jìn)了學(xué)生對(duì)熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注程度，提出了解決新問(wèn)題的方法和技巧。學(xué)生經(jīng)歷雙選會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況，各團(tuán)隊(duì)的學(xué)生感到，在學(xué)校必須掌握與崗位地接的知識(shí)與技能，增強(qiáng)職業(yè)的意識(shí)，學(xué)會(huì)以用人單位招聘的共性條件來(lái)要求自己，使學(xué)生重視在校的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，為頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

（三）師生了解更多的實(shí)際情況，更好地調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)手機(jī)話費(fèi)的調(diào)研，學(xué)生能夠意識(shí)到親情重要性及話費(fèi)的合理使用。特別是“90后”的學(xué)生，新生入學(xué)后電話消費(fèi)最多的是同學(xué)和朋友，而與家人的聯(lián)系占的比例很少，平均在20%以下，使任課老師和輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)和教育增添了新的內(nèi)容.

（四）學(xué)會(huì)與陌生人溝通交流的基本方式和技巧。學(xué)生普遍感到心理素質(zhì)在提高，主動(dòng)與人交流的意識(shí)在增強(qiáng)，有的同學(xué)原來(lái)在臺(tái)上不敢說(shuō)話，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐后，增強(qiáng)了自信心，進(jìn)一步提高了學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)、內(nèi)容整合、處理問(wèn)題的能力。有的被調(diào)研對(duì)象為學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，有的對(duì)學(xué)生的調(diào)研程序進(jìn)行調(diào)整，有的學(xué)生與本科院校的學(xué)生進(jìn)行了交往交流，從而拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)領(lǐng)域、人際交往及業(yè)余生活的范圍。

（五）提高了學(xué)生展現(xiàn)項(xiàng)目成果的能力。各團(tuán)隊(duì)學(xué)生共同協(xié)作，制訂項(xiàng)目的策劃方案，教師審定方案，指導(dǎo)實(shí)施。學(xué)生完成項(xiàng)目后進(jìn)行總結(jié)，分析問(wèn)題，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，制作PPT，團(tuán)隊(duì)成員上講臺(tái)展示完成項(xiàng)目情況，絕大部分學(xué)生能夠自如地應(yīng)答老師隨機(jī)提問(wèn)，提出解決問(wèn)題的思路和方法，不斷提高學(xué)生的實(shí)踐能力，學(xué)生普遍感到學(xué)有收獲，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的動(dòng)力。

總之，高職課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施效果關(guān)系到學(xué)生理論學(xué)習(xí)和技能實(shí)踐，在設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目過(guò)程中應(yīng)該將課程教學(xué)和工作實(shí)踐、人才需求、自主創(chuàng)業(yè)，以及學(xué)生的就業(yè)結(jié)合起來(lái)。隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)的要求、客戶的需求在不斷變革，必須加快完善高職課程的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的步伐，探索多種新型的設(shè)計(jì)內(nèi)容和教學(xué)形式，通過(guò)教師、學(xué)生、學(xué)院、企業(yè)的共同努力，以適應(yīng)企業(yè)對(duì)人才的需求，從而達(dá)到高職技能型人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]劉向紅.高職項(xiàng)目課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)踐[J].成人教育，2009（9）

[2]覃龍飛.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的探討[J].廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報(bào)，2010（11）

[3]陳浩.構(gòu)建“tcsp”四位一體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體系的研究[J].中國(guó)市場(chǎng)，2011（3）

篇3

房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同樣本參考

(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

根據(jù)國(guó)家有關(guān)房產(chǎn)的規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。

第一條 乙方購(gòu)買(mǎi)甲方座落在____市____街____巷____號(hào)的房屋 棟 間，建筑面積為_(kāi)___平方米。

第二條 上述房產(chǎn)的交易價(jià)格：

第三條 付款時(shí)間與辦法：

第四條 甲方應(yīng)于____年__月__日前將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用。

第五條 稅費(fèi)分擔(dān)

1.甲方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收甲方的交易額的____%的交易費(fèi);承擔(dān)公證費(fèi)、協(xié)議公證費(fèi)。

2.乙方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收乙方的交易額的____%的交易費(fèi)，承擔(dān)房產(chǎn)交易中國(guó)家征收的一切其他稅費(fèi)。

第六條 違約責(zé)任

1.乙方必須按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付違約部分房產(chǎn)款____%的違約金。

2.甲方必須按期將房產(chǎn)交付乙方使用，否則，每逾期一天，應(yīng)向乙方償付違約部分房產(chǎn)款____%的違約金。

第七條 本合同主體

1.甲方是____________共______人，委托人________即甲方代表人。

2.乙方是____________單位，代表人是____________。

第八條 本合同經(jīng)國(guó)家公證機(jī)關(guān)____ 公證處公證。

第九條 本合同一式 份。甲方產(chǎn)權(quán)人各一份。乙方一份，________ 房產(chǎn)管理局、________ 公證處各一份。

第十條 本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同范文

甲方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

乙方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方本著自愿、平等及互惠、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方在 山東省 ( 以下簡(jiǎn)稱(chēng)本案)銷(xiāo)售總事宜達(dá)成一致，協(xié)議如下：

第一條：本協(xié)議有關(guān)重點(diǎn)概念定義

1、甲方：系指 ，為 項(xiàng)目的合法開(kāi)發(fā)商，具有組織項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的全權(quán)資格。

2、乙方：系指 ，在合同期內(nèi)為 項(xiàng)目提供整體營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售推廣的策略制定，項(xiàng)目物業(yè)獨(dú)家銷(xiāo)售。

3、本案：系指 。地址： 。

可銷(xiāo)售面積約 ㎡。

第二條：服務(wù)期限

1、本合同生效日：本合同自雙方蓋章及雙方授權(quán)代表簽字或蓋章之日起生效。

2、本合同終止日：本案開(kāi)盤(pán)日或甲方取得預(yù)售許可證(以時(shí)間后者為準(zhǔn))起算滿 個(gè)月，銷(xiāo)售完成率達(dá)到 %。

第三條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)辦理本案預(yù)售所需的與政府部門(mén)有關(guān)的手續(xù)，以及銷(xiāo)售面積測(cè)繪報(bào)告、工程施工進(jìn)度表以上文件和資料，甲方應(yīng)以本合同簽訂后銷(xiāo)售工作開(kāi)始前，向乙方交付齊全 ，其中屬于項(xiàng)目開(kāi)工后應(yīng)取得的文件，甲方應(yīng)于取得文件之日起及時(shí)向乙方交付。

2、甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與銀行的關(guān)系，申請(qǐng)購(gòu)房客戶房屋按揭貸款事宜。

3、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供本案基本相關(guān)資料(如建筑設(shè)計(jì)模型、景觀環(huán)境效果圖、鳥(niǎo)瞰圖、建筑單體立面效果圖和透視圖、房型墨線圖等乙方策劃、宣傳資料使用)和銷(xiāo)售道具制作。

4、甲方應(yīng)配合乙方在銷(xiāo)售期間的銷(xiāo)售工作，負(fù)責(zé)與買(mǎi)方簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)和預(yù)售合同的簽訂、售樓款的收取、辦理客戶按揭手續(xù)及代表發(fā)展商現(xiàn)場(chǎng)解答在銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。

5、甲方保證客戶購(gòu)買(mǎi)的房屋實(shí)際情況與其所提供的文件和資料真實(shí)可靠(面積正負(fù)誤差符合國(guó)家規(guī)定)。

6、甲方提供銷(xiāo)售處場(chǎng)館及其對(duì)內(nèi)、外部進(jìn)行裝修，現(xiàn)場(chǎng)辦公所需的相關(guān)設(shè)備(電力設(shè)施、音響系統(tǒng)、電話、網(wǎng)絡(luò)、飲水機(jī)、空調(diào)、LOGO墻、銷(xiāo)控臺(tái)、銷(xiāo)售桌椅、文件柜等設(shè)施)和費(fèi)用的承擔(dān)。

7、甲方承擔(dān)本案開(kāi)盤(pán)時(shí)相關(guān)的形象展示、綠化及其他配套工作等以及需營(yíng)造氣氛所需要的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支;以及對(duì)相關(guān)本案的房展會(huì)等活動(dòng)參展和費(fèi)用的承擔(dān)。

8、甲方對(duì)乙方提交的所有報(bào)告、函件，須在收到之日后三個(gè)工作日內(nèi)予以批復(fù)或提出意見(jiàn)，逾期不作答復(fù)視同認(rèn)可。

9、甲方需按時(shí)支付乙方銷(xiāo)售費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。如因甲方的原因不能按合同有關(guān)條款約定支付乙方的有關(guān)費(fèi)用，需支付滯納金(每日500元)，逾期超過(guò)15天，除繼續(xù)收取違約金外，乙方有權(quán)相應(yīng)延長(zhǎng)銷(xiāo)售時(shí)間，連續(xù)2個(gè)月未向乙方支付傭金乙方有權(quán)解除合同。由此造成的損失由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

10、本案銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)情況甲方派出財(cái)務(wù)、出納、合同登記、按揭送審等相關(guān)管理人員。

11、自合同簽訂之日起，甲方每月 日前，向乙方支付現(xiàn)金 萬(wàn)元作為乙方運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，此費(fèi)用在后期傭金中扣除。

第四條：乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)本案營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售組織與控制等工作服務(wù)細(xì)項(xiàng)方案的編制。乙方完成報(bào)告后，需書(shū)面向甲方提出并應(yīng)提前報(bào)請(qǐng)甲方批準(zhǔn)，經(jīng)確認(rèn)后實(shí)施。

2、協(xié)助甲方完成項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議，并針對(duì)此項(xiàng)目提出合理化建議。

3、協(xié)助廣告公司對(duì)相關(guān)本案的房展會(huì)等活動(dòng)提出策略方案。

4、協(xié)助廣告公司提出本案銷(xiāo)售、接待中心等的包裝設(shè)計(jì)方案建議。

5、乙方指派銷(xiāo)售策劃人員的工資、獎(jiǎng)金、福利及辦公文具易耗品等由乙方承擔(dān)。

6、乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售控制與銷(xiāo)售執(zhí)行。乙方可協(xié)助甲方辦理本案銷(xiāo)售中涉及的登記、公證、保險(xiǎn)和按揭貸款等手續(xù)。

7、乙方需定期對(duì)本案的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)分析、下步銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售、推廣中存在的問(wèn)題以及相關(guān)措施及時(shí)調(diào)整、落實(shí)。定期向甲方提交銷(xiāo)售月報(bào)表。

8、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，雙方予以確認(rèn)后執(zhí)行。

9、 本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)為甲方保守有關(guān)商業(yè)機(jī)密， 遵守職業(yè)道德。否則，由此而形成的損失應(yīng)有乙方承擔(dān)。乙方對(duì)本案的任何銷(xiāo)售行為均應(yīng)符合國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)。

10、 乙方有權(quán)在本案的宣傳媒體、本案推廣現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目所在地、售樓處等甲方認(rèn)定的適當(dāng)位置加印、描繪、懸掛乙方公司名稱(chēng)、地址、電話和標(biāo)志。

11、乙方負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍;本案銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)采用乙方業(yè)務(wù)模式，乙方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售進(jìn)度和編制樓盤(pán)銷(xiāo)控表。

12、乙方負(fù)責(zé)客戶資料統(tǒng)計(jì)工作，并負(fù)責(zé)商品房銷(xiāo)(預(yù))售合同的簽訂，以及協(xié)助甲方及客戶辦理銀行按揭合同的簽訂。

13、乙方應(yīng)每周定期向甲方通報(bào)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，遇到特殊情況應(yīng)及時(shí)與甲方溝通。

14、乙方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售執(zhí)行工作，派駐現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售骨干若干，并可根據(jù)實(shí)際情況增減人員。

15、乙方每階段工作的報(bào)告、計(jì)劃、價(jià)目表、結(jié)算表單等均以書(shū)面形式提請(qǐng)甲方審核，并按雙方認(rèn)同的審核意見(jiàn)進(jìn)行修改，以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)，如甲方在提報(bào)要求最后期限未有書(shū)面回復(fù)，則一律視為全部認(rèn)可。

16、乙方積極投入到甲方產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)工作過(guò)程中，力求產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新和市場(chǎng)相結(jié)合。

17、乙方協(xié)助甲方對(duì)中間付款及尾款的收取工作。

第五條：服務(wù)費(fèi)用結(jié)算及支付

銷(xiāo)售傭金

合作期間，乙方提供上述服務(wù)，獲取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，雙方確定乙方營(yíng)銷(xiāo)費(fèi):

1、雙方約定本案的銷(xiāo)售傭金總價(jià)為 萬(wàn)元。甲乙雙方共同確定：銷(xiāo)售傭金于本案正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售當(dāng)月起每月結(jié)算和提取。

2、關(guān)于退房/退定：

在發(fā)生購(gòu)房者退房/退定的情況下，乙方只收取退房/退定違約金收入的50%作為銷(xiāo)售傭金的補(bǔ)償，不再收取其它費(fèi)用;如果未執(zhí)行到違約金的，乙方不能得到任何補(bǔ)償。

結(jié)算及支付

1、本案乙方完成銷(xiāo)售，獲得全程營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的界定為：購(gòu)房者簽署預(yù)售合同并支付首期房?jī)r(jià)款，即可視為乙方成功完成銷(xiāo)售;客戶所簽定的預(yù)售合同中，銀行按揭的客戶以銀行按揭到帳為準(zhǔn)結(jié)算傭金，選擇一次性付款達(dá)到總房款的90%時(shí)，按全額費(fèi)計(jì)提;分期付款的客戶按照付款比率提取傭金。

2、每月月底乙方向甲方提交該月的成交明細(xì)表及傭金結(jié)算表，在五個(gè)工作日內(nèi)，甲方審核無(wú)誤后簽字確認(rèn)并一次性以現(xiàn)金形式支付給乙方。

第六條：銷(xiāo)售及《預(yù)售(買(mǎi)賣(mài))合同》界定

1、約定的銷(xiāo)售期內(nèi)所有銷(xiāo)售均計(jì)入乙方銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，甲方均應(yīng)向乙方支付銷(xiāo)售傭金。

2、甲方提供乙方本案預(yù)售(買(mǎi)賣(mài))用《商品房預(yù)售(買(mǎi)賣(mài))合同》的標(biāo)準(zhǔn)文本及修改文本。

3、乙方在實(shí)際操作中遇到超出甲方所提供的《商品房預(yù)售(買(mǎi)賣(mài))合同》的標(biāo)準(zhǔn)文本及修改文本的狀況，則必須書(shū)面通知甲方，甲方必須在兩個(gè)工作日內(nèi)給乙方以明確的書(shū)面答復(fù)，否則視為甲方認(rèn)可;文本修改條款必須符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)。

4、甲方必須出具本案的《項(xiàng)目與預(yù)售(買(mǎi)賣(mài))委托書(shū)》給乙方。

第七條：其他約定

1、乙方為本案獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)公司;甲方不得指定其他策劃及銷(xiāo)售公司;乙方不得自行分包、轉(zhuǎn)包。

2、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字生效;

3、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份;

4、本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商確定并簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效應(yīng)。

5、雙方就本合同的履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可向商河縣人民法院提起訴訟。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

房產(chǎn)銷(xiāo)售合同協(xié)議書(shū)格式

委托方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

地 址：

受托方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

地 址：

甲方為 房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商，乙方為專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方“ 房地產(chǎn)項(xiàng)目”的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和銷(xiāo)售等有關(guān)事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

一、委托內(nèi)容及期限

1、甲方委托乙方為甲方開(kāi)發(fā)的“ 房地產(chǎn)項(xiàng)目”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該項(xiàng)目)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和銷(xiāo)售總。

2、委托期限壹年，暫定自 年 月 日起至 年 月 日止;由于甲方原因造成該項(xiàng)目工程延誤，由乙方申請(qǐng)雙方可協(xié)商將委托期限續(xù)延，另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

3、在委托期內(nèi)，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售事宜。

二、雙方權(quán)利與職責(zé)

(一)甲方權(quán)利與職責(zé)

1、確保該項(xiàng)目作為商品房開(kāi)發(fā)的手續(xù)完整和合法，對(duì)該項(xiàng)目有完全的土地使用權(quán)及處分權(quán)，沒(méi)有其他權(quán)利人主張權(quán)利。

2、保證該項(xiàng)目工程建設(shè)無(wú)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題和貨不對(duì)版現(xiàn)象。

3、負(fù)責(zé)辦理該項(xiàng)目銷(xiāo)售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續(xù)。

4、承擔(dān)該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用為可售總額的3%。

5、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)收取該項(xiàng)目的銷(xiāo)售款項(xiàng)，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。

6、負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立售樓部，負(fù)責(zé)設(shè)立費(fèi)用。并于該項(xiàng)目對(duì)外銷(xiāo)售前30日可完全進(jìn)場(chǎng)使用，積累客源。

7、保證于該項(xiàng)目對(duì)外銷(xiāo)售前三十日，負(fù)責(zé)提供按雙方確定裝修標(biāo)準(zhǔn)的示范單位 套，供客戶參觀參考，指導(dǎo)消費(fèi)。

8、負(fù)責(zé)辦理銀行按揭手續(xù)。

9、保證于該項(xiàng)目入戶前完成社區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)。

10、同意在有關(guān)該項(xiàng)目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱(chēng)和電話。

11、為了更好地銷(xiāo)售該項(xiàng)目，加之該項(xiàng)目買(mǎi)受群體的特殊性，甲方同意在黑龍江省哈爾濱市、大慶市設(shè)立銷(xiāo)售分公司，并負(fù)責(zé)分公司前期籌備基本費(fèi)用(房租、裝修、辦公用品等)。

(二)乙方權(quán)利和職責(zé)

1、 本合同簽定之日起 個(gè)工作日內(nèi)完成該項(xiàng)目的策劃總案。

2、 作好該項(xiàng)目的前期策劃工作(含該項(xiàng)目的整體規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)，環(huán)境綠化建議和售樓部設(shè)計(jì) 裝修建議等)。

3、 全權(quán)負(fù)責(zé)售樓部的運(yùn)作和管理工作。

4、 及時(shí)向甲方反饋營(yíng)銷(xiāo)工作信息，每月向甲方呈報(bào)銷(xiāo)售情況明細(xì)報(bào)表，針對(duì)實(shí)際情況提供各階段具體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

5、 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售資料與廣告宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及制作和投放工作，銷(xiāo)售資料、 銷(xiāo)售工具和廣告策劃的制作和投放費(fèi)用的報(bào)價(jià)不高于市場(chǎng)價(jià)格。

6、 保證該項(xiàng)目住宅、車(chē)庫(kù)和商服的實(shí)際成交均價(jià)不低于乙方呈報(bào)甲方批準(zhǔn)的“價(jià)格執(zhí)行方案” 確定的實(shí)際成交均價(jià)。

7、 負(fù)責(zé)代甲方與客戶簽定《認(rèn)購(gòu)書(shū)》和《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，簽署內(nèi)容按雙方確認(rèn)的范本執(zhí)行， 超出范本范圍內(nèi)的條款，必須征得甲方同意才能簽署;指導(dǎo)客戶將購(gòu)房款交付甲方帳戶。

8、 負(fù)責(zé)客戶的售后跟進(jìn)工作，及時(shí)提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時(shí)完成甲方交 辦的客戶資料調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。

9、 必須嚴(yán)格執(zhí)行甲乙雙方確認(rèn)的銷(xiāo)售政策，不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

10、 收到甲方支付的費(fèi)時(shí)，向甲方提供稅務(wù)部門(mén)的正式發(fā)票。

11、 負(fù)責(zé)哈爾濱、大慶銷(xiāo)售分公司前期籌備具體工作，負(fù)責(zé)分公司日常管理、銷(xiāo)售、人員招聘及 工資等。

(三)共同責(zé)任

1、乙方協(xié)助甲方對(duì)該項(xiàng)目的推廣策略、銷(xiāo)售價(jià)格及付款方式的建議，經(jīng)由甲方確認(rèn)后，由乙方負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。如推銷(xiāo)過(guò)程中需變動(dòng)金額或銷(xiāo)售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進(jìn)度的變化或設(shè)計(jì)上的修改應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知乙方。

2、甲方同意該項(xiàng)目的住宅、車(chē)庫(kù)和商服的實(shí)際成交均價(jià)以乙方呈甲方批準(zhǔn)的“價(jià)格執(zhí)行方案”為核算標(biāo)準(zhǔn)。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內(nèi)部折扣(折扣率及乙方權(quán)限總額以“價(jià)格執(zhí)行方案”為準(zhǔn))給予客戶一定的折扣優(yōu)惠，超出內(nèi)部折扣范圍的優(yōu)惠必須征得甲方同意并附上甲方總經(jīng)理的批條。

3、雙方同意委托期限內(nèi)所有交易均定為乙方業(yè)績(jī)， 并按下述第三條規(guī)定支付乙方營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。

(四)、雙方應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)

1、甲方按時(shí)按質(zhì)完成上述“甲方權(quán)利與職責(zé)”中規(guī)定的工作。

2、乙方銷(xiāo)售目標(biāo)：

第一階段：于該項(xiàng)目預(yù)售證辦妥、正式開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)，工程形象全面封頂時(shí)，完成該項(xiàng)目可售總金額的 %。

第二階段：于該項(xiàng)目完全達(dá)到進(jìn)戶標(biāo)準(zhǔn)并完成小區(qū)整體基礎(chǔ)設(shè)施和園林建設(shè)時(shí)，累計(jì)完成該 項(xiàng)目可售總金額的 %。

第三階段：期內(nèi)，累計(jì)完成該項(xiàng)目可售總金額的 %。

3、如該項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度有變化，銷(xiāo)售目標(biāo)也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，雙方可另行約定。

三、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)的計(jì)算、支付及獎(jiǎng)罰方式

(一)策劃費(fèi)

乙方為該項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費(fèi)人民幣 拾 萬(wàn)元整。

(二)服務(wù)費(fèi)

1、計(jì)算及支付方式

(1)雙方同意，該項(xiàng)目的服務(wù)費(fèi)按實(shí)際成交額的 %收取，并按月結(jié)算。

(2)選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經(jīng)理同意客戶緩交房款的，客戶累計(jì)繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計(jì)提服務(wù)費(fèi)。

(3)由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為實(shí)際成交額并按本條(1)款結(jié)算服務(wù)費(fèi)。

(4)每月25日，乙方按當(dāng)月銷(xiāo)售回款總額向甲方呈交請(qǐng)款單，甲方在接到乙方請(qǐng)款單后5日內(nèi)向乙方支付當(dāng)月全額服務(wù)費(fèi)。

2、獎(jiǎng)罰方式

(1)合同期內(nèi)，若該項(xiàng)目已售面積實(shí)際成交均價(jià)比“價(jià)格執(zhí)行方案”確定已售面積的成交均價(jià)有所提升，甲方同意給予乙方獎(jiǎng)勵(lì)提成。

(2)獎(jiǎng)勵(lì)金額=(乙方完成的已售面積的銷(xiāo)售總金額-價(jià)格執(zhí)行方案規(guī)定已售面積的銷(xiāo)售總金額) ×50%。

(3)獎(jiǎng)勵(lì)提成支付方式與服務(wù)費(fèi)支付方式相同。

(4)如乙方因自身原因未完成階段銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方在該階段已成交金額應(yīng)提費(fèi)中扣除20%作為罰金;如乙方在下一階段完成所扣階段目標(biāo)，甲方返還所扣罰金。

四、合同終止事由

本合同除在法律規(guī)定情形下終止外，還可因下列情形而終止：

1、甲方未能按時(shí)支付費(fèi)逾期30日，乙方有權(quán)向甲方發(fā)出書(shū)面解除合同通知書(shū)，該通知于乙方發(fā)出通知之日起七日后生效，乙方有權(quán)向甲方追索欠款及滯付違約金。

2、乙方因自身原因不能按階段完成銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方有權(quán)發(fā)出書(shū)面解除合同通知，該通知于甲方發(fā)出之日起七日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額服務(wù)費(fèi)。

五、爭(zhēng)議的解決在合同履行的過(guò)程中，如雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成時(shí)，可向乙方法院提出訴訟。

六、合同的附件由乙方呈甲方批準(zhǔn)的該項(xiàng)目的“價(jià)格執(zhí)行方案”，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

七、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

篇4

［關(guān)鍵詞］高職院校 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)業(yè)

一、引言

經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮。創(chuàng)業(yè)教育也逐漸受到各級(jí)政府的關(guān)注，并成為各類(lèi)高等院校發(fā)展和改革的新趨勢(shì)。另外，隨著就業(yè)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，高職院校有必要積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)要求畢業(yè)生必須具備實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力才能滿足企業(yè)和社會(huì)的需求。因而，高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)加快培養(yǎng)模式改革，培養(yǎng)出具有良好創(chuàng)業(yè)能力的新型人才。本文以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，探索營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的瓶頸

創(chuàng)業(yè)能力是一種自我開(kāi)發(fā)、自我實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)造力；創(chuàng)業(yè)能力是知識(shí)、技能經(jīng)過(guò)類(lèi)化和概括化后形成的穩(wěn)定的心理范式。創(chuàng)業(yè)能力是一種具有較強(qiáng)綜合性程度的能力，它可分為思維能力和經(jīng)營(yíng)能力兩類(lèi)。思維能力是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，它是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所需要的意識(shí)、心理品質(zhì)和思維模式，主要體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)意識(shí)、聯(lián)想遷移和創(chuàng)造能力、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力、合作能力、適應(yīng)變化和承受挫折的能力等。經(jīng)營(yíng)能力是創(chuàng)業(yè)的核心，它是指創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所需要的行為能力，主要體現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力、控制和調(diào)節(jié)能力、分析與決策的能力、處理問(wèn)題能力、人力資源管理能力、理財(cái)能力、社會(huì)知識(shí)及法律法規(guī)的運(yùn)用能力等。對(duì)于高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言，最根本就是將這些能力轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生經(jīng)營(yíng)零售店、網(wǎng)店、某行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售等企業(yè)實(shí)體的能力，以及將新的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

目前，高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)已經(jīng)取得一定成效，但也存在以下瓶頸。

1.思維能力方面

（1）創(chuàng)業(yè)意識(shí)

受到傳統(tǒng)意識(shí)和教育觀念的影響，高職院校忽略了對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。此外，高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位選擇較多，許多家長(zhǎng)對(duì)孩子創(chuàng)業(yè)不夠支持，總希望孩子有一個(gè)穩(wěn)定的工作，害怕創(chuàng)業(yè)失敗后承擔(dān)不了風(fēng)險(xiǎn)，因而影響學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和意愿。

（2）創(chuàng)業(yè)品質(zhì)

目前大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意不足，在創(chuàng)業(yè)中暴露出獨(dú)立性不夠、自我約束能力和解決問(wèn)題的能力較弱、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和承受挫折的能力不足等問(wèn)題。另外，由于社會(huì)文化和生長(zhǎng)氛圍的影響，新一代的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者心理成熟度較低，合作能力較弱，無(wú)法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要。

2.經(jīng)營(yíng)能力方面

（1）師資隊(duì)伍匱乏

各高職院校教師都面臨缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷的尷尬。創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)又偏偏注重創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)，沒(méi)有親身經(jīng)歷，簡(jiǎn)單的照本宣科根本無(wú)法使學(xué)生領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的精髓和實(shí)質(zhì)。這就導(dǎo)致大部分院校在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)教育方面顯得力不從心。

（2）創(chuàng)業(yè)環(huán)境

高職院校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)并不擁有技術(shù)或發(fā)明專(zhuān)利，而創(chuàng)業(yè)形式和行業(yè)選擇面較廣，很難形成固定的創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)園，更難找到具體的項(xiàng)目資金支持。另外，大部分的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者均為白手起家或初次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資源匱乏，需要學(xué)校、社會(huì)和政府的各方面支持，然而目前還沒(méi)有相關(guān)的制度和政策給予相關(guān)的支持。

（3）課程整體設(shè)計(jì)

目前大多數(shù)高職院校教師對(duì)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)缺乏充分的理解，所設(shè)計(jì)的課程體系和教學(xué)方法也就無(wú)法和學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)緊密結(jié)合。有的高職院校即使將創(chuàng)業(yè)教育引入校園，也只停留在第二課堂活動(dòng)層面，在開(kāi)展校園文化活動(dòng)時(shí)才會(huì)涉及；也有的高職院校正逐步引入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)分制，但效果不明顯，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的廣度、深度不夠。因此，高職院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力無(wú)法得到系統(tǒng)性的培訓(xùn)和提升。

三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式

創(chuàng)業(yè)教育較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，創(chuàng)業(yè)教育一般分為創(chuàng)業(yè)啟蒙教育、創(chuàng)業(yè)通識(shí)教育和創(chuàng)業(yè)專(zhuān)業(yè)教育三個(gè)層次。我國(guó)的高職院校創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)也應(yīng)該包括不同的階段。在不同的教育階段，應(yīng)該確立不同的培養(yǎng)目標(biāo)。

1.創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng)

（1）創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生巨大的激勵(lì)作用，促使他們主動(dòng)學(xué)習(xí)提高自身綜合素質(zhì)、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。因此，在教學(xué)工作中，應(yīng)該積極地將創(chuàng)業(yè)思路滲透到各課程教學(xué)和教師教學(xué)思想中。所有課程教學(xué)中都要傳授與創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)的內(nèi)容，鼓勵(lì)學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇，把自己的專(zhuān)業(yè)技能和興趣特長(zhǎng)相結(jié)合，創(chuàng)造出自己所期望的人生與社會(huì)價(jià)值使學(xué)生潛移默化的培養(yǎng)出良好的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。另外，可以通過(guò)邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)有成的畢業(yè)生回母校進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)教，以提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。

（2）創(chuàng)業(yè)品質(zhì)素養(yǎng)

從學(xué)生進(jìn)入校園的入學(xué)教育開(kāi)始，就應(yīng)積極開(kāi)展職業(yè)與創(chuàng)業(yè)認(rèn)知教育。一方面學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)創(chuàng)業(yè)或職業(yè)規(guī)劃類(lèi)課程教學(xué)，通過(guò)一些簡(jiǎn)單真實(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（例如校園拍賣(mài)會(huì)、學(xué)生超市、報(bào)亭、飯店等），不僅使學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣，產(chǎn)生自我提升的信心和意愿，也能讓學(xué)生認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)所需要的基本品質(zhì)。另一方面，學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)組織講座、主題研討會(huì)等方式，向?qū)W生大力宣傳學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功案例及所需要的品質(zhì)素養(yǎng)。

2.經(jīng)營(yíng)能力培養(yǎng)

（1）師資隊(duì)伍建設(shè)

師資隊(duì)伍是開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育能否取得成效的關(guān)鍵。一些高職院校（如廣州城市職業(yè)學(xué)院）已實(shí)行教師企業(yè)脫產(chǎn)實(shí)踐制度，這樣有利于教師企了解相關(guān)崗位群的能力需求并提高其職業(yè)能力。然而，這樣依然無(wú)法滿足創(chuàng)業(yè)的需要。如果學(xué)校和政府部門(mén)以政策或制度來(lái)鼓勵(lì)老師帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，將會(huì)有更好的效果。另外，學(xué)校還可以采用聘請(qǐng)一些既有實(shí)際管理和創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)投資家等擔(dān)任學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師，以強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的師資力量。

（2）創(chuàng)業(yè)環(huán)境

高職院校、政府和社會(huì)要切實(shí)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。首先，通過(guò)由校內(nèi)教師和企業(yè)家共同引導(dǎo)的方式，為每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供具體的策劃方案，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。其次，提供資金幫助和政策優(yōu)惠。撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)向?qū)W校遞交申請(qǐng)，學(xué)校組織有企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的老師和企業(yè)家進(jìn)行評(píng)估，批準(zhǔn)后由學(xué)校或政府獎(jiǎng)勵(lì)一定的資金。公司在學(xué)年結(jié)束時(shí)清算，本金歸還給學(xué)?；蛘嗑杞o慈善事業(yè)。最后，學(xué)校還可以建立學(xué)生超市、報(bào)亭、飯店等小型經(jīng)濟(jì)實(shí)體，低租金，讓學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)全過(guò)程。

（3）課程整體設(shè)計(jì)

創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育要把培育具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)技能的人才作為人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)，納入到人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)中。

人才培養(yǎng)模式的改革就意味著課程體系的改革。在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)型人才培育過(guò)程中，要求能在每門(mén)課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作中，都強(qiáng)化學(xué)生經(jīng)營(yíng)自己、管理他人的實(shí)踐。另外，還應(yīng)形成一套完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，開(kāi)設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)管理入門(mén)》、《商務(wù)溝通》、《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》、《創(chuàng)業(yè)社會(huì)常識(shí)》、《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》、《創(chuàng)業(yè)心理和技能》等基礎(chǔ)課程，為學(xué)生擁有良好的創(chuàng)業(yè)思維能力打下基礎(chǔ)。另外，通過(guò)《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《市場(chǎng)調(diào)查》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》、《公司法與合同法》、《企業(yè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)》、《創(chuàng)業(yè)融資》等課程提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力和素養(yǎng)。此外，學(xué)生綜合實(shí)踐能力的培養(yǎng)，需要有計(jì)劃的組織和開(kāi)展各種學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，爭(zhēng)取在每門(mén)課程教學(xué)過(guò)程中能夠以真實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目貫穿始終，以提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

為了更好地實(shí)現(xiàn)課程改革，勢(shì)必要改革課程考試考核辦法。在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程考評(píng)應(yīng)以操作考評(píng)為重，同時(shí)考評(píng)學(xué)生的知識(shí)和品質(zhì)。根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)需要，設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)，予以科學(xué)考評(píng)。

四、結(jié)束語(yǔ)

高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，不僅有利于學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)，有利于緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力，有利于經(jīng)濟(jì)繁榮；即便沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生也既實(shí)現(xiàn)了自我的提升，又能夠很好地滿足企業(yè)和社會(huì)的需要。因此，廣大高職院應(yīng)主動(dòng)克服目前在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)方面的種種困難和瓶頸，強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、建設(shè)具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊(duì)伍，為學(xué)生創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并以創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為核心進(jìn)行課程整體設(shè)計(jì)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 杜蘭曉,高永良.國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育的特征及對(duì)我國(guó)的啟示.[J].中國(guó)校外教育,2009(1)下:6-7.

[2] 張超武,胡月英. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式研究.[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）.2011年第7期.

[3] 楊永超,敬麗華,包忠明. 基于隱性知識(shí)的高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)研究.[J]. 山東電力高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報(bào).2010年第13卷第2期.

[4] 左殿升,李兆智,劉澤東. 國(guó)內(nèi)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育比較研究.[J]. 山東省青年管理干部學(xué)院學(xué)報(bào).2010.5.