導語：如何才能寫好一篇如何開發(fā)新的市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、針對現(xiàn)有的產(chǎn)品增加促銷的措施，從而產(chǎn)生熱銷的局面。同樣的產(chǎn)品，同樣的客戶，如果還用同樣的銷售策略，一般情況下，很難讓產(chǎn)品繼續(xù)熱銷。某一款手機，所有條件都不變的情況下，銷售局面很難改變。當你增加促銷的措施，如降價，或者舉行贈送話費的活動，都可以提高銷售額。

二、將現(xiàn)有的產(chǎn)品添加到新的區(qū)域中去。一個產(chǎn)品在北京已經(jīng)賣得比較火了，如果再賣下去，對手會越來越多，于是就選擇到湖北去賣，到上海去賣，到廣州去賣，或者到浙江找個商去賣。這都屬于將現(xiàn)有的產(chǎn)品添加到新區(qū)域的情形。

三、讓現(xiàn)有的產(chǎn)品進入到新的客戶群體中，也就是開發(fā)新客戶。對于任何一種產(chǎn)品，肯定還有一些客戶你沒有開發(fā)到。中國是全世界最龐大的市場，人口最多，如果每個人花100元購買中國企業(yè)的產(chǎn)品，那么這個企業(yè)將立刻成為世界五百強。采用開發(fā)新的客戶的方法，依然可以保持市場強勁的需求。

四、將產(chǎn)品改良后再進行銷售。針對老顧客，把產(chǎn)品改良一下，他可能會再來消費。仍舊以手機為例，倘若有經(jīng)常更換手機的消費者，他如果使用某一款手機比較習慣，而這款手機又有改進型的新品上市，那么他很可能就去購買了。

五、為改良后的產(chǎn)品開拓新的區(qū)域。將產(chǎn)品改良以后，不僅在本地銷售，還到外地去推廣，也就是拓展到新的區(qū)域，這樣就可以贏得新的市場，增大需求，使其蔓延開來。

六、將產(chǎn)品改良后，開發(fā)新的客戶；然后再改良，再開發(fā)新的客戶。依此方法，就有了使用你新產(chǎn)品的新的客戶，而往往最初的也是最好的，這些新客戶使用了最新的產(chǎn)品，可能有最高的忠誠度。

七、設計新產(chǎn)品，向現(xiàn)有的客戶銷售。當客戶對你忠誠度很高的時候，你去開發(fā)一個新產(chǎn)品，他依然會感興趣。

八、開發(fā)新的產(chǎn)品，然后對新的市場進行銷售。開發(fā)新產(chǎn)品以后，你發(fā)現(xiàn)根據(jù)新產(chǎn)品的價值、特點、賣點及競爭對手的狀況，這個新產(chǎn)品最能滿足某一個市場的需求，于是你就去開拓一個全新的市場進行銷售。

篇2

伴隨著公司產(chǎn)品的升級，很多新產(chǎn)品都調(diào)高了市場價位，原來太原東市場一直是老李獨家經(jīng)銷J啤酒產(chǎn)品，對渠道的控制力非常強，銷量非常大，但是近兩年呈下降趨勢，對公司的新產(chǎn)品，老李一直報怨公司價位太高，在公司多次的勸說下人堅持不進貨。

月初王經(jīng)理再次拜訪老李時，該經(jīng)銷商提出公司支持力度太小，新品價位太高，自己還有白酒、方便面等其他生意，現(xiàn)在精力忙不過來。堅決推辭上新品，給王經(jīng)理的工作造成很大被動.迫于公司的任務壓力，于是王經(jīng)理經(jīng)過內(nèi)部業(yè)務人員商量后請示總公司，決定在該區(qū)域發(fā)展新的經(jīng)銷商，公司原則上同意了王的做法。上周經(jīng)過業(yè)務人員的努力，公司在太原東找到了新的經(jīng)銷商，但是令王經(jīng)理意想不到的是：老李堅決反對，并聲稱，如果在太原東發(fā)展新的經(jīng)銷商，那么他就退保證金，那么自己退出后轉(zhuǎn)做Q啤。

這讓王經(jīng)理很困惑，這在河南、安徽等省司空見慣的多家經(jīng)銷制，在這邊為什么就那么難呢?

酒類營銷中，只要是操作根據(jù)地市場，則必然面臨著“一山養(yǎng)多虎”局面，養(yǎng)好了可以“猛虎下山、虎虎生威”迅速的搶占競爭對手的市場份額，養(yǎng)不好則會出現(xiàn)在同一區(qū)域“多虎爭斗，自相殘殺”的惡果，這是公司所不愿看到的，那么，酒類企業(yè)應如何實施多家經(jīng)銷呢？

一、同一區(qū)域多家經(jīng)銷的根源：

1、原有經(jīng)銷商缺乏激情與思路。

很多的酒類經(jīng)銷商出身貧寒，文化層次相對較低，思想保守，不敢冒任何的風險。剛創(chuàng)業(yè)時激情四射，市場做到一定程度后，一旦賺到一部分錢就開始滿足，“一頭豬、一頭牛、老婆孩子熱炕頭”是他們的生動寫照。

由于他們習慣于流通的批發(fā)銷售，面對新一輪的終端競爭，這輪經(jīng)銷商原有的思路全部失靈，顯得無所適從，但是面對企業(yè)的新的市場運作，他們卻選擇了逃避。而這樣做的結果只能使市場份額越做越小，企業(yè)為了競爭需要，必然要在選擇新的經(jīng)銷商來填補缺失的市場銷量，這樣做有可以讓他們之間產(chǎn)生競爭，達到激活斗志、激活市場的目的。

2、獨家經(jīng)銷分險性較大。上述老李的行為就讓J啤酒企業(yè)十分的尷尬與棘手。獨家經(jīng)銷雖然在剛啟動市場時能防止內(nèi)部竄貨，讓經(jīng)銷商安心經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。但是“孩大不由娘”，隨著經(jīng)銷商實力的不斷增強，他們跟企業(yè)的關系就會發(fā)生很大的逆轉(zhuǎn)。戶大欺主的現(xiàn)象則會不斷上演，他們不停的要促銷，要降價。企業(yè)只能被動的應付，在渠道建設上企業(yè)的話語權在逐步減弱。如果企業(yè)手段強硬，經(jīng)銷商則會轉(zhuǎn)做其他企業(yè)的產(chǎn)品這樣的結果則會造成某一區(qū)域廠家市場的全盤崩潰。區(qū)域獨家經(jīng)銷對于廠家來說，風險確實太大。

3、營銷人員的任務壓力。

營銷人員為了完成公司每月增長的任務，壓力面前，面對已沒有空白區(qū)域的市場，他們只有選擇在尋找新的商，這樣可以快速實現(xiàn)銷量提升。

二、成功“養(yǎng)虎”策略：在原有經(jīng)銷商的市場上開發(fā)新的經(jīng)銷商，勢必造成原有經(jīng)銷商前列抵制，他們必然會認為是在分割他們的蛋糕，處理不好則會使市場陷入癱瘓，一定把注意策略、把握火候。

1、對市場開發(fā)要進行SWOT分析。

對于一個老市場，在開發(fā)經(jīng)銷商時一定要進行全面的分析，開發(fā)后能給企業(yè)帶來哪些變化，中間有多大阻力，如何規(guī)避老經(jīng)銷商帶來的分險與阻力等。

2、確保原有經(jīng)銷商的利益，讓其能夠看得見、摸得著。

結識新朋，不忘舊友，企業(yè)必須在不影響原有經(jīng)銷商利益的前提下開發(fā)新的經(jīng)銷商，以此來取得原有經(jīng)銷商的支持。具體可按照如下操作模式：

其一、在經(jīng)銷商相對薄弱和偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場設置特約分銷商。從企業(yè)直接提貨，前期，企業(yè)可以適當追加費用給原有經(jīng)銷商同樣的返利，同時又給特約分銷商留出足夠的費用，這樣既發(fā)展了特約分銷商，有節(jié)省原有經(jīng)銷商的運費和人力，另外利用特約分銷商的網(wǎng)絡和激情，則可以把市場做細。

待時機成熟后，企業(yè)和適當再劃給特約分銷商一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，借此弱化經(jīng)銷商的影響力，一旦一個縣城有四五個特約分銷商，那么，原有經(jīng)銷商再要挾企業(yè)，企業(yè)就會直接把特約分銷商直接發(fā)展成經(jīng)銷商，給以重點地扶持與支持。

其二、杯酒釋兵權。對于相對較好的特約分銷商，采取企業(yè)直接管理，給經(jīng)銷商以適當?shù)姆道男问?，實施分區(qū)域銷售，把市場做精、做細。這樣經(jīng)銷商就不會有什么意見。

其三、分產(chǎn)品運作。對于原有經(jīng)銷商不愿賣的產(chǎn)品，企業(yè)可以在征得經(jīng)銷商同意的前提下，讓新的經(jīng)銷商（或特約分析分銷商）來做，在利益分配上給原有經(jīng)銷商以適當?shù)睦麧?，對于剛啟動的新品，企業(yè)給予重點地運作與支持。這樣，經(jīng)銷商的區(qū)域沒有縮小，同時效益又會增加，就會變反對為支持。

3、分渠道運作。對于習慣于做傳統(tǒng)的大流通的經(jīng)銷商，他們害怕終端酒店賒賬，同時對于收瓶，零售送貨的配送跟不上，他們拒絕與終端打交道，企業(yè)可以在溝通的前提下，發(fā)展走餐飲酒店的經(jīng)銷商，必要時給原有經(jīng)銷商以適當?shù)奶岢?，這樣就可以避免在渠道上的沖突。

4、均衡營銷。對于新的經(jīng)銷商，要在政策、服務上給予重點支持、培養(yǎng)，對于終端網(wǎng)絡能夠盡快的熟悉與建立，促成他能夠在較短的時間內(nèi)快速成長，與原有經(jīng)銷商在規(guī)模、網(wǎng)絡上與之抗衡，這樣，企業(yè)的經(jīng)營風險就會大大降低。

5、制度營銷。兩個或兩個以上的經(jīng)銷商共同作市場，一定要制訂游戲規(guī)則，防止之間出現(xiàn)摩擦。一旦二個以上的經(jīng)銷商發(fā)展到一定規(guī)模后，無論是對產(chǎn)品、渠道的爭奪，還是對促銷的要求上都不相上下，稍有不慎則會出現(xiàn)倒酒串貨，這是，一定要制訂適合市場發(fā)展的游戲規(guī)則：如實行分區(qū)域銷售、分產(chǎn)品、分渠道運作等。共同維護開發(fā)下來的成熟市場。

篇3

渠道延伸之一：尋找全新的處女地

企業(yè)以往的渠道競爭往往集中在渠道成員、渠道資源等方面。而隨著同行業(yè)企業(yè)的增多，行業(yè)的成熟導致行業(yè)利潤的逐漸下降，越來越多的企業(yè)對于自己的渠道掌控已經(jīng)開始力不從心；同時，新企業(yè)剛剛入市，就已經(jīng)面臨了眾多企業(yè)的渠道壁壘。在這種情況下，企業(yè)如何開發(fā)自身的渠道，對渠道進行有效拓展？

回頭看看渠道的近幾年的發(fā)展歷程。在賣場還沒有引入中國的時候，中國眾多企業(yè)的渠道競爭通常是集中在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商通路中。隨著賣場的引入和影響力的逐漸加強，賣場即成為了眾多廠家的兵家必爭之地。這是幾乎所有行業(yè)的共同渠道。

在共同渠道的基礎上，各個行業(yè)也有自身的特殊渠道：如飲料、酒水的餐飲渠道，建材的裝修公司渠道，化妝品的直銷渠道等。而毫無例外，這些所謂的特殊渠道都是由某個企業(yè)開發(fā)出來，其他企業(yè)進行跟隨，從而形成行業(yè)渠道之一。而開發(fā)這些特殊渠道的企業(yè)，通常都取得了巨大的成效。

對于現(xiàn)在的企業(yè)，找到另外的特殊渠道，進行渠道延伸，是渠道的一種優(yōu)化方式。

如目前的網(wǎng)絡營銷。對于眾多的傳統(tǒng)行業(yè)，網(wǎng)絡渠道始終是一個新興的渠道類型。但是，如果在一個行業(yè)中，有某個企業(yè)能夠?qū)⒕W(wǎng)絡渠道迅速做好，則可以在另外一個渠道類型中獨占鰲頭，形成階段性壟斷優(yōu)勢。尤其是對于一些新企業(yè)，在傳統(tǒng)的渠道競爭越發(fā)激烈的今天，開發(fā)新的渠道類型，尋找全新的處女地，是新企業(yè)生存發(fā)展壯大的動力之一。

化妝品行業(yè)中的DHC，就是通過電話直銷渠道取勝的實例。在化妝品行業(yè)將注意力放在終端、門店、上門直銷等渠道類型的時候，DHC將工作重點放在了電話直銷渠道上，進而實現(xiàn)了化妝品行業(yè)在電話直銷渠道方面的相對壟斷優(yōu)勢，一舉進入中國市場，并取得了輝煌的業(yè)績。

渠道延伸之二：尋找渠道被忽略的環(huán)節(jié)

尋找新的渠道工作巨大，同時也是一個長期的系統(tǒng)工程；因此，開發(fā)新的渠道極難。找不到新的渠道怎么辦？找到渠道環(huán)節(jié)中一些被其他企業(yè)所忽略的環(huán)節(jié)，加大工作力度，也可以實現(xiàn)相類似的效果。

如油漆行業(yè)。將油漆行業(yè)與其他行業(yè)的渠道相對比，我們可以發(fā)現(xiàn)，渠道環(huán)節(jié)中增加了“油工”一個環(huán)節(jié)。

從這個角度來說，所有油漆企業(yè)不僅僅要像其他行業(yè)的企業(yè)一樣關心經(jīng)銷商、分銷商的渠道建設，同時也需要增加對于油工這個環(huán)節(jié)的關注。

事實上，“油工”這一環(huán)節(jié)是中國特色的渠道環(huán)節(jié)，也是國內(nèi)油漆企業(yè)相對于跨國油漆企業(yè)的認知優(yōu)勢之一。而國內(nèi)油漆企業(yè)中的部分領先企業(yè)，也將油漆營銷中的渠道延伸發(fā)揮到了極致，從而通過對渠道環(huán)節(jié)的深度滲透控制占據(jù)了油漆行業(yè)競爭環(huán)境中的領先地位。

油漆企業(yè)如何加強對油工環(huán)節(jié)的深度滲透控制呢？一般來說，油漆企業(yè)可以通過“施工俱樂部”來加強與油工環(huán)節(jié)的溝通和控制。

“施工俱樂部”可以通過大區(qū)（分公司）等區(qū)域組織和經(jīng)銷商（分銷商）共同操作?！笆┕ぞ銟凡俊本哂袃煞N模式；兩種模式中企業(yè)總部的職責是一致的，而不同的在于“施工俱樂部”的具體實施者。一種模式中“施工俱樂部”的具體實施者是分公司或者大區(qū)，即企業(yè)的區(qū)域銷售組織；而另外一種模式中的“施工俱樂部”的具體實施者是經(jīng)銷商，即企業(yè)的區(qū)域渠道成員。

兩種模式可以二選其一，同時也可以并存。一般來說，企業(yè)掌控能力比較強、人力資源比較充分的區(qū)域以企業(yè)區(qū)域銷售組織為具體實施者，而區(qū)域掌控能力相對比較弱、人力資源相對比較薄弱的區(qū)域則以經(jīng)銷商即企業(yè)區(qū)域渠道成員為俱樂部的具體實施者。

渠道延伸之三：加長渠道長度

既找不到新的渠道，也找不到被忽略的渠道環(huán)節(jié)，怎么辦？找不到被忽略的渠道環(huán)節(jié)，就創(chuàng)造新的渠道環(huán)節(jié)！

因此，渠道延伸不僅僅是尋找新的渠道或者被忽略的渠道環(huán)節(jié)，同時也包括了加長渠道長度，從而創(chuàng)造全新的渠道環(huán)節(jié)，實現(xiàn)渠道延伸。

一般的渠道，到達終端即已經(jīng)結束。同樣是油漆行業(yè)，可以考慮將渠道環(huán)節(jié)延伸至建材市場及小區(qū)，從而創(chuàng)造出了新的渠道環(huán)節(jié)。

增加渠道環(huán)節(jié)之一：建材市場

油漆門店通常聚集在建材市場，而消費者購買油漆產(chǎn)品也通常會選擇建材市場。因此，如何在建材市場進行廣泛傳播，成為所有油漆企業(yè)尤其是中小油漆企業(yè)不得不關心的課題。

建材市場對于油漆行業(yè)，具有如下特點：

? 受眾相對集中：通常建材市場的人流都是建材行業(yè)的客戶，而其中相當一部分都是油漆行業(yè)的客戶，這樣就從一定程度上；

? 油漆專區(qū)隱蔽：建材市場中的油漆專區(qū)通常在建材市場比較隱蔽的角落，這種隱蔽通常是種劣勢，但其中也有很多的機會點可以利用；

? 競品絕對集中：建材市場是油漆企業(yè)的重點戰(zhàn)場之一，也是油漆門店集中地所在。一般來說，幾乎所有的競品都會集中在當?shù)乇容^大的建材市場中；

? 消費者吸取信息欲望強烈：通常來說，來到建材市場的消費者都帶有強烈的購買欲望，都希望能夠吸取盡可能多的信息，賴此進行更多的選擇。

建材市場具有如上幾大特點，應該獲得更大的重視。但從目前油漆企業(yè)的營銷手段來看，絕大多數(shù)的油漆企業(yè)都將目光局限在油漆門店，而忽視了建材市場非油漆門店區(qū)域的拓展與爭奪。實際上，對客戶的爭奪，在建材市場的大門就已經(jīng)開始。

在這里提出的終端延伸概念，把整個建材市場納入前終端的組成部分之一。換言之，把對客戶資源的爭奪適當提前，直接延伸至整個建材市場，通過油漆企業(yè)的建材市場終端攔截手段實現(xiàn)對客戶資源的爭奪。

終端攔截手段的核心重點在于建材市場攔截點的布局與物料的配合。從布局來看，建材市場的主要攔截點應設置在油漆專區(qū)的入口及各個拐點。

在對建材市場進行攔截點的合理布局的同時，必須加強油漆企業(yè)宣傳物料的配合。宣傳物料的設計有如下幾個原則：

? 物料結合產(chǎn)品：一般來說，物料的設計需要緊密的結合產(chǎn)品，如果恰逢油漆企業(yè)推出新品，物料一定要緊密結合新品；

? 物料結合促銷：一般來說，消費者對于油漆產(chǎn)品的了解極其有限。因此，物料的設計必須結合消費者感興趣的諸如促銷等信息；同時，物料必須體現(xiàn)經(jīng)銷商門店的地址及聯(lián)系方式；

? 物料要簡單：在建材市場的攔截物料無需過于復雜，一般來說，橫幅與單頁的組合即可；

? 物料結合引導：物料的發(fā)放只能起到讓消費者“了解”的作用；更需要一定的引導人員，將消費者引導至門店。引導點主要設置在油漆區(qū)進口附近。

建材市場的攔截目標非常明確，即增加銷量。所以整個攔截活動，最佳的情況下要與產(chǎn)品、促銷相結合，以橫幅、單頁作為向消費者傳遞信息的媒介，以引導人員作為攔截消費者的最后關卡，務必將消費者引導至油漆門店，通過現(xiàn)場促銷氣氛、導購介紹等產(chǎn)生銷量。

增加渠道環(huán)節(jié)之二：小區(qū)

終端延伸的第二個著眼點是從建材市場更加領先一步，直接將油漆終端的觸角伸向小區(qū)。

與建材市場的攔截不同，小區(qū)中的推廣更加傾重于提高產(chǎn)品、品牌的知名度，直接產(chǎn)生銷量的較少。因此，小區(qū)推廣更適合中小油漆企業(yè)進行品牌擴張時采用。

總結：渠道延伸，渠道中的藍海

最近，藍海市場、藍海產(chǎn)品理論甚囂塵上。而渠道延伸，是渠道中的藍海。

篇4

新產(chǎn)品開發(fā)對中小企業(yè)的具體作用是：(1)給消費者和用戶帶來新的利益、新的滿足；(2)加速新技術、新材料、新工藝的應用；(3)維護或改善企業(yè)在市場上的競爭地位；(4)向擴大企業(yè)的市場份額，使企業(yè)獲得更高的利潤率和資金周轉(zhuǎn)率；(5)促進本企業(yè)其他相關產(chǎn)品的銷售；(6)使企業(yè)現(xiàn)有過剩的生產(chǎn)能力得到利用，同時實現(xiàn)更為均衡的生產(chǎn)。

新產(chǎn)品開發(fā)推廣的失敗原因

據(jù)統(tǒng)計，我國每年中小企業(yè)自主開發(fā)的新產(chǎn)品上千種，然而市場存活率只有9%，遠不及日本的30%，美國的24%，德國的21%。為什么我國新產(chǎn)品成功率那么低，死亡率那么高？隨意開發(fā)，盲目開發(fā)，開發(fā)決策過程中缺乏嚴謹性、科學性是一個非常重要的原因。譬如“三拍型”開發(fā)模式就是其中一個典型的代表。一是拍腦袋決策，開發(fā)新產(chǎn)品的任意性、偶發(fā)性很強；二是拍胸脯決策，對開發(fā)新產(chǎn)品盲目樂觀，盲目自信；三是拍屁股決策，對失敗開脫責任，敷衍了事，把原本的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新所必有的嚴謹性、科學性、邏輯性破壞了，使新產(chǎn)品十分短命，新產(chǎn)品開發(fā)在很大程度上失去了真正意義，甚至變成劍走偏鋒的“冷門、偏門、邪門”之道。

再者，對于中小企業(yè)來說，并非都可以像寶潔、可口可樂、TCL那樣一擲千金開發(fā)新產(chǎn)品，因為開發(fā)全新產(chǎn)品，自身產(chǎn)品的品牌認同，讓消費者接受還需要較長時間，中小企業(yè)在時間、資金上都耗不起，同時開發(fā)新概念的產(chǎn)品，培育市場風險大，也使新產(chǎn)品容易半途夭折。

為此總結中小企業(yè)新成品開發(fā)、推廣的不力、失敗的原因如下：

①情報失真本以為此類新產(chǎn)品正處于快速成長期，傾力開發(fā)，哪知此新品早已非常飽和，接近衰退期，結果出師未捷身先死。癥結在于把“一葉當成樹林”，坐井觀天，以為一個地方缺乏或時興的東西必定在其他地區(qū)也缺乏或時興，判斷失誤，埋下禍患。

②時機滯后新產(chǎn)品貴在“新”字，而“新”字則貴在“快”、“搶”，新產(chǎn)品在瞬息萬變的市場經(jīng)濟里，有效生命周期大概僅有一年半載，超過這段周期，新產(chǎn)品所獨有新功能就會自動“除效”。然而一些中小企業(yè)總以為自家產(chǎn)品“獨一無二”、“祖?zhèn)髅胤健保闹疤煜掠⑿鬯娐酝?，更新更?yōu)的競品緊跟著出爐，結果是錯失絕佳上市良機。

③產(chǎn)品落后先進性是新產(chǎn)品的靈魂，一個缺少先進性的新產(chǎn)品僅是給自己披上一層華麗的外衣，或恰如新瓶裝舊酒，是不具備吸引力和競爭力的，無法長久，容易招致市場淘汰。毋庸諱言，如今一些所謂新品，簡直是包裝、名稱、價格上的大翻修、大變臉，新工藝、新材料、新技術八輩子打不上，根本談不上真正意義的創(chuàng)新。這種糊弄欺騙消費者的所謂新產(chǎn)品，注定曇花一現(xiàn)。

④質(zhì)量缺陷有部分人會認為怎么新產(chǎn)品會有缺陷，缺陷是不是普遍現(xiàn)象？然而據(jù)不完全統(tǒng)計，30%-40%的新產(chǎn)品在色澤、味道、包裝、規(guī)格等存有缺陷，有25%的新品達不到行業(yè)標準、企業(yè)標準和原設計要求，乃至嚴重的衛(wèi)生、質(zhì)量等危害人體健康的問題，致使遭到消費者的投訴和退貨，企業(yè)及其產(chǎn)品四面楚歌。

⑤營銷薄弱 4P學理論即產(chǎn)品、價格、促銷、通路，一向是當今營銷指導思想，然而不少中小企業(yè)在此往往顧此失彼，脫節(jié)失衡，不是價格不合理，就是流通渠道滯澀，或是促銷活動不力，形不成新品上市效應。新產(chǎn)品變成“夾生飯”，在于產(chǎn)品營銷和市場營銷脫節(jié)，或?qū)αⅰ：眯量嘧隽水a(chǎn)品，卻不把市場當回事，而挖空心思做盡市場，卻把產(chǎn)品當草芥。

⑥服務不力售后服務是市場經(jīng)濟的“后跟”。當你產(chǎn)品“前腿”送上店門，你的“后跟”必須及時跟上，否則“拖后腿的事情”必然難免。營銷鼻祖科特勒說，當你沒信心搞好售后服務，你就不要指望你的產(chǎn)品有成功的一天。有些企業(yè)的產(chǎn)品的確不錯，但缺乏必要的售后服務，如售后服務機構、操作人員培訓、零配件的供應、直銷物流配套等，就“文之無采，行之不遠”。

當然新成品開發(fā)、推廣的不力、失敗，還有些客觀因素，如政策因素、環(huán)境因素、社會因素、資源因素等等。

開發(fā)推廣新產(chǎn)品的原則與策略

市場競爭，狼煙四起，對在夾縫中生存的中小企業(yè)，應如何審時度勢，科學嚴謹研究各種有利不利因素，分析主觀客觀原因，如何從新產(chǎn)品項目的可行性論證入手，嚴把開發(fā)中的道道關口，利用新產(chǎn)品突圍，滿足市場需求，獲得立錐之地，不斷地“星火燎原”？

為保證新產(chǎn)品開發(fā)、推廣盡可能成功，中小企業(yè)開發(fā)推廣時應恪守以下三大原則與五大策略：

三大原則：

1.市場效益原則 新產(chǎn)品的開發(fā)要綜合考慮經(jīng)濟效益。對中小企業(yè)而言，要充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力，綜合利用原材料，對目標市場的消費需求進行調(diào)查分析，并為新產(chǎn)品制定合理價格，增加企業(yè)盈利。對消費者而言，要適合他們的口味，傾向他們的消費行為，考慮他們購買能力，質(zhì)價地道相符，保證新產(chǎn)品有一定的市場容量。

2.特色原則 開發(fā)新產(chǎn)品需創(chuàng)新。新產(chǎn)品的式樣要新（能適合消費需求的變化），功能要全（能滿足消費者的不同需要），性能要特（要具有一定特色）。這樣才能使開發(fā)的新產(chǎn)品與大企業(yè)有明顯的差異化，具有較強的競爭力，容易為消費者接受。

3.實力原則 是指要根據(jù)中小企業(yè)的生產(chǎn)條件、技術力量、行銷資金以及原料保證程度，來研究設計和生產(chǎn)新產(chǎn)品，確保新產(chǎn)品的質(zhì)美價廉，維持強大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和效益，同時保障有足夠的行銷資源（包括廣告、促銷及經(jīng)銷網(wǎng)絡的費用），吆喝推銷新產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品優(yōu)良形象。

五大策略：

緊盯模仿策略 一個成功的營銷是有跡可循，有捷徑可登的。產(chǎn)品研發(fā)、推廣，如凡必另起爐灶，重新投入，不但投資巨大，而且風險亦高。因此長雙慧眼，認真研究時近流行暢銷的產(chǎn)品，并加以改造模仿創(chuàng)新，從而創(chuàng)造出更優(yōu)異更暢銷的產(chǎn)品。這也是種“傍大牌”策略，這對中小企業(yè)尤為適用。

創(chuàng)業(yè)之初，夏普公司采取創(chuàng)新性模仿策略，緊跟當時世界復印機領頭羊美國考克勞斯公司，開發(fā)出了彩色激光復印機，為此獲得了“領導世界復印機新潮流”的新產(chǎn)品稱號。上世紀70年代，日本富士、日立、東芝等公司都以美國IBM公司為標桿企業(yè)，引進美國IBM公司的計算機制造技術，經(jīng)過消化、吸收、改進、創(chuàng)新，研制出了自己的新產(chǎn)品，重新打入美國市場，逐漸發(fā)展壯大，成為IBM公司的強勁對手，最后也使自己成為世界知名企業(yè)。

系列化策略“一招鮮，吃天下”。但如今靠一個產(chǎn)品、一個品牌、單系列吃天下的日子已不再，如何對品牌進行延伸、整合、提升，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品屹立于市場不敗的重要舉措。這里系列化策略是指打造優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，從廣度、深度、長度對產(chǎn)品（品牌）進行立體式、全方位開發(fā)和品牌延伸，研發(fā)出不同類型、不同規(guī)格、不同檔次、不同用途的系列產(chǎn)品，增強產(chǎn)品多方位市場打擊力，又能分散品牌經(jīng)營風險。

上世紀70年代，寶潔只有單系列產(chǎn)品，年銷售不到2億美元，上世紀80年代中期起，寶潔大規(guī)模進行品牌延伸，到如今共有三大系列十二個主導品牌二百多種系列子品牌，全世界年銷售200多億美元。五糧液上世紀80年代初，還是不出名的中小企業(yè)，然而10年來不斷通過買斷品牌、品牌延伸，其麾下品牌多達近兩百個，人丁興旺，家大業(yè)大，時下年銷售額高達150多億元。系列化策略要求企業(yè)在新產(chǎn)品上市必須有兩三種以上的包裝、規(guī)格、型號系列上市，營造整合型的上市效應。這對中小企業(yè)同樣適用。

多功能策略 功能單一，訴求簡單，產(chǎn)品功能難于體現(xiàn)出其足夠附加價值，如社會價值、文化價值、精神價值，是產(chǎn)品滯銷短命的癥結所在。因此把產(chǎn)品功能多樣化、層次化，在一種基本功能為基礎上，把其他功能亦疊加其上，或把不同功能的產(chǎn)品精華進行抽取、捆綁，從而創(chuàng)造出一個復合型多用途的全新產(chǎn)品，將能大大延長產(chǎn)品壽命期，增強產(chǎn)品競爭力。

以前海爾洗衣機在農(nóng)村滯銷，后來海爾推出了既能洗衣服，亦能淘洗地瓜，還能制冷測溫的洗衣機，用途廣泛，深受農(nóng)民鄉(xiāng)親的青睞。還有如今酒市，既保持傳統(tǒng)風格又具有保健功能的健康白酒、冬天既能熱身又不失風味的暖啤，愈來愈受現(xiàn)代人的喜歡，如天冠公司的純凈白酒、金星酒廠的暖啤、紅河企業(yè)的磁化酒等，再如強化水、牛初乳等。這些新品功能多樣化、價值化，從而更受廣大消費者的歡迎，也為中小企業(yè)發(fā)展壯大打下堅實的基礎。

專精化策略中小企業(yè)實力不強，不能與大企業(yè)展開的全面競爭，只能揚長避短，在某一領域建立獨特核心優(yōu)勢，做專做精，才能做強做大。日本阿拉發(fā)電子株式會社是一家小企業(yè)，員工僅150人，但其卻依靠其獨有的核心新技術，做精了市場前景非常好的金屬箔電阻器。該產(chǎn)品是把鈮合金加工成2.5微米長，大約是一根頭發(fā)絲的1/30薄厚的箔片，在上面點一個電阻點，然后制成電阻器，這是很多企業(yè)難以做到的。由于阿拉發(fā)的電阻器穩(wěn)定性好，耐溫差性強，可廣泛用于多種自動控制裝置，不僅在日本市場供不應求，國外客商也紛紛前來訂貨。1994年該產(chǎn)品被美國宇航局正式采用。據(jù)說，美國發(fā)射的土星探測衛(wèi)星中，裝有1萬個以上的阿拉發(fā)電阻器?，F(xiàn)在，阿拉發(fā)電阻已占日本市場的85%，世界市場的23%。

網(wǎng)絡行銷策略 中小企業(yè)由于各方面的實力無法與大企業(yè)相比，所以很難實現(xiàn)營銷國際化。網(wǎng)絡的出現(xiàn)，改變了這一切，中小企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡揚長避短，實現(xiàn)傳統(tǒng)方式不可能的營銷國際化。

瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)只有15名員工，其中6人專門負責外出參展等事宜，剩下9名全是IT技術人員，專門利用網(wǎng)絡、電子信息進行全球網(wǎng)上推廣營銷。這家企業(yè)網(wǎng)址一般都設在著名的網(wǎng)站或相關產(chǎn)業(yè)的搜索引擎上，通過與世界各地鏈接、用戶反饋的信息，促進了該產(chǎn)品的世界知名度與市場國際化。兩年后這家企業(yè)的火車模型占據(jù)了世界市場份額的40%。時下97%的瑞士中小企業(yè)都在網(wǎng)上注冊，企業(yè)努力實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的增值化，加快產(chǎn)品測試過程，積極提供定制服務/個性化服務，注重培養(yǎng)忠實顧客，在網(wǎng)上提供各種免費咨詢、促銷，從過去一味宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點轉(zhuǎn)而品牌培育、文化熏陶，滿足消費者的求知欲、消費欲，從而巧妙傳播產(chǎn)品知名度，高效拓展了市場。所以有人說，瑞士中小企業(yè)都是“活得滋潤的網(wǎng)上企業(yè)”。據(jù)說，第一把賣到中國的瑞士軍刀就是通過網(wǎng)絡轉(zhuǎn)賣的。

篇5

［關鍵詞］ 市場營銷； 市場調(diào)研； 市場信息

1市場調(diào)研

隨著企業(yè)競爭的加劇以及消費者需求的多樣化，市場調(diào)研工作的重要性更加突出，市場調(diào)研可以為營銷企業(yè)制定營銷決策提供可靠依據(jù)。

市場調(diào)研是指系統(tǒng)地、客觀地收集、整理和分析市場營銷活動的各種資料或數(shù)據(jù)，用以幫助營銷管理人員制定有效的市場營銷決策。市場調(diào)研是企業(yè)了解產(chǎn)品市場和把握顧客的重要手段，是幫助企業(yè)決策的重要工具。對于現(xiàn)代管理者來說，掌握和運用市場調(diào)研的理論、方法和技能是非常必要的。市場調(diào)研作為一門獨立的應用科學有著龐大而復雜的內(nèi)容體系論文下載。

市場調(diào)研的內(nèi)容主要涉及影響營銷策略的宏觀因素和微觀因素，如需求、產(chǎn)品、價格、促銷、分銷、競爭、外部環(huán)境等。根據(jù)不同的調(diào)研目的，調(diào)研內(nèi)容的側重點也會有很大不同?？傮w來講，市場調(diào)研的內(nèi)容大致包括以下幾個方面：

（1） 市場需求調(diào)研。市場的需求是企業(yè)營銷的中心和出發(fā)點，企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢，就必須詳細了解并滿足目標客戶的需求。因此，對市場需求的調(diào)研是市場調(diào)研的主要內(nèi)容之一。市場需求調(diào)研包括：市場需求量的調(diào)研；市場需求產(chǎn)品品種的調(diào)研；市場需求季節(jié)性變化情況調(diào)研；現(xiàn)有客戶需求情況調(diào)研（數(shù)量、品種）。

（2） 產(chǎn)品調(diào)研。隨著環(huán)保要求的提高，不同的市場對產(chǎn)品的需求也不一樣，產(chǎn)品在地區(qū)之間的需求也出現(xiàn)差異化。因此，產(chǎn)品調(diào)研也成為市場調(diào)研中不可忽略的問題。產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容包括：產(chǎn)品品質(zhì)需求調(diào)研；產(chǎn)品品種需求調(diào)研；產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)研等。

（3） 價格調(diào)研。價格會直接影響到產(chǎn)品的銷售額和企業(yè)的收益情況，價格調(diào)研對于營銷企業(yè)制定合理的價格策略有著至關重要的作用。價格調(diào)研的內(nèi)容包括：產(chǎn)品市場需求、變化趨勢的調(diào)研；國際產(chǎn)品市場走勢調(diào)研；市場價格承受心理調(diào)研；主要競爭對手價格調(diào)研；國家稅費政策對價格影響的調(diào)研。

（4） 促銷調(diào)研。促銷調(diào)研主要側重于消費者對促銷活動的反應，了解消費者最容易接受和最喜愛的促銷形式。其具體內(nèi)容包括：調(diào)研各種促銷形式是否突出了產(chǎn)品特征；是否起到了吸引客戶、爭取潛在客戶的作用。

（5） 分銷渠道調(diào)研。分銷渠道選擇合理，產(chǎn)品的儲存和運輸安排恰當，對于提高銷售效率、縮短運輸周期和降低運輸成本有著重要的作用。因此，分銷渠道的調(diào)研也是產(chǎn)品市場調(diào)研的一項重要內(nèi)容。分銷渠道調(diào)研的內(nèi)容主要包括：對批發(fā)商、連鎖零售商的經(jīng)營狀況、銷售能力的調(diào)研；配送中心規(guī)劃的調(diào)研；物流優(yōu)化組織的調(diào)研；如何降低運輸成本的調(diào)研等。

（6） 營銷環(huán)境調(diào)研。營銷環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容包括：政治法律環(huán)境；經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境；國際產(chǎn)品市場環(huán)境；產(chǎn)品技術環(huán)境；替代產(chǎn)品發(fā)展；競爭環(huán)境。

在營銷實踐中，進行任何市場調(diào)研都是為了更好地了解產(chǎn)品市場，搞清楚戰(zhàn)略失敗的原因或減少決策中的不確定性。為這些目的而進行的市場調(diào)研被稱為應用性市場調(diào)研。市場調(diào)研工作需要收集市場規(guī)模、競爭對手、消費者等方面的相關數(shù)據(jù)，并基于相關數(shù)據(jù)的支持提出市場決策建議。

2市場調(diào)研對營銷管理的作用

市場調(diào)研對營銷管理的重要作用，主要體現(xiàn)在以下4個方面：

（1） 市場調(diào)研有助于管理者了解產(chǎn)品市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用機會。在商品日益豐富的情況下，作為供應一方的生產(chǎn)者既面臨有產(chǎn)品、資金和人才的競爭，也面臨技術水平和技術設備的競爭；作為需求一方的消費者，在一個日益龐大、種類繁多的商品群面前必然會有所選擇。誰能贏得消費者的垂青，誰就是成功者；反之，則面臨著被擠出產(chǎn)品市場的命運。因此，生存危機是企業(yè)必須時時注意的問題，然而機遇也同時存在，這就要看企業(yè)如何把握時機。

（2） 市場調(diào)研有助于管理者制定正確的營銷戰(zhàn)略。在現(xiàn)代產(chǎn)品市場營銷中，企業(yè)管理者如果對影響目標產(chǎn)品市場和營銷組合的因素有充分的了解，那么管理將是主動的而不是被動的。主動的管理意味著通過調(diào)整營銷組合來適應新的經(jīng)濟、社會和競爭環(huán)境，而被動的管理則是等到對企業(yè)有重大影響的變化出現(xiàn)時，才決定采取行動。市場調(diào)研在主動式管理中發(fā)揮著重要的作用，具有主動性的管理者不僅要在不斷變化的產(chǎn)品調(diào)研中尋求新的機會，而且會通過戰(zhàn)略計劃的制訂盡力為企業(yè)提供長期的營銷戰(zhàn)略，基于現(xiàn)有的和將來的內(nèi)部能力以及預計的外部環(huán)境的變化，戰(zhàn)略計劃可以用來指導企業(yè)資源的長期使用。一個好的戰(zhàn)略計劃是在出色的市場調(diào)研基礎上做出的，它有利于企業(yè)實現(xiàn)長期利潤和產(chǎn)品市場占有率的目標；缺乏市場調(diào)研的差的戰(zhàn)略計劃則會威脅企業(yè)的生存。

（3） 市場調(diào)研有助于企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新產(chǎn)品市場。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不會在產(chǎn)品市場上永遠暢銷，企業(yè)要想生存和發(fā)展就需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，市場調(diào)研在新產(chǎn)品開發(fā)中發(fā)揮著重要作用，通過市場調(diào)研可以了解和掌握消費者的消費趨向、新的要求、消費偏好的變化及對產(chǎn)品的期望等，然后設計出滿足這些要求的產(chǎn)品，使企業(yè)的銷售出現(xiàn)新的。

（4） 市場調(diào)研有助于企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位。在產(chǎn)品市場上，生產(chǎn)緊隨消費的情況普遍存在，但生產(chǎn)也可以強制需求，即在消費者對產(chǎn)品有了足夠的了解和認識之后，認可產(chǎn)品并進行購買，這種強制需求一旦成功，企業(yè)就可率先進入產(chǎn)品的銷售領域，從而在此占據(jù)絕對優(yōu)勢。然而，強制需求的成功必須建立在滿足消費者的某種需求的基礎上，而在成功的背后，市場調(diào)研起著極其重要的作用。

企業(yè)競爭的加劇和消費者需求的多樣化，也使得人們對信息的需求不斷增加，這就要求市場調(diào)研活動在以科學性作為前提的基礎上更要富有創(chuàng)造性，而且創(chuàng)造性應該貫穿市場營銷的全過程。通過創(chuàng)造性的市場調(diào)研，滿足多元化的信息需求，使企業(yè)準確地、及時地把握信息并制定相應的營銷策略。市場需要創(chuàng)造，在企業(yè)營銷活動中更需要創(chuàng)造性的市場調(diào)研。

主要參考文獻

篇6

關鍵詞：西方動畫；動畫產(chǎn)業(yè)；中國；滲透

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2013）15-0087-01

1 概述西方動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展

影視動畫創(chuàng)作具有最動人、最傳神、最有生命力的藝術。西方動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，許多西方優(yōu)秀動畫片正逐漸占領著中國動畫市場。以美國為代表的一些國家，在動畫發(fā)展初期就將動畫進行產(chǎn)業(yè)化操作，商業(yè)上取得了很大成功。美國是一個開放性的移民社會，題材上多為童話、神話、歌舞喜劇、歷史史詩、傳說、歷險、民間故事。他們客觀的看待世界和反映世界。產(chǎn)生了《白雪公主》和《小鹿斑比》這樣的非常寫實的動畫作品。動畫的商業(yè)化成為動畫產(chǎn)業(yè)的主流趨勢。美國在第一部優(yōu)秀動畫片《白雪公主》取得成功之后，在動畫的制作方面更加大了投入，其后陸陸續(xù)續(xù)制作出許多優(yōu)秀的經(jīng)典動畫片，像《灰姑娘》、《獅子王》等都取得不錯的市場回報，形成了一個完善的動畫運作體系。

2 西方動畫產(chǎn)業(yè)在中國的滲透

綜觀中國現(xiàn)在的動畫片市場，當前中國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較為緩慢，在西方動畫的沖擊下，中國動畫面臨著嚴重威脅。如何借鑒西方動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗，發(fā)展中國動畫產(chǎn)業(yè)，是迫切需要解決的問題。下文將對中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題和對策進行深入探討。

2.1 中國動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

中國動畫的特點就是創(chuàng)造藝術性強、市場意識較差。當今文化交流是如此的廣泛和開放，但中國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有利用市場開放性的優(yōu)越性，在中國動畫的創(chuàng)造上更多地體現(xiàn)在藝術表現(xiàn)形式和技巧上，使中國動畫卻顯得過于傳統(tǒng)且生命力不夠。這都是由于對動畫市場的挖掘和開發(fā)力度不夠造成的。在動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程中，中國動畫發(fā)展與西方發(fā)達國家相比，還存在著較大的差距。中國動畫藝術作品的文化表達局限性，如以中國古代神話為主題的代表作《西游記》和《寶蓮燈》，缺乏對于故事的再創(chuàng)造和重新詮釋，在動畫制作過程中沒有加入時代潮流，也就無法迎合市場的需求，這種滯后的動畫發(fā)展模式與開放性的世界文化交流顯得格格不入。就目前而言，西方的動畫片占據(jù)著我國動畫市場的大部分，中國動畫面臨著嚴重威脅。但我們也應該意識到，中國的動畫市場是非常巨大的，中國動畫有著很廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿?。因此，加強中國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢在必行。

2.2 借鑒西方動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中國動畫的策略

中西方文化的交流和發(fā)展是全球化發(fā)展的必然趨勢，中國動畫的發(fā)展，應借鑒西方動畫的操作方式和運營模式，改變動畫制作體系、突破原有思維束縛、開發(fā)新型動畫產(chǎn)品，其具體內(nèi)容如下：

（1）改變動畫制作體系。

中國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，改變動畫制作體系是關鍵。具體說來，中國動畫產(chǎn)業(yè)在動畫制作上除了要有新的題材外，在制作體系上也應有所創(chuàng)新。從西方動畫產(chǎn)業(yè)的制作方式上看，其制作過程較為細致，對動畫劇本的對白、人物形象設計、背景音樂等環(huán)節(jié)，都有嚴格的把關。此外，動畫電影的制作中還要使用高科技元素，利用電腦特技效果增添動畫視覺效果，吸引觀眾的眼球。西方動畫電影的制作，從前期的對白錄音到后期的全數(shù)碼制作，整個過程都體現(xiàn)著市場化操作，這些動畫制作方法都值得中國動畫產(chǎn)業(yè)借鑒。

（2）突破原有思維束縛。

突破原有思維束縛，是西方動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗之一。西方動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于他們在動畫產(chǎn)品的制作上更貼近生活。我國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在動畫選材方面應擴大題材范圍，加強內(nèi)容開發(fā)。突破原有思維束縛，就是要在創(chuàng)作動畫作品的時候，突破古代神話故事的束縛，聯(lián)系現(xiàn)實生活加強情節(jié)設計。只有設計出引人入勝的情節(jié)，才能給觀眾留下深刻的印象。此外，為了使動畫產(chǎn)業(yè)走向更高層次的群體，動畫制作人員還要轉(zhuǎn)變“動畫片是兒童片”的觀念，樹立“大動畫”發(fā)展戰(zhàn)略，推動中國動畫產(chǎn)業(yè)走向更廣闊的發(fā)展道路。

（3）開發(fā)新型動畫產(chǎn)品。

開發(fā)新型動畫產(chǎn)品在中國動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用也不容忽視。西方動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在因為積極開發(fā)新型動畫產(chǎn)品，創(chuàng)新動畫人物形象，才贏得了廣大觀眾的支持。如美國動畫片《玩具總動員》全是三維動畫制作，《恐龍》更將動畫與實景完美結合，營造了一種視覺奇觀，重要的是這樣的影片獲得了觀眾的認可。另外，中國動畫產(chǎn)業(yè)在開發(fā)新型動畫產(chǎn)品的過程中，還應加強數(shù)字化動畫人才培育上下功夫，使之為中國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供智力支持。

3 結語

總之，中國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一項綜合的系統(tǒng)工程，具有長期性和復雜性。隨著動畫制作技術的日趨發(fā)展和完善，在發(fā)展中國動畫產(chǎn)業(yè)的過程中，應了解中國動畫發(fā)展瓶頸和方向，要學習別人的先進技術和創(chuàng)作理念，積極借鑒西方動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗，并結合中國動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際情況，探索中國動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的出路，只有這樣，才能促進中國動畫產(chǎn)業(yè)又好又快地發(fā)展。

參考文獻

[1]李文杰.對動畫片的劇本主題研究[J].藝術與設計（理論），2009，（07）.

[2]張族權.捍衛(wèi)理想與寬容之間的中國動畫[M]北京：文化藝術出版社，2010.

篇7

隨著電力資源的日益豐富，電力市場已經(jīng)從過去的賣方市場向現(xiàn)在的買方市場轉(zhuǎn)變，如何更加快速有效地擴大營銷范圍，成為了電力企業(yè)營銷的主要內(nèi)容。基于電力營銷的重要性，以及電力營銷對電力企業(yè)的重要作用，做好電力營銷工作不但有利于拓寬電力企業(yè)的服務范圍，同時還能提高電力企業(yè)的整體效益，使電力企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速穩(wěn)定發(fā)展?；谶@一認識，電力企業(yè)在營銷過程中，應制定具體的營銷方案，快速有效地擴大營銷范圍，滿足電力企業(yè)發(fā)展需要。

1電力營銷要更多地關注客戶的實際需要

在電力營銷過程中，開發(fā)新客戶是建立在服務老客戶基礎上的，只有更多地關注客戶的實際需要，并設身處地的為客戶著想，才能贏得更多的客戶。為此，電力營銷應關注客戶的實際需要，具體應從以下幾個方面入手。

1.1電力營銷應做好客戶需求分析

在電力營銷過程中，客戶的需求既是營銷的主要導向，同時也是電力企業(yè)服務的著力點?；谶@一認識，做好客戶需求分析，是提高電力營銷效果的重要措施，對拓展新客戶具有重要作用。

1.2電力營銷應根據(jù)客戶需求對客戶進行合理定位

由于客戶類別不同，客戶的需求也存在較大差異。為了保證電力營銷能夠滿足準確性要求，對客戶進行合理定位是提高電力營銷效果的關鍵，對電力營銷具有重要意義。

1.3電力營銷應對不同客戶采取差異化的營銷策略

在電力營銷過程中，并不是每一個客戶的需求都相同，為了體現(xiàn)這種差別，并提高電力營銷的實效性，電力營銷應對不同客戶采取差異化的營銷策略，提高營銷的針對性，滿足營銷需要。

2電力營銷要不斷拓展新的用戶群體

在電力營銷過程中，只有不斷拓展新的用戶群體，才能保證營銷范圍有所擴大。在新用戶群體拓展中，主要應采取以下幾種措施。

2.1根據(jù)老用戶的推薦，開發(fā)新的用戶群體

電力營銷過程與其他營銷過程一樣，存在一個老帶新的過程。在開發(fā)新客戶的同時，不能忘記老客戶，應采取立足老客戶，在服務好老客戶的基礎上開發(fā)新客戶，從服務上入手，贏得新老客戶的信賴，從而在用戶開發(fā)中取得實效。

2.2根據(jù)電力企業(yè)的業(yè)務特點，劃定新用戶范圍

根據(jù)用電企業(yè)的現(xiàn)實需求，電力新用戶的增長速度很快。面對這一形勢，電力企業(yè)在營銷過程中應根據(jù)業(yè)務特點和業(yè)務類型合理劃定新用戶范圍，并推出針對新用戶的優(yōu)惠政策，吸引新用戶的眼光。所以，根據(jù)業(yè)務特點劃定新用戶范圍是關鍵。

2.3根據(jù)服務類型和特點，選準新客戶群體

在新用戶拓展中，電力企業(yè)應認真分析現(xiàn)有的服務類型和特點，并根據(jù)用戶的現(xiàn)實需求，選準切入點，保證現(xiàn)有的服務方式和服務種類能夠滿足客戶的現(xiàn)實需要，以此達到拓展新客戶群體的目的，提高新客戶開發(fā)的實效性。

3電力營銷要制定具體的營銷計劃

在電力營銷過程中，完善的營銷計劃是保證電力營銷取得積極效果的關鍵?；诋斍半娏I銷實際，以及新用戶的現(xiàn)實要求，電力營銷在開發(fā)新用戶過程中，應進一步完善營銷計劃，具體應從以下幾個方面入手。

3.1在營銷計劃中應選準客戶群體

為了提高營銷計劃的針對性，在營銷計劃中應對客戶群體做出明確闡述，并將客戶群體作為制定營銷計劃的中心，提高營銷計劃的針對性，滿足電力營銷的實際需要，提高電力營銷的實際效果。

3.2在營銷計劃中應對營銷對策有全面的闡述

在營銷計劃制定中，為了體現(xiàn)營銷計劃的全面性，應重點闡述營銷對策，并對營銷對策的實用性進行評價，保證營銷計劃能夠得到良好的貫徹執(zhí)行，提高營銷計劃的實用性，滿足電力營銷的實際需要。

3.3在營銷計劃中應制定合理的營銷目標

在營銷計劃中，合理的營銷目標是電力營銷工作得以開展的重要保證。為了提高電力營銷的合理性，在電力營銷計劃中應制定合理的營銷目標，并保證營銷目標的可完成性。

4結語

篇8

據(jù)悉，該創(chuàng)新中心總占地面積約為3000平方米，共分為上下兩層。第一層以實驗為主，分別設有膠帶、汽車、半導體、水處理等共同實驗區(qū)，供日東電工與客戶共同評測、實驗新開發(fā)產(chǎn)品的性能，并探討解決方案等。二層則設有公司介紹區(qū)，面向中國增加的七大產(chǎn)業(yè)領域的事業(yè)開展介紹區(qū)，日東電工與之相關的產(chǎn)品介紹區(qū)，以及可以了解日東電工產(chǎn)品在住宅、汽車、水處理等方面是如何發(fā)揮作用的體驗區(qū)。此外，在二層還設有VIP洽談區(qū)和三新館，可與客戶進行面對面的交流，聽取客戶的體驗反饋。有本雅彥表示，通過現(xiàn)場展示及產(chǎn)品應用體驗，可以讓客戶更好地了解日東電工的產(chǎn)品和服務；竭盡全力解決客戶的技術難題，滿足客戶的現(xiàn)實需求，能夠提高客戶對日東電工的認知度和信賴感；在進一步擴大產(chǎn)品在中國市場份額的同時，日東電工也希望能對行業(yè)科技創(chuàng)新的發(fā)展起到積極推動作用。

記者通過了解得知，日東電工其實很早就開始開拓海外市場，如今已在全球28個國家擁有89家子公司。1978年，日東電工進入中國市場，1995年首次在滬設立工廠之后，其在華事業(yè)隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展逐步擴大。目前，日東電工已在香港、上海、北京、天津、大連、深圳等多地投資建設了26家子公司，在華員工人數(shù)也已達到8700余人。2012年度中國地區(qū)的銷售額在日東電工集團中獨占鰲頭，近四分之一的總銷售額比例使得中國成為日東電工名副其實的最重要的市場之一。

對于中國市場的發(fā)展，有本雅彥認為，“全球經(jīng)濟陷入低谷后，我們需要創(chuàng)造新價值，邁向新階段，中國將在其中起到舉足輕重的作用，日東電工集團的中國事業(yè)也將進入新的里程碑?！睂Υ?，日東電工株式會社社長柳樂幸雄也曾表示：“中國是日東電工最重要的市場之一，今后將繼續(xù)推進‘Area Niche Top（區(qū)域首位產(chǎn)品）’戰(zhàn)略。戰(zhàn)略重點除了現(xiàn)有的領域外，還將增加中國七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)?！?/p>

篇9

實現(xiàn)工業(yè)強市戰(zhàn)略的建議

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在經(jīng)濟全球化的經(jīng)濟體系下，企業(yè)所面對的市場不再是一個國家或一個地區(qū)，而是全球化的市場。在激烈的市場競爭中，企業(yè)要獲得長期的競爭優(yōu)勢，就必須擁有自主創(chuàng)新能力?，F(xiàn)就提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力的探討如下：

一、涇川縣企業(yè)基本情況

我縣地方工業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，特別是"十五"以來，全縣各級高舉改革發(fā)展旗幟，大力實施"工業(yè)強縣"戰(zhàn)略，培植發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，工業(yè)經(jīng)濟在激烈的市場競爭中取得了長足發(fā)展。初步形成了以食品飲料、輕紡化工、飼料加工、建筑材料、機械加工、煤炭開采六大行業(yè)和果汁、胡蘿汁、啤酒、出口罐頭、酒精、飼料等240多種產(chǎn)品為主體，具有鮮明地方特色，初具規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品加工主導型工業(yè)群體。至2005年底，全縣共有鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上工業(yè)企業(yè)124戶，其中國有及國有控股企業(yè)5戶，集體企業(yè)4戶，私營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)115戶。資產(chǎn)總額35058.5萬元（固定資產(chǎn)23891.6萬元，流動資產(chǎn)11167.7萬元），負債總額16353.7萬元，資產(chǎn)負債率46.6％。從業(yè)人員5279人。2005年完成工業(yè)增加值3.89億元，占全縣國內(nèi)生產(chǎn)總值的23.3%，鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值2.95億元。完成工業(yè)增加值1.04億元，產(chǎn)品銷售收入2.2億元，實現(xiàn)利稅2318萬元。其中上交稅金1071.7萬元，占全縣大口徑財政收入的24.25%。

二、涇川縣企業(yè)自主創(chuàng)新中存在的問題及幾點意見

由于涇川歷來以農(nóng)立縣，工業(yè)經(jīng)濟起步較晚，工業(yè)化水平在全省處于后進位次。尚處在工業(yè)化初級階段的初始階段，呈現(xiàn)明顯的二元經(jīng)濟結構特征。目前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品居多，高新技術產(chǎn)業(yè)幾乎空白，企業(yè)普遍沒有核心技術，創(chuàng)新能力不強，擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品更是少之有少；部分企業(yè)還沒有充分意識到技術創(chuàng)新的重要性，提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力還只是停留在口號上；企業(yè)對技術創(chuàng)新、科技成果的轉(zhuǎn)化的重視力度不夠，尚有的技術成果也沒有產(chǎn)業(yè)化，沒有帶來經(jīng)濟效益；企業(yè)創(chuàng)新機制尚未建立，創(chuàng)新開發(fā)投入過少，開發(fā)能力差。因此，提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力是亟需解決的首要問題。

現(xiàn)就結合涇川縣實際提出如下建議：

1、如何建立有效的技術創(chuàng)新投入機制，增加技術創(chuàng)新活動的資金投入。創(chuàng)新活動資金投入是企業(yè)技術創(chuàng)新活動的必備條件，是積極推進企業(yè)創(chuàng)新活動的保障。但目前我縣企業(yè)自我積累有限，自我融資渠道狹窄，只能依靠銀行借貸籌措發(fā)展資金。但隨著金融體制改革的深化，銀行將目光更多地轉(zhuǎn)向大項目、大企業(yè)，對中小企業(yè)注入逐年減少，企業(yè)用于創(chuàng)新成果的開發(fā)研制資金甚微，嚴重阻礙了企業(yè)技術創(chuàng)新和結構調(diào)整的步伐。我縣長效康復靈雖獲得了省級科技創(chuàng)新獎，但未能投入規(guī)模生產(chǎn)；家樂得果汁公司建成的生產(chǎn)工藝國際領先的萬噸果蔬汁生產(chǎn)線，處于停產(chǎn)狀態(tài)；育才酒精公司論證了無水乙醇、二氧化碳回收、玉米油等下游產(chǎn)品卻不能開發(fā)，對于次類有市場發(fā)展前景、經(jīng)濟效益好、難以實施，發(fā)揮效益的成果，如何建立財政撥款、金融貸款、社會集資和利用外資等多渠道、多層次、全方位籌措的長效體制，保障向現(xiàn)實生產(chǎn)轉(zhuǎn)化。

2、如何加強企業(yè)的技術創(chuàng)新，提高企業(yè)的核心創(chuàng)新能力。進年來我縣成功的與蘭州理工大學、西安農(nóng)林科技大學等科研院校實現(xiàn)了聯(lián)合，也產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟、社會效果，但在具體運作中，受資金、政策等因素制約，一些具體問題落實難度仍然較大。企業(yè)、科技、教育聯(lián)系仍不甚緊密，而自我創(chuàng)新能力有較差，設備、工具、生產(chǎn)工藝、操作技術及能源和原材料都不先進，個別還是淘汰工藝和設備，嚴重阻礙了技術創(chuàng)新能力的進一步提高。全縣240多種工業(yè)產(chǎn)品，只有旭康食品走出了國門，其他產(chǎn)品中，初級產(chǎn)品多、深加工高附加值少，生活消費品多、生產(chǎn)資料類產(chǎn)品少，普通型產(chǎn)品多、高科技名牌產(chǎn)品少，滯銷產(chǎn)品多、暢銷產(chǎn)品少，缺乏市場競爭能力。如何使企業(yè)與高校、科研院所建立長期穩(wěn)定的合作關系或共同組建技術開發(fā)機構，開展"產(chǎn)學研"聯(lián)合，提高企業(yè)自身的科研水平和創(chuàng)新能力，開發(fā)新產(chǎn)品。

3、如何建立吸引人才，穩(wěn)住人才的用人機制和激勵機制，充分調(diào)動科技人員的積極性。人才的數(shù)量和質(zhì)量是技術創(chuàng)新的根本保證。當前"人才資源是第一資源"已成共識，企業(yè)、社會隨承認了高層次科技人才擁有高水平收入的合理性，也建立了體現(xiàn)差別的分配機制，但我縣歷來以農(nóng)立縣，工業(yè)經(jīng)濟起步較晚，企業(yè)效益差，員工工資普遍較低，很難留住和引進高層次科技人才。全縣鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上工業(yè)企業(yè)中，各類專業(yè)技術人員只有93人，其中工程師僅26人，全部專業(yè)技術人員僅占職工總人數(shù)的2.3%，嚴重制約了企業(yè)自主創(chuàng)新能力的開發(fā)。如何才能建立吸引人才，穩(wěn)住人才的用人機制和激勵機制，從根本上解決人才缺乏問題，促進科技人員多出成果，出好成果，實現(xiàn)提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力的目的。

篇10

一、開發(fā)實體是發(fā)展的重心

鐵路非運輸企業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，尤其是近幾年實施資產(chǎn)重組和企業(yè)改制，向?qū)I(yè)化、規(guī)?；图s化方向發(fā)展，逐步形成了包括修理制造、房地產(chǎn)開發(fā)、工程施工、旅行服務、商貿(mào)、倉儲、酒店、廣告等多種行業(yè)的經(jīng)營體系，具有了一定的規(guī)模，為鐵路運輸主業(yè)做出了一定的貢獻。但就市場意識、經(jīng)營方式、產(chǎn)品質(zhì)量、技術含量等方面而言，與市場經(jīng)濟發(fā)展的要求還存在很大的差距。尤其在開發(fā)實體方面，存在很多問題。主要問題之一就是鐵路非運輸企業(yè)較多依附于鐵路運輸主業(yè)，依靠鐵路壟斷資源獲得利潤，如車站商鋪場地出租、廣告、旅行服務等。而在鐵路整個行業(yè)經(jīng)營效益不佳、日趨實行資產(chǎn)經(jīng)營的今天，一些原來由鐵路非運輸企業(yè)承辦的項目要么收回到主業(yè)（如貨物裝卸等），要么被取消（如運輸延伸服務等），鐵路非運輸企業(yè)的發(fā)展更加艱難了。由此可見，鐵路非運輸企業(yè)如果不建立自己以經(jīng)濟實體為支柱的實業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，不僅嚴重地制約自身的發(fā)展，而且連生存也難以為繼。因此，只有勇于面對市場，大膽拓寬領域，努力開發(fā)經(jīng)濟實體，才能維持下去，進而才能加速發(fā)展。

1.市場的存在是開發(fā)實體的充分條件。開發(fā)實體，一是可以充分依托主業(yè)優(yōu)勢，面向路內(nèi)市場。眾所周知，圍繞鐵路運輸而派生出來的市場很大，小到勞保用品，大到機車配件，有相當大的部分是路外眾多企業(yè)提供的，可謂“肥水外流”。經(jīng)調(diào)查，我局所管的基層站段每年要消耗的各種配件、工具、材料等數(shù)量達數(shù)萬種、金額達數(shù)億元，一般都是通用標準件。這些產(chǎn)品批量大，生命周期長，行業(yè)壁壘也容易攻破。但自我局成立十年來，百分之九十的市場被路外企業(yè)占領著。二是鐵路本身也有被服務的需求，如花草種植、食品加工、服裝加工、保潔服務等，這些項目完全可以自己承辦。目前，以上這些項目絕大多數(shù)也仍由路外企業(yè)供應。而這些項目面臨的市場潛力很大，如果我們自己內(nèi)部開發(fā)，經(jīng)濟效益會是相當可觀的。比如，我們可以開辦食品加工業(yè)、花草種植業(yè)及服裝加工業(yè)等?？傊?，開發(fā)路內(nèi)市場的突破口很多，只要我們廣開思路，緊密結合自己實際，就可以因地制宜地開發(fā)好鐵路內(nèi)部市場。

2.選準路內(nèi)市場開發(fā)新項目。前面談過，我們開發(fā)新項目應首先選準路內(nèi)市場。占國民經(jīng)濟交通運輸業(yè)相當比重的鐵路市場，有著其廣闊的天地，它的消費與流通的潛力還遠遠沒有得到充分的開發(fā)。因此，我們應緊緊圍繞路內(nèi)市場開發(fā)新項目，但又不能盲目地開發(fā)新項目。那么，如何才能很好地開發(fā)新項目呢？首先是增強投資立項論證的科學性和管理力度。多年來，鐵路非運輸企業(yè)在開發(fā)創(chuàng)建實體方面，積累了一定的經(jīng)驗，同時也有許多教訓，成功的經(jīng)驗和失敗的教訓無疑是創(chuàng)辦新的經(jīng)濟實體的寶貴財富。許多事實證明，開發(fā)新項目必須增強投資立項論證的客觀科學性。即，既要肯定對所選擇要開發(fā)項目的有利條件，又要看清不利條件的存在的風險性；其次，所上項目應緊緊圍繞發(fā)揮鐵路整體優(yōu)勢，其在經(jīng)營管理、技術管理等方面應是長項、有優(yōu)勢可言。這方面，我局非運輸企業(yè)也有成功的經(jīng)驗。早些年，我局非運輸企業(yè)針對主業(yè)機車、車輛配件常年委外修，且數(shù)量較大的狀況，萌發(fā)了自創(chuàng)實體修理的想法。

在進行了市場調(diào)查和科學分析后，我局非運輸企業(yè)積極組織人員走出去學習修理技術，同時大力投資興辦了機車、車輛配件修理公司。目前已承攬下我局主業(yè)部分機車、車輛配件修理業(yè)務，形成了一定的規(guī)模。目前這些項目的開展，不僅增加了經(jīng)濟效益，同時保質(zhì)保量地為主業(yè)檢修配件提供了服務，而且其清算價低于市場價，為主業(yè)減少了成本支出。2014年，我局非運輸企業(yè)在開發(fā)經(jīng)濟實體方面較大地向前邁進了一步。針對局內(nèi)主業(yè)市場，組織技術攻關，在掌握相關修理技術后承接了部分新型機車、車輛配件檢修業(yè)務；清理、利用主業(yè)閑置的廠房、設備大力進行資產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)等。但這些已開發(fā)的項目在巨大的鐵路市場上所占份額很少。而隨著鐵路現(xiàn)代化技術進步，全路新型裝備不斷投入運用，近年來運輸所需機車、車輛結構發(fā)生了較大變化，如和諧號大功率機車、動車組列車等配件修理市場巨大。但目前這些配件的供應和修理業(yè)務大部分由制造方或其授權的單位控制。因此，若能學習并掌握這些新型的機車、車輛配件修理技術，在這巨大的市場里分一杯羹，無疑將極大地促進我局鐵路非運輸企業(yè)的發(fā)展。

二、改進經(jīng)營管理機制

長期以來，鐵路非運輸企業(yè)在經(jīng)營管理機制上存在很多問題，如經(jīng)營模式單一，基本采取的是下達經(jīng)營指標，但不能很好地執(zhí)行經(jīng)營業(yè)績考核制，重權不重責、負盈不負虧的現(xiàn)象比較普遍；勞動用工上，超飽和安置使非運輸企業(yè)產(chǎn)生了大量的富余人員，急需的經(jīng)營管理人才卻又比較缺乏；機構設置上，機構臃腫，職能交叉，人浮于事，效率低下；分配制度上，搞平均主義吃大鍋飯的現(xiàn)象比較普遍。如果千辛萬苦開發(fā)了實體，而其經(jīng)營管理制度一團糟，也會嚴重地影響鐵路非運輸企業(yè)健康有序地發(fā)展。因此改革經(jīng)營管理機制，建立一個良性的內(nèi)部機制，是鐵路非運輸企業(yè)增加自身活力壯大發(fā)展的保證。

1.改革經(jīng)營機制，建立以承包為主要形式的、自負盈虧的經(jīng)營機制。這里根據(jù)不同情況，可以采取不同形式的承包。如采取內(nèi)部承包、集體承包、個人承包等。也可以積極開展投資主體多樣化試點，努力改變過去獨資辦非運輸企業(yè)的單一形式，廣泛吸引不同投資主體，吸納多種經(jīng)濟成分聯(lián)合辦企業(yè)。一切有利于提高經(jīng)濟效益的經(jīng)營方式和組織形式都應大膽嘗試利用，如合伙經(jīng)營、合資經(jīng)營等。

2.改革分配機制。鐵路非運輸企業(yè)作為鐵路率先步入市場的先頭兵，必須在管理方面建立起與市場經(jīng)濟體制相適應的職工分配激勵機制，才能保證自我生存的不斷擴大。那么，首先應該摒棄那些與市場不相適應的分配機制，如平均主義、大鍋飯等，大膽改革和積極探索建立與市場相適應的分配激勵機制，才能最大限度地激勵職工積極進取，奮力拼搏，才能促進企業(yè)壯大發(fā)展。那么，如何才能建立行之有效的職工分配激勵機制呢？第一，必須解放思想，用改革、發(fā)展的眼光去認識職工分配激勵機制的作用。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，科學管理的要求也越來越被提到很高的角度，鐵路非運輸企業(yè)只有建立符合市場規(guī)律的內(nèi)部管理機制，才能在競爭激烈、瞬息萬變的市場經(jīng)濟環(huán)境中立于不敗之地。第二，必須建立完善非運輸企業(yè)職工分配激勵機制，形成科學優(yōu)先系統(tǒng)配套的考核體系。比如，可指定“經(jīng)營責任制考核辦法”，將職工個人收入與自身創(chuàng)利實際掛鉤，從上繳利潤、應收賬款等幾個方面加以考核。比如我局某非運輸企業(yè)，曾對各經(jīng)營網(wǎng)點的職工，分別采取了集體承包和利潤承包的形式，激勵職工走向市場，根據(jù)所在單位的優(yōu)勢搞營銷、占市場，先后分別在商貿(mào)、外委機車、車輛配件修理、產(chǎn)品銷售等方面為單位攬回項目和客戶，曾創(chuàng)下個人、集體、單位經(jīng)濟效益較大增長的業(yè)績。可見，激勵分配機制的建立真正營造了一種利益共享、風險同擔的氛圍。

3.改革用人機制。鐵路非運輸企業(yè)從業(yè)人員大多是由鐵路主業(yè)分配、安置的，其中不乏懂經(jīng)營、會管理、善開拓的優(yōu)秀人才，但也有不少無所行為、工作不勝任的富余人員，這是造成機構臃腫、人浮于事的根源所在。因此，改革鐵路非運輸企業(yè)經(jīng)營管理機制，必須首先改革用人機制。在用人制度上，應按照“民主、公開、競爭、擇優(yōu)”的原則，推行職工競爭上崗的內(nèi)部待崗制度，全面推行勞動合同管理，真正建立起人員能進能出、崗位能上能下、優(yōu)勝劣汰的用工機制。而在干部的選拔和使用上，更是應該堅持任人唯賢、擇優(yōu)上崗。這里，引入競爭機制是保持干部隊伍生機與活力的重要舉措。因為引入競爭機制，通過嚴格條件選拔干部，不僅可以在任用形式上大力推進以聘用為主的干部任用形式，而且可以推行崗位職務管理，實行在什么崗位享受什么待遇。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和改革的深入，鐵路非運輸企業(yè)越來越需要一支高素質(zhì)、復合型的經(jīng)營干部隊伍。因此，培養(yǎng)干部已經(jīng)成為干部工作面臨的一項緊迫任務，那么，培養(yǎng)干部在以下三個方面加大工作力度：一是重抓青年干部的培養(yǎng)工作；二是創(chuàng)造條件，引用多種崗位鍛煉干部；三是強化落實干部培訓制度。

三、加強經(jīng)營管理

管理是企業(yè)的生命，一個企業(yè)，不加強管理，改革方案就難以實施，改革成果就難以鞏固，不加強管理，工作就無法推進，發(fā)展則無從談起。

1.強化基礎管理工作。要強化基礎管理工作，首先要修訂和完善各項管理制度。如財務管理制度、勞動用工制度、經(jīng)濟責任制考核制度、部門崗位責任制、員工崗位責任制等。其次，要堅持做到有章可循。如果制定的管理制度只是流于形式，而不嚴格加以執(zhí)行，就會導致管理制度與實際工作“兩張皮”現(xiàn)象。因此，各項管理制度中均應制定相應的考核辦法。2014年，作為我局非運輸企業(yè)的母公司投資集團公司在強化基礎管理工作上下了一番力氣，在已經(jīng)建立的財務管理、勞動人事、生產(chǎn)經(jīng)營、行政綜合等管理制度和工作標準的基礎上又進行了修訂和完善。由于管理制度的完善和創(chuàng)新極大地調(diào)動了全員參與經(jīng)營的積極性和創(chuàng)造性，2014年，我局非運輸企業(yè)的各項經(jīng)營指標完成較好，呈同比上升趨勢。

2.加強財務管理。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，財務管理在企業(yè)管理中的地位和作用也越來越重要，有時甚至成為企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵所在。那么，在鐵路非運輸企業(yè)怎樣加強財務管理呢？這里筆者著重談談我局某非運輸企業(yè)是如何加強財務管理的。作為企業(yè)集資金運籌、會計核算、預算控制、成本管理為一體的財務管理機構計財部，首先應做好整個企業(yè)財務工作的規(guī)劃、指導和制度的建設,以及有關財務管理制度執(zhí)行情況的監(jiān)督；制定資本保值增值考核指標并組織實施,參與企業(yè)投資等重大經(jīng)濟活動的調(diào)研、論證、分析工作,從事企業(yè)目標的確定和利潤分配方案的實施及財務分析,財經(jīng)政策信息研究。