導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書與商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：高職;商務(wù)英語;畢業(yè)論文;創(chuàng)新實(shí)踐;

高職教育具有學(xué)歷教育與職業(yè)教育雙重性質(zhì)、畢業(yè)論文和畢業(yè)設(shè)計(jì)是高職院校人才培養(yǎng)計(jì)劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)， 是學(xué)生對整個(gè)大學(xué)階段學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)，是學(xué)生綜合能力的體現(xiàn)。高職人才培養(yǎng)的特點(diǎn)要求高職高專學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)與所學(xué)專業(yè)及崗位需求緊密結(jié)合。筆者所在學(xué)院理工科專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)取代原來的畢業(yè)論文成為學(xué)生畢業(yè)的重要指標(biāo)，但是商務(wù)英語、文秘、電子商務(wù)等文科以及商科類專業(yè)還一直采用著傳統(tǒng)的專業(yè)論文寫作的形式。而畢業(yè)論文寫作過程中出現(xiàn)的諸多問題和弊端使得畢業(yè)論文改革勢在必行。

傳統(tǒng)畢業(yè)論文寫作模式的弊端

對高職英語專業(yè)畢業(yè)論文寫作現(xiàn)狀的調(diào)查表明， 傳統(tǒng)的寫作模式存在著一系列的問題，很難培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、總結(jié)以及歸納等創(chuàng)新思維能力，難以實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生實(shí)踐能力、動(dòng)手能力及社交能力等預(yù)期效果。

首先，學(xué)生重工作而輕論文寫作。論文寫作一般都安排在頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)期，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為這期間找工作比寫論文更重要。為了能順利畢業(yè)，在關(guān)鍵時(shí)候，一些學(xué)生從網(wǎng)上截取幾篇與自己專業(yè)相契合的論文，然后七拼八湊，略作加工，形成自己的論文，論文質(zhì)量可想而知。

其次，學(xué)生在論文的選題方面缺乏自主創(chuàng)新，選題范圍狹窄，思路不寬泛。在論文指導(dǎo)過程中，教師也容易引導(dǎo)學(xué)生依照教師個(gè)人的專業(yè)方向選題撰寫論文，而忽略了高職畢業(yè)論文寫作的基本要求，即使做到了論文內(nèi)容與商務(wù)英語專業(yè)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容有一定的相關(guān)性，但是仍沒能與實(shí)踐技能的培養(yǎng)緊密結(jié)合。

再次， 由于大多數(shù)學(xué)生對科研論文撰寫知識了解甚少， 同時(shí)自身的語言基礎(chǔ)、邏輯思維、布局構(gòu)篇的能力欠佳，因此論文質(zhì)量較差。這也給指導(dǎo)教師帶來了很大的工作量， 英語論文的寫作指導(dǎo)花費(fèi)了教師大量的精力。

鑒于以上諸多問題，為了讓畢業(yè)論文寫作能充分體現(xiàn)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力并且能緊密結(jié)合市場的需求，筆者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)的實(shí)踐和理論研究，對筆者所在學(xué)院的商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文教學(xué)指導(dǎo)進(jìn)行了多元模式的創(chuàng)新與實(shí)踐。

多元化的畢業(yè)寫作和設(shè)計(jì)模式創(chuàng)新

學(xué)生不重視畢業(yè)論文寫作的原因之一是認(rèn)為論文寫作僅僅是學(xué)校的畢業(yè)要求，與找工作和提高職業(yè)技能沒有關(guān)系。如何使畢業(yè)論文寫作與學(xué)生的專業(yè)和崗位需求緊密結(jié)合，成為創(chuàng)新與實(shí)踐的“瓶頸”。經(jīng)過研究和討論，從2010 屆開始，我院將過去單一的專業(yè)論文寫作的模式改為了專業(yè)論文寫作、專業(yè)或職業(yè)研究報(bào)告、市場調(diào)查報(bào)告、商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和商務(wù)翻譯及評述多種形式， 以滿足學(xué)生多方面的需求。

總結(jié)本屆畢業(yè)生的論文寫作情況，發(fā)現(xiàn)選擇市場調(diào)查報(bào)告和商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的學(xué)生較少， 主要是因?yàn)樵谛Ｆ陂g對這兩種形式的寫作接觸少，缺乏訓(xùn)練。特別是商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)， 雖然與工作實(shí)踐聯(lián)系密切，但是要求綜合能力強(qiáng)，難度大，不是特別適合高職高專學(xué)生。而專業(yè)或職業(yè)研究報(bào)告和商務(wù)翻譯及評述的寫作則達(dá)到了預(yù)期的效果。

（一）專業(yè)或職業(yè)工作研究報(bào)告

要求學(xué)生結(jié)合個(gè)人的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)廣泛選擇緊密結(jié)合崗位并具有實(shí)際意義的研究主題展開設(shè)計(jì)寫作。比如，在某涉外公司從事秘書工作實(shí)習(xí)的學(xué)生可以就秘書的特點(diǎn)、要求、所需職業(yè)能力、專業(yè)知識以及現(xiàn)階段仍欠缺的知識或技能等方面撰寫個(gè)人論文。再如，從事國際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的學(xué)生可以就校內(nèi)所學(xué)與崗位實(shí)際需求的知識和能力方面的差距撰寫個(gè)人的理解和看法。為了防止學(xué)生將研究報(bào)告寫成工作總結(jié)，我們要求學(xué)生在初稿前提交一個(gè)寫作實(shí)施方案（表格形式）， 要求務(wù)必指出相關(guān)的職業(yè)崗位或工作職能名稱、工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題（著重于某一個(gè)方面）以及為解決問題擬定的思路和方案。寫作實(shí)施方案可以幫助學(xué)生理清研究思路，按步驟完成寫作任務(wù)。同時(shí)在指導(dǎo)過程中， 指導(dǎo)教師提供方案樣本、論文格式樣本等，幫助學(xué)生了解和熟悉該項(xiàng)寫作的目的、形式、特點(diǎn)及要求。學(xué)生根據(jù)自己的研究和寫作方案查找資料和相關(guān)理論、總結(jié)或借鑒經(jīng)驗(yàn)，通過對相關(guān)要點(diǎn)的擴(kuò)展、例證及歸納，就能寫出一份不少于4000 字的研究報(bào)告。由于研究內(nèi)容是針對自己的實(shí)習(xí)崗位，不會(huì)空洞和脫離實(shí)際。另外，學(xué)生還可以通過相關(guān)的實(shí)踐， 找到自己原先方案的不足之處，進(jìn)行修改，完善研究報(bào)告，繼續(xù)為今后的業(yè)務(wù)工作提供借鑒，一舉兩得，具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義。

本屆畢業(yè)生寫出了諸如《藝術(shù)陶瓷的發(fā)展及其對外貿(mào)易前景》、《紡織業(yè)外貿(mào)跟單員的作用》、《長沙市商務(wù)英語專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及就業(yè)方向》、《關(guān)于如何與客戶進(jìn)行有效溝通和處理投訴》、《國際商務(wù)談判中英語語言的運(yùn)用》等與自身實(shí)習(xí)工作密切相關(guān)的優(yōu)秀論文， 雖然可能在研究的系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)性等方面有不足，但我們認(rèn)為，這些選題和寫作真正達(dá)到了預(yù)期的目的。

（二）商務(wù)資料翻譯及方法評述

篇2

商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨門市部

2、店名：恒俊精品兩元店

3、行業(yè)類型：零售

4、組織形式：合伙創(chuàng)業(yè)

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

5、經(jīng)營地點(diǎn)：四川省------橫東街14號

面積：占地大概50平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：該地點(diǎn)臨近世陽汽車站是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

6、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：-------股權(quán)個(gè)各25%

二、產(chǎn)品／服務(wù)的描述

本店主要經(jīng)營兩元商品，和一些學(xué)生、青年喜歡的時(shí)尚又物美價(jià)廉的小商品，并連帶一些多元商品。如男女飾品如：戒指、耳釘、耳環(huán)、情侶吊墜等時(shí)尚用品如：指甲剪、指甲油、鑰匙扣、小水果刀等文體用品如：各種中性筆，鋼筆，鉛筆，直尺、卡通貼畫等、還有跳繩、拼圖、跳棋、五子棋、各種拉線玩具等針錦用品如：方巾、棉絨手套、圍巾等小禮品如：風(fēng)鈴、玻璃海豚、生日卡片、儲錢罐等多元區(qū)如：時(shí)尚臺燈、相冊、杯子、腰帶、飯盒等這些都是針對學(xué)生購買一些價(jià)格便宜成本相對低的文體以及時(shí)尚用品。

二、行業(yè)及市場

（1）行業(yè)歷史與前景：兩元店是近些年發(fā)展起來的新的商業(yè)模式。對于大多農(nóng)村來說，兩元店不僅是一個(gè)新的事物，在價(jià)格方面也緊緊抓住了顧客的心。我相信在將來的經(jīng)營中，同樣的商品，顧客將更愿意到我們兩元店來購買，因?yàn)樵谖覀冞@價(jià)格實(shí)惠，并且還很時(shí)尚。且作為一項(xiàng)新的商業(yè)模式，我們的兩元店，在鎮(zhèn)上還是第一家，因此企業(yè)的前景是很好的。（2）市場需求分析：在需求方面我們的店緊鄰汽車站，這里人流量大，顧客的需求量大。在附近有一所中學(xué)和一所小學(xué)，學(xué)生對學(xué)習(xí)用品，和體育用品的需求量是很大的，在我們的店里大部分的學(xué)習(xí)用品都能找到。（3）行業(yè)競爭對手分析：在附近沒有一家大的精品店，只有一些雜貨部，和一些副食部。他們的商品大多繁雜，不夠齊全。其價(jià)格也沒有我們的實(shí)惠。（4）本公司競爭優(yōu)勢：行業(yè)競爭優(yōu)勢方面我們的兩元店是鎮(zhèn)上的首家，在經(jīng)營模式上是一個(gè)全新的模式，兩元區(qū)的商品都只賣兩元，在多元區(qū)也會(huì)找到自己所需要的其他商品，相對于其他的門市部，我們的兩元店二元店即采取低價(jià)策略經(jīng)營的品牌店鋪，并且大部分商品在價(jià)格上都是兩元，同時(shí)也有少部分商品為3至10元，物美價(jià)廉，是二元店最大的優(yōu)勢。這就使得我們的店在價(jià)格方面根據(jù)競爭優(yōu)勢。所以在競爭方面我們的兩元店有很大的優(yōu)勢。（5）未來三年市場銷售預(yù)測：預(yù)計(jì)第一年月均營業(yè)額為8000元，第二年預(yù)計(jì)月均營業(yè)額為12000元，第三年月均營業(yè)額為12000元。

三、營銷策略

篇3

一份完備的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。一份好的養(yǎng)老項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。

那么一份完美的養(yǎng)老項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程別回答解釋清楚的呢？建議從以下19個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問題）進(jìn)行重點(diǎn)分析：

問題一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？

你的遠(yuǎn)見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的公司？

問題二：你的市場機(jī)會(huì)是什么？市場有多大？

你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）

這個(gè)市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個(gè)市場前兩三位？

問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

解決了客戶的什么問題？

產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

問題四：你的客戶是誰？

誰是現(xiàn)在的客戶？

誰是目標(biāo)的客戶？

理想的客戶是什么樣的？

誰會(huì)付費(fèi)？

介紹一下某個(gè)具體客戶的例子

問題五：你的價(jià)值主張是什么？

你給客戶提供了什么價(jià)值？

使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報(bào)是什么？

你解決了什么問題？

你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?

問題六：你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長？

你的銷售和市場方針是什么？

你當(dāng)前的銷售渠道是什么？

問題七：你怎么吸引客戶？

爭取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？

在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？

客戶的永久價(jià)值什么？

潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？

問題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？

他們有什么經(jīng)驗(yàn)？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

問題九：你的盈利模式是什么？

你的收入模式需要怎樣才能盈利？

你的盈利受哪些因素影響？

盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？

盈利周期是如何分布的？

問題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營收？

現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長期）

問題十一：你的融資計(jì)劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金使用計(jì)劃是什么？

資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？

問題十二：你的競爭對手是誰？

誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優(yōu)勢和弱點(diǎn)？

你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？

問題十三：你有哪些合作伙伴？

誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？

這些合作伙伴有多可靠？

產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？

問題十四：是否符合投資者意愿？

和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？

投資者對你所處的細(xì)分市場是否熟悉？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競爭？

問題十五：你未來3年的財(cái)務(wù)狀況如何？

未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？

未來3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表？

項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？

項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？

問題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？

對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？

經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)？

產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)？

政策風(fēng)險(xiǎn)？

問題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？

風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？

風(fēng)險(xiǎn)評估及預(yù)防機(jī)制有哪些？

問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？

擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？

投資方以何種方式收回投資？

回收時(shí)間規(guī)定？

問題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

篇4

重視商業(yè)計(jì)劃書

作為投資人，我經(jīng)常會(huì)收到陌生人的來信或電話，其中很多都會(huì)約我直接面聊項(xiàng)目。但我想對創(chuàng)業(yè)者說，如果你連商業(yè)計(jì)劃書都不寫就想直接找我面聊，那么我是不會(huì)信任你的，哪怕你是塊寶，因?yàn)檫@種做法這實(shí)在太草率了。毫無準(zhǔn)備地上陣就是浪費(fèi)投資人的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)錯(cuò)失融資的機(jī)會(huì)。

花半小時(shí)或一小時(shí)就能寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，一般投資人看完后覺得項(xiàng)目有意思，肯定會(huì)找創(chuàng)業(yè)者深聊。一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：在開始的幾頁中要有你的項(xiàng)目的一些亮點(diǎn)摘要，這樣容易讓投資人一目了然；團(tuán)隊(duì)介紹也很重要，要寫得清楚明確；產(chǎn)品與服務(wù)以及你的商業(yè)模式是什么要重點(diǎn)介紹，這里包括你的市場分析和競爭分析，還有目前公司的運(yùn)營狀況等；還要提供公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃時(shí)間表，表應(yīng)做得比較細(xì)致，也要強(qiáng)調(diào)會(huì)嚴(yán)格去執(zhí)行；最后還包括你對公司和產(chǎn)品的預(yù)測和運(yùn)營計(jì)劃。另外，對我來說，有了商業(yè)計(jì)劃書還不夠，如果創(chuàng)業(yè)者連公司也沒有成立，只有一個(gè)想法的話，讓我給他幾百萬，我是絕對不會(huì)投資的。

當(dāng)然，得到初步的見面機(jī)會(huì)只是個(gè)開始，在雙方接觸過程中，有的創(chuàng)業(yè)者令投資人感到放心，也有的創(chuàng)業(yè)者，你跟他聊了一句就不想再聊第二句。也許各種情況都情有可原，而我想向創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)的是：不要把投資人當(dāng)傻子，不要對投資人死纏爛打，不要把融資當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的目的，不要相信10分鐘搞定投資的事會(huì)發(fā)生在自己身上，不要在天使輪就喪失你對公司的控制權(quán)，不要相信先讓你掏錢的融資中介，不要在自己的優(yōu)勢問題上過于謙虛。能了解這些問題，有助于你擁有更成熟的投資心理。

創(chuàng)始人和投資人若均感覺良好，就可以選擇是否合作，如果確定合作就要簽署Termsheet，簽署完后會(huì)有系列的盡職調(diào)查，涉及財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)和法務(wù)等方面，調(diào)查完沒有什么問題了，雙方就會(huì)就最終條款簽約，最后股權(quán)以及資金就開始正式交割了。

成熟者更受歡迎

天使投資的特點(diǎn)是追求“高成長”，如果創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目沒有過多的成長空間，我覺得創(chuàng)業(yè)者沒必要找天使，而是可以直接找親朋好友為你“投資”。因?yàn)閷ν顿Y人來說，“小市場”肯定沒戲。

此外，項(xiàng)目本身固然重要，但最重要的還是背后操作的人。如果把創(chuàng)業(yè)比做“騎馬”的話，投資者除了會(huì)看馬本身是否強(qiáng)健有力，還會(huì)看騎馬的人是否有賽場經(jīng)驗(yàn)及能力等。因?yàn)橥瑯右黄ヱR，由不同的人騎會(huì)有不同的結(jié)果，天使投資人尤其看重這一點(diǎn)。人們經(jīng)常會(huì)看到某個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目不是特別創(chuàng)新或驚世駭俗，但是深諳其道的人能夠?qū)⑵渥龅綆p峰。

同時(shí)，每個(gè)天使投資人關(guān)注的地方都不一樣，有可能是創(chuàng)業(yè)者的激情，也有可能是創(chuàng)業(yè)者的誠信度等。那么，大多數(shù)的天使投資人更青睞怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢？過去不少人以為年輕的、20歲左右的創(chuàng)業(yè)者更受歡迎。事實(shí)上，40歲上下的創(chuàng)業(yè)者才是投資人的偏好，可以說，他們是拿天使投資的主流群體。因?yàn)?0多歲的創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)驗(yàn)、有積累，因此也更成熟、更靠譜，讓天使感到可靠。當(dāng)然，也會(huì)有特例，比如Facebook、Google等公司的創(chuàng)始人年紀(jì)輕輕就成功了，但是這樣的公司并不多。而在天使投資階段，很多投資人可能并不愿意參與公司的管理經(jīng)營，對他們來說，如果創(chuàng)業(yè)者能夠擁有運(yùn)營能力是最好的。以我個(gè)人來說，我就更愿意做一個(gè)旁觀者，更愿意投資一個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的、能力很穩(wěn)定的，缺的只是錢的

創(chuàng)業(yè)者。

國內(nèi)目前處于底層的一些公司的創(chuàng)業(yè)者，他們并不年輕有為，但他們更穩(wěn)健，更讓投資人感到放心，他們?nèi)站梅e累的資源和能力，也是投資人所看重的。至少從概率上講，他們會(huì)比年輕創(chuàng)業(yè)者的成功率更高。反觀那些年輕的創(chuàng)業(yè)者，雖然他們創(chuàng)業(yè)成功，但是某些方面還是缺乏經(jīng)驗(yàn)。比如，在Facebook上市的時(shí)候，其創(chuàng)始人扎克伯格直接穿著拖鞋就去路演了，我覺得他這種做法就沒有表現(xiàn)上市公司創(chuàng)始人的那種氣勢，會(huì)對企業(yè)造成負(fù)面影響。雖然扎可克伯格可能會(huì)覺得自己很酷，但是股民根本不買賬，F(xiàn)acebook上市后的表現(xiàn)并不好。而如果是一個(gè)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，穿著西裝打著領(lǐng)帶去路演，我認(rèn)為股價(jià)很有可能不會(huì)這么快地跌下來。

不追求賺快錢

盡管不同的天使投資人秉性和投資偏好各有不同，但是他們有一項(xiàng)特質(zhì)是相通的，那就是他們能比別人更快、更早地發(fā)現(xiàn)潛在的“寶藏”，這是由天使投資人的責(zé)任決定的。

篇5

【引言】

數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實(shí)物圖像通過數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計(jì)算機(jī)上。

數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進(jìn)的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開發(fā)研制成功的一項(xiàng)高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的雙眼觀察到通過顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。

數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時(shí)能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強(qiáng)，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。 它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗(yàn)、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯(cuò)位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網(wǎng)格、字畫等的鑒定等等,它將實(shí)物的圖像放大后顯示在計(jì)算機(jī)的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數(shù)據(jù)。

【目錄】

第一部分 摘要

一、數(shù)碼顯微鏡概況描述

二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標(biāo)

三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢說明

十、目前數(shù)碼顯微鏡為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 數(shù)碼顯微鏡介紹

一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨

二、數(shù)碼顯微鏡簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、數(shù)碼顯微鏡管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)

三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運(yùn)

第三章 數(shù)碼顯微鏡市場分析

一、數(shù)碼顯微鏡市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 數(shù)碼顯微鏡市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃

二、數(shù)碼顯微鏡銷售政策的制定

三、數(shù)碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、數(shù)碼顯微鏡銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響價(jià)格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、數(shù)碼顯微鏡市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤及利潤分配明細(xì)表

篇6

劉新明最近就碰到了一件令他郁悶的事，不但漏了企業(yè)的經(jīng)營機(jī)密，而且昨日還笑容可掬的幫扶專家，一轉(zhuǎn)眼就成了怒目而視的同行。

劉新明生于大廚世家，祖上傳下來做火鍋的絕活，嘗過的人無不拍案叫絕。憑著祖宗遺產(chǎn)，再加上自己勤奮經(jīng)營，劉新明開了三家火鍋大酒樓，在當(dāng)?shù)夭惋嫿珙H有聲望。劉新明經(jīng)常參加各種社會(huì)活動(dòng)，一次受邀參加了一家知名第三方創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟承諾，會(huì)對所有加入的企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行評估，并提供有針對性的戰(zhàn)略梳理與規(guī)劃指導(dǎo)，并借助創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的平臺資源，使企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，對于成長優(yōu)秀的企業(yè)還會(huì)給予早期天使投資。

劉新明不差錢，可企業(yè)做大卻是自己一直夢寐以求的。怎奈，閱歷有限，企業(yè)到了一定規(guī)模，全憑以往的驚艷，就有些玩不轉(zhuǎn)了。而這個(gè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，恰好解決了這個(gè)問題。

出于對創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的信任，劉新明將企業(yè)目前的商業(yè)模式、核心技術(shù)、拓展設(shè)想等具體內(nèi)容毫無保留地告訴了聯(lián)盟派駐的相關(guān)服務(wù)人員。然而，讓他沒有想到的是，噩夢就此開始。

沒多久，劉新明便獲悉聯(lián)盟內(nèi)部自己組建了一個(gè)企業(yè)，和劉新明一樣開起了火鍋店，而且都是貼身戰(zhàn)術(shù)，新店就離劉新明的酒樓不遠(yuǎn)。劉新明去品嘗了一次，一切全明白了——原本的導(dǎo)師瞬間成為了行業(yè)競爭對手。

現(xiàn)在可以說是全民創(chuàng)業(yè)，再加上近兩年各種天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資頻頻在媒體山爆出致富傳奇，在創(chuàng)業(yè)大潮推動(dòng)下，大量的創(chuàng)業(yè)圈子順勢而出，這些圈子背后的操盤者多為第三方創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，他們以服務(wù)的形式為企業(yè)資源，比如，經(jīng)營規(guī)劃、運(yùn)營指導(dǎo)、甚至還提供早期的投資資金，而這些都恰恰是創(chuàng)業(yè)早期或上升期企業(yè)最迫切想要得到的資源。另一方面對于這些創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，通過搭建平臺接觸大量的早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從中發(fā)現(xiàn)成長優(yōu)秀的苗子也成為了其獲取早期投資渠道的有效途徑之一?？梢哉f，這是一種雙贏的做法。

然而，因?yàn)槭袌龌鸨?，所以魚目混珠。一位投資界的人士介紹，這群人在業(yè)內(nèi)被稱為“假天使”，一直存在，他們借為企業(yè)服務(wù)的名義來誘套企業(yè)的核心機(jī)密，其實(shí)質(zhì)是自己組建團(tuán)隊(duì)來復(fù)制創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目，或者是將一些初創(chuàng)型企業(yè)的好點(diǎn)子嫁接到自己的已投項(xiàng)目中，這些假天使中也不乏一些打著創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)名義的個(gè)人或是團(tuán)體。

劉新明覺得自己碰到了“假天使”。眼看著自己的生意被蠶食，劉新明想打官司，可當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，自己除了與該聯(lián)盟簽訂過相關(guān)服務(wù)協(xié)議之外，并無其他約束條款，而在已簽訂的協(xié)議中也無涉及保密企業(yè)核心內(nèi)容的相關(guān)條款。

這些服務(wù)機(jī)構(gòu)給出的理由是，一般進(jìn)入這些創(chuàng)業(yè)圈子的第一步就是申報(bào)，在申報(bào)時(shí)企業(yè)都會(huì)被要求遞交商業(yè)計(jì)劃書，而其中必定會(huì)涉及一些企業(yè)的核心內(nèi)容。不僅如此，所有的投資機(jī)構(gòu)了解擬投企業(yè)的第一步都是從商業(yè)計(jì)劃書開始。“如果按照這樣的邏輯，要與每一個(gè)遞交商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)都簽訂保密協(xié)議顯然是不現(xiàn)實(shí)的事情?！薄氨Ｃ軈f(xié)議大多只存在于進(jìn)入DD（盡職調(diào)查）階段?！绷硪环矫妫鲜鋈耸恳蔡峒?，其實(shí)對于早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它們中的不少企業(yè)一開始并不明確自己的創(chuàng)業(yè)方向，調(diào)整發(fā)展方向的狀況時(shí)常存在，一旦發(fā)生變更，先前的保密協(xié)議就會(huì)變成一張廢紙。

然而，即便是那些少數(shù)有簽訂保密協(xié)議的機(jī)構(gòu)，對企業(yè)來說很多時(shí)候這紙協(xié)議更像是安慰劑。某家早期創(chuàng)業(yè)扶持服務(wù)機(jī)構(gòu)的副總經(jīng)理介紹，其在與企業(yè)簽訂服務(wù)協(xié)議時(shí)會(huì)涉及一部分保密條款，比如企業(yè)間不能相互泄密，機(jī)構(gòu)不對外泄露企業(yè)核心信息等內(nèi)容。但他坦言，這些條款無任何法律效應(yīng)，是否遵守全憑協(xié)議雙方的個(gè)人信用，一旦真的發(fā)生泄密的問題，企業(yè)很難來維護(hù)自己的權(quán)利。

篇7

過去10年，新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了許多財(cái)富神話，直接的產(chǎn)物就是造就了一批年輕的富豪。丁磊、張朝陽、李彥宏、陳天橋、江南春、馬化騰、馬云、史玉柱等，其中大部分人在10年前并不被人所知。只是在最近10年甚至5年迅速完成了巨額財(cái)富積累，并進(jìn)入公眾的視野。

他們被冠以“數(shù)字英雄”的前衛(wèi)稱號，獲得無數(shù)年輕人的崇拜；盡管他們中也有不少人由于所處的行業(yè)特點(diǎn)以及獨(dú)特的商業(yè)手段而遭遇輿論的詬病，但后來者仍然將他們視為“互聯(lián)網(wǎng)教父”、“營銷狂人”等。他們頻繁活躍在鎂光燈下，并在各種熱播的創(chuàng)業(yè)節(jié)目中扮演創(chuàng)業(yè)者導(dǎo)師的角色。偶爾的社會(huì)批判對于他們就好像明星的緋聞，絲毫不會(huì)影響其聲望，反而令其更加出名。

財(cái)富幻覺

“當(dāng)年陳天橋剛做網(wǎng)游賺了錢，我們看他胖胖的，雙頰紅紅的，奚落他像個(gè)暴發(fā)戶?，F(xiàn)在陳天橋侃侃而談?dòng)螒虍a(chǎn)業(yè)的未來和盛大的戰(zhàn)略。聚光燈和閃光燈下的他，依然胖胖的，雙頰紅紅的，但頭上多了個(gè)財(cái)富的光環(huán)──納斯達(dá)克多少市值和多少億美元身價(jià)，在你心里就感覺他不一般了，是仰望了?！蹦尘W(wǎng)站總編如此自嘲。

不僅僅是仰望，人們甚至開始不由自主地神化這些創(chuàng)富群體的經(jīng)歷，并將其符號化，而有意無意中忽略了真實(shí)曲折的商業(yè)過程以及其中的運(yùn)氣成分。

馬云在衛(wèi)生間6分鐘搞定風(fēng)險(xiǎn)投資的故事被奉為經(jīng)典，而且日后還經(jīng)常被其他人借鑒演繹。人們再也不記得1995年那個(gè)四處碰壁的馬云了。央視有一個(gè)新聞紀(jì)錄片記錄了馬云1995年的一天，那時(shí)他剛開始做互聯(lián)網(wǎng)，乘坐公交車晃蕩一天，四處碰壁。當(dāng)時(shí)人們根本不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么，也聽不懂這個(gè)背著厚厚的便攜電腦，四處拜訪的怪人到底在說什么。

作為目前國內(nèi)最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一的騰訊，早年卻險(xiǎn)些遭遇并購?！奥?lián)眾曾經(jīng)打算買下QQ做在線玩家的聊天工具，兩邊基本都談成了，聯(lián)眾董事會(huì)又出現(xiàn)了意見分歧放棄了。如果談成了，不知道今天還有沒有騰訊，至少互聯(lián)網(wǎng)格局會(huì)不一樣了?！辟Y深互聯(lián)網(wǎng)人士謝文回憶說。更有人這樣分析說，騰訊之所以有后來的成功，就在于當(dāng)時(shí)怎么賣都沒賣掉。

盡管后人通過著書立作等各種途徑，總結(jié)了一系列先知先覺式的成功經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)秘籍等，但在當(dāng)時(shí)歷史進(jìn)程中的每一步卻帶有極大的偶然性。一次收購與被收購的成功與否，往往直接決定了企業(yè)未來的走向，而收購本身則帶有很大的不確定性。分眾傳媒的歷史更能證明這一點(diǎn)。江南春并非先天運(yùn)籌帷幄的資本高手，事實(shí)上，在分眾歷史上，不得不說有很多幸運(yùn)的成分。2004年年底，凱雷宣布注資1500萬美元給聚眾，分眾面臨從未有過的資金壓力，如果分眾的第二輪融資沒能及時(shí)到位，就有可能被聚眾翻盤，而在分眾收購璽誠的案例中，直到消息的當(dāng)天，江南春仍沒有絕對把握能做成這個(gè)案子。幸運(yùn)的是，盡管分眾錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)，但在關(guān)鍵戰(zhàn)役上都贏了下來。因此，分眾今日的盛況，相信是包括江南春和分眾團(tuán)隊(duì)很多人在早期都很難料及的。

很多時(shí)候，人們對商業(yè)的認(rèn)識都會(huì)被財(cái)富的光環(huán)和巨大的公司市值所干擾，從而產(chǎn)生眩暈的幻覺。事實(shí)是，在巨大的成功背后有更巨大的失敗墊腳，失敗才是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)。在人們熱衷于探究財(cái)富背后提煉出來的商業(yè)模式等抽象概念時(shí)，不應(yīng)該忽略這些創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)歷的一系列嘗試、摸索和失敗，盡管那可能是在10年前。在某種意義上，他們都是幸運(yùn)者。

創(chuàng)新的動(dòng)力，阻力？

在新經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)富的這些群體，普遍帶有創(chuàng)新的基因。這使得他們在過去10年，迅速跑在了時(shí)代前列，但創(chuàng)新卻并不是一個(gè)靜態(tài)的邏輯或模式。

新華社記者凌志軍回憶自己曾經(jīng)在清華創(chuàng)業(yè)園A座302房看到的混沌初開的畫面：38家公司擠在這里，每個(gè)公司占居一個(gè)小方格，在通常鑲嵌員工姓名的地方，貼著公司名稱。電腦后面坐著的人都很年輕，身兼老板、會(huì)計(jì)和銷售全部職位，因?yàn)槭枪镜奈┮粏T工?；?00塊錢就能在這兒坐一個(gè)月，通常都不會(huì)超過半年。凌志軍說：“很多人失敗了，但是總會(huì)有人成長起來，擴(kuò)大隊(duì)伍，搬到樓上更大的辦公區(qū)……他看到了勇氣、智慧和激情，看到了新生和死亡?！比绻麑ふ抑袊虡I(yè)精神的典型象征，那這幅畫面無疑應(yīng)該入選，它就像惠普公司誕生的車庫一樣，能說明一切。

但是，現(xiàn)在很少有人像描述“A座302房”那樣看待創(chuàng)新，而更多的是講商業(yè)模式。在最強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)新其實(shí)也不是那么簡單的“第一”或“首創(chuàng)”。Google并不是最早做搜索引擎廣告的，分眾傳媒是不是第一個(gè)做樓宇視頻廣告的爭論也已經(jīng)不重要，只是在他們向廣告客戶、VC和公眾投資人講述故事的時(shí)候才有價(jià)值。這些關(guān)于商業(yè)模式的故事，在最早只是他們把100說成150的有利工具，對于盲目投資的人，談商業(yè)模式幾乎是一種情緒化的語言，但效果明顯。

哈佛商業(yè)史教授錢德勒曾說過，當(dāng)IBM通過大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模分銷計(jì)算機(jī)而進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)型時(shí)，市場上有200家克隆企業(yè)，其中包括1984年建立的戴爾，但最后存活下來的只有戴爾。這一歷史證明，戴爾直銷模式并不是其存活下來的主要原因，而是戴爾多年來執(zhí)行了有效的戰(zhàn)略，重建了生產(chǎn)模式并向消費(fèi)者開放了新的渠道。事實(shí)也證明戴爾并沒有死守直銷模式。真實(shí)的商業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，而沒有什么靜態(tài)的邏輯和模式是可以永遠(yuǎn)奏效的。

另一個(gè)問題是，這些依靠創(chuàng)新而創(chuàng)富的群體，在未來10年還會(huì)是創(chuàng)新的繼續(xù)領(lǐng)跑者嗎？很多時(shí)候，這些已經(jīng)成名的擁有巨大市值的前任創(chuàng)新者，往往又會(huì)轉(zhuǎn)變成為創(chuàng)新的扼殺者。因?yàn)榧鹊美嬉只蚩謶?，?cái)大氣粗的大公司有機(jī)會(huì)收購弱小的初創(chuàng)公司，然后解散它，或者用其他方式對其進(jìn)行打壓。正如在硅谷，有無數(shù)人在使用微軟，但也有無數(shù)人憎恨它一樣，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司普遍對阿里巴巴、百度、騰訊等公司懼怕。珊瑚蟲版QQ作者的官司以及史玉柱給網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)帶來的“新規(guī)則”，都引起了更多人的反思，人人都能參與互聯(lián)網(wǎng)的夢想正在被大公司終結(jié)。

長期觀察硅谷的美國作家布朗森里曾說，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最大的魅力就在于它不需要多么高深的技術(shù)和智慧，而是人人都能參與并有望獲得成功：貝佐斯的Amazon只是通過網(wǎng)絡(luò)賣書，楊致遠(yuǎn)的Yahoo！只是給人們提供網(wǎng)站地址條目，巴提亞的Hotmail也不過是開始提供免費(fèi)的E-mail，夢想舞臺的成功標(biāo)準(zhǔn)，并不需要特別高的聰明才智。

正是這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功和擴(kuò)張，使得更多的商業(yè)計(jì)劃書從一開始便遭遇這樣的質(zhì)問：“如果騰訊也來做，你怎么辦？如果百度來做，你怎么辦？”很多人開始驚呼：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越少了。

篇8

著名投資人徐小平

明星有號召力，但號召完了，很

多錢進(jìn)來了，項(xiàng)目管理就是一

個(gè)專業(yè)基金管理者的事情了。

此事成敗的關(guān)鍵，在于項(xiàng)目管理――能否投到好項(xiàng)目，以及如何管理好項(xiàng)目，是成敗關(guān)鍵。我也樂于看到3位明星的創(chuàng)新獲得成功，給更多人帶來參與投資與創(chuàng)業(yè)大潮的機(jī)會(huì)。

易凱資本公司CEO王冉

我的理解，名字雖叫VC，但更多

是搭伙做天使的性質(zhì)。如果真是

VC，明星通常更適合做LP，而不是GP。不過，VC初始階段GP和LP高度重合也時(shí)有發(fā)生，如果真投的得好，后面引入更多的LP便水到渠成。越來越覺得很多事都沒有一定之規(guī)，現(xiàn)在是創(chuàng)新進(jìn)行時(shí)，我們對一切沖擊既有模式的新嘗試，都應(yīng)該樂見其成。

羅振宇

跨界起哄，混搭入侵。

投資界大佬們會(huì)怎么想？

名詞解釋 VC

是指“風(fēng)險(xiǎn)投資”（Venture Capital），在我國是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成“創(chuàng)業(yè)投資”更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資，泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資，是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。

李開復(fù)：企業(yè)家與VC接觸時(shí)應(yīng)避免犯的五個(gè)錯(cuò)誤

盲目的給投資者發(fā)推薦信

投資人需要每天看成百上千的商業(yè)計(jì)劃書，并通過深入的調(diào)查和篩選評估。不會(huì)如此草率的行事，所以也不要抱有僥幸的心理。

毫無準(zhǔn)備的去見VC

在與VC第一次見面時(shí)，需要精心研究VC的相關(guān)資料。

錯(cuò)誤的溝通方式

你需要簡明扼要的傳達(dá)自己的意思，言簡意賅。

花太多時(shí)間在市場分析

抓緊時(shí)間向VC介紹你們公司的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，為他們解答他們不了解的事情。

第一次會(huì)面就與VC爭辯觀點(diǎn)

如果某一點(diǎn)上沒有談攏，就轉(zhuǎn)移到其它賣點(diǎn)，要側(cè)重談?wù)撃銈児痉e極的一面。

國內(nèi)著名VC投資人

余蔚

中國VC品牌第一人

他34歲時(shí)就已經(jīng)大名鼎鼎，大有成就，創(chuàng)建了名聞中外的VC品牌――維眾。他也是一個(gè)慧眼識英才的投資伯樂，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)了分眾傳媒的江南春，幫助分眾成為納斯達(dá)克的明星。他還對初創(chuàng)型的公司興趣盎然，若鄰網(wǎng)絡(luò)是他看好的一個(gè)社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。他致力于打造中國人自己的風(fēng)險(xiǎn)投資品牌，堪稱中國VC品牌第一人。

李開復(fù)

影響新青年的投資人

李開復(fù)是一位信息產(chǎn)業(yè)公司的執(zhí)行官和計(jì)算機(jī)科學(xué)的研究學(xué)者。1998年，李開復(fù)加盟微軟公司，并隨后創(chuàng)立了微軟中國研究院（現(xiàn)微軟亞洲研究院）。2005年7月加入Google（谷歌）公司，并擔(dān)任Google全球副總裁兼中國區(qū)總裁一職。2009年9月宣布離職并創(chuàng)辦創(chuàng)新工場，任董事長兼首席執(zhí)行官。

徐小平

最“天使”的投資者

2006年，徐小平創(chuàng)立真格天使投資基金。5年間為30多個(gè)項(xiàng)目投資2000多萬美金。徐小平投資堅(jiān)信一個(gè)哲學(xué)，就是投人，不投商業(yè)模式、商業(yè)計(jì)劃書，投的是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者本人。因?yàn)樗X得自己做投資的優(yōu)勢就在于曾從教10年，閱人無數(shù)，最懂的就是人，而不是某個(gè)想法。徐小平說：“我要追求做中國最偉大的天使投資人，幫助中國青年創(chuàng)業(yè)?！?/p>

雷軍

自稱“無一失手”的投資人

他在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社區(qū)等領(lǐng)域里的十多個(gè)天使投資項(xiàng)目，令旁人眼羨不已。他所涉足的凡客、UCweb、多玩等一系列公司，都像已經(jīng)推入軌道的衛(wèi)星。他亦自稱，“目前為止無一失手”，盡管其投資的凡客還沒有上市，但據(jù)稱凡客的估值已超過50億美元。創(chuàng)辦小米的雷型成為創(chuàng)業(yè)者，如其所說天使投資成了業(yè)余愛好。

周鴻

肯為年輕人燒錢的投資人

周鴻加入奇虎后，為360尋找更快的發(fā)展模式，他一直希望能夠?yàn)槠婊?60打造更穩(wěn)固的戰(zhàn)線。360內(nèi)部成立投資部，聯(lián)合周鴻本人以及360主要股東紅杉和高原，籌集一筆10億元基金。按照周鴻的思路，以海量用戶為基礎(chǔ)，360試圖打造一個(gè)平臺，參與“起飛計(jì)劃”的優(yōu)秀軟件一旦被選中，就有機(jī)會(huì)被推薦，從而獲得爆發(fā)性的增長。

張穎

篇9

龔文祥選擇了拒絕。

“360跟方舟子打架，京東跟蘇寧打架，在這些事件當(dāng)中，微博的廣告收入是最多的，有人甚至愿意出5000到1萬發(fā)一條微博的價(jià)碼，讓我表達(dá)一下立場，但我都拒絕?！睘榱吮３肿约何⒉┳鳛樽悦襟w的中立，龔文祥在所有的電商大戰(zhàn)和輿論口水戰(zhàn)中不接受任何一方的廣告和公關(guān)稿?！傲鎏?，會(huì)影響到它的媒體的屬性?！?/p>

龔文祥的第一單微博生意是叫賣自己整理的電商PPT營銷資料?！耙粋€(gè)晚上加一個(gè)上午，共成交50單，銷售額25000元，微博私信補(bǔ)充又賣了25000元。”

一天5萬，讓他開始考慮嘗試?yán)梦⒉?shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，不過當(dāng)時(shí)是將微博作為銷售渠道，而不是自媒體。今年7月，他辭去了任職一年的華強(qiáng)北在線副總經(jīng)理的職位，成立深圳觸電電子商務(wù)有限公司，專職微博創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)三個(gè)月，龔文祥確認(rèn)了一件事：“個(gè)人自媒體這個(gè)模式是可行的，一方面保持了內(nèi)容的發(fā)展，一方面從商業(yè)化角度也能夠保證一個(gè)體面的收入?！?/p>

但持續(xù)性的問題也很快凸顯。龔文祥在微博中把自己推到臺前，個(gè)人在電商行業(yè)中的威信與微博盈利密切相關(guān)。如果把廣告作為主要的收入來源，自媒體的容量畢竟有限，廣告在其中占據(jù)多大的比例，是否會(huì)傷害到自媒體的中立與公信力？這些考慮讓他在拿到第五個(gè)客戶時(shí)便不再接受新的廣告生意。

廣告還是公關(guān)，內(nèi)容還是平臺？每一個(gè)選項(xiàng)上都有自媒體人的探索，他們在不同的方向上尋找著自媒體的最優(yōu)出路。

命系廣告收入

自媒體人的現(xiàn)實(shí)尷尬

“大家因?yàn)樾盼也盘焯炜次业奈⒉?，所以自媒體不僅僅有廣告的效應(yīng)，還有就是我個(gè)人的信用?！饼徫南榈奈⒉┈F(xiàn)有10萬粉絲，在此之前，由于他經(jīng)常率先一些互聯(lián)網(wǎng)尤其是電子商務(wù)業(yè)內(nèi)的獨(dú)家消息，也能給出許多對行業(yè)的獨(dú)到分析，讓他成為微博上的電商達(dá)人。他自己分析， 2萬是傳統(tǒng)企業(yè)的電商，2萬是B2C的專業(yè)人員，1萬左右是電商的VC。受眾是媒體價(jià)值的所在，粉絲的定位讓他的微博成為一個(gè)更有針對性的自媒體，觸電的商業(yè)模式就是幫客戶在這10萬個(gè)粉絲中打響知名度。

現(xiàn)在，他每天更新“觸電報(bào)”，梳理當(dāng)日電商圈內(nèi)要事，結(jié)合“麻辣點(diǎn)評”。同時(shí)他的“觸電會(huì)”每周組織一次10個(gè)人的聚會(huì)，參與的全部是電商企業(yè)的管理者，這些都不是“賺錢的生意”，龔文祥把它們當(dāng)作“免費(fèi)服務(wù)電商兄弟，積累觸電的人氣和影響力”的方式。

在接單上，龔文祥不接散單，只簽?zāi)甓葏f(xié)議。現(xiàn)在他手頭有五個(gè)電子商務(wù)服務(wù)商客戶，能夠維持每月十幾萬塊的收入。對于廣告在微博中的比率，他認(rèn)為10%是可以被粉絲理解的，所以他每天寫50條原創(chuàng)微博，廣告不能夠超過5條，“再多的話，微博就沒有價(jià)值了，人家覺得太商業(yè)化”。因?yàn)榭刂茝V告的比例，雖然他的微博廣告公開報(bào)價(jià)是1000元/條，但現(xiàn)在“給錢也不發(fā)”。

這樣一來，作為一個(gè)自媒體，龔文祥已經(jīng)看到它發(fā)展的天花板。

他把自媒體分為兩類，一種諸如“電商行業(yè)”、“電商頭條”、“電子商務(wù)那些事”的文摘式，粉絲并不知道這些微博是誰做的。另一種就是“蠻子文摘”、“觸電報(bào)”、“云科技”，是薛蠻子、龔文祥、程苓峰等這些有一定影響力的個(gè)人站在前臺。在他看來，如果是文摘類的自媒體，就不會(huì)有廣告的限制。

“兩種自媒體都有它的利和弊。像我們這種，個(gè)人沖在前臺，靠個(gè)人的個(gè)性去吸引關(guān)注，但是危險(xiǎn)性會(huì)比較大，因?yàn)閭€(gè)人的操守或者性格、脾氣，說錯(cuò)話就會(huì)被攻擊、打壓，很容易失去自媒體的公信力和粉絲的信任，而且在廣告上也必須克制自己。而文摘式的個(gè)人自媒體是傳統(tǒng)媒體式操作，可以不受限地接廣告，有更多商業(yè)化可能，不過因?yàn)闆]有一個(gè)有號召力的人站在前臺，會(huì)影響到這個(gè)媒體的個(gè)性化、碎片化?！?/p>

微博營銷的廣告收入現(xiàn)在是龔文祥唯一的收入來源，這是自媒體發(fā)展中比較尷尬的一幕?！拔覀冊谛问缴鲜莻€(gè)人自媒體，或者說社會(huì)化營銷的前端，社會(huì)化營銷應(yīng)該有很多的創(chuàng)新，有新穎的形式，既保持營銷的效果，又能保持獨(dú)立性，但是我們在商業(yè)化方面又回歸到了傳統(tǒng)媒體的老路”。比如他的“觸電會(huì)”每周會(huì)組織10個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)電商負(fù)責(zé)人聚會(huì)，這在現(xiàn)階段只能是增強(qiáng)他的影響力和凝聚力，不能直接變現(xiàn)。

咨詢式培訓(xùn)是龔文祥正在培育的另一個(gè)商業(yè)模式，也就是把有經(jīng)驗(yàn)的電商高層職業(yè)經(jīng)理人聚合起來，通過自媒體平臺的人脈分享，面向電商創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行管理培訓(xùn)，能產(chǎn)生收入，又能產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)，但這還在思考階段。

中介生意的構(gòu)想

陷落“被工具化”？

今年7月，龔文祥在自己的微博上了一則“項(xiàng)目推薦”：“中國最大的化妝品社會(huì)化電商草莓派項(xiàng)目公開融資，推薦理由：1.團(tuán)隊(duì)靠譜，只要團(tuán)隊(duì)好，最終可以做成事情；2.真實(shí)坦蕩靠譜：是我見過數(shù)據(jù)全部真實(shí)的唯一商業(yè)計(jì)劃書；3.數(shù)據(jù)靠譜，草莓派各項(xiàng)指標(biāo)均高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公開融資400萬美元出讓25%股份。有興趣的VC可聯(lián)系我發(fā)商業(yè)計(jì)劃?！?/p>

短短幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，有30多家VC向他索要商業(yè)計(jì)劃書。按照行業(yè)內(nèi)2%的提成，如果能夠達(dá)成投資，龔文祥也會(huì)拿到可觀的收入?！叭绻娴氖且粋€(gè)好的項(xiàng)目，我可以同時(shí)向2000多個(gè)VC去推薦，成功的可能性就會(huì)非常高?！?/p>

類似的還有人才推薦。龔文祥現(xiàn)在每天都在發(fā)簡歷，據(jù)說已經(jīng)成功推薦了30個(gè)電子商務(wù)的總經(jīng)理、總監(jiān)或者副總裁，如果按照年收入30%的獵頭費(fèi)來計(jì)算，這一項(xiàng)一年應(yīng)該有200萬的收入，但他現(xiàn)在做不到收費(fèi)，“沒有公司化運(yùn)作，也懶得去跟蹤人家是不是錄取了”。

“你要真正地做到收費(fèi)，就要提供服務(wù)，必然要有相應(yīng)的中介經(jīng)紀(jì)服務(wù)，一步一步地去跟蹤。”比如對接資本與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就得涉及到從商業(yè)計(jì)劃書談判，到達(dá)成投資協(xié)議，才能賺到這幾百萬、上千萬的中介費(fèi)。自媒體利用自己的影響力在線下運(yùn)作，背后一定要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)去跟蹤，但現(xiàn)階段龔文祥只能依靠自己的影響力、人脈或者資源，無法實(shí)現(xiàn)投資中介和人才獵頭的商業(yè)價(jià)值，他十分無奈地說，“這類生意不強(qiáng)求，重在撮合雙方，太功利性質(zhì)的項(xiàng)目，不適合自媒體現(xiàn)在”。

但他確定自己一定會(huì)走上這條路，“隨著個(gè)人自媒體的影響力越來越大，會(huì)有合適的時(shí)機(jī)讓我走出這一步。特別在電商行業(yè)還處于朝陽產(chǎn)業(yè)的趨勢之下，一年有那么一兩個(gè)項(xiàng)目推薦成功，就比現(xiàn)在的收入要高很多了?！?/p>

但這似乎與傳統(tǒng)中介公司的經(jīng)營方式?jīng)]有差別，同時(shí)與自媒體的定位似乎有些背離，自媒體最后只能被工具化，擴(kuò)大個(gè)人影響力和號召力，成為某種增值的工具。

與資本的曖昧試探

前景不明朗的規(guī)模化

但凡有機(jī)會(huì)，龔文祥總是樂于和其他電商個(gè)人自媒體碰碰頭、聊聊天。最近他剛剛牽頭了華南電商微博大號的聚會(huì)，他還籌劃著搞更大規(guī)模的“電商微博圈”聚會(huì)，他在微博上簡單地分了分工，華南的@電商行業(yè)、@電商報(bào)、@網(wǎng)店運(yùn)營那些事兒，以及觸電報(bào)由他自己來協(xié)調(diào)，華東的@電子商務(wù)的那點(diǎn)事等，由電子商務(wù)觀察員魯振旺來組織，華北地區(qū)則有@EC品牌觀察、@電商經(jīng)理人聯(lián)盟、@電商頭條等，他還希望再豐富這個(gè)圈子的名單。

龔文祥有一個(gè)設(shè)想，將電商微博大號整合起來，為公司或產(chǎn)品做推廣。“前十名的電商微博加起來真實(shí)有效的粉絲差不多有100萬，已經(jīng)足夠覆蓋整個(gè)行業(yè)了。大家以這種集群的方式共同構(gòu)建一個(gè)新的、大的自媒體出來。我們以個(gè)人公信力為支撐，制造微博上集體發(fā)聲的力量，這是傳統(tǒng)媒體無法做到的”。

這些電商自媒體人已經(jīng)建立了群，定期聚會(huì)，保持著緊密的溝通。龔文祥透露，對于整合，如果能讓他們有穩(wěn)定的收入保障，多數(shù)人無疑很支持?！半娚套悦襟w當(dāng)中有許多人是兼職做，如果有投資，他們愿意辭職專門做這個(gè)事情。”他說。這需要資金，需要資本或者第三方來整合。

雖然有投資方對此感興趣，但到現(xiàn)在為止還沒有達(dá)成任何意向?！巴顿Y方擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，自媒體是依附于個(gè)人的，個(gè)人畢竟不是完美或者不是100%正確，肯定會(huì)有很多缺點(diǎn)，也有說錯(cuò)話的時(shí)候。以我自己而言，占據(jù)‘電商微博第一個(gè)人自媒體’這個(gè)位置，每天會(huì)遭受不同的攻擊。自媒體極有可能被攻擊下來，攻擊下來以后就是什么都沒有了。”

目前對電商微博感興趣的VC，主要是已經(jīng)投資了一些電商企業(yè)。“他本來投了十幾個(gè)電商，已經(jīng)投了幾千萬美元，可能只花幾百萬就有一個(gè)媒體替這些電商說話，對他們（投資方）來說是很劃算的投資?！钡@對自媒體們來說卻并不一定有利，“資本投資電商自媒體更多的是考慮到它的附加價(jià)值，而不是考慮這個(gè)生意本身能夠做多大”。

要不要進(jìn)行公司化運(yùn)作，還是堅(jiān)持純粹的個(gè)體戶方式？單兵作戰(zhàn)還是集群作戰(zhàn)？龔文祥自己也在猶豫搖擺?！坝型顿Y方進(jìn)來以后，很多事情就不能自己說了算了。另外，公司一大，又是幾十個(gè)人一起，想起來就頭大，雖然是一個(gè)大的事業(yè)，但是就少了自媒體的自如。到現(xiàn)在我還沒有想清楚?！钡⒉粫?huì)輕易放棄在這個(gè)方向上的探索。

對于規(guī)?；系那熬埃徫南橐残拇鎽n慮。“整合以后這個(gè)生意能做到多大？幾個(gè)億、上十個(gè)億是不現(xiàn)實(shí)的，至少短期兩三年之內(nèi)我自己都沒信心?！?/p>

遠(yuǎn)離大戰(zhàn)的是是非非

最優(yōu)的出路在哪里？

龔文祥提醒電商行業(yè)前十名的自媒體人，“不該賺的錢千萬不要賺，不要介入紛爭，不要介入有紛爭的廣告，打大戰(zhàn)的時(shí)候不要去任何一方站隊(duì)，你一旦表達(dá)一下立場，就會(huì)影響到幾十萬粉絲?！?/p>

這是自媒體人比較糾結(jié)的境遇。保持自媒體獨(dú)立的媒體屬性，不被某些機(jī)構(gòu)、力量豢養(yǎng)，這是龔文祥希望堅(jiān)持的。所以，他的微博上將廣告明碼標(biāo)價(jià)，并在微博上公開哪些是廣告。

但他所拒絕的卻是現(xiàn)在看來最有物質(zhì)誘惑力的。而且，即便是堅(jiān)持自媒體人獨(dú)立屬性的他，所構(gòu)想的“整合微博營銷資源”，似乎也脫不了“養(yǎng)草根大號”的嫌疑。

龔文祥曾在站長大會(huì)上高呼，“過去十年是淘寶創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，現(xiàn)在是微博創(chuàng)業(yè)的時(shí)代來臨。通過自媒體擺脫職業(yè)經(jīng)理人的身份，自媒體可能會(huì)成為你的一種新的生存方式”。他身邊的現(xiàn)實(shí)狀況是，絕大多數(shù)小有名氣的電商自媒體人，都是以兼職的狀態(tài)在干自媒體的活兒。雖然利用的是碎片化的時(shí)間，但勢必要牽扯一部分精力，在內(nèi)容上也會(huì)碰到供職機(jī)構(gòu)的話題，這時(shí)候你是職業(yè)經(jīng)理人還是自媒體人？因?yàn)樗麄兊穆毼徊皇翘貏e高，目前矛盾還不明顯。

龔文祥堅(jiān)持認(rèn)為自媒體人只適用于部分人創(chuàng)業(yè)。

篇10

這些大公司的孵化器計(jì)劃多圍繞垂直領(lǐng)域建立，扶持圍繞其產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)的新型解決方案，比如2012年微軟為其Kinect體感游戲系統(tǒng)設(shè)立的孵化器計(jì)劃，還有今年耐克為其Fuelband健康腕帶設(shè)立的為期三個(gè)月的Nike+孵化器計(jì)劃——加入該計(jì)劃的初創(chuàng)企業(yè)可獲得2萬美元的種子資金、辦公場所以及Fuelband產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持。

“乍一看，這類孵化器可能像是由大企業(yè)獨(dú)立制作的、便宜的新型研發(fā)手段，但它對大公司和創(chuàng)業(yè)者來說都是一件好事?！盢ike+孵化器計(jì)劃的導(dǎo)師馬特·加利根說。同微軟的孵化器計(jì)劃一樣，Nike+也是由科羅拉多州博爾德的TechStars孵化器承辦。加利根指出，蘋果的應(yīng)用商店與蘋果手機(jī)并不是同時(shí)推出的。蘋果手機(jī)面世一年后，蘋果為了給手機(jī)增加更多功能提供了源代碼，隨后才有了獨(dú)立開發(fā)的應(yīng)用程序?！艾F(xiàn)在除了垂直孵化器計(jì)劃，我們已經(jīng)無法想象出任何比它更好的方式了?！奔永f。

對大公司來說，除了延長現(xiàn)有產(chǎn)品的生命周期，孵化器計(jì)劃還為它們提供了發(fā)揮想象力、重新定義產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。以Kinect孵化器為例，其入駐企業(yè)涵蓋了醫(yī)療保健、體育、零售、家居設(shè)計(jì)、時(shí)裝和動(dòng)漫領(lǐng)域。“這意味著Kinect的總用戶數(shù)將顯著增加。”加利根說。

總部位于波士頓的Atlas5D公司（前身為Zebcare公司）參加了Kinect孵化器計(jì)劃，該公司旨在為老年人開發(fā)基于微軟外設(shè)的健康監(jiān)測系統(tǒng)。“我設(shè)計(jì)了產(chǎn)品原型，做了市場調(diào)研和商業(yè)計(jì)劃書?！盇tlas5D的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO瑞伯·金梅爾說，“這一切都在我加入Kinect孵化器計(jì)劃前就完成了?！钡獳tlas5D缺乏的是與微軟的合作關(guān)系，它需要借力該科技巨頭的工程師、軟件和品牌，所幸在Kinect計(jì)劃里，它獲得了這些資源。