導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

然后大家就開始拼呀，拼SEO呀！然后做的一切工作都是圍繞SEO展開的！比如增加內(nèi)容，增加外鏈！這一切的一切都是圍繞SEO去做網(wǎng)站，也許早就忘記了，網(wǎng)站的最初目的是什么了吧！如果眼里只有SEO，那么我們的思維將被定格在一個很小的格局里面！

SEO真的不錯，因為他給了許多有夢想的年輕人，有了可以創(chuàng)業(yè)的機會，通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不一定要有雄厚的資金了，一樣可以創(chuàng)業(yè)成功，這也是SEO的魅力所在！

那么除了SEO，還有什么推廣方式呢！其實很多的！比如一個通過SEO起家的企業(yè)，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定的階段以后，將是品牌的樹立！而非只是SEO了！要不然，當(dāng)哪一天，關(guān)鍵詞沒有排名了，那又將回來原始社會了！所以我們需要從一開始，就要有品牌的意識，要樹立自己的品牌形象！

比如知道推廣，打響品牌推廣的第一槍，第二槍，軟文推廣；第三槍，特色活動，要和別人的不太一樣！沒有特色的網(wǎng)站，早晚要被超越的！

時下，流行的推廣方式，就是病毒是推廣，一傳十，十傳百，你看那個利為匯就是這么做的！先不評論這種推廣方式好不好，不過他的目的是實現(xiàn)了！從某種程度上講，他的學(xué)員已經(jīng)超過了SEOWHY了，SEOWHY基本是每一個月300名學(xué)員！兩期300學(xué)員，而35期了，那么就有10500名學(xué)員了！速度是均衡的，而利為匯，已經(jīng)向外傳，學(xué)員數(shù)以超兩萬，不知道是不是真的！可以說，利為匯在營銷方面，還是有自己的一套的！

篇2

論文關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)營銷，定向投放，顧客識別，上下文推廣

 

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及信息技術(shù)的廣泛使用，將傳統(tǒng)的以規(guī)模取勝的商業(yè)模式漸漸向以信息取勝轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)讓營銷的力量得到極大的釋放。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用讓越來越多的中小型企業(yè)體會到它在營銷過程中的地位和效果，然而單純通過網(wǎng)絡(luò)的信息傳播，只求受眾廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷中，許多現(xiàn)實問題開始顯現(xiàn)。比如漫無目的的強性對網(wǎng)民傳遞信息，既無法真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的針對性優(yōu)勢，又干擾了網(wǎng)民正常的訪問瀏覽。營銷成本降低不是我們追求的主要目標(biāo)，盲目的開展大范圍的營銷活動也不一定能為我們的企業(yè)帶來明顯的營銷效果，我們要的是低成本高效率的精準(zhǔn)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)性對于資金不多、規(guī)模不大的中小企業(yè)來說，更有利于實現(xiàn)其產(chǎn)品營銷、品牌推廣、市場拓展的目的。

一、目標(biāo)客戶群的精準(zhǔn)定位與分析

精準(zhǔn)營銷首先是目標(biāo)客戶鎖定的精準(zhǔn)性，這些都必須是作用在客戶數(shù)據(jù)收集的基礎(chǔ)上的，而網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的精準(zhǔn)營銷能利用網(wǎng)絡(luò)與相關(guān)通信技術(shù)以更低成本，更高效率，更為精確的獲取到客戶相關(guān)資料，并通用數(shù)據(jù)庫相關(guān)技術(shù)進(jìn)行分析和深層次的挖掘，得到客戶信息幫助實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

1高效獲取客戶信息

（1）語義分析

先進(jìn)語義分析技術(shù)，幫助用戶定向投放信息。“語義分析”：這是一種歷史悠久的技術(shù)，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可以得到用戶當(dāng)前瀏覽的頁面的信息主題上下文推廣，然后通過后臺的內(nèi)容匹配設(shè)定將廣告展示在頁面上，這種定向在某些條件下更貼合用戶的興趣。

（2） IP定位

通用IP定位指定面向的客戶區(qū)域，可以具體到地級城市。我們可以了解到客戶所在地理經(jīng)濟(jì)狀況、自然地理狀況、現(xiàn)階段天氣、自然環(huán)境狀況、當(dāng)?shù)亓?xí)俗，風(fēng)土人情，地區(qū)人均收入、GDP以及各種消費的支出比例等。對于企業(yè)的區(qū)域性市場管理具有很強的指導(dǎo)作用。

（3）用戶監(jiān)控

記錄用戶行為，根據(jù)以往行為產(chǎn)生廣告站。比如最近該客戶最近瀏覽過云南路線的自助游頁面，則相關(guān)信息會包括路線，交通工具，機票打折信息，酒店訂房信息，當(dāng)?shù)貙?dǎo)游信息，GPS產(chǎn)品介紹，戶外旅游裝備等……。且這些內(nèi)容往往是我們的顧客樂意看到的，是根據(jù)他的網(wǎng)絡(luò)行為所產(chǎn)生的具有針對性的企業(yè)或商品營銷行為。

（4）用戶行為分析

指定用戶類型投放(用戶性別、年齡段、收入階層、用戶喜好、宗教習(xí)俗、用戶群習(xí)慣等)，對網(wǎng)絡(luò)背后的用戶進(jìn)行篩選與甄別，判斷是屬于哪一類的顧客后再對其采用相應(yīng)精準(zhǔn)營銷方案。

2、通過網(wǎng)絡(luò)對聚合客戶進(jìn)行篩選和鞏固

在對于客戶進(jìn)行篩選時我們會先對客戶價值進(jìn)行發(fā)現(xiàn)即通過價值指標(biāo)和設(shè)定的參數(shù)來計算客戶價值分?jǐn)?shù)，價值指標(biāo)包括：

（1）交易類指標(biāo)：交易次數(shù)、交易額/利潤、毛利率、平均單筆交易額、最大單筆交易額、退貨金額、退貨次數(shù)、已交易時間、平均交易周期、銷售預(yù)期金額；（2）財務(wù)類指標(biāo)：最大單筆收款額、平均收款額、平均收款周期、平均欠款額、平均欠款率；（3）聯(lián)絡(luò)類指標(biāo)：相關(guān)任務(wù)數(shù)、相關(guān)進(jìn)程數(shù)、客戶表揚次數(shù)/比例、投訴次數(shù)/比例、建議次數(shù)/比例；（4）特征類指標(biāo)：客戶自身的一些特征，如企業(yè)規(guī)模、注冊資金、區(qū)域、行業(yè)、年銷售額、是否為上市公司等。根據(jù)價值分?jǐn)?shù)對客戶進(jìn)行價值等級的分類，或者根據(jù)價值指標(biāo)設(shè)定客戶價值金字塔模型，根據(jù)客戶價值金字塔模型設(shè)置客戶價值等級的區(qū)段。從中按ABC分類法進(jìn)行客戶劃分并找到我們的優(yōu)質(zhì)客戶。

3、利用CRM實現(xiàn)精準(zhǔn)客戶服務(wù)

利用網(wǎng)絡(luò)的特點挖掘和聚合客戶，用戶對信息的共享程度高，不受時間和地域的限制分享各種觀點，他們自愿地加入符合自己需求的群體中。根據(jù)常用IP地址，網(wǎng)站與社區(qū)的注冊資料，經(jīng)常涉及的頁面內(nèi)容，搜索過的關(guān)鍵詞，及參與過的討論主題探討內(nèi)容等等，我們可以對客戶屬性進(jìn)行描述，包括地址、年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度、最近關(guān)注等多個字段，可以進(jìn)行多維的組合型分析，并快速給出符合條件的客戶名單和數(shù)量。

二、中小企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下精準(zhǔn)營銷的方法

基于互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)來識別網(wǎng)民的消費心理和行為特征，相關(guān)企業(yè)再根據(jù)這些網(wǎng)民的顯著特征來開展針對性很強的精準(zhǔn)營銷活動。

1門戶網(wǎng)站類目廣告

現(xiàn)在的絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站都開設(shè)了許多不同的頻道，比如新浪網(wǎng)就開設(shè)了體育、汽車、房產(chǎn)、數(shù)碼、旅游、健康等頻道。企業(yè)可以選擇與自己產(chǎn)品特性相符的頻道投放廣告。進(jìn)入某個頻道的互聯(lián)網(wǎng)用戶一般都對相關(guān)內(nèi)容感興趣，這時企業(yè)的廣告投放就顯現(xiàn)出精準(zhǔn)性了。當(dāng)然，這種精準(zhǔn)性是相對于在大眾媒體上投放廣告而言的。在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)友多少都會留下資料，網(wǎng)站平臺可以根據(jù)資料，加上每臺電腦網(wǎng)絡(luò)連線的IP資訊篩選上下文推廣，做更精準(zhǔn)的“IP targeting”，以很低的成本，精準(zhǔn)地找到目標(biāo)消費群。

2關(guān)鍵詞搜索廣告

關(guān)鍵詞搜索廣告是企業(yè)針對搜索引擎的特性(地理，語言，用戶群)進(jìn)行的一種營銷行為。作為一種新的營銷模式，關(guān)鍵詞搜索廣告具有一對一互動特性，和精準(zhǔn)營銷的理念相吻合，縮短了交易的中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，節(jié)約了資源。具體做法是，廣告主通過注冊購買一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，在同一關(guān)鍵詞的廣告中，支付每次點擊價格最高的廣告排列在第一位，其他排名位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點擊價格來決定。百度、Google、Yahoo等主要搜索網(wǎng)站目前都提供關(guān)鍵詞搜索廣告服務(wù)。許多消費者在購買某產(chǎn)品或服務(wù)之前都會通過搜索網(wǎng)站去查詢相關(guān)信息，企業(yè)的產(chǎn)品信息通過搜索網(wǎng)站此時能出現(xiàn)在需要的消費者面前，針對性、精準(zhǔn)性就非常強。

3博客營銷

博客營銷為中小企業(yè)開辟了一個全新的營銷平臺。這個營銷平臺強調(diào)的是互動、意圖和營銷的精準(zhǔn)性。博客營銷的目的，就是希望把營銷的本質(zhì)回歸到小眾化傳播道路上來，強調(diào)互動傳播，讓小眾傳播影響大眾傳播，把傳播效應(yīng)從數(shù)字上的成功（點擊率、頁面流量）轉(zhuǎn)移到傳播的質(zhì)量上來。

博客營銷注重的是“顧客體驗”，所謂顧客體驗就是顧客跟企業(yè)產(chǎn)品、人員和流程互動，以及和使用過的人的互動。讓顧客切身享受消費的樂趣和價值，從而形成“以自己希望的價格，在自己希望的時間，以自己希望的方式，得到自己想要的東西”的強烈消費欲望站。博客精準(zhǔn)營銷以其獨特的營銷價值優(yōu)勢，為企業(yè)提供了表達(dá)產(chǎn)品和其他服務(wù)的新方式。

4Email營銷方式

5上下文廣告：智能化的營銷新模式

上下文廣告（Contextual Ads）是基于搜索和定位技術(shù)的一種獨特的精準(zhǔn)營銷形式。相關(guān)性，或者說關(guān)聯(lián)性，是上下文廣告區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的重要特征之一。上下文廣告的工作流程并不復(fù)雜，就是系統(tǒng)對各用戶定制的關(guān)鍵詞和網(wǎng)絡(luò)媒體上文章進(jìn)行語義分析，然后形成相關(guān)關(guān)鍵詞典，二者自動匹配，窄告也就會顯示在相關(guān)正文周圍。

定制內(nèi)容與用戶自動匹配過程，如圖1所示：

首先，從受眾價值來看，上下文廣告基于網(wǎng)絡(luò)新聞，影響的網(wǎng)民中以具有瀏覽新聞習(xí)慣、工作穩(wěn)定、收入豐厚的中青年人士居多，很多處于管理決策層上下文推廣，不僅消費能力更強，決策權(quán)也更加集中，主體客戶群商業(yè)價值較高。其次，從消費者接觸面來看，上下文廣告和文章自動關(guān)聯(lián)、智能匹配，比如一個關(guān)心汽車新聞的網(wǎng)民，不論是通過搜索后點擊，還是通過瀏覽汽車的新聞目錄，與汽車相關(guān)的商業(yè)信息都會自動出現(xiàn)在新聞旁邊。再次，從廣告價格來看，上下文廣告克服了競價排名廣告的單一關(guān)鍵詞競價和競爭過激的缺陷，降低了其成本投入，不僅目標(biāo)客戶群價值更高、消費者接觸面更廣、花費更少、品牌影響力更高，而且還可以有效彌補競價排名廣告的不足。營銷人員可以將競價排名廣告與上下文廣告進(jìn)行有效的營銷組合，提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

圖1 定制內(nèi)容與用戶自動匹配過程圖

三、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷不是對經(jīng)典營銷理論和方法的顛覆，而是對經(jīng)典營銷理論的延伸和發(fā)展。這種發(fā)展目前主要集中在潛在顧客的搜尋、顧客溝通、信息傳播、顧客增值服務(wù)等方面。網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的營銷策略非常突出的特點就是針對性強，能夠為企業(yè)帶來目標(biāo)非常明確的用戶群體，這大大節(jié)省了公司的推廣費用。使公司能夠集中資金、集中精力進(jìn)行操作，把有限的資源用在目標(biāo)客戶群進(jìn)行有針對性的精準(zhǔn)的營銷，獲取高投資回報率。

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6徐海亮，《論精準(zhǔn)營銷的廣告?zhèn)鞑ァ?，?jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報[j]2007年 第01期

篇3

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣，飾品企業(yè)，研究

隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的迅速發(fā)展，大部分飾品企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飾品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業(yè)的外銷業(yè)務(wù)幾乎全部是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來達(dá)成的，飾品企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)推廣工作，配備專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的定義與方法

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣的定義

網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業(yè)網(wǎng)，利用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄?？萍颊撐?。

2.資源合作推廣方法

中國飾品網(wǎng)，通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發(fā)搜依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態(tài)和產(chǎn)品跟新發(fā)給顧客。

二、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

（一）光華飾品企業(yè)網(wǎng)站簡介

光華飾品廠位于世界小商品生產(chǎn)基地中國義烏，是一家專業(yè)生產(chǎn)銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)自2003年成立，已經(jīng)形成了一套完善的管理體系和一個設(shè)計、生產(chǎn)、管理、營銷為一體的隊伍?？萍颊撐?。2007年以來，企業(yè)融合現(xiàn)代的時尚潮流，款式新穎，風(fēng)格典雅，產(chǎn)品暢銷全國各地大中城市，并遠(yuǎn)銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應(yīng)市場發(fā)展，公司逐漸涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

（二）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

1.建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站

光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網(wǎng)站，詳細(xì)情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個宣傳型網(wǎng)站，介紹了公司與產(chǎn)品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網(wǎng)是銷售型網(wǎng)站，可以進(jìn)行飾品內(nèi)銷與外銷；好飾品網(wǎng)淘寶店是開展批發(fā)的淘寶店鋪。

光華飾品廠的網(wǎng)站和網(wǎng)店，雖然網(wǎng)上接單量起點并不高，但是有了這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺，就可以全面、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品，此外公司的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也在逐漸增加，為此公司已經(jīng)獨立設(shè)置了電子商務(wù)部。

表1：光華飾品企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)店建設(shè)一覽表

序號 中英文域名 主要內(nèi)容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產(chǎn)品目錄、最新設(shè)計、最新資訊、企業(yè)風(fēng)貌、關(guān)于我們、聯(lián)系我們 宣傳網(wǎng)站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上訂單、企業(yè)新聞、在線留言、關(guān)系我們、英文版、 企業(yè)相關(guān)網(wǎng)站 銷售網(wǎng)站 3 好飾品網(wǎng) haospw.com 新品推薦、產(chǎn)品中心、特價促銷、在線留言、客服中心、關(guān)于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網(wǎng)上批發(fā)平臺 4 好飾品網(wǎng)淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產(chǎn)品強推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發(fā)站 2、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合市場資源

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協(xié)商與用戶達(dá)成各種商業(yè)交易，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。

3、創(chuàng)造完全透明的市場結(jié)構(gòu)

借助上述網(wǎng)站和網(wǎng)店，光華飾品廠把自己的主打產(chǎn)品放在網(wǎng)站上充分展示，實現(xiàn)了企業(yè)和用戶之間的透明交往，從而構(gòu)造出一個真正透明的市場結(jié)構(gòu)。

（四）光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是常用的網(wǎng)絡(luò)推廣，其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站，對于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營銷預(yù)算而定。

光華飾品廠主要使用了以下的免費搜索引擎推廣方法：通過優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計使自己的網(wǎng)站，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)，并且時常關(guān)注一些官方網(wǎng)站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時準(zhǔn)確的到好飾品網(wǎng)上，同時尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網(wǎng)里，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口等。

2、電子郵件推廣方法

好飾品網(wǎng)通過查詢網(wǎng)絡(luò)會員注冊的信息獲得了目標(biāo)客戶的Email列表等相關(guān)的信息，然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息和新的設(shè)計的產(chǎn)品等。

3、信息推廣方法

光華飾品廠將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，詳情如表2所示：

表2：光華飾品廠網(wǎng)絡(luò)信息一覽表

序號 信息的網(wǎng)站 信息的內(nèi)容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯(lián)系方式和圖片 2 易維企業(yè)網(wǎng) 公司簡介，聯(lián)系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯(lián)系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網(wǎng) 聯(lián)系方式 6 中勞網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 7 五一勞務(wù)網(wǎng) 企業(yè)簡介、招聘信息 不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發(fā)送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業(yè)性，而不是一味強調(diào)多發(fā)。

4、友情鏈接[1]

好飾品網(wǎng)淘寶店中有四家網(wǎng)店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。

三、光華飾品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的不足及解決措施

（一）不足

1、不注重網(wǎng)址推廣，缺少科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

光華飾品廠在開展網(wǎng)絡(luò)推廣工作時，沒有制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，這導(dǎo)致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發(fā)現(xiàn)，光華飾品廠在網(wǎng)站和網(wǎng)店建成后，在其他網(wǎng)站信息時并未企業(yè)當(dāng)前網(wǎng)站和網(wǎng)店的地址，只一味的推廣傳統(tǒng)的電話聯(lián)系方式，并不能提高企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)店的訪問量。

2、缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網(wǎng)站的內(nèi)容非常貧乏，除了公司簡介、聯(lián)系方式、產(chǎn)品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內(nèi)容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。

（二）解決措施

1、設(shè)計科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

光華飾品廠應(yīng)制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)、推廣活動與評價方法。能一味的模仿其他的網(wǎng)站推廣方法，因為每個網(wǎng)站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側(cè)重點。光華飾品廠主要業(yè)務(wù)是飾品批發(fā)，所以側(cè)重點應(yīng)放在批發(fā)上。

此外，每個網(wǎng)站從建站到成熟都是有一個過程的，每個階段都有階段行性的目標(biāo)，在相應(yīng)的階段里做好推廣為建立成熟性網(wǎng)站做好準(zhǔn)備，比在網(wǎng)站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應(yīng)本網(wǎng)站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎(chǔ)。

2、定期更新網(wǎng)站內(nèi)容[2]

在網(wǎng)站做了推廣的同時還要完善網(wǎng)站的建設(shè)，充實網(wǎng)站的內(nèi)容，使網(wǎng)站更吸引人，提高銷售，達(dá)到推廣的最有效的目的。例如，增加網(wǎng)站上的商品信息和商品描述，多在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)鍵詞強的軟文，提高網(wǎng)站的瀏覽量?；蛘呤咕W(wǎng)站上的商品圖片更吸引人。科技論文。

結(jié)束語

本文研究了光華飾品廠網(wǎng)站推廣的相關(guān)問題，提出光華飾品廠要在科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃基礎(chǔ)上，明確網(wǎng)絡(luò)推廣定位，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，在相關(guān)平臺上有效的企業(yè)信息，我們相信光華飾品廠的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將會逐漸走向成熟。

參考文獻(xiàn)

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網(wǎng)絡(luò)廣告，主要有文字廣告、圖片廣告、視頻廣告，以及目前比較熱門的點擊付費廣告。只要是有錢的企業(yè)或者網(wǎng)站，一般都會選擇互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式來進(jìn)行產(chǎn)品和信息的推廣，因為這種方式投入高，效益也相對較好，見效快。第二種就是我們平時泛指的網(wǎng)絡(luò)推廣，一般是人人可以操作的，常見的有博客推廣、論壇推廣、問答推廣、分類信息推廣、B2B推廣等形式。這種推廣投入小，一般那不花什么錢，上手也快，但是也有一定難度，就是有時候忙了許久見效慢，而且可控性小。

前面兩種方式對比明顯，還有一種就是網(wǎng)站優(yōu)化排名，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)使網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個持久性，再配合以常見網(wǎng)絡(luò)免費推廣形式，是目前非常流行的一種網(wǎng)站推廣形式，效果也比較好。

互聯(lián)網(wǎng)市場的膨脹使得越來越多的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商家開始將市場轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)這個大的商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)推廣手段的結(jié)合就是開展網(wǎng)絡(luò)攻勢的必要。網(wǎng)絡(luò)推廣作為目前最為有效和可控性最強的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關(guān)注。如何體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價值，快速實現(xiàn)效果，是所有接觸人都關(guān)心的問題。從北京知名推廣公司8U網(wǎng)絡(luò)推廣了解到，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價值，可以從以往投放網(wǎng)絡(luò)廣告的模式進(jìn)行開展。

首先，通過網(wǎng)民及媒介相應(yīng)評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果。廣告想做好必須創(chuàng)意好。網(wǎng)絡(luò)廣告必須能夠和網(wǎng)民與媒體產(chǎn)生互動和影響，才能使網(wǎng)民為之所動，才能起到效果，這一點，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣如此，執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發(fā)的做的工作不能引起網(wǎng)民關(guān)注，則是失敗的。

篇5

首先，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的現(xiàn)代市場競爭條件下，廣告、宣傳、營銷手段成了企業(yè)必要的競爭力，但是傳統(tǒng)的方法與手段成本較高，而網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣價格低廉，效果直接，更加適合中小企業(yè)。

21世紀(jì)是個網(wǎng)絡(luò)信息化的時代，做電子商務(wù)是時代的前進(jìn)的必要一步，比爾蓋次說過要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，這是個巨大的市場?？上霝槭裁雌髽I(yè)要做網(wǎng)絡(luò)推廣了。

其次是為您降低成本：無人值守的網(wǎng)站正在成為一種特殊的宣傳媒體，是永不下線的免費廣告和產(chǎn)品展覽中心、咨詢中心。有了網(wǎng)站，就等于擁有了一個永不打烊的門市部或廣告宣傳中心，能為企業(yè)省下巨額的市場推廣資金。預(yù)算一下如果您的客戶要了解您的產(chǎn)品，假設(shè)每月寄出100份特快專遞，每份22元要花掉2200元，每月登一次報紙廣告花費3000元，一年支出將是62400元。有了網(wǎng)站就減少了這些費用支出，還能讓更多的人看到您的廣告，同時，能精確的了解到市場反饋的情況，最快地做出反應(yīng)。銷售成本大大地降低，自然也就意味著利潤的增多。因此，越來越多的企業(yè)開始嘗試上網(wǎng)，建站，希望通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，推廣產(chǎn)品，提高銷售額也成為一種發(fā)展的必然。

與此相應(yīng)，各種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登陸”、“搜索競價排名”等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對于一個不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，要選擇一個適合自己的推廣服務(wù)，真的不容易。

篇6

1、網(wǎng)絡(luò)推廣（web promotion）是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費或收費渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報的效果。

2、推廣方式就是整體推廣、互助推廣、搜索引擎推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣（web promotion）的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶體驗，和利用互聯(lián)網(wǎng)（internet）平臺工具進(jìn)行口碑推廣。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

微博注重個性化更有吸引力

個性化在很多時候總是能吸引更多人的眼球，但是個性化如何體現(xiàn)得恰到好處就是我們的站長需要努力的一個方向。一個很簡單的道理，只有個性化，才能與同質(zhì)化區(qū)分出來。而微博營銷作為當(dāng)前一種十分有效的網(wǎng)絡(luò)推廣辦法，自我的個性就是要建立品牌微博。你必須和他人不同，必須在不計其數(shù)的競爭者中找到差異化的立足點才可能實現(xiàn)微博營銷。

品牌定位和微博營銷結(jié)合

微博是一種十分即時性傳播的平臺，它能夠讓人們在更快的速度傳播更多有效的信息。但從網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的角度看，個性化的信息能夠更好的吸引眼球。

微博營銷需要換位思考

微博營銷是自己要把信息和產(chǎn)品推廣出去，但是很多時候我們應(yīng)該考察什么樣的信息是客戶樂于看到的。如果只是純粹性的廣告信息傳遞，客戶還是不樂意看的。因此，我們在網(wǎng)絡(luò)推廣的時候還是要注重用戶體驗度，學(xué)會換位思考。

切忌模糊性信息

篇8

訊：專職于網(wǎng)絡(luò)營銷一界也有段時間了，現(xiàn)在主要推廣的是安徽seo、安徽網(wǎng)絡(luò)營銷、安徽百度網(wǎng)絡(luò)推廣。對于搜索引擎的排名，以及一些優(yōu)化都系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過了。并在幾天時間把安徽seo做到了首頁，以后是打造品牌還有的就是多去探討網(wǎng)絡(luò)推廣的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，把一般網(wǎng)絡(luò)營銷要用到的方法都利用起來，這樣對于提升網(wǎng)站的首頁占有率，對于流量有所幫助。網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價值會成為互聯(lián)網(wǎng)上的主流，現(xiàn)在很多的企業(yè)都是利用互聯(lián)網(wǎng)來拓展自己的業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，國外有百分之80的企業(yè)和個人是在網(wǎng)上進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行營銷，并從中獲得了非常好的效果。而中國在網(wǎng)絡(luò)上營銷只有僅僅的7%這樣，企業(yè)如今對網(wǎng)上交易或是進(jìn)行推廣也是非常重視了，并大力招收網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員、網(wǎng)絡(luò)推廣人員，有些公司成立了網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊，我的一個朋友是在醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，醫(yī)院對網(wǎng)絡(luò)推廣重視程度莫過于其他推廣，組建了一個10人以上，負(fù)責(zé)專門策劃、推廣，并取得了優(yōu)異的推廣效果。

seo是一個公司必然要做的，因為他的精準(zhǔn)度高，優(yōu)化好了一個關(guān)鍵詞，不需要任何費用，只是利用推廣需要的一些經(jīng)費。對于中小企業(yè)來講，未來幾年在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)銷售是一個趨勢。當(dāng)今的世界，就像中國，網(wǎng)名有忘可高達(dá)5億以上，最吸引人注目的是網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%。這一點充分表現(xiàn)了網(wǎng)購的趨勢。利用搜索引擎達(dá)成的交易占一半之多，除了競價能夠占到首幾頁，就是利用優(yōu)化技術(shù)得到的排名。

網(wǎng)絡(luò)營銷其他的推廣方式主要有QQ營銷，利用QQ進(jìn)行推廣傳播自己的產(chǎn)品，這一方式是免費進(jìn)行的，面對的用戶都是擁有QQ的，主要方法就是利用聊天，發(fā)送群廣告信息，IM傳播信息，是當(dāng)前熱門的營銷方式之一。在這里說一個案例，當(dāng)初我經(jīng)驗B2B行業(yè)，就是利用QQ來與購買用戶一對一交流，解答對方的疑問進(jìn)行營銷。利用加相關(guān)行業(yè)的QQ群進(jìn)行大量發(fā)送及時訊息，也能達(dá)到良好的推廣體驗。在者就是論壇推廣，利用一些地方論壇，及權(quán)重較高的論壇，如天涯、西祠胡同等眾多草根用戶聚集的地方，如果能利用圖片推廣、文字故事、及視頻推廣，具有一定的策劃能力，進(jìn)行有利于品牌的效應(yīng)推廣，不僅對于銷量的提升，如果做的是品牌還有知名度提升。接下來就是數(shù)據(jù)庫營銷，這種是非常針對用戶的，精準(zhǔn)度很高，一般都是利用發(fā)送溫馨慰問、或者是電話營銷。收集一些用戶想要的商品以及需求量大的，并逐一進(jìn)行上門推廣，憑著優(yōu)秀的口語交際能力，很快就能銷售出商品。（來源：站長網(wǎng) 文：黃祖敏）

篇9

網(wǎng)絡(luò)推廣為傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體帶來了很大的沖擊，這不僅僅在于網(wǎng)絡(luò)推廣的成本低，速度快，渠道多，而在于網(wǎng)絡(luò)推廣能把客戶主動的帶到商家面前，而且?guī)淼囊捕际且庠笍娏业膬?yōu)質(zhì)客戶。

然而，網(wǎng)絡(luò)推廣要有的放矢，不能盲目的亂投，否則效果只怕事倍功半。

2月15日，由上海天擎主辦，谷歌、騰訊承辦的“2012上海首屆整合搜索營銷峰會”在華亭賓館召開。會上嘉賓就網(wǎng)絡(luò)搜索營銷的方法結(jié)合實例精彩的講解出來，綜合工業(yè)電器行業(yè)客戶在咨詢網(wǎng)絡(luò)推廣時提出的一些問題，小編結(jié)合各位專家的講解，總結(jié)了一些實用的推廣方法：

1.明確客戶群體

谷歌、百度、搜搜這三大搜索引擎，對于客戶的群體有著明確的定位，一般來說，在谷歌投放廣告，帶來的客戶以國外客戶為主，百度偏于大眾化，搜搜偏向白領(lǐng)階層，因此，在投放廣告時，明確客戶群體比較重要。

2.對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分

客戶想要買產(chǎn)品，比如說斷路器，那么客戶一定會先搜索關(guān)于斷路器的信息，因此在斷路器的搜索頁面出現(xiàn)關(guān)于斷路器的廣告，效果是最佳的。

篇10

訊：網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的核心，如何取得網(wǎng)絡(luò)推廣的成功，企業(yè)站長們都有自己的一套心得。如何做好網(wǎng)站推廣，如何為企業(yè)的發(fā)展在網(wǎng)絡(luò)上開拓更多的市場空間，網(wǎng)站推廣在眾多推廣方式首當(dāng)其沖，8u小編有幾點成功經(jīng)驗和站長們共同分享！

優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站的核心關(guān)鍵 一個優(yōu)秀的網(wǎng)站一定要有自己的內(nèi)涵，如果網(wǎng)站內(nèi)容只是其他網(wǎng)站內(nèi)容的盜版，完全沒有自己的思想，那么網(wǎng)絡(luò)推廣的效果也將大打折扣。所以網(wǎng)站內(nèi)容一定要具有自己的風(fēng)格和特色，如果你沒有進(jìn)行原創(chuàng)的時間和精力，也要有目的的進(jìn)行偽原創(chuàng)，有著獨特內(nèi)涵的網(wǎng)站內(nèi)容，才是搜索引擎喜愛的，同時也會令蜘蛛對你的網(wǎng)站寵愛有加。

百度產(chǎn)品的優(yōu)勢不容忽視 百度作為國內(nèi)應(yīng)用最為廣泛的中文搜索引擎，同時百度對自己的產(chǎn)品又賦予了相對比較高的權(quán)重，所以百度的相關(guān)系列產(chǎn)品對站長們的誘惑力是非常巨大的，所以站長們一定要注意充分利用。如果你希望你的網(wǎng)站能夠迅速被搜索引擎收錄并且體現(xiàn)為較好的排名和人氣。如：百度問答、百度百科、百度空間、百度貼吧等等這些百度產(chǎn)品就一定不要忽視，要在做網(wǎng)絡(luò)推廣時可以善加利用。

高質(zhì)量的友情鏈接是網(wǎng)站成功的重要因素 交換友情連接不僅是提高網(wǎng)站的PR值的重要方式，同時也是增加搜索引擎友好度和權(quán)重的一種手段。但是友情鏈接也要注意不是什么網(wǎng)站都可以，在交換友情鏈接的時候除了前期的量的鋪墊之外，更重要的是對鏈接質(zhì)量的把握。一個高質(zhì)量的相關(guān)性的外鏈比10個無質(zhì)量的外鏈權(quán)重更高。

網(wǎng)絡(luò)推廣是多種推廣方式共同努力地結(jié)果，所以站長們在推廣過程中不要只是單方面的追求一種推廣方式的勝利，同時不能急于求成，只有循序漸進(jìn)才能讓對你的推廣得到更好的實施效果，才能最終實現(xiàn)企業(yè)的推廣目標(biāo)?。ㄎ?龐文英）